Истории успеха в бизнесе с нуля в россии: 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги
50 успешных компаний, которые начали бизнес без крупных сторонних вложений Материал редакции
Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.
Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.
Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.
Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора. Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.
Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.
Сначала решение, потом деньги
Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:
- автоматизация рабочего процесса;
- капиталосберегающий продукт;
- решение старой проблемы новым способом.
Автоматизация рабочего процесса
Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть рутины. Это даст вам стабильный спрос и начальный источник финансирования.
Сооснователь и руководитель MailChimp Бен Честнат Фото: cnbc.com
В конце 1990-х годов Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но книги, которые она рекомендовала ученикам, были скучными и незапоминающимися. Поэтому она начала снимать образовательные ролики. 20 лет Вайнман выстраивала библиотеку, которая разрослась до того, что привлекла внимание Linkedin, заплатившую за Lynda.com $1,5 млрд.
PluralSight также предлагает онлайн-уроки, посвящённые программированию. Девять лет платформа разв
Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото) » Триникси
Сегодня я хочу рассказать вам истории некоторых из богатейших людей нашей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть. Что самое интересное, все эти люди не получали огромное состояние в наследство и не выигрывали в лотерею, все они начали свой бизнес практически с нуля. Очень интересно, читаем далее.Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов
Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).
Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер — сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.
Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».
Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.
Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.
Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларовНе только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.
Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларовЕщё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.
Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).
Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.
Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.
Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.
Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.
Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.
Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.
До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.
Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй
От украшений, сделанных вручную, до вышитых аппликаций на джинсовках, от фермерских продуктов до веганских десертов, от натуральной косметики до ароматерапии – тренд на ручной труд сейчас набирает колоссальные обороты. Успешные по общепринятым меркам люди поколения миллениалов уходят с насиженных мест (по своей воле или по стечению обстоятельств) и начинают искать себя, открывая в собственном «я» самые неожиданные грани и возможности. И речь вовсе не про дауншифтинг и поиск дзена в южных широтах, а про переоценку ценностей и возможность прислушаться к своим желаниям.
Мы решили проанализировать, почему так происходит, узнать реальные истории успеха и спросить совета у тренера личной эффективности, как же найти свое призвание (чтобы больше ни дня не работать, а получать удовольствие от своего хобби, ставшего работой).
Поиск своего призвания: почему это актуально сейчас
По данным департамента The Vision компании WGSN, лидера по прогнозированию трендов, интерес к различным ремеслам с каждым днем все возрастает. И этому есть сразу несколько предпосылок.
- Отрицательная реакция на массовое производство
Мы можем пойти в магазин и купить, кажется, все что угодно, но наша покупка будет безликой, усредненной и как у всех, а за эксклюзив придется платить баснословные деньги (платим, как известно, за именитый бренд, а не саму вещь). Отсюда появление нишевых марок, ориентированных на свою целевую аудиторию.
- Вымирание ремесел и ручного труда
Ручной труд заменяется машинным, люди – роботами, а из всего вокруг исчезает душевность. Именно этого нам не хватает. Например, в Италии до сих пор процветает семейный бизнес. Пусть это и не вполне экономически оправданно, есть свои проблемы, но семейное дело и ручной труд до сих пор высоко котируются. Именно за желание прикоснуться к hand made многие готовы переплачивать за заветное made in Italy. Почему бы не внедрить это в других странах и в самых разных сферах?
- Финансовый кризис и переоценка ценностей
Волна финансовых потрясений подтолкнула миллениалов к переоценке ценностей. Одни только окончили вуз и оказались не у дел: их профессия не востребована, а найти работу по специальности, да еще и без опыта, нереально. Другие оказались за бортом: слишком квалифицированы (и на них у компании нет денег), либо компания закрылась, а найти что-то другое не получается. Единственный выход – заново искать себя. И полученное образование помогает в этом лишь косвенно, многие хотят освоить что-то совершенно новое.
- Кризис десяти лет в профессии
И еще один важный фактор: обычно к 28–33 годам у многих происходит кризис в профессии. Мы начинаем задумываться, а что дальше, достигнув определенного потолка в своей сфере или проработав долгое время в одной отрасли. Многие трудились по той специальности, что для них выбрали родители (престижно же быть экономистом или юристом!), другие разочаровались в своей сфере, а третьи поняли, что расти некуда. Главный вопрос: что дальше?
Таким образом, миллениалы отправляются на поиски своего призвания, беря в расчет собственные интересы и возможность личной самореализации в новом для себя проекте.
5 историй успеха
Чтобы не быть голословными, мы собрали несколько историй, которые наглядно показывают, как же это происходит.
История № 1: имбирные пряники
Наталья Бандурина получила три высших образования и защитила диссертацию, а карьеру решила построить в науке, проработав долгое время в НИИ. Но в 2016 году в институте начался процесс реорганизации, и Наталья осталась без работы. Многочисленные собеседования не приводили к заветному офферу, Наталья решила пойти поучиться бухгалтерскому делу и коучингу. Впрочем, жизнь приготовила другой сюрприз. Во время разговора с подругой и ее мамой как-то случайно зашла речь о своем деле, и Наталья осознала – нужно объединиться. Поскольку все трое были из разных сфер, решили выбрать то, чем раньше не занимались, – кондитерское дело. Стартового бюджета не было, решили, что будут двигаться небольшими шагами, но стабильно и без привлеченных средств.
Так родился проект «Миссис Бейкер». Это имбирные пряники по уникальному старинному баварскому рецепту. В составе немецкая и иногда российская мука, мед без сахара, секретные ингредиенты и специи, а также много любви и доброго настроя. Покупатели разные, есть и частные заказы, и корпоративные. Хорошо идут брендированные пряники (с эмблемой компании) или тематические (например, ко Дню учителя, на Новый год или 8 Марта).
История № 2: гончарное дело
Ирина Трусова руководила отделом по закупкам контента в медийной компании, параллельно занималась бизнес-консалтингом, разрабатывала бизнес-планы для индивидуальных предпринимателей, а потом попала под сокращение. Решила немного отдохнуть, путешествовала по миру и думала, чем заниматься дальше. В офис не хотелось, а вот добавить в жизнь творчества и креатива – наоборот. «Однажды я села за гончарный круг и поняла: вот оно! Спустя год я создала мастерскую керамики TIS, в которой работаю сама, а также обучаю взрослых и детей гончарному делу и искусству керамики, – рассказывает она. – Начиналось все это очень прозаично: нужно было куда-то поставить гончарный круг, поскольку гончарить дома слишком грязно. Я сняла десять квадратов в столярной мастерской, восстановила старую, никому не нужную печь, поставила круг и начала работать. Прошло уже четыре с половиной года, а друзья до сих пор удивляются, зачем я сменила чистый офис на “месить глину”. А я отвечаю, что в глине я нашла себя!»
История № 3: свечной «завод»
Светлана Филаретова практично подошла к выбору своей профессии: поступила на факультет «Управление персоналом», мудро рассудив, что всегда будет при работе. Так и было, пока у головного банка (в котором она курировала набор и обучение стажеров) не отозвали лицензию. После этого Светлана стала думать, что же делать дальше, понимала, что собственное дело пока начинать рано – нет опыта управления проектами. И устроилась на новую работу. А в свободное время ходила на различные ярмарки, завороженно смотрела на товары ручной работы и тайком завидовала тем, для кого хобби является работой.
«На одной из таких ярмарок я увидела свечки из вощины, у них был невероятный аромат воска и меда, и то, что внутри них завернуты травы, произвело на меня магическое действие, – вспоминает Светлана. – Я стояла напротив стола свечной продукции и поняла: вот оно! Сначала купила несколько, а потом стала постоянным покупателем. В какой-то момент пришла идея попробовать их сделать для себя самой, именно с теми травами, которые хочу я, и другими составами». Светлана делает ароматические и массажные свечи с особым составом: например, есть свечки для релаксации, медитации, наполнения энергией, даже для очищения пространства от негативной энергетики.
Родные стали первыми покупателями, хотя деньги с них брать было крайне неудобно (но они настойчиво предлагали заплатить, понимая, что это колоссальная работа), а потом пришлось «расколоться» перед друзьями и коллегами: бизнес уже вырос до интернет-магазина, и было невозможно это скрывать. Светлана думала, что коллеги сочтут ее бизнес-идею странной, но этого не случилось, наоборот, многие поддержали.
История № 4: магазин японских товаров
Выйдя в декрет по уходу за вторым ребенком, менеджер по развитию бизнеса в дистрибьюторской компании Надежда Калмыкова думала вернуться в рабочий строй через пару месяцев, но малыш и новая жизнь захлестнули с головой. Оказалось, вокруг столько всего интересного, помимо работы… А однажды муж спросил, что привезти ей из Японии, где был в командировке. Хотелось всего и побольше. Так родилась идея создать свою группу в Интернете, где Надежда стала обсуждать с такими же единомышленниками японские товары. А потом стали появляться первые заказы, пришлось настроить внешнюю и внутреннюю логистику. Сейчас у Надежды свой интернет-магазин Japaholic, за плечами четыре поездки в Японию, новые друзья, увлечение японской культурой. А еще все ценности в жизни были пересмотрены на японский манер: везде должно быть пространство, как в доме, так и в душе.
