Бизнес план с расчетами сто: Бизнес план автосервиса с расчетами

Бизнес-план автосервиса с расчетами состоит из 40-50 страниц и создается для обобщения информации, необходимой для организации и ведения бизнеса.

При открытии среднего и большого предприятия, используется готовый бизнес-план с расчетами или услуги квалифицированных специалистов.

Содержание этой статьи:

Как и любой вид бизнеса, автосервис начинается с идеи. Но для ее воплощения требуется бизнес-план автосервиса с расчетами.

Это документ, описывающий идею и бизнес-процессы, которые требуются для его реализации.

В России при создании бизнес-проектов, следует учитывать требования «Методических рекомендаций по оценке эффективности инвестиционных проектов» и Постановления Правительства № 367 от 25 июня 2003 г.

Цели разработки бизнес-плана

Бизнес-проект должен оценить условия на рынке, определить потребителя, установить объем затрат и планируемую прибыльность предприятия.

Это инструмент, позволяющий разработать концепцию ведения бизнеса, оценить результаты деятельности, привлечь инвестиции.

Бизнес-план автосервиса с расчетами разрабатывается с целью обеспечить владельцев предприятия информацией для реализации проекта и дать понять потенциальным инвесторам, что в конкретную идею выгодно вкладывать средства.

Документ определяет положение на текущий момент, цели и шаги, которые требуются для их достижения.

Важно: для привлечения инвесторов, необходимо показать, что средства будут использоваться эффективно, поэтому расчеты должны быть максимально подробными и точными.

Правильно составленный проект дает возможность определить:

• целевой рынок, возможные риски;
• тактику и стратегию;
• перечень услуг, которые будут

пример с расчетами, услуги, риски, расходы и как открыть

Это очень приятно иметь свой собственный сервис, точку по обслуживанию автомобилей. Но для того, чтобы реализовать любой проект сначала стоит завести грамотный бизнес-план автосервиса. Он позволит в скорейшие сроки запустить дело, несмотря на высокую конкуренцию сферы.

Рассмотрим основные шаги по составлению бизнес плана СТО с расчетами.

Общие положения

Небольшой автосервис нужен в первую очередь для ремонта подержанных машин. В резюме бизнес-плана нужно указать, что весь проект затевается именно ради услуг для сегмента вторичного транспорта. Это поможет убедить потенциального инвестора вложить в проект часть суммы.

Очень сжато в резюме выкладываются суть бизнес-проекта, планируемые затраты, риски, связанные с финансами, цифры, касательно реализации проекта.

Эта часть бизнес-плана просматривается всеми ревизорами, поскольку идет первой.

Информационная часть

Все больше жители крупных городов предпочитают личный транспорт общественному. Поскольку у многих людей бюджет не позволяет брать кредиты или покупать новую иномарочку, горожане обзаводятся железным конем «с рук». Практика показывает, что такие машины ремонтируются намного чаще. Кроме того, для них намного чаще предусмотрен технический осмотр.

Именно для такого автотранспорта и служит малый сегмент сервиса. Услуги направлены в первую очередь на продление службы поддержанных автомобилей. Стоит учесть, что расположив центр по ремонту ближе к скоплению машин, можно повысить количество клиентов. Автомобильные наплывы наблюдаются на автотрассах, стоянках и мойках.

Услуги сервиса

В примере бизнес плане автомобильного сервиса нужно указать технические возможности, которые будут оказаны потребителям услуг.

Среди наиболее популярных и востребованных — диагностика и ремонт авто, шиномонтаж, ремонт кузова, установка дополнительного оборудования и деталей, замена частей и узлов, покраска целого авто или его частей.

Маркетинг

На рекламу стоит обратить отдельное внимание, ведь она способна привлечь внимание к сервису. Планировать стратегию маркетинга нужно начать еще до того, как центр откроет работу. Цель — оповестить об открытии офиса по ремонту наибольшее количество людей.

В качестве рекламы подойдут различные приемы. Например, можно привлекать СМИ, раздавать листовки и визитки, вешать объявления в местах скопления людей, размещать информацию в интернете. Порой владельцы бизнеса нанимают рекламщиков, которые будут разносить объявления по ящикам квартир или прикреплять листовки к лобовому стеклу машины.

Очень выгодным вложением будет яркий и привлекательный информационный щит или растяжка об открытии новой мастерской.

Для данного сегмента подойдут красочные рекламы на улицах города.

Высококвалифицированный персонал сто

Важно внести в бизнес-план станции техобслуживания предварительные данные о количестве предполагаемых клиентов. Также нужно составить приблизительный портрет потенциального потребителя, выявить его ценности и финансовые возможности.

