Бизнес план на покупку оборудования: Готовые бизнес планы по продаже оборудования

Бизнес план на покупку оборудования: Готовые бизнес планы по продаже оборудования

Бизнес-план для получения социального контракта

Бизнес-план – это руководство по развитию своего предприятия от создания до достижения конкретных целей. Чем он лучше проработан и адаптирован под текущие условия, тем больше шансов его реализовать.

Бизнес-план чаще всего пишут в двух случаях: при открытии нового дела или чтобы убедить инвестора вложить деньги в какую-то идею. Он же является одним из основных требований для получения государственной субсидии на открытие своего бизнеса при заключении социального контракта.

Ранее материал о том, как государство помогает открывать бизнес безработным, был опубликован на нашем сайте

В рамках соцконтракта государство в лице комиссии центра занятости выступает в роли инвестора. Задача потенциального получателя господдержки – убедить комиссию, что идея жизнеспособна и реализуема. В случае успешной защиты по бизнес-плану составляют календарный график предпринимательской деятельности, определяются даты отчетов и выделяются деньги.

Для небольшого локального бизнеса лучше составить план самостоятельно. Надо просчитать финансовые показатели, риски, поставить достижимые цели и задачи и уверенно его защитить.

Единых требований или регламентов составления бизнес-плана для получения субсидии нет. Однако в центрах занятости можно уточнить региональные рекомендации или получить готовый шаблон.

Общие критерии оценки бизнес-планов:

• Значимость и актуальность выбранного вида предпринимательской деятельности для социально-экономического развития региона или муниципалитета

• Наличие у соискателя опыта работы, образования, квалификации по выбранному виду деятельности

• Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса

• Наличие у претендента собственных средств, оборудования, имущества, иных материальных ценностей, необходимых для ведения предпринимательской деятельности

• Раскрытие финансовой модели: рентабельность, сроки окупаемости, точка безубыточности.

• Конкретика: оценка рисков, поэтапный план развития, достижимые цели, четкий план использования субсидии.

 

Типовой бизнес-плана включает несколько обязательных пунктов:

• Презентация проекта: название, где будет реализовываться, новизна

• Презентация автора: компетенции, опыт работы и контактные данные

• Актуальность проекта

• Целевая аудитория

• Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса

• Бизнес-модель проекта

• Изучение конкурентов

• Команда проекта и партнеры

• Финансовая модель

• Оценка рисков

• Планируемые результаты предпринимательской деятельности

• Перспективы развития на 3-5 лет

Проработать совместно с бизнес-тренером модель бизнес-плана начинающие предприниматели могут на тренингах «Азбука предпринимателя».

Их организует Корпорация МСП, в каждом регионе составляется свой график мероприятий.

Как посчитать расходы при открытии бизнеса

Расчёт финансовых показателей, в том числе затрат — одна из основных частей бизнес-плана. Что нужно учитывать, а что нет, что и с чем складывать и что включать в потенциальные риски: рассказываем без углубления в термины бухучёта.

Отделите стартовые затраты от ежемесячных

Стартовые затраты — единоразовые. К ним относится то, что вы один раз купите / на что потратите, и потом будете использовать на протяжении длительного периода времени. Например:

покупка помещения, если было принято решение отказаться от аренды;

ремонт и дизайн интерьера;

покупка оборудования;

регистрация ИП или юрлица, товарного знака, получение лицензий.

Бесплатный курс

Как найти деньги на проект

Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.

Перейти

Бесплатный курс

Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.

Перейти

Возьмём в пример открытие книжного магазина в арендованном помещении. К стартовым затратам такого проекта относятся:

дизайн-проект;

ремонт;

мебель, декор;

кассовая техника;

регистрация юрлица или ИП.

