Бизнес план с минимальным стартовым капиталом: 198 Бизнес идеи 2021 💰 с минимальными вложениями – как и какой бизнес открыть

При финансировании по счетам, также известном как факторинг, поставщик услуг предоставляет вам деньги по вашей непогашенной дебиторской задолженности, которые вы выплачиваете после оплаты счета клиентом.Таким образом, у вашего бизнеса будет денежный поток, необходимый для продолжения работы, пока вы ждете, пока клиенты оплатят неоплаченные счета.

Эял Шинар, генеральный директор компании по управлению денежными потоками малого бизнеса Fundbox, сказал, что эти авансы позволяют компаниям сократить разрыв в оплате труда между выставленными работами и платежами поставщикам и подрядчикам.

«Сокращая разрыв в оплате труда, компании могут быстрее принимать новые проекты», — сказал Шинар. «Наша цель — помочь владельцам бизнеса развивать свой бизнес и нанимать новых сотрудников, обеспечивая стабильный денежный поток.» [Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору факторинговых услуг .]

6. Краудфандинг

Краудфандинг на таких платформах, как Kickstarter и Indiegogo, может дать финансовый толчок малому бизнесу. Эти платформы позволяют предприятиям объединять небольшие инвестиции от нескольких инвесторов вместо того, чтобы искать один источник инвестиций.

«Как предприниматель, вы не хотите тратить свои инвестиционные возможности и увеличивать риск инвестирования в свой бизнес в таком раннем возрасте», — сказал Игорь Митич, соучредитель Fortunly.«Используя краудфандинг, вы можете собрать необходимые начальные фонды, чтобы ваш стартап прошел стадию разработки и был готов к передаче инвесторам».

Важно прочитать мелким шрифтом различные краудфандинговые платформы, прежде чем выбрать одну из них. Некоторые платформы взимают комиссию за обработку платежей или требуют, чтобы компании подняли свою полную финансовую цель, чтобы удержать собранные деньги.

7. Гранты

Предприятия, занимающиеся наукой или исследованиями, могут получать гранты от государства.Администрация малого бизнеса США (SBA) предлагает гранты в рамках программ Small Business Innovation Research и Small Business Technology Transfer.

Получатели этих грантов должны соответствовать федеральным целям исследований и разработок и иметь высокий потенциал для коммерциализации. [Прочитать статью по теме: Как получить бизнес-грант ]

8. Одноранговое или рыночное кредитование

Peer-to-peer (P2P) кредитование — это вариант привлечения капитала, который знакомит заемщиков с кредиторами через различные веб-сайты.Lending Club и Prosper — две наиболее известные платформы P2P-кредитования в США.

«В простейшей форме заемщик создает учетную запись на одноранговом веб-сайте, который ведет записи, переводит средства и связывает заемщиков с кредиторами», — сказал Кевин Хитон, генеральный директор и основатель i3. «Это Match.com для денег. Ключевое отличие заключается в оценке риска заемщика».

По данным SBA, последние данные показывают, что P2P-кредитование может быть альтернативой финансирования для малого бизнеса, особенно с учетом посткризисного кредитного рынка.Одним из недостатков этого решения является то, что P2P-кредитование доступно инвесторам только в определенных штатах.

Эта форма кредитования, ставшая возможной благодаря Интернету, представляет собой гибрид краудфандинга и рыночного кредитования. Когда платформенное кредитование впервые появилось на рынке, оно позволило людям с небольшим оборотным капиталом давать займы другим людям — коллегам. Спустя годы крупные корпорации и банки начали вытеснять настоящих P2P-кредиторов своей возросшей активностью. В странах с более развитыми финансовыми отраслями чаще используется термин «рыночное кредитование».

9. Конвертируемая задолженность

Конвертируемый долг — это когда предприятие берет деньги в долг у инвестора или группы инвесторов, и коллективный договор предусматривает преобразование долга в капитал в будущем.

«Конвертируемый долг может быть отличным способом финансирования как стартапа, так и малого бизнеса, но вы должны чувствовать себя комфортно, уступая часть контроля над бизнесом инвестору, — сказал Брайан Кернс, генеральный директор ProStrategix Consulting. «Этим инвесторам гарантируется некоторая установленная годовая доходность до установленной даты или до тех пор, пока не произойдет действие, которое активирует возможность конвертации.«

Cairns считает, что еще одним преимуществом конвертируемого долга является то, что он не создает нагрузки на денежный поток, в то время как процентные платежи начисляются в течение срока действия облигации. Недостатком этого типа финансирования является то, что вы отказываетесь от части собственности или контроля над своим бизнесом.

10. Авансы наличными торговцами

Кредит наличными для торговцев противоположен ссуде для малого бизнеса с точки зрения доступности и структуры. Хотя это быстрый способ получить капитал, авансы наличными должны быть крайней мерой из-за их высоких затрат.

«Коммерческий денежный аванс — это когда поставщик финансовых услуг предоставляет единовременную сумму финансирования, а затем покупает права на часть продаж ваших кредитных и дебетовых карт», — сказала Приянка Пракаш, эксперт по кредитованию и кредитованию в Fundera. «Каждый раз, когда продавец обрабатывает продажу кредитной или дебетовой карты, поставщик берет небольшую долю от продажи, пока аванс не будет возвращен».

Пракаш говорит, что, хотя это кажется удобным, авансы наличными могут быть очень дорогими и проблематичными для денежного потока вашей компании.Если вы не можете претендовать на ссуду для малого бизнеса или любой из вышеперечисленных вариантов, вам следует рассмотреть этот вариант только , а затем .

Преимущества альтернативного кредитования

могут воспользоваться несколькими ключевыми преимуществами при получении финансирования из нетрадиционных источников. Она считает, что с альтернативными кредитами владелец бизнеса получает сильного, заинтересованного партнера, который может познакомить его с новыми клиентами, аналитиками, СМИ и другими контактами.

Другие преимущества работы с нетрадиционным кредитором включают:

• Рыночный авторитет : стартап получает возможность «заимствовать» часть деловой репутации, накопленной стратегическим партнером.
• Инфраструктурная помощь : У более крупного партнера, вероятно, есть команды по маркетингу, ИТ, финансам и кадрам — все, что стартап может «одолжить» или использовать по выгодной цене.
• Общее руководство для бизнеса : Вероятно, что стратегический партнер присоединится к вашему совету директоров в рамках инвестиций. Помните, что они руководили гораздо более крупным и успешным бизнесом в вашей отрасли, поэтому их советы и точка зрения будут бесценными.
• Относительно независимое партнерство: У стратегического партнера все еще есть собственный бизнес, поэтому он вряд ли будет принимать активное участие в повседневной работе стартапа.Периодические обновления вашего бизнеса, например ежемесячные или ежеквартальные, обычно являются для них достаточными проверками.

Всем предприятиям для процветания необходим оборотный капитал. Без соответствующих вариантов финансирования бизнеса начинающие компании рано или поздно потерпят крах. Уклонение от традиционного банковского кредита может показаться невозможным, но для предпринимателей доступно множество вариантов финансирования малого бизнеса. Сбор правильных рыночных данных и реализация наилучшего варианта финансирования для вашей компании увеличивает шансы на выживание вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Как найти варианты финансирования бизнеса

Попытка найти финансирование для вашего стартапа легко может превратиться в постоянную работу. Финансирование — от создания сети инвесторов до связи с другими учредителями — лежит в основе успеха любого бизнеса, но оно может превратиться в серьезные временные затраты.

Однако, работая с подходящими инвесторами и уделяя время целеустремленности в своей презентации, вы можете предпринять важные шаги для финансирования своей компании. Не ошибитесь; это будет сложно, но если вы будете точны в поиске, вы сможете добиться успеха.

«Я обнаружил, что когда люди получают много-много отказов и мало прогресса, часто они просто разговаривают не с теми инвесторами», — сказал Майк Киш, основатель и генеральный директор компании Beddr, занимающейся технологиями сна. «Если бы у них было лучшее представление о том, кто был правильным инвестором, они бы увидели, что их уровень успеха значительно вырос».

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами и предоставят бесплатную информацию.

Теплые знакомства

По словам Кейси Бермана, управляющего директора венчурной компании Camber Creek, ключ к получению финансирования в качестве стартапа — это «теплое знакомство». Берман сказал, что основатели стартапов могут обратиться к своему ближайшему окружению, чтобы попытаться найти возможности. Хотя это включает в себя очевидные связи — например, друзей, семью или других владельцев стартапов — также важно учитывать профессиональные услуги, которые использует ваша компания. «Если, например, вы работаете с юридическим консультантом или в PR-компании, они могут помочь вам найти финансирование», — сказал он.

По словам Бермана, ключом к успеху являются партнерские отношения с компаниями, будь то инвестиционная фирма или служба обработки заработной платы, которые обеспечивают добавленную стоимость для вашего бизнеса.

«Теплое знакомство идет намного дальше, чем любой другой потенциальный путь», — сказал он. «Любые профессионалы, которые окружают компанию, безусловно, должны быть первой остановкой и первым местом, куда компания направляется, чтобы попытаться получить доступ к венчурному капиталу и теплому представлению».

Вот как стартапы могут отличаться от конкурентов.Создание сети людей, которые помогают продвигать вашу компанию, — лучший способ оказать вашему бизнесу необходимую поддержку.

Как привлечь венчурного капиталиста для финансирования бизнеса

Венчурный капитал может быть труднее всего получить, в первую очередь потому, что у венчурных капиталистов есть очень специфические инвестиционные стратегии, они хотят инвестировать в течение относительно короткого периода времени (от трех до пяти лет) и, возможно, захотят участвовать в деятельности вашего бизнеса принимать решение. Венчурные капиталисты также обычно хотят инвестировать суммы, превышающие несколько миллионов долларов.

Большинство стартапов начинается с начального финансирования от друзей и семьи, бизнес-ангелов или акселераторов. Если вы уже прошли этот этап и ищете более долгосрочное финансирование, важно правильно подойти к венчурным компаниям. Киш сказал, что очень важно найти правильного инвестора для той стадии, на которой находится ваш бизнес. Существуют тысячи венчурных фирм, поэтому подумайте о своем бизнесе критически и о том, какие инвесторы имеют наибольший смысл.

«Поиск подходящего инвестора, который является правильным этапом развития вашей компании, но [который] также имеет некоторое влияние на среду, в которой вы собираетесь быть, я думаю, что это лучший способ, которым вы собираетесь продуктивные отношения «, — сказал он.

После того, как вы составили список венчурных капиталистов, которые инвестируют в ваше пространство и могут предоставить необходимый уровень рекомендаций и добавленную стоимость, пора установить формальный процесс.

Имея в руках ваш список, Берман рекомендует потратить одну-две недели на то, чтобы попытаться установить этот первоначальный контакт с компанией. После того, как вы установили контакт, держите компанию в курсе событий в бизнесе и ежеквартальной информации, которая актуальна для этого инвестора. Этот постоянный разговор может помочь вам наладить отношения с инвесторами. Когда придет время привлекать финансирование, вам нужно будет рассказать о венчурных фирмах, с которыми вы постоянно общались.

