Бизнес на запчастях: Бизнес-план магазина автозапчастей и что нужно знать для открытия своего магазина запчастей
Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски
Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.
Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.
Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.
Выгодно ли открывать магазин автозапчастей
Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад.
Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.
Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.
Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.
Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.
Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей
Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.
Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.
Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.
Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.
Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:
- арендовать прилавок на рынке;
- арендовать магазин;
- интернет;
- объединить разные виды деятельности.
Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.
Риски и неликвидный товар
В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке.
Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.
Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.
Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.
Риски и высокая конкуренция
Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов.
Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.
Риски и масштабирование бизнеса
При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.
При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.
Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.
Запчасти на bmw 3
Фланец системы охлаждения (тройник)
320i N43B20A
Запчасти на lancia thema
Суппорт радиатора в сборе (монтажная панель крепления фар)
2.0 16V (834FA) 834 F1.000
Правительство разрешает торговлю запчастями – Бизнес – Коммерсантъ
Правительство просит регионы разрешить торговлю запчастями, а также не ограничивать работу станций ремонта и техобслуживания. Там признали возможность возникновения перебоев в работе транспортных компаний и экстренных служб из-за отсутствия сервиса. Хотя формально дефицит запчастей за неделю действия ограничений не успел возникнуть, проблемы с сервисом грузовиков были в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и южных регионах, рассказали “Ъ” на рынке. Сейчас большинство субъектов уже последовали рекомендациям. На оказании таких услуг не скажется и массовое закрытие автопроизводств из-за коронавируса: запаса запчастей для вторичного рынка хватит как минимум на месяц.
Фото: Кристина Кормилицына, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Кристина Кормилицына, Коммерсантъ / купить фото
Минпромторг «настоятельно рекомендует» регионам включить в перечень непродовольственных товаров первой необходимости автозапчасти, в том числе смазочные материалы, шины, покрышки, камеры. Об этом говорится в письме (есть у “Ъ”) чиновников главам субъектов РФ от 2 апреля.
Компании, которые обеспечивают населения товарами первой необходимости, могут работать во время введенных из-за коронавируса ограничений — нерабочих дней, установленных президентом до 30 апреля.
О внесении запчастей в перечень ранее просили в Ассоциации европейского бизнеса и РОАД (см. “Ъ” от 3 апреля). В транспортных компаниях за неделю действия ограничений не успели столкнуться с дефицитом запчастей. Впрочем, там указывали, что, как правило, у парков коммерческой техники нет большого запаса деталей, говорили “Ъ” в отрасли.
Чиновники признали, что своевременное техническое и сервисное обслуживание автомобилей обеспечивает бесперебойное функционирование социально значимых служб.
К этим службам относятся правоохранительных органов, подразделений МЧС, скорой помощи, жизнедеятельность объектов экономики, товаропроводящих цепочек продуктов питания и товаров первой необходимости, включая поставщиков, дистрибуторов, транспортно-логистические организации, службы доставки и курьерские службы, а также пассажирских перевозчиков и организаций ЖКХ. На этом фоне регионам рекомендуется обеспечить и функционирование станций техобслуживания и ремонта.
В письме Минпромторга указывается, что рекомендации уже успешно реализованы в Ульяновской и Самарской областях.
Так, согласно указу ульяновского губернатора от 30 марта, работу в период ограничений на фоне коронавируса могли продолжать организации, осуществляющие неотложные ремонтные и погрузочно-разгрузочные работы, а в перечень товаров первой необходимости были включены запчасти. В Самаре автозапчасти включены в список на день раньше — постановлением губернатора от 29 марта.
В другом письме министерства главам субъектов (от 3 апреля, также есть у “Ъ”) дополнительно говорится о необходимости наладить работу инфраструктуры, обеспечивающей своевременный ремонт и техобслуживание автотранспорта, прежде всего, грузового, а также не ограничивать грузоперевозки непродовольственных товаров. Проблемы с работой станций грузовиков в основном возникали в Санкт-Петербурге, Калининграде, Екатеринбурге и южных регионах, но после рекомендаций большинство сервисных станций было открыто, рассказал источник “Ъ”, знакомый с ситуацией.
По словам источника “Ъ”, в Московской области сразу были даны разъяснения, как не прерывать работу товаропроводящей цепочки, что давало возможность функционировать сервису грузовых автомобилей.
