Начать бизнес по франшизе: Poster — автоматизация кафе, ресторанов и магазинов нового поколения

Начать бизнес по франшизе: Poster — автоматизация кафе, ресторанов и магазинов нового поколения

Открыть бизнес по франшизе | Открытие бизнеса по франшизе — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Подробнее о том, что такое франшиза, мы рассказывали в нашей статье. Здесь коснемся только основных моментов.

Франшиза — это договор между владельцем бренда и предпринимателем, который получает права на использование этого бренда в своем деле. Кроме бренда предприниматель получает в пользование технологии, маркетинговую стратегию, каналы поставок и сбыта, а еще — контроль со стороны владельца.

В российском законодательстве нет понятия “франшиза”. Но есть договор коммерческой концессии, который разрешает использовать товарный знак и наработки третьему лицу — его обязательно регистрируют в Роспатенте, иначе он считается недействительным. Это напоминает аренду прав на использование бренда, которую могут расторгнуть в любой момент. Поэтому важно заранее консультироваться с юристом по поводу содержания конкретного договора.

Владелец бренда (франчайзер) сопровождает и консультирует своих “новичков” (франчайзи), обучает их бизнес-процессам, тренирует новый персонал, в некоторых случаях разрабатывает бизнес-план и предоставляет маркетинговые материалы. Но в каждом случае набор обязательств отличается, поэтому надо внимательно изучать договор франшизы.

При заключении договора франчайзи платит головной компании паушальный взнос — плату за стартовое вложение франчайзера. Затем отчисляет регулярные платежи за текущую поддержку — роялти. Кроме этого предприниматель вкладывается в аренду, покупку оборудования и материалов, зарплату сотрудникам и др.

Какие виды франшиз бывают

Франшизы отличаются по объему прав, которые получает франчайзи. Можно выделить три модели разного уровня:

• Права на торговый знак: предприниматель может использовать только бренд и изображения. Например, собственники бренда “Смешарики” передают права на печать изображений и упоминание бренда на детской одежде или обуви, йогуртах и рюкзаках.
• Права на дистрибуцию: предприниматель получает преимущественное право продавать товары франчайзера в своем регионе — выводить на новый рынок или расширять торговую сеть, открывая новую точку сбыта. Так работают многие марочные магазины одежды и обуви, например, “Котофей”.
• Чистая франшиза: франчайзер помогает предпринимателю открыть предприятие под ключ, создать маркетинговую стратегию, наладить поставки и поток клиентов, обучить персонал. Примеры чистой франшизы — “Додо-пицца”, пончики “Данкин Донатс”.

Как выбрать франчайзера

Прежде всего определитесь со сферой бизнеса. Чем лучше вы ее знаете, тем легче вам будет оценить корректность предлагаемого договора и бизнес-плана, а потом — отладить процессы.

Следующий важный фактор — возраст компании-франчайзера. Большая часть бизнесов закрываются в первые 3-4 года работы. Если компания держится на рынке 5-6 лет, значит она нашла способы преодолеть все кризисы — и вас этому научит.

Далее, трезво оцените ценовую политику и аудиторию франчайзи, соотнесите это с возможностями вашей территории. Скажем, если открыть модный барбершоп в “пролетарском” районе, вы вряд ли долго продержитесь.

Рассмотрите потенциальных конкурентов под лупой: их торговые точки, цены, срок жизни. Почитайте о них отзывы в сети, посетите их магазины, пообщайтесь с персоналом. Это подскажет, будет ли дело успешным.

Оцените свои ресурсы и возможности. Какой суммой для инвестиции вы располагаете, понадобится ли кредит. Так вы будете понимать финансовую картину перед выбором франшизы.

И только затем изучите самого франчайзера со всех сторон. Остановимся на этом пункте подробнее.

Как проверить качество франшизы

Когда вы определились с бюджетом, своими возможностями, аудиторией и нашли интересное предложение, нужно его внимательно изучить.

Запросите у франчайзера бизнес-план или финансовую модель. Оцените предполагаемые расходы, их детализацию и разноплановость: чем  больше моментов учел продавец, тем устойчивее будет бизнес. Лучше обсудить финансовую модель со специалистом.

Узнайте срок окупаемости

: обычно франчайзеры озвучивают такие сроки. Они должны быть ясными и опираться на расчеты и примеры. Будьте внимательны: иногда продавцы говорят о сроке возврата паушального взноса, а не всех вложений, которые придется сделать предпринимателю.

Проверьте владельца на благонадежность и ответственность. И не только его, но и партнерские магазины, ведь их успешность — лучший показатель. Ищите данные в открытых источниках, смотрите налоговую отчетность в базах данных для оценки доходности, воспользуйтесь специальными сервисами, например, Контур.Фокусом, почитайте отзывы клиентов и сотрудников головной компании и ее франчайзи.

Изучите документы компании-продавца: лицензии, товарный знак (если он не зарегистрирован — это плохо), сам договор франшизы. Изучите каждый пункт, оптимально — обсудите с юристом.

Задайте вопрос о гарантиях: например, франчайзер может сотрудничать с топовыми поставщиками в своем сегменте, помогать с организацией обучения персонала и официальной авторизацией от ведущих брендов. А еще уточните, какие гарантии по поддержке прописаны в договоре и какие услуги вы получите в обмен на регулярные роялти. Закон не регламентирует франчайзинг, так что владелец может предлагать помощь любого объема — просто стоять в стороне или регулярно поддерживать своих франчайзи словом и делом. Вас должны насторожить нечеткие абстрактные обещания поддержки. Двусторонние обязательства должны быть прописаны ясно.

Свяжитесь с действующими франчайзи: контакты вы найдете в каталоге головной компании. Выберите тех, кто успешно работает дольше года, пообщайтесь с ними. Узнайте о поддержке, которую они получали от владельца, о соблюдении договоренностей и любых других вещах.

Пообщайтесь с собственником. Сегодня франшизу часто покупают онлайн, но перед покупкой лучше договориться о встрече, посетить офис, пообщаться с руководством и оценить их знания и опыт.

Только после этого можно регистрировать ИП или ООО, заключать с франчайзером соглашение коммерческой концессии, платить за права на торговый знак и приступать к запуску бизнеса.

Чтобы не отвлекаться на бухгалтерию и отчетность, подключите веб-сервис Контур.Бухгалтерия. В системе легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет. А еще здесь есть управленческие отчеты, чтобы понимать эффективность бизнеса, есть подсказки, напоминания и другие инструменты. Все новички могут тестировать сервис бесплатно две недели.

Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

1. Её стоимость.
2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена.
   Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.

Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера

Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».

Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.

Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.

Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.

Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

• молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
• минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
• реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр. ;
• возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

• работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
• завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
• «несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)

Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.

Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.

За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.

Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

• Регистрация ИП или юрлица.
• Покупка привилегий на торговый знак.
• Подбор подходящих помещений.
• Подгон площадей под требования франчайзера.
• Наем персонала.
• Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов. .

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.

Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

• права и обязанности сторон;
• срок действия;
• географию покрытия;
• контракты на поставки расходных материалов;
• лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.

Количество показов: 22913

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Право на свободное пользование разработанной и успешно функционирующей бизнес-моделью или раскрученным брендом может возникать в результате заключения договора франчайзинга между продавцом определенных благ (франчайзером) и их приобретателем (франчайзи). Франшиза оптимально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку узнаваемость бренда, опыт франчайзера и проверенная практикой идея дают больше возможностей для успешного развития бизнеса.

Однако для того чтобы использование франшизы привело вас к ожидаемым результатам, необходимо более детально ознакомиться с ее особенностями, а также изучить пошагово процедуру открытия бизнеса на основании договора франчайзинга.

В данном материале представлена детальная информация о том, как выгодно и результативно открыть бизнес по франшизе, чтобы в дальнейшем он приносил своему владельцу ожидаемый доход. Ведь от правильности и последовательности выполнения операций во время открытия бизнеса по франшизе зависит не только возможность снижения рисков, но и результат деятельности в целом.

Нормативно-правовая база

Институт франчайзинга, по сути, является достаточно молодым направлением в договорных отношениях, действующих в РФ, однако, несмотря на это, определенный опыт открытия бизнеса по франшизе на территории страны уже имеется, благодаря чему можно более детально изучить данный вопрос, максимально снизить возможные риски и усовершенствовать процедуру.

Недостатком, усложняющим реализацию франчайзинговых отношений, является тот факт, что понятие франчайзинга на данный момент не нашло своего отображения в отечественном законодательстве, не говоря уже об абсолютном отсутствии специальных нормативно-правовых актов, регулирующих данный вид правоотношений. То есть де-юре понятие франшизы находится вне правовой системы РФ и соответственно, нормативной регламентации условий и порядка передачи определенных благ, являющихся объектом соответствующего договора, законодательством не предусмотрено.

