Что нужно знать начинающему бизнесмену: 7 советов начинающему ИП, чтобы избежать проблем (что-то вы точно из этого не знаете)
Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю
Автор: Your Mentor. Дата публикации: .
Вконтакте
Одноклассники
Google+
В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками. Увидим, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.
Основы ведения современного бизнеса
Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться, бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.
Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.
Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.
Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.
Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:
- Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
- Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.
Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:
- жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
- жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
- увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.
Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно.
Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:
- ваши знания, навыки и опыт;
- отличные связи с клиентами и поставщиками;
- связи с умными и влиятельными людьми;
- производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.
В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?
Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.
Основные формы собственности бизнеса
В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:
- Индивидуальный предприниматель (ИП).
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
- Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией.
Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
- Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.
Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.
Определение вашего продукта или услуги
Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.
Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.
Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.
Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок.
Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:
- расширить рынок сбыта;
- помочь конкурировать с другими производителями;
- извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.
С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:
- сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
- сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале;
По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить.
Изготовление и доставка товара или услуги
Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.
Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.
Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.
Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:
- расходы на хранение аккумуляторов;
- расходы, связанные с кражами и повреждениями;
- расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.
Важно, также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов.
С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.
Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.
Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.
Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:
- Как поддерживать запасы на низком уровне?
- Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
- Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
Что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы уверено идти к своей мечте
Автор: Your Mentor. Дата публикации: .
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.
- Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели
Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит.
Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.
Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные цели.
- Приступайте к работе
Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.
Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех.
Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.
- Будьте рискованными
Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать.
Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников.
Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!
- Всегда слушайте
Успешные начинающие предприниматели всегда слушают. Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.
Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.
Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.
- Будьте решительными
В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.
Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация».
- Слушайте своих клиентов
Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.
Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.
Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?
- Страсть и терпение
Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.
Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена вашего бизнеса.
- Продолжайте учиться
В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.
Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.
- Начинайте с самофинансирования своего бизнеса
Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.
Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений».
- Ваша сеть
Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети должно быть непрерывным процессом, как и обучение.
20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель
- Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете потерпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
- В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
- Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
- Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
- Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса».
- Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
- MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи», может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
- С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
- Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
- У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
- Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
- Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки – это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
- У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
- Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
- Люди будут думать, что вы сумасшедший.
- Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
- Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
- Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
- Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
- Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.
Заключение
Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.
Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»
Что еще интересного почитать
Что нужно знать начинающему бизнесмену
1. Тайм-менеджмент
Все говорят об этом, но никто совершенно не умеет пользоваться этим важнейшим навыком. По сути тайм-менеджмент служит для того, чтобы не откладывать свои дела на потом. Не стоит заниматься всякими мелкими делами. Делегируйте их своим подчиненным. Если вы создаете бизнес, научитесь управлять собственным временем. Забудьте о своих бытовых проблемах и направьте все силы в своё новое дело.
Хотите быть в тренде и ищете лучшего поставщика корейской косметики оптом? Свяжитесь с нами – только оригинальная продукция напрямую из Южной Кореи.
Успешные предприниматели знают и умеют планировать свои рабочий день, месяц, год. Также знают, как правильно поставить цели.
Запомните о тайм-менеджменте – то, что это привычка, которая выручит Вас и даст больше время на развитие вашего бизнеса.
Начните новый образ жизни, поменяйте своё мышление. Тогда вы наверняка станете успешным бизнесменом.
2. Избавьтесь от мнительности
Один из худших пороков – тщеславие. Но в бизнесе, самым плохим можно назвать только один – мнительность. Начинающие бизнесмены купаются в своей мнительности. Они говорит, что сначала необходимо все изучить, так как нет умений и знаний.
Это глупость! Оттачивая свои умения вас уже кто-нибудь обойдет, компенсирую незнание хитростью и наглостью. Не имеет смыслы читать кучу книг по бизнесу, не делая при этом ровным счетом ничего. Учится нужно в процессе!
3. Учитесь безразличию
Вы не построите бизнес, если вас грызут сомнения. Не стоит смотреть на сегодняшние результаты. У вас будет много проблем и преград на пути к успеху, поэтому вам должно быть безразлично. Улыбайтесь и радуйтесь с приходом первых продаж и прибыли, но продолжайте двигаться вперед и быть безразличными. Переступайте и двигайтесь дальше.
И в завершение видео Довганя с советом начинающему бизнесмену:
Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям
Вы планируете открыть собственное предприятие или уже делаете первые шаги на пути развития бизнеса? Не знаете, с чего начать, какие документы подготовить, какое направление деятельности выбрать? Наша книга поможет вам справиться с этими трудностями. Прочитав ее, вы узнаете, как самостоятельно зарегистрировать предприятие, какие платить налоги, как составлять трудовой договор. Обзор лучших на сегодняшний день бизнес-идей поможет вам определиться с выбором направления деятельности, а помощь в составлении бизнес-плана – просчитать доходность предприятия и обойти конкурентов.
Содержание:
Введение 1
Общие сведения о предпринимательской деятельности 1
Юридические аспекты предпринимательской деятельности 2
Лучшие бизнес-идеи 12
Бизнес-план 27
Приложения 28
Павел Николаевич Малитиков
Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям
Введение
Не секрет, что открытие собственного бизнеса сопряжено с немалыми трудностями, особенно для людей, не обладающих необходимыми юридическими и экономическими знаниями. Большинство начинающих предпринимателей даже к регистрации ИП или юридического лица подключают специалистов – фирмы, которые оказывают подобные услуги.
На самом деле в оформлении собственного предприятия нет ничего сложного, главное – собрать пакет необходимых документов и действовать строго по инструкции. Также не представляет особых трудностей самостоятельное оформление лицензии, патента, открытие собственного счета, выбор системы налогообложения. И даже ведение бухгалтерии в настоящее время предприниматель может освоить сам – для этого существуют специальные онлайн-сервисы.
Книга, которую вы держите в руках, принесет вам пользу на всех этапах создания и развития бизнеса.
Если вы в поисках идеи, то краткий обзор классических и оригинальных видов предпринимательской деятельности поможет вам определиться с выбором. Если же вы уже выбрали сферу торговли или услуг и не знаете, что делать дальше, то пошаговые инструкции по регистрации ИП и юридической организации, а также советы по выбору налогообложения окажут вам содействие на старте.
Не лишними для вас будут и методические рекомендации по составлению бизнес-плана. Это очень важный этап предпринимательской деятельности. Без краткосрочного и долгосрочного финансового планирования вам не обойтись. Даже самый, казалось бы, прибыльный бизнес потерпит крах, если предприниматель заранее не просчитает срок его окупаемости, возможные риски, доходы и расходы, а также множество других факторов. Для этого и существует бизнес-планирование, с основами которого вы можете ознакомиться на страницах нашей книги.
