Бизнес план для частного детского сада образец: Бизнес план детского сада с расчетами

Содержание

Открыть частный детский сад: бизнес план с расчетами

Как открыть частный детский сад, бизнес-план которого зависит от амбиций, первоначальных средств и организаторских возможностей? Этот вид бизнеса трудно отнести к высокодоходным, не для каждой местности он подойдет из-за дороговизны оказываемых услуг. При этом сам проект не способен принести его владельцу сверхприбыль, ежемесячный доход ограничивается 100-150 т.р.

Общие положения

Частный детский сад лучше всего размещать в отдельном доме, в котором можно предусмотреть все необходимые игровые площадки для детей. Сделать это в квартире сложно, поскольку дворы современных домов слабо оснащены детскими площадками, в них постоянно находится много автотранспорта, представляющего угрозу для жизни и здоровья детей.

В некоторых случаях идут на переоборудование квартир под частные детские сады. В таких вариантах необходимо предусмотреть отдельную игровую комнату и спальню, кухню и столовую. В помещении должен быть оборудован спортивный уголок, в котором будут турники, шведские стенки, гимнастические мячи, а на полу должны быть маты.

Учитывайте, что родители за каждого ребенка будут платить от 10 до 25 т.р. в месяц. Это немалые деньги, и родители захотят убедиться, что отдают их не за облезлые стены и бедненькую обстановку. В помещении должен быть хороший ремонт.

Основная ценность такого заведения — программа развития ребенка. Родители постоянно будут сравнивать развитие своих детей с другими, которые посещают государственные или другие частные детсады. Поэтому основным критерием оценки будет служить развитие детей, их способности и навыки. Упор нужно делать на развитии навыков чтения, счета, изобразительного искусства. С другой стороны, небольшое количество детей позволяет воспитателям объективно больше внимания уделять детям, что непременно сказывается на повышении их уровня развития даже при обычных программах обучения.

Пусть высокая стоимость услуг не вводит в заблуждение. Группы в таких садах небольшие — 10-15 человек. Количество групп — 1-2, не больше. И доход предприятия в основном уходит на оплату аренды, фонд оплаты труда, питание для детей. Чтобы увеличить доход такого предприятия, необходимо либо строить (арендовать) большое помещение, в котором могут одновременно находиться 5 групп и больше, либо развивать проект посредством открытия филиалов по всему городу.

Важный момент! Такие заведения не пользуются успехом в регионах, где средняя зарплата ниже общего уровня по стране. Если семья при двух работающих родителях зарабатывает 35-40 т.р. или меньше, то отдавать 15-20 т.р. за частный детский сад им будет накладно.

Какие документы нужно оформить?

Если частный детский сад не собираетесь маскировать под центр развития, тогда его деятельность осуществляется в соответствии с законом «Об образовании». Это означает, что любое юридическое лицо, которое осуществляет образовательную деятельность, обязано оформить на это лицензию. Она оформляется в Государственном органе управления образования конкретного субъекта России. Обращаться придется в соответствующий орган образования региона — министерство, комитет или департамент.

В этот орган нужно предоставить следующие документы:

учредительные документы предприятия;
соглашение об аренде или документы на право собственности помещения;
заключения санэпидстанции (СЭС) и пожарных о соответствии помещения требованиям санитарных, строительных и пожарных норм;
подробная образовательная программа;
данные о педагогическом коллективе и их квалификации;
данные о предполагаемой численности детей в заведении;
сведения о наличии учебно-методической литературы;
данные о материально-технической базе.

Но чаще всего идут другим путем. Хорошая новость заключается в том, что нет необходимости получать лицензию на развивающую и воспитательную деятельность. Не требуется лицензий на организацию досуга. Это означает, что не придется согласовывать выбранное помещение с представителем госорганов. Для этого нужно частный детский сад назвать развивающим центром. В этом случае придется иметь дело только с представителями СЭС и пожарными, которые периодически будут приходить с проверкой. Только организаторам развивающего центра придется объяснять проверяющим, для чего детям, которые находятся в центре неполный день, нужны кроватки.

Выбор помещения

Вскользь уже упоминалось о помещении, которого требует открытие частного детского сада, но следует остановиться на этом вопросе подробнее. Такие помещения не должны находиться ближе 50 м к стоянкам для автомобилей, гаражам, заправкам, автострадам и каким-либо вредным экологичным объектам. Потолок в помещении должен быть не менее 3 м высотой, а подоконники должны располагаться на высоте не меньше 60 см от пола. Основные окна должны выходить на юг и восток.

Не должно быть никаких бетонных полов. У них обязательно должна быть утепленная основа. Смотрите, чтобы стены помещений обладали устойчивостью к влаге. На одного ребенка положено 6 м² — из этого и нужно исходить при формировании группы. 15 детей уже потребуют 90 м². Для детского садика закон в обязательном порядке требует наличия и игровой комнаты, и спальни, и раздевалки со столовой.

В случае строгого следования закону получить лицензию на помещение, которое переделано из квартиры, не получится.

Детские сады можно организовывать только в помещениях нежилого фонда.

Переводить квартиру из жилого фонда в нежилой очень проблематично. Лучше всего снять частный дом, аренда которого обойдется в месяц от 20 т.р. У такого дома уже есть собственный дворик, который и можно использовать для детской площадки.

Еще лучше, если получится арендовать помещения в самих детских садах. Они уже сделаны с учетом всех требований, а аренда в них обходится в 1,5-2 раза дешевле. Но найти пустующие помещения действующих детсадов проблематично. Рассчитывать на удачу можно лишь в старых районах, в которых раньше строили много дошкольных образовательных учреждений. Чтобы не искать напрасно, обратитесь в районную Госадминистрацию, в отдел, который занимается коммунальным имуществом. В нем можно узнать, какие именно помещения, пригодные для детсадов, сейчас простаивают. Дополнительно в этом отделе можно узнать и про действующие нормативы, и про инстанции, в которые необходимо обратиться.

