Бизнес план столярной мастерской: Бизнес план столярной мастерской | All Ready

Бизнес план столярной мастерской: Бизнес план столярной мастерской | All Ready

Бизнес план столярной мастерской. Как открыть свой мини цех и начать на этом зарабатывать.

Вас интересует работа с деревом, и вы уже пробовали создавать простые изделия, которые понравились друзьям, а в голове закралась мысль, почему бы на этом не зарабатывать? В этой статье мы постараемся разобраться, почему столярная мастерская – это сложный бизнес, в котором все же можно заработать, превратив свое хобби в источник прибыли.

Плюсы и минусы столярного бизнеса

Содержание статьи

• Плюсы и минусы столярного бизнеса
• Виды столярных изделий
• С какой древесиной чаще всего работают столярные мастерские?
• Какие цвета изделий выбирают клиенты?
• Поставщики и формат работы
• Выбор помещения
• Набор оборудования для столярного цеха
• Персонал
• Где искать клиентов?
• Сколько нужно денег для старта?
• Сколько можно заработать?

Столярное дело подойдет только для тех начинающих предпринимателей, которые хотят работать руками и развивать свои навыки, постепенно расширяя ассортимент товаров и повышая качество их изготовления.

Как и в любом бизнесе, для начала вам нужно грамотно проанализировать текущую ситуацию на рынке деревянных изделий, определить, что пользуется спросом, а в какие категории лучше не заходить, где брать клиентов и в целом оценить обстановку. Главное, это понять для себя насколько это может быть выгодно с финансовой точки зрения. Только после этого вы определяетесь со специализацией и выбираете формат раскрутки вашей торговой марки.

В этом направлении деятельности есть ряд плюсов и минусов, которые нужно учитывать новичку.

Основные плюсы:

• У вас есть возможность открыть столярку прямо у себя в гараже, не арендуя помещения и экономя при этом стартовый капитал. Под мастерскую кроме гаража можно переоборудовать хозяйственные постройки или сарай.
• Изделия из дерева не пропадут с полок магазинов, и спрос на них будет всегда, поскольку это  экологически чистый материал, который имеет красивую структуру, и придает уюта в доме.
• Цена на деревянные заготовки намного ниже от цены на тот же металл.
• Возможность стартовать с минимальным набором инструментов, постепенно расширяя набор оборудования для выполнения более сложных задач.
• Неплохая наценка на деревянные изделия.
• Бизнес на столярном производстве позволяет изготавливать большой спектр товаров, или же делать уникальные изделия, и обходить, таким образом, конкуренцию на рынке.

Есть и ряд не очень приятных моментов, связанных с этой деятельностью.

• Этот бизнес – это скорее самозанятость, чем вид «пассивного заработка». Тут все держится на мастере, и делегировать полностью это производство не получиться.
• Ваш заработок во многих случаях ограничиваться вашими временными и физическими возможностями, вам будет сложно «прыгнуть» выше определенного уровня без найма дополнительного персонала.
• Очень высокая конкуренция среди основных категорий товар со стороны крупных мебельных производителей, или же заводов по изготовлению окон и дверей.
• Длительный срок формирования постоянной клиентской базы и дорогостоящая реклама в этом сегменте рынка.
• Это травмоопасная деятельность, поэтому необходимо строго придержаться правил безопасной работы с деревообрабатывающим оборудованием.
• Зачастую складывается ситуация, что если сложить все трудозатраты, материалы, потраченное время, то изделия, выполненные одним мастером должны быть очень дорогими, но на них скидают цену согласно ситуации на рынке. Такой подход приводить к тому, что индивидуальная разработка деревянных конструкций стает не выгодной для мастера, и много новичков просто разочаровываются в своем выборе.

Как видите, есть как недостатки бизнес идеи в виде столярной мастерской, но есть и плюсы. Многое тут зависит от ваших навыков как мастера и умения рекламироваться и продавать готовый товар.

Пожалуй, одним из основных недостатков современных столяров является проблема рынков сбыта готовых изделий.

Виды столярных изделий

Первое, с чего вы должны начать – это выбрать категорию товаров, которую вы будете изготавливать. На рынке есть огромное количество различных изделий из дерева, но вас в первую очередь должны интересовать позиции которые производят мини столярки, в которых работает один или два мастера, именно такие фирмы и будут вашими основными конкурентами.

На деле есть два основных подхода к построению товарной линейки:

1. Широкая специализация. Этот подход подразумевает, что вы будете изготавливать большое количество товаров и продавать их либо оптом, либо в розницу. Тут меньшее значение придается качеству, а больше делается упор на объем проданных изделий.
2. Узкая специализация. В таком случае вы выбираете узконаправленный товар, например лестницы и стаете в этом направлении профи. В таком случае вы можете ценить свою работу выше рынка и получать ту же прибыль что и мастера, которые, к примеру, продали десятки или сотни сувениров.

Выбор специализации стоит делать исходя из возможностей реализации ваших изделий.

Если говорить о наиболее популярных товарных позициях в столярном бизнесе, то тут можно выделить несколько основных категорий.

• двери и окна.
• лестницы.
• мебель (шкафы, столы, стулья, комоды).
• деревянные заборы и декоративные беседки.
• сувениры, подарки и прочие мелкие товары.
• кухонные аксессуары (разделочные доски, лопатки, скалки и прочее).
• настольные игры и деревянные игрушки.
• аксессуары для интерьера дома (цветочные горшки, ключницы, полки, подставки, кресла, журнальные столы, рамки для картин и прочее).
• упаковочная продукция (ящики, контейнеры).

Стоит знать, что все эти категории товаров представлены в крупных торговых сетях, и конкурировать с ними вам будет сложно, особенно касательно вопроса цены. Так, пластиковые окна, уже давно стали намного популярнее деревянных, а мебель из Ikea, более доступная и неплохо выглядит как за свои деньги. К тому же, много изделий из пластика буквально в разы дешевле аналогичных решений из дерева, что также влияет на выбор покупателей.

С какой древесиной чаще всего работают столярные мастерские?

Следующий вопрос, с которым вам предстоит разобраться перед тем, как открыть столярную мастерскую – это выбор древесины, с которой вы будете работать. На рынке этих услуг уже образовался некий «ТОП» пород дерева, которые наиболее часто применяют в столярном деле.

1. Сосна.
2. Дуб.
3. Береза.
4. Бук.
5. Ясень.

Менее популярны изделия из лиственницы, тика и красного дерева. Сосна самый популярный материал, это обосновано, во-первых, низкой ценой и, во-вторых, неплохими характеристиками самой древесины. Но есть и трудности при работе с этим материалом, например то, что он очень плохо поддается покраске, особенно в светлые тона. К тому же, часто сложно найти хорошо высушенный сосновый материал, так как его раскупают в первую очередь. Изделия из дуба уже намного дороже, но и качество их значительно выше. Например, при изготовлении тех же кроватей, клиенту предлагают набор цен на кровати из различных пород дерева, и отличаться данные цифры могут в два раза, при том же самом внешнем виде самой кровати.

Какие цвета изделий выбирают клиенты?

Второй параметр, который влияет на цену и ассортимент товаров – это выбор цвета изделия. Так, к примеру, покраска в белый цвет стоит значительно дороже, от более темного цвета, например того же венге.

Вот список часто используемых цветовых решений для изделий из дерева.

• Белый
• Венге
• Орех
• Серый
• Коричневый
• Вишня
• Молочный
• Ольха
• Дуб
• Ясень
• Черный
• И прочие

У каждого производителя это свой список цветов, но в то же время многие столярные мастерские предлагают и подбор цвета и покраску деревянных конструкций в нужный тон.

Поставщики и формат работы

Поставщиков древесины стоит искать на оптовых базах с готовым (обработанным) материалом, либо же обратиться в ближайшие лесопилки, где могут изготавливать заготовки дерева, конкретно под ваши требования.

Второй момент – это фурнитура, это касается, если вы будете работать с мебелью, или же изготавливать предметы интерьера. В таком случае вы можете выбирать либо дешевые китайские конструкции или декор, или же работать с качественными немецкими или итальянскими комплектующими.

