Бизнес план для инвесторов: Page Not Found 404 | Deloitte — Ресторан Ростов Папа

Бизнес план для инвесторов: Page Not Found 404 | Deloitte

Содержание

Бизнес-план для инвестора по лучшей цене в Киеве от компании Expert Consulting

Подготовка бизнес-планов любой сложности для широкого круга инвесторов, в том числе и на английском языке и презентация в подарок

Что мы можем предложить

Грамотный бизнес-план ― обязательное требование для привлечения инвесторов. Наши специалисты имеют значительный опыт подготовки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов и других презентационных материалов для зарубежных инвесторов. Мы знаем, какие вопросы будут Вам задавать потенциальные инвесторы и как подать Ваш проект в самом выгодном свете. Мы также можем подготовить версию Вашего бизнес-плана на английском или немецком языке. При заказе бизнес-плана мы также совершенно бесплатно подготовим презентацию для инвестора, включающую основные тезисы бизнес-плана.

В рамках бизнес-плана мы также можем провести независимую оценку Вашего бизнеса как на настоящий момент, так и после реализации инвестиционного проекта.

Таким образом Вы сможете понять насколько может вырасти стоимость Вашей компании в будущем.

Помимо подготовки бизнес-плана мы также можем предложить услугу поиска партнеров и клиентов в Европейском Союзе.

Что входит в бизнес-план

При подготовке бизнес-плана мы придерживаемся стандартов UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию), которые являются общепринятыми для международных финансовых организаций, таких как Мировой Банк, Международная Финансовая Корпорация и ЕБРР. Бизнес-планы, которые мы готовим для наших клиентов, обычно включают в себя качественную презентацию компании, описание рынка, на котором работает компания, расчеты финансовых показателей инвестиционных проектов (NPV, IRR и др), построение DCF модели будущих денежных потоков от реализуемого проекта и др. У нас нет шаблонов, наша команда разрабатывает индивидуальные решения для каждого конкретного клиента.

Стоимость бизнес-плана зависит от его содержания, которое согласовывается на начальном этапе. Например, если у Вас уже есть подготовленная финансовая модель и Вам нужно только красиво оформить бизнес-план, то стоимость будет скорректирована.

Среди реализованных проектов ― бизнес-планы для компаний по производству продуктов питания, предприятий торговли и общественного питания, машиностроения, аграрных холдингов, IT компаний и др.

Типовое содержание бизнес-плана

1. Резюме бизнес-плана ― 1-2 страницы с ключевой информацией

2. Обзор рынка

2.1. История развития локального рынка

2.2 Динамика рынка в денежных и натуральных показателях

2.3 Основные тенденции, которые определяют развитие рынка

2.3 SWOT анализ рынка

2.4 Прогноз развития рынка

2.5 Крупнейшие игроки на рынке

3. Описание инвестиционного проекта

4. Инвестиционный план (необходимый объем инвестиций, сроки освоения средств)

5. Сроки реализации проекта

6. Правовые аспекты организации проекта

7. Анализ емкости локального рынка, на котором реализуется проект

8. Конкурентные преимущества проекта

10. Ценообразование, анализ цен конкурентов

11. Затраты

11.1 Постоянные затраты

11.2 Переменные затраты

12. Анализ чувствительности и анализ уровня безубыточности

13. Построение прогнозной финансовой модели

14. Расчет показателей эффективности проекта

Окончательная структура и стоимость бизнес-плана определяется по согласованию с заказчиком.

Составляем бизнес-план для инвестора | BBF.RU

Привлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Практически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана.

Основная причина – привлечь в свое предприятие иностранных инвесторов. Как показывает практика, 90% таких попыток безуспешны. И дело здесь совсем не в плохом инвестиционном климате. Ведь удается же некоторым фирмам, находящимся в аналогичных условиях все–таки получить деньги от зарубежных инвесторов.

Кроме того, бизнес-планирование, это именно тот недостающий элемент, который необходим для благоприятного инвестиционного климата. А составление бизнес-плана – это уже в компетенции руководства любого предприятия или фирмы.

И вот в этот момент и проявляется основное назначение бизнес-плана, которое часто игнорируют – это мощнейший и всесторонний инструмент для управления внутри фирмы. Внутренняя и внешняя функция бизнес-плана неразрывно связаны между собой. Как показывает опыт, если уделить достаточно внимания и усилий составлению и применению бизнес-плана только внутри компании – инвесторы часто приходят сами. Пример, что не нужно делать для привлечения инвестиций.

Не так давно некое предприятие – назовем его просто «фирма» – вынашивало довольно сложный, но обещающий большую прибыль проект. Проблема состояла в том, что весь проект находился только в головах сотрудников. Необходимо было систематизировать и упорядочить всю имеющуюся информацию. На тот момент ни у кого из сотрудников и руководства фирмы не имелось соответствующего опыта. Было принято решение пригласить специалиста со стороны. Им оказался некий профессор, уже выпустивший о бизнес–планировании несколько книг.

За довольно внушительную сумму он согласился помочь. Первое, что сделал профессор – собрал всю имеющуюся информацию и изложил ее на одном листке бумаги. Далее он заявил, что владеет несколькими западными методиками планирования, и на их основе изобрел собственный метод. В формате этого метода и предлагалось составить будущий план.

После нескольких недель кропотливой работы бизнес-план был готов. Первое впечатление сотрудников и руководства было положительное – столько информации в одном месте! Через некоторое время возник вопрос о практическом применении этого плана для привлечения инвестиций.

Кроме того, появилась дополнительная информация, которую надо было проверить и внедрить в план.

Это оказалось невыполнимым, так как метод профессора был сотрудникам неизвестен, а сам профессор уехал в командировку. Пришлось за несколько дней до встречи с инвестором выработать собственный метод расчетов. Профессорский вариант был упразднен, и подшит как музейный экспонат. Отсюда вывод – если нет определенной методики разработки бизнес-плана, он так и остается планом на бумаге. Но на этом история не заканчивается.

После окончания выборов в ЮАР чернокожее население получило свое представительство в парламенте страны. Отсюда был сделан вывод, что белый капитал в стране будет подвергаться угнетению, и начнется его миграция из Африки. Поскольку все западные рынки были давно заняты, он почти неизбежно должен был придти в Россию. Естественно, у руководства фирмы возникло желание первыми получить с этого выгоду.

Было проведено маркетинговое исследование, найдены африканские консалтинговые компании. Они согласились не только разработать бизнес-план проекта, но и найти под него инвестора. Был заключен договор, и начата работа. В рамках проекта руководством фирмы было предпринято ряд поездок и встреч. Однако через некоторое время консультанты фирмы стали делать бессмысленные предложения, не относящиеся к проекту – о поставке автомобилей в Нигерию, об испытаниях российской техники в условиях Сахары, и.т.д.

Руководство приняло решение о встрече непосредственно с будущими инвесторами. Каково же было удивление руководства, когда выяснилось, что представители нужных компаний слыхом не слыхали о том, что через несколько месяцев станут инвесторами в проект фирмы. Ясно, что после данного инцидента работа с Африкой закончилась.

Данная ситуация свидетельствует о вопиющей неподготовленности к работе на внешнем рынке, об отсутствии элементарного контроля за действиями консультантов. Руководство данной фирмы поддалось эйфории в предвкушении легких денег. В этом была их главная ошибка.

Пришлось искать новых надежных консультантов. Была найдена некая американская компания с хорошей репутацией. Она занималась представлением консалтинговых услуг и получением инвестиций под бизнес-планы. Из-за дефицита времени аудит компании проводить не стали. Тем более, американская сторона предложила прекрасные условия.

Американцы даже инвестировали некоторые средства в ряд коммерческих проектов фирмы. Они оказались успешными, фирма профинансировала консалтинговый договор, и руководство стало ждать результатов. А результаты оказались точь-в-точь как с африканской стороной. Через некоторое время стали поступать пространные предложения о поставках сельхозпродуктов в одну из африканских стран.

Руководство даже заподозрило американцев в сговоре с африканской стороной. Данный случай заставил руководство спуститься с небес на землю, и полностью пересмотреть свои взгляды на внешний рынок. Стало ясно, что без твердой позиции и постоянного аудита консультантов успеха добиться невозможно. Формула бизнес-плана. Сотрудники консалтинговых фирм говорят, что основная масса клиентов приходит к ним с позицией «нужны деньги, а не бизнес-план».

Эта фраза в полной мере отображает отношение к бизнес-планированию в России. С одной стороны русские предприниматели яростно отрицают старую систему, а с другой никак не могут избавиться от совкового стереотипа. Кто-то ДОЛЖЕН дать деньги, если не государство, так инвестор. Но дело в том, что как раз никто и никому не должен, и инвестору надо доказать, и доказать очень убедительно, что его деньги превратятся в еще большие деньги.

