Бизнес на производстве: Топ-101 бизнес идея производства в 2021 году

Бизнес на производстве: Топ-101 бизнес идея производства в 2021 году

Бизнес-план производства, завода | Разработать бизнес план проекта

.

Руководство к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта  для Фонда развития промышленности

Можно ли спроектировать производства находясь в самоизоляции дома? Конечно можно. У всех нас есть все для этого — компьютер и чашка кофе — а мы постараемся Вам помочь в этом. Если чего-то не найдете на нашем сайте — пишите или звоните. Мы помогаем бесплатно. Итак начнем с начала — с разработки бизнес-плана. Поехали…

Бизнес-план проекта — один из основных документов предоставляемых Вами  в Фонд развития промышленности. Бизнес план дает детальное обоснование проекта и возможность проанализировать эффективность принятых решений, плана работ, риски инвестиций в проект. 

Бизнес-план предоставляется Вами на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе. 

Он адресован экспертам ФРП, инвесторам и активно используется ими при формировании выводов и экспертных заключений.

 

Бизнес-план должен: 

• показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя; 
• оценить затраты, необходимые для производства и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг; 
• определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

После заключения договора на проектное финансирование Бизнес-план проекта будет одним из источников данных о проекте для контроля исполнения проекта со стороны Фонда развития промышленности. 

В целях соблюдения Положений Фонда развития промышленности мы подготовили требования к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта.  Они раскрывают составляющие и разделы которые должен содержать бизнес-план проекта.

Заказать бизнес план: +7 915 187-91-16, [email protected]

.

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА

1. РЕЗЮМЕ 

• Цель Проекта. 
• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится реализация проекта. 
• Потенциал импортозамещения, экспортный потенциал — обоснование такого соответствия (если применимо). 
• Краткое описание Заявителя. 
• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте (лиц, на которых приходится более 20% от суммы займа). 
• Общий бюджет Проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда и целевого использования средств займа.

.

2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ 

2.1. Предыдущие стадии проекта. 

• Основные этапы. 
• Инвесторы. 
• Исполнители. 

2.2. Дальнейшее развитие Проекта.  

• Следующие стадии работ.
• Описание планируемых результатов.

.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ПРОЕКТА. 

• Параметры продукта проекта. 
• Примерная себестоимость и ее составляющие. 
• Области применения продукта.

.

4. АНАЛИЗ РЫНКА ПРЕДЛАГАЕМОГО К ВЫПУСКУ ПРОДУКТА ПРОЕКТА 

• Общее описание целевого рынка. 
• Структура и тенденции рынка. 
• Основные компании — конкуренты на рынке. 

5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ 

5.1. Научно-технические задачи (при финансировании ОКР со стороны Фонда). 

• Основные технические проблемы и задачи. 
• Оценка возможности решения научно-технических задач. 
• Оценка сроков решения задач.  
• Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда.  

5.2.     Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами). 

Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта. 

• Площади, 
• Имеющаяся сырьевая база, 
• Лабораторное и аналитическое оборудование,  o    Производственно-технологическое оборудование, 
• Другие ресурсы в наличии. 

Ресурсы, требуемые для реализации Проекта

(с выделением ресурсов, приобретаемых за счет средств финансирования со стороны Фонда). 

• Площади, 
• Требуемая сырьевая база, 
• Лабораторное и аналитическое оборудование, 
• Производственно-технологическое оборудование,  
• Требуемые комплектующие, 
• Другие требуемые нефинансовые ресурсы.  

Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ремонта/ поставок. 

5.3.  Производственные задачи. 

• Производственный план. 
• Обеспечение сырьем, материалами и комплектующими для производства продукции. 

5.4.     Маркетинговая стратегия и задачи.  

• Основные конкурентные преимущества продукта. 
• Целевые показатели (объемы продаж по годам). 
• Потенциальные потребители, наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями. 
• Стратегия продвижения на рынок. 
• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. 
• Профиль коммерческих затрат. 

5.5.  Кадровые задачи. 

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров).  
• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. 
• Структура управления. 
• Необходимые кадровые ресурсы. 
• План набора/обучения. 

.

5.6. Календарный план Проекта. 

• Обязательные контрольные и разрешительные задачи проекта (если применимо).
• Описать  сертификационные  и разрешительные процедуры, лицензирование, иное.  

| Календарный план проекта |

.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 

6.1. Принятые исходные данные. 

• План производства/сбыта, динамика по годам; 
• Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам; 
• Профиль производственных затрат, динамика по годам; 

6. 2.

Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет Проекта (финансовый план) 

• прогноз отчета о прибылях и убытках; 
• прогноз отчета о движении денежных средств; 
• баланс (или расчет основных балансовых показателей) 
• бюджет капитальных вложений; 

6.3. Экономические показатели Проекта: 

• срок окупаемости Проекта; 
• NPV; 
• IRR; 
• профиль налоговых отчислений;

| Расчет ключевых показателей экономической эффективности проекта |

.

6.4. Финансирование Проекта: 

• график финансирования Проекта, включая заем со стороны Фонда;  
• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; 
• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций.  

6.5. Резюме по финансовому разделу Проекта.

.

7. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ 

 7.1. Научно-технические риски. 

 7.2. Риски производства и технологии. 

 7.3. Рыночные риски. 

 7.4. Операционные риски. 

 7.5. Финансовые риски. 

 7.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации Проекта

| Анализ рынка проекта |

.

Документы предоставляемые в Фонд развития промышленности

| Перечень документов Общий предоставляемых в Фонд на различных этапах |

.

.

Бизнес производство

Бизнес производство — это разновидность бизнеса, связанная с производством продукции, требующая серьезного подхода и вложений.

 

Чтобы его организовать, как и в любом другом бизнесе, потребуется начальный капитал. По распространенности производственный бизнес уступает торговому или бизнесу в сфере услуг. Мало кто из начинающих предпринимателей берется за организацию бизнес производства продукции, поскольку:

 

а) необходим действительно огромный стартовый капитал;

б) у банка не так просто получить кредит на открытие дела, ведь производственный бизнес — это риск, а банк рисковать не любит;

в) важен опыт и соответствующие знания, которым у новичков взяться неоткуда;

г) прибыли от производственного дела можно ждать очень долго.

 

Вот почему для того, чтобы открыть бизнес производство, новички часто сотрудничают с опытными бизнесменами.

 

В списке основных факторов производства числятся:

 

 

Земля и труд

 

Землей в данном случае выступает природный ресурс, который используется в хозяйства. Но землей называют не только площадь под сельское хозяйство, а еще и воду, ископаемые, помещения (жилые и нежилые), местоположение на карте и т. д. Земля — это не результат труда, соответственно, стоимости у нее тоже нет. Она обретает цену, как только становится объектом купли-продажи. Это одновременно и объект труда, и предмет труда. Как средство труда, землю можно охарактеризовать не изнашиваемостью, время не портит ее качеств, а правильное обращение может ее улучшить.

 

Труд — это сознательный процесс. Трудящийся человек осуществляет деятельность, целью которой является получение материального блага. Он неразрывно связан с рядом затрат, таких как: затраты интеллекта или энергии. В экономической парадигме эти затраты называют расходованием человеческой рабочей силы, которая, в свою очередь, представляет собой способность индивида к труду. Имеется в виду не только физические способности человека, но и его профессиональные качества. Труд требует от человека здоровья и соответствующего набора и уровня навыков.

 

Рабочую силу воспринимают как трудовой ресурс, поскольку она являет собой труд в потенциале. Та часть населения, которая способна к труду, называется трудовыми ресурсами общества. Про такую часть населения можно сказать, что она обладает рабочей силой.

 

У труда можно выделить количественные и качественные характеристики, важные в деле бизнес производства продукции. Количественная характеристика — это затрата труда, которую можно определить по количеству рабочих, времени работы, напряженностью труда. Качественными характеристиками называют такие, посредством которых можно определить уровень квалификации рабочих.

 

Капитал

 

Представляет собой средство производства, материальное благо. Как и земля, он может быть предметом и средством труда. Предмет — это сырье, полуфабрикат и так далее. То есть всё, что идет в производство, всё, из чего можно производить продукцию, и на что направлен человеческий труд.

 

Средства труда — это то, чем можно воздействовать на предмет труда. Орудия труда являются активными средствами (машина, инструмент). Так же орудия определяют содержание труда работников. Пассивными называют недвижимость, задействованную в производстве. Сюда отнести можно дороги и здания, каналы связи и т.д.

 

Пока денежные средства не вовлечены в бизнес производство, они обладают формами капитальных ресурсов и материальных. Капитальные ресурсы отличаются большим сроком службы и во время производственного процесса становятся средствами труда. К тому же, для создания капитальных ресурсов потребуется много времени. Всё же, что стало предметом труда в процессе производства, а до этого было природным ресурсом, называют материальным ресурсом.

 

Общество вынуждено качественно совершенствовать производственные средства, в первую очередь, орудия труда. Как раз таки капитал и является материализацией научно-технического прогресса, потому что именно по средствам труда видно, как далеко зашла наука.

 

Предпринимательские навыки и информация

 

Навыки предпринимателя — это экономический ресурс, форма реализации человеческого капитала, которая связывает все ресурсы бизнес производства в одно целое. Предпринимателями можно назвать менеджеров, которые собственниками организаций не являются, владельцев организаций и бизнес организаторов.

 

Когда говорят о навыках предпринимателя, нередко пользуются понятием предпринимательского потенциала. Информация в купе со знаниями стоит поодаль от других факторов производства. Знания и информация стали рассматриваться в качестве фактора производства в результате научно-технической революции, имевшей место в конце 20-го столетия.

 

Информация многофункциональна и может быстро перевоплощаться между разными моментами трудового процесса. Тот, кто обладает необходимо информацией, может успешно решать проблемы, возникающие перед экономическим субъектом. И всё же полная информированность не эквивалента стопроцентному успеху в производственном бизнесе.

 

Бизнес-план производства

 

При рыночной экономике бизнес проекты производства стали неотъемлемой частью ведения производственного бизнеса. На этапе создания идеи предпринимательства поднимается ряд вопросов, которые необходимо решить и систематизировать полученную информацию. Бизнес-план как раз и нужен для того, чтобы получить ответы.

 

Бизнес-планом называют документ, в котором находят отражение фундаментальные стороны предпринимательской деятельности конкретной организации, проблемы организации в социальном и коммерческом планах. Бизнес-план разбивается по годам и составляется на срок от трех до пяти лет. Это не директивный план, отличающийся законодательным характером. Бизнес-план можно постоянно изменять, оценивая ситуацию вокруг конкретного производства и ситуации на рынке.

Идеи бизнеса по производству на дому

Многие желают начать собственное дело. Получение прибыли, возможность распоряжаться собой, внедрение собственной идеи — это основные мотивы для тех, кто идет в бизнес. Здесь следует предостеречь будущих предпринимателей, что даже самый грамотный бизнес-план, составленный толковым экономистом, это только проект. Внедрение его в жизнь, как правило, корректируется объективными обстоятельствами. В результате главным остается не цифровой анализ, а ваш талант бизнесмена, умение раскрутиться и «завертеться».