«Генеральному директору действительно необходимо взять на себя обязательства по сбору денег и провести так называемое роуд-шоу, чтобы предстать перед большим количеством венчурных фондов и найти подходящего партнера», — сказал Берман.

Берман сказал, что весь процесс, от первоначальных встреч до заключения сделки, может занять от 60 до 90 дней или даже дольше, поэтому убедитесь, что вы планируете соответствующим образом. Берман также рекомендовал искать финансирование задолго до того, как оно понадобится вашему бизнесу.

Как оставаться мотивированным

Одна из самых важных переменных в этом процессе — мотивация. Для стартапа отказ — это часть пути. Сохранять мотивацию в трудные времена может быть сложно, но это будет основой успеха вашего бизнеса.

Киш прошел через пять раундов финансирования с различными стартапами, в которых он работал. Он сказал, что одна вещь, которая была ему полезна на протяжении всего процесса отбора, — это то, что он пытался поддерживать низкие ожидания, чтобы отказ не подавлял его.Вместо того, чтобы рассматривать это как неудачу, Киш считает отказ как часть процесса.

«Если кто-то говорит« нет », я просто думаю:« Это круто, думаю, я всего на один шаг ближе к да », — сказал он.

Другой вывод из отказа — это то, как вы приспосабливаетесь и реагируете. Киш сказал, что поток критических отзывов позволяет вам улучшить свой продукт и отточить свои навыки подачи.

Он сказал, что хороший способ думать об этом — это то, что вас не отвергают из-за того, что ваша идея или продукт плохие, а потому, что их можно незначительно улучшить или вы не развили навыки, чтобы представить их наиболее эффективным способом.Это сохраняет ответственность в ваших руках, не создавая огромного давления. Все еще продолжается, и даже самым успешным сегодняшним компаниям приходилось сталкиваться с проблемами в какой-то момент.

«Собрать деньги у людей очень сложно», — сказал он. «Вам просто нужно как бы смириться с этим и осознавать, что было много компаний, которые изначально были отвергнуты, но стали компаниями, определяющими поколение».

Дополнительная информация: Мэтт Д’Анджело, Дженнифер Пост.Карлянн Эдвардс и Адам С. Узиалко также внесли свой вклад в эту статью. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Стартовый капитал: что это?

Стартовый капитал — это деньги, которые нужны владельцу бизнеса для открытия новой компании. Это финансирование помогает бизнесу покрыть свои первоначальные затраты, такие как офисные помещения или оборудование. Привлечение стартового капитала — важный шаг в процессе запуска нового бизнеса.

Узнайте больше о стартовом капитале, для чего его можно использовать и из каких источников он может поступить.

Что такое стартовый капитал?

Стартовый капитал — это деньги, которые используются для открытия бизнеса. Он покрывает расходы, необходимые для создания и работы новой компании, такие как:

• Аренда или сдача внаем помещения
• Меблировка офиса
• Оплата счетов или коммунальных услуг
• Покупка оборудования и расходных материалов
• Найм профессиональных услуг (бухгалтер или юрист)
• Товарно-материальные запасы
• Оплата работникам

Стоимость запуска будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса, отрасли, местоположения и других факторов.Взаимодействие с другими людьми

• Альтернативное имя : Финансирование запуска

Как работает стартовый капитал

При запуске новой компании владельцу бизнеса необходимо каким-то образом покрыть расходы на запуск и ведение этого бизнеса, прежде чем он начнет приносить доход. Стартовый капитал — это деньги, которые они используют для финансирования своей деятельности.

Этот капитал может поступать из собственных средств владельца бизнеса или из другого источника.

Если источником стартового капитала является заем или инвестиция, ожидается, что источник средств будет возвращен в будущем.

Например, начинающая компания-разработчик программного обеспечения может получать средства от инвестора, которые они используют для аренды помещений, найма сотрудников, разработки своего продукта и продажи его покупателям. Взамен обещают долю в бизнесе. Как только компания начинает продажи и генерирует доход, и владелец бизнеса, и инвестор могут сосредоточиться на будущем росте и прибыли.

Типы стартового капитала

Когда предприниматель ищет стартовый капитал для запуска своего бизнеса, он может рассмотреть несколько разных источников.

Средства собственника

Этот метод получения капитала, также называемый бутстрэппингом, использует собственные средства предпринимателя или владельца бизнеса для запуска стартапа. Владелец может использовать накопленные сбережения для оплаты расходов, или они могут взять новую ипотеку на свой частный дом или найти другой способ собрать необходимые деньги.

Краудфандинг

Новый бизнес может запросить финансирование у широкого круга спонсоров, которые помогают финансировать стартап, часто не запрашивая взамен акции или проценты.Этот метод называется краудфандингом и представляет собой способ получения финансирования для бизнеса с низким уровнем риска.

Источники краудфандинга включают в себя краудфандинговые сайты, краудфандинг на основе вознаграждений и кредитование на рынках.

Бизнес-кредит

Новый бизнес, пытающийся встать на ноги, может финансировать свою деятельность с помощью бизнес-кредита. Для предприятий доступны различные ссуды, включая ссуды для малого бизнеса для стартапов. Вы также можете получить кредит от своих поставщиков или других источников.

Венчурный капитал

Перспективный стартап может обеспечить финансирование венчурного капитала, то есть когда группа бизнес-ангелов или венчурных капиталистов обещает инвестировать в компанию в обмен на акционерный капитал или долю в бизнесе и часть прибыли в дальнейшем.

Нужен ли мне стартовый капитал?

Чтобы арендовать помещения, покупать оборудование, разрабатывать новые продукты, а также продвигать или продавать свои услуги, вам понадобится некоторая форма капитала. Стартовый капитал дает вам возможность запустить свой бизнес и покрыть эти расходы до тех пор, пока вы не начнете приносить доход.

Это особенно важно для предприятий, которые имеют большие операционные расходы или зависят от специализированного оборудования.

Как получить стартовый капитал

Для успешного инвестирования в ваш бизнес требуется надежный бизнес-план и бюджет, в котором учитываются начальные затраты. После того, как вы определились с ожидаемыми расходами на запуск и создали бюджет, вы можете приступить к поиску стартового капитала.

Если вы решите начать бизнес, вы обратитесь за деньгами к своим собственным банковским счетам.Вы также можете обратиться в банк за ссудой для малого бизнеса, многие из которых поддерживаются Управлением малого бизнеса (SBA). Возможно, вам придется доказать свою кредитоспособность, чтобы претендовать на эти ссуды.

Или вы можете найти бизнес-ангелов, заинтересованных в долевом финансировании, чтобы обеспечить стартовый капитал для вашего предприятия. Вы также можете искать инвесторов в венчурных компаниях. Будьте готовы передать часть акций своей компании в обмен на это финансирование.

Проценты по бизнес-займу или акционерный капитал, обещанный в обмен на финансирование, представляют собой стоимость капитала или цену получения этого финансирования.

Ключевые выводы

• Стартовый капитал — это деньги, необходимые для открытия нового бизнеса.
• Стартовый капитал может поступать от владельца бизнеса, либо он может быть получен посредством краудфандинга или различных вариантов финансирования.
• Имея стартовый капитал, бизнес может расширять свою деятельность и приносить прибыль.
• В зависимости от источника стартового капитала может быть стоимость капитала, такая как проценты, которые должны быть возвращены.

3 важных плана, которые вам понадобятся, чтобы начать малый бизнес

Финансовый план

Ваш финансовый план последний, но он вполне может быть самым важным из этих трех планов.Без средств для запуска и поддержки вашего бизнеса он, скорее всего, выйдет из строя, когда у него закончится финансовое топливо. Имейте в виду, что большинству новых предприятий требуются месяцы или даже годы, чтобы начать приносить прибыль. Вот почему вы должны убедиться, что ваша финансовая база покрыта, пока вы не сможете создать здоровый денежный поток.

Начните свой финансовый план с определения того, сколько капитала вам потребуется, чтобы начать свой бизнес, и откуда этот капитал будет поступать. Создайте электронную таблицу всех расходов, которые вы ожидаете при запуске своего бизнеса.Некоторые элементы в вашем списке могут включать:

• Оборудование
• Мебель
• Программное обеспечение
• Офисные помещения / местонахождение магазина
• Ремонтные работы
• Начальный инвентарь
• Депозиты за коммунальные услуги
• Юридические и другие профессиональные сборы
• Лицензии и разрешения
• Страхование
• Обучение сотрудников
Веб-сайт и другие цифровые ресурсы
• Маркетинговое обеспечение
• Торжественное открытие
• Реклама торжественного открытия

Включите стоимость — или ориентировочную стоимость — каждого расхода и просуммируйте их, чтобы получить представление о начальном капитале, который вам понадобится, чтобы открыть свои двери.

Теперь проделайте то же самое, сосредоточив внимание на ожидаемых текущих ежемесячных расходах. В ваш список может входить следующее:

• Ваша зарплата
• Заработная плата персонала
• Аренда
• Коммунальные услуги
• Реклама и продвижение
• Доставка и транспортировка
• Расходные материалы
• Телефон
• Высокоскоростной Интернет
• Обслуживание веб-сайтов
• Услуги ИТ
• Страхование
• Налоги

Подсчитайте ориентировочную стоимость каждого из этих предметов, чтобы получить представление о ваших ежемесячных расходах.Умножьте это число на 12, чтобы получить оценку стоимости поддержания вашего бизнеса на плаву в течение одного года.

Последняя часть вашего финансового плана — это оценка того, что принесет ваш бизнес, сразу и по мере его роста. Вы не можете заглянуть в будущее, поэтому вы не будете знать со стопроцентной уверенностью, насколько успешным будет ваш бизнес и сколько времени пройдет, прежде чем он принесет доход. Будьте консервативны на этом этапе. Используйте информацию о прогнозируемом доходе по бизнес-плану в качестве отправной точки, а затем добавьте дополнительные сведения, чтобы уточнить свои оценки.

С вашей заполненной таблицей вы должны иметь очень четкое представление о том, сколько вам нужно, чтобы начать свой бизнес. Вы можете начать изучать варианты финансирования малого бизнеса.

Вы можете осознать, что вам нужно провести дополнительное исследование для сбора информации о рынке, когда вы начнете работать над своими тремя планами. Вам может потребоваться дополнительная информация для разработки стратегии ценообразования или прогнозирования затрат. Найдите время, чтобы получить всю необходимую информацию, чтобы ваши планы были исчерпывающими и точными.Если вы застряли, подумайте о том, чтобы заручиться помощью эксперта — бизнес-консультанта, эксперта по маркетингу или бухгалтера — чтобы он вам помог. Вы также можете обратиться в местное отделение SCORE, чтобы получить бесплатные бизнес-советы и наставничество.