Рассчитывайте ежемесячные затраты на квартал или на полгода

Ни один бизнес не начинает приносить прибыль в первые месяцы работы — до окупаемости, когда доходы начнут покрывать расходы, может пройти от полугода до нескольких лет. Поэтому в первое время ежемесячные затраты вам тоже предстоит покрывать из своего кармана — или из кармана инвестора. К таким затратам относятся:

зарплата сотрудникам;

закупка сырья;

реклама и продвижение;

аренда помещения;

коммунальные платежи;

налоги.

Этот список — основной, для некоторых производств он шире, потому что приходится арендовать дополнительное оборудование или ежемесячно оплачивать транспортные расходы. Но, например, для книжного он базовый — если под закупкой сырья подразумевать обновление ассортимента.

Посчитать просто: укажите, сколько собираетесь тратить на каждую графу в месяц, ориентируясь при этом на средние зарплаты и другие реальные параметры. Получившиеся числа умножьте на три, а лучше — на шесть. Так вы будете знать, сколько средств вам придётся вложить из сбережений или из оборота на ежемесячные потребности в ближайший квартал или полугодие.

Если ваш бизнес связан с производством, делите затраты на постоянные и переменные

Постоянные затраты — те, которые не зависят от количества произведённых единиц товара. К ним относятся аренда, реклама, налоги (они зависят от дохода, т.е. количества реализованного, а не произведённого товара. А иногда вообще только от вида деятельности).

Переменные затраты — те, которые зависят от объёма произведённого товара: сырьё, зарплаты (при почасовой или сдельной оплате труда), коммуналка (если на производство вы тратите электричество, воду и т.д.). Рассчитать их можно, опираясь на количество сотрудников или мощность оборудования. Для этого составьте нормы производительности (опытным путём выясните, сколько один человек или один станок может производить в сутки), нормы расхода сырья (сколько материала требуется на единицу товара), учтите количество рабочих часов и расход других ресурсов вроде электричества. Это полезно не только для составления сметы расходов и подготовки бизнес-плана, но и для правильной организации производства.

Никогда не вписывайте цифры наобум — и не преуменьшайте потенциальные расходы

Соблазн взять примерные цифры для подсчёта расходов очень велик. В конце концов, если вы пока не выбрали помещение — как определить, сколько составит его аренда и коммуналка?

Выход есть даже в такой ситуации: определитесь с районом и улицей, свяжитесь с арендаторами помещений на ней и задавайте им каверзные вопросы про стоимость аренды, состояние коммунальных систем и многое другое.

Возможно, не все пойдут на контакт, но даже на основании одного-двух честных ответов можно будет спрогнозировать, во сколько вам обойдётся помещение. Если соберётесь округлять — округляйте всегда в бОльшую сторону, а когда оформите аренду и выясните точную её стоимость, обязательно скорректируйте смету расходов.

Аналогично, на основе реальных цен, нужно рассчитывать затраты на оборудование, материалы и всё остальное. Чтобы заложить правильную сумму на уплату налогов, заранее выберите режим налогообложения и способ расчёта, а заодно посмотрите, сколько раз в год придётся их платить. Это поможет понять, сможете ли вы выделять на налоги часть выручки или какую-то сумму на эти цели придётся отложить заранее.

Также необходимо составить план продвижения и рекламы, определить, сколько это стоит и кто этим будет заниматься: на SMMщика или маркетолога тоже понадобятся деньги.

Никогда не занижайте объём расходов — это приведёт к неверным ожиданиям у вас или у потенциального инвестора и увеличит шанс провала в разы. А лучше заложите дополнительную сумму на непредвиденные траты — если она окажется невостребованной, вам же будет лучше.  

Отдельно учтите возможные риски и потери — это тоже потенциальные расходы

Сразу продумайте, что может повлиять на ваш финансовый результат отрицательно. Это могут быть совсем неочевидные вещи: например, появление нового налога или увеличение ставок по текущим. Конечно, это сложно предугадать, но в плане подсчёта расходов лучше быть пессимистом.

Помимо налогов и сборов к таким отрицательным факторам относятся, например, изменение арендной ставки, повышение коммунальных платежей, которое происходит почти каждый год. Если вы планируете увеличивать штат в течение первого года, лучше впишите это в расходы на фонд оплаты труда заранее.