Очень существенным является тот момент, что новичок на рынке может столкнуться с недобросовестной конкуренцией, камнями преткновения в виде загогулин законодательства или голодных чиновников. Опытные дельцы сразу такими не рождаются, а приобретают свои знания и опыт на долгой и трудной предпринимательской стезе. Чтобы метод проб и ошибок только чуть пришиб, а не убил наповал, стоит начинать с малого бизнеса. В таком случае очень удачным будет выбор производства на дому.

Рекомендуемые ознакомиться позже

Несколько голов в пользу поговорки «Тише едешь — дальше будешь»

Если начать бизнес-производство на дому, тогда:

• не имеем проблем с арендой производственных площадей;
• не требуется крупных капиталовложений;
• есть прекрасная возможность потренироваться быть бизнесменом и понять, ваша ли это ниша;
• ошибки не станут роковыми;
• можно прощупать рынок сбыта и понять, сколько потенциальных покупателей готово выстроиться в очередь за вашей продукцией;
• малые обороты всегда можно безболезненно свернуть и попробовать что-то новое.

Существует еще немало аргументов в пользу малого бизнеса, но давайте перейдем к идеям.

Читайте также: бизнес на дому: идеи для мужчин, производство.

Швейный цех

Не переключайтесь! Идея избитая, но она работает и приносит реальный доход. Суть не в том, чтобы шить самому пижамы, а в том, чтобы нанять несколько толковых швей и наладить именно бизнес-производство на дому, а не пошив штучных изделий.

Обзор по теме: бизнес в домашних условиях.

Распределение ролей: вы — главный. Ваша задача состоит в том, чтобы оформить ИП, сформировать штат сотрудников, обеспечивать сотрудников сырьем и искать рынок  сбыта, вникать в бухгалтерский и налоговый учет, внедрять креативные идеи, заниматься рекламой. Недорого швей можно найти среди выпускников швейных училищ. Об их талантах легко узнать у классного руководителя. Если поставить условие: прием на работу только со своей швейной машинкой, тогда отпадает вопрос оборудования мини-цеха. Для минимизации рисков следует изначально настроиться на широкий ассортимент — постельное белье, детская одежда, чешки, верхняя одежда, спецодежда, школьная форма, одежа для собак. Если из лоскутов шить одежду для кукол, тогда получится безотходное производство! Выгодно шить праздничные костюмы и сдавать их напрокат.

Созидаем и украшаем

Такой малый бизнес на дому, как производство садовых фигур, стремительно набирает обороты. Сейчас очень модно создавать на своих приусадебных участках ландшафтные дизайны. Но это не только дань моде. Подобные украшения действительно очень мило смотрятся в саду у беседки, вносят разнообразие. Зимним унылым утром глянешь на веселых гномов в красочных кафтанах, и невольно улыбнешься.

Изготовить такие фигурки несложно. В Интернете присутствует немало рекламы заводов-изготовителей оригинальных форм для садовых фигур, а также продавцов материалов для их изготовления. При желании формы можно научиться создавать самому.

Для основания своего дела по производству садовых фигур желательно иметь в наличии свой сарай или гараж, чтобы разместиться с удобствами и не стать врагами с соседями. Кстати, возможно вам будет интересен бизнес в гараже с минимальными вложениями.

Кому продавать? Пошерстите дачников, частный сектор, специальные магазины. Можно дать объявления. Но пусть это будут не тетрадные листики на заборе, а объявления с цветными фото ваших работ в тематическом журнале.

Хэнд мэйд

Уже все знают, что это значит изготовление какой-то красоты своими руками — украшений, браслетов, свечей, мягких игрушек, салфеток, аксессуаров. Опять же бизнес — это не вязание на заказ. В худшем случае можно реализовывать продукцию за комиссионное вознаграждение (в СССР это называлось спекуляцией), в лучшем — нанять талантливых мастеров за зарплату. Самый главный вопрос — найти покупателей. Возможные варианты — создать свой интернет-сайт, отдать часть продукции в подходящий магазин, заказать в типографии рекламные буклеты и раздавать гражданам, поставить в проходном месте (вокзал, вход у центрального рынка, на площади, на оживленной улице, в ВУЗе) торговую палатку. Для гарантированного притока клиентов можно заранее дать объявление, что в таком-то месте тогда-то состоится продажа уникальных украшений ручной работы талантливых мастеров.

Продукты питания и туалетная бумага — самый ходовой товар

Даже в самый разгар экономического кризиса люди будут покупать продукты. Тогда стоит подумать, как организовать бизнес дома по производству замороженных полуфабрикатов. Почему это выгодно:

• товар ходовой
• может долго храниться
• постоянный спрос на продукцию
• бизнес рентабельный.

Стоит прочесть статью: что такое малый бизнес.

Дело можно наладить дома в небольших объемах. Купить морозильную камеру, нанять несколько чистоплотных и умелых кухарок, налепить 300 кг пельменей, расфасовать по пакетикам и продавать в розницу по предварительной договоренности. Клиентов можно искать по сарафанному радио, в крупных офисах, на организациях с большим штатом сотрудников, развесить (раздать, поместить) объявления везде, где их могут прочитать. Параллельно можно предлагать соленья, варенья, кондитерскую продукцию, приготовление праздничного стола (можно раздать примерное меню с аппетитными картинками).

Можно поставить дело на профессиональную основу и организовать мини-цех. Но про это уже в другой статье.

3D-тротуарная плитка

Новый вид бизнеса на дому, который можно организовать благодаря ноу-хау российских изобретателей. Пока единственный в мире завод по производству такой плитки находится в городе Новосибирске. Они предлагают за умеренную плату купить у них технологию производства, куда входят все необходимые материалы и обучающие видео-уроки.  Окупаемость вложений — 6-8 месяцев. Изучение рынка показало, что спрос на эту эффектную плитку высокий и с каждым днем плавно растет.

На картинке тротуарная плитка с 3D-эффектом действительно выглядит впечатляюще. Ее приемлемая цена позволит любому дачнику украсить свой участок, не говоря уже о людях среднего и высокого достатка. Так что мужчинам следует обратить внимание на домашний бизнес по производству 3D-тротуарной плитки.

Рекомендуем к ознакомлению статью: 3D принтеры для малого бизнеса.

Инкубатор

Сконструировать инкубатор в домашних условиях может любой  мужчина, мало-мальски разбирающийся в проводах и технике. Это перспективный домашний бизнес. Можно за плату принимать яйца у населения для инкубации, можно покупать яйца и продавать 1-дневных цыплят или гусят (любую птицу) населению или птицефабрике. Можно конструировать и продавать сами инкубаторы.

Чтобы этот бизнес приносил успех, придется проштудировать специальную литературу, прокатиться по селам в поисках клиентов и (или) свежих яиц для инкубации, посетить ближайшую птицефабрику.

Другие идеи — простое перечисление

Выращивание грибов, производство мебели как бизнес, солнечные коллекторы, плетение из лозы корзин, посуда из глины, машинное вязание, виноделие, мыловарня (последний писк — изготовление лечебного мыла с добавлением травяных отваров), декоративная деревообработка, производство бетонных блоков, плит и кирпичей и еще 100 и 1 изделие можно научиться производить самому. Торги по банкротству как отличная бизнес идея. На всем можно делать деньги. Разве что нефть и алмазы нельзя добывать в гараже.

эксперты оценили бизнес-идеи начинающих предпринимателей Поморья

На площадке областного Дома молодежи состоялся смотр-конкурс проектов, авторы которых прошли обучение в рамках «Стартап – акселератора» от федеральной программы «Ты – предприниматель» в Архангельской области.

Всего поступило порядка 80 проектов, к итоговой защите допустили авторов 33 проектов. Бизнес-идеи самые разные: создание серии приманок для рыбаков-любителей, открытие хостелов, организация квестов, создание мобильного приложения для путешественников, производство мебели, творческих пространств, организация различных детских кружков, площадок, секций и многое другое.

Отметим, что возможность защитить свой проект была предоставлена и в режиме онлайн. Этой площадкой воспользовались будущие предприниматели из Коряжмы, Вельска и Северодвинска. 

От производства мебели до создания приманок для рыбалки
Участник программы «Ты – предприниматель» Никита Ордин первым защищал свой проект.  Архангельский школьник с детства увлекается рыбалкой и делает свой бизнес из увлечения. Он делает приманки для ловли рыбы. 

– Идея о бренде собственных силиконовых приманок пришла не случайно. На те, что рыбачил я, рыба не ловилась. У них были свои недостатки. Сейчас приманки я делаю сам. К слову, они пользуются популярностью у рыболовов и успешно продаются в специализированных магазинах. На программе «Ты – предприниматель» я собрал команду, написал бизнес-план и просчитал экономическую составляющую проекта, – рассказал Никита Ордин. 

Руководитель «Стартап – акселератора» федеральной программы «Ты – предприниматель» в Архангельской области Ольга Горелова отметила, что ребята усиленно поработали последнюю неделю, многие из них полностью переработали цифры, пересмотрели целевую аудиторию, охват и объем рынка, а некоторые даже поменяли нишу проекта.  

– Многие вышли на защиту с презентацией конкретных продуктов, которые они предлагают, либо уже продают на рынке. В этот раз мы постарались сделать так, чтобы ребята могли помимо рассказа о том, с какими целями и ожиданиями они шли в акселератор, показать, как этих целей они достигли. В этом заключается динамика работы с проектами внутри, формирование и ответ на те ожидания, с которыми участники приходят в образовательную программу, – подчеркнула Ольга Горелова.  – Видно, что участники достигли тех целей, которые они ставили перед собой: кто-то искал дополнительных людей в команду, кто-то – помещение, кто-то хотел сделать первые продажи. Это отлично! Многие участники действительно за два месяца с конца сентября до конца ноября смогли не просто подтвердить жизнеспособность той идеи, с которой они пришли в программу, а постараться воплотить ее в жизнь. 

«Ты – предприниматель» в районах Архангельской области 
В этом году федеральная программа «Ты – предприниматель» начала «путешествовать» по районам Архангельской области. С мастер-классами, тренингами и различными мероприятиями специалисты программы посетили Вельский, Пинежский, Виноградовский районы, а также Коряжму, Котлас, Онегу, Мирный. 

– В этом году в рамках программы реализуется уникальная практика – это поездки по районам Архангельской области. Ранее такого не было, – рассказывает руководитель федеральной программы «Ты – предприниматель» в Архангельской области Дмитрий Попов.  – Ни для кого не секрет, что жители агломерации Архангельск, Северодвинск, Новодвинск – это основная аудитория в рамках обучения, но потенциал есть и в отдаленных муниципалитетах. В этом году мы решили сформировать серьезный пул представителей программы в районах области. Безусловно, данная практика принесла положительный результат и будет продолжена. 

Поддержка – лучшим! 
Итоги смотра-конкурса проектов подвела руководитель группы компаний «Уютный дом», бизнес-консультант Ирина Карелина. 