Расходы и доходы проекта

Выше указывалось, что детский сад не принесет больших доходов. Как это выглядит в цифрах? Само помещение еще нужно подготовить под детский сад. В бизнес-план частного детского сада нужно включить такие расходы:

ремонт — 150 т.р.;
закупка мебели (столы и стулья, кроватки и шкафчики) — 60 т.р.;
приобретение необходимой техники (холодильник, стиральная и посудомоечная машины, плита) — 80 т.р.;
закупка развивающих игр, игрушек и детских книг, расходных материалов в виде карандашей, альбомов, пластилина — 25 т.р.;

Итого, расходы на подготовку помещения составят 315 т.р. Какие расходы необходимо предусмотреть для предприятия в месяц? Если детский садик или центр рассчитан на 15 детей, то необходимо нанять двух воспитателей и одну няню, поэтому ФОТ составит 60 т. р.

На аренду помещения, как указано выше, уйдет от 20 т.р. На питание придется тратить 35 т.р. Коммунальные услуги обойдутся в 7 т.р. Непредвиденные расходы — 10 т.р. Общая сумма, которая будет уходить ежемесячно, составляет 112 т.р.

Оплата за предоставляемые услуги на одного ребенка составляет 15 т.р. Всего детей 15, значит, доход предприятия составит 225 т.р. Отнимаем ежемесячные расходы и налоги, остается 106 т.р. чистой прибыли. Нельзя сказать, что доход предприятия низкий. А если помещение позволяет содержать 2 группы по 15 человек, то доход уже превысит 200 т.р. в месяц.

Но необходимо учитывать, что аренда может быть в два раза выше, стоимость услуги дешевле, а на ФОТ потребуется больше денег. К тому же наполняемость групп составляет 60-80%, что еще больше снижает прибыльность предприятия.

Организация заведения

Основной продукт, который предоставляется клиентам, — это подготовка ребенка к школе, его общее развитие. Если для заведения оформлялась лицензия, то программа образования корректируется в соответствии с требованиями Министерства образования РФ. Это не означает, что нельзя вводить собственные методики, которые будут эффективнее готовить детей и развивать их. Но минимальные требования, которые выдвигаются к лицензиату, придется выполнять.

В программу должны в обязательном порядке включаться посещения театров и музеев, парков и памятников архитектуры. Планируйте торжественные события в виде дней рождений детей, спортивные занятия.

Чтобы выделиться каким-то преимуществом перед другими аналогичными частными и государственными заведениями, сделайте акцент на какой-то выгоде. Это может быть английский язык начального уровня или развитие памяти. Если дети начнут демонстрировать высокие показатели, не будет отбоя от клиентов, которые готовы платить большие деньги за предоставляемые услуги. Это и будет являться сигналом, что нужно расширять бизнес, создавать отдельные филиалы.

На базе такого садика можно предоставлять другие услуги. Например, почасовые занятия с детьми, которые проходят только обучение. Такой подход может стать альтернативой детскому саду, потому что не требует больших издержек и затрат. Организовать такой проект можно и в квартире, и в офисе. При этом доход предприятия будет не меньше, чем в частном детском саду.

Заказать бизнес план

Как открыть частный детский сад на дому: бизнес-план, что нужно

В поиске ответа на вопрос как открыть частный детский сад на дому, бизнес-план станет вашим главным помощником. Он позволит вам правильно подготовить помещение, выбрать образовательную программу, график работы и формат легализации бизнеса. Рассчитав стартовые вложения и оценив риски, вы сможете понять доходность проекта и возможности дальнейшего развития. Даже при условии покупки франшизы, вам необходимо выполнить собственные расчеты, чтобы оценить реальную рентабельность предлагаемой модели.

Регистрация бизнеса и получение лицензии

Наиболее подходящие формы регистрации такого предприятия ИП (ФОП) или ООО. Но легализовать частный домашний детский сад в условиях личной жилплощади (в жилой квартире) — невозможно. Это недопустимо по санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Для этого необходимо перевести недвижимость из жилого фонда в коммерческую, что потребует дополнительных финансовых затрат.

Официально зарегистрировать домашний детский сад реально, если используется отдельно стоящий частный дом с приусадебной территорией или квартира на первом этаже достаточной площади (не менее 6 квадратных метров на ребенка). Такой садик должен быть полностью обустроен по всем правилам безопасности и санитарным нормам. В нем должны быть отдельные помещения для сна, игр, сантехнический узел, медицинский пункт и кухня. Нормативные требования предъявляются к окнам (не ниже 60 сантиметров от пола) и высоте потолков (не менее 3 метров).

Как можно оформить частный садик

С другой стороны, все же есть способы как открыть частный детский сад в квартире полулегально. Вы можете:

Ежедневно получать от родителей воспитанников расписку, что они оставили ребенка для присмотра на добровольной и бесплатной основе. В таком формате можно вести бизнес, лишь присматривая за детьми знакомых или соседей, и только с ограниченным числом детей, поскольку должен присутствовать высокий уровень доверия.

Получить патент на предоставление частных уроков, чтение лекций и семинаров. Этот способ позволит легализовать доходы и формально узаконить деятельность, но при обнаружении реального вида услуг, в случае глубокой проверки, на вас будут наложены крупные штрафы и даже возможна уголовная ответственность.
Открыть развивающий центр или детский клуб. В этом случае вы не позиционируете себя как образовательное заведение, официально занимаясь лишь организацией досуга. Ваши воспитанники условно будут посещать учреждение неполный день, а значит исключается дневной сон и питание.

Как получить лицензию на дошкольное заведение

Для открытия именно детского сада требуется лицензия. Процесс ее получения очень сложный, для этого необходимо подготовить следующие документы:

Копии свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности и учредительных бумаг.
Учебные программы и планы занятий, соответствующие стандартам министерства образования.
Документы о квалификации руководителя, наемных педагогов и воспитателей.

