Как защитить бизнес план: Защита бизнес плана

Как защитить бизнес план: Защита бизнес плана

Защита бизнес плана

Как показывает практика, найти хорошую бизнес идею и грамотно проработать бизнес план часто бывает недостаточно для привлечения финансирования. Любой проект еще нужно преподнести в нужном свете и защитить перед конкурсной комиссией по выделению государственного финансирования или инвестором.

Из этого материала можно узнать о нескольких шагах, которые помогут лучше подготовиться к защите бизнес плана и существенно увеличить шансы на получение финансирования:

Оформление бизнес плана

Встречают всегда по одежке, так что будет лучше, если Ваш бизнес план будет выглядеть солидно. Распечатайте его с цветными фотографиями в типографии или, в крайнем случае, прошейте на брошюраторе. Титульный лист и колонтитулы тоже необходимо оформить, чтобы бизнес план не напоминал студенческий реферат.

Подготовка наглядного материала

Подготовьте наглядный вспомогательный материал и раздайте каждому члену конкурсной комиссии. Данные материалы включают информацию по структуре бизнеса, динамике его развития, финансовые показатели, схемы, графики и т.п. Главные требования к наглядному материалу заключаются в двух основных аспектах: содержащиеся сведения должны нести основную информацию о реализуемом проекте и представленный материал должен заинтересовать человека, изучающего его.

Еще лучше если плюсом к раздаточному материалу или вместо него Вы сможете подготовить презентацию в электронном виде и вывести слайды на экран проектором. Ниже пример презентации, которую можно скачать и переделать под свой проект:

Подготовка речи доклада

Необходимо заранее выяснить, какое количество времени будет отведено выступающему и, исходя из этого, подготовить доклад к защите проекта. В докладе должны быть отражены все основные тезисы реализуемого проекта, обозначены его перспективы, цели, решаемые задачи и планируемые результаты. Доклад не следует делать слишком коротким, так как в этом случае Вы просто не донесете до слушателей главные мысли. Слишком длинное выступление тоже не желательно, так как оно утомит аудиторию. Поэтому нужно найти золотую середину и четко сформулировать всю необходимую информацию.

Пример доклада можно посмотреть ниже:

Подготовка к дополнительным вопросам

В ситуации, когда Вы не разрабатывали бизнес план лично, будет более правильным, если на защиту пойдут представитель инициатора проекта, который владеет всей информацией о реализуемом проекте, и человек, который непосредственно разрабатывал бизнес план.

По результатам выступления докладчика обязательно последуют дополнительные вопросы, и будет лучше, если на каждый опрос будет отвечать тот человек, к компетенции которого он относится. Так, например, финансисты обязательно будут спрашивать о расчете экономических показателей, содержащихся в бизнес плане. Если Вы идете на защиту без разработчика, то обязательно изучите, что означает каждый показатель, который содержится в бизнес плане, и как он рассчитывался. Также обязательно будут вопросы, касающиеся хода реализации проекта в целом и отдельных его этапов, приобретаемого оборудования, рынка сбыта и т.п. Здесь важно отвечать уверенно на все задаваемые вопросы и знать все даже самые мельчайшие моменты по проекту, так как если создастся впечатление, что Вы «плаваете» и не владеете полной и точной информацией, то добиться положительного решения будет очень сложно.

Надеемся, что приведенная нами информация поможет Вам лучше подготовиться к защите бизнес плана.

Как защитить свой бизнес | InternationalWealth.info

Оглавление

• Инкорпорация
• Страхование
• Организованный учёт
• Сокращайте расходы
• Откажитесь от долгов
• Не распыляйте ресурсы
• Не отказывайтесь от рекламы
• Работайте с клиентами и на клиентов
• Увеличивайте доход
• Соблюдайте правила игры
• Как защитить бизнес от криминала
• Как защитить бизнес small-формата?