Тоже заранее стоит продумать стратегию лояльности клиентов. Какие акции будут действовать на станции для привлечения постоянный покупателей услуг? Возможно, это различные акции, дополнительные бесплатные услуги, накопительные карты, услуга за полцены при условии двух полноценных. Кроме того, можно проводить розыгрыши и преподносить клиентам бонусы, подарки. Например, сотый гость получает какой-то козырь, который сможет использовать при следующем посещении.

Главный и мощный ресурс любого сервиса — это профессиональный мастер. Хороший специалист способен быстро и качественно выявить, устранить неполадку. Но помимо этого, в понятие хорошего сервиса также входит атмосфера, которую способен предложить ремонтный центр. В бизнес-плане СТО стоит учесть затраты на небольшую кафешку или хотя бы установить кофейный и снековый аппараты.

Производственный процесс

Для того чтобы наладить бесперебойный процесс работы автомастерской, важно правильно подойти к выбору помещения, где все это будет производиться.

В этой части плана отражается и учитывается производственный процесс, а также организация места.

Помещение под сервис можно построить, арендовать или купить в собственность.

После того как место выбрано собственник проходит ряд процедур, среди которых общение с жильцами жилой территории, прохождение пожарной и энерго экспертизы, встреча со службой СЭС. Все это обязательно, независимо от того, какая форма организации бизнеса будет выбрана.
Помещение должно быть более 300 кв. м., расположено в удаленном от конкурентов месте.

Автомастерская нуждается в специальном оборудовании. Необходимо также приобрести запчасти на первые несколько месяцев. Потом их можно будет докупать по потребности через специализированные базы. До начала работы потребуются инструментарий, подъемник, оборудование для диагностики, специальный кран, для снятия двигателя, приспособления для замены масла, оборудование для работы с кондиционерами в машине.
Кадровый состав стоит тоже подобрать заранее.

Обязательный минимум, который учитывается в любом бизнес-плане автосервиса, это состав из семи-восьми человек. Среди них, управляющий, пара администраторов, несколько разнорабочих, два мастера, бухгалтер-кассир.

Финансовые риски

Самая большая опасность и риски при открытии автосервиса обусловлена наличием высокой конкуренции.

Однако, помимо этого, стоит подумать и о внутренних факторах. Таких, например, как низкая профессиональная подготовка мастера. Это безусловно может отпугнуть клиентов.

Для того чтобы максимально уменьшить предполагаемые риски для компании, их стоит систематизировать и разобрать меры защиты бизнеса.

Для выбора высокопрофессионального мастера стоит обратиться к водителям со стажем или мастерам из бывших автопарков.

Для уменьшения атаки конкурентов — выбрать территорию, где нет такого же сервиса или нет явных конкурентных преимуществ хотя бы по ряду услуг.

Хороший мастер автосервиса

Еще один фактор, усугубляющий финансовую ситуацию СТО, — это погода. Для того чтобы максимально обезопасить центр от колебаний природы стоит продумать конструкцию здания с частичной или цельной кровельной защитой.

Все эти меры позволят уменьшить вероятность рисков и достичь планируемой прибыли.

Финансы

В этой части бизнес плана автомастерской раскладываются ресурсы и высчитываются сроки окупаемости всего дела, а также вероятность прибыли.

Возможности по данному проекту следующие:

1. Вложение капитала от 35 тыс долларов
2. Окупаемость наступает через год
3. Средняя прибыль до 4 тыс долларов в месяц

Капитальные вложения:

1. Оборудование — 10 -15 тыс долларов
2. Установка оборудования и техники — 2 тыс долларов
3. Благоустройство территории — 1,5 тыс долларов
4. Отделочные работы — до 3 тыс долларов
5. Документация — 3 тыс долларов

Текущие расходы:

1. Аренда — от 4 тыс долларов в месяц
2. Оплата труда — около 8 тыс долларов в месяц
3. Реклама — около 2 тыс долларов в месяц
4. Прочие траты — 1 тыс долларов
5. Срок окупаемости — от 1 года

Вывод

Только при составлении ясного и грамотного бизнес плана автомастерской можно сделать выводы о необходимости открытия этого бизнеса.
После правильного и пошагового планирования бизнеса нужно позаботиться о подборе хорошего персонала, оснащении центра всем необходимым оборудованием и организации крупной рекламной компании.

После того как проект уже начал действовать важно правильно выстроить политику взаимоотношений с клиентами, поддерживать процессы рекламы и закупки деталей. Уже сразу нужно уметь выстроить планы на будущее расширение бизнеса.

Бизнес-план автосервиса бесплатно | Русский стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В современном мире автомобиль является неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. С каждым днем машин на улице становится все больше, а значит, растет потребность в обслуживании и ремонте железных любимцев.

СТО является перспективным направлением для открытия нового бизнеса. И, конечно же, для начала вам понадобится грамотный бизнес-план.

