Идеи для бизнес плана: 125 примеров бизнес-планов с расчётами

Идеи для бизнес плана: 125 примеров бизнес-планов с расчётами

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке.

То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Резюме фирмы.

Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга.

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

Производственный план.

Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса.

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план.

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.

Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.

Ссылка на навигатор https://smbn.ru

Что такое бизнес-план, описание бизнес плана. InvestGo24

Что такое бизнес-план? Зачем он нужен? Составляющие элементы бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который вмещает в себя основные характеристики и информацию о  бизнес-идее или работающем бизнесе  для принятия решения о сотрудничестве, инвестировании или просто для ознакомления. Бизнес-план даёт ответ на вопрос: что Вы собираетесь делать и каким образом? Написания бизнес-плана сосредоточивает внимание на том, что надо сделать, чтобы Вашы идеи воплотить в реальность. Причём надо обосновывать: Почему? Что? Кто? Как? Где? Когда? И какие риски? Процесс работы заставляет Вас углубится в свою идею и найти путь к превращению ее в бизнес. Делая все это, иногда, требуется помощь и поддержка со стороны.

Зачем писать бизнес план?

Этот вопрос Вы должны себе задать до того как начать планировать бизнес. До того времени, когда бизнес сформируется, у Вас будет много испытаний. На первый план выступает ряд положительных причин, которые мотивируют собрать информацию вместе и создать бизнес-план. Во-первых, бизнес-план помогает обозначить направления для обсуждения, где развивать свой бизнес и определять, какие преимущества Вы хотите взять с этого. Во-вторых, бизнес-план структурирует Ваше мышление и даёт возможность удостоверится в том, затрагиваются ли все важные моменты в планировании бизнеса. В-третьих, бизнес-план побуждает Вас задуматься о будущем. Хороший бизнес-план включает идеи выживания среди конкурентов на рынке, этим самым помогает подготовить Ваш бизнес к такой ситуации. В конце концов, бизнес-план позволит Вам презентовать Вашу идею не только финансистам, а и предпринимателям, будущим сотрудникам, поставщикам и потребителям. Бизнес-план – это коммуникационный инструмент. Он должен побуждать других к действию.

Кто должен писать бизнес-план?                              

Предприниматель или его представитель по реализации бизнес-плана должен быть сильно вовлечён развитие бизнеса. Некоторые люди нанимают специальных консультантов или вовлекают своих сотрудников к написанию чернового варианта бизнес-плана. Если Вы не являетесь профессионалом в написании бизнес-планов, рекомендательно использовать помощь экспертов, очень часто ими выступают консалтинговые фирмы. Но нужно помнить, что бизнес-план это воплощение Ваших желаний, целей, философии и умений.

Сколько страниц должен иметь бизнес-план?

Объём бизнес-плана напрямую зависит от целевой аудитории бизнеса. Если бизнес-план предназначен только для внутреннего пользования или для партнёров он должен быть кратким и конкретным. В случае необходимости представления бизнес-плана потенциальным инвесторам – бизнес-план должен быть обширным и детальным. Не всегда количество станиц свидетельствует о количестве информационной наполненности бизнес-плана. Бывает, что очень большой план содержит только поверхностную информацию о проекте, а иногда достаточно нескольких страниц, чтобы изложить все существенные факты.

Составляющие элементы бизнес-плана

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

• 1.      Описание бизнеса

Как вступление, эта часть бизнес-плана составляет обзор бизнеса и его цели. Читатели бизнес-плана должны найти ответ, почему данный бизнес должен существовать. Имея чёткую миссию, достаточно легко можно предоставить основательное объяснение.

• 2.      Анализ рынка

Этот раздел нужен для того чтобы описать состояние рынка и отношение Вашего бизнеса к нему. Нужно описать маркетинговые характеристики, профиль Вашего целевого покупателя, конкурентов и то, какие действия Вы будете применять, чтобы достичь преимущества на рынке для создания успешного бизнеса.

• 3.      Оценка конкурентов

Включите у Ваш анализ рынка обзор особых конкурентов. Все виды бизнеса имеют конкурентов: одни продают такую же продукцию, другие продают продукцию с такими же функциями. Основание предприятия не является лёгким делом, особенно при вхождении на рынок.

• 4.      Маркетинговый план

Маркетинговый план зачастую основывается на четырёх направлениях: предлагаемый продукт, ценовые изменения, система дистрибуции, рекламные мероприятия.  В описании бизнеса опишите свой продукт или услугу в общих чертах. Здесь даётся информация о том, как будет использоваться предлагаемый товар – это Ваш шанс объяснить преимущества и характеристики товара/услуги, обсудить потребность или проблему, которую решает реализация Вашего продукта.

• 5.      Операционный план

Операционная часть плана конкретно относится к внутренней организационной структуре, рабочему процессу, необходимому оборудованию  и другим элементам управления предприятием. Вам необходимо прийти к общему принципу управления бизнесом, физической и трудовой необходимости, создать юридическое основание для существования бизнеса.

• 6.       Финансовый план

Финансовое планирование – необходимая часть бизнес-плана для оценки новых инвестиционных возможностей. В данном разделе указывают текущее финансовое состояние предприятия и дальнейшее предсказания финансового развития. Финансовая часть бизнес-плана оценивается с точки зрения заинтересованности присоединится к бизнесу, инвестировать деньги в него или выдать кредит. Заинтересованные лица захотят узнать, каким образом Вы будете использовать свои инвестиции.

• 7.      Резюме

Резюме – это возможность выделить важные моменты и аспекты бизнеса. Как итог Вашего бизнес-плана, он должен быть коротким. Рекомендуемой информацией для резюме является указание Вашей миссии и целей, описание продукта, рынка, конкурентов, маркетинговый план, характеристика команды менеджмента, ключевые элементы операционного процесса, требования к финансированию, прибыльность и окупаемость бизнеса.

Диана Голяш,

эксперт в области консалтинга

 Global Consulting Partners

Следущая статья Предыдущая статья

Yritystulkki — бизнес-план

На этой стадии воспользуйтесь, прилагаемой к этой инструкции, трудовой книжкой бизнес-план и приступайте к её заполнению, руководствуясь советами, приведёнными в справочнике.

Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать.

Важным этапом при образовании предприятия является как таковое планирование бизнеса. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план
это письменный план об организации разных секторов бизнеса. Бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.

2.1 Ваши цели в качестве предпринимателя

Детали, сопровождающие организацию предприятия, могут быть разнообразными. Довольно-таки часто работодатель сторонится своей деятельности, что побуждает работников заняться предпринимательством. Современный работодатель может также побудить к предпринимательству (нечаянно) поддержанием плохой рабочей атмосферы или создавая плохую продукцию. В собственном предприятии рабочую атмосферу можно создать по собственному усмотрению и производить хорошую продукцию на свой лад. Иногда стимулом для предпринимательства может быть желание создать будущее для потомства созданием рентабельного предприятия. Рост значения предпринимательства и достигшие успехов предприниматели также побуждают к началу предпринимательской деятельности.

2.2 Среда деятельности и анализ конкурентов

До начала планирования своей деятельности необходимо ознакомиться со средой деятельности и конкурентной ситуацией (создаваемые клиенты и их переменчивые потребности, законодательство, а также изменения среды и ценностей). Одно из значительных изменений в обращении с клиентами-объединение клиентов, когда закупки производятся большими партиями и завершаются в столице. Изменения в законодательстве Европейского Союза, а также информационные системы важных клиентов усложняют внедрение новой продукции на рынок.

Из анализа среды деятельности выясняем

1. Типы клиентов, количество клиентов и критерии принятия решений о закупках
В каждой отрасли имеются свои, отличающиеся от других типы клиентов, которые принимают решения о закупках в соответствии со своими потребностями. Например, в ресторанном бизнесе различают 7 типов клиентов. В магазине запчастей быстрое получение продукции играет большую роль при принятии решения о закупках.

2. Почему, откуда и как клиенты в настоящее время приобретают продукцию/услуги?
Потребность в приобретении может возникнуть например при поломке продукции, строительстве, для подарка и т.д. Продукцию можно приобрести в розничной или оптовой компании, на почте, напрямую от производителя и т.д. Приобретение основывается на предложении, годовом соглашении, когда покупка осуществляется только раз в год.

3. Постоянство клиентов при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке?
Кто из членов семьи или с места работы решает о том, где можно приобрести товар? Количество принятых решений о покупках в год, в неделю?

4. Подвергается ли изменению поведение клиентов при осуществлении покупок?
Между прочим, мода и тенденция изменяют привычки при осуществления покупок клиентами. В магазины модной одежды новая продукция поступает два раза в неделю. Постоянство клиентов при осуществлении покупок ослабевает, поэтому необходимо активизировать различные бонусные программы. В государственном управлении конкуренция увеличивается и изменяется. Постоянно возникают новые потребительские общества.

Конкуренты как важная часть среды деятельности
Помимо клиентов необходимо прояснить в полной мере ситуацию с конкурентами. Не забывайте о конкурентах, которые ещё не появились на рынке. Невидение таких конкурентов уже обернулось против больших фирм, например Shell, которая сотрудничала с SOK в сфере деятельности придорожных сервисов. Таким образом SOK расположилась в удобном для бизнеса месте и в последствии организовала свою сеть ABC. Без помощи Shell запуск ABC был бы не так прост.

При анализе конкурентов выясняем
Необходимо помнить, что конкуренты реагируют на новоприбывшего по- особенному. Наверяка они попытаются усложнить ваш путь к успеху. Продумайте, какими способами они могут это сделать? Конкурентные ситуации и риски рассмотрим в пункте 2.10 в Swot -анализе.

1. Кто является конкурентами

• выясните какие действующие предприятия есть на данной территории рынка
• соберите о них всю возможную информацию (брошюры, образцы продукции, отзывы клиентов и т.д.)
• закажите в Бюро патентов и регистраций несколько балансовых отчётов за прошлый год или запросите сведения о балансовом отчёте в финской информационной компании Asiakastieto Oy

2. Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
3. Какие цены у ваших конкурентов?
4. Происходит ли рост деятельности конкурентов, остаётся на прежнем уровне или сокращается?

2.3 Перспективы и цели

Бизнес планируется обычно на долгий срок, который всё же не означает, что одно и тоже лицо будет вести тот же бизнес всю жизнь. Существуют предприниматели, которые занимались бизнесом в пяти различных отраслях в своей жизни. У бизнеса всё же должна быть перспектива, которую составляют на пять лет вперёд от данного дня. Постановка цели облегчает её
достижение.

Перспектива на будущее, некоторая иллюзия того, каким будет выглядеть предприятие через 5 лет.

• Перспектива-это обычно взвешенный, существующий результат, достижение, число, предельный срок и т.п.
• Правильно поставленная перспектива на будущее должна быть такой же как и в начале.

Постановка целей происходит в нескольких областях, не только в экономике.

Экономические цели изменяются в зависимости от предпринимателя и предприятия. Иногда предприятие может быть образом жизни без значительных целей, иногда наблюдается сильный рост предприятия и его расширение. В этом месте необходимо подумать о целях предприятия, не о личных. Тогда цели могут быть связаны, например с оборотом, количеством задолженности и рентабельности.
Необходимо установить цели, связанные с работой с клиентами, так как клиент является основным плательщиком заработной платы. Забота о клиенте должна быть настоящей уже только потому, что приобретение нового клиента сравнительно труднее, чем сохранение старой клиентуры.
Цели, связанные с продукцией и производством или процессом производства, указывают на то, как вы собираетесь оставаться конкурентноспособным. Необходимо помнить о том, что продукция продаётся по цене, установленной рынком и конкурентами, но результат бизнеса устанавливается закупками и мощностью производства. Это действует во всех отраслях торговли. С другой стороны, сам товар обладает значительным влиянием. В розничной торговле процесс означает окружение магазина, качество мебели, выставление продукции и т.п.

Персонал является важным ресурсом предприятия. Поскольку по статистике предполагается снижение наличия рабочей силы, хорошая кадровая политика очень важна.

2.4 Миссия и Бизнес-идея

Миссия

• это основа предприятия, на которой строится весь бизнес. Из миссии можно понять:
• какое предприятие имеется ввиду
• для чего предприятие создано
• в какой области бизнеса предприятие функционирует
• какие потребности предприятие удовлетворяет
• что предприятие делает для осуществления своих намерений

Примеры миссии

Хауз АО
Главная цель предприятия — принести для своих клиентов, покупателей домов и коттеджей большое удовольствие для проживания. Своими задачами Хауз АО ставит строительство надёжных и прочных домов, вместительных, энергосберегающих и изготовленных из высококачественных компонентов и сырья, а также качественно отделанных и современных. Хауз АО всегда предлагает для своих покупателей соответствующие своему назначению готовые комплекты домов, а также услуги специалистов.

Элиза АО
Элиза предлагает услуги телекоммуникаций для быстрой, мощной и надёжной связи.

У всех предприятий имеется миссия, но не каждый излагает её на бумаге. Очень важным моментом является то, что миссия должна быть в письменной форме и постоянно перед глазами. Позаботься о том, чтобы твои клиенты и твой персонал знали о миссии твоего предприятия. Хорошая миссия должна быть короткой, конкретной и недвусмысленной. В лушем случае, выраженная одним предложением. Свою миссию ты можешь составить на бланке Бизнес-план.