Иначе, какой ему смысл? Потенциальный инвестор должен увидеть деньги на бумаге раньше, чем он их потратит. Проблема в том, что бизнес-планы делаются, а денег под них получают не так уж много предприятий. Об этом наглядно свидетельствуют скудные доходы тех консалтинговых фирм, которые работают за процент от профинансированного бизнес-плана.

По мнению некоторых специалистов, следует работать над улучшением интерфейса между инвестором и заемщиком. Пример – две консалтинговые компании. Одна – иностранная, пользующаяся доверием инвестора, другая – русская, с ней работает заемщик. И русская находится постоянно в контакте с иностранной стороной. И это только один из вопросов, требующих решения.

Другая проблема – это своеобразная «глухота» русских предпринимателей к основным, принятым на Западе нормам управления проектом. В том числе и к менеджменту.

В то время, как менеджмент – едва ли не самая основная гарантия получения прибыли. Инвесторов очень отпугивает неспособность русского руководства грамотно руководить реализацией проекта. Справедливости ради стоит отметить, что тут свое влияние оказывает еще «совковый» способ мышления.

Российский бухгалтер еще не научился видеть разницу между инвестицией и товарообменом. СССР много лет вел внешнюю торговлю. Все было предельно просто – отгрузил товар – получил деньги. Или получил деньги – отгрузил товар. Все. Те же подходы пытаются применить для получения инвестиций. Если нужны деньги – значит, их должен кто-нибудь дать. Например, партнер.

Понятно, что никто и никогда не будет вкладывать деньги в экономику страны, где попросту не умеют считать, и не могут обеспечить инвестору соответствующие гарантии. Читайте еще «Каким должен быть бизнес план для инвестора»

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.
2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика. Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать. Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите ещё больше такой, применимой на практике, информации.

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Особенности бизнес-планирования ИТ-стартапа на посевной стадии привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций в ИТ-стартап

Вначале небольшой обзор интересных фактов о привлечении инвестиций в ИТ-стартапы на посевной стадии:

1) Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами.

2) Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда.

3) 3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Источник: https://techcrunch.com/2015/06/08/lessons-from-a-study-of-perfect-pitch-decks-vcs-spend-an-average-of-3-minutes-44-seconds-on-them/#.7hq9kx:JuPQ

Что мы из этих фактов можем почерпнуть – будет понятно дальше по тексту. А пока небольшой экскурс в бизнес-планирование и специфику ИТ-стартапов как особенного типа инвестиционного проекта.

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.

Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1. Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании.

2. Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.

3. Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.

4. Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1. Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез.

2. Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой.

3. Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

По опыту Росконсалтинг бизнес-план ИТ-проекта, отвечающий требованиям инвесторов включает:

1. Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map).

2. Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт.

3. Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы.

4. Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM).

Подробнее про анализ рынка ИТ-проекта: https://rb.ru/opinion/market-capacity/

5. Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха.

6. Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек.

Подробнее про бизнес-моделирование: https://rb.ru/opinion/biznes-model/

7. История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип.

8. Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии.

9. Коммерциализация: тарифы коммерциализации.

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль,

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI).

12. Оценка рисков и путей их минимизации

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.

В случае, если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта.

Состав бизнес-плана ИТ-стартапа на этапе привлечения венчурных инвестиций

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.

Подробнее о подходе Росконсалтинг к профессиональному бизнес-планированию: https://rcgroup.pro/bp

Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а в следствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Привлекаем новых инвесторов и обходим конкурентов: секрет эффективного бизнес-плана

Хороший бизнес-план (БП) содержит десятки и даже сотни страниц, а также включает множество графиков и финансовых прогнозов. На его написание потребуется много времени и усилий. Однако все это окупается как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе. Вот некоторые из преимуществ написания бизнес-плана.

Глубокое понимание потребностей местного рынка.
Знакомство с конкурентами.
Определение конкретных целей компании для всего персонала.
Привлечение посевных инвестиций и новых инвесторов.
Выявление недостатков проекта, таких как краткосрочное финансирование и чрезмерно оптимистичные сроки выполнения.

Помимо вышеперечисленных преимуществ, написание бизнес-плана дает еще один дополнительный бонус: помогает сосредоточиться на важном и усилить внимание к деталям.

Подробно рассмотрим структуру этого процесса.

Проведите анализ PESTEL

Основной смысл БП состоит в том, чтобы подробно разобраться в каждом аспекте бизнеса. Вам потребуется предвидеть все вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон, и найти на них ответы.

Для этого можно воспользоваться анализом PESTEL, который учитывает пять аспектов внешней среды, представляющих риски для компании. В своем бизнес-плане попробуйте ответить на все вопросы ниже.

Политический (Political)

Какие политические риски есть в вашем регионе?
Какова вероятность возникновения волнений и нестабильности?
Как основные политические игроки оценивают вашу индустрию?
Как государство относится к новым и существующим инициативам?

Экономический (Economic)

Насколько прочна экономика?
Если ваша компания работает с несколькими валютами, то насколько устойчивы обменные курсы? Какие инструменты могут защитить бизнес в случае изменений?
Каковы тенденции местной покупательской способности и как она соотносится с ценой вашего продукта?
Какие трудности могут возникнуть при получении кредита?
Как обстоят дела с наймом местных жителей?
Какова динамика безработицы?
Какой политики в отношении найма и заработной платы придерживаются конкуренты?

Социальный (Social)

Какие культурные нормы приняты в вашем регионе и как они влияют на ваш продукт?
Как вы можете создать общую корпоративную культуру?
Какие преимущества приносит ваше предложение каждому поколению в отдельности?
Могут ли какие-либо текущие тенденции повлиять на успех вашего продукта?

Технологический (Technology)

В каком состоянии находится местная технологическая инфраструктура?
Представляют ли какие-либо новые технологии угрозу или возможности для вашего бизнеса?

Экологический (Environment)

Насколько оптимальны погодные и прочие условия окружающей среды для вашего предложения?
Насколько далеко вы находитесь от основных рынков?
Как отношение людей к экосистеме может затронуть вашу компанию?

Правовой (Legal)

Как трудовое законодательство влияет на отношения с персоналом?
Как закон о защите прав потребителей затрагивает отношения с клиентами?
Как торговые и договорные правила воздействуют на цепочку поставок?
Как коммерческие законы ограничивают заключение союзов с другими местными компаниями?

Следуйте структуре

В большинстве отраслей бизнес-план имеет одинаковую структуру и разделы. Ниже приведена общая схема, которую вы можете адаптировать под себя.

Постановка цели

Здесь вам нужно описать основную задачу вашего плана. Возможно, он написан для того, чтобы выполнить требования государственных органов, привлечь капитал, или же в качестве инструкции для будущей команды.

Бизнес

Описание: виды экономической деятельности, характеристики, источники дохода и прочее.
Сведения о местном рынке: анализ показателей вашей индустрии. Например, для сферы туризма нужно указать количество посетителей в определенном городе или стране. Если же ваша компания занимается платежами, определите число соответствующих транзакций в регионе.
Тенденции в отрасли: темпы роста, последние инновации и прогнозы на ближайшие годы.
Анализ рынка и конкуренции.
Сильные и слабые стороны конкурентов: список основных соперников на рынке и анализ их особенностей.
Преимущества и недостатки вашей компании.
Государственные требования и правила техники безопасности. Игнорирование требований правительства может помешать развитию бизнеса.

План продаж, схема операций и структура персонала

Расположение компании и относящихся к ней объектов.
Необходимый персонал, заработные платы и льготы.
Продажи: каналы сбыта и сети распределения.
Политика и стратегия ценообразования.
План предзапуска.

Финансовые данные

Основные акционеры и источник капитала.
Необходимое оборудование и услуги.
Первоначальный бухгалтерский отчет.
Краткосрочные прогнозы прибыли и убытков: по месяцам на первый год.
Среднесрочные прогнозы прибыли и убытков: со второго по четвертый год поквартально.
Предположения, на которых основаны прогнозы.

В последнем разделе укажите примечания об отказе от ответственности и любые другие дополнительные комментарии.

Источник.

Фото на обложке: Dragon Images / Shutterstock

Как написать бизнес-план – один из актуальных вопросов в Google. Ниже пошаговая инструкция.: Елена Макеева. | Идеи и Кейсы

Один из наиболее актуальных вопросов в Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами.

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации.

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись.

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.

В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь.

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план.

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней.

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке.

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора.

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте.

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание.

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки:

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны.

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине.

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально.

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования.

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно.

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов.

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели.

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

И наконец Шаг №5 – оценка рисков. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность.

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее.

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету.

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте!