Если говорить о выбранном в данной статье формате бизнеса, а именно о работе мастера «в одиночку», то возможно, есть смысл смотреть в сторону качества, а не количества. Цену на изделие, при этом рассчитывают путем суммирования затрат на материалы (дерево, краску, лак, и прочее) и умножают ее на коэффициент, который и будет формировать ваш заработок. Значение коэффициента зависит от того насколько дорого себя позиционирует мастер, но наценка в 100% обычно не оправдывает затраченного труда и времени на изготовление изделий ручной работы.

Выбор помещения

На стартовом этапе организации своего дела в этой нише, многие мастера не имеют финансовой возможности арендовать помещение для собственного цеха, и поэтому они организовывают столярный бизнес в гараже, или хозяйственном помещении возле частного дома. Работа на дому, позволяет экономить средства, и при этом, проведя небольшие подготовительные работы, вы можете подготовить свой цех к запуску.

Вот обычный набор требований, которые предъявляют к помещению под такую мастерскую.

• Площадь помещения – 35 – 60 кв.м. Площадь будет зависеть от габаритов изделий, которые вы будете изготавливать. Обычно, кроме рабочей зоны, организовывают небольшой склад для материалов, и рабочее место для мастера.
• Уровень влажности в помещении стараются поддерживать на показателе, до 35%.
• Температурный режим: +18 – +20 градусов Цельсия.
• Длина стен, того же гаража от 4 м. Это необходимо, чтобы уместить станки для обработки древесины.
• Освещение — естественное и искусственное.
• Электричество, розетки желательно 380 В, но можно и 220 В.
• Хорошая вентиляция внутреннего пространства цеха.
• Противопожарная обработка стен и потолка, или же отделка из негорючих материалов.
• Если ваш гараж находиться прямо возле дома, то не лишним будет сделать шумоизоляцию рабочей зоны.

Все инструменты размещают на стеллажах и полках вдоль стен. Рабочие станки ставят по центру, чтобы к ним был доступ с различных сторон. Площадь необходимую для станка, рассчитывают согласно его габаритам, умноженным на 1,5 – 2.

Набор оборудования для столярного цеха

Вопрос выбора оборудования для столярного цеха является одним из основных шагов в этом бизнесе. На самом деле, основная сумма стартового капитала уйдет именно на покупку инструментов. Очертить четкий список всего оборудования сложно, ведь в зависимости от специализации, ваших умений как мастера и прочих факторов, набор приспособлений будет разный. Мы постараемся указать базу, с которой можно стартовать свое дело в этой нише.

Итак, что же нужно, чтобы открыть столярную мастерскую?

Ручной инструмент:

• Пилы по дереву.
• Киянка.
• Фуганок и рубанок.
• Отвертки различного типа.
• Плоскогубцы.
• Канцелярские ножи.
• Ключ разводной.
• Стамеска по дереву.
• Степлер мебельный.
• Шило и кусачки.
• Тиски.
• Струбцины.
• Рулетка.
• Металлическая линейка и измерительный угольник.
• Уровень.
• Электроинструмент: шуруповерт, дрель, электролобзик, шлифмашинка (ленточная).

Это основной набор для изготовления простейших изделий из дерева. Сюда можно еще добавить расходные материалы по типу сверла, наждачной бумаги, бит для шуруповерта, карандашей и прочего. Стоимость такого комплекта инструментов для новичка может составить $550 – $650.

Если у вас стоит задача в производстве более сложных деревянных конструкций, например мебели, дверей или предметов интерьера, то тут уже будут нужны более серьезные финансовые вливания в покупку дорогостоящего оборудования. В таком случае сумма на оборудование может вырасти до $4000 – $4900.

Вот список основных электроинструментов, которые используют столяры в своей работе.

• Токарный станок — от $500
• Дисковая или торцовочная пила — от $400
• Рейсмус — от $1450
• Фрезер (ручной) — от $80
• Электрорубанок — от $65
• Воздушный компрессор — от $250
• Краскопульт для нанесения лакокрасочного покрытия — от $70
• Циркулярная пила — от $145
• Фуганок — от $400
• Влагомер — от $30

Добавим сюда суммы за электроинструмент указанный выше:

• Шуруповерт — от $65
• Дрель — от $80
• Электролобзик — от $65
• Шлифовальный станок — от $225

И еще включим сумму на ручной инструмент: около $225

Общая сумма на закупку оборудования для организации мини столярного бизнеса составит от $4050. В эту сумму еще не входит рабочий стол для мастера, стеллажи и полки для хранения инструмента, рабочая одежда. Данные расчеты будут варьироваться в зависимости от фирм производителей на оборудование, ведь цена может отличаться в разы.

Есть несколько советов, которые можно дать новичкам, которые нужно учитывать, перед тем как начать столярный бизнес полностью с нуля.

1. Не покупайте дорогостоящие аппараты, которыми вы будете пользоваться редко, или же их можно заменить более дешевыми аналогами. Как пример, это дорогая погружная пила и в сравнение ей – обычный циркулярный стол. Часть задач можно делегировать лесопилкам, особенно на начальных порах.
2. На старте своего дела не стремитесь сразу покупать электроинструмент самых дорогих брендов. Да он качественный и надежный, но начать можно с более дешевых аналогов, которые прослужат вам несколько лет, пока вы наберетесь опыта, и в будущем сможете себе позволить более дорогой инструмент.
3. Откладывайте деньги с каждого заказа на ремонт и покупку нового оборудования.
4. Покупайте только то, что вам действительно нужно. Для этого можно расставить весь комплект инструмента согласно приоритетным задачам.
5.  Обязательно соблюдайте технику безопасности при работе с электроприборами.

Еще на этапе планирования своего столярного цеха, вам нужно составить список инструментов, узнать цены и рассчитать сумму необходимую на его покупку.

Персонал

С персоналом в этой сфере деятельности дела обстоят очень интересно, поскольку большинство мастеров, которые пытаются построить малый бизнес в этой нише, работают самостоятельно, а найти опытного столяра, который будет выполнять ваши заказы очень сложно.

Обычно в таком «одиночном» бизнесе нанимают только помощников, которые выполняют черновые работы по шлифовке и подготовке дерева к последующей его обработке. Таким образом, столяры ускоряют разработку изделий, и в то же время не выращивают для себя конкурентов. Ведь это частая практика, что ученики, как только получают навыки уходят и открывают свое дело.

Где искать клиентов?

Вопрос поисков рынков сбыта деревянных изделий стоит очень остро, и в современных реалиях зарабатывают только те столярные цеха, которые вкладывают деньги в рекламу своей продукции и расширение клиентской базы. Говорить о затухании спроса на изделия из дерева не стоит, учитывая возросшую активность строительства частного сектора в последние годы, тут главное правильно найти и достучаться до клиента. А так как большинство подобных мастерских расположены на окраине города, или же в формате столярки в гараже, то внешняя реклама тут слабо работает.

1. Прямые продажи собственных изделий в розничные магазины мебели, подарков и другие, в зависимости от вашей специализации.
2. Создание собственного интернет магазина с каталогом, примерами работ и ценами.
3. Раскрутка страниц в социальных сетях. Отлично работает Instagram, Facebook. Там можно публиковать фото работ, отзывы клиентов и рабочий процесс, параллельно закупая платную рекламу в этих сетях.
4. Реклама на досках объявлений (Avito, OLX), с покупкой размещения в ТОПе.
5. Участие в выставках и ярмарках по вашей специализации.
6. Расклейка объявлений в вашем регионе.

В этом бизнесе неплохо работает и «сарафанное радио», особенно если вы будете продавать качественный товар по адекватной цене, соблюдая сроки изготовления заказа.

Сколько нужно денег для старта?

При разработке бизнес плана столярной мастерской, важно провести все расчеты и посчитать все статьи расходов на запуск и содержание бизнеса. Помимо суммы стартового капитала, вы получите ориентир для расчета окупаемости ваших инвестиций. В каждом отдельном случае сумма будет разной, но для примера мы укажем основные статьи расходов.

Стартовые вложения:

• Покупка оборудования – $4000 — $5000
• Ремонт в помещении и подгонка требований под мастерскую – от $1500
• Оформление документов – $200
• Стартовая закупка материалов – от $500
• Рекламная продукция (сайт, логотип, визитки и листовки) –  от $450.

Ежемесячные платежи:

• Налоги – $250
• Заработная плата помощнику – договорная, по факту выполненных работ.
• Пополнение запасов материалов – от объема заказов.
• Реклама – от $150
• Транспортные расходы – от $80
• Оплата коммунальных услуг – от $100.

