Бизнес план готовый с расчетами для студентов: Бизнес-планы готовые примеры

Заказать готовый бизнес план салона красоты с расчетами — ФРИЛАНС.ру

Авитолог

Авитолог, недорогие заявки для бизнеса
В разы дешевле чем директ и таргет.

Звоните или пишите.

Бесплатный аудит вашей ниши и расчет стратегии продвижения за 3 часа.

Продвигаемые ниши:
— электроника
— песок, щебень, бетон
— строительство
— р…

Лэндинг пэйдж

Могу создать вам продающий, лендинговую страницу, а именно: сайт для салонов красоты, интернет-магазинов, разнообразные сайты для бизнесов!
Пишите!

Чат Бот Телеграмм для бизнеса

Добрый день! Вы уже используете чат бота телеграмм для своего бизнеса?
Наша команда разработчиков поможет Вам привести новых клиентов и избавить Вас от рутинной работы.
-Есть возможность взять в аренду или купить.

Предлагаем ознакомиться с нашей пре…

Smm ведение instagram аккаунта

Здравствуйте, меня зовут Юлия. Я занимаюсь оформлением и ведением профилей в instagram. Есть кейсы в нишах лазерной эпиляции, фитнес-клубов, магазин товаров для дома, салонов красоты. Напишите мне в сообщения/на WhatsApp, я скину вам свои работы.

ЧЕМ…

Тексты для smm

Веду аккаунты в инстаграм:
— бизнес-аккаунты (Пищевое производство, пекарня, салон красоты, ногтевая студия, одежда и обувь
-личные (Косметолог, фитнес-блогер, инстаковоркинг

Управляющий бизнес-аккаунтом в Instagram

В рекламе я уже лет 12, люблю это дело и понимаю))
Если хочешь со мной работать, то я готова вместе развивать твой бизнес.

1. Разберем визуал аккаунта и скорректируем его, чтобы получилось просто супер-мега круто))
2. Разработаем контент-план исходя…

7 лучших шаблонов бизнес-планов, которые вы можете скачать бесплатно прямо сейчас

Ваш бизнес-план служит дорожной картой для вашей компании. Это поможет вам сгладить детали, такие как ваш маркетинговый план, целевой рынок, финансовые прогнозы и многое другое. Кроме того, если вы ищете какие-либо венчурные инвестиции, вам понадобится профессиональный бизнес-план как часть вашей презентации.

Написание хорошего бизнес-плана требует определенных размышлений и времени. Работа с шаблоном может упростить процесс и гарантировать, что вы не упустите ничего важного.К счастью, есть несколько первоклассных бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

1. Одностраничные шаблоны Oprah.com

Иногда лучше всего подойдет простой одностраничный шаблон бизнес-плана. Oprah.com предлагает три образца шаблонов, уже заполненных для разных компаний. Вы можете черпать идеи из этих готовых моделей и легко адаптировать их к своему бизнесу.

На мой вкус, сайт Опры не предлагает достаточного разнообразия типов бизнеса или шаблонов.Но поскольку все сведения о вашем плане размещены на одной странице, это обеспечивает более удобный способ начать работу с описанием вашего малого бизнеса. Это особенно верно, если длинные многостраничные бизнес-планы сейчас кажутся слишком громоздкими.

2. Шаблон комплексного плана My Own Business Institute

My Own Business Institute предлагает комплексный шаблон, разбитый на 15 различных разделов. Этот шаблон охватывает все: от вашего видения нового бизнеса до приобретений, денежных потоков и многого другого.

Форматирование простое, его легко редактировать, уточнять и создавать по своему усмотрению. Разделы и подсказки заставляют вас активно думать о бизнес-компонентах, которые вы, возможно, еще не запланировали. Этот конкретный шаблон может быть слишком подробным для некоторых основателей стартапов, но это может сделать его лучшим кандидатом для взятия частей и объединения их с другими шаблонами.

3. Шаблоны планов финансирования BizGym

Если вы уже знаете, что будете обращаться к потенциальным инвесторам, бесплатный шаблон бизнес-плана BizGym может быть идеальным выбором.Этот шаблон разработан специально для того, чтобы помочь вам представить свой стартап. Вы можете получить доступ к одностраничным планам, сводным версиям и полным бизнес-планам.

Вы даже можете пригласить товарищей по команде для работы над планом и его редактирования в режиме онлайн, что обеспечит совместную работу. Одним из недостатков этого шаблона является то, что вам необходимо зарегистрироваться для получения бесплатного членства в BizGym, чтобы получить доступ.

4. Шаблон бизнес-плана Balance

Если вы новичок в написании бизнес-плана, шаблон Balance — один из самых удобных вариантов, которые вы найдете. На мой взгляд, этот шаблон самый полезный в списке, потому что это исчерпывающее и хорошо написанное руководство, которое поможет вам в каждом разделе.

Одним из недостатков здесь является то, что есть много вещей, которые нужно просеять, что может не понадобиться многим предпринимателям. Однако у шаблона есть то преимущество, что его можно скопировать и вставить в документ Word, что дает вам гибкость при редактировании.

5. Современный, профессиональный шаблон BPlans

Шаблон BPlans включает в себя все, что вам нужно, если вы планируете обратиться к инвесторам или получить кредит для своего бизнеса.Студенты таких университетов, как Принстон и Бэбсон, использовали его, когда учатся начинать свой бизнес.

Этот шаблон раскрывает детали, важные для инвесторов и банков, что может не подойти для новых учредителей, которые просто хотят получить основы своего бизнеса на бумаге. Однако это заставит более продвинутых основателей думать как инвестор. Если вы не знаете, с чего начать, библиотека BPlans предлагает более 500 образцов бизнес-планов для вдохновения.

6.Шаблон Business.Govt.Nz

Шаблон бизнес-плана Business.Govt.Nz включает в себя руководства и подсказки, которые помогут вам обдумать детали вашего бизнеса, от описания компании до конкурентного анализа. В нем описаны шаги, которые вам необходимо предпринять для маркетинговой стратегии, финансирования и многого другого. Сайт предлагает несколько подробных планов, но здесь не так много вариантов, как на других ресурсах.

7. Пошаговый план Plan Buildr

Шаблон Plan Buildr является более кратким и менее громоздким, и его можно заполнить всего за 10 минут.Он разбит на простые шаги и даже рассчитает для вас финансовые показатели. Одним из минусов здесь является то, что он не такой всеобъемлющий, как другие в моем списке. Тем не менее, это может быть идеальным выбором для вашего первого проекта, особенно если вы все еще прорабатываете детали своего финансового плана.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc. com.

