Как начать правильно свой бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Как начать правильно свой бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

10 главных правил как начать свой бизнес

Пожалуй, каждый хотел бы иметь свой собственный, успешный и прибыльный бизнес. Но на практике, далеко не все решаются начать заниматься бизнесом по целому ряду причин. Кому-то не хватает уверенности в себе, кому-то финансовой поддержки, а кому-то просто хорошей и интересной идеи. В этой статье мы дадим несколько рекомендаций и советов начинающему бизнесмену о том, как начать свой бизнес.

10 главных правил как начать свой бизнес

Правило 1: Будьте лидером

Вы должны быть сильным, уверенным в себе и своими поступками и действиями демонстрировать целеустремленность и уверенность в своей правоте. Каждый ваш поступок должен быть хорошо взвешен, обдуман и выверен. И самое главное, вы должны научиться брать ответственность за свои поступки, потому что настоящий лидер это человек слова. Только так ваши партнеры и сотрудники поймут, что вам можно доверять.

Правило 2: План, план, план

Прежде чем начать свой бизнес, вы должны представить, каким он будет в сформированном состоянии. Это означает, что вы должны придумать свой бизнес-план. Вам нужно продумать все до мелочей, прописать все сферы и части вашего дела на бумаге и все тщательно перепроверить. Поверьте, на этом этапе можно выявить очень много подводных камней, и проработать варианты решений заранее. Не стоит нырять в омут с головой, в надежде, что потом все само как-то решится. Народная мудрость: “Семь раз отмерь – один отрежь”, здесь подходит как нельзя кстати.

Правило 3: Будьте на шаг впереди

Вам нужно постоянно учиться и развиваться в том направлении, которое вы выбрали для своего бизнеса. Если вы намерены начать свой бизнес, тогда ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом. Мы живем в очень быстроразвивающемся мире, и если вы не будете идти в ногу со временем, то скоро потеряете позиции и придется все начинать сначала.

Это интересно

4 способа дополнительно заработать, не прилагая особых усилий

Правило 4: Системность во всем

Чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно исключить ручное управление мелкими рабочими процессами. Постарайтесь автоматизировать максимально возможное количество рабочих моментов, начиная от технологических способов и заканчивая алгоритмами и установками для сотрудников. Ваш бизнес должен работать как один четкий и слаженный механизм и тогда он будет максимально эффективным.

Правило 5: Учет, контроль и отчетность

Очень важным моментом в бизнесе является аналитика и учет. Без досконального анализа вы не сможете обнаружить слабые места и недочеты, и выйти на максимальный уровень эффективности и прибыльности. Потому наш совет такой: Не скупитесь на системы контроля и учета. Каждая копейка должна быть потрачена с умом.

Правило 6: Задел на будущее

Запомните одно простое правило: Чтобы бизнес приносил доход, в него нужно вкладывать деньги! Как бы странно и неожиданно это не звучало, но это так. Деньги не возникают из воздуха и мало начать свой бизнес, вам нужно будет постоянно и неустанно его развивать и расширять. Потому, сразу определите для себя, что часть вашего дохода всегда будет уходить в развитие и рост вашего бизнеса.

Правило 7: Развивайте свой онлайн потенциал

Мы живем в век интернета, высокоскоростных технологий, онлайн маркетинга и торговли. Потому просто необходимо часть ваших ресурсов выделить на внедрение онлайн решений. Если вы твердо решили начать свой бизнес, тогда привлеките для этого толковых специалистов и профессионалов.

Это интересно

5 советов руководителю: эффективная мотивация сотрудников

Правило 8: Обучайте персонал

Все современные тренеры и специалисты по подбору персонала однозначно уверены, что сотрудников нужно обучать и постоянно развивать. Чем больше будут уметь и знать ваши работники, и чем качественнее и увереннее они будут применять свои навыки, тем быстрее и эффективнее будет развиваться ваш бизнес.

Правило 9: Берегите здоровье

Простой и в тоже время важный совет. Многие предприниматели, решившие начать свой бизнес, часто забывают о своем здоровье. Они так увлекаются своим делом, что времени на себя у них не остается. Это в корне неверно. Вам нужно следить за своим здоровьем, быть в тонусе и регулярно посещать спортивные заведения. Чем лучше вы себя будете чувствовать физически, тем эффективнее вы будете в работе.

Правило 10: Любите свое дело

Спросите себя, почему я в этом бизнесе? Наиболее очевидный ответ – вы хотите хорошо зарабатывать. Но вам нужно нечто большее. Вы должны очень хотеть начать свой бизнес, развивать свой бизнес, жить своим бизнесом. И только в этом случае плоды, которые он будет приносить, будут для вас по-настоящему бесценны.

Начать свой бизнес просто! Главное все делать с умом.

Подпишитесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Как начать свой бизнес. Советы реальных предпринимателей

Девять из десяти предпринимателей на вопрос «Хотите ли вы начать свой бизнес прямо сейчас?» покрутят пальцем у виска. Экономический кризис, нестабильная финансовая ситуация и полная неуверенность в будущем – не лучший плацдарм для стартапа. Но обязательно найдётся один, который возьмёт и откроет своё дело, несмотря ни на что.

И если он всё сделает правильно, его шансы на успех весьма высоки. В этой подборке собрали книги о том, как открыть бизнес в сложных кризисных условиях. 

---

На самом деле любой бизнес в любые времена – это определённые риски, подчас весьма высокие. И идеальные экономические условия не всегда сглаживают эти риски, часто бывает наоборот. 

Во времена самых жестоких кризисов и мировых катастроф создавались и начинали работу невероятно успешные бизнесы, которые сумели использовать всеобщий упадок себе на пользу. Будущие гиганты спортивного мира Puma и Adidas появились в Европе сразу после Первой мировой войны, Pepsi испытала мощный рост во времена Великой депрессии, Starbucks развился в год «чёрного понедельника», когда произошло самое большое падение индекса Доу-Джонса за всю его историю. В общем, рассказы о том, как бизнес создаётся и растёт на фоне настоящего экономического апокалипсиса – это не сказки про Золушку, а истории успеха, точного расчёта, грамотного управления и конечно, удачи – куда без неё.

 

Один из важных советов для начала бизнеса в жёстких финансовых условиях такой: спросите себя, будут ли люди готовы отдавать деньги за ваш товар или услугу даже в условиях сильного падения доходов? Если ответ да, прекрасно. Если нет – подумайте о том, как превратить его в да, поработайте над задумкой. 

Бизнес как игра. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

Книга, которая пригодится всякому смельчаку, решившему строить свой бизнес в России. 150 реальных историй из жизни, показывающих, как устроены бизнес-процессы в нашей стране и что делать, чтобы раз за разом оказываться победителем.

Книгу «Бизнес как игра» создали руководители компании «Мосигра» – именно они делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и здравом смысле. 

Революция платформ. Джеффри Паркер, Маршалл ван Альстин, Санджит Чаудари

Книга о сетевых рынках и изменениях, которые привнесла в бизнес цифровая экономика. Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие бренды уже вовсю используют платформы – новую бизнес-модель, применяющую технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме. 

Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, книга «Революция платформ» для вас. 

Думай как шпион. Джон Бреддок

«Думай как шпион» Джона Бреддока – не совсем типичная для подобных рейтингов, но необходимая в непростых экономических и жизненных условиях книга, которая учит более эффективно, дальновидно и быстро принимать решения в критических ситуациях.

 В книге Джона Бреддока описаны упреждающий образ мышления и механизм поведения, который вырабатывают профессиональные разведчики, – думать на несколько шагов вперёд. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать, перед тем как реагировать, что бы ни происходило вокруг.

 

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя. Максим Батырев

Книга «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», написанная известным менеджером и бизнес-спикером Максимом Батыревым (он же Комбат), одна из самых мощных и мотивирующих для любого российского управленца. Татуировка – это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге – татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт.

Сырок. Борис Александров

Удивительные мемуары крупного предпринимателя Бориса Александрова «Сырок». При чтении кажется, что слушаешь неспешный монолог своего дедушки о делах молодости. Только это не просто дедушка, а миллионер и российский молочный король. Он сидел в тюрьме (в СССР за предпринимательство давали срок), сам гнал водку и сдавал её в продуктовые, возил из Китая ковры и мебель. Свои первые сырки Александров делал в обычной хрущёвке, используя в качестве подручных материалов вязальные спицы и поддон, выстланный целлофаном. Кстати, сам автор тоже позиционирует книгу как «рассказ для внука». Много экскурсов в отечественную историю, откровений об особенностях бизнеса в России и «дедовских» методах ведения дел.

И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова. От провала до миллиона. Максим Котин

Про Фёдора Овчинникова, основателя необычной сети пиццерий «Додо пицца», знают все руководители небольших компаний. Для них он вдохновляющий пример честности и упёртости. Это не история успеха, а скорее история борьбы, провалов, упорства, которые в итоге привели к успеху. В книге «И ботаники делают бизнес 1+2» собраны обе части биографии предпринимателя, описанной талантливым журналистом Максимом Котиным. Читать и вдохновляться!

 

Стратегия голубого океана. В. Ким Чан, Рене Моборн

«Стратегию глубого океана» полезно читать на любом этапе создания своего бизнеса – и во время старта, и во время кризиса, и если не понимаешь, как наращивать обороты и куда двигаться дальше. В её основе лежит простая идея: лучше найти свой голубой океан, чем оставаться в алом океане с жёсткой конкуренцией, истощающей всех игроков этой индустрии. Десятки примеров и предложенная методология помогут вам найти свой голубой океан.

Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски. Владимир Моженков

Сколько миллионов стоит улыбка? Как посадить правильных людей в свой автобус? Стоит ли держать друзей близко, а врагов ещё ближе? Зачем выращивать в себе подвиганта? Ведущий российский бизнес-практик и лучший менеджер «Ауди» в Европе по признанию концерна Audi AG Владимир Моженков берётся рассказать о бизнесе по-русски. Он сформулировал 17 правил позитивного менеджмента, которые охватывают все стороны развития бизнеса – от набора правильных людей до грамотного поведения управленца. 

От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Джим Коллинз

«От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет» – книга для тех, кто не любит мечтать о мелочах, предпочитая сразу замахиваться на великое.  В ней анализируется опыт компаний, осуществивших переход от хороших показателей к выдающимся, таких как Abbott, Circuit City, Fannie Mae, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowes, Walgreens, Wells Fargo. Автор книги разбирает конкретные механизмы, которые способны существенно увеличить шансы вашей компании на оглушительный успех. 

Бизнес на свои. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало

«Бизнес на свои» – очень полезная книжка, которую обязательно стоит прочитать именно сейчас. Она рассказывает об ошибках, которые уже совершили другие компании, и о том, как их избежать. В ней вы найдёте советы:

• как собирать информацию о будущем проекте и составлять финансовую модель;
• как ставить практические опыты;
• как регистрировать и запускать бизнес;
• как решать операционные вопросы – от найма сотрудников и назначения зарплаты до инкассации и управления ассортиментом;

И это далеко не всё!

Сейчас, пока мы сидим дома, бизнес может показаться опрометчивой идеей. Но на самом деле в условиях стагнации рынка, возникновения жёсткой конкуренции, волны сокращений должностей и выплат именно свой бизнес может стать тем островком безопасности, который позволит вам выплыть из самой затяжной бури. Даже если прямо сейчас вы не готовы ответить на вопрос, как открыть бизнес, карантинное затишье вполне может стать идеальным временем, чтобы подготовиться. Один из вариантов – почитать соответствующую бизнес-литературу.

