Как просчитать бизнес план: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Как просчитать бизнес план: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес-план самому без ошибок — Финансы на vc.ru

В этой статье я постараюсь дать рекомендации, на что следует обращать внимание при самостоятельной разработке бизнес-планов и как не совершить ошибок при этом. Материал подготовил эксперт по бизнес-планированию Енютин Андрей Николаевич, руководитель Консалтинговой компании «Енютин и партнеры» — сервиса 1000 готовых бизнес-проектов.

Большинство бизнес-планов разрабатываются для привлечения финансирования на развитие проекта. Как правило, основными источниками привлеченного финансирования являются средства частных инвесторов, банков и государственные гранты и субсидии. Процесс подготовки бизнес-планов по каждому из перечисленных направлений очень сильно отличается, поэтому рассматривать их следует отдельно.

Бизнес-планы для инвесторов

Бизнес-планы, подготавливаемые для привлечения частных инвесторов, имеют ряд особенностей по сравнению проектами, выполненными для решения других задач. Ниже приведены основные моменты, на которые стоит обратить внимание при подготовке такого бизнес-плана:

  1. Если у Вас малый бизнес, то не следует делать бизнес-план слишком громоздким. Такой бизнес-план должен включать максимум 35‑40 страниц, так как лишняя информация только оттолкнет потенциального инвестора. Может получиться ситуация, когда человек, изучающий бизнес-план, устанет от этого прежде, чем дойдет до сути. Такой бизнес-план обязательно должен включать четкое изложение маркетингового, организационного и финансового разделов. В сам бизнес-план и приложения к нему обычно включается определенное количество наглядного вспомогательного материала в виде таблиц, графиков, рисунков и диаграмм, что позволяет быстро вникнуть в суть проекта;
  2. Не используйте в бизнес-плане неточные, приблизительные или непроверенные сведения. Не нужно думать, что человек, су

Как написать бизнес план – Ресурс о малом бизнесе

Как написать бизнес план, многие начинающие предприниматели очень часто не знают, как это сделать. А ведь многие из них планируют получить внешнее финансирование своего бизнеса или бизнес идеи. От правильности написания бизнес плана будет зависеть то, насколько успешным будет поиск инвесторов, и насколько охотно инвесторы будут готовы вложить средства в бизнес.

Бизнес план – это, прежде всего документ, в котором: кратко и доступно выложена идея будущего проекта. В нем отражены аспекты будущего бизнеса, проблемы и способы их решения, перспективные идеи и средства для цели. Практически грамотно составленный бизнес план дает ответ на три важных вопроса: обозначение цели, обоснованность вложения денежных средств и возможность получения доходов. Поэтому вопрос о том, как написать бизнес план

, очень важен для тех предпринимателей, которые ищут внешнее финансирование.

Главная задача вашего бизнес плана – привлечение в новый проект средств инвесторов. Именно поэтому ваш план должен быть профессиональным, ведь он представляет не только вас, но и ваш будущий бизнес. Ваш проект должен быть: привлекательным и интересным, эффективным, и тогда – успех в привлечении инвестиций вам обеспечен.

Но следует помнить, что для воплощения идеи в реальность необходимы – правильная подача и оформление документа. При решении вопроса о том,

как написать бизнес план, нужно учитывать то, что бизнес план должен быть простым и понятным, к тому же – легким в использовании для инвесторов. Учитывая все нюансы в составлении бизнес-плана, лучше подстраховаться и заказать его у специалистов.

Сегодня не существует единой модели написания бизнес идеи, а также установленного количества страниц текста. Но при этом остаются неизменными основные пункты бизнес плана.

Как написать бизнес план. Общепринятая структура бизнес плана.

Каждый бизнес план имеет структуру (содержание).

  1. Во-первых, резюме: сжатая информация о самом проекте, сумме, сроках инвестиций и ожидаемой прибыли. Если чтение резюме вызвало у инвестора интерес – вам повезло с получением инвестиций.
  2. Во-вторых, описание продукта: охарактеризовать товар или услугу, объяснить уникальность и обосновать успех своего проекта в отличие от конкурентов.
  3. В-третьих, анализ рынка: его тенденции, объемы, маркетинг, стоимость рекламы.
  4. В-четвертых, процесс производства: описание всего цикла, необходимость оборудования, инструментов и помещений.
  5. В-пятых, персонал: расходы по содержанию специалистов при разработке проекта и его продвижении.
  6. В-шестых, управление проектом: штатное расписание руководителей проекта и затраты на аренду помещения, покупку техники и офисной мебели.

Кроме того,

бизнес план должен содержать расчет планируемых доходов в разрезе нескольких лет (1-5). Информацию по инвестициям, с указанием долевого участия всех видов: кредиты, собственные и инвестиционные средства и необходимость их объемов. Отметить степень риска: влияние и предотвращение отрицательных факторов во время реализации проекта.

Особое место занимает финансовый план. Это практически свод всех доходов и расходов, определение себестоимости товара, объема полученной прибыли и подтверждением эффективности инвестиций. В бизнес-плане должна присутствовать дополнительная информация в виде графиков, расчетных таблиц и схем.

Однако на этом, выполнение задачи: как написать бизнес план не заканчивается. После составления бизнес план необходимо внимательно перечитать, осмыслить и сделать еще раз оценку статей расходов. Вполне возможно, что вы найдете, на чем можно сэкономить, с учетом материальных затрат. И если процесс составления завершен, то для вас теперь бизнес-план станет действительно настольной книгой. Но помните всегда – это всего лишь план, его нужно на протяжении всего процесса держать под рукой, вносить коррективы и уметь видеть недостатки. Только так вы сможете достичь желаемого результата и осуществить свою заветную мечту.

Еще полезное видео на эту тему.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Как правильно рассчитать бизнес план начинающему предпринимателю

Без четкого пошагового планирования своих действий даже более-менее опытный бизнесмен может совершить массу ошибок. Поэтому расчет бизнес плана уже давно является важнейшим элементом воплощения в жизнь любого коммерческого проекта. Рассмотрим, в чем заключается эта операция.

С чего начать

Тут не может быть двух мнений: начинать расчет бизнес-плана следует с тщательного обдумывания того, чем именно будет заниматься Ваша компания, кто окажется потребителем Ваших товаров и услуг, каким образом будет организован процесс управления, производства и реализации продукции. Но все это обычно эмпирические размышления, а для того чтобы бизнес стал по-настоящему прибыльным и Вы не разорились еще на первом этапе, необходимы и количественные подсчеты. Мы можем расчитать для Вас бизнес план, для этого заполните форму обратной связи.

