Бизнес план пример юридической фирмы: Бизнес план юридической фирмы с расчетами

Бизнес план пример юридической фирмы: Бизнес план юридической фирмы с расчетами

Бизнес-план юридической фирмы: образец с расчетами

Открытие собственного бизнеса – то, о чем рано или поздно начинает задумываться любой практикующий юрист. Для этого потребуется не просто разбираться в законах, но также ориентироваться в маркетинге, финансах и бухгалтерии.

Начинать юридический бизнес можно и без профильного образования, взяв на себя только организаторскую работу. Но будьте готовы к тому, что контролировать бизнес будет сложно.

Бизнес не требует лицензии, а значит, заняться им может любой желающий, но, чтобы выжить среди большого количества конкурентов на рынке, необходимо уделить достаточно внимания составлению бизнес плана.

Актуальность и виды

Юридические услуги – один из немногих видов предпринимательской деятельности, который остается актуальным в любое время, включая периоды кризисов и падения уровня дохода. А в последние годы в мире и в России, в частности, наблюдается тенденция увеличения интереса к грамотной защите своих трудовых и социальных прав.

С улучшением экономической ситуации спрос на услуги юристов и нотариусов только возрастает. Так что, при наличии глубоких знаний вопроса и хорошо подготовленного бизнес-плана на предоставлении юридической помощи и консультаций можно очень хорошо заработать. Даже если на рынке уже присутствуют крупные компании, способные составить конкуренцию.

Юридические компании классифицируются по масштабу и количеству работников. Суммируя оба фактора, получаем следующие разновидности:

• Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
• Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
• Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.

Также понадобится указать в плане одну из сфер b2b (business to business) – работа с корпоративными клиентами или b2c (business to client) – частные консультации или помощь частным клиентам. Можно работать сразу с обоими направлениями, но потребуется больший штат, поскольку частное и корпоративное право имеют много отличий.

Описание и анализ рынка

Изучение конкурентов, а также спроса – важная часть плана по открытию, поскольку от него во многом будет зависеть выбранное направление деятельности.  Рынок юридических услуг огромен и включает больше количество разных направлений. При составлении плана отдавайте себе отчет, что ни одна новая компания не сможет охватить полностью все возможные направления.

Многие эксперты даже считают, что в начале деятельности стоит сконцентрироваться на одном конкретном направлении, завоевать в нем репутацию и закрепиться в бизнесе. Только после этого стоит расширять предложение. С другой стороны, составляя план работы только в одном направлении, вы рискуете столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Клиенты предпочитают обращаться за одной услугой к компаниям, уже имеющим опыт решения подобных вопросов и хорошую репутацию в бизнесе. С этой точки зрения более выигрышным планом будет открытие универсальной конторы.  Можно выбрать привычные популярные направления:

• сопровождение сделок физических и юридических лиц;
• поддержка физических лиц;
• работа с долговыми обязательствами;
• судебное решение конфликтов;
• налоговое консультирование.

Эксперты рекомендуют с момента старта заняться правовым обслуживанием юридических лиц. В этой сфере меньше всего конкурентов, что позволит  быстро занять нишу. В план стоит включить следующие направления деятельности:

• судебные тяжбы;
• проблемы с налоговой службой;
• вопросы наследования.

Они составляют около половины всей практики, связанной с юридическими лицами.

Наименьшая конкуренция встречается также в новых сферах юриспруденции. Например, начав заниматься вопросами электронной коммерции, вы сможете быстро наработать клиентскую базу, поскольку сегодня не так много фирм занимается подобными вопросами.

Узнайте, какие юридические компании уже есть в вашем городе, какие услуги они предоставляют. Постарайтесь не претендовать на уже занятую нишу. Самым выигрышным планом в любом бизнесе станет умение отличиться.

Целевая аудитория

Проще всего с ведением бизнеса будет, если вы выберете одну целевую группу и сконцентрируетесь на работе с ней. В дальнейшем целевую аудиторию можно будет расширить.

Целевые группы для юридического бизнеса бывают следующими:

• Частные клиенты: мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет с доходом выше среднего и имеющие высшее или средне-специальное образование.
• Мелкие компании, которым услуги требуются периодически в течение короткого времени.
• Среднего размера фирмы и представители крупных компаний – обычно обращаются за консультацией по сложным вопросам, для решения которых им недостаточно штатного юриста.
• Зарубежные компании, желающие создать представительство в России.
• Представители специфических сфер бизнеса – им требуется помощь на стадии открытия.

Конкурентные преимущества

Главный критерий, по которому клиенты выбирают юридическую фирму – качество услуг. Только это позволит заработать репутацию в сфере и удержать общающихся клиентов. В начале деятельности можно предлагать оказание некоторых услуг бесплатно, например первоначальных консультаций, либо скидки на услуги при первом или последующих обращениях.

Также можно завоевать расположение клиентов:

• предоставлением дополнительных услуг;
• возможностью заказывать услуги онлайн;
• оказанием бесплатных консультаций по телефону.

При этом вы ничего не проигрываете, поскольку решить вопросы без рассмотрения документов не выйдет, но во время первой консультации можно показать осведомленность в теме вопроса, а также назначить план встречи.

Предоставляемые услуги

Статистика показывает, что самыми востребованными юридическими услугами являются:

• арбитраж и суд;
• консультирование в области налогового права;
• корпоративное право;
• сопровождение долевых сделок;
• консультирование и сопровождение сделок в хозяйственной сфере;
• проведение юридических экспертиз;
• разработка акционерных договоров;
• защита прав заемщиков перед коллекторскими службами;
• регистрация и ликвидация бизнеса;
• сопровождение процедур объявления банкротства.

Не обязательно с самого начала браться за все популярные направления, можно выбрать одно или несколько наиболее знакомых вам, составить бизнес план и начать зарабатывать на помощи другим в юридических вопросах.

Статистика показывает, что работа с частными клиентами помогает наработать базу и завоевать деловую репутацию. Однако такие обращения будут скорее разовыми, а кроме этого, частные клиенты редко готовы тратить крупные суммы на юридическое обслуживание.

Начинающим предпринимателям в плане бизнеса стоит обратить внимание на одну из следующих сфер деятельности:

• предоставление консультаций юридическим лицам;
• помощь компаниям в регистрации, получении разрешений и лицензий на осуществление деятельности, а также в общении с государственными органами;
• абонентское обслуживание юридических лиц на аутсорсинге –может включать самый широкий спектр услуг от оформления трудовых контрактов до обжалования действий официальных инстанций;
• предоставление индивидуальных услуг частным премиальным клиентам – речь идет не о простых частных лицах, а о серьезных деловых людях, которым нужны услуги высококвалифицированного юриста для работы с конфиденциальной информацией.

Однако не стоит выбирать направление бизнеса без изучения рынка. Делать это нужно постоянно и корректировать план. В реальности спектр услуг может изменяться несколько раз в год.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Чтобы начать бизнес, необходимо составить подробный план и следовать ему. Примерно он будет выглядеть следующим образом:

1. Анализ рынка.
2. Выбор специализации.
3. Оформление документов и регистрация бизнеса.
4. Выбор помещения и покупка оборудования.
5. Проведение рекламной компании и разработка фирменного стиля.
6. Наем персонала для юридического бизнеса.