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

порядок составления, ключевые пункты, методы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
прогноз результатов;
точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
подготовка к запуску;
алгоритм действий для ответственных лиц;
презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
получение кредита в банке;
получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
перспективы развития бизнеса;
получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

концепция бизнеса;
описание проекта;
команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
анализ рынка;
маркетинг, сбыт и продажи;
риски;
производственный план;
инвестиционный план;
финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
Целевая аудитория. В этом вопросе специалисты рекомендуют не ограничиваться офисными исследованиями. Чем больше информации «из первых уст» (мнения от потенциальных потребителей), тем лучше. На практике большинство предпринимателей опираются только на официальные данные о целевой аудитории. В итоге продвижение сопровождается непредвиденными факторами, а стратегия требует корректировки уже в процессе реализации. Типичные вопросы, на которых нужно отвечать, следующие: кто потенциальные потребители? Какие проблемы есть? Каким образом поможет ваш продукт/услуга?
Преимущества. Буквально один десяток лет назад бизнес-книги советовали искать нишу, в которой есть неудовлетворенный спрос. Гуру рекомендовали создавать предприятия в свободной отрасли. Но, сегодняшние реалии таковы, что сложно найти как первый, так и второй фактор. Традиционные рынки более близки к перенасыщению, чем к нехватке игроков. Но предпринимателю это не должно быть помехой, если есть чем удивить покупателя.

Эти четыре пункта должны быть тщательно проработаны теми, кто интересуется тем, как правильно написать бизнес-план для инвестора. На практике именно этот этап называется испытанием реальностью для новоиспеченного бренда. К сожалению, подавляющее большинство компаний не выдерживают его.

Маркетинг

Бизнес-план – это дорожная карта вашей идеи, а маркетинг – дорожная карта продукта или услуги. Вместе с тем, для серьезно настроенной компании маркетинг должен стать неотъемлемой частью производственного процесса. Это уже отдельная стратегия. При составлении бизнес-плана для инвестора эта стратегия также должна быть детально разобрана. В частности, следует ответить на следующие вопросы:

Анализ спроса в регионе и во временном отрезке: какой объем продукции планируется реализовать в том или ином городе? Прогноз на ближайший год – как изменится спрос, и как компания будет действовать при таких условиях? Как можно повлиять на спрос?
Как конкуренты продвигают свой товар или услугу? Здесь можно использовать информацию, приведенную выше. Но если есть развернутый анализ, то это приветствуется.
Какие факторы влияют на спрос – это один из ключевых вопросов для любого бизнеса. Важно максимально точно выявить: что заставляет клиентов покупать или не покупать товар: стоимость, сезон или качество товара? Также важно учитывать уровень их дохода и периодичность покупок.
Способы продажи: розничная, оптовая, онлайн? При этом нужно определить, какой из способов будет обеспечивать максимальный уровень прибыли.
Ценовая политика: из чего сложилась цена товара? Какова себестоимость и торговая наценка?
Конечная цель: по каким признакам можно сделать выводы, что маркетинговая стратегия была успешной или наоборот? Этот вопрос с точно такой же формулировкой можно сделать первым пунктом, но суть остается прежней: что в итоге должен дать маркетинг? Это может быть стимулирование отдельных способов продаж, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиента, привлечение его внимания или повторные продажи.

Риски

При оценке рисков используются различные методы. Наиболее популярные являются:

анализ Монте Карло;
анализ чувствительности;
сценарный анализ.

Также для риска характерна своя динамика, тесно пропорциональная сроку деятельности компании. Самый высокий уровень риска обычно бывает на стадии запуска проекта. Со временем, по мере того как компания будет набирать обороты, он стремится вниз, но полностью не исчезает. Однако при должном уровне предварительного анализа рисками можно управлять. Если предпринимателя волнует вопрос о том, как подготовить бизнес-план для инвестора, то следует детально проработать данный пункт. Именно он является одним из существенных критериев оценки.

Для анализа может быть взят любой из вышеуказанных методов. Они же могут быть применены на этапе разработки финансовой модели бизнеса. Если говорить о предназначении таких исследований, то они помогают наглядно увидеть зависимость проекта от различных факторов, например, от стоимости или от объема продаж.

Также анализ рисков помогает наглядно увидеть такой фактор, как «запас прочности». Под данным термином подразумевается вероятность наступления тех или иных тенденций при изменении привычных условий проекта. Например, как будут меняться финансовые показатели компании, если цены на продукт вырастут на 20%? Что будет, если цена наоборот упадет на 20%?

В зависимости от полученных результатов подготавливаются альтернативные планы. Например, в случае роста цен компания будет повышать заработную плату, а в случае падения придется увеличить инвестиции. Такие решения носят еще другое название – компенсирующие мероприятия.

Если проект уже действует, то за плечами предпринимателя уже есть опыт преодоления рисков. Их тоже рекомендуется отразить. Проработка данного пункта в конечном итоге покажет инвестору, насколько предприниматель предусмотрителен или опытен в вопросах бизнеса.

Производственный план

Данный пункт очень важен, если проект носит производственный характер. Если речь идет об услуге или о другом виде деятельности, в этом разделе можно перечислить нужду в оргтехнике, поддержке специалистов или в специальном обучении кадров.

Производственный план состоит из двух больших групп: необходимые оборотные активы и внеоборотные активы. К первым относятся:

сырье для производства;
материалы;
запасы;
полуфабрикаты;
НДС по приобретенным товарам;
денежные средства и т. д.

Если упростить, то к оборотным активам относятся те активы, срок использования которых не превышает 12 месяцев. Все, что дольше – это внеоборотные активы. В частности это:

здания и сооружения;
оборудование;
интеллектуальная собственность компании;
денежные средства с длительным периодом пользования;
отложенные налоговые активы;
материальные ценности.

На этом раздел не заканчивается. Нужно будет предварительно связаться с поставщиками и получить их коммерческие предложения с прайс-листами. Если проект уже работает, то должны быть указаны цифры имеющихся поставщиков. Коротко говоря, из этого раздела инвестор должен понять ключевые процессы в производстве.

Инвестиционный план

В этом разделе должна содержаться информация о финансовых вопросах между инвестором и предпринимателем. В частности, должны быть ответы на следующие вопросы:

требуемый объем инвестиций, их график;
какое оборудование нужно;
условия инвестирования;
инвестиционная фаза проекта;
что будет сделано в инвестиционной фазе и т.д.

Как сделать бизнес-план инвестору так, чтобы сжато и доступно преподнести информацию? Для этого многие предприниматели используют диаграмму Ганта.

На диаграмме Ганта, помимо инвестиционной фазы, можно еще показать критические кривые, которые могут привести к продлению сроков инвестиций.

Финансовый план

Заключительный, но самый важный раздел. Здесь аннотация бизнес-плана составляется для потенциальных инвесторов в виде точных экономических расчетов и обязательно включают следующие пункты:

Объем расходов проекта.
Объем ожидаемого дохода.
Себестоимость продукции.
Инвестиционные затраты.
Расчеты по видам расходов: прямые и косвенные.
График реализации инвестиционных средств.
Отчет о движении денежных средств.
Показатели эффективности инвестиций, куда входят такие пункты как: NPV – чистая приведенная стоимость проекта, период возвратности инвестиций, PI – индекс прибыльности, IRR – внутренняя норма рентабельности, NCF – чистый денежный поток и др.
Анализ чувствительности проекта в цифрах.
Отчет о финансовых результатах.
Объем выручки.
Объем чистой прибыли.
Маржинальная прибыль.
EBITDA.
Оценка общей стоимости проекта.

Итоговые советы

Если проработать все указанные пункты, то получится солидная стопка бумаг. Но нужно учитывать, что инвесторы просматривают сотни запросов и не любят тратить время на каждый из них. Поэтому информация должна быть подана сжато и емко, строго соблюдая логическую структуру.

Неотъемлемая часть финансовой информации – диаграммы и графики. Желательно визуализировать каждый отдельный блок информации.

Другая важная деталь – источники информации. Откуда взята статистика, те или иные цифры? Ссылка на первоисточник обязательна. Кроме того, прежде чем применять готовые данные, нужно учитывать репутацию ресурса и степень достоверности.

Частая ошибка многих начинающих предпринимателей – злоупотребление профессиональной терминологией с целью казаться более убедительным. Но такой прием может иметь обратный эффект. Поэтому бизнес-план следует написать так, чтобы он был понятен даже далекому от финансовых вопросов человеку.

7 шагов для создания бизнес-плана, который поразит инвесторов

У вас есть горячее желание начать свой бизнес? Если да, то вы в хорошей компании.

Недавнее исследование показывает, что 28% людей во всем мире в какой-то момент своей жизни открыли свой бизнес, а 30% всерьез задумались об этом.

Другими словами, почти треть всех людей во всем мире думала о том, чтобы действовать в одиночку.

Если вы серьезно настроены начать бизнес, вам понадобится много вещей, но, возможно, первые два, которые вам понадобятся с первого дня, — это бухгалтерское программное обеспечение и бизнес-план.

Первый позволяет вам начать работу на самой лучшей основе, не беспокоясь о перегрузке администратора.

Последнее — это способ преобразовать ваши идеи и стремления в холодные, неопровержимые факты, которые могут использовать инвесторы.

