Бизнес план как создать образец: Бизнес-план предприятия

Содержание

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

Введение.
Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
Стратегия бизнеса.
Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т. д.
Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.

Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
Резюме проекта.
Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
Анализ цепочки добавленной стоимости.
Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Как составить бизнес-план для блога (шаблон в комплекте!)

Опубликовано: 2017-07-26

Если вы только начинаете, скорее всего, вы захотите создать бизнес-план блога для своего бизнеса.

Если вы хотите создать успешный блог + бизнес, вам нужен план. Нельзя просто запустить веб-сайт (хотя это важно) и надеяться, что все получится.

Да, бизнес-план вашего блога — это BLUEPRINT вашего блога.

Но сначала, если вы еще не начали свой блог, вот пошаговое руководство о том, как начать блог.

Хотите начать свой блог правильно? Запишитесь на мою бесплатную мастерскую: как правильно создать прибыльный блог (пошаговое обучение)

Ты вернулся? Большой! Я поделюсь с вами точным шаблоном бизнес-плана блога, который я использовал… когда я впервые начал этот блог.

Звучит отлично?

Приколите этого плохого парня!

Бизнес-план блога — это здорово, потому что вы действительно четко понимаете направление, цели и видение вашего бизнеса, не оставляя камня на камне. Когда вы собираете свои мысли и планы в одном центре, это увеличивает шансы на запуск успешного блога.

Ясность = лучший бизнес!

Без лишних слов, вот компоненты бизнес-плана моего блога:

1. БРЕНД

Название бренда

Вы должны придумать торговую марку. Это то же самое, что и название вашего блога. Не нужно перегибать палку — делайте это просто. Вот руководство о том, как выбрать название для блога, если вам нужна помощь.

Видение и миссия вашего бренда

Какое у вас видение вашего блога и бизнеса? Почему ты делаешь то, что делаешь?

Ваш фирменный стиль

Ваш брендинг должен выглядеть сплоченным. Создайте единый и привлекательный стиль бренда. Определитесь с цветами вашего бренда, фирменными шрифтами и другими эстетическими аспектами вашего бренда. Это будет единообразно внедрено на вашем веб-сайте, платформах социальных сетей и в другие дополнительные материалы.

Атмосфера бренда / ценности

Это проникает в более нематериальную часть вашего бренда: с какими настроениями / ценностями вы хотите, чтобы люди ассоциировали ваш бренд?

Например, для меня это серьезный, умный, ориентированный на действия и т. Д.

Щелкните здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-плана для блога: полностью редактируемый шаблон Google Doc, чтобы вы могли начать работу со своим бизнес-планом уже сегодня! (это бесплатно) «

2. НИША И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Целевая аудитория

На кого вы ориентируетесь (конкретно) на своем веб-сайте? Почему? Для получения дополнительной информации в этом блоге также есть руководство по определению целевой аудитории.

Конкуренты (ОЧЕНЬ ВАЖНО)

Кто ваши конкуренты? Оцените ситуацию. Я всегда говорю своим частным клиентам 1: 1: вы не открываете офлайн-магазин мороженого, не заглянув в другие магазины мороженого на улице, не так ли?

То же самое относится и к вашему онлайн-бизнесу. Нельзя просто завести блог, не зная, кто еще занимается бизнесом.

Пункты различия

Это то, что мне всегда нравится делать во всех моих делах. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Это может быть ваш опыт, ваша личность, определенные вещи, которые вы освещаете, позиционирование вашего бренда, лучший дизайн, лучшее обслуживание и т. Д. Есть статья о том, как выделить ваш бренд, которая может быть вам полезна.

3. ВЕБ-САЙТ

Инфраструктура

На каком хосте вы будете? Какого провайдера доменного имени вы будете использовать? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как создать блог, чтобы получить дополнительную информацию об этом.

Я настоятельно рекомендую вам использовать SiteGround в качестве хоста — их поддержка САМАЯ ЛУЧШАЯ, и мой веб-сайт отлично работает с ними. Я потерял счет тому, сколько раз SiteGround спасал меня от потери сна из-за того, что что-то на моем веб-сайте пошло не так.

Вам также понадобится тема веб-сайта — я рекомендую Divi (очень настраиваемый, отлично подходит для новичков) или Genesis (для тех, кто более технически подкован).

Лучший вариант — это мой готовый для вас набор веб-сайтов, созданный с помощью Divi, где вы можете получить потрясающий веб-сайт к этой неделе … и все это за небольшую часть веб-сайта Divi! Проверьте свой потрясающий веб-сайт 🙂

Контент-планирование

О каких темах вы будете писать в блоге? Имеете некоторое представление о том, из чего будет состоять контент вашего блога. Это сэкономит вам драгоценное время позже. Убедитесь, что это то, чего хочет ваша целевая аудитория (которую вы решили ранее).

Кроме того, как часто вы будете публиковать сообщения?

4. СОЗДАНИЕ СПИСКА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Мои постоянные читатели знают, что я хорошо разбираюсь в почтовом маркетинге.

Если вы новичок и действительно не знаете, зачем вам нужен список адресов электронной почты как можно скорее, ознакомьтесь с этим постом: Почему создание списка адресов электронной почты ОБЯЗАТЕЛЬНО для вашего блога и бизнеса

Я очень рекомендую Convertkit. Я так люблю Convertkit, потому что он настолько прост в использовании, что дает мне массу функций, которые нужны моему бизнесу, по доступной цене. Нажмите здесь, чтобы проверить Convertkit и начать работу со списком рассылки! Не стесняйтесь, напишите мне, если у вас возникнут какие-либо вопросы по его использованию.

Теперь вам нужно подумать о некоторых вещах:

Что вы будете отправлять своим подписчикам?

Дополнительные идеи вы можете найти в моем сообщении об идеях содержания информационных бюллетеней для отправки и привлечения ваших подписчиков.

Как часто вы будете рассылать электронные письма своим подписчикам?

Лучше всего избавиться от этого и решить раз и навсегда. Один раз в неделю — безопасное решение.

5. МАРКЕТИНГ: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Социальные сети — огромная часть маркетинга вашего блога и бизнеса для большинства предпринимателей.

Стратегия фан-страницы Facebook

Скорее всего, вы захотите создать бизнес-страницу в Facebook. Для этого вам нужен план! Некоторые вещи, которые вам нужно решить и запланировать, включают: Что вы разместите на странице (убедитесь, что это интересно вашей целевой аудитории)? Как часто вы будете публиковать сообщения на своей странице в Facebook?

Группа в фейсбуке

Многие люди решают создать группу в Facebook. Вы можете посмотреть мою здесь.

Вам не обязательно иметь группу в Facebook. Не стесняйтесь пропустить этот раздел (или любой другой раздел в разделе социальных сетей). Не каждый бизнес должен присутствовать на всех платформах социальных сетей.

Итак … сделайте то же самое для всех остальных социальных сетей, на которых вы хотите работать:

Какая у вас стратегия Pinterest, если таковая имеется?

Какова ваша стратегия в Instagram, если таковая имеется?

Какова ваша стратегия Twitter, если таковая имеется?

Промойте и повторите для любой другой платформы социальных сетей, которую вы собираетесь использовать для продвижения своего онлайн-бизнеса. ПОМНИТЕ, составляйте бизнес-план только для тех социальных сетей, которые вы собираетесь использовать. В противном случае вы просто зря теряете время. Тебе не нужно быть везде.

Запишитесь на бесплатный вебинар по созданию списков!

6. МАРКЕТИНГ: ДРУГИЕ СТРАТЕГИИ

Здесь вы планируете любые другие способы продвижения своего бизнеса.

Например, вы можете сотрудничать с другими компаниями, проводить сетевые мероприятия в автономном режиме и т. Д. Что бы это ни было, обязательно включите это в бизнес-план своего блога.

Как вы будете продвигать свой бизнес через эти каналы? Когда ты начнешь? С кем ты будешь работать? И т.п.

Отличный пост о том, как составить бизнес-план для блога, включая шаблон!

Нажмите, чтобы твитнуть

7. МОНЕТИЗАЦИЯ

Ни денег, ни бизнеса. Просто как тот. Вы не можете управлять благотворительностью, поверьте мне!

Финансовые цели

Какова ваша цель по доходу, которую вы стремитесь достичь в этом блоге + бизнесе? Убедитесь, что это конкретная цель по доходу, и укажите для нее временные рамки.

Как вы собираетесь монетизировать?

Какие каналы монетизации вы собираетесь использовать для своего блога? Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете найти мой пост о наличии бизнес-модели в Интернете, а также мой пост о различных бизнес-идеях в Интернете (где я исследую различные методы монетизации).

Соответствующие сообщения:

Почему я перешел на Teachable, чтобы проводить и продавать свои онлайн-курсы
Полное руководство: как стать успешным интернет-предпринимателем
Как создать онлайн-курс за 72 часа (с пошаговыми инструкциями!)
Как продавать онлайн-курсы 101
10 высокоэффективных советов по привлечению большего числа клиентов в Интернет (из моего личного опыта!)

Что касается меня, я занимаюсь коучингом 1: 1 (посмотрите, как вы можете работать со мной здесь — это лучший способ добиться успеха в своем блоге + бизнесе, поскольку вы получаете личное внимание и руководство от тренера, который был там раньше), курсы (я предоставляю пошаговые инструкции и даю свои лучшие советы в моих качественных курсах) и партнерский маркетинг, рекомендуя полезные инструменты и ресурсы для ведения блога, которые вы можете просмотреть здесь.

(Обновление 2021 года: я больше не занимаюсь коучингом 1: 1. Вместо этого вы можете проверить мои программы!)

А вы? 🙂

8. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Распределите то, что вы должны делать в своей рабочей неделе, за неделей. Я рекомендую вам составить план действий на ближайшие 3 месяца или около того.

Наличие крайнего срока для определенных действий творит чудеса для вашего блога и бизнеса. Чем вы будете заниматься каждую неделю в своем бизнесе?

Никаких действий — никаких результатов! 🙂

Вот и все, ребята!

Я надеюсь, что вы нашли это полезным.

Новый дизайн булавки?

Бог благословил,
Рэйлин

PS Хотите исчерпывающее руководство о том, как привлечь онлайн-аудиторию и увеличить посещаемость?

