Бизнес по стройматериалу: 145 бизнес-идей с стройматериалами — Идеи для заработка и вложение денег

Бизнес по стройматериалу: 145 бизнес-идей с стройматериалами — Идеи для заработка и вложение денег

В Башкирии турецкий бизнес построит уникальное предприятие по производству стройматериалов

Фото: Олег Яровиков

В Башкирии турецкий бизнес построит уникальное предприятие по производству стройматериалов Фото: Олег Яровиков

В Башкирии турецкий бизнес построит уникальное предприятие по производству стройматериалов. Правительство Башкортостана уже больше полутора лет обсуждает с представителями турецкого бизнеса инвестпроект по строительству уникальнейшего предприятия в сфере производства строительных материалов недалеко от Уфы, заявил глава региона Радий Хабиров, отвечая на вопросы журналистов на полях Международной недели бизнеса – 2020.

«Мы провели переговоры с банками, которые готовы участвовать в проектном финансировании. Определили место строительства. Пока не буду раскрывать все секреты. Но если весной всё случится, то у нас появится уникальнейшее предприятие в сфере производства строительных материалов недалеко от Уфы. Экономика республики получит такое предприятие, которого у нас никогда не было», — сказал Радий Хабиров.

По его словам, турецкий бизнес в республике традиционно всегда был представлен.

«В Башкортостане работает завод Efes, турецкая компания трудится на Восточном выезде в рамках крупнейшего инвестиционного соглашения. Сейчас мы серьёзно интенсифицировали наши отношения. Количество визитов, общения, коммерческих предложений существенно увеличилось. И со временем это начнёт приносить успех. В Стамбуле начало работать наше представительство. Пока мы его официально не открыли, но оно уже работает. Думаю, это тоже постепенно даст свои плоды», — сказал руководитель республики.

Оптовый склад стройматериалов преимущества бизнеса

Эффективность бизнеса характеризируется грамотным использованием ресурсов для достижения поставленных целей. При этом учитывается многогранность коммерческого рынка, работающего в разных направлениях. Если бизнес-деятельность замешана на круговороте товарно-материальных ценностей, в свою очередь возникает необходимость в складских помещениях, где этот круговорот будет осуществляться в комфортных условиях.

Обобщающие показатели эффективности зависят от перечня услуг, методов управления и организации бизнеса. Мы занимаемся разработкой строительных проектов и постоянно сталкиваемся с различными проблемами заказчиков, связанные с удовлетворением потребительского спроса в определенном регионе, и знаем, что формирование проекта начинается с головы, в которой прорабатывается нужная идея.

Есть много видов бизнеса, которые необходимо подстраивать под постоянно меняющиеся вкусы потребителя. А есть сфера деятельности, которая никогда не прекратит своего существования — это строительство.

• Понимающие заказчики давно знают, что самым востребованным видом бизнеса, являются ремонт, хранение, сбыт и перевозка строительных материалов. То есть нужно построить оптовый склад стройматериалов и преимущества бизнеса станут видны невооружённым глазом?

Ясное дело — станут. Но любой бизнес, даже самый простой, требует организационных подходов. Хотя бы потому, что потребитель не спешит менять взгляды на рынок стройматериалов, требуя, чтобы оптовый склад стройматериалов и преимущества бизнеса были подстроены под его вкусы. В основном — классические.

На разных этапах разработки бизнес-проекта меняется система показателей эффективности использования материальных ресурсов. Если это оптовый склад стройматериалов, преимущества бизнеса какими будут? Поскольку потребители привыкли к высокой марже, современный владелец понимает, без серьезных вложений вряд ли у него будет хорошая прибыль. О чем-то этот факт говорит? О том, что для ведения бизнеса на основе реализуемой идеи необходимы собственные средства или инвестиции.

Оптовый склад стройматериалов и преимущества бизнеса — понятия объективные. Значит в них показатель прибыли сопоставляется с показателем окупаемости средств. Вряд ли какому заказчику захочется снижать свою прибыль за счет поставки некачественных стройматериалов материалов, привлекая внимание потребителя низкими ценами. Во-первых, некачественный материал будет возвращаться. Во-вторых, если склад, где продают стройматериалы, не готов улучшить качество ТМЦ и обслуживания, потребитель выражает свое недовольство и уходит к конкурентам, у которых немного дороже, но зато качественней и приятней.

• Получается, что оптовый склад стройматериалов и преимущества бизнеса необходимо рассматривать в обратном виде: сначала определять рентабельность проекта и подсчитывать оборачиваемость всего капитала, с учетом сбыта определенного ассортимента, в котором будет отражена прибыль на каждый рубль затраченных средств.

 А потом уже решать, какие конкретно ресурсы должны быть задействованы при выполнении проекта, чтобы он оправдал себя с технико-экономических (ТЭО) и иных параметров.

В своей работе нам приходилось сталкиваться с разными клиентами. Одни — фиксировались только на стоимости проекта, другие — занимались анализом соотношения стоимости проекта с общим числом покупателей стройматериалов. Третьи задавались вопросом, ну, хорошо, допустим, я построю оптовый склад стройматериалов, а преимущества бизнеса точно будут учтены?

Консультанты компании могут предоставить познавательную информацию с описанием реальных направлений складского бизнеса и новых открывающихся возможностей, если вы позвоните по телефону 209-09-40. К нам тянется множество проводков связи. Мы работаем в онлайн режиме и готовы принять заказ письменно.  Постепенно изучая потребности строительного рынка, у нас сложилась целая картина, где и что строить лучше. Прибыль и эффективность проекта также можно будет просчитать заранее. Обращайтесь! 

Строительный бизнес: Доставка стройматериалов

Человек, хоть однажды связывавшийся с ремонтом или стройкой, прекрасно знает, что строительных материалов, заказанных на начальном этапе проекта, никогда не хватает. Поэтому заказчику постоянно приходится что-то докупать, так как подрядчик требует все новых и новых вложений. А заказчику, зачастую, совсем недосуг кататься на строительный рынок или в соответствующий магазин, чтобы привести так недостающий дополнительный мешок цемента. А кроме закупки материалов, которые еще и могут оказаться доступными только в нескольких, как нарочно, находящихся в противоположных частях города, местах, требуется их доставка, погрузка-разгрузка. Словом, хлопот невпроворот, а рабочее время занятого человека обычно очень дорого.

Так вот, в статье предлагается идея создания небольшого бизнеса на стыке строительной и автомобильной ниш, специально в помощь занятым людям, которые затеяли достаточно серьезный ремонт или строительство, но времени на адекватное его сопровождение катастрофически не хватает. Итак, идея заключается в следующем. Занятой человек, запланировавший ремонт, составивший усилиями подрядчика смету работ, обращается для доставки всего необходимого, а также всех дополнительных нужд, возникающих в процессе ремонтных работ, к Вам. Чтобы Вы, как создатель собственной фирмы по доставке строительных материалов, закупили, согласно смете, все необходимое и доставили на объект. За это он Вам платит деньги. И все довольны. Вы, потому что можете заработать на доставке. Заказчик ремонта, потому что ему не нужно ломать голову над тем, как испариться из офиса, чтобы доставить на объект резко понадобившийся там гипрок.

Кстати, кроме, собственно, доставки, Вы можете зарабатывать еще и на процентах оптовых продаж. Если найти поставщика стройматериалов, предлагающего хорошие скидки за оптовые заказы, наладить с ним прочные деловые связи, то на этом также можно иметь отличную статью дохода подобного бизнеса.

Несколько нюансов организации собственной фирмы по доставке строительных материалов на объекты ремонта или строительства. Во-первых, регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой. Это база. Далее, сразу следует обзавестись собственным транспортом для фирмы. Можно, конечно, нанимать машину, но выгоднее сразу строить основательный бизнес. Затем, найти поставщика основных материалов с хорошими скидками. И начать крутить рекламную кампанию. Для начала газеты платных объявлений, затем можно и на радио, если бизнес быстро пойдет в рост.

Теперь рассмотрим, по какой схеме проще всего работать в плане оплаты Вашего труда. Заказчик работ оговаривает срок Вашего участия в его ремонте, после чего оплачивает аванс, определяемый Вами. Ваша фирма связывается с магазином стройтоваров, заказывает все необходимое и оперативно все это доставляет. Если подрядчику требуются дополнительные стройматериалы, он контактирует напрямую с Вами, а Вы предоставляете все, что требуется. И так до тех пор, пока ремонт не будет завершен, либо пока не закончится оговоренный в контракте с заказчиком срок сотрудничества. Далее, его можно продлить, либо попросить расчет, согласно составленному контракту. Вот, в целом, и вся схема работы. Если Вам интересно налаживание взаимодействия между двумя суматошными категориями людей: заказчиками и подрядчиками, то милости просим в этот непростой, но интересный бизнес. Всех благ!

Организуй свой бизнес: доставка стройматериалов |

В наше время активно ведётся постройка домов, не только частных, но и многоэтажных. Любой человек, купив квартиру в недавно построенном доме в первую очередь думает о грядущем ремонте. Однако ремонтом занимаются не только те кто собираются переезжать в скором времени, а и те кто просто хочет сменить обстановку в доме, или же случились какие-то проблемы с жильём.

Очень часто случается, что строители, выполняющие ремонт в квартире заказчика или которые сглобяеми къщи, не могут правильно рассчитать количество нужных материалов, и в итоге материалов оказывается недостаточно. И заказчику ремонта приходиться заниматься постоянной беготней, которая будет его отвлекать от семьи работы и других повседневных дел. Множество людей в такой ситуации, хотели бы, чтобы кто-то занимался этим вместо них и они готовы за это заплатить.

Это и может быть очень успешной бизнес идеей для собственного дела, можно создать службу доставки, которая будет доставлять нужные строй материалы в нужное заказчику место. Услуги такой службы будут для покупателя довольно дешевыми, особенно если позаботиться о экономном транспорте. Но это не должно быть основным источником дохода, так как на это можно быстро разорится. Стоит задуматься о постоянном поставщике товаров( это непременно обеспечит вам скидку примерно в размере 10%). Это может помочь не только получать не плохую прибыль, но и экономить деньки.

Нельзя забывать о проблеме с ложными вызовами, для предотвращения этого стоит устанавливать предварительную оплату. Клиент должен будет вам выплачивать аванс, который служба доставки обязана будет вернуть по завершению заказа.

Для получения дохода на месте, можно закупать у постоянного поставщика строй материалы со скидкой, а потом продавать по розничной цене. Однако кого-то этот способ заработка может не устраивать. Во втором случае можно собирать докладные и идти в магазин в котором вы закупали товар и просто забрать свой процент от прибыли.

Доход подсчитать довольно легко, а расходов в данной сфере будет не много, с рекламой доставки всё так же просто, её можно транслировать по радио, или же в магазине поставщика товара. Стоит помнить, что о возврате товара нужно договориться за ранее, что б избежать не приятных инцидентов.

Производители стройматериалов о ситуации на рынке — Реальное время

В рамках бизнес-бранча «Реального времени» представители рынка стройиндустрии побеседовали о конкуренции, крупных DIY-сетях и импортозамещении

Фото: Максим Платонов

В рамках очередного бизнес-бранча «Реального времени» на площадке выставки «Волгастройэкспо» участники рынка обсудили ситуацию в сегменте строительного ретейла, производства стройматериалов и дали свои прогнозы на 2017 год. Импортозамещение в этой отрасли дало свои результаты и предприниматели за несколько лет освоили новые для себя области и научились сотрудничать с крупными DIY-сетями. Однако многие материалы заменить просто нечем. DIY-сети, как и следовало ожидать, вытесняют мелких игроков, но это характерно только для крупных городов. Производители стройматериалов начинают осваивать онлайн-торговлю, но пока это получается только у строительных супермаркетов.

Меньше строят, но продолжают ремонтировать

2016 год в целом в Татарстане прошел стабильно, без каких-либо резких изменений на рынке строительства. Среди тенденций, продолжающихся еще с 2015 года, участники бранча отметили падение спроса на стройматериалы со стороны физических лиц. Виктория Демина, директор по маркетингу «Мегастроя», отметила, что если раньше к ним приходили за материалами для отделки жилья, то сейчас спрос, скорее, на материалы для косметического ремонта. При этом при снижении среднего чека поток посетителей не уменьшился, что говорит о нежелании людей отказываться от ремонта.

Параллельно прирост ощущается со стороны промышленных предприятий. В оценке спроса со стороны строителей участники бранча разошлись. По словам Романа Воропаева, руководителя проекта розничных продаж ПФО компании Rockwool, в целом экономического роста не наблюдается и предпринимателям приходится выживать в текущих условиях. Начало этого строительного сезона он назвал «холодным», поскольку в связи с плохими погодными условиями спрос, в частности, на их продукцию оказался, вразрез с ожиданиями, невысоким.

— Бывали времена, когда 1 апреля уже сухо, и начинается ажиотаж. Производители материалов, строители и прорабы ждут всю зиму, чтобы начать массово работать — это связано с климатом. На прошлой неделе был снег и понятно, что ни технику не выгрузить, ни определенную работу не провести по оптимальной цене. Задержался сезон, поэтому сидим, ждем, — рассказал Воропаев.

— По крайне мере, об этом свидетельствует текущий год. Но, абсолютно согласна, — нового жилья просто нет, — считает Виктория Демина.

Не согласен с этим мнением Сергей Кузнецов — менеджер региональных продаж компании по производству строительной химии MAPEI.

— Говорили, что строек нет, но они есть. Мы планируем поставить где-то на 100 объектов по Татарстану. Причем у некоторых из объектов капиталоемкость стройки за 20 млрд, — говорит участник бизнес-бранча.

Поддержала эту точку зрения и советник генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу компании «Домкор» Наталья Мандрикова.

— Да, с 1 января вступили изменения в законодательстве, но мы — я сейчас говорю от лица застройщиков — все подготовились, по максимуму зарегистрировали все долевки и до 1 июля действуем, по сути, по правилам, которые были. Застройщики, наоборот, по максимуму все свои ресурсы задействовали, и сейчас в Набережных Челнах активны не только мы — конкуренты начинают стройки, начинают продажи, поэтому застоя в области строительства жилья я вообще не наблюдаю, — говорит Наталья Мандрикова.

«Застоя в области строительства жилья я вообще не наблюдаю», — говорит Наталья Мандрикова

С крупными DIY-сетями договориться сложно, но можно

Отдельного разговора заслуживает тема строительного ретейла. С приходом крупных DIY-сетей из Татарстана стали уходить мелкие магазины с форматом «у дома», так как их рентабельность падает. Правда, это характерно только для крупных городов, куда заходят строительные супермаркеты. При этом поставщики стройматериалов отмечают, что договориться с гигантами оказывается не так просто.

— С крупным ретейлом, таким, как «Мегастрой» и «Леруа Мерлен», не работали. Крупный ретейл — это очень тяжелая машина, с «Мегастроем» мы вели переговоры года четыре, — рассказал Фанияр Закиров, генеральный директор ООО «Завод полимерных материалов «Бакелит». По его словам, в крупный ретейл зайти сложнее — в мелких и средних магазинах договоры заключаются гораздо быстрее. Сейчас компания все-таки заключила контракт с «Мегастроем».

Коммерческий директор ООО «Мультипласт» Олег Тарханов рассказал, что их компания работает и с крупными сетями, и с небольшими магазинами в объеме 50% на 50%. Рустам Гайнутдинов, директор по продажам «Казанские стальные профили» рассказал, что они работают с «Мегастроем», «Сатурном», а раньше поставляли свою продукцию и в «Максидом». С «Леруа Мерлен» им договориться не удалось.

Александр Янков, руководитель дивизиона Восток компании Bundex, которая занимается производством сухих смесей, отмечает, что они также работают как с DIY-форматом, так и с дилерской сетью, которая поставляет товар на рынки и в мелкие магазины. В прошлом году компания заключила контракт с «Леруа Мерлен», но пока дилеры потребляют больше, чем DIY-сети. По его словам, чтобы «добраться» до крупных сетей, необходимо пройти от самых низов до верхушки, причем самое сложное — это не работать с ними, а заключить договор.

По словам Александра Янкова, чтобы «добраться» до крупных сетей, необходимо пройти от самых низов до верхушки, причем самое сложное — это не работать с ними, а заключить договор

— Заключение договора — это длительный процесс. Нам, по сути, с ними работать несложно, сложно было заключить договор. Там огромное количество аспектов, согласований, договор должен подняться снизу до самого верха, — говорит Янков. Руководитель проекта розничных продаж ПФО компании Rockwool Роман Воропаев добавляет, что согласование договоров с «Леруа Мерлен» проходят в Москве, и все крупные сети рассматривают контракт в масштабах всей страны, поэтому на согласование уходит больше времени.

«В последнее время у DIY-сетей нет упора на ценовую рекламу»

Приход в Татарстан таких гигантов, как «Леруа Мерлен» и Castorama, производители строительных материалов оценивают положительно, отмечая, что чем больше точек реализации их продукции, тем лучше. Не боятся их и в «Мегастрое». По словам директора по маркетингу компании, иногда приход таких игроков открывает новые ниши на рынке.

Виктория Демина также развеяла миф, связанный с крупными торговыми сетями, — якобы они выставляют дешевую продукцию плохого качества, привлекая клиентов низким ценником, при этом остальные материалы по цене не отличаются от других магазинов.

— Это заблуждение. Если посмотреть даже на любое продвижение в последнее время DIY-сетей, даже той же самой французской сети, можно обратить внимание, что нет упора на ценовую рекламу. Если ранее делали упор на низкое качество и низкую цену, и эти два понятия шли рядом, то сейчас покупатель с большим предпочтением относится к качественному товару, и ценность покупателя выше, особенно в период кризиса, — объяснила Виктория Демина.

К слову, о ценности покупателя. Представители рынка строительства сходятся во мнении, что сейчас больше внимания стали уделять именно клиентам. Региональный руководитель компании Bundex Александр Янков говорит о том, что компании настроены на понимание того, что же нужно клиентам. В качестве примера поиска уникального решения он привел торговую сеть «Петрович» в Санкт-Петербурге. Они выделяются за счет модернизации сервисов. Так, сфотографировав на входе в магазин все необходимое и заказав, ты можешь получить все это сразу же на кассе.

Сейчас покупатель с большим предпочтением относится к качественному товару, и ценность покупателя выше, особенно в период кризиса, — объяснила Виктория Демина

Онлайн-магазины с прицелом в будущее

Тему онлайн-сервисов в рамках бизнес-бранча развила советник генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу компании «Домкор» Наталья Мандрикова, которой стало интересно узнать, пользуются ли участники рынка таким каналом продажи, как интернет-магазин. Они оказались практически у всех компаний, но, как отметил руководитель проекта розничных продаж ПФО компании Rockwool, это скорее веяние времени с прицелом на развитие в будущем.

— Мы просто должны покупателям предоставить возможность заказать продукцию, сидя на диване. Это один из каналов, но он не основной, — добавил коммерческий директор ООО «Мультипласт». В самом «Мультпласте» продажи через онлайн-магазин составляют пока около 5%. Небольшой процент наблюдается и у других участников рынка.

Олег Тарханов связывает это с тем, что их продукцию — террасные доски и фасадные панели, клиенты любят выбирать вживую, так как человек хочет их сам потрогать. Кроме того, зачастую, по его словам, они изготавливают нестандартную продукцию на заказ, а через сайт покупатели будут вынуждены приобретать товар по стандартным размерам.

Генеральный директор ООО «Завод полимерных материалов «Бакелит» Фанияр Закиров добавляет, что даже обычный кирпич может отличаться по параметрам, например, иметь разные оттенки красного, что также важно для потребителя.

По части внедрения онлайн-магазинов в DIY-сетях рассказала Виктория Демина, директор по маркетингу «Мегастрой». В компании в декабре запустили новый сайт, и сейчас они констатируют кратный рост продаж через онлайн-площадку.

Фанияр Закиров отмечает, что даже обычный кирпич может отличаться по параметрам, например, иметь разные оттенки красного, что также важно для потребителя

— Покупают все. Когда мы изначально запускали интернет-магазин, то предполагали, что будут пользоваться популярностью определенные категории товаров. Сейчас мы видим, что люди готовы покупать даже стройматериалы, вплоть до кирпича, — прокомментировала Виктория Демина. В первую очередь речь идет о крупных городах.

Пока не столь большую популярность онлайн-магазинов в области строительства спикер объясняет тем, что осуществить покупку в два клика не всегда представляется возможным, да и люди, занимающиеся стройкой и ремонтом, далеко не всегда являются активными интернет-пользователями.

Не «Платоном», так забастовкой

По части представленной продукции местным производителям конкурировать с западными по некоторым позициям, как оказалось, не сложно. Замещение импортных материалов на отечественные происходит в связи с высокой стоимостью последних. На волне импортозамещения в России стали открываться новые производства, заменяющие собой зарубежные. Однако менеджер региональных продаж компании по производству строительной химии MAPEI Сергей Кузнецов отмечает, что во многих сегментах просто нет российских аналогов. Так, в области сложной химии до сих пор не наблюдается отечественных производителей.

Если импортозамещение, по сути, сыграло на руку предпринимателям, то другая инициатива правительства, уже внутри страны, принесла повышение затрат и, как следствие, цен на продукцию. Речь идет о всеми нелюбимой системе «Платон», которая обязала грузоперевозчиков к дополнительным тратам. Региональный руководитель компании Bundex Александр Янков отметил, что их партнеры, занимающиеся производством продукции для малоэтажного строительства, снизили объемы закупок у Bundex по двум причинам: из-за падения спроса на малоэтажное строительство и удорожания товара из-за требований системы «Платон». Компания поставляла свою продукцию в различные регионы России и в итоге была вынуждена снижать объемы. Пока участники рынка констатируют небольшой процент удорожания в связи с вводом системы. В Rockwool, например, говорят о повышении цены на несколько процентов на доставку. Тем не менее каждый пытается справиться с ситуацией по-разному — например, производители в преддверии «весеннего Платона» завозят свою продукцию заранее, еще зимой.

И если с несколькими процентами удорожания поставщики еще как-то мирятся, то с забастовками дальнобойщиков им справиться оказывается сложнее. По словам Сергея Кузнецова, во время забастовки дальнобойщиков многих начало «лихорадить», потому что клиенты на стройке просили товар, а доставить его было невозможно.

Марат Арсланов отметил интересную тенденцию — если в Татарстане до сих пор популярностью пользуется панельное жилье, то в Башкирии все больше интереса к натуральным материалам и, в частности, к кирпичу

Татарстан — за панельные, а Башкирия — за кирпичные дома

Одним из участников бранча стал гость из Башкирии — генеральный директор Группы компаний «КирпичХолдинг» Марат Арсланов, который рассказал, что в настоящее время производство кирпича переживает не лучшие годы: их предприятие сохраняет и даже наращивает объемы только потому, что многие конкуренты просто закрылись.

Спикер отметил еще одну интересную тенденцию — если в Татарстане до сих пор популярностью пользуется панельное жилье, то в Башкирии все больше интереса к натуральным материалам и, в частности, к кирпичу.

— У нас в Башкирии очень любят рядовой красный кирпич. В Татарии — больше газобетон, панельное строительство. Если у нас в Башкирии панели вообще не строятся, можно сказать, это запрещено на проектном уровне, то посмотришь на Нижнекамск — он весь из панелей строится. У нас панельные квартиры на 20% ниже по стоимости продаются, нежели кирпичные дома. Конкретно по Башкирии могу сказать, что народ повернулся к натуральному материалу, — говорит генеральный директор Группы компаний «КирпичХолдинг» Марат Арсланов.

При этом, по его словам, в последнее время как в Башкирии, так и в Татарстане закрылось множество заводов по производству кирпича.

— У нас по Башкирии позакрывалось 30—40% заводов, раньше в каждом большом населенном пункте был кирпичный завод. По Татарии могу сказать, что в Альметьевске очень крупный завод закрылся. Он производил 100—150 тысяч кирпича в сутки.

«КирпичХолдинг» в 80% случаев работает с застройщиками и только в 20% с частниками. Сейчас в Татарстан у них мало поставок, однако еще пару лет назад около 20% товара уходило именно в нашу республику. Снижение объемов Марат Арсланов связывает с низкой стоимостью кирпича в Татарстане, и большими затратами на поставку.

Олег Тарханов отметил, что в его компании вводят новый ассортимент продукции, необходимой при строительстве загородных домов

В планах — сохранить объемы прошлого года

На этот год участники бизнес-бранча «Реального времени» смотрят в целом позитивно и отмечают, что в планах как минимум сохранить объемы производства и объемы продаж на уровне 2016 года. ООО «Завод полимерных материалов «Бакелит» планирует выйти на такие крупные строительные компании, как «Сувар» и «Домкор», чтобы работать с ними непосредственно напрямую, без посредников.

В башкирском «КирпичХолдинг» в этом году ожидают прироста, что связано, опять же, с уходом с рынка множества производителей, в первую очередь мелких. Будут ли они наращивать свое присутствие в Татарстане, пока неизвестно. Гендиректор компании констатирует, что здесь все зависит от цены. Кроме того, сложности возникают с логистикой.

Роман Воропаев говорит о том, что в планах у Rockwool сохранить и увеличить долю продаж в регионе, которая на данный момент является весьма значительной. По его словам, в Поволжье сейчас двое игроков по теплоизоляции, и они в их числе.

В «Домкоре» этот год планируют закрыть «с большим плюсом», однако с каким именно, советник генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу компании Наталья Мандрикова уточнять не стала, но заметила, что речь идет менее чем о 50%.

В «Мегастрое», по словам Виктории Деминой, в этом году планируют поработать над эффективностью, чтобы сохранить и прирасти в покупательском трафике. «Результаты начала года свидетельствуют о том, что нам это удается», — отметила участница бизнес-бранча. В прошлом году компания «Агава» открыла еще один гипермаркет «Мегастрой» в Саранске, а в этом, судя по всему, решила взять тайм-аут до 2018 года: «В следующем году мы уже говорили о том, что хотим на Горьковском шоссе строиться. В других городах и регионах тоже планируем, но, наверное, я сейчас пока это упущу», — отметила Демина.

В компании «Казанские стальные профили» продолжают расширять ассортимент товаров. В этом году они продолжат продвигать бренд «Стальной бархат» производства комбината «Северсталь», что Рустам Гайнутдинов назвал «нашим ответом загранице».

Александр Янков из Bundex, рассказал, что они планируют расширить географию своего присутствия и смотрят на юг России. Помимо этого перед ними стоит задача разработать маркетинговую программу, которая бы привлекала к их дилерам конечного покупателя.

В свою очередь коммерческий директор ООО «Мультипласт» Олег Тарханов отметил, что в компании вводят новый ассортимент продукции, необходимой при строительстве загородных домов, например, мебели из ротанга. В планах также есть выход на международные рынки. Пока компания присутствует во всех крупных городах центральной России и в Минске, но потенциал видит на рынках Европы и Америки.

Мария Горожанинова, фото Максима Платонова, видео Камиля Исмаилова

МероприятияБизнес-бранчи

Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов

Введение

Рост многих предприятий , по сути, можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.

Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!

---

Статус-кво

Что мы видели в промышленности строительных материалов

Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.

Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой со скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования более высоких объемов закупок.

Пример скидки

Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:

• Первые 1000 ванных комнат будут проданы по стандартной цене без поощрения;
• После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
• После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку еще в 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).

Почему этот пример скидки актуален?

Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.

К сожалению, большинство предприятий отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!

Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и в любом случае предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.

Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов

Прямо сейчас вам может казаться, что вы хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто нерациональным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!

Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?

Большинство предприятий, работающих в отрасли строительных материалов, просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде электронных таблиц и редко обновляется в момент продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!

Enable помогает точно рассчитать скидку.

Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Достичь финансового соответствия.

Посмотрите, как это работает

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не достигнете этой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?

---

7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов

1. Внедрить систему управления контрактами

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от скидки и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше принимать решение о продажной цене для конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы гарантировать, что ваша команда будет предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порогового значения скидки, которое принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем это было бы без изменения своей деятельности.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.

5. Автоматизация согласования сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрировать источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте вашего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, уменьшив при этом споры с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов

Как стратегический подход к торговым соглашениям может увеличить чистую прибыль в миллионы.

Скачать руководство

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок, где также поставляются сопутствующие товары для этого сектора, такие как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы отрасли

Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой в строительную отрасль, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия являются высокими, такие методы, как ABC-анализ уровней товарно-материальных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Лучшие практики

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в этих областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые видят сезонность, лучше подготовлены к выработке рациональных покупательских привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

Маркетинговые стратегии для строительных материалов — Sherwood Lumber

Маркетинг — это стратегия и процесс, предназначенный для представления ваших продуктов и услуг потенциальным потребителям. Он призван осветить основы того, что вы предлагаете, как вы это предлагаете и какие преимущества это несет.Рассматриваемый процесс чаще встречается с быстро продвигающимися потребительскими товарами, и это подводит нас к вопросу: «Существуют ли маркетинговые стратегии для строительных материалов? И действительно ли этот процесс необходим? »

Да, на оба вопроса. Есть маркетинговые стратегии для стройматериалов, и они абсолютно необходимы. Как продавец строительных материалов, вы должны очень серьезно относиться к маркетингу продаваемых вами продуктов, и следующие стратегии вам помогут.

Произведите впечатление на влиятельных лиц

Влиятельные лица включают архитекторов, подрядчиков и строителей.В то время как потребители являются вашими настоящими клиентами, наличие влиятельных лиц на вашем углу должно быть вашей проблемой номер один. Это связано с тем, что в большинстве случаев ваши реальные клиенты зависят от влиятельных лиц, которые решают от их имени или советуют им, какие материалы использовать и где их получить. Следовательно, это означает, что вы продаете свои продукты влиятельным лицам, демонстрируя качество и доступность продуктов. Также рассмотрите возможность создания с ними долгосрочных отношений

Используйте сарафанный маркетинг

Эта маркетинговая стратегия довольно распространена и проста.Однако здесь есть свои сложности. Помимо влиятельных лиц, клиенты также зависят от услышанного, когда принимают решение о том, где покупать материалы. Поэтому, если вы не в состоянии контролировать то, что говорят другие клиенты, сотрудники и даже влиятельные лица, ваша доля на рынке определенно уменьшится.

Один из эффективных способов контроля сарафанного радио — постоянное наблюдение за клиентами, как указано в 5 стратегиях продаж строительных материалов. Это поможет вам определить проблемы, с которыми столкнулся предыдущий клиент, и исправить их до того, как об этом станет известно.Кроме того, вы можете мотивировать сотрудников часто рассказывать о продуктах семье, друзьям и знакомым.

Создайте название компании

Создание названия бизнеса — это наиболее значимая часть маркетинга, когда речь идет о строительных материалах. Хотя клиенты во многом зависят от влиятельных лиц и молвы, вы также можете создать уважаемое имя, которое будет говорить само за себя.

Возьмем, к примеру, компанию Sherwood Lumber, которая является дистрибьютором строительных материалов и сотрудничает с такими брендами, как KWP Siding Options и TIVA PVC Deck.Продукция говорит сама за себя благодаря хорошему качеству и разумной цене. Получение вашей продукции от таких дистрибьюторов автоматически создает вашу репутацию. Покупатели чувствуют себя в большей безопасности, покупая товары известных брендов.

Используйте интернет-маркетинг

И последнее, но не менее важное — это интернет-маркетинг. Хотим мы это принять или нет, но Интернет становится ядром всего. И строительная отрасль не исключение. Продавцы строительных материалов также адаптируются к этим изменениям.Чтобы не отставать, вам также необходимо войти в игру. Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, электронную почту и YouTube.

Хотя эти четыре не суммируют все маркетинговые стратегии для строительных материалов, их вполне достаточно, чтобы помочь вам эффективно и действенно взаимодействовать с вашими клиентами.

Строительные материалы — 9 Горячие товары, которые могут принести вам деньги в Африке

Вы когда-нибудь задумывались, насколько велик бизнес по производству строительных материалов в Африке? Вы скоро узнаете.

Высотное строительство и строительство часто являются признаком роста экономики. Когда экономика выглядит хорошо, спрос на жилую, коммерческую и все виды недвижимости обычно зашкаливает.

В Африке расположены шесть из самых быстрорастущих экономик мира. Кроме того, здесь проживает самая быстрорастущая в мире численность населения, которая, как ожидается, достигнет 2,3 миллиарда менее чем за 40 лет.

Где будут жить все эти люди?

Неудивительно, что самый богатый человек Африки, Алико Данготе из Нигерии, заработал многомиллиардное состояние на цементе — одном из самых важных и пользующихся спросом строительных материалов на континенте.

По всей Африке предприниматели, инвесторы и правительства тратят миллиарды долларов на проекты в сфере недвижимости, стремясь удовлетворить огромный и растущий спрос на жилое и коммерческое жилье.

В этой статье рассматриваются девять популярных материалов, которые могут принести вам прибыль в период строительного бума в Африке.

Почему в Африке растет спрос на строительные материалы?

Прежде чем мы рассмотрим эти 9 популярных материалов, важно вкратце взглянуть на факторы, ответственные за растущий спрос на строительные и строительные материалы в Африке.

В дополнение к объяснению, которое мы вскоре дадим, мы разработали «инфографику» ниже, чтобы дать вам интересную картину всех этих факторов. Это довольно просто, и мы надеемся, что это будет вам понятно.

1. Быстрорастущее население

Население Африки достигло отметки в один миллиард и, по прогнозам, к 2050 году превысит 2 миллиарда человек. На нашем континенте самые высокие в мире показатели рождаемости и рождаемости, что делает его самым быстрорастущим населением на планете.

Жилье остается основной потребностью миллионов африканцев, которым нужна крыша над головой. Сейчас и в ближайшем будущем существует (и будет) взрывной спрос на жилье.

Этот спрос обеспечивает прибыльный потенциал для инвесторов и предпринимателей, вкладывающих средства в жилые дома и проекты недвижимости. Правительства по всему континенту также инвестируют в проекты государственного жилья, чтобы сократить дефицит во многих городах.

Инвестиции инвесторов и правительств в проекты недвижимости с привлечением населения приводят к растущему спросу на все типы строительных и строительных материалов.

2. Благоприятный экономический рост

Отчет Африканского банка развития, ОЭСР, ПРООН и ЭКА за 2013 год показывает, что экономики стран Африки к югу от Сахары являются одними из самых быстрорастущих в мире.

Согласно отчету,

«Экономический рост Африки составил 4,2 процента в 2012 году и, по прогнозам, достигнет 4,5 процента в 2013 году, а затем — до 5,2 процента в 2014 году»,

Активизация строительства и строительства обычно является одним из признаков положительного экономического роста.У правительств есть больше денег для инвестирования в строительство и строительные проекты, такие как инфраструктура (дороги, мосты, плотины и т. Д.) И базовое жилье.

Во времена экономического бума у ​​большего числа людей есть финансовые возможности, чтобы инвестировать в недвижимость или начать строительство своих личных домов. Поскольку бизнес идет хорошо во время экономического роста, компании расширяют свои мощности, строя новые или более крупные склады и офисы.

Все эти строительные проекты вызывают спрос на строительные материалы, такие как дерево (древесина), цемент, песок, сталь и некоторые другие популярные продукты, которые используются в строительстве и строительстве.

3. Быстрая урбанизация

На момент написания этой статьи более 40 процентов одного миллиарда жителей Африки проживали в городах. Эта доля намного превышает 30 процентов Индии и сопоставима с 45 процентами Китая.

При среднем уровне миграции в города 3,5 процента, прогнозируемом на ближайшие годы, в ближайшие 10–20 лет горожанами станут еще более 400 миллионов африканцев.

Спрос на базовое жилье сосредоточен в городских районах Африки.На данный момент примерно в 50 африканских городах проживает более 1 миллиона человек. При нынешних темпах миграции количество городов-миллионников к 2030 году превысит 65.

Поскольку все больше людей стекаются в города в поисках работы и лучшей жизни, они оказывают серьезное давление на неадекватное жилье в городских районах. (Источник: Mckinsey Research).

Экономический рост Африки также сосредоточен в городах и привлекает множество местных и иностранных предприятий.И малому, и крупному бизнесу требуются офисные помещения и жилые квартиры для местных и иностранных рабочих.

В результате частные инвесторы и предприниматели участвуют в строительных проектах и ​​проектах в сфере недвижимости, которые предоставят этим предприятиям необходимые офисные и жилые помещения.

4. Растущий средний класс

Африканский банк развития описывает «средний класс» как людей, которые тратят от 2 до 20 долларов в день.В настоящее время на континенте более 300 миллионов человек, которые подпадают под эту категорию.

Значительное большинство африканцев из среднего класса имеют оплачиваемую работу или владеют малым бизнесом. Многие из них имеют доступ к ипотечным кредитам и строят свою собственность и дома. Многие из них также инвестируют в проекты недвижимости и стали арендодателями.

Согласно недавнему отчету Deloitte,

«Средний класс в Африке утроился за последние 30 лет, и теперь считается, что каждый третий человек живет за чертой бедности, но не среди богатых.Текущая тенденция предполагает, что к 2060 году средний класс в Африке вырастет до 1,1 миллиарда (42%). По мере роста экономики африканских стран (7 из 10 самых быстрорастущих в мире — африканские), благосостояние сокращается, и сейчас Африка самый быстрорастущий средний класс в мире ».

9 Самые популярные строительные и строительные материалы с высоким потенциалом прибыли в Африке

Теперь, когда мы изучили причины огромного и растущего спроса на жилую и коммерческую недвижимость в Африке, пришло время быстро занять место в 10 самых популярных товарах на рынке строительных материалов.Поехали…

# 1 — Цемент

Цемент — один из наиболее широко используемых строительных материалов в современном мире, и ежегодно производится почти шесть миллиардов тонн этого очень важного товара.

Цемент настолько важен для строительства и строительства, что неудивительно, что самый богатый человек Африки, нигерийский Алико Данготе, вкладывает значительные средства в производство цемента по всей Африке.

Цемент — это основной ингредиент, используемый при производстве блоков, которые являются наиболее часто используемым элементом в строительных и строительных работах.

В сочетании с заполнителями (песок, гравий и камни) для изготовления бетона и используется в качестве раствора для заполнения трещин во всех видах конструкций. Он также используется для кладки, штукатурки и расстановки. Эта универсальная способность позволяет использовать цемент во всех типах конструкций, включая здания, мосты. плотины, доки, гавани и дороги.

Производство цемента требует очень больших капиталовложений в карьеры, рабочую силу, установки и оборудование. В результате только национальные правительства и бизнесмены с большими карманами могут создавать заводы по производству цемента.

Тем не менее, малые предприятия и предприниматели могут участвовать в цементном бизнесе, присоединившись к цепочке распределения. Вы можете стать крупным дилером, который покупает цемент напрямую у производителей или крупных импортеров. Или вы можете начать как розничный торговец, который продает продукт напрямую строителям и подрядчикам.

В зависимости от объема цемента, с которым вы решите торговать, вполне вероятно, что вам понадобится большой магазин или склад для хранения ваших запасов. Вы должны быть осторожны, чтобы ваш цемент был хорошо запечатан и защищен от воды, которая может полностью повредить его.

Также важно знать марки цемента, которые отдают предпочтение строителям в вашем районе.

# 2 — Дерево

Древесина — один из старейших и наиболее часто используемых строительных материалов в мире.

Несмотря на растущую угрозу вырубки лесов, древесина по-прежнему пользуется большим спросом в качестве строительного материала из-за ее разумной стоимости, доступности, привлекательного внешнего вида и долгого срока службы (при условии защиты от насекомых и влаги).

Древесина, используемая в строительстве, обычно называется древесиной (или «пиломатериалом» в США и Канаде).

Древесина распиливается на доски или столбы и используется в качестве опорных материалов (балок и столбов) при строительстве крыш и потолков, дверных и оконных рам и внешней облицовки.

Древесина также широко используется для изготовления полов, панелей и общей отделки. Чаще всего он используется для формирования формы, в которой жидкий бетон заливается, уплотняется и затвердевает.(Фото: bluehedgerealtors.com)

Прежде чем использовать древесину для строительных работ, ее необходимо вырубить в лесу, обработать и выдержать (процесс удаления влаги из древесины). Затем его распиливают на бревна и доски и продают на рынке.

Хотя Африка обладает обширными (но быстро истощающимися) лесными заповедниками, усилия по сохранению во многих странах вынуждают строителей искать альтернативы древесине.

Например, в Кении предприниматели-новаторы, такие как Лорна Рутто, используют пластиковые отходы для производства прочного и долговечного заменителя древесины; и зарабатывая на этом кучу денег.

Предпринимателям, которые намереваются заготавливать деревья для использования в качестве древесины, скорее всего, потребуется разрешение или лицензия от лесного департамента их правительства или агентства, ответственного за лесные ресурсы. Разрешения стали необходимы, чтобы избежать неизбирательных рубок, наносящих ущерб окружающей среде.

Если вы собираетесь покупать древесину у лесозаготовителей и перерабатывать ее в древесину, скорее всего, вам потребуется вложить средства в оборудование и опытный персонал, знающий методы обработки, выдержки и обработки древесины, чтобы избежать повреждений, вызванных влагой и насекомыми.

# 3 — Агрегаты

Заполнители — это сырье, которое использовалось с доисторических времен в строительстве.

Заполнители делятся на две широкие категории — грубые заполнители (такие как щебень, гравий, галька и гранит) и мелкие заполнители (обычно песок и глина).

В современных строительных работах заполнители комбинируются с цементом для производства бетона и раствора. Использование заполнителей придает объем, стабильность, устойчивость к износу или эрозии и другие требуемые физические свойства всем видам конструкций — зданиям, мостам, дорогам и т. Д.

Как вы уже догадались, агрегаты являются наиболее добываемым материалом в мире.

Эксплуатация рудника (или карьера) требует больших капиталовложений и требует большого землеройного оборудования, ленточных конвейеров и машин, специально разработанных для дробления и разделения заполнителей различных размеров. (Фото: nelandscapesupply.com)

Предприниматели, которые намереваются играть в этом пространстве, могут покупать агрегаты у операторов карьеров и продавать их напрямую строителям в грузовиках или гораздо меньших размерах.

№4 — Кровельные материалы

Фото: bestroofingcompanies.wordpress.com

Все постройки (особенно дома) обычно имеют крышу. Кровельные материалы образуют самый внешний слой на крыше здания и обеспечивают защиту от природных элементов (ветра, солнечного света и дождя) и изоляцию от жары и холода.

Доступные в продаже кровельные материалы могут варьироваться от гофрированного железа и алюминия, глиняной черепицы, пластика, стекловолокна и бетона.

При выборе кровельных материалов в Африке строители и домовладельцы обычно учитывают стоимость, стиль и качество, пригодность материала к климату, низкие эксплуатационные расходы и длительный срок службы. Такие материалы, как асбест (который раньше был очень распространен), становятся все более нежелательными из-за его неблагоприятного воздействия на здоровье.

Предприниматели, которые собираются начать свой бизнес в области кровельных материалов, должны постоянно следить за изменениями вкусов и тенденций на рынке. Новые продукты постоянно разрабатываются для преодоления недостатков старых кровельных материалов, для удовлетворения требований современных строительных технологий и соответствия все более строгим строительным нормам.

В основном есть четыре основных типа кровли, которые привлекают различных клиентов с различными потребностями в кровле. Их:

• Жилая кровля (элитная, премиум, средняя и низкая стоимость)
• Промышленная кровля (навесы, фабрика, склад, облицовка)
• Коммерческая кровля (выставочные залы, АЗС, гостиницы, домики, фермы)
• Кровля для учреждений (школы, церковные организации, больницы и правительственные здания)

№5 — Сантехнические материалы

Сантехника обычно относится к системе труб, водостоков, фитингов, клапанов, клапанных узлов и устройств, установленных в здании для распределения воды для питья, отопления и мытья, а также для удаления человеческих и бытовых отходов (сточных вод).

К основным категориям водопроводных систем относятся: питьевое холодное и горячее водоснабжение; дренажная вентиляция; септические системы; отвод дождевых, поверхностных и подземных вод; Трубопровод топливного газа и .

Обычные материалы, используемые в современной сантехнике, включают медь, латунь и пластик. Фактически, более 70 процентов материалов, используемых в современной сантехнике, изготовлены из ПВХ или PEX-пластика.

Это связано с тем, что пластик очень гибкий, простой в установке, имеет низкую стоимость, не ржавеет, как большинство металлов, и может служить очень долго.(Фото: shivaniagro.com)

Многие сантехнические материалы, поставляемые на местные африканские рынки, производятся на месте или импортируются из-за границы. В зависимости от вкуса и требований покупателей качество и стоимость сантехнических материалов на рынке может значительно варьироваться.

№ 6 — Сталь и металлопродукция

Сталь и изделия из металла широко используются в строительстве. Сталь обычно используется для изготовления железобетона, поддерживающего конструкции в зданиях, мостах, плотинах и т. Д.

Сталь состоит из железа с небольшим процентным содержанием углерода.

Высокоуглеродистая или «твердая» сталь используется для изготовления инструментов с режущими кромками.

Среднеуглеродистая сталь используется для изготовления критических конструктивных элементов зданий, таких как двутавровые балки, арматурные стержни и каркасы.

Низкоуглеродистая или «мягкая» сталь используется для изготовления труб, гвоздей, шурупов, дверных и оконных петель, проволоки, экранов, ограждений и гофрированных кровельных листов.

Металлы, такие как алюминий и медь, стали популярными строительными материалами из-за их способности противостоять ржавчине и коррозии.

Медь используется для изготовления электрических проводов, труб для водоснабжения и для гидроизоляции.

Алюминий чаще всего используется для изготовления кровельных листов, желобов и гвоздей.

Латунь — еще один коррозионно-стойкий сплав меди и цинка, широко используемый для изготовления строительных изделий.

Как и цемент, запуск завода по производству стали требует больших капиталовложений. Деловые возможности для предпринимателей заключаются в розничной торговле и распределении стальных изделий строителям домов и подрядчикам.

№ 7 — Электроматериалы и аксессуары

Электроматериалы — это части и элементы, используемые в электрической системе любого здания и строительного объекта.

Сюда входит огромный перечень материалов, используемых для подачи электроэнергии или телекоммуникаций в различные части здания, и, как правило, он состоит из: электрических трубопроводов и фитингов, проводов и кабелей, взрывозащищенных корпусов, счетчиков, автоматических выключателей, соединителей и электротехническая продукция, такая как электропроводка (выключатели, вилки) и осветительные приборы (лампочки) .

Продукция солнечной энергии становится популярным способом обеспечения электроэнергией миллионов африканцев, которые не подключены к электросети.

Предприниматели, такие как Патрик Нгови из Танзании, сколачивают состояния в миллионы долларов, поставляя солнечную электроэнергию жилым домам и правительственным зданиям. Вы должны прочитать здесь вдохновляющую историю успеха Патрика.

Хотя некоторые из упомянутых выше электрических материалов производятся на месте, различные бренды импортируются из Северной Америки, Европы и Азии и могут быть предпочтительнее из-за их более высокого качества.

Перед тем, как начать этот бизнес, предприниматели должны убедиться, что они хорошо осведомлены о предпочтениях клиентов в своей области.

# 8 — Стекло
Стекло быстро становится одним из наиболее предпочтительных материалов в современной архитектуре зданий.

Прозрачные окна используются с момента изобретения стекла для закрытия небольших проемов в зданиях и дают нам возможность пропускать свет в комнаты и в то же время сохранять на улице нежелательную погоду.

Стекло управляет светом, пропуская хорошие лучи и задерживая плохие; это также экономит затраты на электроэнергию, обеспечивая естественное дневное освещение. В результате все больше дизайнеров находят, что стекло очень хорошо вписывается в сегодняшнюю экологическую среду строительства.

Другие качества, которые делают стекло таким популярным строительным материалом, включают его роль в защите от тепла, звука, огня и солнца. Он также обеспечивает интересный дизайн и электромагнитное гашение.

Стекло, продаваемое на африканском рынке, бывает разных типов (армированное, ламинированное и закаленное) для всех видов использования.Стекло также нашло широкое применение в качестве декоративного материала при оформлении экстерьеров зданий.

Предприниматели могут закупать стекло как для местных, так и для зарубежных производителей.

# 9 — Краски

Краски наносятся на внутренние и внешние стены зданий, чтобы сделать их красивыми, улучшить текстуру и защитить от трещин, износа.

На рынке представлены краски всех цветов и типов, которые обычно включают: эмульсий (краски на водной основе) , матовые, глянцевые, лаковые, эмалевые и лаки.

Все больше местных предприятий производят краски, чтобы конкурировать с доминирующими иностранными брендами.

Мы советуем вам понимать вкусы и предпочтения строителей жилья и строительных подрядчиков в вашем районе, прежде чем вы начнете инвестировать в акции. (фото предоставлено paintrollers.biz)

Заинтересованы в бизнесе строительных материалов в Африке?

Материалы и продукты в этом списке самых популярных товаров — это лишь некоторые из возможностей, которые существуют на рынке строительных материалов Африки.

В зависимости от вашего местоположения и предпочтений строителей и подрядчиков типы требуемых материалов могут значительно различаться. Важно, чтобы вы изучили материалы и продукты, существующие на вашем рынке, прежде чем решить, с каких из них вы начнете свой бизнес.

Я верю, что возможности, описанные в этой статье, могут быть расширены благодаря вашему творчеству и энергии. Если вы уверены, что бизнес на быстроразвивающемся строительном рынке Африки будет работать на вас, важно, чтобы вы начали действовать как можно скорее.

Вы также можете выбрать из множества других замечательных бизнес-идей в разделе «Бизнес-идеи» на этом веб-сайте.

Мы будем рады услышать от вас о ваших успехах, проблемах, советах и ​​вопросах. Не забудьте оставить комментарий в разделе ниже и поделиться этой возможностью со своими друзьями, используя значки Facebook, Twitter и Google+ ниже.

Для вашего успеха!

И, кстати, если вам понравилось читать эту статью и вы думаете о привлечении капитала для открытия или развития своего бизнеса, вам понравится мой удивительный и изменяющий жизнь БЕСПЛАТНЫЙ курс.

Щелкните баннер курса ниже или щелкните здесь, чтобы начать курс.

Продажа строительных материалов в эпоху коронавируса — Богоявление

ПРОЧИТАТЬ ТРАНСКРИПТ

Сьюзен:

Привет, добро пожаловать. Я надеюсь, что каждый может слышать и видеть наш экран. Это очень неопределенное время, и никто из нас никогда не сталкивался с этим раньше. Однако мы живем и дышим успехом наших клиентов, мы любим эту отрасль и думаем, что важно выяснить, что мы можем сделать в это время? Каковы наши стратегии перехода к новой норме?

Кения:

Это Кения и Сьюзан, мы с Epiphany Studio и, как и все вы, работаем из нашего домашнего офиса.У меня прекрасный вид на мой двор, и я прогнал своих детей и наших собак, так что, надеюсь, не слишком много отвлекающих факторов, пока мы разговариваем, но терпите нас, как … Сьюзен и я любим делать эти вебинары, и обычно мы сидим рядом друг с другом, поэтому мы делаем это виртуально, поэтому просто проявите терпение с нами, пока мы это проходим.

Кения:

Но, да, я Кения. Я работаю … Хорошо, я возглавляю стратегию здесь, в Epiphany, и у меня есть опыт работы в архитектуре и страсть к маркетингу, поэтому я делаю то, что делаю.

Кения:

Сьюзан, вы хотите немного рассказать о себе?

Сьюзен:

Конечно. Я набрался опыта в работе с крупными брендами в Нью-Йорке, и меня всегда привлекали архитектурные продукты, это действительно моя страсть, и я возглавляю творческую стратегию.

Кения:

Хорошо. Обычно, когда мы проводим эти вебинары, мы хотим, чтобы они длились до получаса. Мы не указали в описании веб-семинара точное время только потому, что хотим выделить немного времени, если нам нужно для вопросов и ответов, поэтому мы пойдем в обычном темпе и посмотрим, как все пройдет.

Кения:

Повестка дня на сегодня, мы должны начать с того, что просто поговорим о расположении земли прямо сейчас. Затем мы поговорим о предыдущих рецессиях и эпидемиях и о том, что мы можем извлечь из них. Мы подытожим, как мы можем двигаться дальше, некоторые мысли и предложения. А затем мы завершим ответы на вопросы, если у кого-то возникнут вопросы. Также вы можете свободно присылать нам вопросы по электронной почте Сьюзан или мне. Моя — [email protected], а Сьюзан — susan @ epiphany-studio.И еще у нас будет адрес электронной почты в конце колоды.

Кения:

Здесь и сейчас. Начнем с того, что когда мы думаем об этой пандемии, хотя, вероятно, прошло, может быть, две недели с тех пор, как вы все работали из дома, по правде говоря, это уже какое-то время влияет на наш бизнес. И это потому, что даже эти местные строительные проекты, частью которых мы все являемся, действительно являются глобальным бизнесом. Итак, архитекторы и строители, они говорили о том, что происходящее в Китае какое-то время повлияет на нас здесь, в Соединенных Штатах.Итак, хорошая новость заключается в том, что как поставщики мы играем очень важную роль в здоровье отрасли, потому что, когда нет материалов, нет работы. Итак, подрядчики, строители и архитекторы, все хотят убедиться, что материалы доступны для использования в этих проектах.

Кения:

С другой стороны, когда нет материалов, нет работы, это тоже проблема. Таким образом, цепочка поставок играет очень важную роль в благополучии и устойчивости нашей отрасли.

Кения:

Сьюзан, что вы думаете о VUCA?

Сьюзен:

Ну, VUCA — это военный термин, и сейчас его обсуждают, потому что на самом деле то, что это такое, это то, что происходит, когда мы находимся в VUCA, в котором мы находимся сейчас. И это действительно связано с нестабильностью, ситуация неясна, и как мы с этим справляемся? Какой путь вперед? Здесь много сложностей, это очень неоднозначно. И самое первое, что касается VUCA, это то, что вы должны осознать, что вы участвуете в нем, а затем не руководить ни одним из этих пунктов.

Сьюзен:

Когда вы думаете о том, как возглавить свою команду и о том, что будет дальше, первое, что нам нужно сделать, это понять, в какое время мы находимся, и вот что происходит. Это совершенно неоднозначно. Когда это закончится? Как это закончится? Мы просто не знаем. Это очень сложно. Так много неуверенности. Однако мы можем начать с того, где мы находимся, что мы знаем и как составить план?

Кения:

Этот термин фактически был введен, я думаю, это было в конце 1990-х годов, и он был введен Соединенным Королевством.Военный колледж С. Армии, чтобы рассказать о реальности жизни в эпоху, которая включает в себя большую нестабильность, неопределенность и все эти вещи. И этот термин стал более широко использоваться после 11 сентября. И поэтому я думаю, что это важно отметить, потому что, хотя эпидемия и обстоятельства дня, безусловно, улучшают VUCA, в котором мы находимся, но по правде говоря, мы живем во время беспрецедентных изменений в течение довольно долгого времени.

Кения:

Итак, способ оставаться в здравом уме — это действительно сосредоточиться на главном вопросе, а именно на том, что самое непосредственное, что я пытаюсь решить, и как я могу это найти. решение для этого? Конечно, легко удивиться тому, как много вещей необходимо решить, и поэтому ключ к выживанию с помощью VUCA действительно сосредоточен на этой единственной проблеме.

Сьюзен:

И я думаю, что если вы не видели этого в Твиттере, я очень рекомендую это. Генеральный директор Marriott Арне Соренсон выпустил видео, и первое, о чем он сказал, это то, что его команда впервые увидит его без волос. Судя по всему, он проходит какое-то лечение, из-за которого он потерял волосы. И там было много опасений руководства, что он не должен показывать себя в этом уязвимом состоянии. И вместо этого он решил, что на самом деле сейчас как раз подходящее время для этого, потому что мы все должны стать настоящими, настоящими, действительно прийти к этому.

Сьюзен:

Что он сказал? Это просто очень красноречивые несколько минут, и я очень рекомендую вам посмотреть их. Сначала он обратился к команде, потому что у них, конечно, есть люди, которые страдают от коронавируса, и пожелал всем здоровья и безопасности, но затем он начинает говорить о том, что происходит. В течение 11 сентября и 2009 года их заполняемость сократилась на 25%. Однако в январе и марте в Китае они снизились на 90%.

Susan:

В настоящее время их род занятий, их… Мне жаль. Не могу придумать слова. Количество бронируемых номеров в отелях снизилось на 75%. Таким образом, они собираются закрывать отели по мере необходимости на местном уровне, и они прекратили все инициативы и рекламу отелей 2020 года. Арне Соренсон и мистер Марриотт не берут зарплату до конца 2020 года, они сократили зарплату руководящей команде на 50% и делают все возможное, чтобы подготовиться к разработке самых разумных стратегий, которые они смогут реализовать. прийти в норму с помощью. И они уже видят, что Китай очень быстро восстанавливается.Это хорошо для нас и для здоровья гостеприимства. И они предпринимают все важные шаги, которые им необходимо сделать, чтобы, по его словам, гарантировать, что когда люди будут готовы путешествовать и наслаждаться этой прекрасной землей, они будут там, чтобы приветствовать их с распростертыми объятиями.

Сьюзан:

И я думаю, что с точки зрения продуктов, и мы говорим здесь с людьми, которые производят и продают строительные материалы, думают о том, что это будет значить для гостеприимства. Например, ткани, отталкивающие микробы или прошедшие определенную степень очистки, теперь смогут перейти из сферы здравоохранения в гостиничный бизнес.

Кения:

В глобальном масштабе мы ориентируемся по двум направлениям. Это диаграмма, разработанная McKinsey & Company, и она отражает оба этих усилия. Прямо сейчас во всем мире мы сосредоточены на защите жизней. Итак, этот процесс был проиллюстрирован, чтобы гарантировать, что один — это пик работы по подавлению … Мне очень жаль, но для защиты жизней. Затем они хотят расширить свои возможности. И, наконец, лучшее лечение, чтобы держать его в страхе. Затем, с другой стороны, параллельным путем: что страна может сделать для сохранения средств к существованию? Итак, у этого также есть траектория, которая включает в себя поддержку людей, подготовку людей к возвращению к работе, а затем что мы как страна можем сделать, чтобы ускорить восстановление с течением времени?

Кения:

Этот слайд говорит о том, что мы узнали, глядя на Китай, и большой вывод, и это удивительно, — это зависимость от цифровых инструментов и рост использования электронного обучения.И поэтому мы показываем этот слайд, чтобы поговорить с ним, где мы, как маркетологи, и компании по производству строительных материалов можем найти возможности. На самом деле, сейчас как никогда ясно, что наше цифровое присутствие критически важно.

Кения:

Немного поговорим о различных отраслях, которые были затронуты, и о некоторых мыслях с точки зрения воздействия на данный момент. Строительство по большей части продолжалось. Когда я смотрю за дверь, я вижу дом, который недавно был продан, а этой женщине было под конец 90, так что есть необходимость в большом ремонте.И в последние пару недель команда регулярно отсутствовала, работая над этим. Школьные проекты продолжаются. Так что по большей части строительство считалось важным видом деятельности. Это не на 100% правда. Мы знаем, что в понедельник Бостон закрыл строительные площадки, Сан-Франциско остановил строительные проекты, за исключением жилья. Возможно, мы увидим подобные изменения, но в целом мы видим, что эти проекты продолжаются, и это, безусловно, хорошо.

Кения:

Как мы уже говорили ранее, проблемы с поставками, вероятно, повлияют на график проектов, а также могут повлиять на затраты.И я думаю, что еще один момент с точки зрения того, насколько быстро мы можем увидеть изменения в области строительства, одна вещь, к которой мы возвращаемся, — это признание того, что из-за зависимости от квалифицированной рабочей силы и строительство, и производство исторически были отраслями, в которых увольнения происходили ниже очередь, так как люди менее заинтересованы в замене этих сотрудников, когда ситуация улучшится.

Кения:

Да. Хорошо. Кстати, о туризме и еде. Так вот что… Конечно, это две вертикали, которые сразу же пострадали, поскольку люди остались дома и полностью сократили действительно несущественные занятия. Так что туризм и еда, рестораны и тому подобное стали невероятным хитом. Фаст-фуд и варианты доставки, как мы все знаем, в определенной степени сохранились. Но поскольку люди делают больше доставки, это не компенсирует общую потерю использования.

Кения:

Наибольшее влияние оказывают рестораны с полным спектром услуг.Как правило, это рестораны с невероятно высокой арендной платой. У них высокие затраты на рабочую силу, низкая маржа, и поэтому они сильно пострадали. Мы видели, что большая часть расходов, которые были потрачены на питание вне дома в этих ресторанах с полным спектром услуг, в значительной степени переместилась в продуктовые магазины, которые явно не имеют достаточного количества товаров из-за спроса.

Кения:

Говоря немного о гостеприимстве, мы знаем, что многие из вас продают услуги гостеприимства, имеют спецификаторы гостеприимства, поэтому мы хотели предоставить здесь больше информации.Это исследование, проведенное CBRE специально для индустрии гостеприимства. Это то, что вышло в этом месяце. И стоит отметить, что, когда мы думаем об этом, есть много различий от места к месту. Таким образом, несомненно, наибольшее влияние оказали городские районы и районы, где расположены аэропорты.

Кения:

Мы видим гораздо меньшее влияние на межгосударственные и небольшие мегаполисы. Это может быть рассмотрено, поскольку вы смотрите на своих представителей, и у них, возможно, очень обширный список людей в этих более густонаселенных районах, возможно, сейчас самое время обратиться к некоторым из более мелких фирм в некоторых из этих небольших мегаполисов.Другой сдвиг, который мы наблюдаем, заключается в понимании того, что влияние больше на отели с более высокой средней дневной ставкой. Итак, если ваши продукты были ориентированы на верхний предел диапазона, это возможность. Вероятно, сейчас самое время подумать о том, как вы могли бы переключиться, а также предложить материалы и продукты, подходящие для этой средней и экономичной ценовой категории.

Кения:

Далее идет речь о розничной торговле. Розничные торговцы, которые не внедрили электронную коммерцию, наверняка увидят успех.И те, кто хорошо занимался электронной коммерцией, пострадали, потому что, например, как у Burlington Coat Factory, например, есть канал электронной коммерции, но они закрывают его, потому что он просто неэффективен. Продажи предметов роскоши сильно пострадали, продажи модной одежды, если только вы не покупаете халаты. Они видят популярность в уютной одежде вместо того, что мы носим дома.

Кения:

Интернет-продажи немного подскочили. Мы нашли показатель, согласно которому 13 марта рост составил 50%.И еще один возможный результат всего этого заключается в том, что пожилые американцы, которые, возможно, сопротивлялись покупкам в Интернете, вполне возможно, что после пандемии они будут продолжать делать покупки в Интернете, поскольку им становится более комфортно с этим каналом.

Кения:

Вопрос в том, как эти изменения в розничной торговле влияют на нас как на отрасль? И возможности заключаются в том, что, поскольку обычные магазины стремятся перепрофилировать, как они могут рассчитывать на большее количество кликов и покупок, чтобы люди покупали вещи в своих машинах или киосках, и способы интегрировать этот онлайн-опыт из кирпича и … минометный опыт.Важно думать об этих возможностях, когда мы думаем о том, как выглядит завтрашний день.

Сьюзен:

И Кения, на секунду, я хотел бы связать это с нашими клиентами, нашими клиентами. Архитекторы и дизайнеры, все еще есть часть из них, кто не очень любит онлайн-поиск продуктов. Теперь, когда им придется научиться искать, чтобы покупать что-то в Интернете, и они будут повышать свои цифровые навыки, они, безусловно, собираются применить это к своей работе.Я думаю, мы увидим, что некоторые из тех бэби-бумеров, которые действительно сопротивлялись поиску товаров в Интернете, изменят это.

Кения:

Хорошо. Далее идет недвижимость. То, что мы читаем прямо сейчас, в том смысле, что цены на жилье, вероятно, останутся довольно стабильными. Предварительные данные из Китая показали, что это правда. Основная причина этого в том, что до этой пандемии предложение домов было невероятно низким. Таким образом, спрос был на небывало высоком уровне, а теперь, учитывая отсутствие предложения в дополнение к падающим процентным ставкам, которые могли бы гарантировать, что цены не упадут, хотя очень возможно и вероятно, что количество домов будет меньше, но что цены сохранятся.

Кения:

Если линии снабжения нарушают работу, это фактор того, что произойдет, если мы продвинемся вперед, и это то, о чем следует подумать. Какие материалы, вероятно, поступают из-за границы, и есть ли у нас возможности с заводами и производством здесь, в Соединенных Штатах, чтобы заполнить эту пустоту?

Кения:

Наконец, здравоохранение. Хотя мы признаем и верим в то, что эта отрасль неуязвима для спадов и тому подобного, это также место, где будет некоторое влияние.В прошлой жизни я работал над маркетингом больниц, и эти плановые операции приносят большую прибыль больнице. И это время, когда люди собираются воздержаться от операции на колене, ортопедических операций и других операций, которые являются более факультативными. Так что это то, на что повлияет.

Кения:

И второе, поскольку мы говорили о необходимости санитарии в этих больничных помещениях, будет в первую очередь. Здоровье тех людей, которые работают в сфере здравоохранения, будет в центре внимания.К счастью, в эту сферу будет поступать дополнительное финансирование от закона CARES. Итак, это место, где можно подумать, как наши продукты смогут удовлетворить потребности в новой реальности?

Кения:

PricewaterhouseCooper провела опрос 50 лидеров отрасли, чтобы понять, о чем думают люди, и о некоторых вещах, которые были наиболее важными для этой группы, во-первых, мы больше беспокоимся о здоровье, или нас больше беспокоит влияние на здоровье, или нас больше беспокоит экономика? И страх перед потенциальной глобальной рецессией является главным для этой группы, и мы также увидели это в наших выводах.Есть опасения по поводу снижения доверия потребителей и того, как это повлияет на дальнейшее развитие. Главное внимание уделяется общему финансовому воздействию с точки зрения операционной деятельности и ликвидности. И продуктивность в целом, поскольку нам приходится … Люди работают из дома и, вероятно, вынуждены сокращать персонал. Эти общие выводы согласуются.

Кения:

На прошлой неделе мы запустили опрос, который мы разослали таким людям, как вы, которые работают в нашей отрасли, и, я думаю, нам ответили 26 человек, и мы провели еще несколько мероприятий с клиентами и представителями отрасли, чтобы помочь информировать мышление, которым мы делимся с вами сегодня.Исходя из этого, вопрос был в том, что вы сейчас делаете? И, по большому счету, большинство фирм и людей, с которыми мы говорили или которые ответили, перешли, по крайней мере, на то, чтобы иметь некоторый персонал, который работает удаленно.

Кения:

У некоторых из них, 20%, весь персонал работает удаленно. В фирмах было немало людей, которые вносили изменения в свои методы производства. Большинство людей больше не участвует в личных встречах по продажам.Меня это число удивило, я ожидал, что будет выше. И, возможно, есть люди, которые, возможно, не выставляются. 35% заявили, что не собираются выставляться в этом году. 15% сказали, что сокращают. Так что я думаю, что это в некоторой степени гарантирует, что не возникло немедленной необходимости срывать ковер с вещами. И только 30% воздерживаются от приема новых сотрудников.

Кения:

Сьюзен, вы хотите поговорить с работниками из дома?

Сьюзен:

Конечно.Если это действительно время, когда … Если кто-то ленится на работе, он будет лениться и дома. Это время по-настоящему расширить возможности ваших сотрудников, чтобы они могли работать из дома и действительно им доверяли. Для них это возможность продемонстрировать, что они могут это сделать. И когда мы вернемся к размышлениям об определении проблемы, с которой мы сталкиваемся в это время неопределенности, ваша команда может коллективно сформировать ответ, даже удаленно.

Сьюзен:

Многие люди обеспокоены тем, как мы будем поддерживать эту эффективность, и думают о том, как это изменит нас как микрокосм, а затем как это изменит всю страну, — это то, что некоторые люди будут продолжать работать с домой после этого мы выходим с другой стороны этого.И есть много опасений по поводу того, как я собираюсь продавать и как я собираюсь получать проданные продукты без личных встреч по продажам?

Кения:

Еще одна вещь, о которой стоит подумать, — это то, как это влияет на наши спецификаторы. И поэтому важно помнить, что, хотя во многих отраслях наблюдается некоторая регулярность и когда люди работают из дома, на самом деле это гораздо менее распространено в архитектурных компаниях, где настольные компьютеры большие, а серверы довольно сильно зависят от этих больших файлов.

Кения:

Я очень недолго проработал стажером в фирме в Сиэтле, и мы сделали тесты Майерса – Бриггса, и я был единственным экстравертом в группе из 26 человек, которые входили в команду, над которой я работал. И это была своего рода шутка, что стажер уходил. Итак, это часто группа людей-интровертов, поэтому личный контакт является ключевым с точки зрения повышения культуры и поддержания культуры компании. Итак, это важные вещи, которые нужно учитывать, когда мы думаем о том, как мы будем продавать этим людям.У них не будет доступа к библиотекам ресурсов. Как и все мы, они видят кровоточащую семейную и рабочую жизнь. В этом пространстве это группа людей, которые помнят увольнения в 2008 году, и поэтому здесь будет некоторое беспокойство. И они отвечают на вопросы подрядчиков, клиентов о том, какое влияние это окажет на проекты, которые у них находятся в стадии разработки.

Кения:

А теперь несколько вопросов, которые у нас были касательно наличных денег.Большинство людей, которые ответили, были обеспокоены тем, сколько денег у них было под рукой. Только 23 человека были уверены в этом. Если вам это не по себе, значит, вы в хорошей компании. И 30% людей, которые ответили, сказали, что если они действительно планируют попытаться увеличить свою заемную способность прямо сейчас, большинство не уверены, куда они пойдут с этим в данный момент. С точки зрения продаж, две самые большие группы составляли люди, которые предполагали, что падение продаж составит от 20 до 30%.Четверть ответивших людей еще не думали об этом. 10% думали, что падение составит около 10%. И 15 респондентов были на грани того, что думали, что дела могут пойти очень плохо, ожидая, что это, возможно, ударит по продажам на 50% больше. Опять же, я думаю, что это обнадеживает, что в целом люди признают, что будут некоторые сдвиги, но на данном этапе это не совсем полная паника.

Кения:

И наконец, с точки зрения сроков, мы спросили, хорошо, когда вы думаете, что вы начнете видеть, как вещи влияют на ваш бизнес? И в целом люди думали, что это, вероятно, произойдет раньше, чем позже.38% заявили, что ожидали немедленного воздействия. 57% считают, что это произойдет в течение шести месяцев. А все остальные просто понятия не имели.

Кения:

Оглядываясь назад.

Сьюзен:

Хорошо, в 2008 году. Есть некоторые различия и некоторые вещи, которые похожи. Рынок жилья действительно спровоцировал обвал фондового рынка. И это то, что я, за неимением лучшего слова, это стихийное бедствие. Экономика росла. Мы наблюдали невероятный рост гостеприимства и путешествий.Это другой образ мышления. Итак, хотя мы не уверены в том, что произойдет, не было недоверия или отмены фундаментального рыночного индикатора, такого как рынок жилья. Мы знаем, что перейдем к другой стороне этого, но мы просто не знаем, как долго это продлится.

Сьюзен:

У нас были потери права выкупа. Выкупы права выкупа сейчас приостановлены. Мы не знали, как пойдет путь вперед, и теперь мы можем взглянуть на Китай и Южную Корею и увидеть, как они восстанавливаются, и экстраполировать эту информацию, чтобы сказать, что будет направлять нас.2008 год был непосредственным кризисом, это продолжающийся кризис. Мы знаем, что это было довольно остро в штате Вашингтон, а теперь оно в Нью-Йорке, и поэтому оно будет распространяться по стране по-разному. Строительство было остановлено, потому что люди просто не верили в экономику, и теперь строительство по большей части считается необходимым. Я думаю, мы снова увидим, как это прокатится по стране. Некоторые районы будут, как упоминалось ранее в Кении, прекратят свое существование на какое-то время, а затем снова будут перемещены.

Susan:

И если посмотреть на отрасль в целом, в 2008 году он показывает, сколько времени потребовалось вашим клиентам, чтобы прийти в себя. Хотя в 2008 году рынок действительно рухнул, у них было немного времени. И тогда вы можете видеть, что к 2011 году они это почувствовали. Теперь остальная часть страны действительно начала выходить из этого, и они не увидели полного восстановления до 2015 года.

Сьюзен:

Что там произошло? Из-за очень опытных менеджеров проектов и дизайнерских фирм увольнение составило около 20%.В результате у нас появилось много бэби-бумеров и миллениалов, но теперь мы считаем, что бэби-бумеров просто меньше в фирмах A&D. Есть некоторые представители поколения X, но представители поколения X составляют меньший процент населения. Мы снова увидим рост миллениалов, важность маркетинга для них и вспоминание о том, что они моложе и менее опытны в специфике.

Кения:

И я думаю, еще одна вещь, о которой вы упомянули, Сьюзен, так как фирмы пытались выбрать правильный размер.Мы увидели, что в этих архитектурных дизайнерских бюро были увольнения, и увольнения коснулись в основном людей среднего звена. Как вы сказали, я думаю, что, вероятно, люди, которые вообще покинули индустрию, были женщинами, чем мужчинами. Итак, теперь фирмы, которые хотят нанять представителей поколения X, переживают более трудные времена из-за рецессии, и в отрасли просто меньше людей.

Сьюзен:

Совершенно верно. То, что произошло в 2008 году, заключается в том, что многие компании не были готовы к этой смене своих клиентов.Они действительно к этому привыкли, так мы всегда ведем бизнес, нам не нужно сильное присутствие в Интернете. Социальные сети — это то, что есть у моих детей. Итак, их клиент изменился, ваш клиент изменился в мгновение ока, и люди не были готовы к миллениалам, которые действительно хотят баланса между работой и личной жизнью. И это то, что мы теперь о них знаем. Они не хотят, чтобы этому личному представителю в офисе приходилось постоянно с ними разговаривать, это похоже на сильное давление. Они хотят писать. Им важны экспертные оценки.Они привыкли читать обзоры и иметь очень личные, хотя и цифровые, отношения с компаниями.

Сьюзен:

И, конечно, они ищут архитектурные продукты и ищут в общих чертах, но также у них нет никаких правил. Если они увидят на Amazon крутой архитектурный продукт, они постараются указать его. На самом деле нет никаких правил. И то, как они находили продукты, это действительно открыло глаза для многих производителей: они сначала смотрят в Интернете, а затем проверяют в библиотеке ресурсов.И, конечно же, бумеры и представители поколения Икс поступают наоборот.

Сьюзен:

Но сейчас мы увидим нового клиента. Поэтому, когда мы переходим к другой стороне этого, и как бы долго ни были задержки или если есть какое-либо время задержки и последствия, фирмы теперь будут нанимать поколение Z. А поколение Z на самом деле больше, чем миллениалы. Они родились между 1996 и 2014 годами. И они думают, что все могут делать на своем телефоне. Они хотят посмотреть фильм, он у них на телефоне.Они никогда не жили без интернета. Поэтому они понятия не имеют, что мы не всегда были связаны таким образом.

Susan:

Мне показалось действительно интересным то, что они воспринимают информацию визуально, например, рассказывают истории и объясняют видео. Это то, что мы, как производитель, часто упускаем из виду. Какая у нас история? Кто наши персонажи? Каким образом наша личность, поколение Z, будь то дизайнер или архитектор, может соединиться с ним в очень значимой эмоциональной манере? Они намного более независимы, уверены в себе и автономны, чем их предшественники, миллениалы.Они также придумали идею восьмисекундного фильтра. Они настолько привыкли к такому потоку информации, который на них поступает, что разработали фильтр, чтобы отмечать, что для них важно, а что нет. И они очень ориентированы на окружающую среду. Это поколение не будет терпеть, указывать или покупать продукты, не соответствующие условиям окружающей среды.

Кения:

Возвращаясь к результатам нашего опроса, мы спросили людей: «Что вы, ребята, делали во время рецессии в 2008 году, чтобы остаться на плаву?» И многие ответы были связаны с экономичными решениями, близостью к своим клиентам, добавлением новых линий и, по сути, как можно более умными, чтобы предвидеть, что будет дальше.

Кения:

Когда мы думаем о прошлых событиях, на которые мы можем смотреть, чтобы дать нам некоторое представление о том, что может быть впереди, есть также эпидемия атипичной пневмонии, Зика, 11 сентября, на нее довольно много ссылались . Итак, учитывая это, после 11 сентября на восстановление расходов ушло около шести недель. К июлю китайские отели полностью оправились от вспышки атипичной пневмонии в марте 2003 года. И так что это был довольно быстрый поворот. А затем потребовалось от 14 до 24 месяцев для восстановления туризма после вспышки атипичной пневмонии в Торонто и вспышки вируса Зика в Майами.

Кения:

Взгляд в будущее.

Сьюзен:

Хорошо, пришло время вести. Что мы можем сделать? Что мы ожидаем? И этот кризис создаст из нас, так что давайте воспользуемся им как возможностью. И я действительно думаю, давайте позволим нашим клиентам лидировать. Мы знаем, как они вели себя в прошлом. Если мы посмотрим, что происходит с вашими клиентами, что им нужно и как мы можем им помочь? Итак, действительно, были компании, которые процветали в 2008 году, и как им это удалось?

Сьюзен:

Они прислушивались к своим представителям, и это то, что мы часто видели в компаниях.Иногда возникает разрыв между представителями и базой. И многое из этого будет, если мы сможем закрыть эти пробелы и прислушаться к тому, что говорят представители, и использовать это для стратегического руководства. Компании, которые стремятся к хорошему общению с руководством. Итак, как вы общаетесь со своими командами? В чем дело? Какие у тебя планы. Они потратили это время на настоящий мозговой штурм и провели несколько действительно серьезных сессий о том, что мы делаем и как мы можем это разнообразить? Итак, когда мы выходим с другой стороны, и будет сдерживаемый спрос на продукт, как мы можем позиционировать себя? Есть ли новые вертикали, в которые мы можем попасть?

Сьюзен:

Компании, которые процветали в 2008 году, увеличили свои маркетинговые расходы и осведомленность во время рецессии.Когда продукты указывались, их конкурентов нигде не было. Так что подумайте, как вы можете повысить осведомленность, если ваша конкуренция сокращается? Разнообразные маркетинговые усилия. Те, кто производили комбинацию цифровых, печатных, CEU, а затем действительно смотрели и говорили: как мы можем предсказать, какой будет спрос? Как будет выглядеть пейзаж? И как нам там лучше всего себя занять?

Сьюзен:

Данные в реальном времени. Я подумал, что это интересно.Сейчас есть несколько домов для проб, которые могут содержать ваши образцы и ваших конкурентов, и давайте посмотрим, о чем они сообщают. Сегодня у нас был хороший отчет. Итак, в городах, которые пострадали больше всего от COVID, произошло снижение на 13%. У тех, кто не пострадал так сильно, количество потенциальных клиентов уменьшилось на 10%. 200 крупнейших компаний-гигантов все еще запрашивают образцы в соответствии с тем, что они делали в январе и феврале. Объем заказов в жилые дома увеличился на 200%. Так что в целом количество новых проектов, которые они поступают, в марте увеличилось.Это данные в реальном времени.

Сьюзен:

Давайте подумаем, что мы можем сделать в краткосрочной перспективе? Какие действия мы можем предпринять? Прежде всего, я считаю моральным долгом, чтобы мы все действительно сохраняли спокойствие и очень спокойно общались друг с другом. Мы все в этом вместе. Это происходит не с одной группой людей, это мы как страна, как земной шар. Мы в этом вместе, мы вместе пройдем. Сейчас было бы отличное время, чтобы на вашем веб-сайте и, конечно же, во всех социальных сетях появилась небольшая всплывающая информация о том, как меняется производство и доставка? Держите своих клиентов в курсе.Даже если им кажется, что это не имеет отношения к делу, те сообщения, в которых говорится: «Пришло время чрезмерно общаться с вашими клиентами», и те сообщения, которые позволяют им узнать, что происходит, действительно очень обнадеживают. и хорошо для их морального духа.

Сьюзен:

Узнайте, кто работает из дома, пора перенаправить эти образцы, и их нужно продезинфицировать, так что вам нужно поговорить об этом. Кроме того, у этого человека, которому нужен образец, может быть коллега в той же фирме, которому нужен точно такой же образец, поэтому иногда вы можете отправлять больше, а не меньше.Тематические исследования, любые тематические исследования и данные, которые у вас есть, особенно если у вас есть высокопроизводительный продукт, действительно можно использовать для продажи, сделав их экспертами. Показательный пример, беседа с архитектором, который всегда определяет определенный тип освещения в хирургических кабинетах, который помогает дезинфицировать комнату, и они всегда сталкивались с возражениями, потому что освещение примерно в два-три раза дороже, чем обычное освещение. И поэтому они были вооружены отличными тематическими исследованиями, и они смогли включить эти продукты в проекты.

Сьюзен:

У нас есть виртуальный обед и обучение? То, что вы можете сделать прямо сейчас, — это вывести ресурсы этой выставки на вершину воронки продаж. Это повышение осведомленности. Просмотрите свои вертикали. Можете помочь заменить? У нас дефицит продукции из Китая, Италии, Испании и Индии. Это то, что ты можешь делать? Проверяйте и настраивайте свой сайт. Так что подумайте, кто ваши персонажи, как они работают. Соответствует ли ваш веб-сайт их рабочему процессу, особенно сейчас, когда они работают из дома?

Susan:

Instagram может стать каналом поддержки.Люди могут задавать вопросы. Это должно быть что-то активное. Добавление чата на ваш сайт. Это можно сделать очень быстро. Можно включить, выключить. Если у продавцов есть время простоя, они могут включить его, и оно просто всплывает, и они могут ответить на вопросы, а вы можете выключить его в конце дня. Так что вам не нужно никого нанимать, вы можете просто добавить это. И если есть вероятность, что ваша команда, ваша продуктовая линейка могут помочь в этом, помочь обуздать пандемию, сейчас самое время сделать шаг вперед.

Сьюзен:

Другое дело, кризис тоже внутренний. Сотрудники действительно хотят знать, как мы собираемся держаться вместе, как одна команда? И я думаю, что видео от Арне Соренсона действительно отлично справилось с этим. Так что позаботьтесь о своих людях сейчас, даже если вам придется отпустить некоторых, делайте это гуманно. Давайте посмотрим, как нам лучше всего позаботиться друг о друге, когда мы пройдем через это.

Сьюзен:

Опять же, краткосрочные внутренние, общение, общение, общение.Помогите своим людям работать из дома и поддерживайте действительно открытый канал связи с торговыми представителями. Ваши торговые представители все еще разговаривают с вашими клиентами. Мы видели несколько прекрасных примеров компаний, которые воспользовались этой возможностью для обслуживания. Так что, если вы делаете это и можете сделать это, по-настоящему донести это сообщение до всех своих клиентов, во всех социальных сетях, это повод для нежного отношения к бренду, которого вы больше никогда не увидите. Я имею в виду, это привяжет к вам людей.

Сьюзен:

Среднесрочные идеи.Хорошо. Давайте подумаем об этом через шесть месяцев. Внезапно у нас появилась индустрия, которая действительно процветала и полагалась на сотрудничество. Это наши дизайнерские фирмы. Вот как они работают. Некоторые из этих сотрудников не вернутся, и как это повлияет на то, как вы им продаете? Как вы им пробуете? Как мы собираемся строить отношения через экраны сейчас, ведь некоторые из них не вернутся? И если подумать, как это повлияет на дизайн офисов и будут ли они такими же большими?

Сьюзен:

Я разговаривала с владельцем компании по производству товаров для кейсов, которая сказала: «Я предвижу возвращение кабинки, чтобы люди были в безопасности.«Таким образом, это имеет всевозможные последствия, если мы собираемся работать из дома, как мы собираемся подключиться к этим спецификаторам? И, конечно же, как эти спецификаторы собираются разрабатывать? Мы увидим рост прямой почтовой рассылки, потому что нам нужна печать, нам нужно показывать людям физические вещи. Мы увидим, что гостеприимство вернется, и как оно будет изменено и как мы будем удовлетворять их потребности? Так что действительно думаем И, конечно же, теперь мы увидим рост поколения Z.Итак, как вы собираетесь адаптироваться к новому клиенту?

Сьюзен:

То, что вы можете сделать прямо сейчас в среднесрочной перспективе, я бы начал с этого прямо сейчас, оптимизируя ваш веб-сайт, тестируйте продажи на Amazon, если это возможно. Если у вас нет стратегии BIM и вы не знаете, что такое стратегия BIM, у вас ее нет. Пришло время получить один и поставить его на место, потому что именно здесь многие представители поколения Z будут узнавать о ваших продуктах. Эта среднесрочная перспектива — отличное время, теперь, когда в краткосрочной перспективе вы потратили некоторое время на размышления о том, как вы можете войти в новые вертикали.Пришло время сделать это. Пришло время подумать о продаже на основе аккаунта. Так что давайте займемся проектами правильного типа и тем, кто этим занимается, и действительно дадим им эти имена и рынок. И именно здесь мы действительно хотим следить за рынком и искать признаки восстановления, следить за тем, как все изменилось, и создавать стратегию.

Сьюзен:

Чем больше мы осознаем, тем лучше люди хотят сбежать. Они хотят: «О, черт возьми, когда это закончится?» И я полностью это понимаю, и я тут же в этой лодке с вами, но на самом деле это требует следить за рынком, выяснять и соответствующим образом корректировать наши стратегии.

Сьюзен:

В долгосрочной перспективе мы увидим, что сообщество A&D придет в норму. Фирмы начнут укомплектовывать кадрами, и мы, вероятно, потеряем часть этого среднего слоя. Они собираются уйти и не вернутся. Итак, теперь мы действительно собираемся сосредоточиться на новом поколении … представителей поколения Z и миллениалов, которые будут стимулировать ваши продажи. Спецификаторы увеличат спрос на продукты с высокими эксплуатационными характеристиками. Я думаю, мы увидим много категорий, прыжковых категорий, вещей, которые сейчас считались роскошью, возможно, должны быть роскошными и противомикробными.

Сьюзен:

У нас будет больший дефицит квалифицированной рабочей силы, это точно. Мы собираемся переосмыслить наше общественное здравоохранение. В Южной Корее они смогли очень быстро сдержать вирус, потому что у них были тепловизоры в общественных местах. Они могли видеть, у кого температура, а у кого нет, и вытаскивали их прямо из этого пространства. Мы будем думать об этом с точки зрения каждого проекта, который мы разрабатываем. И, конечно же, выставки вернутся, и я думаю, они вернутся, чтобы стать более креативными, но им понадобится гораздо больше поддержки.Недостаточно просто пойти на выставку, потому что определенного процента ваших клиентов там не будет, так как еще мы собираемся их достучаться?

Сьюзен:

И в долгосрочной перспективе, как мы видим, вы снова будете добавлять торговых представителей. Об этом стоит подумать, если вам нужно сократить штат или как вы будете добавлять новых торговых представителей? Кем они будут? Как они узнают, как разговаривать с вашим новым клиентом? Производство в США станет гораздо более важным, чем когда-либо.И мы увидим, что ваши конкуренты также будут увеличивать количество продуктов, основанных на производительности.

Кения:

Есть вопросы? Пришел один вопрос. Пришло время усилить наши социальные сети? Как ты думаешь, Сьюзен?

Сьюзен:

Я бы сказал абсолютно. Пришло время по-настоящему его усилить. И прелесть этого в том, что, особенно если мы используем Instagram, Twitter, даже LinkedIn, потому что мы находимся в период кризиса, все может быть, они не обязательно должны быть полностью посвящены продукту, и это не так. должно быть идеальным, и это может быть более личным.

Кения:

Еще один вопрос, я думаю, я тоже воспользуюсь этим. На самом деле, настало время осознания. Итак, будь то социальные сети, вы должны думать в целом, каков ваш план повышения осведомленности о цифровых технологиях. Так что сейчас самое время заняться поисковой оптимизацией. Независимо от того, есть ли у вас план или используете Google Analytics, сейчас самое время вернуться к нему. Какой контент у вас есть на вашем веб-сайте, чтобы гарантировать, что у вас есть контент, который соответствует вопросам и вещам, которые ищут наши спецификаторы? И социальные сети, безусловно, могут дополнить всю эту работу.

Кения:

Еще один вопрос. Объясните, пожалуйста, BIM.

Сьюзен:

Хорошо. BIM строит управление информацией, и то, что это такое, BIM — это способ, с помощью которого проектировщик создает … У нас есть дизайн, он проходит через производство, и теперь у нас есть новая больница. И BIM — это способ, которым управляющий производством может сказать: «Хорошо, есть …» Я имею в виду, что, исходя из самых мелких деталей, это, по сути, файл, который получает менеджер предприятия или владелец, и он сообщает им каждому продукту, был указан в этом здании.Так что, если им придется заменить стол, если им придется поменять свет, он точно скажет вам, какая это лампочка и как высоко она над землей. Это похоже на выгоду для конечного пользователя.

Susan:

BIM создает файлы, которые архитекторы перетаскивают, а дизайнеры загружают прямо в САПР, и он даже может иметь визуализацию продуктов. Сейчас архитекторы и дизайнеры, если они ищут систему стен, есть множество онлайн-программ, которые они могут выбрать, ввести то, что они ищут, и выбрать полные чертежи Revit.И я был бы рад поговорить с кем угодно, если они захотят узнать, кого используют некоторые из наших клиентов, а также разработать стратегию BIM и собрать все нужные файлы. Я был бы счастлив сделать это.

Кения:

Хорошо. Последний вопрос, которым мы займемся. Вы часто видите, что дизайнеры индустрии гостеприимства используют BIM? И я отвечу на это абсолютно. Я имею в виду, что, по сути, моделирование BIM — это … Старый AutoCAD ушел, и Revit появился. По сути, это инструмент разработки дизайна, который объединяет двухмерные чертежи, которые являются частью строительной детали, в дополнение к визуализации разработка, которую дизайнер использует, чтобы поделиться с клиентами, а затем также список спецификаций всех частей, частей и материалов, которые входят в здание.

Кения:

Итак, BIM — это действительно изюминка повседневной жизни с точки зрения документации, которую спецификаторы используют при разработке своих проектов. И я думаю, что растет то, как компании, компании, производящие строительные материалы, и компании, производящие архитектурные продукты, развивают свои активы, обеспечивающие бесшовную интеграцию. И следующий шаг к этому — можем ли мы положиться на системы BIM, чтобы таким образом повысить осведомленность? На самом деле, поскольку архитектор на самом деле находится в муках работы, можем ли мы воспользоваться этой возможностью?

Кения:

Хорошо.Что ж, большое вам спасибо. Если есть другие вопросы, вы можете написать Сьюзан или мне по электронной почте. Сьюзан — [email protected]. И я [email protected]. Мне очень понравилось, что вы все здесь. Мы, как обычно, соберем стенограмму и поделимся ею, и будем очень рады услышать от вас. Мы также снова отправим ссылку с опросом, хотели бы получить как можно больше ответов на него, и мы также поделимся этим, чтобы мы все могли учиться друг у друга и выяснять, куда мы пойдем дальше.

Кения:

Большое спасибо.

Сьюзен:

Спасибо.

КАК НАЧАТЬ СТРОИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ … — Возможности для бизнеса в Замбии

КАК НАЧАТЬ СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС В ЗАМБИИ

На данный момент в Замбии предприятие по производству строительных материалов — верный способ получить стабильный доход в любое время года. Ведь строительство домов никогда не прекращается, даже на день. В отличие от других предприятий, бизнес по производству строительных материалов — это не тот тип бизнеса, которому мешает какая-либо вещь, в любое время или в период сезона.Бизнес — это круглогодичное предприятие.

Никогда нельзя шутить о том, как люди строят дома и другую недвижимость, поскольку такие строительные материалы продаются очень быстро, а те, кто наживаются на этом бизнесе, зарабатывают огромные суммы.

Все это благодаря буму и активным сделкам с недвижимостью в стране.

Теперь, если вы правильно будете придерживаться следующих шагов при открытии собственного бизнеса по производству строительных материалов в Замбии, успех будет вашим.

1. Капитальные вложения

Хотя есть несколько запусков бизнеса, которые не требуют капитальных вложений, строительные материалы требуют некоторой суммы денег, если вы действительно хотите создать регулярный поток доходов в бизнесе.

Если у вас не так много вещей, вы можете получить его у семьи и друзей, а после первых продаж вы можете оплатить им установку.

Некоторое время назад в одном из крупных городов Замбии жил человек, который сдал свой мотоцикл и открыл бизнес по производству строительных материалов.На данный момент мужчина неплохо преуспевает в бизнесе, загребая дома десять тысяч человек каждый день и живя жизнью своей мечты. Несколько месяцев назад у него даже была собственная машина. Это был человек, которого бедность вынудила продать свое имущество, но на сегодняшний день он добился успеха в этом бизнесе.

2. Определите свою предпочитаемую нишу

Чтобы начать продавать или поставлять строительные материалы, рекомендуется указать конкретную область, в которую вы собираетесь инвестировать. Решите, цемент это, или утюг, или доски, или кровельные листы, и гвозди и т. Д. что вы будете поставлять.

Это очень важно, потому что у бизнеса строительных материалов есть много областей, которые вы можете исследовать, и одному продавцу будет сложно и утомительно обрабатывать их все одним пальцем за раз, поэтому вам нужно будет определить конкретную область, в которой вы хотите исследовать и сосредоточиться на нем.

Очевидно, что дома, офисы, магазины и т.п. то и дело возникают во всех уголках крупных городов, таких как Абуджа, Лагос, Портакорт и т.п., время от времени, поэтому потребуются определенные материалы, чтобы облегчить строительство. этих зданий, и именно там вы будете делать свои собственные продажи и деньги.

Продажа и поставка строительных материалов — отличное предприятие, о котором вы никогда не пожалеете. По крайней мере, каждый хочет построить дом, место, где можно смело утверждать, что он принадлежит ему. Вот почему бизнес прибыльный и продается очень быстро.

3. Ищите хорошее место

Если у вас есть стартовый капитал и вы выбрали конкретную нишу, которую хотите изучить в бизнесе строительных материалов, то следующая задача — поиск идеального района, в котором можно разместить ваша целевая аудитория.

Поскольку в этом бизнесе существует множество ниш, каждая из этих ниш имеет свое идеальное расположение. Таким образом, выбранная вами ниша определит, где вы откроете свой бизнес по поставке строительных материалов.

Например, такие материалы, как цемент, блоки, запасы воды или резервуары, аренда оборудования и т. Д., Лучше всего размещать в новом и развивающемся районе из-за активных строительных работ, которые будут проводиться, в то время как такие материалы, как асбест, краски, материалы для проводки, будут хорошо развиваться. на новых сайтах.

4. Обеспечьте себе место

После того, как вы нашли идеальное место для вашего бизнеса, вам нужно найти идеальное место для поселения, поскольку вы не можете вести бизнес по производству строительных материалов на улице.

Поиск помещения или места для ведения бизнеса — важная вещь, которую необходимо учитывать, прежде чем начинать бизнес как следует. Будь то открытая площадка, офис, магазин, магазин или склад, это во многом зависит от выбранной вами бизнес-ниши.

Например, такие материалы, как доски, блоки или утюг, не нужно хранить в магазине, магазине или на складе.Хоть и не нужно складское помещение для продуктов, вы можете получить офис для размещения ваших клиентов.

5. Встреча с поставщиком

Вам нужно будет встретиться с поставщиком, который будет поставлять вам продукцию в выбранной вами области специализации в бизнесе строительных материалов. Интересно, что в Замбии есть поставщики всех видов строительных материалов, поэтому у вас не возникнет проблем с их поиском.

Заключайте сделку только с поставщиком, положения и условия которого не повлияют на ваш бизнес.Убедитесь, что тот, кого вы встретили, сможет своевременно и регулярно поставлять вам необходимые продукты. Это очень важно в бизнесе строительных материалов.

Однако некоторые поставщики не возражают против поставки вашей продукции, и вы платите им после продажи, если доказываете, что являетесь надежным и заслуживающим доверия продавцом. Если вы начинаете с небольшим фондом, это будет для вас выгодно.

6. Маркетинг

Исследования показывают, что 80% новых бизнесов терпят крах в течение первых 18 месяцев после их создания, и одной из причин этого является отсутствие маркетинга.Так что не совершайте ту же ошибку, которую делают большинство продавцов строительных материалов, ожидая прихода своих потенциальных клиентов.

Продвигайте свой бизнес среди уважаемой аудитории и дайте им знать о разнообразии продуктов, которые у вас есть, вместе со скидкой, которую вы готовы им предложить, если таковая имеется. Помните, что существует множество дилеров строительных материалов, но обращение к вашим клиентам — хороший способ бойкотировать ваших конкурентов.

Итак, воспользуйтесь преимуществом маркетинга и позвольте своему бизнесу по производству строительных материалов процветать, только тогда вы увидите желаемый результат.

End Note

Если вы обладаете большим предпринимательским духом, продажа строительных материалов быстро проложит вам путь в предпринимательском мире. Поэтому серьезно относитесь к делу и убедитесь, что вы все делаете правильно. С ними небо — только ваша отправная точка.

Если вам нужен бизнес-план строительных материалов, пожалуйста, свяжитесь с 0962579944

Как начать бизнес по производству строительных материалов — Хороший бизнес, чтобы начать — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Открытие бизнеса

Этот совет идеально подходит для тех из вас, кто надеется начать бизнес по производству строительных материалов.Обязательно примите во внимание этот совет, прежде чем открывать магазин.

Думаете об открытии бизнеса по производству строительных материалов? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Бизнес-планы 101 для начинающих компаний по производству строительных материалов

Вы уже некоторое время работаете над бизнес-планом своей компании по производству строительных материалов и думаете, что действительно начинаете добиваться прогресса. Вы рассмотрели свою миссию, свою стратегию и финансовую главу на высшем уровне.Пришло время обратиться к деталям о вашей отрасли.

Отраслевой анализ — это стандартные главы бизнес-планов компании по производству строительных материалов, которые часто требуются кредиторами или инвесторами. В большинстве случаев отраслевые анализы обсуждают возможности и угрозы, с которыми сталкиваются аналогичные предприятия в вашей отрасли.

Хотя это звучит сложно, большинство предпринимателей могут создать эффективный раздел отраслевого анализа, просто избегая распространенных ошибок отраслевого анализа.

Не упускайте из виду конкурентов

Задолго до открытия бизнеса по производству строительных материалов в вашем районе рекомендуется посмотреть, как выглядит конкуренция. Воспользуйтесь ссылкой ниже, чтобы найти конкурентов в вашем регионе. После нажатия на ссылку введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список предприятий по производству строительных материалов рядом с вами.

Если конкуренция слишком высока, может быть разумным начать бизнес на менее конкурентном рынке.

Поиск неконкурентоспособного бизнес-наставника

Если вы серьезно подумываете открыть бизнес по производству строительных материалов, важно поговорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что местные конкуренты дадут вам совет, вы слишком оптимистичны. Меньше всего они хотят помочь вам стать лучшим конкурентом.

С другой стороны, человек, который занимается производством строительных материалов за пределами вашего сообщества, может пожелать поделиться с вами своей предпринимательской мудростью при условии, что вы не будете напрямую конкурировать с ним.В этом случае владелец бизнеса может быть более чем счастлив обсудить с вами отрасль. Если вы проявите настойчивость, вы можете найти бизнес-наставника, который готов вам помочь.

Как лучше всего найти владельца предприятия по производству строительных материалов, который готов поговорить с вами, но не живет поблизости?

Вот один из способов сделать это. Просто воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, найдите кого-нибудь и позвоните ему.

Получение доступа к бизнесу по производству строительных материалов

Некоторые предприниматели покупают существующие предприятия по производству строительных материалов, в то время как другие с головой окунаются в создание бизнеса по производству строительных материалов.Хотя начинающие предприятия по производству строительных материалов являются обычным явлением, многие начинающие предприниматели упускают из виду преимущества покупки бизнеса строительных материалов на торговой площадке.

Текущий экономический климат является рынком покупателя. Если у вас достаточно капитала, чтобы начать бизнес по производству строительных материалов, у вас не должно возникнуть проблем с финансированием покупки бизнеса по производству строительных материалов, который имеет солидную историю доходов и работающую бизнес-модель.

Правильный ли вариант франчайзинга?

Вы должны знать, что ваши шансы выжить в бизнесе увеличиваются, если вы решите использовать франшизу, а не действовать в одиночку.

Перед тем, как начать бизнес по производству строительных материалов, вы должны оценить, могут ли франчайзинговые возможности в вашем пространстве помочь вам избежать типичных предпринимательских ошибок.

Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли увидеть, есть ли для вас возможность франшизы. Вы даже можете найти что-то, что укажет вам совершенно в другом направлении.

Интервью с предпринимателем

Эти интервью должны вас заинтересовать.

Статьи по теме открытия компании

Эти дополнительные ресурсы, касающиеся открытия бизнеса, могут вас заинтересовать.