Для большинства людей создание бизнес-плана — одна из самых сложных задач, которые они будут выполнять в первые дни своего бизнеса.

Но помощь доступна.

Познакомьтесь с владельцем нашего бизнеса, Оливией

Есть много примеров и шаблонов бизнес-планов, в том числе здесь, в Sage Advice.Использование шаблонов поможет вам ответить на вопросы, которые обычно задают, если вы надеетесь привлечь интерес к своему бизнесу — и, следовательно, получить инвестиции.

Здесь мы рассмотрим создание бизнес-плана на гипотетическом примере Оливии, которая хотела бы создать розничную торговлю растительным шоколадом под названием «Анонимные алкоголики».

Мы постараемся создать идеальный бизнес-план, изучив, что она пишет и как подходит к задаче.

Оливия уже проверила воду, в течение нескольких месяцев ведя бизнес на кухне на полставки с помощью нескольких друзей.Продажи резко выросли.

Теперь она хотела бы расшириться до витрины и полноценного онлайн-бизнеса.

Если она подает заявку на получение ссуды в банке, она может просить большую часть, если не все финансирование. Но если она надеется на ангельские инвестиции, ей, возможно, придется сопоставить ожидаемый вклад со своими собственными.

Это могут быть ее собственные деньги, но они также могут быть ее залогом в бизнесе, и именно по этой причине люди часто обращаются к инвесторам, когда их деятельность является постоянной, а не заранее.

Ваш универсальный магазин для открытия бизнеса

Думаете об открытии бизнеса или уже воплощаете свои идеи в жизнь? У нас есть ресурсы, опыт и программное обеспечение, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.

Узнать больше

Как создать бизнес-план

Оливия загружает наш шаблон бизнес-плана и выделяет послеобеденное время, чтобы начать, понимая, что на его завершение и доведение до совершенства может уйти несколько дней или, возможно, даже недель.

Она понимает, что это одна из самых важных вещей, которые она сделает, даже более важная, чем секретный рецепт ее бригадейров с помадкой!

Отвечая на вопросы, она пытается вспомнить, для кого предназначен бизнес-план: для инвесторов, например для банков, к которым она может обращаться за ссудой, или для предпринимателей.

По этой причине ее план содержит как можно больше точек данных, поскольку он должен убедительно доказывать существование ее компании.

Но он также должен быть позитивным и вдохновляющим, чтобы показать обещание, которое предлагает ее бизнес.

Кроме того, это одна из ситуаций, когда она знает, что нельзя мешать себе указывать личность в заявке. Она знает, что инвесторы вкладывают в нее свои деньги настолько, насколько они используют потенциал бизнеса.

В свой бизнес-план она включает диаграммы, диаграммы, визуальные эффекты и все остальное, что помогает ей делиться своим видением.

И это упрощает использование плана — в конце концов, инвесторы — занятые люди, поэтому она поступит мудро, чтобы максимально облегчить им работу.

Шаг 1: Описание бизнеса и его целей

Здесь не требуется скромности, и Оливия не сдерживается:

«Анонимные шоколадники станут самым прибыльным производителем шоколада на растительной основе в стране и в течение трех лет станут доминирующим брендом растительного шоколада».

Она объясняет, чем ее бизнес будет отличаться от остальных.Он будет ориентирован на три ценовые категории: бюджет, средний и высокий уровень.

Подчеркните, как вы разработали свою бизнес-идею и чего хотите достичь

Большинство производителей шоколада, — объясняет она на примерах из реальных предприятий, нацелены только на средний и высокий уровень. Она хочет произвести революцию низких цен.

Точно так же описание ее цели безудержно в своих амбициях.

Она пишет, что хочет, чтобы практически все потребители веганского шоколада в стране слышали о ее бизнесе и чтобы у этой аудитории был коэффициент конверсии один из 10, то есть 10% активно разместили бы у нее заказ. пространство любого года.

Она основывает эти цифры на охвате основных производителей продуктов питания на растительной основе, изучая их годовые отчеты, и создает график, показывающий рост продаж, который она ожидает в течение первого, второго и третьего года.

Используйте свой бизнес-план, чтобы выделить свои цели и задачи

Она дает волю своему воображению и рассказывает о своем желании расширить бизнес до нескольких торговых точек и об использовании специальной производственной базы.

Инвесторам нужно видеть амбиции, потому что они инвестируют в это будущее, а также в настоящее.

Шаг 2. Продукты и цены

Оливия начинает с разбивки затрат на ингредиенты и размера прибыли, приводя цифры в таблицах для удобства чтения.

Затем она объясняет свою стратегию создания и продажи шоколада, а также еще один уникальный аргумент в пользу продажи: она намерена предлагать скидки при оптовых закупках, чтобы люди могли каждый раз покупать более одного предмета.

Она включает свой список продуктов и приводит примеры того, как, по ее мнению, будут выглядеть типичные потребительские покупки, и как они будут масштабироваться таким образом.

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы обсудить, что вы собираетесь продавать.

Она также объясняет, как она намеревается работать как онлайн, так и офлайн (или кирпичи и миномет, как это часто называют), и намеревается запустить схему лояльности карт для своей торговой точки.

Шаг 3: Клиенты

Оливия провела свое исследование, которое является основой любого бизнес-плана.

Люди любят статистику.

Оливия нашла статистические данные, описывающие рост потребления растительной пищи за последнее десятилетие, а также рост флекситаристских диет.

Кроме того, из этих годовых отчетов других производителей и розничных продавцов пищевых продуктов на растительной основе она может собирать профили типичных клиентов (персон), а также обсуждать их желания и потребности.

И, конечно же, она находит данные об их продажах в их годовых отчетах, поэтому может привести их в качестве примеров для своего собственного потенциального охвата с географической разбивкой онлайн-продаж.

Шаг 4: Конкуренты

Хотя ее первоначальным инстинктом было притвориться, будто у нее нет конкурентов, Оливия не дрогнула, исследуя конкурентную среду.

Она понимает, что ее инвесторы не будут глупы и, благодаря Google, смогут провести собственное исследование за считанные секунды.

Перед передачей денежных средств любой инвестор в любом случае проведет собственную комплексную проверку, чтобы подтвердить то, что утверждает Оливия.

Итак, она предоставляет подробную информацию об интернет-магазинах по всему миру, а также о местных розничных магазинах.

Она включает в себя любой бизнес, который может конкурировать в будущем, например невеганские розничные торговцы или даже рестораны и кафе, которые могут уловить ее успех и предоставить продукты (хотя она также упоминает, как она надеется снабжать этих розничных продавцов).

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы выделить свое исследование конкурентов.

Она подчеркивает свои собственные уникальные преимущества, называя их слабыми сторонами своих конкурентов.

Такой уровень понимания, который дает Оливия, хорош по нескольким причинам.

Пробелы на рынке

Это действительно показывает, где на рынке могут быть пробелы. Например, во время своего исследования Оливия понимает, что никто не делает продукты для детского душа из веганского шоколада. Она замечает пробел на рынке безопасных для диабетиков кондитерских изделий на растительной основе.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов также является хорошей практикой, когда она начинает вести свой бизнес, потому что такого рода исследования должны быть постоянными.

Ей всегда нужно замечать пробелы на рынке и стремиться быть на шаг впереди конкурентов.

Некоторые конкуренты могут просто клонировать то, что она делает, но поскольку она начала свою работу раньше них, она может использовать это конкурентное преимущество, чтобы продолжать внедрять инновации и оставаться на шаг впереди.

Реалистичность

Но в основном, будучи настолько прагматичным, Оливия показывает своим анализом конкурентов, что она реалистично оценивает свои перспективы. Это то, что инвесторы будут уважать.

Шаг 5: Ваши люди

Оливия начинает с подробного описания своей квалификации и опыта в розничной торговле, а также своего успеха до этого момента в ведении бизнеса со своей кухни.

Она пишет о своем шурине, которого она намеревается нанять, чтобы он работал в магазине, пока она создает свои шедевры на заднем дворе. Она также подробно описывает его квалификацию и опыт.

Подробная информация о том, кто будет работать на вас и какие навыки они будут развивать.

Она рассказывает о своих планах по расширению с привлечением новых сотрудников по мере развития бизнеса и об их ролях — как она намеревается использовать менеджера по онлайн-маркетингу, когда бизнес растет, например, для расширения своего присутствия в Интернете.

Шаг 6: Как сделать бизнес успешным

Это один из вопросов бизнес-плана, на который у Оливии есть шанс дать по-настоящему обширный ответ, хотя она знает, что то, что она пишет, должно быть подробным и прагматичным.

Она снова обсуждает свой план по продаже своих товаров как онлайн, так и офлайн.

Оливия упоминает, как она намеревается использовать социальные сети для поощрения онлайн-продаж и как она намеревается проводить конкурсы с ее продуктами в качестве призов, чтобы создать список рассылки.

