Бизнес план вендингового бизнеса: Бизнес план вендинговых аппаратов с расчетами

Бизнес план вендингового бизнеса: Бизнес план вендинговых аппаратов с расчетами

Вендинг как бизнес :: План :: Плюсы и минусы

Последнее в разделе:

Виды помола кофе: как помол влияет на вкус и аромат напитка
261, от 05.09.2022 13:03

Rheavendors. История становления и особенности кофейного оборудования
174, от 01.09.2022 15:54

Социальный проект Seed of Inspiration и Rheavendors
224, от 17.08.2022 11:02

Easyvending

Весь список

2926 опубликованна 25.02.2021 23:53 от 25.02.2021 23:53

Вендинговый бизнес привлекает относительной легкостью старта. Да и в целом выглядит так, что это достаточно простой вид заработка. Ведь нужно всего лишь выбрать подходящий автомат, найти для него удачное место и позаботиться о пополнении запасов расходного материала.

И всё-таки перед началом вендингового бизнеса с нуля очень важно разобраться во всех тонкостях максимально подробно.

Каковы риски в такого рода деятельности, ее плюсы и минусы? Что должен включать бизнес-план? Каковы срок окупаемости и уровень доходности?

Риски

Популярность вендинговых автоматов, особенно кофейных, несомненна. Но это в то же время и первый фактор риска, ведь из-за высокой конкуренции найти рентабельное место не так просто. Вендинговый бизнес в Украине начал развиваться в конце 1990-х, и именно первопроходцы захватили самые “козырные” места в столице и в мегаполисах. 

Конечно, это не означает, что их нет совсем. Но порой начинающий вендор может неудачно выбрать место или же столкнуться с форс-мажорными обстоятельствами. К примеру, конкуренты могут забирать большую часть трафика; автостанцию или офис – закрыть, улицу – перекрыть на ремонт и т. д.

Решение проблемы. Требуется тщательно продумать вопрос конкуренции еще на стадии бизнес-плана. При выборе места ответьте себе на такие вопросы: поток потенциальных посетителей будет здесь постоянным или в какие-то дни месяца он по определенным причинам станет меньшим? Каким образом согласовать локацию и выбор модели?

Второй фактор – это вандализм. Безусловно, в некоторых местах его вероятность несколько выше, чем в других. Например, на территории учебных заведений, студенческих общежитий, заправок и автомоек количество агрессивно настроенных клиентов достаточно велико. Также если торговый аппарат установлен на улице, риски возрастают.

Решение. В этом случае от вендора требуется предусмотрительность, которая выражается в заботе о безопасности дорогостоящей техники. Правда, в торговых центрах, например, есть охрана, само присутствие которой является для многих хулиганов психологическим барьером. Однако в других случаях можно ставить автоматы в поле зрения камер наблюдения или оборудовать их антивандальными термобоксами.

Третий фактор риска связан с необходимостью ремонта поврежденных деталей. Если аппарат создан малоизвестной фирмой, могут возникнуть трудности с поиском запчастей.

Решение. Если купить модель известной компании, например итальянской (Saeco, Rheavendors и т. д.), проблема легко решается.

Плюсы

Так как вендинговый автомат занимает совсем небольшую площадь, стоимость аренды будет, скорее всего, невысокой. Это один из главных плюсов бизнеса. Но есть и другие:

• На первом этапе обслуживать торговый аппарат (один или несколько), пополнять его запасы может и сам вендор. А уже после достижения окупаемости эту обязанность стоит делегировать.

• Возможен дополнительный доход благодаря размещению рекламы на корпусе автомата.

• Последние модели сделаны максимально понятными в управлении и обслуживании. Никаких проблем с пониманием инструкций не должно быть ни у клиентов, ни у вас. 

• Если что-то пойдет не так, как вам хочется, можно продать готовый бизнес кому-то другому.

• Если, напротив, всё сложится идеально, такой бизнес легко расширить.

  Для этого нужно всего лишь купить дополнительные вендинговые аппараты.

• Можно легко корректировать ассортимент товаров в зависимости от спроса.

• Аппарат можно купить в рассрочку под 0 %, что дает возможность равномерно распределить расходы во времени.

Минусы

Частично тема минусов была затронута в подразделе “риски”. При правильном подходе они могут быть нейтрализованы полностью или частично. Тем не менее, вот что смущает некоторых начинающих вендоров:

• Нужно следить за чистотой торговых автоматов и их исправностью.

• Некоторым категориям граждан в Украине, например пожилым, может быть трудно разобраться, как купить напиток. Им, вероятно, проще обратиться к живому продавцу. Соответственно, это несколько снижает прибыльность.

• Обычно срок окупаемости составляет год и более. Это может быть слишком долго для вендоров, полагающих, что вендинг – легкая и быстрая прибыль.

• Высокая конкуренция в крупных городах.

• Сезонность. Например, горячие напитки лучше покупают зимой, прохладительные – в теплое время года.

Остальные трудности случаются не у всех. Например, с поиском необходимых запчастей можно справиться при помощи интернет-магазинов, таких, как наш.

