Как составить самостоятельно бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить самостоятельно бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес-план самостоятельно: советы новичкам

Составление бизнес-плана займет намного больше времени, чем можно предположить. Поэтому начинайте работать над основным бизнес-документом прямо сейчас. Помните, что форма составления бизнес-плана менее важна, чем его содержание. А практические советы профессионала станут настоящим сокровищем для новичков.

Маленькие куски перевариваются легче

Приняв решение составить бизнес-план самостоятельно, разбейте большую проблему на маленькие компоненты. С ними проще справиться. Но если вы хотите завершить всю работу в один присест, то выбирайте помещение рядом с душем: придется сильно попотеть.

Ознакомьтесь с тем, как составляли бизнес-планы другие.

Можно изучить ремесло по работам успешных авторов. Просто делайте то же самое. Изучите примеры представления различных идей и написания разделов. Осмыслив их и запомнив, значительно легче приступать к самостоятельному составлению бизнес-плана.

Для начала выберите какой-то один раздел

Поскольку вы никогда ранее бизнес-план не составляли, то вряд ли имеете представление о том с чего начинать. Чтобы «процесс пошел», начните с самого легкого или наиболее интересного для вас. Если это маркетинг, то пишите про маркетинговые стратегии. Главное, чтобы на бумагу легли первые слова. Появится уверенность. Вопросов о том, как составлять бизнес-проект далее, станет намного меньше.

Впоследствии первые наброски будут казаться смешными

Первые наброски, несомненно, получатся несвязными и хаотичными. Ваши идеи будут выглядеть совсем не так, как хотелось. Не стоит разочаровываться и расстраиваться. Отложите работу на несколько дней. Затем критически пересмотрите сделанное и перепишите заново.

Талант писателя есть не у каждого

Работа над тем, как составлять бизнес-план требует наличия воображения. В этом документе планируется будущее, а не рассказывается о прошлом. Даже у больших писателей порой не бывало вдохновения. Главное — не опускать руки. Если почувствовали, что уперлись в стену, не волнуйтесь. Для творческого процесса это весьма типично. Заставьте себя схематично набросать то, что обязательно сделаете позже.

Управление, или о себе любимом

Когда человек задумывается над тем, как составить бизнес-план самому, он совершенно забывает непосредственно о себе. А между тем читатели документа должны быть уверены в ваших способностях управленца. Поэтому красочно опишите свои достоинства. Например: «Мой последний проект позволил возвратить инвестиции в размере 3000%».

Нужно выглядеть энтузиастом

Как бизнес-план можно составить по разделам, написано очень много. Но нигде не сказано о том, что фактически это инструмент продажи вашей идеи. Его основное предназначение — показать реальную возможность хорошо заработать. Именно за нее и должен ухватиться инвестор. Главное, чтобы был реальный бизнес-план, как составлен — неважно.

Как правило, эффективную помощь в составлении бизнес-плана оказывают на занятиях в специальных тренинговых центрах. Проект Бизнес Молодость и предлагает такую возможность каждому, кто по-настоящему хочет добиться успеха.

Как составить бизнес-план самостоятельно | GureevaTV

Классический бизнес-план (далее в тексте БП) Вам, в принципе, не нужен. Неожиданно, правда?))

Проблема в том, что классический БП — это огромный документ около 60 страниц, включающий жестко ограниченные разделы и море текста.

Плохая новость. Если вам нужны серьезные инвестиции или кредит в банке, то придется составить классический БП.

Вы потратите пару месяцев, чтобы все это написать и еще пару месяцев на то, чтобы понять, чего от вас хотят. За это время проект может перевернуться с ног на голову или ситуация вокруг него на рынке. Это как сделать слепок из того, что постоянно меняет форму.

Если считаете, что классический БП не нужен, то просто распечатайте бизнес-канву.

Это всего лишь один лист бумаги, расчерченный на девять полей.

Заполнив каждое, у вас будет гораздо больше понимания проекта, чем при составлении классического БП.

 

 

1. Сегменты потребителей 

В эту колонку выписываются все основные сегменты вашей целевой аудитории. 

• Кто является вашим клиентом?
• Для кого создаете ценность?
• Можете ли выделить различные клиентские сегменты?
• Что они хотят получить?
• Чем на них можно воздействовать?
• Что ценно для них, какие в жизни приоритеты?
• Чем интересуются, куда ходят?

 

 

2. Ключевые ценности 

Здесь постарайтесь найти глубинную мотивацию вашего клиента. Это не просто, но стоит того.

• Какую ценность предоставляете клиентам?
• Какие потребности удовлетворяете?
• Какие проблемы помогаете решить?
• Какие преимущества получает клиент от ваших продуктов или услуг?
• Какой набор товаров или услуг можете предложить каждому клиентскому сегменту?

 

 

3. Каналы сбыта 

• Как и где вы будете продавать. 
• Через какие каналы взаимодействуете с клиентскими сегментами и доносите до них ценностные предложения.

Например, сайт, социальные сети, специализированные площадки, если они есть в вашем направлении.

 

 

4. Отношения с клиентами 

• Отношения какого типа ждет каждый клиентский сегмент?
• Какие отношения установлены?
• Как они интегрированы в общую схему бизнес-модели?
• Сколько ресурсов, как денежных, так и других, потребуется, чтобы выстроить взаимоотношения?

 

 

5. Потоки доходов

В этом разделе отмечаем все доходы, которые планируете получать с разбивкой по типам. 

• Какие потоки доходов генерируете?
• Каков размер каждого потока доходов?

Например, доход от продажи продуктов один, доход от сдачи в аренду помещения.

Все, что приносит деньги, заносит в этот пункт.

 

 

6. Ключевые ресурсы

• Какие ключевые ресурсы нужны для ценностных предложений?
• Каналов сбыта?
• Взаимоотношений с клиентами?

Здесь нужно выписать все ресурсы, которые потребуются не только для производства продукции или оказания услуг, но и все, что также будет поддерживать бизнес на плаву. Все, что потребуется для постоянного функционирования проекта. 

Все, что нужно для поддержания каналов сбыта, для рекламы, выстраивания взаимоотношений. Постарайтесь учитывать не только денежные ресурсы, но и сырье, человеческие и интеллектуальные ресурсы. 

 

 

7. Ключевая деятельность

Каких видов деятельности требуют:

• ценностные предложения?
• каналы сбыта?
• взаимодействия с клиентами?
• потоки получения доходов?

Имеется в виду, какие конкретно шаги нужно сделать, чтобы бизнес постоянно работал. Это не только создание конкретного продукта, оказание услуги. 

Что нужно сделать, чтобы выстроить все процессы, привлечение клиента, оказание услуги или продажа продукта. Учитываются все действия, направленные на продажу пост-продажного сервиса.

 

 

8. Ключевые партнеры

Сюда выписываем всех партнеров, без которых ваш бизнес не сможет существовать.

Это могут быть рекламные агентства, поставщики, консультанты, фрилансеры, если планируете кого-то нанимать.

• Кто является вашими ключевыми партнерами?
• Кто основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы вы получаете от партнеров?
• Какой ключевой деятельностью занимаются ваши партнеры?

 

 

9. Структура расходов

• Какие наиболее важные расходы предполагает Ваша бизнес-модель?
• Какие из ключевых ресурсов наиболее дорогие?
• Какие ключевые виды деятельности требуют наибольших затрат?

 

Бизнес-канва покрывает все основные сегменты проекта, она разбирает его по косточкам, потом собирает обратно.

Задает те вопросы, на которые действительно нужно знать ответы до того, как вы с головой окунетесь в ваше дело. 

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Бизнес-план поможет сформулировать идею продукта и его ценность/pixabay

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя.

Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Как составить бизнес план самому

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может сказать, что среди важнейших моментов организации бизнеса выделяется создание качественного бизнес-плана. Он необходим, чтобы предприниматель смог увидеть ближайшие цели, понимать, какое количество финансов необходимо вкладывать на все этапы развития проекта, просчитать все затраты, а также возможную прибыль.

Как написать бизнес план – пошаговая инструкция

Правильно написанный бизнес-план станет залогом успешного развития дела. Бизнес-план – это своего рода рабочий документ, который наряду с изменением стратегий и текущих планов можно пересматривать и редактировать. Завершенный бизнес-план вполне может быть использован и в качестве документа для кредитора, который будет одалживать деньги на становление бизнеса. Именно поэтому данный документ следует оформлять качественно.

Структура бизнес-плана

1. Резюме. В данном разделе следует кратко изложить содержание плана, основную мысль, а также выводы. Он должен состоять из 6-7 предложений, рассказывать о видении проекта и объяснять вашу стратегию.

2. Цели и задачи. Необходимо указать название компании, форму собственности, соответствующие лицензии, юридическую структуру, а также краткое описание услуги или продукта. Здесь же следует указать адрес компании, арендодателей и необходимую площадь. Следует указать, будет ли бизнес новым либо это покупка готового бизнеса. Следует любые запланированные и изменения, задачи и цели компании.
3. Следует проанализировать рынок. Необходимо обрисовать рынок реализации, потребителей и сегменты. Какую стоимость необходимо получать, чтобы обеспечить конкурентоспособность, а также получить прибыль.