Бизнес-план, рекомендуемый SBA и продолжительность | Администрация малого бизнеса США

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели. Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум 30–50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от их личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на их продолжительность.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию выполнения. Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации — это минимальный объем, необходимый для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (1-2 страницы), сложные предположения или непрофильные данные (1-3 страницы), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (2-4 страницы), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы). Используя модель SBA, представленную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему это нужно SBA? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

«Начальный» бизнес-план должен отражать реалистичные ожидания и долгосрочные цели нового предприятия. Он должен обеспечивать рамки, в которых он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств. Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «резюме». Предложение по кредиту обычно представляет собой резюме бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Резюме — самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании.Этот раздел сообщает вашему читателю, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить ее и забыть. Этот раздел важен прежде всего потому, что он рассказывает читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его обобщить — и это должно быть резюме не более 4 страниц.Мы предлагаем от 1 до 2 страниц.
Содержание резюме

• Заявление о миссии — Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса. Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Он должен быть максимально прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы или дочерние компании
• Описание завода или оборудования
• Произведено продукции / оказано услуг
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (e. грамм. ваша компания увеличила свою стоимость вдвое за 12 месяцев; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее — За исключением заявления о миссии, вся информация в Кратком обзоре должна быть кратко выделена или даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации для работы в упомянутых выше областях.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажите, как ваш опыт позволит вам значительно продвинуться на рынке. Убедите читателя, что вы собираетесь делать по-другому или лучше, и что ваша услуга или продукт действительно нужны.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в вашем бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме. Убедитесь, что заголовки контента очень широкие; Другими словами, избегайте подробных описаний в оглавлении.

Некоторые люди считают, что многостраничный план слишком сложен, чтобы его можно было описать на 25–50 страницах, особенно когда бизнес-модель очень проста, например, проект ландшафтного дизайна с участием одного человека. Хотя иногда это так, бизнес-план призван рассказать всю историю. Однако предприниматель должен «свести» план к основным элементам. Помните: бизнес-планы, как и вся переписка, пишутся целевой аудитории.И во многих случаях кредитор SBA ПОТРЕБУЕТСЯ полной информации, чтобы решить, хотят ли они финансировать новый бизнес.

Многие начинающие предприниматели думают, что президент банка или BDO действительно прочитает план. Вы обнаружите, что большинство из них этого не делают, и проводят беглый обзор или «предварительную оценку» и сосредотачиваются на резюме плана, передавая полный бизнес-план андеррайтеру. Эти люди являются вашей «целевой аудиторией», поскольку они анализируют детали плана — и им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуются детали, чтобы дать обоснованные рекомендации.

Хотя основная часть бизнес-плана может содержать до 50 или более страниц (и даже больше для сложных структур или потребностей), использование Приложения неоценимо для дополнительной информации. Приложение должно включать полный набор финансовых прогнозов и, при необходимости, технические и / или рабочие чертежи, партнерские соглашения и / или соглашения с клиентами, расширенные обзоры конкурентов и списки ключевых клиентов среди прочего. Нужна дополнительная информация? Посетите http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index.HTML

Элементы хорошего бизнес-плана из SBA

Часть 1: Введение (3-5 страниц)

• Качественная папка для хранения информации
• Привлекательная титульная страница, привлекающая внимание (1 страница)
• Резюме для привлечения интереса (1-2 страницы)
• Оглавление для упрощения (1 страница)
• Используйте номера страниц и разделители для удобной навигации по плану

Часть 2: Анализ рынка (от 9 до 22 страниц)

Раздел анализа рынка должен показать ваши знания о вашей отрасли. В нем также должны быть представлены общие сведения и выводы любых собранных вами данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали ваших маркетинговых исследований следует перенести в приложение к вашему бизнес-плану.

• Описание отрасли и перспективы (1-2 страницы)
• Определение вашего целевого рынка (от 2 до 8 страниц)
• Отличительные характеристики.
• Объем первичного целевого рынка.
• Маркетинговые исследования
• Ваши целевые цены и валовая прибыль.
• Медиа, которые вы будете использовать для охвата целевой аудитории.
• Цикл закупок ваших потенциальных клиентов.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок.
• Отраслевые риски (1-2 страницы)
• Конкурентный анализ (от 1 до 3)
  • Оценка силы, включая:
    1. Способность удовлетворять потребности клиентов и текущие растущие экономические условия
    2. Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
    3. Хороший послужной список и репутация
    4. Надежные финансовые ресурсы и последующая устойчивость, которая обеспечивает
    5. Ключевой персонал
  • Оценка слабых сторон, включая:
    1. Высокая инвестиционная стоимость
    2. Время, необходимое для создания вашего бизнеса и текущие нисходящие экономические условия
    3. Изменение технологии
    4. Отсутствие квалифицированного персонала
    5. Сопротивление клиентов (т. Е. давние отношения, лояльность к бренду)
    6. Существующие патенты и товарные знаки, которые вы не можете нарушать
• Ключевой персонал с резюме, в котором подробно описываются ваши способности управлять бизнесом и какие специализированные тренинги для малого бизнеса вы недавно прошли (от 1 до 4 страниц)
• Нормативные ограничения, лицензирование или специальные разрешения (1 страница)
• Прогнозируемые уровни доходов на 5 лет, основанные на рыночных данных и предположениях (1-2 страницы)

Часть 3: Описание компании (1-2 страницы)

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий взгляд на то, как все различные элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом. Раздел с описанием компании должен включать информацию о характере вашего бизнеса, а также перечислять основные факторы, которые, по вашему мнению, обеспечат успех вашего бизнеса.

Часть 4: Организация и управление (3-5 страниц)

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробности о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

• Организационная структура (Организационная схема) (1 страница)
• Информация о праве собственности, включая: (1 страница)
  • Имена собственников
  • Доля владения
  • Степень участия в компании
  • Формы собственности (т.е., обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
  • Эквиваленты непогашенного капитала (например, опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
  • Обыкновенные акции (т. Е. Разрешенные или выпущенные)
• Резюме для руководства, включая основу и уровни компенсации (от 1/2 до 1 страницы)
• Краткое изложение квалификации Совета директоров, при необходимости (от 1/2 до 1 страницы)

Часть 5: Стратегии маркетинга и продаж (от 4 до 6 страниц)

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью непрерывного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть шаги, которые помогут вам продумать стратегию, которую вы хотели бы использовать.

• Стратегия проникновения на рынок (от 1/2 до 1 страницы)
• Каналы стратегии распространения (от 1/2 до 1 страницы)
• Коммуникационная стратегия (от 1/2 до 1 страницы)
• Общая стратегия продаж (1 страница)
• Стратегия продаж (1/2 страницы)
• Торговая деятельность (1-2 страницы)

Часть 6: Продукт или услуга (от 4 до 10 страниц)

Что ты продаешь? Какая у вас услуга? В этом разделе опишите вашу услугу или продукт, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на тех областях, где у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение. Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.

• Подробное описание вашего продукта или услуги (от 1 до 3 страниц)
• Преимущества продукта / услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Жизненный цикл продукта или услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Информация об авторских правах, патентах и ​​соответствующая коммерческая тайна (от 1/2 до 2 страниц)
• Выход из юридических соглашений, если таковые имеются, соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции (от 1/2 до 1 страницы)
• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — ваши и промышленность (1-2 страницы)

Часть 7: Инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (2–4 страницы)

В этом разделе вы укажете, сколько вы планируете или уже инвестировали в бизнес.Определите точную (без оценок!) Сумму финансирования, которая вам понадобится для начала, и убедитесь, что она конкретно связана с вашим финансовым планом. При необходимости вы можете включить различные сценарии финансирования, такие как лучший и худший сценарии, но помните, что позже, в финансовом разделе, вы должны иметь возможность создавать резервные копии этих запросов и сценариев с соответствующими финансовыми отчетами и прогнозами
Убедитесь, что вы включаете любую стратегическую информацию, относящуюся к вашему бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например: выход вашей компании на биржу, выкуп заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого вы будете обслуживать свой долга, или планируете ли вы продать свой бизнес в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для кредитора SBA, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить кредит (-ы).

Часть 8: Финансовая информация (от 12 до 25 страниц)

ЭТОТ РАЗДЕЛ СЧИТАЕТСЯ САМОЙ ВАЖНОЙ ЧАСТЬЮ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И ТРЕБУЕТ СЛОЖНЫХ УСИЛИЙ. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ ИЗУЧАЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ, ТАКИМ КАК ВАШ БУХГАЛТЕР.

Финансовые показатели должны быть разработаны после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели.Вот когда вы можете эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важной финансовой информации, которую следует включить в пакет бизнес-плана.

• Текущие финансовые данные владельцев — личные финансовые отчеты, подписанные и датированные чернилами. (От 1 до 5 страниц)
• Исторические финансовые данные (существующие предприятия), охватывающие 3 финансовых года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, примечания, источник / использование денежных средств и сверка чистой стоимости), подготовленные в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета.(6 страниц)
• Список долга, имеющего задолженность на сегодняшний день, который включает имя кредитора, сумму к оплате, условия, обеспечение и текущий статус (1 страница)
• Прогнозируемый пятилетний финансовый прогноз доходов и расходов, начиная с ежемесячного или ежеквартального, с последующим переходом на годовой в течение 3-5 лет (1 страница)
• 24-месячный бюджет денежного потока с использованием начального и конечного остатка денежных средств (1-2 страницы)
• Финансовые допущения и примечания к финансовой информации (от 1 до 4 страниц)
• Краткий анализ вашей финансовой информации, включающий анализ соотношений и тенденций для всей вашей финансовой информации (от 1/2 до 1 страницы)
• Диаграммы и графики — поскольку изображения говорят громче, чем слова, добавьте графики анализа тенденций (от 1 до 3 страниц)
• Сертификационное письмо или обзорное письмо от стороннего финансового консультанта, указывающее, что информация соответствует GAAP (1-2 страницы)

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование, поскольку все возможные источники кредита будут искать несоответствия, и лишь немногие из них, если таковые имеются, позволят вам исправить проблемы, которые они обнаружили. Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они сделают, и это может означать разницу между одобрением и отказом. Убедитесь, что ваши предположения для прогнозов предоставляют достаточно подробностей и исходной информации для автономной работы. Это означает, что кредитор может легко определить источник доходов или расходов, почему была получена эта сумма, какова основа для данной статьи, и НЕ заставляет читателя гадать, что вы имеете в виду. Часто предположения банков существенно отличаются от ваших и могут привести к отказу в выдаче кредита.

Определение стартового капитала

Что такое стартовый капитал?

