Какой можно начать бизнес: Бизнес в сфере производства для начинающих без опыта

Какой можно начать бизнес: Бизнес в сфере производства для начинающих без опыта

Бизнес-идеи в Казахстане: новые и перспективные направления

Бизнес-идеи в Казахстане: Gettyimages

Подыскиваете бизнес-идеи, которых нет в Казахстане, чтобы открыть собственное дело? Начинающие бизнесмены интересуются теми проектами, которые гарантированно заполнят свободные рыночные ниши и будут востребованы в РК. Предлагаем варианты, которые стали актуальными в мире в 2021 году.

Онлайн-курсы

Дистанционное обучение становится все более востребованным. Уроки онлайн можно смотреть в удобное время, не нужно тратить время на дорогу, курсы, которые доступны в записи, можно пересматривать вновь и вновь.

Как начать бизнес и организовать онлайн-курсы в Казахстане? Выберите то направление, которое вам интересно и найдите экспертов. Директор по маркетингу онлайн-школы Анна Чащина создала пошаговое руководство, которое поможет дать старт такому делу. Она рекомендует начать с глобального поиска специалистов в Сети, изучить их профили, а далее в личной беседе заинтересовать проектом.

Обучать можно иностранным языкам, визажу и прическам, приготовлению еды, танцам. Снимите рекламу, несколько пробных уроков и начните их распространять в социальных сетях.

Очистка поверхностей лазером

Как начать малый бизнес с нуля? Присмотритесь к распространенным запросам и новым методам их решения. Так, на производствах и СТО необходима очистка разных поверхностей от нагара, сажи, масла, ржавчины, окиси, краски. Раньше использовали химические моющие средства, а теперь появились более эффективные лазерные устройства.

Этот способ качественно очищает детали, делает это максимально быстро. Как начать бизнес по очистке лазером в Казахстане? Необходимо приобрести аппарат, после чего можно предложить свои услуги станциям технического обслуживания или оборудовать собственный гараж и оказывать услугу в нем.

Фитостены

Каким бизнесом заняться в Казахстане? Еще один модный новый экологический тренд — фитостены из комнатных растений для офисов и жилых домов. Это достаточно узкая инновационная ниша в оформлении интерьеров. Фитостена — это одновременно и украшение, и релакс, и естественное вентилирование воздуха.

Как начать бизнес по производству фитостен в Казахстане? Стены создают из специальных модулей, которые размещают на вертикальных поверхностях. Модули можно изготавливать самостоятельно, поскольку технология простая. Главные потребители — торговые центры, офисы, учреждения, медицинские центры.

Зарядные станции для электромобилей

Зарядные станции для электромобилей: Gettyimages

Рынок электромобилей активно развивается. Как отмечает Financial Times, потребность в зарядных станциях для электрокаров возрастает такими темпами, что вскоре о традиционных АЗС многие забудут. Совет Евразийской экономической комиссии в 2021 году обнулил ставки на электромобили. Это коснулось и РК.

Таким образом, в ближайшем будущем индустрия в Казахстане продолжит расти, потребуются зарядные станции. Как начать бизнес по созданию зарядных станций для электромобилей в РК? Определите города, в которых растет парк электромобилей и находится немного станций, свяжитесь с поставщиками и начинайте их установку.

Браслеты-санитайзеры

В связи с пандемией коронавируса в обиход вошли санитайзеры и маски. Их производство можно превратить в интересные проекты. Возник спрос на браслеты с креплениями для емкости с санитайзером, куда наливают дезинфицирующую жидкость.

Как начать бизнес по продаже браслетов-санитайзеров в Казахстане? Закупите готовую продукцию и создайте площадку для ее продажи через интернет или оборудуйте сборку браслетов и поставляйте их тем, кто сможет продавать конечному потребителю.

Кстати, это могут быть не только браслеты. Емкости можно продавать как брелоки для ключей или значки на свитер.

Интерактивные песочницы

Каких бизнес-идей нет в Казахстане? Обратите внимание на индустрию развлечений для самых маленьких. Ранее было популярно рисование песком на светящихся столах. Этому обучали, а мастеров приглашали на разные мероприятия.

Современная технологическая новинка — это песочница, в которой используется сканер, проектор и программное обеспечение. Такая песочница выводит изображение на песок в зависимости от создаваемого ландшафта. Если делать горку из песка, то проектор выводит на нее картинку горы, если сделать ров, то увидите реку.

Как начать бизнес с интерактивными песочницами в Казахстане? Закупите оборудование и установить такие аппараты-песочницы на территории торгово-развлекательных центров, в игровых комнатах кафе и ресторанов.

Выращивание микрозелени

Выращивание микрозелени: Gettyimages

Микрозелень — это молодые ростки листовых овощей, которые используют для декорирования и приготовления блюд. Этот вариант выращивания возможен для базилика, горошка, брокколи, подсолнечника, горчицы. Такой продукт органично вписался в фитнес-тренды и стал очень популярным.

Как начать бизнес по выращиванию и продаже микрозелени в Казахстане? Можно начать с выращивания в квартире, научиться ухаживать за растениями, подобрать систему полива. Понадобятся ящики, стеллажи и семенной материал. В отдельном помещении, где будете выращивать микрозелень, позаботьтесь о системе обогрева и вентиляции.

Клиентов лучше искать среди рестораторов.

Начать новый бизнес просто. Отыщите идею, которая придется по душе, будет по силам и по карману, и пускайтесь в свободное плаванье в океане бизнеса. Оказывается, есть еще немало предложений, которые востребованы в Казахстане и могут принести отличную прибыль.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1710807-biznes-idei-kotoryh-net-v-kazahstane/

Как начать свой бизнес, не бросая основную работу? 23 секрета, как стать успешным предпринимателем

Следуйте за идеей, а не за прибылью, и деньги потянутся к вам.
Тони Хси (CEO; Zappos)

Не бойтесь промахов, главное — хоть раз попасть в цель.
Дрю Хьюстон (основатель, CEO; Dropbox)

Лучший способ добиться успеха — перестать говорить и начать делать.
Уолт Дисней (основатель; Disney)

Бездействие порождает неуверенность

Когда люди занимаются любимым делом, они могут забыть об окружающих и даже о собственных проблемах — так сильно их захватывает проект. Но если работа не нравится, то сотрудник начинает задаваться вопросами: «Что подумает начальник?», «Не грозит ли мне увольнение?», «Не хуже ли я других?» и т. д. Чем чаще человек думает об этом, тем хуже он выполняет свои обязанности.

Хороший результат приносит только любимое дело, выполняемое по собственной воле и в соответствии со своими желаниями. Безусловно, свой проект начинать трудно — гораздо легче обманывать себя, полагая, что можно стать счастливее, выполняя рутинные обязанности на работе. Но риск — это свобода.

Многие люди не занимаются любимым делом из-за боязни возможных рисков. Страх насмешек и презрения со стороны окружающих заставляет их сидеть сложа руки и жаловаться на успехи других. В своем бездействии они винят начальника, коллег, клянут обстоятельства, вынудившие их работать в этой компании — всех, только не себя.

В конечном итоге страх неудач окончательно лишает их перспективы начать свое дело.

23 секрета успешного предпринимательства

Предпринимателей отличают особенности мышления — как правило, это чрезвычайно уверенные в себе люди, обладающие развитыми навыками социальной коммуникации и легче принимающие решения. Желающие пополнить ряды предпринимателей ошибочно ждут идеальных условий для начала своего проекта: увольняются с работы, пережидают кризис и т. д.

Однако успешный бизнесмен понимает, что благоприятный момент для открытия своего дела может так и не наступить, поэтому начинать надо прямо сейчас.

Из данной статьи вы узнаете 23 секрета, которые помогут преуспеть в собственном бизнесе, не увольняясь с основной работы.

1. Не притворяйтесь

Первый шаг на пути к своему делу — отказ от навязанных ролей. Многие выбирают профессию, а затем и работу не по собственной воле, но по желанию родителей. Нужно выявить причины, по которым вы оказались на данном рабочем месте и понять, для чего вы трудитесь.

Неудовлетворенность профессией и признание страхов, связанных с бизнесом, помогут понять, готовы ли вы к предпринимательской деятельности.

2. Следите за здоровьем

Люди обязаны следить за своим здоровьем, так как психически и физически больной человек практически бесполезен для работы. Многие после трудового дня предпочитают пассивный отдых на диване в компании телевизора и часто засиживаются допоздна.

Соответственно, такой режим сказывается на производительности труда и на мотивации к деятельности. Именно поэтому приоритетом успешного предпринимателя является собственное здоровье, так как для любого проекта требуется большое количество энергии.

3. Инвестируйте зарплату в бизнес

Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.

Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят. А во все остальное − недвижимость, акции, формальное университетское образование − не стоит инвестировать.

4. Не жертвуйте временем

Перфекционисты и трудоголики совершают ошибку, доводя до совершенства незначительные задания и поддерживая многочисленные контакты. Помимо энергии, существует еще один ценный ресурс для бизнеса — время.
Активно участвуя во всех событиях, происходящих в компании, вы никогда не найдете времени для запуска своего проекта.

5. Приглядитесь к медицине и образованию

Образование и медицина — единственные отрасли с серьезной перспективой роста, которые гарантированно укрепят свое положение через 20 лет. Дэн Пинк (Dan Pink) в книге «Продавать человечно» (To Sell is Human) заявляет, что в США в этих сферах деятельности задействовано больше людей, чем в сферах торговли и услуг вместе взятых.

По данным Marketdata Enterprises, в 2008 году американцы потратили 11 миллиардов долларов на самосовершенствование и программы управления стрессом, что на 13,6% больше, чем в 2005. По последним прогнозам, к 2020 году Индия и Китай тоже будут развивать программы личностного роста.

Многие неопытные стартаперы серьезно просчитываются, когда планируют быстро разбогатеть с «идеей на миллион долларов». Они тратят годы на создание продукта, а затем на попытки продать его онлайн. Однако, их усилия оказываются тщетными: у них нет ни покупателей, ни внимания целевой аудитории, ни платформы.

Лучшая стратегия в данной ситуации — инвестировать в просвещение потенциальных потребителей. Иными словами, начните обучать ваших подписчиков и клиентов тому, как изменить жизнь к лучшему, а на основании замечаний и предложений создавайте продукт.

Знания и здоровье сами по себе никогда не выйдут из моды, и распространение информации о них поможет продвинуть собственный товар. Успешные предприниматели давно пользуются этим секретом, и значительная часть их товаров и услуг ориентирована на образованную аудиторию.

6. Избавьтесь от всего, что тянет вас ко дну

В экономике есть термин «sunk cost», что означает «утопленные издержки», то есть затраты, которые в будущем нельзя ни сократить, ни возместить.

Такие издержки образуются по независящим от вас причинам, и избежать их можно только путем четкого отслеживания.

В жизни тоже встречаются люди и занятия, отнимающие и энергию, и время. Недоброжелатели подрывают нашу веру в себя и тянут ко дну. Бездумный досуг, такой, например, как просмотр телевизора или серфинг в интернете, отнимает массу времени.
Чтобы избавиться от подобных балластов, необходимо составить список того, на что расходуется каждый день ваши энергия и время. Признание своих ошибок — первый шаг к их исправлению.

7. Внимание к себе и потребителю

Успешные бизнесмены знают, что завоевать доверие потребителей можно благодаря внимательному и чуткому отношению к ним. Именно поэтому президенты выступают перед народом в прямом эфире, а клиенты лояльны к тем брендам, у которых есть хорошо отлаженная служба поддержки.

Помимо отношения к потребителям, приоритетной задачей должно стать повышенное внимание к себе. Задайтесь вопросами: «Отдаете ли вы отчет в своих действиях или же действуете спонтанно? Отслеживаете ли вы свои мысли?» Суть в том, что куда направлено внимание, туда и течет энергия, поэтому важно распределять его правильно.

8. Создайте маркетинговую платформу

Определившись с желанием запустить свой проект, переходите к реализации намерений. Инструментом для этого может стать маркетинговая платформа, объединяющая ваших подписчиков. На начальном этапе от вас потребуется повышенное внимание к потенциальным покупателям и регулярное создание полезного и актуального контента, например, о физическом и психическом здоровье (см. п. 5).

9. Сегментируйте целевой рынок

Создание маркетинговой платформы (лендинг, сайт, блог) необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.

10. Перестаньте искать одобрения у коллег

Ваша основная задача заключается в качественном выполнении своей работы, а не в том, чтобы вызывать симпатии у коллег. Хватит постоянно искать одобрения у сотрудников — лучше сосредоточьтесь на своих обязанностях, а по вечерам и на выходных займитесь собственным проектом.

11. Перестаньте искать поддержки у других предпринимателей

Уважающие себя бизнесмены на встречах обсуждают нужды клиентов и тенденции рынка, а не стараются снискать одобрения у других.

12. Переговоры и варианты

В жизни и в бизнесе выигрывает тот, кто имеет право выбора. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секреты ведения переговоров» (Secrets of Power Negotiations) пишет, что успешность переговоров напрямую зависит от количества имеющихся вариантов − чем их больше, тем уверенней вы себя чувствуете, и тем очевиднее ваше превосходство для остальных.

Ценность бизнеса в том, что он порождает множество вариантов развития событий — поэтому запуск собственного проекта подарит вам свободу выбора.

13. Не зацикливайтесь на мелких приемах

Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером. Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге. Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.

14. Растрачивайте себя

В своей книге «Проект счастье» (The Happiness Project) Гретхен Рубин (Gretchin Rubin) пишет, что лучший способ соблюсти баланс между отдыхом и работой − полностью посветить себя текущей деятельности. Люди редко применяют все свои навыки и воплощают идеи, а причиной тому — страх неудачи. Перестаньте жалеть свои силы, «складировать» идеи, а начните работать «на полную».

15. Объедините свои усилия (не конкурируйте)

Не стоит конкурировать с теми, кто занимается похожей деятельностью — империи строились только совместными усилиями, поэтому лучше объединиться для эффективного сотрудничества.

16. Ищите «голубой океан»

Ким Чан и Рене Моборн написали книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy), где рассказывают о двух типах рынка — неконкурентном («голубом океане») и конкурентном рынке («красном океане»). Авторы пишут, что не стоит начинать свой бизнес, если имеются серьезные соперники в этой сфере. Ваш проект будет развиваться, только если в его основе лежит оригинальная идея.

Соответственно, выгодней начинать свой бизнес на неосвоенном рынке — «голубом океане», где вы диктуете цену и определяете правила игры. Ваши знания, опыт и предпочтения уникальны, поэтому используйте их для создания маркетинговой платформы, с которой будете запускать продукт.

17. Найдите правильный проект

Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт, и делают его коммерчески успешным — ведь если вы делаете свое дело честно и с любовью, то почти наверняка преуспеете в нем и выйдете на весомый уровень доходов. Активное взаимодействие с маркетинговой платформой позволит выявить предпочтения покупателей и на основании полученных результатов разработать соответствующий продукт.

18. Помогите нужным вам людям вас отыскать

Многие люди изо всех сил пытаются завоевать расположение окружающих — но, к сожалению, понравиться всем невозможно. Не гонитесь за вниманием других, а ведите себя так, как хотите, чтобы окружающие вели себя с вами. Таким образом, по принципу «подобное притягивается к подобному» вы привлечете в свою жизнь нужных людей.

19. Прекратите прятаться

В своем бизнесе нет ничего постыдного. Однако, невозможно быть успешным предпринимателем, работая вполсилы или тайком — чем больше вы будете прятаться, тем хуже пойдет работа над проектом. Осознание статуса предпринимателя и активное налаживание контактов с людьми придаст вам уверенности в своих силах.

20. Главное — последовательность действий, а не правила

Все правила существуют до тех пор, пока есть смысл их выполнять. Как только появляются исключения, правила становится необязательными и про них забывают. В мире все обусловлено причинно-следственными связями, и последовательность (sequence) выполнения многих действий никогда не меняется: вначале нужно сеять, а потом собирать урожай. Успешные предприниматели всегда помнят о связке «причина — платформа − продукт». Дело в том, что продукт запускается с маркетинговой платформы, которая создается по определенной причине. В этой связке видна логичная последовательность: нельзя перейти ко второму шагу, не сделав первый.

21. Создайте свою систему

Для того чтобы эффективно распределить свои силы между основной деятельностью и вашим проектом, необходимо выработать систему работы в проекте. То есть, на начальном этапе установить порядок делегирования задания кому-то из работников, а по мере развития проекта укрупнять эти системы. Имейте в виду: неэффективными бывают не люди, а системы.

22. Демонстрируйте сильные стороны характера

У каждого человека есть свои слабые и сильные стороны характера, однако, мало кто признает свои недостатки. Предприниматели не тратят время на улучшение слабых мест, работая вместо этого над укреплением сильных, а также ищут сотрудников, компенсирующих недостающие стороны. Помните принцип Apple: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам».

