Идея бизнеса мини завод для метизного производства: необходимое оборудование, наладка линии, технология изготовления

Содержание

Малый бизнес мини производство для малого бизнеса

В случае если заходит разговор о комбинатах, обычно воображают: площади с внушительными цехами, тысячи трудящихся, большое количество станков, огромное количество техники. Большинство производств России по такому принципу построены, но эти заводы по сути являются не оптимизированными. Успешность современного производства создается не его мощностью, а наличием быстроокупаемого оптимального производственного оборудования. Компактные оптимизированные фабрики приходят вместо комбинатов устаревшего вида.

Малый бизнес мини производство

Наиболее распространенными видами малого бизнеса является продажа товаров или предоставление услуг населению. Но в большинстве регионов остается неохваченным огромный сектор для малого бизнеса — мини-производства товаров, которые вполне под силу предпринимателям.

Одним из самых простых мини-производств для малого бизнеса являются хлебопекарни.

Небольшая пекарня не требует крупных затрат, а свежий хлеб или булочки всегда будут пользоваться устойчивой популярностью у населения. Также огромной популярностью пользуются продукты питания, которые могут быть произведены на мини-заводах. Такие продукты могут изготавливаться по оригинальной рецептуре, небольшими партиями без лишней «химии», поэтому многие люди предпочтут покупать молочные или мясные продукты у индивидуального предпринимателя, а не в крупном супермаркете. Еще одним видом мини-производства, который может организовать индивидуальный предприниматель, является пивной завод. Пиво, сваренное по оригинальной технологии, будет с удовольствием приобретаться кафе и ресторанами, которые, наверняка, есть в любом городе.

Еще одним вариантом мини-производства для малого бизнеса может стать завод по изготовлению кирпича, пеноблоков, битумной мастики, рулонных строительных материалов (рубероида, стеклоизола), тротуарной или отделочной плитки. Технология производства строительных материалов довольно проста, а спрос на эту продукцию даже в кризисные времена высок.

Как правило, компании, которые поставляют оборудование для мини-заводов, производят пусконаладочные работы и обучение персонала. Для работы мини-завода не требует много грамотных специалистов — достаточно нанять одного технолога, который будет следить за правильностью производственных процессов. Остальные работники могут обладать невысокой квалификацией.

Также на рынке работает множество компаний, которые предлагают мини-заводы для малого бизнеса по производству моющих изделий или изделий из пластика.

Еще одним видом вполне доступных мини-производств для малого бизнеса являются мастерские по пошиву одежду. Этот бизнес требует небольших затрат и, при правильной постановке производства, может приносить солидную прибыль.

При открытии мини-производства для малого бизнеса индивидуальный предприниматель сталкивается с двумя основными проблемами: поставкой необходимых материалов и сбытом продукции. Обычно, поставкой материалов для малого бизнеса занимаются те же компании, которые помогают малому бизнесу создавать мини-завод.

Со сбытом продукции дело обстоит несколько сложнее, так как крупные торговые сети предпочитают брать на реализацию товар известных производителей. Но, с другой стороны, проведя малозатратную рекламную компанию, индивидуальный предприниматель может обеспечить приток оптовых и розничных покупателей непосредственно на производство, где и будет реализовываться произведенная продукция.

Источник: http://www.kreditbusiness.ru/smallbusiness/408-mini-proizvodstva-dlja-malogo-biznesa.html

Малый бизнес мини производство

Содержать крупное производственное предприятие для многих предпринимателей не под силу ввиду многих факторов. Тенденции экономического развития нашей страны показывают, что намного выгодней открыть производство для малого и среднего бизнеса. Рассмотрим некоторые категории предприятий, которые актуальны для нынешней экономической ситуации.

Низкой конкуренцией на рынке отличается производство сельскохозяйственной продукции. Супермаркеты и полки продуктовых магазинов заполнены некачественными товарами, содержащими вредные для здоровья людей добавки, наполнители и усилители вкуса. Покупатели предпочитают покупать экологически чистые продукты, произведенные в местных фермерских хозяйствах. Работа на земле трудоемкая, но вместе с тем не требуется специфическое дорогостоящее оборудование и закупка дорогих материалов. О том, как вырастить экологически чистый картофель, клубнику, овощи, чеснок, фрукты можно прочитать в этом разделе нашего сайта.

Не меньший интерес для начинающих фермеров представляют статьи с рекомендациями по выращиванию кроликов, рыбы, нутрий. Многие мини фермы успешно работают в нашей стране уже несколько лет, но занимается этим видом малого бизнеса узкое количество предпринимателей. Спрос на здоровую пищу растет с каждым годом, заведения питания готовы закупать продукцию большими партиями, но предложений морепродуктов или диетического мяса на рынке катастрофически мало. В итоге рестораторы и мясокомбинаты вынуждены сотрудничать с импортным сырьем.

Предприниматели, которые готовы учиться, купить обязательное оборудование и открыть производство вполне могут занять эту свободную нишу отечественных товаров.

Для людей, которые имеют свой небольшой участок земли, интересными могут стать идеи производства цветочной продукции или саженцев. Технологию возделывания роз, тюльпанов и саженцев фруктовых деревьев мы опубликовали в этом разделе нашего ресурса.

Материалы для строительства

Еще одна категория продуктов, которая всегда позволит предпринимателю оставаться на плаву, это материалы для строительства. Если оглянуться по сторонам, то где бы ни находился человек, в поле зрения его наверняка попадут строящиеся или ремонтирующиеся помещения. Конкуренция на рынке стройматериалов велика, но она успешно компенсируется устойчиво растущим спросом на этот продукт. Выбирая мини оборудование для своего производства, предприниматель сначала должен определиться с материалами, которые он будет использовать в своем мини цехе. Например, всем известны достоинства пластиковых окон.

Их популярность за последние годы объясняется приятным сочетанием «цена – качество». Но есть сегодня потребитель, который категорически не приемлет присутствие пластика в своем жилище. Он старается выбирать только экологически чистые материалы для своего дома. Для такой категории потребителей мы предлагаем рассмотреть идею по изготовлению оконных рам и дверей из натурального дерева. Кроме того, на сайте можно найти практически все доступные для малого бизнеса технологии, реализация которых не потребует больших капиталовложений. В этой же категории мы поместили бизнес-план организации мебельного производства.

Если предприниматель задумался над вопросом, что выгодно производить. рекомендуем изучить технологии и оборудование по изготовлению надгробных памятников из бетона или полимергнанита. Бизнес, связанный с похоронными услугами будет востребован всегда, поэтому остаться в проигрыше, наладив такое производство, будет сложно.

Вопросы организации предприятия

Кто-то думает, что заниматься производством людям творческих профессий невозможно? Материалы нашего сайта убедят таких скептиков в обратном. Существует множество идей мини бизнеса, которые основаны на увлечениях и хобби. И будут неправы те, кто скажет, что домашним мастерам в мире малого бизнеса не выжить. На примере производства бижутерии мы расскажем, как можно организовать процесс, купить оборудование, настроить рынки сбыта, наладить отношения с поставщиками. Наш сайт станет настоящим помощником для тех, кто давно хотел, но не решался открыть свое мини производство.

Правильно выбранная идея, продукт, технология и оборудование для малого бизнеса – это только часть большой организационной работы по запуску производства. Существуют моменты, без которых не сможет работать ни одно мини предприятие. Это вопросы:

Регистрации деятельности малого предприятия;
Выбор помещения для обустройства мини цеха;
Подбор персонала, его обучение;
Финансовая поддержка малого бизнеса.

В материалах нашего сайта содержатся ответы на все вышеперечисленные вопросы. Мы осветили юридические шаги по регистрации предприятия, получения при необходимости лицензий, вступления в СРО и прочие разрешительные аспекты деятельности каждого конкретного мини производства. Технические требования к помещению для цеха, квалификационные знания и умения работника, возможности повышения собственных знаний в вопросе и своих работников находятся тут же в профильных статьях.

Под финансовой поддержкой мы имели в виду возможность кредитования малого бизнеса, приобретенное оборудование в лизинг или получение долгосрочных инвестиций. Возможные финансовые инструменты, которые позволят оптимизировать экономические показатели, приведены в каждой статье с учетом специфики описываемого производства.

Источник: http://vipidei.com/proizvodstvo-dlya-malogo-biznesa/

Малый бизнес мини производство

Почему человек, который имеет хорошую работу, стабильную зарплату, выплачиваемую ему два раза в месяц, бросает всё и начинает собственное дело? Меняет стабильность на неизвестность о том, что будет завтра. И хорошо, если меняет, ведь часто мечты о собственном деле так и остаются мечтами.

Наверное, в каждом из нас живёт собственник, который хочет быть хозяином, принимать самостоятельные решения и работать на себя, поэтому, хватит думать – за дело.

Кто есть кто, что есть что

В малом бизнесе, как виде предпринимательской деятельности, существуют субъекты и объекты. К объектам относятся любые виды деятельности, позволяющие получать прибыль, не нарушая законов. Субъекты – индивидуальные предприниматели или юридические лица, которые занимаются каким-либо видом деятельности. Организуя собственное производство для малого бизнеса, нужно знать о его плюсах и минусах.

Плюсы малого бизнеса

Минусы малого бизнеса

Малый бизнес не такой и маленький

Источник: http://hqbusiness.ru/proizvodstvo-dlya-malogo-biznesa

***

Мини производство для малого бизнеса

Содержание

Современные мини-заводы для малого бизнеса – отличный вариант начать свое дело. Сегодня выгодно не столько предоставлять услуги населению, сколько производить конкурентоспособную продукцию. Крупное промышленное оборудование требует значительных затрат на его покупку, аренду площадей для его размещения и найма большого количества работников. Все это связано с большими финансовыми рисками, поэтому попробовать силы в создании собственного бизнеса стоит, начав с небольшого производства.

Направления деятельности

Сегодня начинающим предпринимателям предлагается большой выбор оборудования как отечественного, так и зарубежного производства. Обширная сырьевая база, относительно невысокая стоимость материалов и множество новейших технологий во многих областях позволяют начать собственное дело практически в любой сфере производства.

Домашний мини-завод – это компактное и технологичное оборудование, в котором большинство производственных процессов автоматизировано. Обслуживать такое производство может всего несколько человек, оно не занимает много места и не требует значительных первоначальных финансовых вложений. Все эти факторы обеспечивают мобильность и гибкость бизнеса, а также конкурентоспособные цены на производимые изделия.

Приведем лишь несколько возможных направлений деятельности:

1. Производство строительных материалов. Многие компании, поставляющие такое оборудование оказывают полный комплекс услуг, включая информационно-техническую поддержку, сервисное обслуживание, обучение персонала, проведение монтажных и пуско-наладочных работ, доставку. Мини-завод по производству пеноблоков, а также мини-заводы по производству керамзита, тротуарной плитки, сухих смесей, черепицы, элитного кирпича и лакокрасочной продукции пользуются сейчас огромным спросом. Объемы строительства в нашей стране не уменьшаются даже несмотря на кризис, а значит, предприниматель в любом случае не останется без заказов.

