Какие ниши бизнеса не заняты в россии 2019: Ниши для бизнеса в 2021 году в России

Какие ниши бизнеса не заняты в россии 2019: Ниши для бизнеса в 2021 году в России

Содержание

Правильный подход в выборе бизнес-ниши в России

Говоря об успешном человеке, первым делом в голову приходит бизнесмен в дорогом костюме. Хотя сегодня в мировой экономике наблюдается спад, многие люди стремятся стать предпринимателями. Успех компании зависит от умения реализовывать рекламу, общаться с клиентами и правильного выбора сферы, подходящей для развития. Можно провести аналогию с плательными средствами. Если у вас надувной матрац, то соваться в океан опасно, а вот с авианосцем нет смысла бороздить местные озера.

Что такое ниша в бизнес

Ниша в бизнесе – это узкая направленность деятельности компании. Не путайте нишу и сегмент, ведь второй термин имеет глобальное значение. Ниша в бизнесе обладает значительно меньшим охватом потребителей, но правильный подход к её определению позволит получить значительную прибыль. Критически необходимо уделить достаточное количество времени на анализ всей ситуации на рынке. Не думайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – быстрый процесс, иногда он затягивается на несколько месяцев.

Чтобы выбрать подходящую сферу для собственного дела нужно включить максимум аналитических способностей. Придется просмотреть рынок вдоль и поперек, чтобы понять что выгодно именно в данный момент. Возвращаясь к метафоре скажем, что не всегда крупный корабль будет лучшим выбором, ведь иногда несколько небольших шлюпок действуют эффективнее. Учитывайте текущее состояние того рынка, где собираетесь работать. Таким образом, понятие ниши можно сравнить с проблемами будущих потребителей и их предстоит решить.

Аспекты выбора ниши

Первоначально необходимо учитывать три ключевых фактора:

  • Потребительский спрос;
  • Существующие соперники;
  • Управление компанией.

Если потребители не нуждаются в продукте, который вы готовы предложить, то он не принесет прибыли. В любые времена действует фундаментальный закон экономики: «Спрос порождает предложение». Необходимо учитывать сезонность. Если желание покупателей пользоваться товарами или услугами возникает в определенное время, то и прибыль будет сильно колебаться от этих скачков. Нередко в «несезон» компании либо прекращают существование, либо меняю свой профиль.

Соперники имеются всегда, сейчас просто нет абсолютно свободной ниши в бизнесе в России. Есть как минимум 2-3 конкурента даже в маленьких городах. Нужно понимать, насколько предложение конкурентов отличается от вашего и сможете ли вы переманить клиентов. Крупные соперники в выбранной сфере будут замедлять рост прибыли и стараться свести к минимум шанс на развитие. По этой причине важно подобрать ниши свободные для бизнеса.

Конечно же, самым важным при выборе ниши для бизнеса являются умения руководителя. То как производится управленческая деятельность сказывается на прибыльности и скорости развития. Правильный подход управленца к вопросу менеджмента позволит развиваться, даже если ниша уже занята. В то же время плохой руководитель может загубить самые перспективные идеи.

Важность правильного выбора ниши

Разобравшись в матчасти, становится понятно, что правильный выбор ниши для бизнеса с нуля станет основополагающим аспектом успеха. При наличии превосходного товара или услуги, есть риск потерять весь потенциал и получать минимальный доход. Учебники по экономите рассказывают о том, что нужно производить товары, не известные потребителю и будет счастье.

Современные реалии предпринимательской деятельности требуют поиска ниши, где наблюдается высокий спрос у потребителей. Важно выбирать довольно узкую направленность. Опытный профессионал с хорошим опытом в сфере с низким спросом не будет пользоваться успехом. И обратная ситуация возникает с неопытным бизнесменом, выбирающего сферу с хорошим спросом.

По этой причине сейчас так популярны различные краткосрочные узконаправленные курсы. Сначала нужно выбрать понравившуюся нишу и изучить какой в ней спрос. После есть смысл учиться и развивать подходящие навыки.

Почему так сложно выбрать

Будущие предприниматели, открывающие первое дело часто сомневаются. Возникновение сомнения связано с неверием в собственные силы. Позиция является нормальной для тех, кто пытается начать дело. Здесь главное найти золотую середину, потому что сомнения могут привести к тому, что дело застопориться. Захочется найти идеальный вариант, а их не существует. В тоже время полная уверенность, что дело выгорит может навредить.

Единственный способ избавиться от страхов – начать делать. Ни одно исследование не даст 100% гарантии результата. Только собственный опыт сможет показать насколько хорошей оказалась идея.

Другая причина в том, что хочется досконально все изучить. Появляется множество полезных знаний. На практике они не применяются и результатов не приносят. В результате получается не предприниматель, а аналитик. Сдвинуться с мертвой точки очень трудно. Чтобы начать действовать приходится получать очень мощный «пинок», а сколько ждать непонятно.

Третий барьер состоит в желании повторить путь успешных предпринимателей. Многие бизнесмены в начале карьеры не считают зазорным воплощать чужие идеи для собственных проектов. Кажется, что позаимствовать красивый сайт или оформление помещения у успешной компании хорошая мысль, но для развития компании – это ошибка. Каждый проект уникален, обладает собственными клиентами.

Все прекрасно понимают, что лучшие идеи уже изобретены. Основная сложность отказаться от слепого копирования. Достижение успеха возможно перенеся путь развития успешного предпринимателя на свой опыт. За счет этого и рождаются уникальные предложения.

Основные ошибки при выборе бизнес ниши

Выбрать нишу очень сложно, поэтому получается слишком обширная сфера. Это приводит к тому, что с новоиспеченной организацией конкурируют много опытных и известных брендов. За счет этого сложно выделиться и донести уникальность своей идеи до конечного потребителя. С другой стороны – ошибка слишком узкой ниши. По этой причине у бизнес-проекта недостаточно потенциальных клиентов.

Важным моментом любого начинания является проверка. Необходимо понимать какие ниши бизнеса не заняты и насколько интересно предложение для возможных потребителей. Ведь то, что кажется руководителю хорошим решением часто не совпадает с реальной ситуацией на рынке. Отсутствие проверки и обратной связи с клиентом часто приводит к тому, что отличные товары оказываются не нужны аудитории.

Ошибочная политика проведения рекламной кампании. Первые данные тестирования могут показывать результаты, отличные от ситуации в реальной жизни. Могут возникнуть сложности с развитием компании, когда выбирается товар, а потом придумывается клиент и потребность, которую он решит.

Общение с клиентом

Прямое и постоянное взаимодействие сможет дать плодотворную почву. В век интернета и социальных сетей задача общения значительно упрощается. Читайте обсуждения на различных Интернет-ресурсах, проводите опросы в социальных сетях или ведите открытый диалог с потребителем. Хороший инструмент – вордстат от Яндекса, помогающий понять по каким запросам клиенты ищут продукт.

На начальном этапе необходимо разобраться в том, действительно ли товар или услуга имеют хороший спрос в выбранной нише. Это позволит без крупных вложений вести гибкую политику: изменить нишу или продукт. Придется разобраться почему клиенты хотят ваш продукт. Это необходимо для построения рекламной кампании и политики взаимодействия с потребителями. При этом нужно понять какие существуют пробелы в предложении, что нужно доработать или выбросить из конечного продукта.

Если из первоначального взаимодействия видна заинтересованность, то подготовка была поведена правильно. Переходите к более активным действиям. В обратной ситуации, не отчаивайтесь, а дорабатывайте предложение!

Методики выбора ниши с нуля

Учитывая сложность данной задачи опытные предприниматели, придумали несколько способов, позволяющих ускорить процесс выбора ниши. Для начала основитесь на холодном расчете. Необходимо проанализировать рынок и понять, что сейчас и на ближайшую перспективу максимально прибыльно. Подход не стоит брать тем, кто впервые начинает дело, без страсти к нему многие новички быстро перегорают.

Используйте собственный опыт, при правильном подходе его можно превратить в отличный продукт. Нажитый за все время опыт может оказаться прекрасным вариантом для создания компании. Можно основать собственное дело на увлечении. Вы тратите на это определенное время, почему оно не должно приносить прибыль? Это мотивирует и заставляет двигаться дальше, ведь все мечтают заниматься любимым делом.

Существует подход, подразумевающий, что необходимо в качестве ориентира брать не себя, а окружающих. Тщательно изучите телефонную книгу или список друзей в социальных сетях. Подумайте кто из них может стать отличным партнером или предложить поставку какого-либо товара. Это и станет выбором ниши. Также можно присоединиться, если кто-то из знакомых уже ведет предпринимательскую деятельность. Это нормальная практика, по всему миру успешно развиваются компании, которые начинались с семьи или друзей.

Всегда трудно сделать первый шаг, поэтому можно начать с небольшого шажка. Для этого изучите рынок и выбирайте нишу с оптимальным порогом вхождения. Можно годами изучать прибыльность компании по постройке космических аппаратов, но не иметь средств или знаний, чтобы начать. А можно взять схему «купи-продай» и преуспеть.

Если у вас много знакомых, то они часто просят что-либо сделать. Не всегда этому придают должное значение. Но если людям интересно какое-то дело, то стоит задумать о его продаже. Возможно, то, что вы уже делаете станет интересным для всех остальных потребителей. С другой стороны, всегда пользуются спросом какие-то нововведения. Инновации часто становятся основой для крупной компании. Не стоит отчаиваться тем, кто не в силах что-либо изобрести. Дело в том, что научные работники не всегда умеют продавать свои творения, а значит можно соединить умения двоих и двигаться к успеху.

Также в качестве основы для выбора ниши можно взять уже существующие товары или услуги. Посмотрите вокруг себя, наверняка удастся найти продукт, который незаслуженно пользуется маленьким спросом. Тогда можно дополнить его и разрекламировать, чтобы получить доход. Стоит понимать, что выбранный товар должен быть интересен потребителям на длительную перспективу.

Можно основать свой проект на решении проблем потребителей. Каждый из них постоянно переживает о чем-то. Если продукт сможет убрать такие мысли, то человек будет готов платить. Также бывают ситуации, когда нет конкретных причин начинать тот или иной проект, но все же он оказывается успешным. Поэтому если кажется, что продукт не зайдет, то всегда можно попробовать!

Что делать, когда ниша выбрана

Любой успешный предприниматель скажет, что авантюрные проекты редко оказываются в плюсе. Поэтому необходимо тщательно продумывать каждый шаг и понимать что нужно делать в конкретную секунду. При выборе ниши для бизнеса многие пользуются простой инструкцией.

Когда область работы понятна, необходимо определиться с клиентами. Поиск целевой аудитории — важный аспект, который сложно переоценить. Для успешных продаж нужно понимать своего покупателя. Это позволит подстроить продукт, рекламу и всю деятельность компании. Определив целевую аудитории вы легко поймете куда двигаться дальше.

Как только разобрались с тем, кто будет приобретать продукт, необходимо получить максимум информации об этих людях. Чем больше вы знаете о их предпочтениях, хобби и работе, тем лучше можно сформировать предложение. Не забывайте о необходимости общения с клиентом.

Следующий шаг требует разведки. Нужно хорошо ознакомиться с конкурентами. Посмотреть, что они предлагают и чем их предложения привлекают вашу целевую аудиторию. Такой подход позволит понять, чего не хватает потребителю. Даже крупные компании имеют проблемы, за счет которых растут другие.

Далее нужно выработать понимание затрат на рекламную кампанию. Давно известная истина «реклама – двигатель продаж» не утратила свою актуальность. Можно пользоваться сервисом от Яндекс, чтобы примерно сориентироваться в затратах на рекламу.

Затем необходимо перейти созданию рекламного слогана. Часто предприниматели знают куда хотят двигаться. Такое виденье необходимо передавать в слогане. Конечно, делать это нужно с оглядкой на потребителя.

Немаловажный шаг – определение ценовой политики. Здесь важно понимать насколько платежеспособен человек из выбранной ниши. Необходимо найти баланс между максимальной прибылью и финансовыми возможностями клиента.

В завершение подготовительных работ необходимо проверить насколько собранная информация соответствует действительности. Для этого нужно проводить тестирование. Это позволит здесь и сейчас расширить торговое предложение или избавиться от невыгодных аспектов. Уже обсуждались варианты проведения подобных пробных продаж, поэтому не будем повторяться.

Когда предложение полностью доработано, и вы готовы получать прибыль, необходимо позаботиться о создании юридического лица, чтобы вести деятельность законно. Для большинства бизнес-проектов подходящим вариантом будет выбор упрощенной системы налогообложения. Таким образом потребуется оплачивать четко установленную сумму налога. При такой системе достаточно будет минимального количества бумаг, что значительно упрощает жизнь любого предпринимателя.

Подобная система считается отличной для небольшой компании. При этом если компания развивается и растет, то необходимо уже другое оформление. Такие вопросы лучше всего изучать глубоко или решать с помощью специалистов соответствующего профиля.

Топ-10 перспективных рыночных ниш для открытия бизнеса в 2018-2019 году

Конечно же, всегда хочется найти какие-то готовые идеи и уже из них лепить свое. Для новых предпринимателей лучшим выбором будет рассмотрение ниш, с минимальным финансовым порогом вхождения. Так вы застрахуете себя от больших потерь, при неудачах.

Украшение помещений

Интересная и необычная ниша для бизнеса, но подойдет для людей творческих и с хорошим чувством стиля. В этой сфере нужно научиться видеть всю комнату полностью и не только отдельные элементы. Также придется научиться комбинировать оттенки и иметь сразу несколько вариантов для одной тематики. Преимущество такого дела в том, что праздники никогда не заканчиваются. А во время торжественных событий люди готовы хорошо платить за красоту.

Также здесь не требуются крупные вложения. Всё до элементарного просто, ведь можно работать по предоплате (хотя бы частичной) и с первых денег, полученных от клиентов закупить нужные аксессуары. Единственное на что придется тратиться в начале – реклама и создание портфолио. Красивые фото ваших работ будут привлекать новых клиентов.

Если обладать хорошим вкусом, то можно начать в любой момент. А в случае неуверенности в своих силах всегда можно пройти обучение. Это могут быть как специализированные курсы по декорированию помещений для праздников, так и основы дизайна интерьера.

Еще одно преимущество в том, что прибыль здесь строится не от ценности товаров. В первую очередь важен бренд агентства, так что обладая должным опытом вы сможете поднимать цену и увеличивать прибыль. Другой путь роста – нанимать команду профессионалов, которая сможет покрыть не одно мероприятие за день.

Фотография

Для фотографов ситуация такая же как и для тех, кто украшает помещения. За исключение первого вложения: покупки профессионального фотоаппарата. Для первых шагов можно выбрать фотосеты под открытым небом. Преимущество в том, что не нужно приобретать специальное осветительное оборудование. Также придется подучиться обрабатывать фотографии. Сейчас не обязательно пользоваться сложными программами типа Adobe Photoshop. Существует масса бесплатных сервисов, позволяющих в несколько кликов наложить фильтр, который даже из посредственного снимка сделает красоту.

Также легко можно искать новых клиентов через интернет, просто публикуя свои снимки в социальных сетях. А учитывая то, как многие люди любят обновлять там свои фото, то и находить клиентов не будет трудной задачей. Важно постоянно развивать навыки фотографирования и обновлять оборудование. Лучше всего в итоге снять помещение для фотостудии, обустроить её разными декорациями и освещением.

Огород в теплице

Отличным вариантом для любителей ухаживать за растениями, станет постройка собственных теплиц. Здесь не требуется огромного опыта или узкопрофильных знаний. При этом нужно иметь подходящее место, где можно разместить сами теплицы. Также включить расходы на постройку специальных сооружений и покупку семян. Эта ниша очень хороша с точки зрения затрат времени и сил. После того, как будет обработана земля и посажены все культуры необходимо раз в несколько дней следить за ними.

Хотя сейчас набирают обороты движения правильного питания, все же не стоит зацикливаться только на овощах и фруктах. В теплице можно успешно выращивать и цветы. А они пользуются спросом в любое время года. Молодые люди покупают их на свидания, а также без них не обходится ни один праздник.

Вязанная одежда

Такие предметы гардероба пользуются большой популярностью. К тому же многие женщины и девушки выбирают вязание своим хобби. Поэтому можно продавать готовую продукцию. Другой вариант – машинное вязание. С его помощью можно быстро и качественно изготовить теплые вещи. К тому же сейчас есть возможность украшать одежду интересными узорами.

Проблема этой нише — сезонность, ведь вряд ли летом, кому-то понадобятся перчатки или свитер. При этом в сезон можно получить хорошую прибыль, которая будет покрывать низкий уровень продаж в теплое время года.

Мыло ручной работы

Чтобы добиться успеха в этой сфере тоже нужно проявить фантазию. Дело в том, что такое мыло особо ценится из-за нескольких причин. Первая – натуральные материалы. Важно обращать на этом внимание и позиционировать себя именно с этой точки зрения. Современные потребители стараются выбирать натурпродукт.

Также следует уделить внимание приятным ароматам. Различные рецепты можно найти на тематических Интернет-ресурсах. Последним аспектом является оригинальность. Не ленитесь и постарайтесь придумать заманчивые тематические формы для этого предмета гигиены.

Что касается начальных вложений, то здесь необходимо будет произвести закупки оборудования и ингредиентов. Также придется арендовать просторное помещение. Лучше всего рассматривать комнаты с площадью 40-45 квадратных метров. Чтобы сэкономить ищите здание на окраине, там будет находиться производство и склад. При необходимости добавление временных перегородок позволит организовать пространство.

Мувинговые услуги

Подходит для крупных городов, где люди постоянно переезжают из квартиры в квартиру, а компании меняют офисы. Этим делом можно заняться при наличии грузовой машины. Конечно, работа не самая простая, но и оплачивается она хорошо.

Если в данный момент автомобиль недоступен, то воспользуйтесь услугой лизинга. За счет этого уже сейчас можно будет приступить к использованию транспорта и нарабатывать клиентскую базу. Перед тем как доставить груз его нужно погрузить, а затем выгрузить. Таким образом возникает возможность дополнительного заработка. При необходимости наймите команду грузчиков, помогающих справиться с поставленной задачей.

Поиск помещений

Учитывая количество переездов несложно догадаться, что постоянно требуются посредники между арендодателем и съемщиком. Плюс в том, что не приходиться делать вложений. При этом порог вхождения в эту нишу очень низкий. Всё, что требуется для начала работы — умение искать подходящие объявления.

Работать можно по двум противоположным схемам: найти человека, который хочет сдать офис или комнату, а потом искать кому сдать, или наоборот. Первых клиентов стоит искать в учебных заведениях, ведь студенты часто хотят жить отдельно, а не в общежитии. Позже переходить на работу с офисными помещениями, более крупными клиентами и с куплей-продажей. Доля прибыли с каждой сделки риэлтора составляет половину от суммы ежемесячной арендной платы. Так что даже несколько сделок в месяц обеспечат хороший доход.

Важна активность предпринимателя. Придется уделять время общению в людьми и поискам подходящих вариантов на сайте. Сложность работы заключается в высокой конкуренции, но при должном умении взаимодействовать с людьми, они вернутся.

Домашняя пекарня

Отличным выбором будет открыть свое мини-производство тортов и пирожных. Это остаётся актуальным постоянно, как и все другие варианты, связанные с праздниками и весельем. Важно понимать, что приготовление пищи не сложный и увлекательный процесс. Ценится не столько начинка, а внешний вид изделия. Следует уделить немало времени и сил, чтобы научиться красиво украшать работы.

Окупаемость на высоком уровне, да и практически постоянно требуются одинаковые продукты для выпечки. При больших объемах работ выходите на оптовых поставщиков, чтобы снизить расходы. Таким образом доходность вырастет еще больше. Также важным моментом является опыт и бренд повара-кондитера. Широкая известность позволит дороже продавать десерты ручной работы.

Начинайте с недорогих заказов для ближайшего окружения. Далее постепенно расширяйте клиентскую базу и с опытом, соответственно, повышайте цену. В качестве развития можно открыть собственное кафе, специализирующееся на десертах и выпечке. Сладости любят все, сделав его в необычном стиле вы привлечете много заинтересованных гостей.

Фастфуд

В современном мире у многих людей просто нет времени нормально питаться. Поэтому приходится пользоваться услугами подобного рода. Начать развитие в этой нише необходимо с правильного выбора расположения свой точки. Высокая проходимость у мини-ресторанчика, повысит приток посетителей.

Эту идею следует комбинировать с потребностями целевой аудитории. Многие заведения такого рода предлагают не самую полезную пищу. Сыграйте на этом и предложите в своем меню блюда, проходящие под критерий полезного питания.

Нельзя забывать о необходимости напитков. Чтобы увеличить прибыль предлагайте сезонные напитки. Акционные предложения и готовые наборы – отличная возможность заработать больше. Поощряйте постоянных клиентов, чтобы привлекать новых завсегдатаев.

Борьба с вредителями

Постоянно имеет хороший спрос, а конкуренция не такая большая, как в сфере интернет-маркетинга, например. Мало кто любит выполнять «грязную» работу и люди готовы платить за это хорошие суммы. Борьба с вредителям — свободная ниша для малого бизнеса практически в любом городе.

Развиваясь в этом направлении начинайте работу с частными клиентами в различных поселках и СНТ. Это действительно насущная боль во многих помещениях. Набравшись необходимого опыта переходите на работу с юридическими лицами, с необходимостью очистить складские или промышленные помещения. Многие бары и рестораны нуждаются в профессионалах этой сферы. Для работы придется разобраться в методах борьбы с незваными гостями и закупить специальное оборудование.

Необходимо понимать, что данный топ построен в случайном порядке. Сложно однозначно сказать какая ниша успешна. Всё зависит от множества факторов, описанных выше. При соблюдении правил, можно добиться успеха с любыми идеями. Реализовать проект стоит в первую очередь из понимания ситуации на рынке и осознания кому интересно предложение.

Далее – дело техники, построить прибыльный проект может каждый человек, кто действительно этого хочет. Важно не опускать руки при первых неудачах и прикладывать достаточно усилий, чтобы разобраться в тонкостях. Так из обычного человека можно превратиться в успешного бизнесмена.

Бизнес идеи которых нет в России 2020-2021

Россия – развивающаяся страна, обладающая своими уникальными особенностями, связанными с культурой ведения бизнеса. Здесь есть предприятия, о создании которых даже не задумывались на западе. Однако экономика развивается, и свободных ниш для ведения предпринимательства становится все больше и больше. Страны Европы и Америки могут подкинуть отличные бизнес-идеи, которых еще нет в России.

Навигация по разделу

Почему выгодно перенимать идеи Запада?

Иногда преимущества открытия бизнеса на основе бизнес-идей, которых нет в России в 2019-2020 бывают неочевидными. Предприниматели не хотят рисковать, хотя возможная выгода не может не привлекать.

  1. На иностранном опыте можно выявить, какие проекты оказываются успешными, а какие нет. Конечно же при этом нужно учитывать иностранный менталитет и уровень развития страны.
  2. Имея перед глазами действующие проекты, можно примерно рассчитать расходы на образование и регистрацию нового бизнеса. Кроме того, показав в банке примеры действующих успешных предприятий, схожих с вашей идеей, вероятнее получить кредит.
  3. Открытие бизнеса в тех сферах экономики, которые еще не были задействованы, является мощным толчком для развития страны.
  4. Будучи единственным или одним из немногих предприятий, действующих в уникальной нише бизнеса, проще задавать выгодные цены и налаживать контакты с иностранными коллегами для ведения совместных проектов.

Зарубежные бизнес-идеи

Многие иностранные проекты связаны с популярными тенденциями развитого мира зеленые предприятия», защита экологии, переработка материалов и шеринг помещений. Эти факторы считаются признаками бизнеса будущего. Некоторые стартапы могут быть реализованы и в России.

Массовая переработка

Ряд компаний заняты тем, что собирают отработанные материалы у одних компаний и находят для них покупателей среди компаний. К примеру, они перекупают отработанный кофе и перепродают его фермерам в качестве удобрения. В Голландии перекупают сломанные ветряки и делают из них детские площадки, а в США из кресел старых самолетов делают сиденья в кинотеатре.

Аренда помещений

В России действует сайт Airbnb, который позволяет путешественникам недорого и безопасно арендовать себе комнату или квартиру в другой стране. Европейские страны пошли дальше, и там есть площадки для аренды офисов, спортивных помещений и даже участков и садов для проведения свадеб. В России эта ниша еще не занята, но как показывают показатели этих площадок, они пользуются огромным спросом среди населений.

Заключение

Если провести тщательный анализ, то можно обнаружить, что многие проекты, не реализованные в России, пользовались бы у нас спросом. Поэтому если есть желание организовать собственную фирму, есть смысл обратиться к иностранному опыту.

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.  Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

Самые прибыльные ниши в Инстаграм 2021 – Блог Instaplus.me

Прибыльные ниши в Инстаграм меняются вместе с мировыми тенденциями. В 2021 году они уже совсем не такие, как были ранее, и если вы хотите создать успешный бизнес в этой социальной сети, следует непременно прислушиваться к желаниям толпы. Естественно, не забывая, что выбирать нишу следует не только по востребованности, но и по своим предпочтениям, чтобы с легкостью добиться в ней успеха.

Содержание страницы

Что такое ниша в Инстаграм

Instagram является мощной площадкой не только для общения, но и для заработка. Возможности здесь воистину безграничны — можно размещать рекламные посты, сотрудничать с брендами, участвовать в партнерках, продавать свои товары и многое другое. Но начинается все всегда с выбора своей ниши.

Ниша в Инстаграм — конкретная категория или тема, в которой вы планируете и публикуете свой контент.

Условно, ниша — это ваше место. Она определяет, какой тематике будет посвящен ваш контент, какую аудиторию пользователей вы сможете привлечь и как вы сможете зарабатывать на этом.

В каждой нише есть свои узконаправленные ответвления. Например, не просто кондитер, а кондитер, создающий исключительно полезные десерты или торты с мультипликационными героями. Чем уже ваша ниша, тем легче сформировать стратегию продвижения и тем понятнее целевая аудитория аккаунта.

Конечно, ниша не обязывает вас публиковать контент строго в заданной тематике, никогда не отклоняясь. Но давайте будем объективными: ни у кого не хватит времени и энергии освещать сразу все темы одновременно. Кроме того, стараясь угодить всем, вы не угодите никому.

Как выбрать прибыльную нишу

Правильный выбор ниши — решающий шаг на пути к успеху. Никто не может одинаково хорошо заниматься всем подряд, поэтому не стоит стараться быть “мастером на все руки”. Так вы не сможете добиться успеха ни в одной из ниш.

Первым делом, любой начинающий инстаграмер, находящийся на этапе выбора ниши, должен ответить для себя на следующие вопросы:

  1. Что вам нравиться делать?
  2. Что вы умеете делать хорошо?
  3. Что вы можете дать полезного людям?
  4. За что люди будут готовы вам платить?

Одно из главных правил — выбирать то, что вам нравиться делать, и то, в чем вы эксперт. Практически каждую существующую нишу можно монетизировать, а вот получить прибыль от нелюбимого дела намного сложнее.

Например, в этом мире постоянно крутятся деньги и на фоне этого очень востребовано бухгалтерское дело. Но если вы гуманитарий, нелюбовь к цифрам напрочь отобьет у вас всякое желание развиваться в этом направлении. Поэтому не стоит просто опираться на тренды или идти в какую-то нишу исключительно ради денег. Если кто-то смог сколотить состояние на Биткоинах, не факт что у вас выйдет так же.

Чтобы добиться успеха, вы должны:

  • Хорошо разбираться в выбранной теме. Настолько хорошо, чтобы без труда объяснить, почему вы лучше всех.
  • Всегда полагаться на свою страсть и опыт.
  • Идти в ногу с последними тенденциями.

Как же найти свою нишу? Просто делайте то, что вам нравится, то в чем вы эксперт. Только так вы сможете получать удовольствие и прибыль. И не забывайте обращать внимание на тренды. Если в области, в которой вы эксперт, попросту нет денег по причине ее неактуальности, то на такое дело не стоит зря тратить время.

Самые прибыльные ниши 2021

Сегодня в Инстаграм свыше тысячи различных ниш. Деньги в том или ином количестве водятся в каждой нише, где есть целевая аудитория. Чтобы облегчить поиски прибыльных направлений, предлагаем ознакомиться с самыми прибыльными нишами в 2021 году.

Здоровье и фитнес

На фоне глобальных проблем в области здравоохранения и загрязнения окружающей среды, люди все больше внимания стали уделять здоровому образу жизни. Сегодня все хотят иметь крепкое здоровье, хорошо выглядеть и прекрасно себя чувствовать.

Не удивительно, что в таких условиях в Инстаграм популярна ниша фитнеса и здоровья. В прошлом году суммарный доход этой индустрии достиг 94 млрд. долларов, и спрос только растет и не намерен замедляться.