Бизнес-идея
целью бизнес-идеи является конкретное представление о том, как осуществить миссию на практике. как и миссия, бизнес-идея у каждого предпринимателя, по крайней мере, в голове. бизнес-идею, также как и миссию, необходимо излагать на бумаге. точность бизнес-идеи проверяется ежегодно при составлении бюджета и бизнес-плана.

Тестирование бизнес-идеи:
Если планируемая вами бизнес-идея является новшеством в месте вашего проживания/области, то необходимо произвести тестирование бизнес-идеи. Хороший и надёжный способ – это наведение контактов с предпринимателями в той же области деятельности в другой части Финляндии. Выбор предпринимателя, как объекта, происходит таким образом, чтобы он увидел в вас конкурента. Да, он проинструктирует вас, когда вы представитесь открыто и расскажете о своих планах. Так вы получите уверенность о значимости вашей бизнес-идеи, а также хорошие советы.

2.5 План по продажам и маркетингу

Для начала необходимо помнить, что маркетинг и продажа – это две разные вещи. Маркетинг создаёт почву для продаж, хотя чаще их осуществляют теже лица. Маркетинг — это не просто генерация идей, а также трудоёмкий процесс. Хорошие идеи ничего не приносят, если их не осуществлять. Продажа – это усидчивая работа и требующее усилий мастерство. Хорошему продавцу вы никогда не переплачиваете. Самая польшая проблема продаж – это получение хорошой рыночной цены. Легко сказать, что клиент не покупает из-за слишком высокой цены. Цена никогда не является преградой, а всего лишь замедлением продаж.

Использование бесплатного маркетинга
Вместо предприятия бесплатный маркетинг осуществляют кредиторы, коммуна, поставщики продукции, соседи, родственники, свои работники и конечно клиенты. Хорошие отношения с группами, заинтересованными в деятельности вашего предприятия, очень важны. Местные и бесплатные газеты сделают с удовольствием статью о вашем предприятии бесплатно.

Используйте услуги профессионала при создании рекламы
Помимо бесплатного маркетинга важно помнить то, что необходимо использовать услуги профессионалов при подготовке материалов для рекламы и маркетинга. Не делайте ничего сами, если вы не уверены в достижении результата работы на профессиональном уровне. Концепцию очень трудно изменить. Если финансовое положение не предоставляет возможности воспользоваться услугами профессионалов, примите временно нейтральные решения.

Открытие заинтересовывает
Открытие бизнеса, по крайней мере, пробуждает заинтересованность местной прессы. При планировании дня открытия или визита журналиста необходимо обратить внимание на день издания местной газеты, которым обычно является четверг. Лучший день издания и день открытия розничной торговли – это четверг, так как у журналистов имеется достаточное количество времени для создания статьи. Если в месте проживания имеется местное радио, то имеет смысл навести контакты. Предприятию, производящему промышленные товары, лучше всего осуществлять приём прессы тогда, когда всё подготовлено должным образом для представления. О пресс-конференции даётся объявление в газету, в котором рассказывается о главных целях деятельности предприятия, а также указываются сильные стороны предприятия и аргументы к продаже.

Создание имиджа предприятия начинается сразу
Первоначальное представление очень важно. Утверждают, что о человеке формируется представление через полминуты после встречи. Это представление сохраняется долгое время и обычно это совпадает с действительностью. Также клиенты и общество делают свои выводы, основываясь тем, что предприятие и его представители покажут и как они это представят. Очень важны, хорошо поставленные, внешние признаки предприятия, которыми являются логотип, визитные карточки, домашние страницы и домены, рабочая одежда служебного персонала предприятия, римесса, упаковочные листы, бланки счетов, печати и конверты.

Печатная продукция по-прежнему высоко ценится
Печатные брошюры в качестве инструмента маркетинга очень важны, хотя во многих отраслях бизнеса веб-сайты занимают уже ведущее место. При изготовлении брошюр необходимо довериться специалистам. Подходящее количество для печати реальная 1-2 годовая потребность, хотя типография соблазняет на заказ большого количества.

Необходимо исследовать рыночный спрос
Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который определяется продукцией или группой товаров. При определении спроса необходимо обратить внимание на переход спроса, при котором покупатели приобретают продукцию с внешней стороны своей территории. С другой стороны, находящиеся вне своей территории, приобретают продукцию с нашей территории.

Формула продаж:
количество населения в области рынка/количество клиентов Х среднее потребление/физическое лицо или клиент
=совокупный спрос области рынка
— из которого вычитаем переход спроса на другую территорию (например продажи по почте)
— в которое добавляем переход спроса с другой территории= существующий спрос
Когда мы желаем получить конкретную рыночную долю, тогда мы получаем цель продаж

2.6 Производственный план

На обычном уровне, бизнес – это производство, идёт ли речь о промышленном предприятии или предприятии сферы обслуживания.
Довольно-таки редко всё производство находится в собственных руках. На это влияют, кроме отсутствия собственной квалификации, также расходы на рабочюю силу и присоединение капитала. Порог для наёма рабочей силы достаточно высок, поэтому гибкая регулировка количества рабочей силы, в соответствии со спросом и потребностями производства, трудна и изменения необходимо предвосхитить. У промышленного предприятия использование субподряда, по сравнению с предприятиями сферы обслуживания, осуществляется намного легче. В предприятии сферы обслуживания личные отношения между поставщиком и субподрядчиком должны быть доверительными, поскольку совместная работа довольно-таки часто означает разоблачение профессиональных навыков и отношения с клиентами для возможных конкурентов. Бизнес должен основываться на чётких договорах, в которых оговариваются условия, ограничивающие конкуренцию и значительный денежный штраф за нарушение условий договора.

2.6.1 Рабочие помещения
Лучший способ начать бизнес-это аренда торгового помещения, поскольку капитал не стоит связывать со своими рабочими помещениями, если таковых уже не имеется в наличии. Арендуя рабочии помещения, вы можете, при необходимости, быстро реагировать на изменения окружающей среды и на рыночное положение (например организация движения, торговый центр и прочее), а также вы можете быстро сменить торговые помещения. Предприятию также необходимо быть готовым к тому, что быстрый рост может привести к смене торгового помещения на более большое и вместительное. Во многих сферах бизнеса расположение торгового помещения является ключевым фактором, таким образом наличие собственных помещений в неправильном месте для бизнеса может повлечь за собой проблемы для вашего бизнеса и из-за плохого расположения вы будете вынуждены приложить больше усилий к организации маркетинга. Запаситесь финансами для аренды с депозитом, которые арендодатель требует для уплаты за 1-3 месяца. Сумма возвращается обратно только по истечении срока аренды.

2.6.2 Инвестиции
Для осуществления инвестирования необходимо финансирование, которое можно осуществить вложением капитала владельцами или заёмным вложением капитала. При определённых предпосылках для инвестирования можно получить субсидии, которые уплачивают только после оплаты счетов при осуществлении инвестиций. Таким образом долю субсидий также необходимо финансировать. Пригодной формой для финансирования может быть лизинг, платёж в рассрочку или аренда. Платёж в рассрочку выгоден тем, что при покупке оборудования может быть возврат НДС и сумма поступит в кассу сразу, если в покупке НДС больше 2000 евро. При лизинге предприятие имеет возможность возмещать уплаченный НДС ежемесячно в размере НДС.

2.6.3 Наблюдение за экологией
В будущем предприятию необходимо уделять больше внимания вопросам, касающимся окружающей среды, таким как утилизация отходов, регулировка выбросов, использование энергии или управление рисками влияния факторов окружающей среды. Подумать об окружающей среде необходимо разумно и это требует долгого процесса развития. Сбережение энергии и отсеивание бессмысленных приобретений или процессов приносят финансовую выгоду. Оценка рисков окружающей среды и управление ими могут заинтересовать также инвесторов и кредиторов. Экологическая ответственность может быть также обязательна для субподрядных огнанизаций по желанию компаньонов.

2.7 План персонала

Персонал, помимо предпринимателя, также является важным ресурсом предприятия. При приёме на работу всегда составляется письменный трудовой договор.
Письменный трудовой договор
При составлении договора устанавливается испытательный срок, а также необходимо удостоверится в принадлежности работника к профсоюзу. Это важно, так как доходы работника каким-то образом подстрахованы в случае увольнения. Содержание трудового договора можно проверить на веб-сайте www.tyosuojelu.fi.

Договор о профессиональном обучении
Использование договора о профессиональном обучении необходимо прояснить, таким образом коммуна и правительство помогают предпринимателю при наёме работника. Договор о профессиональном обучении в настоящее время можно получить для любой отрасли не зависимо от того, что у наёмного лица есть профессиональное образование. Материальная поддержка при данном виде договора меняется в зависимости от возраста обучаемого, наименьшая сумма в размере 400 €.

2.8 План по разработке продукции

Жёсткая конкуренция заставляет предприятия постоянно разрабатывать продукцию. Способы разработки продукции

1. Активная разработка продукции
Инновационное предприятие разрабатывает новую и всё время модернизирует свою старую продукцию, таким образом стремится быть всегда на шаг впереди других. Затраты на разработку продукции и маркетинг довольно-таки высокие, но за нововведения могут запросить высокую цену. Продолжительная активная разработка продукции приносит со временем преимущество в маркетинге, когда клиенты научатся узнавать политику предприятия, направленную на продукцию. В новой продукции присутствует большой риск, при возникновении рекламационных случаев, когда возможные исправления повреждений, компенсации или возвраты могут обойтись дорого или повлечь за собой даже ликвидацию всего предприятия. Заботливая защита модели предприятия и возможное патентирование значительно продлевают жизненный цикл нововведения.

2. Разработка продукции основывается на быстром отслеживании рынка и конкурентов
Собиранием лучших идей о продукции конкурентов и продвижением развития этих идей, мы можем избежать высоких затрат на разработку продукции. Соответственно мы теряем преимущество при установлении цен на новую продукцию.

3. Разработка продукции основывается на медленном копировании
Собиранием наверняка работающих идей о продукции конкурентов, можно избежать недостатков, часто возникающих в новшевствах, а также выиграть в затратах на разработку продукции и рекламациях. Слабой стороной является заниженная цена на продукцию. При копировании необходимо учитывать возможную защиту модели, патенты и прочее.

При начале разработки продукции необходимо помнить о рисках, которые возрастают в соответствии со схемой, расположенной ниже

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 5 %

Начинаем изготавливать старую продукцию в больших количествах для старой группы клиентов. Количество клиентов растёт, но группа покупателей остаётся таже. Риск неудачи 5% или единственный риск, что новые ”старой группы клиентов” клиенты не будут приобретать продукцию. Например: Завод по изготовлению окон продаёт свою продукцию домостроительной промышленности и расширяет свои продажи новым домостроительным комбинатам.

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 50 %

Начинаем продавать старую продукцию новой группе клиентов. Эта стратегия для развития продукции не требует иной работы кроме той, что старую продукцию, может быть, необходимо немного изменить, чтобы она была по-прежнему продаваемая. В этом случае много работы уходит на исследование рынка и маркетинга. Риск неудачи 50 % или не очень рискованно. Например: Завод по изготовлению окон изготовливает продукцию, пригодную для летних коттеджей и принимается продавать её заводу по производству бревенчатых домов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 80 %

Для продажи продукции старым покупателям разрабатывается полностью новая продукция. Эта стратегия предполагает то, что в распоряжении имеются необходимые технические инновации или их можно создать. А также их можно изменить установленным способом исследования рынка и ,дополнительно, беря во внимание нынешнюю или находящююся в разработке, производственную мощность предприятия. Риск неудачи 80 %. Например: Завод по изготовлению окон приступает к изготовлению деревянных внутренних лестниц для старых клиентов домостроительных комбинатов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 95 %

Новая продукция для новых покупателей требует труда, поскольку на это уходит большое количество исследований и планирование стратегий А и В вместе. Так как риск неудачи 1:20 или 5%, этой областью деятельности могут заняться очень состоятельные предприятия. Например: Завод по изготовлению окон принимается изготавливать деревянные внутренние лестницы, клиентом в данном случае является предприятие строительных материалов. Перспектива успеха всего лишь 95 процентов.

2.8.1 Защита продукции
Защита продукции в настоящем конкурентном положении очень важна. По меньшей мере, что вы можете сделать, это приобрести для продукции торговую марку. Знак СЕ, в сущности, не является защитой продукции, а некоторой уверенностью в том, что продукцию можно безопасно приобрести в странах Европейского Союза.

Торговая марка™
Торговая марка – это отличительный признак, используемый в торговле для идентификации товаров и услуг, указывающий на источник товаров и услуг, и, отличающий их от других товаров и услуг. Предприниматель, получая регистрацию в Бюро патентов и регистраций, приобретает право на монополию использования продукции и услуг под торговым знаком. Только владелец регистрации может использовать данные торговые знаки в своём бизнесе и, с другой стороны, он может запретить другим использовать свою торговую марку или вмешивать другой существующий торговый знак. Регистрация торговой марки стоит 215 € и действует на протяжении 10 лет.

Авторское право
Под авторским правом подразумевают форму защиты, которой стремятся обезопасить новый формат от копирования. На практике авторское право является неопределённым способом защиты, при этом нарушение авторского права не составляет труда. Плата за заявление составляет 185 евро.