Данные о методическом и техническом обеспечении.
Заключение СЭС и пожарной службы о пригодности помещения.
Документ, подтверждающий право собственности на помещение или договор аренды.

Стартовые вложения и рабочая программа

Чтобы составить бизнес-план частного детского сада необходимо определить сколько воспитанников вы сможете принять, и установить часы работы учреждения (работая до позднего времени, вы сможете дополнительно привлечь клиентов). По стандартам на каждого взрослого должно приходиться не более четверых детей (возраста 2-3 года). Работать с группами более 10 человек крайне неудобно, а потому для начала лучше ограничиться такой нагрузкой.

Исходя из нее и будет приведен расчет стартового капитала.

Материальные вложения на открытие

Примерный план расходов и задач как открыть детский сад на дому, что нужно сделать и купить для открытия одной группы:

Косметический ремонт помещения (комнаты). Необходимо отремонтировать электрическую проводку (розетки и выключатели расположите на такой высоте, чтобы дети не могли их достать). Стены следует окрасить (от 10 долларов) и декорировать виниловыми наклейками детской тематики (от 20 долларов). Потребуется проверить исправность системы отопления и качество освещения, окна должны быть полностью застеклены и иметь режим проветривания. Для пола подойдут однотонные ковровые покрытия или с детской расцветкой (от 100 долларов).

Мебель. Сюда входит письменный стол для воспитателя (50 долларов), шкафчики для детской одежды (200 долларов) и горшков (80 долларов), детские стулья (10 долларов за штуку), столы для занятия творчеством (25 долларов за один), кроватки (от 40 долларов за штуку), стеллажи для игрушек (100 долларов), шкаф для бумаг, диван и кресла (300 долларов).
Постельные принадлежности и текстиль. Необходимо минимум по два комплекта белья (от 6 долларов за набор) на одно спальное место, а также матрасы, подушки, покрывала и одеяла (30 долларов за комплект).

Игрушки, спортивный инвентарь, расходные материалы, канцелярия (от 200 долларов).
Посуда (от 3 долларов за набор).
Бытовой инвентарь — туалетные горшки, швабры, ведра (от 50 долларов).
Бытовая техника. Для качественной работы вам потребуется музыкальный центр (от 50 долларов), моющий пылесос (от 150 долларов), холодильник (от 200 долларов), стиральная машина (от 200 долларов).
Питание. В среднем в месяц на питание одного малыша в детском саду требуется около 25 долларов, при условии закупок продуктов по оптовым ценам. Рацион следует согласовать с родителями ребенка.
Аптечка первой помощи (от 10 долларов).

Таким образом, открытие детского сада на 10 детей потребует (без аренды) 2990 долларов (с учетом закупки продуктов на месяц вперед). Если вы ищите способ как открыть частный садик с минимальными вложениями, купите б/у оборудование и мебель. Так вы сможете сэкономить до 60% от приведенной суммы.

Требуемый наемный персонал

Для слаженной работы вашего дошкольного учреждения потребуется следующий персонал:

Помощник (воспитатель) — необходим при любом количестве детей, в целях безопасности и удобства (зарплата от 150 долларов).

Медицинский работник, который сможет оказать неотложную помощь при несчастных случаях (от 150 долларов).
Повар — может быть приходящим на неполный рабочий день (от 100 долларов).
Уборщица. При работе с одной группой вы можете взять уборку на себя, если же количество человек в садике будет больше, вам потребуется приходящая уборщица (от 100 долларов).
Водитель с личным пассажирским авто. Многие частные садики предлагают услуги по развозке детей по домам за дополнительную оплату (от 100 долларов).

Это значит необходимо выделить средства и на заработную плату. Для начала она может быть минимальной, а медработника можно нанять по совместительству. При полулегальном оформлении учреждения вы можете ограничиться только помощником. Довольно распространено и такое явление как семейный детский сад, где сотрудники учреждения члены одной семьи.

Методика и обучающая программа раннего развития

Немаловажным моментом в том, как организовать частный детский сад является программа обучения, которую необходимо разработать еще до открытия. Вы можете найти готовые программы и методики в интернет сети, где также есть большое количество аудиофайлов с детскими песенками, видеоматериалов по организации спортивных занятий. Для проведения занятий вам потребуется изготовить безопасный и привлекательный для детей раздаточный материал.

Чтобы выдержать конкуренцию с другими учреждениями можно нанять специалиста, который разработает собственную уникальную программу для вашего садика или же купить одну из модных методик по франшизе. Следует помнить, что чем менее интересны занятия, тем меньше у детей желание его посещать, что несомненно будет замечено их родителями.

Наиболее популярны следующие обучающие методики:

Марии Монтессори — ориентируется на индивидуальность и свободу ребенка.
Глена Домана

— использование обучающих карточек.
Штайнера — постижение мира опытным путем.
Система Никитиных — развитие физических навыков и рефлексов.
Китаева и Трунова — направлена на физическое развитие гимнастическими упражнениями.
Хелен Дорон — изучение иностранного (английского) языка.

Два мальчика, играя в мореплавателей, изучают карту мира – изучение посредством игры

Реклама и привлечение клиентов

Рекламировать бизнес частный детский сад не сложно. Один из главных критериев выбора подобных заведений — это близкое расположение к дому.

А потому вы можете использовать следующие средства:

Расклейка объявлений в ближайшем спальном районе. Они должны быть красиво оформлены, чтобы продемонстрировать серьезность заведения.
Реклама в социальных сетях, сообществах для родителей в вашем городе.
Раздача листовок и скидочных купонов в людных местах.
Предоставление бесплатного пробного дня в группе.

Наиболее простой вариант открыть частный детский сад — франшиза детского клуба. В этом случае глобальной рекламой будет заниматься франчайзи. Однако, заключив договор вы свяжете себя обязательством следовать методике, корпоративному стилю и делать регулярные отчисления (роялти), что не всегда оправдано.

По теме: Запускаете бизнес по уходу за детьми? Как построить хорошие отношения с родителями?