На данной странице вы найдете пример бизнес-плана автосервиса, который поможет вам определиться, какие действия предпринимать дальше.

Мы постарались учесть все современные реалии, основные моменты и важные особенности, с которыми вам предстоит столкнуться. Вы можете и сами разобраться, как составить бизнес-план автосервиса, а можете воспользоваться нашим готовым предложением.

В текущей рыночной ситуации возможны следующие варианты автосервисов:

• — авторизованные сервисы, специализирующиеся на одной или нескольких марках;
• — сетевые сервисы;
• — одиночные сервисы;
• — мини автосервисы, выполняющие ограниченный круг работ или работающие по вызову.

Первый вариант – наиболее прибыльный и престижный, но все же начинать лучше с более простого. После того, как вы определитесь с формой вашего автосервиса, можно приступать к составлению бизнес-плана.

Представленный здесь образец бизнес-план автосервиса состоит из двух частей — подробное описание всех аспектов и финансовый расчет.

Описательная часть начинается с постановки целей и задач бизнес-плана.

В первой части бизнес-плана автосервиса описывается суть предприятия, его основные направления деятельности, определяется форма собственности, миссия и цели, возможности и потенциал.

Далее предоставлено описание сегмента рынка автосервисов, маркетинговая ситуация и возможности развития в данном направлении.

Следует учитывать, что данные необходимо собирать, учитывая ситуацию на рынке именно вашего региона.

Также в бизнес-плане автосервиса кузовного ремонта входит анализ конкурентов, описание и сравнение их сильных и слабых сторон, из которых определяются потенциальные возможности для вашего предприятия.

На следующем этапе стоит рассмотреть вашего клиента – кто является конечным потребителем услуг, какие его цели, что он ожидает получить. Желательно провести сегментацию клиентов по релевантным признакам. Пример такого анализа вы найдете, в представленном на этой странице примере, также вы можете скачать бесплатно бизнес-план автосервиса прямо здесь.

Исходя из полученных данных можно составить предположительное описание самого предприятия – какие необходимы кадры, где должен располагаться офис, какую технику необходимо будет закупить и т.д. Автосервис лучше всего располагать недалеко от стоянок и заправок, именно там вы найдете целевую аудиторию. Площадь понадобится от 30 до 150 кв.м.

Идеальным вариантом было бы строительство быстровозводимого автосервиса из сэндвич панелей по готовым проектам. Иногда целесообразно запроектировать автосервис с небольшим магазином или зоной ожидания. Свой автосервис со временем окупиться и станет выгоднее арендованного помещения.

Количество и специализация персонала будут зависеть от перечня услуг вашего автосервиса.
Также составляется ценовая политика и примерный прейскурант на услуги, оказываемые автосервисом. Эти данные нам также понадобятся для составления финансовой составляющей бизнес-плана.

В заключительной части бизнес-плана автосервиса, который можно скачать бесплатно прямо на этой странице, расписываются ожидаемые расходы и прибыли.

Эта часть плана составляется уже после того, как вы определитесь, какие именно услуги, в каком количестве и по каким конкретно ценам вы планируете предоставлять своим клиентам.

В приведенном здесь бизнес-плане представлены следующие расчеты – планируемые доходы, издержки (постоянные и переменные), а также возможности, риски, сильные и слабые стороны развития данного предприятия в дальнейшем.

Скачать этот бизнес-план:

Просмотров: 1 088

Как открыть Автосервис с нуля

Станция Технического Обслуживания или автосервис — это предприятие, оказывающее услуги населению, организациям по плановому техобслуживанию, ремонтам, устранению поломок, тюнингу и кузовному ремонту автомобилей.

Как бизнес автосервис является всегда востребованным, ведь, несмотря на обилие мастерских в городах, найти клиенту хороший из всего этого количества довольно непросто даже в крупных населенных пунктах. При наличии знаний, опыта и необходимых инструментов, данный бизнес можно начать без вложений, либо с минимальными затратами прямо у себя в гараже на дому.

Пошаговая инструкция по открытию автосервиса

Пошагово действия должны выглядеть так:

1. Выберите концепцию, услуги. Определитесь какой вы хотите открыть автосервис, какие услуги будете оказывать. Они бывают разными. Есть, где клиенту предоставляется широкий спектр услуг, включая эвакуатор для доставки транспорта на ремонт, и ему нужно только прийти в конце заплатить деньги за работы и запчасти. А есть автосервисы, специализирующиеся только на одной проблеме.
2. Проанализируйте конкурентов. Узнайте их преимущества и недостатки, способы привлечения клиентов, удобство расположения, поищите отзывы в Интернете.
3. Придумайте название. Оно должно быть простым и запоминающимся.
4. Создайте бизнес-план. В нем нужно указать будущие услуги, цены на них, подсчитать будущие расходы, проанализировать конкурентов. Подробный образец вы найдете внизу данной статьи.