Бизнес-план

Продуманный и подробный бизнес-план включает следующие пункты:

• Вводная информация: вид деятельности, форма собственности, вид налогообложения, метод учета налогов (самостоятельно или с привлечением бухгалтера), количество точек и автоматов, название населенного пункта и количество жителей, ассортимент, сумма финансовой подушки.

• Описание товаров, которые будут продаваться, информация о правах на их продажу.  

• Результаты анализа рынка в Украине в целом и в населенном пункте, где будет вестись деятельность. Это включает оценку товарооборота, спроса и факторов, на него влияющих, обзор вендинговых аппаратов разных брендов – насколько они востребованы и в каких затратах нуждаются.

• Если планируется найм сотрудников, отдельно стоит прописать их должностные обязанности и прочие данные о них.

• Маркетинг-план с учетом потребностей аудитории и методом стимулирования продаж.

• Оценка деятельности конкурентов, риски бизнеса и его возможности.

• Производственный план. Стоимость аренды и прочие расходы, данные о покупке автоматов.

• Финансовый план. Оценка первых расходов и последующих – на поддержание бизнеса.

• Анализ эффективности: доход, окупаемость, коэффициент прибыльности.

• Анализ рисков и пути решения возникших проблем. Достижение точки безубыточности.

• Резюме проекта. Цели (например, развитие вендинговой сети), описание (расположение аппаратов, уровень наценок в процентах), расчет эффективности, затраты, способы привлечения средств.

Доходность

Теперь остается подсчитать доходность вашего будущего дела. Стартовать лучше всего с 1-2 автоматов, например кофейных или снековых, однако в идеале количество точек должно дойти до десятка. Это поможет увеличить прибыльность и нейтрализовать некоторые риски. Для начала потребуется капитал от 2-4 тысяч долларов. А если вы сможете купить сразу десяток – до $30-50 тыс.

Какой доход приносит один вендинговый аппарат? Точного ответа, конечно же, нет. Но в целом опыт показывает, что это от 7 до 20 тысяч гривен в месяц. Многое зависит от проходимости точки, ассортимента, уровня конкуренции, а также от вида выбранной модели. Окупить кофейный аппарат можно примерно за год-полтора. Быстрее это происходит в случае приобретения б/у модели.

Примерный расчет в гривнах:

Затрачено	84 000
Прибыль в месяц	7 000
Заработано за год	84 000

Далее вы выходите в плюс.

Полезные советы начинающим вендорам

Начинать лучше с кофейных аппаратов. В Украине это самый надежный вариант – они и дешевле, и пользуются стабильным спросом. В случае с остальными никогда не знаешь наверняка – может “выстрелить”, а может и нет. Вот еще некоторые мысли:

• Не спешите с выводами. Если в первый месяц дело не пошло, не стоит отчаиваться и думать, что бизнес убыточен. Возможно, покупатели просто еще не привыкли к вашей точке. Иногда прибыль начинается с 3-4 месяца работы.

• Один из ключевых факторов успеха – правильно выбранное место. Нужно проанализировать буквально всё, вплоть до портрета целевого покупателя.

• Не скупитесь на покупку хорошего вендингового аппарата и качественных ингредиентов. В противном случае люди уйдут к конкурентам.

• Анализируйте статистику продаж, причины возникших проблем. Изучайте спрос и какие именно товары (продукты) лучше продавать в конкретном месте. Если необходимо, дополняйте ассортимент.

• Позаботьтесь о наличии документации, которая требуется по закону. Так вы избежите штрафов.

• Выбирайте только проверенных и надежных поставщиков.

Если все вышеперечисленные риски вас не испугали и идея окунуться в мир высококонкурентного вендингового бизнеса всё еще кажется привлекательной, мы с радостью поможем. Например, проконсультируем вас, ознакомим с нюансами прибыльного бизнеса и порекомендуем надежные вендинговые автоматы, представленные в каталоге нашего интернет-магазина Easyvending по ссылкам далее – кофейные автоматы, снековые автоматы.

Поделиться

Или присоединяйтесь к её обсуждению…

как начать бизнес и выделиться среди конкурентов

Natalia Shpitula

Обновлено 11 апреля, 2022

Загрузка. ..

1. Что такое вендинг
2. Где разместить автомат
3. Как рассчитать бюджет
4. Необычные идеи для вендинговых автоматов

Установка торговых автоматов — одна из самых популярных идей для заработка. Этот бизнес легко начать и совмещать с другой деятельностью. Но, чтобы получать прибыль, нужно тщательно исследовать рынок и выбрать стратегически правильные места.

Что такое вендинг

Когда-нибудь покупали в автоматах кофе или воду? Если да, то вы уже знакомы с вендинговым бизнесом — продажей товаров и услуг при помощи специальных терминалов. Они бывают разных видов в зависимости от предлагаемых продуктов, например:

• холодные напитки;
• снеки;
• сладости;
• здоровая пища;
• горячие напитки;
• пресса;
• лотерейные билеты;
• средства гигиены;
• терминалы оплаты.

