Начать с нуля бизнес с китаем: Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Содержание

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже.

Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

С чего начать успешный бизнес с Китаем?

Начало бизнеса с Китаем – важный шаг, которому, наверняка, предшествовали долгие раздумья. Кроме оценки рентабельности, экономической целесообразности направления, SWOT анализа, роста рынка, уровня конкуренции, всевозможных рисков существует еще и фактор «одержимости» любимым делом.

Бизнес-идей великое множество, а то направление, которое предстоит выбрать, должно «цеплять», быть по душе. «Круги Коллинза» говорят, что для достижения успеха необходимо знать, на чем основывается ваша экономическая модель, в чем вы можете быть лучшими и что вам по душе. Именно на пересечении этих трех утверждений и стоит лучшая возможность.

Основные принципы при начале бизнеса с Китаем

Сегодня Китай – это всемирный завод, на котором производятся товары разного качества, начиная от иголок и заканчивая самолетами. Чтобы начать бизнес и найти хорошего поставщика, стоит, в первую очередь, изучить рынок, понять, что нужно потребителю, причины, побуждающие его приобретать тот или иной товар; проанализировать конкурентов, ознакомиться с существующими технологиями и тенденциями.

В Поднебесной не все дешево и не все можно купить за бесценок и сразу же продать с 500% наценкой. Существуют новинки с привлекательными ценниками, но бешеных прибылей ждать не стоит. Выйти на хорошую рентабельность поможет грамотный подход к маркетингу и продвижению товара, правильное позиционирование и постепенное взращивание бренда.

На что обратить внимание и как избежать ошибок?

Бизнес-отношения у китайцев больше похожи на приятельские. Если удалось наладить прямой контакт с директором фабрики, то половина дела успешно сделана. В таком случае можно говорить о выгодных ценах, индивидуальных условиях, а клиенту с большой вероятностью уступят. Но такие доверительные отношения выстраиваются не сразу, они проверяются временем и возможны только на действительно взаимовыгодном сотрудничестве.

Китайцы предпочитают вести переговоры неспешно и в несколько последовательных этапов. Вначале они смотрят на потенциального партнера, обращают внимание на детали и мелочи, и только когда убедятся, что человек относится серьезно к делу, вежлив и имеет уважение в своей среде, только тогда начнут обсуждать важные вопросы.

Важные решения редко принимаются во время переговоров. Встретиться и обсудить дела за ужином в ресторане – довольно распространенная практика. Но обычно китайцы обещают подумать и сообщают о своем решении позже.

Наиболее распространенная ошибка наших соотечественников – их нетерпеливость и прямолинейность. Переговоры начинают с обсуждения цены, часто требуя предоставления существенных скидок. В Китае не принято говорить нет «в лицо». Они согласятся и сделают продукцию под оговоренную стоимость, но качество продукции может быть не таким, каким заказчик его представлял.

«Подводные камни» и негативные моменты

Негативные отзывы, прежде всего, связаны с вопросами качества продукции и соблюдения оговоренных сроков. Контроль качества – один из самых важных вопросов при ведении бизнеса с КНР.

Пока начинающие предприниматели не обожгутся на плохом качестве, редко кто задумывается о предварительной проверке поставщика на предмет его надежности, контроле производства, инспекции готовой партии и контроле отгрузки. Европейские и американские компании работают только по такой схеме, с полной проверкой на всех этапах производства. Только такой подход гарантирует получение стабильно качественной продукции. Наши соотечественники часто экономят на этом, пускают все на самотек или надеятся, что «авось» пронесет.

По поводу сроков перевозки: это зависит от того, насколько уважает клиента поставщик и какой контакт между ними налажен. Например, китайцы могут передвинуть вас в пользу более уважаемого заказчика. Чтобы этого избежать, необходимо контролировать ход выполнения заказа и отстаивать свои интересы.

Из-за централизации управления часто уходит много времени, чтобы получить ответы на важные вопросы или убедиться в том, что вас правильно поняли. Ключевые вопросы решает обычно только директор компании, а он может быть занят, недоступен или отсутствовать на месте.

Не стоит исключать и форс-мажорные обстоятельства. Но если Новый год и прочие государственные праздники можно предсказать, то введение в некоторых районах веерного отключения электроэнергии (из-за чего фабрики работают 3 дня в неделю вместо 5), задержки в производстве – нет. Чтобы этого избежать, стоит всегда планировать время с небольшим запасом.

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что рынок завоюет тот, кто любит свое дело, готов совершенствоваться в нем, искать новые варианты, конкурировать, следить за качеством продукта. Товар, который продается, должен отличаться от других, прежде всего, в сознании потребителя. Будьте «профи своего дела», работайте с лидерами, узнавайте ценности потребителя – и все получится.

Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.

В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.

В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна. Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.

Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи». Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.

Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.

В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.

Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.

Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.

Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я». Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:

дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.

Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

C чего начать бизнес с Китаем

Как наладить бизнес с Китаем и быстро выйти в плюс? Рассказываем детальнее в материале.

Огромный ассортимент китайской продукции: начиная от текстиля, одежды, обуви, игрушек и заканчивая промышленным, медицинским оборудованием и электроникой — стали популярными нишами среди украинских предпринимателей. Бизнес на товарах из Китая открыл новые возможности для стабильного роста и приумножения прибыли.

Стоимость товаров народного потребления в Китае на 30-60% дешевле, чем аналогичного товара на отечественных рынках. Низкая себестоимость производства и ответственное отношение китайцев к труду дали значительный толчок развитию китайской экономики в последнее десятилетие. Все это вывело страну на лидирующие позиции по поставкам товаров для всего мира.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Стоит понимать, что свой бизнес с Китаем требует капиталовложений и просчета всех рисков. Товарный бизнес с Китаем предусматривает ряд нюансов, которые стоит учесть:

Вначале нужно определить товар, который Вы будете ввозить. Критерии отбора различные, но обязательно следует оценить прибыльность, объем спроса на этот товар и наличие конкурентов.

На данном этапе полезным будет такой опыт, как заочное посещение выставки в Китае. Это даст возможность получить в срок до 7-ми дней полную информацию о ценах, качестве продукции, контактах поставщиков, представленных на той или иной выставке. При этом, организаторы выставки проверяют поставщиков на надежность — мошенникам туда не попасть. Заочное посещение позволяет экономить до $500 на аттестации и инспекции предприятия при совместном бизнесе с Китаем.

Определившись с товаром, необходимо узнать, кто его производит. Способы поиска производителей отличаются сроками выполнения, стоимостью, количеством получаемой информации и широтой охвата потенциальных поставщиков.

Также можно организовать бизнес-тур. За счет цены перелета и проживания он отличается высокой стоимостью, но позволяет лично пообщаться с потенциальными поставщиками, оценить качество товара, провести переговоры и принять решение о старте бизнеса на продаже товаров из Китая напрямую.

На следующем этапе следует убедиться в том, можно ли доверять поставщику. Если Вы получили контакты поставщика, но не уверены на 100% в его порядочности, проведите аттестацию и инспекцию китайского предприятия. Это позволит Вам проверить регистрационные данные, лицензии и реальное наличие производственных мощностей, организовать переговоры с представителями фабрики.

Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН

Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.

Выполнить расчет

Пример отчета по аттестации:

Пример отчета инспекции предприятия:

Далее следует заключить контракт с китайским поставщиком. Он должен быть юридически грамотным, соответствовать требованиям законодательства КНР касательно торговли товарами из Китая, и детально описывать все условия сотрудничества: производство и поставку, стоимость, сроки, риски, ответственность сторон и т. п. В случае возникновения спорных ситуаций, контракт будет Вашим единственным весомым аргументом в суде.
После завершения производства в Китае необходимо проверить и оформить готовый заказ перед отгрузкой. На этом этапе важно проинспектировать качество товара и его количество в соответствии с контрактом. Поставщик может недогрузить или отправить некачественный продукт. Чтобы избежать «сюрпризов» при получении партии следует обязательно проводить контроль качества и отгрузки.

Контроль качества нужен как на этапе производства, так и на момент погрузки готового товара

Пример отчета контроля отгрузки:

Выбираете наиболее оптимальный способ доставки в Украину и отправляете товар одним из способов – кораблем, авто, авиа или ж/д. При выборе логистического пути многое зависит от вида груза, сроков и города доставки. По прибытию в страну, груз проходит таможенную очистку.
Остается забрать груз со склада либо воспользоваться услугами курьерских служб

Заполняйте форму на нашем сайте для того, чтобы получить полную консультацию по вопросам организации доставки товаров из Китая.

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

2 дня (16 академических часов).
Теория, практика, корректировка и обратная связь.
Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
Желаете минимизировать многочисленные риски.
Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
Определен пошаговый план действия для достижения целей.
Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
Как находить китайских партнеров.
Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.

Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
Почему компании прекращают поставки из Китая?

Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
Почему компании теряют китайских партнеров.
Как управлять экспертами по Китаю?
Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?

Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
Понимание мира со стороны китайцев.
Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
Система ценностей в переговорах.
Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

Основные источники поиска информации о китайских производителях.
Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

Как найти надежного поставщика в Китае?
Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
Контроль качества продукции от китайского поставщика?
Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

1. - Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
  - Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
  - Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
  - Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
  - Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

1. - Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
  - Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
  - Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
  - Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
  - Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
  - Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

1. - Клиенты и клиентская база;
  - Партнеры и поставщики;
  - Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

1. - Системы B2B международной торговли;
  - Выставки;
  - Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

1. - У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
  - Поиск поставщиков и производителей;
  - Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. - Базовые принципы международной торговли;
    Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. - Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
  - Как подготовиться к выставке?
  - Как работать на выставке?
  - Как обрабатывать информацию с выставки?
  - Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

1. - Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
  - Преимущество, использования компаний в Гонконге;
  - Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

1. - Управление персоналом;
  - Организационная структура компании;
  - Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
  - Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
  - Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
  - Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

1. - Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

1. - Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
  - Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
  - Поиск и проверка поставщика;
  - Контроль и управление поставками;
  - Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

1. - Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
  - Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
  - Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
  - Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
  - Переписка, телефонные переговоры;
  - Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. - Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
  - Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
  - Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. - Преимущества организации производства в Китае;
  - OEM и ODM производство;
  - Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

1. - Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
  - Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

- Основные источники поиска информации о китайских производителях;
- Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
- Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
- Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
- Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
- Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Как начать бизнес с Китаем и не прогореть?

Ведение бизнеса с Китаем, по мнению многих российских предпринимателей, является настоящей золотой жилой. Причиной этому является дешевизна китайских товаров, которые можно выгодно перепродавать на российском рынке с наценкой до 400%. Но любой бизнес начинать не так уж и просто. Перед началом необходимо изучить все преимущества и недостатки, возможные подводные камни и способы избежать столкновения с ними. Каждый шаг требует тщательного планирования, неосторожность и непродуманность на первых этапах ведения бизнеса с Китаем может убить даже самую перспективную и прибыльную идею.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Первое и самое привлекательное преимущество заключается в том, что товары в Китае стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке китайская продукция продается с наценкой 400-500 %. Откуда берутся такие цифры? Произведя нехитрый расчет можно выявить следующее: приобретенный в Китае товар проходит растаможку на границе, стоимость которой входит в стоимость товара. Дальше свою наценку (включая НДС) делают российские оптовики, а затем и дистрибьюторы. В итоге потребитель покупает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из Китая, и в 10 дороже, чем если бы он сам приобрел их во время поездки в КНР.

Второе преимущество – качество продукции. Если еще 20 лет назад можно было говорить о том, что большинство китайских товаров ужасного качества и быстро ломаются, что являлось предметом многочисленных шуток и анекдотов, то сейчас ситуация в корне поменялась. В наши дни «made in China» стало означать высокое качество товара, его долговечность и соответствие всем европейским требованиям. Причина таких изменений – желание китайских производителей выйти на рынок ЕС, что и привело к значительному повышению качества изготовленной продукции.

Следующим преимуществом можно назвать действительно огромный ассортимент. С помощью сотрудничества с КНР можно привезти самые различные интересные товары: смартфоны, часы, сладости и даже автомобили.

Также не забываем про бонусы и скидки. Сотрудничая с китайскими поставщиками длительное время, вы непременно получите от них приятные бонусы и хорошие скидки на товары.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Перед началом сотрудничества с КНР надо тщательно подготовиться и продумать (а желательно расписать) каждый свой шаг и составить подробный план действий. В принципе, это касается и любого другого бизнеса и этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вы только начинаете свой предпринимательский путь – можете воспользоваться примером плана ведения бизнеса с Китаем ниже. Следует помнить, что бездумно пользоваться чужими схемами не стоит, но учиться на чужих ошибках и принимать советы никому не помешает.

Шаг 1. Принимаем решение о сотрудничестве с производителями из КНР и выбираем нишу.

Прежде чем выйти на поставщиков из Китая, обдумайте все плюсы такого бизнеса и возможности, открывающиеся перед вами. Затем выберите направление, которое будет близко не только потенциальным покупателям, но и вам лично.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае непросто, особенно при отсутствии знаний об этой стране и без навыков владения китайским. Конечно, язык учить вас никто не заставляет, но если вы его уже знаете – это несомненный плюс. А вот ознакомиться с информацией о самой стране и её менталитете не помешает. Также необходимо собирать как можно больше сведений о потенциальных партнерах, чтобы снизить вероятность нарваться на мошенников и успешно начать работу с Китаем.

Если вы собираетесь посетить Китай, советуем поискать посредников на ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же вы сможете присмотреть любопытные товары и сразу заключить договор со скидкой. Правда, этот способ будет полезен лишь тем, кто хорошо осведомлен об условиях участия в такого рода мероприятиях.

Шаг 3. Налаживаем поставки.

Если вы рассматриваете вариант оптовых закупок, вам придется изучить организацию грузоперевозок больших партий товаров и стоимость доставки из КНР. Эта информация всегда есть в открытом доступе в интернете, но важно проверять актуальность данных, так как из-за различных факторов и нововведенных законов условия могут немного меняться.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не забудьте разобраться с тем, как правильно оформлять груз на таможне. Это поможет вам избежать задержки поставок и множества других проблем.

Шаг 5. Возвращаем некачественный товар.

Да, несмотря на то, что ситуация с качеством китайского производства в последние десятилетия сильно изменилась в лучшую сторону, никто не застрахован от производственного брака. Чтобы избежать убытков, в некоторых случаях нужно будет оформить возврат китайскому поставщику. При этом делать это важно грамотно и соблюдая все правила.

Для успеха в ваших делах понадобится понимание об организации бизнеса с Китаем, а также информированность о культурных традициях этой страны, специфики её деловой жизни и законодательства.

Что продавать, начиная бизнес с Китаем?

Ниже мы приведем список самых востребованных и актуальных товаров, продавая которые можно иметь отличный заработок:

смартфоны, в том числе айфоны;
электронные книги и планшеты;
одежда и обувь для любой возрастной категории и любого пола;
различные аксессуары: сумки, зонты, часы, ремни, бижутерия;
косметика: декоративная и уходовая, средства гигиены;
автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы, зарядные устройства и т. п;
чехлы для смартфонов на любую модель;
долгоиграющие продукты: чаи, сушеные морепродукты и экзотические деликатесы, лапша быстрого приготовления, орехи и сухофрукты;
бытовая техника и компьютеры;
детские игрушки товары для ухода за новорожденными.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Выбирайте поставщиков правильно

Поговорим о самых важных моментах, которые вам необходимо будет учитывать при отборе поставщиков:
1. Необходимо проверить факт реального существования компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров. Также проверяйте подлинность контактов и реквизитов. На сайте компаний всегда должен быть указан конкретный адрес, а не просто город. При желании можете отдельно пробить по поиску этот адрес, чтобы удостовериться, действительно ли в том месте зарегистрирована искомая организация.
2. При дальнейшем изучении сайта компании обратите особое внимание на ассортимент. В случае его особой «разношёрстности», когда в перечне товаров детские распашонки соседничают с автомобилями премиум-класса, лучшим решением будет покинуть этот сайт. Связываться с такими поставщиками – себе дороже.
3. Если же предлагаемый ассортимент вас все-таки устроил, то идем дальше. Попробуйте выяснить, сколько времени назад был зарегистрирован домен сайта. Лучше не связываться со «свежими» сайтами, которые существуют от силы пару недель.
4. Узнайте условия предоплаты, и проверьте реквизиты компании. Очень важно, чтобы номер счета был зарегистрирован на имя организации, а не на конкретного сотрудника.
5. С помощью поисковых систем проверьте список мошеннических организаций и поищите там наименование компании, сайт которой вы изучали ранее. Её там нет? Замечательно, но осторожность нужно соблюдать и дальше.
6. Изучите в интернете все материалы с упоминаниями интересующей вас организации. Советуем пользоваться переводчиком или автоматическим переводом сайте в расширении вашего браузера.
7. Во время переговоров с поставщиком просите его предоставить все документы, в которых засвидетельствовано официальная регистрация компании.

Лучше всего при выборе поставщика – воспользоваться помощью людей, владеющих китайским языком. Это могут быть как ваши друзья и знакомые, так и приглашенные специалисты.

Обратите внимание на уникальные товары

Работая с китайской продукцией, не обязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Вы можете ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

перегородчатая эмаль клуазоне;
украшения и статуэтки из натурального нефрита;
шёлк, жемчуг и этническая одежда;
элитные напитки, например, лечебная водка «Яо Цзю»;
китайский чай и посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические товары есть всегда. Люди интересуются малознакомой им культурой, им нравится всё необычное и оригинальное. Как правило, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство на заграничный рынок. Такие уникальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

умные бутылки, следящие за количеством выпитой жидкости и напоминающие владельцу о том, сколько воды ему необходимо выпивать в сутки;
сумки-весы, которые оповещают о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще что-то;
ручной мини-вентилятор для смартфона;
проекционная клавиатура, которую можно подключить к смартфону или планшету и набирать текст прямо со стола;
специальные кухонные рукавицы, с помощью которых легко можно чистить фрукты и овощи;
маленький карманный принтер и т.д.

Где продавать китайский товар?

С разнообразием китайских товаров и с выбором поставщика мы разобрались. Перед нами встает вопрос о площадке, через которую можно наиболее выгодно продавать. Если у вас еще нет достаточного опыта в продажах и вы не готовы потратить большие суммы на старте, то советуем вам начинать первые с продажи через доски объявлений по типу Юлы и Авито. Там вы сможете бесплатно или за небольшую стоимость размещать свои объявления о продаже товаров с фотографиями и дополнительной информацией. Такой вариант реализации товара практически не имеет риска и прост в применении.
На заметку: на Авито есть возможность платной опции – открытие интернет-магазина. Если вы посчитаете платформу Авито удобной для себя – можете продолжать расширяться прямо там.

Следующий вариант места для размещения – социальные сети. На сегодняшний день это самый популярный инструмент для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram и ВКонтакте. Привлекайте своих клиентов через создание специальных групп в соцсетях, создавайте странички своего личного бренда. При раскрутке социальных сетей рекомендуем не бояться брать рекламу в других тематических группах или пользоваться встроенным продвижением через рекламный кабинет. При правильной настройке и выборе нужной вам целевой аудитории реклама быстро принесет свои плоды.