Термин «стартовый капитал» относится к деньгам, привлеченным новой компанией для покрытия своих первоначальных затрат. Предприниматели, которые хотят увеличить стартовый капитал, должны создать надежный бизнес-план или создать прототип, чтобы продать идею. Стартовый капитал может быть предоставлен венчурными капиталистами, бизнес-ангелами, банками или другими финансовыми учреждениями и часто представляет собой крупную сумму денег, которая покрывает любые или все основные первоначальные затраты компании, такие как инвентарь, лицензии, офисные помещения и разработка продукта.

Ключевые выводы

• Стартовый капитал — это деньги, собранные предпринимателем для покрытия затрат предприятия до тех пор, пока оно не начнет приносить прибыль.
• Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и традиционные банки являются одними из источников стартового капитала.
• Многие предприниматели предпочитают венчурный капитал, потому что его инвесторы не ожидают выплаты до тех пор, пока компания не станет прибыльной.

Как работает стартовый капитал

Молодые компании, которые только начинают развиваться, называются стартапами.Эти компании основаны одним или несколькими людьми, которые обычно хотят разработать продукт или услугу и вывести их на рынок. Привлечение денег — одно из первых, что нужно сделать стартапу. Это финансирование — то, что большинство людей называют стартовым капиталом.

Стартовый капитал — это то, что предприниматели используют для оплаты любых или всех необходимых расходов, связанных с созданием нового бизнеса. Это включает оплату первоначального найма, получение офисных помещений, разрешений, лицензий, инвентаря, исследования и тестирование рынка, производство продукции, маркетинг или любые другие расходы.Во многих случаях требуется более одного раунда инвестиций в стартовый капитал для того, чтобы начать новый бизнес.

Большая часть стартового капитала предоставляется молодым компаниям профессиональными инвесторами, такими как венчурные капиталисты и / или бизнес-ангелы. Некоторые стартапы также могут получать стартовый капитал от банков и других финансовых учреждений. Учитывая источники стартового капитала, неудивительно, что компании могут получать большие суммы денег от своих инвесторов.Поскольку инвестирование в молодые компании сопряжено с большой степенью риска, этим инвесторам часто требуется надежный бизнес-план в обмен на свои деньги. Обычно они получают долю в компании за свои инвестиции.

Стартовый капитал часто запрашивается повторно в рамках различных раундов финансирования по мере развития бизнеса и вывода его на рынок. Заключительным раундом может быть первичное публичное размещение акций (IPO), в ходе которого компания собирает достаточно денежных средств, чтобы вознаградить своих инвесторов и инвестировать в дальнейший рост компании.

Стартапы ищут капитал в нескольких раундах финансирования по мере развития своего бизнеса и вывода его на рынок.

Типы стартового капитала

Банки предоставляют стартовый капитал в виде бизнес-кредитов — традиционный способ финансирования нового бизнеса. Его самый большой недостаток состоит в том, что от предпринимателя требуется начать выплату долга плюс проценты в то время, когда предприятие еще не может быть прибыльным.

Венчурный капитал от одного инвестора или группы инвесторов — одна из альтернатив.Успешный кандидат обычно передает долю компании в обмен на финансирование. В соглашении между поставщиком венчурного капитала и предпринимателем излагается ряд возможных сценариев, таких как IPO или выкуп более крупной компанией, и определяется, как инвесторы получат выгоду от каждого из них.

Бизнес-ангелы — это венчурные капиталисты, которые используют практический подход в качестве советников в новом бизнесе. Часто они сами являются успешными предпринимателями, которые используют часть своей прибыли для участия в новых предприятиях.

Стартовый капитал против начального капитала

Термин «стартовый капитал» часто используется как синоним начального капитала. Хотя они могут показаться одинаковыми, между ними есть некоторые тонкие различия. Как упоминалось выше, стартовый капитал обычно поступает от профессиональных инвесторов. С другой стороны, начальный капитал часто обеспечивается тесными личными контактами основателей стартапа, таких как друзья, члены семьи и другие знакомые. Таким образом, начальный капитал — или начальный капитал, как его иногда называют — обычно представляет собой более скромную сумму денег.Этого финансирования обычно достаточно, чтобы позволить основателям создать бизнес-план или прототип, который вызовет интерес у инвесторов стартового капитала.

Преимущества и недостатки стартового капитала

Венчурные капиталисты стали залогом успеха многих сегодняшних крупнейших интернет-компаний. Google, Facebook и DropBox начинали с венчурного капитала и теперь являются известными именами. Другие предприятия, поддерживаемые венчурным капиталом, были приобретены более крупными именами — Microsoft купила GitHub, Cisco купила AppDynamics, а Facebook приобрела Instagram и WhatsApp.Взаимодействие с другими людьми

Но предоставление молодым компаниям стартового капитала может быть рискованным делом. Сторонники надеются, что предложения перерастут в прибыльные операции, и щедро вознаграждают их за поддержку. Многие этого не делают, и вся доля венчурного капиталиста теряется. Согласно исследованию, опубликованному в Inc., около 30-40% всех стартапов с высоким потенциалом заканчивают свою деятельность ликвидацией. Те немногие компании, которые выживают и растут до масштабов, могут стать публичными или могут продать свою деятельность более крупной компании. Это оба сценария выхода для венчурного капиталиста, которые, как ожидается, обеспечат здоровую отдачу от инвестиций (ROI).

Это не всегда так. Например, компания может получить предложение о выкупе, которое ниже стоимости инвестированного венчурного капитала, или акции могут потерпеть неудачу на IPO и никогда не вернуть свою ожидаемую стоимость. В этих случаях инвесторы получают низкую отдачу от своих денег.

Чтобы найти самых отъявленных неудачников венчурного капитала, вам нужно вернуться к краху доткомов в конце 1990-х годов. Имена живут только как воспоминания — TheGlobe.com, Pets.com и eToys.com, и это лишь некоторые из них. Примечательно, что многие фирмы, которые поддержали эти предприятия, также разорились.Взаимодействие с другими людьми

Как написать бизнес-план для своего стартапа | от Startupr Hong Kong Limited | The Startup

Планируете ли вы запустить новый стартап? Вы много обдумывали бизнес-план или обсуждали это со своими деловыми партнерами? Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, поскольку от него зависит, будет ли ваш бизнес успешным в этом конкурентном деловом мире. Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы в целом согласны с тем, что вам следует разработать бизнес-план, чтобы не сбиться с пути на первых этапах разработки.

Составление бизнес-плана похоже на составление плана поездки. Он не должен быть слишком подробным, но и не должен быть слишком упрощенным. Вам не нужно добавлять в бизнес-план много отчетов о движении денежных средств или цифр, но вместо этого вам понадобится простой план ориентации, в котором указывается, как это будет достигнуто, куда вы хотите двигаться и какие потенциальные возможности. и рыночная конкуренция для вашего стартапа.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса и документ, в котором излагается план ваших краткосрочных и долгосрочных целей.Вы должны продемонстрировать яркую, объективную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес. Часто имеет смысл начать с простого, а затем добавлять больше деталей, когда вы готовитесь к контакту с инвесторами.

Нужно уметь составлять бизнес-план? Не смотрите дальше! В этой статье будет объяснено, как составить бизнес-план, важные разделы и краткое описание каждой части, чтобы помочь вам оставаться организованным и направлять вас через процесс.

Вот семь основных вопросов, которые вам следует задать, от самых простых до самых сложных, прежде чем начинать новый бизнес.

Прежде всего, бизнес-план вашего стартапа должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, а реальность. Предприниматели по своей натуре позитивные, уверенные в себе и способные к делу люди. Итак, вам нужно планировать, ставить цели и, прежде всего, знать свой бизнес-план. По сути, миссия должна объяснять цель компании одним убедительным предложением. Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги.Ниже приведены некоторые вопросы, на которые вам нужно ответить в бизнес-плане.

• Что вы собираетесь изменить с помощью своего изобретения и работы?
• Чем отличается продукт или услуга вашей компании от всех остальных на рынке?
• Что вам нужно для ведения бизнеса?
• Кто выиграет от вашего бизнеса?
• Какие рычаги и компромиссы вы хотите предоставить своим клиентам, и при каких последствиях и обстоятельствах?
• Какую проблему вы решаете для своих клиентов?

У вас есть четкое представление о том, какие люди будут покупать ваш товар или услугу? Это один из первых вопросов, который задает инвестор о вашем бизнес-плане.На самом деле, чем больше вы знаете о своем конкурентном рынке, тем лучше будут результаты. Проведите надлежащее исследование, спросите экспертов, прочтите отраслевые статьи, финансовые отчеты и новости, чтобы у вас была наилучшая база для принятия решения. Ниже приведены некоторые вещи, которые вам нужно добавить в задачу анализа рынка.

• Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которые вы хотите продать?
• Ваш идеальный клиент живет в определенной местности?
• Ограничиваете ли вы свой охват географически, демографически или каким-либо иным образом?
• Смогут ли себе это позволить только состоятельные люди?

Как только вы сможете найти ответы на эти вопросы, у вас будет функциональный анализ рынка, который поможет вам ознакомиться со всеми аспектами рынка.Определив целевой рынок, компания сможет захватить большую долю рынка.

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. После того, как вы закончите анализ рынка и поставите цели для своего бизнеса, следующим шагом будет объяснение стоимости вашего стартапа для будущих целей вашей компании в бизнес-плане. Вы когда-нибудь спрашивали себя, сколько капитала мне нужно, чтобы открыть компанию? Что ж, вам нужно быть консервативным при оценке затрат на запуск, потому что, как правило, все будет стоить больше, чем вы ожидаете.

Первые месяцы — самые тяжелые для новой компании. Всегда включайте в свой прогноз больше, чем ваши реальные цифры. Обобщите каждый отчет в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячный денежный поток, балансы и годовые отчеты о движении денежных средств в вашем бизнес-плане.

В этом разделе вашего бизнес-плана вы должны выделить свое предприятие среди конкурентов и убедить читателей в том, что ваша компания сможет успешно конкурировать.Изучение ваших прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентных преимуществ и способов преодоления любых входных барьеров на выбранном вами рынке — лучший способ понять конкуренцию ваших продуктов и услуг. И вы можете избежать унизительных ценовых войн и уберечь свою компанию от демпинга с конкурентами. Прежде чем писать об этом разделе бизнес-плана, рассмотрите следующие вопросы.

• Кто ваши конкуренты?
• Где ваши основные конкуренты?
• Какова их стратегия дифференциации?
• Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу?

Это увлекательное упражнение при подготовке бизнес-плана.Вам необходимо определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности ваших потенциальных клиентов. После того, как вы их определили, подумайте о мотивации вашего клиента покупать предлагаемые вами продукты и услуги. Фактически, ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в деловом мире. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, включая характеристики и преимущества, конкурентные преимущества, а также, если вы продвигаете продукт, как и где будут производиться ваши продукты.

Управленческий и операционный планы разработаны, чтобы объяснить, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как задачи, поставленные перед каждым подразделением компании, а также капитал и различные обязанности управленческих команд, требования к расходам, связанные с операциями бизнеса.