23. Работайте на бизнес и в бизнесе одновременно

И последний секрет успеха известных предпринимателей: сотрудники работают в бизнесе, а предприниматели — на бизнес. Существует огромная разница между работой на себя и на чужого человека. В отличие от заурядных людей, предприниматели мыслят и действуют по-другому. Безусловно, свой бизнес требует отдачи от своего создателя. Запустив свой проект, вам придется постоянно улучшать имеющиеся системы (см. п.21), зато вы научитесь масштабно мыслить.

Высоких вам конверсий!

По материалам isaiahhankel.com, image source Photographic Collection 

26-08-2014

как город помогает начать бизнес / Новости города / Сайт Москвы

26 мая отмечается День российского предпринимательства. Сегодня предпринимательская активность москвичей остается высокой — только с начала 2021 года за бесплатными консультациями по вопросам открытия и ведения бизнеса в ГБУ «Малый бизнес Москвы» обратились более 39 тысяч раз.

Столица помогает стартаперам как консультациями, так и образовательными курсами. Подробнее о том, на какую помощь могут рассчитывать начинающие бизнесмены, — в материале mos.ru.

Сделать первые шаги

Если вы твердо решили стать предпринимателем, но еще не знаете, чем конкретно заняться, стоит посетить портал «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Здесь представлены идеи на любой вкус — от кофе с собой и стрит-фуда до ремонта и зообизнеса. В каждом готовом решении есть информация об особенностях этой сферы бизнеса и рекомендации по продвижению товаров, работ или услуг.

Это специальные курсы, программы, порталы, в том числе “Малый бизнес Москвы”, который может стать для стартапера настоящей бизнес-энциклопедией, написанной простым языком. Предприниматели могут рассчитывать на всестороннюю поддержку со стороны города» data-person-image=»/upload/newsfeed/newsfeed/citata_fyrsin(2)(1).jpg» data-person-name=»Алексей Фурсин» data-person-position=»руководитель столичного Департамента предпринимательства и инновационного развития»> 

На портале начинающим предпринимателям помогут сделать первые конкретные шаги в открытии своего дела. Ресурс доступно объяснит различие между ИП и ООО, сориентирует в выборе более выгодной для конкретного предприятия организационной формы. Специальные разделы созданы также для решения вопросов о подготовке документов, регистрации бизнеса, оформления квалифицированной электронной подписи. А разобраться в режимах налогообложения поможет тест: посетителю сайта предложат ответить на семь вопросов, после чего система подберет оптимальный вариант.

В апреле этого года на сайте МБМ был запущен онлайн-проект «Гайд по открытию — франшиза». С его помощью можно подобрать франшизу для запуска своего дела, найти помещение, повысить деловые компетенции и начать бизнес с наименьшими рисками и затратами. На одной площадке представлена разнообразная и важная информация, необходимая для старта бизнеса по франшизе.

Если у посетителя портала останутся вопросы, то их помогут решить на бесплатной консультации. Ее можно получить онлайн, по телефону или лично — в центрах услуг для бизнеса, которые располагаются в разных округах Москвы, в том числе во флагманских МФЦ.

Еще один из первых вопросов, с которым сталкивается производственный бизнес, — поиск помещения или земли под предприятие. Найти то, что нужно конкретному предпринимателю, поможет реестр производственных площадок на инвестиционном портале Москвы. Там же можно оставить заявку на индивидуальный подбор. Пользователю потребуется указать, что он ищет — помещение или землю, площадь объекта и подходящий район, а также сообщить о виде деятельности. Специалисты Агентства промышленного развития Москвы бесплатно подберут несколько подходящих вариантов по запросу и помогут оформить договор аренды или купли-продажи.

Найти единомышленников и наставников

В последние годы бизнес стремительно молодеет, поэтому поддержке юных предпринимателей уделяется особое внимание. Несмотря на то что молодежь отличается энергичностью и стремлением к поиску новых возможностей, часто серьезными препятствиями на пути к успешному бизнесу становится недостаток опыта, отсутствие поддержки среди окружения или единомышленников для совместного старта и развития.

Начинающим бизнесменам очень важно не просто видеть положительные примеры, но и иметь прямую коммуникацию с состоявшимися предпринимателями, чтобы узнать у них ответы на свои вопросы или мнение о своем проекте.

Именно такое взаимодействие, нетворкинг и индивидуальный подход к каждому участнику отличают еще один проект — «Бизнес-уик-энд». Его запустили в 2018 году. Под руководством наставников и профессиональных экспертов, уже преуспевших в бизнесе, будущие предприниматели участвуют в тренингах по развитию своих проектов.

«Бизнес-уик-энд» включает в себя ознакомительные тренинги по выбору и тестированию ниши, за которыми следует программа преакселера. На протяжении шести недель участники проходят все стадии от идеи до формирования бизнес-плана и старта первых продаж. Последний этап, акселератор, ориентирован на тех, кто уже начал свое дело, — здесь начинающие предприниматели масштабируют свой бизнес, выходят на продажи и презентуют свои стартапы потенциальным инвесторам. Узнать о текущих мероприятиях и программах проекта можно, зарегистрировавшись на сайте.

Во всех программах и мероприятиях проекта приняли участие почти 118 тысяч жителей столицы. Чтобы обеспечить персонализированный подход и лучшее понимание бизнеса, в 2020 году в проекте появились новые тематические программы, адаптированные для разных возрастных категорий, в том числе школьников и людей зрелого возраста. Например, в столице работает пилотная программа «Бизнес-уик-энд. 50+» — образовательные курсы для людей старшего возраста, посвященные основам ведения бизнеса.

Получить образование

Москва не только помогает запускать новые проекты, но и учит начинающих бизнесменов тому, как правильно это делать. Для всех желающих развернута большая образовательная сеть.

Так, несколько лет назад в столице открылась стартап-школа для тех, кто хочет начать свое дело, но не знает, в каком направлении двигаться. Участники проходят пятидневный обучающий курс, а своим опытом с ними делятся эксперты-практики — руководители компаний и успешные предприниматели. Программа делает упор на развитие практических навыков, проверку и доработку бизнес-идей.

Проект запустили в 2017 году, и на сегодня обучение прошли более семи тысяч человек. Более того, почти 44 процента выпускников «Стартап-школы МБМ» 2020 года из числа физических лиц уже открыли бизнес, находятся в процессе его открытия или планируют сделать это позже.

С помощью знаний, полученных в школе МБМ, свой первый бизнес запустил Сергей Дохов. Стартап оказался настолько успешным, что сначала охватил всю Москву, потом Россию, а после ребрендинга вышел за рубеж.

 

Несмотря на то что «сладкий» бизнес пострадал из-за пандемии, полученные знания помогли предпринимателю еще раз, но уже в другом направлении — строительном.

В 2020 году курс «Стартап-школа МБМ» открылся в онлайн-формате. Слушателям рассказывают про генерацию бизнес-идеи, актуальность бизнес-моделирования и планирования для стартапов, управление проектом от идеи к реализации, маркетинг для стартапов. Участники уделяют много внимания юридическим вопросам, налогообложению, финансам.

Также в 2020 году в Москве запустили онлайн-акселератор — он помогает предпринимателям проработать идею, начать продажи и привлечь инвестиции. То есть, помимо образовательной функции, программа сопровождает начинающих бизнесменов — фактически учит с нуля создавать стартап и находить под него деньги.

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

Хотя на рынок каждый год выходит около 13 тыс. новых товаров, за 5 лет на нем остается только 40% из них. Чтобы новый бизнес «выстрелил», недостаточно придумать продукт и определить цену на него. Важно также хорошо подготовить почву.

Кроме хорошей бизнес-идеи, качественного продукта и оптимальной цены, есть еще масса важных вещей, которые очень легко упустить из вида, особенно если вы новичок в мире бизнеса.

Вот 10 советов от успешных предпринимателей, которые помогут вам начать свое дело грамотно. 

1. Найдите толкового бухгалтера или отдайте ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг 

Ведения грамотных расчетов, законодательной и налоговая базы — в этой информации вам самим придется разбираться годами. Профессионал своего дела быстро придаст порядка вашим бумагам, поэтому потраченные на бухгалтерские услуги деньги уж точно не будут выкинуты впустую. 

2. Изучите целевой рынок

Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги. Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств. Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.

3. Получите юридическую консультацию

Профилактическая  юридическая поддержка может быть самым лучшим способом закрепить за своим бизнесом  долгосрочный успех. Ведь если вы звоните юристу уже после того, как столкнулись с проблемой,  может быть слишком поздно что-то предпринимать. А это, в свою очередь, может критически сказаться на бизнесе как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. 

4. Заранее продумайте будущее бизнеса 

При запуске бизнеса важно видеть пути развития дела после даты его запуска. То есть, нужно спланировать, как вы собираетесь получать прибыль в течение хотя бы двух-трех лет. Определите худшие и лучшие сценарии развития бизнеса, основанные на прогнозах продаж и доходов. А еще очень важно иметь такой план для того, чтобы убедить нужных вам людей, что работать с вами безопасно.

5. Пообщайтесь с другими предпринимателями

Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть  профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами. Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта. Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет. 

6. Создайте приличный сайт

Часто начинающий предприниматель не обращает внимания на планирование ведения веб-сайта и других платформ. Как правило, в начале запускается простенький сайт, а потом приходится совершать массивный и трудоемкий переход на другие платформу и хостинг. Но если начинать делать все правильно с самого начала, можно добиться успеха намного раньше.

7. Накопите достаточно денег

Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным. Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании. Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.

8. Знайте свои налоговые обязательства

Вы должны четко знать все требующиеся от вас налоги и сборы, а также быть очень организованными в плане их погашения. Посчитайте, сколько денег будет уходить на своевременную оплату налоговых платежей. Также выясните, какие налоги существуют в другом бизнесе, в иных городах, областях и странах. Задержки могут очень быстро перерасти в пеню, что потянет за собой новые траты.

9. Подумайте о стратегии выхода из бизнеса

Важно, чтобы кроме веры и упорства, у вас была еще одна стратегия выхода. Независимо от того, сработает ли главная бизнес-идея, вы должны быть уверенны,что сможете продать, бизнес и не потерять при этом весь капитал.  Зная, что у вас есть вариант выхода, который не окажется очень болезненным, будет достаточно легко продолжать  идти вперед полным ходом. 

10. Спросите себя «почему?»

Кажется, простой вопрос, но неизбежно настанет время, когда дела пойдут не так, как хотелось, надежда на улучшение будет все более уменьшатся, и вам будет необходимо напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Для предпринимателя  развитие и рост являются процессами, которые никогда полностью не заканчиваются. Поэтому очень важно сформулировать миссию. Такой подход позволяет постоянно сохранять фокус на цели проекта, а также помнить о личных ожиданиях от бизнеса.

Для успеха бизнеса важно иметь хорошую идею, упорство и знания. А эти 10 советов увеличат ваши шансы на долгосрочный успех при запуске нового бизнеса.

_{По материалам Business News Daily}

Как открыть свой бизнес после 50 лет: опыт предпринимателей

Люди в возрасте считают, что открытие бизнеса может стать идеальным способом воплотить жизненный опыт во что-то значимое. Джерри Детвайлер рассказывает, какие качества и навыки помогают начать свое дело тем, кому за 50.

Редакция MC Today вместе с Бюро переводов «Профпереклад» предлагает перевод материала.

Перевод от

«В США, Великобритании, Ирландии и Австралии люди старше 50 лет запускают больше стартапов, чем любая другая группа», – говорит Керри Хэннон, автор книги «Никогда не поздно стать богатым: Руководство по открытию бизнеса для тех, кому 50+».

Уже больше десяти лет Хэннон проводит исследования и берет интервью у предпринимателей, перешагнувших 50-летний рубеж, и с большим энтузиазмом работает в группе поддержки для желающих открыть свое дело. Она также реалистично оценивает все возможные вызовы при открытии бизнеса в любом возрасте.

Свой бизнес в более старшем возрасте – это не только деньги, подчеркивает она, это также и сильная мотивация.

«Богатство может и должно быть связано также с внутренним богатством, возникающим в результате создания нового продукта или услуги, которые меняют жизнь и окружающий мир и дают что-то взамен, – пишет Хэннон. – Это богатство проявляется в выполнении любимой работы с людьми, которых мы уважаем».

В этой статье семь предпринимателей поделятся своим мнением о ключевых преимуществах открытия бизнеса в возрасте 50–60 лет.

1. Вы можете опираться на большой опыт

Когда Кэтти Кристоф исполнилось 58, она открыла SideHusl.com — независимый сайт обзора онлайн-платформ, позволяющих потребителям зарабатывать в сдельной экономике. Она знала, что такой проект идеально подходит для ее многолетнего опыта работы журналистом. Исследуя возможности в «сдельной экономике», она не нашла ни одного сайта, предлагающего независимые и всесторонние обзоры.

«Когда я начала искать, чтобы узнать больше об индивидуальных возможностях, я наткнулась на множество по-настоящему оскорбительных сайтов, скрывающих свои корыстные условия, – делится она. – Мне было ужасно неприятно от мысли, что такие “мошенники” могут обмануть моих детей и их друзей».

Кристоф успешно запустила сайт благодаря накопленному за долгие годы опыту. «Так как я очень часто по работе сталкивалась с финансовыми отчетами компаний, я знала, как составить бизнес-план. И поскольку я потратила десятилетия, следуя своим собственным финансовым советам, моего опыта было более чем достаточно, чтобы помочь с финансированием стартапа», – говорит писательница.

Проведите «инвентаризацию» своих навыков и связей и найдите новые способы их применения в своем бизнесе. Наличие ценного опыта очень важно, и даже правительства многих стран прислушиваются к более опытным коллегам.

«Японский премьер-министр Абэ создал новую инициативу под названием “Эйджномикс”, чтобы использовать знания и ресурсы стареющего населения страны», – пишет Элизабет Изель, основатель и генеральный директор Всемирного института опытного предпринимательства, в предисловии к книге Хэннон. И добавляет, что Финляндия – это первая страна, которая объявила, что опыт – это природный ресурс номер один!

2. У вас хорошие связи

Когда дочери Брайана Вайсфельда было восемь лет, ему было очень грустно от того, какое разочарование испытывала она, когда пыталась продать печенье и организовать благотворительную акцию. Испытывая огромное желание помочь своей дочери и другим детям в развитии предпринимательского мышления, он решил создать некий бренд, который расширит возможности женщин.

Пять лет спустя издательство Macmillan Publishers опубликовало его книгу «Команда для стартапа» (The Startup Squad), первую книгу в серии, написанную в соавторстве с Николь К. Кир.

Издательство книг может быть жестоким бизнесом, и, по словам 51-летнего Вайсфельда, его сеть контактов стала огромной помощью и поддержкой в этом деле.

«Самым большим преимуществом для меня стала сеть моих контактов, то есть тех людей, коллег, знакомых, с которыми я встретился на протяжении своей карьеры», – отмечает Брайан.

Один из его контактов привел его к компании  Girls Inc. of NYC. Недавно компания Вайсфельда объединилась с некоммерческой организацией, которая запустила программу 100inspiring100, по условиям которой 100 женщин-лидеров стремятся передать экземпляр его книги 100 нуждающимся девушкам. Вайсфельд говорит, что именно его друг, входящий в совет этой компании, устроил эту встречу.

«Вероятнее всего, без таких связей я не смог бы создать такое партнерство, которое позволило бы более 7 тыс. нуждающихся девушек получить экземпляр моей книги», – говорит Брайан.

По словам Хэннон: «Я не могу переоценивать важность наработки контактов для развития и расширения вашего бизнеса. Как я люблю говорить, “большая сеть контактов – это почти 100 % успех”. Ваши знакомства, ваше окружение, ваши единомышленники – это ваш “локомотив” на пути к успеху».

3. У вас есть навыки финансовой грамотности

В течение 40 лет Ричард Вудс и его жена Джудит владели компанией «Олбани Вудворкс», занимающейся восстановлением напольных покрытий. Вудса беспокоил один вопрос: где найти хороший способ применения своих опилок? После нескольких лет долгих раздумий и поисков он создал предприятие по производству экологически чистой энергии под названием «Отходы для энергетических систем», которое использует газификацию для трансформации лесопильных, сельскохозяйственных, производственных и других видов отходов в тепло и энергию.

Вудс отмечает, что здравый смысл, в том числе и финансовый, сыграл жизненно важную роль в его успехе. «Одна из основных концепций, которая помогла мне в жизни, – это мое понимание важности рационального использования своего бюджета, – отмечает предприниматель. – В то время как другие компании вкладывали большие средства в исследования, мы использовали наши инвестиции очень рационально».

Вудс также считает, что решение открыть новый бизнес в 62 года дало ему большое преимущество.

Он объясняет: «Мой опыт работы в бизнесе и ведение дел в моей другой компании научили меня, что, независимо от того, насколько хороша концепция, она должна приносить деньги».

Если вы хотите бизнес, а не хобби, нужно зарабатывать. «Копайтесь в цифрах, – советует Хэннон. – Как вы думаете, вы могли бы монетизировать (ваш бизнес)? Какую цену ваши потенциальные конкуренты ставят за свои товары и услуги?»

4. Вы на хорошем счету

Сестрам Меллин уже далеко за 60, и они открыли свой бизнес всего четыре года назад после успешной карьеры костюмера кино, директора по раннему образованию и шеф-повара. Они очень долго обдумывали идею общего бизнеса, и случай с Керри подтолкнул их к правильному решению. Она страдала от остеоартрита, и чтобы унять боль в большом пальце, они создали силиконовую манжету.

Задолго до этого Керри была волонтером в отделении реабилитационной терапии больницы и воочию видела, как было трудно пациентам держать посуду и другие предметы. После одного инцидента она промониторила существующие приспособления и ничего не нашла, что могло бы решить ее проблему.

Вместе сестры разработали прототип силиконовой манжеты, потом протестировали ее сами, а затем с медсестрами и терапевтами. Результат был положительным и очень быстрым. В настоящее время в их компании EazyHold.com есть множество клиентов по всему миру.

Согласно данным компании Experian, кредитная история пожилых жителей США в целом очень убедительная.

«У меня стабильное финансовое положение с более длинной кредитной историей, которая позволяет мне получать кредиты и финансирование для бизнеса, – объясняет Керри. – Наша долгая кредитная история позволила нам получить достаточно большую кредитную линию на расходы и затраты по производству продукции. Впоследствии наша история своевременных платежей производителю позволила делать крупные заказы с оплатой после продажи продукта, что значительно снижает наши затраты. По сути, это беспроцентный бизнес-кредит, который экономит нам серьезные деньги».

Если вы на хорошем счету, вы можете использовать это в своих интересах, используя финансирование вашего банка или поставщиков и существенно экономя ваши средства для развития вашего бизнеса.

5. У вас есть больше свободы выбора

После того как ураган Рита разорил художественную студию Бренды Касцио, она искала новый выход для творчества. В свои 50 она начала заниматься дизайном свадебных подарков вместе со своей дочерью Одри; бизнес расширился, теперь называется GB Design House и специализируется на частных вечеринках и аксессуарах для частных лиц и корпоративных клиентов, среди которых есть, например, Coca-Cola.

Бренда считает, что именно благодаря возрасту она создала бизнес своей мечты.  Она говорит, что в молодости мнения других для нее были очень важными. Сейчас мнения окружающих ей безразличны.

«Подумайте о том, что вы всегда хотели сделать. Следуйте за своей мечтой. У вас гораздо больше шансов преуспеть в любимом деле. Запишите в своем блокноте, что вы любили делать в детстве, – подбадривает Хэннон. – Есть ли в этом списке заветная бизнес-концепция или идея для самореализации?»

6. У вас есть собственная точка зрения

В свои 53 года Энни Кокс искала мужчину для «гостевого брака», который она описывала как «преданные моногамные отношения, меньше, чем на полный рабочий день с точки зрения проведенного вместе времени, без каких-либо перспектив дальнейшего совместного проживания или проживания в одной квартире».

Она не смогла найти ни одного подходящего партнера на сайтах знакомств, поэтому решила открыть свой собственный сайт ApartnerDating.com.

Свой бизнес – это всегда новые вызовы, но своим секретным оружием она считает уверенность в завтрашнем дне и стойкость характера. «С возрастом я научилась не слишком волноваться по поводу текущих проблем начинающего предпринимателя. Когда я сталкиваюсь с проблемами в бизнесе, я говорю себе: “Не стоит слишком беспокоиться об этом”».

Кроме того, если предприниматель за много лет рационально использовал свои сбережения, его накопленный опыт может стать лучшим помощником в управлении финансовыми делами его бизнеса. Кокс добавляет: «Я также думаю, что чем старше человек, тем вероятнее он считает, что осталось не так уж много времени, поэтому тратьте деньги с умом».

Хэннон призывает потенциальных предпринимателей перед открытием собственного бизнеса внимательно проанализировать свое финансовое положение. Например, чтобы обеспечить финансовую гибкость, рассмотрите возможность погашения долга или уменьшение своей жилплощади. В своей книге она предупреждает читателей о том, что многие начинающие предприниматели переоценивают свой первоначальный доход и недооценивают начальные затраты.

Хэннон также приводит данные исследования, которое показывает, что принадлежащие женщинам предприятия поначалу часто испытывают большие трудности по сравнению с теми, где владелец предприятия мужчина, но по истечению приблизительно пяти лет ситуация выравнивается.

«Так что мой совет женщинам-предпринимателям среднего возраста или карьеристкам: продолжайте в том же духе», – подытожила она.

7. Вы обладаете большой гибкостью

58-летняя Дениз «Дени» Супли владеет и успешно управляет бизнесом с 22 лет. На протяжении многих лет, воспитывая пятерых детей, она управляла большими жилыми комплексами, владела магазином кондитерских изделий и закусочной. Сегодня она является соучредителем компании по управлению недвижимостью и обучению инвесторов SparkRental.com. Сейчас ее дети выросли, и она ценит более гибкий график.

«Когда мои дети были маленькими, в общей сложности я тратила полтора часа на дорогу на работу и возвращение домой, – объясняет она. – Потом, как обычно, восьмичасовой рабочий день. Забирала детей из детского сада, готовила, старалась проводить с ними какое-то время. Было очень тяжело!»

Но теперь успешная бизнесвумен составляет свой собственный график. «Не поймите меня неправильно, я могу долго работать с небольшим перерывами на отдых, но теперь я решаю, когда мне отдыхать, – говорит она. – Теперь мне лучше удается распределять свое время. Я выделяю время на семью. Каждое воскресенье мы готовим большой семейный ужин. Это очень важно для меня, потому что мы держимся вместе».

Так как предприниматели постарше понимают, что время очень быстро бежит, им также может понадобится время для начала собственного дела на своих условиях. «Преуспевающие предприниматели обычно устанавливают гибкий временной интервал для своего предприятия, – отмечает Хэннон в своей книге. – Они не делают необдуманных поступков».

Перевод от

Какой можно начать бизнес? — Свежие бизнес идеи

 Свой бизнес – путь для расширения горизонтов. Как, у вас еще нет собственного дела? Что сидим, кого ждем? Думаете, что деньги, подобно листьям, будут опадать прямо к вашим ногам? Не получится, дорогие. Деньги любят тех, кто стремится заполучить их.

Хватит жить как «Незнайка на луне», пора действовать. А для начала необходимо решить, какой можно начать бизнес, чтобы все получилось.

Многие жители нашей страны уже задействованы в сфере розничных или оптовых продаж, ремонта различных изделий и автосервиса. Конечно, можете попробовать и вы, но здесь уже есть свои «акулы», которые способны «съесть и не подавиться», так что осторожнее господа, думать нужно.

Хорошо показал себя пищевой бизнес. Его практически не трогает кризис и иные неурядицы. Так уж мы устроены, что продолжаем пить и есть, что бы ни случилось. Боитесь внушительных потрясений? Тогда открытие продуктовой лавки – это ваш вариант.

Все сейчас экономят поголовно, но экономия эта странная, чем мы и предлагаем вам воспользоваться в своих интересах. Дорогостоящие вещи, к примеру, автомобили, по статистике пользуются все меньшим спросом. Обычные граждане предпочитают вкладываться в ремонт своих «друзей на колесах». Понимаете, к чему мы клоним? Пора бежать открывать автосервис. P.S. Можно приобрести совсем дешевый, разорившийся, вдохнуть новизны, сделать хорошую рекламную компанию, и «загребать зеленые».

Нет финансов для начального развития? Нет, значит не нужно. Есть «думающая голова» — это уже хорошо. Если все окружающие вас люди уже устали от ваших постоянных советов на тему «что и как правильно сделать», — остановитесь. На этом можно заработать неплохие деньги, сидя у компьютера, подключенного к интернету. В сети гуляет множество серьезных предпринимателей, готовых найти новые идеи и задумки. Неужели вы не желаете помочь им и при этом прилично заработать? Дело за малым, объявите себя «виртуальным советником» и начинайте продажу собственных идей. Найти потенциальных покупателей можно на биржах фриланса, тематических форумах и просто, обратившись в понравившуюся вам компанию.

Вот только крохотная часть того, каким бизнесом можно заняться. Выбирать вам, а лучше, придумайте что-то оригинальное. Конечно, можно и дальше продолжать сидеть на перроне, а мы предпочитаем мчаться на «денежном поезде» к новым горизонтам. Места в вагоне все еще есть…

9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным

В интернете легко найти множество сайтов с чек‑листами для желающих стать предпринимателями. Такие списки дел, конечно, полезны, но они не помогут сделать бизнес прибыльным. Если бы судьба компании определялась только правильным выполнением пунктов, все были бы бизнесменами.

На самом деле успех во многом зависит от подхода к созданию бизнеса, правильной стратегии и личных качеств. Если вы уверены, что предпринимательство — ваш путь, вам могут помочь нескольких простых шагов.

1. Начните с малого

Многие считают, что предприниматели — очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.

Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого. Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.

Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.

Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом — гонитесь за опытом.

2. Не позволяйте ошибкам сбить вас с пути

Успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не увязают в неудачах, не обвиняют экономику и других людей и не валят всё на внезапную чёрную полосу в жизни.

Когда Стива Джобса уволили из Apple, он приобрёл компанию, которая впоследствии превратилась в знаменитую студию Pixar, а затем триумфально вернулся в Apple.

Если путь к мечте закрыт, не отчаивайтесь. Ищите другую дорогу или замените цель на менее амбициозную и более доступную.

3. Учитесь у других

Найдите мудрых наставников и близких вам по духу людей в индустрии, в которой вы хотите строить бизнес, и вынесите уроки из их опыта.

Спросите успешных людей, которые разбираются в предпринимательстве, что нужно для того, чтобы ваша идея приносила доход, и как вы можете стать успешным. Не бойтесь принимать участие в конференциях или проходить специальные курсы, которые помогут вам на пути к предпринимательству.

Если вы будете эффективно учиться на чужих ошибках, вы сохраните не только время, но и деньги.

Узнайте больше 💡

4. Относитесь к повседневным делам, как к бизнесу

Следите за своими доходами и расходами. Не забывайте проводить чёткую грань между деньгами, отложенными на бизнес, и личными сбережениями.

Выясните, какие правила и требования должна соблюдать ваша компания и вы как её владелец. Например, если вы работаете с интеллектуальной собственностью, разберитесь в вопросах регулирования этой сферы. Или проконсультируйтесь со специалистами, если вам нужно создать и использовать электронную подпись.

Задавайте вопросы и изучайте свою сферу деятельности заранее — это поможет избежать досадных ошибок.

5. Поймите разницу между работой на себя и построением бизнеса

При запуске компании важно разработать эффективные методы и системы поиска сотрудников. Возможно, вам удобно набирать людей через крупные сайты с резюме или вы предпочитаете использовать старую добрую биржу труда.

Не забывайте, что быть владельцем бизнеса не значит работать в одиночку. Вам нужны квалифицированные сотрудники, которые смогут трудиться, пока вы ищете новые пути развития компании и генерируете идеи. Если вы не нанимаете людей, готовых на вас работать, вы существенно уменьшаете потенциал для развития своего дела.

6. Познакомьтесь с инвесторами

Если инвесторы играют важную роль в вашем бизнесе, выясните, какие проекты они ищут и как найти людей, готовых вложиться в вашу идею. Узнайте, какие мероприятия или встречи посещают интересующие вас инвесторы.

Возможно, они делятся опытом и выступают на каких‑нибудь больших площадках. Подготовьте мини‑презентацию своего продукта, чтобы привлечь внимание к компании, как только представится такая возможность.

7. Заявите о себе

Люди хотят строить бизнес с теми, кого они уже знают. Заводите новые знакомства и представляйте себя и свой продукт как можно чаще. Расскажите о нём друзьям и знакомым, напишите посты в социальные сети — чем больше людей увидят ваш продукт, тем больше вероятность, что кто‑то всерьёз им заинтересуется. Это поможет вам построить репутацию и вывести бизнес на новый уровень.

8. Используйте интернет‑маркетинг

Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети. Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.

Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.

9. Постоянно изучайте и пробуйте новое

То, что может принести доход сейчас, необязательно будет таким же прибыльным через 10 лет. Поэтому не стоит полагаться на одни и те же способы ведения дел. Внимательно следите за новыми тенденциями.

Может быть, появился более удобный способ продвижения вашего продукта? Возможно, ваши клиенты просят добавить модную функцию? Или есть активная аудитория, которая ещё не знает о вашей компании? Вы найдёте ответы на эти вопросы, постоянно изучая тонкости индустрии и прислушиваясь к пользователям вашего продукта.

Читайте также 🧐

10 лучших краудфандинговых сайтов для сбора денег в 2021 году

Привлечение капитала для вашего следующего предприятия может стать серьезным препятствием на пути к воплощению вашей мечты в жизнь.

Хотя банковские кредиты и привлечение инвесторов по-прежнему являются жизнеспособными вариантами сбора средств, краудфандинг дает вам возможность получить поддержку от толпы: группы людей, которые коллективно инвестируют в вашу идею, чтобы воплотить ее в жизнь.

Согласно последнему отчету Fundly, краудфандинг

позволил предпринимателям по всему миру собирать средства для своего бизнеса и проектов, добавив 65 миллиардов долларов дохода в мировую экономику в 2020 году.

Более того, краудфандинг также может дать предпринимателям возможность проверить спрос на свои идеи до того, как они начнут производство, позволяя другим участвовать в предварительных заказах, пожертвованиях и инвестициях.

Ниже мы рассмотрим 10 краудфандинговых сайтов, которые стоит изучить, чтобы собрать деньги для своего бизнеса.

Найдите свою краудфандинговую платформу

💰

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Что такое краудфандинг и как он работает?

Традиционный сбор средств основан на сборе большой суммы денег из одного источника за раз. С другой стороны, краудфандинг — это стратегия, направленная на привлечение небольших сумм денег от более крупного коллектива людей.

Этим «покровителям» — как их часто называют — может быть предложен ряд стимулов в обмен на их поддержку:

• Возможность стать первыми последователями инновационного продукта
• Возможность сделать предварительный заказ продукта и сказать свое слово в его разработке
• Эксклюзивные награды, такие как скидка на раннюю пташку или бесплатную добычу при запуске
• Персональный доступ к команде основателей или возможность поддержать людей, которых они знают лично
• Акция в компании на ранней стадии или на стадии роста с высоким потенциалом, хотя это менее характерно для брендов, ориентированных на потребителя

Хотя каждый краудфандинговый сайт имеет свои уникальные особенности, платформу / общую структуру комиссионных сборов и базу пользователей, основная концепция одинакова: вы отправляете свой проект на платформу с целью сбора средств и крайним сроком, а затем проводите кампанию поддержки в Интернете. , часто через социальные сети.

10 лучших краудфандинговых сайтов

Итак, какие у вас есть варианты, если вы хотите привлечь средства для своего бизнеса? Давайте взглянем на некоторые из лучших на сегодняшний день краудфандинговых сайтов (и альтернативы Kickstarter), охватывающие множество вариантов использования, которые вы можете использовать для сбора средств для своей следующей кампании.

1. Лучший результат: Kickstarter
2. Второй лучший результат: Indiegogo
3. Лучшее для создателей: Patreon
4. Лучшее для магазинов Shopify: Crowdfunder
5. Лучшее для личного использования: GoFundMe
6. Лучшее для малого бизнеса: Финансируемое
7. Лучшее для Великобритании и Европы: Crowdcube
8. Лучшее для компаний на начальном этапе: Crowdfunder
9. Лучшее для некоммерческих организаций: Mightycause
10. Лучшее для быстрорастущих стартапов: SeedInvest

1.

Kickstarter

Лучшая платформа для краудфандинга

Комиссии: 5%, если вы достигнете своей цели, плюс комиссия за транзакцию платежа от 3% до 5% (США).

Как одна из самых популярных платформ, где творческие проекты могут найти поддержку, Kickstarter почти синоним краудфандинга. С момента своего запуска в 2009 году сообщество Kickstarter успешно профинансировало более 200 000 проектов, включая физические продукты, фильмы, игры и многое другое, на сумму 5 долларов.Собрано 9 миллиардов.

Kickstarter — это платформа для сбора средств на основе вознаграждений. Спонсорам предлагаются стимулы для поддержки проекта, включая футболки, приветственные объявления или эксклюзивные скидки за предварительный заказ. Вы также можете предлагать разные уровни наград. Чем больше денег вкладывает спонсор, тем лучше получаются награды.

Кампании

Kickstarter — это все по принципу «все или ничего», что означает, что вы получаете доступ к своим средствам (и платите комиссионные Kickstarter) только в том случае, если вы достигнете своей первоначальной цели по сбору средств. Если вы проиграете, все деньги останутся у ваших спонсоров.

В результате проекты на Kickstarter, как правило, отличаются высоким качеством и новизной — часто достаточно креативными или новаторскими, чтобы привлечь внимание первых пользователей и заголовки в прессе. Спонсоры также обычно считают эти проекты более заслуживающими доверия, поскольку на самом деле они не расстаются со своими деньгами, если кампания не увенчается успехом.

Вы можете узнать больше об успешной кампании на Kickstarter из нашего интервью Rockwell Razors. А если вы хотите перейти от кампании Kickstarter к магазину Shopify, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством.

2. Indiegogo

Вторая лучшая краудфандинговая платформа

Комиссии: 5%, если вы достигнете своей цели (не включая комиссию за обработку платежей).

Indiegogo — это надежная краудфандинговая платформа, которая поддерживает предприятия, художников и некоммерческие организации. Хотя на первый взгляд он может показаться похожим на Kickstarter, он имеет свои уникальные функции и параметры кампании.

Наиболее примечательным отличием является возможность выбора фиксированной цели финансирования (все или ничего, как на Kickstarter) или гибкой цели финансирования для вашей кампании.Благодаря гибким целям финансирования вы получаете свои средства независимо от того, достигли ли вы своей цели к установленному сроку.

Вариант гибкого финансирования особенно полезен, когда вы можете выполнить свое обещание спонсорам, даже если у вас недостаточно капитала, например, если вы запускаете новую линейку продуктов для уже существующего бизнеса.

Кроме того, Indiegogo InDemand позволяет продолжать сбор средств даже после завершения кампании по сбору средств, пока вы находитесь на стадии производства или готовитесь выполнять заказы.

InDemand доступен независимо от того, проводите ли вы свою кампанию на Indiegogo или на другой платформе для сбора средств. BodyBoss фактически перешел на Indiegogo InDemand сразу после успеха на Kickstarter.

Стартапы, базирующиеся в США, также могут рассмотреть предложение краудфандинга акций Indiegogo, где вы можете представить свою кампанию на рассмотрение венчурным компаниям, ищущим финансовую долю в вашей компании.

3. Patreon

Лучшая краудфандинговая платформа для творцов

Комиссии: От 5% до 12% вашего ежемесячного дохода, в зависимости от вашего тарифного плана Patreon.

Patreon — одна из самых уникальных платформ в этом списке, ориентированная на новую волну авторов — блоггеров, пользователей YouTube, подкастов, художников-карикатуристов, музыкантов, стримеров и им подобных.

В то время как многие из ведущих краудфандинговых сайтов поддерживают кампании с ограниченным тиражом, Patreon был создан для авторов и интернет-деятелей с лояльной аудиторией, чтобы получать регулярный доход за счет платного членства. Вы можете позволить покровителям платить ежемесячно за особые привилегии сообщества или за каждое творение, чтобы побудить вас создавать больше.

Создатели

Patreon предлагают всевозможные эксклюзивные льготы, основанные на разных уровнях оплаты, такие как эксклюзивный контент, фирменные товары, подглядывание, крики и многое другое. Если вы являетесь создателем, который регулярно отправляет новый контент и имеет значительную базу поклонников в Интернете, возможно, стоит создать страницу на Patreon.

Здесь вы можете создать сообщество преданных поклонников и предоставлять эксклюзивный контент (через различные интеграции Patreon), который открывается в зависимости от уровня членства покровителя.

Вы можете узнать больше о монетизации своей аудитории с помощью Patreon из этого интервью с Wait But Why.

4. Crowdfunder

Лучшее краудфандинговое приложение для магазинов Shopify

Комиссия: 24 доллара в месяц (не включая подписку на Shopify).

Если у вас уже есть магазин Shopify и вы заинтересованы в краудфандинге нового продукта через свой собственный веб-сайт, приложение Crowdfunder для Shopify отлично подойдет.

С помощью этого приложения вы можете превратить страницу своего продукта в страницу краудфандинга с индикатором выполнения, устанавливая цель на основе порогового количества заказанных товаров или собранных денег.

Он обеспечивает краудфандинг в его простейшей форме: прием предварительных заказов от людей как способ одновременно подтвердить идею и профинансировать производство. Кроме того, вы можете избежать комиссий, взимаемых сторонними платформами, в пользу более предсказуемой ежемесячной платы.

Вы можете использовать его, чтобы проверить идеи новых продуктов, собрать деньги на какое-либо дело или запустить продукты с ограниченным тиражом.

5. GoFundMe

Лучший краудфандинговый сайт для личного сбора средств

Сборы : Бесплатно для личных и благотворительных кампаний, начатых в долларах США. 2,9% транзакции для дебетовой и кредитной карты плюс 0,30 доллара за пожертвование.

GoFundMe — это бесплатная краудфандинговая платформа, созданная в первую очередь для поддержки отдельных лиц и организаций.

Поскольку GoFundMe подходит для личных целей — а создать кампанию может любой желающий, — спонсоры на платформе, как правило, поддерживают только кампании, которые исходят из их собственных сетей и сообществ, или задач, с которыми они знакомы.

GoFundMe не предназначен для коммерческих краудфандинговых кампаний, как другие платформы в этом списке.Однако, если вы владелец малого бизнеса, который пережил тяжелые времена, или вам нужно собрать деньги, чтобы преодолеть личную проблему, вы можете попробовать использовать эту платформу для поддержки из вашей личной сети.

6. Финансируемый

Лучшая краудфандинговая платформа для малого бизнеса

Комиссии: 179 долларов в месяц во время активных кампаний вместо процента от общей суммы привлеченных средств (не включая комиссию за обработку платежей).

Fundable является частью Startups.co и входит в число ведущих краудфандинговых сайтов, позволяющих стартапам (на данный момент зарегистрированным только в США) предлагать вознаграждения или акции в обмен на финансирование.

Согласно его сайту, стартапы, которые предлагают вознаграждения, обычно привлекают меньше в целом (менее 50 000 долларов США), но получают больше покровителей, тогда как стартапы, предлагающие акции, обычно привлекают больше капитала от меньшего числа инвесторов.

Однако, чтобы добиться успеха в привлечении капитала, вам нужны все ингредиенты, которые аккредитованные инвесторы ожидают увидеть: послужной список роста, надежный бизнес-план и презентация, если не больше.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

7.Краудкуб

Лучший краудфандинговый сайт для Великобритании и Европы

Комиссии: 7% от суммы привлеченных средств, если вы достигнете своей цели, и комиссия за завершение от 0,75% до 1,25%. Комиссия за обработку платежей варьируется.

Crowdcube — это британская краудфандинговая платформа для акций. У него относительно небольшое количество кампаний, но компании, которые одобрены и успешно добиваются своих целей по сбору средств на платформе, могут присоединиться к финансируемому клубу Crowdcube, получая эксклюзивные преимущества от своих партнерских организаций.

Вы можете продвигать свою презентацию, чтобы привлечь инвесторов из своей сети или обратиться к устоявшемуся сообществу Crowdcube.

8. Crowdfunder

Лучший сайт по сбору средств для компаний на посевной стадии

Сборы: Планы начинаются с 299 долларов в месяц на создание общедоступного профиля и «переговорной комнаты» для приглашения инвесторов. Вы можете бесплатно создать закрытый профиль и торговую комнату.

Crowdfunder — еще одна платформа для краудфандинга акций, где вы можете привлечь капитал через «толпу» аккредитованных инвесторов. Его сеть включает более 12 000 венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, с которыми вы можете потенциально связаться и представить.

Вместо того, чтобы платить процентную комиссию с собранных вами средств, Crowdfunder предлагает ежемесячные планы. Таким образом, платформа идеально подходит для стартапов, которые уже прошли определенную степень проверки и продемонстрировали свой потенциал для роста. Сделки могут заключаться в отношении капитала, долга, конвертируемых облигаций или доли дохода.

9. Mightycause

Лучший краудфандинговый сайт для некоммерческих организаций

Комиссионные: 59 долларов США в месяц, не включая комиссию за обработку платежей.

Mightycause существует с самого начала краудфандинга. В то время как такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, привлекают всеобщее внимание, с 2006 года участники кампании собрали на Mightycause более 600 миллионов долларов.

Mightycause может похвастаться простой в использовании платформой, которая позволяет обычным людям достигать своих целей по сбору средств. Вы можете быстро создать страницу для сбора средств и в кратчайшие сроки собирать пожертвования от друзей, семей, сообществ и людей в вашей социальной сети.

Платформа не требует от вас достижения каких-либо целей.Поэтому, если ваша организация по сбору средств не достигает своей финансовой цели, вы все равно можете удерживать полученные пожертвования. Политики гибкие, плата за платформу отсутствует, и вам не нужно ждать каких-либо одобрений перед запуском кампании.

10. SeedInvest

Лучший краудфандинговый сайт для быстрорастущих стартапов

Комиссии: Включает комиссию за размещение в размере 7,5% и комиссию за конвертируемые векселя или акции в размере 5% в зависимости от того, сколько вы собираете на платформе.

SeedInvest — это платформа для краудфандинга акций, спонсорами которой являются инвесторы, а не сторонники. Это означает, что инвесторы получают право собственности на вашу компанию после того, как сделают покупку. SeedInvest была первой краудфандинговой платформой, которая позволила обычным людям, не имеющим статуса аккредитованных инвесторов, инвестировать в компании на своих сайтах.

С момента своего основания в 2012 году SeedInvest помог более чем 235 компаниям привлечь капитал и создал растущую сеть, насчитывающую более 500 000 инвесторов. Технологические компании и предприятия электронной коммерции составляют большую часть успешных кампаний платформы.

Если вы хотите собрать деньги на SeedInvest, вам необходимо создать учетную запись. Это включает в себя заполнение заявки и завершение процесса проверки, чтобы платформа могла провести надлежащую проверку. Если вас приняли, вы можете создать профиль и начать сбор средств на SeedInvest.

Получите деньги, необходимые вашему бизнесу

Краудфандинг может предложить предпринимателям способ собрать деньги, необходимые для открытия бизнеса, ускорить процесс разработки продукта или финансировать их рост за счет доступа к сети потенциальных инвесторов и клиентов.

Фактически, многие продавцы Shopify увидели, что их бизнес взлетел благодаря деньгам, которые они собрали через краудфандинговые сайты, подобные приведенным выше.

Но чтобы реализовать свои цели по сбору средств, вам все же понадобится немного удачи и большая подготовка. В конце концов, вам нужно убедить людей в том, что ваша идея заслуживает поддержки, поэтому правильно расскажите о своей кампании нужным людям.

Если вы ищете традиционный бизнес-ссуду, ознакомьтесь с информацией о том, как получить ссуду для малого бизнеса и что нужно знать перед подачей заявки.

Иллюстрация Роуз Вонг

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Краудфандинговые сайты FAQ

В чем преимущества краудфандинга?

Краудфандинг предлагает ряд преимуществ малым предприятиям, стремящимся собрать деньги. Он обеспечивает быстрый доступ к капиталу, служит маркетинговым инструментом, обеспечивает подтверждение концепции и знакомит первых пользователей с вашими продуктами.

Вы окупаете краудфандинг?

Для разных типов краудфандинга требуются разные методы окупаемости:

• Если вы используете краудфандинг для пожертвований (например, GoFundMe), вам не нужно возвращать деньги.
• Если вы собираете деньги с помощью биржевого краудфандинга, когда вы просите деньги и отдаете что-то взамен, вы должны выполнить свое обязательство.
• Если вы собираете деньги с помощью краудфандинга акций, вам не нужно возвращать деньги, но вы должны делиться доходами с инвесторами.

Какие краудфандинговые сайты самые лучшие?

• Кикстартер
• Indiegogo
• Patreon
• Crowdfunder
• GoFundMe
• Финансируемая
• Crowdcube
• Crowdfunder
• Могучая причина
• СидИнвест

В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?

Самая большая разница между Kickstarter и Indiegogo — это когда вы получаете свои деньги. Kickstarter предоставляет средства только после того, как кампания достигает своей цели по сбору средств.Indiegogo позволяет получать средства по мере их поступления или вы можете подождать, чтобы увидеть, достигнете ли вы своей цели.

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранних стадиях, которые превратились в компании с многомиллиардными доходами, такие как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я даю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежного потока
• Как найти отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание того, когда следует изменить вашу стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелых условиях

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам обязательно нужно прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или LLC.

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать свой бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете акции нескольких классов.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.». или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельное лицо), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его выпускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавайте высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Сохраняйте чистоту и простоту; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделать сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетители сайта могут легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту вашего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифтов:

• Старт сильным.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Каким образом между учредителями распределяется капитал?
• Будет ли процент владения переходить в зависимость от продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
• Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.

Получить идентификационный номер налогоплательщика

В большинстве случаев вам необходимо получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам потребуется настроить систему бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Выполните комплексную справочную проверку перед тем, как нанять сотрудника

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Подтверждение образования и даты посещения школы
• Проверка начального и конечного оклада
• Проверка предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
• Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу. Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (посредством Закона о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли эта должность трудоустройством «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия в связи с обвинениями в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
• Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании.
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретения (описано ниже)
• По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже).
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности обычно изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не может использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования или в интересах других без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от своего имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения по соглашению сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа комплексной проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. «Ключевые вопросы, связанные с конфиденциальностью и соглашениями о передаче изобретений с консультантами».

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право запрещать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право делать копии работы и готовить производные работы (например, сиквелы или доработки) на основе произведения.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Торговая тайна . Коммерческая тайна может быть большим подспорьем для стартапов. Они экономичны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческая тайна может варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджета

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование в виде долевого или долгового капитала потребуется в будущем?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• На каких ключевых показателях ориентируется команда менеджеров?

16.

Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпускайте пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в PowerPoint и предназначена для демонстрации продукции, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
• Включают визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, фактически читающего его.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Придумайте что-нибудь, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Привлекайте посетителей на свой сайт

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешение необходимо для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Городские и окружные разрешения или лицензии на ведение бизнеса
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификационные номера налогоплательщика или работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласия Совета директоров и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и силы, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из страхового покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и должностные лица)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование от перерыва в работе
• Коммерческое автострахование
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.

Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли один человек сохранить контроль над принятием решений

27.

Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Получить или закрыть венчурное финансирование непросто. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые медиа, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды поздних стадий с компаниями, которые достигли значимых доходов и поддержки)
• Местонахождение компании (e. г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который следует понять, — это то, что венчурные капиталисты наводнены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; затем последовали встречи и беседы; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».

28. Обращайте внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо создавать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установите условия продажи, аренды или аренды.
• Установить условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя обычно он составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть обеспечен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении информации

См. 10 ключевых контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от вашего рычага влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладелец, настаивающий на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам немного лучше разбираться в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько ограничен рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно на первые или два месяца аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать условия уступки и субаренды с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
  • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она познакомит вас с текущим рынком; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, целеустремленность и опыт основателей
• Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого размера
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технология
• Разумная оценка для компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Бизнес-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко обозначенная элеваторная площадка для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые пользователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела. Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехах компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство тех сотрудников, которые держали опционы на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одним годом, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем передаются из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного выбора.
• После того, как его опционы «переданы» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах. Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Включить
• Составление договоров с любыми соучредителями
• Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
• Настроить план опционов на акции для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные противопехотные мины для персонала
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Поможем обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Неправильно пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными адвокатами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Успокойтесь в публичных выступлениях

Способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, а многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, большом фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как начать бизнес: шаги для открытия бизнеса

Итак, вы решили начать бизнес. Прежде всего, поздравляю вас с решительным шагом — ведение бизнеса для себя приносит личное вознаграждение, выходящее за рамки любого денежного успеха, которого вы могли бы достичь. За последний год вы присоединились к растущему числу новых предпринимателей. Есть автономия и удовлетворение от осознания того, что каждая веха является результатом вашей собственной крови, пота и слез.

Но будь то то, о чем вы мечтали годами, или идея, которая пришла в голову совсем недавно, вам нужно составить план. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для открытия бизнеса.

Перед тем, как отправиться в предпринимательский путь, вы можете подумать о том, чтобы написать свой собственный контрольный список для открытия бизнеса, чтобы не пропустить ни одного шага. Хотя ваша отрасль и бизнес-цели будут во многом влиять на этот контрольный список, все владельцы, вероятно, должны сделать следующее, прежде чем открывать свои двери для бизнеса:

Содержание

1.Начни с бизнес-идеи

Начните с утверждения бизнес-идеи и проведения исследования рынка. Прежде чем приступить к планированию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каким вы хотите видеть свой бизнес. Это также время для исследования вашей отрасли, чтобы определить тенденции и выявить основных конкурентов, а также то, как вы можете выделиться.

2. Напишите бизнес-план

Бизнес-план — это то, где вы планируете будущие цели вашего бизнеса и способы их достижения.Думайте об этом как о своем руководстве к успеху и о любых потенциальных препятствиях, с которыми вы можете столкнуться. Ваш план должен показывать, что вы смотрите на три-пять лет вперед, и включать в себя отметки, указывающие вехи на этом пути.

Вам нужен бизнес-план по нескольким причинам. Во-первых, это план того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес — то, на что вы можете оглянуться и оценить себя. Во-вторых, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужен бизнес-план, чтобы показать, что вы все тщательно продумали.

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует универсального подхода. Существует множество ресурсов, чтобы помочь таким предпринимателям, как вы, начать работу.

Но даже несмотря на то, что бизнес-планы различаются, все они обычно содержат несколько ключевых компонентов. Когда вы думаете о форматировании, рекомендуется использовать приведенные ниже разделы в качестве шаблона, включая визуальные элементы, такие как графики и проекции, где это необходимо. Длина также может варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать, но обычно бизнес-планы состоят из 15-20 страниц.

Вот обзор того, что должен включать ваш бизнес-план:

• Краткое содержание: Краткое описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей
• Описание бизнеса: Ваш лифт, кратко передающий вашу бизнес-идею
• Анализ рынка: Текущая ситуация на рынке и описание, которое определяет ваш целевой рынок
• Конкурентный анализ: Стратегическое исследование с изложением информации о конкурентах в пространстве
• Ассортимент услуг и продуктов: Подробная информация о типе услуг или продуктов, которые вы предлагаете
• План операций и управления: Как вы собираетесь приступить к работе, а затем управлять повседневными операциями
• Финансовые соображения: Финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса

3.Определите бизнес-модель, чтобы зарабатывать деньги

Когда вы закладываете основу для своего нового бизнеса, важно учитывать различные типы бизнес-моделей, которые вы, возможно, захотите использовать. Бизнес-модель — это способ, которым компания планирует зарабатывать деньги с помощью своего продукта или услуги. Это объяснение того, как вы будете приносить пользу своим клиентам, и включает в себя вашу клиентскую базу, продукты или услуги, которые вы планируете продавать, и расходы, которые будут понесены.

Вот различные типы бизнес-моделей для оценки:

• Дистрибьютор: Дистрибьютор покупает продукты, хранит их и впоследствии продает через канал сбыта.Продажа этих продуктов может принимать различные формы, такие как продажа с помощью отдела продаж или торгового посредника.
• Оптовик: Модель оптового бизнеса означает, что компания продает товары оптом розничному продавцу, часто по сниженной цене. Эти розничные торговцы, в свою очередь, будут продавать товары напрямую покупателям.
• Подписка: В бизнес-модели подписки клиенты производят регулярный ежемесячный, ежеквартальный, ежегодный или иной платеж за продукт или услугу.
• Freemium: Бизнес-модели Freemium представляют собой сочетание «бесплатного» и «премиум-класса». Компания может предоставить услугу бесплатно, предлагая более продвинутые или дополнительные услуги за определенную плату.
• Торговая площадка: Бизнес-модель торговой площадки — это когда несколько продавцов или поставщиков объединяются для продажи товаров покупателям.
• Прямо к потребителю: Бизнес-модель напрямую к потребителю — это когда бизнес продает напрямую потребителю, а не через поставщиков, розничных продавцов или торговых посредников.
• Лезвие бритвы: Бизнес-модель лезвия бритвы — это когда продукт или услуга продается по более низкой цене, чтобы увеличить продажи дополнительного или сопряженного продукта. Например, бритва может быть оценена по более низкой цене, чтобы увеличить продажи бритвенных лезвий, необходимых для ее использования.
• Консультационные услуги: Ваша компания может предложить консультационные услуги, поделившись своим опытом с другими. Компании могут нанять консультанта для предоставления рекомендаций по конкретному проекту или в течение определенного периода времени.
• Франчайзи: В бизнес-модели франшизы получатель франшизы платит франшизе комиссию, чтобы лицензировать название и операционные системы компании.

Начните продавать с Квадрата.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

4. Выберите название компании

Пришло время воплотить в реальность: выберите название своей компании (само по себе важное мероприятие по брендингу) и зарегистрируйте его в правительстве.

Вот несколько шагов, которые помогут вам использовать название вашей компании:

Вам необходимо зарегистрировать свое имя или имя администратора баз данных (под именем, занимающимся ведением бизнеса) в офисе канцелярии округа или в правительстве штата, в зависимости от того, где находится ваша компания.Но прежде чем зарегистрировать свое фирменное наименование, вы должны определиться со структурой бизнеса. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала.

Регистрация вашего фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации LLC и корпораций. Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например, вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать заявку на DBA.

6.Получите лицензии и разрешения

Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Если выяснение лицензий и разрешений кажется ошеломляющим, вы можете подумать о консультации с юристом на начальных этапах, просто чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и нормы. Помимо общей бизнес-лицензии и в зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии и разрешения.

Теперь все документы.

• Получите налоговый идентификационный номер (TIN), также известный как идентификационный номер работодателя (EIN). Вы можете подать заявку на получение EIN несколькими способами, в том числе через Интернет, по факсу или по почте. Обратитесь к IRS, чтобы получить подробное объяснение того, как подать заявку на EIN.
  
• Регистр государственных и местных налогов. В каждом штате и районе действуют свои налоги, поэтому важно хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы избежать проблем и сэкономить деньги для бизнеса. (Это еще одно место, где вам пригодятся бухгалтер или юрист.) Обратитесь в Управление малого бизнеса для получения дополнительной информации об определении налоговых обязательств вашего штата и местных налогов.
• Вам также может потребоваться ряд государственных и местных лицензий и разрешений. Необходимые лицензии и разрешения различаются от бизнеса к бизнесу, поэтому убедитесь, что у вас есть те, которые вам нужны, прежде чем открывать магазин.

Если вы планируете нанимать сотрудников, сейчас самое время ознакомиться со всеми вашими обязанностями работодателя. Прежде чем нанять первого члена команды, вы хотите перечеркнуть все и поставить точки над своими. Это также то, что вы, возможно, захотите обсудить со своим юристом.

7. Определите стоимость открытия вашего бизнеса

Начало бизнеса сопряжено с целым рядом авансовых затрат, которые несут все владельцы бизнеса при запуске своего нового предприятия. Профилактика расходов поможет вам отслеживать свой оборотный капитал или показатель ликвидности вашего бизнеса.

Несмотря на то, что все предприятия индивидуальны и начальные затраты различаются, есть несколько общих расходов для большинства предприятий:

• Расходы на сотрудников: Вы, вероятно, учли затраты на рабочую силу в своем бизнес-плане.Учет заработной платы, в том числе вашей собственной, и льгот сотрудникам поможет вам лучше управлять денежным потоком и планировать заранее по мере расширения вашего бизнеса.
• Счета и коммунальные услуги: Рассмотрите счета и коммунальные услуги, связанные с вашим бизнесом. Независимо от того, владеете ли вы своим физическим пространством или арендуете его, вы можете рассчитывать на управление оплатой коммунальных услуг, от воды и электричества до установки и обслуживания Wi-Fi. Как онлайн, так и обычные компании могут нести счета, связанные с подпиской на услуги хостинга их веб-сайтов, программным обеспечением поддержки клиентов, системами точек продаж или бухгалтерским программным обеспечением.
• Оборудование и принадлежности: Разным предприятиям потребуется разное оборудование. Продумайте инвентарь, имущество и потребности в оборудовании, связанные с вашим бизнесом, чтобы вы могли определить, что лучше всего — владение или аренда этих материалов. Например, парикмахерская будет иметь другое оборудование и предметы снабжения, чем фургон с едой.
• Страхование, лицензирование и сборы за разрешения: Защита вашего бизнеса путем получения всех соответствующих лицензий и разрешений на ведение деятельности должна быть главным приоритетом.За многие лицензии и разрешения взимается плата за обработку, а за некоторые — годовой сбор. Это следует учитывать в бюджете вашего бизнеса.
• Маркетинговые материалы: Вы можете полагаться на печатный или цифровой маркетинг для повышения осведомленности и продаж вашего бизнеса. Помните о любых расходах, связанных с печатью или распространением маркетинговых материалов.

Накладные расходы можно сортировать по фиксированным, переменным и полупеременным. Посмотрите, где могут упасть ваши затраты, или рассчитайте анализ безубыточности, чтобы помочь спрогнозировать будущие бизнес-решения и оставаться в курсе учета затрат.

По мере роста вашего бизнеса вы можете рассмотреть вопрос о финансировании. Финансирование бизнеса — это способ предоставить средства для вашего бизнеса и может принимать форму традиционной ссуды, кредитной линии, кредитной карты и т. Д.

Принимайте все, что захотите ваши клиенты.

Берите с собой чиповые карты, Apple Pay и Google Pay где угодно и никогда больше не пропустите распродажу.

8. Найдите место (или сосредоточьтесь на электронной торговле)

Где вы будете вести бизнес? Это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса.Например, если вы работаете на дому, вам может даже не понадобиться арендовать физический офис. Но, с другой стороны, если вы открываете салон, вам нужно место, которое можно использовать для стрижки волос.

Выбор физического помещения — один из самых сложных аспектов открытия бизнеса. Но это также один из самых важных вопросов, требующий тщательного исследования и планирования. Для начала вы должны понимать законы зонирования своего города и хорошо разбираться во всех финансовых аспектах (например, налогах на заработную плату и любых скрытых расходах), связанных с арендой помещения.Чтобы получить помощь, поговорите с советами вашего города и района или подумайте о привлечении профессионального агента.

Помимо законов, сборов и постановлений, вам также следует учитывать имидж вашего бренда, безопасность и доступность района, вашу близость к поставщикам, с которыми вам может понадобиться работать, и любые планы по расширению. Поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе и ознакомьтесь с бесплатными правительственными данными о демографических характеристиках района и города, которые помогут принять ваше решение.

Не нужно физическое местоположение? Откройте для себя электронную коммерцию с бесплатным интернет-магазином.

9. Создайте свой банковский счет для бизнеса

Когда вы создадите свой бизнес, вы начнете принимать и тратить деньги. Отделение бизнес-аккаунтов от личных поможет снизить риски, и очень важно сделать это с самого начала. Создавая бизнес-банкинг для своего недавно основанного бизнеса, вы начнете вести учет своих финансов, который поможет вам принимать во внимание ваши будущие бизнес-решения и варианты.

Открыть счет в коммерческом банке

Открытие бизнес-чекового или сберегательного счета может помочь разделить ваши финансы, защищая как ваш бизнес, так и ваших клиентов. Открытие бизнес-банковского счета может не только создать место для хранения денег вашей компании, но и начать создание бизнес-кредита. Кредитование бизнеса важно поддерживать, если вы хотите рассмотреть возможность внешнего финансирования в будущем. Фактически, вы будете накапливать бизнес-кредитный рейтинг отдельно от вашего личного кредитного рейтинга.

Вот различные типы банковских счетов, которые вы можете рассмотреть:

• Текущий счет компании , который позволяет получать платежи от имени своей компании и тратить средства с помощью дебетовых карт, чеков или электронных переводов. Это учетная запись, которую вы будете использовать для управления заработной платой и других операционных расходов.
• Сберегательный счет для бизнеса , который позволяет безопасно хранить средства, пока они приносят проценты.
• Счет бизнес-кредитной карты, который позволяет вам и другим авторизованным пользователям делать покупки в кредит и оплачивать их позже.
• Счет торгового обслуживания, который позволяет безопасно принимать транзакции по кредитным и дебетовым картам от клиентов, обеспечивая защиту покупок для клиентов и безопасность их личной информации.

Следите за своей финансовой отчетностью

Изучив свою бухгалтерскую отчетность с самого начала, вы сможете лучше понять приток и отток денежных средств вашего бизнеса. Три бухгалтерских отчета, которые вы хотите отслеживать, включают отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках (или доходах).

Эти отчеты — не только хороший способ получить представление о финансовом состоянии вашего бизнеса, но и составить историю финансов вашего бизнеса.

10. Развивайте свой бизнес в Интернете

Потребители ожидают, что они могут взаимодействовать с вашим бизнесом на своих условиях, в любое время и в любом месте. И ключевой канал, по которому клиенты могут связаться с вами и узнать о вашем бизнесе, — это ваш веб-сайт. Вот как начать.

Зарегистрировать доменное имя

Если у вас нет веб-сайта, вам необходимо приобрести домен.Некоторые платформы электронной коммерции позволяют покупать их прямо у них или через регистратора доменов. Вашим доменом должно быть название вашей компании, если оно доступно, или то, что соответствует вашему бренду, продуктам или услугам.

Хорошее доменное имя должно быть коротким и простым в использовании. Избегайте использования чисел, дефисов, подчеркиваний и символов, которые трудно запомнить. Подключите доменное имя к своему бизнесу. Если название вашей компании недоступно, добавьте префикс или суффикс. Например, компания по производству каяков, расположенная в Сан-Франциско, могла бы выбрать SanFranKayakTours.com или KayakToursSF.com.

Кроме того, не забудьте проконсультироваться со своим юрисконсультом, чтобы убедиться, что у вас не возникнут проблемы, выбрав доменное имя, которое может быть до степени смешения похожим на бренд другой компании.

Создать сайт

Существует широкий спектр подходов к бизнес-сайтам, от самостоятельных сервисов до платформ электронной коммерции, которые упрощают создание сайта без необходимости кодирования.

Square Online поможет вам развивать свой бизнес с помощью профессионального, красивого веб-сайта.Простой в использовании конструктор интернет-магазинов позволяет продавать товары в Интернете, предлагать самовывоз или местную доставку, а также продавать через Facebook, Instagram и т. Д. И он интегрируется с вашей торговой системой, чтобы синхронизировать онлайн и личные заказы, товары и инвентарь в одном месте.

Независимо от того, какой путь вы выберете, вот несколько ключевых советов по оптимизации вашего бизнес-сайта:

• Оставайтесь в курсе: Держите все в курсе, от услуг и предложений меню до цен, контактной информации, часов работы и направлений
• Сделайте все возможное: Сделайте навигацию по сайту легкой для навигации с помощью хорошо освещенных, скомпонованных снимков вашего помещения и предложений
• Оптимизация для мобильных устройств: Большинство потребителей найдут ваш сайт на своих телефонах, поэтому убедитесь, что он работает как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах
• Внедрите SEO: Помогите клиентам найти вашу компанию, когда они ищут
• Свяжите свои социальные сети: Позвольте посетителям легко быть в курсе ваших обновлений по каналам

11.Оформите страхование бизнеса

Страхование бизнеса может защитить ваш бизнес от возможных финансовых потерь. Существует ряд различных вариантов страхования бизнеса, но не все из них применимы. Для некоторых владельцев бизнеса наличие страховки может защитить от непредвиденных расходов.

В зависимости от типа вашего бизнеса вам необходимо изучить несколько вариантов страхования бизнеса:

• Страхование общей ответственности: Страхование общей ответственности защищает ваш бизнес от претензий о телесных повреждениях или повреждении имущества в результате использования ваших продуктов или услуг.
• Страхование коммерческой собственности: Страхование коммерческой собственности защищает материальные активы вашего бизнеса, такие как оборудование, мебель, инвентарь или расходные материалы. Это может помочь покрыть расходы на поврежденное, уничтоженное или украденное имущество.
• Страхование коммерческого дохода: Страхование коммерческого дохода покрывает потерю дохода, когда повреждение помещений или собственности компании вызывает замедление или приостановку деятельности. Общие расходы, покрываемые страховкой дохода от бизнеса, могут включать заработную плату сотрудников, ипотечные и арендные платежи, налоговые платежи или выплаты по ссуде.
• Компенсационное страхование рабочих: Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для рабочих, которые получают травмы на работе или заболевают в результате воздействия на рабочем месте. Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.

Есть также дополнительные виды страхования бизнеса, которые стоит изучить, например, страхование от утечки данных, коммерческое автострахование или страхование профессиональной ответственности.В зависимости от отрасли, в которой работает ваш бизнес, могут существовать обязательные требования к страхованию бизнеса.

12. Создание бренда, маркетинговой стратегии и плана продвижения

Хотя это часто последнее, на чем сосредотачиваются новые владельцы бизнеса, маркетинг может быть тем, что гарантирует успех вашего нового предприятия.

Создайте свой бизнес и предпринимательский бренд

Бренд вашего бизнеса строится вокруг идентичности, созданной для вашего бизнеса.Вы создаете имя, миссию и атмосферу. Личный бренд — это больше о том, что вы лично отстаиваете и чего вы достигли, а не о бизнесе. Это также то, что отличает вас от конкурентов. Важно работать над обоими.

Разработка маркетинговой стратегии

Ваша маркетинговая стратегия дает вам и вашим сотрудникам четкое представление о вашем маркетинге и приоритетах, а также о тактике для достижения ваших целей. Постановка целей и описание того, как вы планируете их достичь, — лучший способ развития вашего бизнеса.Вот как начать работу с маркетинговой стратегией — от исследования до определения ключевых показателей эффективности.

Составьте план продвижения

Интернет-маркетинг может быть сложной задачей. Это может даже звучать так, как будто бюджет есть только у крупных компаний. Но есть несколько способов, с помощью которых владельцы малого бизнеса могут легче общаться со своими клиентами в Интернете, если они только начинают. Вот некоторые ресурсы:

13. Проверьте законы бизнеса

Хотя вы можете быть экспертом в своей отрасли, законы о ведении бизнеса, применимые к вашей компании, могут быть для вас новой территорией.Вот типы законов о предпринимательской деятельности, о которых следует помнить, когда вы начинаете работу:

• Законы об интеллектуальной собственности: Это касается нематериальной собственности, такой как патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческие тайны, которые отличают бренды
• Налоговое законодательство: Существуют специальные налоговые законы для предприятий, включая налог на прибыль, налог на трудоустройство и акцизный налог на определенные продукты и отрасли.
• Трудовое законодательство: Общий свод правил, применимых к предприятиям, на которых есть работники
• Законы о здравоохранении: Правила, регулирующие медицинское обслуживание и медицинское страхование, предоставляемые работодателями
• Законы о рекламе: Эти законы направлены на предотвращение действий или практик в рекламе, которые могут вводить в заблуждение или быть несправедливыми по отношению к потребителям
• Законы о конфиденциальности: Потребители и сотрудники заботятся о конфиденциальности своей личной информации, и очень важно, чтобы вы четко сообщали, как вы используете их данные.
• Финансовые законы: Это регулирует, как компании могут тратить деньги и развивать свой бизнес

14.Рассмотрите возможность найма персонала

Не каждому бизнесу нужна команда, и это нормально. Но если вы все же решите нанять сотрудников или подрядчиков, они часто являются людьми, с которыми клиенты взаимодействуют ежедневно, и должны хорошо представлять вашу компанию. При поиске новых сотрудников следует учитывать несколько важных факторов.

• Определите роли, на которые вы нанимаете: Сначала определите, какие должности вы хотите нанять. Затем создайте описание должностных обязанностей для каждой роли, детализируя должностные обязанности и набор навыков, которые вы ищете для идеального кандидата.
• Найдите своих кандидатов: Ищите кандидатов широким кругом. Направления сотрудников — отличное место для начала, но для создания разнообразия ищите сотрудников за пределами ваших сетей или сетей ваших сотрудников. Разместите описание своей должности на таких сайтах, как Indeed, Craigslist или LinkedIn.
• Проведите собеседование: Проведите собеседование с несколькими кандидатами и включите в процесс существующих сотрудников. Изучите историю работы каждого кандидата, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям, и задавайте вопросы, которые дадут вам представление о том, как они будут взаимодействовать с остальными вашими сотрудниками и клиентами.
• Получите компенсационное страхование работников: Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для работников, которые получили травмы или заболели в результате воздействия на рабочем месте. Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
• Выберите метод расчета заработной платы: После того, как вы наняли первого сотрудника или подрядчика, вам необходимо настроить систему для его оплаты и уплаты налогов на фонд заработной платы.Вы можете рассчитывать заработную плату самостоятельно, через бухгалтера или через службу расчета заработной платы, такую ​​как Square Payroll.

Отраслевая информация о начале бизнеса

В этом руководстве представлена ​​общая информация о том, как начать бизнес. Но в каждой отрасли есть свои требования и уникальные факторы, которые необходимо учитывать при открытии магазина. Вот несколько отраслевых руководств, которые помогут вам начать работу:

FAQ: Как начать бизнес

Что нужно для открытия бизнеса?

• Бизнес-план
• План финансирования
• Структура предприятия
• Фирменное наименование
• Необходимые государственные документы
• Расположение или интернет-магазин
• Сайт
• Платежная система и расчетный счет в банке
• Маркетинговый план

Как начать бизнес из дома?

• Развивайте бизнес-идею
• Определите своего клиента
• Проведите конкурентный анализ
• Сформулируйте свое уникальное торговое предложение
• Создайте свою бизнес-модель
• Зарегистрируйте свой бизнес
• Разработайте свою маркетинговую стратегию
• Настройте стек программного обеспечения
• Подготовьте платежную систему

Как начать бизнес без денег?

Как начать бизнес в Интернете?

• Есть идея
• Найдите свой URL и название бренда
• Создать сайт
• Оптимизировать для SEO
• Создание маркетингового плана

Начните продажи с Square Reader для бесконтактных и чиповых устройств.

Принимайте чиповые карты и бесконтактные платежи по одной низкой ставке за падение, касание или смахивание.

10 шагов к достижению

Эта статья была переведена с нашего испанского издания с использованием технологий искусственного интеллекта. Из-за этого процесса могут существовать ошибки. Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Во время этой пандемии Covid-19 все больше и больше людей интересовались поиском способа начать бизнес . В целях безопасности, для самопознания и понимания того, чем они хотят заниматься в жизни или по необходимости, многие хотят изучить свою предпринимательскую жилку.

depositphotos.com

Только в 2021 году, согласно отчету о тенденциях Google , термин « для открытия бизнеса» имел больше запросов, чем термин «как найти работу».

Если вы один из тех, кто рассматривал для открытия бизнеса , но не знаете, с чего начать, вот 10 шагов, с которых вы можете начать свой путь в предпринимательстве.

Вас может заинтересовать: прибыльна ли ваша бизнес-идея? 7 секретов для проверки

1.Найдите идею

Перед тем, как начать бизнес , вы должны иметь четкое представление о том, что вы будете делать, ваша идея должна быть подкреплена ответом на вопрос: какие потребности решит ваш продукт или услуга? И посмотрите, насколько велик спрос на рынке на услугу или продукт, которые вы собираетесь предложить в своем бизнесе.

2. Назовите цель своей идеи

Ваша идея начать бизнес должна иметь четкую цель помимо денег. В той степени, в которой вы можете помочь другим решить их проблемы с помощью вашего продукта или услуги, вы найдете смысл в своем бизнесе.Деньги не могут быть единственной или самой важной мотивацией. Кроме того, это должно быть то, в чем вы хороши и, прежде всего, чем вы увлечены, поскольку считаете, что потратите значительную часть своего времени и ресурсов на свое предприятие.

3. Проведите исследование рынка своего бизнес-сектора

Важно, чтобы до начала бизнеса вы четко понимали, в какой нише будет развиваться ваш бизнес, и проанализируйте все связанные переменные: насколько сильна конкуренция у вас есть, каковы тенденции на следующие годы в вашем секторе, как вы могли бы внедрять инновации и выделяться среди конкурентов.Таким образом, у вас будет более четкое представление о стратегии, которой следует придерживаться для вашего бизнеса, поскольку она будет основана на числовых данных, предыдущем опыте, историях успеха, которые могут служить примером, а также на SWOT-анализе и других.

4. Создайте бизнес-план

Теперь, когда вы четко представляете, что вы хотите делать и цель своего бизнеса, создайте письменный план, в котором вы определите шаги, которым нужно следовать, чтобы начать бизнес и поддерживать это со временем. Здесь вы должны включить информацию о своем бизнесе, бизнес-модели, которой вы собираетесь следовать, способах финансирования вашего бизнеса, среди других важных аспектов.

Это может вас заинтересовать: Шаг за шагом ваш бизнес-план

5. Изучите юридические и налоговые аспекты

Чрезвычайно важно, чтобы до начала бизнеса вы знали обо всех юридических и налоговых аспектах, связанных с ваш бизнес, потому что таким образом вы сэкономите время при выполнении процедур и не понесете никаких убытков из-за санкций, штрафов или любого нарушения законов, связанных с вашим сектором и вашим бизнесом.

6.Найдите партнеров

Знаете ли вы людей с такими же интересами и тем же видением бизнеса, что вы имеете в виду? Так что там вы можете найти своих идеальных партнеров для начать бизнес . Убедитесь, что они так же взволнованы, как и вы, перед началом вашего проекта, поскольку их успех во многом зависит от последовательной командной работы.

7. Ищите инвесторов и кредиторов

Если вы хотите, чтобы открыла бизнес , но у вас еще нет необходимых ресурсов для его открытия, поиск инвесторов и кредиторов — отличный вариант.В этом заключается важность вашего бизнес-плана, который мы рекомендуем на шаге 2, поскольку успех на этом шаге зависит от ясности этого документа и ваших навыков убеждения. Помните, что в вашем бизнес-плане должно быть четко указано, как вы собираетесь получать прибыль и как вы собираетесь приумножить ресурсы инвесторов, чтобы вернуть их деньги и средства по ссуде. Вы также можете прибегнуть к ссуде в банке, только не забывайте четко понимать весь процесс, чтобы не преподнести никаких сюрпризов.

Вас может заинтересовать: Как выбрать делового партнера?

8. Примите необходимые меры в соответствии с вашим бизнесом.

Вашему бизнесу требуется местоположение? Будет ли ваш бизнес онлайн? Если вы уже имеете ясное представление об этой части, то до того, как начнет бизнес , пора найти место, где вы откроете свой бизнес, если он будет физическим. Вам нужно будет подготовить его так, чтобы он находился в наилучшем состоянии как для вас, так и для ваших клиентов и ваших будущих сотрудников.Если ваш бизнес будет в сети, убедитесь, что вы правильно внедрили свою электронную коммерцию или платформу, в зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать. Не забывайте быть очень осторожными с пользовательским интерфейсом, потому что веб-сайт с недостатками не удержит клиентов и вряд ли привлечет новых клиентов.

9. Четко определите сегмент, на который нацелен ваш продукт.

Рассмотрите данные, полученные в результате исследования рынка, чтобы создать свой образ покупателя , то есть ту аудиторию, на которую вы собираетесь направить коммуникацию для продвижения ваш продукт или услугу.Этот шаг необходим до того, как начнет бизнес , потому что, если вы не знаете, к кому вы собираетесь, усилия и ресурсы, которые вы вкладываете в маркетинг и продажи, не принесут ожидаемых результатов.

10. Ищите клиентов и начинайте получать удовольствие от своего бизнеса

После всех основных шагов перед началом бизнеса настало время найти клиентов и начать предлагать свои продукты и услуги. Придерживайтесь своего бизнес-плана, особенно плана маркетинга и продаж, чтобы увидеть, как вы собираетесь двигаться дальше.И, конечно же, по прошествии времени и увеличения вашего дохода вы сможете нанять сотрудников, которые помогут вам улучшить свой бизнес на благо ваших клиентов.

Как видите, начало бизнеса может занять время и степень сложности, по пути вы найдете больше дел и новые задачи, но будьте уверены, что если вы начнете с адекватного планирования и прогнозирования, ваш бизнес будет успехом.

Это может вас заинтересовать: 4 совета, как начать бизнес в условиях экономического спада

Начало бизнеса :: Государственный секретарь Калифорнии

При открытии нового бизнеса необходимо принять множество важных решений и выполнить множество правил и процедур.Хотя не существует единого источника для всех требований к регистрации, следующие шаги были разработаны, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

Шаг 1

Полезно начать с бизнес-плана. Бизнес-план — это план каждого аспекта вашего бизнеса. Продажи, маркетинг, реклама, продвижение и местоположение — вот лишь некоторые из категорий, которые следует учитывать при создании плана. Посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы найти руководство по созданию бизнес-плана.

Шаг 2

Если вам нужна помощь в выборе места для вашего бизнеса, свяжитесь с отделом услуг по инвестициям в бизнес штата Калифорния Управления экономического развития губернатора (GO-Biz). Подразделение California Business Investment Services предоставляет индивидуальные услуги по выбору площадок для предприятий, руководителей в сфере недвижимости и консультантов по выбору площадок.

Шаг 3

Выберите бизнес-структуру. Краткий обзор следующих типов юридических бизнес-структур, доступных в Калифорнии, можно найти на нашем веб-сайте типов юридических лиц:

Шаг 4

Следующим шагом будет подача налоговых документов и документов, удостоверяющих личность работодателя.

Шаг 5

Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Нажмите на каждый из ресурсов ниже, чтобы определить, требуются ли вашему бизнесу какие-либо лицензии или разрешения.

Дополнительные ресурсы

---

Заявление об ограничении ответственности: Информация и ссылки на различные веб-сайты, включая различные неправительственные, предоставлены для вашего удобства. Информация на этом сайте постоянно обновляется; однако могут быть упущения или дополнительные требования, не представленные здесь.Это непреднамеренно и не освобождает какое-либо лицо или учреждение от соблюдения законов и постановлений штата Калифорния и федерального правительства. Включение ссылок на другие веб-сайты не является одобрением этих сайтов Государственным секретарем Калифорнии, штатом Калифорния или федеральным правительством.

Как начать бизнес — 10 шагов к открытию бизнеса | BizFilings

Начать бизнес — это увлекательно, но и сложно.В этой статье рассматриваются некоторые из наиболее распространенных шагов при запуске, чтобы ваша компания была готова к успеху.

1. Подготовить бизнес-план

Первым важным шагом является подготовка бизнес-плана для определения вашего бизнеса, продуктов и услуг, а также ваших целей, рабочих процедур и конкуренции. Если вашей компании требуется финансирование от традиционного займа или от венчурных капиталистов, потребуется бизнес-план. Убедитесь, что ваш план включает маркетинговый подход, чтобы люди знали, что вы продаете и как вас найти.

2. Создайте маркетинговый план и создайте фирменный стиль для своих продуктов и услуг

Повысьте вероятность успеха, создав план продвижения ваших продуктов и услуг на ваш целевой рынок.

Создайте логотип, открытки и канцелярские товары. Эти предметы подчеркивают идентичность вашей компании и помогают потенциальным клиентам найти и запомнить вас.

Вам также понадобится веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, чтобы создать свой бренд. Это может быть первая возможность произвести хорошее впечатление на клиентов и потенциальных клиентов.

Наконец, не забудьте создать все необходимые контракты, соглашения об обслуживании и счета-фактуры, чтобы вы могли легко выставлять счета клиентам, отслеживать платежи и вести записи.

3. Зарегистрировать или создать ООО

Конечно, регистрация вашего бизнеса или создание ООО с государством важно, потому что это защищает ваши личные активы от деловых долгов и обязательств. Другие преимущества создания корпорации или LLC включают налоговые преимущества и большее доверие со стороны клиентов, поставщиков и деловых партнеров.

4. Выбрать бухгалтера и поверенного

Многие владельцы малого бизнеса обращаются за советом к бухгалтерам и юристам. Когда вы ищете бухгалтера и адвоката, получайте рекомендации от друзей или родственников и ищите профессионалов, которые работали с другими владельцами малого бизнеса или компаниями в вашей конкретной отрасли.

Возможно, вы захотите использовать программное обеспечение или онлайн-инструменты, чтобы внимательно следить за расходами, счетами, доходами, запасами и т. Д.

5. Получите необходимые идентификационные номера налогоплательщика, лицензии и разрешения

Федеральный налоговый идентификационный номер (также называемый идентификационным номером работодателя или EIN) действует как номер социального страхования и требуется для корпораций и LLC, у которых будут сотрудники.Он используется IRS для идентификации вашего бизнеса по всем налоговым вопросам. Обратитесь в налоговый департамент вашего штата, чтобы узнать, требуется ли в вашем штате идентификационный номер налогоплательщика.

Также имейте в виду, что большинству предприятий для работы требуются лицензии и / или разрешения. Лицензии могут потребоваться в вашем городе, муниципалитете, округе и / или штате. Свяжитесь со своим государственным секретарем и в местных органах власти, чтобы убедиться, что вы соответствуете любым требованиям.

6. Застрахуйте свой бизнес и изучите другие требования.

В некоторых отраслях есть особые требования к страхованию.Обсудите ваши потребности со своим страховым агентом, чтобы получить правильный тип и размер страховки. Не забудьте изучить любые другие государственные налоговые и страховые требования, которые могут применяться к вашему бизнесу, особенно если у вас есть сотрудники. Например:

• Страхование по безработице
• Компенсация рабочим
• Требования OSHA
• Федеральный налог
• Государственный и местный налог
• Налог на самозанятость
• Требования к налогу на заработную плату (например, FICA, федеральный налог по безработице и налог штата по безработице)
• Налог с продаж и налог за пользование

7.Открыть коммерческий счет в банке

Очень важно отделить деловые финансы от личных. Большинству банков требуются реквизиты компании, такие как дата создания, вид деятельности, а также имена и адреса владельцев. Если ваш бизнес не зарегистрирован, большинству банков потребуется DBA (ведение бизнеса под вымышленным названием компании). Свяжитесь с вашим банком относительно требований до открытия счета.

8. Организуйте бухгалтерию и подайте заявку на получение кредита

Вы можете нанять бухгалтера (см. Шаг 4) или самостоятельно управлять финансами с помощью бухгалтерского решения для малого бизнеса.В любом случае, должным образом учитывайте все коммерческие выплаты, полученные платежи, счета-фактуры, дебиторскую / кредиторскую задолженность и т. Д. И если у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса, это также время для поиска финансирования у банков, инвесторов, или через кредитные программы Управления малого бизнеса (SBA).

9. Создание кредитной линии

Это поможет сократить количество предоплат вашей компании за приобретенные продукты и услуги. Это также помогает создать прочную кредитную историю, которая полезна для взаимоотношений с продавцами и поставщиками.Желательно получить номер Dun & Bradstreet (D&B) DUNS (или D-U-N-S) для вашего бизнеса, так как он часто используется для проверки кредитоспособности бизнеса.

10. Подготовьте рабочее место

Если вы работаете на дому, убедитесь, что вы выполняете требования городского зонирования в вашем районе. Для предприятий, не работающих на дому, вам, вероятно, потребуется арендовать офисные помещения. Не забудьте купить или взять в аренду мебель и оргтехнику, чтобы ваш бизнес заработал.

Полное руководство по 15 шагам

Этот пост последний раз обновлялся 8 июня 2021 г.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, вы должны научиться с поразительной точностью ориентироваться в экосистеме многоуровневых задач. От формирования идеи до создания веб-сайта и продвижения вашего бренда есть несколько важных шагов для запуска вашего предприятия.

Хотя это может показаться трудным делом, заблаговременное изложение стратегии поможет вам решать проблемы по мере их появления и плавно продвигаться к вашим целям. По этой причине я собрал исчерпывающее руководство по всему, что вам нужно знать о том, как начать бизнес, чтобы помочь вам начать этот преобразующий опыт.

Как начать бизнес

1. Проведите мозговой штурм и уточните свою бизнес-идею

2. Выберите название компании

3. Создайте профессиональный веб-сайт

4. Проведите исследование рынка

5. Напишите бизнес-план

6. Создайте презентацию

7. Выберите юридическую структуру

8. Надежный капитал и денежный поток

9. Проверьте конкурентов

10. Сделайте свой бизнес

11. Сделайте свой бизнес официальным

12. Подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика, лицензий и разрешений

13. Настройте систему бухгалтерского учета

14. Создайте сильную команду

15. Продвигайте свой бизнес

Готовы ли вы начать бизнес?

Прежде чем начать свой бизнес, найдите время и убедитесь, что вы полностью готовы начать этот процесс.

На протяжении всей жизни вы, возможно, уже флиртовали с идеей стать предпринимателем, будь то в молодости, испытывающей раннюю бизнес-идею, придумывая уникальную бизнес-идею, или в качестве отправной точки для вашего нынешнего самосозидания. чтобы перейти на следующий уровень. Начать бизнес привлекательно, потому что это означает достижение профессионального роста, достижение долгожданных целей, развитие новых навыков и преодоление трудностей.

Хотя открытие бизнеса дает множество преимуществ, вам также необходимо быть готовым к реалиям, которые могут последовать за этим.Даже ведущие мировые лидеры отрасли переживают тяжелые времена, становясь ценными уроками для всех нас. Вот почему я хочу, чтобы вы по-настоящему почувствовали себя подготовленными, прежде чем начать путь к предпринимательству.

Вот шесть признаков того, что вы готовы:

Подобно любви, которая движет романтическими отношениями, увлеченность своим делом означает одно: всеохватывающее желание добиться успеха. Убедитесь, что вы в восторге от своей новой идеи, так как это поможет вам преодолеть любые препятствия на пути.

Бывают моменты, когда кажется, что никто другой не понимает, насколько на самом деле важна ваша бизнес-идея. Но вы должны твердо верить в свой продукт или услугу, чтобы продолжать работать и не позволять ничему и никому сдерживать вас.

По данным Фундеры, около 20% малых предприятий терпят крах в течение первого года. Это более позитивная статистика, чем можно было бы представить, так как 80% продолжат свой второй год.Тем не менее, наличие плана для вашего бизнеса — один из лучших способов преодолеть риск неудачи.

Начать бизнес — это неплохо, если подумать о том, как вы наконец-то станете самим себе боссом. Но если вы станете привратником всего предприятия, это не должно помешать вам снова узнать что-то новое. Скорее, вы увидите, что всегда есть что сделать, поэтому потратьте время на изучение и изучение всех аспектов вашей отрасли.

Независимо от того, ожидали ли вы и откладывали деньги на этот переломный момент или имеете право получить ссуду для малого бизнеса, самая большая часть долгосрочного ведения бизнеса — это обеспечение денежного потока.Имея надежный финансовый план, вы можете достичь звезд. Возможно, вы захотите назначить бесплатную консультацию с местным финансовым консультантом для получения дополнительной информации. Поиск экспертов, которые помогут вам на этом этапе, имеет решающее значение.

Когда ты начинаешь свой бизнес, тебе приходится носить много шляп. При всей многозадачности, которую вам приходится выполнять, может показаться, что в сутках не хватает часов, чтобы на самом деле все сделать. Планирование своей недели вперед поможет вам лучше организовать свою работу, а с этими советами по тайм-менеджменту вы значительно упростите процесс открытия бизнеса.

01. Проведите мозговой штурм и усовершенствуйте свою бизнес-идею

Наличие отличной бизнес-идеи — это причина, по которой вы решили начать самостоятельно и в первую очередь начать свой бизнес. Эффект эврики дает нам адреналин и заставляет нас чувствовать, что мы можем быть частью чего-то большего, чем мы сами.

Тем не менее, имейте в виду, что большинство идей требуют денег, времени и даже могут быть сопряжены с потенциальным риском. Вам нужно будет доработать и проверить свою идею, чтобы убедиться, что это жизнеспособный вариант. Если вас беспокоят деньги, изучите эти примеры малобюджетных бизнес-идей в Интернете, которые вы можете начать прямо сейчас.

Примеры бизнес-идей

Открыть дропшиппинг бизнес

Если задуматься о том, как начать бизнес с ограниченным бюджетом, дропшиппинг — отличный способ. Это потому, что это тип розничной торговли, который позволяет вам продавать товары без необходимости управлять собственными запасами. Другими словами, ваша основная работа будет заключаться в продвижении продуктов и продажах. Об остальном позаботятся сторонние поставщики.Если вы заинтересованы в бизнесе прямой поставки, начните с установления связи с поставщиками прямой поставки и выбора вашей продукции. Затем добавьте эти товары в свой интернет-магазин, чтобы покупатели могли приобрести в Интернете . После оформления заказа вы отправите информацию о покупке поставщику, который затем отправит и выполнит заказ. При дропшиппинге важнее всего понять, что продавать. Есть люди, которые могут посоветовать вам продавать то, что вы знаете, но я считаю, что секрет успеха продаж — это продавать товары, которые вам нравятся.Это приведет к тому, что и вы, и ваши клиенты будут позитивно взаимодействовать с вашим бизнесом.

Продам Печать по запросу шт. Запуск бизнеса по печати по запросу предполагает работу с поставщиком, который возьмет ваши собственные дизайны, напечатает их на пустых предметах, таких как футболки и кружки, и отправит заказы. Это отличный способ придать индивидуальный вид повседневным товарам и продавать их в Интернете. Для художников и дизайнеров это отличный способ монетизировать свой творческий потенциал.

Вы также можете использовать печать по запросу для расширения существующих бизнес-идей. Например, если вы начинаете онлайн-бизнес, вы можете продавать фирменное снаряжение с собственным логотипом рядом с основными продуктами. Это еще одна идея для заработка в Интернете, которая может помочь вам укрепить идентичность вашего бренда.

Предлагайте профессиональные услуги

У одной деловой монеты есть две стороны — продукты и услуги. Если вы решите начать бизнес по оказанию услуг, а не продавать продукты, вы, по сути, монетизируете свои таланты и опыт.

Начните с выбора бизнес-идеи по оказанию услуг — это может быть фитнес-тренер, копирайтер, личный тренер или плотник — а затем создайте веб-сайт службы для продажи своих предложений. Вы даже можете позволить клиентам бронировать прямо через ваш сайт, используя программное обеспечение для онлайн-планирования.

Определите свою цель

Вы вдохновлены этими примерами? Я предлагаю вам сделать шаг назад, чтобы сделать паузу и подумать о мотивации вашего выбора. Хотя всегда полезно знать, что вы хотите запустить и для кого, не менее важно спросить себя, зачем вам это нужно.

Для начала вот вопрос, на который вы должны ответить: «Служит ли ваша идея личной или рыночной цели?» Хотя важно выбрать идею, которая соответствует вашим увлечениям, также важно, чтобы на ваш продукт или услугу существовал рыночный спрос. Чтобы ваша бизнес-идея процветала, вы должны думать о ней с точки зрения масштабируемости и долгосрочной потребности в ней со стороны представителей вашего целевого рынка.

Протестируйте

Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, вам нужно проверить ее, опробовав в реальном мире.Это может включать все, от фокус-групп до опросов по сбору информации и интервью.

Другая стратегия — создать целевую страницу для вашей целевой аудитории и посмотреть, получаете ли вы какие-либо клики. Это не только дешево, но также может помочь вам измерить потребительский спрос на вашем рынке и вызвать интерес к идее вашего продукта.

Если вы обнаружите, что ваша идея не вызывает интереса у потенциальных клиентов, пора пересмотреть другие варианты. Подумайте, как вы можете усовершенствовать и обновить свою идею, чтобы внести в нее что-то новое, или как вы можете адаптировать ее для более непосредственного удовлетворения потребностей потребителей.

02. Выберите название компании

Вы удовлетворены своей бизнес-идеей? Следующий шаг — придумать название компании.

Это один из наиболее важных и потенциально сложных шагов при открытии бизнеса. Во-первых, название вашей компании будет отображаться везде, где бы вы ни находились, что повлияет на ваши маркетинговые и маркетинговые усилия в будущем. Во-вторых, правильное имя произведет более сильное первое впечатление на потенциальных клиентов.

Теперь, когда я повысил важность правильного названия компании, я также хотел бы помочь вам с помощью этих проверенных и проверенных методов найти свое:

Используйте генератор названия компании

Генератор названия компании может помочь вам придумать несколько первоначальных идей.Придумайте пару слов, которые лучше всего описывают ваше предприятие, а затем введите их в инструмент. На этом этапе я советую вам использовать описательные термины, которые выражают то, что вы хотите представить в своем бизнесе, например «быстро», «ярко» или «инновационно».

После этого вы можете сузить круг выбора, выполнив небольшое исследование рынка и посмотрев, что называют себя конкуренты. Это поможет вам оценить общую индивидуальность и тональность других брендов в вашей отрасли. Вы можете ознакомиться с названиями этих лучших компаний для получения дополнительной информации.

Сделайте это незабываемым

«Незабываемый, вот кто ты…» — пел великий Нат Кинг Коул. Я бы сказал, что эта мощная новинка также может вдохновить начинающих предпринимателей на создание названия, которое оставит неизгладимый отпечаток в сознании. Главное — сделать его коротким и простым, чтобы клиенты не забыли, кто вы, и запомнили, как вас найти.

Выберите масштабируемое имя

Я не верю в гадалок, но есть способ выбрать имя, которое действительно может расти вместе с вашим бизнесом.Вам необходимо рассмотреть все возможные пути развития вашего бизнеса в ближайшем будущем. Это может означать изменение географического положения, ниши или предложения продукта. Затем вы можете понять, что наименование вашего бизнеса в соответствии с местом, спецификой или типом продукта может потенциально ограничить вас, когда вы захотите расширяться. Хотя ваше имя должно быть достаточно конкретным, чтобы отражать ваш бренд, оно не должно быть настолько конкретным, чтобы ограничивать ваше предложение.

Расскажите свою историю

Истории выражают универсальные идеи, которые могут касаться других, помогая налаживать связи между людьми.Точно так же включение истории вашего бренда в название вашей компании может вызвать определенные эмоции в вашей аудитории, тем самым привлекая клиентов. Знаменитое дезодорантное мыло Irish Spring, например, имеет фирменное название, которое напоминает идиллическую ирландскую деревню или лес. Хотя компания была первоначально запущена в Германии, ее название и история, которую оно вызывает, вдохновляют потребителей на покупку продукта.

Убедитесь, что оно доступно.

Владельцам бизнеса необходимо подумать о юридических вопросах, связанных с названием своей компании.Вам необходимо убедиться, что никто другой не зарегистрировал желаемое название вашей компании, что вы можете проверить, выполнив быстрый поиск в Системе электронного поиска по товарным знакам США. Этот шаг позволит вам увидеть, был ли какой-либо товарный знак уже зарегистрирован для другого бизнеса или связанных продуктов или услуг.

Есть еще один момент, который следует учитывать при проверке доступности названия вашей компании: в конечном итоге вы захотите создать веб-сайт для своей компании. Поскольку ваше доменное имя (также известное как ваш интернет-адрес), скорее всего, будет совпадать с названием вашей компании, вам необходимо убедиться, что оно доступно.Чтобы проверить доступность домена для названия вашей компании, выполните поиск по доменному имени. Для получения дополнительной информации о создании веб-сайта и выборе доменного имени прочтите раздел ниже.

03. Создайте профессиональный веб-сайт

Сейчас, когда в сети работает больше людей, чем когда-либо прежде, наличие сильного веб-сайта абсолютно необходимо для начала бизнеса. Точно так же потенциальные клиенты, инвесторы и партнеры будут проверять ваш веб-сайт, так что это возможность создать сильное первое впечатление о вашем бренде.Имея это в виду, взгляните на эти советы по дизайну веб-сайтов для малого бизнеса, которые помогут вам:

Найдите шаблон бизнес-сайта

Начните создание своего сайта, выбрав профессионально разработанный шаблон бизнес-сайта и настроив его в соответствии со своими потребностями. клиенты. От технологий и недвижимости до финансов и права — просмотрите различные категории шаблонов для вашего бизнеса. Подумайте, что вы хотите выразить на своем веб-сайте и как его макет будет соответствовать целям вашего бизнеса.Для вдохновения ознакомьтесь с лучшими бизнес-сайтами за последний год.

Выберите веб-хостинг и доменное имя

После того, как вы настроили и настроили свой шаблон, вы готовы перейти к следующему шагу: нажмите переключатель на своем веб-сайте, чтобы он стал видимым для публики. Это двоякий процесс.

Во-первых, вам нужно выбрать провайдера веб-хостинга. По сути, это просто инструмент, который хранит файлы вашего сайта, чтобы их можно было просматривать в Интернете.Wix — это ведущая платформа веб-хостинга для малого бизнеса, которая предлагает бесплатный защищенный и надежный хостинг с круглосуточным мониторингом безопасности и встроенными сертификатами SSL для обеспечения безопасности ваших пользователей.

После того, как вы выбрали веб-хостинг, вам необходимо подключить зарегистрированный домен к хост-серверу. Это займет несколько минут, но будьте уверены, что, купив домен своего веб-сайта с Wix, вы также получите доступ к безопасности домена и полной поддержке клиентов.

Оптимизация для SEO

Когда дело доходит до открытия бизнеса в Интернете, важно иметь некоторые базовые знания в области SEO. Эта практика, также известная как поисковая оптимизация, необходима для увеличения посещаемости вашего сайта. Вот почему, согласно недавнему отчету, компании выделяют в среднем 41% своего маркетингового бюджета на SEO.

Прежде чем мы сможем охватить основы построения эффективной стратегии SEO для вашего бизнеса, давайте вспомним, что такое SEO на самом деле.Это процесс оптимизации веб-содержания для повышения рейтинга вашего сайта при поиске по определенным ключевым словам. Например, если вы продаете товары для детей из органических продуктов, вы хотите добавить в контент своего сайта точные фразы, такие как «экологический ребенок» и «натуральный ребенок». Это увеличивает ваши шансы появиться в Google, когда люди вводят эти фразы в строку поиска.

Хотя вам следует использовать свой отраслевой лексикон для поиска идей или работать с инструментом исследования ключевых слов, чтобы поисковые термины включались в ваш веб-контент, вы также должны включить эти элементы в свою стратегию SEO:

Скорость : скорость загрузки страницы фактор ранжирования.Это напрямую влияет на позицию вашего сайта в результатах поиска. Страницы вашего сайта должны полностью загрузиться или отобразиться в считанные секунды. Вы также можете повысить скорость своего веб-сайта, оптимизируя размеры изображений и не перегружая веб-страницы слишком большим объемом контента для загрузки.

Метаописание : Это краткое описание вашего сайта, которое отображается под вашим URL-адресом в результатах поиска. Вы захотите оптимизировать свое метаописание с помощью ключевых слов, как вы это делаете для текста своего веб-сайта.В свою очередь, это может улучшить рейтинг кликов вашего веб-сайта и повысить ваши шансы на повышение рейтинга в результатах поисковых систем.

Как только вы лучше поймете свой веб-трафик, вы сможете принимать оптимальные решения по содержанию своего веб-сайта для малого бизнеса.

04. Проведите исследование рынка.

Данные показали, что 42% предприятий терпят неудачу из-за отсутствия рыночной потребности. Чтобы этого не произошло, вам нужно иметь четкое представление о том, как и где ваша бизнес-идея подходит на рынке.

Все начинается с тщательного исследования рынка, начиная от потенциальных клиентов и заканчивая отраслевой статистикой и отчетами. По сути, это специализированное исследование объединяет поведение потребителей и рыночные тенденции. Есть два набора исследований: первичный и вторичный.

