Бизнес в кризис какой: Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Бизнес в кризис какой: Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Какие бизнесы растут в кризис

Открыть прибыльный бизнес в кризис может каждый, достигнув отличных результатов в непростое экономическое время. Коммерческая деятельность при нестабильности оценивается ликвидностью и степенью ее доходности. Однако этот период является всего лишь переломным моментом, когда каждый может использовать свои силы в непривычном деле.

Прибыльные идеи не обязательно должны быть инновационными, на деле они чаще доступны и несложны. Для определенных видов деятельности требуется образование, а для других же достаточно хобби или интереса, чтобы развиться до крупных масштабов. Развивая выбранное направление, следует заранее определиться с типом работы, нужны ли сотрудники или достаточно собственных усилий.

В тяжелых экономических условиях, которые являются поводом не терять дисциплину, важно знать о перспективах бизнеса, делать прогнозы, тщательнее просчитывать планы.

Из статьи вы узнаете

Условия успешного бизнеса в кризис

Бизнес, который востребован в кризис, должен иметь хорошие показатели продаж, чего можно достичь только путем принятия продуманной антикризисной программы. Многое зависит от грамотного выбора отрасли, актуальной идеи, но в большинстве случаев достаточно ответственно контролировать состояние дел, а также соблюдать определенные условия.

Специалисты советуют продумать сокращение текущих расходов. Это может быть сокращение персонала до доступного минимума, пересмотр вариантов аренды и др. Помимо этого в деле должен наблюдаться прогресс, ведь даже небольшое и медленное развитие говорит о ликвидности услуги/продукции на рынке. Это достигается регулярным проведением акций, внедрением гибкой ценовой политики.

Бизнес в кризис должен быть гибким, чтобы была возможность в зависимости от условий и потребностей покупателей перенаправить его в нужное – более прибыльное направление. К примеру, владельцам ресторанов, посещаемость которых значительно снизилась из-за высоких цен, стоит задуматься об открытии небольших точек быстрого питания с соответствующим брендом. Начинающим бизнесменам важно проработать общую стратегию перед формированием и внедрением проекта. При этом самое главное условие – ориентироваться на потенциальных клиентов.

Востребованные варианты бизнеса в кризис

Ниже представлен список того, какие бизнесы растут в кризис, несмотря на негативные экономические условия и спад спроса на многие товары/услуги:

• Франшиза по продаже детских вязаных кукол – бумвяжиков. Вещи ручной работы пользуются популярностью во всем мире благодаря уникальному проработанному дизайну, гипоаллергенности и экологичности. Франшиза стоит около 60 000 р.
• Установка торговых автоматов в бизнес-центрах, университетах, офисах и др. Пользуются спросом автоматы со снеками, напитками, шоколадом, цветочными букетами.
• Открытие эконом-парикмахерских. Благодаря доступной цене на услуги постоянными клиентами будут пенсионеры, домохозяйки, студенты. Многие предприниматели открывают парикмахерские типа «экспресс», где быстро и недорого сделают стрижку любого уровня сложности.
• Прачечная, организация транспортных перевозок или небольшой пекарный цех. Подобными услугами пользуются организации и физические лица вне зависимости от экономической ситуации в стране.

Прибыльная идея – открытие небольшой базы отдыха. Можно построить охотничий, рыболовный домик вблизи чистого озера или реки с обилием рыбы. В большинстве случаев участки или готовые сооружения в таких местах стоят недорого. Отличные дополнения к мини-базе – баня, лодочный гараж с возможностью аренды водного транспорта для посетителей.

Востребованный бизнес при любых условиях – это

торговля строительными материалами. Крупный или косметический ремонт требуется часто как на предприятии, так и в частном доме, квартире. Главное в таком деле – широкий ассортимент разной ценовой категории. При хорошем выборе изделий для ремонта и строительства спрос будет высоким и постоянным.

Бизнес в интернете

Одним из самых незатратных и популярных видом бизнеса в интернете, который не теряет актуальности даже в кризис, является перепродажа товаров. От предпринимателя требуется найти оригинальную идею. Есть организации, продающие спортивное снаряжение или товары для активного отдыха. В этом случае необходимо изучить, какой вид спорта пользуется наибольшей популярностью. Другие идеи – перепродажа биологически активных добавок, продуктов для здорового образа жизни, копии брендовых изделий. Необязательно создавать при этом полноценный сайт, достаточно сделать одностраничный с упором на самый востребованный товар, к примеру, копию брендовой сумки или смартфона.

Еще один вариант для предпринимателей – торговля через популярные социальные сети. Для начала бизнеса необходимо создать группу для раскрутки продукции по демократичным ценам. При этом необязательно делать масштабные закупки, достаточно небольшой партии товара.

Большинство бизнес-консультантов уверены, что самым выгодным бизнесом в кризисных условиях, является дропшиппинг. Система подразумевает заключение договора с поставщиком выбранной категории товаров, оформление интернет-магазина, и при этом нет необходимости в закупке продукции, аренде склада для ее хранения и в найме коллектива. Покупатель не видит, оформляя заказ в интернет-магазине, что изделие продается не напрямую. Востребованными идеями в этой системе являются спортивные добавки, косметические средства, футболки с оригинальными принтами и трендовые аксессуары.

Другие идеи для бизнеса в кризис, которые связаны с работой в интернете:

• Создание обучающих курсов. Это могут быть авторские курсы, не требующие разрешительной документации, или же собственная образовательная организация с возможностью выдачи обучающемуся диплома или сертификата. Особенно востребованы подготовки к экзаменам для школьников, обучение иностранным языкам, программирование, спортивные методики, включая пилатес, йогу, веб-дизайн. Расходы в этом деле – это поддержка сайта, закупка техники для качественного звука, оплата рассылок, рекламы.
• Открытие собственного блога. Актуальная и перспективная идея для всех, кто любит интересно писать, креативно подавать информацию, оригинально общаться с аудиторией. Прибыль – не только от наполнения блога рекламными баннерами, но и участия в партнерских программах. Последнее подразумевает написание статей или оформление обзора товара с указанием ссылки на сайт компании, которая предложила стать ее партнером. Это достигается при условии регулярной посещаемости ресурса, наличия активности, хорошей индексации.
• Создание веб-студии. При наличии соответствующих навыков клиентам можно предлагать создание много- или одностраничных сайтов «под ключ». Востребованность бизнеса связана с тем, что даже небольшие компании открывают свои сайты с минимальной информацией. По мере увеличение клиентского потока можно привлекать помощников.
• Разработка приложений для мобильных устройств. Если предприниматель обладает знаниями в области программирования, то можно создавать полезные приложения или игры на платформе «Андроид». Для начала достаточно небольшого проекта с добавлением рекламы. Или же прибыль можно получать за счет продажи в игре оружия, валюты, бонусов и т. п.

Идеи городского бизнеса в кризис

Большие возможности для открытия бизнеса есть у жителей крупных городов. В мегаполисах, несмотря на ухудшающуюся экономическую ситуацию, сохраняется платежеспособная аудитория, которая может по достоинству оценить интересное предложение. Одна из бизнес-идей – это приобретение франшизы автомастерских. При этом опыт необязателен, торговлю можно вести и дистанционно, что снизит затраты на лизинг оборудования, аренду мастерской. Для открытия бизнеса потребуется около 100 000 р, ежемесячный доход – в среднем 40 000 р.

Перспективное направление – домашняя выпечка на промышленном уровне. К вложениям (от 50 000 р.) относится приобретение оборудования или же его лизинг, аренда небольшого помещения для цеха, покупка печи и холодильной установки. Ассортимент в 5-8 наименований может приносить до 20 000 р. каждый месяц, а расширение производства положительно скажется на рентабельности.

Популярным видом деятельности является распечатка полиграфической продукции, дизайн рекламных макетов. Для работы достаточно иметь ПК с необходимым набором программ, а также специальный принтер. При этом изначально работать можно удаленно, отправляя заказы по почте или транспортными компаниями.

При решении открыть прибыльный бизнес стоит обратить внимание на индустрии красоты.

Можно открыть небольшой салон или студию маникюра в жилом здании спального микрорайона. Или же сделать ставку на ремонт и обслуживание техники. Даже в условиях кризиса подобные услуги всегда востребованы. Специализация мастерской может быть любой: от починки распространенных изделий до обслуживания эксклюзивной техники.

Бизнес в кризис в сельской местности

Самый прибыльный бизнес в кризис можно построить не только в мегаполисе, но и сельской местности. Выгода связана с тем, что значительную часть капитала на старте даем сама земля. Плюс, определенное оборудование и технику можно достать исключительно за городом.

Востребованным и прибыльным делом считается пчеловодство. Спрос на полезный мед есть всегда, организаторы частных пасек в экологически чистых районах являются главными поставщиками отечественного пчеловодного рынка. Помимо меда предприниматели могут продавать пчелиную пергу, прополис. Места реализации – ярмарки, специализированные магазины здорового питания, аптеки и др. Основные расходы – земельный участок, ульи, перспективные пчелиные семьи, оборудование.

Консервирование, заморозка, сушка зелени, овощей, фруктов – занятия, которые могут приносить стабильный и регулярный доход предпринимателям. В сельской местности для такого вида деятельности гораздо больше производственных возможностей и ресурсов по сравнению с городской. Открывая такой бизнес, следует учитывать затраты на морозильные камеры, плиты, аренду просторного помещения с погребом (минимальная отметка – около 25 000 р.). По мере развития дела приобретается камера шоковой заморозки, бланшировочные установки, агрегаты для очистки плодов и др. Реализация готовой продукции возможно не только в магазины или на ярмарки, но и через интернет-магазины, группы в соц. сетях.

Фермерское хозяйство – идеальный вариант бизнеса для людей, обладающих навыками животноводства или выращивания культур. В этой сфере можно разводить кроликов, свиней, индюшек, кур и мн. др. При этом на территории по возможности организовывается небольшой цех по изготовлению колбасы, тушенки, выделке шкур или копчению мяса. Перспективное направление – козоводство. Городские жители часто заказывают молоко породистых коз. Из него можно делать сыр, творог, йогурт. При этом, если подать заявление на занятость в с/х отрасли, предприниматель получит небольшую государственную финансовую помощь в размере около 60 000 р.

Идеи для бизнеса, связанного с продовольствием

Направлять силы в производство продуктов стоит по нескольким причинам, главная из которых – это импортозамещение в экономике. За последнее время стало возрастать количество небольших продуктов магазинов, которые составляют конкуренцию популярным универсамам. Особенно хорошо продвигается подобный бизнес в новых строящихся микрорайонах.

При открытии продуктового магазина важно определиться с направленностью: будет ли ассортимент универсальным или же следует сделать акцент на одной группе товаров (молочная продукция, мясо, хлебобулочные изделия). Мини-магазин с вычетом всех расходов будет приносить от 15 000-20 000 р. ежемесячно. Для открытия потребуется около 200 000 р., включая аренду помещения, минимальный инвентарь.

При развитии любого бизнеса важно ориентироваться на то, какая группа товара востребована у потребителей всегда. Многие предприниматели останавливают свой выбор на развитии макаронного цеха. Требования для начала дела – большое помещение, производственная линия, выпускающая более 100 кг макарон за час, плюс, персонал. Бизнес на макаронных изделиях отличается достаточно быстрой окупаемостью и не глобальными начальными затратами – в пределах 300 000 р. Сбывать готовую продукцию можно в столовые, магазины, оптовым покупателям, компаниям по доставке еды и др.

Выпуск качественного сыра из натурального сырья – актуальная идея в кризис. Сыроварение требует сертификации продукции, разрешения контролирующих органов. Основные затраты при открытии бизнеса связаны с арендой большого помещения около 300 кв. м., а также лизинга сыроваренной линии. Окупаемость этого дела составляет около 2 лет с учетом дохода в 60 000 ежемесячно. На большинство импортных видов сыра наложены санкции, поэтому бизнесмены имеют возможность продавать высококачественную, но в то же время недорогую продукцию. Помимо помещения и дорогостоящего оборудования потребуется штат сотрудников (минимум 6-7 человек), а также строгое соответствие технологии.

Кризис является не самым лучшим временем для предпринимательской деятельности. Одни компании закрываются, другие – сокращают персонал и снижают производство. Однако при выборе актуального направления деятельности и детальном продумывании бюджета бизнесмены могут открыть прибыльное дело. Минимизировать риски можно путем поиска надежных партнеров, постоянного анализа рынка, потребностей покупателей, а также повышения своего уровня знаний, изучая дополнительную литературу, посещая обучающие курсы.

Бизнес в кризис: актуальные идеи и советы

Всем знакомо слово кризис.

Риск обесценивания всего накопленного пугает простых обывателей.

Казалось бы, что тогда можно сказать про предпринимателей.

Опасность вложить деньги в период, когда не сегодня-завтра всё может рухнуть останавливает многих.

И это рациональный страх, скорее даже осторожность.

Но успеха, как известно, достигают только те, кто не боится рисковать.

Потому стоит откинуть предубеждение, что бизнес в кризис – это то, что не стоит рассматривать.

Вопреки такому распространенному мнению, даже новичку можно реализовать некоторые бизнес-идеи, которые будут успешно существовать в условиях кризиса.

Главное, сделать ставку на востребованные и доступные населению (карман которых значительно прохудился) услуги и товары.

Подборку лучших идей вы сможете изучить ниже, после углубления в теорию, при которой функционирует бизнес в условиях кризиса.

Многим фирмам действительно приходиться «умерить аппетит» или вовсе остановить работу, уволить сотрудников, распродать активы.

В это же время для других разворачиваются особо благодатные условия, которые позволяют успешно стартовать и набирать обороты.

Стоит обратить внимание и на то, что в современных российских реалиях можно сказать, что кризис стал чем-то абсолютно привычным.

Теперь предприниматели не просто подумывают над планом действий в случае кризиса, многие отталкиваются именно от такой экономической обстановки!

В любом случае сфера бизнеса сопряжена с множеством рисков.

Лучше максимально узнать врага «в лицо», чтобы минимизировать потери.

Бизнес во время кризиса: 4 правила успеха

Выгодный бизнес в условиях кризиса – это отсутствие убытков.

Предприниматель должен сделать всё возможное, чтобы максимально отодвинуть бизнес от грани банкротства.

Главный залог успеха – это внимательный и спокойный подход, а также сокращение любых сторонних трат.

Есть еще некоторые идеи, которые позволят сохранять прибыльность на уровне.

1) Антикризисный бизнес: только вперед!

Бизнес будет существовать до тех пор, пока он развивается.

Кризис, несомненно, портит многие планы.

Но он не должен препятствовать развитию фирмы.

Руководству просто стоит проявить гибкость и уметь подстраиваться под новые обстоятельства.

Тогда можно будет говорить и про такой важный фактор, как ликвидность.

