Бизнес млм это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами
СУТЬ Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом
Чтобы реально понять всю суть сетевого бизнеса, прочесть одну статью, конечно, недостаточно. Но если вы понимаете суть франчайзинга, то легко уловите основные сходства и отличия. Потому что по своей идее сетевой бизнес очень похож на франчайзинг.
Небольшое отступление:
Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.
Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.
Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.
А теперь — к делу.
Мне нравится такое определение:
Франчайзинг — это набор инструментов и поэтапная инструкция по запуску бизнеса с нуля ► под единым брендом ► при поддержке опытного партнера |
Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу.
Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.
Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.
Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».
Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.
Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».
Для заработка в 200-300 долларов – да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода – однозначно нет.
Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.
ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА
Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных – то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.
Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.
Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.
В итоге пришел к выводу:
«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»
Смотрите, суть сетевого бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов.
В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.
Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.
Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.
Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.
Переведем на сетевой маркетинг:
Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.
На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.
Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.
Ваши бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников. А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в 200-300-500 долларов. Когда появляется клиентская база, они сами уже смогут передать эту бизнес-модель своим бизнес-партнерам.
Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.
Стабильный бизнес – это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.
Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?
Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны.
Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.
3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА
1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу
Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое – это называется работа с командой.
Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».
Оцените ситуацию беспристрастно.
Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.
Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.
Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.
В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.
2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты
Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.
Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе.
Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) – это скрытая финансовая пирамида.
Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить – «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!
3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров
Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.
У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.
Следующий момент – в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.
Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.
Поскольку суть сетевого бизнеса во многом перекликается с франчайзингом, хочу на его примере более подробно описать вам одну ситуацию. Иллюстрация в подтверждение мысли, что создавать товарооборот без клиентов, а только за счет покупок участников системы – это нелепо и абсурдно.
Итак, представим:
Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль. Во франчайзинге это называется паушальным взносом.
Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.
Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.
Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы.
Как вам такая картинка?
Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.
Любой бизнес – это удовлетворение потребностей людей.
А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких!
Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!
Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.
А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:
Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»
Перевожу на русский – он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.
Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход.
Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.
Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?
«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»
Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».
А ведь зачастую как раз наоборот – разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.
Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:
Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.
Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.
Подумайте над этой фразой:
Если работа «через бизнес» настолько эффективна, |
КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ
На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов – более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.
Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема – параллельная реальность, которая в голову не укладывается.
Они не представляют, как это сделать.
Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.
Стратегия «win-win» работает во всех случаях.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС
Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети
Строить сеть через продукт или через бизнес. ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ
МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность
Содержание
- 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
- Законность сетевого mlm бизнеса
- 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
- 2. Заключение
Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много.
МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.
1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.
Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).
Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.
Структура МЛМ бизнеса
История развития МЛМ бизнеса
История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение.
Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».
Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.
В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.
Читайте также: Как можно заработать на МLМ.
Суть и сущность MLM бизнеса
Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.
Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:
- Продвижение товара.
- Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
- Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.
Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.
Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.
Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).
Успех в сетевом маркетинге
Законность сетевого mlm бизнеса
Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.
Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.
В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.
Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.
Бизнес тренинги в МЛМ компании
Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.
Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.
В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.
2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?
- Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
- Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
- Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
- Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.
Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:
- Низкие расходы на рекламу.
- Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
- Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
- Высокая лояльность клиентов.
- Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
- Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
- В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.
Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.
Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы
2. Заключение
Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Автор статьи: Андрей Меркулов
Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.
Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.
Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.
Сетевой маркетинг, плюсы и минусы МЛМ бизнеса
Сетевой бизнес — явление, вызывающее противоречивые мнения.
Другое его название МЛМ бизнес часто путают с финансовыми пирамидами, отсюда и негативная оценка такого вида маркетинга.
Сетевой бизнес в России развит слабо из-за недоверия и непонимания основных принципов работы.
Такая модель отличается особыми схемами контакта производителя с потребителем.
Прежде чем начать свой сетевой бизнес важно разобраться с тонкостями, изучить возможные подводные камни, чтобы не попасть в ловушку мошенников.
В этой статье рассказано, что такое сетевой бизнес, особенности, виды и полезные рекомендации по его созданию.
Что такое сетевой маркетинг
Чтобы разобраться во всех тонкостях и понять, как это работает, стоит начать с определения, что такое МЛМ бизнес.
Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг
Это многоуровневый маркетинг, в котором продавец лично ищет своего покупателя и получает прибыль не только от прямых продаж, но и от привлечения новых сотрудников.
Простыми словами, распространители продукта или услуги самостоятельно находят свою клиентскую базу путём телефонных звонков, визитов на дом, контакта в социальных сетях.
Причём поиск ведётся в двух направлениях: покупатели и новые продавцы.
Каждый участник вправе организовать собственную команду – так получается многоуровневая система.
Суть такого сетевого бизнеса в том, что человек не устраивается на работу, а сам становится самозанятым лицом или индивидуальным предпринимателем.
С компанией заключается договор о сотрудничестве.
Если нужно, арендуется офис, создаётся сайт или группа в соцсетях.
Отличие от обычной компании в отсутствии фиксированной оплаты труда, графика работы, больничного и отпускных дней.
Компанией предоставляется только продукция, реклама, курсы обучения и стажировки новых сотрудников.
Как организованы продажи в сетевом бизнесе
МЛМ система построена на прямых продажах.
Агенты таких компаний напрямую предлагают товар потенциальному покупателю, сами ищут целевую аудиторию.
Успешный исход сделки в основном зависит от коммуникабельности, настойчивости и умению находить индивидуальный подход к потребителю продукта.
Первой МЛМ компанией в России стала фирма «Гербалайф» в 1989 году.
Сетевой бизнес устроен таким образом, что он может быть как единственным источником дохода, так и подработкой.
Каталоги с товарами или услугами сетевики приносят коллегам, однокурсникам или друзьям, предлагают в социальных сетях не только знакомым, но и всем другим потенциальным клиентам.
Чем шире круг потребителей, тем выше доход.
Прибыль получается за счёт продажи товара по ценнику в каталоге, при этом сам продавец покупает продукт дешевле.
Некоторые МЛМ компании в России предоставляют сотрудникам бонусы и большие скидки при условии выполнения плана продаж.
Но в основном, сетевой бизнес построен так, что агент обязуется покупать какую-то часть товаров для собственного использования каждый месяц.
Как работают уровни в сетевом маркетинге
Маркетинг-план позволяет произвести для каждого сотрудника расчёт вознаграждения, которое измеряется бонусами, скидками или денежным эквивалентом.
Чтобы вступить в сетевой бизнес требуется покупка «стартового пакета» — набор товаров или услуг.
Дальнейшее продвижение зависит от количества продаж.
Сетевой маркетинг компании позволяет получать выгоду со своих покупок, продаж или продаж своей структуры:
- для покупателя выгода в покупках с большими скидками, в частых акциях и распродажах;
- для продавца выгода также и в получении процента при перепродаже;
- при наборе своей команды можно получать проценты от каждой их сделки.
Команда либо получает товар через агента, либо заказывает доставку напрямую со склада.
При этом процент от продаж будет поступать вышестоящему в структуре участнику бизнеса.
Каждый реферал (участник структуры) может приводить новых людей, и получать процент от их продаж на нескольких уровнях.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
В основном, плохая репутация связана с тем, что для привлечения новых клиентов или сотрудников, МЛМ бизнес использует настойчивые и очень активные методы.
Продавцы не просто предлагают товар, описывая его преимущества, а иногда и агрессивно навязывают его, назойливо названивают потенциальным покупателям.
Если после такого подхода клиент всё же решает купить продукт — это скорее исключение, чем обычный вариант развития.
Таким же образом МЛМ бизнес действует и в случаях привлечения новых работников.
Продавцы компании сетевого бизнеса навязчиво предлагают работу в маркетинге, засыпая письмами электронную почту или личные сообщения в социальных сетях.
К минусам можно отнести и то, как МЛМ бизнес рекламирует перспективы работы в этой сфере.
Сетевики гарантируют высокий доход уже в первый месяц работы, что не соответствует действительности.
В чём преимущества сетевого бизнеса
MLM компании всё больше распространяются на современном рынке.
Успеха удаётся достичь далеко не всем, но желающих испытать удачу много.
Сетевой бизнес в основном разворачивается в интернете, поэтому агенты могут совмещать работу в сети с основной трудовой деятельностью.
Некоторые уже на этапе обучения понимают, что МЛМ сфера не для них и уходят, не отказываясь от трудоустройства вне сети.
К плюсам сетевого маркетинга также относится: свободный график, возможность удалённой работы практически из любой точки мира, нет верхнего предела заработка, бонусы за собственные покупки и перспектива выхода на пассивный доход.
Свободный график
Уровень дохода напрямую зависит от количества потраченного времени.
Плюс в том, что начать работу можно в удобное время, нет нормированного рабочего дня (МЛМ бизнес удачно совмещают с основной трудовой деятельностью в качестве подработки).
Продажи и привлечение новых представителей исключительно в интересах агента, так как от этого зависит его прибыль.
Сейчас распространён сетевой маркетинг через интернет, поэтому работать можно не выходя из дома.
Переезд в другой регион также не будет препятствием, а наоборот поможет привлечь больше потенциальных сотрудников или покупателей, если в оферте компании не прописан запрет на работу в отдельных регионах.
Сетевой маркетинг через интернет позволяет получать прибыль студентам, женщинам в декрете и многим другим.
В ходе обучения новичкам предоставляют массу полезной информации и эти знания найдут применение и в других сферах в случае неудачи в сетевом маркетинге.
МЛМ бизнес научит, как расположить людей к себе, убедить в своей точке зрения, как правильно распределять финансы, объяснит принципы сетевого маркетинга через интернет и прочее.
Нет верхнего предела заработка
Уровень дохода зависит от объёма выполненной работы — количества проданного товара и числа новых участников структуры.
В России в МЛМ компаниях с мировым именем, таких как «Фаберлик», «Сибирское здоровье» и другие, заработок будет больше, именно за счет известности брендов.
При таком же объёме работы в менее известных и раскрученных МЛМ компаниях России доход будет значительно ниже.
Поэтому так важен долгий и кропотливый труд, качественная работа с каждым покупателем.
Чем успешнее агент, тем больше денег он получит по итогу, но нет верхней планки этого результата и всегда можно двигаться к еще большему.
Бонусы за собственные покупки
За каждую покупку, неважно для себя или последующей продажи, представителям МЛМ фирм начисляются бонусы.