– До смотра-конкурса дошли лучшие проекты. К слову, многие из них уже успешно реализуются. Хочется верить, что после участия в программе «Ты – предприниматель» ребята расширят свои границы и будут развивать свои бизнес-идеи на территории всей страны и мира. Такая программа, как «Ты – предприниматель», безусловно, нужна. За два с половиной месяца рост очевиден. Подчеркну, что важно не потерять их после окончания программы и продолжить развивать институт наставничества, – считает Ирина Карелина.  

Добавим, что по результатам смотра-конкурса эксперты определят десять проектов, которые получат стартовую поддержку со стороны Дома молодежи в качестве дальнейшего сопровождения. 3 декабря в рамках итогового конгресса ряд проектов сможет получить партнерскую поддержку со стороны предпринимателей и инвесторов. 

Напомним, 3-4 декабря на базе областного Дома молодежи в Архангельске состоится итоговый конгресс участников федеральной образовательной программы «Ты – предприниматель» в Архангельской области. Вход свободный.

Как построить бизнес на производстве крафтовой еды для собак — Российская газета

«Отличная была б закуска, сам бы ел!» — первая реакция собаководов, разглядывающих лакомство для питомцев, которое производит одно из новосибирских семейных предприятий. Корм, что называется, крафтовый, ручной работы: печенье из красной рыбы, куриные снеки, сушеные кусочки говядины — все это действительно выглядит аппетитно не только для четвероногих. Субпродукты здесь тоже превращают в премиальные собачьи блюда: расходится все, от бычьих губ до куриных шей.

— Вообще-то мы строили здесь баню, но прошлой весной решили оборудовать помещение под цех и ни на минуту не пожалели: отбоя от заказов нет, — рассказывает Ксения Закамолдина. — Сами удивляемся, но сибиряки, очевидно, давно ждали возможности накормить питомцев деликатесами. Готовить не успеваем.

Когда-то у Ксении и ее мамы Татьяны Смирновой уже был свой бизнес — украшали цветами различные торжества. А потом Ксения сама стала мамой: дети-погодки, длинный декретный отпуск — и флорист поняла, что выпала из профессии. Тогда-то и собрали семейный совет, стали решать, как можно заработать, да так, чтобы нескучное дело приносило радость.

Одна из идей Татьяны была в том, чтобы «правильно» готовить и продавать субпродукты мясного производства для домашних животных. «Мам, ну ты что? Кому это нужно?» — Ксения предложение даже не приняла всерьез. Однако, по наблюдениям Татьяны Смирновой, на полках магазинов субпродукты если и есть, то небрежно сваленные в кучу, сырые, да и свежесть вызывает вопросы. Как-то сам по себе бизнес-проект из «абсурдного» превратился в основной.

Печенье из красной рыбы: собаки такого еще не пробовали! Фото: Никита Зайков

— Несколько месяцев у нас ушло на то, чтобы разработать рецептуру собачьих лакомств. Например, печенье: 60 процентов натуральной красной рыбы, индейки или говяжьей печенки, а остальное — полезные виды муки и овощи. Главное правило — никакой химии, консервантов. Усилители вкуса, глутаматы собакам не нужны, даже соль не требуется. Первые «блюда» испытывали на своей собаке — смотрели на реакцию, что нравится, что не очень. Потом стали раздавать бесплатно знакомым — так сформировалась фокус-группа.

Конвекционную сушильню заказали в Санкт-Петербурге, потом купили профессиональные разделочные станки, холодильные камеры. Чтобы подобрать нужные ингредиенты, Ксении пришлось вспомнить, чему учили в вузе, — высшее образование технолога пищевой промышленности не прошло даром.

Обычно даже крупные производители продуктов испытывают проблемы со сбытом, но с собачьими деликатесами все не так. Совершенно неожиданно для новосибирских предпринимательниц к ним обратилось одно из крупных оптовых предприятий с намерением распространять «вкусняшки» по зоомагазинам. Кроме того, предстояло главное испытание: проверки ветеринарных служб.

— К нам приходили целые комиссии, в каждый уголок цеха заглядывали, оборудование проверяли, — вспоминает Ксения. — Примерно полгода ушло на то, чтобы сформировать производство, отвечающее всем нормам. Самое удивительное, что все это время оптовики нас ждали, и мы вышли на рынок.

Ассортимент — свыше 30 позиций. Даже рога северного оленя имеются. Их специально доставляют из Карелии. И питомцы в восторге: такой продукт почистит зубы, а главное, он вкуснее обычных костей. К тому же безопаснее, ведь рога медленно стачиваются, а не откалываются как трубчатые кости, которые могут навредить псу. Одной порции может хватить на год.

Раньше в домашнем цехе трудились лишь Ксения с мамой. Сейчас, можно сказать, набрали штат — двух помощниц обучили мастерству с самых азов. В этом году семейное предприятие планируют перевезти в арендованное помещение, специально оборудованное для пищевого производства.

основные проблемы создания и развития

> Производственный бизнес: основные проблемы создания и развития

Как правило, производственные предприятия требуют гораздо больше инвестиций в их создание, чем торговые компании и компании, занимающиеся оказанием услуг (если для этого не требуется дорогостоящее оборудование).

Поэтому создать производственный бизнес с нуля намного сложнее, чем запустить другие виды бизнеса. Барьеры входа в производственный бизнес гораздо выше, чем в любой другой.

При этом есть несколько причин, усложняющих создание и развитие производственного бизнеса. Понятно, что у каждого конкретного вида производства есть свои нюансы и отличия, но есть и общие проблемы для всех типов производственного бизнеса.

необходимость закупки большого объема сырья и материалов.

Инвестиции в оборудование

Очевидно, что для производства продукции необходимо определенное оборудование. Нельзя быть производственной компанией и не иметь оборудования.

В данном случае речь идет о настоящих производственных предприятиях, а не об оболочечных компаниях, которые собственного производства не имеют, а размещают заказы на стороне.

Безусловно, для производства разной продукции необходимо разное оборудование. Поэтому инвестиции в оборудование могут значительно различаться для разных видов производств. Кроме того, объем инвестиций зависит и от планируемой мощности производственного предприятия.

Но в любом случае при создании производственного бизнеса без инвестиций в оборудование не обойтись. Теоретически его можно арендовать или приобрести в лизинг, но практически это очень сложно сделать, если речь идет о стартапе.

Поэтому во многих случаях без кредитных ресурсов не обойтись, хотя опять же получить кредит для стартапа весьма проблематично. Поэтому порой приходится рассчитывать только на свои сбережения.

Еще нужно обратить внимание на то, что в некоторых случаях может пройти немало времени с момента заказа производственного оборудования и до начала его работы. У торговых компаний, как правило, таких проблем нет.

Пока продукция не произведена, она не может быть продана. Это значит, что потребуется финансирование не только для инвестиций в оборудование, но для оплаты текущих затрат.

А если все-таки удастся получить кредит для покупки оборудования, то ситуация будет еще усугублять и тем, что нужно будет найти деньги для погашения процентов.

Итак, необходимость инвестиций в оборудование, несомненно, усложняет создание производственного бизнеса, но на этом существенные проблемы могут и не закончиться.

Закупка сырья и материалов для производства продукции

Если предпринимателю удастся решить проблему с инвестициями в оборудование, он может столкнуться с еще одной существенной проблемой производственного бизнеса – необходимость приобретать сырье и материалы в больших объемах.

В большинстве случае запустить торговый бизнес можно почти с любых объемов. Ведь во многих отраслях есть свои цепочки от производителя до конечного покупателя. Понятно, что крупные производители могут предъявлять требования по минимальному объему заказа.

Поэтому не каждая компания (особенно, если она маленькая и только что создана) может позволить себе сделать такой заказ. Но у этого предприятия могут быть крупные дистрибьюторы, у тех дистрибьюторы поменьше и т.д.

В итоге, создав торговую компанию, почти всегда можно найти поставщиков, купить товар и продать его с прибылью.

С производством, к сожалению, так не получается. Очевидно, что производственная себестоимость продукции должна быть меньше, чем цена, по которой реализуют аналогичную продукцию хотя бы самые маленькие дистрибьюторы (то есть оптовые торговые компании, если это рынок b2b) или розничные магазины (если это рынок b2c), находящиеся в самом конце вышеупомянутой цепочки.

В противном случае производство будет нерентабельным.

На самом деле, желательно, чтобы производственная себестоимость была такая же (или меньше), чем у действующих производителей. Но вот здесь-то и возникает серьезная проблема. Если действующие производственные предприятия крупные, то они закупают сырье и материалы в больших объемах и получают приличную скидку.

Вновь созданная небольшая производственная компания не может себе такого позволить. Поэтому может получиться так, что стоимость сырья и материалов для такой небольшой компании будет даже выше, чем цена продаж у компаний, находящихся в самом конце сбытовой цепочки.

Как-то раз, когда я составлял бизнес-план для одного производственного стартапа, столкнулся именно с такой ситуацией. С точки зрения маркетинговых перспектив бизнес-идея было просто великолепной.

Но предприниматели, желающие создать этот производственный бизнес, могли себе позволить закупить сырье по такой цене, что производственная себестоимость (только по сырью, без учета всех остальных затрат) получалась выше, чем розничная цена продукта, который уже есть на рынке.

Чтобы получить сырье по приемлемой цене, нужно было закупать его в очень больших объемах. Стартаперы не могли себе этого позволить, поэтому в итоге от реализации данного проекта пришлось отказаться.

Таким образом, нередко идея создания производственного бизнеса оказывается нереализуемой не из-за дорого оборудования, а из-за очень большой потребности в финансировании оборотных средств.

Пожалуй, исключением здесь могут быть производственные предприятия, создающие, так сказать, локальную продукцию. Речь идет о продукции с небольшой рентабельностью.

Понятно, что такую продукцию нужно производить недалеко от места сбыта, поскольку возить ее на большие расстояния невыгодно (логистические затраты «съедят» всю прибыль от продаж).

Поскольку продукция производится локально в местах сбыта, то такие заводы не могут быть очень крупными (для больших объемов просто не будет рынка сбыта), а значит, нет острой необходимости в закупке больших объемов сырья и материалов. Соответственно прорваться на такой рынок новой производственной компании легче, чем в случае, когда приходится конкурировать по цене в федеральном масштабе.

Правда, если кто-то создаст сеть таких локальных производств, то при организации централизованных закупок стоимость сырья и материалов у таких небольших заводов будет меньше, чем у аналогичных заводов-конкурентов. В таком случае с ними будет сложно конкурировать из-за рассматриваемого здесь фактора.

Есть еще одна ситуация, когда создать производственный бизнес не так уж и сложно. Речь идет о создании какого-то нового продукта, которого нет на рынке. Причем сам по себе продукт должен быть достаточно простым и не требующим гигантских вложений в его разработку.

Появившись на рынке первой, такая производственная компания может себя неплохо чувствовать до тех пор, пока не появятся конкуренты. Если это узкий рынок, то вряд ли им заинтересуются крупные компании, поэтому конкурировать придется с такими же небольшими заводами. Выжить в такой конкурентной среде проще, чем в том случае, когда приходится сражаться с «монстрами» федерального масштаба.