Если фитнес-тренер, диетолог или просто человек, который ведет здоровый и активный образ жизни и может дать полезный совет другим, у вас есть уникальная возможность монетизировать свой опыт.

Заработать можно на рекламе спортивных товаров, продаже собственных курсов, вебинаров, книг, серий персональных тренировок. Просто будьте искренни и делитесь собственным опытом.

Лайфстайл

Если вам есть что рассказать людям, чем их удивлять, мотивировать и вдохновлять, то ниша Lifestyle для вас. Порядка 80% всех постов в социальных сетях посвящены личной жизни, высказыванию мыслей и мнений. На это есть две причины:

  1. Люди любят быть героями интересных историй.
  2. Люди любят читать интересные истории и сравнивать себя с героями из них.

В людской природе принято сравнивать свою жизнь с чужими, поэтому lifestyle-блогеры всегда приковывают внимание зрителей, а вместе с тем и брендов всех размеров и форм. Основной заработок в этой нише — нативная реклама.

View this post on Instagram

Что вы делаете прям сейчас? Кто рядом и что вас окружает? ⠀ У нас такой дождь за окном, что просто забрались с Кирюшей под одеяло и смотрим Щенячий патруль 😅 Пижамы пока снимать даже не собираемся. Но и на улицу к обеду тоже планируем выйти, даже если придётся намокнуть) ⠀ Вообще заметила, что стала сентиментальной, когда у нас появился Кирюша. Подолгу сижу и смотрю на него с умилением и даже иногда не могу поверить, что это мой ребёнок 🥰 Не могу посмотреть грустный фильм, не всплакнув ☺️ Проникаюсь чужими историями и рассылаю постоянно деньги на благотворительность. ⠀ Но с другой стороны, я стала прям спокойнее. Меня перестали раздражать люди. Даже не беспокоят мамочки, которые пытаются рассказать мне как воспитывать моего ребёнка 😅 (после карантина, даже рада буду их послушать). Я поняла, что нужно уважать мнение других или просто не обращать на них внимание. Обхожу стороной негатив, склоки и сплетни. Если честно даже удивляюсь зачем люди тратят на это энергию 🤷‍♀️

A post shared by АННА | БЛОГЕР | МОДЕЛЬ | КИЕВ (@mrs_antonenko) on

Красота

Соцсети оказывают огромное влияния на бьюти-индустрию. Сегодня 65% молодого поколения узнает об косметических средствах и покупает их через соцсети, поэтому 96% всех косметических брендов прочно обосновались в Инстаграм.

Сегодня все больше пользователей ищут советы, мастер-классы, различные лайфхаки, рекомендации и рецензии к покупке, штурмуя страницы Инстаграм. Контент такой тематики очень популярен в последние годы, что открывает огромные перспективы для заработка на рекламе для бьюти-блогеров.

View this post on Instagram

Видите над складкой века красивое сияние? Так вот, это Makeup Revolution, по-моему называется «Precious stone» и она дерьмо, попробовала её сегодня впервые… Сначала она стянула веки, далее на одном глазу дико отслоилась, прям треснула и начала отваливаться, я наслоила 2 раза её, так как с первого её почти не было видно на глазах. Попробую нанести как-нибудь в один слой, глядишь не будет трескаться, но пока я прям огорчилась, она мне макияж подпортила)) Кто-нибудь знает хорошие подводки для глаз с блёстками? Про плохие тоже пишите, поможем друг другу не купить какаху. Или ну их вообще нафиг и можно тенями заменить?) . . . . . . . . . . #makeupideas #макияжглаз #limecrimevenus2 #venus2 #lipstick #макияжглаз #яркиймакияж #вечерниймакияж #glittermakeup #цветноймакияж #colourmakeup #бьютипост #обзоркосметики #глиттер

A post shared by ВАЛЕНТИНА 🚀 БЬЮТИ БЛОГ (@valentinauzha) on

Еда и кулинария

Любовь к красивой и вкусной еде — то, что не меняется в зависимости от времени, политических потрясений и экономики. Может быть далеко не все люди любят готовить, но смотреть на вкусную еду и как готовят другие, любят все.

В последнее время в Instagram все больше популярности набирают блоги о кулинарии и гурманах. Если вы можете поделиться с миром потрясающими рецептами и сочными снимками кулинарных шедевров, самое время это сделать.

Зарабатывать в нише можно на рекламе торговых марок, ресторанов, кафе, служб доставки еды. Также можно вести платные курсы или продавать собственную книгу кулинарных рецептов.

View this post on Instagram

ЧЕБУРЕКИ 😋 зберігаєм 👌🏻 ⠀ Інгрідієнти: ⠀ ⁃ 3 стакана муки (стакан на 250 мл) ⠀ ⁃ 1 стакан води ⠀ ⁃ 0,5 ч.л. солі ⠀ ⁃ 0,5 ч.л. цукру ⠀ ⁃ 2 ст.л. оліі ⠀ ⁃ орієнтовно 0,5 кг фаршу ⠀ Муку просіюємо, додаємо воду, сіль, цукор, олію. Замішуємо тісто і ставимо на 30 хв в холодильник. Тим часом фарш солимо, перчимо і жаримо до сірого кольору, розбиваючи грудочки. При потребі підливаємо водички, щоб не вийшов суховатий. ⠀ Робимо з тіста ковбаску, ріжемо на кусочки, катаємо кружочки. На одну сторону викладаємо фарш, вилкою, чи руками закріплюємо край. Жаримо. ⠀ Всім ням! Якщо тобі сподобався рецептик, напиши любий коментар ❤️ І скинь фоточку, якщо приготуєш 😉 ⠀ #чебуреки #чебурекисмясом #чебурекирецепт #быстрыйужин #быстрыйзавтрак #люблюгтовить #блюдосфаршем #вкусняшка #блюдосмясом #коронавирус #вкуснаяеда #простойрецепт #быстрыйрецепт #карантин #готовимнакарантине #сидидома #сидивдома

A post shared by Фудблог | РЕЦЕПТИ | Ліля (@lilia_bikkulova) on

Онлайн бизнес

Интернет объединяет людей из разных уголков земного шара и дает больше возможностей для бизнеса чем когда-либо. Сегодня любой целеустремленный человек, приложив достаточно усилий, может открыть собственное дело, даже не выходя из дома. И многие пользователи Инстаграм жаждут узнать, как это сделать.

Люди ищут деловые советы, инструкции, лайфхаки, примеры реальных успешных людей, чтобы следовать за ними и черпать вдохновение. Основная идея заключается в том, чтобы делиться с пользователями полезными знаниями, идеями и схемами как заработать деньги в онлайне.

Зарабатывать в нише можно на партнерских программах, рекламируя чужие тренинги, вебинары, книги или выпуская собственные интеллектуальные продукты.

Продвижение в соцсетях

Социальные сети стремительно вошли в нашу жизнь. Сегодня их используют в качестве канала для продвижения многие бренды и частные специалисты, но вот написание рекламных постов, составление контент-плана, разработка стратегии продвижения и прочие маркетинговые инструменты вызывают у многих недопонимание и напряжение.

Если вы достигли мастерства в продвижении в соцсетях, знаете все об успешной SMM-стратегии, умеете привлекать и вовлекать подписчиков, можете смело выбирать для себя нишу продвижения и продавать свои знания.

Основной заработок в этой нише — оказание профессиональных услуг и обучение. Это может быть ведение аккаунтов, настройка контекстной рекламы, создание брендбуков, продающий копирайтинг и многое другое.

View this post on Instagram

… купить обучение в @instablog_secrets по ссылке в шапке профиля. Конец поста😂 Шучу) ⠀ ✖️Я не продаю советы капитана Очевидность и то, что есть в свободном доступе ✖️Не предлагаю долгое мучительное обучение, которое вы, в итоге, не пройдёте до конца ✖️Не хочу, чтобы вы прослушали, так и не смогли внедрить и все благополучно забыли ✖️Не планирую тратить ваше время впустую ⠀ Хочу, чтобы вы ✅узнали — сделали — получили результат ̶и̶ ̶н̶а̶п̶и̶с̶а̶л̶и̶ ̶м̶н̶е̶ ̶и̶с̶к̶р̶е̶н̶н̶е̶е̶ ̶с̶п̶а̶с̶и̶б̶о̶ ̶ ⠀ Мое обучение стоит приобрести, потому что: ➡️за минимум времени вы узнаете максимум информации ➡️это не водянистая теория, а практические советы и рекомендации, пошаговые инструкции — бери и делай ➡️ограничения на количество вопросов по материалам нет. Если вы что-то не поняли, хотите уточнить или сомневаетесь — помогу разобраться ➡️доступ на полгода с момента покупки — я все время на связи и лично отвечаю каждому ➡️отзывы говорят сами за себя #instablog_secrets_отзывы. Я искренне радуюсь успехам своих учеников😊 ⠀ Программа курсов, цены, все детали — по ссылке в шапке профиля. Купить можно там же. Каждая клавиша кликабельная и переводит на лендинг. ➡️Для участников Instablog Secrets Club действует скидка 20%, промокод на сайте Клуба. ⠀ До встречи на обучении! ⠀ Фото @anyuta_bird ❤️

A post shared by SMM • Продвижение • Обучение (@instablog_secrets) on

Фотография и обработка

Каждый день пользователи загружают в соцсети более 95 млн. фотографий и видео. Вне зависимости от того, является ли человек искусным фотографом или режиссером, если нужно добиться успеха, нужны качественные снимки и гармоничная лента Instagram. Поэтому пользователи с увлечением следят за страницами, где выкладываются красивые снимки, вдохновляясь, черпая интересные идеи и советы.

Обработка фотографий, составление визуальной концепции, подбор цветовой гаммы, стилизация аккаунта — достаточно молодое и перспективное направление для заработка в Instagram. Можно продавать как экспертную информацию, мастер-классы и вебинары, так и услуги.

View this post on Instagram

ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ КРАСИВОГО ВИЗУАЛЬНОГО КОНТЕНТА В ИНСТАГРАМ. ⠀ И снова рубрика полезных и проверенных приложений, которые я использую для построения красивого визуального контента в инстаграм. ⠀ 1.Unsplash — бесплатный фотобанк, с красивыми фотографиями, которые я использую как фон. Здесь вы найдёте изображения на любой цвет и вкус. Около миллиона снимков, сгруппированных по тематическим коллекциям и тегам. ⠀ 2. Canva- редактор картинок с профессиональными макетами для дизайна изображений и документов высокого качества. Это приложение знают многие и не удивительно, потому что оно мега крутое и легкое в исользовании, которое не имеет равных. ⠀ 3.Mojo- позволяет делать анимированные «Истории» и превращает любую картинку и текст в анимацию. Шаблоны разделены по категориям: «Мода», «Путешествия», «Фотография», «Новости», «Поп», «Маркетинг» и «Классика». ⠀ 4.Unum- сервис, с помощью которого можно заранее увидеть, как будет выглядеть аккаунт с уже опубликованными и планируемыми постами. Это необходимо тем, кто трепетно относится к визуальной составляющей контента, а также логике и последовательности публикаций. В нем вы сможете составлять общую сетку профиля в единой палитре или стиле, продумывать активности, разрезать фото на части и составлять коллажи в ленте, изменять фото с помощью инструментов редактирования и другое. ⠀ Нажимайте «сохранить», чтобы не терять ✌️😊 надеюсь, что мои советы помогут вам сделать ваш инстаграм ещё круче и интереснее🙌🤗

A post shared by БЛОГ ФОТОГРАФА | ОБУЧЕНИЕ (@bykamik) on

Инфобизнес

Инфобизнес был популярен еще до появления социальных сетей, но в Instagram сейчас просто бум различных продающих свои курсы, вебинары, марафоны и любую другую информацию, которая может помочь потребителям.

Будь вы профессиональный юрист или обычная домохозяйка, у любого человека есть ценные знания, которые можно упаковать в инфопродукт. Но если вы хотите заниматься инфобизнесом, то потребуется не только продвинуть аккаунт, но заработать себе репутацию человека, понимающего толк в своем ремесле.

Домашние животные

Люди любят всех животных — больших и маленьких, домашних и не только. Со временем эта любовь только крепчает, поэтому ожидается, что объемы продаж на рынке домашних животных в 2021 году достинут колоссальных 99 млрд. долларов. Не удивительно, что аккаунты, посвященные домашним животным собирают армии поклонников и с легкостью затмевают странички людей.

Instagram — идеальное место для обмена смешными фотографиями животных. Но конечно, чтобы добиться успеха в этой нише потребуется нечто больше, чем симпатичный домашний зверек и камера. Чтобы привлечь внимание миллионов фолловеров., нужно быть креативным, уметь выделять среди толпы. Если же интересные идеи — не проблема, то ваш четвероногий друг вполне может стать новой звездой Инстаграма.

Зарабатывать можно рекламируя товары для животных, игрушки, одежду и аксессуары, продавая советы по выращиванию и воспитанию; рекламируя партнерки страхования жизни домашних любимцев и многое другое.

Семья и дети

Согласно исследованиям IPSOS 68% молодых мам, пользуются Инстаграмом ежедневно. Молодые папы не слишком отстают по активности — порядка 69% всех пап сидят в Инстаграм. Среднестатистическая молодая мама проверяет свой инста-аккаунт шесть раз в день, и 78% всех мам готовы действовать, внимая советам из социальных сетей.

Другими словами, ниша воспитания детей в Инстаграме невероятно популярна. Все дело в том, что социальные сети — отличная возможность оставаться на связи с другими родителями, делиться своим опытом в воспитании детей и внимать советам других. И поскольку есть такая прекрасная возможность, то почему бы вам не воспользоваться ею и не зарабатывать деньги?

Делитесь своим опытом, успехами и трудностями, давайте советы, будьте искренними и ваша аудитория найдет вас. Вместе с популярностью придет и возможность зарабатывать на рекламном сотрудничестве с брендами детского питания, одежды, игрушек, развлекательных заведений. Кто знает, может вы выпустите даже собственную книгу о воспитании детей, которая станет бестселлером у молодых родителей.

View this post on Instagram

Листайте карусель, посмотрите как менялась Милаша 😅♥️⠀ ⠀ 10 фактов о нашей доченьке (один из них неправдивый, угадайте какой) 👇🏻⠀ ⠀ 1.любит купаться⠀⠀ 2.перед сном всегда качаем на руках ⠀ 3.начала любить книги, делает вид что читает, а перед сном приносит мне ⠀ 4.говорит «Ам» когда хочет кушать ⠀ 5.показывает пальцем что ей подать ⠀ 6.здоровается со всеми кого видит (если в ответ с ней не поздоровались, может и заплакать 😅) ⠀ 7.хорошо говорит (мама,папа,баба,деда,тетя,дядя) ⠀ 8.любит суп, кус кус и гречневую каши⠀ 9.папина доча 💔⠀ 10.любит петь песни ⠀ ⠀ Милаше, один годик и 4 месяца 👧🏼

A post shared by мама в реальной жизни (@anastasiya_talpa) on

Рукоделие

Умение создавать что-либо своими руками невероятно полезно, а за умение учить других людей делать это, многие готовы платить. Это лишний раз доказывают те Инстаграм-аккаунты, которым удалось собрать толпы подписчиков на демонстрации своего рукоделия.

Эта ниша идеально подходит стилистам, швеям, дизайнерам, любым творческим людям, которые умеют создавать интересные вещи своими руками. Делитесь своим творчеством и зарабатывайте на этом. Для монетизации аккаунта можно продавать курсы, вебинары, мастер-классы или вещи собственного производства.

Астрология

Один из последних трендов Инстаграма — астрологи. В этом нестабильном мире, где постоянно бушуют страсти и совершенно неясно, что может принести новый день, люди хотят получить хоть капельку конкретики и приоткрыть для себя занавес будущего. Они обращаются к астрологам и внимательно следят за их аккаунтами в Инстаграм.

Поэтому, если вы знаете, как влияет на настроение Юпитер, или почему так страшен Меркурий, можете раскрыть тайны туманной науки и зарабатывать на этом. Заработок возможен, например, от продажи вебинаров, книг, личных консультаций, рекламы.

Мода и стиль

Модная ниша в Инстаграм процветает. Люди используют эту платформу, чтобы искать для себя стильные образы, вдохновляться, внимать советам стилистов, искать и покупать стильную одежду. Согласно исследованиям компании Statista, доходы индустрии моды в этом году возрастут до 700 млн. долларов. На фоне этого многие бренды решили увеличить свое присутствие в Инстаграм.

Людям всегда было важно как они выглядят, и всегда было важно, как выглядят другие. Поэтому, если мода и стиль — ваша страсть, смело дерзайте. Эта ниша однозначно на подъеме и скорее всего будет оставаться популярной еще многие годы.

Основной заработок здесь — рекламное сотрудничество с брендами. Это могут быть не только модные бренды, но и косметические компании, сети магазинов одежды, салоны красоты и так далее. Если удастся сформировать вокруг себя репутацию эксперта, можно зарабатывать оказывая личные консультации, или работая стилистом.

Юмор

Хороший юмор всегда в тренде. Любая социальная сеть наполнена им и Инстаграм не исключение. Мемы и вайны вызывают яркие эмоции, интересны, собирают много лайков и не требуют много времени — идеальный рецепт успеха.

Если вы умеете создавать развлекательный контент, которыми ваши друзья и друзья ваших друзей заходят делиться снова и снова, выбирайте эту нишу и предложите людям свое лекарство от скуки.

Обычно на аккаунтах, посвященных юмору, собирается очень разношерстная аудитория, поэтому зарабатывать можно на рекламном сотрудничестве с самыми различными брендами.

Заключение

Instagram с миллионами ежедневных посетителей — мощный инструмент продаж. Учитывая огромное количество ниш и различные способы монетизации, в Инстаграм найдется место для каждого. Главное помните, что легче всего зарабатывать в той теме, которая вам по-настоящему нравится, а правильное использование маркетинговых инструментов поможет любую страсть превратить в доходный бизнес.

Startup Barometer 2019

Самый крупный игрок и наиболее ценный актив венчурного рынка — стартапы– молодые компании, создающие новые инновационные продукты и решения. Целью нашего исследования «Стартап Барометр» является создание полного и достоверного источника данных об основателях российских высокотехнологических стартапов и о том, как они выстраивают свой бизнес.

Алексей Соловьев

Венчурный инвестор, инициатор исследования «Стартап Барометр»

«Стартап Барометр» проводится второй год. Первый опрос мы запустили весной 2018 года и сразу же получили огромный пласт интересной информации, на основе которой сделали немало неожиданных открытий. Но на тот момент мы еще не могли строить прогнозы – не хватало ретроспективы и динамики данных.

В этом году на 50 вопросов анкеты ответили более 500 предпринимателей — это в два раза больше, чем в прошлом году! Я от имени команды благодарю всех участников исследования. Сравнивая ответы 2018 и 2019 гг., мы смогли проверить и уточнить целый ряд гипотез, почувствовать определенные сдвиги в самосознании предпринимателей и их оценке своего бизнеса, изучить взаимоотношения инновационных проектов с другими участниками венчурной экосистемы.

Хочу поблагодарить от имени команды Барометра и наших партнеров — MTS StartUp Hub, Sistema_VC, EY и ФРИИ. Благодаря поддержке и экспертизе коллег мы осуществили исследование и проанализировали полученные данные на профессиональном уровне.

В этом году к исследованию «Стартап Барометр» присоединилось большое количество информационных партнеров, благодаря которым нам удалось кратно увеличить количество респондентов. Мы благодарим Rusbase, РАЭК, Фонд содействия инновациям, Технопарк и ИТ-кластер Сколково, ICT Moscow, Бизнес-инкубатор Вышки, Физтехпарк, Russian Startup Tour, телеграм-каналы Русский Венчур, The Edinorog за приглашение основателей бизнеса к участию в анкетировании.

Отдельное спасибо за рекомендации говорим Константину Синюшину (the Untitled Ventures), Марии Лапук (Vinci Agency), Сергею Богданову (Yellow Rockets).

В этом году «Стартап Барометр» зафиксировал целый ряд пока еще небольших, но уже заметных изменений, которые впоследствии могут стать важной частью российского рынка технологического предпринимательства. Эти тренды пока еще мало осязаемы, их рано подтверждать или опровергать, но мы обязательно будем внимательно отслеживать в будущем.

«Стартап Барометр» — долгосрочный проект, который будет проводиться ежегодно, чтобы найти новые возможности для оптимизации работы всех участников венчурной экосистемы.

Портал малого и среднего предпринимательства

10 декабря в Центре «Мой бизнес» прошел демо-день, в рамках которого подведены итоги акселерационной программы для социальных предпринимателей Камчатского края, проводимой в рамках регионального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства». 

В числе почетных гостей были врио Министра социального благополучия и семейной политики Камчатского края Анастасия Федорова, директор АНО «Камчатский центр поддержки предпринимательства» Юлия Богаевская, заместитель Министра образования Камчатского края Евгения Орешко, заместитель министра экономического развития и торговли Камчатского края Инга Мандрик.

Всего в акселерационной программе в этом году приняли участие более 20 предпринимателей, семь из которых показали отличные результаты по итогам обучения и были приглашены на презентацию своих социальных проектов в рамках демо-дня. Это:  Марина Андреева, представившая собственную сеть соляных пещер «Про Соль», Мария Грибанова, организовавшая репетиторский центр «Logica», Александра Кочетова с онлайн-курсом для взрослых «ЛОГОМАМА», Анна Тарасова создавшая семейный центр «Счастливая семья», Василий Прочанкин – основатель Центр танца Energy, Ольга  Самойлова хозяйка инклюзивной мастерской «Лепилка», Ольга Зубко, «вырастившая»  Монтессори-клуб «МАТРЕШКА», Светлана Василюк, посвятившая свою деятельность дополнительному образованию и созданию комиксов для детей.

Их проекты показали существенный рост количественных и качественных показателей бизнеса за время восьминедельной программы (период проведения акселерационной программы на территории Камчатского края продолжался с 5 октября по 10 декабря 2020 года) и получили заслуженное признание. 

Высокую оценку мероприятию дала врио Министра социального благополучия и семейной политики Камчатского края Анастасия Федорова:

— Демо-день показал, насколько важно и востребовано дело социальных предпринимателей, которые прочно занимают свою нишу во многих сферах экономики, образования, культуры, здравоохранения, спорта, оказывают помощь в развитии и воспитании детей, принося огромную пользу всему обществу. Очень важно их знать,  поднимать, прокачивать и ориентировать на те ниши, которые сегодня еще не заняты. Я буквально вдохновилась проектами участников акселератора. Такие мероприятия не только объединяют социальные инициативы, но и служат консультационной, образовательной поддержкой, поднимая статус социальных предпринимателей. 

Провел демо-день бизнес-трекер АНО ДПО «Центр регионального развития и бизнес-технологий Российского союза промышленников и предпринимателей» Богданов Дмитрий, который на протяжении всей акселерационной программы курировал и обучал камчатских предпринимателей.

— Акселератор – это институт интенсивного развития действующих проектов через обучение, наставничество и экспертную поддержку. Данный обучающий проект проводится для предпринимателей, испытывающих трудности в разработке новых продуктов, продвижении услуг, которые не только испытывают потребность в новых идеях и технологиях, но и активно стремятся их реализовать, выйти на новые рынки. Хочу отметить, что камчатские предприниматели создали уникальные, эксклюзивные проекты, у которых есть отличные перспективы, — отметил Дмитрий Богданов.

Демо-день завершится вручением сертификатов выпускникам акселерационной программы.

Акселерационная программа стала для участников, действительно, ярким событием:

— Хочу поблагодарить за программу акселератора всю команду специалистов, и лично, Дмитрия. Спасибо за идеи, благоприятный настрой и поддержку. Мне очень понравилось. Буду ждать с нетерпением следующего раза. И конечно, хочется офлайн встреч и консультаций… — поблагодарила Татьяна Казаневич.

— Это было очень круто! На решение ряда вдохновила индивидуальная консультация с Дмитрием. Вы молодцы, что такое организовываете! Крутые специалисты! — оставила свой отзыв Александра Аджигитова.

— Я хочу сказать спасибо Центру «Мой Бизнес». Именно вы сделали нас сегодняшних! Я часто думаю, где была бы сейчас без такой мощной поддержки. Вы как заботливые родители, всегда поддержите, слышите и отвечаете! Низкий поклон, от души…- поделилась Мария Андреева.

Молодые миллионеры 2019

Когда вы поняли, что вы бизнесмен?
— В феврале 2013 года я разошелся с компаньоном, с которым начал строить Don’t Speak, и у меня случилась полная перезагрузка сознания. До этого я мыслил на уровне между фрилансером и очень самостоятельным сотрудником, а в тот момент основал себя как предпринимателя.

Что было самым сложным?
— Отвечать за дела, которые я никогда не делал. Например, компаньон пообещал клиенту, что за 4 меся­ца тот выучит пять уровней англий­ского — это в 2,5 раза больше самых­ смелых адекватных прогнозов. Клиент разочаровался, что магии не произошло, и пришлось возвращать деньги. Другой пример: маркетолог неверно указал в объявлении цену, и мне приходилось решать возникающие конфликты. Сейчас это само собой разумеется, а тогда мне было сложно смириться, понять и принять, что теперь это составляющие моей жизни.

Вузовские знания помогли на старте?
— Я не работал по профессии, не использую физику в жизни. Но техни­ческий склад ума — это большая редкость для преподавателя английского: обычно они гуманитарии­ до мозга костей. Когда я еще работал преподавателем в школе Skillset, мои ученики говорили, что я объясняю понятнее и проще других. Так что технический склад ума помог мне выделиться на рынке, получить первых клиентов и выстроить систему, которая обучает 2500 человек в год.

В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании?
— В собственной методике, которую я совершенствую каждый день. Мы погружаем человека в язык. У нас не уроки, а тренировки. Язык — это набор навыков, а не слов и правил. Его надо тренировать, а не учить.

Как родители отнеслись к вашему решению заняться бизнесом?
— Первые 2 года мне говорили: «Хватит заниматься непонятным делом, пойди найди себе работу, обеспечь нормальную старость и пенсию». Сейчас, когда я говорю маме про капитализацию моих компаний, я слышу: «Лучше бы ты квартиру купил, компании — это эфемерно, их не пощупать». Это типично родительская штука, но я знаю, что всем своим подружкам она рассказывает, какой я молодец. Когда я открыл свое ООО и рассказал об этом бабушке, у нее был большой диссонанс. В детстве она говорила мне, что все эти ООО и ОАО открывают бандиты. Сейчас она завесила моими бизнес–наградами и грамотами стену в своей комнате. В общем, первые 2 года это было несчастье в семье: подался в бизнесмены, а лучше бы стал инженером.

Когда вы наняли первого сотрудника?
— В первый же год, это была маркетолог Наташа. Я долго преподавал сам, нанимая менеджеров. Первого преподавателя пригласил спустя 1,5 года после запуска.

Какую роль вы играете в компании?
— Формально я генеральный дирек­тор. По факту — академический директор и идейный вдохновитель.­ Я прихожу и говорю: «О, давайте­ вот такой курс сделаем». Занима­юсь внешней разведкой новых образовательных технологий, условно говоря, приношу мамонтов в пещеру. Сейчас понесу в Don’t Speak лимон, который забрал с финала премии. Я его нарежу и поделю между всеми ключевыми­ сотрудниками. Еще одна моя важная роль — я воспитываю сотрудников. Например, провожу внутренние тренинги про ценности и идеологию компании, про ответ­ст­вен­ность, отношение к себе и миру.

Смогли бы вы сейчас продать бизнес?
— Если бы вам предложили продать ребенка, вы бы согласились? Я воспринимаю компанию как часть себя, так что не готов продать Don’t Speak полностью. С другой стороны, вполне могу представить, что делаю этот бизнес с кем–то, продав долю.

В какой момент вы начали думать о развитии других бизнесов?
— Эта мысль пришла ко мне в начале прошлого года. Слишком фокусироваться на Don’t Speak означает не смотреть по сторонам. К августу 2018 года я вписался в сеть математических кружков Shift в качестве инвестора. С моим парт­нером мы познакомились на конкурсе «Бизнес для меня». Я был в жюри.
Сейчас вы активно развиваете Start­­up Junior — образовательный­ проект для подростков, которые хотят развить в себе предпринимательские навыки.

Почему вы занялись этим?
— Осенью 2018 года ко мне пришел выпускник Don’t Speak Александр Ружинский и рассказал, что он делает школу для подростков, думал, как выглядит идеальный препо­даватель, и решил, что это я. Я сказал: «Это очень мило» — и в итоге занялся операционным управ­ле­нием. Я прекрасно помню, как сам был подростком, так что хочу ­помогать людям быстрее взрослеть — в самом хорошем смысле этого слова. То есть развивать осознанность, ответственность и навыки, которые нужны в любой деятельности.