Где разместить автомат

Главный фактор успеха в вендинговом бизнесе — местоположение автомата. Это может быть офис, торговый центр, студенческий городок, остановка транспорта, кинотеатр и многое другое. Главное — добиться совпадения трех составляющих: людного места, ассортимента автомата и целевой аудитории товара или услуги, например:  

• сэндвичи и снеки популярны в офисах, школах, университетах, но не в спортклубах;
• игрушки пользуются спросом в торговых центрах, но не в кинотеатрах;
• сладости эффективно продавать в парках развлечений, но не в магазине здоровой еды;
• газеты и журналы охотно разбирают на вокзалах и в аэропортах, но не в развлекательных центрах.

Выбрав место, договоритесь с владельцем помещения об установке терминала. Скорее всего, вам нужно будет платить процент с продаж плюс расходы на использованное электричество. Но в каждом конкретном случае условия могут отличаться — обсудите их заранее.

Еще один нюанс, о котором часто забывают: при поиске места посмотрите статистику преступности. Выбирайте пространства, которые хорошо освещены и оборудованы камерами видеонаблюдения, чтобы снизить риск воровства и вандализма.

Как рассчитать бюджет

Вендинговый бизнес не требует серьезных вложений на старте: вам понадобятся деньги на покупку автомата (в среднем около 2 тысяч долларов), продуктов и техническое обслуживание. Вот какие факторы стоит учесть:

• Чем больше аппаратов — тем больше ресурсов требуется на их обслуживание. Вам предстоит закупать и развозить товары, следить за исправностью машин, наличием и свежестью продуктов (в случае, если вы продаете еду). Подумайте, можете ли вы позволить себе сразу нанять персонал для этой работы. Если нет, начните с покупки одной-двух машин, с которыми вы справитесь в одиночку.
• Спланируйте, какой транспорт понадобится для доставки товаров: достаточно ли одной легковушки или нужен фургон.
• Минимизируйте расходы: старайтесь покупать товары оптом и непосредственно у производителей.
• Не спешите: изучайте рынок, анализируйте поведение покупателей и масштабируйтесь по мере развития.

Необычные идеи для вендинговых автоматов

Хотите выделиться на конкурентном рынке? Вдохновляйтесь подборкой креативных бизнес-идей для вендинга.

Книги

Такие автоматы устанавливают на остановках транспорта, вокзалах, в аэропортах. Конечно, там не продают философские трактаты или энциклопедии — популярно легкое чтиво вроде детективов или любовных романов. Еще оригинальнее к этой идее подошли в Канаде. Местный книжный магазин организовал «библиомат» с сюрпризом: за символическую плату он продает подержанные книги в случайном порядке.

Товары для путешественников

Находка для забывчивых туристов: специальные аппараты во многих аэропортах мира предлагают зарядные устройства для телефонов, одежду, обувь, косметику, сувениры, дорожные подушки, туалетные принадлежности, витамины и сотни других нужных мелочей.

Аксессуары для малышей

Подгузники, салфетки, соски, погремушки, молоко, соки, полезные закуски — все необходимое для ребенка в одном месте продает компания WeGoBabies. Ее создали родители, которые столкнулись с отсутствием детских товаров на отдыхе и в путешествиях. Теперь они устанавливают свои устройства в аэропортах, зоопарках, музеях, парках развлечений, торговых центрах и на курортах.

Оплата физическими упражнениями

Реклама здорового образа жизни от Nike — автомат FuelBox, который продает товары в обмен на физические упражнения. Обладатели фитнес-браслета FuelBand получают баллы за спортивные тренировки. За эти баллы в автомате можно купить фирменные кепки, носки, тенниски и другую продукцию Nike.

Услуги маникюра

Новинку изобрели в Японии: такие машины позволяют выбирать из десятков цветов лака для ногтей и разновидностей дизайна. Работают аппараты довольно быстро, справляясь с двумя ногтями за пять минут.

Грязная вода

Как вам идея за один доллар купить бутылку с малярией, холерой или гепатитом? Оригинальную рекламную кампанию придумал ЮНИСЕФ, чтобы обратить внимание на проблему нехватки чистой воды в Африке. Каждый пожертвованный доллар фонд направил на доставку чистой воды 40 детям в день.

Оружие

Еще одна нестандартная социальная реклама от южноафриканского Альянса по контролю за оружием. В университетских кампусах и торговых центрах установили аппараты по «продаже оружия», чтобы показать, как легко обзавестись пистолетом в Южной Африке. Собранные деньги были использованы для поддержки деятельности альянса.

Ресторан

FEBO — голландская сеть ресторанов быстрого питания, которая известна продажей блюд через автоматы на протяжении нескольких десятилетий. Картошка-фри, гамбургеры, фрикадельки, крокеты, напитки пользуются большой популярностью у туристов, ведь здесь можно подкрепиться быстро и недорого. 

Обновлено 11 апреля, 2022

Posted inHow To

Бизнес-план торгового автомата

[Бесплатный шаблон]

Торговые автоматы больше не используются для продажи закусок. От замороженных продуктов до канцелярских товаров, вы называете это, и может быть торговый автомат, продающий этот продукт.

А если вам нужен бизнес, требующий меньше времени и приносящий прибыль, то бизнес с торговыми автоматами может вам подойти. Это также позволяет вам творчески подходить к продуктам и упаковке.