Уровень дохода и возможные риски

Стоимость посещения домашнего детского сада для родителей складывается из первоначального (в некоторых случаях ежегодного) взноса и помесячной оплаты. Уровень тарифов во многом зависит от населенного пункта. Стартовые расценки начинающего учреждения для города миллионника составляют от 100 долларов за месяц, плюс вступительный платеж от 60 долларов, который пойдет на амортизацию оборудования. При нелегальной работе вы сможете рассчитывать на оплату от 3 долларов в день за ребенка.

Таким образом при наличии группы в 10 детей, за месяц работы вы сможете получить от 1000 долларов. Если вычесть затраты на питание и заработную плату, у вас останется от 300 долларов. Таким образом, ваш бизнес окупится в течении 8-9 месяцев.

Основные риски частного детского сада на дому:

Случаи травматизма у детей, в которых родители могут обвинить персонал сада. При этом репутация может быть быстро испорчена и клиенты уйдут.
Вспышки эпидемий и заболеваний, массовые отравления несвежей пищей. Могут привести к полному закрытию учреждения и наложению серьезных штрафов.

Еще один важный момент в вопросе как открыть частный детский сад на дому — бизнес-план должен предусмотреть обеспечение безопасности! Это значит вам потребуется установка видеокамер наблюдения (которые могут стать и вашей защитой при возникновении конфликтов с родителями), пожарной сигнализации и усиленной системы доступа, предотвращающей проникновение в помещение посторонних лиц.

Поделиться в социальных сетях

Бизнес-план детского сада с расчетами, как открыть в 2019 году

Родители нередко сталкиваются с проблемой оформления ребенка в детский садик. Сложность состоит в том, что места либо нет вообще, либо его приходится ждать длительное время, а в итоге чиновники предлагают учреждение, расположенное на другом конце города. Решением неурядиц становится устройство ребенка в частный детский сад, которых открывается с каждым годом все больше и больше. Предприниматели заметили тенденцию нехватки детских дошкольных учреждений, благодаря чему у родителей появилась доступная альтернатива. Бизнес-план частного детского сада включает в себя изучение спроса на услуги, определение целевой аудитории, организационную деятельность и финансовые расчеты проекта. Только лишь на основе поэтапных действий можно рассчитывать на успех.

Содержание

Описание услуги
Анализ рынка
SWOT-анализ
Оценка возможностей
Организационно-правовые аспекты
Маркетинг-план
Расчет прогнозируемых доходов
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Риски

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшого частного детского сада с расчетами.

Персонал

Для функционирования детского сада с 3 группами потребуются 3 воспитателя и 3 помощника воспитателя, 1 медсестра. Не обойтись будет и без квалифицированного бухгалтера. Между помощниками воспитателей дополнительно можно распределить обязанности по уборке помещений и готовке еды. Это отличный вариант, если в саду есть старшие группы, где воспитатель может самостоятельно справиться с присмотром за детьми.

Все сотрудники, работающие непосредственно с детьми, должны иметь санитарную книжку, соответствующую квалификацию и справку от психиатра. Они обязаны вовремя проходить плановые осмотры.

При подборе воспитателей важно уделить внимание образованию, опыту работы и характеру педагога. Важно, чтобы он умел находить общий язык с детьми и их родителями. Наличие авторских методик обучения, различных специализаций также увеличит вероятность привлечения новых клиентов.

Элитные детски

Образец многоканального маркетингового плана с бюджетом 2000 долларов

Маркетинговые планы нужны всем предприятиям

Здесь я приведу пример маркетингового плана для начинающего малого бизнеса в сфере услуг: ландшафтного бизнеса. Однако общий формат, а также многие отдельные элементы этого плана будут в равной степени применимы к широкому кругу предприятий.

Вам следует создать подробный маркетинговый план для вашего бизнеса в целом, а также для основных продуктов или услуг в рамках вашего бизнеса.Хотя конечным результатом может быть тщательно продуманный, отточенный и впечатляюще звучащий документ, не привязывайтесь к нему слишком сильно! Это всего лишь отправная точка! Как только вы попадаете в реальный мир, маркетинг редко работает так, как планировалось. Некоторые маркетинговые средства и подходы работают лучше, чем другие. Некоторые вообще не работают.

По теме: 7 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы начать маркетинг

Маркетинговые планы должны быть динамичными

Ваши маркетинговые планы должны быть динамичными и изменяться, вероятно, со временем. Тем не менее, я считаю, что вам гораздо лучше систематизировать свои маркетинговые мысли в виде подробного и связного плана. Таким образом, у вас гораздо больше шансов составить план, который будет работать вместе комплексно и разумно. Вы с большей вероятностью будете тщательно тестировать и пробовать новые возможности по мере необходимости и, в конце концов, с большей вероятностью добьетесь успеха.

Ваш маркетинговый план, скорее всего, со временем изменится. Однако нужно быть организованным.

Отсутствие жестких указаний по маркетинговым планам

Поскольку маркетинговые планы разработаны для внутренних целей, а не для сбора денег, вам не нужно беспокоиться о единообразном или систематическом формате.Сосредоточьтесь на главном. Некоторые маркетинговые планы могут состоять из трех страниц материала. Другие могут быть всего лишь шестью короткими пунктами.

Связанные: каковы ключевые элементы хорошего маркетингового плана?

Комплексная многоканальная маркетинговая кампания всего за 2000 долларов!

Я разработал следующую маркетинговую кампанию по запуску не только для того, чтобы тратить как можно меньше, но и для того, чтобы попробовать различные подходы, которые, по моему мнению, могут иметь наилучшие шансы на успех. Но никогда не знаешь, что сработает, пока не попробуешь.Какие СМИ? Какое сообщение? Какое предложение?

Маркетинг — это сложно. Вы никогда не узнаете, что сработает, если не попробуете.