4. Следует рассказать о товарах и услугах, кто их будет приобретать, а также какая польза будет от них покупателям. В чем конкуренция вашей продукции. Если товар производится, то необходимо составить технологическую цепочку.

5. Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию, а также ее реализацию. Необходимо продумать рекламную стратегию, чтобы потенциальные покупатели узнали о предлагаемых услугах или товарах.

6. Проанализируйте ближайших конкурентов. Следует выяснить их сильные, а также слабые стороны. Это позволит учесть все особенности бизнеса, использовать лучшие моменты конкурентов в своем деле, отказавшись от недостатков ведения данного бизнеса.

7. Характеристика Вашего производства. Следует указать, как будет выполняться производство, доставляться товары, как будет выполняться финансовая политика. Также необходимо указать, какое оборудование и технологии будут нужны. Это позволит определиться с персоналом.

8. Следует описать организацию рабочего процесса, кто будет руководить производством. Также следует просчитать затраты на финансирование.

9. Следует выполнить финансовый расчет. Необходимо учесть все расходы, связанные с арендой помещением, созданием компании. Следует просчитать ежемесячный доход, а также финансовые затраты и потери. Это позволит просчитать будущую прибыль, а также время окупаемости дела.

10. В бизнес-план следует включить сопроводительные документы: рыночная статистика, договора аренды, письменные обязательства, учетные документы, рекомендательные письма, должностные инструкции и тому подобное.

Основные принципы

1. Все в бизнес-плане следует излагать максимально понятно и кратко, без специфичных терминов, а также углублений в технологии и производственный процесс.

2. Бизнес-план должен ориентироваться на конечный результат.

3. При помощи бизнес-плана Вы будете управлять производством, поэтому он должен включать стратегию развития, а также все инструменты, с помощью которых будет достигаться конечная цель. Поэтому все должно быть реалистично.

4. Каждый этап бизнес-плана потребует финансовых затрат, поэтому будет необходимо обеспечить просчет финансовых затрат для каждого этапа. В процессе осуществления бизнес-плана он может корректироваться, ведь рыночные обстоятельства не всегда стабильна, действует инфляция, имеются риски и тому подобное. Именно поэтому необходимо учесть «финансовый люфт», что без последствий скорректировать свою деятельность.

шагов к созданию собственного бизнес-плана | Small Business

Вам не нужно нанимать бизнес-консультанта для создания надежного бизнес-плана, который поможет вам определить потребности и проблемы при создании коммерческой компании. Используя различные бесплатные ресурсы, вы можете создать документ, который поможет вам привлечь инвесторов, запустить свой бизнес и провести вас через первый год. Ключ к написанию практического бизнес-плана — разбить его на разделы, которые помогут вам охватить все основы ведения бизнеса.

Организуйте свой документ

Бизнес-план должен содержать титульный лист, страницу с содержанием, резюме, определенные разделы и приложение. Ваши конкретные разделы должны включать описание продукта или услуги, обзор рынка, маркетинговую стратегию, финансовую информацию, план внедрения, средства контроля и измерения.

Beginning Pages

Ваша титульная страница должна включать такую ​​фразу, как «Бизнес-план для» и название компании.Включите свое имя, дату и контактную информацию. Страница содержания должна включать заголовки для ваших специальных разделов и подзаголовков, чтобы помочь разбить информацию на более управляемые области. Например, в разделе вашей маркетинговой стратегии подзаголовки могут включать «профиль клиента», «каналы распространения», «цены», «рекламу», «связи с общественностью», «веб-сайт, рекламные акции» и «мониторинг».

Резюме должно содержать общий обзор вашего плана без каких-либо подробностей. Укажите, что это за продукт или услуга, кто является клиентом, где вы будете его продавать, а также любые примеры аналогичных продуктов и финансовые прогнозы.Если вы используете план для поиска финансирования, укажите инвестиционные затраты и потенциальную прибыль. Вы обосновываете свои утверждения и поддерживаете их в основной части документа. Ограничьте резюме примерно половиной страницы.

Описание продукта или услуги

Ваш первый конкретный раздел должен объяснить, что такое продукт или услуга, как они работают, зачем они нужны и их преимущества. Не продавайте продукт или услугу, слишком подробно описывая в этом разделе. Вы сделаете это в следующих разделах.Используйте этот раздел, чтобы прояснить читателю, что вы продаете.

Обзор торговой площадки

Используйте этот раздел, чтобы обсудить потребность или продемонстрированное желание вашего продукта или услуги на рынке, используя примеры существующих розничных продавцов и продуктов или услуг. Объясните, почему рынок не обеспечивает адекватного удовлетворения потребительского спроса и почему ваша версия продукта или услуги удовлетворяет. Например, если вы предлагаете ресторан, вашим аргументом в пользу продажи может быть то, что в районе, в котором вы собираетесь открыть, много молодых семей, но нет недорогого семейного ресторана.

Маркетинговая стратегия

Включите маркетинговую стратегию, которая начинается с подробного профиля ваших потенциальных клиентов. Создайте основного и дополнительного целевого клиента. Используйте демографические данные, такие как пол, возраст, этническая принадлежность, уровень дохода или местонахождение. Например, вашим основным целевым рынком для недорогого ресторана может быть семья. Вашим второстепенным целевым клиентом будет руководящий работник, заботящийся о своем бюджете.

Объясните, как вы дадите свой продукт целевому покупателю. Вы можете продавать в больших коробочных магазинах, через розничные бутики, в Интернете, через прямую почтовую рассылку или каталоги, с помощью телевизионной рекламы и call-центров или в магазинах, которыми вы владеете.Продажа шампуня через розничную сеть магазинов дает иное представление о вашем продукте, чем его продажа в салонах. Обратитесь к демографическим данным своих клиентов, чтобы объяснить, почему вы продаете там, где продаете.

Обсудите вашу цену, которая должна покрывать ваши производственные затраты, накладные расходы и включать маржу прибыли. Вы можете установить низкую цену на свой продукт, чтобы отобрать долю рынка у устоявшегося конкурента с высокими накладными расходами, или установить более высокую цену, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность.

Изложите свои стратегии рекламы, связей с общественностью, онлайнового и рекламного маркетинга и завершите маркетинговый раздел информацией, подробно описывающей, как вы будете отслеживать свою маркетинговую деятельность, чтобы увидеть, как они работают, чтобы вы могли внести необходимые корректировки.

Финансовая информация

Включите в свой бизнес-план финансовый раздел, который охватывает все операционные расходы вашего бизнеса, включая производственные затраты, накладные расходы, потребности в начальном капитале, прогнозируемые доходы и прогнозируемую прибыль. Включите бюджет в электронную таблицу, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним. Включите прогнозы на один, два и три года вместе с прогнозами доходов и расходов. Включите консервативные и оптимистичные прогнозы, чтобы потенциальные инвесторы увидели различные возможные сценарии.

Внедрение

Объясните, как вы будете запускать бизнес и управлять им, если у вас есть капитал. Включите организационную схему, описания должностей, схему вашей оплаты и льгот, а также лицензии, сборы и другие юридические аспекты, которыми вам нужно будет управлять. Включите свою квалификацию для ведения бизнеса и опыт работы любых сотрудников или консультантов, которых вы будете использовать.

Элементы управления и измерения

После запуска нового бизнеса вам нужно будет внимательно следить за его операциями, чтобы убедиться, что он работает так, как вы планировали.Ожидание трех месяцев для сравнения ваших доходов с расходами может оказаться слишком долгим, если ваши продажи слишком низки или расходы слишком высоки. Подробно опишите, какие шаги вы предпримете для отслеживания эффективности нового бизнеса.

Приложение

Создайте приложение для различных документов, таких как исследования рынка, биографии ключевых игроков, список ссылок, снимок экрана вашего веб-сайта или образцы объявлений. Вы можете предоставить подробный бюджет здесь, а не в финансовом разделе.

Проверьте ваш план

Попросите бизнес-специалиста проанализировать ваш план.Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей — это национальная организация с региональными и местными офисами, которая объединяет бывших руководителей бизнеса с предпринимателями для предоставления бесплатных деловых консультаций. Если у вас есть бухгалтер, попросите его проверить ваши финансовые прогнозы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций.Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Начало работы по вашему бизнес-плану

Начало работы

Самая сложная часть создания бизнес-плана — это собрать энергию, чтобы начать работу.Поначалу это кажется непростой задачей. Но как только вы начнете действовать, вы обнаружите, что написать план не так сложно, как кажется. Сначала начните с простых шагов.

Опишите свой бизнес и свой продукт или услуги. Расскажите о рынке, на который вы ориентируетесь. Объясните, на каком этапе развития находится ваша компания. Если вы зациклились на определенной части плана, пропустите ее сейчас и заполните позже. Не беспокойтесь о создании идеального первого наброска; просто запишите некоторые мысли, чтобы запустить процесс, и вы всегда можете вернуться и доработать его позже.Точно так же не беспокойтесь о том, чтобы писать его в том порядке, в котором он будет в окончательной форме. Фактически, резюме должно быть последней частью, которую вы пишете.