Она рассказывает о своем собственном опыте веганства и о том, как она прочно укоренилась в веганском сообществе — как онлайн, так и оффлайн — и как она намеревается использовать это для достижения бизнес-целей, а также о том, как это дает ей понимание чувствительности и следовательно, маркетинговый потенциал среди ее сообщества.

Оливия снова проводит жизненно важные исследования и может показать, что в ее районе высока доля людей, заинтересованных в питании на растительной основе, и которые могут стать ее постоянными покупателями.

Короче говоря, упоминается все, что могло бы сделать ее бизнес успешным, и почти в каждом случае подтверждалось точками данных.

Шаг 7: Прибыль и убыток за первые три года

Это самая сложная часть из всех.

Оливия должна рассчитывать все свои расходы в будущем — с первого дня ее работы до 36 месяцев в будущем, когда, как мы надеемся, бизнес будет выглядеть совсем иначе.

Проведя исследование, она знает свои постоянные затраты — те, которые не меняются независимо от того, сколько она продает.

Из разговоров с агентами по недвижимости, например, она знает, какой будет арендная плата за витрину.

Общаясь с другими владельцами бизнеса с магазинами через свою местную торговую ассоциацию, она узнает, какие у нее вероятные счета (вода, электричество, Интернет и т. Д.).

Она определяет зарплату себе и зятю.

Ей сложнее предсказать переменные затраты, потому что цены на сырье могут быть нестабильными. Все, что она может сделать, это перечислить их по их текущей цене и добавить примечание о волатильности.

Обращаясь к своим потенциальным поставщикам, она просит продавца дать ей разброс последних цен, чтобы она могла также показать, какие вероятные отклонения будут. Она учитывает необходимость найма временного персонала по мере роста бизнеса.

Она прогнозирует, сколько единиц она продаст, и как это будет расти.

Загрузите наш инструментарий для малого бизнеса

Одна вещь, которую следует сделать Оливии, — это загрузить наш набор инструментов для выживания малого бизнеса. Сюда входит электронная книга, призванная помочь вам добиться успеха, решая типичные проблемы, с которыми малый бизнес сталкивается в первые несколько лет.

Это полно информации, включая потенциальные источники финансирования, о которых необходимо знать всем предприятиям.

Шаблон бизнес-плана, который мы предлагаем, позволяет вам обновить или дополнить вашу стратегию для достижения успеха, как описано выше. Все, что вам нужно сделать, это следовать инструкциям в каждом разделе, вводя свою информацию.

Наконец, наш шаблон прогноза денежного потока можно использовать для прогнозирования поступления и вывода средств в ваш бизнес в течение следующих 12 месяцев.

Это жизненно важно, и вы можете использовать его вместе с советами в нашей электронной книге для устранения любой нехватки денежных средств.

Набор инструментов для малого бизнеса

Получите бесплатное руководство, шаблон бизнес-плана и шаблон прогноза денежного потока, которые помогут вам управлять своим бизнесом и добиваться поставленных целей.

Загрузите ваш бесплатный инструментарий

4088 читателей скачали это руководство

Как инвесторы анализируют бизнес-планы

Чтобы понять, как инвесторы анализируют бизнес-план, важно получить четкое представление о потенциальных преимуществах и недостатках, с которыми сталкиваются инвесторы.

Ситуация сильно различается в зависимости от того, инвестирует ли инвестор в долг или в собственный капитал (акции) компании.

Давайте посмотрим на структуру капитала компании, чтобы понять экономику каждого инструмента (заемного и долевого).

Понимание структуры капитала предприятия и его экономики

Бизнес — это совокупность активов, финансируемых за счет собственного капитала и заемных средств. Эти активы генерируют денежные потоки, которые затем распределяются между поставщиками капитала.

Основное различие между капиталом и заемными средствами заключается в договорном характере кредита. Ссуда - это договор между компанией и кредитором: кредитор ссужает денежная сумма компании, которая взамен обязуется выплатить проценты кредитору и выплатить основную сумму в соответствии с согласованным графиком.

Поскольку его денежные потоки гарантированы контрактом, единственный риск, который берет на себя кредитор в компании, — это риск банкротства. Кроме того, в случае банкротства кредитор получает выгоду от то, что мы называем старшей позицией в структуре капитала.Это означает, что его требование имеет приоритет над более чем младшими требованиями, такими как справедливость. Короче говоря, в в случае ликвидации кредитор должен получить выплату в первую очередь.

Положение кредитора относительно комфортное (сжатые денежные потоки, высшее положение в случае банкротства), но предлагает ограниченный потенциал роста (не более чем оговоренные в контракте денежный поток). Позиция инвесторов в акции прямо противоположна.

Инвесторы в акции получают неограниченный потенциал роста: они получают свою долю от каждого дивиденда, выплачиваемого компанией, и могут получить значительную прибыль от продажи своих акций. событие продажи компании или листинга на фондовой бирже.

С другой стороны, нет никаких гарантий, что компания выплатит дивиденды или что стоимость акции в случае продажи будут равны цене, которую заплатили за них инвесторы. А в случае банкротства акционеры будут последними, кто получит какие-либо выплаты. остается после выплаты более старшим держателям претензий.

Как видите, существует огромная разница в соотношении риска и прибыли для обеих позиций. Это оказывает существенное влияние на то, как кредиторы и инвесторы в акционерный капитал склонны формировать свое мнение о компании и что они ожидают увидеть в бизнес-плане.

Как инвесторы смотрят на бизнес-план?

Прежде чем углубляться в особенности подхода кредитора и инвестора в акции, давайте посмотрим на процесс инвестирования.

Обычно бывает три фазы:

Скимминг
Комплексная проверка
Комитет

Скимминг

На этапе снятия скимминга аналитик или менеджер банка просмотрит краткое изложение вашего бизнес-плана и решит, стоит ли выполнять дополнительную работу. по возможности.Поскольку это быстрое решение, вам необходимо убедиться, что:

ваш бизнес-план выглядит профессионально: у читателя, скорее всего, есть огромная куча планов, которые ему нужно пройти, и он не может позволить себе тратить время на то, что не выглядишь достаточно серьезно. Поэтому убедитесь, что ваш план красиво оформлен и не производит плохого первого впечатления.
ваше резюме краткое, точное и привлекательное: ваше резюме — не что иное, как расширенная презентация.Через 5 минут читатель должен уметь Поймите: кто вы, чем занимаетесь, насколько большим он может стать, сколько денег это будет стоить и сколько денег вам нужно от него. Не пытайтесь охватить все, сосредоточьтесь на заставить его увлечься вашими делами.

Если ваш бизнес-план проходит эту фазу, инвестор начнет изучать детали вашего плана.

Комплексная проверка

В первую очередь инвестор захочет проверить рынок и конкуренцию.После того, как он убедится, что для вашего продукта существует рынок, а этот рынок — нет. переполненный, он начнет изучать вашу стратегию: как вы планируете атаковать этот рынок и, что более важно, какое ваше несправедливое преимущество поможет вам добиться успеха. Затем он изучит ваши цифры, оспорит их и проанализирует их (например: что произойдет, если продажи на 20% ниже плана?).

Здесь вы хотите максимально упростить жизнь инвестору, цитируя свои источники.Если вы скажете, что рынок стоит x, им нужно будет проверить это, увидев, где вы получили информацию от. И если источник окажется ненадежным, они бросят вам вызов.

Если вы пройдете эти проверки, вы, вероятно, получите список вопросов, по которым инвестор нуждается в разъяснении, и, если вы этого еще не сделали, вас уже вызовут на встречу.

Как только инвестор будет доволен планом, он напишет меморандум и защитит возможность перед своим инвестиционным или кредитным комитетом.

Комитет

Я был и в кредитном, и в инвестиционном комитетах, и они очень похожи. Есть две команды: команда по сделке, которая поддерживает инвестиционное предложение, и команда, принимающая решения, задача которой — убедиться, что вложения окупятся. Быть стоящим означает, что ссуда будет возвращена или что инвестиции будут генерировать приличную прибыль. Команда, принимающая решения, рассмотрит все возможные причины, по которым инвестиции могут пойти не так, а команде по сделке необходимо показать, что они смотрели в эту возможность, но этот риск смягчается элементами x и y в бизнес-плане.

Если вы подаете заявку на ссуду, они также оценят коммерческую возможность в целом. Будут ли они получать комиссию за обработку кредитной карты? Насколько велика вероятность того, что вы переведете ваш личный банковский счет? Вероятно ли, что компания вырастет и принесет банку дополнительный бизнес?

Если команде по сделке удастся убедить команду, принимающую решения, поздравляем, вы получите финансирование!

Суть в том, что человек, который рассмотрит ваш план, оценит инвестиционную возможность и, если он сочтет это целесообразным, будет бороться за вас в комитете.Поэтому вам нужно поиграть с ним в мяч и дать ему патроны, которые помогут ему добиться успеха в комитете.