11.4 Бизнес-план – Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Описать различные цели бизнес-плана
• Описать и разработать компоненты краткого бизнес-плана
• Описать и разработать компоненты полного бизнес-плана

В отличие от кратких или бережливых форматов, представленных до сих пор, бизнес-план представляет собой формальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткую информацию о бизнесе. Инвесторы почти всегда запрашивают формальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены в камне», чем канва бизнес-модели, которая чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса. Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и конкурентный анализ, а также долгосрочные цели и задачи компании. Углубленный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций канвы бизнес-модели. Бизнес-план обычно проецирует финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банками или другими инвесторами для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать в течение нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать процесс холста вместо бизнес-плана, в то время как другие используют более короткую версию бизнес-плана, представляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с канвой. Например, у Криса Гильбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге «Стартап за 100 долларов ». Его версия в основном является продолжением наброска на салфетке (см. упражнение «Готовы ли вы?» в разделе «Разработка бизнес-модели») без деталей полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и/или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, для достижения успеха в предпринимательстве не существует четких жестких правил. Вы можете столкнуться с разными людьми, которым нужны разные вещи (холст, сводка, полный бизнес-план), и у вас также есть гибкость в использовании любого инструмента, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в ваших предпринимательских начинаниях.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов имеют несколько отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти страниц и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать канву бизнес-модели, у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы сможете представить на финансовое рассмотрение.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на то, чтобы предоставить картину и дорожную карту, чтобы следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, работая с пресловутым дьяволом в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает в себя бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, который мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы рассмотрим, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить многим различным целям — некоторым внутренним, другим внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего инструмента раннего планирования, расширения наброска на салфетке и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть внутренним инструментом планирования и рабочим планом, который вы можете применить к своему бизнесу, чтобы достичь желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылайтесь на коммерческое предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не должен быть написан от первого лица.

Основной внешней целью бизнес-плана является использование его в качестве инвестиционного инструмента, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящегося документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять формальное предложение инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана на случай непредвиденных обстоятельств, наметив несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы можете реагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для руководства подрастающим поколением женщин-лидеров. Сайт был ориентирован на недавних выпускниц колледжей и нынешних студенток, ищущих профессиональные роли, а также на тех, кто впервые занимается профессиональной деятельностью. Его основали четыре друга, которые работали в глобальной консалтинговой фирме McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и справедливость, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Думаю, мы наивно полагали, что, если мы отбросим некоторые из этих вещей, мы сможем с ними разобраться», — сказал Миншью. Затем Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло бы предотвратить раннюю кончину Pretty Young Professional, изменение планирования привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды The Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн из своего гаража в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Броуард и ведя побочный бизнес. У Эснарда дома были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план, чтобы привлечь компании, специализирующиеся на создании вирусных видео. Это сработало настолько хорошо, что рекламный ролик продукта набрал 8 миллионов просмотров за несколько часов. Cut Buddy продал более 4000 продуктов за несколько часов, когда у Эснарда оставалось всего несколько сотен. Спрос значительно превышал его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил увеличивать производство и предлагать клиентам сделки «два по цене одного», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло 700 000 долларов продаж в 2017 году. новые каналы сбыта, включающие розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — принесло The Cut Buddy успех.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных лиц, и будет включать в себя «коробку» с финансовой сводкой, но она должна содержать заявление об отказе от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получат, подписали соглашение о неразглашении. (НДА). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление вспомогательных деталей и потребуется финансовым учреждениям и другим, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии. Оба нацелены на предоставление картины и дорожной карты, чтобы перейти от концепции к созданию.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план аналогичен расширенному резюме из полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы, и почему именно вы должны это делать. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к полному фильму.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Поле грез , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план или резюме

Как следует из названия, краткий бизнес-план или резюме обобщает ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение дел. Резюме версии бизнес-плана — это ваша возможность в общих чертах сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное резюме, как правило, не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план представляет собой расширенное резюме, раздел с резюме имеет жизненно важное значение. Это «просьба» к инвестору. Вы должны начать с четкого указания того, что вы просите в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы описываете бизнес, его продукт и рынки. Опишите сегмент клиентов, который он обслуживает, и почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно совпадать с потребительскими сегментами и ценностными сегментами холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций. Как и финансовая часть технико-экономического обоснования, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие пункты, как прогноз прибылей и убытков за 12 месяцев, прогноз прибылей и убытков за три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности. Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и на том, что они означают.

В разделе «Текущая деловая позиция» можно найти важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее юридический статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете описать причины, по которым вы начали бизнес: Вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить и, возможно, разобраться в проблемах и выгодах клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь развивать компанию. Опишите миссию компании, видение, цели и задачи, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Конкурс студенческих бизнес-планов Университета Райса, один из крупнейших и в целом получивших наибольшее признание конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказ вашей предпринимательской истории» и «Представление идеи»), для подачи заявки требуется краткое изложение объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в таблице 11.2.

Таблица 11. 2

Готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните канву по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird/Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию фактического резюме компании, бизнес-плана или холста. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли компонент того, что вы наметили, который вы бы посоветовали компании изменить, чтобы обеспечить будущую жизнеспособность?
• Наметьте план действий в непредвиденных обстоятельствах для сценария «что, если», если один из ключевых аспектов компании или среды, в которой она работает, резко изменится?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по объему, масштабу и объему. Университет Райса устанавливает ограничение в десять страниц для бизнес-планов, представляемых на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представляемые на этот конкурс, обычно могут занимать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в официальном наброске бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана для вымышленного бизнеса.

Резюме

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку сводка предназначена для обобщения всего документа, наиболее полезно написать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Написание в этом разделе должно быть особенно кратким. Читатели должны быть в состоянии понять ваши потребности и возможности с первого взгляда. Раздел должен сообщить читателю, что вы хотите, и ваш «спрос» должен быть явно указан в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому это будет продаваться и какие конкурентные преимущества есть у бизнеса. В табл. 11.3 приведен образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Резюме для La Vida Lola

Таблица 11.3

Описание бизнеса

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, бизнес-факторы и факторы успеха. В нем должны быть представлены текущие перспективы, а также будущие тенденции и события. Вы также должны рассмотреть миссию, видение, цели и задачи вашей компании. Кратко опишите свое общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации/Североамериканской системы отраслевой классификации (SIC/NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за пределы того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В табл. 11.4 приведено примерное описание бизнеса La Vida Lola.

Описание деятельности La Vida Lola

Таблица 11.4

Анализ отрасли и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вы захотите включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба этих термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического обоснования».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиентов или ориентации продукта. Опишите свое позиционирование относительно конкурентов с точки зрения ценообразования, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В Таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ представляет собой изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите иметь возможность определить, кто является вашими основными конкурентами, и оценить их доли рынка, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на вход? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или конкурентную матрицу. Опишите конкурентные преимущества вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распределения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их вероятное влияние на ее успех? Ключ в том, чтобы построить его правильно с учетом соответствующих функций/преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими лицами. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть явное (если не измеримое) конкурентное преимущество.Некоторые общие функции в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположение и распространение/продажи. Образцы шаблонов показаны на рис. 11.17 и рис. 11.18. Конкурентный анализ поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, что даст вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые важны для клиентов, а не слишком сильно фокусироваться на идее и желаниях предпринимателя.

Рис. 11.17 На этой диаграмме показан один образец формата для анализа конкурентов. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Рисунок 11.18. Эта диаграмма представляет собой более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, при необходимости, включить организационную схему/структуру. Выделите фон, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также уместно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный(е) совет(а), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, и фирмы, оказывающие профессиональные услуги, оказывающие управленческую поддержку, таких как бухгалтерские услуги и юридические консультации.

