Бизнес оконный с нуля: Открываем свое дело: как стать дилером окон
с чего начать ⋆ Блог Ramex
Если вы решили заняться оконным бизнесом, рекомендуем начать с составления бизнес-плана.
Есть два варианта работы: производство или продажа готовой продукции. Если первый вариант ближе — можно задуматься над бизнес-планом производства окон, если предпочитаете второй — выступайте дилером.
Составление плана для бизнеса по производству окон ПВХ кардинально отличается от плана для продажи готовых фабричных окон. Бизнес по производству пластиковых окон требует не только больших затрат, но и не менее 10 сотрудников в штате. Чтобы не прогореть и выйти в плюс в первые месяцы работы, составьте бизнес-план. Тогда вы будете понимать, что вам нужно и какие будут расходы.
Производство окон ПВХ
АрендаЕсли в планах изготовление стандартных двустворчатых окон, площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. Не забудьте про высоту потолков, она должна быть не менее 3 метров. Для снижения расходов на транспортировку идеальным вариантом будет расположение склада в этом же здании, либо неподалеку.
Офис можно расположить непосредственно рядом с производством, либо в любом удобном для будущих клиентов месте.
Нехватки оборудования для данного вида производства на сегодняшний момент нет. Хотите немного сэкономить — покупайте б/у. Но будьте готовы к отсутствию гарантийного обслуживания.
МатериалыСоветуем работать на репутацию. Покупать самые дешевые материалы и производить окна низкого качества — зарабатывать плохие отзывы и отсутствие рекомендаций. Долго такой бизнес не продержится. Поэтому на материалах лучше не экономить, если не хотите уйти из бизнеса банкротом с плохой репутацией.
ПоставщикиНайти надежного поставщика непросто. Но оно того стоит. Потому что поставщик — это ваша гарантия работы без накладок и форс-мажоров.
Зарплата сотрудниковЕще одна обязательная статья расходов, которую необходимо заложить на этапе написания бизнес-плана — заработная плата.
Для полноценной работы производства вам понадобится не менее 10 человек. Менеджерам, замерщикам и монтажникам можно дать самый минимальный оклад и мотивировать процентами от договоров.
При грамотно проведенной рекламной кампании можно выйти в плюс достаточно быстро, несмотря на серьезную конкуренцию. Альтернативный вариант — искать оптовых покупателей и производить окна под заказ. Но без рекламы и их найти будет проблемой.
Рентабельность и прибыльЛюбой бизнес-план должен содержать подсчет расходов и предполагаемых доходов от работы производства. Обязательным пунктом плана также считается срок окупаемости.
Продажа и установка готовых пластиковых оконАренда
Для начала можно арендовать небольшой офис, чтобы было, где подписывать с клиентами договор. Даже если вы хотите, чтобы замерщик на выезде заключал сделку, найдутся те клиенты, которые захотят сами прийти в офис. Для них это гарантия, что вы не фирма-однодневка.
Оборудование
При продаже готовых окон из оборудования понадобится набор инструментов для установки, пара столов для офиса, несколько стульев и по компьютеру (или ноутбуку) на каждый стол. Можно договориться об установке стенда с окном «в разрезе» для наглядной демонстрации устройства окна.
Поставщики
На нашем рынке довольно много производителей с неплохим соотношением цена/качество, которые дорожат своей репутацией. Поинтересуйтесь у коллег из других городов, с кем и почему они сотрудничают.
Сотрудники
Кроме руководителя для ведения бизнеса нужны те, кто будут продавать и устанавливать окна. Как минимум: 2 выездных сотрудника и менеджер по продажам.
Реклама
Продажа готовых пластиковых окон от поставщика возможна только при наличии правильно настроенной рекламы. Если производитель еще может найти оптовых покупателей через знакомства и работать только с ними, то дилер только на знакомых продержится недолго. Поэтому тщательно изучите этот вопрос и заложите бюджет на первую рекламную кампанию.
Рентабельность и прибыль
Как и в предыдущем варианте, это один из важнейших пунктов бизнес-плана. Считайте все расходы, предполагаемые доходы и окупаемость. При небольших вложениях этот срок будет короче, чем в производстве, но и чистая прибыль меньше.
Любой бизнес требует серьезного подхода и аналитики. Главное не затягивать со стартом, иначе планы, даже хорошо составленные, могут так и остаться планами, а на ваше место придут конкуренты.
Статью прочитали: 1 796
Открыть оконный бизнес с нуля – задача не из легких
Открыть собственный бизнес – задача не из легких.