Именно здесь поможет мой фирменный курс List Building Incubator. Это моя пошаговая система для роста и монетизации вашего списка рассылки. Посмотрите здесь.

Шаблон бизнес-плана, без которого ваши клиенты не могут жить.

Опубликовано: 2021-11-08

Создание бизнес-плана может занять много времени, но его нельзя пропустить. Бизнес-планы позволяют вам определить свои цели и показать потенциальным инвесторам, что ваша компания настроена серьезно. Однако при создании плана вы должны убедиться, что не пропустите ни одной важной части.

Здесь может пригодиться бесплатный шаблон бизнес-плана (не путать с шаблоном бизнес-предложения). Это упростит процесс создания плана, а также гарантирует, что вы не забудете ни одного шага.

Создание бизнес-плана не только помогает вам привлечь инвесторов, но и позволяет сосредоточиться на ваших целях и создать четкую картину прошлого, настоящего и будущего вашей компании; следовательно, почему бизнес-план может увеличить ваши шансы на рост на 30%.

Что такое бизнес-план?

Думайте о своем бизнес-плане как о письменном документе, в котором изложена важная информация о вашем бизнесе. Он не только определяет ваши цели, но и предоставляет информацию о том, как вы планируете их достичь. Ваш бизнес-план представляет собой дорожную карту с финансовой, операционной и маркетинговой точек зрения.

Как уже упоминалось, одна из целей вашего бизнес-плана — привлечь инвесторов. Люди с большей вероятностью будут инвестировать в вашу компанию, если вы потратите время на планирование будущего. Ваш план также побуждает их вкладывать средства, показывая им свое финансовое положение и другие конкретные цифры, которые внушают доверие.

Ваш бизнес-план также помогает вашей компании внутри. Это помогает укрепить вашу внутреннюю стратегию для начала и ведения бизнеса. Он позволяет увидеть, какие шаги нужно предпринять, и напоминает вам о ваших основных целях. Обратите внимание, не путайте с разницей между шаблоном бизнес-плана и шаблоном предложения.

Процесс написания бизнес-плана — основные тенденции, влияющие на шаблоны бизнес-планов Документов Google

Процесс написания бизнес-плана относительно прост. Вы начинаете с размышлений о своем бизнесе, а затем работаете над шаблоном бизнес-плана Документов Google, раздел за разделом.

Когда вы пишете бизнес-план, остановитесь и подумайте о долгосрочных целях вашей компании. Не торопитесь с планом. Он должен быть хорошо продуманным, и вам не нужно его менять в будущем.

Выбирайте между традиционными и экономичными бизнес-планами для стартапов.

Одна важная вещь, которую вам нужно сделать, прежде чем начать, — это выбрать формат бизнес-плана, который вы хотите использовать. Есть две основные категории: традиционный бизнес-план и бизнес-план бережливого стартапа.

Первый из них встречается гораздо чаще. Обычно он состоит из десятков страниц и невероятно подробен. Если вы выберете традиционный бизнес-план, вы должны быть максимально подробными.

Напротив, бизнес-план бережливого стартапа следует той же структуре. Разница в том, что вместо того, чтобы вдаваться в детали, вы придерживаетесь основных моментов. Обычно ваша цель — уместить все на одной странице. Это также намного быстрее, иногда всего за час.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана для Документов Google, независимо от того, выберете ли вы экономичный стартап или традиционный бизнес-план. Ваш выбор просто повлияет на то, сколько деталей вы вдумаете.

Какие 7 разделов шаблона бизнес-плана? — Отдельные части шаблона бизнес-плана для Документов Google.

В зависимости от шаблона, который вы решите использовать, ваш бизнес-план может немного отличаться по количеству включенных разделов. Однако есть семь основных разделов, которые вы всегда хотите включить в план.

1. Резюме

Думайте о резюме как о своей презентации, которая знакомит с вашей компанией и содержанием плана. Большинству компаний гораздо проще написать этот раздел в последнюю очередь, и он не должен превышать нескольких страниц.

В зависимости от продолжительности вашего бизнес-плана вы должны включить в этот раздел оглавление. Не забудьте включить в формулировку миссии, которая представляет собой краткое описание вашей компании и целей.

Вам также нужны обзоры и основные моменты истории вашей компании, рыночных возможностей, управления, конкурентных преимуществ и финансовых показателей.

2. Описание бизнеса или бизнес-структура

Следующей частью шаблона бизнес-плана для Google Docs будет описание бизнеса. В этом разделе вы описываете структуру и функции вашего бизнеса. Расскажите читателю о ваших товарах или услугах. Этот раздел также должен включать информацию о стратегических партнерствах или отношениях, расходах, юридической структуре вашей компании, администрировании и владении интеллектуальной собственностью.

Одним из ключевых элементов этого раздела является то, что вы должны подчеркнуть свои преимущества перед конкурентами.

В случае продуктов расскажите читателям, как вы их производите. Включите информацию о наличии материалов, логистике выполнения заказов и поддержании запасов, а также любые другие важные операционные детали.

В случае услуг объясните, как они приносят пользу вашим клиентам.

3. Товары и услуги

Эта часть шаблона бизнес-плана содержит более подробную информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Повторите, насколько ваши продукты нравятся потребителям и чем они отличаются от существующих на данный момент предложений.

4. Маркетинговые исследования

Начните этот раздел с показа выполненного вами анализа рынка. Скорее всего, это будет включать рассмотрение некоторых ключевых конкурентов, насыщения рынка и спроса на рынке. Рассмотрите возможность использования графиков или диаграмм для иллюстрации этого раздела.

На следующем изображении показаны некоторые важные аспекты, которые следует включить в этот раздел:

Некоторые шаблоны бизнес-планов объединяют этот раздел со следующим, поэтому маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии идут рука об руку. Их разделение позволяет лучше организовать ваш план.

5. Маркетинговая стратегия

Включите свою маркетинговую стратегию в этот раздел. Он должен включать методы рекламы, прогнозы продаж, связи с общественностью и сроки. Будьте как можно более конкретными. Включите свой маркетинговый бюджет. Назовите конкретные стратегии, которые вы планируете использовать как онлайн, так и офлайн.

Если у вашей компании уже есть клиенты, предоставьте данные о прошлых продажах, а также отзывы клиентов.

6. Персонал и менеджмент

Используйте этот раздел, чтобы показать читателю вашего бизнес-плана, что ваша команда квалифицирована. Включите биографии руководства, включая менеджеров и руководителей. Не забудьте указать их опыт и то, насколько это актуально.

Основная цель этого раздела — показать потенциальным инвесторам, что риск инвестирования в вашу компанию низкий.

В этом разделе также должна быть представлена общая организационная структура вашей компании. Сообщите инвесторам, сколько у вас собственников, кто отвечает за операции, сколько у вас менеджеров, и любую другую важную информацию.

7. Финансовые документы

Компании и частные лица будут инвестировать в ваш бизнес только в том случае, если они думают, что могут получить от этого прибыль. Лучше всего это показать с помощью цифр.

Финансовые документы показывают детали, стоящие за цифрами, которые вы упомянули в маркетинговых и организационных разделах. У вас также должны быть прогнозы для будущих отчетов о прибылях и убытках, отчетов о движении денежных средств и балансов как минимум на три года.

Для достижения наилучших результатов превратите эти данные в диаграммы и графики для визуального представления.

Как создать шаблон плана малого бизнеса? Шаблон плана малого бизнеса по сравнению со стандартным шаблоном бизнес-плана

Предполагая, что вся приведенная выше информация и руководство по шаблону предназначены для коммерческих предприятий и предприятий, как создать шаблон плана для малого бизнеса?

Хорошая новость заключается в том, что все, что упомянуто в этой статье, и наш шаблон бизнес-плана работает для предприятий любого размера. Вы можете просто адаптировать любой раздел плана к потребностям вашего бизнеса.

Например, у малых предприятий, вероятно, будет меньше существующих данных, с которыми можно будет работать, например, в маркетинговых разделах. Если данных меньше, сосредоточьтесь больше на отзывах клиентов, чем на цифрах.

Другой пример: в разделе «Персонал и менеджмент для малых предприятий», вероятно, будет меньше людей. Компенсируйте это, более подробно рассказав, почему каждый человек обладает высокой квалификацией для этой должности и может внести свой вклад в будущий успех компании.

Вы также можете адаптировать наш шаблон бизнес-плана другими способами в зависимости от того, как вы планируете его использовать . Это позволяет легко превратить его во внутренний, стратегический, операционный или технико-экономический бизнес-план.

Заключение: зачем вам нужен шаблон бизнес-плана google docs

Наличие сильного бизнес-плана поможет вашей компании привлечь инвесторов, поскольку вы покажете им, что ваша компания все продумала и имеет четкий план. Твердые планы минимизируют риск в их глазах, побуждая их вкладывать средства. Ваш бизнес-план также может помочь вашей компании оставаться организованной и мотивированной.

Использование шаблона бизнес-плана в Документах Google значительно упрощает создание плана. Вам не нужно беспокоиться о том, какие разделы включить, поскольку все уже изложено для вас.

Имея под рукой образец шаблона бизнес-плана Документов Google, вы настроите своих клиентов на успех. Настройте их на успех в других областях, включая продвижение, продажи и общение , присоединившись к нашей партнерской программе Podium .

Примеры и образцы бизнес-планов с расчетами

Бизнес-план проекта представляет собой структурированный документ, который содержит ступени и стратегии, применяемые для развития дела, риски, общие и поэтапные результаты. Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: «Использовать шаблоны бизнес-планов или создавать свой?».

Бизнес-план готовый может послужить в качестве образца для составления собственного алгоритма. Пример бизнес-плана с расчетами содержит примерные цифры, поскольку потребности рынка и цены динамично меняются каждую неделю. Каждый план необходимо индивидуально оптимизировать с учетом особенностей хозяйственной деятельности компании и ее возможностей. Бизнес-планирование включает в себя комплекс инструментов, в который входят расчеты, сбор информации, анализ, маркетинговые исследования и оценка перспектив.

Значение бизнес-планирования нельзя недооценивать в мире высокой конкуренции. Начинать предпринимательскую деятельность без алгоритма и предварительных расчетов, равносильно путешествию без компаса. Такой подход может не только не дать результатов, но и стать источником дополнительных финансовых рисков.