Держите свою аудиторию

На протяжении всего написания бизнес-плана вы должны помнить о своей целевой аудитории и о том, почему вы пишете этот план. Например, если вы пытаетесь привлечь инвесторов в акционерный капитал, вам нужно подчеркнуть большой потенциал роста прибыли. В то же время вам нужно быть особенно осторожным, чтобы адекватно раскрыть риски и неопределенности в вашем бизнесе, потому что инвесторы часто ищут виноватых (читай «с-у-е»), если их инвестиции исчезают.

Если вы пытаетесь получить заемное финансирование, вы должны подчеркнуть не огромный потенциал роста прибыли, а уверенность в том, что долг может быть погашен. Фактически, разговоры о больших прибылях могут отпугнуть тех, кто финансирует заемные средства, потому что высокий потенциал прибыли обычно означает высокие риски.

Если вы пишете план, который поможет вам лучше управлять бизнесом, вы можете написать очень простые разделы с общей справочной информацией о компании и отрасли или вообще пропустить это и вместо этого более подробно сосредоточиться на областях вашего плана. которые в настоящее время наиболее важны для вас.

Стратегия — основа вашего бизнес-плана

По сути, первая половина бизнес-плана направлена ​​на то, чтобы помочь разработать и поддержать надежную бизнес-стратегию. Вы смотрите на рынок, отрасль, клиентов и конкурентов. Вы смотрите на потребности клиентов и преимущества текущих продуктов и услуг. Вы оцениваете сильные и слабые стороны каждой конкурирующей фирмы и ищете возможности на рынке. Все эти шаги в значительной степени нацелены на то, чтобы помочь вам разработать стратегию для вашего бизнеса.Вторая половина бизнес-плана в основном ориентирована на реализацию выбранной вами бизнес-стратегии. Ваши продукты и услуги, ваш маркетинг и ваша деятельность должны быть тесно связаны с вашей стратегией. Таким образом, хотя выбрать разумную стратегию для вашего плана может быть легко, я рекомендую вам хорошенько подумать над стратегией, которая определит курс для вашего бизнеса.

Мыслите конкурентоспособно в своем плане

На сегодняшнем переполненном рынке у вас, вероятно, будет серьезная конкуренция, независимо от того, насколько креативна ваша бизнес-концепция.Вот почему вам нужно мыслить конкурентоспособно на протяжении всего бизнес-плана. Вам необходимо реалистично определить, где вы будете действовать так же, как и ваши конкуренты, где вы будете действовать по-другому, где у вас есть реальные сильные стороны и где у вас есть реальные недостатки.

Попытка управлять основным аспектом вашего бизнеса значительно лучше, чем ваши конкуренты, может быть очень сложной задачей. Следовательно, вам часто лучше сосредоточить свое планирование на том, чтобы отличаться от ваших конкурентов и конкурировать с ними менее напрямую.Можете ли вы найти конкретную рыночную нишу, на которой можно сосредоточиться? Сможете найти уникальную стратегию? Можете ли вы по-другому позиционировать свою продукцию? Можете ли вы использовать различные средства продаж или маркетинга?

Не переусердствуйте со своим бизнес-планом

Многие бизнес-планы выглядят хорошо на бумаге, но не работают на реальном рынке. Трудно привлечь людей к новому продукту или услуге. То, что это лучше, не означает, что люди перейдут на него! Люди или компании установили модели покупок и в настоящее время ведут дела с кем-то еще.Чтобы заставить их сотрудничать с вами, вам нужно сделать больше, чем просто привлечь их к себе. Вы должны украсть их из чужого бизнеса.

Также вполне возможно, что когда вы выходите на рынок, ваши конкуренты могут отреагировать своими новыми продуктами или услугами или снизить цены.

Хотя прогнозы продаж легко переоценить, так же легко и недооценить затраты, особенно для стартапа. Всегда будет изрядное количество перерасходов, дорогостоящих проблем и предметов, которые вы просто не заметили.Так что прогнозируйте консервативно и постарайтесь иметь дополнительную подушку наличности в резерве.

«Ремесло» больше, чем написание

По-настоящему великолепный бизнес-план — это не то, что можно списать со счетов. Вместо этого это то, что вы «создаете» по одной детали за раз, а результаты по одной детали влияют на то, как вы формируете дополнительные детали. По мере развития ваших мыслей о таких исходных данных, как рынки и состояние отрасли, это может помочь сформировать ваши мысли о ваших конкурентах и ​​вашем конкурентном анализе.

Точно так же то, как вы пишете о своих конкурентах, может повлиять на ваши мысли о ваших конкурентных сильных и слабых сторонах. Это, в свою очередь, может помочь вам сформулировать стратегию, которая должна лечь в основу остальной части вашего бизнес-плана: продуктов и услуг, которые вы предлагаете, как вы их продаете, как вы их обслуживаете, как ваша деятельность поддерживает их и какие потребности в финансировании будут.

Делать это хорошо может быть долгим и повторяющимся процессом. Может быть, когда вы начнете писать о своей стратегии, вы вернетесь и переосмыслите, как на самом деле выстраиваются ваши конкуренты.Может быть, когда вы пишете о продуктах, вы решаете изменить свою стратегию. Это может показаться трудоемким, но посмотрите, как большинство малых предприятий делают этот процесс — у них обычно даже нет хорошего плана или какого-либо плана, и им приходится вносить изменения только после того, как они в реальном мире ошиблись с высокие затраты и потраченные впустую время и силы.

Медленное создание отличного плана в течение определенного периода времени может быть забавным и интересным, а в результате — отличным планом. Быстрое составление плана может разочаровать и привести к плохим результатам.Лучший способ иметь достаточно времени — начать сейчас, задолго до того, когда вам действительно понадобится или вы захотите иметь готовый план.

Выводы, которые можно использовать

• Различите себя.
• Не торопитесь.
• Будьте амбициозными, но реалистичными.

---

Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

3 способа получить помощь в написании бизнес-плана

Думаете начать бизнес? Работать на себя — это здорово, но это также может быть рискованной перспективой: ваш доход зависит от вашего успеха, а многие малые предприятия терпят неудачу.

Один из ключевых моментов, который отличает успешные компании от тех, которые этого не делают, — это надежный план достижения успеха.Бизнес-план может создать дорожную карту прибыльности и роста бизнеса, но создание подробного плана зависит от вас.

Бизнес-план поможет вам принять решение при создании компании, даст вам представление о жизнеспособности бизнеса и поможет вам получить ссуду или привлечь инвесторов — но составить план не так просто, как похоже, что это.

Если вы думаете о создании компании или если у вас есть стартап, но нет бизнес-плана, эти три категории ресурсов могут оказать вам неоценимую помощь.

Источник изображения: Getty Images.

1. Бесплатные (и недорогие) консультанты

Беседа с экспертами, разбирающимися в процессе бизнес-планирования, — верный способ составить надежный бизнес-план. Хорошая новость в том, что это не должно стоить вам целого состояния. Есть даже несколько бесплатных источников профессиональных советов, к которым вы можете обратиться.

Организации, которые могут помочь с вашим бизнес-планом:

• SCORE: SCORE — это некоммерческая сеть, в которой ранее работала Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей. Она состоит из более чем 10 000 добровольцев, желающих выступать в качестве опытных бизнес-наставников.Вы можете встретиться со специалистом в вашем районе, готовым дать совет по бизнес-планированию, пройти интерактивные онлайн-курсы по разработке бизнес-плана или посетить веб-семинар в режиме реального времени.
• Центры развития малого бизнеса: SBDC существуют в каждом штате и укомплектованы консультантами, имеющими опыт разработки бизнес-планов и других ключевых вопросов, влияющих на предпринимателей. Эти центры размещаются в университетах и ​​государственных агентствах экономического развития; вы можете найти их, используя ресурсы Администрации малого бизнеса.

Вы также можете нанять платных консультантов по бизнес-плану, хотя их стоимость варьируется. Если вы пойдете по этому пути, попросите рефералов из надежных источников и проверьте отзывы тех, с кем вы собираетесь работать.

2. Приложения для бизнес-планов

Сегодня есть приложение для всего, в том числе для создания бизнес-плана. Фактически, существует широкий спектр различных программ для ваших мобильных устройств или компьютеров, которые проведут вас через процесс бизнес-планирования. Варианты включают:

• Инструмент Small Business Administration для создания бизнес-плана. Он поможет вам шаг за шагом создать план, охватывающий от трех до пяти лет бизнес-операций.Вы можете сохранить свой план в Интернете и обновить его в любое время.
• Мастер бизнес-плана штата Кентукки. Мастер, доступный через единый бизнес-портал штата, проведет вас через каждый этап процесса создания завершенного бизнес-плана.
• Enloop: вы можете создать простой бизнес-план бесплатно или обновить его, чтобы создать несколько планов или планов, содержащих изображения. Этот инструмент упрощает планирование: просто добавьте информацию о своем бизнесе, и он будет генерировать для вас финансовые прогнозы и текст бизнес-плана.
• Business Plan Premier: это приложение для iOS за 9,99 долларов США рекламировалось Entrepreneur как полнофункциональное приложение, которое составляет подробный бизнес-план. Создать план легко, поскольку приложение проведет вас через весь процесс. Кроме того, вы можете скачать готовый документ в виде документа Word.