2. Производство и упаковка продуктов питания. Товары массового потребления всегда пользуются устойчивым спросом. У предпринимателей популярны различные мини-пекарни, оборудование для производства мясных и кондитерских изделий, кисломолочных продуктов, пельменей, готовых салатов, полуфабрикатов, соусов, различных напитков и многого другого. Свою продукцию начинающие предприниматели могут поставлять не только в магазины розничной торговли, но и в кафе, рестораны и столовые.

3. Производство пластиковых изделий. Стоимость оборудования, расходных материалов и сырья достаточно низкие, а изделия из пластмассы пользуются стабильным спросом. Мини-заводы могут выпускать самую разнообразную продукцию, начиная с прищепок и ведер, заканчивая акриловыми ванными, сэндвич-панелями и плавательными бассейнами. Оборудование легко модернизируется, его легко можно переориентировать на выпуск совершенно других изделий. Такая гибкость позволяет предпринимателю быстро реагировать на изменяющийся потребительский спрос.

4. Переработка вторсырья. Сбережение ресурсов становится сегодня не только модной тенденцией, но и прибыльным бизнесом. Одним из популярных направлений является производство упаковочных материалов, картонной тары, салфеток и бумаги из макулатуры. Востребованным является также переработка металлов, резиновых автошин, полимерных материалов и пластмасс.

Преимущества использования мини-заводов

В отличие от крупных промышленных предприятий, заводы для малого бизнеса обеспечивают работой, прежде всего, самого предпринимателя и его семью на долгосрочную перспективу. Построенный по такому принципу бизнес дает возможность самостоятельно планировать цели и задачи, распределять свое время и усилия.

Дополнительным преимуществом является то, что для малого бизнеса существуют различные программы поддержки. Приобрести оборудование можно в лизинг, по программам льготного кредитования. Многие компании предоставляют производственное оборудование в аренду. Такие условия дают возможность попробовать свои силы в создании собственного бизнеса без значительных финансовых рисков.

На рынке сейчас предлагается большое количество модульных цехов и заводов. Принцип работы при этом заключается в том, что сначала можно купить только базовый комплект оборудования. По мере расширения производства дополнительные модули можно приобретать постепенно. Большинство современных линий и цехов проектируется с учетом особенностей малого бизнеса. Мини-заводы отличаются высокой надежностью, простотой эксплуатации и ремонтопригодностью. Наиболее рентабельными являются те предприятия, где из доступного и недорого сырья производится высококачественная продукция, пользующаяся высоким спросом.

Использование малым бизнесом малоотходных ресурсосберегающих технологий и рециклинга дает возможность значительно снизить издержки производства и увеличить рентабельность. Энергосбережение закладывается уже на этапе проектирования оборудования и является неотъемлемой частью высокодоходного проекта.

Главное, если у вас пойдет бизнес — зарегистрируйтесь как ИП или откройте ООО, а то штраф за незаконную предпринимательскую деятельность. о котором мы писали по ссылке, еще никто не отменял.

Источник: http://biznesov.ru/svoj-biznes/mini-zavody-dlya-malogo-biznesa.html

Мини производство для малого бизнеса

Заводы для малого бизнеса – это достаточно перспективный вариант для организации своего дела. Безусловно, одна из самых перспективных отраслей – это предоставление услуг, однако и бизнес в сфере производства не отстает. Производить конкурентоспособную продукцию для населения – это достаточно выгодно. В данном случае речь идет о небольшом производстве, ведь промышленные масштабы предполагают большие финансовые затраты.

Чем хороши заводы для малого бизнеса?

Существует много отечественных и зарубежных производителей, которые предлагают выбор оборудования. Доступность материалов, большая сырьевая база и новые технологии позволяют открыть свой собственный бизнес в сфере производства чего-либо.

Мини-завод представляет собой технологическое и весьма компактное оборудование, в котором производственные процессы автоматизированы. Обслуживанием данного оборудования могут заниматься всего 2-3 человека. При этом большие финансовые затраты на раннем этапе исключены, что является положительной особенностью. Благодаря всем этим факторам обеспечивается гибкость бизнеса, его мобильность, а также конкурентные цены на изготавливаемые изделия.

Некоторые идеи бизнеса с малыми заводами

В первую очередь нужно отметить, что производить необходимо ту продукцию, которая пользуется спросом и на производство которой не нужно много ресурсов. Итак:

Строительные материалы. Обычно фирмы, которые предлагают подобное оборудование, также предоставляют все услуги, касающиеся информационного и технического характера. Они обучают персонал, производят монтаж, налаживают оборудование и даже обучают персонал. Есть, например, мини-заводы по производству керамзита, пеноблоков, сухих смесей, тротуарной плитки, кирпича и т.д. Любую продукцию в виде строительных материалов можно производить, и она будет пользоваться спросом.
Производство продуктов питания. Прежде всего, нужно отметить, что продукты – это товары массового потребления, поэтому в данном случае даже рынок не следует анализировать, чтобы определить, будет ли товар пользоваться спросом. Сейчас актуально покупать оборудования для производства кондитерских и мясных изделий, соусов, салатов, полуфабрикатов, а также различных напитков. Продажи будут нацелены не на конечных потребителей, а на заведения типа кафе, столовых и ресторанов.
Изготовление пластиковых изделий. Преимуществом малого бизнеса с использованием мини-заводов является то, что ни оборудование, ни расходные материалы дорого не стоят. К тому же, эти заводы для бизнеса выпускают разную продукцию, начиная малыми прищепками и заканчивая плавательными бассейнами. Модернизация данного оборудования осуществляется легко, соответственно, его можно легко переориентировать на выпуск иных изделий.
Переработка вторичного сырья. Из вторсырья нынче производят разные товары, например: картонные тары, бумага, салфетки и т.д. Все это достаточно востребовано и спрос на данную продукцию большой. При этом себестоимость стремится к нулю, а значит, что риски в данном случае минимальны, а прибыль больше.

Все эти идеи для бизнеса не являются единственными. Есть также и другие, однако вышеперечисленные являются наиболее перспективными на данный момент времени.

Преимущества мини заводов для бизнеса

В первую очередь завод для малого бизнеса обеспечивает его владельца на долгосрочную перспективу. Если бизнес построить правильно, то он позволит самостоятельность планировать свои задачи и эффективно распределять усилия и время. Двумя словами, он делает человека независимым и свободным.

Дополнительное преимущество состоит в программах поддержки, предоставляемых конкретными компаниями. Например, мини-завод для малого бизнеса можно взять в лизинг или арендовать его. Это позволит без больших финансовых затрат на начальном этапе создать свое собственное производство.

Нынче на рынке есть много модульных заводов и цехов. Это значит, что в самом начале можно купить только базовый цех, которого должно хватить для старта. По мере того, как бизнес будет расширяться, можно докупать дополнительные модули. Большинство заводов проектируются с учетом многих особенностей бизнеса. К тому же, заводы для малого бизнеса просты в эксплуатации, монтаже и ремонте, поэтому проблемы с ними практически исключены.

Поделитесь с друзьями

I Want You To Subscribe!

Источник: http://uni-business.ru/zavody-dlya-malogo-biznesa-kak-perspek/

12 ноября 2020 года

Часто читают…

Производство кирпича видео
Если речь заходит о фабриках, в основном думают, что это: гектары с большими производственными терминалами, множество сотрудников, парк транспорта, множество производственной техники. Успешность…
Мини литейное производство
В случае если беседа заводится о производствах, подавляющее большинство читателей думают, что это: гектары с огромными помещениями, множество технологических линий, тысячи. ..
Мини цех по производству металлоконструкций
Если заводится беседа о производствах, в основном воображают: большое количество механизмов, территория с огромными помещениями, большое количество машин, тысячи рабочих. Успешность оптимизированного завода создается…

Домашние мини-заводы | Полезное своими руками

1) Колбасный мини-завод: рубка и разделка туш, изготовление колбас, сосисок, сарделек, грудинка, карбонат, буженина, шпики, окорок, зельц. Оборудование, коптильни и мн.др.

2) «Домашний сыродел» — приспособления, инструменты и рецепты приготовления сыров.

3) Мини-завод по изготовлению искусственной черной и красной икры.

4) Мини-завод по переработке рыбы: соление, вяление, способы холодного и горячего копчения. Приготовление шпротов, рыбных консерв и деликатесов. Сушильни, коптильни и мн.др.

5) Мини-завод по производству сахара: от выращивания сахарной свеклы и сахарного тростника до технологии переработки и изготовления сахара.

6) Мини-завод по переработке молочной продукции: пастеризация молока; приготовление варенца ряженки, простокваши, кефира, творога и сырков, сметаны, маргарина, майонеза, сливочного и топленого масла, сгущеного молока, простые способы определения качества и жирности.

7) Мини-завод по производству сливочного масла: чертежи приспособления и изготовление.

8) Мини-завод по изготовлению мороженого: пломбир, какао, кофейное, тутти-фрутти.

9) Кондитерский мини-завод: способы и рецепты приготовления конфет, карамели, мармелада, шоколада, глазированные апельсиновые и лимонные корочки, чак-чак, ассорти, «Рафаэлло», «Нутелла», «Сникерс», шоколад «Анжелика», йогурт, искусственный ананас и мн.др.

10) Мини-завод по изготовлению пельменей, разных форм. Чертежи и описание аппарата и разнообразных формочек для изготовления пельменей пользующихся огромным спросом и др.

11) Мини-Пивзавод: приготовление солода, сусла, дрожжей, разнообразные рецепты пива.

12) «Сладкая вата» — различные способы получения и аппарат для приготовления сахарной ваты своими руками.

13) «ПОПКОРН» — чертежи аппарата и рецепты приготовления «воздушной кукурузы».

14) Домашний мини-завод по производству сигарет: Приведена технология выращивания различных сортов табака, чертежи станка для изготовления сигарет, рецепты ароматизации.

15) Кирпичный мини-завод: подготовка сырья, формовка, сушка, обжиг и мн.др.

16) Как организовать домашний цех по производству товаров народного потребления. Переработка вторсырья (вариант 2): древесных опилок, стружек, соломы, торф, ветошь, отбросы кожи и ленолеума и др. в КСИЛОЛИТ и изготовление из него древесных плит и панно для полов и облицовки стен, искусственного гранита, декоративных изделий и др.

17) Переработка вторсырья (вариант 3): копроновые, нейлоновые, дедероновые ткани, рваные чулки, бумажные обрезки, опилки и др. в ПЛАСТМАССУ и изготовление из нее всевозможных игрушек, декоративных изделий, статуэток, коробок, панно и мн.др.

Скачать сборник «Домашние мини-заводы»

Мини производство: как можно организовать мини-завод?

Сегодня много крупных заводов объявили себя банкротами. Поэтому большинство в условиях кризиса обратили внимание исключительно на малый бизнес. Некоторые планируют организовать домашний бизнес, но многие все-таки предпочитаю открыть именно мини производство.

Какие нужны документы?