Один очень важный момент состоит в том, что последнее, чего он хочет: это выглядеть глупо в комитете, упустив что-то важное. Поэтому вам нужно быть прозрачным и заранее раскрывайте все потенциальные риски в своем плане, потому что сделка будет закрыта, как только у него возникнет впечатление, что вы что-то скрываете.

Теперь, когда мы лучше понимаем этот процесс, давайте более подробно рассмотрим различия между подходами кредитора и инвестора в акции.

Особенности кредитора при изучении бизнес-плана

Как я уже сказал выше, кредиторов беспокоит одно: не вернуть свои деньги! И это будет определять их отношение к вашему бизнес-плану.

Помимо того, что нужно оспорить план и убедиться, что он реалистичен, и даже если продажи будут на x% ниже плана, вы все равно сможете погасить ссуду. Они тоже будут смотреть у акционеров есть стимулы для достижения успеха компании.

В идеале для кредиторов акционеры берут на себя существенный риск в этом бизнесе. Это означает, что они либо финансируют значительную часть потребности в финансировании за счет своих собственные деньги (30% — это приблизительная минимальная оценка) или, если это уже существующий бизнес, компания представляет большую часть их богатства.

Они также будут следить за вашей дивидендной политикой. Демонстрация агрессивной дивидендной политики свидетельствует о том, что, по вашему мнению, не стоит реинвестировать в бизнес, и что только очень ограниченная часть избыточных денежных средств, генерируемых бизнесом, останется на балансе, чтобы действовать в качестве буфера безопасности в случае непредвиденных трудностей.Это не очень хороший сигнал для отправки в банк, и рекомендуется указать очень умеренную дивидендную политику в бизнес-плане, который вы отправляете кредиторам.

Банки могут ссужать деньги двумя способами. Они либо занимаются финансированием на основе активов, либо финансируют на основе денежных потоков. При финансировании на основе активов банк будет оценивать стоимость актива и ссужают вам процент от стоимости актива. Они также возьмут залог против этого актива, что означает, что в случае банкротства они могут получить актив. обратно и продайте сами, чтобы вернуть часть ссуды. При финансировании на основе денежного потока банк будет оценивать вашу заемную способность на основе вашего предполагаемого будущего. денежный поток.

Розничные банки, как правило, сосредотачиваются на финансировании, основанном на активах, а это означает, что чем больше у вас активов, тем больше у вас шансов получить ссуду. Поэтому важно, чтобы вы перечислили все активы, которые ваш бизнес приобретет при составлении бизнес-плана. Таким образом, менеджер банка может просмотреть список и предложить вам различные виды кредита для финансирования. эти активы.Некоторые банки также финансируют инвентаризацию и финансирование НДС, поэтому вы также хотите изолировать эти строки в своем разделе требований к финансированию.

Теперь давайте посмотрим на подход долевого инвестора.

Особенности инвестирования в акции при просмотре бизнес-плана

Из-за своего положения в структуре капитала инвесторам в акционерный капитал необходимо, чтобы компания работала хорошо, чтобы начать зарабатывать деньги. И, как мы видели, они извлекают выгоду из неограниченного возвращается. Это означает, что банкротство и риск банкротства, хотя и являются частью анализа, не являются их основным направлением.В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, их фокус будет либо на росте, либо на генерировании денежных средств.

Предприятиям на ранних этапах необходимо сосредоточиться на росте. Возможность выхода на безубыточность также очень важна, и вы должны представить бизнес-план, в котором вы достигнете прибыльности. Но Ключевым моментом на этом этапе является скорее создание компании, чем создание денежных потоков.

Идея состоит в том, что чем больше вы становитесь, тем больше у вас шансов стать лидером на своем рынке.После того, как вы заняли руководящую позицию, вам будет довольно легко сосредоточиться на генерировании денежных средств: вы получите выгоду от экономии на масштабе, а лидерство сможет ценовая надбавка поможет вам стать более прибыльным, чем мелкие игроки.

Однако более зрелые компании должны сосредоточиться на прибыльности и генерировании денежных средств. Инвесторы знают, что они не могут рассчитывать на то, что вы удвоите свой размер в течение следующих трех лет, чтобы заработать их доходность, что означает, что их доходность, вероятно, будет получена за счет сочетания дивидендов и повышения прибыльности, что приведет к увеличению стоимости на выходе.

Представляя бизнес-план инвестору в акции, ваш план должен быть реалистичным, но амбициозным. Например, бизнес-ангелы добиваются 10-кратной отдачи от своих инвестиций. Ваш план должен показать немного больше, чтобы они достигли этого числа, когда они не будут принимать во внимание ваши предположения. Всегда спрашивайте о целевой доходности инвестора, прежде чем отправлять ему свой план.

Другая характеристика долевых инвесторов заключается в том, что, в отличие от кредиторов, чей заем погашается в определенный момент времени, долевые инвесторы не знают, когда они будут возможность продать свои акции.В результате ключевым моментом будет выход. Вам нужно иметь в виду план выхода и горизонт.

Еще одна причина, по которой рост так важен для предприятий на ранней стадии, — это уход: часто легче найти покупателя на крупный актив, чем на небольшой.

В таблице ниже кратко изложены основные цели кредиторов и инвесторов в акции:

Таблица: долговые инвесторы vs.Долевой инвестор — ожидания бизнес-плана
	Инвестор в акционерный капитал	Кредитор
Главный фокус	Рост / получение денежных средств	Возможность погашения долга
Основной риск	Неликвидность (выход)	Банкротство
Образ мышления	Осторожно оптимистично	Пессимистический

Также в магазине бизнес-плана

Как написать бизнес-план для инвестора | Малый бизнес

Чтобы привлечь инвестиционный капитал для вашего предприятия, вы должны думать как инвестор, когда вы пишете свой бизнес-план. И венчурным капиталистам, и бизнес-ангелам стоит сложная задача сбалансировать риск и вознаграждение в своих решениях. Ваша первая задача — показать им финансовые возможности, которые вы им представляете.Объясните, почему ваше предприятие может быстро расти и быть чрезвычайно прибыльным по сравнению с другими предприятиями, на которые они могут рассчитывать. Затем покажите, что вы сделали для снижения риска.

Пишите увлекательным, восторженным и уверенным тоном. Бизнес-план можно сравнить с маркетинговой брошюрой. Ваша цель — так же заинтересовать инвесторов, как и вы, будущими перспективами вашего предприятия. Это не просто перечисление фактов и цифр. Это выражение вашего видения будущего успеха.

Подчеркнуть потенциал роста. Инвесторы хотят поддержать компании, которые могут достичь значительных размеров в течение трех-пяти лет. Покажите им, почему ваш рынок стремительно развивается или уже стал большим, и почему ваше предприятие сможет захватить долю рынка ускоренными темпами.

Объясните, как работает ваша технология, простым и понятным языком. Не пытайтесь впечатлить их своими техническими знаниями или предполагать, что у читателя плана есть технический опыт, который есть у вас.Инвесторы видят бизнес-планы по многим динамичным технологиям в течение года. Их главная забота заключается в том, может ли эта технология приносить деньги.

Представьте убедительные аргументы в пользу того, почему покупателю нужен ваш продукт и почему он будет платить за него деньги. Не делайте ошибки, говоря о том, насколько хорош ваш продукт или технология, при этом забывая, что все дело в покупателе. Решение, которое вы предоставляете клиенту, должно быть не только хорошим, но и важным — решать проблему, которую клиент срочно должен решить прямо сейчас.

Продемонстрируйте, что вы можете сохранить свое конкурентное преимущество. Самая сложная часть написания бизнес-плана — это четко сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свое положение на рынке с течением времени и появлением новых конкурентных угроз, которые неизбежно появятся. Подходите к этому, показывая, что вы будете делать, чтобы ваш продукт или услуга были настолько превосходными, что у ваших клиентов не было бы особых стимулов покупать у кого-либо еще.

Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду.Завоюйте доверие инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи членов вашей команды, которые приведут к успеху в вашем новом предприятии. Покажите, какие типы навыков и опыта необходимы для успеха в этом виде бизнеса — и как вы собрали свою команду с учетом этих конкретных требований.

Ссылки

Советы

Прежде чем отправлять план инвесторам, попросите двух или трех доверенных лиц прочитать его и сообщить, если они обнаружат какие-либо области, которые сбивают с толку или нуждаются в дополнительных объяснениях.
Составьте план разумной длины, 20 страниц описательной части и 10 страниц финансовых прогнозов.
Настоящие оптимистичные, но не фантастические финансовые прогнозы. Предположения, стоящие за числами, — вот что самое главное. Убедитесь, что вы можете объяснить, почему вы считаете свои предположения реалистичными. Если инвестор видит логику, которую вы использовали в прогнозах, и соглашается с ней, ваши шансы на получение финансирования выше.

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Как создать бизнес-план понравится инвесторам

В книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы предлагают советы по созданию бизнес-плана, который вы можете использовать при поиске финансирования для своего бизнеса.