Потенциальные риски не обязательно включать в первоначальные затраты, можно поступить, как с амортизацией, и раскидать их по месяцам: если никаких потерь не произойдёт, компания окажется в плюсе.

Шаблон | Одностраничное коммерческое предложение по новому оборудованию

В сфере ИТ коммерческое предложение по новому оборудованию часто проходит через руки нетехнических заинтересованных лиц компании. Как ИТ-лидер должен подходить к этой задаче? Написать ИТ-предложение длинным и подробным текстом? Или перейти на более высокий уровень и сразу перейти к сути в терминах, понятных людям, не являющимся ИТ-специалистами?

Мы рекомендуем последнее. Спартанский подход к написанию поможет вашему технологическому предложению найти отклик. Всегда пишите бизнес-предложение в области ИТ ясным и прямым языком.

Об этом шаблоне одностраничного предложения

Здесь мы научим вас писать кратко, но эффективно. Вы заполните этот шаблон в 25 предложениях или меньше! Следуйте приведенным ниже рекомендациям по документу Word, и у вас получится документ в стиле повествования, который идеально подходит для рассылки по электронной почте заинтересованным сторонам.

В качестве альтернативы, если вы выступаете лично, вы можете оставить структуру документа нетронутой, чтобы облегчить обсуждение.

В любом случае адресуйте каждый пункт одним предложением. Идите по очереди по порядку. Совет: Некоторые предпочитают написание резюме (расположенного в начале документа) в качестве последнего шага.

Если вы чувствуете, что вам нужно увеличить длину для ясности, сделайте это после первого прохода письма. Это ускоряет процесс написания. Это уловка копирайтера, которую вы можете применить к любому предложению, которое вы готовите.

Шаблон одностраничного бизнес-предложения в области ИТ

Резюме (2-3 предложения, напишите это последним)

• Аккуратно объясните цель или объем предложения.
• Определите задействованное оборудование и персонал. Расшифруйте часто используемые аббревиатуры в первой ссылке.
• Охарактеризуйте рентабельность инвестиций, которую компания может ожидать от проекта.

Предыстория (3 абзаца, по 3 предложения в каждом)

• Что мы решаем или преследуем?
  • Определите болевые точки или возможности, на которые направлено предложение.
  • Опишите влияние этого на бизнес-операции.
  • Укажите, как предлагаемое вами решение устранит проблемы или возможности; упомянуть задокументированные практики компании (если таковые имеются), которые поддерживают предложение.
• Что нам нужно для завершения проекта?
  • Какие технические характеристики необходимы для реализации решения?
  • Почему это самое экономичное решение — как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе?
  • Опишите процесс исследования, который привел вас к этому конкретному решению.
• Что мы можем ожидать во время и после проекта?
  • Обобщите сроки и участие персонала для развертывания
  • Охарактеризовать, как бизнес-операции будут затронуты во время развертывания
  • Проиллюстрируйте, как бизнес-операции после принятия решения.

Идеальный результат (3 предложения)

• Как и когда компания ощутит преимущества проекта?
• Какие материальные выгоды получит компания от этого предложения?
• Каковы будут выводы из проекта или что мы узнаем для будущих развертываний?

Потенциальные риски (3 предложения)

• Охарактеризовать вероятность наихудшего сценария
• Установите реальные и точные ожидания для любого простоя или сбоя
• Показать план аварийного резервного копирования, предотвращающий простои или сбои в работе в случае их возникновения

Альтернативы (2-3 предложения)

• Какие еще решения вы рассматривали?
• Чем предлагаемое решение лучше?

Бюджет (приложить таблицу)

• Часть | количество | поставщик | цена
• Количество человеко-часов для установки
• Стоимость простоя

Загрузить в формате . docx

Советы по составлению коммерческих предложений

• Делайте предложения короткими и старайтесь использовать структуру подлежащее-глагол-дополнение для лучшей удобочитаемости.
• Одним махом подготовьте черновик, сделайте перерыв и прочитайте еще раз, чтобы удалить ненужные отрывки и уточнить текст.
• Попросите коллегу вычитать документ, прежде чем подавать коммерческое предложение на новое оборудование перед отправкой лицам, принимающим решения.

