Малый бизнес в испании: Малый бизнес в Испании — есть у кого опыт? | Страница 2

Малый бизнес в испании: Малый бизнес в Испании — есть у кого опыт? | Страница 2

Бизнес в эмиграции: «Испания — непаханое поле для хорошего проекта»

История Ивана Винтера с одной стороны уникальна, а с другой – мало чем отличается от тысяч историй многих других российских предпринимателей, эмигрировавших в Испанию. Отказался от карьеры военного, переехал в Европу в поисках лучшей жизни, первое время работал кем придётся, учил язык, верил в себя, ждал своего шанса. И в итоге сумел создать одну из самых известных и динамично развивающихся турфирм на побережье Коста Бланка.

Досье

Иван Винтер, предприниматель, основатель и директор туристической компании  «Дядя Ваня» (туры и экскурсии по Испании). Эмигрировал из России в 2006 году. Живёт и работает в Торревьехе (регион Коста Бланка, Испания).

«Подумал — везде прорвёмся»

Впервые я приехал в Испанию в 2006 году. До этого никак не получалось навестить маму, которая к тому моменту давно уже переехала на Пиренеи.

Тогда, после экзаменов в вуз, решил-таки совершить поездку и отдохнуть перед учёбой. В итоге остался вот уже на 11 лет.

Языка не знал, конечно. Но в Испании сразу попал в «русскую среду». В 2006 году на Коста Бланка, в Торревьехе, ещё не было никакой диаспоры. Просто общались между собой разнорабочие, строители, почти никого из представителей среднего класса или более зажиточного – не было.

Но уже появлялись какие-то русские места. Ресторан «Тройка», который уже давно закрыт. «Континенталь», ресторан «Тюльпан». Были первые ассоциации, как раз создавался «Славянский союз», люди начинали собираться, заниматься активной деятельностью, организовывать общественные мероприятия. Начал заводить друзей и знакомых, появилась идея объединиться и сделать общий центр занятости, заниматься с детьми, устраивать концерты и мероприятия. Всё завертелось-закрутилось.

Когда пришла пора возвращаться (а жил я с парнями в многокомнатной квартире), я сел и говорю всем, что, мол, пора мне в аэропорт. А они – а что тебя там ждёт? Будешь там вставать каждый день в пять утра, а тут всегда есть вариант подработки. На первых порах есть вариант на стройке. И я подумал: и, правда, зачем мне начинать военную карьеру, я совершенно к этому не предрасположен. И остался.

В России я подавал документы в три разных вуза, два из них военных. На специалиста по химзащите и на тыловика. Но ни туда, ни туда меня не тянуло. Скажем прямо, я ноль в химии, да и тыловик из меня никакой.

Поэтому я со спокойной душой никуда из Испании не спешил. Подумал, что крыша над головой будет, а прорваться – везде прорвёмся. Всё же зависит от человека и от его желания. Хорошие условия, хороший климат… Так что, я остался.

Три нелегальных года

Для легализации пребывания в стране я решил избрать путь получения документов по оседлости, для этого надо было три года жить в стране постоянно. Конечно, я почти сразу записался на курсы языков, ходил в Красный Крест, в разные ассоциации на языковые курсы.

И решил, что пока тут учусь, вряд ли меня депортируют, а закон я не нарушал. Конечно, я был на не совсем легальном положении.

В Испании есть негласное правило, что справка из языковой школы может лишить тебя определённых проблем, нам так и говорили учителя в государственной языковой школе в Торревьехе. 

Если ты не нарушаешь закон, то никому до тебя не будет дела. В Испании тысячи нелегалов, но никто их не будет трогать, если у них нет проблем с законом. Потому что депортация стоит денег

Финансовый вопрос? Подрабатывал, как мог, на первых порах. И разнорабочим, и собирал цитрусовые, и в ресторанах музыкантом, и компьютерщиком. В общей сложности прожил нелегалом три года, после чего получил документы по оседлости, для чего нужно было всё равно предоставить предконтракт. С 2009 года у меня начался уже рабочий стаж в Испании, официальная испанская жизнь.

Спотыкаясь и падая

Очень многие в Испании проходят этой путь. Но многие, с кем я тогда начинал, остались на том же уровне. Кто-то так и продолжил работать в ресторанах, на стройках, носить ту же одежду. То есть люди живут, время идёт, а прогресса нет.

Есть старый анекдот, как еврей стал богатым. Как он собрал ведро яблок, помыл их и продал за 4 шекеля. Потом он за эти деньги купил два ведра яблок, помыл и перепродал уже каждое по 4 шекеля. И так далее… Но тут умерла его бабушка, завещав ему миллион. Вот так он и стал миллионером.

В моём случае никто не умирал и денег не оставлял. Постепенно, самостоятельно развивал наш туристический бизнес. Главное — не останавливаться на достигнутом, двигаться вперёд.

Многие бизнесы разваливаются, туристические в том числе. Но чтобы дело развивалось, надо понять структуру Испании как страны, менталитет, правила и законы, по которым в этой стране всё работает

Наши конкуренты как-то спросили мою знакомую: «А как нам сделать так, чтобы было как у Вани?» На что она им ответила: «Надо впахивать по 24 часа в сутки без выходных года три, и не на дядю, а на себя, тогда при движении в правильном направлении у вас будет что-то похожее».

Бизнес мы создавали вместе с супругой, она мой компаньон. Познакомились мы в Испании, когда она приехала в гости к своей тёте. Потом она приехала ещё раз, уже я встречал её в Барселоне. Жена – мой идеолог, основной вдохновитель. Человек с трезвой головой, который всегда подскажет, поправит. Она умеет разбираться в людях. Мне очень повезло.

Мы начинали вдвоём, потом стали набирать сотрудников. Мы даём много рекламы — на радио, в печатных изданиях и т.д. А сейчас запускаем продажи онлайн из любой точки мира. У испанских и английских компаний такого сервиса нет, мы тут лидеры.

Это труд. Всё нужно делать самому, делать так, как ты это видишь, опираясь на неудачи, спотыкаясь и падая, отмечая минусы и плюсы. Улучшать систему каждый год. Три года назад у меня турпоездка, допустим, стоила 60 евро, полтора года назад 40, в этом году стоила 20, а на будущий год стоить будет 10.

Конечно, три года назад я не мог себе позволить продавать за меньшую сумму, потому что себестоимость была 30. А в этом году себестоимость 5, я могу спокойно её продать по 10.

Работы хватает. И клиентов тоже

У меня всю жизнь была мечта – общаться с людьми и путешествовать. Главное – делать, что тебе нравится, что ты любишь, что ты хочешь делать. И как ни крути – у тебя точно всё получится, третьего не дано! Это не зависит от страны, зависит от человека. Успешные люди добиваются успеха везде, а безуспешные не добиваются нигде.

Моя мечта общаться и путешествовать идеально подходила под занятие туризмом. Посмотрим статистику. На 2016 год в черте города Торревьеха прописано около 5 тысяч русских, около 3 тысяч украинцев, далее идут казахи, белорусы, армяне и так далее. Это только в черте города. В общей сложности в районе живут около 30 тысяч русскоязычных.

Кроме того, в 2016 году, начиная с мая, сюда летало по несколько рейсов в день, не считая тех, кто летел через Европу, а также русских немцев, которые тоже сюда едут отдыхать.

В общей сложности аэропорт Аликанте принимал около 10 тысяч русских в неделю. И из этой массы людей, приезжающих на отдых на Коста Бланка, мне нужно всего лишь 50 человек, чтобы набрать автобус. Поэтому никаких проблем с набором не было, в туры или на экскурсии не было свободных мест, бронировать надо было за неделю.

Поначалу меня, как и всех приехавших в Испанию, немного напрягало испанское «маньяна» («завтра» в переводе с испанского – прим. редакции), что означало «когда-нибудь», «потом», а может и вообще — «никогда». Но когда вникаешь в суть системы, становится намного проще жить и работать. То есть мы сочетаем испанскую и русскую методику работы, всегда на связи, но со строгим соблюдением временных ограничений: например, выходные в Испании – святое время для семьи, и так далее.

Испания – это туристическая страна. И чем тут ещё заниматься? Иностранный туризм приносит большие деньги. Турфирмы, ориентированные на англичан, немцев, шведов и прочих англоговорящих, прекрасно себя чувствуют. Похуже дела у тех, кто работает на внутренний туризм и на русских.

Но я считаю, что в любом случае вновь прибывшим иммигрантам в Испании надо заниматься сферой туризма. Это концерты, мероприятия, кружки, детские лагеря, реклама, газеты и журналы, прочие сферы. А вот развивать IT-технологии вряд ли перспективно, в этом смысле Испания отсталая страна.

Многие новые идеи, которые в мире уже доказали эффективность, можно попробовать развить в Испании, это будет стопроцентное бинго

Приведу несколько примеров. Один мой знакомый придумал отмечать самые полезные места на Коста Бланка на онлайн-карте Google. Отмечать значками, ставить фото и описание. И на сегодняшний день развивается километровыми шагами, очень удобный проект на русском языке. Например, человеку нужно сделать ключи, он вбивает «изготовление ключей», и высвечиваются все ближайшие пункты по ремонту. Это касается и ресторанов, и агентств недвижимости, и многого другого.

Или вот все жалуются на холод зимой в местных домах и на слишком плохую звукоизоляцию стен. Одна знакомая решила возить из Украины жидкие обои, которые легко ложатся на стены, утепляют их, изолируют и смотрятся прекрасно. Я думаю, что есть все возможности, чтобы этот бизнес стал успешным.

Очень многие жалуются и плачутся, что ничего не могут в Испании добиться. И возвращаются в свою страну. Это неудачники, которые и там ничего не добились, и тут, конечно, тоже ничего не добились, потому что работать не хотят. Но очень много и талантов, которые смотрят только вперёд, они активные и профи своего дела.

Нужно не распыляться на несколько специальностей, а заниматься своим делом, тем, в чём ты специалист. И успех обязательно придёт. Испания – непаханое поле для хорошего проекта.

Источник: «Тут и там».

Читайте также:

Бизнес в эмиграции: как экс-москвички запустили косметический бренд в Европе.
Бизнес в эмиграции: большое кулинарное путешествие Александры Жебрак.
Бизнес в эмиграции: как россиянину найти свою нишу в Индии.
biz360

Бизнес-идея для стартапа за границей: фудтрак в Испании

SMMщик Марат Абдрахманов и журналист Татьяна Хрылова за последние 10 лет жили в разных странах — Турции, Вьетнаме, Индии и т.д. А три года назад переехали в Испанию, где в декабре 2017 года решили ступить на «скользкую дорожку» частного предпринимательства и запустили маленький семейный бизнес в Валенсии — фудтрак. О том, сколько можно заработать на приготовлении гамбургеров и как кухня на колёсах помогла супругам лучше узнать Испанию, Марат Абдрахманов и Татьяна Хрылова рассказали порталу Biz360.

Досье

Марат Абдрахманов, 37 лет; Татьяна Хрылова, 35 лет, супруги-предприниматели из Валенсии, совладельцы фудтрака  Akimismo. Марат родился в Татарстане, окончил Камский политехнический институт по специальности «обработка металлов давлением». Татьяна родом из Санкт-Петербурга, окончила факультет менеджмента СПбГУЭФ (Финэк).  В последние 10 лет супруги много путешествовали — жили в Турции, Индии, Вьетнаме, Латинской Америке. Три года назад переехали в Валенсию, чтобы выучить испанский язык. В 2016 году у Татьяны и Марата родился сын Тимур.

Три причины заняться бизнесом

Татьяна: Мы переехали в Испанию три года назад. До этого несколько лет мотались туда-сюда по туристическим визам, жили в разных странах. У обоих была работа, связанная с текстами, которую можно делать из любой точки мира. Сейчас мы живём в Испании по студенческим визам – как слушатели языковой школы. И свой бизнес – это хорошее основание, чтобы легально здесь жить, не тратясь на школу. Через год мы сможем поменять статус на резиденцию и получить рабочую визу, для начала — на год. Но для этого бизнес должен быть рентабельным, с прибылью около 600 евро в месяц. Эту визу нужно будет обновлять сначала каждый год, потом раз в два года, потом — раз в пять лет. Ну, и, конечно, затевая бизнес, мы хотели узнать Испанию и испанцев с новой стороны.

Марат: Никто из нас до этого бизнесом не занимался — работали всегда на кого-то. Время от времени мы, конечно, подумывали открыть что-нибудь своё, но дальше слов не шло. В 2014 году рубль рухнул в два раза – и с ним наши доходы. Чтобы так больше не попадать, нужно иметь доход в евро. Сначала мы хотели открыть в Валенсии квест-рум. Но это слишком затратно. Причём не столько финансово, сколько интеллектуально. Где брать интересные загадки, качественные головоломки, реквизит? Наконец, в Валенсии уже работало пять подобных квест-румов. Тогда мы решили заняться фудтраком. 

Собственно, это была вторая бизнес-идея, которая пришла нам в голову. Хотя, нет – была ещё одна. Мы всё думали, как можно использовать тут наше знание русского языка. Придумали открыть лавку с едой на пляже. Особенность пляжей в Валенсии – здесь нет раздевалок, а русским туристам они нужны – ну, не привыкли наши люди на глазах у всех переодеваться. И вот, чтобы организовать трафик, можно было бы поставить кабинку рядом с лавкой и написать по-русски что-то вроде «Раздевалка тут!». Потом мы узнали, что на пляже нельзя ничего поставить законно, так что идея отпала. 

