Как найти идею для бизнеса: Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Как найти идею для бизнеса: Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 15 апреля 2019.

Для многих идея начать собственный бизнес является действительно захватывающей. Существует так много разных направлений для бизнеса, которые можно создать самому, но какой вид бизнеса подойдет именно вам?

Вначале данной статьи мы рассмотрим вопрос о том, как понять себя, т.к. то, кем вы являетесь, поможет вам выбрать наиболее удачный бизнес. Тогда вы и узнаете, является ли ваша идея прекрасной возможностью или это всего лишь идея. Мы также создадим микро-план для проверки вашей возможности и выясним, как увеличить шансы на создание выигрышной бизнес-модели.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, или уже готовы его начать, тогда эта статья будет для вас полезна. Однако этот материал не касается ведения существующего бизнеса. Он больше о начале пути, о поиске бизнес идеи и как ее реализовать.

Соответствие идеи для бизнеса предпринимателю

Когда люди начинают поиск бизнес идеи, они пересматривают кучу статей в интернете, которых насчитывается уже сотни штук. Тем не менее это неидеальный подход. Вы не можете знать, что этот бизнес будет успешным, т.к. вы человек со своими сильными и слабыми сторонами. Ваша главная цель – найти тот бизнес, который будет относиться именно к вашим сильным сторонам. Некоторые из величайших предпринимателей начали свой бизнес в том направлении, в котором они работали, как наемные работники.

Мы здесь не будем останавливаться на теме, как найти свои сильные стороны, дабы не перегружать статью материалом, который уже подробно описан нами под названием «Как определить свои сильные стороны и таланты».

Если таланты заключаются в том, кто вы есть, то потребности – это то, чего хотят другие люди. Речь идет о боли, которую они испытывают. Это очень важно запомнить и всегда акцентировать на этом свое внимание. Вы никогда не переубедите людей пользоваться вашей идеей, если в ней они не чувствуют необходимости, т.е. потребности.

---

Лучшие бизнесмены развивают свое понимание окружающего мира и потребностей других людей.

---

Мы предоставили вам рабочий лист, который вы можете использовать для поиска потребностей. Здесь вы найдете ряд вопросов.

Вопрос для рассмотрения	Ваши заметки
Чего вам каждый день не хватает? Что сложно достать или сложно использовать? «Мне бы хотелось, чтобы я мог…« «Это сводит меня с ума, что…»
Слышите ли вы, что кто-то жалуется на то, что им регулярно чего-то не хватает? Что сложно достать или сложно использовать? «Многие люди говорят, что …» «Их раздражает, что …»
Что другие люди неоднократно просят вас сделать, дать, научить? «Можешь ли ты…?» «Ты лучший в…»
Было ли что-то связано с каким-то бизнесом, услуги которого вас так разочаровали, что вы отказались от них? «Я не люблю, когда… и я могу решить это…»
Что люди ежедневно или еженедельно используют, или покупают, и у вас есть в этом талант? «Люди покупают… а я талантлив в…»

Не тратьте много времени на ваши ответы. Вам просто нужен первый черновой список идей, которые могут быть полезны для бизнеса.

Теперь мы собираемся придумать список идей для бизнеса для мозгового штурма. Самое важное правило в этом процессе – ничего не редактировать. Сейчас любая идея для нас хороша. До самого штурма, мы советуем прочитать нашу отличную статью о поиске инновационной идеи «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления».

Ниже вы найдете следующую форму для заполнения, которая рассчитана на 20 ваших идей. Ваша цель – получить сейчас как минимум десять из них. Вам просто нужно иметь начальный список, который вы сможете редактировать в будущем.

Посмотрите на предыдущую форму потребностей, которую вы уже заполнили. Какие идеи для бизнеса могут быть связаны с потребностями, которые вы описали? Или какой бизнес уже существует, связанный с этими потребностями? Помните, вам не нужно придумывать оригинальную идею, существующий бизнес тоже может подойти для вас. Если вы уже прочитали нашу статью и заполнили форму со своими талантами, тогда взгляните на нее и спросите себя, какие виды бизнеса связаны с теми талантами, которые у меня уже есть? Добавьте любые идеи, которые у вас возникают в предоставленный нами список.

Главное, чтобы вы не редактировали этот список. Сейчас все идеи хороши. Вы можете также внести в него те идеи, которые у вас возникали до начала чтения данного материала.

Идея	Логичные	Захватывающие	Рейтинг
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐

Итак, вы создали список начальных идей для бизнеса. Что теперь? Вы, наверное, заметили, что в этом списке имеются три столбца: логичные, захватывающие, рейтинг. Вы должны получить список с пятью самыми лучшими идеями и вот что нужно сделать:

• Вы должны отметить галочкой любую идею, которая просто имеет смысл, то есть она для вас логична. Раньше вы просто набрасывали разного рода сумасшедшие идеи и ничего не редактировали, потому что проводили мозговой штурм.
• Как предприниматель, вы должны быть в восторге оттого, что вы делаете, поэтому поставьте галочку в столбце «захватывающие» напротив тех идей, которые являются для вас интересными или вы ими увлечены.

Если вы неуверены в логичности вашей идеи или вы еще не определились, является ли она для вас интересной и захватывающей, тогда просто поставьте знак вопроса. Сейчас для вас важно откинуть те идеи, которые не являются логичными или интересными и сконцентрироваться на пяти из них, которые максимально соответствуют двум критериям. Именно эти пять идей мы собираемся оценить и выяснить, какие из них имеют наибольшую вероятность успеха.

Отделение бизнес идей от возможностей

В чем разница между людьми, которые имеют хорошую бизнес идею и теми, кто уже создал крупные корпорации, опираясь на те же хорошие идеи? Разница в том, что мы называем факторами возможности. Это те факторы, которые объединившись, ведут к действительно успешному бизнесу. Рассмотрим их:

1. Спрос. Насколько сильно рынок нуждается в данном продукте или услуге?
2. Компетенция. Нужно знать ту отрасль, в которой вы хотите начинать свой бизнес.
3. Ресурсы. У вас должны быть финансовые и материальные ресурсы, чтобы реализовать идею.
4. Рентабельность. Нужно знать, что цена на продукт будет достаточной, чтобы покрыть затраты и получать прибыль, и в то же время будет привлекательной для покупателей.
5. Реализация. Каким способом клиенты будут получать ваш товар или услугу?
6. Интеллектуальное преимущество. Следует понимать, какими способами вы будете защищать свой продукт.

Рассмотрим все вышеперечисленные факторы более подробно используя нашу форму.

Когда мы говорим о спросе, мы хотим знать, сколько людей готовы купить этот товар или услугу? Это называется объемом рынка. Существует три области, на которые вы должны опираться в определении объема рынка:

• Кто ваши клиенты? Вы собираетесь продавать свой продукт людям или бизнесу?
• Где находятся ваши клиенты? В каком регионе они проживают? Ошибочным является мнение, когда некоторые люди считают, что бизнес в интернете охватывает весь мир. Он намного успешнее, когда вы строите онлайн-бизнес по географическому принципу.
• Какое количество ваших клиентов? В этом вам могут помочь социальные сети, когда вы размещаете в них рекламное объявление.

Неважно, насколько прекрасна ваша бизнес идея, если вы не знаете, как ее реализовать. Здесь пойдет речь о ваших компетенциях. В нашей форме вы найдете ряд вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы узнать, есть ли у вас необходимые знания.

• Какие технические навыки необходимы для этого бизнеса? Вы должны перечислить все навыки, которые приходят вам на ум. Не забывайте о таких направлениях, как навыки продаж, веб-дизайна, юридические знания и т.д.
• Оцените ваши знания каждого необходимого навыка по шкале от 0 до 10. Где 0 означает, что вы абсолютно не представляете, как это сделать, и 10, если вы в этом мастер. Будьте честны в вашей оценке.
• Какие из перечисленных навыков имеют оценку ниже 7-ми? Именно эти навыки являются для вас потенциальной проблемой. Чтобы ваша идея все еще имела право на жизнь, вы должны нанимать кого-то с похожими навыками или передать это направление на аутсорсинг. Или позовите этого человека стать частью вашей команды.

Мы видели многих людей с хорошими идеями, но с недостаточными ресурсами для успеха. В рабочем листе вы найдете несколько вопросов, чтобы понять, есть ли у вас ресурсы для реализации этой бизнес идеи.

• Достаточно ли у вас денег, чтобы начать бизнес? Как вы думаете, сколько денег для этого требуется? Просто представьте приблизительную сумму и умножьте ее на два. Это реальность! Следующий подвопрос касается суммы денег у вас в наличии. Если у вас нет полной суммы, где вы ее собираетесь получить?
• Сколько денег необходимо для ведения бизнеса в первые шесть месяцев, при условии, что прибыль не будет поступать? Чаще всего, стартапам необходимо шесть месяцев на наращивание производства прежде, чем начать получать какую-то прибыль. Подумайте о приблизительном ответе на этот вопрос и умножьте полученную сумму на два. Это реальность! Если у вас нет таких денег, подумайте, где вы их будете брать.
• Подумайте о необходимых материалах. Имеется ли у вас сырье для производства того, что вы собираетесь продавать? У вас есть доступ к этому сырью? Если нет, где вы собираетесь получить к нему доступ?
• У вас есть необходимое оборудование?
• Есть ли другие необходимые ресурсы для запуска вашего бизнеса?

Просмотр ваших ответов на бумаге даст вам лучшее представление о реальности бизнес идеи, о которой вы думаете. Вам нужна реальность, а не просто мечты. Коммерческий бизнес должен зарабатывать деньги. И здесь важна рентабельность вашего предприятия. На самом простом уровне рентабельность – это ваш доход за вычетом расходов. Но вам нужно погрузиться немного глубже.

• Прежде всего, спросите себя, продаете ли вы товар или услугу. Как вы думаете, за сколько вы можете продать это? Берите цену за единицу товара или час, если это услуга. Цену мы обозначили буквой «Ц» в нашей форме.
• Теперь вам нужно посчитать ваши расходы на производство единицы товара. Здесь вам нужно немного преувеличить сумму, т.к. такова реальность. Расходы мы отметили буквой «Р» в нашей форме.
• Используя эти два числа, вы можете рассчитать маржинальную прибыль, которая равна цене за вычетом расходов. Мы обозначили ее «МП».
• Теперь вам нужно взглянуть на ваши накладные расходы «НР». Это то, за что вы всегда будете платить месяц за месяцем. Сюда входит аренда, коммунальные услуги, страховка, административные расходы. Старайтесь рассчитать это также с завышенным числом.
• Теперь вы готовы рассчитать точку безубыточности. На самом базовом уровне – это накладные расходы, деленные на маржинальную прибыль. Другими словами, безубыточность – это количество единиц, которые вы должны продать, чтобы не уйти в минус. Это критическое число, потому что оно позволяет узнать, сколько вам нужно продать, чтобы не потерять деньги.
• Какова вероятность, что ваша идея для бизнеса будет удваивать безубыточность с каждым месяцем? Почему это важно? Потому что недостаточно начать бизнес и просто вернуть деньги, которые вы вкладываете. Вам нужно, чтобы это было выгодно. Пытаясь получить вдвое больше, вы создаете идею для бизнеса, которая имеет под собой прочный фундамент.

Взглянув на эти цифры, вы сможете понять, является ли это бизнес-возможностью или просто отличной бизнес идеей.

У вас есть прекрасный товар или услуга. Теперь им нужно оказаться в руках ваших клиентов. Как вы собираетесь реализовывать ваш продукт? В предоставленной нами форме вы найдете несколько вопросов по теме реализации вашего продукта.

• Как потенциальный покупатель получит ваш продукт или услугу? Вы собираетесь продавать это из рук в руки? Вы собираетесь продавать это онлайн или через магазины?
• У вас уже имеются установленные каналы сбыта? У вас есть к ним доступ? Вы должны знать с кем вам нужно связаться, чтобы ваш продукт попал в руки потребителей.
• Если канал еще не настроен, как вы собираетесь получить доступ к этому каналу сбыта? Вы должны серьезно подумать над ответами, т.к. это самая сложная часть бизнеса – найти надежный источник реализации товара.

Последний фактор – это интеллектуальное преимущество. Это то, что является эксклюзивным для вашей компании, то, чем ни один другой бизнес не обладает.

• Вы собираетесь патентовать свою идею?
• Вы собираетесь регистрировать торговую марку или у вас есть права на использование какого-то товарного знака?
• У вас есть патент или авторское право на программное обеспечение или уникальный процесс, связанный с вашей идеей? Например, вы создали программу, предназначенную для предприятий конкретной отрасли и помогли им вывести свой бизнес на высокий уровень прибыльности.
• Если у вас нет ничего из вышеперечисленных преимуществ, каким способом вы можете получить преимущество делать то, что никто другой не может делать? Многие успешные компании начинали без каких-либо интеллектуальных преимуществ, но вы хотите найти другой способ создать ценность, создать уникальность, конкурировать с другими компаниями, которые делают то, что вы делаете.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание факторов возможности, пришло время применить их в работе. Распечатайте рабочий лист для каждой из пяти ваших идей для бизнеса и проведите каждую из них через рассмотренные нами вопросы. В конце формы вы найдете вопрос, который просит вас субъективно оценить, насколько вероятна эта идея, отвечая на вопросы А, Б, В и Г.

Вы должны сконцентрироваться только на тех идеях, которые получили ответ под буквой А. Мы не рекомендуем вам пытаться начинать бизнес с любыми другими ответами. Если вы получили только одну идею с положительным ответом, тогда это просто. Если у вас несколько идей с результатом «А», тогда вернитесь к форме и отметьте каждый ответ на вопрос цифрами от 0 до 10. Подсчитайте средний бал и возьмите эту бизнес идею для дальнейшей проверки.

Создание микро-плана

Следующее, что вы должны сделать, это проверить выбранную вами бизнес идею. Скорее всего, вы хотите быть уверенными, что это хорошая возможность для бизнеса, прежде чем начнете тратить много времени и денег.

Для этого мы создадим микро-бизнес-план. Возможно, вам понравится бизнес идея, и вы, возможно, уже представляете себе создание корпоративной империи, но мы считаем, что отказ от идеи является все еще вариантом. И это, может быть, хороший вариант, потому что в реальном мире важен результат, а не только ваша страсть.  

Существует ли такое понятие, как идеальная возможность для бизнеса? На самом деле такого не бывает, но мы можем сделать несколько действий, чтобы увеличить вероятность успеха.

---

Один мудрый человек когда-то упомянул такую формулу: вероятность успеха минус вероятность отказа равна единице. Это значит, что, если мы увеличим вероятность успеха, мы естественным образом уменьшим вероятность неудачи. И в этом будет заключаться наш бизнес-план.

---

Здесь вы найдете рабочий файл, который вы можете использовать для теста вашей идеи для бизнеса. В данной форме мы предоставили пример идеи мобильной мойки собак. Данный бизнес уже существует и даже в наших с вами странах.

Возможность		Предоставление услуг мобильной мойки собак
Период тестирования		Начало: 01/06                           Завершение: 15/08
$ бюджет для теста		Временной бюджет для теста
100$		40 часов
Наиболее подходящий профиль клиента		Объем рынка
Женщины, средний доход ≈ 700$ в месяц, город Киев		≈ 3000 человек
Микро-сообщение
Сколько усилий вы прилагаете, чтобы помыть собаку в своей ванне?
Основной посыл потребителям
Что, если бы ваша собака могла покупать себя сама? Пока ваша собака принимает ванну, вы делаете свои дела! Мобильная мойка для собак уже в Киеве!
Показатель успеха	Канал связи	Совершено действий	Цель	Результат
1. Услуга интересна если она будет доступна	Поквартирный опрос	75	19/75 (25,3%)	22/75 (29,3%)
2. Клик, чтобы узнать информацию и получить купон	Социальная сеть. Оплата за клик	4000	40 кликов (1%)	44 клика (1,1%)

Зачем делать микро-план бизнес-идеи? Что это нам даст?

