Бизнес план стоматологической клиники с расчетами: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Бизнес план стоматологической клиники с расчетами: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Купить готовый бизнес план

Как открыть стоматологию. Бизнес-план клиники.

Содержание:

1. Введение

2. Как начать стоматологический бизнес

3. Бизнес-план стоматологии

4. Как сделать стоматологическую клинику прибыльной

5. Сколько стоит открыть стоматологию с нуля

6. Выбор CRM-программы для стоматологии

7. Заключение

#1 Введение

Стоматологический бизнес относится к медицинской лицензированный деятельности. Большинство стоматологических услуг не входит в перечень бесплатного медицинского страхования, поэтому данная сфера деятельности всегда будет востребованной и прибыльной.

Популярность стоматологии обусловлена не только заботой о личной гигиене. Красивая улыбка и здоровая ротовая полость – важные элементы для личных и профессиональных коммуникаций, часть делового этикета и необходимого ухода за собой.

Чтобы самостоятельно открыть стоматологическую клинику, необязательно иметь профильное медицинское образование и опыт работы. У предприимчивого бизнесмена может быть гораздо больше понимания в маркетинге и шансов на успех.

Предлагаем пошаговую инструкцию, которая поможет составить реальное представление о деталях проекта, ваших инвестициях, прибыли в данной отрасли и способах развития бизнеса .

#2 Как начать стоматологический бизнес

Начать стоматологический бизнес можно по одной из трех моделей:

• Открыть клинику самостоятельно.

• Приобрести франшизу стоматологического центра.

  Чтобы узнать насколько эффективна франшиза стоматологи определенного бренда, изучите отчеты партнеров, которые зарегистрированы и работают под ним, а также соберите отзывы руководителей этих клиник.

• Купить готовый бизнес стоматологии по объявлению.

  При покупке готового бизнеса сделайте подробный аудит компании: юридический, бухгалтерский и маркетинговый. Убедитесь, что нет никаких обременений, долгов на помещение, оборудование, по зарплате сотрудников. Проверьте отсутствие налоговой задолженности. Покупая готовый бизнес стоматологии, обратите внимание на отзывы клиентов. Именно они формируют репутацию компании, влияют на поток посетителей.

Итак, рассмотрим основные этапы открытия новой стоматологической клиники. Тщательно подготовиться и справиться с задачей поможет конкретный план.

Составьте бизнес-план стоматологии. Подробно опишите ваш проект и перспективу его развития. Это поможет понять этапы реализации, рассчитать бюджет и уточнить сроки окупаемости бизнеса.

#3 Бизнес-план стоматологии

1. Анализ рынка и конкурентов.

2. Характеристика потенциальных клиентов.

3. Затраты на открытие, ежемесячные и периодические расходы.

4. Предполагаемые доходы, окупаемость и прибыль.

5. Структура компании и юридическое оформление.

6. Расположение клиники. Продвижение стоматологии, увеличение продаж.

Исследуйте рынок и конкурентов

Выясните наиболее востребованные услуги в соседних клиниках. Исследуйте уровень цен, акции и предложения конкурентов. Подумайте, как выделиться на их фоне, чтобы заинтересовать потребителей.

Составляем портрет потенциального клиента

Определите свою целевую аудиторию, от этого будет зависеть выбор направления клиники и спрос потребителя. На какую категорию населения будет нацелено ваше предложение? Например, средний уровень для семейной стоматологии или выше среднего, как VIP и эстетическая стоматология.

Соответствует ли доход местного населения, предлагаемому перечню услуг и ценовому сегменту? Удобен ли график работы стоматологии для ее посещения? Тщательно продумайте все детали, прежде чем приступать к следующим шагам.

Структура компании и оформление документов

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность можно по форме ИП или ООО. ИП оформляется при открытии стоматологического кабинета, а ООО – при открытии стоматологической клиники, в которой подразумевается найм большого количества сотрудников. Коды услуг – 85.12; 85.13, соответствуют «врачебной практике» и «стоматологической практике».

Персонал стоматологии должен иметь иметь дипломы о медицинском образовании. Это является обязательным требованием санитарно-эпидемиологической станции.