Вы не знаете, как защитить бизнес в нынешней ситуации неопределённости и отсутствия чётких ориентиров? Вы не одиноки! Общий экономический спад, пик очередного 12-летнего кризиса и множество дестабилизирующих факторов серьёзно замедлили экономический рост во всех странах. Серьёзные проблемы наблюдаются у компаний любого масштаба, из условной зоны безопасности вышли и крупные корпорации, и небольшие фирмы.

К сожалению, старые, некогда эффективные, методы защиты, практически перестали работать. Связано это с тем, что традиционные схемы, отвечающие на вопрос «как защитить свой бизнес», не учитывают объективные реалии, они рассчитаны на решение проблем, которые можно было назвать типичными лет 10-20 назад. Но если у корпоративного сегмента есть некий «запас прочности», то малому бизнесу и «частникам» сейчас не позавидуешь.

Как защитить бизнес без существенных затрат? Как защитить бизнес-план, если Вы только-только начали деятельность, и единственный ликвидный актив из имеющихся в наличии – сама идея? Можно ли верить обещаниям «защитим Ваш бизнес», и можно ли справиться с поставленной задачей своими силами, без привлечения сторонних компаний?

Мы постараемся вместе найти ответы на все эти непростые вопросы. Сверхзадача статьи – дать Вам, уважаемые читатели, практические советы и рекомендации, поэтому общих рассуждений «на тему», не имеющих практического применения, в тексте Вы не увидите. Также обращаем Ваше внимание, что сама постановка задачи – как защитить бизнес – предполагает исключительно индивидуальный подход. Поэтому настоятельно рекомендуем Вам связаться экспертами портала International Wealth (e-mail [email protected])и обсудить все вопросы в индивидуальном порядке.

Инкорпорация

Самый эффективный и действенный совет для малых (индивидуальных, частных) структур. Классические ООО или аналогичные организационно-правовые формы позволяют разграничить личные и деловые активы, выведя первые из зоны риска. Иными словами, в случае какого-либо форс-мажорного обстоятельства Вы рискуете только теми активами, которые записаны на компанию – личные средства останутся нетронутыми.

Как защитить бизнес через инкорпорацию? Процедура довольно простая, но без должного опыта трансформация ИП / ЧП в ООО займёт слишком много времени. Рассчитать и учесть все «мелочи», справиться с административными хлопотами без значительного ущерба можно, но только в том случае, если Вы будете действовать не напрямую, а через грамотного и ответственного посредника.

Неочевидный на первый взгляд инкорпорации – смягчение налогового бремени. Вы получите право на определённые льготы и привилегии и сможете оптимизировать обязательные выплаты, причём исключительно в правовых рамках. Мы защитим Ваш бизнес, но в любом случае помните, что инкорпорация – шаг крайне серьёзный, и он требует обязательного предварительного планирования.

Страхование

Insurance company прекрасно знают, как защитить бизнес (план, идею). Стоимость полиса может поначалу немного смутить, но расходы полностью компенсируются повышенным уровнем безопасности и уверенностью в завтрашнем дне.

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Перечень страховых случаев следует подбирать особенно внимательно.
• Универсальный вариант – страхование общей ответственности (GL, General liability).
• Оптимальный вариант для более серьёзного бизнеса – страхование профессиональной ответственности (PL, professional liability insurance).
• Ответов на вопрос «как защитить бизнес» существует несколько, и все они могут быть правильными. Но без надёжного страхования все схемы будут половинчатыми и неполными.

Организованный учёт

В случае любых претензий к Вашей компании оправдательные документы по конкретным сделкам и договорам – это безусловная защита бизнеса, подкреплённая материальным (физическим) носителем. Но это справедливо только в том случае, если Вы сможете организовать правильный учёт (в т. ч. бухгалтерский) и не будете относиться к нему, как к чему-то необязательному.

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Маркируйте папки и файлы с документами.
• Регулярно создавайте резервные копии электронных документов.
• Наймите квалифицированного бухгалтера (хотя бы внешнего), если не можете себе позволить штатный бухгалтерский отдел. На первое время аутсорс-схема – вполне рабочий вариант для малых и частично средних компаний.