Теги:

neweggbusiness

Шаблон предложения о покупке оборудования — Получить бесплатный образец (2022)

Подготовлено: ​[Отправитель.Имя][Отправитель.Фамилия] ​[Sender.Company]​

Подготовлено для: ​[Клиент.Имя][Клиент.Фамилия]​ ​[Client.Company]​

PandaDoc позволяет вставлять изображения и видео в ваши предложения. Эта страница сопроводительного письма — идеальное место для размещения изображения вашего оборудования или местоположения, что сделает предложение более личным.

Это сопроводительное письмо к предложению предназначено для ответа компании, которая разослала RFP. Вы можете отредактировать приведенное выше, чтобы обратиться к конкретному запросу вашего клиента. Если у вас уже были деловые отношения с получателем, вы можете упомянуть об этом здесь, вставив формулировку, например: «Мы высоко оценили работу с [Client.Company] в прошлом над [ПРОЕКТОМ], и мы с нетерпением ждем продолжения этих отношений. ».

Введение

Мы рады представить это предложение [Клиент.Компания] о покупке оборудования у [Отправитель.Компания]. Мы хорошо осведомлены о множестве поставщиков оборудования, которое вы можете приобрести, и очень ценим шанс, который вы дали нам, чтобы заработать на вашем бизнесе.

В этом предложении есть несколько ключевых разделов, которые вам рекомендуется тщательно изучить, прежде чем ставить свою подпись на последней странице. Чтобы вернуться к определенному разделу предложения, просто щелкните нужную ссылку в оглавлении, расположенном рядом с началом и концом документа предложения.

• Краткое введение в нашу деятельность

• Ответ на ваш запрос предложений

• Резюме предложения

• Требования к оборудованию

• Предлагаемое оборудование и модели

• Предложения для дополнительного охвата для этого оборудования

• Распределение ценообразования для предлагаемого оборудования и предложенного покрытия

• ПРИБОРЫ. для продажи

Чтобы вернуться к определенному разделу предложения, просто щелкните нужную ссылку в оглавлении, расположенном в начале и конце документа предложения.

Мы в [Sender.Company] рассчитываем на долгосрочное сотрудничество с [Client.Company].

С уважением,

​[Sender.FirstName][Sender.LastName]​

Подпись

Как использовать шаблон предложения о покупке оборудования?

Этот шаблон написан для цифрового использования. Если вы планируете экспортировать шаблон в MS Word и распечатать его, удалите приведенную выше ссылку на оглавление, а также второе оглавление в конце предложения.

Если компания получила много предложений по торгам, маловероятно, что они прочитают каждое из них. Резюме представляет собой краткий обзор остальной части предложения, поэтому читатель может быстро решить, стоит ли читать остальную часть документа. В идеале краткий обзор должен занимать полстраницы. В конце концов, это краткий обзор. Вы можете и должны более подробно остановиться на этом предложении позже.

Требования к оборудованию

Ваши клиенты часто имеют в виду особые потребности и функциональные возможности, когда ищут новое оборудование. Обобщение этих потребностей говорит о том, что вы нашли время, чтобы выслушать их в предыдущих разговорах.

​

​[Клиент.Компания] выразил потребность в следующем оборудовании:

Тип оборудования

Этот элемент должен включать следующие функции и возможности:

Требование к оборудованию

Требования к оборудованию Требования к оборудованию

Тип оборудования

Этот пункт должен включать следующие функции и возможности:

Требования к оборудованию

Требования к оборудованию Требования к оборудованию

Тип оборудования

Этот пункт должен включать следующие функции и возможности:

Требования к оборудованию

Требования к оборудованию Требования к оборудованию

Многие предприятия размещают запросы предложений для сбора предложений от потенциальных поставщиков оборудования.