3. Зарегистрируйте ООО/ИП. У каждой формы свои плюсы и минусы. У ООО обслуживание стоит дороже, но бизнесмену будет доступно кредитование, ведь можно себя назначить на должность, к примеру, директора. С ИП такое не пройдет, ведь у него нет официальной заработной платы. Возможные коды ОКВЭД:
   • 45.20.1 Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств
   • 45.20.2 Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств
   • 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг
   • 45.20.4 Техническая помощь на дорогах и транспортирование неисправных автотранспортных средств к месту их ремонта или стоянки
4. Арендуйте/купите землю или помещение с территориями. Помните, что у вас должна быть близлежащая территория для стоянки. Существуют автосервисы, где клиенты могут оставить автомобиль на территории до начала ремонта. Есть не разрешающие ставить на стоянку из-за отсутствия места.
5. Произведите строительство/ремонт… если требуется.
6. Получените резрешения санитарной и пожарной инспекций.
7. Закупите оборудование. Про него подробно написано ниже в статье.
8. Наймите персонал. В самом начале бизнеса лучше брать людей с опытом или хорошим знанием.
9. Начните рекламировать себя. Обязательно для рекламы используйте Интернет! В больших городах вы максимально должны присутствовать в Интернете — от социальных сетей, инстаграма с фотографиями результатов работ, заканчивая своим сайтом и, иногда, даже созданием канала на Youtube. В маленьких городах достаточно использование социальных сетей. Помните о сарафанном радио, для работы которого нужно сделать так, чтобы клиент был доволен.
10. Разместитесь в картографических сервисах и навигаторах.

Оборудование для автосервиса

Данный пункт очень важен в этом деле, т.к. от оснащенности зависит не только перечень услуг, но и их качество. Для автосервиса требуется следующее оборудование:

• сооружения, механизмы (подъёмники, рихтовочные стенды, шиномонтажный станок, балансировка, стенд развала-схождения, установка для замены масла, промывки топливной системы, рихтовочное и покрасочно-сушильное оборудование, стенды и проверочники для диагностики электроцепей автомобиля)
• ручной и пневматический инструмент, собранные в одном месте для комплексного ремонта и обслуживания автомобилей.

Рассмотрим их примеры на фото и примерные цены.

Есть оборудование, которое должно быть в любом нормальном автосервисе. Им является подъемник и компрессор. Во многих малых и даже крупных городах многие сервисы обходятся в основном только им, помимо диагностического оборудования и, конечно же, словом СТО данное заведение уже сложно назвать. Скорее это маленькая автомастерская, либо станцию с малым спектром услуг. К примеру, в больших городах есть автосервисы, специализирующиеся на ТО конкретной марки автомобиля, но, сами понимаете, по многим вопросам они вынуждены сотрудничать с другими “гаражами”, занимающимися уже остальными проблемами авто. Это происходит из-за того, что многое они не могут сделать, но для замены расходников им больше и не надо, кроме вспомогательных средств типа домкратов, установок для замены масла, антифриза и т.п.

Диагностическое оборудование является обязательным для любого нормального автосервиса, ведь без него не возможно найти все проблемы и решить их максимально точно. Оно бывает “многофункциональным” и может использоваться для разных целей. Бывают комплексные машины и компактные мобильные для ношения с собой. Цены на одинаковую аппаратуру могут существенно отличаться из-за количества модулей программного обеспечения, которое для каждой марки автомобиля требуется разное. Также может отличаться диагностический кабель, в зависимости от марки авто.

Оборудование для 3D-развал схождения. Без него не работает ни один серьезный автосервис, оказывающий услуги ремонта ходовой. Хотя в маленьких городах клиенты часто вынуждены кочевать из одного гаража в другой, чтобы завершить ремонт. Иногда дело доходит до поездок в соседний город, то есть ходовую отремонтировали, а 3D-развал делают в соседнем населенном пункте.

Для автосервиса по оказанию услуг кузовного ремонта потребуется платформа под названием стапель, необходимый для правки кузова и его вытягивания, сварочные аппараты с болгарками, а также покрасочное в виде стенда для подготовки кузовных деталей, покрасочной камеры, покрасочных пистолетов (под каждый слой желательно разный), инфракрасных сушилок (если нужны) и полировочных машинок.

Еще вам понадобятся различные тиски, столы, мойки, а также полный комплект необходимых инструментов для ремонта.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана для автосервиса. Данный материал содержит статьи расходов и примеры расчетов.

Скачать пример бизнес-плана СТО

Он подойдет для открытия как полноценного бизнеса с нуля, так и мастерской, специализирующейся на конкретной проблеме автомобиля. Для адаптации плана под свои условия просто удалите ненужное.