В некоторых компаниях есть ограничение на количество покупок для собственного пользования – после превышения лимита начисление бонусов либо прекращается, либо существенно снижается.
У каждой компании своя бонусная шкала.
Перспектива выхода на пассивный доход
Возможность выйти на пассивный доход – один из определяющих факторов привлечения новых людей в сферу МЛМ.
Каждый хочет отдыхать и получать деньги просто так.
Ради этого в начале пути работают с энтузиазмом и рвением.
Но не всегда надежды оправдываются.
Основная причина – некомпетентность и пассивность лидера команды, его неспособность направить деятельность в нужное русло.
Поэтому если в ваших планах не только продавать товар, но и набирать своих людей, придётся постоянно работать с коллективом, корректировать и мотивировать его. Тогда шансы хорошего пассивного дохода будут довольно высокими. Для этого нужно самому пройти достаточно долгий путь обучения.
В чём минусы сетевого маркетинга
Многие новые представители сетевых компаний разочаровываются и бросают млм бизнес.
Работа в сетевом бизнесе, особенно на начальном этапе, требует большого количества времени и сил.
Необходимо постоянное общение с клиентами, убеждение их в том, что товар им нужен, либо убеждение их в потребности работы в той же компании.
МЛМ бизнес оффлайн – сфера, в которой подавляющее большинство сотрудников сталкиваются с негативом.
Люди бросают МЛМ бизнес из-за низкого стартового заработка, необходимости самостоятельного поиска клиентов и обязанности ежемесячной покупки продукции.
Низкий стартовый заработок
На начальном этапе практически никто не выходит на стабильный высокий доход.
Успеха на старте добиваются либо те, кто стоял у истоков создания компании, либо те, кому крупно повезло быстро найти команду.
Начинают всегда только с продаж, а чтобы получать больше денег, нужно набирать свою команду. Это требует времени, сил и терпения, чего хватает далеко не у всех.
Необходимость искать клиентов
Все задачи по рекламе, обработке информации, поиску целевой аудитории, персональной работе с клиентами выполняет непосредственно представитель фирмы.
Случаи, когда покупатель самостоятельно выходит на продавца, крайне редки. Обычно нужно постоянно предлагать товар, выбирать новые варианты рекламы, напоминать о себе, убеждать. Не все готовы к такому количеству эмоциональной работы.
Обязанность покупать продукцию
Фирма обязывает агента закупать какую-то часть продукции.
Высок риск того, что реализовать или самостоятельно использовать её не хватит времени и товар испортится или потеряет актуальность.
В итоге, представитель не только не получает прибыль, но и уходит в минус.
Может ли сетевой маркетинг быть выгодным
Сетевой маркетинг в России выгоден в случае работы в крупных торговых сетях, пользующихся доверием целевой аудитории.
Также проблема как заработать в сетевом маркетинге не возникает и у тех, кто попадает в эту сферу в начале пути.
Те, кто находится в верхах структуры, основной доход получают пассивно, большую часть работы выполняет команда.
Согласно официальной статистике, около 75% сотрудников сетевого маркетинга в России не получают достаточной прибыли или уходят из этого бизнеса раньше, чем у них что-то начнёт получаться.
Чем может быть опасен сетевой маркетинг
Помимо потраченного зря времени или затрат, которые не окупились, есть ещё некоторые опасности.
Новички, которые толком не разобрались в принципах работы сетевого маркетинга, могут стать лёгкой добычей для мошенников.
Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида
Структура финансовых пирамид (ФП) схожа с сетевым маркетингом.
Это также многоуровневая система, основной доход участников в которой зависит от числа новых агентов.
Если новых поступлений кадров и денежных вложений нет, то пирамида рушится.
Отличия пирамиды от МЛМ:
- в сетевом маркетинге нет вложения средств без выдачи товара, в ФП распространена практика отложенных продаж – покупка продукта сейчас, а получение откладывается на неопределённый срок;
- финансовые пирамиды продают дешевую продукцию в несколько раз дороже, мотивируя тем, что через время её можно перепродать и окупить вложения. Либо товар продаётся дешевле, но только представителям фирмы, а вступительный взнос большой;
- в финансовой пирамиде количество продаж неважно, значение имеет только число новых участников;
- документы, лицензии, где производится товар, а иногда и сам товар – неизвестны нижестоящим сотрудникам, которых убеждают платить буквально за воздух.
Финансовые пирамиды – нелегальны, это мошенничество.
В таких системах в плюсе только верхушка, даже если пирамида развалится.
Сетевой маркетинг использует те же методы, что и секты
Продажи или рекрутинг требуют рационального подхода, хладнокровности и невосприимчивости к негативу.
Организаторы иногда прибегают к методам сект, чтобы человек оставался в бизнесе, несмотря на низкий объём продаж и отсутствие прибыли.
К таким методам относится: бомбардировка вниманием, манипуляция информацией и навязывание вины.
Бомбардировка вниманием
Для того, чтобы люди сразу чувствовали себя частью команды, создаётся иллюзия повышенного внимания к каждому участнику.
Все радуются успехам отдельного агента, сопереживают, поддерживают, в командный чат всегда можно обратиться и получить помощь и поддержку.
Часто такое внимание непривычно, человек теряется и чувствует себя обязанным.
Он не идёт наперекор мнению большинства, даже если оно полностью противоречит собственным интересам.
Для усиления чувства нужности и взаимопонимания, команды часто проводят большие собрания, на которых поддерживают друг друга и воодушевляют на более активный труд.
Положительные эмоции, получаемые в такой сети, заставляют людей долго оставаться в ней, даже если прибыли нет.
Манипуляция информацией
МЛМ бизнес знаменит своими частыми общими собраниями и конференциями.
Для манипулирования новыми участниками выступают люди из верхних отделов структуры, которые рассказывают «свою историю об успехе», как они начали с нуля, быстро раскрутились, упорно работали и теперь их доход измеряется сотнями тысяч.
Это подаётся как мотивация к более усердному труду новичков, что в большинстве случаев принесёт прибыль только верхушке, а новые участники получат копейки.
Но такой метод работает, потому что люди вдохновляются успехом других и делают всё возможное, чтобы также достичь успеха.
Навязывание вины
В какой-то момент к новичку приходит осознание того, что вся его деятельности внутри сетевого бизнеса приносит только разочарование, дохода нет, равно как и свободного времени.
Обещания скорого успеха уже не работают, тогда руководители начинают давление на чувство вины.
Сотрудника обвиняют в недостаточной работе, в том, что он не оправдал возложенной на него ответственности.
Люди работают усерднее, что редко оборачивается успешным результатом.
Кому подойдёт сетевой маркетинг
Успеха в сетевом бизнесе удаётся достичь не всем, но всё же, истории о раскрутке с нуля и выходе на заработок от полусотни тысяч в месяц реальны.
Сетевой маркетинг в России или других странах подходит тем, кто готов много и усердно работать, несмотря на неудачи и поражения.
Тем, у кого есть аккаунты с большим числом подписчиков или друзей в разных социальных сетях.
Также важно иметь такие качества как стрессоустойчивость и невосприимчивость к негативу, так как особенно на начальном этапе агенты сталкиваются со злостью и раздражительностью потенциальной целевой аудитории.
Много женщин в России успешны в сетевом маркетинге, потому что они любят своё дело, сами используют продукцию представляемой фирмы.
Это, например, сотрудницы компаний Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй и других.
Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
Прежде чем начать работу в сфере сетевого маркетинга стоит проанализировать выбранную компанию, чтобы быть уверенным в законности этой деятельности.
Не нужно легкомысленно относиться к работе, это бизнес, соответственно качества у потенциального сотрудника должны быть на уровне.
Приветствуются такие черты как: коммуникабельность, уверенность, спокойствие, целеустремлённость, трудолюбие.
В сетевом маркетинге важно умение отказывать, если вам что-то не нравится в условиях работы.
Нужно подготовить себя к возможным неудачам на старте.
Деньги не пойдут сами в руки агенту, для прибыли нужно долго и усердно работать.
Даже через интернет с его неограниченными ресурсами сетевой маркетинг не может гарантировать успех в карьере.
Как правильно развиваться в МЛМ
Компании предоставляют курс обучения для новичков, в котором рассказывают, как привлекать новых покупателей или сотрудников в сетевой маркетинг через интернет.
Первый этап – презентация системы МЛМ.
На этом этапе объясняют суть деятельности, преимущества продаваемого товара или услуги. На этом же этапе заключается соглашение или договор о сотрудничестве.
Потенциальных клиентов сетевого маркетинга рекомендуют искать через интернет при помощи социальных сетей, среди коллег, друзей или знакомых.
Система обучения позволяет освоить навыки коммуникации и вербовки, учит правильно выбирать цель и подсказывает пути её достижения.
Второй этап – практика.
Обычно тут руководитель на личном примере показывает принципы работы в сетевом маркетинге через интернет или вне сети.
В некоторых фирмах распространена методика проработки ошибок новичков, что является несомненным плюсом и хорошим толчком к развитию.
Сколько можно заработать
Точной цифры никто не назовёт.
Представители сетевого маркетинга для успешного ведения бизнеса завышают свои реальные доходы, чтобы привлечь новых работников.
Считается, что чем больше объём работы, чем выше продажи продукта, чем больше новых рефералов приведёт человек, тем больше его прибыль.
Верхнего предела доходов нет, так как агенты получают процент от своих продаж и от продаж своей структуры.
На собеседованиях обещают доход от 70-100 тысяч в месяц, но по факту такая прибыль выходит далеко не у всех.
При условии качественной и упорной работы шанс действительно получать много прибыли, безусловно, есть.
Главное – желание работать и развиваться в своём направлении.
Статью прочитали: 137
МЛМ бизнес — что это такое?
МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.
Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.
Откуда деньги в млм?
Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.
Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.
Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.
Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.
Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»
Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.
Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.
Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.
Варианты сотрудничества с млм компанией
-
Личный товарооборот
Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.
Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.
-
Построение структуры
Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.
Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.
Дополнительные вознаграждения
-
Бонусы и поощрения
Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.
Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.
-
Вознаграждение за подключение новых партнеров
Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.
Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.
Преимущества млм бизнеса для людей
-
Отсутствие стартового капитала
Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.
Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.
-
Минимум рисков.
В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.
-
Удобный график
Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.
Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?
Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы
Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества
Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.
Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.
Содержание
Принципиальная структура МЛМ
Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.
- Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
- Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
- Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
- Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.
[adsense1]
Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.
Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.
Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.
Особенности МЛМ бизнеса
Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.
Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.
Преимущества сетевого маркетинга
Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.
К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.
На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.
Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.
Историческая справка
Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.
Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.
Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.
Критика МЛМ
С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.
Похожие записи
- Как открыть свой бизнес?
Не существует универсального рецепта того, как создать свой собственный бизнес и сделать его успешным, но…
Сетевой маркетинг в интернете, что это?
Среди видов деятельности, не требующих значительных первоначальных денежных вливаний и особых профессиональных знаний, прочно укрепился сетевой маркетинг. Он успешно существует и развивается во всем мире уже более 50 лет, но в России МЛМ-проекты появились значительно позже – их расцвет пришелся на 90-е годы.
Вторая волна расцвета происходит прямо сейчас: интернет и социальные сети открывают невиданные прежде возможности, позволяя развивать сетевой маркетинг в интернете, причем значительно более быстрыми темпами, чем классическим «оффлайн«- способом.
Что такое Сетевой маркетинг?
МЛМ-бизнес, он же сетевой маркетинг, представляет собой способ реализации уникальных товаров и услуг путем построения многоуровневой дистрибьюторской сети, использующей метод продаж «из рук в руки«.
Аббревиатура МЛМ расшифровывается как «многоуровневый маркетинг», Multi-LevelMarketing. У каждой МЛМ-компании есть четкий маркетинг-план, разъясняющий иерархию своей структуры, а также систему заработка и бонусов для участников этого бизнеса.
МЛМ-бизнес в интернете: основные правила успеха
Чтобы продвигать товар или услугу, нужно быть уверенным в их качестве и уметь информировать об этом других людей. Из этого следует сделать вывод, что тщательное изучение продукта и его свойств и их личное использование для себя помогут вам научиться досконально разбираться в товарах/услугах вашей сети. Это настроит вас на позитивный лад и поможет рассказать о пользе и преимуществах продукта другим людям.
Развитие навыков общения с людьми, умение легко начать разговор и поддержать беседу повысит вашу коммуникабельность, необходимую для привлечения в ваш бизнес клиентов и новых участников сетевого маркетинга. Собеседников, чьё доверие вам будет вполне под силу завоевать, можно найти не только в реальной жизни, но и в соцсетях, на различных тематических сайтах и форумах.
Чтобы добиться стоящих результатов, недостаточно лишь одних самостоятельных продаж. Необходимо собрать и обучить свою команду, передав ее членам определенные знания о системе проекта, а также навыки общения с окружающими людьми.
Основа построения удачного бизнеса в МЛМ и расширения охвата вашей деятельности заключается в соблюдении трех главных принципов: сообщение о товаре/услуге вашей компании; передача сведений о перспективах и возможностях в сфере вашего МЛМ-проекта; передача опыта новым участникам проекта, обучение и поддержка новичков.
Возможности МЛМ-проектов в интернете
Со временем у вас появится определенный круг общения, который следует не только поддерживать, но и постоянно расширять. МЛМ-бизнес в интернете открывает множество возможностей, которые лишь стоит понять и с успехом использовать на практике. В этом вам помогут следующие действия:
— Создание сайта либо подписной страницы – в сети довольно много информации на эту тему. Это поможет вам собирать почтовые адреса и номера телефонов заинтересованных людей;
— Составление клиентской базы и ведение отчетности письменных рассылок, помогающие упорядочить информацию о ваших предложениях и свершенных сделках;
— Уведомление и приглашение людей на различные мероприятия, устраиваемые в рамках вашего проекта – семинары, презентации, видеотрансляция на сайте и пр.
Плюсы и основные отличия сетевого маркетинга
— минимальные стартовые вложения;
— возможность совмещения с работой или учебой;
— расширение круга знакомых и друзей, новые знакомства;
— независимость от начальства и графика;
— обучение, отработанное и проверенное на всех уровнях структуры;
— поддержка и помощь наставников;
— неограниченный уровень дохода;
— возможность самостоятельного выбора партнеров для своей команды.
Заключительные выводы
Командный бизнес требует ответственного руководства со стороны лидера команды. Именно от него зависит качество и количество знаний, переданных остальным участникам, а значит, и количество прибыли, полученной всей командой.
Лидер должен уметь развить у членов команды уверенность в своих силах, позитивный настрой и нацеленность на результат, поддерживать отстающих и помогать им выйти на более высокий уровень.
Только в случае общей заинтересованности в успехе вы сможете добиться карьерного и личностного роста и достичь достойного заработка в сетевом маркетинге. Спасибо за внимание, всегда ваш Максимальный доход.
Что такое MLM?
Многие виды товаров продаются не на полках магазинов, а с помощью метода распространения, известного как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM). В этом типе схемы распределения независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема продаваемого ими продукта. Иногда бывает трудно отличить авторитетные компании MLM от незаконных пирамид или схем Понци, поскольку они пытаются представить себя компаниями MLM.
Бизнесмен показывает большой палец вверхПродавцов в компаниях MLM часто называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или любым другим именем, указывающим на то, что они продают продукт для более крупной материнской компании. Многие продукты, продаваемые через MLM, являются пищевыми добавками или иным образом связаны со здравоохранением, но это могут быть продукты любого типа.Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: продавая продукты, приобретенные ими по оптовой цене, или нанимая других дистрибьюторов, которые создают клиентскую базу для расширения всей организации.
В большинстве легальных MLM-компаний комиссии не выплачиваются только за набор персонала, а только за продажу продуктов.Если новым участникам платят в зависимости от их числа новобранцев или если от них требуется приобрести большее количество «запасов», чем они, вероятно, смогут продать, тогда организация может представлять собой финансовую пирамиду. Это незаконно в большинстве стран, включая США.
Компенсационные планы варьируются от одной компании MLM к другой, но есть несколько общих схем.Самые простые из них называются одноуровневыми планами, и они выплачивают комиссионные в зависимости от количества уровней, на которых представитель был от первоначального покупателя продукта. Повышение в звании или звании не увеличивает компенсацию. С этого момента планы компенсации становятся более сложными и разнообразными и могут включать квоты продаж, поощрения, бонусы или любую их комбинацию. Существуют буквально сотни компаний MLM, каждая со своей уникальной структурой.
MLM-компаний стали очень распространенными во второй половине 20-го века.С ростом их популярности последовала резкая критика из-за низкой вероятности получения значительного дохода от этих видов бизнеса. Доступны законные возможности сетевого маркетинга, и таким образом можно получать доход. Тем не менее, важно, чтобы кто-то, кто их рассматривает, проявил должную долю скептицизма в отношении диковинных или непроверенных заявлений о создании богатства. Старая пословица все еще верна: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.”
MLM FAQs: Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге
В этой короткой статье я отвечу на наиболее часто задаваемых вопросов о MLM и сетевом маркетинге. Это общие вопросы, которые задают многие новые сетевые маркетологи и потенциальные клиенты об отрасли.
1. Что такое MLM?
MLM — это просто модель распространения. Это оно. Вместо того, чтобы продавать продукцию оптовикам, у производителя есть независимый отдел продаж, чтобы продавать продукцию из уст в уста. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, компания вознаграждает дистрибьюторов комиссионными за продажу продукции.
2. Как набирать людей?
Сначала вы можете создать команду, поговорив с людьми, которых вы знаете. У большинства людей сфера влияния составляет от 500 до 2000 человек.В большинстве случаев вы сможете спонсировать некоторых из этих людей для создания вашей команды. Со временем вы должны использовать Интернет, платную рекламу и ежедневные поиски, чтобы найти новых дистрибьюторов.
3. Как сделать деньги в MLM?
Вы получаете комиссионные и розничную прибыль от личных продаж. И вы получаете доплаты и комиссионные от продаж вашей команды. По сути, вы — независимый подрядчик, работающий продавцом в компании MLM. Каждый план компенсации отличается, но обычно вам платят определенный процент от продаж всей вашей организации.
4. Какие типы продуктов продаются через сетевой маркетинг?
MLM Бизнесы в основном сосредоточены на расходных материалах. Сюда входят товары для здоровья и питания, косметика, потребительские товары длительного пользования и т. Д. Поскольку это наиболее распространенные товары, их продажа становится проще и прибыльнее. А поскольку они являются расходными материалами, покупатели и дистрибьюторы будут использовать их каждый месяц, а затем им потребуется разместить новый заказ. Это создает остаточный доход.
Другие компании MLM специализируются на коммунальных услугах, соках, юридических услугах, путешествиях, телефонных тарифах, золоте, серебре и бесчисленном множестве других товаров.Если вы можете представить себе товар, он, вероятно, продается по крайней мере в одной компании сетевого маркетинга.
5. Законно ли MLM?
Да, сетевой маркетинг легален в США и многих других странах. В 1979 году Амвей боролся с Федеральной торговой комиссией и одержал крупную победу в индустрии сетевого маркетинга. Чтобы быть законными, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продаже продуктов, а не получать деньги за простой «набор» людей.
6. Является ли отрасль мошенничеством?
Я так не думаю.Но я знаю, что некоторые дистрибьюторы используют коррумпированные или обманные методы ведения бизнеса. Как и в любой отрасли, в отрасли есть хорошие и плохие люди. Большинство людей довольно быстро называют нашу отрасль мошенничеством, даже если сами никогда не исследовали ее.
Многие из людей, которые занимаются MLM (1) не имеют никакого опыта в бизнесе, (2) они стремятся быстро разбогатеть и (3) они не хотят выполнять работу. В результате многие из этих людей работают от 30 до 90 дней, а затем уходят и говорят, что их обманули.По правде говоря, за 30–90 дней невозможно построить какой-либо успешный бизнес.
7. Каков уровень успеха любого предприятия MLM?
Говорят, что 97% всех сетевых маркетологов теряют деньги. Я никогда не видел письменных свидетельств, подтверждающих это утверждение, но готов поспорить, что менее 10% людей получают сколько-нибудь значительный доход. Хотя многие люди, участвующие в нашей индустрии, ничего не зарабатывают или теряют деньги, некоторые дистрибьюторы зарабатывают шестизначный или семизначный доход.Индивидуальные результаты всегда будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, затраченного времени и набора навыков. Это доказанный факт, что большинство предприятий (любого характера) терпят неудачу. По данным Управления малого бизнеса, примерно 90 из 100 компаний, работающих сегодня, не появятся через пять лет.
Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это «как вы определяете отказ?» У всех, кто входит в MLM, разные цели и задачи. Многие люди участвуют только для того, чтобы получить скидку на свою продукцию.И многие люди зарабатывают несколько сотен долларов в месяц или получают свои продукты бесплатно каждый месяц. Так что называть этих людей «неудачниками» мне не кажется правильным.