2) Важность ликвидности в кризисные времена

Показатель ликвидности фирмы во времена кризиса актуален, как никогда.

Вспомните те смутные времена, когда во время кризиса 2008-09 строительство замораживалось из-за недостатка в финансировании этих проектов.

Отсутствие необходимого уровня ликвидности – это самый высокий риск, который влияет на существование и функционирование предприятия в изменившихся условиях.

Чтобы поддерживать нужный показатель, важно не останавливать развитие предприятия.

Пусть будут предприниматься малейшие шаги, но все же в направлении новых идей, методов, экспериментов.

3) Начать экспериментировать

Виды бизнеса различны, но бизнес как система остается одним и тем же, независимо от его масштаба и структуры, товаров, технологий и рынков.
Питер Дракер

Для многих это прозвучит абсолютно неожиданно.

Как можно устраивать эксперименты, когда из-за кризиса даже спокойное повседневное существование бизнеса оказывается под угрозой?

Тем не менее, кризисные времена – это отличная возможность воплощать новые идеи.

Если вы не хотите менять направление движения кардинально, можно присмотреться к смежным направлениям.

К примеру, мини-кофейня может также начать реализовывать прохладные напитки в летнее время или сладости.

4) Способность «сжиматься»

Совокупность таких факторов, как низкий уровень ликвидности и снизившаяся из-за кризиса покупательная способность, становилась приговором уже для множества предприятий.

Уменьшить риск и несколько нивелировать его поможет наличие способности «сжиматься».

Фирма не должна заключать в такой период долгосрочных обязательств, все расходы должны быть только обоснованными и важными.

Дополнительно прекращается наём на работу новых людей и индексация зарплат.

Что нужно учитывать, чтобы бизнес в кризис был выгодным?

Прибыльный бизнес в кризис будет возможен в том случае, если вы просчитали все показатели еще при создании бизнес-плана.

Его написание – это отдельная наука.

Но особо детально стоит осветить такие пункты:

• глубокий и подробный анализ текущей ситуации на рынке, куда стоит включить также прогноз развития сферы;
• стоит оценить также все возможные риски и предусмотреть пути их минимизации, что добавит уверенности в своих силах и станет «путеводителем» в случае возникновения сложных обстоятельств;
• потенциальные варианты развития и то, сколько они потребуют средств, также нужно оценивать еще в момент создания бизнес-плана.

Те средства, на которые вы могли бы начать развитие предприятия в обычных обстоятельствах, можно в случае кризиса использовать как мощную стартовую площадку.

Но при этом важно внимательно рассчитать потенциальную прибыль и окупаемость.

Ведь если затея заведомо убыточная, лучше объявить предприятие банкротом и избежать лишних трат денег и времени.

9 идей для бизнеса в кризис для новичков в бизнесе

Каким бизнесом заняться в кризис, если вы пока не имеете опыта в сфере предпринимательства?

Считается, что держать фирму на плаву в такое время сложно и опытным работникам, а открывать – вовсе глупо. Но есть определенные направления, которые либо независимы от изменения условий, либо, наоборот, функционируют в таких условиях более выгодно.

1. Финансовый советник.

В условиях кризиса, когда инвестирование становится слишком рискованным, а финансы утекают сквозь пальцы, многим требуется консультация специалиста, который поможет восстановить контроль над ситуацией.

Если у вас есть финансовое образование и опыт работы, бизнес по предоставлению консультаций населению станет особо востребован.

2. Хоум-стейджинг.

Под этим незнакомым для многих словом скрывается довольно простое объяснение.

Эксперты данной сферы – это те люди, которые способствуют приданию благоприятного образа недвижимости для её успешной продажи, которая пройдет максимально выгодно.

Если вы хоть раз сдавали квартиру, то знаете, что многие риелторы для фотографий выставляют некоторые предметы декора или быта, чтобы сделать кадры притягательнее.

Хоум-стейджинг – это что-то подобное, но в гораздо более внушительных масштабах.

Специалисты проводят перестановку мебели, дизайнерское планирование, занимаются ландшафтными работами разного рода.

Это актуальный в кризис бизнес, потому что именно продажа недвижимости сильно страдает от недостатка клиентов в таких условиях. Привлечь таким способом людей можно, чем многие активно пользуются.

3. Ремонт техники и автомобилей.

Еще один потенциально успешный бизнес в условиях кризиса – это ремонт бытовой техники или автомобилей.

Когда у людей появляются финансовые сложности, покупка новой аппаратуры и транспорта редко бывает возможна. Но без этих предметов комфортная жизнь просто невозможна.

Потому в случае поломки путь скорее будет лежать в службу ремонта, а не в магазин бытовой техники или автосалон.

Благодаря этому можно открыть бизнес, который будет обязательно востребован.

Привлекать новых клиентов можно не самыми затратными способами – рекламой через интернет, социальные сети, газеты.

Что касается автомобильной сферы, есть интересная идея для будущих предпринимателей.

Вы можете купить один из разорившихся автомобильных магазинов (а во времена кризиса их много).

И на этой «базе» открыть мастерскую, продавать доступные запчасти и оказывать услуги по техническому обслуживанию.

Открываем свой автосервис с нуля

4. Косметическая сфера.

А вот идея открыть свое дело в сфере красоты будет особо радостно воспринята девушками.

Даже в самые мрачные времена прекрасный пол продолжает следить за собой, баловать небольшими подарками, становиться все краше. И все благодаря покупаемым косметическим, уходовым, парфюмерным средствам.

Благодаря этому можно найти работу даже без стартового капитала и во времена кризиса.

К примеру, благодаря продажам продукции компаний сетевого маркетинга (Орифлейм, Эйвон).

Из небольшой подработки при должном старании всё может перерасти в серьезное дело.

5. Комиссионный магазин.

Какой бизнес открыть в кризис, если принять во внимание, что денежных средств у населения стало куда меньше?

Стоит рассмотрения такая идея, как открыть магазина с особо низкими ценами.

С момента появления различных «секондов» и сети «Фикс прайс» их популярность только растет. А уж тем более в условиях кризиса.

Потому такой вариант бизнеса определенно будет востребован.

6. Продуктовый мини-магазин.

Есть две категории, которые независимы от колебаний в экономической сфере во время кризиса – это лекарства и продукты.

Какими бы ни были внешние факторы, люди всегда будут нуждаться в этой продукции.

И если фармацевтическая сфера – это идея исключительно для предпринимателей, имеющих большой капитал, то открыть продуктовый магазин может и начинающий предприниматель.

Единственный фактор, который нужно учесть при воплощении этой бизнес идеи в кризис, – это снижение покупательной способности.

Люди не могут позволить себе покупать дорогие продукты.

Но при этом не всегда хотят приобретать лишь товары низкого качества.

На это нужно сделать ставку, а ориентироваться в основном на пенсионеров и семьи.

7. Выгодный бизнес в кризис – работа по госзаказу.

Если вы решите искать идеи для бизнеса в кризисе 98-99 годов, то заметите, что особо стойкими оказались предприятия, работающие по государственному заказу. Эта тенденция осталась актуальной и сейчас.

Дорожный ремонт и строительство, геологическая разведка, сфера ЖКХ – всё это достойно внимания и имеет большой потенциал для развития.

Но далеко не у каждого есть возможность вкладывать необходимые средства в этом направлении.

В таком случае стоит рассмотреть покупку акций различных государственных предприятий.

Также возможно воплощение идеи с покупкой бизнеса в сопряженных секторах (строительные материалы, техника, различное оборудование).

8. Лучший бизнес в кризис – охранные предприятия и сейфы.

Люди одержимы не только тем, как заработать и сэкономить. Но также и вопросом сохранности своих капиталов во время кризиса.

Это делает особо актуальным направление бизнеса по охранным системам и производству сейфов. Ведь доверие к банкам падает, значит, основная масса предпочитает хранить свои деньги дома.

Данная сфера предпринимательства не просто держится в условиях кризиса, но даже значительно набрала обороты.

Позволить себе начать бизнес по производству охранного оборудования для начинающего или среднего предпринимателя часто оказывается неосуществимым.

Но вот соответствующее направление в торговле доступно и перс

Как заработать на кризисе 2020 года

«Кризис случается позже, чем ты его прогнозируешь, но раньше, чем ты его ожидаешь»

Если мы скажем, что никто не ждал кризиса в ближайшие годы — мы соврем. Все понимали, что обстановка в мире дестабилизируется, политические и экономические процессы двигаются в разных направлениях, и изменения неизбежны. Но что произойдет кризис такого масштаба — не ожидал никто.

Экономика восстановится, но это процесс глобальный. А в этом тексте я затрону актуальный вопрос: «Что делать тем, кто хочет открыть свой первый бизнес и как заработать в кризис 2020 года», и опишу 10 ключевых действий, которые необходимо делать в кризисных условиях.

Давайте разберемся, есть ли вообще компании или люди, заработавшие на кризисе? И если есть, то что их объединяет?

Пока огромное множество компаний сокращали расходы и увольняли сотрудников, Wildberries, Delivery Club, Amazon и тысячи других сервисов создавали новые рабочие места, потому что им просто не хватало рук, чтобы справиться с заказами.  Netflix совершили небывалый рывок и в разгар пандемии к сервису подключились 15,7 млн человек, что увеличило чистую прибыль до $709 млн.

Кризис в России 2020

Чтобы четко проанализировать, когда российский бизнес прочувствовал кризис 2020, давайте вспомним, с чего все началось.

1. Упал рубль на фоне разногласий и несоглашений по условиям международного договора ОПЕК+. Казалось бы, на малом и среднем бизнесе это не должно было так сказаться, а изменения коснулись всех.
2. Режим самоизоляции, который остановил работу крупного, среднего и малого бизнеса, разорил многие компании и оставил людей без работы и возможности заработать в кризис.

В таких внезапных критических ситуациях компании или находят новые решения, которые помогают заработать в условиях кризиса, или сгорают. 

Как найти правильный путь выхода из кризиса

Тот, кто не растерялся и перестроил бизнес под новые условия вовремя — сохранил его и опередил конкурентов.

Но приходилось действовать быстро и решительно:

• Сокращать расходы. Кризис — это время резать издержки. Все, что не приводит к прибыли, должно быть остановлено, заморожено или значительно снижено. Договаривайтесь о снижении аренды и отсрочке выплат, снижайте или убирайте премии, останавливайте ремонт.
• Переходить в online. Рабочие процессы могут меняться, но не должны останавливаться. Иногда было выгодно переводить часть штата на удаленку и переезжать в другие офисы.
• Прощаться со слабыми. В команде должны оставаться только те, кто готов работать больше, а получать, в лучшем случае, столько же. Работа в кризис для сильных специалистов гораздо важнее, чем размер зарплаты. О том, как снизить зарплату сотрудникам, но оставить их работать, я писал здесь.
• Использовать активы. Один из вариантов, на чем заработать во время кризиса, это продажа или сдача в аренду всех активов: недвижимость, машины, оборудование.
• Изменить стратегию бизнеса. Он должен быть гибким. Например, школы, которые помогали людям найти пару легко и без вложений, могут запустить курс — как людям уживаться друг с другом на карантине.

  Когда люди оказались дома, без возможности зарабатывать деньги в кризис, им все равно нужно было чем-то заниматься. Многие, кому удалось сохранить доход, решили сделать ремонт, который давно откладывали. Так, швейный цех, который раньше шил пиджаки и платья, начал строчить шторы и обивку для диванов.

• Сохранить клиентов. В такое время важно идти навстречу всем, кто просит. Кризис пройдет, а клиент и финансовые обязательства останутся. Давайте точечные скидки и индивидуальные условия работы при экономическом кризисе.

Как стать богаче во время кризиса 

Заработать в кризис можно, если использовать все советы, которые мы перечислили выше. 

Подумайте, как изменить или улучшить систему продаж. Внимательно проанализируйте клиентскую базу и потребности покупателей.

Расширяйте целевую аудиторию и выходите на новых клиентов, если ваш бизнес в онлайн. Например, таргетная реклама в соцсетях приводит новый поток заказчиков мгновенно при грамотной настройке. 
А упаковка старого предложения в обновленный формат или разработка его под потребности клиентов придаст уверенности в кризис 2020 года.

10 стратегий, как заработать в кризисных условиях

1. Получите доступ к активам.
   Не обязательно владеть активом, чтобы создавать ценность для потребителей. Но чем больше у вас доступа к активам, тем устойчивее вы переживете любой кризис.
   У Яндекс.Такси нет собственного автопарка в каждом городе, но они дают сервис, который соединяет клиентов и исполнителей. У Delivery Club нет ни одного ресторана. Но курьеры есть почти в каждом. У ivi нет ни одного кинотеатра… логика думаю понятна.
2. Диверсифицируйте производство.
   Создавайте разную продукцию для разных людей или «по щелчку» переключайтесь. 
   В СССР фабрики и заводы по выпуску макарон и сигарет можно было в кратчайшие сроки перестроить под производство патронов, а вместо тракторов выпускать танки.
   Чтобы заработать в кризис, рестораны и кафе трансформировались в популярный формат dark kitchen — кухня на районе. 
3. Найдите то, чем можно делиться.
   Мир движется в сторону Sharing экономики.
   Пользоваться каршерингом выгоднее, чем покупать и обслуживать собственный автомобиль или постоянно ездить на такси. Снимать квартиру в Москве выгоднее, чем брать ипотеку.
   Если у вас есть то, чем вы не пользуетесь постоянно — делитесь за деньги. Сдавать в аренду можно все: стоматологический кабинет, место для работы визажиста, зал для тренировок, мангал для пикников. Есть даже сервисы, которые привезут вам красивый букет на время фотосессии.
4. Качайте личный бренд.
   Люди покупают у людей.
   Если вас знают как твердого предпринимателя, сильного эксперта и приятного человека — вам доверяют и у вас будут покупать. В кризис 2020 года активно начали продавать услуги через личный аккаунт врачи, психологи, спортивные тренеры, hr-менеджеры.
   Теперь они не просто специалисты, но и лидеры мнений. За ними следят, их рекомендуют, с ними хотят работать.
5. Ведите бизнес-онлайн.
   Билл Гейтс говорил — Если вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе! 
   Еще 10 лет назад бизнес не мог зайти в интернет с телефона. Сейчас это одинаково легко могут сделать и самозанятые, и крупные бренды. 
   Самый простой способ заработать онлайн в кризис — завести бизнес-аккаунт в инстаграме, раскрутить профиль, запустить таргет и собрать заявки. 
6. Создайте свой образовательный продукт.
   Если вы уверены на 100500% в своей экспертности и регулярно делитесь своими знаниями в оффлайн, не боитесь публичных выступлений, а ваши экспертные посты активно читают и комментируют. 
   Если вы твердо чувствуете себя на публике и готовы к чему-то новому — выходите на новый уровень. Открывайте онлайн-школу — качайте людей и развивайтесь в новом формате.
7. Используйте личные связи.
   В вашем окружении всегда есть люди, которые нуждаются в ваших услугах. 
   Рэй Крок — один из первых владельцев сети ресторанов McDonald’s — выкупил лицензию на распространение первого ресторанчика McDonald’s и за первый год продал 18 франшиз. 9 франшиз Крок уговорил купить знакомых богатых завсегдатаев своего клуба в Чикаго.
8. Возьмите часть задач другой компании на себя.
   Аутсорсинг — прекрасная возможность заработать в кризис, так как в этот период все сокращают издержки и увольняют тех, чью работу дешевле передать на аутсорс. Бухгалтерия, обслуживание компьютеров, контакт-центр, поддержка и продвижение сайтов.
9. Помогите людям комфортно работать на удаленке.
   Если вы и сейчас не знаете — на чем заработать в кризис, то берите на заметку этот способ. Для тех, кто общается с техникой на «ты».
   Компаниям в «home-режиме» нужна бесперебойная работа между отделами. Настройка корпоративных мессенджеров, виртуальных рабочих столов, офисных приложений Microsoft и Google, сервиса 1С и другого ПО — необходимость №1 на рабочем месте.
10. Проводите event-мероприятия в online.
    Задания, ребусы, загадки, квесты и игры, которые создаются для каждого бизнеса, помогают внутри компаний:

• Разнообразить рабочие отношения и мотивировать сотрудников.
• Отмечать удаленные праздники неординарно и весело.
• Повысить лояльность клиентов и партнеров, рассказав им о продукте или услуге.