Де-факто практика открытия бизнеса на основании договора франчайзинга в России есть, причем как положительная, так и отрицательная, поэтому реализация франшизы вполне возможна, главное, быть предельно внимательным во время осуществления процедуры и следовать советам, перечисленным далее в статье.

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Процедура открытия бизнеса по франшизе поэтапно

Первый этап: выбираем франшизу

Прежде чем перейти к приобретению франшизы, необходимо выбрать наиболее оптимальное направление, поскольку сегодня франчайзинговый рынок переполнен предложениями разной отраслевой принадлежности. Систематизация предлагаемых франшиз позволяет выделить следующие классы:

• Торговая;
• Производственная;
• Сфера услуг.

Первостепенная задача франчайзи – определиться с выбором коммерческого направления, что напрямую зависит от его предпринимательских планов. Остановимся более детально на особенностях и сфере использования отдельных классов франшизы:

1. Если вы планируете заниматься реализацией брендового товара, узнаваемость которого будет способствовать развитию вашего бизнеса и соответственно, получению большего дохода, оптимальным вариантом будет приобретение торговой франшизы. Предпринимательская деятельность франчайзи в этом случае осуществляется по такой схеме: приобретение продукции у франчайзера — реализация  товара. При этом раскрученная торговая марка «работает на вас» и содействует продвижению бизнеса;
2. Если планируемая сфера деятельности – это оказание определенных услуг, необходимо приобрести соответствующую франшизу, в которой будет четко прописана такая информация, как порядок, характер и условия их предоставления. Помимо этого в обязанности франчайзера входит обеспечение обучения персонала франчайзи, то есть этапу предоставления услуг по франшизе обязательно должен предшествовать этап подготовки.
3. Представителям производственной сферы оптимально подойдет соответствующая франшиза. Согласно такому договору франчайзи приобретает разработанные и проверенные производственные технологии, в частности технологические карты и списки требуемого для успешной реализации производственных процессов оборудования. Следует отметить, что производственная франшиза обязательно должна содержать информацию относительно действующих договоренностей с поставщиками необходимого оборудования, а также по поводу условий и порядка подготовки персонала франчайзи, обеспечение которой ложиться на плечи франчайзера.

Ключевые нюансы, на которые следует обращать внимание при выборе франшизы:

• Репутация и успешность компании-франчайзера, о чем свидетельствует количество действующих на основании франшизы точек (чем их больше, тем успешнее компания и предоставляемые нею блага пользуются спросом), а также наличие сетевого роста. Если предприятия, работающие по данной франшизе, закрывались, необходимо узнать причины прекращения их деятельности во избежание подобного исхода в дальнейшем. Немаловажное значение имеет история развития компании, ее целевая аудитория и дальнейшие планы;
• Перед составлением договора рекомендуется оговаривать такие вопросы, как наличие обучающих программ для персонала франчайзи и возможности оказания помощи при составлении индивидуального бизнес-плана, предоставление пособий и брендбука, а также наличие других вариантов содействия, на которые может рассчитывать приобретатель благ после подписания договора;
• На каком уровне поддерживается имидж бренда на предприятиях, осуществляющих свою деятельность на основании франшизы. Для этого следует посетить ряд франчайзинговых точек и оценить качество и уровень предоставления услуг, ассортимент товара и количество клиентов. Также вы можете связаться с другими франчайзи, работающими по рассматриваемой вами франшизе, и поинтересоваться развитием их бизнеса, хотя стопроцентно рассчитывать на предоставление такой информации не следует, лучше провести «инспекцию» самостоятельно;
• Во время оформления договора лучше воспользоваться помощью юриста, что значительно снизит риск неблагоприятных последствий и внесет определенную ясность, поскольку юрист сможет растолковать каждый его пункт, а также при необходимости предложит варианты изменения документа, чтобы его содержание полностью устраивало как франчайзера, так и франчайзи.

Второй этап: переговоры с франчайзером, обсуждение пунктов договора

После принятия окончательного решения относительно класса франшизы и выбора франчайзера следует этап переговоров, во время которого приобретатель прав более детально знакомится с условиями коммерческого предложения и расшифровкой получаемых прав.

Как правило, во время переговоров рассматриваются следующие вопросы:

• Территория. Получает ли франчайзи монопольное право работать на установленной договором территории. Если такой пункт не предусмотрен договором, франчайзер вправе продать принадлежащее ему право на использование бренда другим предпринимателям, ведущим свою деятельность в том же регионе, поэтому эти нюансы необходимо оговаривать заранее;
• Обучение (наличие обучающих программ). Помимо непосредственно наличия данного пункта в договоре, следует оговаривать способы и место проведения обучения, то ли это будет стажировка сотрудников франчайзи на подобных предприятиях, то ли получение знаний и требующихся навыков в специализированных центрах. Также перед заключением договора рекомендуется выносить на обсуждение такой пункт, как организация выезда сотрудников франчайзера на предприятие, принадлежащее франчайзи, для первоначального запуска бизнеса и его отладки;
• Рекламная поддержка. В перечень оговариваемых вопросов относительно рекламного сопровождения бизнеса входит: передача рекламных материалов (количество, частота), размещение сведений о франчайзи на официальном сайте компании-франчайзера, предоставление возможности создать свой собственный сайт на корпоративной платформе;
• Консультационное сопровождение. Внося данный пункт в договор, необходимо его как можно детальнее конкретизировать, то есть оговорить частоту консультаций, их характер, перечень вопросов, подлежащих консультированию, срок, на протяжении которого франчайзи может воспользоваться данным правом и прочее;
• Обязательства приобретателя благ (франчайзи). Во избежание спорных ситуаций в будущем на перечне обязательств следует остановиться более детально во время составления договора, при необходимости воспользуйтесь помощью юриста. Особое внимание нужно обратить на наличие такого обязательства, как выкуп определенной доли товара, который на данный момент довольно часто встречается в договорах подобного рода. Обратите внимание, что в случае подписания договора, содержащего данный пункт, вам придется до определенного момента выкупать у франчайзера часть товара, при этом состояние вашего бизнеса и ваши возможности на исполнение обязательства никак не влияют.

Третий этап: составление бизнес-плана

​На данном этапе наряду с составлением БП проводится расчет возможных рисков и вычисляется оптимальный период, по истечении  которого вы сможете вернуть вложенные средства и начать получать доход. Возможно, франчайзер предложит вам свою модель развития бизнеса и свой БП, однако всецело доверять ему не следует, поскольку, как правило, франчайзинговые  бизнес-планы не предусматривают большее количество рисков. В основу БП, предложенного франчайзером, обычно положен наиболее благоприятный вариант развития бизнеса, что, к сожалению, не всегда соответствует реальности, поэтому составлением документа лучше заняться самостоятельно.

Четвертый этап: изучение содержания договора и его правовой анализ

Если вы не являетесь юристом, специализирующимся на франчайзинговых правоотношениях, изучение и анализ договора лучше доверить специалистам. Так вы будете уверенны в том, что все пункты договора растолкованы вами верно и что ваш оппонент не использует никаких уловок, которые в будущем могли бы помешать развитию вашего бизнеса.

Пятый этап: организационные моменты

После подписания договора необходимо выполнить некоторые действия относительно организации бизнеса, а именно:

1. Определиться с организационно-правовой формой предприятия;
2. Подобрать наиболее подходящую систему налогообложения;
3. Пройти процедуру регистрации бизнеса как в государственных структурах, так и в негосударственных фондах и отделах статистики;
4. Заказать печать и открыть счет.

При условии следования советам, представленным в статье, шансы на успех бизнеса по франшизе значительно возрастут.

Открыть собственный бизнес

ПЕРСПЕКТИВА.кофе – молодая, успешная и амбициозная белорусская сеть кофеен. Первое заведение было открыто в 2016 году.   Сегодня в сети 4 собственных и 6 франчайзинговых точек, в скором времени ожидается еще одно открытие.  Проект выгодно выделяется на рынке франшиз кофеен тем, что с момента основания не было закрыто ни одного заведения.

ПЕРСПЕКТИВА.кофе предлагает не только кофе-поинты, но и уникальный формат кофе-шопа, где можно приобрести кофе и чай на развес. Компания активно внедряет новинки для привлечения и удержания клиентов – сезонные меню, свежая выпечка, авторские десерты, многоразовые эко-трубочки, дог-френдли формат, системы лояльности, карты гостя с кэш-бэком.

Сумма инвестиций, необходимая для начала этого бизнеса — от $7 000, срок окупаемости вложенных инвестиций — от 8 месяцев.

Своим франчайзи ПЕРСПЕКТИВА.кофе оказывает постоянную поддержку — ежемесячные встречи для партнеров и бариста, онлайн-чаты, обучение бариста в собственной школе, тренинги и дегустации по новым продуктам.