Бизнес проект необходим для достижения следующих целей:

— получения финансирования в банковских организациях;

— поиска и привлечения инвесторов;

— совершения выгодной продажи бизнеса;

— получения государственной поддержки;

— привлечения партнеров в проект;

— развития деловых контактов в отрасли и за рубежом;

— повышения социального статуса и улучшение имиджа предприятия;

— формирования общей и кадровой политики управления предприятием.

Готовые бизнес-планы с расчетами дают возможность оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала. Примеры бизнес-планов затрагивают распространенные сферы предпринимательства и обеспечивают полноценную основу для создания качественной презентации компании. Ее наличие — эффективный инструмент убеждения участников рынка в рентабельности и прибыльности выстроенной стратегии.

Бизнес-планы образец с расчетами доступны для просмотра и скачивания на нашем сайте. Они были ранее выполнены компанией «Инвестиционные решения» и содержат подробные финансовые расчеты. На данный момент документы потеряли актуальность и статус конфиденциальных, поэтому находятся в открытом доступе.

В бизнес-планах Вы сможете полезную информацию и примеры ее применения на практике в отношении:

Выбора целевых рынков;
Создания стратегических планов;
Определения перечня перспективных продуктов и услуг компании;
Выявления издержек и определения их объема;
Создания маркетингового плана продвижения на выбранных рынках;
Оценки текущего экономического состояния;
Минимизации рисков.

Бизнес-план бесплатно — это Ваша возможность получить ориентир в развитии своего дела и заложить фундамент успешного привлечения инвестиций.

Информация размещена в целях ознакомления, применение сведений в коммерческих целях не допускается. Бизнес-планы скачать без регистрации Вы можете в несколько кликов.

Все работы выполнены компанией Инвестиционные решения.

Все образцы готовых бизнес-планов с расчетами — что позволяет оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала.

Мы размещаем только те бизнес-планы, которые потеряли свою актуальность и стали не конфиденциальными.

Внимание! Частичное или полное копирование информации допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.

Нужен расчет бизнес-плана или финансовая модель?

Как составить бизнес план самому образец

Хотите узнать, как составить бизнес план самому по образцу? Важно понимать, что в разработке этого документа нет мелочей. В нем должно отражаться максимум полезной информации о фирме и ее деятельности. Причем начинать нужно с титульного листа. Многие считают, что его оформление не является важным. Это правильное утверждение лишь в том случае, если документ будет использовать лишь управляющий бизнесом. А вот если бизнес план составляется для получения кредита в банке или вложений инвестора, тогда разработка титульного листа должна стать одним из самых важных элементов.

Принимая решение, как составить бизнес план самому образец, подумайте, что самое первое увидит читатель в этом документе? Правильно! Титульный лист. Причем он должен сразу же вызвать интерес и завоевать внимание, побудить дочитать документ до самого конца. При творческом подходе можно разработать титульный лист, который будет отвечать возложенным на него ожиданиям.

Содержание титульного листа бизнес плана

Обязательными атрибутами титульного листа компании должны быть:

Логотип фирмы

Название фирмы

Призыв либо слоган

Название документа (в данном случае бизнес план)

Краткое описание рода деятельности

Фамилия, имя и контактная информация составителя бизнес плана

Первые три пункта – это ключевые элементы, от которых будет зависеть индивидуальность каждого бизнеса, причем они должны обязательно быть как в новом направлении деятельности компании, так и в уже существующем. Благодаря краткому описанию рода деятельности и человека, составившего документ, придадут ему дополнительную ценность. Рассмотрим подробно каждый пункт.

Логотип фирмы

От логотипа ожидается, что он станет визуальной идентификацией компании. Он входит в состав трех столпов ее идентичности. Конечно, на начальном этапе формирования бизнеса можно обойтись и без логотипа, однако его наличие позволит увеличить профессионализм подачи идеи.

Как правило, логотип состоит из двух элементов. Первый представляет собой пояснительный рисунок, представляющий вид бизнеса. Он должен сообщать о пользе и выпускаемом продукте. По сути, изображение логотипа должно сообщить клиенту, что компания делает для него. Следующий важный момент – включение названия фирмы. Это позволит создать узнаваемый бренд.

Безусловно, для разработки логотипа необходимо обладать определенными навыками, а также уметь обращаться с различным программным обеспечением. Чтобы получить желаемый результат, придется потратить немало времени. Поэтому некоторые обращаются к услугам профессиональных дизайнеров.

Название фирмы

Вероятно, вы уже рассматривали некоторые названия для нового бизнес. При составлении бизнес плана необходимо подумать об официальном имени организации. Оно должно сочетаться со слоганом, сообщая возможным покупателям о ценности предлагаемых продуктов либо услуг, а также их уникальности.

Правильно подобранное имя не только красивое по звучанию, но и информативное, оно сразу же сообщает клиентам о направлении бизнеса. От имени ожидается, что оно будет простым и легко произносимым. Например, может быть кафе, в котором очень вкусно готовят и царит приятная атмосфера. Однако если его название трудно запомнить, то как посоветовать это заведение друзьям? А ведь это очень ценный маркетинговый ход.

Как правило, определение названия компании состоит из трех основных этапов. Первый – мозговой штурм. Важно определить идеи, которые основываются на предлагаемых услугах или товарах, также подойдут связанные с отраслевой направленностью бизнеса. Иногда в название могут входить названия некоторых видов продукции либо слова, относящиеся к бизнесу. Постарайтесь выписать на листок бумаги все полученные идеи и подобрать из них одну наиболее подходящую.

На втором этапе необходимо протестировать идею. Для этого можно поделиться несколькими наиболее подходящими названиями со своими родственниками и друзьями, это позволит узнать их мнение о простоте произношения названия и правильности его выбора. Это позволит отсеять менее подходящие варианты.

На заключительном этапе важно удостовериться, что компании с таким названием не зарегистрировано. Большую помощь в этом может оказать интернет.

Если выбор подходящего название оказался непосильным занятием, можно обратиться в специальные консалтинговые агентства, оказывающие нейминговые услуги.

Определяемся со слоганом

Слоган является звуковым или словесным показателем идентичности фирмы. Хорошо, чтобы он четко помогал идентифицировать открываемый бизнес. Слоган можно и нужно использовать в рекламных кампаниях. В будущем правильно подобранный он сможет принести немало пользы.

Хороший слоган должен хорошо запоминаться как настоящими, так и потенциальными клиентами. От него ожидается, что он будет относительно коротким и простым, а также четко выражать сущность предложения компании, а также описывать пользу, которую получат клиенты и покупатели. Лучше выбрать несколько слоганов и определить наиболее подходящие.

При определении слогана, было бы хорошо ответить на такие вопросы:

В каком бизнесе ведется деятельность?

Какие преимущества нашей компании?

Почему стоит отдать предпочтение нам, а не конкурентам?

Что может вызвать чувство неотложности у возможных клиентов?

Что побудит возможного клиента купить товар?

Когда будет получено несколько слоганов, хорошо было бы проверить их фонетику, а также выбрать наиболее подходящий. Однако не нужно избавляться от других вариантов, поскольку в будущем может возникнуть необходимость изменить лозунг.

Рассмотрев, как составить титульный лист бизнес плана самому по образцу, можно сделать оптимальное вступление, которое сможет заинтересовать и заинтриговать потенциального инвестора.

Другие статьи на нашем сайте

Как составить бизнес план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Как составить бизнес план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Как составить бизнес план

Судебная практика: Как составить бизнес план Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 427 «Пониженные тарифы страховых взносов» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)По мнению налогового органа, налогоплательщик должен был исчислять страховые взносы по тарифам в соответствии со ст. 426 НК РФ в отношении физических лиц (сотрудников), с которыми трудовые договоры заключены до внесения сведений в реестр резидентов ТОСЭР. Налогоплательщик указал, что имеет право на применение пониженных тарифов страховых взносов в соответствии с п.

10.1 ст. 427 НК РФ, так как в бизнес-плане, приложенном к заявке на заключение соглашения об осуществлении деятельности на ТОСЭР, указано на срок и порядок создания новых рабочих мест в целях задействования в производственных процессах нового завода на территории ТОСЭР. Суд указал, что отражение заявителем в бизнес-плане факта необходимости создания дополнительных рабочих мест является важной социально-экономической составляющей всего инвестиционного проекта, реализация которого обусловлена в том числе и возможностью применения льготного налогообложения, предусмотренного для резидента ТОСЭР. Суд пришел к выводу о том, что заявитель правомерно применил пониженные тарифы страховых взносов, исходя из того, что решение об отнесении рабочих мест к новым рабочим местам принимается самим налогоплательщиком (письма Федеральной налоговой службы от 28.05.2019 N БС-4-11/10247@, Министерства финансов РФ от 06.03.2019 N 03-15-06/14613).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Как составить бизнес план Путеводитель по корпоративным спорам.

Вопросы судебной практики: Совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительные органы акционерного обществаВ результате анализа финансового состояния открытого акционерного общества «Векон» выявлено, что основными источниками финансирования деятельности общества являлись заемные средства, деятельность общества была убыточна, выручка отсутствовала, отсутствие расшифровок финансовых вложений и дебиторской задолженности не позволяло оценить ликвидность активов. Указанные обстоятельства свидетельствовали о плохом финансовом состоянии заемщика. Представленный в досье бизнес-план не имеет даты его составления и подписей лиц, его составивших, что исключает возможность соотнесения указанного документа с доказательствами осуществления заемщиком финансовой деятельности, обеспечивающей возвратность денежных средств.

Как написать бизнес-план за 10 шагов + бесплатный шаблон

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план, часто называемый таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна Ричмонда есть только два первоклассных архитектурных конкурента: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.