Подобный вид деятельности предусматривает множество факторов, среди которых и положительные, и отрицательные. К первым можно отнести удачный подбор клиентской базы, постоянные заказы на продукцию, востребованность пластиковых или деревянных окон. Проблемой может стать отсутствие постоянных клиентов, небольшое количество заказов. Для того чтобы организовать оконный бизнес, следует определить направление, в котором вы намерены работать.
К примеру, работа посредника не требует финансовых вложений. Это идеальный вариант начать собственное дело с нуля. В этом случае вы будете работать под руководством начальника. В обязанности входит продвижение продукта и поиск клиентов. Как только находится на заказчик, происходит сделка. Посредник в результате этого получает определенный процент от продажи. Таким образом строится бизнес, который зависит от качества презентации товара клиенту и от коммуникативных способностей рекламного агента. Подобный вид деятельности не всегда приносит значительный доход, однако им можно заняться без вложений средств.
Следующий вид деятельности в сфере оконного бизнеса предусматривает услуги монтажа. Для его развития потребуется затратить около 600 долларов. Сумма уйдет на приобретение инструментов и строительных материалов. Важно знать, что в данном виде бизнеса существует серьезная конкуренция. Различные фирмы по продаже окон предоставляют своим клиентам услуги монтажа и демонтажа.
Еще один вид деятельности называется дилерство. Это одна из эффективных ветвей, благодаря которой можно развить оконный бизнес. Имея прибыль с рекламы и монтажных услуг, можно заняться перекупкой товара. Что это значит? К примеру, человек попал в сезон невероятных акций и скидок на окна. Задача дилера – выкупить некоторое количество товара, найти клиента и продать ему товар уже по другой цене. Таким образом выручка может составить до 30 %. Чем больше товара куплено и перепродано, тем выше доход. Данная ветвь развития бизнеса очень популярна, более того, это бизнес-направление практикуется во многих сферах деятельности.
Оконный бизнес с нуля можно развить, предлагая услуги по реставрации. Некоторые владельцы ищут людей для подобного вида работ. Среди заказчиков есть люди, которые не желают приобретать пластиковые окна. В связи с этим необходима реставрация старого деревянного окна.
Выше мы привели некоторые виды деятельности, которые можно осуществлять перед открытием производства. Приобретенный опыт работы поможет грамотно спланировать бизнес. Перед открытием собственной фабрики необходимо: посчитать все затраты на оборудование, определиться с его уровнем, решить, какие окна будут производиться, пластиковые или деревянные, найти соответствующее помещение площадью минимум 150 кв. м, обдумать, сколько сотрудников придется нанять и какую им платить заработную плату.
Вернуться к оглавлению
Производство пластиковых окон
На сегодняшний день пластиковые окна пользуются большой популярностью.
Их можно увидеть практически в каждом здании. В отличие от производства деревянных окон, затрат уйдет гораздо меньше. На приобретение оборудования предпринимателю понадобится около 20 000 долларов. Проблемы с приобретением станков не возникнет, широчайший выбор техники предоставляют как отечественные, российские, так и зарубежные торговые марки. Немецкие производители очень популярны.
Площадь производства должна составлять не менее 150 кв. м. Дополнительное место потребуется для складского помещения. В идеале производственное предприятие располагается на площади в пределах 300-500 кв. м. Покупка или аренда такого помещения обходится крайне дорого. Немаловажно соблюдать температурный режим – не ниже 16 градусов. От этого фактора напрямую зависит процесс сварки.
Что касается стеклопакетов, практически все предприятия покупают готовые. Можно производить собственные, однако это потребует немалых дополнительных затрат. Позаботьтесь о бригаде рабочих. Можно сформировать 3 бригады по 2-3 человека.
Также необходимо произвести расчет заработной платы сотрудников. Она будет составлять примерно 300 долларов в месяц. В вашем распоряжении должны быть как минимум 2 человека, которые будут отвечать за продажу товара.
Вернуться к оглавлению
Вложения в производство деревянных окон
Производство деревянных окон – бизнес дорогостоящий. На начальном этапе его реализации может потребоваться около 150 000 долларов. Для того чтобы удалось сэкономить, можно приобрести не новое оборудование. Однако в этом случае на него не будет предоставлена гарантия. Затраты еще будут уходить на стеклопакеты и оборудования для сушки древесины. В итоге для открытия стремительно развивающегося деревообрабатывающего предприятия потребуется вложить около 500 000 долларов.
Вернуться к оглавлению
Реализация продукта
Среди основных задач оконного бизнеса не только изготовление продукции, но ее сбыт. Продажа окон – крайне важный процесс. Качество и хороший сервис при этом играют при этом немаловажную роль.