Некоторые идеи, которые я перечислил в статье, помогут заработать после кризиса. Эту тему мы детально рассмотрим, когда наступит экономический «штиль».
А в завершение статьи важно вспомнить признаки, которые указывают на скорое приближение кризиса.

Вспомнить, зафиксировать и быть готовыми в следующий раз.

Признаки кризиса

Кризис случается каждые 7-12 лет. Так, кризису 2020 года предшествовали
2014 — Крымский кризис.2008 — Мировой финансово-экономический.1998 — Дефолт.1991 — распад СССР.

• Снижение экономического роста.

Если тормозит рост экономики США, Германии, России и Китая, то замедлится и экономический рост мировой экономики.

• Огромные долги.

Больше долг — больше угроза для мировой экономики. На ноябрь 2019 года глобальный долг пробил потолок и установил новый рекорд на сумму $188 трлн. Почти $70 трлн из этой суммы составил долг США. 

• Снижение индикатора PMI.

Уровень уверенности в завтрашнем дне читается по индексу деловой активности. Индикатор прогнозирует изменения в ценах, занятости и производстве, отслеживает динамику ВВП на 4 месяца вперед.

• Падение индикаторов денежного рынка.

Правило инвесторов — если доходность краткосрочных госбумаг США (2 года) выше долгосрочных (10 лет) — жди кризиса.

Но что бы ни происходило, важно помнить — кризис кончится, а бизнес будет развиваться. Добро пожаловать в новую реальность!

Как бизнес выживает во время пандемии: 9 честных историй

Кафе и сервисы доставки продуктов

Екатерина Гамова

Бренд-директор сети семейных кафе «АндерСон».

Мы сейчас в откровенно сложном положении. За последнюю неделю поток гостей в разных кафе снизился: где‑то на 50%, где‑то на 90%. Полностью прекратила свою работу кейтеринговая служба. Уже понятно, что дальше будет только хуже. Цены на продукты, которые мы закупаем, выросли вместе с курсом доллара и евро. Последние две недели в срочном порядке ищем отечественных поставщиков сырья. Это работа ювелирно‑сапёрная, стабильное качество даже у очень хороших российских поставщиков — редкость.

Практически все наши кафе расположены в арендованных помещениях. Выручка уже уменьшилась, а арендные ставки не снизились, арендных каникул тоже ждать не приходится. Может быть, город пойдёт на уступки, но в нашей сети только 4 из 37 кафе в Москве и Московской области расположены в зданиях, арендованных у города, остальные арендодатели — частные. Мы уже сообщили партнёрам, что вынуждены приостановить все платежи в условиях такого форс‑мажора. Сейчас рассчитываемся только по обязательным платежам: зарплата, налоги, ЖКХ.

Мы, что называется, с колёс подстраиваемся под изменяющиеся условия. Первым делом усилили безопасность. Опросили гостей: узнали, какие наши меры они считают важными и что ещё предлагают сделать в этом направлении.

У нас постоянно работают закрытые бактерицидные лампы и очистители воздуха, а все, кто входят в кафе, обязательно дезинфицируют руки.

Каждые полчаса обрабатываем дверные ручки, каждый час — все игрушки. После каждого гостя протираем безопасным дезинфицирующим раствором столы и кнопки вызова официанта. Готовим в перчатках и масках.

Сейчас, когда этих мер уже недостаточно, организовали доставку продуктов напрямую из кафе. Таким образом сохраняем штат: на курьерскую работу ориентируем всех сотрудников. В доставку предлагаем всё: от замороженных пельменей и сырников до горячих блюд, напитков и десертов для взрослых и детей. Даже анимацию — как полноценную праздничную программу, так и просто услуги аниматора. Он может приехать и поиграть с ребёнком, если мама на удалёнке решает свои рабочие вопросы или просто эмоционально выгорела от нахождения тет‑а‑тет с малышом в четырёх стенах.

Коллегам по цеху советую, во‑первых, быть гибкими. Ищите новые каналы сбыта: сформируйте предложение «всё с собой», организуйте доставку через агрегаторы или собственными силами, договоритесь о том, чтобы привозить обеды в те офисы, которые расположены рядом с вами и ещё не перешли на удалёнку, придумывайте что‑то своё.

Будьте гибкими в поиске новых каналов продвижения. Размещайте собственными силами посты в группах в социальных сетях, подключайте своих знакомых, постоянных клиентов, товарищей по несчастью. Развивайте аккаунты своих ресторанов, будьте на слуху — сейчас для этого самое время.

Во‑вторых, проанализируйте критично свои расходы и оптимизируйте всё что можно. Ни у кого не получится спрогнозировать, как долго продлится кризис в сфере услуг. Откажитесь от одноразовых стаканчиков, дорогой упаковки и недешёвых рекламных услуг. Делите между своими сотрудниками задачи и ищите новые таланты. Возможно, кто‑то из вас снимает видео, кто‑то почти профессионально сёрфит в социальных сетях и пишет яркие тексты. Помните: выживет на рынке тот, кто будет быстро бежать и креативно реагировать на обстоятельства, которые предлагает нам жизнь.

Антон Корбутяк

Генеральный директор сервиса по доставке наборов для приготовления смузи FruitPack.ru.

В сложившейся ситуации сервисы доставки продуктов оказываются особенно полезными людям. Мы зафиксировали увеличение числа заказов в два раза на прошлой неделе. Но не всё так однозначно. Некоторые поставщики повышают стоимость товаров с апреля, объясняя закупкой в валюте, а не в рублях. Ожидаем увеличения закупочной цены из‑за резкого скачка доллара в ближайшие недели.

Пока мы не повышаем цены и не планируем это делать. Сейчас у нас бесплатная доставка автокурьерами по Москве в пределах МКАД. Если цена закупки сильно ударит по нашей экономике, то сделаем доставку платной.

Развлечения и спорт

Егор Ситников

Организатор барной викторины «ЗБС».

Я живу в Ульяновске и занимаюсь интеллектуально‑развлекательным шоу «ЗБС». Проекту недавно исполнилось 2 года, за это время в играх приняло участие более 1 000 человек. Обычно играем раз в две недели по два дня, потому что желающих всегда много — до 150 участников в один день.

Пока у нас отменилась ближайшая серия игр. Это связано напрямую с карантином и запретом массовых мероприятий. Если такой режим затянется, то вероятность отмены многих корпоративных мероприятий тоже будет высокой. Уже думаем насчёт онлайн‑формата. На его проработку уйдёт какое‑то время, но проект в любом случае будет существовать.

Предпринимателям, которые занимаются организацией мероприятий, советую прежде всего не унывать. Используйте время по максимуму и уделите его тем сторонам бизнеса, которые в обычном режиме являются забытыми и заброшенными.

Придумывайте новые сюжеты для мероприятий, обновите своё коммерческое предложение, обсудите с партнёрами и подрядчиками другие форматы. Проанализируйте статьи расходов: может, стоит что‑то поменять, отказаться от лишних трат, а где‑то просто сэкономить. Приведите в порядок здоровье.

Карантин не вечен, выйти из него нужно наполненным новыми силами, энергией и свежими идеями. Своё наверстаете всегда. А о том, что любой кризис — это ещё и пора возможностей для реализации себя в чём‑то новом, и говорить не буду. Это очевидно.

Дарья Литовченко

Основатель сервиса тренировок на свежем воздухе SPORTULES.

Мы помогаем людям не рисковать, занимаясь спортом, и проводим групповые тренировки на открытом воздухе в мини‑группах до 6 человек. Занятия проходят в парках и скверах, можно найти любой ближайший и избежать поездок на общественном транспорте.

Наши постоянные клиенты продолжают тренироваться, но прироста новых в последние три недели нет. Наш большой вызов сейчас — рассказать людям о том, насколько важно укреплять здоровье, заниматься спортом и бывать на свежем воздухе. Тем, кто вынужден отказаться от привычного зала, мы предлагаем две бесплатные групповые тренировки в любой локации при предъявлении абонемента в фитнес‑клуб.

Елена Синицина

Исполнительный директор Музея Московских стрельцов и Музея военной формы РВИО.

У меня АНО, в состав которой входят два московских музея. По сути, это такие частные музеи при общественной организации. У нас нет государственного бюджета. Есть учредитель, который даёт деньги на содержание, но в основном мы зарабатываем сами. Из‑за того, что происходит сейчас, наши услуги не востребованы. Совершенно понятно, что в ближайшее время на содержание музея денег не будет.

В конце февраля был принят приказ Правительства Москвы о мерах борьбы с коронавирусом. Детям запретили выезд в музеи, а это наши основные посетители. За март мы получили примерно 1/6 часть доходов по сравнению с двумя предыдущими месяцами. На сегодняшний день мы полностью закрыты.

Здорово, что в этом году интерес к музеям немножко вырос. Вместе с правильной стратегией это позволило скопить небольшую подушку безопасности. На неё и будем жить в ближайшее время. Тех, кто работает непосредственно с посетителями, мы отправили домой, сохранив 2/3 оклада. На удалёнке остались те, кто занимается продвижением и PR. А ещё я всем сказала, что если во время самоизоляции кто‑то действительно заболеет, то обязательно нужно взять в поликлинике больничный лист. Его оплачивает фонд социального страхования, а не организация, это поможет снизить финансовую нагрузку.

Мой главный совет всем владельцам маленького бизнеса — разговаривайте со своими сотрудниками. Соберите весь коллектив, объясните, что происходит, ответьте на вопросы.

Это позволит избежать конфликтных ситуаций, обид и недомолвок. Перед закрытием я провела собрание коллектива, всё объяснила и ответила на все вопросы. Честно сказала, что в текущих условиях денег хватит на два месяца. В это время я смогу спокойно выплачивать зарплату, а потом, надеюсь, мы вернёмся к выполнению своих обязанностей и у нас всё будет хорошо.

Медицина

Александр Косарев

CEO, co-founder «Здравпринт».

Мы производим индивидуальные ортезы — медицинские приспособления, которые заменяют гипсовые повязки в травматологии, а также применяются в неврологии, например, для лечения пациентов, перенёсших инсульт, или для людей с ДЦП. В команде 3 человека — это основной костяк, который занимается непосредственно технологией и производством. На данный момент наш основной рынок — Россия, но уже получаем запросы от зарубежных компаний.

Так как делаем ортезы по собственной технологии, а материал покупаем у московского производителя, цены мы не меняли. Однако производитель материала использует импортное сырьё, поэтому прогнозирует скорое повышение цен на 10‑15%.

Во всей этой ситуации мы стараемся найти позитивный момент. Во время ослабления рубля у российских производителей появляется шанс увеличить свою долю на рынке. Надо создавать предложение в тех нишах, где есть сильная зависимость от импорта.

Объём заказов вырос — это связано с работой, которая велась до начала эпидемии. Правда, у нас появился новый заказчик, который не смог закупить импортные серийные ортезы из‑за скачка курса евро, а мы смогли предложить альтернативу.

Так совпало, что именно сейчас мы выполняем крупный заказ. С помощью курьерских служб удалённо обеспечиваем производство материалами и запчастями, отгружаем товар заказчикам.

IT и сервисы для бизнеса

Дмитрий Коробицын

Генеральный директор компании «Поставщик счастья».

Наша компания занимается оптовыми продажами и дропшиппингом, мы работаем с интернет‑магазинами: помогаем им хранить, собирать и доставлять заказы покупателям. От нас зависит очень много людей. Сейчас нет критического спада продаж, но уже заметны некоторые тенденции к нему.

В такой ситуации наша цель — научиться работать дистанционно и обезопасить сотрудников.

Ещё с 9 марта мы перевели всех, кто трудится в офисе, в режим удалённой работы. Наш склад и пункты выдачи не могут перестать функционировать — их невозможно перевести в онлайн. В начале марта мы установили ультрафиолетовые рециркуляторы, санитайзеры, закупили градусники и медицинские маски. Начали вести журналы измерения температуры, несколько человек с симптомами гриппа отправили домой.

В пиковые часы в пункты выдачи за заказами приходит много людей. Чтобы этого избежать, мы сделали на сайте лендинг для курьеров, где они могут написать номер заказа, прежде чем ехать к нам на склад. Когда доставщик приедет, посылку уже приготовят и быстро ему передадут. Раньше время ожидания доходило до 20 минут, сейчас мы сократили его до трёх минут.

Мы зависим от логистики, «Почты России», транспортных компаний и курьерских служб. Если наши логистические партнёры будут вынуждены прекратить работу, нам придётся последовать за ними. Мы сможем принимать и обрабатывать заказы, но не будем их отгружать, продолжим оказывать только цифровые услуги, которые не требуют контактов с товаром.

Максим Агафонов

Директор российской части «Эквид».

Мы делаем конструктор интернет‑магазинов и уже 10 лет помогаем людям продавать свои товары в Сети. У «Эквида» три офиса в России (в Ульяновске, Самаре, Владивостоке) и один в США, в городе Энсинитас, Калифорния. В российской части трудится более 160 сотрудников.

Сейчас бизнесу самое время переходить в онлайн. А тем, кто уже продаёт в интернете, стоит добавить подходящие под ситуацию способы доставки (постаматы и курьеров), чтобы не заставлять покупателей толпиться в очередях в отделениях «Почты России». И никогда не поздно создавать подушку безопасности: хоть по чуть‑чуть, но откладывайте.

Пока новые клиенты только прибавляются, но мы переживаем за старых, так как у них может снизиться выручка из‑за уменьшения числа покупок. Для российских клиентов у нас все тарифные планы в рублях, они остаются на фиксированном уровне, несмотря на валютные скачки.

С 15 марта перешли на удалённый режим работы. В офис можно прийти по срочному делу, там всё дезинфицируется по усиленной программе. Закупили санитайзеры для сотрудников и другие актуальные штуки. Туалетную бумагу массово не закупали, тут в обычном режиме.

Катерина Богина

Основатель и управляющий партнёр тренингово-консалтинговой компании Insight Group.

Для тренинговых компаний ситуация мгновенно стала критической. Сначала запретили мероприятия от 50 человек, потом от 20, а это означает, что все тренинги, стратегические сессии и собрания резко были поставлены на паузу. В такой ситуации чуть меньше пострадало онлайн‑образование, но даже многие крупные компании, не говоря о средних бизнесах, полностью заморозили бюджет на обучение.

Первым делом мы провели несколько стратегических сессий внутри компании, чтобы удержать ситуацию. Обсудили, на каких продуктах сфокусироваться и какими шагами двигаться. Буквально одним днём мы переместились на карантин, не потеряв при этом эффективности: команда могла работать удалённо и с клиентами, и между собой в ежедневных задачах.

Сейчас мы переориентируемся на услуги, которые не требуют физического присутствия: построение систем оценки, разработка методологии и создание обучающих видео.

У нас была удачная возможность перестроиться: многие запланированные модульные программы уже и так были наполовину в онлайне, так что оставалось перевести их ещё больше в дистанционный формат.

Самое удивительное, что на некоторые продукты спрос повысился. Например, часть компаний решила, что во время затишья можно заняться теми вещами, до которых часто не доходят руки, и с ними мы разрабатываем обучающие еженедельники по профессиональным компетенциям. Сотрудники их получат только после выхода из карантина.

Мы рассматриваем несколько сценариев развития событий — от месяцев затишья и концентрации только на онлайн‑продуктах до стремительного возвращения на круги своя уже в апреле. Ближайшее время покажет, по какому сценарию мы двинемся.

Мы призываем предпринимателей открыто делиться своим опытом. Знаете, как помочь бизнесу пережить кризис? Расскажите об этом в комментариях!

Бизнес идеи в кризис: 15 вариантов, на которых можно заработать

Как заработать в кризис, не дожидаясь лучших времен? Этот вопрос приходится решать каждому новому поколению — кризисы «радуют» с завидной регулярностью. Предложите людям то, без чего они не могут обойтись, и они изыщут возможности оплатить ваш труд.

Бизнес идеи в условиях санкций

Нашему поколению повезло – оно не знало лишений войны, голода, репрессий диктаторских режимов. Но жизнь устроена так, что обойти трудности в ней, видимо, не удается никому. Жесточайший экономический кризис времен развала СССР, кризисы экономики 1998 и 2008 годов всего за пару десятков лет поставили перед молодым российским бизнесом новые задачи, опыта решения которых не могло быть.

Каждый кризис имеет свои причины, но симптомы всех их схожи между собой. Если с причинами кризиса пытаются справиться правительства, то его симптомы (или последствия) становятся проблемами простых граждан, у которых нет выбора: они должны выжить и выйти из трудностей достойно. Каждый предприимчивый человек понимает, что в кризис рассчитывать можно, прежде всего, на собственные силы.

Открытие собственного бизнеса в кризис кажется, по меньшей мере, странным, поскольку именно в это время масса компаний разоряются, люди остаются без работы. В условиях резкого падения покупательной способности населения, открытие нового дела выглядит авантюрным еще потому, что поддержать нового предпринимателя, как правило, некому. Инвесторы, кредиторы или потенциальные партнеры не доверяют начинающему бизнесмену и отказывают ему в поддержке. В целом, недоверие становится основой любого экономического кризиса (см. «Особенности бизнеса во время экономического кризиса»).

Но как бы трудно не было, человек не может бездействовать. Многие вынуждены открывать новый бизнес, поскольку потеряли сбережения, люди лишены средств к существованию. Существуют ли виды бизнеса, на которые можно делать ставку в кризис?

Так как бизнесмены крайне ограничены в средствах, предполагаемый бизнес должен быть малозатратным, а лучше обойтись без начального капитала.

Чем заняться в кризис?

Предложим несколько вариантов мелкого бизнеса для открытия в кризис. Конечно, их нельзя рассматривать как универсальные средства, которые обязательно окажутся эффективными. Каждое предложение следует внимательно рассмотреть применительно к конкретным условиям.

1.​ Производство продуктов питания

Неудивительно, поскольку есть людям нужно всегда. В кризис рынок продуктов питания перекраивается основательно: резко сокращается или прекращается совсем торговля деликатесами, дорогими импортными продуктами, производства перестраиваются на недорогие продукты питания.

Но существует основная группа продуктов, которые нужны в любых условиях. Например, хлеб и выпечка всегда должны быть свежими, а к праздникам покупатель должен иметь возможность купить торты, пирожные и т. п.

Постоянным спросом (а в трудные времена – особенно) пользуется шоколад. Помните многочисленные ларьки начала девяностых, которые были завалены шоколадом подозрительного производства, конфетами «чупа-чупс», орешками в пачках, жвачкой и т. д.? Все это прекрасно продавалось. Психологи утверждают, что в непростые времена люди особенно нуждаются в сладостях, все подсознательно стараются «подсластить» действительность.

Самое важное для бизнесмена – верно определить незанятую нишу и выставить правильную цену на ходовой товар. Цена должна быть такой, чтобы товар мог купить каждый. Нужно определить, что именно вы собираетесь готовить на собственной кухне, где это будет продаваться, зарегистрироваться и приступать к делу.

2.​ Финансовый консалтинг

В кризисные времена многие бизнесмены испытывают финансовые трудности: инвестиции рискованны, расчеты задерживаются, не выполняются обязательства. Правильное управление деньгами становится очень важным.

Если вы обладаете профессиональными знаниями в этой области, можно успешно консультировать клиентов. Особым спросом пользуются консультации частных лиц на предмет сохранения сбережений от инфляции. Инвесторов интересуют перспективные области в условиях падающего рынка. Бизнес интересен тем, что хозяин не несет никаких затрат, продавая только собственные знания и опыт.

3.​ Ремонт автомобилей

Машины в кризис продаются плохо, но старые при этом продолжают ломаться. Деньги на машину приходится тратить всегда – человек привыкает к автомобилю и не мыслит жизни без него. Авторемонт – стабильный бизнес в кризис. Занявшись им, можно дополнительно следить за возможным выгодным приобретением автомагазина или интересной франшизы.

4.​ Дизайн жилья, ландшафтный дизайн, хоум-стейджинг

Кризис сильнее всего бьет по рынку недвижимости. Объемы продаж падают настолько, что риэлторы зачастую находятся на грани отчаяния. Чтобы найти покупателя, они готовы на разумные вложения для придания квартире или дому привлекательного вида. Для проведения таких предпродажных работ обычно нанимают специалистов по хоум-стейджингу – подготовке жилья к продаже. Работы могут быть самые разные: оформление интерьера, расстановка мебели, ландшафтный дизайн и т. п.

Конечно, без специальной подготовки человеку такие работы не освоить. Но, если у вас есть знания и опыт в этой области, то такой бизнес может оказаться в кризис очень перспективным.

5.​ Экобизнес

В последние годы экологическая направленность – очень модное веяние. Выпуск продукции, способствующей защите окружающей среды, в кризис также может быть перспективным. Вы можете попробовать себя, например, в выращивании экологически чистых овощей или в консультировании по оптимизации и утилизации отходов. Все зависит от того, какими знаниями вы обладаете, от вашего желания и наличия свободной земли.

6.​ Виртуальная помощь

В кризис многие компании, снижая собственные расходы, переводят решение многих задач в аутсорсинг. Таким образом можно сэкономить, уменьшив аренду офисных площадей и сократив персонал, который ранее занимался этой работой.

Выполнять различные виды работ можно, будучи удаленным пользователем и используя электронную почту или он-лайн. Такие работники нужны большим и малым компаниям, а также частным предпринимателям. Аутсорсинг – редкий вид организации бизнеса, который в кризис расширяется из-за невысоких затрат.

7.​ Забота о пожилых людях

Индустрия по уходу за престарелыми людьми развита во всем цивилизованном мире. Кризис не останавливает старение людей, поэтому уход за пожилыми людьми останется актуальным и в трудные времена. Многие пенсионеры обожают путешествия. Вот еще одна прекрасная тема для бизнеса – путешествия для пожилых людей. Чтобы выбрать подходящую вам деятельность, откройте тематические сайты и ознакомьтесь с работой социальных служб помощи престарелым. Если вы расположены к такой работе, то наверняка найдете то, что вас заинтересует.

8.​ Производство он-лайн видео

Привычные еще вчера кино и телевизор сегодня для многих заменил интернет. В кризис люди меньше ходят в клубы, кафе и кинотеатры. Для предпринимателя, любящего и умеющего снимать интересные видеоролики, можно предложить бизнес по продаже собственных киноматериалов на специализированных сайтах.

9.​ Продажа косметики

Косметика для женщины – лекарство от депрессии во все времена. Проанализируйте рынок косметики в вашем городе. Вы можете создать интернет-магазин и успешно торговать духами, помадой, тенями, тушью, кремами и пр. Качественная продукция и отсутствие дополнительных расходов обеспечат привлекательные цены и хороший результат, поскольку аналогичная косметика в магазинах будет минимум на треть дороже.

10.​ Торговый помощник

Многие люди во время кризиса готовы предложить на продажу ненужные вещи, чтобы хоть немного заработать. Сайты eBay и Craigslist, например, проводят аукционы по распродаже ненужных вещей. Редкий из обывателей станет дотошно разбираться в том, что это за аукционы, как они работают и как через них можно торговать. Указанные порталы имеют опции продаж от имени третьего лица, позволяющие зарабатывать определенный процент от продажи. Этим и занимается торговый помощник. Несмотря на кажущуюся несерьезность, эта профессия во время кризиса вполне востребована.

11.​ Сайты распродаж

В кризисное время люди особенно нуждаются в товарах, продаваемых со скидками. Особой популярностью пользуются сайты, на которых выкладывается информация о торговых предприятиях, продающих товары со скидками и всевозможные распродажи. Зарабатывают такие сайты на рекламе.

12.​ Собственный блог

Ведение личного блога или сайта может быть прибыльным бизнесом. Главное требование – публикуемые материалы должны быть интересны и привлекать большое число посетителей. На хорошо посещаемых блогах размещается реклама, на которой блогер и зарабатывает (см. «Как и сколько можно заработать на блоге» и «Как блоггер зарабатывает более $10 000 на сайте со смешными кошками»).

13.​ Франшиза бизнеса в домашних условиях

Метод предлагает купить франшизу бизнеса, устойчивого в кризис, который можно вести дома. Бизнес по франшизе выгоден тем, что предприниматель находится под прикрытием всемирно известного бренда, фактически работая от его имени.

14.​ Сетевой маркетинг

Знаменитые сетевые компании Mary Kay, Avon и др. предлагают зарабатывать в кризис, торгуя продукцией компании. Особенно подойдет такая работа тем, у кого нет основной работы. Отличный вариант для временной подработки. Работа не требует начальных вложений и торговля вполне может вестись из дома.

15.​ Обучающие курсы

Любые полезные знания, которыми вы обладаете, могут передаваться на образовательных курсах. Это могут быть профессиональные курсы, курсы по изучению иностранных языков, репетиторство отдельных школьных предметов. Рассмотрите возможность открытия курсов для детей – эта тема актуальна для родителей, независимо от состояния экономики.

Конечно, предложений по организации бизнеса в период кризиса может быть гораздо больше. Предпринимательская деятельность в кризис должна отличаться некоторыми общими характеристиками:

• она не должна предполагать первоначальных вложений денег или такие вложения должны быть минимальными;
• у предпринимателя должно быть как можно меньше контрагентов, деловые проблемы которых могут отразиться на его бизнесе. Идеально, если вы сможете справляться самостоятельно;
• при формировании цены услуг старайтесь учитывать непростое финансовое положение потенциального клиента. Покупатели, которые остались довольны отношениями с вами, будут вашей рекламой в это непростое время.

Рекомендуем к прочтению статью «10 бытовых товаров, спрос на которые увеличится в кризисный и военный период»

© Старецкая Елена, BBF.RU

Какой бизнес начать в кризи: идеи, план заработка

Какие можно использовать идеи для бизнеса в кризис? Кризисные времена в России наступают не впервые. Достаточно вспомнить период 2008 года, 1998 год, когда жизнь простых граждан была похожа на выживание, а для бизнеса наступили тяжелые времена. Государство в период финансового кризиса спасает себя и свое правительство, а простым гражданам остается только искать пути заработка и развития.

Всегда ли кризис является синонимом упадка и регресса? Большое количество предпринимателей начинало свое дело именно в кризисное время, и они добивались больших успехов. В условиях, когда можно рассчитывать только на себя, свои знания и чутье, созревает самая лучшая бизнес-идея. Каким бизнесом заняться в кризис? Существуют ли благоприятные сферы для деятельности начинающего предпринимателя?

Самый актуальный бизнес в кризисное время

Рассматривать, раздумывать и выбирать, какой бизнес открыть в кризис, нужно, оценивая возможности и ситуацию в конкретном регионе. В то время как в одном регионе малый бизнес в условиях кризиса снижает зарплату сотрудникам, проводит увольнения и существует в ноль, в другом регионе открывают новые ИП, которые работают в прибыль. Чтобы начинающему предпринимателю понять, каким бизнесом заняться в кризис, следует обратиться с логике и выбрать те сферы, положение которых от тяжелого финансового состояния страны только выигрывает. Такие бизнес-идеи есть, и их много.

Как бы ни существовал бизнес в кризисе, люди никогда не перестают нуждаться в еде и лечении. Продукты питания нужны всегда и везде. Когда финансовая напряженность в стране растет, люди стараются экономить на всем, особенно на еде. Экономическая ситуация подталкивает ритейлеров убирать с полок деликатесы и дорогостоящие продукты, заменяя их на дешевые. Продовольственный сектор считается наименее подверженным кризису. Идеи для бизнеса, связанные с производством пищевых продуктов, получают хороший старт и развитие.