Yukie’s Yourds

Средняя стоимость за проект: $ 12 000
Продолжающаяся плата за обслуживание: $ 200 в месяц
Google My Business: 3.1 Звезды из 163 отзывов
Экологические сертификаты: NOTE
Первичные маркетинговые каналы: Google Ads
Dante’s Ландшафтный дизайн
Средняя стоимость за проект: $ 35 000
Постоянная плата за обслуживание: $ 500 в месяц
Google My Business: 3.7 звезд из 57 отзывов
Экологические сертификаты: Нет
Первичные каналы сбыта: Домашние шоу
5. Опишите ваш продукт или услугу
ваших продуктов или услуг, и чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.
При описании преимуществ сосредоточьтесь на:
Уникальных функциях
Превращении особенностей в выгоды
Эмоциональных и практических выгодах для ваших клиентов
Правах на интеллектуальную собственность или любых патентах, которые защищают дифференциацию
Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:
Создание существующих и новых продуктов или услуг
Источник сырья или компонентов
Сборка их на производстве
Обеспечение контроля и обеспечения качества
Получение и доставка (логистика цепочки поставок)
Управление повседневными операциями
В части жизненного цикла продукта элементы карты, такие как:
Время между покупками
Допродажи, перекрестные продажи и продажи вниз
Будущие планы исследований и разработок
Пример описания продукта или услуги
Услуги ландшафтного дизайнера Laura — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными особенностями.
Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих компаниях Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.
Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ассоциацией домовладельцев Ричмонда, Национальным обществом охраны природы и Business Leaders for Greener Richmond.
В-третьих, семь из наших 10 завершенных проектов оценили нас на 5 из 5 в Google My Business, и наши цены на эти проекты ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.

Средняя стоимость в проекте: $ 20 000
Продолжающаяся плата за обслуживание: $ 250 в месяц
Google My Business: 5 звезд от 7 отзывов
Экологические сертификаты: Три (см. Приложение)
Первичные каналы сбыта: Сарафанное радио, рекомендации и домашние показы
9.00047 9.0037Разработайте стратегию маркетинга и продаж
Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план может быть разницей между продажами, вызывающими взрывной рост, или полным отсутствием бизнеса. Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.
Вы должны кратко повторить такие темы, как:
Ценностное предложение
Идеальные целевые рынки
Существующие сегменты клиентов
Затем добавьте свой:
План запуска для привлечения нового бизнеса
для расширения
Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
Реклама и каналы продвижения, такие как поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube и сарафанное радио
Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана для укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.
Пример маркетинговой и продажной стратегии
Стратегия маркетинга Laura Markets и стратегии продаж будет реализовывать, в порядке важности:
слово уст
рефералы
Referrals
Обзоры и рейтинги
Local Google Ads
Социальные сети
Домашние шоу
Прямая почтовая рассылка
Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.
Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей в Instagram и доски Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.
7. Составляйте финансовые отчеты своего бизнеса
Если вы только начинаете, у вашего бизнеса может еще не быть финансовых данных, финансовых отчетов или комплексных отчетов.Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет и финансовый план.
Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно включите:
Отчеты о прибылях и убытках
Отчеты о прибылях и убытках
Отчеты о движении денежных средств
Бухгалтерские балансы
Другие данные, которые могут включают:
Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
Отношение вашей ликвидности к способности погашать долг
Как часто вы получаете платежи по счетам
В идеале вы должны обеспечить не менее трех лет ‘ Стоит сообщить. Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить свои прошлые заявления для обоснования.
Избегайте недооценки коммерческих затрат
Затраты, размер прибыли и цены продажи тесно связаны между собой, и многие владельцы бизнеса устанавливают цены продажи без учета всех затрат. Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки. Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы. Если это не так, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.
Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес.
Пример: Страховые взносы имеют тенденцию ежегодно расти для большинства форм покрытия, и это особенно верно для страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование работников Laura’s Landscapers для покрытия этого риска будет увеличено.
Пример финансовых показателей компании
Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свой собственный data:
После того, как вы закончите любой из них, создайте представление в виде большой картины, чтобы включить его сюда, а также в свои цели на втором этапе.
В случае с ландшафтными дизайнерами Лауры эта общая картина будет включать неуклонное увеличение количества ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую прибыль: Проекты
~ $ 20 000
~ $ 20 000 за проект
15% прибыли Margis
$ 30 000 Net

FY2022 Проекции: $ 360 000
18 Завершенные проекты
~ $ 20 000 Per Project
15% прибыли Margis
$ 54 000 Net

$ 552 000

$ 552 000
24 Завершенные проекты
~ 23 000 долл. США за проект
12 % нормы прибыли
$6 6,240 Net

$ 972 000 $ 972 000
~ $ 27 000
~ $ 27 000
10% прибыли
$ 97 200 NET
8. Опишите вашу организацию и управление
Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развивать. Подчеркните опыт и квалификацию в рамках — этот раздел вашего бизнес-плана должен продемонстрировать суперзвезд вашей управленческой команды.
Обратите внимание:
Должности, которые вам еще необходимо нанять для развития вашей компании
Стоимость найма экспертов для поддержки операций
, и адвокат.CPA могут помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.
Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их вознаграждение) и обязательно включите эти расходы в свой бизнес-план.
Пример организации и управления
Laura Smith, соучредителя и генеральный директор

профессиональный фон
награды
заметных клиентов
Raquel Smith, соучредителем и главный директор

профессиональный фон
награды
заметных клиентов
Laura’s ландшафтные экипажи
Количество сотрудников
Совокупный многолетний опыт
Награды и награды
Известные клиенты
9.Объясните свой запрос на финансирование
При определении суммы денег, необходимой вашему малому бизнесу, постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете указать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Однако число включает в себя наилучший и наихудший сценарии.
Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы будете продавать акции для привлечения капитала в первые годы работы. Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании.
Помните: Владелец капитала может рассчитывать на право голоса при принятии решений компанией, даже если он не владеет контрольным пакетом акций.
Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, но вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.
Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.
Совет: Составьте график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.
Основатель может получить доступ к денежным средствам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если вы привлекаете наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.
Пример запроса на финансирование
Компания Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов.После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при марже прибыли 10% — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят 874 800 долларов.
Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.
10. Составьте приложение для официальных документов
Наконец, составьте хорошо организованное приложение для чего угодно и всего, что понадобится читателям, чтобы дополнить информацию в вашем плане.Рассмотрите любую информацию, которая:
Помогает инвесторам проводить комплексную проверку
Предоставляет информацию и легкий доступ к вам или вашим сотрудникам
Полезная информация, которую следует указать в приложении, включает:
Акты, местные разрешения и юридические документы
Сертификаты, укрепляющие ваш авторитет
Реестр предприятий и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей юридической структуре или типу бизнеса
Патенты и интеллектуальная собственность
Отраслевые ассоциации и членство
Идентификационные номера штата и федеральные идентификационные номера или коды
Контракты с ключевыми клиентами и заказы на поставку
Ваше приложение должно быть живой частью бизнес-плана, независимо от того, является ли план документом только для внутреннего ознакомления или внешним призывом к инвесторам.
Совет: При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, ссылаясь на них или привлекая к ним внимание.
Как составить выдающийся бизнес-план
Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.
Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц.Пока вы охватываете предметы первой необходимости, меньше значит больше.
Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
Знайте свою маржу. Перечислите все затраты, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти затраты к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.
Корректура. Перепроверьте на наличие опечаток и грамматических ошибок. Затем трижды проверьте. В противном случае вы рискуете своим авторитетом.
Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Правильный макет, брендинг и качественная печать или переплет придают вашему бизнес-плану профессиональный вид.
Будьте готовы заранее. Подготовьте все как минимум за две недели, чтобы у вас было время внести исправления в случае внесения изменений в последнюю минуту.
3 совета по обновлению вашего бизнес-плана
Рекомендуется периодически пересматривать свой бизнес-план, особенно если вы хотите расшириться.Проведение новых исследований и обновление вашего плана также могут дать ответы на сложные вопросы.
Середина года — хорошее время, чтобы переориентировать и пересмотреть свои первоначальные планы, потому что это дает вам возможность переориентировать любые цели на вторую половину года. Ниже приведены три способа обновления вашего плана.
1. Переориентируйте свою производительность
Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.
Пример: Если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.
Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят доход, который вам нужен, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.
Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы помочь вам переоценить то, что работает, а что нет.
2. Приведите себя в соответствие со своими целями
Проведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и вашей миссии. Задайте себе следующие вопросы:
Актуальны ли мои цели?
Я все еще сосредоточен на общей картине?
Где я хочу быть через год?
Смогу ли мой существующий план по-прежнему вести меня туда, куда я хочу?
На первый взгляд может быть сложно ответить на эти вопросы, но они раскрывают вашу связь со своими целями и то, что, скорее всего, необходимо изменить для достижения новых побед.
3. Перепрофилируйте свои предложения
Если ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и создании ценного списка клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать существующие продукты или услуги по-другому. Можете ли вы объединить несколько вещей вместе?
Пример: Ландшафтные дизайнеры Laura могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.
Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.
Шаблон бизнес-плана
Даже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины использовать шаблон бизнес-плана для написания отличного бизнес-плана:
Поясняет, что вы пытаетесь достижения
Определяет возможности для понимания вашего рынка, такие как демография и поведение
Устанавливает роль каждого члена команды
Дает членам команды эталонный ориентир, на который можно ориентироваться и оставаться на правильном пути
Помогает выявлять ошибки, чтобы гарантировать точность финансовых прогнозов
Вы увидите пробелы и слепые зоны, которые могут вызвать проблемы в будущем
Загрузите следующий шаблон, чтобы создать свой бизнес-план с нуля, учитывая все важные вопросы, которые помогут вашим инвесторам и сотрудникам.
5 примеров гениального бизнес-плана
Мы поделились с вами тем, как составить бизнес-план. Мы также говорили о том, насколько это важно для любого бизнеса, особенно если вы ищете финансирование или потенциальных инвесторов. Бизнес-планы считаются дорожной картой любого бизнеса, поэтому вполне естественно, что они вам нужны, чтобы найти инвестора или превратить свой бизнес в прибыльное предприятие.
Что делает бизнес-план убийцы?
Есть ли какой-то секрет в убийственном бизнес-плане? Не совсем .
Но что делает хороший, убийственный бизнес-план , который заставит инвесторов финансировать ваш бизнес или даст вам возможность уйти с основной работы? Это не так уж сложно, однако ваш бизнес-план должен содержать следующие основные элементы: резюме, описание бизнеса, анализ рынка, конкурентный анализ, организация/управление, продукт, план маркетинга/продаж и финансовый прогноз ( подробнее о основы здесь).