Сокращайте расходы

Чаще всего начинающий бизнес закрывается, если расходы превышают доходы, и никаких мер, чтобы уменьшить дисбаланс, не применяется. В самом начале коммерческой деятельности избежать этого не получится. Но, если период повышенных трат затягивается, вероятность выживания компании значительно снижается.

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Следите за работоспособностью офисной техники и вовремя её ремонтируйте (обслуживайте).
• Минимизируйте объём бумажной работы – переведите делопроизводство в электронный формат.
• Приобретайте только то оборудование / технику / ПО, которые Вам действительно нужны.
• Приобретайте подержанное оборудование, если это не влияет на безопасность и эффективность.
• Как защитить бизнес от конкурентов в цифровую эпоху? Смещайте акцент в обслуживании клиентов на блоги и социальные сети.
• Старайтесь поначалу избегать значительных трат. Например, арендуйте офисное помещение, а не выкупайте его.
• Эпизодические работы стоит передать на аутсорс.

Откажитесь от долгов

Часто о подобных прописных истинах «забывают», но менее важными они от этого не становятся. Как защитить бизнес-идею, если компания работает «в долг», а проценты за пользование заёмными деньгами постоянно растут? Как справиться с финансовыми обязательствами, если кредиты берутся не для развития, а для покрытия текущих долгов? Правильно, никак!

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Просчитывайте любые действия с заёмными средствами особенно тщательно.
• Рассчитайте график платежей.
• Минимизируйте расходы.
• Ограничьте бюджет.
• Если предварительная оплата товаров / услуг обеспечивает льготы, воспользуйтесь такой возможностью.
• Если дела совсем плохи, наймите финансового консультанта или кризисного управляющего.

Не распыляйте ресурсы

Как защитить бизнес, если компания работает по нескольким направлениям, а собственных ресурсов недостаточно? Если нет возможности выгодно привлечь заёмные средства, следует ограничить перечень предлагаемых услуг (продуктов, товаров). Классический пример – новый ресторан или кафе. Вместо того, чтобы делать меню максимально разнообразным, есть смысл сосредоточиться на нескольких основных блюдах.

Не отказывайтесь от рекламы

Во времена экономического кризиса о пользе грамотного маркетинга стараются не вспоминать, считая, что на этом можно сэкономить. В краткосрочной перспективе такой подход может сработать. Но рано или поздно клиенты забудут о Вашей компании и уйдут к более расторопным конкурентам.

Как защитить бизнес-идею в условиях дефицита ресурсов и экономической неопределённости? Обсудите этот вопрос с грамотным финансовым консультантом, воспользуйтесь любым из советов, о которых мы рассказываем в статье. Но ни в коем случае не экономьте на рекламе и маркетинге.

Работайте с клиентами и на клиентов

Мы защитим Ваш бизнес – такую фразу Вы наверняка слышали не раз. На самом деле, она не совсем корректная. Обеспечить процветание компании на длительный срок могут только Ваши клиенты и покупатели. И именно на них следует делать основной акцент.

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Помните о старом правиле «покупатель всегда прав».
• Выслушивайте каждого клиента и старайтесь удовлетворять его нужды, даже если они представляются Вам нелепыми.
• К отзывам о работе, замечаниям и жалобам относитесь максимально внимательным.
• Предлагайте только те товары и услуги, которые реально востребованы. Откажитесь от «мёртвых» предложений, которые никого не интересуют.
• Развивайте службу клиентской поддержки.

Увеличивайте доход

При разработке бизнес-плана можно придерживаться двух взаимодополняющих схем: оптимизация расходов и увеличение прибыли. Первый – экономия – самый «простой». Со вторым всё несколько сложнее. Если вы хотите защитить компанию, лучше всего продвигать несколько продуктов.

Бизнес-план, самое важное по теме:

• Улучшайте и расширяйте ассортимент предложений, но не переусердствуйте (см. выше).
• Старайтесь охватить смежные сферы.
• Не увеличивайте стоимость своих продуктов без должного обоснования – так вы не сможете защитить бизнес-идею, а только дискредитируете её.
• Учитывайте потребности и нужды конкретной целевой аудитории.
• Время от времени устраивайте мозговой штурм. Это позволит защитить бизнес без существенных дополнительных расходов.