Для организации своего мини-завода, не обязательно регистрировать юридическое лицо. Можно быть просто индивидуальным предпринимателем. Чтобы сократить первоначальные расходы нужно сначала запустить свое производство, а уже в дальнейшем можно заняться оформлением предпринимательских документов.

Сколько потребуется вложить денег в открытие мини-заводов, будет зависеть от сферы экономики и от того, какой товар намереваетесь производить.

Как правильно создать мини бизнес производство?

Сначала стоит выбрать сферу деятельности, например:

пищевая отрасль – выращивание грибов, пекарни, пивоварни;
создание стройматериалов: тротуарной плитки, пеноблоков, силикатного кирпича;
прочая деятельность – создание упаковки, мебели или окон.

После этого понадобится найти помещение для производства. Когда есть собственный гараж, то желательно, конечно, остановить свой выбор на изготовление стройматериалов, поскольку оборудование для такого мини-завода занимает мало места. Оно отлично уместиться в небольшом помещении.

В пищевой отрасли для небольшого производства понадобятся оборудованные цеха. А вот создание мебели и окон связано с огромными станками, которые можно разместить только в большом помещении. Разумеется, для мини-завода можно арендовать помещение.

Но, если все же планируете открывать производство в собственном помещении, то необходимо обязательно перевести его в нежилой фонд.

Также важно составить бизнес-план. Как писалось ранее, нужно обратиться в государственные органы, чтобы зарегистрировать ООО или ИП. Однако все минусы, плюсы и последствия при регистрации организационных форм лучше обговорить с юристом.

Для открытия мини-производства потребуются стартовые вложения. Хорошо когда деньги есть – это огромное преимущество. Но если нет, то попробуйте занять у знакомых, родных или просто возьмите кредит.

Придется еще приобрести оборудование и сырье, нанять персонал, получить все разрешения, которые требует СЭС и пожарная служба, а потом уже можно открывать свой маленький завод.

Какие приобрести станки для мини производства?

В наши дни бизнесменам предлагается оборудование, которое изготавливается как за границей, так и в России. Много разнообразных технологий и сырья позволят организовать мини-завод практически в любой экономической отрасли.

Огромные сложные конструкции, которые занимают много промышленной площади и требующие немало сотрудников, постепенно уступают свое место мобильным станкам. Это современное оборудование легко в обслуживании и помогает автоматизировать большинство производственных процессов.

Компании, которые предоставляют мини производство, кроме создания станков, оказывают еще разные услуги: перевозку оборудования, пуско-наладочные работы, обучение сотрудников, сервисное обслуживание, а также информационно-техническую поддержку.

Следовательно, для создания собственного мини-завода не придется вкладывать огромные денежные средства, поскольку разброс цен на станки довольно большой. К тому же большинство изготовителей, иногда предлагают приобрести оборудование в лизинг.

Помимо этого, имеется много предложений модульных небольших цехов и заводов. Иначе говоря, можно приобрести сначала базовую комплектацию. А вот в будущем уже докупить нужные станки по мере развития бизнеса.

Каждый, кто задумал начать собственное дело, легко сумеет выбрать станки, которые нужны для предприятия. Стабильным спросом при любой экономической обстановке пользуется продукция, без которой нельзя обойтись. Например, хлеб, мясо, молочные продукты, гигиенические средства, одежда.

Вот почему большинство предпринимателей предпочитают открывать маленькие заводы по изготовлению кисломолочной продукции, пекарни или молока.

Преимущества мини заводов для малого бизнеса.

Прежде всего, производство для малого бизнеса обеспечивает собственника долгосрочной перспективой. Вдобавок когда бизнес грамотно построен, он может самостоятельно планировать задачи. То есть, он сделает любого человека свободным.

Кстати, не составит труда арендовать мини-завод, или взять его в лизинг. Так, без огромных финансовых расходов на первоначальном этапе можно открыть собственное дело.

Сегодня на рынке имеется огромное число модульных заводов, а также цехов. Поэтому можно приобрести базовый цех, которого вполне достаточно будет для старта. В дальнейшем можно просто докупить дополнительные модули.

Несколько идей бизнеса для мини-производства.

Не забывайте, что изготавливать нужно исключительно тот товар, на создание которого не потребуется много сырья.

Производство пищевых продуктов. Следует отметить, что продукты являются товарами массового потребления, поэтому не придется даже анализировать рынок, будут ли они пользоваться спросом. Сегодня чаще покупают станки для изготовления мясных и кондитерских изделий, салатов, полуфабрикатов, а еще напитков.
Создание пластиковых изделий. Плюсом этого малого бизнеса с применением мини-заводов считается то, что расходные материалы и оборудование относительно дешевое. На таком производстве изготавливают разные товары: прищепки, плавательные бассейны и прочее. Преобразование этих станков выполняется легко, поэтому несложно его переделать на производство другой продукции.
Переработка вторсырья. Из него сегодня создают различные изделия: бумагу, салфетки или картонные тары. Все эти товары пользуются немаленьким спросом. В тоже время себестоимость сводится к нулю, поэтому риски в этом деле минимальны, а доход наоборот больше.

Это не единственные идеи для малого бизнеса. Конечно, имеется много других, но перечисленные считаются более успешными.

Видео: Мини Завод для производства сухих смесей

Категория: | Опубликовано 05.02.2014

Стартап в области аппаратного обеспечения: Производство — O’Reilly

В какой-то момент все успешные стартапы в области аппаратного обеспечения столкнутся с проблемой масштабного производства своей продукции. Производство требует немного другого мышления, чем прототипирование. Создание прототипов — это эксперименты и изобретения, при этом часто сжигаются деньги. Производство — это процесс, и, надеюсь, в конечном итоге принесет денег. Прототипирование — это создание одного чего-либо; производство — это создание чего-то, что могут делать люди, которых вы не знаете.

Это может быть трудным и дорогостоящим переходом для молодой компании с ограниченными средствами. Часто графики срываются, а это означает, что получение дохода от продажи продукта занимает больше времени. Кроме того, оборотный капитал , деньги, используемые для финансирования запасов, необходимы для производства продукта.

Вот несколько терминов, которые вы можете использовать для описания различных типов производителей:

Важно отметить, что эти термины могут использоваться в некоторой степени взаимозаменяемо, в зависимости от географии и отрасли.

Подготовка к производству

В процессе работы вам нужно будет определить лучшее время для взаимодействия с фабриками и менеджерами по маркетингу. Если вы слишком рано обратитесь к фабрикам с концептуальными эскизами и расплывчатыми идеями, вы можете отпугнуть их от вашего бизнеса, поскольку они могут не воспринимать вас всерьез. С другой стороны, если вы слишком долго ждете, чтобы нанять фабрику, и у вас уже есть полностью детализированный проект, она может не иметь возможности производить ваш продукт так, как вы хотите, или могут быть более высокие затраты, связанные с функциями, чем вы думали.

Вот некоторые термины, с которыми вы столкнетесь на разных этапах производства:

Дизайн для X (DFX): Процесс обеспечения того, чтобы ваш окончательный прототип мог быть изготовлен эффективно и в рамках бюджета. Этот процесс включает проектирование для производства (DFM), проектирование для сборки (DFA), проектирование для испытаний (DFT) и проектирование с учетом стоимости (DFC).
Инженерные контрольные испытания (EVT): Первые ворота в производство.На этом этапе вы обычно вручную собираете детали из инструмента для проверки инженерной функции.
Испытание для проверки конструкции (DVT): Второй крупный этап в постройке пилота. На этом этапе у вас должны быть все обработанные детали, которые спускаются по специальной сборочной линии.
Проверочные испытания производства (PVT): Заключительный этап производственной рампы перед началом серийного производства (MP). На этом этапе вы в основном сосредотачиваетесь на самой производственной линии, а не на продукте.Большинство стартапов будут выпускать продукт, сходящий с конвейера, поскольку он почти идеален.
Стандартная операционная процедура (СОП): Подробные инструкции производственного процесса с подробным описанием каждого этапа. Иногда называется MWI (производственные рабочие инструкции).
Список утвержденных поставщиков (AVL): Список поставщиков фабрики или запуска, которые прошли соответствующую проверку, аудит и проверку, чтобы стать надежным источником.
Система автоматизированного проектирования (САПР): Файлы проекта, документирующие детали ME и EE. ME CAD обычно передается с помощью 3D-файлов STEP или IGES или традиционных 2D-чертежей критических деталей. EE CAD передается через файлы Gerber и файлы сверления для плат.

Orion Labs, ранее называвшаяся OnBeep, является прекрасным примером стартапа в области аппаратного обеспечения, который достаточно рано обратился к производителям, чтобы получить информацию, но все еще был достаточно далеко, чтобы объяснить партнерам-производителям, что он делает.Следующая боковая панель освещает некоторые из их процессов.

Расширение производства в Orion: пример из практики

Энди Шерман и Стар Симпсон руководили производственными операциями в Orion Labs, ранее называвшейся OnBeep. Компания Star запустила производство в Orion, когда она начала наращивать производство своей продукции Onyx. Энди пришел на борт во время этого пандуса, а Стар перешла в отдел исследований и разработок. Onyx — это носимая платформа для группового общения с кнопкой, микрофоном и Bluetooth-соединением. Компания Orion привлекла PCH Access для помощи с первым запуском производства в Китае.

При выборе партнера для своего первого производственного цикла Star вспоминает: «Мы искали возможность масштабирования». Она подчеркивает, что стартап должен «посмотреть, над какими проектами работали производители и которые учитывали их опыт», поскольку вам не нужен кто-то, кто никогда не работал в вашей отрасли и был бы незнаком с вашими процессами. В конце концов, Orion выбрал PCH Access для помощи с первым производственным запуском. Наличие партнера помогло избавиться от необходимости в большой команде Orion, чтобы пройти первый запуск.

Энди описывает ключевую роль в управлении партнером как «менеджера программы Orion, человека, который работает либо с подрядным производителем, либо с другой командой, находясь за границей на вашем производственном объекте». Компания Orion также нуждалась в техническом персонале для «поддержки электротехники на местах, инженерной поддержки на местах и инженеров по качеству, чтобы таким образом мы могли определять планы качества и испытаний». Эти виды технических ресурсов важно держать внутри компании, чтобы вы могли контролировать технические характеристики вашего продукта, поскольку только ваш стартап знает, что делает ваш продукт по-настоящему уникальным.

Что касается поддержки партнеров, Энди описывает: «Что касается PCH, у нас был программный менеджер, который руководил командой в PCH. Мы также очень тесно сотрудничали с инженером-электриком в этой команде, с экспертом по закупкам в этой команде, а также с парой инженеров по качеству ». Наличие этих ресурсов через партнера помогло компании Orion сохранить стройность своей технической команды и ускорить производство благодаря наличию местных экспертов на местах.