Какие процедуры потребуется выполнить для открытия стоматологии:

• Зарегистрировать компанию в фондах пенсионного, медицинского и социального страхования.

• Открыть расчетный счет, заказать печать.

• Зарегистрировать организацию и кассовые аппараты в налоговой инспекции.

• Подготовить дипломы об образовании, сертификаты и медицинские книжки сотрудников.

• Получить планы БТИ, экспликацию и поэтажные планы.

• Заключить договор аренды или купли/продажи помещения (копии документов заверяются у нотариуса).

• Сохранить сертификаты и лицензии на медицинскую технику.

• Получить разрешение на размещение медицинского учреждения.

• Заполнить ППК – программу производственного контроля при оказании стоматологических услуг.

• Получить санитарно-эпидемиологические заключения о соблюдении всех требований и лицензию на медицинскую деятельность.

• Получить заключение Пожарной инспекции (установка противопожарной сигнализации, наличие огнетушителя, цветного плана эвакуации, табличек, документации, свидетельство о действиях при пожаре и др.)

• Иметь в наличии договоры на обслуживание оборудования, вентиляции, утилизацию всех классов бытовых и медицинских отходов, ртутьсодержащих ламп, дезинфекцию и дератизацию, договор с прачечной.

• Организовать ведение и хранение необходимых журналов и документации.

Расположение клиники

Какие факторы следует учесть при выборе локации:

Помещение должно быть светлым, сухим и соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам. Если оно расположено в жилом здании, то необходимо организовать отдельный вход.

Лучше арендовать помещение в отдельно стоящем здании или бизнес-центре. Для получения медицинской лицензии каждый кабинет должен иметь окно, кроме рентген-кабинета.

Рекомендуем оформить договор аренды с отсрочкой на три месяца (на время ремонта и получения лицензии). Перед подписанием договора будет нелишним вызвать специалиста из Роспотребнадзора или компании, которая оформляет лицензии, для консультации и одобрения помещения.

В отделке внутренних помещений используются специальные материалы, чтобы поверхности можно было легко дезинфицировать. В рабочей зоне поддерживается определенный микроклимат.

Все коммуникации должны исправно работать, выдерживать дополнительную нагрузку. Стоматология должна быть снабжена хорошей вентиляцией, автономной системой отопления, горячим и холодным водоснабжением.

Качество водопроводной воды должно иметь хозяйственно-питьевое назначение. Обратите внимание на возможность подключения скоростного интернета и городского телефона.

Площадь помещения рассчитывается строго из установленных стандартов:

• Кабинет врача стоматолога на одну установку – минимум 14 кв.м, дополнительное кресло с установкой – ещё 10 кв.м, а кресло без оборудования – 7 кв. м.

• Для детского стоматолога и узких специалистов – 15 кв.м.

• Помещение для персонала потребует минимум 6 кв.м площади.

• Холл – минимум 10 кв. м.

• Санузел – минимум 3-5 кв. м (до трёх стоматологических кресел).

• Стерилизационная – 6 кв. м (больше трёх установок).

• Подсобное помещение – минимум 3 кв. м.

• Высота потолков – не меньше 2,6 кв. м.

• Площадь рентген-кабинета зависит от аппарата и составляет минимум 6-8 кв. м. Кабинет должен соответствовать нормам безопасности, его необходимо укомплектовать защитными экранами, ширмами, щитами. Также потребуется соблюсти нормативы по ширине дверных проемов.

#4 Как сделать стоматологическую клинику прибыльной

Рассмотрим некоторые инструменты для привлечения пациентов и увеличения прибыли. Выручка зависит от количества клиентов, умноженного на средний чек и частоту посещений.

Чтобы увеличить прибыль стоматологической клиники, нужно подойти комплексно и проработать каждый коэффициент: увеличить конверсию, перевести потенциальных клиентов в реальных посетителей, повысить средний чек и частоту посещений.

Что поможет в продвижении стоматологической клиники

• Таргетированная и контекстная реклама.

• Обучение администраторов.

• Качественный сайт.

• Надежная CRM.

• Сервис онлайн-записи на прием к врачу.