Хлебопекарное производство является отличным примером беспроигрышного варианта для открытия ИП. Небольшая булочная в спальном районе со свежей выпечкой и конкурентными ценами обеспечит неплохой оборот. Идея необязательно должна быть инновационной и креативной — это не влияет на успешность. Стабильно работающее небольшое предприятие, обеспечивающее жителей недорогим хлебом, обречено на успех. Важно понимать, что именно нужно людям в кризис и как можно с наименьшими затратами эту потребность покрыть.

Сладкий бизнес во время кризиса процветает, как никогда. Опыт 90-х показал, что в тяжелое время сладости, шоколад и конфеты продаются хорошо. Это связано с психологией потребителя, желающего подсластить трудную жизнь. Дорогие подарки заменяют коробками конфет, шоколадом и кондитерскими изделиями.

Прибыльный бизнес в кризис выходит тогда, когда удается распознать незанятую нишу, товар, который нужен потребителям, и выставить конкурентную цену. Необходимо правильно посчитать все показатели, составить бизнес-план и тщательно ему следовать.

Продавайте свои возможности

Успешные идеи малого бизнеса основываются на управлении финансовыми ресурсами. Если человек обладает знаниями и опытом в сфере консалтинга, но не имеет возможности самостоятельно инвестировать, то он вполне может продавать свои идеи и знания в консультациях бизнесменам и инвесторам. Обычным людям требуются в кризис новые идеи, куда вложить сбережения, как сохранить их до окончания экономического спада и т.д. За это они готовы платить. Консультационные услуги являются отличным примером малого бизнеса в кризис, который не требует начальных больших вложений.

Еще одна работающая бизнес идея — автосервис. Новые автомобили в условиях спада экономики являются неликвидным товаром, но старые продолжают ломаться. У людей нет возможности обновлять старые модели, и они отправляются их чинить. Для рабочего класса в большинстве случаев автомобиль является не средством роскоши, а средством выживания. Кто-то начинает подрабатывать в такси, кто-то устраивается на дополнительную работу, связанную с перевозкой груза. Развитие бизнеса в кризис именно в сфере авторемонта популярно с начала 90-х. Можно начать чинить машины, постепенно рассматривая предложения о покупке магазина запчастей или автомойки по соседству.

Свой бизнес по пошиву одежды могут организовать предприимчивые женщины. Для этого необязательно брать в аренду недвижимость — можно обойтись комнатой в своей собственной квартире. Так как для населения покупка хорошей одежды становится не по карману, многие ищут альтернативный выход и отправляются к портнихам, чтобы перешить старое пальто, изготовить новые брюки, тройку, платье. Свой бизнес для женщин, умеющих шить, не требует никаких затрат, если имеется минимальное необходимое оборудование.

Идеи для бизнеса в кризис можно почерпнуть, взглянув на опыт западных коллег. Компании в условиях кризиса стараются снизить расходы, урезая зарплату и численность персонала. За счет уменьшения штата и арендуемых площадей им удается выплывать в непростых экономических реалиях. При этом такие компании пользуются аутсорсинговыми услугами. Фриланс и аутсорс на сегодняшний день получают все большее распространение. Компании нанимают для обслуживания оргтехники приходящего специалиста, а для ведения бухгалтерии другую компанию или частного работника, готового обслуживать онлайн. Составляя антикризисный бизнес-план, компании активно ищут возможности сэкономить. Если быстро сориентироваться в потребностях таких компаний, можно выгодно продавать свои услуги.

Бизнес в сфере услуг

Многие идеи в кризис связаны с уходом за пожилыми людьми и маленькими детьми. Так как большая часть граждан из-за нехватки денег пытается устроиться на подработку или вторую работу, дети и старики остаются без присмотра, и требуются услуги по уходу за ними. Можно организовать достаточно выгодный бизнес в виде частного детского сада. Мало какое дело приносит столько радости и удовольствия. Работающих мам становится все больше, а государственные детские учреждения не справляются с объемом.

Родители вынуждены отдавать детей в специальные группы, где за ними присмотрят, пока они пытаются заработать больше денег в семью. Похожая ситуация с пожилыми людьми, которым требуется специальный ежедневный уход. Если раньше человек мог себе позволить ухаживать за престарелыми родителями самостоятельно, то в условиях кризиса и отсутствия денег он скорее всего пойдет работать, а для них наймет специалиста.

Актуальный бизнес в XXI веке — создание видео-блога. Популярнейшая платформа youtube позволяет создавать каналы любому желающему без ограничений и вложений. Все, что требуется от блогера — создать популярный контент, заполучить большое количество подписчиков и начинать получать прибыль от рекламы. Дело это непростое, но при правильном подходе очень прибыльное. Немало девушек и молодых людей, открывая блог для развлечения, в кризисное время начали всерьез рассматривать его как источник дохода.

Интернет бизнес актуален в кризис как никогда. Интернет-магазины становятся альтернативой обычному шопингу: желающие сэкономить заказывают одежду и продукты онлайн, а владелец получает свой процент, не затрачивая средства на аренду помещения и персонал. Выбирая направление для магазина или блога в интернете, нужно оценить, какой бизнес актуален в настоящее время. Например, продажа детских вещей или товаров из Китая.

Новое в кризис

Как открыть бизнес в кризис, чем заняться? Женщины, желающие увеличить свой доход, в кризисное время начинают продавать косметику. Удивительно, но факт: в тяжелое экономическое время девушки покупают больше косметики, чем в спокойные стабильные времена. У этого феномена есть психологическое объяснение, и этим нужно пользоваться. Открыть свое дело в кризис по продаже недорогих средств по уходу за кожей и телом сможет любая предприимчивая девушка.

В последнее время распространены интернет-магазины, предлагающие экологически чистые тоники, крема ручной работы, мыло и маски для волос. Освоить небольшое домашнее производство простых кремов, гелей и тоников не так сложно.

Начинать бизнес можно с домашнего приготовления небольших партий, а затем развиваться до собственного магазина.

Если наступил кризис, чем заняться активному молодому человеку? Открыть свой бизнес по предоставлению услуг торгового помощника. Из-за наступления сложного экономического положения люди начинают продавать свое имущество, чтобы рассчитаться с долгами или попросту выжить. Те, кто хотя бы раз пытались продать собственность по объявлению в интернете, сталкивались с рядом трудностей, которые можно пропустить, наняв торгового помощника. За небольшой процент от сделки этот человек распространит информацию на нужных ресурсах, организует доставку вещей от продавца к покупателю и получит выгодные для всех условия. Собственники готовы это оплачивать. Это относительно новый бизнес, который только приходит в российскую действительность.

Начать бизнес с нуля очень сложно, а в кризис особенно. Именно в такой период расцветает сетевой маркетинг, предлагающий своим адептам высокий доход без вложений. Сетевая бизнес идея стара, как мир, но она дает очевидные преимущества тем, кто хочет иметь неограниченный заработок. В кризисное время товары из каталога воспринимаются лучше, чем в любой другой период, поэтому начинать строить свой бизнес на этом можно и нужно.

Перед тем как открыть свое дело в кризис, нужно оценить ситуацию на рынке, понять потребности людей и выявить незакрытые ниши. Они есть всегда, так как потребности растут и изменяются. Самый прибыльный малый бизнес строится на небольших затратах и высоком спросе. Следует подумать, что вы можете представить рынку, чего не могут сделать остальные. Заниматься в кризис бизнесом не более рискованно, чем в остальное время. Всегда нужно уметь оценивать риски и просчитывать рентабельность. Те, кто держат нос по ветру, быстро переключаются на новые дела, если видят грядущие проблемы.

Существуют такие виды бизнеса, которые будут актуальны во все времена, например следующие:

• продуктовый;
• медицинский;
• сфера услуг;
• автосервис.

Но их успешность зависит от того, как развивать и как управлять. Кризис — самое время задуматься, как начать жить по своим правилам, которые не будут зависеть от решений государства.

Бизнес в кризис | Бизнес-Прост

Добавлено в закладки: 0

Как в условиях кризиса поднять уровень продаж

“Любой кризис – это новые возможности”

Уинстон Черчилль

Кризис прямо или косвенно влияет на покупательную способность клиентов. Они стараются экономить и порой это приводит к отказу от определенной продукции или спектра услуг.

Финансовая нестабильность приводит к тому, что компании также стремятся экономить. Часто привычные продукты заменяются более дешевыми. Механизм продаж в такой ситуации нуждается в отладке и контроле, чтобы удержать постоянных клиентов и по возможности привлечь новых.

Влияние на аудиторию можно осуществить с помощью самых разных инструментов. Кризис – это еще одна уникальная возможность разбогатеть и повлиять на развитие малого предпринимательства.

Финансовая экономика и кризис

Мнение специалистов

Артём Овечкин основатель Virgins, «Бурлеск», «Викиум».

Как продавец должен относиться к клиенту? Он должен понимать и уважать его. Есть специальные методики, которые обучают персонал заботиться о клиенте, используя определенный набор жестов и слов. Это сейчас уже не работает.

Артем предлагает метод, который основан на интересе. Клиента любить необязательно, но можно им заинтересоваться – это чувство будет неподдельным, а клиент часто чувствует фальшь.

Александр Ларьяновский

Его метод увеличения продаж и сохранение лояльности аудитории сводится к использованию теории решения изобретательских задач. Необходимо просто вращаться там, где есть целевая аудитория, и предлагать ей свое видение их проблемы. Кроме того, у этих же людей могут быть и другие интересы – на это тоже стоит обратить внимание.

Илья Кретов

Кризис характеризуется тем, что возможность купить то, что действительно хочется, значительно снижается. Это связано с тем, что в начале кризиса покупатели создают ажиотаж на определенные продукты, в середине кризиса спрос остается стабильным, однако снижается уровень покупок, и наконец, на выходе из кризиса откладывается спрос.

Как приспособиться в кризис?

Следите за:

• ценой,
• распространением,
• трейд-маркетингом.

Осознайте эксклюзивность продукта и донесите его ключевые ценности до сознания клиентов. Старайтесь инвестировать в удержании цены на прежнем уровне. Проанализируйте существующую бизнес модель и инвестируйте в то, что является ее прямой ценностью.

Михаил Перегудов

Отдел продаж не должен состоять только из почты и телефона. Менеджер должен обладать всеми доступными средствами, чтобы поддерживать общение с клиентом. Современные клиенты, особенно дети поколения Миллениум, не очень любят телефонные разговоры – соцсети требуют немедленного ответа, и они не станут ждать, пока на их вопрос ответят. Проще и выгоднее общаться с ними в ВКонтакте, Facebook или Twitter. Если продукт подходит для продвижения его через соцсеть, то можно оформить заказы прямо там. Например, в Instagram под рекламной записью можно поставить “плюсик”, и клиенту позвонят, чтобы подтвердить заказ и уточнить интересующие его детали. Это будет для клиента даже выгоднее – не нужно заполнять форму заказа на сайте и дополнительно что-то изучать самому.

Роман Белодед

Пользуйтесь приложениями для мобильных телефонов. Мобильный банкинг значительно сокращает время обслуживания каждого клиента и позволяет снизить расходы на этот процесс. Согласно экспертной оценке, мобильное приложение не так эффективно, как сайт, однако оно позволяет дать 15-20% к прибыли. Определите, какие бизнес процессы возможно оптимизировать с помощью приложений, и используйте этот канал для получения прибыли.

Бизнес в кризис

Как сделать стартап успешным и начать свое дело в кризис?

Генеральный директор облачного сервиса для управления торговлей «МойСклад» Аскар Рахимбердиев поделился историей успеха. Он рассказал о прибыльных проектах, которые начали существование в кризис. Многие бизнес-гуру считают, что кризис – самое время стартовать. Почему?

• Кризис заставляет использовать инновационные методы.

Иногда проводится аналогия между развитием бизнеса и зарождением и развитием жизни на нашей планете. Оба эти процесса сопровождаются появлением устойчивых экосистем, которые имеют определенный набор характеристик. Но возникший вдруг катаклизм может перевернуть привычный мир с ног на голову – в итоге с рынка уходят компании-гиганты. Кризис расчищает плацдарм от возможных крупных конкурентов и дает уникальную возможность «выстрелить» с чем-то качественно новым.

Так, новый проект «МойСклад» стартовал в 2008-м, когда многих сотрудников увольняли и пытались автоматизировать некоторые бизнес-процессы. Стартап выжил, хотя поначалу не все целевые клиенты поняли, что такое «облачный рынок». Маркетинговая коммуникация сыграла свою эффективную роль в становлении бизнеса – клиенты стали задумываться над тем, как начать работать продуктивнее, затрачивая при этом меньше сил и энергии.

• Ваш мини-провал не будет так заметен на фоне остальных изменений в экономике

Старт бизнеса – постоянный стресс и головная боль для основателя. Может не хватить суммы инвестиций и проект позорно закроется, однако в кризис закрываются многие, даже приносившие в свое время прибыль, проекты, и тогда ваша личная неудача не будет выглядеть столь ярко. Подобная ситуация в успешное время, когда конкуренты процветают и получают прибыль, переживается гораздо тяжелее. Если даже сразу не получится прибыльного полноценного проекта, это можно списать на внешние причины.

Дмитрий Безнасюк делится опытом о том, как из неудачного бизнеса выросла уникальная бизнес-идея, ставшая впоследствии бизнес-моделью. В 2007-м году он с другом открыл бизнес в сфере автомобилей: они продавали подержанные автомобили на отечественном рынке. Дела шли хорошо до кризиса 2008-го года. Авторынок обвалился, а вместе с ним и бизнес. Однако кроме крупного кредита, стартаперы приобрели бесценный опыт в сфере продаж, умения отличаться от конкурентов и ориентацию на соседние города. Теперь ребята владеют удаленным сервисом «Турбодилер», который оказывает содействие в продажах автомобилей. Проекту хватило буквально полгода, чтобы стать рентабельным, и он получил инвестиции от бизнес-ангела.

• Тренд, который пользуется успехом в кризис, – то, что помогает населению экономить

Время, ресурсы и, самое главное, – деньги. Продавая экономию, можно стать богатым. Максим Перевезенцев, глава сервиса Callmart.ru, делится опытом, который помог ему значительно уменьшить расходы на персонал и при этом контролировать его работу.

Монетизация системы контроля работы реализаторов

Его проект требовал проверки эффективности такого метода, как холодные звонки. Для этого пришлось создать еще один отдел. Для того, чтобы сэкономить на формировании отдела, пришлось нанимать людей не из столицы, и соответственно придумать способ контролировать качество выполненной ими работы.

В ноябре 2014-го было создано web-приложение, с помощью которого можно было легко выяснить, скольких клиентов привлек метод холодных звонков. Приложение стало самостоятельным проектом после того, как было продано другой компании, которая должна была за очень короткий промежуток времени позвонить почти 2000 клиентам. Когда кризис начал заставлять бизнесменов искать другие способы оптимизации, владеть приложением захотело большее количество компаний. Сокращение количества сотрудников несколько оживляло бизнес модель, однако приложение позволяло также выявить наиболее сильные стороны бизнеса и подсказывало, в каком направлении работать дальше. В итоге, компания автора этого совета получила выручку, в семь раз превышающую прошлогодний показатель. Приложение мониторит состояние воронки компании и делает необходимые выводы.

