Бизнес план агентства недвижимости: Готовый бизнес-план агентства недвижимости — Дело Модульбанка

Бизнес план агентства недвижимости: Готовый бизнес-план агентства недвижимости — Дело Модульбанка

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Содержание

1. Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости
2. Документы для регистрации
3. Расстановка правильных акцентов
4. Поиск помещения
5. Реклама
6. Работа с клиентами
7. Набор персонала
8. Вывод

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «

Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

• написать заявления на регистрацию;
• оформить ИНН;
• оплатить госпошлину;
• поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
• заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом.

Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам.

Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → «20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля«.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Бизнес план агентства недвижимости

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Содержание

1. Обзор ниши
2. Видео — как построить бизнес в недвижимости
3. Конкуренция и маркетинг
4. Персонал агентства
5. Финансы

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Обзор ниши

Необходимо понимать, что развить агентство недвижимости огромных масштабов с первых шагов не получится. Желательно иметь какой-то опыт работы в этом деле, чтобы примерно понимать, чем именно вы хотите заняться. Многие эксперты утверждают, что опыт риэлтора просто необходим, иначе у бизнеса нет будущего.

Что такое агентство недвижимости? Многие сталкивались с ним или, возможно, всего лишь с понятием. Объяснить схему его работы будет достаточно просто. Когда клиенту (потенциальному покупателю) нужна покупка/аренда квартиры/дома/склада и так далее, они обращаются в специальное место — риэлторскую контору или, как стоило бы сказать, агентство недвижимости. Задача риэлтора — показать клиенту все возможные варианты жилья в городе.

Рекомендуем просмотреть видео от владельца реального бизнеса:

Агентство недвижимости выполняет сразу несколько функций: поиск жилья, аренда жилья, покупка жилья, продажа жилья, сдача жилья в аренду и, конечно, помощь в заполнении и оформлении документов. Для осуществления каждого из этих пунктов между клиентом и агентством заключается деловая сделка, которую не имеет право нарушить ни одна из сторон.

Видео — как построить бизнес в недвижимости

Конкуренция и маркетинг

Открыть такое агентство и не потеряться среди множества подобных фирм будет довольно-таки сложно, особенно, если Вы начинаете бизнес с нуля. Клиенты, рассчитывая на собственную неопытность, будут обращаться в дорогие и крупные фирмы, существующие уже не первый день, а новая компания, затесавшаяся в этот бизнес, не может рассчитывать на большой поток клиентов с первого дня.

Для того, чтобы Ваша компания не потерялась, необходимо обеспечить ей рекламу. Чего делать не нужно:

1. оставлять крохотные объявления в местных газетах и журналах. Если делаете рекламу — делайте ее с умом. Вы потратите деньги, а никто даже не обратит на нее внимания, а, если и обратит, это скорее вызовет обратный эффект, поскольку по такой рекламе сразу будет видно, сколько денег у ее заказчика. Можно пустить имиджевые рекламы в различных изданиях и создать сайт — это только сыграет Вам на руку. Хорошее агентство должно иметь хорошие визитки — обратитесь в соответствующее предприятие, которое поможет Вам их придумать и распечатать.
2. Думать, что Вам не придется тратить деньги. Расходы в бизнес-плане не заканчиваются арендой помещения, поэтому заранее продумайте, где и как Вы возьмете кредит, а не пускайте все дела на самотек.
3. Рассчитывать на собственный опыт (если он есть) или чувствовать себя в чем-то лучше других. Постоянно изучайте рынок и своих конкурентов, учитесь на их и своих ошибках. Постоянно консультируйтесь и следите за развитием не только своего, но и чужого бизнеса.

Персонал агентства

Работа риэлторского агентства недвижимости заключается в постоянном контакте с людьми, а значит сами агенты должны обладать рядом качеств, притягивающих потенциальных клиентов. Собеседования должны включать себя небольшие испытания на выдержку и коммуникабельность. Вам ведь не нужна плохая реклама из-за нагрубившего сотрудника? Люди бывают разные, способы и уровни общения у них тоже сильно отличаются. Возможно, вашему сотруднику придется слушать долгие и однообразные истории о первой любви, а, возможно, и все подробности скандалов, интриг и прочей грязи. Зачем же рисковать?

Кроме того, вам точно понадобится хороший юрист, на которого действительно стоит потратить, учтите когда будете готовить бизнес-план агентства, — это немалые деньги.