Реклама делает бизнес узнаваемым и привлекает поток потенциальных клиентов. Эффективная реклама содержит:

1. Конкретное, цепляющее предложение. Такое, как акция, скидка, подарок, уникальная услуга.

2. Сжатые сроки, ограничение по времени или количеству бонусов.

3. Призыв к действию, заметные контакты для обратной связи и форма онлайн-записи.

Отследите эффективность рекламы. Используйте разные подходы, например, «сарафанное радио». Сделайте купоны на скидку для друзей, усильте мотивацию, зачисляя бонусы или деньги на телефон за каждого клиента, который пришёл по рекомендации.

Еще некоторые способы увеличить продажи:

• Привлечь посетителей помогают почтовые рассылки от имени главного врача или директора стоматологической клиники жителям близлежащих домов или района. Письмо может содержать интересное предложение или приглашение на бесплатную консультацию. Автоматизировать рассылки можно при помощи CRM-программы для стоматологии.

• Сотрудничайте с партнерами. Сеть аптек может давать покупателям купоны или сертификаты на профессиональную чистку зубов, а также сделать СМС рассылки по своей клиентской базе.

• Обучите администраторов работе с клиентами, пропишите разговорные скрипты, используйте CRM-программу для онлайн записи клиентов.

• Каждая медицинская организация обязана иметь свой сайт и размещать определенную информацию: лицензии, перечень услуг, прайс-лист и др.

• Наполните сайт продающими триггерами. Специальное предложение (электрощетка в подарок), акции и выгодные предложения, продающие отзывы с фотографиями. Пусть контакты будут заметны на каждой странице сайта.

• Поднимите средний чек за счет врачебных рекомендаций и дополнительных услуг. Установите напоминание (опять же при помощи CRM) для каждого клиента о профилактическом осмотре и гигиене полости рта.

#5 Сколько стоит открыть стоматологию с нуля

Сделаем приблизительный подсчет, чтобы понять сколько стоит открыть стоматологию, и какая окупаемость бизнеса. Оборудование зависит от спектра предлагаемых услуг.

Для оснащения клиники потребуется:

• мебель для холла и кабинетов,

• кулер с водой,

• огнетушители,

• кресло для пациента и рабочее оборудование (стоматологическая установка),

• автоклав-стерилизатор,

• шкаф для хранения инструмента,

• комплекты инструментов и наконечники,

• материалы для работы и расходники,

• рентген-аппарат (стационарный или портативный),

• 3D-сканер для панорамного снимка.

Единовременные затраты:

• Ремонт помещения – от 500.000₽.

• Оформление пакета документов, в том числе медицинской лицензии – от 75.000₽.

• Автоклав-стерилизатор – 200.000-300.000₽.

• Шкаф для хранения инструмента – 30.000₽.

• Стоматологическая установка с 4 рукавами – 400.000₽.

• Инструмент и расходные материалы – 20.000₽.

• Портативный рентген – 150.000₽.

• Ортопантомограф для панорамного снимка – 1.000 000₽.

• Покупка мебели – 100.000₽.

• Контрольно-кассовый аппарат – 15.000₽.

• Кулер для воды – 1500₽.

• Огнетушители – 2000-3000₽.

• Создание сайта, подключение CRM, реклама – 100.000₽

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 30.000-300.000₽.

• Коммунальные платежи – 25.000₽.

• Зарплата на одного сотрудника – 15.000-80.000₽.

• Закупка материалов и расходных средств – 30. 000-50.000₽.

• Налоги – 30.000₽.

• Реклама – 10.000₽.

• Оплата договоров на утилизацию отходов, прачечную, дезинфекцию, техосмотр оборудования и др. – 10.000₽.

Минимальный штат сотрудников: врач, медсестра, администратор, бухгалтер, уборщица.

Минимальные затраты на открытие стоматологической клиники составят единовременно — от 1.600 000₽

Ежемесячные расходы — 300. 000₽

Ежемесячный доход при среднем чеке 2000₽ на пациента составляет приблизительно 520.000₽ (при 6-дневной рабочей неделе на одну врачебную установку)

Окупаемость бизнеса меньше года.