В статьи расходов мы не включали арендную плату, так как подразумевается работа в собственном гараже, но если его у вас нет, то нужно добавить и эту статью расходов в ежемесячные платежи. Если есть желание сэкономить, то часть оборудования можно купить в б/у состоянии, или же заплатить народным умельцам, которые изготовят верстаки по доступной цене с тем же функционалом.

Сколько можно заработать?

Рентабельность столярной мастерской составляет 7% – 15%. Все будет зависеть от эффективности рекламы, индивидуальности ваших изделий и конкуренции в нише, в которой вы планируете работать.

Окупаемость вложений в этом бизнесе происходит за период в 1 – 1,5 года.

Выводы. Столярка как бизнес – это неплохой старт для мастера, который хочет и любит работать с деревом и создавать свои уникальные изделия. Это конкурентная ниша, где нужно грамотно планировать рынки сбыта и только после этого инвестировать средства в покупку дорогого оборудования и поиск персонала.

Готовые бизнес планы столярных цехов и мастерских

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, пилорамы и лесопилки, производство древесного угля, производство пеллет и топливных брикетов, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в открытие деревообрабатывающего производства. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита; Объем работы: 90 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес план разработан под строительство деревообрабатывающего предприятия полного цикла с логистическим центром для глубокой переработки круглого леса, приема, хранения, сортировки и отправки готовой продукции из древесины. На строящемся предприятии планируется организовать производство доски обрезной, плиты ДВП, плиты ДСП, русского сруба; этилового спирта, древесного угля, европаллет (поддонов), наполнителя туалетов для животных и древесных топливных гранул. Строительство планируется развернуть на земельном …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН, производство упаковки и тары, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство экологически чистой упаковки из шпона. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 30 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для осуществления деятельности инициатор проекта планирует арендовать производственное помещение площадью 30 кв.м. и приобрести сшивную машину. Данная машина представляет собой линию по производству деревянных корзин. Полностью автоматизированная линия передачи осуществляет в последовательности все необходимые действия по преобразованию шпона древесины в корзину для небольшого количества фруктов и других продуктов питания. Предполагается организовать производство следующих видов упаковки: Лоток …

Подробнее. ..

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию столярного цеха. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации производства столярных изделий будет арендовано помещение площадью 40 кв.м. и приобретено следующее оборудование: Станок «Белмаш 2200 СДМ» с циркуляркой; Шлифмашинка ленточная «Макита 9403»; Фрезер верхний для сверления и пазов RP2300FCX; Краскопульт BOSCH PFS 2000; Пила торцевая «Макита LS1040»; Бензопила «Штиль MS 170»; Шуруповерт «Макита 6822»; Дрель «Makita HP330DX100». В процессе реализации проекта будет создано 3 рабочих места …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство лущеного березового шпона. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 96 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В рамках проекта будет организовано производство шпона различных качественных классов, включая класс, используемый в отраслях пищевой и медицинской промышленности. На переод разработки бизнес плана инвестиционные вложения уже частично осуществлены. Для завершения строительства и ввода завода в эксплуатацию планируется привлечь кредитные средства, приобрести оборудование и сформировать первоначальные запасы сырья и материалов. Основным сырьем для изготовления шпона выступает береза. Для …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство деревянных поддонов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будут приобретены следующие инвентарь и оборудование: циркулярная пила; молоток; гвоздодер; ноутбук; кассовый аппарат. Инициатор проекта имеет большой опыт работы и связи в лесозаготовительной и деревообрабатывающей промышленности. Древесину для производства поддонов (березу) планируется закупать в местном лесхозе. В день планируется выпускать 50 поддонов: 25 простых и 25 европоддонов. Транспортировка продукции заказчику …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства сосновой мульчи. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 87 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для производства сосновой мульчи планируется сделать следующие инвестиции: строительство производственно-складских зданий; укладка дороги до производственной базы и оборудование подъездных путей; приобретение и монтаж оборудования для измельчения древесной коры — 3 ед. ; приобретение и монтаж оборудования для окрашивания сосновой мульчи; приобретение и монтаж упаковочного оборудования — 4 ед.; приобретение экскаватора; приобретение фуры; приобретение автомобилей «Валдай» — 3 ед.; приобретение …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление изделий из дерева. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках настоящего проекта предполагается приобрести следующее оборудование: станок СУБД; шуруповерт; копировальной станок; торцовочный станок; шлифовальный станок. В качестве сырья для производства изделий будет использоваться следующая древесина: береза, осина, дуб, сосна, липа. Приобретаемая древесина будет подвергаться сушке и распиловке. В рамках настоящего проекта предполагается производить следующие виды продукции: табуретки; массажеры; столики кофейные; подцветочники; разделочные доски; …

Подробнее. ..

Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, столярные цеха и мастерские

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства опор деревянных пропитанных для ЛЭП. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 80 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для производства опор деревянных пропитанных планирует сделать следующие инвестиции: строительство производственных помещений; подвод коммуникации к зданию; приобретение автоклава; приобретение станка окорочного; приобретение погрузчика леса; прочие расходы инвестиционной фазы. Основным сырьем для указанного проекта являются древесина, антисептик и др. Планируется предложить на рынке следующие товары и услуги: Опоры 11м пропитанные; Опоры 9,5м пропитанные; Услуги по …

Подробнее…

Образец бизнес-плана плотницких работ | Black Sheep Business Consulting

Этот образец бизнес-плана плотницких работ дает возможность извлечь выгоду из растущего рынка жилья. Помните, что это всего лишь образец бизнес-плана. Для достижения оптимальных результатов вы должны создать план, адаптированный к вашему бизнесу.

 

1.0 Резюме

«Sandheart Construction Corp.» действующая как «Sandheart Construction» (Компания), зарегистрирована 1 сентября 2019 г., в провинции Британская Колумбия Основателем г-ном Джоном Воском. Компания меняет представление о столярных изделиях, предлагая более ориентированный на клиента процесс заказа столярных изделий на заказ и организации решений для дома.

Поскольку во время пандемии жители Британской Колумбии проводили больше времени дома, они стали больше осознавать эстетические и функциональные недостатки своего дома. Однако теперь, когда экономика находится на пути к восстановлению, домовладельцы имеют больше располагаемого дохода, чтобы улучшить внешний вид и функциональность своих домов с помощью индивидуальных столярных решений.

Sandheart Construction производит и устанавливает нестандартные здания (с использованием столярных и столярных изделий), гардеробные, кладовые, стеллажи для клиентов, нестандартные двери сарая и другие столярные работы по индивидуальному заказу от начала до конца. Средняя стоимость работы Sandheart Construction составляет 3000 долларов США, и, поскольку перед началом работы не требуется вносить депозит, компания позволяет домовладельцам сразу же начинать новые проекты.

Для того, чтобы найти таких клиентов, необходима реклама из уст в уста. Sandheart Construction будет платить 5% комиссионных за всех успешных рефералов. Кроме того, Компания создает онлайн-присутствие, чтобы повысить узнаваемость и предоставить клиентам новые каналы для ознакомления с решениями Компании и связи с владельцем.ccMr. Воск имеет десятилетний опыт работы в строительной и столярной промышленности, начиная с рабочего и заканчивая супервайзером. Благодаря этому он научился делать индивидуальные чертежи и многое другое о деловой стороне столярного дела.

Sandheart Construction в настоящее время ищет ссуду в размере 65 000 долларов США через Канадскую программу малого финансирования для оборудования и инструментов, включая ручные инструменты, пилу, настольные пилы, небольшой трейлер; и кредит в размере 60 000 долларов США в рамках программы стартапов для чернокожих предпринимателей Futurpreneur для создания веб-сайта, программы обучения и помощи в покрытии других начальных расходов.

 

2.0 Обзор бизнеса

Sandheart Construction — столярная компания в Британской Колумбии, которая производит индивидуальные решения для хранения и функциональные элементы для домовладельцев по всей провинции. Компания построена на навыках своей команды и клиентоориентированном подходе к ведению бизнеса и установлению отношений со своими клиентами.

Клиенты доверяют Sandheart Construction строительство нестандартных зданий (с использованием столярных и столярных изделий), гардеробных, кладовых, стеллажей для клиентов, нестандартных амбарных дверей и других столярных работ по индивидуальному заказу от начала до конца. Клиенты получают скидки на более крупные проекты, а рефералы получают 5% за успешных рефералов.