Если регионы последуют рекомендациям, проблемы со стороны концернов также не возникнет. Хотя те и столкнулись со сложностями с поставкой компонентов из-за массового закрытия производств из-за вируса, в частности, в Европе, запчасти для вторичного рынка есть. Источники “Ъ” в иностранных концернах говорят, что в среднем запаса для обеспечения срочных ремонтов, которые позволят осуществлять перевозку товаров первой необходимости в непрерывном режиме, хватит на месяц. У ряда компаний до сих пор идут поставки со складов. Дилеры легковых автомобилей говорят, что в течение нескольких месяцев проблем с запасом запчастей возникнуть не должно.
Ольга Никитина
Последние новости о коронавирусе в России
Читать далее
Как развивать бизнес запасных частей | Малый бизнес
Ян Линтон Обновлено 31 января 2019 г.
Вы можете развивать бизнес по производству запасных частей, проводя краткосрочные рекламные акции для увеличения продаж или инвестируя в предлагаемые вами услуги. Предлагая клиентам лучшую ценность, более быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные продукты, которые трудно получить в другом месте, вы можете построить более прочные и долгосрочные отношения с клиентами. Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо определить потенциальных клиентов, которым нужен тип продуктов и качество услуг, которые вы предлагаете, и четко сообщить о преимуществах.
Выделитесь среди конкурентов
Выделите свой бизнес, предлагая качественные запасные части с длительной гарантией. Продвигайте важность качественных деталей по сравнению с недорогими альтернативами, которые могут выйти из строя раньше и вызвать проблемы с безопасностью. Получите франшизу на поставку запасных частей производителей оригинального оборудования или запасных частей от известного производителя запчастей, чтобы улучшить свой имидж в плане качества.
Ищите перспективы
Определите перспективы для вашего бизнеса. Ориентируйтесь на крупных клиентов, таких как сервисные и ремонтные компании, независимые специалисты по обслуживанию и операторы автопарка. Настройте оптовую торговлю для снабжения розничных торговых точек, продающих запасные части. Рассмотрите возможности поставки специализированных запчастей для старых продуктов, которые обычно недоступны, например, запасных частей для старинных автомобилей.
Сделайте это проще
Сделайте так, чтобы клиентам было удобно заказывать и покупать у вас. Создайте веб-сайт со страницами каталога вашей продукции и средством для онлайн-заказа. Предоставьте крупным клиентам персонализированные веб-страницы или печатные каталоги, на которых показаны продукты, которые они часто заказывают у вас. Настройте круглосуточную телефонную службу для клиентов, чтобы они могли размещать срочные заказы в нерабочее время.
Будьте гибкими и удобными
Предлагайте клиентам различные варианты доставки для повышения удобства.
Предоставляйте клиентам услуг по обслуживанию и ремонту экспресс-доставку или услуги по сбору для срочного ремонта. Внедрите услугу доставки в тот же день для клиентов, размещающих заказы до определенного времени, например, до 15:00. Обеспечьте специальный пункт сбора в вашем помещении для клиентов, которые заказывают через Интернет или по телефону.
Обслуживание крупных клиентов
Предоставление крупным клиентам услуг по управлению запасами. Проанализируйте их покупки акций и определите модели использования. Предложите услугу пополнения складских запасов, которая гарантирует, что у клиентов всегда будет необходимый уровень запасов для регулярно используемых деталей. Обеспечьте плановую доставку деталей меньшего объема. Включите отчеты об использовании запасов как часть вашей службы управления.
Продвигайте свой бизнес
Увеличивайте краткосрочные продажи, проводя рекламные акции на популярные, крупносерийные запчасти, такие как комплекты для обслуживания автомобилей, включающие фильтры, свечи зажигания и масло по акционной цене.
Предлагайте скидки на сезонные товары, такие как антифриз и дворники для зимнего вождения. Настройте схемы поощрения для постоянных клиентов, чтобы поощрять повторные продажи, предлагая вознаграждения клиентам, которые превышают установленную вами цель покупки.
Ссылки
- Профессионалы зеленой промышленности; Сумма всех частей; Грег Уортгоу; Июль 2011 г.