Пока вы не найдете подходящих маркетинговых площадок, тщательно ограничивайте свои расходы. Вы вполне можете обнаружить, что наиболее эффективные средства массовой информации в любом случае являются недорогими. В этом примере маркетинговой кампании многие маркетинговые элементы вообще не требуют денежных затрат. Общая стоимость маркетинговой кампании составляет всего 2020 долларов.

Да, потребуется некоторое время и мысли, чтобы собрать эту кампанию.И, как любое маркетинговое мероприятие, вы должны тестировать и повторять попытки. Но что важно, денежные затраты минимальны, поэтому, если что-то не сработает на этом этапе, вы не потратите много!

Связано: Маркетинг без бюджета

Пример маркетингового плана для Landscape Express, LLC

Назначение

Этот маркетинговый план будет охватывать все маркетинговые мероприятия для Landscape Express, LLC (Landscape Express), которые мы планируем запустить 1 апреля. Он будет охватывать все маркетинговые мероприятия, которые мы планируем на период с 1 марта по 30 апреля (за один месяц до даты запуска).

Обзор бизнес-стратегии

Landscape Express сосредоточится на предоставлении экономически эффективных основных услуг, таких как скашивание травы, ремонт / посев травы, обрезка кустов, внесение удобрений, базовая весенняя и осенняя уборка и уборка снега. Landscape Express будет ориентироваться на нижнюю среднюю и верхнюю среднюю часть рынка, которая хочет экономически эффективных базовых услуг по ландшафтному дизайну и не заинтересована в более сложных или дорогих услугах, таких как замена газона, спринклерные системы и т. Д.(Отсюда и название «широкая середина рынка».) Сохраняя фокусировку на ограниченном спектре предлагаемых услуг и ориентируясь только на один город, Landscape Express сможет обеспечить конкурентоспособные цены при сохранении хорошей нормы прибыли.

Всего по рынку

Мы ограничиваемся фокусом только на город Харбортаун. Мы хотим минимизировать командировочные расходы, непроизводительное рабочее время и сохранять узкую географическую концентрацию, чтобы лучше обслуживать клиентов во время снежных бурь.

В Харбортауне около 10 000 частных резиденций. Также есть несколько сотен предприятий и несколько жилых комплексов.

Целевой сегмент рынка

Наш целевой сегмент рынка — это частные клиенты с доходом ниже среднего и выше среднего в Харбортауне, который мы маркируем как «широкую середину рынка».

Мы не хотим тратить энергию на поиски клиентов коммерческого бизнеса или многоквартирных домов — по крайней мере, в настоящее время.Большинство коммерческих клиентов обычно хотят больше услуг, чем мы планируем предложить. Из-за того, что у нас нет опыта в бизнесе, мы чувствуем, что лучше потратить нашу энергию, просто сосредоточившись на бытовых потребителях.

Мы также не нацелены на потребителей более высокого уровня из жилищного фонда, таких как те, у кого есть системы орошения под землей или очень высокотехнологичный уход за газонами, например, замена поврежденных участков газона дерном. Мы также не нацелены на клиентов с самым низким доходом, которые не стали бы платить за какие-либо услуги по ландшафтному дизайну.

По нашим оценкам, наш общий целевой сегмент рынка составляет около 6000 частных домов.

Потребности клиентов

Поговорив со многими людьми в нашем целевом сегменте рынка, мы пришли к выводу, что «широкая середина рынка» имеет совсем другие потребности, чем рынок верхнего сегмента или коммерческий рынок. Фактически, верхний сегмент рынка действительно больше похож на коммерческий, чем на «широкую середину рынка» в своем стремлении к услугам и качеству.

Практически всех покупателей «широкой середины рынка» очень волнует цена. Некоторые, особенно те, которые в настоящее время обслуживаются ландшафтными фирмами с полным спектром услуг, которые также обслуживают высококлассных и коммерческих клиентов, считают, что они платят за ландшафтный дизайн больше, чем им хотелось бы.

Вторая по величине проблема клиентов — это постоянство обслуживания. Некоторые из этих клиентов жаловались, что их газоны стригли нерегулярно или иногда пропускали запланированный день.Другие жаловались, что после метели их обслуживали только крупные клиенты, особенно коммерческие. После особенно сильных метелей некоторым из них приходилось ждать два-три дня, чтобы их вспахали.

Третьей наиболее распространенной проблемой клиентов было отсутствие связи со службой ландшафтного дизайна. Одна из более крупных компаний по ландшафтному дизайну отказалась даже дать клиентам номер их мобильного телефона и не ответила на звонок стационарного телефона. Они также не будут использовать электронную почту, веб-сайт или какие-либо другие технологии.

Наконец, самое интересное — это то, на что не жаловались покупатели на целевом рынке. Они редко жаловались на качество самой работы. По наблюдениям мы знаем, что работа по благоустройству, выполняемая многими из этих конкурентов, не является чем-то особенным, но для клиентов на целевом рынке кажется, что ключевыми потребностями являются 1) цена, 2) согласованность и 3) коммуникация.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы быстро привлечь новых клиентов, а также создать фирменный стиль как услуги по ландшафтному дизайну для «широкой середины» рынка в Харбортауне.В частности, мы подчеркнем, что будем удовлетворять три основных потребности наших клиентов, каждая из которых не удовлетворяется всеми текущими конкурентами:

Умеренная цена
Последовательность и надежность
Простое общение

Уникальное торговое предложение

В нашем уникальном торговом предложении мы действительно хотим донести мысль о том, что у нас конкурентоспособные цены, но при этом мы остаемся профессиональными. Мы делаем это, используя фразу «честно и честно.«Мы также делаем это, просто подчеркивая« газоны и уборка снега », а не такие фразы, как« полный комплекс услуг », которые могут привести к более высокой цене.

Обратите внимание, что мы делаем особый упор на потребности клиентов в цене, а не на потребности в согласованности и коммуникации. Более важно, чтобы уникальное торговое предложение четко и эффективно передавало одно важное сообщение, а не несколько сообщений с меньшим воздействием.

