Как открыть рекламное агентство с нуля бизнес план: Как грамотно открыть рекламное агентство с нуля в своем городе

Обратите внимание на студентов и лучших выпускников специальных курсов. Молодое поколение с нерастраченным потенциалом и большим запасом свежих идей хорошо впишется в рекламный бизнес.

Сбалансируйте достойную оплату для ведущих профессионалов и стимулирующие выплаты для креативщиков.

5. Поиск и аренда офиса

Небольшой и не дорогой офис для размещения персонала и приема клиентов, но в центральном или бизнес районе города, удовлетворит первоначальные запросы агентства. Обходите стороной офисы в крупных бизнес центрах (вы там затеряетесь) и обратите внимание на частные предложения об аренде.

Косметический ремонт переделанной под офис трехкомнатной квартиры вам обойдется дешевле, чем аренда респектабельного помещения. Стиль и сдержанность в интерьере будут уместными, как и офисная мебель эконом класса. Оформляйте договор об аренде минимум на шесть месяцев, а желательно на год.

6. Покупка оборудования

Оборудование следует закупать только после набора персонала. Проконсультируйтесь у работников и рассчитывайте на модели средней стоимости. Сэкономьте на печатном оборудовании, так как тиражную полиграфию придется заказывать на стороне.

Минимальный набор техники для офиса, безлимитный интернет с wi-fi, многоканальный телефон и факс — эта основа технической базы. Отдельные пожелания на “усиленную технику” могут быть у дизайнеров. К ним стоит прислушаться и потратиться, ожидая отдачу в виде качественного материала.

7. Открытие

Не грандиозное, но достаточно громкое открытие поможет оповестить максимальную часть вашей целевой аудитории. Приглашение на открытие следует разместить в нескольких периодических изданиях и использовать различные каналы СМИ, но как минимум за неделю до открытия.

Придуманное специальное переложение на стоимость или объемы услуг

8. Заключение договоров с партнерами

Партнеры — это агенты рекламного агентства, которые за определенный процент продвигают и популяризируют ваши услуги и участвуют в реализации отдельных проектов. Такие гиганты как: AVITO, Яндекс, Google и различные печатные издательства (особенно городского, регионального уровня) всегда открыты к сотрудничеству. Использовать эти партнерства следует правильно и рассчитывать на перспективу.

Другой блок партнеров должен составлять производственную базу агентства. Мастерские по изготовлению банерной и наружной рекламы, типография и даже сети супермаркетов понадобятся для проведения пиар-акций и выполнения заказов.

9. Поиск клиентов

Прямые продажи и навязывания своих услуг методом посещения менеджеров различных фирм не будет эффективным способом поиска клиентов. Данный метод хорош только для уникального предложения или индивидуально разработанной услуги.

На первоначальном этапе важны будут связи и заработанная репутация, рекомендации клиентов.

Данный вид бизнеса принесет доход только уверенным и напористым людям, которые умеют делать вывод из своих ошибок и способны передерживаться намеченному плану. Финансовая подкованность и техническая подготовка будут играть на руку основателю, но без профессионалов в сфере рекламы обойтись не удастся.

Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Бизнес интересен, но уникальность его не только в этом. Это один из немногих видов деятельности, который можно создать с полного нуля и быстро достичь финансовой независимости.

Направлений в рекламном бизнесе очень много. Реклама — это не только ролики на телевидении и огромные баннеры на городских улицах. Флаера, визитки, каталоги, листовки, так же относятся к рекламной продукции. Поэтому, чтобы начать

Начинать можно с малого, это разработка и печать всевозможных визиток, флаеров. Как раз то направление, которое не требует вложений. А для старта и заказа продукции в полиграфической компании, можно использовать аванс, взятый у заказчика для оплаты заказа. Но это далеко не все пункты, которые необходимо продумать. В бизнес план необходимо внести вопросы, предусматривающие пошаговые этапы развития бизнеса. Это:

• вид рекламной деятельности;
• название компании;
• перечень предоставляемых услуг;
• рынок сбыта рекламной продукции;
• перечень потенциальных заказчиков;
• анализ деятельности конкурентов с целью создания оптимального ценообразования на услуги и продукцию;
• производственный план;
• финансовый план;
• штат компании;
• возможные форс мажорные ситуации и пути их преодоления.

Необходимы ли помещение и оборудование

Это еще одна положительная сторона этого вида деятельности. Не вкладывая средств, не имея офисного помещения и специализированного оборудования, можно начинать этот вид деятельности, используя свой собственный компьютер, находясь в уютной обстановке собственного дома. Интернет в данном случае — лучший помощник. По мере того, насколько успешным станет этот бизнес, можно продумывать пути дальнейшего развития и расширения.

Но насколько простым не казался бы этот вид деятельности, регистрацию пройти необходимо. Рано или поздно в налоговой станет известно, что человек оказывает подобные услуги. А это уже приличный штраф и доказать, что ничего противозаконного не делалось, невозможно. Это неоправданный риск, тем более, что провести регистрацию несложно, недорого.

Если рекламное агентство уже узнаваемо, завоевана заслуженная популярность, можно задуматься о помещении, оборудовании, расширении штата. Но, для начала проходим регистрацию. Нет смысла открывать предприятие. Это может быть регистрация частного предпринимательства. Такой вид дает право нанимать на работу до пяти человек. Больше в рекламном агентстве может и не понадобится. Один человек может выполнять функции нескольких профессиональных сотрудников. Читайте еще: Как открыть фирму такси.

Регистрация рекламного агентства

Данный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов. Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.

После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.

Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.

После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.

Какие услуги выгодно предоставлять молодому рекламному агентству

Продумать перечень услуг и их стоимость необходимо еще до того, как открыть рекламное агентство. Ведь после регистрации придётся платить налог и проводить исследования по поводу того, что наиболее выгодно уже нет времени. Это необходимо было делать еще на стадии составления бизнес-плана, то есть до процедуры регистрации. Но можно определиться и в процессе работы. Часто случается так, что новички в бизнесе вынуждены несколько раз менять направление деятельности.

Переде тем, как открыть рекламное агентство, можно проанализировать деятельность в таких направлениях:

• изготовление макетов и печать визиток;
• изготовление баннерной рекламы;
• интернет реклама, продвижение сайтов;
• пиар, промо-мероприятия;
• реклама в печатных изданиях;
• создание макетов и печать флаеров, листовок, каталогов.

Понятно, что рекламной продукции и услуг намного больше. С этим не поздно определиться в процессе работы. Не хвататься сразу за большие объёмы работы. Сначала визитки, затем листовки, позже баннеры и так далее. Сразу после начала деятельности важно выбрать надежного компаньона, которые будет оказывать полиграфические услуги. Таких компаний сейчас много, поэтому важно выбрать по определённым критериям:

• ценовая политика;
• близкое расположение;
• скорость изготовления заказов;
• отзывы клиентов.

Небольшой анализ по этим пунктам поможет выбрать надежную компанию. Как минимум, один месяц понадобиться для того, чтобы собрать профессиональное портфолио. Сайт в интернете обязателен, именно на нем необходимо размещать виды услуг и фотографии реализованных проектов.  Первоначальный сайт можно создать на готовом бесплатном шаблоне. Если разместить чужие фотографии, то можно заработать на обвинение в плагиате. Такая практика существует, но использовать её желательно не более месяца.

Реклама собственного агентства

До тех пор, пока не будет разрекламирована собственная деятельность, деятельность компании нельзя считать успешной. Для этого создается уникальное торговое предложение. Это важный шаг, от которого зависит доверие к агентству со стороны потенциальных клиентов. Если владелец сам не может разрекламировать свой рекламный бизнес, то о каком доверии к его деятельности может идти речь?

Многие новички в этом виде бизнеса привлекают к сотрудничеству компаньонов, которые имеют опыт и некоторую клиентскую базу. Это профессионалы, которые сумеют раскрутить деятельность нового рекламного агентства. Здесь подойдут любые рекламные мероприятия:

• активная рекламная компания в интернете и прессе;
• организация промо-акций;
• распространение рекламной продукции через почтовые ящики, раздача флаеров.

Понятно, что это потребует некоторых финансовых вложений, но иначе активно продвинуть свой бизнес не получится.

Источники финансирования

Понятно, что первыми поступлениями в фонд рекламного агентства могут стать предварительные авансовые платежи клиентов. Это сложно, но после утверждения макета с заказчиком, требовать предварительную оплату вполне реально.

Важно! Все изготовленные макеты предоставлять на утверждение заказчику необходимо с некоторым уровнем защиты. Это могут быть хотя бы водяные знаки на картинке, чтобы избежать возможной кражи. Такое встречается часто, особенно в новых агентствах.

Офис и интерьер

Офис и дизайн интерьера — это лицо компании. Для предприятия, оказывающего услуги в рекламной индустрии, это крайне важно. Современные, уютные комнаты, доброжелательный персонал. На стенах можно разместить фотографии прошлых проектов. Ели у агентства нет офиса, то всю продукцию придётся развозить по адресам заказчиков. Если же иметь офис, то за готовыми заказами они могут приезжать самостоятельно. И здесь уже за доставку можно вводить оплату.

Но не стоит экономить на интерьере. Это должно быть красивое помещение, с изысканным интерьеров, с бесплатной парковкой и удобной развязкой. Не стоит забывать, что каждый посетитель — это потенциальный клиент. Его важно встретить с радушием, улыбкой. Предложить чай, кофе и приложить максимум усилий для того, чтобы у человека появилось желание прийти сюда еще раз. Поэтому выбор специалиста на рецепшен так важен. Улыбчивая девушка приятной внешности, которая сможет ответить на все вопросы и занять утомительное время ожидания. Читайте еще: Что такое сетевой маркетинг.

Рентабельность бизнеса

Любой рекламный бизнес просто не может быть нерентабельным. Только официальные статистические данные говорят о том, что объем рекламной продукции за последний год превысил сумму в четыре миллиарда долларов. Более того, увеличился поток инвестиционных вливаний в индустрию бизнеса.

По сравнению с прошедшим периодом эти показатели увеличились на 60 процентов. Это говорит не только о том, что за прошедший отчетный период увеличилось количество рекламных агентств. Это подчеркивает надежность ми высокие показатели прибыли в данной индустрии.

Но не стоит думать, что ведение рекламного бизнеса — это один из простых и высокодоходных методов. Для того, чтобы бизнес расширялся, придётся не только увеличить количество производимой продукции или предоставленных услуг. Рано или поздно, каждый руководитель рекламного агентства понимает, что требуется открытие офиса, желательно в центральной части города, приобретение оборудования и мебели. В перспективе — открытие полиграфического производства.

Все потребует серьезных финансовых вливаний. Но перспективы самые положительные. Известно мало рекламных агентств, которые предпочли закрыть свои фирмы. Индустрия процветает с завидной стабильностью. Политики, бизнесмены, рестораны, офисы, большие предприятия и частные предприниматели, все сегодня пользуются услугами рекламного агентства. Поэтому, есть желание и нереализованный творческий потенциал, значит рекламный бизнес — это ваша индустрия.

Количество персонала в агентстве

Ответить однозначно на этот вопрос невозможно. Все зависит от объема заказов. В самом начале уже говорилось, что начинать свой путь в рекламном бизнесе можно в одиночку. Если качество оказываемых услуг достаточно высоко, то вероятнее, что в самое ближайшее время клиентская база и количество заказов резко возрастет. Справится со всеми этими объёмами в одиночку просто не реально.