Итак, фудтрак

Татьяна: Весной 2017 года мы попали на фестиваль Palo Market Fest в городском парке Виверос: играет музыка, торгуют местные рукодельники, стоят фудтраки. В одном из них мы купили по бургеру, сели рядом и начали считать поток клиентов. Бургер стоил 7 евро, каждые три минуты подходил покупатель. Выходило, за день можно выручить тысячу евро! Конечно, это был час пик, и всё в итоге оказалось не так выгодно – но на тот момент мы загорелись стритфудом.

Фудтраки считаются сейчас довольно модными. Этот рынок растёт, особенно в Испании, где климат позволяет проводить время на улице круглый год. Хотя наш регион — пока не так охвачен подходящими мероприятиями для фудтраков, как, например, Каталония или Страна Басков. Но у фудтрака есть колёса, вся суть бизнеса здесь — в перемещении.

Марат: Фудтрак мы купили у состоятельной семьи из пригорода. До 2015 года это был автодом, затем его переделали. В фудтраке есть печь, фритюрница, планча – поверхность для жарки, конфорки с газом. Кроме того – холодильник, морозильная камера, раковина с водой и микроволновка. Название мы не придумывали: фудтрак нам достался уже с вывеской. Он называется Akisimo — по-испански что-то вроде «вотпрямтут». 

Татьяна: Надо сказать, рынок фудтраков довольно маленький, почти все такие машины – это бывшие дома на колёсах или автофургоны. Есть компании, которые их скупают и профессионально переделывают. Такая машина, даже старая по году выпуска, может стоить больше 20 тысяч евро. Можно купить фудтрак с рук, но на открытом рынке они продаются редко. За три месяца поисков, с мая по октябрь, мы встретили только одно объявление о продаже — и этом можно считать везением. Подержанный фудтрак обошёлся в 13 тысяч евро — со всем оборудованием и, что важно, со всеми сертификатами и разрешениями.

Марат: Свои документы есть у машины, свои – у владельца. К транспорту привязаны техразрешения на газ и электричество, документ на гигиену, подтверждающий, что в этом фудтраке можно готовить еду. Предприниматель регистрирует в налоговой юрлицо – у нас статус autonomo, что соответствует российскому ИП. Также нужна регистрация в местном соцстрахе — Seguridad Social. 

Кроме того, у владельца есть сертификат, позволяющий работать с продуктами. Чтобы его получить, нужно прослушать двухчасовой курс и заплатить 30 евро. Дополнительно – страхование гражданской ответственности. Мне, как иностранцу, также пришлось сделать разрешение на работу. Чтобы его получить, нужно предоставить в местный отдел по работе с иностранцами пакет документов: бизнес-план, обоснование, справку с места учебы, что учебные и рабочие часы не совпадают и т.п. 

Как всё устроено

Татьяна: Фудтрак работает на мероприятиях, за участие в которых, как правило, надо платить. Эта сумма может варьироваться от 100 евро за выходные на небольших ярмарках до 1500 евро в сутки на крупных концертах. Мы начали с того, что сразу вписались в рождественскую ярмарку за 500 евро в неделю. И это было ошибкой, потому что ярмарка в Кастельоне проходила зимой, народу было немного. Площадку сделали на отшибе и без какой-то внятной программы. По итогам недели ни мы, ни другие участники, ничего не заработали. Тогда организаторы, чтобы не портить отношения, разрешили нам остаться ещё на неделю бесплатно — с учётом этого отработали в ноль. Главный вывод, который мы тогда сделали — пока разгоняемся, не инвестировать много в оплату участия.

Есть ещё один формат отношений с организаторами — когда мы ставим фудтрак на их мероприятии, а потом отдаём процент от выручки. Это выгоднее, меньше рисков. У нас был такой опыт: за ночь выручили 1000 евро, из них 200 отдали организаторам, 300 потратили на продукты и алкоголь, 150 евро заплатили помощнику.

Вообще, опыт показал, что если входной порог превышает 400 евро, есть риск не отбить затраты. Особенно если нужно ехать в другой город, платить за гостиницу. Бесплатный вход для нас или 10% от прибыли — выгоднее даже с учетом меньшего трафика.

Марат: Территориально мероприятие может быть где угодно. Иногда на центральной площади города – так мы стояли в Лирии. В Валенсии, во время праздника Фальяс, нам разрешили встать на одной из центральных улиц. Тут всё зависит от ловкости организаторов. Просто так, самовольно ты не можешь поставить фудтрак ни в городе, ни на пляже. Это запрещено законом. 

Татьяна: Помимо крупных фестивалей с дорогим участием есть праздники и ярмарки, которые проводит мэрия. Есть инициативы «ассоциаций соседей», когда жильцы сами организуют праздник для себя. Там для нас намного лучше условия. Наконец, есть совсем частные мероприятия – свадьбы, дни рождения. 

Специфика бизнеса

Татьяна: Уличная еда — штука сезонная, даже в тёплой Испании. Зимой наш маленький фудтрачный бизнес состоял преимущественно из борьбы за выход в ноль. На нашей второй ярмарке в январе начался такой жуткий ливень, что мероприятие свернули на день раньше. В целом, год можно условно поделить на низкий сезон — с января по март, и высокий – с апреля по декабрь. Январь и февраль – почти нет мероприятий. В несезон фудтракеры занимаются другой работой. Либо работают на частных праздниках по всей стране: свадьбы, дни рождения, корпоративные вечеринки.

Марат: Как правило, мероприятия захватывают пятницу, субботу и воскресенье. Реже – неделю или две. А бывает: день-ночь и уехал. Часто фудтрак задействован вечерами и ночами. Испанцы поздно ужинают и долго не ложатся спать. 

Иногда организаторы дают рекомендации по меню, чтобы было разнообразие. Хотя тут ты и сам должен иметь пространство для манёвра. Когда пять фудтраков продают одинаковые бургеры, это нехорошо. В целом же, от нас требуется вовремя приехать и быть до оговоренного часа. Уезжать, даже если людей нет, не принято — правила приличия. На фольклорных фестивалях могут попросить одеться в соответствии с темой. Или украсить фудтрак. 

Татьяна: Вообще, отношения с организаторами мероприятий строятся намного менее формально, чем нам представлялось. Многое держится на доверии, и к некоторому удивлению, работает. Например, на ярмарке, которую пришлось досрочно свернуть из-за дождя, все фудтраки потеряли деньги, потому что мероприятие в принципе было организовано не очень удачно. Организаторы на словах пообещали при возможности вернуть половину стоимости участия, и на какое-то время ушли с радаров. Мы мысленно попрощались с этими деньгами. Но через пару месяцев нам перевели на счёт ровно ту сумму, которую обещали.

Знакомство с рынком и конкуренция наоборот

Марат: Профильное сообщество очень дружелюбное. Конкуренция между фудтракерами — со знаком наоборот. То есть тебе все помогают. Если нужно что-то поднять-опустить, подключить, дать переходник, тряпку, совет – всегда пожалуйста. Между фудтракерами не принято брать деньги друг с друга. Впрочем, тут дело ещё и в менталитете. Испанцы по жизни движутся, опираясь друг на друга, рассчитывая на соседей.

Татьяна: На ярмарках процветает цеховая солидарность. Хозяева соседних фудтраков охотно делятся рецептами и профессиональными секретами. Подсказывают сайты, на которых можно брать информацию о мероприятиях. Рассказывают, с какими организаторами можно иметь дело, а с какими лучше не связываться. В общем, всем очевидно: чем лучше для всех, тем лучше для всех.

• «До меня дошли слухи, что картошка фри у тебя не очень, — сказал как-то Марату Нико, который приехал со своим фудтраком аж с Майорки. – А ну-ка, покажи свою фритюрницу». — Нико забрался к нам в фургон, покрутил на фритюрнице какие-то настройки, прочитал короткую лекцию о технологии приготовления продуктов в горячем масле. За следующий час Марат продал больше картошки фри, чем за предыдущие два дня» — из Facebook Татьяны Хрыловой.

Марат: На мероприятии может стоять один фургончик, а может 30. Там, где больше трёх фудтраков, ты обязательно встретишь знакомого. Иностранцев мало, хотя я знаю двоих бельгийцев, которые с испанским партнёром держат мини-корпорацию из четырёх фургонов. Классическая схема – это муж и жена в команде. Бывает, что в семье два фудтрака: муж работает на одном, жена – на другом. Популярен ещё такой формат: у семьи есть ресторан, и от этого ресторана — фудтрак.

Татьяна: Ещё сильное впечатление мы получили от общения с испанскими чиновниками. У них нет функции тебя кошмарить. Их работа – тебе помогать. Например, к Марату в фудтрак пришел санитарный инспектор из мэрии. Всё осмотрел, покивал, попросил к завтрашнему дню распечатать информацию об аллергенах. Потом говорит: не по моей части вопрос, но как вы сюда приехали без колеса? Марат отвечает: да я колесо только что свинтил, иначе не встать, асфальт тут кривой, так в мэрии своей и передайте. Инспектор говорит: аха-ха, ну я пошёл. Пожал руку и ушёл. 

Экономика проекта: расходы

Марат: По сравнению с покупкой фудтрака остальные траты на старте были скромными: госпошлина — 100 евро, лицензия на работу с продуктами — 30 евро. Столовые приборы, разделочные доски, кастрюля, доска для меню, мелки, упаковка – около 150 евро. Два комплекта рабочей одежды, фартуки, шапочки – ещё сотня. Плюс два баллона с газом по 50 евро. Одного баллона хватает на мероприятие, заправить заново 6-литровый баллон стоит 14 евро. Машина у нас на газе, бака на 16 евро обычно хватает на два дня. 

Также мы купили кофе-машину, но пока она не пригодилась. Дело в том, что напитки, особенно алкогольные, на мероприятии обычно продают сами организаторы, а фудтракерам разрешено торговать только едой. Потому что напитки – это золотая жила. Это выгодно и просто – не нужна кухня, только алкоголь и лёд, или кофе-машина и кофе. Но бывают и исключения — мероприятия, где ты можешь продавать вообще всё. Бывает, разрешают продавать кофе, но запрещают алкоголь. 

Татьяна: Вписываясь в этот проект, мы совсем «забыли», что у нас полуторогодовалый сын, с которым нужно кому-то сидеть. Поэтому закупки, маркетинг, переговоры и всю подготовительную работу мы делаем вместе, а непосредственно «в поле» работает Марат. Иногда, если мероприятие большое, привлекаем в помощь ещё одного человека за почасовую оплату – выходит примерно 100-150 евро за выезд (если работать ночью). При хорошем трафике это выгодно.

Продукты мы покупаем в магазине Makro – это сеть вроде METRO Cash and Carry. Там ненамного дешевле, но выдают счёт-фактуру с НДС. Хлеб для бургеров и супа-пюре заказываем у местного поставщика – он готовый и замороженный. 

Марат: Серьёзная строка расходов – налоги и страховые отчисления. Первые полгода предприниматель в Испании платит в соцстрах 50 евро ежемесячно, потом — 275. Есть налог на прибыль – 20%, это ставка ресторана на колёсах. Кроме того, есть НДС – 20%. Но поскольку у нас были большие расходы на покупку самого фудтрака, разница выходит отрицательная – и фактически мы этот налог пока не платим. 

Татьяна: Отсюда строится ценообразование. При цене бургера 6-8 евро и себестоимости около одного евро налоги, отчисления и плата за участие в мероприятии при неудачном раскладе могут оставить чистой прибыли около 10-20%.

Уроки на будущее

Марат: Выгодно работать, когда ты стоишь не в городе, потому что не конкурируешь с барами и ресторанами. Когда нет других фудтракеров. А особенно — когда ты работаешь ночью и продаёшь алкоголь. У нас такое было пока только однажды — весной мы работали на рэп-баттле в посёлке за городом. Потрясающая история: рэп-состязания на уровне дворов. У них сорвался подрядчик и нас позвали в последний момент. 

Татьяна: Самое смешное, мы совершенно не знали, что они пьют. И в соответствии со своим представлением о прекрасном закупили в пропорциях виски и колу, джин и тоник, водку и апельсиновый сок. Нам и в голову не пришло купить фанту. А оказывается, у испанцев её принято смешивать с виски. Модный коктейль, называется «Катти». Ещё у них есть коктейль – Jagermeister и Red Bull. Сколько закупать? Мы погуглили пропорции, думаем: ну, не может быть такого, чтобы этого могли много выпить. Купили минимум. В итоге Jagermeister и Red Bull закончились первыми. Могли бы больше заработать.  

 

Даже если мероприятие очень удачно расположено, это ещё не гарантия успеха. Одна из самых неудачных ярмарок, в которых мы участвовали, стояла на центральной площади соседнего городка. Но весь первый день шёл дождь, а во второй играли «Реал» с «Барселоной». Естественно, класико все смотрели в баре. Там же и перекусывали.  

Марат: Главный «косяк» организаторов – когда они не понимают, для кого делают мероприятие. Чтобы увеличить охват, намешивают всего: музыка, фокусник, стендап. Или делают семейное мероприятие в городке, где детей нет – сезон отпусков. 