1. Во-первых, нам нужно удостовериться, что такой бизнес вообще возможен.
2. Мы должны протестировать идею в пределах какого-то времени. Здесь нужно определить четкие границы времени для теста, а не затягивать его на месяцы. В нашем примере мы взяли период времени с 01/06 до 15/08.
3. Мы должны проверить бизнес идею на ограниченном финансовом бюджете и бюджете времени. Сколько мы готовы инвестировать в данный тест? Сколько часов мы готовы потратить на это? Мы рекомендуем ограничивать данные инвестиции, т.к. это всего лишь микро-план, а не весь бизнес.
4. Мы должны ориентироваться на наиболее подходящий профиль клиента. Это описание того, кем является этот человек, его возраст, его доход, его интересы. Чем конкретнее мы будем, тем лучше.
5. Стоит указать предполагаемый размер нашего рынка.
6. Нужно создать микро-сообщение. Нам не нужно придумывать идеальное сообщение, здесь не место для креатива. Мы просто пытаемся найти в одном предложении краткую информацию о том, почему кто-то может заинтересоваться этим продуктом или услугой. Это не Элеватор Питч, а 10-секундное описание того, что является ядром сообщения, которое мы собираемся использовать для тестирования этого продукта или услуги.

Выполнение микро-плана вашей бизнес-идеи

Итак, нам нужно протестировать нашу идею, но что мы будем использовать для этого теста? Идея состоит в том, чтобы использовать самые заманчивые концепции, лежащие в основе нашего предложения, а затем заставить людей голосовать за них. Это означает, что мы должны потратить время на то, чтобы придумать правильный посыл на основе нашего микро-сообщения. Данный посыл должен сделать две вещи:

• нужно четко сказать людям, что мы им предлагаем, чтобы не было никаких догадок;
• нужно объяснить им выгоду, почему они должны воспользоваться нашим предложением.

В предоставленном нами примере вы найдете несколько вариантов правильного сообщения. Это просто забавные заголовки, и идея состоит в том, чтобы вы мозговым штурмом собрали несколько заголовков для вашего бизнеса. Помните, что вначале все идеи хороши.

У нас есть концепция и у нас есть готовый посыл. Как мы можем протестировать интерес людей к нашей идеи для бизнеса? В нашем микро-плане вы увидите столбец под названием «Канал связи», который включает два способа, которые мы будем тестировать. Канал сообщения – это всего лишь один из способов показать, как мы собираемся связаться с людьми, какой канал мы будем использовать. Мы ищем простые и недорогие решения, чтобы проверить реакцию людей на наш посыл. Есть несколько вариантов:

• Интервью или опрос. Здесь можно организовать онлайн-опрос или звонить людям. Можно пройтись по квартирам/домам.
• Онлайн-реклама. Это версия без платы за клик по рекламе. Вы просто размещаете объявление на своем сайте или на сайте объявлений и отслеживаете количество звонков.
• Онлайн-реклама с оплатой за клик. Вы размещаете объявление в социальной сети или рекламном кабинете Google/Яндекс и отслеживаете, сколько людей кликнуло на ваше объявление с заголовками.

Вы можете придумать собственные варианты канала доставки сообщений и не ограничиваться только этими тремя. Но это отправная точка. Такие тесты выводят нас из сферы просто догадок и начинают давать некоторые достоверные данные, и это увеличивает вероятность успеха. 

Тест 1: Интервью или опрос

Теперь, когда у нас есть бизнес идея и установленные нами каналы связи, самый простой способ проверить реакцию людей на наше предложение, это спросить их самих. Как это нужно делать:

• Во-первых, нужно знать, кого спрашивать. Кого не стоит спрашивать, так это ваших друзей и родных, они, возможно, являются худшим источником отзывов о вашей бизнес идее. Вместо этого спрашивайте ту категорию людей, которую вы определили в своем микро-плане.
• Во-вторых, как нужно спрашивать. Если вы углубитесь в просторы интернета, то, скорее всего, найдете множество бесплатных услуг, которые позволят вам провести небольшой опрос в интернете, где от вас требуется всего лишь отправить людям ссылку на опрос.

Вы можете пройтись по домам/квартирам, просто дайте людям знать, что вы ничего не продаете, вы просто проводите небольшой опрос, чтобы выяснить, хотят ли люди пользоваться услугами нового бизнеса в своем районе. Главное здесь, что вы знаете, кого вы спрашиваете. Эти люди должны соответствовать демографическому профилю из вашего микро-плана.

• В-третьих, какие вопросы вы хотите задать людям? Создайте анкету из одного-двух вопросов. Первый вопрос на заголовок вашего товара или услуги должен быть таким: «Готовы ли вы приобрести данный товар/услугу?». То есть готовы ли люди реально заплатить деньги за ваш продукт. Второй вопрос заключается в сумме денег, которую люди готовы платить за товар или услугу.

Это необязательно, но, иногда, полезно спросить людей указать свое имя и электронный адрес для предоставления ваучера или купона, когда этот продукт появится.

Тест 2: Интернет-реклама

Следующий способ проверить реализацию вашей идеи для бизнеса и ваш посыл – запустить дешевую или бесплатную рекламу в интернете. Идея в том, что вы собираетесь попросить людей позвонить по специальному номеру или зайти на определенный веб-сайт, а затем вы будете отслеживать результаты. Если вы собираетесь использовать телефонный номер, вам понадобится услуга, позволяющая отслеживать количество звонков, наподобие Calltracking.

Если вы используете веб-страницу, тогда удостоверьтесь, что все сервисы отслеживания переходов подключены. Еще полезно установить на сайт пиксель Facebook или VK, который даст вам результаты просмотров в рекламном кабинете социальной сети.

Когда люди перешли на ваш сайт по вашему рекламному объявлению, они должны попадать на страницу с информацией о продукте или услуге, где в конце статьи можно указать просьбу добавить свой электронный адрес для более подробной информации. Таким образом, вы можете видеть, сколько людей подписались, а также сколько людей посещают страницу.

Когда вы выбираете рекламу онлайн для своего продукта или услуги, обязательно руководствуйтесь правилами по выбору вашей целевой аудитории. Таким образом, рекламная кампания будет намного эффективнее и менее затратной.

За очень небольшие деньги и относительно небольшое время вы можете получить очень реальные результаты, которые помогут вам оценить, есть ли у вас хорошие бизнес-возможности с вашей идеей для бизнеса.

Тест 3: Онлайн-реклама с оплатой за клик

Если вы готовы потратить немного больше денег, но меньше усилий, вы можете протестировать заинтересованность людей вашей бизнес идеей с помощью рекламы с оплатой за клик на объявлении. Это наиболее оптимальный вариант, т.к. дает вам более точные данные. Вы можете использовать социальные сети или сервисы Google/Яндекс.

Настройте правильное предложение, которое может привлечь людей, например, получить купон на скидку 10% или получить информацию о продукте или услуге. При этом используйте разные заголовки, чтобы проверить эффективность каждого предложения. 

Самое замечательное во всех этих тестах – это то, что они дают вам так много реальных данных и перспективу успеха вашей идеи для бизнеса. Протестировав несколько разных заголовков, вы можете точно оценить, как интерес ваших потенциальных клиентов, так и насколько серьезно они заинтересованы в покупке того, что вы собираетесь продавать.

Так что делать дальше, когда вы выполните все эти тесты? Для начала, этого вам будет достаточно, чтобы определить, является ли ваша задумка хорошей бизнес-возможностью или это всего лишь отличная идея. Но как понять, что ваша бизнес идея имеет успех, а не провал?

Прежде всего, взгляните на цели, которые вы поставили вначале. В нижней части формы «Возможности реализации идеи» вы указали высший критерий успеха для данной бизнес-идеи. Вы достигли этого критерия? Кроме того, когда вы спросили своих потенциальных клиентов, что они думают об этом, что они сказали? Какую обратную связь вы получили? При разборе полученных данных не забудьте надеть очки скептического инвестора. Вы также можете обратиться к третьей стороне и попросить их просмотреть результаты вместе с вами.

Если ваши результаты были положительными, мы рекомендуем вам повторить тест, но на этот раз с другим акцентом. На этот раз вы сосредоточитесь на цене. Какую цену люди заплатят, чтобы получить этот продукт или услугу? Если вы все еще неуверенны или сомневаетесь в результатах, тогда, скорее всего, пришло время отбросить идею и попробовать другую возможность. Может быть, что-то еще более успешное ждет вас прямо за углом?

Заключение

Если вы прошли весь процесс поиска идеи для бизнеса и ее проверки, и все выглядит очень хорошо, тогда следующим шагом будет первая продажа. Компании, которые финансируются за счет собственных средств имеют больше шансов на выживание вначале своего пути.

Что делать, если после проделанных вами тестов ваша идея для бизнеса провалилась? Это тоже хорошо. Не бойтесь найти другую идею для бизнеса и тоже проверить ее на прочность. Следующая возможность может быть намного перспективнее для вас. Прекрасная вещь в предпринимательстве — это то, что всегда есть возможность. Вопрос лишь в том, какая возможность вам подходит?

Что еще интересного почитать

Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

2522 просмотров

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо. На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе. Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему.

Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой.

Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

Наталья Попова

HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента. К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

Кирилл Копылов

Генеральный директор Этажи Daily

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника. Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.

12 способов найти идею для стартапа » ДеньгоДел

Когда вы узнаете о новом интересном проекте, возможно, вы думаете: «Почему это придумал не я? Ведь это так просто и в то же время гениально!». Сесть и сходу придумать подходящую идею для стартапа – дело не из легких. Но вы сможете извлекать отличные идеи практически из всего, что вас окружает, если немного измените стиль жизни и мышление.

Известный американский предприниматель Пол Грэм сказал: «Лучший способ найти идею для стартапа – не думать о ней». И это верно. Не нужно сосредотачиваться лишь на мысли «на чем можно заработать». Если вы перестроите свою жизнь в соответствии с небольшими правилами, описанными ниже, то идея для бизнеса придет к вам сама.

Как найти идею для стартапа

Изучайте бизнес в других странах

Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете. Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами. Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.

Думайте о будущем

Каждый день появляется что-то, чего еще вчера не было. Попытайтесь представить, каким может быть мир в будущем: насколько далеко шагнут технологии, какие будут появляться новые услуги и товары, какие новые потребности будут возникать у людей. Да, талантом создать что-то инновационное наделен далеко не каждый. Но вы можете придумать продукт, сопровождающий или дополняющий товары и услуги, которые будут существовать в недалеком будущем. Главное – сделать это первым.

Совершенствуйте существующие идеи

Придумывать что-то кардинально новое вовсе не обязательно. Большинство существующих идей образованы из других путем усовершенствования, расширения или, наоборот, сужения основных функций. Подумайте, в какую сферу деятельности вы способны привнести что-то своё? Если вы дадите возможность людям взглянуть на уже существующий продукт под другим углом, то этот продукт может стать для них совершенно новым.

Станьте профессионалом какой-либо сферы

Далеко не любую деятельность можно начать с нуля. Некоторые из них (например, медицина, архитектура, таможенное дело) требуют серьезной и длительной подготовки. Но и возможностей в перспективе они предоставляют немало. Если вы начнете отлично разбираться в интересующей вас сфере, станете «своим» среди профессионалов, то вам откроются практически безграничные возможности открытия своего дела.

А если вы станете экспертом сразу в двух сферах, которые на первый взгляд не очень совместимы друг с другом – у вас появится возможность создать нечто уникальное на стыке двух областей деятельности. Если вы отлично разбираетесь в изготовлении кондитерских изделий, и в то же время знаете и понимаете специфику работы интернет-магазинов, почему бы не создать уникальный сервис заказа десертов онлайн, который будет иметь свои особенности и преимущества по сравнению с конкурентами? И таких примеров соединения двух сфер можно придумать множество.

Впускайте в свой круг общения креативных людей

Если вы самостоятельно придумали идею и воплотили её – это, несомненно, повод для гордости. Но не нужно быть слишком самолюбивым – если у вас никак не получается найти подходящую идею, позаимствуйте её у окружающих вас умных людей. Общайтесь с креативными, находчивыми людьми, и возможно, они подскажут вам удачную идею для бизнеса, которую сами по каким-либо причинам воплотить не смогли.

Тестируйте свой продукт.

Допустим, у вас появилась мысль создания стартапа, и даже имеется некий «пробник» будущего продукта, который вы сделали буквально за несколько дней своими руками. Как понять, оценит ли этот продукт потребительская аудитория и стоит ли пытаться запускать стартап? Тестируйте эту модель продукта на своих друзьях и не только. Люди, которым вы покажите своё творение, расскажут вам о своих впечатлениях от него не с точки зрения предпринимателей, а с точки зрения обычных потребителей. Послушав их, вы поймете, что нужно изменить, что добавить, а что убрать. И чем большее количество людей вы опросите таким образом, тем лучше будете представлять, каким должен быть идеальный продукт.

Решайте свои насущные проблемы

Особенно актуально для тех, кто уже имеет хотя бы небольшой опыт ведения бизнеса. Любой бизнес связан с определенными проблемами, которые нужно решать постоянно: поиск поставщиков, расчет количества закупок сырья, даже составление оптимального рабочего графика для персонала – казалось бы, пустяк, но для некоторых это может стать настоящей трудностью. Подумайте, каким способом вы можете сделать так, чтобы моменты, которые приносят вам какие-то трудности, перестали быть проблемами?

Возможно, вы на пороге создания нового сервиса или технологии, которая позволит вам и многим другим избавиться от того, что долгое время являлось сложностью в бизнесе? Порой идея, которая создавалась для упрощения другой идеи, становится более успешна и прибыльна.

Решайте проблемы других людей

В мире существует много вещей, которые вызывают у людей раздражение, недовольство, негодование и даже ненависть, но полностью исключить их из своей жизни они не могут. Если вам когда-то либо приходилось заниматься трудным поиском жилья, стоять в бесконечных очередях в поликлиниках или безрезультатно искать место для парковки, то вы понимаете, о чем речь. Постарайтесь найти метод решения подобных проблем или хотя бы значительно упростить их для людей.

Вспомните о старых забытых идеях

«Всё новое – хорошо забытое старое» — это высказывание как нельзя лучше подходит к нашей теме. С развитием технологий многие товары и услуги, которые были популярны 10, 20, 50 лет назад, утратили свою актуальность. Попытайтесь их «оживить», естественно, привнеся в старые идеи что-то новое. Если мода на одежду всегда возвращается, почему бы не вернуть забытые товары и услуги в новом свете?

Занимайтесь тем, что вам нравится

Вряд ли человек сможет придумать успешную бизнес идею в той сфере, заниматься которой ему неинтересно. Вспомните истории успеха великих бизнесменов: практически все они начинали зарабатывать еще в подростковом возрасте, и делали это с помощью того, что им нравилось. Только будучи полностью вовлеченным в любимое дело и преданным ему, можно создать что-то по-настоящему стоящее.

Читайте книги

Пожалуй, самый банальный совет, но тем не менее, действенный. Много читайте о современных разработках, об информационных технологиях, о психологии потребительства, в целом о бизнесе. Будьте любопытны. Чем больше вы впитываете в себя полезной информации, тем больше у вас шансов проснуться однажды утром с потрясающей бизнес идеей у себя в голове.

Используйте все доступные вам ресурсы

Речь идет даже не о ваших умственных способностях и креативном мышлении. Это само собой разумеющееся. Оглянитесь вокруг себя и подумайте: «А что я имею для того, чтобы начать бизнес? А если пока не имею, но могу получить?». Может быть, в вашем городе стоит заброшенный завод с огромной территорией, и его можно арендовать по низкой цене? Или у вас есть доступ к каким-либо базам данных, которые можно выгодно использовать? Размышляя о будущей бизнес идее, ориентируйтесь на то, что у вас уже есть, и поиски пойдут куда проще.

Топ 10 советов как найти свою идею бизнеса – Interbablo.ru

Многие люди мечтают о создании собственного бизнеса, но никак не могут это сделать. Нередко, в качестве основной помехи, которая их останавливает, они называют отсутствие хорошей идеи. В этой подборке я предлагаю вам 10 простых советов, которые могут помочь вам найти хорошую идею бизнеса и открыть свое дело

Ничего не предпринимайте, просто пойдите и подышите свежим воздухом

Как правило, большинство хороших бизнес идей рождается не в конференц-залах. Лучшие идеи бизнеса часто приходят в голову в моменты, когда вы проводите время с близкими, «крутите педали» на велосипеде, смотрите любимой фильм или просто расслабляетесь каким-нибудь другим способом. В то же время привычка засиживаться в офисе допоздна едва ли приведет вас к чему-то хорошему. Лучше идите и попробуйте сделать что-нибудь такое, чего вы еще никогда не делали.

