Бизнес план в беларуси пример: Готовые бизнес-планы с расчетами
Шаблон универсального бизнес-плана в формате Excel
Автор: Андрей Дата: 30.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-плана
Представляю Вашему вниманию универсальный бизнес-план. В данной версии бизнес-плана Вы можете сравнить два или три варианта бизнеса между собой, чтобы выбрать самый оптимальный, т.е., Вы можете посмотреть, какие показатели будут достигнуты в случае приобретения разного типа оборудования (разная цена, производительность, эксплуатационные расходы и т.д.). Можно составить бизнес-план только на один вариант развития событий. Для этого варианты 2 и 3 заполнять не нужно.
Выполнен данный бизнес-план в формате Excel. Вы отвечаете на вопросы и заносите исходные данные для расчета, размещенные на вкладке «Исходные данные», а именно, заполняются ячейки, залитые желтым цветом. В ячейках, которые залиты зеленым цветом, ответы выбираются из предлагаемого списка. Ячейки без заливки изменять не рекомендуется, т.к. это может повлечь за собой нарушение корректности расчетных данных.
После того, когда Вы занесли данные, на вкладках, залитых желтым цветом (Резюме, Общий прогноз и т.д.) будут автоматически составлены все разделы бизнес-плана. Их можно распечатать прямо из данного файла или скопировать в Word, а затем произвести необходимые изменения и распечатать.
При возникновении вопросов, пишите через форму обратной связи.
Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)
Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.
ВНИМАНИЕ! В универсальный шаблон бизнес-плана внесены дополнения! Просмотреть видео по данным дополнениям можно в конце страницы.
Содержание бизнес-плана
1. Резюме проекта
1.1. Основные характеристики проекта
1.2. Наши преимущества
1.3. Необходимость в финансировании
1.4. Основные показатели проекта
2. Общий прогноз
3. Описание продукции
3.1. Описание продуктов
3.2. Позиционирование продуктов на рынке
4. Обзор рынка
4.1. Общее состояние рынка
4.2. Тенденции в развитии рынка
4.3. Сегменты рынка
4.5. Характеристика потенциальных потребителей
5. Конкуренция
5.1. Основные участники рынка
5.2. Основные методы конкуренции в отрасли
5.3. Изменения на рынке
5.4. Описание ведущих конкурентов
5.5. Основные конкурентные преимущества и недостатки
5.6. Сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами
6. План маркетинга
6.1. Стратегия
6.2. Реклама
6.3. Продвижение продукции на рынке
7. План производства
7.1. Описание производственного процесса
7.2. Производственное оборудование
8. Управление персоналом
8.1. Основной персонал
8.2. Организационная структура
8.3. Поиск и подбор сотрудников
8.4. Обслуживание клиентов
9. Финансовый план
10. Риски
Приложения:
1. Формирование цены на продукцию
2. График реализации проекта
Диаграммы:
1. Уровень цены единицы продукции
Таблицы:
1. Сравнительный анализ продукции с конкурентами
2. Производственное оборудование
3. Основной персонал компании
4. Расчет показателей проекта без учета индекса инфляции
5. Расчет показателей проекта с учетом индекса инфляции
6. Основные виды возможных рисков для компании
Видеоурок по дополнениям, которые были выполнены в шаблоне бизнес-плана
Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)
Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»
Вам также может быть интересно:
Бизнес-идеи
Бизнес-анализ и управление
Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access
Материалы партнеров:
Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020
Рубрика: Бизнес-планы
Как открыть детский центр с нуля – от этой мысли не уйти, если у вас опыт, предпринимательская жилка и готовность работать на себя. Еще недавно детей…
Рубрика: Бизнес-планы
Подробный бизнес-план по выращиванию чеснока: выбор сорта, грунта, удобрений, таблица с расчетами затрат и маркетинговый план для реализации…
Рубрика: Бизнес-планы
Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя. Потребность в лекарствах у населения ежедневная….
Рубрика: Бизнес-планы
Как открыть транспортную компанию с нуля? Начать следует со сбора информации. С этим поможет готовый бизнес-план транспортной компании по…
Рубрика: Бизнес-планы
Садоводы, дачники, уборщики, строители и слесарные бригады регулярно закупают хлопчатобумажные перчатки с ПВХ покрытием. По статистике, около 80%…
Рубрика: Бизнес-планы
В статье разбирается бизнес-план парикмахерской и его ключевые моменты: какое оборудование купить для салона эконом-класса, каких специалистов…
Рубрика: Бизнес-планы
Представляем вашему вниманию подробный бизнес план детского кафе с расчетами и анализом рисков. Родители устраивают в детских кафе праздники для…
Рубрика: Бизнес-планы
Как открыть фитнес-клуб с нуля? Рассмотрим подробно пример бизнес-плана фитнес-клуба. Фитнес не просто модное слово, а путь к физическому здоровью,…
Рубрика: Бизнес-планы
После успешной защиты бизнес-плана для центра занятости заявитель получает средства на открытие фирмы. В статье подробно рассмотрен план защиты работы…
Рубрика: Бизнес-планы
Вас интересует бизнес-план кафе-кондитерской? Разбираем план открытия по полочкам. Сладости сопровождают нашу жизнь ежедневно. Без конфет, шоколада…шаблоны, утопии и метод научного тыка
Для себя бизнес-план вы можете писать хоть на коленке, но отправляясь к инвестору, будьте готовы, что с вас спросят за каждую цифру. Напишете сказку – не видать вам ни бизнеса, ни светлого будущего. Листаем бизнес-планы вместе с директором консалтинговой компании «АМБ» Михаилом Бороздиным и учимся на чужих ошибках.
Априори отметим, что бизнес-планы бывают разные. Выделяют четыре основных вида, среди которых нас и вас, как соискателей инвестиций, особенно интересовать будет самая первая разновидность данного типа документации.
Если уж вы надумали писать бизнес-план самостоятельно, помните, краткость — сестра таланта. Ваши мысли и идеи вместе со всеми расчетами не должны занимать более 100 страниц. Бизнес-план объемом больше этого – «дурной тон».
ОТ ИДЕИ ДО БИЗНЕСА – 100 СТРАНИЦ
— Михаил, есть ли у вас рецепт идеального бизнес-плана? И вообще, давайте сразу вопрос ребром – что самое главное в этом непростом деле?
— Самое главное при написании инвестиционного бизнес-плана – дать в документе именно ту информацию, которая понадобится инвестору для принятия решения. И не просто решения, а положительного решения.
— Инвестор ничего может не знать о вашем проекте или даже о той отрасли, в которой вы его будете реализовывать. Например, у бизнесмена есть излишки капитала, заработанные в строительной отрасли, и он решил их инвестировать в другую сферу — в кафе, рестораны, одним словом, в общепит. При этом он не вмешивается в управление новым бизнесом, его интересует результат — это так называемый финансовый инвестор. Другие наоборот, работали, скажем, в IT и в нее же продолжают инвестировать, при этом они хорошо знают «тему», и готовы входить не только деньгами, но управлять или советовать – это целевые или стратегические инвесторы.