Все, что вам нужно, это идея продукта, немного исследований и Бизнес-план торгового автомата , который поможет вам начать работу. Здесь мы дадим вам представление об индустрии торговых автоматов и несколько советов, которые помогут вам лучше организовать свой бизнес.

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план для своего бизнеса по продаже торговых автоматов, потратьте как можно больше времени на изучение некоторых образцов шаблонов бизнес-планов для продуктов питания, напитков и ресторанов.

Наш образец бизнес-плана торгового автомата поможет вам составить всесторонний бизнес-план для вашего бизнеса. Он может действовать как руководство и не давать вам слишком долго застревать в определенном разделе.

Обзор отрасли

Рыночная стоимость мировой индустрии торговых автоматов в 2018 году составила 30,30 млрд долларов, и ожидается, что в ближайшие годы она будет расти быстрыми темпами.

Торговые автоматы очень удобны и доступны. Следовательно, их популярность растет среди рабочего класса, у которого всегда меньше свободного времени, и они хотят быстро перекусить или любой другой товар.

Кроме того, поскольку торговые автоматы занимают гораздо меньше места по сравнению с традиционными магазинами, они идеально подходят для офисов и других коммерческих помещений. Кроме того, безналичные способы оплаты торговых автоматов должны стать более популярными, поскольку они упрощают такие транзакции.

Что нужно учитывать перед написанием бизнес-плана торгового автомата

• Выберите свою нишу

  Поскольку вариантов так много, очень важно выбрать ряд продуктов, которые вы хотите продавать через торговый автомат. Вы можете выбрать нишу на основе комбинации факторов, включая ваши интересы, вашу область знаний и прибыльность ниши. Заранее определить свою нишу полезно при проведении исследований и выборе местоположения, а также при получении представления о вашей целевой аудитории.

• Выберите хорошее место

  Хорошее расположение — еще один важный фактор, влияющий на успех вашего бизнеса. Торговый автомат должен быть стратегически размещен таким образом, чтобы он был доступен и удобен для спешащих людей. Кроме того, большинство покупок в торговых автоматах совершаются импульсивно. Вы должны помнить об этом при выборе места для вашего торгового автомата, чтобы это место работало в вашу пользу.

• Определитесь с хорошей упаковкой и методами хранения

  Хорошая упаковка, позволяющая легко брать вещи и носить их с собой, — одно из лучших качеств торгового автомата. Следовательно, хорошая упаковка может сделать вашу машину популярной, а хорошее хранение гарантирует, что изделия не будут повреждены. Следовательно, предотвращение ненужных потерь для вашего бизнеса.

• Выяснить меры безопасности

  Несмотря на то, что в торговом автомате много хорошего, к сожалению, он также подвержен воровству и повреждению. Но принятие надлежащих мер безопасности может помочь вам максимально избежать этих неприятностей. Следовательно, необходимо выяснить требования безопасности до начала работы.

Составление бизнес-плана

Учитывая, что люди возвращаются на работу после пандемии COVID-19, а бесконтактные услуги все еще остаются в моде, бизнес с торговыми автоматами может быть исключительно прибыльным, если все сделано правильно.

Мало того, что торговые автоматы просты в использовании, они поставляются с различными нишами продуктов и помогают вам избежать хлопот, демонстрируя продукт за продуктом покупателям, у которых все варианты будут отображаться прямо перед ними с помощью торгового автомата. .

И хотя заправка торгового автомата и защита его от кражи и вандализма может показаться скучной работой, бизнес с торговыми автоматами — это гораздо больше.

От торговых автоматов, которые предлагают продукты, начиная от батончиков мюсли и заканчивая канцелярскими товарами, до тех, которые принимают заказы из приложений с помощью искусственного интеллекта, бизнес торговых автоматов претерпел огромные изменения за десятилетия.

Но еще один интересный факт заключается в том, что только в США насчитывается более 5 миллионов торговых автоматов, и если вы хотите продержаться на таком конкурентном рынке, вам нужен надлежащий бизнес-план. Итак, читайте дальше, чтобы узнать, как написать бизнес-план торгового автомата.

Зачем вам нужен бизнес-план торгового автомата?

Прежде чем мы обсудим, как написать бизнес-план, справедливо будет сначала рассказать вам о его преимуществах. Бизнес-план торгового автомата поможет вам определить свою продуктовую нишу, место, где вы можете найти своего целевого клиента, он поможет вам управлять своими финансами, разработать маркетинговую и ценовую стратегию, а также обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса.

Это также поможет вам разработать имидж вашего бренда, принять решение о масштабах расширения и стать более рентабельным как бизнес. Таким образом, хорошо написанный бизнес-план может служить множеству целей и способствовать процветанию различных аспектов вашего бизнеса.

Это подводит нас к центральной теме этого блога: как написать бизнес-план торгового автомата?

Как написать бизнес-план торгового автомата?

Несмотря на то, что вы можете написать бизнес-план с нуля самостоятельно, всегда полезно получить небольшую помощь специалиста, прежде чем вы начнете его писать. Вы можете использовать предварительно разработанный шаблон или программное обеспечение для онлайн-бизнес-плана.