Соблюдайте правила игры

Мы сейчас не говорим о законности коммерческой деятельности – это должно стать важнейшим условием деятельности компании или фирмы. Чтобы защитить свой бизнес, придётся учитывать неформальные правила и традиции. Эта рекомендация применима не только к деловым контактам с партнёрами (поставщиками, агентами, розничной сетью), но и в отношениях с потребителем Ваших продуктов и услуг. Чтобы защитить бизнес-план от форс-мажорных обстоятельств и действий конкурентов важно помнить, что Вы работаете для клиента, который всегда прав.

Отдельного и обстоятельного разговора заслуживают вопросы, связанные с деловой этикой, тактикой ведения переговоров, контактами с государственными органами, учёта потенциальных рисков. Здесь мы не сможем «отделаться» одной или несколькими общими фраза, так как подобные моменты сугубо индивидуальные. Но общее правило, позволяющее защитить бизнес-идею, остаётся неизменным – покупатель всегда прав. Если его не соблюдать, Вы никогда не добьётесь успеха!

Как защитить бизнес от криминала

Такой вопрос был особенно актуален у нас в лихие 1990-е годы. Но было бы ошибкой полагать, что в законопослушных странах он не имеет смысла – по статистике, не менее 20% всех преступлений в Великобритании направлены именно на бизнес. Как защитить бизнес-план от криминала? Как защитить бизнес-идею от нелегального копирования / тиражирования? Можно ли снизить риски, или коммерческая деятельность связана с ними буквально по умолчанию? Давайте разбираться.

Советы и рекомендации наших экспертов:

• Проведите оценку рисков и потенциальных уязвимостей компании.
• Продумайте тактику защиты коммерческих помещений (охрана, сигнализация, системы видеонаблюдения, механическая блокировка дверей / окон и др.).
• Чтобы защитить бизнес-план (идею), пригласите для консультации специалиста по интеллектуальной собственности.
• Обеспечьте достаточную безопасность для сотрудников. Меры могут быть самыми разными (часто – довольно затратными), но иначе защитить свою компанию Вы не сможете.
• Насколько это возможно, откажитесь от наличных денег.
• Обеспечьте сохранность конторского / офисного оборудования. Как минимум, регулярно проводите инвентаризацию, ограничьте доступ в помещения для посторонних, поставьте сигнализацию.
• Чтобы защитить компанию, важно продумать меры защиты от воровства сотрудников или передачи ими коммерческой / частной информации на сторону.
• Предпримите все доступные Вам меры, чтобы защитить бизнес-план и бизнес-идею (патенты, авторские права, торговые марки и др.).
• Не экономьте на средствах цифровой защиты. Это касается корпоративного сервера, рабочих станций сотрудников и любых электронных носителей информации.
• Если делопроизводство в компании построено по традиционной схеме, продумайте возможность его перевода на электронные рельсы. При отсутствии такой возможности приобретите (возьмите в аренду) оборудование, позволяющее уничтожать бумажные документы без возможности восстановления.
• Если Вы не знаете, какие ещё меры можно предпринять, чтобы защитить бизнес, проконсультируйтесь с грамотным профильным специалистом.
• Если в компании работает несколько компьютеров, а коммерческая деятельность «завязана» на электронные каналы сбыта и распространения, пригласите в штат хорошего системного администратора – это гораздо лучше, чем пользоваться услугами сторонней фирмы.
• Периодически проверяйте все системы предотвращения защиты / несанкционированного доступа и своевременно обновляйте встроенное программное / аппаратное обеспечение.
• Чтобы защитить бизнес-идею, бизнес-план или любую другую интеллектуальную собственность, могут понадобиться дополнительные административные хлопоты (получение патента, регистрация торговой марки, бренда).

Как защитить бизнес small-формата?

