Бизнес план открытие бизнес центра: Бизнес план бизнес-центра с расчетами
Проект открытия медицинского центра
Концепция проекта:
Маркетинговые исследования показывают, что создание частных медицинских клиник в Украине является сегодня одним из перспективных направлений инвестиций. Связанно это с процессом реформирования отрасли здравоохранения нашей страны, что, по мнению многих специалистов, может привести к снижению уровня доступности врачей для пациентов в результате сокращения количества медицинских учреждений и, соответственно, к росту очередей в оставшихся. Еще одним фактором для развития медицины на коммерческой основе является снижение качества обслуживания в «бесплатных» клиниках из-за трудности привлечения квалифицированного персонала на существующую в них оплату труда. Тенденция уменьшения количества медработников в Украине наблюдается с 2000 года.
Высококвалифицированные специалисты предпочитают устраиваться в частные медучреждения, где уровень оснащения по отдельным видам медицинских услуг и заработные платы значительно выше.
Кроме того, реформой предусмотрено урезать перечень бесплатных медицинских услуг, а услуги, которые станут платными, будут предоставляться теми же врачами, на том же устаревшем оборудовании, с тем же «качественным» уровнем организации работы с пациентами, присущим большинству государственных медучреждений.
Таким образом создаются благоприятные условия для формирования и развития коммерческой медицины в Украине. В то же время, существующая сегодня структура частной медицины не отвечает требованиям завтрашнего дня. Большинство коммерческих клиник являются узкоспециализированными и ориентированными на наиболее доходные в прошлом виды медицинских услуг, такие как стоматология (до 52 % совокупных доходов частных медучреждений), диагностика (18,2 %), косметология и дерматовенерология (14,6%).
Однако, с учётом последних тенденций трансформации медицинской отрасли, коммерческая привлекательность «недооцененных» медицинские услуг значительно повысится. Поэтому, для оптимизации структуры доходов, сегодня актуально создание многопрофильного медучреждения, клиенты которого могли бы получать помощь в лечении наиболее распространенных в Украине заболеваний.
Именно такой медицинский центр можно организовать по бизнес-плану, составленному компанией Pro Capital Investment. Он содержит расчет необходимых финансовых средств, прогноз продаж, прибыли и движения денежных средств, на основании которых обоснована инвестиционная привлекательность данного проекта.
Содержание:
1. Резюме проекта
2. Описание Проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1. Общая характеристика целевого рынка
3.2. Сегменты и структура рынка.
3.3. Анализ конкурентной среды на рынке
3.4. Прогнозы развития рынка.
4. Производственный план
4.1. Месторасположение объекта реализации проекта
4.3. Описание процесса работы. Характеристика услуг
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту
5.
3. Разрешительная документация6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники. Целевое направление инвестиций
7.2. Необходимое оборудование и другие активы по проекту
8. Финансовая оценка проекта
8.1 Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.3. Формирование прибыли по проекту
8.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту
8.5.Расчет точки безубыточности по проекту
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности по проекту
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности по проекту: NPV, IRR, DPP, PI
9.3. Сценарии развития проекта
10. Анализ рисков проекта
10.1. Анализ рисков по проекту
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы
Перечень таблиц:
Таблица 1.
Таблица 2. Рейтинг частных клиник Украины в 2017 год
Таблица 3. Новостройки, что расположены в радиусе 2-х станций метро от планируемого медицинского центра
Таблица 4. Основные конкуренты будущего медицинского центра
Таблица 5. Узкопрофильные медицинские учреждения в доступной близости от планируемого медицинского центра
Таблица 6. Основные изменения, связанные с медицинской реформой в Украине
Таблица 7. Критерии инвестиционной привлекательности украинских частных клиник
Таблица 8.Перечень перспективных предложений для аренды необходимого помещения
Таблица 9. Характеристика комплекса ЖК «Нивки-Парк»
Таблица 10. Прайс на услуги будущего медицинского центра
Таблица 12. Штатное расписание по проекту
Таблица 13. Бюджет маркетинговых мероприятий медицинского центра
Таблица 14. Структура капиталовложений
Таблица 15. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения кабинета педиатра
Таблица 16.
Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета отоларингологаТаблица 17. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета акушер-гинеколога
Таблица 19. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета гастроэнтеролога
Таблица 20. Дополнительное оборудование по проекту
Таблица 21. Общие параметры по проекту
Таблица 22. Параметры работы предприятия
Таблица 23. Параметры налогообложения по проекту
Таблица 24. Предпосылки для формирования затрат
Таблица 25. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 26. Суммарные доходы по проекту
Таблица 27. Прогноз продаж по проекту
Таблица 28. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Таблица 30.
Операционные расходыТаблица 31. Формирование денежного потока по проекту.
Таблица 32. Безубыточный объем производства медицинского центра по проекту
Таблица 33. Минимальная чек от предоставленных услуг
Таблица 34. Расчет точки безубыточности в денежном эквиваленте
Таблица 35. Прибыльность проекта
Таблица 36. Показатели эффективности по проекту
Таблица 37. Чувствительность проекта к изменениям объема реализации
Таблица 38. Чувствительность проекта к изменению среднего чека
Перечень графиков и диаграмм:
Рисунок 1. Цели бизнес-плана
Рисунок 2. Количество врачей всех специальностей и среднего мед. персонала на 100 тыс. населения в странах Европы, 2016 г.
Рисунок 3. Динамика численности врачей всех специальностей и среднего мед. персонала; динамика кол-ва мед. учреждений в Украине за 200-2016 гг.
Рисунок 4. Численность и доля врачей разных специальностей в общем количестве врачей Украины по состоянию на конец 2016 г.
Рисунок 5. Динами зарегистрированных случаев заболевания по видам, тысяч
Рисунок 6. Динамика детской заболеваемости (млн. случаев) и количество детских поликлиник и учреждений (шт.)
Рисунок 7. Плановая емкость амбулаторно-поликлинических учреждений по областям
Рисунок 8. Заболеваемость в г. Киев в 2016 году
Рисунок 9. Динамика бюджетных расходов на здравоохранение в Украине, млрд. грн
Рисунок 10. Объем рынка медицинских услуг в 2015-2016 гг., млрд. грн.
Рисунок 11. Динамика рынка частной медицины в Украине
Рисунок 12. Структура частных мед. услуг в Украине (в денежном выражении), %
Рисунок 13. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в Украине
Рисунок 14. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в г. Киеве по направлениям
Рисунок 16. Размещение новостроек в Святошинском районе
Рисунок 17. Профильная структура медицинских учреждений Святошинского района.
Рисунок 18. Структура частных медицинских центров в Святошинском районе по направлениям
Рисунок 19. Плановое место размещения медицинского центра
Рисунок 20. Расположение новостроек вблизи предполагаемого места размещения медицинского центра
Рисунок 21. Алгоритм обслуживания пациентов центра
Рисунок 24. Органиграмма клиники
Рисунок 24. Модель разработки маркетинга медицинских услуг и выделение основных сегментов рынка
Рисунок 25. Структура капиталовложений по проекту
Рисунок 26. Схема доходов по проекту
Рисунок 27. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 28. Структура операционных расходов медицинского центра за проектный период
Рисунок 29. Прибыльность проекта (итого за 3 года)
Рисунок 30. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж
Рисунок 31. Внутренняя ставка доходности
Рисунок 33. Дисконтированный период окупаемости
Рисунок 33. Корреляция NPV и изменения количества пациентов
Рисунок 34.
Корреляция NPV и изменения размера среднего чекаРисунок 35. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 36. Показатели прибыльности проекта
О Центре «Мой Бизнес»
О Центре «Мой Бизнес»Центр «Мой бизнес» – это центр оказания комплекса услуг для предпринимателей и юридических лиц, в котором представители бизнеса могут получить услуги и поддержку по принципу «одного окна».