Вероника и Роберт Бовшиц, партнеры, владельцы кофейни по адресу Брикета, 30, до открытия кофейни были связаны с продажами. Кофейню решили открыть, потому, что очень любят кофе. Хотели начать сразу правильно, вместе с людьми, которые были бы путеводителем в этой сфере. Роберт был знаком с Андреем, который уже являлся франчайзи ПЕРСПЕКТИВА.кофе, и по его совету ребята обратились к Сергею Утлику, основателю бренда. Далее последовало личное знакомство и заключение договора после объяснения основных правил. Сергей порекомендовал помещение, а также изготовителя мебели. Процесс открытия занял примерно полтора месяца. О франшизе Вероника и Роберт говорят так: «Франшиза — это своего рода подстраховка. Павел (шеф-бариста сети) всегда на связи, по любому вопросу можно обратиться, всегда подскажет и приедет, если необходимо. Бывают мелкие проблемы, но все решаемо, на все интересующие вопросы франчайзер даёт ответы. Если кто-то боится начать сам, работайте по схеме франчайзера, неважно в какой сфере. Обе стороны заинтересованы в пользе от работы».

Как отказаться от франшизы и начать личный бизнес — Реальное время

Владелица успешного бизнеса поделилась своим опытом создания нового бренда

Фото: Олег Тихонов

Начинать бизнес с покупки франшизы стало достаточно популярным явлением, так как здесь есть, несомненно, целый ряд плюсов. Но как отказаться от франшизы, начать свой индивидуальный бизнес, не потеряв при этом клиентов и прибыль, знают немногие. О том, с чего начать при создании нового бренда, как перебороть свои страхи, как не потерять деньги при расторжении партнерского договора, читателям интернет-газеты «Реальное время» рассказала Залина Мурадимова, владелица салона «Deva monoi wellness club».

Франшиза как подушка безопасности

Почему я решила начать с франшизы? Я поняла, что это, пожалуй, самый психологически комфортный и удобный вариант для человека, у которого еще нет опыта ведения бизнеса. К моменту начала своего дела я только окончила медицинский университет, родила ребенка — тогда для создания и развития своей персональной бизнес-идеи у меня не хватало возможностей, сил и знаний.

Проще было начинать с франшизы, поскольку франчайзер предлагает не только свой раскрученный бренд, но и репутацию, бизнес-технологии, обучение и консалтинг. При этом начинающий предприниматель не остается один на один со всеми проблемами и рисками, у него всегда есть подушка безопасности в лице франчайзера, и можно надеяться на профессиональную поддержку в вопросах ведения бизнеса и маркетинга, учась на чужих ошибках.

Стабильность — это скучно

Я начала свой бизнес три года назад, открыв салон тайского массажа под франшизой «Crown Thai Spa»*, и без ложной скромности могу сказать, что за это время салон стал достаточно популярным и успешным. В декабре прошлого года было принято решение отказаться от франшизы и развиваться под собственным брендом «Deva monoi wellness club»**. Почему?

Работа по франшизе не всегда так хороша, как может показаться на первый взгляд. Набравшись опыта, я поняла, что франшиза ограничивает меня и не дает возможностей для роста — бизнес идет по накатанной. Более того, я поняла, что постоянная привязка к бренду сковывает мои амбиции. Стабильность — это скучно. Это хорошо, но скучно. Я поняла, что нужно переходить на новый уровень, нужно развиваться. Бизнес не может существовать без развития. Более того, клиентам важно показать признаки роста компании, это стимулирует спрос и вызывает интерес с их стороны.

Ребрендинг — не всегда плохо

Многие не решаются отказаться от франшизы, так как боятся потерять клиентскую базу, боятся потерять прибыль, боятся остаться у разбитого корыта. Я тоже боялась. Так уж сложилось, что клиенты привыкли к тому, что за ребрендингом порой скрываются не самые позитивные вещи, и когда они узнают, что любимое заведение изменилось, первое, что приходит им в голову: сменился руководитель, сменился персонал, сменилась целевая аудитория, какие-то привычные услуги перестали оказываться. К счастью, с нами такого не произошло. Наши клиенты отнеслись очень лояльно и благосклонно к тому, что мы решили перейти на следующую ступень развития. Многие клиенты обрадовались тому, что мы, не отказываясь от всеми любимых процедур, ввели новые направления, такие как талассотерапия, ароматерапия, диетология, аппаратная косметология и др. Я очень благодарна нашим гостям за лояльное и спокойное отношение к тому, что иногда им приходилось терпеть какие-то неудобства из-за ремонтных работ.

Перебороть страхи мне помогли азарт, решительность и наличие опыта, который я получила за эти три года. Я много училась, в том числе на различных тренингах, я была уверена, что клиентам понравится обновленный салон с более широким функционалом. Размеры помещения позволяли мне расширяться и открыть новые кабинеты. Я переступила через свои страхи и рискнула. Пока я не могу еще с полной уверенностью сказать, что все риски оправдались, так как еще очень много работы впереди.

Продумайте худший вариант

Когда ищешь подходящую франшизу и подписываешь партнерский договор, ни в коем случае нельзя торопиться. Нужно изучить рынок, посмотреть все варианты, и желательно встретиться с будущим франчайзером лично. Готовый договор нужно показать 5—6 юристам, чтобы понять, какие есть подводные камни и какие формулировки стоит изменить. И уже на стадии подписания договора нужно подумать о том, как этот договор потом расторгать, чтобы не потерять деньги. Нужно представить себе самый худший, самый плохой вариант и найти пути выхода. В этом плане нам повезло, мы расстались с нашим франчайзером на доброй ноте, он пожелал нам успехов, и все было решено полюбовно.

Развивайтесь

Какой совет я могу дать бизнесменам, которые хотят отказаться от франшизы и уйти в свободное плавание? Развивайтесь. Часто встречается ситуация, когда человек, решив, что он уже достаточно опытен, считает, что ему незачем платить роялти, и он спокойно может справиться со всем самостоятельно. При этом после отказа от франшизы все изменения сводятся к тому, что в прошлом названии заменяется одна—две буквы. Так делать нельзя, клиенты обязательно увидят подвох, и вы потеряете их доверие, к тому же это просто смешно. Нельзя просто поменять название и думать, что твой бизнес будет так же успешен.

Когда человек отказывается от франшизы и начинает работать в личном бизнесе, первое, что он должен делать, это работать над повышением качества и сервиса. Клиентоориентированный сервис — это такая вишенка на торте, без которой вроде и можно обойтись, но в сегменты премиум или люкс без нее салону не попасть. Свой бизнес я строю на трех китах: постоянное обучение, поиск уникальных услуг и тщательный отбор персонала — думаю, что я на верном пути.

Адрес: ул. Гоголя, 10

Телефоны: +7(843) 29-07-967, 22-57-987

Сайт: devamonoi. ru

Inst: @devamonoi

*Королевский тайский спа

**Оздоровительный клуб Дэва моной

Эльвира Боброва, фото Олега Тихонова

Справка

Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста.

БизнесКейс

Как открыть бизнес по франшизе

Франчайзинг — способ быстрой раскрутки бизнеса с высокой вероятностью развития и получения высокой прибыли. К каким затратам следует приготовиться при покупке франшизы и какие требования предъявляют франчайзеры. Преимущества и недостатки бизнеса под франшизой

Как открыть бизнес по франшизе

Франшиза – форма соглашения между франчайзи (человеком или группой людей) и франчайзором (торговой группой), на право использования торговой марки или бренда в коммерческих целях. Другими словами, франшиза делает возможным использование торговой марки на праве аренды при продаже собственных товаров.

Эта система прекрасно зарекомендовала как способ быстрой раскрутки бизнеса. Использование франшизы в 80% случаев позволяет вновь созданным компаниям, преодолев пятилетний рубеж, продолжать развиваться и получать высокие прибыли. В то же время, значительная часть фирм, выбравших самостоятельную раскрутку, не выстаивают на рынке и двух лет. Приобретая франшизу, вы покупаете заведомо выгодный бизнес, и работать вам предстоит при поддержке опытного и надежного франчайзора. Материальная заинтересованность франчайзора в прибыльности вашего предприятия дает основания надеяться на самую квалифицированную помощь.

Цена франшизы

Беря в аренду торговую марку, вы заплатите паушальный взнос – безвозвратный единовременный взнос, служащий подтверждением вашего права на пользование франшизой. Ежемесячные выплаты владельцу торгового знака будут равны 8% (роялти) от оборота. Этот платеж можно расценивать как арендную плату.

Начинающему бизнесмену сложно правильно оценить размеры предстоящих финансовых затрат. Франчайзор, имеющий дело со многими филиалами в вашей стране, сможет подсказать точную сумму инвестиций, необходимых для открытия бизнеса (см. «Каталог франшиз»). Кроме упомянутого взноса и роялти вы, как всякий предприниматель, должны будете приобрести оборудование, оплатить аренду помещения, рекламу и предусмотреть траты на зарплату для работников.

В Российском законодательстве отсутствует юридически закрепленное определение термина «франчайзинг», хотя его синонимом можно считать «коммерческую концессию» (54 ст. ГК РФ). В данной статье содержится условие обязательной регистрации подобных договоров в Роспатенте.

Эта необходимость ограничивает стороны договора франчайзинга обязательствами. Многие фирмы, предлагающие «открыть франшизу», работают при этом по договорам реализации, и не имеют никакого отношения к коммерческой концессии. А значит, и прав именовать свою деятельность франчайзингом у таких фирм нет.

Преимущества и недостатки франшизы

Бизнесмен или компания, решившие начать бизнес под франшизой, получают много преимуществ:

Узнаваемость популярной торговой марки. Это правило, конечно, работает только в том случае, если в качестве франчайзера вы выбрали узнаваемую марку. Желательно, чтобы популярность распространялась не только на Россию. Быстрая раскрутка бизнеса. На самостоятельное развитие бизнеса и борьбу за доверие покупателей может уйти слишком много времени. Приобретая готовый бизнес, вы сразу получаете прибыли, которых смогли бы добиться только через несколько лет. Классический пример – приобретение франшизы McDonald’s в Москве. В день открытия в очереди стояли более трех тысяч человек.

Вам не придется набивать шишки, повторяя чужие ошибки при организации и ведении бизнеса. Знания вы получите из учебных курсов, которыми франчайзоры делятся со всеми франчайзи, заключившими договор. Впрочем, следует оговориться, что не стоит начинать свой бизнес, не обладая совершенно никакими знаниями и навыками в деловой сфере.

Вы ощутимо сэкономите на рекламной компании и атрибутике. От франчайзора вы получите даже готовые рекламные слоганы, цвета и атрибутику компании.  Многие компании предоставляют даже оборудование для работы. Стоимость этого оборудования войдет в паушальный платеж. В договоре франшизы будет четко оговорено территориальное разграничение ведения бизнеса. С приобретением лицензии вы получаете право ведения бизнеса на территории, где не может быть конкурентов с той же франшизой.

Минусы ведения бизнеса по франшизе

Наиболее очевидным недостатком является немалая стоимость франшизы. Покупая готовый бизнес, будьте готовы к серьезным затратам. Особенно это касается приобретения эксклюзивного права на бренд в пределах города или региона. Паушальный взнос в таких случаях также велик. Требования по условиям франшизы достаточно жесткие, а работа ограничена узкими рамками. Такие строгости продиктованы желанием владельца марки развивать бизнес и не допустить банкротства подопечного.

Правда, иногда ограничения могут сослужить и дурную службу. Например, в случае с McDonald’s вам пришлось бы покупать помещение. Этот франчайзер не позволяет открывать бизнес в арендуемых помещениях. Кроме этого, могут быть и условия, относящиеся к размеру помещения. Бизнес, как правило, ограничивается сферой развития. Если у вас возникнет интересная идея по развитию бизнеса, вы вряд ли сможете ее воплотить по условиям франшизы. Это обстоятельство препятствует творческому развитию бизнеса, но, покупая франшизу, вы сознательно приобретаете готовую идею, с давно продуманным направлением развития.

Вы фатально ошибаетесь, если думаете, что выполнение условий франшизы необязательно. Нарушение условий договора почти точно станет причиной лишения вас прав на франшизу и крупных штрафов. Если по каким-то причинам бизнес вашего работодателя перейдет к другой организации, вместе с ним и ваша франшиза перейдет к новому владельцу. Новые люди могут установить новые условия сотрудничества, в которых ваш бизнес окажется убыточным.

Покупая франшизу, обязательно обратите внимание на ее срок. Одни компании дают право владения торговой маркой на 20 лет, а другие – всего на 5. Часто франчайзоры выставляют требование приобретать расходные материалы только у них или у их партнеров. В этом случае вы лишаетесь всякой возможности снизить свои затраты, покупая расходные материалы у посторонних фирм. Наличие этого пункта в договоре ставит под вопрос целесообразность такой франшизы.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Стоит ли вам подумать об открытии бизнеса по франшизе

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не имеете возможности начать с нуля, франчайзинг — заманчивый вариант. Существуют франшизы по 300 бизнес-категориям, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные предприятия позволяют другим использовать их бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры получают выгоду, расширяя узнаваемость своего бренда и потенциал заработка; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в Макдональдс, помахать деньгами и сказать: «Я куплю!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным деловым ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет за собой право собственности на бизнес, а франчайзи сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

В качестве получателя франшизы вы должны соблюдать правила и нормы деятельности франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы вы могли работать с франшизой так же, как и с любым другим франчайзинговым магазином.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, франчайзи должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему вы должны купить франшизу

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевизору или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Да, франчайзи платят франчайзерам за рекламу, но они пожинают плоды этой рекламы.

Оперативная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний подобны концентрированному бизнес-образованию.Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может быть бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал, предназначенный для помощи франчайзи, поэтому вы всегда можете поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Пока вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда речь идет о строительстве, недвижимости и маркетинге. Большинство франшиз проводят исследования рынка, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового места и договориться о лучшей сделке.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи выигрывают от маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий для привлечения клиентов.

Меньше риска

Хотя «Статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще получила известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже существует.Риски, конечно, есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать все правильно.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — это поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы могут не только помочь вам решить, какую франшизу вы хотите купить, но и сказать вам, что работает, а что нет.

Оценка вариантов финансирования

Франшизы различаются по начальной стоимости и требованиям к оплате. Исследуйте стоимость франшизы и внимательно посмотрите на свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Кредиты SBA : программы кредитования Администрации малого бизнеса частично гарантируют кредиты, выданные кредиторами, одобренными SBA, что дает вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые кредиты SBA зависят от франшизы, поэтому стоит выяснить, находится ли желаемая франшиза в каталоге, одобренном SBA.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы на первоначальный взнос или снижение комиссионных.
• Кредитные линии : Бизнес-линии или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите проценты только за то, что вы потратили, что позволяет вам многократно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения сопровождается большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы провели исследование и почувствуете, что готовы к покупке, пришло время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером может помочь вам понять финансовые документы франчайзеров, сравнить программы и льготы франчайзеров и найти то, что соответствует вашему финансовому благополучию. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-то, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера, которые юрист поможет вам проанализировать.

Практический результат

Франчайзинг может стать отличной возможностью для бизнеса для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. Есть риски, но и много преимуществ для франчайзинга. Однако, прежде чем погрузиться, найдите время, чтобы провести исследование, проконсультироваться с профессионалами и найти лучшую франшизу, соответствующую вашим интересам и финансам.

Как открыть свой бизнес или стартап по франшизе

• Франчайзинг вашего бизнеса позволяет вам быстро расширяться без необходимости тщательного управления новыми офисами.
• Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними офисами, необходимо для обеспечения согласованности бренда.
• Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных потоков доходов.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, который хочет получить франшизу для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, которая предлагает потребителям ценные продукты или услуги, вы можете открыть другие магазины, чтобы охватить более широкую аудиторию.Мало того, что дополнительные офисы могут принести более высокую прибыль, вы также поможете бесчисленному количеству новых клиентов, пока будете строить свой бренд на расстоянии.

Как открыть свой бизнес по франшизе

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми точками самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашей торговой маркой. Вот пять советов экспертов по превращению вашего стартапа во франшизу.

1. Сделай домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам необходимо узнать о франчайзинге. Первым шагом является изучение особенностей договора франшизы, документа, раскрывающего информацию о франшизе, и сборов за франшизу.

«Франчайзинговая компания построена и работает совершенно иначе, чем большинство предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream. «Прежде чем принять решение о франшизе концепции, крайне важно … полностью понять бизнес-модель франшизы. Многие не осознают, сколько времени и усилий требуется для франчайзинга компании, в дополнение к затратам, связанным с тем, чтобы сделать это должным образом». развивая свой бренд и сеть владельцев, сказал Дэвид Баскер, консультант по франчайзингу в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичными общими инвестициями», — сказал он. «Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по разным отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

По словам Баскера, средняя плата за франшизу составляет от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких единиц франшизы или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо подготовить и иметь в наличии определенные документы и соглашения.К ним относятся соглашение о франшизе и документ, раскрывающий информацию о франшизе:

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Баскер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в открытии франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по номеру , как выбрать правильный номер для вас. ]

«Вы можете разрешить обсуждение вопросов, характерных для франчайзи, таких как территория, кредит или другие вопросы, которые обычно рассматриваются в приложении», — сказал он. сказал.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD, предоставляет потенциальным получателям франшизы все, что им нужно знать о вашей компании, объемах продаж и другую ключевую информацию о бизнесе.

Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию, сказал Баскер, который посоветовал нанять для помощи адвоката по франчайзингу.

«Не поддавайтесь искушению начать франчайзинг, не застегнув свои юридические обязанности», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальные обязательства в этой области могут быть еще больше, если ваш процесс не соответствует требованиям».

Плата за франшизу

Большинство компаний требуют, чтобы франчайзи платил комиссию. Как правило, существует первоначальная единовременная плата за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу. Диапазон обычно составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие платежи за франшизу часто основаны на проценте от ежемесячного валового дохода. Поскольку эти сборы могут превышать то, что у большинства предпринимателей есть в их сбережениях, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение кредита.

Ключевой вывод: Перед тем, как выдать франчайзинговую концепцию, вам сначала необходимо установить плату за франшизу, разработать соглашение о франшизе и документ, раскрывающий информацию о франшизе.

2. Поэкспериментируйте перед расширением.

Оцените успехи своего бизнеса и проблемы, прежде чем инвестировать в другие места, делая шаг за шагом, чтобы убедиться, что вы не забегаете вперед.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском магазине], сравнили их с новыми открывшимися магазинами и внесли соответствующие коррективы в нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основатель франшизы Le Macaron French Pastries. «Запишите заметки, выводы и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете усвоить эти уроки и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например нанимать правильных менеджеров и персонал, добавила она.

3. Наймите профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе не должно проходить в одиночку. Одна локация сама по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько — почти невыполнимая задача в одиночку. Между обновлением FDD и управлением повседневными операциями вам потребуется руководство. Рекомендуется рассмотреть возможность сотрудничества с группами консультантов по франчайзингу и юристом, которые помогут с операционными и юридическими шагами, необходимыми для развития вашей франшизы.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с руководствами по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. д.», — сказал Гиллем. «Юристы посоветуют… составить обоснованный FDD и объяснить правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общих знаний. Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса, но для ее воплощения в жизнь нужна команда».

4. Разработайте маркетинговую стратегию.

Возможность франшизы для потенциальных франчайзи.Составление надежного маркетингового плана для обоих поможет вам не сбиться с пути по мере развития вашего бренда.

«Мы уделяем первостепенное внимание маркетингу и выделяем его в бюджет, — добавил Гиллем. «Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам максимально упростить свои бизнес-модели, чтобы их было легче понять франчайзи. Более крупные франшизы часто требуют от своих членов участия в общем рекламном фонде.Это может быть фиксированная сумма в долларах или процент, например 1-4%.

«При маркетинге новой концепции франчайзинга, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен понять, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он. «У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно, чтобы стать успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи».

5. Организация обучения франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии.Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и его сотрудников следовать установленным вами правилам.

«Улучшение обучения новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех точках, где вы работаете по франшизе», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop. «Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и способно вести свой собственный бизнес. Начните работать над своими учебными материалами до того, как вы заключите свой первый контракт с франшизой.»

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новых местах без необходимости самим открывать новые места. Вместо этого они превращают свой бизнес во франшизу, которая позволяет другим приобретать права на брендинг, товарные знаки и деловую практику этой компании

В дополнение к авансовому платежу, уплачиваемому теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные лицензионные отчисления в зависимости от того, сколько местоположений франшизы зарабатывать.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: по состоянию на 2019 год по всей стране действовало более 773 000 франшиз. забота о. Им не нужно придумывать название, логотип или фирменный стиль — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые методы или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть этот набор.Единственное, о чем нужно беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних торговых точек.

Знаете ли вы? Франшиза — это стороннее место, лицензия на которое предоставляется франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Предоставив франчайзингу процессы, внешний вид и другие аспекты деятельности вашей компании, вы сможете пожинать плоды, не имея необходимости всем управлять.

«Когда вы открываете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в областях, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете делать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространить ваш бренд на новые уголки страны, помогая вам создать репутацию и признание».

В дополнение к возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к устойчивому потоку поступающих лицензионных отчислений, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими предприятиями расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к большему количеству рекламных долларов и повышению покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы открыть бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам франчайзинг вашего бизнеса или нет, одним из основных соображений является то, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность зависит от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

Хотя некоторые эксперты считают, что процесс франчайзинга может занять от 90 до 120 дней, Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы открываете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов франчайзинговой индустрии, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист. , отдел продаж и многое другое.»

Франчайзинг вашего бизнеса влечет за собой риск, поскольку вы не будете полностью контролировать то, как обстоят дела в повседневном бизнесе. Потратив время, необходимое для обеспечения вашей защиты, либо с помощью юриста по франчайзингу, либо франчайзинговый брокер, вам может понадобиться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы

Дополнительный отчет Эндрю Мартинса и Николь Фэллон Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~16 минут

«Сколько стоит открыть франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи. Но ответ — как это редко бывает — не так прост, как вопрос.

Общие расходы на открытие франшизы 

Примечание. Хотя приведенные ниже расходы являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций из собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по-разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, некоторые требуют всего несколько тысяч для начала. Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта по франчайзингу Майкла Х. Сейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в одну франшизу обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно определяемый диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут находиться дома. Некоторым франшизам требуется специальное оборудование, другим нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда франшизы, чтобы узнать подробности о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — это бесценный ресурс, который нужно иметь при составлении бюджета для инвестиций в франшизу.Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать рекомендациям Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для ознакомления не менее чем за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции во франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы существуют некоторые общие расходы, связанные с покупкой франшизы. Первым из этих расходов является плата за франшизу.

Плата за франшизу в основном представляет собой плату за покрытие для входа в систему франшизы.Думайте об этом как о плате, которую вы платите франчайзеру за работу по развитию бренда и спасение вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Другие общие сборы за открытие франшизы включают:

• Общие канцелярские товары и оборудование.
  
• Специализированное оборудование.
  
• Улучшение и строительство арендованного имущества, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не домашняя франшиза.
  
• Инвентарь (при необходимости).
  
• Профессиональные сборы (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. д.).
  
• Торжественное открытие рекламы/маркетинга.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

На приведенной ниже диаграмме показан пример того, как первоначальная оценка инвестиций представлена ​​в FDD для новой единицы франшизы. Данные для диаграммы были собраны из FDD 2018 года для бюджетных жалюзи.

$ 19 950 90 000 $ 3500 $ 1 500

Наименование платы	Низкий	Высокий
$ 19 950	$ 19 950	$ 19 950
Начальная территория	$ 70 000	$ 70 000
$ 70305 Дополнительная территория (если вторая территория куплена в то же время, как Начальная территория)	$ 0	$ 60 000	$ 60 000
$ 250	$ 2500 $ 250	$ 2500	$ 500305	$ 5000	$ 48 000
$ 9035
Технология обработки кредитных карт	$ 30	$ 500311	$ 500
Телефонная техника	$ 60	$ 120	$ 120305 Автострахование	$ 500	$ 2 400
Коммерческая общая ответственность ANCE	$ 500	$ 500	$ 1 500
$ 0	$ 0	$ 1,500
$ 100	$ 100	$	Профессиональные услуги	$ 750	$ 3500
Дополнительные фонды — первые три месяца	$ 12 000	$ 20 000
$	$ 110140	$ $ 234 970

Найти кредиты для вашей франшизы

(графическая часть результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которые можно посмотреть здесь. )

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут оплатить полную стоимость франшизы самостоятельно, встреча с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз, будет уместна для многих потенциальных франчайзи. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно заранее подготовить документы.Это не только поможет ускорить процесс, но и поможет вам показать кредитору, что вам можно доверить обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стараются брать на себя как можно меньший риск.

Первое, что вам нужно подготовить, это резюме , описывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение места жительства. Кроме того, соберите свои личные (и деловые, если применимо) финансовые отчеты как минимум за предыдущие 12 месяцев, включая банковские выписки и кредитные выписки. Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

Принимая решение об одобрении кредита для заявителя, кредиторы часто учитывают следующее, что Wells Fargo называет «5 Cs»:

1. Вместимость: Каково соотношение вашего долга к доходу?
   
2. Капитал: Какие еще у вас есть доходы, кроме ожидаемых сбережений, инвестиций и т. д., которые могут помочь погасить кредит?
   
3. Обеспечение: Будет ли кредит обеспечен или необеспечен? Если обеспечено, что вы обещаете право собственности, что имеет ценность, если бы вы не выполнили обязательства по кредиту?
   
4. Условия: Как будут использованы деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременности платежей?

Большая часть подготовки вашего финансового положения будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании, предоставляющие кредитную отчетность, Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может варьироваться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в каком-либо из ваших кредитных отчетов, вы можете исправить их, связавшись с соответствующими бюро (ами), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро создают свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в своих соответствующих системах. Кредитные баллы обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с использованием программного обеспечения Fair Isaac Corporation (FICO).