Изначально вы не знаете, для какого типа инвесторов пишется бизнес-план. Поэтому он должен быть универсальным и понятным, как для первой категории инвесторов, так и для второй.
— То есть, берем много цифр, приправляем их инфографикой и красивыми словами и подаем инвестору?
— Некоторые в бизнес-плане пишут лишь бы что. Сидят и гадают – это писать или не писать, а вот это? Что делать в таком случае. Если какой-то пункт плана будет способствовать повышению привлекательности вашей идеи в глазах инвестора, то писать нужно, а если от какой-то информации инвестору ни горячо, ни холодно, и на эффективность бизнес-плана она слабо влияет, то лучше не пишите.
— Что касается объемов, то не нужно писать «Войну и мир» в четырех томах, потому что, когда листиков в бизнес-плане слишком много, нормальный человек, не выдержав, начинает пролистывать и читать выборочно. По закону подлости самое главное, интересное и животрепещущее остается без внимания. Если уж вы надумали писать бизнес-план самостоятельно, помните, краткость — сестра таланта. Ваши мысли и идеи, вместе со всеми расчетами, не должны занимать более 100 страниц. Бизнес-план большего объема — дурной тон.
— Наверняка, самое сложное, это угадать какой спрос будет на твою продукцию или услуги, а ведь без этих данных сложно вообще спрогнозировать прибыль, рентабельность и прочие полезные для инвестора цифры.
— Самая распространенная ошибка – утопичность исходных данных. Они чаще всего берутся с потолка, методом научного тыка. А на самом деле их нужно обосновывать, отталкиваться от каких-то достоверных вещей. Но практически никто этого не делает. Бизнес-план с необоснованными, не подтвержденными исходными данными не несет никакой ценности ни для самого предпринимателя, ни уж тем более для инвестора
— Можно написать, что при 100 посетителях в день наш ресторан будет цвести и пахнуть. Но где гарантия, что посетителей будет именно 100, а не 50 или 20? Цифры в бизнес-планах должны быть обоснованы. Если нет возможности что-то просчитать, значит, проводится маркетинговое исследование, разведка, рассматривается несколько вариантов развития событий так далее. В идеале должно быть так – в любую цифру или в любой абзац в бизнес-плане можно ткнуть пальцем и спросить: «Почему так, а не по-другому?» и получить четкий ответ. Если за цифрой не стоит ничего, кроме догадок и предположений, это неправильная цифра.
— Хорошо, допустим, есть у нас реальные цифры и маркетинговое исследование. Неужели это все, что нужно?
— На самом деле, даже если у вас есть все это, до успеха еще далеко. Если вы уверены, что проработали все детали, проанализируйте все еще раз, и вы увидите, что снова что-то упустили.
— Когда клиенты общаются с консультантами на предварительных встречах, нельзя предусмотреть и учесть все. Такие беседы нужны для того, чтобы понять концепцию идеи. Но для определения ее жизнеспособности как раз и нужен бизнес-план – реальные цифры, положенные на бумагу.
Внимание, КЕЙСЫ!
Кейс №1 Один из клиентов хотел организовать высокотехнологичное производство, но не в Минске, а в Марьиной Горке, то есть за 60 км от столицы. Для обеспечения производства ему необходимо порядка 50 специалистов в выбранной сфере. Все цифры красивые, отдача внушающая, и можно было бы запускаться, если бы не одно НО. В Марьиной Горке попросту нет таких специалистов. Они все в Минске. При этом предприниматель не предусмотрел, как они будут добираться до своих рабочих мест, даже если захотят ездить в такую даль. 50 человек – это не два и не три. В рейсовую маршрутку, которая курсирует между городами раз в час, полсотни людей просто не влезет. При этом у предпринимателя в бизнес-плане с момента получения инвестиций до момента старта предприятия заложен 1 месяц. Невозможно за такое время найти 50 специалистов, да еще и за пределами Минска. Автобуса, который доставлял бы работников из Минска, тоже, естественно, он не предусмотрел. Кейс №2 Другой пример. Речь идет о создании предприятия по переработке сельскохозяйственной продукции, производстве из нее более интересных товаров и поставке их за рубеж. Предприниматель закладывает в бизнес-план объемы ежегодных продаж, эквивалентных максимальной производительной способности оборудования. Если разделить желаемый объем сбыта производимой продукции на количество дней в году, то станет ясно, что для доставки товаров понадобится минимум 10 фур в день. Но человек при этом не учитывает не только сами фуры и грузчиков, но и то, что на производственных площадях, которые у него есть, даже одна фура с огромным трудом сможет загрузиться. То есть 10 машин загружать ежедневно просто нереально физически. |
ИНВЕСТИЦИИ ПО СТАНИСЛАВСКОМУ И ПОЧЕМУ ВАМ НЕ ВЕРЯТ
— Вы говорили, что инвесторы бывают разные. Быть может сам «финансовый донор» не сможет разобраться в таких тонкостях, о которых вы говорите?
— Белорусские инвесторы – это в большинстве своем люди, которые заработали свой капитал упорным трудом в собственном успешном бизнесе. Поэтому они, глядя в утопический бизнес-план, видят все его огрехи. Некоторые соискатели инвестиций живут в своем воображаемом мире
— Обязательно нужно писать сценарий и на черный день. Лучше отметьте в своем бизнес-плане возможные косяки. Например, вам по вашим расчетам понадобится 100 000 долларов, чтобы начать бизнес. Еще 10% накиньте на непредвиденные расходы. Инвестор даст вам эту «запаску» и будет видеть, что вы адекватный предприниматель, а не сказочник.
— А почему бы просто не скачать в открытом доступе чей-нибудь бизнес- план – интернет ими кишит, немного переделать и положить инвестору на стол?
— Бизнес-планы, написанные по шаблону, выглядят очень интересно. Многие так и думают: зачем в чем-то разбираться или кому-то платить, если можно подсмотреть и сделать под копирку. Типичный бизнес-план, действительно, состоит из определенного количества разделов. Резюме, описание предприятия, описание хозяйственной деятельности, описание продукции, описание производства и так далее. Так вот типичная ошибка шаблонщиков в том, что они начинают выдумывать отсебятину и писать ее в те пункты плана, где по сути вообще в их случае быть ничего не должно. Люди думают, был бы раздел — информация найдется. Предположим, что писать в пункте «Описание производства» тому бизнесу, который основан на купле-продаже.
— Никакого шаблона в принципе быть не может. У вас уникальная идея, ваш бизнес будет все равно не похож на бизнес соседа, поэтому и бизнес-план должен быть индивидуальный. Не бывает двух одинаковых бизнес-планов. Даже если идеи похожи, они все равно реализуются двумя разными предпринимателями, в них вкладываются разные объемы средств и так далее.