Эти предлагаемые инструменты бесплатны или недороги. Есть также приложения и программы, которые стоят сотни долларов. Сравните функции и отзывы, прежде чем решить, какое приложение или инструмент вам подходит.

3. Шаблоны и руководства для бизнес-планов

Благодаря Интернету для тех, кто хочет написать бизнес-план, доступно бесконечное множество ресурсов, включая исчерпывающие шаблоны и руководства.

Хотя лучшим вариантом может быть поиск шаблонов в той форме, которую вы предпочитаете, существует также множество общих инструментов, подходящих для любого бизнеса. К ним относятся:

• Шаблон бизнес-плана Администрации малого бизнеса: вы можете загрузить и заполнить этот 33-страничный шаблон PDF, чтобы создать исчерпывающий бизнес-план, который обеспечит дорожную карту для успеха вашей компании.
• Руководство Департамента по делам ветеранов по написанию бизнес-плана: в этом базовом руководстве в формате PDF подробно рассказывается, почему вы хотите написать бизнес-план, даются рекомендации по составлению плана и обсуждаются типичные ошибки. Он также проведет вас через то, что должна содержать каждая страница вашего бизнес-плана.
• Образец бизнес-плана Центров развития малого бизнеса штата Мэн: в этом PDF-файле объясняется каждый из разделов плана малого бизнеса и приводится образец, который вдохновит вас.

Просмотр этих ресурсов может помочь вам понять не только, какие разделы должны быть в вашем бизнес-плане и какую информацию включать, но также и типы языков, используемых в этих профессиональных документах.

Начните свой бизнес-план сегодня

Создание бизнес-плана может показаться сложной задачей. Но не позволяйте страху или нежеланию создать план мешать вам двигаться вперед.

Просто используйте эти инструменты, чтобы реализовать свой план, и вы будете готовы начать предоставлять продукты или услуги клиентам, прежде чем узнаете об этом.

7 советов по созданию эффективных бизнес-планов

Бизнес-план — это письменный набор достижимых целей и средств их достижения.Бизнес-планы могут быть отличным способом поддерживать бизнес в нужном русле и максимизировать продуктивность на рабочем месте, но только если все сделано правильно! В этой статье мы рассмотрим 7 советов, которые помогут вам создавать более эффективные бизнес-планы.

1. Выберите свою аудиторию

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, вы должны решить, на кого он будет ориентирован. Бизнес-планы могут быть «ориентированы на внешний мир», то есть они нацелены на людей за пределами компании (например,грамм. инвесторов или кредиторов), или они могут быть «внутренне ориентированными», то есть нацелены на людей внутри компании (например, менеджеров или рабочих). Знание целевой аудитории вашего бизнес-плана поможет вам сохранить информацию внутри актуальной и подходящей для читателя.

Вам может понравиться: Как использовать SWOT-анализ в бизнес-планах

2. Постройте четкое видение

Если у вас еще нет четкого видения своего бизнеса, важно, чтобы вы его создали перед началом работы над бизнес-планом.Видение — это образ того, где вы хотите, чтобы ваша организация была в будущем (цель, как таковая, ), которая даже определяет действия, которые вы предпринимаете. Естественно, что четкое и ясное видение очень важно для создания хорошо продуманного бизнес-плана.

3. Использование бизнес-анализа

Использование различных бизнес-анализов позволяет вам обнаружить ряд различных внутренних и внешних факторов, которые в противном случае вы могли бы не учитывать. SWOT-, PEST- и STEEPLE-анализы, например, могут помочь вам найти пробелы на рынке, предвидеть различные угрозы и использовать сильные стороны и возможности, которые у вас уже есть или с которыми вы уже сталкиваетесь.Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с этой статьей о том, как эти анализы являются ключевыми элементами любого хорошего бизнес-плана.

4. Ставьте реалистичные цели

Хотя быть оптимистичным — это хорошо, убедитесь, что цели, которые вы ставите, реалистичны и достижимы. Достижение большего количества целей (даже если они немного проще) не только улучшит моральный дух тех, кто непосредственно работает в бизнесе, но также гарантирует, что потенциальные инвесторы увидят постоянный прогресс, которого вы добиваетесь.

5. Учитывайте разные временные рамки

Бизнес-планы обычно устанавливаются на определенный период времени. Они объясняют, чего хочет достичь организация и как она будет это делать, в течение заранее определенного периода времени . При создании собственного бизнес-плана может быть полезно принять во внимание различные временные рамки, чтобы увидеть, какой бизнес-план будет наиболее ценным для внешней и внутренней аудитории.

Вам может понравиться: Что такое стратегическое планирование?

6.Будьте логичны, рациональны и консервативны

Как и в пункте номер четыре, ваш бизнес-план должен быть логичным, рациональным и консервативным. Помимо постановки реалистичных целей, это может означать:

• Надлежащее обоснование любых утверждений или предположений
• Полное определение средств достижения целей
• Рассмотрение возможности сценариев наихудшего случая
• Сведение к минимуму количества «пустяков» или пустые слова »включены в план

7. Периодически пересматривайте свой план

Наконец, вам следует периодически пересматривать свой план, чтобы убедиться, что ваш бизнес идет в правильном направлении.Иногда ваш бизнес-план может даже нуждаться в доработке, если вы видите новые возможности или угрозы на рынке. В любом случае хорошо убедиться, что то, что делает ваша организация, согласуется с вашим планом, который должен быть хорошо продуманным и актуальным.

На этом мы завершаем список из 7 советов, которые вы можете использовать для создания эффективных бизнес-планов! Если вам нужна дополнительная информация о бизнес-планировании и анализе, обязательно прочтите статьи, ссылки на которые есть в этом руководстве, изучите наш веб-сайт и подпишитесь на наш список рассылки слева.

Мы оставили вам какие-либо вопросы или комментарии? Не бойтесь оставлять их чуть ниже!

Изображение: garagestock / Shutterstock.com

Шаги по созданию (лучшего) бизнес-плана для электронной коммерции

Вы смотрите на часы, и сейчас только два часа дня. Вероятно, пройдет еще семь часов, прежде чем вы наконец сможете бросить курить. В этих обстоятельствах еще одна чашка кофе кажется хорошей идеей. Удаленная работа может быть необходима прямо сейчас, но она довольно постоянна, и ваша зарплата с каждым днем ​​кажется все менее адекватной.

Прошлой ночью ваш партнер задал вам вопрос за ужином.

«Вы так много знаете о розничной торговле. Почему бы тебе не начать свой бизнес? »

Вы не сразу получили ответ. Конечно, вы обдумывали это раньше, но не чувствовали себя готовыми взять на себя ответственность.

«Возможно, сейчас подходящее время».

Добавляя сливки в свой американо, вы вспоминаете, какие чувства вы испытывали при этом заявлении. В восторге; запуганный; перегруженный. Вы не знали, с чего начать.Неужели люди действительно просыпаются однажды и решают начать бизнес в сфере электронной коммерции?

Вообще-то да, есть. Однако есть одна загвоздка: около половины всех предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Каждый месяц в США вылетают около 550 000 новых компаний. Около 80% из них живут около 12 месяцев, а 70% — 24 месяца и более. Примерно 50% предприятий делают это полдесятилетия, а примерно треть выживает десять лет.

Итак, почему предприятия рушатся и горят? Ответ находится в начале пути.Многие провалившиеся предприятия не начинают с твердой стратегии. У успешных компаний есть одно общее семя — отличный бизнес-план.

Эта статья представляет собой практическое и логичное руководство по бизнес-планированию. К тому времени, когда вы нажмете последний абзац, вы будете знать, как составить собственный бизнес-план и как использовать его, чтобы помочь своей компании добиться успеха. Готовы, шкипер? Поехали.

Что такое бизнес-план электронной торговли?

Отличные бизнес-планы помогают компаниям сосредоточиться на заранее определенном наборе целей.Они также помогают владельцам компаний представить свой бизнес кредиторам и инвесторам. Если ваш бизнес — это онлайн-средство передвижения, ваш бизнес-план электронной коммерции — это дорожная карта. Сначала определите свой бизнес — свой автомобиль — а затем опишите, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь.

Лучшие бизнес-планы читаются как маршруты путешествий. Они включают в себя планы роста, прогнозируемые сроки и финансовые цели. Как и обычные планировщики маршрутов, они выявляют потенциальные препятствия и намечают стратегии на случай непредвиденных обстоятельств.Они подробно разъясняют такие темы, как движение денежных средств, расходы, маркетинговые инструменты и каналы распространения. По сути, ваш бизнес-план — это основа для вашего предприятия.