• Клиенты тоже страдают

Человеку очень тяжело попрощаться с привычными товарами и услугами. Иногда сделать это практически невозможно. Стартап здесь рискует вдвойне, так как предлагает качественно новый неопробованный продукт. Кризис здесь играет на руку стартаперу: рынок становится более гибким, и люди готовы попробовать что-то новое и открыты для диалога. Новые каналы привлечения, которые ранее были недоступны, становятся более открытыми и дешевыми, но при этом их эффективность обычно выше, чем у консервативных методов поиска и привлечение новых клиентов.

• Тотальные увольнения и поиск нового места работы

Вы работали в офисе и были вполне довольны жизнью? Кризис заставил вашего работодателя попрощаться с ценным специалистом – с вами. Что делать? Стартовать! Другой такой возможности может и не представиться больше. Если вы действительно профессионал в какой-то области, то сейчас самое время начать работать на себя.

Каковы преимущества и недостатки старта в кризис?

Малый бизнес в кризис – насколько это рискованно

Недостатки

1. В любом виде бизнеса на старте присутствует большое количество рисков. В кризис они в разы увеличиваются, так как реально спрогнозировать поведение экономики невозможно.
2. Кредиты выдают с большой неохотой и не факт, что вы останетесь платежеспособным клиентом финансовых учреждений. Ищите альтернативные методы получения инвестиций.
3. Старт потребует максимум усилий – это значит труд без отпуска и, возможно, выходных.

Маркетинг в кризис должен искать новые точки соприкосновения с ЦА.

Преимущества:

1. В кризис экономика развивается не так стремительно, значит, есть все шансы на успех.
2. Возможность увеличения дохода.
3. Широкий выбор ниш для работы.
4. Тайм менеджмент, испытанный на себе, и борьба с самим собой – что может быть лучше? Добейтесь успеха сейчас.
5. Высокая отдача наблюдается в тех сферах, в которых бывший наемный работник наиболее профессионально подкован.
6. Разнообразие выполняемой работы.
7. После спада экономики неминуемо наступает ее подъем.
   

   Как заработать в кризис

Советы от Ивана Мальцева.

Универсальной ниши для бизнеса нет – в любой из них есть свои особенности. Кризис на себе особенно сильно прочувствовали сферы, которые основывались на иностранной валюте. Все расходы выросли в несколько раз, при этом ЦА не стремится расставаться со своими деньгами, особенно если дело касается среднего и бюджетного класса товаров. Премиум и VIP-продукты продолжают быть популярными в своей среде. Нишу лучше искать не по принципу «у кого-то сработало, значит, сработает и у меня». Это утверждение справедливо даже для франчайзинга. Первое, что необходимо предпринять – проанализировать ситуацию на рынке: местоположение будущего дела, объем ЦА, изучение проблем потребителей и их нужд. Особое внимание стоит уделить анализу деятельности конкурентов.

Это позволит получить реальные цифры и сделать соответствующие выводы. Выстроенная и выверенная модель продаж и работа с уже существующими клиентами – простые, но действенные способы выжить в кризис.

 

Что делать стартаперу в кризис

Где брать деньги (инвестиции)?

Инвесторы о кризисе и способах получения денег для старта. Кризис заставил стартаперов и инвесторов резко повзрослеть. Это говорит о том, что получить инвестицию стало еще сложнее, и инвесторы обращают свое внимание на более перспективные рынки. Потребители стараются приобретать более эффективные продукты или вкладывать накопленные средства в банки или венчурные фонды.

Кризис – это возможность, и нужно ею воспользоваться.

Выгода и быстрые решение – это нужно клиентам в период нестабильности. Нельзя быть одновременно и разработчиком продукта, и предпринимателем. Выберите что-то одно и эффективно работайте в выбранном направлении. Стартап невозможен без некоторого опыта в сфере бизнеса.

Экономика никуда не делась – она находится в стадии очередного преобразования. То же самое касается стартапов: будьте реалистами и решайте проблемы существующего рынка. Попробуйте не замахиваться на зарубежный рынок – отечественный рынок неравномерный и развитой. Ситуация такова, что крупные компании должны думать как выжить, а стартаперы просто должны работать не покладая рук.

Получение гранта на стартап – серьезная тема. Начинающему бизнесмену придется быть дисциплинированным и знать в совершенстве предпринимательскую культуру, которая в нашей стране только начинает развиваться. Необходимо быть готовым сдавать подробные отчеты, заниматься финпланированием. Отклонение от норм, предписанных грантом, влечет за собой проведение экспертизы каждой подозрительной детали. Инвестирование в непроверенную бизнес модель – это зона риска для инвесторов, хотя подобные проекты очень хорошо себя зарекомендовали на ранней стадии построения стартапа, когда нужны деньги на проведение исследований или когда дело касается области науки.

Вау-фактор пережил себя, теперь пользователи ищут реальных возможностей заработать денег или сэкономить их. Стартапер должен сам себе ответить на вопрос: он желает единоразовой прибыли или готов построить рабочую бизнес модель, которая обеспечит стабильный заработок на долгие годы.
Инвесторы хотят вкладывать только в то, что будет расти и развиваться.

Получение инвестиций и само-пиар стали своеобразным бизнесом – команды тратят время не на развитие бизнеса, а на зарабатывание денег. Участие в конкурсах, грамотные презентации и, как итог, получение грантов – но бизнес стоит на месте и не растет. Быть стартапером – значит быть модным, и многие стремятся к подобному способу прославиться. Инвесторы не скрывают, что значительно ужесточили требования к проектам, в которые будут инвестировать.

«Рубль, полученный от клиента, в несколько раз ценнее рубля от инвестора. Продавайте и развивайтесь».

Первые сделки лучше совершать самостоятельно – никто лучше самого стартапера не презентует продукт и не знает его выгод и особенностей. Бизнес-деятельность подходит не всем, и это также нужно учитывать на старте. Стартапер должен знать, что инвестиции от государства накладывают на него некоторую ответственность, которая в будущем может стать слишком обременительной.

На видео: Как обеспечить стабильную работу в непростых условиях. Советы от Сергея Гурника

 

Идеи бизнеса, которые помогут стать стартапером в кризис

Идеи, которые будут способствовать равноценному импортозамещению: то есть замене товаров зарубежного производства отечественными высокого качества.

Вадим Дымов предлагает:

1. Таможенная статистика – в помощь! Эти данные продемонстрируют, какой вид товаров наиболее востребован.
2. Сфера сельского хозяйства нуждается в развитии – почему бы не попробовать свои силы там?
3. Небольшие города нуждаются в фундаменте для малого бизнеса – создание там логистики машиностроения и складов принесут доход.

Олег Тиньков уверен, что прибыль принесут стартапы в сфере медицины. В эту нишу можно отнести БАДы и лекарственные препараты, частные клиники и госпитали. Если мало средств, можно организовать разработку приложений удаленного консультирования.

Федор Овчинников советует прежде всего заняться выбором методов работы будущей бизнес модели. Именно сейчас у многих появился шанс создания конкурентноспособной здоровой бизнес-модели.

Давид Якобашвили советует стартаперам обратить внимание на бизнес-сферы, дарящие позитивные эмоции и возможность расслабиться и отдохнуть. Семья и духовное развитие – ценности, к которым рано или поздно обращается каждый человек.

Сергей Белоусов подчеркивает, что современный бизнес должен отталкиваться от таких факторов, как изменение условий рынка труда – рабочая сила стала дешеветь, при этом квалификация работников значительно повысилась, при этом люди стали стараться выполнять свои обязанности лучше. Во-первых, в таких условиях экспортный IT-бизнес получил шанс на значительные успехи в сфере отечественных разработок и продаж их за рубеж. Второй фактор – в условиях нестабильной экономики лучше иметь побольше наличных средств, иначе для стартапера все может сложиться еще хуже. Если есть средства и возможности, можно в кризис приобрести чужой готовый бизнес по очень выгодной цене.

Интересными темами для населения остаются путешествия и внутренний туризм.

Чтобы успешно стартовать, необходима такая бизнес-модель, которая позволит сократить сроки инвестирования и принесет прибыль быстро. «Долгоиграющие» перспективы становятся неинтересны.

Как показывает практика, на этапе выхода из кризиса роль маленьких инновационных компаний значительно возрастает и становится ключевой.

Новые компании, появившиеся во время, когда все глобально экономят, создают новые отрасли и новую ЦА. Кризис- это время перемен и глобальной конкуренции. Экономическая ситуация, которая наблюдается в данный момент демонстрирует потенциальную возможность для российских стартапов выстроить новые отношения с зарубежными и отечественными клиентами.

Команды тоже подвергаются изменениям и обновлению. Обычно из компании уходят те, для кого важны заработок и уверенность в завтрашнем дне. Другие – инноваторы, ищут новые способы развития в тяжелое время. Это – своеобразная проверка на прочность. Руководитель компании сам отвечает на вопрос, делает ли он бизнес по собственному желанию или в силу каких-то внешних причин. Бизнес среда на данном этапе своего развития ведет себя более динамично и заставляет буквально всех участников этого процесса экспериментировать.

Бизнес лидеры рынка меняются, умение оценить риски и сделать правильный выбор спасает. Риски в сфере экономики еще можно как-то спрогнозировать, а вот другие их виды не поддаются ни анализу, ни прогнозу. Пока остается неясным вопрос, будут ли мировые инвесторы сотрудничать с российскими стартапми.

Кризис заставляет мобилизироваться все силы организма – необходимо экономить, придумывать что-то новое и выживать. Гибкость мышления и действий приводит к успеху.

Другого выхода нет – приходиться создавать что-то новое. Такая ситуация проверяет проекты на прочность: необходимо отличать «лекарство» от «витаминки» (термины придумал журналист Нир Иал) – так, проекты Instagram и Facebook на старте были витаминками, а теперь это полноценное лекарство – от одиночества и заниженной самооценки. Время нестабильности отвечает на вопрос, насколько сильно клиент нуждается в вас и насколько хороша придуманная вами бизнес-модель.

Сейчас капитал перетекает к тем, кто быстр и умен. Ловите возможность! А их немало:

1. Появляются востребованные ниши, многие люди в силу увольнения осваивают новые профессии или просто начинают наконец-то заниматься собой – здоровьем, хобби, самосовершенствованием. Обучение чему-то новому давно уже стало удаленным – вы можете предложить это людям.
2. Аренда площадки теперь стоит меньше, а высоквалифицированные кадры находятся в поиске нового рабочего места.
3. Снижен порог входа на рынок.

Способы и методы антикризисного управления

Антикризисное управление.

Этапы:

1. Анализ;
2. контроль;
3. мотивация;
4. организация;
5. планирование.

Опережающее антикризисное управление:

1. Политика рисков: отслеживание оценка и преодоление имеющейся неопределенности.
2. Политика гибкости: повышение безопасности посредством увеличения способности к адаптации.

Стратегическое планирование

Как сэкономить?

Некоторые бизнесмены, желая сэкономить средства, увольняют часть персонала. Насколько это логично?

Основные вопросы, касающиеся работы с персоналом и экономии в кризис:

Что должно включать в себя общение с персоналом?

1. Создание образа харизматичного лидера.
2. Сохранение оптимизма и веры в компанию и людей, которые ее представляют.
3. Демонстрация своей уверенности сотрудникам.
4. Поддержка.

Экономический кризис и способы сохранения сотрудников и эффективности работы

Основные мифы руководителя:

Какие опасности таит в себе увольнение сотрудников:

• По собственному желанию чаще уходят скрытые (неформальные) лидеры, которые имеют высокую личную прибыльность и профессионализм.
• Сотрудники зачастую уводят с собой часть клиентов.
• Сокращение числа управляющих приведет к ухудшению управляемости.
• Сокращение числа маркетологов и специалистов- IT приведет к накоплению задач.
• Увольнения напрочь убивают мотивацию к работе у оставшихся сотрудников.

Запомните несколько прописных истин:

• Страх не мотивирует – он подавляет способность работать.
• Ценных сотрудников лучше сохранить.
• Ценность предприятия измеряется кадрами.

Как повысить мотивацию сотрудников?

• Рассказывайте им о стратегиях и корпоративных целях компании,
• донесите исчерпывающую информацию о достижениях компании,
• осведомленность персонала о перестановках в кадрах и регламентирующей документации – путь к успеху,
• сотрудники должны быть осведомлены о нововведениях.

Эффективность информирования сотрудников

Основные экономные способы мотивации сотрудников

Кризис и медийное пространство: как не продешевить

Иногда бизнесмены принимают решение сократить финансирование отделов маркетинга и отказываются от продвижения сайта.

Как продвигать сайт дешево?

Основные проблемы, которые свалились на маркетологов в кризис:

• Ограниченный бюджет отдела продаж влияет на его эффективность.
• Снижение конверсии с платных способов продвижения: seo и проч.

Если приходится экономить, рекламу постарайтесь не трогать совсем – попробуйте уменьшить финансирование SEO. Помните о том, что сэкономленные деньги должны работать. Новый аудио и видео контент освежит наполнение сайта и повысит лояльность существующих клиентов. Заставляйте свою рекламу работать в социальных сетях.

Трафик можно обновить с помощью обмена статьями.

Бесплатно привлечь клиентов можно, принимая участие в вебинарах, семинарах и публичных выступлениях.

Проведите «генеральную уборку» контента. Эрин Эверхарт, SEO специалист из The Home Depot, дает совет регулярно пересматривать устаревший контент. Необходимо убедиться, что внутренние ссылки не имеют метки-тега rel=”nofollow”, а внешние сохранили релевантные анкоры и пользователь, кликнувший по ним, попадет на интересующую его страницу. С этой целью выгружается информация по линкам. Тайтлы должны быть отшлифованы, заголовки обоих уровней – тоже. Видео (аудио, фото) должны быть актуальными и в наличии. При необходимости перезалейте их или удалите. Битые картинки – это страшно. Сайт выглядит брошенным. Росту продаж такое отношение к контенту вряд ли поспособствует.

Создание анонсов

Устаревшие посты можно освежить, рассортировав по рубрикам и темам. Такой способ бесплатен, но хорошо встряхивает контент. После составления списка постов настройте автопостинг в социальные сети. Если вы работаете с Директ и Adwords, самое время оптимизировать эту статью расходов.

Стоит ли отказываться от контекстной рекламы полностью?

Нет. Проверьте, какие именно ключевики работают эффективнее и привели к покупке – сейчас важен не трафик, а реальные покупатели. Для того чтобы определить необходимые фразы, используйте компоновщик URL Google.