Образцы бизнес-плана Killer
Написание бизнес-плана – непростая задача, она требует много времени, сил и, самое главное, исследований.С другой стороны, не все бизнес-планы одинаковы. Есть плохие (вам это не нужно, поверьте мне — смотрите, что можно и чего нельзя делать), но есть и хорошие, которые действительно выделяются, вот несколько примеров бизнес-планов и чему вы можете научиться из них :

Я буду джинсовой
Образец от Shopify, I’ll Be Denim – вымышленной компании по производству органических джинсов и одежды, в которой есть все элементы, необходимые для бизнес-плана. Это лаконично, но в то же время содержит всю актуальную и важную информацию.Посмотрите, как они классифицировали свой целевой рынок:
Nivea For Men
В этом маркетинговом плане для Nivea For Men они добавили визуальные эффекты, чтобы проиллюстрировать свои данные, а также чтобы они не были слишком тяжелыми для текста. Использование визуальной презентации является преимуществом для бизнес-плана. Это значительно упрощает анализ и просмотр данных.
Кафе в аэропорту
Давайте посмотрим на бизнес-план кафе в аэропорту.В своем маркетинговом/конкурентном анализе они предоставили исходную информацию и представили свои данные. Обратите внимание, откуда они взяли цифры в своем анализе рынка. Они собрали данные через администрацию аэропорта, что можно считать хорошим источником, поскольку у них есть обзор и информация о людях в аэропорту.
Фрезин Фри
В своем конкурентном сравнении они перечислили все свои преимущества перед конкурентами.Они также предоставили таблицу, которая дала обзор того, что их конкуренты предлагают в сравнении с их продуктами/услугами. Это хорошая практика. Таблица может легко помочь идентифицировать данные вместо чтения длинных текстов, которые могут быть довольно утомительными для инвесторов.
Д-р Стивен Гедеон
Однако это не совсем образец бизнес-плана. Доктор Стивен Гедеон, доктор философии, магистр делового администрирования в Школе менеджмента Теда Роджерса Университета Райерсона, рассказал о том, как выглядит хороший бизнес-план. .Как предприниматель, доктор Гедеон был на обеих сторонах предпринимательской игры. В этом видео он поделился некоторыми замечательными идеями о написании бизнес-плана.

Теперь, когда мы рассмотрели несколько хороших бизнес-планов, возьмите то, что хорошо, и примените это к своему собственному плану. Как сказал Тим Берри, бизнес-планировщик и ангел-инвестор: « Хотя вам определенно нужен бизнес-план, чтобы найти инвесторов, одного вашего плана — каким бы хорошим он ни был — недостаточно для привлечения инвесторов.(Это начало.) Решение инвестора по-прежнему зависит от множества других факторов. Сам по себе ваш план подобен автомобильному двигателю — без него машина никуда не поедет. Но одного двигателя недостаточно, чтобы машина поехала, и вам нужно признать это с самого начала g».

Нужна помощь в создании первого бизнес-плана? Ознакомьтесь с моей книгой «День 1: Практическое руководство по запуску нового бизнеса» прямо сейчас!
Шаблон бизнес-плана
— Создайте бесплатный бизнес-план
Бизнес-план

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

___________________ [Название компании]
____________________ [слоган]

БИЗНЕС-ПЛАН
_______________, 20_____

________________________ [Адрес компании]
________________________ [Город, регион]
_____________________________ [Номер телефона]
_____________________________ [Электронная почта]
_____________________________ [Веб-сайт]

РЕЗЮМЕ

Миссия

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Информация о компании

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Менеджмент

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Должность/обязанности: ________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Должность/обязанности: ________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Должность/обязанности: ________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Товары и услуги

____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Финансовые требования

Компании необходимо собрать $ _____________ первоначального финансирования. $ _____________ финансирования будет привлечено за счет долгового финансирования. _____________ долларов США будет привлечено за счет акционерного капитала.

Планы на будущее

____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

БИЗНЕС-ПЛАН

Сводка

________________________ организована как ________________________ [вид деятельности] в штате ____________ с _______________ [года].Компания продает ____________________. Целью этого бизнес-плана является сбор __________ долларов США для финансирования (отметьте один вариант) ☐ открытие бизнеса ☐ расширение бизнеса ☐ приобретение существующего бизнеса ☐ Другое: ______________.

Группа управления

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Доля владения: ____ %;
(Отметьте один)
☐ Обыкновенные акции
☐ Привилегированные акции
☐ Генеральный партнер
☐ Ограниченный партнер
☐ Прочие: ______________.

Компенсация: ___________________________________
Роль/обязанности и квалификация: _________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Доля владения: ____ %;
(Отметьте один)
☐ Обыкновенные акции
☐ Привилегированные акции
☐ Генеральный партнер
☐ Ограниченный партнер
☐ Прочие: ______________.

Компенсация: ___________________________________
Роль/обязанности и квалификация: _________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Доля владения: ____ %;
(Отметьте один)
☐ Обыкновенные акции
☐ Привилегированные акции
☐ Генеральный партнер
☐ Ограниченный партнер
☐ Прочие: ______________.

Компенсация: ___________________________________
Роль/обязанности и квалификация: _________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Анализ рынка

Отрасль: ________________________________________________________________________________
Доля рынка или потенциальная доля рынка: _________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Товары и услуги

Описание вашей продукции и/или услуг:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Структура ценообразования:
_________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Патенты, товарные знаки или права собственности:
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Конкуренты

Конкуренты:
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Преимущества/отличия:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Клиенты и рынок

Клиенты

Целевые клиенты:
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Маркетинг и продажи

Компания будет продавать свои продукты и услуги с помощью следующих методов и каналов продаж:
☐ Плакат ☐ Листовки ☐ Купоны ☐ Телереклама ☐ Интернет-реклама ☐ Социальные сети ☐ Холодные звонки ☐ Входящий маркетинг ☐ Исходящий маркетинг ☐ Контент-маркетинг ☐ Вирусный маркетинг ☐ Сезонный маркетинг ☐ Маркетинг по электронной почте ☐ Прямой маркетинг ☐ Маркетинг на выставках ☐ Телемаркетинг ☐ Другое: ______________.

Маркетинговая стратегия:
_________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

SWOT-анализ

Сильные стороны
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Слабые стороны
_________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Возможности
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Угроза
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Требуемые средства

________________________ ищет финансирование в размере ____________ долларов США. Кроме того, компании потребуется дополнительное ___________________________ [Описание необходимого будущего финансирования].

Основание для финансирования и как оно будет использовано:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Финансовый прогноз

Исторические финансовые показатели
Текущие финансовые показатели компании следующие:

Среднемесячный доход: $_________________
Среднемесячные расходы: $_________________
Годовой валовой доход: $_________________
Годовая чистая прибыль: $_________________

Прогнозируемые финансовые показатели
Компания рассчитывает достичь следующего:
Среднемесячный доход: $_________________
Среднемесячные расходы: $_________________
Годовой валовой доход: $_________________
Годовая чистая прибыль: $_________________
Возврат инвестиций: $_________________
Дополнительные финансовые прогнозы:
________________: $_________________
________________: $_________________
________________: $_________________
Как достигаются прогнозы:
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Компания рассчитывает получить прибыль в течение ___________ с момента получения финансирования.
ПРИЛОЖЕНИЕ СПИСОК