Полезные видео

И еще:

Полезные ссылки

Standard Business Plan Financials: пример прогноза продаж

Продолжая мою серию статей о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, это пример прогноза начальных продаж. Это прямое продолжение вчерашней статьи «Как прогнозировать продажи». Цель состоит в том, чтобы взять гипотетический случай и раскрыть вовлеченное мышление, не для того, чтобы кто-либо просто скопировал его, а для того, чтобы служить примером. Основная цель — показать, что прогнозирование — это не технический подвиг; это может сделать каждый.

Вчера у нас был Гаррет, владелец магазина велосипедов. Сегодня Магда хочет открыть новое кафе в офисном парке. Ей нужен небольшой регион, всего шесть столов из четырех. Она хочет подавать кофе и обеды. Она еще не договорилась о регионе, но она хорошо знает, где она хочет разместить его и какой размер хочет, поэтому она хочет оценить реальные продажи. Она предполагает определенный размер и местоположение и для начала составляет базовый прогноз.

Создание базового сценария

Она начинает с понимания своих способностей.Она делает простую математику. По ее оценкам, с шестью столиками по четыре человека в каждом в день она может сделать только около 24 сидячих обедов, потому что обед длится всего один час. А затем она добавляет готовые обеды, которые, по ее оценкам, будут примерно вдвое больше, чем столовые обеды, то есть 48 в день. Она оценивает напитки на обед как 0,9 напитка на каждый обед за столиками и только 0,5 напитка на каждый обед с собой. Затем она рассчитывает вместимость кофе как максимум один клиент каждые две минуты или 30 клиентов в час; и она оценивает ожидаемый поток кофе в утренние часы, выпивая максимум 30 порций кофе в течение 8–9 часов утра.м. час. Она также оценивает количество кофе за обедом из расчета 3 порции кофе на каждые 10 обедов. Вы можете увидеть результаты здесь, как быстрый рабочий лист для расчетов.

Откуда берутся эти оценки? Откуда Магда знает? В идеале она знает, потому что у нее есть опыт. Она знакома с кафе как бывший работник, владелец или близкий родственник. Или, возможно, у нее есть партнер, супруг, друг или даже консультант, который может сделать обоснованные предположения. И это помогает разбить оценки на более мелкие части, как вы можете видеть здесь Магда.

И, кстати, там есть урок об оценке и обоснованных предположениях: Магда рассчитывает 97 кофе в день. Это действительно 100. Всегда повторяйте обоснованные предположения. Точные числа дают ложное чувство уверенности.

Кафе ежемесячные допущения

Затем она оценивает месячную емкость. На иллюстрации 7-2 вы видели, что она оценивает 22 рабочих дня в месяц и умножает количество кофе, обедов и напитков, чтобы получить расчетное количество единиц для базового месяца выборки.

Таким образом, это означает, что базовый вариант — это около 1500 обедов, около 1000 напитков и около 2000 чашек кофе в месяц. Прежде чем сделать следующий шаг, Магда складывает некоторые числа, чтобы увидеть, стоит ли ей просто отказаться от своей идеи. При 10 долларах за обед и 2 доллара за кофе или напиток, это примерно 15 000 долларов на обед, 2 000 долларов на напитки для обеда и 4 000 долларов на кофе в месяц. Она, вероятно, называет эти 20 000 долларов приблизительной оценкой полной мощности. Она могла рассчитывать на несколько тысяч арендной платы и несколько тысяч зарплат, а затем решить, что она должна продолжить планирование, с первого взгляда, как будто это может быть жизнеспособный бизнес (и это, кстати, в одном абзаце, анализ безубыточности).

От базового сценария к прогнозу продаж

С этими приблизительными цифрами, установленными как мощность, и некоторой логикой того, что стимулирует продажи и как новый бизнес может развиваться, Магда затем быстро вычисляет, как она может реально ожидать роста продаж по сравнению с мощностью в течение ее первого года. .

Помесячная оценка за первый год

Помесячная оценка за первый год

Все это подводит нас к реалистичному прогнозу продаж кафе Магды в офисном парке (с удалением некоторых ежемесячных столбцов для наглядности).Это представление в виде электронной таблицы, поэтому, если вы являетесь пользователем LivePlan, все, что вам нужно, — это сделать предположения, а программное обеспечение выполнит расчеты и упорядочение.

Обратите внимание, что Магда реалистична. Хотя ее объем продаж составляет около 20 000 долларов в месяц, она знает, что потребуется время, чтобы создать клиентскую базу и вывести бизнес на этот уровень. Она начинает только с половины того, что она рассчитывала как полные продажи; и она приближается к полному объему продаж к концу первого года, когда ее прогнозируемые продажи превысят 19 000 долларов.

Важно: это приблизительные цифры для общих расчетов. В этих оценках нет ничего точного. Пусть вас не вводит в заблуждение их точность.