История № 5: подарочная коробка для новорожденных
Мария Романова работала в рекламном бизнесе, занимала позицию директора по стратегическому планированию в диджитал-агентстве. Идея собственного бизнеса пришла в 2014 году, после рождения сына. Хотелось сделать малышу необычный подарок – набор с его знаком зодиака. Идея настолько понравилась Марии, что она решила подойти к делу серьезно и создать стартап. На разработку финальной концепции проекта Mini Zodiac ушел год, а в 2017 году Мария ушла с основной работы развивать собственное дело.
Mini Zodiac – трогательный подарочный набор с полезными вещами для малыша в первый год его жизни. Принты в виде знака зодиака позволяют сделать такой подарок более персонализированным. В набор входят хлопковый плед, боди с необычным принтом, специальные мокасины из хлопка, мини-маракасы (музыкальный инструмент жителей Антильских островов рекомендовал невролог, они хороши для развития слуха и хватательно-держательного рефлекса), блокнот для маминых записей и книга с крупными четкими иллюстрациями для детей.
Мнение эксперта
Как найти свое призвание, а работу превратить в дело мечты, мы спросили у Ольги Ален, тренера личной эффективности и основателя «school-success.pro».
9 историй успеха молодых предпринимателей
Людей, стремящихся достичь успеха в бизнесе, особенно вдохновляют примеры молодых предпринимателей, успевших за короткое время стать известными и состоятельными. Несколько наиболее ярких примеров таких «вундеркиндов»-предпринимателей.
Истории успеха молодых бизнесменов
Можно ли начать свой бизнес, не бросая учебу? Легко. Вот девять американских студентов и недавних выпускников, которые запустили свой бизнес и вышли на $100 000 ежегодных продаж, продолжая учиться в университете.
Кто-то из них учится в государственных университетах, а кто-то – в элитных частных. У них совершенно разные проекты – от управления собственным хедж-фондом до создания протеиновых коктейлей. Но всех их объединяет наличие амбиций, оптимизма и предпринимательского драйва.
Кевин Джелфанд, 23 года: изготовление протеиновых коктейлей
- Государственный Университет Сан-Диего, окончил в июне 2012
- Компания: Shake Smart
В июле 2010 года, выходя из тренажерного зала Университета Сан-Диего, Кевин вдруг осознал, насколько противно пить теплый протеиновый коктейль с комками. «На вкус он походил на грязь», – вспоминает он.
Тогда Джелфанд решил, что приготовит собственный напиток, добавив к протеиновой пудре свежие фрукты и обезжиренное молоко. Смесь не только сохраняла эффект протеинового коктейля, но и была очень вкусной.
Он рассказал о своей бизнес-идее напарнику по тренажерному залу Мартину Рейману: в итоге партнеры придумали более 60 различных смесей и протестировала коктейли на 20 друзьях. В итоге остановились на 15 вкусах, включая «шоколадный морозный», сделанный из шоколадной протеиновой пудры, нектара агавы, молока и льда. Они собрали $50 000 от семьи и друзей и открыли киоск Shake Smart возле тренажерного зала. По их расчетам, нужно было продавать 60 напитков в день, чтобы окупиться.
Shake Smart стал бомбой – сразу же после открытия они продавали около 120 шейков в день, и шесть месяцев спустя у них работало 12 человек.
Этой весной Shake Smart открыл точку в торговом центре в Сан-Диего около круглосуточного спортклуба. К концу года Джелфанд ожидает выручку в $740 000.
Александра Эбрахам, 23 года: средство от мокрых полов
- Университет Сиэтла, старшекурсница
- Компания: DripCatch
В мае 2010 Александра Эбрахам, работая официанткой в люксовом отеле Salish Lodge в штате вашингтон, поскользнулась на мокром полу и упала на спину. Эбрахам было не столько больно, сколько обидно: с мокрыми полами она сталкивалась во всех ресторанах.
Чтобы избежать таких падений, Эбрахам попросила своего босса установить cпециальный резервуар, куда бы падали капли с полок для свежевымытой посуды. Когда он сказал, что такой вещи не существует, Эбрахам не поверила и три месяца искала приспособление в интернете. Не обнаружив ничего, разработала сама: это просто черный пластиковый поддон размером 50 на 50 см. Поддон крепко пристегивается к полкам, которые потом ставятся внутрь индустриальных посудомоечных машин. Один китайский производитель согласился создать прототип, который Эбрахам назвала DripCatch.
Судебные иски к американским ресторанам в связи с падениями на мокрых полах составляют около $2 млрд, поэтому поддоны за $50 оказались востребованными. Эбрахам быстро заручилась поддержкой известного повара в Сиэтле Тома Дугласа, который сказал про DripCatch: «Как здорово найти такой продукт, который заставит вас хлопнуть себя по голове и подумать: «Отлично! Это как раз то, что нужно!». Его помощь помогла Эбрахем собрать инвестиции в $81 000.
Но начать собственный бизнес оказалось не так просто. Эбрахем взяла академический отпуск и работала на двух работах, чтобы платить по счетам. После очередного выяснения отношений с китайскими производителями, она решила работать с американской компанией, которая могла производить поддоны менее крупными партиями и по стоимости на $3 меньше.
В мае 2012 DripCatch был показан на торговой выставке Национальной ассоциации ресторанов в Чикаго. Эбрахам продала уже 600 DripCatches и ожидает, что общие продажи за 2012 год составят $1 млн. Осенью она планирует вернуться в университет.
Сэм Барнетт, 22 года: фонд, инвестирующий на основе особой модели
- Калифорнийский технологический институт, выпускник, июнь 2012
- Компания: SBB Research Group
Сэм Барнетт вырос в городе Хайленд-Парк, штат Иллинойc, где его отец владел компанией, инвестирующей в недвижимость. Так у Сэма с самого детства появился интерес к рынку ценных бумаг. В 10 лет он убедил своего отца купить акции Emerson Electric, пару месяцев спустя они выросли на 25%. Ко времени, когда Сэм поступил в институт, его портфель вырос до $250 000.
В январе 2010 года Барнетт начал применять для инвестиций компьютеризированную количественную модель. По его словам, эта модель обеспечивает хороший доход, когда индекс S&P идет вверх, и практически не несет убытков, когда индекс падает. За первый квартал торгов S&P вырос на 7% – портфель Сэма прибавил 31%. Университетский профессор по финансам узнав об этом представил парня группе тайваньских инвесторов, которые согласились инвестировать в его модель $2 млн. Так появилась SBB Research Group.
Когда его фонд вырос до $50 млн, Барнетт нанял 38-летнего Мэтта Эйвена, который до этого работал на одного чикагского брокера-дилера в качестве операционного директора. Вскоре у SBB было 12 сотрудников. Фонд завершил свой первый полный торговый год в феврале с доходностью 18,7% против 0,97% индекса S&P. Барнетт, который в сентябре начинает учиться на докторской программе по финансам в Северо-Западном университете, планирует запустить еще один фонд на $50 млн.
Оливер Богнер, 19 лет: организация реалити-шоу
- Университет Чепмена, второкурсник
- Компания: Bogner Entertainment
Когда Оливер Богнеру исполнилось 13 лет, он уговорил свою бабушку стать своим первым инвестором. На полученные $1000 Оливер хотел купить аудиооборудование, чтобы выучиться на диджея. К 15 годам, будучи учеником старшей школы в Беверли-Хиллз, он собрал более $100 000, проведя около 100 танцевальных вечеринок за год: на него работали 15 друзей.
Отец Оливера, 51-летний продюсер, подсказал сыну, что он мог бы добиться успеха, занимаясь телевизионными реалити-шоу. Оливьер придумал концепцию «Принц вечеринок 90210», которую тут же купил один из кабельных каналов. Шоу не пошло дальше пилотного проекта, но Богнер не отчаялся. «Я был ужасно вдохновлен, – вспоминает он. – Я понял, что хотел бы делать всю оставшуюся жизнь».
В 19 лет он стал самым молодым исполнительным продюсером реалити-ТВ в Лос-Анджелесе. Богнер придумал около 50 концепций реалити-шоу. Десяток из них успешно проданы кабельным каналам, включая Oxygen, Animal Planet and Lifetime. Когда идея продается, Богнер получает от 3% до 10% продюсерского бюджета. По его словам, он уже заработал около $100 000 на сделках. Ни одна из концепций Богнера пока не была выпущена в эфир в качестве сериала, но уже были спецпоказы: так канал Oxygen показал его шоу знакомств Love Scouts, и еще два шоу появятся в эфире этой осенью (одно из них, Addicts & Animals, о калифорнийской семье, которая занимается реабилитацией наркоманов с помощью животных).
Поначалу Богнер собирался поступать в Университет Южной Калифорнии, который широко известен в развлекательной индустрии. Но пройдясь по огромному кампусу с 35 000 студентами понял, что хотел бы учиться в университете поменьше и выбрал Университет Чепмена. «Я почувствовал, что университету нужен такой парень, как я, чтобы сделать ему имя», – хвастается второкурсник.
Райли Гудман, 22 года: носки для игры в лакросс
- Вашингтонский университет, старшекурсник
- Компания: Strideline
Одноклассники Райли Гудман и Джейк Директор всегда хотели начать свой бизнес. Но дальше разговоров дело не шло, пока их товарищ по игре в лакросс не попал в серьезную автомобильную аварию.
Друг остался цел и невредим, но мысль о близости смерти подтолкнула Гудмана и Директора к действиям. Они припарковали машину Гудмана на вершине холма за Сиэтлом и решили, что не двинутся с места, пока не разработают идею для новой компании. Четыре часа спустя концепция была найдена: высококачественные командные носки для игроков в лакросс.
Взяв $1400, которые они получили от родителей на выпускной, друзья использовали сайты Tradekey.com и Alibaba.com, чтобы оценить спрос на носки, дизайн которых они разработали с помощью Microsoft Paint. На них была изображена возносящаяся над горизонтом башня Спейс-Нидл – один из символов Сиэтла. Спустя три месяца они продали весь свой запас в 1000 штук по $6 за пару. Параллельно студенты посещали лекции по финансам, бизнесу и маркетингу.
Сейчас 25 магазинов Сиэтла продают бренд Strideline уже по $12 за пару. Гудман говорит, что за год фирма достигла оборота $200 000, половина их которых – прибыль. Этим летом они добавили 11 новых вариантов дизайна, включая панорамы Нью-Йорка, Сент-Луиса и Сан-Франциско.
Ансар Хан, 23 года: «ресторанное» приложение для iPad
- Университет Буффало, окончил в мае 2011-го
- Компания: Refulgent Software
Работая в семейном ресторане Kabab & Curry в Буффало Ансар Хан и другой официант Джеймс О’Лиери решили придумать более удобный способ обработки заказов. На рынке уже были компьютеризированные системы, но они были очень дороги. Их осенило, что мобильное приложение для iPod Touch и iPad будет дешевле.
Используя $32 000, взятые в долг у родителей Хана, партнеры работали над приложением в подвале матери О’Лиери. На написание кода ушло 10 месяцев, на тестирование – еще полгода.
В апреле 2011 года они запустили приложение Ambur в App Store по цене $999. Их первый покупатель пришел 6 недель спустя: греческий ресторанчик в Нью-Йорке. Сейчас Ambur установлен в 265 ресторанах в 14 странах, Хан ожидает, что за 2012 они заработают $850 000. Часть дохода поступает от продажи ресторанам дополнительного оборудования: принтеров для чеков и терминалов для кредитных карт.
Даллас Робинсон, 25 лет: изготовление бальзама для губ
- Университет долины Юта, старшекурсник
- Компания: Kisstixx
В 18 лет Далласа занимали только две вещи: спорт (вейкборд и сноуборд) и девушки. Но первое начало мешать второму. По его словам, губы от занятий любимым спортом часто обветривались, и он переживал, что если придется целовать девушку, она запомнит только одно – потрескавшиеся губы. Даллас перепробовал множество брендов бальзамов для губ, большинство из которых были «отвратительными». Тогда у Робинсона возникла идея создать высококачественный бальзам для губ с солнцезащитным эффектом, который он мог бы использовать сам и предложить своей девушке.
Робинсон был мормоном и должен был откладывать воплощение своей мечты до тех пор, пока не совершит обязательную двухгодичную миссию церковной службы. В 2009 году он вернулся в университет и выдвинул свою идею бальзама для губ на лекции по предпринимательству, взяв к себе в напарники однокурсника Майка Буономо. Школьный Центр по развитию малого бизнеса помог ему получить кредит на $50 000.
По словам Робинсона, себестоимость упаковки с двумя Kisstixx – от 86 центов до $1, в зависимости от объема. А стоят они уже $3 оптом и $6 в розницу. В марте 2010 года партнеры начали продавать первую партию из 6000 упаковок Kisstixx в школьных коридорах. Распродавали полгода. Параллельно обзванивали ритейлеров и участвовали в выставках – на выставке подарков, например, соорудили стенд для поцелуев и продали товара на $3200 за три дня.
В марте этого года Робинсон и Буономо появились в реалити-шоу Shark Tank, посвященном стартапам. В конце шоу миллиардер Марк Кьюбан предложил Робинсону сделку – $200 000 за долю 40%.
По итогам года продажи фирмы составили $188 000: Робинсон предсказывает, что они преодолеют семизначную отметку в следующем году. Компания ведет переговоры с ритейлерами и дистрибьюторами в 43 странах: в этом году Kisstixx начинает продаваться в Японии, Израиле, Великобритании и Австралии.
Макс Аленхат, 22 года: подсчет деревьев в лесу с помощью спутника
- Йельский университет, окончил в мае 2011 года
- Компания: Silvia Terra
Более ста лет лесопромышленники оценивали свои активы, используя один и тот же затратный по времени метод: вручную подсчитывали различные породы деревьев по разным образцам лесных участков, а потом экстраполировали результаты на все владение. Подобный подсчет дубового, вишневого и березового леса в 20 000 акров может занять шесть месяцев и стоить $100 000.
Макс Аленхат и его партнер Зэкери Пэриза придумали, как перенести этот процесс в XXI век. Они тоже считают деревья на земле, но для этого используют спутниковые изображения и алгоритм, разработанный Пэриза. Алгоритм помог существенно сократить число участков, образцы которых нужно было проанализировать, и сфокусироваться на областях, где размер деревьев и разнообразие видов наиболее репрезентативны для всего леса. Это работа стоит всего лишь $12 500.
«Они взяли старую методологию и преобразовали ее с помощью технологий», – говорит Тим Коррьеро, управляющий директор FIA Timber Partners, инвестирующей в лесопромышленность. С момента запуска в 2009 году, Silvia Terra привлекла пять клиентов и получила доход более $200 000. Аленхат ожидает, что к концу этого года продажи достигнут $1 млн, а к концу 2013 года утроятся.
Эни Вэнг, 23 года: сеть женских порталов
- Гарвардский университет, старшекурсница
- Компания: Her Campus Media
«Мы зарабатываем на том, что студенты постоянно сидят, уткнувшись в свои ноутбуки, не слушают лекции, читая последние новости на Her Campus», – говорит Эни Вэнг о своей сети женских порталов, которую она запустила в 2009 году вместе со своими друзьями, тоже студентами Гарварда Стефани Каплан и Уинздором Хэнгером.
Her Campus предлагает обычный дамский микс историй о любви, красоте и здоровье, но у каждого кампуса есть свой собственный микросайт My Campus, который производит контент для студенток именно этого университета. Студентки Университета Дьюка, посетив Her Campus, увидят статью «10 вещей, по которым ты будешь скучать в Университете Дьюка», в то время как девушки в Джорджтаун видят колонку о праздновании Дня Джорджтауна. Рекламодателям нравится такой таргетированный подход.
В написании и редактировании микросайтов команде Вэнг помогает более чем 3000 неоплачиваемых студентов-журналистов. Средняя ежемесячная аудитория этого сайта 850 000 пользователей, а доход за прошлый год составил более $300 000. Команде Вэнг принадлежат 80 других доменных имен, включая HisCampus.com. Сейчас они исследуют, как можно привлекать читательниц, уже после того как те окончили университет. «Это один из тех способов, как можно расшириться и сделать Her Campus идеей на миллиард», – заявляет Вэнг.
© Forbes.ru
27 историй успешного бизнеса (Сентябрь 2020) – ДеньгоДел.com
«Если Нокия 3310 случайно упадет на асфальт – то трещина появится в нем». Одно
Нет на свете более продаваемой марки сигарет, чем Marlboro. И это не просто красивая
Компания Nestle является сейчас огромной корпорацией, выпускающей самые разнообразные продукты – шоколад, кофе, минеральную
Напиток Pepsi сейчас знаком каждому и объяснять, что он из себя представляет, не нужно.
Компания Philips была создана более 100 лет назад. Из маленького семейного предприятия выросла огромная
Всемирно известная компания Ikea – это тот бизнес, который может служить настоящим идолом для
Вы пили когда-нибудь чай Lipton? Наверняка, да. Ведь желтые упаковки с этим чаем сейчас
Карлос Слим Элу – один из богатейших, успешных и состоятельных людей в мире. В
Toyota – компания, которая не нуждается в представлении. Миллионы людей по всему миру мечтают
Что мы делаем, когда хотим добиться успеха в каком-то деле? Правильно, для начала мы
Истории успеха в бизнесе с нуля
Нет ничего более вдохновляющего для начинающего предпринимателя, чем истории успеха в бизнесе с нуля. В этой статье мы расскажем о нескольких известных российских бизнесменах, которые поставили себе цель и достигли ее, и о том, каков был их путь к успеху.
Содержание статьи:
Евгений Чичваркин
Евгений Чичваркин – крупный бизнесмен, один из со основателей и экс-совладелец крупнейшей в России сети салонов мобильной связи «Евросеть». Коммерцией будущий предприниматель занялся еще в школе, покупая сигареты, и затем перепродавая их своим одноклассникам почти в полтора раза дороже. Позднее, в перестроечные годы, на которые приходилась юность бизнесмена, приобретенный опыт и природная гибкость здорово ему помогли.
Будучи студентом, Чичваркин брался за все, что можно было купить подешевле, а затем продать подороже: шоколадные батончики, бритвенные лезвия, одежду и обувь. В соответствии с этой работой строился весь его день: он вставал в пять утра, чтобы отвезти товар в Лужники и успеть продать его как можно быстрее, чтобы успеть на учебу.
После окончания ВУЗа Евгений женился и отправился в свадебное путешествие, а по возвращении выяснил, что его место на рынке давно уже занято кем-то другим, поэтому ему пришлось пойти на работу к своему товарищу Тимуру Артемьеву, открывшему на пару с еще одним бизнесменом салон мобильной связи. С партнером Артемьев не сошелся во взглядах и быстро расстался. А новый бизнес запустил уже совместно с Чичваркиным. Так в начале апреля 1997-го года в Москве был открыт первый магазин «Евросеть».
На сегодняшний день в сети «Евросеть» насчитывается уже более пяти тысяч салонов, а бизнес компании давно вышел за пределы обычной торговли мобильными телефонами. Сам же Чичваркин в настоящее время проживает в Великобритании, где в партнерстве все с тем же Артемьевым занимается винным бизнесом.
Сергей Галицкий
Сергей Галицкий – основатель и владелец торговой сети «Магнит» и футбольного клуба «Краснодар». После окончания школы Галицкий поступает на экономический факультет КубГУ, и уже будучи студентом проявляет способности к финансам и бизнесу. Написанная им для издания «Финансы и кредит» статья под заголовком «К вопросу о финансовой ликвидности», как позднее признавался сам предприниматель, во многом определила развитие его карьеры и становление как предпринимателя.
Благодаря этой работе Галицкий получил небольшую должность в одном из краснодарских коммерческих банков, но уже через год покинул финансовую организацию, занимая на тот момент пост заместителя управляющего.
Еще через год Галицкий открывает компанию «Трансазия», специализировавшуюся на поставках косметики, парфюмерии и бытовой химии. Этот шаг был достаточно большим риском для Сергея, поскольку для запуска бизнеса ему пришлось взять кредит в размере 30-ти тыс. долларов, а компания первое время существовала буквально на грани банкротства.
В 1998-ом году предприниматель решает изменить направление деятельности и открывает первый магазин самообслуживания в городе Краснодаре. Так зарождается сеть «Магнит», которая на данный момент является основным бизнесом Галицкого. На сегодняшний день в сети насчитывается уже около 8,5 тысяч магазинов и более 300 гипермаркетов, а личное состояние самого Галицкого составляет порядка 2,7 миллиарда долларов.
Павел Дуров
Всего десять лет назад Павел Дуров был никому неизвестен и неинтересен, тогда как сегодня весь мир знает его как создателя одной из крупнейших социальных сетей – «ВКонтакте». Еще во время учебы в школе, и позднее в университете Дуров много занимался программированием. Созданные им небольшие, но полезные проекты, как правило, не выходили за пределы учебных заведений, тем не менее, они были замечены профессиональным сообществом – за время обучения Павел поучил огромное количество различных наград.
В 2006-ом году Павел начинает работать над очередным проектом – закрытым социальным сайтом для студентов своего ВУЗ-а. Но уже через несколько месяцев проект перерос в нечто большее, и в рунете появилась первая полноценная социальная сеть – сайт «Вконтакте», который на сегодняшний день является самым посещаемым ресурсом в российском сегменте интернета.
Дуров активно развивает свое детище, предпочитая, как заявил сам бизнесмен, созидание потреблению, но, в конце концов, оказывается вынужденным покинуть проект. В конце декабря 2013-го года предприниматель продает оставшиеся у него акции основанной им социальной сети и покидает Россию.
Тем не менее, отказываться от инновационного бизнеса Павел не спешит: его последняя разработка – защищенный мессенджер Telegram, – также пользуется большой популярностью, как утверждает сам Дуров, сегодня активная аудитория этого проекта составляет порядка 100 миллионов человек, а стоимость сервиса – порядка трех миллиардов долларов.
Константин Калинов
Константин Калинов начинал свой бизнес в интернете с небольшого сайта с развлекательным контентом, который затем перерос в компанию UPL Telecom, предлагавшую услуги хостинга.
В 2007-ом году Калинов создает личный блог, посвященный путешествиям, где аккумулировались специальные предложения крупнейших авиакомпаний, а в дальнейшем, почувствовав потенциал своего детища, добавляет на ресурс специальный поисковый алгоритм, и уже в 2008-ом году через новый сервис продаются первые авиабилеты.
Впрочем, изначально Aviasales был для предпринимателя не более чем способом стабильного получения дополнительного дохода, но когда пользователи проявили к сервису интерес, Калинов взялся за его развитие всерьез. В настоящее время сервис привлекает крупные инвестиции и работает не только в России, но и за рубежом (локализован для 16-ти стран).
Сам же Калинов, являясь долларовым мультимиллионером, продолжает работать над дальнейшим развитием Aviasales, и, несмотря на экономический кризис и упавшие в связи с этим показатели компании, надеется на лучшее.
Как стать успешным самому
Наверняка, прочитав эти истории, вы задумались, как достичь успеха самому. Ответ прост – работать и не бояться рисковать. Обратите внимание, что каждый из представленных в статье бизнесменов много работал и всегда искал что-то новое, необычное.
И если вы станете таким же предприимчивым, как Чичваркин, не побоитесь рискнуть как Галицкий, и будете работать также упорно, как Дуров, успех придет и к вам.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Истории успеха в бизнесе: портрет успешного предпринимателя
Некоторые бизнесмены принципиально не читают бизнес-издания, отдавая предпочтение художественной, психологической или классической литературе. Свой выбор они объясняют тем, что по книгам нельзя приобрести необходимые владельцу бизнеса навыки, кроме того, бизнес отличается весьма динамичной природой, поэтому изложенные авторами книг концепции зачастую устаревают раньше, чем доберутся от черновика до читателя. Следовательно, гораздо полезнее потратить время на изучение конкретного успешного кейса.
Так или иначе, реальные истории успеха в бизнесе действительно помогают увеличить мотивацию, найти вдохновение и укрепить веру в собственные силы. Наверное, именно поэтому истории о блестящих бизнес-успехах изучают не только начинающие, но и опытные владельцы бизнеса.
Зачем изучать чужие истории успеха в бизнесе
Современное общество уже не поддерживает стереотип о том, что заработать миллиард может только человек, родившийся в семье миллионера. История двадцатого века изобилует примерами успешных людей, не имевших ни поддержки, ни стартового капитала, ни даже высшего образования. Истории успеха с нуля в бизнесе или любых других областях не только вдохновляют новичков, но могут принести вполне определённую, конкретную пользу.
- Взять на заметку хорошие идеи. Зачем изобретать велосипед и набивать собственные шишки, если можно воспользоваться уже проверенными методиками развития? Чей-то удачный кейс может подсказать вам решение какой-либо проблемы или предостеречь от совершения существенной ошибки.
- Сформировать образ мышления успешного человека. Изучение биографии крупного бизнесмена, описание его побед и, что немаловажно, неудач позволяет перенять основные принципы достижения успеха. Как правило, ни один удачный кейс нельзя повторить один в один, но если вы постигли философию человека, который его создал, то вы без труда сможете адаптировать хорошую идею под требования своего бизнес-плана.
- Повысить веру в себя. Интервью с успешными бизнесменами обычно подаются красиво и гладко, так, что складывается впечатление, будто эти люди от природы наделены талантом избегать ошибок и находить перспективные методы развития. Но полноценные истории становления бизнеса показывают, сколько упорного труда, целеустремлённости, исправления ошибок скрывается за мнимой лёгкостью управления предприятием.
Кто способен добиться успеха
Изучая биографии великих личностей, вы увидите, что многие из них были бедны, некоторые из знаменитостей начинали свою карьеру со скучных и тяжёлых профессий, а иные ступили на путь к вершинам славы и признания в достаточно зрелом возрасте.
Портрет успешного предпринимателя складывается не из материальных или социальных преимуществ, хотя, конечно, их наличие на старте не помешает. Однако решающее значение имеют моральные качества человека: привычка к самодисциплине; готовность планомерно преодолевать трудности; умение не опускать руки, а продолжать работать, учитывая опыт совершённых ошибок; настойчивость в продвижении к цели.
На примере многих знаменитостей можно увидеть, что прославиться им помог слепой случай. Такие истории любит пресса, они запоминаются, вызывают отклик аудитории.
Например, Харрисон Форд оказался в нужном месте в нужное время: когда ему было тридцать лет, он пришёл в дом Джорджа Лукаса, чтобы… собрать шкаф. Однако вряд ли продюсер предложил бы роль безвестному плотнику, если бы тот не цеплялся годами за случайные и малооплачиваемые роли, которые позволили ему приобрести опыт работы перед камерой.
Большинство историй успешных предпринимателей основаны на упорстве и построении чёткой стратегии. Счастливый случай выпадает только тем, кто сам энергично ищет встречи с этим случаем, своими активными действиями подготавливая почву для свершения качественных перемен в жизни.
Исследуя опыт достигших успеха людей, вы получаете не только понятие об эффективных инструментах, но и уверенность в себе, ведь практически все эти люди когда-то начинали с нуля, у них не было каких-то существенных преимуществ перед вами.
Что нужно делать, чтобы стать бизнесменом
Собственный бизнес освобождает от работы по найму: никто больше не приказывает, не контролирует, не подгоняет. Теперь вы сами отвечаете и за себя, и за привлечённых сотрудников. В каком-то смысле принятие на себя такой ответственности является гораздо большим испытанием, чем наёмный труд: для реализации своей мечты вам понадобится постоянно развивать свои навыки, пополнять знания, тренировать характер.
Советы успешных бизнесменов для новичков
- Найти идею, которая будет действительно полезной клиенту, а следовательно, востребованной на рынке: только тогда она будет прибыльной. Однако не нужно браться за дело, которое вам не по душе, каким бы заманчивым оно ни было. Деятельность должна быть увлекательной для владельца бизнеса, должна мотивировать, приносить удовлетворение.
- Искоренить неуверенность в своих способностях, воспринимать уровень прибылей как показатель своих навыков, предпринимательских талантов, ответственности. Растут прибыли — значит вы развиваетесь, несмотря на неизбежные ошибки.
- Научиться быстро анализировать изменение условий и составлять прогноз на требуемый период. Как мы уже упоминали, бизнес — динамичная среда, порой от скорости принятия решения зависят несколько последующих лет развития.
- Понять, что прибыли — не цель, а средство. Иначе вы неизбежно скатитесь к бесцельному накопительству. Но вместе с тем, необходимо научиться вкладывать деньги с минимальным риском, имея запасной план на случай неудачной инвестиции.
- Не пытаться всеми силами избегать ошибок, это невозможно. Гораздо продуктивнее рассматривать каждую неудачу как необходимый опыт, обсуждать провалы с командой, делать выводы.
- Нарабатывать коммуникативные способности, выстраивать отношения с партнёрами, подчинёнными, клиентами.
Нельзя сравнивать себя с кем-то, кто уже добился успеха: необходимые навыки нарабатываются годами, это нормальный процесс личностного развития. Сравнивайте себя сегодняшнего с собой же вчерашним: так вы сможете наглядно отслеживать собственный прогресс.
Примеры решения различных проблем бизнеса
Как стать успешным бизнесменом с нуля? Начало предпринимательства обычно сопровождается определёнными проблемами, которые ограничивают выбор инструментов развития. Маленькая компания не может позволить себе экспериментировать, пробуя и отбрасывая неудачные проекты, подобно крупному концерну.
Некоторые опробованные идеи могут помочь начинающему предпринимателю преодолеть первоначальные трудности и решить типичные, свойственные многим стартапам проблемы.
- Ценовая демократичность. Умеренные цены позволяют привлечь целевую аудиторию и в минимальные сроки окупить стартовые вложения. Конечно, придётся чем-то пожертвовать: выполнять больше обязанностей, экономя на персонале или предпочесть более скромный офис, чем хотелось бы.
- Креативность. Если вы выбрали сферу деятельности с высокой конкуренцией, постарайтесь сделать свой бизнес необычным, добавьте изюминку. Например, что особенного можно предложить клиенту в области фотосъёмки? Можно закупить мобильное оборудование и предложить услугу выезда на дом для фотографирования маленьких детей. Надо полагать, молодые мамы оценят идею по достоинству, а при качественно оказанной услуге можно твёрдо рассчитывать на повторные обращения.
- Участие в государственных программах. В настоящее время государство реализует немало программ, нацеленных на поддержку малого и среднего бизнеса. Составив грамотный бизнес-план, вы можете подать заявку на участие в конкурсе и получить государственный грант, а также некоторые льготы, что существенно сократит ваши расходы.
- Активное использование интернет-площадок. Продвигайте свои услуги онлайн: так вы сможете значительно сэкономить на рекламе. Рассмотрите идею интернет-магазина: может быть, с вашим продуктом можно обойтись без аренды под торговую точку?
В любых условиях, в любой стране значительных успехов добиваются те из бизнесменов, которые развивают полезные поведенческие модели:
- неукоснительное соблюдение договорённостей;
- умение распознавать, анализировать тенденции рынка, быстро адаптироваться к ним;
- использование инвестиций;
- азарт и амбициозность, впрочем, не доходящие до фанатизма;
- оптимизм и постоянный поиск средств, методов достижения результатов.
Примеры успешных предпринимателей
История знает немало примеров, когда огромные проекты реализовывались совсем молодыми, едва достигшими двадцати лет, людьми.
Они продвигали идеи, которые больше никому не пришли в голову.
- Максим Ноготков: к двадцати годам достиг положения долларового миллионера. Начал свою карьеру в четырнадцать лет, ремонтируя стационарные, ещё дисковые, телефоны и собирая из деталей новые аппараты. Когда спрос на телефоны упал, юный бизнесмен оперативно переключился на калькуляторы. Пережив немало трудностей, включая кризис 1998 года, но никогда не теряя веры в свою звезду, в 2002 году М. Ноготков создал новый бренд и открыл в Москве первую точку. Сегодня это сеть федерального значения «Связной».
- Павел Дуров. Это имя, которое знает каждый школьник, отмечено Forbes в списке самых успешных российских предпринимателей. Родившийся в семье филологов будущий миллиардер получил хорошее образование, однако диплома в IT- сфере в биографии Дурова не числится. Зато он с юных лет обладал упорством, социальной активностью, лидерскими задатками. Сеть «ВКонтакте» П. Дуров запустил десятого октября 2006 года как подарок себе на двадцать второй день рождения. Многие утверждают, что успех основателя социальной сети был обеспечен умением видеть продукт глазами пользователя: школьника, домохозяйки, сельского жителя. “Люди не дураки, они чувствуют качество того, что вы им предлагаете”, — говорит бывший гендиректор «ВКонтакте».
- Евгений Чичваркин осваивал продажи ещё во время учёбы. Подрабатывая в салоне сотовой связи, разработал бизнес-идею и в 1997 году основал бренд. Удачно арендуя офисы, узнавая о поставщиках по информации на коробках, предприниматель сумел развить небольшое дело в крупную компанию «Евросеть».
Вдохновляющие примеры успеха
Истории успешных бизнесменов можно сравнить с карьерой политиков, актёров, спортсменов: везде люди достигают успеха благодаря поразительной целеустремлённости и умению подниматься на ноги после каждого поражения.
Например, сейчас трудно в это поверить, но всемирно известный мастер ужасов Стивен Кинг, пытаясь опубликовать свою первую книгу, получил более тридцати отказов! Тридцать раз ему давали понять, что его книга — хлам, но он предпринимал ещё одну попытку, а потом ещё и ещё. Сегодня практически каждый роман писателя экранизируется.
Евгения Степанова всю жизнь работала инженером, а после выхода на пенсию стала заниматься спортом под руководством подруги-тренера. Упорство и трудолюбие привели к тому, что пришедшая в спорт после шестидесяти лет женщина стала чемпионкой Европы.
Говард Шульц — выходец из малообеспеченной семьи, был вынужден начать подрабатывать в возрасте двенадцати лет. Трудолюбие и оптимистичный настрой позволили ему сделать карьеру в компании «Ксерокс», однако в один прекрасный момент Шульц, не боясь возвращения нищенского положения, оставил хорошую должность и открыл своё первое кафе. Наверное, каждый из нас хоть раз пользовался гостеприимством одной из кофеен Говарда Шульца «Starbucks».
Джоан Роулинг, только в 2006 году заработавшая свыше тридцати миллионов на детской сказке о юном волшебнике, не имела денег, чтобы распечатать свою первую рукопись. Ей пришлось печатать свыше девяти тысяч слов на старой пишущей машинке. Один из семи отказавших ей издателей заявил, что она совершенно бездарна и ей стоит поискать другие способы заработка.
Что мешает добиваться успеха
Известно несколько моделей мышления, которые делают неудачи практически неизбежными. Однако психологам известны принципы, помогающие изменить стиль поведения и добиться независимости.
- Старайтесь принимать самостоятельные решения. Привычка придерживаться чётких схем и правил приводит к консерватизму, недопустимому в бизнес-среде. Свод установленных правил предполагает множество вариантов действия. Рассматривайте альтернативы, принимая во внимание два основных аспекта: каковы будут последствия и пойдёт ли данное решение на пользу бизнесу и лично вам.
- Привыкая к самостоятельному выбору, никогда не забывайте, что ответственность за этот выбор тоже ложится только на вас.
- Не тратьте время на переживание о неразрешимых проблемах, которых ещё не случилось. Делайте то, что необходимо в данную минуту. Страхи о будущем заставляют человека подсознательно противиться переменам.
- Никогда не переставайте учиться. Новые знания расширяют горизонт перспектив и позволяют сохранить остроту ума.
- Постарайтесь позитивно воспринимать чужие успехи. Зависть мешает изучить достижение другого человека и взять на вооружение полезные методики.
- Не скрывайте свои планы. Озвучивая свои намерения во всеуслышание, вы программируете себя на достижение цели.
- Перестаньте быть отличником. Если жизнь поставила вам «двойку», это ещё не конец света. Стремление выйти за рамки правил чревато ошибками, однако, что гораздо важнее, спасает от шаблонного мышления.
- Изучайте истории проигравших. Выигрывает только один из сотен или тысяч, причём успешность его методики может во многом зависеть от удачи или индивидуальных факторов, недоступных вам. А вот сотни проигравших точно знают, как поступать не надо.
- Учитесь быстро принимать решения. Начните с мелочей, например, с выбора блюда в ресторане. Отведите себе десять минут на изучение меню и постарайтесь уложиться в половину этого времени.
- Не смотрите на статистику: она расскажет вам, что свыше половины бизнес-проектов терпят крах. Единственная возможность добиться успеха — пробовать, действовать. Почему бы именно вам не оказаться в статистической графе счастливчиков?
Заключение
Истории людей, достигших успехов в бизнесе, помогают повысить собственную мотивацию, пример ошеломительного успеха помогает поверить в себя. Если вы учитесь у профессионалов, мы можете избежать типичных для новичков ошибок. Кроме того, вы обеспечиваете возможность принять на вооружение проверенные временем методы, стратегии, эффективные схемы организации и многие другие инструменты, необходимые для построения успешного бизнеса.
От нуля до 1 миллиона долларов за 8 месяцев
Сегодня существует так много приложений и других онлайн-ресурсов, которые превращают начало успешного бизнеса в электронной коммерции в то, что может сделать практически каждый. Благодаря множеству полезных функций, которые упрощают прямую поставку, Oberlo способствовал созданию тысяч историй успеха в электронной коммерции. Мы искренне верим, что предпринимательство в области электронной коммерции может изменить жизнь к лучшему с минимальным риском и перспективой значительной прибыли. Чтобы действительно довести эту идею до конца, Oberlo привлек некоторых из своих самых успешных владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции, чтобы поделиться своими вдохновляющими историями и стратегиями достижения успеха в электронной коммерции.Ниже вы найдете историю предпринимателя в сфере электронной коммерции, который использовал Оберло для запуска и ведения собственного успешного бизнеса в сфере электронной коммерции.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.
Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.
Первый успешный предприниматель в сфере электронной коммерции
СоучредительOberlo.com Томас Слимас недавно поговорил с Ирвином Домингесом из Сан-Диего о его успехе в электронной коммерции и опыте использования приложения.Делясь своими мыслями с читателями, он надеется убедить больше людей заняться электронной коммерцией. Вы тоже можете создать свою собственную историю успеха в электронной коммерции.
Всего за 8 месяцев после начала своего бизнеса по прямой поставке Ирвин уже заработал 1 000 000 долларов от продаж. Как один из самых успешных предпринимателей в сфере электронной коммерции, использующий Oberlo, Ирвин дает главный совет: «Если бы я начал электронную коммерцию заново, я бы сделал это раньше». Если вы хотите стать успешным предпринимателем в сфере электронной коммерции, лучше всего начать сейчас.
Домингес твердо уверен, что если бы он начал хотя бы на год раньше, его продажи выросли бы намного выше. «Здесь просто не было бы такой большой конкуренции», — говорит Ирвин. Но он согласен с тем, что есть еще много возможностей стать успешным дропшиппером в электронной коммерции, и это еще одна причина, по которой людям не следует ждать, чтобы броситься на это прибыльное предприятие.
При правильном мышлении и немного креативности все возможно. Домингес также подчеркивает: «Я не могу найти причину, по которой люди не должны пробовать заниматься электронной коммерцией.При всех имеющихся технологиях начало работы не требует затрат и не может быть проще. Вам буквально нечего терять. И я удивлен, что все больше людей не используют это в своих интересах ». Ваша жизнь в качестве предпринимателя в области электронной коммерции может начаться сегодня — вы можете попробовать Oberlo совершенно бесплатно.
Истории успеха в электронной коммерции — Как вы начали заниматься дропшиппинговой электронной коммерцией?
Мой очень хороший друг решил стать предпринимателем в сфере электронной коммерции за несколько месяцев до того, как я даже услышал о дропшиппинге.Когда он начал называть мне цифры, которые он собирал как успешный предприниматель в сфере электронной коммерции, мне захотелось также попытаться заработать на этой возможности.
Я буквально только что открыл учетную запись Shopify, создал свой магазин, добавил несколько продуктов прямой поставки с Oberlo, и все. Я не много читал и не исследовал, потому что всегда стараюсь учиться на практике. Успех электронной коммерции с помощью дропшиппинга требует очень небольшого капитала и позволяет много экспериментировать. Это то, что мне нравится больше всего.
Однако я должен признать, что я гулю много вопросов, которые возникают, когда я учусь на практике.
Истории успеха электронной коммерции — Чем вы занимались до того, как начали свой успешный бизнес по прямой поставке?
До того, как начать успешный бизнес по прямой поставке, я был местным консультантом по маркетингу, помогая ландшафтным дизайнерам и пластическим хирургам находить больше клиентов в Интернете.
И, для справки, я не пропускаю местную консультацию ONE BIT.
Ирвин любит путешествовать и работать в дороге. Вы можете узнать, как вести бизнес, путешествуя здесь.
Истории успеха в электронной торговле — Вы помните свою первую продажу и откуда она пришла?
Да, это пришло всего через 3 дня после запуска моего магазина. Как и большая часть трафика моего сайта, он пришел из рекламы в Facebook.
Честно говоря, я не очень обрадовался, когда это случилось. Я делал рекламу в Facebook и почему-то ожидал, что в конце концов получу заказ. Кроме того, слишком много денег, потраченных на рекламу, чтобы получить первую продажу, обесценило любой «кайф» первого порядка, который я мог почувствовать.
Есть много историй успеха в электронной коммерции, связанных с использованием рекламы в Facebook. Каким был ваш опыт работы с рекламой в Facebook до того, как вы добились успеха в прямой поставке? Как ты научился ими пользоваться?
Я баловался рекламой в Facebook на протяжении многих лет, но до недавнего времени никогда не «пробовал». Теперь я не могу без этого жить!
Самым сложным для меня было начало работы с рекламой в Facebook — я прослушал так много вебинаров и прочитал так много сообщений в блогах за эти годы, но никогда особо не сосредотачивался на рекламе в Facebook, пока не начал заниматься дропшиппингом.На этот раз я сказал себе, что мне нужно изменить свое отношение к этому, если я собираюсь вести успешный бизнес в сфере электронной коммерции, и всего через несколько коротких месяцев я почувствовал себя совершенно новым человеком. Я считаю, что это главная причина, по которой я добился успеха в электронной коммерции с помощью рекламы в Facebook. Я так рада, что не сдалась!
Facebook великолепен, потому что таргетинг просто супер. Просто нужно время, чтобы взломать код, чтобы ваши доходы покрыли расходы на рекламу. Как только вы поймете, как работает реклама в Facebook, у вас будет отличный шанс добиться успеха в электронной коммерции.
Истории успеха в электронной коммерции — Что мотивирует вас как предпринимателя в сфере электронной коммерции? Почему вы так сильно хотели добиться успеха в электронной коммерции?
Меня вдохновляет жена — я бы не делал то, что делаю, если бы не она. У меня очень практичный подход к зарабатыванию на жизнь. Я не гонюсь за роскошными автомобилями или роскошными особняками, я просто хочу обеспечивать свою семью, чтобы мы не беспокоились о деньгах, и моей жене не нужно было работать, если она не хочет.
Ирвин с женой Леделин в походе по Мачу-Пикчу, Перу.
Каковы ваши дневные продажи в качестве предпринимателя в сфере электронной коммерции?
Рекорд составлял около 30 000 долларов за один день, я побил его при масштабировании популярного продукта. Текущий доход сейчас составляет около 10 000 долларов в день, но я надеюсь, что скоро верну его обратно.
Всегда есть взлеты и падения. Вы находите целевую аудиторию, которая любит ваш продукт, но в конечном итоге вы охватываете их всех и вынуждены искать другую аудиторию или предлагать им другой продукт.Этот поиск требует времени и вызывает колебания продаж, особенно на малых предприятиях. Если вы хотите, чтобы управляла успешным бизнесом в сфере электронной коммерции , важно, чтобы вы продолжали тестировать и улучшать свои кампании — всегда есть возможности для улучшения.
Если бы вы начали все сначала, что бы вы сделали по-другому как предприниматель в электронной коммерции?
Установите процессы прямой поставки как можно скорее. Обычно вы должны начать думать о них сразу после подтверждения идеи продукта и нескольких продаж.
Прелесть Интернета в том, что вы можете продавать его большинству людей на планете прямо сейчас. Если вы найдете правильное предложение и подходящую аудиторию, вы сможете быстро увеличить объем продаж — это я смог испытать, но поскольку я не был готов к потоку заказов, которые мы получили, мы испортили многие из них и сделали много клиентов расстроены. Так что постарайтесь как можно скорее внедрить процедуры доставки, это действительно поможет вам как предпринимателю в электронной коммерции.
Как предприниматель, занимающийся электронной коммерцией, что вы можете посоветовать всем, кто хочет начать успешный бизнес в сфере электронной коммерции?
Если бы я начал электронную коммерцию заново, я бы начал раньше.Я ждал полтора месяца после того, как мой хороший друг рассказал мне о своем успехе в электронной коммерции. Запуск магазина не требует денег, и это так «просто» начать работу со всеми доступными технологиями прямо сейчас — просто начните, вам буквально нечего терять.
Возможность, да — я хотел бы начать это раньше, потому что, если бы я делал это хотя бы на год раньше, конкуренции было бы намного меньше; Я бы заработал намного больше денег; и я мог бы занять другие ниши.Но в целом возможностей по-прежнему много — просто нужно быть немного более креативным в маркетинге.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.
Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.
Хотите узнать больше?
Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Эндрю Роуч
Эндрю Роуч — контент-маркетолог в Oberlo.Он увлечен электронной коммерцией и создает полезный контент, который помогает предпринимателям запускать и развивать свой бизнес.
.5 историй успеха электронной торговли [Примеры из практики]
Неужели в этом году вы наконец-то собираетесь запустить тот бизнес, о котором мечтали?
Или, может быть, в этом году вы собираетесь удвоить и в 10 раз увеличить свой доход?
В любой ситуации мы всегда готовы помочь.
Возможность увидеть, как другие восприняли их идеи и превратили их в успешный бизнес электронной коммерции или как они развивали свой существующий бизнес, чрезвычайно ценно.
В этом посте мы поделимся некоторыми невероятно вдохновляющими историями успеха в электронной коммерции, которые помогут вам вывести свой бизнес в сфере электронной коммерции на новый уровень.
Давайте сразу приступим.