При написании хорошего плана всегда помните, что план должен быть четким, реалистичным и настраиваемым. Это не должно быть мертвой буквой, а живым документом, который растет вместе с отраслью.

Вот несколько разделов, которые вы можете включить в свой бизнес-план, чтобы сделать его всесторонним.

Схема бизнес-плана торгового автомата

Это стандартный план бизнес-плана торгового автомата, который охватывает все важные разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

• Резюме
  • Миссия
  • Заявление о видении
  • Ориентация на клиента
  • Факторы успеха
  • Финансовая сводка
  • • Прогноз прибыли на 3 года
• Резюме компании
  • История
  • Сводка запуска
    • Начальная стоимость
• Товары и услуги
• Анализ рынка
• • Анализ отрасли
  • Тенденции рынка
  • Сегментация рынка
    • Рабочее сообщество
    • Жилой комплекс
    • Прохожие
• SWOT-анализ
• Стратегия и реализация
  • Рекламная стратегия
  • Ценовая стратегия
• Финансовый план
• • Важные предположения
  • Анализ безотказной работы
  • Прогнозируемая прибыль и убытки
    • Годовая прибыль
    • Валовая прибыль за год
  • Прогнозируемый денежный поток
  • Планируемый баланс
  • Деловые коэффициенты

Что включить в бизнес-план торгового автомата?

Хотя ваш бизнес-план по продаже торговых автоматов будет расти вместе с вашим бизнесом, есть определенные ключевые области, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

1. Резюме

В разделе резюме представлены ваше видение, бизнес-идея и стратегия. Он состоит из резюме всех разделов вашего бизнеса. Важно написать хорошее резюме, особенно если вы ожидаете финансирования.

Как бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны указать свой ассортимент продуктов и целевую аудиторию, предпочтительные местоположения, финансовую сводку и стратегию ценообразования в своем резюме.

2. Резюме компании

В этом разделе вы обобщите все, что означает ваша компания:

Включите,

• Ваша целевая аудитория, будь то дети, студенты, работающие профессионалы или туристы.
• Ваша ниша, если это напитки, фасованная еда, здоровое питание, канцтовары или какие-то другие товары.
• Ваше предпочтительное местоположение (выберите его в соответствии с вашей целевой аудиторией)

В общем, этот раздел определяет, что представляет собой ваша компания.

3. Конкурентный анализ

В этот раздел следует включить все, что вы можете найти о ваших прямых и косвенных конкурентах. Вы должны отметить моменты, которые работают для них, стратегии, которые привели к их провалу, и то, что отличает вас от конкурентов. Кроме того, вы также должны увидеть, выделяетесь ли вы в положительном или отрицательном свете.

4. SWOT-анализ

Этот раздел является одним из самых недооцененных разделов любого бизнес-плана, потому что, если вы выполняете его правильно, написание бизнес-плана и формулирование стратегии становится намного проще.

При проведении SWOT-анализа всегда старайтесь в первую очередь смотреть на угрозы и возможности рынка, а уже потом на то, как ваши сильные и слабые стороны могут повлиять на них. Это даст вам более четкое представление о том, что для вас значат возможности и угрозы на рынке.

5. Финансовый план

Финансовый план необходим для успеха бизнес-плана торгового автомата. Он помогает вам решить, нужно ли вам финансирование или нет, какие варианты финансирования являются наиболее жизнеспособными, сколько вы должны потратить на начальном этапе, когда ваш бизнес будет готов к расширению и т. д. Таким образом, финансовый план является исключительно полезным и должен быть включены в ваш бизнес-план.

Резюме бизнес-плана торгового автомата

В заключение, есть несколько способов, которыми бизнес-план может помочь вашему бизнесу торговых автоматов. Это может помочь вам в выборе правильной ниши, планировании ваших финансов, выборе категории продукта, а также в создании рекламной и ценовой стратегии.

Бизнес-план проведет вас по бизнесу и поможет преодолеть препятствия.

После начала работы с Upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана торгового автомата в свой бизнес-план, изменить необходимую информацию и загрузить бизнес-план вашего торгового автомата в формате pdf или doc . Это самый быстрый и простой способ начать писать свой бизнес-план.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.co, не должны рассматриваться как юридическая консультация. Весь контент предназначен для информационных целей, и upmetrics не претендует на точность, законность или пригодность. Владелец сайта не несет ответственности за любые ошибки, упущения или ущерб любого рода.

Полный бизнес-план торгового автомата

Вы предприниматель и ищете коммерческое предприятие с низкими начальными затратами? Как насчет мгновенного спроса? А как насчет возможности зарабатывать вам деньги 24 часа в сутки?

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Возможно, но на самом деле это описание бизнес-модели бизнеса торговых автоматов.

В повседневной жизни мы повсюду проходим мимо торговых автоматов и почти не задумываемся о них. Мы можем найти их в узлах общественного транспорта, таких как аэропорты и вокзалы, а также в развлекательных центрах и на спортивных площадках. Они являются основным продуктом столовых и комнат отдыха в колледжах или офисах, и их можно даже найти в ожидании, чтобы утешить нас в больничных коридорах.

Если мы немного поразмыслим над этими примерами, мы также заметим, что все они имеют что-то общее. Они размещаются непосредственно там, где есть большое количество пешеходов.

Бизнес по продаже торговых автоматов — прибыльный бизнес, и его часто упускают из виду, когда этого не следует делать.

По оценкам, к концу 2025 года доход от индустрии торговых автоматов превысит 94,6 миллиарда долларов, поскольку она продолжает расширяться.

В то время как раньше предлагались только нездоровые продукты, такие как шоколадные батончики и газированные напитки, индустрия торговых автоматов расширила свои возможности. Торговые автоматы теперь могут включать в себя обязательные полезные продукты, такие как свежие фрукты и протеиновые батончики, а также изысканную пиццу, холодные свежевыжатые напитки, а в Беверли-Хиллз — боттаргу, икру и улитки!

Если все это звучит как предпринимательский вариант, на который вы хотите нажать кнопку, ниже мы кратко изложили, как начать работу в индустрии торговых автоматов.

Каковы плюсы и минусы бизнеса по продаже торговых автоматов?

Прежде чем мы начнем, всегда полезно суммировать преимущества и недостатки любой бизнес-модели.

Преимущества бизнес-модели торговых автоматов заключаются в следующем:

1. Низкие начальные затраты : Бизнесу торговых автоматов нужны только 3 вещи: торговые автоматы, товары для продажи в торговых автоматах и ​​транспортное средство для пополнения запасов. машины. Вам не нужно беспокоиться о накладных расходах на офис, и при этом вам не нужно рабочее пространство. Сами торговые автоматы можно финансировать, и если вы наладите хорошие отношения с оптовиками, можно свести к минимуму и оптовую стоимость покупки расходных материалов. Хотя лучше иметь автомобиль, если вы можете добраться до места расположения вашей машины пешком или на общественном транспорте, даже автомобиль не нужен, когда вы только начинаете.

2. Быстрое масштабирование: Поскольку торговые автоматы можно финансировать, по мере того, как ваш бизнес начинает расти, вы можете быстро добавить больше автоматов в большем количестве мест, и поэтому очень прибыльный цикл продолжается.

3. Никаких бухгалтерских затрат: В большинстве торговых автоматов можно купить наличные или кредитную карту. Это означает, что нет никакой дебиторской задолженности, так как вы получаете деньги исключительно из автомата в конце дня или получаете то, что вам должны, от компаний, выпускающих кредитные карты.

4. Это просто и гибко: После того, как вы купили машины и запустили их, ваша единственная обязанность — повторное обслуживание машин или вызов службы техобслуживания в случае их неисправности. Бизнес-модель несложная, поэтому друзей или даже членов семьи можно легко привлечь для помощи в покупке или пополнении запасов.

В то время как минусы бизнеса торговых автоматов могут быть:

1. Конкурентный рынок: Подумайте о местах, которые мы перечислили во введении. Большинство из этих мест мгновенно вызывают в воображении уже существующие торговые автоматы. Это усложняет получение вашей доли рынка, если только ваш торговый автомат не предлагает что-то совершенно уникальное для конкурентов. Имейте в виду, что некоторые крупные корпорации, занимающиеся торговыми автоматами, недовольны новыми, независимыми предприятиями, появляющимися на их патче, и могут также законно удалить вашу собственность.

2. Метод проб и ошибок: После того, как вы определились с местом и разместили там свой торговый автомат, вы можете обнаружить, что он не возвращает половину того, что вы ожидали, несмотря на то, что в этом районе много людей. Это может быть по ряду причин, включая высокие цены или несоответствующие товары в предложении. Например, торговый автомат, предлагающий нездоровые закуски, вряд ли будет популярен в развлекательном комплексе, где есть тренажерный зал или другое оздоровительное учреждение. Иногда это означает получение убытков перед получением прибыли при корректировке цен, предложений и мест размещения.

3. Скрытые расходы: Большинство развлекательных комплексов и других желаемых мест для торговых автоматов стали мудрыми для владельцев бизнеса, желающих получить долю их трафика. Поэтому, чтобы извлечь из этого выгоду, может потребоваться арендная плата за землю. Если область очень желательна, ожидайте, что цена отразит это. Эти цены могут быть слишком высокими для совершенно новых предприятий, что ставит их в невыгодное положение еще до того, как они начнут работать.

4. Долгий или необщительный рабочий день: Несмотря на то, что бизнес в основном закрыт, в зависимости от того, насколько быстро вы сможете масштабировать свой бизнес, вы можете работать либо долгие, либо малолюдные часы. Если у вас есть много машин, которые необходимо заранее запасти на утреннюю пиковую нагрузку, вам нужно заранее предусмотреть время пиковых поездок на работу, чтобы убедиться, что вы сможете добраться до них всех. Наряду с машинами, которые должны быть готовы к поездкам на работу, если у вас есть машины, которые достигают своего пика в полдень, вы можете рано встать и быть на ногах в течение дня и долго пополнять запасы ночью.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов:

После того, как вы взвесили все за и против, если вы решили двигаться вперед, вот шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов.

1. Исследования

Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы определить, какой тип бизнеса по продаже торговых автоматов следует начать.

Варианты могут включать:

1. Начиная с нуля: В этом бизнес-плане вам нужно самостоятельно приобрести или профинансировать торговые автоматы, а также найти места и поставщиков. Это самый недорогой вариант и самый гибкий, но требует много работы.

2. Покупка существующего торгового автомата: Этот вариант дает вам мгновенную прибыль и доступ к множеству автоматов и мест. Однако стоимость покупки вряд ли будет дешевой. Кроме того, лучше всего выяснить, почему бизнес продается в первую очередь, поэтому погрузитесь в счета и оборот, а также изучите машину и их предложения.

3. Участие в франшизе: Участие в франшизе дает вам успешную бизнес-модель и доступ к прибыльным машинам. Недостатком этого является то, что помимо начального взноса владелец франшизы будет брать часть всей полученной прибыли. Кроме того, вам будет разрешено использовать только машины, принадлежащие франшизе, в определенных местах и ​​украшенные фирменным знаком франшизы.
4. Получите бизнес-счет: Это может показаться очевидным, но вы захотите, чтобы все ваши доходы и расходы от бизнеса проходили через отдельный бизнес-счет. Таким образом, вам будет легче отделить свои личные финансы от вашего делового предприятия. Недавно мы приветствовали ANNA Money на нашей партнерской платформе. ANNA Money имеет действительно полезный текущий счет для бизнеса, который поставляется с дебетовой картой, отслеживанием расходов, бухгалтерским учетом и управлением счетами. Мы приветствовали ANNA Money, потому что у них очень высокий рейтинг Trustpilot.

В зависимости от того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваш следующий шаг. Те, кто покупает существующий бизнес или франшизу, могут сразу приступить к написанию бизнес-плана. Тем, кто начинает с нуля, необходимо будет провести маркетинговое исследование осуществимости своей бизнес-идеи, которое включает в себя оценку мест, местоположений и типов клиентов, которые могут совершить покупку. Как только это будет завершено, им нужно будет написать бизнес-план.

Узнайте как написать одностраничный бизнес-план в нашем блоге .

2. Определение местоположения и заключение контрактов

Как и в случае с недвижимостью, в мире торговых автоматов местоположение решает все. Вам нужно будет искать места с хорошей посещаемостью и, в идеале, с очень небольшим количеством конкурентов. Хорошее место с 5 или около того конкурентами вряд ли будет выгодным выбором, поэтому ищите 3 или меньше.

Места для поиска могут включать:

• Столовые на рабочем месте или комнаты отдыха
• Квартиры
• Общественные центры или клубные дома
• Образовательные зоны, такие как школы, колледжи и университеты
• Отели
• Грендреские тренажерные заведения, спортивные комплексы и спортивные площадки
• Плаз или городские или городские центр
727927
700. 700. 700. 700.727272727272727927.727.7272727272727272727272727272727272.
• .
• СОТИЦИИ.

  Поскольку эти места желательны для любого владельца торгового автомата, вполне вероятно, что вам нужно будет обсудить и подписать контракт, в котором говорится, что вашим автоматам разрешено работать в помещении.

  Стоит отметить, что некоторые контракты будут дороже других. Например, развлекательный комплекс, вероятно, будет дороже, чем общественный центр. Кроме того, контракты могут также включать ограничения на то, что может быть продано. Городские центры, например, могут пропагандировать здоровый образ жизни и поэтому могут заявлять, что можно продавать только свежие полезные закуски.

  Вы должны учитывать эти факторы при заключении контрактов. Если вы начинающая фирма с небольшим капиталом, расходование части ваших средств на контракт может негативно повлиять на тип машины, которую вы, вероятно, купите. Аналогичным образом, если ваша бизнес-модель специализируется на приготовлении изысканных блюд, но вам нужны только свежевыжатые соки, вам, возможно, придется взвесить, можете ли вы позволить себе дополнительные расходы поставщика на производство соков наряду с вашими текущими предложениями.

  Поэтому убедитесь, что во всех контрактах указано:

  • Тип торговых автоматов (наличные, кредит)
  • Продаваемые продукты
  • Срок действия контракта
  • Любые положения о расторжении (например, убыточность, нарушение контракта)
  • Любые исключительные права
  • Любые права на увеличение или уменьшение количества машин, а также их замену.

  Целесообразно, чтобы договор был написан или проверен юристом.

  Вы также должны будете компенсировать владельцам бизнеса, владельцам собственности или городским или городским советам использование электроэнергии при использовании их помещений или территорий. Обычно это оговаривается в процентах от прибыли вашего торгового автомата.

  В среднем комиссионные, которые берут владельцы бизнеса или недвижимости, составляют около 7%, но эта цифра может колебаться в зависимости от количества и типа машин. Как владелец бизнеса, вы должны регулярно предоставлять отчет о продажах и комиссионных лицу, помещение которого вы используете.

  3. Покупка или финансирование оборудования

  Если вы собираетесь начать бизнес по продаже торговых автоматов с нуля, вам необходимо приобрести торговые автоматы.

