Онлайн бизнес с китаем: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи — Ресторан Ростов Папа

Онлайн бизнес с китаем: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Содержание

Как начать свой бизнес с Китаем?

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).

В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.

Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?

Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты.

Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.

Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管棍节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.

Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.

1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось.

Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.

Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Что такое Kuaishou ?
Kuaishou (快手) — китайское приложение для обмена видео, главный конкурент Douyin (TikTok за рубежом). Также, Kuaishou часто называют «Квай» на зарубежных рынках.
Это приложение было создано в Пекине в 2011 году, за это время Kuaishou стал не только одним из самых загружаемых приложений для просмотра и создания коротких видео в Китае, но и крупнейшее в мире приложение для потоковой передачи видео. К 2019 году эта цифра превысила 200 миллионов активных ежедневных пользователей. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Подход к Китаю шведского бренда овсяных напитков Oatly показал яркий пример развития предпринимательства в сфере продуктов питания и напитков, поскольку их маркетинговые стратегии действительно работают, а продукция удовлетворяет растущий спрос китайских потребителей. Продолжить чтение →

Если вы разрабатываете, производите или распространяете продукт, который должен выполнять свои функции в течение определенного периода времени, вам, конечно же, нужно провести тестирование надежности товара. В противном случае, вы можете не знать как скоро произойдет сбой и почему это случится, что приведет к тому, что вы станете менее конкурентоспособным на рынке. Продолжить чтение →

В Гонконге работает более 9000 иностранных фирм, из которых 1300 из США. Поэтому, когда китайский парламент принял новый закон о безопасности, направленный на предотвращение «отделения, подрывной деятельности, терроризма и иностранного вмешательства» в Гонконге, многие генеральные директора и высшее руководство начали задаваться вопросом о последствиях для бизнеса. Помимо этого, в прошлом месяце Госдепартамент США заявил, что Гонконг больше не является достаточно автономным, чтобы требовать особого отношения. Продолжить чтение →

Рынок женских бюстгальтеров называют «последним куском пирога в швейной промышленности». Очевидно, что индустрия нижнего белья по-прежнему остается полем огромного потенциала, который заслуживает инвестиций.
Возможно, вы решили создать собственную марку нижнего белья, или же у вас уже есть разработанные модели и вы наконец решились “войти” в эту индустрию, но вы просто не знаете, как воплотить свои бизнес-идеи в реальность? Тогда эта статья точно для вас. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

Большинство импортеров думают, что продажа ювелирной продукции довольно перспективный вид заработка, из-за высокой стоимости, небольшого размера, низкой стоимости доставки и высокой прибыли. Однако, только у немногих есть достаточный опыт для импорта товара такого вида. Продолжить чтение →

Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих . Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?” Продолжить чтение →

South China Morning Post опубликовали отчет об инновационной деятельности и развитии интернет-индустрии в Китае в период с 2019 по 2020 год. За столь короткий период, в связи с пандемией Covid-19 и американо-китайской торговой войной, произошло много существенных изменений, благодаря которым… Продолжить чтение →

Коронавирусная инфекция COVID-19 впервые была обнаружена в китайском городе Ухань в декабре 2019 года. В ходе пандемии было зарегистрировано свыше 10,1 млн случаев заболевания и к лету 2020 года вирус распространился более чем в 188 странах. Эпидемия нанесла ощутимый удар по… Продолжить чтение →

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Продолжить чтение →

В современном мире, обычно недостаточно размещения идеи нового продукта на бумаге и даже в трехмерных чертежах для подтверждения всех аспектов дизайна. Прежде чем приступить к изготовлению оснастки, сертификации и физической визуализации, требуется выполнить прототипирование в Китае. Продолжить чтение →

Alibaba запустила сервис Trade Assurance в начале 2015 года. Благодаря этому сервису количество запросов на Alibaba растет. Однако с момента запуска эта программа получила как хорошие, так и плохие отзывы среди покупателей и продавцов. Продолжить чтение →

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества. Продолжить чтение →

Топ 35 оптовых рынков Китая в разных городах: Сумки, одежда, украшения, игрушки, абсолютно всё можно найти на оптовых рынках Китая. Если вас интересуют дешевые товары, почему бы не приехать в Китай и не найти надежных китайских оптовых поставщиков?