Помимо штата, когда мы составляем бизнес-план агентства недвижимости с нуля, нужно также обратить внимания на формирование клиентской базы. Это уже будет немного сложнее. Большинство потенциальных клиентов ищут квартиру довольно примитивным образом — расклеивают объявления на столбах и остановках. Возможно, стоит обратить внимание именно на них. Нужно ведь с чего-то начинать. Сами посудите: один довольный клиент является неплохой гарантией появления следующих.

Финансы

Обычно в бизнес-плане чистая прибыль для агентства недвижимости составляет около 5% от проданного жилья, а дальше уж считайте сами. Не забывайте, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать расходы на зарплату персонала, аренду помещения, оборудование и так далее. Если Вы будете идти по четко написанному плану, то через пару лет Вы сможете добиться очень высоких заработков.

Советы риэлтора

Написание бизнес-плана

Ссылки

Библиотека и архив НАР уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение. Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно продвигаться вперед без предварительного определения вашего бизнеса и идеалов, в соответствии с которыми работает ваш бизнес.

Описание компании должно быть включено в формулировку миссии и видения. Некоторые вопросы, которые вы должны задать себе, включают: 

• Недвижимость какого типа вы продаете?
• Где находится ваш бизнес?
• Кто основал ваш бизнес?
• Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 21 декабря 2021 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , 2 января 2020 г.)

Описание компании ( Малый бизнес США Администрация )

Как написать заявление о миссии ( Janel M. Radtke , 1998)

Использование SWOT-анализа для структурирования вашего бизнес-плана

После того как вы создали миссию и концепцию, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для своего бизнеса без предварительного перечисления сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Оцените, используя следующие вопросы:

• Предлагаете ли вы более высокий уровень обслуживания клиентов по сравнению с вашими конкурентами?
• Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который отличает вас от конкурентов?
• Каковы сильные стороны ваших конкурентов?
• Где вы видите уже насыщенный рынок, и где есть возможности для расширения и роста?

Сила, слабость, возможность и угроза (SWOT) ( Investopedia , 29 марта 2021 г.)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г.)

Набор инструментов для SWOT-анализа ( Вашингтонский университет, ) осязаемые цели. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом, подумайте о следующем:

• Как конкретно вы это реализуете?
• Хотите развивать свой бизнес?
• Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными площадями?
• На какой рост вы рассчитываете ежегодно?
• К каким конкретным целям вы будете стремиться ежегодно в ближайшие несколько лет?

Что такое бизнес-цели? Определение, постановка бизнес-целей и примеры ( Действительно , 9 июня 2021 г. )

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( Университет Нотр-Дам , 8 октября 2020 г.)

Создание формата

Большинство компаний следуют либо традиционному формату бизнес-плана, либо плану бережливого стартапа.

Традиционный бизнес-план

Традиционный бизнес-план является подробным и исчерпывающим. Написание этого бизнес-плана занимает больше времени. Традиционный бизнес-план обычно содержит следующие элементы:

• Резюме
• Описание компании
• Анализ рынка
• Организация и управление
• Линия услуг или продуктов
• Маркетинг и продажи
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение

План бережливого стартапа

План бережливого стартапа требует сосредоточенности на высоком уровне, но его легче написать, уделив особое внимание ключевым элементам. План бережливого стартапа обычно содержит следующие элементы:

• Ключевые партнерства
• Ключевые виды деятельности
• Ключевые ресурсы
• Ценностное предложение
• Отношения с клиентами
• Сегменты клиентов
• каналов
• Структура затрат
• Поток доходов
   

Создание маркетингового плана

Вы можете создать маркетинговый план либо как раздел своего бизнес-плана, либо как приложение. Комплекс маркетинга включает продукт , цену , место и продвижение .

• Какой у вас продукт?
• Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхняя или нижняя квартиль?
• Как ваша стратегия ценообразования приносит пользу вашим клиентам?
• Как и где вы будете продвигать свои услуги?
• Какие рекламные акции вы будете рекламировать?
• Будете ли вы запрашивать у клиентов рекомендации или использовать купоны?
• Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?

Ваше руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 14 апреля 2022 г.)