Документы

Адвокатская деятельность в России регулируется Федеральным законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ». Так, чтобы оказывать услуги нотариуса потребуется получить специальную лицензию. Выдается она органами МВД только после сдачи специализированного экзамена.

Все остальные направления юридических услуг могут быть оказаны без получения специального разрешения.

Первый пункт плана – регистрация бизнеса. Без этого начать деятельность нельзя. Форма организации может быть ИП или ООО. Система налогообложения для данного вида бизнеса подойдет упрощенная с 15% ставкой по форме доходы-расходы.

Чтобы пройти государственную регистрацию понадобятся:

• оригинал и копия паспорта;
• квитанция об оплате пошлины;
• заполненный бланк заявления (можно скачать на сайте фискальной службы).

Если вы планируете создать ООО, потребуется также:

• устав организации;
• расчетный счет с уставным капиталом;
• протокол встречи с решением об учреждении организации.

Требуемый код ОКВЭД для подобного бизнеса – 74.1 «Деятельность в области права, услуги в сфере бухгалтерского учета и аудита. Консультации по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием».

Помещение и расположение

Такой вид деятельности не предполагает специфического помещения или оборудования, поэтому при выборе помещения руководствуйтесь соответствием нормам и удобным месторасположением.  На первом этапе можно сэкономить на этом пункте бизнес-плана, арендуя конференц-залы или помещения по необходимости и выезжая на вызовы самостоятельно.

Если все-таки вы хотите снять постоянный офис, его площадь должна составлять не менее 10 м² – зависит от плана по масштабам и оказываемым услугам. Можно открыть офис в центре и платить больше за аренду, однако это привлечет клиентов бизнеса близостью к основным государственным учреждениям. В противном случае продумывайте план с учетом расположения в спальном районе. Это позволит сэкономить на аренде,  но будет менее удобно для клиентов, находящихся в другом конце города.

Оборудование и инвентарь

Специфических предметов интерьера или специального оборудования для открытия юридического бизнеса не требуется. Понадобится купить:

• мебель из расчета на 2-3 сотрудника – столы, стулья, шкафы для одежды, тумбы и полки для хранения документов;
• мебель для клиентов – скамейки, стулья, вешалки для одежды;
• компьютеры с установленным программным обеспечением и всеми необходимыми для работы программами;
• телефон:
• роутер для беспроводного Интернет-соединения;
• профессиональная литература – справочники, учебники, юридические энциклопедии;
• многофункциональное устройство, включающее сканер, принтер и копир;
• канцелярские принадлежности.

Персонал

С материальной точки зрения лучше составлять план оказания юридических услуг, если вы сами можете работать в компании. Кроме того, в только что созданный бизнес придут клиенты, которых владелец наработал за время индивидуальной практики. Также необходимо иметь организаторские способности. Можно открывать дело с напарником, в таком случае сократятся расходы каждого.

Также для бизнеса потребуется нанять 2-3 юриста широкого профиля. Либо 1 юриста для работы с юридическими лицами и 1 специалиста для обслуживания частных клиентов, а также консультанта. Им необязательно постоянно находиться в офисе. Не помешает нанять также помощника юриста – он может быть студентом и работать на полставки. Секретарь потребуется при увеличении количества заказов – кому-то нужно будет принимать звонки, составлять рабочие графики.

Выбирайте квалифицированных юристов, однако совсем необязательно нанимать сотрудников с большим опытом – им потребуется платить высокое жалованье. Но для качественного выполнения плана в штате  должен быть хотя бы один известный юрист.

Что касается бухгалтера и уборщицы, можно нанять специалистов на аутсорсинге. Составьте план их работы так, чтобы постоянное нахождение в офисе не требовалось. В начале деятельности этого будет достаточно, а план расходов не будет слишком внушительным.

Где и как искать клиентов

Уделите достаточно внимания такому пункту бизнес-плана как реклама. Ее цель – сделать бизнес узнаваемым и очертить для клиентов список преимуществ.

Поскольку интернет сейчас самое популярное и массовое средство коммуникации, не стоит пренебрегать им для рекламы своего бизнеса. Создайте красивый сайт, презентующий компанию и рассказывающий о предоставляемых услугах. Не забудьте о возможности связаться с вами по электронной почте или с помощью онлайн-чата.

Создайте и распечатайте визитки. На них будет достаточно указать базовую информацию о бизнесе – спектр услуг и контактные данные. Распространять их можно будет своим клиентам, а также во всех релевантных местах – судах, компаниях и т.д., куда будут выезжать сотрудники для решения различных вопросов.

Менее эффективный способ рекламы такого бизнеса – листовки. Их стоит раздавать возле судов, отделений милиции, налоговой и т.д. Дайте объявления в местных СМИ. Хорошие результаты дает сотрудничество с правоохранительными органами и различными инстанциями, куда обращаются частные и юридические лица.

Наибольшее внимание стоит уделить поиску в качестве клиентов юридических лиц. Для этого продумайте выгодное предложение абонентского обслуживания, делайте холодные звонки в организации, проводите тренинги и семинары по правовой грамотности для организаций.

Реклама будет необходимым пунктом в бизнес-плане только в первые год-два работы, в дальнейшем, если вы правильно зарекомендуете себя, клиенты будут притягиваться на репутацию. Составьте план рекламной компании, она не должна быть разрозненной. Можно не использовать все каналы одновременно, а ставить их в плане один после другого и опытным путем проверить, какой из способов принес больше дохода.

Финансовый план

Составление финансового бизнес-плана практически самая важная часть проекта. Ведь бизнес затевается ради прибыли, а план предварительно покажет, каким образом распределяются средства, сколько их необходимо для открытия и как скоро дело сможет окупиться.

Сколько стоит открыть юридическую фирму

Размер инвестиций в открытие дела складывается из:

• оформления документов – 10 000 р.;
• покупки техники и мебели – 100 тыс. р.;
• рекламной компании, включая создание сайта и формирование бренда – 45 тыс. р;
• аренда офиса с залогом – 25 тыс. р.

Регулярные затраты

Также придется тратить средства на работу бизнеса ежемесячно. Издержки по предварительному плану составляют:

• фонд заработной платы – 120 тыс. р.;
• аренда помещения – 10 000 р.;
• канцелярские принадлежности – 3000 р.;
• реклама – 5000 р.;
• страховые и налоговые отчисления – 25 тыс. р.;
• транспортные расходы – 5 тыс. р.;
• амортизация оборудования – 3 тыс.

Итого: 171 тыс. р.

Доходы

Этот показатель плана рассчитывается наиболее условно, поскольку сложно предугадать, каким будет спрос на предлагаемые услуги.

Предположим, что ежемесячно организация будет обслуживать 20 клиентов, со средней стоимостью  обслуживания одного клиента – 15 000 р. Это позволит получить 300 тыс. р. дохода в месяц.