1. Как Beardbrand превратил растущее сообщество в магазин электронной коммерции с ежедневными продажами в 20 000 долларов
У Эрика Бандхольца невероятная борода. И его страсть к растительности на лице привела его и его компанию Beardbrand в невероятное путешествие с момента основания компании в 2012 году.
Из скромного начала в качестве канала и блога на YouTube, Beardbrand превратился в чрезвычайно успешный бизнес в сфере электронной коммерции. тысячи долларов продаж каждый день.
Создавая контент об уходе за бородой, мужском уходе и культуре бороды, Эрик быстро осознал, что у бородачников есть множество неудовлетворенных потребностей в продуктах для ухода.
Итак, как и все великие предприниматели, он решил восполнить этот пробел на рынке, и родился Beardbrand. Они запустили свои первые продукты для ухода в 2013 году; Катализатором послужил блог Бандхольца, опубликованный в New York Times.
Бандхольц объясняет:
«Сообщество Beardbrand двигалось как обычно, когда со мной связался репортер New York Times.Репортер делал рассказ о средствах по уходу за бородой и хотел получить мой опыт. Она также была впечатлена небольшим сообществом, которое начало расти ».
Зная, что у них появится эта функция, команда Beardbrand объединилась, чтобы превратить блог в нечто большее, чем концентратор контента, и им удалось запустить интернет-магазин Beardbrand за день до публикации статьи.
«Нью-Йорк Таймс» помогла Beardbrand приобрести несколько первых клиентов, , «но это не было похоже на бизнес на Ниагарском водопаде», — сказал Бандхольц Shopify. [*]
С тех пор большая часть успеха Beardbrand сводится к их лазерной ориентации на сообщество, их видение и обмен сообщениями.
Их миссия — « Чтобы укрепить доверие через уход». — находится в центре их домашней страницы:
И на их сайте электронной коммерции возникает ощущение, что Beardbrand искренне хочет «бородачей» — термин , придуманный Бандхольцем. относится к мужчинам с растительностью на лице. — гордиться своей бородой и по-настоящему гордиться своей внешностью.
Из статьи «Какой ты тип бородач?» quiz:
В их блог, посвященный таким темам, как стиль, уход и путешествия:
Большая часть веб-сайта Beardbrand посвящена ресурсам, призванным помочь «бородачам» больше узнать о своих бородах и узнать, как стать лучшей версией сами — в соответствии с видением компании Beardbrand « для повышения уверенности посредством ухода».
Вывод: сосредоточьтесь на миссии своего бизнеса и «почему» вы существуете
Beardbrand — это бизнес электронной коммерции.Но не только для продажи товаров по уходу клиентам.
Причина существования Beardbrand гораздо глубже. Прежде всего, компания хочет помочь мужчинам чувствовать себя увереннее в себе, и так уж получилось, что средства для ухода за телом — один из способов, которым они это делают.
Независимо от того, только ли вы открываете свой магазин электронной коммерции или ведете уже устоявшийся бизнес электронной коммерции, тщательно подумайте, «почему» ваш бизнес существует. Понимание этого «почему» и реальная миссия вашего бизнеса поможет вам установить связь с клиентами и построить настоящие отношения.
Достаточно взглянуть на Nike, одну из самых успешных коммерческих компаний в истории; Их миссия — «Нести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире». И если вы когда-нибудь видели их рекламу или взаимодействовали с брендом каким-либо образом, вы можете увидеть, как эта миссия направляет все, что они делают.
Хотите узнать больше о путешествии Beardbrand? Посмотрите интервью нашего шефа сумо с основателем Beardbrand Эриком Бандхольцем ниже:
2.Как пивной картель использовал контент-маркетинг для увеличения доходов на 65 000 долларов.
Пивной картель — это компания, занимающаяся электронной коммерцией, основанная в 2009 году. В ее ассортименте самый большой ассортимент крафтового пива в Австралии, предлагающий более 1100 сортов пива.
В 2017 году основатель пивного картеля Ричард Келси хотел развивать свой бизнес и поставил перед компанией четыре конкретных задачи:
- Сделать рекламу пивному картелю
- Быть признанным идейным лидером в сфере крафтового пива
- Увеличить Список рассылки пивного картеля
- Для увеличения продаж
Чтобы решить эти проблемы, пивной картель обратился к контент-маркетингу .
Вместо того, чтобы копировать и вставлять те же типы контента, что и любой другой бизнес, пивной картель создал нечто уникальное: австралийское крафтовое пиво Survey.
В ходе опроса были заданы вопросы, которые помогли Пивному картелю понять рынок крафтового пива. Он открылся с некоторых уточняющих вопросов, чтобы помочь Пивному картелю понять своих респондентов:
- Возрастной диапазон респондентов
- Пол
- Какие виды алкогольных напитков они употребляли за последние 4 недели
Затем опрос переходит в группа вопросов, связанных с крафтовым пивом, например:
«Какой из следующих сортов пива вам больше нравится?»
«Как давно вы впервые начали пить крафтовое пиво?»
«Насколько вы разбираетесь в крафтовом пиве?»
Затем, после того, как опрос был создан, Пивной картель должен был привлечь людей к участию в опросе, что, как известно, может оказаться весьма сложной задачей.
Чтобы справиться с этой задачей, Пивной картель использовал уникальный двусторонний подход.
Первый , Пивной картель знал, что ему потребуется помощь других брендов в отрасли, чтобы распространить информацию об исследовании.
Но вместо того, чтобы отправлять типовой «мы проводим опрос, не могли бы вы помочь нам продвинуть его?» , он создал привлекательное предложение для других брендов австралийской индустрии крафтового пива.
Для поощрения распространения и поддержки опроса любой бизнес, продвигавший опрос, получит бесплатную копию отраслевого отчета, созданного по результатам опроса.Таким образом, просто поделившись опросом, каждый участвующий бизнес может получить важные сведения об австралийской индустрии крафтового пива и ее клиентах.
Это была беспроигрышная ситуация.
Пивной картель получит широкую огласку для своего исследования, и любой бизнес, участвующий в опросе, в свою очередь получит информацию, которая поможет им лучше понять свой рынок и клиентов.
В сообщении блога о запуске опроса, который вы видите выше, пивной картель также предложил другим предприятиям прямой контакт с основателем Ричардом Келси, чтобы помочь им в настройке с помощью уникальной промо-ссылки. [*]
Этот подход оказался чрезвычайно успешным; просто посмотрите на количество предприятий, которые поддержали опрос:
И второе , чтобы побудить потребителей принять участие в опросе, Пивной картель создал несколько предложений. Для всех, кто его выполнил, они:
- Получат шанс выиграть крафтовое пиво на 500 долларов
- Получат код купона, чтобы получить скидку 10 долларов на свой следующий заказ от пивного картеля
Всего более 17000 человек приняли участие Обзор .
Результаты опроса были опубликованы в блоге Beer Cartel и помогли увеличить посещаемость своего сайта на 100% — с 62 000 уникальных посещений веб-сайтов в 2016 году до 128 000 в 2017 году. [*]
Но дело не только в трафике это увеличилось в результате этой кампании: [*]
- Выручка в 2017 году увеличилась на 65 000 долларов США (на 34% больше, чем в 2016 году)
- Список рассылки Пивного картеля увеличился на 130% с 13 000 в 2016 году до более 30 000 подписчиков в 2017 году
- Подробнее Было написано более 20 статей об опросе, повышении осведомленности и обратных ссылках на сайт пивного картеля.
Вывод: создание уникального контента, дающего новые идеи
Контент-маркетинг очень сложно понять.Но, как доказывает Пивной Картель, если вам удастся сделать все правильно, контент-маркетинг может принести невероятные результаты для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Кому не понравится увеличение дохода на 34%?
Если вы хотите, чтобы контент-маркетинг работал на вас, вам нужно использовать свежий подход и предоставлять контент, который действительно создает ценность для вашей отрасли и клиентов.
3. Как Traveler Collective использует пользовательский контент для развития своего бизнеса в электронной коммерции
Дэррил МакИвор увлечен путешествиями, и его миссия с момента основания Traveler Collective заключалась в том, чтобы создать что-то для людей, которые любят путешествовать и хотят что-то делать с бесчисленным множеством неравенство во всем мире.
Макайвор создал набор колец с гравировкой для каждой страны мира. Путешественники могут собрать эти кольца на клипсе или колье, а каждая покупка помогает профинансировать благотворительный проект.
Более 10 000 путешественников из более чем 100 стран купили кольца у Traveler Collective, и большая часть этого успеха связана с пользовательским контентом.
Хэштег бренда #ontheroadwithtc был использован в Instagram более 4500 раз, и бренд регулярно публикует пользовательский контент в своем профиле Instagram. [*]
Бренд Traveler Collective основан на том, чтобы разделять страсть к путешествиям и иметь возможность оказывать положительное влияние на мир. Сочетание этих двух элементов создает для клиентов уникальный опыт, которым они могут поделиться, позволяя им делиться своими впечатлениями от путешествий со всем миром, а также чувствовать себя хорошо от того, что они отдали.
Вывод: создайте незабываемые впечатления от своего продукта
Traveler Collective доказывает, что вам не нужен огромный маркетинговый бюджет, чтобы создавать шум о своем новом бизнесе электронной коммерции.Вместо этого вам просто нужен уникальный опыт, которым можно поделиться, чтобы люди говорили о вашем бренде.
Это напоминает мне недавнее исследование Sumo о том, как Sumo смогла заработать более 100 тысяч долларов за один день, предоставив посетителям веб-сайта уникальный опыт использования Cart Casino .