В этой галерее мы собрали отличные, проверенные книги про бизнес – новые и, что примечательно, в большинстве своём русские. Всё-таки у бизнеса по-русски есть немало своих особенностей, про которые вам не помешало бы знать заранее. Это не просто разглагольствования бизнес-спикеров и коучей всех сортов – многие книги написаны владельцами реальных бизнесов, то есть людьми, которые уже набили немало шишек и получили бесценный опыт. И теперь они готовы поделиться этим опытом с начинающими предпринимателями. Достаточно смелыми, чтобы решиться на открытие своего дела, но достаточно умными, чтобы перед этим набрать необходимый минимум теоретических знаний.  

Книга Прежде чем начать свой бизнес читать онлайн Роберт Кийосаки

Роберт Кийосаки. Прежде чем начать свой бизнес   Выражение благодарности   Предпринимательство — это призвание, как в профессиональном, так и в духовном плане. Мы выражаем огромную признательность Лоуренсу Киршбауму, председателю и руководителю издательства «Warner Books» за то, что серия «Богатый Папа» стала создаваться в столь тесном сотрудничестве с его компанией. Мы видели огонек предпринимательства в его глазах. Его отношение к делу, основанное на принципе «Это можно сделать!», вливало энергию в людей и организацию в целом. И хотя издательское дело не относится к числу самых передовых отраслей современного бизнеса, Лоуренса Киршбаума можно считать одним из самых передовых лидеров — работать с ним было истинным наслаждением. Спасибо тебе, Лорри!   Введение   Что отличает предпринимателей от всех остальных?   Одним из самых тревожных дней своей жизни я считаю тот день, когда я оставил постоянную работу и официально стал предпринимателем. Я знал, что с этого момента у меня уже не будет регулярно выплачиваемой зарплаты, а также страховки на случай болезни. Не будет больше ни бюллетеней, ни оплачиваемых отпусков. С этого дня мой устойчивый доход выражался цифрой «ноль». Страх из-за отсутствия постоянной заплаты был одним из самых сильных, который мне когда-либо доводилось испытывать в жизни. Хуже всего было то, что я не знал, через какое время я снова начну получать устойчивый доход. В тот момент, когда я ушел с постоянной работы, я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся предпринимателями. Все дело в страхе оказаться совсем без денег… без какого-либо гарантированного дохода… без постоянной зарплаты. Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это качество отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий — умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег. Но в тот же самый день, когда я остался без средств к существованию, мои расходы существенно возросли: как предприниматель, я должен был арендовать офис, место на автостоянке, склад, купить себе стол, взять в аренду телефонный номер, оплачивать свои деловые поездки, номера в отелях, такси, обеды, копии документов, ручки, бумагу, скрепки, всякого рода бланки, почтовые расходы, брошюры и даже кофе, который я пью в перерывах между работой. Кроме того, я должен был нанять секретаря, бухгалтера, адвоката, аудитора, страхового агента и даже уборщицу. Раньше все это оплачивал мой наниматель. Я понял, как дорого я ему обходился, когда был наемным работником. Только теперь до меня дошло, что наемные служащие стоят своим нанимателям гораздо больше, чем та сумма, которая обозначена в их чеках на зарплату. А отсюда вытекает еще одно различие между наемным работником и предпринимателем. Предприниматели должны знать, как тратить деньги, даже если у них совсем нет денег.   Начало новой жизни   В тот день, когда я официально уволился из компании, где прежде работал по найму, я был в городе Сан-Хуан в Пуэрто-Рико. Это случилось 1 июня 1978 года, в Пуэро-Рико я присутствовал на церемонии чествования лучших работников в «Президент-клубе» компании «Xerox». Сюда съехались люди со всего света. Это было совершенно особенное собрание — праздник, который я никогда не забуду. Просто не верилось, что компания «Xerox» способна потратить столько денег только на то, чтобы оказать почести своим лучшим торговым агентам. Но мне на этом празднике было невесело — для меня наступали трудные времена. На протяжении тех трех дней, пока продолжалось торжество, я думал только о том, что, уходя с работы, теряю стабильный заработок и социальную защищенность, которые раньше давала мне компания.

Как начать свой бизнес, не увольняясь с работы

Организация своего бизнеса необязательно означает увольнение с основного места работы. Многие начинающие бизнесмены, боясь выйти из собственного дела с минусом, хотят иметь дополнительную «подушку безопасности» в виде стабильного дохода. В этой статье мы подскажем, с чего начать, чтобы совмещать работу и собственный бизнес.

Вы не обязаны сообщать своему работодателю о начале предпринимательской деятельности. Исключение — если на основной работе вы являетесь руководителем, то при открытии своего ООО, в котором намерены работать сами, вам надо получить согласие собственника организации-работодателя. Также, если вы госслужащий, военнослужащий, судья, работник полиции — то однозначно открывать собственный бизнес нельзя. Работники других госструктур не могут начать свое дело, только если они попадают под ограничения, установленные Постановлением Правительства РФ от 21.08.2012 № 841.

Вот несколько советов тем, кто хочет совместить работу и бизнес.

Не забрасывайте дела на основной работе

Совмещение работы и бизнеса – не повод начать относиться хуже к своим рабочим обязанностям. Нынешний работодатель – это гарантия вашей финансовой стабильности, своего рода спонсор ваших бизнес-экспериментов, даже если он об этом не знает.

Сегментируйте целевой рынок

Создание маркетинговой платформы необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.

Найдите правильный проект

Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт и делают его коммерчески успешным.

Составьте бизнес-план

Проанализируйте рынок, разработайте стратегию, создайте календарный и маркетинговый план, учитывая возможные ошибки и подводные камни.

Научитесь планировать свое время

Обязательно, каждый день уделяйте время своему бизнесу. Если вы будете хотя бы 2 часа в будни и 5 часов в выходные посвящать бизнесу, то в месяц наберется 80 часов, а это две полноценных рабочих недели. Для того чтобы правильно распланировать свое время, изучите азы тайм-менеджмента, ведите хронометраж, каждый день записывайте, что вы сделали для развития своего дела.

Учитесь и еще раз учитесь

Ищите вечерние курсы, тренинги — все, что может вам понадобиться. А также старайтесь как можно больше общаться с опытными предпринимателями.

И последнее — не отчаивайтесь, если ваш первый проект постигнет неудача. Чаще всего для успешного старта приходится делать несколько попыток. Пробуйте, рискуйте и удача обязательно вам улыбнется!

Свой бизнес в цифре. Как начать свой бизнес? / РИФ+КИБ 2019

17 апреля 15:30 Зал 7 Образование и кадры Бизнес-модели

Основная концепция секции — инструменты для начала бизнеса. Вот у вас есть идея, есть потенциальное видение как и что. Дальше что нужно сделать?

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, рекомендуем пройти бесплатное тестирование и получить сертификат Digital Marketing manager.

Узнать о тестировании

Место сертификации: Главный корпус, 3 этаж, зал RDC.

Ведущие

Аксана Прутцкова

iFriday

Докладчики

Паршиков
Сергей

Сбербанк

Ренессанс корпоративных платежей: как Сбербанк делает бизнес-расчеты удобными?

Кутюкова
Екатерина

Kwork

Фрилансеры и удаленщики: находка для бизнеса или пустой тренд? Кейс построения удаленной команды

1. Стоит ли переходить на удаленщиков? Преимущества работы с удаленными сотрудниками
   Опыт компании Mirafox в построении работы с удаленными сотрудниками
2. Поиск удаленных сотрудников. Методика эффективного найма
   Потоковый найм для быстрой и эффективной замены удаленных сотрудников
3. Как эффективно работать с удаленными сотрудниками?
   Построение эффективной работы с фрилансерами. Грабли, на которые мы наступили
4. Выводы. Итоговый чек-лист
   Фрилансеры и удаленщики – это крутое решение, но (!) нужно научиться с ними правильно работать

Зайцев
Степан

ZV.digital

Как нанимать сотрудников, и как мотивировать их к самообразованию

Личный опыт. 2,5 года бизнесу с 0 до 40 сотрудников без инвестиций.

1. Где искать и как нанимать людей, даже если у вас нет офиса, или мой опыт собеседований в кафе.
2. Соискатели пошли не те, крутом ид*оты, или как привлечь потенциально хорошего специалиста.
3. Стоит ли нанимать джуниоров, плюсы и минусы.
4. Как мотивировать людей учиться и наращивать скилл на пользу бизнесу.

Кияченко
Виктория

QIWI

Решение технологических задач через создание финансовых продуктов

Живые бизнес кейсы (Revolut и не только)

• Как запустить сервис при отсутствии лицензии и инфраструктуры на территории РФ?
• Создание финансовых продуктов для своей ЦА
• Проблемы и пути решения

Белозерова
Екатерина

Artox Media Digital Group (AMDG)

«Оседлать хайп» или как получить охват с минимальными вложениями

Сегодня механизм социальных сетей устроен так, что рекламодателям для достижения большого охвата аудитории необходимо увеличивать прямые расходы на медийную составляющую. При этом количество единиц контента, публикуемого в брендовых сообществах уменьшается. Открытая статистика социальных сетей является тому подтверждением. Целесообразно продвигать те публикации, которые могут получить дополнительный органический охват аудитории в Сети. Таким образом, затраты на создание и продвижение подобных постов оправданы. В докладе будут рассмотрены инфоповоды, которые пользовались наибольшей популярностью среди юзеров социальных сетей за последнее полугодие и легли в основу ситуативных постов рекламодателей. Однако не весь опыт брендов оказался положительным. Основными факторами успеха мемологизации инфоподов являются креатив и скорость реакции на ту или иную острую тему.

Шиманская
Виктория

SKILLFOLIO

Индивидуальная траектория развития: как развивать предпринимательские навыки онлайн

1. Как Цифровой профиль компетенций помогает MBM. RU стоить индивидуальные траекторий развития предпринимателей.
2. Технология Skillfolio — роль метакомпетенций и SoftSkills в современном бизнесе
3. Как необходимость Long Life Learning меняет подход к обучению: бленд-формат, цифровые технологии, ИТР,  Геймификация.

Бесолов
Заурбек

Эвотор

Как эквайринг увеличит платежи на точке?

• Не принимая безналичные платежи, торговая точка лишает себя до 70% своей прибыли (кейсы: магазин у дома, логистическая компания, предприятия HoReCa и др. )
• Почему важен приём безнала в бизнесе. С точки зрения требований законодательства (54-ФЗ и закон о защите прав потребителей) и изменений предпочтений покупательского сегмента.
• Выгодное и инновационное решение Эвотор 5i — первый российский смарт терминал с интегрированным эквайрингом.

Самбурская
Жанна

Эвотор

Как легко контролировать бизнес и зарабатывать больше?

1. Кассовая реформа для предпринимателей сферы услуг и интернет-магазинов, кого коснулась и коснётся?
2. Боли 2019 года. Новый формат фискальных данных, соответствие ФФД 1.05
3. Что нужно сделать, чтобы интернет-магазин соответствовал закону?
4. Кто следующий? Предприятия, оказывающие «Платные услуги населению», кто они и сколько их.
5. Как соответствовать закону и с помощью каких инструментов сделать жизнь этих предпринимателей проще и прибыльнее?