Это один из самых распространенных способов одновременного сбора образцов предложений от множества поставщиков без необходимости запрашивать индивидуальные расценки. Если вы отвечаете на RFP с этим предложением, обязательно укажите конкретные проблемы, перечисленные компанией.

Некоторые компании запрашивают определенные типы оборудования, в то время как другие просто хотят достичь определенной цели. Вы можете отредактировать строку выше, чтобы отразить запрос вашего клиента, или вы можете полностью удалить ее, если клиент назвал определенные элементы.

Ваши клиенты часто имеют в виду особые потребности и функциональные возможности, когда ищут новое оборудование. Обобщение этих потребностей говорит о том, что вы нашли время, чтобы выслушать их в предыдущих разговорах.

В этом шаблоне есть ссылки на четыре единицы оборудования. Вы можете предложить столько, сколько вам нужно. Отредактируйте вышеприведенное соответствующим образом и не стесняйтесь подгонять шаблон под свои нужды. Это предложения, а не жесткие требования.

Предлагаемые модели оборудования

На следующих нескольких страницах вы продемонстрируете, что вы можете предложить. Включите как можно больше подробностей об оборудовании, которое вы предлагаете, и не пропускайте фотографии!

​

​[Sender.Company] предлагает следующее оборудование для удовлетворения ваших заявленных потребностей:

Модель оборудования

Основные характеристики

Характеристика оборудования

2 Характеристика оборудования

3 Характеристики оборудования0003

Характеристика оборудования

Описание модели

Описание оборудования

Гарантия

Гарантия на оборудование

На следующих нескольких страницах вы продемонстрируете, что вы можете предложить. Включите как можно больше подробностей об оборудовании, которое вы предлагаете, и не стесняйтесь включать фотографии вашей продукции.

Модель оборудования

Основные характеристики

Характеристика оборудования

Характеристика оборудования

Оборудование Оборудование

Оборудование Оборудование

Описание модели

Описание оборудования

Гарантия

Гарантия на оборудование

Доступное дополнительное покрытие

[Sender. company] предлагает дополнительное расширенное покрытие для All All. Это дополнительное покрытие обеспечит [Client.Company] душевное спокойствие в случае непредвиденного отказа оборудования.

Если ваша компания предлагает дополнительное гарантийное покрытие, это место для его описания. Подробно расскажите о преимуществах вашего дополнительного покрытия. Однако, если вы не предлагаете этот тип услуг, вы можете полностью удалить этот раздел.

Таблицы цен PandaDoc упрощают предоставление подробной разбивки затрат в ваших предложениях. В этот шаблон для покупки оборудования мы включили дополнительные позиции для расширенного покрытия. Конечно, вы можете настроить таблицу цен в соответствии с вашими потребностями.

Основные функции покрытия

Этот пакет идеально подходит для компаний, которые серьезно относятся к поддержке мероприятий и созданию заметной рекламы для своих брендов.

Серебряный бонус Серебряный перк Серебряный перк

Подробная информация о полном покрытии

Подробная информация о дополнительном покрытии

Каждое предложение о продаже должно включать набор положений и условий с изложением правил, которым будут следовать обе стороны. Этот шаблон договора купли-продажи включает основные положения и условия. Вы можете заменить свои собственные или работать с командой юристов, чтобы пересмотреть приведенные ниже условия в соответствии с вашими потребностями.

В некоторых запросах предложений указывается набор условий, которым должны соответствовать компании. Внимательно прочитайте RFP, чтобы увидеть, есть ли форма предложения для условий, включенных в качестве приложения. Точное соответствие предоставленным условиям — это очко в вашу пользу. Однако вы можете предоставить свои стандартные условия без возможности для переговоров, удалив последнее предложение выше.