Почему вашему интернет-магазину нужен бизнес-план?

Бизнес-план электронной коммерции — самый важный стратегический документ, который вы когда-либо создавали для своей компании. Написание его поможет вам заранее прояснить свои цели и выявить проблемы. При создании бизнес-плана вы:

1. Получите более глубокое понимание своего бизнеса.

Может быть, однажды ваша бизнес-концепция неожиданно поразила вас в душе; возможно, вы размышляли годами, прежде чем сделать решительный шаг. В любом случае составление бизнес-плана поможет вам лучше узнать своего ребенка. Вы, вероятно, подумаете о вещах, о которых раньше не думали, и проясните те хорошие идеи, которые у вас уже есть.

Многие предприниматели начинают с краткого списка на небольшом листе бумаги и затем расширяют свои планы. Если вы столкнетесь с темами, о которых мало знаете (налоговые вопросы, вопросы цепочки поставок, потребности в складском помещении, варианты льгот для сотрудников и т. Д.), Внесите их в отдельный список и изучите их позже.

На этом этапе вы стремитесь составить краткий обзор вашего окончательного бизнес-плана. Во время написания попытайтесь ответить на следующие вопросы:

• Планируете ли вы продавать физические, цифровые продукты или услуги?
• Кто ваш покупатель?
• Вам понадобится внешний сайт или вы можете работать из дома?

2. Определите ресурсы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

У вас есть первоклассная бизнес-идея. Теперь вам нужно собрать ресурсы, чтобы это произошло.Практически всем законным предприятиям требуются денежные вложения в той или иной форме, но на этом список поставок не заканчивается. Давайте посмотрим на три категории ресурсов: финансовые, физические и человеческие.

Финансовые ресурсы

Большинство владельцев малого бизнеса начинают с относительно ограниченными средствами и наращивают капитал по мере своего развития. Если вы можете позволить себе покупать оборудование и инвентарь на свои сбережения, это прекрасно. Если вы не можете, у вас есть четыре основных варианта:

• Бизнес-кредит.
• Партнер финансовых средств.
• Ангел-инвестор.
• Краудфандинговая кампания на Kickstarter (или аналогичная).

Физические ресурсы

Подумайте о том, какие технологии вам понадобятся для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, например, (по крайней мере) один надежный компьютер, приличная камера для фотосъемки продуктов, принтер и транспортные средства. Если вы планируете производить собственные продукты, вам понадобится сырье или ингредиенты. И не забывайте о крупных предметах, которые могут вам понадобиться, например, о служебных помещениях, транспортных средствах и механизмах.

Управление персоналом

Некоторые предприниматели предпочитают работать в одиночку, а другие создают товарищества. Партнерские отношения имеют несколько преимуществ перед полетом в одиночку: например, вы можете объединить идеи и финансовые или физические ресурсы.

Человеческие ресурсы также включают сотрудников, субподрядчиков, на которых вы полагаетесь при выполнении важных задач (курьеры, фрилансеры и т. Д.), И людей в вашей цепочке поставок. Вам нужны талантливые и целеустремленные люди в вашей команде — и вам нужно будет платить им соответственно, чтобы они остались.

3. Составьте дорожную карту на будущее.

Где вы хотите быть через пять лет? 10 лет? Планируете ли вы построить глобальную империю электронной коммерции? Собираетесь ли вы сделать свою компанию публичной? Вы хотите создать рабочие места в своем городе или помочь людям процветать в развивающихся странах — или и то, и другое?

Этот документ — ваш план на успех. В нем вы опишете свои стратегии расширения, свои цели продаж и свои личные амбиции. Вы придумаете вехи и определите ключевые показатели эффективности (KPI).

4. Оцените, что делают ваши конкуренты.

Многие начинающие предприниматели проводят бесчисленные часы, беспокоясь о том, уникальны ли их бизнес-идеи. Хотите узнать секрет? Ничего страшного, если ваша концепция не уникальна. Важно то, насколько хорошо вы справляетесь со своими конкурентами.

«В бою, если вы заставляете противника вздрогнуть, вы уже выиграли». — Миямото Мусаси

Имея это в виду, найдите время, чтобы оценить своих конкурентов. Что они продают? Каковы их сильные и слабые стороны? Можете ли вы учиться на их ошибках? Можете ли вы найти или создать продукты, такие же или лучшие, чем те, которые предлагают ваши конкуренты, но без недостатков? В этом случае вы выиграете на рынке электронной коммерции.

5. Найдите возможности.

Возможности везде — просто нужно знать, где искать. Возможно, вам удастся наладить маркетинговое партнерство с компаниями, продукция которых дополняет вашу. Вы продаете кроссовки; они продают спортзал. Вы продаете чай; они продают кружки.

Не сбрасывайте со счетов силу влиятельных лиц. Партнерство с популярными фигурами в Instagram, YouTube и Facebook может принести значительные дивиденды. Поскольку их последователи считают их привлекательными, поддержка продуктов влиятельными лицами быстро приводит к доходу.Некоторые влиятельные лица предоставляют маркетинговые услуги в обмен на бесплатные продукты, в то время как другие действуют больше как фрилансеры.

Кому нужен бизнес-план электронной коммерции?

Проще говоря, почти все предприниматели извлекают выгоду из надежных бизнес-планов электронной коммерции. Итак, любителям, продающим шляпы на Etsy, возможно, не понадобится 10-страничное инвестиционное предложение, но им следует хотя бы написать список долгосрочных целей.

1. Вы только начинаете.

Представим, что вы только прикоснулись к своей деловой карьере.На данный момент общая сумма вашей компании состоит в том, что вы сидите на кухне и смотрите на прототип продукта. Вы хотите продать 20 000 таких вещей к следующей осени, но у вас еще нет цепочки поставок или дистрибьюторской сети. Вам нужен бизнес-план, который поможет вам:

• Ставьте четкие цели.
• Создайте стратегию успеха.

2. Вы ищите инвесторов.

Вы на подъеме. Три месяца назад вы заказали мелкосерийное производство у производителя во Вьетнаме; товар прибыл вчера, и выглядит хорошо.Вы хотите разместить более крупный заказ, но у вас нет средств, чтобы сделать это самостоятельно. Вам нужен бизнес-план, который поможет вам:

• Убедите инвесторов, что ваш бизнес — хороший вариант, или.
• Создайте эффективную краудфандинговую кампанию.

3. Вы готовы постоянно расширять свой бизнес.

У вас небольшой интернет-магазин, и вы хотите перейти на более крупный и лучший. Вы готовы бросить свою повседневную работу и вывести свой онлайн-бизнес на новый уровень.Вы хотите инвестировать в более широкий ассортимент продукции и нанять дополнительных сотрудников. Вам нужен бизнес-план, который поможет вам:

• Получите крупный бизнес-ссуду в своем банке.
• Определите ключевые показатели эффективности, вехи и возможности партнерства.

Начало работы с бизнес-планом электронной коммерции

Полномасштабные бизнес-планы — это довольно сложные документы. Прежде чем начать всерьез писать, просмотрите несколько шаблонов бизнес-планов и прочтите несколько образцов бизнес-планов.Затем рассмотрите следующие три вопроса и используйте свои ответы, чтобы составить стратегический план.

1. Что вы продаете?

Компании электронной торговли продают три различных типа продуктов: товары, услуги и цифровые продукты. Вы должны рассказать своим читателям, что вы собираетесь продавать и почему. Можно писать в общих чертах, если вы предлагаете широкий ассортимент товаров; Если вы продаете один товар или у вас ограниченный ассортимент, будьте более конкретными.

Если вы планируете продавать цифровые продукты, четко определите, что они из себя представляют и как клиенты получают к ним доступ.Будут ли потребители скачивать с вашего сайта программное обеспечение, музыку или обучающие видео? Вы предложите стриминговый сервис? А как насчет лицензионных требований?

Если вы поставщик услуг, расскажите своим читателям, чем именно вы занимаетесь и где. Вы строго местные? Вы путешествуете на большие расстояния? Будете ли вы сотрудничать с поставщиками аналогичных услуг в других областях? Планируете ли вы в какой-то момент расширить свою сервисную компанию по всей стране?

2. Кто ваш целевой клиент?

Многие предприятия электронной коммерции продают свою продукцию напрямую потребителям.Если вы работаете в сфере B2C, попробуйте придумать профиль потребителя и использовать его для создания стратегии интернет-маркетинга для своего продукта. Вы пытаетесь продать оцинкованные поилки для молочных ферм или французские заколки для волос ручной работы модницам?

Некоторые интернет-магазины и поставщики услуг используют модель B2B. К этой категории относятся производители, которые продают сырые ингредиенты пищевым корпорациям или компоненты производителям электроники.

Независимо от того, являетесь ли вы B2C или B2B, вам нужно попытаться выяснить, что движет вашими клиентами.Что они ищут, когда посещают ваш сайт? Практичны и экономны, или у них есть лишний располагаемый доход? Хотят ли они покупать пластиковые гранулы оптом или хотят инвестировать в искусство?