Полезная модель
Полезная модель или малый патент – это нечто вроде права запрета на использование патента. Владелец полезной модели обладает правом запретить профессиональную эксплуатацию своей полезной модели на его изобретение другими лицами. Право запрета на использование патента регионально ограниченное и это действует в тех странах, в которых полезные модели запрошены и получены. Право запрета на использование патента имеет временное ограничение, обычно оно составляет 10 лет со дня составления заявления. Стоимость регистрации заявления — 135 евро. Заявление также можно составить самим, пользуясь консультацией PRH (Бюро патентов и регистраций), но чаще всего это совершается через бюро патентов. При этом малый патент будет стоить по меньшей мере 1000 €.

Патент
Патент для изобретателя – это признанная монополия, в обмен на которую изобретатель должен дать разрешение на публикование его изобретения. Патент можно получить на промышленно пригодное изобретение, которое является новым и существенно отличается от ранних изобретений. На практике подача заявки на оформление патента и его получение – это трудоёмкая задача. При подаче заявки на выдачу патента имеет смысл воспользоваться услугами профессионального бюро. Расходы на подачу заявки на оформление патента могут составлять как минимум 2000 €. При подачи заявки на оформление патента есть возможность получить помощь у Фонда изобретений. Время рассмотрения заявки на выдачу патента обычно составляет 2-3 года.

Знак СЕ
Новые директивы Европейского Союза включают уже сейчас и будут включать в будущем распоряжения об установлении знака СЕ. Таким образом на всей продукции должна быть маркировка этим знаком. Этот знак является для производителя страховкой о том, что продукция выполняет требования директивы и все надлежащие, указанные процедуры, согласные установленным требованиям, пройдены. Знак СЕ на строительную продукцию отличается от знака СЕ на другую продукцию. В строительной продукции знак СЕ не гарантирует автоматическое выполнение распоряжений. Пользователям строительной продукции необходимо проверить, что сведения о знаке СЕ указывают на выполнение минимального уровня требований, установленных должностными лицами в назначенных местах применени.

Главные цели разработки бизнес-плана

Любое действие выполняется для достижения определённых целей. Не исключение и бизнес-план. Кстати, а вы знаете, почему опытные маркетологи тратят время на сбор информации о состоянии рынка? Для чего тщательно рассчитывают расходы и прогнозируют доходы, а также анализируют возможные риски? С какой целью постоянно вносят корректировки в бизнес-план? У них что, много свободного времени?

На самом деле, бизнес-план преследует определённые цели. Давайте их детально рассмотрим.

Три главные цели бизнес-плана

Знаете, почему некоторые начинающие предприниматели даже не знают, что такое бизнес-план и зачем он нужен? Всё очень просто – они не верят, что этот документ реально способен помочь им достичь поставленных целей.

Именно поэтому многие представители малого бизнеса достаточно скептически относятся к эффективности бизнес-планов. Я не исключаю, что такой скептицизм является одной из причин огромного количества обанкротившихся и закрывшихся компаний, созданных новичками.

Опытные же предприниматели заказывают составление бизнес-планов лучшим маркетологам и экономистам. Они не просто верят, они абсолютно уверены в том, что бизнес-план поможет им достичь поставленных целей. О каких же целях идёт речь?

Существует три основные цели, в достижении которых способен помочь бизнес-план:

1. 1. Обеспечить успешный старт нового бизнес-проекта. Одно дело навскидку оценить прибыльность и успешность своей бизнес идеи, а совсем другое – провести детальный анализ рынка и составить пошаговый бизнес-план.

   Часто бывает, что на первый взгляд прибыльная бизнес-идея, после тщательного анализа оказывается бестолковой пустышкой. Вот и скажите мне теперь, что бизнес-план не нужен. Нет, друзья мои, в этом деле без детальных расчётов никуда. Иначе, есть высокий риск ввязаться в убыточную авантюру и в кратчайшие сроки обанкротиться. Вам это надо? Наверняка, нет. А потому:

   Именно бизнес-план способен привести предпринимателя к его заветной цели – созданию успешного и процветающего бизнеса.
   Составляя бизнес-план, маркетологи и экономисты анализируют рынок, рассчитывают расходы, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Конечно же, все расчёты и прогнозы должны быть основаны на достоверных данных. Ведь от этого зависит успех бизнеса.

   Также в структуру бизнес-плана входит и разработка пошаговой стратегии развития компании. По сути, бизнес-план является путеводителем для предпринимателя – той самой путеводной звездой, которая приведёт его к успеху.

2. 2. Привлечь инвестиции. Без бизнес-плана ни один серьёзный инвестор не станет рассматривать возможность вложения денег в вашу компанию. А иначе и быть не может!

   Вы сами поставьте себя на место инвестора. Вот прихожу я к вам и говорю: «Короче, вчера у меня в голове созрела интересная тема. Я даже всю ночь не спал – боялся, что во сне проболтаюсь, и жена её сольёт конкурентам. Смотри, покупаем по 50 копеек жвачки в ларьке, который возле моего дома и затем оптом сдаём на рынке по 3 рубля. В общем, не будем терять время – давай 1000$»

   Вы мне дадите деньги? Я бы лично не дал – как-то всё сомнительно выглядит. Где гарантии, что на рынке жвачки заберут оптом по 3 рубля? Также, нет уверенности, что закупив товара на 1000$, мы сможем сдать сразу весь объём. Запомните:

   Инвестор рискует своими деньгами, но он не авантюрист, а потому без бизнес-плана вы не сможете привлечь его внимание.
   Сделайте детальные расчёты, подтвердите реальными цифрами перспективность и прибыльность бизнеса, составляйте бизнес-план и ознакомьте с ним своих потенциальных инвесторов. Вы не поверите, но этот способ привлечения капитала отлично работает.

3. 3. Получить кредит. Конечно же, никто вам не даст кредит, если вы не предоставите документальное подтверждение того, что эти деньги будут вложены в перспективный проект.

   Понятно, что банки кредитуют предпринимателей под залог их активов, но это не меняет сути:

   Решение по кредитованию бизнеса принимается по результатам оценки предлагаемого залога, а также на основании комплексного анализа бизнес-плана.
   Практика показывает, что толково составленный бизнес-план играет существенную роль в принятии банками окончательного решения по кредитованию бизнес-проекта.

Итак, о целях я вам рассказал. Можно было бы на этом завершить статью, но тогда вы не узнаете о главном условии, которое необходимо выполнить для эффективного достижения этих целей. Хотите, чтобы я продолжил? Слушаюсь и повинуюсь.

Основное условие для достижения целей бизнес-плана

Дело в том, что бизнес-план – это аналитический проект. В нём есть не только фактические цифры, такие как разовые и регулярные расходы, цены конкурентов, рентабельность. В бизнес-плане ещё содержатся и прогнозируемые показатели: ожидаемая прибыль, сроки окупаемости проекта, перспективы роста рынка.

Не надо забывать, что бизнес – это деятельность, связанная с определёнными рисками. В «жизни» компании могут произойти форс-мажорные ситуации, например, решил предприниматель заняться грузоперевозками. Купил автомобиль в кредит, получил свой первый заказ, загрузил машину товаром и отправился к месту назначения. Пока всё идёт по плану. Но, вдруг, по пути водитель попадает в ДТП. В результате, товар не доезжает до конечного пункта, а автомобиль отправляется на СТО. Вот вам и форс-мажор. А ведь эта ситуация не прописана в бизнес-плане.

Или, например, открывается бизнес, а через месяц бац и наступает финансовый кризис. Ситуация на рынке в корне меняется. По старому бизнес-плану уже нельзя работать – надо новый составлять.

В общем, чтобы достичь поставленных целей, необходимо выполнить следующее условие:

Своевременно вносить необходимые корректировки в бизнес-план.

По сути, бизнес-план – это рабочий документ. Он постоянно должен быть у вас на столе, ведь по нему вы строите свой бизнес. А если в жизни вашего предприятия происходят какие-то изменения, или что-то идёт не по плану, то первое, что вы должны сделать – это переработать свой бизнес-план с учётом новых обстоятельств.

Что же, с целями разобрались. Кстати, друзья, а вы знаете, какие задачи выполняет бизнес-план для достижения этих целей? Давайте в следующей публикации мы и рассмотрим задачи бизнес-плана.

⇧

Нужно ли делать бизнес-план для стартапа — Финансы на vc.ru

Денис Гордиенко, генеральный директор Bright Mobile, — о прогнозировании экономики в стартапах.

{«id»:107745,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa»,»title»:»\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa&title=\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa&text=\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa&text=\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/107745-nuzhno-li-delat-biznes-plan-dlya-startapa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1946 просмотров

Недавно собирал презентации по просьбе инвестора и обратил внимание, что основатели достаточно подробно описывают свою идею, но вот сколько на этом получится заработать почти никто не пишет. Некоторые попросили с этим помочь или даже составить бизнес-план. Решил этот вопрос обсудить публично.

Получается, что вопрос экономики оставляется как-то на потом, в формате «как пойдёт». Отчасти я это понимаю — стартап в самом начале это какая-то общая идея, и к чему она приведёт завтра непонятно. С другой стороны делать только ради того, чтобы сделать — это не про деньги, а про альтруизм.

В итоге, основатели часто обращаются с просьбой разработать стратегию развития стартапа или написать бизнес-план идеи, которая никогда и нигде еще не использовалась. Конечно же, можно составить анализ в красивых графиках, измерить объем рынка в интересных общих цифрах. Но, в конечном итоге, получиться бумажка, которую вы отправите в мусорное ведро, как только ваш проект начнет жить своим первым днем.

Отличия бизнеса и стартапа

Всегда важно сравнивать бизнес и стартап. Для многих это одно и то же, но на самом деле это разные вещи. Стартап это запуск чего-то принципиально нового. Цель любого стартапа — сформировать правильные бизнес-процессы и стать бизнесом.

Например, вы изобрели крутую идею на которой собираетесь зарабатывать, кто-то это делает, но другими способами. Всегда стартап предлагает какое-то нововведение, изменение рынка. Рынок работает на каких-то стандартных согласованных правилах. Вы приходите, рушите все эти правила и говорите: “ребята, выгоднее работать по-другому”.

Теперь вернёмся к бизнес-планированию. Как можно написать бизнес-план новой идеи, которая еще ни разу нигде не использовалась? Понятно, что есть какие-то аналоги. Запускается маркетплейс — есть YouDo, запускается доска объявлений — есть Avito. Но реально повторить экономику этих проектов у Вас не получится — вы запускаетесь в другое время и в других экономических условиях.

Запуск ларька с шавермой

Почему люди простят бизнес-план или стратегию развития? Давайте разберём на примере ларька с шавермой. В интернете загуглим: “Бизнес-план ларька с шавермой“ — увидим несколько бизнес-планов открытия подобных ларьков, причем всё в этих бизнес-планах будет расписано до мелочей. Единственное, с чем нужно не прогадать — это выбор точки с хорошей проходимостью, где, по возможности, не будет другого фастфуда.

Все данные будут максимально приближенными к реальности и они у вас повторятся, так как этих ларьков было запущено уже куча. И, если бизнес-план вы скачали верный, все ваши данные совпадут, работают законы матстатистики.

Проблемы планирования стартапа

Так вот, вернемся к стартапу — это то, что до вас никто не запускал, либо запускал, но по-другому. Вы не знаете всей подноготной, того что было у аналогов, когда они запускались. Можно взять и скопировать сайт или приложение того или иного сервиса, но почему эти проекты получились именно такими какие они есть сейчас, вам никто не расскажет. Что сработало у Авито несколько лет назад может похоронить новую доску объявлений.

Почему нельзя написать стратегию стартапа? Потому, что это такая идея которую никто никогда еще не запускал. Возьмем, к примеру, стартап для логистики. Абстрактно мы знаем общие понятия: есть получатель груза, есть отправитель груза, есть диспетчер, есть перевозчик и т.д. Понятна логика работы, технически можно разработать схему, как должна работать идея. Но экономически данным вопросом должен заниматься человек, который работал в области логистики и может дать адекватные рекомендации в области выстраивания экономического бизнес-процесса, получения выгоды и монетизации из нового сервиса. При этом, прогнозы будут очень общими.

Страшно запускать проект не принимая сколько он принесёт денег и принесёт ли вообще. Прекрасно понимаю инвесторов, которые отправляют основателя проекта запускать и проверять рынок «на свои», а уж потом обращаться за деньгами для развития.

Как получить хоть какие-то прогнозы?

Здесь на помощь приходит MVP и принцип гипотез. Лично мне больше импонируют циклы HADI.

Соответственно, план такой:

1. Ставим гипотезу (рекомендую ставить такую, чтобы срок проверки был не более недели)

2. Совершаем действие, чтобы проверить эту гипотезу

3. Получаем дискретные данные

4. Делаем определенные выводы (это начало следующей гипотезы).

И так по кругу. Со временем все эти проверки гипотез складываются в стартап.

Плохой пример: Мы сделаем стартап типа Авито по недвижимости за год и много заработаем.

Хороший пример: За неделю и 10 000р с директа мы получим на лендинге не менее 15 качественных заявок на продажу квартиры.

По большому счёту, вы собираете таким методом доказательную базу для инвестора почему вам стоит дать деньги.

Давайте сделаем сразу хорошо!