Большинство процветающих в настоящее время предприятий прошли нелегкий путь и приложили немало усилий к тому, чтобы их бизнес не только развивался и приносил хороший доход, но и был полезен обществу и стране в целом. Многие из известных бизнесменов начинали свое дело с нуля и не обладали большим стартовым капиталом. У них была идея, которую они претворяли в жизнь, преодолевая все препятствия. И это как нельзя лучше доказывает то, что все зависит от самого человека. Люди, упорно двигающиеся к намеченной цели, добиваются успеха и финансового благополучия. Так что все в ваших руках! Удачи вам и терпения!
Общие сведения о предпринимательской деятельности
Под предпринимательской деятельностью подразумевается «самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» (ст. 2 ГК РФ).
Осуществление предпринимательства возможно только после прохождения государственной регистрации и постановки на учет в налоговых органах. На ведение отдельных видов бизнеса, например в банковском секторе, требуется лицензия.
Виды предпринимательства
В зависимости от направления бизнеса, объектов вложения денег, получения конкретных результатов и прибыли различают следующие виды предпринимательства:
– производственное;
– страховое;
– коммерческо-торговое;
– посредническое;
– финансово-кредитное.
Производственный бизнес
Это предпринимательство по производству и реализации различного вида товаров и услуг. Производственный бизнес включает:
– выпуск промышленной продукции;
– производство сельскохозяйственной продукции;
– выпуск товаров производственно-технического назначения;
– производство потребительских товаров;
– строительные работы;
– услуги по перевозке пассажиров и грузов;
– услуги связи;
– бытовые и коммунальные услуги;
– выпуск книжной продукции и периодики;
– образовательные услуги;
– предоставление информации.
В России производственный бизнес является наиболее рискованным. Вероятность того, что предприниматель не реализует произведенную продукцию или не сможет продать свои услуги, довольно высока.
Страховой бизнес
Суть такого предпринимательства – получение с застрахованных лиц или предприятий страховых взносов и выплата им компенсации (страховки) только при определенных обстоятельствах. Предприниматель в соответствии с законодательством и договором о страховании гарантирует возмещение ущерба в результате потери имущества, денежных средств, здоровья, жизни и т. д.
Коммерческо-торговый бизнес
Цель коммерческо-торгового бизнеса – реализовать потребителю готовые товары, приобретенные у других лиц, по более высокой цене и тем самым получить прибыль.
В коммерческо-торговом бизнесе больше всего рискуют те предприниматели, чья деятельность связана с продажей так называемых товаров длительного потребления, например, транспортных средств, бытовой техники.
К сферам коммерческо-торгового предпринимательства относятся:
– магазины;
– торговые точки;
– рынки;
– биржи;
– торговые дома;
– аукционы;
– оптовые базы;
– торговые интернет-площадки;
– выставки-продажи.
Посреднический бизнес
Посреднический бизнес подразумевает, что предприниматель самостоятельно не производит и не продает товары, а выступает в роли посредника между производителем и потребителем.
К посредническим организациям относятся:
– биржи;
– некоторые коммерческие банки;
– оптовые снабженческо-сбытовые предприятия;
– брокерские конторы;
– дилерские организации;
– предприятия, осуществляющие дистрибьюторскую деятельность.
Финансово-кредитный бизнес
Это предпринимательская деятельность, в которой в качестве предметов купли-продажи выступают деньги (российский рубль и валюта) и ценные бумаги. Владелец предприятия покупает денежные средства у их обладателя, а затем реализует их по более высокой цене потребителю.
К финансово-кредитному бизнесу относятся и кредитные операции, при которых предприниматель привлекает денежные вклады и выплачивает их обладателям вознаграждение в виде процента по депозиту. Привлеченные средства бизнесмен выдает в долг под проценты, которые превышают депозитные.
Формы предпринимательской деятельности
Предпринимательская деятельность может осуществляться в форме ИП или юридического лица.
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель (ИП) проходит облегченную процедуру регистрации и имеет упрощенную форму учета и отчетности. Он несет ответственность по долгам личным имуществом и не обладает правом распределять его между учредителями.
Большая часть штрафов для ИП в несколько раз ниже, чем для юридических лиц.
В качестве источников внешнего финансирования индивидуальный предприниматель может использовать только кредитные средства. Что касается продажи бизнеса, то он сможет предложить только собственные активы, которые принадлежат ему как личное имущество. Наследование и дарение бизнеса связано с огромным количеством юридических препятствий.
Что нужно знать предпринимателю и бизнесмену
13 февраля 2016 Бизнес, ИнтересноеКак-то меня спросили, без каких навыков и знаний никак не обойтись начинающим предпринимателям и бизнесменам. Я назвала два. Потом ещё три. В итоге набралось больше десятка. Я поделюсь с вами тем, что считаю важным, а вы в комментариях добавьте навыки, качества и знания, которые больше всего нужны на ваш взгляд. Заодно и проверим, кому из нас чего не хватает. Договорились?
Итак, что же нужно знать и уметь владельцу бизнеса?
Ставить реальные цели
С целей вообще всё начинается. Планирование и разработка стратегий, несомненно, полезны. Но только тогда, когда цели поставлены правильно.
Если цель не продумана или продумана не до конца, если она «не ваша», навязана окружением — ничего путного не выйдет. Поэтому относитесь к целям внимательно, используйте модель SMART и старайтесь как можно точнее представить себе результат, к которому стремитесь.
Планировать
Вот что важно: планирование, как и цели, должно быть вашим. То есть стоит не просто изучить теорию, но и адаптировать план под собственные нужды. Часть работы я сделала за вас — составила алгоритм планирования в микропроектах. Многим из тех, кто учится у меня, эта система полностью подходит. Но если вам нужно что-то менять, обязательно делайте это!
Не стремитесь следовать канонам! Для кого-то подходит чёткое структурное планирование, а кому-то удобнее план-спонтан; кто-то (например, я) хочет, чтобы все планы были в одной таблице, а кто-то другой пользуется сразу несколькими планировщиками. Высший пилотаж состоит не в том, чтобы вы научились заполнять таблицу с маркетинг-планом, а в том, чтобы эта система у вас работала.
Выполнять обещания, данные себе
Опять же, планы — это очень хорошо. Но человек с позицией «я сам себе начальник, поэтому я имею право двигать планы, как захочет левая пятка» ничего не добьётся. Если хотите успеха в бизнесе, у вас должен быть очень высокий уровень внутренней ответственности, чтобы задачи действительно выполнялись.
Держите обещания, данные самому себе
Работать
Не умеете работать — не беритесь за бизнес. Мечтаете о том, как будете работать по три часа в день, — будьте готовы к тому, что этого вы быстро не добьётесь, и неизвестно, добьётесь ли вообще.
Говорят, что первые три года вы работаете на бизнес, потом бизнес работает на вас. Не соглашусь с тем, что это всегда именно три года. У кого-то выходит быстрее, а кто-то будет раскачиваться дольше. Но факт: впахивать на первых этапах придётся очень серьёзно. Так что повышенная работоспособность обязательна.