Вы считаете, что этот бизнес мо­­жет приносить такой же хороший доход, как и Don’t Speak?
— Да. Проект Don’t Speak заточен под русскоязычных людей, которые изучают английский. А Startup Junior легко масштабируется на весь англоязычный мир.

Премия называется «Молодые миллионеры». Кто такой мил­лио­нер?
— Классный вопрос! В моем дет­стве это слово означало просто богатого человека. Мне кажется, что миллионер — это человек, который дружит­ с деньгами. Это образ мышления: миллионеры создают бизнесы, которые приносят прибыль основателям и пользу людям.

Что вы купили на пер­вые большие деньги?
—Я 3 года мечтал о желтом Chevrolet Camaro. Бамб­лби из саги про трансформеров. Отъездил на нем 2 года. Сейчас ищу желтый muscle car поновее.

Что дала вам победа в этом конкурсе?
— Я ехал на премию с ожиданием, что я быстренько облажаюсь и спокойно уеду по делам. На отборочном были­ очень клевые ребята, даже сейчас мне не верится, что я победил. Смеюсь сам над собой: вот так молодые миллионеры выбрасывают мусор, вот так молодые миллионеры ходят к врачу. Меня накрыл шквал поздравлений, как будто у меня внеочередной день рождения. Это невероятно вдохновляет: огромный заряд энергии и эмоционального капитала. С этим зарядом мы пойдем еще больше вперед и вверх. Как будто я получил инвестиции. Только не денежные. Победа дала мне медийность и возможность оказаться на шаг ближе к миллиардерам. Это апгрейд окружения: не так много способов его получить.

Каким вы видите себя в будущем?
— Через 5 лет я основатель группы компаний, которые занимаются образованием в разных сферах. Все они меняют стереотип о том, что образование — это скучно. Это клево, полезно и интересно.

Ожидания и реальность — Валдайский клуб

Не следует забывать, что в той или иной степени почти все страны Восточной Азии опасаются гегемонии Китая. Могут ли слишком тесные связи между Москвой и Пекином помешать развитию отношений России с другими региональными игроками? В первую очередь это касается Индии, Вьетнама и Японии. По словам Ханса-Иоахима Спангера, именно с ними у Китая были довольно сложные отношения: «Таким образом, Россия была вынуждена действовать на настоящем минном поле конкурирующих территориальных претензий и исторической вражды», — говорит эксперт.

Такая ситуация может стать неудобной, если Россия будет вынуждена встать на чью-то сторону », — предупреждает Спангер. «В частности потому, что в большинстве случаев Китай более или менее непосредственно вовлечен, и не обязательно« гармонично », а скорее так, как это может свидетельствовать о его« подъеме ». Это касается отношений между Китаем и Индией, которая является проверенным временем партнером России и основным заказчиком оружия. Это касается еще более напряженных отношений между Китаем и Вьетнамом, последний не только однажды стал объектом китайского военного вторжения, но и вел ожесточенную борьбу за острова Спратли в Южно-Китайском море.И это касается хрупких отношений между Китаем и Японией, с которыми Россия пытается преодолеть пережитки Второй мировой войны в постоянных переговорах о том, что Япония называет «северными территориями». и удачно это каменистое море ».

Однако по сравнению с дипломатическими успехами качество экономического сотрудничества могло быть намного лучше. «Экономическое присутствие России в Азии по-прежнему незаметно, — бескомпромиссно заявляет Леонид Бляхер.Ни российские деловые круги, ни большая часть политического истеблишмента не имеют доступа к частным зонам, где происходит реальное заключение сделок. «Россия — новичок на азиатских рынках, и они уже являются высококонкурентными», — соглашается Тимофей Бордачев. «Компании из Австралии, Бразилии, Аргентины и Канады уже давно работают там, а российским экспортерам еще предстоит найти выход. Во-вторых, россияне не привыкли работать в Азии. Им комфортнее в Европе, которая тоже ближе ».

Однако, по словам Бордачева, согласование продолжается, даже если мы соглашаемся не торопиться: «Азиаты гораздо больше времени уходит на поиск новых партнеров, чем европейцы. Им нужно больше доказательств намерений и прочная репутация, созданная годами ».

Поворот России на Восток строится из двух компонентов: установления все более глубоких и активных отношений со странами Восточной Азии и развития в ходе этого процесса восточных регионов страны.Чтобы ответить на вопрос, что было достигнуто, обратимся к мнению экспертов «Валдайского клуба» с Дальнего Востока. Но это очень важно.

«В рамках реализации концепции интеграции России в Азиатско-Тихоокеанском регионе задача превращения Дальнего Востока России в« интеграционную платформу »решалась с нескольких сторон и с разной степенью успеха», — говорит Виктор Ларин. «Идеологически это было достигнуто полностью. В политическом плане — за счет развития отношений с Китаем — это было частично достигнуто.Финансово, экономически и технологически это не удалось ».

«Роль Азиатско-Тихоокеанского региона в экономическом развитии самой Тихоокеанской России практически незаметна», — утверждает эксперт. «Доля России во внутрирегиональной торговле составляет ничтожные 5,5%. Примечательно, что доля России в китайском импорте нефти составляет 15%, угля — 10%; в импорте газа и угля из Японии — по 9%; в южнокорейском импорте угля 18%. Нет заметного притока инвестиций или технологий из Азиатско-Тихоокеанского региона в Россию ».

«Нынешняя структура экономики Тихоокеанской России в целом и ее экспорта в частности никоим образом не позволяет рассматривать ее как активную или даже потенциальную« платформу для интеграции России в Азиатско-Тихоокеанский регион ». Скорее, это« буровая платформа ». который используется для выкачивания ресурсов из региона и вывода выручки от продаж за границу », — говорит Ларин. «Будь то в 20 веках или сегодня, двигаясь на восток, Россия всегда сталкивалась с фундаментальной проблемой, которая заключается в противоречии между целями, поставленными в столице, будь то Москва или Санкт-Петербург.Санкт-Петербург и местные интересы регионов. Исторически Россия рассматривает свое присутствие в Тихом океане в военно-политическом плане, а свои владения в Восточной Евразии не столько как территории для проживания и развития, но как инструмент восточной политики и плацдарм для ее реализации ».

Китай и Россия: экономическое неравенство

15 июля 2020

Си Цзиньпин и Владимир Путин пытаются поставить экономику в центр своего стратегического партнерства.«Экономическое сотрудничество и торговля как ключевая опора наших отношений имеют решающее значение для общего развития и возрождения Китая и России», — сказал Си во время визита в Москву в июне 2019 года. 1 «У нас беспрецедентно высокий уровень доверие и сотрудничество », — сказал Путин несколько месяцев спустя. «Это союзнические отношения в полном смысле многогранного стратегического партнерства. Это отражается на экономике ». 2

Фирменные экономические концепции Си и Путина даже на первый взгляд кажутся взаимодополняющими.Инициатива Си «Один пояс, один путь» (BRI) подтолкнула китайские компании к строительству дорог, железных дорог, оптоволоконных кабелей и другой жесткой инфраструктуры на евразийском суперконтиненте и за его пределами. Евразийский экономический союз Путина (ЕАЭС) гармонизирует таможенные процессы для создания единого рынка между Россией, Арменией, Беларусью, Казахстаном и Кыргызстаном. Мир, и особенно там, где эти усилия наиболее тесно пересекаются в Центральной Азии, нуждается как в «жесткой», так и «мягкой» модернизации инфраструктуры. Подыгрывая своим личным отношениям, Си и Путин неоднократно обещали «связать» BRI и ЕАЭС.Но они предоставили мало практических деталей, оставляя наблюдателям размышлять о будущем их экономических отношений.

В этом отчете рассматриваются четыре аспекта взаимодействия Китая и России и раскрывается растущее партнерство, которое сталкивается со структурными ограничениями. Торговля в основном сосредоточена на природных ресурсах, где интересы Китая и России наиболее сильно пересекаются. Инвестиции сдерживаются коррупцией и плохой инфраструктурой в России. Связи между людьми улучшаются, но недоверие остается, как показала пандемия Covid-19.Даже когда Китай и Россия сотрудничают в создании цифровой инфраструктуры, каждая сторона вводит ограничения, ограничивающие потоки данных. На пути к более глубоким связям стоят проблемы развития России и навязчивые идеи правительств обоих государств по сохранению контроля. 3

После оценки каждой из этих областей в последнем разделе рассматривается будущая траектория китайско-российских экономических отношений и ее последствия для интересов США. Возможности для роста есть, но по мере укрепления экономических связей Китая и России их партнерство станет еще более неравноправным.Юниорский статус России станет больше обузой, и российские официальные лица могут получить стимул к снижению риска большей зависимости от Китая. Чистая масса, близость Китая и его готовность экономически принуждать своих партнеров могут в конечном итоге заставить Россию снова взглянуть на Запад, где остается большая часть ее торговли, несмотря на ее растущие связи с Китаем.

Торговля

Си и Путин рекламируют рост двусторонней торговли, показатель, который подчеркивает прогресс и партнерство, маскируя, как Россия стала более зависимой от Китая.В 2006 году Путин объявил о цели увеличения двусторонней торговли как минимум до 60 миллиардов долларов к 2010 году. В период с 2010 по 2015 год рост торговли замедлился, а затем восстановился.

Официальная цель была затем повышена до 100 миллиардов долларов, которую страны достигли в 2018 году. В прошлом году двусторонняя торговля почти достигла 110 миллиардов долларов, а Путин и Си объявили новую цель — 200 миллиардов долларов в торговле к 2024 году. Из этих чисел вырисовывается менее многообещающая для России картина. В 2010 году Китай обогнал Германию и стал крупнейшим торговым партнером России.Чтобы внести ясность, Европейский союз в целом остается крупнейшим партнером России, на долю которого в 2019 году пришлось 260 миллиардов долларов (232 миллиарда евро), что более чем вдвое превышает объем торговли Китая с Россией. Но в последние годы Китай стал более важным для России, на долю которого в 2018 году приходилось 15,5 процента ее общего товарооборота. Напротив, на Россию приходилось всего 0,8 процента от общего объема торговли Китая в 2018 году. 5 Самый большой экспорт России — энергоносители. стратегически важно, но по мере того, как торговые отношения становятся еще более однобокими, Китай приобретает большее влияние как покупатель, чем Россия как поставщик.

Си и Путин подчеркнули, что торговое сотрудничество расширяется по секторам, но за последние два десятилетия оно стало более сконцентрированным на сырье. «Торговая структура диверсифицируется. Конечно, на энергоносители приходится более 70 процентов нашего экспорта, но это естественно », — сказал Путин в прошлом году. 6 Далее он рассказал об экспорте Россией ядерных энергетических систем, самолетов и даже систем предупреждения о ракетном нападении. Россия является крупнейшим поставщиком оружия в Китай, обеспечивая 70 процентов импорта вооружений Китая в период с 2014 по 2018 год. 7 Эти примеры — ядерный, авиационный и оружейный экспорт — являются политически привлекательными, поскольку они изображают Россию как технологически развитую и усиливают впечатление о более глубоком сотрудничестве по стратегическим вопросам.

Но реальность менее лестна для России. Россия экспортировала в Китай более широкий ассортимент товаров в 1990-е годы, когда Китай еще только развивался. Теперь их роли поменялись местами. 8 Как и в других областях с более высокой добавленной стоимостью, Китай становится все более конкурентоспособным в мировых продажах оружия и, обогнав Россию, стал вторым по величине производителем оружия в мире. 9 Российские фирмы обвинили Китай в незаконном копировании российской военной техники. 10 Им следует быть осторожными. Китайские фирмы, скорее всего, откажутся от своих российских партнеров, как они это сделали с другими иностранными фирмами, после того, как станут самодостаточными в производстве более сложного оборудования.

Торговая война между США и Китаем показала стремление России заменить экспорт сельскохозяйственной продукции США в Китай, но также высветила препятствия, с которыми она сталкивается. «В Китае [США] освобождают нишу.S. тарифы], и мы можем перерасти в это », — заявил в прошлом году официальный представитель Дальнего Востока России« Wall Street Journal ». «Мы можем продавать все, что можем — спрос безграничен». 11 Но возможности роста России ограничены. Производство сои в России росло еще до торговой войны. Рост стоимости земли, плохая инфраструктура и бюрократическая волокита — все это препятствует увеличению производства. 12 Эти ограничения не будут устранены в одночасье, но худшее — U.Торговые отношения между Южным и Китаем становятся все более серьезным стимулом для того, чтобы российские чиновники обращались к ним.

Оборонительные интересы России ограничивают самые амбициозные предложения по более глубокой интеграции. Россия является двигателем ЕАЭС и заключила относительно скромные торговые соглашения с внешними партнерами для защиты своих более слабых отраслей. 13 Торговое соглашение между ЕАЭС и Китаем, вступившее в силу в прошлом году, не снижает тарифы. Российские официальные лица также сопротивлялись созданию зоны свободной торговли, охватывающей членов Шанхайской организации сотрудничества.Учитывая огромные размеры Китая, Россия, вероятно, и дальше будет избегать более глубоких соглашений о свободной торговле. Эта стратегия политически понятна, но экономически обречена на провал. Чем дольше Россия ждет, тем сложнее становится производство дорогостоящих товаров в Китае. В результате у России может оказаться, что ей все меньше и меньше нужно защищать.

Инвестиции

Неудовлетворительный опыт России в китайской программе BRI свидетельствует о давних препятствиях для инвестиций. Обе страны заинтересованы в улучшении инфраструктуры на евразийском суперконтиненте.Несмотря на общую границу в 2600 миль, Китай и Россия имеют всего несколько железнодорожных переездов и примерно 25 пунктов пропуска. Три из шести предложенных коридоров BRI проходят через ЕАЭС. Учитывая амбиции Китая и потребность России в улучшенной инфраструктуре, BRI должен быть естественным противодействием увеличению инвестиций.

Западные санкции также заставили Россию искать инвестиционные возможности в Китае. Проект «Ямал СПГ» в российской Арктике был бы трудным, если не невозможным, без поддержки Китая.Китай предоставил финансирование через свой Фонд Шелкового пути, займы от своих государственных политических банков и инвестиции через государственное предприятие. Китай также использовал Фонд Шелкового пути и другое государственное предприятие для инвестирования в Сибур, крупнейшую нефтехимическую компанию России. 14 Сотрудничество между правительствами имеет решающее значение для крупнейших инвестиций Китая в Россию, которая также пытается привлечь инвестиции из Японии, Индии и Саудовской Аравии.

Но риски России остаются слишком высокими, а ее выгоды слишком низкими, чтобы привлечь многих частных инвесторов.На пути к увеличению инвестиций стоят условия ведения бизнеса в России и слабые рыночные основы. Проблема заключается не просто в неприятии риска среди китайских инвесторов, которые были готовы пробираться в одни из самых сложных условий ведения бизнеса в мире, часто под знаменем BRI. Россия более рискованна, чем развитые страны, но менее перспективна, чем многие развивающиеся страны, отчасти из-за сокращения численности населения.

Вместо того, чтобы наметить новую главу для инвестиций, BRI столкнулся со старыми проблемами.Совместные списки проектов объявлялись в прошлом и часто привлекают внимание заголовков, но в конечном итоге реализовано мало проектов. В 2009 году Ху Цзиньтао и Дмитрий Медведев заявили о более 200 совместных проектах. Пять лет спустя фактически прогрессировали менее 10 процентов. 15 В 2014 и 2015 годах в России было создано 20 особых экономических зон (ОЭЗ) для привлечения иностранных инвестиций на Дальний Восток. Только шесть из них привлекли китайские инвестиции, которые в период с 2015 по 2018 год составили всего 38 миллионов долларов. Все те же проблемы — бюрократизм, плохая инфраструктура и коррупция — все еще остаются. 16

Как и вся статистика BRI, любые оценки участия России в этих усилиях требуют внимательного отношения. Один флагманский проект BRI, высокоскоростная железная дорога Москва-Казань, неоднократно откладывался и, как и другие проекты, предшествовал объявлению BRI. Его астрономическая цена в 22 миллиарда долларов завышает общие оценки проектной деятельности BRI в России. В марте российские официальные лица объявили, что проект будет «отложен». 17 Неудивительно, если проект затянется на неопределенный срок.У российских и китайских официальных лиц мало стимулов для публичного прекращения совместных проектов, особенно тех, которые приобрели символическое значение.

Стратегическая осторожность может ограничить некоторые формы инвестиций. Завершено лишь несколько трансграничных проектов, в первую очередь два моста на Дальнем Востоке России и трубопровод «Сила Сибири». Трубопроводы стратегически важны и экономически важны для России. Еще одно преимущество состоит в том, что они не могут перевозить людей, не говоря уже о вооруженных силах.Долгая история конкуренции и недоверия делает недавнее потепление в китайско-российских отношениях сегодня еще более поразительным. Но у этого есть пределы. Россия может решить сохранить слабыми трансграничные транспортные связи в качестве защиты от растущих возможностей Китая.

Обе стороны стремятся уменьшить свою зависимость от западных финансовых систем. Китай и Россия начали использовать свои собственные валюты для двусторонней торговли в 2010 году и открыли свою первую линию валютных свопов в 2014 году. Центральный банк России переместил некоторые резервы из долларов в евро и юань, но частные компании и домохозяйства в России менее склонны отказываться от этого. доллар.Китайский юань используется более широко, чем российский рубль, но по-прежнему используется менее чем для двух процентов платежей во всем мире. 18 Должностные лица также обсуждали возможность установления связи между национальными платежными системами Китая и России в течение нескольких лет. Здесь снова очевиден дисбаланс между партнерами. Карты UnionPay Китая можно использовать во всем мире, в то время как Россия изо всех сил пытается заставить свою карточную систему «Мир» работать на международном уровне. 19

Сотрудничество в области цифровых платежей расширяется, но остается ограниченным из-за сравнительно небольшого размера рынка в России и отвращения к цифровой валюте.В прошлом году Yandex.Checkout, совместное предприятие технологической компании Яндекс и Сбербанка, крупнейшего банка России, стало первым интернет-магазином в России, принимающим WeChat Pay. Китайская компания AliPay работает над созданием совместного предприятия с Mail.ru, чтобы предложить российским пользователям услуги цифровых платежей. 20 Правительство Китая проводит испытания своей цифровой валюты, электронного юаня, в четырех городах Китая. Глава Центробанка России Эльвира Набиуллина выразила сомнения в необходимости цифровой валюты. 21 Но если Россия будет двигаться вперед, она, вероятно, предпочтет многие из тех же функций, которые дают китайским чиновникам контроль над своим цифровым предложением.

Усилия Китая и России по созданию альтернатив системе SWIFT, базирующейся в Брюсселе, только зарождаются, но примечательны. Китай добился большего успеха в привлечении международного участия к своей версии, системе трансграничных межбанковских платежей (CIPS). По состоянию на апрель 2020 года CIPS имеет участников в 95 странах. 22 Российская версия Системы передачи финансовых сообщений (SFPS) была расширена только в прошлом году за счет включения в нее членов ЕАЭС. 23 После Японии Россия занимает второе место по количеству банков, использующих китайскую платежную систему CIPS. 24 Западные санкции являются основной движущей силой этих альтернатив, которые заслуживают большего внимания и осторожности со стороны политиков США.

Люди

До недавнего времени межличностные связи были одной из наиболее перспективных областей сотрудничества между Китаем и Россией. С момента открытия советско-китайской границы в 1988 году российские официальные лица и СМИ предупреждали о «китаизации» российского Дальнего Востока. 25 Хотя эти опасения преувеличены, они время от времени всплывают на поверхность, часто в интересах внутренней политической повестки дня, как и ксенофобия в других местах. В последние годы эти предупреждения были в значительной степени заглушены согласованными усилиями по развитию отношений со стороны обоих правительств.

Улучшение восприятия наиболее очевидно среди россиян. Согласно опросу Pew, проведенному в прошлом году в 34 странах, самые положительные рейтинги Китая были получены от граждан России. Среди российских респондентов 71 процент положительно относится к Китаю, и только 18 процентов придерживаются отрицательного мнения, что является одним из самых низких зафиксированных неблагоприятных рейтингов.Сравнимых данных о восприятии России Китаем нет, но китайские государственные СМИ агрессивно продвигают партнерство как внутри страны, так и за ее пределами. В статье «Синьхуа» о визите Си в Москву в прошлом году, характерной для этого толчка, подчеркивается «беспроигрышное сотрудничество, добрососедство и гармоничное сосуществование». 26

Эти впечатления важны для торговых и инвестиционных связей. Улучшение национального родства и языка может оказать положительное влияние на торговлю и инвестиции, эффективно минимизируя культурную «дистанцию» между странами.В конце концов, вести бизнес легче, когда вы понимаете собеседника. Некоторые преимущества уже очевидны. В 2019 году Россию посетили более двух миллионов китайских туристов по сравнению с 158000 десятью годами ранее и потратили более 1 миллиарда долларов. 27 Слабая валюта России помогла привлечь китайских туристов, равно как и политика правительства, включая упрощение визовых требований и поощрение туристических агентств к увеличению количества посещений.

Расширение этих связей приносит прямые выгоды обеим сторонам, но также усиливает зависимость России от Китая.По оценкам российской туристической ассоциации, китайские туристы составляют почти 30 процентов туризма в России. 28 В отличие от Китая, рынок туризма намного больше, а Россия не входит в число основных источников иностранных туристов. Как и другие формы взаимозависимости, то, что является благом, когда отношения идут хорошо, может стать помехой, если отношения ухудшатся. В рамках своего инструментария экономического управления государством Китай продемонстрировал готовность использовать туризм в принудительном порядке, например, сократив количество посещений Южной Кореи в 2017 году.

Covid-19 выявил в народе враждебность и недоверие, а также подчеркнул решимость Китая и России поддерживать стабильные отношения между ними. К разочарованию китайских официальных лиц, в январе Россия закрыла границу с Китаем. Власти Москвы преследуют этнических китайцев для задержания и возможной депортации. 29 Согласно опросу IPSOS, проведенному в феврале, более трети россиян заявили, что будут избегать контактов с людьми китайского происхождения или внешности. 30 Аналогичные цифры говорят, что они не будут покупать китайские товары, а китайские предприятия на российской стороне границы несут огромные убытки. 31

Китайские официальные лица публично возражали против некоторых действий России, но в целом их сдержали. Китай оказал России медицинскую помощь и не занял жесткую позицию по отношению к другим странам. Например, после того, как Австралия призвала к расследованию происхождения пандемии, Китай поднял барьеры для австралийской сельскохозяйственной продукции.Это различие показывает приоритеты Пекина и их понимание Москвой. Западные страны бросили вызов реакции Пекина на кризис, уважая граждан Китая. Для сравнения: Россия плохо обращалась с китайскими гражданами, но избегала вопросов, которые могли поставить под угрозу легитимность китайских официальных лиц.

Данные

Китай и Россия углубляют свое сотрудничество в области телекоммуникаций, но, как это ни парадоксально, сходство их правительств ограничивает потоки данных.Эти совместные усилия не новы. Россия была одним из первых зарубежных рынков, на которые вышла компания Huawei. Huawei создала совместное предприятие в 1997 году, и, несмотря на то, что в течение нескольких лет практически ничего не добивалась, компания решила остаться на российском рынке, даже когда многие западные компании уходили. Прорыв произошел в 2001 году, когда российская правительственная делегация посетила Китай. К 2003 году Россия была одним из ведущих рынков Huawei. 32

Официальные связи снова стимулируют сотрудничество в области цифровой инфраструктуры. 33 О решении России использовать оборудование Huawei в своих испытаниях 5G было объявлено как раз в тот момент, когда китайская фирма стала объектом пристального внимания на западных рынках. Сделка была подписана во время визита Си Си в Москву в 2019 году, что еще раз подчеркивает ее символическое значение. Несмотря на фанфары, Россия все еще рассматривает другие варианты своей сети 5G и должна решить несколько проблем, включая распределение спектра. Huawei может в конечном итоге сыграть меньшую роль, чем предполагает церемония подписания Си и Путина. Россия также не делает выбор в пользу Huawei: все или ничего.Ему может быть выгодно хеджирование и использование комбинации разных поставщиков.

Китай и Россия также сотрудничают в разработке альтернативных глобальных навигационных спутниковых систем, которые имеют как коммерческое, так и военное применение. Российская система ГЛОНАСС была разработана во время холодной войны, но не достигла своей эксплуатационной емкости в 24 спутника до 1995 года. Китайская спутниковая сеть BeiDou была завершена в июне и, по утверждениям, насчитывает более 400 миллионов пользователей в 120 странах. 34 В 2015 году Китай и Россия создали комитет для координации этих усилий и подписали в 2018 году соглашение о повышении совместимости и функциональной совместимости. 35 Они провели испытания оборудования на транспортных маршрутах «Пояс и Дорога» и согласились разместить базовые станции друг друга. Эти системы и спутниковая связь в целом дополняют наземные и подводные кабели, по которым передается подавляющее большинство данных во всем мире.

Несмотря на эти области сотрудничества, потоки данных между двумя странами ограничены их неизменным предпочтением государственного контроля. Семь из восьми международных наземных кабелей дальней связи Китая проходят через Россию.Если бы деловая и политическая среда в России была более благоприятной, она могла бы служить более крупным коммуникационным узлом между Европой и Китаем. Но взгляды Китая и России на «интернет-суверенитет» ограничивают трансграничную деятельность. Обе страны требуют, среди прочего, хранения личных данных внутри страны и установки приложений на домашнем оборудовании. 36 Российские сети менее централизованы и их труднее подвергать цензуре, чем китайские, но российское правительство явно движется в направлении усиления контроля. 37

Фьючерсы и трение

Си и Путин предприняли, как они утверждают, долгосрочные усилия по большей экономической интеграции. Как объяснил Путин в прошлом году: «Я думаю, что если мы объединим усилия уже созданных агентств, организаций и даже концепций и создадим интегрированную сеть, мы сможем прийти к тому, о чем я неоднократно говорил, — к большому евразийскому партнерству. Может ли все это начаться в ближайшее время? Едва.» 38 Предложение Путина о «Большом евразийском партнерстве» и предложения «связать» BRI и ЕАЭС служат непосредственной политической цели.Но они упускают из виду экономические основы, которые могут вызвать больше трений в предстоящие годы.

На пути глубокой интеграции стоят серьезные структурные барьеры. Торговля и инвестиции ограничены российской экономикой, у которой есть одна уловка, и ее осознанием того, что глубокая интеграция будет иметь серьезные разрушительные последствия. Государственная пропаганда может укрепить связи между людьми, но только до определенной степени, и, хотя два соседа имеют общую границу, сохраняются глубоко укоренившиеся культурные различия, которые усугубляются пандемией.Общее предпочтение Китая и России контролировать информацию ограничивает потоки данных.

В совокупности эти факторы показывают партнерство неравных, которое в будущем станет еще более однобоким. Китай уже возвышается над Россией почти во всех измерениях, и, если он сможет справиться с собственными внутренними проблемами, через десятилетие он станет еще больше. В течение этого периода Пекин будет нуждаться в помощи Москвы или, по крайней мере, в ее согласии, чтобы продолжить свою экспансию на запад. Ни одна страна не находится в лучшем положении, чем Россия, чтобы испортить сухопутные амбиции Китая.Но у России, изолированной от Запада, мало альтернатив углублению экономических связей с Китаем.

Даже через десять лет может быть неясно, в какой степени партнерство Китая и России зависит от авторитарных личностей, стоящих в его центре. В 2030 году Си и Путину будет 77 и 78 лет соответственно. Если они останутся у власти, неожиданные события могут стать испытанием для их личных отношений. Смена руководства в Центральной Азии может вызвать смятение и разногласия в Москве и Пекине по поводу того, как реагировать.«Один пояс, один путь» Китая, вероятно, получит более острые военные преимущества, поскольку Китай стремится защитить свои инвестиции и персонал за рубежом, в том числе в Центральной Азии.

Вероятность того, что Россия может снова склониться к Западу и уйти от Китая, в настоящее время кажется надуманной. Китай недостаточно опасен, а Запад достаточно гостеприимен. Но по мере того, как Китай все глубже уходит на задний двор России, расчет Москвы может измениться. Более серьезной задачей России будет искупить свое поведение за границей и убедить Запад, особенно Соединенные Штаты, возобновить свою деятельность.Союзники США, особенно в Европе и Японии, имеют более сильные экономические стимулы для участия. Учитывая эти различия, Соединенным Штатам следует тесно сотрудничать со своими союзниками, чтобы обеспечить координацию любых экономических стимулов (и сдерживающих факторов) для достижения максимального эффекта. 39

Соединенные Штаты и их союзники должны также подчеркнуть риски, которые несет экспансия Китая на запад, и защитить силу западных финансовых систем. В публичных заявлениях правительству США следует избегать преувеличения глубины и сплоченности китайско-российского партнерства.Объединение их в одну кучу слишком великодушно для России, особенно с экономической точки зрения, и звучит как музыка для обоих авторитарных лидеров. Политики США также должны более осторожно подходить к санкциям. 40 Неправильное использование этих защитных мер, особенно без последовательной наступательной стратегии, ослабляет западные финансовые системы и побуждает другие страны рассматривать альтернативы.

Несмотря на глубокие изъяны в своих экономических взглядах, Си и Путин выдвигают идеи, которые призваны найти отклик у третьих стран, особенно развивающихся экономик.В ответ на эти события самое меньшее, что могут сделать Соединенные Штаты и их союзники, — это избежать непреднамеренного сближения Китая и России. Еще более мощным ответом была бы совместная работа, чтобы предложить совместное видение экономического развития и поддержать его финансовой поддержкой, чтобы стимулировать участие и добиться ощутимых результатов. Лучший ответ на глобальные амбиции Си и Путина — предложить лучшие альтернативы.

Джонатан Э. Хиллман — директор проекта Reconnecting Asia в Центре стратегических и международных исследований в Вашингтоне, округ Колумбия.К. и автор книги Новая дорога императора: Китай и проект века (Yale University Press, 2020).

Этот отчет стал возможным благодаря общей поддержке CSIS. Этот отчет не спонсировался напрямую.

Этот отчет подготовлен Центром стратегических и международных исследований (CSIS), частным освобожденным от налогов учреждением, занимающимся вопросами международной государственной политики. Его исследования являются беспристрастными и непатентованными.CSIS не занимает определенных политических позиций. Соответственно, следует понимать, что все взгляды, позиции и выводы, выраженные в этой публикации, принадлежат исключительно автору (авторам).

© 2020 Центр стратегических и международных исследований. Все права защищены.

См. Ссылки в PDF-файле.

Россия и АТР | Институт Лоуи

Стремление — это одно, а производительность — совсем другое.Путин считает, что Россия будет играть более влиятельную роль в делах Азиатско-Тихоокеанского региона, но оправдан ли такой оптимизм? Москва, безусловно, более чутко реагирует на события в регионе, чем в течение нескольких десятилетий, но какого прогресса она достигла? И если Россия действительно станет значительным игроком, каков будет характер ее влияния?

Чтобы ответить на эти вопросы, нам необходимо изучить основные элементы политики Путина в Азиатско-Тихоокеанском регионе и посмотреть, как они влияют на его двойное видение России как ключевого регионального игрока и мировой великой державы.Как показывают его цели, подход Кремля основан на пяти строительных блоках: партнерстве с Китаем; стремление к стратегической гибкости; возобновление активности в укреплении безопасности; расширяющаяся экономическая повестка дня; и продвижение России как конструктивного игрока в регионе.

Китайско-российское партнерство

Китайско-российское партнерство является краеугольным камнем не только взаимодействия Москвы с Азией, но и внешней политики Путина в целом. Никакие отношения не имеют для Кремля большего значения.Китай — это гораздо больше, чем просто двусторонний партнер; это крайне важно для грандиозного предприятия Путина по позиционированию России в авангарде мировых дел как великой средней державы между Соединенными Штатами и Китаем. Для Москвы это партнерство является умножителем силы российского влияния и статуса во всем мире и в значительной степени является причиной того, что Россия пользуется международным авторитетом, которого не было со времен распада Советского Союза.

По общему признанию, этот расширенный профиль не всегда является положительным. В Стратегии национальной обороны и Стратегии национальной безопасности США Россия, наряду с Китаем, рассматривается как две величайшие угрозы американским интересам и либеральному мировому порядку.[10] Однако для Путина и правящей элиты такое внимание, каким бы неблагоприятным оно ни было, лучше, чем игнорирование. Партнерство с Китаем дает России геополитические рычаги воздействия на США и Европу, а также политический вес и нормативный авторитет — «ось авторитаризма», о которой говорят некоторые американские комментаторы [11]. Это укрепляет убежденность Москвы в том, что Россия, а не Запад, находится «на правильной стороне истории» [12] и что, как выразился Путин, «либеральная идея устарела».[13]

В некотором отношении отношения с Китаем представляют собой величайший успех внешней политики Путина. Нынешний уровень сотрудничества беспрецедентен. Путин и президент Китая Си Цзиньпин встречались друг с другом чаще, чем любые другие два международных лидера [14]. Двусторонняя торговля превысила отметку в 100 миллиардов долларов [15], Китай стал ведущим экономическим партнером России, а Россия, обогнав Саудовскую Аравию, стала поставщиком номер один китайской нефти.[16] Военное сотрудничество достигло новых высот. Было заключено несколько знаковых сделок по поставкам оружия, а также проведена серия громких военных учений на море и на суше [17]. В июле 2019 года обе стороны провели первое в истории совместное воздушное патрулирование, и в настоящее время разрабатывается новое всеобъемлющее военное соглашение [18].

Обе стороны согласны по большинству международных вопросов. Они стремятся ограничить «гегемонистскую» власть США. Они выступают против либерального интервенционизма и применили свое право вето в Совете Безопасности ООН с этой целью — особенно в Сирии.У них совпадают взгляды на Северную Корею и киберсуверенитет. [19] И даже в потенциально спорных регионах, таких как Центральная Азия и Арктика, они нашли способ вивенди.

Действительно, российско-китайские отношения становятся все более неравноправными. Экономика Китая более чем в восемь раз превышает экономику России [20], и этот разрыв, вероятно, еще больше увеличится в ближайшие годы. Но до сих пор с этим неравенством довольно хорошо справлялись. Обе стороны продолжают делать вид, что их партнерство является равноправным, хотя и асимметричным: экономическое господство Китая уравновешивается превосходством России в ядерном оружии, геополитических возможностях и дипломатическом опыте.Кроме того, для Кремля гораздо важнее противодействовать Соединенным Штатам — «явной и реальной опасности» — чем беспокоиться о подъеме Китая, который является долгосрочным и все еще неопределенным процессом.

И все же эта картинка не так идеальна, как кажется. Китайско-российское партнерство, несмотря на все его дивиденды, имеет свою цену. Москва и Пекин кажутся настолько близкими, что политика России в Азиатско-Тихоокеанском регионе часто кажется простым продолжением ее отношений с Китаем. Москва говорит о проведении независимой внешней политики, но неуклонно следует примеру Пекина по многим вопросам — от территориальности Южно-Китайского моря до Северной Кореи до развития инициативы «Один пояс, один путь» (BRI).Ирония заключается в том, что Кремлю «слишком хорошо» удалось реализовать идею китайско-российского сближения. Их публичное проявление привязанности имело эффект убеждения других в том, что отношения намного ближе, чем они есть на самом деле, что они равносильны даже авторитарному союзу [21]. Это ограничило возможности Москвы в других частях региона и уменьшило ее влияние на Пекин.

Фактически, Россия и Китай — это отдельные игроки, чьи перспективы, интересы и приоритеты могут значительно расходиться.Например, хотя они согласны с тем, что международная система после холодной войны неудовлетворительна во многих отношениях, они делают разные выводы. Кремль давно придерживается мнения, что он предлагает России очень мало и должен уступить место более «демократическому» порядку, который де-факто будет сосредоточен на Большой тройке — Соединенных Штатах, Китае и России [22].

Пекин, напротив, надеется реформировать, а не заменить международную систему. Хотя Си Цзиньпин проводил более амбициозную внешнюю политику, чем его предшественники, его активная поддержка глобальной свободной торговли и борьбы с изменением климата [23] предполагает, что он по-прежнему считает нынешнюю структуру, несмотря на ее недостатки, единственно доступной.[24] Также очевидно, что Пекинское видение будущего мирового порядка сосредоточено на «большой двойке» — Соединенных Штатах и ​​Китае. [25] Подтекст состоит в том, что Россия займет более низкую ступеньку вместе с другими крупными, но второстепенными державами, такими как Европейский Союз, Япония и Индия.

Пока такие отличия не критичны. Москве и Пекину выгодно действовать вместе, когда их отношения с Соединенными Штатами настолько сложны и когда оба режима находятся под определенным демократическим давлением.[26] Однако мы не должны предполагать, что они смотрят на мир одинаково, или что они готовы, не говоря уже о возможности, координировать общую стратегию или устанавливать пост-западные нормы и институты. Недавнее совместное воздушное патрулирование указывает на растущее тактическое сотрудничество на военном уровне, но вряд ли свидетельствует о более широких отношениях альянсовского типа.

В поисках стратегической гибкости

Кремль осознает, насколько опасно оказаться в плену программы «Пекин прежде всего».В недавних полуофициальных публикациях отмечается потенциал доминирующего Китая и маргинализованной России в контексте Большой Евразии и распространения BRI. [27] Если говорить более конкретно, то российские дипломатические усилия по расширению отношений в Азии активизировались. В дополнение к продолжающимся обсуждениям с Токио по поводу возможного разрешения их давнего территориального спора, Москва обращается как к Северной, так и к Южной Корее [28], вливая новую энергию в свои когда-то умирающие связи с Юго-Восточной Азией.Он также работает за пределами Азиатско-Тихоокеанского региона: укрепляет связи с республиками Центральной Азии; проявляя активный интерес к Афганистану; активизация сотрудничества с Пакистаном в области безопасности; продолжение межправительственной дипломатии и дипломатии второго направления с Индией; и, в более отдаленных районах, возобновление взаимодействия с политическим мейнстримом в Европе и поддержание личных отношений между президентами Путиным и Трампом.

Причина этих широкомасштабных инициатив достаточно ясна. Какими бы прочными ни были партнерские отношения с Китаем, для России нездорово полагаться на свои добрые намерения или предполагать, что их интересы неизменно будут совпадать.Кремль не настолько наивен, чтобы думать, что улучшение отношений с Японией или Индией поможет сдержать рост Китая, и особенно осторожен, чтобы не создать у Пекина такого впечатления. Тем не менее, он понимает важность расширения своих возможностей и мягко напоминает Пекину, чтобы он не воспринимал Россию как должное. Хотя сотрудничество с Китаем останется краеугольным камнем политики в отношении Азиатско-Тихоокеанского региона, стремление к стратегической гибкости имеет решающее значение для продвижения России как крупного игрока в регионе.

И все же, если логика диверсификации проста, ее реализация не принесла результатов. Москва работает в условиях инвалидности. Наиболее значительным из них является незначительное присутствие России в Азиатско-Тихоокеанском регионе, в результате чего она в значительной степени зависит от доброй воли и терпения других. Это ограничение усугубляется мрачным состоянием и плохим прогнозом в отношениях с США. Враждебное отношение Вашингтона к участию России в делах Азиатско-Тихоокеанского региона само по себе является серьезным препятствием.Но это также имеет эффект «заражения», поскольку влияет на поведение многих союзников и партнеров Америки в регионе. В результате Кремль стремится ослабить зависимость России от Китая, но есть несколько практических способов, которыми это может быть достигнуто.

Трудности иллюстрируются извилистым ходом отношений России с Японией . Якобы главным камнем преткновения между Москвой и Токио является спор о суверенитете Южных Курильских островов / Северных территорий, захваченных Советским Союзом в 1945 году.[29] В разное время обе стороны были близки к урегулированию, основанному на «формуле Хрущева» 1956 года, согласно которому два самых маленьких острова были возвращены Японии в обмен на формальный мирный договор о завершении Второй мировой войны. Однако каждый раз переговоры заходили в тупик.

В последние годы решительные усилия премьер-министра Японии Синдзо Абэ вселили новую надежду на сближение. Абэ, чей отец Синтаро был одним из главных инициаторов предыдущих попыток заключить мирное соглашение, занял прагматическую линию, основанную на (невысказанной) убежденности в том, что достижение соглашения с Москвой важнее, чем получение полной возвращение островов.[30] Для Токио растущая напористость Китая делает крайне необходимым обеспечить, чтобы китайско-российское партнерство не превратилось в полноценный альянс. Это означает найти какое-то устройство для сохранения лица над островами. Абэ также смягчил санкции G7 против России и принял Путина с государственным визитом в Японию, несмотря на возражения Америки [31].

Примирительный подход Абэ, казалось бы, представляет собой реальную возможность для Путина, который имеет возможность заключить выгодный мирный договор, удержать большую часть (93%) спорной территории, улучшить перспективы значительного притока японских инвестиций, и максимизировать стратегическую гибкость России в Азиатско-Тихоокеанском регионе.И все же значимого прогресса не произошло. Территориальные переговоры зашли в тупик, и Москва ставит любую сделку в зависимость от пересмотра (читай: сокращения) военных связей между США и Японией [32]. Новые проблемы, такие как развертывание Японией американской системы противоракетной обороны Aegis, испортили атмосферу. И хотя две страны возобновили диалог на высоком уровне 2 + 2 (с участием соответствующих министров иностранных дел и обороны), ощутимых результатов это не принесло.

На самом деле, главный камень преткновения в российско-японских отношениях — это не территориальный спор, а резко расходящиеся представления об угрозах.Для Токио возвышение Китая представляет собой всеобъемлющую проблему, в то время как альянс США продолжает оставаться центральным элементом национальной безопасности Японии. Однако для Москвы Китай является стратегическим партнером России в Азиатско-Тихоокеанском регионе и во всем мире, а Соединенные Штаты — «главным врагом», который представляет прямую угрозу ее интересам. Хотя в идеале российские политики могут захотеть, чтобы Япония уравновешивала мощь Китая в Азиатско-Тихоокеанском регионе, они придают гораздо большее значение развитию партнерства с Китаем в качестве глобального оплота против американского «гегемонизма».Так будет до тех пор, пока треугольная динамика между Вашингтоном, Пекином и Москвой занимает центральное место в мировоззрении Кремля.

Позиция России подкрепляется убеждением в том, что Япония неизбежно будет отдавать приоритет своим отношениям с США. На практике это означает, что Токио следует линии Вашингтона (хотя и неохотно) в отношении санкций против Москвы; переход на сторону США в вопросе денуклеаризации Северной Кореи; и размещение на своей территории систем противоракетной обороны США.С точки зрения Кремля, такая Япония мало что может предложить, конечно, по сравнению с Китаем. Поэтому придерживаться жесткой линии в отношении Токио логичнее, чем на первый взгляд. Со временем японцы могут стать более нервными, потрясенными неуверенностью в отношении обязательств США по обеспечению безопасности в Северо-Восточной Азии и ростом военной мощи Китая, и, следовательно, более сговорчивыми по отношению к России [33].

Аналогичные соображения применимы к Индия . Теоретически у Москвы и Нью-Дели есть большие возможности для развития многогранного партнерства.Индия уже является крупнейшим рынком для экспорта российского оружия. [34] Это крупный заказчик гражданских ядерных реакторов и технологий. А крупные индийские энергетические компании, такие как ONGC (Oil and Natural Gas Corporation) и Essar, вложили значительные средства в российские нефтяные предприятия [35].

Особых двусторонних сложностей нет. Россия может быть мягким авторитарным режимом, а Индия — демократией, но такие разногласия едва ли повлияли на их отношения. Нью-Дели, как и Москва, выступает против западного либерального интервенционизма, поддерживает идею многополярного мира и критикует введение санкций против России после аннексии Крыма последней и оккупации юго-востока Украины.[36] Правительство России подготовило почву для присоединения Индии к Шанхайской организации сотрудничества и тесно сотрудничало с Нью-Дели в рамках БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южная Африка), в частности, над созданием Новой программы развития. Банк.

Как и Япония, Индия кажется естественным кандидатом на роль одного из столпов диверсифицированной политики России в Азии. И все же дела обстоят не так — и во многом по тем же причинам. Самым важным является первостепенное значение китайско-российского партнерства.На фоне продолжающейся стратегической напряженности между Пекином и Нью-Дели Кремлю приходится выбирать чью-то сторону. Что касается BRI, например, у него не было другого выбора, кроме как поддержать флагманскую политику Си вопреки возражениям Индии.

Растущее тепло в отношениях между США и Индией — еще одно серьезное препятствие на пути к эффективной политике диверсификации. Учитывая, что отношения с Вашингтоном находятся в худшем состоянии за три десятилетия, вряд ли Кремль будет рассматривать дружественный США Нью-Дели как надежного партнера, а тем более как альтернативу Пекину.Хотя Индия, безусловно, не враг, она на стороне Соединенных Штатов по нескольким важным вопросам — свободе судоходства, противодействию BRI и сдерживанию проецирования китайской военно-морской мощи в западной части Тихого и Индийского океанов. В этих обстоятельствах больше всего Москва может реально надеяться на то, что Индия будет придерживаться мягкого нейтралитета.

Есть третья проблема. Отношения между Россией и Индией ограничены. Помимо сотрудничества в области вооружений и энергетики, Нью-Дели мало что может предложить. Индия — второстепенный игрок в Азиатско-Тихоокеанском регионе.В экономическом отношении он занимает последнее место в списке торговых партнеров России [37]. А в Центральной Евразии это в значительной степени периферийный игрок. То, что Москва все чаще обращается к Исламабаду, свидетельствует о относительном пренебрежении Москвой к стратегической полезности Индии. Пакистан ставит галочки во многих правильных клетках: его отношения с Соединенными Штатами быстро ухудшаются; это близко к Китаю; и она имеет значительное влияние в Афганистане, где Россия снова принимает активное участие [38].

Строительство безопасности: Выделение ниши

Одна из больших задач, стоящих перед Россией в Азиатско-Тихоокеанском регионе, — это доказать, что она может внести положительный вклад.Наиболее вероятная область — это укрепление безопасности, где у него есть много инструментов, чтобы стать серьезным игроком: значительный военный потенциал; геополитический охват; постоянное членство в Совете Безопасности ООН; и богатые традиции дипломатии высокого уровня.

Тупик, связанный с ядерной программой Северной Кореи , кажется, предлагает Москве многообещающую возможность. Эффектный саммит Дональда Трампа, в том числе его импровизированная встреча в июне 2019 года с Ким Чен Ыном в демилитаризованной зоне (ДМЗ) [39], еще не привел к конкретным результатам.Пхеньян не намерен отказываться от своего ядерного оружия, в то время как Вашингтон также не желает ослаблять санкции без четкой компенсации в виде некоторого разоружения. Китай, главный покровитель Северной Кореи, доволен статус-кво, при котором Северная Корея сохраняет свое ядерное оружие, но не испытывает его. Однако продолжающееся существование этого арсенала стало еще одной болезнью в отношениях между США и Китаем, поскольку обе стороны обмениваются обвинениями в недобросовестности и провокационном поведении. Между тем, сохраняется постоянная угроза того, что Пхеньян повысит ставки, будь то в качестве переговорной тактики или из-за разочарования в связи с отсутствием снятия санкций.[40]

Въезд в Россию. Как показал его саммит в апреле 2019 года с Ким Чен Ыном во Владивостоке, Путин стремится играть роль честного посредника, чьи намерения благородны: добиться мирного решения корейской ядерной проблемы и способствовать созданию стабильной обстановки безопасности на Северо-Востоке. Азия. [41] Уравнение затрат и выгод очень привлекательно для Москвы. Путин — и Россия — заслужили бы большой авторитет в случае успешной дипломатической инициативы. И если такая дипломатия потерпит неудачу, вина ляжет не на Россию, а на главных действующих лиц — Северную Корею, США и Китай.

Расчет Москвы, однако, ошибочен. Россия не является нейтральной стороной, и попытки Кремля сделать вид, что это не так, никого не убеждают. Его более ранняя поддержка предложения о «замораживании» — приостановления американо-южнокорейских военных учений в обмен на мораторий на ядерные испытания Северной Кореи — жестко связала его с позицией Китая. Несмотря на то, что Кремль описывает «заморозку на заморозку» как совместную китайско-российскую инициативу, было очевидно, что Россия не действовала как независимая или нейтральная сторона, а следовала примеру Китая.Это подчеркнула встреча Путина и Кима во Владивостоке. Отсутствие содержания на саммите выявило то, чем оно было: оппортунистическое мероприятие по связям с общественностью, в котором России было предоставлено видимость влияния, но при этом она была осторожна, чтобы не превысить ее (продиктованной Пекином) краткость.

Такие искажения подчеркивают три реальности в отношении участия России в корейской ядерной проблеме и в укреплении безопасности в Азиатско-Тихоокеанском регионе в более широком смысле. Во-первых, существует существенная разница между амбициями и результатами.Кремль стремится восстановить роль России в качестве важного игрока в сфере безопасности на Корейском полуострове и в Северо-Восточной Азии, но у него нет возможностей для этого. Хотя некоторые наблюдатели рассматривают Россию как растущую военную державу в Азиатско-Тихоокеанском регионе, ее возможности проецирования там остаются скромными, особенно по сравнению с США и Китаем. [42] В политическом плане он практически не имеет влияния на основные стороны корейского конфликта.

Во-вторых, как бы Москва ни хотела проводить более независимую линию в Северо-Восточной Азии, она опасается наступать Пекину на пятки и рисковать навредить китайско-российскому партнерству.Он признает, что Северная Корея по крайней мере так же важна для Пекина, как Украина для нее самой. Вместо этого Путин использовал корейский вопрос, чтобы усилить послание о российско-китайском сближении, критикуя крупное американское военное присутствие в регионе, проведение совместных военных учений США и Республики Корея (Республика Корея) и развертывание в Сеуле сил THAAD ( Терминал высокогорной обороны) ракетный комплекс. [43]

В-третьих, ограниченные возможности России и необходимость действовать осторожно диктуют выжидательный, консервативный подход, в котором акцент делается на статусе.Главный приоритет Кремля — ​​обеспечить включение России в группу сил, принимающих решения [44], даже если ее фактическое влияние незначительно. В то же время он может жить в условиях статус-кво на Корейском полуострове и приветствовал бы сохраняющую репутацию договоренность о замораживании ядерной программы Северной Кореи в обмен на отмену санкций [45]. Хотя США и предпочли бы полную денуклеаризацию, сделка между США и КНДР (Корейская Народно-Демократическая Республика) на предмет любого вида могла бы привести к существенному сокращению военного присутствия Америки в Северо-Восточной Азии — наиболее желательный результат с точки зрения Москвы.С другой стороны, конфликт между Вашингтоном и Пхеньяном укрепит позиции США на пороге России в Тихом океане на десятилетия. [46]

Россия как субъект экономической деятельности

Лучшие шансы России заявить о себе как о значительном игроке в Азиатско-Тихоокеанском регионе могут заключаться в ее экономическом вкладе. Хотя страны региона склонны рассматривать Россию как отсталую, нединамичную и чрезмерно зависимую от природных ресурсов, тем не менее, она оказывает заметное влияние в нескольких областях.

Наиболее важным является сектор Energy , где существует естественная взаимодополняемость между Россией как крупнейшим в мире экспортером нефти и газа и постоянно растущими потребностями быстрорастущих, но бедных энергоресурсами стран Азиатско-Тихоокеанского региона. .Внимание было сосредоточено в основном на китайско-российском сотрудничестве, в частности на нефтяной сделке 2013 года между Роснефтью и Китайской национальной нефтяной корпорацией (CNPC) [47], газовом соглашении 2014 года между Газпромом и CNPC [48] и значительной китайской инвестиции в проекты Новатэка по СПГ (сжиженный природный газ) на полуостровах Ямал и Гыдан в Арктике. [49]

Тем не менее, Москва стремится уменьшить свою зависимость от Китая, осваивая новые рынки в Азии. Это стимулировало интерес Японии к различным предприятиям по производству СПГ, основываясь на уже значительном участии компаний Mitsui и Mitsubishi в разработке нефтегазового проекта «Сахалин-2».Он привел индийские энергетические компании на Ванкорское нефтегазовое месторождение в Восточной Сибири. «Роснефть» также ведет разведку нефти с Вьетнамом в Южно-Китайском море, несмотря на противодействие Китая [50]. А с недавним улучшением межкорейских отношений возобновились разговоры о транскорейском газопроводе [51].

Пока многое из этого спекулятивно. Россия сталкивается со значительными препятствиями в реализации своих амбиций стать крупным поставщиком энергоресурсов в Азиатско-Тихоокеанский регион. К ним относятся американские санкции, препятствующие участию японских и южнокорейских компаний [52]; колебания цен на нефть и газ, которые ранее вызывали сомнения в жизнеспособности нескольких высокозатратных предприятий; [53] влияние сланцевого газа в США. ; и расширение использования возобновляемых источников энергии как на ключевых рынках (Китай), так и во всем мире.Однако эти трудности не являются непреодолимыми, особенно с учетом того, что спрос на ископаемое топливо в Азиатско-Тихоокеанском регионе, по прогнозам, будет сильно расти в течение нескольких десятилетий. Например, по мере того как Китай переходит с угля на природный газ в ответ на давление на окружающую среду, его ежегодные потребности в импорте газа, как ожидается, увеличатся более чем в три раза — с 91 миллиарда кубометров (миллиардов кубометров) в 2017 году до 340 миллиардов кубометров к 2030 году [54]. А к середине 2030-х годов экспорт российского газа в Китай может вырасти практически с нуля до более чем 100 млрд кубометров в год [55].

Россия, кажется, занимает завидное геоэкономическое положение .Это потенциальный мост между Европой и Азией, коридор Китай – Монголия – Россия является одним из шести обозначенных маршрутов для BRI. Это крупнейшая арктическая держава, чей Северный морской путь со временем может стать главной транспортной артерией, соединяющей Азию и Европу. А российский Дальний Восток находится на пересечении северо-восточного Китая, Японии и Корейского полуострова.

Путин использовал любую возможность, чтобы поговорить о российских активах. Помимо Северного морского пути и энергетических проектов в Арктике, он изложил видение Большой Евразии, простирающейся от Тихого океана до Европы.[56] Он также учредил ежегодный Восточный экономический форум (ВЭФ). EEF сочетает в себе привлечение инвестиций от азиатских компаний с политическим представительством на самом высоком уровне. Си, Абэ и многие другие азиатские лидеры посетили в последние годы.

Однако, как и в других сферах, претворение чаяний Кремля в реальность сопряжено со значительными практическими трудностями. Во-первых, Россия является не столько мостом между Европой и Азией, сколько второстепенным маршрутом для BRI. Показательно, что попытки Москвы получить китайское финансирование инфраструктурных проектов Евразийского экономического союза (ЕАЭС) практически не увенчались успехом, несмотря на получившее широкую огласку соглашение между ЕАЭС и ЭПШП (Экономический пояс Шелкового пути) в мае 2015 года.Если должна быть Великая Евразия, она материализуется на китайских, а не на российских условиях [57].

Перспективы России в Арктике выглядят более многообещающими. Скорость глобального потепления и таяния полярной ледяной шапки предполагает, что коммерческое судоходство там может стать реальностью раньше, чем ожидалось, и Кремль приветствовал это событие с энтузиазмом. [58] Китайцы также вкладывают огромные ресурсы в исследования и разработки в Арктике. Однако открытие Арктики может оказаться неоднозначным благом для Москвы.Она не только не способна проецировать геоэкономическое влияние России, но и изо всех сил пытается сохранить суверенный контроль. Важно отметить, что позиции России и Китая относительно «собственности» на Арктику существенно расходятся. Москва рассматривает Северный Ледовитый океан как российские прибрежные воды, в то время как Пекин рассматривает его как часть мирового достояния, как и Антарктиду. [59] Такая напряженность еще не обострилась. Китайско-российское полярное сотрудничество — это хорошо, хотя и ограничено, и Пекин в целом не обращает внимания на чувствительность Москвы. Но впереди возможны неприятности.Российские официальные лица уже недовольны прозвищем Пекина Северного морского пути, «Полярный шелковый путь», и намеком на то, что он попадает в сферу компетенции BRI. [60]

Представление о Дальнем Востоке как о транспортном и торговом узле Северо-Восточной Азии сегодня является неправдоподобным. Эта обширная территория составляет более трети территории Российской Федерации, но с населением всего шесть миллионов человек и совершенно неадекватной инфраструктурой. [61] Позиция российского правительства здесь не обнадеживает.За последние два десятилетия он инициировал несколько программ развития для субрегиона, но они были подорваны плохим планированием, ненадежным финансированием, неумелым администрированием и плохим завершением проектов. [62] В результате Дальний Восток России продолжает отставать от остальной части Российской Федерации, не говоря уже о своих азиатско-тихоокеанских соседях (за исключением Северной Кореи). Эта судьба подчеркивает тот факт, что территория сама по себе не означает значимого геоэкономического влияния.

У Москвы несколько иные задачи в области экспорта оружия .На первый взгляд, есть широкие возможности для расширения существующих рынков и открытия новых. После аннексии Крыма западные санкции против России побудили Кремль ослабить ограничения на экспорт высококлассного военного оборудования в Китай. Было заключено несколько крупных сделок по поставкам вооружений, в частности по зенитно-ракетному комплексу С-400 и многоцелевому истребителю Су-35. В остальном Индия остается крупнейшим покупателем оружия для России, Вьетнам поднялся на пятое место [63], а Юго-Восточная Азия стала крупным рынком роста.[64]

В краткосрочной перспективе у российского экспорта вооружений прекрасное будущее. Российские компании, в отличие от своих западных коллег, не обременены нормативными ограничениями в отношении конечного использования их продукции. Они также хорошо приспособлены для удовлетворения особых требований азиатских клиентов среднего уровня. И даже на более высоких уровнях рынка — Китае, Индии — технологическое превосходство России в некоторых операционных системах, таких как авионика и двигатели, высоко ценится. Все эти преимущества дают Москве удобный инструмент для проецирования влияния в Азиатско-Тихоокеанском регионе, особенно когда она может играть на региональной напряженности, например, между Китаем и Вьетнамом.[65]

Однако в долгосрочной перспективе перспективы неясны. И Пекин, и Нью-Дели привержены развитию своей национальной оружейной промышленности на фоне быстрого экономического роста и модернизации. Импорт из России пока восполняет технологический пробел, но неясно, как долго. Учитывая скорость, с которой Китай проводит реверс-инжиниринг российских проектов, окно коммерческих возможностей может быть весьма ограниченным [66]. Точно так же решимость премьер-министра Индии Нарендры Моди сократить и диверсифицировать зависимость Индии от импорта предполагает, что российским компаниям будет трудно поддерживать, не говоря уже о расширении, свой крупнейший рынок.[67]

Есть и другие потенциальные проблемы. Хотя Россия является гораздо более крупным экспортером оружия, чем Китай, последний вторгается в нижнюю часть рынка. По оценкам, за последние пять лет около 70% китайского экспорта оружия приходилось на Азию и Океанию, и мы можем ожидать здесь усиления конкуренции по мере дальнейшего развития Пекином своей оружейной промышленности [68].

В этих обстоятельствах сомнительно, является ли экспорт оружия устойчивым средством проецирования российской мягкой силы в Азиатско-Тихоокеанском регионе.Страны региона будут продолжать покупать российское оружие, но они будут все чаще искать и другие источники. Тогда Россия станет лишь одним из многих поставщиков, работающих на рынке покупателей и с ограниченными возможностями использовать свои продажи оружия для более широкого стратегического влияния.

Россия как полноправный гражданин региона

За пять лет после аннексии Крыма Россией Путин стал вызывающей фигурой в ответ на осуждение и санкции Запада. Временами ему казалось, что это доставляет ему извращенное удовольствие, рассматривая это как подтверждение того, что он все делает правильно, продвигая внутренние и внешние политические интересы России, несмотря на все усилия ее врагов.Тем не менее, играть в международного «жесткого человека» изнурительно. Хотя Путин, похоже, любит тыкать в Запад, он также жаждет более широкой респектабельности. Он активно занимается изменением имиджа России, особенно на Ближнем Востоке, где Москва добилась определенных успехов в превращении своих военных побед в Сирии в репутационные дивиденды в масштабах всего региона.

Кремль стремится добиться чего-то подобного в Азиатско-Тихоокеанском регионе, хотя условия совсем другие. Россия там гораздо менее влиятельна, чем на Ближнем Востоке.Состав региональных игроков гораздо более внушительный. И ставки значительно выше, с небольшим допуском на ошибку. Поэтому неудивительно, что Москва поступила осторожно. Не было никаких ярких инициатив или настаивания на «правах» России как великой державы. Вместо этого упор был сделан на то, чтобы изобразить Россию как хорошего регионального гражданина, прагматичного и терпимого. Для этого Москва разыграла «неидеологическую» карту. В отличие от прозелитизирующего Запада, он провозглашает право всех стран идти своим индивидуальным путем и выступает за сотрудничество независимо от различий в политических системах.

Отождествление с «азиатскими» традициями взаимной терпимости привлекательно прежде всего потому, что укрепляет идею альтернативной легитимности и морального консенсуса по отношению к Западу. С момента аннексии Крыма Путин стремился опровергнуть утверждения о дипломатической изоляции России [69]. Первоначально он искал утешения в форме расширенного «стратегического партнерства» с Китаем. Но с тех пор он подчеркнул большее сближение с незападным миром, в частности с Азиатско-Тихоокеанским регионом.[70] Перезагрузка России как хорошего международного гражданина тем более привлекательно, чтобы подчеркнуть контраст с преступной, нарушающей правила Америкой.

Соответственно, Правительство России стало более активно участвовать в азиатских региональных организациях. Его интерес к многосторонности больше не ограничивается теми органами, в которых он играет ведущую роль (Шанхайская организация сотрудничества, БРИКС и постсоветские образования, такие как Евразийский экономический союз и Организация Договора о коллективной безопасности).Вместо этого он продемонстрировал готовность участвовать в организациях, в которых Россия занимает лишь второстепенное положение, таких как АТЭС, Восточноазиатский саммит и Азиатский банк инфраструктурных инвестиций. В ноябре 2018 года Путин впервые принял участие в саммите стран Восточной Азии в Сингапуре с момента присоединения России в 2011 году. Его участие отразило как новый взгляд на азиатско-тихоокеанские институты, так и повышенную приверженность взаимодействию с АСЕАН, а не только с бывшим клиентом России. государство Вьетнам, а также Индонезия (крупный покупатель российского оружия, в последнее время Су-35), Сингапур, Филиппины, Малайзия и Таиланд.[71]

Однако переосмысление России как хорошего гражданина региона означает преодоление укоренившегося мышления. Дело не в том, что Москва нарушала правила. В конце концов, аннексия Крыма не нашла отклика во многих странах Азиатско-Тихоокеанского региона [72]. Задача скорее состоит в том, чтобы примирить стремление к хорошему региональному гражданству с более инстинктивными привычками проецирования власти. [73] Иными словами, может ли Россия быть одновременно добродетельной и влиятельной? Отчасти проблема здесь в ограниченных инструментах влияния.Российская «мягкая сила» в Азиатско-Тихоокеанском регионе минимальна, особенно по сравнению с таковой у крупных игроков, таких как США, Китай и Япония. Следовательно, мало шансов на то, что он сможет устанавливать нормы в любом формирующемся региональном порядке. Он может следовать, но не может вести. Это психологически сложно для любого российского лидера и, скорее всего, невозможно для Путина.

Трудность усугубляется стратегической культурой, основанной на вере в то, что великие державы решают, а меньшие государства подчиняются.Когда российские политики призывают к «справедливой и демократической международной системе, которая решает международные проблемы на основе коллективного принятия решений» [74], они на самом деле имеют в виду, что власть должна перейти от «гегемонистских» Соединенных Штатов к де-факто Концерту великих Полномочия. [75] Существует мало предположений о том, что принятие решений должно делиться помимо этого. Такое элитарное отношение серьезно ограничивает расширение отношений России с АСЕАН и ее приверженность более инклюзивным многосторонним форумам, таким как АТЭС и Восточноазиатский саммит.

стратегий выживания для местных компаний на развивающихся рынках

По мере того, как рушатся протекционистские барьеры на развивающихся рынках по всему миру, транснациональные компании стремятся найти новые возможности для роста. Их появление является благом для местных потребителей, которые получают выгоду от более широкого выбора, который теперь доступен. Однако для местных компаний такой наплыв часто кажется смертным приговором. Привыкшие к доминирующему положению на защищенных рынках, они внезапно сталкиваются с иностранными конкурентами, обладающими огромным набором преимуществ: значительными финансовыми ресурсами, передовыми технологиями, превосходными продуктами, влиятельными брендами и опытными навыками в области маркетинга и управления.Часто на карту поставлено само выживание местных компаний на развивающихся рынках.

Стратеги транснациональных корпораций могут опираться на большой объем работы, чтобы посоветовать им, как выйти на развивающиеся рынки, но менеджеры местных компаний на этих рынках не имеют большого опыта. Как они могут преодолеть — и даже воспользоваться — своими различиями с конкурентами из развитых индустриальных стран? Многие из этих менеджеров предполагают, что они могут отреагировать одним из трех способов: призвав правительство восстановить торговые барьеры или предоставить какую-либо другую форму поддержки, стать подчиненным партнером транснациональной компании или просто продать и уйти из отрасли. .Мы считаем, что есть и другие варианты для компаний, сталкивающихся с жесткой иностранной конкуренцией.

На рынках от Латинской Америки до Восточной Европы и Азии мы изучили стратегии и тактики, которые успешные компании использовали в своих битвах с мощными многонациональными конкурентами. Например, Vist в России и Shanghai Jahwa в Китае удалось успешно защитить свои территории от таких транснациональных корпораций, как Compaq и Unilever. Другие, в том числе Jollibee Foods на Филиппинах и Cemex в Мексике, укрепили свои позиции у себя дома и запустили собственные стратегии международной экспансии.Изучая эти примеры, менеджеры других компаний с развивающихся рынков могут понять свои собственные стратегические варианты.

Согласование активов с характеристиками отрасли

Когда в середине 80-х годов Индия открыла свой автомобильный сектор, крупнейший в стране производитель мотороллеров Bajaj Auto столкнулся с затруднительным положением, аналогичным тому, с которым сталкиваются многие компании из «развивающихся стран». Honda, которая продавала свои скутеры, мотоциклы и автомобили по всему миру благодаря своим передовым технологиям, качеству и привлекательности бренда, планировала выйти на индийский рынок.Его замечательные успехи в продаже мотоциклов на западных рынках и в таких близлежащих странах, как Таиланд и Малайзия, были хорошо известны. Для независимой семьи Баджадж создание совместного предприятия с Honda не было вариантом. Но что еще могла сделать компания перед лицом превосходных ресурсов Honda?

Более пристальный взгляд на ситуацию убедил менеджеров Bajaj в том, что преимущества Honda не так велики, как они казались на первый взгляд. Индустрия скутеров основана на зрелых и относительно стабильных технологиях.В то время как Honda будет пользоваться некоторыми преимуществами при разработке продукта, Bajaj не придется тратить большие средства, чтобы не отставать. Более того, состав индийского рынка скутеров во многом отличался от существующей клиентской базы Honda. Потребители искали недорогие и надежные машины, и им нужен был легкий доступ к объектам технического обслуживания в сельской местности. Компания Bajaj, которая продавала дешевые и прочные скутеры через обширную систему распространения и повсеместную сеть киосков для придорожных механиков, хорошо соответствовала индийскому рынку.Honda, предлагавшая модели с элегантным дизайном, продавалась в основном через торговые точки в крупных городах, но этого не сделала.

Вместо того, чтобы заключить партнерство с Honda, владельцы Bajaj решили сохранить независимость и укрепить свои существующие конкурентные активы. Компания увеличила объем продаж и больше инвестировала в исследования и разработки. Его стратегия хорошо себя оправдала. Honda в союзе с другим местным производителем быстро захватила 11% индийского рынка скутеров, но ее доля стабилизировалась на уровне чуть ниже этого уровня.Между тем доля Bajaj снизилась лишь на несколько пунктов по сравнению с предыдущей отметкой в ​​77%. А осенью 1998 года Honda объявила о выходе из совместного предприятия по производству скутеров в Индии.

История

Баджаджа указывает на два ключевых вопроса, которые необходимо решить каждому менеджеру на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильна необходимость глобализации в вашей отрасли? Во-вторых, насколько конкурентоспособны активы вашей компании на международном уровне? Понимая основу конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить реальные сильные стороны ваших многонациональных конкурентов.А оценив, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы сможете получить представление о широте доступных вам бизнес-возможностей. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании, работающие в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые несут огромные постоянные затраты на разработку продуктов, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизированными продуктами и получаемыми в результате маркетинговыми призывами.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне.

На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения особых требований местных потребителей.Например, в сфере пивоварения и розничных банковских услуг компании конкурируют на основе прочных взаимоотношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются из-за различных вкусов, возможно, или несовместимых технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированные продукты по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании по-прежнему могут процветать, продавая только на своих местных рынках.

Большинство отраслей, конечно, находятся где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важна адаптация к местным предпочтениям. Подумав о том, где находится их отрасль в спектре спектра, менеджеры из развивающихся стран могут начать получать представление о сильных и слабых сторонах своих многонациональных конкурентов. Но им нужно осторожно размещать свою отрасль. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут быть очень разными по спектру — давление, направленное на глобализацию мотороллеров, оказывается намного слабее, чем давление на глобализацию автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.

Осознав свою отрасль, менеджеры должны оценить конкурентные активы своей компании. Как и Bajaj, большинство компаний с формирующимся рынком имеют активы, которые дают им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. Например, у них может быть местная распределительная сеть, на создание которой у транснациональной компании уйдут годы. У них могут быть давние отношения с правительственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть отличительные продукты, отвечающие местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив может стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.

Некоторые конкурентоспособные активы также могут быть основой для экспансии на другие рынки. Компания может использовать доступ к дешевому сырью дома, например, для снижения цен на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться довольно локализованными, например опыт обслуживания специфических или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо путешествовать. Обращая пристальное внимание на страны, в которых рыночные условия схожи с их, менеджеры могут обнаружить, что у них больше передаваемых активов, чем они думают. Чем больше у них есть, тем больше у них шансов на успех за пределами родной базы.

Эти два параметра — сила давления глобализации в отрасли и степень, в которой активы компании могут быть переведены на международный уровень, — могут определять стратегическое мышление.Если давление глобализации слабое и собственные активы компании не подлежат передаче, то, как и Баджадж, компании необходимо сосредоточиться на защите своей территории от международного вторжения. Мы называем компанию, использующую такую ​​стратегию, защитником . Если давление глобализации невелико, но активы компании можно передать, тогда компания сможет распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такого рода компания расширитель .

Два параметра — сила давления глобализации в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление компании.

Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы по-прежнему имеют ценность. Такой ротой, по нашей терминологии, является обвес . Однако, если ее активы подлежат передаче, компания действительно сможет конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне.Мы называем компанию в этой ситуации претендентом .

Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. Выставку «Позиционирование компаний с формирующимся рынком».) Как и любая стратегическая структура, наша матрица не предназначена для предписания курса действий, а для того, чтобы помочь менеджерам подумать о доступных широких возможностях.

Позиционирование для компаний развивающихся рынков

Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде.Мы начнем с отраслей, в которых давление глобализации является слабым, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.

Защита с преимуществом домашнего поля

Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем внутреннем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов им часто приходится настраивать свои продукты и услуги в соответствии с конкретными и зачастую уникальными потребностями своих клиентов.Защитникам необходимо противостоять искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Они добьются большего, если сосредоточат внимание на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируют тех, кто предпочитает мировые бренды.

Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, преуспела благодаря проницательному использованию своей местной ориентации, особенно своей осведомленности о различных вкусах китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, давление в пользу глобализации косметической индустрии остается слабым.Тем не менее, как и в других подобных отраслях, значительный сегмент рынка привлекают мировые бренды. Например, молодые люди в Китае сейчас увлечены всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, которые остаются верными традиционным продуктам. Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.

Многие китайские потребители, например, считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними духами, которые определяют здоровье тела. Liushen, или «шесть духов» — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов. Оно состоит из комбинации жемчужной пудры и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования. Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другие транснациональные компании не знают местных вкусов; они обнаружили, что их продукция нравится главным образом модным горожанам.

Компания Jahwa обнаружила, что для тех продуктовых линеек, которые не так привлекательны для потребителей, она может конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются транснациональные компании при адаптации продуктов западного дизайна для развивающихся стран. Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне за счет стандартизации характеристик продуктов, административных методов и даже ценообразования, что может снизить их гибкость. Продукты, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не являются прибыльными по ценам, достаточно низким, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках.И даже если это так, транснациональная корпорация может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.

В результате ряд иностранных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дало Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом. Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, тогда как Jahwa нацелена на более чем половину рынка. (См. Вставку «Как важно оставаться гибким.”)

Jahwa также извлек выгоду из прозрачности стратегий транснациональных корпораций. Формулировки продуктов, позиционирование брендов и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная компания выводит свои бренды на зарубежный рынок. Такая прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опередить новый бренд, предлагая собственные конкурирующие предложения. Например, Jahwa быстро запустила линию одеколонов G.LF, чтобы защитить себя от проникновения глобального бренда, ориентированного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировал.

Стратегия Jahwa позволила компании пережить первое открытие рынков Китая — период, когда многонациональные компании часто кажутся неотразимыми как потребителям, так и местным конкурентам. Сначала потребители часто обращаются к иностранным брендам из любопытства или слепой веры в свои достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуня всего за несколько лет, несмотря на значительно более высокую цену на ее продукт. Но, сосредоточив внимание на предложениях, отражающих местные предпочтения, Jahwa смогла защитить некоторые продажи и выиграть время для повышения качества своей продукции и маркетинга.У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от дорогостоящего увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным направлениям.

Другим защитникам удалось снизить силу иностранной конкуренции, расширив свою сеть распространения. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, воспользовалась этим активом, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo накопила обширные силы по продажам и распространению, чтобы продавать свою продукцию в магазинах, — в повсеместных угловых магазинах, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок.В компании работают 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 доставки 350 000 клиентов.

Дистрибьюторская сеть компании не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее территории.

В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo рассматривали вариант с меньшими затратами, который позволил бы сократить количество этих ежедневных запусков до тайнда, многие из которых приносили всего около 10 долларов дохода с каждой поставки.Однако, когда в 1991 году PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий, эти планы были быстро отложены. Этот шаг шокировал менеджеров Bimbo, заставив их задуматься о своих реальных источниках конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите своей территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей к свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, создавая огромный барьер для входа иностранных конкурентов.Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя они и снизили затраты, отправив на более мелкие грузовики с несколькими товарами вместо доставки одного продукта, отправляемого повсюду. Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из основных сегментов рынка.

Расширение местных преимуществ за рубежом

В некоторых случаях компании в местных отраслях могут выйти за рамки защиты своих существующих рынков. Обладая подходящими передаваемыми активами, эти расширители могут использовать свой домашний успех в качестве платформы для расширения в других местах.Селективная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и экономию на масштабе, не говоря уже о ценном опыте обучения.

Extenders могут максимально эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые похожи на их домашнюю базу с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Сообщества экспатриантов, если взять простой пример, вероятно, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.

Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила свое присутствие, сосредоточив внимание на филиппинцах в других странах. Сначала компания преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения уровня обслуживания и стандартов доставки, но также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам. Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создал гамбургер, заправленный чесноком и соевым соусом, что позволило ему занять 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса быстрого питания на Филиппинах.Узнав, что нужно для конкуренции с транснациональными корпорациями, Jollibee решила пойти куда-нибудь еще. Используя свои проверенные в боях рецепты, компания к настоящему времени открыла десятки ресторанов рядом с многочисленными экспатриантами в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.

Аналогичным образом менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием. Televisa, крупнейшая медиакомпания Мексики, использовала этот подход, чтобы стать самым продуктивным в мире производителем мыльных опер на испанском языке.Признавая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелена на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.

Понятие аналогичных рынков действительно может быть расширено. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома у себя на родине, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams.Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности, обширную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки позволяют получить чрезвычайно дешевый продукт, который, как выяснили менеджеры компании, пользуется большой популярностью в других развивающихся странах. После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания теперь создает совместные предприятия за рубежом.

Asian Paints дает этим странам существенные преимущества.Ее менеджеры привыкли иметь дело с той маркетинговой средой, которая существует там — тысячи разрозненных розничных продавцов, неграмотных потребителей и клиентов, которым требуется лишь небольшое количество краски, которую затем можно разбавить для экономии денег. Многонациональные конкуренты, напротив, строили свою деятельность на основе требований состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки. Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционированием воздуха и к бутилированной воде, которая стоит за литр больше, чем большинство клиентов готовы платить за краску.Даже после того, как они разработают низкокачественный лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.

Уклонение от натиска

В отраслях, где сильное давление на глобализацию, менеджеры не смогут просто использовать местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель. Если их активы имеют ценность только в их родной стране, то лучшим вариантом может быть создание совместного предприятия с транснациональной корпорацией или ее полная продажа.Чешский производитель автомобилей Skoda сделал этот последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda как официального производителя при старом советском режиме позволило компании одновременно выжить и стагнировать. Только те, кто изголодался по выбору, в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они осознали, насколько устаревшим был дизайн, насколько низким было качество и насколько ограничена привлекательность бренда по сравнению с западными марками.

В условиях сильного давления глобализации менеджеры не могут просто использовать местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.

Когда открылись рынки в Восточной Европе, положение Skoda стало несостоятельным. Транснациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовые возможности. Вскоре чешское правительство продало компанию Volkswagen, которая впоследствии реструктурировала деятельность Skoda, вложила значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировала ее как марку стоимости в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.

Однако во многих случаях есть альтернативы распродаже. Рассмотрим российского производителя персональных компьютеров «Вист». Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они мало выиграют в битвах с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продать или создать совместное предприятие, они избежали забвения, пересмотрев свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточив внимание на тех звеньях в цепочке создания стоимости, в которых активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все больше подчеркивали следующие аспекты существующего бизнеса Vist — распространение, обслуживание и гарантии.

В то время как ее многонациональные конкуренты концентрировались на продаже машин правительству и корпоративным рынкам в Москве, Vist воспользовалась своим знанием более широкого рынка. Она проникла во внутренние районы страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами.Также были открыты собственные центры полного цикла в десятках городов России.

Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится на начальной стадии. Россиянам нужно гораздо больше информации и заверений, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные контракты на обслуживание. Компьютеры, которые продает Vist — продукт недорогой сборки с использованием в основном импортных компонентов, — ничем не примечательны; Тем не менее, его перерабатывающие активы сделали Вист лидирующим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров Vist будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их заметят конкуренты.

Подобно тому, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, отвечающих их местным сильным сторонам, уклончивые люди, такие как Vist, переходят на звенья цепочки создания стоимости, где их местные активы по-прежнему работают хорошо. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут сделать рывок, который приходится делать уклонистам. Vist смогла провести реструктуризацию в отношении распределения и обслуживания, поскольку она уже была активна в этих областях; У Skoda было мало места для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одной части производственно-сбытовой цепочки.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство, по понятным причинам, не желало отказываться, чтобы переориентировать внимание на другие части бизнеса.

В то время как распространение и обслуживание — обычные ресурсы для ловкачей, есть и другие. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Например, когда Microsoft перебралась в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения сместили акцент с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных к китайскому рынку.

Плуты также могут перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками компонентов для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.

Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий для реализации, поскольку оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии — и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточив внимание на тщательно отобранных нишах, ловкач может использовать свои местные активы, чтобы занять жизнеспособную позицию.

Конкуренция на глобальном уровне

Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компании из развивающихся стран не всегда должны исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы подлежат передаче, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам успеха любой процветающей компании, конкурирующей в глобальной индустрии.Однако участникам часто приходится учитывать другой набор возможностей и ограничений.

Большинство претендентов находятся в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество низкой стоимости. Например, из Индонезии Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP) агрессивно вышла на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукта благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на заготовку и гарантированных государством концессий на лесоматериалы.В своем основном бумажном бизнесе производственные затраты компании почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.

Экономическое преимущество

ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы сделать свое производство более эффективным. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низкой стоимости ресурсов или рабочей силы, особенно когда транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претенденты должны сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их качество или продуктивность недостаточны. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате экономическое преимущество, которым они пользуются, часто сводится на нет из-за недостатков в других областях. Но, двигаясь в сторону повышения производительности, качества и уровня обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные конкуренты в сырьевых отраслях могут создать прочную основу для долгосрочного конкурентного успеха.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу. Один из наиболее распространенных подходов — присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании из развивающихся стран обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им необходимы, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них необходимо будет сконцентрироваться на наращивании масштабов и накоплении опыта в отдельных звеньях производственно-сбытовой цепочки своей отрасли.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу.

Когда General Motors решила передать на аутсорсинг производство крышек радиаторов для своих автомобилей в Северной Америке, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на мировой рынок. Сундарам купил всю производственную линию GM, переместил ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиаторов североамериканскому подразделению GM. В дополнение к очевидным преимуществам для чистой прибыли, которые вытекают из гарантии продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM облегчило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение новых технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Sundaram была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000 — стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями и который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, приобретенные в процессе сертификации, также принесли пользу основному бизнесу компании Sundaram по производству крепежных изделий, позволив ему выйти на европейский и японский рынки. В отличие от местных поставщиков многонациональных компаний, индийские предприятия Sundaram могут снабжать фабрики по всему миру. (См. Врезку «Как оставаться независимым с партнерскими отношениями.”)

Sundaram смог передать знания, полученные в результате участия в производственном консорциуме, непосредственно в своей основной деятельности. Но поиск жизнеспособной ниши в глобальной индустрии обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который невозможно поддерживать на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, осознающих наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестирование в новые продукты и процессы — ключи к репозиционированию претендентов в качестве ориентированных глобальных производителей.Действительно, необходимость уменьшаться, прежде чем увеличиваться, является одной из основных тем в процессе корпоративной реструктуризации, происходящем в Восточной Европе.

В Венгрии Raba, например, производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до автобусов, грузовиков и тракторов. Когда открылись рынки в Восточной Европе, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Raba удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технологии были довольно близки к стандартам международных конкурентов.Реструктуризация окупилась, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% большого рынка мостов для тяжелых тракторов. На оси сейчас приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они идут на экспорт.

Напротив, оставшаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на разветвленную сеть обслуживания Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей цепочке создания стоимости может быть слишком сильным, чтобы противостоять ему.

Возможно, самой большой проблемой для претендентов является преодоление недостатка навыков и финансовых ресурсов. Особенно в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукции короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за их удаленности от ведущих поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высоких политических и экономических рисков на развивающихся рынках. Наиболее успешные претенденты — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.

Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передний план в области технологий микросхем памяти, открыв крупный центр исследований и разработок в Кремниевой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут получить выгоду, заглянув за границу.

Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента — теперь третьего по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты в домашних условиях, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году привело к тому, что компания оказалась на заднем дворе крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволила Cemex переключить финансирование с краткосрочного долга в мексиканских песо на более долгосрочный долг испанской песеты. Более того, зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского цементного рынка, что всегда вызывает озабоченность, учитывая историческую нестабильность экономики страны.

Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий, что является ключевым фактором успеха в цементной промышленности, требующей интенсивных логистических операций. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания инвестировала значительные средства в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее упор на логистику, качество и обслуживание. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из производителей цемента с самыми низкими затратами в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы быть целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции «съесть или быть съеденным» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепи.

Управление переходами

Постоянная тема в этих примерах — важность гибкости в ответ на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из развивающихся стран, для которых границы отрасли традиционно принимаются как данность, во многих случаях устанавливаются по распоряжению правительства.Либерализация в настоящее время делает структуру многих отраслей гораздо более подвижной, и менеджеры, сталкивающиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.

Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками своей отрасли, менеджеры также могут предвидеть, как их стратегии могут развиваться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим растущее число агрессивных соперников, таких как Cemex.Но немногие, вероятно, сделают скачок в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях будет оставаться слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентных преимуществ. Другие будут опираться на успешную защиту своей базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджеры должны будут пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли. Компания, ведущая преимущественно местный бизнес, может процветать благодаря превосходному обслуживанию и распространению. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, дав преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки повысили ставки, разработав превосходный продукт — генно-инженерный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к снижению цен ниже того, что могли поддерживать местные производители.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли.

Подобно тому, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в больших масштабах, структура других отраслей может развиваться в пользу компаний, работающих в малых масштабах. В Индии Арвинд Миллс взял, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и переделал его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построил для себя новый и защищенный рынок. (См. Врезку «История двух стратегий».)

Сегодня мы обнаружили фундаментальную динамику на многих развивающихся рынках по всему миру. Транснациональные корпорации стремятся использовать экономию глобального масштаба, в то время как местные предприятия пытаются фрагментировать рынок и обслуживать потребности отдельных ниш. Первые предлагают множество мощных ресурсов, которые могут запугать даже самого уверенного в себе местного менеджера.Но, как Давид против Голиафа, более мелкий конкурент может принять вызов и победить.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март – апрель 1999 г.

Цель Путина — свергнуть американскую демократию

Джек Кейбл сел за стол в своей тесной комнате общежития, чтобы стать взрослым в глазах демократии. Плотный подросток с аккуратно подстриженными каштановыми волосами и массивными очками недавно прибыл в Стэнфорд — его первый семестр жизни вдали от дома — а до промежуточных выборов 2018 года оставалось меньше двух месяцев.Хотя он не был из тех, кто заклеивал свой ноутбук яркими наклейками или громко выступал, он испытывал настоящий трепет от перспективы голосования. Но прежде чем он смог проголосовать по открепительному удостоверению, ему нужно было зарегистрироваться в Избирательной комиссии дома, в Чикаго.

Чтобы услышать больше тематических статей, загрузите приложение Audm для iPhone.

Когда Кейбл попытался заполнить цифровые формы, в его браузере появилось сообщение об ошибке. Вернувшись к своей первоначальной записи, он понял, что случайно набрал постороннюю кавычку в своем домашнем адресе.Тот факт, что одно нажатие клавиши привело к короткому замыканию его регистрации, наполнил Кейбла чувством страха.

Несмотря на свою молодость, Кейбл уже имел мировую репутацию одаренного хакера или, как он склонен пояснять, «этичного хакера». Будучи второкурсником средней школы, он начал участвовать в конкурсах «bug bounties», в которых такие компании, как Google и Uber, публично объявляют атаки на свою цифровую инфраструктуру, чтобы они могли выявлять и исправлять уязвимости до того, как злоумышленники смогут их использовать.Кейбл, который необычайно настойчив, умел находить эти слабые места. Он собрал достаточно денежных призов, чтобы покрыть расходы на четыре года в Стэнфорде.

Хотя это не дало бы обычному гражданину ни минуты для паузы, Кейбл распознал сообщение об ошибке на веб-сайте Чикагской избирательной комиссии как явный признак зияющей дыры в его безопасности. Он предположил, что сайт уязвим для людей с менее благотворными намерениями, чем его собственные, что они могут читать и, возможно, даже изменять базы данных, в которых перечислены имена и адреса избирателей в третьем по величине городе страны.Несмотря на свою техническую смекалку, Кейбл не знал, как предупредить власти. Он начал рассылать срочные предупреждения о проблеме на все официальные адреса электронной почты, которые он мог найти. В течение следующих семи месяцев он пытался связаться с главным информационным директором города, офисом губернатора Иллинойса и Министерством внутренней безопасности.

Пока он ждал, пока кто-нибудь обратит внимание на его послания, Кейбл начал задаваться вопросом, не так ли слаба остальная избирательная инфраструктура Америки, как в Чикаго.Он читал о том, как в 2016 году, когда он учился в средней школе, российская военная разведка, известная по инициалам ГРУ, взломала сайт Избирательной комиссии штата Иллинойс, передав в Москву личные данные десятков тысяч избирателей. . ГРУ даже проникло в компьютеры небольшой компании во Флориде, которая продавала программное обеспечение сотрудникам избирательных комиссий в восьми штатах.

Из статьи на обложке номера за январь / февраль 2018 года: Чего на самом деле хочет Путин

Из любопытства Кейбл проверил, что его родной штат сделал для самозащиты с тех пор.В течение 15 минут после просмотра веб-сайта Избирательной комиссии он обнаружил, что его старые недостатки не были полностью устранены. Это были самые основные упущения в кибербезопасности, которые можно было предотвратить с помощью кода, изученного на вводном курсе информатики, и они остались, даже несмотря на то, что аналогичные пробелы были выявлены ФБР и Министерством внутренней безопасности, не говоря уже о том, что о них широко сообщалось в средствах массовой информации. Русские могли пройти через ту же дверь, что и в 2016 году.

Между занятиями Кейбл начал тестирование остальной части национальной избирательной инфраструктуры.Он обнаружил, что у некоторых штатов теперь есть грозная оборона, но многие другие похожи на Иллинойс. Если подросток в комнате общежития — даже исключительно талантливый — сможет найти эти уязвимости, их не упустит дисциплинированное подразделение хакеров, которое годами изучает эти сети, подразделение, располагающее ресурсами могущественной нации. о дискредитации американских выборов.

#DemocracyRIP был и хэштегом, и планом. Русские ожидали избрания Хиллари Клинтон и готовились немедленно объявить это фальсификацией.Посольство в Вашингтоне пыталось убедить американских чиновников разрешить своим функционерам выступать в качестве наблюдателей на избирательных участках. Кампания в Твиттере с обвинениями в нарушениях голосования была поставлена ​​в очередь. Российские дипломаты были готовы публично объявить результаты незаконными. События 2016 года, конечно, развернулись в другую сторону. Тем не менее, с хэштегом стоит остановиться на мгновение, потому что, хотя он никогда не использовался по назначению, он остается подходящим названием для миссии, которая все еще разворачивается.

Вмешательство России в последние президентские выборы является одним из наиболее тщательно изученных явлений в новейшей истории Америки: его исследовали специальный советник Роберт Мюллер и его прокуроры, следователи, работающие в комитетах Конгресса, группы в Facebook и Twitter, по-видимому, все аналитический центр с доступом к печатному станку. Однако можно ошибиться в сюжете — манипулировании выборами 2016 года — за полный охват повествования.

События в Соединенных Штатах развивались более благоприятно, чем любой московский оперативник мог когда-либо мечтать: не только победил предпочтительный кандидат России, но и он провел свой первый срок, реализуя потенциал, который она увидела в нем, дискредитируя американские институты, разрушая швов американской культуры и изоляции нации, которая считала себя незаменимой для свободного мира.Но вместо того, чтобы самодовольно наслаждаться его триумфом, Россия почти сразу же приступила к его тиражированию. Усиление кампании Трампа было тактикой; #DemocracyRIP остается более важной целью.

Из апрельского выпуска 2020 года: Джордж Пакер о том, как Трамп выигрывает войну с американскими учреждениями

На неделе, последовавшей за избранием Дональда Трампа, Россия использовала свои поддельные аккаунты в социальных сетях для организации митинга в Нью-Йорке в поддержку президента -elect — и еще один митинг в Нью-Йорке, осуждающий его.Хакеры продолжали попытки взлома государственных систем голосования; тролли продолжали проводить в социальных сетях кампании, направленные на разжигание расовых конфликтов. Через дочерние компании правительство России продолжало направлять деньги на вирусные видеоканалы с такими названиями, как In the Now и ICYMI, которые собирают аудиторию с помощью однодневок («Человек лижет полки магазинов в онлайн-почте»), а затем поражает ничего не подозревающих читателей аргументами о Сирии и ЦРУ. Этой зимой русские даже выделили эфирное время для своего открытого пропагандистского выпуска Sputnik на трех радиостанциях в Канзасе, перенеся в самый центр изображения американского лицемерия в дороге.

Менее чем за шесть месяцев до дня выборов правительство попытается выявить самую явную слабость демократии, направив студентов колледжа на летние каникулы.

Пока русские продолжали свои попытки подорвать американскую демократию, Соединенные Штаты с опозданием начали придумывать ответ. В правительстве, если не на его верхушке, возникло паническое чувство, что американская демократия требует новых уровней защиты. Сенаторы разработали законопроекты с грандиозными названиями; бюрократы развернули чертежи новых частей и подразделений; правоохранительные органы назначили органы в специальные рабочие группы.Тем не менее, многие предупреждения остались без внимания, а построенные укрепления кажутся неадекватными.

Из нашего выпуска за июнь 2020 года

Ознакомьтесь с полным содержанием и найдите свой следующий рассказ, который стоит прочитать.

Подробнее

Jack Cable — маленькая эмблема того, как правительство США изо всех сил пытается опередить россиян. После того, как он провел большую часть семестра, крича против ветра, официальные лица в Чикаго и в офисе губернатора наконец обратили внимание на его предупреждения и отремонтировали свои веб-сайты.Кабель может сыграть еще одну роль в защите американской избирательной инфраструктуры. Он входит в команду хакеров Стэнфорда — национальных чемпионов три года подряд — что привлекло внимание Алекса Стамоса, бывшего главы службы безопасности Facebook, который сейчас преподает в университете. Ранее в этом году Стамос попросил Министерство внутренней безопасности США собрать группу студентов, включая Кейбла, чтобы помочь Вашингтону в поиске ошибок. «Это талант, но неискушенный», — сказал мне Стамос.DHS, у которого есть острое понимание проблемы, но ограниченные ресурсы для ее решения, принял предложение Стамоса. Менее чем за шесть месяцев до дня выборов правительство попытается выявить самую явную слабость демократии, направив студентов колледжа на летние каникулы.

Несмотря на такие благие намерения, уязвимость страны за последние четыре года увеличилась, а не уменьшилась. Наша политика еще более сырая и раздробленная, чем в 2016 году; наша вера в правительство — и, возможно, в саму демократию — еще более натянута.Коронавирус может серьезно усугубить эти проблемы; как минимум, пандемия привлекает внимание и ресурсы у защиты на выборах. Между тем президент назвал вмешательство России обманом и уволил или угрожал сотрудникам разведки, которые противоречили этой версии, при этом заявляя о своей близости к тому самому человеку, который приказал это нападение на американскую демократию. Фиона Хилл, ученый, работавший в качестве ведущего эксперта по России в Совете национальной безопасности Трампа, сказала мне: «Тот факт, что они столкнулись с такими незначительными последствиями своих действий, не дает им особых причин останавливаться.

Дэвид Фрум: Трамп потерял заговор

Русские многое узнали об американских слабостях и о том, как их использовать. Изучив системы голосования на уровне штата гораздо шире, чем это обычно понимается общественностью, они теперь, несомненно, более способны устраивать беспредел в день выборов — и, возможно, не оставляя заметных следов своей работы. Взломав почтовые ящики политических агентов в США и за рубежом, они первыми разработали новые методы проникновения в кампании и распространения украденных товаров.Даже что касается дезинформации, самой известной и, возможно, самой переоцененной их тактики, они вводили новшества, находя новые способы манипулировать американцами и отравлять национальную политику. Вмешательство России в 2016 году можно запомнить как экспериментальную прелюдию, предвещавшую атаку 2020 года.

Джек Кейбл, сфотографирован в Чикаго в апреле. Студент Стэнфордского университета обнаружил, что опасные уязвимости в избирательной инфраструктуре Иллинойса не были устранены после 2016 года. (Дэвид Касник)

1.Взломать голосование

Когда официальные лица прибыли на работу утром 22 мая 2014 года, за три дня до президентских выборов, они обнаружили, что их жесткие диски перегорели. Несколькими часами ранее прокремлевские хакеры применили цифровую кувалду к жизненно важному элементу демократической инфраструктуры Украины — сети, которая собирает итоги голосования по всей стране. Выполнив задание, они издевались над своей жертвой, разместив фотографии отремонтированной ванной избирательного комиссара и паспорт его жены.

Опираясь на систему резервного копирования, украинцы смогли реанимировать свою сеть. Но в ночь выборов нападения продолжались. Хакеры отправили российским журналистам ссылку на таблицу, которую они разместили на официальном сайте Центральной избирательной комиссии Украины. Рисунок должен показать, что правый националист вырвался вперед в президентской гонке. Хотя публика не могла получить доступ к диаграмме, российское государственное телевидение показало сфальсифицированные результаты в своей популярной программе новостей.

Если атака на Украину представляла собой что-то вроде тотальной цифровой войны, то взлом Россией избирательной системы Соединенных Штатов два года спустя был больше похож на грабителя, идущего в дом за дверными ручками. У русских была возможность нанести гораздо больший ущерб, чем у них, — по крайней мере, превратить день выборов в хаос, — но они не предприняли никаких действий, поскольку считали такую ​​операцию ненужной или не стоящей затрат. Американское разведывательное сообщество признало, что не совсем понимает, почему Россия сложила руки.Согласно одной из теорий, Барак Обама проявил сдержанность, когда отозвал Владимира Путина в сторону в конце саммита G20 в Ханчжоу, Китай, 5 сентября 2016 года. В присутствии только переводчиков Обама сделал тщательно сформулированный призыв не нарушать целостность выборов. По замыслу, он не объяснил никаких конкретных последствий игнорирования своего предупреждения.

Из мартовского номера 2017 года: Франклин Фоер о том, как Владимир Путин стал героем националистов во всем мире

Возможно, к предупреждению прислушались.Однако ГРУ продолжало исследовать системы голосования в течение октября, и есть и другие, более зловещие объяснения очевидной сдержанности России. Майкл Дэниел, который работал координатором по кибербезопасности в Совете национальной безопасности Обамы, сообщил сенатскому комитету по разведке, что русские, по сути, закрывают косяк. Они собирали информацию о цифровых сетях, поддерживающих американские выборы, и составляли карту, чтобы «вернуться позже и фактически провести операцию».

Какую операцию Россия могла бы провести в 2020 году? В отличие от Украины, у США нет центрального узла, который в случае удара мог бы вывести из строя демократию в ее основе. Вместо этого у Соединенных Штатов есть ряд меньших, но все же привлекательных целей: продавцы, нишевые компании, которые продают оборудование для голосования штатам и местностям; сотрудники этих правительств, у каждого из которых есть пароли, которые могут быть украдены; машины для голосования, которые подключаются к Интернету для передачи результатов выборов.

Мэтт Мастерсон — старший советник недавно созданного Агентства кибербезопасности и безопасности инфраструктуры Министерства внутренней безопасности, бюро, призванного помогать штатам защищать выборы от внешних атак; здесь Джек Кейбл будет работать этим летом.Я попросил Мастерсона описать сценарии, из-за которых он не мог уснуть по ночам. Больше всего он опасается, что чиновник, ответственный за выборы, может непреднамеренно активировать программу-вымогатель. Это вредоносные фрагменты кода, которые шифруют данные и файлы, по сути блокируя систему; Затем в обмен на ключ требуются деньги. В 2017 году Украина снова подверглась атаке, на этот раз с помощью аналогичной вредоносной программы NotPetya. Но вместо того, чтобы вымогать Украину, Россия стремилась покалечить ее. NotPetya стер 10 процентов компьютеров страны; он отключил банкоматы, телефонные сети и банки.(Соединенным Штатам хорошо известна мощь NotPetya, потому что они полагались на инструмент, созданный — и украденный — Агентством национальной безопасности.) Если русские прикрепят такую ​​ошибку к базе данных регистрации избирателей, они могут обработать целые выборы. логистически невыполнимо; Отследить, кто голосовал и где голосовали, будет невозможно.

Но России не стоит рисковать такой разрушительной атакой. Он может просто вмешиваться в базы данных регистрации избирателей, которые заполнены уязвимостями, аналогичными тем, которые обнаружил Cable.Такое вмешательство могло не привести к исключению избирателей из списков и по-прежнему вызвать серьезные сбои: хакеры могли переворачивать цифры в адресах, так что удостоверения личности избирателей с фотографиями больше не совпадали с официальными записями. Когда люди приходили на избирательные участки, они, вероятно, все еще могли голосовать, но их могли заставить отдать временные бюллетени. Путаница и дополнительная документация вызовут длинные очереди и вызовут подозрения в отношении целостности выборов.

Учитывая хрупкость американской демократии, даже малейшее вмешательство или намек на вмешательство может подорвать веру в итоги голосования.В ночь выборов русские могли разместить на веб-сайте избирательной комиссии штата Висконсин страницу, которая ложно показывала Трампу значительное преимущество. Правительственные чиновники будут вынуждены объявить это розыгрышем. Представьте, как демагоги Твиттера, в том числе президент, воспользуются возникшей неразберихой.

Такие сценарии должны были вызвать потребность в системных реформах. Но в прошлом, когда федеральное правительство указывало на эти уязвимости и пыталось от них защититься, штаты раздражались и стонали.В августе 2016 года секретарь президента Обамы по внутренней безопасности Джех Джонсон провел телефонную конференцию с представителями государственных органов по выборам и проинформировал их о необходимости защитить свою инфраструктуру. Вместо того, чтобы принять его предложение о помощи, они сказали ему: «Это наша ответственность, и федеральное управление избирательной системой недопустимо».

После выборов 2016 года федеральное правительство могло бы усилить контроль над местностями. Беспрецедентные акты иностранного вмешательства, по-видимому, предоставили бы немало рычагов воздействия.Этого не произошло. Президент воспринимает любое предложение о вмешательстве России как умаление собственной легитимности. Это способствовало созданию заговора о замалчивании событий 2016 года. Через год после выборов Министерство внутренней безопасности сообщило 21 государству, что Россия пыталась взломать их избирательные системы. Два года спустя в отчете Сената было публично раскрыто, что Россия на самом деле нацелена на все 50 государств. Когда тогдашний секретарь DHS Кирстен Нильсен попыталась поднять вопрос о безопасности на выборах перед президентом, исполняющий обязанности главы администрации Белого дома Мик Малвани, как сообщается, посоветовал ей держаться подальше от этого.Согласно The New York Times , Малвейни сказал, что это «не очень хороший предмет, и его следует держать ниже его уровня».

Из апрельского выпуска за 2019 год: Уильям Дж. Бернс о том, как испортились американо-российские отношения

Эта атмосфера подавляла то, что могло быть подлинно двусторонним достижением. Предмет голосования разделяет республиканцев и демократов. Особенно после решения Буш против Гора в 2000 году стороны встроили голосование в свои основные концепции.Демократы обвиняют республиканцев в подавлении голосования; Республиканцы обвиняют демократов в наводнении избирательных участков трупами и других мошеннических схемах. Несмотря на эту злобу, обе стороны, похоже, согласились с тем, что российский взлом систем голосования нехорошее. После выборов 2016 года сенатор-демократ Эми Клобучар из Миннесоты вступила в партнерские отношения с сенатором-республиканцем Джеймсом Ланкфордом из Оклахомы по Закону о безопасных выборах. Законопроект дал бы штатам деньги на замену электронных машин для голосования на те, которые оставляют бумажный след, и потребовал бы от штатов проверки результатов выборов, чтобы подтвердить их точность.Реформы также имели бы, казалось бы, благотворный эффект, облегчив избирателям возможность голосовать.

Закон о безопасных выборах не обеспечил бы идеальную защиту от российских атак, но он был бы значительным улучшением статус-кво, и на короткое время казалось, что он может быть принят. Затем, накануне заседания, посвященного обсуждению законодательства — момент для законодателей, чтобы добавить свои последние штрихи — республиканцы в Сенате внезапно отказались от своей поддержки, фактически аннулировав законопроект.После этого демократы высмеивали лидера сенатского большинства Митча МакКоннелла, называя его «Московским Митчем». Это название настолько задело, что сенатор в конечном итоге согласился с законодательством, которое предоставило штатам сотни миллионов долларов для покупки новых систем голосования — но без каких-либо требований безопасности. государства или какие-либо значимые реформы сломанной системы. МакКоннелл ясно дал понять, что он презирает всю идею законодательного решения проблемы избирательной безопасности: «Я не позволю демократам и их носителям воды в СМИ использовать нападение России на нашу демократию как троянского коня для партизанского желания. -перечислите пункты, которые на самом деле не сделали бы наши выборы безопаснее.«Для МакКоннелла подавление голосов было более важным приоритетом, чем их защита от иностранного противника.

2. The Big Phish

Поднять тему электронного письма Джона Подесты в его присутствии — это бездушный поступок. Но мне нужна была его помощь в подсчете более точных данных о российских хакерских атаках — о том, как они оставляют беспорядочный след обиженных чувств, лишают драгоценного умственного пространства и меняют ход кампании. После того, как я неоднократно уговаривал его дать интервью, я наконец встретился со старым руководителем кампании Хиллари Клинтон в его офисе в Вашингтоне, который смотрит вниз на шпиль церкви, которую Авраам Линкольн посещал во время гражданской войны.Одетый в клетчатую рубашку, с шариковой ручкой, зажатой в кармане, Подеста раскачивался взад-вперед на вращающемся стуле, позволяя мне расспросить его об одном из самых волнующих моментов в недавней политической истории.

За несколько месяцев до того, как WikiLeaks начал публиковать его электронные письма, Подеста подозревал, что его учетная запись Gmail была взломана. Документы внутренней кампании появились на малоизвестном веб-сайте, и он рассмотрел возможность того, что они были сняты с его компьютера.Тем не менее звонок от члена команды по связям с общественностью кампании 7 октября 2016 года оставил его в шоке. Когда он закончил сессию подготовки к дебатам с Клинтоном, он узнал, что Джулиан Ассанж намеревался раскрыть содержимое своего почтового ящика в течение оставшегося месяца кампании. Это знакомый, но часто игнорируемый политический принцип: ни одно электронное письмо никогда не должно содержать контент, который нельзя было бы видеть на первой странице The New York Times . Теперь это была реальность Подесты.

На 10-м этаже штаба кампании Клинтона в Бруклине быстро собралась команда из 14 сотрудников.Они покрыли стеклянную дверь непрозрачной бумагой, чтобы вуайеристы не могли наблюдать за их работой, и начали внимательно изучать каждое слово из его 60 000 электронных писем — каждый пересылаемый PDF-файл, каждую жалобу сотрудника, даже тщательно продуманные шаги его рецепта ризотто. Проект займет весь месяц. Каждый день Подеста находил время, чтобы встречаться с эмиссарами 10-го этажа и обсуждать их находки. «Я хотел, чтобы я не чувствовал боли», — сказал он мне.

Джон Подеста едет на автобусе Vamoose в июне 2015 года.После того, как WikiLeaks опубликовал электронные письма председателя кампании Клинтона, кражи личных данных попытались потребовать его пособие по социальному обеспечению и подали заявку на получение кредитной карты на его имя. Один мошенник даже украл баллы, накопленные Подестой в программе вознаграждений Vamoose. (Мелина Мара / The Washington Post / Getty)

Материал, который в итоге разместил WikiLeaks, создал несколько неловких моментов. Подеста получал язвительные письма от коллег и несколько раз отправил сам. Чтобы наладить отношения, Подеста вынужден был извиняться перед коллегами, друзьями, бывшими секретарями кабинета министров.Даже когда содержание просочившихся сообщений казалось безобидным, возникали новые неприятности. WikiLeaks не отредактировал переписку в целях защиты конфиденциальности, оставив номера мобильных телефонов сотрудников кампании на всеобщее обозрение. В середине встреч сотрудники обнаруживали, что их устройства непрерывно вибрируют; незнакомцы будут заполнять свои голосовые сообщения сообщениями типа Надеюсь, вас изнасиловали в тюрьме . Похитители личных данных быстро окружили Подесту, пытаясь потребовать его пособия по социальному обеспечению и оформить кредитные карты на его имя.Несмотря на политическую карьеру, которая позволила ему шептать на ухо президентам, легендарный экономный Подеста приехал в Нью-Йорк на Vamoose, автобусной линии со скидками. Мошенник использовал взлом, чтобы украсть очки, которые он накопил в программе вознаграждений Vamoose.

Когда Подеста вернулся к этим болезненным моментам, он заявил, что стоически упорствовал в их лице: «Я продолжал выступать по телевидению. Я продолжал собирать деньги. Я продолжал путешествовать с Хиллари и президентом Клинтоном. Я продолжал делать все, что делал раньше.Но это были последние недели выборов, которые соберут менее 80 000 голосов в трех штатах. Для кампании, которая, возможно, не инвестировала должным образом свои ресурсы на последнем этапе, следует задать вопрос: насколько сильно русские выбили кампанию из игры? Наименее заметный ущерб от взлома мог оказаться самым решающим.

Прочтите: Как Трамп планирует использовать COVID-19 против Байдена

За годы, прошедшие после взлома Podesta, Том Берт из Microsoft постоянно боролся с его преступниками.Как человек, которому поручено обеспечивать безопасность Windows, Word и другого программного обеспечения своей компании, он развил чувство ритма и привычек ГРУ. Благодаря работе Microsoft с политическими партиями и кампаниями по всему миру — компания предлагает им обучение и продает им программное обеспечение безопасности со скидкой — Берт накопил обширные досье о прошлых действиях.

Он заметил, что атаки, как правило, начинаются на самых дальних рубежах кампании. Стандартная операция ГРУ начинается с сотрудников аналитических центров, ученых и политических консультантов.Эти люди и учреждения обычно имеют слабые средства кибербезопасности, проникновение которых служит двойной цели. По мере того, как ГРУ просматривает почтовые ящики чудаков и профессоров, оно собирает полезные сведения о кампании. Но взломанные учетные записи также предоставляют платформы для более прямого нападения. Попав внутрь, ГРУ будет отправлять сообщения со взломанных учетных записей. Электронные письма приходят из надежного источника и содержат правдоподобное сообщение. По словам Бёрта, «там будет что-то вроде:« Видел эту замечательную статью о Западном берегу, которую вы должны прочитать », и будет ссылка на PDF-файл.Вы нажимаете на нее, и теперь сеть вашей кампании заражена ». (Хотя Берт не будет обсуждать конкретные учреждения, в прошлом году он написал в блоге сообщение об атаках на немецкий фонд Маршалла и европейские офисы Института Аспена.)

Подеста стал жертвой типичной целевой фишинг-атаки: подделка системы безопасности предупреждение, побуждающее его сменить пароль Gmail. Многим из нас может показаться, что мы достаточно умны, чтобы избежать такой ловушки, но русские стали искусными в создании индивидуальных сообщений, которые могут заманить в ловушку даже самую бдительную цель.Электронные письма приходят с фальшивого адреса, который выглядит так, как будто он принадлежит другу или коллеге, но в нем отсутствует одна буква. Один следователь сказал мне, что он заметил, что россияне используют сведения, полученные из Facebook, для написания дразнящих сообщений. Если консультант кампании сообщил своему кругу друзей о предстоящей поездке на рыбалку на окуня, ГРУ отправит свое вредоносное ПО в электронном письме, предлагая скидки на снасти для ловли окуня.

Из мартовского выпуска 2017 года: Как построить автократию

Многие из этих методов заимствованы у российских синдикатов киберпреступников, которые взламывают банки и используют украденные кредитные карты.Берт видел, как эти незаконные организации использовали технологии, которые, по его мнению, скоро будут импортированы в политику. Например, новое программное обеспечение для синтетического звука позволяет хакерам с убедительной правдоподобностью имитировать голос. Берт сказал мне: «В мире киберпреступности вы начинаете видеть аудио-фиши, когда кто-то получает сообщение голосовой почты от своего начальника, например, в котором говорится:« Эй, мне нужно, чтобы вы сразу же перевели эти деньги на следующий счет. «Это похоже на твоего босса, и ты это делаешь.

То, что русские не могут получить издалека, они попытаются украсть с помощью агентов на земле. То же подразделение ГРУ, которое взломало Подесту, якобы отправило оперативников в Рио-де-Жанейро, Куала-Лумпур и Гаагу для практики так называемого «взлома с закрытым доступом». Оказавшись на земле, они используют стандартное электронное оборудование, чтобы взломать сеть Wi-Fi того, за кем они шпионят.

Иными словами, русские идут на риск, на который осмелятся немногие другие страны. Они готовы пойти на такое, потому что получили такую ​​щедрую награду от взлома.Из всех российских тактик, примененных в 2016 году, взлом и утечка документов нанесли самый непосредственный и ощутимый ущерб, отвлекая внимание от ленты Access Hollywood и подпитывая теории о том, что Демократическая партия сфальсифицировала свой процесс, чтобы подавить кампанию Берни Сандерса.

В 2020 году ущерб может быть еще больше. Подеста сказал мне, что, когда он понял, что его электронная почта взломана, он опасался, что хакеры сочинят неловкие или даже компрометирующие электронные письма, а затем опубликуют их вместе с настоящими.Невозможно узнать их доводы, но российские хакеры приняли разумное решение не изменять электронную почту Подесты. Многие СМИ принимали любые электронные письма, опубликованные WikiLeaks, не останавливаясь для проверки каждой детали, и не были наказаны за поспешность. Таким образом, утечка информации о Podesta создала прецедент, ожидание того, что взломанный материал является подлинным — возможно, наиболее достоверная версия реальности, доступная, возможность увидеть прошлое в сообщениях кампании и прочитать ее самые сокровенные мысли.

На самом деле, русские не стесняются изменять документы. В 2017 году хакеры, связанные с ГРУ, взломали почтовые ящики сотрудников предвыборной кампании президента Франции Эммануэля Макрона. Содержание было довольно банальным, с забронированными столиками в ресторанах и банальными записками. За два дня до их публикации на досках сообщений в Интернете появились другие документы. В отличие от электронных писем, это были чистые вымыслы, целью которых было показать, что Макрон использовал налоговую гавань на Каймановых островах.Однако время их освобождения вселяло в них доверие. Было естественно предположить, что они тоже были получены в результате взлома электронной почты. Утечка информации о Макроне предложила новую опасную технику — зловещее смешение взломанных и сфабрикованных документов, цель которого — эксплуатировать голод избирателей по необработанным уликам и веру в похищенные документы.

3. Дезинформация 2.0

Весной 2015 года тролли в Санкт-Петербурге смотрели на веб-камеру, которая была украдкой размещена в Нью-Йорке.Сидя перед экраном компьютера на втором этаже приземистого бетонного офисного здания, тролли ждали, смогут ли они повлиять на поведение американцев, не покидая русской земли.

Эти люди работали в компании, которую финансировал Евгений Пригожин, лысый продавец хот-догов, ставший ресторатором, известный в российской прессе как «шеф-повар Путина». В клептократической системе, которой является российская экономика, такие люди, как Пригожин, извлекают выгоду из своих связей с Путиным и поддерживают свой статус внутреннего круга, выполняя миссии от его имени.Операцией в Санкт-Петербурге руководило Агентство интернет-исследований, ферма троллей, обслуживающая интересы Кремля. (Пригожин отрицает свою причастность к ИРА.)

ИРА — наследница гордых русских традиций. В первые дни Советского Союза государство пришло к выводу, что оно может склонить мир к революции с помощью психологической войны и обмана, используя разногласия и слабости буржуазного общества. Когда ему было поручено это задание, КГБ называл свою программу бюрократическим, но зловещим названием «Активные меры».Он продолжал эту работу с артистическим энтузиазмом. Оно сфальсифицировало письма Ку-клукс-клана, которые угрожали убить африканских спортсменов на летних Олимпийских играх 1984 года в Лос-Анджелесе. Это разжигало заговоры против ЦРУ — что это агентство организовало распространение вируса СПИДа в лаборатории и составило план убийства президента Джона Ф. Кеннеди. Некоторые из этих схем КГБ были безрассудными. Но, как сказал один перебежчик с Запада, больше американцев поверили советской версии убийства Джона Кеннеди, чем докладу Уоррена.

IRA обновила принципы активных мер для цифровой эпохи. В социальных сетях дезинформация может процветать как никогда раньше. В то время как КГБ когда-то нужно было найти журналистские средства для распространения своих историй — обычно это небольшая аудитория радикальной прессы — Facebook и Twitter почти не делали различия между основными СМИ и новичками. И многие из новых платформ были разработаны, чтобы манипулировать пользователями, чтобы поддерживать их вовлеченность как можно дольше. Их алгоритмы повышали содержание контента, который разжигал панику и гнев.

Прочтите: Что Facebook сделал с американской демократией

С помощью веб-камеры в Нью-Йорке IRA проверила догадку: благодаря чуду социальных сетей она теперь может играть с американцами, как если бы они были марионетками. Как рассказывает политолог Томас Рид в своей новой яркой истории, Active Measures , сообщение в Facebook обещало, что бесплатные хот-доги будут доступны всем, кто прибыл на определенный угол в назначенное время. Вернувшись в Санкт-Петербург, сотрудники IRA наблюдали за прибытием нью-йоркцев, разочарованно смотрели на свои телефоны и скрывались прочь.

Уловка была безобидной, но она подтвердила теорию, которую можно было применить к гораздо более гнусным целям: социальные сети позволили россиянам за невероятно низкую цену управлять эмоциями и даже движениями американцев. Ни одно исследование не дало количественной оценки того, сколько голосов повлияли 10 миллионов твитов, которые IRA накачала в цифровой мир; ни один показатель не отражает, как публикации в Facebook и Instagram повлияли на эмоциональную валентность Америки, когда она направилась к опросам в 2016 году. В конце концов, зверинец ложных образов ИРА и расстрелы ярких мемов, возможно, более эффективно собирали сенсационные заголовки, чем меняли общественное мнение. .Со своей стороны, миньоны ИРА нескромно приписывали себе поворот истории. Правительство США получило электронное письмо от сотрудника ИРА с описанием сцены в офисе в Санкт-Петербурге в ночь выборов: «Когда около 8 часов утра пришел самый важный результат нашей работы, мы откупорили крошечную бутылку шампанского… сделали по глотку и посмотрели друг другу в глаза… Мы почти в унисон произнесли: «Мы сделали Америку великой» ».

Проведя шумную операцию в 2016 году, IRA с тех пор научилась модулировать себя.Его предыдущая работа, большая часть которой была пронизана плохим синтаксисом и грамматическими ошибками, вряд ли требовала проницательного глаза, чтобы распознать. В наши дни ИРА старается избегать такой небрежности. Теперь, когда они захотят, тролли ИРА могут сделать себя незаметными.

Социальные сети больше не относятся к русским троллям как к безобидным нарушителям и доказали свою способность к агрессивной полицейской деятельности. Но помешать последней линии атаки легче, чем предотвратить новую.

Опираясь на этот более спокойный подход, IRA перенесла теорию своего эксперимента с хот-догами в американскую политическую жизнь.Когда сторонники превосходства белых подали заявку на разрешение на проведение марша в 2018 году в ознаменование первой годовщины их протестов в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния, группа в Facebook организовала встречный протест в Вашингтоне, округ Колумбия. Его администраторы, которых звали Мэри и Наташа, собрали группу энтузиастов-организаторов для продвижения митинга. Когда Facebook закрыл страницу участников сопротивления, отметив ее связь с аккаунтами IRA и намекая, что Мэри и Наташа были вымышленными созданиями, американские левые были шокированы, узнав, что они, по-видимому, вынашивали планы с иностранными троллями.Согласно The New York Times , они также были в ярости от Facebook: независимо от того, была ли эта страница уловкой русских, она стала местом, где настоящие американцы выразили свои настоящие недовольства. На самом деле было трудно определить, где закончились «Активные меры» и начались настоящие действия — такого рода промысел, которым восхищалось бы КГБ.

Из выпуска за декабрь 2019 года: Темная психология социальных сетей

Хотя IRA может практиковать скрытность, когда этого требует операция, в других обстоятельствах она будет использовать грубую критику.Начиная с 2017 года, он начал настойчивые попытки преувеличить масштабы своего вмешательства — тактику, которую компании социальных сетей называют «взломом восприятия». Его троллям было приказано публиковать сообщения об отчете Мюллера и разжигать общественный гнев в связи с явным вмешательством, которое он показал. В день промежуточных выборов 2018 года группа, претендующая на звание ИРА, опубликовала на своем веб-сайте грандиозный манифест, в котором заявила: «Вскоре после 6 ноября вы поймете, что ваш голос ничего не значит.Мы решаем, за кого вы проголосуете и какие кандидаты выиграют или проиграют. Голосуете вы или нет, нет никакой разницы, поскольку мы контролируем системы голосования и подсчета голосов. Помните, ваш голос имеет нулевую ценность. Мы выбираем за вас ».

Утверждение было абсурдным, но позерство имело цель. Если достаточное количество американцев поверит, что Россия может делать все, что захочет, с нашими демократическими процессами без последствий, это тоже увеличивает цинизм в отношении американской демократии и тем самым служит целям России.Как сказала Лаура Розенбергер, бывший сотрудник Совета национальной безопасности при Обаме, возглавляющий Альянс за обеспечение демократии: «Они хотели бы, чтобы мы видели русских под каждой кроватью».

Судя по предвыборной президентской кампании в этом году, они добились успеха в этом деле. Когда Демократическая партия Айовы изо всех сил пыталась внедрить новую технологию, используемую для подсчета результатов для собрания штата, участники телеканалов, эксперты Twitter и даже член Конгресса размышляли о возможности взлома, несмотря на отсутствие доказательств, оправдывающих такие пустые разговоры.Американскую некомпетентность приняли за заговор против Америки.

4. Несогласованный ответ

Поскольку в течение нескольких месяцев после выборов 2016 года начали появляться очертания усилий IRA, Facebook сначала отказался признать наличие проблемы. Оборонительная позиция компании привлекла внимание к ее непринужденному отношению к контенту, который она повышает в людских новостных лентах. Facebook оказался под угрозой со стороны комитетов Конгресса, а его внутренняя работа была разоблачена журналистами, ведущими расследования.Якобы задачей Алекса Стамоса было предотвратить последнее нападение, а теперь он столкнулся с новой волной дезинформации, так как быстро приближались промежуточные выборы. Стамос беспокоился, что в отсутствие организованной защиты его компания, а также страна в целом повторят ошибки 2016 года.

Весной 2018 года он пригласил руководителей крупных технологических компаний и руководителей спецслужб на встречу. Штаб-квартира Facebook в Менло-Парке, Калифорния. Размышляя об этом, Стамос был удивлен, что такой саммит не был организован раньше.Что шокировало его больше, так это осознание того, что он понял, когда собрание созвано: немногие из этих людей даже знали друг друга. «Люди, которые руководили различными агентствами, работающими над иностранным вмешательством, впервые встретились в Менло-парке, хотя они были в 10 остановках метро от округа Колумбия», — сказал он мне. «Нормального процесса сотрудничества в правительстве по этому вопросу не существовало».

Саммит Стамоса стимулировал сотрудничество. Перед встречей одна технологическая компания выявила и отключила российские учетные записи, но не предупредила своих конкурентов, позволив тем же троллям продолжать свою деятельность безнаказанно.В течение 2018 года технологическая индустрия постепенно начала действовать согласованно. Ведущие следователи из групп по анализу угроз в 30 компаниях, включая Facebook, Verizon и Reddit, присоединились к общему каналу на платформе обмена сообщениями Slack. Когда одна компания отслеживает зарождающуюся операцию, теперь она может позвонить в колокол другим. Этой зимой Facebook и Twitter совместно закрыли десятки учетных записей, связанных с одним адресом проживания в Аккре, Гана, где русские создали фабрику троллей и наняли местных 20-летних, чтобы они выдавали себя за афроамериканцев и разжигали гнев в Интернете.

Из выпуска за май 2019 года: второй срок Трампа

Тем не менее, это остается игрой в кошки-мышки, в которой мыши пользуются определенными преимуществами. Несмотря на инженерное мастерство компаний, занимающихся социальными сетями, они еще не создали алгоритмы, способные надежно идентифицировать скоординированные кампании, проводимые фальшивыми российскими аккаунтами. В большинстве случаев их алгоритмы предполагают недостоверность определенных учетных записей. Эти точки данных становятся зацепкой, которая затем передается исследователям-людям.

В группе по анализу угроз Facebook работает несколько десятков сотрудников, многие из которых являются выпускниками трехбуквенных агентств в Вашингтоне. Тем не менее, технологические компании в значительной степени полагаются на советы правоохранительных органов. Facebook и Twitter часто проверяют информацию в ФБР. Без бюро Facebook мог бы пропустить видео ИРА, наполненное ложью о вмешательстве России в промежуточные выборы. После предупреждения со стороны правительства Facebook заблокировал IRA загрузку видео до того, как оно появилось на его сайте, используя ту же технику, что и для подавления нюхательных видеороликов Исламского государства и детской порнографии.Выйдя из своей позиции отрицания, компании, работающие в социальных сетях, доказали, что они способны к агрессивной полицейской деятельности; После того, как они отнеслись к ИРА как к безобидному нарушителю, они стали относиться к ней с таким пренебрежением, которое они обычно оставляют для террористов и извращенцев.

Разработать стратегии для предотвращения последней атаки намного проще, чем предотвратить следующую. Даже если российская дезинформация может быть подавлена ​​в социальных сетях — а усилия, предпринимаемые здесь, в целом, обнадеживают, — существуют и другие способы, возможно, более последовательные, для манипулирования американской политикой и скудная защита от них.

Ранним мартовским днем ​​я набрал адрес Федеральной избирательной комиссии в Uber, и меня выгнали в здание, которое агентство не занимало два года. Устаревший адрес заставил меня опоздать на полчаса на встречу с Эллен Вайнтрауб, самым долгим и активным членом комиссии, номинально назначенной для блокирования притока иностранных денег в политические кампании. Когда я позвонил в ее офис, чтобы сообщить о своем опоздании, ее помощник посоветовал мне не волноваться: в тот день график Вайнтрауба был полностью открыт.Фактически, последние шесть месяцев FEC не вела много официальных дел. На свои должности были назначены только три уполномоченных, утвержденных Сенатом, хотя в агентстве должно быть шесть и четыре для кворума.

Я спросил высокопоставленного члена сенатского комитета по разведке, доверяет ли он получаемой информации о России. «Я не знаю ответа на этот вопрос», — ответил он.

Вайнтрауб, демократ, имеет озорную жилку. Ближе к началу спячки Федеральной избирательной комиссии она обратилась к коллеге-уполномоченному, который заблокировал публикацию меморандума, который, казалось, критиковал кампанию Трампа за его встречу с российским юристом в 2016 году, а затем разместила это сообщение в ветке из 57 частей в Twitter .Вайнтрауб привыкла к тому, что ее коллеги игнорируют ее вопросы о присутствии российских и других незаконных денег в американских кампаниях. Когда комиссия получила жалобу, в которой говорилось, что ФБР расследует Национальную стрелковую ассоциацию как канал для российских денег, она попросила у своих коллег-комиссаров разрешения позвонить в ФБР, чтобы, как она выразилась, «узнать, есть ли у них интересная информация. хочу поделиться. Но они сказали: «Мы не собираемся звонить в ФБР». Они не хотели ничего делать.

За пределами офиса Вайнтрауба тема незаконного финансирования российских кампаний практически не привлекает внимания. Альянс за обеспечение демократии был единственной организацией, которая всесторонне отслеживала этот вопрос. В нем собраны примеры того, как российские деньги текут на кампании по всему миру: заем в размере 9,4 миллиона евро, предоставленный партии французского националиста Марин Ле Пен; оперативники, прибывающие на Мадагаскар перед выборами с рюкзаками, полными наличных денег, чтобы покупать телерекламу от имени предпочтительного кандидата России и платить журналистам за освещение его митингов.

Или возьмем случай, близкий к домашнему: Лев Парнас и Игорь Фруман — американцы советского происхождения, которые работали с Руди Джулиани в его поисках политически разрушительных материалов для использования против бывшего вице-президента Джо Байдена — были обвинены в заговоре с целью перекачки денег из неназванный русский в американские кампании. Некоторые из случаев, приведенных Альянсом за обеспечение демократии, косвенны, но они образуют образец. С 2016 года группа выявила не менее 60 случаев финансирования Россией политических кампаний за пределами своих границ.(Кремль отрицает вмешательство в иностранные выборы.)

Из выпуска за май 2018 года: начинается эра фальшивых видео

Когда я спросил Вайнтрауб, знает ли она, сколько таких примеров существует в американской политике, она ответила: «Мы знаю, что там что-то происходит, а мы просто ничего не делаем ». После вынесения Верховным судом решения Citizens United от 2010 года, которое сняло ограничения на финансирование избирательных кампаний, практически никакие системные проверки не препятствовали иностранцам субсидировать политиков, используя прикрытие анонимных подставных компаний.Этим решением Верховный суд дал России возможность использовать один из излюбленных ею методов дестабилизации глобальной демократии. Тайно финансируя кампании, русские помогли продвинуть вперед политиков-экстремистов и взрастить разъедающие общественные движения. «Все знают, что в нашей системе финансирования избирательных кампаний есть лазейки», — сказал Вайнтрауб. «Почему мы можем думать, что наши противники, которые продемонстрировали желание возиться с нашей демократией, тоже не воспользуются этими лазейками?»

Проблемы невнимательности, проблемы с координацией и глубокое беспокойство по поводу ноября — эти темы снова и снова поднимались в моих интервью для этой истории.Действительно, временами казалось, что все бьют одну и ту же тревогу. Х. Р. Макмастер, который некоторое время работал советником Дональда Трампа по национальной безопасности, озвучил это, когда предложил новую рабочую группу, которая сфокусировала бы зачастую бессмысленные усилия правительства по обеспечению безопасности выборов. Адам Шифф, председатель комитета по разведке палаты представителей, озвучил его, когда понял, насколько плохо бюрократия делилась собираемой информацией о российской угрозе.

Был момент, который кристаллизовал у Шиффа чувство этой разрозненности.Летом 2018 года он посетил конференцию по безопасности в Аспене, штат Колорадо, где Том Берт сообщил, что Microsoft обнаружила российские фишинговые атаки, нацеленные на кандидатов в сенаторы-демократы. «Когда я вернулся в Вашингтон, — сказал мне Шифф, — я спросил руководителей агентств [разведывательного сообщества], знают ли они об этом. Ответ был отрицательный ». То, что председатель комитета по разведке палаты представителей должен был узнать этот элементарный факт о своей собственной ветви власти на публичном собрании, вызывает беспокойство; что люди, которым поручено защищать страну, не знали, что это ошеломляет.

Разросшаяся федеральная бюрократия никогда не была особенно искусной в координации, необходимой для предвидения следующего шага коварного противника. Но есть и другая причина тревожно неадекватной реакции правительства: президент, который рассматривает попытки противостоять угрозе России как личное оскорбление.

После увольнения Макмастера, не добившегося почти никакого прогресса в отношении России, директор национальной разведки Дэн Коутс занялся этим делом, установив в своем кабинете советника по безопасности выборов по имени Шелби Пирсон.В феврале этого года Пирсон проинформировал комитет Шиффа о том, что русские планируют вмешаться в предстоящие выборы и что Трамп остается предпочтительным кандидатом Москвы. Любой, кто следит за президентом в Твиттере, знает, что эта тема вызывает его ярость. Действительно, на следующий день после показаний Пирсона президент отругал преемника Коутса Джозефа Магуайра за оценку Пирсона. Через неделю он уволил Магуайра и назначил на его место посла в Германии Ричарда Гренелла, лоялиста без опыта работы в разведке.Гренелл немедленно приступил к подтверждению мудрости выбора Трампа. Через три недели после его пребывания в должности высокопоставленный сотрудник разведки в Управлении DNI сообщил Сенату, что оценка Пирсона ошибочна.

Трамп наглядно проиллюстрировал свое повторяющееся послание разведывательному сообществу: он не хочет слышать предупреждения о вмешательстве России. Марк Уорнер, высокопоставленный демократ в сенатском комитете по разведке, сказал мне: «Не проходит и дня, чтобы я не слышал, чтобы кто-то в разведывательном сообществе сказал:« О, черт возьми, мы беспокоимся о честности ». , мы беспокоимся о моральном духе, мы беспокоимся о готовности говорить правду власти.Я спросил Уорнера, может ли он по-прежнему доверять разведывательной информации о России, которую он получил, — верит ли он, что правительство предоставит точный портрет российской угрозы предстоящим президентским выборам. Обдумывая ответ, он наклонился ко мне. «Я не знаю ответа на этот вопрос, — ответил он, — и это меня беспокоит».

Из октябрьского номера 2017 года: разрушит ли Дональд Трамп президентство?

Владимир Путин мечтает дискредитировать американскую демократическую систему, и у него никогда не будет более надежного союзника, чем Дональд Трамп.Демократия не может защитить себя, если не может честно описать нападения на нее. Но президент не просто подорвал оборону своей страны — он активно содействовал усилиям противника. Если Россия хочет очернить политический процесс как безнадежно сфальсифицированный, у нее есть напыщенный усилитель, стоящий за печатью президентства, человек, который рефлекторно изображает своих оппонентов как мошенников, и любую систему, которая дает результат, который ему не нравится, как фиксированный. Если Россия хочет распространять дезинформацию, президент постоянно смягчает для этого аудиторию, инструктируя общественность игнорировать авторитетную журналистику как уловки предательской элиты и распространяя ложь в Твиттере.

В 2020 году России, возможно, не придется подталкивать США к ужасному провалу в год выборов. Даже без вмешательства из-за рубежа поразительно легко представить, как пандемия может послужить предлогом для отсрочки выборов на неопределенный срок или как этот президент, узко посланный на избирательных участках, может отказаться смириться с поражением. Но сдержанность не пойдет на пользу российской традиции активных мер. И, возможно, никогда не наступит такой момент, чтобы вынуть старый хэштег из хранилища и придать ему триумфальный оборот.# ДемократияRIP.


Эта статья появилась в печатном издании за июнь 2020 года с заголовком «Выборы 2016 года были всего лишь пробным ходом».

15 лучших нишевых рынков [в 2021 году], чтобы заработать РЕАЛЬНЫЕ деньги в Интернете

Вы хотите начать онлайн-бизнес, но не знаете, какие рынки являются лучшими?

Что ж, вы не одиноки.

Фактически, выбор ниши — одно из самых больших препятствий, с которыми сталкивается большинство цифровых предпринимателей.

Это также момент, когда те же самые предприниматели спотыкаются и падают, потому что делают критическую ошибку: они предполагают.

И это предположение состоит в том, что они думают, что нашли неиспользованную нишу на рынке, основываясь на собственном восприятии или желаемой целевой аудитории . Это то, что называется предвзятостью подтверждения: вы думаете, что что-то существует, поэтому оно существует.

Итак, то, что делают большинство онлайн-предпринимателей, — это продвигаться вперед, решая быть индивидуалистами. Прокладывать путь на совершенно новом рынке, которым они увлечены.

Затем вы переноситесь на несколько месяцев вперед в их нишевом бизнесе и видите, что они не зарабатывают никаких денег. Их страсть к своей нише неоспорима. Но проблема заключалась в том, что на этом рынке никто не тратил свои деньги.

По сути, их нишевой аудитории не существовало.

Попытка создать новую рыночную нишу возможна, но вы рискуете вместо хорошо продуманного бизнес-решения.

Найдите устоявшуюся нишу на рынке

Лучшая нишевая стратегия — просто выйти на устоявшийся рынок, продавая то, что люди уже покупают.Такой подход не только проще, но и намного выгоднее.

Большинство других статей о прибыльных нишевых рынках проходят через ту же процедуру перечисления нескольких тех же ниш, которые вы найдете повсюду. Они вносят свой вклад в каждый из них, делая все возможное, чтобы оно выглядело как оригинальное исследование.

В этой статье мы собираемся вместо этого дать вам список прибыльных ниш для работы, многие из которых вы, возможно, никогда раньше не рассматривали.

Но мы также собираемся показать вам, как найти прибыльные ниши с низкой конкуренцией, о которых мало кто знает.

Итак, приступим.

Не все ли хорошие ниши уже заняты?

Эммм, нет. Нет, они не.

За исключением индустрии азартных игр для взрослых и онлайн-гемблинга, все остальное — честная игра.

Каждый год в Интернете появляются бесконечные статьи о том, как прошел золотой век интернет-бизнеса. Но каждый год появляются новые веб-сайты в разных нишах, которые добиваются успеха.

Ищете ли вы прямую поставку, партнерские программы, программы на основе рекламы, есть еще удивительные варианты, которые только и ждут, чтобы их открыли.

Реальность такова, что вы можете конкурировать в любой из тысяч нишевых отраслей. Любой, какой захотите. Для конкуренции в самых прибыльных нишах потребуется:

  • Вложение времени или денег
  • Инновации
  • Усилие

Некоторые маркетологи хотят, чтобы вы поверили, что определенные ниши, такие как здоровье, слишком конкурентоспособны. Настолько, что вы не можете в них проникнуть.

Но как насчет всех тех парней и девушек на торговых каналах, продающих последние модные диеты или новейшие тренажеры? Они приносят миллионы долларов продаж на жестко конкурентном рынке.

Знакомства — это еще одна ниша, которую люди считают слишком конкурентной, чтобы о ней даже беспокоиться. Если бы это было так, тогда на рынке доминировали бы Match.com и Plenty of Fish, и Tinder не существовал бы.

Как добиться успеха в конкурентной маркетинговой нише?

У вас есть два варианта:

  • Возьмите идею, которая работает, а затем улучшайте ее так, чтобы люди не могли ее игнорировать.
  • Примите тот факт, что вам придется потратить 2–3 года своей жизни, чтобы занять доминирующее положение в этой нише.

Помните, что вам не нужно искать 1 000 000 клиентов, чтобы разбогатеть. Все, что вам нужно, это 1000 настоящих фанатов, которые хотят покупать у вас на регулярной основе.

Даже если они тратят на вас только 10 долларов в месяц, это будет 10 тысяч долларов дохода вашего бизнеса в месяц.

Список лучших нишевых рынков (которые все еще доступны)

Хотя некоторые ниши предлагают много денег, они перенасыщены уже более десяти лет и преобладают авторитетные сайты, часто поддерживаемые компаниями или отдельными лицами, целые сотрудники которых работают над созданием контента.

Мы держимся подальше от них.

В перечисленных здесь нишах еще есть много места для роста и процветания новых сайтов.

1. Языки и перевод

Знаете ли вы, что английский является родным языком только для 21% населения мира?

Фактически, к 2050 году в Соединенных Штатах будет больше людей, говорящих на испанском как на родном языке, чем на английском. Канадские школы теперь преподают китайский язык как предмет из-за растущей экономической мощи Китая.

Людям нравится изучать новые языки.

Но в ближайшие несколько десятилетий многим из нас придется выучить второй язык помимо английского. Мир меняется. Может быть, мы все когда-нибудь заговорим на таком языке, как «городской» из фильма «Бегущий по лезвию»?

Это могло бы сбить с толку… но довольно круто.

Это означает, что существует готовый рынок для программного обеспечения для обучения языкам, услуг онлайн-обучения языкам и всего остального, что связано с изучением нового языка.

Рыночная стоимость: 43 миллиарда долларов США в год

2.Ниша для домашних животных ОГРОМНА

Это рынок, который не исчезнет в ближайшее время и имеет огромный потенциал для всех видов нишевого бизнеса.

Животные-компаньоны — неотъемлемая часть западной жизни и становятся таковыми в других частях света.

Есть поколение людей, которые не заводят детей и вместо этого разводят домашних животных. Они называют их «меховыми младенцами».

Автор этого произведения должен признать, что относится к своей собаке как к ребенку. Ее зовут Баттерс, и она потрясающая.

Примечание редактора: У меня 4 цыпленка, которым в моем сердце особое место. Их называют клецками, лапшой, вок и пармезаном (сокращенно от пармезана). Зоомаркет реален.

Вы можете создать нишевый веб-сайт о конкретной породе кошек. Другим вариантом может быть канал на YouTube, посвященный игрушкам для жевания собак.

Или вы можете создать авторитетный сайт об уходе за экзотическими птицами.

Вы также можете отказаться от своего нишевого бизнеса, запустив службу присмотра за домашними животными.Владельцы домашних животных в некоторых городах готовы платить до 100 долларов в день за надежных сиделок.

Владельцы домашних животных фанатично доставляют своим домашним животным все самое лучшее, от еды до игрушек и лечебных процедур. Почему бы не воспользоваться этим?

Рыночная стоимость: 66,75 млрд долларов в год

3. Подготовка

Если бы вы слушали новости, вы бы, по крайней мере, заподозрили, что мир становится хуже с каждым днем.

(Это достаточная причина не слушать основные новости.)

Но даже если не будет зомби-апокалипсиса, нельзя отрицать, что есть смысл быть готовым позаботиться о своей семье.

Например, погодные условия на нашей планете, похоже, действительно меняются. Итак, почему бы вам не подготовиться к ситуациям, когда экстремальный холод или сильный шторм могут представлять опасность?

Вы можете начать полномасштабную электронную коммерцию или бизнес FBA, доставляя товары для препперов. Если вы не уверены, что это за припасы, вы можете найти какой-нибудь низко висящий фрукт с помощью таких программных инструментов, как Jungle Scout или Helium 10.

Или вы можете создать нишевый сайт аффилированного маркетинга, посвященный подготовке к полным новичкам.

В этой нише рынка замечательно то, что он выходит за рамки простой покупки лиофилизированной еды и боеприпасов для дробовика. Он также включает такие темы, как изготовление оружия, кузнечное дело, изготовление ножей, сохранение продуктов питания, выживание в дикой природе, энергоснабжение вне сети и т. Д.

Это популярная ниша, которая растет в геометрической прогрессии. В этой теме есть множество уникальных потребностей.Хороший предприниматель, который может удовлетворить потребности одной группы здесь и использовать умные социальные сети, может быстро вырасти на более крупный рынок.

Любая из этих под-ниш понравится сообществу выживальщиков. Если вы хотите продавать что-то на Amazon, вам нужно будет найти ключевые слова, которые вызывают много запросов и не вызывают большой конкуренции. Нам нравится Jungle Scout, и мы рассмотрели его здесь, в разделе «Поиски ниши».

Рыночная стоимость: 16–37 млрд долларов США в год

Найдите нишевые продукты для продажи на рынке препперсов

Прочтите наш обзор Jungle Scout здесь.

Найдите низко висящие плоды Amazon для своего бизнеса
4. Отношения и свидания

До тех пор, пока не произойдет серьезный эволюционный скачок, когда мы станем бесполым видом, отношения будут иметь значение еще долгое время. И какая самая большая проблема в отношениях у большинства людей?

Найти кого-нибудь, в кого можно влюбиться.

Забавно вспоминать, как далеко зашли онлайн-знакомства.

Было время, когда любой, кто пользовался онлайн-знакомствами, был предметом шуток.Теперь это общепринятая часть сцены свиданий. Недавние исследования показывают, что до 50 миллионов американцев когда-то пробовали онлайн-свидания.

Теперь , это большой рынок.

Вы можете взаимодействовать с этим нишевым рынком несколькими способами.

Вы можете написать книгу Kindle о свиданиях для людей старше 40 лет (или найти другую нишу с низко висящими фруктами), самостоятельно опубликовать ее на платформе Amazon и зарабатывать более 100 долларов в день.

Или, может быть, вы могли бы собрать цифровой продукт о том, как лучше всего расстаться с кем-то.Все остальные пытаются вернуть своих бывших, так почему бы не применить другой подход?

Находиться в отношениях — одно из самых больших обязательств, которые люди берут на себя в течение жизни. Это делает их более чем готовыми платить за решения своих проблем в отношениях.

Это область, где есть много возможностей для публикации книг, и никогда не было так просто, как сейчас, публиковать приносящие доход книги на Amazon Kindle. Эти книги могут приносить более 100 долларов в день .

Если у вас есть издательская мечта, рекомендуем взглянуть на KDP Rocket. Это поможет вам найти ниши и доминировать в сфере Kindle Direct Publishing. Вам не нужно бороться с традиционными издательскими технологиями, вы можете сказать свое слово и заработать деньги.