— Но ведь можно и деньги заплатить, а в итоге получить, как это у студентов бывает, бизнес-план «содранный» у кого-то?
— Да, может быть. Не очень добросовестные компании тоже ставят написание бизнес-планов на поток, но это не правильно и, как правило, не результативно.
— Здесь, конечно, нужно понимать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Качественный бизнес-план стоит сегодня от 1 000 долларов и больше. Если вам кто-то готов предложить его за 200-500, например, то это либо дилетант, либо мошенник.
Итак, специально для тех, кому не сегодня завтра придется сесть за написание бизнес-плана, коротко о главном:
1. Охватить нужно все вопросы, которые инвестор должен знать об отрасли и проекте, при этом важно не переусердствовать и уложиться в 100 страниц.
2. Снимите розовые очки и адекватно оцените условия, в которых вам придется строить свой бизнес. Не завышайте количество ваших потенциальных клиентов и средний чек на каждого из них, умерьте свои аппетиты относительно ежемесячной выручки, отодвиньте сроки выхода на плановые объемы продаж и снизьте рентабельность — может быть, тогда вы приблизитесь к истине.
3. Если вы уверены, что проработали все детали, проанализируйте все еще раз, и вы увидите, что снова что-то упустили.
4. Денег много не бывает, поэтому к необходимой вам сумме прибавьте еще 10% для непредвиденных расходов.
5. Навсегда забудьте о чужих бизнес-планах из интернета.
6. Оставайтесь с нами! Диалоги об инвестициях продолжим на следующей неделе и поговорим о портрете идеального инвестора.
Диалоги об инвестициях ведет: Юлия ЛОКОТКОВА
Бороздин Михаил Борисович Два высших образования, инженер-программист и магистр экономики. С 2008 года — директор инвестиционно-консалтинговой компании «Агентство Михаила Бороздина». Специализация — бизнес-планирование, привлечение инвестиций, построение взаимоотношений с инвесторами, отбор и экспертиза инвестиционных проектов, консультации. С 2014 года — председатель экспертного совета по инвестициям Республиканской Конфедерации Предпринимательства, Минск, Беларусь. |
Предыдущие статьи в рамках проекта «Инвестиции: час пробил»:
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020
Рубрика: Бизнес-планы
Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия. Люди каждый день…
Рубрика: Бизнес-планы
Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян,…
Рубрика: Бизнес-планы
Если имеется цель создания бизнеса с высокой прибылью и низкими затратами на его организацию, можно открыть массажный кабинет (салон). Здесь вы сможете…
Рубрика: Бизнес-планы
Как известно, сервисным центром называют организацию, занимающуюся оказанием услуг по сервисной поддержке и обслуживанию техники, оборудования и…
Рубрика: Бизнес-планы
Среди населения всей планеты наблюдается повышение интереса к спорту: кто-то наблюдает за успехами других с экрана телевизора, а кто-то не покладая рук…
Рубрика: Бизнес-планы
Данные заведения являются местами, где одни любят попариться, другие собраться там тесной компанией друзей и просто отдохнуть, третьи поддерживают,…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть тренажерный зал, что нужно для этого, готовый пример бизнес-плана. С каждым днем всё более и более…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим информацию о том как открыть фермерское хозяйство, что нужно для этого, бизнес-план КФХ. Для справки: крестьянско-фермерским…
Рубрика: Бизнес-планы
Одним из доходных видов бизнеса стали парфюмерно-косметические магазины. Собственно говоря, это и неудивительно, ведь все мы любим быть красивыми, а в…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть стрелковый тир, что нужно для него, сможете скачать готовый пример бизнес-плана. Чтобы получать доход от…Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть бильярдный клуб, что нужно для этого на примере бизнес-плана для него. Бытует мнение, что открытие своего…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотри статью о том, как открыть солярий, что нужно для этого, а также бизнес-план для его открытия. По всем городам России численность…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть бар, что нужно для этого, сколько стоит данное дело, а также готовый пример бизнес-плана для его…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть ночной клуб, что нужно для этого, а также бесплатно готовый бизнес-план для его открытия. Залогом…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь про то, как открыть строительную фирму, что нужно для этого, какое оборудование, а также готовый пример бизнес-плана для её открытия. Во все…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для строительства бизнес-центра, а также раскроем немного по-подробнее данную тему. На данный момент…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим о том, как открыть интернет-кафе, что нужно для него, а также готовый пример бизнес-плана для его открытия, где вы узнаете сколько…
Рубрика: Бизнес-планы
В наш век информационных технологий, когда каждый стремится к оптимизации и экономии своего времени всё большую популярность приобретает торговля…
Рубрика: Бизнес-планы
С приходом жарких летних дней возрастает потребность в специальных летних заведениях. Кружка холодного пива на свежем воздухе, в прохладе летнего кафе,…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим тепличное хозяйство как бизнес в домашних условиях. Сейчас ситуация постепенно становится положительной, хотя и не явной, но… Шаблон бизнес-плана— скачать бесплатно
Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включать, чтобы помочь нам понять вас и ваш бизнес. Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана, если он содержит аналогичную информацию.
Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве со средством просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на настольном компьютере.
Почему важен бизнес-план?
Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартового кредита. Вот только семь:
Бизнес-план:
- Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
- Помогает установить цели и выявить возможные проблемы в их достижении.
- Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут в напряжении.
- Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
- Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
- Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
- Помогает строить планы на будущее.
Ключевые разделы бизнес-плана:
Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, нам необходимы следующие основные разделы.
Ваш бизнес и ключевые цели:
Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг. Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь в течение определенного периода времени. Иногда их разбивают на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) и реалистичные (можете ли вы достичь этого с деньгами, ресурсами а время у вас есть?).
Если вы подаете заявку на стартовую ссуду, вам, конечно же, нужно будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха. Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовый ссуда будет поддерживать ваши общие бизнес-цели.
Ваши навыки и опыт:
Обзор вашего опыта применительно к вашему бизнесу. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что у вас хорошие возможности для начала.Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами передаваемых навыках, приобретенном жизненном опыте или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.
Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
Краткое изложение ключевых идей, демонстрирующих, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и как их идентифицировать) , ваш рынок (и как позиционировать себя на нем) и ваших конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. Д.).
Ваши планы продаж и маркетинга:
Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов. Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своем продукте / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговой конференции или инвестируя в онлайн-рекламу.
Ваши операционные планы:
Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество сотрудников, которые вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса. Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, которые важны для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом.Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.
Финансы
Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все описанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить. Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовый ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане.Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.
Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>
Составление бизнес-плана — наши главные советы:
Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке кредитов, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение. Для получения более подробных советов ознакомьтесь с нашим руководством по , как составить бизнес-план .
- Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
Чтобы наша команда по оценке ссуды чувствовала себя уверенно, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, и что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов и что вы знаете, как привлечь своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.
- Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
Это всегда эффективнее, когда вы можете доказать то, что говорите, неопровержимыми фактами, будь то надежная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным — иногда достаточно включить ссылку на дополнительную информацию, — но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.
- Убедитесь, что все взаимосвязано, увязав каждую стратегию с вашими основными целями.
Цель бизнес-плана — показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей — генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.
- Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
У каждого предприятия есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, — это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к вызову.
- Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
Помните, мы не стремимся видеть все детали того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы сосредоточить внимание на вашем контенте и избежать соблазна вдаваться в подробности.
- Важность презентации: прочтите, проверьте и отформатируйте документ.
Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали одинаковые шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь проверить вашу работу, чтобы исправить то, что вы могли пропустить.
примеров бизнес-планов — много вдохновения
Вот пример бизнес-плана для кофейни, ИТ-компании и Графический дизайнер.
Бизнес-планы написаны в шаблоне, который вы можете скачать здесь
интернет сайт.
Каждый бизнес-план занимает 13 страниц и показывает, как можно вести бизнес.
структурированный. Это просто, удобно и понятно.
Бизнес-план кофейни — пример
открою самую развлекательную спортивную кофейню города на 150 мест. люди.Он оснащен новейшими технологиями, поэтому вы можете испытать все в спорте с отдельных мониторов за каждым из 40 столов.
Я использую проверенную концепцию кафе из США в качестве отправной точки, и здесь концепция существует уже несколько лет.
Реальное количество клиентов
Из-за новой концепции в этой части страны наша непрерывный маркетинга и моего тесного контакта с местным футбольным клубом, мы можем ожидайте аншлага большую часть недели.Кафе рассчитано на 150 человек.
- С понедельника по среду мы ожидаем 60% загруженности с заменой аудитория 2 раза.
- Четверг — Воскресенье 80% загруженность с заменой клиентов 3 раз.
Мы ожидаем, что каждый клиент использует 140 национальной валюты за посещение. Это соответствует четырем / пяти напиткам или напитку и меню (одна единица национальная валюта — приложение, 5 долларов США).
Стоимость товара / услуги
Мы стремимся к умеренному ценовая политика.Еда должна быть на том же уровне, что и Pizza Hut и то же самое с напитками.
- Напитки: средние маржа взносов 70%
- Еда: средняя маржа вклада 65%
- Спортивные эффекты: средняя маржа вклада 75%
Владелец
Компания является частной компанией, основанной Раймондом Редом. Я обученный официант и много лет проработавший таковым в известных ресторанах а последний год я был менеджером в крупном ресторане.Мне 40 лет и играл в профессиональный футбол за местный клуб. Я сегодня часть маркетинговая команда клуба.
Эконом
Пять лет назад я решил, что когда-нибудь в жизни буду иметь собственное кафе. Итак, сегодня я скопил 200 000 на стартовом счете в банке. я получил обязательства от трех человек, которые готовы дать поручительство по 20 000 каждый. Кроме того, у меня есть кондоминиум с долей участия.
Скачать примеры бизнес-планов
Открою самое развлекательное спортивное кафе города на 150 мест.
— Владелец спортивного кафе Thomsen´s
Пример бизнес-плана — BusinessTown
Создание бизнес-плана необходимо для вашего бизнеса
Составление бизнес-плана важно, поскольку это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, содержащим ваши цели и план их достижения.
Итак, давайте рассмотрим образец бизнес-плана, который поможет вам начать свой бизнес!
Образец бизнес-плана
BOB’S RENT-A-BIKE, ООО
(ДАТА)
КОНТАКТ:
Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000
Этот бизнес-план является конфиденциальным.
Связано: Начало работы с вашим бизнес-планом
РЕЗЮМЕ
Бизнес-концепция
Мы будем частью большой и быстрорастущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центре Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что доставляем взятые напрокат велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или летних домах для аренды.
Текущая ситуация
Мы — начинающий бизнес, основанный как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы составили подробный план работы, включая планы продвижения. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.
У нас есть доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений основателя, и мы ищем дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.
Ключевые факторы успеха
Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что, хотя наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставляем наши велосипеды непосредственно в мотели, кемпинги и летние дома наших клиентов.
Вставка изображений в бизнес-план может помочь донести ваше сообщение. Еще одним важным отличием является то, что наша база затрат значительно ниже, чем у наших конкурентов. Во-первых, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированно, чтобы пополнить наш прокатный парк, в то время как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.
У нас также будет очень низкая стоимость рабочей силы.Боб будет получать зарплату всего в 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники. Боб ездит на велосипедах много лет, умеет обращаться с инструментами и считает, что может сделать самый простой ремонт велосипедов сам.
Боб молод, энергичен и готов работать 24/7, чтобы сделать этот бизнес успешным!
У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из флигеля) на территории нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, платя только за бензин, для обслуживания своего бизнеса.
У Боба также есть хороший сосед и друг Гарольд Перетиан, который ведет крупный бизнес по оптовой торговле велосипедами, который дает дополнительные советы и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.
Связано: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса
Финансовые потребности
Бизнесу потребуется финансирование в размере 10 000 долларов США. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов США и ищет дополнительных инвестиций в размере 7500 долларов США.Из общей суммы финансирования в размере 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка прокатных высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.
Мы ожидаем, что бизнес будет высокодоходным, а инвесторы могут очень быстро окупить свои инвестиции.
ВИДЕНИЕ
Заявление о видении
В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке аренды велосипедов на Кейп-Коде.Реинвестируя часть прибыли, полученной в начале лета, мы планируем расширить наш автопарк и увеличить объем рекламы, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность на всю территорию.
Основные этапы развития
- Разработан полный рабочий план. Готово.
- Начало покупки подержанных велосипедов. Готово.
- Полная покупка велопарка. 15 июня -е .
- Полная доставка листовок на велосипедах в мотели и кемпинги.20 июня -е .
- Начать аренду. 21 июня st .
- Распродажа выброшенных велосипедов в конце сезона. 20 августа -е .
- Последний день аренды в сезоне. 1 сентября st .
АНАЛИЗ РЫНКА
Общий рынок
По данным Национальной ассоциации велосипедных дилеров, общий объем продаж велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году составил 6 миллиардов долларов.Однако, учитывая, что средний продавец велосипедов получает всего 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок аренды велосипедов составит около 48 миллионов долларов.
Хотя я не могу найти данные только для региона Кейп-Код, на котором я буду сосредоточиваться, я могу их оценить.
Я начинаю с того, что мое примерное количество велосипедов, доступных для аренды, составляет около 1300.
Большая часть аренды — это аренда на один день. Для простоты я предполагаю, что все виды аренды — это аренда на один день.
Хороший график всегда лучше тысячи слов. Сначала я сосредоточусь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большая часть аренды.