Средняя по рынку стоимость услуг для такого бизнеса:

• консультация – 1500 р.;
• помощь в регистрации ИП или ООО – 5-10 тыс. р.;
• письменная консультация – 1000 р.;
• представление интересов в суде – 10 000 р. за одно заседание;
• абонентское обслуживание – 15 тыс. р./ мес.;
• составление договоров, исков и т.д. – от 1000 р.

Риски и окупаемость

Несмотря на высокий уровень ежемесячного дохода по сравнению с инвестициями, план по окупаемости может быть достигнут не так быстро. Это связано с определенными рисками подобного вида бизнеса:

• неквалифицированные кадры – если вы наймете юристов, плохо выполняющих свою работу, это может отпугнуть клиентов;
• сезонность бизнеса – по статистике выполнение плана в летние месяцы на 30% ниже, чем в другие периоды, что связано с отпусками большинства россиян и нежеланием в это время заниматься решением юридических вопросов;
• высокая конкуренция – часто компаниям приходится буквально биться за клиентов, побеждают обычно фирмы с наиболее высоким качеством услуг, стоимость здесь – второстепенный фактор;
• постоянное изменение законодательства ваши сотрудники должны следить за сменами в законах и быть теоретически подкованы по все нужным вопросам.

Открытие юридической фирмы – непростая задача, требующего постоянной работы и развития. Это не тот вариант, когда грамотно составленный план позволит компании работать без вашего вмешательства. Если серьезно относится к делу и предлагать клиентам высокое качество услуг, есть шанс получить хороший доход и расширить дело в будущем.

Готовые бизнес планы юридических фирм

Настоящий бизнес план рассчитан на создание компании по оказанию услуг юриста. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках проекта предполагается открыть компанию по оказанию юридических услуг. Юридическая …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие юридической консультации. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Предполагается, что открывающаяся юридическая консультация будет специализироваться на оказании следующих видов услуг: Правовое противодействие …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание юридического агентства. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 10 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес план предусматривает открытие юридического агентства, в котором будут работать 5 специалистов различной специализации. Юридическое …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание юридической фирмы. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрена аренда помещения для ведения деятельности юридической фирмы в …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг консультирования по вопросам коммерческой деятельности и управления. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 23 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для реализации проекта планируется арендовать помещение общей площадью …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие юридической конторы. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается, что юридическая контора будет специализироваться на оказании следующих …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя …

Подробнее…

Бизнес-план юридической фирмы | Русский стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Знакомая ситуация очень многим: за спиной пять лет кропотливой и дорогой (в прямом смысле слова) учебы в юридической академии, на руках желанный диплом с квалификационным уровнем специалиста по юридическим наукам, с навыками экономического, организационного, социально-политического и гуманитарного характера, а работу найти сложно.

Куда бы ни обращался – требуют помимо диплома стаж работы в несколько лет аналогичной деятельностью. И что в такой ситуации делать молодому специалисту? Решение приходит само собой – открыть собственную юридическую фирму и предоставлять услуги квалифицированного юриста по всем отраслям права.

Идея понятная и вполне осуществимая. Но, первое, на что необходимо потратить время – это составить четкий и детальный бизнес-план открытия юридической фирмы, где подробно указать ожидаемые расходы и планируемые доходы. Такую схему легко проанализировать и сделать вывод: стоит ли тратить время, деньги, и силы на подобное предприятие?

Проект открытия юридической фирмы имеет конкретную точку расположения. И не обязательно выбирать место для фирмы вблизи от дома. Обратить большее внимание стоит на наличие потенциальных клиентов, что однозначно положительно отразиться на скорости финансовой окупаемости бизнеса.

Вариант разместить офис фирмы на загородной территории привлекателен тем, что за аренду такого помещения платить придется в несколько раз дешевле, чем за аналогичную территорию в центре города. В то же время, массовость клиентского потока гарантирована только в центральных районах города.

Необходимость воспользоваться юридическими услугами возникает у людей в возрасте от 25 до 50 лет, занятых в социально-промышленных сферах жизни общества. Выбирая адрес расположения фирмы, следует учесть наличие на данной территории конкурентов.

В любом случае бизнес-план юридической фирмы включает затраты на аренду помещения, приобретение необходимой оргтехники (ПК, Интернет, ксерокс, сканер и т.п.), оплату работы наемных работников, и оплату коммунальных платежей.

Здесь финансовые вложения потребуются немалые. Можно оформить кредит, а можно воспользоваться собственными (или привлеченными) денежными средствами.

В первом случае стоит учитывать процентную ставку банка-кредитора, т.е. в ходе определения времени полной окупаемости проекта номинальная ставка вложений будет постоянно увеличиваться.

Отдельный пункт в регламенте расходов отводится рекламной компании. Как минимум, два года с момента образования фирмы на рекламе экономить нельзя.

Интернет-реклама, телевидение, СМИ и прочие информационные каналы – это пассивное привлечение клиентов. После этого времени финансирование рекламы может немного уменьшиться, т.к. эффективность работы фирмы будет говорить сама за себя.

Собранный по опыту и проверенный временем готовый бизнес план юридической фирмы – это спасение от огромного количества «подводных камней», натолкнуться на которые в процессе развития крайне нежелательно.

Для правильного обоснованного просчета доходной части необходимо ответить на вопрос: какие виды юридических услуг сможет предоставлять юридическая фирма. Ограничение только одним или несколькими областями правового регулирования нельзя назвать правильным направлением.

Юридическая фирма современного уровня должна авторитетно решать вопросы во всех без исключения сферах общественной деятельности, проводить устные, письменные, телефонные и он-лайн консультации, представлять интересы граждан в судебных процессах и прочих разбирательствах.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Вести дела резидентов и нерезидентов, быть компетентными в вопросах международного права. На каждый вид услуг установлены расценки, ознакомиться с которыми поможет образец бизнес-плана юридической фирмы, размещенный на сайте.

Изучить материалы будет полезно каждому (как вновь зарегистрированным предпринимателям, так и с достаточным опытом работы). Проанализировать все варианты и выбрать наиболее подходящий для конкретного случая. А затем, именно такой заказать реальный, действующий бизнес-план юридической фирмы и сделать своей настольной книгой — это правильный шаг.

Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества конкурентов – стоимость услуг снижает. Это незначительные видоизменения в планировании дохода компании, но перестраховаться будет надежнее.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: «Как обеспечить юридической фирме высокие места»

Просмотров: 731

Бизнес план юридической фирмы

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание юридической фирмы.

Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости;
Объем работы: 14 страниц;
Горизонт бизнес планирования: 3 года.

Бизнес планом предусмотрена аренда помещения для ведения деятельности юридической фирмы в центре города, что всегда способствует привлечению клиентов.

Юридическая фирма будет оказывать услуги консультирования населения по вопросам гражданского, жилищного и страхового законодательства, представлению интересов в суде и оформлению документов для регистрации юридических лиц. Данные направления юридической деятельности являются в настоящее время самыми востребованными, способными приносить доход с первого дня работы фирмы.