В первое время советуем устанавливать цены чуть ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Но после того, как у вас пойдут первые продажи и возрастет активность в сообществе, поднимайте и держите стоимость на приемлемом для вас и покупателей уровне.

Набравшись опыта в продажах вы можете и дальше развивать свой бизнес уже за пределами соцсетей. Вы можете самостоятельно или с помощью специалистов создать площадку для собственного интернет-магазина. Сайт тоже требует раскрутки, но и вложений он потребует больше. Продвигать свой интернет-магазин вы сможете с помощью конкретных ключевых запросов в поисковой системе, таргетированной или же контекстной рекламы.

Так что в итоге?

Каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, нужно помнить о том, что везде есть свои нюансы. Вот список самых важных нюансов для успешного сотрудничества с КНР и больших продаж:

всё время отслеживайте тенденции рынка, чтобы вовремя обнаружить новые идеи и тренды Китая
не нужно пытаться охватить все возможные товарные группы, выберите себе одну нишу и специализируйтесь на ней
тщательно проверяйте своих поставщиков
обязательно оформляйте письменный договор на поставку и транспортировку товара
заранее обговаривайте возможность вернуть товар в случаях брака.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Основная задача – это найти товар, который будет иметь высокий спрос среди потребителей. И конечно же важно, чтобы вам было интересно развиваться именно в этой сфере. В таком случае вас непременно ждет успех, а мы желаем вам удачи!

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Есть много соображений, которые необходимо учитывать, и другой набор законов, которым нужно следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, от вас потребуются немалые финансовые и временные затраты. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес может работать, не заморачиваясь всеми техническими деталями, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем даже выходить и открывать бизнес в Китае.

Но прибыль от открытия бизнеса в Китае может быть огромной.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является доступ к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти на новый регион, который в противном случае был бы недоступен для вашей продукции.Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать большую клиентскую базу.

Китайское правительство приняло активный подход для обеспечения благоприятных для предпринимателей политик как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло расшириться в стране не только местным, но и иностранным компаниям.

В результате этой благоприятной политики очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда дружелюбна. Как сельский, так и городской Китай имеет много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора являются одним из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Каждый день китайские университеты выпускают миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также находится на подъеме в Китае, где многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Лидеры и менеджеры в Китае хотят полного соблюдения без вопросов. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, их семей, друзей и общества.

Другой большой проблемой является анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понять язык и китайскую культуру, и они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и понимания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы добиться успеха на таком рынке, как Китай, инвестору необходимо иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и глубокое понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании.Есть определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна иметь полное представление обо всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением требований, поскольку политика меняется от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытный персонал отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо она может нанять профессиональное кадровое агентство по аутсорсингу в Китае для расчета заработной платы и льгот сотрудников.

Более поздняя проблема связана с рабочей визой. Из-за пандемии COVID-19 стало сложно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и тестирование. рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Ваш бизнес может быть представлен в Китае разными способами

При открытии бизнеса в Китае есть несколько вариантов запуска вашей компании.В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете исследовать и попробовать один из следующих вариантов:

Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
Контрактное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
Представительство (RO)
Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов экономически выгодны и дадут вам больше возможностей для максимального развития вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы попробовать лучшее для вашего бизнеса.

2) Будьте точны в отношении масштабов и определения вашего бизнеса

Законы в Китае довольно строги, когда дело доходит до определения сферы бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и положениям Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были тщательно и точно изложены.Чтобы сэкономить время и не допустить, чтобы ваши усилия были потрачены впустую, сначала убедитесь, что вы определили сферу своего бизнеса, чтобы не столкнуться с осложнениями с законами при открытии бизнеса в Китае.

3) Тщательно разместите свой бизнес в правильном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему существуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не нужны.

Например, зоны свободной торговли

Китая уже несколько лет являются популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально установленными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный ввоз без уплаты пошлин.

4) Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, китайское правительство имеет определенный минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса.Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики контроля над иностранной валютой, настоятельно рекомендуется установить минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Еще до того, как вы приступите к фактической организации своего бизнеса в Китае, важно, чтобы вы знали о минимальном уставном капитале для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности как работодатель в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него положения, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнений.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Расторжение контрактов с неэффективными сотрудниками, особенно когда ошибка заключается в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать трудовое законодательство Китая, чтобы иметь представление об обязательных льготах и социальном обеспечении сотрудников и учитывать их при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание своего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и установленные законом льготы в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень сложной и непосильной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные правила, и очень важно их придерживаться. Чтобы уменьшить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, аутсорсинг административных задач местному поставщику услуг с сильными местными ноу-хау очень распространен среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте биографию своих китайских партнеров

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не освобожден от этого. Очень важно проверить надежность вашего партнера по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вы должны исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о вашем деловом партнере. Китай — это чужая земля, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером — это хлопотно, и это может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае сложнее. Поддержание и сохранение счастья этих сотрудников в течение всего времени их работы в вашей компании — самая сложная часть. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления персоналом, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Вот несколько вещей, которые вы можете включить в свою систему:

Обучение персонала
Оценка эффективности
Управление карьерой
Коммуникационная политика

8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это было бы полезно для тех, кто хочет открыть предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу, в Китае. Вам нужно будет отправить следующее:

Учредительный или организационный документ организации-инвестора
Копии применимых лицензий на ведение бизнеса
Свидетельство о хорошей репутации
Описание коммерческой деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
Письмо об утверждении банка

Примечание здесь вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке. Это означает, что вам также придется перевести их.

9) Защитите и защитите интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь создания бизнеса в Китае, вы не хотите, чтобы интеллектуальная собственность была потеряна впустую. Быть осведомленным о китайских правах интеллектуальной собственности (ИС). Права на охрану ИС обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставить под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее приступить к оформлению прав на охрану ИС вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знать культуру Китая

К настоящему времени до вас уже должно дойти, что вы на самом деле ведете бизнес в чужой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вы должны ознакомиться с парой культурных обычаев Китая, чтобы не ставить под угрозу свой бизнес.Очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их обычаях, когда дело доходит до повседневного взаимодействия и общения.

Следите за праздниками, особыми случаями и особыми культурными обычаями, наблюдаемыми в Китае. Когда вы будете знать об этих вещах, вы сможете разработать хорошую программу льгот, которая будет учитывать потребности ваших местных китайских сотрудников, когда речь идет об их благополучии. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Безопасный способ начать свой бизнес в Китае

Как вы могли видеть, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, у которых часто нет ресурсов для создания компаний, налогов, кадров, правил.

В Китае можно начать бизнес более простым и безопасным способом.

Компании могут использовать PEO (Professional Employer Organization). PEO — это компания, которая предоставляет услуги, в соответствии с которыми работодатель может делегировать задачи управления сотрудниками, такие как начисление заработной платы, льготы и компенсации работникам.

Проще говоря, PEO в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, пока у вас нет юридического лица, учрежденного в Китае, и направляет их обратно к вам в соответствии с соглашением об обслуживании.

Таким образом, поставщик PEO становится так называемым зарегистрированным работодателем, минуя сложный процесс создания юридического лица в Китае и, таким образом, значительно облегчая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей об управлении персоналом, трудоустройстве и расширении бизнеса в Китае!

Спасибо!

Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков. Проверьте свою электронную почту, чтобы получить копию руководства по найму сотрудников в Китае!

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор агентства по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, штат Калифорния, он просто отправил бы его по факсу в местную газету.

В Пекине ему нужно было лично получить одобрение объявления от четырех разных правительственных учреждений.

«Город огромный, пробки с 9 до 5, — вспоминает он. «Мы поехали в первое агентство, и они одобрили его. Мы поехали в следующее агентство, и они одобрили его. Мы поехали в третье агентство, и они сказали: «Вам нужно это настроить». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не подходило».

Утверждение одного объявления заняло у Хоффмана около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я нахожусь в другом мире, и то, как они делают вещи, совершенно отличается.

Это осознание, с которым приходится сталкиваться всем иностранным владельцам бизнеса, выходящим на китайский рынок, и, хотя отказаться от всех своих западных чувств может быть неприятно, эксперты говорят, что стоит заявить о себе на этом растущем потребительском рынке.

«Сегодняшняя история все о новом китайском потребителе. Произошел огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Ведение бизнеса в Китае для чайников» .

«Европа погрязла в грязи.Плоская экономика США. Так где действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь». чем получение визы

Вам повезло Вы не первый гражданин Соединенных Штатов, который прорвался на китайский рынок, так что вам не придется усваивать трудные уроки на собственном горьком опыте (ну, по крайней мере, не все из них)

«Нет причин заново изобретать велосипед для вещей, которые люди делали раньше, которых можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент U. S.Южно-китайский деловой совет, базирующийся в Вашингтоне, округ Колумбия,

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как они преуспели и особенно, как они потерпели неудачу. Вам нужно поговорить не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать налаживать контакты на местных торговых выставках, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. Календарь выставок доступен здесь.

Убедитесь, что вы информированы о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований могут проводиться из вашего собственного дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует правительство Китая, в котором подробно описывается, какие виды бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блогер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения. и они хотят поощрять развитие внутри страны».