В Таблице 11.6 показаны примерные операции и план управления La Vida Lola.

План операций и управления для La Vida Lola

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны наметить и описать эффективную общую маркетинговую стратегию для вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценообразовании, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав вашего отдела продаж, а также полный и подробный бюджет маркетингового плана.В табл. 11.7 показан пример маркетингового плана для La Vida Lola.

План маркетинга для La Vida Lola

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогнозирование доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить стоимость проекта, оценки и прогнозы движения денежных средств. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план вашего предприятия (подробное обсуждение выполнения этих прогнозов см. в разделе «Предпринимательские финансы и бухгалтерский учет»).Включите прогнозы продаж и доходов, предварительные финансовые отчеты («Создание команды предпринимательской мечты», анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите возможные источники финансирования (обсуждается в разделе «Проведение технико-экономического обоснования»). На рис. потребности потока для La Vida Lola

Рис. 11.19 La Vida Lola может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4. 0)

Entrepreneur In Action

Laughing Man Coffee

Хью Джекман (рис. 11.20) наиболее известен тем, что изображает супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Росомаха также работает над тем, чтобы сделать планету лучше по-настоящему, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рис. 11.20 Хью Джекман запустил предприятие социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «ВМС Хью Джекмана», фото «ВМС США, сделанное помощником фотографа Деннардом Винсоном»/Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к яве подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на местных производителей кофе.Он решил начать бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, другого известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Два года спустя Джекман запустил Laughing Man Coffee; он продал линию Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, вкладывая свои доходы в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилья, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, придерживающихся принципов справедливой торговли. Хотя кафе в Нью-Йорке является единственным кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кеуриг жертвует нераскрытую часть доходов Laughing Man на эти цели (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала Фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять деньгами и распределять их.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Керигу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать справедливой торговле для производителей кофе?

Что ты умеешь делать?

Textbooks for Change

Основанная в 2014 году компания Textbooks for Change использует модель перекрестного вознаграждения, в которой один клиентский сегмент платит за продукт или услугу, а прибыль от этого дохода используется для предоставления того же продукта или услуги другому , малообслуживаемый сегмент. Учебники для перемен сотрудничают со студенческими организациями для сбора бывших в употреблении учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие передаются в дар нуждающимся студентам в недостаточно обслуживаемых университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь университетских городков-партнеров в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет прямое отношение к таким студентам, как вы. Вы заметили проблему в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Франчайзи

Франчайзи East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в Соединенных Штатах, решил расстаться с сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спортивного бара и ресторана, и в нем будут предлагаться те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, сэндвичи и тому подобное. Новый ресторан не может полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
• Должен ли он пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь начать свой собственный бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутились у вас в голове, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многого другого.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Это помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стивер Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес….Написание вашего бизнес-плана заставляет вас просмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, операционный план, финансовый план и кадровый план». Но бизнес-план — это нечто большее, чем просто анализ прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как он выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам управлять будущим, «установив цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найм сотрудников и финансовые цели. После того, как цели сформулированы, они становятся целями производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. То, как они реагируют, может помочь вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить направление.

Что нужно сделать перед тем, как написать бизнес-план?

Это может показаться излишним, но вам действительно нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему перед составлением бизнес-плана важно определить, какие именно цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы вдохновиться.

1. Насколько я уверен, что это предприятие увенчается успехом?

2. Готов ли я инвестировать свои собственные деньги и работать много часов бесплатно, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что со мной будет, если эта затея не сработает?

4. Если это удастся, сколько сотрудников в итоге будет в этой компании?

5. Каков будет годовой доход предприятия через год? А через пять лет?

6. Какова будет доля рынка компании за это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен ли он быть местным или национальным? Может быть глобальным?

9. Буду ли я практическим менеджером или буду делегировать большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я разделю? Это будут продажи, техническая работа или что-то еще?

11. Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия в управлении компанией?

12. Предприятие останется независимым и частным, или оно в конечном итоге будет приобретено или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели. Вашему бизнесу может не потребоваться огромных финансовых вложений, но, вероятно, они потребуются, если вы предполагаете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывается в «Плане вашего бизнес-плана», «эта головоломка с денежными потоками является причиной того, что так много быстро- растущим компаниям приходится искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить».

Какой объем финансирования вам потребуется, чтобы начать свой бизнес? Что вы будете готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в этом первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов предоставить сумму, которая не совсем подходит ни для одной из сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются для бизнеса?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. На какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вы также должны учитывать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать. Является ли это средством сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, есть ли у вас на самом деле время и ресурсы для реализации вашего плана. Может быть неприятно осознавать, что предположения, которые вы сделали до сих пор, на самом деле не способствуют успешному бизнесу, но лучше узнать об этом заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связанный: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple 1981 года для Mac.

Как составить бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеприведенные вопросы и точно знаете, какие цели ставите перед собой в бизнес-плане, следующим шагом будет собственно написание чертовой штуки.Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для поиска семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых изложены во введении к бизнес-планам Entrepreneur :

1 Титульный лист и содержание

Презентация имеет важное значение, и бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой, в которой указано название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и включите ее на титульном листе внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Резюме

Представьте себе резюме как версию вашего бизнес-плана в SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. Резюме должно содержать следующие девять пунктов:

1. Бизнес-идея и почему она необходима.(Какую проблему это решает?) 

2. Сколько это будет стоить и какое финансирование вы ищете?

3. Какой доход получит инвестор? За какой промежуток времени?

4. Каков предполагаемый уровень риска?

5. Какое место ваша идея занимает на рынке?

6. Что такое управленческая команда?

7. Какие продукты и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно занимать от половины до полной страницы. Еще немного, и вы рискуете потерять внимание читателя до того, как он успеет вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из приведенных выше вопросов в двух-трех предложениях, и вы получите резюме нужной длины.

Связанный: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

При написании описания бизнеса вы можете заполнить от нескольких абзацев до нескольких страниц, но попробуйте еще раз чтобы быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее текущие перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, предлагаемые отраслью, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто читает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Говоря о своем бизнесе, начните с его структуры. Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или устоявшийся? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией? Кто руководители, а кто ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддерживать продажи?

Затем разберите предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Будь то коммерческая тайна или патент, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочего процесса. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также на вашу базу операций и причины для начала в первую очередь.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, вспомнив четыре P: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера рынка, структуры и потенциала продаж. Каковы перспективы роста рынка? Как сейчас выглядит демография и тенденции?

Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услуга будут приобретаться целевым рынком, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами и имейте в виду, что даже такое число, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может занять ваш продукт или услуга. Кто является вашим целевым рынком, как вы достигнете их и что они покупают у вас? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и точным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

На самом деле определение цены вашего продукта или услуги является одним из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование будет напрямую определять важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все виды областей, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — посмотреть внутрь себя, сложив затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавив прибыль, чтобы найти свой номер.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут устанавливать цены на свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем поверните раздел рыночных стратегий в сторону вашего процесса распространения и того, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои предложения из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через ваш процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но и об упаковке, связях с общественностью и стимулировании сбыта.