Итак, создание производственного бизнеса, каким бы выгодным он не казался в самом начале, может оказаться очень сложной задачей, поскольку для ее реализации могут потребоваться значительные вложения, как в основные (инвестиции в оборудование), так и в оборотные (закупка сырья и материалов) средства.

Это значит, что перед запуском бизнеса все-таки желательно просчитать хотя бы затратную часть, чтобы убедиться в том, что производственная себестоимость продукции позволит назначить адекватные цены и продавать продукцию с прибылью, а не себе в убыток. Если ответ на этот вопрос будет положительным, то можно уже будет переходить к составлению полноценного бизнес-плана.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

---

Готовый производственный бизнес в Санкт-Петербурге

Москва

Санкт-Петербург

Дальний Восток

Амурская область

Еврейская АО

Камчатский край

Магаданская область

Приморский край

Сахалинская область

Хабаровский край

Чукотский АО

Якутия

Крым

Евпатория

Керчь

Севастополь

Симферополь

Феодосия

Ялта

Поволжье

Башкортостан

Кировская область

Марий Эл

Мордовия

Нижегородская область

Оренбургская область

Пензенская область

Пермский край

Самарская область

Саратовская область

Татарстан

Удмуртия

Ульяновская область

Чувашия

Россия

Дальний Восток

Крым

Поволжье

Северо-Запад

Сибирь

Урал

Центр

Юг

Северо-Запад

Архангельская область

Вологодская область

Калининградская область

Карелия

Коми

Мурманская область

Ненецкий АО

Новгородская область

Псковская область

Сибирь

Алтайский край

Бурятия

Забайкальский край

Иркутская область

Кемеровская область

Красноярский край

Новосибирская область

Омская область

Республика Алтай

Саха (Якутия)

Томская область

Тыва

Хакасия

Читинская область

Урал

Курганская область

Свердловская область

Тюменская область

Ханты-Мансийский АО

Челябинская область

Ямало-Ненецкий АО

Центр

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Воронежская область

Ивановская область

Калужская область

Костромская область

Курская область

Липецкая область

Московская область

Орловская область

Рязанская область

Смоленская область

Тамбовская область

Тверская область

Тульская область

Ярославская область

Юг

Адыгея

Астраханская область

Волгоградская область

Дагестан

Ингушетия

Кабардино-Балкария

Калмыкия

Карачаево-Черкесия

Краснодарский край

Ростовская область

Северная Осетия

Ставропольский край

Чеченская Республика

Regal Beloit приобретет Rexnord Process & Motion Control Unit за 3,7 млрд долларов

BELOIT, WI и MILWAUKEE — Regal Beloit Corporation и Rexnord Corporation объявили во вторник, что они достигли окончательного соглашения, в соответствии с которым Rexnord разделит свои Process & Motion Control (PMC) сегмент путем безналогового выделения акционерам Rexnord, а затем немедленно объединить его с Regal в транзакции Reverse Morris Trust (RMT). Акционерам Regal будет принадлежать 61,4% акций, а акционерам Rexnord — 38.6 процентов объединенной компании (New Regal), до выплаты потенциальных дивидендов акционерам Regal и соответствующей корректировки прав собственности для акционеров Rexnord, размер которых на момент закрытия должен гарантировать выполнение требований RMT в отношении владения. Акционеры Rexnord по-прежнему будут владеть 100 процентами платформы управления водными ресурсами.

С добавлением PMC предварительная выручка Regal в 2020 году составила примерно 4,1 миллиарда долларов, а скорректированная EBITDA — 740 миллионов долларов, не включая 120 миллионов долларов синергии в пересчете на год, которые, как ожидается, будут достигнуты к третьему году после закрытия.Расчетная маржа EBITDA на 2020 год составила около 18 процентов.

По сделке PMC оценивается в 3,69 миллиарда долларов, что составляет 14,2x скорректированной EBITDA на 2020 год или 9,7x с учетом синергии текущих затрат. Сделка требует одобрения регулирующих органов, одобрения акционеров Regal и Rexnord и обычных условий закрытия и, как ожидается, завершится в четвертом квартале 2021 года.

Сделка объединяет портфели электропередач Regal и PMC для стимулирования инноваций в промышленной передаче электроэнергии и Решения для управления движением благодаря превосходным инженерным, технологическим и производственным возможностям.PMC — поставщик специализированных, высокотехнологичных компонентов и решений для передачи энергии мирового уровня с обширным портфелем решений для промышленного Интернета вещей. Сделка расширит портфель Regal, охват клиентов и разнообразие продуктов, одновременно повысив акционерную стоимость за счет ускоренного роста и значительной синергии затрат.

«Эта трансформирующая комбинация объединяет два взаимодополняющих бизнеса, создавая ведущего поставщика продукции для передачи электроэнергии, готового обеспечить повышенную ценность для наших клиентов, партнеров и акционеров», — сказал генеральный директор Regal Луис Пинкхэм.«Объединение с PMC ускоряет нашу трансформацию и является важным шагом на пути к нашему видению ускорения прибыльного роста. Мы считаем, что эта сделка создаст значительную ценность для клиентов, предоставив комплексные решения для всей промышленной трансмиссии, увеличив портфель и охват, а также улучшив присутствие на разнообразных и привлекательных конечных рынках и в разных географических регионах.Акционеры получат убедительные преимущества от создания стоимости и финансовых выгод, включая ускоренный рост, увеличение маржи за счет синергии затрат, привлекательную рентабельность инвестиций и увеличение прибыли.«

» Мы давно восхищались продуктами и возможностями PMC, уважаемыми брендами и талантливой командой. Важно отметить, что Regal и PMC прекрасно вписываются в культурную среду с общей приверженностью честности, успеху клиентов, постоянному совершенствованию и стремлению к победе. Мы уверены, что эти общие ценности и взаимодополняющие бизнес-структуры помогут облегчить плавный переход и подпитывать наш постоянный успех ».

Тодд Адамс, председатель, президент и генеральный директор Rexnord, прокомментировал:« Эта сделка обеспечивает очевидную и убедительную ценность для акционеров Rexnord, поскольку владение объединенной компанией с увеличенным масштабом и значительными возможностями роста. Regal стремится инвестировать в непрерывный рост своего бизнеса по передаче электроэнергии, и мы уверены, что платформа и команда PMC идеально подходят для ускорения их стратегии. Бизнес Rexnord по управлению водными ресурсами будет иметь хорошие возможности для продолжения дифференцированного роста в качестве отдельного бизнеса, ориентированного на его явные конкурентные преимущества и динамику рынка ». ассортимент продукции для всей трансмиссии.Комбинация с PMC заполняет пробелы в портфеле Regal PTS, создает более привлекательного партнера для дистрибьюторов и позволяет Regal предоставлять комплексные решения для трансмиссии для всех основных приложений для клиентов. Кроме того, сделка представляет собой привлекательное ценностное предложение как для клиентов, так и для конечных пользователей с расширенными возможностями обслуживания, технологическим содержанием и опытом в предметной области.

• Повышает разнообразие конечных рынков. Создает новые возможности для роста за счет расширения деятельности за пределами Северной Америки. Повышает разнообразие конечных рынков, увеличивая доступ к привлекательным быстрорастущим конечным рынкам, включая возобновляемые источники энергии, продукты питания и напитки, автоматизацию, аэрокосмическую промышленность и электронную коммерцию. Ожидается, что объединенный портфель Regal будет более сбалансированным: на предварительную оценку PTS 2020 года будет приходиться почти 50 процентов продаж, что снизит цикличность и обеспечит большую гибкость портфеля.

• Ускоряет исследования и разработки и возможности цифрового обслуживания. Комбинированные исследования и разработки стимулируют рост продуктов следующего поколения и ускорение разработки дополнительных функций за счет расширения инноваций и реинвестиций.Предоставляет возможность создавать IIOT мирового класса и цифровой опыт с платформами Perceptiv ™ и DiRXN®, предлагая новые инновационные решения для клиентов и конечных пользователей.

• Существенная синергия затрат в размере 120 миллионов долларов к третьему году, из которых 70 миллионов долларов были реализованы в первый год. Ожидаемый синергизм будет обеспечиваться за счет закупок, эффективности распределения, рационализации занимаемой площади и экономии SG&A. Regal планирует и дальше активно инвестировать в технологии и инновации.

• Обеспечивает существенное немедленное и долгосрочное создание стоимости и финансовые выгоды.Сделка обеспечивает привлекательную рентабельность инвестиций и, как ожидается, приведет к увеличению денежной прибыли на акцию в первый год после закрытия. Кроме того, исходя из средней точки ожидаемого диапазона механизма корректировки (описанного ниже), ожидается, что акционеры Regal получат дивиденды в размере ~ 7 долларов на акцию. Ожидается, что сделка оставит Regal с сильным балансом.

• Объединяет согласованные культуры с глубокой приверженностью принципам 80/20 и LEAN. Общие культуры ориентированы на обслуживание клиентов и повышение эффективности.Ожидается, что приток талантов ускорит инициативы 80/20, LEAN, IIOT и разработки новых продуктов.

Управление и местонахождение

После закрытия Regal будет возглавлять существующий Совет директоров с добавлением двух новых директоров из совета директоров Rexnord, по взаимному согласию между Regal и Rexnord. Ракеш Сачдев продолжит исполнять обязанности неисполнительного председателя совета директоров. Генеральный директор Regal Луис Пинкхэм возглавит объединенное юридическое лицо, штаб-квартира которого по-прежнему будет располагаться в Белойте, штат Висконсин.

Объединенный бизнес PTS и PMC получит название Rexnord и будет располагаться в Милуоки, штат Висконсин. Regal ожидает, что она продолжит поддерживать, инвестировать и расширять свое присутствие во Флоренции, Кентукки, которая останется стратегическим местом.

Председатель правления, президент и генеральный директор Rexnord Тодд Адамс продолжит руководить бизнесом по управлению водными ресурсами, штаб-квартира которого останется в Милуоки, штат Висконсин.

Regal Beloit Corporation — мировой лидер в разработке и производстве электродвигателей и средств управления, генерации и передачи электроэнергии, обслуживающий клиентов по всему миру. Компания состоит из четырех операционных сегментов: Коммерческие системы, Промышленные системы, Климатические решения и Решения для передачи электроэнергии. Штаб-квартира Regal находится в Белойте, штат Висконсин, и имеет производственные, торговые и сервисные предприятия по всему миру.

Rexnord со штаб-квартирой в Милуоки состоит из двух стратегических платформ: Process & Motion Control и Water Management, в которых работает около 6400 сотрудников по всему миру. Платформа Process & Motion Control разрабатывает, производит, продает и предоставляет определенные услуги, высокотехнологичные механические компоненты, используемые в сложных системах.Платформа управления водными ресурсами разрабатывает, закупает, производит и продает продукты, которые обеспечивают и улучшают качество воды, безопасность, контроль и сохранение воды.

Активизация слияний и поглощений среди частных производителей

Вам сейчас звонят покупатели?