3. Как вы закупаете свою продукцию?

Некоторые компании электронной коммерции производят свою продукцию собственными силами. Возможно, вы сделаете на заказ мебель или удочки; возможно, вы создаете приложения для iPhone или бухгалтерское программное обеспечение. В этом случае все, что вам нужно сделать, это купить расходные материалы или настроить службу загрузки, и все готово.

Однако большинство розничных продавцов электронной коммерции зависят от той или иной цепочки поставок. LARQ, например, разработал прототип бутылки с водой и использовал краудфандинговые деньги для заказа своего первого производственного цикла. Если вы планируете использовать стороннего производителя, постарайтесь установить хорошие рабочие отношения задолго до даты запуска.

Другие варианты поиска продуктов включают:

• Прямая поставка: Партнер с услугой прямой поставки; продукты производятся за пределами предприятия и отправляются для вас.
• Оптовая торговля: Покупайте сразу большое количество продуктов, храните их на месте и отправляйте по мере поступления заказов.

7 частей плана электронной торговли

Все бизнес-планы немного отличаются, но большинство из них содержат семь ключевых элементов. Вы можете добавить дополнительные темы при составлении собственного плана, но если вы начнете со следующих заголовков, у вас будет хорошее начало.

1. Резюме.
2. Обзор компании.
3. Анализ рынка.
4. Товары и услуги.
5. Маркетинговый план.
6. Логистика и операционный план.
7. Финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение, идеально подходящее для ограниченных во времени рецензентов, превращает вашу бизнес-идею в четкую и убедительную одностраничную схему. Краткое изложение относится к началу вашего бизнес-плана, но вы можете добавить это руководство в закладки и прочитать его позже. Почему? Потому что вы напишете свое резюме в последнюю очередь.Опять же, почему? Потому что по мере создания остальной части бизнес-плана вы разовьете более глубокое понимание своего предприятия и своего клиента.

Для этой статьи мы представим, что у нас есть молодой бизнес под названием Candy Inc. В отличие от розничного продавца Bon Bon Bon, Candy Inc. является компанией B2B, поэтому она продает сладости только другим компаниям. Candy Inc. недавно перешла с Shopify на BigCommerce. Давайте проанализируем резюме и приведем примеры на основе Candy Inc .:

1.Чем занимается ваш бизнес?

Кратко опишите, чем занимается ваша компания. Сделайте это убедительным и легко усваиваемым. Вы занимаетесь B2B или B2C? Вы продаете товары или услуги? В какой отрасли вы работаете?

Примеры предложений:

Candy Inc. — это B2B-кондитерская , оптовый торговец с современными складскими помещениями в Сиэтле. Мы продаем большие партии высококачественных конфет американского производства другим предприятиям.

2. Каких целей хочет достичь ваш бизнес?

Напишите о своем видении компании. Чего ты хочешь достичь? Чем вы лучше конкурентов?

Примеры предложений:

Продукты, которые мы продаем, производятся в США на семейных предприятиях с многолетним опытом традиционного производства конфет. Мы хотим поддержать этих домотканых шоколатье и кондитеров, установив партнерские отношения с максимально возможным количеством американских и международных кондитерских.

3. Какие товары вы продаете?

Предоставьте краткий, но насыщенный информацией обзор продуктов, которые вы продаете. Если вы продаете много товаров, можно говорить в общих чертах. Если вы считаете, что ваша продукция лучше аналогичной продукции других компаний, скажите об этом.

Примеры предложений:

В нашем ассортименте есть ирис с натуральным вкусом, леденцы с добавлением лаванды, мяты и лимонной вербены, а также шоколадные конфеты, изготовленные мастерами из разных поколений на Среднем Западе.Также мы предлагаем услуги персонализации конфет, в том числе корпоративную упаковку.

4. Кто ваша аудитория?

Напишите здесь о своей целевой аудитории. Если вы планируете продавать свою продукцию различным потребителям, расскажите своим читателям, кто они.

Примеры предложений:

Нашими основными клиентами являются малые и средние частные кондитерские магазины в Северной Америке. Мы также продаем конфеты ограниченным тиражом универмагам и крупным розничным корпорациям, таким как Target, которые извлекают выгоду из нишевых рынков во время курортного сезона.Наконец, мы предлагаем услуги по упаковке конфет для масштабных корпоративных мероприятий.

5. Где вы собираетесь продавать свою продукцию?

Если у вас есть физический магазин или веб-сайт, упомяните об этом здесь. Если вы строго являетесь продавцом электронной коммерции, у вас может быть несколько каналов продаж в Интернете — веб-сайт компании, eBay, Amazon, Etsy и т. Д.

Примеры предложений:

Веб-сайт Candy Inc. интуитивно понятен, современен и хорошо организован, а также имеет высокоэффективную встроенную функцию поиска для посетителей.Мы используем методы SEO-маркетинга для повышения рейтинга в поисковых системах, а также размещаем рекламные баннеры на сайтах предприятий общественного питания и оптовых продавцов продуктов, чтобы привлечь внимание к нашей компании.

6. Какова ваша стратегия монетизации?

Предложите здесь краткое изложение вашей стратегии монетизации. Будете ли вы работать с оптовыми компаниями? Будете ли вы формировать партнерские отношения с влиятельными лицами, выберете аффилированный или электронный маркетинг? Будете ли вы производить частные товары или товары с белой этикеткой?

Примеры предложений:

Candy Inc.в настоящее время работает с 50 небольшими и средними кондитерскими в Америке, Мексике и Канаде. Мы работаем с другими, более мелкими оптовыми торговцами конфет и формируем партнерские отношения с оптовыми лидерами мнений в социальных сетях. Наши услуги по производству конфет под частной торговой маркой имеют 70% прибыли по сравнению с расходами на кондитерские изделия, упаковку и печать.

Обзор компании

Теперь вам нужно предоставить читателям исчерпывающий обзор вашего бизнеса. К тому времени, как они закончат читать описание вашей компании, рецензенты будут знать, какой у вас бизнес, чем вы планируете заниматься и что делает ваше предприятие особенным.

Эта часть вашего бизнес-плана краткая, но жизненно важная. Начните с краткого вступительного абзаца, а затем углубитесь в следующие темы:

1. Торговая марка.

Перечислите вашу основную торговую марку или название вашей компании и связанные с ней торговые марки. Лучшие торговые марки запоминаются и легко ассоциируются с отраслями своей материнской компании. Возьмем, к примеру, Burrow, это простое прозвище, состоящее из одного слова, и оно подразумевает, что диваны Burrow — удобное место, где можно свернуться калачиком.

2. Структура бизнеса.

Напишите здесь о юридической структуре вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, S-корпорация, C-корпорация или партнерство? Поговорите с бухгалтером, если вы не знаете, как объяснить свою организацию.

3. Доменное имя.

Если у вас его еще нет, сейчас самое время зарегистрировать запоминающееся и актуальное доменное имя для вашего бизнеса. Сделайте его как можно короче и убедитесь, что он включает название вашего бренда для целей SEO.

Пример отличного доменного имени:

Доменное имя Solo Stove, SoloStove.com , идеально. Оно короткое, соответствует названию бренда, и его легко запомнить.

4. Миссия.

Заявление о вашей миссии является частью вашей стратегии брендинга. В одном или двух предложениях он должен передать , почему вы вообще занимаетесь бизнесом. Что вами движет? Какая у вас страсть? Почему вы вообще пришли к этой бизнес-идее?

Пример заявления о миссии:

У LARQ потрясающее заявление о миссии : «Вы то, что пьете.Так что пей блестяще ».

5. Видение.

Расскажите своим читателям о своих заветных мечтах, связанных с бизнесом. Куда вы хотите направить свою компанию? Как ты туда доберешься? Как ваши клиенты могут путешествовать с вами?

Пример заявления о видении:

Заявление о видении Camelbak одновременно занимательно и вдохновляет. Вот отрывок:

«Наше видение — наша БИХАГ — Большая Волосатая дерзкая цель.Это предполагаемое состояние будущего, и если мы реализуем наше видение, мы окажем положительное влияние на мир. Вместе давайте откажемся от одноразовых пластиковых бутылок ».

6. Справочная информация.

Все любят автобиографии. Это ваш шанс предоставить его вашему бизнесу. Когда вы впервые пришли в голову? Как с тех пор вырос и изменился ваш бизнес? Если у вас есть какая-то история из грязи в богатство, напишите ее здесь, но пусть она будет краткой.

7.Ваша команда и ключевые люди.

Укажите здесь всех основных игроков вашей компании. Вам не нужно записывать всех 300 сотрудников вашего склада, но вам нужно указать ключевой персонал. Вот несколько примеров:

• Владелец компании — это, вероятно, вы.
• Генеральный директор — это, наверное, тоже вы.
• Партнеры.
• Менеджер по работе с клиентами.
• Менеджер по логистике.
• Специалист по связям с общественностью и социальным сетям.
• Менеджер по рекламе.
• SEO-менеджер.
• Копирайтеры.