Телефон: +7 (3952) 202-102
Адрес: Ул. Рабочая 2а/4
Телефон администрации: +7 (3952) 258-520
Режим работы
Центр «Мой бизнес»: Пн-Пт с 9:00 до 18:00
Коворкинг: ежедневно с 8:00 до 22:00
Документы Центра
Цели и задачи центра
Поддержка предпринимателей в вопросах организации и развития бизнеса
Поручительство по банковским
кредитам при недостаточности залога
Оказание комплекса услуг, сервисов и мер поддержки для успешной реализации коммерческой деятельности
Помощь в составлении бизнес-плана
Финансовая поддержка и микрозаймы
на льготных условиях
Бесплатные консультации по всем
вопросам ведения бизнеса
Контакты
Окладникова Диляра Рамисовна
Директор
Центра «Мой Бизнес»
okladnikova@fondirk.
ru
+ 7 (3952) 258-520 доб. 105
Еременко Дмитрий
Викторович
Заместитель директора- начальник управления гарантийной поддержки
+ 7 (3952) 202-102 доб. 105
Романова Марина
Сергеевна
Начальник управления консультационной поддержки и развития кластеров
+ 7 (3952) 202-102 доб. 122
Серебренникова Анна Игоревна
Начальник отдела развития Центра «Мой Бизнес»
+ 7 (3952) 202-102 доб. 205
Пономарев Денис Евгеньевич
Руководитель
Центра поддержки экспорта
+ 7 (3952) 202-102 доб. 211
Румянцев Павел
Евгеньевич
Руководитель регионального центра инжиниринга
rumiantsev@fondirk.
ru
+ 7 (3952) 202-102 доб. 155
Алекминская Наталья
Валерьевна
Руководитель Коворкинг центр «Мой бизнес»
+ 7 (3952) 202-102 доб. 214
Альгаускас Юрий Станиславович
Руководитель Центра сертификации, стандартизации и испытаний
+ 7 (3952) 202-102 доб. 146
Пинекер Анна
Николаевна
Руководитель Центра поддержки предпринимательства
+ 7 (3952) 202-102 доб. 223
Окснер Ольга
Владимировна
Начальник отдела гарантийной поддержки
+ 7 (3952) 202-102 доб. 144
Документы центра
реквизиты для выставления счета
Фонд поддержки и развития предпринимательства Иркутской области Центр «Мой бизнес»
Юридический адрес: 664027,г.
Иркутск, ул. Ленина, д. 1 А
Фактический адрес: 664011, г. Иркутск, ул. Рабочая, д. 2 А/4, офис 501
Банковские реквизиты:
Ф-л Сибирский ПАО Банк «ФК Открытие»
Р/счет 40701810600120000030
Кор/счет 30101810250040000867
БИК 045004867
ИНН/КПП: 3808187490/ 380801001
Директор: Окладникова Диляра Рамисовна
Главный Бухгалтер: Рзаева Елена Сергеевна
Написание бизнес-плана | Центр развития малого бизнеса Иллинойса
Теперь, когда вы оценили свою идею и увидели, что существует рынок, который хочет купить то, что вы продаете, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.
Резюме
В общей структуре бизнес-плана краткое содержание следует за титульным листом.
В этом разделе кратко поясняется остальная часть вашего бизнес-плана (обычно не более одной-двух страниц). Резюме должно включать:
- Имена и полномочия владельцев
- Товары и услуги
- Рынок(ы) и конкуренция
- Необходимая сумма денег
Не забудьте четко указать, что вы просите от читателя в резюме.
Описание бизнеса
Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.
В этом разделе вы рисуете картину своего бизнеса и возможностей, которые вы видите на рынке. Имейте в виду, что если этот план ищет финансирование, будьте очень описательными, поскольку у вас может никогда не быть возможности поговорить с людьми, которые могут принимать решение о финансировании вашего проекта, или вы сможете более подробно объяснить любые вопросы, которые у них могут возникнуть.