Компания обслуживает район Виктория, Британская Колумбия, но может выполнять проекты по всей провинции. Дополнения, созданные г-ном Воском, увеличивают стоимость дома и его стоимость при перепродаже. Они также меняют жизнь домовладельцев, обеспечивая порядок там, где его не было, и создавая предметы, которые функциональны и эстетичны.

Клиенты высоко оценивают работу г-на Воска:

• «Это был приятный опыт без стресса»
• «Работа была сделана хорошо, по отличной цене и в срок, и он был очень профессионален»
• «Превзошел все мои ожидания. Он очень талантлив, и мне нравится мой новый гардероб»

Все проекты будут подготовлены в мастерской г-на Воска у него дома, а затем доставлены на дом заказчика для окончательной сборки и отделки.

2.1 Обзор отрасли

Плотники являются самой большой группой квалифицированных рабочих в Канаде. Безопасность является главным приоритетом для всех квалифицированных профессий, особенно столярных. Чтобы рабочие не только обладали техническими навыками, необходимыми им в этой карьере, но также знали и применяли стандартные отраслевые процедуры безопасности, плотники проходят программу ученичества, чтобы отточить свои навыки.

Полная сертификация столярного дела занимает около четырех лет, но во многих провинциях это просто рекомендуется, а не требование для работы в отрасли.

В Британской Колумбии около 7 200 плотников в настоящее время работают в компаниях или сами. Из них 32% являются самозанятыми.

2.2 Заявление о миссии и видении

Наша миссия заключается в том, чтобы помочь нашим клиентам жить более комфортно в своих домах с помощью качественных столярных изделий, которые являются стильными и функциональными.

Наше видение — создать мир, в котором люди смогут снова полюбить свой дом, потому что он лучше организован и эстетически красив.

2.3 Основные ценности

Компания Sandheart Construction придерживается нескольких основных ценностей, определяющих рост бизнеса и повседневную деятельность:

• Качество : Качественная работа — залог повторных заказов. Каждый проект выполняется с использованием лучшего сырья в рамках бюджета и собирается с высоким качеством изготовления.
• Добросовестность : Все решения принимаются с соблюдением самых высоких моральных принципов и честности.
• Профессионализм : Клиенты ожидают профессионального качества работы. Персонал компании делает все возможное, чтобы гарантировать, что вся готовая продукция соответствует этому стандарту, и чтобы все взаимодействия с клиентами всегда были дружелюбными и профессиональными.
• Ориентация на детали : Природа столярных работ на заказ требует глубокого внимания к деталям. Ни одна деталь не будет упущена из виду. Лучше задать слишком много вопросов, чем задать слишком мало и упустить важный элемент проекта.
• Сотрудничество : Сотрудничество с нашими клиентами является ключом к бизнес-модели компании. Работа в бункерах непродуктивна. Представители компании работают совместно и вовлекают клиента в процесс, чтобы они могли задавать вопросы и при необходимости вносить изменения.

2.4 Цели и задачи

Целью компании является создание базы лояльных клиентов, которые будут направлять новые проекты в Royal Woods. Бизнес построен на рекомендациях, поэтому мы делаем все возможное, чтобы каждый клиент был на 110% удовлетворен своим опытом.

Sandheart Construction также работает над достижением следующих операционных целей на один год:

• Получить начальное финансирование для развития бизнеса
• Нанять хотя бы одного разнорабочего
• Чтобы заработать $120 000 дохода

Компания планирует удвоить выручку за второй (240 000 долларов США) и третий год (480 000 долларов США).

2.5 Ключевые факторы успеха

Существует несколько внешних (экономических) и внутренних факторов, которые будут ключевыми для успеха Royal Woods:

• Строительство нового жилья : В 2020 году количество новых жилых домов увеличилось на 4,4%, несмотря на ожидания отрасли. Более низкие процентные ставки будут стимулировать новое строительство, и IBIS World прогнозирует, что новое жилье начнет немного сокращаться по мере того, как мир восстанавливается после пандемии, но останется ограниченным диапазоном. Поскольку Sandheart Construction диверсифицирует свои контракты между новым строительством и существующими владельцами домов и недвижимости, Компания не привязана к возможному замедлению строительства нового жилья для успеха бизнеса.
• Индекс эффективного обменного курса Канады (CEER) : Как и многие другие экономические индикаторы, CEER упал на 0,6% в 2020 году из-за пандемии. Ожидается, что этот темп роста повысится на 6,9% в 2021 году. Этот эффективный обменный курс зависит от многих факторов, и его трудно предсказать.
• Расходы на ремонт жилья : Поскольку уровень безработицы вырос в 2020 году, вместе с ним сократились расходы на ремонт жилья. По мере восстановления экономики в течение следующих нескольких лет ожидается рост занятости, что приведет к тому, что все больше людей начнут новые проекты реконструкции. В 2021 году расходы на ремонт жилья увеличатся на 3,3%.
• Располагаемый доход на душу населения : Когда экономика начнет восстанавливаться, уровень безработицы снизится. Это создаст ситуацию, когда у семей увеличится располагаемый доход, который они смогут потратить на проекты по благоустройству дома.
• Стоимость нежилого строительства : Ожидается, что инвестиции в нежилое строительство вырастут на 8,1% в 2022 году и продолжат расти. Это дает возможность столярным предприятиям создавать нестандартные изделия для нежилых помещений в дополнение к жилым.

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Кроме того, успех Sandheart Construction как прибыльной компании зависит от:

• Поддержание высокого качества работы и мастерства
• Постоянный поиск лучших материалов в рамках бюджета
• Зарабатывайте новый бизнес, платя 5% за рефералов.

2.6 Персонал

В первый год работы г-н Воск будет главным плотником. Дополнительный разнорабочий может быть нанят, чтобы помочь в часы пик. На второй и третий год деятельности Компания наймет двух дополнительных сотрудников, в том числе разнорабочего и мастера. Наем персонала будет связан с увеличением спроса клиентов на услуги компании.

2.7 Группа управления     

Единственным членом группы управления будет г-н Воск. Его краткое резюме приведено ниже:

 

Начальник производства/техника безопасности – Concrete Inc

Виктория, AB

 

В качестве опытного начальника производства с опытом работы в области безопасности, знакомым с г-ном Воском и передовой практикой. может вести и мотивировать работников для достижения сложных целей при соблюдении строгих стандартов качества. Он хорошо разбирается в технике безопасности, предотвращении потерь, максимальном повышении безопасности и поддержании высокого уровня удовлетворенности сотрудников.

 

ОПЫТ РАБОТЫ

Начальник производства/техника безопасности

С марта 2017 г. по декабрь 2020 г.

• Партия, заливка и грубое выравнивание бетона путем интерпретации чертежей.
• Реализовал новую инициативу по обучению для улучшения навыков и развития лидеров изнутри.
• Составление ежедневного производственного отчета, расчет прямых и косвенных трудозатрат в человеко-часах и представление его на ежедневных производственных совещаниях
• Сообщите новости о 3 различных отделах текущего производства.
• Проведение ежегодного внутреннего аудита безопасности.
• Проведите расследование в случае инцидента или потенциального промаха, чтобы определить основную причину и принять соответствующие меры для устранения и информирования об этом сотрудников.
• Проводил еженедельную инвентаризацию материалов, чтобы убедиться, что их достаточно на складе.
• Устранены проблемы с персоналом и производством для реализации оптимальных решений, предотвращения напрасной траты ресурсов и соблюдения графиков.
• Помощь в проведении внешних аудитов безопасности.
• Мониторинг производительности и безопасности сотрудников, проведение переподготовки для устранения проблем и оптимизации производительности.
• Координируется с внутренними отделами, чтобы максимизировать операционную эффективность в производственных и административных областях.
• Обучение вновь нанятых сотрудников работе с мостовым краном, погрузчиком, настройкой нестандартных форм (коробчатая водопропускная труба, бетонный резервуар, коммерческие лестницы, оголовки, водосток, стеновые панели, дозирование бетона, вилочный погрузчик, стрела Zoom, бобкэт и создание учебных пособий для использования в качестве справочного материала) руководство
• Доступ к сильным сторонам сотрудников и делегирование задач на основе опыта и знаний, что ускорило рабочий процесс.
• Установил прочные рабочие отношения с коллегами, работниками и руководством благодаря навыкам эффективного общения и коучинга.
• Рекомендованы и внедрены еженедельные собрания инструментов и меры по контролю качества для улучшения методов производства и качества продукции.
• Мониторинг эффективности оборудования, проверка поставок материалов и координирование потребности в рабочей силе для удовлетворения ожидаемого спроса.
• Благодаря частому общению с сотрудниками поддерживается командный дух на высоком уровне.
• Повышение осведомленности о безопасности до максимума.