На основе анекдотической информации и ограниченных личных наблюдений я оцениваю, что, включая непогоду, арендные велосипеды в среднем загружаются на 40 процентов в течение летнего сезона, или, другими словами, они сдаются в аренду в среднем на 28 дней.
Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на один велосипед x 1300 прокатных велосипедов = 36 400 дней аренды.
Затем я делаю поправку на аренду вне сезона. По моим оценкам, 85 процентов аренды приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.
Тогда я оцениваю среднюю дневную ставку в 25 долларов. Таким образом, умноженный на 42 800 дней аренды, я оцениваю, что общий текущий рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде составляет 25 x 42 800 = 1 070 000 долларов.
Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие варианты аренды являются импульсивным решением.Поэтому я считаю, что каждый раз, когда открывается новый прокатный стенд, рынок постепенно расширяется. Кроме того, с введением аренды велосипедов в мотели, кемпинги и летние резиденции рынок может расшириться.
Изменения на рынке
Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти, и ему способствует ряд благоприятных факторов.
Железнодорожные пути, старые железнодорожные пути, преобразованные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая возьмет на себя аренду велосипеда только в том случае, если сможет проехать на нем по специальной велосипедной дорожке. .
Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще хотят кататься на велосипеде в отпуске.
Многие люди становятся все более разборчивыми в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.
Сегменты рынка
Существует несколько различных способов сегментирования рынка для людей, желающих взять напрокат велосипеды.
По качеству и цене
Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене.На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиасты». По моим оценкам, этот сегмент составляет менее 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся взять напрокат высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для велосипедного энтузиаста, а не для обычного гонщика, и готовы платить значительную премию, если это необходимо. Рынок аренды этого велосипедиста особенно невелик, поскольку он, скорее всего, принесет свой велосипед в отпуск на стойке на задней части автомобиля.
Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». По моим оценкам, этот сегмент составляет 60 процентов рынка. Чаще всего арендатор велосипедов имеет доход выше среднего, не слишком заботится о ценах, если считает цену более или менее разумной, и ожидает велосипед хорошего качества, а не велосипед высокого класса, как хотелось бы энтузиасту.
Наконец, у вас есть то, что я называю «покупателями цен». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят арендовать велосипеды более чем для одного человека и готовы потратить хотя бы некоторые усилия на поиски мест, чтобы сэкономить немного денег.По моим оценкам, этот сегмент составляет примерно 25 процентов рынка.
По срокам аренды
По моим оценкам, средняя продолжительность аренды на Кейп-Коде:
- Менее одного дня, обычно на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
- Ровно в один день: 60 процентов аренды.
- Более одного дня: 20 процентов аренды.
Мобильной доставкой
В настоящее время я считаю, что ни одна прокатная компания не доставляет велосипеды клиентам.Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не берут свой велосипед в отпуск, также не берут с собой велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди обычно даже не думают об аренде велосипедной стойки.
Связано: Полный бизнес-план
Целевой рынок и клиенты
Наша целевая аудитория — это люди, которые хотят, чтобы велосипеды были доставлены в их мотель, кемпинг или дачу.
Поскольку доставка этой поставки будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в своем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов аренды приходится на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше. Фактически, если цена за два дня обычно ровно удваивается за один день, а за неделю, например, значительно выше, чем за два дня, рынок аренды на срок более одного дня может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.
В настоящее время мы не будем фокусироваться на энтузиастах, потому что мы не можем позволить себе покупать велосипеды более высокого класса. Тем не менее, мы постараемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, арендующие велосипеды на более длительные периоды времени, могут быть более внимательными к ценам.
Характеристики клиента
Поскольку наши клиенты хотят, чтобы им доставляли велосипеды напрокат, и, как правило, арендуют их на срок более одного дня, эти люди будут несколько отличаться от людей, которые могут арендовать велосипед на час на придорожной стоянке.
Люди, берущие велосипеды напрокат на час у придорожной стойки, как правило, молодые — часто от двадцати лет — и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.
Люди, арендующие велосипеды с доставкой в мотель, кемпинг или летнюю резиденцию и берущие напрокат на несколько дней, как правило, пара, если не семейная группа.
Потребности клиентов
Ориентация на клиентов, желающих арендовать мобильный телефон на несколько дней, означает, что нам понадобится широкий выбор велосипедов, чтобы удовлетворить потребности всей семьи.Если мы не сможем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять всю потенциальную аренду. Итак, нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!
Клиент по аренде мобильных телефонов — не столько импульсивный покупатель, сколько человек, снимающий в придорожном киоске. Так что наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам в аренде. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока не согласятся взять их напрокат. Но велосипеды должны работать и работать хорошо.Люди, берущие напрокат велосипеды на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребовать их замены, если они не работают должным образом.
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Обзор отрасли
В индустрии проката велосипедов доминирует компания U Pedal It, Inc. Хотя у них есть магазин рядом с гаванью в Хианнисе, большинство их арендованных автомобилей осуществляется в десятках пунктов проката по всему Кейп-Коду.
Кроме U Pedal It, Inc., на железнодорожных трассах есть несколько пунктов проката велосипедов. А на Кейп-Коде есть несколько магазинов розничной торговли велосипедами, которые также предлагают велосипеды напрокат.
Характер конкуренции
Соревнование сосредоточено на размещении и демонстрации велосипедов, очевидно, чтобы привлечь импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал брать велосипед в аренду как часть отпуска, но взглянул на блестящие велосипеды на открытом воздухе, выстроенные в очередь в местах проката и скажите: «Было бы весело!»
U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы найти отличные места с высокой посещаемостью. Кроме того, несколько прокатных компаний, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на свою близость к отличным местам для катания на велосипедах.
Ценовая конкуренция невелика. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены на вывесках в пунктах проката или в рекламе.
Изменения в отрасли
По мере того как рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде рос, росла и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к увеличению количества пунктов проката рядом с железнодорожными путями. А рост числа велосипедистов-энтузиастов, ищущих элитную аренду, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для продавцов элитных велосипедов.
Основные конкуренты
Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1000 из 1300 предполагаемых прокатных велосипедов, доступных на Кейп-Коде. У них, по крайней мере, вдвое, если не втрое, больше, чем у остальных предприятий отрасли вместе взятых.
Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать на Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как заправочные станции, мотели и т. Д., Об аренде их велосипедов в обмен на процент от дохода. Они очень тщательно отобрали своих агентов по аренде и обсудят процент дохода, особенно если местоположение будет очень успешным.
Они берут напрокат высококачественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой флот каждые два года или около того.
Они также являются ведущим рекламодателем по аренде велосипедов на Кейп-Коде.