Переработанные ткани Как признанные, так и начинающие бренды одежды рассматривают переработанный текстиль как способ выделиться на рынке. Тем не менее, многие также предполагают, что все переработанные ткани одинаково «экологичны», что не всегда является правдой.

Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые… Продолжить чтение →

Кантонская ярмарка (The Canton Fair) или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) — это самая крупная торговая выставка не только в Китае, но и во всём мире. Первый раз Кантонская ярмарка проводилась в 1957 году, конечно, тогда её масштабы… Продолжить чтение →

Руководство по оптовым рынкам одежды в Гуанчжоу. Лучшее место для покупки одежды оптом в Китае

Данная статья – это пошаговая инструкция как открыть компанию в Гонконге. Я иностранец (то есть я не гражданин Гонконга и даже не житель Гонконга), который основал здесь компанию в 2013 году (и до сих пор управляю ею, поскольку являюсь единственным директором). Продолжить чтение →

Каждый день в Китае, во Вьетнаме, в Бангладеше и в Индии тысячи инспекторов и аудиторов едут на завод для инспекции качества товара. И на некоторых из этих заводов менеджеры планируют обманывать нежелательных посетителей. Продолжить чтение →

Иу — это глобальный рынок, расположенный в провинции Чжэцзян, Китай. Этот город наиболее известен как товарный центр с оживленным рынком, а также как место, которое любят посещать туристы. Продолжить чтение →

Вы будете всегда в курсе самых крутых и интересных товаров. В прошлой статье было опубликовано первые 10 и пришло время поделиться с вами еще новинками. Надеюсь, что если вы не нашли для себя бизнес нишу в той десятке, то найдете тут. Продолжить чтение →

Российские компании делают много ошибок в бизнесе с Китаем. Я имею дело со множеством компаний каждый год, и когда они выходят на китайский рынок, то сохраняют модель бизнеса, подходящую России и не адаптируются к китайскому образу ведения бизнеса. Продолжить чтение →

С конца 2018 года Яндекс.Касса подключила прием платежей через WeChat Pay (WeChat — самый популярный в Китае мессенджер со встроенным онлайн кошельком. Количество пользователей мессенджера — 1млрд, онлайн кошелька — 800млн). Продолжить чтение →

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта… Продолжить чтение →

Есть мнение, что в мире есть 2 самые великие кухни: французская и китайская. В общем, я вам рекомендую воспользоваться этой возможностью, не стесняться и, будучи в Китае, пробовать все. Продолжить чтение →

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

Для тех, кто не смог поехать на Кантон этой весной, я подготовил список топовых и интересных товаров, которые в скором времени взорвут рынок. Продолжить чтение →

Что проверять и как проверять? В связи с этим делюсь советами о том, как составить тех задание, чек лист для проверки вашего товара в Китае. Продолжить чтение →

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

как начать бизнес с Китаем, основы

В Китае говорят: если у вас нет WeChat, вы не занимаетесь бизнесом.

Китайский рынок соблазняет перспективой получения большой прибыли. Неудивительно, что российские предприниматели все чаще интересуются вопросами экспорта в Китай.

Российский бизнес все больше и больше задумывается об экспорте в Китай, так как покупательская способность азиатского рынка заставляет не только стремиться, но и инвестировать значительные денежные средства в реализацию своих стремлений.

ВАЖНО: если у вас есть своё мнение или вопросы по теме «Китайский интернет: как начать бизнес с Китаем, основы» — пишите их в комментариях внизу публикации.

Многие компании, которые не смогли развить свой бизнес в России, могут сделать это в Китае, правильно «упаковав» свою продукцию для китайского рынка.

Китайский рынок обещает быструю прибыль, но для того чтобы её получить необходима длительная подготовка и проработка самого вопроса экспорта продукции на рынок, об этом следует помнить.