Наше уникальное торговое предложение или USP:

«Газоны и уборка снега, ярмарка и площадь.”

Сайт

Одна из первых маркетинговых инициатив, которые мы возьмем на себя, — это создание веб-сайта. Мы создадим его сами, используя бесплатный веб-сайт для самостоятельной сборки, который предлагает простые в использовании шаблоны. Мы сделаем веб-сайт профессиональным, добавив несколько релевантных изображений и потратив некоторое время на пробу различных расположений изображений, заголовков и текста.

Мы разместим на сайте USP и описание наших услуг. Мы также включим любые текущие специальные предложения для новых или существующих клиентов.Адрес нашего веб-сайта будет включен во всю нашу рекламу. Мы не несем никаких затрат на создание веб-сайта. Мы также не будем тратить деньги на хостинг сайтов. Мы будем использовать бесплатную услугу хостинга веб-сайтов (которая зарабатывает на размещении рекламы на размещенных веб-сайтах).

Электронный маркетинг

Мы будем собирать электронные письма на нашем веб-сайте, в том числе от потенциальных клиентов, и вести отдельную базу данных текущих клиентов и потенциальных клиентов. Мы планируем отправлять по электронной почте каждый месяц новости о том, какие мероприятия по благоустройству подходят в этом месяце, и о любых специальных услугах или специальных предложениях, которые могут быть у нас.Первоначально стоимость будет равна нулю, потому что у нас будет всего несколько имен, но в конечном итоге мы передадим рассылку по электронной почте на аутсорсинг.

Наш рекламный бюджет относительно невелик и, вероятно, будет иметь гораздо большее влияние в определенное время года, например, в конце марта / начале апреля, когда снег обычно тает, и поздней осенью, когда первые снежные бури обрушиваются на площадь.

Реклама в местных газетах

Мы планируем разместить в газете очень маленькое объявление в каталоге услуг и запускать его каждую неделю. Мы считаем, что некоторые жители, особенно пожилые, время от времени обращаются сюда за поставщиками услуг.

Стоимость составляет всего 30 долларов в неделю, если мы подписываем годовой контракт, или 40 долларов, если у нас нет контракта вообще. Однако, даже если мы подпишем годовой контракт, мы всегда сможем отменить рекламу в любое время и просто заплатить единовременную ставку в 40 долларов за любую показанную рекламу. Мы не будем размещать медийную рекламу в местной газете, поскольку не ожидаем, что это будет рентабельным. Стоимость за девять недель с марта по апрель: 270 долларов.

Местный рекламный проспект

Помимо местной газеты, существует местный рекламный проспект, который распространяется в Харбортауне, а также в двух близлежащих городах. В этом издании также есть служебный каталог, но объявление того же размера, которое стоит 30 долларов в местной газете, будет стоить 70 долларов для местного рекламодателя, потому что оно имеет более высокий тираж. Однако большая часть тиража не представляет для нас никакой ценности, поэтому мы будем более осторожны при использовании рекламы в этой публикации. Мы планируем опробовать четыре объявления, каждое из которых будет показываться через неделю в течение первых восьми недель нашей работы.Мы можем попробовать больше объявлений, если они окажутся рентабельными. Стоимость планового показа четырех объявлений: 280 долларов США.

Интернет-реклама в поисковых системах

Мы протестируем рекламу в поисковых системах с использованием различных комбинаций ключевых слов, разных текстов заголовков и текстов. В первую очередь, мы сосредоточимся на людях, заинтересованных в ландшафтных услугах в городе Харбортаун.

Мы протестируем рекламу по ключевым словам для обслуживания газонов в период с марта по апрель и уборку снега в период с ноября по декабрь.Наш первоначальный бюджет на март / апрель составит 1000 долларов.

Флаеры «от двери до двери»

Мы напечатаем и распространим простую листовку размером 8½ x 11 дюймов, рекламирующую наши услуги. Сначала мы протестируем распространение 1000 листовок в домах в районах со средним доходом, которые, по нашему мнению, с наибольшей вероятностью будут клиентами наших услуг. Раздачу будем делать сами. Стоимость печати 1000 листовок: 50 долларов США.

Размещение листовок на досках объявлений

Мы разместим наши листовки на каждой общедоступной доске объявлений, которую сможем найти, в том числе в публичной библиотеке, в местном кафе, в местном кафе и в общественном колледже.Мы сделаем размещение сами, поэтому бесплатно.

Визитки

Мы напечатаем 500 визитных карточек, на которых будут указаны наши USP и наш веб-адрес в дополнение к нашему номеру телефона. Мы будем агрессивно их раздавать и использовать как подспорье в разговоре о нашем бизнесе со всеми, кого встречаем в городе. Стоимость печати 500 визиток: 20 долларов.

Вывески для грузовиков

Мы будем использовать два подержанных грузовика для бизнеса. Один из них старше и выглядит довольно потрепанным, поэтому мы не будем прикреплять к нему какие-либо вывески, потому что это не поможет укрепить изображение профессионального качества. На грузовике, который находится в хорошем состоянии, у нас будет профессиональная служба покраски грузовиков, которая нанесет наш логотип и номер телефона на двери кабины. Стоимость: 400 долларов.

Социальные сети

Facebook

Мы откроем аккаунт и создадим страницу в Facebook. Мы будем публиковать в Facebook информацию, аналогичную той, которая включена в нашу ежемесячную электронную почту, например, о любых специальных предложениях, которые мы можем предложить. Стоимость: 0 $.

Однако, если у нас будет время, мы хотели бы публиковать сообщения в Facebook каждую неделю, включая, возможно, комментарии о погоде и ее влиянии на ландшафтный дизайн, несколько простых советов по садоводству и предложения по улучшению внешнего вида ландшафта.

В зимние месяцы мы планируем использовать Facebook, чтобы информировать людей о зимних штормах и наших успехах в работе с пахотой. Мы планируем контролировать Facebook как минимум каждый рабочий день, чтобы отвечать на любые возможные сообщения.