 

Начальник производства

Сентябрь 2014 г. – январь 2015 г.

• Планирование, мониторинг и оценка результатов работы
• Интерпретированные технические чертежи
• Поддерживать стандарты качества и безопасности
• Поддержание складских запасов
• Изготовленные, возведенные и выровненные опалубки для различных железобетонных конструкций
• Залил и выполнил черновое выравнивание бетона, интерпретируя чертежи, чтобы установить правильные сорта.

 

3.0 Товары и услуги

Sandheart Construction будет производить столярные изделия на заказ для домовладельцев по всей Британской Колумбии. Поскольку большая часть работ будет выполняться по индивидуальному заказу, у Компании нет стандартного прайс-листа на продукцию. Цены на продукцию будут определяться на основе текущих затрат на сырье и требований к рабочей силе.

Примеры проектов, которые Компания может построить, включают, но не ограничиваются:

• нестандартные здания (с использованием столярных и столярных изделий)
• гардеробные
• кухонные кладовые
• стеллаж для покупателей
• амбарные двери на заказ
• встроенные полки для обуви
• прочие столярные работы по индивидуальному заказу

Цены на продукцию будут меняться по мере изменения рыночных цен на такие материалы, как смена древесины, поэтому аналогичные проекты, осуществляемые с разницей всего в месяц или два, могут иметь разные расценки.

 

4.0 Операции

Стандартное рабочее время Sandheart Construction: с 7:00 до 17:00 с понедельника по воскресенье. Компания основана на домашней мастерской основателей.

4.1 Оборудование

Для производства проектов заказчика необходимо некоторое специализированное оборудование. Компания закупит следующее оборудование:

• Грузовой прицеп для инструментов и материалов
• Дельта Унипил
• 12-дюймовая торцовочная пила
• Маршрутизатор
• Планировщик
• Спрей
• Машина для окраски распылением

4.2 Инвентарь

Поскольку все столярные работы изготавливаются на заказ, инвентарь не будет храниться в помещении. Однако сырье будет храниться в домашнем гараже/магазине Основателя, который был преобразован в мастерскую компании.

4.3 Здоровье и безопасность

В любой строительной отрасли здоровье и безопасность сотрудников и подрядчиков всегда имеют решающее значение. Все подрядчики должны носить надлежащее защитное и защитное снаряжение во время работы на объекте или при выполнении любых столярных работ. Если потребуется, Sandheart Construction будет следовать всем текущим и будущим рекомендациям общественного здравоохранения.

Кроме того, г-н Воск получил следующие сертификаты и лицензии:

• Управление по охране труда и технике безопасности (в настоящее время)
• Повторная сертификация программы обучения аудиторов (ATPR) (с августа 2019 г. )
• Осведомленность о законодательстве по охране труда в Британской Колумбии (с июля 2019 г.)
• Принципы управления охраной труда и промышленной безопасностью (с июля 2018 г.)
• Управление рисками (с июля 2018 г.)
• Эффективное управление претензиями (с июля 2018 г.)
• Коммуникация и этика руководителя службы безопасности (с мая 2018 г.)
• Основы исследования рабочего места (с мая 2018 г.)
• Стандартная первая помощь с CPR-C-AED (SFA) (с апреля 2018 г. по апрель 2021 г.)
• Основные методы обучения (с апреля 2018 г.)
• Информационная система по опасным материалам на рабочем месте, 2015 г., обучение инструкторов (WHMIS) (март 2018 г.)
• Система обучения технике безопасности при строительстве (январь 2018 г.

 

5.0 Обзор рынка

Как и на многих рынках, в строительной и столярной промышленности в 2020 году наблюдался спад. В 2021 году отрасль начинает восстанавливаться, и ожидается рост.

Столярные работы в Канаде — это отрасль с оборотом 5,7 млрд долларов, ежегодные темпы роста которой, как ожидается, составят 0,4% (2021–2026 годы). В Канаде на более чем 1600 предприятиях, специализирующихся на столярных работах, работает более 21 000 человек, а заработная плата составляет 1,2 миллиарда долларов в год. По данным IBIS World, в ближайшие годы в отрасли, вероятно, будут доминировать мелкие работодатели, и они будут процветать в жилых проектах, поскольку новое жилье начнет расти.

Существует несколько барьеров для выхода на этот рынок, кроме потенциально значительных затрат на приобретение профессионального оборудования и инструментов. Это также означает, что новаторы имеют возможность проникнуть на местные рынки. Любой бизнес, который может выделиться среди конкурентов с точки зрения инноваций или услуг, имеет более высокие шансы на успех.

Рыночные тенденции в Британской Колумбии

По всей Канаде 87,9% столярных предприятий являются прибыльными, средний доход которых составляет 278,4 тыс. долл. США (в 2019 г.). В Британской Колумбии проживает 8% всех операторов столярных изделий в Канаде. У провинции есть уникальное преимущество, так как в регионе есть большое количество пригодных для заготовки лесных угодий, а это означает, что древесину и поставщиков древесины можно покупать на близлежащих лесопилках, что снижает транспортные расходы.

В провинции заработная плата плотников колеблется от 19 долларов в час (низкая) до 28 долларов в час (средняя) и до 38 долларов в час. Это немного выше, чем в среднем по стране. Кроме того, 92% работников этой отрасли работают полный рабочий день, а чуть более половины (53%) работают в бизнесе круглый год.

5.1 Соревнования

 

Калифорнийские шкафы

 

NG ●      Всемирно известный в сообществе домашних дизайнеров	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ●      Ощущение «корпоративности» может отпугнуть некоторых домовладельцев
ВОЗМОЖНОСТИ ●      Выкуп других дополнительных предприятий домашней организации	УГРОЗЫ ●      Местные домашние организации производителей и плотников

 

 

Гардеробы by Design, Виктория

 

90 СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ●      30-летняя франчайзинговая бизнес-модель	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ●      Франчайзи должны соблюдать фирменный стиль и портфолио компании
ВОЗМОЖНОСТИ ●      Для развития франшизы в Северной Америке	УГРОЗЫ ●      Новые местные конкуренты, выходящие на рынок

Victoria Custom Closets

Прочности ●      4,9 / 5 звезд согласно оценке клиентов в Google Отзывах	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ●      Дизайн и функции веб-сайта не выглядят профессиональными
ВОЗМОЖНОСТИ ●      Превратите бизнес во франшизу, чтобы расширить бизнес на национальном уровне.	УГРОЗЫ ●      Другие предприятия с большим количеством плотников

5.2 Конкурентное преимущество

У Sandheart Construction много мелких местных конкурентов, но Компания всегда превосходит своих конкурентов, предлагая качественные столярные изделия на заказ.

Основными отличиями Компании от конкурентов являются:

• Сроки – Компания всегда соблюдает обещанные сроки.
• Качество – Каждый индивидуальный проект выполняется с особой тщательностью и вниманием к деталям.
• Бесплатная оценка — Компания всегда предоставляет бесплатные оценки и консультации, чтобы лучше понять потребности клиентов.
• Ориентация на клиента – Все пользовательские задания обеспечивают результаты, которых ожидает клиент.
• Без депозита – Клиент никогда не должен вносить деньги в качестве депозита перед началом проекта. Полная оплата требуется после завершения проекта.

Другим столярным предприятиям не хватает нескольких жизненно важных методов, в которых превосходит Royal Wood:

• Другие конкуренты не строят до потолка. Это делает работу незавершенной. Sandheart Construction всегда строится до высоты потолка, чтобы максимально увеличить пространство для хранения.
• Другие конкуренты строят и собирают на основе стандартных моделей . Чтобы полностью настроить проект, Sandheart Construction строит каждый проект на месте и вовлекает клиентов в процесс, чтобы они могли внести небольшие изменения или поправки, чтобы получить идеальный конечный продукт, о котором они мечтали.
• Другие конкуренты используют дешевые материалы : Чтобы снизить затраты, конкуренты часто выбирают более дешевые материалы. Sandheart Construction всегда будет выбирать наилучшие материалы для проектов клиентов, включая березовую фанеру для превосходной отделки.
• Другие конкуренты не сотрудничают. : Конкуренты, как правило, занимаются сборкой и никогда не доводят ее до конца. Команда Sandheart Construction верит в построение отношений с клиентами, поэтому последующие действия клиентов выполняются в течение 2-3 месяцев, чтобы обеспечить их удовлетворенность.
• Гарантии других конкурентов не такие всеобъемлющие : В отличие от конкурентов, Компания предлагает 3-летнюю гарантию на все, включая винты и краску.