Их сильные стороны включают лидирующие позиции, высококачественные велосипеды, большой опыт, высокую прибыльность с сильными финансовыми ресурсами, штатными велосипедными механиками и круглогодичным владельцем из Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемая марка Raleigh, которая отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют велосипеды одной марки, их велосипеды легче обслуживать.
Возможная слабость заключается в том, что U Pedal It, Inc. успешна и настолько доминирует, что они, вероятно, не почувствуют необходимости реагировать на небольшого нового конкурента, пытаясь соответствовать новым услугам или соответствовать более низким ценам.
Конкурентоспособные товары / услуги
Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.
В то время как U Pedal It, Inc. делает изрядное количество рекламы, ее самая важная рекламная стратегия — это блестящие демонстрации новых велосипедов напрокат перед оживленными коммерческими объектами своих многочисленных агентов по аренде. Эти дисплеи нравятся не только импульсивным арендаторам, но и более внимательным арендаторам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.
Возможности
Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов прямо в мотели, кемпинги и летние резиденции. Хотя затраты не сделают это практичным для очень короткой (например, одночасовой) аренды, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительной аренды.
Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую U Pedal It, Inc., имеют очень успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, могут появиться дополнительные возможности для долгосрочной аренды, например, на несколько дней, на неделю, или даже аренда на месяц.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут делать покупки по конкурентоспособной цене. А компания U Pedal It, Inc., имеющая весьма успешную бизнес-модель, вероятно, не почувствовала бы необходимости реагировать на крошечного нового конкурента, конкурирующего только за небольшую часть всего рынка.
Угрозы и риски
Самая большая угроза была бы, если бы высокопоставленный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить напрямую на имя Bob’s Rent-A-Bike и согласовать наше предложение по доставке или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы просто готовимся к небольшой части рынка.
Более вероятная угроза будет, если игрок меньшего размера попытается скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в первом сезоне. Кроме того, для существующего игрока с существующей локацией намного больше работы по доставке велосипедов в аренду.Не все хотят работать так усердно, как Боб Адамс.
СТРАТЕГИЯ
Ключевые конкурентные возможности
Будучи «новичком на пороге», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.
В отличие от моих конкурентов, у меня нет установленного способа ведения бизнеса. Я могу видеть, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.
У меня мало денег, и я не планирую очень много собирать. Но я находчивый. Я знаю, как по выгодной цене покупать подержанные велосипеды. Я владею инструментами и уверен, что смогу самостоятельно починить велосипед.
Моя мама позволит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, если я плачу за бензин и могу работать в соответствии с ее графиком. На территории моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.
Итак, хотя я, вероятно, являюсь самым маленьким конкурентом, моя структура затрат должна быть самой низкой.
Я готов работать столько часов, сколько потребуется этим летом, днем или ночью, в будние дни или выходные, чтобы добиться успеха в этом бизнесе!
Ключевые конкурентные недостатки
Преимущества моих конкурентов включают больший опыт, больше финансовых ресурсов, более качественные и новые велосипеды, опыт работы в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Коде.
Конкурентная стратегия
Моя стратегия — доставлять взятые напрокат велосипеды прямо к порогу моих клиентов, в их мотели, кемпинги или дачи.
Я собираюсь нацелиться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.
Я верю, что большая часть долгосрочного рынка проката велосипедов будет состоять из семей, поэтому я приложу усилия для создания автопарка с велосипедами для всех возрастов и множеством детских сидений.
Я собираюсь быть гибким в ценообразовании на более длительные периоды времени, например, неделю или месяц, когда арендная плата может приблизиться к тому, чтобы быть равной всей моей покупной цене за мой средний подержанный велосипед.
Поскольку я не беру велосипеды напрокат на хорошо заметных стоянках, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят доставку в аренду, и поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я построю прокатный парк из подержанных велосипедов вместо новых. ед. Я также не буду ограничиваться только одной торговой маркой, чтобы иметь возможность покупать велосипеды по возможности и получать самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет сразу выставлено на всеобщее обозрение, не имеет значения, что они не соответствуют друг другу и что у меня есть все виды разных марок и цветов.
Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы на минимальном уровне, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Собираюсь разработать собственную рекламу.
Наклейка на бампер Strategy
Моя стратегия наклеек на бампер — «прокат мобильных велосипедов».
ТОВАРЫ / УСЛУГИ
Описание продукта / услуги
Наша служба — прокат велосипедов.Сдам посуточно, по неделям или по месяцам. Мы не будем арендовать меньше, чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые также арендуют почасово.
Мы сдаем в аренду только два вида велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. В нашем ассортименте будут велосипеды самых разных марок, которые мы случайно приобрели подержанными.
Все взрослые велосипеды будут иметь десять скоростей и более. Все велосипеды для взрослых будут иметь обычные, не гоночные рули.
Детские велосипеды будут односкоростными.У некоторых будут высокие рули.
Все велосипеды будут иметь полное рабочее оборудование для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями закона, включая светоотражатели и работающий звонок или гудок. Тормоза будут проверяться перед каждой арендой. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.
Кроме того, детские сиденья будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти сиденья относительно легко устанавливаются и снимаются для обеспечения гибкости арендуемого автопарка.
Позиционирование продуктов / услуг
Мы будем позиционировать себя как единственную альтернативу для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись непосредственно им, будь то мотель, кемпинг или дача.
Мы также будем позиционировать себя как упор на более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не сдаем в аренду велосипеды менее чем на один день. Мы предложим более низкие ставки при длительной аренде, например, на неделю или дольше.
Мы также будем позиционировать себя как семейные, предлагая широкий выбор велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем на прокат детские велосипеды за половину стоимости взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, которые мы предоставим без дополнительной оплаты.
Конкурентная оценка продуктов / услуг
Наиболее важным показателем конкурентоспособности для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы сложимся:
Возможна доставка?
U Pedal It, Inc .: №
Участники проката на велосипедных трассах: №
Конкуренты проката веломагазина: №
Прокат велосипедов Bob’s: есть
Еще одним важным показателем конкурентоспособности для нас является конкурентоспособная цена на долгосрочную аренду:
Дневная аренда (сопоставимые велосипеды для взрослых)
U Pedal It, Inc.: $ 25
Участники проката на велосипедных трассах: 25 $
Участники проката велосипедов в магазине: 25 $
Прокат велосипедов Bob’s: 25 долларов США
Ставки аренды за неделю
U Pedal It, Inc .: 90 долларов США
Участники проката на велосипедных трассах: 85 долларов США
Участники проката велосипедов в магазине: $ 90
Прокат велосипедов Bob’s: 77 долларов США
Вот сравнение качества наших велосипедов:
Качество велосипеда
U Pedal It, Inc.: Новое, высокое качество, одна марка (Raleigh)
Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: относительно новые, хорошего качества, одна или две марки
Конкуренты проката велосипедов: новые, высококачественные, смешанные марки
Bob’s Rent-A-Bike: хорошее качество работы, но мало использованный
Будущие продукты / услуги
Заглядывая в будущее лето, мы стремимся, прежде всего, расширить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продуктов.В какой-то момент в будущем летом мы, возможно, начнем покупать новые высококачественные велосипеды и стандартизировать наш парк. Мы также можем проверить спрос на велосипеды более высокого класса для энтузиастов.
ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГ
Маркетинговая стратегия
Основное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем велосипеды напрокат прямо к месту нахождения клиента.
Есть и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, например, более низкие ставки на долгосрочную аренду и немного больше усилий для семейного отдыха.Но то, что отличает нас от конкурентов намного более четко, — это поставки велосипедов, поэтому именно на этом мы будем делать упор в маркетинге.
У нас нет времени или денег, чтобы инвестировать в создание имиджа. Наш маркетинг направлен на то, чтобы «звонить в реестр» проката велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на завтра.
Поскольку это совершенно новый бизнес и у нас только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно опробовать целый ряд маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени последовательно тестировать одно за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.
Хотя мы готовы доставлять велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы будем уделять особое внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища для велосипедов. В этом радиусе мы можем доставлять велосипеды клиентам более эффективно с точки зрения затрат времени и средств. Я считаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем концентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем население в целом летом.
Уникальное торговое предложение
Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»
Мелким шрифтом указано, как минимум два велосипеда арендуются на два дня каждый, чтобы иметь право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем не менее 100 долларов за каждую бесплатную доставку или 25 долларов за велосипед в день.
Мы — единственный велосипедный сервис на Кейп-Коде, предлагающий доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его гораздо более привлекательным.
В общем, наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!
Тактика продаж
Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться превратить входящие запросы в клиентов по аренде велосипедов.
Входящий телемаркетинг
Некоторые из наших входящих запросов будут связаны с телефонными звонками. Мы будем использовать шестиэтапный подход к закрытию телефонных запросов.
- Мы постараемся ответить на звонок днем и ночью.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто бывает в дороге, он всегда будет брать с собой мобильный телефон, чтобы всегда получать входящие запросы.
- Мы ответим на звонок жизнерадостным профессиональным голосом: «Bob’s Rent-A-Bike, чем я могу вам помочь сегодня?»
- Если потенциальный клиент не готов взять напрокат велосипед в начале разговора, мы постараемся предоставить три веские причины, по которым он должен использовать аренду велосипеда Боба прямо сейчас.
- Мы продумаем и запомним ответы на основные возражения потенциальных клиентов, которые могут не брать на себя обязательства сдавать в аренду прямо сейчас.
- Мы постараемся завершить продажу такими фразами, как: «Я хочу зарезервировать для вас велосипеды и время доставки, чтобы мы могли быть уверены, что добавим вам в наш график несколько отличных велосипедов».
- Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему через 24 часа и попытаемся снова убедить его арендовать у нас.
Входящие запросы по электронной почте
- Мы ответим по электронной почте на основе одного из наших основных заранее составленных убедительных ответов о том, почему вам следует взять напрокат велосипед Bob’s Rent-A-Bike.
- Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
- Если потенциальный клиент не арендовал у нас через 24 часа, мы снова отправим ему электронное письмо с заранее написанным дополнительным письмом.
Запросы на веб-сайт
- Наш веб-сайт предназначен для предоставления потенциальным клиентам всей информации, необходимой им для принятия решения об аренде у нас.
- Мы даем возможность потенциальным клиентам очень четко и легко ответить на любые дополнительные вопросы или согласовать их аренду, сделав наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо заметными.
Реклама
Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов на основе их хорошо заметных торговых точек, включая большие стенды с велосипедами напрокат и вывески. Наши велосипеды хранятся в гараже в спальном районе, поэтому нам действительно нужно, чтобы наша реклама работала.
Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после того, как следующая, иначе скоро закончится лето. Нам нужно протестировать сразу несколько.
В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.
Хорошая новость в том, что у нас есть очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно имеет значение для многих потенциальных клиентов!
Еще лучшая новость заключается в том, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с доставкой бесплатно.”
Таким образом, между нашей сильной стратегией и нашим незабываемым УТП у нас действительно хорошие шансы получить достойный отклик даже от малобюджетной рекламы.
Сайт
Наш веб-сайт — ключевой компонент нашей рекламы. Мы будем отображать адрес веб-сайта на видном месте или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы создадим веб-сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному покупателю идею аренды у нас велосипедов. Мы предоставим всю необходимую информацию, включая фотографии счастливых клиентов, которые едут на наших лучших велосипедах, и страницу с часто задаваемыми вопросами.
Мы также предоставим ставки. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты на видном месте. Веб-сайт будет состоять всего из нескольких страниц, но он будет привлекательным и простым в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов поисковых систем.
Партизанская реклама
Мы выйдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в пределах 30 минут езды от нашего дома и заклейм каждую доску объявлений рекламным флаером.Мы будем оставлять небольшие рекламные проспекты в мотелях. Мы обсудим наши услуги с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они порекомендовали их своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и запомнить.
Рекламный гид для туристов
Мы протестируем очень маленькое объявление в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первую рекламу очень, очень маленькой, пока не увидим, что она работает.
Реклама в местных газетах
Протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем нацелены на это больше для долгосрочных арендаторов.
Реклама в поисковых системах
Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и несколько разных целевых страниц.
Акции / поощрения
Наше уникальное торговое предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» — это ежедневное рекламное предложение.
Помимо рекламы в средствах массовой информации, включая рекламу в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в размере 10 долларов США».
Хотя это может показаться слишком щедрым предложением, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда по-прежнему будет очень прибыльной. Мы всегда можем позже отказаться от предложения, если у нас будет слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте дополнительной скидкой в 10 долларов, мы можем чувствовать себя более уверенно в том, что немедленно откажемся от нее.
Кроме того, если арендная плата ниже установленной, мы можем дополнительно снизить цены в процессе телефонных запросов, особенно для долгосрочной аренды.
Реклама
Нашим основным средством рекламы будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу заметность в социальных сетях; побуждать друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов подписаться на нас; и регулярно обновляем нашу информацию.
Мы также разошлем пресс-релиз о начале сезона на все основные веб-сайты и в печатные издания по всей территории Кейп-Код.
Боб предложит дать интервью в ток-шоу на местных радиостанциях Кейп-Код и кабельном телевидении о радостях езды на велосипеде на Кейп-Коде, широко ссылаясь на аренду велосипеда Боба.
Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, на которой в основном написано его имя, Боб будет раздавать каждому человеку, которого он видит в течение всего лета, рекламный блок в форме визитки Боба напрокат велосипеда, который предлагает особую надпись «Друзья и семья по 10 долларов скидка на следующий прокат велосипедов ».
Выставки
Боб примет участие в выставке местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он будет обсуждать аренду велосипедов Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут порекомендовать своих клиентов. Он также раздаст им рекламные листовки.