Компании проводят корпоративное обучение сотрудников специфике ведения переговоров с китайскими партнёрами, прорабатывают вопросы локализации своей продукции и решают многие другие вопросы, подробнее об этом в разделе: Мастерские

Выход на китайский рынок

Выход на китайский рынок может быть сложным и трудоемким.

Речь идет не только о культурных барьерах или юридических нюансах ведения бизнеса с Китаем.

Проблема в том, что бизнес, которым мы хотим заниматься, должен соответствовать экономической политике государства.

Китайская экономика открыта для новой продукции, но при условии что она соответствует интересам Китая.

Правила, касающиеся защиты персональных данных или интеллектуальной собственности, также являются более свободными/гибкими, но в определённых интересах.

Китайский бизнес очень агрессивен. Он стремится наращивать собственные производственные мощности, но с использованием зарубежных технологий, сырья и капитала — забудьте про этику, к которой вы привыкли в Европе или России.

Бизнес извне должен адаптироваться к суровым условиям или забыть о сотрудничестве.

Интернет индустрия в Китае

Интернет-индустрия в Китае — это особенно сложная сфера деятельности.

Перед компаниями из интернет-индустрии стоит сложная задача.

Они должны быть осторожны, чтобы обеспечить требования государственных регуляторов, а также научиться общаться, как это делают китайцы.

В Китае с прошлого года действует Закон о кибербезопасности (CSL), который, по мнению многих экспертов, является завуалированной мерой, препятствующей доступу многих ИТ компаний на рынок Китая.

Закон о кибербезопасности (CSL) сводится к принципу:

Вы можете работать с нами, но вместо этого вы даете исходные коды ваших приложений.

Более того Китай является закрытым рынком, когда речь заходит о телекоммуникационных решениях.

Это дает мощный юридический и технологический инструмент, Великий брандмауэр Китая (сокращенно GFW).

Как следствие, люди, останавливающиеся в Китае, обречены использовать инструменты, которые предлагает этот рынок. Как пример, Вы можете говорить о реальном доминировании в случае мессенджера WeChat.

Лучший VPN-сервис для Китая

VPN — это программное обеспечение, которое позволяет обходить блокировку определенных интернет-ресурсов, а также предоставляет возможность безопасно использовать интернет соединение, без риска потерять конфиденциальность личной информации.

Посещая Китай, вы можете увидеть, как многие люди пользуются сервисами Google, несмотря на запреты, следовательно, они эксплуатируют проверенный VPN-сервис для КНР.

Смысл его работы заключается в том, что между узлами сети (пользователь —— сервер), образуется защищенное соединение (обычно применяют протокол OpenVPN), которое невозможно отследить извне. То есть, процесс подключения абсолютно не заметен и надёжен.

Через это интернет соединение (его еще называют мостом), передаются абсолютно любые запросы, в том числе и на запрещенные сервисы.

“Великий китайский файервол” против VPN-сервисов

Еще с 2000-х годов, правительство КНР организовало защитный файрвол (его еще называют “Золотой щит”).

Главная цель — отсеивание неприемлемой, “экстремистской” информации для жителей Китая.

Он работает и по сейчас — большинство китайских провайдеров блокируют бесплатные VPN, но платные — продолжают функционировать, так как используют новейшие протоколы шифрования, которые постоянно совершенствуются.

Лучший стабильный и безопасный VPN для КНР

ExpressVPN — это один из немногих, действительно работающих сервисов.

Он обеспечивает бесперебойный доступ в интернет миллионам пользователям, а его техническая поддержка работает круглосуточно.
Этот VPN использует самый надежный алгоритм шифрования, а именно AES-256.
Помимо всего прочего, сервис не регистрирует историю подключений и посещений, что позволит оставаться в сети полностью анонимным и не переживать за “утечку” личных данных.

Именно из-за всех вышеперечисленных особенностей, большинство людей, которые ценят свое время и конфиденциальность информации, пользуются ExpressVPN — для получения скидки в 49%, можете перейти на сайт China VPN — на нем вы найдете информацию о лучших VPN-сервисах для Китая.