Калеева
Анна

OZON Group

Маркетплейсы как новый канал продаж. Как применялся международный опыт торговых площадок, чего ожидать от российских маркетплейсов

• Международный опыт: на какие площадки смотрели российские игроки при запуске товарных маркетплейсов. Что удалось позаимствовать, что видоизменили и почему.
• Интерпретация в России: какие операционные схемы существуют, какие работают, а какие нет и почему, дальнейшее развитие логистики для продавцов.
• Маркетплейсы в российских реалиях: анализ текущего состояния рынка, кто сейчас задает условия — продавцы или торговые площадки (анализ текущей базы продавцов, потенциальный рост количества продавцов за счет развития площадок, кто сейчас диктует правила)
• Основные проблемы продавцов на маркетплейсах и как игрокам успешно их решить 

Семь вопросов, которые необходимо задать себе перед тем, как начать собственный бизнес

Многие люди мечтают открыть свой бизнес, по крайней мере, такая мысль может посещать вас время от времени. Все преимущества владения собственной компанией на лицо – никаких тебе начальников, работаешь сам на себя, график удобный.

Однако давайте будем честными. Несмотря на все преимущества, собственный бизнес – это очень амбициозная задача, и согласно статистике, большая часть новых компаний закрывается в первый год существования.

Мы выбрали 7 простых вопросов, ответив на которые, вы сможете понять, стоит ли вам рисковать своими деньгами и временем и открывать свой бизнес, или лучше выбросить эту идею из головы и строить нормальную карьеру в чужой компании.

20 основных причин провала старапов по версии ToWave

1. Насколько хорошо вы работаете без помощи других?

Нужна ли вам мотивация для работы от посторонних людей? Можете ли вы сами ставить себе задачи и следить за их исполнением? Насколько эффективно вы тратите время, если начальник не ставит вам четкие сроки?

Многие люди считают, что быть единственным ответственным за что-то – сильно упрощает жизнь, но часто это не так. На самом деле самое трудное – это начать, когда нет четко поставленных целей и сроков. Самые успешные предприниматели по природе своей независимы и могут работать продуктивно вне зависимости, есть у них начальник или нет.

2. Вы изобретатель или предприниматель?

Многие успешные стартапы начитаются с классной идеи, однако идея продукта или сервиса есть необходимое, но не достаточное условие для успешного бизнеса. Слишком часто «изобретатели» фокусируются только на продукте, на прототипе, на патенте и т.д., игнорируя при этом другие аспекты развития бизнеса. Наличие хорошего продукта не гарантирует вам мгновенного появления клиентов. И «предприниматели» это знают.

Конечно, если вы считаете себя больше «изобретателем», чем «предпринимателем», это не значит, что нужно обязательно отказаться от идеи собственного бизнеса. Однако, скорее всего, вам понадобиться партнер с предпринимательскими качествами, который поможет вам перенести вашу идею на новый уровень.

3. Ваша идея представляет собой какую-то ценность для потенциальных клиентов?

Наверное, вы уже слышали распространенное утверждение «Люби то, чем ты занимаешься, и все получится, и деньги сами придут». В теории это, конечно, все замечательно, однако в реальной жизни редко работает именно так. Я не сомневаюсь, что страстное увлечение любимым делом – это важный элемент будущего успеха, однако для создания прибыльной компании вы должны предложить что-то, за что другие будут готовы платить. В конце концов, рынок не заботит тот факт, что вы воплощаете свою мечту. Люди тратят деньги на продукты и сервисы, которые удовлетворяют их потребности и желания.

4. Что отличает ваш бизнес от всех остальных?

Ваша идея похожа на идеи уже существующих бизнесов, или есть что-то уникальное? Насколько конкурентной будет выбранная ниша на рынке? Эти аспекты важно принять во внимание (однако это не значит, что ключ к успеху – это обязательно полностью пустой рыночный сегмент). Более существенную роль играет то, как вы станете позиционировать свою компанию и ее место на рынке. Тот же Starbucks вряд ли можно назвать первой компанией, торгующей кофе, и наверняка они будут не последними.

Если коротко, идея для вашего бизнеса не обязательно всегда должна быть абсолютно новой. Следует внимательно изучить индустрию, постараться найти сегменты, которые еще не заняты, понять, как их лучше занять и начать работать.

5. Вы хотите работать как «человек-оркестр»?

Когда вы работаете на чужую компанию, всегда есть специально обученные люди, которые могут починить принтер, договориться о доставке воды для кулера в офис, подготовить отчеты для налоговой и так далее. И если вы решите начать свой бизнес, лучше сразу подготовить себя к той мысли, что всеми этими вещами по началу, скорее всего, будете заниматься именно вы.

Запуск новой компании обычно включает много ролей. Сейчас вы можете выполнять функции сотрудника технической поддержки или продавца, а через час – уже бухгалтера. Так что перед тем, как пытаться открыть свою компанию, ответьте себе честно на вопрос – будет ли вам комфортно играть сразу несколько ролей с большим количеством разнообразных функций (включая не самые почетные).

6. У вас есть финансовая подушка для начала собственного бизнеса?

Если для вас жизненно важно знать, когда на зарплатную карточку в следующий раз придет очередной аванс, работать на себя будет тяжело. Маленькие компании и фрилансеры часто сталкиваются с колебаниями в доходах, и когда вы запускаете свой стартап, ваша компания может не быть прибыльной еще нескольких лет после основания.

Здесь очень важно четко понять, за счет каких финансовых источников вы планируете поддерживать свое существование и развитие своего бизнеса. Во многих случаях лучшее время подготовки к запуску собственного бизнеса – это период работы в чужой компании.

7. Как вы примете тот факт, если что-то будет не получаться?

Когда уже много сил, времени и денег потрачено на то, чем вы занимаетесь, сложно не воспринимать отказы и разочарования как-то по-другому, чем не как личный провал. Однако предприниматели должны быть готовы к большому количеству негативных новостей – от инвесторов, продавцов, пользователей в глобальной сети. Не тратьте много времени на то, чтобы «переварить» обиду, лучше сделайте вывод из сложившейся ситуации и двигайтесь дальше.

И еще несколько мыслей

Задавая себе неудобные вопросы заранее, вы поможете сами себе обозначить границу между успехом и провалом. Однако если один или два вопроса заставили вас задуматься, не позволяйте этому отказаться от мечты открыть собственную компанию. Стать успешным предпринимателем – более чем возможно, просто вам понадобится несколько дополнительных шагов для достижения поставленной цели.

Полезные ссылки

1. Оригинал статьи «7 Questions to Ask Before Starting a Business in 2014»

2. 10 ключевых стратегических технологий 2014 по версии Gartner

3. С чего начать миллиардную компанию

5 советов, как правильно начать бизнес

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Ведение собственного бизнеса имеет бесконечный список преимуществ — в большинстве случаев вы лучше контролируете свое время, доход и жизнь в целом. Вы также получаете удовольствие от того, что вам нравится. Но если вы когда-нибудь мечтали о собственном бизнесе, то знаете, что начать его не так просто, как кажется. И если мы не поступим правильно, то, что, как мы думали, принесет больше счастья в нашу жизнь, может оказаться источником наших страданий.

Не бывает двух одинаковых предприятий, но большинство стартапов руководствуются одними и теми же ценностями, которые заслуживают успеха и роста. Когда мы осваиваем эти принципы, бизнес становится проще — не всегда проще, но тем не менее. А когда бизнес прост, его открытие становится более достижимым.

См. также: Полное 12-шаговое руководство по началу бизнеса

Вот некоторые бизнес-принципы, которые также служат дорожной картой для начала бизнеса.

1. Найдите то, чем вы увлечены

Первым компонентом бизнеса является горячая страсть к отрасли, частью которой вы являетесь.Если вы занимаетесь этим только ради денег, вы готовите рецепт катастрофы. Поначалу начать бизнес будет сложно. Но страсть будет держать вас упорным и жаждущим успеха, даже когда возникают проблемы.

2. Найдите людей, разделяющих ту же страсть

Недостаточно просто быть увлеченным чем-то. Вам также нужно найти людей, которые увлечены тем, что вы делаете. Например, допустим, вы увлечены винтажными лампами. Если вы не найдете сообщество, которое разделяет эту страсть и которому вы можете продавать старинные лампы с прибылью, у вас не будет бизнеса.Так что проведите исследование и посмотрите, сколько людей заплатят, чтобы получить доступ к вашей страсти.

Связано: Страсть, Люди, Процесс

3. Создайте бизнес-модель

Ваша бизнес-модель зависит от двух вещей — вашего уникального ценностного предложения и вашей стратегии монетизации. Ваша уникальная ценность — это то, что выделяет вас среди конкурентов. Чтобы добиться этого, нужно будет посмотреть, что делают другие, и сделать это по-другому. Хороший бизнес делает все хорошо. Великие компании делают это по-другому.Далее вам нужно решить, как вы собираетесь зарабатывать деньги на этом бизнесе. Собираетесь ли вы взимать плату за доступ, экспозицию или у вас будет реальный продукт или услуга для продажи?

4.

Протестируйте свой продукт

Лучший способ протестировать продукт — вывести его на рынок в бета-версии. Запустите свой продукт для небольшой группы людей и получите обратную связь. Не вкладывайте в это все свои ресурсы, пока ваш бизнес не выдержит стресс-тест и не докажет, что может приносить доход. Например, если вы начинаете бизнес по производству продуктов питания, попробуйте сначала приготовить блюда дома и продать соседям, прежде чем инвестировать в физическое место.Получая отзывы, будьте открыты для критики и предложений и постарайтесь реализовать те из них, которые помогут вам улучшить ваш продукт или услугу.

5. Создайте команду

Старая африканская пословица гласит: «Если хочешь идти быстро, иди один. Но чтобы идти далеко, идите вместе». Вы можете либо найти соучредителей, которые разделят с вами прибыль и право собственности на бизнес, либо нанять сотрудника и платить ему зарплату. У обоих есть свои плюсы и минусы, и понимание того, насколько быстро будет расти ваш бизнес, может помочь вам решить, по какому пути идти и сколько людей вам понадобится.

Связано: 10 вещей, которые нужны вашей команде от вашего руководства

Помня об этих ключевых шагах, вы сможете правильно начать работу и максимизировать успех своего бизнеса в будущем.

Как начать бизнес

Возможность заниматься любимым делом на своих условиях, получая при этом собственный доход и определяя свое время. . . да, идея начать бизнес звучит потрясающе!

То есть до тех пор, пока вы не начнете обдумывать все мельчайшие детали.Тогда ваша мечта начать бизнес может быстро начать казаться кошмаром.

Все в порядке. Сделайте глубокий вдох. Люди начинают успешный бизнес постоянно . И если вы готовы приложить усилия, вы будете следующими! Эти шесть шагов покажут вам, как начать бизнес.

Как начать бизнес за 6 шагов 

Вот краткий обзор шести шагов к открытию бизнеса:

1. Определите, почему.
2.Создайте бизнес-план.
3. Сделайте это официально.
4. Планируйте налоги заранее.
5. Разработайте фирменный стиль и маркетинговый план.
6. Помните, что открытие бизнеса требует времени.

1. Определите, почему.

Прежде чем мы приступим к тактике открытия бизнеса, первый вопрос, на который вам нужно ответить: Почему я это делаю? Думайте о своем почему как о двигателе, который поможет вашему малому бизнесу двигаться вперед в трудные дни.

Хватит лидировать в одиночку! Получите надежный совет и подотчетность, присоединившись к консультативной группе владельцев бизнеса-единомышленников, которые помогут вам победить.

И поверь мне, будет тяжело. Данные Бюро трудовой статистики показывают, что около 50% малых предприятий терпят неудачу к пятому году своего существования. ¹  Да… немного удручает. Но, с другой стороны, это означает, что 50% малых предприятий по-прежнему успешны на пятом году жизни!

