Какие ниши бизнеса не заняты в россии 2019: Ниши для бизнеса в 2021 году в России

Баджаджа указывает на два ключевых вопроса, которые необходимо решить каждому менеджеру на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильна необходимость глобализации в вашей отрасли? Во-вторых, насколько конкурентоспособны активы вашей компании на международном уровне? Понимая основу конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить реальные сильные стороны ваших многонациональных конкурентов.А оценив, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы сможете получить представление о широте доступных вам бизнес-возможностей. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании, работающие в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые несут огромные постоянные затраты на разработку продуктов, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизированными продуктами и получаемыми в результате маркетинговыми призывами.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне.

На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения особых требований местных потребителей.Например, в сфере пивоварения и розничных банковских услуг компании конкурируют на основе прочных взаимоотношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются из-за различных вкусов, возможно, или несовместимых технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированные продукты по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании по-прежнему могут процветать, продавая только на своих местных рынках.

Большинство отраслей, конечно, находятся где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важна адаптация к местным предпочтениям. Подумав о том, где находится их отрасль в спектре спектра, менеджеры из развивающихся стран могут начать получать представление о сильных и слабых сторонах своих многонациональных конкурентов. Но им нужно осторожно размещать свою отрасль. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут быть очень разными по спектру — давление, направленное на глобализацию мотороллеров, оказывается намного слабее, чем давление на глобализацию автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.

Осознав свою отрасль, менеджеры должны оценить конкурентные активы своей компании. Как и Bajaj, большинство компаний с формирующимся рынком имеют активы, которые дают им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. Например, у них может быть местная распределительная сеть, на создание которой у транснациональной компании уйдут годы. У них могут быть давние отношения с правительственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть отличительные продукты, отвечающие местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив может стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.

Некоторые конкурентоспособные активы также могут быть основой для экспансии на другие рынки. Компания может использовать доступ к дешевому сырью дома, например, для снижения цен на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться довольно локализованными, например опыт обслуживания специфических или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо путешествовать. Обращая пристальное внимание на страны, в которых рыночные условия схожи с их, менеджеры могут обнаружить, что у них больше передаваемых активов, чем они думают. Чем больше у них есть, тем больше у них шансов на успех за пределами родной базы.

Эти два параметра — сила давления глобализации в отрасли и степень, в которой активы компании могут быть переведены на международный уровень, — могут определять стратегическое мышление.Если давление глобализации слабое и собственные активы компании не подлежат передаче, то, как и Баджадж, компании необходимо сосредоточиться на защите своей территории от международного вторжения. Мы называем компанию, использующую такую ​​стратегию, защитником . Если давление глобализации невелико, но активы компании можно передать, тогда компания сможет распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такого рода компания расширитель .

Два параметра — сила давления глобализации в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление компании.

Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы по-прежнему имеют ценность. Такой ротой, по нашей терминологии, является обвес . Однако, если ее активы подлежат передаче, компания действительно сможет конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне.Мы называем компанию в этой ситуации претендентом .

Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. Выставку «Позиционирование компаний с формирующимся рынком».) Как и любая стратегическая структура, наша матрица не предназначена для предписания курса действий, а для того, чтобы помочь менеджерам подумать о доступных широких возможностях.

Позиционирование для компаний развивающихся рынков

Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде.Мы начнем с отраслей, в которых давление глобализации является слабым, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.

Защита с преимуществом домашнего поля

Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем внутреннем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов им часто приходится настраивать свои продукты и услуги в соответствии с конкретными и зачастую уникальными потребностями своих клиентов.Защитникам необходимо противостоять искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Они добьются большего, если сосредоточат внимание на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируют тех, кто предпочитает мировые бренды.

Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, преуспела благодаря проницательному использованию своей местной ориентации, особенно своей осведомленности о различных вкусах китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, давление в пользу глобализации косметической индустрии остается слабым.Тем не менее, как и в других подобных отраслях, значительный сегмент рынка привлекают мировые бренды. Например, молодые люди в Китае сейчас увлечены всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, которые остаются верными традиционным продуктам. Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.

Многие китайские потребители, например, считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними духами, которые определяют здоровье тела. Liushen, или «шесть духов» — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов. Оно состоит из комбинации жемчужной пудры и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования. Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другие транснациональные компании не знают местных вкусов; они обнаружили, что их продукция нравится главным образом модным горожанам.

Компания Jahwa обнаружила, что для тех продуктовых линеек, которые не так привлекательны для потребителей, она может конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются транснациональные компании при адаптации продуктов западного дизайна для развивающихся стран. Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне за счет стандартизации характеристик продуктов, административных методов и даже ценообразования, что может снизить их гибкость. Продукты, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не являются прибыльными по ценам, достаточно низким, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках.И даже если это так, транснациональная корпорация может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.

В результате ряд иностранных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дало Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом. Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, тогда как Jahwa нацелена на более чем половину рынка. (См. Вставку «Как важно оставаться гибким.”)

Jahwa также извлек выгоду из прозрачности стратегий транснациональных корпораций. Формулировки продуктов, позиционирование брендов и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная компания выводит свои бренды на зарубежный рынок. Такая прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опередить новый бренд, предлагая собственные конкурирующие предложения. Например, Jahwa быстро запустила линию одеколонов G.LF, чтобы защитить себя от проникновения глобального бренда, ориентированного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировал.

Стратегия Jahwa позволила компании пережить первое открытие рынков Китая — период, когда многонациональные компании часто кажутся неотразимыми как потребителям, так и местным конкурентам. Сначала потребители часто обращаются к иностранным брендам из любопытства или слепой веры в свои достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуня всего за несколько лет, несмотря на значительно более высокую цену на ее продукт. Но, сосредоточив внимание на предложениях, отражающих местные предпочтения, Jahwa смогла защитить некоторые продажи и выиграть время для повышения качества своей продукции и маркетинга.У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от дорогостоящего увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным направлениям.

Другим защитникам удалось снизить силу иностранной конкуренции, расширив свою сеть распространения. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, воспользовалась этим активом, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo накопила обширные силы по продажам и распространению, чтобы продавать свою продукцию в магазинах, — в повсеместных угловых магазинах, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок.В компании работают 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 доставки 350 000 клиентов.

Дистрибьюторская сеть компании не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее территории.

В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo рассматривали вариант с меньшими затратами, который позволил бы сократить количество этих ежедневных запусков до тайнда, многие из которых приносили всего около 10 долларов дохода с каждой поставки.Однако, когда в 1991 году PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий, эти планы были быстро отложены. Этот шаг шокировал менеджеров Bimbo, заставив их задуматься о своих реальных источниках конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите своей территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей к свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, создавая огромный барьер для входа иностранных конкурентов.Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя они и снизили затраты, отправив на более мелкие грузовики с несколькими товарами вместо доставки одного продукта, отправляемого повсюду. Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из основных сегментов рынка.

Расширение местных преимуществ за рубежом

В некоторых случаях компании в местных отраслях могут выйти за рамки защиты своих существующих рынков. Обладая подходящими передаваемыми активами, эти расширители могут использовать свой домашний успех в качестве платформы для расширения в других местах.Селективная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и экономию на масштабе, не говоря уже о ценном опыте обучения.

Extenders могут максимально эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые похожи на их домашнюю базу с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Сообщества экспатриантов, если взять простой пример, вероятно, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.

Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила свое присутствие, сосредоточив внимание на филиппинцах в других странах. Сначала компания преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения уровня обслуживания и стандартов доставки, но также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам. Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создал гамбургер, заправленный чесноком и соевым соусом, что позволило ему занять 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса быстрого питания на Филиппинах.Узнав, что нужно для конкуренции с транснациональными корпорациями, Jollibee решила пойти куда-нибудь еще. Используя свои проверенные в боях рецепты, компания к настоящему времени открыла десятки ресторанов рядом с многочисленными экспатриантами в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.

Аналогичным образом менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием. Televisa, крупнейшая медиакомпания Мексики, использовала этот подход, чтобы стать самым продуктивным в мире производителем мыльных опер на испанском языке.Признавая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелена на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.

Понятие аналогичных рынков действительно может быть расширено. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома у себя на родине, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams.Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности, обширную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки позволяют получить чрезвычайно дешевый продукт, который, как выяснили менеджеры компании, пользуется большой популярностью в других развивающихся странах. После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания теперь создает совместные предприятия за рубежом.

Asian Paints дает этим странам существенные преимущества.Ее менеджеры привыкли иметь дело с той маркетинговой средой, которая существует там — тысячи разрозненных розничных продавцов, неграмотных потребителей и клиентов, которым требуется лишь небольшое количество краски, которую затем можно разбавить для экономии денег. Многонациональные конкуренты, напротив, строили свою деятельность на основе требований состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки. Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционированием воздуха и к бутилированной воде, которая стоит за литр больше, чем большинство клиентов готовы платить за краску.Даже после того, как они разработают низкокачественный лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.

Уклонение от натиска

В отраслях, где сильное давление на глобализацию, менеджеры не смогут просто использовать местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель. Если их активы имеют ценность только в их родной стране, то лучшим вариантом может быть создание совместного предприятия с транснациональной корпорацией или ее полная продажа.Чешский производитель автомобилей Skoda сделал этот последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda как официального производителя при старом советском режиме позволило компании одновременно выжить и стагнировать. Только те, кто изголодался по выбору, в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они осознали, насколько устаревшим был дизайн, насколько низким было качество и насколько ограничена привлекательность бренда по сравнению с западными марками.

В условиях сильного давления глобализации менеджеры не могут просто использовать местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.

Когда открылись рынки в Восточной Европе, положение Skoda стало несостоятельным. Транснациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовые возможности. Вскоре чешское правительство продало компанию Volkswagen, которая впоследствии реструктурировала деятельность Skoda, вложила значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировала ее как марку стоимости в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.

Однако во многих случаях есть альтернативы распродаже. Рассмотрим российского производителя персональных компьютеров «Вист». Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они мало выиграют в битвах с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продать или создать совместное предприятие, они избежали забвения, пересмотрев свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточив внимание на тех звеньях в цепочке создания стоимости, в которых активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все больше подчеркивали следующие аспекты существующего бизнеса Vist — распространение, обслуживание и гарантии.

В то время как ее многонациональные конкуренты концентрировались на продаже машин правительству и корпоративным рынкам в Москве, Vist воспользовалась своим знанием более широкого рынка. Она проникла во внутренние районы страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами.Также были открыты собственные центры полного цикла в десятках городов России.

Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится на начальной стадии. Россиянам нужно гораздо больше информации и заверений, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные контракты на обслуживание. Компьютеры, которые продает Vist — продукт недорогой сборки с использованием в основном импортных компонентов, — ничем не примечательны; Тем не менее, его перерабатывающие активы сделали Вист лидирующим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров Vist будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их заметят конкуренты.

Подобно тому, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, отвечающих их местным сильным сторонам, уклончивые люди, такие как Vist, переходят на звенья цепочки создания стоимости, где их местные активы по-прежнему работают хорошо. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут сделать рывок, который приходится делать уклонистам. Vist смогла провести реструктуризацию в отношении распределения и обслуживания, поскольку она уже была активна в этих областях; У Skoda было мало места для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одной части производственно-сбытовой цепочки.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство, по понятным причинам, не желало отказываться, чтобы переориентировать внимание на другие части бизнеса.

В то время как распространение и обслуживание — обычные ресурсы для ловкачей, есть и другие. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Например, когда Microsoft перебралась в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения сместили акцент с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных к китайскому рынку.

Плуты также могут перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками компонентов для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.

Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий для реализации, поскольку оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии — и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточив внимание на тщательно отобранных нишах, ловкач может использовать свои местные активы, чтобы занять жизнеспособную позицию.

Конкуренция на глобальном уровне

Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компании из развивающихся стран не всегда должны исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы подлежат передаче, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам успеха любой процветающей компании, конкурирующей в глобальной индустрии.Однако участникам часто приходится учитывать другой набор возможностей и ограничений.

Большинство претендентов находятся в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество низкой стоимости. Например, из Индонезии Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP) агрессивно вышла на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукта благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на заготовку и гарантированных государством концессий на лесоматериалы.В своем основном бумажном бизнесе производственные затраты компании почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.

ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы сделать свое производство более эффективным. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низкой стоимости ресурсов или рабочей силы, особенно когда транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претенденты должны сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их качество или продуктивность недостаточны. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате экономическое преимущество, которым они пользуются, часто сводится на нет из-за недостатков в других областях. Но, двигаясь в сторону повышения производительности, качества и уровня обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные конкуренты в сырьевых отраслях могут создать прочную основу для долгосрочного конкурентного успеха.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу. Один из наиболее распространенных подходов — присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании из развивающихся стран обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им необходимы, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них необходимо будет сконцентрироваться на наращивании масштабов и накоплении опыта в отдельных звеньях производственно-сбытовой цепочки своей отрасли.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу.

Когда General Motors решила передать на аутсорсинг производство крышек радиаторов для своих автомобилей в Северной Америке, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на мировой рынок. Сундарам купил всю производственную линию GM, переместил ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиаторов североамериканскому подразделению GM. В дополнение к очевидным преимуществам для чистой прибыли, которые вытекают из гарантии продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM облегчило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение новых технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Sundaram была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000 — стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями и который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, приобретенные в процессе сертификации, также принесли пользу основному бизнесу компании Sundaram по производству крепежных изделий, позволив ему выйти на европейский и японский рынки. В отличие от местных поставщиков многонациональных компаний, индийские предприятия Sundaram могут снабжать фабрики по всему миру. (См. Врезку «Как оставаться независимым с партнерскими отношениями.”)

Sundaram смог передать знания, полученные в результате участия в производственном консорциуме, непосредственно в своей основной деятельности. Но поиск жизнеспособной ниши в глобальной индустрии обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который невозможно поддерживать на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, осознающих наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестирование в новые продукты и процессы — ключи к репозиционированию претендентов в качестве ориентированных глобальных производителей.Действительно, необходимость уменьшаться, прежде чем увеличиваться, является одной из основных тем в процессе корпоративной реструктуризации, происходящем в Восточной Европе.

В Венгрии Raba, например, производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до автобусов, грузовиков и тракторов. Когда открылись рынки в Восточной Европе, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Raba удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технологии были довольно близки к стандартам международных конкурентов.Реструктуризация окупилась, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% большого рынка мостов для тяжелых тракторов. На оси сейчас приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они идут на экспорт.

Напротив, оставшаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на разветвленную сеть обслуживания Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей цепочке создания стоимости может быть слишком сильным, чтобы противостоять ему.

Возможно, самой большой проблемой для претендентов является преодоление недостатка навыков и финансовых ресурсов. Особенно в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукции короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за их удаленности от ведущих поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высоких политических и экономических рисков на развивающихся рынках. Наиболее успешные претенденты — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.

Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передний план в области технологий микросхем памяти, открыв крупный центр исследований и разработок в Кремниевой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут получить выгоду, заглянув за границу.

Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента — теперь третьего по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты в домашних условиях, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году привело к тому, что компания оказалась на заднем дворе крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволила Cemex переключить финансирование с краткосрочного долга в мексиканских песо на более долгосрочный долг испанской песеты. Более того, зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского цементного рынка, что всегда вызывает озабоченность, учитывая историческую нестабильность экономики страны.

Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий, что является ключевым фактором успеха в цементной промышленности, требующей интенсивных логистических операций. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания инвестировала значительные средства в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее упор на логистику, качество и обслуживание. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из производителей цемента с самыми низкими затратами в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы быть целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции «съесть или быть съеденным» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепи.

Управление переходами

Постоянная тема в этих примерах — важность гибкости в ответ на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из развивающихся стран, для которых границы отрасли традиционно принимаются как данность, во многих случаях устанавливаются по распоряжению правительства.Либерализация в настоящее время делает структуру многих отраслей гораздо более подвижной, и менеджеры, сталкивающиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.

Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками своей отрасли, менеджеры также могут предвидеть, как их стратегии могут развиваться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим растущее число агрессивных соперников, таких как Cemex.Но немногие, вероятно, сделают скачок в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях будет оставаться слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентных преимуществ. Другие будут опираться на успешную защиту своей базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджеры должны будут пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли. Компания, ведущая преимущественно местный бизнес, может процветать благодаря превосходному обслуживанию и распространению. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, дав преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки повысили ставки, разработав превосходный продукт — генно-инженерный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к снижению цен ниже того, что могли поддерживать местные производители.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли.

Подобно тому, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в больших масштабах, структура других отраслей может развиваться в пользу компаний, работающих в малых масштабах. В Индии Арвинд Миллс взял, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и переделал его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построил для себя новый и защищенный рынок. (См. Врезку «История двух стратегий».)

Сегодня мы обнаружили фундаментальную динамику на многих развивающихся рынках по всему миру. Транснациональные корпорации стремятся использовать экономию глобального масштаба, в то время как местные предприятия пытаются фрагментировать рынок и обслуживать потребности отдельных ниш. Первые предлагают множество мощных ресурсов, которые могут запугать даже самого уверенного в себе местного менеджера.Но, как Давид против Голиафа, более мелкий конкурент может принять вызов и победить.

Цель Путина — свергнуть американскую демократию

Джек Кейбл сел за стол в своей тесной комнате общежития, чтобы стать взрослым в глазах демократии. Плотный подросток с аккуратно подстриженными каштановыми волосами и массивными очками недавно прибыл в Стэнфорд — его первый семестр жизни вдали от дома — а до промежуточных выборов 2018 года оставалось меньше двух месяцев.Хотя он не был из тех, кто заклеивал свой ноутбук яркими наклейками или громко выступал, он испытывал настоящий трепет от перспективы голосования. Но прежде чем он смог проголосовать по открепительному удостоверению, ему нужно было зарегистрироваться в Избирательной комиссии дома, в Чикаго.

Когда Кейбл попытался заполнить цифровые формы, в его браузере появилось сообщение об ошибке. Вернувшись к своей первоначальной записи, он понял, что случайно набрал постороннюю кавычку в своем домашнем адресе.Тот факт, что одно нажатие клавиши привело к короткому замыканию его регистрации, наполнил Кейбла чувством страха.

Несмотря на свою молодость, Кейбл уже имел мировую репутацию одаренного хакера или, как он склонен пояснять, «этичного хакера». Будучи второкурсником средней школы, он начал участвовать в конкурсах «bug bounties», в которых такие компании, как Google и Uber, публично объявляют атаки на свою цифровую инфраструктуру, чтобы они могли выявлять и исправлять уязвимости до того, как злоумышленники смогут их использовать.Кейбл, который необычайно настойчив, умел находить эти слабые места. Он собрал достаточно денежных призов, чтобы покрыть расходы на четыре года в Стэнфорде.

Хотя это не дало бы обычному гражданину ни минуты для паузы, Кейбл распознал сообщение об ошибке на веб-сайте Чикагской избирательной комиссии как явный признак зияющей дыры в его безопасности. Он предположил, что сайт уязвим для людей с менее благотворными намерениями, чем его собственные, что они могут читать и, возможно, даже изменять базы данных, в которых перечислены имена и адреса избирателей в третьем по величине городе страны.Несмотря на свою техническую смекалку, Кейбл не знал, как предупредить власти. Он начал рассылать срочные предупреждения о проблеме на все официальные адреса электронной почты, которые он мог найти. В течение следующих семи месяцев он пытался связаться с главным информационным директором города, офисом губернатора Иллинойса и Министерством внутренней безопасности.

Пока он ждал, пока кто-нибудь обратит внимание на его послания, Кейбл начал задаваться вопросом, не так ли слаба остальная избирательная инфраструктура Америки, как в Чикаго.Он читал о том, как в 2016 году, когда он учился в средней школе, российская военная разведка, известная по инициалам ГРУ, взломала сайт Избирательной комиссии штата Иллинойс, передав в Москву личные данные десятков тысяч избирателей. . ГРУ даже проникло в компьютеры небольшой компании во Флориде, которая продавала программное обеспечение сотрудникам избирательных комиссий в восьми штатах.

Из статьи на обложке номера за январь / февраль 2018 года: Чего на самом деле хочет Путин

Из любопытства Кейбл проверил, что его родной штат сделал для самозащиты с тех пор.В течение 15 минут после просмотра веб-сайта Избирательной комиссии он обнаружил, что его старые недостатки не были полностью устранены. Это были самые основные упущения в кибербезопасности, которые можно было предотвратить с помощью кода, изученного на вводном курсе информатики, и они остались, даже несмотря на то, что аналогичные пробелы были выявлены ФБР и Министерством внутренней безопасности, не говоря уже о том, что о них широко сообщалось в средствах массовой информации. Русские могли пройти через ту же дверь, что и в 2016 году.

Между занятиями Кейбл начал тестирование остальной части национальной избирательной инфраструктуры.Он обнаружил, что у некоторых штатов теперь есть грозная оборона, но многие другие похожи на Иллинойс. Если подросток в комнате общежития — даже исключительно талантливый — сможет найти эти уязвимости, их не упустит дисциплинированное подразделение хакеров, которое годами изучает эти сети, подразделение, располагающее ресурсами могущественной нации. о дискредитации американских выборов.

#DemocracyRIP был и хэштегом, и планом. Русские ожидали избрания Хиллари Клинтон и готовились немедленно объявить это фальсификацией.Посольство в Вашингтоне пыталось убедить американских чиновников разрешить своим функционерам выступать в качестве наблюдателей на избирательных участках. Кампания в Твиттере с обвинениями в нарушениях голосования была поставлена ​​в очередь. Российские дипломаты были готовы публично объявить результаты незаконными. События 2016 года, конечно, развернулись в другую сторону. Тем не менее, с хэштегом стоит остановиться на мгновение, потому что, хотя он никогда не использовался по назначению, он остается подходящим названием для миссии, которая все еще разворачивается.

Вмешательство России в последние президентские выборы является одним из наиболее тщательно изученных явлений в новейшей истории Америки: его исследовали специальный советник Роберт Мюллер и его прокуроры, следователи, работающие в комитетах Конгресса, группы в Facebook и Twitter, по-видимому, все аналитический центр с доступом к печатному станку. Однако можно ошибиться в сюжете — манипулировании выборами 2016 года — за полный охват повествования.

События в Соединенных Штатах развивались более благоприятно, чем любой московский оперативник мог когда-либо мечтать: не только победил предпочтительный кандидат России, но и он провел свой первый срок, реализуя потенциал, который она увидела в нем, дискредитируя американские институты, разрушая швов американской культуры и изоляции нации, которая считала себя незаменимой для свободного мира.Но вместо того, чтобы самодовольно наслаждаться его триумфом, Россия почти сразу же приступила к его тиражированию. Усиление кампании Трампа было тактикой; #DemocracyRIP остается более важной целью.

Из апрельского выпуска 2020 года: Джордж Пакер о том, как Трамп выигрывает войну с американскими учреждениями

На неделе, последовавшей за избранием Дональда Трампа, Россия использовала свои поддельные аккаунты в социальных сетях для организации митинга в Нью-Йорке в поддержку президента -elect — и еще один митинг в Нью-Йорке, осуждающий его.Хакеры продолжали попытки взлома государственных систем голосования; тролли продолжали проводить в социальных сетях кампании, направленные на разжигание расовых конфликтов. Через дочерние компании правительство России продолжало направлять деньги на вирусные видеоканалы с такими названиями, как In the Now и ICYMI, которые собирают аудиторию с помощью однодневок («Человек лижет полки магазинов в онлайн-почте»), а затем поражает ничего не подозревающих читателей аргументами о Сирии и ЦРУ. Этой зимой русские даже выделили эфирное время для своего открытого пропагандистского выпуска Sputnik на трех радиостанциях в Канзасе, перенеся в самый центр изображения американского лицемерия в дороге.

Пока русские продолжали свои попытки подорвать американскую демократию, Соединенные Штаты с опозданием начали придумывать ответ. В правительстве, если не на его верхушке, возникло паническое чувство, что американская демократия требует новых уровней защиты. Сенаторы разработали законопроекты с грандиозными названиями; бюрократы развернули чертежи новых частей и подразделений; правоохранительные органы назначили органы в специальные рабочие группы.Тем не менее, многие предупреждения остались без внимания, а построенные укрепления кажутся неадекватными.

Из нашего выпуска за июнь 2020 года

Ознакомьтесь с полным содержанием и найдите свой следующий рассказ, который стоит прочитать.

Jack Cable — маленькая эмблема того, как правительство США изо всех сил пытается опередить россиян. После того, как он провел большую часть семестра, крича против ветра, официальные лица в Чикаго и в офисе губернатора наконец обратили внимание на его предупреждения и отремонтировали свои веб-сайты.Кабель может сыграть еще одну роль в защите американской избирательной инфраструктуры. Он входит в команду хакеров Стэнфорда — национальных чемпионов три года подряд — что привлекло внимание Алекса Стамоса, бывшего главы службы безопасности Facebook, который сейчас преподает в университете. Ранее в этом году Стамос попросил Министерство внутренней безопасности США собрать группу студентов, включая Кейбла, чтобы помочь Вашингтону в поиске ошибок. «Это талант, но неискушенный», — сказал мне Стамос.DHS, у которого есть острое понимание проблемы, но ограниченные ресурсы для ее решения, принял предложение Стамоса. Менее чем за шесть месяцев до дня выборов правительство попытается выявить самую явную слабость демократии, направив студентов колледжа на летние каникулы.

Несмотря на такие благие намерения, уязвимость страны за последние четыре года увеличилась, а не уменьшилась. Наша политика еще более сырая и раздробленная, чем в 2016 году; наша вера в правительство — и, возможно, в саму демократию — еще более натянута.Коронавирус может серьезно усугубить эти проблемы; как минимум, пандемия привлекает внимание и ресурсы у защиты на выборах. Между тем президент назвал вмешательство России обманом и уволил или угрожал сотрудникам разведки, которые противоречили этой версии, при этом заявляя о своей близости к тому самому человеку, который приказал это нападение на американскую демократию. Фиона Хилл, ученый, работавший в качестве ведущего эксперта по России в Совете национальной безопасности Трампа, сказала мне: «Тот факт, что они столкнулись с такими незначительными последствиями своих действий, не дает им особых причин останавливаться.

Дэвид Фрум: Трамп потерял заговор

Русские многое узнали об американских слабостях и о том, как их использовать. Изучив системы голосования на уровне штата гораздо шире, чем это обычно понимается общественностью, они теперь, несомненно, более способны устраивать беспредел в день выборов — и, возможно, не оставляя заметных следов своей работы. Взломав почтовые ящики политических агентов в США и за рубежом, они первыми разработали новые методы проникновения в кампании и распространения украденных товаров.Даже что касается дезинформации, самой известной и, возможно, самой переоцененной их тактики, они вводили новшества, находя новые способы манипулировать американцами и отравлять национальную политику. Вмешательство России в 2016 году можно запомнить как экспериментальную прелюдию, предвещавшую атаку 2020 года.

1.Взломать голосование

Когда официальные лица прибыли на работу утром 22 мая 2014 года, за три дня до президентских выборов, они обнаружили, что их жесткие диски перегорели. Несколькими часами ранее прокремлевские хакеры применили цифровую кувалду к жизненно важному элементу демократической инфраструктуры Украины — сети, которая собирает итоги голосования по всей стране. Выполнив задание, они издевались над своей жертвой, разместив фотографии отремонтированной ванной избирательного комиссара и паспорт его жены.

Опираясь на систему резервного копирования, украинцы смогли реанимировать свою сеть. Но в ночь выборов нападения продолжались. Хакеры отправили российским журналистам ссылку на таблицу, которую они разместили на официальном сайте Центральной избирательной комиссии Украины. Рисунок должен показать, что правый националист вырвался вперед в президентской гонке. Хотя публика не могла получить доступ к диаграмме, российское государственное телевидение показало сфальсифицированные результаты в своей популярной программе новостей.

Если атака на Украину представляла собой что-то вроде тотальной цифровой войны, то взлом Россией избирательной системы Соединенных Штатов два года спустя был больше похож на грабителя, идущего в дом за дверными ручками. У русских была возможность нанести гораздо больший ущерб, чем у них, — по крайней мере, превратить день выборов в хаос, — но они не предприняли никаких действий, поскольку считали такую ​​операцию ненужной или не стоящей затрат. Американское разведывательное сообщество признало, что не совсем понимает, почему Россия сложила руки.Согласно одной из теорий, Барак Обама проявил сдержанность, когда отозвал Владимира Путина в сторону в конце саммита G20 в Ханчжоу, Китай, 5 сентября 2016 года. В присутствии только переводчиков Обама сделал тщательно сформулированный призыв не нарушать целостность выборов. По замыслу, он не объяснил никаких конкретных последствий игнорирования своего предупреждения.

Из мартовского номера 2017 года: Франклин Фоер о том, как Владимир Путин стал героем националистов во всем мире

Возможно, к предупреждению прислушались.Однако ГРУ продолжало исследовать системы голосования в течение октября, и есть и другие, более зловещие объяснения очевидной сдержанности России. Майкл Дэниел, который работал координатором по кибербезопасности в Совете национальной безопасности Обамы, сообщил сенатскому комитету по разведке, что русские, по сути, закрывают косяк. Они собирали информацию о цифровых сетях, поддерживающих американские выборы, и составляли карту, чтобы «вернуться позже и фактически провести операцию».

Какую операцию Россия могла бы провести в 2020 году? В отличие от Украины, у США нет центрального узла, который в случае удара мог бы вывести из строя демократию в ее основе. Вместо этого у Соединенных Штатов есть ряд меньших, но все же привлекательных целей: продавцы, нишевые компании, которые продают оборудование для голосования штатам и местностям; сотрудники этих правительств, у каждого из которых есть пароли, которые могут быть украдены; машины для голосования, которые подключаются к Интернету для передачи результатов выборов.

Мэтт Мастерсон — старший советник недавно созданного Агентства кибербезопасности и безопасности инфраструктуры Министерства внутренней безопасности, бюро, призванного помогать штатам защищать выборы от внешних атак; здесь Джек Кейбл будет работать этим летом.Я попросил Мастерсона описать сценарии, из-за которых он не мог уснуть по ночам. Больше всего он опасается, что чиновник, ответственный за выборы, может непреднамеренно активировать программу-вымогатель. Это вредоносные фрагменты кода, которые шифруют данные и файлы, по сути блокируя систему; Затем в обмен на ключ требуются деньги. В 2017 году Украина снова подверглась атаке, на этот раз с помощью аналогичной вредоносной программы NotPetya. Но вместо того, чтобы вымогать Украину, Россия стремилась покалечить ее. NotPetya стер 10 процентов компьютеров страны; он отключил банкоматы, телефонные сети и банки.(Соединенным Штатам хорошо известна мощь NotPetya, потому что они полагались на инструмент, созданный — и украденный — Агентством национальной безопасности.) Если русские прикрепят такую ​​ошибку к базе данных регистрации избирателей, они могут обработать целые выборы. логистически невыполнимо; Отследить, кто голосовал и где голосовали, будет невозможно.

Но России не стоит рисковать такой разрушительной атакой. Он может просто вмешиваться в базы данных регистрации избирателей, которые заполнены уязвимостями, аналогичными тем, которые обнаружил Cable.Такое вмешательство могло не привести к исключению избирателей из списков и по-прежнему вызвать серьезные сбои: хакеры могли переворачивать цифры в адресах, так что удостоверения личности избирателей с фотографиями больше не совпадали с официальными записями. Когда люди приходили на избирательные участки, они, вероятно, все еще могли голосовать, но их могли заставить отдать временные бюллетени. Путаница и дополнительная документация вызовут длинные очереди и вызовут подозрения в отношении целостности выборов.

Учитывая хрупкость американской демократии, даже малейшее вмешательство или намек на вмешательство может подорвать веру в итоги голосования.В ночь выборов русские могли разместить на веб-сайте избирательной комиссии штата Висконсин страницу, которая ложно показывала Трампу значительное преимущество. Правительственные чиновники будут вынуждены объявить это розыгрышем. Представьте, как демагоги Твиттера, в том числе президент, воспользуются возникшей неразберихой.

Такие сценарии должны были вызвать потребность в системных реформах. Но в прошлом, когда федеральное правительство указывало на эти уязвимости и пыталось от них защититься, штаты раздражались и стонали.В августе 2016 года секретарь президента Обамы по внутренней безопасности Джех Джонсон провел телефонную конференцию с представителями государственных органов по выборам и проинформировал их о необходимости защитить свою инфраструктуру. Вместо того, чтобы принять его предложение о помощи, они сказали ему: «Это наша ответственность, и федеральное управление избирательной системой недопустимо».

После выборов 2016 года федеральное правительство могло бы усилить контроль над местностями. Беспрецедентные акты иностранного вмешательства, по-видимому, предоставили бы немало рычагов воздействия.Этого не произошло. Президент воспринимает любое предложение о вмешательстве России как умаление собственной легитимности. Это способствовало созданию заговора о замалчивании событий 2016 года. Через год после выборов Министерство внутренней безопасности сообщило 21 государству, что Россия пыталась взломать их избирательные системы. Два года спустя в отчете Сената было публично раскрыто, что Россия на самом деле нацелена на все 50 государств. Когда тогдашний секретарь DHS Кирстен Нильсен попыталась поднять вопрос о безопасности на выборах перед президентом, исполняющий обязанности главы администрации Белого дома Мик Малвани, как сообщается, посоветовал ей держаться подальше от этого.Согласно The New York Times , Малвейни сказал, что это «не очень хороший предмет, и его следует держать ниже его уровня».

Из апрельского выпуска за 2019 год: Уильям Дж. Бернс о том, как испортились американо-российские отношения

Эта атмосфера подавляла то, что могло быть подлинно двусторонним достижением. Предмет голосования разделяет республиканцев и демократов. Особенно после решения Буш против Гора в 2000 году стороны встроили голосование в свои основные концепции.Демократы обвиняют республиканцев в подавлении голосования; Республиканцы обвиняют демократов в наводнении избирательных участков трупами и других мошеннических схемах. Несмотря на эту злобу, обе стороны, похоже, согласились с тем, что российский взлом систем голосования нехорошее. После выборов 2016 года сенатор-демократ Эми Клобучар из Миннесоты вступила в партнерские отношения с сенатором-республиканцем Джеймсом Ланкфордом из Оклахомы по Закону о безопасных выборах. Законопроект дал бы штатам деньги на замену электронных машин для голосования на те, которые оставляют бумажный след, и потребовал бы от штатов проверки результатов выборов, чтобы подтвердить их точность.Реформы также имели бы, казалось бы, благотворный эффект, облегчив избирателям возможность голосовать.

Закон о безопасных выборах не обеспечил бы идеальную защиту от российских атак, но он был бы значительным улучшением статус-кво, и на короткое время казалось, что он может быть принят. Затем, накануне заседания, посвященного обсуждению законодательства — момент для законодателей, чтобы добавить свои последние штрихи — республиканцы в Сенате внезапно отказались от своей поддержки, фактически аннулировав законопроект.После этого демократы высмеивали лидера сенатского большинства Митча МакКоннелла, называя его «Московским Митчем». Это название настолько задело, что сенатор в конечном итоге согласился с законодательством, которое предоставило штатам сотни миллионов долларов для покупки новых систем голосования — но без каких-либо требований безопасности. государства или какие-либо значимые реформы сломанной системы. МакКоннелл ясно дал понять, что он презирает всю идею законодательного решения проблемы избирательной безопасности: «Я не позволю демократам и их носителям воды в СМИ использовать нападение России на нашу демократию как троянского коня для партизанского желания. -перечислите пункты, которые на самом деле не сделали бы наши выборы безопаснее.«Для МакКоннелла подавление голосов было более важным приоритетом, чем их защита от иностранного противника.

2. The Big Phish

Поднять тему электронного письма Джона Подесты в его присутствии — это бездушный поступок. Но мне нужна была его помощь в подсчете более точных данных о российских хакерских атаках — о том, как они оставляют беспорядочный след обиженных чувств, лишают драгоценного умственного пространства и меняют ход кампании. После того, как я неоднократно уговаривал его дать интервью, я наконец встретился со старым руководителем кампании Хиллари Клинтон в его офисе в Вашингтоне, который смотрит вниз на шпиль церкви, которую Авраам Линкольн посещал во время гражданской войны.Одетый в клетчатую рубашку, с шариковой ручкой, зажатой в кармане, Подеста раскачивался взад-вперед на вращающемся стуле, позволяя мне расспросить его об одном из самых волнующих моментов в недавней политической истории.

За несколько месяцев до того, как WikiLeaks начал публиковать его электронные письма, Подеста подозревал, что его учетная запись Gmail была взломана. Документы внутренней кампании появились на малоизвестном веб-сайте, и он рассмотрел возможность того, что они были сняты с его компьютера.Тем не менее звонок от члена команды по связям с общественностью кампании 7 октября 2016 года оставил его в шоке. Когда он закончил сессию подготовки к дебатам с Клинтоном, он узнал, что Джулиан Ассанж намеревался раскрыть содержимое своего почтового ящика в течение оставшегося месяца кампании. Это знакомый, но часто игнорируемый политический принцип: ни одно электронное письмо никогда не должно содержать контент, который нельзя было бы видеть на первой странице The New York Times . Теперь это была реальность Подесты.

На 10-м этаже штаба кампании Клинтона в Бруклине быстро собралась команда из 14 сотрудников.Они покрыли стеклянную дверь непрозрачной бумагой, чтобы вуайеристы не могли наблюдать за их работой, и начали внимательно изучать каждое слово из его 60 000 электронных писем — каждый пересылаемый PDF-файл, каждую жалобу сотрудника, даже тщательно продуманные шаги его рецепта ризотто. Проект займет весь месяц. Каждый день Подеста находил время, чтобы встречаться с эмиссарами 10-го этажа и обсуждать их находки. «Я хотел, чтобы я не чувствовал боли», — сказал он мне.

Материал, который в итоге разместил WikiLeaks, создал несколько неловких моментов. Подеста получал язвительные письма от коллег и несколько раз отправил сам. Чтобы наладить отношения, Подеста вынужден был извиняться перед коллегами, друзьями, бывшими секретарями кабинета министров.Даже когда содержание просочившихся сообщений казалось безобидным, возникали новые неприятности. WikiLeaks не отредактировал переписку в целях защиты конфиденциальности, оставив номера мобильных телефонов сотрудников кампании на всеобщее обозрение. В середине встреч сотрудники обнаруживали, что их устройства непрерывно вибрируют; незнакомцы будут заполнять свои голосовые сообщения сообщениями типа Надеюсь, вас изнасиловали в тюрьме . Похитители личных данных быстро окружили Подесту, пытаясь потребовать его пособия по социальному обеспечению и оформить кредитные карты на его имя.Несмотря на политическую карьеру, которая позволила ему шептать на ухо президентам, легендарный экономный Подеста приехал в Нью-Йорк на Vamoose, автобусной линии со скидками. Мошенник использовал взлом, чтобы украсть очки, которые он накопил в программе вознаграждений Vamoose.

Когда Подеста вернулся к этим болезненным моментам, он заявил, что стоически упорствовал в их лице: «Я продолжал выступать по телевидению. Я продолжал собирать деньги. Я продолжал путешествовать с Хиллари и президентом Клинтоном. Я продолжал делать все, что делал раньше.Но это были последние недели выборов, которые соберут менее 80 000 голосов в трех штатах. Для кампании, которая, возможно, не инвестировала должным образом свои ресурсы на последнем этапе, следует задать вопрос: насколько сильно русские выбили кампанию из игры? Наименее заметный ущерб от взлома мог оказаться самым решающим.

Прочтите: Как Трамп планирует использовать COVID-19 против Байдена

За годы, прошедшие после взлома Podesta, Том Берт из Microsoft постоянно боролся с его преступниками.Как человек, которому поручено обеспечивать безопасность Windows, Word и другого программного обеспечения своей компании, он развил чувство ритма и привычек ГРУ. Благодаря работе Microsoft с политическими партиями и кампаниями по всему миру — компания предлагает им обучение и продает им программное обеспечение безопасности со скидкой — Берт накопил обширные досье о прошлых действиях.

Он заметил, что атаки, как правило, начинаются на самых дальних рубежах кампании. Стандартная операция ГРУ начинается с сотрудников аналитических центров, ученых и политических консультантов.Эти люди и учреждения обычно имеют слабые средства кибербезопасности, проникновение которых служит двойной цели. По мере того, как ГРУ просматривает почтовые ящики чудаков и профессоров, оно собирает полезные сведения о кампании. Но взломанные учетные записи также предоставляют платформы для более прямого нападения. Попав внутрь, ГРУ будет отправлять сообщения со взломанных учетных записей. Электронные письма приходят из надежного источника и содержат правдоподобное сообщение. По словам Бёрта, «там будет что-то вроде:« Видел эту замечательную статью о Западном берегу, которую вы должны прочитать », и будет ссылка на PDF-файл.Вы нажимаете на нее, и теперь сеть вашей кампании заражена ». (Хотя Берт не будет обсуждать конкретные учреждения, в прошлом году он написал в блоге сообщение об атаках на немецкий фонд Маршалла и европейские офисы Института Аспена.)

Подеста стал жертвой типичной целевой фишинг-атаки: подделка системы безопасности предупреждение, побуждающее его сменить пароль Gmail. Многим из нас может показаться, что мы достаточно умны, чтобы избежать такой ловушки, но русские стали искусными в создании индивидуальных сообщений, которые могут заманить в ловушку даже самую бдительную цель.Электронные письма приходят с фальшивого адреса, который выглядит так, как будто он принадлежит другу или коллеге, но в нем отсутствует одна буква. Один следователь сказал мне, что он заметил, что россияне используют сведения, полученные из Facebook, для написания дразнящих сообщений. Если консультант кампании сообщил своему кругу друзей о предстоящей поездке на рыбалку на окуня, ГРУ отправит свое вредоносное ПО в электронном письме, предлагая скидки на снасти для ловли окуня.

Из мартовского выпуска 2017 года: Как построить автократию

Многие из этих методов заимствованы у российских синдикатов киберпреступников, которые взламывают банки и используют украденные кредитные карты.Берт видел, как эти незаконные организации использовали технологии, которые, по его мнению, скоро будут импортированы в политику. Например, новое программное обеспечение для синтетического звука позволяет хакерам с убедительной правдоподобностью имитировать голос. Берт сказал мне: «В мире киберпреступности вы начинаете видеть аудио-фиши, когда кто-то получает сообщение голосовой почты от своего начальника, например, в котором говорится:« Эй, мне нужно, чтобы вы сразу же перевели эти деньги на следующий счет. «Это похоже на твоего босса, и ты это делаешь.

То, что русские не могут получить издалека, они попытаются украсть с помощью агентов на земле. То же подразделение ГРУ, которое взломало Подесту, якобы отправило оперативников в Рио-де-Жанейро, Куала-Лумпур и Гаагу для практики так называемого «взлома с закрытым доступом». Оказавшись на земле, они используют стандартное электронное оборудование, чтобы взломать сеть Wi-Fi того, за кем они шпионят.

Иными словами, русские идут на риск, на который осмелятся немногие другие страны. Они готовы пойти на такое, потому что получили такую ​​щедрую награду от взлома.Из всех российских тактик, примененных в 2016 году, взлом и утечка документов нанесли самый непосредственный и ощутимый ущерб, отвлекая внимание от ленты Access Hollywood и подпитывая теории о том, что Демократическая партия сфальсифицировала свой процесс, чтобы подавить кампанию Берни Сандерса.

В 2020 году ущерб может быть еще больше. Подеста сказал мне, что, когда он понял, что его электронная почта взломана, он опасался, что хакеры сочинят неловкие или даже компрометирующие электронные письма, а затем опубликуют их вместе с настоящими.Невозможно узнать их доводы, но российские хакеры приняли разумное решение не изменять электронную почту Подесты. Многие СМИ принимали любые электронные письма, опубликованные WikiLeaks, не останавливаясь для проверки каждой детали, и не были наказаны за поспешность. Таким образом, утечка информации о Podesta создала прецедент, ожидание того, что взломанный материал является подлинным — возможно, наиболее достоверная версия реальности, доступная, возможность увидеть прошлое в сообщениях кампании и прочитать ее самые сокровенные мысли.

На самом деле, русские не стесняются изменять документы. В 2017 году хакеры, связанные с ГРУ, взломали почтовые ящики сотрудников предвыборной кампании президента Франции Эммануэля Макрона. Содержание было довольно банальным, с забронированными столиками в ресторанах и банальными записками. За два дня до их публикации на досках сообщений в Интернете появились другие документы. В отличие от электронных писем, это были чистые вымыслы, целью которых было показать, что Макрон использовал налоговую гавань на Каймановых островах.Однако время их освобождения вселяло в них доверие. Было естественно предположить, что они тоже были получены в результате взлома электронной почты. Утечка информации о Макроне предложила новую опасную технику — зловещее смешение взломанных и сфабрикованных документов, цель которого — эксплуатировать голод избирателей по необработанным уликам и веру в похищенные документы.

3. Дезинформация 2.0

Весной 2015 года тролли в Санкт-Петербурге смотрели на веб-камеру, которая была украдкой размещена в Нью-Йорке.Сидя перед экраном компьютера на втором этаже приземистого бетонного офисного здания, тролли ждали, смогут ли они повлиять на поведение американцев, не покидая русской земли.

Эти люди работали в компании, которую финансировал Евгений Пригожин, лысый продавец хот-догов, ставший ресторатором, известный в российской прессе как «шеф-повар Путина». В клептократической системе, которой является российская экономика, такие люди, как Пригожин, извлекают выгоду из своих связей с Путиным и поддерживают свой статус внутреннего круга, выполняя миссии от его имени.Операцией в Санкт-Петербурге руководило Агентство интернет-исследований, ферма троллей, обслуживающая интересы Кремля. (Пригожин отрицает свою причастность к ИРА.)

ИРА — наследница гордых русских традиций. В первые дни Советского Союза государство пришло к выводу, что оно может склонить мир к революции с помощью психологической войны и обмана, используя разногласия и слабости буржуазного общества. Когда ему было поручено это задание, КГБ называл свою программу бюрократическим, но зловещим названием «Активные меры».Он продолжал эту работу с артистическим энтузиазмом. Оно сфальсифицировало письма Ку-клукс-клана, которые угрожали убить африканских спортсменов на летних Олимпийских играх 1984 года в Лос-Анджелесе. Это разжигало заговоры против ЦРУ — что это агентство организовало распространение вируса СПИДа в лаборатории и составило план убийства президента Джона Ф. Кеннеди. Некоторые из этих схем КГБ были безрассудными. Но, как сказал один перебежчик с Запада, больше американцев поверили советской версии убийства Джона Кеннеди, чем докладу Уоррена.

IRA обновила принципы активных мер для цифровой эпохи. В социальных сетях дезинформация может процветать как никогда раньше. В то время как КГБ когда-то нужно было найти журналистские средства для распространения своих историй — обычно это небольшая аудитория радикальной прессы — Facebook и Twitter почти не делали различия между основными СМИ и новичками. И многие из новых платформ были разработаны, чтобы манипулировать пользователями, чтобы поддерживать их вовлеченность как можно дольше. Их алгоритмы повышали содержание контента, который разжигал панику и гнев.

Прочтите: Что Facebook сделал с американской демократией

С помощью веб-камеры в Нью-Йорке IRA проверила догадку: благодаря чуду социальных сетей она теперь может играть с американцами, как если бы они были марионетками. Как рассказывает политолог Томас Рид в своей новой яркой истории, Active Measures , сообщение в Facebook обещало, что бесплатные хот-доги будут доступны всем, кто прибыл на определенный угол в назначенное время. Вернувшись в Санкт-Петербург, сотрудники IRA наблюдали за прибытием нью-йоркцев, разочарованно смотрели на свои телефоны и скрывались прочь.

Уловка была безобидной, но она подтвердила теорию, которую можно было применить к гораздо более гнусным целям: социальные сети позволили россиянам за невероятно низкую цену управлять эмоциями и даже движениями американцев. Ни одно исследование не дало количественной оценки того, сколько голосов повлияли 10 миллионов твитов, которые IRA накачала в цифровой мир; ни один показатель не отражает, как публикации в Facebook и Instagram повлияли на эмоциональную валентность Америки, когда она направилась к опросам в 2016 году. В конце концов, зверинец ложных образов ИРА и расстрелы ярких мемов, возможно, более эффективно собирали сенсационные заголовки, чем меняли общественное мнение. .Со своей стороны, миньоны ИРА нескромно приписывали себе поворот истории. Правительство США получило электронное письмо от сотрудника ИРА с описанием сцены в офисе в Санкт-Петербурге в ночь выборов: «Когда около 8 часов утра пришел самый важный результат нашей работы, мы откупорили крошечную бутылку шампанского… сделали по глотку и посмотрели друг другу в глаза… Мы почти в унисон произнесли: «Мы сделали Америку великой» ».

Проведя шумную операцию в 2016 году, IRA с тех пор научилась модулировать себя.Его предыдущая работа, большая часть которой была пронизана плохим синтаксисом и грамматическими ошибками, вряд ли требовала проницательного глаза, чтобы распознать. В наши дни ИРА старается избегать такой небрежности. Теперь, когда они захотят, тролли ИРА могут сделать себя незаметными.

Опираясь на этот более спокойный подход, IRA перенесла теорию своего эксперимента с хот-догами в американскую политическую жизнь.Когда сторонники превосходства белых подали заявку на разрешение на проведение марша в 2018 году в ознаменование первой годовщины их протестов в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния, группа в Facebook организовала встречный протест в Вашингтоне, округ Колумбия. Его администраторы, которых звали Мэри и Наташа, собрали группу энтузиастов-организаторов для продвижения митинга. Когда Facebook закрыл страницу участников сопротивления, отметив ее связь с аккаунтами IRA и намекая, что Мэри и Наташа были вымышленными созданиями, американские левые были шокированы, узнав, что они, по-видимому, вынашивали планы с иностранными троллями.Согласно The New York Times , они также были в ярости от Facebook: независимо от того, была ли эта страница уловкой русских, она стала местом, где настоящие американцы выразили свои настоящие недовольства. На самом деле было трудно определить, где закончились «Активные меры» и начались настоящие действия — такого рода промысел, которым восхищалось бы КГБ.

Из выпуска за декабрь 2019 года: Темная психология социальных сетей

Хотя IRA может практиковать скрытность, когда этого требует операция, в других обстоятельствах она будет использовать грубую критику.Начиная с 2017 года, он начал настойчивые попытки преувеличить масштабы своего вмешательства — тактику, которую компании социальных сетей называют «взломом восприятия». Его троллям было приказано публиковать сообщения об отчете Мюллера и разжигать общественный гнев в связи с явным вмешательством, которое он показал. В день промежуточных выборов 2018 года группа, претендующая на звание ИРА, опубликовала на своем веб-сайте грандиозный манифест, в котором заявила: «Вскоре после 6 ноября вы поймете, что ваш голос ничего не значит.Мы решаем, за кого вы проголосуете и какие кандидаты выиграют или проиграют. Голосуете вы или нет, нет никакой разницы, поскольку мы контролируем системы голосования и подсчета голосов. Помните, ваш голос имеет нулевую ценность. Мы выбираем за вас ».

Утверждение было абсурдным, но позерство имело цель. Если достаточное количество американцев поверит, что Россия может делать все, что захочет, с нашими демократическими процессами без последствий, это тоже увеличивает цинизм в отношении американской демократии и тем самым служит целям России.Как сказала Лаура Розенбергер, бывший сотрудник Совета национальной безопасности при Обаме, возглавляющий Альянс за обеспечение демократии: «Они хотели бы, чтобы мы видели русских под каждой кроватью».

Судя по предвыборной президентской кампании в этом году, они добились успеха в этом деле. Когда Демократическая партия Айовы изо всех сил пыталась внедрить новую технологию, используемую для подсчета результатов для собрания штата, участники телеканалов, эксперты Twitter и даже член Конгресса размышляли о возможности взлома, несмотря на отсутствие доказательств, оправдывающих такие пустые разговоры.Американскую некомпетентность приняли за заговор против Америки.

4. Несогласованный ответ

Поскольку в течение нескольких месяцев после выборов 2016 года начали появляться очертания усилий IRA, Facebook сначала отказался признать наличие проблемы. Оборонительная позиция компании привлекла внимание к ее непринужденному отношению к контенту, который она повышает в людских новостных лентах. Facebook оказался под угрозой со стороны комитетов Конгресса, а его внутренняя работа была разоблачена журналистами, ведущими расследования.Якобы задачей Алекса Стамоса было предотвратить последнее нападение, а теперь он столкнулся с новой волной дезинформации, так как быстро приближались промежуточные выборы. Стамос беспокоился, что в отсутствие организованной защиты его компания, а также страна в целом повторят ошибки 2016 года.

Весной 2018 года он пригласил руководителей крупных технологических компаний и руководителей спецслужб на встречу. Штаб-квартира Facebook в Менло-Парке, Калифорния. Размышляя об этом, Стамос был удивлен, что такой саммит не был организован раньше.Что шокировало его больше, так это осознание того, что он понял, когда собрание созвано: немногие из этих людей даже знали друг друга. «Люди, которые руководили различными агентствами, работающими над иностранным вмешательством, впервые встретились в Менло-парке, хотя они были в 10 остановках метро от округа Колумбия», — сказал он мне. «Нормального процесса сотрудничества в правительстве по этому вопросу не существовало».

Саммит Стамоса стимулировал сотрудничество. Перед встречей одна технологическая компания выявила и отключила российские учетные записи, но не предупредила своих конкурентов, позволив тем же троллям продолжать свою деятельность безнаказанно.В течение 2018 года технологическая индустрия постепенно начала действовать согласованно. Ведущие следователи из групп по анализу угроз в 30 компаниях, включая Facebook, Verizon и Reddit, присоединились к общему каналу на платформе обмена сообщениями Slack. Когда одна компания отслеживает зарождающуюся операцию, теперь она может позвонить в колокол другим. Этой зимой Facebook и Twitter совместно закрыли десятки учетных записей, связанных с одним адресом проживания в Аккре, Гана, где русские создали фабрику троллей и наняли местных 20-летних, чтобы они выдавали себя за афроамериканцев и разжигали гнев в Интернете.

Из выпуска за май 2019 года: второй срок Трампа

Тем не менее, это остается игрой в кошки-мышки, в которой мыши пользуются определенными преимуществами. Несмотря на инженерное мастерство компаний, занимающихся социальными сетями, они еще не создали алгоритмы, способные надежно идентифицировать скоординированные кампании, проводимые фальшивыми российскими аккаунтами. В большинстве случаев их алгоритмы предполагают недостоверность определенных учетных записей. Эти точки данных становятся зацепкой, которая затем передается исследователям-людям.

В группе по анализу угроз Facebook работает несколько десятков сотрудников, многие из которых являются выпускниками трехбуквенных агентств в Вашингтоне. Тем не менее, технологические компании в значительной степени полагаются на советы правоохранительных органов. Facebook и Twitter часто проверяют информацию в ФБР. Без бюро Facebook мог бы пропустить видео ИРА, наполненное ложью о вмешательстве России в промежуточные выборы. После предупреждения со стороны правительства Facebook заблокировал IRA загрузку видео до того, как оно появилось на его сайте, используя ту же технику, что и для подавления нюхательных видеороликов Исламского государства и детской порнографии.Выйдя из своей позиции отрицания, компании, работающие в социальных сетях, доказали, что они способны к агрессивной полицейской деятельности; После того, как они отнеслись к ИРА как к безобидному нарушителю, они стали относиться к ней с таким пренебрежением, которое они обычно оставляют для террористов и извращенцев.

Разработать стратегии для предотвращения последней атаки намного проще, чем предотвратить следующую. Даже если российская дезинформация может быть подавлена ​​в социальных сетях — а усилия, предпринимаемые здесь, в целом, обнадеживают, — существуют и другие способы, возможно, более последовательные, для манипулирования американской политикой и скудная защита от них.

Ранним мартовским днем ​​я набрал адрес Федеральной избирательной комиссии в Uber, и меня выгнали в здание, которое агентство не занимало два года. Устаревший адрес заставил меня опоздать на полчаса на встречу с Эллен Вайнтрауб, самым долгим и активным членом комиссии, номинально назначенной для блокирования притока иностранных денег в политические кампании. Когда я позвонил в ее офис, чтобы сообщить о своем опоздании, ее помощник посоветовал мне не волноваться: в тот день график Вайнтрауба был полностью открыт.Фактически, последние шесть месяцев FEC не вела много официальных дел. На свои должности были назначены только три уполномоченных, утвержденных Сенатом, хотя в агентстве должно быть шесть и четыре для кворума.

Вайнтрауб, демократ, имеет озорную жилку. Ближе к началу спячки Федеральной избирательной комиссии она обратилась к коллеге-уполномоченному, который заблокировал публикацию меморандума, который, казалось, критиковал кампанию Трампа за его встречу с российским юристом в 2016 году, а затем разместила это сообщение в ветке из 57 частей в Twitter .Вайнтрауб привыкла к тому, что ее коллеги игнорируют ее вопросы о присутствии российских и других незаконных денег в американских кампаниях. Когда комиссия получила жалобу, в которой говорилось, что ФБР расследует Национальную стрелковую ассоциацию как канал для российских денег, она попросила у своих коллег-комиссаров разрешения позвонить в ФБР, чтобы, как она выразилась, «узнать, есть ли у них интересная информация. хочу поделиться. Но они сказали: «Мы не собираемся звонить в ФБР». Они не хотели ничего делать.

За пределами офиса Вайнтрауба тема незаконного финансирования российских кампаний практически не привлекает внимания. Альянс за обеспечение демократии был единственной организацией, которая всесторонне отслеживала этот вопрос. В нем собраны примеры того, как российские деньги текут на кампании по всему миру: заем в размере 9,4 миллиона евро, предоставленный партии французского националиста Марин Ле Пен; оперативники, прибывающие на Мадагаскар перед выборами с рюкзаками, полными наличных денег, чтобы покупать телерекламу от имени предпочтительного кандидата России и платить журналистам за освещение его митингов.

Или возьмем случай, близкий к домашнему: Лев Парнас и Игорь Фруман — американцы советского происхождения, которые работали с Руди Джулиани в его поисках политически разрушительных материалов для использования против бывшего вице-президента Джо Байдена — были обвинены в заговоре с целью перекачки денег из неназванный русский в американские кампании. Некоторые из случаев, приведенных Альянсом за обеспечение демократии, косвенны, но они образуют образец. С 2016 года группа выявила не менее 60 случаев финансирования Россией политических кампаний за пределами своих границ.(Кремль отрицает вмешательство в иностранные выборы.)

Из выпуска за май 2018 года: начинается эра фальшивых видео

Когда я спросил Вайнтрауб, знает ли она, сколько таких примеров существует в американской политике, она ответила: «Мы знаю, что там что-то происходит, а мы просто ничего не делаем ». После вынесения Верховным судом решения Citizens United от 2010 года, которое сняло ограничения на финансирование избирательных кампаний, практически никакие системные проверки не препятствовали иностранцам субсидировать политиков, используя прикрытие анонимных подставных компаний.Этим решением Верховный суд дал России возможность использовать один из излюбленных ею методов дестабилизации глобальной демократии. Тайно финансируя кампании, русские помогли продвинуть вперед политиков-экстремистов и взрастить разъедающие общественные движения. «Все знают, что в нашей системе финансирования избирательных кампаний есть лазейки», — сказал Вайнтрауб. «Почему мы можем думать, что наши противники, которые продемонстрировали желание возиться с нашей демократией, тоже не воспользуются этими лазейками?»

Проблемы невнимательности, проблемы с координацией и глубокое беспокойство по поводу ноября — эти темы снова и снова поднимались в моих интервью для этой истории.Действительно, временами казалось, что все бьют одну и ту же тревогу. Х. Р. Макмастер, который некоторое время работал советником Дональда Трампа по национальной безопасности, озвучил это, когда предложил новую рабочую группу, которая сфокусировала бы зачастую бессмысленные усилия правительства по обеспечению безопасности выборов. Адам Шифф, председатель комитета по разведке палаты представителей, озвучил его, когда понял, насколько плохо бюрократия делилась собираемой информацией о российской угрозе.

Был момент, который кристаллизовал у Шиффа чувство этой разрозненности.Летом 2018 года он посетил конференцию по безопасности в Аспене, штат Колорадо, где Том Берт сообщил, что Microsoft обнаружила российские фишинговые атаки, нацеленные на кандидатов в сенаторы-демократы. «Когда я вернулся в Вашингтон, — сказал мне Шифф, — я спросил руководителей агентств [разведывательного сообщества], знают ли они об этом. Ответ был отрицательный ». То, что председатель комитета по разведке палаты представителей должен был узнать этот элементарный факт о своей собственной ветви власти на публичном собрании, вызывает беспокойство; что люди, которым поручено защищать страну, не знали, что это ошеломляет.

Разросшаяся федеральная бюрократия никогда не была особенно искусной в координации, необходимой для предвидения следующего шага коварного противника. Но есть и другая причина тревожно неадекватной реакции правительства: президент, который рассматривает попытки противостоять угрозе России как личное оскорбление.

После увольнения Макмастера, не добившегося почти никакого прогресса в отношении России, директор национальной разведки Дэн Коутс занялся этим делом, установив в своем кабинете советника по безопасности выборов по имени Шелби Пирсон.В феврале этого года Пирсон проинформировал комитет Шиффа о том, что русские планируют вмешаться в предстоящие выборы и что Трамп остается предпочтительным кандидатом Москвы. Любой, кто следит за президентом в Твиттере, знает, что эта тема вызывает его ярость. Действительно, на следующий день после показаний Пирсона президент отругал преемника Коутса Джозефа Магуайра за оценку Пирсона. Через неделю он уволил Магуайра и назначил на его место посла в Германии Ричарда Гренелла, лоялиста без опыта работы в разведке.Гренелл немедленно приступил к подтверждению мудрости выбора Трампа. Через три недели после его пребывания в должности высокопоставленный сотрудник разведки в Управлении DNI сообщил Сенату, что оценка Пирсона ошибочна.

Трамп наглядно проиллюстрировал свое повторяющееся послание разведывательному сообществу: он не хочет слышать предупреждения о вмешательстве России. Марк Уорнер, высокопоставленный демократ в сенатском комитете по разведке, сказал мне: «Не проходит и дня, чтобы я не слышал, чтобы кто-то в разведывательном сообществе сказал:« О, черт возьми, мы беспокоимся о честности ». , мы беспокоимся о моральном духе, мы беспокоимся о готовности говорить правду власти.Я спросил Уорнера, может ли он по-прежнему доверять разведывательной информации о России, которую он получил, — верит ли он, что правительство предоставит точный портрет российской угрозы предстоящим президентским выборам. Обдумывая ответ, он наклонился ко мне. «Я не знаю ответа на этот вопрос, — ответил он, — и это меня беспокоит».

Из октябрьского номера 2017 года: разрушит ли Дональд Трамп президентство?

Владимир Путин мечтает дискредитировать американскую демократическую систему, и у него никогда не будет более надежного союзника, чем Дональд Трамп.Демократия не может защитить себя, если не может честно описать нападения на нее. Но президент не просто подорвал оборону своей страны — он активно содействовал усилиям противника. Если Россия хочет очернить политический процесс как безнадежно сфальсифицированный, у нее есть напыщенный усилитель, стоящий за печатью президентства, человек, который рефлекторно изображает своих оппонентов как мошенников, и любую систему, которая дает результат, который ему не нравится, как фиксированный. Если Россия хочет распространять дезинформацию, президент постоянно смягчает для этого аудиторию, инструктируя общественность игнорировать авторитетную журналистику как уловки предательской элиты и распространяя ложь в Твиттере.

В 2020 году России, возможно, не придется подталкивать США к ужасному провалу в год выборов. Даже без вмешательства из-за рубежа поразительно легко представить, как пандемия может послужить предлогом для отсрочки выборов на неопределенный срок или как этот президент, узко посланный на избирательных участках, может отказаться смириться с поражением. Но сдержанность не пойдет на пользу российской традиции активных мер. И, возможно, никогда не наступит такой момент, чтобы вынуть старый хэштег из хранилища и придать ему триумфальный оборот.# ДемократияRIP.

Эта статья появилась в печатном издании за июнь 2020 года с заголовком «Выборы 2016 года были всего лишь пробным ходом».

15 лучших нишевых рынков [в 2021 году], чтобы заработать РЕАЛЬНЫЕ деньги в Интернете

Вы хотите начать онлайн-бизнес, но не знаете, какие рынки являются лучшими?

Что ж, вы не одиноки.

Фактически, выбор ниши — одно из самых больших препятствий, с которыми сталкивается большинство цифровых предпринимателей.

Это также момент, когда те же самые предприниматели спотыкаются и падают, потому что делают критическую ошибку: они предполагают.

И это предположение состоит в том, что они думают, что нашли неиспользованную нишу на рынке, основываясь на собственном восприятии или желаемой целевой аудитории . Это то, что называется предвзятостью подтверждения: вы думаете, что что-то существует, поэтому оно существует.

Итак, то, что делают большинство онлайн-предпринимателей, — это продвигаться вперед, решая быть индивидуалистами. Прокладывать путь на совершенно новом рынке, которым они увлечены.

Затем вы переноситесь на несколько месяцев вперед в их нишевом бизнесе и видите, что они не зарабатывают никаких денег. Их страсть к своей нише неоспорима. Но проблема заключалась в том, что на этом рынке никто не тратил свои деньги.

По сути, их нишевой аудитории не существовало.

Попытка создать новую рыночную нишу возможна, но вы рискуете вместо хорошо продуманного бизнес-решения.

Найдите устоявшуюся нишу на рынке

Лучшая нишевая стратегия — просто выйти на устоявшийся рынок, продавая то, что люди уже покупают.Такой подход не только проще, но и намного выгоднее.

Большинство других статей о прибыльных нишевых рынках проходят через ту же процедуру перечисления нескольких тех же ниш, которые вы найдете повсюду. Они вносят свой вклад в каждый из них, делая все возможное, чтобы оно выглядело как оригинальное исследование.

В этой статье мы собираемся вместо этого дать вам список прибыльных ниш для работы, многие из которых вы, возможно, никогда раньше не рассматривали.

Но мы также собираемся показать вам, как найти прибыльные ниши с низкой конкуренцией, о которых мало кто знает.

Итак, приступим.

Не все ли хорошие ниши уже заняты?

Эммм, нет. Нет, они не.

За исключением индустрии азартных игр для взрослых и онлайн-гемблинга, все остальное — честная игра.

Каждый год в Интернете появляются бесконечные статьи о том, как прошел золотой век интернет-бизнеса. Но каждый год появляются новые веб-сайты в разных нишах, которые добиваются успеха.

Ищете ли вы прямую поставку, партнерские программы, программы на основе рекламы, есть еще удивительные варианты, которые только и ждут, чтобы их открыли.

Реальность такова, что вы можете конкурировать в любой из тысяч нишевых отраслей. Любой, какой захотите. Для конкуренции в самых прибыльных нишах потребуется:

• Вложение времени или денег
• Инновации
• Усилие

Некоторые маркетологи хотят, чтобы вы поверили, что определенные ниши, такие как здоровье, слишком конкурентоспособны. Настолько, что вы не можете в них проникнуть.

Но как насчет всех тех парней и девушек на торговых каналах, продающих последние модные диеты или новейшие тренажеры? Они приносят миллионы долларов продаж на жестко конкурентном рынке.

Знакомства — это еще одна ниша, которую люди считают слишком конкурентной, чтобы о ней даже беспокоиться. Если бы это было так, тогда на рынке доминировали бы Match.com и Plenty of Fish, и Tinder не существовал бы.

Как добиться успеха в конкурентной маркетинговой нише?

У вас есть два варианта:

• Возьмите идею, которая работает, а затем улучшайте ее так, чтобы люди не могли ее игнорировать.
• Примите тот факт, что вам придется потратить 2–3 года своей жизни, чтобы занять доминирующее положение в этой нише.

Помните, что вам не нужно искать 1 000 000 клиентов, чтобы разбогатеть. Все, что вам нужно, это 1000 настоящих фанатов, которые хотят покупать у вас на регулярной основе.

Даже если они тратят на вас только 10 долларов в месяц, это будет 10 тысяч долларов дохода вашего бизнеса в месяц.

Список лучших нишевых рынков (которые все еще доступны)

Хотя некоторые ниши предлагают много денег, они перенасыщены уже более десяти лет и преобладают авторитетные сайты, часто поддерживаемые компаниями или отдельными лицами, целые сотрудники которых работают над созданием контента.

Мы держимся подальше от них.

В перечисленных здесь нишах еще есть много места для роста и процветания новых сайтов.

1. Языки и перевод

Знаете ли вы, что английский является родным языком только для 21% населения мира?

Фактически, к 2050 году в Соединенных Штатах будет больше людей, говорящих на испанском как на родном языке, чем на английском. Канадские школы теперь преподают китайский язык как предмет из-за растущей экономической мощи Китая.

Людям нравится изучать новые языки.

Но в ближайшие несколько десятилетий многим из нас придется выучить второй язык помимо английского. Мир меняется. Может быть, мы все когда-нибудь заговорим на таком языке, как «городской» из фильма «Бегущий по лезвию»?

Это могло бы сбить с толку… но довольно круто.

Это означает, что существует готовый рынок для программного обеспечения для обучения языкам, услуг онлайн-обучения языкам и всего остального, что связано с изучением нового языка.

Рыночная стоимость: 43 миллиарда долларов США в год

2.Ниша для домашних животных ОГРОМНА

Это рынок, который не исчезнет в ближайшее время и имеет огромный потенциал для всех видов нишевого бизнеса.

Животные-компаньоны — неотъемлемая часть западной жизни и становятся таковыми в других частях света.

Есть поколение людей, которые не заводят детей и вместо этого разводят домашних животных. Они называют их «меховыми младенцами».

Автор этого произведения должен признать, что относится к своей собаке как к ребенку. Ее зовут Баттерс, и она потрясающая.

Вы можете создать нишевый веб-сайт о конкретной породе кошек. Другим вариантом может быть канал на YouTube, посвященный игрушкам для жевания собак.

Или вы можете создать авторитетный сайт об уходе за экзотическими птицами.

Вы также можете отказаться от своего нишевого бизнеса, запустив службу присмотра за домашними животными.Владельцы домашних животных в некоторых городах готовы платить до 100 долларов в день за надежных сиделок.

Владельцы домашних животных фанатично доставляют своим домашним животным все самое лучшее, от еды до игрушек и лечебных процедур. Почему бы не воспользоваться этим?

Рыночная стоимость: 66,75 млрд долларов в год

3. Подготовка

Если бы вы слушали новости, вы бы, по крайней мере, заподозрили, что мир становится хуже с каждым днем.

(Это достаточная причина не слушать основные новости.)

Но даже если не будет зомби-апокалипсиса, нельзя отрицать, что есть смысл быть готовым позаботиться о своей семье.

Например, погодные условия на нашей планете, похоже, действительно меняются. Итак, почему бы вам не подготовиться к ситуациям, когда экстремальный холод или сильный шторм могут представлять опасность?

Вы можете начать полномасштабную электронную коммерцию или бизнес FBA, доставляя товары для препперов. Если вы не уверены, что это за припасы, вы можете найти какой-нибудь низко висящий фрукт с помощью таких программных инструментов, как Jungle Scout или Helium 10.

Или вы можете создать нишевый сайт аффилированного маркетинга, посвященный подготовке к полным новичкам.

В этой нише рынка замечательно то, что он выходит за рамки простой покупки лиофилизированной еды и боеприпасов для дробовика. Он также включает такие темы, как изготовление оружия, кузнечное дело, изготовление ножей, сохранение продуктов питания, выживание в дикой природе, энергоснабжение вне сети и т. Д.

Это популярная ниша, которая растет в геометрической прогрессии. В этой теме есть множество уникальных потребностей.Хороший предприниматель, который может удовлетворить потребности одной группы здесь и использовать умные социальные сети, может быстро вырасти на более крупный рынок.

Любая из этих под-ниш понравится сообществу выживальщиков. Если вы хотите продавать что-то на Amazon, вам нужно будет найти ключевые слова, которые вызывают много запросов и не вызывают большой конкуренции. Нам нравится Jungle Scout, и мы рассмотрели его здесь, в разделе «Поиски ниши».

Рыночная стоимость: 16–37 млрд долларов США в год

Найдите нишевые продукты для продажи на рынке препперсов

Прочтите наш обзор Jungle Scout здесь.

4. Отношения и свидания

До тех пор, пока не произойдет серьезный эволюционный скачок, когда мы станем бесполым видом, отношения будут иметь значение еще долгое время. И какая самая большая проблема в отношениях у большинства людей?

Найти кого-нибудь, в кого можно влюбиться.

Забавно вспоминать, как далеко зашли онлайн-знакомства.

Было время, когда любой, кто пользовался онлайн-знакомствами, был предметом шуток.Теперь это общепринятая часть сцены свиданий. Недавние исследования показывают, что до 50 миллионов американцев когда-то пробовали онлайн-свидания.

Теперь , это большой рынок.

Вы можете взаимодействовать с этим нишевым рынком несколькими способами.

Вы можете написать книгу Kindle о свиданиях для людей старше 40 лет (или найти другую нишу с низко висящими фруктами), самостоятельно опубликовать ее на платформе Amazon и зарабатывать более 100 долларов в день.

Или, может быть, вы могли бы собрать цифровой продукт о том, как лучше всего расстаться с кем-то.Все остальные пытаются вернуть своих бывших, так почему бы не применить другой подход?

Находиться в отношениях — одно из самых больших обязательств, которые люди берут на себя в течение жизни. Это делает их более чем готовыми платить за решения своих проблем в отношениях.

Это область, где есть много возможностей для публикации книг, и никогда не было так просто, как сейчас, публиковать приносящие доход книги на Amazon Kindle. Эти книги могут приносить более 100 долларов в день .

Если у вас есть издательская мечта, рекомендуем взглянуть на KDP Rocket. Это поможет вам найти ниши и доминировать в сфере Kindle Direct Publishing. Вам не нужно бороться с традиционными издательскими технологиями, вы можете сказать свое слово и заработать деньги.

Рыночная стоимость: 2,5 миллиарда долларов США

5. Личные финансы

Финансовый кризис 2008 года преподал многим из нас очень суровые уроки о том, как быстро вы можете перейти от бума к разорению.Большинство людей осознали, что диверсифицировать входящие потоки и планировать свое будущее — это разумно.

Вы не можете рассчитывать на то, что правительство позаботится о вас. Особенно, когда большинство стран развитого мира фактически обанкротились.

В этой нише есть масса возможностей для различных продуктов или услуг, но все они направлены на увеличение дохода человека или помощь ему в возвращении контроля над своими расходами. Некоторые люди, такие как Джефф Проктор, зарабатывают более 100 000 долларов в месяц в этой нише за счет SEO-трафика и интеллектуального таргетинга по ключевым словам.

Нишевые предприятия, которые могут действительно хорошо работать на этом рынке, включают информационные сайты о бюджетировании.

Еще одна суб-ниша — как жить без кабельного телевидения. Или вы можете придумать идеи для семейных обедов, которые стоят менее 10 долларов каждая.

Другой вариант — консультационная служба по финансовым вопросам.

Однако продажа высококачественных цифровых продуктов на этом рынке может оказаться сложной задачей.

Помните, люди обычно больше заинтересованы в том, чтобы научиться экономить деньги.Однако, если ваша нишевый бизнес направлен на получение большего дохода, то продажа цифровых продуктов не должна стать проблемой.

Если вы попадете в нишу личных финансов, вам придется провести серьезное исследование ключевых слов, чтобы найти пробелы на рынке.

Рыночная стоимость: 17 миллиардов долларов США в год

6. Домашняя безопасность

Никому не нравится идея превратить свой семейный дом в «Крепость одиночества», но преступность не исчезнет в ближайшее время.Даже самые либеральные семьи вынуждены задуматься о том, насколько безопасен их дом.

Короче говоря, безопасность дома — это растущий рынок, в котором есть множество под-ниш.

Вы можете создать нишевый сайт, посвященный исключительно нелетальному оружию для защиты дома.

Программное обеспечение и оборудование для домашнего мониторинга также набирают популярность, в том числе видеодомофоны, системы видеонаблюдения Wi-Fi и системы освещения PIR.

Суб-ниша может предлагать решения, чтобы удержать «пиратов с крыльца» от кражи пакетов из-за пределов домов.Вы также можете создать серию цифровых информационных продуктов для этого рынка или канал YouTube, посвященный гаджетам и технике безопасности для дома. Другой подход может заключаться в создании сайта партнерского маркетинга для защиты вашего дома от взлома.

Это хорошая ниша, и вы можете заняться ею с разных сторон.

Рыночная стоимость: 51 миллиард долларов США в год

7. Младенцы

В 1800 году было живо 900 миллионов человек.

К 1900 году эта цифра увеличилась до 1,65 миллиарда.

К 1980 году это число увеличилось до 4,4 миллиарда человек.

А за последние 40 лет население нашей планеты увеличилось почти вдвое и составило 7,6 миллиарда человек.

Это очень много младенцев, рожденных каждый божий день: 386 000 из них.

Если мы не попадем в какой-то антиутопический кошмар, как в фильме «Дети мужчин», рынок товаров для младенцев становится больше с каждым днем.

Не только это, но еще и родители тратят на «бредовых фанатов». Новые родители тратят в среднем 4000 долларов в год на уход, одежду и кормление своего ребенка.

Суб-ниши на этом рынке включают сайты партнерского маркетинга Amazon, информацию о том, как организовать детские души, и сайты, посвященные именам детей.

Вы можете создать блог, посвященный начинающим родителям, которым больше 30 лет. Или блог о процессе усыновления в разных странах.

Так что да, возможности в этой нише практически безграничны.

Люди на этом рынке готовы платить практически все, чтобы обеспечить своим семьям наилучший старт в жизни.

Рыночная стоимость: 18 миллиардов долларов США в год

8. Рынок похудания

Америка находится в эпицентре эпидемии ожирения. Однако это не единственная страна в мире, которая сталкивается с этой проблемой — за ней следуют Великобритания и Германия.

Существует огромный рынок помощи людям сбросить лишние килограммы, а затем удерживать их.

Суб-ниши, в которых вы могли бы принять участие, включают такие идеи, как канал личного тренера на YouTube, ориентированный на молодых людей. Или вы можете запустить нишевый сайт или офлайн-бизнес, предлагая индивидуальные планы питания. Или, может быть, цифровой продукт по похудению для занятых людей.

Как мы обсуждали ранее в этой статье, вам нужно только взглянуть на каналы покупок, чтобы увидеть, сколько денег тратится на рынке похудания.

Да, это очень конкурентоспособно.

Но да, вы можете соревноваться, используя время, инновации и усилия.

Несмотря на то, что могут существовать некоторые этические границы с определенными типами продвижения контента, вы все равно можете получать хороший доход от таких программ, как Партнерская программа Amazon, или даже с помощью медийной рекламы.

Для тех, кто собирается добавить маршрут показа, можно сделать убийство.

Существует множество рекламных платформ, включая Mediavine, Adthrive и Ezoic. Мы рекомендуем AdSense и Ezoic, если у вас есть новый сайт, не соответствующий определенным требованиям к просмотру страниц.

Ezoic отлично подходит для любого сайта, на котором размещается реклама.

Они используют ИИ, чтобы оптимизировать размещение рекламы на вашем сайте и увеличить ваш доход.

Вы можете бесплатно зарегистрироваться на Ezoic.

Рыночная стоимость: 66 миллиардов долларов США в год

9. Обучение игре на музыкальном инструменте

Эта ниша не для всех, потому что музыканты — другая порода. Они могут заметить маркетолога, не являющегося музыкантом, за миллион миль, так что вас предупредили.

Помимо этого предупреждения, большинство людей стремится научиться играть на музыкальном инструменте.

И это не только для новичков. Столь же большой рынок для совершенствования музыкантов, которые хотят поднять свои навыки на новый уровень.

Один из самых популярных подходов на этом рынке — создание членского сайта с уроками по определенному инструменту.

Вы также можете создать канал на YouTube, обучая людей играть каверы на популярные или классические рок-песни, монетизируя свой канал как источник дохода.

Или вы можете продавать цифровые продукты с идеальной педалью эффектов для нового гитариста или басиста.

Если вам нравится идея членского сайта, Clickfunnels поможет вам в этом. Вы можете создать целевую страницу, использовать их программное обеспечение для корзины покупок, чтобы избавить вас от больших сборов, предложить дополнительные продажи и разместить зону членства.

Лучше всего то, что вы можете попробовать Clickfunnels бесплатно , прежде чем совершать коммит.

Рыночная стоимость: 6 миллиардов долларов США в год

10. Электронные развлечения

Стоит потратить несколько секунд, чтобы узнать, сколько электронных «гаджетов» у вас есть.

У вас есть смартфон, планшет и, возможно, читалка, такая как Kindle или Kobo. Вероятно, у вас также есть учетная запись Netflix, Hulu и Spotify.

По сути, электронные гаджеты и развлекательные устройства — это часть вашей жизни. Они являются частью жизни каждого, в том числе людей в развивающемся мире.

Фактически, развивающийся мир станет одним из крупнейших рынков электронных устройств и развлекательных услуг в течение следующего десятилетия.

Чтобы зарабатывать деньги на этом рынке, нужно внимательно присматриваться к целевым под-нишам.Одним из примеров может быть канал YouTube о сервисах потокового видео и медиаплеерах, к которым они подключаются. Или цифровой продукт о том, как зарабатывать деньги на платформах потоковой передачи игр, таких как Twitch.

Вы также можете создать нишевый веб-сайт, посвященный настройке собственных серверов потокового мультимедиа дома и обзору всего необходимого оборудования, такого как устройства сетевого хранения.

Рыночная стоимость: 65 миллиардов долларов США в год

Ценность поиска «нишевого» наставника

Я не обещаю вам неограниченную сумму денег с минимальным трудом.Строить бизнес сложно. Но я думаю, что построить бизнес и потерпеть неудачу еще сложнее.

Один из самых действенных способов избежать неудач и добиться успеха — это найти наставника. Проблема в том, что никто не хочет наставлять того, кто вообще не знает, что делает.

Итак, ваш следующий лучший выбор — это курс.

Если вы хотите пропустить годы неудач при создании нишевого веб-сайта, я рекомендую пройти курс Authority Site System. Они шаг за шагом проведут вас через то, что вам нужно сделать, чтобы выиграть в игре нишевого бизнеса.

Бонус: 5 прибыльных развивающихся и растущих нишевых рынков

Итак, у вас, вероятно, есть сотня идей для нишевого бизнеса, основанного на многомиллиардных отраслях, о которых мы только что рассказали вам. Но мы не хотели останавливаться на достигнутом.

Почему?

Потому что найти свою нишу на устоявшихся рынках может быть непросто. Однако есть много новых нишевых рынков, которые вам стоит рассмотреть. И у большинства из них гораздо меньше конкурентов, чем вы думаете.

Вот пять наших любимых развивающихся ниш, на которые вы можете обратить внимание.

1. Возобновляемая энергия

По мере сокращения предложения ископаемого топлива спрос на возобновляемые источники энергии увеличился. Это включает в себя все, от солнечных панелей и экранов Tesla Powerwall до зарядных устройств USB на солнечной энергии.

Здесь есть возможность продавать не только солнечные решения. Люди также смотрят на ветряные и водяные турбины, чтобы вырабатывать электричество для своего дома.

Если вы не думаете, что это большой рынок, обратите внимание, в каком направлении движется Саудовская Аравия. Их цель — к 2030 году стать мировым лидером в области солнечной энергетики.

Один из крупнейших производителей нефти в мире быстро движется к решениям в области возобновляемых источников энергии. Надпись на стене для индустрии ископаемого топлива.

Рыночная стоимость: 140 миллиардов долларов США в год

2. Биоразлагаемые расходные материалы

Это прогноз, основанный на текущих экологических тенденциях.Все видят, что пластмассы забивают наши океаны, а также свалки.

Что-то нужно изменить.

На этом рынке есть масса возможностей для продвижения бутылок, соломинок или других предметов, которые разлагаются через несколько месяцев. Биоразлагаемые соломинки для питья из конопли — это всего лишь один продукт, способный изменить весь рынок.

Люди понимают, что пластиковые отходы больше не приемлемы, потому что они теперь входят в нашу пищевую цепочку.Пластмассы потребляют не только птицы и рыбы, но и мы.

Курс Traffic предназначен для быстрого изучения тактики, которую вы можете применить уже сегодня.

Вот программа:

1. Как заставить Google полюбить вас или, по крайней мере, перестать игнорировать ваши тексты

2. Скрытые возможности движения прямо у вас под носом

3. «Незаметные» поисковые системы, которые вы могли пропустить

4. Как создать новый популярный контент — не теряя времени

По прогнозам автора, биоразлагаемая упаковка и расходные материалы станут огромным рынком в ближайшие 5-10 лет.

Рыночная стоимость: 3,4 миллиарда долларов США в год

3. Ящики для подписки

Кто бы мог подумать, что вы сможете убедить людей платить деньги за то, чтобы каждый месяц им присылали коробку «случайных» вещей?

Конечно, это то, что они хотят получить, но похоже, что дни каталога заказов по почте снова вернулись. Почтовые службы и службы доставки посылок, должно быть, ухмыляются, как Чеширский кот.

Mishibox — это один из примеров того, как можно изменить модель коробки подписки.Их корейские коробки для ухода за кожей обычно распродаются каждый месяц.

Представьте себе, что у вас есть бизнес, в котором весь ваш инвентарь продается каждый месяц?

Для этого должен быть мем.

Вы также можете создать ящик для подписки как часть существующего нишевого бизнеса, например зоотовары для собак и кошек старшего возраста с упором на органические ингредиенты.

Рыночная стоимость: 5 миллиардов долларов США в год

4.Продукты виртуальной реальности

Люди говорили, что VR — это следующая «большая вещь», сколько я себя помню. Желание рынка было, но технологии не было, чтобы угнаться за ним.

Oculus Rift все изменил, снова сделав виртуальную реальность крутой. И не только для фанатов и ботаников, но и для людей, которые хотят погрузиться в виртуальные развлечения.

Рыночная стоимость: 12,1 млрд долларов США

5.Крошечные дома

После десятилетий «больше — лучше» люди теперь хотят жить проще.

Конечно, идея владеть особняком с 12 спальнями все еще актуальна. Но столько же людей хотят настроиться, бросить и выйти из строя.

Появление крошечных домов — доказательство этого желания. Независимо от причины, все больше и больше семей ищут второй дом за пределами крупных городских районов.

Крошечный дом — очень эффективный способ достичь этой цели.Кроме того, они получат крошечный дом для отдыха на случай, если Йеллоустонский парк не разрушится.

Крошечные дома также популярны среди людей, которые хотят расширить свой дом, чтобы создать больше жизненного пространства. Также растет спрос со стороны людей, которые хотят использовать их в качестве домашнего офиса.

Рыночная стоимость: 400+ миллионов долларов США

Что делает эти нишевые идеи прибыльными?

Мы уже рассмотрели один из ключевых принципов нишевого маркетинга, который игнорируется большинством людей:

Продавайте то, что люди уже покупают.

Видите ли, нишевый маркетинг представляет собой использование мышления людей, у которых есть проблема, с которой им нужна помощь. Люди, у которых есть располагаемый доход, который можно тратить на вещи.

Люди, которые являются бредовыми любителями чего-либо и обычно тратят на это деньги.

• Гольфисты из года в год привычно тратят деньги на свое хобби
• Люди с прыщами готовы платить за лечение
• Тот, у кого «слишком мало денег и слишком много месяца», нуждается в большем доходе
• Поклонники кино всегда ищут предметы коллекционирования, чтобы потратить деньги на

Лучшие ниши — это те, в которых вы решаете за кого-то проблему.

И что самое интересное, решение проблемы может быть столь же простым, как приобретение последнего коллекционного предмета из «Звездных войн». Необязательно, чтобы это была угроза потери права выкупа, и так бывает редко.

Вместо этого речь идет об удовлетворении требований и ожиданий целевого рынка.

Ваш бизнес не обязательно должен быть основан на продаже нишевого продукта. Ваша ниша может предлагать специализированные услуги SEO только для психотерапевтов.

Или помочь родителям устроить лучший день рождения для своих детей.Вы можете научить людей открыть собственный бизнес по уходу за собаками.

Или даже как написать отличный роман, который будет продаваться целыми ведрами.

Нишевая стратегия, которой следует опасаться, — это открытие бизнеса, основанного на любой «страсти», которая у вас может быть.

Например, вы можете быть увлечены предметами искусства коренных народов Южной Америки.

Это не имеет значения, потому что, если для этих продуктов нет рынка, значит, вы любитель, а не владелец бизнеса.Это может показаться резким, но этот единственный совет может сэкономить вам тысячи долларов.

Как только вы найдете способ помочь людям с их проблемами, деньги последуют за вами.

Все, что вам нужно сделать, это найти свою нишу и заполнить ее.

Как найти скрытый прибыльный нишевый рынок

Вот цитата, которая отлично подходит для индустрии нишевого маркетинга:

Дайте человеку рыбу, и вы накормите его на день. Научите человека ловить рыбу, и вы накормите его на всю жизнь. — Энн Изабелла Теккерей Ричи

Если, конечно, он не живет рядом с водоемом. Или он веган. Но не будем отходить от темы.

Мы уже дали вам 10 установленных ниш для работы. У вас также есть 5 бонусных новых ниш. Но мы выходим на новый уровень, показывая вам, как самостоятельно находить прибыльные ниши.

Почему?

Потому что именно так катится нишевое преследование!

Не волнуйтесь, если вы боретесь.

Каждому успешному владельцу бизнеса электронной коммерции, владельцу нишевого сайта или онлайн-предпринимателю приходилось сталкиваться с этой проблемой, когда он только начинал.Это не всегда было легким путем, но все получалось хорошо.

И есть также реальность, что мы никогда не смогли бы найти и исследовать каждую нишу, известную человечеству. Мы могли бы … но вы потеряете желание жить после страницы 2438 PDF-файла.

Итак, как вы находите прибыльные нишевые рынки для подражания?

Службы перелистывания веб-сайтов

Два лучших сервиса этого типа — Flippa и Empire Flippers. Преимущество использования Flippa заключается в том, что вы часто можете видеть не только URL-адрес выставленного на продажу сайта, но и его ежемесячный доход.Это хорошие сервисы для покупки или продажи веб-сайтов. Они также являются отличным источником нишевых рыночных идей для всевозможных бизнес-идей в Интернете.

Empire Flippers предоставит вам те же данные, но только после того, как вы дадите им возвращаемый залог в размере 5% в зависимости от стоимости сайта. Так что вместо этого мы остановимся на Flippa.

Менее чем за три минуты просмотра Flippa мы нашли следующие прибыльные ниши:

• Квилтинг
• Очистка воды
• Ножи индивидуальные

Как провести собственное исследование ниши на Flippa

• Зайдите на Flippa.com домашняя страница
• Прокрутите вниз до «Избранные веб-сайты»
• Нажмите «Просмотреть все»
• Установите ползунок «Ежемесячная прибыль» на требуемый уровень
• Оставьте поле «Ключевое слово» пустым
• Нажмите кнопку «Поиск»
• Сканировать списки на наличие сайтов с общедоступным URL

Да, владельцы веб-сайтов действительно показывают вам нишу, в которой они работают. Это включает в себя, сколько трафика из поисковых систем они получают и сколько денег зарабатывают каждый месяц.

Потратив несколько минут на Flippa, вы найдете несколько выгодных нишевых идей. Теперь все, что вам нужно сделать, это найти ключевые слова с низкой конкуренцией в этой нише.

Бестселлеры Amazon

Зачем тратить время на выяснение того, что продается прямо сейчас, когда Amazon провела все исследования за вас?

Фактически, их списки бестселлеров — один из лучших способов найти прибыльные ниши, о которых вы никогда бы не подумали иначе.

Найти бестселлеров Amazon можно одним из следующих способов:

Это дает вам разбивку бестселлеров по их наиболее популярным «отделам», таким как игрушки, электроника и книги.

Выберите категорию, которая вам интересна. Вам не нужно быть увлеченным этим и быть готовым посвятить свою жизнь этой единственной теме.

Это просто должно быть что-то, что заставит вас подумать: «Ага, я вижу здесь деньги».

Допустим, вы выбрали « Beauty and Health », а затем подкатегорию « Men’s Grooming ».

Прокрутите вниз, пока не увидите карусель « бестселлеров »:

Теперь вы можете увидеть, какие продукты продаются как горячие пирожки в этой категории, и сколько отзывов у каждого продукта.

Повторите этот процесс столько раз, сколько вам нужно, пока не найдете несколько продуктов, вокруг которых можно построить нишевый бизнес.

И этим нишевым бизнесом может быть партнерский веб-сайт Amazon, канал YouTube, на котором рассматриваются / распаковываются продукты для ухода за мужчинами, или даже бизнес Amazon FBA, продающий конкурирующие продукты в той же нише.

Продавать то, что люди уже покупают, не составляет труда.

Исследование ключевых слов для вашей нишевой идеи

Поиск ключевых слов, которые ищут люди, похож на поиск списка бестселлеров в Интернете. Это темы и термины, на которые людям нужно найти ответы.

Если эти условия коммерческие, тем лучше. Коммерческие условия просто указывают на более высокую потенциальную прибыль.

Существует множество инструментов, которые помогут вам исследовать ключевые слова.

Long Tail Pro — это мой собственный инструмент, который помогает вам находить ключевые слова, которые ищут люди. У этих ключевых слов низкая конкуренция, но высокое покупательское намерение .

Если кто-то ищет «лучший протеиновый порошок для набора мышечной массы», то у этого человека есть очень конкретный запрос и он хочет купить.

Это сердце исследования ключевых слов с длинным хвостом.

Хороший инструмент может дать вам множество отличных вариантов. Убедитесь, что они вечнозеленые.

Вы не хотите выбирать нишу и обнаруживать, что выбрали сезонную нишу.Или модная ниша, которая нашла свое время под солнцем, а затем погасла.

Сузьте и углубитесь в своей нише рынка

Ошибка, которую совершает большинство начинающих онлайн-предпринимателей, заключается в том, что они хотят создать самый большой и самый плохой веб-сайт во всем мире.

Тот, в котором есть обзоры и информация о любом продукте, о котором вы только можете подумать. «Как Amazon… но лучше» — вот девиз некоторых из этих молодых компаний.

И да, эти владельцы все еще работают с 9 до 5.

Лучшие нишевые рынки — это те, на которых вы смотрите на широкую нишу, но углубляетесь в нее. Вы копаете 1 дюйм в ширину и 1 милю глубиной, обнажая при этом суб-нишу или микро-нишу.

Прохождение этого процесса при выборе определенной ниши дает вам более жизнеспособную бизнес-идею, которая с большей вероятностью будет успешной. Это верно практически для любой конкретной ниши. Плата за большой рынок для чистого новичка — это быстрый путь к провалу.

Возьмем для примера нишу винтажной посуды.Он огромен, но становится все более конкурентоспособным. Вы можете построить свой нишевый бизнес вокруг всего винтажного, но имеет смысл специализироваться.

Вместо того, чтобы пытаться найти и продать каждый винтажный предмет, о котором вы только можете подумать, вы предпочитаете искать и продавать чайники Sadler. Ваш бизнес становится популярным поставщиком чайников Sadler в Соединенных Штатах. Вы в конечном итоге доминируете на рынке, даже не вспотев.

Другой пример — предметы коллекционирования по «Звездным войнам». Это еще одна отличная ниша, в которой стоит принять участие, особенно если вы фанат «Звездных войн».Конкурсный, но это только потому, что люди стараются показать все известные человечеству предметы коллекционирования.

Итак, почему бы не стать одним из ведущих поставщиков редких игрушек Кеннера по «Звездным войнам»? Это микро-ниша в самой нише «Звездных войн», и она очень прибыльная.

Конкуренция на широких рыночных нишах вполне возможна, но конкурировать в узких, сверхцелевых нишах проще и может быть более прибыльным.

Также гораздо меньше работы, когда дело доходит до привлечения бесплатного трафика из поисковых систем.

Когда вы можете занять достаточно маленькую нишу, ваш доход начинается раньше, вы меньше боретесь с крупными сайтами с большим бюджетом (привет, New York Times, ), и вы можете позже расширяться, когда будете готовы.

Выбирайте только вечнозеленые рыночные ниши

Маркетинг в нише Evergreen — одна из самых повторяемых фраз в этой индустрии, и не без оснований.

Это рынки, которые просуществуют более нескольких лет, что делает их хорошим вложением времени и усилий.

Вы строите бизнес, и он год за годом приносит деньги, потому что основной предмет или продукты на самом деле никогда не меняются. Это действительно название игры в современном мире нишевых сайтов; создать сайт, который будет доминировать в своей нише круглый год.

Ваша целевая аудитория никогда не меняется с этими типами вечнозеленых ниш. Всегда есть другое поколение, которое ждет участия.

Но давайте на мгновение взглянем на противоположное.

Почему бы вам не создать нишевый бизнес на развивающемся рынке, от которого вы могли бы получать прибыль только в течение пяти лет?

Давайте сформулируем это иначе: сколько денег вы заплатили бы, чтобы отправиться в прошлое и занять нишу криптовалюты, когда она только начиналась?

Да, не вечнозеленый сайт может приносить глупые деньги всего несколько лет, но стоит ли из-за этого избегать этого?

Это вопрос, который стоит задать себе, когда вы замечаете развивающуюся рыночную тенденцию с большим потенциалом.

Ниши Evergreen должны быть стержнем вашей маркетинговой стратегии в Интернете. Но никогда не бойтесь искать краткосрочные ниши, которые могут довольно легко сделать вас богатым.

Эти краткосрочные нишевые идеи не принесут вам столько денег в долгосрочной перспективе и потребуют дополнительной работы. Но они могут просто принести вам достаточно денег, когда вам больше никогда не придется работать.

При наличии правильных систем вы можете превратить эти рыночные ниши в источники пассивного дохода.Вам будут платить изо дня в день, работаете вы или нет. Краткосрочные ниши просто не позволяют вам этого сделать.

Найдите время, чтобы обдумать свою нишу. Вы хотите короткий и приятный или медленный и стабильный рост ниши?

Существует множество отличных прибыльных нишевых рынков, которые на самом деле не настолько конкурентоспособны. Один из этих неиспользованных нишевых рынков может стать началом вашей собственной истории успеха!

Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе

Дни создания блога и зарабатывания максимальных денег с минимальными усилиями прошли.Отсутствие «мгновенных результатов» — вот что отталкивает 90% людей, когда-либо открывающих онлайн-бизнес, например нишевые сайты.

Им нужны легкие деньги, и они хотят их сейчас. А когда этого не происходит, они собирают свои вещи и дуются в углу на всю оставшуюся жизнь.

Каждый, кто добился успеха в сети, должен был пройти через это. Создаете ли вы бизнес в электронной коммерции, пытаетесь занять нишу прямой поставки или изо всех сил пытаетесь найти хорошие партнерские программы, — все это часть процесса.

Если вы хотите добиться успеха, это означает, что вначале вам нужно потратить часы. Это может означать раннее утро до того, как все встанут, или долгие ночи после того, как все ложатся спать.

Даже лучшая бизнес-идея или идея потенциального нишевого рынка все равно требуют много часов работы. Вы потерпите неудачу, потерпите еще несколько неудач, немного преуспеете, а затем проиграете еще больше. В какой-то момент вы поймете свою целевую аудиторию.

Вы разработаете нишевый продукт. В конечном итоге вы привлечете внимание в социальных сетях.Если вы усердно трудитесь, вы добьетесь успеха.

Большинство людей посмотрят на эту работу и просто пройдут мимо.

Это на самом деле отличных новостей для тех, кто прямо сейчас создает нишевый сайт. Постоянные обновления алгоритмов Google вытеснили всех тех, кто любит «легкие деньги», из дерева Интернета и вернули их на 9-5 рабочих мест.

Сейчас большая разница в том, что вам может потребоваться несколько месяцев, чтобы ваш сайт принес значительный доход. Вашей аудитории нужно время, чтобы развиваться.

Google требуется время, чтобы сесть и обратить внимание на ваш сайт. Один пост в соцсети не создаст цунами потенциальных клиентов.

Это основано на том, что вы используете свой нишевый сайт в качестве побочного занятия, а не как постоянную работу. Если вы занимаетесь этим полный рабочий день, вы можете быстрее получать доход.

Лучшие нишевые компании созданы, чтобы существовать на протяжении веков. Лучше выпускать две статьи в неделю в течение года, чем выпускать десять статей в неделю в течение месяца, а затем выгорать.Убедитесь, что вы продолжаете бороться за развитие своего нишевого бизнеса.

Ничего страшного, если вы не едете так быстро, как хотите. Это нормально!

Самое важное — это то, что вы продолжаете это делать. Тот факт, что вы, , хотите, чтобы начал свой нишевый бизнес, ставит вас впереди 90% людей, которые предпочли бы посмотреть Игру престолов.

Если вы начнете свой бизнес и будете его придерживаться, вы станете частью горстки людей, которые приносят долгосрочный пассивный доход.Так что не увлекайтесь повседневной борьбой, а сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе.

Сводка

Так почему бы не иметь гораздо более длинный список из сотен вариантов?

Нет смысла предлагать вам «2476 нишевых идей, которые вы можете использовать сегодня», потому что:

• Ни у кого нет на это времени
• Вы будете полностью ошеломлены таким объемом данных
• Вы потратите недели на анализ информации, вместо того чтобы предпринимать какие-либо действия
• Чтобы все заработало, вам нужна только одна хорошая ниша и одна хорошая идея продукта или идея нишевого рынка.

Вместо этого вы получаете десять установленных ниш, но те, в которых вы все еще можете конкурировать.

Некоторые из них будут вам знакомы. Другие заставят вас сидеть сложа руки и спрашивать: «Что я не подумал об этом раньше?»

Мы хотим продемонстрировать, что выбор ниши не означает изобретать колесо.

Правда о поиске хороших рыночных идей в нише

Нишевый маркетинг не умер, что бы ни говорили. Это относится как к крупным, устоявшимся нишам, так и к тем, которые все еще появляются, пока мы говорим.

На самом деле, сейчас самое лучшее время, чтобы начать свой собственный нишевый бизнес.

Почему?

Потому что большинство людей думает, что все лучшие нишевые рынки насыщены.

Открыть бизнес в Украине — топ интересных идей

Ср. хотел бы предложить вам 12 идей для малого и среднего бизнеса в Украина, которая может быть реализована без значительных вложений. Это нет секрет, что основным препятствием для открытия бизнеса является отсутствие стартапа капитал, а также понимание того, как устроен бизнес.

Это обзор включает 12 прибыльных бизнес-идей, не требующих огромных инвестиции или глубокое знание отрасли. В то же время спрос для товаров или услуг стало важным критерием выбора. Мы использовали знаменитый инструмент Google Trends для определения показателей спроса.

1. Нишевый интернет-магазин

Создание интернет-магазин, вероятно, самый популярный способ попробовать начать с малого и средний бизнес.

В настоящее время, в большинстве случаев поиск любого продукта начинается с браузера. Поэтому создание нишевого интернет-магазина — это возможность построить надежный и процветающий бизнес.

Преимущество заключается в том, что интернет-магазин можно запустить с минимальными вложениями, а в какие-то ниши, конкуренция невелика. Однако, прежде чем начинать собственное В бизнесе следует учитывать несколько важных нюансов.

Кому во многом успех интернет-магазина зависит от вашей ниши выбрал. Обязательно проанализируйте уровень конкуренции и спрос на продукты, которые вы планируете продавать. Если в этом есть стабильный или растущий спрос нишевая, значит, будут гарантированные конкуренты. Изучите их сильные стороны и слабые места перед разработкой собственного проекта.

Для Например, украинский интернет-рынок полон предложений различной электроники, одежда и косметика.За последние несколько лет около десятка крупных магазинов прочно зарекомендовали себя в результатах поиска по каждому из этих ниши.

Другой нюанс в том, что разработка интернет-магазина требует понимания специфика продуктов, выбранных для продажи, в том числе не менее основных знание интернет-маркетинга. Это поможет вам значительно сократить риски, связанные с ведением малого бизнеса.

Что нужно для начала : разработка бизнес-модели (до оценить окупаемость проектов), запуск интернет-магазина, закупка партии товаров или подписание партнерского договора на прямую поставку.

Время на запуск : не менее двух недель.

Особые требования : знание продаваемого продукта, понимание основ продвижения интернет-магазина.

2. Доставка еды из ресторанов

В США и Европе доставка еды — одно из самых популярных направлений для малых и развитие среднего бизнеса. За последние несколько лет количество пиццы, роллов и других услуг по доставке в ресторан заметно выросла в Украина.Спрос в крупных городах Украины продолжает формировать предложение.

Основным направлением развития малого бизнеса в Украине является доставка питание из кафе и ресторанов, а также доставка обедов в офисы. Тем не менее, эта ниша предоставляет интересные возможности для развития вашего свое дело.

Что нужно для начала : договоры с поставщиками (рестораны, кафе и бистро), договоры с курьерами, запуск сайта.

Время на запуск : не менее двух недель.

Особые требования : нет

3. Агентство недвижимости

А агентство по аренде недвижимости — хорошая отправная точка для малых и средних предприятия. По мере того, как сельчане переезжают в города, спрос на долгосрочную аренду реален. недвижимость растет.

Несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции в этой нише, можно попробовать оперировать в пределах одного ценового сегмента или даже в пределах одного из районов вашего города.

Современное Технологии позволяют открывать агентство недвижимости даже без собственного офиса. В успех такого бизнеса в первую очередь зависит от качества обслуживания обеспечена и репутация на рынке.

Имея база данных владельцев квартир и правильная реклама, вы дойдете до целевая аудитория без особых усилий состоит из студентов, пар и профессионалы, переехавшие в ваш город.

Что нужно для начала : база владельцев квартир, платформы для размещения рекламы (сайт + список дополнительных площадок для распространения Информация).

Время на запуск : минимум 1 месяц.

Особые требования : нет.

4. Франчайзинговый бизнес

Франшиза бизнес-модель может быть намного прибыльнее при открытии собственного дела, чем когда запуск самостоятельного проекта.

Франшиза дает начинающему предпринимателю ряд существенных преимуществ: быстрое старт, проверенная бизнес-модель и готовый бренд. Риск убыточность такого бизнеса намного ниже, потому что владелец бренда также оценивает окупаемость проекта в выбранном вами месте.

В В Украине существует огромное количество предложений по франшизе. Например, Кофейня «Шоколадница», пиццерия «Челентано», сеть Royal Carwash г. сухие автомойки, сеть квест-комнат и др.Более того, стоит упоминание о возможностях франчайзинга известных европейских брендов на продавать одежду, товары для дома и другие массовые товары.

Что нужно для начала : бизнес-план, франшиза договор, помещение, стартовый капитал.

Время на запуск : минимум 1 месяц.

Особые требования : в большинстве случаев опыт работы в Требуются выбранная ниша и знание рынка.Перед запуском команда может быть необходимо (персонал, субподрядчики и т. д.)

5. Такси

Это может показаться, что попасть на этот рынок уже невозможно: в основном Украинские города борются за внимание нескольких бизнес-гигантов. клиенты. Тем не менее, вы можете занять свою нишу в этой сфере. Интерес к такси сервис продолжает расти.

Современное услуги основаны на модели партнерства с водителями.Вам не нужно иметь свой собственный транспорт, чтобы начать этот бизнес. Вам просто нужно иметь свой онлайн платформу или приложение для смартфона, устанавливают новые стандарты качества и формируют лояльная аудитория, чтобы сделать этот бизнес очень прибыльным.

Что нужно для начала : база драйверов, своя платформа (сайт и мобильное приложение).

Время на запуск : не менее 2 месяцев.

Особые требования : нет

6.Учебные курсы

Качество образование — одно из лучших вложений в современном мире. Человек с правильные навыки и знания всегда найдут новые возможности для развития и самореализация. В настоящее время объем информации в Интернете ограничен. растет так быстро, что не у всех даже есть время как следует его отфильтровать. В В таких условиях образовательные курсы начинают играть особую роль.

Персонал является наиболее важной составляющей, от которой зависит успех этого бизнеса. рынку нужны профессиональные учителя, знающие свой предмет.Возможности объяснять сложные темы всесторонне также чрезвычайно важны. В Кроме того, нужно позаботиться о методике учебного процесса, а не превратите ваши курсы в простой набор мастер-классов.

В Самые популярные курсы в Украине включают тренинги по IT, иностранным языкам, финансы, бухгалтерия, косметология и др.

Что нужно для начала : образование, технологии, Интернет платформа или веб-сайт.

Время на запуск : не менее 2 месяцев.

Особые требования : нет.

7. Коворкинг-центр

Как растет популярность творческих профессионалов, интерес к временным рабочим местам, коворкинг-центров, также растет.

В Для открытия коворкинг-центра необязательно иметь собственную недвижимость.Достаточно найти подходящее помещение для сдачи в субаренду и для начала сделать косметический ремонт.

Преимуществом коворкинг-центра является возможность краткосрочного (от нескольких часов до нескольких месяцев) Аренда офиса. Многие такие центры в крупных городах имеют уже преобразованы в информационные и образовательные центры. Эти центры также проводить интерактивные занятия с интересными лекторами и будущими сотрудниками с интеллектуальные викторины и др.

Как в результате люди, поддерживающие дружескую атмосферу, становятся главной ценностью коворкинг-центр.Развивая такой бизнес, вы останетесь в центре творческих представителей вашего города, которые, конечно, также повлиять на успех вашего бизнеса.

Что нужно для начала : площадь, средства на косметический ремонт и мощный источник Wi-Fi, сторонники среди творческих представителей город.

Время на запуск : не менее 3 месяцев.

Особые требования : желательно понимание о том, как работают коворкинг-центры.

8. Кадровое агентство

В поисках работа — непростая задача, а подбор подходящего персонала — тоже непростая задача. легкое задание. Даже в цифровом мире, наполненном онлайн-сервисами и платформами, роль рекрутера остается важной как для профессионалов, так и для работодателей в связи с необходимостью проведения собеседований для отбора лучших работников.

Набор агентство — один из вариантов запуска прибыльного малого бизнеса.это не обязательно иметь офис или капитал, чтобы начать это. Достаточно взять несколько запросов на определенных специалистов в компании вашего города и старт поиск нужных специалистов. Со временем у вас будет собственная база данных работодателей, людей, заинтересованных в работе.

Один из направлений, которые особенно популярны в Украине, — трудоустройство за рубежом, в этой нише зачастую более интересные условия оплаты. Но чтобы открыть такой бизнес, вы должны знать английский, а также некоторые юридические вопросы, связанные с международные соглашения.

Что нужно для начала : база работодателей и интернет сайт.

Время на запуск : не менее 2 недель.

Особые требования : нет.

9. Продажа б / у электроники

Продам бывшая в употреблении электроника — это тренд, который также можно использовать для начала прибыльного бизнес. Например, гораздо дешевле купить ноутбук, телевизор или стиральную машину. машина привезена из европы.Низкая цена и хорошее качество создают спрос среди Украинцы.

Кому открыть магазин по продаже бывшей в употреблении электроники, необходимо найти несколько каналов для приобретения электроники в Европе и вариантов ее доставки в Украину. Это также важно самостоятельно проверить весь товар, потому что он не секрет, что часть его может быть непригодна для длительного использования или имеет значительный повреждать.

В чтобы не попасть в неприятные ситуации с покупателями, лучше установить определенные стандарты качества при выборе электроники для продажи.

Это также желательно иметь не только интернет-магазин, но и физический представительство в вашем городе: многие покупатели предпочтут купить бывшую в употреблении товар только после тщательного осмотра.

Что нужно для начала : магазин-склад, представительство, каналы транспортировки товаров, сайт.

Время на запуск : минимум месяц.

Особые требования : необходимо понимать риски и возможности такого способа доставки электроники в Украину.

10. Обгоняющие автомобили

Мост граждане Украины по-прежнему не могут позволить себе купить машину. Следовательно, схема приобретение автомобиля за границей стало очень популярным. Услуга выезда на автомобиле автомобили — это не просто доставка из пункта А в пункт Б, это полноценная помощь в закупке, обработке, доставке и при необходимости обслуживание авто.

чем больше информации будет у владельца бизнеса, тем быстрее он станет выгодно.Для этого нужно понимать, как выбрать машину, как уладить формальности, какие могут возникнуть трудности, как действовать Регистрация. Изначально заниматься самостоятельным обгоном автомобилей можно в Украина, а потом найду несколько субподрядчиков в будущем.

Что нужно для начала : понимание специфики покупка авто за границей, сайт, водительские права.

Время на запуск : не менее 3 недель.

Особые требования : нет.

11. Домашний маникюр

Девушки часто начинают свой бизнес с открытия маникюрного салона или с домашнего маникюра. Женщины лучше осведомлены об особенностях отрасли, поскольку они часто клиенты салонов красоты. В последнее время наблюдается заметный рост спрос на соответствующие услуги, но при этом растет конкуренция.

Тем не менее, это один из немногих видов бизнеса в Украине, который имеет большие перспективы для развития бизнеса. Барьер входа условно низкий, и постоянные расходы связаны только с покупкой лака для ногтей, декоративного краски, гели и другие расходные материалы.

Что нужно для начала : материалы для работы дома, аккаунты в социальных сетях.

Время, необходимое для запуска : не менее 2 недель

Особые требования : практические навыки.

12. Общежитие

Популярное среди путешественников тренд давно пришло в Украину. За последние несколько лет открыто огромное количество хостелов в городах с население более миллиона человек.

В чтобы начать такой бизнес с самого начала, необходимо оценить потенциальный спрос в вашем городе, а также установить партнерские отношения отношения с местными гидами и туристическими агентствами.Стоимость жизни будет не быть очень высоким, но при правильном позиционировании и рекламе вы можете получить огромный поток туристов. Хороший хостел может стать очень популярным, и, скорее всего, те, кто был там, порекомендуют его.

Если Вас интересует туристическая отрасль, и на такие услуг в вашем городе, открытие хостела может стать отличной возможностью начать свой бизнес.

Что нужно для начала : жилая площадь с хорошим интерьером дизайн, сайт + несколько каналов распространения информации (турфирмы, гиды, туристические агентства в других городах, онлайн-площадки).

Время на запуск : не менее 3 месяцев.

Особые требования : понимание спроса в вашей город.

Заключение

Правильный Бизнес всегда заключается в адекватной оценке рисков. Запуск бизнес в Украине должен сопровождаться оценкой своей силы, возможности, ресурсы и интерес.

Вы не нужны огромные финансовые вложения для реализации большинства этих идей.В отличие от трудоустройство, собственное дело, особенно на начальном этапе, требует значительные усилия, последовательность и максимум внимания. Это единственный способ компенсировать нехватку помощников и дополнительных ресурсов.

Вкл. с другой стороны, у вас есть возможность получить гораздо больше навыков и знаний когда вы развиваете собственный бизнес с самого начала, а также получаете постоянные клиенты.

В любом случае стоит начать с дополнительных исследование ниши и создание собственного веб-сайта.