Твиттер

Мы планируем попробовать Twitter, но не раньше, чем наступит сезон зимних штормов. Мы думаем, что некоторые клиенты могут оценить получение обновлений, когда мы ожидаем штормов, и особенно обновлений о нашей вспашке, например, о том, когда мы планируем начать вспашку, когда мы планируем закончить вспашку и планируем ли мы более одного раунда вспашки.Кроме того, в случае более легкой метели мы уведомим клиентов, планируем ли мы автоматическую вспашку или нет. Если мы решим, что накопление будет слишком низким для вспашки, мы все равно предоставим клиентам возможность написать нам в Твиттере, что они все равно хотели бы, чтобы их выгнали. Стоимость Twitter: 0 долларов.

Рекламная кампания

Мы будем стремиться к освещению в местных СМИ. Мы отправим пресс-релиз с объявлением о нашей новой услуге вместе с советами по передовым методам ландшафтного дизайна редакторам местной газеты, продюсерам местных кабельных телешоу (которые, возможно, будут транслировать интервью), продюсерам местных ток-радио. , и редакторы местных сайтов.Мы свяжемся с вами по телефону. Мы подчеркнем, что мы можем помочь создать отличный рассказ или интервью о том, как лучше ухаживать за вашим газоном, и о советах по ландшафтному дизайну в целом. Стоимость рекламы своими руками: 0 $.

Бесплатная раздача / некоммерческая акция

Мы также предложим «бесплатное озеленение в течение всего сезона» на местном аукционе для некоммерческих мероприятий, который мы будем искать примерно в то время, когда мы начинаем наши услуги. Маркетинговые расходы на раздачу подарков: 0 долларов США.

Призыв к действию

Мы знаем, что очень сложно заставить пользователей реагировать на рекламу и гласность, особенно когда вы пытаетесь заставить их уйти от существующего поставщика, и особенно ради нового бизнеса.Итак, мы начнем с очень агрессивного первоначального предложения «Попробуйте один месяц совершенно бесплатно!» Чтобы добавить мощности к этому предложению, мы будем называть его ограниченным по времени предложением только для первых 100 клиентов. Позже мы можем попробовать сокращенное предложение, такое как «Попробуй две недели бесплатно!»

Измерение результатов и переоценка маркетинга

Мы планируем задавать вопросы каждому, откуда они узнали о нашем Landscape Express. Мы запишем эту информацию в электронные таблицы, сведем ее в таблицу, а затем определим стоимость каждого лида для каждого носителя.Мы также отдельно занесем в таблицу, какие средства массовой информации привлекли людей, которые фактически инициировали обслуживание с нами, и мы также определим стоимость рекламы за продажу каждого средства массовой информации. Затем мы соответствующим образом скорректируем наши медиапланы. Однако мы не обязательно будем просто вкладывать все наши деньги в один носитель, поскольку некоторые повторения и разнообразие позволяют нам хеджировать наши ставки и продолжать экспериментировать и учиться. Например, когда мы пробуем новые предложения или рекламные копии, разные средства массовой информации могут работать намного лучше или хуже.

После того, как будут получены первые результаты, мы, несомненно, перейдем к нашему маркетингу и, возможно, в это время можем уделять больше внимания определенному медиа. По мере наращивания клиентской базы мы будем уделять больше внимания маркетингу для них, повышению удовлетворенности и попыткам получить от них рекомендации.

Резюме: Что дает нам маркетинговая кампания на сумму 2000 долларов

В нашем маркетинговом плане содержится призыв к максимально конкретному нацеливанию на нашу клиентскую базу, демонстрацию того, что мы можем удовлетворить их потребности, и убедительный призыв к действию.Важно отметить, что мы планируем использовать широкий спектр маркетинговых возможностей, но поначалу потратим очень мало денег на любой из них. Общий бюджет маркетингового запуска составляет чуть более 2000 долларов.

***

Маркетинг требует времени и усилий

Как видите, маркетинг требует времени и усилий — на самом деле, довольно много времени и усилий — но такова природа зверя. Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вам нужно вложить время, умственную энергию и творческие мысли в свой маркетинг!

Боб Адамс

Боб Адамс — основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

25+ бесплатных образовательных шаблонов PowerPoint для учителей и учащихся

Как учитель, испытываете ли вы проблемы с сосредоточением ваших учеников? Или вы студент, представляющий класс, и просто хотите поразить и произвести впечатление на своих одноклассников? Что ж, вы пришли в нужное место! Здесь вы найдете самые популярные и креативные шаблоны PowerPoint для бесплатного образования, которые просто поразят студентов.Поэтому не используйте простые и скучные презентации, которые дают учащимся повод для мечтаний, а представляйте им веселые, красочные, творческие и нестандартные презентации, которые улучшат их внимание. Загрузите бесплатные шаблоны Powerpoint для обучения, которые могут использоваться учителями и учениками.

7 февраля 2019 г. , Мэнни Лопес 3 комментария

Шаблон PowerPoint Free Elijah включает 25 слайдов на школьную тематику. В этом образовательном PowerPoint используются значки, относящиеся к школе, чтобы воплотить его в жизнь.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны

25 января 2019 г. , Мэнни Лопес Оставить комментарий

Бесплатный шаблон PowerPoint «Лунный камень» идеально подходит для любого преподавателя естественных наук или студенческой научной презентации. Нарисованная графика придает дизайну детскую атмосферу.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны, Космос

25 января 2019 г. , Мэнни Лопес 3 комментария

Шаблон Ember Free PowerPoint — это красочная презентация, которая идеально подходит для любого учителя или человека, который хочет добавить творчества в свою презентацию.