Первичное исследование — это прямое изучение вашего целевого рынка путем изучения его из первых рук, например, путем проведения интервью с пользователями или проведения фокус-групп. Вам нужно определить, кто ваши клиенты, и дополнительно сегментировать свой рынок по возрасту, местоположению, языку, покупательной способности или даже стадии жизни (например, студенты колледжа, молодожены или пенсионеры).Это поможет вам определить и проанализировать характеристики вашей клиентской базы для разработки общей бизнес-стратегии.

Вторичное исследование состоит из сбора информации из внешних источников. Проведение онлайн-поиска или обращение к публичным документам и коммерческим исследовательским агентствам, таким как Бюро статистики труда США, являются хорошей отправной точкой. В дальнейшем вы также можете найти внутренние данные не менее полезными. Вы можете обратиться к своим собственным отчетам о продажах и увидеть, какие тенденции взлетели прямо у вас под носом.

05. Составьте бизнес-план

Еще одним важным шагом при открытии бизнеса является разработка организованного плана. По своей сути бизнес-план — это документ, который служит дорожной картой для того, как структурировать, работать и управлять вашим новым предприятием. Это также помогает привлечь потенциальных партнеров, инвесторов и банки. Использование шаблона бизнес-плана — это эффективный способ систематизировать и упорядочить ваши идеи на бумаге. Вот некоторые важные компоненты, которые необходимо включить:

• Краткое содержание : Это общий вид вашего бизнес-предложения или концепции.Если бы вы произнесли профессиональную презентацию в лифте (примерно через минуту объяснив свой бизнес), вы бы произнесли это вслух.

• Заявление о миссии : Это краткое описание цели вашей компании, включая ее основные ценности и цели. Важно отметить, что эффективное заявление о миссии должно отличать вашу компанию от конкурентов. Просто взгляните на эти известные примеры заявлений о миссии, в которых эффективность каждого из них обусловлена ​​его способностью выделяться на фоне остальных.

• Отраслевой анализ: Этот раздел состоит из исследований вашей отрасли, таких как тенденции и рост малого бизнеса. При написании этого раздела подумайте о том, насколько велика ваша отрасль и как она будет развиваться. Вам также следует подумать о том, кто ваши конкуренты, и отметить их сильные и слабые стороны.

• Анализ клиентов: Затем сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и спросите себя, как вы планируете их охватить.Четко сформулируйте потребности ваших клиентов и укажите, как ваш продукт или услуга будут им соответствовать.

• Финансовые прогнозы: Эта часть вашего бизнес-плана будет отслеживать, сколько денег будет поступать и уходить в будущем. Инвесторы хотят видеть точные цифры, чтобы оправдать свой риск. Включите прогноз продаж (основанный на отраслевых и рыночных тенденциях), расходы, предполагаемый денежный поток (полученный на основе вашего прогноза продаж и расходов), а также ожидаемую прибыль или убытки.

• Операционный план: Наконец, завершите свой план действиями.Если у вас есть команда, запишите, как каждый член будет способствовать достижению целей и задач SMART вашей компании. Ответьте на такие вопросы, как . Есть ли временная шкала? и Какие вехи вы хотите достичь? И то, и другое, мыслим годами и кварталами.

06. Создайте питч-деку

Питч-колода — это краткая презентация, которая помогает потенциальным инвесторам больше узнать о вашем бизнесе и о том, «что, почему и как» он влечет.Это важная стратегия, которую следует адаптировать для любого, кто начинает бизнес, поскольку в среднем инвесторы тратят 3 минуты и 44 секунды на любую получаемую презентацию, согласно исследованиям стартапов и сбору средств.

Лучший способ добиться успеха — создать убедительный контент — как письменный, так и визуальный, — чтобы каждый бит информации был четким и понятным. Оптимизируйте свою презентацию, используя эти советы:

• Проявите страсть к своему делу :. Начните с рассказа интересной истории, демонстрирующей вашу приверженность делу, продиктованному вашей бизнес-идеей.Затем расскажите им, как ваша страсть не только помогла вам прийти к этой идее, но и что, когда вы вкладываете во что-то свое сердце, она проявляется насквозь.

• Решите одну проблему: Объясните, как ваш продукт или услуга восполнят пробелы или устранят проблему на текущем рынке. Убедите потенциальных инвесторов в том, что ваш бизнес со временем будет приносить пользу клиентам.

• Используйте контент, управляемый данными: Это поможет вам завоевать доверие и покажет, что вы создаете свой продукт или услугу с глубоким пониманием потребностей своего рынка.

• Будьте совместимы с размером шрифта, цветом и макетом: Ваши слайды должны выглядеть профессионально, отражать ваш фирменный стиль и быть тщательно спланированными.

07. Выберите юридическую структуру

Пришло время поговорить о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса. В зависимости от географического положения лучше всего начать с рассмотрения вариантов в разбивке бизнес-структуры Управления малого бизнеса США. Если вы находитесь в Европейском Союзе, вам следует прочитать о создании европейской компании.

Наиболее распространенные виды бизнеса как в США, так и за рубежом включают:

• Индивидуальное предпринимательство — это относится к бизнесу, принадлежащему одному физическому лицу, которое берет на себя всю его юридическую ответственность.

• Партнерство — официальное соглашение между двумя или более партнерами, которые работают вместе для достижения общей цели.

• Корпорации — организация, юридически считающаяся действующей как единое целое. Некоторые примеры включают Amazon, Apple и IBM.Обратите внимание, что существуют разные типы корпораций с различными правовыми последствиями, включая корпус C, корпус S, корпус B, закрытые корпорации и кооперативы.

• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — гибрид корпорации и товарищества. В этом типе бизнеса владельцы несут ограниченную ответственность, но также являются сквозными структурами, такими как партнерства.

Несмотря на то, что существуют разные виды юридических структур, выбор того, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям, зависит от множества факторов, таких как размер вашей личной ответственности, налоговые расходы и требования к регистрации бизнеса.Например, индивидуальное предпринимательство легче всего подать, но оно несет наибольшую личную ответственность. LLC освобождают вас от многих личных обязательств, но требуют дорогих налоговых платежей.

Проведите исследование, сравните и сопоставьте преимущества и недостатки различных бизнес-структур, чтобы найти то, что вам подходит. И помните, что юрист тоже может помочь в процессе.

08. Обеспечение безопасности капитала и денежных потоков

На этом этапе игры вы должны более подробно говорить о том, как привлечь деньги для своего бизнеса.Вам понадобится как достаточный капитал, так и надежный денежный поток, чтобы начать развитие вашего бизнеса.

От подачи заявки на гранты и ссуды до связи с бизнес-ангелом или организации кампании по сбору средств — здесь есть много разных стратегий. Вот несколько хороших способов собрать деньги:

• Подача заявки на грант для малого бизнеса . Самым большим преимуществом использования грантовых денег является то, что вам не придется их возвращать. Хорошее место для начала поиска грантов и соответствия критериям — это государственная программа грантов SBA.Кроме того, вы можете проверить частные учреждения, которые предлагают гранты для малого бизнеса, в том числе FedEx, премию Street Shares Veteran Award и конкурс грантов Nav.

• Создание краудфандинговой кампании. Это быстрый и простой способ поделиться своими идеями в широком масштабе, получить отзывы и в то же время собрать деньги. Выбирая один из множества краудфандинговых сайтов, примите во внимание размер комиссии, условия каждого из них, а также тип аудитории, которую они обычно привлекают.

• Самозагрузка. В некоторых случаях вложение собственных денег может перевесить трудности, связанные с зависимостью от посторонних. Чтобы сократить свои собственные расходы и финансовые риски, вам нужно свести к минимуму внешние ресурсы и сократить их везде, где это возможно.

• Получение кредита. Малые предприятия могут обращаться за кредитами в банки и другие финансовые учреждения. Но сначала вы должны знать, сколько вам нужно, и иметь для этого веские причины. Используя финансовые прогнозы вашего бизнес-плана, вы можете оценить сумму и узнать, какой тип ссуды вам нужен.

• Поиск ангела-инвестора. Часто бизнес-ангелов находят через взаимные контакты и даже через семью. Тем не менее, есть сотни других активных состоятельных людей, которые засевают стартапы своими личными деньгами, особенно на их ранних стадиях. Вы можете посетить AngelList, Golden Seeds LLC (Нью-Йорк), Investor’s Circle (Сан-Франциско) или Tech Coast Angels (Лос-Анджелес) — это лишь некоторые примеры фирм, занимающихся бизнес-ангелами в Интернете.

09.Ознакомьтесь с конкурентами

Начиная свой бизнес, вам также необходимо проанализировать свою конкуренцию. Проведение конкурентных исследований поможет вам узнать больше о рынке, улучшить охват потенциальных клиентов, понять, что предлагают другие, и спрогнозировать отраслевые тенденции. Это также поможет вам предсказать, как другие воспримут вас, и даже внести улучшения в ваше собственное предприятие. Самое главное, вы узнаете, что другие компании сделали правильно, а каких ошибок следует избегать.

Начните с SWOT-анализа, который является мощным способом измерения и оценки общих показателей ваших конкурентов.Для этого создайте таблицу с четырьмя квадрантами, в которой вы оцените свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы ваших конкурентов.

• Сильные стороны: Определите области, в которых ваш бизнес преуспевает. Затем обратитесь к своим конкурентам и спросите себя: «Как я могу делать то, что они делают, но лучше?» Посмотрите на предлагаемые ими функции, которые помогут вам понять, что привлекает их клиентов, и используйте это как вдохновение для улучшения своей собственной бизнес-стратегии.

• Слабые стороны: Будьте честны с собой здесь.Ответьте на этот вопрос как можно прямее: «На что клиенты часто жалуются или не любят?» Это позволит вам сосредоточиться на одной теме за раз, вместо того, чтобы заниматься чем-то абстрактным, например: «Что не так в моей компании?»

• Возможности: Думайте о своем бизнесе с точки зрения роста. Подумайте о различных способах освоения новых пространств, таких как проведение сезонных мероприятий, экологические инициативы и тестирование тенденций.

• Угрозы: Остерегайтесь любых внешних факторов, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес.Он может варьироваться от колебаний рынка до потребителей, которые больше не проявляют интереса к вашим предложениям.

10. Создайте бренд для своего бизнеса

Создание бренда для вашего стартапа — важная часть начала бизнеса. Вкратце, брендинг — это создание единообразного голоса, идентичности и ценностей для вашей компании и всего, что в нее входит, например логотипов, веб-сайтов, продуктов или услуг и т. Д. Это поможет вашему бизнесу выделиться на насыщенном рынке и повысит узнаваемость вашей целевой аудитории.

Вот некоторые из наиболее важных брендов, которые следует учитывать:

Business logo

Ваш логотип станет одной из самых запоминающихся частей вашего бизнеса. Как лицо вашей компании, она должна действительно представлять вас и ваши ценности. Когда вы создаете свой собственный логотип, сделайте его уникальным, узнаваемым и используйте изображения и цвета, которые передают правильное сообщение или чувство вашей аудитории.

Визитная карточка

Почему в эпоху цифровых технологий все еще нужны визитки? Что ж, еще быстрее передать кому-нибудь визитку, чем отправить по электронной почте свои данные.Легкость, мобильность и доступность, с которыми вы можете передавать ценную информацию на бумаге, — вариант, который вам нужен в любом сценарии.

Создавая визитку с помощью маркера для визиток, вы также получаете все необходимое для дальнейшего развития собственного бренда. Вы можете настроить шрифт, цвета и изображения, что дает вам полный контроль над дизайном визитной карточки.

Деловая электронная почта

Деловая электронная почта является убедительным сигналом для ваших онлайн-клиентов о том, что вы являетесь признанным брендом.Когда они видят вашу деловую электронную почту, они также могут легко идентифицировать вашу компанию, тем самым укрепляя ваш авторитет и узнаваемость бренда.

Создание деловой электронной почты требует всего нескольких шагов. После настройки каждый информационный бюллетень или электронное письмо с подтверждением покупки, которое вы отправляете клиентам, будет способствовать повышению вашей репутации как профессионального субъекта.

11. Сделайте свой бизнес официальным

Прежде чем начать свой бизнес в мире, вам также необходимо заполнить все юридические и формальные документы.Если вы открываете бизнес в США, ваше местоположение и структура бизнеса будут определять шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы зарегистрировать название компании.

Имейте в виду, что преимущества регистрации вашего бизнеса включают защиту личной ответственности, правовую защиту и защиту товарных знаков, а также налоговые льготы — все это имеет решающее значение для процветания и расширения любой предпринимательской деятельности.

Между тем, для тех, кто хочет открыть бизнес в Великобритании или ЕС, важно ознакомиться с различными требованиями и правилами для регистрации бизнеса, соответствующими сертификатами и НДС.

12. Подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика, лицензий и разрешений

Как зарегистрированный бизнес в США, вам необходимо получить свой федеральный налоговый номер и идентификационный номер налогоплательщика штата, известный как идентификационный номер работодателя (EIN). Так правительство признает ваш бизнес, когда речь идет об уплате налогов как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Кроме того, вам понадобится идентификационный номер налогоплательщика, чтобы нанять сотрудников, открыть банковский счет и подать заявку на получение соответствующих лицензий и разрешений.

Подача заявки на EIN бесплатна, и вы можете сделать это с помощью вспомогательного инструмента IRS, который поможет вам ответить на все вопросы.Налоги различаются в зависимости от штата, поэтому посетите веб-сайт своего штата, чтобы узнать, нужно ли вам получить идентификационный номер налогоплательщика штата для уплаты налогов.

Также важно проверить сайт местного органа власти, чтобы узнать, на какие типы лицензий и разрешений вам может потребоваться подать заявку. Если деятельность вашей компании регулируется федеральным агентством, например, если вы продаете алкогольные напитки или вещаете на общественной радиостанции, вам необходимо подписаться на нее. Вы можете просмотреть этот список бизнес-требований для получения федеральных лицензий и разрешений для получения дополнительной информации.

13. Настройте систему бухгалтерского учета

Наличие системы бухгалтерского учета поможет вам организовать и вести тщательный учет того, чем вы владеете и что должны. Имея банковский счет, вы сможете принимать платежи и платить своим кредиторам. В зависимости от типа бизнес-структуры, которую вы выберете, вам может потребоваться открыть коммерческий банковский счет, отдельный от вашего личного.

Вам также необходимо будет регулировать свои финансы посредством составления бюджета и управлять своими доходами и расходами, чтобы уплачивать обязательные налоги.Чтобы узнать, как это сделать, обратитесь к этому руководству по бухгалтерскому учету для малого бизнеса, которое включает в себя все, от создания финансовой отчетности до настройки служб расчета заработной платы.

14. Создание команды

Если вы не планируете работать в команде из одного человека, вы, скорее всего, захотите привлечь делового партнера. В конце концов, наличие другого человека, от которого можно оттолкнуть идеи, поможет вам на этом пути. Ищите партнера с сильными сторонами, которые дополняют ваши, чтобы заполнить недостающие части головоломки.

То же самое можно применить и к сотрудникам. Если у вас нет очень малого бизнеса и вы не хотите быть индивидуальным предпринимателем, вам будет довольно сложно играть несколько ролей. К ним относятся бухгалтерский учет, руководитель отдела маркетинга, инженер-программист и многие другие важные должности. Даже если вы решите не нанимать штат, вам может потребоваться дополнительная помощь со стороны фрилансера или независимого подрядчика.

Когда вы начинаете процесс приема на работу, важно учитывать ваш бюджет, потребности и культуру компании, которую вы хотите изобразить.Создание четко сформулированного видения и заблаговременного определения бизнес-целей поможет вам нанять нужных людей для их выполнения.

15. Продвигайте свой бизнес

После того, как вы запустили свой бизнес и опубликовали свой веб-сайт, вы можете приступить к разработке маркетинговой стратегии малого бизнеса, которая будет стимулировать рост. Внедрение сильного маркетингового плана позволит вам привлечь потенциальных клиентов, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Вот некоторые из наиболее распространенных маркетинговых стратегий, которые следует учитывать:

Маркетинг в социальных сетях : При таком большом количестве потребителей в социальных сетях сегодня даже не вопрос, стоит ли прыгать на борт самого себя.Маркетинг в социальных сетях привлекает внимание самых разных групп людей. От Facebook и Instagram до Twitter и LinkedIn — просто выберите платформу, на которой активна ваша целевая аудитория и которая отвечает потребностям вашего бизнеса.

Электронный маркетинг и CRM : Высокоэффективная тактика, электронный маркетинг может продвигать ваш бренд и способствовать вовлечению. Используя этот метод, вы можете напрямую связаться с клиентами и настроить сообщения в соответствии с их индивидуальными интересами.Ваши электронные письма могут быть в форме информационных бюллетеней, рассылок по электронной почте и автоматических ответов на заранее определенные действия пользователя.

Контент-маркетинг : Это включает создание и распространение ценного и актуального контента для привлечения вашей целевой аудитории. Это можно сделать разными способами, включая публикацию и ведение блога, создание подкаста или канала YouTube.

Используйте любую из этих точек, чтобы делиться бизнес-новостями, распространять актуальные отраслевые новости и налаживать связи с потенциальными клиентами.