#6 Выбор CRM-программы для стоматологии

Установив CRM-программу, руководитель клиники сможет эффективно управлять всеми процессами стоматологии и успешно решать бизнес-задачи.

Функционал программы:

• Сбор и хранение клиентской базы.

• Отдельная карточка с подробной историей каждого клиента, от первого обращения до последней оплаты.

• Запись звонков, сообщений, история посещений и покупок.

• Удобная связь для клиентов и круглосуточная онлайн-запись на услуги.

• Автоматический расчет стоимости услуг.

• Создание документов и отчетов.

• Ведение финансов.

• Ведение графика приема врачей, электронный календарь.

• Автоматизация всех бизнес-процессов.

• Аналитика бизнеса и прогнозирование.

• Уведомления, напоминания, рассылка сообщений клиентам и сотрудникам.

• Настройки конфиденциальности.

Благодаря CRM-программе, можно легко повысить продуктивность рабочих процессов в клинике, полноценно задействовать каналы коммуникации с клиентами и увеличить прибыль.

#7 Заключение

Стоматологическую клинику можно открыть самостоятельно или выбрать медицинский бренд по франшизе. Нивелировать риски поможет подготовка и следование бизнес-плану стоматологии. Управлять процессами и развивать бизнес после открытия лучше с помощью программы CRM для стоматологии.

Модель финансирования стоматологической практики и бизнес-план

Создание эффективного бизнес-плана необходимо для успеха любого бизнеса, включая стоматологическую практику. Бизнес-планы содержат подробную информацию, которая помогает компаниям проложить путь к долгосрочному росту и успеху. Такая информация может относиться к анализу рынка, маркетингу, прогнозированию денежных потоков, конкурентному анализу и другой важной деловой информации. Определив такую ​​информацию и разработав план, предприятия могут сосредоточиться на практических шагах, необходимых для воплощения своих целей в жизнь и достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей. Таким образом, бизнес-планы являются бесценным стратегическим инструментом, который всем предприятиям следует уделить время тщательной разработке. Чтобы узнать, как создать бизнес-план для вашей стоматологической практики, продолжайте читать.

Резюме

Резюме является важным аспектом любого бизнес-плана. Это короткий раздел, который обобщает весь ваш бизнес-план таким образом, чтобы читатели могли быстро ознакомиться с ключевыми моментами и его основной целью. Как правило, ваше резюме не должно превышать двух страниц.

Этот раздел особенно важен, когда речь идет о привлечении кредиторов. Это должно побудить потенциального кредитора помочь вам получить финансирование, необходимое для запуска вашей практики. Поэтому ваше резюме должно быть написано убедительно и убедительно. Сообщите кредитору, как вы намерены добиться успеха в своем бизнесе, и изложите свое видение своей практики.

Хотя резюме будет включено в качестве первого раздела вашего бизнес-плана, оно должно быть последним разделом, который вы пишете. Поскольку резюме представляет собой компиляцию всех других разделов вашего бизнес-плана, вы, должно быть, уже убрали такие детали, прежде чем писать его.

Описание продуктов и услуг

В этом разделе должна быть представлена ​​информация о продуктах и ​​услугах, предлагаемых вашей стоматологической практикой. Если вы приобретаете существующую практику, обязательно подробно опишите все существенные изменения, которые будут внесены в продукты и услуги, предлагаемые предыдущим владельцем практики. Например, если вы планируете предлагать дополнительные услуги, которые текущий владелец не предлагает, укажите их здесь.

Менеджмент

При создании бизнес-плана для вашей стоматологической практики вы также должны включить в него раздел, подробно описывающий, как он будет управляться. В этом разделе представлена ​​подробная информация о типе бизнес-структуры вашей практики. Например, вам следует определить, будет ли ваша практика организована как партнерство, корпорация или индивидуальное предприятие.