Необходимые расходы

Выполняя расчет бизнес плана, каким бы видом деятельности не занималась бы Ваша компания, невозможно не учитывать следующие расходы:

• Закупка оборудования, которое обычно стоит довольно дорого и предусматривает безвозвратные инвестиции.
• Аренда помещения, относящаяся к категории постоянных затрат.
• Набор персонала. Тут важно учесть разновидность работы и ее режим (сменный или нет, временный или постоянный). Количество сотрудников чаще всего рассчитывается, исходя из необходимого объема получаемой продукции и производительности оборудования.
• Закупка материалов или сырья. Расходы на них определяются рыночной ценой, при этом, чтобы точно выполнить расчет бизнес-плана, четко разделяют предоплату и расчет по факту. В конце месяца подводятся итоги и высчитывается дебиторская задолженность.
• Транспортные и представительские расходы.
• Расходы на рекламное продвижение компании.
• Производство продукции. Чтобы заранее предсказать, какой объем товара будет готов за определенный период, просто перемножают такие показатели, как мощность оборудования, количество и продолжительность смен в сутки и число рабочих дней в месяц. В производственную себестоимость включают цену сырья и материалов, стоимость упаковки, затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования.
• Реализация продукции. Здесь принимаются во внимание стоимость товара и его наиболее вероятный уровень продаж в зависимости от сезона, конкурентоспособности и других факторов внешнего рынка.

Вы можете узнать подробнее о том, что в себя включает реальный бизнес план.

Создание таблицы

Когда записаны все основные расходы, которые делятся на единоразовые и постоянные (например, зарплата персоналу), мы вносим их в два отдельных листа электронной таблицы. На каждом из них присутствуют два столбца – статья затрат и сумма. При этом также делаются столбики для будущих месяцев. Ежемесячные затраты следует записывать так, чтобы расходы одного месяца прибавлялась к расходам предыдущего. Таким образом, проверяя расчет бизнес плана, мы уже сразу видим общую сумму, вложенную в дело по состоянию на такой-то месяц. Доходы также записываются таким же накопительным способом. Это дает возможность визуально увидеть соотношение прибыли с вложенными инвестициями и определить, стоит ли игра свеч.

После этого можно попытаться спрогнозировать доходы. Для этого принимаем, что ежемесячные затраты остаются фиксированными, а выручка может существенно варьироваться. Просчитываются различные сценарии, например, если будет хорошо раскупаться только самая дешевая продукция или, наоборот, предусматривается ориентация только на обеспеченных клиентов. Выписывают количество продаваемых товаров или единиц услуги ежемесячно и их фиксированную цену. После этого в таблице создается строка с суммой дохода за данный месяц – и в итоге Вы получаете возможность оценить, насколько выгодным для Вас окажется тот или иной вариант.

Весь расчет бизнес-плана делается только с одной целью – определить максимально достижимую прибыль. Разница между доходом и расходами и инвестициями становится отчетливо заметной при подведении баланса. Когда последний станет положительным – можете поздравить себя с успешным воплощением своей мечты в жизнь.

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

  1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
  2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
  3. Какими методами он собирается его продвигать.
  4. Какая прибыль ожидается от этого.
  5. Насколько рентабельной будет идея.
  6. Как отреагирует рынок.
  7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
  8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
  9. Как быстро предприятие окупит себя.
  10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

  1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
  2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
  3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

  1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
  2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
  3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
  4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
  5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

  • название компании, для которой составлен документ;
  • руководитель предприятия;
  • контактные данные компании;
  • автор бизнес-плана;
  • сроки его реализации;
  • дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

  • деятельность компании;
  • рынки сбыта продукции;
  • конкуренция;
  • рентабельность;
  • ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

  • анализ идеи;
  • цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
  • задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

  • в чем особенность этого продукта;
  • чем он отличается от продукции конкурентов;
  • кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
  • насколько стабильным ожидается спрос;
  • как отреагирует рынок на появление нового товара;
  • какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

  • изучение спроса и предложения;
  • анализ конкурентов;
  • исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
  • изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

  • анализ потребительской активности;
  • изучение отдельных сегментов ЦА;
  • составление портретов ЦА;
  • разработка рекламных кампаний;
  • подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

  1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Поиск помещения.
  3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
  4. Подбор персонала.
  5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
  6. Концепция управления компанией, предприятием.
  7. Автоматизация рабочего процесса.
  8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

  • какое оборудование потребуется;
  • какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
  • где будет закупаться сырье, в каких количествах;
  • сколько сотрудников понадобится;
  • ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
  • детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

  1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
  2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
  3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
  4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
  5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Пример бизнес-плана с расчетами

Автор: Андрей Дата: 27. 09.2017 Рубрика: Бизнес-план — пошаговая инструкция

Уважаемые предприниматели, экономисты и дипломирующие учащиеся ВУЗов, дорогие коллеги и друзья, рад представить вам свою последнюю работу, а именно пример бизнес-плана с расчетами, в котором каждый найдет что-то полезное для своего направления. В цикле постов на данную тему, я подробно и понятным языком разъясню, как подготовить основные таблицы бизнес-плана или практически любого инвестиционного проекта.




Короткое видео о том, что из себя представляет моя Финансовая модель в Excel


Скачать Финансовую модель бизнес-плана в формате Excel (версия 3.0)

Последнее обновление модели 12.07.2020г.

Не ищите аналогов, в свободном доступе их нет!


Рассматривать, в качестве примера бизнес-плана, я буду свою финансовую модель, расчеты в которой выполняются в обычном файле Excel 2010, где нет ни макросов, ни сводных таблиц, ни сложных диаграмм. Соответственно, быть продвинутым пользователем Excel вам вовсе и не нужно. Тот минимум, который необходимо знать для работы с финансовой моделью, я вам подробно объясню, и, поверьте, это будет очень просто, а главное полезно для вашей будущей работы в Excel.

Итак, строя финансовую модель бизнеса (будь то производство, продажа товаров или предоставление услуг), мы выполним следующие действия и получим соответствующие таблицы и простые наглядные диаграммы к ним:

1. Определим ставки налогов и сборов, и подумаем над тем, какие варианты организации и развития бизнеса стоит рассматривать. Перейти к инструкции раздела >>

2. Запланируем уровень инфляции и определим ставку дисконтирования (чтобы понять, что это такое, рекомендую посмотреть мой получасовой курс по анализу финансовой деятельности предприятия). Перейти к инструкции раздела >>

3. Распишем затраты на запуск (инвестиционные вложения) и рассчитаем амортизацию приобретаемых основных средств (оборудования) прямолинейным методом (если у вас нет затрат на запуск, тогда просто пропустите этот блок). Перейти к инструкции раздела >>

4. Распределим затраты на запуск между источниками финансирования: собственные средства, средства партнеров и инвесторов, кредитные средства (для кредита спрогнозируем ежемесячные платежи). Перейти к инструкции раздела >>

5. Построим организационную структуру предприятия (управление персоналом), составим график выходов сотрудников, чтобы четко понимать, что персонал планируется правильно и в достаточном количестве, а также рассчитаем фонд заработной платы с учетом начислений и определим периоды приема сотрудников на работу. Перейти к инструкции раздела >>

6. Проработаем маркетинговую программу и распределим затраты на маркетинг по статьям. Перейти к инструкции раздела >>

7. Продумаем план операционных расходов и запланируем постоянные и переменные затраты по месяцам, учитывая при необходимости, закупку материалов или продуктов с предоплатой или отсрочкой платежей. Перейти к инструкции раздела >>

8. Грамотно сформируем отпускную цену на каждый продукт или услугу, учитывая конкурентов, желания потенциальных клиентов и собственные потребности. Перейти к инструкции раздела >>

9. Построим прогноз продаж на три года, с учетом предполагаемых скидок и сезонных колебаний рынка, а также при необходимости учтем продажи наших товаров (услуг) с отсрочкой платежа (в рассрочку) до 5 месяцев. Перейти к инструкции раздела >>

10. Определим точку безубыточности как в количественном выражении (сколько продаж должно быть сделано в месяц для достижения порога безубыточности), так и в денежном (сколько денег нужно, чтобы выйти, как говориться, «в ноль»). Перейти к инс

Как составить бизнес-план? Какова структура успешного бизнес-плана?

 Любой новый бизнес требует от предпринимателя тщательного планирования и анализа, а также знаний, позволяющих ответить на вопрос «как составить бизнес-план?». Ведь именно благодаря этим действиям, у бизнесмена появится возможность скорректировать основные направления в деятельности, нежели делать это уже в середине процесса. Именно поэтому каждый предприниматель перед открытием своего бизнеса нуждается в грамотно составленном бизнес-плане. Имея в наличии четкий план, предприниматель получит возможность не только определить для себя дальнейшее направление своей деятельности и пути ее реализации, но также сможет беспрепятственно, в случае возникновения на то необходимости, получить любой кредит на поддержку бизнеса.

 Таким образом, любой бизнес-план представляет собой специальный документ, который отражает в себе такие положения, как:

– описание главных аспектов предстоящего проекта;

– планирование предстоящих расходов и ожидаемых доходов;

– анализ возможных проблем, с которым может столкнуться предприятие;

– способы устранения возможных рисков и проблем;

– цели, для которых создается бизнес;

– целесообразность открытия данного бизнеса;

– стратегия развития бизнеса.

 Иными словами, грамотно составленный бизнес-план способен ответить на один очень важный вопрос «насколько перспективным в дальнейшем будет дело, будет ли оно конкурентоспособным и стоит ли в него вообще вкладывать капитал?». Более того, хороший бизнес-план – гарантия получения кредита или привлечения надежных инвесторов. Ведь логично, что ни один банк и ни один инвестор не захочет рисковать своими финансами, вкладываясь в малоперспективное предприятие. А бизнес-план как раз нужен для того, чтобы доказать партнерам, что предстоящий бизнес действительно имеет право на жизнь.

 Как правило, бизнес-план составляется на несколько лет вперед. При этом, чем более оригинальной и уникальной будет новая бизнес-идея, тем больше шансов заручиться финансовой поддержкой со стороны инвесторов или банковских структур. Помимо этого необходимо чтобы бизнес еще был и рентабельным. В противном случае даже оригинальная идея не найдет своего должного применения.

 Чтобы получить возможность составить эффективный бизнес-план, необходимо его продумать. При этом надо понимать, что главное в этом деле – соблюдение четкой структуры. То есть, план составляется не просто так – он обязательно должен содержать в себе основные пункты, которые отразят всю суть идеи. Поэтому, задаваясь непростым вопросом о том, как составить бизнес-план, придется учесть общепринятые требования по его составлению.
 По сути, бизнес-план состоит из нескольких главных разделов:

1. Вначале предстоит позаботиться об оформлении обложки проекта, то есть, титульного листа. Она должна выглядеть аккуратно и нести в себе чисто информационно-практическую функцию. Сюда входит название проекта, наименование фирмы или ИП, инициалы всех авторов проекта, дата его создания, общая стоимость проекта и его аннотация.

2. Далее, идет резюме. То есть непосредственный обзор предлагаемого проекта, который должен в общих чертах охарактеризовать суть идеи. Ознакомить с его основными задачами, принципами реализации, размерами ожидаемой прибыли и так далее. Именно этот раздел изучается потенциальными кредиторами и инвесторами в первую очередь. Поэтому этот пункт бизнес-плана влияет на то, будет ли уделено должное внимание предлагаемой бизнес-идеи.

3. Досье (описание) предприятия. Здесь излагается такая информация, как наименование, юридический адрес, контактные данные, наличие лицензий и сертификатов, списки всех участников предприятия.

4. Также при составлении бизнес-плана необходимо подробно описать вид деятельности, которым планирует заниматься бизнесмен. То есть, оказание услуг или производство продукции, которым планирует заниматься предприниматель. Поэтому сюда входит описание товара или услуги, ее основные качества, безопасность для потенциальных потребителей, идеи ценообразования и инновационные введения. В идеале, лучше всего заранее прикрепить к этому разделу бизнес-плана несколько познавательных фотографий, которые способны наглядно охарактеризовать товар. Необходимо доказать, что предлагаемая продукция или услуги будут конкурентоспособными и смогут получить популярность среди потребителей.

5. В следующем разделе бизнес-плана нужно описать анализ отрасли. Сюда включаются уже проведенные маркетинговые исследования относительно сбыта товара или услуги, которые будут производиться предприятием бизнесмена, предстоящие рекламные акции, стратегии касательно привлечения новых потребителей. То есть необходимо показать, что у предстоящего дела есть тенденции к развитию и устойчивость такого бизнеса в кризис, что товар или услуга действительно будут конкурентоспособными на рынке.

6. Неотъемлемой частью любого бизнес-плана является грамотно составленное и просчитанное финансовое ценообразование. Предполагается детальное описание всех пунктов относительно денежных затрат на производство, налоговые отчисления, предлагается расчет предстоящих денежных поступлений. Также необходимо будет описать сроки, в течение которых осуществится окупаемость, индексы прибыльности, составить графики выплат заемных средств. Проще говоря, сюда входят все данные по предстоящим затратам и доходам предприятия.

7. Следующим пунктом бизнес-плана идет описание действий компании на предстоящее будущее. Описываются цели развития предприятия на несколько лет вперед. При этом, чем лучше будут описаны и составлены методы развития предприятия, тем проще будет определить основные потребности бизнеса и пути его дальнейшего развития.