Поскольку правительство Китая так тесно связано с его бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам позже составить свой бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае стоимость ведения бизнеса растет

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете поставить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Сначала познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, правительственными и промышленными центрами. Сам характер вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы обосновались в одном из больших городов. Например, если вы технологическая компания, вам может подойти Пекин.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственные варианты. Некоторые компании считают, что лучше переехать вглубь страны. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

Что такое ваши потребности в транспорте?
Каковы ваши логистические потребности?
Вы рассчитываете на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
Как доставить товар из порта к вам?
Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы определились с регионом, вам нужно найти офис, так как для регистрации вашего бизнеса вам потребуется подтверждение аренды.

«Вы должны получить договор об аренде офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса вашего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, а также бывший судья и корпоративный юрист из Китая. Соглашение, по сути, обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора так же, как дома. Однако какое бы помещение вы ни выбрали, убедитесь, что оно соответствует типу бизнеса, который вы планируете открыть.

Копать глубже: города второго уровня, первоклассный рост

3. Выберите статус юридического лица

Перед тем, как зарегистрироваться в правительстве, вам необходимо решить, какой тип юридического лица необходимо зарегистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого, конечно, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между владельцем иностранного бизнеса и гражданином Китая. Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от них. Критики говорят, что наиболее распространенная проблема с совместными предприятиями — это не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в 9 из 10 раз. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и в конечном итоге они останутся в бизнесе», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает возможности того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, а значит, вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немногим больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридического лица является предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «в наши дни 75 процентов американских инвестиций в Китай на 100 процентов принадлежат американским предприятиям», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что WFOE гораздо сложнее настроить. Получение одобрения от правительства занимает больше времени и требует минимальных капиталовложений, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса и того, где вы его настраиваете».

Копать глубже: как создать международный бренд

4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, поскольку после его утверждения правительством вы сможете действовать только в соответствии с его указаниями.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, китайское правительство может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают работать здесь определенным образом, и они понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им этого делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы производите высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря: «Я собираюсь производить оборудование для газонов», они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы говорите, что у меня есть это новое, управляемое программным обеспечением, высокотехнологичное оборудование для газонов, которое сразу заставит работать 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Конечно, чтобы донести это сообщение, вам понадобится правильный представитель.

Копайте глубже: как составить отличный бизнес-план

5. Найдите связного… или нескольких.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко, не посоветовавшись с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам пройти сложный процесс подачи заявления. Проконсультируйтесь с Деловым советом США и Китая или с Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который может направить вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой перевод бизнес-приложения на английский язык. «Ваши шансы зарегистрировать свою компанию в нем равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими американскими владельцами бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

«Мы использовали Baker & McKenzie, и они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный представитель должен быть в состоянии сказать вам, куда вам нужно обратиться для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и должен поговорить, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам обязательно нужны люди, говорящие по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.

Копайте глубже: научитесь любить своего адвоката

6. Соберите необходимые документы. Теория применима больше, чем когда речь идет о документах, которые вам понадобятся для регистрации. здесь.

Всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «Местные власти сказали, что хотят видеть, что именно мы будем производить, поэтому мы привозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали один, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было этого раньше, но когда это произойдет, не боритесь с ними, потому что вы проиграете, и вы потеряете время».

Формы заявлений также могут различаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис говорит, что обычно лучше всего получить их непосредственно в местных органах власти.

Копайте глубже: как Китай изменит ваш бизнес

7. Зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность как торговую марку.

Нарушения прав интеллектуальной собственности являются серьезной проблемой для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он будет действовать и в Китае, но это не так. В Китае первое лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь мог бы зарегистрировать то, что вы считали своей торговой маркой, — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит: «Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать». вам за 300 000 долларов в год». Если вы не заплатите им за торговую марку, ваши товары никогда не покинут Китай».

Заявку на товарный знак можно найти здесь.

Копните глубже: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и легкой, поскольку в Китае есть множество банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, базирующийся в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать ваши деньги, — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и банк в Китае, которые имеют какие-то соответствующие отношения, чтобы ваши банковские операции были более прозрачными».

Копайте глубже: онлайн-ресурсы для Китая

Наем в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равны, — говорит Фрисби, — знание языков может быть очень полезным, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы этого хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Силиконовой долине, чтобы несколько месяцев учиться.Затем она вернулась в Китай, помня обо всех ценностях и методах компании, и начала свой бизнес.

«Думаю, это нам очень помогло», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по подбору персонала в Китае, а также не игнорируйте китайцев, родившихся в Америке, или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно рассмотрите возможность использования талантов, имеющих некоторый зарубежный опыт, которые смогли навести мосты в США.

По мнению экспертов, хороший талант не может стоить дешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в надежде на сделку, вы будете очень разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только вы наймете доверенных менеджеров, они смогут помочь вам в найме остального персонала. Помните, однако , у вас должен быть контракт для каждого сотрудника, которого вы нанимаете, а также руководство для сотрудников.Без них, по словам Харриса, «вам может стать почти невозможно кого-либо уволить».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд на большую заработную плату».

Копаем глубже: рецессия истощает таланты в США?

Теперь, когда все настроено, нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговом объявлении что-то и доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может развиваться медленно.

«Если вы не оставите свой западный объектив, это может вас разочаровать», — говорит Хоффман.

Не бросайтесь на быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Там нужно время, чтобы наладить деловые отношения. «Это сильно отличается от США в отношении количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений до того, как будет заключена фактическая сделка», — говорит Вонг.

Что принесет вам успех на китайском рынке, так это терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что собираетесь что-то изменить. »

Копать глубже: более дешевый Китай

Советы по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет захватывающим.После того, как это первоначальное увлечение немного пройдет, и у вас будет время подумать о том, что вы видите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, оно превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. ложь.Многие экспаты предпочитают открывать бизнес в Китае и находят это полезным опытом. Те, кто задним числом считают свои начинания успешными, часто делают это в результате управления своими ожиданиями, прежде чем сделать решительный шаг. Большая часть этого заключается в понимании того, как вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели, как правило, открывают «стартапы», а не просто «бизнес». , с конечной целью продать свои акции или сократить свое участие в бизнесе — именно так бизнес-сообщество обычно отличает предпринимателя от мелкого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес и получать прибыль.

В то время как определения в основном одинаковы везде, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного входа на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для легального ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапиао», а также первоначальных капиталовложений.

Если ваша цель — начать малый бизнес, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге – хороший вариант, так как путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых транзакций и разрешенного объема легальной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно меняются, поэтому поиск актуальных советов будет важным аспектом выбора наилучшего пути для вас.

В качестве представителя малого бизнеса, имеющего надежного местного партнера, выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай.Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и их сборы сильно различаются. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и выгоды

Какой бы путь вы ни выбрали, все деловые начинания начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов и особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, поскольку это повлияет на то, как вы будете вести свой бизнес, и на то, считаете ли вы это предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы, пытаясь привлечь ваша идея или план воплощения.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают открытие бизнеса, умножаются и усугубляются для эмигрантов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение упустить возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам вообще удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете иметь полное право считать это успехом.

На родине предприниматели и мелкие бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями.Около 75% стартапов терпят неудачу, а два из трех малых предприятий не проживают и трех лет в бизнесе. Теперь скорректируйте эти шансы на чужую культуру на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы практически ничего не знаете, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе перед тем, как приступить к своей идее или бизнес-плану, звучит так: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы являетесь отстающим супругом с надежным кормильцем в семье и временем в ваших руках, риск минимален, не считая ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае некапиталоемких предприятий, таких как консалтинг или другие предприятия, связанные с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые берут на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая требует немного больше с точки зрения трудовых или временных обязательств.

Каковы шансы?

Вы не найдете достоверных статистических данных об успешности предприятий с иностранными инвестициями в отношении перспектив открытия своего дела в Шанхае. Единственный полезный факт заключается в том, что это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Заметные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет эмигрантов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что выжили и, если им повезет, нашли покупателя для своего бизнеса до того, как их возвращение домой (или, по крайней мере, получение прибыли, пока их бизнес работал). Открытие малого бизнеса на рынке экспатов, даже таком большом, как Шанхай, по-прежнему сравнимо только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в розничной торговле и сфере услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ № 1 ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-обучения, крайне важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к набору навыков, соответствующих бизнесу, который вы планируете открыть.Если вы знаете свой рынок, решение сначала продать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы сами являетесь им, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2: НАЙДИТЕ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит по-китайски», это означает, что вы родились и выросли в Китае, и полезно, если они из города, в котором вы планируете открыть свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера будет огромным преимуществом при работе с местными государственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более одного руководителя Fortune 500 совершили ошибку, «доверив» одному из первых «местных жителей», с которым они встретились, помощь в организации своих операций в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3: ВОЗЬМИТЕ С СОБОЙ ЛУЧШЕЕ ИЗ ЗАПАДА

Создание утонченной западной корпоративной культуры дает конкурентные преимущества при ведении бизнеса в Китае, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Кадровые вопросы, даже если это просто помощник, часто решают малый бизнес или ломают его.

Для многих эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности, учитывая шансы на успех. Если вы будете управлять своими ожиданиями от того, что вы определяете как успех, особенно в самом начале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, где бы они ни начинали свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это не так верно, как в Китае.

18 популярных бизнес-идей для создания дойной коровы в Китае | by Raymond Lam

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае? Хотите начать бизнес в Китае? Если да, то ниже представлены 10+ лучших возможностей для малого бизнеса в Китае.