Этот раздел должен также включать список руководящего персонала и профессиональных консультантов, которые будут составлять вашу команду, таких как финансовые партнеры, страховые агенты, консультанты по недвижимости, адвокаты и деловые партнеры. Помимо составления списка ключевых управленческих специалистов, вы должны предоставить дополнительную информацию об их должностных обязанностях. Такая информация поможет доказать кредиторам, что у вас есть план того, как будет функционировать ваш офис, и что у вас есть необходимая система поддержки для достижения успеха.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

В этот раздел вы должны включить данные о том, что делают ваши конкуренты в отношении их присутствия в Интернете, цифрового контента, рейтинга SEO и других соответствующих данных. Подробно описав состояние маркетинговых усилий вашего конкурента, вы должны затем детализировать свой собственный маркетинговый план.

Здесь вы должны сначала предоставить обзор вашего предполагаемого рынка и вашего целевого пациента. Включите информацию об их уровне дохода, возрасте и образе жизни. Если ваш целевой пациент похож на пациента конкурирующей стоматологической практики в этом районе, четко укажите, как вы намерены выделить свою практику среди конкурентов и поддерживать постоянную клиентскую базу.

Кроме того, вы также должны детализировать карту контента и предоставить информацию о дизайне вашего веб-сайта. Если ваша практика будет использовать подход, отличный от подхода других конкурентов, отметьте это в своей стратегии и четко объясните, почему.

Финансовый план

Одним из наиболее важных разделов бизнес-плана является финансовый план. Этот раздел будет представлять наибольший интерес для потенциальных кредиторов, поскольку он поможет им принять обоснованное деловое решение относительно того, могут ли они одобрить ваше предложение по кредиту. Таким образом, он должен быть тщательно спланирован и написан в мельчайших деталях. Здесь вы должны указать различную соответствующую финансовую информацию, например следующую:

• Прогнозируемый доход вашей практики на период от 12 до 24 месяцев
• Прогноз движения денежных средств
• Личный финансовый отчет
• Информация о том, как будут распределяться стартовые средства
• Общая сумма средств, необходимых вашей практике для следующих двух лет
• Предлагаемое обеспечение
• Исторический финансовый анализ

Подтверждающие финансовые документы

В дополнение к вышеуказанной информации вы также должны предоставить необходимые подтверждающие документы, с которыми потенциальные кредиторы стоматологических компаний могут ознакомиться при принятии решения. Если вы собираетесь приобрести стоматологическую практику, многие необходимые документы будут предоставлены стоматологом-продавцом. Тем не менее, вам придется подготовить некоторые из них. Такие финансовые документы, которые должны быть представлены в этом разделе, могут включать:

• Текущая финансовая отчетность предприятия
• Недавняя копия вашего кредитного отчета
• Копия текущего графика старения
• Финансовая отчетность за три года, декларации по индивидуальному подоходному налогу и декларации по налогу на прибыль предприятия
• Текущая личная финансовая отчетность
• Перспективная финансовые данные за пять лет, такие как прогнозы, денежные потоки и прогнозы

Такие финансовые документы должны быть не старше 90 дней, чтобы считаться текущими в соответствии с руководящими принципами кредитования.

Финансовые влияния

В финансовом разделе вашего бизнес-плана вы также должны предоставить информацию, которая показывает, что вы учли влияние финансовых факторов. Такие влияния могут включать бизнес-циклы, конкуренцию, экономику, сезонные колебания и другие события, которые могут повлиять на финансы вашей практики. Вся остальная информация, включенная в ваш финансовый план, должна учитывать такое влияние.

Операции

Раздел операций, скорее всего, будет последним и самым длинным разделом вашего бизнес-плана. Здесь вы получите подробные сведения о повседневных операциях, которые происходят в вашей практике. Вы должны предоставить следующую информацию, чтобы предоставить кредиторам четкое представление о том, как будет функционировать ваша практика:

• Часы работы
• Дни работы
• Необходимое оборудование и расходные материалы
• Основные поставщики, у которых вы планируете закупать оборудование
• Графики технического обслуживания оборудования
• Идеальный поток пациентов
• Стоматологическая страховка, которую вы принимаете и не принимаете Компания Henry Schein Professional Practice Transitions является лидером по продажам и смене стоматологических практик. Независимо от того, покупаете ли вы или продаете практику, мы можем помочь вам на каждом этапе процесса. Благодаря нашим обширным маркетинговым ресурсам, национальной сети стоматологических консультантов по переходу и превосходному практическому обслуживанию клиентов, переход вашей стоматологической практики обязательно будет максимально выгодным. Чтобы начать процесс перехода, запланируйте бесплатную 30-минутную телефонную консультацию с отделом профессиональной практики Генри Шейна уже сегодня.
  Рубрики: Управление стоматологической практикой