Доходы юридической фирмы напрямую будут зависеть от количества клиентов. Доступные цены на услуги будут способствовать привлечению большего числа клиентов. Конкурентным преимуществом юридической фирмы будет услуга «выезд к клиенту». В случае, если клиент не может приехать в офис юридической фирмы, юрист сам приедет в удобное для клиента место встречи.

Цена и Условия

Расценки всегда индивидуальны и зависят от требований к бизнес-плану, предоплаты нет, в стоимость входит 4-месячное сопровождение проекта. Для уточнения цены звоните на 8 (908) 124-17-86 или пишете в мессенджерах и через форму сайта.

Пример бизнес-плана юридической фирмы. Бизнес-план создания юридической фирмы

Российское законодательство можно назвать одним из самых изменчивых в мире. Если в Великобритании до сих пор действуют законы, принятые в 15-17 веках, то в России одна только Конституция РФ — основный закон страны — несколько раз подвергалась изменению.

Разобраться в хитросплетениях законов и нормативных актов помогают юристы, поэтому открытие юридической компании может оказаться вполне прибыльным делом при условии, что там работают грамотные специалисты.

Как и все остальные виды бизнеса, дело требует подготовки и учета всех особенности юридической работы. Началом послужит бизнес-план юридической фирмы, учитывающий особенности ее открытия.

Офис и оргтехника

Прежде чем начать регистрацию компании, необходимо подобрать место, где будет располагаться офис. От месторасположения будет зависеть размер арендной платы. Площади в спальных районах стоят дешевле. Но и приток посетителей в них будет сначала небольшим. Места в центре города, поблизости к таким объектам, как суды, прокуратура, полиция, нотариусы, на порядок дороже. Однако количество клиентов будет несоизмеримо больше.

От численности персонала юридического агентства зависит размер арендуемого помещения. Так как работа носит разъездной характер, следует принять во внимание, что не все юристы, оказывая услуги, будут постоянно находиться в офисе. По этой причине не имеет смысла арендовать большое помещение. Офиса в пределах 20-25 кв. м будет достаточно. Если предполагается, что штат будет состоять из 4-5 юристов, то 10-15 кв. м комнаты вполне хватит.

Составляя бизнес-план юридического агентства, в расходы необходимо включать приобретение мебели и оргтехники. Понадобятся рабочие столы, кресла, стулья для посетителей, шкафы, компьютеры и принтер.

Вернуться к оглавлению

Регистрация компании

Как правило, бизнес-план юридической фирмы предполагает регистрацию общества с ограниченной ответственностью. Рекомендуется придумать яркое название, которое отличало бы его от остальных компаний, работающих в сфере юридических услуг. Не помешает и логотип, впоследствии он станет своеобразной торговой маркой.

Юридические агентства обычно открывают сами юристы. Поэтому на составлении Устава и других учредительных документов, а также регистрации в фискальных органах можно значительно сэкономить. Если же учредитель не обладает юридическими знаниями, то в бизнес-план вносятся затраты на оформление фирмы.

Одновременно с оформлением документов бизнес-план должен предполагать разработку собственного сайта. Для этих целей рекомендуется нанять веб-мастера. Качественный сайт будет содержать не только информацию о компании и сотрудниках (фамилии и имена, ВУЗ и достижения), но и статьи на юридическую тематику, новости законодательства, судебную практику и раздел «Вопрос-ответ». Целесообразно выкладывать на сайте примеры выигранных юристами агентства судебных дел. Так потенциальные клиенты будут знать о том, что рекламные лозунги на страницах — не пустые слова.

Вернуться к оглавлению

Персонал и специализация

Особенностью компании, оказывающей юридические услуги, является то, что доход и рентабельность зависят от профессионализма ее сотрудников.

Здесь работает железное правило: люди идут на прием не в фирму, а к юристу.

Разрабатывая бизнес-план агентства, необходимо тщательно подходить к подбору кадров. Хорошо, если в фирму придут 2-3 юриста «с именем», т. е. те, кто имеет приличный стаж работы и свой круг клиентов. На начальном этапе именно они обеспечат приток посетителей. Не стоит отказываться и от новичков, но толковых. В процессе оказания услуг они будут нарабатывать опыт, а более старшие коллеги всегда подскажут или помогут. Именно такая рабочая связка приводит к успеху. Кроме того, не будет лишним, если один из юристов всегда будет готов срочно выехать к клиенту в случае необходимости решения неотложной проблемы (административное задержание, ДТП и пр.).

В юридической практике большую роль играет специализация юриста. Невозможно одновременно быть успешным во всех отраслях права. Как правило, каждый специалист является докой в нескольких из них.

Можно выделить несколько общих направлений деятельности юридической фирмы и внести их в бизнес-план:

• регистрация недвижимости;
• представительство в судах;
• абонентское обслуживание предприятий;
• оказание услуг по взысканию долгов.

В бизнес-план необходимо включить указание на то, какие услуги будет оказывать фирма. Есть агентства, специализирующиеся исключительно на вопросах гражданского права: наследство, защита прав потребителей, споры со страховыми компаниями, возмещение материального ущерба, моральный вред, исполнительное производство. Другие готовы оказать помощь исключительно в вопросах защиты интеллектуальной собственности или представлять интересы в арбитражных судах. Третьи — производят оказание услуг в области земельного законодательства и регистрации недвижимости.

Есть универсальные компании, где можно получить весь спектр юридических услуг: составить образец иска, проконсультироваться, составить договор на обслуживание, показать готовые документы и получить правовое заключение.

Таким образом, специфика и характер услуг будут зависеть от квалификации и специализации сотрудников агентства.

Еще одной немаловажной деталью, входящей в бизнес-план, должен быть прием на работу секретаря, знающего азы юриспруденции, владеющего юридической терминологией и способного дать простую консультацию. Само собой, секретарь обязан знать правила документооборота, быть вежливым и коммуникабельным.

Вернуться к оглавлению

Покупка бизнеса

Явление купли-продажи юридические фирм — не такая уж и редкость. На рынке компаний есть юридические агентства, готовые к продаже. Бизнес-план составлять необязательно, сторонам сделки остается только внести изменения в уставные документы, зарегистрировать их в налоговой инспекции, и новый владелец может начинать работу.

Готовые компании хороши тем, что не нужно искать помещение, у них есть штат сотрудников, определенное место на рынке услуг и клиентская база. Принимая решение купить готовый бизнес, нужно предварительно изучить его финансовое состояние, рентабельности, срок аренды помещения, проверить на задолженность по налогам и сборам и иным обязательным платежам и только после этого окончательно решаться на сделку.

Тем, кто имеет юридическое образование и опыт работы в области права, со временем становится тесно на предприятии. Дорастая до определенного уровня квалификации, ю

Как составить бизнес-план юридической фирмы [Образец шаблона]

Вы собираетесь открыть юридическую фирму? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана юридической фирмы и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО для начала работы .

Итак, мы рассмотрели все требования для открытия юридической фирмы. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана юридической фирмы, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для юридических фирм. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Адвокаты всегда будут нужны людям, компаниям, школам и всем остальным. Это не уникально для какой-либо части мира, потому что это одно и то же явление во всем мире. Пока есть люди, живущие на земле, будут возникать злоба и споры, и всегда будет возникать потребность в том, чтобы юристы разбирали дела.