10 вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы создать мощный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, является еще одним важным элемент для рассмотрения. Некоторые вопросы для рассмотрения:

• Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества с вашими коллегами?
• Если да, то что конкретно вам от них нужно?
• Как вы оцените их участие?
• Выполняют ли они роль, которую вы им назначили?
• Как вы получите «покупку» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2022 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , 21 января , 2020)

Реализация бизнес-плана и регулярная проверка

Внедрение и последующие действия часто упускают из виду аспекты бизнес-плана, но жизненно важные для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, ежеквартально или ежемесячно) для пересмотра целей вашего бизнес-плана. При просмотре учитывайте следующее:

• Вы на верном пути?
• Являются ли цели разумными, невозможными или слишком легкими?
• Как вы измеряете успех — по выручке, прибыли или количеству транзакций?

И, наконец, подумайте об общих целях.

• Как вы планируете реализовать цели своего бизнес-плана?
• Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана?
• Какой процесс вы будете использовать для пересмотра своих целей?
• Какие типы количественных и качественных данных вы будете собирать и использовать для измерения вашего успеха?

Эти пункты являются лишь несколькими разделами бизнес-плана. В зависимости от вашего бизнеса вы можете включить в свой план дополнительные разделы, например:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении
• Содержание
• Резюме

Примеры писем с бизнес-предложениями ( Действительно , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей вашего бизнес-плана ( Баланс , 27 октября 2019 г.)

Создание бизнес-плана может показаться

03 , но, полностью понимая свой бизнес и рынок, вы можете создать план, который приведет к успеху (как бы вы его ни определяли).

Бизнес-планы в сфере недвижимости — образцы, учебные пособия и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план в сфере недвижимости ( + Бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + Бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( Управление малого бизнеса США )

Общие бизнес-планы — образцы, учебные пособия и шаблоны

Руководство по созданию бизнес-плана с помощью шаблона (Business News Daily, 25 февраля 2022 г.)

Девять уроков, которые эти предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свой первый бизнес Планы ( Forbes , 25 июля 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель 9)

4

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Следующие электронные книги и цифровые аудиокниги доступны для членов NAR : электронная книга)

Рабочая тетрадь бизнес-плана (электронная книга)

Стартап! Руководство для начинающих по планированию бизнеса в XXI веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как составить бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по составлению бизнес-плана и его реализации (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к грамотному бизнес-плану (аудиокнига)

Ваш первый бизнес Plan, 5 ^th Издание (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, исследования Отчеты и многое другое

В качестве привилегии участника следующие ресурсы и многое другое можно взять во временное пользование через библиотеку NAR. Предметы будут отправлены вам по почте или предоставлены для получения в здании REALTOR® Building в Чикаго.

Написание эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

9 шагов к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости (+ шаблоны)

Бизнес-план в сфере недвижимости — это важный стратегический документ, который необходим каждому агенту, команде или брокеру, чтобы обеспечить развитие своего бизнеса. Наличие четко определенного бизнес-плана в сфере недвижимости гарантирует, что ваше время, энергия и деньги будут потрачены эффективно для достижения ваших целей.

Однако, если вы не учились в бизнес-школе или не являетесь опытным предпринимателем, вам может быть трудно понять, с чего начать составление бизнес-плана. Чтобы помочь вам, мы разработали три подробных шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости — один для новых агентов, один для руководителей групп и один для брокеров, — которые вы можете адаптировать для достижения своих целей.

Готовы начать? В каждом из трех наших планов есть все необходимое, чтобы ваш бизнес добился успеха в 2022 году и далее. Читайте дальше, чтобы получить дополнительную информацию о каждой версии и загрузить наши шаблоны бизнес-планов для одного агента, команды и брокерской компании в сфере недвижимости.

Мы предоставим место для тщательной самооценки, возможность точно определить, какие услуги вы предлагаете, и точно определить, кто ваши клиенты и как ваш бизнес будет их обслуживать.

1. Бизнес-план индивидуального агента по недвижимости

Вы, наверное, слышали, как тренеры и брокеры разбрасываются старой поговоркой «Все агенты по недвижимости — владельцы малого бизнеса», и угадайте, что — это абсолютная правда. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в отрасли или уже много лет покупаете и продаете в качестве индивидуального агента, вам нужен надежный бизнес-план.

Наш шаблон бизнес-плана — идеальная стартовая площадка и необходимый шаг для вывода вашего бизнеса в сфере недвижимости на новый уровень.

2. Шаблон бизнес-плана команды по недвижимости

Создание команды? Возможно, у вас уже есть группа агентов в вашей брокерской компании, и вам нужно стать более организованной. В любом случае, вы не просто владелец малого бизнеса — вы также лидер. Необходимо иметь план, который поможет вам достичь своих целей, а также целей тех, кого вы возглавляете.