  Теги: стоматологический бизнес-план, стоматологическая финансовая модель

  Бизнес-план стоматологической практики. Шаблон стоматологического бизнес-плана в Excel… | от FinModelsLab

  Шаблон стоматологического бизнес-плана в формате Excel является полезным руководством для начала новой стоматологической практики и позволяет вам строить финансовые прогнозы для вашей стоматологической клиники. построить сильную стратегию развития стоматологической клиники: отслеживать прибыльность, планировать годовой доход, дополнительный доход от продукта, прогнозировать многочисленные расходы, инвентарь и инвестиции.

  Содержит консолидированный отчет о прибылях и убытках, а также балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Простота стоматологической бизнес-модели подтверждается использованием таблиц, диаграмм, отчетов и финансовых сводок. Вводит инновационный лист сезонности. Оснащен подробной видеоинструкцией и полезным разделом How to. Используется врачами, стоматологами, консультантами, учредителями и инвесторами. Доступно для редактирования и использования в Excel или Google Sheets. Совместимость с Mac и Windows.

  Обзор

  Шаблон стоматологической бизнес-модели помогает рассчитать затраты на открытие стоматологической клиники, а также годовую выручку и основные расходы, расходы на разработку, контрольные показатели KPI. Стоматологический бизнес-план позволяет оценить потребность в тех или иных услугах, стоимость процедур, заработную плату сотрудников и так далее.

  Основные характеристики

  • Гибкость при планировании стоматологической клиники.
    Доходы и переменные расходы, легко зависящие от сезонности продаж.
  • Разработаны информативные отчеты о прибылях и убытках стоматологического бизнес-плана, основных финансовых показателях и отчете о движении денежных средств.
  • Функциональная информационная панель, а также встроенные отчеты о безубыточности, финансовая сводка и отчеты об оценке стоматологического бизнес-плана.
  • Переключение выходной валюты, маржи и функций страхового запаса с включением немедленных результатов операций.
  • Доход можно рассчитать, используя дополнительный доход от продукта и предположения о себестоимости.
  • Этот бизнес-план стоматологической практики позволяет демонстрировать сводки, финансовые диаграммы и ключевые отчеты, открытые для редактирования, сохранения в формате PDF, печати и использования в презентациях.

  Используется

  Предназначен для инвесторов, учредителей, менеджеров — генеральных директоров, финансовых директоров, главных операционных директоров, вице-президентов по финансам — или финансовых консультантов и консультантов, которые хотят рассчитать точные прогнозы доходов и расходов для стоматологической практики, улучшить стоматологический бизнес-план.

  Простота в использовании

  Наглядные и подробные таблицы и диаграммы, проверенные опытными бизнесменами и предназначенные для различных периодов и размеров стоматологических клиник.

  Редактировать что угодно

  Разблокировано для редактирования. Даются подробные инструкции по форматированию и цветовой схеме. Используется в Microsoft Excel или Google Sheets. Добавьте и рассчитайте свои собственные цифры.

  Персональная поддержка

  Персональная поддержка в течение всего дня: услуги онлайн и по телефону, а также видео-инструкция для удобного использования. Создан профессиональными финансовыми моделями и бизнесменами.

  «Команда Finmodelslab проделала большую работу по созданию довольно сложной, но простой в использовании финансовой модели SaaS для одной из наших SaaS-компаний в США. В целом, я очень рекомендую Finmodelslab».

  — Джон Хауэлл, инвестор в программное обеспечение и технологии

  97% пользователей

  говорят, что модели Finmodelslab помогут им достичь своих целей.

  2 часа или менее

  — это время, которое в среднем требуется для создания полной модели.

  1. Стоматологическая бизнес-модель позволяет создать и реализовать эффективную стратегию развития стоматологической клиники.
  2. Стоматологический бизнес-план помогает спрогнозировать маржу, структуру продаж, контрольные показатели KPI, доходы, расходы, заработную плату и заработную плату.
  3. Стоматологическая бизнес-модель позволяет сравнивать показатели моделей и показателей стоматологической отрасли и помогает своевременно принимать правильные бизнес-решения.