Бизнес-план почти необходим для предпринимателей, которые стремятся собрать деньги для финансирования своих компаний.Фактически, бизнес-планы настолько тесно связаны со сбором средств, что многие предприниматели считают их подходящими только для представления инвесторам и упускают из виду управленческие преимущества планирования.

Но для тех предпринимателей, которые ищут финансирование, бизнес-план решает несколько задач. Во-первых, это помогает убедить потенциальные источники финансирования в том, что предприниматель продумал идею. Это также дает реальным инвесторам набор финансовых ориентиров, за которые предприниматель может нести ответственность.

В некотором смысле бизнес-план — это билет в финансовый танец. Было бы слишком упрощенно сказать, что у вас должен быть план для получения финансирования. Но будет не слишком упрощенно сказать, что хороший план поможет вам собрать средства быстрее, проще и полнее, чем вы могли бы без него.

Прежде чем искать инвесторов, вам нужно точно знать, что вы ищете и на что эти деньги будут потрачены. Подобно обоснованию расходов при отправке налогов в IRS, вам необходимо обосновать запрашиваемые суммы и быть конкретными — инвесторы не просто выписывают чеки, не имея представления о том, на что будут потрачены деньги.Конечно, вы можете попросить немного больше, чем вам нужно, в надежде, что переговоры приведут вас к сумме, которая вам действительно нужна для финансирования … или чего-то достаточно близкого. Также важно поддерживать доверие к себе, потому что вам, вероятно, понадобится дополнительное финансирование по мере роста вашей компании. Если вы растратите деньги, предоставленные вашими инвесторами, вы можете быть уверены, что у вас не будет второго раунда, когда вам понадобится дополнительное финансирование.

Обоснование того, что вы вкладываете в свой план, необходимо для того, чтобы убедить кого-то, кто его читает.Случайные идеи приводят к случайным результатам. Серьезно рассматриваются продуманные, обоснованные идеи.

Также полезно потратить несколько минут, чтобы убедиться, что у вашей компании есть потенциал для успеха, прежде чем копать эти труднодоступные доллары. Для большинства из нас наши желания относительно того, куда мы хотели бы пойти, не так важны, как способность нашего бизнеса привести нас туда. Другими словами, если вы выберете неправильный бизнес, вы никуда не денетесь.

К счастью, одно из наиболее ценных применений бизнес-плана — помочь вам решить, действительно ли предприятие, к которому вы стремитесь, осуществит ваши мечты.Многие предприятия никогда не проходят стадию планирования, потому что их потенциальные основатели в рамках логического и последовательного процесса планирования проверяют свои предположения и находят их желательными.

Проверьте свою идею как минимум по двум переменным. Во-первых, финансовые, чтобы убедиться, что этот бизнес имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что кому нужен успешный бизнес, который они ненавидят?

Оценка потенциала вашей компании

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь вам определить потенциал вашей компании.Нет неправильных ответов. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорошо предлагаемое вами предприятие может соответствовать вашим целям и задачам.

1. Какие начальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата своих денег?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6.Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу в финансовом отношении?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете получить домой?

8. Каковы шансы банкротства бизнеса?

9. Что будет, если это произойдет?

10. Есть ли у вас резервный или альтернативный план?

Советы, которые помогут вам получить финансирование

Помните эти советы, чтобы помочь вам получить финансирование, которое вы ищете:

1. Потратьте дополнительное время на работу над резюме. Поскольку банкиры и профессиональные инвесторы получают так много бизнес-планов, они иногда сразу переходят к резюме, чтобы получить общее представление о том, что представляет собой ваш план. Если вы не можете заинтересовать их своим резюме, вернитесь к чертежной доске и попробуйте еще раз.

2. Убедитесь, что ваш бизнес-план составлен. Вы будете удивлены, узнав, сколько бизнес-планов представлено без важных данных. Вам необходимо дважды и трижды проверить, включены ли все важные компоненты.Даже при использовании программного обеспечения для бизнес-планов люди пропускают разделы или решают, что область не важна. Ничего не оставляйте на волю случая. Хорошо составленный и полный бизнес-план дает вам больше шансов на успех и больше шансов получить необходимое финансирование.

3. Будьте в состоянии сделать резервную копию всего, что у вас есть на бумаге, если вас попросят предоставить более подробную информацию. Хотя в бизнес-плане должны быть все ответы, инвесторы, банкиры и венчурные капиталисты проницательны и задают вопросы, на которые в плане может не быть ответов.Будьте готовы ответить на все, что они могут вам бросить. Ожидайте неожиданного и готовьтесь к нему.

Бизнес-план

для инвесторов |

Бизнес-планы для инвесторов

Бизнес-план для инвесторов — это приглашение к новым возможностям. Он должен быть уникальным, чтобы заинтересовать инвестора, и в то же время тщательным, чтобы все вопросы были решены в рамках плана. Бизнес-планы, готовые для инвесторов, разрабатываются специально с учетом усилий по сбору средств.

Бизнес-план с целью обеспечения капитала за счет инвестиций отличается от бизнес-плана для кредитора или финансового учреждения. Инвесторы имеют широкий спектр интересов и опасений, которые необходимо будет тщательно рассмотреть с помощью раздела плана, посвященного исследованию и анализу рынка. Бизнес-планы, готовые для инвесторов, содержат конкретную информацию, в том числе:

Анализ целевого рынка
Конкурентный анализ
SWOT-анализ
Финансовая модель на 5 лет

Инвесторы также обратят внимание на вашу миссию, цели, маркетинговые планы и управленческий опыт.Четкий, профессионально представленный план может помочь представить всю информацию, необходимую инвесторам для принятия решений.

У инвесторов есть вопросы, на которые им нужно ответить, поэтому убедитесь, что ваш план достаточно исчерпывающий, чтобы им было комфортно с вашим бизнесом, и вы могли заручиться их поддержкой. Проявите инициативу и предвидите их опасения и включите достаточно информации, которой у них не будет после прочтения вашего плана. Без хорошего плана, охватывающего все аспекты вашего бизнеса, и финансовых показателей , возможности финансирования может стать намного более трудным приобретением.Получите деньги быстрее и проще с помощью плана, готового для инвесторов.

Получите бизнес-план для инвестора

В бизнес-планах Pro мы понимаем, что ваши потенциальные инвесторы ищут в бизнес-планах, когда они рассматривают возможность инвестирования в новый бизнес. Работая с венчурными капиталистами на протяжении многих лет, мы накопили опыт в создании этих готовых для инвесторов бизнес-планов для поддержки новых предприятий, ищущих финансирование. Наши эксперты понимают, что ищут инвесторы, и могут помочь вам составить план, который отвечает на вопросы и снимает опасения до того, как они возникнут.

Наши услуги по бизнес-планам специально разработаны для предприятий, которым требуются инвестиции от венчурных капиталистов и инвесторов. Эти услуги включают:

Углубленное исследование отрасли
Полный анализ целевого рынка
Профессионально подготовленные финансовые прогнозы на 5 лет
Стратегический маркетинговый план
SWOT-анализ
Стратегия выхода
Прочая информация для инвесторов

Работая один на один с нашими консультантами по бизнес-планам, вы можете найти новые возможности и идеи для развития и представить свой бизнес потенциальным инвесторам .Наши специалисты по бизнес-планам могут помочь вам увидеть свой бизнес с полным планом его запуска, пока вы работаете над изучением своего рынка, обнаруживаете отраслевые тенденции и разрабатываете цели продаж. Начните сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам получить инвестиции для финансирования вашего нового или растущего бизнеса.

Выберите образец шаблона бизнес-плана из нашей коллекции

Есть отличные бизнес-идеи, но часто, когда предпринимателям нужно изложить эти идеи на бумаге, они рисуют пустые места.Хороший шаблон бизнес-плана позволит вам подготовить профессиональный план и организовать свои мысли. Он дает вам рекомендации о том, что писать в каждом разделе плана. Ниже представлена наша галерея шаблонов для бизнес-плана стартапа, бизнес-модели, финансового плана, маркетингового плана и многого другого. Просто найди свою пару и приступай. Выберите свой любимый план и воспользуйтесь нашим облачным программным обеспечением для бизнес-планирования.

Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для начинающего предприятия.Для получения финансирования любой новой компании необходим профессиональный бизнес-план. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить выигрышный план и поможет вам определить и продумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы упростить и ускорить процесс подготовки с помощью проверенной профессиональной схемы, чтобы сообщить свой бизнес-план в убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысят ваши шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.