Cart Casino — это игра, в которую люди на вашем сайте могут играть, чтобы выиграть скидку. Вот как это выглядит:
Sumo устанавливает Cart Casino для отображения через одну секунду в течение 24 часов на Sumo.com, чтобы убедиться, что его увидит ВСЕ, кто заходит на сайт.
Поскольку это было не просто еще одно обычное всплывающее окно, оно вызвало интерес посетителей и сгенерировало:
- 10-кратный коэффициент конверсии по сравнению с обычным всплывающим окном
- 9055 лидов по электронной почте за 24 часа
- Самый большой день продаж Sumo КОГДА-ЛИБО
Create Уникальные, замечательные впечатления для ваших клиентов на вашем веб-сайте с помощью Cart Casino в рамках плана электронной коммерции или Team — или найдите способ сделать сам свой продукт уникальным и доступным для совместного использования, как Traveler Collective.
4. Как Bushwick Kitchen использовала PR, чтобы заработать более 170 000 долларов за первые 12 месяцев
То, что началось как 30-дневный вызов между двумя друзьями: Моргеном, предпринимателем, основавшим Ideapaint, и Кейси, любителем еды, который хотел творить компания по производству острого соуса превратилась в очень успешный бизнес электронной коммерции.
Компания начала свою деятельность как MixedMade в 2014 году. (в 2016 году она была переименована в Bushwick Kitchen). и в первый год своего существования компания получила выручку в размере 170 000 долларов от своего единственного продукта, Bees Knees Spicy Honey. [*]
Как Bushwick Kitchen выросла с 30-дневного эксперимента до 170 000 долларов продаж за год?
Во-первых, Морген и Кейси хотели проверить свою идею, прежде чем вкладывать средства в производство и производственные затраты.
Для этого они запустили простой веб-сайт с:
- Дизайн того, как, по их мнению, будет выглядеть продукт
- Цена, основанная на приблизительной стоимости
Эта простая страница продаж помогла Моргену и Кейси провести предварительную продажу 525 долларов их пряного меда. [*]
После нескольких начальных продаж, дуэт начал производить мед.
Затем, чтобы получить несколько дополнительных продаж и поделиться своим новым приключением, Кейси составил список рассылки из 400 друзей и контактов, которые он приобрел за свою карьеру, и отправил им сообщение по электронной почте, которое им помогло. получите до 1000 долларов при продаже . [*]
Вот копия точного электронного письма , которое Кейси отправил: [*]
И как только прибыли первые партии соуса, Морген и Кейси должны были действительно дать толчок своему росту.Их подход сработал…
В августе 2014 года было продано 165 бутылок пряного меда. Но в сентябре это число выросло более чем на 500% и составило более 840 бутылок. Причина такого роста? Освещение в прессе. [*]
Их пряный мед был показан на многих популярных сайтах гурманов, например:
Без ящика:
Grub Street:
Kitchn:
Так как же им это удалось?
Во многом это сводилось к старомодной тяжелой работе. Кейси часами следил за каждым замыслом, строя сеть и общался с писателями, редакторами и блогерами.
И как только он обнаружил контакт, он следовал своему простому трехэтапному плану для прессы: [*]
- Построить отношения : Кейси сосредоточился на построении отношений с представителями прессы. Вместо того, чтобы прямо просить об освещении, он читал их работы и делился ими, подписывался на них в Твиттере и пытался установить настоящие отношения.
- Помогите им выполнять свою работу : У журналистов тяжелая работа. Им нужно каждый день создавать убедительные и интересные истории.Вместо того, чтобы делиться некоторыми подробностями и надеяться, что они превратят это в рассказ, Кейси предоставил каждому журналисту несколько готовых сюжетных идей о Бушвик Китчен, включая изображения и копии для каждого варианта.
- Отслеживание и оценка : Любая форма маркетинга должна быть прибыльной. Чтобы гарантировать это, Кейси использовал инструмент CRM, чтобы отслеживать свои отношения с влиятельными лицами и писателями, а также то, сколько он потратил на рассылку образцов и количество продаж, сделанных по каждой части освещения.Кейси использовал Zoho CRM, чтобы отслеживать все отношения и упоминания в прессе, а затем оказалось, что аналитика Shopify предоставила им информацию о наибольшем реферальном трафике и продажах.
Вывод: целевые аудитории в местах, где они тусуются в Интернете
Любое освещение в прессе — это отличный способ рассказать о вашем бизнесе. Но релевантное освещение в прессе также поможет вам сдвинуть иглу с продаж и доходов.
Например, когда Морген написал статью для Inc (она также была переиздана на Business Insider) , она сгенерировала 560 кликов в их магазине электронной коммерции, но всего 2 продажи: [*]
Однако, когда Bushwick Kitchen получила Благодаря освещению в наиболее актуальных блогах о продуктах питания, таких как Uncrate, всего за четыре дня он сгенерировал 1427 кликов и сделал 175 продаж:
В какой бы отрасли вы ни работали, ориентируйтесь на высокорелевантные блоги, веб-сайты и аккаунты в социальных сетях для освещения.
5. Как Neon Poodle распространился на 3 континента и увеличил выручку на 232%
Neon Poodle была основана, когда Сэмми Гибсон захотела создать индивидуализированную, удобную для детей неоновую вывеску для спальни своей дочери.
Не найдя ничего подходящего, Сэмми почесала свой предпринимательский зуд и решила создать свои собственные неоновые вывески, которые были:
- Красивые и простые в настройке
- Безопасные для использования в детских комнатах
Результатом стал Неоновый пудель .
И всего за три года Neon Poodle стал магазином электронной коммерции №1 в Австралии по продаже неоновых вывесок. [*]
Но когда австралийский рынок достиг точки насыщения, самой большой проблемой для Сэмми и ее соучредителя (и мужа) , Джейсона, стало то, как продолжить свой рост.
Они решили выйти на международный уровень, открыв свой магазин в Европе и Северной Америке.
Расширение на эти два дополнительных рынка заняло около 18 месяцев, преодолев множество препятствий.Например:
- Поиск курьеров, таких как ShipStation, для заказов в США и использование Avalara для налогового управления в штатах США
- Настройка Stripe для обработки международных платежей без дополнительных комиссий и затрат
- Использование BigCommerce для создания информационных панелей для каждой страны для управления и измерения рост и продажи в каждом месте
Но результаты поразительны и доказывают, что вся тяжелая работа Сэмми и Джейсона определенно окупилась, поскольку выручка Neon Poodle в выросла на 232.14% с момента международной экспансии. [*]
Вывод: расширьте сеть для ускорения роста
Когда вы только начинаете, здорово производить и продавать продукты для супертаргетированной нишевой группы клиентов.
Именно так Сэмми начал Neon Poodle… продавая неоновые вывески людям в Австралии.
Но когда вы будете готовы, один из лучших способов добиться роста — это расширить свой рынок.
Один из лучших примеров — Facebook.Сначала это была сеть, предназначенная исключительно для студентов колледжей, но когда она насытила этот рынок, она открылась для всех пользователей.
Еще один пример расширения вашего рынка — это наш собственный Chief Sumo. Когда Ной руководил компанией Gambit, занимающейся разработкой игр на Facebook, он понял, что половина их дохода в размере поступает от международных клиентов — но ноль его маркетинговых усилий было направлено на охват людей в этих странах.
Привет, возможность.
Когда вы чувствуете, что ваш магазин электронной коммерции начинает выходить на плато, подумайте, как вы могли бы расширить свой рынок.Например:
- Вы продаете только в одной стране? Возможно, вы могли бы расширить свою деятельность в новых местах.
- Большая часть ваших продаж приходится на один штат / область? Протестируйте несколько маркетинговых кампаний, нацеленных на людей в другом штате
Сделайте этот год вашим лучшим еще
Используя эти пять историй успеха электронной коммерции в качестве вдохновения, вы можете сделать этот год своим лучшим годом, независимо от ваших целей:
- Keen построить лояльное сообщество и клиентскую базу? Сосредоточьтесь на своей миссии , как Beardbrand выполнил свою миссию «Укреплять уверенность через уход», чтобы помочь жениху инвестировать в себя.
- Контент-маркетинг недостаточно эффективен для вас? Создайте что-то уникальное и ценное для своих клиентов , как это сделал Пивной Картель в своем исследовании «Австралийское пивоварение».
- Хотите увеличить молву о вашем бренде? Сделайте свой продукт поистине замечательным и дайте людям повод поделиться им со своими друзьями. , как Traveler Collective сделала с «The Clip» и их гравированными кольцами в стиле кантри. Или создайте замечательный опыт на своем веб-сайте, как Sumo с Cart Casino, чтобы зарабатывать 100 тысяч долларов в день.
- Нужно еще несколько упоминаний в прессе? Обратитесь к влиятельным лицам и журналистам. , как Bushwick Kitchen, сделала, чтобы привлечь внимание прессы к своему острому соусу Bees Knees Spicy Honey на таких гурманских сайтах, как Uncrate, Grub Street и Kitchn.
- Готовы расширить свою клиентскую базу? Попробуйте расширить свое присутствие в штатах или выйти на международный уровень. , как это сделал Neon Poodle, из Австралии в Европу и Северную Америку.
Хотите увидеть еще пять историй успеха ведущих компаний электронной коммерции? Нажмите кнопку ниже, чтобы получить еще пять примеров.
5 историй успеха электронной коммерции
.
Комментариев нет