Теперь, прежде чем перейти к списку бизнес-идей; Я чувствую, что вы, возможно, захотите узнать, почему Китай является следующим лучшим местом для открытия бизнеса. Китай в последние годы занял для себя нишу в национальных и экономических вопросах; Вот почему предприниматели и менеджеры во всем мире стремятся открыть там свой бизнес.

Почти каждая компания из списка Fortune 500 хорошо зарекомендовала себя в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google до Nokia, HP и Facebook. С населением более одного миллиарда и быстрорастущей экономикой; Китай, безусловно, является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай — уникальная страна, в которой есть множество преимуществ, поддерживающих бизнес на всех этапах роста. Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением более 1 чел.35 миллиардов человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти. Другими ключевыми муниципалитетами Китая являются Шанхай (крупнейший город Китая), Тяньцзинь и Чунцин, а Китай также контролирует Тайвань, Гонконг и Макао. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также является третьей по величине страной в мире по площади суши.

Экономика Китая считается второй по величине и самой быстрорастущей в мире, а также крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире.Вот некоторые из положительных моментов, которые вы можете получить в Китае; дешевая и надежная технология, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородная земля и хорошая погода и т. д. Китай также является страной, которая занимает второе место по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразна в том смысле, что все ключевые отрасли экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор, фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не торопитесь по сравнению с ведущими странами мира.Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для открытия вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 представлены в Китае.

Теперь, если вам интересно, как Китай поднимает свои позиции в мировой экономике, вам следует изучить малый бизнес, который продвигается в стране. Обычно не попадающие в заголовки газет, эти компании пользуются скромным вниманием, но при этом приносят огромный доход. Итак, если вы находитесь в Китае или собираетесь поехать в Китай, чтобы начать свой собственный бизнес, вам следует рассмотреть некоторые бизнес-возможности, которые процветают в Китае.

1. Продажа продуктов управления промышленной автоматизацией

Результаты недавнего исследования, проведенного Forbes China, показали, что Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd является малым бизнесом номер один в стране. Компания, которая была создана только в 2003 году, уже занимает лидирующие позиции среди всех отечественных компаний и имеет в своей основе поразительное количество патентов. Так что, если вы подумываете о том, чтобы заняться малым бизнесом, то продавать устройства управления промышленной автоматизацией, безусловно, будет легко.

2. Предоставление дополнительного образования

Следующее важное событие, когда речь заходит об идеях малого бизнеса в Китае, связано с образованием. Да, частное репетиторство после школы — это хорошая возможность для бизнеса в Китае. Помимо обычной работы с небольшими классами, большинство предприятий также предлагают онлайн-уроки, которые, конечно же, удобны и доступны для большего количества людей, что делает их востребованной возможностью для бизнеса.

3. Поставка товаров для здоровья

Времена и экологические ситуации сделали людей более заботливыми о своем здоровье, чем их прошлые коллеги, и это, вероятно, из-за появления новых заболеваний и болезней, которые действительно вызывают большую тревогу.Заняться небольшим бизнесом по производству товаров для здоровья — хороший способ в Китае.

Кроме того, вы не должны ограничиваться только растительными товарами или добавками, когда занимаетесь розничной торговлей товарами для здоровья, вы также должны быть готовы к расширению ассортимента продукции по уходу за кожей; поскольку это также стало широкой тенденцией не только в Китае, но и во всем мире.

4. Экологическое строительство

Хотя бизнес по строительству экологического инжиниринга может показаться крупной компанией, тем не менее, он относится к категории малого бизнеса.Этот вид бизнеса включает в себя садово-ландшафтную инженерию, проекты по облесению, посадку растений и технологические исследования в области экологии, и это лишь некоторые из них. Это не только мудрый и практичный выбор для бизнеса, но и экологичный.

5. Займитесь импортом и экспортом

Малый бизнес, связанный с торговлей, обычно дает успешные результаты, и причина этого в том, что он создает больше возможностей для бизнеса не только внутри страны, но и по всему миру.Тот факт, что Китай считается крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, упрощает построение прибыльного импортно-экспортного бизнеса. Если вы еще не определились с видом бизнеса, вам следует подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес по импорту и экспорту.

6. Открытие фармацевтической компании

Фармацевтическая промышленность — еще одна ключевая и высокодоходная отрасль в Китае. Хотя вам придется пройти через некоторые трудности, чтобы получить лицензию, прежде чем вам будет разрешено создать свою собственную компанию по производству фармацевтических препаратов, но правда в том, что это действительно приносит деньги просто потому, что у вас будет доступ к дешевому сырью и дешевым труд.

Хотя нельзя отрицать, что большинство фармацевтических компаний работают в больших масштабах, все же есть предприятия, которые предпочитают поддерживать их в минимальном масштабе. Фактически, Forbes China включил Hunan Er-Kang Pharmaceutical Co. Ltd в список крупнейших малых предприятий Китая в своем списке 2012 года, что делает химическую промышленность хорошим вариантом для начала малого бизнеса.

7. Компании по уходу за кожей стремительно растут

Только в Китае уже существует множество малых предприятий, занимающихся индустрией красоты и здоровья; не говоря уже о тех, которые специализируются только на здоровье и красоте женщин.Заниматься бизнесом по уходу за кожей — хороший выбор для потенциальных бизнесменов, поскольку люди стали больше заботиться о своей внешности. Так что может быть лучше, чтобы воспользоваться этой возможностью, чем создать бизнес по уходу за кожей, который удовлетворит их поверхностные потребности?

8. Мелкое пищевое производство

Производство продуктов питания является безопасным; не только в Китае, но и во всем мире. Пищевая промышленность всегда была безопасным выбором, когда вы думали о том, как начать свой собственный бизнес.Все любят и нуждаются в еде; и исследования уже установили тот факт, что люди реже жалеют о потраченных деньгах, когда тратят их на еду. Такие факты приводят к истине, что продовольственный бизнес, даже в небольших масштабах; по-прежнему является хорошей инвестицией.

9. Начать бизнес в Интернете

Не у всех есть доступ в Интернет в Китае, но почти каждый должен иметь такой доступ. Вот почему малый интернет-бизнес — разумный выбор, потому что это простой и успешный источник дохода.Убедитесь, что ваши маркетинговые стратегии в Китае работают хорошо.

10. Прямой маркетинг

Он неформальный и требует только хороших навыков общения и связей. Прямой маркетинг является одной из лучших возможностей для малого бизнеса в Китае , потому что он прост и надежен. Однако в этом деле результат зависит от ваших усилий и решимости добиться успеха.

11. Производство товаров для дома

Китай является страной назначения номер один, когда речь идет о массовом производстве товаров.Производственная отрасль в Китае имеет много положительных моментов, и именно поэтому товары, произведенные в Китае, дешевы и могут конкурировать с такими же товарами, произведенными в других частях мира. Поэтому, если вы собираетесь начать бизнес в Китае, вам следует подумать о создании собственной компании по производству товаров для дома. Если ваши товары хорошего качества, вы можете быть уверены, что получите хорошую долю рынка не только в Китае, но и во всем мире.

12. Интернет-магазин или торговая площадка

Китай остается одной из стран мира, располагающих передовыми технологиями и создающими условия для процветания интернет-магазинов. Если вы живете в Китае и разбираетесь в Интернете, вам следует подумать о создании собственного интернет-магазина или торговой платформы. Преимущество интернет-магазина или торговой платформы заключается в том, что вам не нужно иметь все продукты, перечисленные в вашем интернет-магазине, на вашем складе. Вы можете заключить соглашение с производителями, и они могут размещать свои товары или услуги в вашем интернет-магазине, если вы оба согласны со всеми условиями.

13. Бизнес мобильных телефонов и аксессуаров

Просто интересно, каким был бы мир мобильных телефонов и аксессуаров, если бы не такая страна, как Китай, которая помогла обрушить цены на мобильные телефоны на рынке.Очевидно, что вы можете получить более дешевые мобильные телефоны и аксессуары в Китае. Это одно из высокодоходных предприятий, которое любой может начать в Китае.

Все, что вам нужно сделать, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса, — это искать партнеров за пределами Китая, которым вы можете поставлять мобильные телефоны и аксессуары. Глобальный спрос на аккумуляторы, зарядные устройства, USB-шнуры, карты памяти, аккумуляторные батареи, корпуса телефонов и т. д. высок, и только из Китая вы можете получить эти товары по более низкой цене.

14. Школа английского языка

Английский язык неофициально является официальным языком в мире, и, поскольку множество бизнесменов направляются в Китай для ведения бизнеса, было бы разумно, как деловой человек в Китае, понять Английский язык. Если вы свободно владеете английским языком, то вам следует подумать о том, чтобы начать свои собственные вечерние курсы английского языка для деловых людей. Для начала и ведения такого бизнеса требуется лишь небольшой капитал.

15. Автоперевозки

Если вас интересует транспортный сектор, вам следует подумать об открытии собственного автотранспортного бизнеса. Китай остается одной из стран с наибольшим объемом товаров, перевозимых из одного места в другое. Вы можете быть уверены, что получите хорошую прибыль, если начнете этот вид бизнеса в Китае.

16. Производство сумок и обуви

Другим высокодоходным бизнесом, который вы можете открыть в Китае, является производство сумок и обуви.Рынок сумок и обуви китайского производства действительно велик, особенно в развивающихся странах. Если у вас есть необходимый капитал, вам следует подумать о создании собственной компании по производству сумок и обуви.

17. Магазин электроники и гаджетов

Китай известен производством электроники и гаджетов, и любой, кто занимается этим бизнесом, уверен в получении прибыли, если понимает динамику рынка. Если вы откроете собственный магазин электроники и гаджетов в Китае, вы обязательно получите более дешевую продукцию напрямую от производителя.