Подробнее >>

Скачать

Предложение для целевых клиентов
Потенциал рынка
Охват целевых клиентов
Предоставление продукта и / или услуги
Команда
Простая финансовая отчетность

Этот шаблон поможет вам создать бизнес-план для компании, ориентированной на рост.Воспользуйтесь этим ресурсом, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы рассказать о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваши шансы на привлечение банкира или инвесторов в акционерный капитал.
Подробнее >>
Скачать
Краткое изложение
Бизнес-цели
Предложение для целевых клиентов
Рыночный потенциал
Маркетинг и продажи
Предоставление предложения
Команда
Управление эффективностью и рисками
План действий на первый год
Финансы

Приведенный ниже план документа может помочь вам структурировать бизнес-план и дать несколько полезных советов о том, что писать в каждом разделе.Это простой базовый шаблон плана, который подходит для любого типа бизнеса.
Подробнее >>
Скачать
Краткое изложение
Обзор бизнеса
Продукты и услуги
План продаж
Маркетинговая стратегия
Управление и персонал
План внедрения
Накладные расходы
Финансирование
Анализ рисков
Финансовые прогнозы

Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для ресторана, бара или кафе.Профессиональный бизнес-план необходим любому ресторанному предприятию для получения внешнего финансирования. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить план и поможет продумать основные темы, которые необходимо решить. Воспользуйтесь этим ресурсом, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы рассказать о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысит ваши шансы на привлечение банкиров или инвесторов.
Подробнее >>
Загрузить
Краткое содержание |
Обзор бизнеса |
Продукты и услуги |
Маркетинговая стратегия |
Управление и кадры |
План реализации |
Инвестиции |
Финансирование |
Анализ рисков |
Финансы |

В целом бизнес-модель описывает логическое обоснование того, как компания создает и поставляет ценность своим клиентам.Начните со своей следующей бизнес-модели, используя этот образец шаблона.
Подробнее >>
Загрузить
Ценностное предложение |
Сегменты клиентов |
Каналы |
Партнерские отношения с клиентами |
Потоки доходов |
Ключевые ресурсы |
Основные виды деятельности |
Ключевые партнерства |
Структура затрат |
Финансы |

Ищете начальные инвестиции для своего начинающего предприятия? Воспользуйтесь этим образцом шаблона, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов.
Подробнее >>
Загрузить
Назначение компании |
Проблема |
Решение |
Сроки |
Размер рынка |
Конкуренция |
Товар |
Бизнес-модель |
Команда |
Финансы |

Ищете венчурные инвестиции для бизнеса, ориентированного на рост? Используйте этот образец схемы, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.
Подробнее >>
Загрузить
Краткое содержание |
Данные компании |
Анализ компании |
Анализ отрасли |
Анализ клиентов |
Конкурентный анализ |
Маркетинговый план |
Операционный план |
Финансовый план |

По определению, маркетинговый план — это письменный документ, в котором подробно описаны действия, необходимые для достижения одной или нескольких маркетинговых целей.Вот образец шаблона, чтобы начать работу со своим следующим маркетинговым планом.
Подробнее >>
Скачать
Целевой рынок |
Цели |
Стратегии |
Тактика |
Метрики |
Возврат инвестиций |

Простой шаблон для создания вашего следующего шага в лифте
Подробнее >>
Кто |
Что |
Почему |
Когда |

Нужен раздел финансового плана для вашего бизнес-плана?
Финансовый раздел любого бизнес-плана включает в себя различные финансовые отчеты и коэффициенты, показывающие, в каком направлении движется компания в финансовом отношении.Эта информация помогает выяснить, сколько финансирования необходимо компании, и помогает инвесторам и кредиторам определить, является ли вложение в бизнес оправданным использованием средств.
Приведенный ниже шаблон финансового плана включает все компоненты общего раздела финансового плана предприятия.
Подробнее >>
Сводка |
Выручка от продаж и переменные расходы |
Анализ безубыточности |
Прочая операционная выручка |
Операционные расходы |
Расходы на персонал |
Прочие операционные расходы |
Основные средства |
Финансирование |
Приток акционерного капитала |
Аннуитетные ссуды |
Кредиты |
Финансовые прогнозы |
Отчеты о прибылях и убытках |
Отчет о движении денежных средств |
Бухгалтерские балансы |
Показатели эффективности |
Подробнее >>
Краткое содержание |
Заявление о миссии компании |
SWOT-анализ |
Голы |
КПЭ |
Целевые клиенты |
Анализ отрасли |
Конкурентный анализ |
Маркетинговый план |
Команда |
Операционный план |
Финансы |
Подробнее >>
Краткое содержание |
Видение и миссия |
Значения |
Кампания за дело |
Цели и задачи |
Ключевые показатели эффективности |
Людские ресурсы |
SWOT-анализ |
Анализ рисков |
Финансовые прогнозы |

Просто пустой шаблон с тремя главами, чтобы начать работу с бизнес-планом или проектом.
Подробнее >>
Глава 1 |
Глава 2 |
Глава 3 |
Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане | by BizzBee Solutions
www.bizzbeesolutions.com
Если вы хотите получить финансирование для своей идеи стартапа, вы должны знать, что инвесторы ищут в бизнес-плане. Вам нужно показать им, как вы собираетесь получать прибыль. Или, другими словами, как вы собираетесь приносить деньги.
Венчурные капиталисты просматривают бизнес-планы.Вот что они делают. Бизнес-планы поступают к ним каждый день, и именно они должны принять решение. Они либо договариваются с вами о встрече, либо вежливо говорят, что ваша бизнес-идея недостаточно хороша.
Вы должны понимать, что 99% бизнес-планов, которые получают венчурные капиталисты, отклоняются.
Это то, что привлекает наибольшее внимание венчурных капиталистов в процессе оценки бизнес-плана:
Краткое изложение вашего бизнес-плана — это первое, на что обращают внимание инвесторы.Ни у кого нет времени читать роман о бизнес-плане на 50 или 60 страниц. Венчурные капиталисты хотят видеть эти 3-4 страницы с самого начала. Эти страницы помогают им понять, что вы планируете делать со своим бизнесом.
Если инвесторы не видят здесь возможности и не могут сразу понять, чем занимается ваш бизнес, ваш бизнес-план окажется в мусорной корзине.
Инвестор не может знать ваш бизнес лучше вас. Вот почему ваш бизнес-план, и особенно резюме, должны быть четкими и краткими.Оно должно быть ясным, чтобы его могла понять даже ваша бабушка. Вот так венчурные капиталисты распознают возможность, которую вы им предлагаете.
Еще одна вещь, на которую обращают внимание инвесторы, — это команда, а точнее, ваша управленческая команда. Да, сама идея имеет огромное значение. Но еще важнее команда, которая собирается претворить идею в жизнь.
Венчурные капиталисты ежедневно видят десятки компаний, предлагающих одну и ту же или похожую бизнес-идею.Но остается вопрос, какая команда лучше всех сможет реализовать эту идею и принести результат?
У вас должна быть команда экспертов, знающих свое дело, и это также должно быть отражено в вашем бизнес-плане. Вот как инвесторы видят то, о чем вы говорите. Понятно, что как стартап ваша команда все еще не имеет опыта, чтобы дополнить свой опыт. По этой причине на этом этапе рекомендуется получить некоторую помощь и совет о том, как представить управленческую команду.
В конце концов, все дело в команде. Убедитесь, что вы выбрали правильную команду. Если у вас есть авторитет и вы доверяете своим товарищам по команде, вы завоюете доверие инвесторов, и они тоже будут доверять вам.
Если венчурным капиталистам нравится резюме и ваша команда, они переходят к той части, которая их больше всего интересует, — к финансам. Они хотят видеть числа. Не только числа, но и числа, которые имеют смысл. В конце концов, они хотят увидеть, как они будут зарабатывать деньги.
Это не романтический раздел.Кроме того, это тоже не раздел больших мечтаний. Через два года вы не станете следующим Google, так что оставьте свои мысли в голове для этого. Вы должны быть осторожны, может ли сумма финансирования, которую вы запрашиваете, принести им прибыль, а также зарплату для вас и вашей команды.
То, как вы собираетесь использовать деньги, должно иметь логику. Инвесторы должны увидеть некоторую отдачу. Например, бизнес-ангелы обычно ожидают около 30% прибыли каждый год. Они хотят видеть ценность вашего бизнеса, даже предполагаемую ценность в будущем, если другая компания захочет купить ваш стартап.
Таким образом, резюме, хорошая команда и менеджмент, а также твердые финансовые прогнозы убедят инвесторов выбрать вашу идею для финансирования. Это то, на что будет обращать внимание каждый инвестор при оценке вашего бизнес-плана. Другого пути нет. Даже если вы дружите с венчурным капиталистом, и он делает вам одолжение, просматривая план, если вы потерпите неудачу с резюме, ваш план уйдет прямо в корзину без каких-либо эмоций.
Наличие бизнес-плана важно, потому что он поможет вам установить реалистичные цели для вашего стартапа.Он также послужит отличным инструментом для обеспечения финансирования инвесторов и составления финансовых прогнозов для вашего бизнеса и рентабельности инвестиций (ROI).

0 22.12.1970
Бизнес

Бизнес план для инвесторов: Page Not Found 404 | Deloitte