Ко мне, иногда обращаются и говорят, что, нам не нужна MVP-версия для проверки, мы в идее уверены и сразу сделаем всё круто и по-максимуму. Как правило, такие проекты заканчиваются тем, что 80%, а то и больше из того что сделано не востребовано, (не возможно на старте продумать все с точки зрения бизнеса) люди будут пользоваться не так как задумывал основатель проекта. Вот хороший пример такого запуска.

В этом случае нужна глубокая переработка проекта, либо, вообще, отказ от части задуманного функционала или модулей. Именно поэтому я рекомендую делать минимум, затем запускать и проверять. Если работает — делать еще доработку, на основе опыта этого результата. И только так, выпуская доработки, делать полноценный качественный проект.

В принципе, большинство проектов, которые вышли из стартапов и идут в своем развитии именно по такому принципу. К примеру Uber — они постоянно вносят небольшие доработки, не потому, что кто-то не додумал что-то в самом начале, а потому что они получают новые данные, появляются новые конкуренты, меняется экономика, меняется рынок, меняются пользователи, мир меняется.

Нельзя сделать сразу крутой проект. В жизни так не бывает, проект зависит не только от программиста или автора идеи. Успех зависит от рыночных условий, от того, как построена ваша маркетинговая компания, наличия/отсутствия конкурентов от того, как работают ваши конкуренты.

Почему говорят что идея ничего не стоит? Пока вы не проверили и не применили идею в реальности — это просто слова сказанные в воздух. Она ничего не стоит, не потому, что вы придумали откровенную лажу, а потому, что за вашу идею никто не заплатил ни одного рубля, и вы не получили опыт использования.

Бизнес-план, который хотя бы примерно попадал бы в итог запуска стартапа написать нельзя. Под идею без какого-либо обоснования экономики деньги получить тоже крайне сложно.

По опыту запуска проектов, я пришёл к выводу, что только принцип постановки и проверки гипотез даст понятную историю микро успехов и микро провалов, на основе которых получится сделать правильные прогнозы по развитию.

Бизнес-план: рабочий инструмент или сочинение на тему?

Бизнес-план: рабочий инструмент или сочинение на тему?

Приходилось ли вам слышать, что не стоит тратить время на подготовку бизнес-плана вашей идеи, а лучше сразу начать делать что-то на пути к своему бизнесу? Безусловно существует масса предпринимателей, которые делают этот документ для внешних пользователей и не задумываются о содержимом. Но есть и другая группа — предприниматели, которые знают зачем они тратят время на обдумывание этапов проекта и делают расчёты. Отсюда вывод: «Бизнес-план — это рабочий инструмент, если вы умеете им пользоваться.»

Целью составления бизнес-плана для первой группы предпринимателей является получение финансирования. А после получения денежных средств бизнес-план в лучшем случае пылится на полке в бухгалтерии. Конечно, для таких заказчиков и их окружения бизнес-план — просто красивая картинка. Ещё очень часто о ненужности бизнес-планов говорят на разных тренингах, желая внедрить в человека позитивный настрой, заставить встать и начать что-то делать. «Прокачка» и мотивация на действие — вещи неплохие, но очень часто после таких тренингов начинающие предприниматели сталкиваются с реальными проблемами и быстро теряют и деньги, и мотивацию. Проблема угасающей мотивации и подпитки от вдохновляющих тренингов —  другая, не менее интересная тема, но вернемся к бизнес-плану.

Начнём с конца, бизнес-план — не предсказывает будущее.Основная цель разработки бизнес-плана — дать ориентиры, которые позволят вашему проекту достичь окупаемости и поставить перед вами чёткие цели, достигнув которые вы сможете получить прибыль и вернуть инвестору деньги. 

Бизнес-план — это документ, описывающий идею проекта детально и поэтапно, он даёт понимание рынка и конечных результатов реализации идеи. Это очень важно при создании бизнеса, ведь как говорил Стивен Кови: «Начиная, представляйте конечную цель.». Создание бизнес-плана не имеет ничего общего с бухгалтерским формализмом, это творческий процесс результатом которого является переход бизнес идеи в строгую форму финансовых расчётов, анализа рынка, целевых показателей и плана действий.

 Профессионально разработанный бизнес-план — это план задач с конкретными целями на три года для всех подразделений создаваемого предприятия и готовой системой бюджетирования.

Почему бизнес-план помогает не всем?

Если вы были на шоу стартапов, то наверняка обращали внимание, что зачастую даже самые перспективные проекты остаются без внимания инвесторов. На слайдах интересные показатели по прибыли, прекрасные сроки окупаемости, инновационные идеи, а проект так и остаётся проектом. Потому, что для принятия решения об инвестировании одного бизнес-плана недостаточно.

Инвесторы, как никто другой знают, что интересные проекты всегда были, есть и будут, а вот хороших менеджеров проектов  очень мало. И дело тут не в образовании.

Инвесторы сквозь призму опыта и интуиции выбирают именно человека, а потом уже смотрят в бизнес-план. Пресловутый человеческий фактор. Именно от менеджера (а в дальнейшем директора компании) зависит результат реализации проекта. Но если всё зависит от человека, то зачем вообще нужно разрабатывать бизнес-план?  Ответ прост: без детального анализа проекта и расчётов, шансы на успешное выполнение плана снижаются. На каждом этапе затрачивается больше времени и ресурсов, а спонсором всего этого процесса проб и ошибок выступает инвестор.

Секрет эффективности бизнес-плана довольно прост — в него нужно иногда заглядывать и пересчитывать параметры проекта, если что-то пошло не так.

А лучше изначально рассчитать несколько вариантов развития событий, изменяя объёмы продаж, цены, уровень постоянных и переменных издержек,  прогноз инфляции и другие,  чтобы понимать запас прочности проекта, а также для проведения переговоров о возможном дополнительном финансировании.

Хороший управляющий проектом знает как правильно использовать бизнес-план. Более того, при разработке проекта он принимает активное участие, ведь для него этот документ будет являться инструкцией при принятии решений. Очевидно, что не всё, что было запланировано будет реализовано, а уж тем более неизвестно в какую сторону поведёт неведомая рука рынка.

Поэтому при разработке бизнес-плана  обязательно составляется финансовая модель проекта, которая может быть пересчитана с учётом новых условий работы. Таким образом, управляющий проектом всегда может ответить на вопросы: каким должен быть минимальный остаток сырья на складе, какой объём закупки сырья позволит сократить издержки и увеличить оборачиваемость склада, какой уровень постоянных затрат допустим при снижении объёмов продаж, да и в целом, а выполняется ли план продаж?

Стоит отметить, что сегодня инвесторы ищут объекты инвестирования не на специализированных площадках, а чаще в Интернете. Им важно видеть работающий бизнес с лояльными клиентами и настроенной аналитикой продаж, показатели которой станут ключевыми при принятии решения об участии в проекте. Но для того, чтобы было что показать инвестору нужно с чего-то начать.

 

 

идей бизнес-предложения — 5 шагов

Теперь эти различия прояснены, пора перейти к этому предложению по контракту.

Шаг 1. Проведите свое исследование

Согласно Inc., успешное предложение контракта отвечает требованиям или ясно показывает, что «участник торгов выполнил свою домашнюю работу [и] полностью знаком с потребностями и чаяниями клиента. ”

Лучший способ начать исследование — это встретиться с ключевыми заинтересованными сторонами и задать им зондирующие вопросы о том, что они ищут.Вы можете задать следующие вопросы:

• Каковы ваши цели для этого проекта?
• Какое ваше идеальное решение?
• Какие результаты вы хотели бы видеть? или Как бы вы определили успех этого проекта?
• В каком ценовом диапазоне вы хотели бы остановиться?
• Какие спецификации для этого проекта?
• Ожидаете ли вы каких-либо проблем с этим проектом?
• Какой опыт, хороший или плохой, у вас был в прошлом с поставщиками?
• Что сделало эти впечатления хорошими? Что сделало их плохими?
• Кто является нашим основным контактным лицом?

Также важно знать сообщения и тон вашего клиента, так как это поможет вам при составлении предложения по контракту.Изучите веб-сайт своего клиента и обратите внимание на общую терминологию или фразы, используемые повсюду. Прочтите их раздел «О нас», если он у них есть. Просматривайте их каналы в социальных сетях и читайте их сообщения.

Наконец, поищите в Google старые добрые слова, связанные с их бизнесом или отраслью. Посмотрите на любые другие компании, которые появляются в вашем поиске, и обратите внимание на их сходства и отличия от ваших потенциальных клиентов. Ознакомьтесь с любыми последними новостями, связанными с их отраслью, и подумайте, как это может повлиять на их запрос.

Когда вы сделаете домашнюю работу над своим потенциальным клиентом, вы сможете прочитать строки его запроса, чтобы лучше понять, что будет соответствовать их ожиданиям и удовлетворить их потребности в рассматриваемом проекте. Это также покажет им, что вы потратили время и усилия на то, чтобы лучше узнать их бизнес и отрасль, и действительно инвестировали в их бизнес.

Шаг 2: Определите «голос» вашего предложения по контракту

Бизнес-предложение — это ваша возможность убедить вашего покупателя в том, что он должен выбрать ваш бизнес, а не делать это самостоятельно или использовать другого поставщика или другого ресурса.Однако это не аргумент и не должно быть написано так, как будто вы разговариваете с отправителем запроса предложения.

Создавая предложение по контракту, подходите к нему в разговорной речи, «как если бы вы сидели за столом перед читателем», — говорит д-р Эллиот Яффа, психолог и консультант по поведению и маркетингу. «Запрос предложений написан на языке, который я называю« правительственным », но вам не обязательно отвечать на том же языке».

Однако отражение языка, который ваш потенциальный клиент использует в своем запросе предложений, иногда может быть полезным для успеха вашего предложения по контракту.

«По возможности используйте точный язык покупателя в начальном разделе», — говорит Мэтт Гамбино, основатель PROPEL Skills Development. «Если покупатель использовал запоминающуюся фразу в нашем первоначальном звонке, например,« представители иногда бросают запросы через стену моим инженерам по продажам… », я использую фразу« перебросить запросы через стену »в разделе потребностей моего предложение.»

Кроме того, важно, чтобы содержание вашего предложения по контракту было ориентировано на клиента.

«Важно помнить, что, хотя RFP задает вопросы о вашей фирме и опыте, ответ должен быть индивидуальным для клиента и ощущаться так, как будто он был адаптирован для них и их потребностей», — рекомендует Даниэль Феролето, владелец маркетинговое агентство Small Giants.

Хорошая практика, которую нужно освоить, еще до того, как вы начнете составлять проект содержания вашего предложения по контракту, — это поставить себя на место потенциальных клиентов. Спросите себя, что для них это значит и как ваши услуги сделают их жизнь лучше, решив их проблемы? Применяя эти вопросы к своим исследованиям, вы сможете найти ответы, которые будут резонировать с вашим потенциальным клиентом.

Шаг 3: Создайте схему предложения по контракту и напишите свое предложение

После того, как вы исчерпали исследования своего потенциального клиента и составили четкое представление о том, какой тон будет исходить от вашего предложения по контракту, вы можете приступить к изложению своего контрактное предложение.

Хотя использование готового шаблона для предложения по контракту — это нормально, знайте, что вы рискуете потерять индивидуальность и оригинальность формата. Если вы все же пойдете по этому пути, убедитесь, что вы выбрали шаблон, специально созданный для вашего вида бизнеса или, по крайней мере, для бизнеса, подобного ему. Bidsketch предлагает широкий выбор шаблонов предложений по контрактам в зависимости от типа бизнеса.

Не все предприятия одинаковы, поэтому, естественно, не все деловые предложения будут выглядеть одинаково. Тем не менее, есть некоторые ключевые элементы, которые следует включить в ваше деловое предложение, чтобы действительно сбить с толку вашего потенциального клиента.

Титульный лист (необязательно)

Да, титульный лист технически необязателен, но также настоятельно рекомендуется. Заглавная страница сделает ваше предложение по контракту чистым и хорошо подготовленным. Это также действует как первое впечатление от вашего предложения по контракту.

Ваш титульный лист должен включать имя и контактную информацию потенциального клиента, для которого вы подготовили контрактное предложение, а также название вашей компании, контактную информацию и логотип.

Сопроводительное письмо

Подобно сопроводительному письму к заявлению о приеме на работу, сопроводительное письмо вашего делового предложения предназначено для введения в ваше деловое предложение.Он также должен быть убедительным, но по делу.

В сопроводительном письме кратко опишите содержание вашего бизнес-предложения, например, важные требования, решение, которое предоставляет ваш бизнес, и то, что ваш потенциальный клиент может ожидать после завершения работы.

Оглавление (необязательно)

Опять же, хотя оглавление является необязательным дополнением к вашему бизнес-предложению, это все же рекомендуемый элемент. Он демонстрирует вашу организованность и позволяет читателю быстро перейти к любому разделу предложения по контракту по мере необходимости.

Краткое содержание

Сделайте так, чтобы краткое изложение рассказывало вашу историю, а не просто обещало ее рассказать, — говорит Дайана Бухер, владелица Исследовательского института Бухера. Краткое изложение «должно быть полным сборником ваших выводов и рекомендаций — того, что вы предлагаете сделать для клиента: что, почему, как и сколько».

Думайте о резюме как о возможности изложить свою позицию относительно того, почему вы лучше всего подходите для рассматриваемой работы. Вместо того, чтобы резюмировать все ваше предложение по контракту, сосредоточьтесь на выводе, к которому читатель должен прийти после его прочтения.

Для получения дополнительной информации о том, что включать в резюме, ознакомьтесь с этой полезной статьей в The Balance.

Описание проблемы

Помните все исследования, которые вы провели перед тем, как начать это коммерческое предложение? Вот где это действительно пригодится.

«Чтобы продемонстрировать свое понимание отрасли, важно дать краткий обзор общих проблем, с которыми сталкивается отрасль в целом», — рекомендует Джейкоб Даян, генеральный директор и соучредитель Community Tax.Хотя это не обязательно означает, что клиент также сталкивается с этими проблемами, говорит он, это позволяет вам показать потенциальному клиенту, где он находится среди своих сверстников.

«Или, если клиент сталкивается с теми же проблемами отрасли, вы можете объяснить, почему многие или все игроки в пространстве испытывают те же трудности, что и клиент», — говорит Даян.

Любая имеющаяся у вас статистика о текущем ландшафте, в котором находится ваш потенциальный клиент, также может быть использована в этой части, но не забывайте, что ваши сообщения должны быть краткими и точными.Вы можете показать свое понимание ситуации и потребностей вашего потенциального клиента в одном или двух абзацах. В конце концов, они уже знают проблемы, с которыми сталкиваются. Их больше всего интересует, как вы планируете им помочь, что для этого потребуется и сколько это может стоить.

Предлагаемое решение

Теперь, когда вы определились с постановкой задачи, пора предложить свое решение. Пришло ваше время сиять!

В предложенном вами решении нарисуйте для своего потенциального клиента, как вы планируете решить его проблему.Подумайте о вопросах «кто, что, где, когда, почему, как», которые неизбежно возникнут у вашего потенциального клиента, и постарайтесь ответить на каждый из них.

В предлагаемом решении вы конкретно хотите обрисовать вашу методологию или подход к тому, как вы планируете решать проблему. Включите как можно больше деталей, но убедитесь, что они ясны, кратки и избегают жаргона, кроме случаев, когда речь идет о языке, используемом в RFP.

Вы также можете указать здесь свою квалификацию .Включите любое соответствующее образование, многолетний опыт, тренинги или сертификаты, относящиеся к тому, что вы предлагаете. В конце концов, если бы роли поменялись местами, разве вы не хотели бы убедиться, что другая сторона точно знает, что делает?

Члены команды (необязательно)

Если над этим проектом будет работать не только вы, возможно, будет полезно включить в ваше предложение по контракту краткий раздел, представляющий членов команды, назначенных для проекта. Во всяком случае, убедитесь, что читателю ясно, кто будет с вами связаться, если возникнут какие-либо проблемы.

График и контрольные сроки

Хотя не все проекты имеют статические временные рамки, полезно дать вашему потенциальному клиенту примерный график и график того, когда вы ожидаете выполнить работу.

Если есть какие-либо исключения (например, время заказа материалов) или важные контрольные показатели графика, которые следует отметить, обязательно укажите их. Здесь важна прозрачность. Для потенциального клиента лучше заранее знать реалистичные сроки, чем сильно разочаровываться, когда проект занимает больше времени, чем ожидалось.

Ценообразование, оплата и юридические вопросы

Хотя цена может быть не единственной вещью, которую запрашивает запрос при поиске решения, она, безусловно, важна.

Как правило, полезно сохранять конкурентоспособность своих затрат по сравнению с другими. Если вы не знаете, где найти этот номер, всегда полезно спросить запрашивающего, каков его бюджет. Кроме того, вы можете обратиться в свою профессиональную сеть, чтобы найти ресурс, который не является прямым конкурентом в вашем регионе.Или, если он у вас есть, обратитесь к наставнику или другу, которому вы доверяете, и узнайте их мнение.

Ожидается, что стоимость может измениться по мере возникновения обстоятельств, но вы должны дать наиболее точную оценку ожидаемой стоимости проекта. Включите разбивку затрат для полной прозрачности (т. Е. Стоимость часа, стоимость материалов, транспортировки и т. Д.). Если вы предлагаете планы оплаты, вы также захотите включить их сюда.

Наконец, если есть какие-либо юридические спецификации (например, необходимость в лицензиях или разрешениях), вы также должны сообщить о них здесь.Излагайте их ясно и ясно. Если ваш потенциальный клиент не работает в юридической сфере, он, вероятно, не захочет расшифровывать какой-либо юридический жаргон.

Отзывы клиентов (необязательно)

Отзывы клиентов не обязательны, но могут оказаться огромным подспорьем в вашу пользу. Любое социальное доказательство в поддержку ваших утверждений, такое как отзывы клиентов, снимки в социальных сетях или видеоролики с веб-сайтов, — все это отличные примеры, которые вы могли бы включить.

Примеры проектов / портфолио (необязательно) Для дополнительной проверки вашего опыта и квалификации рассмотрите возможность добавления нескольких примеров из предыдущих проектов, особенно если они похожи на рассматриваемую работу.Это может помочь вам еще больше отличить вас от конкурентов и укрепить ваш бизнес как наиболее подходящего для этой работы.

Визуальные материалы (необязательно)

По данным юридической школы Вашингтона и Ли, использование графики или иллюстраций в качестве наглядного пособия к любому тексту улучшает сохранение памяти на 20 процентов. Включение визуальных элементов в ваше предложение может помочь закрепить ваш бизнес в сознании потенциального клиента отдельно от других. Однако будьте тактичны с визуальными эффектами и будьте осторожны, чтобы не переборщить.

Рассмотрите возможность использования диаграмм или графиков, чтобы помочь потенциальному клиенту понять данные, используемые в вашем предложении по контракту. Или, если применимо, позаимствуйте визуальные эффекты с веб-сайта потенциального клиента или из каналов социальных сетей, чтобы показать, что вы понимаете его бренд, и дать ему определенную ответственность за предложение.

Наконец, убедитесь, что визуальные элементы, которые вы включаете, имеют высокое разрешение, хорошо вписываются в ваше предложение по контракту и предоставляют дополнительный контекст для правильной темы.

Благодарности / заключение

Завершите свое предложение по контракту, быстро обобщив важную информацию из вашего предложения, и поблагодарите потенциальных клиентов за их время и внимание.

Порядок, в котором ваш формат и организация вашего предложения по контракту, вероятно, будет варьироваться в зависимости от ваших потребностей и потребностей запрашивающего. Однако не забывайте о потребностях вашего потенциального клиента.

Feroleto рекомендует организовать ваше предложение по контракту таким же образом, как и в RFP, чтобы подателю запроса было проще найти необходимую информацию.

«Отвечайте на каждый вопрос индивидуально и в некоторой степени отдельно», чтобы обеспечить последовательность в вашем предложении, — говорит она.

В конечном счете, вам решать, как вы будете форматировать и организовать свое предложение по контракту. Но если вы будете использовать эти элементы в качестве ориентира при составлении предложения, вы обязательно привлечете и удержите внимание своего потенциального клиента.

Шаг 4: Редактировать, редактировать, редактировать

Надежный способ быстро отбросить ваше предложение по контракту — это иметь в нем слишком много орфографических ошибок, опечаток или дезинформации.

Ваш учитель английского в девятом классе не заставлял вас писать несколько черновиков эссе просто для развлечения.Важно вернуться к первому черновику вашего предложения по контракту, по крайней мере, с метафорической зубчатой ​​расческой, чтобы убедиться, что вы с первого раза обнаружите любые ошибки. Доверьте нам это — даже самые успешные и плодовитые авторы отправляют свои работы через несколько раундов редактирования, прежде чем их бестселлеры попадут на полки.

После того, как вы пару раз просмотрели свое предложение и исправили все ошибки, попросите коллегу или друга, знакомого с вашим бизнесом, также прочитать предложение по контракту.Свежий взгляд иногда может уловить вещи, которые могут не заметить ваши собственные, даже если вы прочитали это миллион раз.

Шаг 5: Последующие действия

Итак, вы потратили драгоценное время и энергию на то, чтобы сделать свое коммерческое предложение как можно лучше, и наконец отправили его заказчику в срок, если не раньше. Надеюсь, вы хорошо относитесь к себе и проделанной работе. Но процесс еще не закончен.

Если вам повезет, заказчик быстро ответит, выбрали ли они вашу компанию для проекта.Однако, скорее всего, вы не услышите ничего, кроме сверчков об их решении, пока не пройдут недели и вы не перейдете к следующему запросу предложений или проекту. Но если вы будете активно следить за своим потенциальным клиентом, вы продемонстрируете ему свои постоянные инвестиции и интерес к их бизнесу, что повысит ваши шансы победить своих конкурентов.

QuoteRoller рекомендует подождать не менее трех-пяти рабочих дней, прежде чем связаться. Однако, если вы используете электронную почту или инструмент отслеживания предложений по контракту и замечаете, что потенциальный клиент уже открыл предложение, можно безопасно связаться с ним через несколько часов.Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге WebStrategies, чтобы узнать, что сказать в дальнейшем.

Еще одна хорошая идея, чтобы быть в курсе всех последующих действий потенциального клиента, — это автоматизировать ее. Инструменты управления клиентами, такие как Keap, позволяют предприятиям создавать кампании по электронной почте, предназначенные для автоматического отслеживания. Их можно изменять и контролировать по мере необходимости, но исключите дополнительную работу по отслеживанию вручную, чтобы вы могли сосредоточиться на других частях своего бизнеса, пока не получите желаемый ответ.

Советы по мозговому штурму по бизнес-плану — Grasshopper Academy

Прежде чем вы начнете свой бизнес с головой, у вас должен быть план.Составление бизнес-плана поможет вам создать прочную основу для вашей бизнес-идеи и превратить ее в добросовестный бизнес.

Составление бизнес-плана с нуля может показаться сложной задачей, но это просто формулировка на бумаге ответов, о которых вы уже начали думать. Хороший бизнес-план включает:

• Краткое изложение
• Миссия и описание компании
• Рыночная стратегия
• План управления
• Операционный план
• Финансовые факторы

Использование этих стратегий в самом начале поможет вам визуализировать свой бизнес в подробнее и наметьте курс для начала.

Первый шаг в разработке плана — это мозговой штурм, как вы подойдете к каждому аспекту своего бизнеса. Чтобы начать работу, вам нужно ответить на эти шесть вопросов:

Почему ваш бизнес уникален для достижения успеха?

Весь ваш бизнес-план должен содержать ответ на этот вопрос. Вы углубитесь в это в своем резюме, где сформулируете, как остальная часть вашего бизнес-плана доказывает, что у вашего бизнеса есть все необходимое для успеха.

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно подумать о том, что вы предлагаете, что предлагают ваши конкуренты и как можно увеличить разрыв между ними.Например, ваша компания может:

• Иметь лучший продукт (например, более надежный, более качественный, больший выбор и т. Д.)
• Предлагать превосходное обслуживание клиентов (например, более дружелюбная или более знающая команда, более длительные часы обслуживания и т. Д.)
• Получите более низкую цену
• Решите больше проблем своих клиентов

Куда вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался?

Каким будет ваш бизнес через 5-10 лет? Как он будет расти и развиваться? К какой большей цели вы стремитесь? Ваш бизнес-план должен включать анализ компании, который затрагивает вашу миссию, описание компании и любые достигнутые успехи (если вы не только начинаете).

У вас есть довольно четкое представление о том, куда вы хотите направить свой бизнес. В конце концов, это видение, которое в первую очередь подталкивает вас к открытию бизнеса. Пришло время еще больше развить свое видение и сформулировать его в заявлении о миссии компании. Заявление о миссии — это просто предложение (или несколько), объясняющее, почему вы занимаетесь бизнесом.

Например, миссия Национального общественного радио (NPR) гласит: «Работать в партнерстве со станциями-членами ради создания более информированной публики, которая будет вдохновлена ​​и воодушевлена ​​более глубоким пониманием и оценкой событий, идей и культур.

Всего в нескольких словах их заявление о миссии сводится к основной миссии, которая движет всем, что делает NPR как компания.

Кто ваши клиенты?

А теперь пора начать немного практичнее — в конце концов, если вы не можете заработать на этой идее, то это всего лишь хобби. Определение того, кто будет использовать ваш продукт, жизненно важно для реализации остальной части вашей стратегии.

Вы хотите провести мозговой штурм по всей информации о вашем целевом клиенте — от возраста, пола и местоположения до дохода и досуга.В конце концов, вы создадите образ (или несколько), который олицетворяет вашего идеального покупателя.

Затем вы подумаете о других факторах: как вы достигнете этих людей? Сколько они готовы платить за ваш продукт? Это приведет вас к вашим рыночным стратегиям. Вы также проанализируете сам рынок, включая его размер и конкуренцию.

А как насчет сотрудников?

Придется ли вам нанимать сотрудников с самого начала или вы можете какое-то время справляться со всем самостоятельно? Что вам нужно, когда придет время нанимать? Какие навыки и знания вам нужно будет приобрести самостоятельно?

Мозговой штурм по этим вопросам поможет сформировать ваш план управления.Это может быть не очень ясно сразу, но попробуйте представить, как это будет выглядеть с учетом ваших лучших, умеренных и наихудших сценариев.

Сколько мест?

Вероятно, вы не собираетесь запускать рынок, открывая сотню магазинов, но что вы видите в будущем? Какова будет ваша стратегия расширения — насыщать местный рынок, а затем расширяться? Установить небольшое присутствие в каждом штате? Сосредоточьтесь на нескольких магазинах и лицензируйте свое имя?

Взгляд в будущее с точки зрения того, где вы будете работать и как вы будете приближаться к расширению, начнет формировать ваш рабочий план.Вы также будете учитывать такие факторы, как офисные помещения, производство и персонал.

Какой уровень доходов и прибыли вы прогнозируете?

Трудно представить себе, какой будет доход и прибыль, еще до того, как вы начнете свой бизнес, но важно начать думать о реальных финансовых результатах, на которые вы можете рассчитывать. Наличие разумных прогнозов и ожиданий поможет вам показать инвесторам свой потенциал. Вы найдете их в разделе финансовых факторов вашего бизнес-плана.

Ваши прогнозы будут основываться, среди прочего, на размере рынка, стратегии ценообразования и предполагаемой доле рынка. Поскольку финансы могут различаться — а чрезмерно оптимистичные или пессимистические прогнозы — это красный флаг для инвесторов, вам следует подумать о создании наилучшего, умеренного и наихудшего сценариев.

Заключение

Теперь, когда вы начали думать обо всех факторах, которые входят в состав бизнес-плана, остальная часть этого курса будет углубляться в собственно составление каждого раздела и, в конечном итоге, объединить все воедино.

Чтобы привести все свои мысли в порядок, загрузите прилагаемый рабочий лист и запишите свои идеи. У вас будет вся необходимая начальная информация, и вы будете на пути к завершенному бизнес-плану.

20 практических советов по созданию отличного бизнес-плана

Вы начали новый бизнес или собираетесь наконец запустить то предприятие, о котором давно думаете? Если вы хотите добиться успеха, вам понадобится план.

Чтобы добиться успеха, вам не нужно иметь высшее образование в сфере бизнеса, но вам нужны дальновидность, решительность, организованность и упорный труд.Функциональный бизнес-план — хорошее место для начала. Эта статья даст вам 20 «практических советов», которые помогут начать ваш бизнес на правильном пути.

1. Бизнес-план — это не школьное задание.

Некоторые люди подходят к бизнес-плану как к школьному заданию: т.е. есть более 20 «разделов», которые мне нужно сделать, чтобы его выполнить. Это ошибка. Ваш бизнес-план — это не школьное задание. На карту поставлено гораздо больше, чем просто «заполнить пробелы». Вы должны думать о выживании с первого дня.Как вы собираетесь реально сдвинуть этот бизнес с мертвой точки? Как вы собираетесь реально зарабатывать деньги?

2. Думайте о содержании, а не о форме.

Не беспокойтесь о форме. Главное — вот в чем суть. Если вы потратили больше получаса на поиск шаблонов в Интернете, значит, вы зря потратили время. Форма не важна. Вам не нужна необычная программа или шаблон. Достаточно простого текстового документа. Что наиболее важно, так это то, что ваш план имеет содержание — он определяет рыночный продукт, логичный и эффективный план роста доходов, а также четкое понимание потенциальных расходов, давления со стороны конкурентов и рисков, связанных с запуском этого предприятия.

3. Не усложняйте.

Подумайте о «поле». Если бы вам пришлось за одну минуту объяснить, что вы делаете и для кого вы это делаете, что бы вы сказали? Если бы вам пришлось сократить свой бизнес-план до одной страницы, что было бы наиболее важным для включения на эту страницу? Это очень важные вопросы, которые нужно задать себе с самого начала. Страницы и страницы анализа рынка иногда не помогают прояснить вашу стратегию, а лишь отвлекают от самого важного вопроса: как вы собираетесь создать денежный поток, прежде чем у вас закончатся деньги?

4.Что вы продаете, по какой цене и кто покупает?

Это критически важный элемент хорошего бизнес-плана. Какое у вас меню продуктов или услуг? Что вы продаете? За сколько вы это продаете? Кто его покупает? Есть ли другие люди или компании, которые могут захотеть его купить? Как вы зарабатываете деньги сейчас и как собираетесь зарабатывать деньги в будущем? Если вы не можете ответить на эти вопросы, вам вообще не следует заниматься бизнесом.

5. Будьте реалистичны.

Я не сомневаюсь, что вы способны изменить мир. Я не сомневаюсь в вашей способности стать следующим технологическим миллиардером, если вы можете ответить на этот вопрос: в частности, как вы собираетесь это сделать? Какая идея вас туда привела? Как ты туда попал? Нет ничего плохого в смелых целях (на самом деле, вы должны их ставить), но вам нужен реалистичный план для их достижения. Если вы ставите дикую цель в своем бизнес-плане, вам нужен очень технический план действий, который приведет вас к ней. Безумные, нереалистичные финансовые прогнозы без разумного плана действий — пустая трата времени.Если вы не можете составить конкретный и логичный план действий, значит, вы поставили нереальную цель.

6. Покройте самое важное, и только самое важное.

Разрежьте ворс. Будь проще. Держите это кристально чистым. Что важно? Вещи, которые приносят вам деньги и поддерживают ваш бизнес: понимание того, что вы продаете, как вы это производите, кому вы это продаете и за какую цену, каков ваш процесс для объединения всего этого (в том числе, кто и что будет делать). ), каковы ваши расходы (и занижены ли они), кто или каковы ваши конкуренты, и каковы материальные риски при открытии этого предприятия.

7. Проведите исследование и усвойте его.

Узнайте, с чем вы имеете дело. Найдите время, чтобы изучить рынок, на который вы выходите. Узнайте, кто основные игроки. Узнайте, что такое международный конкурс. Вы не хотите увязнуть в исследовательской бездне, но вы также не хотите стрелять от бедра.

8. Кто ваши конкуренты?

Понимание того, кто ваши конкуренты, показывает смекалку и зрелость. Иногда ваша конкуренция — это не другой бизнес; это совершенно новая технология, которая может сделать то, что вы делаете, устаревшим.Кроме того, в наши дни с Интернетом нужно искать на международном уровне. Другого выбора нет. Теперь вы играете в глобальном мире, нравится вам это или нет.

9. Перечислите свои предположения.

Это будет наиболее важно, когда вы перейдете к части финансового прогнозирования вашего бизнес-плана. Эти числа (как бы забавно их ни записывать на бумаге) основаны на ряде предположений. Составьте список предположений, а затем включите их в свой план действий в качестве целевых целей.Таким образом, если предположения проявятся, то подтвердятся и ваши финансовые прогнозы. Перечисляя свои предположения, вы фокусируете внимание на реальности.

10. Проявите лазерный фокус.

Да, вы можете быть уверены в успехе в любой отрасли, однако, если ваш бизнес не ориентирован на лазерные технологии, он, скорее всего, потерпит неудачу. Что делает ваш бизнес особенно успешным? В каком продукте или услуге вы можете стать лидером на рынке? О чем будут говорить люди? Сузьте его — перед запуском.

11. Ставьте конкретные цели для бизнеса с привязкой ко времени.

Быть «миллионером» и «финансово свободным» недостаточно. Вам необходимо установить очень конкретные цели для бизнеса — ежеквартальные, годовые и двухгодичные, с конкретными контрольными показателями действий, которые вы можете отслеживать. Постановка поставленных целей укрепляет ваш фокус и дает вам возможность отслеживать свой прогресс.

12. Составьте конкретный план действий.

Какие конкретные действия вы собираетесь предпринять в первый месяц, первый квартал, первый год? Каковы ваши приоритеты? На что вы изначально сосредотачиваетесь? Не оставляйте это на волю случая.Составьте конкретный план действий, который вы можете отслеживать. Вы слышали это снова и снова: многие компании терпят крах в течение первого года. Время против вас; вам нужно быть максимально организованным и стратегическим. Установите временные «цели действий».

13. Разделите на части.

Разбейте свой план действий на части. Например, у вас есть маркетинговая цель проникнуть в определенный сегмент, затем разбить его на части и определить, как это будет достигаться. Разделение на части является мощным средством, поскольку оно проясняет фокус, устанавливает определенные цели, которые вы можете измерить, и служит формой ответственности (либо вы выполнили части, либо нет).

14. Подчеркните свой прогресс.

Бизнес-план не предназначен для того, чтобы быть проектом, который останется в файле на всю оставшуюся жизнь. Это не просто школьное задание (см. Пункт №1). Это основа вашего бизнеса. Это должен быть живой документ. Держи это при себе. Буквально держите его в портфеле (или в чем-нибудь еще, что вы носите с собой). Обращайтесь к нему часто, возможно, даже ежедневно. Если вы хорошо поработали, ваш план послужит компасом. Это определит то, во что вы собираетесь тратить свое время каждый день.

15. Включите все основные части.

Не забудьте указать важные моменты (см. Пункт 6). Просто убедитесь, что вы не упустили ни одну из этих важных частей. Если вы не можете объяснить мне, что вы продаете, за сколько вы это продаете, как вы собираетесь продавать (и что участвует в этом прогрессе), сколько стоит производство, распространение и сбыт вашего продукта или услуги, кто ваши конкуренты, и каковы риски в вашем начинании, то вы, вероятно, упустили некоторые вещи.Кроме того, если у вас нет определенных целей, задач и конкретного плана действий, вам, вероятно, нужно поработать.

16. Где ты слаб?

Это тесно связано с принципами реалистичности, знания своих конкурентов и формулирования своих предположений. Насколько хорошо вы знаете свой бизнес? Насколько хорошо вы знаете, что действительно необходимо для достижения успеха? Если вы можете указать, в чем вы слабы, значит, вы хорошо знаете свое дело. Кроме того, когда вы знаете, в чем вы слабы, вы можете составить план, как исправить свои слабости.

17. Обновляйте план по мере продвижения.

Все меняется. Вы не сможете предсказать все в первый же день. Некоторые из продуктов, которые, как вы думаете, собираются взлететь, могут потерпеть неудачу, и из ниоткуда может появиться новая возможность получения дохода. Расходы часто выше, чем вы ожидаете, а ваши финансовые прогнозы, вероятно, окажутся ниже ожидаемых. Все в порядке. Помните, это живой документ. При необходимости отрегулируйте; ставьте новые цели, новые планы.Важно то, что вы продвигаетесь организованно и эффективно.

18. Учитесь на опыте.

Используйте то, что происходит с вашим бизнесом, чтобы информировать о текущем процессе разработки. Есть только один способ получить опыт. В школе нельзя получить настоящий предпринимательский опыт. Вы должны научиться этому на собственном горьком опыте. По мере того, как что-то происходит, относитесь к этому как к образованию и адаптируйте свой текущий бизнес-план с учетом уроков, которые вы извлекли из опыта.

19. План должен отражать ваше мышление и личность.

Не думайте, что вам нужно дублировать чужие методы. Если вам неудобно использовать определенный стиль, откажитесь от него. Нет правильного метода. Ваш план должен отражать то, как вы думаете и как вы работаете. В противном случае он просто будет лежать в ящике. Это становится просто школьным заданием и пустой тратой времени. Это должно резонировать с вами. Добавьте к этому свой личный подход.

20. Блеск хороший, но результат лучше.

Глянец и полироль выглядят красиво, но затушеванный бизнес-план, полный пустяков, без конкретных шагов и разумной стратегии, позволяющей реально зарабатывать деньги, бесполезны. Помните, что сущность всегда важнее формы.

Большая идея | Центр предпринимательства

Победители 2020 г.

1 место ($ 25 000) — Cocovana; 2 место (10 000 $) — Фруктовый сад; 3 место (5000 долларов) — Ease Alert; 4 место (1000 долларов США) — Pulse

Предыдущий Следующий

Пауза Играть в

1. Слайд 1
2. Слайд 2

Конкурс бизнес-планов Big Idea Gator

Конкурс, призванный воплотить в жизнь крутые идеи учащихся.

---

Открыта регистрация на 2021 год!

Конкурс бизнес-планов Big Idea Gator был создан, чтобы помочь студентам развивать свои бизнес-идеи. Это весеннее четырехмесячное соревнование, на котором группы студентов начинают с создания бизнес-моделей, ориентированных на рост. Эти группы продолжают исследования и готовят черновики для завершения бизнес-планов. Четыре лучшие команды соревнуются за шанс выиграть призы на сумму более 40 000 долларов. Центр предлагает наставничество и различные другие полезные ресурсы.

Требования к поступающим и регистрация

Начался прием заявок на участие в Конкурсе больших идей 2021 года. Пожалуйста, отправьте свое намерение принять участие в соревнованиях до 15 декабря.

• Студенты могут участвовать в соревнованиях индивидуально или в командах
• Руководитель группы должен быть зачисленным студентом любого колледжа или школы в UF
• Бизнес-план не требуется для регистрации.Во время конкурса у вас будет возможность разработать бизнес-план. Участники будут иметь доступ к Лаборатории бизнес-планов в течение весеннего семестра.
• Деловые предложения должны быть собственными оригинальными работами и идеями команды.
• Иметь четкое представление о том, какой бизнес вы пытаетесь создать, и иметь хорошее представление о потенциале, а также о проблемах предполагаемого бизнеса.
• Зарегистрируйтесь онлайн до 23:59 15 декабря.

При необходимости члены команды могут обновляться на протяжении всего соревнования.