Руководители и сотрудники
В этом разделе будут описаны возможности вашей команды для реализации концепции бизнеса. Если у вас нет прямого опыта работы в этой отрасли, вы можете воспользоваться соответствующим опытом или нанять консультантов или сотрудников, обладающих таким опытом.
Помните также, что даже если вы хорошо разбираетесь в технической части бизнеса, вы, как владелец бизнеса, будете заниматься несколькими другими сферами деятельности, такими как бухгалтерия, маркетинг, управление персоналом и т. д. Если у вас нет этого опыта, вы можете хотите изучить его или взять напрокат, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего.
Прорабатывая раздел о сотрудниках, рассмотрите свой план роста на следующие три года и определите, какие люди вам потребуются для управления различными аспектами бизнеса и сколько они будут стоить.
Операции и местонахождение
Опишите потребности вашего бизнеса в физическом пространстве.
Хотя вы, возможно, еще не выбрали точное местоположение, сделайте оценку стоимости этого местоположения. Не забудьте включить накладные расходы, такие как коммунальные услуги, вода и т. д.
Маркетинг
Раздел маркетинга, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, потому что, если клиенты не знают о вашем бизнесе, вы не продержитесь долго. Этот раздел обычно упускается из виду многими клиентами, поскольку они сосредоточены на предлагаемом продукте и услуге. Это может быть дорогостоящей ошибкой. Потратьте время сейчас, чтобы придумать план, чтобы определить, кто ваши наиболее вероятные клиенты, как их найти и сколько будет стоить продавать им.
Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые можно разработать для предотвращения проникновения конкуренции на ваш рынок , а также любые недостатки конкурентов.
Финансовые прогнозы
Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров. Подробно опишите, как вы будете тратить деньги спонсора или кредитора, и обязательно включите свою долю в размере 10-50% от стоимости проекта в качестве инвестиций. Кроме того, банку потребуется предварительный отчет за три года, налоговые декларации и личный финансовый отчет.
Финансовые прогнозы — это то, с чем сталкиваются многие предприниматели, но SBDC в SIU более чем счастлив помочь.
Ресурсы для бизнес-планирования
Ниже вы найдете некоторые ресурсы, которые помогут вам в написании бизнес-плана. SBDC в SIU доступен конфиденциально и бесплатно, чтобы помочь вам составить бизнес-план, а также предоставить обзор и убедиться, что он готов к отправке в банк.
Свяжитесь с нами по адресу [email protected] или по телефону 618-536-2424, чтобы назначить встречу.
Рабочая тетрадь по бизнес-плану SBDC
Руководство по бизнес-плану SBA
Как составить бизнес-план за 10 шагов + бесплатный шаблон
который вам нужно посетить, чтобы помочь читателям провести комплексную проверку.
Теперь давайте углубимся в 10 ключевых элементов вашего бизнес-плана.
1. Составьте резюмеНесмотря на то, что оно стоит первым в плане, напишите резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли сжать основные идеи из других девяти разделов. Пока оставьте его в качестве заполнителя.
Что такое резюме?Резюме содержит всю важную информацию о вашем бизнесе в относительно небольшом пространстве. Резюме обычно занимает одну страницу или меньше. Это общий взгляд на все и краткое изложение других разделов вашего плана. Короче говоря, это обзор вашего бизнеса.
Как написать резюме? Ниже вы найдете пример из вымышленной компании Laura’s Landscapers.
(Мы будем использовать одну и ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне , чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для повторения.)
В этом кратком изложении основное внимание уделяется тому, что часто называют ценностным предложением или уникальным преимуществом: расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.
Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или схеме заполнения пробелов:
- Для [целевых клиентов]
- Неудовлетворенных [текущими решениями]
- Наш [продукт или услуга ] решает [ключевые проблемы клиентов]
- В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]
Этот каркас не должен быть жестким, а служить отправной точкой.
Пример резюме Исследование рынка показывает, что все большее число состоятельных потребителей в Ричмонде интересуется ландшафтной архитектурой, основанной на принципах устойчивого развития.
Тем не менее, элитных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два, ни один из которых не ориентирован на экологически безопасное планирование и не сертифицирован экологическими организациями.
Ландшафтные дизайнеры Лауры предоставляют первоклассные, устойчивые услуги клиентам с небольшим доходом, большими дворами и любовью к природе.
2. Составьте описание вашей компанииОписание вашей компании в бизнес-плане содержит три элемента:
- Заявление о миссии
- История
- Цели
план, сообщая инвесторам цель вашей компании, чтобы цели также имели смысл.
Что такое заявление о миссии?Миссия — это причина существования вашего бизнеса. Это больше, чем то, что вы делаете или что вы продаете, это то, почему именно вы делаете то, что делаете. Эффективные формулировки миссии должны быть:
- Вдохновляющими заставить других поверить в ваше видение
- Эмоциональными увлечь читателей и заинтересовать их
В каждой части вашего плана лучше меньше, да лучше.
Нигде это не является более верным, чем ваше заявление о миссии. Подумайте о том, что мотивирует вас, какие причины и опыт привели вас к открытию бизнеса, о проблемах, которые вы решаете, о более широких социальных проблемах, которые вас волнуют, и многом другом.
Совет: Часто пересматривайте свою миссию, чтобы убедиться, что она соответствует цели вашей компании по мере ее развития. Заявление, которое не соответствует вашим основным ценностям или тому, что вы на самом деле делаете, может подорвать ваши маркетинговые усилия и доверие к вам.
Как вы описываете историю компании?Не беспокойтесь о том, чтобы превратить историю вашей компании в сплошное повествование. Вместо этого напишите его, как в профиле:
- Дата основания
- Основные вехи
- Место(я)
- Количество сотрудников
- Руководящие должности
- Флагманские продукты или услуги
Затем переведите этот список в несколько коротких абзацев (как в примере ниже).
Бизнес-цели дают вам четкие цели, на которых нужно сосредоточиться, например, на Полярной звезде. Эти цели должны быть SMART, что означает:
- Конкретные
- Измеримые
- Достижимые
- Реалистичный
- Ограниченный по времени
Они также должны быть привязаны к ключевым результатам. Когда ваши цели четко не определены, сотрудникам и членам команды трудно работать над достижением общей цели. Что еще хуже, нечеткие цели не вызовут доверия у инвесторов и не окажут положительного влияния на ваш бизнес.
Пример описания компанииМиссия ландшафтных дизайнеров Лауры состоит в том, чтобы изменить лицо нашего города с помощью экологичного ландшафтного дизайна и помочь вам создать жилое пространство на свежем воздухе вашей мечты.
Основанная в 2021 году сестрами Лорой и Ракель Смит, мы имеем более чем 25-летний опыт работы в области ландшафтной архитектуры.
Наши четыре сотрудника работают в командах по два человека и уже выполнили 10 проектов для некоторых из самых влиятельных деловых и общественных лидеров Ричмонда.
Наши цели на ближайшие три года:
- Укрепить блестящую репутацию компании, предоставляющей услуги, которая всегда превосходит ожидания клиентов и заботится об окружающей среде
- Завершить не менее 18 проектов в течение первого года, 24 — во второй год и 36 — в третий год, созданных благодаря молве, рекомендациям и домашним показам. 10 реализованных проектов за последние девять месяцев
Следующим шагом является описание вашего идеального потенциального клиента, а также фактического и потенциального размера вашего рынка. Целевые рынки, также известные как персоны, определяют демографическую информацию, например:
- Местоположение
- Доход
- Возраст
- Пол
- Образование
- Профессия
- Хобби
Приобретая уверенность и приобретая опыт, вы обретете уверенность.
Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть тревожным сигналом для инвесторов.
- Пример: Если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, указание «всех, у кого есть сад» в качестве целевого рынка может оказаться не очень удачным.
То же самое верно и для вашего анализа рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим числам, которые охватывают весь рынок, углубитесь в адресный рынок вашего бизнеса, то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам. Вы даже можете составить карту пути своего клиента, чтобы лучше понять его желания и потребности.
Пример исследования рынка и потенциальных клиентов Идеальным клиентом Laura’s Landscapers является состоятельный бэби-бумер, представитель поколения X или миллениал в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом.
Он или она — хотя прежде всего она — является домовладельцем. Они работают профессионалом или недавно вышли на пенсию. Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на своем заднем дворе, но у них нет ни времени, ни навыков, чтобы сделать это для себя.
Исследование рынка показывает, что возможности для ландшафтных дизайнеров Laura никогда не были лучше:
- В США общий доход от услуг по ландшафтному дизайну увеличился с 69,8 млрд долларов в 2013 году до 99 млрд долларов в 2019 году. ( 1 )
- Среди подрядчиков, занимающихся ландшафтным дизайном, проектирование и строительство занимают второе место среди наиболее быстрорастущих услуг. ( 2 )
- Более того, ландшафтный дизайн и строительство – это «новая услуга номер один», которую существующие компании планируют добавить в следующем году. ( 3 )
В Ричмонде опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну выросли в геометрической прогрессии за последние пять лет:
- на 467%
- Создано 10 новых общественных организаций
- 73 громких проекта освещались в местных СМИ
- к среднему показателю США 5%)
Проведите конкурентный анализ Исследование конкуренции начинается с определения других компаний, которые в настоящее время продают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, который у вас есть, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.
Ответьте на следующие дополнительные вопросы после того, как определите своих наиболее значительных конкурентов:
- Куда они инвестируют в рекламу?
- Какое освещение в прессе они получают?
- Насколько хорошо они обслуживают клиентов?
- Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
- Какое место они занимают на сторонних рейтинговых платформах?
Подумайте о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямых конкурентов, изучите другие компании, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги.
Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план, часто называемый таблицей анализа конкурентов.
Пример конкурентного анализаНа рынке ландшафтного дизайна Ричмонда есть только два первоклассных архитектурных конкурента: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.
Дворы Юки
- Средняя стоимость за проект: 12 000 долл. США
- Плата за техническое обслуживание: 200 долл. США в месяц
- Google My Business: 3,1 звезды из 163 обзоров
- Сертификация Экологической деятельности: Нет 7
- . : Google Ads
Ландшафтный дизайн Данте
- Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
- Текущая плата за обслуживание: 500 долларов США в месяц
- Google My Business: 3,7 звезды из 57 отзывов
- Экологические сертификаты: Нет
- Первичный маркетинг каналы: Дома преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг, а также чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.
При описании преимуществ обратите внимание на:
- Уникальные функции
- Преобразование особенностей в преимущества
- Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
- Права интеллектуальной собственности или любые патенты, которые защищают дифференциацию
Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:
- 9 900 продукты или услуги
- Исходное сырье или компоненты
- Сборка их на производстве
- Обеспечение контроля и обеспечения качества
- Получение и доставка (логистика цепочки поставок)
- Управление повседневными операциями, такими как бухгалтерский учет и инвентаризация
В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как: продажи и продажи по сниженным ценам
Услуги ландшафтных дизайнеров Laura — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными особенностями.
Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих компаниях Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.
Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ассоциацией домовладельцев Ричмонда, Национальным обществом охраны природы и Business Leaders for Greener Richmond.
В-третьих, семь из наших 10 завершенных проектов оценили нас на 5 из 5 в Google My Business, и наши цены на эти проекты ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.
- Average cost per project: $20,000
- Ongoing maintenance fee: $250 per month
- Google My Business: 5 stars from 7 reviews
- Экологические сертификаты: Три (см. Приложение)
- Первичные каналы сбыта: Сарафанное радио, рекомендации и домашние шоу
Приложение) Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план может быть разницей между продажами, вызывающими взрывной рост, или полным отсутствием бизнеса. Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.
Вам следует кратко повторить такие темы, как:
- Ценностное предложение
- Идеальные целевые рынки
- Существующие потребительские сегменты
Затем добавьте:
- План запуска для привлечения нового бизнеса
- Тактика роста для существующего бизнеса для расширения
- Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
- Реклама и каналы продвижения, такие как поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube и слово рот
Вы также можете использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов.
Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.
Стратегия маркетинговых и продаж Laura’s Landscapers будет использоваться, в порядке важности:
- Word of Uft
- Рефера и Rates
- и RATS
- 7 и RAT
- Местная реклама Google
- Социальные сети
- Домашние показы
- Прямая почтовая рассылка
Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.
Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей в Instagram и доски Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.
Если вы только начинаете, у вашего бизнеса может еще не быть финансовых данных, финансовой отчетности или всеобъемлющей отчетности. Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет и финансовый план.
Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно включите:
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о движении денежных средств
- Бухгалтерские балансы
Другие данные, которые могут включают:
- Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
- Отношение ликвидности к способности погасить долг
- Как часто вы получаете платежи по счетам
В идеале вы должны предоставлять отчетность не менее чем за три года. Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить свои прошлые заявления для обоснования.
Затраты, размер прибыли и цены продажи тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают цены продажи без учета всех затрат. Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки. Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы. Если это не так, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.
Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес.
- Пример: Страховые взносы имеют тенденцию ежегодно расти для большинства форм покрытия, и это особенно верно для страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование работников Laura’s Landscapers для покрытия этого риска будет увеличено.
Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свой собственный данные:
- Для новых предприятий: Шаблон начального бюджета
- Для существующих предприятий: Шаблон отчета о прибылях и убытках
После того, как вы заполните любой из них, создайте общее представление, чтобы включить его здесь, а также в свои цели на шаге. два.
В случае с ландшафтными дизайнерами Лауры эта общая картина будет включать неуклонное увеличение количества ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую маржу:
Текущий доход за 2022 финансовый год: 200 000 долларов США 17 7
- 18 completed projects
- ~$20,000 per project
- 15% profit margins
- $54,000 net
FY2023 projections: $552,000
- 24 завершенных проекта
- ~23 000 долларов США за проект
- 12% нормы прибыли
- 66 240 долларов США нетто
FY2024 projections: $972,000
- 36 completed projects
- ~$27,000 per project
- 10% profit margins
- $97,200 net
Describe ваша организация и управление Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развивать. Подчеркните опыт и квалификацию в рамках — этот раздел вашего бизнес-плана должен продемонстрировать суперзвезд вашей управленческой команды.
Обратите также внимание:
- Должности, которые вам еще необходимо нанять для развития вашей компании
- Стоимость найма экспертов для поддержки операций
, и адвокат. CPA могут помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.
Узнайте у своих деловых контактов о рекомендациях (и их вознаграждениях) и обязательно включите эти расходы в свой бизнес-план.
Laura Smith, Co-founder and CEO
- Education
- Professional background
- Awards and honors
- Notable clients
Ракель Смит, соучредитель и главный дизайнер
- Education
- Professional background
- Awards and honors
- Notable clients
Laura’s Landscapers’ creative crews
- Number of employees
- Cumulative years of опыт
- Награды и награды
- Известные клиенты
Рассказывая о том, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете указать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Однако число включает в себя наилучший и наихудший сценарии.
Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы будете продавать акции для привлечения капитала в первые годы работы. Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании.
- Помните: Владелец капитала может рассчитывать на право голоса при принятии решений в компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций.
Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, но вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.
Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.
- Совет: Составьте график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.
Основатель может получить доступ к денежным средствам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если вы привлекаете наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.
Пример запроса на финансирование Компания Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов. После масштабирования до 9 долларов72 000 годового дохода — в течение следующих трех лет и при 10% прибыли — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят 874 800 долларов.
Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.
10. Составьте приложение для официальных документовНаконец, составьте хорошо организованное приложение для всего и всего, что понадобится читателям для дополнения информации в вашем плане. Рассмотрите любую информацию, которая:
- Помогает инвесторам проводить комплексную проверку
- Предоставляет информацию и легкий доступ к вам или вашим сотрудникам
Полезные сведения, которые следует указать в приложении, включают:
- Акты, местные разрешения и юридические документы
- Бизнес-реестр и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей юридической структуре или типу бизнеса
- Патенты и интеллектуальная собственность
- Отраслевые ассоциации и членство
- Идентификационные номера или коды штата и федерального уровня
- Контракты с ключевыми клиентами и заказы на поставку
Ваше приложение должно быть неотъемлемым разделом бизнес-плана, независимо от того, является ли план документом только для внутреннего ознакомления или внешним призывом к инвесторам.
- Совет: При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, ссылаясь на них или привлекая к ним внимание.
Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.
- Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц. Пока вы охватываете предметы первой необходимости, меньше значит больше.
- Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
- Знайте свою маржу. Перечислите все затраты, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти затраты к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.
- Корректура. Перепроверьте на наличие опечаток и грамматических ошибок. Затем трижды проверьте. В противном случае вы рискуете своим авторитетом.
- Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Правильный макет, брендинг и качественная печать или переплет придают вашему бизнес-плану профессиональный вид.
- Будьте готовы заранее. Подготовьте все как минимум за две недели, чтобы у вас было время внести исправления в случае внесения изменений в последнюю минуту.
Рекомендуется периодически пересматривать свой бизнес-план, особенно если вы хотите расшириться. Проведение новых исследований и обновление вашего плана также может дать ответы на сложные вопросы.
Середина года — хорошее время, чтобы переориентировать и пересмотреть свои первоначальные планы, потому что это дает вам возможность переориентировать любые цели на вторую половину года. Ниже приведены три способа обновления вашего плана.
1. Переориентируйте свою производительность Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.
- Пример: Если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.
Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят прибыль, необходимую для того, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.
Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы переоценить то, что работает, а что нет.
2. Приведите себя в соответствие со своими целями Проведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и вашей миссии. Задайте себе следующие вопросы:
- Актуальны ли мои цели?
- Я все еще сосредоточен на общей картине?
- Где я хочу быть через год?
- Мой существующий план по-прежнему приведет меня туда, куда я хочу?
На первый взгляд может быть сложно ответить на эти вопросы, но они раскрывают вашу связь со своими целями и то, что, скорее всего, необходимо изменить для достижения новых побед.
3. Перепрофилируйте свои предложенияЕсли ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и создании ценного списка клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать свои существующие продукты или услуги по-другому. Можете ли вы объединить несколько вещей вместе?
- Пример: Ландшафтные дизайнеры Laura могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.
Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.
Шаблон бизнес-планаДаже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины использовать шаблон бизнес-плана для написания отличного бизнес-плана:
- Поясняет, чего вы пытаетесь достичь
- Определяет возможности для понимания вашего рынка, такие как демография и поведение
- Устанавливает роль каждого члена команды
- Дает членам команды ориентир, на который можно ориентироваться и оставаться на верном пути
- Помогает улавливать ошибки, чтобы убедиться, что финансовые прогнозы точны
- Вы увидите пробелы и слепые зоны, которые могут вызвать проблемы в будущем
Загрузите следующий шаблон, чтобы составить свой бизнес-план с нуля, учитывая все важные вопросы, которые помогут вам инвесторов и сотрудников.
Комментариев нет