Пишите бестселлеры с KDP Rocket

Рыночная стоимость: 2,5 миллиарда долларов США

5. Личные финансы

Финансовый кризис 2008 года преподал многим из нас очень суровые уроки о том, как быстро вы можете перейти от бума к разорению.Большинство людей осознали, что диверсифицировать входящие потоки и планировать свое будущее — это разумно.

Вы не можете рассчитывать на то, что правительство позаботится о вас. Особенно, когда большинство стран развитого мира фактически обанкротились.

В этой нише есть масса возможностей для различных продуктов или услуг, но все они направлены на увеличение дохода человека или помощь ему в возвращении контроля над своими расходами. Некоторые люди, такие как Джефф Проктор, зарабатывают более 100 000 долларов в месяц в этой нише за счет SEO-трафика и интеллектуального таргетинга по ключевым словам.

Нишевые предприятия, которые могут действительно хорошо работать на этом рынке, включают информационные сайты о бюджетировании.

Еще одна суб-ниша — как жить без кабельного телевидения. Или вы можете придумать идеи для семейных обедов, которые стоят менее 10 долларов каждая.

Другой вариант — консультационная служба по финансовым вопросам.

Однако продажа высококачественных цифровых продуктов на этом рынке может оказаться сложной задачей.

Помните, люди обычно больше заинтересованы в том, чтобы научиться экономить деньги.Однако, если ваша нишевый бизнес направлен на получение большего дохода, то продажа цифровых продуктов не должна стать проблемой.

Если вы попадете в нишу личных финансов, вам придется провести серьезное исследование ключевых слов, чтобы найти пробелы на рынке.

Рыночная стоимость: 17 миллиардов долларов США в год

6. Домашняя безопасность

Никому не нравится идея превратить свой семейный дом в «Крепость одиночества», но преступность не исчезнет в ближайшее время.Даже самые либеральные семьи вынуждены задуматься о том, насколько безопасен их дом.

Короче говоря, безопасность дома — это растущий рынок, в котором есть множество под-ниш.

Вы можете создать нишевый сайт, посвященный исключительно нелетальному оружию для защиты дома.

Программное обеспечение и оборудование для домашнего мониторинга также набирают популярность, в том числе видеодомофоны, системы видеонаблюдения Wi-Fi и системы освещения PIR.

Суб-ниша может предлагать решения, чтобы удержать «пиратов с крыльца» от кражи пакетов из-за пределов домов.Вы также можете создать серию цифровых информационных продуктов для этого рынка или канал YouTube, посвященный гаджетам и технике безопасности для дома. Другой подход может заключаться в создании сайта партнерского маркетинга для защиты вашего дома от взлома.

Это хорошая ниша, и вы можете заняться ею с разных сторон.

Рыночная стоимость: 51 миллиард долларов США в год

7. Младенцы

В 1800 году было живо 900 миллионов человек.

К 1900 году эта цифра увеличилась до 1,65 миллиарда.

К 1980 году это число увеличилось до 4,4 миллиарда человек.

А за последние 40 лет население нашей планеты увеличилось почти вдвое и составило 7,6 миллиарда человек.

Это очень много младенцев, рожденных каждый божий день: 386 000 из них.

Если мы не попадем в какой-то антиутопический кошмар, как в фильме «Дети мужчин», рынок товаров для младенцев становится больше с каждым днем.

Не только это, но еще и родители тратят на «бредовых фанатов». Новые родители тратят в среднем 4000 долларов в год на уход, одежду и кормление своего ребенка.

Суб-ниши на этом рынке включают сайты партнерского маркетинга Amazon, информацию о том, как организовать детские души, и сайты, посвященные именам детей.

Вы можете создать блог, посвященный начинающим родителям, которым больше 30 лет. Или блог о процессе усыновления в разных странах.

Так что да, возможности в этой нише практически безграничны.

Люди на этом рынке готовы платить практически все, чтобы обеспечить своим семьям наилучший старт в жизни.

Рыночная стоимость: 18 миллиардов долларов США в год

8. Рынок похудания

Америка находится в эпицентре эпидемии ожирения. Однако это не единственная страна в мире, которая сталкивается с этой проблемой — за ней следуют Великобритания и Германия.

Существует огромный рынок помощи людям сбросить лишние килограммы, а затем удерживать их.

Суб-ниши, в которых вы могли бы принять участие, включают такие идеи, как канал личного тренера на YouTube, ориентированный на молодых людей. Или вы можете запустить нишевый сайт или офлайн-бизнес, предлагая индивидуальные планы питания. Или, может быть, цифровой продукт по похудению для занятых людей.

Как мы обсуждали ранее в этой статье, вам нужно только взглянуть на каналы покупок, чтобы увидеть, сколько денег тратится на рынке похудания.

Да, это очень конкурентоспособно.

Но да, вы можете соревноваться, используя время, инновации и усилия.

Несмотря на то, что могут существовать некоторые этические границы с определенными типами продвижения контента, вы все равно можете получать хороший доход от таких программ, как Партнерская программа Amazon, или даже с помощью медийной рекламы.

Для тех, кто собирается добавить маршрут показа, можно сделать убийство.

Существует множество рекламных платформ, включая Mediavine, Adthrive и Ezoic. Мы рекомендуем AdSense и Ezoic, если у вас есть новый сайт, не соответствующий определенным требованиям к просмотру страниц.

В частности,

Ezoic отлично подходит для любого сайта, на котором размещается реклама.

Они используют ИИ, чтобы оптимизировать размещение рекламы на вашем сайте и увеличить ваш доход.

Вы можете бесплатно зарегистрироваться на Ezoic.

Попробуйте Ezoic здесь

Рыночная стоимость: 66 миллиардов долларов США в год

9. Обучение игре на музыкальном инструменте

Эта ниша не для всех, потому что музыканты — другая порода. Они могут заметить маркетолога, не являющегося музыкантом, за миллион миль, так что вас предупредили.

Помимо этого предупреждения, большинство людей стремится научиться играть на музыкальном инструменте.

И это не только для новичков. Столь же большой рынок для совершенствования музыкантов, которые хотят поднять свои навыки на новый уровень.

Один из самых популярных подходов на этом рынке — создание членского сайта с уроками по определенному инструменту.

Вы также можете создать канал на YouTube, обучая людей играть каверы на популярные или классические рок-песни, монетизируя свой канал как источник дохода.

Или вы можете продавать цифровые продукты с идеальной педалью эффектов для нового гитариста или басиста.

Если вам нравится идея членского сайта, Clickfunnels поможет вам в этом. Вы можете создать целевую страницу, использовать их программное обеспечение для корзины покупок, чтобы избавить вас от больших сборов, предложить дополнительные продажи и разместить зону членства.

Лучше всего то, что вы можете попробовать Clickfunnels бесплатно , прежде чем совершать коммит.

Попробуйте Clickfunnels бесплатно

Рыночная стоимость: 6 миллиардов долларов США в год

10. Электронные развлечения

Стоит потратить несколько секунд, чтобы узнать, сколько электронных «гаджетов» у вас есть.

У вас есть смартфон, планшет и, возможно, читалка, такая как Kindle или Kobo. Вероятно, у вас также есть учетная запись Netflix, Hulu и Spotify.

По сути, электронные гаджеты и развлекательные устройства — это часть вашей жизни. Они являются частью жизни каждого, в том числе людей в развивающемся мире.

Фактически, развивающийся мир станет одним из крупнейших рынков электронных устройств и развлекательных услуг в течение следующего десятилетия.

Чтобы зарабатывать деньги на этом рынке, нужно внимательно присматриваться к целевым под-нишам.Одним из примеров может быть канал YouTube о сервисах потокового видео и медиаплеерах, к которым они подключаются. Или цифровой продукт о том, как зарабатывать деньги на платформах потоковой передачи игр, таких как Twitch.

Вы также можете создать нишевый веб-сайт, посвященный настройке собственных серверов потокового мультимедиа дома и обзору всего необходимого оборудования, такого как устройства сетевого хранения.

Рыночная стоимость: 65 миллиардов долларов США в год

Ценность поиска «нишевого» наставника

Я не обещаю вам неограниченную сумму денег с минимальным трудом.Строить бизнес сложно. Но я думаю, что построить бизнес и потерпеть неудачу еще сложнее.

Один из самых действенных способов избежать неудач и добиться успеха — это найти наставника. Проблема в том, что никто не хочет наставлять того, кто вообще не знает, что делает.

Итак, ваш следующий лучший выбор — это курс.

Если вы хотите пропустить годы неудач при создании нишевого веб-сайта, я рекомендую пройти курс Authority Site System. Они шаг за шагом проведут вас через то, что вам нужно сделать, чтобы выиграть в игре нишевого бизнеса.

Развивайте свою нишевую империю с помощью The Authority Site System

Бонус: 5 прибыльных развивающихся и растущих нишевых рынков

Итак, у вас, вероятно, есть сотня идей для нишевого бизнеса, основанного на многомиллиардных отраслях, о которых мы только что рассказали вам. Но мы не хотели останавливаться на достигнутом.

Почему?

Потому что найти свою нишу на устоявшихся рынках может быть непросто. Однако есть много новых нишевых рынков, которые вам стоит рассмотреть. И у большинства из них гораздо меньше конкурентов, чем вы думаете.

Вот пять наших любимых развивающихся ниш, на которые вы можете обратить внимание.

1. Возобновляемая энергия

По мере сокращения предложения ископаемого топлива спрос на возобновляемые источники энергии увеличился. Это включает в себя все, от солнечных панелей и экранов Tesla Powerwall до зарядных устройств USB на солнечной энергии.

Здесь есть возможность продавать не только солнечные решения. Люди также смотрят на ветряные и водяные турбины, чтобы вырабатывать электричество для своего дома.

Если вы не думаете, что это большой рынок, обратите внимание, в каком направлении движется Саудовская Аравия. Их цель — к 2030 году стать мировым лидером в области солнечной энергетики.

Один из крупнейших производителей нефти в мире быстро движется к решениям в области возобновляемых источников энергии. Надпись на стене для индустрии ископаемого топлива.

Рыночная стоимость: 140 миллиардов долларов США в год

2. Биоразлагаемые расходные материалы

Это прогноз, основанный на текущих экологических тенденциях.Все видят, что пластмассы забивают наши океаны, а также свалки.

Что-то нужно изменить.

На этом рынке есть масса возможностей для продвижения бутылок, соломинок или других предметов, которые разлагаются через несколько месяцев. Биоразлагаемые соломинки для питья из конопли — это всего лишь один продукт, способный изменить весь рынок.

Люди понимают, что пластиковые отходы больше не приемлемы, потому что они теперь входят в нашу пищевую цепочку.Пластмассы потребляют не только птицы и рыбы, но и мы.

Курс Traffic предназначен для быстрого изучения тактики, которую вы можете применить уже сегодня.

Вот программа:

1. Как заставить Google полюбить вас или, по крайней мере, перестать игнорировать ваши тексты

2. Скрытые возможности движения прямо у вас под носом

3. «Незаметные» поисковые системы, которые вы могли пропустить

4. Как создать новый популярный контент — не теряя времени

Ознакомьтесь с полным курсом

По прогнозам автора, биоразлагаемая упаковка и расходные материалы станут огромным рынком в ближайшие 5-10 лет.

Рыночная стоимость: 3,4 миллиарда долларов США в год

3. Ящики для подписки

Кто бы мог подумать, что вы сможете убедить людей платить деньги за то, чтобы каждый месяц им присылали коробку «случайных» вещей?

Конечно, это то, что они хотят получить, но похоже, что дни каталога заказов по почте снова вернулись. Почтовые службы и службы доставки посылок, должно быть, ухмыляются, как Чеширский кот.

Mishibox — это один из примеров того, как можно изменить модель коробки подписки.Их корейские коробки для ухода за кожей обычно распродаются каждый месяц.

Представьте себе, что у вас есть бизнес, в котором весь ваш инвентарь продается каждый месяц?

Для этого должен быть мем.

Вы также можете создать ящик для подписки как часть существующего нишевого бизнеса, например зоотовары для собак и кошек старшего возраста с упором на органические ингредиенты.

Рыночная стоимость: 5 миллиардов долларов США в год

4.Продукты виртуальной реальности

Люди говорили, что VR — это следующая «большая вещь», сколько я себя помню. Желание рынка было, но технологии не было, чтобы угнаться за ним.

Oculus Rift все изменил, снова сделав виртуальную реальность крутой. И не только для фанатов и ботаников, но и для людей, которые хотят погрузиться в виртуальные развлечения.

Рыночная стоимость: 12,1 млрд долларов США

5.Крошечные дома

После десятилетий «больше — лучше» люди теперь хотят жить проще.

Конечно, идея владеть особняком с 12 спальнями все еще актуальна. Но столько же людей хотят настроиться, бросить и выйти из строя.

Появление крошечных домов — доказательство этого желания. Независимо от причины, все больше и больше семей ищут второй дом за пределами крупных городских районов.

Крошечный дом — очень эффективный способ достичь этой цели.Кроме того, они получат крошечный дом для отдыха на случай, если Йеллоустонский парк не разрушится.

Крошечные дома также популярны среди людей, которые хотят расширить свой дом, чтобы создать больше жизненного пространства. Также растет спрос со стороны людей, которые хотят использовать их в качестве домашнего офиса.

Рыночная стоимость: 400+ миллионов долларов США

Что делает эти нишевые идеи прибыльными?

Мы уже рассмотрели один из ключевых принципов нишевого маркетинга, который игнорируется большинством людей:

Продавайте то, что люди уже покупают.

Видите ли, нишевый маркетинг представляет собой использование мышления людей, у которых есть проблема, с которой им нужна помощь. Люди, у которых есть располагаемый доход, который можно тратить на вещи.

Люди, которые являются бредовыми любителями чего-либо и обычно тратят на это деньги.

  • Гольфисты из года в год привычно тратят деньги на свое хобби
  • Люди с прыщами готовы платить за лечение
  • Тот, у кого «слишком мало денег и слишком много месяца», нуждается в большем доходе
  • Поклонники кино всегда ищут предметы коллекционирования, чтобы потратить деньги на

Лучшие ниши — это те, в которых вы решаете за кого-то проблему.

И что самое интересное, решение проблемы может быть столь же простым, как приобретение последнего коллекционного предмета из «Звездных войн». Необязательно, чтобы это была угроза потери права выкупа, и так бывает редко.

Вместо этого речь идет об удовлетворении требований и ожиданий целевого рынка.

Ваш бизнес не обязательно должен быть основан на продаже нишевого продукта. Ваша ниша может предлагать специализированные услуги SEO только для психотерапевтов.

Или помочь родителям устроить лучший день рождения для своих детей.Вы можете научить людей открыть собственный бизнес по уходу за собаками.

Или даже как написать отличный роман, который будет продаваться целыми ведрами.

Нишевая стратегия, которой следует опасаться, — это открытие бизнеса, основанного на любой «страсти», которая у вас может быть.

Например, вы можете быть увлечены предметами искусства коренных народов Южной Америки.

Это не имеет значения, потому что, если для этих продуктов нет рынка, значит, вы любитель, а не владелец бизнеса.Это может показаться резким, но этот единственный совет может сэкономить вам тысячи долларов.

Как только вы найдете способ помочь людям с их проблемами, деньги последуют за вами.

Все, что вам нужно сделать, это найти свою нишу и заполнить ее.

Как найти скрытый прибыльный нишевый рынок

Вот цитата, которая отлично подходит для индустрии нишевого маркетинга:

Дайте человеку рыбу, и вы накормите его на день. Научите человека ловить рыбу, и вы накормите его на всю жизнь. — Энн Изабелла Теккерей Ричи

Если, конечно, он не живет рядом с водоемом. Или он веган. Но не будем отходить от темы.

Мы уже дали вам 10 установленных ниш для работы. У вас также есть 5 бонусных новых ниш. Но мы выходим на новый уровень, показывая вам, как самостоятельно находить прибыльные ниши.

Почему?

Потому что именно так катится нишевое преследование!

Не волнуйтесь, если вы боретесь.

Каждому успешному владельцу бизнеса электронной коммерции, владельцу нишевого сайта или онлайн-предпринимателю приходилось сталкиваться с этой проблемой, когда он только начинал.Это не всегда было легким путем, но все получалось хорошо.

И есть также реальность, что мы никогда не смогли бы найти и исследовать каждую нишу, известную человечеству. Мы могли бы … но вы потеряете желание жить после страницы 2438 PDF-файла.

Итак, как вы находите прибыльные нишевые рынки для подражания?

Службы перелистывания веб-сайтов

Два лучших сервиса этого типа — Flippa и Empire Flippers. Преимущество использования Flippa заключается в том, что вы часто можете видеть не только URL-адрес выставленного на продажу сайта, но и его ежемесячный доход.Это хорошие сервисы для покупки или продажи веб-сайтов. Они также являются отличным источником нишевых рыночных идей для всевозможных бизнес-идей в Интернете.

Empire Flippers предоставит вам те же данные, но только после того, как вы дадите им возвращаемый залог в размере 5% в зависимости от стоимости сайта. Так что вместо этого мы остановимся на Flippa.

Менее чем за три минуты просмотра Flippa мы нашли следующие прибыльные ниши:

  • Квилтинг
  • Очистка воды
  • Ножи индивидуальные
Как провести собственное исследование ниши на Flippa

  • Зайдите на Flippa.com домашняя страница
  • Прокрутите вниз до «Избранные веб-сайты»
  • Нажмите «Просмотреть все»
  • Установите ползунок «Ежемесячная прибыль» на требуемый уровень
  • Оставьте поле «Ключевое слово» пустым
  • Нажмите кнопку «Поиск»
  • Сканировать списки на наличие сайтов с общедоступным URL

Да, владельцы веб-сайтов действительно показывают вам нишу, в которой они работают. Это включает в себя, сколько трафика из поисковых систем они получают и сколько денег зарабатывают каждый месяц.

Потратив несколько минут на Flippa, вы найдете несколько выгодных нишевых идей. Теперь все, что вам нужно сделать, это найти ключевые слова с низкой конкуренцией в этой нише.

Бестселлеры Amazon

Зачем тратить время на выяснение того, что продается прямо сейчас, когда Amazon провела все исследования за вас?

Фактически, их списки бестселлеров — один из лучших способов найти прибыльные ниши, о которых вы никогда бы не подумали иначе.

Найти бестселлеров Amazon можно одним из следующих способов:

Это дает вам разбивку бестселлеров по их наиболее популярным «отделам», таким как игрушки, электроника и книги.

Выберите категорию, которая вам интересна. Вам не нужно быть увлеченным этим и быть готовым посвятить свою жизнь этой единственной теме.

Это просто должно быть что-то, что заставит вас подумать: «Ага, я вижу здесь деньги».

Допустим, вы выбрали « Beauty and Health », а затем подкатегорию « Men’s Grooming ».

Прокрутите вниз, пока не увидите карусель « бестселлеров »:

Теперь вы можете увидеть, какие продукты продаются как горячие пирожки в этой категории, и сколько отзывов у каждого продукта.

Повторите этот процесс столько раз, сколько вам нужно, пока не найдете несколько продуктов, вокруг которых можно построить нишевый бизнес.

И этим нишевым бизнесом может быть партнерский веб-сайт Amazon, канал YouTube, на котором рассматриваются / распаковываются продукты для ухода за мужчинами, или даже бизнес Amazon FBA, продающий конкурирующие продукты в той же нише.

Продавать то, что люди уже покупают, не составляет труда.

Исследование ключевых слов для вашей нишевой идеи

Поиск ключевых слов, которые ищут люди, похож на поиск списка бестселлеров в Интернете. Это темы и термины, на которые людям нужно найти ответы.

Если эти условия коммерческие, тем лучше. Коммерческие условия просто указывают на более высокую потенциальную прибыль.

Существует множество инструментов, которые помогут вам исследовать ключевые слова.

Long Tail Pro — это мой собственный инструмент, который помогает вам находить ключевые слова, которые ищут люди. У этих ключевых слов низкая конкуренция, но высокое покупательское намерение .

Если кто-то ищет «лучший протеиновый порошок для набора мышечной массы», то у этого человека есть очень конкретный запрос и он хочет купить.

Это сердце исследования ключевых слов с длинным хвостом.

Хороший инструмент может дать вам множество отличных вариантов. Убедитесь, что они вечнозеленые.

Вы не хотите выбирать нишу и обнаруживать, что выбрали сезонную нишу.Или модная ниша, которая нашла свое время под солнцем, а затем погасла.

Сузьте и углубитесь в своей нише рынка

Ошибка, которую совершает большинство начинающих онлайн-предпринимателей, заключается в том, что они хотят создать самый большой и самый плохой веб-сайт во всем мире.

Тот, в котором есть обзоры и информация о любом продукте, о котором вы только можете подумать. «Как Amazon… но лучше» — вот девиз некоторых из этих молодых компаний.

И да, эти владельцы все еще работают с 9 до 5.

Лучшие нишевые рынки — это те, на которых вы смотрите на широкую нишу, но углубляетесь в нее. Вы копаете 1 дюйм в ширину и 1 милю глубиной, обнажая при этом суб-нишу или микро-нишу.

Прохождение этого процесса при выборе определенной ниши дает вам более жизнеспособную бизнес-идею, которая с большей вероятностью будет успешной. Это верно практически для любой конкретной ниши. Плата за большой рынок для чистого новичка — это быстрый путь к провалу.

Возьмем для примера нишу винтажной посуды.Он огромен, но становится все более конкурентоспособным. Вы можете построить свой нишевый бизнес вокруг всего винтажного, но имеет смысл специализироваться.

Вместо того, чтобы пытаться найти и продать каждый винтажный предмет, о котором вы только можете подумать, вы предпочитаете искать и продавать чайники Sadler. Ваш бизнес становится популярным поставщиком чайников Sadler в Соединенных Штатах. Вы в конечном итоге доминируете на рынке, даже не вспотев.

Другой пример — предметы коллекционирования по «Звездным войнам». Это еще одна отличная ниша, в которой стоит принять участие, особенно если вы фанат «Звездных войн».Конкурсный, но это только потому, что люди стараются показать все известные человечеству предметы коллекционирования.

Итак, почему бы не стать одним из ведущих поставщиков редких игрушек Кеннера по «Звездным войнам»? Это микро-ниша в самой нише «Звездных войн», и она очень прибыльная.

Конкуренция на широких рыночных нишах вполне возможна, но конкурировать в узких, сверхцелевых нишах проще и может быть более прибыльным.

Также гораздо меньше работы, когда дело доходит до привлечения бесплатного трафика из поисковых систем.

Когда вы можете занять достаточно маленькую нишу, ваш доход начинается раньше, вы меньше боретесь с крупными сайтами с большим бюджетом (привет, New York Times, ), и вы можете позже расширяться, когда будете готовы.

Выбирайте только вечнозеленые рыночные ниши

Маркетинг в нише Evergreen — одна из самых повторяемых фраз в этой индустрии, и не без оснований.

Это рынки, которые просуществуют более нескольких лет, что делает их хорошим вложением времени и усилий.

Вы строите бизнес, и он год за годом приносит деньги, потому что основной предмет или продукты на самом деле никогда не меняются. Это действительно название игры в современном мире нишевых сайтов; создать сайт, который будет доминировать в своей нише круглый год.

Ваша целевая аудитория никогда не меняется с этими типами вечнозеленых ниш. Всегда есть другое поколение, которое ждет участия.

Но давайте на мгновение взглянем на противоположное.

Почему бы вам не создать нишевый бизнес на развивающемся рынке, от которого вы могли бы получать прибыль только в течение пяти лет?

Давайте сформулируем это иначе: сколько денег вы заплатили бы, чтобы отправиться в прошлое и занять нишу криптовалюты, когда она только начиналась?

Да, не вечнозеленый сайт может приносить глупые деньги всего несколько лет, но стоит ли из-за этого избегать этого?

Это вопрос, который стоит задать себе, когда вы замечаете развивающуюся рыночную тенденцию с большим потенциалом.

Ниши Evergreen должны быть стержнем вашей маркетинговой стратегии в Интернете. Но никогда не бойтесь искать краткосрочные ниши, которые могут довольно легко сделать вас богатым.

Эти краткосрочные нишевые идеи не принесут вам столько денег в долгосрочной перспективе и потребуют дополнительной работы. Но они могут просто принести вам достаточно денег, когда вам больше никогда не придется работать.

При наличии правильных систем вы можете превратить эти рыночные ниши в источники пассивного дохода.Вам будут платить изо дня в день, работаете вы или нет. Краткосрочные ниши просто не позволяют вам этого сделать.

Найдите время, чтобы обдумать свою нишу. Вы хотите короткий и приятный или медленный и стабильный рост ниши?

Существует множество отличных прибыльных нишевых рынков, которые на самом деле не настолько конкурентоспособны. Один из этих неиспользованных нишевых рынков может стать началом вашей собственной истории успеха!

Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе

Дни создания блога и зарабатывания максимальных денег с минимальными усилиями прошли.Отсутствие «мгновенных результатов» — вот что отталкивает 90% людей, когда-либо открывающих онлайн-бизнес, например нишевые сайты.

Им нужны легкие деньги, и они хотят их сейчас. А когда этого не происходит, они собирают свои вещи и дуются в углу на всю оставшуюся жизнь.

Каждый, кто добился успеха в сети, должен был пройти через это. Создаете ли вы бизнес в электронной коммерции, пытаетесь занять нишу прямой поставки или изо всех сил пытаетесь найти хорошие партнерские программы, — все это часть процесса.

Если вы хотите добиться успеха, это означает, что вначале вам нужно потратить часы. Это может означать раннее утро до того, как все встанут, или долгие ночи после того, как все ложатся спать.

Даже лучшая бизнес-идея или идея потенциального нишевого рынка все равно требуют много часов работы. Вы потерпите неудачу, потерпите еще несколько неудач, немного преуспеете, а затем проиграете еще больше. В какой-то момент вы поймете свою целевую аудиторию.

Вы разработаете нишевый продукт. В конечном итоге вы привлечете внимание в социальных сетях.Если вы усердно трудитесь, вы добьетесь успеха.

Большинство людей посмотрят на эту работу и просто пройдут мимо.

Это на самом деле отличных новостей для тех, кто прямо сейчас создает нишевый сайт. Постоянные обновления алгоритмов Google вытеснили всех тех, кто любит «легкие деньги», из дерева Интернета и вернули их на 9-5 рабочих мест.

Сейчас большая разница в том, что вам может потребоваться несколько месяцев, чтобы ваш сайт принес значительный доход. Вашей аудитории нужно время, чтобы развиваться.

Google требуется время, чтобы сесть и обратить внимание на ваш сайт. Один пост в соцсети не создаст цунами потенциальных клиентов.

Это основано на том, что вы используете свой нишевый сайт в качестве побочного занятия, а не как постоянную работу. Если вы занимаетесь этим полный рабочий день, вы можете быстрее получать доход.

Лучшие нишевые компании созданы, чтобы существовать на протяжении веков. Лучше выпускать две статьи в неделю в течение года, чем выпускать десять статей в неделю в течение месяца, а затем выгорать.Убедитесь, что вы продолжаете бороться за развитие своего нишевого бизнеса.

Ничего страшного, если вы не едете так быстро, как хотите. Это нормально!

Самое важное — это то, что вы продолжаете это делать. Тот факт, что вы, , хотите, чтобы начал свой нишевый бизнес, ставит вас впереди 90% людей, которые предпочли бы посмотреть Игру престолов.

Если вы начнете свой бизнес и будете его придерживаться, вы станете частью горстки людей, которые приносят долгосрочный пассивный доход.Так что не увлекайтесь повседневной борьбой, а сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе.

Сводка

Так почему бы не иметь гораздо более длинный список из сотен вариантов?

Нет смысла предлагать вам «2476 нишевых идей, которые вы можете использовать сегодня», потому что:

  • Ни у кого нет на это времени
  • Вы будете полностью ошеломлены таким объемом данных
  • Вы потратите недели на анализ информации, вместо того чтобы предпринимать какие-либо действия
  • Чтобы все заработало, вам нужна только одна хорошая ниша и одна хорошая идея продукта или идея нишевого рынка.

Вместо этого вы получаете десять установленных ниш, но те, в которых вы все еще можете конкурировать.

Некоторые из них будут вам знакомы. Другие заставят вас сидеть сложа руки и спрашивать: «Что я не подумал об этом раньше?»

Мы хотим продемонстрировать, что выбор ниши не означает изобретать колесо.

Правда о поиске хороших рыночных идей в нише

Нишевый маркетинг не умер, что бы ни говорили. Это относится как к крупным, устоявшимся нишам, так и к тем, которые все еще появляются, пока мы говорим.

На самом деле, сейчас самое лучшее время, чтобы начать свой собственный нишевый бизнес.

Почему?

Потому что большинство лю