Немного бухгалтерии 

Татьяна: С декабря мы поучаствовали примерно в 20 мероприятиях длительностью от одного вечера до двух недель. Самым выгодным был рэп-баттл, где разрешили продавать алкоголь – выручка около 1000 евро, прибыль – около 400. Самым неудачным мог быть праздник в Лирии, где пошёл дождь, но там нам вернули деньги. На самом деле мы пока нигде серьёзно не потеряли. Максимум – 100 евро: на валенсийском празднике Фальяс отдали 500 евро за вход, 200 за продукты, а выручили 600. 

За последние полгода выручка одного дня работы колебалась от 50 евро до тысячи, в основном — от 100 до 300. Средний чек – 7 евро. В мае, благодаря алкогольной вечеринке, мы сделали около 2000 евро. Июньская выручка составила 1610 евро, июльская — 1050.

 

Последние три месяца мы работаем с операционной прибылью. Правда, она пока небольшая – около 200 евро в месяц после вычета всех затрат и взноса в соцстрах. Прибыль могла быть и выше, если бы мы точно знали, сколько продуктов нужно закупить на мероприятие. Это возможно только при работе с корпоративными клиентами. На ярмарке или фестивале невозможно просчитать заранее, сколько будет продаж. В итоге мы выкидываем продукты и теряем деньги. 

Смена курса и футбол

Татьяна: После трёхдневной ярмарки в городе Олива, где мы едва вышли в ноль, стало окончательно ясно, что работать на ярмарках и фестивалях не так интересно, как на частных мероприятиях. К тому же у нас появился постоянный клиент – урбанизация рядом с Валенсией, Ла-Побла-де-Вальбона. Там стоят таунхаусы в чистом поле – и ничего вокруг. Сами жители построили себе площадку для отдыха, сделали там бар и, как могут, устраивают культурную жизнь. Поскольку никакого общепита там нет, жители урбанизации стали звать наш фудтрак на свои мероприятия. Таких было несколько: три просмотра матчей сборной Испании на ЧМ-2018 и недельный летний фестиваль: концерты, конкурсы и т.п.

С футболом получилось смешно. Вообще-то у нас был контракт на работу во время всех игр сборной Испании на чемпионате. Но наши обыграли «наших» и перечеркнули наши планы. 

• «Joder! Российская сборная опять нас подвела. Если бы Испания прошла дальше, на следующей игре мы бы продали ещё больше сосисок и бургеров. Сплошное разочарование», — из Facebook Марата Абдрахманова.

Татьяна: В июне к нам пришёл ещё один интересный заказчик — мы кормили волонтёров политехнического университета на площади Мэрии. Там проходил своего рода день открытых дверей факультета, который выпускает инженеров мостов и тоннелей. Волонтёры подходили к нам с билетиками и получали заранее оплаченный комплексный обед. Кроме того, что-то покупали прохожие. Это было выгодно.

Так мы «распечатали» ещё одну нишу – корпоративы. Самым крупным стал заказ от «Леруа Мерлен». Они сами на нас вышли – через сайт Foodtruckya. Видимо, искали фудтрак в Валенсии, а их тут не так много. Корпоратив был для сотрудников магазина и склада – у нас заказали 90 комплексных обедов: бургер или шаверма в пите на выбор, картошка и напиток. Порция за 7 евро.

Весь праздник проходил в зоне разгрузки. Кроме нас там было надувное родео с механическим быком. Между фудтраком и механическим родео — толпа людей. В течение 2,5 часов мы, не прекращая, выдавали еду и напитки. Этот заказ принёс нам 630 евро за вечер. Это второй результат после алкогольного рэп-баттла.

Как ковалось меню

Татьяна: Когда мы начинали, то хотели продавать бургеры — понятный и интересный продукт: у бургеров есть множество вариантов рецептов, хорошее мясо в хорошей булочке со свежими овощами всегда будет пользоваться спросом, верно? На первой же ярмарке стало ясно, что не мы одни так подумали. Организаторы сказали: бургеры уже есть, придумывайте что-то другое.

У нас есть подруга из Японии, которая даёт уроки японской кухни. Мы предложили ей поработать с нами — в итоге продавали роллы и мисо-суп. Это был неудачный выбор, потому что у продуктов маленький срок хранения, а крутить роллы трудозатратно — в итоге нам пришлось много выбросить, и мы ничего не заработали.

Сейчас мы варьируем предложение в зависимости от мероприятия. Продаём сендвичи, бургеры, шаверму в пите, крем-супы в свежевыпеченном хлебе, картофель фри. Просто смотрим на формат мероприятия и логически прикидываем, что лучше подойдёт — или спрашиваем у организаторов, чего бы им хотелось.

У нас отличная профессиональная печь, её и пытаемся нагрузить. Делаем бокадильос – длинные бутерброды с начинкой. Хотим ещё выпекать брускетту.  

Марат: Были мысли попробовать русскую или татарскую кухню, но тут сразу возникает много сложностей. Тот же беляш сделать сложнее и дольше, чем бургер. Нужно самому месить тесто, нет заготовок. А в формате кухни на колёсах очень важно, чтобы можно было сделать заготовки долгого хранения. Если готовые беляши не продашь – придётся выкинуть. А наши булочки лежат в морозилке. 

Второй фактор – испанцы консервативны, человек всегда выберет знакомый продукт. Кроме того, есть проблема купить русские продукты. Например, квас для окрошки, квашенную капусту, гречку. Закупки через русские магазины обойдутся втридорога. Но вообще от идеи мы не отказываемся. Даже вели переговоры с одним фестивалем национальных кухонь, там это было бы осмысленно. 

Обычно в фудтраках продают пиццу, бургеры, хот-доги и бутерброды. Никто не хочет рисковать. Но мы будем постепенно расширять ассортимент. Не пошёл крем-суп – запустили картошку с мясом в хлебе. Это блюдо понятнее, его покупают. 

Татьяна: Местный стритфуд – это бокадильос, бутерброды. Иногда прямо на улице в праздник делают паэлью на огромной сковороде — и куча народа идет её есть. Для фудтрака это не вариант, такого размера сковородка здесь просто не поместится. А тратить час на небольшую сковороду невыгодно. Тут поток должен быть постоянным, а время производства — небольшим. 

Марат: Для меня было откровением, что испанцы, ассоциировавшиеся со средиземноморской кухней, любят жирную уличную еду. В июне нам предложили добавить в меню моррос – свиные рыла, жареные в масле. Мне бы никогда не пришло в голову, что это можно есть. А это, оказывается, популярная закуска к пиву! Мы их уже продали около 8 кг.   

Татьяна: Как-то Марат возвращается: «Завтра попросили сделать севиче». Я говорю: «Они сумасшедшие? Это же сырая рыба!». Потом выяснилось, что Марат перепутал севиче с чивито – огромным бутербродом с жареной свининой, беконом, яичницей, помидором, зеленью, луком и майонезом. Он намного сытнее, чем бургер. Испанцам очень нравится.

Продвижение своими руками

Татьяна: Мы подписаны на профессиональный сайт, там размещена анкета нашего фудтрака, получаем рассылку о мероприятиях. Также ведём страницы фудтрака в Facebook и Instagram. Это точки входа, я везде делаю на них ссылки. Важно, чтобы люди понимали, кто мы и что делаем.

Кроме того, я проштудировала список праздников в регионе за несколько месяцев. Написала по всем мэриям городов. Разместили объявление на местном «Авито» — сервисе Wallapop. Неплохой охват дала первая рекламная кампания в Facebook – 8000 человек в регионе за 11 евро. В июле мы запустили вторую рекламную кампанию в Facebook. Продвигали наше пакетное предложение – бургер, картошка и напиток за 7 евро. И посыл: «Организуй свою вечеринку». Бюджет 14 евро. Интерес есть, но реальных заказов оттуда пока не было. 

Сейчас я хочу таргетировать рекламу на определённые группы в Facebook. Например, выбрать девушек, которые состоят в отношениях и планируют свадьбу. Направить на них сообщение: пригласи фудтрак на свою свадьбу. 

Марат: Теперь мы знаем, что в Валенсии есть урбанизации, построенные местными жителями, где нет баров и ресторанов. И там мучительно думают, что делать с едой на праздниках. Не знают про такую опцию, как фудтрак – значит, нужно больше рассказывать. 

Лайфхаки для начинающих фудтракеров

Марат: Слабое место фудтраков – зависимость от электропитания. Не всегда электрики, которые готовят коробку, к которой мы все подключаемся, предусматривают разнообразные варианты подключения. У опытных предпринимателей есть с собой кабели, тройники. Как-то в течение двух часов у всех фудтраков отключалось электричество каждые пять минут. Включаешь печь – электричество выключается. Печь потребляет половину всей мощности фудтрака. 

Очень важно встать на площадке ровно. Во-первых, чтобы горячее масло из фритюрницы не выливалось. А во-вторых, если ты целый день стоишь немного под углом, начинает болеть спина. На Фальяс нам достался такой кривой асфальт, что мне пришлось снимать колесо, чтобы выровнять фургон. 

Желательно встать там, где уже стоят фудтраки – будет лучше трафик. Большая удача – встать там, где продают пиво. Лучшие места — по бокам от бара. Хуже всего, если фудтрак стоит в одиночестве на отшибе в плохо освещённом месте.

Татьяна: Я веду гугл-календарь, куда заношу информацию обо всех мероприятиях, которые нас интересуют: что, где, сколько стоит, о чем договорились, контакты организаторов. Пока у нас есть заказы по октябрь. Зимой, может, поставим своё ИП на паузу. Есть такая опция, это можно сделать по интернету. Поставить на паузу предприятие можно на любой срок. Потом включаешь – и снова работаешь.

Очень хотелось бы освоить сектор частных мероприятий. Фудтрак — это красивая альтернатива традиционному кейтерингу на вечеринках, свадьбах и корпоративах. Нам кажется, это тот случай, когда несуществующий спрос можно создать — просто пока людям не приходит в голову, что есть такая опция.

В августе нас ждёт интересный выезд — будем кормить участников фестиваля религиозной песни. Делаем для них завтрак, обед и ужин. Предварительно там будет 200 молодых людей. Еду они будут покупать на свои, поэтому мы не знаем, сколько заработаем. Чтобы не остаться в минусе, мы вписали в договор условие: организаторы платят нам аванс — 150 евро на продукты, и если мы выручим меньше 350 евро, мы этот аванс не возвращаем. Они легко согласились. Так мы поняли, что можно договариваться об условиях, которые нас больше устраивают.

Чем заняться в несезон

Татьяна: Параллельно я начала вести экскурсии по Валенсии – для русскоязычных туристов через Tripster и для англоязычных через Withlocals. За первый месяц я провела 12 экскурсий и заработала 600 евро. Подумываю о том, чтобы доходы от этой деятельности проводить через счёт фудтрака, чтобы был больше оборот. Регистрировать отдельное ИП пока мне не смысла, поскольку на резиденцию я смогу подать документы как жена предпринимателя – правда, через год после того, как документы получит он.

Экскурсии – это пока почти хобби: я гуляю по Валенсии и разговариваю с людьми. Но вообще, это интересный рынок. Осталось найти в нём нишу. По Валенсии водят много обзорных экскурсий. Я тоже вожу – на 1,5 и 3 часа, отдельно — по рынкам. Помимо этого, я придумала экскурсию-квест для детей. Они по пути разгадывают загадки, связанные с историей города — ищут спрятанные старые стены и прочие штуки. Это мне кажется перспективным, в августе особенно большой спрос на этот квест, иногда в день приходит по несколько заказов.

Будем развивать оба направления. Фудтрак как бизнес долго разгоняется, но через год-другой имеет шансы выйти на хорошие обороты. Экскурсии позволяют зарабатывать круглый год, здесь нет особенной сезонности. Пляжный период плавно перетекает в Рождество и Новый год, потом почти целый месяц — праздник Фальяс, а там уже и снова лето.

Что касается фудтрака, то мы очевидно катимся в сторону корпоративных клиентов. Хотим разработать для них несколько пакетных предложений. Как ни странно, заказчики со стороны корпораций плохо понимают, что им нужно. И если им предоставить выбор из готовых предложений, они быстрее согласятся. 

И кое-что об Испании

Марат: Мы вообще много узнали о Испании. Восхищает степень низового самообъединения людей. Взять, объединиться и для самих себя сделать что-то хорошее – у испанцев в крови. Люди инвестируют очень много своего времени в локальное местное сообщество. В отношения с соседями, совместные дела. 

Татьяна: За всё время нас ни разу не пытались обмануть, хотя Марат всё время этого ожидает. С нашим представлением, что тебя в любой момент могут кинуть, непросто перестроиться. За участие в Фальяс нужно было заплатить заранее. Мы общались дистанционно с сотрудником штаба Рамоном, перевели ему 400 евро. А потом пришли в оргкомитет познакомиться лично. Заходим – а там говорят: «Мы не знаем никакого Рамона». Вот оно! Нагрели! Но нет, выяснилось, что Рамон — это подрядчик, так что его знал только тот, кто нанял. 

Марат: Зато тут с прилавков воруют еду. Это местная забава. Мы выкладываем образцы продукции – как элемент рекламы. И вот этот бургер, невкусный, уже засохший, в какой-то момент могут стырить местные подростки. Некоторые фудтрачники специально опрыскивают выставочные образцы моющим средством, чтобы насолить ворам.