Из рубрик: креатив, образование, бесплатные шаблоны

10 октября 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Шаблон Powerpoint для бесплатной открытой книги — это творческая презентация, которую следует использовать при презентации тем, связанных с написанием или повествованием, а также при презентации редакторам и издателям. Этот удивительный шаблон презентации имитирует открытую книгу, и ваш контент будет отображаться на страницах книги.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: чистый, творческий, образование, организованный

16 июля 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Lucius — симпатичный шаблон презентации, который идеально подходит для любого педагога, который обучает маленьких детей, например, воспитателя в яслях, дошкольных учреждениях и детских садах. У маленьких детей очень короткая продолжительность концентрации внимания, из-за чего может быть трудно удержать их сосредоточенными и достаточно развлеченными, чтобы слушать.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: детский, чистый, творческий, образование, простой

9 июля 2018 г. , Стефани Альварес 12 комментариев

Презентация с современной и модной атмосферой. Этот шаблон отлично подходит для школьных или любых других презентаций, связанных с наукой. Благодаря стильным цветам ваш Powerpoint обязательно произведет отличное впечатление на вашу аудиторию.

Из рубрик: креатив, образование, бесплатные шаблоны, наука С тегами: образовательный, бесплатный шаблон

9 июля 2018 г. , Стефани Альварес 1 комментарий

Если вы ищете шаблон презентации, который имитирует классную доску старой школы и придает вашей презентации уникальный вид, то вам следует использовать этот шаблон классной доски Powerpoint.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: черный, образование, рукописный, имитация, белый

3 июля 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Если вы ищете нарисованные от руки иллюстрации и типографику, которые привлекут внимание вашей аудитории, то вам следует загрузить бесплатный шаблон Powerpoint для Натаниэля.В этой презентации используется лососевый цвет, который будет выделяться более нейтральными и унылыми цветами, такими как светло-серый, темно-серый и темно-синий цвета.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: творческие, образовательные, рукописные, иллюстрированные, оранжевый

21 июня 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Если вы ищете древний шаблон презентации, который выделит вашу информацию, вам следует использовать бесплатный шаблон Powerpoint от Dolabella. Этот шаблон презентации выглядит как старый текстурированный бумажный фон с некоторыми рисунками Леонардо да Винчи.

Рубрика: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: классический, творческий, образовательный, рукописный, бумага

19 июня 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Учителям нужен шаблон презентации, который развлечет своих учеников и поможет им сосредоточиться на информации, которую они им представляют. Поскольку у детей мало внимания, вы хотите убедиться, что они полностью сосредоточены, поэтому используйте бесплатный шаблон Powerpoint от Friar.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: синий, чистый, образование, график, простой

6 июня 2018 г. , Стефани Альварес 1 комментарий

Для создания креативного и красочного шаблона презентации, который привлечет внимание вашей аудитории, используйте бесплатный шаблон Powerpoint от Кента. Этот шаблон презентации идеально подходит, если вы представляете студентам, потому что цвета будут привлекать их внимание и привлекать их безраздельное внимание.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: красочные, творческие, образовательные, веселые, игривые

6 июня 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Синий цвет символизирует мудрость, уверенность и истину, какими должна быть ваша презентация, когда вы ее представляете.Когда вы используете бесплатный шаблон PowerPoint от York, ваша презентация будет интересна аудитории, а это значит, что они уделят вам все свое и безраздельное внимание.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: синий, чистый, образование, инфографика, организовано

21 мая 2018 г. , Стефани Альварес 2 комментария

Если вы преподаватель или профессор, который ищет творческую презентацию или будете делать презентацию на тему, связанную с образованием, то идеальная презентация, которая скрасит вашу аудиторию, — это творческая идея Лампочка. В этом шаблоне используется графический дизайн наполовину карандаш-полукруглая лампочка.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: бизнес, красочные, творческие, образование, многоцелевые

21 мая 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Если вы ищете впечатляющий шаблон презентации, который привлечет внимание вашего ученика красочным фоном, который не отвлекает, мы рекомендуем вам использовать бесплатный шаблон PowerPoint с блоками алфавита .

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: синий, чистый, творческий, образование, веселье, организованный

18 мая 2018 г. , Стефани Альварес 1 комментарий

Для презентации, в которой используется один из самых популярных холодных цветов, используйте бесплатный шаблон Powerpoint Math Project.Этот грамотно разработанный шаблон презентации визуально привлекателен своим тонким фоном классного оборудования, которое позволяет выделять слова на экране.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: синий, креатив, образование, сетка, инфографика, студенты, учителя

18 мая 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Если вы ищете шаблон презентации, имитирующий доску, то идеальным шаблоном презентации для вас является бесплатный шаблон PowerPoint «Снова в школу».Это очень старомодный шаблон презентации, но его все же можно использовать для визуального привлечения внимания ученика.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: чистый, творческий, образование, инфографика, организованный, студенты, учителя

18 мая 2018 г. , Стефани Альварес Оставить комментарий

Вы ищете веселый и красочный шаблон презентации? Что ж, не смотрите дальше. Представляя цветные карандаши концепции образования Шаблон PowerPoint.Этот хорошо разработанный шаблон PowerPoint имеет красочный дизайн с использованием цветных карандашей, чтобы каждый слайд выделялся используемыми цветами.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: чистый, красочный, творческий, образование, развлечения, инфографика

18 мая 2018 г. , Стефани Альварес 1 комментарий

В настоящее время лекции не пишутся на доске или не из книг, а в цифровом виде в презентации Powerpoint. Если вам нужна презентация Powerpoint, которая привлечет внимание вашей аудитории, то идеальной презентацией Powerpoint для вас будет Концепция компьютерного образования.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: чистый, образование, организованный, простой

16 мая 2018 г. , Стефани Альварес 1 комментарий

Elementary Powerpoint Template имеет ярко-желтый титульный лист, который обязательно привлечет внимание. Желтый известен как такой оптимистичный и просветляющий цвет, который может произвести впечатление на вашу аудиторию.

Из рубрик: Образование, Бесплатные шаблоны с тегами: творческий, образование, образовательный, организованный, школа, студенты, учителя, желтый