Подобная задача крайне сложная, так как традиционные советы и рекомендации предполагают некоторый уровень финансовых затрат, что для небольших компаний может стать непосильной ношей. Поэтому мы решили выделить информацию по теме в отдельный, независимый блок. Скажем сразу, что совсем избежать расходов не получится (особенно если Вы хотите защитить бизнес-идею через патент). Но они будут всё же не такими большими.

Стандартные рекомендации для малого бизнеса:

• Уделите максимальное внимание дизайну и наполняемости фирменного сайта. Помните, что он должен быть не только красивым, но и функциональным, удобным, практичным, полезным для покупателя (клиента). Убедитесь, что информация по способам и вариантам оплаты находится на видном месте. Раздел, содержащий форму обратной связи, является обязательным.
• Избегайте типовых (стандартных) услуг. А если такой возможности нет, выделите (переформулируйте) перечень возможностей компании, сформировав УТП – уникальное торговое предложение. Чтобы защитить бизнес-план, сам бизнес или идею, этого будет недостаточно, но с чего-то в любом случае надо начинать.
• Создайте бренд. Вашу компанию должны узнавать, иначе потенциальная целевая аудитория будет постоянно сокращаться. Такая задача при ограниченном бюджете не имеет идеального комплексного решения, но других вариантов обеспечить стабильность просто не существует. Обращаем Ваше внимание, что защитить бизнес-идею, если Вы работаете на высококонкурентном рынке (например, в сфере общественного питания) особенно сложно, поэтому советуем доверить эту работу опытному специалисту.
• Защитите интеллектуальную собственность. Мы в который раз возвращаемся к этой крайне важной теме, ведь ИС стоит намного дороже, чем материальные инструменты бизнеса (оборудование, производственные помещения, техника и т. д.). Если Вы хотите надёжно защитить бизнес-план или идею, продумайте стратегию действий по защите авторских прав и регистрации торговой марки. Существует мнение, будто бы для малого бизнеса такие хлопоты являются необязательными, но оно ошибочное.
• Страхуйте риски. Чтобы защитить свой бизнес от форс-мажорных обстоятельств и рисков, необходимо создать и поддерживать в «рабочем состоянии» финансовую подушку безопасности. И компании, предлагающие услуги по страхованию рисков, такую возможность предоставляют. Если свободных средств критически мало, важно застраховать хотя бы офисное помещение и используемое оборудование.
• Работайте для клиента. Это самый действенный способ защитить свой бизнес, и особых ресурсов для его практической реализации часто не требуется. Мы уже несколько раз вспоминали о древнейшем правиле успешной торговли – покупатель всегда прав. Это выражение как нельзя лучше описывает наилучшую тактику действий, которая позволит защитить бизнес-идею и коммерческие планы по росту / развитию. Все Ваши действия должны учитывать пожелания целевой аудитории, и тогда Ваш бизнес будет успешно развиваться!

Как лучше всего поступить, если Вы только планируете мероприятия по реальному началу коммерческой деятельности? В первую очередь, Вам нужно:

• Правильно выбрать страну для ведения бизнеса (совсем необязательно делать это в «своей» юрисдикции!).
• Проанализировать достоинства и недостатки существующих организационно-правовых форм бизнеса.
• Зарегистрировать компанию.
• Открыть счёт в банке.
• Разобраться в особенностях налогообложения и вариантах его легальной оптимизации.
• Решить основные практические вопросы – как защитить свой бизнес, выбрать подходящее помещение, открыть офис, найти подходящего бухгалтера.

Мы готовы помочь Вам встать на ноги, причём формат сотрудничества может быть любым – отдельные услуги, комплексное / абонентское обслуживание, сервис по запросу. Свяжитесь с нашими экспертами (e-mail [email protected]) и получите реальную помощь прямо сейчас!

Как по-настоящему защитить свою бизнес-идею

Как мне защитить свою бизнес-идею? Как я могу найти инвесторов, не отдавая их? Как я могу заставить людей присоединиться ко мне, не рассказывая им об этом? Что, если они украдут мою идею?

Вот суровая правда о защите ваших бизнес-идей:

Вы не владеете своей идеей и не можете ее продать.