Баллы FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш балл FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Суммы задолженности: 30%.
• Продолжительность кредитной истории: 15%.
• Набор кредитов: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может немного варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Тем не менее, все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять ваш кредитный отчет на предмет точности.
Фактор условий 5 Cs, описанный выше, охватывается другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: a бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Резюме: Обзор бизнес-плана и целей, которые вы ставите перед бизнесом. Многие считают, что лучше всего написать это резюме в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, уделив особое внимание тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Расскажите о своих конкурентах и ​​о том, как вы вписываетесь в общую картину.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Дайте некоторую предысторию в этом разделе. Если владение франшизой будет коллективным, наметьте организационную схему и укажите, кто какую роль будет играть.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь донести до людей информацию о вашем существовании? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших текущих и будущих потребностей, а также прогноз доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте подробное заявление о том, сколько денег вам потребуется от кредитора, включая наилучшие оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для пунктов, которые не вписываются ни в один другой раздел, но вы считаете важным показать кредиторам, чтобы дать им полное представление о вас и вашей цели. Такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и фотографии потенциальных сайтов могут быть здесь.

Владелец франшизы является отличным помощником при выполнении этого шага, так как большую часть необходимой информации можно найти в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах, основанные на исторических результатах франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют план бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. в нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

SBA Loans

В поисках вариантов финансирования вашей франшизы вы, вероятно, столкнетесь с франшизами, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Администрации малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле само SBA вообще не дает денег взаймы. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы максимально сократить процесс получения кредита для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на кредит кредиторы должны проверить человека, которому они дают свои деньги, а также бизнес-систему, которую они хотят использовать. В ситуации с франшизой это означает проверку франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверив себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс получения кредита SBA упрощается или упрощается для франчайзи, а не полностью исключается.Потенциальный франчайзи все еще должен доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение кредита.

Аналог предварительной проверки TSA в аэропорту. Путешественникам с предварительной проверкой TSA все равно придется проходить проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на проверку безопасности, как обычным путешественникам.

Кредиты SBA являются распространенной формой внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5500 франчайзинговых предприятий использовали кредиты, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Приблизительно 10% всех кредитов SBA выдаются франчайзи, и у них есть максимум 2 миллиона долларов на кредит. Наиболее распространенной ссудой SBA для франчайзи является ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного маршрута. Также приводятся краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя это еще не большинство, все больше франшиз предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с текущими трудными условиями кредитования. Приведенные ниже примеры являются точными по состоянию на FDD 2018 года для каждой соответствующей франшизы:

.

• Фитнес в любое время: Имеет договоренности с рядом сторонних поставщиков оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям. У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование квалифицированным франчайзи, чтобы помочь финансировать улучшения арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые продлевают свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать финансирование квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи для покупки Select Market за 5 000 долларов США первоначального взноса за франшизу и кредитной линии до 20 000 долларов США, которые могут быть использованы для будущих платежей, как предписывает правообладатель. .
  
• Signal 88 Безопасность: Предлагает получателям франшизы финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как франчайзи начнет вести свой франчайзинговый бизнес. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать кредит франчайзи или возьмет на себя меру ответственности за выплату части кредита, если франчайзи не исполнит обязательства (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : Обладая хорошей кредитной историей и солидным послужным списком в качестве бизнесмена, Реми Тессье решил, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не нравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру, Marco’s Pizza.Благодаря лизинговой программе компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов на первоначальные затраты на открытие пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа получить финансирование от семьи и/или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяются к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку бизнеса, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает кредит, который франчайзи возвращает.

Перед тем, как принять деньги в любом из этих сценариев, создайте соглашение со всеми вовлеченными сторонами, в котором в письменной форме изложены условия соглашения. Настоятельно рассмотрите возможность использования профессиональной помощи юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были достаточно защищены.

Соглашения с членами семьи или друзьями не должны отличаться по структуре от соглашений, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить ожидания, чтобы уменьшить вероятность обиды в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: Когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «нестабильным в финансовом отношении, [но] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin’ Donuts, но ему нужно было найти способ вложить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, уже работавшего франчайзи Dunkin’ Donuts, который одолжил ему 120 000 долларов для начала.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал своему двоюродному брату единовременные выплаты в качестве компенсации.Кроме того, его отец одолжил ему еще 150 000 долларов. При поддержке его и его семьи франчайзинговые амбиции Сандипа расцвели. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin’ Donuts и четыре франшизы Taco Bell.

Sandip рекомендует другим потенциальным франчайзи тщательно все обдумать и спланировать, прежде чем брать кредит или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [до сих пор] прочные постоянные отношения с семьей.

Интернет-рынки и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связаться с кредиторами в Интернете. Одним из популярных таких сайтов является Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на получение кредита, который сопоставляется с «совместимыми кредиторами» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс кредита.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Другим франчайзинговым рынком финансирования является Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть из сотен кредиторов через онлайн-профили. По данным компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и торговые авансы. Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредником в поиске финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Люди, которые пользуются этой услугой, работают в паре с финансовым консультантом, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант будет для них оптимальным.

Практический пример онлайн-рынка: Уже будучи основателями упаковочной компании, Лес и Клаудия Дэвис стремились к дальнейшему расширению своего бизнес-портфеля с помощью франшизы TCBY по производству замороженного йогурта.

Судя по предыдущему опыту, этот дуэт мужа и жены понял процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие как можно более безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовала BoeFly. После создания заявки на кредит на веб-сайте BoeFly они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный недалеко от них в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Будучи предпринимателями, мы с Лесом осознали, как много эффективности и находчивости требуется в процессе запуска, и мы применили это в поисках финансирования, готовясь открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», — говорит Клаудия. .«Мы нашли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связало нас с банком прямо в нашем районе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились успеха с его помощью. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги с вашего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. После того, как корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Деньги в рамках этой программы затем можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы за счет денег, предназначенных для выхода на пенсию, сопряжено с риском. Если бизнес не сработает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются, на которые можно было бы опереться. Если вы рассматриваете этот вариант, крайне важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов со стороны IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для финансирования их мечты.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он пришел в технологическую отрасль в качестве получателя франшизы CMIT Solutions, франшизы, предоставляющей услуги консалтинга в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн исследовал способы финансирования своего предприятия, сосредоточившись на FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он обратился к FranFund, чтобы помочь ему использовать его 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование своего пенсионного фонда как пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не нужно было беспокоиться о кредитах, процентах или операционных кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором, а не другими альтернативами, потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).” 

Процесс финансирования своей франшизы за счет пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, кто ищет финансирование франшизы, «убедиться, что вы проявляете должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе перефинансировать, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем быть обрезанным».

Не забывайте, что существует множество кредитов и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в своем стремлении финансировать свою мечту о владении франшизой.

Рекомендуемая литература:

Как начать франчайзинговый бизнес

Франчайзинг привлекает многих. Если это подходит вам, это может стать дорожной картой для прибыльного владения бизнесом. Вы можете получить отличную идею или успешный бизнес, который имеет успешный послужной список и сильный бренд, и при этом вести бизнес самостоятельно.

Эксперт по франчайзингу Джоэл Либава определяет франшизу как «тип бизнеса, которым владеют и управляют отдельные лица (франчайзи), но который находится под брендом и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзером).

Наличие франшизы означает, что вы присоединяетесь к идее, которая уже доказала свою эффективность. Конечно, как и в любом бизнесе, при запуске франшизы и ее управлении все еще возникают проблемы. О местоположении, найме и управлении придется подумать не меньше, чем о любом другом виде бизнеса, даже с бизнес-моделью и брендом, разработанными для вас. А для некоторых предпринимателей потеря контроля (в конечном счете, вы находитесь под надзором франчайзера) может стать вызовом для отчаянно независимых.

Итак, теперь вы знаете, что вам придется найти подходящего франчайзера, если вы хотите стать франчайзи. Вам нужен популярный бренд и компания с хорошей репутацией в плане поддержки своих франчайзи. Как ты доехал?