Актуальность в определенное время года
Нельзя не заметить, что бизнес нужно развивать в подходящее время года. Вполне логично, что зимой люди очень редко меняют окна. Предпринимателю, в свою очередь нужно, чтобы открытое дело стремительно пошло вверх и как можно скорее. Процветание оконного бизнеса начинается с середины весны и длится до середины осени.
Важно знать, чтобы открыть свой бизнес необходима лицензия. В данном случае лицензия на производство и сертификат на выпускаемый продукт. Это тоже потребует дополнительных затрат в размере до 1000 долларов. Процесс оформления документов длится недолго, от полумесяца до двух месяцев.
Помните о том, что на работу по производству деревянных окон нужно нанимать профессионалов, которые имеют достаточный опыт работы, однако таким сотрудникам нужно будет и платить соответственно. Это может стать одним из минусов вашему бюджету. Работники должны объединиться в дружный коллектив и не забывать о том, что каждый из них – часть команды.
Начать собственное выгодное дело с нуля непросто. В данной теме мы рассмотрели, как открыть оконный бизнес, в частности то, с чем в первую очередь следует определиться, а именно направленность бизнеса. Успешность вашего дела зависит от желания трудиться и развивать начатый бизнес.
Как начать бизнес по установке окон
Хотите знать, как начать бизнес по установке окон? Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть в первую очередь.
Этот пост в блоге начинается с обзора деловой стороны установки и ремонта окон, а затем рассказывает о шагах, необходимых для запуска вашего бизнеса.
Замена окон — один из самых популярных проектов по благоустройству дома в США. Средний домовладелец окупает почти 90% от стоимости при перепродаже дома.
По мере того, как США выходят из рецессии, вызванной пандемией, рост сбережений и доверия клиентов должны стимулировать увеличение частных расходов на улучшение жилищных условий.
Существует несколько барьеров для входа в бизнес по установке и ремонту окон, поскольку требования к капиталу для инструментов, используемых подрядчиками по установке окон, относительно невелики по сравнению с другими строительными отраслями.
Чемодан для замены окон Ваши потенциальные клиенты должны понимать ценностное предложение, поэтому вы можете рассказать им о финансовых преимуществах замены окон.
Энергосберегающие окна могут снизить затраты на отопление и охлаждение и дать право клиенту на налоговые льготы. Новые окна также могут повысить безопасность, обеспечить звукоизоляцию или просто обеспечить лучший обзор.
Когда вы думаете о том, как начать бизнес по установке окон, вам необходимо знать некоторые основы. Вот несколько советов, которые могут помочь вам организовать успешный бизнес по установке и ремонту окон:
Качество монтажаПравильный выбор окон – это только половина решения для клиента.
Правильная установка не менее важна, чем выбор окна. Проект не завершен, пока владелец не будет удовлетворен тем, как выглядят окна после установки. Кроме того, правильно установленные окна обычно работают в соответствии со спецификациями дольше, чем гарантия на окна.
Качественная установка повышает удовлетворенность клиентов и увеличивает количество рекомендаций.
При возникновении проблем Более 90% проблем с окнами возникают из-за неправильной установки. Чрезмерная конденсация, утечка воздуха, потеря тепла и/или деформированные или нестандартные окна могут возникать из-за неправильной установки, а не из-за некачественного изготовления.
Создание деловой репутацииВам необходимо завоевать доверие клиента, запустив свой бизнес по установке и ремонту окон. Чтобы завоевать доверие, ваши потенциальные клиенты должны иметь возможность найти ваш веб-сайт, а ваш веб-сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств. Кроме того, распространение контента, связанного с вашим бизнесом, в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook, — это способ показать своим потенциальным клиентам, что вы хорошо осведомлены и заслуживаете доверия.
Конечно, вам нужно будет выполнять работу качественно и получать рекомендации от ваших недавних клиентов.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность использования окон Energy Star для укрепления доверия клиентов или получения сертификата вашей квалификации и работы от независимой фирмы, такой как FGIA, AWDI или Installation Masters.
Сертификация может гарантировать вашему клиенту, что вы прошли обучение для создания стабильных установок с продуктами стабильного качества.
Для успеха предпринимателя необходим четкий план. При составлении плана следует обратиться к следующим темам:
Начальные и текущие расходыПервоначальные затраты на открытие предприятия по установке и ремонту окон могут быть относительно низкими, при этом лицензирование и страховка, а также инструменты и транспорт составляют основную часть ваших расходов. Большая часть вашего инвентаря будет заказана и доставлена непосредственно в ваш бизнес или на рабочую площадку, что устраняет необходимость складирования большого количества продукции.