Мессенджер WeChat

Это решение, созданное компанией Tencent Technology.

Приложение работает по принципу «все в одном».

WeChat можно использовать в качестве мессенджера, а также в качестве мобильного платежного устройства, бронирования автомобиля, велосипеда или отеля или даже в качестве удостоверения личности.

По оценкам, около 1 миллиарда человек в неделю используют эту технологию, а 90% пользователи являются гражданами Китая.

Российские бизнесмены, которые планируют работать в Китае или уже общаются с китайскими партнерами, все чаще скачивают это приложение.

Это ускоряет контакт с потенциальным китайским партнером.

Что важно отметить — WeChat — это не просто мессенджер, приложение связано с огромными возможностями маркетинга и продаж.

Западные мессенджеры, такие как Facebook, заблокированы в Китае. Стоит добавить, что многие западные социальные сети могут быть открыты с помощью технологии VPN.

Российские бизнесмены открывают свои аккаунты в WeChat, чтобы ускорить общение с китайскими партнерами и сами китайцы удивляются, если у кого-то из их партнёров есть аккаунт на этом портале.

WeChat доминирует на китайском рынке, но это не идеальное решение.

При установке приложения необходимо помнить, что ваши личные данные могут быть недостаточно защищены. Это нюанс, который отлично иллюстрирует состояние всего китайского рынка.

Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика

Познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

1. Исторические и этногеографические особенности торговых и политических взаимоотношений с Китаем и странами региона.

Политический строй и перспективы дальнейшего развития.
Экономика региона.
Региональная специфика и специализация.

2. Особенности построения системы сбыта в Китае.

3. Каналы сбыта — общая характеристика каналов сбыта:

Опт.
Крупная и мелкая розница.
Horeca.
Групповые продажи.
Интернет.

4. Особенности китайской логистики.

5. Особенности китайского ценообразования:

Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.
Наценки каждого звена.

6. Возврат денег от китайских партнёров — стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

7. Налогообложение в Китае:

Налоги на работу в Китае и возврат НДС по внешнеторговым операциям.
Группы налогов.
Налоги с оборота.
Налоги на прибыль.
Способы оптимизации налогов в Китае.

8. Работа с Китаем по экспортным и импортным операциям. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

База расчёта пошлин и платежей.
Расчет таможенной пошлины.
Расчёт потребительского налога.
Расчёт НДС.
Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Мониторинг внутреннего рынка Китая.

10. Маркетинг и аналитика внутрикитайского товарооборота.

11. Открытие филиала в Китае.

Наем персонала и трудовое законодательство.
Транспортные возможности и ограничения для стран региона.
Поставки на внутренний рынок Китая продукции стран СНГ.
Экономические проблемы Китая. Борьба за сырье и рынки влияния
Работа с китайскими партнерами, варианты оплат, контроля отгрузок.
Поиск партнеров в Китае, проверка и мониторинг работы.
Продвижение на рынок региона товаров.
Сокращение издержек и повышение качества продукции.

12. Работа с представительствами стран региона в России.

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

6 фактов о бизнесе с Китаем, которые должен знать каждый предприниматель

Экономические проблемы, карантин, нестабильная политическая обстановка — не повод для упаднического настроения. Сейчас тот период, когда нужно взять паузу и научиться чему-то новому. Это поможет заработать денег, когда ситуация в стране станет стабильней.

Многие предприниматели закупают товары в Китае и продают их в России. Это приносит им хороший доход. Если вы планируете подобный бизнес, рекомендуем начать подготовку уже сейчас. Изучите все возможности, наша статья поможет в этом.

1. На китайском рынке есть аналог практически любой вещи

Китай — мировой поставщик. Здесь вы найдёте товар под любой запрос и кошелёк: технику, одежду, напитки, продукты питания, посуду, игрушки, мебель, сувениры. Причём цена продукции значительно дешевле западных аналогов.

У добросовестного китайского поставщика качество товаров соответствует мировым стандартам и нормам.