Связанный: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть конкурентный анализ, который помогает объяснить различия между вами и вашими конкурентами … и как Вы можете сохранить это таким образом.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес оставался впереди остальных. . Есть ли слабые места на рынке, и если да, то как вы можете их использовать?

Не забывайте учитывать как прямых, так и косвенных конкурентов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, целесообразно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как развивались производство, маркетинг и компания с течением времени? Какой у вас бюджет на разработку?

Ради организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы будете распределять свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

В руководстве Entrepreneur по проектированию и планам разработки предлагается следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса: 

• Соберите ингредиенты.

• Определение оптимального процесса соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определение периода старения.

• Газируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Обязательно поговорите о расписании.Какие контрольные точки должен пройти продукт, чтобы попасть к покупателю? Установите временные рамки для каждого шага процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда задача начнется и закончится.

Далее, рассмотрим расходы на разработку вашего продукта, разбив затраты на эти аспекты:

• Материал

• Наверху

Общие и административные (G & A) стоит

• Маркетинг и продажи 

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры 

• Прочие расходы 

• Необходимое оборудование 

В следующем разделе должен быть план найма или развития персонала.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам создать подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы каждый знал свои роли и обязанности.

Завершите раздел бизнес-плана, посвященный разработке и дизайну, указав риски, связанные с разработкой продукта, и то, как вы собираетесь устранять эти риски. Могут быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ограничивает ли ваше финансовое положение ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей до того, как они их зададут.

Связанный: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читали настоящую статью в Интернете 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Составление бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко обобщим две области, которые необходимо охватить в вашем плане операций и управления: организационная структура — первая, а требования к капиталу для операции — вторая.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: ваших финансовых отчетов. Инвесторы внимательно изучают финансовые отчеты, поэтому важно начать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения вашей организационной структуры на следующие четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая обеспечение качества)

3. Исследования и разработки

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете просмотреть расходы или накладные расходы.Разделите их на постоянные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот некоторые из примеров затрат накладные расходы:

• Travel

• обслуживание и ремонт

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Утилиты

• Упаковка и доставка

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Страхование

• Кредитные платежи

• Амортизация

какие некоторые из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из книги «Составление бизнес-плана: операции и управление».

8. Финансовые факторы

Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно нужна, касается финансов бизнеса. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте пройдемся по ним один за другим.

В отчете о прибылях и убытках простым способом объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги. Он опирается на уже разработанные и обсуждаемые в бизнес-плане финансовые модели (доходы, расходы, капитал и себестоимость товаров) и объединяет эти цифры с датами осуществления продаж и понесенными расходами.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши расходы из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить очень краткий анализ в конце, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

Во-вторых, это отчет о движении денежных средств, который объясняет, сколько денег необходимо вашему предприятию для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить. В этом разделе показана прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, что может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытком, который со временем становится все больше, это может стать серьезным сигналом тревоги как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эта часть бизнес-плана должна составляться ежемесячно в течение первого года работы, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого.

Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые вам необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

1. Наличными. Денежные средства в кассе в бизнесе.

2. Продажа за наличные . Доход от продаж, оплаченный наличными.

3. Дебиторская задолженность. Доход от сбора денежных средств, причитающихся бизнесу в связи с продажами.

4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по предоставленным кредитам или доход от инвестиций.

5. Общий доход. Сумма четырех вышеперечисленных пунктов (общие денежные средства, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

6. Материалы/товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, посчитайте свой товарный запас. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие расходные материалы необходимы.

7. Прямой труд . Какой труд вам нужен, чтобы сделать ваш продукт или завершить вашу услугу?

8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на деловые операции.

9. Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

10. Исследования и разработки . В частности, затраты на рабочую силу, необходимые для исследований и разработок.

11. Общие и административные расходы. Как и затраты на исследования и разработки, это сосредоточено на рабочей силе для общих и административных функций бизнеса.

12. Налоги .Это исключает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

13. Капитал. Требуемый капитал для необходимого оборудования.

14. Платежи по кредиту. Общая сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.

15. Итого расходы. Сумма статей с шестого по четырнадцатый (материалы/товары, прямой труд, накладные расходы, маркетинг/продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, капитальные и кредитные платежи).

16. Денежный поток. Вычесть общие расходы из общего дохода. Это то, сколько денег будет перенесено на следующий период.

17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток предыдущего периода из вашего текущего денежного потока.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется кратко суммировать цифры в конце. Опять же, консультация с CPA, вероятно, является хорошей идеей.

Последним финансовым отчетом является баланс.Баланс — это, как сказано в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если бизнес-план, который вы написали, предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и пассивы с течением времени. Если вы хотите привлечь инвесторов, вам также необходимо включить личный финансовый отчет.Затем, как и в двух других разделах, добавьте краткий анализ, затрагивающий основные моменты.

9. Подтверждающие документы

Если у вас есть другие документы, которые должны увидеть ваши читатели, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия договора аренды или юридические документы, вы должны добавить их в этот раздел.

Связанный: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Что мне делать с моим бизнес-планом после того, как я его написал?

Простейшая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — в целях финансирования, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет вашим существующим сотрудникам понять их роли.

Но это также важно делать и для собственного назидания. Как говорится в старой поговорке: «Лучший способ чему-то научиться — научить этому». Записывая свои планы, свои цели и состояние своих финансов, вы можете прояснить свои мысли.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они возникнут, и сможете быстро изменить ситуацию.

Вот почему вы должны продолжать обновлять свой бизнес-план, когда условия меняются, либо в вашем бизнесе (вы можете вступить в новый период или претерпевать изменения в руководстве), либо на вашем рынке (например, появление нового конкурента). Ключ в том, чтобы держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не пришлось готовить его, когда представится возможность.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены состав вашей компании, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет инвестировать в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала чувствуют неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте.Заранее определив детали своего бизнеса, вы дадите инвесторам необходимую им уверенность.

Но что, если вам не нужны инвесторы для вашей компании? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принимать важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и заставляет вашу команду сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура отличного обзора компании

Несмотря на то, что обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт.Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Компания Сводка
• История миссии
• История компании
• Команда управления
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукция и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентные преимущества
• Цели и цели

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его для лучшего обслуживания читателя. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Резюме компании. Подобно написанию резюме книги, здесь вы подытоживаете все, что касается вашего бизнеса. Как можно короче сообщите читателю важные детали, такие как название вашей компании, чем она занимается и какие проблемы она будет решать.

Миссия. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы углубимся в формулировку миссии.

История компании. Если вы уже создали свою компанию, расскажите читателю историю вашей компании. Когда вы это начали? Как вы начинали? Каких достижений вы достигли к этому моменту?

Группа управления. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и любые другие важные сведения о них.

Правовая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Является ли это индивидуальным предпринимателем, корпорацией, ООО и т. д.? Кто владеет компанией?

Местоположение. Поговорите о том, где работает ваша компания, и есть ли планы расширения в другие места. Если вы планируете расширяться, объясните, почему.