Переход от прототипа к производству также потребовал изменений в конструкции продукта.Стар описывает изменения, необходимые для перехода от прототипирования к производству, как «редизайн платы, позволяющий тестировать это автоматически» в том смысле, что плата не только должна функционировать, но и теперь должна быть многократно проверяемый. Они узнали специфику, относящуюся к их разделу деталей, например, «включить вариации светодиодов в наши устройства, чтобы у нас было несколько интересных партий». По словам Энди: «У нас просто не было большого опыта работы с вариациями в кодовых элементах и с тем, как нам нужно подойти к этому с точки зрения производства и SMT, и убедиться, что один и тот же код двоичного кода находится на каждом из светодиодов в любом индивидуальное устройство.”

Orion прошел два цикла DVT на Onyx, чтобы убедиться, что все эти проблемы решены. Энди подчеркивает важность повышения эффективности линии, как только вы перейдете на стадию PVT. Один из способов сделать это — «выполнить расчет времени цикла на каждом этапе, а затем посмотреть, где у нас есть узкие места».

Энди напоминает предпринимателям, занимающимся аппаратным обеспечением, что «в производстве, вероятно, в большей степени, чем во многих других дисциплинах, нет выходных», так как вам придется решать подобные проблемы, которые возникают изо дня в день на конвейере. В целом Стар и Энди подчеркивают постоянный прогресс, достигнутый на протяжении всего производства, и важность адаптации вашей команды и продукта от прототипа до производства.

Приближаясь к производству, важно изменить дизайн, чтобы он соответствовал потребностям массового производства. Это объединено под общим термином DFX, охватывающим дизайн для производства (DFM), дизайн для сборки (DFA) и т. Д. Это может включать незначительные конструктивные изменения, такие как добавление радиусов или изменений номинальных размеров для стандартных инструментов или более капитальный ремонт дизайна, например, устранение ненужной сложности инструментов путем перемещения элементов в другие части или даже полного исключения частей, если их функциональные возможности можно заменить.

Еще одно важное соображение при проектировании — это среда и ситуации, в которых ваш продукт должен будет противостоять. Эта часть проектирования обычно называется повышенной прочности . Наиболее частым соображением здесь является степень защиты продукта от проникновения (IP), которая отражает, сколько воды и пыли подвержено продукт, с помощью двухзначной системы кодирования до 60-х годов, причем наивысший рейтинг технически составляет ИП 6К9К.

Другие важные соображения по обеспечению повышенной прочности включают удары и вибрации, которые должно выдержать изделие, а также любые конкретные материалы или химические вещества, которым он будет подвергаться, особенно во время обычной очистки.

После того, как вы вступите в контакт с менеджером по маркетингу, он попросит вас отправить файлы дизайна, чтобы он мог дать вам цитату. Этот двусторонний процесс известен как запрос цен (RFQ), и важно быть подготовленным с любой документацией или информацией, которые потребуются поставщику для ускорения процесса. Типичный запрос предложения будет включать файлы технического дизайна для всего, что вы хотите создать, а также сопроводительную документацию, устанавливающую ожидания в отношении процесса, допусков, количества, сроков и любых других требований. Если вы работаете с полным CM под ключ, ему понадобится все, включая ваш ME CAD, EE CAD, документ требований к продукту (PRD), BOM и, возможно, даже ваш бизнес-план или финансовую информацию, если вы начинаете более тесные отношения с что CM.

Спецификация (BOM) — это, по сути, список всего, что входит в ваш продукт с целью отражения стоимости проданных товаров (COGS), затрат, которые фактически требуются для производства вашего продукта.Спецификация должна включать основные сведения о ваших компонентах ME и EE (печатные платы, компоненты платы, механические корпуса, крепежные детали и т. Д.), А также упаковку и все аксессуары, которые вы будете включать в коробку. COGS — это итоговая стоимость, которую вы будете платить за единицу, включая всю сборку, отделку, упаковку, налоги, тарифы и наценки от любых партнеров. Ваш BOM и связанные COGS важны для того, чтобы начать составлять на ранних этапах вашего проекта, чтобы получить расценки и понять, какие компоненты являются причиной затрат, но на самом деле у вас не будет окончательной стоимости, пока вы не начнете полностью массовое производство.

Еще один документ, который станет важным на этом этапе, — это документ с требованиями к продукту (PRD). Как правило, это включает спецификации и тесты, которые ваш продукт должен будет пройти. Более крупные компании начнут с более высокого уровня документа с требованиями рынка (MRD) от маркетинговой группы, который будет способствовать развитию PRD, но PRD часто является первой официальной документацией по продукту, которую готовит стартап. Может быть полезно начать составлять PRD на ранних этапах процесса разработки, чтобы у вашей группы инженеров были цели продукта, к которым нужно стремиться, а также общий документ, отражающий качественные аспекты, которые нельзя учесть в CAD или BOM.Ваш PRD может быть хорошим всеобъемлющим документом во время разработки, чтобы зафиксировать намерения вашей команды и убедиться, что все понимают, что ваш продукт на самом деле должен делать и как он будет работать.

Имейте в виду, что цитаты бесплатны, но для их создания требуется время и ресурсы с обеих сторон; обязательно получите несколько цитат, но не тратьте слишком много времени на этот начальный процесс. Вы захотите сэкономить это время, чтобы инвестировать в построение отношений с CM и фабриками, которые вы в конечном итоге выберете.

После того, как вы выпустили свой дизайн и оформили первоначальные заказы на поставку для производства, вам нужно будет оплатить любые существенные отклонения, которые вам нужны или которых требует дизайн. Вот почему так важно на каком-то этапе полностью заморозить свой дизайн и официально выпустить окончательный вариант. Как только этот официальный выпуск произойдет, вам нужно будет официально зафиксировать изменения с помощью пронумерованных приказов на изменение (часто сокращенно СО или ECO для инженерных изменений ).За заказ на изменение часто взимается плата, если только это не изменение номера детали или документации.

Еще одна важная часть построения этих отношений — четкое общение с вашей фабрикой, особенно если в процессе производства возникают какие-либо изменения. Эндрю «bunnie» Хуанг (см. Врезку «Проекты по производству бутиков в Китае: пример из практики») напоминает стартапам, что «вы не получите правильный дизайн с первого раза. Вы собираетесь внести некоторые изменения, поэтому здесь вступает в силу ECO, порядок инженерных изменений.«Банни однажды выдал ЭКО фабрике прямо перед китайским Новым годом, в то время года, когда фабрики традиционно закрываются на несколько недель и наблюдается большая текучесть кадров. В итоге завод не выполнил приказ о внесении изменений. Но, по словам Банни, «они пошли дальше и фактически переделали все 200 досок вручную, бесплатно, потому что у меня это было полностью задокументировано, и они с готовностью признали, что это их вина за то, что они не реализовали ОЭС».

Другая часть производства, которую стартапы часто не учитывают, — это тестирование приспособлений и процессов для своей продукции.Банни рекомендует стартапам «уделять столько же или больше времени разработке испытательного стенда, сколько и дизайну самого основного продукта». Он описывает испытательные стенды как «еще один продукт» в том смысле, что сложность его будет конкурировать со сложностью вашего исходного продукта.

При разработке плана тестирования часто слишком легко пропустить лес за деревьями. Чтобы этого не произошло, Банни предлагает вам, помимо работы с техническими спецификациями, «также посетить пункты маркетингового списка и спросить:« Что вы обещаете своим клиентам? »Вероятно, все, что вы обещали клиенту, вы должны явно протестировать.«Также важно учитывать это на раннем этапе процесса, чтобы вы включили контрольные точки в свой дизайн и не выдвигали претензии, которые вы, возможно, не сможете гарантировать в ходе производственного тестирования.

Для сложных продуктов важно разбить план тестирования на несколько этапов. Проверьте наиболее опасные части сборки, прежде чем вставлять их в более дорогие узлы. Гораздо дешевле выбросить небольшую деталь на более раннем этапе процесса, чем дождаться завершения полного тестирования продукта и выбросить или переработать всю сборку.Наконец, тесты требуют времени, которое стоит денег, поэтому важно протестировать ровно столько, чтобы быть уверенным в своем продукте, не тратя деньги на повторные тесты. Это испытание отдельных блоков на производственной линии отделено от проверки конструкции и сертификации внешних лабораторий, обсуждаемых в разделе «Сертификация».

Как только вы начнете производство инструментов и опытное производство, вы начнете достигать многих сроков и этапов. Этапы EVT (инженерная проверка [иногда рассматривается как проверка]), DVT (проверка конструкции) и PVT (проверка производственной проверки) немного различаются в зависимости от вашего завода или CM, но, как правило, они представляют собой прогрессирующий прогресс от пилотного производства к полномасштабное серийное производство.EVT и DVT — это когда вы будете резать инструменты и настраивать начальные пилотные производственные линии. К тому времени, когда большинство проектов переходит в фазу PVT, продукты уже достаточно хороши, чтобы быть отправлены вашим первым клиентам, особенно для ранних стартапов, желающих получить что-то для спонсоров краудфандинга.

Важно защищать вашу интеллектуальную собственность на протяжении всего производственного процесса. Если вас беспокоит конфиденциальная IP, вам следует подписать соглашения о неразглашении (NDA) в процессе запроса предложений.Одна из стратегий решения этой проблемы, особенно за рубежом, состоит в том, чтобы целенаправленно разделить части вашей цепочки поставок между большим количеством заводов, чем необходимо, следя за тем, чтобы ни один поставщик не имел доступа ко всему вашему замыслу проекта. К сожалению, эта стратегия сложна для стартапа, потому что вам, вероятно, придется доверять одному или двум основным заводам для ваших самых важных компонентов, и особенно для окончательной сборки.

Когда вы наращиваете мощность линии, следующим шагом обычно является поддержание уровня производства и концентрация на повышении производительности и проблемах качества.Этот этап обычно обозначается как , поддерживающий инжиниринг . Стартапам важно понимать, когда они достигли этого шага, чтобы они могли выделить ресурсы на важную задачу по поддержанию производства, а также начать концентрировать усилия НИОКР на следующем продукте или линейке бренда. В крупных компаниях есть целые отдельные группы для этого типа инжиниринга, но стартапам часто приходится изначально разделять одного и того же основателя для выполнения этих задач.

Где производить?

Решение о том, в какой точке мира создавать производство, важно принять на раннем этапе процесса разработки.Хотя масштаб здесь является важным показателем, не существует «магического числа», чтобы решить, когда производить продукцию на местном, внутреннем или международном уровне. Также важно учитывать сложность вашего продукта. Если ваш первый продукт включает какую-то новую технологию, процесс, датчик и т. Д., Вам, скорее всего, понадобится специализированный завод или поставщик.

Три основных производственных предприятия для американских компаний — это Китай, Мексика и местные жители США. В этом разделе исследуются компромиссы между всеми этими местоположениями.Мексика может быть популярным производственным выбором для компаний из США, поскольку она расположена ближе, чем Китай, имеет более легкий языковой барьер и предлагает более дешевую рабочую силу, чем США. Это также может иметь некоторые недостатки, как исследует Дэн Голдуотер в книге «Перемещение цепочек поставок: пример из практики».

