Бизнес план образец для ип: Бизнес-планы готовые примеры

Бизнес план образец для ип: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

Титульный лист.

Резюме.

Анализ рынка.

Описание продукта или услуги.

Анализ производства.

Кадровая структура.

План продвижения (маркетинговая политика).

Нормативная база.

Финансовый план.

Оценка рисков.

Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Источник

Составляем бизнес план для центра занятости

Что такое бизнес план? Это всё что нужно обдумать перед началом бизнеса. Вам необходимо ответить на вопросы как можно более подробно:

В бизнес плане для центра занятости вам необходимо будет предоставить полную информацию о затратах на бизнес. После получения субсидии 58,8 т.р. вам необходимо будет отчитаться за каждую копейку. Обращайтесь за консультацией в свой центр занятости, так как у них могут быть свои требования. Читайте: Методическое пособие по написанию бизнес плана для Центра Занятости для получения субсидии по программе поддержки малого бизнеса

С помощью этого онлайн-сервиса для ИП и малых компаний или этого онлайн-сервиса для организаций можно вести налоговый и бухучет на УСН и ЕНВД, формировать платежки, 4-ФСС, СЗВ, Единый расчет 2017 и подавать любую отчетность через интернет и пр.(от 250 р/мес.). 30 дней бесплатно. Для вновь созданных ИП сейчас первый год на тарифе Премиум в подарок (бесплатно).

скачать Образец бизнес-плана 4(Word) для Центра Занятости ИП 2016 года. «Оказание услуг в сфере строительства», УСН 6%.

скачать Образец бизнес-плана 1 для Центра Занятости ИП на УСН, оказание услуг.

скачать Образец бизнес-плана 2 для Центра Занятости ООО, создание бизнес-справочника(сырой).

скачать Образец бизнес-плана 3 для Центра Занятости создание сайтов, хостинг, ИП, Студия web-дизайна «WebAtma».

Образецы бизнес-плана от Центра Занятости Казани, 12 штук, различные налоги и деятельность.

Образецы бизнес-плана реальных проектов ИП, 8 штук, различные налоги и деятельность.

Какой вид деятельности вы выбираете?

Проверьте нужна ли лицензия для этой деятельности

Будет ли эта деятельность новой на рынке? И какова конкурентность?

Какую систему налогообложения вы планируете выбрать? И каков будет налог?

Ваша деятельность может подпадать под ЕНВД. Либо, перевозя товар из за границы вы будете платить НДС, даже находясь на упращенке.

Читайте разделы: Налоги ИП и Налоги ООО

Оцените спрос и предложение на рынке и как он будет изменятся в зависимости от времени года и других факторов.

В каких регионах вы будете вести деятельность. Есть ли нужные поставщики в вашем регионе?

Если нет то какова будет стоимость доставки из другого региона, страны?

Есть ли возможность найти клиентов из другого региона?

Какую цену вы назначите на товар(услугу) с учетом конкурентности и спроса.

Когда ваш бизнес станет самоокупаем?

Рассчитайте расходы(на все ресурсы и организацию производства и сбыта) и доходы на ближайшие пять лет. Учитывайте инфляцию.

Сколько средств понадобится до тех пор пока бизнес не станет самоокупаем?

Проверьте есть ли возможность взять кредит в банке или получить деньги от центра занятости(читайте статью: Содействие центра занятости малому бизнесу)?

Если вы организуете совместный бизнес то каковы будут условия распределения прибыли?

После ответа на эти и сопутствующие вопросы можно оформить информацию в виде плана — Бизнес плана.

К тем, кто получил субсидию у меня просьба — поделитесь бизнес-планом с народом) Я могу написать о вас, могу анонимно разместить. Если нужно удалите из бизнес плана личные данные и присылайте мне zabelinleo(собака)yandex.ru.

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ ЦЗН г.

КАЗАНИ Филиал ЦЗН Г. КАЗАНИ ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО ЦЗН Г. БАВЛЫ ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ ЦЗН Г. БУИНСКА ЦЗН Г. ЕЛАБУГА ЦЗН г.Заинска ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСКА ГКУ ЦЗН г. НУРЛАТ ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА ГКУ ЦЗН Кукморского района ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА Филиал ГКУ «Центр занятости населения Тетюшского района» по Камско-Устьинскому району ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА Кукмара районының халыкны эш белән тәэмин итү үзәге дәүләт казна учреждениесе

Интеллектуальная собственность 101

 

Отказ от ответственности: Эта статья предназначена для предоставления общей информации, и ничто в этой статье не является юридической консультацией.

Пожалуйста, проконсультируйтесь с юристом, прежде чем принимать какие-либо интеллектуальные права или другие юридические решения.

Есть ли у вашего бизнеса интеллектуальная собственность?

Если кто-то спросил, есть ли у вашего бизнеса объекты интеллектуальной собственности (ИС), и вы ответили: «Я не знаю» или «Сомневаюсь в этом», вы не одиноки.

Первоначально многие начинающие компании сосредотачиваются на задачах создания и запуска: создание юридического лица, резервирование доменного имени, регистрация в онлайн-услугах бухгалтерского учета или наем бухгалтера и, в некоторых случаях, консультации с бизнес-юристом. Кроме того, изобретатели-одиночки или создатели обычно носят все шляпы и принимают режим работы «сделай сам», ни с кем не советуясь.

Если вы входите в число тех, кто знает, что у вас есть интеллектуальная собственность, но не может сформулировать или составить список ИС с мерами защиты, ваши ценные нематериальные активы также могут оказаться под угрозой. Трудно находиться в бизнес-ситуации, полностью лишенной ИС, которую стоит идентифицировать и защищать.

Сколько раз вы слышали, как кто-то ссылается на ИС, идеи и патенты, используя эти термины взаимозаменяемо? Многие технологические стартапы знают о проблемах ИС, но сосредотачиваются на патентах. Крайне важно понимать, что ИС делится на четыре отдельные категории: авторское право, товарный знак или знак обслуживания, патент и коммерческая тайна.

ИС — это не только юридический вопрос

Непонимание вашей ИС может привести не только к потере ИС или бизнеса, но и к серьезным ошибкам при попытке вывести бизнес на новый уровень.При сборе средств, подготовке к комплексной проверке при выходе или приобретении или найме сотрудников и подрядчиков крайне важно иметь как полный перечень ИС, так и стратегию монетизации и защиты вашей ИС.

Проще говоря, правильно идентифицированная и защищенная интеллектуальная собственность увеличивает финансовую стоимость вашей компании.

Права ИС дают предприятиям конкурентное преимущество: исключение конкурентов с рынка, создание потока доходов от лицензирования или перекрестного лицензирования, улучшение восприятия рынком продукта или бренда или, в некоторых случаях, использование ИС в оскорбительных целях для запроса судебных запретов, подачи иска повреждений или предотвращения подделок.

ИС является стратегическим вопросом бизнеса. Например, в 1990-х годах IBM создала технологии лицензирования стоимостью 1 миллиард долларов, не связанные с их основным бизнесом. Многие с удивлением узнают, что лицензионный доход Texas Instruments от неиспользованных патентных прав превышает регулярный доход от его продуктов.

Определение товарного знака и авторских прав

Старая поговорка о том, что «небольшие знания опасны», легко применима к интеллектуальной собственности. Товарный знак или знак обслуживания и авторское право часто игнорируются, а иногда смешиваются или используются взаимозаменяемо.

Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO) определяет товарный знак следующим образом:

Торговая марка; товарный знак или знак обслуживания включает любое слово, имя, символ, устройство или любое их сочетание, используемые или предназначенные для использования для идентификации и отличия товаров/услуг одного продавца или поставщика от товаров/услуг других, а также для указания источника товары/услуги.

Целью товарного знака является защита потребителей от путаницы с брендом. Другими словами, продукт привязан к определенному бренду.

Когда вы покупаете продукт Pepsi, вы гарантируете, что это бренд Pepsi, а не обычный магазинный продукт колы или кока-колы.

Бюро регистрации авторских прав США определяет авторское право следующим образом:

Форма охраны, основанная на Конституции США и предоставляемая по закону для оригинальных авторских произведений, зафиксированных на материальном носителе выражения.

После того, как вы напечатаете, нарисуете, напишите текст или иным образом создадите так, чтобы кто-то мог это увидеть, например, видео, вы «зафиксируете в материальном носителе выражения» и получите защиту авторских прав.

Например, слова в этой статье защищены авторским правом, так как они печатаются и появляются на экране компьютера. Это может сбивать с толку, потому что слоган, напечатанный или показанный в рекламе, защищен авторским правом, но также может быть зарегистрирован как товарный знак. Однако одно не заменяет другое.

Используй первым — и докажи!

Сюзанна, деловая женщина из США, усвоила трудный урок создания бренда без предварительного использования или защиты товарного знака. Она создала компанию с ограниченной ответственностью (LLC), используя торговую марку, но не зарегистрировала это название в штате или в USPTO.

Когда Сюзанна попыталась зарегистрировать свою торговую марку в ВПТЗ США, она была удивлена, увидев, что очень похожая заявка на товарный знак находится в стадии рассмотрения. К сожалению, прошлой осенью она раскрыла название своей торговой марки той же группе, которая подала заявку на эту конкретную торговую марку.

В США, если торговая марка или название используются в коммерческих целях, «ТМ» может быть помещен после названия. Затем компания имеет права на товарный знак по общему праву на эту дату использования без подачи заявки в штат или в ВПТЗ США, если можно продемонстрировать дальнейшее использование в коммерческих целях.

Если компания еще не использует торговую марку или название в коммерческих целях, в ВПТЗ США можно подать заявление о «намерении использовать» и, по сути, зарезервировать название или торговую марку. В обоих случаях вам необходимо проверить, есть ли у кого-то еще права на товарный знак для этого имени, прежде чем начать использовать знак.

В случае с Сюзанной она впервые использовала бренд осенью во время ранней рекламы своей компании. К сожалению, это использование не предшествовало дате первого использования в коммерческих целях, заявленной конкурирующим заявителем.В противном случае Сюзанна могла бы продемонстрировать, что она использовала торговую марку раньше, чем другая организация. Тогда у нее были бы основания оспорить конкурирующий товарный знак или подать собственную заявку на товарный знак с более ранней датой использования.

Вывод состоит в том, что время подачи заявки на товарный знак было тогда, когда Сюзанна задумала бренд, и определенно до того, как рассказать другим о своей концепции и названии бренда.
Кроме того, Сюзанна теперь понимает, что запись даты, когда торговая марка впервые используется в торговле, важна.

Это дело также имело последствия для авторских прав, поскольку Сюзанна рассматривала возможность написания книги, используя торговую марку в качестве названия. Логично предположить, что самостоятельно созданное название книги получит защиту авторских прав после того, как оно будет записано. Однако конкурирующий заявитель мог отправить Сюзанне письмо о прекращении и воздержании от использования этого имени. Потребители могут быть сбиты с толку и думать, что книга с таким же названием является частью конкурирующего бренда. На данный момент Сюзанна не может использовать свою первоначальную торговую марку ни под торговой маркой, ни под авторским правом.

Знай свои права

Следующий пример сыграл в пользу молодого предпринимателя, но конечный результат просто не должен был произойти.

Много лет назад Лекси основала компанию по созданию пулов и подала заявление в штат, чтобы работать в рамках «Кристально чистых пулов». Она собрала около 30 клиентов пула и неплохо себя чувствовала для девятнадцатилетней девушки.

Местный конкурент пришел к Лекси и показал ей, что он работает с тем же названием компании, без какой-либо регистрации в штате или USPTO или без использования символа торговой марки.Его кристально чистые бассейны обслуживали около 300 бассейнов в течение 10 лет.

Используя свою государственную регистрацию имени «ведение бизнеса от имени» в качестве доказательства права собственности, Лекси договорился о ежегодном платеже для своей компании, чтобы она продолжала использовать имя «Кристально чистые пулы». Позже она продала ему свою компанию.

К сожалению, он не знал своих прав. Он использовал Crystal Clear Pools в коммерческих целях задолго до того, как Лекси окончила среднюю школу, и поэтому имел право на товарный знак по общему праву.Эта защита товарного знака по общему праву должна была превзойти более позднюю государственную регистрацию Лекси. Это прекрасный пример того, почему обращение за юридической консультацией при возникновении таких вопросов может иметь решающее значение.

Следующая статья этой серии будет посвящена некоторым дополнительным заблуждениям в области товарных знаков. В последующих статьях будут обсуждаться распространенные недоразумения при принятии решения о патентовании вашей ИС, стратегии владения ИС, особые вопросы авторского права при разработке программного обеспечения, а также патенты и коммерческая тайна.Но, пожалуйста, помните, если вы сомневаетесь, проконсультируйтесь с адвокатом.

 

 

 

Мэри Джуэттен является основателем и генеральным директором Traklight. com, единственной самоуправляемой программной платформы, которая создает вашу индивидуальную стратегию интеллектуальной собственности (ИС).Мэри посвятила более 25 лет тому, чтобы помочь предприятиям достичь и сохранить свой успех, специализируясь на ведущих компаниях, находящихся на этапе перехода или стартапа, и помогая им обеспечить устойчивый, операционный и финансовый рост. Она также представляет предпринимателей в совете директоров AZTC, CFIRA и Комитета по развивающимся предприятиям LES. Вы можете найти ее в LinkedIn или Twitter.

Бизнес-план интеллектуальной собственности

1.0 Резюме

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — это небольшая компания, управляющая изобретениями ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ. INSERT NAME(S) изобрели INSERT PRODUCT с четырьмя моделями для взрослых и пятью моделями для детей. Патент находится на рассмотрении.

Фирма ищет грант от 395 000 до 1 500 000 долларов, который будет использоваться следующим образом:

• Оплата патентных разбирательств в США, иностранных патентов, а также начисленных и будущих судебных издержек.

• Оплатить стоимость самостоятельного производства и продажи ПРОДУКТОВ-ВСТАВОК

Диаграмма

: Прогнозируемые показатели продаж/прибыльности НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ВСТАВЬТЕ ДИАГРАММУ/ИЗОБРАЖЕНИЕ

Приведенные выше прогнозы продаж частично зависят от размера полученного гранта.

1.1 Цели

1. Получите патенты США и других стран на ПРОДУКТ-ВСТАВКУ.

2. Продать лицензию крупной компании.

3. Нанять дизайнера САПР на полный рабочий день.

4. Расширить линейку изобретений.

1.2 Миссия

Миссия компании состоит в том, чтобы изобретать, создавать, патентовать и выводить на рынок инновационные и уникальные продукты с учетом качества и доступности.

1.3 Ключи к успеху

• Изобретать многофункциональные продукты

• Для создания привлекательных по внешнему виду продуктов

• Производство продукта, который может использоваться любой возрастной группой

2. 0 Резюме компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — холдинговая компания, основанная в сентябре 2008 г., расположенная в ГОРОДЕ, совладельцем и оператором которой являются ВСТАВЬТЕ ИМЯ (имена). Руководители изобрели INSERT PRODUCT, который охватывает все этапы жизни, от детей до взрослых. Все INSERT PRODUCT(S) многофункциональны. У них есть четыре модели для взрослых и пять моделей для детей. Линия для взрослых дает человеку выбор от очень простой модели до мощной модели. Детская линейка INSERT PRODUCT выглядит как игрушки.Это сделано для того, чтобы было весело. Эта компания планирует и дальше изобретать другие инновационные и уникальные продукты в стоматологической отрасли и других отраслях.

2.1 Собственность компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ организовано как единоличное предприятие и принадлежит 51/49 НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ.

2.2 История компании

Компания

COMPANY NAME была основана в 2008 году. Похоже, это первое изобретение, которое руководители энергично добивались получения патентов и финансирования. Фирма не производила никакого исторического дохода. Расходы компании составили 8 925 долларов в 2008 году и 29 452 доллара в 2009 году. Эти средства поступили из сбережений директоров и членов семьи.

3.0 Товары и услуги

COMPANY NAME изобрела ПРОДУКТ-ВСТАВКУ. В настоящее время существует девять моделей, четыре из которых являются взрослыми моделями, а пять — детскими моделями. Все INSERT PRODUCTS привлекательны и многофункциональны. Продукцию можно продавать в стоматологические кабинеты и розничные магазины.

ВСТАВНАЯ МОДЕЛЬ

будет продаваться по цене от 6 до 8 долларов, а ВСТАВНАЯ МОДЕЛЬ будет продаваться по цене от 10 до 12 долларов.

4.0 Сводка анализа рынка

Бизнес сможет продавать в стоматологические кабинеты и розничные магазины. В 2007 г. в США было 181 725 активных стоматологов, 57 аккредитованных стоматологических школ в США, а в 2007–2008 гг. В стоматологических школах последипломного образования обучалось 19 342 студента (согласно статистике ADA).

Фирма выиграет от двух растущих тенденций в США.S. Население: американцы больше заботятся о своем здоровье и все больше понимают, как здоровье зубов связано со здоровьем сердца. Кроме того, во время этой рецессии американцы стали более осознанно относиться к деньгам и тратить их с умом.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали…

Составители бизнес-планов, бизнес-планы для запуска

МЭТЬЮ ХАЛИЛИ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ДЖОН ДОГАН КОНСУЛЬТАНТ

ДЭВИД ХАТТОН ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

ПОЛ АЛЕО КОНСУЛЬТАНТ

САНЯ НОВИЧ КОНСУЛЬТАНТ ПО ИММИГРАЦИОННЫМ ВИЗАМ

АЛЕКС ДУРИГ КОНСУЛЬТАНТ

НИЛИША КЕЛЛИ АССОЦИИРОВАННЫЙ КОНСУЛЬТАНТ

ИРИНА КРАСКО ГРАФИЧЕСКИЙ ДИЗАЙНЕР

МЭТЬЮ ИП ИССЛЕДОВАТЕЛЬ-АНАЛИТИК

ЭМИ КАСИЛ КОНСУЛЬТАНТ

ДЖЕЙКОБ МАККЛАРНОН КОНСУЛЬТАНТ

ПИТ ФЛОРА ИССЛЕДОВАТЕЛЬ-АНАЛИТИК

Можете ли вы запатентовать бизнес-модель или бизнес-план?

Нет, но вы можете запатентовать бизнес-процесс и технологическое изобретение, необходимое для того, чтобы бизнес-метод работал. При этом в центре внимания оказывается технологическое изобретение, а бизнес-метод показан как одно из полезных применений этого технологического изобретения.

Для получения патентоспособности бизнес-модель также должна соответствовать четырехэтапному тесту на патентоспособность бизнес-модели:

1. Способ ведения бизнеса должен быть полезным
2. Он должен быть новым
3. Это не может быть настолько поэтапно, чтобы это было очевидно для квалифицированного специалиста
4. Раскрытие инновации должно быть настолько полным, чтобы соученики могли его понять.

Патент на бизнес-метод — это тип патента на полезную модель, который защищает процесс, а не физический объект; это не позволяет другим компаниям использовать этот процесс или может быть лицензировано для других компаний за плату. Например, Amazon получила патент на свой процесс покупки в один клик, патент США 5 960 411 (срок действия которого истек), который защищал любую транзакцию электронной коммерции, выполняемую одним щелчком, с использованием сохраненных учетных данных клиента для проверки и предотвращал необходимость входа и повторного входа клиентов. — введите платежную информацию, информацию о доставке или оплате.Amazon подала в суд на Barnes & Nobel за его использование и выиграла, а Apple лицензировала покупку в один клик у Amazon, поскольку они считали, что это имеет решающее значение для роста их магазина iTunes. Еще одним запатентованным бизнес-методом является метод обратного аукциона Priceline, патент США 5 794 207, который позволяет посетителям сайта называть свою цену при покупке авиабилетов, гостиничных номеров и т. д.; затем продавцы делают ставки для покупателей.

В целом процесс патентования состоит из 4 этапов:

1. Составление и подача заявки на патент в Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO)
2. Экспертиза заявки на патент экспертом USPTO
3. Отвечать на любые отклонения и/или возражения Office Action (OA), сделанные экзаменатором
4. Патент выдан

Работа с профессиональным адвокатом перед подачей заявки на патент — это отличная стратегия, позволяющая получить наилучшие шансы на выдачу патента. Например, чтобы подать заявку на патент на бизнес-модель, поработайте со своим юристом, чтобы составить ее как усовершенствование компьютерных технологий, используя технический язык для описания вашего технического изобретения; затем он должен быть передан художественному подразделению ВПТЗ США, имеющему наилучшие возможности для проведения надлежащей экспертизы. Существуют инструменты, которые можно использовать для преодоления отклонений по предмету, и в юридической фирме Stanton IP, штат Пенсильвания, мы используем все доступные инструменты в нашем арсенале, такие как различные процедурные документы и приложения для продолжения, чтобы продвигать вашу заявку к выдаче.Наша цель в Stanton IP — предоставить вам желаемую защиту интеллектуальной собственности: «Вы владеете ею, мы ее защищаем!»

ЗАПРОСИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Разработать новый продукт или услугу

Если у вас есть идея нового продукта или услуги, вы можете превратить ее в возможность для бизнеса. Для этого вам нужно пройти процесс «коммерциализации», чтобы вывести его на рынок.

Коммерциализация включает следующие этапы:

• исследование рынка и консультации
• разработка
• создание прототипа
• написание планов бизнеса, маркетинга и распространения
• защита вашей интеллектуальной собственности (ИС)

Для примера идея нового инструмента для помощи торговцам, вам необходимо коммерциализировать вашу идею, прежде чем она будет доступна для продажи на массовом рынке.

Вот 8 шагов, которые помогут вам вывести новый продукт или услугу на рынок:

1. Опишите ваш продукт или услугу

Напишите четкое и краткое описание вашего продукта или услуги.

Убедитесь, что ваше описание:

• легко понять человеку, не знакомому с концепцией
• демонстрирует особенности и преимущества вашего продукта или услуги

2. Защитите свою интеллектуальную собственность (ИС)

Защитите свой бизнес идеи, прежде чем говорить об этом с другими.Разным типам идей потребуются разные методы защиты ИС. Узнайте, какой метод подойдет вашей идее, и подайте заявку на него.

Если вы рассказываете о своей идее другим людям, убедитесь, что они не раскроют никакой конфиденциальной информации. Вы можете попросить их подписать соглашение о конфиденциальности или соглашение о неразглашении (NDA) в качестве защиты.

Создайте собственное соглашение о неразглашении, используя шаблон соглашения о конфиденциальности от INNOVIC.

3. Изучите свой рынок

Проведите исследование, чтобы определить рынок, клиентов и конкурентов, с которыми столкнется ваш продукт или идея.

4. Оцените свой бизнес-потенциал

Наши семинары помогут вам оценить свои навыки и потенциал для коммерциализации вашей идеи.

5. Определите свой путь коммерциализации

Поговорите со специалистом по коммерциализации INNOVIC, чтобы решить, как лучше всего вывести на рынок ваш новый продукт или идею. Ваша будущая стратегия будет зависеть от того, что вы выберете:

• совместное предприятие
• производство
• задание или
• лицензирование

Например, если вы думаете о том, чтобы ваш продукт производился за границей, эксперт по коммерциализации может дать вы консультируете по таким вопросам, как контроль качества, фрахт и дистрибуция.

6. Разработка и завершение рабочего прототипа

Напишите краткое описание проекта, чтобы изложить:

• цели вашего проекта
• что необходимо для достижения этих целей

См. нашу страницу по поиску и выбору поставщиков, если вам нужна помощь в исследовании, проектировании и создании рабочего прототипа с использованием поставщиков, которые вам подходят.

Протестируйте прототип, чтобы решить любые проблемы, прежде чем представить его потенциальным инвесторам или клиентам.

7.Напишите стратегию коммерциализации

Включите стратегию коммерциализации в свой бизнес-план. Ваша стратегия коммерциализации должна включать:

• исследование рынка
• стратегию ценообразования и дистрибуции
• модель дистрибуции
• потенциальных дистрибьюторов
• финансовые прогнозы
• стратегию выхода на рынок

Попробуйте также ответить на эти вопросы в своем плане:

• Сколько комиссионных ожидают получить дистрибьюторы?
• Какое минимальное или максимальное количество запасов допустимо?
• Каким оптовым и розничным торговцам они распространяются?
• Могут ли они предоставить отзывы текущих клиентов?
• Как вы будете поступать с непроданными или нераспределенными запасами?
• Готовы ли они заключить письменное соглашение о распространении?

8.

Изучите варианты финансирования

Способ финансирования вашей идеи зависит от характера вашего продукта или концепции. Возможно, вы захотите рассмотреть следующие варианты:

Создание бизнес-плана для малого бизнеса | Домен.com

Как владелец бизнеса вы не должны тратить время и деньги впустую.

Тем не менее, именно это и произойдет, если вы сломя голову броситесь в открытие бизнеса, не составив предварительно план малого бизнеса.

Подумайте об этом: вы не станете строить дом без чертежа или отправиться в путешествие без карты.Ваш бизнес-план служит планом и картой для вашего бизнеса. Это основополагающий документ, который предприниматели и владельцы малого бизнеса не могут игнорировать. После того, как вы проверили свою бизнес-идею, пришло время создать план.

В этом посте мы собираемся изучить, почему вы должны создать бизнес-план для своего малого бизнеса, различные типы бизнес-планов, как создать бизнес-план и предоставить образцы бизнес-планов.

Зачем мне нужен план для моего малого бизнеса?

Ваш план малого бизнеса — это важный документ, который поможет вам спланировать и начать свой бизнес.Это поможет вам с:

• Проверка практичности и осуществимости вашей бизнес-идеи.
• Упрощение поиска финансирования и инвесторов.
• Развитие вашего бизнеса.

Вы можете думать о бизнес-плане как о статичном документе, который после написания вам не нужно будет трогать снова. Тем не менее, это не может быть дальше от истины. Думайте о своем плане малого бизнеса как о живом документе, который растет и меняется вместе с вашим бизнесом. Многие владельцы бизнеса обнаруживают, что им необходимо несколько бизнес-планов, поскольку их бизнес-цели со временем меняются.

Ваш бизнес-план позволяет сформулировать и спланировать цели таким образом, чтобы они были понятными и отслеживаемыми. По мере роста вашего бизнеса вы можете обращаться к нему, чтобы убедиться, что вы достигли вех, которые вам нужно достичь. Инвесторы также будут обращать внимание на ваш бизнес-план, чтобы определить, достигает ли ваш бизнес заявленных целей и стоит ли их инвестиций.

Как создать план малого бизнеса?

Различные типы планов малого бизнеса.

Перед созданием бизнес-плана вам необходимо определить тип бизнес-плана, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Ассоциация малого бизнеса США описывает два различных типа бизнес-планов: традиционный или экономичный стартап. Разница в том, что «традиционные бизнес-планы более распространены, используют стандартную структуру и побуждают вас вдаваться в подробности в каждом разделе. Бизнес-план бережливого стартапа «менее распространен… Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана.

Рекомендуется создавать оба типа бизнес-планов. Более традиционный бизнес-план действует как работающий, живой документ, к которому вы обращаетесь на протяжении всей жизни своего бизнеса для руководства, когда вы работаете над достижением своих бизнес-целей. Бизнес-планы бережливого стартапа также являются фантастическим инструментом в вашем бизнес-арсенале. Их можно использовать для определения потенциального интереса к вашему бизнесу — делитесь ими при проведении рыночных испытаний, чтобы определить жизнеспособность вашей идеи, или с инвесторами при поиске финансирования.

Что входит в традиционный план малого бизнеса?

SBA рекомендует включать в традиционный бизнес-план следующие элементы:

• Резюме.
• Описание компании.
• Анализ рынка.
• Организация и управление.
• Линия услуг или продуктов.
• Маркетинг и продажи.
• Запрос на финансирование.
• Финансовые прогнозы.
• Приложение.

Мы знаем, что это может показаться большим объемом информации, но поверьте нам, когда мы говорим, что этот документ жизненно важен для успеха вашего бизнеса.Работа, которую вы вложили в теперь для создания бизнес-плана, убережет вас от ненужных ошибок и рисков в долгосрочной перспективе.

Давайте рассмотрим отдельные компоненты традиционного плана малого бизнеса, описанные SBA, чтобы вы точно знали, что влечет за собой каждый раздел.

Резюме

Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, потому что оно обобщает суть вашего бизнеса.

Это краткий раздел, не стесняющийся слов: опишите, чем занимается ваша компания и почему она добьется успеха.Это прекрасное время, чтобы положиться на вашу миссию или уникальное ценностное предложение.

Включите основную информацию о вашей компании, например, кто ее возглавляет, о вашем продукте или услуге, а также финансовую информацию высокого уровня, если вы намерены искать финансирование. Но имейте в виду, что краткость — это душа вашего резюме, так что не заблудитесь в сорняках.

Описание компании

Этот раздел позволяет вам более подробно изучить свой бизнес и требует конкретики.Опишите проблемы, которые решает ваш бизнес, и ваши конкурентные преимущества. И помните, что не только ваша бизнес-идея и жизнеспособность будут вызывать интерес, но и люди за кулисами, которые объединяют усилия. Используйте этот раздел, чтобы подробно описать свою команду или команду, которую вы наймете, юридический статус вашего бизнеса (если вы работаете) и где вы находитесь.

Этот раздел — ваше время проявить себя, так что продолжайте рассказывать о преимуществах вашего бизнеса.

Анализ рынка

 Анализ рынка является неотъемлемой частью любого плана малого бизнеса.

Ваш бизнес не работает в пузыре, изолированном от остального мира. Если ваша бизнес-идея не оригинальна, вы будете конкурировать на переполненном рынке.

В этом разделе вы сможете рассказать о возможностях на вашем рынке, и он требует проведения некоторых конкурентных исследований. SBA рекомендует разъяснять рыночные тенденции и отвечать на следующие вопросы:

• Что делают успешные конкуренты?
• Почему это работает?
• Можете ли вы сделать лучше? Как же так?

Организация и управление

У вас есть возможность подробно рассказать о людях, которые воплотят эту бизнес-идею в жизнь, и о структуре, которую примет ваш бизнес.

Инвесторы и другие лица захотят узнать о юридическом статусе вашего бизнеса — вы зарегистрированы как ООО или планируете им стать? Это товарищество или вы индивидуальный предприниматель? Если у вас еще нет правового статуса, это возможность изложить планы по его получению и тип юридического статуса, который вы создадите.

Как мы уже упоминали, дело не только в типе бизнеса, который вы начинаете, но и в людях, которые его осуществляют.Подумайте о том, чтобы включить схему вашей организации с подробным описанием обязанностей сотрудников и того, что они привносят в работу. Вы даже можете включить (или дать ссылку) резюме или CV неотъемлемых членов команды.

Линия услуг или продуктов

Что вы продаете? Это ваш шанс поделиться с нами всеми подробностями о ваших продуктах и/или услугах. В этом разделе обязательно ответьте на следующие вопросы и включите следующую информацию:

• Какие преимущества обеспечивают ваши продукты или услуги?
• Опишите жизненный цикл продукта или услуги.
• Как вы будете управлять своей интеллектуальной собственностью (авторскими правами, товарными знаками, патентами)?
• Как выглядят ваши исследования и разработки (НИОКР)?

Маркетинг и продажи

Ваша маркетинговая стратегия не будет статичной. Этот раздел вашего бизнес-плана будет меняться и развиваться вместе с вашим бизнесом. Тем не менее, вы всегда должны включать следующую информацию в эту часть вашего плана:

• Как вы создадите и заинтересуете клиентов?
• Как вы планируете удерживать клиентов?
• Каков ваш процесс продаж?
• Думали ли вы о своей маркетинговой воронке?

В этом разделе содержится информация о том, как вы делаете свои финансовые прогнозы и решения, поэтому не экономьте на исследованиях рынка и продаж.Попробуйте сделать исследование рынка постоянной привычкой, чтобы всегда держать руку на пульсе того, что происходит на рынке, и иметь возможность соответствующим образом адаптироваться.

Запрос на финансирование

Будете ли вы искать финансирование для своего бизнеса? Если это так, убедитесь, что этот раздел вашего бизнес-плана является тщательным. Детали и конкретика помогут вам сделать ваше обращение.

Подробно опишите ваши запросы на финансирование и требования:

• Сколько вам понадобится в ближайшие несколько лет? Думайте об этом как о пятилетнем плане финансирования.
• Как вы будете использовать полученные средства (зарплата, оборудование, материалы, маркетинг и т. д.)?
• На каких условиях вы ищете финансирование?
• Тип финансирования, который вы ищете, т. е. долг или капитал.
• Как вы планируете возвращать полученные средства.

Финансовые прогнозы

Этот раздел вашего бизнес-плана предназначен для поддержки ваших запросов на финансирование, но имеет важное значение для вашего плана, даже если вы не ищете финансирование.

Ваша цель: «Убедить читателя, что ваш бизнес финансово стабилен и будет иметь финансовый успех.

Если у вас нет налаженного бизнеса, вы должны указать то, что, по вашему мнению, является вашим предполагаемым финансовым прогнозом. Это означает включение (на основе данных) прогнозов доходов, крупных расходов и балансов. Если у вас есть действующий бизнес, эта информация должна быть у вас под рукой. Если это так, включите свой фактический денежный поток, доход, балансы и расходы.

Если вы ищете финансирование, эта информация должна соответствовать вашим запросам.Не забудьте упомянуть любой залог, который может помочь вам в получении кредита.

Если возможно, используйте графики и изображения, чтобы поддержать информацию, которую вы включаете в свои финансовые прогнозы.

Приложение

Приложение к вашему бизнес-плану должно включать любую информацию, которая поддерживает ваш план малого бизнеса и запросы на финансирование. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, в том числе:

• Резюме и/или CV.
• Рекомендации и рекомендательные письма.
• Кредитная(ые) история(и).
• Лицензии, разрешения или патенты, которые у вас есть.
• Юридические контракты.
• Примеры вашего продукта — фотографий или ссылок на цифровые демонстрации должно быть достаточно.

Вот и все — продуманное и эффективное руководство по созданию вашего традиционного бизнес-плана!

Теперь давайте посмотрим, как выглядит более компактный бизнес-план стартапа.

Что входит в план малого бизнеса по бережливому стартапу?

Почему вам стоит подумать о создании экономичного бизнес-плана для вашего малого бизнеса? Бережливый бизнес-план идеально подходит для вас, если ваша бизнес-идея проста, вы планируете изменить свою бизнес-модель, хотите быстро начать свой бизнес или хотите поделиться с другими более коротким и сжатым бизнес-планом.

И снова мы обратимся к SBA, доверенному институту, который поможет нам понять, как выглядит план бережливого производства и какой тип информации должен в нем содержаться. Имейте в виду, что, поскольку это план бережливого стартапа, он должен быть кратким и точным.

SBA рекомендует, чтобы ваш бизнес-план бережливого стартапа включал следующие элементы:

• Основные партнерские отношения.
• Основные виды деятельности.
• Ключевые ресурсы.
• Ценностное предложение.
• Отношения с клиентами.
• Сегменты клиентов.
• Каналы.
• Структура затрат.
• Потоки доходов.

Мы понимаем, что это может показаться не более компактным, чем традиционный план малого бизнеса, но вы будете удивлены — оставайтесь с нами, пока мы углубимся в него, чтобы узнать, что он влечет за собой.

Ключевое партнерство

Кто поможет вам добиться успеха в вашем бизнесе? Подумайте стратегически: будут ли у вас партнеры? Кто ваши производители и поставщики? Кратко объясните эти партнерства в этом разделе.

Основные виды деятельности

Как ваша компания собирается получить конкурентное преимущество перед другими компаниями на том же рынке? Это ваша модель продаж? Ваши технические знания и инструменты? Те, кто прочитает ваш бизнес-план, захотят узнать, каков ваш план получения преимущества над конкурентами — никто не хочет поддерживать или инвестировать в рискованный бизнес.

Ключевые ресурсы

Какие ресурсы вы будете использовать для создания ценности для ваших клиентов и вашего бизнеса? Перечислите их здесь, будь то ваша команда, доступные средства или капитал, патенты и товарные знаки или сторонние бизнес-ресурсы.

Ценностное предложение

Ваше уникальное ценностное предложение должно описывать то, что отличает вас от других конкурентов на вашем рынке. Какую ценность приносит ваш бизнес, чего нет у других? Опишите его четко и лаконично.

Отношения с клиентами

Как будет выглядеть ваше взаимодействие с клиентами? Будете ли вы предлагать персонализированные услуги или автоматизированные? Подумайте о первой точке соприкосновения с вашим бизнесом и до последней.Вы можете использовать свою маркетинговую воронку, чтобы информировать об этом разделе вашего бизнес-плана.

Сегменты клиентов

Всем не угодишь. Это так же верно в бизнесе, как и в повседневной жизни. Используйте этот раздел, чтобы описать своего идеального клиента и целевой рынок, которым ваш бизнес будет помогать.

каналов

Где вы будете продвигать и продвигать свой бизнес? Где вы будете иметь бизнес-присутствие и общаться с клиентами? (Подсказка: это должно быть там, где ваши клиенты.)

Структура затрат

На чем ваш бизнес или компания собирается сосредоточиться: на снижении общей стоимости операций или на увеличении ценности вашего бизнеса? Продумав свою бизнес-стратегию, подробно опишите ее здесь и не забудьте указать любые значительные расходы, с которыми вы столкнетесь на этом пути.

Потоки доходов

Как ваш бизнес собирается получать реальный, ощутимый доход? Если вы занимаетесь розничной торговлей, то, скорее всего, вы будете осуществлять прямые продажи лично или через Интернет.Если вы открываете тренажерный зал или студию йоги, вы можете взимать абонентскую плату. В любом случае, потенциальные инвесторы хотят знать, как вы планируете зарабатывать деньги, чтобы они могли быть уверены, что их инвестиции не будут напрасными.

И вот оно, ребята, — краткое руководство по созданию бизнес-плана бережливого стартапа.

Примеры шаблонов планов малого бизнеса

Одно дело прочитать о создании бизнес-плана, а другое — увидеть, как он выглядит на практике. Если вас пугает мысль о создании бизнес-плана с нуля, не волнуйтесь, есть множество шаблонов, которые вам помогут.

Вот два примера бизнес-планов, предоставленных Ассоциацией малого бизнеса, которые помогут вам при написании собственного плана:

Что происходит после создания плана малого бизнеса?

Во-первых, поздравляю с выполнением плана малого бизнеса!

Теперь, когда вы создали свой план и заложили основу для своего бизнеса, пришло время применить его на практике. По мере того, как ваш бизнес развивается и растет, не забудьте пересмотреть свой бизнес-план.Этот план — живой документ и отличное руководство, которое поможет вам понять, каких бизнес-целей вы достигаете и где вам, возможно, нужно улучшить свою производительность.

Не забывайте регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он обновляется по мере того, как ваш бизнес меняется и адаптируется к рынку.

Мы желаем вам удачи в вашем бизнесе и не забывайте, что мы здесь, чтобы помочь! Если ваш бизнес готов к выходу в Интернет и созданию цифрового присутствия, мы вам поможем.Дайте нам знать, если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии ниже!

Как составить бизнес-план

Одной из самых важных вещей для успеха предпринимателя является бизнес-план.

Создание четкого и тщательного бизнес-плана для вашего стартапа — отличный способ обозначить свои цели и желания как нового владельца бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, описывающий различные аспекты вашего нового бизнеса.Многие новые владельцы бизнеса смотрят на бизнес-план как на неизбежное зло или средство для достижения цели. Часто это первое, что спросит инвестор, если он заинтересован в вашей компании. Вместо того, чтобы думать об этом как о задании, вы должны стремиться рассматривать свой бизнес-план как исследовательскую работу. Есть определенные аспекты вашей компании, которые вы должны включить в свой бизнес-план, в основном:

1. Возможность

2. Продукт

3. Рынок

4. Соревнование

5. ИП

6. Команда

7. Бизнес-модель

8. Стратегия выхода

9. Резюме

Каждый из них мы рассмотрим и подробно рассмотрим в статье.Содержание и методы будут разными для каждой компании, но его формула может быть адаптирована для любого бизнес-плана!

Зачем вам нужен бизнес-план?

Бизнес-планы имеют как внутреннюю, так и внешнюю ценность для вашей компании. Внутри много значений. Это позволяет вам иметь надежный план, который может быстро продвигать команду вперед и легко сообщать о ваших приоритетах. В бизнес-план также должен быть встроен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).Если вы хотите узнать больше о SWOT-анализе, нажмите здесь.

Существующий бизнес-план также поможет вам легко интегрировать новый персонал, потому что ваши цели и видение уже изложены и записаны. Что наиболее важно, бизнес-план может позволить вам измерить свою производительность по отношению к целям, которые вы поставили при первом выполнении плана. Внешне основная ценность заключается в том, что бизнес-планы являются средством привлечения и укрепления отношений с инвесторами или потенциальными партнерами.Чтобы узнать больше о поиске инвесторов и партнеров, нажмите здесь.

Цели бизнес-плана

Вот некоторые вещи, которые должен включать бизнес-план:

• Прогноз курса
• Прогнозирование и устранение рисков
• Способствовать общению
• Установить вехи
• Установление потребностей/желаний

Все эти цели могут положительно повлиять на ваш рост и развитие как компании. Но просто записывать свои наблюдения и план не получится.Вам нужно постоянно пересматривать свой бизнес-план и интегрировать его в свои ежедневные цели.

Для бизнес-плана не существует волшебной формулы. Обычно традиционной оценки достаточно для многих инвесторов и для внутреннего использования. В дополнение к вышеперечисленным видам использования он может свидетельствовать о хороших деловых возможностях, ясном пути и некоторой финансовой выгоде для инвестора.

Бизнес-планирование во время пандемии

Биотехнологические компании, как правило, отчитываются перед доходами.Это означает, что они финансируют свои исследования и разработки за счет капитала. Инвесторы могут искать компанию, которая легко адаптируется. Это может означать многое, но в основном то, что у вашей компании есть план на случай пандемии и варианты реагирования.

Ключевые вопросы исследования

Вот некоторые вопросы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

1. Какие существуют доказательства того, что продукт является жизнеспособным (например, доклинические данные)?

2. Кто наши клиенты и что они ценят? Каков наш целевой рынок? Кто наш конкурент?

3. Кто у нас есть? Кто нам нужен? (в части штатного расписания)

4. Есть ли у нас необходимый капитал? Получим ли мы необходимую прибыль?

5. Что такое краткосрочные и долгосрочные цели?

6. Какова наша стратегия выхода?

Помните об этих вопросах и ответах на них, чтобы составить свой план. Это позволит вам лучше описать вашу компанию и ее цели. Теперь мы можем перейти к каждому разделу и тому, как он должен выглядеть.

Введение

Введение должно располагаться вверху документа. Одной из первых вещей должно быть краткое изложение того, чем будет заниматься ваша компания и какие продукты вы планируете производить. Также должно быть заявление о видении компании. Это краткое одно или два предложения, которые все ваши сотрудники знают и могут повторять другим, как длинный слоган.Ваше введение должно также включать формулировку вашей миссии. Заявление о миссии должно элегантно представлять видение компании. Он не должен быть слишком радужным или чересчур оптимистичным.

Возможность

В разделе «Возможности» будут обсуждаться причины создания компании и причины ее успеха. Основной вопрос для этого раздела: как компания будет получать значительную прибыль? Чтобы ответить на этот более широкий вопрос, вам нужно будет ответить на большинство (или на все) из этих вопросов:

• Что вы продаете?
• Что такое рынок?
• Кто клиенты?
• Каков размер и скорость роста рынка?
• Какие критерии используют клиенты, чтобы определить, какой продукт купить?
• Почему конкуренция не является серьезным препятствием?

Если (и только если) ваш инвестор не знаком с биотехнологиями, может быть уместно обрисовать некоторые из более широких аспектов этой области. Это может включать подробности о реформе здравоохранения, одобрения FDA и многое другое. Но если ваш инвестор разбирается в биотехнологии, в этом может не быть необходимости.

Технология

В этом разделе вам нужно будет достаточно подробно описать вашу технологию, чтобы эксперты «поймали» ее и оценили, как она работает. Вот некоторые вещи, которые нужно помнить для вашего раздела технологий:

• Вам необходимо подробно описать вашу технологию
• Потенциальные инвесторы могут иметь штатных экспертов или нанять консультантов для оценки технологии и определения ее надежности
• Инвесторы могут потребовать от вас раскрыть всю информацию о вашей технологии, поэтому подготовьте соглашение о конфиденциальной информации (CDA), если обсуждение выходит за рамки вашего уровня комфорта
• CDA защитит вас, если вам потребуется раскрыть коммерческую тайну
• Публикации, гранты и награды помогут вам завоевать доверие

ИП

В разделе «Интеллектуальная собственность (ИС)» должно быть кратко изложено, как компания будет защищать и развивать свою ИС. При написании раздела ИС бизнес-плана биотехнологии вы должны рассмотреть следующие вопросы:

• Какие патенты защищают технологию?
• Кому принадлежит патент?
• Когда они истекают?
• Как можно использовать патенты, чтобы заблокировать другого конкурента?
• Какие существующие патенты могут помешать вам работать? Сможете ли вы их лицензировать?
• Есть ли у вас коммерческая тайна или товарные знаки?

Если у вашей компании нет интеллектуальной собственности, вам нужно будет описать свою стратегию лицензирования.Это покажет, что ваша компания не будет заблокирована или затруднена в работе из-за другого патента. Если вы отделились от университета, получить лицензию обычно проще. Это потому, что университет и ваша компания могут извлечь выгоду из лицензирования. Но важно провести обширное исследование для вашей конкретной ситуации. Узнайте больше о защите IP для вашего стартапа здесь.

Соревнование

В разделе конкуренции вы захотите предоставить профиль всех значительных компаний-конкурентов. Это потребует обширных исследований, но лучше включить все варианты, чем упустить какой-либо. При составлении раздела о соревнованиях рассмотрите эти вопросы:

• Кто конкуренты?
• Чем ваш продукт лучше?
• Почему покупатель должен купить ваш продукт, а не другой?
• Почему другие не занялись вашим целевым рынком?
• Как конкуренты отреагируют на ваш выход на рынок?
• Как вы отреагируете на их действия?

Многие из этих вопросов являются гипотетическими, но размышление об их возможных результатах важно для понимания ваших конкурентов.Быть откровенным с инвесторами лучше, чем преуменьшать возможную конкуренцию на рынке.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это «статус-кво». Если на вашем рынке действительно нет другой компании, которая могла бы составить вам конкуренцию, ваша конкуренция будет нынешним статус-кво. Почему потребители должны использовать ваш продукт вместо того, что они делают в настоящее время?

Люди/Команда

Есть старая пословица, которая гласит: «Инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладывают деньги в людей. «В этом разделе вы хотите иметь возможность рекламировать себя и своих коллег. Какая квалификация вашей управленческой команды может помочь вам в достижении ваших целей?

Вам следует сосредоточиться на лидерстве в бизнесе и научных или технических знаниях. Это не должны быть только члены команды, ориентированной на бизнес, или только члены команды научного центра. Ключ в балансе. Вы также должны включить очень краткую биографию руководящего состава, научных консультантов и директоров. Вы можете добавить каждое из своих резюме в приложение.

Бизнес-модель

В этом разделе описывается, как вы планируете зарабатывать деньги, продавая свой продукт. Для биотехнологической компании деньги часто имеют большое значение. Создание бизнес-модели на раннем этапе позволит вам понять, откуда берутся ваши деньги, прежде чем вы получите прибыль. При формулировании бизнес-модели (отличной от бизнес-плана) вам необходимо будет рассмотреть следующие вопросы:

• Кто/что является вашими ключевыми партнерами, мероприятиями и ресурсами?
• Какова ваша структура затрат и как вы будете оценивать свою продукцию?
• Каковы будут ваши потоки доходов?
• Что потребуется компании для работы?
• Сколько будет стоить разработка?

Финансы

Финансовый раздел будет использоваться для документирования, обоснования и убеждения ваших инвесторов дать вам деньги.

Многие бизнес-планы содержат слишком оптимистичные прогнозы доходов, но при этом заявляют, что они консервативны. Важно избегать этого, потому что инвесторы часто проводят исследования самостоятельно, и они не хотят видеть, что вы завышаете прогнозы. Большинство инвесторов мало верят в радужные прогнозы доходов.

Comparables — отличный способ завоевать доверие. Сопоставимые компании — это похожие компании, которые вы используете для описания своего роста и расходов. Этот раздел также должен включать балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.

Если кто-то из вашей команды не является дипломированным бухгалтером или не имеет степени MBA, разумно нанять помощника со стороны для финансовой части вашего бизнес-плана. Таким образом, вы можете быть полностью уверены, что ваши выводы верны, и что инвесторы не будут подвергать сомнению ваше доверие.

Стратегия выхода

В этой части бизнес-плана будет обсуждаться, когда компания должна быть продана или стать публичной. Это трудная и сложная тема для раскрытия. Сначала вы должны попытаться поставить себя на место инвестора.Вы можете понять, как инвесторы относятся к стратегии выхода, если задумаетесь о том, что происходит с инвесторами, которые не получают выхода; у них нет возврата на их инвестиции.

При создании стратегии выхода в вашем бизнес-плане вы должны стараться избегать сравнений с исключениями. Вместо этого сравните выход вашей компании с тем, что уже сделала или сделает аналогичная компания.

Резюме

Многие инвесторы читают резюме до того, как прочтут весь бизнес-план компании.Резюме должно побудить читателя запросить дополнительную информацию и закончить чтение всего плана. В нем должны обсуждаться возможность, продукт, технология, рынок, конкуренция, интеллектуальная собственность, бизнес-модель, команда и стратегия выхода на ОДНОЙ или ДВУХ страницах. По сути, это резюме всего бизнес-плана. Вот почему вам нужно написать его в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить то, что уже написали.

Риск

Каждый раздел бизнес-плана представляет собой потенциальный источник риска.В вашем бизнес-плане должно быть сделано все возможное, чтобы свести к минимуму предполагаемый риск вашей компании. В областях, где риск высок, вы должны попытаться обсудить непредвиденные обстоятельства. и помните, самый большой риск — это отсутствие готового бизнес-плана, когда инвестор просит ваш!

---

Часто задаваемые вопросы

В: Почему важно, чтобы заявление о видении во введении было всем известно?

A: Это способ дать всем сотрудникам одинаковый ответ на вопрос типа: Чем занимается ваша компания? Часто это больше, чем просто слоган, но меньше, чем заявление о миссии.

В: Какие виды упражнений следует выполнять, когда вы думаете о создании компании?

A : Отличное упражнение — SWOT-анализ. Это может позволить вам понять, может ли ваша идея стать реальным бизнесом или нет.

Q : Отпугнет ли лицензирование (вместо владения собственной интеллектуальной собственностью) инвесторов?

A : Короче говоря, нет. Пока вы можете получить лицензию или заключить сделку с владельцем, инвестор должен быть в порядке.Тем не менее, вам нужно будет провести исследование, чтобы убедиться, что это возможно.

Q : Как вы можете гарантировать, что ваш финансовый раздел будет приемлемым для инвестора?

A : Теперь, когда мы находимся в глобальной пандемии, вы не можете гарантировать, что финансовые данные, которые вы предоставляете сегодня, будут точными через 5 лет. Что вы можете сделать, так это разработать бизнес-модель, сравнительные данные и использовать их в качестве основы для своих прогнозов.

Q : Где я могу найти пример бизнес-плана?

A: Отличный ресурс — Google.Если вы наберете «примеры бизнес-плана в области биотехнологий», появится множество вариантов.