Товары и услуги. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Расскажите о том, как выглядит ваш идеальный покупатель, какие у него демографические данные и какую проблему вы решаете для него.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Заполняете ли вы пробел на рынке? Есть ли у вас доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Расскажите о своих краткосрочных и долгосрочных целях. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно действуете в соответствии со своим бизнес-планом.

Некоторые из разделов, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Настройка организационной структуры

Для ясности: в любом бизнесе необходимо создать несколько структур. Это может включать в себя юридическую структуру организации, построение управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным офисом будет структурирован совершенно иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно другого типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что когда вы структурируете свой бизнес, не будет единой стратегии, подходящей для всех. Вместо этого вам нужно сопоставить структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Организационно-правовая форма. Юридическая структура вашего бизнеса может повлиять на ваши повседневные операции, порядок налогообложения и ваши юридические риски. Это также упростит или усложнит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем следует подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и менялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге нужна для достижения этого. Полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков см. в этом руководстве от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную управленческую структуру, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как настроены группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам конструкций относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, за которым они наблюдают.Все вице-президенты или топ-менеджеры работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Отдел. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой сочетание функциональной и дивизионной структур. Это повышает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, повышая при этом гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку руководители могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, независимо от должности или старшинства. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени реагирования, а также устранению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, которые выполняют специализированную работу. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и повышает гибкость. Однако он страдает от отсутствия контроля, поскольку зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для розничной точки идеальным может быть район с интенсивным движением, в то время как для сервисной компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему вас это должно волновать? Расположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более широкой сети партнеров и контроль затрат.

От коворкингов до удаленных сотрудников — ландшафт мест сильно изменился за последние 20 лет. Вы должны изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.Как только ваша организационная структура будет создана, пришло время подумать о разработке вашего заявления о миссии и видении. Это задаст направление вашей организации и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто понимается неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять основную цель вашей компании. Это дает людям возможность сплотиться и помогает им ориентироваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что формулировку миссии часто неправильно понимают? Многие организации используют формулировку миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Во избежание этого работайте изнутри наружу. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем используйте его в маркетинге, когда это уместно. Как начать писать свою?

Написание миссии за 5 шагов

1. Пригласите нужных людей в комнату. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — с самого начала привлечь к работе нужных людей. Спросите себя, кто будет влиять на компанию, кто заслуживает того, чтобы быть в зале, и кто будет влиять на цели вашей компании.
2. Начните с вашей цели. В основе вашей миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 почему», — отличные инструменты для понимания сути того, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Если ваше заявление о миссии будет кратким, оно с большей вероятностью будет прочитано, с большей вероятностью будет понято и с большей вероятностью будет применено.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Старайтесь не писать так, как, по вашему мнению, должно звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя свою цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом так кратко, конкретно и прямо, как только сможете. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не будет в центре внимания, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные собрания. Поощряйте и поощряйте сотрудников не просто повторять это, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить формулировку миссии, которая будет убедительной и полезной для вашей организации.Southwest Airlines — пример компании, у которой есть отличная формулировка миссии, и она стремится применять ее во всем, что делает:

«Миссия Southwest Airlines состоит в том, чтобы обеспечивать высочайшее качество обслуживания клиентов с теплотой, дружелюбием, индивидуальной гордостью и корпоративным духом».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest заключается в обеспечении наилучшего обслуживания клиентов. Но они делают еще один шаг, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться проявлять эти качества в своих взаимодействиях. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы внесли последние штрихи в формулировку своей миссии, пришло время поработать над вашим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное видение. Вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные задачи, если вы хотите воплотить это видение в реальность.

Воплотите свое видение в жизнь с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение и есть пункт назначения. Это делает цели и задачи маркерами миль, которые прокладывают ваш маршрут для достижения цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, это стратегическая задача. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему важно их достичь, и путь к ним.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы сможете начать прокладывать путь, вам нужно указать пункт назначения. Начните с постановки целей, которые соответствуют тому, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через 5, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые продвигают вас по правильному пути. Имея в виду пункт назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вы должны быть в конце квартала, чтобы сделать эту цель реальностью?
3. Пройдите тест SMART для своих целей и задач. После того, как у вас есть предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте безжалостны здесь. Это ваш шанс выявить нереалистичные цели и заменить их более выполнимыми. Это не означает, что вы не можете быть упорным владельцем бизнеса и достигать звезд. Но лучше ставить реалистичные цели и превзойти их, чем всегда не дотягивать.

Постановка хороших целей требует времени. Те, кто тратит время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие ваши цели будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели основаны на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать лучшие бизнес-решения.

Как разработать план выхода для вашего бизнеса

Стратегия выхода является важным фактором для владельцев бизнеса, но ее часто упускают из виду до тех пор, пока не потребуются значительные изменения.Без планирования стратегии выхода, которая определяет направление бизнеса, предприниматели рискуют ограничить свои будущие возможности. Чтобы обеспечить лучшее для вашего бизнеса, спланируйте стратегию выхода до того, как придет время уйти.

Что такое стратегия выхода?

Стратегия выхода часто рассматривается как способ завершения бизнеса — и это может быть — но в передовой практике это план, который продвигает бизнес к долгосрочным целям и обеспечивает плавный переход к новой фазе, будь то включает в себя переосмысление направления бизнеса или лидерства, сохранение финансовой устойчивости или поворот к вызовам.

Полностью сформированная стратегия выхода учитывает все заинтересованные стороны бизнеса, финансы и операции и детализирует все действия, необходимые для продажи или закрытия. Стратегии выхода различаются в зависимости от типа и размера бизнеса, но надежные планы признают истинную ценность бизнеса и обеспечивают основу для будущих целей и нового направления.

Если бизнес идет хорошо, стратегия выхода должна максимизировать прибыль; и если он борется, стратегия выхода должна минимизировать потери. Наличие хорошей стратегии выхода на практике гарантирует, что ценность бизнеса не будет подорвана, предоставляя больше возможностей для оптимизации бизнес-результатов.

[Подробнее: Что такое оценка бизнеса и как ее рассчитать? ]

Преимущества стратегии выхода

Планирование полной стратегии выхода задолго до ее реализации не ограничивается подготовкой к непредвиденным обстоятельствам; он строит целенаправленную деловую практику и фокусируется на целях.

Несмотря на то, что план может не использоваться годами или десятилетиями, его разработка приносит владельцам бизнеса следующие преимущества:

• Принятие деловых решений под руководством .Со следующим стадии вашего бизнеса, вы с большей вероятностью поставите цели со стратегическими решениями, которые способствуют достижению ожидаемого результаты бизнеса.
• Сохранение приверженности ценности вашего бизнеса . Разработка стратегии выхода требует глубокого анализа финансов. Это дает измеримую ценность для информирования о наилучшей ситуации продажи для вашего бизнеса.
• Сделайте ваш бизнес более привлекательным для покупателей . Потенциальные покупатели оценят бизнес с запланированным выходом стратегии, потому что это демонстрирует приверженность бизнес-видению и цели.
• Гарантия плавного перехода . Стратегии выхода подробно опишите все роли в бизнесе и то, как обязанности способствуют к операциям. Каждый сотрудник и заинтересованное лицо хорошо информированы, переходы будут четкими и ожидаемыми.
• Видение деловых и личных целей после выхода . Выполнение стратегии выхода, которая подходит для ценности вашего бизнеса и потенциал может предотвратить нежелательные последствия выхода, такие как банкротство.