Обратите внимание, что абитуриент должен подтвердить, что хотя бы один член команды был зачисленным студентом Университета Флориды в осенний и / или весенний семестры того учебного года, на который приходится соревнование.

Если у вас нет команды, но вы заинтересованы в сотрудничестве с другими, заполните форму присоединения к команде.

Формат конкурса

Выпускники и студенты старших курсов участвуют индивидуально или в группах для создания бизнес-моделей, ориентированных на рост.

Команды представляют свои основные бизнес-модели для оценки в предварительном раунде, который проходит в начале февраля. На этом этапе командам нужно только представить обзор плана.

Второй этап начинается, когда судьи рассматривают предварительные заявки на предмет самых сильных и перспективных идей.

Конкуренты, которые дойдут до этого момента, должны завершить исследование своих новых предприятий и написать полный бизнес-план к 6 апреля.

Судьи затем сузят круг до 16 полуфиналистов, которые представят свои планы группе инвесторов в четверг, 22 апреля.После этого у четырех команд будет один день для уточнения своих презентаций перед тем, как в пятницу, 23 апреля, провести финальную презентацию, в которой будет предоставлен шанс выиграть 25 000 долларов в качестве призового фонда за первое место. Мероприятия 22-23 апреля будут перенесены практически на соревнования 2021 года. Эти два мероприятия открыты для публики.

Призы

Три лучших победителя конкурса — те, кто представляет наибольший потенциал для роста и привлечения внешнего финансирования — получат главный денежный приз.

Первое место получает 25 000 долларов на свое предприятие. Второе место получает 10 000 долларов, а третье место — 5 000 долларов. Победители также получат бесплатные юридические и бухгалтерские услуги для стартапов.

Вы также можете выиграть специальные призы, в том числе:

• Четвертое место — 1000 долларов
• Место в инкубатории Gator или ускорителе Gator (для выпускников)
• Стипендии и льготный прием в магистратуру по программе предпринимательства будут предоставлены образцовым студентам
• Приз за лучшую технологию (1000 долларов США)
• Приз за лучшее социальное воздействие и устойчивое развитие (1000 долларов США)

Планы должны быть успешно представлены жюри.Раздел правил на этом сайте описывает особенности конкурса. Призовые деньги предлагаются в качестве начального капитала для содействия реализации плана. Бизнес должен быть действительно запущен, и денежные чеки выписываются новым компаниям, а не отдельным лицам.

Судить

Судьи рассматривают полные бизнес-планы по следующим критериям:

• Сила концепции
• Рынок
• Экономика предприятия
• Операции
• Управленческая команда
• Финансирование

Завершенные бизнес-планы должны быть сданы 6 апреля.Судьи выбирают 16 лучших команд для участия в финальном этапе презентации. Этот этап длится два дня.

В первый день у каждой команды будет 15 минут, чтобы устно представить свои планы судьям. Затем у судей есть 15 минут, чтобы задать вопросы каждой команде.

Из этого выбираются четыре лучшие команды, которые будут соревноваться во второй день — перед другой судейской коллегией. Победители определяются, а награды вручаются после второго раунда презентаций. Полуфиналы и финалы состоятся 22 и 23 апреля соответственно.

Обратите внимание, что это конкурс, в котором оценивается как инновационность бизнес-идеи, так и качество полного бизнес-плана. Конкурс поощряет творческое мышление в отношении новых рынков, продуктов и услуг, а также стратегию команды по реализации своих планов.

Справка по бизнес-плану

Мы настоятельно рекомендуем вам следовать формату документа «Гайки и болты отличных бизнес-планов». В дополнение к Business Plan Lab доступны онлайн-ресурсы, которые поддержат вас на протяжении всего процесса.

Центр будет работать с вами над улучшением вашего бизнес-плана. Мы предлагаем лабораторию бизнес-плана (ENT4934 / ENT6930), которую можно использовать в качестве кредита или в качестве дополнительного бесплатного семинара, наставничество со стороны наших опытных преподавателей и успешных предпринимателей, онлайн-ресурсы для подготовки финансовой отчетности, специальные сессии с бухгалтерскими и юридическими фирмами, которые сотрудничают с нами и доступ к видеотеке с презентациями бывших бизнес-планов.

Страховщики

Спонсоры

Инициатива социального предпринимательства и устойчивого развития Центра предпринимательства рада вручить награды Social Impact Award и Technology Impact Award, спонсируемые Study Edge; эта награда присуждается за план «Большая идея», который демонстрирует стремление использовать возможности предпринимательства для решения социальных, экологических и / или экономических проблем.

Победители 2020 года

---

1 место:

Шелдон Барретт

2 место:

Сахиль Дешенес, Мин Ян и Тианле Чен

3 место:

Елезар Тонев и Блейк Ричардсон

4 место:

Джек Рейнке и Исаак Хецрони

---

Лучшие технологии:

Вера Монлюкс, Коннор Уотсон и Аттикус Стейнмец

Социальное влияние:

Райан Виджен

Мечтатель и деятель:

Энес Граховак и Джейк Олбриттон

Предпринимательский дух:

Шон Биава и Федерико Рохас

---

Продажа себя и своей идеи

15.2 Продажа себя и своей идеи

Цель обучения

1. Узнайте, как предприниматели продают себя и свои бизнес-идеи, чтобы получить финансирование для развития своего бизнеса.

Итак, у вас есть уникальная идея, энтузиазм и настойчивость, чтобы вывести ее на рынок, и готовность пойти на риск. Что теперь?

Быть предпринимателем в некотором роде сродни студенту: вы должны делать домашнее задание. В деловой обстановке это означает создание бизнес-плана — документа, в котором подробно описывается все, от позиции продукта на рынке до финансовой информации на следующие три года.: дорожная карта того, кто, что, когда, где, почему и как в вашем бизнесе. Бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается все, от позиции продукта на рынке до финансовой информации на следующие три года. Но бизнес-план — это не просто курсовая работа — проект, который завершается, а затем кладется на полку. Бизнес-план — это динамический документ, который должен служить четырем целям:

1. Продам вам бизнес . Хотя это может показаться очевидным, процесс разработки бизнес-плана включает в себя тщательное исследование, которое может открыть вам глаза на осуществимость вашей идеи.В идеале ваш бизнес-план помогает увидеть вашу идею и ее потенциал в перспективе и дает вам детали, необходимые для перехода от концепции к реальности. Однако даже если вы решите, что ваша идея не обладает таким потенциалом, как вы думали, или может стоить больше, чем вы ожидали, процесс создания бизнес-плана помог вам прийти к такому выводу.
2. Продать другие по бизнесу . Во многих случаях бизнесу требуется какая-то поддержка — финансовые, консультационные или другие ресурсы.В этом случае бизнес-план играет роль маркетинговых материалов для вашей идеи. От того, как вы воплотите свою идею в жизнь и поддержите ее необходимыми исследованиями и финансовыми данными, может быть разница между тем, чтобы кто-то стал участником вашего нового предприятия или принял участие.
3. Придайте уверенности . Иметь отличную идею — это одно, а провести исследование, чтобы точно понять, что нужно сделать, чтобы идея воплотилась в реальность — совсем другое. Лучшее понимание того, что требуется для запуска и управления бизнесом, дает вам возможность привлечь инвесторов и других сторонников и начать свой путь.
4. Повысьте свои шансы на успех . Бизнес-план — это много времени и усилий, но оно того стоит. Согласно исследованию, проведенному AT&T, 42 процента предпринимателей, написавших бизнес-план, оценили себя как более успешные, чем 58 процентов, которые его не писали.

Составление бизнес-плана

Каждый бизнес или организация индивидуальны, но бизнес-план — это общий метод планирования запуска и управления бизнесом.Хотя единого формата бизнес-плана не существует, элементы бизнес-плана являются стандартными. Следующая схема бизнес-плана служит руководством при разработке бизнес-плана. Имейте в виду, что порядок, в котором вы пишете бизнес-план, не обязательно должен соответствовать порядку, в котором вы представляете свой план.

Краткое содержание бизнес-плана

1. Содержание . Номера страниц для каждого раздела.
2. Краткое содержание .Напишите этот раздел после того, как план будет завершен; это должно быть убедительное изложение плана и того, как он будет работать.
3. Общее описание компании . Подробное описание продукта, услуги или организации и неудовлетворенных потребностей, которые они удовлетворяют.
4. Товары и услуги . Подробное описание продукта, услуги или организации; как это устроено; затраты на производство; и так далее.
5. Маркетинговый план .Подробное описание текущего состояния рынка, включая конкуренцию, ваше позиционирование, целевую аудиторию, а также то, как клиенты узнают о вашем продукте, услуге или организации, а также затраты на распространение информации.
6. Операционный план . Подробное описание того, как вы будете выполнять повседневные операции, включая затраты на продукцию, недвижимость, уровни запасов, труд, кредит и т. Д.
7. Менеджмент и организация .Подробное описание руководителей компании, включая биографию, совет директоров, консультативный совет, банкира, поверенного, страхового агента, наставников и так далее.
8. Личный финансовый отчет . Личный финансовый отчет для каждого партнера по бизнесу. Это важно, поскольку владельцы бизнеса часто предоставляют капитал для запуска или поддержки бизнеса; инвесторы хотят видеть финансовое положение основных лиц.
9. Стартовые расходы и капитализация .Точный учет затрат, необходимых для запуска бизнеса.
10. Финансовый план . Отчет о прибылях и убытках за двенадцать месяцев, финансовый прогноз на три года, прогнозируемый денежный поток и баланс на день открытия.
11. Приложения . Вспомогательная информация, такая как брошюры и реклама, чертежи, аренда, оборудование, список имеющихся активов, рекомендательные письма и любая информация, которая поможет поддержать ваш план.

Представление вашего бизнес-плана

После того, как вы определили свою революционную идею (считайте iPod эталоном прорывной идеи), провели исследование и составили бизнес-план, пора применить все на практике. Планируете ли вы финансировать бизнес самостоятельно или найдете инвестора, который предоставит некоторый капитал (деньги), вам понадобится ваш бизнес-план для обеспечения ресурсов из вашего банка, страховой компании, юриста, поверенного и других областей поддержки.Ваш бизнес-план — это универсальный документ для обсуждения с каждым из этих людей. Фактически, вы должны сначала представить свой бизнес-план семье, друзьям и наставникам, чтобы получить обратную связь, прежде чем брать его «в дорогу».

Типы инвесторов

Когда дело доходит до инвесторов: Люди или фирмы, которые готовы инвестировать финансовую поддержку на основе потенциала успеха бизнеса, люди, которые готовы инвестировать финансовую поддержку на основе потенциала успеха вашего бизнеса, есть несколько различных вариантов. типы.Вот краткое описание типов инвесторов:

• Банки . Банки являются обычным источником кредитования, и большинство из них предлагают несколько различных типов бизнес-кредитов, включая Управление малого бизнеса (SBA). Независимое агентство федерального правительства, которое поддерживает и защищает малый бизнес. гарантированные кредиты. (SBA фактически не предоставляет ссуды; они просто гарантируют их банкам, которые выдают ссуды.) Банки являются наиболее регулируемой формой кредитования; соотношения должны соответствовать их требованиям, и все документы должны быть в порядке.
• Частные инвесторы (или инвесторы-ангелы) Люди или фирмы, которые готовы вкладывать деньги или ресурсы в создание или запуск бизнеса. Это люди, которые готовы инвестировать деньги или ресурсы для создания или развития бизнеса, и Бег. Частные инвесторы могут включать любого из вашего дяди, который инвестирует 5000 долларов, или друга семьи, который позволяет вам использовать их второй дом под офис. Частные инвесторы могут захотеть иметь право голоса при принятии важных деловых решений.Каждая сделка оговаривается отдельно; обязательно соглашайтесь на условия контракта. Это наименее регулируемая сфера, поэтому лучше всего знать о прошлом своего ангела.
• Фирмы венчурного капитала Фирмы, которые обычно специализируются на инвестициях от 1 миллиона долларов и выше. (также называемые VC ). Венчурные капиталисты обычно специализируются на инвестициях от 1 миллиона долларов и выше, хотя жестких правил нет. Они стремятся к быстрой окупаемости своих инвестиций, особенно с возможностью первичного публичного размещения акций (IPO), когда компания впервые выпускает обыкновенные акции.сделать компанию публичной. Венчурные капиталисты ищут сильную команду менеджеров и идею с рыночным потенциалом. Большинство хотят получить прибыль в течение трех-пяти лет и хотят иметь право голоса при принятии важных решений, влияющих на компанию.
• Лизинговые компании . Если вашему бизнесу требуется оборудование, лизинг может быть вариантом, который высвободит денежные средства и предоставит возможность покупки в конце срока аренды.
• Государственные программы . Существует множество программ на местном, государственном и национальном уровнях, предназначенных для поддержки роста малого бизнеса.SBA — лишь одна из многих доступных программ. Многие программы предлагают возможности для меньшинств, бизнес-ссуды, налоговые льготы и гранты, и это лишь некоторые из них. Исследование является ключом к поиску программы, которая потенциально может поддержать ваш бизнес; не все они перечислены в одном месте.

Полный список типов инвесторов доступен по адресу http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html.

