Бизнес план как составить пошаговая: Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Содержание

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?
Для чего нужен бизнес-план
Содержание бизнес-плана
Резюме проекта
Информация о компании
Анализ рынка
Компания и команда
Описание продукта
Маркетинг и продажи
Финансирование
Экономические показатели. Окупаемость
Приложения

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

Подготовка документов для регистрации
Резервирование расчетного счета в банке

2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;

маркетинговый анализ;
расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
оформления банковского кредита;
получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.

Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
Финансирование. Составление финансового плана.
Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;

сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
описание продуктов или услуг компании;
планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

описание вида деятельности фирмы;
перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;

продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
доля рынка, занимаемая конкурентами;
наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
значение рынка присутствия для конкурентов;
наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

ФИО сотрудника;
занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
информация об образовании;
наличие уникальных навыков и опыта;
специальные навыки;
Предыдущее место работы;
время работы в организации;
основные профессиональные успехи и достижения;
уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Как не выходя из дома бесплатно зарегистрировать бизнес и открыть счёт?

Узнать

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

стратегия вывода продукта на целевой рынок;
стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

потребность в финансировании на текущий период;
потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

себестоимость;
выручка;
основные и дополнительные издержки;
прибыль — валовая, чистая;
рентабельность;
срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Ny = C / R

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

фотографии продукта;
исследовательский материал;
история кредитования компании и собственников;
материалы СМИ;
патенты, лицензии, разрешения;
копии договоров, коммерческих предложений;
графический материал, диаграммы;
другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Содержание

Что такое бизнес-план?
Советы по составлению бизнес-плана
- Сфокусируйтесь на ваших особенностях
- Будьте кратки
- Сделайте хорошее оформление
- Редактируйте по мере составления
Содержание бизнес-плана
- 1) Основные положения
- 2) Описание компании
- 3) Анализ рынка
- 4) Товары и услуги
- 5) Операционное управление
- 6) План маркетинга и сбыта
- 7) Финансовый план
- Приложение

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

Основные положения
Описание компании
Анализ рынка
Товары и услуги
Операционное управление
План маркетинга и сбыта
Финансовый план
Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
Какое именно принадлежности им нужны?
Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

5 Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов в 2022 году

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Сравните варианты программного обеспечения для бизнес-планов и узнайте, как выбрать лучшее программное обеспечение для нужд вашего малого бизнеса.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Когда вы начинаете свой бизнес, одним из первых ваших шагов будет разработка надежного бизнес-плана. Ваш бизнес-план будет охватывать все, от подробного объяснения ваших продуктов или услуг и модели ценообразования до финансовых прогнозов как минимум на три года, а также многое другое. Поэтому, если вы не знаете, с чего начать, или просто хотите упростить процесс, вы можете обратиться за помощью к программному обеспечению для бизнес-планирования.

В этом руководстве мы рассмотрим пять лучших вариантов программного обеспечения для бизнес-планов, а также обсудим их плюсы и минусы, функции, цены и многое другое, чтобы у вас была вся необходимая информация, чтобы решить, какое решение подходит для вашего небольшого бизнес.

5 лучших вариантов программного обеспечения для составления бизнес-планов

Правильное программное обеспечение для составления бизнес-планов значительно упростит процесс написания вашего бизнес-плана. Однако, как и многие программные решения для бизнеса, существует несколько различных вариантов программного обеспечения для бизнес-планов, каждый из которых имеет уникальный набор функций, пользовательский опыт и цену.

При этом, если вы ищете место, с которого можно начать поиск лучшего программного обеспечения для составления бизнес-планов, вы можете изучить пять лучших вариантов ниже:

1. LivePlan

Лучшее общее программное обеспечение для составления бизнес-планов.

Если вам нужно современное программное обеспечение для составления бизнес-планов с богатым набором шаблонов, то LivePlan может быть правильным выбором для вас. LivePlan отличается своим пользовательским интерфейсом, который выглядит обновленным и удобным, а также предлагает интуитивно понятные и простые в использовании функции и параметры.