После того, как вы объективно оцените свои миссии, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, управление и операционные планы, следующим шагом будет определение лучших каналов сбыта и маркетинга.Один или два листа вашего бизнес-плана должны включать ваш маркетинговый план в стратегию канала продаж.

Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих предложений. Поэтому всегда рекомендуется выбирать правильные каналы продаж в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Существенная разница между выбором посредников, дистрибьюторов и представителей может повлиять на ваши операционные планы. Обязательно проверяйте их регулярно, чтобы не узнать, когда у вашего бизнеса уже есть проблемы.

Рассмотрите следующее, чтобы включить в свой бизнес-план в разделе маркетинга.

• Насколько велик будет ваш рекламный бюджет?
• Какой тип рекламы или рекламных акций вы будете использовать?
• Будете ли вы создавать логотип и использовать его на открытках, фирменных бланках, веб-сайтах и ​​т. Д.?
• Как часто вы будете использовать платные акции?
• Какую еще бесплатную рекламу вы будете использовать? Например, вы будете использовать социальные сети или профессиональные сети?

К настоящему времени вы должны понять концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия.Независимо от того, зависит ли бизнес от ответственных людей, хорошо спланированный бизнес-план поможет вам гарантировать, что компания достигает ваших целей. Итак, убедитесь, что вы подготовили отличный бизнес-план и ознакомились с ним.

Эта история опубликована в The Startup, крупнейшем предпринимательском издании Medium, за которым следят +369 518 человек.

Возникли проблемы с финансированием вашего стартапа в 2020 году? Это поможет.

Вам понадобится немного капитала, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки.Вот лучшие варианты финансирования вашей бизнес-идеи

Когда у вас есть отличная бизнес-идея и вы составили план, вам понадобятся средства, чтобы начать работу. Сколько вам нужно, будет зависеть от типа бизнеса, который вы запускаете.

К счастью, существует множество различных вариантов финансирования, которые помогут вам построить свою империю. Но обо всем по порядку: давайте выясним, сколько капитала вам понадобится, чтобы начать работу.

Расчет необходимого капитала

Как мы упоминали ранее, размер необходимого вам капитала будет зависеть от типа бизнеса, который вы запускаете.Тем не менее, независимо от вашего бизнеса, ваши стартовые расходы разделятся на три основные категории.

Коммерческие расходы

Ваши коммерческие расходы — это ваши расходы, которые вы понесете для ведения своего бизнеса. Чтобы начать свой бизнес, это может включать такие вещи, как маркетинговые материалы, судебные издержки, любые сборы, связанные с регистрацией вашего бизнеса (средняя стоимость в США составляет 800–1000 долларов США), расходы на веб-сайт, зарплаты и аренду офиса. Хорошая новость в том, что эти расходы не облагаются налогом.Плохая новость заключается в том, что для начала вам все равно понадобится немного изменений.

Деловые активы

Ваши бизнес-активы тоже будут стоить вам денег, но это материальные ценности, которыми владеет ваш бизнес. Это может включать инвентарь, офисную мебель, оборудование и транспортные средства.

Денежный резерв

Денежные средства технически относятся к бизнес-активам, но важно потратить некоторое время на эту тему. Очень важно выяснить, сколько денег вам понадобится.

Ваши наличные деньги или резерв наличности — это деньги, которые у вас действительно есть на вашем банковском счете. Его цель — помочь вашему бизнесу пережить трудные времена.

Определить ваш денежный резерв довольно просто. Просто посмотрите на свои прогнозируемые ежемесячные расходы и умножьте это на количество месяцев, на которые вы хотите иметь резерв наличных. Другими словами, в худшем случае, когда ваш бизнес переживет период отсутствия доходов, на сколько месяцев вам нужна подушка безопасности?

Большинство экспертов рекомендуют резерв денежных средств на сумму от трех до шести месяцев для расходов.Может возникнуть соблазн сохранить большой резерв наличности, но помните, что каждый доллар, который вы вкладываете в наличные, — это доллар, который вы не можете использовать для роста и расширения своего бизнеса. Вам необходимо найти такую ​​цифру, которая обеспечит баланс между обеспечением безопасности и предоставлением возможности для инвестиций в ваш бизнес.

После того, как вы вычислили свои стартовые расходы, стартовые активы и денежный резерв, сложите эти цифры вместе, и вы получите сумму, которая вам понадобится в качестве стартового капитала. Продолжайте и добавьте 10% к этой цифре, чтобы немного подстраховаться на весьма вероятный случай, когда некоторые расходы будут больше, чем предполагалось.

Что вам понадобится для начала работы

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, сколько капитала вам понадобится, вы, вероятно, захотите начать собирать деньги. Но прежде чем вы начнете добывать эти сладкие, сладкие деньги, есть пара других деталей, которые нужно уточнить. В конце концов, любой, кто инвестирует в ваш бизнес, захочет знать, что у вас есть хорошо продуманный план.

Бизнес-план

Надеюсь, вы прочитали нашу предыдущую главу о том, как написать бизнес-план.Если нет, то вот краткое изложение того, что влечет за собой бизнес-план:

• Ценностное предложение: это краткое изложение решения, которое вы предоставляете клиентам, и то, что делает ваше решение уникальным.

• Исследование рынка: ваше исследование рынка должно детализировать спрос на ваше решение и ваши идеальные демографические данные клиентов. Он должен определять рынок, на котором вы будете работать, и возможности на этом рынке.

• Финансирование: это сводка о средствах, которые вам потребуются для начала, и о том, как вы планируете использовать эти средства.

• Milestones: Здесь определяются основные вехи, по которым будут достигнуты ваши бизнес-планы, и оценка того, когда вы их достигнете.

• Ресурсы: ваши кадровые ресурсы должны определять, какие должности вам нужно заполнить, и профили персонала, который вам понадобится.

Это всего лишь краткий обзор, и ваш бизнес-план должен содержать подробное описание каждого из этих пунктов. Если вы не читали нашу главу о написании бизнес-плана, вам действительно стоит вернуться и прочитать ее сейчас.

Финансовые прогнозы на 5 лет

Любые инвесторы, к которым вы подойдете, захотят увидеть финансовые прогнозы по крайней мере на первые три года вашего бизнеса, а некоторые могут захотеть увидеть до пяти лет. Вам следует разбить свои прогнозы по месяцам на первый год, а затем по кварталам на последующие годы.

Ваш финансовый прогноз будет учитывать ваши ожидаемые продажи за вычетом ваших расходов. Будьте конкретны, показывая, как вы оцениваете свой продукт или услугу, количество продаж, которые вы планируете на каждый месяц или квартал, и детально перечисляете свои расходы.

Создание финансовых прогнозов для компании, которая еще не открылась, может быть непростой задачей. Здесь требуется глубокое исследование. Вам необходимо изучить отрасль, в которой вы будете работать, и определить спрос на основе конкурентов. Было бы неплохо получить совет бухгалтера, который работал в вашей отрасли.

Ваши прогнозы не должны быть нереалистичными, но они также не должны быть чрезмерно консервативными. Помните, что вы пытаетесь привлечь инвесторов. Вы хотите представить им привлекательную проекцию.

Когда у вас есть подробный бизнес-план и финансовые прогнозы, вы можете начинать обращаться к инвесторам. Но к каким инвесторам вам следует обращаться и нужны ли вам вообще внешние инвестиции? Вот ваши варианты:

Поставь свой скин в игру

Что это означает

Если у вас есть возможность профинансировать собственное предприятие, это фантастика. Это необычная позиция (если только вы не сохраняете экономичность, что мы настоятельно рекомендуем и рассмотрим позже).Но даже если вы не можете полностью профинансировать свой стартап самостоятельно, вы все равно должны вложить в него часть своих денег. Он посылает сигнал инвесторам, что вы достаточно верите в свою идею, чтобы поддержать ее сами.

Как это сделать

Вы можете использовать наличные деньги, если у вас их действительно достаточно для финансирования вашего бизнеса. Опять же, если вы сохраните свою операционную экономичность, вам не потребуется много денег, чтобы начать работу.

Если вам действительно нужно больше денег, вы можете подумать о продаже вещей, которые вам не нужны, или даже о получении второй ипотеки на свой дом.Мы знаем, что это рискованно. Но для открытия бизнеса требуется определенная терпимость к риску.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

• Если вам нужен значительный стартовый капитал, у вас может не хватить собственных средств

• Использование собственных средств — высокий риск

Получите кредит в банке

Что это означает

Банки предлагают различные ссуды, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.Это может быть личный заем, то есть деньги, предоставленные вам, а не вашему бизнесу. Он может быть обеспечен каким-либо активом или необеспеченным. Разница в том, что обеспеченная ссуда дает банку возможность вступить во владение активом в случае невыполнения обязательств по ссуде.

Вы также можете получить кредитную линию. Это фиксированная сумма кредита, которую вы можете использовать. С вас будут взиматься проценты только на использованную сумму кредита, но банк может потребовать полного погашения кредитной линии в любое время.

Если вы находитесь в США, многие банки предлагают ссуды SBA. Это ссуды, обеспеченные Администрацией малого бизнеса. Это позволяет предприятиям без большого залога получить финансирование. Их легче получить, потому что они менее рискованны для банка, поскольку SBA гарантирует до 85% ссуды.

Наконец, одним из наиболее распространенных типов бизнес-кредитов является срочный бизнес-кредит. Они предлагают вам фиксированную сумму капитала, выплаченного в течение фиксированного периода времени.

Как это сделать

Банковские ссуды для малого бизнеса получить непросто. Это привлекательная форма финансирования, как правило, с низкими процентными ставками. Таким образом, банки разборчивы в отношении бизнеса, которому они предоставляют ссуды.

Чтобы занять наилучшее положение, вам понадобится хороший личный кредитный рейтинг. Для американцев это означает FICO 700 или выше. Вам нужно будет продемонстрировать банку, что ваше личное финансовое положение хорошее и что вы можете выполнять свои обязательства, не отвлекая свой бизнес.

Банки также захотят увидеть подробный бизнес-план и полный финансовый прогноз. Вам нужно будет предоставить свои личные налоговые декларации, и вам нужно будет точно сообщить банку, на что будет использоваться кредит.

Мы не собираемся приукрашивать это: стартапы, особенно в Соединенных Штатах, сталкиваются с тяжелой битвой за получение банковских кредитов для малого бизнеса. В некоторых странах, например в Канаде, есть банки, более дружелюбные к стартапам. Но большинство американских банков хотят, чтобы бизнес существовал не менее шести месяцев и приносил не менее 100 000 долларов годового дохода до утверждения ссуды для бизнеса.

Кредит SBA — лучший вариант для стартапа, ищущего финансирование в банке. Есть несколько различных типов ссуд SBA. Ссуда ​​SBA 7a является наиболее распространенным типом ссуды SBA. Это дает средства до 5 миллионов долларов США. Если вы стартап, лучший вариант для получения сертификата SBA 7a — это иметь проверенную бизнес-модель, которую банк считает низкорисковой (например, франшизу).