Вы не владеете своей идеей. Идея подобна летнему бризу: вы можете наслаждаться им, возможно, использовать его для питания ветряной мельницы или парусной лодки, но вы не можете владеть им. И нельзя украсть. Идея подобна хорошей шутке: использование чужой шутки не означает ее кражи.

Да, из этого правила есть редкие исключения. Исключениями являются случаи, когда вы можете запатентовать изобретение, запатентовать авторское право на творческую работу (песни, фильмы, книги, программное обеспечение) и зарегистрировать товарный знак на коммерческую фразу, изображение, звук или видео. В этой статье я не рассматриваю эти исключения. Это все как-нибудь в другой раз.

Важное примечание: поделиться идеей значит отдать ее.

Вы не можете продать идею; первая причина в том, что вы не владеете им. Вторая причина в том, что вы не можете найти никого, кто это купит.

Если не верите мне, поищите в Интернете. Вы обнаружите, что тысячи людей — нет, наверное, миллионы — говорят (или публикуют), что у них есть отличная идея, которую они хотят продать существующей компании. И вы не найдете ничего, ни одного примера, чтобы компания действительно купила идею. Компании покупают компании, продукты, веб-сайты, программное обеспечение, стартапы с успехом, а иногда и стартапы, имеющие только идею и команду, , но не идеи.

И еще: Все идеи гениальны до того, как они будут реализованы.

Итак, поймите прямо: что вы должны делать с этой идеей, так это строить на ней бизнес. Добавить значение. Собирайте команду, вперед. Получите обязательства клиентов, ранние продажи и поддержку.

Действительно пугающе… ну и что? Ничего не делать? Сдаться?

Серьезно, если вы думаете, что можете продать свою идею как таковую, перестаньте читать этот пост. Я не для тебя это пишу. Вы тратите свое время. Компании и люди, которые угождают этой несбыточной мечте, почти все являются простыми мошенниками. Единственными исключениями из этого правила являются несколько законных предприятий, которые помогают изобретателям подавать заявки на патенты и продавать их, и эта статья не о патентах.

Если, с другой стороны, вы готовы работать над воплощением своей идеи, читайте дальше. Я хочу помочь вам защитить его, насколько это возможно, пока вы строите его. Это стоит обсудить.

Не выпускай кота из мешка.

Первое, что вы делаете со своей большой идеей, — затыкаете рот. Заимствуйте из всех этих шпионских фильмов и примите политику «необходимости знать», которая распространяется на то, с кем вы делитесь и сколько вы делитесь. Помните, что люди, которые слышат вашу идею и воплощают ее в жизнь раньше вас, не воровали вашу идею; на нем казнили.

Они заслуживают победы. И если ты ничего не делал, кроме болтовни, ты заслуживаешь поражения.

Следующее, что нужно сделать, это выяснить, кому действительно нужно знать, и рассказать этим людям, но осторожно и надлежащим образом. Если вы можете реализовать свою идею самостоятельно, сделайте это. Если вам нужна команда для его создания, тщательно соберите свою команду. Говорите с людьми по одному. Начните с людей, которым вы доверяете. Сначала почувствуйте их интерес, прежде чем делиться всей идеей.

См. также: 6 способов определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Кому можно доверять?

Не впадайте в паранойю — вы никогда не соберете команду, если не сможете никому доверить свою идею. Законные инвесторы не украдут вашу идею; им нужна команда для выполнения, а не голые идеи (помните, идея не имеет ценности; работа придает ей ценность, а иногда и команда придает ей ценность).

Я занимаюсь бизнесом уже более 30 лет, и я добился больших успехов благодаря прямолинейным моральным и этическим обязательствам. Спрашивая: «Могу ли я доверить тебе это?» конечно, это не железное решение; так много людей выдают секреты, даже не имея плохих намерений.