8. Также необходимо откровенно описать в бизнес-плане все риски, которые так или иначе могут возникнуть в процессе деятельности организации. Наряду с рисками, необходимо будет описать варианты их преодоления и составить методы решения возможных проблем.

9. Заключительный раздел бизнес-плана – это приложения. Сюда необходимо будет прикрепить все возможные таблицы с финансовыми расчетами, графики и информационно-правовую документацию.

Оценка реалистичных затрат на запуск

Сколько стоит начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка. Но точная оценка начальных затрат — сложный и необходимый процесс для успешного развития вашего бизнеса.

Каковы начальные затраты?

Затраты на запуск — это расходы, понесенные до запуска бизнеса.

Вы должны знать, что начальные затраты не являются общепринятой или тщательно определенной финансовой концепцией.Бухгалтеры и аналитики не согласны. Для целей планирования и управления мы определяем начальные затраты как расходы, которые вы понесете, и активы, которые вам понадобятся, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Зачем нужно рассчитывать стартовые затраты?

Оценка реалистичных начальных затрат — один из ключевых элементов вашего финансового плана. Понимание того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:

Многие недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно, незапланированно. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но обычно намного труднее поддерживать.Клиенты опасаются новых предприятий с импровизированной логистикой, и управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно.

Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных затрат, а это означает, что не существует простой формулы для расчета начальных затрат. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.

Как и при разработке бизнес-плана или прогнозировании начальных продаж, это сочетание исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений. Затем вы можете внести соответствующие коррективы в зависимости от фактических результатов с течением времени.

Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как я могу оценить реалистичные затраты на запуск моего бизнеса? И ответ — составить три простых списка, несколько обоснованных предположений и сложить их все.

Стартовые расходы

Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите и начнете приносить доход. Их можно разделить на единовременные и текущие расходы, и, разделив их таким образом, вы можете дать себе более точную оценку того, что потребуется для запуска вашего бизнеса.Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:

Единовременные расходы

  • Разрешения и лицензии
  • Регистрационный взнос
  • Дизайн логотипа
  • Дизайн сайтов
  • Печать брошюр и визиток
  • Вывески
  • Первоначальный взнос по аренде недвижимости
  • Улучшения выбранного места

Текущие расходы

  • Аренда
  • Заработная плата
  • Налоги
  • Юридические услуги
  • Кредитные выплаты
  • Страховые выплаты
  • Коммунальные услуги
  • Маркетинговые расходы

Это лишь небольшая часть потенциальных затрат, которые вам необходимо учитывать. Некоторые из них останутся фиксированными, а другие будут работать как переменные затраты.

Стартовые активы

Это затраты, связанные с приобретением долгосрочных активов для начала вашего бизнеса. Хотя наличные деньги в банке являются самым основным стартовым активом (и мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам может понадобиться инвестировать:

  • Начальный инвентарь
  • Компьютеры или другое техническое оборудование
  • Оргтехника
  • Офисная мебель
  • Транспортные средства

Зачем разделять активы и расходы?

Теперь есть причина, по которой вам следует разделить затраты на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. С другой стороны, активы не подлежат вычету из дохода.

Изначально разделив эти два, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точный учет расходов позволяет избежать завышения своих активов в балансе. В то время как, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только увеличивает ваши книги и потенциально делает их неточными.

Перечисление их отдельно — хорошая практика при запуске бизнеса и подводит к заключительному этапу, который следует учитывать при определении начальных затрат.

Деньги, необходимые для начала работы

Требования к наличным деньгам — это оценка того, сколько денег ваша стартап-компания должна иметь на текущем счете при запуске. Как правило, остаток ваших денежных средств на дату начала — это деньги, привлеченные вами в качестве инвестиций или займов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.

Это последний кусок головоломки, который вам понадобится для начала.При построении плана следите за прогнозами денежных потоков. Если остаток денежных средств упадет ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.

Сколько денег вам нужно?

Многие предприниматели решают, что они хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на случай непредвиденных обстоятельств. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, инвесторам это трудно объяснить. Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, по очевидным причинам — это их деньги!

Вы можете найти экспертов, которые порекомендуют вам иметь некоторую установленную сумму, такую ​​как расходы на шесть месяцев или год, в качестве начальных денежных средств.Это красиво по идее и было бы здорово для спокойствия, но редко бывает практичным. И это мешает оценкам и снижает их ценность.

Чтобы лучше оценить, что вам действительно нужно в качестве начального остатка денежных средств, вы рассчитываете дефицитные расходы, которые, вероятно, возникнут в первые месяцы бизнеса. Отсюда оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.

Два способа планирования стартовых затрат

Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и начальные деньги, пора собрать их все вместе, чтобы оценить ваши полные начальные затраты.

Я работал с двумя методами оценки и планирования начальных затрат.

Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает отдельные рабочие листы для начальных затрат и начального финансирования.

Более инновационное, которое мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это с помощью скользящих оценок расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывного процесса. Давайте углубимся в каждый метод.

Традиционный метод: рабочий лист запуска

Традиционный метод использует стартовый лист, как показано на рисунке ниже, для планирования вашего первоначального финансирования.Пример для розничного магазина велосипедов. Он включает в себя списки стартовых расходов в верхнем левом углу, стартовые активы в нижнем левом углу и стартовое финансирование справа.

Общие начальные затраты в этом примере составляют 124 650 долларов, это сумма затрат (3150 долларов) и активов (121 500 долларов), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует вложить 25 000 долларов своих собственных денег и 99 650 долларов в кредит. Ссуды включают долгосрочную ссуду на сумму 70 000 долларов и другие ссуды, включая коммерческий кредит на сумму 17 650 долларов США, вексель на 2 000 долларов США и прочую текущую задолженность (вероятно, задолженность по кредитной карте) в размере 10 000 долларов США.

Обратите внимание на баланс здесь. Одна сторона показывает начальные затраты, а другая показывает, откуда будут поступать деньги.

Также обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и на банковском счете. Эта оценка в этом примере основана на примере, показанном выше, в котором рассчитываются начальные денежные средства в размере 25 708 долларов США. Вместо этого предприниматель оценивает $ 35 000, чтобы иметь буфер.

Также помните, что рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.

В этом примере таблицы показаны ориентировочные расходы в размере 3150 долларов, понесенные до запуска. Это убыток при запуске, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Убытки при запуске казались неприятными на первый взгляд, но необходимость вычета расходов из будущих налогов снижает налоговые счета. Это нормально. Это тоже хорошо.

Метод LivePlan: сводные оценки

LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки затрат на запуск.Ключевое различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не тогда, когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предпусковыми расходами нет разделения. Так что конкретной таблицы запуска нет.

Например, в образце бизнес-плана «Суп там это есть» выручка начинается в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает стартовые расходы в 11500 долларов, в том числе по 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.

В балансовом отчете вы можете видеть, что запускаемым проектам требуется 30 000 долларов США в виде первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов США остаются в конце периода запуска. Учредители потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из них кредиторская задолженность составляет 2 875 долларов. Таким образом, оставшаяся сумма денег — это результат того, что мы начали с 30 000 долларов и потратили на данный момент 8 625 долларов.

А оставшаяся кредиторская задолженность в размере 2 875 долларов покрывает сумму расходов до 11 500 долларов. Также обратите внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов.(Чтобы узнать, как эти же числа будут отображаться при традиционном методе, прочтите следующий раздел.)

А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая заработную плату). Добавьте активы. А затем решите возникшую проблему с денежным потоком, добавив финансирование, включая ссуды и инвестиции.

Например, вот как выглядел баланс Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, ссуды и запасы:

Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не выполняется до тех пор, пока прогнозируемый остаток денежных средств всегда будет выше нуля.В противном случае чеки возвращаются, банк ополчился, а у бизнеса проблемы.

Итак, учредители, когда они разрабатывают свой план, приходят и уходят первые деньги на проект, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы заставить это работать.

Согласование двух методов

В чем разница между двумя методами? На следующем рисунке показано, как традиционный рабочий лист запуска будет выглядеть в плане «Суп, вот оно».План начнется в апреле, а не в январе. И то, что метод LivePlan показывает, как происходящее с января по март, консолидируется в рабочем листе запуска. Посмотрите, видите ли вы эти цифры в прогнозируемом балансе для метода LivePlan, приведенном выше.

Если вы предпочитаете традиционный метод рабочего листа запуска, но работаете с LivePlan, тогда вы должны установить дату начала как апрель, а не январь; и вы бы установили вложение собственника (в финансирование) в размере 30 000 долларов. Вы можете использовать опцию начальных балансов в LivePlan, чтобы установить начальные балансы в размере 21 275 долларов наличными, — 11 500 долларов нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов начальной кредиторской задолженности.

Что следует учитывать при оценке начальных затрат

Сравнение перед запуском и нормальной работой

В нашем определении начальных затрат дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами. И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском, потому что им нужно нанять людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, полок на складе и т. Д.

Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы запасов, приобретенные перед запуском и доступные при запуске, включаются в стартовые активы. Запасы, приобретенные после запуска, повлияют на денежный поток и баланс; но не считается частью начальных затрат.

Месяц запуска часто является первым месяцем финансового года предприятия.

Установление стандартного финансового года играет важную роль в анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.

Может быть удобно установить финансовый год как начало того же месяца, что и начало бизнеса. В этом случае начальные затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году — и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Предварительные транзакции указываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц периода подготовки к запуску также является последним месяцем финансового года.

Рассмотрите стартовое финансирование как часть начальных затрат

Конечно, финансирование стартапа технически не входит в смету стартовых затрат; но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить стартовые затраты и определить финансирование запуска, чтобы их оплатить.

Вот общие варианты финансирования, которые следует рассмотреть:

  • Инвестиции: То, что вы или кто-то другой вкладывает в компанию. В итоге он становится оплаченным капиталом в балансе.Это классическая концепция бизнес-инвестиций: владение компанией, риск денег в надежде получить деньги позже.
  • Кредиторская задолженность: Задолженность, которая является непогашенной или подлежит выплате через определенное время в соответствии с вашим балансом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
  • Текущее заимствование: Стандартный долг, заем в банках, Управлении малого бизнеса или другие текущие заимствования.
  • Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Сюда вы кладете ссуды от учредителей, членов семьи или друзей. Мы, кстати, не рекомендуем беспроцентные займы для финансирования, но когда они случаются, они идут сюда.
  • Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные ссуды.

Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными начальными затратами

Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод оценки начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие затраты.У вас будет больше шансов получить ссуды, привлечь инвесторов, оценить прибыль и понять, как движется ваш бизнес.

Чем точнее вы планируете начальные затраты и вносите корректировки по мере их возникновения, тем более точное представление о ближайшем будущем вашего бизнеса будет у вас.

Как написать бизнес-план + шаблоны

Говоря конкретно, вы продемонстрируете опыт и вызовете уверенность.

Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов.

Например, если ваш продукт идеально подходит для людей с деньгами, которые нанимают ландшафтных архитекторов, укажите «любой, у кого есть сад», поскольку ваш целевой рынок может не понравиться.

То же самое и с вашим анализом рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим цифрам, охватывающим весь рынок, изучите адресуемого рынка вашего бизнеса ; то есть местные номера или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала
Идеальный клиент

Landscapers Inc. — это богатый бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она — хотя в первую очередь она — домовладелец. Они работающие профессионалы или недавно вышли на пенсию.

Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы у себя на заднем дворе, но у них нет времени или навыков, чтобы сделать это самостоятельно.

Исследование рынка показывает возможности для Landscape Inc.никогда не было лучше:

  • Средняя выручка канадской индустрии озеленения составляет около 373,5 тысяч долларов, исходя из средних показателей отрасли. [1]
  • В Канаде индустрия озеленения выросла на 2,6% в период с 2014 по 2019 год [2]
  • 80,7% индустрии озеленения являются прибыльными по всей стране. [3]

В Ванкувере основные индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафту за последние пять лет экспоненциально выросли:

  • Объем онлайн-поиска по этим запросам вырос на 467%
  • Создано 10 новых общественных организаций
  • 73 громких проекта освещены в местных СМИ
  • И в настоящее время 13% жителей Ванкувера имеют семейный доход в размере 125 000 долларов США или более (по сравнению со средним канадским показателем 5%).

4.Проведение конкурентного анализа

Конкурентное исследование начинается с выявления других компаний, которые в настоящее время работают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать обо всех потенциальных конкурентах, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как вы определили своих самых значительных конкурентов:

  • Где вкладывают деньги в рекламу?
  • Какое освещение они получают в прессе?
  • Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
  • Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
  • Как они занимают место на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов конкурентов обратите внимание на их страницу «О нас» или на заявление об их миссии и ценностях.

Если вы представляете группу инвесторов, выделение себя среди конкурентов — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана.

Если вы не сделали свою домашнюю работу, эти инвесторы увидят вас насквозь. Потратьте некоторое время на размышления о том, что вас отличает. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямой конкуренции, изучите другие компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна жилых домов Ванкувера есть только два конкурента в области архитектуры высокого класса: (1) Yard Makers и (2) Design Your Landscape. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно на промышленных проектах или обслуживании жилых домов.

Дворники

  • Средняя стоимость одного проекта: 12 000 долларов США
  • Комиссия за текущее обслуживание: 200 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 3,1 звезды по 163 отзывам
  • Экологические сертификаты: Нет
  • Основные маркетинговые каналы: Google Реклама

Создайте свой ландшафт

  • Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
  • Комиссия за текущее обслуживание: 500 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 3,7 звезды по 57 отзывам
  • Экологические сертификаты: Нет
  • Основные каналы сбыта: Домашние шоу

5.Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе рассматриваются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл вашего продукта или услуги… и то, что ваш бизнес предлагает лучше, чем ваши конкуренты.

При описании преимуществ обратите внимание на:

  • Уникальные особенности
  • Превращение характеристик в преимущества
  • Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
  • Права интеллектуальной собственности или любые патенты, защищающие дифференциацию

По производственному процессу ответьте как вы:

  • Создайте свой продукт или услугу?
  • Исходное сырье или компоненты?
  • Собрать их на производстве?
  • Поддерживать контроль качества и обеспечение качества?
  • Получить и доставить их (логистика цепочки поставок)?
  • Управляйте повседневными операциями: бухгалтерский учет и инвентаризация?

В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как:

  • Время между покупками
  • Допродажи, перекрестные и понижающие продажи
  • Планы на будущее исследований и разработок
Пример описания продукта или услуги

Landscaping Inc.Сервис — наше конкурентное преимущество — отличается тремя основными характеристиками.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Шерри и Шелли Смит работали в трех ведущих фирмах Ванкувера, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к резидентам, которые с наибольшей вероятностью воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной компанией, имеющей экологический сертификат Ассоциации домовладельцев Ванкувера и Национального общества охраны природы.

В-третьих, из наших десяти завершенных проектов — с 2018 по 2019 год — семь поставили нас на 5 баллов из 5 в Google Мой бизнес, и наши цены на эти проекты позволяют нам найти золотую середину между двумя другими нашими конкурентами.

  • Средняя стоимость проекта: 20 000 долларов США
  • Плата за текущее обслуживание: 250 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 5 звезд по 7 отзывам
  • Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
  • Основные маркетинговые каналы: молва, рекомендации и домашние показы

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия может быть разницей между продажами, которые приводят к взрывному росту, или полным отсутствием бизнеса.

Стратегии роста здесь — важная часть вашего бизнес-плана. Вам следует кратко повторить такие темы, как:

  • Ценностное предложение
  • Идеальные целевые рынки
  • Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

  • Запуск плана по привлечению нового бизнеса
  • Тактика роста устоявшихся предприятий для расширения
  • Стратегии удержания, такие как лояльность клиентов или реферальные программы
  • Рекламы и каналы продвижения: i.д., поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, из уст в уста и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы усилить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж
Стратегия маркетинга и продаж компании

Landscapers Inc. будет использовать — в порядке важности:

  1. Сарафанное радио
  2. Рефералов
  3. Обзоры и рейтинги
  4. Местная реклама Google
  5. Социальные сети
  6. Домашние выставки
  7. Прямая почтовая рассылка

Репутация является лидером в сфере ландшафтного дизайна высокого класса.Таким образом, каналы 1–4 останутся нашим главным приоритетом.

Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе проектирования, а также несколько аккаунтов в Instagram и досках Pinterest, демонстрирующих профессиональную фотографию. И, наконец, наши кампании прямой почтовой рассылки будут отправлять глянцевые брошюры с нейтральным выбросом углерода в дома в богатых районах.

7. Составьте финансовую отчетность вашего бизнеса

Если вы только начинаете, у вашего бизнеса еще нет финансовых данных (отчетов) или исчерпывающей отчетности.Однако вам все равно нужно будет подготовить бюджет.

Если ваша компания существует уже давно и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бухгалтерский баланс

Другие цифры, которые могут быть включены:

  • Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистого дохода
  • Ваше отношение ликвидности к платежеспособности
  • Как часто вы собираете счета

В идеале, предоставить отчетность не менее чем за три года.Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат прогнозов прибылей или убытков, прежде чем внимательно просмотреть свои прошлые утверждения для обоснования.

Затраты, маржа прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают продажные цены без учета всех затрат.

Эта ошибка особенно высока для новых владельцев бизнеса.

Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши затраты, включая накладные расходы. В противном случае вы не сможете определить продажную цену для получения желаемого уровня прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм защиты, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если работник получит травму, размер страхового возмещения для работников Landscapers Inc., покрывающий этот риск, увеличится.

Пример финансовой отчетности предприятия

Учитывая высокую степень специфичности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо создания вымышленного примера строки для Landscaping Inc.узнайте, как создавать финансовые показатели бизнеса здесь:

После того, как вы выполните одно из них, только затем создайте представление в целом, чтобы включить здесь , а также в ваши цели на втором этапе .

В случае Landscape Inc. эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение количества годовых проектов и стоимости каждого проекта для компенсации более низкой прибыльности.

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

  • 10 реализованных проектов
  • ~ 20 000 долларов на проект
  • Рентабельность 15%
  • 30 000 долл. США нетто

Прогноз на 2019 финансовый год: 360 000 долларов США

  • 18 реализованных проектов
  • ~ 20 000 долларов на проект
  • Рентабельность 15%
  • $ 54 000 нетто

Прогноз на 2020 финансовый год: 552 000 долларов США

  • 24 реализованных проекта
  • ~ 23000 долларов на проект
  • Рентабельность 12%
  • $ 66 240 нетто

FY2021: 972 000 долларов США

  • 36 реализованных проектов
  • ~ 27 000 долларов США за проект
  • 10% маржа
  • 97 200 долл. США нетто

8.Опишите свою организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет.

Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут воплотить вашу бизнес-идею в реальность или продолжить ее развитие.

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам все еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов.Чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, вам может потребоваться бюджет на CPA и адвоката.

CPA может помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их гонорары) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Шерри Смит, соучредитель и генеральный директор

  • Образование
  • Профессиональная подготовка
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

Шелли Смит, соучредитель и главный дизайнер

  • Образование
  • Профессиональная подготовка
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

Landscape Inc.Творческие коллективы

  • Количество сотрудников
  • Общий стаж
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

9. Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли составить точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным.

Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число.

Тем не менее, включите лучший сценарий и худший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.

Акционерный капитал означает право собственности: когда вы продаете акции для увеличения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на то, что он будет иметь право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций в бизнесе.

Большинство продаж акций малого бизнеса — это частные сделки.Инвестор также может рассчитывать на выплату дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят знать, как они могут продать свою долю владения.

Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают и акции, и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс и отказаться от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании требуется остаток денежных средств.

Учредитель может получить доступ к наличным деньгам, вкладывая свои деньги в бизнес, получая кредитную линию (LOC) или в банке. Если они привлекают наличные через аккредитив или какой-либо другой вид кредита, его необходимо выплатить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу. Узнайте больше в нашем справочнике по основным кредитам для малого бизнеса в Канаде.

Пример запроса на финансирование

Landscape Inc. уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания наших существующих клиентов.

После увеличения годового дохода до 972000 долларов — в течение следующих трех лет и при 10% -ной марже прибыли — наши основных текущих годовых расходов (не включая налоги) составят:

Как создать финансовый бизнес-план | Small Business

Ваш финансовый бизнес-план является важным компонентом всего вашего бизнес-плана.Он рассчитывается после того, как вы закончите исследование рынка; описал ваши продукты, услуги и маркетинговую стратегию; и установить принципы работы вашей организации. Любые другие статьи, относящиеся к вашему бизнесу как расходы, должны быть определены до того, как вы приступите к созданию финансового плана вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы вы могли вести свой бизнес в рамках заранее определенного бюджета, чтобы не было скрытых или неопределенных затрат, которые могут угрожать вашим бизнес-операциям в течение определенного периода времени.

Оцените свои начальные затраты, если вы начинаете новый бизнес. Если вы инвестируете в оборудование для ведения бизнеса, текущая рыночная стоимость станет частью ваших активов, перечисленных в вашем балансе. Если вы владеете существующим бизнесом, начальные затраты не взимаются; перейти к следующему шагу.

Составьте свой баланс. Если вы начинаете новый бизнес, прогнозируйте свои остатки в месяц на один год. Если вы владеете существующим бизнесом, составьте свои балансы за последние три года.Ссылки на веб-сайты на автоматические шаблоны для баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств доступны в Интернете.

Изобразите отчет о прибылях и убытках, также известный как отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках. Если вы начинаете новый бизнес, прогнозируйте отчет о прибылях и убытках на год. Если вы владеете существующим бизнесом, составьте отчеты о прибылях и убытках за последние три года.

Оцените свой денежный поток. Если вы начинаете новый бизнес, спрогнозируйте свой денежный поток в месяц на один год вперед.Если у вас есть существующий бизнес, составьте отчеты о движении денежных средств за последние три года.

Включите свой текущий личный финансовый отчет, если вы подаете заявку на ссуду. Кредитору необходимо знать вашу личную чистую стоимость на основе обязательств и других личных долгов. Это в дополнение к определению деловых обязательств для рассмотрения ссуды.

Включите вашу федеральную налоговую декларацию за предыдущий год, если вы подаете заявку на ссуду. Кредитор хочет видеть истинный, непрогнозируемый доход, отражающий вашу личную способность погасить новый заем или фактические продажи бизнеса, а также прибыль и убытки, указанные в вашей форме в Приложении C.

Составьте новые прогнозы, если у вас есть существующий бизнес. При составлении баланса, денежных потоков и отчетов о прибылях и убытках возьмите среднемесячные расходы за последние три года. Также учитывайте расходы предыдущего года больше, чем другие, поскольку в этом году могут быть отражены новые расходы, основанные на изменениях, связанных с ростом бизнеса.

Как рассчитать затраты на перемещение бизнеса | Small Business

Перемещение предприятия включает расходы, выходящие далеко за рамки затрат на физическое перемещение мебели, файлов и оборудования.Затраты на переезд в новое здание начинают накапливаться до дня переезда и продолжаются после того, как вы заселитесь. Создайте бюджет, который включает ваши расходы до переезда и расходы на объявление о переезде после того, как вы переедете на новое место, для расчета все ваши расходы на переезд.

Назначьте руководителя проекта для переезда. Дайте руководителю проекта следующие задачи: создание бюджета; работа с арендодателями, поставщиками, продавцами и страховыми компаниями; и общение с сотрудниками и рынком.

Перечислите шаги, необходимые для переезда офиса. Включите встречу с арендодателями или агентами по недвижимости, если будет продажа здания; обращение к поставщикам услуг, таким как Интернет, телефон, кабельное телевидение и услуги по уборке; обращение в компании по переезду для получения предложений и в вашу страховую компанию относительно покрытия переезда; создание бюджета; оповещение поставщиков и клиентов; руководство сотрудниками; и уведомление СМИ.

Встречайтесь с арендодателями или продавцами зданий, чтобы определить связанные с площадью расходы на переезд.Включите первоначальные платежи и затраты на закрытие, досрочное прекращение аренды и сборы за въезд, расходы на реконфигурацию помещений, брокерские сборы, депозиты и расходы на уборку.

Свяжитесь с поставщиками, чтобы определить затраты на досрочное прекращение, плату за отключение и подключение, новые соглашения об аренде или обслуживании и любые затраты на новое оборудование. Включите Интернет, телефон, кабель, коммунальные услуги, парковку, аренду копировального аппарата, уборку, охрану, торговлю и другие услуги.

Проведите инвентаризацию физических активов, которые вам нужно переместить, и определите, что вы возьмете, что продадите или пожертвуете, а что выбросите.Свяжитесь с транспортными компаниями и попросите их посетить ваш офис, чтобы они могли подготовить предложения. Свяжитесь со своей страховой компанией, чтобы определить, потребуется ли вам дополнительная страховка для покрытия предметов, поврежденных, утерянных или украденных во время переезда.

Подсчитайте количество часов персонала, необходимое для подготовки офиса к переезду, распаковки и установки нового офиса. Рассчитайте оплату за эти часы или подсчитайте количество потерянных бизнесов, которые вы увидите, пока сотрудники работают в пути. Подсчитайте сумму подлежащего оплате бизнеса или продаж, которые вы потеряете во время переезда.

Напишите список клиентов и средств массовой информации, с которыми вам нужно будет связаться, чтобы объявить о своем переезде. Рассчитайте стоимость объявления о своем переезде, включая PR-фирму, если вы будете ее использовать, почтовые расходы и стоимость новых визитных карточек, канцелярских принадлежностей, брошюр, обновлений веб-сайтов, дополнительных материалов и обновлений упаковки продуктов.

Создайте бюджет, который разбивает собранные и рассчитанные вами расходы на реальные и альтернативные затраты. К твердым расходам относятся предметы, за которые вы платите деньги, такие как плата за уборку и переезд.Альтернативные издержки включают потерю продаж и снижение производительности.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно серьезно взглянуть на то, что нужно сделать для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно применять универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы.А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Резюме

Краткое изложение — это краткое изложение вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей. Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию.Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его в последнюю очередь после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на вашу презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий рыночный ландшафт и определите свой целевой рынок. В чем заключаются слабые места или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть забит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а в чем не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный класс кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий рано утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

План деятельности и управления

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками для создания запасов или вы будете инвестировать в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте электронные таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и заявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите хорошее представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Когда вы определитесь со своими расходами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. К решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги, следует отнестись серьезно.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело касается повседневных финансовых дел вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по каждому аспекту ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как им удалось ускориться.Подробно опишите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса в этом разделе.

После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь на скачки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Управлять бизнесом — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, сэкономив ваше время и деньги и упростив принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Как рассчитать BEP и применить его к своему бизнесу

Когда я выйду на уровень безубыточности? Это один из самых серьезных вопросов, которые вы задаете себе, открывая и управляя малым бизнесом. Безубыточность — это здоровый признак роста и может быть разницей между успехом и неудачей, отсюда и важность проведения анализа безубыточности.Это поможет вам определить постоянные затраты (например, арендную плату) и переменные затраты (например, материалы), чтобы вы могли правильно установить цены и спрогнозировать, когда ваш бизнес достигнет прибыльности. Центральное место в анализе безубыточности занимает концепция точки безубыточности (BEP).

Какова точка безубыточности для бизнеса?

Точка безубыточности бизнеса — это стадия, на которой его доход равен его затратам. Определив эту цифру, вы можете внимательно изучить все свои затраты — от аренды и рабочей силы до материалов — а также структуру ценообразования.

Затем вы можете задать себе следующие вопросы:

  • Мои цены слишком низкие или мои затраты слишком высоки, чтобы достичь точки безубыточности в разумные сроки?
  • Когда я могу рассчитывать на безубыточность?
  • Является ли в результате мой бизнес устойчивым?
Расчет точки безубыточности

Есть две основные формулы для определения точки безубыточности бизнеса. Один основан на количестве проданных единиц продукции. Другой основан на пунктах продаж в фунтах стерлингов.

  • Чтобы вычислить точку безубыточности на основе единиц: Разделите постоянные затраты на доход на единицу минус переменные затраты на единицу. Фиксированные затраты — это те, которые не меняются независимо от проданных единиц. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как оплата труда и материалов.

    Точка безубыточности (единицы) = Фиксированные затраты ÷ (Выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)

  • Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе продаж в фунтах стерлингов: Разделите ваши постоянные затраты на маржу вклада.Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат из цены продукта. Эта сумма затем используется для покрытия постоянных затрат.

    Точка безубыточности (продажи в фунтах стерлингов) = фиксированные затраты ÷ маржа вклада

    Маржа вклада = Цена продукта — переменные затраты

Чтобы лучше объяснить, что все это значит, давайте разберем компоненты формулы:

  • Постоянные затраты. На фиксированные затраты не влияет количество проданных товаров. Примеры включают арендную плату за витрины или производственные помещения, компьютеры и программное обеспечение. Постоянные расходы также включают плату за такие услуги, как графический дизайн, рекламу и PR.
  • Переменные затраты. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от объема производства, например, заработная плата, коммунальные услуги и материалы, используемые в производстве.
  • Маржа взносов. Маржа взноса рассчитывается путем вычитания переменных затрат объекта из продажной цены.Итак, если вы продаете продукт за 100 фунтов стерлингов, а стоимость материалов и рабочей силы составляет 40 фунтов стерлингов, маржа вклада составляет 60 фунтов стерлингов. Эти 60 фунтов стерлингов затем используются для покрытия постоянных затрат. Любые деньги, оставшиеся после этого, представляют вашу чистую прибыль.
  • Коэффициент маржи взносов. Это число обычно выражается в процентах. Он рассчитывается путем вычитания ваших постоянных затрат из маржи вашего взноса. Отсюда вы можете определить, что вам нужно сделать, чтобы добиться безубыточности, например, сократить производственные затраты или повысить цены.
  • Прибыль, полученная после вашего безубыточности. Когда сумма продаж сравняется с вашими постоянными и переменными затратами, вы достигли точки безубыточности. Компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере 0 фунтов стерлингов, и любые продажи сверх этого значения будут способствовать вашей чистой прибыли.
Как использовать анализ безубыточности

Анализ безубыточности позволяет определить точку безубыточности. Но на этом ваши расчеты не заканчиваются.

После обработки цифр вы должны спросить себя, реалистичен ли ваш текущий план, или вам нужно поднять цены, сократить расходы или и то, и другое.Вы также должны подумать, будут ли ваши продукты иметь успех на рынке. Хотя анализ безубыточности определяет количество продуктов, которые вам нужно продать, нет гарантии, что вы достигнете этого количества.

В идеале вам следует провести этот анализ до того, как вы начнете бизнес, чтобы иметь хорошее представление о связанных с этим рисках. Но если у вас уже есть бизнес, проведите этот анализ перед запуском нового продукта или услуги, чтобы определить, стоит ли потенциальная прибыль затрат на запуск.

Анализ безубыточности полезен не только для планирования стартапа. Вот несколько способов, которыми компании могут использовать его в своей повседневной деятельности и планировании.

  • Цены. Если анализ показывает, что ваши текущие затраты на продукт слишком низки для того, чтобы вы могли окупиться в желаемый период времени, вы можете их поднять. Перед тем как сделать это, проверьте стоимость сопоставимых товаров, чтобы убедиться, что вы не занижены рыночной ценой.
  • Материалы. Является ли стоимость материалов и рабочей силы неустойчивой? Узнайте, как можно поддерживать высокий уровень качества при одновременном снижении затрат.
  • Новые товары. Прежде чем запускать новый продукт, примите во внимание как новые переменные, так и постоянные затраты.
  • Планирование. Когда вы точно знаете, сколько вам нужно заработать, вам легче ставить долгосрочные цели. Например, если вы хотите расширить свой бизнес и переехать в более просторное помещение с более высокой арендной платой, вы можете определить, сколько еще вам нужно продать, чтобы покрыть новые постоянные расходы.
  • голов. Если вы знаете, сколько единиц вам нужно продать или сколько денег вам нужно заработать, чтобы окупиться, это может послужить мощным инструментом мотивации для вас и вашей команды.

Каждый владелец малого бизнеса мечтает о точке безубыточности и о том, что дальше. Хорошая новость в том, что вам не нужно ждать и строить предположения. Используя анализ безубыточности, вы можете спрогнозировать, когда и как вы достигнете точки безубыточности. Это, в свою очередь, позволит вам перестать мечтать и начать принимать меры, чтобы добиться этого.

Комментариев нет

Добавить комментарий