5.3 Анализ рисков

Риск: недостаточное привлечение ценных клиентов

Всегда существует риск того, что Sandheart Construction не сможет привлечь достаточное количество ценных клиентов для получения прибыли. Наиболее значительная прибыль будет получена от клиентов, которые заключат с Компанией контракт на более масштабные или множественные проекты.

Чтобы снизить этот риск, Компания будет предоставлять скидки и поощрения клиентам при бронировании услуг более чем на один номер. Прогнозируется, что эта стратегия дополнительных продаж привлечет более прибыльные проекты.

Риск: Заказчики отменяют проекты

Sandheart Construction не требует залогов или авансовых платежей до тех пор, пока каждая работа не будет завершена. Если клиент отменит работу до того, как она будет завершена, Компания потеряет доход, поскольку любая уже выполненная нестандартная работа, скорее всего, не может быть применена к другому проекту клиента.

Чтобы снизить этот риск, большинство новых клиентов будет осуществляться по рекомендации. Рекомендации часто являются лучшей и самой надежной формой бизнеса. Кроме того, поскольку компания имеет прозрачный процесс сборки и вовлекает заказчика на каждом этапе, вероятность отмены проекта после начала работ невелика.

 

6.0 План продаж и маркетинга

Рефералы будут самым значительным источником потенциальных клиентов для Royal Woods. Компания предлагает 5% комиссионных за рефералов, которые приводят к контракту.

Для бизнеса более выгодно работать над несколькими проектами для одного и того же домовладельца одновременно. Именно поэтому Sandheart Construction предлагает скидку 5% при выборе заказчиками проектов на несколько комнат.

Чтобы еще больше побудить клиентов бронировать более крупные проекты, за каждые три или более забронированных номеров они получают специальную встроенную полку для обуви с 2 полками в дополнение к скидке 5%. При наличии четырех и более номеров клиент получает скидку 7%.

Другие краткосрочные акции и предложения могут быть включены в будущем для поощрения крупных заказов, повторных сделок или рекомендаций.

6.1 Целевой клиент

Sandheart Construction имеет широкий круг целевых клиентов. Эти клиенты, как правило, владеют собственным домом или квартирой, и, хотя они любят свой дом, в нем недостаточно места для хранения вещей. Они не хотят продавать свой дом прямо сейчас, поэтому ищут организационные решения, которые помогут им снова полюбить свой дом и увеличить его стоимость при перепродаже в будущем. Чего они не хотят, так это нестандартных органайзеров для шкафов и ищут что-то нестандартное, чтобы соответствовать их уникальному пространству и потребностям.

Они также стали проводить больше времени дома из-за пандемии и стали более остро осознавать ее недостатки. Теперь, когда экономика начинает восстанавливаться, они могут позволить себе обновить стиль и функции своего дома.

Эти клиенты также лояльны к брендам и компаниям. Они, скорее всего, разместят фотографии сборки и завершенного проекта в своих социальных сетях и расскажут своим друзьям о Royal Woods.

Клиенты Sandheart Construction готовы платить за качественные столярные изделия на заказ. Им нужна вещь, которая умело впишется в их дом, которую они с гордостью могут показать друзьям и семье, и которая сделает их повседневную жизнь проще и организованнее. Они могут искать нестандартные гардеробные, амбарные двери, решения для хранения в прихожей, встроенные полки для обуви, органайзеры для кладовой или нестандартные стеллажи.

6.2 Ключевые каналы

Sandheart Construction будет использовать сочетание онлайн- и офлайн-маркетинга для привлечения клиентов и повышения осведомленности о бизнесе в обществе.

ОНЛАЙН-КАНАЛЫ

Реклама и маркетинг в социальных сетях будут переданы Bruha Marketing на субподряд.

• Веб-сайт компании : Веб-сайт будет центром онлайн-присутствия Компании. Он будет содержать информацию о компании и ее услугах, а также контактную информацию.
• Instagram и Facebook : Социальные сети станут важным каналом для повышения узнаваемости бренда и обмена фотографиями проекта. Клиентам нравится видеть фотографии готовых продуктов и коллажи до/после, потому что это помогает им начать визуализировать, как аналогичный индивидуальный проект будет выглядеть дома. Основная цель каналов Компании в социальных сетях будет заключаться в повышении осведомленности о Компании и ее навыках, выступая в качестве важного канала для клиентов, чтобы они могли связаться с Компанией и заказать у нее индивидуальное решение.
• Веб-сайт Google Ads : Для более точного определения идеальных клиентов Bruha Marketing создаст и запустит рекламные кампании Google.

АВТОНОМНЫЕ КАНАЛЫ

• Рефералы : Это будет основным источником новых клиентов Royal Wood. Таким образом, Компания всегда будет делать все возможное, чтобы произвести впечатление на клиентов, чтобы заработать их рефералов. Рефереры получают комиссию в размере 5%, когда они направляют успешных клиентов в компанию.
• Маркетинговые листовки : Компания будет время от времени печатать и распространять листовки в местном сообществе для повышения осведомленности и распространения информации о специальных акциях.
• Знак грузовика : Грузовик компании будет оснащен логотипом Sandheart Construction и URL-адресом веб-сайта.

6.3 SWOT-анализ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ●      Индивидуальное внимание к деталям ●      Деловая практика, ориентированная на клиента ●      Сосредоточьтесь на использовании качественных продуктов, а не только самых дешевых	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ●      Без депозитов: доход может упасть, если клиент отменит проект или не заплатит. ●      Высокие требования к капиталу ●      Увеличение стоимости сырья (например, древесины)
ВОЗМОЖНОСТИ ●      Увеличение располагаемого дохода клиентов ●      Прогнозируемый высокий рост доходов в отрасли ●      Увеличение расходов клиентов на ремонт дома	УГРОЗЫ ●      Низкий барьер для входа в отрасль ●      Более крупные компании, предлагающие более дешевые продукты, могут отнять долю рынка ●      Конкуренция может возрасти в ближайшие годы

 

7.0 Финансовый план

7.1 Отчет о прибылях и убытках – Год 1

0724

Год 2

Год 3

7,2 Заявление о потоке денежных Бесплатное руководство

Проработав годы на кого-то другого, вы можете решить, что у вас есть опыт, связи, инструменты и обучение, чтобы работать самостоятельно. Вы готовы к новому вызову — но с чего начать? Ответ — столярный бизнес-план.

Будучи плотником, вы не привыкли к тяжелой работе. Это отличное начало, потому что начать столярный бизнес непросто. Ваш опыт и знания в качестве плотника или строителя обеспечат прочную основу для начала работы, но как владельцу бизнеса вам также потребуются новые навыки.

Это руководство предназначено специально для мастеров, планирующих начать столярное дело или работать в качестве индивидуального строительного подрядчика. Он содержит множество информации, шаблонов и шагов — все, что вам нужно знать, чтобы превратить свои практические навыки в успешный и прибыльный столярный бизнес.

Нужна помощь, чтобы придумать название для вашей столярной мастерской? Попробуйте наш генератор электрических названий!

Мало времени? Пропустить вперед:

1. Составление бизнес-плана столярного дела
2. Финансирование вашего столярного бизнеса
3. Ваши обязанности в столярном бизнесе
4. Маркетинг вашего столярного бизнеса
5. Учитесь у других в отрасли
6. Создайте свой бизнес

Снимок: краткий обзор столярной промышленности

Некоторые торговцы могут откладывать открытие бизнеса из-за неуверенности, связанной с ведением собственного дела — главным образом, с поиском достаточного количества работы. Но, по словам владельцев торгового бизнеса, поиск новой работы и завершение работы — это наименьшая из их забот.