Приложение А: __________________

Приложение Б: __________________
Приложение C: __________________

Как создать бизнес-план для вашего нового бизнеса
Начало бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его в Канзас-Сити (или где-либо в мире), сопряжено с риском… но это должен быть просчитанный риск.А написание бизнес-плана может помочь вам управлять цифрами и принимать обоснованные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. Потому что, если вы нырнете, не проверив ситуацию, ваша бизнес-идея может быть обречена на провал с самого начала.
Что такое бизнес-план и чем он полезен?
Получение денег и план
Во-первых, деньги. Бизнес-план — это жизненно важный инструмент планирования и руководство по эксплуатации, которое может помочь убедить руководителей и инвесторов, включая банки, пойти на риск и профинансировать вашу идею. Почему? Он проясняет вашу бизнес-идею и может быть инструментом, который убеждает кредиторов ссудить средства вашему предприятию.
Но может быть и больше. Это может помочь вам сформулировать свою миссию, видение, цели и вехи первого раунда. И даже при всем при этом не обязательно 50 страниц; есть короткие варианты.
Формирование вашей стратегии
А в глубине души — это , в конце концов, план. Ваш бизнес-план помогает с продажами и маркетингом и может помочь вам направлять и управлять ростом бизнеса.Спустя годы, когда вы будете готовы к масштабированию и росту, и когда у вас действительно не будет времени, чтобы ознакомиться с таким планом, вы можете быть спокойны, зная, что у вас есть прочная основа для построения.
Направление вашего роста
И последний ключевой момент: ваш бизнес-план помогает направлять ваши исследования рынка и заставляет вас думать о вещах, которые вы могли бы не учитывать, таких как анализ рынка и финансовые и операционные планы.
Теперь вам не нужно писать это за один раз. Вы можете разбить разделы на кусочки, чтобы закончить их небольшими кусочками.Это должен быть живой, дышащий документ, который вы можете обновлять и настраивать по мере расширения вашей деятельности или при смене направления.
Воплощение в жизнь
Так что же плохого в бизнес-плане?
Не все произойдет так, как вы планировали, поэтому, если вы никогда не измените курс или не развернетесь, ваш план, скорее всего, потерпит неудачу. Потому что в бизнесе и в жизни вы должны быть готовы изменить курс, если потребуется. И написание бизнес-плана не гарантирует успеха. Но если вы изложите свои мысли на бумаге и увидите, где могут быть ваши слабые места, это дорогого стоит и повысит ваши шансы на успех.
Введите доказательство: исследования показывают, что если у вас есть бизнес-план, у вас гораздо больше шансов (в два с половиной раза больше, по словам профессора предпринимательства Университета Клемсона Уильяма Б. Гартнера) заняться бизнесом.
Вся эта информация заставляет вас немного нервничать? Просто расскажите нам немного о себе или позвоните нам по телефону 816-235-6500, и мы наметим ваши дальнейшие действия (бесплатно). Мы также можем предоставить вам образцы планов, чтобы помочь вам разработать личный план игры для воплощения вашей бизнес-мечты.
Образец бизнес-плана
Так что же на самом деле содержится в бизнес-плане? Вот что вы можете включить:
Обложка
Название компании
Имя (имена) владельца
Адрес
Электронная почта
Номер телефона
Содержание
Вы можете написать это в последнюю очередь. На этой единственной странице излагаются основные темы плана и обобщается то, что внутри.
Резюме
Вы также можете сохранить это на потом, когда остальная часть контента будет написана.Это также отдельная страница в начале, на которой подытожены важные части вашего плана.
Следующие разделы посвящены мельчайшим деталям. Здесь вы будете обращаться к отрасли и бизнесу, продуктам и услугам, целям, непредвиденным обстоятельствам, непрерывности и планированию выхода. Эти аспекты требуют некоторого планирования (вы можете позвонить или написать нам, чтобы получить свой личный план действий, чтобы сформировать свою ресурсную команду) и исследования, которые вы можете сделать с помощью различных ресурсов (многие из них БЕСПЛАТНЫ)… например, вашей местной библиотеки):
1.Стратегический план
Промышленность и бизнес
Этот раздел будет включать такие сведения, как тип бизнеса, описание отрасли, код NAICS, тенденции, целевой рынок, местонахождение бизнеса, юридическое лицо (ООО и т. д.), личность клиента
Цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода
Здесь вы сосредоточитесь на бизнес-целях, угрозах, своем плане действий в чрезвычайных ситуациях и плане выхода.
Товары и услуги
Теперь вы опишите свои продукты и услуги и упаковку, а также ценностное предложение ваших продуктов и услуг, потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услуга, любой сезонный спрос, жизненный цикл продукта и прогнозируемый опыт клиентов.
2. Анализ рынка и маркетинговый план
Анализ отрасли
Теперь упомяните конкурентную среду, ключевые отраслевые показатели (валовая прибыль, продажи на одного работника и т. д.), факторы спроса на ваш продукт или услугу, отраслевые тенденции, которые следует учитывать, потребительский спрос, продукты/услуги, технологии и конкуренты.
SWOT-анализ
Какие внутренние и внешние факторы влияют на ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?
Четыре силы
Затем перечислите препятствия для входа в отрасль, интенсивность вашей конкуренции, сильные стороны ключевых конкурентов, альтернативы тому, что вы предлагаете, и рыночную силу клиентов и поставщиков.
Маркетинговый план
Ваши функции, упаковка или другие отличительные черты вашего продукта/услуги, стратегии ценообразования, скидки, наборы, места продажи и покупки, реклама, социальные сети и контент-маркетинг.
3. Оперативный план
Операционная деятельность
Теперь выделите повседневные операции, способ доставки продуктов/услуг, управление запасами, ключевых поставщиков, часы работы, необходимое оборудование и программное обеспечение и контроль качества.
Юридический
Затем опишите юридическую структуру бизнеса (ООО и т. д.), структуру собственности, необходимые юридические ресурсы, то, что вам понадобится для управления рисками и страхования, соответствие и нормативные требования, зонирование и кодексы, интеллектуальную собственность ( товарные знаки, патенты, запатентованные методы и т. д.), а также основные контракты, которые вы должны подписать, и то, как они повлияют на ваш бизнес.
Управление капиталом
Кроме того, есть проблемы, такие как платежи клиентов или выставление счетов, а также условия оплаты.
Менеджмент, труд и организация
Здесь укажите свои навыки и опыт, менеджеров и ключевой персонал, сколько сотрудников вы наймете, сколько сотрудников на полный и неполный рабочий день вы наймете, названия и описание должностей и как вы будете обучать новых сотрудников .
4. Финансовый план
Вы рассчитали свои финансовые прогнозы? Если вы не уверены, занятия, рабочие листы и бизнес-услуги в Публичной библиотеке Канзас-Сити в Миссури, Публичной библиотеке Мид-Континент, Администрации малого бизнеса, SCORE и т. д. могут помочь вам решить эту проблему.
5. Приложение
Здесь хранятся ваши сопроводительные документы. К ним относятся договоры аренды, крупные контракты, письма о намерениях, списки оборудования, расценки на строительство и другие элементы, которые вы захотите включить в качестве подтверждающих доказательств.
Наброски и образцы бизнес-плана
Вот еще больше примеров схем бизнес-планов и ресурсов, которые помогут вам начать работу прямо сейчас:
И вам не обязательно сидеть за компьютером. Многие организации по развитию бизнеса в Канзас-Сити могут помочь вам разработать собственный план.Начните с этого списка или перейдите в Навигатор ресурсов, чтобы отфильтровать этот список по вашему местоположению, отрасли и другим параметрам.
Создание бизнес-плана — FindLaw
Каждому успешному бизнесу необходим бизнес-план, в котором указаны цели вашей компании и план их выполнения. Бизнес-план не только помогает держать всех в организации на одной волне, но также служит резюме вашей компании и может помочь с финансированием усилий. В этом разделе рассматриваются причины написания бизнес-плана и способы его написания, включая образцы планов и соответствующие ресурсы.
Анализ безубыточности
Человек, начинающий новый бизнес, часто задается вопросом: «При каком уровне продаж моя компания будет получать прибыль?» Анализ безубыточности используется для определения того, когда ваш бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль. Важно определить ваши начальные затраты, которые помогут вам определить доход от продаж, необходимый для оплаты текущих деловых расходов.
Написание бизнес-плана
Бизнес-планирование необходимо для успеха любого бизнеса.Бизнес-план дает направление, держит вас на правильном пути и обычно является обязательным требованием, когда вы ищете финансирование. Прежде чем писать план, всегда проводите исследование. Вам нужно будет принять довольно много решений о вашем бизнесе, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план. Имея под рукой правильную информацию, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.
Эффективная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса
Хотя разработать эффективную стратегию контент-маркетинга непросто, знакомство с ее основными компонентами — это первый шаг на пути к правильному направлению.Например, ключ к эффективному контент-маркетингу — быть четко сфокусированным. Практически невозможно успешно продавать сразу всем, поэтому вместо этого вам может быть проще, если вы сконцентрируете свои усилия там, где, по вашему мнению, вы сможете больше всего продвинуться вперед.
Использование вашего бизнес-плана
Бизнес-план не гарантирует успеха вашего предприятия, но увеличивает шансы на успех, если вы правильно используете план как комплексный стратегический инструмент. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы продать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.Включите в свой бизнес-план всю маркетинговую, финансовую, справочную и стратегическую информацию, которая потребуется инвестору, чтобы быть в восторге от вашего делового предприятия так же, как и вы.
Включение логистики в ваш бизнес-план
Каким бы точным ни был ваш бизнес-план, в течение жизни любого бизнеса что-то пойдет не так. От стихийных бедствий до забастовок рабочих — лучший способ пережить бизнес-катастрофу — это план действий на случай непредвиденных обстоятельств в области логистики. Логистика — это все о деталях, и долгосрочный успех любого бизнеса во многом зависит от хорошо спланированной логистики.Постоянное внимание к этим деталям в вашем бизнес-плане повысит шансы вашей компании на успех с самого начала и в долгосрочной перспективе.
Найм бизнес-адвоката
Юрист может помочь во многих бизнес-сценариях, от помощи в процессе регистрации, составления договоров и, при необходимости, представления ваших интересов в судебных разбирательствах. Каждый бизнес уникален, и первоначальная консультация с юристом может помочь вам определить сложность ваших собственных потребностей и способы решения многих из этих вопросов.Хотя вы часто можете позаботиться о создании юридического лица, такого как ООО или деловое товарищество, без юридической помощи, создание корпорации с акционерами и правлением является более сложным процессом. Учредительные документы могут быть поданы без юристов, но административная сторона управления сложными налоговыми и юридическими требованиями часто требует услуг корпоративного юриста.
Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)
Вы когда-нибудь задумывались, как составить бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам
плохое планирование — это главная причина, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Быть подготовленным — вот почему люди добиваются успеха.
Это руководство поможет вам составить бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.
На протяжении всего этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который основал Augusta Lawn Care Services, когда ему было 12 лет, и превратил ее во франшизу с более чем 40 офисами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.
Мы начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!
<noscript><img src='/800/600/https/s1.slide-share.ru/s_slide/76114dfb17308066b1f05833abdd926c/732828bf-32e3-45e0-81c4-202fa6c9cc36.jpeg' /></noscript> youtube.com/embed/Seac5PbUZXk?» frameborder=»0″ allowfullscreen=»» allow=»autoplay; encrypted-media; picture-in-picture» title=»»/>
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе, и того, как вы будете этого добиваться. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:
Получить бизнес-идею
Необходимо начать добавлять ценные исследовательские ссылки на сторонние ресурсы.
Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, вы должны иметь бизнес-идею. Вы можете увидеть проблему, которую нужно решить, и представить, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.
Майк сказал нам: «Три вопроса, которые я предлагаю задать себе, когда думаешь об открытии бизнеса:
Чем бы я хотел заниматься?
За что я могу получать деньги?»
Если все три вопроса не приведут хотя бы к одному общему ответу, путь к успеху, вероятно, будет гораздо более трудным. Либо для этого нет большого рынка, либо вы не будете в этом хороши, либо вам не понравится это делать.
Как сказал нам Майк, «Стресса достаточно, чтобы начать и вести бизнес, и если он вам не нравится или у вас плохо получается, добиться успеха будет сложно».
Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube. , размер целевого рынка и определение демографических данных людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь состоит в том, чтобы установить, сколько денег может принести ваша бизнес-концепция.
Спрос на товары и услуги
Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши товары и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет напрямую искать на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на скриншот, чтобы увидеть полный список параметров поиска.
С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их обзоры и посмотреть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличный способ найти возможности предложить лучшие продукты или услуги.
Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, а может на это просто не было спроса. Чтобы узнать это, поговорите со своим самым честным другом об этой идее и узнайте, что он думает. Если они говорят вам, что это глупо, или смотрят на вас отсутствующим взглядом, вероятно, для этого нет рынка.
Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете почувствовать, кто будет заинтересован в вашем продукте или услуге.
Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 можно охватить в США в течение недели. Он вернул примерно 700-2000 для общего количества лидов, что достаточно для достаточно точного статистического анализа.
Определение демографических характеристик целевого рынка
В зависимости от типа бизнеса, которым вы хотите заниматься, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Некоторые соображения, которые вы должны принять во внимание:
Местонахождение
Возраст
Пол
Другие интересы
Семейное положение
Есть ли у них дети?
Должность
Доход
Если у вас есть эта информация, она может помочь вам сузить варианты местоположения и определить дальнейший маркетинг.Один из ресурсов, который Майк рекомендовал использовать, — это Quick Facts Map Бюро переписи населения. Он сказал нам:
: «Это поможет вам быстро оценить, какие районы лучше всего подходят для размещения вашего бизнеса».
Написание бизнес-плана
Теперь, когда вы немного развили свою идею и установили, что для нее существует рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, так как следующие разделы будут следовать шаблону бизнес-плана.
Каждый из следующих разделов должен быть разделом вашего бизнес-плана:
Титульный лист бизнес-плана
Содержание
Резюме
Описание компании
Описание продуктов и услуг
Маркетинговый план
0 Маркетинговый план
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ
Маркетинговые расходы Стратегия
Цена Стратегия
Оценка распределения Канал
Операционный план
Финансовая отчетность и / или финансовые проекции
Финансирование
8
рассмотрю каждый из них. Не забудьте скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за нами.
Титульный лист
В зависимости от того, как вы обращаетесь к инвесторам, первое знакомство с вашим бизнесом будет титульным листом вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Отличная титульная страница показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.
На обложке хорошего бизнес-плана должны быть следующие элементы:
Профессионально разработанный логотип
Название компании
Заявление о миссии или видении
Контактная информация
Подумайте о титульной странице вашего бизнес-плана. как гигантская визитная карточка.Он предназначен для привлечения внимания людей, но быстро обрабатывается.
Содержание
Я уверен, вы слышали, что когда менеджер по найму просматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они провести с вами собеседование. Правда в том, что большинство людей настолько заняты, что у них не так много времени. Наличие оглавления позволяет им легко находить важные для них вещи.
Оглавление обычно идет сразу после титульного листа, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам понять, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более подробно.
Ознакомьтесь со статьей о дизайне Canva… оглавление. В нем есть масса отличной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.
Резюме
Резюме — это часть бизнес-плана, используемая для того, чтобы заинтересовать читателя.Это не должно быть очень долго. Он должен быть быстрым и простым в обработке.
Майк сказал нам,
Бизнес-план должен занимать всего одну-две страницы, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.
Для повседневного использования резюме должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150-160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать и захотеть большего. Действительно, есть отличная статья о презентациях в лифтах. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.
Он состоит из трех основных частей:
Знакомство с вами и вашим бизнесом.
О чем ваш бизнес.
Призыв к действию
Одна из презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:
Привет, я Брэндон Буши. Я представляю компанию Vintage Vest, начинающую линию одежды, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Нам нравится ваша музыка, и мы считаем, что вы отлично подходите для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу в день X и будем рады, если вы уделите 5-10 минут, чтобы посмотреть, что мы делаем.
До сих пор эта презентация имела показатель успеха 5/5 в установлении партнерских отношений, когда они будут готовы к запуску.
Написание бизнес-плана является важным аспектом получения финансирования от банка или венчурного инвестора. Владелец Urbanity сказал нам, что потратил 2 месяца на написание 75-страничного бизнес-плана и получил кредит в размере 250 000 долларов в банке, когда ему было 23 года. Если вы ищете финансирование, обязательно сделайте свой бизнес-план как можно более подробным.Мы предоставили этот шаблон, чтобы помочь вам подготовить те части бизнес-плана, которые ожидают увидеть банки.
Вот интервью с владельцем Urbanity:

Однако инвесторам понадобится гораздо больше. Резюме при попытке обеспечить финансирование или сделку с акционерным капиталом должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:
Представление себя и компании.
История происхождения (осознание проблемы и того, как вы пришли к ее решению)
Введение в ваши продукты или услуги.
Ваше уникальное ценностное предложение. Не забудьте включить интеллектуальную собственность.
Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
Финансы
Запрос и зачем он вам нужен.
Несмотря на то, что краткое изложение находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о выручке, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследование рынка и не составили финансовый план.
Резюме бизнес-плана не должно касаться деталей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это вещи, которые люди захотят узнать позже, но они не зацепят читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но закроют сделку.
Описание компании
Каждый бизнес-план должен включать раздел, который в основном представляет собой описание компании.Хороший бизнес-план будет включать в описание компании следующее:
Заявление о миссии компании
Философия и видение компании
Цели компании
Целевой рынок
Отрасль
Юридическая структура
Давайте рассмотрим увидеть, как они способствуют хорошему бизнес-плану.
Заявление о миссии
Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и на чем она сосредоточена.Это должно быть не более одного-двух предложений. Оно должно быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей HubSpot 27 «Вдохновляющее заявление о миссии».
Философия и видение компании
Философия компании — это то, что движет ею. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас от других. Общение с ними помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы намерены продвигать.
Каждая компания должна быть разной. Новые бизнес-ценности должны подняться над стандартными чертами компании, такими как честность, добросовестность, веселье, инновации и общность. Стандартные ответы являются корпоративным жаргоном и могут быть восприняты как недостаточно аутентичные. Если вы не честны, веселы или инновационны, вы разоритесь.
Недавно один из моих клиентов решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания, они подчеркнули ценности:
Общение в приоритете
Никогда не прекращайте обучение
Будьте прозрачными
Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.
Эти значения сообщают о том, как работает владелец и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, поскольку с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.
Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.
Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении простирается дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже всего мира.
Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:
Мир без болезни Альцгеймера и других деменций.
Он ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Это может быть недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.
Бизнес-цели
Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех. Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, добраться до вашего любимого места для путешествий. Если единственная цель — сколько денег вы заработаете, это не вдохновляет.
Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.
Бизнес-планирование должно быть сделано по крайней мере за год вперед, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что руководство компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже подумали о том, как с ними справиться.
Примером долгосрочных целей компании является генеральный план Tesla, часть вторая. Написанные в 2016 году, эти цели основаны на десятилетнем периоде. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так прощают, когда Илон Маск постоянно не достигает своих квартальных и годовых целей.
Если прогресс соответствует бизнес-плану, то инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.
Целевой рынок
Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Теперь пришло время внести информацию в план, чтобы другие поняли, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.
Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, потому что они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из авторитетных источников.
При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные в результате исследования конкретной отрасли кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.
Промышленность
Этот раздел плана малого бизнеса посвящен внешней среде. Мы не планируем бизнес в вакууме.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.
Каковы долгосрочные и краткосрочные перспективы отрасли? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?
Некоторые полезные ресурсы, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:
Юридическая структура
Существует пять основных типов юридических структур, которые будут использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (ООО), товарищества, корпорации .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. ООО является наиболее часто выбираемым типом юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.
Если имеется более одного владельца, обязательно укажите, как делится собственность и какие роли играет каждый из них.
Вам придется решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию о каждом, чтобы упростить задачу.
Индивидуальное предприятие
Индивидуальное предприятие — это самая простая юридическая структура для создания, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.
Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут вступить в Американский независимый бизнес-альянс.
Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)
LLC является наиболее распространенной бизнес-структурой, используемой в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на товарищества и корпорации, но в большинстве штатов может быть ООО с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.
В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы найти требования вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно благоприятны для бизнеса. Вот блог о 10 лучших штатах для получения LLC.
Товарищества и корпорации
Товарищества и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет особой причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.
Франшиза
Есть несколько возможностей приобрести успешную франшизу. TopFranchise.com имеет список компаний в различных отраслях промышленности, которые предлагают возможности франшизы. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие трудности, связанные с запуском с нуля.
Продукты и услуги
Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен тому, что вы продаете, как вы это получаете и как вы это продаете. Вы должны включить:
уникальные особенности, которые отличают ваши бизнес-продукты от продуктов конкурентов
Интеллектуальную собственность
Цепочку поставок
Стоимость и структуру ценообразования
Майк дал нам список наиболее важных вопросов, на которые нужно ответить о вашем продукте и услуги:
Как вы будете продавать продукт? лично/электронная торговля/оптовая продажа/напрямую к потребителю?
Как сообщить им, что им нужен продукт?
Как передать сообщение?
Как вы будете проводить транзакции?
За сколько вы будете его продавать?
Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?
Обязательно используйте рабочий лист в нашем шаблоне бизнес-плана.
План продаж и маркетинга
План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию повышения осведомленности о вашей компании и на то, как вы доставите продукт до потребителя. Он должен содержать следующие разделы:
SWOT-анализ
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ
Маркетинговые расходы Стратегия
Ценовая цена Стратегия
Оценка распределения
SWOT-анализ
SWOT-анализ означает сильные стороны, слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите идентифицировать их, но также хотите задокументировать, как бизнес планирует с ними справляться.
Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуги или продукты отличаются от конкурентов.
Если надлежащее исследование не будет проведено, инвесторы смогут сказать, что владелец не изучил конкурентов и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшихся конкурентов. Это одна из наиболее распространенных частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.
Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, право собственности на интеллектуальную собственность, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.
Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Сюда входят:
Добавление предложений, подходящих для вашего текущего малого бизнеса
Увеличение продаж существующим клиентам
Снижение затрат за счет оптовых заказов
Поиск способов сокращения запасов
И другие области, которые вы можете улучшить
9002eat Thrs 900 приходят из-за пределов компании, но также могут быть такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.
Руководящая группа должна использовать SWOT-анализ для управления другими областями бизнес-планирования, но это необходимо сделать до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.
Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план
Когда вы планируете бизнес, учет сильных и слабых сторон конкурентов является ключом к навигации в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.
Для небольших предприятий вам нужно искать имена как компании, так и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для публичных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.
Планы других компаний могут повлиять на ваш бизнес. Не забудьте включить вещи, которые могут сделать привлекательным для крупных компаний аутсорсинг для малого бизнеса.
Маркетинговая стратегия
Часть бизнес-плана, посвященная маркетингу и продажам, должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь знакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом, а затем продавать им.
Если вы еще не включили его, Майк рекомендует:
Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, обзоров, наблюдений и т. д.
Он добавляет : богатство вашего целевого рынка».
Не забудьте включить то, что он называет « Общий адресный рынок». » Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в районе, где вы будете работать.
Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые из возможных вариантов:
Онлайн. Facebook и Google — самые известные компании, с которыми можно работать.
Печать. Печать может использоваться для охвата широких групп или целевых рынков. Проверьте это для советов.
Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
Кабельное телевидение — высокая стоимость, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса будем использовать каждый, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на рекламу, чтобы показать творческие активы.
Майк сказал нам : «Большинство компаний сейчас занимаются цифровым маркетингом из-за Covid, но это не всегда правильный ответ».
Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться принципов бренда.
Стратегия ценообразования
Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен ценообразованию.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них будет работать для вас, зависит от того, какой бизнес вы ведете.
Некоторые распространенные стратегии ценообразования:
Ценообразование, основанное на стоимости. Обычно используется при покупке и продаже жилья или других продуктов, являющихся символами статуса.
Низкое ценообразование. Часто встречается в игровых консолях, когда цена сначала устанавливается высокой, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.
Ценообразование на основе конкуренции. Ценообразование на основе цен конкурентов обычно наблюдается на заправочных станциях.
Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, если есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются дополнительные функции.
У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.
Помимо объяснения того, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны указать, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.