Анализ рынка

Чтобы выиграть в мире электронной коммерции, вы должны знать свой целевой рынок. Когда вы будете писать этот раздел своего бизнес-плана, вы узнаете о своем секторе и долгосрочных перспективах конкретной отрасли. Вы узнаете о своих конкурентах, рыночном потенциале вашей компании и демографических характеристиках потребителей. К тому времени, когда вы закончите анализ рынка, вы станете экспертом в своей нише.

1. Рыночные возможности.

Для создания прогнозов продаж вы должны оценить базовый уровень интереса к вашему продукту или услуге. Астрономические прибыли забавно представить, но вам нужны надежные независимые данные, а не фантазия, чтобы придумать законный набор KPI. Убедитесь, что вы знаете как можно больше о следующих двух факторах:

• Поведение клиентов: Вы должны знать, кто ваши клиенты и чего они хотят. Каковы их психографические характеристики? Каковы их демографические данные? Что намазывают на тост каждое утро? Чем больше вы знаете о своей потребительской базе, тем лучше сможете создавать убедительные сообщения.
• Тенденции и рост отрасли: Представьте, что вы продаете продукт, предназначенный для выпускников колледжей. Сколько человек планируют получить степень бакалавра или магистра в ближайшие пять лет? На что выпускники колледжей обычно тратят деньги? Чем больше у вас данных, тем лучше.

Проведите SWOT-анализ вашей компании: чтобы добиться успеха, вы должны решить проблемы, прежде чем они подорвут вашу работу. SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

• Сильные стороны: Перечислите лучшие качества вашей компании.
• Слабые стороны: Будьте честны. Есть над чем поработать?
• Возможности: Можете ли вы превратить отраслевые проблемы в прекрасные возможности?
• Угрозы: Какие внешние угрозы вам нужно устранить, чтобы добиться успеха?

2. Конкурентный анализ.

Если вы не понимаете своих конкурентов, вы не сможете одержать верх. Проведение конкурентного анализа может помочь вам опередить толпу. Во-первых, попытайтесь определить лидеров рынка в вашей отрасли; затем определите своих прямых и косвенных конкурентов.Выровняйте их и перечислите каждую компанию:

• Бизнес-модель.
• Заявление о миссии.
• Доменное имя.
• Ежемесячная посещаемость сайта.
• Основные характеристики продукта.
• Стратегия ценообразования на продукцию.

Выберите несколько реальных претендентов и проведите углубленное исследование рынка, чтобы выяснить, что делает каждого из них привлекательным. Есть ли у них потенциал для улучшения? Есть ли на рынке пробелы, которые вы можете заполнить? Можете ли вы предоставить лучшие продукты или услуги, чем ваши конкуренты?

Когда вы узнаете, что могут предложить ваши конкуренты, вы сможете позиционировать свою компанию как лучшую альтернативу.Для этого есть три основных способа:

• Дифференциация: Если вы предлагаете совершенно уникальный продукт или значительно лучшую версию продукта вашего конкурента, вы выделитесь.
• Сегментация потребителей: Некоторые компании концентрируются на очень конкретном целевом рынке и создают в этой нише последователей, прежде чем выйти на основной рынок.
• Лидерство в затратах: Проще говоря, вы продвигаете свою компанию как лидера по ценам в отрасли — деньги говорят, а скидки звучат.

Продукты и услуги

Вы дали краткий обзор ваших продуктов или услуг в своем резюме. Пришло время расширить это описание. Если вы торгуете нишевым продуктом или услугой, подробно расскажите об этом; если вы продаете ряд товаров или предоставляете ряд различных услуг, выделите общие характеристики и преимущества (качество, цена, уникальность и т. д.).

Сделайте свой раздел продуктов и услуг легким для восприятия: делайте абзацы короткими, придерживайтесь нетехнического языка и используйте маркеры для демонстрации характеристик продукта.Сохраняйте позитивный настрой, сосредоточьтесь на опыте своей компании в отрасли и продемонстрируйте свой собственный опыт. Если у вас есть отзывы от тестировщиков продукта перед запуском, включите их в эту часть вашего бизнес-плана.

Маркетинговый план

Ваша бизнес-идея потрясающая, и вы занимаетесь постоянно растущей нишей. Теперь вам нужно привлечь трафик на свой сайт электронной торговли и убедить посетителей покупать ваши продукты. Короче говоря, вам нужен эффективный маркетинговый план.

Во-первых, вам нужно определить бюджет вашей маркетинговой кампании.Если у вас нет неограниченных средств, вам нужно будет найти способ представить свой продукт потенциальным клиентам, не тратя целое состояние. Позвольте называть вашего покупателя миссис Джонс. Где миссис Джонс ищет вдохновения? Где она сейчас делает покупки? Вам нужно найти миссис Джонс и показать ей свой сказочный товар.

Не знаете, с чего начать? Воспользуйтесь маркетинговым комплексом Нила Бордена и используйте 4 принципа, чтобы написать отличный план:

• Продукт: Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Как он удовлетворяет потребительский спрос?
• Цена: Сколько стоит производство или предоставление вашего продукта или услуги? Сколько будут платить ваши клиенты?
• Место: Где потенциальные покупатели будут искать ваш товар? Где вашему продукту будет уделяться больше всего внимания?
• Продвижение: Какие маркетинговые каналы вы будете использовать, чтобы выделить свой продукт?

Концепция «4 Ps», впервые получившая распространение в 1950-х годах, до сих пор работает в эпоху электронной коммерции.Тем не менее, большинство современных гуру маркетинга добавляют еще три P для создания расширенного маркетингового комплекса из 7 P:

• Упаковка: Излучает ли ваша упаковка качество? Если вы оказываете услугу, вы выглядите профессионально на месте?
• Позиционирование: Ваш брендинг на высоте? Поддерживаете ли вы высокие показатели удовлетворенности клиентов?
• Люди: Есть ли у вас в штате нужные люди? Хорошо ли они работают друг с другом?

Маркетинговые каналы

Исключительные маркетинговые стратегии обеспечивают положительный коэффициент конверсии.Вопрос в том, какие каналы соответствуют вашей потребительской демографии? Тусуются ли ваши потенциальные клиенты в Instagram или они предпочитают читать статьи WikiHow? Шаг первый: выясните, где ваши будущие клиенты сейчас . Шаг второй: создайте привлекательные маркетинговые стратегии и поставьте их перед своей потребительской базой.

1. Платные каналы сбыта.

Большинство компаний в той или иной степени используют платные маркетинговые каналы, поскольку они относительно быстро дают измеримые результаты.Примеры включают:

• Реклама с оплатой за клик (PPC): Вы платите издателю, например Google, каждый раз, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку.
• Партнерский маркетинг: Веб-сайты и блоги продают ваш продукт за процент от прибыли.
• Реклама в социальных сетях: Вы платите за рекламу своего продукта на Facebook или Twitter.
• Маркетинг влияния: Вы нанимаете влиятельного лица в социальных сетях для продвижения своего продукта.

2.Органические маркетинговые каналы.

Органические маркетинговые каналы привлекают трафик на ваш сайт в течение более длительного периода времени. Тактика органического маркетинга помогает создать ваш бренд. Примеры включают:

• Поисковая оптимизация (SEO) : Вы включаете релевантные ключевые слова и фразы в контент своего веб-сайта; поисковые системы замечают это, и рейтинг вашего сайта улучшается.
• Страницы в социальных сетях: Вы взаимодействуете с подписчиками и поддерживаете актуальное присутствие в Facebook, Instagram и Twitter.
• Сети Blogger: Внешние блоги направляют трафик на ваш сайт через стратегически размещенные ссылки.
• Контент-маркетинг: Рекламные материалы, статьи и сообщения в блогах на сайте привлекают трафик на страницы категорий и продуктов.

План логистики и операций

Что вам физически нужно, чтобы управлять своей компанией электронной коммерции? Раздел вашего бизнес-плана, касающийся логистики и операций, охватывает все, от технических требований (компьютеры, принтеры, камеры) до складского хранения.Написание этого сегмента вашего плана поможет вам понять реалии управления компанией электронной коммерции. Если вам нужны инвесторы, здесь вы перечисляете повседневные потребности вашего бизнеса в капитале и расходах.

Ваш план логистики и операций должен включать следующее:

• Поставщики: Откуда поступает ваше сырье или продукция? Ваши поставщики требуют предоплаты? Если да, то сколько?
• Производство: Будете ли вы создавать собственные продукты или использовать стороннюю производственную компанию или компанию прямой поставки? Как долго ваше время выполнения заказа? Как вы справитесь со всплеском спроса?
• Отгрузка и выполнение: Если возможно, как долго вы планируете оптовую отгрузку? Сколько времени у вас уйдет на упаковку и отгрузку продукции покупателям? Будете ли вы пользоваться услугами стороннего грузоотправителя? Вы отправите товар за границу?
• Инвентарь: Сколько инвентаря вы будете держать под рукой и куда вы его положите? Как вы будете отслеживать входящие и исходящие запасы? Вам нужно складское место для хранения?