6 шагов к владению франшизой:

1. Знайте свой бюджет. Первое, что вы должны знать, это то, что всегда есть авансовый платеж за франшизу, и у франчайзеров часто есть финансовые требования, которым они разрешают открыть одну из своих франшиз.Просмотрите свои личные финансы и активы, чтобы вы могли начать искать возможности в соответствии с вашим ценовым диапазоном.
2. Как и во многих других случаях, проведите собственное исследование. Например, франчайзи Cafe Yumm должен иметь собственный капитал в размере 500 000 долларов. Если это не то место, где вы находитесь в финансовом отношении, поищите в другом месте. Вы не хотите тратить время на размышления о своих планах по открытию конкретной франшизы, только чтобы посмотреть на мелкий шрифт и понять, что это не подходит.
3. Свяжитесь с франчайзером и другими франчайзи. Вам нужно как можно больше подробностей и информации из первых рук о том, каково это на самом деле управлять этой франшизой. Нет никакой замены личному общению с людьми, которые были там и делали это раньше. Один ключевой вопрос, который следует задать франчайзи, предложенный Джоэлом Либавой: Вы бы сделали это снова и снова?
4. Как правило, и франчайзер, и франчайзи проходят собеседование. Это может принимать форму телеконференций, визитов в штаб-квартиру и сидячих совещаний.Это будет варьироваться в зависимости от того, какого франчайзера вы выберете, но цель будет состоять в том, чтобы и вы, и франчайзер рассмотрели мельчайшие детали и определили, подходит ли вам франшиза. Обратите внимание на такие вещи, как то, какую поддержку предлагают франчайзеры во время настройки и проводят ли они постоянное обучение.
5. Подпишите соглашение о франшизе, и сделайте свои инвестиции. Франчайзеру выплачивается авансовый платеж и, как правило, дополнительные инвестиционные расходы, такие как кухня или оборудование для уборки.Здесь все начинается.
6. Если все идет хорошо, продлите договор франшизы , когда он истечет, чтобы продолжить владение бизнесом. Как правило, такие соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет.
Виды франшиз

Теперь, когда мы рассмотрели общие шаги по открытию франшизы, мы рассмотрим несколько отраслей, в которых может принять участие франчайзи. В США существует более 3000 франчайзинговых брендов, поэтому мы не можем охватить все, но давайте взглянем на некоторые из самых популярных типов доступных франшиз.

• Рестораны. Это, конечно, сразу приходит на ум, просто потому, что такие франшизы есть везде: McDonald’s, Jack in the Box, Subway — эти сети невероятно популярны. Фактически, по состоянию на 2014 год у Subway было самое большое количество франчайзинговых отделений в Соединенных Штатах — 26 000. Низкий процент отказов и низкая первоначальная плата помогли повысить его популярность. Если это вас заинтересует, я включил два наших бесплатных образца бизнес-планов для франчайзинговых ресторанов в раздел ресурсов ниже.
• Детские развлечения/обучение. Эти типы франшиз варьируются от репетиторских центров, таких как Mathnasium и Kumon, до игровых мест, таких как Adventure Kids Playcare. Эта отрасль вошла в список лучших франшиз Entrepreneur в 2015 году.
• Персональные услуги , такие как услуги горничных и разнорабочих. Например, «Веселые горничные». В отличие от многих франшиз, которые продают продукт или опыт, этот тип франшизы будет сильно зависеть от своих сотрудников и, следовательно, от практики найма.
• Фитнес-центры, , такие как тренажерные залы и различные студии для определенных занятий, таких как пилатес. Хороший пример здесь — Anytime Fitness; Forbes поставил ее на пятое место в своем списке лучших франшиз с первоначальными инвестициями более 150 000 долларов.
• Индустрия красоты/спа.  Некоторые примеры, которые попадают в эту категорию, включают: Supercuts – франшизу парикмахерской и Massage Envy, которая предлагает различные услуги, включая массаж и спа-процедуры, такие как уход за лицом.

Ресурсы франшизы:

У нас есть много ресурсов, которые вы можете изучить по мере того, как вы углубляетесь в свое исследование владения франшизой.

Образцы бизнес-планов:

Одним из наших самых больших преимуществ на этом сайте является наша библиотека бесплатных образцов бизнес-планов, которая включает в себя несколько различных вариантов бизнес-планов франшизы. Это отличный способ намочить ноги и проверить несколько примеров того, как франшиза выглядит на бумаге, от миссии до финансовых показателей:

Артикул:

 

У нас есть страница категорий для франшиз, так что вы всегда можете вернуться и просмотреть новый контент, связанный с франшизами, по мере его появления. Вот несколько статей для начала:

Видео:

Джоэл Либава, объявленный «Королем франшизы», беседует с генеральным директором Palo Alto Software Сабриной Парсонс о том, как найти франшизу, которая подходит именно вам:

Опытный путь

Придумывание совершенно новой идеи имеет свою ценность, но нет никаких причин, по которым вы не можете использовать проверенный временем метод и пожинать плоды, как это уже делают сегодня многие франчайзи. При планировании и продуманном исполнении франчайзинговый бизнес является прибыльным предприятием.

Вы открыли франшизу? Как вы выбирали бренд и франчайзера? Пишите нам свои истории!

Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель.Музыкант. Юджин // Портленд.

Как открыть франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-нибудь магазине мамы и папы в одном месте.

Хотя семейные пекарни и мастерские по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди склонны забывать, что большое количество малых предприятий работают по франшизе.На самом деле, каждое двенадцатое предприятие в США является франчайзинговым.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги. Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, гостиницы и магазины.

Одним из самых больших преимуществ открытия франшизы является то, что бизнес-план уже составлен для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не придется писать бизнес-план, вы не сможете открыть свою собственную франшизу, не потратив некоторое время, тяжелую работу и энергию на эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

1. Проведите исследование
2. Выбрать франшизу
3. Посетить день открытия
4. Просмотрите договор франчайзинга
5. Получить финансирование
6. Выберите место
7. Пройдите предоставленное обучение
8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них немного подробнее.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны сначала провести некоторое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты доступны для вас?

Если у вас есть несколько франшиз, которыми вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований этих конкретных бизнес-идей.

Вот некоторые вещи, которые вы обязательно должны учитывать:

• Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
• Стоимость: Сколько будет стоить запуск такой франшизы?
• Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
• Клиенты: Какие люди будут включены в вашу клиентскую базу? Как вы можете облегчить им жизнь?

Хотите лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что ими движет.

Собрав всю эту информацию, взвесьте все за и против каждого варианта.

2. Выбрать франшизу

Следующим шагом должен быть выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно изучить все условия франшизы. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах от бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ о раскрытии франшизы, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Убедитесь, что вы внимательно прочитали это, чтобы убедиться, что вы можете выполнить требования владельца.

3. Посетить день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ним и познакомитесь с корпоративной миссией, видением и ценностями.

Франчайзер также будет заинтересован в том, чтобы познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные черты, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов на создание прочных отношений с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь ко дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, встречи один на один и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут вам понадобиться, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Ознакомьтесь с договором франчайзинга

После дня открытия франчайзер представит вам соглашение о франшизе, которое представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, возможно, было бы целесообразно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, прежде чем подписывать какой-либо контракт, чтобы убедиться, что вы понимаете все, на что соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер выполняет свою часть сделки.Если они что-то обещают в разговоре, обратите внимание, включено ли это в договор. Было бы позором предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера только для того, чтобы узнать, что они не обязаны делать это по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения договора франшизы.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Как правило, франчайзеры ожидают, что контракт будет подписан с оплатой, необходимой для запуска франшизы.

Существует множество способов финансирования бизнеса, но один из них, общий для франшизы, называется пролонгацией для стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из своего пенсионного фонда для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — это финансирование франчайзера, когда франчайзер дает деньги взаймы франчайзи, чтобы начать свой бизнес. Если франчайзер готов, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом) и есть возможность быстро получить наличные.

6. Выберите место

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Правообладатель может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны следовать, но в остальном это зависит от вас. Будьте стратегическими при выборе места. Учитывайте такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный трафик.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды недвижимости, потому что это требует меньше денег и связан с меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите предоставленное обучение

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставленные франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты/услуги, маркетинг, работа с поставщиками, стратегии найма, разрешения/лицензии и финансы.

8. Подготовьтесь к открытию

После того, как вы прошли полное обучение, пришло время подготовиться к открытию франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, а персонал хорошо обучен.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе. Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать шумиху вокруг вашего мероприятия и бренда, а также создать сообщество потенциальных клиентов.

Предприятие на

Открытие франшизы — непростая задача. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора франчайзингового маршрута, это не означает, что этот процесс — прогулка в парке. Тем не менее, выполнение описанных выше шагов поможет вам оставаться на пути к этому захватывающему приключению.

Как только вы начнете работу, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы открыть его самим».

ДЖАСТИН ТАЛЛИС | АФП | Гетти Изображения

Связанный: Что вам нужно знать, прежде чем начать бизнес по франшизе

На что она сразу же ответила: «Я всегда хотела вести свой собственный бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте ? иди, [эта сеть] открывает новую франшизу.Значит, это должен быть более простой вариант, чем начать собственное дело, верно?»

Ну, не совсем так.

Моя жена не единственная, кто думает так, как она, учитывая темпы роста франшизы в 2016 году. снова превысили темпы роста нефранчайзингового бизнеса и продолжают увеличиваться на 2,6 процента в год. Для этого есть причина, в частности, 300 направлений франчайзингового бизнеса, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобилестроение, бизнес-услуги, коммерческие и бытовые услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничными продуктами и услугами, а также столовые/рестораны с полным спектром услуг.