Движущиеся цепочки поставок: пример из практики

MonkeyLectric производит систему велосипедных фонарей (называемую Monkey Light), которая делает водителей более безопасными во время ночных поездок, одновременно превращая их колеса в цифровое искусство.Компания запустила комплект поставки первого поколения, который она сделала в гараже и продала на Amazon.com. Как только стало ясно, что спрос на него довольно большой, Дэн начал процесс поиска фабрики.

MonkeyLectric считается США, Мексикой и Китаем. Как начинающие предприниматели в области аппаратного обеспечения, они вначале испытывали некоторые проблемы с поиском завода, полагаясь в первую очередь на Google в поисках потенциальных клиентов. Они выбрали Мексику, потому что цены были ниже, чем в США, и ближе, чем в Китае.

«Когда ты маленький, и ты что-то делаешь, и есть какие-то сложности, тебе нужен кто-нибудь на заводе», — говорит Дэн. «Если вы небольшой стартап, это довольно большие затраты. В зависимости от ситуации с вашим персоналом, может быть слишком сложно отправить кого-то в Китай на шесть месяцев. Это было для нас ».

Типичный объем тиража — 2000 единиц. Завод в Мексике отгружает 500 единиц за раз, обычно выполняя заказ в течение нескольких недель. Хотя качество было хорошим, а рабочие были квалифицированными и эффективными, Дэн чувствовал себя все более неудобно из-за некоторых аспектов производственной среды и управления в Мексике.Он вспоминает: «Похоже, в городе было много коррупции и плохой деловой практики, и мы не хотели тратить наши производственные доллары на поддержку этого».

Имея за плечами трехлетний опыт, команда MonkeyLectric решила переосмыслить свой производственный процесс, запустив второе поколение Monkey Light. Они провели повышение на Kickstarter, чтобы оценить интерес и подтвердить рынок, прежде чем выделить средства на новый дизайн. Когда это имело успех, они перенесли производство в Беркли, Калифорния, и Шэньчжэнь, Китай.

Текущий комплект Monkey Light состоит из двух основных частей: светодиодной платы в резиновом корпусе, которая генерирует световое шоу, и держателя батареи, который крепится к концентратору. У каждого изделия были свои проблемы. Светодиодная плата должна была подвергаться износу при езде на велосипеде и стихии, поэтому защита ее при сохранении легкости имела первостепенное значение. Батарейный отсек был вдохновлен походной фарой и состоял из множества мелких деталей. Производство оказалось сложной логистической задачей.Ноты Дана:

В этот компонент входит несколько деталей — небольшие металлические пружины, соединители, резиновая деталь — и пять или шесть фабрик производят различные детали. Экосистема для создания чего-то подобного в США рушится, как с точки зрения отслеживания заводов, производящих различные детали, так и с точки зрения поиска людей, обладающих навыками для сборки. В Китае это было проще сделать; нам оставалось иметь дело только с фабрикой, которая производила конечный продукт, поскольку их люди знали, где взять подкомпоненты. Это было также дешевле.

MonkeyLectric решила производить держатель батареи в Китае. Alibaba оказалась чрезвычайно полезной для поиска фабрики, способной производить специализированный дизайн. Дэн обыскал сайт в поисках кемпинговых фар, связался с заводами, которые перечислили их, и обсудил желаемые модификации. Он обнаружил, что большинство производителей имеют гораздо больший набор продуктов, чем те, которые они разместили на Alibaba, и были готовы работать с ним над его идеей. (Дэн написал полезный и подробный отчет об этом процессе в сообщении на Instructables.

Хотя они и изучали возможность производства печатных плат с покрытием в Китае, команда в конечном итоге не смогла найти фабрики, производящей что-либо подобное. Поэтому они приступили к созданию собственной производственной линии в Беркли, штат Калифорния. Сами платы производятся контрактным производителем во Фремонте, Калифорния, поэтому изобретать велосипед не нужно. По прибытии команда MonkeyLectric наносит резиновое покрытие и занимается контролем качества, тестированием и упаковкой. Небольшая бригада способна производить ежедневную партию из 400–700 единиц, что позволяет им поддерживать достаточно запасов, чтобы иметь возможность отгрузить в тот же день:

Производство на месте позволяет нам быстро выполнять итерации.Мы можем что-то протестировать — добавить блеск прорезиненному покрытию, попробовать новые дизайны — так, как это невозможно, когда вы имеете дело с зарубежной командой. Не всегда верно, что производство за границей необходимо для того, чтобы иметь возможность устанавливать конкурентоспособные цены на продукт.

Хотя зарубежное производство может снизить затраты на рабочую силу, для производителей оборудования важно учитывать все аспекты производства — осуществимость, простоту итераций, качество — при выборе наилучшего места для своего стартапа для открытия цеха.

Tesla Motors была уникально сложная цепочка поставок, поскольку она решила взять на себя автомобильную промышленность, а это означало, что ей, вероятно, необходимо было находиться рядом с существующей цепочкой поставок автомобильной промышленности на Среднем Западе. Дэйв Лайонс (см. Недоступно) работал в Tesla, когда компания решала вопрос о том, где организовать свою цепочку поставок. Дэйв говорит, что Tesla изначально смотрела на Китай из-за стоимости, а также из-за того, что многие бренды бытовой электроники переносят производство в Китай. Выяснилось, что партнеры в Азии «не имели такого же общего опыта в отношении того, как делать вещи, которые еще не были полностью поняты.Другими словами, они хорошо масштабировались, но не всегда хорошо применяли новые технологии.

Tesla затем потратила свои ресурсы на изучение укоренившихся автомобильных цепочек поставок на Среднем Западе, которые традиционно полагались на многоуровневую систему поставщиков, в которой OEM-производители (например, GM и Ford) занимались брендингом и маркетингом автомобилей, но только инженерия высочайшего уровня. Детальное проектирование подсистем и компонентов является обязанностью тех, кто классифицируется как поставщики уровня 1 (например,g., Bosch, Denso, Behr), которые поставляют продукцию напрямую OEM-производителям или поставщикам уровня 2 или 3 на несколько уровней ниже. Эта система ответственности работала в Детройте десятилетиями. По словам Дэйва Лайонса, проблема с внедрением новых технологий в эту систему заключалась в том, что Tesla «не могла найти в обычной машине 2008 года того, кто на самом деле занимался проектированием». Это усложняло инновации, когда так много рук касалось дизайна, и никто не нес за него полную ответственность.

Изучив уроки работы с Китаем и Детройтом, Tesla закончила с довольно сложной цепочкой поставок своих первых автомобилей, закупая кузова у Lotus в Великобритании и запчасти со всего мира, поэтому для нее было важно провести окончательную сборку. локально в Менло-Парке, Калифорния, чтобы сохранить производство, близкое к оригинальным инженерам-проектировщикам, и свернуть любые возможные циклы отладки.

Несмотря на то, что существует множество проверенных временем правил массового производства с точки зрения процессов и цепочки поставок, предприниматели также должны учитывать множество новых компромиссов, о чем говорит Банни Хуанг в статье «Проекты бутик-производства в Китае: пример из практики». ».

Проекты по производству бутиков в Китае: пример из практики

Эндрю «зайчик» Хуанг взламывает оборудование с тех пор, как его семья впервые приобрела Apple II. Он продолжал изучать электротехнику в Массачусетском технологическом институте и получил докторскую степень.Он получил известность в Интернете как первый человек, взломавший оригинальный Xbox. Он опубликовал свои выводы в книге «Взлом Xbox» — отличном введении в реверс-инжиниринг бытовой электроники. Его первое знакомство с массовым производством было в качестве руководителя аппаратного обеспечения Chumby, встроенного компьютера, который был одним из первых подключенных устройств с открытым исходным кодом.

bunnie сейчас живет в Сингапуре и продолжает работать над проектами, связанными с производством, делая большую часть своего производства за пределами Китая.Он говорит, что сознательно «переехал из США в Сингапур, потому что я хотел быть ближе к Китаю». Я пришел в экосистему, потому что это так важно для меня. Я хочу получить доступ к этой конкретной экосистеме. Если вам нужно было выбрать регион, вам следует выбрать его ».

Это не означает, что он считает, что все производители оборудования должны немедленно переехать в Азию, а скорее:

Если вы находитесь в Бостоне, найдите производителя в Бостоне. Если вы в Техасе, найдите кого-нибудь в Техасе.И не только в Техасе, в вашем городе в Техасе. Уехать подальше — это много трений, верно? Потеря связи, неэффективность реализации процессов, стоимость логистики, мягкая стоимость билета на самолет и вашего времени.

bunnie побуждает предпринимателей разрабатывать новые процессы и продуктовые линейки на местном уровне, прежде чем масштабироваться удаленно.

bunnie говорит, что есть большие преимущества в подходе к производственному ландшафту с другой точки зрения, в том смысле, что у большинства предпринимателей есть «искушение сказать:« О, я просто буду конкурировать по цене », поскольку вы находитесь в Китае, но тогда ваш маржа очень мала, и вы постоянно испытываете нехватку денег. В этой ситуации действительно легко упасть с ног на голову, и в этот момент вам придется привлечь венчурный капитал, иначе вы не выполните обещания ».

Вместо того, чтобы соревноваться в гонке за дно, основанной исключительно на затратах, Банни любит подходить к китайской производственной экосистеме по-другому, видя, какую ценность он может добавить продуктам, используя уникальные подходы к процессам и цепочкам поставок. Два отличных примера — два его недавних проекта: ноутбук Novena и наклейки для схем Chibitronics.

Такой подход к использованию передовых процессов иллюстрируется проектом Chibitronics, в котором Банни вместе с Джи Ци из MIT Media Lab разработали гибкие наклейки для электроники, которые можно наклеивать где угодно, как обычные бумажные наклейки. Банни помнит:

Я не хотел попадать в ситуацию, когда я, по сути, пытаюсь стать мастером поиска дешевых светодиодов, поэтому мы должны добавить некоторую ценность помимо низкой стоимости, которая заключается в том, что схемы являются несложными. Так что мы много сосредоточились на этом процессе. Я хотел убедиться, что мы делаем то, чего на самом деле не существовало на фабрике где-либо еще. Мы построили снизу вверх линию для производства именно этого процесса. Это уникальная ценность сама по себе.

Изучая процесс на каждом этапе, даже доходя до измерения запасов сырья на фабриках для расчета наиболее эффективной стратегии двумерной тесселяции для потерь, Банни смог повысить ценность продукта, которую другие не смогли бы быстро воспроизвести. Китай или где-то еще.Это важно, поскольку также показывает, как тесные отношения с заводами могут способствовать получению подробной информации, которая может помочь вам повысить ценность процессов вашего партнера.

bunnie говорит, что все это часть меняющегося ландшафта производственных процессов, который действительно меняется, но не так быстро, как может показывать общественное мнение. Он положил:

Самая важная вещь, о которой нужно знать, это то, что уравнение в основном правильное, но константы меняются. Первоначальная стоимость литья под давлением снижается; удельная стоимость ЧПУ снижается. Качество 3D-печати постепенно повышается, но из многих проблем 3D-печати как производственного процесса только одна большая проблема заключается в том, что качество детали не имеет той отделки или надежности, которую вы ожидаете от сопоставимой детали, изготовленной методом литья под давлением.

Тем не менее, Банни говорит, что есть и другие причины для выбора процессов во время этой конвергенции, даже если они не обязательно находятся на том же уровне, что и традиционные производственные процессы:

Один из способов взглянуть на это: прототип — это производство, а производство — это прототип.Все это о литье под давлением по сравнению с ЧПУ и 3D-печатью — это рекомендации. В конце концов, это просто руководящие принципы высшего уровня. Все возможно. Нет никаких правил. Просто разберитесь и выясните, какой процесс наиболее целесообразен для вашего продукта. Иногда вы можете использовать полную 3D-печать как часть истории, и это может продать вам больше единиц, потому что в наши дни 3D-печать актуальна для печати. Это вполне веская причина перейти на производственный процесс.

bunnie стал пристальным наблюдателем уникального китайского подхода к сотрудничеству, который он обсуждает в своем блоге в статье «От Gongkai до Open Source». Банни придумал термин «гонкай» для обозначения явно азиатского подхода к обмену, который включает поток информации между многими сторонами для достижения цели, а не западный подход, когда идеи текут в одном направлении, а компенсация — в другом. Он противопоставляет Gongkai западному подходу к интеллектуальной собственности, когда вы беспокоитесь, что «в конечном итоге потратите больше денег на юристов, чем на инструменты.«Открытый подход позволяет небольшим командам инженеров разрабатывать продукты быстрее. Банни использует в качестве примера сотовые телефоны, потому что открытая структура Китая позволяет производить телефоны дешевле, быстрее и с большим разнообразием, чем на западных рынках. В целом Банни рассматривает подход Gongkai к интеллектуальной собственности «как свидетельство того, что разрешающая среда интеллектуальной собственности стимулирует инновации, особенно на низовом уровне».

Еще один недавний проект, над которым Банни взялся вместе с соавтором Шоном «xobs» Кроссом, Novena — это открытая аппаратная вычислительная платформа, которую можно использовать в качестве настольного компьютера, ноутбука или отдельной платы.По мере того, как Банни продвигал свой проект Novena, было важно ограничить производственные процессы рамками проекта. Поскольку он с самого начала знал, что это проект, ориентированный на любителей, он избегал процессов, ориентированных на большие объемы. Например, в то время как большинство ноутбуков имеет четыре основных пластиковых корпуса, изготовленных методом литья под давлением, у Novena есть только одна.

Другие нестандартные аспекты проекта включают «лицевую панель, закрывающую разъемы, мы называем это Port Farm. Мы хотели, чтобы его можно было заменить, чтобы при обновлении материнской платы вы могли повторно использовать корпус. Банни говорит, что помимо традиционных перспективных решений,

Сама конструкция также во многом обусловлена ограничениями по стоимости. Литье под давлением действительно дорого, и вы хотите свести к минимуму количество больших инструментов, которые у вас есть. Если вы посмотрите на нашу конструкцию, то увидите одну большую ванну, в которой находятся все компоненты; это одна деталь для литья под давлением. Если вы посмотрите на типичный ноутбук, то в нем фактически четыре ванны, поэтому они в четыре раза больше, чем у нас.

Обеспечение соответствия производственного процесса вашему масштабу имеет решающее значение, особенно когда вы начинаете с небольших производственных партий для проведения краудфандинговых кампаний.

bunnie основывает этот вывод, говоря, что язык дизайна продукта должен соответствовать технологической философии:

Я выбрал эти торчащие винты с головкой под торцевой ключ. Они действительно очень самобытные и необычные. Они очень агрессивны с точки зрения техничности. Это сделано намеренно. Я хочу, чтобы вы увидели винты, потому что вы собираетесь разбираться с этими винтами. Это будет ваш опыт работы с этим ноутбуком. Это часть языка дизайна.

Важно быть честным по отношению к эстетике вашей группы пользователей, независимо от того, станет ли этот язык дизайна технологичным, жестким, элегантным или чем-то еще, что подходит вашим основным пользователям.

bunnie также подчеркивает важность выбора заводских партнеров и поддержания четкого общения и хороших отношений с ними:

Я считаю их почти на том же уровне, что и венчурные капиталисты в иерархии партнерств. Если вы можете вести переговоры с фабрикой, и они будут относиться к вам как к настоящему партнеру, они будут эффективно использовать свой баланс и свою покупательную способность, чтобы продвигаться вперед и уменьшать объем капитала, который вам придется привлечь, чтобы продвигаться вперед и выпускать ваш продукт. там.

Такого рода преимущества часто упускаются из виду людьми, имеющими опыт работы с программным обеспечением или другим непродуктовым опытом. Оборотный капитал, необходимый для доставки запчастей на завод и выпуска продукции, может быть достаточно большим, чтобы потопить стартап, если у него нет быстрого канала связи с клиентами и плохие финансовые отношения с заводами, дистрибьюторами или розничными торговцами.

Это часто лучше всего наладить через хорошие отношения с владельцем фабрики. Банни говорит: «Если вы приходите на фабрику, а начальник не выходит и, по крайней мере, не показывает свою голову и не говорит вам привет, это плохой знак, потому что вы имеете дело с торговым представителем среднего звена.«Как только начальник завода убедится, что ваш проект является победителем, вы обнаружите, что он получает приоритетную обработку, и вы работаете с командой А, которую невозможно купить за деньги.

В целом, Банни подчеркивает важность отношений, которые вы строите с фабриками-партнерами. Этому может способствовать четкое общение и уважение, и это принесет пользу вашему стартапу в долгосрочной перспективе за счет доступа к новым возможностям, более четкого общения с их стороны и даже потенциально лучших условий оплаты и других более прямых преимуществ.

Управление цепочкой поставок

Вам нужно будет создать цепочку поставок из нескольких заводов. Например, пластмассы для корпуса, вероятно, отливаются под давлением на заводе, специализирующемся на производстве пластмасс. Печатные платы для электроники будут производиться на совершенно другом заводе. Сборка обычно происходит на заводе электроники, поскольку там более чистая среда и доступно больше испытательного оборудования. Упаковка, батареи, специальные датчики и специализированные механические компоненты будут поставляться еще большим числом заводов.Наконец, продукт помещается в упаковку вместе со всеми документами и аксессуарами, такими как зарядные шнуры, в упаковочном центре или центре выполнения. Отсюда он либо отправляется непосредственно потребителю, либо помещается в картонные коробки большего размера вместе с другими коробками, если он отправляется дистрибьюторам для розничной продажи. Даже это упрощенная версия обычно многоуровневых и сложных цепочек поставок. Цепочка поставок может включать в себя материалы или даже сырые руды, которые добываются для начала производства деталей.

Еще одна важная тема, которую следует учитывать при изучении цепочки поставок, — это весь жизненный цикл вашего продукта. Как потребители будут перерабатывать, ремонтировать или утилизировать ваш продукт после того, как он его использует? Это особенно важно для таких объектов, как литий-ионные батареи, которые нельзя выбрасывать вместе с обычным мусором. Вы можете решить эту проблему, предоставив инструкции по возврату и утилизации в своем руководстве и в Интернете. Вам обязательно нужно будет предусмотреть это, если ваш продукт включает в себя расходные материалы в вашей бизнес-модели, которые вам нужно вернуть.

Вы также захотите продумать, как пользователь будет ремонтировать ваш продукт, особенно для простых операций, таких как замена батареи и замена деталей, которые могут сломаться. Это может позволить вам спланировать такой ремонт и замену таким образом, чтобы он был менее болезненным для пользователей, а также опередил все, что публика обязательно узнает о вашем продукте, когда iFixit выполнит демонтаж (см. Недоступно).

Сложные продукты, такие как сотовые телефоны, могут производиться на десятках заводов на многих уровнях.Такие цепочки поставок могут быть настолько сложными, что покупатели в крупной компании обычно будут закупать компоненты у нескольких поставщиков или заводов, просто чтобы убедиться, что если поставщик не может выполнить обязательства, это не повлияет на цепочку поставок и производство может продолжаться. Такой подход является распространенным способом снизить риск цепочки поставок и дать покупателям возможность договориться о цене, поскольку обе стороны знают, что они могут получить ту же часть в другом месте.

Вы также можете положиться на компанию по управлению цепочкой поставок (SCM), которая создаст и / или запустит этот процесс поиска заводов для вас, но вам придется заплатить ей процент от вашей спецификации и / или авансовый платеж.Alibaba стал популярным веб-сайтом для поиска заводов и поставщиков в Китае, но это может быть сочетание взаимодействия; некоторые списки представляют собой фактические фабрики, но многие являются дистрибьюторами, холдинговыми компаниями или другими посредниками, мало осведомленными о реальном продукте.

Важное технологическое покрытие

VentureBeat | Преобразующий технический охват, который имеет значение Пол Саверс 11 ноября 2020 г. 16:00 Кайл Виггерс 11 ноября 2020 г. 12:10

Анализ

Джереми Хорвиц 11 ноября 2020 г.

10:53 Майк Минотти 11 ноября 2020 г. 9:39 Хари Джонсон 11 ноября 2020 г. 8:25

VB Live

VB Staff 11 ноября 2020 г. 7:50 Кайл Виггерс 11 ноября 2020 г. 7:30 Пол Саверс 11 ноября 2020 г. 7:00 Кайл Виггерс 11 ноября 2020 г. 6:30 Дин Такахаши 11 ноября 2020 г., 6:01 Кайл Виггерс 11 ноября 2020 г.

6:00 Дин Такахаши 11 ноября 2020 г., 5:15

Спонсируемые

Уилсон Панг, Аппен 11 ноября 2020 г. 4:10 Reuters 11 ноября 2020 г., 1:32

Характеристика

Дин Такахаши 10 ноября 2020 г. 17:00

Пресс-релиз

Джереми Хорвиц 10 ноября 2020 г. 10:36 Джереми Хорвиц 10 ноября 2020 г. 10:22 Джереми Хорвиц 10 ноября 2020 г.

10:07 Кайл Виггерс 10 ноября 2020 г. 9:00 Кайл Виггерс 10 ноября 2020 г. 8:05 Джереми Хорвиц 10 ноября 2020 г. 8:00

VB Lab Insights

Центр стратегии и инноваций Samsung 10 ноября 2020 г. 7:50 Пол Саверс 10 ноября 2020 г. 6:30

прибыльных бизнес-идей с ЧПУ для заработка в 2020 г. [Прочтите в первую очередь!]

Итак, у вас есть собственный станок с ЧПУ.Поздравляю!

Теперь вы думаете, что хотите заработать на этом деньги. Начните какой-нибудь бизнес в механическом цехе.

Сделайте по крайней мере достаточно, чтобы заплатить за машину. Или вы хотите немного увеличить свой доход. В глубине души вы думаете, что вы могли бы заработать достаточно, чтобы в какой-то момент бросить свою дневную работу. Или, что еще хуже, времена действительно тяжелые, и вам срочно нужен дополнительный доход.

Я постоянно вижу дискуссии по этому поводу на различных онлайн-форумах, которые я часто посещаю.Я вижу разочарование, и некоторые люди чувствуют себя побежденными, пытаясь и потерпев неудачу. Остальные в восторге. У них есть собственные механические цеха, которые оплачивают счета, и они живут своей мечтой. Я знаю, что многие задаются вопросом: «В чем их секрет, им повезло?»

Большинство из них находятся где-то посередине или еще не вмешались, опасаясь неудачи. Я основал и развил множество предприятий, поэтому сейчас хочу рассказать об одной важной вещи:

Это все выполнимо, ЕСЛИ вы знаете, как

Это действительно выполнимо, если ты знаешь как.Есть лишь несколько важных вещей, которые нужно знать, чтобы повысить ваши шансы на успех. Если у вас нет большого опыта в открытии успешного бизнеса, сейчас самое время заняться домашним делом. Не бросайтесь слепо вперед!

Оказывается, я всю свою карьеру начал открывать крупный и малый бизнес. Я участвовал в 6 различных стартапах венчурного капитала в Кремниевой долине, 3 из которых я основал сам. У моих компаний было много успешных выходов — от приобретения до IPO.

Я тоже основал небольшие компании на скудных средствах. Я начал CNCCookbook без какого-либо внешнего капитала. Я даже не использовал большую часть своего капитала. Сегодня это процветающий бизнес, который приносит мне больше денег, чем я зарабатывал в любой из других компаний, пока я не продал их.

Я хотел бы поделиться кое-чем из того, что я знаю о начинающих компаниях. Я сосредоточусь на этом для кого-то, у кого есть станок с ЧПУ, который хотел бы использовать его для заработка. Я дам вам короткое видео и 6 основных правил, которые помогут вам начать планирование своего бизнеса.Это то, что мне больше всего помогло, и я слежу за ними каждый раз, когда начинаю новый бизнес. Если вы пройдете через них, прежде чем потратите ни копейки на что-либо, у вас будет гораздо больше возможностей начать свой бизнес в механическом цеху.

Кстати, многие люди думают, что составление «Бизнес-плана» — лучший способ начать. Это будет позже. Бизнес-планы полезны, но только после того, как вы выкристаллизовали ответы на ключевые вопросы. Без этих ответов написание бизнес-плана практически невозможно.

Приступим!

Я сделал это видео для своей колонки CNC Chef в журнале Cutting Tool Engineering Magazine. Он проведет вас через самые первые 3 вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем вы начнете что-либо еще, связанное с началом бизнеса с ЧПУ или станочного цеха. Потратьте несколько минут, чтобы пройти его:

Я поделюсь с вами некоторыми бесплатными, чтобы помочь вам с вопросами из видео в конце этой статьи. Но пока давайте рассмотрим мои 6 ключевых правил для начала бизнеса с ЧПУ.

# 1 Не бросай повседневную работу

Я хочу избавиться от этого прямо сейчас:

Не бросайте дневную работу!

Многие начинающие испытывают огромное искушение бросить повседневную работу и пойти ва-банк. Не делайте этого!

Я знаю. Я знаю.

Классический образ предпринимателя — сразу бросить поденную работу. Предприниматель — это тот, кто рискует всем ради достижения своей страсти. Мы видим, как спим на кушетке друзей, работаем в гараже и едим рамен, чтобы сэкономить деньги.Мы думаем, что предпринимательство — это принесение в жертву комфорта, системы безопасности и запасных планов. Эта жертва дает нам острое преимущество и полную самоотдачу, которые так важны при открытии любого дела.

Верно?

Неправильно!

Было проведено большое исследование 6000 малых предприятий, чтобы выяснить, что их движет. Те, кто сохранял свою дневную работу до тех пор, пока их малый бизнес не разрастался достаточно, чтобы оплачивать счета, на 33% чаще добивались успеха в долгосрочной перспективе, чем те, кто просто уволился и пошел на все.

Moonlighting заставит вас почувствовать невероятную нехватку времени. Вы подумаете, что это невозможно сделать. Вы будете измотаны. Но есть еще кое-что. Если вы в Moonlight, у вас не будет времени воплотить в жизнь все безумные идеи, которые у вас есть. Вы научитесь сосредотачиваться и выбирать самое главное для работы. Вы научитесь ценить хорошее, ведь времени на совершенство не хватает. Это заставит вас идти на разумные компромиссы и расставлять приоритеты.

Другое дело, что вы еще недостаточно узнали о своем бизнесе.Отсутствие постоянного рабочего дня означает, что вам потребуется больше времени. Это дополнительное время позволит вам вырасти в новый бизнес и заставит узнавать больше по ходу дела.

Наконец, это убережет вас от стресса и сумасшествия, когда вы будете смотреть, как заканчиваются деньги. Имея дневную работу, оплачивающую ваши счета, вы можете позволить себе действовать медленно, научиться преуспевать и совершенствовать свой бизнес.

Короче говоря, вы научитесь быть прагматичным владельцем бизнеса. В результате вы будете меньше представлять опасность для себя и своего бизнеса, чем если бы вы постоянно теряли время и отчаянно пытались заставить его работать.

Я написал намного больше об этом и о том, на чем вы будете сосредоточены, прежде чем бросите дневную работу, в своем блоге о предпринимательстве. Подробнее читайте здесь.

# 2 Узнайте, как продавать и продавать.

«Что, если я устрою вечеринку, и никто не придет?»

Это тайный страх каждого предпринимателя перед тем, как начать свой бизнес, и даже некоторое время спустя.

Это самая сложная проблема, с которой сталкивается любой бизнес. И это никогда не уходит. Постоянная борьба за то, чтобы придумать, как это сделать лучше.Как продолжать привлекать больше клиентов. Как ускорить новый бизнес.

CNCCookbook стал для меня огромным за многие годы. Тем не менее, каждое утро, когда я начинаю день, первое, что я думаю, — это то, что я должен делать, чтобы обеспечить продолжение роста.

Если вы хороши во всех сферах работы, кроме маркетинга и продаж, вероятно, у вас есть тайный страх.

Что делать, если я не могу этого сделать? Что делать, если я не могу найти клиентов?

Вот секрет, который вам нужен прямо сейчас: каждый может научиться продавать и продавать .Я долгое время был чудаковатым инженером, ничего не понимая. Оказывается, в цифровом мире, в котором мы живем сегодня, это преимущество.

Когда я начинал как предприниматель, я привык думать о продажах и маркетинге как о Безумцах на Мэдисон-авеню:

Это убедительный стереотип маркетинга и продаж. Так круто. Так отчужденно. Итак: «Я знаю, как продавать, и ты никогда не…»

Но в современном цифровом мире это все ерунда. На самом деле, это никогда не работало так хорошо.В маркетинге есть старая поговорка: «Я знаю, что половина моей рекламы не работает, я просто не знаю, какая половина».

Отличие состоит в том, что в современном мире вы можете знать, какая половина не работает, а какая — !

Иными словами, это гораздо ближе к науке. Я узнал об этом от человека, который придумал Netflix и был его основателем и первым генеральным директором. Я рассказываю всю эту историю в блоге своего предпринимателя, если вам интересно.

Но вот в чем дело:

Если у вас нет проверенной репутации в области продаж и маркетинга, не просто предполагает, что вы можете создать отличный продукт или предложить отличную услугу и продать его .

Вы скорее всего проиграете. На самом деле, как специалисты с ЧПУ, мы слишком хорошо наделены навыками работы с продуктами. Мы — специалисты по продуктам. Нам нравится говорить о продукте, и нам нравится думать, что продукт — это все.

Newsflash: это не так. Вы должны принять и принять потребность в маркетинге и продажах. Вам нужно стремиться к этим навыкам.

Мужайтесь, осознавая, что у вас есть эта слабость, теперь вы готовы стать в ней сильным. Это еще одна причина не бросать дневную работу. Вы понимаете, что вам нужно потратить некоторое время на изучение этого маркетингового и торгового ремесла достаточно хорошо, чтобы запустить свой новый продукт.

Я могу помочь. Зайдите в блог моего предпринимателя (bobwarfield.com) и подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте. Я все время пишу статьи, чтобы научить вас тому, что вам нужно знать. Вскоре я запускаю онлайн-курс, который переведет вас с нуля на веб-сайт с достаточным трафиком и списком адресов электронной почты с достаточным количеством имен, чтобы вы могли начать свой бизнес. Он находится в разработке и скоро будет доступен.

# 3 Выберите бой, в котором вы можете выиграть.

Это ОГРОМНЫЙ.

У вас есть роскошь выбрать бой, в котором вы можете выиграть.

У вас даже есть возможность испытать его, чтобы убедиться, что вы выиграете, прежде чем вкладывать в него слишком много.

Выберите драку, в которой вы сможете выиграть…

Эта концепция — чистое Сунь-цзы с давних времен. На самом деле, одна из моих любимых деловых цитат принадлежит дочери очень успешного венчурного капиталиста:

Стратегия — это то, что вы делаете для облегчения победы.

Dang. Мы все могли бы немного «облегчить победу», верно?

Этот принцип верен на многих уровнях.

У вашего станка с ЧПУ, каким бы он ни был, есть сильные и слабые стороны. Вы не собираетесь конкурировать с крупными партиями обработки титановых деталей на станке с ЧПУ Tormach. Это не удар по Тормаху, это просто реальность, с которой вам придется иметь дело.

Есть рынок, на котором она может выиграть. Есть много рынков, на которых она не может. Вы не можете противопоставить свой Tormach HMC в обычном магазине. Так что даже не пытайся.

Найдите рынок, на котором ваша машина может выиграть. Найдите целевой рынок, на котором ваши маркетинговые и торговые способности могут быть успешными.Черт возьми, если вы действительно хотите готовить на огне, сначала найдите рынок, на который вы можете выйти, а затем выберите лучшую машину для него .

Когда я решил написать программное обеспечение для ЧПУ, самым первым, что я задумал создать, было программное обеспечение CAM. Это самое интересное программное обеспечение для ЧПУ. И я действительно хорош в написании программного обеспечения (LOL, если я сам так говорю). Я выступал против мировых лидеров и победил их.

Но я знал, что CAM — это абсолютно самый конкурентный и сложный рынок для ЧПУ, за исключением, возможно, САПР.Даже если бы я думал, что смогу выиграть этот бой в каком-то смысле, это было невысокой вероятностью. И это будет грандиозная битва за бизнес. К счастью, я был достаточно взрослым и достаточно опытным, чтобы понимать, что старость и предательство каждый раз побеждают молодость и энтузиазм.

Так что я отказался от CAM и вместо этого построил G-Wizard. Можете ли вы представить, насколько я доволен этим решением, учитывая, что сейчас есть гигантские компании, раздающие великолепное программное обеспечение CADCAM бесплатно? Привет, Fusion 360, до свидания, маленькие крошечные компании CADCAM, мы почти не знали вас.

Итак, выбирайте драки осторожно. Делай свою домашнюю работу. Точное умение делать домашнее задание — одна из тем, которые я затрону в своем онлайн-курсе по предпринимательству.

Помните еще об одном — всегда есть конкуренция. И всегда найдется место для более чем одного продукта. Сосредоточьтесь на своих клиентах. Вы должны быть достаточно хорошими по сравнению с конкурентами, а также иметь дополнительную особенность, которую только вы даете своим клиентам.

Кстати, это не просто победа над конкурентами.Обратной стороной является выполнение домашней работы, чтобы убедиться, что рынок достаточно велик, чтобы иметь значение для ваших бизнес-целей. Большинство из них — в конце концов, Интернет — это БОЛЬШОЕ место. Но нужно быть уверенным.

# 4 Вы лучше в продажах или маркетинге (локальном или онлайн)?

Это очень важно знать о себе, поскольку это повлияет на некоторые из ваших решений в будущем.

Мне нравится использовать аналогию действия и письма.

Маркетинг пишет. Вы пишете продающий текст.Вы можете проанализировать результаты, пересмотреть их и посмотреть, улучшились ли результаты. Пришло время отреагировать, и это процесс постоянного совершенствования.

Продам действующий. Это происходит в реальном времени, лицом к лицу. Вы можете немного проанализировать результаты и уточнить их для следующей встречи по продажам. Но не в той степени, в которой вы можете писать. Мы не программируемые роботы. Все может случиться в реальном времени.

Я неплохо держусь на ногах, но не так хорошо, как когда у меня есть время подумать об этом.На самом деле я был вовлечен в продажу множества многомиллионных сделок по программному обеспечению, и профессиональные продавцы всегда умоляли меня прийти и помочь продать. Но, в конце концов, я считаю себя скорее маркетологом.

Стоит спросить себя, в чем ты лучше?

Местное или онлайн

Связанная проблема — это все, что связано с Локальным или Онлайн.

Вы продаете на сайте? Или вы собираетесь продавать местную географию?

Лично я предпочитаю сайт.Это позволяет мне охватить большую аудиторию и работать с точки зрения маркетинга, а не продаж.

Вы можете попробовать продавать локально с веб-сайта. Это делают рестораны и аналогичные предприятия. Но мне кажется, что продажа станков с ЧПУ на месте — это скорее работа по продажам. По крайней мере, большинство местных аудиторий довольно малочисленны, поэтому вам нужно больше шансов закрыть их, чтобы получить достаточно бизнеса, если только вы действительно не умеете получать хороший PR на местном уровне.

Выберите бизнес, соответствующий вашим сильным сторонам.Развивайте свои сильные стороны, чтобы они соответствовали вашему бизнесу.

№ 5 Решите: товары или вакансии [плюс 3 способа конкуренции]

Это своего рода подмножество всего, что связано с подбором боевых действий, а также с местными / онлайн / продажами / маркетингом, но я хочу рассказать об этом, потому что это занимает центральное место в умах многих специалистов по ЧПУ.

Я встречаю много отличных машинистов, которые не думают, что у них есть голова для продуктов, и на самом деле, вероятно, не думают, что у них есть голова для маркетинга и продаж.

Часто эти люди хотят открыть свой магазин. Они считают, что это позволяет им сосредоточиться на механической обработке и забыть о продуктах.

Нет ничего плохого в том, чтобы сделать выбор в пользу мастерской работы, а не производства собственных продуктов. Но вам нужно хорошо понимать последствия.

Вы по-прежнему должны хорошо разбираться в маркетинге и продаже своих услуг для одной цели.

И вы должны понимать, что, если вы не сможете осуществить довольно сложную вещь, рабочие места продают товар, который люди покупают в основном по цене.

Декан теории конкуренции Майкл Портер (профессор Гарвардской школы среднего бизнеса) говорит, что есть 3 способа соревноваться:

Вы можете построить лучшее
Можно построить самый дешевый
Вы можете обслуживать нишу, которую недостаточно обслуживают # 1 и # 2

Это относится и к мастерским по трудоустройству, но быть №1 (лучшим) сложно. Я не уверен, что в стране есть «лучшая» вакансия. Это больше похоже на «Лучшее» для определенной части. Может быть.

Чаще всего вы №2 (самый дешевый) или №3 (нишевый).Я всегда ненавидел быть самым дешевым. Это просто тяжелая работа. Вы должны быть действительно хороши в оптимизации каждой детали, и иногда вам нужно идти на компромиссы, которые ненавидят такие перфекционисты, как я.

По этим причинам, я думаю, что намного проще начать малый бизнес, производящий товары для какого-то рынка, где можно быть большой рыбой в маленьком пруду, чем быть магазином вакансий в небольшом масштабе. Об этом я уже говорил.

Как вы можете добиться успеха в качестве продавца вакансий?

Ну, вы парень в гараже, так что ваши накладные расходы меньше, чем у многих магазинов.Это может помочь вам стать дешевле, но, вероятно, этого недостаточно.

Лично мне, если бы я должен был добиться успеха в Job Shop, я бы нашел подходящую нишу .

География Ниша

Начнем с географии. Вы не готовы как маленький парень, чтобы прыгать на Mfg.com или что-то подобное и перебивать ставки по всей стране на большие должности. Но, если предположить, что вы не находитесь в каком-то большом мегаполисе, который забит механическими цехами, у вас может быть относительно немного местных магазинов, с которыми можно конкурировать.Итак, вы география можете начать определять свою нишу. Это твой пруд.

Это означает, что вам нужно выйти и найти способ связаться с людьми в вашем регионе. Желтых страниц давно нет, но убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы выиграть в Google Local Search, когда люди ищут механические мастерские. Кроме того, выясните, в какие двери нужно постучать, а затем начните стучать.

Я знаю успешного владельца Job Shop, который отправляет свою жену на фургоне. У нее на спине куча блестящих деталей, сделанных в магазине.Она обращается к предприятиям, у которых есть большая техника. Например, печатные машины. Она входит и просит поговорить с тем, кто отвечает за обслуживание. Она сообщает им, показывая блестящие детали, что местный магазин будет рад помочь им изготовить замену, если что-то изнашивается на одной из их машин.

В том же духе есть парень в группе Тормаха в Facebook, который обслуживает местных фермеров в его географии. У фермеров есть тяжелая техника, которая постоянно ломается, и они часто находятся далеко от городских жилищных механических мастерских.Им стоит денег, когда они не могут управлять своими машинами, поэтому сельская механическая мастерская очень помогает.

Прототип ниши

Большинство рабочих мест предпочитают более крупные партии. Они оптимизируют свои процессы и увеличивают рентабельность.

Если какой-нибудь изобретатель гаража заходит с небольшим проектом, мастерская либо отказывает им, либо назначает такую высокую цену, что парень все равно уходит. Может быть, вы тот, кто хочет выполнять эту работу.

Просто убедитесь, что вы действительно хорошо умеете делать разовые.Если вам нужно сделать деталь 4 раза, потому что первые 3 были утилизированы, это не ваша чашка чая.

Чтобы добиться успеха здесь, вам нужно каждый раз придумывать, как сделать это правильно с первого раза.

Ниша возможностей машины

Может быть, у вас есть единственная машина, которая может что-то делать в вашей географии. Или ты один из очень немногих.

У вас есть единственный водомет. У вас есть VMC большей емкости, поэтому вы единственный, кто может работать с действительно большими деталями.

Я знаю парня, который живет на острове недалеко от гавани. Это далеко ни от чего. У него большие переносные станки Milltronics, и он снял кожухи, чтобы освободить еще больше места. Он сказал кораблям, которые туда заходят, что он может изготовить запасные части. Кораблям нужны большие запчасти, и им очень дорого застрять в гавани, ожидая запчасти. Так что он неплохо справляется в этой нише.

Материал ниши

Магазины могут добиться успеха, будучи экспертами по определенным материалам, которые трудно обрабатывать, и от которых отказываются большинство магазинов.Возьмем, к примеру, вольфрам. Это довольно неприятно, но если вам нужен этот материал, он вам нужен. Так что вы за это заплатите. На самом деле я сделал руководство по обработке вольфрама, если вам интересно.

Специальности переднего плана

Я разговаривал с несколькими компаниями, которые разработали так называемую нишу Front End Specialty. Я имею в виду, что они проделали кучу работы, которая дает им большое преимущество для определенных деталей, которые имеют множество вариаций. Тогда они выполняют работу только для этой части.

Примерами являются специальные прокладки, специальные втулки и специальные коллекторы (например, гидравлические, воздушные или аналогичные коллекторы).

В каждом случае они создают красивое индивидуальное программное обеспечение, которое позволяет легко создавать высококачественный g-код для любой части в их нише. У них есть инструменты, приспособления и оборудование, которые идеально подходят для их ниши.

Во многих отношениях я бы также поместил производителей вывесок в нишу Front End Specialty. Можно развить опыт, инструменты и программное обеспечение, чтобы быстро и легко изготавливать вывески, и это может стать основой хорошего бизнеса.

Существует тонкая грань между Front End Specialities и продуктовой компанией. Люди приходят к вам с частью, которую вы никогда раньше не делали, по вашей специальности Front End? Это больше в Job Shop. Они приходят за копией детали, которую вы сделали для кого-то еще? Это ближе к продуктам.

Обратите внимание на специальные автомобильные значки, которые делает Остин Барнетт:

Отличная ниша!

Найдите нишу, чтобы снять напряжение и стать самым дешевым. Будьте единственным парнем, который может делать работу, и вы, скорее всего, ее получите.

# 6 Увеличивайте нагрузку по мере достижения успеха. Делайте много маленьких ставок и удваивайте ставки на победителей

Я использую термин «Tool Up» сознательно, так как я не имею в виду буквально инструменты для механического цеха. Я имею в виду все расходы и решения. Не покупайте и не инвестируйте, пока рынок не покажет вам стоимость инвестиций.

Что вы хотите сделать, так это сделать много небольших ставок и удвоить ставку на победителей. Вы начинаете с режима слушания и обучения, чтобы увидеть, что возможно.

Будьте в привычке:

Сделайте ставку (или запустите эксперимент, если хотите)
Измерьте результаты.Кстати, не делайте ставки, если вы не можете измерить результат.
Если результаты хорошие, попробуйте их улучшить. Если они действительно никуда не годятся, двигайтесь дальше и попробуйте новую ставку.
Промойте и повторите.

Этот основной цикл составляет суть того, что называется «взломом роста».

В конце концов, вы найдете свою аллею власти. Как только вы это сделаете, сосредоточьтесь на нем. Вложите туда всю свою энергию и добейтесь максимального успеха. Вы должны уметь проехать на нем долгий путь!

Бесплатные подарки, которые помогут вам в путешествии

Я собрал специальный инструментарий, который поможет вам в процессе первоначального планирования, если вы думаете о создании собственного бизнеса с ЧПУ.

Идея бизнеса мини завод для метизного производства: необходимое оборудование, наладка линии, технология изготовления