И уже на таком этапе необходимо задумываться об аренде офиса и персонале для агентства. Желательно выбирать небольшое помещение с хорошим ремонтом. Желательно, чтобы это помещение имело приемную, столовую, санузел, кабинет директора и менеджеров по рекламе. На первое время трех человек будет достаточно, чтобы обработать большое количество заказов. Это:

• администратор;
• менеджер;
• дизайнер.

Решение бухгалтерских вопросов на первое время можно доверить приходящему бухгалтеру. Вопрос о расширении штата может появиться в ближайшее время, а может и не возникнуть, если руководство будет удовлетворено объёмом заказов. В том случае, если владелец рекламного бизнеса планирует работать по-крупному, то изначально штат компании должен насчитывать уже более пяти человек. Здесь и форма собственности при регистрации бизнеса может быть несколько иная. Это не физическое лицо, а общество с ограниченной ответственностью или рекламная компания.

Регистрация такой компании требует наличие устава и уставного капитала.        Но зацикливаться на большом, престижном помещении не стоит. Большинство сегодняшних сделок такого уровня проходят вне стен офиса, часто на территории заказчика. Если объёмы заказов растут, то самое время позаботиться о полиграфическом оборудовании. Это достаточно дорогое удовольствие, но стоящее.

Работа с потенциальными заказчиками

Важно в любом заказчике, крупном или мелком, не имеет значения, видеть своего постоянного партнера. Даже если он закажет сто штук личных визиток, преподнести это необходимо таким образом, чтобы он сумел понять, что его принимали как самого лучшего клиента. Только так этот человек вернется сам и будет рекомендовать агентство другим рекламное.

Заинтересовать можно не только приятным и культурным обслуживанием, невысокими ценами. Здесь не менее важны всякого рода поощрительные программы для клиентов. Можно привести пример:

• закажи 500 листовок и получи 100 визиток в подарок;
• заказавшему у нас баннер, предоставляется пожизненная скидка в размере 10%;
• постоянные заказчики имеют право на постоянную скидку;
• за каждый пятый, десятый заказ — подарок от компании и так далее.

Придумать акции несложно. Главное, чтобы они соблюдались и предоставлялись. Это одна из лучших маркетинговых фишек. Даже если постоянный клиент предоставить во скидочную карточку другому клиенту, отказывать нельзя. Этак он поможет вам приобрести еще одного постоянного клиента. Устраивайте презентации, фуршеты для крупных заказчиков, приглашайте их с семьями на торжественное мероприятие, это поможет укрепить и расширить партнерские отношения. Рекламный бизнес — это не только прибыльное предприятие, это возможность обзавестись влиятельными людьми в собственном окружении.

Большие фотографии с таких мероприятий необходимо размещать в фойе офиса, где любой посетитель обязательно сделает выводы о работе компании, после интересных фотографий, повествующих о ярких встречах. Реклама агентства в прессе, наружная реклама возле офиса, реклама не телевидении, должны работать постоянно и отличаться незабываемым стилем и красотой сюжетов на картинках. Поэтому вопрос о профессионализме дизайнера даже не стоит поднимать.

Какие проблемы могут сопровождать рекламный бизнес

Даже в таком высокорентабельном бизнесе, проблемы существуют. Если документально все оформлено правильно и ведение бизнеса осуществляется в рамках законодательства с соблюдением налоговой политики, то проблем в этом направлении не будет.

Бизнес страдает в основном от человеческого фактора. Например, деньги на проект затрачены, а клиент отказывается оплачивать и забирать заказ. Такие ситуации можно считать настоящим форс-мажором, особенно если проект был достаточно крупным. Поэтому работать необходимо только на основании договоров. Невыполнение пунктов может рассматриваться судом и виноватыми могут быть признаны любые стороны. Что чаше всего приводит к расторжению сделки:

• несоблюдение сроков для выполнения заказа;
• несогласованный макет;
• явный брак;
• несоблюдение размеров, цветовой гаммы.

Любые из этих пунктов можно предусмотреть в предварительном договоре. К такому может привести различные факты, которые вынудили не вложиться по времени или допустить брак. Отказ от оплаты допускать нельзя. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать все пункты с заказчиком, составляя предварительный договор на оказание услуг.

Ну а если заказчик явно не хочет оплачивать выполненную работу, то можно воспользоваться судебной помощью. Это лишние затраты, но если есть стопроцентная уверенность в правоте, то правда будет на вашей стороне. Злоумышленник, именно так теперь стоит называть ненадежных заказчиков, понесет приличное финансовое наказание с учётом суммы неустойки, которую вы вправе потребовать. Это стоимость самого заказа, моральный ущерб, износ оборудования и судебные издержки.

Франшиза и рекламный бизнес

Как уже упоминалось немного выше, рекламный бизнес не предоставляет особых сложностей, больших капитальных вложений и богатого опыта. Это бизнес для активных, творческих людей. Но среди желающих самостоятельно открыть рекламное агентство, существует немало тех, кто очень хочет, но в силу разных обстоятельств не может.

Именно для подобных ситуаций существует такая услуга, как франшиза. Это как создание собственного агентства под присмотром или тщательным надзором более опытных коллег. Более того, именно раскуроченное агентство выступает поручителем в банке, если нет денег для старта, контролирует развитие бизнеса, предоставляет оборудование, офисные помещения, помогает с подбором персонала. Ведь в таком коллективе не может быть творческим только руководитель. Каждый работник просто обязан разбираться в тонкостях художественного мастерства и ведении рекламного бизнеса.

Сегодня на рынке рекламных услуг можно найти много выгодных решений от раскрученных рекламных брендов. Может одно из них подойдёт именно вам. Но не стоит забывать, если агентство, предоставляющее франшизу, обанкротиться или закроется, что не часто, но бывает, выплачивать кредит придётся самостоятельно, офисное помещение, оборудование вернуть или выкупить.

Все так просто, если бы не было сложностей

Изложенная здесь информация может сформировать неправильное впечатление у простого человека о рекламном бизнесе. Бизнес интересный, несложный, но требующий постоянного активного поиска. Открыть офис рекламного агентства и сидеть просто на месте не получиться. Необходимо постоянно мотаться в поисках новых клиентов, для создания новых проектов, для творческого и финансового роста всего коллектива.

Кроме новых клиентских связей, необходимо постоянно контролировать конкурентный рынок, чтобы удерживать лидирующие позиции. Рынок очень обширный, больших, малых агентств, частных дизайнеров очень много. У каждого из них имеется большая клиентская база и они делают все возможное, чтобы оставаться лучшими. Коллектив вашего рекламного агентства должен быть единой командой, воодушевлённой новыми идеями и победами. Работа в дружно коллективе важна. Но не менее важны всевозможные стимулирующие поощрения. Не забывайте об этом и о людях, которые помогают вам возводить собственную рекламную империю. Удачи!

Читайте также:

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Как создать агентство после успешного фриланса

После завоевания мира фриланса вы можете быть готовы перейти к следующему логическому шагу: созданию креативного агентства.

Звучит как отличное предложение, но это будет непростая задача, если у вас нет ни малейшего представления о том, как открыть агентство.

Первое, что вам нужно понять, это то, что работа в качестве фрилансера и управление агентством — это две очень разные вещи.

Вам нужно будет внести множество изменений.

Как фрилансер, вы имеете полный контроль над тем, с кем хотите работать и каких клиентов избегать.

Вы составляете свой собственный график, и ваш бизнес поддерживает только одного человека, а не команду. Если вы решите позвонить ему через месяц и согласитесь с меньшим объемом работы, чем обычно, пострадает только вы.

Однако при запуске цифрового агентства вам понадобится больше клиентов. Вам также понадобится больше людей в вашей команде, чтобы помочь вам привлечь дополнительных клиентов. Эти люди могут оставить свою постоянную работу, чтобы посвятить свое время вашему стартапу, или просто стать членами команды на неполный рабочий день.Важно то, что есть люди, готовые помочь вашей компании расти.

Владение агентством означает, что вы несете ответственность не только за собственную стабильность и будущее. Принимаемые вами решения повлияют на всех, кого вы нанимаете.

Как объяснил Сет Годин, вы либо предприниматель, либо фрилансер. Кто из них вы?

«Предприниматели используют деньги (желательно чужие), чтобы построить бизнес больше, чем они сами. Предприниматели зарабатывают деньги, когда спят.Предприниматели сосредоточены на росте и масштабировании систем, которые они создают. Чем больше, тем лучше.»

Создание креативного агентства — важное решение. Прежде чем сделать решительный шаг, вам нужно знать несколько вещей и принять множество решений.

Сделайте свой рабочий день более ярким

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Что такое креативное агентство?

Во-первых, важно понимать разницу между фрилансером и управлением агентством.Есть множество способов определения «свободы воли».

Есть юридическое определение:

Согласованные отношения, созданные по контракту или по закону, когда одна сторона, принципал, предоставляет полномочия другой стороне, агенту, действовать от имени принципала и под его контролем. третья сторона. Агентские отношения носят фидуциарный характер, и действия и слова агента, обменявшегося с третьей стороной, связывают принципала.

И есть традиционное определение:

[часто с модификатором прилагательного или существительного] Бизнес или организация, предоставляющая определенную услугу от имени другого предприятия, лица или группы.[в качестве модификатора] «рекламное агентство»

И, наконец, есть современное определение:

Агентство определяется как группа отличных людей, которые сотрудничают для решения сложной задачи и находят решения, которые стимулируют бизнес наших клиентов.

— Эндрю Бейли, генеральный директор The & Partnership

Первые два определения могут так же легко описать фриланс. Вы предоставляете услуги другому бизнесу, как правило, в соответствии с договорным соглашением.

Но третье определение подчеркивает одну большую разницу между фрилансом и управлением агентством: агентство — это не бизнес одного человека.Для этого требуется несколько человек.

Креативное агентство — это бизнес, состоящий из нескольких человек, который предоставляет креативные услуги другим компаниям. Предложения могут быть ограничены одной услугой или могут включать множество услуг. Креативные агентства часто предоставляют консультации в области маркетинга, рекламы, дизайна, SEO и технических областях.

Хотя повседневная работа может варьироваться в зависимости от специализации вашего агентства, процесс открытия агентства в любой из этих дисциплин по сути одинаков.

Это пошаговое руководство по созданию креативного агентства поможет вам определить, подходит ли вам создание агентства. Это поможет вам узнать больше о процессе перехода, принять важные решения и прочитать полезные советы от других, которые с нуля создали успешные агентства.

Управляйте агентством с легкостью

Простые табели учета рабочего времени, платежи, продуктивность и многое другое

Шаг 1. Определите услуги, которые ваше агентство будет предлагать

Прежде чем вы сможете создать креативное агентство, вам необходимо решить, какие услуги вы будете предлагать .Вы также должны решить, какие типы предприятий и отраслей вы хотите обслуживать.

Простой, но эффективный совет — предложить те же услуги, что и фрилансер. Начните с сосредоточения внимания на своей области знаний и со временем расширяйте свои предложения по мере роста доходов и роста вашей команды.

Например, писатель-фрилансер может открыть агентство контент-маркетинга, а дизайнер может открыть агентство веб-дизайна или брендинга. Переход в агентство, специализирующееся на навыках, которые вы уже отточили, — хороший первый шаг к определению того, какие услуги вы будете предлагать.