Нарушаются моральные и этические обязательства, а также юридические и письменные обязательства, особенно в отношении идей и неразглашения. И иногда я подозреваю, что прямой метод более обязателен, чем юридический язык в письмах (но это только я, и я не адвокат). Не говоря уже о том, возможно ли, что некоторые люди интерпретируют якобы обязывающий документ как правила игры, которые нужно обойти?

Используйте здравый смысл с инвесторами и группами инвесторов. Я действительно серьезно отношусь к тому, что законные инвесторы не украдут вашу идею, но, с другой стороны, когда вы делаете предложение группе из 30 или более инвесторов, может произойти утечка. Несмотря на все благие намерения, когда вас слушает группа людей, обязанности размываются. По крайней мере, быстро обсудите это с группой, чтобы выявить возможность конфликта интересов.

Если два абзаца выше звучат рискованно, хорошо. Вот почему я говорю «заткнись» и действуй только по необходимости. Есть риски, но это приходит с территорией. Вы не можете держать идею в секрете и одновременно воплощать ее в жизнь, но вы можете разумно подходить к тому, что вы говорите.

См. также: У вас есть хорошая идея для бизнеса; Что теперь?

Должны ли вы сделать это законным?

Некоторые законопослушные эксперты будут настаивать на том, чтобы люди подписывали документы о конфиденциальности и неразглашении, прежде чем вы поделитесь с ними чем-либо. Они часто адвокаты, а я нет; так что, возможно, они знают лучше.

Делай, что можешь. Делайте законный конец, когда это целесообразно, но не доверяйте ему. Не думайте, что это решит проблему.

Вы никогда не заставите законного инвестора подписать один из этих документов до подачи заявки. Если инвестор подписывает соглашение о неразглашении, он просто исключает целый класс бизнеса, в который он никогда не сможет инвестировать без риска судебного преследования. Они просто этого не делают.

И я думаю, что многие люди, которых вы могли бы заинтересовать в качестве членов команды, оттолкнули бы идею подписать юридический документ, прежде чем говорить об этом. Я бы.

С другой стороны, некоторые ситуации, такие как начало работы с бизнес-партнером, занимающимся совместным продвижением, или работа с поставщиками, почти естественным образом приводят к неразглашению документов и конфиденциальности. В некоторых ситуациях люди рассчитывают подписать эти документы, прежде чем обсуждать сделку.

Работайте с опытным юристом по малому бизнесу или предпринимательству, который его получит. Позвольте вашему адвокату сказать вам, когда нужно собирать подписи в первую очередь, а когда нет. И если адвокат говорит, что вам нужно, чтобы потенциальные инвесторы подписались перед тем, как подать заявку, тогда смените адвокатов.

Вывод: не говори об этом. Сделай это.

За десятилетия ведения бизнеса я видел, как тысячи начинающих стартапов терпели крах из-за чрезмерной секретности, и ни один не потерпел неудачу из-за того, что его идея была украдена.

Не зацикливайтесь на идеях, беспокоясь о том, кто украдет вашу идею. Иди и строй бизнес. Будьте умны в защите своей идеи, но поймите, что если вы не рискуете поделиться ею, ваши шансы резко упадут.

У вас была бизнес-идея, о защите которой вы беспокоились? Как вы справиться с этим?

Тим Берри является основателем и председателем Palo Alto Software и Bplans.com. Подпишитесь на него в Твиттере @Timberry.

Как составить эффективный бизнес-план для обеспечения финансирования стартапа

Потенциальным инвесторам

обычно требуются бизнес-планы в качестве первого шага для оценки инвестиционной возможности. Таким образом,  бизнес-план служит средством доведения до инвестора потенциала нового делового предприятия  в логической, доступной и последовательной форме.

  хороший бизнес-план  поэтому необходимо тщательно сформулировать возможность, стратегию и требования к ресурсам, определить риски и выгоды, а также представить управленческую команду.

Потенциальные инвесторы обычно используют бизнес-планы в качестве инструментов первоначальной проверки , чтобы понять компанию и преодолеть информационную асимметрию между предпринимателем и инвестором. Таким образом, бизнес-планы служат отправной точкой для комплексной проверки, в ходе которой бизнес-риски оцениваются в деталях.