Что отличает владельцев, которые делают это, от владельцев, которые этого не делают? Зная их , почему .

Я сидел в первом ряду и смотрел, как моя мама начинает, управляет и развивает успешный бизнес по производству тортов. Сейчас, когда ей за 60, она все еще печет торты. Когда у нее напряженный день, и она говорит мне, что завалена заказами, я иногда спрашиваю: «Мама, почему ты до сих пор это делаешь?»

Она всегда отвечает: «Потому что это важно для семей, которые получают от меня торты уже более 30 лет. Это важно для той невесты, которая никогда не забудет день своей свадьбы. Я делаю не только торты.Я являюсь частью некоторых из самых особенных, важных и запоминающихся моментов в чьей-то жизни. Вот почему я до сих пор это делаю».

Итог: Ведение собственного бизнеса — это поездка на американских горках, поэтому вам лучше любить то, что вы делаете (и искренне верить в это), если вы собираетесь пережить взлеты и падения.

2. Создайте бизнес-план.

Когда у вас есть почему , пора приступать к планированию. Не волнуйтесь — я не прошу вас написать здесь учебник для колледжа (если только это не звучит для вас весело!).Просто начните с ответов на эти вопросы:

• Какой товар или услугу вы будете предлагать?  При создании продукта или услуги задайте себе простой вопрос: Какую проблему я решаю? Успешный бизнес помогает решать конкретные проблемы. Вы помогаете занятым работающим профессионалам через службу приготовления еды? Или вы делаете детские одеяла ручной работы для людей, которые ищут памятный подарок? Если вам нужен отличный продукт или услуга, которые продаются, сосредоточьтесь на том, чтобы сделать жизнь ваших клиентов лучше.
   
• По какому графику вы будете работать?  Одним из преимуществ владельца бизнеса является гибкий график, но вы также должны быть реалистичны в отношении того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Например, если вы открываете магазин рогаликов, вы, вероятно, не добьетесь большого успеха, если решите спать до полудня и открывать магазин по вечерам. Но если вы продаете украшения в интернет-магазине Etsy, то обязательно нажмите кнопку повтора!
   
• Каким будет ваш бюджет? Создание бизнес-бюджета поможет вам избежать ужасных финансовых ошибок и подарит душевное спокойствие.Велика вероятность того, что ваш бизнес не начнет приносить деньги сразу же, поэтому последнее, что вам нужно, — это зарыться в финансовую яму, тратя деньги, которых у вас нет. Кроме того, знание вашего бюджета также поможет вам определиться. . .
   
• Сколько вы возьмете?  Установление правильной цены имеет решающее значение для вашей прибыльности, маркетинговых возможностей и общего успеха в бизнесе. Проведите некоторое исследование рынка, чтобы установить цены, которые будут разумными для ваших клиентов, но при этом будут прибыльными для вас.
   
• Какими будут ваши правила?  Вам нужны политики как для стандартных, так и для непредвиденных событий, таких как доставка, возврат и отмена. Рекомендуется установить эти политики до дня запуска, чтобы вы могли защитить себя и свой бизнес. Кроме того, не забудьте сообщить об этих политиках своим клиентам простым языком, будь то лично, на вашем веб-сайте или по электронной почте.

3. Сделайте это официально.

Не флиртуйте со своей бизнес-идеей, не видя никаких обязательств.Пришло время навесить на него официальный ярлык! Вот что вам нужно сделать:

• Получить бизнес-лицензию . Лицензия на ведение бизнеса не требует больших усилий — она стоит около 15 долларов США, в зависимости от того, где вы живете (поговорим о дешевом свидании!). Быстрый поиск в Google лицензионной информации вашего штата поможет вам понять, как зарегистрировать свой бизнес.

• Выберите свой бизнес. Энти-что? Выбор вашей коммерческой организации — это просто выбор типа бизнеса, которым вы будете управлять.Вот ваши варианты:

Индивидуальное предприятие: Это небольшой бизнес, управляемый одним человеком, который прост и недорог в создании. Вы сообщаете финансовые отчеты о своем бизнесе в своей личной налоговой декларации. Недостатком является то, что вы несете личную ответственность, если на бизнес подадут в суд. Но в целом, если ваш бизнес простой и с низким уровнем риска, я рекомендую именно этот вариант.

Партнерство : Это бизнес, который вы начинаете с кем-то еще или группой других людей.Как правило, я не рекомендую партнерство. Слишком много риска, и в будущем вы можете столкнуться со сложным распадом бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью (LLC ): Получение ООО означает, что вы создаете бизнес, который юридически отделен от вас. Хотя ООО не является необходимым для большинства малых предприятий, вы захотите рассмотреть его, если у вас есть компания с высокой ответственностью (например, вы обучаете верховой езде) или у вас есть много активов, которые нужно защитить.

Corporation и S-Corporation : это более сложные бизнес-структуры для более авторитетных компаний. Если вы ожидаете значительного масштабирования, поговорите со специалистом по налогам о том, когда лучше всего создавать корпорацию или s-корпорацию.

• Открыть текущий расчетный счет . Как можно скорее разделите свои личные и деловые расчетные счета. Это сэкономит вам массу стресса, когда дело доходит до бухгалтерского учета и налогов.Вы можете указать расчетный счет предприятия под своим именем и номером социального страхования. Например, учетная запись может называться: Джейн Доу, администратор базы данных (Doing Business As) Джейн Доу, выгул собак. Весь денежный поток для вашего бизнеса — входящий и исходящий — должен происходить через этот счет.

• Получить стартовый капитал . Когда дело доходит до стартовых денег, вот самое важное, что вам нужно знать: не влезайте в долги, чтобы начать свой бизнес. Это не закончится хорошо! Возможно, вам придется взять на себя дополнительную работу в первые дни вашего бизнеса, прежде чем вы начнете. Платите наличными по мере продвижения и медленно развивайтесь. Риск долга просто не стоит того.

И пока мы говорим о деньгах. . .

4. Планируйте налоги заранее.

Хорошо, мы знаем, что разговоры о налогах могут вызвать у некоторых людей стеклянные глаза, но понимание ваших налоговых требований как владельца малого бизнеса очень важно, поэтому не пропускайте это.

Как и сотрудники, все предприятия должны подавать ежегодные налоговые декларации. И как владелец малого бизнеса вы несете ответственность за уплату подоходного налога (по вашей собственной ставке подоходного налога) и налога на самозанятость (15.налог в размере 3%, который покрывает вашу долю налогов Medicare и Social Security). ²

Здесь возникает небольшая хитрость: по закону — если вы предполагаете, что должны заплатить налог в размере 1000 долларов или более в год, — вы должны подавать документы и платить налоги  в течение  года. Они называются квартальными налогами (или расчетными налогами). Вот почему мы рекомендуем вам откладывать 25–30% вашего дохода с каждой зарплаты, чтобы вас не застал врасплох огромный налоговый счет, когда придет время платить. О, и если вы опоздаете с платежом, вы будете получать штрафы каждый месяц, которые могут достигать 25% ваших неуплаченных налогов. ³

Так, например, если вы приносите домой 2000 долларов чистой прибыли от своего бизнеса (после вычета расходов), вы должны отложить от 500 до 600 долларов из этих денег на сберегательный счет, созданный специально для уплаты налогов. Это должно позаботиться о большей части — если не обо всем — вашего налогового счета!

Еще одно замечание: если в вашем малом бизнесе будут работать сотрудники, вы будете нести ответственность за уплату налогов на заработную плату (также известных как налоги на заработную плату) с заработной платы ваших сотрудников.

Как правило, будьте разумны в том, что вы делаете со своими деньгами, и не пытайтесь перехитрить дядю Сэма. Все, что вы делаете сейчас, может (и, вероятно, будет) влиять на вас позже. Чтобы избежать каких-либо ошибок, найдите себе налогового специалиста с сердцем учителя, которому вы можете доверять.

5. Разработайте фирменный стиль и маркетинговый план.

После того, как вы разобрались с финансами, пришло время кричать о вашем бизнесе с горных вершин! Будьте готовы начать разговор со своими клиентами, работая над брендингом и маркетингом.

Работа над фирменным стилем

Ваш бренд — это индивидуальность вашего бизнеса.Развивая свой бренд, подумайте о том опыте, который вы хотите, чтобы ваши клиенты получали всякий раз, когда они взаимодействуют с вами. Как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел, чувствовался и звучал? Какие слова вы хотите, чтобы люди использовали при описании вашего бренда?

Все — от цветов на вашем веб-сайте до вашего текста (языка, который вы используете в рекламе) и дизайна ваших продуктов и услуг — должно отражать последовательное восприятие бренда вашими клиентами.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это просто разговор с потенциальными клиентами.Это знакомство с ними, рассказ вашей истории и обмен тем, что вы можете предложить. Вот несколько основных маркетинговых активов, с которых можно начать создавать:   

• Веб-сайт
• Аккаунты в социальных сетях
• Список рассылки
• Личные мероприятия и рекламные акции
• Бесплатный контент для продвижения вашего бизнеса

Маркетинг не обязательно должен быть дорогим — он просто требует преднамеренности и последовательности. И имейте в виду, что люди покупают у людей, которых они знают, любят и которым доверяют.Маркетинг — это ваша возможность заставить людей узнать вас, полюбить и доверять вам.

6. Помните, что открытие бизнеса требует времени.

Эй, трудно начать бизнес, и трудно поддерживать его в рабочем состоянии, пока ты в окопах. Но вот в чем дело: вам не обязательно отправляться в это путешествие в одиночку. При правильном обучении и поддержке вы можете создать успешный бизнес, и для этого вам не нужна ученая степень. Вам просто нужна небольшая помощь! Я приглашаю вас посетить Business Boutique Academy.Это моя онлайн-коучинговая группа, которую я создал, чтобы помочь таким людям, как вы, получить обучение, инструменты и сообщество, необходимые для достижения вашей версии успеха в вашем бизнесе.

Чтобы получить полный план того, как начать или развивать бизнес и зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом, возьмите экземпляр Business Boutique .

8 советов, как начать свой бизнес, даже если вы не знаете, с чего начать

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если вы хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать, не беспокойтесь — вы не одиноки. На самом деле, учитывая новую экономическую реальность нашего времени, больше людей, чем когда-либо, нашли «работу», которая, как они думали, их ждала, не существует. Другие пришли к выводу, что они предпочли бы создавать любимую работу, построенную в соответствии с их собственными жизненными целями. Независимо от того, какова мотивация быть своим собственным боссом, вы можете начать сегодня.

Вот восемь советов для начала:

1.Постоять за себя.

Если вы недовольны своими нынешними обстоятельствами, признайтесь, что никто не может их исправить, кроме вас. Бесполезно обвинять экономику, своего начальника, супруга или семью. Изменения могут произойти только тогда, когда вы примете сознательное решение, чтобы они произошли.

2. Определите подходящий вам бизнес.

Разрешите себе исследовать. Будьте готовы взглянуть на разные аспекты себя (свою личность, социальные стили, возраст) и прислушаться к своей интуиции.Мы склонны игнорировать интуицию, хотя в глубине души часто знаем правду. Спросите себя: «Что дает мне энергию, даже когда я устал?»

Откуда вы знаете, какой бизнес вам подходит? Есть три общих подхода к предпринимательству:

Делайте то, что знаете: Вас уволили или вы хотите перемен? Посмотрите на работу, которую вы выполняли для других в прошлом, и подумайте, как вы могли бы упаковать эти навыки и предложить их в качестве собственных услуг или продуктов.

Делайте то же, что и другие: Узнайте о других сферах деятельности, которые вас интересуют.Как только вы определили бизнес, который вам нравится, подражайте ему.

Решить распространенную проблему: Есть ли пробел на рынке? Есть ли услуга или продукт, который вы хотели бы вывести на рынок? (Примечание: это самый высокий риск из трех подходов.) Если вы решите сделать это, убедитесь, что вы становитесь студентом и сначала получаете знания, прежде чем тратить деньги.

3. Бизнес-планирование повышает ваши шансы на успех.

Большинство людей не планируют, но это поможет вам быстрее выйти на рынок.Бизнес-план поможет вам обрести ясность, сосредоточенность и уверенность. План не должен занимать более одной страницы. Когда вы записываете свои цели, стратегии и действия, ваш бизнес становится реальным.

Задайте себе следующие вопросы:

• Что я строю?
• Кому я буду служить?
• Какое обещание я даю своим покупателям/клиентам и самому себе?
• Каковы мои цели, стратегии и планы действий (шаги) для достижения моих целей?

4.

Знайте свою целевую аудиторию, прежде чем тратить копейки.

Прежде чем тратить деньги, выясните, действительно ли люди будут покупать ваши товары или услуги. Это может быть самое важное, что вы делаете. Вы можете сделать это, подтвердив свой рынок. Другими словами, кто именно будет покупать ваши товары или услуги, кроме вашей семьи или друзей? (И не говорите: «Все в Америке захотят мой продукт». Поверьте мне, не захотят.) Каков размер вашего целевого рынка? Кто ваши клиенты? Ваш продукт или услуга имеет отношение к их повседневной жизни? Зачем им это нужно?

Доступны отраслевые исследования, которые вы можете открыть бесплатно.Прочтите отраслевые статьи с данными (погуглите соответствующие отраслевые ассоциации) и ознакомьтесь с данными переписи населения, чтобы узнать больше. Тем не менее, самый важный способ получить эту информацию — напрямую спросить у вашего целевого рынка/клиентов, а затем выслушать.

5. Разберитесь со своими личными финансами и выберите тот тип денег, который вам нужен для вашего бизнеса.

Личная и деловая жизнь предпринимателя взаимосвязаны. Скорее всего, вы станете своим первым и, возможно, единственным инвестором.Таким образом, детальное понимание ваших личных финансов и возможность отслеживать их являются важным первым шагом перед поиском внешнего финансирования для вашего бизнеса. Вот почему я рекомендую настроить ваши личные счета в системе управления капиталом, такой как Mint.com, чтобы упростить этот процесс.

При создании своего бизнес-плана вам нужно будет подумать, какой тип бизнеса вы строите: бизнес, основанный на образе жизни (небольшая сумма стартовых средств), франшиза (умеренные инвестиции в зависимости от франшизы) или высокотехнологичный бизнес. бизнеса (потребуются значительные капитальные вложения).В зависимости от того, где вы находитесь на континууме, вам потребуется разная сумма денег для запуска и развития вашего бизнеса, и имеет значение, какие деньги вы принимаете.

6. Создайте сеть поддержки.

Вы взяли на себя внутреннее обязательство в отношении вашего бизнеса. Теперь вам нужно развивать сеть сторонников, советников, партнеров, союзников и поставщиков. Если вы верите в свой бизнес, другие тоже поверят.

Сеть локально, по всей стране и через социальные сети. Присоединяйтесь к таким сетям, как ваша местная торговая палата или другие соответствующие бизнес-группы.Вот некоторые основы нетворкинга:

• При посещении мероприятий по нетворкингу спросите других, чем они занимаются, и подумайте, как вы можете им помочь. Главное больше слушать, чем расхваливать себя.
• Независимо от того, к какой группе вы присоединитесь, будьте щедры, помогайте другим и знакомьтесь, не взимая с них плату.
• Став щедрым лидером, вы станете первым человеком, который придет на ум, когда кто-то, кому вы помогли, нуждается в ваших услугах или услышит о ком-то, кто нуждается в ваших услугах.

7.Продавайте, создавая ценность.

Несмотря на то, что мы покупаем товары и услуги каждый день, люди не хотят, чтобы их «продавали». Сосредоточьтесь на служении другим. Чем больше людей вы обслужите, тем больше денег вы заработаете. Рассматривая своих клиентов или клиентов, спросите себя:

• Что я могу им дать?
• Как я могу сделать их успешными в их собственных занятиях?

Этот подход может помочь вам найти новые способы улучшить ваш продукт или услугу и повысить ценность, которую оценят ваши клиенты.

8. Расскажите всем.

Будьте готовы сказать, кто вы и что вы делаете, убежденно и без извинений. Примите и используйте самые эффективные онлайн-инструменты (Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn), доступные для трансляции ваших новостей. Используйте социальные сети в качестве «указательных» сайтов; т. е. указать на все, что, по вашему мнению, будет интересно вашим поклонникам и подписчикам.

Несмотря на то, что социальные сети необходимы сегодня (вы должны их использовать!), не стоит недооценивать силу других методов распространения информации: сарафанное радио, веб-сайты и инструменты интернет-маркетинга, связи с общественностью, публикации в блогах. , колонки и статьи, выступления, электронная почта, информационные бюллетени и старомодный, но все еще необходимый телефон.

Если вы предпримете эти шаги, вы будете на пути к тому, чтобы стать своим собственным боссом. Важно помнить, что вы не одиноки. Если вы хотите «быть своим собственным боссом», но все еще чувствуете себя в тупике, протяните руку и свяжитесь с другими предпринимателями различными способами. Вы можете быть удивлены бесценными контактами, которые находятся прямо у вас под рукой.

10 шагов к открытию бизнеса, сохраняя при этом свою постоянную работу

Несколько лет назад я опубликовал статью о том, как начать свой бизнес, сохранив за собой постоянную работу.Я перечислил ряд причин, почему это имеет смысл. Я даже включил несколько практических шагов.

Но я не зашел достаточно далеко.

Итак, вот гостевой пост от Райана Робинсона, предпринимателя и маркетолога, который учит людей, как построить осмысленную самостоятельную карьеру. (Его онлайн-курсы «Запуск бизнеса во время работы» и «Составление успешного внештатного предложения» могут научить вас, как начать и развивать свой собственный бизнес, работая полный рабочий день.)

Никогда прежде мы не переживали такого быстрого роста. в числе молодых предпринимателей, начавших работать на себя.От разработчиков приложений до контент-маркетологов-фрилансеров, бизнес-консультантов, писателей и основателей стартапов — нет недостатка в людях, готовых идти на большие, просчитанные риски во имя создания собственной карьеры мечты.

Более того, многие из этих индивидуальных предпринимателей очень быстро увеличивают свой малый бизнес до миллионов.

Согласно недавнему исследованию, проведенному в Университете Бентли, более 66 процентов миллениалов заявили, что у них есть желание начать собственный бизнес. Тем не менее, по состоянию на 2013 год только 3.6% предприятий в США принадлежат людям моложе 30 лет. Очевидно, что существует большая разница между количеством молодых людей, желающих быть собственными начальниками, и теми, кто действительно справляется с этим.

Это не из-за недостатка образования. Глобальный доступ к бесплатным и недорогим онлайн-образовательным ресурсам на таких платформах, как CreativeLive, Lynda.com, General Assembly и других, помог резко сократить кривые обучения и барьеры для входа во многие отрасли.Благодаря ценным возможностям онлайн-обучения, столь же доступным, как подключение к Интернету, нет оправдания тому, что вы не изучаете новые концепции и не приобретаете мощные навыки, если вы достаточно мотивированы.

Благодаря своей работе я обнаружил три наиболее распространенные причины, по которым люди не доводят дело до конца: неуверенность в себе, кажущаяся нехватка необходимых ресурсов и, прежде всего, нехватка мотивации .

Начать и развивать успешный бизнес очень сложно.Выполнить это, пока вы все еще работаете полный рабочий день и получать доход для себя, еще сложнее. (Я должен знать; я делал это четыре раза.)

Начинание бизнеса, когда вы все еще работаете полный рабочий день, также может позволить вам много предметов роскоши и ценных бумаг, которые исчезают, когда вы бросаете работу, чтобы заняться бизнес-идея. От очевидного преимущества наличия стабильного дохода для финансирования вашего нового предприятия до дополнительных преимуществ, таких как необходимость сосредоточиться только на том, что оказывает наибольшее влияние, и снижения нагрузки на себя, я лично испытал положительные преимущества от запуска во время работы.

Но для этого нужен план. Вот мои 10 шагов, чтобы начать свой собственный бизнес, сохраняя при этом свою постоянную работу.

1. Спросите себя, как сильно вы этого хотите.

Начать бизнес будет сложно, это обострит ваши отношения и будет постоянно заставлять вас принимать трудные решения.

Составьте список всех дел и обязательств, которые у вас есть в жизни, с указанием количества времени, которое вы посвящаете каждому из них в течение недели. Обратите внимание на те, в которых вы можете позволить себе уменьшить свое участие, и дайте людям знать, что вы немного отступаете, чтобы сосредоточиться на новом проекте, который много для вас значит. Сначала подумайте о простых вещах: времени, потраченном на просмотр телевизора, видеоигры или серфинг в Facebook и Instagram.

Чем больше времени вы освободите, тем быстрее вы сможете увидеть результаты.

2. Перечислите свои навыки, способности и слабости.

Какие наборы навыков требуются для вашей новой бизнес-идеи? Скорее всего, у вас есть хотя бы некоторые из необходимых навыков для ведения бизнеса, но если вы этого не сделаете, вам придется принять трудное решение. Потратьте время на изучение нового навыка или обратитесь к кому-то еще, кто может помочь.

В этой оценке навыков вы перечислите все активы и навыки, которые требуются для вашей бизнес-идеи, и сопоставьте эти потребности с тем, что вы можете или не можете сделать для себя прямо сейчас.

3. Подтвердите свою бизнес-идею.

Журнал Fortune недавно провел интенсивное исследование 101 неудачного стартапа, изучив вопрос о том, почему стартапы терпят неудачу, по мнению их основателей. По данным Fortune, причина № 1, по которой большинство компаний терпит неудачу, — это отсутствие потребности рынка в их продукте (на это указали более 42% компаний-неудачников).

Это действительно подчеркивает необходимость полной проверки вашей идеи и получения честных отзывов от потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете строить, создавать и тратить деньги. Человеку свойственно думать, что мы правы и что наши идеи всегда удивительны.

К сожалению, наши бизнес-концепции и идеи продуктов часто не полностью продуманы, полезны или даже должным образом не исследованы.

4. Запишите свое конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество определяется как уникальное преимущество, которое позволяет вам как предприятию увеличивать продажи или прибыль и/или приобретать и удерживать больше клиентов, чем конкуренты.Это то, что делает ваш бизнес вашим бизнесом.

Это может быть в форме вашей структуры затрат, предложения продуктов, дистрибьюторской сети, службы поддержки клиентов или других аспектов бизнеса.

5. Ставьте подробные, измеримые и реалистичные цели.

Не устанавливая для себя достижимых целей и реалистичных сроков, вы потратите много времени на то, чтобы крутить колеса. Трудно достичь чего-либо, если вы точно не знаете, куда идете. По моему опыту, лучше всего ставить перед собой ежедневные, еженедельные и ежемесячные цели.Это помогает мне придерживаться как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Вначале ваши ежедневные цели, скорее всего, состоят из небольших побед или списка дел, затем вы постепенно начнете достигать вех по мере приближения к запуску своего бизнеса.

6. Сопоставьте свой игровой план с датой запуска и далее.

Одно дело — поставить перед собой цели, а совсем другое — точно спланировать, как вы собираетесь добраться до точки B, C, D и далее. Вы должны быть особенно активны в этом шаге.Никто не может сделать это за вас, но и вы не сможете сделать все это самостоятельно.

Соучредитель WeWork Адам Нойманн является убежденным сторонником принципа «всегда знать свой план Б». Именно так он превратил свои коворкинг-пространства в многомиллиардный бизнес.

Ваша способность решать проблемы и преодолевать препятствия будет определять уровень успеха вашего бизнеса.

7. Отдавайте на аутсорсинг все, что можете.

Все дело в фокусе.Ищите возможности передать на аутсорсинг каждую возможную часть вашего бизнеса, которую вы можете.

Очевидно, вы не хотите, чтобы кто-то другой планировал ваши цели, дорожную карту или говорил вам на 100 процентов, как должен выглядеть ваш продукт или услуга. Суть здесь в том, что вам нужно делать только то, что у вас получается лучше всего. Хотя было бы здорово, если бы вы могли закодировать свой собственный веб-сайт, чтобы проверить свою идею онлайн-сервиса, если вы еще не владеете знаниями о разработке, вам нужно несколько месяцев специального обучения, чтобы добраться до сути. где вы сможете понять основы.

8. Активно ищите обратную связь.

Ваша цель — создать продукт или услугу, которые принесут пользу людям. Бесполезно строить то, что никому не нужно. Важно, чтобы вы искали беспристрастную обратную связь со стороны, чтобы убедиться, что вы создаете что-то, что действительно продается.

Делайте это с первого дня и никогда не останавливайтесь. Чтобы найти свою группу ранней обратной связи, вы должны ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, будут давать вам только честное мнение. Обратитесь к ним лично.Моя группа поддержки состоит из нескольких близких друзей-предпринимателей и нескольких наставников, с которыми я регулярно поддерживаю связь.

Отсюда вы можете начать расширять возможности для обратной связи и начать включать Facebook, группы LinkedIn, Reddit, ProductHunt, GrowthHackers и ваш местный Starbucks.

9. Не стирайте границы между личными проектами и работой.

Может показаться заманчивым создать «улучшенную версию компании, в которой вы работаете», но если ваш работодатель не упустил важные уроки на этом пути, в вашем контракте, вероятно, четко указано, что вы согласились не делать этого. Кроме того, это просто плохая практика, и она может (разрушит) множество отношений, которые однажды могли бы вам очень помочь.

Если вы находитесь под действием каких-либо оговорок о неконкуренции, оговорок об уступке прав на изобретение или соглашений о неразглашении, лучше всего обратиться к своему адвокату за персональным советом по этому вопросу.

Это может показаться очевидным, но не работайте над своим проектом в рабочее время.

Вам также необходимо воздержаться от использования ресурсов компании для вашего личного проекта, каким бы соблазнительным это ни было.Это включает в себя отказ от использования вашего рабочего компьютера или каких-либо онлайн-инструментов, программного обеспечения, подписок или ноутбуков, а также отказ от обращения за помощью к другим сотрудникам.

10. Достигните критической массы, прежде чем уйти с основной работы.

Не поймите меня неправильно, я за то, чтобы делать только то, что мне нравится, и делать это со 100 процентами своей энергии. Тем не менее, я готов потратить свое время на полную проверку идеи, выявление моего целевого рынка и тестирование этой идеи с ними, прежде чем принять единоличное решение, что «это должно быть здорово!»

Наличие времени на то, чтобы продолжать обдумывать вещи и обращаться за советом к другим, принесет большую пользу вашему новому бизнесу.

Что еще более важно, если вы не работаете над быстрорастущим стартапом и не можете получить финансирование от инвесторов (или вы не можете обеспечить себя), вам действительно понадобится некоторая форма устойчивого дохода, прежде чем вы начнете свой новый проект. может быть для вас единственным источником средств к существованию.

Начать свой бизнес, работая полный рабочий день , несомненно, будет сложно, но выполнимо. Путей к предпринимательству столько же, сколько предпринимателей в этом мире.Примите во внимание эти шаги, и вы будете на пути к тому, чтобы стать своим собственным боссом.

Представьте себе это потрясающее чувство.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Вы принадлежите к стартапу?

Когда я закончил бизнес-школу, у меня было два предложения о работе. Первый был от Boston Consulting Group, где я работал до поступления на программу MBA — очевидный выбор для молодого специалиста, ищущего стабильную и прибыльную карьеру.Второй был основан на венчурном стартапе стадии А, в котором работало всего 30 сотрудников, и который хотел превратить Интернет в безопасную бизнес-среду — гораздо более рискованная ставка. Я принял второе предложение и никогда не оглядывался назад.

Денис Кэрриер

С тех пор я работал в трех стартапах и как венчурный капиталист инвестировал более сотни. Я многое узнал не только о том, как нашел компанию — собрать деньги, найти первых клиентов, нанять команду, — но также и о том, что нужно, чтобы присоединиться к стартапу и помочь превратить его в крупную, успешная организация. Столяры — это сотрудники от 2 до 2000 человек, которые работают вместе с основателями, чтобы превратить их идеи в реальный бизнес.

Сделать этот прыжок редко бывает легко. По сравнению с устоявшимися организациями, стартапы может быть трудно понять. Какие работы предстоит выполнить? Лучшие точки входа? Как определить, есть ли у компании потенциал для успеха и подходит ли она вам?

У стартапов нет четкой иерархии или путей продвижения. Но от их зародышевых стадий до более зрелых им нужны хорошие менеджеры для создания и эффективного управления такими отделами, как маркетинг, разработка продуктов и продажи.Работая в этих молодых организациях, можно получить многочисленные личные и профессиональные вознаграждения. Почти в каждом интервью, которое я проводил со стартаперами, они подчеркивали, как высоко они ценят автономию, креативность и рост, которые они испытывают на своей работе, — все элементы, имеющие решающее значение для удовлетворения.

Стартапы представляют собой гигантские эксперименты. Каждая инициатива нова.

Таким образом, всем, кто занимается бизнесом, — от новоиспеченных выпускников МВА и младших руководителей до опытных руководителей — важно лучше понять, как работают эти компании, представить себе, какой вклад они могут внести сами, и, если ситуация кажется подходящей, сделать рывок.

Оценка вашей физической формы

Чтобы работать в стартапе, вам нужно будет делать три вещи, которым вы, возможно, не научились в школе или на работе в крупных компаниях: справляться с неопределенностью, расширять границы и думать как владелец.

Управление неопределенностью.

Стартапы представляют собой гигантские эксперименты. Каждая инициатива нова. Проверяется одна гипотеза за другой. Титулы, функциональные границы, роли и обязанности часто изменчивы. Команда работает как единое целое, изобретая, создавая, двигаясь к меняющимся целям — и все это при работе без учебника.Учитывая этот организационный динамизм, который сохраняется даже на более поздних стадиях, любой, кто работает в стартапе, должен смириться с большими дозами двусмысленности и неопределенности.

Раздвинь границы.

Мой отец был предпринимателем, и я помню, что всякий раз, когда он сталкивался с препятствием — например, ему приходилось стоять в длинной очереди в популярном музее, — он искал способ обойти его, не вставая в очередь, а тестирование предположений. «Можем ли мы разработать более эффективную систему?» — спрашивал он.«Как мы можем обойти это препятствие и ускорить процесс?» Эта тенденция активно задавать вопросы, а не пассивно соглашаться, является ключом к успеху в стартапе. Если вы хотите работать на одного из них, вы должны быть тем человеком, который всегда стремится решить проблему, сделать решение более эффективным, сделать его воспроизводимым и продолжать итерации оттуда.

Думай как владелец.

Работая в стартапе, вы должны быть эмоционально вовлечены. Чувство миссии и приключений больше, чем в традиционной организации, и ваши усилия четко и напрямую связаны с ценностью и успехом предприятия.Поэтому вы должны быть тем, кто может глубоко заботиться не только о своей работе, но и обо всех аспектах вашей компании. Мерой приверженности сотрудников моего отца была гипотетическая скоба на ковре возле стойки регистрации его компании: он хотел, чтобы люди, независимо от их положения, останавливались, брали скобу и выбрасывали ее. В крупной компании вы можете пройти мимо мысли: Кто-то другой — уборщики — получит это. Но не при запуске. В предпринимательской организации каждый должен думать как владелец, всегда спрашивая: «Что лично я могу сделать, чтобы сделать это место еще более крутым?»

Выбор правильной компании

Если вы чувствуете, что подходите для стартапа, вам нужно выбрать подходящую компанию.Мой совет — подходите к этому важному решению методично, в четыре шага.

Выберите домен.

Во-первых, найдите область, которой вы увлечены. Это означает задать себе ряд вопросов: «Я предпочитаю бизнес, ориентированный на потребителей или на бизнес? Каких клиентов я хотел бы обслуживать? Какими брендами я восхищаюсь больше всего? Какие мои любимые веб-сайты, приложения или темы для чтения?» Эти вопросы могут заставить вас думать очень осязаемо. Например, если TripAdvisor — ваше любимое приложение, вы явно любите путешествовать и, возможно, вам следует поискать стартап в этом секторе.Когда вы читаете газету, веб-сайт или журнал, какие истории вы читаете сразу и тщательно? Если вы склонны пропускать последние заголовки, скажем, о медиа-бизнесе, вам не следует присоединяться к новому онлайн-видеосервису. Если вы погружаетесь в истории об автономных транспортных средствах или виртуальной и дополненной реальности, потому что вы находите темы интеллектуально стимулирующими, сузьте свое внимание к этим областям. Я предлагаю ограничиться тремя областями; иначе ваш поиск станет слишком широким.

Выберите город.

Не каждый может переехать куда угодно по работе. Но тем, у кого есть такая гибкость, я рекомендую очень тщательно подумать о том, где вы хотели бы жить. Если в настоящее время вы не находитесь в центре предпринимательства, таком как Силиконовая долина, Нью-Йорк, Бостон, Лос-Анджелес, Тель-Авив или Берлин, вам следует подумать о переезде в один из них — не только для работы, которую вы собираетесь занять, но и для позиционируйте себя для следующих нескольких работ, поскольку жизнь на старте может быть текучей и непредсказуемой. Эти центры представляют собой плотные сообщества, часто кластеры местных университетов, признанных технологических компаний, венчурных капиталистов и успешных предпринимателей.У каждого есть свои плюсы и минусы, причуды и атмосфера. Например, Лос-Анджелес сочетает в себе средства массовой информации, развлечения и технологии, предлагая преимущества пляжа и активного образа жизни. Бостон является лучшим в мире местом пересечения здравоохранения и информационных технологий и представляет собой более профессиональную среду. Тель-Авив — мировая столица кибербезопасности, кипит сырой энергией. Выясните, в каком месте вы хотели бы поселиться и построить отношения. Как только люди выбирают стартап-сообщество, они, как правило, остаются.Ваши коллеги в одной компании могут стать вашими соучредителями в другой.

Выберите сцену.

Описывая различные этапы стартапа, я часто использую метафору строительства дорог. На этапе джунглей вы понятия не имеете, где проходят пути. Вы окружены запутанным беспорядком; ты хватаешь мачете и рубишь. Многие используют термин «предварительный продукт/соответствие рынку», чтобы охарактеризовать этот зарождающийся период. На грунтовой дороге этап путь ухабистый и извилистый, но он есть, и цель состоит в том, чтобы съехать по нему как можно быстрее.Вы разработали четко определенный продукт и ориентируетесь на чистый рынок. Вы начинаете понимать свою бизнес-модель и решать первые проблемы роста. На этапе шоссе вы мчитесь по прямой открытой дороге. Вы постепенно улучшаете операции при выполнении, масштабировании и итерации. Если вы любите рисковать и умеете разбираться, фаза джунглей для вас. Вы должны сосредоточить свой поиск на посевной стадии или компаниях, финансируемых Серией А. Если вам нравится создавать системы, ищите предприятия в более поздних раундах финансирования.Если вы оптимизатор и оператор, который хочет немного большей стабильности и более высокой зарплаты, компания на стадии шоссе — возможно, непосредственно перед или сразу после IPO — будет правильным выбором.

Выберите победителя.

Этот шаг — выбор компании, которая, по вашему мнению, будет иметь огромный успех и, следовательно, предоставит вам огромные возможности для роста — труднее всего сделать правильно. Даже самые блестящие и опытные инвесторы в мире ошибаются более чем в половине случаев, и хотя у них есть преимущество в том, что они владеют портфелем компаний, вы можете выбрать только одну для работы.Как посторонний может определить вероятных победителей в данной области, рынке и стадии? Один из способов — спросить горстку инсайдеров. Найдите трех лучших венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, начинающих юристов и охотников за головами в вашей целевой географии и попросите их назвать три самых популярных стартапа в выбранной вами области и на выбранной вами стадии. Проведите пресс-тест компаний из объединенных списков, ища больше свидетельств успеха и импульса. Проведите собственную должную осмотрительность, используя простые критерии, которые мы используем, венчурные капиталисты:

• Команда. Убедительна ли команда основателей? Могут ли его участники сформулировать видение, которое вдохновляет вас и окружающих? Являются ли они высокой целостности? Хотели бы вы снова работать с ними в их следующей компании?

• Рынок. Является ли рынок, на котором работает компания, огромным, то есть потенциальный доход превышает 1 миллиард долларов? Переживает ли он какой-то сбой, который может открыть возможности для нового участника? Насколько переполнен рынок и есть ли у этого стартапа устойчивое преимущество перед конкурентами?

• Бизнес-модель. Привлекательна ли экономическая единица — отношение чистого дохода к затратам на каждого клиента или единицу продукта? Может ли компания сформулировать и сравнить пожизненную ценность и стоимость привлечения каждого клиента? Включает ли его бизнес-модель сетевые эффекты, то есть будет ли ценность расти вместе с сетью пользователей? Если у компании уже есть клиенты, кажутся ли они лояльными и предоставляют ли они потенциал для роста, или они быстро уходят?

Обсудите эти вопросы с консультантами, у которых вы запрашивали рекомендации, и с другими людьми, имеющими опыт работы с несколькими стартапами и чьим суждениям вы доверяете. Если вы общаетесь с основателями или нынешними руководителями компаний, которые вы рассматриваете, задайте им эти вопросы напрямую. И разработайте свою собственную точку зрения в соответствии с тем, что вы видите на рынке.

В общем, стартап-сообщество невероятно щедро тратит свое время.

Эти четыре шага — выбор домена, города, сцены и потенциальных победителей — обычно дают короткий целевой список, на котором следует сосредоточиться.

Продажа себя

Следующее задание — позиционировать себя так, чтобы стартапы из вашего списка захотели нанять вас.Вам нужно хорошо сделать две вещи:

Устройте теплое знакомство.

Многие стартапы полны людей с большими социальными сетями. Ваша задача — определить ключевых игроков в интересующих вас компаниях и найти способы связаться с ними. Такие веб-сайты, как Crunchbase и Mattermark, содержат ценную информацию о стартапах, в том числе об их ключевых руководителях. Поиски в LinkedIn могут помочь вам найти других сотрудников. Затем поищите общих знакомых или друзей друзей, которые могли бы свести вас с этими людьми.Через эти различные сети и базы данных вы должны быть в состоянии идентифицировать «внутри». Спросите контакты, которые вы нашли, не только для знакомства, но и для поддержки, основанной на том, что вы рассказали им о своем энтузиазме, опыте или других достоинствах. Каждый раз такого рода запросы превосходят холодную голосовую почту.

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы также являются отличным каналом. Они часто с удовольствием передают резюме квалифицированного менеджера, который может быть полезен для одной из компаний, входящих в их портфолио.В целом стартап-сообщество невероятно щедро тратит свое время, и у него настолько сильная культура «плати вперед», что с упорством можно добраться практически до любого. На самом деле, я рекомендую вам ставить перед собой высокие цели. Перечислите 10 человек, с которыми вы больше всего хотели бы провести 30 минут личного общения. Затем идите за ними — не преследуя и не ставя их в тупик. Даже если окажется, что работа вам не подходит, подобные встречи помогут вам наладить отношения и приведут к более ценным связям.

Сформулируйте, как вы можете внести свой вклад.

Стартапы управляются бережливо, поэтому они готовы брать только тех людей, которые могут способствовать их успеху и имеют точку зрения на их бизнес. Прежде чем встречаться с руководством, сделайте домашнее задание. Прочитайте все, что вы можете в Интернете. Поговорите с парой друзей или коллег, которые являются клиентами. Попробуйте продукт или услугу сами и проанализируйте бизнес-модель; затем разработайте идеи по улучшению и представьте их на встрече или собеседовании. Если вы дизайнер, вы можете порекомендовать твики, чтобы сделать продукт более привлекательным.Если вы маркетолог, вы можете предложить новую кампанию или сообщение. Если вы занимаетесь финансами, вы можете выделить несколько ключевых показателей эффективности компании в макет диаграммы, чтобы использовать ее как часть ежемесячного обзора.

Помимо презентации себя, не забудьте вовлечь своих интервьюеров в содержательный разговор о их работе. Почти все руководители и руководители стартапов ведут блоги или ведут блоги в социальных сетях, поэтому начните с комментариев к их твитам или постам на LinkedIn. Если вы посещали конференции, дни открытых дверей компаний, встречи или другие отраслевые мероприятия, на которых они выступали, спросите о проблемах, которые они освещали.Покажите, что одним из ваших вкладов будет постоянно слушать и учиться.

Наконец — и это мало у кого получается — приходит с подарками. Да, это ты ищешь работу. Но вы можете перевернуть отношения, немедленно предложив помощь — опыт, совет, контакты — не ожидая взаимности. Спросите: «Чем я могу помочь? Что вам бросают вызов?» Возможно, компании нужен дизайнер, и вы знаете отличного дизайнера. Установите связь, и внезапно вас будут воспринимать как человека, который уже приносит пользу.

Сделать скачок

После того, как Эрин Уоррен получила степень магистра делового администрирования в Бэбсон-колледже, она пошла по традиционному пути, нанявшись на должность маркетолога начального уровня в крупной компании. Но в течение пяти лет она была беспокойной. Когда компания предложила ей повышение, требующее переезда, она отказалась и решила внести изменения.

Хотя Уоррен ничего не знала о стартапах и, будучи матерью маленьких детей, боялась брать на себя слишком большой риск, она не отказывалась усердно работать или преодолевать перипетии.(В конце концов, она была членом двух олимпийских сборных США по санному спорту.) Она была увлечена несколькими новыми онлайн-сервисами, ориентированными на двойную прибыль, включая программу лояльности сбережений колледжа Upromise, которую она использовала сама. . Когда она узнала, что компания ищет директора по привлечению новых членов в штаб-квартиру в Бостоне, она обрадовалась: сектор, роль и город соответствовали ее цели.

Уоррен связалась с друзьями и рекрутерами, убедила знакомого, который дружил с директором по маркетингу, отстаивать ее интересы, и добилась собеседования.Затем, вместо того, чтобы прийти на встречу с пустыми руками, она внесла конкретные предложения по тому, как сделать маркетинговое сообщение более игривым и улучшить взаимодействие с пользователем. Ее энтузиазм и вовлеченность соответствовали энтузиазму первых сотрудников. К концу собеседования она получила работу. Через несколько лет после того, как Салли Мэй приобрела компанию, она стала директором по маркетингу в другом стартапе.

Не каждый вход в мир стартапов и восхождение в нем проходят так гладко, как у Уоррена. Но если вы сделаете стратегический скачок — оцените свою пригодность, выберете правильную компанию и эффективно продадите себя — вы будете вознаграждены личным и профессиональным удовлетворением, которое все труднее найти в крупных традиционных организациях.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2017 г. (стр. 150–153).

Когда самое подходящее время для начала бизнеса?

Как и решение завести ребенка, время для начала бизнеса никогда не бывает идеальным. Вы можете сделать так много планирования, мечтаний и заговоров, прежде чем вам просто нужно будет совершить прыжок. Вы получили некоторую мотивацию, ваш бизнес-план написан, ваш веб-сайт совершенен, и вы даже привлекли внимание нескольких инвесторов.Чего же ты ждешь?

Примите во внимание несколько советов от основателей StartupGrind, которые хотят передать свои знания таким же новичкам, как и вы. Вот что они говорят о сроках и начале своего бизнеса:

 

1. Когда у вас есть отправная точка для ваших клиентов

Если вы действительно планируете дать своим клиентам то, что они хотят (а вы должны!), позвольте им сказать вам, чего они хотят. Джулия Хартц из Eventbrite говорит: «Мы в основном верим, что наши пользователи в массе своей намного умнее нас.«Это не означает, что вы можете обойтись без некачественного продукта, бизнес-модели или товара. Однако помните, что вам не обязательно иметь всего перед запуском. В любом случае ваши клиенты придумают больше идей. Следите за новостями Eventbrite, подписываясь на них в Twitter.

 

2. Как можно скорее

По словам Патрика Ли из Rotten Tomatoes, запускать «как можно скорее… исследования не имеют решающего значения». Не думайте, что это означает, что вы можете просто собрать посредственную компанию и надеяться на лучшее.Тем не менее, Ли — деятель, которого уравновешивают мечтатели. Доверяйте своим инстинктам, и вы увидите, когда вы упираетесь пятками без причины. Следите за последними событиями Rotten Tomatoes в Твиттере.

 

3. Когда вы нашли лучшую идею

Вы сделали шесть разных прототипов, поговорили с кучей людей, провели исследование и теперь знаете, какая из ваших идей лучшая. Настало время действовать, как считает Винод Хосла из Khosla Ventures.«В какой-то момент у вас не будет идеальной информации, но у вас будет хорошая позиция: «Я не собираюсь получать больше информации, поэтому я должен просто принять решение». Подпишитесь на Khosla Ventures в Твиттере, чтобы узнать, что ждет компанию дальше.

 

4. Когда вы чувствуете себя комфортно

Следуйте примеру Uberconference. Крейг Уокер сказал: «Как только мы чувствуем себя комфортно внутри, мы обычно сообщаем об этом всем. И, надеюсь, мы реагируем на проблемы, как только они возникают.Имейте в виду, что в этом предложении не должно быть «надеюсь». Вы полностью контролируете свою реакцию, даже если не всегда можете исправить проблемы сразу. Не пропустите ничего из Uberconference, следя за компанией в Twitter.

 

5. Когда вы установили дату

Если вы склонны работать лучше всего в условиях стресса или в условиях крайнего срока, «просто назначьте дату», — говорит Миккель Свейн об успехе ZenDesk. «У нас было так много идей, так много планов, что все это требовало времени и все усложняло.«Сложный, но выполнимый срок может поддерживать вашу мотивацию и избавит вас от отговорок на промедление. Узнайте больше о ZenDesk в Twitter.