18. Производство ювелирных изделий

Производство ювелирных изделий — еще одно прибыльное предприятие, которое вы можете начать в Китае, особенно производство ювелирных изделий с покрытием из золота или серебра. Итак, если у вас есть необходимый капитал и вы заинтересованы в производстве ювелирных изделий, вам следует подумать о создании своей компании по производству ювелирных изделий.

Без сомнения, существует множество предприятий, которые вы можете открыть в Китае, но правда в том, что вы должны стремиться оставаться на хорошем счету у правительства Китая, если вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес развивался в Китае.

Разница в языке
Культурная разница
Поиск производителей, технически способных обеспечить ваш стандарт качества
Сроки и лояльность книги о китайцах, их деловой культуре и взглядах. Это поможет вам понять ваших китайских партнеров/соратников.
Имейте надежных китайских партнеров, которые помогут вам в ваших операциях.
Если возможно, наймите переводчика
Оцените своих поставщиков или производственное оборудование и убедитесь, что они соответствуют вашему стандарту
Не доверяйте образцам продукции. Пригласите инспектора, который будет следить за вашим производственным процессом.

Как вести бизнес в Китае — знакомство с китайской культурой

Прежде чем начать бизнес в Китае, желательно знать и понимать, как устроена китайская культура. Зная окружающую среду, а также ценности людей в ней, у вас будет больше шансов добиться успеха в бизнесе.Китай, как и любая другая страна, имеет свои собственные нормы и религию, и хотя эти две вещи могут быть не так важны для других национальностей, они на самом деле важны, если не решающие, в повседневной жизни китайцев, поэтому вы всегда должны помнить об этом. это, поскольку это может фактически сделать или разрушить Ваш бизнес.

Несложно узнать не только традиции и обычаи Китая; вы также должны изучить, как работает бизнес в Китае. В мире существуют разные бизнес-среды, и хотя некоторые страны придерживаются твердой и простой практики, китайские предприятия предпочитают быть адаптируемыми и гибкими, и эти характеры оказались очень эффективными. Кроме того, изучение способов ведения бизнеса в Китае также означает фактическое пребывание там; и дружить с людьми там. Вам не только придется отказаться от полных принципов ведения иностранного бизнеса, но вы также должны избегать планирования исключительно ведения бизнеса; поскольку местное влияние всегда будет существенным фактором.

Вам также следует подумать о поиске китайского партнера, который не только сможет похвастаться своей национальностью, но и своим опытом как в бизнесе, так и в управлении.Кроме того, недостаточно, чтобы вы завели себе китайского делового партнера, вы также должны иметь местных сотрудников, чтобы они могли каким-то образом внести свой вклад в экономику; и это обязательно будет хорошо смотреться в профиле компании.

Как вести бизнес в Китае — Взаимодействие с правительством

Важным фактором, который следует учитывать при ведении бизнеса в Китае, является стремление быть на хорошем счету у правительства. Китайское правительство играет очень важную роль в бизнес-индустрии и иностранных инвестициях; и именно поэтому наличие необходимых документов и важных разрешений всегда должно быть приоритетом, чтобы избежать суеты. Когда дело доходит до таких вещей, бизнесмены всегда должны знать, что в Китае не терпят никаких марионеток; вовсе нет.

И хотя есть и другие страны, которые всегда процветают, когда дело доходит до их бизнес-индустрии, вы не должны всегда ожидать того же самого в этой прекрасной азиатской стране. Хотя Китай завоевывает прочную репутацию «, следующей крупной компании », когда дело доходит до экономики, он, тем не менее, не гарантирует быстрых денег. Как и почти во всех деловых начинаниях в этом мире, это требует времени.Терпение и находчивость будут самыми идеальными качествами, которыми вы должны обладать, когда планируете начать бизнес в Китае.

Однако это не должно вас обескураживать, потому что, хотя это и потребует времени, ведение бизнеса в Китае, тем не менее, принесет вам удовлетворение и плодотворность. Итак, , зачем ждать теперь, когда вы знаете, как вести бизнес в Китае? Как насчет того, чтобы заняться этим делом ?

В заключение, приведенный выше список представляет собой лучшие возможности для малого бизнеса в Китае, но имейте в виду, что существует больше возможностей с взрывоопасным потенциалом прибыли.

ДОСТУПНЫЙ | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в Китае | Рейтинг 5 / 5 от клиентов

Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмедабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Банкяо, Барселона, Базель, Монтгомери, Бастер, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целье, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Чэнду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао-Сити, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек-де-Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь-Сити, Хайдарабад, Инчхон, Индиалатик, Индианатик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Изтапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувела, Кампунг Бару Субанг, Канзас Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лодзь , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мале, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нэшвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-Парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порту, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Аль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Эр-Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Пауло, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, Уэст-Вэлли-Сити, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Иокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Хоултаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Нджамена, Киншаса, Каир, Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон, Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар Экипа, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.

Как заработать большие деньги на импорте из Китая

Мой самый первый прибыльный бизнес заключался в импорте товаров из Китая и продаже их через Интернет – в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил империю из нескольких различных брендов электронной коммерции, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. В голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов 🙂

Какой продукт я должен продавать в первую очередь?
Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
Как найти надежного поставщика и договориться с ним?
Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
Как, черт возьми, мне начать?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваши мысли бегают по кругу, если у вас нет четкого направления, в которое нужно бежать…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я по началу бизнеса в области импорта и электронной коммерции с нуля. Это то, что я бы сделал шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также дам некоторые идеи о том, «почему» стоит за моей стратегией. Я также буду добавлять сюда со временем (по мере поступления вопросов от читателей), поэтому не забудьте добавить это в закладки для дальнейшего использования.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и не прыгать с места на место. Импорт продуктов из Китая и их продажа через Интернет — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, все становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта/электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя 🙂

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Прежде всего, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переосмыслить. Есть много движущихся частей, которые могут показаться рискованными или запутанными. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.
«Все просто, пока не усложнишь»
Поймите, что открытие этого бизнеса, как и любого другого, потребует определенных рисков.Если вы не знаете, что делаете, легко в конечном итоге иметь в своем гараже подделки iPhone стоимостью 1000 долларов (или вообще ничего на 1000 долларов)…
Тем не менее, если вы будете осторожны, у вас есть четкая дорожная карта (эта статья) и немного суеты, вы можете построить прибыльный бизнес для себя, потратив относительно небольшое количество времени/работы.
Дорожная карта империи электронной коммерции
Прежде чем отправиться на войну, важно понять план сражения…
Вот основной план игры:
Найдите хороший продукт – вам нужно провести мозговой штурм, исследовать и выбрать продукты для импорта и продажи.Большинство людей считают этот шаг разочаровывающим и обременительным (и на то есть веские причины), но, к счастью, у меня есть несколько инструментов, которые помогут сделать это проще.
Найдите хорошего поставщика. . После того, как вы определились с продуктом, вам необходимо получить этот продукт от отличного поставщика. Чтобы найти их, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и увеличить свои шансы найти отличного поставщика.
Продать несколько образцов – Вы можете разместить небольшой заказ образцов для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», который упускают из виду большинство начинающих предпринимателей.
Масштабируйте его . После проверки продукта вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге собственных торговых марок и расширении вашей линейки продуктов 🙂
Вот БОЛЬШИЕ ловушки, которых следует избегать (более подробно все объяснено ниже):
Не покупайте оптом на заводе, пока у вас в руках не будут их образцы и ПОЛЮБИТЕ их.
Не позволяйте поставщикам убедить вас, что они не могут доставлять небольшие образцы заказов, они просто пытаются заставить вас давить.
Не оплачивайте любым другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев у вашего поставщика. Это устраняет массу рисков.
Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
Не покупайте подделки.Не то, чтобы денег не было, просто это плохой бизнес (и незаконный).
Не покупайте много инвентаря в начале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги, чтобы реинвестировать их в запасы.
Не давайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронная почта будет эффективно уничтожена и станет непригодной для использования в течение многих лет, поверьте мне…
Что ж, я надеюсь, что это настроит вас на правильный лад. Давайте углубимся в это. ГОВЯДИНА.
ПОЛУЧИТЕ ЭТУ Шпаргалку ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТОВ
Шаг 1 – Найдите хороший продукт для импорта и продажи
Поиск отличного продукта обычно является первым и последним местом, на котором застревают начинающие предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко заблудиться в пучине исследования продукта…
К счастью, здесь я могу помочь вам больше всего 🙂

Я покажу вам, как это работает, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод…
Мой первый успешный продукт
Когда я только начинал, я сразу бросался на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. д.).Я заработал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительном правовом фундаменте, да и вам не стоит.
Я отдал эти поддельные предприятия двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другой знакомой не так повезло. Его преследовали адвокаты и даже частные сыщики, пока в конце концов ему не предъявили иск о банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих причудливых игрушек, за которые заплатили подделки).
Вот почему вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вы не должны этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это суета в ограниченное время. Так что не делайте подделок…
Становится «легальным»
Поскольку я уже успешно продавал товары через Интернет, я решил, что будет легко перейти от подделок к легальным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было довольно много неудач, прежде чем я начал разбираться во всем.
Вот некоторые из плохих продуктов, которые я импортировал (и почему они были плохими):
Мебель для патио – Цифры на них выглядели невероятно – я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продаются. Я купил и продал 10 единиц, отправил их покупателю, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а потом и часть) съедалась на возвраты.
Извлеченный урок: избегайте тяжелых и крупногабаритных товаров, доставка которых обходится дорого.
Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали бы их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку не крупного бренда?
Извлеченный урок: избегайте товарных рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
Рубашки «Да, мы каннабис» — Обама баллотировался в президенты («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я мог потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал их, просто купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продал 200 единиц, а затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
Извлеченный урок: медленное масштабирование, чтобы снизить риск запасов и сохранить денежные средства для маркетинга/привлечения клиентов
Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать 🙂
Сдача и большой прорыв
После сотен ошеломляющих часов, проведенных в поисках и выборе подделок, я рвал на себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт, который решил бы все мои проблемы. Но я только и делал, что терял деньги.
В момент отчаяния я был готов сдаться. Я перебирал все, что я сделал, и все, что я знал, это то, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что попробую еще раз. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил переключить его…
До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые я мог бы купить гораздо дешевле, чем они продаются в Интернете. Но ясно, что это не работало для меня.
Я понял, что найти продукты не так сложно. Трудная часть — найти продукты, которые вы можете продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые продукты из Китая, я теперь искал спрос на рынке, которому я мог бы продать, а затем уже беспокоился о поиске продукта позже.
Проще говоря — сработало…
Первым продуктом, над которым я работал, были мотивационные подушки, которые были дешевы в доставке и легко вносили изменения. Оттуда я был в ударе. Я продавал самые разные товары, от соревновательных самурайских мечей до светодиодных лампочек, и на всем этом я хорошо зарабатывал.

Поиск вашего первого «плацдарма»
Возможно, какое-то время вы будете продавать набор случайных товаров, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармовым продуктом»…
Я использую термин «плацдарм» как ссылку на день «Д» во время Второй мировой войны. Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.
Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в нашей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов/брендов.
Для меня первым продуктом-плацдармом было специальное оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого оружия для страйкбола клиенты прислали мне электронное письмо с номером и попросили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилеты — они хотели дать мне денег на все виды вещей. Так что я с радостью обязан 🙂
Airsoft быстро стал моим хлебом насущным. В конце концов я прекратил продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по страйкболу, который сразу же продавал 15-30 пистолетов для страйкбола в день .
Мой первый продукт «Плацдарм»
По мере того, как я продавал больше, мои отношения с моим поставщиком продолжали развиваться, и мои цены становились все дешевле. Я легко подорвал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта и все еще уходил с чистой прибылью в размере 10-30 долларов за единицу . И самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже взял на себя всю доставку и возврат.
Наконец-то я это сделал – и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и сработали быстро.
Это здорово, но как насчет меня?
Теперь, когда вы знаете мой не очень гладкий путь, давайте поговорим о том, как найти для себя хорошие продукты…
Поиск отличных продуктов для импорта и продажи действительно сводится к этим 3 шагам:
МОЗГОВОЙ ШТОРМ > ИССЛЕДОВАНИЯ > ВЫБЕРИТЕ
Итак, приступим…
Шаг 1a: продукты для мозгового штурма
Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы сможете сосредоточиться на увеличении продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.
Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, ваши шансы найти отличного поставщика и товар значительно повысятся.
Где и как найти поставщиков
Ваш лучший друг в импортном бизнесе АлиБаба . Я использовал его для каждого отдельного продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, я использую его для клиентов, и я знаю массу людей, которые его используют. Это потрясающий ресурс.
Не попадайтесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я сделал ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и просто потратил сотни долларов впустую. Держись от них подальше, поверь мне.
С AliBaba у вас будет только золотых участников . Меня не волнует, насколько замечательна сделка, которую вы получите от участника, не являющегося золотым, или сколько у них заводских сертификатов, вы НЕ покупаете у участников, не являющихся золотыми . Соблюдение этого правила поможет вам избежать 98% мошенничества и недобросовестных поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще просто вишенка на торте.
Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи через PayPal (даже по повышенной ставке, используйте PayPal) и, кажется, быстро и эффективно отвечает на ваши сообщения.
Откройте сейчас AliBaba, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, сможете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам купить на Alibaba и избежать мошенничества.
Где и как найти продукты
Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продать —
Он должен быть маленьким и легким – Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вы хотите что-то дешевое для доставки, потому что доставка съест вашу прибыль заживо.
Это должен быть простой предмет . Под этим я подразумеваю, что вы хотите что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут соответствовать самым высоким стандартам качества в мире, поэтому чем больше погрешность вы можете допустить, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. Соревнующиеся катаны не имели большого права на ошибку до того, как покупатели начали это замечать, так как они энергично резали ими весь день (точнее, резали свернутые коврики татами).
Держите его в диапазоне от 10 до 200 долларов. . По моему опыту, если вы продаете товары на сумму выше, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным.Товары с более высокой ценой обычно сложнее доставить, они требуют более высокого контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки, когда вы только начинаете импортировать. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
Не продавайте то, что покупаете . Когда я разговаривал с ним, Деван прекрасно заметил, что вы не можете продавать то, что покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вы действительно должны найти нишу в этом и найти хороший маленький уголок для вас, чтобы сидеть.
Не выбирайте сезонные товары – Вы хотите найти товары, которые имеют постоянную базу покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет чрезвычайно сезонно, и вы, вероятно, в конечном итоге получите массу бесполезных запасов.
Помимо этого, вы действительно можете исследовать все, что придет вам на ум.
Что бы я сделал, так это зашел бы на несколько сайтов и просмотрел их –
Alibaba . У вас уже должен быть открыт этот сайт, но я часто осматриваю AliBaba, чтобы узнать, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы узнать, какую маржу я могу получить. Например, прямо сейчас существует 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампочки по 2,65 доллара за единицу. Более того, они делают условное депонирование и проводят инспекции на месте от Alibaba. Я могу быстро зайти на Amazon и увидеть, что эти же лампочки продаются по 9 долларов.50 – 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, что я посмотрел! Там есть ниша.
eBay . Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я также часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторое представление о продукте, если вижу, что он точно такой же. Однако главное здесь — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны щелкнуть меню боковой панели, чтобы перейти к завершенным спискам, вот изображение.
Amazon — я захожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и многого другого. Я щелкаю по категориям и углубляюсь, чтобы найти то, что, по моему мнению, уже не имеет большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампочки, детали скейтборда и катаны, хорошо себя чувствуют, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые бросаются в глаза, и сравниваю их с товарами на Alibaba.
Другие инструменты – MySimon Top Searches, Shopzilla Top Searches, Kaboodle Hot Picks
Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и сравнивать их с данными, которые вы можете получить от Alibaba.Это может занять некоторое время, но, в конце концов, вы естественным образом поймете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продуктов направо и налево. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли помочь [will at startupbros dot com]
В конце концов вы найдете некоторые возможности, с которыми вы захотите двигаться вперед. Следующий шаг — начать переговоры с поставщиками и получить несколько образцов. Не волнуйтесь, они все говорят по-английски (вроде)…
Идентификация и рассылка ключевых поставщиков
Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировку поставщиков и связываться с теми, кто выглядит многообещающе.
Все, что я сделал бы, это —
Найдите светодиодную лампочку на Alibaba с правильными фильтрами . Вы должны были уже сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продуктов», как показано на рисунке ниже. Я обычно начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцененный поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока не сократится до 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, это нормально. Просто попытайтесь найти способ сузить список до самых лучших и взять 20-30 лучших.
Связаться с хорошими — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), политике оплаты и доставки, политике образцов и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть у них под рукой. ВАЖНО – Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет засыпан спамом на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим электронным письмам, как мы 🙂
Общайтесь, почувствуйте вещи – Теперь посмотрите, кто отвечает вам и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10 000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим показателем того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и участвовать в ценовых войнах, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, как товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целую статью о переговорах о цене, но главное в этом то, что вы должны занижать свое первое встречное предложение, чтобы закрепить окно ценовых возможностей на более низком уровне. Вы должны справиться с этим.
Образцы! – Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем разместить несколько небольших заказов, чтобы образцы были доставлены непосредственно к нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотрите эти образцы, когда получите их. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. д. Поместите предметы в некоторый стресс, проверьте каждый уголок и щель. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и продвигайте товар сильнее. Вам нужно что-то, что будет стоять, если вы собираетесь поставить за этим свое имя, поэтому найдите то, чем можно будет гордиться при продаже.
*Примечание о минимальном количестве заказа* — многие люди упоминали мне, что MOQ, публикуемый многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил вставить свой ответ здесь —
Минимальный заказ, который они указывают, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа. Невозможно узнать наверняка, не связавшись с поставщиками напрямую, поэтому я изначально выбираю 15-30.
По моему опыту, китайские фабрики будут идти через множество обручей, чтобы работать с вами над размерами заказа, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые отправляют только по морю. Если они вообще используют обычную воздушную доставку, они не должны возражать против отправки хотя бы одного предмета по воздуху (что они и делают с образцами в любом случае).
Опять же, некоторые предметы будут отличаться от других. Например, я рассматривал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и прибыль выглядела отлично, но минимальный объем заказа составил около 5000 долларов из-за цели предмета (для освещения целых высотных зданий).Я пропустил это.
Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите лучшие цены за ту же сумму на Alibaba, если вы готовы приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда есть вариант. Поэтому мы написали статью, которой вы можете воспользоваться, если решите покупать товары на Aliexpress.
После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…
Шаг 2. Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж
На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил бы 5-10 штук моего продукта для начала. Вы, конечно, можете покупать по одному, чтобы начать, и это сработает, просто запуск будет медленнее.
Полагаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю, что прямая поставка является подходящим вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня были успешные отношения прямой поставки с поставщиками, это после долгой и процветающей истории, когда они работали со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставки. Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, так как вы не хотите делать это с самого начала, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными аккаунтами.
В любом случае, вам нужно получить несколько предметов инвентаря и начать их продавать.
При первом запуске я предлагаю использовать только ДВА из этих ТРЕХ каналов продаж – Amazon, eBay, Craigslist
Заметьте, я не говорил спамить ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это тонна работы и даст очень мало результатов для вас.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже почти не говорю им, над чем я работаю, если их не спросят.
Настроить магазин на все это относительно легко – я бы просто посмотрел, что делают самые продаваемые ваши продукты, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копия текста, используемая в рекламе на eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете многое получить от других продавцов и простого поиска в Google.
В течение дня или двух после запуска продукта вы должны начать продавать.Это когда вещи начинают становиться действительно захватывающими. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, что произойдет. Убедитесь, что вы отправляете как можно скорее и хорошо упаковываете все, очевидно, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили сразу, и убедитесь, что вы хорошо упаковать его. Я бы также предложил добавить благодарственную записку на веб-сайт или каким-то образом превратить этих ребят в регулярный доход (подробнее об этом см. Ниже).
Вы должны довольно быстро понять, зарабатываете ли вы деньги и какие у вас проблемы.
В течение месяца должно быть болезненно очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или увеличить масштаб вашего текущего продукта.
Если вы не можете получить прибыль от своего продукта на этих каналах продаж, то я не думаю, что стоит прилагать дополнительные усилия к этому конкретному продукту, и я бы поискал другой продукт для продажи.
Учитывая, что вы добиваетесь успеха с вашим продуктом и у вас нет смертельной икоты (к счастью, их не существует…), давайте перейдем к масштабированию этого ребенка.
Шаг 3 – МАСШТАБ!
После того, как я разместил свое оружие для страйкбола на eBay и Amazon, все, что мне нужно было делать, это следить за запасами и доставкой. Мне тогда было 15, и я был в восторге.
Я постепенно начал добавлять больше товаров на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими поставками, начал рекламу и создал торговую марку для своего онлайн-бизнеса. Мои средние 20 заказов в день быстро раздулись до 30, 40, 50 продаж в день.
Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я не нашел отличного поставщика в первую очередь.Если вы внимательно читаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , вы заметите, что мне сейчас 15, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я добрался до этого момента. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и добиться успеха.
Я действительно не понимал, что делаю, и просто бросал деньги на вещи и смотрел, что работает. Это был потрясающий опыт для меня, и я узнал массу о том, что работает и что не работает в маркетинге и росте онлайн-продаж.
Вот то, что я сделал, чтобы увеличить свои продажи, и это, вероятно, сработает для вас —
Реклама на Amazon и eBay . Я всегда получал солидный доход от этих рекламных программ, особенно от Amazon.
Зарегистрируйтесь на других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать через примитивные версии Google Shopping, Bing Shopping и любого другого места для покупок, которое я мог найти в Интернете.Если бы я мог разместить свои товары и продать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
Брендируйте себя . Дни, когда вы называли себя «GreatAirsoftCompany.com», давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая резонирует с толпой, которой вы продаете, и со временем она принесет вам экспоненциальное вознаграждение. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю названия брендов.
Стремитесь к постоянному доходу – Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую посылку.В конце концов, я настроил подписку по электронной почте и SMS, которая будет присылать им предложения и новости о товарах для страйкбола. Я также оформил ежемесячную подписку на пули для страйкбола, которые не мог продавать на eBay из-за очень маленькой маржи. Ключевым моментом здесь является сосредоточение внимания на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы не иметь возможности связаться с ними после их первого заказа.
И то, что не сработало
PPC-реклама – Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо в этом вопросе, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в контекстной рекламе, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у вас не будет денег, чтобы проиграть.
Социальные сети — Просто не будет работать для импорта. ВОЗМОЖНО, вы можете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не получат никаких продаж в социальных сетях с помощью этого.
Почти все, что я не упомянул выше . Если я не упомянул это выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, и которые разбросаны по всей этой статье.
Если вы не уверены в методе маркетинга, который вы думаете о том, чтобы попробовать, просто прокомментируйте ниже или напишите мне, и я расскажу вам, что я знаю о них…
Имейте в виду, что единственные деньги, которые я вкладывал в это, были реинвестированным доходом. Вы, конечно, можете тратить из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — сохранить ваши риски на низком уровне, продолжая расти, и начальная загрузка (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший известный мне способ сделать это.
Если вы будете следовать этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь на том же уровне, что и я, — делать твердые 50 заказов в день . В этот момент доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —
.
Договаривайтесь о более выгодных условиях с вашим поставщиком – Как только мой поставщик узнает, что я являюсь ценным контактом, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная цель — заставить завод отказаться от поставки (как правило, через офис или дистрибьютора в США). Если фабрика может отправлять товары моим клиентам и обрабатывать возвраты, мой бизнес почти автоматизирован. Здесь я начал заниматься страйкболом, и мне это понравилось. Настоящая «4-х часовая рабочая неделя».
Начните отдавать процессы на аутсорсинг . Если вы не можете заставить свою фабрику доставлять товары клиентам вместо вас, вам захочется каким-то образом избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы заработаете достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет доставлять вам товары на месте. Попробуйте найти кого-нибудь из местных (друга или члена семьи), чтобы начать, так как гораздо проще, безопаснее и дешевле управлять другом, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы вашему другу, обеспечивать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.
Если вы преодолеете этот пункт, вам решать, куда его деть. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматизированный денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите. Нет никаких реальных ограничений на то, сколько денег может заработать импортный бизнес, и вы заложили прочную основу для дальнейшего развития.
New Post* Полное руководство по продажам на Amazon в 2019 году
Падение моей империи
В этот момент мало что могло пойти не так. За исключением какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был стабильный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.
Затем произошло ужасное непредвиденное событие…
Точных обстоятельств не помню, но китайские порты вдруг перестали вывозить страйкбольное оружие.Более 3 месяцев я не мог вывезти ни одного страйкбольного оружия из Китая.
Я знаю, что прошло больше 3 месяцев, потому что именно тогда я был вынужден сдаться.
Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели до небес. Кроме того, у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и злые клиенты…
Появилось много новых проектов, а мне тогда было всего 16, и я вернул всем деньги и пошел дальше…
Я действительно заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях. Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру в этом бизнесе, и я надеюсь, что изложил все достаточно хорошо, чтобы ускорить ваше обучение.
Единственное, что можно сделать сейчас, если вы еще не были здесь все это время, это ПРИНИМАТЬ ДЕЙСТВИЯ! Если эта стратегия заинтриговала вы, выходите и хотя бы попытайтесь воплотить ее в жизнь. Сделай это!
Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я буду отвечать на все немедленно в течение следующих нескольких дней.
Удачи, и поговорим с вами ниже!
Примечание. С тех пор я написал дополнение к этому сообщению под названием «Пошаговое руководство о том, как найти прибыльный продукт для продажи»
.
Венчурный коммунизм: как Китай строит бум стартапов
«Китайцы знают, что государственные предприятия не смогут нанять всех», — сказал Ханс Тунг, управляющий партнер GGV Capital, фирмы венчурного капитала, работающей в как в Кремниевой долине, так и в Китае. «Им нужны молодые люди для создания рабочих мест для себя, поэтому они поощряют их пробовать что-то новое.
Миши, стартап по доставке еды, создал 100 рабочих мест с полной занятостью и увеличил доходы более 10 000 домашних поваров.
Цай Лянген, бизнесмен на пенсии, ставший поваром Миши, узнал о стартапе, когда маркетинговая команда посетила его жилой комплекс в поисках новых поваров.
В ноябре прошлого года он и его жена начали готовить местные деликатесы на своей кухне, в том числе блюдо из нарезанной свинины, приготовленное по «секретному рецепту моей матери», — сказал г-н Цай. Теперь они получают 40 заказов в день и зарабатывают 5000 юаней в месяц, что увеличивает их общий доход на 70 процентов.
«Мы делаем это, потому что любим готовить, — сказал мистер Цай, — но деньги тоже хорошо иметь».
Волна субсидий
После подачи в 2014 году 10-страничного предложения присоединиться к инкубатору в Ханчжоу, Ай Бинке нервно сидел перед комитетом руководителей технологической отрасли, которые сомневались в его будущих перспективах. В его компании по разработке программного обеспечения, Yun Ran Internet of Things, было всего четыре сотрудника, и ее деловые сделки были небольшими. Но у его стартапа, как объяснил комитету г-н Ай, был большой потенциал.
Этого было достаточно, чтобы судьи присудили ему субсидию в размере 100 000 юаней. Основная часть, примерно 70 процентов, была мгновенно переведена на его корпоративный банковский счет. «Пока вы управляете проектами, поощряемыми правительством Ханчжоу, вы можете получать субсидии, — сказал 29-летний г-н Ай. — Это не очень сложно».
Фэн Сяо, исполнительный директор Mishi, является ветераном гиганта электронной коммерции Alibaba. Кредит… Джес Аснар для The New York Times
Местные органы власти по всему Китаю тратят большие средства на стартапы.В Шэньчжэне власти предлагают субсидировать до 70 процентов арендной платы для «креативных» стартапов. Местные власти в юго-западном мегаполисе Чэнду создают «фонд развития предпринимательства и инноваций» в размере 200 миллионов юаней и обещают субсидии в размере до 5 миллионов юаней.

0 25.01.1974
Бизнес