Не пытайтесь придумать что-то революционное

Когда Брайан Чески и Джо Геббия понятия не имели о том, что основанный ими сервис поиска съемного жилья Airbnb станет самым серьезным конкурентом гостиничному бизнесу, предоставляя информацию, о 250 000 комнатах в 30 000 городах по всему миру.

Заранее определить, что ваша идея бизнеса совершит переворот в той или иной сфере деятельности нельзя. Основатели всех успешных бизнесов понимают это только тогда, когда видят восторженные отзывы первых клиентов.

Сосредоточьтесь на том, что вы любите всей душой, а не на средствах получения прибыли

Чтобы проиллюстрировать этот тезис, приведем историю предпринимателя Лоика ле Мёра:

Самый успешный из 6 запущенных мной стартапов вырос из идеи, которую я никогда всерьез не рассматривал как идею для открытия своего бизнеса.

В прошлом году моя конференция под названием LeWeb собрала в Лондоне и Париже 5000 предпринимателей из 80 стран. Это классный бизнес, который как раз недавно был приобретен компанией Reed Exhibitions. Все, чего я хотел, когда запускал ее вместе с моей бывшей женой Геральдин, — это помочь предпринимателям в Европе, предоставив им платформу для успешного развития, где они могли бы найти идеи, инвесторов и ключевых партнеров. Большинство предпринимателей в Европе слишком сосредоточены на собственной стране и языке, поэтому мы решили сделать конференцию полностью англоязычной, с самого первого дня.

В первый раз LeWeb проходила во французском Сенате, который предоставил нам свое здание бесплатно. Сообщить им о том, что мероприятие будет проходить на английском языке я тогда не додумался.

Как только мы начали, появился представитель администрации Сената и спросил меня: «Ваше мероприятие проходит на английском языке. Полагаю, у вас также есть и перевод на французский?»

Я: Нет, а зачем он нам? Мы ведь хотим помочь предпринимателям выйти на международный уровень. Тем из них, кто не разговаривает по-английски нет смысла принимать участие.

Он: Дело в том, что согласно французскому законодательству, мы не можем позволить конференции проходить в Сенате без перевода на французский язык.

Это была первая нестыковка и, конечно же, мы продолжили. Благодаря такому неожиданному повороту, мы получили широкое освещение в прессе. Вторая нестыковка случилась, когда мы поняли, что у нас нет кофе и круассанов для гостей, приехавших к нам из самых разных стран. Но это было неважно. Главное, нам нравилось то, что мы делаем, а конференция прошла содержательно. Следующую LeWeb посетило уже в два раза больше гостей.

Ваша бизнес идея превратится в нечто совсем иное, не то, что вы изначально задумывали

Основатель Skype, Никлас Зеннстром, изначально задумывал программу как ПО для контроля распределения Wi-Fi и не имел ни малейшего понятия о том, что она превратится в самое популярное в мире приложение для передачи голоса по IP.

Стюарт Баттерфилд превратил Slack в миллиардный бизнес. Однако вырос этот бизнес благодаря провалу браузерной онлайн-игры Glitch, которая была закрыта уже через год после запуска. Slack при этом был побочным продуктом работы над игрой. Команде потребовалось приложение для общения и организации совместной деятельности.

Постепенно они сосредоточили все свои усилия на разработке Slack, и на момент закрытия Glitch, они уже вовсю использовали свою новую разработку, а позже предложили другим командам воспользоваться ей. В конечном счете Slack стал довольно популярным и успешным проектом. Тогда никто, включая самого Стюарта не мог бы подумать, что все сложится таким образом.

Учитесь интересному у своих друзей

Прекрасный способ разбудить в себе творчество – пообщаться с друзьями, которые занимаются какими-нибудь интересными вещами, отличными от того, чем занимаетесь вы. Сходите и проведайте их, позовите их на обед, поинтересуйтесь, не нужна ли им помощь. Если у вас есть свободное время, предложите им свою помощь на несколько дней или неделю.

Из этого обязательно что-нибудь получится. Возможно, у вас уже был подобный опыт, так почему бы не повторить его снова или с другими людьми? По большому счету, вам даже необязательно, чтобы этот человек был вашим другом: здесь главное – взаимная заинтересованность в сотрудничестве.

Не слушайте скептиков

Большинство людей сопротивляются изменениям и всегда будут обращать ваше внимание на те причины, по которым у вас ничего не получится. Что ж, это вполне естественно для человеческой природы. Именно поэтому такие люди никогда не создают бизнеса и тем более не придумывают прибыльных бизнес идей.

Ксавье Ньель – человек, который с легкостью может побороться за звание самого успешного современного предпринимателя Франции создал школу обучения программированию под названием «42». Хорошие разработчики программ сейчас пользуются самым большим спросом. Молодые программисты находят работу быстрее представителей других профессий. Ксавье решил воспользоваться этим спросом и дать рынку тех специалистов, которые ему требуются.

Однако, его проект подвергся немалой критике за самобытность. Ксавье решил сделать все по-своему. В его школе студенты проходят специальный отбор, определяющий наличие необходимых способностей. По окончании «42» студенты не получают какого-либо формального диплома. Приоритет отдается практической пользе и результату в виде возможности выпускника устроится на ту или иную позицию в сфере разработки, в соответствии с изучаемыми дисциплинами.

Многие критики, среди которых было немало представителей социальной элиты, конечно же, были против отказа от дипломирования и они восприняли эту идею в штыки, утверждая, что предпринимателя ждет провал.

Несмотря на все это, Ксавье – человек, который совершил революцию в телекоммуникационной сфере Франции и стал миллиардером. Важную роль в этом сыграло и то, что он никогда не слушал людей, которые предрекали ему поражение, благодаря чему и начал свой прибыльный бизнес.

Поделитесь идеей с друзьями

Многие люди боятся что-либо рассказывать о своей задумке до тех пор, пока та не дойдет до той или иной стадии реализации. Но на самом деле, это ей только вредит. Единственный способ защитить свою идею бизнеса от кражи – как можно скорее взяться за дело. Можете быть уверены, кто-то другой уже придумал нечто похожее и если вы будете слишком много времени тратить на ее защиту, этот кто-то уже все сделает за вас.

В то же время рассказывая о ваших задумках другим людям, вы получаете хорошую возможность узнать их мнение, получить отзывы о том, как можно сделать вашу идею лучше, что в конечном счете поможет ей стать лучше. Некоторые опытные предприниматели даже публикуют идеи прямо в социальных сетях и, глядя на реакцию широкого круга знакомых профессионалов, оценивают, будет она пользоваться спросом или нет.

Живите своей идеей

Расходуйте свои силы и время только на то, что вам действительно нравиться. Выберите ту из своих идей открытия бизнеса, которая по-настоящему вас «зацепила» и начните в ней жить, изучайте ее со всех сторон.

Всегда пользуйтесь услугами и товарами, которые сами хотите продавать. Представьте, что вы уже владеете таким бизнесом и постоянно размышляйте над тем как сделать его лучше. Такое полное погружение в бизнес идею непременно приведет вас к успеху.

Совсем необязательно делать что-то большое

Вы амбициозны? Отлично, так и должно быть. Хотите добиться известности и многомиллионных прибылей? Что ж, это нормально и это поможет вам работать как сумасшедшему и добавит мотивации, которая для предпринимателя никогда не бывает лишней. Однако имейте в виду, что деньги не должны становиться вашей главной целью. Большинство по-настоящему успешных предпринимателей создают бизнесы не ради прибыли, а ради своей любви к тому, что они делают, или чтобы принести реальную пользу другим людям и помочь клиентам решить их проблемы.

Рекомендуем вам прочесть замечательную книгу «Реворк. Бизнес без предрассудков» Джейсона Фрайда из 37signals. Она поможет вам понять, что, достаточно просто выбрать нишу, которая вам нравиться, и тогда вы сможете с легкостью обходиться небольшим количеством клиентов, получать удовольствие от работы и быть преуспевающим предпринимателем. Вам при этом не нужно будет охотиться за славой и большими деньгами.

«Если вы не стыдитесь своего продукта сразу после запуска, значит, вы запустили его слишком поздно»

Это фраза Рида Хоффмана, основателя LinkedIn, которая означает, что чем быстрее вы запустите свой проект в реальном мире, тем лучше. Ранний запуск поможет вам как можно быстрее обзавестись первыми клиентами, которые дадут вам обратную связь и выскажут свою критику. Именно они помогут вам внести по-настоящему полезные изменения и доработать проект.

Слушайте их внимательно и создавайте именно такие продукты и услуги, которые нужны им. Быстрый старт поможет вам заявить о себе как о лидере в своей области просто потому, что вы делаете реальную работу, которую видят окружающие вас люди. Быстрее запускайте свою идею бизнеса в реальный мир и пусть вам будет очень стыдно сразу после запуска. Больше делайте, меньше раздумывайте над тем, как это следует делать.

Да, будет не получаться. Да, многие бизнес идеи так и не «взлетят». Да, нужно будет научиться игнорировать скептиков. Однако со временем вы полюбите этот процесс, и в один прекрасный момент у вас получиться создать то, что будет работать и приносить радость и пользу другим людям. И это будет по-настоящему здорово! Пользуйтесь этими советами и открывайте свой прибыльный бизнес

Читайте еще: Как составить грамотный бизнес-план

Как найти лучшую бизнес-идею

Большинство начинающих предпринимателей одержимы поиском свежей, оригинальной, креативной идеи для бизнеса. А многие люди, работающие «на дядю» иногда мечтают о своем деле, но ничего не предпринимают только потому, что не считают себя способными придумать стоящий план создания своей фирмы.

Я сужу по себе и своим знакомым. Большинство людей, далеких от предпринимательства, свято верят, что честный доходный бизнес может быть построен только на классной мысли, до которой никто больше не додумался. На самом деле это, конечно же, не так.

Почему креативная идея для бизнеса — не главное

Все очень просто. Вот только несколько аргументов:

• Каждый день в мире создаются вполне заурядные, но доходные предприятия. Люди основывают рекламные агентства, открывают магазины и автозаправки, получая заслуженные прибыли ничуть не хуже отъявленных стартаперов.
• Новое всегда с большим трудом пробивает себе путь. Взять кредит или привлечь инвестиции под традиционную компанию на начальных этапах значительно проще, чем на проект, созданный особом креативе.
• Инвесторы, то есть люди с большими тугими кошельками, практически никогда не дают денег под план или презентацию. Они дают их прежде всего конкретным людям — энергичным, компетентным, горящим энтузиазмом реализовать свой проект.
• Очень часто «выстреливает» не первый  start-up (основанный авторами концепции), а второй (основанный профессионалами, которые увидели в провалившемся деле здравое зерно).

Лично у меня убеждение о сравнительно малой ценности идей сложилось после одной простой деловой игры. Это был весьма ценный опыт.

Сначала присутствовавшие на встрече набросали на флипчарте несколько десятков слов (абсолютно случайных). Потом, разбившись на команды, опять-таки случайно выбрали пару слов. После этого ведущий предложил придумать концепцию нового проекта, который основывается на этих двух словах. Придумать за пять минут.

И что же? В течение этих пяти минут каждая команда действительно родила несколько неплохих, по-настоящему оригинальных идей. Вот так — быстро и без каких-либо затруднений, в режиме игры.

Способы поиска идей.

Кстати, описанный выше способ «стартап из двух слов» вполне можно использовать и для поиска настоящих идей. Особенно если слегка его модернизировать -взять одним из слов название начинающегося сейчас тренда или предмета, важного вашей целевой аудитории или вам лично. А вторим можно взять что угодно.

Можно использовать и многие другие методы «придумывания из головы».  Например:

• В повседневной жизни постоянно спрашиваем себя, какая наша потребность не удовлетворяется, за какой товар или услугу мы бы сами заплатили с удовольствием. Жизненное неудобство может стать отправной точкой для бизнес-плана. Грубо говоря: постояли два часа в очереди в госучреждении — оглядитесь, есть ли здесь автомат с кофе и не стоит ли его здесь поставить?
• Анализируем успешные проекты на предмет слабых мест и недоработок — может, у них можно оттянуть часть рынка за счет закрытия этих «дыр»?
• Используем другие игровые приемы. Например, можно в виде регулярной тренировки ставить себе задачи, как можно заработать на чем-то новом, приходящем в нашу жизнь. Купили новый гаджет — ага, вот люди что-то продают. Нельзя ли втиснуться  в эту нишу с аксессуарами, необычными фишками, приложениями? Завели знакомство с новым интересным человеком — прикинуть, какие у него потребности и желания.Собственно, в подобном процессе нет ничего необычного, но новые вещи всегда воспринимаются ярко и шанс поймать что-то стоящее у себя в мыслях больше.
• Классика: определяем свои склонности и навыки, ищем, нет ли возможности их применить с пользой для кармана. Об этом пишут во всех книгах о начале своего дела и это совершенно логично. Если мы можем делать что-то качественнее или быстрее других — это конкурентное преимущество!

Второй подход — найти готовую идею и реализовать ее (возможно, с улучшениями, адаптациями к местным условиям и т.д.).

Например:

• (особенно актуально для Интернет-стартапов) Смотрим, что нового и успешного появилось за рубежом. Потом реализуем это у себя в стране. Так появились десятки знаменитых отечественных сайтов.
• Просто идем в какой-нибудь банк идей и выбираем себе по вкусу.
• Идем по улице и смотрим по сторонам. Малый (и не очень) бизнес окружает нас со всех сторон.
• Подписываемся на новости экономики и следим за тенденциями. Возможно, скоро наступит бум в какой-то области? Или наоборот, упадок? Или что-то еще серьезное произойдет? Вспомним кризис 2008 года. Кто-то потерял все, а кто-то быстро сориентировался в ситуации и использовал кризисные настроения для того, чтобы увеличить количество клиентов или открыть фирму, оказывающую консультационные услуги или продающую «спасательные наборы» (аптечка+сухой паек+набор инструкций по выживанию)  на случай краха страны.

Легко видеть, что методов подбора концепции для бизнес-плана более чем достаточно. Любой человек, хоть пару недель интенсивно размышляющий в этом направлении, будет просто не знать, куда их деть. Вот тут-то и начинается самое интересное.

Что делать дальше?

А теперь со всем этим ворохом мыслей и планов нужно поработать. Заголовок статьи обещает научить, как искать лучшую бизнес-идею. Разумеется, она не будет самой лучшей в мире. Она просто будет больше всего подходить вам, вашим возможностям, талантам, интересам и особенностям среды, в которой вы собираетесь ее реализовывать.

Поэтому второй этап работы над будущим бизнес-планом — это тщательная оценка и отсев неудачных проектов. Вот над чем стоит задуматься:

1. Будет ли спрос? Насколько велика целевая аудитория — те, кто в конечном счете принесет мне деньги?
2. Насколько мне интересно этим заниматься? Насколько этот проект подходит к моим способностям?
3. Что может мне помешать?
4. Есть ли похожие примеры? Они успешны?
5. Как мой план согласуется с предполагаемыми изменениями в мире и в моем регионе? Вписывается ли он в тренд или идет против течения?

Если ответы положительные (да, спрос будет; да, мне это подходит; да, я могу справиться с препятствиями) — можно начинать прорабатывать более детальный проект.

К слову сказать, этот этап значительно сложнее простого придумывания. Нас подстерегают здесь разнообразные коварные ловушки.

Прежде всего, очень сложно бывает отказаться от собственной мысли, которая кажется великолепной. Гордость за себя, придумавшего отличную штуку, может затмевать реальные недостатки и достоинства.

Также, разумеется, начинающему (да и не только начинающему) предпринимателю не так-то просто предсказать хотя бы часть неизбежно возникающих проблем. Тут можно посоветовать обратиться к тому, кто уже имеет опыт создания своего дела. Нет смысла бояться, что идею украдут. Повторю еще раз: она ничего не стоит. А у занятого и успешного человека хватает собственных дел и мыслей.