Именно по этой причине некоторые юристы воспользовались этой тенденцией и продолжили зарабатывать огромные деньги в этой отрасли.Без лишних слов, создание юридической фирмы — очень прибыльное предприятие.

Образец шаблона бизнес-плана юридической фирмы

Обзор отрасли

Услуги юристов необходимы во всех частях Соединенных Штатов Америки. Статистика гласит, что в Соединенных Штатах Америки около 165 000 адвокатских контор, и они приносят около 180 миллиардов долларов годового дохода. Это свидетельствует о том, что открытие юридической фирмы действительно является процветающим бизнесом в США, потому что для такого бизнеса существует большой рынок, а отрасль предоставляет множество возможностей трудоустройства для юристов и других профессионалов.

Бюро статистики труда США прогнозирует, что возможности трудоустройства для практикующих юристов будут расти такими же темпами, как и в среднем для всех других профессий в ближайшие годы; рост будет наиболее быстрым в таких областях, как интеллектуальная собственность, здравоохранение, антимонопольное законодательство, экологическое право и др. Несомненно, рост населения США и расширение корпоративной Америки обязательно приведут к росту спроса на юридические услуги.

Во всем мире, прежде чем кому-либо будет разрешено заниматься юридической практикой, ожидается, что он сдает экзамены на адвоката в стране или штате, в котором они хотят заниматься.Другими словами, путь к созданию собственной частной юридической фирмы начинается, когда вы в конечном итоге проходите юридический факультет.

Хотя значительный процент юристов работает в крупных корпоративных юридических фирмах, все же есть много юристов, которые работают в средних региональных фирмах и даже в юридических фирмах, состоящих из одного или двух человек. Как и большинство других отраслей в США и других частях мира, отрасль юридических услуг стремительно глобализируется.

Постепенно более крупные юридические фирмы открывают офисы в других странах, некоторые реструктурируют и изменяют положение своих существующих

.Бизнес-план юридической фирмы

— Резюме компании

WLF — юридическая фирма, обслуживающая технологические компании и организации, представляющие общественные интересы, и будет субсидировать свою работу с местными компаниями. WLF специализируется на слияниях и поглощениях, а также на планах опционов на акции, но может удовлетворить большинство юридических требований технологической компании.

Технологические работы будут субсидировать работу компании в общественных интересах, которая будет оплачена за счет накладных расходов.

2.1 Собственность компании

WLF — это компания с ограниченной ответственностью, полностью принадлежащая Ричарду Блуму.

2.2 Краткое описание запуска

Начальные затраты

WLF будут включать все оборудование, необходимое для домашнего офиса, создания веб-сайтов и рекламы.

Оборудование для домашнего офиса будет самой большой частью начальных расходов. Это оборудование включает в себя 4 компьютера, факс, копировальный аппарат, сотовый телефон, канцелярские товары, дополнительную наземную линию связи, подключение DSL и офисную мебель.

Стартовые расходы также будут включать рекламу. Будут использоваться два метода: веб-сайт только с содержанием и желтые страницы.

Ввод в эксплуатацию
Юридическая информация	$ 0
Канцелярские товары и др.	$ 100
Создание сайта	$ 500
Установка DSL	$ 150
Оргтехника	$ 500
Аренда	$ 0
Исследования и разработки	$ 0
Расходное оборудование	$ 0
Прочие	$ 0
Итого начальные расходы	$ 1 250
Требуются наличные	$ 18 750
Прочие оборотные активы	$ 0
Долгосрочные активы	5000 долларов США
Итого активы	23 750 долл. США
Общие требования	25 000 долл. США

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Стартовое финансирование
Начальные расходы на финансирование	$ 1 250
Стартовые активы для финансирования	23 750 долл. США
Общая сумма необходимого финансирования	25 000 долл. США
Неденежные активы при запуске	5000 долларов США
Требования к наличным деньгам при запуске	$ 18 750
Получены дополнительные денежные средства	$ 0
Остаток денежных средств на начальную дату	$ 18 750
Итого активы	23 750 долл. США
Обязательства
Текущие займы	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Счета к оплате (непогашенные векселя)	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
Итого обязательства	$ 0
Капитал
Планируемые инвестиции
Инвестор 1	25 000 долл. США
Инвестор 2	$ 0
Прочие	$ 0
Дополнительные инвестиционные потребности	$ 0
Общая сумма планируемых инвестиций	25 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	(1250 долл. США)
Общий капитал	23 750 долл. США
Итого капитал и обязательства	23 750 долл. США
Итого финансирования	25 000 долл. США

.

Написание бизнес-плана для юридической фирмы | Услуги для участников и карьера

Бизнес-планы для юристов

Коллегия адвокатов Нью-Йорка
Комитет малых юридических фирм

Составление бизнес-планов для юристов — нефинансовая сторона

1 Зачем писать бизнес-план юридической фирмы?

В первую очередь, это инструмент управления, он заставляет вас обдумать важные вопросы, которые вы иначе не могли бы рассмотреть.
Рецепт расширения вашей юридической практики

• Что такое бизнес-план?
  • Дорожная карта, хотя и меняющаяся, с вехами, которые помогут достичь целей, которые вы уже знаете и еще не определили.
  • Инструмент продаж для получения финансирования
  • Инструмент продаж, если вы хотите создать партнерство или присоединиться к нему
  • Некоторые части бизнес-плана включают в себя изложение очевидного, но не следует упускать из виду, потому что они по-прежнему составляют часть всей
  • По мере того, как вы это пишете, приходят идеи, развертываются стратегии, убеждения, которые у вас могли быть, меняются
  • Это также меняет ваше мышление.Вы больше не думаете об открытии бизнеса, вы сейчас в процессе открытия бизнеса.
  • Если вы пишете бизнес-план и кладете его в ящик стола, значит, вы не написали тот, который осуществим или принесет вам пользу. Постоянное обновление — раз в полгода, год или раз в два года, в зависимости от того, что лучше для вас — это ваш собственный набор сдержек и противовесов.

Если вы собираетесь купить книгу, поищите ту, которая дает общие советы и предложения, применимые ко всем предприятиям.И, если вы выбираете программный пакет, исключите такие «технические» вещи, как их система нумерации; это явный признак того, что вы используете программу. Также удалите разделы, которые не имеют отношения к делу!

Предложение. Не покупайте книгу только в книжном онлайн-магазине. Найдите время, просмотрите оглавление и пролистайте его.

Примеры, предоставленные Barnes & Noble:

• Alpha Teach Yourself — Бизнес-планы за 24 часа Майкл Миллер
• Успешное бизнес-планирование за 30 дней TM, 3 / изд., Питер Пацула

• Общие компоненты полного плана
  • Краткое содержание
  • Анализ вашего рынка
  • Описание вашей фирмы
  • Финансы
  • Конкуренты
  • Ваша маркетинговая стратегия

Нет определенной формулы для успешной практики

Прежде чем составлять план для адвоката, ответьте на следующий вопрос:

• Определите свою нишу (а) практики
• Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику
• Какую правовую структуру использовать: ИП, ПК, товарищество, ТОО и т. Д.
• Какие клиенты у вас есть в настоящее время и которые потенциально могут приобрести
• Какие клиенты вы хотите
• Какие у вас деловые и социальные контакты
• К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике
• Как будет вестись бухгалтерский учет вашей фирмы
• Какое оборудование и расходные материалы потребуются
• Какие библиотеки и другие источники информации потребуются
• Какая страховка понадобится
• Какие еще ресурсы понадобятся
• Как вы возместите себе
• Просмотрите текущие финансовые активы, оборотные средства, текущий денежный поток, расходы
• Какое финансирование может потребоваться
• Какие финансовые активы у вас есть
• Какие банковские счета понадобятся
• Проверьте свои текущие нефинансовые ресурсы
• Определите свой рынок
• Опишите свои планы запуска
• Где будет находиться ваш офис
• Как будет называться ваша фирма

2 Краткое содержание

Для некоторых предприятий это самая важная часть бизнес-плана, потому что в ней кратко излагается, что компания делает, куда она идет и как туда добраться.Следовательно, он должен кратко описывать компанию, «продукт» и рыночные возможности.

Он пишется после того, как план завершен, но является первой и, иногда, самой важной частью, которую читают инвесторы.

Насколько это важно для юридического бизнес-плана, зависит от ваших долгосрочных и краткосрочных целей, например, от того, собираются ли они развивать партнерство, присоединяться к фирме, развивать практику, привлекательную для приобретения более крупной фирмой, и т. Д.

Чтобы получить это резюме, выполните несколько упражнений:

• Обзор компании
  • Заявление о миссии — цель фирмы и чем она будет заниматься
  • Основные цели
  • Цели / этапы, необходимые для достижения этих целей
  • Заявление о видении — куда вы хотите идти и какой вы хотите видеть свою фирму, не через 20 лет, а через три или пять лет, где вы хотите быть

• Деловая среда
  • Перечислите, что находится вне вашего контроля e.g., характер юридической деятельности, направление рынка, конкуренция, слияния и поглощения между клиентами и конкурентами, адвокатами и уже действующими фирмами
  • Анализируйте возможности и угрозы

• Описание фирмы
  • Перечислите конкретные возможности вашей фирмы и все, что вы считаете уникальным.
  • Если вы не являетесь индивидуальным практикующим, кто является менеджментом?
  • Что такое юридическая организация
  • Какие технологии вы будете использовать
  • Каков маркетинговый потенциал

• Стратегия фирмы
  • Опишите свои основные стратегии на основе информации, которую вы узнали о юридическом бизнесе, вашей конкуренции и применимых рынках в вашей области.
  • Объясните, почему вы считаете, что ваша стратегия является правильной для вашей фирмы.
  • Какие маркеры вы будете использовать для изменения направления
  • Обозначьте, что нужно вашей компании для успеха этой стратегии

• Финансовый обзор
  • Финансовые прогнозы
  • Подтверждение этих прогнозов предположениями (чтобы их можно было при необходимости скорректировать)
  • Сводка доходов по месяцам за не менее трех лет
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств

• План действий
  • Какие действия вы собираетесь предпринять для выполнения плана
  • Какие изменения потребуются или какие навыки будут приобретены, чтобы этот план работал

3 Анализ вашего рынка: юридический «бизнес», который влияет на вас

Цель: точное понимание тенденций, влияющих на юридическую практику в целом и вашу специализацию, демографию клиентов, клиентский мир.

Следите за факторами воздействия, препятствиями, возможностями и угрозами, чтобы лучше прогнозировать и строить стратегии.

• Анализ юридического бизнеса, которым вы занимаетесь или хотите войти
  • Определите, кто и какие фирмы доминируют и где они находятся
  • Какие новые технологии уже есть и могут еще изменить способ выполнения вашей практики?
  • Какие законы и постановления имеют и могут еще изменить вашу практику
  • Опишите общий спрос на ваши специальности
  • Что еще, помимо цены, влияет на решение ваших клиентов использовать ваши услуги
  • Какие клиенты (люди или компании) могут повлиять на вашу сферу деятельности

• Конкуренция
  • Перечислите всех основных конкурентов, о которых вы знаете и о которых можете узнать
    • Крупные фирмы, среднего размера, бутики, индивидуальные практики
    • Юристы
    • Государственные поверенные
  • Разделить на начальную, среднюю и, при необходимости, высшую ступени
  • Есть подмена, эл.г., сделай сам или на аутсорсинг в Индию

• Новые технологии
  • Перечислите, что есть в наличии и как это повлияет на вашу практику
  • Опишите, как технологии влияют на вашу практику
  • Опишите, кто контролирует технологии, влияющие на
  • Опишите, как вы идете в ногу с новыми технологиями

• Барьеры входа / выхода / переходные барьеры
  • Перечислите все вещи, которые могут затруднить вам практику в соответствии с вашими знаниями и региональными особенностями.
  • Перечислите вещи, которые сделают ваш выход из вашей области знаний или переход в другую трудным

• Отношения
  • Чем для вас могут помочь отношения с поставщиками
  • Может ли поставщик стать конкурентом, e.г.; для статей пишите
  • Какие еще отношения могут быть важны для вас:
    • Коллеги и конкуренты
    • Семья
    • Профессиональные ассоциации
    • Общественные объединения
    • Общественные и хозяйственные организации
    • Текущие и бывшие клиенты
    • Бывшие коллеги по работе
    • Добровольные коллеги

• Текущие отношения с клиентами
  • Как улучшить позицию у клиентов
  • Влияет ли цена на
  • Что еще влияет на ваши отношения

• Отношения с потенциальными клиентами
  • Какого рода дальнейшие действия вы делаете после встречи с кем-то, кто может быть потенциальным клиентом или может вас познакомить
  • Написание статей
  • Выступления
  • Как вы можете использовать другие отношения

• Финансы
  • Какие общие расходы влияют на вашу почасовую, дневную или материальную ставку?
  • Маржа прибыли
  • Что делают поставщики ваших технологий, исследований, информации и т. Д.предложение в порядке ценообразования, скидки
  • Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны / невыгодны
  • Эластичность спроса по вашим тарифам
  • Если вы получаете постоянный гонорар, получаете ли вы 100% почасовой оплаты или больше / меньше

• Динамика затрат и маржа прибыли
  • Определите, откуда возникают самые большие затраты на вашу практику
  • Определите постоянные и переменные затраты
  • Как добиться эффекта масштаба
  • Определите, где можно снизить затраты
  • Подходит ли размер прибыли, с которой вы работаете, для вашей практики?

• Размер рынка и потенциал роста
  • Опишите размер вашего первичного рынка
  • Перечислите нишевые рынки, на которых можно использовать ваш опыт
  • Является ли ваша практика растущим или сокращающимся рынком?

• Возможности юридической отрасли
  • Определите новые возможности роста в ваших областях знаний

• Угрозы юридической отрасли
  • Замедление экономики
  • Изменение устава, постановлений и решений
  • Социальное давление

• Потенциальные клиенты
  • По продукту, отрасли, размеру, географии
  • Списки торговых организаций
  • Список участников конференции
  • По направлению текущих клиентов
  • По направлению коллег, коллегии адвокатов и т. Д.
  • По направлению конкурентов с конфликтами
  • Какой есть неиспользованный рынок?
  • Какой там недостаточно обслуживаемый рынок
  • Торговые ассоциации, состоящие из малых предприятий той же отрасли
  • Главный юрисконсульт для малых предприятий, неполный рабочий день
  • Торговые ассоциации, в которые вы можете вступить, и комитеты, в которых вы можете стать волонтерами

4 Описание и анализ вашей собственной фирмы

• Это не просто юридическая фирма.

• • Общая история
  • Когда он образовался и почему
  • Какова ваша миссия
  • Каковы ваши цели
  • Какой у вас непосредственный опыт? Ваши партнеры?
  • Насколько ваш опыт актуален в современном мире?
  • Как часто вы общаетесь с потенциальными клиентами
  • Что ваши нынешние клиенты думают о вас
  • Каков максимальный объем бизнеса, которым вы можете заниматься самостоятельно, не отдавая его в сельское хозяйство?
  • Кому можно фармить
  • Кто вам помощник, когда вы слишком заняты, путешествуете по делам, в отпуске, больны
  • Чем уникальны вы или ваша практика?
  • Опишите области, на которых вы хотите сосредоточиться и на которых хотите сосредоточиться
  • Каковы вспомогательные области права, которые часто или обычно затрагиваются или запускаются вашей областью внимания
  • Зачем нужны ваши знания?
  • Каковы преимущества и недостатки вашей специализации
  • Определите свои сильные и слабые стороны

• • Кто из ваших клиентов принимает решения об использовании ваших услуг
  • На какой стадии развития бизнеса находятся ваши клиенты в
  • Насколько искушены / осведомлены ваши клиенты
  • Умны ли ваши клиенты на улице и / или в бизнесе?
  • Используют ли они одновременно более одного юриста?

• Краткое изложение вашей стратегии
  • Долгосрочные цели
  • Краткосрочные цели
  • С какими проблемами вы сталкиваетесь
  • С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
  • Что вы считаете вехами

• Как будущее повлияет на вашу фирму
  • Какие правовые (законодательные, нормативные и судебные) тенденции повлияют на это
  • Какие технологические тенденции повлияют на это
  • Какие экономические тенденции повлияют на это
  • С какими потенциальными рисками и возможностями следует столкнуться?

• Какое «преимущество» есть у вашей фирмы?
  • Используете ли вы инновационные технологии
  • Предлагаете ли вы превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
  • Ваши почасовые, ежедневные или важные цены ниже «нормы»?
  • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Вы известны книгой, речью, статьей, новостями и т. Д.
  • Являетесь ли вы директором торговой ассоциации или коллегии адвокатов или активным участником?

• Проведите SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные и слабые стороны по отношению к вашим конкурентам, а не к вашей собственной истории
Сосредоточьтесь на текущей конкуренции и потенциальной конкуренции

• Сильные стороны
  • Есть ли преимущества в ваших областях знаний?
  • Чем вам нравится заниматься
  • К каким ресурсам у вас есть доступ к
  • В чем другие видят ваши сильные стороны

• Слабые стороны
  • Что можно улучшить
  • Что у вас плохо получается
  • Чего следует избегать
  • Ощущают ли другие слабость, с которой вы не согласны?
  • У ваших конкурентов лучше, чем у вас?

• Возможности
  • Как познакомиться с потенциальным клиентом
  • Какие хорошие возможности — новые области, новые законы и правила и т. Д.
  • Как изменения в технологиях могут вам помочь
  • Как изменения (или отсутствие изменений) в государственной политике могут повлиять на вашу сферу деятельности
  • Могут ли помочь изменения в социальных моделях или образе жизни?
  • Какие возможности могут открыться, если слабость будет устранена

• Угрозы
  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь
    • Семья / эмоциональные / физические проблемы
    • Технологические вызовы
    • опыта
    • Опыт
  • Чем занимаются ваши конкуренты, вы не
  • Чем вам могут угрожать технологические изменения

5 Конкурентный анализ и целевой рынок

• Обобщите свой рынок
  • Список направлений юридической фирмы / индивидуальной практики
  • Список прямой конкуренции
  • Список косвенной конкуренции
  • Опишите объем необслуживаемого рынка для вашего вида юридических услуг
  • Кто ваш клиент / покупатель
  • Сколько у вас цена
  • Профиль вашего основного клиента
  • Черты характера: география, демография, психография
  • Список потребностей клиента
  • Опишите, как вы восполняете эти потребности

• Рабочий лист конкурентного анализа
  • Перечислите участников первичного, вторичного и высшего образования
  • Какие услуги они предлагают в дополнение к вашим
  • Сколько берут
  • Как фирмы-конкуренты продают свои услуги
  • Сильные стороны конкурентов
  • В чем недостатки конкурента
  • Какой размер вам подходит
  • Какие еще блюда они предлагают?
  • Кого они представляют?
  • Какова их цена
  • Каковы их сильные и слабые стороны в работе?
  • Достаточно ли они финансируются
  • Как ваши конкуренты рекламируют или продвигают себя
  • Какие у них конфликты
  • Какова ваша конкуренция на рынке?

• Определите тенденции конкурентов
  • Конкурентная идентификация
  • Прямой конкурент — предлагает те же преимущества
  • Косвенный конкурент — услуги, которые клиент может получить вместо ваших
  • Посещайте и читайте веб-сайты конкурентов и их рекламу, в том числе отдельные веб-сайты отдельных партнеров
  • Подпишитесь на информационные бюллетени юридической фирмы конкурента в Интернете или на другие информационные бюллетени

• В чем «преимущество» ваших конкурентов?
  • Применяются ли инновационные технологии
  • Предлагает ли он превосходное обслуживание / обслуживание клиентов
  • Его почасовая, дневная или материальная цена ниже «нормы».
  • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Известны ли они по книге, речи, статье, новостям и т. Д.
  • Являются ли они директорами торговых ассоциаций или ассоциаций адвокатов или активными участниками?

Создание аналогичной информации для потенциальных клиентов, чтобы помочь определить цель, которая будет наиболее интересна вам

Маркетинговый план должен содержать подробное описание целевого рынка для ваших услуг, анализ тенденций и условий этого рынка, а также то, как тенденции влияют на этот рынок

• Общий рынок
  • Общий объем целевого рынка
  • Исторические текущие и прогнозируемые темпы роста
  • Какие социальные, экономические и политические изменения могут повлиять на него и ваши услуги
  • Опишите последние изменения в законе, которые влияют на вашу область знаний
  • Есть ли узнаваемые ниши
  • Каковы будут потребности и пожелания ваших клиентов
  • Как о вас узнают потенциальные клиенты
  • Какие виды маркетинга, если таковые имеются, восприимчивы к
  вашим клиентам и потенциальным клиентам?
  • Что больше всего нравится существующим клиентам в ваших услугах?
  • Ваши целевые клиенты потребители, предприятия или и то, и другое

• Рабочий лист клиента
  • Демография, психография, покупательские привычки в отношении юридических услуг
  • Когда и как клиент решает обратиться к адвокату и найти адвоката
  • Использует ли ваш потенциальный клиент Интернет, коллегию адвокатов, торговую ассоциацию, бизнес-справочник, семейный справочник, справочник друзей и т. Д.найти адвоката
  • Каков уровень образования и профессии вашего клиента
  • Они Fortune 1000, 500, 100, среднего или меньшего размера
  • Специализируется ли ваш клиент в отрасли, и знаете ли вы, что отрасль
  • Использует ли клиент более одного юриста или юридическую фирму
  • Сколько времени нужно клиенту, чтобы решить нанять адвоката
  • Принимает ли решение об использовании адвоката более одного человека у клиента, и если да, то кто они?
  • Является ли лицо, решающее, кто будет предоставлять юридические услуги, тем, кто будет получать эти услуги
  • Что влияет на решение вашего клиента нанять адвоката
  • Использование адвоката необязательно, необходимость или роскошь
  • Нужен ли юрист круглый год, сезонно или разово?
  • Как и насколько хорошо ваши клиенты продают себя

6 Маркетинг и стратегия

Проанализировав потребности клиентов, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию.

• Создание набора целей маркетинговой стратегии
  • Чего вы собираетесь достичь
  • Какого увеличения количества клиентов и / или выставления счетов вы хотите добиться?
  • Сделайте каждую цель измеримой и подробно объясните каждую из них
  • Установите каждую цель в соответствии с запланированным графиком
  • Уметь и быть готовым оценить все компоненты и при необходимости пересмотреть
  • Сравните эти цели с вашими целями конкурентов.

• Маркетинговый план = ваш долгосрочный план тактических целей для достижения стратегических целей
  • Тактические цели = измеримые задачи
  • Общие цели
    • Создание ценности для клиента
    • Узнаваемость среди ваших клиентов и потенциальных клиентов
    • Удержание клиентов
    • Привлечение партнеров или слияние в более крупную фирму

• Разработка маркетингового плана
  • Создайте график для целей или событий
  • Определите временные рамки для плана, e.г., каждые полгода, каждый год и т. д.
  • Создайте свое «USP» (уникальное торговое предложение, предложение, фразу или слоган, которые звучат так, будто ваши клиенты получат выгоду от ваших услуг; может быть эксклюзивным или нет, и / или упреждающим)
    • Опишите потребность в ваших услугах с точки зрения клиента
    • Определите влияние на клиента ваших услуг
    • Спросите, получают ли ваши клиенты в настоящее время эту услугу с меньшими затратами, чем вы можете ее предоставить
    • Опишите, что вынудило бы клиентов перейти с адвокатов, которых они используют, на вас или добавить вас в свои списки адвокатов

• План действий
  • Составьте список тактик, которые помогут вам достичь вашей стратегической цели
    • E.g., как вы будете использовать этот список отношений

• Маркетинговый микс — создание сетей, реклама, продвижение, PR

• СМИ (* NB: помните о CAN SPAM и ограничениях Закона о телемаркетинге и телекоммуникациях)
  • Вкладыши в бумагу
  • Набивки
  • электронная почта *
  • Открытки
  • ПОП
  • Рекламные щиты
  • Автобус, такси и др.объявление
  • Место в профессиональных и отраслевых изданиях
  • Уличные баннеры
  • Новые приветственные наборы для жителей
  • Торговые ассоциации выставочные каталоги и раздаточные материалы
  • Спонсорство выставок торгово-промышленных ассоциаций
  • Интернет *
  • Купонные рассылки
  • Пресс-релизы
  • Спонсорство
  • CRM (маркетинг взаимоотношений с клиентами)

• Разработайте свою ценовую стратегию
  • CF Стандартная цена:
    • На основе затрат = затраты плюс маржа
    • Затраты плюс прибыль = затраты плюс фиксированная процентная надбавка
    • На основе рынка = используйте рыночную норму и добавьте или вычтите
  • Спросите, какую максимальную цену может выдержать ваш целевой рынок
  • Определите эластичность цены для вашего вида юридических услуг
  • Стоит ли предлагать вводный курс

• Факторы маркетингового бюджета
  • Возраст бизнеса
  • Помещение / местонахождение
  • Клиенты
  • Конкурс
  • Стоимость привлечения клиента

.

бизнес-планов для юридических фирм | Small Business

Основателям новой юридической фирмы следует рассматривать бизнес-план как дорожную карту на первые три-пять лет работы фирмы. Когда они вместе составляют план, у основателей есть возможность решить, в какие области практики они войдут, как они будут привлекать клиентов, как привлекать профессиональные таланты и как они будут финансировать запуск фирмы. Бизнес-план — важный инструмент управления, и он должен оставаться частью постоянного процесса планирования фирмы.

Краткое содержание

Когда посторонние, например банкиры, просматривают бизнес-план юридической фирмы, они часто не читают ничего, кроме резюме. По этой причине резюме должно представлять собой привлекательный моментальный снимок бизнес-плана, содержащий его основные элементы. Составители бизнес-плана должны помнить, что задача краткого изложения — произвести впечатление на читателя и побудить его прочитать весь план или передать его штатным аналитикам для внимательного изучения.

Фирма

Раздел, следующий за резюме, должен быть обзором юридической фирмы.Он должен описывать помещения фирмы и содержать фотографии здания, офисов и мест общего пользования фирмы. Он должен включать информацию о численности и составе персонала, различных охватываемых навыках и количестве юристов в фирме, которые занимаются услугами для клиентов в областях практики фирмы, таких как корпоративное право, завещания и наследство, уголовное право и банковское дело и финансы.

Маркетинг

Раздел маркетинга должен содержать подробное обсуждение областей практики фирмы.Каждая описываемая область должна содержать рыночную информацию, обосновывающую организацию фирмы. Например, если фирма планирует обширную область корпоративного права, бизнес-план должен содержать серьезное обсуждение потенциальных доходов от корпоративной работы. Следует указать, сколько потенциальных корпоративных клиентов находится в этом районе, и указать, являются ли они крупными корпорациями или малыми предприятиями. Он должен оценить, на какую долю рынка фирма может разумно рассчитывать, и оценить, есть ли у фирмы необходимое количество юристов в каждой области практики.

Биографии

Раздел биографий должен содержать краткие биографические данные всех юристов фирмы. Логический порядок — в алфавитном порядке по рангу. Например, начните с управляющего партнера, затем партнеров и сотрудников. Каждое резюме должно отражать образование юриста, юридический опыт, специальную квалификацию и известную гражданскую деятельность.

Финансовый

Финансовый раздел должен содержать текущий баланс фирмы — отчет об активах, обязательствах и чистой стоимости.Должен быть прогноз дохода на следующие три года. Независимые бухгалтеры фирмы должны участвовать в создании прогноза дохода. Фирма может добавить исторические балансы в этот раздел в будущем. Если фирма намеревается подать заявку в банк на финансирование стартапа в какой-либо форме, в этом разделе может появиться краткое изложение финансовых потребностей.

.