Как лидер вашей команды, вы должны возглавить разработку этого плана, но не забывайте по возможности вовлекать членов вашей команды. Начните определять состав, направление и цели вашей команды с помощью этого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости уже сегодня.

3. Шаблон бизнес-плана брокерской компании по недвижимости

Если вы рассматриваете возможность создания брокерской компании, вы знаете, что в этот процесс входит многое. Вы потратите массу времени и вложите значительные ресурсы, чтобы воплотить эту мечту в жизнь. Если вы не сидите на горе денег, вам понадобится надежный план, чтобы убедиться, что вы получаете импульс со стартовой линии.

Откройте наш шаблон бизнес-плана и начните точно определять, что потребуется с точки зрения пространства, расходов и поддержки, чтобы сделать ваш план открытия брокерской компании по недвижимости жизнеспособным.

Ищете дополнительные ресурсы для планирования вашего бизнеса?

Обязательно ознакомьтесь с нашим комплектом для успешного запуска бизнеса в сфере недвижимости, включая руководство по брендингу недвижимости, план действий по привлечению потенциальных клиентов и наш окончательный контрольный список для нового агента.

1. Определите, кто вы как агент по недвижимости

Первым шагом к успешному планированию бизнеса в сфере недвижимости всегда является самооценка. Кто вы, почему вы занимаетесь недвижимостью и, возможно, самое главное, чем вы занимаетесь?

В шаблонах бизнес-планов The Close мы называем этот раздел «Кто вы?» и просим вас разработать:

• Заявление о миссии (ваша «причина, по которой вы занимаетесь недвижимостью»)
• Резюме (одно-два предложения, обобщающие то, чем вы занимаетесь)

Если вы являетесь частью команды по недвижимости, вы также будете использовать этот раздел для определения ролей каждого члена вашей команды. Изложение на бумаге того, что каждый приносит на стол, является важной частью понимания того, как достичь ваших целей.

Что касается брокерских компаний, то при составлении резюме следует помнить о типе бизнеса, которым вы хотите заниматься, а также о типах агентов, которых вы хотите привлечь. Помните, вы капитан корабля — с кем вы хотите выйти в море?

РЕКОМЕНДАЦИЯ ЗАКРЫТИЯ: Если вы ищете опору, когда дело доходит до понимания того, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, и создания вашего личного бренда, ознакомьтесь с курсом Райана Серханта под названием «Как создать свой личный бренд». Это подробное пошаговое руководство от одного из самых опытных маркетологов в сфере недвижимости содержит множество отличных инструментов и было лично проверено нашей командой. Это реальная сделка.

Посетите страницу «Продай как Серхант»

---

2. Проанализируйте свой целевой рынок недвижимости

Знание событий на рынке недвижимости имеет решающее значение для успеха. В этом разделе вы изучите каждый уголок рынка, какие разделы популярны, какие сегменты замедлились и, самое главное, где кроются возможности. Мы предлагаем не торопиться здесь и по-настоящему покопаться в MLS и выяснить, что именно говорят вам цифры.

Хотя на них интересно смотреть, не тратьте слишком много времени на изучение цифр на национальном уровне или даже на уровне штата. Недвижимость — это местное занятие, и хотя эти макроэкономические показатели могут иметь небольшое влияние, важнее всего то, что происходит на уровне улиц вашего сообщества.

В шаблонах бизнес-планов The Close мы просим вас изучить и записать данные о вашем местном рынке:

• Общие тенденции (среднее количество дней на рынке, типичная ставка комиссии, средняя цена продажи и т. д.)
• Рыночные возможности (любой наблюдаемый дисбаланс спроса и предложения)
• Насыщение рынка (где и чего слишком много)

[Статья по теме: Как провести сравнительный анализ рынка: пошаговое руководство]

---

3.

Проанализируйте свою местную конкуренцию

Как и рынок, вы также должны понимать ландшафт своих конкурентов.

Информация о том, кто что делает и насколько хорошо они это делают, поможет вам определить ниши, которые в настоящее время остаются незаполненными, а также какие секторы услуг перенасыщены агентами, которые изо всех сил пытаются получить кусок пирога.

В наших шаблонах мы хотим, чтобы вы искали:

• Недостаточно обслуживаемые ниши (на какую недвижимость не обращают внимания риелторы?)
• Насыщение конкуренции (где на кухне слишком много поваров?)