Кстати, среди моих знакомых нет ни одного предпринимателя, который работает по три часа в день и полностью доволен темпом развития проекта!
Делегировать
Нет, предыдущему пункту это ничуть не противоречит. В бизнесе полно задач, которые должен выполнять только владелец. Но много и других, на которые владелец будет только зря тратить время.
Собственноручное разгребание текучки и экономия на помощниках не развивает бизнес, а тормозит его. Собственноручное неумелое выполнение задач, которые должны делать специалисты, может нанести немалый вред. Потому правильно делегировать (определять задачи для передачи другим, уметь коммуницировать с исполнителями, иметь систему контроля работы и так далее) тоже обязательно.
Обладать знаниями в маркетинге, продажах, бухгалтерии, юридических вопросах
Хотя бы минимальными. Даже если вы гуру в продажах, на одних продажах вы не выедете. Будучи специалистом по маркетингу, я всё равно поначалу «барахталась» и получала недостающие знания в прочих областях. Бизнес — это комплекс, и знания нужны комплексные.
При этом единожды полученных знаний недостаточно. Нужно постоянное самообразование, благо информации сейчас предостаточно. Вам придётся никогда не останавливаться, обеспечить себе постоянный информационный поток, принимать его, обрабатывать и применять полученные знания.
Уметь общаться с людьми в разных ситуациях
Нужно «влюблять» в себя аудиторию (или нанять кого-то для коммуникаций с клиентами). Уметь проводить переговоры. Уметь профессионально и адекватно реагировать на критику. Нужно уметь отказывать, когда это необходимо. Соответственно, если вы работаете оффлайн, надо уметь говорить, а если в интернете — уметь выражать свои мысли письменно.
Любить своё дело и людей, с которыми работаете
Недавно в Фейсбуке видела, как один автор проекта жаловался другому: всё надоело, клиенты раздражают, проект бесит.
Если всё надоело и все бесят, идите в отпуск. Серьёзно. И не возвращайтесь, пока снова не зачешутся руки поработать. Если отпуск не помог, бизнес вряд ли продержится долго. Нельзя, не получится работать с теми, кто раздражает или даже просто вызывает равнодушие.
Свой бизнес требует от владельца работать много и с удовольствием
Считать деньги
А вы точно знаете, сколько заработали в прошлом году? А куда эти деньги делись? Вы знаете, какой месяц был для вас самым доходным? Были ли убыточные месяцы? А от чего это зависит?
Обязательно должен вестись учёт финансовых потоков: сколько заработали, из каких источников получили деньги, сколько и на что потратили. Вы сразу поймёте, что надо изменить в вашем проекте, и будете ставить адекватные цели.
Быть гибким
Повторюсь, план — это хорошо. Но обязательно нужно уметь быстро приспосабливаться к любым меняющимся обстоятельствам. В странах бывшего СНГ особенно. Случается, что предприниматель живёт в одной стране, а через два месяца уже в другой. Бывает, что в целом регионе отключают свет. Происходят и менее глобальные потрясения: объявляют Минусинск, меняют систему начисления пенсионных взносов, принимают «закон о блогерах». Ну вы поняли, да?
Мыслить, как клиент
Нужно настолько глубоко «проникнуть в голову» аудитории, чтобы в каждый конкретный момент принимать решение не так, как видится самому предпринимателю, а так, как увиделось бы клиенту.
Тестировать
Даже если вы с клиентом «на одной волне» и до сих пор принимали решения вроде бы безошибочно, возьмите за правило: всё, что происходит в бизнесе, обязательно проверять и перепроверять. Хотите запустить рекламу? Проверьте, как отнесётся к ней аудитория. Хотите повысить цены? Узнайте (хотя бы с определённой долей вероятности), как это повлияет на продажи. И так далее.
Может быть, вы написали очень хороший текст для лендинга. Но красная кнопка «заказать» даст вам на 10% больше продаж, чем синяя. Может быть, вы вложили всю душу в упаковку. Но клиенты не видят на ней важную информацию. Это определяется только тестированием.
Ну и напоследок — отдыхать!
Отсутствие отдыха и “«перезагрузки» — это то, почему умирают многие бизнесы. Если на первых порах хозяин бизнеса работает без продыху, он скорее всего «перегорит». Батарейка сядет. А ни один бизнес не будет работать с севшей батарейкой. Так что не забывайте вовремя восстанавливать ваши ресурсы!
Не стремитесь сразу и во всём достичь совершенства. Вот я быстро научилась планировать, могу много работать, люблю своих клиентов и умею с ними общаться. Но, скажем, делегировать, считать деньги и ответственно относиться к отдыху я научилась совсем недавно.
Расскажите, что в вашем деле удаётся особенно хорошо, а где возникают трудности? Какие навыки и знания предпринимателя вы считаете самыми важными?
Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Статьи по теме
Как стать предпринимателем (ИП) с нуля — что нужно, пошаговая инструкция, с чего начать
Кто такой ИП и в чем его преимущества
«Частник» – это лицо, которое решило организовать свой бизнес без образования крупной формы. Некоторые не хотят работать на компании, другие же всю жизнь горели тем или иным делом. Всех их сюда привело одно – желание стать бизнесменом.
В чем же плюсы частной фирмы и главные отличия от юридического лица?
Чтобы открыть небольшую фирму, не надо тратить время на сбор и заполнение бумаг. Обратитесь в специализированные компании. Обученные люди подготовят все документы, расскажут и покажут новоиспеченному «частнику», как с ними обращаться. Однако подобная услуга стоит денег, иногда немалых.
Регистрируйте дело самостоятельно, если хотите сэкономить. Так Вы получите важный опыт работы с вышестоящими органами, научитесь разбираться в документации, узнаете, какому ведомству сколько платить со своей выручки.
Да, это сложное занятие, оно потребует сил и терпения, однако в конце бумажной эпопеи Вы сможете считать себя настоящим бизнесменом, который смог все этапы пройти сам.
Что делать в первую очередь
Давайте посмотрим на ситуацию в целом. Разберем на примере, что и зачем нам придется делать, если мы захотим открыть, свой маленький магазинчик по продаже мороженого.
- Первым делом определяемся с видом деятельности. Предположим, что Вы без ума от мороженого, закончили курсы повара-кондитера и рвётесь занять свою нишу на пищевом рынке.
- Затем подсчитаем бюджет. Представьте уровень ожидаемого дохода. После этого надо сразу же переключите мысли на налоги – да, вещь не всем приятная, но куда деваться. На этом шаге нужно выбрать наиболее выгодную систему налогообложения из всех представленных в нашей стране.
- Без бумаг никуда в нашем деле, а потому решаем, какие документы понадобятся помимо ксерокопии паспорта.
- Приходим в специальный орган, заполняем заявление, подкрепляем его всем необходимым.
- На сайте Госуслуг оплачиваем госпошлину (так она выходит немного дешевле).