Одной из лучших ссуд SBA для стартапов является ссуда SBA Express. Этот заем предназначен для стартапов, нуждающихся в меньшем капитале, с суммой займа до 350 000 долларов США.На эту ссуду обычно легче претендовать, поскольку максимальная сумма ссуды намного меньше.

Экспресс-ссуды также быстрее, чем ссуды SBA 7a. Обработка ссуды SBA 7a может занять недели или месяцы, ссуда SBA Express утверждается или отклоняется в течение 36 часов, а средства обычно доступны в течение 90 дней.

Если вы действительно идете на ссуду SBA, вам потребуется значительный первоначальный взнос. Кредиторы обычно требуют 25–30% первоначального взноса по ссудам SBA, поэтому вам нужно либо придумать эту сумму самостоятельно, либо обеспечить ее от других инвесторов.

Лучшие банки для кредитования малого бизнеса

Если вы стартап, вам обязательно захочется обратиться в банк, который предлагает ссуды SBA. Управление малого бизнеса публикует список самых активных кредиторов SBA 7a в стране, а также пять крупнейших банков для кредитования SBA:

Из них Huntington National была единственной, кого мы могли окончательно идентифицировать как участвующую в программе SBA Express. Однако некоторые другие кредиторы, предлагающие ссуды SBA Express, включают:

• Citizens Bank

• ТД Банк

• Тимберленд Банк

Плюсы и минусы

Плюсы

• Долгосрочная аренда

• Низкая процентная ставка

• Низкая ежемесячная выплата

Минусы

Получить грант

Что это означает

Грант — это любой вид подарка или субсидии, предоставляемый физическому или юридическому лицу для определенной цели.Грантовые средства не подлежат возврату.

Как это сделать

Существует множество грантов для открытия бизнеса, но это не значит, что есть груды денег, которые можно взять. Конкуренция за гранты очень высока, поэтому вы должны представить очень хорошие аргументы в пользу своего бизнеса.

Первым шагом к получению грантовых средств является изучение имеющихся грантов и определение наиболее подходящих для вашего бизнеса. Гранты предназначены для конкретных целей, и большинство из них имеют очень конкретную направленность, например, помощь предприятиям, занимающимся исследованиями и разработками, финансирование предприятий, которые будут экспортировать товары, или помощь женщинам и меньшинствам, желающим начать бизнес.

Если вы найдете грант, который подходит для вашего бизнеса, вам нужно будет пройти процесс подачи заявки. Каждый грант будет иметь свой собственный процесс подачи заявки и критерии, но обычно вам нужно написать заявку на грант.

Грантовые заявки будут отличаться в зависимости от требований к подаче каждого гранта. Некоторым организациям может потребоваться полная заявка на грант, которая может содержать около 25 страниц и содержать подробное описание вашего проекта, средств, которые вам потребуются, и того, на что они будут использоваться.Есть писатели-фрилансеры, которые специализируются на написании заявок на гранты, и если грант, на который вы подаете заявку, требует полного предложения, мы настоятельно рекомендуем воспользоваться этой услугой.

Для некоторых грантов может потребоваться только письмо-запрос (LOI). Письмо о намерениях часто является первым шагом в процессе подачи заявки на грант и позволяет организации увидеть, подходите ли вы для их грантовых средств. По сути, это ваша презентация: краткое и яркое описание того, чего вы пытаетесь достичь, что вам нужно и как вы будете использовать средства гранта.

Некоторые другие гранты могут запрашивать письменное предложение. Это немного больше, обычно несколько страниц, и еще раз описывает ваш проект, необходимые вам средства и то, как они будут использоваться. Хотя вы можете составить выигрышный LOI самостоятельно, мы также настоятельно рекомендуем специалиста по написанию грантов для грантов, требующих письменного предложения.

Федеральные, государственные и местные гранты для малого бизнеса

Администрация малого бизнеса США финансирует несколько грантов, которые помогут запустить ваш стартап, в зависимости от вашей направленности.

Если вы хотите производить или продавать продукт и готовы ориентироваться на зарубежные рынки, вам может подойти Государственная программа расширения торговли (STEP) SBA. Грант STEP направляется непосредственно государственным агентствам для поддержки развития экспорта и увеличения числа экспортеров малого бизнеса в США.

Грант Small Business Innovation Research (SBIR) помогает финансировать стартапы в области технологий, которые ориентированы на исследования и разработки. Если ваш стартап специализируется на исследованиях, разработках и технологиях, этот грант может вам подойти.

Если разрабатываемая вами технология может иметь некоммерческие приложения, изучите грант на передачу технологий для малого бизнеса (STTR). Это требует от малого бизнеса сотрудничества с исследовательским учреждением, таким как некоммерческая организация, университет или федеральный департамент исследований и разработок.

Помимо федеральных грантов, многие отдельные штаты и даже местные органы власти также предлагают гранты малому бизнесу. Изучите гранты, предлагаемые в вашем штате и городе, чтобы узнать, соответствует ли ваша бизнес-идея.

Гранты для малого бизнеса для женщин

Янтарный грант ежемесячно присуждает разным женщинам-предпринимателям 2 000 долларов США, а также ежегодный приз в размере 25 000 долларов США для одного из 12 победителей года. Плата за подачу заявления составляет 15 долларов, но процесс подачи заявки быстрый и простой. Право на участие имеют как американские, так и канадские компании.

Фонд Girlboss раз в два года предоставляет женщинам-предпринимателям грант в размере 15 000 долларов США. Победители не только получают средства, но и получают большую известность о своем бизнесе на платформе Girlboss.

Гранты малому бизнесу для меньшинств

Агентство по развитию бизнеса меньшинств регулярно публикует обновленную информацию о возможностях получения грантов для владельцев бизнеса из числа меньшинств. Вы можете найти открытые грантовые конкурсы на сайте MBDA.

Гранты малому бизнесу от корпораций

Вот вам немного вдохновения: каждая компания из списка Fortune 500 когда-то была стартапом, как и вы. К счастью, некоторые из них помнят об этом и надеются помочь предпринимателям.

Есть несколько различных корпораций, предлагающих гранты для малого бизнеса, но пара особенно хорошо подходит для стартапов.

Инициатива Visa Everywhere ориентирована на предпринимателей, работающих над решениями для платежных платформ. Ежегодно он награждает трем лучшим работам по 50 000 долларов.

Ежегодный конкурс на получение грантов для малого бизнеса FedEx делит 25 000 долларов между 10 победителями. Приложение требует краткого описания вашей предпринимательской истории и бизнес-идеи, а также одноминутного видео, представляющего ваш бизнес.

Грант для ветеранов малого бизнеса

Фонд StreetShares предлагает ежегодный грант в размере 25 000 долларов, разделенный между четырьмя победителями.Кандидаты должны быть ветераном, резервом или военнослужащим или супругом, переходящим на действительную военную службу. Запись проста и требует заполнения онлайн-формы и создания двухминутного питч-видео.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

• Острая конкуренция за гранты

• Процесс подачи заявки может занять много времени

• Сроки утверждения могут быть длинными

Получите ссуду P2P

Что это означает

Одноранговые (P2P) кредиторы сопоставляют заемщиков с отдельными лицами или группами лиц, у которых есть деньги для ссуды.Это аналогичная концепция краудфандинга, но с более сложными механизмами, позволяющими правильно оценивать риск и доход. Инвесторы в P2P-кредиторы могут инвестировать небольшие или большие суммы, выбирать свой аппетит к риску, а затем их деньги будут объединены с аналогичными инвесторами и сопоставлены с людьми, ищущими ссуды, соответствующие их профилю.

Как это сделать

P2P-финансирование намного легче получить, чем традиционное банковское финансирование, потому что P2P-кредиторы могут подобрать ваш бизнес для инвесторов с более высоким аппетитом к риску.Однако для большинства займов для малого бизнеса P2P требуется, чтобы вы занимались бизнесом не менее года.

Это не значит, что вы не можете получить ссуду P2P как стартап. Это просто означает, что вам придется ориентироваться на личные финансы, а не на силу вашего бизнес-плана. P2P-кредиторы обычно рассматривают заемщиков с более низким кредитным рейтингом, хотя большинству потребуется FICO не менее 600.

Процесс подачи заявки для большинства кредиторов P2P прост и может быть выполнен онлайн. Поскольку многие кредиторы P2P позиционируют себя как финтех (компании финансовых технологий), у них есть быстрые процессы утверждения, которые полагаются на алгоритмы, а не на людей с калькулятором и штампом.

Чтобы получить ссуду P2P для вашего бизнеса, вам необходимо собрать воедино свою личную финансовую информацию, включая налоговые декларации, квитанции о выплатах и ​​банковские выписки. Просто имейте в виду, что сумма средств, к которой вы сможете получить доступ с помощью личного кредита, будет меньше, чем бизнес-кредит (обычно до 50 000 долларов США).

Лучшие кредиторы P2P для малого бизнеса

Несмотря на то, что существует множество отличных P2P-кредиторов, предлагающих личные займы, Upstart выделяется среди нас. Они имеют более целостный взгляд на своих заемщиков, обращая внимание не только на финансовую историю, но и на образование, историю работы и область обучения.Вам понадобится минимум 620 FICO, но вы можете взять кредит до 50 000 долларов США на срок от трех до пяти лет.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Легче получить, чем банковские кредиты

• Низкие процентные ставки

• Простой процесс подачи заявки

• Быстрое согласование и финансирование

Минусы

• Максимальная сумма кредита ниже, чем у банковского кредита

• Бизнес-кредиты доступны только для уже существующих предприятий

• Утверждение будет зависеть от ваших личных финансов, а не от силы вашего бизнес-плана

Воспользуйтесь кредитной картой

Что это означает

Если у вас нет наличных денег и вы не хотите беспокоиться о сборе денег от инвесторов, вы можете использовать личную кредитную карту для финансирования начальных расходов.

Как это сделать

Это немного несложно. Вы просто кладете начальные расходы на свою личную кредитную карту. Обязательно внимательно изучите свои отчеты и перечислите все деловые расходы, чтобы вы могли вычесть их из ваших налогов. Вам также следует подумать о выборе кредитной карты с начальной годовой ставкой 0%, чтобы вам не начислялись проценты в течение первого года работы. Бонусные баллы также могут быть полезны для вашего бизнеса, так как вы можете использовать их для будущих расходов, например, для деловых поездок.

В зависимости от вашего личного кредита вы также можете претендовать на получение бизнес-кредитной карты, даже если вы все еще находитесь на этапе запуска и не получили никакого дохода. Визитные карточки — лучший вариант для большинства стартапов, чем личная карточка, поскольку они упрощают разделение деловых и личных расходов. Кроме того, пропущенные платежи по некоторым небольшим визиткам не повлияют на ваш личный кредитный рейтинг.