Если вам нужна помощь в этом, попробуйте следовать вашим конкурентов в социальных сетях. Совпадает ли их целевая демография с их бизнесом?

Этот раздел посвящен тому, чтобы понять, что делают остальные в этой области, и указать, где рынок недостаточно обслуживается. Как только вы это сделаете, вы можете переехать и удовлетворить потребность.

[Статья по теме: Как конкурировать с предложениями наличными: 10 способов написать выигрышные предложения]

---

4. Решите, какие услуги вы будете предоставлять

Вы можете подумать про себя: «Что вы имеете в виду под словом «услуги»? ? Разве я не просто предоставляю, понимаете, услуги в сфере НЕДВИЖИМОСТИ?» Но это вопрос от человека без плана. Это уже не ты.

Да, вы оказываете услуги в сфере недвижимости, но какие именно? Где ваша самая большая возможность? Какая ниша нужна вашему рынку? Может быть, вы будете специалистом по квартирам? Может быть, вы сосредоточитесь на тех, кто впервые покупает жилье? Как насчет игры на свободных землях?

В наших шаблонах мы хотим, чтобы вы указали:

• Первичное предложение (где вы наиболее квалифицированы и можете предложить наибольшую ценность)
• Потенциальное предложение (где вы видите возможности и где вы можете расти профессионально)

Вам не обязательно выбирать что-то одно, но не выбрав ничего, вы упускаете возможность. Долго и упорно думайте о том, в чем вы (и ваша команда, если она есть) хороши, чем вы увлечены и что нужно рынку. Перекрытие этих категорий и есть ваш ответ.

---

5. Определите, кто ваши идеальные клиенты

Как только вы поймете, какие услуги вы предоставляете на своем рынке, у вас будет хорошее представление о том, кто ваши клиенты.

Например, если вам нужен агент по недвижимости (или брокерская компания), который специализируется на покупателях жилья впервые, вы знаете, что ваш средний клиент, скорее всего, моложе, а это значит, что они более склонны к общению через социальные сети, а значит реклама для них в газете пустая трата денег.

С другой стороны, если вашими идеальными клиентами являются пенсионеры старшего возраста, их почтовый ящик и Почтовая служба США могут по-прежнему быть важными способами связи с ними.

В наших шаблонах мы просим вас описать:

• Ваш вероятный типичный покупатель
• Ваш вероятный типичный продавец

Важно: 005 не различать 90 Ни в коей мере, ни в форме, ни в форме мы не предлагаем вам использовать этот раздел для описания или списания определенных групп людей на основе их пола, расы, цвета кожи, национального происхождения, сексуальной ориентации, инвалидности или других факторов.

Скорее, это раздел вашего бизнес-плана, в котором вы будете описывать бизнес-атрибуты ваших клиентов.

[Статья по теме: Как привлечь (и удержать) квалифицированных клиентов в сфере недвижимости в 2022 году]

---

6. Провести SWOT-анализ — это распространенный инструмент в бизнес-планах, и он особенно важен в наших шаблонах бизнес-планов по недвижимости.

Здесь вы оцениваете каждую из этих категорий, используя то, что вы узнали о себе и своем бизнесе во время написания. Думайте об этом как о кратком изложении.

Затем объедините эти знания с тем, что вы знаете о себе и о том, как вы работаете. Например, может быть, вы сильны в анализе, но слабы в холодных звонках? Может быть, нет брокерской компании, ориентированной в первую очередь на миллениалов (возможность)? Может быть, ваш целевой рынок — новое строительство, и прогнозируется замедление строительства (угроза)?

SWOT-анализ — отличная вещь, которую стоит держать под рукой даже после того, как ваш бизнес-план в сфере недвижимости завершен. На самом деле, мы поговорили с парой агентов, которые сделали копию этого раздела и прикрепили его к доске объявлений в своем офисе, чтобы каждый день он был в центре внимания.

---

7. Определите свои финансовые, личные цели и цели роста

Вся ваша тяжелая работа над бизнес-планом в сфере недвижимости завершилась здесь: ваши цели. В этом разделе вы расскажете, каковы ваши различные цели для вашего бизнеса: финансовые, рост и другие. Используйте проведенные исследования и анализ, чтобы сформулировать свои цели в виде измеримых утверждений, к которым вы сможете периодически возвращаться и оценивать.

Вот некоторые цели, о которых вы, возможно, захотите подумать:

• Конкретный валовой комиссионный доход (GCI)
• Конкретное количество транзакций
• Конкретное количество лидов за определенное время

• 6

  Наем внутреннего торгового агента или помощника
• Добавление новых агентов в вашу команду
• Проведение определенного количества времени за работой вместо дома с семьей

---

8.

Проанализируйте свои начальные и текущие финансовые потребности

Предпоследний раздел вашего бизнес-плана в сфере недвижимости включает расчет всех ваших планов. Хотя финансовое планирование не является сильной стороной каждого, большая часть работы уже сделана за вас благодаря тщательному исследованию, которое вы провели в предыдущих разделах вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, так что не бойтесь.

В этом разделе наших шаблонов вы будете делать такие вещи, как:

• Учитывайте все свои операционные расходы, включая все расходы на маркетинг и привлечение потенциальных клиентов
• Учитывайте все ваши ежемесячные усилия по охвату и привлечению новых клиентов, такие как Zillow Premier Agent, расходы на вашего менеджера по работе с клиентами (CRM), а также стоимость открытки от такой компании как ProspectsPLUS!

---

9. Составьте план пересмотра своего бизнес-плана

Наконец, не забудьте заполнить дополнительный раздел. Может показаться заманчивым сразу же приступить к выполнению планов, которые вы составили, но вам нужно знать, когда вы пересматриваете свою стратегию.

Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это живой документ, а не что-то высеченное на камне. Мы предлагаем ежеквартальную проверку, чтобы убедиться, что выбранные вами стратегии продвигают вас к вашим целям.

---

Советы Криса: 4 стратегии улучшения вашего бизнес-плана в сфере недвижимости

Крис Линселл, старший писатель по недвижимости, The Close

---

Написание бизнес-плана в сфере недвижимости несложно, но если это ваш первый опыт время создания такой дорожной карты может быть немного пугающим. Чтобы помочь вам успокоить нервы и поставить себя на правильный путь, вот пошаговое руководство о том, как приступить к планированию успешного бизнеса в сфере недвижимости — независимо от того, какую форму или размер вы примете.

У вас есть шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости, и мы подробно рассказали вам о том, что вам следует ожидать, на каждом этапе пути. Но прежде чем вы начнете браться за перо, у нас есть четыре совета, которые вы должны помнить при разработке плана атаки.

📌   Профессиональный совет

Ваши краткосрочные стратегии должны поддерживать ваши долгосрочные цели

Ваш бизнес-план в сфере недвижимости в значительной степени заключается в постановке целей для себя и своей карьеры. Но вы никогда не достигнете этих целей, если ваши краткосрочные повседневные привычки не поддерживают их.

Итак, когда вы планируете свое будущее в своем бизнес-плане в сфере недвижимости, убедитесь, что вы ставите цели, которые будут поддерживаться вашим временем, талантом и ресурсами. Нет ничего плохого в том, чтобы быть целеустремленным и настраиваться на то, чтобы выйти за пределы своих возможностей, но не настраивайте себя на неудачу, создавая цели, для достижения которых у вас нет ресурсов.

📌   Профессиональный совет

Структурируйте свой бизнес на основе потребностей клиентов, а ВТОРОЕ ваши способности

Распространенная ошибка в планировании бизнеса в сфере недвижимости происходит, когда риелторы строят свой бизнес на основе определенных навыков, ресурсов или талантов, которые у них есть, не понимая сначала, есть ли у их сообщества потребность, которую может удовлетворить этот подход.

Например, если вы определили в своем SWOT-анализе, что вы отлично разбираетесь в личном, холодном взаимодействии с ведущими (вы ЛЮБИТЕ стучать в дверь), но вы работаете в сообществе, почти полностью состоящем из частично занятых загородные дома, скорее всего, вы не добьетесь желаемого успеха.

Начните с определения потребностей вашего сообщества недвижимости В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, а затем проверьте, как ваши навыки удовлетворят эти потребности.

📌   Профессиональный совет

Сосредоточьтесь на том, чтобы выделиться

Создание бизнес-модели, похожей на все остальные, — рецепт посредственности. Это не значит, что вы должны игнорировать проверенные принципы успешного бизнеса в сфере недвижимости, но они не должны быть вашей целью .

Проведите время, думая о том, что ты делаешь лучше, чем кто-либо другой. Чем лучше вы объясните свою уникальную ценность своим потенциальным клиентам, тем больше из них вы превратитесь в реальных покупателей и продавцов.