Видеоклип

Лучший партнер — не партнер

Инвесторы не для всех.Боб Парсонс, основатель и генеральный директор GoDaddy.com, крупнейшего в мире регистратора доменных имен, основал свою компанию на собственные деньги и руководит ею по-своему. «Никто не будет заниматься такими вещами, как я», — говорит Парсонс. Все для поддержки его бизнеса делается собственными силами, от компьютерного программного обеспечения и отмеченного наградами обслуживания клиентов до радио- и видеостудий, где Парсонс записывает свои частые видеоблоги и ведет свое еженедельное радио-шоу.

Посмотрите видеоблог Боба под названием «5 вещей, которые я хотел бы узнать в бизнес-школе.”

http://www.bobparsons.me/index.php?ci=13338&id=-1

Продажа вашего бизнес-плана — и себя

Когда вы представляете свой бизнес-план кому-либо — банкиру, юристу, бухгалтеру, — вы просите ее взять на себя обязательство поддержать вашу бизнес-идею. Хотя содержание и детали вашего бизнес-плана имеют решающее значение для получения поддержки, вы продаете больше, чем свою бизнес-идею — вы продаете себя.То, как вы излагаете свое видение и поддерживающие детали в ясной, краткой и уверенной манере, может иметь большое значение между получением финансовой или иной поддержки или уходом с пустыми руками.

Все концепции, которые вы усвоили в разделе Selling U каждой главы, применимы, когда вы продаете свой бизнес-план. Все начинается с размышления о себе и своей бизнес-идее как о бренде. Помните из главы 1 «Способность получать от жизни то, что вы хотите», что бренд уникален, последовательнен, актуален и имеет эмоциональную связь со своими клиентами.Ваш личный бренд и бренд вашего бизнеса должны достичь одной и той же цели. Fast Company Журнал определяет персональный маркетинг как один из первых шагов предпринимателей поколения Y к открытию собственного дела: «Одно из важнейших требований предпринимательства — это способность продавать себя и свои идеи».

Видеоклип

Развитие бизнес-плана

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

Послушайте Дэвида Фокса, основателя и генерального директора Brave Spirits, который обсудит роль и эволюцию бизнес-плана его компании.

Подобно тому, как вы используете свое резюме, чтобы рассказывать «истории» о трех позициях вашего личного бренда, ваш бизнес-план должен быть столь же кратким и убедительным. Хотя вы часами (возможно, месяцами, если не годами) работали над своим бизнес-планом, ваша презентация или презентация должны быть сосредоточены на ключевых моментах и ​​демонстрировать не только то, что это потенциально прибыльная бизнес-идея (или некоммерческая организация, которая может достичь своих целей. ), но также и то, что вы тот человек, который воплотит эту идею в жизнь.

Предприниматели поколения Y: будьте готовы продать… себя

Fast Company Журнал предлагает представителям поколения Y начать продвигать себя как бренд еще до того, как они начнут свой бизнес. Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать сейчас:

• Присоединяйтесь к профессиональным организациям и станьте заметными, особенно для высокопоставленных людей в отрасли.
• Станьте волонтером в некоммерческой организации, связанной с бизнесом, который вы хотите начать.Продемонстрируйте качество своей работы, работая в комитете или над крупным проектом, который важен для продвижения организации вперед.
• Найдите наставника, который будет давать вам личные рекомендации и советы по вашей карьере, бизнес-идеям и ресурсам.
• Вести блог, размещать записи в Twitter, делиться своими наблюдениями и теориями и получать отзывы.
• Прочтите все, что можно об отрасли, в которой вы хотите работать.

Основные выводы

• Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса и инструмент для презентации вашей бизнес-идеи потенциальным ресурсам и инвесторам.
• Бизнес-план содержит определенные ключевые элементы, включая заявление о целях, маркетинговые, операционные и финансовые планы.
• Инвестор — это физическое или юридическое лицо, которое оказывает финансовую или иную поддержку вашему бизнесу.
• Типы инвесторов включают банки, частных инвесторов , венчурных капиталистов , компании по лизингу оборудования и государственные программы.
• Когда вы представляете свой бизнес-план потенциальным инвесторам , вы продаете больше, чем свою идею; вы продаете себя.

Упражнения

1. Предположим, вы начинаете онлайн-бизнес под названием FitMePerfect.com, веб-сайт, где клиенты могут заказать джинсы, изготовленные по точным размерам их тела. Какую информацию вы бы включили в раздел маркетингового плана вашего бизнес-плана?
2. Обратитесь в местный банк и поговорите с сотрудником по коммерческому кредитованию, чтобы узнать, как подать заявку на получение бизнес-кредита.
3. Обсудите три вещи, которые вы можете сделать сейчас, чтобы подготовиться к карьере предпринимателя.

Как написать бизнес-план

Убедитесь, что ваш бизнес-план работает на вас. — Getty Images / nevarpp

Одним из краеугольных камней открытия нового бизнеса является составление бизнес-плана. План представляет собой дорожную карту для достижения бизнес-целей и описывает шаги по их достижению. План также служит своего рода резюме, которое нужно представить кредитным специалистам, инвесторам и партнерам для обеспечения финансирования.Прежде чем вы начнете строить свое будущее, важно подумать обо всех компонентах хорошего бизнес-плана и о том, почему вы хотите его иметь.

Чтобы помочь вам понять, как составлять бизнес-план, это руководство будет:

1. Объяснять, почему написание бизнес-плана важно
2. Обсудить, когда писать план
3. Обрисовать в общих чертах, что должно быть включено в ваш бизнес-план
4. Обсудите различные типы бизнес-планов и аудитории для вашего плана
5. Обсудите обновление вашего бизнес-плана

Почему вы должны написать бизнес-план

В сообществе стартапов существует школа мысли, которая допускает ошибки и извлекает уроки из них без Наличие долгосрочного плана выгодно для бизнеса, но в некоторых случаях бизнес-план является необходимостью.Один из них — обеспечение финансирования.

Если вам нужно финансирование, кредитор или инвестор захотят посмотреть, как будут потрачены их деньги и как они будут возвращены. Опрос, проведенный компанией Palo Alto Software среди 2877 владельцев бизнеса, показал, что из 995 респондентов, заявивших, что у них есть бизнес-план, 36 процентов получили ссуду. Только 18% предприятий, не выполнивших бизнес-план, смогли получить ссуду. То же самое и с инвестициями. Из тех, у кого есть бизнес-план, 36 процентов обеспечили инвестиционный капитал по сравнению с 18 процентами тех, у кого нет плана.Хотя сам бизнес-план мог быть не единственным вовлеченным фактором (например, владельцы, выполнившие план, могли быть лучше организованы), исследование также показало, что из тех, у кого есть бизнес-план, рост бизнеса составил 64 процента по сравнению с 43 процентами. без плана.

Бизнес-план, безусловно, далеко не единственное требование для получения ссуды или инвестиций, но это хороший способ выделиться из толпы. Это особенно полезно для новых предприятий, у которых нет той финансовой или кредитной истории, которую ищут большинство кредиторов.Однако даже лучший бизнес-план не спасет от традиционной заявки на кредит, если у вас действительно плохой кредитный рейтинг.

В конце концов, вы хотите дать своему бизнесу наилучшие шансы на выживание. Риски по-прежнему достаточно высоки, и многие новые компании этого не делают. Согласно последним данным, предоставленным Бюро статистики труда, 56,3 процента компаний, созданных в 2011 году, все еще продолжали свою деятельность пять лет спустя.

Бизнес-план может помочь вам остаться в бизнесе и начать устойчивый бизнес.Вероятность создания жизнеспособного бизнеса у людей, составляющих формальные бизнес-планы, на 16 процентов выше, чем у практически идентичных предпринимателей, у которых нет плана.

Определение цели — хорошее начало для вашего бизнес-плана. Вы также должны определить аудиторию вашего плана, чтобы подсказать, что включить. При принятии решения будет зависеть, потребуется ли вам внешнее финансирование и какой у вас опыт ведения бизнеса.

Когда писать бизнес-план

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует абсолютных правил.Многие люди с самого начала составят план, чтобы помочь им реализовать свою бизнес-идею. Это хороший вариант для большинства, поскольку план поможет понять, есть ли у вашей идеи потенциал. В любом случае будьте готовы пересматривать свой план — часто.

Попытка написать бизнес-план — это простой способ выявить то, чего вы не знаете и должны исследовать, будь то сам продукт, отрасль, в которую вы хотите войти, или то, как выглядят ваши конкуренты и рынок.

Но есть преимущества в написании плана, даже если ваш бизнес уже работает.План может помочь вам развить ваши идеи относительно того, куда движется компания и что будет дальше для вас с точки зрения продуктов, услуг или даже маркетинговых усилий. Это также отличный способ ставить долгосрочные и краткосрочные цели. И, конечно же, это полезно для привлечения финансирования, если вам нужно развивать свой бизнес или сглаживать проблемы с движением денежных средств.

Однако ваш бизнес работает не в вакууме. Вам нужно будет внести поправки, обновления и, кроме того, ваши прогнозы необходимо будет скорректировать с учетом новых данных.Бизнес-план должен быть подробным планом на год, но также должен иметь возможность в общих чертах отражать будущее вашей компании на следующие пять лет.

Что включать в бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться сложным, и может возникнуть соблазн сократить некоторые разделы. То, как выглядит ваш бизнес-план, во многом зависит от вашей аудитории. Например, если есть идея привлечь инвесторов, все документируйте. Денежный поток, расходы, прогнозы — составьте как можно более подробный план, чтобы продемонстрировать должную осмотрительность, не перегружая читателя.

Если вы собираетесь поработать над созданием бизнес-плана, заставьте его работать для разных сценариев. Сделайте более короткую версию для бизнес-ангелов и более длинную версию для банка. И, если это необходимо для информирования сотрудников о том, в каком направлении развивается бизнес, убедитесь, что эта информация актуальна для них. Ваш бизнес-план должен позволять предполагаемому читателю увидеть, какое отношение к нему имеет участие в бизнесе, и побуждать его к позитивным действиям.

Ваш бизнес-план должен позволять предполагаемому читателю увидеть, какое отношение к нему имеет участие в бизнесе.

Когда обновлять бизнес-план

Бизнес-план — это живой документ. Это означает, что вам следует обновлять свой план не реже одного раза в год, хотя во многих случаях может быть полезно обновлять его чаще. Это также поможет вам оценить, идете ли вы по пути к целям своего пятилетнего плана, а также послужит мерой ваших успехов или недостатков. Тем не менее, всегда просматривайте свой план, прежде чем отправлять его кому-то новому.

Возможно, вы захотите обновить свой план, если ваши конкуренты изменят свои цены или продукты, что может привести к переоценке ваших собственных продуктов и цен. Внезапные изменения на рынке, в экономике или новые правила также могут потребовать от вас обновления прогнозов в вашем бизнес-плане, равно как и изменения отношений, то есть у вас появился новый продавец или поставщик, или ваши условия или контракты изменились с этими группами.

Конечно, основная причина пересмотреть свой бизнес-план — это если вы ищете новый раунд финансирования или готовы проложить новый курс для своей компании.

Создание продуманного и подробного бизнес-плана гарантирует, что у вас будет полезный инструмент, помогающий начать или поддерживать успешный бизнес, а его обновление должно быть плавным процессом.

См. Наше пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

CO — призвано вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Итоги мероприятия: планирование финансового будущего

Посмотрите повтор нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где панель предоставляет информацию, необходимую для обеспечения прочного финансового будущего для вашего бизнеса даже в трудные времена.

Опубликовано 27 февраля 2019 г.

Sequoia — Написание бизнес-плана

Когда Брайан, Джо и Нейт основали Airbnb, у них были надувные матрасы, предпринимательская страсть и видение переосмысления путешествий и гостеприимства, но не было четкого представления о том, как подойти к венчурным капиталистам или как создать презентацию.

Они наткнулись на руководство Sequoia по написанию бизнес-плана, а остальное уже история.Они сделали отличную колоду.

Но на самом деле нам понравились не слайды, а их идеи, ясность их мышления и масштаб их амбиций. Нам нравится сотрудничать с основателями, одержимыми воплощением идеи, которую общепринятое мнение считает невозможной. И мы любим рано вступать в партнерские отношения — когда идея только что сформировалась и у нее есть максимальные возможности для развития.

Вы можете найти наше руководство по питчингу ниже (с некоторыми уточнениями за годы использования).

Цель компании Начните здесь: охарактеризуйте свою компанию одним декларативным предложением.Это сложнее, чем кажется. Легко увлечься перечислением функций вместо того, чтобы рассказывать о своей миссии.

Проблема Опишите боль вашего клиента. Как это решается сегодня и каковы недостатки текущих решений.

Решение Объясни свой момент эврики. Почему ваша ценностная опора уникальна и привлекательна? Почему это будет продолжаться? И что дальше?

Почему именно сейчас? Лучшие компании почти всегда понимают, почему именно сейчас? Природа ненавидит вакуум — так почему же ваше решение не было создано до сих пор?

Рыночный потенциал Определите своего клиента и свой рынок.Некоторые из лучших компаний изобретают собственные рынки.

Конкуренция / альтернативы Кто ваши прямые и косвенные конкуренты. Покажите, что у вас есть план на победу.

Бизнес-модель Как вы собираетесь процветать?

Команда Расскажите историю своих основателей и ключевых членов команды.

Финансы Если у вас есть, укажите.

Видение Если все пойдет хорошо, что вы построите через пять лет?

.