Также будет иметь смысл, если вы решите стать агентством, требующим множества навыков, которыми вы обладаете.

Допустим, у вас есть многолетний опыт работы как контент-маркетологом, так и специалистом по SEO. Было бы разумно открыть собственное агентство цифрового маркетинга, поскольку у вас уже есть ноу-хау в этой области.

Имейте в виду, что агентства не обязаны предлагать широкий спектр услуг.

Многие из них специализируются на одной конкретной услуге, например поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинге или разработке веб-сайтов.

Если вы решите воспользоваться этим вариантом, это поможет наладить партнерское сотрудничество с другими родственными (но не конкурирующими) агентствами.

Дэниел Райзер, креативный директор Catapult Creative, говорит, что одной из первых ошибок, сделанных его агентством, был найм сотрудников вместо создания профессиональной сети:

Партнерские отношения с другими агентствами приносят пользу … это то, что делает сотрудник или у фрилансера мало стимулов к этому. Это принесет вам новую работу.Даже если это то, что вы в состоянии сделать внутри компании, отправив кого-то другого лидера, который делает это лучше, чем вы, вы заметите его у себя, который, в свою очередь, найдет причину отправить вам работу.

Если вы планируете предложить одну услугу, подумайте о связанных услугах, которые могут запросить клиенты.

Затем найдите агентства, которые специализируются на этих дополнительных услугах, и порекомендуйте им работу. Поскольку эти агентства также специализируются, они, в свою очередь, могут направлять вам работу.

Чтобы получить больше идей, посмотрите, как эти шесть агентств социальных сетей привлекают клиентов и применяют полученные уроки в своем собственном бизнесе.

Шаг 2. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на нише.

Выбор того, следует ли сосредоточиться на нише, — еще одно важное решение, которое необходимо принять на раннем этапе. Вы можете быть универсальным агентством, предоставляющим услуги компаниям, работающим в сфере бизнеса (B2B) и бизнес-потребителю (B2C) любого размера во всех отраслях. Но вам может быть лучше специализироваться на нише.

Кайл Раки, генеральный директор Proposify, утверждает, что выбор ниши создает уникальное ценностное предложение для новых агентств:

Слишком много дизайнерских и маркетинговых агентств не имеют четкого ценностного предложения, кроме «мы делаем хорошую работу», и они не нацелены на в любой отрасли или обслуживать вертикальный рынок, полагая, что они должны работать на любой бизнес, который хочет их нанять. Не делай этой ошибки. Чтобы получить хороших клиентов, которые платят по высоким ставкам, нужно ориентироваться на конкретную нишу, чтобы вам не приходилось конкурировать в качестве универсального специалиста.

Выбор ниши не является обязательным, но он дает несколько преимуществ:

• Он мгновенно создает авторитет. Наличие специализации помогает завоевать доверие потенциальных клиентов. Если вы создаете веб-сайты только для отелей, вы, очевидно, знакомы с тонкостями индустрии путешествий и туризма.
• Минимизирует кривые обучения. Если вам нужно знакомиться с новым бизнесом или отраслью каждый раз, когда вы берете клиента, вы потратите намного больше времени и денег на обучение и образование, чтобы увеличить себя и своих сотрудников.Сосредоточение внимания только на одном позволит вам быстрее узнать об этой нише и поможет вам лучше привлекать будущих клиентов.
• Служит дифференциатором. Если потенциальный клиент рассматривает десять агентств — девять универсальных агентств и одно нишевое агентство, — естественно выделяется агентство, специализирующееся на их отрасли.

Решение специализироваться в нише имеет множество преимуществ для управления цифровым агентством. В конечном итоге это может принести пользу вашему бизнесу, но помните, что важно заранее провести некоторые исследования.Убедитесь, что в отрасли имеется достаточный спрос на предоставляемые вами услуги, и убедитесь, что спрос будет устойчивым, чтобы вы могли со временем развивать свое агентство.

Цифровой маркетинг: агентство, пользующееся наибольшим спросом

Цифровой маркетинг включает в себя стратегии и технологии, использующие Интернет, чтобы помочь компаниям получить большее признание. Некоторые из наиболее часто используемых — это Google Analytics и Adwords, реклама PPC и SEO.

Почему цифровой маркетинг востребован? Все просто: Интернет.Интернет обеспечивает доступ к глобальной аудитории, облегчая установление связи с потенциальными клиентами, чем традиционные методы маркетинга. Идея состоит в том, чтобы создать увлекательный контент, который убедит вашу целевую аудиторию купить ваш продукт и наладит связи с людьми, которые помогут вам лучше узнать вас в разных отраслях.

Вот почему предприятиям всегда нужны такие услуги, как контент-маркетинг, электронный маркетинг и копирайтинг. Вместо того, чтобы предоставлять эти услуги по отдельности, было бы гораздо разумнее объединить их вместе, поскольку все вместе они в любом случае служат одной цели.

Выбор стать агентством цифрового маркетинга откроет большой список потенциальных клиентов и возможностей для роста. Сосредоточьтесь на выяснении того, почему ваше агентство лучше других, и клиенты будут приходить к вам.

Шаг 3. Выберите место для штаб-квартиры вашего агентства

В США многие законы о ведении бизнеса применяются на уровне штатов, поэтому заранее решите, где будет размещаться штаб-квартира вашего агентства.

Прежде чем вы сможете принять это решение, вам необходимо решить, хотите ли вы иметь физический офис для своего агентства.Креативные агентства обычно связаны со студиями, но компании все чаще работают удаленно, посещая офисы клиентов, когда требуются личные встречи. В этом случае ваше агентство будет регулироваться в соответствии с государством вашего проживания.

Но обязательно тщательно продумайте все варианты. Кайл Раки из Proposify считает, что физический офис важен для доверия:

Если вы хотите, чтобы к вам серьезно относились те крупные платежеспособные клиенты, которых вы надеетесь убедить, они хотят знать, что вы — легальная фирма, а не пролетел мимо. — ночная работа, выходящая из вашего подвала… Приглашение потенциального клиента в вашу студию производит на них впечатление, и даже при том, что они должны нанять вас из-за ваших способностей, удобное рабочее место может помочь вам выделиться в их сознании как устоявшейся компании.

Раки также предупреждает, что сотрудники не оценят предложение работать в офисе после того, как их наняли для работы удаленно, поэтому решение следует принимать заранее.

По крайней мере, вам необходимо четко общаться с новыми сотрудниками, если в будущем у вас возникнет потребность в работе в офисе.

Как эффективно управлять удаленными сотрудниками

Выбор удаленного доступа — огромный плюс для сотрудников. Для вас это означает приложить дополнительные усилия, чтобы отслеживать свое время и прогресс в работе.Часто будет работать, но это неэффективно; Более простое и эффективное решение — использование программного обеспечения для учета рабочего времени.

Hubstaff — это приложение для учета рабочего времени для удаленных команд, в котором есть все необходимые функции:

• Точный и простой в использовании учет рабочего времени, который фиксирует каждую секунду, отработанную вашей командой.
• Дополнительный случайный снимок экрана, который позволяет увидеть задачи, над которыми в настоящее время работает ваша команда.
• Функция мониторинга активности, которая определяет активность клавиатуры и мыши, чтобы вы могли видеть тенденции производительности с течением времени для каждого члена команды.
• Функция автоматического начисления заработной платы с поддержкой ведущих платформ, таких как PayPal и Payoneer, избавляет от хлопот с оплатой вашей команде.

Hubstaff также поставляется с дополнительными функциями, такими как подробные отчеты, отслеживание рабочего времени и выставление счетов клиентам, что делает его отличным инструментом повышения производительности не только для удаленных команд, но и для агентств любого размера и структуры.

Что отличает Hubstaff от других инструментов учета рабочего времени, так это его бесшовная интеграция с приложением для управления проектами Agile, Hubstaff Tasks.Назначайте задачи или проекты своей команде и создавайте автоматизированные рабочие процессы, чтобы все оставалось на должном уровне.

Hubstaff Tasks имеет множество функций, ориентированных на продуктивность, таких как еженедельные спринты, контрольные списки, комментарии, подробные карточки задач, ежедневные встречи и многое другое, что делает его лучшим выбором для многих организаций, желающих внедрить систему управления проектами. Кроме того, это бесплатно для пяти членов команды.

Шаг 4: Назовите свое агентство

Выбор правильного названия для вашего агентства очень важен — оно станет основой для всего будущего брендинга.Именование — это долгий и сложный процесс, который повлияет на всю продолжительность жизни вашего агентства.

Необходимо учитывать товарные знаки, доступность домена и долгосрочную пригодность.

Пол Венейблс, основатель Venables Bell & Partners, рекомендует не усложнять задачу и использовать собственное имя:

Лучшая причина назвать ваше агентство в честь настоящих людей — это маркетинговая. Все, что вы делаете, каждый твит, который вы делаете … каждая панель, на которой вы сидите, немедленно возвращает репутацию агентству.Не требует двух подключений. Вы бренд. Ваше агентство — это бренд. Облегчает жизнь (особенно вначале), когда они одно и то же.

Независимо от того, решите ли вы использовать собственное имя или нет, есть еще несколько моментов, которые следует учитывать перед тем, как назвать свое агентство:

• Существующие товарные знаки. Наименования компаний могут быть зарегистрированы как товарные знаки, а нарушение прав на товарные знаки влечет за собой огромные судебные издержки и штрафы. Прежде чем остановиться на названии, убедитесь, что оно не зарегистрировано товарным знаком, выполнив поиск в системе электронного поиска товарных знаков.
• Регистрация. В какой-то момент вы, вероятно, захотите зарегистрировать свой бизнес. Штат, в котором находится ваша компания, не позволит вам включить уже используемое название компании. Чтобы узнать, доступно ли ваше предлагаемое имя, обратитесь в офис регистрации штата.
• Интернет-брендинг. Как минимум, вы должны быть уверены, что можете приобрести доменное имя, в котором используется название вашей компании. Но вы также можете проверить наличие имени в любых социальных сетях, которые вы планируете использовать.Согласованность цифровых каналов имеет решающее значение для брендинга.
• Долгосрочные цели. Не выбирайте ограничивающее имя. Если вы назовете свой бизнес «Агентство контент-маркетинга», это не будет иметь смысла при расширении предложений. Подумайте, чем вы будете заниматься через несколько лет.

Торговые марки и регистрация являются специфическими для агентств США. Если вы открываете агентство из другой страны, важно ознакомиться с законами и нормативными актами в своей стране или поговорить с бизнес-юристом, прежде чем принимать решения.

Развивайте свое удаленное агентство

С помощью автоматизированного расчета заработной платы и учета рабочего времени Hubstaff

Шаг 5: Определитесь со структурой своего креативного агентства и начните нанимать

Затем вы должны решить, какие должности вам нужны — и вы можете себе позволить — заполнить. Это в некоторой степени зависит от ваших сильных и слабых сторон, а также от услуг, которые вы планируете предлагать.

Хорошее место для начала — подробное описание всех действий, которые вы в настоящее время проводите как фрилансер. С чем вы не сможете справиться самостоятельно при масштабировании?