Ваш целевой рынок Вы должны иметь представление о том, является ли ваш целевой рынок жилым или коммерческим строительством, будете ли вы ориентироваться на новое строительство или ремонт и реконструкцию, будете ли вы работать непосредственно на заказчика или на генерального подрядчика.
Узнайте, сколько конкурентов в вашем регионе, и выберите целевой рынок, который недостаточно обслуживается. Определите средний размер проекта и гонорары подрядчиков в вашем регионе, чтобы обеспечить рентабельность.
Затем рассчитайте собственные расходы, включая оплату труда, транспортировку продукции и дополнительные сборы за профилактическое обслуживание и специальные работы. Ознакомьтесь с государственными и местными требованиями, чтобы узнать, нужна ли вам бизнес-лицензия, а также лицензия на жилой или коммерческий подрядчик или на благоустройство дома.
Вам также может потребоваться получить расценки от двух или более брокеров на страхование бизнеса для себя и своих сотрудников и решить, можете ли вы использовать свой собственный грузовик или вам необходимо приобрести транспортное средство, предназначенное специально для работы.
Назовите свою компанию Вы не можете начать бизнес по установке окон, не имея для него названия.
Ваша цель должна состоять в том, чтобы выбрать отличительное имя, под которым клиенты будут помнить и понимать ваш бренд. Перед выбором названия компании мы рекомендуем проверить доступность по этим источникам:
- Деловые записи вашего штата
- Федеральные и государственные записи о товарных знаках
- Платформы социальных сетей
- Доступность веб-домена
Ищите надежных поставщиков окон, которые предлагают различные сменные окна, такие как окна из винила, стекловолокна, двойного стекла, теплоизоляционные, деревянные и алюминиевые, и работайте с ними. Кроме того, получить образцы, чтобы показать клиентам. Наконец, обсудите цены, условия кредита и оплаты, а также варианты доставки.
Брендинг и маркетинг Вы можете разрабатывать маркетинговые материалы, такие как дворовые знаки, дверные вешалки и брошюры. Зарезервируйте название своей компании и начните привлекать домовладельцев и потенциальных клиентов в социальных сетях, включая YouTube, Instagram и Twitter, а также привлекайте потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.
Ваше стандартное проектное предложение или контракт должен включать пункт, предусматривающий размещение вывесок во время и после установки. Кроме того, вы можете работать с признанным поставщиком маркетинговых услуг по электронной почте, таким как Constant Contact, чтобы обращаться к потенциальным клиентам, оставаться на связи с вашими существующими и прошлыми клиентами (чтобы увеличить количество рефералов) и объявлять о специальных предложениях.
Наконец, ходите по домам, раздавайте брошюры и связывайтесь с инвесторами в недвижимость и застройщиками.
Разработка договоров и чек-листовЕще одним важным шагом перед тем, как начать свой бизнес, является разработка типовых договоров. Эти контракты могут включать ваш объем работ, график, а также цену и условия оплаты.
Создать сайт Начните с просмотра статей о том, как создать веб-сайт. Они проведут вас по таким темам, как отзывы клиентов, изображения до и после, варианты окон, советы по обслуживанию и страницу «Обо мне», где вы обсуждаете свой опыт, квалификацию и приверженность обслуживанию клиентов.
Затем вам нужно будет приобрести URL-адрес на платформе для создания веб-сайтов или в компании, занимающейся регистрацией веб-сайтов.
Следующим шагом будет создание собственного веб-сайта с использованием такой платформы, как интеллектуальный конструктор веб-сайтов Constant Contact.
Если у вас нет времени или вы предпочитаете работать со специалистом, вы можете выбрать третью сторону, которой вы доверяете создание своего веб-сайта, но обязательно объясните свой бюджет и сроки заранее. Кроме того, имейте в виду, что это часто означает, что вы не можете изменить веб-сайт на лету или быстро по низкой цене.
ВкратцеТеперь вы знаете, как начать бизнес по установке окон. И у вас есть инструменты для планирования, запуска и создания собственных продуктов.
Начните свои исследования и планирование с таким же усердием и осторожностью, как перед покупкой и установкой окон в доме клиента. На карту поставлены ваши деньги и репутация, и дополнительное внимание с самого начала позволит избежать дорогостоящих ошибок, таких как отсутствие предварительного обучения, некачественные поставщики окон или плохая оценка затрат до того, как вы предложите работу.