Читайте также:

Бизнес в эмиграции: как открыть в Барселоне русский ресторан.
Бизнес в эмиграции: как открыть туристическую фирму в Грузии.
Бизнес в эмиграции: как открыть сыроварню в Черногории.
biz360

Самый прибыльный бизнес в Испании. Часть 2 — Коммерческая недвижимость в Каталонии (Испания)

Несмотря на финансовый кризис, можно видеть, что далеко не все города и их жители находятся в упадке. Яркий пример тому – Барселона. Уникальный мегаполис, в котором нет кризиса, но есть масса новых возможностей. И совсем немаловажно, что Испания ориентирована на средний и малый бизнес, в отличие от большинства других стран.

Ведущие аналитические порталы Испании провели исследование, результатом  которого стал список самых прибыльных бизнес-проектов.   

Гастрономический туризм (Turismo gastronómico)

Испания – страна традиционно туристическая. И надо отдать должное муниципальным властям абсолютно всех испанских городов и муниципалитетов, которые как могут, развивают на местах все возможные виды туризма. В том числе, гастрономический.

Сейчас слова «хамон», «вино», «туррон» и «тапас» стали синонимами Испании. магазины, торгующие этими видами товара, практически всегда прибыльны. Тем более, если расположены в «правильном» месте. При этом вариантов открытия и продвижения бизнеса – масса. Можно попробовать организовать такой гастрономический магазин собственными силами, а можно, чтобы наверняка и с гарантией, приобрести франшизу известного гастрономического бренда.

Инвестирование (Invertir)

Очень вероятно, что данный пункт появился в списке «самых рентабельных» на волне сообщений о выходе Испании из кризиса. И все-таки, разумнее всего заниматься инвестированием, только если вы стрессоустойчивый профессионал и уже имеете опыт потери крупных и мелких сумм в биржевых операциях. В противном случае, вам стоит либо начать обучение в данном направлении, либо заняться более надежным бизнесом.

Профессиональная уборка помещений (Servicios de limpieza profesional)

Это один из самых прибыльных видов бизнеса в Испании! Причем поле деятельности этого бизнеса настолько широко, что сегодня в стране работают сотни больших и маленьких клининговых компаний. Причем каждая имеет свою специализацию: уборка отелей, офисов, спортивных залов, дорог, пляжей…  
Кстати, более 50% начинающих предпринимателей рассматривают в качестве старта приобретение франшизы на профессиональные услуги по уборке.

Аренда недвижимости (alquiler de inmuebles)

Прекрасный вид бизнеса с минимальными последующими затратами и высокой окупаемостью. Особенно в туристических и прибрежных городах. Само собой, в каждом конкретном случае имеется своя специфика.

И каждый раз следует исходить не только из возможностей, но и из собственных предпочтений: предпочитаете ли вы долгосрочную аренду, будет ли это жилая или коммерческая недвижимость, в центре мегаполиса или недвижимость на побережье Коста Брава…

Каждый ответ предполагает корректировку финансовой стороны вопроса в сторону уменьшения или увеличения первоначальных затрат на покупку недвижимости в Испании.

Ещё о бизнесе и инвестициях в Испании:

Оборудование и проекты для бизнеса в Испании

				Готовый бизнес. Автосервис без траспасо. 5 200 € Продам все комплектующие оборудование и инструменты для открытия полностью укомплектованного автосервиса: подъемник, шиномонтаж, балансировка колес и много другого оборудования и инструментов для выполнения полного спектора услуг. Все в идеальном состоянии, некоторое… Вид оборудования — Другое	Аликанте
				Новый раскладной стол для массажа и косметики 190 € Pаскладной / мобильный / стол для специалистов по косметике и массажу. Абсолютно новый раскладной стол для специалистов по косметике и массажу. Модель: ELITE / супер кожа. Цвет: синий. Регулируемая высота. Максимальная нагрузка на стол: 300 кг. Полный комплект включает:… Вид оборудования — Для салона красоты	Almoradí
				Инвестиционное сотрудничество Вам нужно финансирование для вашего бизнес и инвестиционные проекты. Свяжитесь с инвестором для получения дополнительной информации. Электронная почта. Вид оборудования — Другое	Барселона
				Ведущий поставщик полимеров и термопластов 11 € Ведущий поставщик полимерных материалов и термопластов, в том числе полиэтилен (HDPE, LDPE, LLDPE, MDPE), полипропилен (ПП), полистирол (GPPS, HIPS, ABS), поливинилхлорид (ПВХ), полиэтилентерефталат (ПЭТ), конструкционные пластикаты и маточные смеси. Мы экспортируем полимеры и продукты… Вид оборудования — Промышленное	Tres Cantos
				Предлагаем фреон R404 230 € Предлагаем фреон R404 в многоразовых баллонах. Вес баллона 10 кг. Пустые баллоны возвращать не нужно. Мы являемся лицензированным поставщиком HFC хладагентов. У нас имеются все необходимые сертификаты, лицензия, а также регистрация в ЕС комиссии. Пишите для более… Вид оборудования — Другое	Барселона
				Специальные приборы для исследований в грунте 2 970 € Новые технологии! Специальные приборы для исследований грунтов с построением подземной карты профиля. Универсальный прибор для геофизической разведки, серии ТS. (полноавтоматическое картографирование). После сбора данных с помощью уникальных… Вид оборудования — Другое	Мадрид
				Канцелярские товары 100 € Интернет-магазин предлагает купить или заказать онлайн все товары для офиса. Канцелярская продукция и аксессуары по низкой цене с гарантией качества. Офисные принадлежности сертифицированной классификации и всевозможные современные решения от дорогих до дешевых… Вид оборудования — Для офиса	Pobla del Segur
				Управление и разработка проектов в Испании Обладая более чем 20-летним опытом работы на европейском рынке гостеприимства, HIG следует самым свежим тенденциям и при этом сохраняет уважение к классическим стандартам гостеприимства и предоставляет нашим клиентам полный спектр услуг в Concept Creation. Разработка… Вид оборудования — Для ресторана	Барселона
				Криосауна новая 5 000 € Продается Криосауна производства «Крион». В наличии. Комплектация «Бизнес» 2016(19), не бывшая в эксплуатации, с лучшим эффектом от процедур в сравнении с другими производителями Криосаун, экономная в расходе жидкого азота. 100% Безопасна в использовании, безотказна в… Вид оборудования — Для салона красоты	Мадрид
				Интерактивный экран с обратной проекцией Экраны обратной проекции – простой, но абсолютно незаменимый инструмент современного рекламщика. Более того, эти экраны уже становятся неотъемлемым атрибутом любой компании, стремящейся идти в ногу со временем и использовать в своем бизнесе передовые технологии… Вид оборудования — Для офиса	Аликанте
				Криосауна 3 000 € Продается Криосауна. В наличии.3-5000 евро. Комплектация «БИЗНЕС» 2016(19), не бывшая в эксплуатации, с лучшим эффектом от процедур в сравнении с другими производителями Криосаун, экономная в расходе жидкого азота. 100% БЕЗОПАСНА в использовании, безотказна в работе,… Вид оборудования — Для салона красоты	Мадрид
				1C:Drive — автоматизация вашего бизнеса! 5 000 € 1C : Drive — Эффективное программное решение для автоматизации вашего бизнеса Платформа полностью сертифицирована для ЕС, имеет мульти язычный интерфейс (вкл. Русский, Английский, Немецкий, Испанский языки). Идеально для малого или среднего бизнеса (кафе, рестораны,… Вид оборудования — Для магазина	Аликанте
				Продаю Пончиковый станок 1 100 € Продаю пончиковый аппарат (новый в коробке). Размер 1.5м/0.60м/0.50м Рабочее напряжение 380 v. Полный автомат, делает пончики от 35 гр до 65 гр. До 600 пончиков в час. Место продажи г. Валенсия, модель-сиком 11/900. Вид оборудования — Для магазина	Torrent
				Стол для переговоров офисный IKEA Galant 135 € Стол для переговоров офисный IKEA Galant. В идеальном состоянии. Есть ещё стол, шкаф и тумба этой же серии. При покупке комплекта скидка! Вид оборудования — Для офиса	Мадрид
				Стол IKEA Galant 125 € Стол IKEA Galant в идеальном состоянии. Есть ещё стол для переговоров и тумба с кодовым замком, шкаф. При покупке всего комплекта скидка! Вид оборудования — Для офиса	Мадрид
				Шкаф для офиса IKEA Galant 125 € Шкаф для офиса IKEA Galant в идеальном состоянии. Есть ещё стол для переговоров и тумба с кодовым замком, стол При покупке всего комплекта скидка! Вид оборудования — Для офиса	Мадрид
				Офисная тумба с кодовым замком IKEA Galant 100 € Офисная тумба с кодовым замком и двумя ящиками IKEA Galant. В идеальном состоянии. Есть ещё стол для переговоров этой же серии, стол работника и шкафчик. При покупке всего комплекта скидка! Вид оборудования — Для офиса	Мадрид
				Гидромотор Parker /hidromotor 2 500 € Продам гидромотор название бренда : parker номер модели : двигатель с фиксированным рабочим объемом parker / Насос F12-110-MS-SN-S-000-000-0 место происхождения : швеция торг. Вид оборудования — Промышленное	Grado
				Продается пивоварня 80 000 € Продается пивоварня. Оборудование 2018. Производительность 9000 литров в месяц, с возможностью увеличения до 60000 литров в месяц за счет добавления бродильных чанов — 2м3 в процессе брожения и производительности холодильной установки. Вид оборудования — Для ресторана	Мадрид
				Геосканер для поиска в грунте Геосканер — TERО VIDO 3D System. для различных исследований и обнаружений металлов, минералов, кладов, захоронений, аномалий и мн.др. в различных грунтах. Сканирование грунта до 18-20 метров в режиме реального времени. Имеется русский язык интерфейса. Вид оборудования — Другое	Барселона
				Металлоискатели с регистратором данных. 850 € Металлоискатели. Регистратор данных для создания изображений в режиме 3D. Назначение регистратора данных для металлодетекторов- это передача изображений найденых целей для просмотра в режиме 2D и 3D. Регистратор данных ICON DATA может использоваться с любым… Вид оборудования — Другое	Барселона
				Профессиональный дизайн индустриальных кухонь Создайте свою кухню вместе с нами. Дизайн кухни для баров, ресторанов, кафе, школ, отелей, сообществ, и т.д. при покупки оборудования для вашего ресторана. Мы проектируем вашу кухню под размер помещения. Мы поможем вам использовать правильно пространство, проектируем… Вид оборудования — Для ресторана	Валенсия
				Оборудование для переработки ПЭТ Продам оборудование для переработки ПЭТ и пластика, новое оборудование от производителя. Вид оборудования — Промышленное	Boadilla del Monte
				аппарат для лепки хинкали 10 € Продаётся аппарат для лепки Грузинских хинкали (WhatsApp, Viber) В наличие три вида аппарата 1. Лепит — 65 гр Хинкали 2. Лепит — 75 гр Хинкали 3. Лепит — 100 гр Хинкали Производимость — 10 Хинкали в Минуту Вид оборудования — Для ресторана	Águilas
				Печи для тортов Баумкухен или Шакотист 1 300 € Новое газовое и электрическое кухонное оборудование установка «Баумкухен» или «Шакотис». Производитель: Литва Шяуляй Год выпуска: новый TECH. Подробности: Габаритные размеры: ширина — 1050 мм; Глубина — 600 мм, высота — 1150 мм; Вес — 40 кг; Макс мощность 6 кВт; Питание ~ 400 В, 16 A… Вид оборудования — Для ресторана	Alameda
				Игровой автомат с видеоприставкой Xbox 121 500 € В основе вендингового автомата Vend-приставка лежит видеоприставка с интерактивными играми. Здесь могут стоять очень популярные среди геймеров приставки XboX One или XboX 360. Данный вендинг может быть выполнен в разных цветах: классическом белом, ярком красном, синем, чёрном…… Вид оборудования — Другое	Laredo
				Автомат для продажи сувенирных монет 120 000 € Автомат памятных монет — вендинг для создания сувенирных и памятных жетонов из заготовок. . Прекрасно подойдет для свадеб. Можно изготовлять клише — под конкретное мероприятие. И все гости мероприятия (свадьбы) уйдут с памятной монетой, а организаторы (молодые) даже… Вид оборудования — Другое	Мадрид
				Продается Вендинговый автомат SM 6367 Performance 198 000 € Вендинговый автомат SM 6367 PERFORMANCE – это универсальная автоматизированная торговая точка, реализующая свежие цветы, подарки, сувениры, мягкие игрушки и другие сопутствующие товары цветочного магазина.	Валенсия
				Морозильная камера и холодильник 200 € Продам морощильную камеру corbero, габариты: в*ш*г= 83*111*60 и холодильник (плюс) zanussi, высота 180 см. Фото отправлю на почту. Самовывоз.	Аликанте
				Продаю настольный пельменный аппарат 650 € Продаю настольный пельменный аппарат с рецептурой для малого бизнеса, 650 евро. Профессиональная электрическая мясорубка в подарок. Так-же на этом аппарате можно делать дрожжевые пончики с повидлом или другими начинками и замораживать как полуфабрикат. Вид оборудования — Промышленное	Badalona

Открыть бизнес в Испании. ИП в Испании Autónomo.

Работа на себя в качестве индивидуального предпринимателя (trabajo por cuenta própia) имеет массу преимуществ по сравнению с работой по найму. В то же самое время, недостаток знаний по данному вопросу может привести к возникновению сложностей и сомнений. В нашей статье мы постараемся наиболее полно осветить все аспекты индивидуального предпринимательства, от процесса регистрации  до системы налогообложения.