• Общая нагрузка? Наймите кого-нибудь для помощи в выполнении задач, связанных с услугами, которые вы предлагаете.
• Ищете клиентов? Наймите представителя или продавца.
• Технические требования? Найдите технического соучредителя.
• Управляющий персонал? Наймите партнера, генерального директора или другого руководителя.
• Ведете бизнес? Наймите бухгалтера, бизнес-юриста или виртуального помощника.

Независимо от того, какие должности вам необходимо заполнить, вам необходимо заранее выполнить две важные задачи: выбрать лидера и создать организационную диаграмму.

Джеймс Булл, соучредитель Moving Brands, считает, что раннее решение его агентства об избрании лидера стало важным фактором его роста:

Даже между друзьями вам нужно выбрать лидера. У вас будет несколько идей и разных мнений, и я узнал, что движение в одном направлении намного важнее, чем споры о направлении … Наличие лидера, который звонит от имени команды, иногда без обсуждения, действительно помогает продвинуться Продвигать бренды вперед, чего мы не наблюдали у наших коллег.

Ян Лурье, генеральный директор Portent, говорит, что очень важно создать организационную схему, как только вы впервые нанимаете сотрудников:

Обеспечьте организационную ясность. Как только вы наймете одного человека, у вас начнутся конфликты. Вы не соглашаетесь ни с чем. Компании живут или умирают благодаря своей способности принимать решения. Для этого необходимо, чтобы каждый знал свою работу, своих начальников и чувство миссии компании … Создайте организационную диаграмму с вашим первым сотрудником. При необходимости обновите его.

После того, как вы определились, какие должности должны быть заполнены, вам нужно решить, какой тип занятости предлагать.

Хотите ли вы нанимать людей на полную, частичную или внештатную работу? У каждого есть свой набор преимуществ и недостатков.

• Полный / неполный рабочий день: Преимущество найма сотрудников в том, что вы получаете их помощь в течение определенного количества часов каждую неделю. Недостатком является то, что вы платите зарплату независимо от того, есть ли работа, которую нужно выполнить или нет, и вы также будете нести ответственность за дополнительные расходы, связанные с налогами на трудоустройство и любыми льготами, спонсируемыми работодателем.
• Freelance: Преимущество найма фрилансеров заключается в том, что вы платите только за выполненную работу, что идеально, если вы только начинаете и имеете ограниченные средства. Недостатком является то, что фрилансеры могут найти более высокооплачиваемую работу или получить предложение о работе на полный рабочий день в другом месте, оставляя вам мало уведомлений и работу с клиентами, которую необходимо выполнить в срок.

Вероятно, стоит потратить часть своего бюджета авансом либо на внештатного специалиста по кадрам, разбирающегося в трудовом законодательстве, либо оплатить консультации бизнес-юриста или бухгалтера.

В каждой стране действуют разные законы и правила, касающиеся найма, налогов и трудоустройства, и последствия совершения ошибок в этой области могут быстро привести к гибели вашего агентства.

С чего начать поиск членов команды?

Независимо от того, решите ли вы нанять штатных сотрудников или фрилансеров, отличное место для начала поиска — это Hubstaff Talent. Это глобальный каталог квалифицированных специалистов, ищущих работу как в офисе, так и за ее пределами.

Вы можете опубликовать вакансию и подождать, пока люди подадут заявки, или найти идеальных кандидатов и пригласить их подать заявку. Hubstaff Talent имеет десятки тысяч зарегистрированных профилей, но что отличает его от большинства платформ для фрилансеров, так это то, что его можно использовать совершенно бесплатно.

Шаг 6: Определение структуры оплаты вашего творческого агентства

Существует три основных структуры оплаты, которые агентства используют для выставления счетов клиентам: почасовая, за проект и фиксированный платеж. Почасовые договоры и соглашения по проекту, вероятно, были моделями оплаты, которые вы использовали как фрилансер, но для агентств обычно предпочтительнее использовать гонорары.

Ретейнеры — это, по сути, подписки на услуги агентства. В обмен на фиксированную ставку каждый месяц агентство предоставляет клиенту установленный набор услуг, количество творческих ресурсов, часы консультаций и любые другие согласованные элементы. Клиент платит ставку вне зависимости от того, нужны ли услуги или нет, в обмен на выделение агентству определенного количества времени.

Работа с фиксатором дает несколько преимуществ:

• Выручка служащих со временем растет экспоненциально. Если ваш гонорар составляет 500 долларов в месяц, каждый новый клиент, которого вы добавляете, увеличит ваш ежемесячный доход на 500 долларов, что позволит вам развивать свое агентство за счет новых клиентов.
• Держатели обеспечивают более безопасный поток доходов. Если вы продаете услуги в рамках одного проекта, следующий набор доходов — и зарплаты сотрудников — будет зависеть от поиска новых проектов. С фиксаторами вы можете планировать заранее. Вы будете лучше понимать, когда вам нужно нанять новых сотрудников и когда вы можете себе это позволить.
• Ретейнеры создают более разнообразную клиентскую базу. Рисковано сосредоточить большую часть своих усилий на одном клиенте. Используя гонорары, вы можете диверсифицировать потоки своих доходов, минимизируя потери и риски, если клиент решит прекратить отношения.

Первоначально вам может потребоваться работа только для того, чтобы получать доход, но со временем вы должны работать в направлении модели только с фиксированным платежом.

При установлении структуры вознаграждения для постоянных клиентов важно создать различные варианты, из которых клиенты смогут выбирать.

Предприниматель Джон Рэмптон считает, что предложение широкого спектра услуг и пакетов для самостоятельной работы идеально подходит для агентств, которые только начинают работать:

Особенно когда вы только начинаете, наличие широкого спектра услуг является обязательным условием. .Вы обнаружите, что некоторые клиенты хотят быть очень практичными и нуждаются в небольшом руководстве … Возможно, вы даже захотите создать пакеты DIY, чтобы малые предприятия могли воспользоваться вашим опытом без огромного финансового риска.

Вот несколько полезных ресурсов по определению гонораров вашего агентства:

Шаг 7: Выбор и привлечение новых клиентов

С официальным названием агентства, подробной моделью оплаты и новыми сотрудниками, которые позволят расширить ваши услуги, вы готовы чтобы начать работу с новыми клиентами.

Вначале может возникнуть соблазн сказать «да» на каждую возможность, но важно внимательно рассматривать новых клиентов и возможности.

В статье для Digiday Филлис Дили, основатель и генеральный директор Reinvent the World, рассказывает историю об отказе от раннего предложения о выплате гонорара при работе в агентстве Woods, Witt, Dealy & Sons:

Сразу после того, как мы начали, Самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим с ним работать, потому что знали, что его ценности и наши ценности не совпадают.Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас.

Перед тем, как привлечь нового клиента, важно определить, подходят ли рабочие отношения обеим сторонам. В противном случае вы рискуете сформировать долгосрочные отношения, которые снизят ваш моральный дух, заставят ваших сотрудников напрячься и не произведут впечатления на клиентов.

Дэниел Райзер из Catapult Creative также рекомендует внимательно рассматривать клиентов и возможности, прежде чем соглашаться писать предложения:

Написание предложений занимает много времени.Чем больше предложение, тем больше исследований требуется … Решая, на какие предложения вы хотите потратить огромное количество времени, лучше всего использовать свои инстинкты, чтобы определить, действительно ли вы лучше всего подходите для предлагаемой работы.

Тщательно рассматривайте новые работы и новых клиентов. Чем больше времени вы посвятите тому, чтобы убедиться, что клиент и проект соответствуют вашим ценностям, культуре, навыкам и возможностям, тем больше у вас шансов на успех в создании и развитии своего агентства.

Отправляйте счета и платите фрилансерам

Все в одном мощном приложении

Подходит ли вам карьера основателя агентства?

Дэвид Дрога, основатель Droga5, дает следующий совет начинающим владельцам агентств:

Вы должны быть оптимистичны — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно же, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другое агентство — он ищет хорошие.

Конечно, можно сделать следующий шаг и превратить свою карьеру фрилансера в процветающее креативное агентство.

Но помните, что ваш успех — и средства к существованию любого, кого вы нанимаете, чтобы отправиться с вами в путешествие, — только частично будут зависеть от вашей страсти. Остальное требует подробного плана.

Кин Грэм, основатель MonetizeMore, прошел путь от консультанта по AdSense и серверам объявлений до создания полноценного агентства, не зависящего от местоположения. Теперь они могут похвастаться одними из самых сложных технологий оптимизации рекламы на планете.Вы можете узнать больше из его интервью в подкасте.

Есть ли у вас какие-либо советы, как открыть агентство после карьеры фрилансера? Есть ли что-нибудь, что может помочь начинающим основателям добиться успеха, о чем мы не упоминали выше? Если да, мы будем рады услышать ваш совет в комментариях ниже.

Этот пост был первоначально опубликован 12 июня 2017 года и обновлен в апреле 2019 года.

Как создать агентство (пошаговое руководство)

Хотите узнать, как создать агентство?

Будь то разработка контента, дизайн логотипа или другие области цифрового маркетинга, создание нового агентства никогда не бывает легким.Однако с помощью правильных шагов и инструментов вы сможете оторваться от земли намного быстрее!

Чтобы помочь вам, в этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о создании собственного агентства. Мы также поделимся несколькими полезными советами, чтобы найти ваших первых клиентов!

В статье содержится:

(переходите по ссылкам в определенный раздел)

---

Что такое агентство?

Агентство — это компания, которая предоставляет определенные услуги другим предприятиям. Большинство агентств предлагают либо одну услугу, либо несколько услуг, например:

---

Как создать агентство за пять шагов

Вот пошаговое руководство по созданию агентства:

---

1.Определите свою нишу

Первым шагом в создании вашего агентства является определение вашей ниши.

Почему?

Определение ниши поможет вам понять:

• Сфера, в которой вы работаете.
• Действия, которые выполняет ваше агентство.
• Тип клиентов, которые у вас должны быть.

Лучше выбрать знакомую нишу. Например, если вы хорошо разбираетесь в социальных сетях, вы можете открыть маркетинговое агентство в социальных сетях.

Преимущества?

• У вас будет более короткая кривая обучения, что поможет вам сосредоточиться на других аспектах развития вашего бизнеса.
• Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если будут знать, что у вас есть опыт и знания в этой области.

---

2. Решите, собираетесь ли вы использовать удаленный доступ или нет

Это одно из наиболее важных бизнес-решений, которые вам предстоит принять. Это определит вашу структуру затрат, стратегию привлечения талантов и многое другое.

В то время как одним агентствам проще иметь полностью удаленную команду, другим нужен физический офис.

Некоторые преимущества удаленного доступа:

• Это связано с меньшими затратами, так как вам не нужно платить за аренду и другие офисные накладные расходы.
• Отлично подходит для повышения производительности, поскольку сотрудники могут работать гибко.
• Вы можете нанимать сотрудников из глобального кадрового резерва, поскольку ваше местоположение не ограничено.

Удаленные команды — отличная альтернатива для малых предприятий и агентств.Однако, как только они начинают расширяться, большинство владельцев бизнеса испытывают потребность в физическом офисе.

Решение в конечном итоге зависит от:

A. Как команда лучше всего работает

Чтобы узнать, что лучше всего работает для вашего агентства, вы можете начать с постоянной команды в офисе и позволить своим сотрудникам поработать из дома несколько дней неделя. Таким образом, вы сможете найти то, что вам нужно.

B. Тип услуг

Креативные агентства, такие как маркетинговые агентства и цифровые агентства, могут иметь удаленные команды, прежде чем они будут заниматься преимущественно онлайн-маркетингом.Поскольку все работает в Интернете, вам не нужно физически присутствовать.

Однако другие агентства могут столкнуться с трудностями, если станут удаленными.

Например, агентства по недвижимости не могут иметь агентов, работающих из дома, поскольку им придется посещать объекты недвижимости, чтобы найти их.

---

3. Определите подходящую бизнес-модель

Следующим шагом в открытии нового бизнеса является решение, как вы хотите управлять своими счетами. Вот несколько способов сделать это:

A. Фиксированная ставка

Это означает предложение ваших услуг по ежемесячной или годовой ставке.Таким образом, вашему клиенту не придется платить вам за отработанные часы или количество проектов, над которыми вы работаете. Все, что им нужно сделать, это заплатить фиксированную сумму, чтобы воспользоваться вашими услугами.

Самый простой способ определить фиксированную ставку за ваши услуги — это проанализировать потребности клиентов и объем работы, который вам придется приложить для выполнения работы.

Однако этот бизнес-план может не сработать, если клиенты решат увеличить масштаб. Хотя вы будете делать больше работы, вам все равно будут платить столько же! Чтобы этого избежать, всегда пересматривайте контракты перед их продлением.Чтобы начать работу, вы можете легко найти в Интернете шаблон агентского контракта.

B. Комиссионные

Здесь вам платят только после того, как ваши клиенты заработают на продаже.

Например, если ваше SEO-агентство оптимизирует веб-страницу клиента, вы можете получить часть дохода, который они получают от этой страницы.

Однако у этой модели есть несколько проблем:

1. Она применима не ко всем услугам. Например, нет возможности получить комиссию за создание баннера для сайта для клиента.
2. Трудно выставлять счета своим клиентам без тщательного отслеживания их продаж. Например, если вы являетесь маркетинговым агентством, вам необходимо точно знать, какой доход принесли ваши стратегии, чтобы получить точную комиссию.

C. Почасовая ставка

Эта бизнес-модель идеально подходит для новых предприятий.

Здесь вы выставляете счет клиентам за время, потраченное на их проекты, по фиксированной почасовой ставке.

Хотя вручную вести учет часов, которые вы тратите на работу, может быть обременительным, вы можете использовать счетчики времени, чтобы помочь вам.Поскольку они автоматически отслеживают часы, отработанные вашим персоналом над каждым проектом, почасовая оплата клиентам становится проще!

---

4. Сначала наймите небольшую команду

Сотрудники — важнейшая часть работы любого агентства.

Поскольку вы только начинаете, лучше нанять небольшую команду сотрудников. Это поможет вам завершить работу с клиентом без необходимости управлять большой командой.

Начните с заполнения основных вакансий, которые необходимы каждому креативному агентству, например:

• Веб-дизайнеры, знакомые с современными концепциями, такими как адаптивный веб-дизайн.Помните, что большинство клиентов, скорее всего, будут взаимодействовать с вами через ваш веб-сайт, поэтому очень важна тонкая настройка.
• Маркетологи, которые могут анализировать данные и создавать кампании для привлечения потенциальных клиентов или покупателей.
• Лица, обладающие необходимым набором навыков для оказания услуг, которые вы предлагаете. Например, вам нужны авторы контента, если вы являетесь агентством контент-маркетинга.

Когда у вас будет достаточно клиентов, вы сможете нанять больше сотрудников для развития своего агентства.

---

5. Найдите первых клиентов

Следующим шагом будет поиск клиентов для вашего бизнеса.

Но как их найти?

Вот как это сделать:

1. Работа в сети

Когда вы ищете клиентов, вам придется активно взаимодействовать, чтобы найти как можно больше потенциальных клиентов. Люди должны знать о вас и вашем агентстве, прежде чем рассматривать вопрос о найме, верно?

Итак, как вы это делаете?

А.Интернет-сети

Начните с создания профиля LinkedIn для вашего бизнеса. Опишите услуги, которые вы предоставляете, и укажите любой предыдущий опыт, который вы или ваши сотрудники имели в этой области. Также убедитесь, что у вашей компании есть веб-сайт, на котором четко объясняется, что вы предлагаете.

Не забудьте добавить профиль и веб-сайт своей компании во все свои онлайн-профили и учетные записи в социальных сетях и попросите своих сотрудников сделать то же самое.

Затем обратитесь к своим текущим контактам и расскажите им о своих услугах.Поскольку эти люди знают вас или, возможно, работали с вами раньше, они будут с большей охотой работать с вами.

B. Автономная работа в сети

Еще один отличный способ найти клиентов — это выйти на улицу и встретиться с людьми. Отличный способ сделать это — зайти на Eventbrite или Meetup.com и посетить соответствующие мероприятия, происходящие вокруг вас.

Это форумы, на которых различные стартапы и основатели объединяются и делятся бизнес-идеями, опытом и предложениями. Это хороший способ наладить связи с людьми, которые могут:

• Стать клиентом
• Направить вас к кому-нибудь в вашей сети, кто может стать клиентом

2.Торговые площадки

Внештатные торговые площадки, такие как Upwork и Freelancer, — еще один простой способ найти людей, нуждающихся в ваших услугах. Просто ответьте на объявления о вакансиях на этих сайтах, чтобы найти возможности для своего агентства и приступить к работе!

Хотя на этих торговых площадках можно найти массу возможностей для работы, они работают, только если у вас уже есть некоторый предыдущий опыт работы.

Помните, что это люди, которые никогда раньше с вами не работали — им нужны доказательства работы, которую вы проделали в прошлом!

3.Рефералы

Когда у вас появится клиентская база, попросите их направить вас в свои сети.

Это один из самых простых способов быстро найти новых клиентов, поскольку вы не делаете всю тяжелую работу по их поиску самостоятельно!

Кроме того, поскольку это предприятия, о которых ваши клиенты уже знают, они, вероятно, более заслуживают доверия, и у вас не возникнет проблем с ними при работе.

4. Местная реклама

Размещение местной рекламы в Google AdWords и Facebook может быть быстрым способом привлечь потенциальных клиентов, которые хотят работать с кем-то поблизости.Например, вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «веб-дизайнер в южном Лондоне» в AdWords или на владельцев бизнеса в южной части Лондона.

Начните с выделения небольшой суммы денег и опробования различных вариантов. Если вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вы можете увеличить свой бюджет.

---

Четыре совета, которые следует помнить при запуске собственного агентства

Хотя создание агентства может быть трудным, с правильными инструментами и процессами все становится намного проще.

Вот четыре совета, которые помогут вам легко управлять агентством:

1.Используйте правильные инструменты

Независимо от того, управляете ли вы своим агентством удаленно или из офисного помещения, использование правильного программного обеспечения для рабочего места может оптимизировать ваши бизнес-операции и повысить маржу прибыли.

Вот несколько инструментов, которые могут вам помочь:

A. Коммуникационные инструменты

Эффективное общение — ключевой элемент в удовлетворении требований клиентов, анализе хода работы и совместной работе над проектами.

К счастью, инструменты обмена сообщениями, такие как Fleep и Slack , позволяют мгновенно общаться со своими сотрудниками.Вы также можете делиться обновлениями проекта и файлами, чтобы все были на одной странице.

Кроме того, инструменты видеосвязи, такие как Zoom и Skype, идеально подходят для подробных обсуждений конкретных проектов и еженедельных встреч. Они также помогают в формировании команды, чтобы удаленные сотрудники чувствовали себя частью вашего агентства.

B. Инструменты управления файлами

Поскольку вы можете работать над несколькими проектами одновременно, вам нужны инструменты, которые помогут вашим сотрудникам совместно работать над файлами и хранить их в Интернете.

Инструменты управления файлами, такие как Google Drive и Dropbox , позволяют хранить и обмениваться файлами, а также без проблем работать над ними. Поскольку это облачное программное обеспечение, вы можете отслеживать все файлы своего проекта удаленно.

C. Отслеживание производительности

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании, является поддержание производительности труда сотрудников.

Без наблюдения за своими сотрудниками вы не узнаете:

• Кто над какой задачей работает и как долго.
• Если кто-то считает часы простоя отработанными.
• К каким веб-сайтам и приложениям они обращаются в рабочее время.

К счастью, инструменты отслеживания производительности, такие как Time Doctor, упрощают мониторинг сотрудников.

What’s Time Doctor?

Time Doctor — это мощное программное обеспечение для повышения производительности, используемое крупными компаниями, такими как Apple, Verizon, и предприятиями малого и среднего бизнеса, такими как Firehouse Subs, для мониторинга производительности сотрудников.

Вот как это может помочь вам управлять персоналом вашего агентства:

• Отчеты по проекту — Узнайте, кто над каким проектом работал и как долго.
• Отчеты расписания — Отслеживайте время, в течение которого сотрудник работал в течение определенного периода.
• Отчет об использовании веб-приложений и приложений — Определите, к каким веб-сайтам и приложениям обращался каждый сотрудник в рабочее время.
• Управление отвлечением — Помогает сотрудникам вашего агентства не отвлекаться с помощью всплывающих предупреждений.
• Таймер бездействия — Убедитесь, что ваши сотрудники не проводят время простоя как отработанное.
• Управление заработной платой — Легко выставляйте счета своим клиентам или клиентам за задачи, выполненные в Time Doctor.

2. Держите своих лучших клиентов счастливыми

Хотя для расширения бизнеса важно привлекать новых клиентов, не менее важно поддерживать удовлетворение текущих.

Почему?

Счастливые клиенты превращаются в постоянных клиентов, а постоянные клиенты могут увеличить денежный поток и прибыль вашего агентства за счет дополнительных проектов.

Кроме того, они могут давать отзывы клиентов и направлять вас в свою сеть, открывая новые возможности для вашего агентства.

3. Внедрение правильных рабочих процессов

После того, как ваш бизнес запущен и работает, вам необходимо иметь эффективные системы для управления процессами.

Например, если вы управляете рекламным агентством (рекламным агентством), ваши сотрудники должны знать предпочтения клиентов, когда дело касается результатов их проекта. Они также должны знать, что не нравится клиенту, как развеять сомнения и как представить конечный продукт.

Преимущества?

• Поскольку ваши сотрудники знают все о конкретной задаче или проекте, они могут быстро их выполнить.
• Как все было выяснено, ошибок будет меньше — вы сэкономите массу времени и денег.

И когда вы не тратите время и деньги на исправление повторяющихся действий, вы можете больше сосредоточиться на развитии своего агентства!

4. Держите своих сотрудников счастливыми

Ваш лучший бизнес-актив — это ваши сотрудники, верно?

Если вы сделаете их счастливыми, они будут максимально продуктивны и сделают все возможное для ваших клиентов.

Чтобы ваши сотрудники были довольны, вы можете:

• Предоставить им гибкость, необходимую для поддержания хорошего баланса между работой и личной жизнью.
• Стимулируйте хорошую работу.
• Поощряйте открытое общение и поддерживайте культуру обратной связи для решения любых проблем, с которыми они могут столкнуться.
• Создайте рабочую среду для совместной работы, чтобы они чувствовали себя частью команды.
• Содействуйте разнообразию, чтобы создать инклюзивную рабочую среду.