Отчет Tradify Pulse — это опрос сотен подрядчиков и продавцов из Австралии, Новой Зеландии и Великобритании. Данные помогают нам оставаться в курсе серьезных проблем, с которыми сталкиваются владельцы торгового бизнеса. Эти идеи стоит иметь в виду всем, кто начинает свой собственный бизнес.

Наш последний отчет показал, что:

• Ведение бизнеса — это не только деньги для торговцев. Улучшение образа жизни и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов были намного важнее простого зарабатывания денег.
• Работа с администратором часто называлась худшей частью работы.
• Наиболее распространенной целью для Торговцев было получение прибыли, эффективная работа и хороший баланс между работой и личной жизнью.
• Большинство торговцев сказали, что они чувствуют себя уверенно при выполнении заданий и поиске новой работы, тогда как с администратором они чувствовали себя менее уверенно.

1. Написание бизнес-плана столярного дела

Написание бизнес-плана может занять некоторое время, но это необходимый шаг для начала вашего столярного бизнеса. Как плотник вы должны знать лучше, чем кто-либо, что прочный фундамент является ключом к успеху. Чтобы дать себе наилучший старт, вам необходимо заложить основу своего бизнеса с помощью надежного бизнес-плана. Это поможет вам четко определить свои цели и способы их достижения, а также более практические вещи, такие как финансирование и маркетинг.

Хотя часто все идет не так, как планировалось, наличие бизнес-плана поможет смягчить любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на пути.

Подробное руководство по написанию торгового бизнес-плана можно найти в серьезном бизнес-плане Tradify для подрядчиков и торговых представителей.

Чтобы упростить задачу, мы также составили шаблон бизнес-плана специально для торговых предприятий.

Регистрация вашей подрядной компании

Пришло время сделать это официальным — следующим шагом будет регистрация вашей компании. Прочтите пункты ниже для получения информации о регистрации бизнеса в вашем регионе. Принимая решение о структуре вашего бизнеса, подумайте о своих целях на будущее. Вы хотите расти или летать в одиночку навсегда?

• 🇷🇺 Великобритания — большинство людей регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или компаний с ограниченной ответственностью.
• 🇺🇸 США — вы можете подать заявку на индивидуальное предприятие или создать ООО.
• 🇦🇺 AU — вам необходимо подать заявку на получение австралийского бизнес-номера (ABN).
• 🇳🇿 NZ — вы зарегистрируетесь либо как индивидуальный предприниматель (Министерство бизнеса), либо как компания (Реестр компаний Новой Зеландии).

2. Финансирование вашего столярного бизнеса

Когда вы начинаете бизнес, вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Начало работы будет стоить денег, но сколько будет зависеть от вашей структуры (индивидуальный подрядчик или зарегистрированный бизнес) и целей, которые вы поставили в своем бизнес-плане.

Деньги взаймы

Итак, где вы возьмете деньги для финансирования вашего нового предприятия? Возможно, у вас достаточно накоплений. Если да, то молодец! Но если вы этого не сделаете, вам может понадобиться кредит, чтобы запустить свой бизнес.

Вы можете заняться бизнесом с партнером, работать с частным инвестором или присоединиться к франшизе. Это определит первоначальную стоимость установки вашего контрактного бизнеса.

Если вам нужно одолжить, у вас есть несколько вариантов:

• Кредит для малого бизнеса
• Схема государственного займа
• Частный инвестор

Независимо от того, занимаете ли вы деньги в банке, у небанковского кредитора или у частного кредитора (возможно, у члена семьи), вам нужно будет показать, что вы сделали свою домашнюю работу.

• Анализ безубыточности – покажите, что ваш бизнес может по крайней мере безубыточность еще до того, как начнет приносить прибыль.
• Прогноз движения денежных средств – сколько денег поступает и уходит из вашего бизнеса и когда.
• Прогноз продаж — оценка будущих доходов путем прогнозирования продаж на неделю, месяц или год. Это нелегко, когда вы начинаете, но есть способы. Это поможет вам понять, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособной с финансовой точки зрения.

Схемы государственных займов

У вашего местного правительства также может быть финансовая схема для помощи новым предприятиям. Если ваш столярный бизнес соответствует требованиям, это может быть отличным способом получить доступ к финансированию, которое, возможно, не нужно возвращать.

• 🇷🇺 Великобритания –  Стартовые кредиты в размере от 500 до 25 000 фунтов стерлингов доступны для начала или развития вашего бизнеса.
• 🇺🇸 США — SBA предоставляет ограниченное грантовое финансирование правомочным предприятиям.
• 🇦🇺 AU — Проверьте, имеете ли вы право на различные гранты, которые различаются в зависимости от штата.
• 🇳🇿 NZ — В зависимости от вашего бизнеса доступны государственные гранты, консультации и наставничество.

Инвесторы

Третий вариант — обратиться к инвестору. Инвесторы-ангелы — это успешные предприниматели, которые вкладывают капитал в перспективные стартапы. Вместо того, чтобы вы возвращали первоначальные инвестиции, они часто получают взамен конвертируемый долг или процент от собственности.

• 🇬🇧 Великобритания — Инвестиционная сеть Ангел
• 🇺🇸 США — Инвестиционная сеть Angel
• 🇦🇺 AU — Angel Investors
• 🇳🇿 Новая Зеландия — Ассоциация ангелов

Приобретение оборудования и инструментов

Если у вас еще нет собственных инструментов, это может быть вашей самой большой первоначальной статьей расходов при открытии столярного дела, но это также и инвестиции. Ваши инструменты — это ваш источник средств к существованию, и вы не можете работать без них. Обязательно приобретайте надежные, качественные изделия, которые (при надлежащем уходе!) прослужат вам как можно дольше.

Ознакомьтесь с нашими статьями: «Лучшие ремни для плотников» и «10 лучших ручных инструментов для плотников».

Вам также может понадобиться рабочая машина. Вам, конечно, не нужен новейший грузовик со всеми прибамбасами (в любом случае, не для начала), но вам понадобится что-то надежное, в котором достаточно места для безопасного хранения всех ваших инструментов, пока вы в пути.

Хорошей новостью является то, что вы можете требовать возврата налога на стоимость инструментов и оборудования, связанных с вашим бизнесом, включая транспортные средства!

• 🇷🇺 Великобритания — Расходные требования для британских подрядчиков
• 🇦🇺 AU —  Требование о расходах для австралийских трейдеров
• 🇳🇿 NZ — Заявления о возмещении расходов по сделкам NZ

Страхование

Вам также необходимо подумать о защите своих инструментов и оборудования. Они — ваш самый важный актив. Если они пропадут или будут украдены (к сожалению, это случается часто), вы окажетесь в пресловутом ручье без весла.

Помимо страхования ваших инструментов и оборудования, вы также можете подумать об общей ответственности (в случае, если вы случайно причините ущерб чужому имуществу) и защите дохода (если вы попали в аварию и не можете работать). У вас может не хватить средств, чтобы оформить все страховые полисы сразу, поэтому ищите надежного поставщика страховых услуг для малого бизнеса — они смогут помочь вам составить план.

Прочтите нашу статью о страховании бизнеса для торговцев.

Узнайте больше о безопасности ваших инструментов.

Бухгалтерский учет и налоги

Аккуратные книги необходимы. Оставаясь на вершине своего администратора, вы гарантируете, что вам быстро оплатят все ваше время и материалы, и вы избежите штрафов за просрочку от налогового инспектора, когда он постучит.

Чтобы сделать работу еще проще, Tradify также интегрируется с вашей любимой бухгалтерской программой:

• Xero
• Мудрец
• МОБ
• QuickBooks

Графика предоставлена ​​Crazy Egg.

Узнайте, нужен ли вам бухгалтер.

Выяснение того, сколько брать

Вы зарабатываете деньги, взимая с клиентов плату за время, навыки, материалы и труд, необходимые для завершения проекта, а не беря цифры из воздуха.

Вот что необходимо учитывать при расчете цен:

• Переменные затраты — Эти затраты варьируются в зависимости от проекта — ваш труд оплачивается по часам и стоимости материалов.
• Постоянные расходы — Это расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, например. оплата автомобиля и страховка. Их называют «постоянными затратами», потому что они обычно остаются неизменными.
• Прочие факторы — Ценообразование должно также учитывать ваши навыки, опыт и квалификацию, качество ваших материалов и местонахождение вашего целевого рынка.