  1. Вы сможете разработать несколько сценариев и вовремя выбрать лучший для вас.
  2. Вы будете готовы отслеживать, сколько денег приносит ваша стоматологическая клиника.
  3. Вы наглядно продемонстрируете основные финансовые показатели за 5 лет, а также за 24 месяца, а также сможете легко найти инвесторов или кредиторов.

  Стоматологический бизнес-план:

  
  Характеристики и показатели
  от модели доходов до финансовых показателей

  В частности, он фокусируется на таких критически важных аспектах, как следующие:

  СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИНАНСОВЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ0108

  Эта вкладка помогает сосредоточиться на основных финансовых и операционных показателях как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Вы можете повлиять на них, чтобы повысить производительность стоматологической клиники и вовремя принимать правильные бизнес-решения.

  Бизнес-план стоматологической практики Финансовые диаграммы Разбивка доходовСтоматологический бизнес-план Финансовые диаграммы Дополнительные продукты Распределение доходов и операционный денежный поток0004 Отчеты о бизнес-модели стоматологии

  Отчеты предназначены для представления информации в виде таблиц и диаграмм бизнеса. Таким образом, стоматологический бизнес-план показывает более подробную информацию о финансовом состоянии вашей стоматологической клиники. и совокупный денежный поток. Варианты стоматологического бизнес-плана позволяют продемонстрировать данные с помощью интерактивных диаграмм и представить основную информацию инвесторам, кредиторам, деловым партнерам.

  Dental Business Model Dashboard chartsDental Business Model Dashboard Разбивка доходов и прибыльностьDental Business Plan Dashboard Денежный поток и совокупный денежный поток

  СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА БИЗНЕС-ПЛАН ЭТАЛОННЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ

  Ключевые показатели эффективности помогают определить, как компания развивается. Вы будете проинформированы о валовой марже, марже прибыли, заработной плате в процентах от выручки, среднемесячном доходе на пациента, средней чистой прибыли на пациента.

  Контрольные показатели КПЭ бизнес-плана стоматологической клиники

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

  Этот показатель демонстрирует общие финансовые показатели стоматологической клиники. Таким образом, вы будете проинформированы о таких показателях, как EBITDA, БАЛАНС ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЕ УСЛУГИ, РАЗБИВКА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ и т. д. за первые 24 месяца и 5 лет по месяцам.

  Бизнес-план стоматологической практики Финансовые диаграммы Распределение доходовСтоматологический бизнес-план Финансовые диаграммы Дополнительные продукты Распределение доходов и движение денежных средствБизнес-план стоматологической практики Финансовые диаграммы Баланс денежных средств EBITDA

  СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

  Этот показатель демонстрирует общую производительность сотрудников стоматологического бизнеса и среднемесячный доход на одного пациента. Так вы будете в курсе динамики основных операционных метрик за 24 месяца или 5 лет.

  Операционные диаграммы стоматологического бизнес-плана

  СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИНАНСОВЫЙ ОБЗОР

  На вкладке финансового отчета представлен отчет о прибылях и убытках с деньгами на конец года, процентом валовой прибыли, EBITDA, EBIT (чистые расходы), чистой прибылью до и после налогообложения. .

  Бизнес-план стоматологической практики Отчет о прибылях и убытках Финансовая сводкаБизнес-план стоматологической практики Финансовая сводкаБизнес-план стоматологической практики Балансовый отчет Финансовая сводкаБизнес-план стоматологической практики Отчет о доходахБизнес-план стоматологической практики Отчет о движении денежных средствБалансовый отчет бизнес-плана стоматологической практики

  ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ

  Top Revenue Depth позволяет вам узнать информацию о каждом году шаблона бизнес-плана вашей стоматологической практики и позволяет вам выбрать период для просмотра, например. 2020–2024 гг. и показывает точные цифры выручки по каждой категории: стоматологические услуги и дополнительные продукты.

