Как правильно написать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как правильно написать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как правильно составить бизнес-план :: Реабилитационная индустрия России

Планирование бизнеса

Начинающие предприниматели часто пренебрегают написанием бизнес-плана. Однако даже самый опытный бизнесмен может сказать, что составление правильного является неотъемлемой частью процесса открытия своего дела.

Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, составляя его, Вы можете определить сумму инвестиций, необходимых для запуска предприятия. Во-вторых, планирование поможет Вам расставить приоритеты, выявить возможную прибыль и риски при открытии дела, оценить востребованность товара или услуги, а также уровень конкуренции.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие пункты:

• Резюме проекта;
• Юридические аспекты;
• Инвестиции;
• Рекрутинг;
• Производственная часть;
• Анализ рынка;
• Пошаговая схема открытия компании;
• Маркетинг и реклама.

Составлять бизнес-план нужно на ближайшие 3 года — 5 лет.

Он может изменяться несколько раз за год. Изменения зависят от спроса на предлагаемый товар или услугу.

Резюме проекта и анализ рынка

Прежде чем составить самостоятельно бизнес-план, необходимо провести анализ рынка и выявить спрос на предлагаемый товар, его актуальность на рынке на данный момент и через 3 года, наличие конкурентов, их ценовую политику и местоположение. Кроме того, Вам потребуется составить портреты предполагаемых покупателей и определить их мотивы для покупки Вашей продукции. Учитывая эти данные, можно правильно сформировать возможные способы привлечения клиентов, а также проработать предполагаемые каналы сбыта.

Следующий пункт плана – резюме проекта. Он должен содержать полную информацию о бизнес-идее, возможных сроках ее окупаемости и доходах. Какие аспекты повлияют на получение прибыли? Какова перспектива продаж Вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы также должны быть учтены при планировании.

Юридические аспекты

Составляя бизнес-план, следует уделить внимание юридическим аспектам. Сюда можно отнести:

1. регистрацию фирмы;
2. получение лицензий и сертификатов;
3. заключение договоров поставки и аренды помещения;
4. получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и других государственных органов.
5. Укажите сроки получения документов, посчитайте стоимость регистрации бизнеса. Решите, будете Вы заниматься регистрацией самостоятельно или обратитесь к специалистам.  Для документации, которая уже имеется, необходимо составить отдельный список с копиями. В случае, если Вам потребуется помощь профессионального юриста, стоит упомянуть об этом в плане, указав сумму за оказание услуг.

Производственная часть и рекрутинг

Правильное бизнес-планирование должно учитывать производственные моменты. К ним относится описание процесса производства товара, а также каналов его реализации. Составляя этот пункт бизнес-плана, напишите список поставщиков, требуемое оборудование и мебель. Стоит упомянуть, нуждается ли оборудование в техническом обслуживании.

Продумайте заранее тот случай, если оборудование выйдет из строя. Как это повлияет на работу компании в целом? Как можно решить данный вопрос? Особое внимание уделите подбору помещения и его местоположению, укажите, нуждается ли оно в ремонте и проведении коммуникаций.

В бизнес-плане должен присутствовать раздел, посвященный подбору персонала. Рассчитайте, какое количество работников Вам потребуется. Распишите обязанности каждого сотрудника, уровень заработной платы и график работы. Составьте схему взаимодействия отделов между собой. Также в этом пункте должна содержаться информация о том, с помощью каких ресурсов будет проводиться поиск работников и какими качествами они должны обладать. Решите, будете ли Вы проводить собеседования самостоятельно или наймете специалиста.

Пошаговая схема открытия компании

Необходимо правильно составить пошаговую схему открытия компании. В этом Вам поможет следующая инструкция:

1. Аренда помещения;
2. Ремонтные работы;
3. Оформление документов;
4. Закупка оборудования;
5. Подбор персонала;
6. Маркетинговая деятельность;
7. Открытие.

Кратко опишите в плане, сколько времени потребуется на осуществление каждого из пунктов. Кроме того, укажите, помощь каких специалистов потребуется для их реализации. Например, если помещение требует ремонта, напишите,  что Вам потребуется бригада рабочих, осуществляющих ремонт. Если оборудование будет закупаться в другой области или заграницей, рассчитайте сроки и способы доставки.

Маркетинг и рекламная деятельность

Для того чтобы составить бизнес-план правильно, необходимо включить в него пункт о маркетинговом продвижении и рекламе. Вам потребуется составить схему вывода продукта на рынок и стратегию развития, политику ценообразования, возможные каналы сбыта готовой продукции и систему продаж, рекламную деятельность.

При ценообразовании должны учитываться:

• затраты на производство товара;
• желаемая прибыль;
• портрет потребителя.

Исходя из этих аспектов складывается цена.

В бизнес-плане подробно опишите схему вывода продукта на рынок. Можно составить график.  На оси Х укажите список мероприятий. На оси Y — даты. В точках пересечения напишите необходимые затраты.

Стратегия развития зависит от проекта. Это может быть как демпинг, подрыв деятельности конкурентов, так и выстраивание собственного взаимодействия с потребителем. Стратегия развития составляется минимум на 3 года вперед.

Инвестиции и риски

Основной и самый подробный пункт планирования бизнеса – инвестиции и риски. Вы должны подробно описать, какая сумма потребуется на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, рекламу и прочие статьи расходов. Также правильный бизнес-план должен содержать информацию о расходах на ближайшие 3 года: оплата налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудников, рекламной деятельности.

Для удобства Вы можете составить таблицу, указав в левом столбце все статьи расходов, а в верхней строке месяцы. Так Вы легко сможете определить период самоокупаемости.   

Отдельным пунктом бизнес-плана должна стать информация о возможных рисках и способах решения данных ситуаций.

Например, если Вы рассматриваете такой аспект неблагонадежности поставщиков, то способами решения может стать работа с юристами. В случае высокой конкуренции решением станет активная маркетинговая деятельность.

Помощь специалистов

Для того чтобы написать бизнес-план самому, Вам потребуется не только изучить выбранную сферу предпринимательства, но и основы маркетинга, экономики и юриспруденции. Однако сегодня предпринимателям предоставляется возможность облегчить себе эту задачу. За основу планирования можно взять бесплатные инструкции на профессиональных порталах.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнеса

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям. 

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

• сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
• описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
• выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
• расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе. При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов. 

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

• получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
• оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
• привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

• Внутренние, предназначенные только для самого предпринимателя
• Внешние, созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

• банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
• частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
• государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства. 

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

• иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
• инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
• банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

• начальный, составляемый перед началом деятельности
• антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

Разработка документа проводится в три этапа:

• Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
• Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
• Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

1. резюме. Это общее описание, сокращенная версия, при прочтении которой становится понятно назначение, общий смысл документа. Для внутреннего использования резюме не обязательно, но для инвесторов или банков данный раздел должен быть включен
2. описание товаров или услуг, которые станут основой будущего дела. Например, если ИП хочет открыть кофейню, то он должен заранее понимать, что именно будет продавать в ней ― только кофе или ещё закуски, дополнительные блюда
3. анализ рынка. Предельно важный пункт, который позволит понять, нужны ли рынку ваши товары или услуги, готов ли он платить за то, что вы можете предложить. Здесь учитывается конкуренция, насыщенность, влияние смежных направлений
4. портрет потенциального покупателя. Определите, кто будет вашим основным клиентом. На примере той же кофейни ― если вы продаете недорогой кофе, то основными покупателями могут быть студенты, офисные работники. Соответственно, нужно учитывать интересы таких клиентов
5. оценка расходов. Нужно учесть расходы, которые требуются на первом этапе (регистрация, ремонт, покупка оборудования), а также далее, на расширение или увеличение мощности. В расчет берется зарплата сотрудников, налоги, аренда и т.д.
6. действия для продвижения. Учитывается, что нужно сделать, чтобы завоевать рынок, какие потребуются расходы, планируемые маркетинговые действия
7. организационная форма, сопутствующие решения. Нужно выбрать ИП или ООО, систему налогообложения, варианты бухгалтерского учета
8. финансы. Здесь указываются все источники финансирования, а также примерные расходы. В идеале вносятся возможные риски, предусматриваются варианты изменения расходов в том или ином случае

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений. 

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.

В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:

1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.

Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.

Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

• Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
• Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
• Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
• Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.

Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.

В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

Как написать бизнес-план

В этом разделе  вы сможете скачать уже готовые бизнес-планы для того, чтобы сравнить свой проект бизнес-плана, поучиться, дополнить. Кроме того, в разделе размещена информация какие организации предоставляют услуги по разработке бизнес плана. В этом разделе есть информация, где можно пройти обучение по составлению и разработке бизнес плана. 

Желаем успехов!

Здесь мы раскрываем следующие вопросы:

• Для чего нужен бизнес-план?
• Как его правильно написать?
• Где можно разработать хороший бизнес-план?
• Из каких частей должен состоять бизнес-план?
• На что главнее всего нужно обращать внимание в бизнес-плане?
• Где Заказать Бизнес-план?

Для чего нужен бизнес план?

Возможно это, только тогда, когда инвестор и руководство предприятия правильно оценивают финансовые возможности предприятия, его место на рынке, правильно отслеживают и анализируют тенденции рыночных ситуаций, а также причины изменений;

• руководство фирмы осознает его стратегические цели и задачи, к достижению которых будет двигаться предприятие;
• когда управленческая структура правильно используют бизнес-планирование при разработке стратегии предприятия, контролируют выполнение структурными подразделениями всех шагов бизнес-плана.

Бизнес-план предприятия нужен для исполнения поставленных целей. В основном, фирмы начинают разработку бизнес-плана в таких случаях: когда нужно привлечение инвестиций, и когда необходимо получение кредита в банке. 
Бизнес-план внешних целей – обоснование потребностей фирмы в привлечении средств или инвестиций, это презентация всем заинтересованным лицам, имеющим ресурсы, потенциала бизнеса, проекта и привлечение внимания инвесторов и банка к проекту, убеждение их в эффективности этого проекта.

Любой инвестор хочет оценить прибыльность инвестиционного проекта и дать оценку соотношению рисков и полученной прибыли от данного проекта. Очень простой способ оценить проект – проанализировать бизнес-план для этого инвестиционного проекта.
Бизнес-план — это как визитная карточка предприятия. Бизнес-план предприятиядает инвестору полные ответы на важные для каждого инвестора вопросы: есть смысл вкладывать средства в инвестиционный проект, и при каких условиях этот проект будет эффективен, если учесть допустимый уровень рисков, которые установлены разработчиками инвестиционного проекта.

Сегодня, чтобы получить кредит, банк требует от предприятия грамотно составленный бизнес-план. Данное требование — обязательное условие получения кредита. Если заемщик не может выполнить это требование, это уже скажет о невысоком уровне менеджмента на этом предприятии.
Кредитный эксперт выбранного банка оценит заявку на получение кредита от такого заемщика, как операцию с высоким уровнем риска. Банк может сразу увеличить проценты по кредиту, и для заемщика это станет дорого и невыгодно.
Достаточно важными для предприятия будут цели бизнес-планирования, которые хорошо видны после того, как составление бизнес-плана и его выполнение становится обычной практикой на предприятии

ПЛАНИРОВАНИЕ 

• одна из наиболее важных составных частей успешного бизнеса. Планируя свой бизнес, Вы сможете предвидеть проблемы, и будете в состоянии преодолеть их в будущем. Имея четкое представление о своем бизнесе, будете готовы принять правильные решения, чтобы избежать ошибок. В процессе планирования увидите не только возможные проблемы, но и свои новые возможности.

Разработка бизнес-плана позволит Вам:

• четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность расчетным путем;
• проверить свои идеи на бумаге, что в конечном счете убережет от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
• гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
• составить подробный план действий, точное следование которому позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.

Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи

• Во-первых, обозначает менеджерам общие цели.
• Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта.

И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект. А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков, и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.
Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем – следующие разделы.

1. Сама идея проекта

• Подробно опишите, чем вы будете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалеете бумаги!

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку, или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.
Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

• Подумайте о том, что вы будете продавать, сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами. Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.
В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

• Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.
Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить. Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются. А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить. В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился? Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

• А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

• Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший план вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.
• Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!
• Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.
• Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.

ГДЕ ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС ПЛАН:

1. Вы можете воспользоваться ОН-ЛАЙН консультацией, которая расположена внизу портала, задать вопрос и в течение 1-го дня вы получите ответ.
2. Просим обратиться в ПАЛАТУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЮКО, где Вам бесплатно разработают бизнес-план. Для этого Вам необходимо прийти к нам. Мы находимся по адресу: ЮКО в г.Шымкент, бульвар Кунаева 21, Бизнес центр «Алтын орда» тел: 7252 99 80 06, 99 55 01
3. Обратиться в районный представительства ПП ЮКО в районах. Оставить там заявку и вам разработают бизнес план. 
4. Вы также можете обратиться в частную компанию, которая разработает бизнес-план на платной основе. (смотреть контакты компаний)

ГДЕ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ:

1. Вы можете обратиться в ПАЛАТУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЮКО оставить заявку на обучение, после чего будет подобрана программа обучения.
2. В Бизнес школе для начинающих предпринимателей Вы пройдете курс и получите сертификат.        

КОНТАКТЫ:
Если у Вас возникли дополнительные вопросы, просим обращаться по
тел.: +7/7252/ 99 80 06, 99 55 01, 99 55 00 (Отдел нефинансовой поддержке бизнеса. Менеджер Айдана Бейсебекова, [email protected])

ПРОСИМ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГАМИ ОН-ЛАЙН КОНСУЛЬТАЦИИ. НАШИ МЕНЕДЖЕРЫ ПОСТАРАЮТСЯ В ТЕЧЕНИЕ 1-ГО ДНЯ НАЙТИ ЧЕТКИЕ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ

  

 

Секреты и рекомендации по написанию бизнес-плана

Любое дело лучше начинать с плана, особенно это касается собственного бизнеса. Сегодня поговорим о том, как создать бизнес-план и чем он будет полезен начинающим предпринимателям. 

Бизнес-план — описание желаемого проекта, в котором содержатся расчеты и предполагаемые результаты на ближайшее время. Этот документ помогает просчитать все плюсы и минусы бизнес-идеи, предоставляется предполагаемому инвестору и служит гарантией того, что его деньги окупятся.

Бизнес-планы бывают разными. Их классификация зависит от структуры документа и следующих факторов: цели разработки, сферы, длительности и масштаба использования, количества участников и многого-многого другого. 

Пишем бизнес-план: на что обратить внимание

Научиться писать бизнес-планы — необходимость для успешного современного человека. Строгих требований в этом вопросе нет, но есть полезные рекомендации, на которые стоит обратить внимание.

Источник: shutterstock.com

1. Уделите время оформлению. Ваш документ должен быть привлекательным, но не броским. Не забывайте, что бизнес-план — первое, что увидит и узнает инвестор о вашем проекте. 
2. Детализируйте и уточняйте. Но здесь важна гармония. Более детальное раскрытие темы в документе вызывает доверие. При этом следите, чтобы основными принципами плана были краткость, наглядность, четкая и логичная структура. От лишней воды избавляйтесь не задумываясь.
3. Соблюдайте пропорции. Исследователи советуют при написании бизнес-плана придерживаться объема в 40 страниц. Это стандартный вариант. Бывают ситуации, когда есть смысл расписать идею на большем количестве страниц или наоборот уменьшить описание.
4. Удаляйте лишнее. Бизнес-план — это самая важная информация о вашем проекте. Никакой второстепенной информации здесь быть не должно. Если вы уверены, что для расшифровки вашей идеи необходима какая-либо справочная информация, используйте приложения. Они не будут перегружать основной текст.
5. Помните про стиль. Текст документа не стоит перегружать терминами, сложными предложениями, использовать эпитеты и метафоры. Пишите как можно более простым языком. Следите, чтобы в тексте не было двусмыслицы или противоречий. Недопонимание или неправильное понимание информации может привести к отказу. 
6. Будьте убедительным, кратким. Ваша задача — заинтересовать инвестора.
7. Будьте честны. Не стоит в бизнес-плане использовать непроверенные, а тем более придуманные факты. Врать инвесторам — плохая идея! 

Используйте схемы, таблицы, диаграммы и рисунки. Это улучшает восприятие. Кроме того, в случае анализа и сравнения графическая подача информации будет способствовать более легкому ее усвоению, а значит, принесет лучший результат.

Желательно объективно оценить все трудности, которые могут возникнуть на пути реализации. Чтобы понимать, как их преодолевать, вы и пишете бизнес-план. Все прогнозы подкрепляйте исследованиями, расчетами, статистикой, делайте ссылки на авторитетные источники и мнения экспертов. 

Один из ключевых признаков бизнес-плана — реалистичность. Никто не захочет вкладывать деньги в мечты, воплощение в жизнь которых невозможно. Для инвесторов важны четкое понимание рисков, а также способы их обойти. Описание этих вопросов покажет вашу готовность достигать целей.

Бизнес-план имеет двойную цель. С одной стороны — это документ. С другой — реклама.

Краткое содержание бизнес-плана

Будьте готовы к тому, что перед знакомством с проектом инвестор попросит предоставить своеобразный пресс-релиз. Опытные бизнесмены уже из краткого описания могут понять, стоит ли идея дальнейшего внимания. 

Очень важно, насколько полно раскрыты в вашем бизнес-плане ответы на вопросы об управлении коллективом, текущих и будущих финансовых показателях, товарах и услугах, маркетинговом планировании. Подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов просто необходимо.

Источник: nashvitebsk.by

Как оформить бизнес-план

Опять же строгих правил здесь нет. Оформлять бизнес-план можно по-разному, но наиболее популярный вариант состоит из следующих пунктов: 

• резюме;
• компания;
• товар/услуга;
• рынок сбыта;
• конкуренция;
• маркетинг;
• производство;
• организация, управление, кадры;
• финансы;
• оценка рисков и страхование.

Также на структуру, объем, состав, степень детализации документа будут влиять специфика вида предпринимательской деятельности, размеры организации, цель бизнес-плана, общая стратегия организации, перспективы роста, объем полагаемого рынка сбыта, конкуренция.

Составление бизнес-плана — занятие серьезное и трудоемкое. Чтобы инвесторы заинтересовались вашей идеей, документу придется посвятить всего себя. Ну а если от написания бизнес-плана вас отвлекает учеба, специалисты Феникс.Хелп с радостью помогут.

Как правильно составить бизнес-план Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Экономические науки

Как правильно составить бизнес-план

Попченко Ангелина Сергеевна

УДК 658

Н.В.Андрианова

к.э.н., доцент кафедры «Логистики и маркетинга» Казанский Федеральный Университет (филиал)

А.С.Попченко

студент 2 курса экономического факультета

Казанский Федеральный Университет (филиал)

Г. Набережные Челны, Российская Федерация

В настоящее время правильно составленный бизнес-план — это залог удачного развития любой организации. Что такое бизнес-план и с чем его «едят»? Этим вопросом зачастую задаётся большое количество людей, решившие открыть или уже открывшие своё дело.

Как написано в Википедии, бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. [1]

Рассмотрим несколько этапов составления бизнес-плана:

1. Составить описание проекта (резюме). Первый этап составления плана «Резюме» является первым аспектом презентации всего бизнес-плана, поэтому в рассматриваемом разделе следует описать стратегию и видение проекта, обрисовать рынок и капитал, будущий вид деятельности в максимально доступной форме и с наиболее оптимистической позиции, и, конечно же, преимущества перед конкурентами. Иными словами, это мини бизнес-план, который позволяет ознакомиться с ним и разъяснить любому человеку, что представляет из себя данный бизнес. В большинстве случаев, это единственный раздел, который инвестор читает самостоятельно, тут же принимая решение: принять в разработку или отказать. Прочие разделы, где будут отображены экономические расчеты, финансовые выкладки, маркетинговые исследования и прочее, инвестор перепоручит изучить своим специалистам. Но именно этот раздел будет основополагающим в вопросе «быть или не быть». Именно поэтому этот раздел должен быть максимально коротким, но емким. В нем должны быть отображены и экономика, и маркетинг, и финансирование, но кратко и доступно для общего понимания. Здесь же следует указать предполагаемые сроки окупаемости инвестиционного проекта, размер инвестиций, кто готов инвестировать данный проект, помимо основного инвестора, и в каких объемах, а также условия бизнес-плана. Одним словом, раздел «Резюме» — это краткий вывод всего бизнесплана в целом.

2. Указать название проекта. В данном разделе указывают название предприятия, лицензии, форму собственности, юридическую структуру, дать краткое описание товаров или услуг. Необходимо также указать адрес организации, занимаемую площадь и арендодателей. Следует указать новый ли это бизнес или расширение или покупка готового бизнеса. Описать цели и задачи предприятия или запланированные изменения. [2]

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

42

Экономические науки

3. Проанализировать рынок. На этом этапе следует обрисовать рынок, сегменты, где будут реализовываться ваши товары или услуги, и, конечно же, потребителей для каждого из сегментов. Также указать сферу рынка, переведя это в прибыль за три года, и проанализировать рост или снижение доходов с ростом рынка. Какую стоимость желаете получить за услуги и продукты, чтобы достичь прибыли и стать конкурентоспособным. Нужно объяснить, почему покупатели согласятся платить указанную цену.

4. Рассказать о товарах и услугах. Требуется рассказать о своих предложениях относительно услуг и товаров, о том, на каких потребителей они рассчитаны, какую пользу будет иметь покупатель. Также обосновать, чем ваша продукция или то, что вы предлагаете, лучше продукции ваших конкурентов. Следует рассказать, как производится поиск товаров, сырья.

5. Обрисовать бизнес-стратегию и ее реализацию. На данном этапе следует показать, как намереваетесь занять на существующем рынке свою нишу, использовать рекламу или бывать на торговых выставках. Быть ли владельцем своего сайта, и как его продвигать.

6. Проанализировать конкурентов. Следует назвать около пяти основных конкурентов, пояснить, почему товары или услуги лучше, чем у других. Проверить стабильный ли у них рынок? Развивается или падает? По какой причине? Нужно выделить их сильные и слабые моменты. Как стоит действовать? Как производить мониторинг деятельности конкурентов в дальнейшем? [3]

7. Составить характеристику производства. В этом разделе стоит указать как будет осуществляться производство и доставка товаров или услуг, в чем заключается финансовая политика, и как получать долги от своих должников. Также следует указать, сколько сотрудников необходимо, какими профессиональными навыками они должны владеть, будет ли у них обучение. Необходимо уточнить, какое оборудование и соответствующие технологии нужны. Вспомнить, учли ли юридические и лицензионные моменты, связанные с будущим бизнесом.

8. Описать организацию рабочего процесса. Изучить кто будет заниматься управлением компании. Вложить резюме основных менеджеров. Добавить описание должностных инструкций всех ключевых специалистов и список значимых консультантов. Просчитать предполагаемые затраты на финансирование. [4]

9. Проделать финансовый расчет. Обязательно рассчитать расходы, связанные с созданием и арендой компании. Если это готовый бизнес, рассказать финансовую историю или предполагаемые финансовые показатели в течение трех лет после начала бизнеса. Указать ежемесячный доход и потери за первый год и ежеквартальные расчеты на два года вперед. Также посчитать движение наличных средств и текущую бухгалтерскую отчетность.

10. Иметь на руках сопроводительные документы. В бизнес-плане обязательно должны быть резюме, должностные инструкции, рекомендательные письма, учетные документы, кредитные истории, письменные обязательства, договора аренды, другие документы, рыночная статистика и прочее.

В общем, написать бизнес-план — это составить инструкцию по развитию бизнеса. Главное — не форма бизнес-плана, его разделы и подразделы, а обозначить основные моменты и ожидания от бизнеса — это тоже немаловажный фактор. Начало дела ведь процесс непростой. Конечно, нет гарантий, что наличие грамотного бизнес-плана обеспечит непременный рост бизнеса. Существует множество бизнесменов, которые вообще не задумывались над тем, как составить бизнес-план. Просто делали. Но стоит учесть, что с бизнес-планом проще, легче и нагляднее. Есть четкое понимание того, что надо делать и куда стремиться. [5]

43

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

Экономические науки

Список использованной литературы:

1. httos Лги ж ki ped ia .о ro/wi ki/% С1 % E8% E7 % ED% E5% F1 -% EF% EB% E0% ED% E8% F0% EE% E2% E0% ED% E8% E5

2. http://dnevnvk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-sostavit-biznes-plan-10-poleznvih-sovetov.html

3. http://www.homebusiness.ru/predpr/kak-sostavit-biznes-plan.htm

4. http://predprinimatel-pro.ru/kak-otkrvit-svov-biznes-s-nulva/kak-sostavit-biznes-plan/

5. http://keisideas.ru/kollekciia-biznes-planov/kak-pravilno-sostavit-biznes-planposha govava-instrukciva.html

© H.B. Андрианова, A.C. Попченко, 2015

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

44

Как составить бизнес план самому если вы этого никогда не делали!

Автор Александр Гусельников На чтение 9 мин Просмотров 793 Опубликовано 14.01.2020 Обновлено 14.01.2020

Бизнес-планы давно стали критически важным документом для новых предприятий. Являются ли они по-прежнему актуальны?

Если это так, какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ самостоятельно. И который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить продление вашего предприятия?

Прежде чем приступить к поиску инструкции и лучшего способа составления бизнес-плана, который поможет вам его воплотить, и потратить долгие часы. А возможно и многочисленные доллары на его внедрение, так подумайте нужен ли он вам?

Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, легко бы согласился принять в нем участие.

Как написано в книге «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план». Бизнес-план по-прежнему необходим предпринимателю по нескольким причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что умные презентации могут вытеснить их. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его составить по инструкции, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

Как воплотить бизнес идею в прибыльный бизнес

Итак, вы готовы осуществить свою замечательную идею, которая у вас есть, и превратить ее в прибыльный бизнес. Чтобы достичь этого, вам нужно знать, как вы собираетесь развивать свой бизнес. Когда вы собираетесь это делать. Кто будет участвовать. И как вы будете управлять финансами.

Процесс создания вашего плана сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен работать, чтобы предоставить ему наилучшие шансы на успех.

Это руководство поможет вам написать высококачественный бизнес-план самостоятельно, который поможет вам начать работу на ходу.

Вступление

Написание бизнес-плана может быть одной из самых сложных задач для предпринимателя. В своей простейшей форме бизнес-план определяет, где вы хотите, чтобы ваш бизнес находился в течение определенного периода времени (обычно от 12 месяцев до пяти лет). И как вы планируете туда добраться. Бизнес-план необходим для начала бизнеса. Точно так же, как архитектурные планы для строительства зданий.

Это шанс усовершенствовать стратегии и «делать ошибки на бумаге», а не в реальном мире. Рассматривая компанию со всех точек зрения, таких как маркетинг, финансы и операции. Это жизненно важный документ, если вы собираетесь обратиться к потенциальным инвесторам и спонсорам. Завершив бизнес-план, вы почувствуете себя увереннее в своей способности организовать и управлять бизнесом.

Помощь специалистов

Лучше всего составить бизнес план самому или попросить учредителя (учредителями). Но вам может понадобиться профессиональная помощь от бухгалтера или другого бизнес-консультанта. Он сможет предоставить помощь и руководство при подготовке вашего бизнес-плана . Однако не позволяйте кому-либо писать весь план от вашего имени, так как вы должны контролировать его и иметь возможность понять его.

Цель бизнес-плана

Составление бизнес-плана по инструкции поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, ключевые области, в которых вам необходимо развить опыт и финансовые риски, связанные с организацией бизнеса.

Он представляет собой динамический процесс планирования и пересмотра бизнес-стратегии с течением времени, а также он должен постоянно обновляться.

В отличие от бизнес-планов старой школы McClure рекомендует:

• Прототипы.
• 12-месячные прогнозы расходов.
• Маркетинговые планы.
• Расходы на привлечение клиентов.
• Потребительская ценность.
• Результаты тестирования (т.е. панель инструментов KPI).
• Доказательство последовательного улучшения.
• Зная свою скорость работы, никогда не опускайтесь ниже 6 месяцев.

Начало: как правильно составить бизнес план 

Предприниматель, который запускает новый бизнес, напишет бизнес-план с целью привлечения начального финансирования, как капитальных вложений, так и кредитов. Привлечение инвестора, не простая задача. Это требует времени и терпения. Вы можете привлечь инвесторов для своего стартапа с помощью подготовки, планирования, стратегии и надлежащих исследований, которые будут отражены в бизнес-плане.

Даже если вы начинаете бизнес без внешних инвесторов и финансируете все сами, это не значит, что вам не нужен бизнес-план. На самом деле, если вы хотите минимизировать неопределенность и максимизировать свои шансы на успех, вам необходим бизнес-план. Вы можете использовать его, чтобы сосредоточиться на элементах бизнеса, которые помогут вам построить и развить его, предоставив вам пример.

Существующие предприятия

Расширение существующего бизнеса требует тщательного планирования пример. Владельцы существующих предприятий преодолели множество препятствий на этапе предварительного планирования и запуска. Но они продолжают сталкиваться с различными проблемами. Владельцы бизнеса должны эффективно использовать ограниченные ресурсы для улучшения своего положения на рынке. Продолжая при этом управлять критическими аспектами своей деятельности. Для достижения долгосрочного успеха владельцы бизнеса должны заложить основу для будущего роста в бизнес-плане.

• Как бизнес будет наделен
• Основные цели
• Миссия
• Ключи к успеху
• Отраслевой анализ
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Основные стратегии
• Маркетинговые планы
• управление
• Организационная структура
• Ключевые операции
• Прогнозы и проформы
• Анализ безубыточности
• Финансовые потребности

Идеальная длина бизнес плана

Типичный бизнес-план занимает от 10 до 25 страниц, но многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее на нескольких страницах. Если вы предлагаете совершенно новый вид бизнеса, вам, возможно, придется дать более подробное объяснение. Как составить бизнес план самому если цель вашего плана также будет определять его длину.

Содержание бизнес-плана и как его составить не имея опыта

• Управляющее резюме
• Описание Компании
• Продукты и услуги
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Управление и организация
• Затраты на запуск и капитализация
• Финансовый план
• Приложения

Бизнес-планы обычно включают следующие разделы: Оглавление: основные заголовки бизнес-плана и номера их страниц. Заполните этот раздел последним, чтобы убедиться, что цифры верны.

Резюме. Основные моменты вашего бизнес-плана на двух страницах или меньше.

Обзор компании: ваша миссия, видение, ценности, продукты, уникальные атрибуты, а также деловые возможности или пробел на рынке, которым вы планируете воспользоваться.

Бизнес-среда. Анализ вашей отрасли, вашего рынка, ваших клиентов, вашей конкуренции и того, как вы оцениваете их. Это будет основано на исследовании, которое вы провели до написания бизнес-плана. Обсудите, почему существует этот пробел, как вы его определили и как вы его восполните.

Когда вы пишете об отрасли, предоставьте информацию о барьерах для входа и о том, насколько легко или сложно будущим конкурентам выходить на тот же рынок и предлагать тот же продукт или услугу, что и вы. Опишите клиентов, перечислите поставщиков, назовите конкурентов и укажите общий размер рынка, какой процент доли рынка у вас будет, и основные тенденции.

Описание компании: здесь вы даете обзор компании и ее бизнеса. Включите название компании, формулировку миссии, цели и задачи, сильные стороны. Поговорите о возможностях, которые дают вам уникальное преимущество перед вашими конкурентами – включая ваше управление, технологии, операции, распространение, обслуживание, финансы и маркетинг. Если у вас есть зарегистрированное фирменное наименование, товарные знаки, патенты, учетные данные BEE и номер НДС указываются здесь.

Стратегия компании: как составить бизнес план самому на будущее (в том числе, как вы будете использовать возможности и избегать угроз), ваши планы роста, ваша стратегия продвижения и даже ваша стратегия ухода.

Бизнес-модель. Ваша бизнес-модель должна включать информацию о том, что предлагает ваша компания, что делает ваше предложение уникальным, кому вы будете продавать и как вы будете зарабатывать. Рассмотрите источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса, и критические факторы успеха.

Стратегия: как ваш бизнес будет конкурировать на своем конкретном рынке? Объясните стратегический выбор, который вы сделали, включая фокус бизнеса, как вы создадите уникальное ценностное предложение, что является отличительным для вашего бизнеса и какая ценность для клиентов.

Управленческая команда:

Обеспечить распределение людей в бизнесе. Включите учредителей, их квалификацию и опыт, описание того, кто будет управлять бизнесом, и организационную структуру.

Маркетинговый план. Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения о продукте или услуге и ее стоимости, а также подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения.

План операций: здесь вы должны объяснить ежедневную работу вашего бизнеса. Он должен включать операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, если что-то должно быть передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл платежей.

Финансовый обзор. Это состояние ваших финансов, включая отчет о доходах, баланс, отчет о движении денежных средств, прогноз прибыли и бюджет. Финансовый план – это обзор финансового будущего вашего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики финансового плана точными финансовыми прогнозами.

Включите начальные затраты и капитализацию. 12-месячный прогноз прибылей и убытков. 12-месячный прогноз денежных потоков. Прогнозируйте баланс на начальном этапе и в конце первого и третьего года, а также безубыточность расчета.

План действий и сроки: шаги, которые вы предпримете для реализации вашего бизнес-плана в соответствии с вашими целями и задачами.

Приложение. Здесь вы можете приложить подтверждающие документы, такие как брошюры и реклама. Отраслевые исследования, чертежи и планы, карты и фотографии мест. Статьи, списки оборудования, контракты, письма поддержки от будущих клиентов. Исследования рынка, а также подробные финансовые расчеты и прогнозы.

Производите впечатление своим бизнес планом

Ничто так не подчеркивает неряшливость, как бизнес-план с орфографическими и грамматическими ошибками. После того, как вы выполнили свой план, попросите кого-нибудь прочитать его и скопировать, отредактировать документ, чтобы убедиться в отсутствии языковых ошибок.

Бизнес-план по-прежнему играет важную роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия сегодня. Новые тенденции и данные показывают, что лучшее время для разработки надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее начать, протестировать и обеспечить финансирование в первую очередь.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, существует большой выбор шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями. Для обеспечения более быстрых и экономичных стартапов. Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

Независимо от того, как вы это делаете и кому вы покажете свой бизнес план. Обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его. Как составить бизнес план самому если нет представления в этом? Я считаю, что нужно обращаться к специалистам, которые в этом имеют опыт.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

Президент Дуайт Д. Эйзенхауэр однажды сказал: «Готовясь к битве, я всегда обнаруживал, что планы бесполезны, но планирование необходимо». Если вы начинаете бизнес, у вас должен быть бизнес-план, независимо от того, создаете ли вы его или ищете стороннее финансирование.

Лучшие виды бизнес-планов ясно показывают, что компания планирует делать и как она это будет делать.Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год их существования, бизнес-план также является идеальной возможностью безопасно проверить осуществимость бизнеса и выявить недостатки, отложить в сторону нереалистичные прогнозы и выявить и проанализировать конкуренцию.

Бизнес-план не должен быть сложным, но для того, чтобы он служил своей цели и настраивал вас на успех, всем, кто читает ваш план, должно быть ясно, что вы имеете реалистичное представление о том, почему и как ваш бизнес будет успехом.

Вот руководство по составлению бизнес-плана, которое поможет вам двигаться в правильном направлении.

Общие советы

В инфосфере есть много советов о том, как написать бизнес-план, но нет единственно правильного способа. Ваш подход зависит от вашей отрасли, от того, кто читает ваш план и для чего он предназначен. Вы пытаетесь получить финансирование? Сара Саттон Фелл, основательница FlexJobs, сайта по трудоустройству для гибкой работы на дому, говорит, что ее бизнес-план послужил инициатором более глубокого разговора с потенциальными инвесторами.«План действительно помогает увидеть, согласны ли инвесторы и предприниматели с общими ожиданиями в отношении бизнеса», — говорит она.

Бизнес-план служит многим целям, но когда дело доходит до вашего бизнес-плана, существует всеобщий консенсус:

• Имеет несколько версий, адаптированных для конкретной аудитории: «Одна из ошибок, которые совершают неопытные владельцы бизнеса, — это не понимая, для кого они пишут план », — говорит Дэвид Чиккарелли, владелец малого бизнеса, который получил консультацию в своей местной ассоциации малого бизнеса (SBA), когда создавал свою компанию Voices.com, который объединяет работодателей с талантами озвучивания.

• Ваш план — это живой документ: Тим Берри, основатель компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планирования, за первые три года увеличил продажи своей компании с нуля до 5 миллионов долларов. Для этого требуется частый анализ и тщательное отслеживание, говорит Берри, который ежемесячно встречался со своей командой менеджеров, чтобы сравнить план с тем, что произошло на самом деле, а затем пересмотреть. «Нет ничего хорошего в том, чтобы придерживаться плана, если он не полезен и не отвечает тому, что происходит на самом деле», — предупреждает он.

• Будьте реалистичны в финансовых оценках и прогнозах: «Когда вы представляете план банкирам и финансистам или даже своим сотрудникам, люди будут больше волноваться о том, что реально, а не о каких-то грандиозных вещах, которые никогда не произойдут. , — говорит Чиккарелли. Так что представляйте достижимые прогнозы продаж, основанные на восходящей информации (т.е. сколько единиц в месяц продается в каком количестве магазинов), и не планируйте прибыль.

• Составление бизнес-плана — это процесс и наличие плана: Ваш бизнес-план «отражает ваши идеи, интуицию, инстинкты и понимание вашего бизнеса и его будущего», согласно Write Your Business Plan (Entrepreneur , 2015).План служит безопасным способом проверить это, прежде чем вы решите предпринять какие-либо действия. И как только вы начнете свой бизнес, план также станет ориентиром. «Я все еще печатаю документ», — говорит Чиккарелли. «Вы снимаете это вовремя. Если вы меняете его все время, вы как бы не помните, где были в прошлом году ».

• Подтвердите любые претензии: Дополните свои прогнозы и утверждения статистикой, фактами или цитатами из компетентного источника, чтобы повысить надежность вашего плана.

• Количество презентаций: Чтение любого длинного документа с большим количеством текста сложно для глаз, поэтому при форматировании помните об этом. Рассмотрите возможность форматирования ваших текстовых страниц на две колонки и разбивайте длинные отрывки с помощью диаграмм или графиков. Arial, Verdana или Times New Roman — стандартные отраслевые шрифты.

Составление бизнес-плана — это не работа и не роскошь; это жизненно важная часть процесса открытия бизнеса, которая вооружает вас необходимой информацией.Итак, давайте разберемся, какая информация входит в ваш бизнес-план.

Связано: Бизнес-планы: Пошаговое руководство

Что входит в бизнес-план?

Типичный бизнес-план составляет от 15 до 25 страниц. Его продолжительность зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли ваш бизнес новый продукт или принадлежит ли он к новой отрасли (что требует объяснения читателю), или от того, обращаетесь ли вы к банкирам, которые обычно ожидают увидеть традиционные письменный бизнес-план и финансовые отчеты.

«Большинство инвесторов в акции предпочитают для первого контакта либо резюме, либо презентацию, но часто запрашивают более подробный план позже в процессе комплексной проверки. Потенциальным клиентам не нужны все подробности вашей внутренней деятельности. Вашей управленческой команде нужен доступ ко всему, — говорит Акира Хираи, управляющий директор службы консультирования по бизнес-планам Cayenne Consulting.

Большинство бизнес-планов включают следующие семь разделов:

1. Краткое содержание: Краткое содержание следует за титульной страницей и объясняет основы вашего бизнеса.Он должен содержать краткий и четкий синопсис вашего бизнес-плана, который описывает вашу бизнес-концепцию, финансовые характеристики и требования (т.е. прогноз движения денежных средств и продаж плюс необходимый капитал), текущее положение вашей компании (то есть ее правовую форму деятельности, когда компания (руководители и ключевой персонал), а также любые основные достижения компании, которые имеют отношение к ее успеху, включая патенты, прототипы или результаты тестового маркетинга.

2. Описание бизнеса: Этот раздел обычно начинается с краткого описания вашей отрасли и ее перспектив.Выходите на различные рынки отрасли, включая любые новые продукты, которые принесут пользу или вред вашему бизнесу. Для тех, кто ищет финансирование, подкрепите свои данные надежными источниками и примечаниями, когда это возможно. Также опишите структуру вашего бизнеса (например, оптовая, розничная или ориентированная на предоставление услуг), кому вы будете продавать, как вы будете распространять свои продукты / услуги, сами продукты / услуги (что дает вам конкурентное преимущество), ваши юридическая структура бизнеса, ваши руководители и то, что они приносят организации.

Вот несколько листов из Напишите свой бизнес-план , которые помогут определить ваше уникальное торговое предложение и проанализировать вашу отрасль.

Нажмите, чтобы увеличить +

3. Рыночные стратегии: Здесь вы определяете свой целевой рынок и как вы планируете его достичь. Анализ рынка требует исследования и знакомства с рынком, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию (т. Е. Вы — продукт премиум-класса или продукт с конкурентоспособной ценой?), Чтобы получить свою долю рынка.Проанализируйте свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж / роста. В этом разделе также рассказывается о планах распространения, стратегии и тактике продвижения, которые позволят вам реализовать ваши планы.

Вот лист из Напишите свой бизнес-план , который поможет вам определить ваш целевой рынок.

Нажмите, чтобы увеличить +

4. Конкурентный анализ: Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, а также барьеров, которые могут быть созданы. для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок и любых слабых мест, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.Покажите, почему ваш бизнес будет успешнее других.

5. План проектирования и разработки: Этот раздел понадобится только в том случае, если у вас есть продукт в разработке, например приложение. Цель этого раздела — предоставить инвесторам описание дизайна продукта, диаграмму его развития в контексте производства и маркетинга и показать бюджет разработки, который позволит компании достичь своих целей.

6. План операций и управления: В этом разделе описывается, как бизнес функционирует на ежедневной основе, его местонахождение, оборудование, люди, процессы и окружающая среда.Если у вас есть продукт, который необходимо произвести, объясните, как и где; также опишите ваше рабочее место, персонал, правовую среду (например, лицензирование, разрешения, специальные правила и т. д.), ключевых поставщиков и инвентарь. В этом разделе также будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды и задачи, возложенные на каждое подразделение в компании.

7. Финансовые факторы: Финансовые данные всегда являются основой бизнес-плана, но они чрезвычайно важны.Финансовые данные могут включать ваш личный финансовый отчет, начальные расходы и капитал, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев. Берри из ПалоАльто подчеркивает, что если вы собираетесь искать инвесторов, вам нужно будет показать отчет о движении денежных средств и анализ безубыточности — или разбивку, чтобы увидеть, где ваш бизнес окупается.

---

Лучший способ подготовиться к ведению бизнеса — это подготовить все компоненты плана. Поэтому, если вы показываете потенциальному кредитору свой бизнес-план на 10 слайдах PowerPoint и вас спрашивают о чем-то, чего нет в презентации, вы можете говорить со знанием дела и разработать более подробный план — и быстро.

Некоторые владельцы бизнеса нанимают услуги по написанию бизнес-планов. Хираи из Cayenne Consulting говорит, что его клиенты обычно попадают в одну из двух категорий: тех, кто запуган процессом, и тех, кто мог бы составить план самостоятельно, но предпочел бы тратить свое время на другие приоритеты.

Если вы запуганы или застряли, вы всегда можете сами написать те части плана, которые вам понятны, и нанять консультанта или исследователя, который поможет с частями, которые вас сбивают с толку.

Или, если вы стартап, отслеживающий каждый доллар, воспользуйтесь бесплатными услугами Федеральной ассоциации малого бизнеса (SBA). В каждом штате есть районный офис. Через SBA вы можете получить помощь по бизнес-плану через его различных партнеров по ресурсам, в том числе женские бизнес-центры, центры развития малого бизнеса и службу поддержки вышедших на пенсию руководителей.

Разрешите этот шаблон бизнес-плана для бизнес-плана для начинающего бизнеса направлять вас:

Связано: Бизнес-планы: пошаговое руководство

Различные типы бизнес-планов

Как правило, бизнес-планы можно разделить на четыре категории:

• Рабочий план: Этот план — то, что вы будете использовать для ведения своего бизнеса, и не предназначен для восхищения.Эта версия вашего плана является внутренним документом, и в нем будет много деталей, а не представление. Здесь вы можете опустить описания, которые не нужно объяснять себе или своей команде.

• Мини-план: Читатель может запросить мини-план или сокращенную версию вашего бизнес-плана (1-10 страниц), который включает большинство тех же компонентов, что и в более длинном традиционном плане, за вычетом деталей. и объяснение. Это включает в себя бизнес-концепцию, потребности в финансировании, маркетинговый план, финансовую отчетность (особенно денежный поток), проект доходов и баланс.Этот более короткий план не предназначен для замены полноценного плана, но служит вариантом для представления потенциальным партнерам или инвесторам.

• План презентации: Независимо от того, используете ли вы презентацию или письменный бизнес-план, информация в вашем плане презентации будет более или менее такой же, как и в вашем рабочем плане, но сформулирована иначе и стилизована под глазами постороннего. Читателем вашего плана презентации будет тот, кто не знаком с вашим бизнесом, например, инвестор или венчурный капиталист, поэтому избавьтесь от жаргона или стенографических выражений из вашего рабочего плана, которые имеют смысл только для вас.Кроме того, имейте в виду, что инвесторы захотят проявить должную осмотрительность в отношении угроз и рисков вашей конкуренции, а также финансовых прогнозов. Вдобавок внешний вид имеет значение, поэтому используйте цветной принтер, красивую обложку, переплеты и необычную бумагу. Или же, если вы представляете свой бизнес-план в виде презентации PowerPoint, вы можете использовать этот шаблон презентации бизнес-плана.

• План «Что, если»: Это план на случай непредвиденных обстоятельств — на случай, если произойдет ваш худший сценарий, например потеря доли рынка, сильная ценовая конкуренция или переход ключевого члена вашей команды.Вы хотите подумать о том, что делать в случае возникновения одного из них, и если вы пытаетесь получить внешние средства, наличие плана на случай непредвиденных обстоятельств показывает, что вы обдумывали, что делать, если дела пойдут не по плану. Вам это не обязательно нужно, но если вы получаете внешнее финансирование, это может укрепить ваше доверие, показывая, что вы задумывались об этих возможных вариантах. Даже если вы не собираетесь получать внешнее финансирование, разве вам не следует думать о том, что, если?

Если четыре плана кажутся горами работы, не паникуйте.Выберите два для начала — рабочий план и мини-план, который будет сокращенной версией вашего рабочего плана.

Напишите бизнес-план в течение нескольких месяцев. Считайте это путешествием, а не спринтом.

Связано: полное руководство по написанию бизнес-плана

Как оформить бизнес-план

Ваш бизнес-план должен достигать определенных целей: собирать деньги, направлять вашу команду и определять стратегии роста. Формат вашего бизнес-плана поможет вам достичь этих целей, поэтому важно продумать структуру плана при его создании.

Не существует единственного правильного способа организовать свой план, но вам нужно убедиться, что он является профессиональным, включает в себя информацию, которую хочет видеть ваша аудитория, и имеет правильный формат. Если вы используете свой бизнес-план для сбора денег, он должен произвести впечатление (а также содержать определенные компоненты бизнес-плана). Если вы используете свой план только для внутреннего пользования, то, возможно, вам удастся меньше сосредоточиться на финальной презентации.

В любом случае правильное форматирование для вашего бизнес-плана важно.Вот восемь моих главных советов, которые помогут убедиться, что ваш бизнес-план выполняет то, что нужно.

1. Всегда начинайте с резюме

Краткое содержание знакомит читателя с вашим бизнесом. Если вы не дадите краткое изложение, никто не будет читать дальше. Это важный раздел бизнес-плана, который нужно включить — и делать все правильно.

Каждое резюме должно включать очень краткий обзор следующего:

• Проблема, которую решает ваш бизнес
• Ваше решение проблемы (т.е., ваш товар или услуга)
• Ваш целевой рынок
• Почему время подходит для вашего бизнеса
• Основные финансовые прогнозы

Если вы собираете деньги или представляете свой план посторонним, вам также необходимо покрыть:

• Команда, стоящая за бизнесом
• Сколько денег вы хотите собрать

В идеале резюме должно умещаться на одной или двух страницах. Делайте вещи краткими и лаконичными; у ваших читателей не так много времени, и они хотят иметь возможность получить краткий обзор вашего бизнеса, чтобы они могли решить, хотят ли они читать больше.

Ваше резюме также должно быть самостоятельным, без остальной части вашего плана. Распространенная стратегия — разослать свое резюме инвесторам, а затем разослать полный план, когда потребуется более подробная информация.

Помните, что люди, читающие резюме, ничего не знают о вашем бизнесе до того, как начнут читать. Вам нужно объяснять вещи просто, чтобы каждый мог понять вашу возможность.

У нас есть более подробное руководство по написанию резюме, если вам нужны дополнительные советы по этому важному разделу бизнес-плана.

2. Завершить подтверждающими документами

Все бизнес-планы должны начинаться с резюме и заканчиваться подтверждающими документами — приложением с ключевыми цифрами и другими деталями, которые поддерживают ваш план. Это ключевые элементы бизнес-плана, которые должны начинать и завершать ваш план.

Как минимум, ваше приложение должно включать ваши финансовые прогнозы и бюджеты. Как правило, вы должны включать отчет о прибылях и убытках, прогноз движения денежных средств и бухгалтерский баланс.

Вы также можете использовать свое приложение для включения диаграмм продуктов или подробных результатов исследований, в зависимости от вашего бизнеса и отрасли.

Будьте осторожны, чтобы не переполнить приложение бесконечной дополнительной информацией — трех-шести страниц должно хватить. Инвесторы и другие читатели вашего плана всегда могут запросить более подробную информацию, если они этого хотят.

3. Будьте короче

Посмотрим правде в глаза: ни у кого нет времени читать бизнес-план на 40 страницах.

Если вы составили краткое изложение и убедили кого-то прочитать больше о вашем плане, вам нужно будет добавить не более восьми-двенадцати дополнительных страниц.

Вместо того, чтобы пытаться втиснуть все в мелкие шрифты и крошечные поля, сосредоточьтесь на сокращении текста. Используйте прямой, простой язык, позволяющий перейти к делу. Старайтесь не повторяться и пропускать ненужные слова. Короткие абзацы и маркированные списки также всегда являются хорошим вариантом.

Помните, ваша цель — поделиться своими бизнес-идеями, а не написать следующую «Войну и мир». Расскажите о своем бизнесе, как если бы вы разговаривали с другом. Инвесторы, которые прочитают ваш план, скорее всего, будут его просматривать, поэтому сделав его как можно более коротким и читаемым, вы увеличите вероятность того, что они будут иметь твердое представление о вашем бизнесе.

4. Используйте визуальные эффекты

Как гласит старая пословица, «картинка стоит тысячи слов». Это особенно актуально, когда вы форматируете разделы бизнес-плана.

Поскольку читатели, скорее всего, будут просматривать различные элементы вашего бизнес-плана и не читать каждое слово, визуальные эффекты помогут передать эту дополнительную информацию. Используйте диаграммы и графики, чтобы объяснить свои прогнозы. Добавьте фотографии вашего продукта. Читатели всегда смогут лучше понять вашу компанию и возможности, если вы «покажете», а не просто «расскажете».”

Это не просто пустой совет: это доказанный факт, что визуальные эффекты более эффективны для передачи информации, чем текст.

Тем не менее, не переусердствуйте. Вы по-прежнему хотите, чтобы длина вашего плана была разумной, а изображения могут занимать много физического места в документе бизнес-плана. Но при правильном использовании они могут иметь большое значение для понимания того, чем занимается ваш бизнес и как вы собираетесь увеличивать продажи и прибыль.

5. Пишите для нужной аудитории

Я не могу сосчитать, сколько раз я брал бизнес-план на новое медицинское устройство или передовое лекарство и просто не мог понять детали.Дело в том, что я не врач и не ученый, и у меня нет опыта, чтобы вникать в нюансы хирургической процедуры или подробные детали того, как новый препарат будет работать.

Эта история знакома каждому, кто читает много бизнес-планов. Ключ к решению этой проблемы для вашего читателя — понять, кто будет читать ваш план и писать для этой аудитории.

Если вы знаете, что собираетесь представить свой план читателям, которые глубоко понимают вашу отрасль, конечно, имеет смысл представить технические детали, которые ваша аудитория будет понимать.Однако, если ваша аудитория представляет собой смесь людей из разных отраслей и профессий, вам необходимо представить свои бизнес-идеи в понятной для всех форме.

Это не значит, что вам нужно «приглушить» свои идеи; вам просто нужно сохранить некоторые подробные сведения для приложения или второй документ, в котором подробно объясняется, как работает ваш продукт.

В конце концов, если ваши читатели не могут понять ваш бизнес-план, маловероятно, что они попросят вас прийти на встречу или подумают об инвестировании в ваш бизнес.

6. Не тратьте слишком много времени на то, как выглядит план

Вы хотите, чтобы ваш план был профессиональным, но на самом деле важны идеи. Красивый бизнес-план, в котором говорится о непродуманной бизнес-идее с неполными финансовыми прогнозами, никогда не превзойдет план, который плохо отформатирован, но обсуждает отличную, четко объясненную бизнес-идею.

Часы или дни, потраченные на составление красивого плана, не улучшат ваши бизнес-идеи. Вместо этого сосредоточьтесь на полировке слов, которые вы используете в своем плане.Обрежьте лишний контент, который вам не нужен, и убедитесь, что ваши идеи представлены четко.

Если вам нужна дополнительная помощь в обеспечении правильного формата вашего бизнес-плана, вы можете проверить наш шаблон бизнес-плана, доступный через наше программное обеспечение, LivePlan.

7. Сохраняйте простое форматирование

Для общего форматирования используйте одинарный интервал с дополнительным интервалом между абзацами. Если вы распечатываете план, используйте хороший шрифт с засечками, например Garamond или Baskerville.Если ваш план в основном будет читаться на экране компьютера, используйте шрифт без засечек, например Verdana или Arial.

Почему выбирают разные шрифты для экранных и внеэкранных шрифтов? Что ж, исследование показывает, что читатели гораздо лучше понимают, когда они читают документ с шрифтом с засечками на бумаге, в то время как они лучше понимают текст с шрифтом без засечек на экране.

Но не беспокойтесь об этом. Выберите любой из четырех шрифтов, упомянутых выше, и двигайтесь вперед.

Размер шрифта от 10 до 12 пунктов обычно идеален и удобен для чтения большинством людей. Если вам нужно уменьшить размер шрифта, чтобы сделать план короче, вам следует вырезать контент, а не изменять размер шрифта. То же правило касается полей: используйте типичные поля в один дюйм, чтобы план был удобочитаемым.

Титульные страницы — тоже всегда хорошая идея. Используйте титульную страницу, чтобы продемонстрировать свой логотип, свой слоган или ценностное предложение. Не забудьте указать свою контактную информацию; в конце концов, вам нужна обратная связь и дальнейшие действия по вашему плану.

Наконец, убедитесь, что все компоненты бизнес-плана визуально хорошо представлены, и что при распечатке в нем нет «вдов» или «сирот». «Вдова» — это когда последняя строка абзаца появляется одна в верхней части страницы, а «сирота» — это отдельное слово, которое остается позади в нижней части абзаца.

8. Купите вторую пару глаз

Последний совет, который я могу дать по форматированию вашего бизнес-плана, — обзавестись второй парой глаз. Когда вы единственный, кто работает над своим планом, вы можете не замечать некоторых ошибок, которые могли совершить.

Наймите друга или члена семьи или даже наймите профессионала по редактированию текстов, чтобы он прочитал ваш план и доработал его.

Нет ничего хуже плана с грамматическими или орфографическими ошибками. Вторая пара глаз будет иметь большое значение для выявления большинства этих потенциальных проблем.

Как написать идеальный бизнес-план | Small Business

Даже тем, кто регулярно составляет бизнес-планы, трудно определить идеальный готовый продукт.Однако определенные компоненты всегда должны присутствовать в успешных бизнес-планах. Если вы не включите хотя бы один из них, это может поставить под угрозу успех компании, особенно если вы надеетесь получить бизнес-ссуды или инвестиционные доллары. Включение всех необходимых компонентов, четко сформулированных и продуманных, может стать для вас «идеальным» бизнес-планом.

Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Напишите каждый раздел как можно яснее и кратко. Избегайте субъективной или непроверяемой информации, какой бы убедительной она ни казалась. Опытные читатели бизнес-планов, включая коммерческих кредитных специалистов и ветеранов-инвесторов, «видели все». Они не только игнорируют все примеры «бесполезных» данных, они часто понижают оценку остальной части вашего бизнес-плана, даже если он составлен правильно.

Составьте сфокусированное и подробное резюме. Краткое изложение является наиболее важным компонентом идеального бизнес-плана, но часто пишется в последнюю очередь. Включите свои бизнес-цели и задачи, достижение которых подтверждается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, описанного в оставшейся части плана.

Расскажите о сильных сторонах и опыте вашей управленческой команды. Если вы управляете одним человеком, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юриспруденция и / или продажи.Рассмотрите все необходимые функции управления, определив тех, кто будет нести ответственность, будь то сотрудники или сторонние эксперты.

Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о проблемах конкуренции, с которыми вы сталкиваетесь. Поймите, что даже те читатели, которые могут хорошо знать ваш рынок, хотят чувствовать себя комфортно, когда вы обладаете аналогичными знаниями. Объясните свою стратегию и покажите, почему она будет успешной против ваших известных конкурентов.

Спроектируйте и спрогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет.Включите ежемесячные отчеты о доходах и движении денежных средств за первые два года. Для лет с третьего по пятый прогнозируйте эти результаты ежеквартально и ежегодно. Подготавливайте балансы на полугодовой или годовой основе по состоянию на конец каждого года. Кроме того, включите начальный баланс, чтобы предложить ориентир для анализа будущих условий компании.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Ясность и достоверность важнее яркой презентации.
• Обеспечьте хороший баланс между консерватизмом и оптимизмом.
• Относитесь к своему резюме как к капсуле всего бизнес-плана. Читатели могут сосредоточиться на этом разделе, чтобы принимать решения о кредитовании и инвестировании.

Предупреждения

• Не сосредотачивайтесь на «экономии бумаги» в своих финансовых прогнозах. Маленькие, трудночитаемые числа часто заставляют читателей отказаться от вашего плана. Отображение чисел и текста легко читаемым шрифтом.
• Не включайте данные в любом формате, которые не объясняют или не улучшают ваш план напрямую.У опытных читателей нет времени на изучение постороннего материала.

10 советов, которые помогут вам написать сильный бизнес-план

1. Учитесь у других предпринимателей.

Прочтите как можно больше бизнес-планов. Вы можете искать в Google, используя такие фразы, как «бизнес-план в формате pdf», и находить примеры реальных бизнес-планов, написанных другими предпринимателями.

• Просмотрите содержание каждого найденного вами бизнес-плана и подумайте, какие части имеют отношение к вашему бизнесу.
• Откройте индекс и посмотрите, насколько он организован и детализирован.
• Ознакомьтесь с любыми экспонатами или диаграммами и подумайте, какую пользу вашему бизнес-плану могут принести аналогичные выставки или диаграммы.

Помните, здесь вы не изобретаете велосипед. Многие делали это до вас, и вы можете извлечь пользу из их опыта и знаний. Изучая примеры, вы можете оценить, какие планы более убедительны, а какие не привлекают вашего внимания.

И это должно показать, как вы подходите к написанию собственного бизнес-плана.

2. Будьте готовы и тщательно исследуйте.

Если вы рассчитываете стать лидером рынка через 2 года, вам необходимо продемонстрировать, почему это возможно и как вы достигнете этой цели.

Если вы говорите, что ваш продукт будет вирусным, вы должны подкрепить это утверждение фактами и серьезным анализом, объясняющим, почему людям понравится ваш продукт или услуга и как они помогут вам продвинуть их.

Если вы говорите, что ваша управленческая команда имеет опыт и квалификацию, чтобы помочь бизнесу добиться успеха, вы должны подтвердить это утверждение резюме, демонстрирующим этот опыт.

Легко потерять доверие — и инвесторов — если вы предъявляете претензии, которые не можете полностью поддержать.

3. Знайте свой рынок и своих конкурентов.

Инвесторы, кредиторы и другие люди знают, что рынок без конкурентов, как правило, крошечный и неинтересный.

И, конечно же, здоровый, растущий рынок всегда будет привлекать конкуренцию. Итак, если вы не создаете новую отрасль или новый сегмент рынка, у вас будут конкуренты.

И вам нужно придумать, как победить их или хотя бы соревноваться с ними.

Чтобы понять своих конкурентов и отрасль, вам необходимо провести исследование рынка.

Вкладывайте время и силы и правильно проводите маркетинговые исследования. Бизнес не может добиться успеха, если владельцы не понимают свою отрасль, целевых клиентов или конкуренцию.

4. Оглавление — ваш друг.

Оглавление (TOC) — это набросок бизнес-плана.

Не торопитесь; убедитесь, что вы включили все соответствующие темы.Большинство бизнес-планов будут иметь похожее оглавление. Но в некоторых отраслях может потребоваться другой подход.

Например, если вы открываете новый бизнес в регулируемой отрасли, ваше оглавление должно включать раздел о нормативно-правовой базе и о том, как вы собираетесь работать в этой сфере. Помимо прочего, вы захотите подумать о том, как нормативные акты повлияют на ваш план маркетинга и продаж, а также на стратегию выхода на рынок.

Как минимум, ваш план должен включать разделы о компании, которую вы формируете, о вашем маркетинговом плане, финансовой информации, а также о вашей стратегии выхода на рынок и роста.

Ищите вдохновение в других бизнес-планах.

5. Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом с другими.

Если вы планируете поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, банкирами или другими лицами, это требует конфиденциальности.

Но имейте в виду, что самые искушенные инвесторы, в том числе венчурные капиталисты, откажутся подписывать соглашения о неразглашении информации. Они получают много предложений, и создание юридических обязательств о неразглашении информации ставит их под угрозу судебных разбирательств в будущем.

Тем не менее, не оставляйте конфиденциальность на волю случая. Получите хотя бы словесное обещание, что они сохранят ваш бизнес-план в тайне и не поделятся им с кем-либо еще.

И убедитесь, что вы защищаете себя и свой новый бизнес с помощью сильного отказа от ответственности в своем бизнес-плане. Меньше всего вам нужно, чтобы потенциальный инвестор или партнер утверждал, что ваш бизнес-план искажает вас или ваш бизнес.

6. Напишите подробное резюме.

Люди заняты.Немногие читают 50-страничные бизнес-планы. Еще меньше читают 100-страничные бизнес-планы.

Большинство людей прочитают только резюме и пролистают другие разделы вашего бизнес-плана.

Это создает одновременно проблемы и возможности.

Если ваше резюме убедительно, вы увеличиваете шансы на дальнейшую беседу с потенциальным инвестором или партнером, чтобы сделать свое предложение лично.

Именно здесь многие неопытные владельцы бизнеса обычно выбирают легкий подход.Они просто копируют и вставляют несколько предложений из каждого раздела бизнес-плана и заканчивают.

Но сильное резюме требует большего, чем просто копирование и вставка. Потратьте немного времени и составьте четкую и яркую историю в своем резюме. Эта история должна убедить читателя тратить больше времени на чтение подробных разделов вашего бизнес-плана.

7. Знайте свою аудиторию.

Кто будет читать ваш план?

Это написано для инвесторов? Для потенциальных партнеров или членов правления? Чтобы банк получил ссуду для малого бизнеса?

Спрогнозируйте, на какие вопросы люди захотят ответить, и ответьте на них.Например, если в вашу аудиторию входят банкиры, подумайте, как банкир, и напишите, что им нужно увидеть для финансирования вашего бизнеса.

И, если вы не знаете, какую информацию банки должны видеть в бизнес-плане, спросите своего банкира. Хотя банки склонны искать схожие типы информации, четкого правила на этот счет нет, и некоторые банки более разборчивы в отношении определенных разделов бизнес-плана, чем другие банки.

Хороший бизнес-план покажет, что вы четко продумали свою бизнес-идею и разработали план по ее превращению в устойчивый и прибыльный бизнес.

8. Сделайте бизнес-план читабельным.

Хороший бизнес-план должен быть убедительным, интересным, информативным и увлекательным.

Убедитесь, что вы включаете детали, но не настолько, чтобы люди были ошеломлены.

Используйте приложения для деталей и всего остального (например, резюме), которое могло бы усложнить основную часть плана.

Тщательно отредактируйте орфографию, грамматику, пунктуацию и голос.

Получите вторую (и третью) пару глаз от того, кого вы уважаете, чтобы дать вам конструктивную обратную связь.Это лучшее время для вас, чтобы выявить пробелы или слабые места в вашем бизнес-плане.

И если вы восполните эти пробелы и устраните эти недостатки до встречи с инвесторами, вы получите большое конкурентное преимущество.

Не скупитесь на диаграммы, графики, иллюстрации и таблицы. Это отличный способ представить подробную информацию в удобоваримой форме.

9. Используйте проформы с умом.

Люди, заинтересованные в вашем бизнес-плане, захотят увидеть прогнозы вашей производительности, ваших затрат и ожидаемого роста.

Но они достаточно сложны, чтобы распознать, когда эти числа были получены на основе реальных данных, по сравнению с тем, когда вы просто составляете числа.

Итак, будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы думаете, что через 2 года у вас будет 25% -ная доля рынка, намекните на эти цифры, но предположите, что для целей ваших финансовых прогнозов вы получите только 5% -ную долю. И, по возможности, основывайте свои прогнозы на конкретных примерах из реального мира, чтобы вы не просто придумывали прогнозы без какой-либо фундаментальной поддержки.

Один хороший подход, который может помочь инвесторам и кредиторам расслабиться, — это показать лучшие, худшие и наиболее вероятные сценарии продаж и роста.

10. Будьте проще.

Внешний вид вашего бизнес-плана многое говорит о том, как вы организовываете информацию.

Итак, держите свой язык простым и используйте удобочитаемые шрифты и чистый макет.

И пусть ваша личность проявится. Если вы верите в то, что пишете, ваша страсть проявится в конечном продукте.

Помните, что большинство людей не вкладывают деньги в ваш бизнес-план.Большинство людей инвестируют в вас.

10 лучших советов, которые помогут вам составить надежный бизнес-план:

Будьте готовы и исследуйте тщательно.

Знайте свой рынок и своих конкурентов.

Оглавление — ваш друг.

Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом с другими.

Напишите подробное резюме.

Получите необходимые разрешения и лицензии.

Сделайте бизнес-план читабельным.

Как написать шаблон идеального бизнес-плана: пошаговое руководство

Вот в чем дело: не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать правильный бизнес-план, и при этом они не хотят тратить часы на его создание.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете, но не все из них подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что вытащите это удобное кресло, и приступим — пора по-настоящему подготовить резюме.

Что должен включать ваш бизнес-план

Все предприниматели могут извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план дает любому начинающему бизнесу стратегическую направленность и четкую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

• Краткое изложение и заявление о миссии. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
• Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
• Описание продуктов и услуг. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
• Анализ рынка. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
• Продажи и маркетинговые стратегии. Как вы собираетесь работать, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать возвращение существующих?
• План выполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
• Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчеты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
• Приложение. Дополнительная информация, которая поддерживает ваш бизнес-план.

Написать шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что включить и как это сделать лучше всего.

Zyro — самый быстрый способ создать сайт

Шаг 1: Краткое содержание

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальный снимок вашего грандиозного плана.

В своем простом резюме краткое изложение охватывает основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим — воспринимайте его как презентацию вашей компании.

При составлении бизнес-плана вы должны включить как минимум следующее в свое управленческое резюме:

• Краткое описание вашей компании
• Обзор продуктов или услуг, которые вы предлагаете
• Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
• Ваш финансовый план
• Заявление о миссии вашей компании, решение проблем вашего бизнеса нацелено на решение

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть вашего бизнес-плана.

Значит, вы хотите, чтобы все было хорошо?

Шаг 2: Обзор компании и отрасли

Описание вашей компании и области, в которой вы работаете, будет следующим в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Укажите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Далее подробно расскажите о вашей сфере деятельности:

• Обсудите, чем занимается ваша компания
• Укажите, в какой отрасли вы работаете
• Обсудите, кто является целевым рынком и где в мире вы ведете бизнес
• И объясните, как ваша компания работает на рынке в целом

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Вы хотите описать, как вы относитесь к своей компании в отношении области, сообщества или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели вашей компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они наглядны и реалистичны — и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Более подробно о том, как достичь своих целей, вы расскажете на шестом шаге.

Шаг 3. Описание продуктов и услуг

В этой части пора написать о продуктах и ​​/ или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга — от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. Д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите его особенности и подробно расскажите о преимуществах, которые он приносит клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, укажите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана направлен на объяснение вашего конкурентного преимущества перед другими компаниями.

Хороший бизнес-план делает это, показывая ваше понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите возраст, пол, профессию и другие демографические показатели.Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших предложений.

Для конкурентов укажите компании, работающие в той же отрасли и на одном рынке. Изучите их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, обзоры, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение между конкурентами и вашей компанией, чтобы выделить различия.

Обязательно описывайте то, что конкуренты не предлагают рынку, что можете сделать вы.Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно при убеждении потенциальной команды инвесторов.

Это единственное руководство по электронной торговле, которое вам когда-либо понадобится.

Шаг 5: Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Изучите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых мероприятиях, таких как расходы на упаковку и распространение.

Всегда не забывайте думать о своем идеальном покупателе, когда разрабатываете свой маркетинговый план.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы можете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать впечатления клиентов.Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и вам будет предложено совершить покупку.

В конце раздела запишите свой бюджет продаж и маркетинга.

Шаг 6: План выполнения

Ваш план выполнения — это список этапов, которые вы стремитесь выполнить при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель — расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые продукты. Ваши вехи могут включать завершение новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий вехами могут быть задачи по созданию компании — например, работа с юридическими документами, выяснение того, сколько денег вам нужно, аренда офисных помещений или набор сотрудников.

Сколько этапов вам нужно, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте наметить ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия — например, оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении основных результатов.

Шаг 7: Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, раздел для ваших финансов почти всегда включен в стандартный формат бизнес-плана.

В вашем финансовом плане обсуждаются все аспекты финансов вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что может быть полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста вашей компании и прибыльности .

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчет бюджета, цены на продукты или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, вы хотите включить:

• Отчет о прибылях и убытках . Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
• Отчеты о движении денежных средств. Это причудливый способ обозначить, сколько денежных средств или их эквивалентов поступает и выпадает из вашего бизнеса.
• Бухгалтерские балансы. Это означает отчет о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которая должна другим лицам.
• Анализ безубыточности. Это относится к расчету, показывающему, на каком этапе ваша компания начнет приносить прибыль, а когда — в убыток.

Запишите заявку на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам.Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете долю в капитале, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернете.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Не переоценивайте свои прогнозы.

Шаг 8: Приложение

Вы почти закончили создание бизнес-плана — молодец, чемпион.

Приложение или последний раздел вашего бизнес-плана включает дополнительную информацию , которая может понадобиться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите любые дополнительные данные из предыдущих разделов в эту часть вашего бизнес-плана: подумайте о подробной статистике вашего исследования рынка или изображениях ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Приложение также является местом для вставки копий важных документов, связанных с бизнесом, таких как юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план ничего не оставляет на волю случая и может помочь вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, устанавливающий действенную дорожную карту для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Это позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнется в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес готов к столкновениям с потенциальными препятствиями и знает, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап должен даже мечтать о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план — это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google — отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также программы премиум-класса, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсов, которые помогут вам сделать ваш бизнес потрясающим на бумаге.

Бизнес-планы различных типов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании способ написания бизнес-плана может отличаться от того, как вы пишете бизнес-план вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план этого типа дает читателю полное представление о компании.

Обычно предназначенный для внешнего использования , стандартный бизнес-план охватывает все: от подробного описания компании до разбивки ее продуктов и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или экономичный бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутренних глаз .

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения вех и общее направление развития компании.

Обычно в экономичном бизнес-плане скрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества существующих данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату бизнес-плана стандартного плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов — то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план направлен на краткое изложение вашего бизнеса.

Также называемый бизнес-презентацией, одностраничный план обычно предназначен для внешнего использования .

Многие предприятия имеют под рукой одностраничный бизнес-план на предварительных этапах разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Операционный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, куда идет ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для внутренних наблюдателей и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых вы планируете достичь.

Большинство малых предприятий выигрывают от включения SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

• Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
• Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку в шаблоне уже есть инструкции по оформлению ваших идей.
• Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
• Разработано с учетом потребностей целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учетом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

• Вам нужно понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам все еще нужно понять, как вы должны заполнить шаблон.
• Вам еще нужно поработать. Вам придется делать все свои балансовые расчеты самостоятельно, и никто другой не напишет вашу миссию за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или придумывании цифр, вы можете нанять кого-нибудь, чтобы помочь вам.
• Большинство шаблонов бизнес-планов имеют универсальный вид . В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и ваш процесс бизнес-планирования будет это отражать.Скорее всего, вам придется скорректировать шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
• Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определенных предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

Глава 1 — Разработка бизнес-плана — Руководство по разработке бизнес-плана

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

• Опишите цели бизнес-планирования
• Опишите общие принципы бизнес-планирования
• Объясните общие принципы и инструменты разработки бизнес-планов
• Перечислить и объяснить элементы процесса разработки бизнес-плана
• Объясните цели каждого элемента процесса разработки бизнес-плана
• Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей.

Обзор

В этой главе описываются цели, принципы и общие концепции и инструменты бизнес-планирования, а также процесс разработки бизнес-плана.

Цели разработки бизнес-планов

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Внешне наиболее распространенной целью является привлечение капитала.

Внутренние цели

В качестве дорожной карты развития бизнеса бизнес-план

• Определяет видение компании
• Утверждает стратегию компании
• Описывает, как будет реализована стратегия
• Обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
• Предоставляет план развития бизнеса
• Помогает предпринимателю разработать и измерить важнейшие факторы успеха
• Помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план представляет собой наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.Таким образом, часто это основной метод описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал. Он должен помочь внешним сторонам понять текущий статус компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал.

Принципы разработки бизнес-плана

Hindle и Mainprize (2006) предположили, что составители бизнес-планов должны стремиться эффективно сообщать о своих ожиданиях относительно природы неопределенного будущего и обеспечивать доверие к ним.Обязательства новизны делают сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий намного более трудным, чем для существующих предприятий. Следовательно, составители бизнес-планов должны придерживаться пяти конкретных принципов коммуникации .

Во-первых, бизнес-планы должны быть составлены так, чтобы соответствовать ожиданиям целевых читателей с точки зрения того, что им нужно знать для поддержки предлагаемого бизнеса. Им также следует указать вехи , которые необходимо знать инвесторам или другим целевым читателям.Наконец, авторы должны четко очертить возможности , контекст в рамках предлагаемого предприятия (внутренняя и внешняя среда) и бизнес-модель (Hindle & Mainprize, 2006).

Есть также пять принципов достоверности бизнес-плана , которые следует учитывать авторам. Составители бизнес-планов должны укрепить свою репутацию, выделив важную и актуальную информацию о команде предприятия .Авторы должны разработать планы, которые они излагают в своем документе, чтобы целевые читатели имели информацию, необходимую им для оценки достоверности плана. Чтобы укрепить доверие, они должны интегрировать сценарии , чтобы показать, что предприниматель сделал реалистичные предположения и эффективно предвидел будущее предлагаемого им предприятия. Авторы должны предоставить исчерпывающие и реалистичные финансовые связи между всеми соответствующими компонентами плана.Наконец, они должны описать сделку или ценность, которую целевые читатели должны ожидать от своего участия в предприятии (Hindle & Mainprize, 2006).

Общие принципы разработки бизнес-планов

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Использование стандартного формата помогает читателю понять, что вы все продумали и что прибыль оправдывает риск. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

Как вы пишете бизнес-план

1. Если возможно, добавьте красивую, броскую, профессиональную графику на титульный лист, чтобы сделать его привлекательным для целевых читателей, но не переусердствуйте.

2. Свяжите документ так, чтобы читатели могли легко его просмотреть, не развалившись. Вы можете использовать скоросшиватель с тремя кольцами, катушечный переплет или аналогичный метод. Убедитесь, что используемый метод привязки не закрывает информацию рядом с местом привязки.

3. Убедитесь, что все ваши страницы упорядочены и пронумерованы правильно.

4. Обычно в бизнес-плане все основные разделы и подразделы пронумеровываются в следующем формате:

1. Первая основная товарная позиция

1.1 Первая субпозиция первой основной позиции

1.1.1. Первые подсубпозиции первого подсубпозиции

2. Вторая основная товарная позиция

2.1 Первая субпозиция второй основной позиции

Используйте стили и ссылки функции в Word для автоматической нумерации и форматирования заголовков разделов и создания оглавления. Убедитесь, что последнее, что вы делаете перед печатью документа. — это обновите автоматическую нумерацию и автоматически сгенерированные таблицы. Если вы этого не сделаете, ваша нумерация может быть неправильной.

5. Перед тем, как отправить свой план, будьте на 100% уверены каждое из следующих требований выполнено:

• Все должно быть полностью интегрировано. Письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть.
• Все финансовые отчеты должны быть полностью связаны и действительны.Убедитесь, что все ваши балансы сбалансированы.
• Все должно быть правильно. Не должно быть орфографических, грамматических, структурных, ссылочных или расчетных ошибок.
• Ваш документ должен быть хорошо организован и отформатирован. Выбранный вами макет должен облегчить чтение и понимание документа. Все ваши диаграммы, диаграммы, утверждения и другие дополнения должны быть легко найдены и размещены в наиболее подходящих для них частях плана.
• В некоторых случаях это может усилить ваш бизнес-план, отображая некоторую информацию как в текстовом, так и в табличном или графическом формате.Вам следует избегать ненужного повторения , однако, поскольку обычно нет необходимости — и даже вредно — повторять одно и то же более одного раза.
• Вы должны включить всю информацию, необходимую для того, чтобы читатели все поняли в вашем документе.
• Термины, которые вы используете в своем плане, должны быть четкими и последовательными. Например, следующее утверждение в бизнес-плане могло бы полностью запутать читателя:

  «Дефицит 100 000 единиц, конкуренты в настоящее время производят 25 000 единиц.Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе за счет нашей способности производить 5 000 единиц ».

  Это утверждение может означать, что существует общая нехватка 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год; в этом случае дефицит будет только на четыре года. Однако это может означать, что ежегодный дефицит составляет 100 000 единиц, и ежегодно производится только 25 000 единиц, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом.

• Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другие параметры.
• Если вы используете процентную цифру, вы должны указать, к чему она относится, иначе это число не имеет смысла для читателя.
• Если ваш план включает международный элемент, вы должны указать, в какой валюте или валютах указаны затраты, выручка, цены или другие значения. Это можно решить, указав заранее в документе, в какой валюте будут указаны все значения. Другой вариант — указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах.Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.

6. Обеспечьте установление и поддержание доверия (Hindle & Mainprize, 2006).

• Если утверждение представляет что-то как факт, когда этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные утверждения подрывают доверие.
• Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки.Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований. Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.
• Ваши стратегии должны быть интегрированы. Например, ваша ценовая стратегия должна идеально дополнять и согласовываться с вашей стратегией продукта / услуги, стратегией распространения и стратегией продвижения. Например, вам, вероятно, не следует продвигать свой продукт как продукт премиум-класса, если вы планируете устанавливать за него цену ниже рыночной.

7. Перед окончательной доработкой бизнес-плана перечитайте каждый раздел, чтобы оценить, понравится ли он вашим целевым читателям.

Полезные ресурсы для бизнес-планирования

Канадская бизнес-сеть

Инновации, наука и экономическое развитие, Канада: данные о финансовых результатах

Сайт BizPal для доступа к лицензированию и другим потребностям

Сайт Канадского налогового агентства по классификации активов CRA

База данных возможностей канадских компаний для поиска поставщиков и покупателей

Для поиска возможных контрактов правительства Канады

Конференц-совет Канады

Банк Канады

Сайты банка

Калькулятор бизнес-кредита

Бизнес-зона в нашей библиотеке

Калькуляторы оплаты труда

Существующие бизнес-планы

Шаблоны Word и Excel в этой книге

Инструменты разработки бизнес-планов

Доверие и коммуникация

Согласно Hindle и Mainprize (2006), сильные бизнес-планы эффективно передают необходимую информацию целевым читателям, а также укрепляют доверие к плану и предпринимателю.Значок «Счетчик достоверности и коммуникации» используется на протяжении всей книги, чтобы показать, где и как составители бизнес-планов могут улучшить качество информации и повысить доверие к своему плану и своему плану.

Счетчик достоверности и связи

Используйте следующие инструменты, чтобы улучшить информацию и повысить надежность ваших планов:

Эффект храповика

Храповик — это инструмент, с которым большинство из нас знакомо.Это полезно, потому что помогает пользователю достичь чего-то с каждым затраченным усилием, одновременно защищая от потери прошлых достижений.

С каждым словом, предложением, абзацем, заголовком, диаграммой, цифрой и таблицей, которые вы включаете в свой окончательный бизнес-план, храповик должен продвигаться на ступеньку выше, потому что вы достигнете двух важных вещей.

Во-первых, включена только необходимая и актуальная информация.

Во-вторых, ваши дополнения повышают доверие к вам.

Примените эффект храповика, убедившись, что в каждом предложении и абзаце содержится необходимая и актуальная информация, повышающая доверие к вам и вашему плану.Используйте следующие принципы:

Редко — и только если это действительно нужно сказать еще раз — повторяйте то, что вы уже сказали в своем плане.

Избегайте использования убийственных фраз, таких как «у нашего продукта нет конкуренции» или «наш продукт сам продаст себя, поэтому нам не нужно его рекламировать». Любой сообразительный читатель поймет, что подобные утверждения наивны и демонстрируют непонимание того, как на самом деле работают рынок и другие факторы реальной жизни.

Избегайте противоречий самому себе.Убедитесь, что сказанное в письменной части вашего плана полностью совпадает с тем, что сказано в других частях вашего плана. Точно так же убедитесь, что то, что вы включаете в финансовую часть вашего плана, полностью синхронизируется с тем, что сказано в письменной части.

Волшебная формула

При составлении плана применяйте следующую магическую формулу.

(a)… соображение X влияет на мой бизнес, потому что…

(b)… рассмотрение X подлежит этой тенденции в будущем…

(c)… что означает, что мы решили сделать это… (или) реализуем эту стратегию… в ответ на то, как ожидаемые тенденции для рассмотрения X повлияют на мой бизнес

Вот пример того, как вы можете использовать волшебную формулу для разработки части стратегии ценообразования в части маркетингового плана вашего бизнес-плана:

Мы ожидаем, что наши расходы на ведение бизнеса будут расти вместе с темпами инфляции, а это означает, что мы должны планировать повышение цен на нашу продукцию, чтобы обеспечить и поддерживать нашу прибыльность.Банк Канады (201x) прогнозировал, что общий уровень инфляции в <городе, в котором будет работать мой бизнес>, составит 3,0% в 201x, 3,5% в 201y и 4,0% в 201z. Поэтому в нашей прогнозируемой финансовой отчетности мы завышали как наши расходы, так и наши цены по тем же ставкам в те годы.

Контекст и обрамление

Вы должны предоставить правильный контекст, когда описываете ситуации, стратегии и другие компоненты вашего плана. Читатели бизнес-плана никогда не должны догадываться, почему вы указываете в бизнес-плане, что что-то сделаете.Правильный контекст необходим, чтобы помочь вам сформулировать информацию, которую вы представляете.

Если вы правильно сформулируете истории, которые рассказываете, произойдет эффект храповика, и ваш план станет сильнее. Одним из примеров эффективного фрейминга является ситуация, когда вы, как составитель плана и предприниматель, четко указываете, как ваше образование, знания, соответствующий опыт и сеть контактов восполнят любой недостаток прямого опыта, который у вас есть в управлении этим конкретным видом деятельности. бизнеса. Примером неэффективного фреймирования является указание на отсутствие опыта в этом виде бизнеса или отказ указать, как и почему ваш уровень опыта повлияет на развитие бизнеса.

Приоритезация проблем

Не зацикливайтесь на том, что не требует немедленного решения. Вместо этого отметьте его для дальнейшего рассмотрения и двигайтесь дальше. Когда вы вернетесь, чтобы повторно решить проблему, это может больше не быть проблемой или вы, возможно, к тому времени придумали решение.

Процесс разработки бизнес-планов

Процесс разработки бизнес-плана, описанный ниже, был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям рекомендации, необходимые для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям: мощный бизнес-план .

Разработка мощного бизнес-плана состоит из шести этапов, которые можно сравнить с организацией ужина для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринок, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные тематики вечеринок и т. д.Этот анализ является этапом Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню из элементов, которые нужно включить в трапезу, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание таких элементов, выбранных ведущим, будет способствовать успеху вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап — это этап, на котором хозяин закатывает рукава и начинает готовить некоторые продукты, развешивает некоторые украшения и, как правило, начинает все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы невыполнимы и что необходимы изменения. Требуемые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, а другие могут быть менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть еду. содержащие глютен. Эти изменения включаются в план на этапе Создание реалистичного бизнес-плана , чтобы сделать его реалистичным и осуществимым.

The Создание плана привлекательным для заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы сделать его интересным для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим может потребоваться возможность привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее — может быть, приняв предложения гостей принести еду или игры, или, может быть, наняв няню, чтобы развлечь детей и присмотреть за ними.

Заключительный этап — Завершение бизнес-плана — включает в себя то, что хозяин вносит все последние штрихи в вечеринку и готовится к приезду гостей.

Рисунок 1 — Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом из уровней анализа: Социальный , Промышленность , Рынок и Фирма .Этот этап планирования называется этапом Essential Initial Research и является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу, которая повысит их потенциал для успеха. .

В некоторых случаях большая часть этого исследования должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план в виде отдельного раздела, чтобы показать читателям, что в рассматриваемом бизнесе существует рыночная потребность и что у него есть хорошие шансы на успех.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку изложенных планов и изложенных стратегий. Например, отраслевое или рыночное исследование может описать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, которые могут быть лучше всего помещены в часть бизнес-плана Стратегия ценообразования , чтобы поддержать принятое решение об использовании определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели , выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех.На основе анализа, проведенного на этапе «Основное начальное исследование», предприниматель должен определить, как каждый элемент его бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые виды деятельности, ключевых партнеров и т. Д., Может соответствовать друг другу. для повышения потенциального успеха своего предприятия (см. главу 3 — Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Раздел «Бережливое начало» в главе 2 — Основные начальные исследования) и развивать свой бизнес, постоянно меняя направление или постоянно корректируя свой бизнес. модели в ответ на сигналы в реальном времени, которые они получают от реакции рынков на их бизнес-операции.Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель станет основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают. Как показано на Рисунке 1 во вложении в рамку Progressive Research , разработчику бизнес-плана может потребоваться провести дополнительное исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Первоначальный проект бизнес-плана Этап включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предприниматели предпочитают создавать полный проект бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностях, предварительным набором целей и, возможно, даже с содержанием и списки таблиц и рисунков, все настроенные с использованием программных возможностей, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю запланированного запуска бизнеса двумя способами: 1) используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах и 2) через финансовый план. Оба должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 1, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в коробке Progressive Research , разработчику бизнес-плана может потребоваться провести дальнейшее исследование, прежде чем завершить этап предварительного проекта бизнес-плана и перейти к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, — это сложность уверенности в том, что письменная часть — в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга — рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап Создание реалистичного бизнес-плана этап имеет два возможных цикла обратной связи. Первый означает возврат к этапу первоначального проекта бизнес-плана, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к этапу бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 1 во вложении в рамку Progressive Research , разработчику бизнес-плана может потребоваться провести дальнейшее исследование, прежде чем завершить этап «Реалистичность бизнес-плана» и перейти к этапу «Создание плана для заинтересованных сторон».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам, заинтересованным сторонам и им самим.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также нужно будет получить от бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, не впадая в достаточное разочарование, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи .Если предприниматель убежден, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 1, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать черновой вариант бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Вторая петля обратной связи указывает на то, что может потребоваться полностью вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в поле Progressive Research предполагает, что разработчику бизнес-плана, возможно, потребуется провести дополнительные исследования.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя важные последние штрихи в бизнес-плане, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть составлено и включено в качестве заключительного шага.

Краткое содержание главы

В этой главе описаны внутренние и внешние цели бизнес-планирования.Он также объяснил, как бизнес-планы должны эффективно общаться, создавая и укрепляя доверие как к предпринимателю, так и к предприятию. Были рассмотрены общие принципы бизнес-планирования, а также некоторые важные инструменты бизнес-планирования. Глава завершилась описанием этапов процесса развития бизнеса для эффективного бизнес-планирования.

10 распространенных ошибок бизнес-плана

Есть много элементов, которые позволяют сделать хороший бизнес-план, избежать этих ошибок бизнес-плана и придадут вашей бизнес-идее достойную подачу.Часто требуется время, терпение и много исправлений, прежде чем вы сделаете все правильно. К сожалению, когда вы торопитесь получить финансирование и запустить свой бизнес, вашим планом могут пренебречь. Ниже мы выделили несколько наиболее распространенных ошибок бизнес-планов:

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

1. Нереалистичные финансовые прогнозы

Большинство канадцев знакомы с предприятиями CBC’s Dragons ’Den, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и атакам драконов.Это одна из самых распространенных ошибок в бизнес-планах. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им будет показана реалистичная картина того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план слишком оптимистичен без объяснения прогнозов, он вызовет тревогу и приведет к отклонению плана.

2. Отсутствие определения целевой аудитории

Ни один бизнес не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и обозначить, как вы будете конкретно ориентироваться на этот рынок.

Нужна помощь в определении вашего целевого рынка и изучении первичных и вторичных рынков? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации с внутренним экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

3. Излишняя ажиотаж

Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий важный шаг, но вам нужно иметь возможность подкрепить свои претензии. Излишне раздумывая о своей бизнес-идее и засоряя план превосходными степенями вроде самого популярного и самого лучшего, не подкрепляют ваш продукт или услугу.Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, по вашему мнению, они хотят услышать.

4. Плохое исследование

Все исследования должны быть дважды проверены и подтверждены. Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и остальную часть плана.

5. Не сосредотачивайтесь на конкуренции

Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте и дважды проверьте.Нет конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; Если бы вашего бизнеса не существовало, а потребности клиентов все еще существовали, на что они потратили бы свои деньги?

Точно так же, если вы слишком сильно подчеркнете свою конкуренцию, инвестор будет беспокоиться о том, что бизнес не выживет. Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, какова отрасль сейчас и где вы видите ее развитие в будущем.

6. Скрывайте свои слабости

Не скрывайте свои слабости, но не выделяйте их слишком много. У каждого бизнеса есть свои слабые стороны, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

7. Незнание каналов сбыта

Разработайте безопасный план предоставления услуг или распространения продукта. Включение всех возможных каналов в свой план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они достигнут вашего целевого рынка, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список.Возможность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга достигнут вашего клиента, имеет жизненно важное значение.

8. Включая слишком много информации

Если бы вы были инвестором, хотели бы вы прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10–12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает. Цель вашего плана не в том, чтобы продемонстрировать глубину ваших знаний, а в том, чтобы сосредоточиться на ключевых элементах вашего бизнеса.Ясное и краткое письмо всегда приветствуется, и если у вас есть дополнительная информация, которую вы хотели бы включить в документ, создайте приложение.

9. Непоследовательность

Выделение различных целевых рынков, цитирование противоречивых статистических данных или наличие конкурирующих стратегий в рамках плана затруднят инвестора, достаточно ли хорошо вы знаете свой бизнес и его рынок. Части планов часто пишутся в разные дни или разными людьми, а затем склеиваются в один документ, что приводит к несогласованности.Найдите время, чтобы просмотреть каждый раздел вашего бизнес-плана.

10. Один писатель, один читатель

Убедитесь, что вы попросили несколько человек просмотреть ваш план, прежде чем отправлять его. Вам легко не заметить орфографические и грамматические ошибки, потому что вы знаете информацию от и до. Другая пара глаз поможет вашему плану выглядеть более профессионально и убедиться, что он читается правильно.

Нужна помощь при пересмотре бизнес-плана?

Бизнес-консультанты Small Business BC могут объективно проанализировать ваш бизнес-план и предоставить отзывы о том, как улучшить план, с помощью нашей консультационной службы по обзору бизнес-планов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Другие статьи

.