Таким образом, существует не только множество категорий франшизы и компаний на выбор, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не гарантируют успех франшизы. Чтобы достичь этого, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы заставить это работать.

Чтобы лучше понять проблемы управления франшизой, я встретился с Томом Портези, генеральным директором MVF Expositions, которая проводит выставки франшиз по всему миру.Я спросил Портези, что он думает о том, что должен знать начинающий предприниматель, прежде чем браться за эту задачу.

Вот семь вещей, которые он сказал, чтобы знать, прежде чем погрузиться в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, – это общие инвестиции, необходимые для запуска и работы вашей франшизы. Это должно включать в себя затраты на покупку, ваш начальный инвентарь и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы станете безубыточным. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите остаться без денег, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, так как многие люди могут позволить себе большую франчайзинговую возможность, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Вам не обязательно любить кофе, чтобы открыть собственную кофейню по франшизе. Вы также не должны делать всю работу.

Связано с этим: Почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы фактически являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи товаров; вам не нужно делать все это самостоятельно.Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом, а не только с бизнесом.

Тем не менее, не всем дано быть франчайзи и процветать в чужой системе. «Прежде чем покупать франшизу, — сказал мне Портези, — один из самых важных вопросов, который нужно задать себе, это: «Подхожу ли я для того, чтобы стать франчайзи? Все люди разные, как и франшизы».

В результате одна из худших ошибок, которую вы можете совершить, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для работы в качестве франчайзи или несовместимы с бизнесом.»

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

Хотя открытие франшизы отличается от открытия собственного бизнеса, это все же бизнес, и вы не будете первым, кто продал 10-часовой дневную работу, которую он (или она) ненавидит, за 16-часовую работу, которую он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, о чем идет речь. год; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Что такое франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам нужно провести исследование и узнать все, что можно, о франчайзере. Это включает в себя такие вещи, как то, как долго эта компания существует в бизнесе, каков ее средний показатель успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер является новым, не означает, что это не отличная возможность, но чем больше вы знаете, тем более взвешенным может быть ваше решение.

5.Что нужно для успешной франшизы?

Когда вы проводите комплексную проверку, убедитесь, что вы общаетесь с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

• Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
• Какие трудности были и как их удалось преодолеть?
• Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
• Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы привели к этому, например.г. неудачное расположение, слабый маркетинг и т. д.?
• Через какое время они начали получать прибыль?

Приятно учиться на своих ошибках. Еще лучше, если вы можете учиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете франшизу, в отличие от открытия собственного бизнеса, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и какую помощь компания предложила этим людям, когда дела пошли плохо.Насколько большую поддержку получили эти другие франчайзи, или они были предоставлены сами себе?

Одна из самых сложных вещей — это просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что поддержка будет и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша конечная игра?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови очень успешных людей:   Начните с конца.

Связано с этим: Почему вам следует купить франшизу, а не создавать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем вы возьметесь за франшизу, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите продать ее или планируете просто управлять ею пару лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вариант франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Управление франшизой может быть отличным способом начать собственный бизнес, но вы должны понимать почему вы ввязываетесь в это, во что вы ввязываетесь, с кем вы ввязываетесь и конечно как вы планируете получить из из него.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем больше у вас шансов выбрать сегмент франшизы и компанию с наибольшим потенциалом для вас.

Что нужно знать перед началом франчайзингового бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международное издание Entrepreneur Media.

В общих чертах франшиза — это лицензия или разрешение на использование названия и продуктов существующего бизнеса, а также товарного знака.Сторона, которая предоставляет франшизу, известна как франчайзер, а сторона, получающая франшизу, известна как франчайзи. После того, как франчайзер предоставит франшизу франчайзи, франчайзи получит выгоду от бренда франчайзера, сможет начать продавать продукты франчайзера и воспользоваться ноу-хау франчайзера, товарными знаками и другими ресурсами, такими как другие бухгалтерские услуги, логистические услуги. и профессиональные консультанты. Известные франшизы включают KFC, Pizza Hut, McDonalds, Hertz, Subway, Papa Johns, Pet Depot и Broccoli Pasta and Pizza.

Shutterstock.com

Франшиза представляет собой удобный способ для кого-то начать свой собственный бизнес — почти все, что нужно для ведения бизнеса, либо предоставляется, либо сообщается франчайзером. Однако есть несколько ловушек, с которыми могут столкнуться как франчайзеры, так и франчайзи, и целью этой конкретной статьи является освещение некоторых основных вопросов.

Процесс

Процесс предоставления франшизы часто диктуется правообладателем, который устанавливает процедуру.Часто бывает так, что у франчайзи нет другого выбора, кроме как принять процесс, требуемый франчайзером. Типичный процесс состоит из следующих шагов:

• Обращение потенциального получателя франшизы к франчайзеру.
• Комплексная проверка и проверка потенциального франчайзи франчайзером.
• комплексная проверка франчайзи франшизы. Франчайзи должен быть уверен, что франшиза выгодна и подходит ему.
• утверждение франчайзером, часто с определенными условиями, которые должны быть выполнены.
• франчайзер отправит потенциальному франчайзи договор франчайзинга для подписания и возврата.
• А теперь обе стороны начнут франшизу.

Соглашение

Соглашение о франчайзинге является очень важным документом и регулирует юридические обязательства франчайзера и франчайзи. Часто это может быть очень длительным и сложным, и поэтому обеим сторонам следует обратиться за юридической консультацией к юристам, специализирующимся на франчайзинге. Если вы являетесь франчайзи, документ часто будет содержать обременительные требования к вам.Вам следует получить юридическую консультацию, чтобы вы были полностью осведомлены о своих обязательствах.

Ключевые условия следующие:

• Условия оплаты : Соглашение о франшизе обычно требует выплаты франчайзеру различных платежей в течение срока действия франшизы. Обычно это первоначальная сумма, плата за управление и плата за рекламу.
• Срок : Указывает, на какой срок предоставляется франшиза.
• Интеллектуальная собственность : Это касается любых товарных знаков, патентов или авторских прав франчайзера и продуктов/услуг, а также того, как франчайзи разрешено обращаться с ними.
• Расходные материалы : Может случиться так, что франчайзи должен купить все товары, продаваемые по франшизе, у франчайзера.
• Конфиденциальность : Это соответствует положениям об интеллектуальной собственности и обычно указывает, что любая информация или документ, предоставленные правообладателем, должны оставаться конфиденциальными.
• Гарантия : Часто получателем франшизы будет компания, то есть владелец бизнеса создаст и учредит компанию для управления франшизой.В этом случае франчайзер часто требует от владельца бизнеса компании-франчайзи предоставления личной гарантии. Очень важно, чтобы владелец бизнеса получил независимый совет, прежде чем давать гарантии.
• Бухгалтерские записи : Если франчайзер требует оплаты управленческого сбора, то договор франчайзинга должен содержать подробные положения, касающиеся формальностей бухгалтерского учета франшизы. Получатель франшизы должен будет обеспечить ведение полного набора записей, фирма компетентных и авторитетных бухгалтеров регулярно проверяет франшизу, а франчайзер имеет право проверять счета и просматривать копии счетов / квитанций.
• Сотрудники : У франчайзера могут быть особые требования к сотрудникам, такие как квалификация, особый опыт или, возможно, они должны пройти программу обучения, разработанную франчайзером.
• Программное обеспечение : Если оборудование, поставляемое франчайзером, использует определенное программное обеспечение, франчайзер обычно требует от франчайзи подписать/согласиться с условиями лицензии на программное обеспечение.
• Имущество/помещения : При некоторых франшизах франчайзер будет настаивать на приобретении собственности и последующей сдаче ее в аренду получателям франшизы. Связанным с недвижимостью/помещениями франчайзи вопросом является отделка. Некоторые франчайзеры настаивают на том, чтобы спроектировать, а затем оборудовать помещения франчайзи в соответствии со своими требованиями.
• Переуступка : Эта часть соглашения о франшизе будет оговаривать процесс, если получатель франшизы желает продать / избавиться от своей франшизы. Это может также включать положения, касающиеся помещений, но часто это просто указывает, что третья сторона желает купить франшизу должен сделать.
• Отсутствие конкуренции : Правообладатель хотел бы гарантировать, что после прекращения действия франшизы получатель франшизы не будет конкурировать с франшизой или правообладателем.Следовательно, договор франчайзинга должен содержать положения, ограничивающие франчайзи от такой деятельности. Это часто будет географическим ограничением, а также периодом времени.

В TWS Legal Consultants мы верим в партнерство с нашими клиентами. С франчайзерами мы можем участвовать с самого начала процесса, сидя с нашими клиентами и другими профессионалами, чтобы разработать наиболее подходящую структуру и документацию.