План сбыта
Эта часть бизнес-плана посвящена тому, как продукт или услуга будут проходить через цепочку поставок.
Например, компаниям, занимающимся уходом за газонами, необходимо будет охватить такие аспекты, как:
Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
Любые необходимые химикаты/обработки
Запасные части для спринклерных систем
Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
Страхование для защиты транспортных средств компании и людей.
Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:
Сырье
Доставка сырья
Преобразование сырья в нить
Доставка нити для производства одежды
Производитель одежды
Доставка компании
Компания
Доставка в магазины розничной торговли
Такие усовершенствования, как печать по требованию, устраняют многие из этих шагов. Если вы разрабатываете полностью индивидуальную одежду, все это нужно будет спланировать, чтобы избежать сбоев в работе.
Главное, что необходимо включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому следует цепочка поставок, время от заказа до дома клиента и затраты, связанные с каждым этапом процесса.
Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли изучить ключевые элементы, необходимые для продажи клиенту.
Организационный и оперативный план компании
Эта часть бизнес-плана посвящена тому, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.В бизнес-плане должно быть указано, как команда будет управлять следующими аспектами:
Производство
Контроль качества
Местоположение
Правовая среда
Персонал
Давайте рассмотрим каждый из них, чтобы получить некоторое представление.
Производство
Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, так как это создает более простой бизнес-план.
Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять клиентам наилучшие услуги, то избыточность имеет больше смысла, поскольку она сообщает, что важно для бизнеса.
Контроль качества
Политика контроля качества помогает команде сосредоточиться на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует или превосходит ожидания клиентов.
Контроль качества может быть чем угодно: от стандарта, в котором говорится, что «все этикетки на рубашках могут быть смещены от центра не более чем на 1/16″», до определенного контрольного перечня шагов, которые должны быть выполнены и заполнены для каждого клиента.
Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:
Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей, на сайте Open Secrets. Изучите, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и внедрите его в свой план контроля качества.
Местонахождение
Для определения местоположения вам следует использовать информацию, полученную в результате исследования рынка, чтобы установить, где оно будет находиться. Не забудьте включить следующее в документацию по местоположению.
Размер вашего местоположения
Тип здания (торговое, промышленное, коммерческое и т. д.)
Ограничения по зонированию — у Urban Wire есть хорошая карта того, как зонирование работает в каждом штате
Доступность — соответствует ли это ADA требования?
Затраты, включая арендную плату, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страховку и любые затраты на строительство или реконструкцию
Коммунальные услуги — b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
Правовая среда
Раздел правовых требований сосредоточен на определении того, как выполнить юридические требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать все следующее:
Любые лицензии и/или разрешения, которые необходимы, и получено ли вы их
Страховое покрытие, которое требуется вашему бизнесу, и его стоимость
Любые правила охраны окружающей среды, здоровья или условий труда, касающиеся вашего бизнеса
Любые специальные правила, касающиеся вашей отрасли
Требования к связыванию, если это применимо
Ваш местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашей области. Я настоятельно рекомендую их использовать. Они являются отличным ресурсом.
Персонал
Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным человеком в компании, в будущем вам понадобятся другие люди. Обязательно обдумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:
Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
Какие типы сотрудников у вас будут? Существуют ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
Сколько сотрудников вам понадобится?
Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
Каково описание каждой должности?
Какова структура оплаты труда (почасовая, окладная, базовая плюс комиссионные и т. д.))?
Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?
Одной из наиболее важных частей бизнес-плана является организационная схема. Это просто показывает должности, которые понадобятся компании, кто ими руководит и отношения каждого из них. Это будет выглядеть примерно так:
Наш шаблон плана малого бизнеса содержит гораздо более подробную организационную схему, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.
Финансовые отчеты и/или финансовые прогнозы
Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план запуска. Давайте углубимся в каждый.
Существующий бизнес
Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки следующих 3-5 лет.
Вы можете создавать простые линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет ожидаемую производительность при условии, что бизнес будет продолжаться в обычном режиме.
Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться как обычно. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться следующие корректировки:
Более высокая выручка при расширении бизнеса
Более низкая стоимость проданных товаров при покупке товаров со скидками
Добавление процентов при использовании финансирования (не сделка с акциями)
Изменения в расходах
Добавление информации о финансировании в отчет о движении денежных средств
Изменения прибыли на акцию в балансе
Финансовое моделирование является сложным предметом, но существует множество недорогих курсов по предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.
Обязательно задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваши исследования.
Написание бизнес-плана стартапа
В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних показателей.
В своем интервью Майк дал следующий совет:
Предоставьте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, предположите, исходя из средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.
Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов. «Если вы используете это, инвесторы, скорее всего, подадут документ под неудачными примерами бизнес-плана.
В качестве примера возьмем футболки на заказ.
По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при совокупном ежегодном темпе роста 6%.
С помощью этих данных вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов и что средняя проданная рубашка приносит 18,18 долларов дохода.
Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 заказных трафаретных принтеров, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы получите .009% рынка.
Вот таблица для более удобного просмотра этой информации.
Суть здесь в том, чтобы убедиться, что примеры вашего коммерческого предложения имеют смысл.
Вам необходимо знать средние показатели по отрасли, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, среднюю стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность создавать точные оценки.
Наши простые шаблоны бизнес-планов помогут вам пройти через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.
Бизнес-план Пример финансирования
Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?
У Администрации малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось почти 20 тысяч долларов, чтобы продержаться в течение первого месяца.
В нашем видео «Как начать бизнес по производству футболок с доходом 500 000 долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут рассказал нам, что ему нужно около 200 000 долларов, чтобы начать свою франшизу, и через 4 месяца он окупился.
По оценкам Freshbooks, в среднем требуется 2-3 года, чтобы бизнес стал прибыльным, а это означает, что вымышленной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и по-прежнему оплачивать свои счета за свой дом и пиццу. магазин.
Не каждому бизнесу нужно так много, чтобы начать, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка безопасности. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:
Начальная загрузка — использование ваших сбережений без внешнего финансирования.
Получение кредитов, кредитных карт
Акционерное/посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
Краудсорсинг — обещание финансирования для создания продукта
ключ, чтобы написать запрос, который включает в себя:
Сколько для начала?
Каков минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете зарабатывать деньги?
Как будут потрачены деньги?
Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:
Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода. Неважно, хотите ли вы передать его своим детям, продать или превратить во франшизу, пусть ваши инвесторы узнают о ваших намерениях.
Образец бизнес-плана
Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и схему бизнес-плана.
Также полезно следить за некоторыми ведущими авторитетами в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:
Wise Plans — делится большим количеством информации о создании бизнеса и является компанией по написанию бизнес-планов.
Optimus Business Plans — еще одна компания по написанию бизнес-планов.
Венчурный капитал. Тема венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
Заключение
Мы надеемся, что этот обзор того, как шаг за шагом написать простой бизнес-план, был полезен. Мы рассмотрели:
Определение бизнес-плана
Придумывание бизнес-идеи
Проведение маркетинговых исследований
Важнейшие компоненты бизнес-плана
Пример бизнес-плана
Кроме того, мы предоставили вам простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана запуска.Шаблон бизнес-плана стартапа также включает в себя шаблон бизнес-модели, который станет ключом к вашему успеху.
Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.
Как написать бизнес-план — business.govt.nz
SWOT-анализ — отличный способ оценить, что в вашем бизнесе работает хорошо, а что вам нужно улучшить. Это также может помочь вам определить, как вы можете использовать возможности, а также определить и подготовиться к потенциальным угрозам для вашего успеха в бизнесе.
Сильные и слабые стороны обычно находятся внутри вашего бизнеса — в чем вы хороши, в чем вы не очень хороши, — тогда как возможности и угрозы являются внешними факторами.
Можно просто нарисовать большой квадрат и разделить его на четыре квадранта — по одному для каждого элемента SWOT-анализа.
Сильные стороны
Подумайте о том, в чем вы, ваша команда и ваш бизнес хороши – все атрибуты, которые помогут вам достичь ваших целей, например, что вы (и ваша команда) делаете хорошо, любые уникальные навыки или экспертные знания, что вы/ваш бизнес лучше, чем ваши конкуренты, хорошие процессы и системы, и где ваш бизнес является наиболее прибыльным.
Слабые стороны
Подумайте о том, что может помешать вам достичь своих целей. Это может включать в себя то, что стоит вам времени и / или денег, области, в которых вам или вашей компании необходимо улучшить, каких ресурсов вам не хватает, какие части бизнеса не приносят прибыли, плохая узнаваемость бренда, дезорганизованные процессы или плохое присутствие в Интернете. . Подумайте, что вы можете сделать, чтобы свести к минимуму свои слабости.
Возможности
Подумайте о внешних условиях, которые помогут вам достичь ваших целей.Как вы можете сделать больше для своих существующих клиентов или выйти на новые рынки? Существуют ли сопутствующие товары и услуги, которые могут предоставить возможности для вашего бизнеса, и как вы можете использовать технологии для улучшения своего бизнеса?
Угрозы
Рассмотрите внешние условия, которые могут повредить эффективности вашего бизнеса – например, то, что происходит в вашей отрасли и в экономике, препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, сильные стороны ваших крупнейших конкурентов и то, что делают ваши конкуренты, чтобы вы нет.