Затем убедитесь, что ваш брендинг, маркетинг и социальные сети работают на поддержку роста вашего бизнеса, пока вы работаете с клиентами. Соберите все это вместе, и вы будете на пути к созданию успешного бизнеса по установке окон.
Бесплатная регистрация
Тимо Платт
Тимо Платт — независимый писатель и предприниматель с опытом работы в области телекоммуникаций, мобильных устройств и программного обеспечения. Его опыт работы по созданию и развитию нескольких компаний помогает ему консультировать по ключевым факторам при запуске нового бизнеса.
Как начать бизнес по замене окон с нуля
В США начать бизнес проще, чем практически в любой другой стране. Global Entrepreneurship Monitor (GEM) проводил исследование за последние 16 лет, и его последние результаты показали, что рекордно большое количество американцев, 27 миллионов, открывают новый бизнес. Замена окон — это лишь одна из областей, в которой могут процветать новые компании.
Оконный бизнес относится к категории благоустройства дома, и это дает много возможностей.
Прежде чем заняться предпринимательством, важно сделать домашнее задание. Две области имеют наибольшее значение: ваша деловая хватка и ваши знания о вашем конкретном бизнесе. Книга «Е-миф» объясняет три основных типа профессионалов, и не каждый является предпринимателем. Если вы больше технический специалист, вы можете рассмотреть более предприимчивого делового партнера. Вы также должны понимать свою отрасль, продукт, конкуренцию, затраты на запуск и многое другое, и вы можете прочитать об этом далее.
Разработка бизнес-плана
Любой новый бизнес требует четкого бизнес-плана, и оконный бизнес не является исключением. Если вы ищете финансирование, то это будет требованием. Даже если у вас достаточно стартового капитала, чтобы начать самостоятельно, надежный бизнес-план внесет ясность, наметит четкие цели и поможет вам максимально успешно продвигаться вперед в бизнесе по замене окон.
Ваш бизнес-план должен включать следующее:
- Финансы
- Управление бизнесом и ключевые игроки
- Анализ рынка
- Понимание вашего клиента с помощью тщательно разработанного образа
- Анализ ваших конкурентов и того, что вас отличает
- Четкие стратегии маркетинга и продаж
Знайте свои начальные затраты и точку безубыточности
Точные финансовые расчеты и прогнозы играют важную роль в создании успешного оконного бизнеса. Недостаточно знать среднюю стоимость замены окна. Вы также должны понимать, является ли ваш бизнес цикличным, есть ли сезоны, когда вы должны резервировать наличные деньги, чтобы продержаться до пикового рабочего времени, а также текущие расходы на заработную плату, налоги, страхование, деловые документы, бухгалтерские и судебные издержки и многое другое. Уметь эффективно сообщать, в какой момент вы или ваши инвесторы окупитесь и начнете получать отдачу от инвестиций.
Наконец, убедитесь, что у вас достаточно личных денежных резервов, чтобы продержаться до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль.
Определите, что отличает вас от конкурентов
Чтобы завоевать долю рынка, вы должны определить свое отличие. Что отличает вас от конкурентов? Что такое потребность и как вы удовлетворяете ее лучше, чем кто-либо другой? Если это доверие, подумайте о том, чтобы выйти за рамки простых требований лицензирования и страховой ответственности. Получите дополнительные сертификаты и поставьте перед собой цель иметь хорошую репутацию в Better Business Bureau.
Вы также можете сосредоточиться на такой нише, как ремонт окон или новое строительство. Что бы это ни было, найдите свою полосу и сделайте это лучше, чем кто-либо другой.
Эффективное ведение маркетинга и продаж
Другим фактором, который может выделить ваш оконный бизнес среди конкурентов, является ваша стратегия маркетинга и продаж.
Вы можете быть лучшим установщиком, но без эффективной стратегии маркетинга и продаж для развития бизнеса вы не сможете долго оставаться в бизнесе. Например, всегда просите клиентов оставлять положительные онлайн-отзывы, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя комфортно еще до того, как произойдет первый контакт.
Еще один отличный подход — работать с лидогенератором, который предоставляет качественные лиды для замены окон. Предпринимательство, установка, продажи и маркетинг требуют разных навыков, поэтому оконные подрядчики часто более эффективно отдают работу на аутсорсинг компании, которая специализируется на навыках, которых им не хватает, или которые отнимают у них более эффективное использование времени.
Следуйте за своей мечтой (с мудростью)
Существует несколько реальных барьеров для открытия собственного оконного бизнеса. Вы можете начать предпринимать активные шаги к своей цели прямо сейчас. Потратьте время на начальном этапе, изучая свои исследования и составляя надежный бизнес-план и своевременные цели.
Комментариев нет