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и подавляющим, планирование правильной стратегии выхода требует усердия во времени и осторожности.

Взвешивание вариантов: закрытие или продажа

Есть две стратегии, которые следует учитывать при составлении плана выхода.

Продать новому владельцу

Продажа вашего бизнеса доверенному покупателю, например нынешнему сотруднику или члену семьи, — это простой способ уйти от повседневных операций вашего бизнеса. В идеале покупатель уже разделит вашу страсть и продолжит ваше наследие.

В типичном соглашении о финансировании с продавцом продавец позволяет покупателю оплачивать бизнес с течением времени.Это беспроигрышный вариант для обеих сторон, потому что:

• Продавец будет продолжать зарабатывать деньги, в то время как покупатель может начать управлять шоу без огромных авансовых инвестиций;
• Продавец также может оставаться наставником для покупателя, чтобы направлять общее направление бизнеса; и
• Переход для ваших сотрудников и клиентов будет гладким, поскольку покупатель, вероятно, уже имеет долю в бизнесе.

Однако у продажи вашего бизнеса знакомым есть и обратная сторона.Ваши отношения с покупателем могут побудить вас пойти на компромисс в отношении стоимости и продать бизнес дешевле, чем он стоит. Передача бизнеса родственнику также может привести к напряженности в семье, которая отразится на рабочем месте.

Вместо этого вы можете выбрать более крупную компанию для приобретения вашего бизнеса. Такой подход часто означает получение большего количества денег, особенно когда между вами и вашей целью существует сильное стратегическое соответствие.

Проблема с этим вариантом заключается в слиянии двух культур и систем, что часто приводит к дисбалансу и потенциальному увольнению некоторых или многих ваших нынешних сотрудников при переходе.

[Подробнее: 5 вещей, которые нужно знать при продаже малого бизнеса ]

Ликвидировать и закрыть бизнес

Трудно закрыть бизнес, над созданием которого вы так усердно работали, но это может быть лучшим вариантом, чтобы расплатиться с инвесторами и по-прежнему зарабатывать деньги.

Ликвидация вашего бизнеса с течением времени, также известная как «бизнес, основанный на образе жизни», заключается в том, что вы платите себе до тех пор, пока средства вашего бизнеса не закончатся, а затем закрываете магазин.

Преимущество этого метода в том, что вы все равно будете получать зарплату, чтобы поддерживать свой образ жизни. Однако вы, вероятно, расстроите своих инвесторов (и сотрудников). Этот метод также сдерживает рост вашего бизнеса, делая его менее ценным на рынке, если вы передумаете и решите продать.

Второй вариант — закрыть магазин и как можно быстрее продать активы. Хотя этот метод прост и может быть реализован очень быстро, деньги, которые вы зарабатываете, поступают только от активов, которые вы можете продать. Это может быть недвижимость, инвентарь и оборудование. Кроме того, если у вас есть кредиторы, деньги, которые вы получаете, должны быть выплачены им, прежде чем вы сможете заплатить себе.

Каким бы способом вы ни решили ликвидировать, прежде чем навсегда закрыть свой бизнес, необходимо предпринять следующие важные шаги:

• Подайте документы о ликвидации вашего бизнеса.
• Отмените все деловые расходы, которые вам больше не нужны, такие как регистрация, лицензии и название вашей компании.
• Убедитесь, что оплата труда сотрудников во время закрытия соответствует федеральному трудовому законодательству и законодательству штата.
• Подавайте окончательные налоги для своего бизнеса и храните налоговую отчетность в течение установленного законом периода времени, обычно от трех до семи лет.

Этапы разработки плана выхода

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и неприятным, планирование правильной стратегии выхода требует усердия во времени и осторожности.

Чтобы спланировать стратегию выхода, обеспечивающую максимальную отдачу для вашего бизнеса, выполните шесть следующих шагов:

• Подготовьте свои финансы . Первым шагом к разработке плана выхода является подготовка точного отчета о ваших финансах, как личных, так и профессиональных.Хорошее понимание расходов, активов и эффективности бизнеса поможет вам найти и договориться о предложении, которое соответствует реальной ценности вашего бизнеса.
• Рассмотрим варианты . Получив полное представление о своих финансах, рассмотрите несколько различных стратегий выхода, чтобы определить наилучший вариант. То, что вы выберете, зависит от того, как вы представляете свою жизнь после ухода — и как ваш бизнес вписывается в нее (или не вписывается). Если у вас возникли проблемы с принятием решения, может быть полезно поговорить с вашим бизнес-юристом или финансовым специалистом.
• Поговорите со своими инвесторами . Обратитесь к своим инвесторам и заинтересованным сторонам, чтобы поделиться своим намерением выйти из бизнеса. Создайте стратегию, которая советует инвесторам, как они будут возмещены. Для этого будет полезно детальное понимание ваших финансов, поскольку инвесторы будут искать доказательства, подтверждающие ваши планы.
• Выбрать новое руководство . После того, как вы решили выйти из бизнеса, начните передавать некоторые из своих обязанностей новому руководству, пока вы завершаете свои планы.Если вы уже задокументировали операции на практике в своей бизнес-стратегии, передача новых обязанностей другим будет менее сложной задачей.
• Сообщите своим сотрудникам . Когда ваши планы преемственности будут готовы, поделитесь новостями со своими сотрудниками и будьте готовы ответить на их вопросы. Будьте чуткими и прозрачными.
• Сообщите своим клиентам . Наконец, расскажите своим клиентам и заказчикам. Если ваш бизнес будет продолжаться с новым владельцем, познакомьте его с вашими клиентами.Если вы закрываете свой бизнес навсегда, дайте своим клиентам альтернативные варианты.

Лучшая стратегия выхода для вашего бизнеса — это та, которая наилучшим образом соответствует вашим целям и ожиданиям. Если вы хотите, чтобы ваше наследие продолжалось после вашего ухода, лучше всего продать его сотруднику, клиенту или члену семьи. В качестве альтернативы, если ваша цель состоит в том, чтобы быстро выйти, получив лучшую цену покупки, нацеливание на приобретение или ликвидацию компании являются оптимальными путями для рассмотрения.

CO— призван вдохновить вас от ведущих уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.

Опубликовано 18 ноября 2021 г.

Детали программы и представление | Конкурс бизнес-планов | Центр инноваций и предпринимательства | центры и программы | Школа бизнеса и экономики Альберса

Полуфинальный раунд будет проходить в виде двух онлайн-событий.Он включает в себя два раздельных оцениваемых (но имеющих одинаковый вес) разделов — Elevator Fast Pitch и Trade Show.

Часть A: Лифт Fast Pitch

Раунд презентации в лифте состоит из двухминутной презентации бизнес-плана команды, представленного активным студентом SU или членом команды выпускников SU перед судейской коллегией.

• Рубрика подсчета очков судьи на поле (упомянута ниже)
• Схема поля (упомянута ниже)

Часть B: Выставка

Выставка – это гигантская ярмарка, на которой у команд есть место для стенда, где они могут установить дисплей и представить свою бизнес-идею.У вас может быть в общей сложности четыре члена вашей команды, включая студента/выпускника, работающего на вашем стенде. Команды забиты двумя составляющими:

• Судьи выставок . Судьи торговых выставок — это предварительно отобранные судьи, выбранные Центром предпринимательства, которые посещают стенды и выбирают как минимум три команды, которые, по их мнению, имеют лучшую бизнес-идею и презентацию.
  • Рубрика оценки судей на выставках (упомянута ниже)

• Выбор зрителей .В состав судей Community Choice входят сокурсники, друзья и другие члены сообщества, которые посещают выставки, а затем голосуют за свои любимые бизнес-идеи и презентации. Они могут проголосовать за одну-пять бизнес-идей и презентаций.
  • Приз зрительских симпатий Судьи получат на мероприятии купоны с призовыми деньгами, которые они раздадут своим любимым командам.

Краткий обзор

Каждая команда создаст одностраничную сводную таблицу, которая будет предоставлена ​​судьям поля, судьям торговых выставок, судьям зрительских симпатий и посетителям мероприятия.Сводный краткий лист должен быть представлен за три дня до выставки.

• Шаблон резюме (упомянутый ниже)
• Примеры резюме (упомянуты ниже)

Почему бережливый стартап меняет все

Запуск нового предприятия — будь то технический стартап, малый бизнес или инициатива в рамках крупной корпорации — всегда был случайным предложением. Согласно проверенной десятилетиями формуле, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, представляете продукт и начинаете продавать так активно, как только можете.И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, потерпите фатальную неудачу. Шансы не на вашей стороне: как показывает новое исследование Шихара Гоша из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс создания компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она отдает предпочтение экспериментам, а не тщательному планированию, обратной связи с клиентами, а не интуиции, и итеративному проектированию, а не традиционному «большому проектированию заранее».Хотя этой методологии всего несколько лет, ее концепции, такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «разворот», быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для их обучения.

Однако движение бережливых стартапов не стало полностью массовым, и мы еще не ощутили его полного воздействия. Во многих отношениях это примерно то же самое, что движение больших данных было пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, значение которого компании только начинают осознавать.Но по мере распространения его практики они переворачивают общепринятые представления о предпринимательстве с ног на голову. Новые предприятия всех видов пытаются повысить свои шансы на успех, следуя принципам быстрого провала и постоянного обучения. И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из ее самых больших выгод могут быть получены крупными компаниями, которые ее используют.

В этой статье я предлагаю краткий обзор методов бережливого стартапа и того, как они развивались.Самое главное, я объясню, как в сочетании с другими тенденциями в бизнесе они могут зажечь новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, — это составить бизнес-план — статичный документ, описывающий размер возможности, проблему, которую необходимо решить, и решение, которое предоставит новое предприятие. Обычно он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков.Бизнес-план — это, по сути, исследовательское упражнение, написанное в одиночестве за письменным столом еще до того, как предприниматель начал создавать продукт. Предполагается, что можно выяснить большинство неизвестных бизнесу заранее, до того, как вы соберете деньги и на самом деле воплотите идею.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разработку продукта таким же замкнутым образом. Разработчики тратят тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия клиентов.Только после создания и запуска продукта предприятие получает существенную обратную связь от клиентов, когда торговый персонал пытается его продать. И слишком часто после месяцев или даже лет разработки предприниматели узнают на горьком опыте, что клиентам не нужны или не нужны большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тем, как тысячи стартапов следуют этому стандартному режиму, мы узнали по крайней мере три вещи:

1. Бизнес-планы редко выдерживают первый контакт с клиентами.Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о стратегиях своих противников перед боем: «У всех есть план, пока они не получат по морде».
2. Никто, кроме венчурных капиталистов и позднего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования совершенно неизвестных. Эти планы, как правило, вымысел, и выдумывать их — почти всегда пустая трата времени.
3. Стартапы — это не уменьшенные копии крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами. Те, кто в конечном итоге преуспевает, быстро переходят от неудачи к неудаче, все время адаптируя, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, постоянно учась у клиентов.

Одно из критических отличий состоит в том, что в то время как существующие компании реализуют бизнес-модель, стартапы ищут ее. Это различие лежит в основе подхода бережливого стартапа. Он формирует бережливое определение стартапа: временная организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Метод бережливого производства основан на трех ключевых принципах:

Во-первых, вместо того, чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели соглашаются с тем, что все, что у них есть в первый день, — это ряд непроверенных гипотез — в основном, хороших предположений.Поэтому вместо написания сложного бизнес-плана основатели обобщают свои гипотезы в структуре, называемой канвой бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов.

В-третьих, бережливые стартапы практикуют то, что называется гибкой разработкой, , которая возникла в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка работает рука об руку с развитием клиентов. В отличие от типичных годичных циклов разработки продукта, предполагающих знание проблем клиентов и потребностей в продукте, гибкая разработка устраняет напрасную трату времени и ресурсов за счет итеративной и поэтапной разработки продукта.Это процесс, с помощью которого стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют.

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они учились в моем классе в Стэнфорде. У них было видение создания газонокосилок-роботов для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель — поля для гольфа — не оценила их решение. Но потом начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без химикатов.Его заполнение стало их новым продуктом, и в течение 10 недель Blue River построила и испытала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Снижение популярности скрытого режима

Методы бережливого производства меняют язык, который стартапы используют для описания своей работы. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «режиме скрытности» (чтобы не предупредить потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), демонстрируя прототипы клиентам только во время хорошо организованных «бета-тестов».Методология бережливого стартапа делает эти концепции устаревшими, поскольку она утверждает, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентами важнее, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем периодические открытия.

Эти два основополагающих принципа выкристаллизовались во мне во время моей карьеры предпринимателя. (Я участвовал в восьми высокотехнологичных стартапах в качестве основателя или одного из первых сотрудников.) Когда десять лет назад я переключился на преподавание, я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я уже описывал этот процесс на курсе в Школе бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Рисом и Уиллом Харви, и в качестве условия моих инвестиций настоял на том, чтобы они прошли мой курс. Эрик быстро осознал, что водопадная разработка, традиционный линейный подход к разработке продуктов в технологической отрасли, должна быть заменена итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим формирующимся набором стартап-дисциплин и производственной системой Toyota, которая стала известна как «бережливое производство».Эрик назвал сочетание клиентского развития и agile-методов «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал книгу «Четыре шага к прозрению», впервые сформулировав, что стартапы не являются уменьшенными версиями крупных компаний, и подробно описав процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пинье предоставили предпринимателям стандартную основу для полотен бизнес-моделей в Business Model Generation.В 2011 году Эрик опубликовал обзор в The Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом обобщили то, что узнали о методах бережливого производства, в пошаговом руководстве под названием «Руководство для владельцев стартапов».

В настоящее время метод бережливого стартапа преподается более чем в 25 университетах, а также в популярном онлайн-курсе на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, которые одновременно знакомят с бережливым методом сотни потенциальных предпринимателей.На таких собраниях команда стартаперов может за несколько часов обдумать полдюжины потенциальных продуктовых идей. Хотя это может показаться невероятным для людей, которые не были на таких мероприятиях, некоторые предприятия создаются в пятницу вечером и приносят реальную прибыль к вечеру воскресенья.

Создание предпринимательской инновационной экономики

Хотя некоторые сторонники утверждают, что процесс бережливого производства может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю, что это утверждение слишком грандиозно.Успех зависит от слишком многих факторов, чтобы одна методология могла гарантировать победу любого стартапа. Но на основании того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, обучающих принципам бережливого производства, и в авторитетных компаниях, которые их практикуют, я могу сделать более важное заявление: использование методов бережливого производства в портфолио стартапов. приведет к меньшему количеству отказов, чем при использовании традиционных методов.

Более низкий уровень отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы разрушения, глобализации и регулирования ударяют по экономике каждой страны. Устоявшиеся отрасли быстро сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в 21 веке должен будет происходить за счет новых предприятий, поэтому все мы кровно заинтересованы в создании среды, которая поможет им добиться успеха, расти и нанимать больше работников. Создание инновационной экономики, движущей силой которой является быстрое расширение стартапов, никогда не было более насущным.

В прошлом рост количества стартапов сдерживался пятью факторами, помимо количества отказов:

1. Высокая стоимость привлечения первого покупателя и еще более высокая стоимость неправильного выбора продукта.
2. Долгие циклы разработки технологий.
3. Ограниченное количество людей, готовых к рискам, связанным с созданием или работой в стартапе.
4. Структура индустрии венчурного капитала, в которой небольшое количество фирм должны инвестировать большие суммы в горстку стартапов, чтобы получить шанс на значительную прибыль.
5. Концентрация реальных знаний о том, как создавать стартапы, которые в Соединенных Штатах в основном находились в карманах на восточном и западном побережьях. (Это меньше проблема в Европе и других частях мира, но даже за границей есть географические горячие точки предпринимательства.)

Бережливый подход уменьшает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые действительно нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а третье, делая стартапы менее рискованными.И он появился в то время, когда другие тенденции в бизнесе и технологиях также разрушают барьеры на пути создания стартапов. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Стартапам в области аппаратного обеспечения больше не нужно строить свои собственные заводы, поскольку оффшорные производители легко доступны.Действительно, стало обычным явлением видеть, как молодые технологические компании, практикующие методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые представляют собой просто «кусочки», поставляемые через Интернет, или оборудование, которое создается в Китае в течение нескольких недель после создания. Возьмем, к примеру, Roominate, стартап, созданный для того, чтобы вселить в девочек уверенность и интерес к науке, технологиям, инженерному делу и математике. После того, как его основатели закончили тестирование и усовершенствование конструкции своего комплекта проводного кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Через три недели прибыли первые продукты.

Методы бережливого стартапа подходят не только для молодых технологических предприятий. Их начали внедрять крупные компании, такие как GE и Intuit.

Еще одна важная тенденция – децентрализация доступа к финансированию. Раньше венчурный капитал представлял собой тесный клуб официальных фирм, сгруппированных недалеко от Силиконовой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые фонды суперангелов, меньшие, чем традиционные венчурные фонды размером в сто миллионов долларов, могут осуществлять инвестиции на ранних стадиях.По всему миру сотни акселераторов, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать посевные инвестиции. А краудсорсинговые сайты вроде Kickstarter предоставляют еще один, более демократичный способ финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для современных предприятий. До Интернета основатели новых компаний получали советы лишь тогда, когда могли выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема — разобраться в огромном количестве советов по стартапам, которые они получают.Концепции бережливого производства обеспечивают основу, которая поможет вам отличить хорошее от плохого.

Методы бережливого стартапа изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я считаю, что эти концепции в равной степени применимы для создания малых предприятий на главной улице, которые составляют основную часть экономики. Если бы их охватила вся вселенная малого бизнеса, я сильно подозреваю, что это увеличило бы рост и эффективность, а также оказало бы прямое и непосредственное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также появляется в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти. В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать методы бережливого производства для коммерциализации фундаментальных научных исследований в рамках программы под названием «Инновационный корпус». Одиннадцать университетов в настоящее время обучают этим методам сотни команд старших ученых-исследователей по всей территории Соединенных Штатов.

. В течение многих лет они учили студентов применять к стартапам подходы крупных компаний, такие как методы бухгалтерского учета для отслеживания доходов и денежных потоков, а также организационные теории управления.Однако стартапы сталкиваются с совершенно другими проблемами. Теперь бизнес-школы понимают, что новым предприятиям нужны собственные инструменты управления.

По мере того, как бизнес-школы проводят различие между управленческим исполнением и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана как шаблона для обучения предпринимательству. А конкурсы бизнес-планов, которые уже более десяти лет являются важной частью программы MBA, заменяются конкурсами бизнес-моделей.(Гарвардская школа бизнеса стала последней, кто сделал этот переход в 2012 году.) Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия лидируют и принимают учебную программу по бережливому стартапу. Мой курс Lean LaunchPad для преподавателей в настоящее время обучает более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия для корпорации 21 века

Уже сейчас становится ясно, что методы бережливого стартапа подходят не только для молодых технологических предприятий.

Корпорации потратили последние 20 лет на повышение своей эффективности за счет снижения затрат.Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно. Почти каждая крупная компания понимает, что ей также необходимо бороться с постоянно растущими внешними угрозами, постоянно внедряя инновации. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорациям необходимо постоянно изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие эксперты в области управления, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджай Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, развивали свои взгляды на то, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако за последние три года мы стали свидетелями того, как крупные компании, в том числе General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.

использует этот подход для преобразования своих инноваций. В 2010 году Прескотт Логан, генеральный директор подразделения, осознал, что новая батарея, разработанная подразделением, может изменить отрасль. Вместо подготовки к строительству завода, расширению производства и запуску нового предложения (в конечном счете получившего название Durathon) в качестве традиционного расширения продукта Логан применил методы бережливого производства.Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда встретились лицом к лицу с десятками потенциальных клиентов по всему миру, чтобы изучить потенциальные новые рынки и области применения. Это были не коммерческие звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint и выслушали проблемы и разочарования клиентов в связи с состоянием батареи. Они копнули глубже, чтобы узнать, как покупатели приобретают промышленные батареи, как часто они их используют и в каких условиях они работают. Благодаря этой обратной связи они серьезно изменили свою клиентоориентированность.Они устранили один из своих первоначальных целевых сегментов, центры обработки данных, и открыли новый — коммунальные услуги. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телекоммуникаций» до операторов сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конце концов GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству аккумуляторов мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который был открыт в 2012 году. По сообщениям прессы, спрос на новые аккумуляторы настолько высок, что GE уже имеет большое количество заказов.Первые сто лет обучения менеджменту были сосредоточены на разработке стратегий и инструментов, которые формализовали исполнение и эффективность существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске стартапов. Он также появился как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами постоянных разрушений.