Как найти идею для бизнеса

Самый простой способ узнать как найти идею для своего бизнеса, спросить у других.  Мы задались целью выяснить, как предприниматели нашли  идею для своего дела, как оценивают какие проекты будут успешными, и  на что надо обращать внимание при выборе бизнес-идеи. Читайте подборку советов для начинающих. Елена Скриптунова. Генеральный директор, ООО «АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги» Мой бизнес […]

1. Елена Скриптунова.
2. Генеральный директор, ООО «АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги»
3. Варвара Вебер
4. Креативный директор, Barbara art, Москва
5. Елена Головина
6. Совладелица магазина «Плюшкин-Вилль», Москва
7. Ирина Чистякова
8. Основательница «Women & Startup | Space», Москва
9. Ольга Якимова.
10. Автор проекта «Формула карьеры», Москва
11. Юлия Буйницкая.
12. Основательница «Юнис-профи», Москва
13. Юлия Бондарчук
14. Основательница сервиса «Лавка Edoque», С-Петербург
15. Варвара Лабутина
16. Арт-директор и со-основатель ювелирной компании LeDiLe, Москва
17. Ирина Батькова
18. Основательница и дизайнер бренда Sirinbird, Москва

Самый простой способ узнать как найти идею для своего бизнеса, спросить у других.  Мы задались целью выяснить, как предприниматели нашли  идею для своего дела, как оценивают какие проекты будут успешными, и  на что надо обращать внимание при выборе бизнес-идеи. Читайте подборку советов для начинающих.

Елена Скриптунова.

Генеральный директор, ООО «АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги»

Мой бизнес — это консультирование по развитию организаций. Идея родилась, когда я работала в государственной структуре. Мы проводили консультации, семинары и тренинги для безработных женщин по открытию собственного дела и поняли, что вполне способны открыть консалтинговый бизнес, что и сделали.

Бизнес-идея будет провальной, если будущее дело «не зажигает», не хочется все бросить и пробовать, что получится, нет вдохновения, то толку не будет.

Совет. На старте нужно проанализировать три составляющие «Могу», «Хочу» и «Надо». Ответьте себе на три главных вопроса:

• Что я умею делать и какими ресурсами для этого располагаю?
• Что я хочу делать?
• И надо ли рынку мое предложение, кто согласится купить мой продукт?

Если удастся найти бизнес-идею, удовлетворяющую всем составляющим — то эврика, идея 100% «выстреливает».

Вот, например, мы проводили курс для школьников и студентов «Стань предпринимателем!».

Самые лучшие — это простые идеи, основанные на наблюдениях за своим окружением: что происходит вокруг, чем интересуются люди, что они обсуждают, на что модно тратить деньги.

Совет. Для проверки своих идей используйте сервис wordstat yandex. В нём оцените  актуальность бизнес-идеи по количеству запросов в месяц.   Так вы определите интересна ваша идея людям или нет.

Совет. Прежде, чем приступать к реализации бизнес идеи, всё детально просчитайте и пропишите полноценный бизнес-план, иначе рискуете потратить деньги впустую.

Часто после того, как бизнес-план составлен, видно, что на первый взгляд прекрасная задумка оказывается не такой уж прибыльной.

Совет. Будьте гибкими — бизнес не всегда развивается так, как мы планируем изначально, но это не значит, что у него нет пути развития. Если в процессе работы вы понимаете, что бизнес принесёт больше прибыли, если вы измените позиционирование или добавите новых услуг, то лучше начать работать в этом направлении, а не продолжать гнуть свою линию.

Так, «Плюшкин-Вилль» изначально открывался как магазин гаражных распродаж (арендуй полку и продавай, что хочешь — хоть новое, хоть б/у, хоть что). Вскоре мы поняли, что это направление плохо воспринимается покупателями и переориентировались на работу исключительно с hand-made мастерами.

Сегодня «Плюшкин-Вилль» — это полноценный оффлайн сервис для частных мастеров, продавцов и интернет-магазинов с услугами доставки, самовывоза и полноценной торговой интернет-площадкой, и мы постоянно находимся в поисках новых направлений развития магазина.

Совет. Для поиска идеи  используйте различные инструменты и методы:

Совет. Используйте метод «от противного», чтобы стать лучшим: проанализируйте, чем недовольны клиенты в той сфере, которую вы выбрали, и не делайте так никогда, не повторяйте чужих ошибок.

( 1 оценка, среднее 5 из 5 )

Как найти идею для бизнеса. 5 шагов которые помогут вам в этом.

26 Мар Как найти идею для бизнеса. 5 шагов которые помогут вам в этом.

Posted at 18:09h in Бизнес by admin

Вы задумываетесь начать свой бизнес, но находитесь в размышлениях над нишей, с которой связать свой будущий проект? Тогда эта статья вам точно поможет найти идею для бизнеса.

Выбор бизнес идеи очень ответственный и трудоемкий процесс. Иногда, даже проанализировав, свои навыки и интересы, можно так и не определиться с родом деятельности для своего бизнеса.

И все же, не стоит стопориться и тратить чрезмерно много времени на поиск идеальной ниши в бизнесе. Идеальный бизнес с первого раза без соответствующего опыта и багажа знаний больше удача, чем системное явление.

Конечно, необходимо проявить должное внимание и осмотрительность при выборе идеи и на первые шаги в бизнесе, потому что начальный этап формирования бизнеса крайне важен, и из-за допущенных ошибок вы можете потерять значительные деньги и время.

Лучше приступать к работе как можно раньше, так вы начнете обучаться на своих успехах и неудачах. Таким образом, даже если с первого раза вы не найдете ту самую идею для бизнеса, которая сделает вас богатым и успешным, вы всегда сможете опереться на свой опыт предыдущих начинаний и сделать шаг вперед с новыми идеями и знаниями.

Если вы все еще не можете принять решений, и выбор ниши в бизнесе заставляет вас тратить время на обдумывания вместо действий, то используйте подборку из следующих пяти шагов, что бы найти бизнес идею.

1. Проанализируйте ваши увлечения и навыки.

Это могут быть ваши хобби, спортивные предпочтения, навыки, которые вы приобрели за свою трудовую деятельность. Если вы еще этого не сделали, то первым делом составьте список актуальных интересов и навыков. Списка из 10 пунктов будет достаточно.

Бизнес – занятие не из легких, и в какой-то момент он проверит вас на прочность. Если вы выберете нишу в которой разбираетесь поверхностно, то в случае возникновения трудностей или кризисных ситуаций в вашем бизнесе, вы понесете финансовые потери или вовсе не справитесь с теми сложностями, которые могут возникнуть. Это особенно актуально если это ваш первый опыт ведения бизнеса.

Но, это не означает, что вам необходимо искать идеальное применение своим навыкам и интересам.
Вот несколько наводящих вопросов, которые должны вам помочь сформировать картинку о своих интересах и увлечениях:

Как вы проводите свободное время? Какие журналы читаете? Какими темами вы интересуетесь больше всего? В каких клубах или организациях вы состоите?

2. Подумайте, какие проблемы вы и ваш бизнес может решить.

Ваш список из 10 пунктов, который вы составили ранее сейчас вам пригодится. Теперь вы готовы отсеивать лишние варианты. Что бы ваш бизнес был жизнеспособным, он должен решать проблемы потребителей и целевых клиентов, за решение которых они будут вам платить. Самое главное, что бы вы и ваш бизнес их действительно мог решить. Для определения проблем потребителей в определенных нишах вам потребуется сделать следующее: проанализируйте целевой рынок, пообщавшись с клиентами и представителями бизнеса конкретной ниши. Продумайте состав вопросов, ответы на которые помогут вам выявить особенности рынка, его сильные и слабые стороны. Просмотрите как можно больше форумов по теме, которая вас интересует. На форумах важно уделить внимание на темы обсуждений, вопросы которые задают люди, какие у них проблемы. Так же стоит проанализировать различные ключевые слова в Google Trends и Google Adwords. Этот анализ поможет вам максимально изучить потребности рынка, и запросы, которые люди вводят в сети интернет.

3. Исследуйте своих конкурентов.

Наличие конкурентов не всегда плохое явление. Это чаще говорит, о прибыльности и привлекательности ниши. Но этой возможностью надо еще суметь воспользоваться, поэтому тщательно изучите всех основных игроков рынка, их предложения, на кого ориентируются, каналы продаж своих товаров или услуг и прочие нюансы ведения бизнеса, вплоть до скриптов общения менеджеров с клиентами. Создайте таблицу в Excel, это поможет вам структурировать информацию и легче воспринимать большие объемы информации. Задача, которая стоит на данном этапе, это собрать максимум информации о конкурентах, что бы создать лучшее предложение для клиентов и заметно выделиться на их фоне.

Какая именно информация в анализе конкурентов действительно несет ценность для вас, и на что обратить максимальное внимание? Ниже мы привели несколько признаков, которые даже на конкурентном рынке позволят вам войти в него и преуспеть:

• Некачественный контент и его подача. Легче всего опередить конкурентов в гонке за клиентов, которые не создают качественный и актуальный контент.
• Недостаток прозрачности. Много предпринимателей внесли неразбериху в целые отрасли, создав подлинный эффект присутствия в нем. Определить таких игроков не сложно, достаточно посетить их сайт, безликий дизайн и чрезмерная корпоративность отличительная черта таких «бизнесов».
• Завышенная политика ценообразования. Всегда можно побороться за клиентов более низкой ценой. Главное что бы такой формат ценообразования был жизнеспособным продолжением вашей бизнес модели, а не краткосрочным демпингом, который молодой бизнес все равно проиграет опытному конкуренту.
• Отсутствие дорогой рекламы в Google Adwords. Если вам удалось найти нишу в которой еще остались дешевые клики, и у этой ниши есть достаточно большой объем поиска, то у вас определенно есть шанс побороться за лидерство в нише.

4. Проанализируйте доходность ниши.

К этому времени у вас должно сформироваться ясное представление о нише, в которой планируете строить бизнес. Возможно, вы все еще не сузили свой список до одной определенной ниши, но вероятно у вас осталось всего несколько идей, которые вам нравятся. Теперь важно сделать финансовые прогнозы по оставшимся нишам. Для начала можно воспользоваться сервисом типа ClickBank (сервис зарубежный, но для интернет-предпринимателей владеет отличными возможностями). Проанализируйте лучшие товары на рынке. Если вам не удастся найти какие-либо товары по своей нише – это не хороший знак. Вероятно, что нишу еще никто не монетизировал. Если же вам попалось достаточное количество товара для проведения анализа, то вам повезло. Проведите анализ средней цены. Так же не стоит начинать собственный бизнес на собственной продукции. Вы сэкономите значительно денег и времени если на первых порах будете сотрудничать с производителями, дистрибьюторами, импортерами или некоторыми из своих потенциальных конкурентов. Работа за комиссионные поможет вам с минимальными вложениями окунуться в рынок и начать собирать личные данные для его анализа и создания своего уникального предложения.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы максимально владеете информацией, которая необходима для выбора ниши для бизнеса. Теперь можно провести тестовый запуск проекта. Самый простой способ – это создать посадочную страницу для предварительной продажи товара или услуги. Затем необходимо привлечь траффик на эту страницу с помощью платной рекламы. Так же можно использовать всевозможные доски объявлений, соцсети, форумы.

Отсутствие предварительных продаж вовсе не означает, что вы ошиблись при выборе ниши. Возможно вам стоит пересмотреть формат подачи информации, правильность выбора целевой аудитории, технические ошибки посадочной страницы, ценообразование, призывы к действию. Используйте A/B тестирование, что бы определить что препятствует целевому клиенту действовать.

Заключение

Как только вы убедитесь в жизнеспособности выбранной ниши, начинайте полноценную разработку проекта. Выбор ниши в бизнесе далеко не конец, дальше вам предстоит создать и постоянно развивать свой проект, который должен будет побеждать в конкурентной борьба за клиента, иметь цель и выполнять какую-то социальную миссию.

Успехов вам в поиске, того самого призвания, которое позволит вам не только развить свои способности и насладиться процессом, но и щедро вознаградит вас финансово.

Как найти правильную бизнес-идею при открытии бизнеса

Многие люди считают открытие бизнеса загадочным процессом. Они знают, что хотят открыть свой бизнес, но не знают, что делать в первую очередь. В этой главе вы узнаете, как придумать идею для бизнеса — как понять, что именно вы хотите сделать, а затем как с этим действовать.

Но прежде чем мы начнем, давайте проясним один момент: люди всегда задаются вопросом, хорошее ли сейчас время для реализации своей бизнес-идеи.Дело в том, что для открытия бизнеса никогда не бывает плохого времени. Очевидно, почему разумно запускать продукт в тяжелые экономические времена. У людей есть деньги, и они ищут способы их потратить. Но запуск в трудные или нестабильные экономические времена может быть столь же умным. Если вы делаете домашнее задание, по-видимому, есть необходимость в бизнесе, который вы начинаете. Поскольку многие люди не хотят запускаться в трудные времена, у вашего нового бизнеса больше шансов быть замеченным. И, в зависимости от вашей идеи, в условиях спада экономики часто есть оборудование (или даже целые предприятия!) Для продажи по бросовым ценам.

Оценки различаются, но в целом в США ежегодно открывается более 600 000 предприятий. Тем не менее, на каждого американца, который действительно начинает бизнес, наверняка миллионы людей начинают каждый год говорить: «Хорошо, в этом году я собираюсь начать бизнес», а потом не перестают.

У каждого есть свои препятствия, которые мешают им сделать этот важный первый шаг. Большинство людей боятся начинать; они могут бояться неизвестного, неудачи или даже успеха.Другие находят начало чего-то подавляющим в ошибочном убеждении, что им нужно начинать с нуля. Они думают, что должны придумать то, чего еще никто не делал — новое изобретение, уникальную услугу. Другими словами, они думают, что им нужно изобретать велосипед.

Но если вы не технический гений — еще один Билл Гейтс или Стив Джобс — попытки изобрести велосипед — большая трата времени. Для большинства людей, начинающих свой бизнес, проблема не должна заключаться в том, чтобы придумать что-то настолько уникальное, что никто никогда не слышал об этом, а вместо этого нужно отвечать на вопросы: «Как я могу улучшить это?» или «Могу ли я сделать это лучше или иначе, чем другой парень там?» Или просто: «Есть ли не обслуживаемая доля рынка, которая уступает место другому бизнесу в этой категории?»

Получите поток сока

Как начать процесс создания идеи? Сначала возьмите лист бумаги и сверху напишите «Вещи обо мне».«Перечислите пять-семь вещей о себе — то, что вам нравится делать или в чем вы действительно хороши, личные вещи (мы вернемся к вашей работе через минуту). Ваш список может включать:« Я действительно хорошо ладит с людьми, я люблю детей, я люблю читать, я люблю компьютеры, я люблю числа, я хорошо придумываю маркетинговые концепции, я умею решать проблемы ». Просто запишите все, что придет вам в голову; это не должно иметь смысла. Когда у вас есть список, пронумеруйте пункты на одной стороне листа.

На другой стороне листа перечислите вещи, в которых, по вашему мнению, у вас плохо получается не люблю делать.Может быть, вы действительно хорошо разбираетесь в маркетинге, но вам не нравится знакомиться с людьми, или вы действительно не очень любите детей, или вы не любите публичные выступления, или вы не хотите путешествовать. Не зацикливайтесь на этом; просто запишите свои мысли. Когда вы закончите, спросите себя: «Если бы было от трех до пяти продуктов или услуг, которые улучшили бы мою личную жизнь, какими бы они были?» Это ваша личная жизнь как мужчины, женщины, отца, мужа, матери, жены, родителя, бабушки и дедушки — в любой ситуации.Определите, какие продукты или услуги сделают вашу жизнь проще или счастливее, сделают вас продуктивнее или эффективнее или просто дадут вам больше времени.

Затем задайте себе тот же вопрос о своей деловой жизни. Изучите, что вам нравится и не нравится в вашей работе, а также какие черты характера в вас нравятся и не нравятся людям. Наконец, спросите себя, почему вы вообще хотите начать бизнес. Затем, когда вы закончите, поищите образец, который появится (например, есть ли необходимость в бизнесе, занимающемся тем, что вам нравится или у вас хорошо получается).

Связано: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

Они доставили

Вот история запуска бизнеса, которая является отличным примером того, как увидеть потребность и удовлетворить ее. Entrepreneur Журнал находится в Ирвине, Калифорния, в запланированном районе. Много лет назад в деловой зоне было не так много ресторанов быстрого питания. Большинство было через город, где были кварталы. Двое молодых людей из Ирвина сочли этот обед очень неприятным.Доступных вариантов было не так много. Конечно, в стрип-центрах было несколько фуд-кортов, но парковки были действительно маленькими, и ожидание было ужасным.