Помните: чем больше оценивают ваши сотрудники, тем более продуктивными они будут!

Заключение

Начало собственного дела может быть тяжелым трудом.

Но это не невозможно.

Воспользуйтесь описанными здесь шагами и советами, чтобы сразу приступить к работе. При наличии правильной стратегии и процессов вскоре вы создадите собственное успешное агентство!

Лиам МакИвор Мартин

Лиам Мартин — соучредитель Time Doctor — программы для отслеживания рабочего времени и производительности, предназначенной для отслеживания часов и производительности удаленных команд.

Как создать маркетинговое агентство (Практическое, беспощадное руководство)

Итак, вы хотите узнать, как открыть маркетинговое агентство? Вы мечтаете о новом испытании.Вы готовы построить бизнес и команду, с которой будете рады работать каждый день. Я понимаю. Не так давно я был на твоем месте. В 2015 году я начал свой консалтинговый бизнес, потому что мне надоел плохой маркетинг и весь этот шум в Интернете. Моей целью было разработать подход к маркетингу без всяких зазоров. Не совсем. Но я многому научился на своем опыте, и я хотел поделиться некоторыми уроками, которые я извлек на этом пути, со своими слушателями подкастов. Для начала, большинство маркетинговых агентств — ПЛОХОЕ.Может ли это быть правдой? К сожалению, существует слишком много неряшливых маркетологов. Поэтому я пригласил Дэвида Бейкера на шоу, чтобы он поделился своими мыслями о том, почему это так, и предложил стратегию, как создать замечательное маркетинговое агентство с нуля.

Дэвид Бейкер работает с предпринимателями, чтобы научить их принимать более эффективные бизнес-решения и создавать фирмы, которые являются масштабируемыми и устойчивыми.

ищите своего первого клиента

Как привлечь к себе хороших клиентов

И многое другое

Далее следует пошаговый подход, который Дэвид Бейкер использовал бы, чтобы начать маркетинговое агентство с нуля. Готовы узнать, как открыть маркетинговое агентство?

Шаг 1. Определите жизнеспособный целевой рынок

Так почему же большинство маркетинговых агентств такие плохие? Правда в том, что они боятся позиционировать себя. Агентства опасаются, что позиционирование ограничит их возможности. Они попадают в ловушку, полагая, что, если они специализируются на предоставляемых услугах, они застряли в замке. Они рискуют поработать над разными проектами. Позвольте мне объяснить, почему это не так.

«Если вы действительно хороши в том, что делаете, трудно представить, что вы так сильно ограничиваете возможности, чтобы голодать в этом мире.”—Дэвид Бейкер

Когда я начал свой консалтинговый бизнес, мы сосредоточились на всем. Мы взяли на себя все виды компаний и проектов — от оптимизации конверсии до лидогенерации и регистрации. Через некоторое время мы заметили, что лучше работаем с конкретными нишами бизнеса. Мы решили рискнуть и начать сужать наши позиции до работы только с этими типами компаний. Повредило ли это нашему бизнесу? Хотя это закрыло для нас несколько дверей, но и открыло множество дверей. Я брал только клиентов, с которыми мне нравилось работать, вместо того, чтобы браться за проекты, которые мне не нравились. По словам Дэвида Бейкера, позиционирование — это первый шаг к поиску жизнеспособного целевого рынка. Вы хотите специализировать свое агентство в области, где есть некоторая конкуренция, но не более 200 по всему миру. Подумайте об этом так: если уже есть агентства, специализирующиеся на узкой нише, вы знаете, что рынок прибыльный и стоит того, чтобы его развивать. Но имейте в виду, что мы можем работать откуда угодно (благодаря Интернету). Вот почему так важно смотреть на конкуренцию с глобального рынка. Дэвид рекомендует искать как минимум 2–10 000 потенциальных клиентов по всему миру, которым нужно то, что вы предлагаете. Ограниченная конкуренция + небольшой пул потенциальных клиентов = ваше позиционирование .

Так как же узнать, что вы НЕ ДОСТАТОЧНО отказываетесь от денег? Если вы можете найти 250 000 потенциальных клиентов для своего агентства, ваша позиция слишком широка. У ваших потенциальных клиентов будет слишком много вариантов выбора, и ваше агентство станет больше товаром, чем специализированной услугой. Когда вас воспринимают как товар, вы не можете взимать надбавку за свою работу, потому что вы стали неотличимы от других агентств. .Начните с честности в том, что у вас хорошо получается, а что нет. Наконец, если вы не знаете, как определить свои сильные стороны, обратитесь за помощью к друзьям и знакомым. Попросите честно рассказать о том, что ваши друзья или коллеги считают вашими самыми сильными сторонами. Вы захотите спросить как минимум 5-10 человек, потому что не все дадут вам исчерпывающий ответ, но вы, вероятно, будете удивлены некоторыми продуманными выводами, которые вы слышите о своих лучших качествах. вы умеете помогать клиентам? Сделайте это своей специализацией.

Шаг 2: Найдите своих первых клиентов

Это шаг, на котором застревают многие начинающие маркетологи. Как найти масштабируемый способ привлечения новых клиентов? Вы знаете, что это возможно. Но когда вы только начинаете, это кажется волшебством. Хорошие новости: в этом нет никакого волшебства. Мы затронули эту тему в серии. Дэвид назвал входящий маркетинг самым мощным инструментом для привлечения новых клиентов. Я согласен с ним на 100 процентов. Вот как он это объяснил: это 2018 год.Нам не нужно торопиться с телефоном и холодно звонить людям, как это делали раньше владельцы бизнеса. Или попытайтесь найти бизнес и возможности. Теперь мы можем привлекать клиентов к нам. И мы можем сделать это бесплатно, просто нужно время.

Вы могли бы потратить немного денег на исходящий маркетинг, но ваш главный приоритет должен заключаться в том, чтобы клиенты находили вас первыми.

Вы можете писать сообщения в блогах по темам, которые демонстрируют ваш специализированный опыт. Проводите вебинары для вашей целевой аудитории.Начните публиковать сообщения в социальных сетях. Мне? Я запустил подкаст. Дело в том, что существует масса различных маршрутов для входящего маркетинга. Вам не обязательно вести блог, хотя это отличный способ быть найденным в Google.

Входящий маркетинг, вероятно, привел вас к публикации, которую вы сейчас читаете, через Google.

Но вернемся к вебинарам. Мы все их видели, но Дэвид объяснил мне интересный подход к вебинарам. Он предложил новым агентствам предложить провести вебинар, спонсируемый ассоциацией, которая проводит конференции в вашей нише.У этих ассоциаций уже есть список адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов. Кроме того, они всегда нуждаются в содержании. Вы можете провести вебинар, но они позаботятся о маркетинге и привлекут сотни людей! И тогда вы получите доступ ко всем адресам электронной почты. Важно НЕ злоупотреблять этими адресами электронной почты. Это теневой маркетинг. Но вы можете рассылать по списку электронные письма с полезной информацией. С помощью этого метода вы, вероятно, выиграете 1-2 клиентов. Бум! Вы нашли своего первого клиента. Это очень просто.Однако есть одна загвоздка, о которой я расскажу на следующем этапе.

Шаг 3. Создайте свое маркетинговое агентство, пока у вас еще есть дневная работа

Честно говоря, вы наверняка слышали этот совет раньше. Начинайте свой рабочий день в качестве подработки, пока вы все еще работаете полный рабочий день. Но вот почему вам следует обратить внимание. Как объясняет Дэвид, когда вы начинаете агентство с нуля, вам нужно найти клиентов, которые готовы потратить сотни тысяч долларов, чтобы работать с вами.Это намного сложнее, чем начинать фрилансером, когда вы можете работать на посредников или агентства. Облегчает ли это создание собственного агентства на стороне? Нет. Создать маркетинговое агентство, пока у вас еще есть работа, сложно Работа. Достаточно ли вы серьезно относитесь к своему бизнесу, чтобы пойти домой и поработать над контентом или веб-сайтом по вечерам — после того, как вы весь день проработали на работе? Это требует сильного мышления. Возможно, вы слышали, что вам следует откладывать деньги в качестве подушки безопасности, когда вы ищете отличных клиентов.Это не менее важно. Денежный поток — это то, на чем работают предприятия. Когда у вас недостаточно денежных средств, вы впадаете в панику. Ваши сотрудники тоже начинают паниковать: вы можете браться за работу с клиентами, которая вам не подходит на данном этапе. Когда вы начинаете работать, пока у вас еще есть дневная работа, это снимает нагрузку на достижение результатов. Вам не нужно торопиться с работой. Должен признаться, это делает создание контента и маркетинг более приятным с помощью этого метода. это одна из самых больших ошибок, которые я сделал, когда начал свой консалтинговый бизнес.У меня не было клиентов. Без репутации. На рынке нет доверия. Хотя я отложил 20 000 долларов на сбережения, это все еще было проблемой. Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы подождал. Я бы сначала расширил свой список контактов и повысил свои навыки. Затем я запускал, когда у меня было достаточно клиентов для работы. Когда вы находитесь на начальной стадии своего развития, это самое захватывающее чувство в мире. Когда вы встретите своего первого или двух клиентов? На следующий день вам захочется уволиться с постоянной работы.Я был там. Наберитесь терпения. Запускайте, когда у вас уже есть список клиентов для работы. Сосредоточьтесь на создании контента без давления на достижение результатов. Так к вам будут приходить лучшие клиенты.

Шаг 4: Сосредоточьтесь на удержании ваших лучших клиентов

Клиенты являются источником жизненной силы вашего агентства. Поэтому, естественно, удержание клиентов является основным фокусом при создании компании. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова? Не сосредотачивайтесь на удержании каждого клиента, с которым вы работаете.Не каждый проект подойдет вам или вашему клиенту. Тратьте максимум энергии на отношения с ЛУЧШИМИ клиентами. Относитесь к ним как к человеку.

Вот несколько подходов к этому:

• Будьте активны со своими клиентами. Не все пойдет идеально. Ожидайте, когда вы видите, что что-то превращается в проблему, и постарайтесь остановить это, прежде чем это произойдет.
• Спросите отзыв. Как владельцы бизнеса мы, как правило, очень привязываемся к своей работе.Но обратная связь важна. Никто не идеален (особенно когда вы впервые открываете агентство), но обратная связь поможет вам понять, какие области вы можете улучшить.
• Устанавливайте ожидания с самого начала. Определите конкретные результаты для работы с самого начала. Убедитесь, что ваш клиент знает, когда ожидать готовую работу. Кроме того, по ходу дела обновляйте статус, чтобы клиент мог видеть прогресс в достижении цели.

Когда я спросил Дэвида, как он будет приносить пользу с течением времени, он дал мне удивительный ответ. Он предложил агентствам не сосредотачиваться на гонорарах. Вместо этого начинайте отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность. Стремитесь к отношениям с клиентами, которые длятся от 1,5 до 4 лет.

«Я бы начал отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность. Я считаю, что со временем ваша ценность для клиента падает. Это не может быть выше ». — Дэвид Бейкер

Вы должны планировать потерять некоторых из этих клиентов по пути. Это реальность ведения бизнеса, основанного на предоставлении услуг.Я не ожидал услышать это, но это реалистичный взгляд на удержание клиентов. Вот почему входящий маркетинг — такая эффективная тактика. Это удерживает клиентов. Вам все равно придется постоянно работать над поиском новых клиентов, но вы получаете возможность пополнить свою клиентскую базу людьми, которым нравится работать с вами. Надеюсь, это чувство взаимно. Итог таков: Создание хорошего маркетингового агентства начинается с выбора правильного целевого рынка.