Обратите внимание, как она работает с обоснованным предположением. Она не обращается к волшебному источнику информации, чтобы узнать, какими будут ее продажи. Она не предполагает, что есть какой-то волшебный «правильный ответ». Она не использует квадратные уравнения, и ей не нужна ученая степень в области математического анализа. Ей нужно понимать, чего реально ожидать.В идеале она работала в ресторане или знает кого-то, кто работал, поэтому у нее есть разумная информация, на которую можно опираться.

Оценка прямых затрат

Мы уже видели прямые затраты в предыдущем разделе. Их также называют COGS, или себестоимостью проданных товаров, или себестоимостью единицы. В случае Магды ее прямые затраты или COGS — это то, что она платит за кофейные зерна, напитки, хлеб, мясо, картофель и другие ингредиенты в еде, которую она подает.

Как и в случае с категориями продаж, прогнозируйте свои прямые затраты в категориях, соответствующих вашему плану счетов.

Итак, с учетом того, что ее оценки продаж уже есть, Магде нужно только добавить предполагаемые прямые затраты на единицу, чтобы завершить прогноз. Расчеты столь же просты, как и для продаж, умножая ее оценочные единицы на ее прямые затраты на единицу. Затем он соответствующим образом добавляет строки и столбцы.

Здесь вы снова видите идею обоснованного предположения, оценок и обобщения. Магда не разбирает все возможности обеда в деталях, отделяя сэндвич со стейком от сэндвича с овощами и все, что между ними; такой уровень детализации в прогнозе не поддается управлению.Она оценивает общие средние прямые затраты. Кофе стоит в среднем 40 центов за кофе, а обед — около 5 долларов. Она оценивает, потому что знакома с этим бизнесом. А если бы она не была знакома с этим бизнесом, она бы нашла партнера, который знает, или проведет гораздо больше исследований.

Один простой трюк для выполнения бизнес-плана менее чем за час

Самая важная часть написания бизнес-плана — критически относиться к своему бизнесу и заставлять себя отвечать на важные вопросы о стратегии. Вы можете сделать это на 40+ страницах или вы можете сделать это на одной странице, но вы должны это сделать.

Если у вас возникли проблемы с началом бизнес-планирования, попробуйте следующее: напишите свой бизнес-план, как будто это серия из 10 твитов — по одному для каждого раздела бизнес-плана.Шутки в сторону! 140 символов — это все, что вам нужно, чтобы донести свою точку зрения, и заставить себя свести каждый раздел вашего бизнес-плана к одному основному пункту — само по себе упражнение в принятии решений и разработке стратегии. Когда вы закончите, у вас будет все необходимое, чтобы сделать следующий шаг, будь то отработка презентации потенциальным инвесторам или деловому партнеру, или возможность развернуть каждый твит в полноценный раздел более традиционного бизнес-плана.

Что входит в бизнес-план?

Это 10 разделов, которые вы захотите охватить при написании твитов:

1. Описание вашего бизнеса одним предложением.( Ценностное предложение )
2. «Проблема», на которую ваш продукт реагирует, присутствуя на рынке. ( Потребность на рынке )
3. Описание вашей продукции (сюда здорово добавить фото). ( Ваше решение )
4. Кто еще на рынке занимается подобными вещами и почему ваши продукты лучше? ( Конкурс )
5. Кто покупает или будет покупать вашу продукцию? ( Целевой рынок )
6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоят ваши продукты, сколько из них вы продадите в этом году и как вы получите прибыль? ( Финансы: бюджетирование и прогнозирование )
7. Как вы будете продавать (или будете) продавать свою продукцию? ( Каналы продаж и маркетинговая деятельность )
8. Каковы ваши бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? ( Вехи )
9. Кто вы и почему вы подходящий человек для руководства своим предприятием? ( Управленческая группа )
10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса, и на что конкретно вы собираетесь использовать эти средства в своем бизнесе? ( Потребности в финансировании и использование средств )

Давайте разберемся (до 140 символов)

Чтобы сохранить дух Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего бизнес-плана, объемом менее 140 символов:

1. Ценностное предложение: Опишите суть вашего бизнеса.Отточите то, что вы делаете и что в этом особенного. (См .: Создание уникального ценностного предложения)
2. Потребность на рынке: Нет потребности рынка = нет необходимости продавать ваш продукт. Если не уверены, спросите (потенциальных) клиентов, почему им нравится ваш продукт. Вы получите свой ответ. (См .: Изучите свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес)
3. Ваше решение: Опишите свой продукт и его преимущества. Подумайте, что бы вы сказали, если бы вас спросили: «Что вы продаете?» (См .: Что вы продаете)
4. Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать, если ваших товаров не существует.Знание конкуренции так же важно, как и знание своих клиентов.
5. Целевой рынок: Определите, кто покупает ваши товары (например, пол, географическое положение, возраст и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете выйти на них иначе. (См .: Исследование рынка и анализ отрасли)
6. Финансовые прогнозы: Сколько вам стоит производство / сбыт вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? (См .: Финансы)
7. Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свой продукт. Маркетинговая деятельность: Как вы будете продавать свою продукцию. Для каждого сегмента рынка вам могут потребоваться разные виды деятельности. (См .: Как написать маркетинговый план)
8. Вехи: Что вы сделали на данный момент и какие еще цели вы преследуете? (Например: покупка расходных материалов, создание веб-сайта и т. Д.) Это поможет вам не сбиться с пути. (См .: видеосоветы Тима Берри о вехах)
9. Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой. Почему вы подходящий человек для руководства своим предприятием? Отметьте незаполненные роли в вашей команде.(См .: Люди, стоящие за планом)
10. Потребности в финансировании: Вам могут потребоваться средства (даже всего 500 долларов на покупку материалов). Как эти средства помогут вам и когда вы сможете выплатить долг? (См .: Как получить финансирование для вашего бизнеса)

Пример: шляпы Haley’s Vintage

Следуя приведенным выше рекомендациям, я собрал эту презентацию для (поддельного) магазина Etsy менее чем за час, используя LivePlan:

Готовы начать? Всего за час вы будете на 100 процентов ближе к тому месту, где должны быть.

Предприниматель. Разрушитель. Адвокат. Кэролайн была генеральным директором и соучредителем двух технологических стартапов: один провалился, а другой она продала. Она с энтузиазмом помогает другим предпринимателям полностью реализовать свой потенциал и научиться выходить за рамки своей зоны комфорта, чтобы ускорить их рост.Кэролайн в настоящее время является исполнительным директором Oregon RAIN. Она обеспечивает стратегическое руководство персоналом организации, развитием, связями с заинтересованными сторонами и партнерством с общественностью. Выполняя двойную роль менеджера-катализатора венчурного предприятия, Каммингс наблюдает за выполнением программ RAIN Rural Venture Catalyst. Она обеспечивает разъяснительную работу и поддерживает малые и сельские общины; она обучает и наставляет региональных предпринимателей, налаживает стратегические партнерские отношения на местном уровне и ведет образовательные семинары.

: баланс

Это еще одна из серии публикаций о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, продолжающихся с прошлой недели.

«Думайте об этом как о своей бизнес-панели, предоставляющей моментальный снимок финансового состояния вашей компании в определенный момент времени. Цель проста: в балансах перечисляются активы, обязательства и собственный капитал, как правило, в порядке от самых краткосрочных до самых долгосрочных активов и пассивов, разделенных по обе стороны баланса.”

Финансовый пост

Баланс включает расходы и доходы, не указанные в отчете о прибылях и убытках. Например, деньги, которые вы тратите на погашение ссуды или покупку новых активов, не отображаются в отчете о прибылях и убытках. И деньги, которые вы берете в качестве нового займа или нового вложения, также не отображаются в отчете о прибылях и убытках. Деньги, которые вы ожидаете получить от неоплаченных счетов клиентов, отображаются в балансе, а не в прибылях и убытках. В бухгалтерском балансе показано множество причин, по которым прибыль не выражается в наличных деньгах и почему денежный поток не является интуитивно понятным.Все это связано с основными принципами движения денежных средств.

Баланс показывает вашу финансовую картину — активы, обязательства и капитал — в определенный момент. Это помогает понять, что отчет о прибылях и убытках показывает финансовые результаты за определенный период времени, например, за месяц, квартал или год. Равновесие, напротив, — это момент. Обычно это конец месяца, квартала или года. Иногда это конец рабочего дня.

Балансировка — это общий термин, связанный с бухгалтерским учетом, бухгалтерским учетом и финансами.Мы «балансируем в бухгалтерских книгах». Это очень похоже на сверку чековой книжки: если не до последнего пенни, значит, это неправильно. Активы должны равняться обязательствам плюс капитал. Всегда.

В традиционном балансовом отчете активы показаны слева, а обязательства и капитал — справа или снизу, как на этой иллюстрации:

Баланс включает три других из шести ключевых финансовых условий (те, которые не относятся к прибыли и убыткам: активы, обязательства и капитал).

• Активы. Денежные средства, дебиторская задолженность, товарно-материальные запасы, земля, здания, автомобили, мебель и другие вещи, которыми владеет компания. Активы обычно можно продать кому-то другому. Одно определение — «что-либо имеющее денежную ценность, которым владеет бизнес».
• Обязательства. Долги, векселя к оплате, кредиторская задолженность, суммы денег, подлежащие возврату.
• Капитал (также называемый собственным капиталом). Собственность, акции, инвестиции, нераспределенная прибыль. На самом деле существует железное и никогда не нарушаемое правило бухгалтерского учета: активы = пассивы + капитал.Это означает, что вы можете вычесть обязательства из активов для расчета капитала.