Однажды, когда они сетовали на свои проблемы с обедом, один из них сказал: «Было бы здорово, если бы мы могли доставить немного хорошей еды?» Загорелась пресловутая лампочка! Затем они сделали то, что многие люди не делают — они сделали что-то со своей идеей. По совпадению, они купили одно из руководств по запуску бизнеса Entrepreneur и начали бизнес по доставке в ресторан.

На сегодняшний день их бизнес обслужил более 15 миллионов человек! Это не сложное дело и не оригинальное. Их конкуренция ужесточилась, и все же у них все получается феноменально. И все началось с того, что они прислушались к собственному разочарованию и решили что-то с ними сделать. Они и не подозревали, что исследования называют сокращение обеденного перерыва одной из самых больших жалоб американских рабочих. Некоторым дается всего 30 минут, что делает практически невозможным выйти, пообедать и вернуться вовремя.Таким образом, хотя эти молодые предприниматели изначально думали, что они отвечают на личные нужды в своем районе, на самом деле они нашли общий язык.

Это один из способов получить идеи — прислушаться к собственному разочарованию (или разочарованию своих коллег, семьи или соседей). Возможности есть все; вам просто нужно найти их. Если ваш мозг всегда настроен на работу с идеями, то многие идеи могут прийти, просто глядя по сторонам или читая. Например, если бы вы прочитали статью о сокращении перерыва на обед и если бы вы думали по-предпринимательски, вы бы сказали: «Вау, может быть, у меня есть возможность что-то сделать.Я должен начать исследовать это ».

Вдохновляющие моменты

Вдохновение может быть где угодно. Вот еще одна классическая история стартапа: когда-нибудь брали плату за опоздание с возвратом видео? Держу пари, вы ничего не сделали с этим. Хорошо, когда Рид Гастингс получил колоссальные 40 долларов за просрочку, вместо того, чтобы рассердиться, он воодушевился. Гастингс задавался вопросом: «Почему прокат фильмов не работает как клуб здоровья, где, независимо от того, используете ли вы его много или мало, с вас платят одинаково? «От этой мысли, Netflix.com, онлайн-сервис по аренде DVD. С момента своего основания в 1999 году Netflix превратился в крупный бизнес с доходом, превышающим 1,3 миллиарда долларов.

Получить идею может быть так же просто, как следить за последними новинками в бизнесе; они возникают постоянно. Многие местные предприниматели заработали кучу денег, привнося концепцию кофейни Starbucks в свои родные города, а затем расширяя их. Возьмем, к примеру, кофе Карибу из Миннеаполиса. У основателей было то, что они описывают как «момент аха» в 1990 году, и два года спустя они запустили вторую по величине сеть кофеен для гурманов в стране.Другие кофейные предприниматели предпочли остаться местными.

И не упускайте из виду испытанное. Горячие предприятия часто проходят через циклы. Возьмите садоводство. В последние несколько лет товары и принадлежности для садоводства были в моде, но вы бы не считали садоводство бизнесом 21 века.

Другими словами, вы можете взять любую идею и адаптировать ее к времени и вашему сообществу. Добавьте собственное творчество в любую концепцию. Фактически, настройка концепции — это не выбор; это необходимость, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.Вы не можете просто взять идею, бросить ее и сказать: «Хорошо, вот она». За пределами McDonald’s, Subway или другой крупной концепции франшизы очень мало предприятий, которые работают с универсальным подходом.

Один из лучших способов определить, будет ли ваша идея успешной в вашем сообществе, — поговорить с людьми, которых вы знаете. Если это бизнес-идея, поговорите с коллегами и коллегами. Выделяйте личные идеи своей семьей или соседями. Не бойтесь людей украсть вашу идею. Это просто маловероятно.Просто обсудите общую концепцию; не нужно раскрывать все подробности.

Просто сделай это!

Надеюсь, к настоящему времени процесс определения того, какой бизнес подходит вам, по крайней мере, в некоторой степени демистифицирован. Поймите, что запуск бизнеса — это не ракетостроение. Нет, начать бизнес непросто, но и не так сложно и не так страшно, как многие думают. Это пошаговая процедура, основанная на здравом смысле. Так что делайте это шаг за шагом. Первый шаг: определитесь, что вы хотите сделать.Как только у вас появится идея, поговорите с людьми, чтобы узнать, что они думают. Спросите: «Вы бы купили и / или использовали бы это и сколько бы вы заплатили?»

Поймите, что многие люди вокруг вас не будут поощрять вас (некоторые даже отговаривают) продолжать ваш предпринимательский путь. Некоторые скажут вам, что они заботятся о ваших интересах; они просто хотят, чтобы вы увидели реальность ситуации. Некоторые позавидуют вашей смелости; другие будут возмущаться, что у вас хватит смелости что-то сделать. Вы не можете позволить этим скептикам отговорить вас, остановить ваше путешествие еще до того, как оно начнется.

На самом деле, когда у вас появляется идея для бизнеса, какая самая важная черта вам как предпринимателю нужна? Упорство. Когда вы собираетесь начать свой бизнес, вам скажут «нет» больше раз, чем вам когда-либо говорили раньше. Вы не можете принимать это на свой счет; вы должны выйти за рамки «нет» и перейти к следующему человеку — потому что в конце концов вы дойдете до «да».

Одно из наиболее частых предупреждений, которые вы слышите, касается риска. Все скажут вам, что начинать собственное дело рискованно.Конечно, начинать бизнес — дело рискованное, но что в жизни — нет? К тому же есть разница между глупыми рисками и рассчитанными. Если вы внимательно подумаете о том, что делаете, получите помощь, когда она вам понадобится, и никогда не перестанете задавать вопросы, вы можете снизить свой риск.

Вы не можете позволить призраку риска помешать вам двигаться вперед. Спросите себя: «Чем я действительно рискую?» И оцените риск. От чего вы отказываетесь? Что вы потеряете, если что-то не получится? Не рискуйте тем, что вы не можете себе позволить.Не рискуйте своим домом, семьей или своим здоровьем. Спросите себя: «Если это не сработает, будет ли мне хуже, чем сейчас?» Если все, что вам нужно потерять, — это время, энергия и деньги, риск, вероятно, того стоит.

Определение того, что вы хотите сделать, — это только первый шаг. У вас еще много домашней работы, впереди много исследований. Покупка этой книги — первый разумный шаг. Самое главное: сделайте что-нибудь. Не сидите год за годом и не говорите: «В этом году я собираюсь начать свой бизнес.«Сделайте этот год годом, когда вы действительно это сделаете!

Эта статья представляет собой отредактированный отрывок из книги« Начни свой собственный бизнес, пятое издание », опубликованной Entrepreneur Press.

9 способов определить отличную бизнес-идею

Начало бизнеса требует времени и энергии, и нужно пройти периоды длительного самоанализа, чтобы найти бизнес-идею, которая одновременно является реалистичной и жизнеспособной.

Еще лучше, если у вас есть хорошая идея, как вы можете быть уверены, что она превратится в успешное предприятие? Эти ранние этапы планирования очень важны.Не экономьте на мозговом штурме и проверьте свои идеи следующим образом.

Прежде чем мы углубимся в определение, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, давайте посмотрим, как ее создать.

Как придумать отличную бизнес-идею

Начните с анализа себя и своих сильных сторон. Что тебя интересует? Что у вас хорошо получается от природы?

• Что у тебя хорошо получается? Если вы регулярно выполняете определенные дела или задачи, это может быть прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес.Однако важно выбрать то, чем вы увлечены и можете делать изо дня в день.
• Что говорят вам другие, что у вас хорошо получается? Может быть, в вас есть скрытый талант, который другие видят в вас, и который вы никогда не считали важным. Если дело обстоит именно так и этот навык — это то, чем вы можете заниматься больше, это может быть отличной бизнес-идеей. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
• Какая услуга, по вашему мнению, существовала, которой в настоящее время нет? Это происходит постоянно.Вы ищите в магазине приложений что-то конкретное, думая, что оно определенно существует, но не находите. Это твой шанс. Вы можете объединиться с дизайнером приложений или сами создать приложение, которое принесет пользу таким же людям, как вы, во всем мире. Другой способ подумать об этом: какая проблема требует решения? Некоторые из наиболее успешных предприятий — это компании, предлагающие продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть эту лампочку.Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места, где можно найти вдохновение:

• Изучите успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете, где раньше были великие предприниматели. Читайте истории происхождения и изучайте успешных бизнес-титанов. Как они пришли к своей бизнес-идее? Что они могут посоветовать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что вы можете, прежде чем отправиться в собственное путешествие.

• Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не знаете, что именно вы хотите создать, выполните поиск в магазине приложений. Поиск по интересующим категориям. Вы замечаете, что чего-то не хватает или как можно улучшить приложения из этой категории?

• Можете ли вы найти похожие товары или услуги с помощью поисковых систем? Интернет невероятно полезен, когда дело доходит до поиска продуктов и услуг, которые вы продаете. Но искали ли вы когда-нибудь и искали что-то и не могли этого найти? Это должно быть признаком потенциального открытия на рынке, на которое вы должны действовать.
• Обратитесь в социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы, которые у них есть с текущими продуктами, местами, процессами и т. Д., Но немногие находят время, чтобы придумать решение. Прочитав жалобы людей, вы сможете лучше понять проблемы других людей, которые вы можете решить. Сайты онлайн-обзоров могут предложить то же самое.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении, а в том, есть ли у вас действительно хорошая идея или нет.Важно критически относиться к своей идее и спрашивать мнение как можно большего числа людей. Несколько экспертов рассмотрели другие стратегии, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас эффективная бизнес-идея.

Решает ли это проблему?

Предприниматель и соучредитель школы веб-дизайна The Starter League (которая была приобретена Fullstack Academy) Майк МакГи считает, что лучшие бизнес-идеи — это те, которые тем или иным образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью, коллег и т. Д., то высоки шансы, что это затронет и людей, которых вы не знаете », — сказал МакГи.

Будут ли люди платить за это?

Это платные клиенты, которые подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех. — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея — это просто идея, пока к ней не привязан платящий клиент», — сказал Шротер. «Любой может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платящих клиентов. . »

Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной фирмы h4 & Co., сказал, что, хотя есть много способов решения проблем, отличные бизнес-идеи делают это менее затратным способом, чем то, что рынок выдержит.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым образом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, что люди будут платить за эту ценность», — сказал Харари. «После того, как вы определите цену, вы сможете оценить, выгодно ли ваше решение для бизнеса».

Есть ли для него значительная рыночная ниша?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не воплотиться в жизнь.Вам необходимо определить, существует ли для вашей идеи нишевый рынок. Вы будете лучше готовы к успеху, если ваш бизнес улучшится по сравнению с тем, что уже существует — это новый ответ на признанную потребность.

Как узнать, действительно ли нишевый рынок является рынком? По словам Ари С. Голдберга, основателя инвестиционной компании RNMKR, это сочетание «исследований, интуиции и личных предпочтений». «Я рассматриваю общие тенденции отрасли, объем инвестиционной активности, которая произошла в этой сфере в последнее время, то, сколько я читал об этом со стороны потребителей, и слышал ли я, что люди об этом говорят», — сказал Голдберг.

Достаточно ли вы увлечены этим?

Ваш бизнес, скорее всего, будет занимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены этим, чтобы сделать его успешным. Важно, чтобы ваша идея действительно была для вас важна, а не просто нацелена, потому что кажется, что она может быть прибыльной.

«Поскольку для открытия бизнеса требуется непомерно много времени, энергии и терпения, в идеале, идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, которой у вас есть навыки или опыт», — сказала Мелисса Брэдли, управляющая директор проекта 500 и дополнительный преподаватель Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета.

Вы проверили свою идею?

Вы не узнаете, жизнеспособен ли ваш бизнес, пока не протестируете его на незнакомых людях.

«Проверьте это — не только с друзьями, которые будут слишком вежливыми, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, руководитель «PLYTer» в образовательном центре. математическая настольная игра компании PLYT.

«Если ваш целевой образец говорит, что [ваша идея] фантастическая, и [спрашивает], где они могут ее взять, вы знаете, что вы что-то знаете, но если они менее чем полны энтузиазма, это, вероятно, не такая хорошая идея, как вы думали.»

Готовы ли вы посоветоваться?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с тем, что хотят ваши клиенты, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее реализовывать.

» Успех случается, когда вы готовы слушать и прислушивайтесь к советам других, — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group. — Большинство хороших идей требуют некоторой корректировки, чтобы выйти на рынок. Ограниченность — убийца бизнеса ».

Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, но не о том, как они собираются продавать свой бизнес своим целевым клиентам.Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия может определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей.

«Если у вас есть надежная рыночная стратегия и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон. «Но если у вас есть отличный продукт, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Очень важно обдумать это как можно раньше».

Реалистично ли вы оцениваете свои цели?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, важно сохранять твердость и реалистично относиться к ней.Томас Дж. Гравина, соучредитель и исполнительный председатель правления компании Evolve IP, специализирующейся на облачных услугах, сказал, что вы не должны иметь менталитет Field of Dreams , когда начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что остальное приложится», — сказала Гравина. «Хотя у вас может быть идея, которая является оригинальной, революционной или опережающей свое время, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. Любое новое бизнес-обоснование или новое начинание должны иметь жизнеспособный рынок, который, как вы считаете можно продавать сейчас — не теоретически или не исходя из того, что у этого рынка есть будущее.»

Итог

Перестань говорить и начни писать. Обсуждение идеи до ее первоначальной обработки на бумаге заставляет наш мозг думать, что мы на самом деле что-то делаем с этой концепцией.

Как придумать идею Для вашего бизнеса

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Итак, вы хотите начать бизнес, но у вас нет хорошей идеи?

Не волнуйтесь, вы не одиноки! Это, наверное, наиболее частая вещь, которую мы слышим от читателей Starter Story.

Найти «хорошую идею» не только сложно, но — это действительно важное решение. . Выбрав что-то, вы можете застрять с этим на некоторое время, поэтому важно убедиться, что вы проявили должную осмотрительность.

В этом посте мы рассмотрим несколько способов найти идею на реальных примерах от проверенных предпринимателей.

Воспользуйтесь новой тенденцией

Некоторые из лучших идей приходят от поиска новой тенденции и построения бизнеса на ее основе.

Поскольку тенденции по своей сути новые, рынок менее переполнен и конкуренция может быть меньше.

Например, в 2018 году КБР был очень модной темой. Эван Маршалл из Plain Jane извлек выгоду из тенденции CBD:

Когда наступил 2018 год, я уволился с работы, и Дуэйн улетел в Калифорнию.

В колледже мы придумали способ избавиться от запаха и резкости каннабиса. Мы читали об этом на некоторых онлайн-форумах и подумали, что будет интересно попробовать. В конечном итоге он стал нашим фаворитом. Мы могли курить его, не пахнув травкой, и это вызывало гораздо меньше раздражения в горле.Мы подумали, что это будет довольно крутая вещь для работы, и на самом деле не видели продуктов, которые предлагали бы менее пахнущие продукты из марихуаны, которые не вызывали бы кашель.

Наша подруга Линдси предложила изучить продукты CBD. Чем больше мы узнавали о CBD, тем больше мы воодушевлялись. CBD обеспечивает многие физические преимущества, связанные с каннабисом без интоксикации. С тех пор Линдси присоединилась к нам в качестве основателя и постоянно помогает нам разрабатывать новые продукты CBD.

Поскольку я боролся с курением сигарет еще в колледже, мы создали альтернативу, не вызывающую привыкания, и это наш флагманский продукт.Сигарета из конопли со слабым запахом, ультра-гладкой и богатой CBD.

— Эван Маршалл о запуске Plain Jane (доход 275000 долларов в месяц) полный рассказ

Или другой пример — Эрик Бандхольц из Beardbrand, который воспользовался тенденцией мужской моды сразу после встречи:

Это было , после посещения мероприятия с другими бородатыми людьми, похожими на меня, я понял, что существует совершенно новая группа бородачей . Я придумал термин «городской бородач», чтобы описать себя и людей, похожих на меня.Городской бородач — типичный чувак, не укладывающийся в традиционные стереотипы о бороде.

Beardbrand был создан, чтобы объединить городских бородачей и дать им инструменты, необходимые для уверенности в том, что они сами. Это означало создание большого количества контента (сообщения в блогах, видео и разговоры в подкастах).