- «Делойт»: развитие ценности послепродажного обслуживания: модернизация цепочки поставок запасных частей
- Spare Parts Europe
Writer Bio
Ян Линтон живет в Соединенном Королевстве и с 1990 года профессионально пишет статьи о маркетинге, технологиях и о беге на длинные дистанции публиковались в таких журналах, как «Маркетинг» и «Мир бегунов». Линтон также является автором более 20 опубликованных книг и копирайтером для международных компаний. Он имеет степень бакалавра искусств в области истории и экономики Бристольского университета.
Планирование успешного запуска бизнеса автозапчастей
К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двухсот шестидесяти девяти миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и различные транспортные средства, что сделало США вторым по величине автомобильным рынком на планете.
Вы можете развивать бизнес по продаже запасных частей, проводя краткосрочные рекламные акции для увеличения продаж или инвестируя в высокий уровень знаний и превосходство в предлагаемых вами услугах. Вы можете иметь дело как с OEM, так и с запасными частями.
Как вы знаете, аварии неразрывно связаны с интенсивным движением транспорта, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали. Страховые компании после оценки всех затрат на случай аварии предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных запчастей производителя_OEM. Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.
Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодные условия, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно достать в другом месте, вы также можете предложить работу по созданию более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.
Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по продаже автозапчастей.
1. Исследование рынка — ключевой фактор
Если вы полны решимости добиться успеха, вам необходимо провести исследование рынка. В связи с этим вам придется принять множество решающих решений, таких как:
- Определиться со сферой вашего бизнеса
- Товары, которые вы хотели бы продавать
- Ваш целевой рынок
-
Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты чаще всего покупают ваши клиенты.
Кроме того, узнайте, как бороться с конкурентным рынком. Маркетинг вашей проектируемой территории нуждается в тщательном изучении. У вас должен быть приличный бизнес-план автозапчастей, прежде чем рисковать в этом бизнесе.
2. Место для магазина автозапчастей должно быть привлекательным
Местоположение имеет большое значение для успеха вашего бизнеса по продаже автозапчастей.
Вы должны выбрать место своего бизнеса там, где в пути видно много автомобилей. Излишне говорить, что вам следует избегать открытия бизнеса по продаже автозапчастей в сельской местности. Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, такие как:
- Торговые центры и торговые центры
- Промышленные регионы
- Городской территории
- В пределах центральных зон развития бизнеса
Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.
3. Востребованные продукты для бизнеса по продаже автозапчастей
Объединение вашего целевого рынка и бизнес-стратегии играет важную роль в продаже ваших автозапчастей. Различные части там для вас на выбор. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota.
- Системы охлаждения
- Детали подвески
- Тормозная система с
- Редукторы
- Двигатели и т. д.
Несколько деталей, с которыми вы можете справиться. Детали, которые вы можете легко продать в вашем магазине запчастей, в том числе:
- Детали подвески
- Части корпуса
- Шаровые шарниры
- Ремни
- Масляные насосы
- Шины
- Топливные насосы
- Диски сцепления
- Прижимные пластины
- Крылья
- Крышки
- Радиаторы
- Свечи зажигания
- Чехлы на сиденья
- Крепления,
- Втулки и амортизаторы
- Фильтры
- Подшипники
- Диски и концентраторы
- Резиновые сапоги
- Тормозные колодки и тормозные колодки
- ШРУСы
- Амортизаторы
- Смазочные материалы и аккумуляторы
Поставки деталей могут осуществляться как от местных поставщиков, так и от мировых поставщиков.
4. Численность персонала и руководства
Размер вашего бизнеса по продаже автозапчастей будет определять, сколько сотрудников вам нужно нанять. Может возникнуть потребность в бухгалтере, который может нести ответственность за все повседневные обмены, представляющие бизнес магазина автозапчастей. Вам также понадобятся кассир и продавцы-консультанты. Успех вашего бизнеса по производству автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.
5. Эффективное управление запасами
Вы должны нести ответственность за все притоки и оттоки денежных средств в бизнесе. Работайте над тем, чтобы у вас была достойная система управления запасами, чтобы у вас не было недостатка в товарах, которые требуются клиентам. Может быть трудно снабдить ваш магазин всеми товарами из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстроходных товаров и заказать дополнительные детали, чтобы запасные части всегда были в наличии.
Заключение
Если вы хотите создать свой бизнес по продаже автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимизации продаж запчастей.
Комментариев нет