Хотя традиционные печатные балансовые отчеты обычно располагаются горизонтально, как на иллюстрации выше, балансы в финансовых прогнозах обычно располагаются вертикально, показывая сначала активы, затем обязательства, а затем капитал. Вот, например, баланс велосипедного магазина, о котором я упоминал ранее, за первые несколько месяцев. Это баланс, связанный с отчетом о прибылях и убытках той же компании, веломагазин Гарретта:

Это планирование, а не учет.Это один из основных принципов бережливого бизнес-планирования. Чтобы составить мощный и полезный прогноз денежных потоков, вам необходимо суммировать и агрегировать строки баланса. Не поддавайтесь искушению разбить его на детали, как если бы вы сделали налоговый отчет постфактум. Это инструмент, который поможет вам спрогнозировать свои денежные средства.

Связь между балансом и прибылью

Бухгалтерский баланс настолько отличается от прибылей и убытков, что существует только одна прямая связь между ними, жизненно важная, которая связывает их, так что, когда бухгалтерские книги верны, баланс уравновешивается: это прямая линия от прибыли (чистая Прибыль) о прибылях и убытках к прибыли и нераспределенной прибыли в балансе.На иллюстрации здесь показана ссылка на образец магазина велосипедов:

— Краткое содержание

Универсальная прачечная

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Чистая одежда нужна каждому человеку. Не каждая семья может позволить себе стиральную машину с сушкой или хозяйственное мыло.

Решение

Универсальная прачечная самообслуживания после начала работы предоставит услуги полной стирки, сушки и дополнительных услуг складывания. Мы также предоставим качественные продукты для чистой стирки одежды, а также товары для дома, чтобы удовлетворить спрос на легкий доступ для соседей. Что отличает Universal Laundromat от конкурентов, так это наше стремление предоставлять профессиональные, дружелюбные, быстрые и, что самое главное, удобные услуги.

Рынок

Было показано, что лучший способ рекламы — это молва.Никакой крупной рекламной кампании в газетах не планируется. Однако мы будем запускать еженедельные специальные предложения. Кроме того, у нас будет программа поощрения рефералов. Те клиенты, которые направят кого-то еще в магазин, будут вознаграждены двумя бесплатными стирками, а рефери получит вступительный подарок в виде бесплатной стирки. Кроме того, мы обеспечим чистую окружающую среду, надежное оборудование и дружелюбное и быстрое обслуживание.

Competition

Универсальная прачечная самообслуживания хотела бы выделиться среди других прачечных, которые могут предлагать только одну или две услуги.Хотя универсальная прачечная специализируется на стирке и сушке, мы все же хотим предложить нашим клиентам удобство этих других услуг в одном месте. Эти услуги включают складывание и, возможно, услугу получения / доставки, а также онлайн-бронирование и членство для получения и доставки. Самое главное, что наше удобство отличает нас от конкурентов.

Почему мы?

Универсальная прачечная самообслуживания — это прачечная самообслуживания с полным спектром услуг (стирка, сушка и дополнительное складывание), предназначенная для постоянного обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов путем предоставления надежных машин и создания чистой, приятной атмосферы при конкурентном соотношении цены и качества.

Ожидания

Прогноз

Очень важно отметить, что минимальная ежемесячная сумма возврата кредита должна уменьшаться по мере уменьшения основной суммы долга. Кроме того, прибыль, прогнозируемая в таблице, получена после вычета всех расходов и ежемесячной выплаты кредита. Вся чистая прибыль будет выплачена в виде дополнительной суммы, что значительно сократит срок кредита.

Основные финансовые показатели по

Нужны реальные финансовые результаты?

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создавать финансовые отчеты для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Требуется финансирование

В настоящее время г-н Михн Дунг владеет небольшим постоянным магазином на 7-м блошином рынке Берриесса, где каждые выходные продаются электроинструменты. Этот магазин приносит в среднем около 4500 долларов в месяц дохода. Прибыль в среднем составляет около 2500 долларов в месяц. Принимая во внимание потенциальные возможности индустрии прачечных самообслуживания, он хотел бы решить дальнейшие задачи, открыв новое предприятие.

Для достижения этой цели «Универсальная прачечная самообслуживания» изыскивает дополнительное кредитное финансирование в размере 150 000 долларов США.Этот заем будет выплачен за счет денежного потока как от магазина на Блошином рынке, так и от прачечной, и будет обеспечен активами предприятия и стабильным доходом, который он приносит вместе с первоначальным авансовым платежом в размере 75000 долларов, и поддержан персонажем. , опыт и личные гарантии владельца.