Настройте процесс гео-таргетирования.

Подчищайте выбранные локации – они могут «тянуть» бюджет, не принося при этом прибыли. Используйте точные запросы. Например: «чай для похудения в Гродно» – это чаще приводит к покупке. Определитесь с гаджетами, которые использует ваша ЦА – если они имеют смартфоны, ставьте соответствующую метку, если у них нет такого девайса – снимайте. Сократите число бэклинков с Sape бирж. Лучше потратьте освободившийся бюджет на генерирование полезного контента.

Увеличивайте трафик с помощью соцсетей

 

Что такое ретаргетинг

Роль SMM в поисковых системах неоднозначна, однако стоит отметить, что посты из этих соцсетей появляются в выдаче и привлекают лиды на сайт, что в свою очередь повышает лояльность к нему поисковых систем. Если вы только что завели страницу своего бизнеса в «социалке», воспользуйтесь методом ретаргетинга.

Принцип работы ретаргетинга

Тщательнее выбирайте аутсорсеров, которых нанимаете. Кризис не заставляет бизнес исчезнуть – стартапы и уже стабильные предприятия учатся приспосабливаться к новым условиям. И напоследок – несколько советов о том, как не отчаяться в такое нестабильное время.

На видео:Как найти работу в кризис

 

Что нужно малому бизнесу, чтобы пережить кризис коронавируса

Краткое содержание

Из-за пандемии коронавируса франчайзинг может потерять 26 500 малых предприятий. Неправильное законодательство приведет к увеличению числа закрытий до 33 000. Для малых предприятий, не связанных с франчайзингом, это число может быть еще больше. Доступ к капиталу и максимизация ликвидности сейчас — самые важные вещи, которые малый бизнес может сделать, чтобы выжить; донести это послание до законодателей, которые являются ключом к их экономическому будущему, — вот как это сделать.

imaginima / Getty Images

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы весь контент HBR доставлялся вам в почтовый ящик, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Поскольку местные органы власти и власти штатов издают приказы о предоставлении убежища, прося жителей оставаться дома для всех, кроме важных дел, предприятиям, особенно малым местным предприятиям, по всей территории США приходится принимать трудные решения. Эти учреждения имеют решающее значение для экономики нашей страны, в них работает 58 человек.9 миллионов человек в Соединенных Штатах, или около 47,5% от общей численности рабочей силы частного сектора. Их вклад в ВВП составил 5,9 триллиона долларов в 2014 году, последнем году, по которому доступны данные о ВВП малого бизнеса.

Моя компания, FASTSIGNS International, участвует в этих мероприятиях. Мы являемся франчайзинговым брендом, индивидуальные подразделения которого принадлежат и управляются местными предпринимателями. Такие компании, как наша, поддерживают другие предприятия и организации, предоставляя вывески и визуальную графику для конференций, выставок, мероприятий, дисплеев в точках продаж и рекламной рекламы.Внезапно — но это понятно — спрос на эти услуги упал. Наш бизнес не одинок. Я также являюсь председателем Международной ассоциации франчайзинга, и в последние недели я наблюдал, как малые предприятия, входящие в отрасль франчайзинга, борются со снижением продаж из-за этого непредвиденного экономического кризиса.

Важно, чтобы малые предприятия по всей Америке пережили пандемию. Они — мы — жизненно важны для экономики страны. Но как в таком невероятном кризисе? Вот три способа, которыми предприниматели могут защитить себя.

1. Обеспечение ликвидности

Одна из ключевых проблем для малого бизнеса — доступ к наличным деньгам. Ведение любого бизнеса — дело рискованное; однако малый бизнес особенно уязвим. По данным Управления малого бизнеса федерального правительства, только около половины малых предприятий существуют дольше пяти лет. Накладные расходы, такие как аренда, фонд заработной платы и коммунальные услуги, оставляют владельцам очень мало ликвидных денежных средств, особенно в первые годы. Добавьте к этому недостаток доходов из-за замедления обслуживания и новых необходимых выгод в результате пандемии, и наши предприниматели будут опустошены.

Чтобы справиться с этой краткосрочной проблемой, владельцы малого бизнеса должны выступать за усилия по обеспечению немедленной ликвидности и поддержанию платежеспособности бизнеса. Согласно одному предложению, «Фонд стабилизации рабочей силы малого бизнеса», Казначейство простит финансовую помощь, предоставленную тем малым предприятиям, которые были платежеспособными до кризиса, при условии, что такое же количество сотрудников будет повторно нанято в течение 12-месячного периода после кризис. Эта программа обеспечит немедленный приток денежных средств для наиболее уязвимых предприятий, позволит сотрудникам получать зарплату и позволит предприятиям расти после возвращения клиентов.Закон также увеличит кредитный лимит для SBA Express с 350 000 долларов до 1 миллиона долларов. Я считаю, что подобные предложения являются важнейшими инструментами стабилизации рынка и оказания помощи владельцам, рабочим и их семьям.

2. Обеспечить доступ к капиталу

Для франчайзинговых компаний ликвидность — это лишь часть уравнения. Стоимость товаров, продаваемых в сфере услуг, в основном представляет собой заработную плату персонала. Долговая нагрузка по ссудам Ассоциации малого бизнеса является обычным явлением для малого бизнеса и может создать дополнительное давление на владельцев бизнеса.Сейчас, когда спрос снизился, а положения об оплачиваемых отпусках стали реальностью, увольнения вызывают серьезную озабоченность.

Чтобы помочь малому бизнесу в начислении заработной платы и покрытии расходов, включая оплачиваемый отпуск по болезни, оплачиваемый FMLA и погашение кредита, необходим план помощи, адаптированный для малого бизнеса. И, на мой взгляд, предложенный в 2020 году Закон о восстановлении экономической безопасности, уверенности и устойчивости пользователей (RESCUE) в размере 300 миллиардов долларов сделает именно это. В соответствии с этим предложением SBA откажется от всех сборов по всем ссудам 7 (a) на один год как для кредиторов, так и для заемщиков и предоставит 90-процентную гарантию по всем кредитам, независимо от размера.Закон также увеличит лимит ссуды для SBA Express с 350 000 долларов США до 1 миллиона долларов и даст местным предприятиям передышку, которая им необходима, чтобы оставаться в бизнесе и, таким образом, поддерживать персонал в свете кризиса в области здравоохранения.

3. Взаимодействие с политиками

Предложения в Вашингтоне, призывающие к миллиардной помощи малому бизнесу, огромны и могут показаться недосягаемыми, поскольку мы работаем из наших городов, за много миль от столицы нашей страны. Но наши голоса имеют решающее значение в этот кризисный момент, и мы не можем позволить крупному бизнесу говорить за нас, когда речь идет о чрезвычайных стимулах или любой экономической политике, которая влияет на нас.

Это можно сделать индивидуально или в партнерстве с другими предпринимателями; Среды для взаимодействия безграничны. Социальные сети, письма, электронная почта, телефонные звонки — все это эффективные способы взаимодействия. Метод менее важен, чем послание, и послание таково: малый бизнес — это источник жизненной силы наших сообществ и экономики; нам нужна помощь в разгар этого кризиса.

Малые предприятия в наших общинах обеспечивают рабочие места и обеспечивают экономический рост местной экономике.Именно здесь большинство американцев ощущают воздействие пандемии — все наши кафе, рестораны, тренажерные залы и зоомагазины закрыты; наши друзья и члены семьи теряют работу.

Пора действовать. Как гласит пословица, унция профилактики стоит фунта лечения. В условиях пандемии эта мудрость важна как для владельцев малого бизнеса, так и для их покровителей. Франчайзинг может потерять 26 500 малых предприятий только из-за COVID-19, а неправильное законодательство приведет к увеличению числа закрытий до 33 000.Для малых предприятий, не связанных с франчайзингом, это число может быть еще больше. Доступ к необходимому капиталу и максимизация ликвидности — вот самые важные вещи, которые мы можем сделать, чтобы выжить; донести это послание до законодателей, которые являются ключом к нашему экономическому будущему, — вот как мы это делаем.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

.

Подготовка вашего бизнеса к постпандемическому миру

Краткое содержание

Коронавирус поразил мир на беспрецедентном уровне — и, к сожалению, худшее еще впереди. Компании должны действовать сегодня, чтобы успешно оправиться на рынке после короны. Авторы предлагают руководителям задать себе следующие пять стратегических вопросов: 1. Какого положения вы можете достичь во время и после пандемии коронавируса? 2. Каков ваш план действий, чтобы прийти в норму? 3.Как кризис изменит вашу культуру и организационную идентичность? 4. Какие новые проекты вам нужно запускать, запускать и координировать? 5. Насколько хорошо вы подготовлены к реализации своих планов и проектов?

PM Images / Getty Images

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы весь контент HBR доставлялся вам в почтовый ящик, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Наряду с серьезным кризисом в области здравоохранения и гуманитарным кризисом, вызванным пандемией коронавируса, руководители во всем мире сталкиваются с огромными бизнес-проблемами: обвалом потребительского спроса, существенными изменениями в нормативной базе, прерываниями цепочки поставок, безработицей, экономическим спадом и повышенной неопределенностью.И, как медицинские и гуманитарные аспекты кризиса, бизнес-стороне нужны способы восстановления. Специальные ответы не будут работать; организации должны заложить основу для своего восстановления прямо сейчас.

Теоретик менеджмента Генри Минцберг определил стратегию как 5 пунктов: план, уловка, образец, позиция и перспектива. Мы адаптировали его структуру, чтобы предложить наши собственные 5 пунктов: позиция, план, перспектива, проекты и готовность. Следующие ниже вопросы могут помочь вам в работе по выходу из кризиса.

1. Какого положения вы можете достичь во время и после пандемии?

Чтобы принимать разумные стратегические решения, вы должны понимать положение вашей организации в вашей среде. Кто вы на своем рынке, какую роль вы играете в своей экосистеме и кто ваши основные конкуренты? Вы также должны понимать, куда вы идете. Сможете ли вы прекратить работу и открыться без изменений после пандемии? Сможете ли вы вернуть утраченные позиции? Станете ли вы банкротом или сможете стать лидером рынка, чему способствуют события, произошедшие во время блокировки?

Дополнительная литература

Мы слышим о многих фирмах, которые сомневаются в своей жизнеспособности после пандемии, в том числе в сфере путешествий, гостеприимства и мероприятий.Мы также слышим о компаниях, ускоряющих свой рост, потому что их ценностные предложения пользуются большим спросом; подумайте о домашнем офисном оборудовании, средствах связи и совместной работы с доступом в Интернет, а также об услугах доставки на дом. Из-за таких факторов устойчивости фирм будут различаться. Сейчас вам следует предпринять шаги, чтобы составить карту вашего вероятного местоположения, когда пандемия ослабнет.

2. Как вы планируете прийти в норму?

План — это курс действий, указывающий путь к позиции, которую вы надеетесь достичь.Он должен объяснить, что вам нужно сделать сегодня для достижения ваших целей завтра . В нынешних условиях вопрос заключается в том, что вы должны сделать, чтобы пережить кризис и вернуться к работе, когда он закончится.

Отсутствие плана только усугубляет дезориентацию в и без того запутанной ситуации. При составлении шагов, которые вы собираетесь предпринять, думайте широко и глубоко и смотрите в будущее.

3. Как изменится ваша культура и идентичность?

Перспектива означает то, как организация видит мир и себя.По всей вероятности, ваша культура и идентичность изменятся в результате пандемии. Кризис может сплотить людей и способствовать коллективному духу стойкости, но он также может оттолкнуть людей друг от друга, когда люди будут не доверять друг другу и в основном заботиться о себе. Очень важно подумать о том, как ваша точка зрения может измениться. Насколько культурно подготовлена ​​ваша организация к кризису? Объединит ли текущая ситуация ваших сотрудников или разлучит их? Смогут ли они по-другому взглянуть на организацию, когда это закончится? Ваши ответы сообщат, чего вы можете достичь, когда пандемия закончится.

4. Какие новые проекты вам нужно запускать, запускать и координировать?

Ваши ответы на вопросы выше должны указать вам на набор из проектов для решения ваших проблем, связанных с коронавирусом. Задача состоит в том, чтобы определить приоритеты и координировать инициативы, которые обеспечат будущее организации. Остерегайтесь начинать множество проектов, которые все зависят от одних и тех же критических ресурсов, которыми могут быть отдельные лица, например топ-менеджеры, или определенные отделы, например ИТ.При слишком большом количестве новых инициатив вы можете закончить войной за ресурсы, которая задержит или сорвет ваш стратегический ответ.

5. Насколько вы готовы к реализации своих планов и проектов?

Наконец, вам необходимо оценить готовность вашей организации к . Готовы ли вы и способны ли вы реализовать намеченные вами проекты, особенно если большая часть вашей организации перешла на удаленную работу? Мы видим большие различия в готовности на индивидуальном, командном, организационном и национальном уровнях.Имеющиеся ресурсы, а также скорость и качество процессов принятия решений сильно различаются, и различия будут определять, кто добивается успеха, а кто не добивается успеха.

Мы создали таблицу по пяти стратегическим вопросам. Это может помочь вам спланировать ваши текущие и будущие шаги. Имейте в виду, что потребители запомнят вашу реакцию во время кризиса. Например, повышение цен во время дефицита может существенно повлиять на ваши отношения с клиентами в будущем.

Коронавирус оказал беспрецедентное влияние на мир — и худшее еще впереди. Компании должны действовать сегодня, если они хотят прийти в норму в будущем. Это поможет восстановлению мира в целом — и, мы надеемся, станет более устойчивым в этом процессе.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

.

Антикризисное управление и планирование непрерывности бизнеса

Незапланированные события могут иметь разрушительные последствия для малого бизнеса. Такие кризисы, как пожар, повреждение запасов, болезнь ключевого персонала или отказ ИТ-системы, могут затруднить или даже сделать невозможным выполнение ваших обычных повседневных действий.

В худшем случае это может означать, что вы потеряете важных клиентов — и даже полностью потеряете бизнес.

Но при хорошем планировании вы можете предпринять шаги, чтобы минимизировать потенциальное воздействие бедствия — и, в идеале, в первую очередь предотвратить его.

Это руководство поможет вам определить потенциальные риски, подготовиться к чрезвычайным ситуациям и проверить, как ваш бизнес может справиться с бедствием.

Зачем нужно планировать возможные кризисы

Необходимо тщательно спланировать , чтобы защитить себя от воздействия потенциальных кризисов — от пожара, наводнения или кражи до отказа ИТ-системы, ограничения доступа в помещения или болезни ключевого персонала.

Это планирование очень важно для малых предприятий, поскольку им часто не хватает ресурсов, чтобы легко справиться с кризисом.