8. Могу ли я создать более одного бизнеса одновременно?
Можно с некоторыми компаниями. У большинства компаний в дистрибьюторском соглашении есть пункт о недопустимости конкуренции, который не позволяет вам это делать. Кроме того, я думаю, что будет разумнее сосредоточить свои усилия на одной компании, чтобы не потерять фокус.
9.Насколько велика индустрия MLM?
Во всем мире в отрасли задействовано около 50 миллионов человек. Промышленность продолжает расти из-за слабой экономики. Многие люди сейчас ищут ПЛАН Б, чтобы избежать крысиных бегов. Кроме того, объем продаж отрасли составляет более 100 миллиардов долларов в год. И я ожидаю, что однажды это будет отрасль с оборотом в триллион долларов.
10. Какая компания лучше всего присоединиться?
Это зависит от обстоятельств. Я всегда говорю людям, чтобы они нашли компанию с продуктами и услугами, которыми они увлечены, И предложили бы выгодные предложения розничным покупателям.Если цены на товары справедливы для покупателей, возможно, вы что-то поняли. Кроме того, вы хотите работать с устоявшейся компанией с хорошей репутацией, справедливым планом вознаграждения и хорошим руководством компании. В нашей отрасли есть из чего выбирать.
11. Должен ли я сосредоточиться на найме или продаже?
Оба имеют свои достоинства, и то, что вы делаете, будет зависеть от ваших целей и задач. В начале вашего бизнеса немедленные деньги зарабатываются на продаже продуктов, однако реальные долгосрочные деньги вкладываются в создание команды.Я всегда говорю людям получить пять или десять клиентов, прежде чем они начнут нанимать дистрибьюторов.
12. Как давно существует MLM?
Это дискуссионная тема. Некоторые люди говорят, что Amway была первой компанией MLM (основанной в 1959 году). Nutrilite также была компанией MLM и была примерно на 10 лет старше Amway. Кроме того, Уоткинсу более 100 лет, и у них была бизнес-модель, очень похожая на MLM, когда дистрибьюторы могли нанимать других дистрибьюторов. Поэтому для простоты мы скажем, что отрасли от 60 до 100 лет.
13. МЛМ лучше, чем вести традиционный бизнес?
Это еще один спорный вопрос. Вот что вам следует знать. MLM не идеален. Ни один из них не владеет традиционным бизнесом. И то и другое сопряжено с определенным риском. В конце концов, вот что такое предприниматель: человек, склонный к риску. Что мне лично нравится в MLM, так это низкие начальные затраты, возможность получать остаточный доход и то, что вам не нужны сотрудники, инвентарь или отдельное здание. В конечном итоге вам нужно решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, и сделать это.
14. Что я могу сделать, чтобы добиться успеха в MLM?
Чтобы добиться успеха в MLM, вам нужно выбрать одну компанию, которую вы действительно любите, и придерживаться ее в течение пяти-десяти или более лет. Вы никогда не добьетесь успеха, если просто попробуете что-то и сдадитесь через 90 дней. Нельзя менять компанию каждые три-двенадцать месяцев и рассчитывать на успех. Это также поможет, если вы разработаете письменный бизнес-план и маркетинговый план, найдете наставника, назначите время для развития своего бизнеса каждый день и сосредоточитесь на улучшении своих навыков и мышления.Независимо от того, строите ли вы свой бизнес на полставки или на полную ставку, вам нужно сделать это приоритетом. Вы не можете желать успеха. Суть в том, что вы должны относиться к своему MLM-бизнесу так, как будто вы вложили в него ДВА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. Сделай это, и я знаю, что у тебя все получится.
Последние мысли
Таким образом, это наиболее часто задаваемые вопросы об индустрии MLM. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной. Как и во всем остальном в жизни, индивидуальные результаты всегда будут разными.Вы можете увеличить свои шансы на успех, если найдете наставника, начнете работу, научитесь на своих ошибках и доведете начатое до конца, пока не добьетесь успеха.
Что вы думаете? Оставьте комментарий ниже и сообщите нам, что вы думаете.
Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:
Дневник MLM — Новости MLM, Программное обеспечение MLM, Бизнес MLM, Компании и руководители
Купить тестостерон ципионат онлайн
https: // www.steroidsavengers.org/shop/injectable-steroids/buy-testosterone-cypionate-online/ Купить тестостерон ципионат онлайн, купить тестостерона ципионат, тестостерона ципионат, тестостерон ципионат для продажи в Интернете, где купить тестостерона ципионат онлайн, как купить тестостерона ципионат …
Capital City Movers, Нью-Йорк,
Вам нужны складские помещения на Лонг-Айленде? Вы находитесь в нужном месте! Потребность в хранении на Лонг-Айленде в последнее время превысила все прогнозы.Если людям нужно дополнительное пространство из-за их проектов ремонта, подготовки к предстоящему переезду или уборки мусора, не стесняйтесь обращаться в Capital Cit …
Загрузите и установите или переустановите программу установки Office — Officesetup
Офис.com / setup — Вам часто требуется текстовый процессор или программа для создания презентаций на вашем компьютере? Если вы ответили утвердительно на этот вопрос, вам нужно будет загрузить Microsoft Office на свое устройство. Office.com/setup позволяет пользователям загружать и устанавливать программу установки Office. Microsoft Office 2019 — это …
MLM DHAMAKA ЗАПУСКАЕТСЯ 30 НОЯБРЯ 2020 ГОДА
Самый крупный запуск в Индии. Бинарный кредит с концепцией уровня. Идентификатор начала предварительного бронирования для ведущих лидеров по всей Индии. Подробнее watsup SK raj sharm National Pramoter 9336273366
Как установить и активировать продукт McAfee через mcafeeactivate
McAfee.com / activate — цифровые устройства уязвимы для различных угроз и неисправностей. Одна из основных проблем, с которой сегодня сталкиваются пользователи, — это вирусные атаки и онлайн-преступления. Данные, опубликованные информационными агентствами, показывают, что большинство краж в Интернете происходит из-за небезопасных сетей или устройств. …
Что не так с многоуровневым маркетингом?
a.k.a. «Сетевые» компании
Плохое изображение или плохая реальность?
«Позвольте мне рассказать вам о невероятной возможности для бизнеса на низовом уровне», и вас приглашают в гости или на обед «для обсуждения».«Довольно забавно, что вас тошнит от того, что существует какая-то скрытая повестка дня или обман». «Вероятно, это организация многоуровневого маркетинга (MLM)», — думаете вы. Предположим, это так? MLM? В этой статье будут проанализированы четыре проблемные области с MLM. В частности, он будет сосредоточен на проблемах I) насыщение рынка,
II) Структура пирамиды,
III) мораль и этика, и
IV) Проблемы взаимоотношений связанные с MLM. Таким образом, вы сможете правильно оценить свои «инстинкты».»
I. Насыщенность рынка: неотъемлемая проблема
Назад к основам
В большинстве деловых дискуссий учебник по насыщению рынка вряд ли необходим, но, к сожалению, с MLM это так. Здравый смысл, кажется, теряется при рассмотрении вопроса о том, жизнеспособны ли MLM, даже теоретически, как выгодное средство распространения для всех вовлеченных сторон. Эта приостановка вызвана завышенным ожиданием «легких денег», но об этом позже.Новое, инновационное?
MLM больше не может претендовать на звание нового и, следовательно, освобожденного от обычных правил рынка и способов продажи товаров и услуг.Их пробовали, но по большей части они потерпели неудачу. Некоторые из них потерпели неудачу, несмотря на то, что предлагали отличные продукты.Маркетинговые инновации не редкость в современном мире, о чем свидетельствует успех компании Wal-Mart, которая нашла более эффективный и прибыльный способ распространения товаров и услуг, чем существующее положение, обеспечивая постоянную ценность для акционеров, сотрудников, дистрибьюторов и потребителей. . Но на сегодняшний день это не относится к любому MLM, и после 25 лет неудачных попыток пора указать на причины, почему.
Разве некоторые люди не зарабатывают деньги в MLM?
Сначала мы проанализируем «движущий механизм» МЛМ. Мы подробно расскажем, насколько они нестабильны по своей природе, и их конструкция гарантирует перенасыщение рынка незаметно для всех. Мы рассмотрим, почему MLM никогда не могут уравнять прибыльность, как это делают компании в реальном мире, так что в результате организация в целом не может, даже теоретически, быть прибыльной. Когда случается эта неизбежная судьба, единственные деньги, которые можно заработать, — это не продукт или услуга, а потери людей, находящихся ниже в организации.Таким образом, организация MLM становится эксплуатирующей, и многие промоутеры MLM высокого уровня были закрыты, а «руководители» заключены в тюрьму за продажу мошенничества невозможного успеха другим. Другие, более крупные MLM выжили, наняв большие группы поверенных, чтобы оттолкнуть федеральных прокуроров, даже хвастаясь средствами, которые у них есть в резерве для этой цели.
Несчастный «дистрибьютор» внизу оказывается проигравшим, и как только это становится очевидным за пределами всех блестящих видеокассет и мотивационных болтовни, у хороших людей во рту появляется дурной привкус всей ситуации.
Итак, да, с MLM можно делать деньги. Вопрос в том, являются ли заработанные деньги законными или «сделанными» с помощью изощренной схемы мошенничества. И если MLM «намеренно обречено» на провал, то ответ, к сожалению, будет последним.
Но как именно это происходит и должно быть всегда?
Дизайн обречен?
Первый вопрос заключается в следующем: обречена ли какая-либо компания, выбирающая эту маркетинговую стратегию, на провал, вырождение в эксплуататорское предприятие, независимо от того, насколько хорош продукт?Чтобы ясно это увидеть, мы должны пройти через очевидное и элементарное обсуждение того, как любой бизнес должен быть осторожен, чтобы не нанести чрезмерное количество сотрудников, не расширить или не перегрузить рынок.
Реальный мир
Любой бизнес должен внимательно рассматривать спрос и предложение. Например, если ReVo Corporation думает, что следующим летом у нее появится полноценное увлечение своими яйцевидными солнцезащитными очками, возможно, им стоит спланировать производство и распространение, скажем, 10 миллионов единиц. Это включает в себя подготовку заводов, создание дистрибьюторских и дилерских сетей, а также тщательное управление запасами на каждом уровне, чтобы ReVo по-прежнему пользовалась доверием у своих дистрибьюторов, торговых точек и общественности в следующем году.Если выяснится, что продукты ReVo «набирают обороты», и они будут распроданы в середине июня, то они неправильно рассчитали спрос и упустят прибыль, которую могли бы получить. Однако более серьезной проблемой является завышение точки насыщения продукта. Если они произведут 10 миллионов единиц и продадут только 2 миллиона единиц, это может стать концом ReVo как компании.
Совершенно очевидно, что управление спросом и предложением, а также четкое понимание реалистичного проникновения на рынок и его насыщения имеют решающее значение для любого бизнеса, для любого продукта или услуги.Неправильное управление этим аспектом бизнеса затмит хороший доступ к рынку, отличный дизайн продукта, человеческие ресурсы, качество продукции и так далее. Проще говоря, неспособность «достичь цели» спроса и предложения может разрушить компанию, если рынок перенасыщен.
Рыночная динамика и конец холодной войны
Интересно, что проблема спроса и предложения поставила СССР на колени. По замыслу советское правительство пыталось управлять поставками на макроуровне, когда бюрократы решали, сколько картофеля нужно, сколько туалетной бумаги и т. Д.Если предположить, что эти бюрократы сделали все, что могли, к сожалению, их усилия по преднамеренному манипулированию «ручкой» управления спросом и предложением оказались недостаточными. Несмотря на свои благие намерения, они обычно ошибались, что приводило к огромному дефициту и излишкам, а также к масштабному экономическому коллапсу.Видение катастрофического конца рыночной наивности в России должно помочь прояснить фундаментальную проблему подхода MLM. В реальном мире прибыль компании напрямую связана с умением и прозорливостью «руки» на «ручке подачи», так сказать.В СССР эта «рука» не могла достаточно быстро и точно реагировать на рыночные реалии всеми силами бюрократов.
С МЛМ ситуация намного хуже. Никого нет дома. Даже у Советов кто-то думал о том, сколько хватит! Если бюрократу в России было трудно сыграть «невидимую руку» Адама Смита в установлении уровня предложения в Советском Союзе, то «руководитель» MLM оказался в поистине неудачном положении. Мало того, что нет никого, кому поручено принимать решение о том, сколько будет достаточно, MLM изначально настроен так, чтобы вслепую пройти точку насыщения и продолжить работу.Он будет расти, пока не рухнет под собственной тяжестью, даже если чиновник этого не заметит.
MLM подобен поезду без тормозов, и ни один инженер на полной скорости не направляется к терминалу.
«Все захотят купить этот товар!»
Все продукты и услуги имеют частичное проникновение на рынок. Например, очень многие люди хотят использовать дисконтного брокера, о чем свидетельствует очень успешное, но лишь частичное проникновение на рынок Чарльза Шваба. Не каждый желает вступить в конкретный дисконтный клуб, покупать золото, пить фильтрованную воду, носить обувь определенного стиля или пользоваться какими-либо продуктами или услугами.Никто в реальном мире бизнеса не станет всерьез рассматривать тонкие аргументы MLM-менеджеров, когда они легкомысленно упоминают бесконечную потребность рынка в их продуктах или услугах.Проблема спроса: виджетов и MLM
Представьте себе изящный новый продукт под названием Widget, который будет продаваться за 100 долларов (для простоты фиксированная цена). Теперь, хотя каждый может использовать виджет, не все будут. Некоторые будут бояться чего-то нового. Некоторые будут лояльны к существующим брендам. Некоторые захотят купить продукт худшего качества за меньшие деньги.Некоторые захотят приобрести более дорогой продукт для престижа, независимо от качества. Причины продолжаются, и дело в том, что только виджеты «X» будут продаваться по 100 долларов.Вопрос для потенциальных маркетологов: что такое «Х» и как его можно предсказать, чтобы максимизировать прибыль? Тот факт, что «X» трудно определить, не означает, что его не существует, и каждый виджет, созданный после «X», в конечном итоге создаст проблему для организации. Рынок хочет только виджетов «X» по цене 100 долларов. Что вы собираетесь делать со своим дополнительным инвентарем виджетов помимо X, которые никому не нужны, и с продавцами, которых вы наняли для их продажи?
Никто не может точно предсказать «X», и ситуация не так проста, как рассмотрено здесь, но цель маркетологов состоит в том, чтобы спрогнозировать «X» как можно точнее, чтобы обеспечить долговременную ценность для всех вовлеченных сторон: чтобы избежать пропущенных возможности, а также растраты, потери или неудачи.
Подход к прогнозированию MLM: игнорирование цели
Кто следит за «Х», точкой насыщения рынка при данной цене, в MLM? Что ж, самое смешное или, возможно, трагическое, заключается в том, что «Х» будет достигнута и превзойдена без всякого внимания и заботы.Давайте просто предположим, что сегодня достигнута отметка «X» в конкретном MLM; количество возможных единиц, проданных по этой цене, было только что превышено, и вы оказались звездным потенциальным клиентом, сидящим на собрании MLM и слушающим презентацию.Теперь подумайте: знает ли кто-нибудь в этой компании о «X»? Кого-нибудь волнует? Проблема закрывается намеренно по каким-то другим причинам? Поскольку мы предполагаем, что число насыщения рынка «X» было достигнуто, каждый, кто присоединяется к MLM с этого момента, покупает ложные надежды. Но оратор будет говорить не об этом. Он скажет вам: «Пришло время присоединиться. Иди на« первый этаж »». Но все это ложь, даже если говорящий может этого не знать. Был достигнут общий доступный рынок «X», и никто этого не заметил.С этого момента все дистрибьюторы проиграют. Неужели это ты? Как вы могли узнать, в какой момент вы станете лжецом в MLM?
Поп или падение
Возможно, лучшая парадигма, чем предложенная ранее аналогия с беглым поездом о том, как MLM работают с течением времени, заключается в следующем: воздушный шар с гелием, выпущенный в пустую комнату с остроконечным потолком, где качество продукта аналогично количеству гелия. Чем лучше продукт, тем быстрее воздушный шар поднимется, беспрепятственно ускоряясь, навстречу катастрофе.Другой вариант — плохой продукт, когда воздушный шар утонет сам по себе, никогда не оторвавшись от земли. Безусловно, равновесие не в картах, разве что случайно, да и то временно. MLM по своей сути нестабильны. Для любой компании, которая выбирает подход MLM, это популярно.MLM против реального мира
Основной вопрос, который необходимо задать, заключается в следующем: если этот продукт или услуга настолько хороши, то почему они не продаются через обычную систему маркетинга, которая служила человеческому обществу тысячи лет? Почему нужно прибегать к «специальной маркетинговой» схеме, такой как MLM? Почему всем нужно быть таким неопытным в маркетинге! Является ли продукт лишь тонким прикрытием того, что на самом деле является пирамидой эксплуатации других? Но об этом чуть позже.От контрактного защищенного распространения … до Mayhem
Представьте себе, что Wendy’s внезапно овладело идеей, что «всем нужно есть», и открыл четыре франшизы Wendy’s на четырех углах перекрестка в вашем районе. Кому будет выгодна эта глупость? Потребитель? Конечно, не франшизы; они все проиграют. Венди корпоративный? Возможно, временно, путем спекулятивных продаж запасов, в то время как неудачливые франшизы заблуждались, будто все они могут зарабатывать деньги.Но, в конце концов, негативный имидж четырех торговых точек, умирающих медленной смертью, вероятно, компенсировал бы временный пузырь продаж товаров. Даже самый невнимательный из незадачливых франчайзи дважды подумал бы, прежде чем снова вести бизнес таким образом. Вот почему реальные дистрибьюторские компании и франшизы по контракту защищены территорией и / или рынком.Опять же, простой факт заключается в том, что даже самые успешные продукты будут частично проникать на рынок. То же самое и с услугами. Спрос и «рыночная доля» конечны, и переоценивать одно из них — катастрофа.
Так почему же промоутеры MLM скрывают это? Кто контролирует «ручку» поставок, тщательно и умело управляя размером каналов сбыта, количеством продавцов, запасами и т. Д., Чтобы обеспечить успех всех участников бизнеса? Правда пугает: никто.
Представьте себе попытку написать компьютерную модель того, как работают MLM, и вы увидите этот момент наиболее ярко. MLM никогда не сможет работать, даже теоретически. Думаю об этом.
Люди Машина
В Чернобыле система управления дала сбой.В МЛМ механизма контроля нет.Где находится «переключатель», который можно щелкнуть в MLM, когда нанято достаточно продавцов? В нормальной компании менеджер говорит: «У нас достаточно, давайте прекратим нанимать людей на этом этапе». Но в MLM нет способа сделать это. MLM — это машина для «перемешивания» людей без «кнопки выключения». Вне контроля по замыслу, его механизмы будут растирать деньги, время, доверие и предпринимательскую энергию благонамеренных людей, которые присоединились только для увеличения своего дохода.Лучше для начала держаться подальше от этого монстра.
Невозможно избежать встроенного механизма отказа MLM. Если компания решит продвигать рынок таким образом, она в конечном итоге «наймет» (без базовой оплаты и за за вступление) слишком много людей.
Таким образом, единственной «системой контроля» будут неизбежные потери и последующий плохой имидж, который приобретет компания MLM после того, как она сделает то, для чего она была предназначена: потерпит неудачу. И рано или поздно мы должны прекратить обвинять именно эту конкретную компанию MLM или ту , и признать, что сама техника MLM в корне ошибочна.
II. Структура пирамиды: организационная проблема
Непирамида
Для большинства MLM продукт — это просто отвлечение от реальной динамики получения прибыли. Любому, кто знаком с МЛМ, предыдущее обсуждение (которое так сильно сосредоточивалось на том факте, что МЛМ «обречено на намерение» достичь насыщения рынка и, таким образом, поставить людей, законно пытающихся продать продукт, в затруднительное положение) может показаться сложной. упустить момент. Товар или услуга вполне могут быть хорошими, и в какой-то момент они могут перенасыщаться, но давайте серьезно.Продукт не является стимулом для присоединения к MLM. В противном случае люди могли бы проявить интерес к продаже этого конкретного продукта или услуги раньше в реальном мире. Продукт — это повод для попытки узаконить механизм реального заработка. Это «прикрытие».Интуитивно все мы знаем, что на самом деле происходит с MLM. Только не употребляйте слово «пирамида»!
«Видите ли, если вы можете убедить десять человек, что этот продукт или услуга нужен всем, даже если они не покупают аналогичные продукты, доступные на рынке, и они могут убедить десять человек и т. Д., Вот как вы зарабатываете настоящие деньги .И пока вы продаете нескольким людям, все это законно. «Может быть …
Но очевидно, что способ заработать на всем этом заключается не только в продаже продукта, иначе вы могли бы проявить к нему интерес раньше, используя традиционные рыночные возможности. Нет, «крючок» — это продажа других на продажу других на «мечте».
Математика и здравый смысл
MLM работают по принципу геометрического расширения: вы получаете десять, чтобы спонсировать десять, чтобы спонсировать десять, и так далее. Обычно это отображается как расширяющаяся матрица (только не говорите «пирамида»!) С соответствующими откатами на разных уровнях.Проблема здесь в здравом смысле. Всего на трех уровнях это будет 1000 человек. Вот и окрестности! На шести уровнях это будет 1 000 000 человек, верящих, что они могут зарабатывать деньги на продаже. Но кому? Идет город! И MLM только набирает обороты. Подумайте обо всех встречах! Подумайте обо всех продаваемых «мечтах»! Подумайте о порождаемых ложных надеждах. Подумайте о потерянных деньгах.
Не получится ??? Это не может потерпеть неудачу ???
Ничто так не раздражает стойкого специалиста по MLM, как предыдущий аргумент.Если вы укажете на абсурд, например, что если бы «презентация» на собрании Эмвей была хотя бы умеренно точной, то примерно через 18 месяцев Амвей был бы на больше, чем ВНП всех Соединенных Штатов, тогда внимательно прислушайтесь к основное переключение передач: «Ну, это, конечно, абсурд. Не всем это удастся, и поэтому рынок никогда не насытится».Ну что это? Набираем ли мы «победителей», чтобы построить реальный бизнес, или намеренно планируем получить прибыль от «проигравших», которые покупаются на нашу «уверенность»?
Во время «питча» заставить его работать может любой.«Это возможность на всю жизнь». «Просто посмотрите на математику!» Но упомяните о неизбежном насыщении и потерях, которые это принесет всем, и тогда вы услышите: «Конечно, на самом деле это никогда не сработает так». «Большинство из них потерпят неудачу, — скажут вам, — но только не вы, мистер Рекрут. Вы победитель. Я могу просто видеть это в ваших глазах».
Если вы новобранец с блестящими глазами, он будет расти, как и было. Если вы логический скептик, то, конечно, это никогда не сработает так.
Но диалог обычно даже не доходит до этого.Тот факт, что MLM находится в безумном стремлении к переизбытку предложения, в основном называют просто «вонючими мыслями». Эксперты по MLM знают, как быстро решить эту проблему с помощью притчи, шутки, личного свидетельства или какой-либо другой ловкости ума.
Новое решение: устаревший MLM
Некоторые современные воплощения MLM пытаются решить эту конкретную проблему, ограничивая количество людей, которых вы можете спонсировать, скажем, до четырех. Но существуют те же проблемы геометрического расширения; механизм отказа просто немного замедлился.И теперь есть дополнительная проблема — еще больше ненужных слоев в организации.Утверждение, что MLM — это просто реализация «обычного человека» нормального реального канала распространения, становится еще более абсурдным в этом случае. Представьте, что вы покупаете продукт или услугу в реальном мире и вам приходится платить дополнительные и лицензионные платежи пяти или десяти ненужным и не задействованным уровням «дистрибьюторов». Было бы это эффективно? Какую ценность представляют эти слои «дистрибьюторов» для потребителя? Это рационально? Просуществует ли такая компания долго в конкурентной среде?
Уверенные люди и теневая пирамида
Извечный прием «мошенников» состоит в том, чтобы создать «уверенность» в какой-то в остальном глупой идее путем отвлечения мыслей, наживки или силы личности.Жертва получает уверенность в фиктивном плане, а мошенник взамен получает ваши деньги. МЛМеры очень уверены в себе.Поскольку мозг неизбежно внедряется в заблуждение, что MLM когда-либо может работать, настроение падает, а отношения портятся. Но само это депрессивное состояние можно использовать. По мере того как сомнения растут, когда MLM не делает того, чего новобранцы сначала «уверенно ожидали», тогда можно получить дополнительную прибыль, сохраняя уверенность, противоречащую здравому смыслу.
Таким образом, возникает параллельная или «теневая» пирамида мотивационных лент, семинаров и видео.Это «обязательное условие для успеха», и новобранцы твердо вооружены, чтобы посещать, покупать, покупать и покупать еще больше. Эта мотивационная «теневая пирамида» еще больше эксплуатирует отстающих новобранцев, которые неумолимо скатываются к перенасыщению и неудачам. Чем больше они терпят поражение, тем больше им требуется «помощи» от тех, кто «успешен» над ними.
Таким образом, MLM получают прибыль, предварительно обманывая новобранцев с помощью «платы за дистрибьюцию», а затем зарабатывают дополнительные незаконные деньги, «доверяя» этим несчастным жертвам, когда они терпят поражение посредством «продажи» сопутствующих материалов.
Специальное предложение «Работа» в MLM: невыгодное предложение
Стал бы рациональный человек, осведомленный о фактах, работать, продавая какой-либо продукт или услугу, если бы он или она знал, что существует открытая повестка дня , чтобы нанять торговых представителей для тех же продуктов на предполагаемой территории?Что вы думаете? Это хорошая «возможность» или рецепт коллективной катастрофы?
Так что, как говорится, «рано вставай!» Это рационализация на уровне «раннего входа» в L.А. мародерские беспорядки. Если прибыль от продажи продуктов изначально настроена на провал, то единственные деньги, которые могут быть у вас, — это «грабить» других, обманывая их, пока у вас есть шанс. Действительно, не упускайте «возможность»!
Откуда деньги для тех, кто наверху? От присоски внизу … как в любой схеме пирамиды. Продукт мог быть и в последнее время был чем угодно.
Если вы хотите быстро заработать в MLM, важно эксплуатировать людей, пока эксплуатировать это хорошо.
III. Мораль и этика: проблема жадности
Моральная загадка: что когда-либо присутствовало, но осуждалось всеми?
Хотя вопросы морали и этики сложно обсуждать, материализм и жадность повсеместно осуждаются всеми основными религиями и даже большинством нерелигиозных. Это не означает, что люди не материалистичны или жадны; Фактически, распространенное предостережение не переусердствовать — веское доказательство того, что это так.Для большинства людей это означает, что если мы собираемся быть материалистами или жадными, мы предпочли бы не быть очевидными в этом отношении.Таким образом, на Мэдисон-авеню есть изощренные, отточенные способы апеллировать к этим порокам, не будучи жесткими. Мы не против… пока это «завуалировано». Это лицемерие, хотя и печальное, является статус-кво. Итак, Мэдисон-авеню пытается быть еще более изощренной, чтобы не манипулировать нашей аморальной «склонностью» к жадности и материализму.
Явное обращение к материализму и жадности
Но не так с толпой MLM. Возьмите любую брошюру или видеокассету для MLM, и вы, скорее всего, увидите банальный, очевидный и вопиющий призыв к жадности и материализму.Это оскорбительно для всех, даже для упорных материалистов. Типичным является обращение к «американской мечте». Обычно это снимок настроения большого нового дома, роскошного автомобиля, лодки, возможно, красивой пары, садящейся в самолет Lear, и так далее.Хотя это не обязательно должно быть частью подхода MLM, обычно это так.
Такое прозрачное обращение должно вызывать у людей подозрение. «Почему наживку?» «Они пытаются заставить мои соки работать, чтобы мой мозг отключился?» «Разве они не могли показать, что люди делают более полезные вещи на деньги, которые они зарабатывают?» «Если это действительно реальная возможность, почему бы не сосредоточиться на рынке, продукте или услуге, а не на людях, упивающихся щедрым материализмом?»
Но у нас есть достаточно причин, чтобы знать, прочитав так далеко, зачем нужно отвлечение.Необузданная жадность мешает здравому смыслу. Когда глаза затуманиваются материалистическим взглядом, здравый смысл становится чужим.
Помимо того, что это глупо и оскорбительно для наших чувств, это не имеет большого значения для участников, верно? Но учтите, что все компании должны иметь контроль над тем, как они представлены публике. Таким образом, MLM имеет право и обязанность определять, какой материал использовать. В противном случае любой агент мог бы сказать что угодно о характере компании, создавая очевидные проблемы.Опять же, потребуется слишком много времени, чтобы проверить и одобрить идею каждого человека для презентации, целью которой является массовый маркетинг. Использование «шаблонных» презентаций дает дополнительное преимущество согласованности. Это базовый «контроль качества информации».
В итоге представитель MLM «застрял» с одобренным компанией видео, брошюрой и планом презентации.
«Не я, я бы никогда не опустился так низко!»
В 1991 году некоторые дистрибьюторы в MLM FUND AMERICA начали выпускать свои собственные улучшенные материалы для набора персонала.Их сразу уволили, что им не понравилось, поскольку многие из них были членами-основателями, которые «вошли раньше».Позже в том же году, кстати, основатель FUND AMERICA был арестован за то, что получил около 90% доходов, продавая «дистрибьюторские услуги», а не продукт… давая понять, что этот конкретный MLM был не более чем схемой пирамиды.
Открытие вакансии: Продавец греха!
Вы хотите участвовать в откровенной пропаганде ценностей, противоречащих вашей системе убеждений?В большинстве MLM у вас не будет выбора.Вам придется просидеть собрание за встречей за встречей за встречей. Вы будете «мотивированы», чтобы заставить своих друзей и семью услышать «подачу». Так сажают и удобряют «мечту». Привыкай к этому.
Если вы материалист, вам нужно только преодолеть дерзость изложения. Но если вы не хотите продвигать такие идеи, если вы считаете их греховными, тогда это ставит вас в центр моральной дилеммы. Вы хотите быть продавцом материализма?
Отсутствие контроля качества информации: стимул MLM?
Оборотной стороной проблемы «застревания» на «подаче» найма является тот факт, что в остальном организация MLM, мягко говоря, непрочная.Это часть призыва многих «быть самим себе боссом».Но на практике это приводит к безумным заявлениям о продукте, многие из которых обманчивы, а некоторые могут быть действительно опасными.
Гипербола дана в MLM. Что еще может случиться, когда неопытных продавцов отпускают, чтобы продавать с полной комиссией без надзора и отчетности?
Поскольку MLM-организации, как известно, являются бессовестными, возникает вопрос, почему любая новая компания выбрала бы этот ошибочный метод маркетинга.Возможно, одна из вещей, которые следует учитывать, заключается в том, что организация MLM может эффективно обойти Федеральную торговую комиссию, используя отзывы из уст в уста, предполагаемые «исследования», проведенные учеными, сфабрикованные подтверждения, слухи и другие искажения, которые никогда не будут допущены дневной свет в реальном мире продвижения продукта, каким бы темным он ни был.
Таким образом, MLM превратился в «нишу»: его можно использовать для продажи продуктов, которые нельзя было продать никаким другим способом. MLM — это способ завоевать чрезмерное доверие, эксплуатируя личные дружеские отношения и отношения людей посредством «нетворкинга».»Это внутренняя моральная трудность MLM, которая будет раскрыта в последнем разделе.
Техника продаж MLM: слухи, клевета, клевета
Однако Hyperbole не ограничивается только заявлениями о продукте. Когда MLMеры обращаются к своим конкурентам, это может стать действительно уродливым. Некоторые из самых диковинных слухов современной истории восходят к MLM. В последние годы, например, международный слух о том, что президент крупной реальной корпорации был сатанистом, и что логотип его компании содержал оккультные символы, оказалось, что он имеет коммерческий мотив и относится к конкретному Amway дистрибьюторы.В 1991 году им был успешно предъявлен иск, но слухи не исчезли. И насколько еще негативная «коммерческая речь» MLM является сфабрикованной или откровенной ложью? Не все заявления о негативных продажах столь же скандальны или широко распространены, как предыдущий пример, но культура MLM производит так много всего этого, что было бы трудно преследовать их в судебном порядке.Опять же, чего еще можно было ожидать от неопытных продавцов, брошенных на перенасыщенный рынок сбыта с полной комиссией и без ответственности?
Негативные продажи характерны не только для МЛМ, но у МЛМ есть наследие воспитания культуры доверчивости, странных «сплетен как фактов».»В конце концов, это друг мне говорит!
Ложь о людях или группах — это клевета. Системная и злостная клевета незаконна в большинстве цивилизованных стран. Клевета — это грех, указанный в библейских текстах рядом с убийством и прелюбодеянием. Но как вы узнаете, что станете клеветником, повторив то, что слышали на собрании MLM?
Великие люди?
Еще одна сомнительная с моральной точки зрения практика, которая не присуща МЛМ, но кажется аксиоматической, — это сдерживаемое идолопоклонство лидеров.В FUND AMERICA «одобренные материалы» показали, каким великим человеком был основатель, изобразили глубину его управленческого опыта, показали его настроение и т. Д. Легко упасть в обморок от восхищения таким могущественным, дальновидным человеком, преданным своему делу. чтобы предоставить эту прекрасную возможность таким простым американцам, как мы.
Выяснилось, что это преступник, скрывающийся от правосудия из Австралии, откуда его выгнали из города за то же самое.
Но по материалам компании этого не догадаешься.Великий человек.
Таких «руководителей» MLM, которые появятся завтра в дежурном журнале MLM, немало. Эксплуатация MLM может быть очень прибыльной, а сроки тюремного заключения невелики. Пусть остерегается покупатель «мечты» MLM.
Меня привлекли к ответственности за то, что я слишком четко сформулировал эту точку зрения — и я не хочу подразумевать, что все лидеры MLM имеют судимости — но это действительно стоит провести здесь небольшое исследование. Достойны ли айдолы, которым вас просят поклоняться в MLM, уважения или презрения? Были ли они привлечены к ответственности или предъявлены иски за эксплуатацию людей в прошлом? Они отсидели тюремное заключение?
Не ожидайте услышать всю правду в видео MLM.
Гордость и секретный шкаф: тщеславие и способ роста МЛМ
«Мистер Проспект, теперь от вас не требуется покупать более трех единиц продукта, но зачем вообще присоединяться, если вы не планируете добиться успеха? Кроме того, на все наши продукты предоставляется 100% гарантия возврата денег».«Хммм … Тогда просить возмещение — значит признать поражение. У других, похоже, все в порядке. Я не неудачник! присоединиться. Меня не обманули! Я не неудачник! »
Итак, «инвентарь» и «комплекты для вербовки», никогда не жизнеспособные, собирают пыль.Они становятся кучей в заднем шкафу или на чердаке, трофеем для гордости, поскольку не могут признать, что жадность воспользовалась моментом.
Назад к пирамидам: инновационный маркетинг или организованная преступность?
Принято считать, что вводить людей в заблуждение, чтобы получить их деньги, предосудительно с моральной точки зрения. Это называется «кража» или «мошенничество», и те, кто это делает, должны быть наказаны. Никто не настолько наивен, чтобы предполагать, что на этом нельзя зарабатывать деньги. Преступление можно окупить, по крайней мере, временно.Пирамиды незаконны.Они незаконны, потому что эксплуатируют и нечестны. Они эксплуатируют самых уязвимых из людей: отчаявшихся, безработных, невежественных. Те, кто начинает и практикует такое мошенничество, должны быть наказаны за свои преступления и все чаще подвергаются наказанию.
Но добавьте продукт для прикрытия и назовите его MLM, и люди захотят проглотить его законность. Это правда? В самом деле? Кто так сказал?
Федералы против банды MLM: Другая сторона истории
Это факт, что несколько крупных MLM выжили, несмотря на все усилия правоохранительных органов закрыть их, потратив миллионы долларов на защиту, лоббирование и изоляцию.Но то же самое можно сказать и о любой организованной преступности. Когда он становится таким большим, трудно остановиться.И MLM выглядят для публики такими законными, такими приличными. Вовлечено так много хороших людей. Конечно, это не может быть незаконным! Люди, расположенные ниже, могут даже защищать ту самую организацию, которая их грабит, надеясь, что у них появится шанс заработать «большие деньги» позже.
Но если он похож на утку, ходит как утка и крякает как утка, вероятно, это утка. Если только это не MLM, и тогда это НЕ пирамида.
Федералы обычно видят это по-другому … когда аспект ML (многоуровневость) начинает затмевать M (маркетинг) продуктов или услуг.
Люди, несомненно, могут зарабатывать деньги в MLM. Моральный вопрос: откуда берутся деньги? Продаете товар? Тогда почему бы не продавать тот же товар в «реальном мире»?
Но всем известно, что реальный стимул — это аспект пирамиды, а продукт — лишь повод сделать его законным, или, по крайней мере, промоутер MLM хотел бы, чтобы вы поверили, что это законно.
Толпа и MLM: растянутая аналогия?
Поговорите с мафиози, и он скажет вам, что его «просто неправильно поняли из-за его доброжелательных намерений». «Мы просто пытаемся« построить наш бизнес »». «Это все заговор, чтобы заставить нас плохо выглядеть». «Федералы стремятся поймать нас, потому что они завидуют или боятся нашего нового образа жизни». «Почему, посмотрите на все хорошее, что мы делаем!» «С каждым днем мы становимся более законными». «Вот заявление известного окружного прокурора о том, что мафия — действительно хорошая организация, и от нее никогда не будет вреда.«У нас даже есть министр, который поддерживает нас!»Пропаганда и расширение MLM
MLM-агенты нового тысячелетия начинают во многом походить на гангстеров прошлых лет. В эпоху, когда наука управления и закон в целом осуждают MLM, у них «есть свои собственные эксперты» из академических кругов или юристов, которые «работают». Помните, уверенность — ключ к успеху.Несмотря на все яростные отрицания, все MLM — это , в некоторой степени, пирамидных схем, а пирамидные схемы являются незаконными.Конечно, некоторым это «сходит с рук», но мафия тоже десятилетиями. Трудно остановить джаггернаута, особенно того, который так старался выглядеть законным и непонятым, который высокоорганизован и имеет так много денег от своих жертв для пропаганды, лоббирования и защиты. И так эксплуатация продолжается.
Если эти парни появляются в вашем районе, вы либо «внутри», либо «вне», семья или цель, друг или враг. Подозрение правит днем; у каждого есть «угол»; жадность вытесняет невинность.«Район» превращен в рынок, и он может никогда не оправиться от удара.
Остаются этические вопросы: являются ли MLM морально приемлемым способом зарабатывать деньги? Являются ли они и останутся ли они законными?
Прозелитизм MLM: ниже попрошайничества?
Если деньги так нужны, почему бы просто не попросить помощи у друзей и семьи, а не брать у них деньги под ложным предлогом — а также продавать им товарный счет? «Спонсируя» их, вы не только обманываете их и получаете прибыль за их счет, но и заставляете их чувствовать себя неудачниками, поскольку они не могут добиться успеха в безнадежной концепции MLM.Однажды увидев, только морально слепой или сознательный преступник сможет продолжить такой «бизнес».
Но подождите, возможно, вам удастся завербовать … вашу мать!
Моральный инвентарь
В качестве обзора потенциальный новичок в MLM должен столкнуться с этими этическими проблемами и решить эти вопросы:- Хочу ли я участвовать в поощрении людей быть более материалистическими?
- Хочу ли я продать товар, который нельзя было бы продать другим способом?
- Хочу ли я стать частью предприятия, известного клеветой, клеветой и слухами?
- Хочу ли я быть частью компании, которая может нанять преступников в качестве экспертов по маркетингу?
- Хочу ли я зарабатывать деньги на своей способности убеждать людей в жизнеспособности неработающей маркетинговой системы?
- Хочу ли я, чтобы мои друзья и родственники знали о человеке, который пытался обмануть людей с помощью тонко завуалированной пирамиды?
IV. Проблемы во взаимоотношениях: проблема опыта
Трудный путь обучения
MLM растут за счет эксплуатации человеческих отношений. Если вы собираетесь работать в MLM, вы тяжело глотаете и принимаете это как часть «построения вашего бизнеса». Это «нетворкинг». Но тем, кто не «в» MLM, кажется, что дружба — это просто предлог для фальшивости, дружелюбие подозревается в поиске новых идей и так далее.Здесь нет золотой середины, как бы вы ни старались.Хотя это самый сложный момент, возможно, он самый важный. Любой, у кого есть хоть какой-то опыт работы с MLM, имеет сильные чувства, за или против, и это проблема . Поляризация глубокая.