- Относим часть бумаг и в ИНФС. Наша формальная работа с кучей документации почти закончена.
- После определенного срока получаем свидетельство о регистрации и отмечаем этого стаканчиком своего мороженого.
Ну вот, примерная схема действий готова. Теперь представим пошагово, как стать ИП и с чего начать свои действия новичку.
Как стать индивидуальным предпринимателем с нуля в России
Разберем все детали и нюансы создания своего дела в нашей стране. А чтобы было еще понятнее, снабдим каждый шаг простым жизненным примером.
Выбираем деятельность
Предположим, что Николай хочет открыть рядом со своим домом ларек с цветами. Он знает, что выбранное место пустует, нужно только совершить один звонок для подписания договора аренды. Но нет, на выборе ниши действия Николая не заканчиваются. Ему нужно обратиться к списку ОКВЭД.
Зачем это делать? Идентификационный номер важен – группы цифр означают класс, подкласс деятельности. И важно в этом моменте отметить, что номер ни в коем случае не может быть меньше 4х цифр.
Если Николай надумает помимо цветов в своём магазине продавать и открытки, то ему придется указать не один, а два кода. Число видов деятельности индивидуального предпринимателя распространяется до 50. Только в любом случае то, что один из них является основным, помечать обязательно.
Следует также учитывать, что ОКВЭД дает еще одну важную информацию для Николая – нужно ли получать ему лицензию для работы или нет.
Виды налогообложения: за и против
На данный момент существует всего 4 основных вида налогообложения, из которых может выбрать бизнесмен.
- ОСН – общая.
- УСН – упрощенная.
- ПАТЕНТ – патентная.
- ЕНВД – вмененная система налогообложения или единый налог на вмененный доход.
Николай больше склоняется к упрощенке, так как в этой налоговой системе самый простой бухгалтерский учет, а качестве взноса казну ему придется отдавать часть разницы между прибылью и расходами. Вместе с заявлением гражданину необходимо также подать документы на смену СН, так как изначально все работают по общей системе.
В 2014 году президент подписал указ о том, первые два года ИП освобождаются от уплаты каких-либо взносов. Обрадованный такой вестью, наш юный бизнесмен поспешил на другой шаг, где мы собираем остальные важные документы.
Готовим бумаги
Что нужно сделать, чтобы стать ИП:
- заполняем заявление по образцу;
- берем с собой паспорт, снилс и сделанные заранее ксерокопии;
- получаем об оплате госпошлины;
- заполняем бумагу о выборе нами определенной системы налогообложения;
- также при необходимости (зависит от вида деятельности) подаём справку о несудимости.
Заявление по всем правилам
Теперь Николай нужно скачать с официального сайта ФНС заявление по форме Р21001, распечатать его и заполнить черной ручкой печатными буквами.
Это не единственный вариант, возможный в данном случае. Можно сходить в любое отделение ФНС и получить бланк. А скаченный разрешено заполнить и с компьютера –это очень удобно.
Важно проследить за тем, чтобы в заявлении не было ошибок, иначе проверяющие могут придраться к любой мелочи и просто решить за Вас, какой вид налогообложения выбрать или, например, заставить нести лицензии на разрешение работы.
Все принесенные Николай должен как-то скрепить: это делается либо с помощью зажима, либо просто сшивается.
Госпошлина
Теперь Коля берет другие бланки – уже для оплаты и дет в любой банк, обслуживанием которого он пользуется.
Госпошлина – важный элемент в подаче заявления на открытие ИП, так как при его отсутствии ФНС по месту регистрации может отказать Коле в открытии своего магазина с цветами. Проведенная оплата проверяется органами на сайте, а потому Вы можете оплатить данную услугу через интернет.
Копию этого документа нужно будет приложить к остальным бумагам.
Подача документов
Как можно стать начинающим предпринимателем? Просто берем все собранные документы и относим их в отдел ФНС по месту регистрации. Узнать о том, к какому именно учреждению Вы прикреплены, поможет официальный сайт органов.
Николай решил, что не хочет заниматься бумажной волокитой: отправлять заказное письмо, ждать ответа. Так же и с законными представителем – он не представлял собой важную персону в данной сделке. Окрыленный своей мечтой, Коля взял все документы и понес их лично, при этом не забыв ни оригиналы, ни копии.
На руки наш юный бизнесмен получил расписку, в которой говорилось, что все документы находятся под присмотром.
Помимо личной явки в отделение, с 2013 года можно открыть свое дело, не выходя из комнаты: на официальном сайте ФНС легко заполнить заявку и отправить электронные документы.
Заключительный этап
По истечении 5 рабочих дней с того момента, как Николай подал все документы, ему на почту пришла выписка из Единого реестра ИП и свидетельство о регистрации.
Счастливый бизнесмен, узнавший, как стать хорошим малым предпринимателем (а с чего начать он увидел собственными глазами), теперь со спокойной душой отправляется составлять свой бизнес-план, искать новое помещение и поставщиков.
Если Вы получили отказ, то основанием для него может являться:
- отсутствие ксерокопий или оригиналов;
- неправильно оформленная заявка;
- неоплаченная государственная пошлина.
Надеемся, что в Вашем случае все пройдет также быстро и гладко, как и у нашего героя.
Советы молодым предпринимателям
В заключение мы приведем несколько полезных советов для начинающих бизнесменов.
Не сидите на месте
Вот такой простой, но достаточно емкий совет. Мир вокруг Вас движется и развивается чуть ли не со скоростью света. Вам нужно не только знать, как стать успешным ИП, но и делать хотя бы первые шаги на этом извилистом пути. Читайте книги, спрашивайте советов у других бизнесменов, проводите маркетинговые исследования и анкетирования, запишитесь на какой-нибудь тренинг – сделайте первый шаг сегодня. Через месяц Вы будете уже на 30 дальше, чем Ваши завистники. Не стоит бояться ошибок – всегда можно начать заново.
Смените окружение
Наше окружение определяет нас. Ваши друзья полны счастья, позитива, безмерно инициативны и любят работать? Нет? Стоит задуматься, а чему они тогда могут Вас научить, какой бесценный опыт передать. Мы не призываем полностью отказаться от друзей, речь идет о том, чтобы пустить в свою жизнь немного искры – зажечься и постоянно быть в тонусе.
Новые знакомства – легко!
Не бойтесь разговаривать с незнакомыми людьми. Это достаточно просто. Кто знает, возможно, именно сейчас Вы разговариваете со своим будущим партнером по бизнесу. Каждый человек по-своему уникален, и если присмотреться, то можно перенять что-то полезное и для себя.
Общайтесь с другими предпринимателями
Чтобы заполучить интересную историю становления компании или присмотреть на вооружение пару-тройку бизнес-идей, найдите интересных руководителей фирм. Это можно организовать, общаясь в специальных клубах, молодежных тусовках. Главное – начать разговор. Если подобных мероприятий в Вашем городе нет и не предвидится, то сами проситесь на аудиенции в крупные и маленькие фирмы.