Отказ от планирования может иметь катастрофические последствия. В лучшем случае вы рискуете потерять клиентов, пока снова ставите бизнес на ноги. В худшем случае ваш бизнес может никогда не восстановиться, и в конечном итоге может прекратить торговать .

В процессе планирования вам необходимо:

• определить потенциальные кризисы, которые могут повлиять на вас
• определите, как вы собираетесь минимизировать риски возникновения этих бедствий
• излагает, как вы будете реагировать, если произойдет сбой, в плане обеспечения непрерывности бизнеса.
• Регулярно тестируйте план

Например, если вы полагаетесь на компьютерную информацию, вам следует создать резервную систему, чтобы у вас была копия ключевых данных в случае сбоя системы.

Преимущества плана обеспечения непрерывности бизнеса

Тщательно продуманный план обеспечения непрерывности бизнеса упростит преодоление кризиса и позволит свести к минимуму перебои в работе бизнеса и его клиентов.

Это также докажет клиентам, страховщикам и инвесторам, что ваш бизнес достаточно устойчив, чтобы справиться со всем, что может быть брошено на вас, что может дать вам преимущество над конкурентами.

Кризисы, которые могут повлиять на ваш бизнес

В зависимости от конкретных обстоятельств вашего бизнеса существует множество возможных событий, которые могут представлять собой кризис:

• Стихийные бедствия — например, наводнения, вызванные прорывом водопроводных труб или сильным дождем, или повреждение ветром после штормов.
• Кража или вандализм — кража компьютерного оборудования, например, может иметь разрушительные последствия. Точно так же вандализм в отношении машин или транспортных средств может быть не только дорогостоящим, но и представлять опасность для здоровья и безопасности.
• Пожар — немногие другие ситуации могут физически разрушить бизнес.
• Отключение питания — отключение питания может иметь серьезные последствия. Что бы вы сделали, если бы не могли использовать ИТ или телекоммуникационные системы или управлять другим ключевым оборудованием или оборудованием?
• Отказ ИТ-системы — компьютерные вирусы, атаки хакеров или сбои системы могут повлиять на способность сотрудников эффективно работать.
• Ограниченный доступ в помещения — как бы функционировал ваш бизнес, если бы вы не могли получить доступ к своему рабочему месту — например, из-за утечки газа?
• Потеря или болезнь ключевого персонала — если кто-либо из ваших сотрудников играет ключевую роль в ведении вашего бизнеса, подумайте, как бы вы справились, если бы они уволились или оказались недееспособными из-за болезни.
• Вспышка болезни или инфекции — в зависимости от вашего вида деятельности вспышка инфекционного заболевания среди ваших сотрудников, в вашем помещении или среди домашнего скота может представлять серьезную угрозу для здоровья и безопасности.
• Террористическая атака — рассмотрите риски для ваших сотрудников и вашей коммерческой деятельности в случае террористической атаки, будь то в районе вашего предприятия или в местах, куда вы и ваши сотрудники едете. Также подумайте, может ли атака иметь долгосрочные последствия для вашего конкретного рынка или сектора.
• Кризисы, затрагивающие поставщиков — как бы вы могли найти альтернативные источники поставок?
• Кризисы, затрагивающие клиентов — компенсирует ли страхование или гарантии клиента неспособность клиента принять ваши товары или услуги?
• Кризисы, влияющие на репутацию вашего бизнеса — как бы вы справились, например, в случае отзыва продукта?

Хотя некоторые из этих сценариев могут показаться маловероятными, их разумно рассмотреть.

Оцените возможное влияние рисков на ваш бизнес

Вам необходимо проанализировать вероятность и последствия кризисов, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это включает:

• оценка вероятности возникновения конкретного кризиса и его возможной частоты
• определение его возможного влияния на вашу деятельность

Такой анализ должен помочь вам определить, какие бизнес-функции важны для повседневных деловых операций.Скорее всего, вы придете к выводу, что определенные роли в бизнесе, хотя и необходимы в обычных обстоятельствах, не являются абсолютно критическими в сценарии бедствия.

Вероятность возникновения рисков

Это может помочь оценить вероятность возникновения конкретного кризиса, возможно, по числовой шкале или как высокую, среднюю или низкую.

Это поможет вам определиться с отношением вашего бизнеса к каждому риску. Вы можете решить ничего не делать с маловероятным кризисом — хотя помните, что он все равно может нанести серьезный ущерб вашему бизнесу, если он произойдет, например.г. террористический акт.

Возможное влияние кризиса

Чтобы определить возможное влияние кризиса на ваш бизнес, может быть полезно подумать о некоторых из наихудших возможных сценариев и о том, как они могут оказаться изнурительными для бизнеса.

Например, как вы могли получить доступ к данным о своих клиентах и ​​поставщиках, если компьютерное оборудование было украдено или повреждено в результате наводнения? Откуда бы бизнес работал, если бы ваше помещение было уничтожено пожаром?

Важно смотреть на риски с точки зрения ваших клиентов .Подумайте, как на них повлияет каждый потенциальный кризис. Смогут ли они искать альтернативных поставщиков?

Подумайте, сможете ли вы соблюдать соглашений об уровне обслуживания (SLA) в случае возникновения конкретного кризиса — и какие последствия могут быть, если вы не сможете.

Свести к минимуму потенциальное воздействие кризисов

После того, как вы определили ключевые риски, с которыми сталкивается ваш бизнес, вам необходимо принять меры для защиты своих бизнес-функций от них.

Помещение

Хорошая электрическая и газовая безопасность может помочь защитить помещения от пожара. Также имеет смысл установка пожарной и охранной сигнализации.

Подумайте, что бы вы сделали в экстренной ситуации, если бы ваше помещение не использовалось. Например, вы можете предложить договоренность с другим местным бизнесом о временном совместном использовании помещения, если кризис затронул кого-либо из вас.

Оборудование / машины

Если вы используете жизненно важное оборудование, вы можете покрыть его планами обслуживания, гарантирующими быстрый вызов службы экстренной помощи.

Информационные технологии и связь

Установка антивирусного программного обеспечения, резервное копирование данных и заключение соответствующих соглашений об обслуживании могут помочь защитить ваши ИТ-системы. Вы также можете подумать о том, чтобы заплатить ИТ-компании за регулярное резервное копирование ваших данных на безопасном сервере.

Распечатка копий вашей клиентской базы данных может быть хорошим способом убедиться, что вы все еще можете связаться с клиентами, если ваша ИТ-система выйдет из строя.

Люди

Постарайтесь, чтобы ключевые навыки не зависели от нескольких сотрудников, заставив их обучать других людей.

Подумайте, можете ли вы получить временное покрытие от кадрового агентства, если из-за болезни вы остались без нескольких ключевых сотрудников. И серьезно относитесь к здоровью и безопасности, чтобы снизить риск травм персонала.

Страхование

Страхование составляет центральную часть эффективной стратегии управления рисками.

Спланируйте, как вы будете действовать в чрезвычайной ситуации

Вам следует составить план обеспечения непрерывности бизнеса , в котором письменно излагается, как вы будете справляться с кризисом.

Следует реквизиты:

• ключевые бизнес-функции, необходимые для максимально быстрого начала работы, и ресурсы, необходимые для этого
• роли людей в чрезвычайной ситуации

Максимально возможное использование в первый час работы после возникновения аварийной ситуации очень важно для минимизации воздействия. В результате в вашем плане необходимо объяснить, какие действия необходимо предпринять немедленно.

Подумайте, нужно ли вам проводить специальное обучение сотрудников , чтобы они могли выполнять свои обязанности в чрезвычайной ситуации.Убедитесь, что все сотрудники знают, что им нужно делать.

Составление плана в виде контрольных списков может быть хорошим способом убедиться, что ключевые шаги выполнены.

Включите контактную информацию для тех, кому вам, вероятно, придется уведомить в чрезвычайной ситуации, например, аварийные службы, страховые компании, муниципальные службы, клиентов, поставщиков, коммунальные предприятия и соседние предприятия.

Также стоит включить подробную информацию о поставщиках услуг, таких как стекольщики, слесари, сантехники, электрики и ИТ-специалисты.Включите карты плана вашего помещения, чтобы помочь аварийным службам, с указанием пожарных лестниц, спринклеров и другого оборудования для обеспечения безопасности.

Опишите, как вы будете справляться с возможным интересом СМИ к инциденту. Назначьте единого представителя компании для решения вопросов и постарайтесь быть позитивным в любых высказываниях, которые вы делаете. Убедитесь, что сотрудники, клиенты и поставщики проинформированы, прежде чем они узнают об этом из СМИ.

Наконец, убедитесь, что бумажные копии вашего плана обеспечения непрерывности бизнеса хранятся у вас дома, в вашем банке и в домах других ключевых сотрудников.

Проверьте свой план обеспечения непрерывности бизнеса

Когда ваш план составлен, вам нужно будет проверить, насколько хорошо он сработает в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

Хотя кризисы по своей природе трудно смоделировать на репетиции, вы можете сравнить свой план с рядом возможных сценариев в упражнении на бумаге.

Подумайте о вещах, которые могут вызвать наибольшие сбои и с наибольшей вероятностью произойдут с вашим бизнесом. Затем убедитесь, что ваш план покрывает все риски.Задайте себе следующие ключевые вопросы:

• Описывает ли он роль каждого сотрудника в случае каждой чрезвычайной ситуации?
• Приняли ли вы правильные меры?
• Правильный ли порядок в плане, чтобы приоритетные действия по минимизации ущерба были предприняты сразу после инцидента?

Сделайте несколько телефонных звонков, чтобы проверить правильность указанных вами ключевых контактов и телефонных номеров. Необходимость подбирать правильный номер после кризиса может отнять драгоценное время.

Держите свой план в курсе

Не забывайте регулярно обновлять свой план, чтобы учесть меняющиеся обстоятельства вашего бизнеса.

Если вы, например, переедете в новое помещение, вы можете столкнуться с совершенно новым набором рисков. Вам нужно будет составить новые карты для аварийных служб и изменить все необходимые контактные телефоны.

Вам следует регулярно тестировать свой план, даже если ваш бизнес не претерпел значительных изменений.

Вы также можете обратиться к следующему руководству:

---

Исходный документ, Антикризисное управление и планирование непрерывности бизнеса , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

.

Типы кризисов

• Дом
• Библиотека
  • Основы менеджмента
  • Функции управления
    • Функция планирования
    • Организационная функция
    • Штатная функция
    • Управляющая функция
    • Управляющая функция
  • Организационное поведение
    • Мотивация
    • Руководство
    • Коммуникация — основы и стратегии
    • Деловые коммуникации
    • Управленческие коммуникации
    • Публичные выступления
    • Управление временем
    • Корпоративный этикет
    • Фирменная одежда
    • Развитие личности
    • Организационная культура
    • Управление организацией
    • Управление изменениями
    • Организационное разнообразие
    • Принятие решений
    • Межличностные отношения
    • Тимбилдинг
    • Ценности и этика
    • Управление конфликтами
    • Политика на рабочем месте
    • Переговоры
    • Связи с общественностью
    • Управление рисками
    • Антикризисное управление
    • Насилие на рабочем месте
    • Виртуальные команды
    • Государственное управление
    • Некоммерческие организации
    • Политология
    • Групповое поведение
    • Бизнес-гибкость
    • Психология
  • Маркетинг
    • Управление маркетингом
    • Маркетинговые исследования
    • Управление рекламой
    • Массовая связь
    • Стратегический менеджмент
    • Корпоративное управление
    • Корпоративная социальная ответственность
    • Управление компетенциями
    • Управление брендом
    • Стратегическое управление брендом
    • Лидерство бренда
    • Сегментация рынка
    • Управление продуктами
    • Потребительское поведение
    • Управление продажами
    • Управление розничной торговлей
    • Международная розничная торговля
    • Маркетинг услуг
    • E — маркетинг
    • Интегрированные маркетинговые коммуникации
    • Управление взаимоотношениями с клиентами
    • Маркетинг взаимоотношений
    • Бизнес-маркетинг
    • Консультативная продажа
    • Многоуровневый маркетинг
    • Маркетинг в социальных сетях
    • Методы социальных исследований
  • Управление персоналом
    • Управление персоналом
    • Управление человеческими ресурсами
    • Развитие человеческих ресурсов
    • Управление компенсациями
    • Анализ и проектирование работы
    • Управление эффективностью
    • Управление вознаграждением
    • Оценка на основе компетенций
    • Развитие сотрудников
    • Обучение и развитие
    • Совместное управление
    • Управление взаимоотношениями с сотрудниками
    • Развитие карьеры
    • Управление талантами
    • Управление человеческим капиталом
    • Зная своих сотрудников
    • Здание взаимоотношений
    • Поведение сотрудников
    • Эффективность на рабочем месте
    • Вовлеченность сотрудников
    • Удовлетворенность сотрудников
    • Управление знаниями
    • Удержание сотрудников
    • Предпринимательство
    • Социальное предпринимательство
    • Молодежное предпринимательство
    • Консультации по вопросам управления
    • Брендинг работодателя
  • Операции
    • Управление цепочкой поставок
    • Управление запасами
    • Планирование ресурсов предприятия — I
    • Планирование ресурсов предприятия — II
    • Управление бизнес-процессами
    • Глобализация
    • Международный бизнес
    • Аутсорсинг бизнес-процессов
    • Управление аварийным восстановлением
    • Управление непрерывностью бизнеса
    • Управление проектами
    • Управление производством и операциями
    • Информационная система управления
    • Система управления базами данных
    • Улучшение бизнес-процессов
    • Общее управление качеством
    • Шесть сигм — Введение
    • Шесть сигм — определение фазы
    • Шесть сигм — этап измерения
    • Шесть сигм — фаза анализа
    • Шесть сигм — контрольная фаза
    • Шесть сигм — команда
    • Six Sigma — Инструменты
    • Управление импортом и экспортом
    • Права интеллектуальной собственности
    • Системы поддержки принятия решений
    • Информационная система по человеческим ресурсам
  • Финансы
    • Финансовый менеджмент
    • Финансовый учет
    • Анализ соотношения
    • Деривативы
    • Рынки Форекс
    • Торговля сырьевыми товарами
    • Банковское дело
    • Управление портфелем
    • Корпоративные финансы
    • Оценка капитала
    • Расчет стоимости заказа
    • Финансовое моделирование
    • Финансирование инфраструктуры
    • Корпоративный налог
    • Инвестиционный банкинг
    • Банкротство
  • Экономика
    • Управленческая экономика
    • Валовой внутренний продукт
    • Экономика человеческих ресурсов
    • Эконометрика человеческих ресурсов
    • Безработица
    • Кризис субстандартной ипотеки
    • Количественное смягчение
    • Недвижимость
• Курсы
• Насчет нас
• Последний
Авторизоваться Подписаться

.