«Чистая» подача бизнес-плана потенциальным инвесторам, однако, ни в коем случае не является гарантией успешного привлечения инвестиций. Только меньшинство бизнес-планов когда-либо достигнет стадии переговоров.

Чтобы начать с правильной ноги, убедитесь, что учтены следующие 4 аспекта:

 

1. Товар/услуга должны быть привлекательными для инвестора

это неопределенность на рынке. Они, как правило, поддерживают предпринимателей с убедительными идеями, которые приносят значительную пользу клиентам, решая серьезную проблему или удовлетворяя потребность. Поэтому бизнес-план должен быть строго ориентирован на клиента.  Избегайте ситуаций, когда продукт все еще находится на стадии концепции и когда неясно, можно ли и как его развивать. Важно указать стоимость и сроки разработки и включить ключевые этапы . Кроме того, покройте все расходы, связанные с производством и маркетингом продукта/услуги, учтите ожидаемое восприятие клиентом ценности продукта/услуги и, кроме того, примите во внимание цены конкурентов.

Избегайте с самого начала подрывать конкуренцию, так как известные игроки, скорее всего, будут … в состоянии отреагировать и вывести одного из них с рынка еще до того, как предприятие начнет действовать.

 

2. Обращайтесь к целевому рынку

Инвесторы должны быть убеждены, что бизнес решает важную проблему клиента. Бизнес-план должен подчеркивать большой потенциал роста и прибыли, а также способность достичь рыночной власти.

 Если есть решение проблемы, инвесторы будут очень внимательны. Инвесторам нравится видеть доказательства того, что рынок можно развивать и проникать с помощью подходящего, хорошо выполненного, ориентированного на клиента маркетинговая стратегия . Продукт/услуга должны иметь сильную уникальную точку продажи и быть выше конкурентов. Высокие затраты на получение критической массы и низкие барьеры для входа беспокоят инвесторов и негативно сказываются на возможности компании получить и сохранить критическую долю рынка. В отсутствие хрустального шара бизнес-план опирается на глубокий анализ рынка и оценку собранных данных.

 

3. Четко изложите суть сделки

Инвесторы хотят, чтобы норма прибыли соответствовала риску, связанному с предприятием. В общем, чем больше риск, тем выше необходимость предлагать более высокую норму прибыли . Молодые фирмы считаются более рискованными, и поэтому инвесторы требуют более высокой нормы прибыли на инвестиции в стартапы. Стоимость капитала можно снизить, если сначала работать в небольших масштабах, а затем искать финансирования для роста

. Возможно, имеет смысл сначала использовать самофинансирование и самозагрузку, а затем только привлеките внешнее финансирование, как только вы сможете продемонстрировать жизнеспособность предприятия . Сделка должна быть правдоподобной, включать в себя этапы повышения стоимости и обеспечивать реалистичную оценку, позволяющую инвестору заработать значительный мультипликатор, чтобы оправдать инвестиции.

 

4. Управленческая команда

Инвесторы ищут способную, амбициозную, заслуживающую доверия команду менеджеров, состоящую из деятелей, способных мотивировать себя; Выбивайте двери, чтобы клиенты обладали пониманием рынка, демонстрировали способность к адаптации, были практичны и, в идеале, имели опыт работы в отрасли. Управленческая команда должна продемонстрировать финансовую приверженность предприятию, поскольку это отражает уверенность команды в бизнесе.

Кроме того,  сделать бизнес-план простым ; избегайте жаргона и двусмысленных и необоснованных утверждений. Бизнес-план должен рассказывать историю и привлекать внимание инвесторов, чтобы они захотели прочитать больше. Попробуйте сначала на людях, которых вы знаете и чью коммерческую хватку вы уважаете. Наконец, всегда имейте в виду:  наличие бизнес-плана не означает, что бизнес автоматически станет успешным

. Однако, исходя из опыта, бизнес-планы помогут победить!

 

Доктор Стефани Хасселс является программным директором Программы развития бизнеса в Крэнфилдской школе менеджмента.