Их пошаговые инструкции помогут вам начать все с самого начала, и вы можете воспользоваться их учебным онлайн-центром, чтобы продолжить приобретать деловые навыки.

Профессионалы

Доступные тарифные планы, включая оплату по факту использования
Никаких долгосрочных контрактов или платы за отмену; 60-дневная гарантия возврата денег
Современный интуитивно понятный интерфейс; облачный, можно использовать на Mac, ПК и планшетах
Возможность создавать неограниченные планы в одной учетной записи; Более 500 настраиваемых шаблонов
Разнообразие бизнес-ресурсов, включая видеоуроки, пошаговые инструкции и общую поддержку клиентов

CONS

Варианты ограниченной интеграции

Могут быть трудны для изучения

Особенности

Возможность создавать неограниченное количество бизнес-планов на одной учетной записи
Более 500 шаблонов бизнес-планов, охватывающих различные отрасли
Интеграция с Xero и Quickbook. отслеживание времени финансовых данных с помощью интеграции учета
Возможность экспорта вашего бизнес-плана в Word или PDF
Консультации экспертов и пошаговые инструкции прилагаются
Панели мониторинга производительности для отслеживания бюджетов и целей продаж
Возможность создания и экспорта краткого описания презентации на одной странице

Цены

Ежегодно месяцев
Шестимесячный план: 18 долларов в месяц, выставляется каждые шесть месяцев
План с оплатой по мере использования: 20 долларов в месяц, выставляется один раз в месяц

2.

GoSmallBiz

Лучшее решение для нескольких инструментов управления бизнесом на одной платформе.

Следующим в нашем списке лучших вариантов программного обеспечения для бизнес-планов является GoSmallBiz, который представляет собой гораздо больше, чем просто программное обеспечение для составления бизнес-планов. С GoSmallBiz у вас есть доступ к программному обеспечению для планирования непрерывности бизнеса с функциями, которые охватывают создание дорожной карты, работу с бизнес-формами и юридическими формами, создание веб-сайта и многое другое.

Таким образом, GoSmallBiz отлично подходит для стартапов или новых предприятий, которые хотят получить доступ к нескольким инструментам управления бизнесом через одну платформу.

Pros

Неограниченные бизнес-консультации и обширная библиотека онлайн-ресурсов
Несколько бизнес-инструментов в одном программном обеспечении
Анализ консультаций и бизнес-оценка
. по финансовым прогнозам и отчетам

Минусы

Высокая ежемесячная стоимость по сравнению с альтернативами
Ограниченные бизнес-план
Целый бизнес-план можно экспортировать только в Microsoft Word
Устальный интерфейс

Presects

9005. мастер создания шагов
Возможность создавать финансовые отчеты и прогнозы
Бесплатный хостинг и конструктор сайтов
Менеджер по взаимоотношениям с клиентами с интеграцией с MailChimp
Диаграмма цифрового маркетинга с интеграциями в социальных сетях и Google Analytics
HR Document Builder
Корпоративные минуты

004

0049009.

Библиотека
4
004
004
004.
. библиотека курсов
Деловые консультации без ограничений

Цены

3. Enloop

Лучше всего подходит для простого и быстрого создания бизнес-планов.

Если вы ищете бесплатное программное обеспечение для бизнес-плана, Enloop будет одним из ваших ближайших вариантов — они предлагают комплексную семидневную бесплатную пробную версию, кредитная карта не требуется. Кроме того, в отличие от некоторых других вариантов в нашем списке, Enloop строго посвящен созданию бизнес-плана, включая автоматическое написание текста, сравнение финансовых прогнозов и оценку производительности в реальном времени, которая отслеживает ваш прогресс.

При этом, если вы предпочитаете самый прямой, быстрый и простой способ написать свой бизнес-план, Enloop будет платформой, на которую стоит обратить внимание.

PROS

Простая и простое программное обеспечение, исключительно посвященное созданию бизнес-планов
Семидневная бесплатная пробная версия
Автоматические текст. вариант со скидкой

CONS

Ограниченные дополнительные образовательные ресурсы
Только один шаблон вариант
Варианты интеграции

Функции

9004 9004 9005 9004. СПАСИТЕЛЬНАЯ СТАМЕНТИЯ СТАРМИНИЗА. , изображения, таблицы, диаграммы и более 100 символов и форматов валют

Включает автоматическое создание текста для каждого раздела плана, который затем можно настроить

Автоматически формируемые финансовые отчеты

Включает сравнительный анализ финансовой эффективности (с использованием трех коэффициентов для подробного плана и 16 для плана производительности)

Оценка производительности в режиме реального времени для отслеживания вашего прогресса пользователей для редактирования (два с подробным планом, пять с планом Performance)

Отчет о прохождении/непрохождении и сертификат, помогающие выявить проблемы с планом

Цена

БЕСПЛАТНЫЙ ПЛАН: Семидневная бесплатная пробная версия без необходимости кредитной карты
Подробный план: 19,95 долл. в месяц или 24 доллара в месяц, выплачивается ежегодно

4. Bizplan

Лучше всего подходит для стартапов, желающих получить финансирование или найти инвесторов.

Являясь частью пакета Startups.com, Bizplan получает высшие оценки за свой пользовательский интерфейс — он интуитивно понятен, прост в использовании и современен. Вы будете работать с пошаговым конструктором бизнес-планов, чтобы получить именно то, что вы хотите от своего бизнес-плана. Это может напомнить вам о современном конструкторе веб-сайтов, поскольку в нем есть инструменты перетаскивания для создания шаблонов.

Кроме того, за одну абонентскую плату вы получаете доступ ко всем инструментам сети Startups.com, включая курсы для самостоятельного обучения, практические руководства, видео мастер-классов и многое другое. В целом, благодаря прямому подключению к Fundable, Bizplan является лучшим вариантом программного обеспечения для бизнес-планов для стартапов, которые хотят получить финансирование и найти инвесторов.

Pros

Подписка дает вам доступ ко всем инструментам Startups.com
Вариант подписки с пожизненным доступом
Сборщик бизнес-плана с удобным для пользователя
Отличные образовательные ресурсы
СООБЩЕНИЕ С ФОНАТА
Шаблоны перетаскивания для создания бизнес-планов
Финансовый командный центр для отслеживания всех бизнес-финансов в одном месте
Неограниченное количество соавторов аккаунта
Возможность поделиться бизнес-планом онлайн с инвесторами
Интернет-ресурсы, включая курсы для самостоятельного руководства, видео мастер-классов, практические руководства, доступ к наставничеству
Неограниченное использование программного обеспечения, Launchrock, и Startups.com

Цены

Месячный план: 29 долларов в месяц
Годовой план: 20,75 долларов в месяц, оплата 249 долларовв год
Пожизненный доступ: 349 долларов единовременно

5.

PlanGuru

Лучше всего подходит для финансового планирования и составления бюджета.

Наконец, для некоторых из самых мощных финансовых функций среди вариантов программного обеспечения для бизнес-планирования, включая составление бюджета и прогнозирование, вы можете проверить PlanGuru. В то время как другие решения, которые мы рассмотрели, были в первую очередь ориентированы на написание бизнес-плана, PlanGuru посвящен финансовому планированию бизнеса, предоставляя инструменты, необходимые для создания бюджетов, финансовых прогнозов, отчетов и многого другого.

Таким образом, если вам нужно программное решение, которое может оптимизировать финансовую часть ваших процессов бизнес-планирования, PlanGuru, безусловно, сможет предложить вам больше всего.

Pros

Обширные финансовые инструменты и подробные прогнозирование, бюджетное и отчетное возможности
Существенная библиотека ресурсов
Облака и варианты рабочего стола
Free Free и 30-й день. -дневная гарантия возврата денег

Минусы

Дорого, особенно для дополнительных пользователей
Уделяет внимание только финансовому аспекту бизнес-планирования; нет шаблонов или инструментов для написания базового бизнес-плана
Трудно использовать без предварительных финансовых знаний немного больше возможностей)
Работает с QuickBooks Online, Xero, и Excel
Бюджетирование и прогнозирование на срок до 10 лет
Стандартные методы прогнозирования
Builder для создания Custome Motions
и Builder Create Create Motions 9000
40
.
.
.
.
09090
и Builder. KPI
Информационная панель и инструменты отчетности
Справочные руководства, видеоуроки, база знаний и служба поддержки клиентов в США

Ценообразование

На что обращать внимание в программном обеспечении для бизнес-планов

В конечном счете, вам решать, какое из лучших программных решений для бизнес-планов в нашем списке подходит для вашего бизнеса.

Итак, если вы пытаетесь понять, как выбрать между различными вариантами, может быть полезно сравнить ваши лучшие варианты на основе следующих критериев: программные решения Plan предлагают различные функции. Вам следует внимательно изучить список функций любого программного обеспечения и определить, какие функции наиболее важны для нужд вашего бизнеса. Вам нужна обширная библиотека шаблонов с детальной настройкой? Вы бы предпочли программное обеспечение, включающее центр онлайн-обучения бизнес-навыкам? Вы ищете решение, которое сочетает написание бизнес-плана с другими задачами? Может быть полезно составить список вашего идеального набора функций, чтобы вы могли сравнить отдельные планы программного обеспечения с этим списком.

Цена: хотя вы можете найти некоторые варианты бесплатного программного обеспечения для бизнес-плана (или, по крайней мере, бесплатные пробные версии), в большинстве случаев вам нужно будет заплатить абонентскую плату, чтобы получить доступ к платформе, которую вы используете. выбирать. Поэтому вам следует подумать о том, каков ваш бюджет на этот бизнес-инструмент и какой тип программного обеспечения является наиболее рентабельным для ваших нужд.

Пользовательский опыт: Пользовательский опыт может сильно различаться в зависимости от различных вариантов программного обеспечения для бизнес-планов. Вы найдете некоторые программы, которые являются более новыми или были недавно обновлены. Другие могут иметь интерфейсы, которые казались новыми много лет назад, но сейчас довольно устарели, и, следовательно, их немного сложнее использовать. Правильный пользовательский интерфейс для ваших нужд — это действительно вопрос мнения и комфорта — тем не менее, стоит тщательно протестировать платформу, чтобы убедиться, что она действительно работает для вас, прежде чем инвестировать в ежемесячную или годовую подписку.

Практический результат

Нет никаких сомнений в том, что правильная разработка вашего бизнес-плана важна для будущего роста и успеха вашего малого бизнеса. К счастью, правильное программное обеспечение для составления бизнес-планов значительно упрощает этот процесс.

При этом независимо от того, выберете ли вы один из лучших вариантов программного обеспечения для бизнес-планов, перечисленных здесь, или полностью другую платформу, вы захотите потратить время на сравнение нескольких решений и убедиться, что вы выбрали то, которое подходит для вашего бизнеса.

Как мы уже упоминали, может быть полезно заранее подумать о функциях, которые вы ищете, о вашем бюджете и предпочтениях пользователя — таким образом, вы будете иметь в виду набор критериев при изучении разные решения.

В конечном счете, возможно, лучшее, что вы можете сделать, чтобы найти подходящее программное обеспечение, — это протестировать сами платформы — либо с помощью бесплатной пробной версии, либо с гарантией возврата денег.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Салли Лаукнер — редактор NerdWallet. Электронная почта: [email protected] Подробнее

На аналогичной заметке…

Как написать анализ рынка для бизнес-плана

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Анализ рынка имеет решающее значение для бизнес-плана. Это поможет вам понять покупательские привычки вашего целевого рынка.

Прежде чем вы откроете свои двери для публики или запустите свой интернет-магазин, необходимо много подготовиться к открытию бизнеса. Одним из ваших первых шагов должно быть написание бизнес-плана. Бизнес-план послужит вашей дорожной картой при построении вашего бизнеса.

В вашем бизнес-плане есть важный раздел, которому вы должны уделить особое внимание: анализ рынка. Анализ рынка поможет вам понять ваш целевой рынок и то, как вы можете преуспеть на нем.

Проще говоря, ваш анализ рынка показывает, что вы провели свое исследование. Это также вносит свой вклад в вашу маркетинговую стратегию, определяя вашего целевого клиента и исследуя его покупательские привычки. В целом, анализ рынка даст бесценные данные, если у вас ограниченные знания о вашем рынке, на рынке существует жесткая конкуренция и если вам требуется бизнес-кредит. В этом руководстве мы рассмотрим, как провести собственный анализ рынка.

Как проводить анализ рынка: пошаговое руководство

В ходе анализа рынка вы можете рассчитывать на следующее:

Цель
Обзор отрасли
Цель 00409 9
Рыночная стоимость
Конкуренция
Входные барьеры
Регулирование

90 погружений в каждую секцию0006

Шаг 1. Определите свою цель

Прежде чем приступить к анализу рынка, важно определить цель его написания. Вы пишете это для внутренних целей или для внешних целей?

Если вы проводите анализ рынка для внутренних целей, возможно, вы проводите мозговой штурм для запуска новых продуктов или корректируете свою маркетинговую тактику. Примером внешней цели может быть то, что вам нужен анализ рынка, чтобы получить одобрение на бизнес-кредит.

Полнота вашего анализа рынка будет зависеть от вашей цели. Если вы готовитесь к запуску нового продукта, вы можете больше сосредоточиться на изучении конкурентов. Анализ рынка для утверждения кредита потребует обширных данных и исследований размера и роста рынка, потенциала доли и ценообразования.

Шаг 2. Предоставьте обзор отрасли

Обзор отрасли — это общее направление развития вашей отрасли. Кредиторы хотят знать, ориентируетесь ли вы на растущую или падающую отрасль. Например, если вы хотите продавать видеомагнитофоны в 2020 году, маловероятно, что ваш бизнес будет успешным.

Начав анализ рынка с обзора отрасли, вы получите предварительное представление о рынке и о том, чего ожидать от анализа рынка. При написании этого раздела вы должны указать:

Размер рынка

Вы гонитесь за большими рынками или нацелены на очень нишевые рынки? Если вы нацелены на нишевый рынок, достаточно ли клиентов, чтобы поддержать ваш бизнес и купить ваш продукт?

Жизненный цикл продукта

Если вы разрабатываете продукт, как будет выглядеть его жизненный цикл? Кредиторы хотят получить представление о том, как ваш продукт будет реализован после его разработки и запуска. В этом разделе вы можете обсудить ваш продукт:

Прогнозируемый рост

Как, по вашему мнению, будет развиваться ваша компания? Расчет вашего годового роста поможет вам и кредиторам увидеть, как ваш бизнес вырос до сих пор. Расчет вашего прогнозируемого роста показывает, как ваш бизнес будет развиваться в будущих прогнозируемых рыночных условиях.

Шаг 3: Определите свой целевой рынок

Этот раздел вашего анализа рынка посвящен вашему потенциальному клиенту. Кто ваш идеальный целевой клиент? Как вы можете обслуживать свой продукт, чтобы обслуживать их конкретно?

Не совершайте ошибку, желая продать свой продукт всем. Ваш целевой клиент должен быть конкретным. Например, если вы продаете варежки, вам не стоит продавать их в странах с более теплым климатом, таких как Гавайи. Вы должны ориентироваться на клиентов, которые живут в более холодных регионах. Чем больше нюансов у вашего целевого рынка, тем больше информации у вас будет для информирования вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.

Имея это в виду, ваш раздел целевого рынка должен включать следующие пункты:

Демография

Здесь вы не оставите в тайне своего идеального клиента. Вы хотите знать каждый аспект вашего клиента, чтобы вы могли лучше обслуживать их. Посвятить время исследованию следующей демографии:

Возраст
Пол
Уровень доходов
Расположение

Создание образа клиента поможет вам лучше понять своего клиента. Может быть проще продать человеку, чем данные на бумаге. Вы можете дать этому персонажу имя, предысторию и работу. Превратите эту личность в своего целевого клиента.

Каковы болевые точки вашего клиента? Как эти болевые точки влияют на то, как они покупают продукты? Что для них важнее всего? Почему они предпочитают один бренд другому?

Исследовательский и вспомогательный материал

Информация без данных является претензией. Чтобы добавить достоверности вашему анализу рынка, вам необходимо включить данные. Некоторые методы сбора данных включают:

Вы также можете обратиться к ресурсам в Интернете. Например, Бюро переписи населения США может помочь вам найти демографические данные при расчете доли рынка. Министерство торговли США и Управление по делам малого бизнеса США также предлагают общие данные, которые могут помочь вам изучить целевую отрасль.

Шаг 4: Рассчитайте рыночную стоимость

Вы можете использовать либо нисходящий, либо восходящий анализ для расчета рыночной стоимости.

Нисходящий анализ, как правило, является более простым вариантом из двух. Вам необходимо рассчитать весь рынок, а затем оценить, какую долю вы ожидаете получить от своего бизнеса. Например, предположим, что ваш целевой рынок состоит из 100 000 человек. Если вы настроены оптимистично и вам удастся получить 1% этого рынка, вы можете рассчитывать на 1000 продаж.

Восходящий анализ больше основан на данных и требует дополнительных исследований. Вы рассчитываете индивидуальные факторы своего бизнеса, а затем оцениваете, насколько высоко вы можете масштабировать их, чтобы получить прогнозируемую долю рынка. Некоторые факторы, которые следует учитывать при проведении восходящего анализа, включают:

Где продаются продукты
Кто ваши конкуренты
Цена за единицу
Сколько потребителей вы ожидаете охватить
Средняя сумма, которую клиент купил бы за определенный период времени

Хотя для восходящего анализа требуется больше данных, чем для нисходящего анализа, обычно можно получить более точные расчеты.

Шаг 5: Познакомьтесь со своими конкурентами

Прежде чем начать бизнес, вам необходимо изучить уровень конкуренции на вашем рынке. Есть ли определенные компании, которые получают львиную долю рынка? Как вы можете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов?

Существует два типа конкурентов, о которых вам следует знать: прямые конкуренты и косвенные конкуренты.

Прямые конкуренты — это другие предприятия, которые продают тот же продукт, что и вы. Если вы и компания на другом конце города продаете яблоки, вы являетесь прямыми конкурентами.

Косвенный конкурент продает другой, но похожий на ваш товар. Если эта компания на другом конце города вместо этого продает апельсины, она является непрямым конкурентом. Яблоки и апельсины разные, но они по-прежнему нацелены на один и тот же рынок: людей, которые едят фрукты.

Кроме того, вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить при написании этого раздела вашего анализа рынка:

Каковы сильные стороны вашего конкурента?
Каковы слабые стороны вашего конкурента?
Как вы можете скрыть недостатки конкурентов в своем бизнесе?
Как вы можете решать те же проблемы лучше или иначе, чем ваши конкуренты?
Как вы можете использовать технологии, чтобы лучше обслуживать своих клиентов?
Насколько велика угроза ваших конкурентов, если вы откроете свой бизнес?

Шаг 6.

Стоимость входа: Затраты на запуск, такие как аренда помещения и наем сотрудников, высоки. Кроме того, специальное оборудование часто стоит дорого. (Рассмотрите возможность исследования финансирования оборудования, чтобы помочь финансировать эти покупки.)

Шаг 7. Ознакомьтесь с правилами

Когда вы начинаете бизнес, вы обязаны изучить правительственные и государственные правила ведения бизнеса на вашем рынке. Некоторые правила, о которых следует помнить, включают (но не ограничиваются ими):

. Если вы начинающий предприниматель и это ваш первый бизнес, эта часть может быть сложной, поэтому вы можете проконсультироваться с бизнес-адвокатом. Профессиональный юрист поможет вам определить юридические требования, характерные для вашего бизнеса. Вы также можете проверить сайты юридической помощи в Интернете, такие как LegalZoom или Rocket Lawyer.

Советы по написанию анализа рынка

Мы не удивимся, если вы почувствуете себя перегруженным огромным объемом информации, необходимой для анализа рынка. Имейте в виду, однако, что это исследование является ключом к запуску успешного бизнеса. Вы не хотите срезать углы, но вот несколько советов, которые помогут вам при написании анализа рынка:

Используйте наглядные пособия

Никто не любит 30 страниц одного текста. Использование наглядных пособий может разбить эти текстовые блоки, сделав ваш анализ рынка более привлекательным. При обсуждении статистики и показателей диаграммы и графики помогут вам лучше представить свои данные.

Включите резюме

Если вы когда-либо читали статью из академического журнала, вы заметите, что авторы включают аннотацию, которая предлагает читателю предварительный просмотр.

Используйте ту же тактику при написании анализа рынка. Это поможет читателю ознакомиться с основными моментами вашего рынка, прежде чем он погрузится в достоверные данные.

Ближе к делу

Лучше сделать анализ рынка кратким, чем набивать его чепухой и повторениями. Вы захотите представить свои данные, проанализировать их, а затем связать их с тем, как ваш бизнес может процветать на вашем целевом рынке.

Регулярно проводите анализ рынка

Рынки постоянно меняются, и важно, чтобы ваш бизнес менялся вместе с вашим целевым рынком. Повторный анализ вашего рынка гарантирует, что ваши бизнес-операции согласуются с изменяющимися рыночными условиями. Лучшие компании — те, которые умеют адаптироваться.

Зачем вам писать анализ рынка?

Анализ рынка поможет вам изучить факторы вашего рынка, чтобы определить, подходит ли он для вашей бизнес-модели. Анализ рынка поможет вам:

1.

Рынки постоянно меняются, и полезно определить текущие и прогнозируемые рыночные условия. Эти тенденции помогут вам понять размер вашего рынка и ждут ли вас платежеспособные клиенты. Проведение анализа рынка поможет вам убедиться, что ваш целевой рынок является прибыльным рынком.

2. Узнайте о своих клиентах

Лучший способ обслуживать ваших клиентов — это понимать их. Анализ рынка позволит изучить покупательские привычки, болевые точки и желания вашего клиента. Эта информация поможет вам в развитии бизнеса, учитывающего эти моменты.

3. Получите одобрение на бизнес-кредит

Для открытия бизнеса, особенно если это ваш первый бизнес, требуется стартовое финансирование. Хороший первый шаг — подать заявку на бизнес-кредит в вашем банке или другом финансовом учреждении.

Тщательный анализ рынка показывает, что вы профессиональны, подготовлены и стоите вложений кредиторов. Эта подготовка внушает кредитору уверенность в том, что вы сможете построить бизнес и погасить кредит.

4. Победите конкурентов

Ваше исследование даст ценную информацию и определенные преимущества, которых может не быть у конкурентов. Например, полное понимание болевых точек и желаний вашего клиента поможет вам разработать продукт или услугу, превосходящие конкурентов. Если ваш бизнес уже запущен и работает, обновленный анализ рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию или помочь вам запустить новый продукт.

Заключительные мысли

Есть поговорка, что первый шаг к рубке дерева — это заточка топора. Другими словами, подготовка – это ключ к успеху. В бизнесе подготовка увеличивает шансы на успех вашего бизнеса даже на конкурентном рынке.

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, отделяет предпринимателей, которые сделали свою домашнюю работу, от тех, кто этого не сделал.