Первые шаги

Регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя нельзя назвать легкой процедурой из-за необходимости сбора большого количества документов и прохождения необходимых административных формальностей. Тем не менее, если вы решили пройти регистрацию самостоятельно, не прибегая к услугам внешнего управляющего (хестора/gestor), знания об этапах процесса позволят значительно облегчить его и сократить по времени.

Регистрация в качестве ИП

1. Регистрация в качестве плательщика налога на экономическую деятельность – Impuesto de Actividades Económicos (IAE). Данный налог является обязательным как для юридических лиц, так и для индивидуальных предпринимателей. От уплаты налога освобождаются компании и физические лица, чей годовой оборот составляет менее 1 млн. евро. Тем не менее, процедура регистрации является обязательной для всех и проводится отдельно для каждой сферы деятельности (если юридическое лицо или ИП владеют несколькими фирмами – магазин, ресторан, мастерская и т.д. – регистрации подлежит каждый вид деятельности отдельно). 
   Также, в соответствии с классификатором направлений экономической деятельности, следует отметить, какое из них выбирается: профессиональное или предпринимательское. Этот момент является очень важным, т.к. отразится на системе налогообложения, в частности, на учете налога на доходы физических лиц —  Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Подробнее о налогах мы расскажем ниже 
   Регистрация производится в налоговом управлении или муниципалитете по месту расположения коммерческого помещения или офиса, или по домашнему адресу будущего ИП. В последнем случае может потребоваться указать полезную площадь жилья. На каждый вид деятельности заполняется отдельный бланк. Стоимость регистрации зависит от вида деятельности, местоположения компании и т.д. Процесс занимает 10 дней, после чего вам дается 30 календарных дней на регистрацию в качестве ИП в Управлении казначейства Фонда социального страхования – Administración de la Tesorería de la Seguridad Social.
2. Регистрация в налоговых органах — Hacienda. Под регистрацией в налоговых органах понимается декларация о начале, изменении или закрытии деятельности. Производится в налоговом управлении по месту регистрации компании на основании заявления модели 036 (для обычной системы налогообложения) или 037 (для упрощенной системы налогообложения). Вместе с заявлением предоставляется оригинал и копия карточки резидента (tarjeta de residencia), и свидетельство о регистрации IAE. Процедура занимает несколько дней и является бесплатной.
3. Регистрация в органах Социального страхования – Seguridad Social. Производится в Казначействе фонда – Tesorería de la Seguridad Social на основании заявления модели ТА0521. К заявлению должны прилагаться оригинал и копия свидетельства о регистрации IAE, оригинал и копия карточки резидента, карточка с номером социального страхования (если вы ранее работали и были зарегистрированы в фонде), а также документ, подтверждающий страхование от несчастного случая на производстве для получения денежных выплат в случае временной нетрудоспособности. Кроме того, предоставляется сертификат коллегии, если выбранный вид деятельности подразумевает членство в профессиональных коллегиях (адвокатская деятельность, экспертная деятельность и т.д.).

Необходимые формальности для ИП, арендующего помещение или владеющего собственным.

1. Лицензия на открытие деятельности и оборудование – Licencia de Apertura de Actividades e Instalaciónes. Данная муниципальная лицензия подтверждает соответствие помещения и установленного в нем оборудования действующим нормативам градостроительства и техническому регламенту. Лицензия запрашивается на открытие помещения, после ее получения необходимо запросить лицензию на деятельность – Licencia de Funcionamiento. В случае, если здание или помещение, в котором вы будете осуществлять свою коммерческую деятельность, требует ремонта или дополнительного строительства, вам потребуется технический проект – Proecto Técnico, а также лицензия на проведение работ – Licencia de obra.
2. Лицензия на проведение работ – Licencia de Obras. Необходима в качестве разрешения на проведение всевозможных строительных работ. Если работы связаны с изменением самой структуры здания, вам потребуется представить проект, подписанный компетентным техником. Проект должен быть завизирован в соответствующей коллегии и содержать планы, смету и сертификат качества производимых работ.

Необходимые формальности для ИП, использующего труд наемных работников.

1. Регистрация компании в органах социального страхования и получение кода платежного счета. Проводится один раз в момент заключения первого договора с наемным работником. Необходимо заполнить формуляр ТА6 с указанием компании, с которой заключен договор страхования от несчастных случаев на производстве, и представить оригинал и копию карточки резидента. Кроме того, с вас потребуют представить оригинал и копию свидетельства о регистрации IAE, а также оригинал и копию свидетельства о регистрации в органах социального страхования в качестве индивидуального предпринимателя — Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA). 
   Регистрация является обязательной для юридических лиц и ИП, планирующих использовать труд наемных работников.
2. Регистрация в органах социального страхования каждого работника индивидуально. Производится один раз при первом трудоустройстве. Для регистрации необходимо представить заявление модели ТА1 и копию карточки резидента, DNI (если наемный работник является гражданином Испании), или иного документа, удостоверяющего личность.

Прочие формальности

1. Регистрация в торговом реестре – Registro Mercantil. Не является обязательной для ИП, однако может быть осуществлена по желанию.
2. Заказ книги посещений – Libro de visita. Такая книга является обязательной для любого ИП, предъявляется по первому требованию трудового инспектора и хранится в течение 5 лет. Для получения разрешения на использование электронной книги посещений необходимо гарантировать наличие в каждом рабочем центре хотя бы одного компьютера, подключенного к сети Интернет, и с возможностью чтения чиповых карт.

Социальная защищенность

Индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в органах социального страхования, имеют право на медицинское обслуживание на общих основаниях. Медицинская помощь будет оказана в результате общего заболевания, или любого несчастного случая, полученного не на производстве (общая медицинская помощь, помощь специалистов, а также хирургическая помощь), а также гарантировано медицинское обслуживание в случае беременности и родов.

Тем не менее, индивидуальные предприниматели очень часто заключают дополнительные договоры страхования с частными компаниями, например: страхование от прекращения трудовой деятельности, инвалидности, несчастного случая, страхование жизни и здоровья. Производственные травмы и профессиональные заболевания страхуются в частных страховых компаниях. Эти компании сотрудничают, либо имеют собственные медицинские центры, в которых оказывается профессиональная помощь или лечение в случае травмы на производстве.

Однако, несмотря на гарантированную государственную поддержку, многие ИП имеют частную накопительную пенсионную программу. Вероятно, это связано с тем, что практически все ИП стараются занизить уровень своих доходов для уменьшения налогового бремени. Согласно данным Федерации индивидуальных предпринимателей – Federación de Trabajadores Autónomos (ATA), размеры пенсионных выплат ИП на 45% ниже, чем у граждан, работавших по найму.

С 6 ноября 2010 года вступил в силу закон, закрепляющий специальную систему защиты от потери работы для ИП. Выплаты в Фонд социального страхования увеличатся на 1,7%, что позволит в случае прекращения трудовой деятельности просить помощь в размере 70% от ежемесячной декларируемой суммы дохода. Данный вид страхования является добровольным, и право на получение выплаты появляется после 12 месяцев внесения взносов. Т.е. индивидуальные предприниматели, застраховавшиеся в ноябре текущего года, будут иметь право на денежную выплату с ноября 2011 г. Максимальный период выплат определен как 12 месяцев, для чего необходимо платить страховой взнос в течение 48 месяцев как минимум.

Разумеется, право на выплату появляется при исполнении определенных норм и требований, список которых является довольно обширным. Так, например, в случае использования труда наемных работников, все гарантии и обязательства по отношению к ним должны быть выполнены. Предпринимательская деятельность должна быть прекращена по экономическим причинам, техническим или организационным причинам, в результате непреодолимых обстоятельств или лишения административной лицензии. Кроме перечисленных основных причин законодательством предусмотрены и иные, дающие право на получение материальной помощи.

Фактуры

Фактура – это основной документ учета деятельности ИП. Согласно действующему испанскому законодательству, ИП обязаны выдавать фактуры за каждую выполненную работу или предоставленную услугу. Каждая фактура должна соответствовать определенным нормам, и может быть бумажной или электронной. Существую  различные модели фактур, адаптированные под определенные виды деятельности.

По своим типам фактуры делятся на:

• Обычные – подтверждающие коммерческую операцию.
• Исправляющие – вносящие изменения в фактуры, выданные ранее, а также отражающие возврат товаров или оптовые скидки.
• Обобщающие – группирующие ранее выписанные фактуры за определенный период. Чтобы обобщающая фактура была признана налоговыми органами действительной, предыдущие фактуры, которые она призвана сгруппировать, должны быть аннулированы.

Фактура должна содержать следующие реквизиты:

• Идентификационные данные лица (компании), выполняющего работы или предоставляющего услуги: полное имя, адрес и налоговый номер.
• Номер фактуры и дату ее выдачи.
• Идентификационные данные лица или компании, для которой выполняются работы или предоставляются услуги.
• Краткое описание выполненных работ или оказанных услуг.
• Стоимость работ или услуг.
• IRPF, положенный к удержанию.
• IVA (НДС).
• Итоговая сумма, включая налоги.
• Форма оплаты. В случае оплаты с банковского счета, указывается его номер.

Предложения по работе для ИП

Индивидуальному предпринимателю, если он не владеет собственной компанией, сложнее найти работу, чем работнику по найму. На сотню размещенных в сети Интернет предложений по работе по контракту вы найдете всего несколько предложений для autónomo и freelance. Поэтому людям, работающим на себя, приходится создавать собственную клиентскую базу и уделять большее внимание качеству выполняемых работ или предоставляемых услуг, надеясь на хорошие рекомендации.

Среди профессий, в которых чаще всего требуются «фрилансеры», следует особо выделить следующие: программисты, сайтостроители, дизайнеры, переводчики, консультанты по бизнесу и т.п.

Следует отметить, что некоторые работодатели ради уменьшения расходов на оплату труда наемных работников, стремятся пригласить индивидуальных предпринимателей. Если ИП, работая на какую-либо компанию, имеет жесткий график и фиксированное рабочее место, не может сотрудничать с иными компаниями и не оформляет рабочие договоры от своего имени для других работников, он является ИП незаконно.

Ответственность

Всегда стоит помнить о том, что ответственность ИП является неограниченной, иными словами, не существует разницы между имуществом компании и личным имуществом. Если юридическое лицо в случае банкротства отвечает только имуществом и средствами, стоящими на балансе, то индивидуальный предприниматель может лишиться всего личного движимого и недвижимого имущества, которое пойдет в счет уплаты долговых обязательств.

Юридическим лицам также оказывается больше доверия со стороны клиентов, поставщиков и подрядчиков. Это связано с тем, что общества обязаны предоставлять данные бухгалтерского учета в Торговый реестр.

Налогообложение

Выплаты в Фонд социального страхования – Seguridad Social.

• ИП моложе 50 лет. С 1 января 2013 года налогооблагаемая база составляет от 858,60 до 3.425,70 евро. Удержание производится по ставке 29,80%. В случае если индивидуальный предприниматель (женщина) не застрахована от несчастного случая на производстве или профзаболевания, ставка будет увеличена на 0,10% для покрытия риска в течение беременности и послеродового периода.
• ИП от 48 лет и старше. Налогооблагаемая база составляет от 925,80 до 1.888,80 евро.

Законодательством предусмотрены многочисленные льготы для ИП по социальным выплатам. Режим льготного налогообложения распространяется на ИП до 30 лет (женщин-ИП – до 35 лет), инвалидов, людей старше 65 лет, женщин после беременности и родов, женщин, подвергшихся домашнему насилию, жителей Сеуты и Мельльи, специалистов, занимающихся ремесленным производством и некоторые другие категории граждан.

Налог на доходы физических лиц – Impuesto sobre la Renta de la Personas Físicas (IRPF).

В самом начале нашей статьи мы отметили важность выбора направления деятельности при регистрации в качестве плательщика налога на экономическую деятельность – Impuesto de Actividades Económicos (IAE).

Если вы выбрали профессиональное – profesional – направление, то в каждой фактуре, выписываемой на имя юридического лица или другого ИП, вы будете обязаны учитывать IRPF. Режим профессиональной деятельности выбирают для себя специалисты, предоставляющие независимые услуги по своей специальности, например: адвокаты, врачи, медсестры, стоматологи, бухгалтеры, архитекторы, переводчики, страховые агенты и т.д. Т.е. обычно это профессионалы, работающие за гонорар, и которые каждый раз в момент оплаты выдают расписку о получении денег. Если вами выбрано предпринимательское – empresarial – направление деятельности (продажи, производство, строительство и т.д.), IRPF в фактуру не включается.

IRPF является прогрессивным налогом, с увеличением размера прибыли увеличивается ставка по налогу. На 2013 г. налоговым управлением определены следующие ставки по IRPF:

• При сумме годового дохода от 0,00 до 17.707,20 евро – 24,75%;
• При сумме годового дохода от 17.707,20 до 33.007,20 евро – 30,00%;
• При сумме годового дохода от 33.007,20 до 53.407,20 евро – 40,00%;
• При сумме годового дохода от 53.407,20 до 120.000,20 евро — 47,00%;
• При сумме годового дохода от 120.000,20 до 175.000,20 евро — 49,00%;
• При сумме годового дохода от 175.000,20 до 300.000,20 евро — 51,00%;
• При сумме годового дохода свыше 300.000,20 евро – 52,00%.

Как мы уже отметили выше, ИП, выбравшие направлением деятельности оказание профессиональных услуг, обязаны в фактурах для юридических лиц и других ИП учитывать IRPF. Если IVA (НДС), о котором мы поговорим далее, прибавляется к сумме, то IRPF наоборот – вычитается. Удержание производится по ставке 21% и в исключительных случаях по ставке 9% (например, в течение первых трех лет развития деятельности). Суммы налога, отраженные в выданных вами фактурах, будут перечислены на ваш счет компаниями и ИП, на которых данные фактуры были выписаны. Расчет происходит в период предоставления в налоговую службу годовых деклараций о доходах. Если IRPF к выплате будет больше IRPF к получению, налоговая спишет разницу с вашего счета. В противоположном случае разница будет возвращена вам.

Разберем простой пример. Вы оказали профессиональную услугу юридическому лицу на 1.000,00 евро. В фактуре отражается следующая сумма:

1.000,00 – 21% IRPF + 21% IVA = 1.000,00 – 210,00 + 210,00 = 1.000,00 евро

Допустим, в течение года вы выписали фактуры на 20.000,00 евро, а ваши расходы составили 5.000,00 евро. Итого ваша прибыль равняется 15.000,00 евро. Ставка IRPF составляет 24,75% для данной суммы годового дохода. Т.е. вы обязаны уплатить государству 3712,50 евро. В то же время, в течение года вы вычитали 21% в выписываемых вами фактурах, что в общей сумме составило 4.200,00 евро (20.000,00 * 21%). Эта сумма в течение года перечислялась на счет налоговых органов компаниями и ИП, на чье имя вы выписывали фактуры. Считаем разницу между IRPF к выплате и к получению: 3.712,50 – 4.200,00 = — 487,50 евро. Иными словами, вы получите возврат по налогу в размере 487,50 евро.

Кроме того, если среди фактур, подтверждающих ваши расходы, есть выданные другими ИП с вычитаемыми 21% IRPF, вы обязаны в течение года перечислять в налоговые органы соответствующие суммы.

НДС – Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).

IVA является косвенным непрогрессивным налогом, выступающим в качестве обременения на операции с товарами и услугами.

Расчет по IVA производится ежеквартально на разницу между суммой налога к выплате и к получению. Допустим, в течение трех месяцев ИП выписал фактуры на 3.000,00, получив с клиентов 630,00 евро (3.000,00 * 21%). В то же самое время им были куплены продукты или материалы на сумму 2.000,00 с уплатой IVA в размере 420,00 евро (2.000,00 * 21%). В итоге при подаче квартальной декларации по налогу необходимо будет заплатить разницу: 630,00 – 420,00 = 210,00 евро.

Основные виды товаров и услуг облагаются IVA по ставке 21%, однако отдельные виды имеют уменьшенную ставку (10% или 4%), или вовсе не облагаются налогом.

Помощь ИП, предоставляемая службой занятости

Если вы состоите на учете в службе занятости, получаете пособие по безработице и продолжите получать его еще как минимум в течение трех месяцев, не запрашивали иную помощь в течение последних четырех лет и собираетесь зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, вы имеете право на получение субсидии. Заявление на получение субсидии должно быть представлено в службу занятости ранее даты начала предпринимательской деятельности.

Вам будет единовременно выплачено от 60 до 100% суммы, указанной в качестве необходимой инвестиции для начала деятельности (100% от суммы инвестиции начисляются инвалидам с потерей трудоспособности свыше 33%, 80% — ИП до 30 лет и женщинам-ИП до 35 лет, 60% — остальным безработным). Если сумма субсидии составила менее 100%, то оставшаяся часть пойдет в счет ежемесячных выплат в Фонд социального страхования. Также вы вправе всю сумму субсидии направить на ежемесячные выплаты в соцстрах.

Следует заметить, что многие автономии предоставляют помощь молодым предпринимателям. Условия и форма выдачи варьируется год от года, а сумма обычно не превышает 5.000,00 евро.

Резюме

Итак, как вы можете видеть, регистрация и работа в качестве ИП является не самым простым делом. Среди плюсов работы на себя стоит выделить два главных момента:

• Полная независимость от работодателей, партнеров и коллег в принятии решений относительно развития направления деятельности и графика работы.
• В сравнении с юридическими лицами, более простая и понятная, а также экономичная (при невысоком уровне доходов) система налогообложения.

Среди минусов основными являются:

• Полная ответственность, как личным имуществом, так и имуществом, участвующим в предпринимательской деятельности.
• Чрезмерное увеличение налогового бремени при повышении годового уровня доходов. Иными словами, быть ИП выгодно исключительно владельцам малого бизнеса.

0 0 оценка

Рейтинг статьи

0.00 сред. оценка (0% всего) — 0 голосов

Почему российский бизнес в Испании преследуют неудачи | Европа и европейцы: новости и аналитика | DW

Dia — крупнейшая торговая компания, ведущим акционером которой является российский олигарх Михаил Фридман. Сейчас его имя буквально ежедневно упоминается испанскими СМИ в связи с неясной перспективой, которая ожидает почти 7,4 тыс. магазинов и занятых в них 42,6 тыс. сотрудников компании. Аналогичной «популярностью» в испанской прессе в связи с коммерческими неудачами пользовался в свое время и российский нефтяной магнат Эрнест Малышев, владевший в испанской Марбелье отелем Los Monteros. Плачевно закончились попытки заняться бизнесом в Испании и менее известных российских инвесторов: Александра Гринберга, Олега Кузнецова и Андрея Петрова. Эти неудачи испанские эксперты объясняют как объективными причинами — трудностями местного рынка, так и субъективными — неумением россиян работать на нем.

Худшие результаты группы Dia

Инвестиционная группа Фридмана LetterOne приобрела первые акции Dia летом 2017 года, а в сентябре 2018 года россиянин стал главным акционером испанской компании. С тех пор, как утверждает мадридская El Pais, входящие в нее супермаркеты low cost, специализирующиеся на продаже продуктов питания, предметов личной гигиены и бытовой химии, «переживают худшие времена со времени основания Dia в 1979 году». Резко упала конкурентоспособность и продажи всех торговых сетей компании: Dia Market, Dia Plaza, Dia Maxi, City Dia и Cada Dia. Их акции обесценились с начала 2018 года на 80 процентов.

Один из магазинов группы Dia Plaza в пригороде Мадрида

По данным испанского интернет-издания El Confidencial, у компании возникли проблемы с банковским кредитованием и платежами поставщикам. El Pais отмечает, что корпорация столкнулась с «утратой доверия банков». Ее долг составил 525 миллионов евро. В связи с создавшейся ситуацией в минувшем октябре ушла в отставку испанская администрация Dia. Недолго продержался и пришедший ей на смену топ-менеджер Стефан Дюшарм, ранее работавший в России. Газета ABC называет его «всесильным человеком» Фридмана, назначенным для «спасения Dia». Но в начале декабря уволился и он.

Рукоприкладство — не метод менеджмента в Испании

Не меньше шума в печати наделала в недавнем прошлом и история вокруг приобретения российской компанией North West Oil Group пятизвездочного отеля Los Monteros. Эта гостиница считается одной из самых дорогих в Испании. Здесь неоднократно бывали Майкл Джексон, Шон Коннери, Одри Хепберн и другие знаменитости. Пребывание в так называемом «королевском номере» стоит более 5 тыс. евро в сутки. Завтрак подают на серебряных подносах. Количество обслуживающего персонала достигает в летний сезон 440 человек.  

Скандал вокруг гостиницы начался после того, как ее новый владелец Эрнест Малышев, заплативший, по свидетельству газеты Sur, за свое приобретение 115 миллионов евро, предпринял неадекватное, с точки зрения испанского законодательства, увольнение части персонала. Он также попытался запретить акции протеста, объявленные служащими в связи с увольнениями, а потом и вовсе разорил и закрыл отель, оставив людей без зарплаты на 8 месяцев. Делом занялась испанская прокуратура. В ходе следствия выяснилось, что владелец порой даже избивал служащих. В итоге  Малышеву пришлось продать Los Monteros.

Дело Андрея Петрова: за взятки — под суд

Не в ладах с испанскими правоохранительными органами оказался и другой российский инвестор — Андрей Петров. Он вложил не менее 50 млн евро в недвижимость в городе Льорет-де-Мар. По данным El Pais, испанские спецслужбы обратили внимание, что принадлежащая бизнесмену компания Vikser Fincas Management уж очень легко обзаводилась лучшими городскими участками под строительство и при этом пользовалась налоговыми льготами. Выяснилось, что Петров давал взятки городскому начальству. В результате и он сам, и мэр города получили тюремные сроки.

Испанский рынок отличается жесткими конкуренцией и трудовым законодательством

Еще два россиянина — Александр Гринберг и Олег Кузнецов — потерпели фиаско, как отмечает издание El Español, из-за финансовых нарушений. Гринберг владел двумя спортивными клубами и фирмой по продаже недвижимости Terminal Group Spain, действовавшей на юге Испании с 2013 года и ни разу не предоставившей властям положенной финансовой отчетности. Кузнецову принадлежали завод минеральных вод в городе Михас и компания Digibuzz, занимавшаяся торговлей жильем. Оба предпринимателя попали под следствие, а на их собственность был наложен арест.

Причина неудач российских бизнесменов в Испании не только в незнании рынка

Ситуацию вокруг российского бизнеса прокомментировал для DW эксперт мадридского отделения международной консалтинговой компании Deloitte Франсиско де Молина. По его словам, «статистических данных о неудачах российских предпринимателей в Испании не существует, тем не менее, очевидно, что этому есть объяснение». Во-первых, отметил эксперт, россиянам свойственны «ошибки менеджмента, которые объясняются незнанием рынка и законов  Испании». Также не секрет, продолжил де Молина, что они «порой  применяют методы, вероятно, помогавшие им на родине, но неприемлемые в Испании: такие, к примеру, как подкуп чиновников или налоговые мошенничества».

С этим мнением согласен и профессор экономики Мадридского университета Рамон Гомес Монкада. В беседе с DW он подчеркнул, что «работать на испанском рынке непросто для любого бизнесмена — в стране царит жесткая конкуренция, а также строгое трудовое, налоговое и антикоррупционное законодательство». Прежде, чем начать работу на испанском рынке, необходимо хорошо изучить ситуацию в стране и в целом в Евросоюзе, советует профессор.

Смотрите также:

• Каталония на пути к независимости

  Спорный референдум

  1 октября, несмотря на запрет официального Мадрида, в Каталонии прошел референдум о независимости. По его итогам власти региона заявили, что за независимость проголосовали 90% участников при явке 42,3%. Вопрос звучал: «Хотите ли вы, чтобы Каталония стала независимым государством с республиканской формой правления?».

• Каталония на пути к независимости

  «Референдума не было»

  Еще до референдума Мадрид объявил, что плебисцит противоречит конституции. 1 октября полиция закрывала избирательные участки, изымала урны, бюллетени. Против протестующих применялись дубинки, резиновые пули. Премьер-министр Испании Мариано Рахой сказал, что на территории автономии «не было референдума, а была инсценировка». Ответственность за беспорядки возложили на правительство Каталонии.

• Каталония на пути к независимости

  Вдохновитель отделения Каталонии

  Идейный сторонник независимости региона — глава каталонской региональной администрации Карлес Пучдемон. Ранее он заявлял, что каталонцы заслужили право на независимое государство в форме республики. А в начале сентября 2017 года местный парламент принял специальный закон, открывающий путь к независимости через референдум.

• Каталония на пути к независимости

  Каталония — «кормилица» Испании?

  Каталония находится на северо-востоке Испании. Это один из важнейших индустриальных и аграрных регионов. Тут проживает около 7 млн человек. Большая часть жителей Каталонии из тех, кто выступает за независимость, убеждены, что регион «кормит» страну. По их мнению, из 16 млрд евро налогов, которые Каталония платит в государственную казну, обратно в регион возвращается не так и много.

• Каталония на пути к независимости

  Обострение отношений с Мадридом

  Обострение отношений с Мадридом, которое привело к нынешней ситуации, началось в 2006-м, когда Каталония приняла новый вариант Устава автономии. Он предусматривает, в частности, изменение госфинансирования и обязывает граждан региона владеть каталанским языком. В 2010 году Верховный суд Испании признал новый устав незаконным — и конфликт между Барселоной и Мадридом начал набирать обороты.

• Каталония на пути к независимости

  Сепаратизм родом из Средневековья

  Стремление Каталонии к самостоятельности росло на протяжении веков. С Х до нач. XVIII в. этот регион был независимым. Но в 1714 году в итоге войны за испанское наследство и подчинения Каталонии Бурбонам здесь были расформированы органы местной власти, а государственным языком объявлен испанский. К концу XIX в. Каталония восстановила свое значение за счет экономического и культурного подъема.

• Каталония на пути к независимости

  Под диктатурой Франко

  Победа фашистов в гражданской войне в Испании в 1939-м принесла каталонцам новую волну подавления свобод и запрет региональных языков. Лишь после смерти диктатора Франко в 1975 году Каталония смогла претендовать на большую независимость. Демократическая конституция 1978 года и Уставы автономии 1979 года закрепили самоуправления автономных регионов Испании, в том числе и Каталонии.

• Каталония на пути к независимости

  Декларация о независимости

  Спустя 10 дней после проведения незаконного референдума, каталонское правительство принимает документ о независимости региона. «Мы учреждаем Каталонскую республику в качестве независимого и суверенного государства», говорится в нем. Однако провозглашение независимости было отложено.

• Каталония на пути к независимости

  А была ли независимость?

  11 октября премьер-министр Испании Мариано Рахой предъявил властям региона ультиматум: Каталония должна пояснить, объявила она независимость или нет. Это необходимое условие для того, чтобы можно было применить 155-ю статью конституции и лишить Каталонию статуса автономии.

• Каталония на пути к независимости

  Роспуск каталонского парламента

  Под давлением центральных властей парламент Каталонии, после тайного голосования на заседании 27 октября, объявил о процессе создания независимого государства. В ответ правительство Испании приняло решение о роспуске региональной администрации, а также о введении прямого управления в Каталонии, согласно 155-й статье конституции Испании.Также было объявлено о проведении новых выборов.

• Каталония на пути к независимости

  Массовая демонстрация противников независимости Каталонии

  На улицы Барселоны 29 октября вышли, по разным оценкам, от 300 тысяч до миллиона сторонников единства Испании. Марш прошел под лозунгом: «Каталония — это мы все».

• Каталония на пути к независимости

  Бегство в Брюссель

  Лишенный Мадридом полномочий глава Каталонии Карлес Пучдемон выехал 30 октября с соратниками из Барселоны в Бельгию. В Испании сепаратистов обвиняют в мятеже, бунте и нецелевом использовании государственных средств. Однако сам Пучдемон заявил, что не будет просить политического убежища, а вернется в Испанию, если ему будет гарантировано справедливое судебное разбирательство.

  Автор: Наталья Мехед, Галина Петровская

10 лучших идей для малого бизнеса в Испании

Планируете ли вы открыть бизнес в Испании? Вы ищете идеи для малого бизнеса в Испании, которые с большой вероятностью позволят вам получать большую прибыль каждый год?

Испания дает возможность многим людям легко начать свой малый бизнес, не сталкиваясь с рядом трудностей. Согласно Forbes, Испания занимает 20 ^{-е место среди} лучших стран, подходящих для ведения бизнеса.

Если вы местный испанец или кто-то, кто хочет переехать в Испанию и начать бизнес, вы должны воспользоваться следующими возможностями для бизнеса в Испании.

10 прибыльных бизнес-идей в Испании

1. Стать переводчиком

Испания — большая достопримечательность для туристов. Ежегодно страну посещает огромное количество туристов. Им сложно понимать местные языки страны.

Более того, местные жители тоже предпочитают говорить на своем языке. Итак, если вы знаете английский, испанский и некоторые другие местные языки, вы можете начать свой бизнес, сделав общение между туристами и местными жителями намного более эффективным. Вы можете установить почасовые ставки и соответственно зарабатывать. Это может оказаться успешным бизнесом в Испании.

2. Оказание услуг по уборке жилых помещений

Раньше наем уборщиц был лишь отличительной чертой богатых людей в обществе.В настоящее время это стало потребностью каждого, независимо от того, богатая он или бедная семья. Итак, вы можете рассмотреть возможность открытия такого бизнеса в Испании по оказанию услуг по уборке жилых помещений.

Для этого вам нужно нанять подчиненных, которые умеют убирать и наводить порядок в домашнем хозяйстве. Это может быть очень прибыльным бизнесом, если вы будете хорошо им управлять. Лучше всего то, что если вы предлагаете качественные услуги по уборке, люди никогда не откажутся платить вам за это.

3.Бизнес, связанный с возобновляемыми источниками энергии

Это еще одна из лучших бизнес-идей в Испании. Индустрия возобновляемых источников энергии в Испании переживает бум, и многие люди вносят свой вклад в этот вид бизнеса. Это одна из отличных бизнес-идей в Барселоне и некоторых других частях Испании.

Существуют различные варианты, доступные для бизнеса в области возобновляемых источников энергии, включая бизнес, связанный с энергией крыльев, солнечной энергией, геотермальной энергией и т. Д.

Прочтите: Новые инновации в развитии технологий возобновляемых источников энергии

4.eBay Продажа Бизнеса

Популярность eBay постоянно растет. В наши дни почти все покупают товары на eBay. Если у вас есть возможность производить продукт, пользующийся спросом на рынке, вы также можете продавать этот продукт через eBay.

Это может быть что угодно; Предположим, вы дизайнер и делаете несколько идеальных рубашек и топов для девочек, вы легко продаете их на eBay. Этот бизнес также растет в Испании. Благодаря этому вы можете легко начать свой онлайн-бизнес с небольшим капиталом в самом начале.

5. Бизнес-идеи ресторана и бара в Испании

Это очень прибыльный бизнес в Испании. Но в то же время это конкурентоспособный бизнес. Итак, для этого вам нужно обеспечить вкусную еду самого высокого качества.

Более того, ваши рабочие тоже должны быть хорошо обучены. Изначально вы можете начать свой бизнес в небольшом масштабе, а затем вы можете расширить его, если начнете получать хорошую прибыль. Это одна из удивительных возможностей для бизнеса в Испании, если вы начнете ее с правильного планирования.

6. Организация мероприятий

Если вы организованный человек и можете гибко соблюдать сроки, то планирование мероприятий — правильный выбор для вас.

Однако есть еще несколько навыков, которые вам необходимы, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса, в том числе отличные коммуникативные навыки и быть в курсе последних событий. Вам не нужно иметь специальную степень, чтобы начать этот вид бизнеса в Испании.

Читайте также: Начните свой собственный бизнес по организации мероприятий невероятно простым способом!

7.Стать частным детективом

Это уникальная идея для малого бизнеса в Испании. Детективы помогают в раскрытии различных преступлений, помогают владельцам бизнеса в расследовании их деловых партнеров и сотрудников, а также предоставляют другие услуги.

Эти услуги являются конфиденциальными и важными; по этой причине частные детективы зарабатывают большие деньги, если они приносят пользу своим работодателям в Испании.

8. Оказание услуг по подбору персонала

Этот бизнес об оказании помощи малым и средним компаниям в предоставлении услуг по подбору персонала и найме нужных людей для их компаний.

9. Стать инструктором по йоге

Если вы профессионал в йоге и любите преподавать, для вас не было бы лучшей бизнес-идеи. Это действительно одна из прекрасных возможностей для бизнеса в Испании.

Вам просто нужно место, чтобы начать занятия йогой. Сначала вы можете сдать это место в аренду, а затем вы можете купить собственное жилье, когда начнете получать значительную прибыль.

10. Бизнес, связанный с автомобильной промышленностью

Следует также учитывать идеи автомобильного бизнеса в Испании.Существуют различные варианты, которые вы можете предоставить, включая услуги GPS, автомобильных аккумуляторов, совместного использования автомобилей и многое другое.

Связанный:

Создание индивидуального предпринимателя в Испании

Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес в Испании, вам необходимо тщательно обдумать последствия с точки зрения соблюдения нормативных требований.

Многие люди увлекаются запуском проекта, которым они увлечены, не тратя необходимого времени на исследование испанской среды или даже не обращаясь за профессиональным советом.

Европа работает над гармонизацией уже несколько десятилетий; однако отдельные страны могут использовать совершенно разные подходы к количеству обязательств, налагаемых на бизнес.

После того, как вы рассмотрели варианты, доступные для ведения бизнеса в Испании, и пришли к выводу, что самостоятельная занятость — лучший способ для вас, вам следует ожидать этого:

Регистрация

Перед тем, как начать торговлю, вам необходимо сообщить в налоговую инспекцию о том, что вы собираетесь начать коммерческую деятельность.Это делается путем переписи населения; в этом документе вы сообщите в налоговую инспекцию следующее:

• Имя, адрес и идентификационный номер
• Дата начала торговли
• Описание осуществляемой деятельности
• Облагается ли ваша деятельность НДС или подпадает под одну из особых категорий
• Тип системы расчета прибыли и налогообложения, применимый к вашей торговле (некоторые сделки относятся к бизнес-модулям, которые облагаются налогом по фиксированным ставкам независимо от объема бизнеса)
• Обязаны ли вы представлять квартальные отчеты о прибыли на текущую дату
• Есть ли у вас служебные помещения, и если да, то раскрыть полную информацию
• Будете ли вы импортировать или экспортировать и желаете зарегистрироваться в списке трейдеров ЕС

Очень важно, чтобы вы регистрировались до того, как начнется какая-либо деятельность, даже до того, как вы начнете генерировать продажи, поскольку любые расходы, понесенные до регистрации, не будут облагаться налогом в отношении прибыли вашего бизнеса.Вы также обязаны по закону уведомить налоговую инспекцию о начале вашей торговли в первый день вашей деятельности. Если вы этого не сделаете, вас могут наложить штраф.

Второй элемент вашей регистрации — уведомить отдел социального обеспечения о начале вашей деятельности и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. С момента регистрации вы будете обязаны платить ежемесячные взносы в национальное страхование.

Убедитесь, что вы хорошо информированы до начала работы

Многие сюрпризы и разочарования, возникающие при открытии бизнеса в Испании впервые, возникают из-за недостаточной осведомленности о местной системе соответствия.Прежде чем начать, убедитесь, что вы поняли все аспекты, относящиеся к вашей конкретной сделке; это будет лучший способ обеспечить беспроблемное начало работы. Большая часть информации, представленной на нашем веб-сайте: www.roseandclavel.com, направлена ​​на решение этой проблемы и, надеюсь, ответит на многие ваши вопросы. Однако, если сомневаетесь, всегда спрашивайте, поскольку получение качественной профессиональной консультации будет играть ключевую роль в ваших шансах на успех.

Возможно, вам будет интересно узнать, что есть правительственные организации, которые реализовали программы, разработанные для поддержки множества различных инициатив, таких как самозанятость, создание рабочих мест, инновации, равные возможности, улучшение бизнеса и рост.Существует ряд грантов, которые могут быть применимы к вашим конкретным обстоятельствам. В течение года есть возможность подать заявку на некоторые из этих грантов.

В случае лиц, которые рассматривают возможность стать самозанятыми, для некоторых типов грантов важно, чтобы любая заявка на грант подавалась до начала торговли.

Бухгалтерский учет

Как физическое лицо вы не обязаны вести записи, которые включают баланс.Ваша минимальная обязанность — вести учет всех ваших коммерческих и коммерческих расходов; способом, отвечающим необходимым стандартам. Конечно, даже если вы не обязаны вести бухгалтерский баланс, он может вам пригодиться, поскольку он поможет вам более эффективно управлять своим бизнесом. В частности, если объем транзакций велик и вы либо покупаете, либо продаете в кредит.

Подоходный налог с продаж

В некоторых случаях ваши корпоративные клиенты будут обязаны удержать часть ваших сборов, которые затем будут переведены в налоговую инспекцию в качестве подоходного налога от вашего имени.Рассмотрим простой пример:

€

Ваш счет
Комиссии	1 000	Ваш согласованный гонорар
НДС при 16%	160	Выходной НДС с продаж
IRPF @ 15%	-150	Ваш налоговый вычет
Всего	1,010	Дебиторская задолженность

Стандартная ставка удерживаемого налога в Испании для профессиональных индивидуальных предпринимателей составляет 15%, однако в течение первых двух лет вы можете выбрать удержание в размере 7%.Помните, что для стартапов с большим объемом затрат этот вариант поможет вам получить денежный поток и, следовательно, повысить ваши шансы на успех. Однако, если ваша база затрат невысока, выбор 7% приведет к увеличению выплат по счету к концу квартала. Мы советуем вам, если ваша норма прибыли высока и вам трудно откладывать деньги для уплаты налогов, лучше удержать 15%, так как любые подлежащие выплате балансирующие платежи неизбежно будут ниже.

Квартальные обязательства

Как и любой другой бизнес, вам необходимо ежеквартально отчитываться в налоговой инспекции, заполняя соответствующие декларации, включая НДС, IRPF или информационные декларации.В дополнение к общим обязательствам, которые применяются ко всем предприятиям, независимо от их юридической формы, вы можете быть обязаны подать декларацию, раскрывающую вашу накопленную прибыль за текущий год. Соблюдение сроков, установленных налоговой службой, имеет важное значение, так как любая поздняя подача приведет к штрафу и пени.

Платежи по налогу на прибыль по счету

Как правило, после получения прибыли вам необходимо будет уплатить в налоговую инспекцию 20% от указанной прибыли в качестве платежа в счет подоходного налога с населения.Это может стать сюрпризом, если вы привыкли производить платежи на счет в своей стране только два раза в год. Однако вы можете оценить преимущества этой системы, поскольку у вас меньше шансов столкнуться с большими налоговыми счетами на ежегодной основе. Простой пример вашей квартальной налоговой декларации будет выглядеть следующим образом:

Quaterley Return €
Накопленные продажи	1 000
Накопленные затраты	100
Прибыль на дату	900
20% в счет погашения	180
Снижения, понесенные на сегодняшний день	-150
Сумма к оплате	30

Конец года

По окончании года вам нужно будет подать налоговую декларацию.В этой декларации будут объединены все ваши источники дохода, включая прибыль от вашего бизнеса, и все налоговые льготы, на которые вы имеете право, как и любое другое физическое лицо-резидент.

Когда с помощью этого процесса будет установлено ваше окончательное налоговое обязательство за год, вам нужно будет либо произвести компенсационный платеж, либо запросить возврат налога.

Балансирующий платеж возникнет, если ваше налоговое обязательство превышает любые платежи по счету, уже произведенные через указанную выше систему. Имейте в виду, что максимальный платеж на понесенный счет будет составлять 20% от прибыли вашего бизнеса, а более высокие доходы в Испании облагаются налогом до 43%.

Возврат может быть запрошен, если уплаченный налог у источника превысил ваши обязательства после того, как другие льготы, такие как расходы на ипотеку, уменьшили вашу налогооблагаемую базу, что привело к эффективной ставке налога ниже 20%.

Снятие с учета

Когда приходит время прекратить предпринимательскую деятельность, необходимо сообщить об этом как в налоговую, так и в органы социального обеспечения. Если вы этого не сделаете, эти организации будут ожидать, что вы продолжите выполнять свои обязательства, и поэтому, если вы не будете управлять делами правильно, могут возникнуть штрафы и пени.

Не забудьте

Даже после правильной отмены регистрации вы по-прежнему будете нести ответственность за подачу годовой сводной и информативной отчетности, подлежащей оплате в первом квартале года, следующего за прекращением торговли.

Всегда рекомендуется обратиться за профессиональной консультацией, прежде чем решать, как вести бизнес в Испании. Чем лучше вы понимаете систему, тем больше вероятность того, что вы не испытаете разочарования, которое обычно испытывают многие новые предприятия.Помимо того, что вы избежите потенциальных препятствий и проблем для своего бизнеса, вы в конечном итоге увеличите свои шансы на успех с той идеей, которой вы так увлечены, здесь, на солнце!

Shaw Marketing Services на Коста-дель-Соль — это специалисты по экономичному маркетингу и связям с общественностью, которые предлагают интеллектуальные маркетинговые решения, специально разработанные для вашего бизнеса. Работая с сетью внештатных специалистов, мы предлагаем нашим клиентам фантастический опыт работы в агентстве с полным спектром услуг, с собственным менеджером по работе с клиентами, но за небольшую плату!

Деловое общение в Испании: управление деловыми отношениями

Хорошее и эффективное общение — всегда важный элемент успешной деловой встречи.В следующем разделе мы сосредоточимся на тех аспектах делового общения в Испании, которые необходимы, в основном, на начальных этапах встречи. В частности, содержание будет сосредоточено на том, чтобы оставить положительное первое впечатление.

Прочитав этот раздел, вы получите представление об ожидаемом вербальном и невербальном общении в Испании. Кроме того, вы получите представление о типичной испанской рабочей жизни и стиле ведения бизнеса, которого следует ожидать от своих испанских коллег.В заключительных разделах будут изложены основные рекомендуемые правила, которых следует придерживаться, когда вы едите вне дома с вашими деловыми партнерами в Испании.

Личное общение

Деловое общение в Испании обычно носит формальный характер, и необходимо всегда придерживаться строгих протокольных правил. Следует максимально избегать конфронтации, потому что испанцы не любят признавать свою неправоту, особенно на публике. Их очень беспокоит то, как их воспринимают другие, и они всегда стараются не выглядеть глупыми.Точно так же желательно оставаться скромным при описании своих достижений и достижений.

Даже во время первой встречи испанцы обычно очень общительны и очень дружелюбны. Испанцы также могут быть очень гордыми и индивидуалистическими, и, будучи представителями средиземноморской культуры, они используют свой экстравертный характер, чтобы узнавать других и узнавать о других культурах.

Испанцы ценят прежде всего характер и скромность. Здесь нет упора на профессиональный опыт или успех в бизнесе, как в других странах Западной Европы.Важно проявить терпение, слушать и уделять внимание и, конечно, проявлять некоторую личную гордость и честь, чтобы проявить себя и завоевать уважение своих коллег. Еще одна важная характеристика — это умение развлекать и развлекать, поскольку юмор играет важную роль даже в деловых встречах. Вам следует остерегаться сарказма в любой форме, который может оскорбить ваших испанских коллег или подорвать их уважение и доверие; хотя тяжело нанести реальное оскорбление без прямого оскорбления.Вам следует избегать неуважительных замечаний об испанских традициях или обычаях и ни при каких обстоятельствах не комментировать национальные или региональные стереотипы, которые испанцы могут найти оскорбительными.

Приветственные темы для разговора включают обсуждение вашей родной страны, мест, которые вы посетили (особенно в Испании), испанского искусства и архитектуры, испанских традиций, таких как танцы или вино и семья. Спорт — тоже безопасная тема, и футбол очень популярен в Испании.

http: // www.euc.illinois.edu/pie/documents/SpanishHandbook.pdf

Вопросы языка для делового общения в Испании

Как правило, все представители молодого поколения хотя бы немного говорят по-английски, что резко контрастирует со старшим поколением, где шансы встретить кого-то с приличным уровнем английского ничтожны. В деловой среде разумно ожидать, что испанские руководители будут говорить по-английски и не будут нуждаться в переводчике. Как правило, ведение большинства международных деловых переговоров ведется на английском языке.Однако бывают исключения. Поэтому рекомендуется проверить уровень владения иностранным языком у ваших деловых партнеров до вашего приезда в страну, чтобы убедиться в наличии соответствующих средств перевода. В целом, говоря с кем-то на неродном языке, очень важно говорить медленно, четко и без использования сленга или лишней технической лексики.

Помимо английского, вы можете обнаружить, что ваши деловые контакты будут говорить на других языках; Французский и немецкий — самые распространенные.Вы также можете решить провести переговоры на испанском языке, что может быть особенно полезно в тех случаях, когда ожидаются долгосрочные отношения, поскольку знание родного языка ваших испанских партнеров может помочь вам лучше интегрироваться в их культуру.

Как правило, испанцы любят общаться с людьми из-за границы, и они часто верят в превосходство продуктов и услуг, поступающих из-за границы. Вы можете ожидать, что ваш испанский коллега заинтересуется предлагаемыми вами продуктами или услугами и задаст дополнительные вопросы.

У вас должно быть достаточно времени для деловых встреч; особенно там, где вы делаете презентацию. Испанцы любят не торопиться и ненавидят спешку с принятием важного решения.

Вы можете ожидать, что ваш испанский деловой партнер будет заинтересован в организации встречи с вами. Кроме того, имейте в виду, что чем больше вы заранее узнаете своего партнера, тем выше шансы на успешный исход, поскольку отношения являются таким важным элементом.

http://www.communicaid.com/cross-cultural-training/culture-for-business-and-management/doing-business-in/Spanish-business-and-social-culture.php

Деловые отношения

Доверие и личные отношения являются ключом к успеху ведения бизнеса в Испании. Испанцы редко ведут дела с кем-то, кому они не могут доверять, или с кем-то, с кем у них нет личных отношений. Существенный характер доверия в деловых отношениях в Испании означает, что очень важно хорошо узнать своих коллег, чтобы построить это доверие.Таким образом, вы должны выделить достаточно времени в своих поездках для долгих встреч и общения, давая достаточно времени, чтобы познакомиться друг с другом. В частности, на начальном этапе деловых отношений рекомендуется сосредоточиться на укреплении личных связей. Именно при их успешном установлении вам следует приступить к обсуждению деловых вопросов и заключению сделок.

Преимущество и недостаток «испанского подхода» в том, что личные связи перевешивают деловые, так что лояльность и отношения связаны с отдельными людьми, а не с компаниями, которые они представляют.Таким образом, вы сохраните личные отношения, которые развивались на протяжении всей вашей карьеры, и компаниям необходимо повторно инвестировать время и ресурсы в развитие отношений всякий раз, когда меняются их представители.

Из-за ценности доверия в деловых отношениях испанские руководители обычно не настаивают на письменном подтверждении сделки. Однако это не относится к крупным контрактам, в которых юридические и финансовые условия должны быть четко сформулированы. Если нормой для вашей компании является письменное подтверждение деталей и заключение официальных соглашений, ожидается, что вы будете следовать этим нормам со своими испанскими коллегами.

http://www.communicaid.com/cross-cultural-training/culture-for-business-and-management/doing-business-in/Spanish-business-and-social-culture.php

Установление контакта

Испанцы всегда предпочитают личный контакт письменному или телефонному общению, так как они считают, что таким образом легче строить личные отношения. В целом, физический контакт в Испании более распространен, чем в других странах Западной Европы. Люди используют более живой язык тела и выразительные жесты.Они также становятся ближе во время разговора и поддерживают прямой зрительный контакт, когда разговаривают.

Первый контакт имеет решающее значение для развития отношений для хорошего делового общения в Испании в будущем, и ваша внешность оказывает огромное влияние на первые впечатления. Точно так же испанские коллеги также сделают все возможное, чтобы хорошо представить себя и произвести хорошее впечатление.

Принято здороваться за руку при каждой деловой встрече, особенно когда знакомят с новым человеком.В Испании многие мужчины встряхивают двумя руками, кладя левую руку на правое предплечье другого человека. Рукопожатие не должно быть слишком твердым. После установления хороших отношений мужчины могут обнять и похлопать друг друга по плечу. Женщины могут целовать друг друга в обе щеки, начиная с левой.

http://www.worldbusinessculture.com/spanish-business-communication-style.html

Персональные титулы

Основное правило, касающееся использования имен и титулов в Испании, заключается в том, что имена используются только при обращении к кому-то из вашего семейного круга, друзьям и детям.Точно так же в испанском языке есть два способа сказать «ты». «Usted» — это официальный стиль обращения, используемый для уважительного обращения к пожилым или более старшим людям. Принимая во внимание, что «tú» является более неформальным и используется в основном среди членов семьи и друзей. Однако в современном языке существует тенденция использовать имена и tú с самого начала в деловых отношениях, где сотрудники имеют равный статус или стаж. Здесь, особенно на юге, люди, как правило, имеют более неформальные отношения, которые быстро развиваются.

В контексте делового общения в Испании рекомендуется использовать вежливые титулы: «сеньор» для мужчины, «сеньора» для замужней женщины и «сеньорита» для незамужней женщины вместе с фамилией человека.

В некоторых случаях вы можете ожидать, что при обращении к человеку, например, профессору или врачу, вы будете использовать их профессиональные звания вместе с их фамилией. Однако профессиональные и научные звания обычно не используются при обращении к испанским руководителям.

Традиция обращаться к кому-либо по имени «дон» (для мужчины) или «донья» (для женщины) по имени исторически использовалась как форма уважения к пожилому или старшему человеку. Сегодня это редкость в Испании, и использование такой формы обращения может показаться саркастичным или насмешливым в современном языке.

Испанцы обычно имеют фамилии, состоящие из первой фамилии отца и девичьей фамилии матери. Ожидается, что вы будете использовать оба, если только ваши сотрудники не дадут вам четко понять, что они используют только одно имя, и то же правило применяется к составным именам, например, Хосе-Мария.

http://www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette/spain-country-profile.html

Хотите узнать больше о деловой культуре в Испания ?

домов в Испании ® | Недвижимость на продажу в Испании

О компании Spain Homes

Spain Homes ^® — это торговая марка Tekce Overseas SA, которая является опытной компанией по недвижимости, зарегистрированной в Торговой палате Малаги под номером A93577369.

Мы знаем, что принятие решения о покупке недвижимости, особенно за границей, может быть непростым процессом.Требуются опыт и усилия, чтобы понять ваши ожидания в отношении поиска наиболее подходящей недвижимости среди миллионов предложений.

Как Tekce Overseas S.A., мы обещаем нашим клиентам быть с ними на протяжении всего процесса покупки с нашим опытом, чтобы превратить его в прекрасное путешествие. Мы увлечены своим делом и верим, что делаем жизнь людей более ценными. Мы всегда гордимся тем, что становимся свидетелями 100% -ного счастья наших клиентов, когда объединяем их с домом их мечты.Сразу после того, как мы выясним ваш список желаний, мы можем легко составить для вас портфолио недвижимости и организовать обзорный тур, чтобы показать вам лучшие из них, которые соответствуют вашим потребностям.

О покупке недвижимости в Испании

Испания — идеальный выбор, если вы хотите каждое утро просыпаться и наслаждаться удивительной жизнью, наслаждаться солнцем, едой и потрясающими пляжами. Также замечательно, если вы осуществите эту мечту, не выходя из собственного дома. Можно сказать, что для достижения этой мечты нужно будет пройти путь, но будьте уверены, что в конце концов это будет стоить всех усилий.

Испания также является самым популярным местом для получения Золотой визы для граждан стран, не входящих в ЕС. Это означает, что, купив недвижимость, вы сможете получить вид на жительство, свободное передвижение в Шенгенской зоне и гражданство в конце, если это необходимо. Вы можете найти подробности на нашей странице Golden Visa.

Низкие цены на недвижимость, которые снизились до кризиса в сфере недвижимости и которые еще не восстановились полностью, дают возможность для выгодных инвестиций. Дешевая недвижимость или недвижимость с возможностью высокого дохода от аренды предлагают высокий потенциал для инвесторов.

Spain Homes ^® стремится предоставлять местные знания и профессиональные услуги на протяжении всего процесса покупки недвижимости за рубежом.

Недвижимость на продажу в Испании с гарантией лучшей цены

Spain Homes гарантирует достижение наилучших возможных сделок с недвижимостью при согласовании условий продажи. После оценки собственности владельцами, мы размещаем на нашем веб-сайте рекламу с « Гарантией лучшей цены» , что означает; «Вы не можете найти ту же недвижимость дешевле в других агентствах недвижимости, чем на нашем сайте».