Не бойтесь проблем
Не убегайте от ответственности, даже если слишком хочется – иначе неприятности будут накапливаться до того момента, пока огромной лавиной не снесут Ваш бизнес вместе с Вами. Спросите себя: что Вам нужно сейчас, какие проблемы надо решить, чтобы Вы смогли воплотить в жизнь свою мечту – стать индивидуальным предпринимателем. Подумайте об этом, а потом представьте себя главой своей собственной компании. Он силен, умен, щелкает все трудности как орешки, ему доставляет удовольствие контролировать ситуацию – почему бы не стать именно таким?
Следите за временем
Одним из самых важных советов является правильная организация своего досуга и работы. Тайм-менеджмент сейчас развился в крупную область: исследования по этой проблеме помогают оптимизировать трудозатраты и с большей эффективностью использовать время для отдыха. В этом случае нужно уметь правильно расставлять приоритеты – к сожалению, подобному учит только опыт и развитие рационального мышления.
Не берите кредитов
Подумайте, что будет, если дело прогорит, как возвращать долги? Поэтому лучше всего обратиться к своим друзьям, близким и знакомым – эти люди дадут Вам денег под хорошие условия и гарантом возврата будете Вы сами. В конце концов, Вы сможете все отдать тогда начнете получать реальную прибыль.
Не бойтесь делать ошибки
Наш опыт не может быть основан исключительно на хороших событиях. Мы учимся на ошибках. И это нормально. А потому не стоит бояться их делать – нет ничего непоправимого. Вспомните компанию Apple, которую Стив Джобс буквально возродил из пепла.
Мы рассмотрели такую важную для каждого начинающего бизнесмена тему, как стать индивидуальным предпринимателем, с чего стоит начать, на что обратить внимание. Конечно, многое зависит от процедуры государственной регистрации Вашего дела, но это только лишь начало огромного пути, так как остальное исключительно в Ваших руках.
12 советов начинающему предпринимателю
Планируешь открыть собственное дело? Отличная идея! Эти 12 советов придутся как нельзя кстати.
1. Отбрось прочь сомнения
Человеку свойственны сомнения. Мысли о целесообразности задуманного посещают каждого начинающего предпринимателя. Особенно если после череды удач наступают трудные времена. Так что не переживай, ты такой не один. Если ты чувствуешь, что на верном пути – продолжай идти вперёд. Не позволяй никому себя остановить. Впрочем, на чью-то помощь тоже рассчитывать не стоит. Полагайся только на свои силы.
2. Будь честным с самим собой
Это правило актуально при любых обстоятельствах. Тешить себя иллюзиями очень даже приятно. А когда тебя в этом поддерживают – приятно вдвойне. Настало время снять розовые очки. Трезво оцени свои шансы на успех. Взвесь все за и против. Если при тщательном анализе в твоих планах не находится изъянов, значит, они действительно хороши.
3. Не пытайся объять необъятное
Тебе почти наверняка захочется развернуть масштабную деятельность, и в этом ты не одинок. Большинство начинающих предпринимателей пытается объять необъятное. Разумеется, ничего путного у них не выходит. Такая тактика ведения бизнеса ошибочна. Ты должен сосредоточить все усилия на одном определённом деле. Главное – добиться высоких показателей качества. А распыляться незачем.
4. Научись делегировать полномочия
Обычно представители малого бизнеса являются превосходными специалистами в своём деле. Логично, когда пекарню открывает булочник, а ателье – портной. Тебе становится всё сложнее вести дела в одиночку? Значит, настало время нанять помощников. Возможно, тебе удастся найти таких же классных специалистов, как ты сам. Но это редкая удача. Чувствуешь, что работники до твоего уровня не дотягивают? Обучи их. Если случай безнадёжный – уволь и найди других. Главное, не пытайся сам выполнять их обязанности. Несомненно, ты справишься быстрее и лучше. Но в итоге надорвёшься.
Полезный совет: обязательно прочитай книгу Майкла Гербера «Малый бизнес. От иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства». Из неё ты узнаешь, как сделать свой бизнес эффективнее.
5. Не бойся менять тактику ведения бизнеса
Известный предприниматель Стив Бланк сказал: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого столкновения с реальностью». Вспомни историю успеха крупных концернов. Компания Nintendo на заре своей деятельности выпускала игральные карты. Фейсбук изначально предназначался только для студентов Гарварда. Изменение направления деятельности вовсе не говорит о твоей несостоятельности. Просто иногда нужно скорректировать курс, чтобы найти свою идеальную нишу. Главное – сделать это своевременно. И, разумеется, этим не злоупотреблять.
6. Не сочетай несочетаемое
Бизнес-идеи в целом можно комбинировать, но с умом. Например, можно открыть ресторан, в котором по вечерам будут проходить юмористические шоу. Он с большей вероятностью окупится. Но ресторан, в котором оказывают консультационные услуги по вопросам управления, вряд ли станет коммерчески успешным проектом. Сосредоточься на реализации основной бизнес-идеи и скажи нет всему остальному.
7. Продавай продукт, который нравится или в котором нуждаются
Это залог успешного бизнеса. Убедись, что реализуемый тобой продукт необходим. Или способен понравиться. Совместить два в одном вряд ли удастся. Например, программа, предназначенная для автоматизации действий на предприятии, вряд ли пользуется пылкой всенародной любовью. Но в ней нуждаются. А вот косметику, парфюмерию и украшения выбирают по принципу «нравится-не нравится».
8. Поставь себя на место инвестора
Представь себя человеком, у которого много денег, но мало времени. Допустим, вы встретились. Попытайся уговорить его инвестировать средства в твой проект. Как ты думаешь, приводимые тобой доводы звучат убедительно? Будь честным с самим собой и посмотри правде в глаза. Поверь – иметь бизнес, который не сулит сверхприбыль, не зазорно. Вот только мало начинающих предпринимателей так считает.
9. Берись за дело с энтузиазмом
Настоящая страсть заразительна. Человек, горячо увлечённый своей идеей, способен увлечь ею других. Энтузиазм даст тебе необходимую энергию и поможет не опустить руки в случае неудачи. А если ты строишь бизнес, к которому не лежит душа, – дело обречено на провал. Однажды утром ты проснёшься с мыслью: «Зачем я вообще всё это затеял?»
10. Веди маркетинговую деятельность правильно
Маркетинг не должен менять людские предпочтения. Твоя задача состоит не в том, чтобы убедить потребителей приобрести то, что ты предлагаешь. Нужно, чтобы они поняли, что без твоего продукта им не обойтись. Помоги им это осознать.