Я представляю владельца компании по производству пластиковой термоформованной упаковки на Среднем Западе. На прошлой неделе у нас был один визит потенциальных покупателей для экскурсии, и на следующей неделе у нас есть еще два возможных покупателя.Некоторые покупатели могут ожидать, что теперь они смогут получить лучшую цену. Но на самом деле я не вижу значительного снижения мультипликаторов прибыли по недавним сделкам. Точная цена может не иметь большого значения для страстного стратегического покупателя, который хочет расти и расширяться за счет приобретения. Они очень мотивированы, и многие из них сидят на куче наличных на своих балансах, которые они могут пустить в ход.

Какой текущий диапазон кратных значений вы видите?

Для небольшой сервисной компании с выручкой менее 5 миллионов долларов она может составлять от трех до пяти раз EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации).Для более крупного производителя это может быть в четыре-шесть раз больше EBITDA и даже выше. Если выручка компании не уменьшилась за последние 18 месяцев, а бизнес идет хорошо, я говорю продавцам, что в ближайшее время ситуация с мультипликаторами не улучшится.

Почему собственники продают?

Обычно это происходит не потому, что компания повреждена — у меня очень мало проблемных продаж. Около 90 процентов продавцов, с которыми я работаю, близки к пенсионному возрасту. Я нервничаю, когда любой парень моложе 50 хочет продать.Тогда у меня вопрос: почему вы продаете сейчас? И покупатели тоже хотят знать.

В большинстве случаев я работаю с семьей, у которой нет плана преемственности, который можно было бы продать одному конкретному члену семьи, ключевому сотруднику или ESOP. И примерно в половине случаев я имею дело с владельцем во втором поколении.

Существуют онлайн-доски объявлений, такие как BizBuySell.com, где продавцы могут указывать свои компании и, таким образом, обходить комиссии, которые они должны платить брокеру, как вы. Какая у вас комиссия?

Это скользящая шкала.В сделке на 1 миллион долларов я обычно взимаю с продавца 10 процентов. Затем 5 процентов от второго миллиона опускаются до 2 процентов. Я не знаю, сколько взимает большинство других брокеров, но думаю, что большинство из нас похожи.

Владельцу бизнеса сложно продать свою компанию без того, чтобы об этом узнали все его сотрудники и конкуренты. Вы же не хотите, чтобы это произошло — сотрудники довольно легко нервничают и начинают искать работу в другом месте. Это не то же самое, что продать свой дом, когда вы ставите табличку во дворе и рекламируете себя.

Как брокер я обычно ищу покупателей по длинным спискам имен, которые есть в моей базе данных. Затем, когда я кого-то заинтересую, я заставляю этого потенциального покупателя прыгать через множество препятствий — я должен их квалифицировать — прежде чем они даже узнают, кто продавец. Мой бизнес базируется в верховьях Великих озер, но благодаря Интернету я могу расширить свой охват по всему миру. Например, несколько лет назад я продал машину для литья под давлением китайскому семейному офису, который хотел расширить свою деятельность.

И я действительно иногда отказываю потенциальному продавцу. Обычно они мало прибыльны или кто-то все еще общается с клиентами по факсу. Иногда такое случается. Юристы и бухгалтеры поручают мне большую часть моих дел, и иногда первые встречи проходят медленно. Кто-то, кто заинтересован в продаже бизнеса, вероятно, захочет какое-то время потрогать меня, убедитесь, что они могут мне сказать. Почти всегда я имею дело напрямую с владельцем, а не с финансовым директором или другим членом менеджмента.

Больше, чем просто деньги, не так ли?

Да, во многих случаях включаются всевозможные дополнительные вещи. Покупатель может попросить продающего генерального директора остаться — я видел, как трудовые договоры заключались на срок от двух недель до трех лет. А положения о недопустимости конкуренции часто действуют от одного до трех лет, а иногда и до пяти.

Как начать производственный бизнес

Хотя внутренняя экономика выглядит многообещающей — большинство компаний сообщают, что они будут продолжать получать большую часть своих продаж в Канаде, — тем, кто рассматривает возможность открытия производственного бизнеса, следует обратить внимание на преимущества этого, но при этом внимательно следить за меняющимися проблемами входа в отрасль.

Проблемы обрабатывающей промышленности

Существует ряд факторов, которые предприятиям необходимо учитывать при входе и расширении в этом секторе. Вот несколько:

• Нехватка квалифицированной рабочей силы. Между имеющимися рабочими местами на производстве и квалифицированными рабочими существует разрыв. Хотя автоматизация взяла на себя некоторые из наиболее обременительных и повторяющихся работ, все еще существует потребность в сотрудниках, обученных аналитике, управлению и решению проблем.Некоторые провинции поощряют интерес к профессии, но может не хватить обученного персонала, чтобы восполнить пробел.
• Затраты на повышение эффективности и производительности. Неэффективная система может привести к утечке капитала. Хотя достижения в области технологий могут повысить производительность, повысить эффективность и сэкономить деньги, многие компании заявляют, что ожидают роста затрат из-за более высоких расходов на заработную плату и энергию. Хотя производители хотят быть максимально эффективными и продуктивными, они сообщают, что бывает сложно определить, где улучшения производительности имеют наибольший смысл и как отдать им приоритет над повседневными операциями.
• Снижение затрат на наземные и морские работы при лучшем качестве. Onshoring становится все более серьезной проблемой для производителей. Хотя большая часть производства по-прежнему осуществляется на суше и с меньшими затратами, некоторые компании, не принадлежащие к Северной Америке, считают, что производство на суше более экономически выгодно, чем заниматься логистикой и расходами на доставку, хранение и транспортировку, а также тарифами. В то же время, хотя при оффшорном производстве постоянно возникала дилемма между ценой и качеством, в настоящее время оффшорные производители могут предложить и то, и другое.Это, безусловно, ставит под сомнение возможность производства изделий на суше в Канаде по более высокой цене.
• Постановления Правительства. Постоянное обновление нормативных требований является нормой, когда речь идет о стандартах, касающихся занятости, разрешений, безопасности, компенсации загрязнения и т. Д. В результате многие канадские предприятия вынуждены тратить время и деньги, чтобы обеспечить соответствие.
• Поддержание денежного потока / оборотного капитала. Как и большинство предприятий, обрабатывающая промышленность не новичок в задаче управления оборотным капиталом.Работа в условиях приливов и отливов кредиторской и дебиторской задолженности требует правильного сочетания планирования, инструментов и услуг.

Преимущества производственного бизнеса

Несмотря на проблемы, с которыми сталкиваются канадские производители, есть много причин, по которым они сохраняют оптимизм в отношении отрасли. Действительно, при открытии производственного бизнеса следует помнить о нескольких положительных моментах.

• Высокие стандарты безопасности и лучший контроль качества. Среди многих аспектов жизненного цикла, которые хотят знать клиенты, — безопасность компании и правила труда. Производя в Канаде, компании могут иметь более жесткий и лучший контроль над всем производственным процессом. Это включает обеспечение того, чтобы продукция производилась в соответствии со спецификациями и стандартами, установленными отраслью, чтобы работники соблюдали правила охраны труда и техники безопасности, а также чтобы окружающая среда способствовала быстрым действиям в случае изменения рынка.
• Расширенное обслуживание клиентов. Обслуживание клиентов — жизненно важная часть успеха любой компании, и этот успех часто зависит от географического расположения представителей службы поддержки клиентов. Подумайте, сколько раз вы звонили или писали по электронной почте представителю службы поддержки только для того, чтобы обнаружить, что они находятся за тысячи километров в другой стране. Мало того, общению могут мешать языковые барьеры и часовые пояса. Имея производственную компанию, включая ее центр обслуживания клиентов, в Канаде, вы можете получить выгоду от наличия гибкого протокола обслуживания клиентов.
• Растущий спрос на прозрачность продукции. Клиенты покупают с учетом экологической ответственности. Они хотят знать весь жизненный цикл продукта, от того, где и как были получены материалы, до производственного процесса и транспортных расходов. Местные производственные предприятия имеют явное преимущество в том, что они являются более экологически чистым вариантом, поскольку они производят продукцию на суше и им не нужно доставлять грузы по морю. Морское судоходство — один из крупнейших источников выбросов парниковых газов; за счет его сокращения не только снижаются цены, но и покупатели могут покупать, зная, что продукция местного производства имеет меньший углеродный след.

Открытие производственного предприятия

Если вы думаете об открытии производственного бизнеса, вот пять советов, которые следует учитывать:

1. Оцените свою бизнес-модель. Производители существуют уже более века, а это значит, что существует множество информации и образования. Прежде чем настраивать систему управления складом и систему цепочки поставок, найдите время, чтобы изучить другие модели производства и применить передовой опыт в своей собственной инициативе.
2. Начните с бизнес-плана производства. Этот план должен отвечать на вопросы о продукте или услуге, ваших конкурентах (как на рынке, так и в других компаниях) за указанный продукт, доступных квалифицированных специалистах, начальных затратах и ​​типе финансовых рекомендаций и инструментов для бизнеса. Пока вы строите свой план, обратитесь к консультантам в различных областях, включая финансы, бухгалтерский учет и производство.
3. Обратитесь к отраслевым источникам. В идеале, прежде чем начинать свой бизнес, вам нужно убедиться, что вы знаете и имеете доступ к ресурсам, доступным для поддержки вашего производственного бизнеса.Это включает материалы, гидро- и складские площади. Вы можете построить завод, но идеальной ситуацией было бы найти завод, у которого уже есть все эти ресурсы, и купить его.
4. Определите лучшее место. При поиске места для вашего производственного бизнеса обратите внимание на транспортные пути, которые упростят покупку и получение сырья и готовой продукции, а также доступ к вашему объекту и с вашего сайта для сотрудников и клиентов по мере необходимости. Стоимость играет важную роль, и это может включать любые налоги на бизнес, которые необходимо установить в выбранном вами регионе.Обязательно оцените эти затраты по сравнению с простотой наличия доступных ссылок на ваш рынок.
5. Подберите нужную команду. Каждому хорошему бизнесу нужна хорошая команда. Вы захотите окружить себя опытными, полными энтузиазма членами команды, которые верят в цели вашего производственного бизнеса. Наймите первоклассную финансовую команду и отличных менеджеров и выделите бюджет для квалифицированных специалистов. Помните, что рабочих мест больше, чем нужно заполнить, поэтому предлагайте конкурентоспособные зарплаты, чтобы находить и удерживать лучших сотрудников.

Это захватывающее время для обрабатывающей промышленности. Есть неуверенность, но есть также возможности для предпринимателей войти в отрасль и воспользоваться происходящими сбоями. Бизнес-план производства в сочетании с проверенной группой экспертов может помочь вам воспользоваться преимуществами процветающей отрасли.

¹ https://www.plant.ca/wp-content/uploads/2019/01/PLT_Outlook2019_FINAL_v2lrb.pdf

Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не является юридической консультацией или мнением по какому-либо вопросу.Его не следует рассматривать как исчерпывающий или заменяющий профессиональный совет.

5 основных факторов успешной продажи компании

Давайте рассмотрим 5 факторов отличной компании на продажу. Покупка бизнеса — это грандиозное предприятие. В компании, выставленной на продажу, есть важнейшие атрибуты, на которые покупатель должен обратить внимание, чтобы определить ее потенциал для приобретения. В этой серии мы рассмотрим основные пять вещей, которые сделают покупку производственного предприятия удачным делом.В ближайшие месяцы мы рассмотрим каждый более подробно.

Каковы их числа?

Чтобы действительно оценить бизнес, который вы собираетесь купить, вы обязательно должны увидеть доказательства. Сейчас не время верить кому-то на слово. Вам нужно увидеть налоговые декларации и финансовую отчетность. Период. Насколько полная, организованная, ясная и точная финансовая отчетность задокументирована, также будет показателем того, насколько хорошо компания ведет бизнес. Это также способствует более успешному переходу и более плавным бизнес-операциям в долгосрочной перспективе.

Насколько велика их клиентская база?

Кто сказал больше, тот не врет. Остерегайтесь производственной компании, у которой есть и один клиент , который составляет большую часть их дохода. Что, если их клиент, несмотря на давние отношения с ними, разозлится, когда вы возьмете на себя дело? Ваше новое приобретение может оказаться под угрозой. Ищите диверсификацию как в цифрах, так и в отраслях.

Они обязуются переходным периодом?

Убедитесь, что продавец ненадолго задержится.Это, без сомнения, гарантирует плавный и упорядоченный переход бизнеса. Продавец, который передает в течение разумного периода времени на обучение и помощь при переходе, гарантирует удержание покупателя. Если продавец хочет взять деньги и бежать — это красный флаг.

У них есть уникальный продукт или услуга?

Это отличный бизнес для покупки. Эти компании, вероятно, пойдут быстрее и выберут более высокую цену, но это определенно то, на что нужно следить.Компания с эксклюзивным продуктом или линейкой продуктов — это отличительная черта компании по продаже.

Выживет ли основной бизнес?

Возможно, это самый важный вопрос, который нужно задать, глядя на конкретный производственный бизнес для покупки. Рассматриваемый бизнес может иметь все необходимое: исключительное и поддающееся проверке количество, широкие и широкие клиенты, кооперативный и рьяный продавец с необычной линейкой продуктов на рынке. Но если основной продукт практически исчезает или находится на грани исчезновения — бегите в другую сторону.Как покупатель производственного бизнеса, вы должны делать свою домашнюю работу и быть в курсе новых технологий, которые уничтожают существующие продукты. Вы же не хотите покупать в отрасли, которую уничтожают постоянные инновации.

В этой серии мы более подробно рассмотрим пять основных вещей, на которые покупатель должен обратить внимание при потенциальной покупке производственного предприятия. Решение о приобретении зависит от множества факторов. Основываясь на нашем 22-летнем опыте работы в бизнесе, мы хотим предоставить вам некоторые вещи, которые, по нашему мнению, важны при вступлении в территорию приобретения.Мы рекомендуем вам провести собственное расследование, но мы всегда готовы помочь.

Что нужно знать, чтобы открыть производственный бизнес

В прошлом многие американские стартап-компании пытались передать свои производственные операции фабрикам в Юго-Восточной Азии. Но растущие расходы на рабочую силу за рубежом, опасения по поводу качества продукции, задержки с доставкой продукции через Тихий океан и новые предлагаемые Вашингтоном тарифы на импорт убеждают все больше и больше компаний открывать производственные предприятия в США.С.А. Но как правильно начать? Мы рассмотрим 10 факторов, которые следует учитывать при планировании вашего нового производственного предприятия в стране.

«Если чужая страна может поставить нам товар дешевле, чем мы сами, то лучше покупать его у них на часть продукции нашей собственной промышленности, используемую таким образом, чтобы мы имели некоторое преимущество».

Адам Смит, Богатство народов (1776)

Если вы изучали экономику, вы, несомненно, знакомы с Адамом Смитом (и его философским преемником Дэвидом Рикардо) и теорией «сравнительных преимуществ» международной торговли.Китай как торговая страна хорошо усвоил эти уроки. Воспользовавшись своим сравнительным преимуществом — низкими затратами на рабочую силу — Китай создал одни из самых производительных производственных кластеров в мире, вытеснив США в качестве мирового лидера по выпуску продукции с добавленной стоимостью еще в 2010 году. Но затраты на рабочую силу растут в Китае и других странах. страны с низкой стоимостью рабочей силы по всему миру. Это начинает делать американское производство более конкурентоспособным, особенно с учетом косвенных затрат, таких как длительное время выполнения заказа, транспортировка и т. Д.принимаются во внимание. А если добавить неопределенности из-за угрозы повышения тарифов на импортные товары *, то теперь мы достигли переломного момента, когда имеет смысл производить большее количество товаров в США.

(* См. Нашу недавнюю статью для подробного анализа того, как тарифы влияют на бизнес по производству мебели.)

Экономические исследователи из Kellogg Business School в Северо-Западном университете изучали этот переломный момент, пытаясь точно определить количественно, когда имеет экономический смысл производить продукцию внутри страны.(Вы можете попробовать их экономическую модель на себе.)

Снимок экрана элементов управления вводом для модели Global Dual Sourcing Model от Роберта Бута, Яна Ван Мигхема и Денниса Чжана.

Вкратце, продукты, которые являются лучшими кандидатами для повторного размещения на производственных предприятиях в США, включают: продукты с высокой добавленной стоимостью (где затраты на рабочую силу составляют меньший процент от общей стоимости товаров или COG), продукты, произведенные с помощью высокоавтоматизированных производственные линии (также с относительно меньшими затратами труда), тяжелые или громоздкие изделия, требующие высоких транспортных расходов, или товары, которые необходимо быстро доставить клиентам.

Если экономика выглядит многообещающей, пора переходить к созданию плана. Вот десять основных соображений, которые необходимо учитывать при запуске нового завода в США:

1. Найдите нишевый рынок для продажи дифференцированных продуктов

Вместо того, чтобы конкурировать только по цене, многие из новых успешных американских производственных компаний нашли на рынке брешь, чтобы заполнить их уникальными, дифференцированными предложениями продукции.

Возьмем, к примеру, компанию Weiss Watch Company.Это новый производитель элитных товаров роскоши американского производства с заводской мастерской в ​​Лос-Анджелесе, где они производят все свои часы в соответствии с традициями великих швейцарских часовщиков. (Каждые часы требуют сборки 150 крошечных деталей для создания механического механизма, и этот процесс занимает 35 часов.)

Тем временем Cortex Composites изобрела «лучшую мышеловку», которая произвела фурор в бетонном бизнесе. Их уникальный бетонный продукт можно свернуть в рулон для облегчения транспортировки, а затем смочить для использования на месте; это избавляет от необходимости отправлять дорогостоящий автобетоносмеситель на многие небольшие строительные объекты.

Производственные компании также внедряют бизнес-модели, использующие возможности Интернета. Xometry является примером этой новой волны бизнес-моделей на базе Интернета: это производственная платформа по запросу, которая позволяет компаниям задействовать резервные производственные мощности тысяч американских механических цехов и заводов для быстрого производства.

Производственные компании используют форумы интернет-сообщества, чтобы вовлечь своих клиентов в процесс проектирования. Этот подход известен как «совместное творчество».(Возможно, вы знаете, что Formaspace Office является лидером в процессе совместного создания на рынке нестандартной офисной мебели.) Еще одним примером совместного творчества является компания Threadless, производящая хипстерскую одежду, которая запрашивает индивидуальные графические изображения для своих линий одежды, которые голосуются сообществом.

Процесс совместного создания Formaspace Office

2. Изучите все тонкости производственного бизнеса

Чтобы добиться успеха в такой сложной отрасли, как производство, необходимо стремиться к непрерывному обучению, чтобы не отставать от постоянно меняющихся производственных технологий, требований клиентов, операций цепочки поставок и правительственных режимов регулирования.

Но с чего начать?

Ответы столь же широки, как и сама обрабатывающая промышленность.

Некоторые из известных имен в производстве — это прирожденные изобретатели, начавшие с самостоятельной разработки новых продуктов, такие как Hewlett и Packard, которые создали свое первое электронное устройство в гараже Пало-Альто, или Ивон Шуинар, основатель Патагонии, который начал шить одежду в курятнике, переоборудованном в мастерскую.

Программы колледжей и университетов по промышленному проектированию, дизайну продукции, машиностроению, робототехнике, информатике и другим техническим областям могут обеспечить прочную основу для управления производственным бизнесом (степени в области бизнес-администрирования, системных операций, экономики и маркетинга могут быть просто как ценный.)

Практический опыт создания вещей может помочь проложить путь к успеху. К счастью, современные колледжи и университеты предлагают более широкий доступ к Makerspaces, где можно получить бесценный опыт создания прототипов и уточнения концепций дизайна. Бизнес-инкубаторы и ускорители, специализирующиеся на аппаратных продуктах, например Make in LA, предоставляют прямой доступ к отраслевым экспертам и консультантам, которые могут помочь вам вывести концепцию продукта на рынок.

Makerspace Университета штата Аризона — Formaspace Client

Стажировки на производстве и ученичество также являются важными путями для тех, кто хочет освоить определенную отрасль.Например, Кэмерон Вайс из Weiss Watch Company учился у двух известных часовых мастеров в Швейцарии, чтобы научиться искусству изготовления высококачественных механических часов, прежде чем он основал свою компанию.

Еще один важный вариант — привлечь консультантов и советников, которые дадут вам профессиональный совет. Например, Formaspace может помочь вам спроектировать компоновку ваших новых складских помещений, центров распределения и производственных линий, чтобы добиться максимальной эффективности ваших операций при сохранении безопасной и эргономичной среды для ваших сотрудников.

3. Представьте свой бизнес-план инвесторам

Банкирам и инвесторам (или членам совета директоров компании) нужно будет задать вам множество вопросов, прежде чем вы решите помочь найти ваше новое производственное предприятие:

Какие именно товары вы собираетесь продавать и по какой цене? Как ваша продукция сравнивается с конкурентами? Какова продолжительность цикла продаж клиентам? Каковы ваши прогнозы продаж на следующие шесть месяцев? А что насчет одного года, трех и пяти лет? Сколько материалов вам необходимо иметь под рукой для удовлетворения ваших производственных потребностей? Где можно сдать объект под производство и сколько это будет стоить? А как насчет стоимости оборудования? Каковы финансовые прогнозы прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) и какой будет доход от первоначальных инвестиций?

Чтобы ответить на их вопросы надежными ответами, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, который будет обосновывать ваш новый производственный бизнес.

Помимо ответов на некоторые из вышеперечисленных вопросов, вам также необходимо подумать, под какие нормативные режимы вы подпадаете для своей конкретной отрасли, например, производственные практики, стандарты безопасности продукции, экологические правила, здоровье и безопасность сотрудников, налоги и инвестиции кредиты и т. д. Вам также необходимо определить клиентов, которые будут покупать ваши продукты, партнеров по цепочке поставок, которые будут поставлять сырье и компоненты, и канал продаж (подробнее об этом позже), которые будут продавать ваши продукты конечному пользователю.