— Эрик Бандхольц о создании Beardbrand (доход 100 000 долларов в месяц) полный рассказ

Только начните

Еще одна вещь, которую я вижу от многих людей, которые хотят начать свой бизнес, — это то, что просто они никогда не начинают .

Они слишком сконцентрированы на хорошей идее, и месяцы ищут эту прекрасную идею, а иногда она так и не приходит.

Иногда имеет смысл просто начать. Например, Джино Ферран, который управляет рекрутинговым бизнесом на сумму более 1 миллиона долларов в год, начинал просто с предложения собственных услуг и постепенно превратился в полноценный бизнес.

Его собственными словами:

Бизнес действительно возник как ответ компаниям, которые лично обращались ко мне за услугами по подбору персонала.Несколько друзей, которые основали компании и хотели нанять инженеров (удаленных или штатных), спросили меня, можно ли проконсультироваться с ними, чтобы помочь им нанять удаленных специалистов. Со временем это превратилось в то, чем является сегодня TECLA.

Наш рост отнюдь не был «взрывным». В любом случае. Это было стабильно и последовательно. Рост бизнеса на 20-40% г / г за последние шесть лет. Но всегда растет, и всегда делает это с прибылью.

Должен признать, что поначалу это немного расстраивало.Я потратил много времени на размышления о том, как мы могли бы расти намного быстрее. Изменение маркетинговых кампаний, каналов, обмена сообщениями и почти всего, что касается наших стратегий привлечения клиентов. Это привело к большим маленьким поворотам, которые мы сделали за последние годы, но ничто не привело к взрывному росту, который иногда предприниматели ожидают от стартапов в наши дни.

— Джино Ферран о запуске TECLA (доход 85000 долларов в месяц) полный рассказ

Выберите то, что вам нравится

Начало бизнеса может быть действительно увлекательным и мотивирующим, но как насчет того, чтобы начать работу в течение нескольких месяцев, и новизна исчезнет?

Важно выбрать то, чем вы увлечены, потому что это поможет вам сохранить мотивацию в тяжелые времена.

И если вы чем-то увлечены, это означает, что вы можете быть «экспертом» в этой теме, что может помочь вашему бизнесу стать более успешным.

Оливер Анвар был настолько увлечен своим личным фитнесом, что превратил его в бизнес:

В детстве я всегда был активным и здоровым, и у меня была огромная страсть к футболу (футболу). Я играл в футбол на высоком уровне большую часть своего ребенка / подростка — в детстве играл как за Бристольскую городскую академию, так и за Бристольский центр передового опыта (это самый высокий уровень юношеского футбола в Великобритании).Когда я добрался до 16/17, я, к сожалению, не стал профессиональным футболистом, поэтому начал тренироваться в тренажерном зале и рано понял, что это то, во что я собираюсь вложить свою жизнь.

Однажды летом я сидел на диване друга, и он смотрел на своем ноутбуке в домены. Он сказал мне, что сайт www.roanwarfitness.com доступен за 0,01 фунта стерлингов. Имея опыт тренировок себя, друзей и семьи, я увидел возможность начать блог, чтобы поделиться своей историей фитнеса. Летом, когда я создал этот веб-сайт исключительно сам, я понял, что могу создать бизнес, продавая онлайн-планы тренировок и питания и, следовательно, тренируя людей онлайн.

В течение первого года я обучал своих близких друзей и родственников бесплатно и давал им индивидуальный коучинг, чтобы получить обратную связь, трансформации и отзывы.

Это помогло мне проверить продукты и повысить доверие к себе и моему бизнесу.

Я основал свой бизнес, когда учился в университете и был студентом, поэтому у меня вообще не было большого капитала. Я работал неполный рабочий день и учился, но, к счастью, мой бизнес не нуждался в большом стартовом капитале. Достаточно для веб-сайта.

— Оливер Анвар, о запуске Ro Anwar Fitness (доход 2000 долларов в месяц) полный рассказ

Записывайте 10 идей в день

Я большой поклонник 10 идей Джеймса Алтучера в день упражнения.

Буквально возьмите ноутбук и каждый божий день задавайте себе один вопрос, в основе которого лежит 10 бизнес-идей. Даже если вы сделаете это всего на неделю, это 70 идей. За 30 дней это 300 потенциальных идей.

Примеры вопросов …

1. Какие 10 предприятий я бы ЛЮБИЛ строить?
2. Какие 10 самых больших ежедневных проблем в моей жизни?
3. Какие 10 самых интересных тем меня интересуют больше всего?
4. Какие 10 предприятий я НЕ хочу делать?
5. Какие 10 брендов я люблю больше всего?
6. Какие 10 вещей я люблю покупать / потреблять больше всего?
7. Какие 10 самых любимых дел я люблю делать?

…etc

Затем это игра, в которой нужно определить, что вас волнует, что имеет наибольший финансовый смысл и что соответствует вашим сильным сторонам / возможностям.

После всего этого у вас, вероятно, появится 2-3 идеи.

Далее следует тот, который будет иметь наилучшие шансы на успех, соответствует вашим долгосрочным целям и который вас больше всего волнует. Другими словами, тот, который имеет лучшее позиционирование, распространение и логистику, при этом затрачивая меньше всего времени и денег на тестирование и последующий запуск.

Запишите критерии для бизнеса своей мечты

После неудачного бизнеса Колин из Sheets & Giggles (78 тысяч долларов в месяц) решил записать критерии для правильного бизнеса:

После этого опыта я решил, что сейчас самое подходящее время для основания компании: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два краудфандинговых физических продукта в общенациональной розничной торговле и приобрели набор навыков в области маркетинга и распространения физических продуктов.Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу привлекать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.

Мои критерии для нового бизнеса

Я решил, что мне нужен собственный бренд физического продукта для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:

• Большой товарный рынок (так что мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы значимо дифференцировать.
• Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
• Рынок без лояльности к бренду или сродства
• Рынок с небольшой дифференциацией бренда
• Продукт, который традиционно был розничной продажей, и я мог помочь вывести его в онлайн с помощью модели DTC
.
• Продукт с простой цепочкой поставок (т. Е. Без электронных компонентов или программных компонентов)

— Колин Макинтош, о запуске Sheets & Giggles (доход 200 000 долларов в месяц) полный рассказ

Решите свою проблему

Решение собственных проблем — очень распространенный способ зарождения бизнеса.Будь то что-то на работе, в вашем доме или на вашем компьютере — если у вас есть проблема, есть действительно хороший шанс, что кто-то другой это сделает!

Например, Харрис Дернер искал способ избавиться от похмелья. Нашел специальное средство:

В 2015 году, когда я понял, что рассол из маринованных огурцов лечит мое похмелье, я искал повсюду питьевой рассол, но его не существовало.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы понять, что маринованный сок был главной причиной того, что у меня не было похмелья.Когда я пошел и сделал 3 порции маринованных огурцов, на следующее утро я почувствовал себя прекрасно.

В 2016 году мы инвестировали в общей сложности 11 000 долларов, а через 3 года оценка бизнеса составила 200 000 долларов.

Это привело меня к тому, что я выпил остатки сока в банках с маринадом перед сном после долгой ночи. Выпив бесчисленное количество банок с рассолом, выбросив соленые огурцы и процежив все семена, я стал искать питьевой маринованный сок и, к своему изумлению, ничего не нашел.

Я поговорил с Майком (который только что получил степень магистра делового администрирования в Haas School of Business в Калифорнии Беркли) о возможных усилиях, а затем мы поставили перед собой задачу взять на себя каждую порцию огурцов в Нью-Йорке.

К счастью, нам не пришлось переходить к 10 000 барам, чтобы понять, что у них та же проблема, что и у нас. В каждом баре, в который мы ходили, использовался один и тот же антисанитарный маринованный сок в пластиковой литре, который они обычно собирают с пола. Мы знали, что у нас что-то есть с нашей идеей.

Brine Brothers начинался как увлеченный проект, но мы всегда знали, что он обязательно загорится.

— Харрис Дернер о создании компании Brine Brothers (доход 10 000 долларов в месяц) полный рассказ

Почесайте собственный зуд

Подобно решению вашей собственной проблемы, почесывание собственного зуда означает создание бизнеса, основанного на том, что вас волнует.

Хотели бы вы, чтобы определенный продукт существовал? Сделай это!

Это то, что Роберта сделала для своего бизнеса по уходу за кожей:

Я начал делать сахарный скраб для личного пользования. У меня был момент прозрения в магазине для ванн и тела после того, как я буквально поцарапал свою зудящую сухую кожу так, что у меня пошла кровь. Женщина в магазине познакомила меня с отшелушивающими скрабами. Тогда, как и Златовласка, я искал лучшего. Не слишком жирный, не слишком грубый и не слишком вонючий.

Когда я не смог найти именно то, что искал, я решил создать свое собственное. Я провел так много исследований в библиотеке и в Интернете, пытаясь выяснить, какие из растительных масел, которые присутствовали на купленных мною банках, были лучшими. Я остановился на восьми, потому что каждое масло действительно добавляет в рецепт что-то еще.

Я работал на кухне, затем переехал в отремонтированный гараж на 5 лет. В 2011 году мы арендовали фасад магазина площадью 800 кв. Футов, а затем, спустя 3 года, переехали на площадь почти 1400 кв. Футов.в самом центре того же города. В ноябре 2017 года мы снова переехали, на этот раз в новое место в Фармингдейле, развивающемся и процветающем городе в самом сердце Лонг-Айленда. Мы смогли полностью спроектировать пространство в соответствии с нашими потребностями.

— Роберта Перри о запуске продуктов по уходу за кожей ScrubzBody (доход 16 500 долларов в месяц) полный рассказ

Используйте свой существующий бизнес

У вас уже есть бизнес? Может, там есть еще одна возможность?

Или, может быть, вы много лет работали в какой-либо отрасли? Сможете ли вы определить возможности для бизнеса или даже потенциальных клиентов с их помощью?

Например, Кристофер Гиммер создал приложение для графического дизайна стоимостью 55 тысяч долларов в месяц на основе своего фотоблога:

К счастью, примерно в это время я написал в блоге сообщение о том, где найти бесплатные стоковые фотографии, которые стали вирусными и начали ранжироваться на первой странице Google.По этой причине мы создали собственный сайт стоковых фотографий под названием StockSnap.io (с тех пор мы продали и его), который начал генерировать большой трафик.

Теперь, когда у нас была аудитория, которой можно было бы продавать, мы продвигали Snappa на StockSnap.io с помощью простого баннера и отправляли этот трафик на целевую страницу, где собирали адреса электронной почты.

После того, как к нам присоединились несколько сотен человек, я разослал несколько опросов и провел 15-20 телефонных интервью с клиентами, чтобы подтвердить идею. Когда мы убедились, что Snappa — это то, чего люди хотят и за что готовы платить, Марк приступил к работе и приступил к созданию прототипа.

— Кристофер Гиммер о запуске Snappa (доход 85000 долларов в месяц) полный рассказ

Обратитесь к (потенциальным) клиентам

Может быть, у вас есть приблизительное представление о том, какой бизнес вы хотите начать, но это еще не все.

Общение с покупателями (прежде чем что-либо построить) может помочь вам найти идею.

А иногда, , не разговаривая с клиентами , может опровергнуть идею, которую вы считали хорошей:

Самый важный урок, который я усвоил в период запуска, заключается в том, что в центре бизнеса нужно ставить клиента.Как всегда говорил нам Айкут: «Никаких предположений, никаких чрезмерных размышлений». Я поговорю с заказчиком после запуска продукта — неправильная идея. Даже если с самого начала ничего не доступно, вы должны поговорить с потенциальными клиентами и получить от них обратную связь. Новые продукты и функции должны определяться вместе с покупателем.

— Осман Коч, о запуске Userguiding (доход 34000 долларов в месяц) полный рассказ

Решить задачу для нишевой аудитории

Отличный способ придумать бизнес-идею — это создавать или продавать продукты очень узкой аудитории.

Чем больше нишевая аудитория, тем меньше вероятность конкуренции.

Вот отличный пример, ниша — авиадиспетчеры :

Если честно, продукт появился сам, потому что идея напечатать на одежде аутентичное воздушное пространство была очень специфической и странной нишей.

Требуемое маркетинговое исследование уже проводилось в рамках нашей собственной фанатской базы. То есть нам просто нужно было опубликовать несколько фиктивных изображений и оценить реакцию наших и без того преданных поклонников.

Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ в современном мире социальных сетей. Если вы уже завоевали внимание аудитории другими способами, в нашем случае с помощью мемов, риск провести базовое дразнение и тестирование рынка невелик.

Если бы мы попытались сделать это в другом направлении (то есть продать что-то до того, как наладить контакт с развлекательной страницей), я не думаю, что это сработало бы; или, по крайней мере, не было бы столь успешным.Люди хотят установить отношения с вашим брендом, и в 2018 году это иногда означает, что они хотят узнать людей, стоящих за страницей. Развлечения (в частности, юмор) в социальных сетях создают своего рода социальные связи, которых не может достичь вопиющий, олдскульный маркетинг. Это был клей, который заложил основу для всего бизнеса.

— Дэвид Ломбардо о запуске мемов УВД (доход 34 500 долларов в месяц) полный рассказ

Примите участие в соревнованиях

У вас есть отличная идея, но вы узнали, что кто-то уже ее взял? Это хорошо!

Вы поймете, что тысячи компаний делают то же самое.Часто рынка достаточно, чтобы выжить многим компаниям.

Например, Джастин Кларк увидел возможность после очень успешного запуска на Kickstarter:

В мае 2017 года, сразу после окончания финала (сразу после того, как у нас было самое загруженное время для наставников), я наткнулся на кампанию Kickstarter под названием Romphim; это была пара парней, которые пытались запустить мужской комбинезон. По сути, они хотели собрать 10 000 долларов для реализации своего проекта, но к третьему дню они уже собрали 330 000 долларов! Я был просто потрясен!! Первое, что пришло мне в голову, было соответствие продукта рынку.У них была мгновенная взрывная тяга, и у них не было ни одного конкурента.

Итак, я дал им конкурента, MEEEE 😎. Я помню, как в тот день позвонил нескольким друзьям и быстро попросил у них немного финансирования, которое будет использовано на разработку комбинезонов и покупку инвентаря. Примерно через минуту, когда я их представил, все они с радостью согласились. Кроме того, другие соучредители My Whiz Tutor также согласились помочь.

Это был день, когда родилась идея.

— Джастин Кларк о запуске RomperJack (доход 60 000 долларов в месяц) полный рассказ

Use Starter Story!

В Starter Story мы опросили более 1000 учредителей о том, как они начали свой бизнес.

Здесь вы можете сортировать, фильтровать и искать среди множества идей.

Удачи в поиске следующей идеи!

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Подпишитесь на нашу новостную рассылку и еженедельно получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми основатели делятся в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой уровень электронного маркетинга с Klaviyo!

4914 бизнес-идей

Начальные затраты, доход и возможности получения прибыли для 4914 бизнес-идей.

Найдите свою следующую идею ➜

Как найти + проверить идеальную идею для значимого бизнеса

Если вы пока не можете найти какие-либо ответы, я приглашаю вас проверить «Найди свою магию».

Потому что вот ваша проблема:

Если вы не знаете, что вас волнует и каково ваше жизненное призвание, это означает, что вы не связаны с собой и своей целью.

Если все, что вы делаете, это просто ищете бизнес-идею, тогда:

1. Вы находитесь в режиме дефицита и просто хотите зарабатывать деньги (что нормально, но не жизнеспособно)

2. Ваша идея и мускулы креативности действительно ржавые и бездействующие (у меня есть бизнес-идеи весь день, и я ничего особенного)

3. Вы отключены от себя (полностью поправимо!)

Вот моя рекомендация для вас:

Получить познать себя — выяснить, что вас безумно волнует:

Делайте все возможное, чтобы установить связь с собой.Бизнес-идея придет к вам раньше, чем вы ее осознаете!

Бизнес и образ жизни:

Также важно подумать о том, какой бизнес вы хотите начать и какой образ жизни вы хотите вести:

• Как выглядит ваш идеальный день и в какой части ваш бизнес и работа играют в этом?

• Вы хотите путешествовать по миру в качестве цифрового кочевника, как я, или вам нравится иметь офис?

• Сколько вы хотите работать каждый день?

Чем больше у вас будет ясности в том, что вы хотите и что вам нужно, тем легче это будет проявить.