Вот руководство о том, как рассчитать скорость списания с помощью нашего Калькулятора списания.

3.

Ваши обязанности в качестве столярного предприятия

Как владелец бизнеса, у вас есть несколько обязанностей. Помимо хорошей работы, хорошего отношения к своим сотрудникам и выполнения своих финансовых обязательств, также необходимо соблюдать любые правила, касающиеся столярных и строительных работ. Эта бюрократическая волокита может не принести вам денег, но она определенно может стоить вам очень дорого, если вы не будете обращать на это внимание.

Имейте в виду следующее:

• Как ваш бизнес повлияет на окружающую среду и как вы планируете с этим бороться.
• Местные законы, касающиеся ведения бизнеса, включая законы о занятости, когда вы нанимаете персонал.
• Правила охраны труда и техники безопасности и что вы должны делать, чтобы соблюдать их и обеспечивать безопасность для себя и своей команды.

Профессиональные профессиональные ассоциации плотников и строителей

Стать членом местной профессиональной организации — отличный способ быть в курсе того, что происходит в отрасли, без необходимости продираться сквозь страницы мирских государственных документов.

Чтобы присоединиться, вам, вероятно, потребуется выполнить минимальные квалификационные требования — узнайте, каковы они и соответствуете ли вы требованиям, прежде чем подавать заявку. Обычно они предлагают возможности обучения и профессионального развития, что в долгосрочной перспективе может стать огромным конкурентным преимуществом. Полезно быть в курсе квалификационных требований на случай, если вы наймете ученика или сотрудника.

• США — Институт плотников
• Великобритания — Институт плотников, Британская федерация деревообработки
• AU — Столярная мастерская Австралия
• NZ — Строительный институт Новой Зеландии

Управление столярным бизнесом

Управление столярным бизнесом требует не только навыков и опыта, но и деловой хватки.

Поначалу управление повседневными бизнес-задачами может показаться, что вы жонглируете слишком большим количеством мячей. Хитрость заключается в том, чтобы избавиться от мячей, которыми вам на самом деле не нужно жонглировать.

Существуют основные бизнес-процессы, которым нужно следовать, и вам нужно сосредоточиться на каждом этапе вашего рабочего процесса, чтобы точно определить, что требуется. Оттуда вы сможете оптимизировать свою работу, стать более эффективным и увеличить время выполнения работы.

4. Маркетинг вашего столярного бизнеса

Проверка на практике – вы не будете единственным столярным бизнесом в городе. Вы всегда будете противостоять конкурентам, но именно здесь вам поможет вся работа, которую вы проделали до сих пор.

Продвигая свой столярный бизнес, продвигайте то, что вы делаете иначе или лучше, чем кто-либо другой на рынке. Да, некоторые клиенты будут искать самого дешевого строителя, но большинство будет больше заинтересовано в том, почему они должны нанять именно вас. Если вы сможете прояснить это заранее, цена, скорее всего, не будет проблемой — и вы будете намного впереди конкурентов.

Выяснение вашего целевого рынка

Хотя может показаться заманчивым быть всем для всех, это не самый разумный способ действий. С десятками тысяч столярных предприятий и самозанятых подрядчиков по всему миру поиск своей ниши поможет вам не только создать стабильный поток доходов, но и создать базу постоянных клиентов.

Чтобы определить, кто является вашим идеальным покупателем, подумайте, как вы можете повысить ценность. Это может быть предоставление доступа к вашим услугам для новой группы людей (подумайте о новых жилых комплексах или подразделениях) или что-то дополнительное, что вы можете предложить, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.

Когда вы планируете свой столярный бизнес, каждое решение, которое вы принимаете, должно быть конкретно направлено на тип клиента, которого вы хотите привлечь.

Чтобы найти свою нишу, вот что вам нужно сделать:

• Решите, в какой области вы хотите работать. Также подумайте, будут ли ваши клиенты жилыми или коммерческими (или и теми, и другими) или другими подрядчиками.
• Изучите своих конкурентов и определите пробелы в услугах на местном рынке, которые вы могли бы заполнить.
• Убедитесь, что возможности на рынке соответствуют вашим навыкам и интересам.
• Сузьте список услуг, которые вы будете предлагать, исходя из вашего опыта и пробелов в услугах, которые вы выявили на рынке.
• Оцените прибыльность своей ниши, собрав данные о валовой прибыли конкурентов.

Конкурентное преимущество

При изучении конкурентов в вашем регионе подумайте о:

• Что вы можете сделать по-другому или лучше
• Как выделиться
• Предлагают ли существующие предприятия потенциальные возможности партнерства

Ваш маркетинговый план

В эпоху цифровых технологий существует множество способов рассказать о своем бизнесе, и иногда это может быть немного сложно. Но помните: клиент находится в центре каждого бизнес-решения, которое вы принимаете, поэтому идите туда, где находятся ваши клиенты.

Для начала хотя бы подумайте:

• Создание сайта
• Google Бизнес
• Фотография
• отзывов
• Платформы социальных сетей:
  • Facebook
  • Инстаграм
  • Ютуб
• Листинг в местных бизнес-каталогах:
  • 🇷🇺 Список каталогов малого бизнеса Великобритании
  • 🇺🇸 Список каталогов малого бизнеса США
  • 🇦🇺 Список каталогов малого бизнеса Австралии
  • 🇳🇿 Список каталогов малого бизнеса Новой Зеландии

Сарафанное радио по-прежнему остается одной из лучших и наименее дорогих форм маркетинга. Гордитесь — расскажите своим друзьям и семье о своем новом бизнесе и попросите их рассказать о вас от вашего имени. Требуется всего несколько новых клиентов, пара хорошо выполненных работ, и вы уже в пути.

Чтобы помочь вам с маркетинговой стратегией, мы разработали практический набор маркетинговых инструментов для торговцев. Он полон примеров, советов и тактик, которые помогут вам успешно продвигать свой торговый бизнес.

5. Учитесь у других в отрасли

Подкасты — отличный способ слушать и учиться по дороге на работу и обратно. Собственный подкаст Tradify создан специально для торговцев, желающих начать или расширить свой бизнес. Большинство телефонов имеют встроенные приложения для подкастов, или вы можете попробовать Spotify.

Из 29 миллионов эпизодов подкастов, доступных на разных платформах, вы обязательно найдете что-то, что стоит послушать. И, поскольку это растущая среда для контента, вам не придется мириться со слишком большим количеством рекламы.

 

За инструментами с Tradify

Подкаст Tradify называется Behind the Tools. Это взгляд изнутри на торговцев со всего мира. В каждом выпуске мы приглашаем гостя, чтобы он ответил на настоящие вопросы, которые у вас возникают о жизни в профессии, управлении бизнесом и о том, как преодолеть трудности, связанные с работой торговца.

Вы можете смотреть видео на YouTube или слушать наш подкаст на вашей любимой платформе:

• Spotify
• Подкасты Google
• Подкасты Apple
• PocketCasts
• Выключатель
• РадиоОбщественный

6. Пришло время строить свой бизнес

Для большинства торговцев ведение бизнеса или работа в качестве индивидуального подрядчика — проверенный и надежный способ жить лучше. Вы принимаете решения — часы, которые вы работаете, за какую работу вы беретесь, сколько вы берете. Это означает проводить больше времени с семьей и заниматься любимым делом. И хотя дело не всегда в деньгах, зарабатывание большего количества денег является долгожданным побочным эффектом самостоятельных занятий.

Создание бизнеса с нуля — это не прогулка в парке. Есть над чем подумать, но так же, как вы занимаетесь новым строительным проектом, стратегический пошаговый подход позволит вашему бизнесу начать работу в кратчайшие сроки.

Изучите это руководство и убедитесь, что ваш бизнес-план отсортирован. Помните о своих целях и задачах и постоянно оттачивайте свое конкурентное преимущество, чтобы ваша репутация росла. Начните прямо с установки программного обеспечения для управления плотницкими работами, которое будет масштабироваться вместе с вашим бизнесом. Это окупится, когда ваш бизнес вырастет, и вы начнете нанимать персонал.

Уже ищете подмастерья? Загрузите наш шаблон вопроса для собеседования с учеником плотника!

Tradify — обязательный инструмент для новых предприятий. Это поможет вам позаботиться о:

• Указание
• Планирование
• Выставление счетов
• …и другие специальные функции для вашего столярного бизнеса.