 

6. Когда вы наделали шума

  От программных запусков до бета-тестирования есть большая вероятность, что ваш бизнес получит некоторое представление до (полного) запуска. Крис Бадер-Векселер из Secret говорит: «Когда разговоры были богатыми, я видел, что в сообществе было что-то очень, очень хорошее», и именно тогда он понял, что бизнес вот-вот расцветет.Узнайте больше «секретов», подписавшись на Twitter.

 

7. Когда вы сделали первые продажи

Будь то предварительная продажа, доход от мягкого запуска или у вас есть заказы, но вы не приняли этот кредит для их выполнения, и если деньги приходят к вам от клиентов, вы не можете ждать еще один день, чтобы запустить. Энтони Суху из Dot & Bo говорит: «Мы начали чувствовать, что у нас что-то есть», когда клиенты начали передавать информацию о своей кредитной карте.Иногда лучшие советы самые очевидные. Получайте больше историй от Дот и Бо в Твиттере.

 

8. Когда люди говорят вам, что вы готовы

Когда Перри Горман запустила концепцию Archive.ly, она сказала, что не знала, что у нее есть. Потребовался друг, ставший тренером, чтобы показать ей новый угол. «Благодаря коучингу, просмотру разных вещей и исследованию разных идей я начала понимать, как это может быть на самом деле более ценным продуктом», — делится она.Следите за новостями Archive.ly в Твиттере.

 

Помните: время никогда не будет идеальным для чего бы то ни было, включая ваш бизнес. Тем не менее, понимание лучшего времени в разумных временных рамках — это все, что вы можете сделать.

 

 

 

 

9 вещей, которые НЕЛЬЗЯ делать при открытии бизнеса

Когда вы запускаете компанию на ранней стадии и, позаимствовав слова у Top Gun, «набираете Mach-2 с горящими волосами» в конкурентной гонке, чтобы получить свой продукт или обслуживания на рынок, естественно, на этом пути будет допущено несколько ошибок.

«Скорость побеждает», как советует Стив Кауфер, основатель TripAdvisor из Нидхэма, но слишком быстрое движение также может привести к найму не тех людей, трате слишком большого количества времени или ресурсов в неправильных областях или чрезмерной жесткости. о вашей дорожной карте, среди других ошибок новичка.

Для стартапов слишком быстрое движение может привести к ошибкам новичка. Вот как их избежать.

Прислушайтесь к совету ветеранов-основателей стартапов, таких как эти четыре предпринимателя, которые выступили на серии инноваций Bentley в District Hall в районе морского порта Бостона.Извлеките уроки из их с трудом полученных уроков о том, чего НЕЛЬЗЯ делать.
 

«У вас должны быть ответы на все эти вопросы, поэтому бизнес-план хорош, когда он заставляет вас подумать обо всех этих вещах и полностью проверить вашу идею. Но как только он будет готов, я просто выброшу его», — говорит Ариан Радманд, соучредитель CoachUp. «У вас будут все необходимые знания — они почти сделают вас экспертом в предметной области, так что они выполнили свою задачу — и тогда самое время действовать».

Не знаете, как составить бизнес-план? Степень MBA может дать вам необходимые навыки.

1. Не тратьте слишком много времени на свой бизнес-план
   Конечно, когда вы создаете компанию, хорошо иметь структуру для ваших идей и видение, которое является осязаемым и презентабельным. Но наши участники дискуссии и профессор Bentley Ален Ганновер (сам опытный предприниматель и инвестор) согласны с тем, что формальный, дотошный и детализированный бизнес-план на начальной стадии — это огромная трата вашего времени и ресурсов, поскольку вы, скорее всего, откажетесь от него. или полностью переработайте его после первой встречи.

   Выпускник Bentley, серийный предприниматель и инвестор Корт Джонсон ’06 предостерегает, что вы не должны тратить месяцы на оттачивание своего бизнес-плана. Вместо этого он предлагает использовать простую 10-страничную презентацию, которая охватывает все важные основы, включая вашу:
   .

   1. Рынок
   2. Команда
   3. Консультанты
   4. Конкуренция
   5. Существующая проблема
   6. Решение проблемы
   7. Стратегия развития продукта или торговой марки
   8. Расчетная тяга
   9. Ранние финансовые показатели
   10. Потребности
        
2. Не бойтесь поворота
   Эллен Фитцджеральд, основатель бостонского продовольственного фургона Mother Juice, отмечает, что основные пункты вашего бизнес-плана, такие как потоки доходов (в ее случае, оптовая торговля свежевыжатым соком), также могут полностью измениться, если вы нажмете нормативные или иные ограничения. Не позволяйте страху перед изменением ваших идей сдерживать вас. Будьте гибкими и принимайте поворот на ранней стадии.

   «Независимо от того, сколько времени вы потратите на свой бизнес-план, вы не сможете предвидеть некоторые проблемы, с которыми столкнетесь», — советует Фитцджеральд. «Когда это случилось с нами, мы вместо этого начали заниматься корпоративным питанием, и в любом случае это стало для нас гораздо более прибыльным бизнесом. Не позволяйте препятствиям сбить вас с толку; они случались с каждым бизнесом. попробуй снова.
   

3. Не спешите выходить на рынок первыми
   Особенно в эпоху потребительских стартапов «Побеждает скорость» существует культура паники, которая может взять верх и заставить даже опытных предпринимателей беспокоиться о необходимости быть первой компанией или продуктом, рынка или первым «взорвать» конкретную отрасль, чтобы обеспечить господство на рынке.

   Но наши эксперты предупреждают, что тот, кто первым выходит на рынок, не всегда является постоянным лидером рынка. Вместо этого они могут создать реальный пример потребностей рынка и тяги, который вы можете использовать для еще более успешного выполнения своего бизнес-плана — возможно, даже смазать колеса на дороге, чтобы привлечь инвесторов.

   Если вы занимаетесь программным обеспечением или мобильным приложением, это может означать изучение дизайна, функциональности, маркетинга, финансирования или внедрения ошибок ваших ранних конкурентов. Если вы запускаете традиционный физический бизнес, это может означать просто создание более крупного рынка для того типа продукта, который вы продаете, а затем предоставление вам возможности для инноваций.
    

4. Не игнорируйте бумажную работу
   Истории о компаниях, чьи партнерские отношения закончились враждебно и очень дорого, слишком распространены в мире стартапов.В результате может пострадать долговечность компании или финансовый успех ее основателей.

   «Когда вы создаете компанию, вы работаете с другом, и у вас просто есть идея. Кажется безумием идти к юристу и просить его изложить это в письменной форме для вас, но эти документы так важны. если что-то случится с вашим партнерством», — рекомендует Фитцджеральд.

   Даже на самых ранних гипотетических этапах вашего бизнеса серьезно относитесь к документации вашей доли собственности и ваших партнерских отношений.Поищите ресурсы рядом с вами или в Интернете, которые могут помочь создать вашу правовую базу бесплатно или на безвозмездной основе. Не упускайте из виду важность того, чтобы с самого начала расставить все точки над своими «И» и «Т».
    

5. Не просите денег у всех, кого знаете
   Да, если вы работаете над небольшим проектом и вам нужно всего 50 000 долларов, вы можете попросить денег у друзей и родственников. Но привлекать людей, которых вы знаете, к более крупным проектам может быть сложно. (Нужно убедить? Посмотрите семейную динамику в фильме «Радость».)

   Вам также не следует обращаться ко всем возможным инвесторам. «Вы не хотите запутать свою группу инвесторов, если в этом нет необходимости», — предостерегает Ганновер. Некоторые венчурные капиталисты хотят быть первыми в дверях, и поиск возможностей может превратить вас в подержанные товары. «Как только вы совершаете сделку, о ней становится известно», — говорит он. «Инвестиционное сообщество очень маленькое». Вы можете ухудшить свои шансы, обратившись к неправильным инвесторам или к слишком большому их количеству.
    

6. Не торопитесь с процессом найма
   Найти подходящих людей для вашей команды всегда сложно.Иногда хочется поторопиться, чтобы привлечь людей. Но если вы не торопитесь, то в долгосрочной перспективе это может принести большую пользу. Потратьте время и энергию на предварительную проверку кандидатов. Привлекайте людей, которые могут не только выполнять работу, но и думать немного глубже. Ищите коллег, которые предлагают отличные навыки и уникальные ресурсы и сети к столу, даже просто личностей, создающих культуру.

   «За эти годы я нанял пару сотрудников, которые, если бы мне пришлось делать это снова, я бы не стал этого делать», — говорит Ганновер.«Люди, которых вы решите нанять и привести в свою организацию, являются жизненной силой всего, от продажи вашего продукта до предоставления ваших услуг и создания реальной культуры. Каждый человек, которого вы нанимаете, важен, особенно на критических этапах для вашей компании».

«Люди, которых вы приводите в свою организацию, являются жизненной силой всего», Ален Ганновер

7. Не забывайте об общей картине
   Современная культура предпринимательства любит повторять статистику, что девять из каждых 10 предприятий терпят неудачу.Но эти цифры могут ввести в заблуждение относительно определения неудачи.

   Если вы определяете неудачу как неспособность к IPO, это одно. Ганновер советует вместо этого думать об успешной компании как о той, которая получает высокую оценку и достойные выплаты, особенно при взвешивании вариантов того, от какой доли капитала можно отказаться в обмен на инвестиции.

   Ганновер описывает компанию, которую он финансировал, как ангела. У него не было продукта, только несколько прототипов программного обеспечения. Основатели отказались от половины компании за 1 доллар.5 миллионов. «Но в конце концов компания стоила полмиллиарда долларов. Я всегда говорю людям, что лучше иметь маленький кусок большого пирога, чем большой кусок ничего».

   Работаете над своими финансовыми планами? Попробуйте эти 6 творческих способов получить финансирование.
    

8. Не отказывайтесь от зарплаты
   Предприниматели склонны вкладывать все имеющиеся средства и ликвидность обратно в свой бизнес, иногда не задумываясь о своих личных финансах.Но платить себе зарплату — даже если это небольшая зарплата, даже если вы только начинаете — будет иметь решающее значение для вашего долголетия и вашего будущего успеха.

   «[Заработная плата основателей] должна быть частью вашего бизнес-плана, — предостерегает Фицджеральд. — Многие малые предприятия — и я знаю, что думал так же — не хотят выводить деньги из бизнеса, потому что ваш бизнес ты. »

   Если вы позже будете искать финансирование, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты захотят увидеть зарплату в ваших финансах.«Это не настоящий бизнес, если вы не можете позволить себе платить себе», — делится она.«В глазах инвесторов не выглядит хорошо, если вы не платите себе даже в самом начале».
    

9. Не увольняйте колледж или аспирантуру
   Да, вы хотите реализовать свою потрясающую идею. Настолько, что вы думаете, что поступление в колледж или получение ученой степени — пустая трата времени. Но будьте открыты для возможностей, которые предлагает образование. На бизнес-классах вы узнаете, как составить бизнес-план, продвигать свой продукт или структурировать свою компанию.

   Есть преимущества и за пределами классной комнаты. Например, Ганновер говорит, что лучшее место для встречи с деловыми партнерами — это колледж или аспирантура. «У большинства компаний есть соучредители, которые познакомились в школе». У вас есть возможность как работать, так и общаться со своими однокурсниками, обмениваться идеями и смотреть, что находит отклик.