Финансовый план

Практически всем предприятиям требуется определенная сумма капитала для работы.Некоторые предприниматели сами берут на себя начальные затраты, в то время как другие заключают союзы с более состоятельными партнерами. Тем не менее, другие ищут инвесторов-ангелов, проводят краудфандинговые кампании или берут бизнес-ссуды.

Прежде чем приступить к написанию финансового плана, подумайте о своей аудитории и целях. Вы отнесете свой план к руководству банка? Покажете ли вы свой план ряду потенциальных инвесторов? Было бы разумно включить финансовые прогнозы? Возможно, вы просто хотите разобраться с денежным потоком или рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций (ROI).

Большинство финансовых планов включают следующие три экономических анализа:

1. Отчет о прибылях и убытках.

В вашем отчете о прибылях и убытках приводится разбивка ваших источников дохода и расходов за определенный период времени — месяц, квартал или год. Если вы вычтите расходы из источников дохода, вы получите чистую прибыль (прибыль или убыток). Вы можете спрогнозировать эти цифры на основе аналогичных предприятий, если вы еще не начали свой бизнес.

2. Бухгалтерский баланс.

Предприниматели используют балансы, чтобы подсчитать, сколько капитала они имеют в своем бизнесе. Все ваши активы (машины, инвентарь, коммерческие помещения, автомобили и т. Д.) Помещаются в столбец слева; Ваши обязательства (счета и задолженность по заработной плате, погашение бизнес-кредита, платежи по корпоративной кредитной карте, налоги и т. д.) указываются в столбце справа. Если вы вычтите свои обязательства из своих активов, вы получите акционерный капитал своего бизнеса.

3. Отчет о движении денежных средств.

Отчеты о движении денежных средств похожи на отчеты о прибылях и убытках в реальном времени.Вместо перечисления расходов и доходов за квартал или год в отчетах о движении денежных средств указывается , когда расходы и выручка уходят и приходят. Если у вас больше денег приходит, чем уходит, у вас положительный денежный поток; если у вас выходит больше денег, чем приходит, у вас отрицательный денежный поток. Если вы прогнозируете денежный поток, вы можете изменить способ ведения бизнеса, чтобы сохранить платежеспособность вашей компании.

Заключение

Великолепный бизнес-план электронной коммерции обеспечивает прочную основу для успеха.Изучая и составляя план, вы узнаете о важных темах, таких как маркетинг, анализ рынка и финансовое планирование. Все эти дополнительные знания дадут вам силы, когда вы начнете свой предпринимательский путь.

Уолт Дисней однажды сказал: «Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать».

Идите и возьмите эту ручку. Вы можете сделать это. Погнали.

Создайте свой бизнес-план | Введение в бизнес [устарело]

Результаты обучения

• Список компонентов бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

Следующее письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.Различные части описаны в том порядке, в котором они появляются в бизнес-плане.

Краткое содержание

Резюме часто считается наиболее важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее развить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и, следовательно, быть последним разделом, который вы пишете.

Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые следует включить в резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

Если у вас уже есть бизнес

Если у вас уже есть бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

• Заявление о миссии : Это объясняет, чем занимается ваш бизнес. Он должен быть между несколькими предложениями и абзацем.
• Информация о компании : Включите краткое изложение, в котором указывается, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
• Основные показатели роста : Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «XYZ Firm увеличила маржу прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента ее основания»). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
• Ваши продукты / услуги : Кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
• Финансовая информация : Если вы ищете финансирование, укажите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
• Обобщите планы на будущее : Объясните, где вы хотели бы развить свой бизнес.

За исключением заявления о миссии, вся информация в кратком изложении должна быть краткой и храниться на одной странице. Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие, поэтому каждое слово должно иметь значение.

Если вы начинающий или новый бизнес

Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у уже существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия.

Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Убедить читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке; затем обратитесь к своим планам на будущее.

Описание компании

В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Цель — помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

Что включить в описание вашей компании

• Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
• Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют этим требованиям.
• Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которые обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
• Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, приведут к успеху вашего бизнеса, такие как ваше местоположение, опытный персонал, эффективная деятельность или способность приносить пользу вашим клиентам.

Анализ рынка

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваши отраслевые и рыночные знания, а также любые выводы и заключения вашего исследования.

Что включить в анализ рынка

• Описание и перспективы отрасли : опишите вашу отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например, стадию жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста).Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
• Информация о вашем целевом рынке : Одним из первых шагов в процессе является определение вашего целевого рынка и того, почему они хотели бы покупать у вас. Сузьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков. Изучите и включите следующую информацию о своем рынке:
• Отличительные характеристики : Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
• Размер первичного целевого рынка : Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
• Какую долю рынка вы можете получить? : Какую долю рынка и количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику ваших расчетов.
• Ценообразование и целевые показатели валовой прибыли : Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.
• Конкурентный анализ : Спросите, какие области игнорируются вашими конкурентами. Создание ниши для вашего бизнеса очень важно. Ваш конкурентный анализ должен идентифицировать вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка. Оцените характеристики конкурентной среды (например, доля рынка, сильные и слабые стороны, препятствия для выхода на рынок и т. Д.)). Не становитесь мастером на все руки. Научитесь разрабатывать стратегию.
• Нормативные ограничения : укажите все нормативные требования заказчиков или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и способы их соблюдения.

Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» своего бизнес-плана.

Организация и управление

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробную информацию о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? Люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, поэтому скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций.

Линия услуг или продуктов

После того, как вы заполнили раздел «Организация и управление» своего плана, в следующей части бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему именно ваш продукт удовлетворит потребности ваших целевых клиентов.

Что включить в вашу услугу или линейку продуктов Раздел

• Описание вашего продукта / услуги : Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги — с точки зрения ваших клиентов. Вам также следует рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах, которые ваш продукт имеет по сравнению с конкурентами, и о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (например,г., идея, прототип).
• Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта : Не забудьте включить информацию о том, где находится ваш продукт или услуга в своем жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Интеллектуальная собственность : Если у вас есть какие-либо существующие, находящиеся на рассмотрении или ожидаемые заявки на регистрацию авторских прав или патентов, перечислите их здесь. Также укажите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Исследования и разработки (НИОКР) : Опишите любую научно-исследовательскую деятельность, в которой вы участвуете или планируете. Каких результатов вы ожидаете от будущих исследований и разработок? Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других сотрудников вашей отрасли.

Маркетинг и продажи

После того, как вы заполнили раздел «Услуги» или «Линия продуктов» в своем плане, следующая часть бизнес-плана должна сосредоточиться на маркетинговой стратегии и стратегии управления продажами вашего бизнеса.

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Вы узнаете об этом больше в главе «Маркетинг» этого курса.

После того, как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж. Это объясняет, как вы планируете продавать свой продукт. Продажи также рассматриваются позже в курсе.

Затем, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам нужно будет заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

Запрос на финансирование

Если вы ищете финансирование для своего предприятия, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования, включая следующие:

• Ваши текущие потребности в финансировании
• Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
• Как вы собираетесь использовать полученные средства: относится ли запрос на финансирование к капитальным затратам? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
• Любые стратегические финансовые ситуативные планы на будущее, такие как выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса.

Когда вы излагаете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы иметь (например, акционерный капитал, долг), и условия, которые вы хотели бы применить.

После того, как вы заполнили свой запрос на финансирование, переходите к следующей части вашего плана — финансовым прогнозам.

Финансовые прогнозы

Раздел «Финансовые прогнозы» следует разработать после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели. Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важных финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если у вас есть уже существующий бизнес, вам будет предложено предоставить исторические данные, относящиеся к эффективности вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы занимались бизнесом.Типичные финансовые данные, которые необходимо включить, — это отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании за каждый год вашей работы. Часто кредиторы также заинтересованы в любом имеющемся у вас обеспечении, которое может быть использовано для обеспечения вашей ссуды, независимо от стадии вашего бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставить перспективные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, что, по вашему мнению, сможет сделать ваша компания в ближайшие пять лет.Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия.

Наконец, вы можете добавить приложение к своему плану.

Приложение

Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости и не должно включаться в основную часть вашего бизнес-плана.Конкретные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. В приложение могут входить такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любая дополнительная информация, которую может запросить кредитор. Поэтому важно, чтобы приложение было под рукой.

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распространения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые выше. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-план — очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей.Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им в достижении краткосрочных и долгосрочных целей. Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». (Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план необходим для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен.Конечно, не все с этим согласны. Многие эксперты по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что хорошего бизнес-плана недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить свою бизнес-идею работать. Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный план, который говорит сам за себя.Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

Перед написанием бизнес-плана важно учесть два важных фактора:

• Кто будет читателем?
• Каким должен быть их ответ?

Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, скорее всего, вашей целевой аудиторией будут инвесторы. Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией.Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

Четыре причины для реализации плана

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем дать вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно. Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для успеха вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предприниматель, наличие бизнес-плана поможет вам определить свои бизнес-идеи и стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

3. Помочь вам выявить потенциальные слабые места

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее.