Бизнес план дилерского центра: Бизнес план автосервиса, автомойки с расчетами пример готовый

Содержание

месторасположение, персонал, реклама, доходы и расходы

Обладание своим автосалоном – это мечта многих мужчин и женщин. Эта отрасль бизнеса очень интересна, и может принести немалый доход, но, к сожалению, при открытии салона многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемами, связанными с отсутствием навыков и опыта работы в данной сфере. Помочь справиться с возникающими трудностями может готовый бизнес-план автосалона, прочитав который, вы сможете просчитать свои действия в авто бизнесе на несколько шагов вперед.

Выбор марки автомобиля для салона

Прежде, чем открывать собственный автосалон, вам нужно будет определиться с маркой автомобилей, которые вы хотите продавать и купить франшизу. Франшиза подразумевает собой контракт, в соответствии с которым вы будете должны оформить и обустроить помещение автосалона по нормам компании.

Покупка франшизы будет удобна для тех предпринимателей, у которых уже есть помещение, в котором они хотят открыть свой салон.

В наше время многие покупатели автомобилей останавливают свой выбор на новых машинах, а не на подержанных. Пока спрос на новые автомобили не только охраняется, но и повышается, автобизнес сможет принести немалую прибыль тому предпринимателю, который сможет грамотно организовать бизнес, наладив поставки и представить в своем салоне широкий ряд актуальных моделей, исключив из продажи низкоходовые машины.

Услуги автосалона

Определившись с концепцией своего бизнеса и решив открыть автосалон, вы должны организовать в нем не только продажу автомобилей, но и их ремонт и обслуживание. Дополнительный доход вам сможет принести продажа в салоне запасных частей и аксессуаров.

Месторасположение автосалона

Наиболее оптимальным является открытие автомобильного салона рядом с оживленной трассой или автомагистралью. Прежде, чем открывать салон, узнайте, какая марка автомобилей еще не представлена к широкой продаже в вашем городе, и отдайте свое предпочтение именно ей: это поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей и решить проблему конкуренции.

Приобретая или нанимая в аренду здание для автосалона, постарайтесь подобрать достаточно большое помещение: минимальный размер его площади должен составлять 300 квадратных метров. На проезжую часть должны выходить большие панорамные окна, сквозь которые покупателям будет видно выставленные на продажу автомобили.

Помещение для автосалона

Если у вас не получилось найти помещение с необходимыми параметрами, начните поиск земельного участка для постройки нового здания для автосалона.

Персонал

Квалифицированный и хорошо обученный персонал играет огромную роль в успехе автомобильного бизнеса, поэтому к подбору работников салона нужно подходить очень ответственно и серьезно. В первую очередь нужно найти хорошего менеджера по персоналу, который будет заниматься подбором и расстановкой кадров, а также устанавливать правила работы с клиентами.

Нанимая работников, необходимо давать им гарантию высокого уровня зарплаты и возможности прохождения тренингов по продажам, направленным на повышение квалификации.

Кандидат на должность продавца-консультанта вашего автосалона должен обладать набором следующих личностных качеств и характеристик:

коммуникабельность
умение выслушать клиента и определить его потребности
устойчивость к стрессам
терпеливость
способности к работе с возражениями

Набирая персонал, старайтесь принимать на работу людей, имеющих хороший опыт работы в данной сфере деятельности.

Подбор сотрудников в автосалон

Наиболее оптимальным является наем лиц, в прошлом работавших в салонах крупных дилерских центров высокого класса, к примеру, BMW или Audi.

Такие люди гарантированно будут уже обучены различным тонкостям и приемам успешной работы в автосалоне, и, вероятнее всего, покажут высокие результаты, продавая ваши автомобили.

Реклама автосалона

Практически половину дохода от продажи автомобилей и комплектующих частей владельцы автосалонов получают за счет привлечения клиентов при помощи рекламы. Наиболее доступным и действенным способом донесения информации о вашем автосалоне до покупателей является публикация заметок о нем в местных газетах. Через них вы можете рассказать клиентам о расположении вашего салона, ценах скидках и акциях.

Также хорошим способом рекламирования автосалона является раздача информационных листовок на улицах города. Все это поможет вам повысить рост спроса на автомобили вашего автосалона. Расходы на рекламу вам необходимо будет заранее внести в свой бизнес план автосалона.

Реклама автосалона

Вложения в открытие автосалона

В среднем, на открытие автосалона в региональном городе вам понадобится начальный капитал, составляющий около 800 000 $. Если у вас уже будет готовое помещение, и не придется тратиться на постройку нового здания, расходы сократятся примерно на 200 000 $.

Если свой салон вы будете открывать в крупном городе или в столице, сумма расходов может возрасти до 6 000 000$. Ниже представлена таблица, показывающая примерный расчет затрат, основанный на бизнес-плане салона площадью 300 квадратных метров, рассчитанного на 15 автомобилей среднего класса.

Статья расходов	Сумма в рублях (за 1 месяц)
Аренда помещения	160 000
Закупка автомобилей	15 100 000
Закупка запчастей	3 100 000
Заработная плата персонала	500 000
Реклама	100 000
Налоги и коммунальные платежи	160 000
Итого	19 120 000

Доход

Основным источником дохода для владельца автосалона является продажа автомобилей, дополнительным – предоставление услуг обслуживания и ремонта, а также продажа запчастей и аксессуаров.

Соблюдение уровня рентабельности бизнеса в 10%, а соответственно, поддержание его безубыточности, вам обеспечит продажа 50 автомобилей в год.

Выводы

При соблюдении правил и правильной организации бизнеса ваш салон окупится и начнет приносить прибыль через 3-4 года. Чтобы хорошо организовать бизнес, скачайте готовый бизнес план автосалона.

Как открыть автосалон с нуля с минимальными вложениями |

С каждым годом количество иностранных автомобилей на отечественных дорогах неуклонно растет. И количество владельцев автомобилей иностранных производителей растет в геометрической прогрессии. И к тому же, не ослабевает спрос на подержанные автомобили. Соответственно, каждый может хорошо заработать, если составит правильный бизнес-план автосалона и начнет продавать автомобили.

Несколько рекомендаций по открытию собственного автосалона:

Начинайте всегда с продажи недорогих авто, а по мере раскрутки бизнеса можно постепенно переходить на более дорогостоящие автомобили или же машины премиум и люкс класса.
Заключите договора с официальными поставщиками транспортных средств. Так вы сможете облегчить себе задачу по приобретению и доставке автомобилей в салон.
Старайтесь разнообразить модельный ряд, это позволит вам привлекать большее количество клиентов.
На сегодняшний день большим спросом пользуются грузовые автомобили от зарубежных производителей.
Очень выгодно торговать подержанными автомобилями. Вы даже можете подумать над тем, чтобы стать успешным автодилером. Вы так же можно использовать европейскую практику о приеме старых автомобилей с обменом на новые с определенной доплатой. Естественно, процент подобных продаж невелик, но если вы правильно составите бизнес-план, то это может принести хороший заработок.

Подбор места под будущий автосалон

Как и в любом виде бизнеса, правильный выбор места играет ключевую роль, точно так же как и правильный выбор инвестора, который будет заинтересован в том, что кроме продажи автомобилей, салон будет осуществлять и сервисное обслуживание. Где можно разместить автосалон?

На территории бывших автопарков. Такие места имеют высокую арендную плату, поэтому этот вариант подойдет не каждому.
Измененные помещения, которые подходят по площади. Чтобы обустроить такие помещения, от предпринимателя потребуются серьезные финансовые вложения порядка миллиона долларов.
Построить собственный автоцентр. Это может быть автосалон среднего класса или выполненным по европейским стандартам.

Как правильно организовать бизнес?

Если вы спросите, как открыть автосалон, то ответом на него будет правильно составленный бизнес-план. Но это только для начала. Покупать автомобили вы можете как странах-производителях, так и у отечественных производителей. Чтобы автосалон приносил хороший доход и постоянно развивался, вы должны установить минимальное число авто, которые вы должны продавать ежемесячно.

Кроме того, на вашем складе должно быть в несколько раз больше машин, чтобы в случае необходимости покупатели могли получить желаемый автомобиль с сжатые сроки не тратя время на длительную доставку. Ваши доходы будут напрямую зависеть от объемов продаж и сервисного обслуживания. Для повышения окупаемости можно так же торговать запчастями, аксессуарами и устанавливать сигнализацию.

Неплохим вариантом будет предоставление услуг по автотюнингу и тонировке машин. Да, и не забудьте пригласить к себе представителей от нескольких банков, которые будут предлагать вашим клиентам варианты оформления выгодных кредитов, без похода в банк. Так же не лишним будет страховой агент, который тут же будет предлагать клиентам застраховать покупку.

Как начать бизнес?

Ответить на вопрос, как открыть автосалон с нуля очень сложно, так как для начала вы должны определиться с парком автомобилей, которыми вы планируете торговать. Тут можно пойти несколькими дорогами:

Купить франшизу. В этом случае вам придется обустроить помещение согласно установленных правил и норм, что будет оговорено при покупке. Данный вариант перспективен в тех случаях, если есть земля и готовое помещение, готовые под размещение автосалона. Лучше торговать автомобилями распространенных марок.
Вы должны отдавать себе отчет в том, что такое автосалон. Вы можете торговать как подержанными, так и новыми машинами при условии, что вы уже имеете готовое помещение.
Можно купить землю и построить автосалон с нуля и он будет иметь полный комплекс услуг.
Когда вы определитесь с направление своей деятельности, дальше вам придется просчитать рентабельности бизнеса. А для этих целей как никогда подходит бизнес-план.

Окупаемость бизнеса

Самый простой и проверенный способ прогнозирования окупаемости бизнеса – это анализировать статистику продаж б/у и новых машин. Так вы сможете понять, на что можно расчитывать с таким ведением бизнеса. Самая высокая прибыль для дилерских представительств равняется двум-трем процентам. Срок окупаемости автосалона может составить 5 лет. Быстрее всего окупается бизнес, основанный на торговле подержанными авто, так как от предпринимателя не требуется громадных затрат, и оборот товара будет так же ускорен.

На чем основывается удачный бизнес по торговле автомобилями

Начинайте свой бизнес торговли популярными автомобилями. Это позволит вам избежать больших затрат на рекламу и раскрутку неизвестных брендов. После открытия автосалона вы должны подумать над тем, чтобы дополнительно торговать запчастями и комплектующими, а так же оказывать услуги по ремонту. Это позволит вам привлечь больше прибыли.

Правильный подбор ответственного и квалифицированного персонала является одним из ключевых моментов. Ваши сотрудники должны иметь за плечами определенный опыт работы в данной сфере. В идеале, это поиск сотрудников среди бывших работников дилерских центров, так как они владеют всеми тонкостями автомобильного бизнеса. Но будьте готовы к тому, что если вы набираете квалифицированный персонал, вам придется и хорошо платить за работу. Только так вы обезопасите свой бизнес от большой текучки квалифицированных кадров.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть автосалон?

Если вы открываете дилерский центр, то вы не задаетесь вопросом о том, сколько стоит открыть автосалон, так как в условиях франшизы уже указаны все спорные моменты. Но если вы открываете комплекс, который будет специализироваться на продаже подержанных автомобилей, то тут вы должны учесть все возможные затраты:

Если начинаете бизнес с открытой площадки, где выставлено несколько экспонатов, которые вы купили на аукционах, то ваши затраты составят порядка 20 – 30 тысяч долларов,
Если вы берете в аренду или покупаете готовое помещение, где вы будете торговать дорогими автомобилями, которым провели ремонт и техническое обслуживание, то ваши затраты увеличатся до 100 – 200 тысяч долларов. Чем большее количество покупателей вы сможете привлечь, тем больше будет престиж вашего заведения, и, соответственно, ваши заработки будут увеличиваться, а сроки окупаемости будут уменьшаться,
Если вы открываете автосалон с нуля, то первоначальные вложения достигнут одного миллиона долларов. Такие громадные затраты, как правило, приходятся на покупку помещения и земли, отделку автосалона, открытие СТО и магазина по торговле запчастями. В данном случае вы можете торговать автомобилями определенных марок. Но, такой способ работы влечет за собой более длительный срок окупаемости бизнеса, но игра стоит свет.

Чтобы уменьшить собственные капиталовложения, вы можете заключить договор с банком на кредитование бизнеса.В этом случае, банк сможет прокредитовать любой этап открытия автосалона, и это не помешает вашим клиентам приобретать автомобили в кредит.

Раскрутка бизнеса

В любом грамотном бизнес-плане всегда указывает статья расходов на рекламу. С ее помощью автосалон гораздо быстрее приобретет популярность. Как показывает практика, расходы на рекламу окупаются быстрее всего, но при условии, если была составлена продуманная рекламная компания.

Загрузка…

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Дилерство как бизнес от А до Я. Как искать предложения дилерства от производителя? :: BusinessMan.ru

Дилерство – это целая система операций по купле-продаже определенного вида товара.

Данная сделка происходит в результате тесного взаимодействия дистрибьюторов (посредников между покупателем и производителем) с компаниями-производителями.

На сегодняшний день дилерство является весьма прибыльной формой сотрудничества, а также выгодной и перспективной формой построения бизнеса.

Наиболее частым и прибыльным видом сотрудничества в России является бизнес по продаже машин. Автомобильный дилерский центр – это, пожалуй, самый распространенный вид посредничества. Доказать это нетрудно – вряд ли в какой-то области найдется город-миллионник, где бы не существовало хотя бы 10-20 дилерских центров по купле-продаже автомобилей.

В последние годы предложения дилерства от производителя существенно увеличились, чем объясняется высокий спрос на покупку новых машин. Как показывает практика, даже небольшой такой центр может продавать порядка 500-600 автомобилей в год. Однако чтобы это дело действительно приносило прибыль, нужно правильно составить бизнес-план дилерского центра и тщательно обдумать все нюансы.

Открывая подобную компанию, не следует экономить на земле, оборудовании, количестве наемных сотрудников и их заработной плате, да и вообще на строительстве салона. Дилерство как бизнес – очень дорогая форма сотрудничества, поэтому будьте готовы вложить сюда крупные деньги. В противном случае никакой выгоды (прибыли) от этого дела вы не получите. Такова специфика данного бизнеса.

Производители и марки

Поскольку этот вид предпринимательства основывается на сотрудничестве между компаниями, следует также правильно выбрать производителя, который будет поставлять в центр свои автомобили. При выборе производителя прежде всего обращайте внимание на качество машин, которые он изготавливает.

Отсюда сразу отпадают отечественные производители, поэтому ориентироваться мы будем только на компании мирового уровня. Помните, что от качества продукции, которую продает ваша фирма, зависит вся ваша репутация, и чем более высокий уровень займет производитель на рынке, тем больше шансов у вас на успех.

О модельном ряде автомобилей

Перед тем как получать дилерство, обратите внимание, что некоторые компании пытаются предлагать покупателям (либо посредникам) уже устаревшие модели. Если это так, то с таким производителем лучше не иметь дело либо ориентироваться на выбор исключительно нового модельного ряда авто.

Машины, особенно легковые, как и мобильные телефоны, очень быстро обновляются. Отсюда вывод – чем старше модельный ряд, тем меньше у вас будет прибыли от посредничества. Помните, что покупателей больше привлекают новинки, а не устаревшие поколения (даже если они будут новыми).

Дилерство как бизнес – это регулярная закупка новых партий автомобилей, продающихся под маркой «рестайлинговая версия» и «новое поколение».

Доставка запчастей

Важным аспектом также является то, как часто и слаженно производитель производит поставку запчастей на российский рынок. Автомобиль, даже самый надежный, рано или поздно ломается, и если покупатель будет чувствовать нехватку или дефицит запасных деталей, перспективы сотрудничества с таким дилерским центром окажутся под вопросом (а ведь все современные дилеры предоставляют на свои авто 2-3 летнюю гарантию!). К слову, для большей прибыли и солидности, многие фирмы-посредники организовывают рядом со своим автосалоном фирменное СТО.

Строительство дилерского центра

При постройке подобных зданий у многих бизнесменов возникает ряд вопросов с местными властями, которые рано или поздно приходится как-то согласовать. Иногда бывает так, что власти могут запретить размещать вывески размером, например, более 3-4 метров. Вследствие этого для нормального ведения бизнеса вам нужно иметь хорошие связи в административных органах.

Дилерство как бизнес – это не только инвестиции в покупку земли, но и приобретение целого списка технических инструментов. Сейчас практически все производители-поставщики требуют от дилерских центров закупать именно у них оборудование, а иногда даже мебель и расходные материалы.

Расположение дилерского центра

Ваше предприятие должно быть расположено как можно ближе к покупателю, а потому место для строительства должно иметь хорошую проходимость. Зачастую дилерские центры располагаются возле трасс по направлению к крупным торговым центрам. Но этого не всегда бывает достаточно. При открытии собственного бизнеса следует хорошенько разрекламировать свой дилерский центр. Начать лучше всего с размещения вывесок и билбордов (хотя бы на той трассе, которая имеет направление к торговым центрам).

Часто подобные фирмы не берут во внимание простые правила размещения своих офисов и автосалонов, за что потом очень дорого платят с финансовой точки зрения. Дело в том, что дилерские центры нельзя размещать рядом с жилами зданиями (на расстоянии не более 50 метров) и под высоковольтными проводами. При строительстве автосалона обратите на этот момент особое внимание.

Площадь помещения

Дилерство как бизнес – это не только один автосалон, где на нескольких квадратных метрах расположена кучка новых автомобилей. Подобные компании должны иметь как минимум свой собственный офис, штаб-квартиру, СТО и складское помещение (для хранения запасных частей). Территориально дилерский центр занимает порядка 2-х гектаров земли. Согласитесь, довольно непростые условия для начинающего бизнесмена.

Денежные инвестиции в предприятие

Как мы уже говорили ранее, в дилерский центр придется вложить довольно большое количество денежных средств. Для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург, вложения в строительство и закупку необходимого оборудования составляют порядка 20-25 миллионов долларов. При этом открытие дилерского центра премиум-марки обойдется как минимум в 35-40 миллионов долларов.

Недешево обойдется и закупка оборудования. На приобретение подъемников и прочих инструментов будьте готовы потратить не менее 65 тысяч долларов. Плюс к этому доставка и установка оборудования (дополнительно взимается 20 процентов от общей его стоимости).

Персонал

На данный момент в России сильно не хватает квалифицированных кадров, которые бы могли профессионально вести свою работу. По этой причине многим компаниям приходится обучать молодых специалистов самостоятельно.

Стоит ли спешить с наймом сотрудников? Ответ на этот вопрос неоднозначен. Да, торопиться с этим не стоит, однако уже к 10-му месяцу работы дилерского центра у вас должен работать квалифицированный персонал сотрудников со своими менеджерами и бухгалтерами. К этому времени ваши работники должны пройти полный курс обучения. Разумеется, все это будет происходить за ваш счет.

Уровень продаж

То, насколько популярным будет ваш дилерский центр, напрямую зависит от именитости бренда марки, машины которой вы выставляете на продажу. Как правило, часто расходы на рекламу берет на себя сам производитель. Поэтому пытайтесь сотрудничать только с мировым автоконцернами. Вообще, предложения дилерства от производителя – явление довольно частое, ведь выгода от такого сотрудничества есть и для владельца центра, и для самого концерна. Ведь кому же еще продавать свою продукцию, как не дилерам?

Продажа бизнеса

Бизнес на продаже автомобилей – вещь довольно серьезная и рискованная, так как ставка на прибыль здесь измеряется миллионами. Если никакие вложения не отразились на наплыве клиентов (а это к счастью случается довольно редко), единственным выходом из ситуации будет продажа центра.

Основную сумму здесь играет земля и ее стоимость. Все остальное (оборудование, здания и таблички) для покупателя будут не слишком интересными, так как каждый дилерский центр переделывает помещение под свои потребности (или так, как это скажет производитель). Поэтому выгода от этого дела минимальная.

Отсюда и вывод, что выставлять на продажу дилерский центр нужно только тогда, когда он начнет работать в убыток. Однако при нормальной раскрутке и умном директоре подобный автосалон несомненно окупится в ближайшие 1.5-2 года своего существования. Дальше можно будет смело открывать новые помещения и центры, при этом сохраняя хорошие отношения с одной лишь маркой-производителем.

Итак, мы выяснили, как открыть дилерскую сеть, и какие инвестиции следует сюда вложить.

Как открыть свой автосалон :: BusinessMan.ru

автосалон

В России на протяжении нескольких лет наблюдается тенденция к приобретению иностранных автомобилей. Причем с каждым годом количество автовладельцев только увеличивается. Снижения спроса на подержанные и новые автомобили не наблюдается, поэтому можно получить реальную прибыль, если правильно составить бизнес-план автосалона, и начать лично продавать автомобили.

Рекомендации, которых лучше придерживаться при открытии собственного автосалона:

1. Лучше всего начать с продажи недорогих автомобилей. При успешной работе автосалона можно приступить к продаже более дорогостоящих машин или даже авто премиум-класса.

2. Лучше всего заключить договор с официальным поставщиком автомобилей. Это позволит значительно облегчить процесс покупки и доставки автомобилей в салон.

3. Важно как можно больше разнообразить модельный ряд. В этом случае можно привлечь большее количество покупателей.

4. Сейчас большой популярностью пользуются грузовые автомобили иностранных производителей.

5. Перспективным видом деятельности является и продажа подержанных автомобилей. Можно подумать и о том, как стать автодилером. Можно перенять европейскую практику о приемке подержанных автомобилей в обмен на новые с доплатой. Конечно, процент таких продаж небольшой (1 к 10), но при правильном составлении бизнес-плана это может стать неплохим вариантом.

Выбор места расположения автосалона

Месторасположение играет немаловажную роль, так же как и подбор инвестора, который будет заинтересован в открытии автосалона. Многие производители автомобилей заинтересованы в том, чтобы, помимо продажи машин, в автосалоне проводилось сервисное обслуживание.

Различные варианты размещения автосалона:

1. Бывшие автопарки. Недостатком является высокая арендная плата (200 – 500$ за кв. м. при минимальной площади 450 кв. м.).

2. Изменение помещения, которое подойдет по площади. Потребуются существенные материальные затраты (в районе миллиона долларов)

3. Строительство собственного автоцентра. Он может быть либо среднего класса, либо выполнен в соответствии с современными европейскими стандартами.

Принципы построения бизнеса

Примерный бизнес-план автосалона поможет ответить на вопрос: на чем построен бизнес по торговле автомобилями. для того, чтобы открыть личный автоцентр, можно пойти 2 путями: покупать машины в стране-произволителе, либо закупать авто у российских импортеров.

Чтобы автосалон как бизнес успешно развивался и приносил доход, необходимо, чтобы было установлено минимальное количество автомобилей, которые необходимо продать за месяц. При этом на складе должно иметься машин в 2 раза больше этого, чтобы при необходимости покупатель смог получить желаемое авто в самые короткие сроки, не тратя свое время на ожидание, пока автомобиль доставят.

Доходы автосалона напрямую связаны с объемами продаж, а также с сервисным обслуживанием. Чтобы повысить окупаемость, стоит заняться продажей запчастей, аксессуаров и установкой сигнализации.

Можно предоставлять услуги по тюнингу и тонировке автомобилей и пригласить представителей банка, которые будут предлагать клиентам оформление кредита на выгодных условиях, прямо в автосалоне, без посещения офиса. Еще одним плюсом является наличие страхового агента в автосалоне, предлагающего здесь же застраховать автомобиль.

С чего начать свой бизнес, если он связан с продажей автомобилей

Ответ на вопрос о том, как открыть автосалон с нуля, достаточно непрост. Для начала необходимо определиться с тем, какие автомобили будет продавать салон. Здесь можно пойти несколькими путями:

• Покупка франшизы. Тогда придется обустраивать помещение в соответствии с необходимыми нормами и правилами, они будут оговариваться при покупке. Этот вариант удобен в том случае, если есть земля, либо уже готовое помещение, где можно разместить автосалон. Лучше, если это будут автомобили широко распространенной марки.

• Нужно иметь четкое представление о том, что такое автосалон. Можно продавать новые или подержанные автомобили, если уже имеется готовое помещение.

• Можно построить и открыть автосалон с полным комплексом услуг. Начать следует с покупки земли или готового помещения.

После того, как определено, определено направление деятельности, нужно посчитать его рентабельность. Для этого лучше всего составить бизнес-план.

Прогнозы по окупаемости бизнеса

Наиболее простым способом является анализирование статистики продаж новых и подержанных машин. Это позволит потенциальному владельцу автосалона понять: на какую прибыль можно рассчитывать при занятии таким бизнесом.

Наилучшей прибылью для дилерских представительств считается 2 -3%. Срок, за который окупится автосалон составляет 4 -5 лет. Наиболее быстро окупаемой и прибыльной считается продажа подержанных авто, поскольку здесь предполагаются намного меньшие затраты и более быстрый оборот товара.

Составляющие удачного бизнеса продажи автомобилей

• Лучше всего начать собственное дело с продажи автомобилей, пользующихся большим спросом среди покупателей. В этом случае не придется тратить много денег на рекламную кампанию и раскрутку малоизвестного бренда.

• При открытии автосалона следует подумать о том, чтобы не только заниматься продажей автомобилей, но и оказывать услуги по их ремонту и техническому обслуживанию, а также продавать запчасти (особенно если автосалон занимается продажей подержанных машин). В этом случае можно получить больше прибыли.

• Правильный подбор грамотного и высококвалифицированного персонала является немаловажным моментом. Все сотрудники должны иметь большой опыт работы в этой сфере. Идеально, если это будут бывшие сотрудники высококлассных дилерских центров, поскольку там персонал проходит обучение и отлично знает все тонкости автомобильного бизнеса. При высокой квалификации персонала им необходимо предоставить и высокую оплату их труда, таким образом можно предотвратить текучку кадров.

Все вышеперечисленные пункты помогут улучшить репутацию автосалона, а, следовательно, привлечь большое количество покупателей.

Денежные средства, необходимые на открытие автосалона

При открытии дилерского центра не возникает вопрос, сколько стоит открыть автосалон, поскольку в условиях франшизы прописаны все тонкости. А вот если открывать комплекс, предлагающий продажу подержанных авто, то здесь необходимо заранее просчитать все возможные затраты, а именно:

• При начале бизнеса с открытой площадки, где предлагается несколько автомобилей, которые были куплены на аукционах, затраты составят 15000 – 20000$.

• Если приобретается или берется в аренду готовое профильное помещение, где предполагается продавать более дорогие автомобили, прошедшие техническое обслуживание и ремонт, то затраты составят порядка 100000 – 200000$. При этом престиж автокомплекса будет значительно выше, что привлечен большее количество покупателей, следовательно, возрастет и прибыль, но, вместе с этим, срок окупаемости увеличится.

• При открытии автосалона с нуля вложения могут достигнуть 1000000$. Большие затраты предполагаются на покупку земли или помещения, внутреннюю отделку салона, на открытие станции технического обслуживания и магазина, торгующего необходимыми запчастями и уровня цен, по которым будут приобретаться автомобили. В этом случае можно заниматься как торговлей автомобилями определенной марки, так и продажей машин различных производителей. Конечно, при данном варианте будет боле долгий срок окупаемости, но и прибыль от такого бизнеса более значительна.

Можно уменьшить размер собственных капиталовложений при вступлении в договорные отношения с банком. В этом случае может быть прокредитован любой из этапов открытия автосалона, а также покупатели могут приобретать в автосалоне автомобили в кредит.

Как правильно раскрутить бизнес

открытие автосалона

Необходимой статьей расходов при открытии собственного автосалона является реклама. При ее помощи автоцентр намного быстрее приобретет известность и популярность. Реклама является самой наиболее быстро окупаемой составляющей всех расходов.

Если принято решение о продаже одной марки автомобилей, то часть расходов может взять на себя производитель, поскольку это привлечет внимание покупателей к их марке авто.

Как назвать автосалон – еще один важный вопрос, от которого зависит многое. В названии должна содержаться необходимая информация, при помощи которой можно привлечь покупателей.

Открытие собственного автосалона является затратным и трудоемким процессом. Но если к этому вопросу подойти профессионально, то здесь можно достичь определенных успехов. В будущем автокомплекс может стать популярным и привлекательным местом, где с удовольствием будет приобретать автомобили и получать полное комплексное обслуживание большое количество людей.

Бизнес план. Как открыть собственный дилерский центр

В нашей стране автобизнес имеет достаточно большие перспективы, при этом принося достаточный доход, как на непосредственной продаже машин, так и на сервисе.

Следует отметить, что спрос на автомобили настолько велик, что даже маленький центр достаточно известной зарубежной марки вполне может реализовывать не менее 400-600 автомобилей в течение одного года, а это совершенно не маленькие цифры, особенно по западным меркам.

Вместе с тем открывая собственный дилерский центр, не стоит экономить на очень важных вещах: земля, строительство, оборудование, зарплата сотрудников, а также расходы на их обучение. Следует смириться с тем, что расходы предстоят совсем не маленькие.

Очень многое зависит от самого производителя авто. Занимаясь его выбором, в первую очередь следует обратить особенное внимание на то, насколько качественны его машины: ваша репутация находится в прямой зависимости от того что и как вы продаете. Вполне, разумеется, чем весомее позиции на рынке занимает автопроизводитель, тем перспективы ваши окажутся выше.

Встречаются также производители, которые стараются демпинговать и предлагают модели несколько устарелые — данные подходы к организации бизнеса уже не годятся. Вы должны работать с самым свежим рядом моделей.

Следует обратить внимание на то, каким образом производителем организовывается логистика, а также поставка на рынок запасных частей: пробелы, имеющиеся в названной области, автоматическим образом отражаются на клиентах, а это значит и бизнесе.
В большинстве случаях у производителей имеются стандарты и корпоративный стиль, которые обязательно нужно соблюдать, по этой причине договориться о сотрудничестве можно далеко не с каждым.

Во время строительства множество вопросов вам предстоит согласовывать с местными властями — а это говорит о том, что совсем не лишними окажутся связи в административных органах.
Очень часто производитель требует через него вести закупку не только необходимых инструментов, однако, также мебели и иных расходных материалов. Смириться с этим все же вам придется.

Местоположение

Дилерскому автоцентру требуется находиться поближе к потенциальному покупателю, по этой причине для строительства необходимо подбирать место, где наблюдается достаточно хорошая проходимость. Таковыми могут служить всевозможные трассы, берущие направление к торговым центрам, по которым движутся клиенты. Вполне понятное дело, что вам предстоит хорошо потратиться также на множество дорожных указателей, которые смогут помочь клиенту без труда добраться до автосалона.

Вместе с тем не стоит забывать о самой стоимости земли. Согласно современным стандартам подобный дилерский центр является не только точкой продаж, однако и сервисом как механическим, так и кузовным, а с данной целью необходимо достаточно места. Добавив сюда же необходимость наличия помещений под склад, вы наверняка сможете понять, почему поиск местоположения выступает одной из основных проблем во время старта.

Помимо всего этого кузовной цех нуждается в соблюдении определенного ряда требований, К примеру, он не может быть построен поблизости с жилыми домами и водоемами. Не разрешено также открывать дилерские центры под проводами высоковольтных линий, а также в радиусе пятидесяти метров от жилых зданий. Это говорит о том, что вам предстоит изрядно потрудиться чтобы отыскать подходящее место для будущего автоцентра.

Встречаются часто компании, которые размещают свои автосалоны на первом этаже жилого дома, в данном случае все иные помещения размещаются на периферии. В представленном подходе имеются как плюсы, так и минусы.

А первую очередь, аренда не всякий раз достаточно удобна: хозяин здания вполне может попросить вас выехать из помещения, что приведет в конечном итоге к потере денег.

Кроме того, здание в собственности самым лучшим образом отражается на капитализации группы или компании, а это очень важно для потенциальных инвесторов.

На наш взгляд, одним из наиболее подходящих вариантов окажется, когда сервисный центр располагается вблизи с шоу-румом. Во время приобретения очередного автомобиля, большинству покупателей очень важно убедиться в том, что о его машине позаботятся должным образом, а также увидеть собственными глазами, где и каким образом это будет выполнено.

Инвестиции

Для таких городов, как Москва или Санкт-Петербург вложения в строительство и оборудование одного дилерского центра составят несколько десятков миллионов. Дилер марки класса премиум будет стоить порядком 31-40 млн$, дилер массового брэнда — $24 млн.

Территориально для строительства серьезного дилерского центра вам понадобится приблизительно гектара два земли — условия далеко не из простых.

Подходящее оборудование для сервиса также будет стоить не дешево. В каждый из сервисных постов предстоит отвести более $70 тыс. на покупку необходимого оборудования, подъемников, материалов для строительства.

При этом на каждый из сервисных центров приходится вовсе не один пост.

Персонал

Еще одной немаловажной проблемой в автомобильном бизнесе является персонал.

В нашей стране совершенно не хватает опытных специалистов, по этой причине большинство автодилеров занимается самостоятельным обучением сотрудников.

Многие специалисты советуют приступать к подбору персонала для открывающегося дилерского центра еще за год. Кроме того можно отметить, что большинство специалистов применяют систему 20-80: в составе руководителей дилерства 20% сотрудников подбираются со стороны, а 80% с иных компании. При этом весь персонал, который был подобран тщательным образом, проходит практику в аналогичном дилерском центре. Это требуется для того, чтобы у каждого было как минимум месяцев шесть опыта работы в компании, где работает достаточно слаженная компания.

Может случиться и так, что персонал уже набран, а команды все же не получается. Когда кто-то не сможет поладить между собой, это существенно разделяет людей. А в любом коллективе очень важен командный дух.

Продвижение

Для продвижения дилерского центра в большинстве случаях применяют различные автомобильные журналы, рекламу на радио, а также наружную рекламу. Более того, когда данный центр у вас уже не первый — можно также известить уже имеющихся клиентов о начале работы нового направления.

Бюджет, направленный на продвижение находится в прямой зависимости от размера и месторасположения центра, а также от того, новый или уже существующий брэнд продвигается на рынок. Немало также зависит и от самого производителя, который на себя берет определенную часть расходов на рекламу.

Продажа бизнеса

Бизнес, основанный на продаже машин достаточно специфический. Когда вы не можете заниматься продажей машин, это означает, что у других он также не будет идти, а, следовательно, маловероятно, что кто-либо захочет приобрести данный бизнес как бизнес. В данном случае среди наиболее дорогостоящих активов окажется земля. При этом само здание будет стоить гораздо дешевле, нежели инвестиции в него: каждым дилером здание строится именно под себя, по этой причине оно может оказаться пригодным далеко не для каждого из покупателей.

Отметим тот факт, что продавать дилерский бизнес можно только тогда, когда от данной продажи вы выручите гораздо больше средств, нежели вложили в его открытие. С иной стороны, если вести упорную работу на протяжении нескольких лет в данном бизнесе, то вполне есть шанс заработать хорошие средства.

<<Бизнес план. Автосалон		Бизнес план.Караванинг – начало личного бизнеса.>>

Что такое автокредитование «поэтажного плана»? — НАДА

Джонатан Колледжио, NADA, старший вице-президент по связям с общественностью

Многие потребители, покупающие новые легковые или грузовые автомобили в местных представительствах, могут не осознавать, что дилерские центры фактически владеют теми легковыми и грузовыми автомобилями, которые они покупают непосредственно на заводах. Так как же дилеры могут позволить себе вести учет всех этих новых автомобилей и грузовиков на своих участках?

Местные дилеры покупают товарно-материальные запасы за счет финансирования, называемого «кредитование поэтажного плана».»Вот как это работает:

Местные дилеры лучше всех понимают, какие автомобили будут продаваться лучше всего на их рынках: легковые или грузовые, внедорожники или компактные, спортивные автомобили, роскошные автомобили или более доступные модели. Основываясь на этих знаниях, дилеры размещают заказы на заводах в зависимости от того, что находится в стадии производства, и заводы выполняют эти заказы.

Когда завод отправляет автомобиль дилеру, им выплачивается полная сумма счета-фактуры за автомобиль, обычно выплачиваемая непосредственно с банковского счета дилера.

Но у немногих дилеров есть деньги, чтобы заплатить за эти автомобили из своего кармана. Таким образом, они работают с кредиторами, которые предоставляют кредитные линии «поэтажного плана» для этих автомобилей — финансирование через кредитора, обеспеченное каждым автомобилем и его номером VIN. Кредиторы поэтажного плана включают местные и региональные банки, крупные национальные банки и финансовые компании, принадлежащие производственным компаниям, такие как Toyota Financial или Ford Credit. Ссуды часто выдаются сроком на один год и на основе совокупного бюджета; например, дилер может занять 10 миллионов долларов в течение года для покупки 300 новых автомобилей.

Эти ссуды обеспечиваются не только самими транспортными средствами, но и залогом дилерского центра (здания и имущество) — и часто самим дилером. Кредиторы также периодически проверяют ссуды, проверяя инвентарь всех обеспеченных автомобилей. Ссуды поэтажного плана являются одними из самых безопасных из всех финансовых инструментов.

Но из-за огромных запасов автомобильный бизнес очень чувствителен как к минимальным процентным ставкам, так и к налоговому режиму процентных расходов.Повышение ставки на один процент может увеличить некоторые дилерские расходы на миллионы долларов. Возможность вычета процентных расходов имеет решающее значение для работы бизнес-модели. А поскольку дилерские центры зарабатывают ничтожно малую прибыль от продажи новых автомобилей, любые затраты, связанные с повышением ставок или новыми налоговыми расходами, перекладываются на потребителей, что приводит к повышению цен и увеличению ежемесячных платежей.

Итог: вся система приобретения новых легковых и грузовых автомобилей в Америке основана на доступности доступного кредитования планировки этажа.Без этого дилеры не смогли бы ежегодно предоставлять миллионам потребителей безопасный и доступный личный транспорт.