И как только первый черновик бизнес-плана собран, самое время подвести его в краткое объяснение, широко известное как лифтовая речь , которое позволяет вам представить сжатую, достоверную презентацию менее чем за пару минут, что помогает убедить инвесторов или банкиров финансировать ваш новый производственный бизнес.

4. Выберите лучшее место для производственных операций

Выбор лучшего места для вашего нового производственного предприятия — задача, требующая тщательной проверки.

Чтобы помочь вам начать работу, обязательно ознакомьтесь с нашим специальным отчетом о том, как выбрать местоположение вашего нового производственного предприятия. В этом документе мы рассмотрим основные факторы стоимости, которые необходимо учитывать, в том числе

• Доступ к рынкам клиентов
• Близость к инфраструктуре цепочки поставок
• Эффективные ставки корпоративного налога и льготы
• Режимы регулирования бизнеса
• Таможенные и торговые соглашения
• Операционные расходы бизнеса, включая недвижимость, коммунальные услуги и преобладающие затраты на заработную плату и льготы

Мы также рассмотрели косвенные и другие факторы некачественной стоимости, которые необходимо учитывать, включая

• Отраслевые кластеры с доступом к квалифицированным производственным работникам
• Прозрачность бизнеса и правительства
• Стоимость проживания
• Качество жизни, включая образовательные учреждения, отдых и досуг

5.

Используйте методы экономичного производства для оптимизации производства

Чтобы не отставать от конкурентов, современные производственные мощности должны обеспечивать максимальную производительность, качество и эффективность.

Какой подход лучше?

Ответ, это зависит от обстоятельств. Все современные передовые методы производства, включая производственную систему Kaizen / Toyota, бережливое производство, шесть сигм и бережливое производство и шесть сигм, восходят к японским производителям автомобилей, которые (после Второй мировой войны) начали использовать статистические методы исследования для производственная линия, впервые разработанная W.Эдвардс Деминг, американец, почитаемый в Японии по сей день.

Эти подходы делают упор на постоянное совершенствование, методы производства точно в срок, участие работников в производственном процессе, длинные цепочки поставок и сложные программы контроля качества.

Formaspace может помочь вам создать сложную и продуктивную среду бережливого производства. (Мы создали мебельные решения для известных промышленных компаний-производителей и дистрибьюторов из списка Fortune 500, таких как 3M, Amazon, Apple, Boeing, Dell Computer, Keuhne + Nagel, Lockheed Martin и McMaster-Carr Supply Company.)

Мы предлагаем услугу быстрой оценки завода, в рамках которой мы посещаем ваш объект и даем рекомендации по улучшению работы ваших складских систем, обработки материалов, производственных линий, упаковочных станций и т. Д. Узнайте больше о нашей быстрой оценке растений (RPA) здесь.

Детали дизайна в компоновке складских и распределительных центров ваших производственных линий также являются критическими факторами успеха. Мы посмотрим на них дальше.

Эта отгрузочная станция специально разработана для интеграции с существующими стеллажами.Команда Formaspace также провела быструю оценку завода перед проектированием этих стендов.

6. Создайте эффективную производственную линию на своем сборочном заводе

Как вы, несомненно, знаете, Formaspace создает индивидуальные решения для промышленной мебели как для крупных компаний из списка Fortune 500, так и для небольших начинающих производителей.

Что мы можем для вас построить?

Производство верстаков с использованием Orange Pegboards

В зависимости от ваших потребностей вас, вероятно, заинтересуют один или несколько из этих предметов, построенных в соответствии с вашими уникальными спецификациями здесь, в штаб-квартире нашего завода в Остине, штат Техас, с использованием стали американского производства и других продуктов местного производства:

• Сверхпрочные и легкие производственные рабочие места (включая верстаки со встроенным детектором электростатического разряда для работы с чувствительными электронными компонентами).

• Верстаки из нержавеющей стали в другой мебели для использования в чистых помещениях или в других чувствительных средах, таких как фармацевтическое производство или производство продуктов питания и напитков.

• Специальные инструментальные верстаки, инструментальные тележки, балансировочные станки и системы хранения для хранения инструментов в порядке и в хорошем состоянии.

• Системы хранения: от направляющих для мусора до полок и боксов, до нестандартных шкафов — все предназначено для того, чтобы все было на своем месте для эффективной работы.

• Промышленные стеллажи для хранения и стеллажи для безопасного хранения и хранения сырья.

• Станции для сбора и упаковки на заказ для оптимизации работы вашего складского и распределительного центра.

• Сверхпрочные и легкие передвижные тележки для перевозки тяжелого и / или чувствительного оборудования с сокращением травм персонала на рабочем месте.

• Индивидуальные интеграционные решения, такие как интеграция рабочих столов с конвейерными системами или интеграция оборудования, такого как весы, в вырезы рабочих столов.

Каждый из наших продуктов может быть индивидуализирован, включая рабочую поверхность. Подробнее о выборе материалов для рабочей поверхности читайте здесь.

Мы также предлагаем эргономичные решения для снижения травматизма на работе, такие как регулируемые по высоте верстаки, столы и парты для работы сидя и стоя.

Почему бы не попробовать инструмент 3DConfigure от Formaspace? Этот бесплатный инструмент на основе браузера (загрузка не требуется) позволяет создавать собственные дизайны мебели за считанные минуты. Используйте 3DConfigure для создания фотореалистичных изображений вашей конструкции мебели, включая все варианты материалов и отделки, цвета, а также варианты хранения и удобства.

7. Создайте эффективный канал продаж для поиска клиентов, которые будут покупать ваши продукты

В рамках вашего бизнес-плана вы (надеюсь) смогли определить ключевых клиентов, которые будут покупать продукцию на вашем новом производственном предприятии.

Вот где вступает в действие канал продаж: это операционная система, которая связывает ваши предложения продуктов с желающими покупателями.

В те времена, когда еще не было Интернета, было меньше возможностей для создания канала продаж. В то время компании обычно попадали в одну из двух категорий: операции между предприятиями (B2B), которые, как следует из названия, продают свои товары другим компаниям (как правило, в рамках более крупной цепочки поставок), или операции между предприятиями. потребительские (B2C) компании, в которых производитель продает потребителю прямо или косвенно.

В классической категории B2B компании часто создают канал продаж, который полагается на собственных сотрудников для продажи своей продукции (прямые продажи), или они могут нанимать сторонних дистрибьюторов, дилеров или реселлеров с добавленной стоимостью (VAR) для продажи своей продукции. товары. (В последнем случае этим внешним отделам продаж часто помогает внутренний отдел продаж компании, который также может напрямую работать с крупнейшими ключевыми клиентами.)

В классическом сценарии B2C компаниям необходимо создать канал продаж, который максимально увеличивает охват потребителей.Для этого многие компании обращаются к косвенным каналам продаж, например дистрибьюторы и оптовые торговцы, которые, в свою очередь, продают продукцию розничным магазинам. Или компании B2C могут инвестировать в обычные магазины, чтобы продавать свою продукцию напрямую потребителям, или публиковать каталоги для потребителей, чтобы заказывать продукты прямо с завода. Многие компании B2C полагаются на все эти (и многие другие) стратегии в так называемом многоканальном подходе к продажам.

Конечно, в эпоху Интернета все изменилось.Продажи по каталогам превратились в витрины интернет-магазинов, что позволило компаниям B2B и B2C автоматизировать процесс оформления заказов, что привело к относительному сокращению числа обычных магазинов. Компании B2B также все чаще используют Интернет для установления прямых соединений со своими конечными пользователями.

Однако личные торговые отношения важны как никогда. Несмотря на эффективность Интернета, большинство производственных компаний по-прежнему полагаются на первоклассных продавцов для поддержания тесных отношений с ключевыми стратегическими клиентами, а также с образованием, государственными учреждениями и военными — из-за их уникальных требований к закупкам.

8. Привлекайте (и удерживайте) сотрудников с необходимыми навыками

По всей стране ощущается нехватка сотрудников, обладающих техническими навыками, необходимыми для работы на современных производственных предприятиях.

Мы много писали на эту тему. Обязательно прочтите наш отчет «Как привлечь таланты на промышленные предприятия», чтобы получить конкретные рекомендации.

Какое решение?

В долгосрочной перспективе нам необходимо побудить больше учеников посещать в школе курсы естествознания, технологий, инженерии и математики (STEM).

В краткосрочной перспективе опытные производственные компании обращаются к образовательным и профессиональным учреждениям, чтобы выявить молодых людей и нанять их на стажировки и ученичество, чтобы они могли сделать долгосрочную производственную карьеру. Makerspaces и бизнес-ускорители — это другие плодородные области, которые производственные компании должны исследовать, чтобы найти потенциальных работников.

Производственным компаниям также необходимо преодолеть представление о том, что рабочие места на производстве низкооплачиваемые и с низким статусом, а условия труда грязные и тяжелые.На самом деле, для многих высокотехнологичных производственных операций верно обратное: работа хорошо оплачивается, требует сложных технических навыков и стабильной работы в долгосрочной перспективе.

Женщины, которые составляют 50% или более перспективной рабочей силы, еще менее склонны рассматривать производственную карьеру, чем мужчины. Компаниям необходимо предпринять конкретные шаги, чтобы побудить женщин продолжить карьеру в сфере STEM и устроиться на работу на производстве.

В некоторых компаниях на фабриках может существовать неприветливая культура для женщин.Ознакомьтесь с нашим отчетом «Как создать лучшую культуру на вашем производственном предприятии», чтобы узнать о конкретных способах заставить ваших сотрудников чувствовать себя вовлеченными и уполномоченными на работе.

9. Найдите подходящих партнеров для развития вашего бизнеса

Когда венчурные капиталистические (ВК) фирмы инвестируют в стартапы, они часто обращают внимание не только на отдельного основателя, но и на идею продукта, чтобы сосредоточиться на составе всей команды.

Другими словами, они, как правило, меньше заинтересованы в инвестировании в конкретную концепцию продукта или отдельного человека — скорее, они принимают решение о том, следует ли инвестировать в группу людей, обладающих рядом дополнительных навыков, которые хорошо работают вместе и мотивированы. для достижения успеха.

Создание такой команды может оказаться величайшей и самой полезной задачей, с которой сталкивается каждый, кто задумывается о создании нового производственного предприятия.

10. Formaspace — ваше конкурентное преимущество

Formaspace готов помочь сделать ваше новое производственное предприятие успешным.

Работая вместе, мы можем спроектировать и создать индивидуальные решения, которые заставят складские помещения вашей производственной линии и распределительные центры работать с максимальной эффективностью, создавая среду, благоприятную для ваших сотрудников и обеспечивающую их здоровье и безопасность на работе.

Среди наших клиентов есть некоторые из ведущих промышленных компаний-производителей и дистрибьюторов из списка Fortune 500 в мире, в том числе такие известные компании, как 3M, Amazon, Apple, Boeing, Dell Computer, Keuhne + Nagel, Lockheed Martin и McMaster-Carr Supply Company.

Сделайте следующий шаг. Свяжитесь с вашим консультантом по дизайну Formaspace сегодня и узнайте, чем мы можем вам помочь.

Как начать производственный бизнес — журнал YFS

Фото: Зак Джонсон, онлайн-маркетолог и создатель Zacjohnson.com; Источник: любезно предоставлено фото

.

Ричарду Аркрайту приписывают изобретение прототипа современной фабрики после патентования его водяной рамы в 1769 году. Производство — это старая отрасль, но она все еще остается прибыльной. Во всем мире производство и инновации продолжают расти. Сейчас на его долю приходится примерно 16 процентов мирового ВВП.

Не так давно начать производственный бизнес было сложно из-за отсутствия инноваций и дорогостоящих капитальных затрат.Однако, благодаря передовым технологиям и новым нишевым продуктам, предприниматели теперь могут заниматься производством.

На США приходится примерно пятая часть мировой обрабатывающей промышленности. Далее следуют Китай и Япония с долей 15% и 12% соответственно. Спрос на инновационное производство — один из факторов, влияющих на рост отрасли.

Развитые рынки выходят на развивающиеся рынки для увеличения доходов. Эти рынки могут пользоваться технологическими стандартами производства, которые начинают формироваться.

С растущими возможностями вам может быть интересно, как начать производственный бизнес. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы собрать производственную компанию с нуля.

1. Приоритет исследований

Создание успешной компании невозможно, если вы не разбираетесь в рынке. Важно знать, как работают различные производственные сектора. Посмотрите требования и уровень конкурса.

Фото: Крис Ралстон, YFS Magazine

Ключевые производственные секторы включают пищевая, автомобильная, промышленная, электронная и фармацевтическая промышленность.Производственные компании также производят такие материалы, как дерево, бумага, пластик и упаковка. Ваше исследование поможет вам выбрать сектор для вашего предприятия. Торговые журналы и выставки — хорошая отправная точка для исследований, идей и рыночной информации.

2. Рассмотрим местоположение

Когда вы планируете начать производственный бизнес, местоположение имеет двоякий фактор. Определите, где вы будете налаживать производственные операции. Во-вторых, решите, где вы будете продавать свою продукцию.

На начальных этапах ведения бизнеса вы можете работать из домашнего офиса. Со временем и если вам потребуется специализированное оборудование, вам потребуется более крупная коммерческая площадь.

Решение о том, где продавать вашу продукцию, можно понять, исследуя различные каналы сбыта. Один из распространенных методов розничной торговли — это прямые продажи потребителю (то есть прямые продажи) с использованием профессионального веб-сайта и рекламы ваших товаров.

Вы также можете продавать через посредников (существующие онлайн-платформы, такие как Amazon, eBay, Etsy или торговую площадку B2B, такую ​​как Alibaba). Не ограничивайтесь только местными магазинами. Между тем, вы (или оптовик) можете использовать более одного канала одновременно для охвата клиентов. Потребуется время, чтобы найти свою опору и привлечь покупателей, но оно того стоит, когда вы начнете продавать.

3. Рассмотрим ежедневные операции

Как промышленный предприниматель, ваша повседневная деятельность зависит от вашего уровня вовлеченности. Скорее всего, вы потратите время на совершенствование и управление фактическим производственным процессом или на поиск рынка для своей продукции.На начальных этапах вы будете выполнять многие роли (например, операции, управление запасами, продажи, маркетинг, связи с общественностью и т. Д.).

Фото: Набиль Фарук, YFS Magazine

После того, как вы получите достаточный доход или обеспечите финансирование, вы можете делегировать некоторые из своих задач сторонним сторонним организациям, внештатным менеджерам проектов и, в конечном итоге, своим собственным сотрудникам.

4. Начните с малого и планируйте большое будущее

Производство физических продуктов может быть дорогостоящим в зависимости от технических характеристик, требуемого опыта, капитальных затрат и т. Д.Вы не можете позволить себе грубых ошибок. Важно бережливее и минимизировать все связанные с этим риски.

Например, вместо того, чтобы покупать дорогое оборудование, начните с его лизинга. Используйте ручной труд, почаще пересматривайте свою ведомость материалов в поисках эффективных и недорогих инструментов. Продукт будет меняться на начальных этапах, поэтому изначально он может не покрывать высокие производственные затраты.

Например, вы можете арендовать оборудование для гидроабразивной резки, чтобы высвободить капитал и воспользоваться налоговыми преимуществами, поскольку аренда оборудования считается накладными расходами, не подлежащими вычету из налогооблагаемой базы.Вы можете узнать больше, исследуя технологии гидроабразивной резки, если вы работаете в аэрокосмической, автомобильной, энергетической, нефтегазовой, транспортной, сельскохозяйственной, архитектурной или художественной отраслях, работающих с такими материалами, как дерево или резина.

Имея это в виду, начните с малого, рассмотрите варианты лизинга оборудования и расширьте его за счет покупок, когда у вас будет прочная основа.

5. Изучите стратегическое партнерство

Как производственный стартап, возможно, вы не сможете выдержать конкуренцию со стороны более крупных производственных компаний.Это может работать вам на пользу. Создавайте стимулы и вступайте в партнерские отношения с выбранными производителями, чтобы заключить субподряд на различные этапы вашей деятельности. Также вы можете передать производство за границу в зависимости от степени потребности в проектах по мере создания вашего бренда.

Например, Джордж Бурсиага, генеральный директор Elevate Digital, начинал с той же должности. Он обратился к сборщику цифровых дисплеев с сенсорным экраном за взаимовыгодным партнерством. Однако сборщик не специализировался на изделиях категории Джорджа.После долгих уговоров они договорились о взаимовыгодном партнерстве. Такая стратегия роста жизненно важна для бизнеса на всех уровнях.

Начало производственного бизнеса — немалая инициатива. Начать с малого сложно, но возможно.

Избегайте конкуренции с крупными компаниями с самого начала. Выявление существующих пробелов в обрабатывающей промышленности в целом, создание стимулов для клиентов, сокращение затрат на логистику и эффективное партнерство.Соберите как можно больше информации от экспертов по производству и извлеките уроки из собственных усовершенствований процесса.

Зак Джонсон — предприниматель, ведущий блог на ZacJohnson.com. Проследите его путь, поскольку он документирует более чем 20-летний опыт и успех в мире онлайн-маркетинга и брендинга. Свяжитесь с @zacjohnson в Twitter.

© Журнал YFS. Все права защищены. Копирование запрещено. Все материалы защищены U.S. и международные законы об авторском праве. Несанкционированное воспроизведение или распространение этого материала запрещено. Разрешено распространение этого материала в соответствии с международными условиями Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4. 0, перечисленными здесь.

Производство

Что такое производство?

Производство — это переработка сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, оборудования и химической обработки. Крупномасштабное производство позволяет массовое производство товаров с использованием процессов сборочной линии и передовых технологий в качестве основных активов.Эффективные производственные технологии позволяют производителям использовать эффект масштаба, производя больше единиц по более низкой цене.

Производство — это процесс создания добавленной стоимости, позволяющий предприятиям продавать готовую продукцию по более высокой цене, чем стоимость использованного сырья. Об этом часто сообщает правление конференции, и экономисты тщательно изучают его.

Ключевые выводы

• Производство — это процесс превращения сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, машинного оборудования и химической обработки.
• До промышленной революции большинство продуктов производилось вручную с использованием человеческого труда и основных инструментов.
• Промышленная революция 19 ^{-х годов} века принесла с собой появление массового производства, конвейерного производства и использования механизации для производства большего количества товаров по более низкой цене.
• Финансовые аналитики ежемесячно изучают отчет ISM Manufacturing Report как потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

Понимание производства

Люди исторически искали способы превратить сырье, такое как руда, древесина и продукты питания, в готовую продукцию, такую ​​как металлические изделия, мебель и обработанные пищевые продукты. Перерабатывая и перерабатывая это сырье во что-то более полезное, частные лица и предприятия получают добавленную стоимость. Эта добавленная стоимость увеличивала стоимость готовой продукции, делая производство прибыльным предприятием. Люди начали специализироваться на навыках, необходимых для производства товаров, в то время как другие предоставляли средства предприятиям для покупки инструментов и материалов.

То, как производятся продукты, со временем изменилось. Количество и тип труда, необходимого для производства, варьируются в зависимости от типа производимого продукта. С одной стороны, люди производят продукцию вручную или с помощью основных инструментов, используя более традиционные процессы. Этот вид производства связан с декоративным искусством, текстильным производством, кожевенными, столярными и некоторыми изделиями из металла. На другом конце спектра производители используют механизацию для производства изделий в более промышленных масштабах.Этот тип производства не требует столько ручных манипуляций с материалами и часто связан с массовым производством.

История современного производства

Промышленный процесс, используемый для превращения сырья в продукцию в больших объемах, возник во время промышленной революции 19, 90, 180, века. До этого периода на рынке преобладали изделия ручной работы. Развитие паровых двигателей и связанных с ними технологий позволило компаниям использовать машины в производственном процессе.Это уменьшило количество рабочих, необходимых для производства товаров, а также увеличило объем товаров, которые могли быть произведены.

Массовое производство и сборочные конвейеры позволили компаниям создавать детали, которые можно было использовать взаимозаменяемо, и упростили изготовление готовой продукции за счет уменьшения потребности в настройке деталей. Компания Ford Motor популяризовала использование методов массового производства в производстве в начале 20-х, 90–180-х годов века. С тех пор компьютеры и прецизионное электронное оборудование позволили компаниям внедрять высокотехнологичные методы производства.Продукты, изготовленные с использованием этих методов, обычно имеют более высокую цену, но также требуют более специализированного труда и более высоких капитальных вложений.

Навыки, необходимые для управления машинами и разработки процессов, используемых в производстве, со временем радикально изменились. Многие рабочие места в обрабатывающей промышленности с низкой квалификацией были перемещены из развитых стран в развивающиеся, потому что рабочая сила в развивающихся странах, как правило, дешевле. Более квалифицированное производство, особенно прецизионных и высококачественных продуктов, как правило, осуществляется в развитых странах.Технологии сделали производство более эффективным, а сотрудников — более продуктивными. Таким образом, хотя объем и количество производимых товаров увеличились, количество необходимых рабочих сократилось.

Измерение роли производства в экономике

Экономисты и государственные статистики используют различные коэффициенты при оценке роли производства в экономике. Например, добавленная стоимость в обрабатывающей промышленности (ДСОП) — это показатель, который сравнивает выпуск продукции обрабатывающей промышленности с размером экономики в целом. Он выражается в процентах от валового внутреннего продукта (ВВП).

Институт управления поставками (ISM) использует опросы производственных предприятий для оценки занятости, запасов и новых заказов. Каждый месяц ISM публикует Отчет ISM Manufacturing Report, в котором резюмируются его результаты. Финансовые аналитики и исследователи с нетерпением ждут этого отчета, поскольку они видят в нем потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

.