Второй по важности вопрос для поиска идеальной бизнес-идеи

Как я могу зарабатывать на жизнь своей целью, своей страстью, своим призванием?

Как я могу превратить то, что меня волнует, в то, что люди хотят и за что готовы платить?

Это то, на чем застревает большинство людей.

Вам нравится писать, но вы не знаете, как этим зарабатывать на жизнь.

Вы в восторге от походов, но как вы могли бы когда-нибудь превратить это в бизнес?

Итак, вот второй по важности шаг для вас:

Тренируйте свои идеи и творческие способности.

Отсюда: записывайте 10 идей каждый день.

Да, каждый божий день.

Эта привычка творит чудеса и в кратчайшие сроки превратит вас в машину идей.

Блог — это не бизнес

Теперь давайте проясним кое-что по-настоящему:

Создание блога, канала YouTube или подкаста — это не бизнес.

Наличие большого аккаунта в Instagram с 100 тысячами подписчиков само по себе не является бизнесом.

В соцсетях есть бесконечное количество «влиятельных лиц».

Это становится бизнесом, когда вы подходите к нему как к бизнесу.

Когда вы ответите на вопрос:

«Какую проблему я решаю?», Это становится реальным бизнесом, способным обеспечить вам реальную жизнь.

Ответьте на этот вопрос, запишите его и прикрепите где-нибудь, чтобы вы могли видеть его каждый день.

Не начинайте бизнес — начните движение

Я хочу, чтобы вы мыслили масштабно. Больше, чем обычный начинающий предприниматель.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша бизнес-идея была успешной, вы должны начать движение.

Что-то большее, чем ты сам. То, что люди не могут не поддержать и не поделиться.

• Я начал движение цифровых кочевников в Германии через свой блог о путешествиях Planet Backpack.

• В настоящее время я создаю движение вокруг #createeverydamnday и #createmorethanyouconsume, чтобы побудить людей творить больше.

• Я также рассказываю о минимализме во всех сферах жизни, но особенно когда речь идет о бизнесе и производительности.

«Как я могу зарабатывать деньги?» это неправильный вопрос.

Вот правильный вопрос, если вы действительно хотите найти прибыльную бизнес-идею и создать бизнес, который имеет значение:

«Как я могу создать движение?»

Различные типы онлайн-бизнеса

Давайте рассмотрим различные способы получения дохода, создавая движение путем публикации сообщения в блоге или на канале YouTube:

• Продукты: Software, инструменты, электронная коммерция, физические продукты, цифровые продукты (онлайн-курсы, электронные книги..)

• Блог / YouTube Business: Партнерский маркетинг, спонсорство, членские программы, Patreon и продукты

• Услуги / фриланс: Все, от коучинга и виртуальной помощи до консультанта по веб-дизайну и поисковой оптимизации

Стартап — это бизнес с конкретной идеей чего-то нового.

А еще есть остальные из нас, которые делают вещи, пишут, предлагают услуги.

Вот 10 бизнес-идей, которые я буквально только что придумал:

• Блог о растительном молоке (например,монетизировать с помощью партнерского маркетинга, книг рецептов, живых мастерских, товаров ..)

• Услуги видеосъемки и фотосъемки для инструкторов по здоровью и здоровью

• Гендерно-нейтральная косметика, туалетные принадлежности и средства для волос

• Органическое пиво для домашнего пивоварения

• Здоровое веганское питание при ограниченном бюджете

• Консультации по минималистскому дизайну интерьера

• Медитация для предпринимателей

• Электрический скейтбординг для женщин

• Полет на дроне

• Холотропное дыхание

  5

Идея против воплощения

Любая идея хороша настолько, насколько хороша ее реализация.

Под этим я подразумеваю:

То, что у вас есть отличная бизнес-идея, не означает, что бизнес сам по себе будет успешным.

Идея сама по себе ничего не стоит.

Вы должны действовать правильно, чтобы идея увенчалась успехом.

5 шагов для поиска прибыльной и значимой бизнес-идеи

Давайте перейдем к сути этой статьи.

Вот процесс, чтобы прийти к вашей идеальной бизнес-идее:

1. Вдохновение

2. Мозговой штурм

3. Исследования

4. Подтвердить

5. Эксперимент

900Фаза вдохновения

Прежде чем что-либо делать:

Вдохновляйтесь!

Узнайте, как другие люди придумывали свои бизнес-идеи, а затем начали.

Прежде чем я даже сделал первый шаг назад в 2011 году, когда впервые у меня возникла идея начать свой собственный онлайн-бизнес, я много исследовал.

И я занимался этим около одного-двух месяцев. Я все пропитал и позволил всему делать свое дело в моей голове.

Мой собственный мозг идей быстро включился.

Примеры великолепных подкастов:

И, конечно же, мой собственный подкаст: Подкаст Конни Бьесальски

Прочтите несколько книг, чтобы заставить свой мозг работать:

• «Стартап за 100 долларов: переосмыслить путь Вы зарабатываете на жизнь, делаете то, что любите, и создаете новое будущее » Крис Гийбо
  США Amazon / Германия Amazon

• « Будет ли он летать? Как проверить свою следующую бизнес-идею, чтобы не тратить зря время и деньги »Пэт Флинн
  США Amazon / Германия Amazon

• « Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех действовать » Саймон Sinek
  США Amazon / Германия Amazon

• «Пурпурная корова: измените свой бизнес, сделав его выдающимся» Сет Годин
  США Amazon / немецкий Amazon

• «Война искусства: прорыв блоков и побеждай Ваши внутренние творческие битвы » Стивен Прессфилд
  США Amazon / Германия Amazon

• « Удар, удар, удар, правый крючок: как рассказать свою историю в шумном социальном мире », Гэри Вайнерчак
  США Amazon / немецкий язык Amazon

Предупреждение:

Опасность состоит в том, что все втянуты в потребление контента, но фактически не перейдут на следующую фазу и не предпримут никаких действий.

Будьте осторожны и сознательно относитесь к потреблению контента.

Мой девиз всегда:

Создавайте больше, чем потребляете.

2. Фаза мозгового штурма

Вот что вы делаете на этом втором этапе:

Braindump.

Вы буквально все выкладываете. Все идеи и мысли.

Правило номер один для этого этапа:

Не позволяйте «я не знаю как», «это нереально» или «это слишком сложно» сдерживать вас.

Часто идея не так сложна и нереалистична, как вы думаете (хотя иногда это больше, чем вы думаете).

Например, я раньше думал, что создать веб-сайт, создать онлайн-курс или продавать товары сложно.

Но, как оказалось, это совсем не ракетостроение.

Многие люди застревают, не зная, КАК что-то делать, или думают, что у них нет необходимых навыков.

Хорошая новость:

В наши дни большинство навыков можно получить с помощью YouTube, Google и онлайн-курсов.

Я научился практически всему, чем занимаюсь сегодня.

От создания веб-сайтов до создания видео и запуска подкастов до маркетинговых стратегий и обучения людей.

Я также использую Skillshare, Udemy и другие курсы, с которыми я сталкиваюсь, чтобы получить новые навыки.

И сегодня я всегда учусь новому. Буквально каждый день.

2 различных типа бизнес-идей:

• вы делитесь своим опытом / навыками, чтобы помочь другим

• вы чешете свой собственный зуд: посмотрите на свою повседневную борьбу и создайте решение для их.Множество удивительных бизнес-идей прямо перед вашим лицом.

Braindump : Эффективное упражнение «мозговой штурм»

Есть много способов найти хорошие бизнес-идеи.

Вот тот, который я сделал, когда только начинал в 2011 году.

Это выглядит так:

1. Получите электронную таблицу Excel (или нарисуйте столбцы на чистом листе бумаги)

2. Создайте столбцы для каждый: идеи, ваш уровень страсти к идее, уровень ваших навыков для идеи, потенциальная прибыльность и итого

3. Подключите свои идеи (возьмите все идеи, которые вы получили от настройки, в свой собственный Ikigai)

4. Затем вы пройдите и оцените каждую идею от 1 до 10

5. Вы суммируете баллы в общей колонке

6. Выберите 3 лучшие идеи для использования на этапе исследования

Все еще нужно вдохновение?

Сначала найти людей или бизнес-идею?

Если вы меня знаете, вы также знаете, что я большой поклонник Сета Година.

Если вы никогда о нем не слышали — прочтите его блог, книги и послушайте его подкаст.

Его подход к поиску идеальной бизнес-идеи заключается в том, чтобы в первую очередь думать о людях:

• Кому вы хотите помочь?

• А потом спросите себя:

• Какие у них проблемы?

• Как эти проблемы влияют на их жизнь?

• Какого результата они хотят?

Основываясь на этих ответах, вы выходите и решаете свои проблемы.

Потому что помните — у вас нет бизнес-идеи, пока она не решит проблему для людей.

Например:

Допустим, вы хотите помочь лайф-тренерам.

Какие у них проблемы? (это помогает на самом деле поговорить с ними)

Вот несколько возможных ответов:

• нет технических навыков для создания веб-сайта (-> дизайн веб-сайта для инструкторов по жизни)

• нет маркетинговых знаний (-> блог и семинары по маркетингу для лайф-коучей)

• борется с тайм-менеджментом (-> канал YouTube и электронные книги по продуктивности для лайф-коучей)

Настоящее волшебство определенно находится в нишах.И под-ниши.

Вы буквально не можете быть всем для кого угодно.

Все, от маркетинга до брендинга, будет намного проще, если вы займете более низкую нишу.

В ближайшее время я создам дополнительный ресурс о выборе подходящей ниши.

А пока покопайтесь в этом замечательном ресурсе.

3. Этап исследования

На этом этапе вы изучите три идеи, которые вы выбрали на этапе мозгового штурма, и выясните, какую из них стоит реализовать.

Один важный момент:

Если вы нашли свое призвание, это все, что вы хотите делать, и вы полностью в него верите — дерзайте.

Тем не менее, по-прежнему рекомендуется изучить его и посмотреть, что работает, а что нет.

Мы слишком часто теряемся в собственных страстях и на самом деле не думаем о людях, которым хотим служить.

Слишком часто люди влюбляются в свои собственные бизнес-идеи, фактически не исследуя и не проверяя, действительно ли эта идея приносит им жизнь.

Цель фазы исследования — выяснить, какой спрос существует на ваши идеи, как монетизировать вашу идею и кто еще уже реализует вашу идею (сообщество, конкурент и исследование продукта).

Если вы считаете, что конкуренция — плохая идея, подумайте еще раз.

На самом деле это очень хороший знак, когда вы видите, что другие люди делают что-то похожее на то, что вы хотите начать, и зарабатывают на этом деньги! Будет намного проще представить ваше предложение аудитории и потенциальным клиентам.

Если ваша идея настолько нова и уникальна, что ее еще нет, возможно, вам придется подготовиться к тяжелой битве и еще труднее набрать обороты.

«Но что, если так много людей уже делают то, что я хочу делать?»

Ага, я все время получаю эти вопросы.

Вот мой ответ:

• Всегда есть место для крутизны.

• Ваша история и ваш взгляд на что-то будут очень разными, потому что вы уникальны как человек.

• Если это не просто идея, а ваше призвание, то на самом деле ваша обязанность — реализовать его.

Итак, как вы проводите исследования?

Создайте еще одну электронную таблицу Excel и соберите всю важную информацию, которую вы найдете в ней.

Составьте список терминов и фраз, которые люди будут искать, когда дело доходит до вашей идеи.

• Ищите в Google и YouTube — какие сайты или блоггеров выделяются? Какой еще контент у них есть на своих платформах? Как они монетизируют идею?

• Используйте инструмент исследования ключевых слов, например Ubersuggest Нила Пателя (бесплатно) или KWFinder (платный — настоятельно рекомендуется) — вы можете узнать, сколько людей ежемесячно ищут в Google определенные запросы.Это важно знать, потому что это хорошая идея — создавать блог или видеоконтент, который люди действительно ищут, чтобы привлечь трафик на ваш сайт и, в конечном итоге, на ваше платное предложение. Если вы не знаете, что такое исследование ключевых слов и как оно работает, перейдите сюда.

• Есть ли активные нишевые форумы?

• Можете ли вы найти активный сабреддит на Reddit? (используйте Redditlist и список субреддитов)

• Много ли на Quora активных тем?

• Поиск групп в Facebook — есть ли группы с 10+ сообщениями в день?

• Инструменты, такие как Buzzsumo

• Проверить платную рекламу в поиске Google и Facebook

• Можете ли вы найти партнерские программы? (например.через поиск в Google или в Clickbank)

Избавьтесь от идей, по которым вы не находите достаточно активности и результатов.

По мере того, как вы проводите это исследование, начните составлять список возможных тем для создания контента. Создание контента и маркетинг — основа любого онлайн-бизнеса. Так что включите свой мозг идеи контента, когда будете проводить исследования.

Запишите удачные заголовки и рекламный текст, который найдете.

4. Этап валидации

Валидация просто выясняет, хочет ли ваша аудитория и будет ли платить за ваше предложение.

Он состоит из двух частей:

1. Подтверждение того, что ваша тема является реальной потребностью / проблемой (а не той, которая, по вашему мнению, есть у людей).

2. Подтверждение того, что ваша аудитория будет платить за предложение по вашей теме.

Здесь резина встречается с дорогой.

Большинство людей пропускают этот этап, потому что:

• они слишком влюблены в свою идею

• они боятся узнать правду о своей бизнес-идее

• они не уверены или не знают о том, почему они должны это делать

• они не знают, как проверить свою бизнес-идею

Большинство стартапов терпят неудачу, потому что они создают то, чего хочет мало людей, и они не поняли этого, прежде чем накачать много денег в идею стартапа.Я узнал об этом, проработав восемь месяцев в начинающем PR-агентстве в 2011 году.

Конечно, даже если вы подтвердите свою бизнес-идею, и на всех табличках написано «Поехали» — все равно есть шанс, что это может не сработать. Потому что, как я сказал в начале: исполнение ключа. И последовательность тоже.

По сути:

Не романтизируйте свою, казалось бы, идеальную бизнес-идею.

Никогда не вкладывайте все свое время, деньги и энергию в то, чем вы увлечены, а люди не хотят.

Проверка поможет вам избежать этого. И это помогает снизить риск.

Я всегда исследую, проверяю каждую идею продукта, которую у меня есть, и никогда просто не создаю курс или предложение, потому что я думаю, что это «может» сработать.

Вы уже проделали большую предварительную работу на этапе исследования.

Но я приглашаю вас сделать еще один шаг.

Итак, как проверить свою бизнес-идею?

1. Облегченная версия:

Обсудите это с людьми и получите много отзывов.

Важно поговорить с людьми, которые входят в вашу потенциальную целевую группу, иначе в этом нет смысла.

Не спрашивайте друзей. Будьте мудры в том, с кем разговаривать.

Спросите людей, которых вы знаете, на Facebook или даже опубликуйте сообщения в группах Facebook.

Хорошая идея — завести блог (вам все равно стоит это сделать) или создать канал на YouTube.

Создание контента вокруг вашей идеи принесет вам ясность, а также создаст ряд людей, с которыми вы можете опросить и получить обратную связь.

2. Профессиональная версия:

Заставьте людей платить за это — ведь действия говорят громче слов!

Настоящая правда:

Получение мнения людей или подписчиков по электронной почте и подписчиков в социальных сетях — они ничего не значат, если на самом деле не хотят платить за то, что вы предлагаете.

Люди говорят вам, что ваша идея прекрасна и полезна для вашего эго, но, в конце концов, это ничего не значит и не поможет вам оплачивать счета.

На самом деле имеет значение только то, что люди платят за вашу идею (а не то, что вы или другие считаете ее достаточно хорошей).

Теперь вы можете спросить: «Но как я могу заставить людей платить за него, если его еще нет?»

Вы предварительно продаете свое предложение.

Вот отличная статья, которая глубже подтверждает вашу бизнес-идею.

Если у вас уже есть аудитория, отправьте ее на предпродажную страницу.

Если вы этого не сделаете, вы можете подумать о том, чтобы потратить несколько долларов на Facebook, Instagram или Google Ads.

5. Фаза эксперимента

По сути, все это эксперимент в жизни и бизнесе.

Нет никаких гарантий.

Ваша идеальная бизнес-идея действительно может оказаться идеальной, изменить мир и принести вам много денег.

А может и нет.