Лучшие кредитные карты для малого бизнеса

Выбор лучшей карты для вашего малого бизнеса будет зависеть от вашего личного финансового положения и кредитной истории, но мы считаем, что на American Express Blue Business Plus стоит обратить внимание.AMEX рассмотрит вашу заявку, даже если вы еще не получили никакого дохода, а годовая плата за карту не взимается. Вы также будете получать двойные бонусные баллы за каждый потраченный до 50 000 долларов в год и по одному баллу за каждый доллар в дальнейшем.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Не нужно искать финансирование

• Не нужно иметь под рукой большие суммы наличных

• Сохраняйте капитал в своем бизнесе

• Потенциально можно заработать бонусные баллы

Минусы

• Высокая процентная ставка (после вводного периода)

• Низкая максимальная сумма по сравнению с некоторыми другими источниками капитала

• Пропущенные платежи могут испортить ваш личный кредит

Найдите бизнес-ангелов

Что это означает

Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, вкладывающие деньги в бизнес-проекты.Они могут инвестировать самостоятельно или объединять свои деньги с другими бизнес-ангелами. Они инвестируют в доход от акционерного капитала или конвертируемого долга, который может быть конвертирован в акции компании.

Бизнес-ангелы — популярный источник финансирования для стартапов, поскольку они сосредотачиваются на силе индивидуального предпринимателя и бизнес-плане, а не на личной кредитной истории. Инвестиции ангелов в среднем составляют от 25 000 до 100 000 долларов США.

Как это сделать

Бизнес-ангелы идут на высокий риск, вкладывая средства в ваш бизнес, поэтому они должны быть уверены, что это хороший риск.Это означает, что они захотят видеть в вас драйв, мотивацию, настойчивость и интеллект как личность, а также прочный план для вашего бизнеса.

Хотя ваш бизнес-план будет иметь решающее значение для привлечения инвесторов-ангелов, они также занятые люди, а это означает, что вам нужно работать над своим лифтом. Работайте над сокращением своего бизнес-плана до краткой презентации, которая передает ваше ценностное предложение, спрос на ваш продукт или услугу и вашу стратегию роста. Вам также следует подумать о том, чтобы сделать слайд-колоду вместе с вашей презентацией в лифте.

Поскольку они берут на себя большой риск, бизнес-ангелы также ожидают большой доходности (около 20–30%), поэтому продемонстрируйте, как их инвестиции будут приносить эту прибыль. Вам также необходимо представить разумную стратегию выхода.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

• Вы откажетесь от собственного капитала в своем бизнесе

• Конкуренция за инвестиционные фонды ангелов жесткая

• Бизнес-ангелы ожидают высокой доходности

Подача венчурным капиталистам

Что это означает

Венчурные капиталисты представляют группы инвесторов, которые объединяют свои деньги для покупки акций в новых коммерческих предприятиях.Они отличаются от инвесторов-ангелов тем, что инвесторы-ангелы вкладывают свои личные средства, а фирмы венчурного капитала представляют инвесторов.

Венчурные капиталисты также обычно вкладывают большие суммы, чем бизнес-ангелы. Как мы упоминали ранее, индивидуальный бизнес-ангел может инвестировать от 25 000 до 100 000 долларов США, в то время как средний размер венчурных инвестиций составляет 7 миллионов долларов США.

Венчурные капиталисты также обычно более вовлечены, чем бизнес-ангелы. Бизнес-ангел может предложить предпринимателю помощь и поддержку, но это зависит от предпочтений самого предпринимателя и бизнес-ангела.Однако венчурные капиталисты активно участвуют в предоставлении руководящих указаний, советов и поддержки стартапам, которые они финансируют.

Как это сделать

Трудно привлечь внимание венчурной компании. Венчурные капиталисты завалены запросами на финансирование от стартапов, поэтому им приходится разборчиво подходить к тем, которые они преследуют.

венчурных капиталистов, как правило, сосредотачиваются на технологических стартапах, особенно на стартапах, разрабатывающих продукты «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Их также привлекает прошлый успех, поэтому они склоняются к успешным серийным предпринимателям.

Одна из самых сложных частей привлечения венчурного капитала — это с самого начала попасть в поле зрения венчурного капитала. Лучший способ сделать это — лично познакомиться с надежным партнером.

Если вам повезло привлечь внимание венчурного инвестора, вам понадобится хорошая презентация и хорошо составленный бизнес-план. Если им нравится то, что они видят, вы будете работать с ними (и юристами), чтобы составить список условий. В нем изложены условия инвестирования венчурного капитала. Это в основном влечет за собой то, что они ожидают получить взамен своих денег.

Список условий, скорее всего, будет включать такие детали, как способ структурирования доли венчурного капитала, их права на контроль над компанией через места в совете директоров, их права на участие в будущих раундах финансирования, оценка компании и т. Д. происходит при продаже или ликвидации компании.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

Crowdfund your idea

Что это означает

Краудфандинг — это сбор средств от большой группы людей, обычно с помощью онлайн-платформы.Он полагается на получение небольших сумм от большого количества людей.

Существует несколько различных типов краудфандинга, и каждый имеет свои проблемы. Во-первых, это краудфандинг для пожертвований и вознаграждений. Эта практика излагает ваше предпринимательское видение и просит людей делать пожертвования, чтобы помочь вам в их достижении. При определенных уровнях пожертвования предлагаются вознаграждения. Это может быть продукт, который вы разрабатываете, или доступ к услуге, которую вы продаете.

Второй тип краудфандинга — это инвестиционный краудфандинг.В этом методе вы предлагаете людям долю в вашем бизнесе, пропорциональную их инвестициям, или долю от дохода.

Как это сделать

Существует ряд онлайн-платформ для краудфандинга. Однако важно четко осознавать связанные с этим проблемы.

Краудфандинг пожертвований и вознаграждений — это обычно сценарий успеха или выхода из строя. Ваша краудфандинговая кампания преследует определенную цель, и если вы ее не достигнете, у вас не останется никаких средств. Это рискованное предприятие.

Еще одна проблема, связанная с краудфандингом пожертвований и вознаграждений, — это выполнение всех заказов, если вы действительно достигли своей цели. Если вы используете средства для разработки продукта и предлагаете этот продукт в качестве вознаграждения, вы должны быть уверены, что сможете доставить продукт участникам в разумные сроки, и что продукт выполняет то, что вы обещали.

Инвестиционный краудфандинг представляет собой свои юридические проблемы. Поскольку вы предлагаете людям долю в своем бизнесе, вам придется заполнить некоторые документы.Вы заполните так называемую форму C, которая требуется от любой компании, привлекающей капитал с помощью краудфандинга. В зависимости от выбранной вами платформы инвестиционный краудфандинг также может быть бинарным. Либо вы достигнете своей цели и получите финансирование, либо вы упустите цель и ничего не получите.

Сравнение платформ краудфандинга

Kickstarter

Kickstarter специализируется именно на творческих проектах. Это может быть художественный проект, модный продукт, новая технология или любое другое творческое занятие.Это модель «все или ничего», а это означает, что вы должны достичь своей цели, чтобы получить средства. Платформа не позволяет предлагать акции или разделение доходов.

Indiegogo

Indiegogo предлагает более гибкую модель, чем Kickstarter, с возможностью сбора средств с помощью модели пожертвований и вознаграждений или модели капитала. Платформа также предлагает поддержку прототипирования, производства и исполнения.

Crowdfunder

Crowdfunder — это платформа для краудфандинга акций, связывающая венчурные капиталисты с предпринимателями.Чтобы принять участие, ваша идея уже должна была привлечь внимание клиентов, других инвесторов или программ предпринимательства, таких как инкубаторы стартапов. Вам также понадобится список условий, резюме и презентация для инвесторов. Только аккредитованным инвесторам разрешено инвестировать через Crowdfunder, поэтому платформа подходит только для стартапов, которые находятся за пределами начальной фазы.

SeedInvest

SeedInvest — это платформа, связывающая крауд-инвесторов со стартапами. В зависимости от выбранной вами модели вы можете собрать от 250 000 до 50 миллионов долларов США.SeedInvest требует, чтобы предприниматели подали заявку на включение в платформу. Он оплачивает определенные авансовые расходы и приносит прибыль только в том случае, если ваша кампания по привлечению капитала будет успешной.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Обеспечивает легкий доступ для желающих инвесторов

• Некоторые платформы помогают управлять платежами от инвесторов

• Некоторые платформы помогают в маркетинге, производстве и реализации

Минусы

Обратитесь к друзьям и семье

Что это означает

Расскажите о своем видении людям, которых вы уже знаете, чтобы привлечь капитал для вашего бизнеса.Вы можете предложить им долю в капитале в обмен на их вложения.

Как это сделать

Это ваши друзья и семья. Вы бы знали лучше нас.

Если серьезно, то вам следует сосредоточиться на профессиональном подаче. Не рассчитывайте только на привлечение инвестиций от своих друзей и семьи только на основе ваших отношений. Покажите им, что ваш бизнес — это разумное вложение, которое может принести им прибыль. Вы не ищете подачки. Вы предлагаете возможность.

Хорошо составленный бизнес-план так же важен при сборе средств от друзей и семьи, как и при привлечении капитала от банков или венчурных капиталистов. Это демонстрирует, что у вас есть надежная стратегия и вы правильно рассчитали прибыль, которую вы ожидаете от своего бизнеса. Просить друзей и семью открыть свои кошельки может быть неловким занятием. Качественный бизнес-план служит щитом от этой неловкости.

Только вы можете оценить, разумно ли получать финансирование от вашего круга общения.Во многом это решение будет зависеть от вашей истории с ними и их индивидуального темперамента. Если вы в прошлом наводняли свой круг общения просьбами о деньгах, возможно, вы уже сожгли эти мосты, независимо от силы вашего бизнес-плана. Но если вы заработали репутацию надежного и ответственного человека, ваши друзья и семья могут захотеть инвестировать в ваше будущее, независимо от того, какую прибыль это для них приносит.

Плюсы и минусы

Плюсы

Друзья и семья тебя уже знают

Минусы

Друзья и семья тебя уже знают (залпом!)

Получите пенсию

Что это означает

Если вы находитесь в США, вы действительно можете использовать свой 401 (k) для открытия своего дела.Есть несколько способов сделать это, но для стартапов лучше всего подходит ROBS, или Rollover for Business Startups. Это позволяет вам использовать средства 401 (k) или IRA для финансирования вашего коммерческого предприятия. В отличие от других вариантов 401 (k), при выводе средств нет штрафов или налогов, и вам не нужно возвращать средства.

Как это сделать

Чтобы использовать эту опцию, вам потребуется не менее 50 000 долларов в рамках 401 (k) или IRA (IRA Roth не имеют права). Вам нужно будет создать свой бизнес как C-corp, что мы обсудим далее в нашей главе о структурировании вашего бизнеса.Чтобы получить квалификацию, вам также необходимо работать на полную ставку в своем бизнесе. Вам также нужно будет найти поставщика, который предлагает ROBS. Еще одно условие заключается в том, что ваш бизнес должен будет предлагать пенсионные планы соответствующим сотрудникам.