Продажа под высоким давлением — Только для пирамид
Когда дело доходит до продажи продукта, торговые представители MLM, вероятно, не более агрессивны или неприятны, чем обычные продавцы. Поскольку большинство из них не являются продавцами по натуре, а MLM привлекают мало людей, имеющих какой-либо опыт продажи этого конкретного продукта или услуги, они обычно продают через сборные «вечеринки» или домашние демонстрации.»Таким образом, давление со стороны продаж, если оно вообще есть, оказывает влияние на ситуацию».Следует отметить, что при продаже продукта единственным отличием от реального бизнеса является возможность обмана из-за «слабости» MLM и стимула к преувеличению требований без какой-либо ответственности. Помимо этого, продажа продукта в MLM очень похожа на продажу любого продукта в реальном мире.
Но когда дело доходит до того, чтобы вас «подписали» в качестве «дистрибьютора», MLM-специалисты становятся напористыми и обманчивыми, выходя за рамки вежливых социальных норм.
Помните, что MLM определяется вознаграждением людей за вербовку других на нескольких уровнях.
«Мама, позволь мне рассказать тебе о фантастической возможности …»
Даже бывшие бухгалтеры готовы практиковать самую грубую тактику продаж под высоким давлением, по крайней мере, когда дело доходит до «подписания людей». Цель оправдывает средства, когда дело доходит до привлечения людей на «собрания», где цель состоит в том, чтобы вызвать безумие материализма, распространяющееся на высокой тональности, через красивый динамик или видео.Причины этого «укрепления доверия» к настоящему времени должны быть очевидны, но здесь мы рассматриваем стоимость взаимоотношений, связанную с «успехом» MLM.Вышеприведенный заголовок является абсурдным. Большинство людей, какими бы измученными они ни были, не стали бы навязывать такой обман своим матерям. Даже если люди не знают специфики того, что не так с MLM, интуиция часто предупреждает нас: «Не вмешивайтесь в эти отношения». Первые признаки вербовки — доверчивые или «расходные» друзья.Но последовательные моральные компромиссы, опыт и отчаяние … все же могут привести к «старой доброй маме».
Никогда не признавай свою неправоту
Многие оставили высокооплачиваемую работу, чтобы «осуществить свои мечты» в MLM. После столь драматичного надувательства им нелегко признать поражение. Кажется, легче цепляться за дурной сон в нарастающем цикле отчаяния, чтобы заставить MLM работать вопреки всему. «Неудачники» внизу собираются в группы поддержки, возможно, создавая еще один MLM, где они могут быть «боссами».«Среди MLM-менеджеров царит неоспоримое товарищество. Но для всех остальных «идет соседство». Прискорбно видеть, как людей вопреки всяким инстинктам и здравому смыслу побуждают гоняться за иллюзорным «горшком с золотом», но что можно сделать?
Подсчет затрат: первая церковь MLM
Многие читатели поделятся опытом наблюдения, что MLM разделяют семьи, друзей, церкви и гражданские группы. Друзья на всю жизнь теперь стали «перспективами». В районе сейчас «рынок».«Меняются мотивы, возникают подозрения, возникают разногласия. Напрашивается вопрос:« Стоит ли оно того? »Особенно неприятна церковная ситуация. Присоединится ли пастор? В противном случае он будет смутно относиться к прозелитизму MLM на церковных мероприятиях; растет враждебность, сформируются фракции. Вы либо «внутри», либо вне. Если пастор присоединится, то те, кто не «внутри», будут чувствовать себя немного неуютно в этой церкви.
Церковь (или любую общественную группу) можно легко торпедировать с помощью MLM.
Доверять своим инстинктам?
К счастью, для большинства людей опыт MLM обычно заканчивается очень быстрым финансовым крахом, а затем отодвигается на второй план.Два возможных ответа: 1) смущение по поводу участия или 2) становление еще более упорным, когда MLM потерпел неудачу. Вы обнаружите, что последние преследуют последнюю схему «быстрого обогащения» с аналогичными результатами. «Если бы мы могли спонсировать то-то и то-то — у них так много друзей — мы бы это сделали».Таким образом, есть причина «дурного вкуса» большинства людей к МЛМ. Инстинктивно, если не на собственном опыте или интуиции, мы вздрагиваем при мысли о том, что, как мы знаем, последует за MLM.Напряженные отношения, формирование фракций, обман, манипуляции, жадность, потери, кладовая, полная видеокассет, брошюр и бесполезного инвентаря, который «всем нужен».
Оповещение о болезнях: остерегайтесь слепоты MLM
Очевидно, фанатикам MLM сложно увидеть, как они выглядят со стороны. Они могут наблюдать, как рушатся дружеские отношения на протяжении всей жизни, отравляются церкви и общественные группы, избегаются друзья и семья и т. Д., И никогда не видеть, что МЛМ было причиной.Если вы попытаетесь указать на эту патологию, с вами будут обращаться так, как если бы вы напали на само Евангелие! Возможно, для некоторых подход MLM — это новое евангелие?
Они будут утверждать, что у них появились «новые друзья», большинство из которых являются MLM-специалистами или новыми знакомыми, которых можно рассматривать как «будущих перспективных».«Поверхностность этих« новых друзей », неестественные разговоры между« старыми друзьями »и в целом смущение из-за того, что кажется очевидным для всех, кроме MLMer, остаются незамеченными. Наступает черствость; стандарты снижаются.
Конечно, можно было указать, что это могло произойти в любом случае. Возможно, упорные MLM-менеджеры в любом случае разрушили бы свои дружеские отношения из-за неудач в каком-нибудь другом бизнесе, не связанном с MLM. Действительно ли MLM является причиной или всего лишь средством передвижения?
Деловая неудача любого типа травмирует вовлеченные отношения, но в большинстве малых предприятий шанс успеха составляет не менее .А в MLM этого никогда не бывает, если только «успех» не может быть определен как получение прибыли от неудач других.
Реальные компании, не связанные с MLM, которые предлагают товары, представляющие интерес для друзей, семьи и т. Д., Такие как страховые агенты и владельцы небольших розничных магазинов, кажутся более осмотрительными в отношении личных отношений во всех, кроме нескольких редких (и печальных) случаи. Но MLMer узнаваем по двуличности дружеских инициатив, властным радостям, постоянным поискам, возмутительному первоначальному обману и социальной черствости.Это не случайность, а чистое отчаяние. Как же может быть иначе? Ибо активный MLMer находится в безнадежной медвежьей ловушке: одна стальная челюсть — гордыня, а другая — перенасыщение.
И так «бык» MLM-отношений топчет «фарфоровую кладовку» отношений, слепо губя хрупкие и ценные вещи. Некоторые никогда не отказываются от этого, полагая, что холод, который они испытывают в своей эмоциональной жизни, вызван какой-то другой причиной, а не их участием в MLM.
Последствия
Нельзя не желать, чтобы «район» был таким, каким был когда-то.Но шторм MLM разразился, разрушая ценные отношения без сожаления и совести. И приготовьтесь, приближается еще один. Может быть, в том улыбающемся лице, которое приближается к вам, или в том милом письме, которое вы только что получили от «друга»?Что остается незамеченным для MLMer, так это то, что когда район превращается в рынок, теряется что-то ценное … которое нелегко вернуть.
Этот аспект опыта MLM не следует недооценивать, и размышляющему читателю следовало бы дважды подумать о ценности друзей, семьи, сообщества и церковного общения, прежде чем присоединиться к MLM или продолжить его.
Краткое изложение того, что не так в многоуровневом маркетинге
- MLM «намеренно обречены» на набор слишком большого количества продавцов, которые, в свою очередь, будут пытаться нанять еще больше продавцов до бесконечности.
- Для многих реальная привлекательность участия в многоуровневом маркетинге — это тонко завуалированная схема пирамиды, которая становится почти легальной из-за наличия продукта или услуги.
- Этические уступки, необходимые для «успеха» во многих MLM-компаниях, суровы, и большинству людей трудно с ними справиться.
- С друзьями и семьей следует обращаться как с таковыми, а не как с «метками» для эксплуатации.
Есть надежда, что, четко указав на «Что не так с многоуровневым маркетингом», многие смогут избежать присущих ему и ассоциативных ошибок, избегая этой практики.
Кроме того, для тех, кто настаивает на практике MLM, есть надежда, что этот анализ послужит удобной структурой проблемных областей , которых следует избегать, если и где это возможно.
Интернет-ссылки для дальнейших исследований и информации о борьбе с MLM
Для получения дополнительной информации см. Раздел «Часто задаваемые вопросы, дополнительные вопросы и опровержения» и напишите по электронной почте автору этой статьи, Дину Ван Друффу, в конце этого раздела.
ПРИМЕЧАНИЕ. Эта статья была написана в 1990 году и была одной из первых, критикующих MLM. Сейчас есть много голосов и ресурсов, касающихся финансовых пирамид на основе продуктов. Вот некоторые из моих фаворитов.
Организация Pyramid-Scheme-Alert (PSA) предлагает потребителям информацию о MLM, новости о судебных делах, аналитические инструменты, содержательные статьи и возможность влиять на новые законы и социальные изменения посредством членства и вклада. Вы можете провести собственную оценку любой программы MLM или подозреваемой финансовой пирамиды.
False Profits — это книга, в которой прослеживается, как участие в MLM может реквизировать и подрывать религиозные идеалы людей на http://www.FalseProfits.com.
Веб-сайт доктора Джона Тейлора включает в себя опросы налоговых органов MLM (действительно ли они зарабатывают деньги? ), отвечает на вопрос о шансах на успех «MLM vs. и предоставляет историю MLM на http://www.mlm-thetruth.com
Поверьте, фильм — юмористический псевдодокументальный фильм о сетевом маркетинге. И МЛМ, и фанатики против МЛМ (кхм) восхитительно высмеиваются.
Ами Чен Миллс (Ami Chen Mills), «Встряхивая денежное дерево» наиболее ярко передает «вонь» патологии и культуры MLM.Зажмите нос и погрузитесь в большое дежавю в http://www.metroactive.com/papers/metro/10.03.96/cover/multilevel-9640.html
Питер Блад В MLM File опубликовано исследование, которое, среди прочего, показывает проблему геометрического расширения на http://www.themlmfile.com.au
Юридический и исторический обзор FTC: http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm
Рассмотрим точку зрения Проктера и Гэмбла на «Слухи о сатане» Амвэй.
Для статей о «притеснениях в MLM» на работе, а также о публикациях о MLM в целом, см. Словарь Skeptic’s Dictionary по адресу: http: // skepdic.com / mlmhar.html
В качестве заключительной притчи — если вы еще не знакомы с ней — нажмите здесь, чтобы прочитать синопсис «Новой одежды императора» Ганса Христиана Андерсена.
Комментариев нет