Вы узнаете, как заставить эту вещь, называемую «бизнесом», работать, только если будете много экспериментировать.

Я делаю это все время.

Вот почему я люблю вести блог, создавать контент и иметь аудиторию — у вас есть способ получить обратную связь по своим идеям у вас под рукой.

Я постоянно поддерживаю обратную связь со своей аудиторией и подписчиками, чтобы выяснить, какой контент и предложения помогут им лучше всего решить их проблемы. Затем я выхожу, создаю это для них и отдаю им.

Я постоянно что-то пробую и никогда не влюбляюсь в идею слишком сильно, пока не утвердил ее.

Кроме того, вы НИКОГДА не придумаете все в своей голове. Действия и эксперименты — это способ найти ответы.

Вы не будете знать, что работает и что вам нравится, если вы останетесь в своей голове.Но вы узнаете, если попробуете что-нибудь.

И наконец:

Какую бы прибыльную бизнес-идею вы ни преследовали, убедитесь, что ваше ПОЧЕМУ достаточно велико.

Создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Вас ждут взлеты и падения. Мы все делаем.

Наличие важного ПОЧЕМУ поможет вам преодолеть трудности и всегда направит вас к самореализации и осмыслению вашей работы и жизни.

И вот оно! Почти 4.500 слов о том, как найти выгодную и совершенную бизнес-идею.

Я мог бы сказать гораздо больше по этой теме, и я сделаю это в будущих постах и ​​видео!

Дайте мне знать в комментариях, какие бизнес-идеи у вас на уме или какие вопросы у вас могут возникнуть! Я сделаю все возможное, чтобы получить ответы на ваши вопросы!

Поделитесь этим постом, если вы нашли его полезным!

Спасибо за уделенное время!

5 шагов, когда у вас есть отличная идея для бизнеса

Это может стать вспышкой вдохновения или чем-то, о чем вы мечтали годами, но у вас есть идея для бизнеса и вы намерены воплотить ее в жизнь.

Вначале количество этапов может показаться устрашающим. Но если вы откажетесь от этих пяти ключевых шагов, вы на пути к успешному запуску.

1. Поговорите с надежными союзниками

Если у вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, имеет реальный потенциал, не держите ее при себе! Поделитесь этим с доверенными сотрудниками за их помощь в уточнении и совершенствовании вашего видения, особенно если они входят в ваш целевой рынок в качестве потенциальных клиентов для вашей бизнес-идеи.Обязательно задавайте вопросы: как вы думаете, есть ли у этой бизнес-идеи потенциал? Как я могу конкретизировать это? Вы бы купили этот продукт или заплатили бы за эту услугу, и если да, то по какой цене?

Что делать, если у вас нет партнеров в той сфере деятельности, которой вы занимаетесь? Оттачивайте свои навыки работы в сети и не забывайте, что даже люди, не связанные с вашим бизнесом, могут предоставить жизненно важную обратную связь, играя с потенциальными клиентами.

Получение честной обратной связи, хотя иногда и болезненной, является важным первым шагом на пути к воплощению вашей деловой мечты в реальность.

2. Изучите рынок

После того, как вы разработали свою основную бизнес-идею, следует провести небольшое исследование рынка. Какие еще игроки занимают то место, которым вы хотите заниматься? Чем ваше предложение будет похожим или другим? А откуда будут приходить ваши клиенты?

В процессе исследования обязательно сосредотачивайтесь не только на историях успеха. Есть ли у вас похожий бизнес, который не увенчался успехом? Спросите себя, что вы будете делать по-другому.

Кроме того, попробуйте определить потенциальных партнеров во время этого процесса.Например, если вы запускаете продукт кормов для домашних животных, к каким точкам розничной торговли вы хотите присоединиться? То же самое и в сфере услуг. Есть ли компания, которая могла бы оценить ваши услуги как дополнительные услуги? Партнерские отношения будут полезны, если вы попытаетесь развивать свой бизнес.

В ходе этого процесса вы можете узнать вещи, которые заставят вас изменить или пересмотреть свою первоначальную идею, что важно на этапе планирования. Есть ли рыночная ниша, на которую вы можете ориентироваться? Рынок переполнен игроками с небольшой дифференциацией? Какое конкурентное преимущество вы можете развить?

3.Составить бизнес-план

Еще один важный шаг в открытии нового бизнеса — разработка бизнес-плана. Бизнес-планы могут быть формальными или неформальными, но они позволяют кристаллизовать основные компоненты вашего бизнеса перед запуском.

На что следует обратить внимание: «история» вашего бизнеса и то, как вы представите ее потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, финансовые и операционные цели, прогнозы и то, как вы видите масштабирование бизнеса с течением времени.

Если вы не готовы погрузиться в полный бизнес-план, бизнес-план на одной странице — отличный ресурс.Это небольшая книга, призванная помочь вам сфокусировать свои идеи на развивающемся бизнесе, чтобы вы могли легко поделиться ими с потенциальными партнерами и инвесторами.

«Генерация бизнес-моделей» — еще одна отличная книга, в которой подробно рассматриваются мельчайшие детали планирования прибыльного малого бизнеса.

4. Построить прототип

Создание прототипа — важный ранний шаг в бизнес-планировании. Это позволяет вам проверить, осуществимо ли ваше видение.

И «прототипирование» предназначено не только для одежды, которая производит физические продукты.Прототипом также может быть простой веб-сайт, представляющий ваш будущий бизнес, который вы используете для сбора адресов электронной почты от заинтересованных сторон. Если вам нужна определенная ниша, например мода или кулинария, вы также можете подумать о создании блога, который поможет вам найти подписчиков, поэтому вам не обязательно выходить и создавать полностью сформированный продукт — цель состоит в том, чтобы подтвердить, что около человек готовы платить за то, что вы планируете создать.

Этап создания прототипа — это взять ваше бизнес-видение и воплотить его в жизнь, чтобы проверить, будут ли укусить настоящие потребители.

5. Привлечение средств

Подумайте, сколько денег вам нужно для запуска и как вы хотели бы финансировать свое новое предприятие. Некоторые из наиболее популярных подходов включают:

• Бизнесы с «начальной загрузкой» развиваются учредителями при незначительных внешних инвестициях или вообще без них.
• Банковские ссуды или ссуды от SBA (Управление малого бизнеса) требуют выплаты основной суммы и процентов.
• Многие новые компании обращаются к внешним инвесторам, которые вкладывают деньги в обмен на долю в конечном доходе компании.
• Наконец, новые модели, такие как «краудфандинг» через такие организации, как Kickstarter, позволяют потенциальным предпринимателям собирать микропожертвования для развития своего бизнеса.

Когда у вас будет четкое представление обо всех шагах, описанных выше, вы будете готовы начать свой бизнес.

Шесть способов придумать идеальную бизнес-идею | Эффективность

Найти свою нишу в качестве предпринимателя может быть непросто. Вот шесть альтернативных путей к этому идеальному бизнес-плану:

Избавьтесь от оригинальности

Уже существует бесчисленное множество предприятий, поэтому весьма вероятно, что вы не будете первым, кто придет в голову об идее или продукте.Многие талантливые предприниматели тратят время и силы, пытаясь придумать уникальный бизнес, тогда как им следует сосредоточиться на том, как стать лучше, а не на том, как отличаться.

«Не верьте мифу о том, что идея плохая из-за конкуренции», — говорит Марианна Кантвелл, основательница Free Range Humans. «Если это хорошая идея, то конкуренция либо уже будет, либо скоро будет. Помните, что Facebook не был первой социальной сетью, а Google — не первой поисковой системой.

Cantwell рекомендует вести список предприятий, которые кажутся вам вдохновляющими, а затем задаться вопросом, как вы могли бы поставить свой собственный отпечаток на этот продукт или отрасль. «Это мышление освободит вас, чтобы найти больше идей, чем вы думаете, более близких, чем вы думаете», — говорит она.

Медитируйте

Если вы еще не смотрели выступление на TED Talk основателя Headspace Энди Паддикомба, это отличное место для начала. Puddicombe объясняет, как важно уделять время тому, чтобы остановиться и позаботиться о своем уме, и почему это важная часть творческого процесса.

«Мы настолько отвлечены, что больше не присутствуем в мире, в котором живем», — объясняет он. Занятый, напряженный ум вряд ли сможет получить доступ к вдохновению и ясному мышлению, необходимым для разработки бизнес-плана и воплощения этого плана в реальность. Потратив некоторое время на то, чтобы очистить свою голову и осознать окружающий мир, вы можете открыть множество потенциальных идей.

Используйте свой набор навыков

Если у вас нет финансового образования, вы бы не открыли бухгалтерскую практику.То же самое и с любым бизнесом: у вас гораздо больше шансов реализовать свою идею, если вы сосредоточитесь на тех навыках, которые у вас уже есть. Вики Ансти, основатель Barreworks, оставила свою работу, чтобы создать специальную студию barre после того, как обнаружила технику балетных тренировок, которая произвела революцию в ее теле, осанке и уверенности.

«Мой опыт работы в маркетинге и рекламе дал мне нужные инстинкты и навыки, чтобы превратить очень любимое хобби в прибыльный бизнес», — объясняет она.

Решить проблему

«У меня все время возникают идеи о том, как делать что-то по-другому», — говорит Томас Велес, который придумал одноразовый наполнитель для кошачьих туалетов, Poopy Cat, после того, как понял, что его кошка не связала ящик в качестве туалета только подстилка.

Если вы осмотритесь в своем доме или на рабочем месте, вы увидите огромное количество проблем или рутинных задач, которые потенциально можно было бы облегчить с помощью нового продукта или услуги. Если вы обнаружите проблему, которую еще не решил кто-то другой, скорее всего, для нее найдется рынок.


«Предприниматель не должен быть самым умным или лучшим, это означает только смелость и риск», — говорит Велес. «Слишком много великих идей остаются неразвитыми, просто возьмите и воплотите в жизнь.”

Ищите вдохновение за границей

Джимми Креган, основатель компании Jimmy’s Iced Coffee, придумал свою бизнес-идею, когда путешествовал по Австралии и обнаружил там рынок холодного кофе. Поиск вдохновения за границей может быть отличным местом для начала — вы можете обнаружить продукт, который еще не продавался в вашем регионе, или вы можете открыть для себя новый способ презентации существующего продукта.

Креган считает, что вы можете распознать идею, имеющую реальный потенциал, по ее настойчивости.

«Если вам нравится идея бросить повседневную работу и стать предпринимателем, это здорово, но вам нужно будет найти что-то, на что вы потратите больше времени, чем на что-либо другое в своей жизни, помимо дыхания», — объясняет он. «Идея должна быть встроена в ваш мозг, как какая-то ошибка, которая никуда не денется. Идея не даст вам заснуть, идея разбудит вас утром и не оставит вас ».

Экспериментируйте с «возможно идеями»

Не будьте перфекционистом — если вы будете ждать, пока ваша идея будет идеально сформирована, вы можете потратить месяцы, которые лучше потратить на тестирование «возможно идей», которые потенциально могут стать чем-то удивительным .

«Иногда лучшие идеи поначалу кажутся не очень многообещающими и блестяще воплощаются только в жизнь», — объясняет Кантуэлл. «В 2015 году вам повезло, что вы можете бесплатно и быстро воплотить идею в жизнь. Поэтому вместо того, чтобы откладывать идею из-за того, что она не была полностью идеальной с первого дня, поставьте перед собой задачу найти суть своей «возможно-идеи», опробовать ее в короткие сроки и улучшить на практике ».

Часто самым большим препятствием на пути к успеху является страх сделать первый шаг.Прыгайте прямо, экспериментируйте и посмотрите, куда это вас приведет.

Зарегистрируйтесь, чтобы стать участником сети Guardian Small Business Network здесь , чтобы получать дополнительные советы, идеи и передовые методы прямо в свой почтовый ящик.

Как найти идею для бизнеса

Джереми Гутше — основатель Trend Hunter, веб-сайта, посвященного тенденциям, из Торонто. Гутче только что выпустил книгу о курировании идей под названием Better & Faster: The Proven Path to Unstoppable Ideas .Я воспользовался возможностью презентации его книги, чтобы расспросить Гуче о том, как предприниматели могут получить прибыль от новых тенденций. Вот наш обмен данными:

В. Когда я разговариваю с потенциальными предпринимателями, главная причина, по которой они называют , а не , совершить прыжок в предпринимательство, заключается в том, что они еще не придумали «идею» для бизнес. Как они могут использовать концепцию , конвергентную , чтобы выйти из игры и основать компанию?

Этот вопрос меня очень сильно волнует! С 8 лет все, чем я когда-либо хотел заниматься, — это быть предпринимателем.Я был одержим этим. В моей жизни была охота за идеальным. В подростковом возрасте я пробовал полдюжины предприятий, но ни один из них не казался «достаточно большим». Затем я стал консультантом по менеджменту, чтобы найти лучшую идею, а затем я начал работать в банке над его воронкой идей . За десять лет моей карьеры моя команда увеличила портфель банка до миллиарда долларов, и я официально стал экспертом в оказании помощи другим людям в поиске идеи … не находя своей собственной!

Я отреагировал, запустив Trend Hunter как гигантскую лабораторию идей, где люди со всего мира могли бы делиться идеями; Я думал, что кто-нибудь где-нибудь подскажет идею, чтобы вдохновить меня.В итоге мы опубликовали 250 000 идей и посмотрели, как на них отреагировали 100 миллионов человек. Мы обнаружили, что существует шесть шаблонов возможностей: шесть ярлыков, если хотите, для поиска своей бизнес-идеи. Вдохновляет то, что вместо того, чтобы смотреть на то, что уже есть, или пытаться подражать конкуренту, шаблоны учат вас думать о пробелах в имеющихся возможностях. С конвергенцией, например, вы узнаете, как добавить продукт или услугу или даже подписку на то, что уже есть на рынке.Вместо того, чтобы изобретать совершенно новый продукт или услугу, вы бы посмотрели, как вам было бы проще дополнить или улучшить идею, которая уже набирает обороты. Добавление уровня обслуживания, объединение, совместное брендирование, смешивание или расширение существующей идеи — все это примеры конвергенции.

В книге я преподаю урок конвергенции, используя бывшего преступника, который превратил маленький сонный семейный бизнес в империю за 50 миллионов долларов, с гангстером-садовником и выжившим после рака, который объединил тюремные татуировки и историю искусства для создания бизнеса. это меняет жизнь людей, переживших рак.

В. Еще одно мнение, которое я часто слышу от людей, стремящихся стать предпринимателями, — это то, что у них была идея, но «кто-то уже этим занимался». Как бы вы обучили людей, чья мечта была разбита, когда обнаружился конкурент, уже предлагающий то, о чем они мечтали?

В той или иной форме почти каждая идея уже существует, но то, как вы реализуете свою идею, позиционируете новую концепцию и выполняете ее, может быть определяющим фактором успеха.Когда вы понимаете тенденции и силы, влияющие на будущее вашего клиента, вы можете адаптировать свою конкретную идею, чтобы стать победителем. Бесчисленные компании с доходом в миллиарды долларов основаны на идеях, которые были просто переделкой того, что было раньше. Здесь играют роль два ключевых фактора: 1) Насколько хорошо вы понимаете схему возможностей, чтобы убедиться, что у вас есть идея, которая на лучше, и 2) как вы готовите себя и свою команду к тому, чтобы быть на быстрее при адаптации к потребительские силы?

Q.Я заметил, что многие успешные предприниматели следуют аналогичной схеме. Они начинают со страстью, любопытством и готовностью рисковать. Если они успешны, они часто переходят к избеганию риска, сосредотачиваются на сохранении своего успеха и смягчают свое любопытство. Это немного похоже на концепцию : охотник против фермера, концепцию , которую вы разделяете в книге. Как могут успешные предприниматели избавиться от естественной склонности перейти в режим сохранения природы?

Большинство людей не усваивают это, но мы переживаем самые высокие темпы изменений в истории, и все же наш мозг является продуктом 10 000 лет эволюции как фермера.Результат — серия ловушек. В частности, как только вы найдете свое поле возможностей — которое может быть вашим продуктом-победителем, вашим стилем управления или чем-то еще, что положит вам еду на стол — вы будете заранее настроены на то, чтобы повторить все, что привело к прошлогоднему урожаю. Другими словами, по мере того, как вы становитесь более успешными, вы склонны становиться слишком противниками риска.