Цены

В таблице ниже указаны цены на вышеперечисленное оборудование, в том числе:

Модель оборудования Модель оборудования Модель оборудования Модель оборудования

Под строкой каждого оборудования находится соответствующая позиция для дополнительного расширенного обслуживания. Чтобы включить эту дополнительную услугу в окончательную цену вашего предложения, просто установите флажок слева от каждой желаемой позиции расширенного покрытия.

Item 1 Description of first item	$35.00		$175.00
Item 2 Description of second item	$55.00	1	$55.00
Позиция 3 Описание третьей позиции	200,00 долл.0366

Условия и положения

Следующие положения и условия представляют собой предлагаемые условия [Sender.Company] для продажи оборудования, описанного выше. Эти условия являются предметом переговоров.

1. Условия оплаты

1.1 Выставление счетов и оплата. Оплата производится [Отправитель.Компания] двумя частями. [Компания-Клиент] должна оплатить (Число) % от общей стоимости в качестве первоначального взноса, подлежащего уплате в течение следующих 15 дней с даты принятия предложения. [Клиент.Компания] оплачивает оставшуюся сумму счета не позднее согласованной даты отгрузки.

1.2 Просроченные платежи. Если какая-либо сумма счета не будет получена к установленному сроку, [Компания-отправитель] оставляет за собой право приостановить производство и отгрузку заказанного оборудования до получения оплаты. [Компания-отправитель] не отправляет оборудование до тех пор, пока не будет получена полная оплата.

2. Ограничение ответственности. или зная о нарушении закона.

3. Прекращение действия

Настоящее предложение вступает в силу с момента подписания обеими сторонами и действует до тех пор, пока не будет расторгнуто любой из сторон после письменного уведомления любой из сторон не менее чем за (количество) календарных дней.

4. Отгрузка и доставка

Поставки должны быть доставлены на условиях FOB в пункт доставки, указанный [Компанией-Клиентом], с отгрузкой по указанию и за счет [Компании-Клиента]. [Компания-отправитель] не несет ответственности за несвоевременное прибытие оборудования, если оно отправлено в течение 9 дней. 0430 (Число) дней с момента принятия предложения. Заказы могут быть доставлены [Sender.Company] частичными партиями. Права на приобретенное оборудование вступают в силу после получения оплаты.

5. Гарантии

​[Компания-отправитель] гарантирует, что в течение одного года после даты отгрузки оборудования:

В течение одного года после даты отгрузки оборудования [Компания-отправитель] предоставит , бесплатно для [Клиент.Компания] исправления, ремонт или замену оборудования в течение 30 календарных дней с момента получения уведомления о дефектах материалов или изготовления.

Если [Client.Company] не решит приобрести дополнительные гарантии, не существует никаких гарантий, выходящих за рамки описания, изложенного выше. При покупке дополнительного покрытия приобретенное покрытие заменяет собой настоящую гарантию.

6. Патентное возмещение

Если какое-либо оборудование, изготовленное [Компанией-отправителем] и поставленное в соответствии с настоящим соглашением, должно быть изготовлено в соответствии с производственными спецификациями, образцами или чертежами, предоставленными [Компанией-клиентом], [Компания-клиент. Компания] соглашается ограждать [Компанию-отправителя] от любых затрат, расходов и убытков, связанных с любыми претензиями, возникающими в связи с оборудованием, или претензиями в отношении того, что оборудование нарушает какие-либо патенты, иностранные или внутренние.

7. Общие

Любые изменения или дополнения к настоящему соглашению должны быть в письменном виде и подписаны обеими сторонами.

Настоящее соглашение регулируется и толкуется в соответствии с законодательством штата [Штат-отправитель]​, исключая любые коллизии законов и принципов.

Этот пункт важен, если ваша компания-клиент хочет, чтобы вы производили оборудование частично на основе предоставленных ими планов. Однако вы можете удалить этот пункт и перенумеровать последующие пункты, если ваша компания не использует проекты или планы другой стороны в предоставляемом вами оборудовании.

В большинстве предложений говорится, что штат, в котором находится компания-продавец, является применимым законом.