  Прежде чем вы это сделаете, вам нужно решить, какой тип товаров вы хотите продавать, так как это будет полностью зависеть от типа торгового автомата, который вы покупаете. Основные типы торговых автоматов:

  • Автоматы для оптовых продаж : Автоматы для оптовых продаж, как правило, небольшие и выдают небольшие порции закусок, таких как шарики жевательной резинки, орехи или шоколадные закуски, такие как M&M’s. Стоимость варьируется от 50 до 200 фунтов стерлингов в зависимости от возраста и состояния машины. Часто это самые дешевые машины для начала работы, но для того, чтобы начать приносить существенный доход, требуется большее количество машин.
  • Механические автоматы : Это типичный тип торговых автоматов, к которым мы часто привыкли. Они высокие, с возможностью дозирования нескольких продуктов. Из-за этого их первоначальная стоимость намного дороже, чем массовые машины. Цены начинаются от 2000 фунтов стерлингов, однако размер прибыли, естественно, намного выше по сравнению с массовыми машинами.
  • Электронные автоматы: Электронные автоматы представляют собой самую современную форму торговых автоматов. Они часто оснащены сенсорными экранами и современными формами оплаты, такими как бесконтактные платежи, а также кредитные карты. Электронные машины имеют самые большие первоначальные затраты — около 3000 фунтов стерлингов за машину. Однако электронные машины более надежны, имеют большую емкость и возможность хранить различные виды продуктов, например, свежеприготовленные бутерброды или пиццу. Кроме того, более простые формы оплаты, такие как бесконтактные и кредитные карты, могут легко удвоить или утроить прибыль, которую приносит автомат, благодаря удобству пользователя.

  Еще один способ снизить первоначальные затраты — использовать подержанные торговые автоматы. Места для их поиска могут включать:

  • UsedVending.com: веб-сайт, посвященный продаже подержанных торговых автоматов в хорошем состоянии.
  • Amazon или eBay: на сайтах продавцов часто есть обзоры и возможность задавать вопросы продавцу, включая причину продажи и тип состояния, в котором находится автомат. дилеры.

  Стоит принять во внимание, что в то время как новые торговые автоматы поставляются с гарантией на детали как минимум один или два года, на бывшее в употреблении оборудование может предоставляться значительно меньшая гарантия, если вообще предоставляется.

  Поэтому, если вы рассматриваете бывшую в употреблении машину, определите, сможет ли ваша компания покрыть расходы на любых специалистов по ремонту в начальный период, если вы не имеете механического склада ума, чтобы иметь возможность ремонтировать машины самостоятельно.

  4. Выбирайте и закупайте правильные продукты

  Когда вы впервые подписываете контракты с владельцами помещений, стоит узнать, какие продукты, по их мнению, лучше всего подходят для вашей машины. В то время как некоторые контракты могут предусматривать тип продуктов, которые они хотят предложить, другие могут предложить полезные советы относительно того, что будет продаваться лучше всего.

  Например, торговые автоматы по продаже горячих напитков, шоколадных батончиков, бутылок с водой и закусок, таких как чипсы, могут хорошо работать в таких местах, как центры городов. Однако в бизнес-среде, такой как промышленные зоны или офисные комплексы, торговые автоматы, предлагающие горячие блюда и бутерброды, скорее всего, будут работать лучше, чем горячие напитки, поскольку рабочие ищут средства к существованию.

  Торговые автоматы, торгующие игрушками и играми, могут лучше подойти торговым комплексам, общественным центрам и супермаркетам, так как они в большей степени ориентированы на семьи.

  После того, как вы решили, какие продукты лучше всего подходят для вашего региона, пришло время найти их. Чтобы получить свою продукцию, наладьте отношения с оптовиками. Оптовики смогут предложить вам хорошие цены при покупке оптом, максимально снижая стоимость закупки продукции.

  Связанное чтение: Как установить цену на ваш продукт

  5. Обеспечьте регулярное техническое обслуживание и хорошее обслуживание клиентов

  Как и в любом бизнесе, хорошее обслуживание — это то, что делает клиентов счастливыми и позволяет им повторно пользоваться вашими услугами. Хотя вы, возможно, и не находитесь лицом к лицу, ваш торговый автомат жизненно важен для:

  1. Регулярно посещайте ваши магазины, чтобы следить за уровнем запасов и пополнять запасы, если это необходимо.
  2. Регулярно очищайте свои машины и выполняйте быстрый ремонт. Плохо обслуживаемые и грязные торговые автоматы будут отпугивать клиентов.
  3. Оставьте контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты или номер телефона, на машинах, чтобы клиенты и владельцы помещений могли сообщать о любых проблемах.
  4. При пополнении запасов машин регулярно меняйте продукты по срокам годности, чтобы старые продукты продавались первыми. Ни один клиент не хочет получать продукт, просроченный на несколько месяцев.
  5. Потратьте время на анализ своих продаж и посоветуйтесь с владельцами помещений, какие виды продукции кажутся покупателям наиболее привлекательными. Не бойтесь менять расходные материалы в соответствии с вашей информацией, если вы можете себе это позволить.