ОПЕРАЦИИ
Ключевой персонал
Ключевое лицо — основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый год обучения в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса в Эксетере. Предыдущие летние работы Боба включали в себя работу помощником в Savery Engineering, посудомойщиком в ресторанах Howard Johnson и помощником официанта в Stage Coach Grill.Боб много лет ездит на велосипедах, умеет обращаться с инструментами и готов работать круглосуточно без выходных, чтобы обеспечить успех компании Bob’s Rent-A-Bike.
Организационная структура
Кроме Боба, единственным человеком, который будет работать в компании Bob’s Rent-A-Bike, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет просто работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боб недоступен, и поможет чистить и поддерживать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.
План управления персоналом
Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию для своего младшего брата Джима и компенсировать очень, очень скромную заработную плату, которую он будет получать, Боб позволит Джиму каждую неделю использовать другой велосипед Боба напрокат по своему выбору, при условии, что он не нужен для аренды целей.
Доставка услуг
Боб будет доставлять арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно избивать машину.У него также есть большое крепление для велосипедов, которое можно установить за автомобилем, и он также тренировался переносить велосипеды на крыше. Боб чувствует, что может перевезти до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.
Поскольку наши велосипеды подержанные, мы без колебаний заменим взятый напрокат велосипед другим велосипедом, если у клиента возникнут проблемы с эксплуатацией или возникнет жалоба на качество велосипеда.
Мы стремимся иметь парк из 50 велосипедов.
Служба поддержки клиентов
Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес по индивидуальному обслуживанию и будем стремиться сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами, от первоначального запроса до окончательного получения велосипеда, положительным.
Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, через наш веб-сайт или через нашу рекламу, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы продолжим взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружелюбной манере на протяжении всего процесса.
По мере возможности мы будем отвечать на телефонные звонки живым человеческим голосом и оперативно отвечать на запросы по электронной почте.
Поскольку мы ожидаем от наших клиентов очень положительного опыта работы с нами, мы также будем просить наших клиентов давать рекомендации и просить их подписаться на нас в социальных сетях.
Объекты
В соответствии с нашими низкими накладными расходами, мы будем работать в старом гараже на территории нашей семейной собственности, которая была преобразована из флигеля. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды поместятся в гараже сразу. Тем не менее, мы намерены приобрести крючки для велосипедов, которые мы сможем ввинтить в старые балки в потолке гаража и подвесить велосипеды, что сэкономит огромное количество места и позволит нам разместить все 50 велосипедов в гараже.
Боб Адамс
Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. .Схема бизнес-плана: практический пример
В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.
Я рекомендую вам прочитать эту статью в связь с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.
Схема бизнес-плана
Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.
Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе. Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.
- Управляющее резюме
- Обзор бизнеса
- Обзор рынка
- Основные финансовые показатели
- Наши вопросы
- Компания
- Структура и собственность
- История
- Расположение
- Управленческая команда
- Продукты и услуги
- Анализ рынка
- Демография и сегментация
- Целевой рынок
- Рыночная потребность
- Конкурс
- Барьеры для входа
- Постановление
- Стратегия
- Конкурентное преимущество
- Стоимость
- Маркетинговый план
- Вехи
- Риски и меры противодействия
- Операции
- Персональный план
- Ключевые активы и IP
- Поставщики
- Финансовый план
- Стартовое финансирование
- Важные предположения
- Прогноз продаж
- Структура затрат
- Приложение
Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать, что писать и где найти информацию.
1. Краткое содержание
Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.
Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.
Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.
Вы должны охватить четыре вещи:
- кто ты
- что продаете
- насколько большим и прибыльным может быть
- сколько нужно
2. Компания
Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.
Структура и собственность
Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:
- , которые являются акционерами: в рамках законодательства о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им выполнить быструю проверку работоспособности и дает им возможность повысить любое беспокойство, которое они могли бы иметь. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно упомянуть если кто-то из ваших соучредителей приносит компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и доверие к компании).
- где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но это также дает читателю указание на размер бизнеса и применяемую налоговую систему. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.
История
Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать вашему читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:
- как долго вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
- вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал роста — это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
- прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.
Расположение
Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.
Управленческая команда
Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.
Если в вашей команде есть серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и устранить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.
Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.
Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.
3. Товары и услуги
Ключом к написанию хорошего раздела о продуктах и услугах является точное описание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы нацеливаетесь. его через.
После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какова будет общая стратегия. быть.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые покупают в Интернете».
Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.
К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.
4. Анализ рынка
Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье
Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:
- рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
- вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
- , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.
Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.
Демография и сегментация
То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, то вам нужно посмотреть на рынок на местном основа (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.
Оценивая размер вашего рынка, вам нужно использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.
Идея здесь в том, чтобы понять, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке с небольшим набором ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками. и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от горстки клиентов, что означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого охватить достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.
После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.
Целевой рынок
Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:
- мужчин и женщин
- низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
- в магазине по сравнению с
- Обувь, аксессуары и экипировка
Потребность на рынке
В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!
Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Им это нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.
Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.
Конкурс
Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.
- кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
- насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
- на какого клиента они нацелены? (сегменты)
- каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)
Вам следует написать эту часть параллельно с частью раздела «Конкурентные преимущества» в разделе «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое Ваша компания сможет использовать свое позиционирование на рынке.
Барьеры для входа
Здесь цель — показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!
И снова вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.
Постановление
В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.
5. Стратегия
До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.
Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.
Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.
Конкурентное преимущество
В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»
Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.
Стоимость
Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:
- Сравните с ценами конкурентов
- Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
- Объясните причину вашей цены
Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.
Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если ты в цене рынок, на котором все ваши конкуренты ценят 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.
Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:
Стоимость плюс цена: состоит в добавлении процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.
Ценообразование, ориентированное на выгоду: оно заключается в оценке прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установлении цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга принесут ощутимую выгоду (т.е. когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш клиент), чем когда ваш продукт приобретает мягкую выгода (я.е. когда вы не можете легко измерить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этого метода в том, что он позволяет чтобы максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется попробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.
Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.
Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.
Маркетинговый план
Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план по его завоеванию.
Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.
В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.
Под каналом я подразумеваю как сеть распространения (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).
Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:
- охват: как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
- Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
- Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
- реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?
Вехи
В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:
- релевантные: то есть цели, которые действительно будут иметь значение для бизнеса
- достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
- измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».
Здесь о вас будут судить по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.
С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.
Риски и факторы снижения
Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:
- вы знаете, что это ключевой риск,
- ты думал об этом,
- у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.
В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Хорошо, я не уверен, что знает, что у этого рынка хорошие результаты, как он утверждает «, и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.
6. Операции
В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.
Кадровый план
В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить с течением времени вашего бизнес-плана рекомендуется
.
Комментариев нет