11. Не экономь там, где не надо
Логотип, слоган и веб-сайт крайне важны. От производимого ими впечатления зависит дальнейший успех. Это единственный способ рассказать о твоём продукте в твоё отсутствие. Если твой бизнес предполагает непосредственные встречи с клиентами, добавь в этот список визитки. Если тебе нужна профессиональная помощь, обратись за ней. Не поддавайся искушению привлечь племянника-подростка, который обещает тебе «забацать супер-мега сайт». И тем более не пытайся креативить самостоятельно. Это похоже на попытку защитить самого себя в суде, отказавшись от услуг адвоката. Последствия будут столь же плачевными.
Тебе не нужно вкладывать в продвижение целое состояние. Выдвигай простые требования и делай ставку на качество, а не на количество. А вот о фирменных бланках, поздравительных карточках и прочей мишуре забудь. По крайней мере, до тех пор, пока бизнес не начнёт приносить доход.
12. Вложись в рекламу
Реклама – это налог, который приходится платить за неприметность. Хорошая идея служит ключом к успеху. Нужный продукт легко продавать, поскольку он широко востребован. Чем больше усилий тебе приходится затрачивать на рекламу, тем больше твоя идея нуждается в доработке. Есть два решения: упростить задачу или полностью сменить тактику. Не иди по пути усложнения – он тупиковый.
Полезный совет: прочитай книги «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови и «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джоша Кауфмана. Путь начинающего предпринимателя непрост. Переняв опыт тех, кто успешно прошёл его до тебя, ты избежишь многих распространённых ошибок и избавишь себя от ненужного стресса.
Что нужно, чтобы стать настоящим профессионалом? — Студопедия.Нет
В наши дни термин профессиональный можно услышать довольно часто, возможно, даже слишком часто. Но что именно значит быть профессионалом?
Прежде всего, вы должны понять и удовлетворить потребности вашего клиента. Ведь без заказчика нет профессионала.
Само слово профессиональный подразумевает, что вы эксперт. Профессионалы всегда знают свое дело и работают в меру своих возможностей.Также очень важно обновлять свои знания.
Профессионалы не привязаны к часам. Реальность такова, что профессионалы должны превышать стандартную 40-часовую рабочую неделю. Бывают случаи, когда вас могут попросить поработать в выходные. Возможно, вам придется работать по 12 часов в день, чтобы завершить важный проект. От профессионалов ждут результатов.
Делай, что говоришь, и говори, что можешь. Это одно из моих любимых высказываний. Прежде чем говорить, вам следует «задействовать мозг» — действительно ли вы делаете то, о чем говорите.Устно или письменно профессионалы общаются четко, подробно и точно. В конечном итоге ответственность за эффективное общение лежит на вас, а не на клиентах.
Цените и поддерживайте тех, с кем работаете. Соблюдайте хорошие манеры и этикет. Будьте честны и справедливы во всех отношениях с другими. Подчиняться закону. Это может звучать как атрибуты бойскаута, но это основные ценности, которым должны следовать все профессионалы. У многих компаний есть документ, в котором излагаются их принципы работы.Профессионалы придерживаются высоких ценностей и принципов.
Уважайте и признавайте таланты своих коллег. Нет ничего более непрофессионального и корыстного, чем рассказывать другим, какие вы замечательные. Профессионалы скромны и щедры, когда хвалят других.
Профессионалы помогают своим коллегам и пользуются за это уважением. Это — это возможность делиться своими знаниями и при этом оставаться на шаг впереди конкурентов — просто применяйте себя и каждый день узнавайте что-то новое.
Профессионалы всегда находят способ поблагодарить других за их помощь.
Сохраняйте улыбку на лице и правильный настрой в сердце.
На самом деле важно заботиться о том, как ваше отношение влияет на тех, с кем вы взаимодействуете. Поделитесь своим несчастьем только с руководителем. «Разделить несчастье» — не признак профессионала. Профессионалы приятны даже в тяжелые времена.
В заключение хочу сказать, что работать с профессионалами — одно удовольствие, и мне посчастливилось знать некоторых по-настоящему.Вам не нужно смотреть дальше наших учителей, чтобы увидеть примеры настоящих профессионалов.
Важна ли работа для счастливой жизни? Почему или почему нет?
Думаю, конечно. Поскольку мы проводим на работе примерно треть своей жизни, наша работа дает нам прекрасную возможность познакомиться с другими людьми и пообщаться с ними. Работа помогает людям стать кем-то в течение жизни и чувствовать себя счастливыми. Карьерный рост, хорошая подготовка, отличные коллеги и гарантия занятости способствуют получению удовлетворения от работы.Очень важно получить работу, которую вы любите, и много работать, чтобы зарабатывать. Мы не можем отрицать тот факт, что получаемая нами зарплата позволяет нам позволить себе некоторые прекрасные вещи в жизни. Если вы можете ходить на работу и смеяться, веселиться и находить радость в работе, которую вы делаете, тогда у вас сразу же есть базовое карьерное счастье. Если вы эмоционально страдаете на работе каждый день, никакие деньги в мире никогда не сделают вас удовлетворенным.
Какие вопросы вы зададите человеку, который доволен своей профессиональной жизнью?
Где ты работаешь?
Каковы ваши рабочие обязанности?
Не возражаете, чтобы поработать дополнительное время?
Вы ладите со своими коллегами?
Интересно, хотите ли вы, чтобы ваши дети пошли по вашим стопам.
Посоветуйте, о чем мне нужно думать при выборе работы?
Выбирая будущую карьеру, мы должны учитывать разные факторы. В первую очередь хорошо, когда работа приносит удовлетворение. Очень важно выбрать профессию, которая соответствует вашим интересам. На мой взгляд, работа должна быть интересной и социально значимой. Некоторые рабочие места считаются более подходящими для мужчин, а другие — для женщин. Например, женщинам больше подходят профессии секретаря или медсестры.Спасатель или пилот — это, скорее, работа для мужчин. Вы также должны решить, хотите ли вы работать в помещении или на улице. Чтобы сделать правильный выбор, следует учитывать свои особенности характера. Само собой разумеется, что чтобы стать хорошим врачом, нужно проявить терпение, заботу и доброту. Работа учителя требует любви к детям, отличного знания предметов и умения объяснять. Еще хочу сказать, что профессию нужно выбирать с учетом характера и увлечений человека.Поэтому родители не должны заставлять своих детей выбирать профессию, которая им нравится. Дети должны делать это сами. Потому что они должны любить то, что они делают, верить, что они нужны людям и что их работа будет приносить им больше удовольствия.
.Почему турист просит вернуть деньги? — Студопедия.Нет
Турист просит вернуть свои деньги, потому что будет сильный дождь.
Вопрос №3. Разговорная
Расскажите мне о некоторых выдающихся людях, которые изменили наш мир.
Среди белорусов много известных людей: писатели и поэты, политики и космонавты, артисты и спортсмены. Это исторические личности и наши современники.Прежде всего хотелось бы отметить имена выдающихся белорусских просветителей Франциска Скорины и святой Евфросинии Полоцкой. Франциск Скорина был переводчиком и издателем Библии на белорусском языке с 1 st и редактором 23 книг на белорусском языке.
Имя Тадеуша Костюшко входит в число имен всемирно известных борцов за свободу. Затем можно говорить о наших выдающихся писателях Якубе Коласе, Янке Купале, Максиме Богдановиче, Владимире Короткевиче и Василе Быкове.Также мы можем гордиться всемирно известными художниками Марком Шагалом и Казимиром Малевичем. Всемирно известный физик, лауреат Нобелевской премии по науке — Жорес Алферов. Мы до сих пор используем его научные открытия в повседневной жизни: в мобильных телефонах, компакт-дисках, светофорах, декодерах ценников и даже лазерах.
Имена Ольги Корбут, Александра Медведя, Дарьи Домрачевой, Виктории Азаренко, Александра Глеба и Максима Мирного дали нашей стране возможность похвастаться хорошими спортивными достижениями.Но самым выдающимся человеком в Беларуси, безусловно, является Борис Кит — великий математик, физик, химик и педагог, доктор философии по математике и истории науки, гражданин мира.
Знаете ли вы кого-нибудь из лауреатов Нобелевской премии?
Да, верю. Светлана Алексиевич — лауреат Нобелевской премии по литературе. Она получила эту премию в 2015 году. Она была удостоена Нобелевской премии за книгу «Не женское лицо войны». Этот трогательный роман состоит из монологов многих женщин-участниц войны, рассказывающих о фактах и аспектах, которые никогда не были описаны ранее.Барак Обама стал победителем в 2009 году за свои исключительные усилия по укреплению международной дипломатии и сотрудничества между народами. Жорес И. Алферов получил в 2000 г. премию по физике за разработку полупроводниковых гетероструктур, используемых в высокоскоростной и оптоэлектронике.
Какие вопросы вы зададите этому человеку?
Какие качества необходимы человеку, чтобы стать лауреатом Нобелевской премии? Сколько вы исследовали свой предмет? Что бы вы посоветовали человеку, который хочет стать победителем? Какие персонажи тебе больше всего нравятся? Что может вдохновить вас на написание новой книги? Персонажи ваших книг происходят из реальной жизни? Легко ли создать новую историю?
Мой сын хочет в будущем стать успешным бизнесменом.Какой совет вы ему дадите?
Я могу рассказать вам о некоторых аспектах того, как стать успешным бизнесменом в будущем: 1 — установить цели, 2 — найти правильную идею, 3 — изучить идею, 4 — разработать план продаж и маркетинга.
Некоторые люди говорят, что великие умы думают одинаково. Что вы думаете об этом?
Люди говорят, что великие умы думают одинаково, когда у них есть та же идея, что и у кого-то другого, чтобы показать, что они оба умны.
Билет №16
Вопрос №1. Текст №48 MR WEMMICK’S «ЗАМОК»
Прочтите статью и в двух-трех предложениях скажите, о чем она.
Этот текст об англичанине мистере Уэммике и его уникальном доме. Мы можем прочитать описание дома Веммиков. Мы также можем узнать факты о домашней жизни Веммика и его коллекции диковинок.
2.«Дом англичанина — его крепость». Прочтите вслух отрывок, подтверждающий эту идею.
№1-2
Что мы понимаем в семейной жизни Уэммика?
В Wemmick есть несколько домашних животных и огород. Из текста мы можем понять, что Веммик очень гордится своим домом и много сделал для того, чтобы довести его собственность до состояния совершенства.
Почему Веммик называет себя мастером на все руки?
Мистер Уэммик называет себя мастером на все руки, потому что он сам себе инженер, плотник, сантехник и садовник.
Вопрос 2. Текст 30
Почему Салли решила написать книгу?
Ее друг по переписке переезжал с семьей в новый город, как и годом ранее. Поэтому она написала для нее несколько советов — вещи, которые помогли Салли. Она думала, что это замечательно, и сказала, что Салли должна написать небольшую книгу об этом для других детей. Итак, Салли это сделала.
.Урок 43. личности — Английский язык — 11 класс
Английский язык, 11 класс
Урок № 43. Личности
На уроке мы:
- узнаем слова по теме «Особенности характера»;
- научимся использовать слова по теме урока, рассказывать о характере знакомого человека.
Задание 1. Познакомься со слова урока.
честный — честный
искажать правду — искажать истину
сильный — сильный
мужественный — мужественный
рисковать — рисковать
игнорировать сомнения — игнорировать сомнения
решительный — решительный
удерживать –держать пройти — выдержать
с учетом — учитывать
сказать слово — обмолвиться
уступить — уступать
скромно — скромно
терпеливый — терпеливый
безропотный — безропотный
терпимый — толерантный — сдерживаться
образное — с богатым воображением
продуманное — задумчивый
вежливый — вежливый
уважительное — уважительный
иметь общий подход — иметь талант к общению
понимание — понимающий
принять —
позитивный
Тас к 2.Переведи выражения на русский язык.
честный | ||
искажать правду | ||
сильный | ||
мужественный | ||
игнорировать 3 | принять риски сомнения||
определено | ||
удержать | ||
пройти | ||
сделать припуск на | ||
900 дышать словом | ||
уступить место | ||
скромно | ||
пациент | ||
без жалоб | ||
терпимый | 82 | |
творческий | ||
вдумчивый | ||
вежливый | ||
уважительный | ||
имеющий приятный | ||
понимание | ||
принять | ||
положительный |
Задача 3.Вы знаете фразы о персонаже? Заполнить таблицу.
дышать | ||
скручивание | ||
припуск | ||
сохранить | ||
9000ore02 common touch |
Слова для подстановки: сомнения, имей, твоя голова, сделай,
правда, слово
Задание 4.Найдите 7 слов по теме «Персонаж»
XSWSTRONGL
CMODESTNHY
TFEPOLITEW
SPATIENTCQ
COURAGEOUS
UTOLERANTN
, позитивный, позитивный, позитивный, позитивный, устойчивый, позитивный, позитивный, позитивный 9000 для поиска
Задание 5. Подчеркните нужные слова.
- Никогда не сдавайтесь и не двигайтесь через невзгоды.
- Матери любящие, заботливые / понимающие и терпеливые.
- Вы должны сделать скидку / скидку на его молодость.
- Он не мог дышать миром / словом.
- Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вы должны брать на себя риски.
- Не обращайте внимания на сомнения / облака и следуйте за своей мечтой.
Задание 6. Заполните пропуски в тексте.
Интеллект
Что делает одного человека умнее другого? Что
делает одного человека гением, (1) __________________, а другого дураком? Люди рождаются умными или глупыми, или ум — это результат того, где и как вы живете? Это очень старые вопросы и (2) _______________________.
Однако мы знаем, что просто родиться с добрым умом (3) _____________. В некотором смысле ум похож на ногу или мышцу руки. Это требует упражнений. Умственное упражнение (4) _________________. Многие детские психологи считают, что родителям следует чаще играть со своими детьми и давать им думать о проблемах. Тогда дети с большей вероятностью (5) __________________. Если же, с другой стороны, детей оставляют одни и нечего делать, они с большей вероятностью станут тупыми и неразумными.Родители также должны быть осторожны в том, что они говорят маленьким детям.
По мнению некоторых психологов, если родители постоянно говорят ребенку, что он дурак или идиот, то ребенок более вероятно (6) _____________. Поэтому, вероятно, родителям лучше говорить своим детям очень положительные вещи, например: «Ты сделал очень умный поступок» или «Ты такой умный ребенок».
Фразы для подстановки:
- мало
- вырасти умными и умными
3.особенно важно для маленьких детей
4. как гениальный Альберт Эйнштейн
5. продолжать делать глупости и глупости
6. ответы на них все еще не ясны
Задание 7. Какие черты характера важны для правитель и солдат? Заполнить таблицу.
Слова для сортировки: уважительные, решительные, сильные, честные, скромные, мужественные
Задание 8. Подберите правильное слово в диалоге.
Дедушка: Ты уже решил, какую профессию (выбрать / проиграть), Фред?
Фред: Да, я хочу быть бизнесменом! Это может принести мне много (еды / денег).
Дедушка: Вы знаете, что у вас должны быть особые черты характера, чтобы быть (хорошим / плохим) бизнесменом?
Фред: Верю. Мне кажется, они у меня (есть / нет). Я (нечестный / честный) и решительный.
Дедушка: Это очень важно. Однако вы также должны идти на риск / друзья, игнорировать сомнения и иметь общий подход.
Фред: Я попробую.
Задание 9. Вычеркните неправильное слово.
Человек — это целый мир, и если вы хотите исследовать / исследовать его, вам нужно лучше узнать Себя. Обычно человек думает, что он на лучше / на хуже, чем он есть на самом деле. Он думает, что он наблюдает / заслуживает на больше, чем обладает, что он может научить других, как вести себя / делать , и взамен ему не нужны советы других людей, и он (человек) не хочет к относился / любил так, как он не любит.
Нет ничего плохого, если вы стремитесь / ведете , чтобы стать лучше, умнее и подчеркнуть свое достоинство. Но плохо, если самоуважение или самоуважение — это шаг / препятствие на пути сближения с другими людьми, а мешает / помогает дружбе особенно. Вот почему щедрость / любопытство и терпимость — лучшие качества любого человека. Время — строгий тестер, он пробует людей, их отношения и дружбу также проверяет минута / время .Дружба, слово или обещание, дело, любовь, долг и честь — вот качества, которыми должен обладать любой человек / обсудить . Человек слова и дела часто встречается в реальной жизни. Другие следуют их образу жизни. Эти люди — верных / неверных друзей, они ни в коем случае не предадут, и на них можно положиться.
РАЗБОР РЕШЕНИЯ ТРЕНИРОВОЧНОГО ЗАДАНИЯ 3
Знаете ли вы фразы о персонаже? Заполнить таблицу.
дышать | ||
скручивание | ||
припуск | ||
сохранить | ||
9000ore02 common touch |
Слова для подстановки: сомнения, есть, голова, сделай,
правда, слово
Упражнение позволяет тренироваться в использовании активной лексики, с его помощью можно добиться запоминания устойчивых выражений по предложенной тематике.
Ответы:
дыши | слово | |
твист | правда | |
make 0пособие твоя голова | ||
иметь | обычное прикосновение | |
игнорировать | сомнения |
ЗАДНИРОВАНИЕ
ЗАДНИРОВАНИЕ
РЕДНИРОВО
9Вычеркните неправильное слово.
Человек — это целый мир, и если вы хотите исследовать / исследовать его, вам нужно лучше узнать Себя. Обычно человек думает, что он на лучше / на хуже, чем он есть на самом деле. Он думает, что он наблюдает / заслуживает на больше, чем обладает, что он может научить других, как вести себя / делать , и взамен ему не нужны советы других людей, и он (человек) не хочет к относился / любил так, как он не любит.
Нет ничего плохого, если вы стремитесь / ведете , чтобы стать лучше, умнее и подчеркнуть свое достоинство. Но плохо, если самоуважение или самоуважение — это шаг / препятствие на пути сближения с другими людьми, а мешает / помогает дружбе особенно. Вот почему щедрость / любопытство и терпимость — лучшие качества любого человека. Время — строгий тестер, он пробует людей, их отношения и дружбу также проверяет минута / время .Дружба, слово или обещание, дело, любовь, долг и честь — вот качества, которыми должен обладать любой человек / обсудить . Человек слова и дела часто встречается в реальной жизни. Другие следуют их образу жизни. Эти люди — верных / неверных друзей, они ни в коем случае не предадут, и на них можно положиться.
Ответы:
Человек — это целый мир, и если вы хотите исследовать / исследовать его, вам нужно лучше узнать Себя.Обычно человек думает, что он на лучше / хуже , чем он есть на самом деле. Он думает, что он наблюдает / заслуживает на больше, чем обладает, что он может научить других, как вести себя / делать , и взамен ему не нужны советы других людей, и он (человеческий существо) не хочет, чтобы его лечили / нравились кстати он не любит.
Нет ничего плохого, если вы / стремитесь к , чтобы стать лучше, умнее и подчеркнуть свое достоинство.Но плохо, если самоуважение или самоуважение шаг / препятствие на пути к сближению с другими людьми, а мешает / помогает , особенно от дружбы. Вот почему щедрость / любопытство и терпимость — лучшие качества любого человека. Время — строгий тестер, он пробует людей, их отношения и дружбу также проверяет минута / время . Дружба, слово или обещание, дело, любовь, долг и честь — вот качества, которыми должен обладать любой человек / обсудить .Человек слова и дела часто встречается в реальной жизни. Другие следуют их образу жизни. Эти люди верных / неверных друзей, они ни в коем случае не предадут, и на них можно положиться.
Упражнение позволяет тренировать употребление слов в контексте. Тренирует учащихся в переводе фраз в связном тексте, объединённом общей идеей. Дополнительно учащийся узнаёт о важных чертах характера любого человека и получает образец высказывания о характере.
Лексические единицы, изученные в данном уроке: честный, искажающий истину, сильный, мужественный, рисковать, игнорировать сомнения, решительный, держаться, выдерживать, учитывать, сказать слово, уступить, скромный, терпеливый, безропотный, терпимый, сохраняющий голову, творческий, вдумчивый, вежливый, уважительный, обладающий общим прикосновением, понимающий, принимающий, позитивный.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ
- Выполнили упражнения 2-4, стр. 56 (Афанасьева О. В .., Дули Дж. И др. Английский язык. Рабочая тетрадь. 11 класс. — М .: Просвещение, 2017.)
Комментариев нет