Если вам не хватает необходимых 50 000 долларов США, вы можете использовать свой 401 (k) или IRA в качестве сберегательного счета, чтобы накопить средства для открытия своего бизнеса. Это может означать отложить запуск вашего стартапа на несколько лет, но это означает, что ваши сбережения не будут облагаться налогом.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

• Требуется не менее 50 000 долларов США в пенсионном фонде

• Ограничивает ваши возможности по структурированию вашего бизнеса

PayPal

Что это означает

PayPal Working Capital — это программа, которая позволяет продавцам PayPal получать денежный аванс на основе их общих продаж.Это беспроцентный платеж, но с единовременной оплатой. Вы производите минимальные выплаты каждые 90 дней, и вы можете погасить весь аванс наличными в любое время.

Как это сделать

Это применимо только в том случае, если у вас есть история приема платежей через PayPal, поэтому это может не помочь вашему бизнесу начать работу. Это может помочь вам запустить новый продукт или новое бизнес-предприятие, но только если у вас есть предыдущие продажи через PayPal.

PayPal Working Capital обеспечивает денежный аванс в размере до 35% от ваших годовых продаж PayPal.Он основан на этих продажах, а не на вашей кредитной истории. На аванс наличными нет процентов. Вместо этого вы платите процент от каждой продажи PayPal до тех пор, пока аванс не будет погашен. Также существует комиссия, зависящая от вашей истории продаж, выбранного вами процента погашения и суммы денежного аванса.

Вы можете подать заявку онлайн через PayPal. Подача заявки занимает около пяти минут, и вы можете сразу получить денежный аванс. Максимальная сумма аванса наличными составляет около 187 000 долларов США.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

Микрозаймы

Что это означает

Микрозаймы — это небольшие ссуды, предназначенные специально для малого бизнеса.Хотя микрозаймы начинались как способ поощрения предпринимательства в бедных странах, теперь они доступны широкому кругу предпринимателей, которым нужны меньшие суммы капитала.

Микрозаймы обычно имеют низкие процентные ставки и длительный срок до шести лет. Максимальная сумма, которую вы можете взять в долг, обычно составляет около 50 000 долларов США, но средний микрозайм составляет около 10 000 долларов США, а вы можете занять всего лишь 500 долларов США.

Как это сделать

— отличный вариант для начинающих предприятий, потому что на них легче претендовать, чем на другие формы финансирования.Если вы поддерживаете низкие начальные затраты, что мы рекомендуем, микрозайм должен покрыть ваши расходы.

У каждого микролендера разные критерии, поэтому сравните несколько. Однако независимо от того, какого кредитора вы выберете, вам понадобится подробный бизнес-план и финансовые прогнозы. Хорошей новостью является то, что эти ссуды меньше ориентированы на ваш личный кредит и финансы, а больше на эффективность вашего бизнес-плана.

Микрокредиты являются некоммерческими организациями и в первую очередь сосредоточены на предоставлении стартового капитала женщинам, меньшинствам или людям, открывающим бизнес в бедных регионах.Они проявляют активный интерес к помощи заемщикам и предоставляют бесплатные консультации и поддержку, чтобы помочь разработать ваш бизнес-план.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

• Меньшие суммы кредита

• Как некоммерческие организации, микрокредиторы обычно ограничены в количестве кредитов, которые они могут финансировать в год

• Микролендеры

  ориентированы на миссию, поэтому, если ваша бизнес-модель не соответствует их миссии, вы можете не иметь права

Финансирование инвентаризации и счетов-фактур

Что это означает

Это вид финансирования, также называемый финансированием активов, при котором для обеспечения финансирования используются продажи или акции.

Финансирование инвентаризаций использует инвентаризацию в качестве обеспечения для открытия возобновляемой кредитной линии. Вы можете использовать эту кредитную линию по мере необходимости, и с вас начисляются проценты только на использованную сумму.

Финансирование счетов-фактур, также называемое финансированием дебиторской задолженности или факторингом, предполагает продажу непогашенных счетов-фактур третьей стороне по сниженной ставке. Затем финансовая компания берет на себя ответственность и риски по взысканию неоплаченных счетов.

Как это сделать

Ваше право на получение любой из этих форм финансирования будет зависеть от вашего типа бизнеса.Чтобы подать заявку на финансирование запасов, вам необходимо продавать материальные продукты и иметь их приличный объем.

Финансирование по счетам хорошо работает для предприятий, продающих услугу, а не продукт. Для финансирования по счетам у вас уже должны быть клиенты, и у этих клиентов должны быть непогашенные долги.

Существуют финансовые компании, которые специализируются на финансировании инвентаризации и выставления счетов. Если вы решите использовать эту форму финансирования, обязательно сравните их условия.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Финансирование запасов обеспечивает оборотный капитал, если ваши деньги связаны с большими объемами запасов

• Финансирование счетов снимает ваши риски и ответственность за взыскание долга

Минусы

• Финансирование запасов связано с высокими затратами, так как требует оценки запасов

• Запасы часто оцениваются по более низкой цене, чем вы заплатили поставщикам

• Финансирование по счету означает, что вы потеряете часть стоимости своей дебиторской задолженности

Предварительная продажа пробной версии

Что это означает

Если вы предлагаете продукт, в частности программное обеспечение, вы можете собрать деньги с помощью предпродажной подготовки.Затем вы можете использовать эти деньги для разработки продукта для широкого выпуска. Это отличается от краудфандинга, потому что вы предлагаете индивидуальный обмен товарами вместо того, чтобы позволить людям вносить сумму, которую они хотят, и вам не требуется достигать определенной цели финансирования до получения средств.

Как это сделать

Пройдите по этому маршруту с большим трепетом. Если вы собираетесь предварительно продать продукт, которого еще не существует, вам лучше доставить с избытком и лучше по графику.В противном случае вы испортите репутацию своего бизнеса с самого начала.

Если вы собираетесь проводить предварительную продажу, вам необходимо разработать какое-то подтверждение концепции. Если вы продаете физический продукт, это может быть рабочий прототип. Если это программный продукт, это может быть каркас.

Далее вам понадобится веб-сайт, на котором подробно описаны преимущества вашего продукта и который позволяет клиентам делать предварительную покупку. Вам понадобится цифровой маркетинг, чтобы привлечь трафик на ваш сайт. Мы подробно рассмотрим маркетинг в следующей главе, но маркетинг будет играть решающую роль в стимулировании предпродажной подготовки вашего бизнеса.

Вам также необходимо знать, сколько предварительных продаж вам потребуется для разработки вашего продукта и в какие сроки. Как мы уже говорили, вам нужно будет установить сроки для доставки вашего продукта покупателям, поэтому у вас будет ограниченное время, чтобы получить эти средства. Если вы пропустите этот срок, у вас появятся недовольные клиенты еще до запуска.

Плюсы и минусы

Плюсы

Минусы

Сохраняйте низкую стоимость

Что это означает

Хорошо, мы, по общему признанию, немного предвзяты, но это наш любимый вариант.Вы можете свести начальные затраты к абсолютному минимуму, определив потребности, которые вы можете удовлетворить с помощью фрилансеров. Под абсолютным минимумом мы подразумеваем менее 1000 долларов США.

Как это сделать

Подумайте о том, что действительно нужно вашему бизнесу для начала. Если вы не занимаетесь розничной торговлей кирпичом и строительным раствором (а мы беззастенчиво предпочитаем электронную коммерцию как бизнес-модель, а не кирпич и строительный раствор), вам не нужны офисные помещения. Вместо этого вы можете создать виртуальный офис с помощью фрилансеров.

Вот несколько вещей, которые вам понадобятся как онлайн-бизнес:

• Дизайн веб-сайта (в среднем 244 доллара.88 на фрилансере)

• Веб-хостинг и доменное имя (около 14,99 долларов в год для доменного имени и 8,99 долларов в месяц для веб-хостинга через GoDaddy)

• Брендинг (в среднем 151,48 долларов США на фрилансере)

• Логотип (в среднем 88,83 доллара на Freelancer)

• Маркетинг (в среднем 173,40 доллара США на фрилансере)

В дополнение к этому вам может потребоваться инвентарь, если вы розничный продавец электронной коммерции.Если вы запускаете новый продукт, вам также может понадобиться дизайн продукта (в среднем 329,33 доллара США на Freelancer).

Давайте подробнее рассмотрим, зачем они вам нужны и как это сделать.

Независимо от того, занимаетесь ли вы онлайн-бизнесом или традиционным бизнесом, вам нужен веб-сайт. Фактически, 30% потребителей даже не рассматривают бизнес, у которого нет веб-сайта.

Услуги, которые вам понадобятся для создания вашего веб-сайта, будут зависеть от типа бизнеса, который вы начинаете. Если вы начинаете бизнес, которому требуется сложный веб-сайт с настраиваемыми функциями, вам понадобится веб-разработчик.Однако для большинства предприятий веб-сайт, созданный с использованием Wix, Squarespace или WordPress, будет работать нормально.

Однако, даже если вы выберете одну из платформ, упомянутых выше, вам нужно, чтобы ваш веб-сайт имел собственный внешний вид, отражающий ваш бренд. Для этого вам понадобится веб-дизайнер.

Ваш веб-сайт должен быть размещен. Веб-хостинг предоставляет место для хранения вашего веб-сайта на сервере и делает его доступным в Интернете. Если ваш веб-сайт сложен и должен хранить много данных, вам может потребоваться мощная платформа облачного сервера, такая как Amazon Web Services.Но для большинства предприятий недорогая платформа веб-хостинга, такая как GoDaddy или Bluehost, должна работать.

Вам также нужно будет найти единый внешний вид вашего бренда. К счастью, вы можете найти графического дизайнера, который специализируется на создании фирменного стиля. Эта услуга может включать дизайн логотипа, но если это не так, вы также можете нанять графического дизайнера специально для создания логотипа вашего бизнеса.

Маркетинг — еще один важный компонент. После того, как ваш бизнес запущен и работает, вам необходимо рассказать об этом людям.

В следующей главе мы более подробно рассмотрим, как и зачем создавать виртуальный офис с помощью фрилансеров. Но даже с первого взгляда вы можете увидеть, что использование фрилансеров для снижения ваших начальных затрат означает, что вы можете начать заниматься своим бизнесом без огромного капитала. И если в будущем вы все же будете использовать другие формы финансирования, демонстрация низких эксплуатационных расходов обеспечит вам отличную позицию для привлечения инвесторов.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Можете профинансировать ваш стартап самостоятельно

• Снижение затрат и повышение привлекательности вашего бизнеса для будущих инвесторов

• Позволяет нанимать сотрудников для конкретных проектов без долгосрочных обязательств по найму

Минусы

Заключение

Когда у вас есть финансирование, самое время начать свой бизнес по-настоящему.