Ключевые выводы:

• Метод создания маркетингового агентства — выбрать, как вы будете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов.Сосредоточьтесь на том, как вы можете принести пользу своим клиентам тем, что у вас хорошо получается.
• Начните строить свое агентство на стороне, пока у вас еще есть основная работа.
• Сосредоточьтесь на входящем маркетинге, чтобы найти своего первого клиента. На это потребуется время, но вы увидите, что это лучший способ привлечь клиентов, которые подходят вашему агентству.
• Обеспечьте большую ценность и развивайте хорошие отношения с клиентами, но планируйте потерять и заменить клиентов на этом пути.

Ресурсы:

3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто это действительно сделал)

Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга.Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес. И это затрудняет начало работы.

Логотип Conklin Media от Rintika.

По крайней мере, так было, когда я основал свою первую компанию. У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, — это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе. Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд попадать в список Inc 500 самых быстрорастущих компаний.

Теперь я готов сделать это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media. Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода. На этот раз мне стало легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам. И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.

Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха.Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить полезный опыт, даже если вы только начинаете.

1. Создайте двигатель ведущего поколения
—

В конце 90-х — начале 2000-х годов бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезжал по местам. Это было время, когда нельзя было найти телефонные номера в Интернете, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.

Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей. Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и — как по маслу — каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, мне было бы интересно продать свою собственность».

Знак газона недвижимости, разработанный ácido!

Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема.Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса. Наше агентство застряло в постоянном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.

Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли страдают от одной и той же проблемы, когда им приходится выбирать между привлечением новых клиентов или удовлетворением старых. Так что с этого момента я начал искать новые, более рациональные методы привлечения потенциальных клиентов.

Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как он стал называться «Google Adwords».

Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала. Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.

5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов

Делать упор на лидогенерацию — один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя и SEO, и AdWords стали более сложными с момента моего скромного начала, все еще существует множество недостаточно используемых методов, чтобы ваша компания могла работать в полную силу:

• Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов — это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды.Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от первого сужения вашего диапазона. Для справки, Conklin Media ориентирована в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
• Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя. Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связать свой отдел продаж с ними.
• Партнерский маркетинг. таких сайтов, как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
• Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поважнее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки остаются медленным, но надежным методом привлечения потенциальных клиентов. даже сегодня.
• Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.

2. Расширьте свою рабочую силу с помощью фрилансеров
—

Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.

С точки зрения логистики цифрового агентства вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить свой торт и съесть его — это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных работников без затрат на наем дополнительных работников.

Как я уже упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно, в периоды засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидное преимущество: фрилансеры на много дешевле на .

Конкурсы дизайна

Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты, работающие с дизайном, любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, — это еще один гонорар.

Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, поэтому выигрывают все.

Работает так:

1. Вы представляете критерии своей концепции.
2. Дизайнеры видят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
3. Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
4. Вы работаете с победителем, чтобы завершить дизайн.

Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии с требованиями заказчика. Какой бы вы выбрали?

По моему личному опыту, это огромная помощь в наборе клиентов, особенно с перспективными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.

Это не значит, что у вас не должно быть штатных работников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также возможность расширения, когда этого требует работа.

Как найти лучших фрилансеров

Фрилансеры — всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Чтобы не пугать, но фрилансеры могут быть ужасными ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!

Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:

• Дайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но обязательно платите им за их усилия.
• Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и попросите их пошагово рассказать вам, как они его сделали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.

Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь обращаться за помощью к другу. Недавно мне потребовалось нанять видеооператора, но, поскольку я не очень разбираюсь в видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на интервью.Он мог судить о мастерстве заявителя намного лучше, чем я мог один.

Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в середине проекта, когда все, что мне было нужно, это пара дополнительных рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.

3. Понимание взаимосвязанности бизнеса
—

Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для ведения целого бизнеса, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последняя из которых — продажи. Как бы странно это ни звучало, они не учат продажам на уроках маркетинга, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знакомых с одним из краеугольных камней бизнеса.

Как продажи помогают или разрушают агентство

Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи — это корень всего бизнеса.

Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.

Это то, чего боятся делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам сложно оторваться от дела, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать себя.

Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры будут рассказывать о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.

Нижняя строка это нижняя строка

Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вам нужно обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, каким бы незначительным оно ни было.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.

Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть непростыми, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Как бы то ни было, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке — казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.

Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все передовые практики в каждой области … но с командой специально подобранных фрилансеров вы сможете охватить все свои задачи. Окружить себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.

Вывод: создание собственного агентства
—

Одно из самых больших преимуществ открытия собственного маркетингового агентства — это то, что это ваше агентство.Вы делаете ставку, принимаете решения и выполняете работу. Вы получаете награду, но вы также берете на себя вину. Это ваш ребенок, воспитанный семьей ваших сотрудников.

Из приведенных выше советов вы заметите, что я не проделал шаг за шагом то, что сделал для создания успешного агентства. Это потому, что то, что я сделал, может не сработать для вас. Я хотел, чтобы мои советы оставались открытыми, чтобы вы могли применять их по-своему. Я предлагаю сначала сосредоточиться на продажах, но как это зависит от вас. Я предлагаю в полной мере использовать возможности фрилансеров, но то, кого вы нанимаете, зависит от вас.Вы можете адаптировать свою бизнес-стратегию к тому, что лучше всего подходит для вас, используя мои советы только как основу. Другими словами, не бойтесь заставить ваше агентство чувствовать себя как ваше .

Хотите создать собственную команду фрилансеров графического дизайна?

Узнайте больше о нашем сервисе Pro для агентств.

Как открыть кадровое агентство

Наслаждайтесь подбором потенциальных сотрудников с работой их мечты? Узнайте, как создать и успешно управлять собственным кадровым агентством.

Набор персонала — это растущая отрасль в Великобритании, отчасти благодаря оживленному рынку труда. Исследование, проведенное CRM-компанией Bullhorn, показало, что годовая выручка кадровых агентств значительно увеличивалась каждый год с 2011 года, при этом прогноз роста будет продолжать расти на 10% в годовом исчислении.

Он также является коммерчески привлекательным: общий доход составляет около 31,5 млрд фунтов стерлингов в год, а в 2014/15 году на постоянные должности будут работать более 634 000 человек. Но с более чем 100 000 человек, работающих в службах найма, существует значительная конкуренция для любого стартапа кадрового агентства.

Мы исследуем навыки и образ мышления, необходимые для того, чтобы стать успешным рекрутером, и даже то, как открыть кадровое агентство из дома, а также шаги, которые необходимо предпринять для создания собственного кадрового агентства.

Что такое кадровое агентство?

Рекрутинговые компании занимаются поиском подходящих кандидатов, распределяя сотрудников на вакантные должности, избавляя компанию-клиента от хлопот и времени, затрачиваемых на поиск подходящих кандидатов.

Управление кадровой компанией включает в себя поиск кандидатов с помощью рекламы, сетей и рекомендаций, затем отбор и собеседование кандидатов, прежде чем выдвигать их на рассмотрение клиента.

Кадровые агентства используются всеми типами компаний, от малых предприятий до глобальных корпораций, и на всех уровнях должности от назначения директора до временного прикрытия для администраторов. Они также работают во всех сферах занятости, начиная с медицинских работников и снабжая учителей через веб-разработчиков и сезонных сельскохозяйственных рабочих.

Если у вас есть склонность к человеческим ресурсам, опыту продаж, запасам энергии и вы отлично умеете налаживать контакты, создание кадрового агентства может стать хорошим способом стать вашим руководителем.

Стоит ли открывать кадровое агентство?

Создать кадровое агентство с нуля — непросто. Большинство успешных кадровых компаний основаны либо профессионалами по подбору персонала, имеющими опыт работы в других агентствах, либо кем-то с большим количеством отраслевых ноу-хау и контактов. Если вы начинаете самостоятельно, убедитесь, что у вашего нынешнего нанимающего работодателя нет никаких договорных обязательств о том, что он не работает со своими существующими клиентами.

Набор персонала требует широкого набора навыков — в первую очередь опыта и знаний в области продаж — в сочетании с хорошим пониманием персонала и умением работать как с клиентами, так и с потенциальными кандидатами на работу.

Смотрите это: Если вы не хотите создавать кадровое агентство, но вам нужно нанять персонал для своего собственного начинающего бизнеса, в Harvard Innovation Lab есть несколько полезных советов и советов:

You не требуется никакого специального обучения или квалификации, чтобы открыть кадровый бизнес. Если вы раньше не работали в сфере подбора персонала, аккредитованный курс предоставит полезный обзор отрасли и научит вас особенностям, таким как методы собеседования при приеме на работу. REC предлагает широкий спектр обучения, охватывающий все аспекты бизнеса.

Определите, почему вы хотите начать кадровый бизнес. Наиболее цитируемые примеры включают способность быть самим себе начальником, часы работы, соответствующие вашему образу жизни, привнесение в отрасль другого типа обслуживания клиентов или обнаружение пробелов на рынке. Вам потребуется предпринимательский склад ума, целеустремленность, стойкость и стойкость. Ожидайте, что вы будете работать по вечерам и в выходные, так как вы не сможете провести собеседование со многими потенциальными кандидатами в рабочее время.

Определите характер своего кадрового агентства

Первый шаг в создании успешного кадрового агентства — это решить, как вы будете работать и в какой отрасли вы будете сосредоточены. Традиционные кадровые агентства действовали как обычный бизнес, а в помещениях на главной улице указывались вакансии. Сегодняшние стартапы по набору персонала все чаще сначала выходят онлайн — они создают интерактивные веб-сайты, на которых перечислены вакансии, кандидаты могут создавать резюме и отправлять их потенциальным работодателям.Запуск онлайн означает более низкие начальные затраты, но привлечение онлайн-трафика может быть весьма конкурентоспособным, и вам все равно понадобится место для собеседований с сотрудниками и встреч с клиентами.

Решите, в какой области отрасли вы сосредоточитесь, например, на преподавателях, специалистах по СМИ или оффшорных инженерах. Создание кадрового агентства, работающего в специализированной сфере, может дать вашему стартапу преимущество перед более крупными и универсальными кадровыми агентствами, которые могут испытывать трудности без глубоких знаний отрасли при попытке подобрать кандидатов на работу.Это позволяет вам развивать отношения с потенциальными компаниями-клиентами и направлять маркетинг на профессионалов отрасли, ищущих работу в этой конкретной отрасли.

В качестве альтернативы тому, чтобы начинать с нуля, рассмотрите возможность покупки франшизы по найму. Это способ быстро начать работу с устоявшимся брендом, известным как клиентам, так и кандидатам. Франшизы начинаются примерно с 25000 фунтов стерлингов — с необходимой дополнительной суммой капитала — и обычно предоставляют маркетинговые материалы, рекламу и программное обеспечение для найма.Узнайте больше о , как работают франшизы.

Начальные расходы кадрового агентства

Создание кадрового агентства не требует больших первоначальных затрат, и вы можете создать кадровое агентство из дома. Но вам понадобится достаточно денег, чтобы пережить неизбежные скудные первые месяцы. Затраты включают:

• Веб-сайт — Вам понадобится специализированный веб-сайт по подбору персонала для рекламы ваших вакансий, включая возможности базы данных по подбору персонала. Вы можете найти готовый веб-сайт по подбору персонала с приличной функциональностью примерно за 1000 фунтов стерлингов, при этом затраты будут расти в зависимости от того, насколько индивидуальный сайт вы хотите.

• Базы данных резюме — Используемые онлайн-«досками вакансий», такими как Monster и Total, они позволяют людям загружать свои резюме для просмотра потенциальными работодателями. Рекрутинговые фирмы могут получить доступ к этим резюме за определенную плату: ожидайте, что они будут платить от 200 до 5000 фунтов стерлингов в месяц. Вы также можете заплатить за рекламу своих вакансий среди широкой аудитории доски объявлений. Попросите бесплатную пробную версию с доской по трудоустройству, прежде чем договариваться о ежемесячной оплате.

• Оборудование — Компьютеры, широкополосное соединение, мобильные телефоны и программное обеспечение для набора персонала возглавят список оборудования.Некоторое программное обеспечение для набора персонала доступно в Интернете, например, Zoho Recruit , примерно за 30 фунтов стерлингов с бесплатными пробными версиями. Будьте готовы платить около 40 фунтов стерлингов в месяц за контракты на мобильную и широкополосную связь.

• Помещения — Создание кадрового агентства из дома означает, что вы можете избежать этих первоначальных затрат, хотя вам понадобятся офисные помещения по мере роста и набора персонала, собеседования с кандидатами и встречи с клиентами. Обслуживаемые офисные помещения могут стать хорошим способом начать работу за 400 фунтов стерлингов в месяц в Лондоне и около 200 фунтов стерлингов в других местах.

Ищете офисное помещение для своего стартапа? Прочтите наш бесплатный справочник по аренде помещений для бизнеса .

• Членские взносы и подписки — Учитывайте такие подписки, как членство в REC и LinkedIn Recruiter , поскольку они могут помочь повысить доверие, знания и контакты.

• Страхование — Вам понадобится страхование профессиональной ответственности, чтобы защитить вас от исков по небрежности.Если кандидаты посещают ваш офис или выходят на встречу с клиентами, стоит подумать о покрытии государственной ответственности вашего бизнеса. Если вы нанимаете персонал, у вас должна быть ответственность работодателя, чтобы покрыть вас, если сотрудник получит травму из-за работы, которую он выполняет для вас.

Нужна правильная страховка? Вот как выбрать подходящую страховку для бизнеса для своего стартапа .

Установление сборов за найм и расценок агентств

Рекрутинговым компаниям обычно выплачивается процент от заработной платы или регулярный гонорар для крупных клиентов.

Цены зависят от уровня должности и от того, является ли она постоянной или временной. При постоянных должностях большинство рекрутеров берут процент от годовой заработной платы работника, которая увеличивается вместе с заработной платой. Для более младших должностей этот процент может составлять 10–15% от годовой заработной платы, а для большинства должностей возрастает до 20–25%. Рекрутеры из ниши высокого класса и руководители высшего звена могут взимать 30% и более за работу, предлагающую шестизначную или семизначную зарплату.

Некоторые онлайн-кадровые агентства взимают фиксированную плату за заполнение клиентских вакансий.Такой подход может быть популярен среди клиентов, но он съест на прибыли, которую вы получаете от вакансий с более высокой зарплатой.

Чтобы рассчитать расходы вашей компании, подумайте, сколько вам нужно потратить на рекламу, создание сетей, время, потраченное на поддержание связи с клиентом, фильтрацию резюме и собеседование с кандидатами. Вам не будут платить, пока вы не назначите кандидата на должность, поэтому денежный поток может иметь решающее значение в первые дни.

Ознакомьтесь с правилами и положениями о приеме на работу

Подбор персонала — это отрасль, в которой жестко регулируются правила, и вам необходимо быть в курсе последних законодательных актов и тщательно соблюдать инструкции по трудоустройству.

Основным законодательным актом, регулирующим деятельность отрасли, является Закон 1973 года о агентствах по трудоустройству. Он регулирует размер оплаты; как вы рекламируете вакансию, давая понять, что вы агентство; как вы работаете с молодыми или зарубежными кандидатами, каковы биографические данные и юридические проверки, которые вы должны провести в отношении кандидата, и какую информацию вы можете раскрыть как клиенту, так и кандидату. Узнайте больше о Законе о агентствах по найму на gov.uk .

Создайте бизнес-план набора персонала

Прежде чем сделать решительный шаг и начать свой бизнес по подбору персонала, не начинайте без бизнес-плана и достаточного оборотного капитала, чтобы пройти первые шесть месяцев торговли.

Управляя своей компанией, помните, что ваше время ценно, поэтому не тратьте его на поиск клиентов и кандидатов, а не на то, чтобы возиться с дизайном веб-сайта, бухгалтерией или другими отвлекающими факторами. Помощь специалиста по найму может быть полезна для таких задач, как бухгалтерский учет, ИТ и офисное администрирование.

Убедитесь, что вы правильно зарегистрировали свой новый бизнес в HMRC и Регистрационной палате. Представьте, что нанимает бухгалтера , чтобы помочь с соблюдением налоговых требований и заполнением налоговых деклараций и годовой отчетности.

Как начать бизнес по оформлению мероприятий в Нигерии

Как начать бизнес по оформлению мероприятий в Нигерии

Начните бизнес по оформлению мероприятий сегодня — Посмотрим правде в глаза, большинство из нас не умеют украшать. Лично я с трудом могу украсить свой дом; следовательно, что я должен был сделать на день рождения. Услуги декоратора мероприятий будут стоить денег; однако я считаю, что оно того стоит, если вы хотите, чтобы событие запомнилось.

Прочтите: Бизнес-план по планированию мероприятий в Нигерии

Связано: Как начать бизнес по организации мероприятий в Нигерии

Таким образом, оформление мероприятий — отличная идея для малого бизнеса, поскольку люди всегда устраивают вечеринки и не хотят беспокоиться о хлопотах, связанных с оформлением места проведения. Предлагая свои услуги по оформлению помещения для конкретного типа мероприятия, вы дадите своему клиенту почувствовать, что оплата вам за снятие стресса и беспокойства того стоит.

Если вы умеете делать мероприятия и вечеринки эффектными, подумайте о том, чтобы открыть собственный бизнес по оформлению мероприятий. Вы можете работать с любым количеством клиентов, а начальная стоимость довольно низкая. Это может быть веселый и прибыльный бизнес, если у вас есть время на планирование, прежде чем отправиться в путь.

Чтобы добиться успеха в этой высококонкурентной отрасли, вам необходимо эффективно сочетать свои художественные и деловые навыки.

Вот основные шаги, чтобы узнать, как начать бизнес по оформлению мероприятий.

Узнайте все, что можно, о декорировании мероприятий. Скорее всего, у вас уже есть природный талант. Но обучение у авторитетного декоратора мероприятий не только повысит ваш художественный талант, но и повысит ваши предпринимательские навыки. Управление проектами, тайм-менеджмент и коммуникативные навыки — вот несколько навыков, которые вы приобретете, работая с декоратором. Не обращайте внимания на терминологию, они просто означают рациональное использование своего времени, знание того, какие задачи выполнять в каждый момент времени и как четко объяснить себя своим клиентам и сотрудникам.Также следует тренировать глаза, рассматривая украшения на мероприятиях, в журналах и журналах.

Выберите нишу. Есть много типов праздничных украшений на выбор; оформление свадеб, оформление конференций, оформление вечеринок по случаю дня рождения, ярмарки и фестивали и т. д. Думая о вашем целевом рынке, вы не только сможете узнать, какие ресурсы вам нужны для начала бизнеса, но также сможете сузить круг клиентов, на которых вы должны ориентироваться и держать вас в фокусе.

Зарегистрируйте свой бизнес по оформлению мероприятий в Комиссии по корпоративным делам Нигерии.

Стартовый капитал. Как я уже говорил, начало бизнеса по планированию мероприятий относительно невысокое. Однако вам нужно будет задать себе следующие вопросы, чтобы определить капитал, который вам понадобится для начала вашего бизнеса.

• На какую нишу для оформления мероприятий следует обратить внимание?
• Собираюсь ли я начать свой бизнес из дома или арендовать коммерческое помещение?
• Могу ли я зарегистрировать свой бизнес сразу или выполнить одно или два задания перед регистрацией?
• Могу ли я покупать собственные отделочные материалы или арендовать их у других декораторов? (Цветы, ткань для украшения, свечи, воздушные шары и ленты, чехлы и пояса для стульев, скатерти, скатерти, юбки для стола, карточки меню, баллоны с гелием и т. Д.)
• Нужно ли мне нанимать постоянных сотрудников или нанимать их, когда есть работа, которую нужно выполнить?

Сотрудничайте с поставщиками услуг, чтобы привлекать клиентов. Если вы только начинаете в этой области, самый быстрый способ найти клиентов может быть через других специалистов по обслуживанию, которые уже работают и более известны в отрасли. Нетворкинг и партнерство с такими людьми, как организаторы мероприятий и вечеринок, — беспроигрышный вариант, поскольку им нужны декораторы для работы. Поэтому они могут нанять вас от имени своих клиентов. Нетворкинг гарантирует, что у вас будет постоянный поток клиентов к вашему бизнесу.

Рекламируйте свои услуги. Лучший способ продвигать свой бизнес по оформлению мероприятий — из уст в уста.Вы должны поощрять своих клиентов рекомендовать вас своим друзьям. Конечно, ваша работа должна будет говорить сама за себя. Другие средства рекламы — это печать, телевизионная реклама и маркетинг в социальных сетях. Будет полезно, если вы предложите скидку вместе с рекламой.

Люди, которым нужно помочь. В зависимости от размера события у вас всегда должна быть пара дополнительных рук, которые могут вам помочь. Чем больше рук будет доступно, чтобы помочь вам украсить, тем быстрее будет организовано мероприятие.Попросите одного человека сконцентрироваться на украшении каждой зоны мероприятия. Таким образом, каждый человек будет уделять все свое творческое внимание и заботу одной области вечеринки, а не слишком распыляться. Первоначально это может стоить вашему бизнесу больше денег, но проделанная работа будет говорить сама за себя и поможет вашему бизнесу выжить.

Получить портфолио. По мере завершения проектов не забывайте сохранять записи и фотографии, чтобы вы могли составить портфолио для представления потенциальным клиентам для новых вакансий.Если вы новичок и у вас нет фотографий работы, которую вы выполняли для предыдущих клиентов, спросите членов семьи, можете ли вы украсить их мероприятия или выполнить пару бесплатных работ, просто чтобы получить фотографии.

Выберите место для встреч с клиентами. Это может быть внутри вашего дома, если у вас есть место для встреч с клиентами, арендованный офис или вы даже можете проводить встречи с клиентами в любом подходящем ресторане.

Определение. Самый успешный бизнес и карьера начинаются с сильного желания.Если у вас есть склонность к украшению, а также целеустремленность и решимость перейти на новый уровень, эта профессия будет для вас идеальной работой.

Как начать бизнес по оформлению мероприятий в Нигерии © www.businessplan.com.ng

.