  Шаблон бизнес-плана стоматологической практики Сводка основных доходовШаблон бизнес-плана стоматологической практики Максимальный доход DepthШаблон бизнес-плана стоматологической практики Максимальный доход Мост

  СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ОСНОВНЫЕ РАСХОДЫ

  На этой вкладке шаблона бизнес-плана стоматологической практики отслеживаются ваши расходы в течение 5-летнего периода и делится на 4 группы: расходы на маркетинг, заполнитель 3, общая заработная плата и расходы на налоги. Все остальное можно найти в разделе Другое.

  Стоматологический бизнес-план Основные расходы Сводка Стоматологический бизнес-план Основные расходы DepthDental Бизнес-план Основные расходы Мост

  АНАЛИЗ БЕЗУПРЕЧНОСТИ МОДЕЛИ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

  Анализ безубыточности показывает, сколько необходимо продать, чтобы покрыть затраты на ведение бизнеса — в какой момент новый продукт или услуга станут прибыльными.

  Стоматологическая бизнес-модель Анализ безубыточности

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ОЦЕНКА DCF

  На этой вкладке показаны затраты вашей компании.

  Бизнес-план стоматологической практики Оценка DCF

  Исходные данные и предположения стоматологической бизнес-модели

  Чтобы сделать модель живой, вы должны использовать желтые ячейки для ввода предположений.

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ВВОДЫ ИНФОРМАЦИОННОЙ ПАНЕЛИ

  Эта вкладка состоит из основных входных данных стоматологической клиники. Вводите их и отслеживайте влияние изменений на бизнес. Ежегодные маркетинговые расходы, затраты на привлечение нового пациента, % удержанных новых пациентов, ежемесячный отток % от базы пациентов, страховой запас, отсрочка платежа, ввод валюты и налогов, предположения о долге — все это можно ввести на вкладках «Панель инструментов» и «Сезонность». для расчета распределения выручки, прибыльности, денежного потока и совокупного денежного потока с использованием этих данных. Здесь вы можете создавать свои собственные бизнес-сценарии.

  Информационная панель бизнес-плана стоматологической практикиИнформационная панель бизнес-плана стоматологической практики Входные данные

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ДОХОД И СЕЗОННОСТЬ ВХОДЫ

  На этой вкладке вы можете ввести предположение о дополнительных продуктах. Настройте дополнительную цену продукта, ежемесячные продажи, годовой рост и маржу, %. На вкладке Сезонность у вас есть возможность планировать маркетинговый бюджет на год. Вы сможете строить правильные прогнозы и увеличивать свою прибыль.

  Шаблон бизнес-плана стоматологии. Предположения о доходах.0002 ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ВХОДЫ НА ЗАРПЛАТУ

  Вкладка «Зарплата» позволяет рассчитать расходы на заработную плату персонала стоматологической клиники и спланировать их.

  Шаблон бизнес-плана стоматологической практики Заработная плата

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ ВХОДЫ

  Постоянные расходы показывают расходы, которые не меняются в зависимости от количества пациентов, объема услуг, продаж — эта сумма взимается периодически: каждый день/неделя/месяц/квартал/полгода и т. д.

  Бизнес-план стоматологической практики Фиксированные расходы

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ ВХОДЫ

  На этой вкладке показаны ваши переменные расходы, которые могут меняться в зависимости от ваших пациентов, использования продуктов, дополнительных продуктов, стоматологических услуг.

  Бизнес-план стоматологической практики Переменные расходы

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ И АКТИВЫ

  Капитальные затраты — это расходы на развитие стоматологического бизнеса (например, недвижимость, компьютеры, оборудование, инструменты, мебель и т. д.), которые подлежат амортизации. Проверьте свои внутренние расчеты амортизации активов и итоговой балансовой стоимости.

  Стоматологическая практика Бизнес-план Книжное имуществоРасходы на разработку бизнес-плана стоматологической практики

  БИЗНЕС-ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ ДОЛГ И КАПИТАЛ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ

  Вы думаете о кредите или инвестиции для вашего проекта? Наши индивидуальные настройки долга и гранта, а также акционерный капитал к вашим услугам! Вы можете увидеть внутренние расчеты кредитов, процентов и собственного капитала.