2. Сертификацию товаров нужно проходить в России

По закону, чтобы продавать некоторые товары (например, детские, спортивные, охотничьи, химические товары) нужен сертификат. Российские бизнесмены запрашивают его у китайских производителей и отказываются от сделки, если сертификата нет.

Но мало кто знает, что сертификат из Китая не имеет никакую юридическую силу в России. Любой товар, подлежащий сертификации, должен быть оформлен в России.

Пройти сертификацию можно двумя способами:

Белый. Вы заказываете пробную партию товара и отправляете её на сертификацию. Когда эксперты выдадут документ, ввозите основную партию.
Серый. Вся партия товара ввозится сразу, сертификация оформляется позже. Это не совсем правильный способ, но он экономит время и деньги.

3. Покупать на AliExpress не всегда выгодно

Розничные площадки (AliExpress или Alibaba) ориентированы на иностранцев. Поэтому цены там выше, чем во многих китайских магазинах.

Существуют ресурсы, где вы сможете купить дешевле и большими партиями. В них блокируются деньги на счёте поставщика, пока вы не получите товар и не отметите, что он пришёл без брака.

Список площадок для закупки товаров из Китая:

«1688» — оптовая закупка. Минимальная партия: 10 штук каждого товара. Но продавец может увеличить это количество. Например, продавать от 100 штук.
Taobao — розничная закупка, аналог AliExpress для китайцев. Если хотите взять пробную партию товара, покупайте её здесь. Но учтите, цены на Taobao выше, чем в «1688».
Tmall — розничная закупка премиум-товаров. Все товары этой площадки доставляют бесплатно по Китаю. Каждый продавец проходит тщательную проверку, это защищает покупателей от мошенничества. Количество товара здесь меньше, чем на других ресурсах. Но вы сможете покупать пробные образцы или небольшие партии товаров, которые нет на «1688». Если вам у вас не премиум-товар, ищите его на «1688» — цена будет точно ниже!

4. На рынках Китая почти всегда дешевле, чем на онлайн‑площадках

Хотите купить ещё дешевле или найти товары, которых нет в России? Добро пожаловать на китайские рынки городов Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу — самый крупный в мире. Здесь, в сплошных рядах магазинов, вы точно найдёте, что нужно.

Учтите, цены на некоторые товары в интернете могут оказаться дешевле, чем на рынках. Поэтому сравнивайте их перед покупкой.

Фабрики и заводы обычно продают свои товары на ближайших рынках. Хотите закупить большую партию товара и договориться об особых условиях? Съездите на фабрике, посмотрите на производство и переговорите с владельцем. У тех, кто знает китайский язык есть хорошие шансы получить скидку. Поэтому, если планируете закупаться в Китае, учите китайский язык. Например, в центре восточных культур Kitsune. Здесь вы сможете учиться онлайн или в классе.

Производители часто идут навстречу и вносят изменения в товары. Например, меняют надписи на бирках с китайского на русский или английский, убирают нашивки с иероглифами на одежде, убирают логотипы с упаковки или добавляют нужные.

Чтобы поставщик согласился на ваши условия, создайте для него выгодные условия. Например, увеличьте количество заказа или расширьте ассортимент.

Также в Китае вы можете создавать эксклюзивную продукцию по собственным эскизам. Например, наладить производство косметики под брендом вашей компании или заменить фурнитуру в одежде, которая отшивается на китайской фабрике.

После того, как товар купили на китайской онлайн-платформе, его нужно доставить на склад Китая. Оттуда отправить в Россию. Покупатель сам выбирает склад. Для этого нужно знать поставщика, количество товара и канал доставки.

Каналов в Китае несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Большинство предпринимателей используют два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Маньчжурию выгоднее доставлять крупные, но лёгкие товары (например, подушки или матрасы), через Казахстан — маленькие, но тяжёлые (например, подшипники или технику).

Чем ближе производство к складу, тем выгоднее доставка. Поэтому подушки покупайте у поставщиков возле Маньчжурии. А подшипники — возле городов Иу или Гуанчжоу. Из них дешевле доставлять груз через Казахстан.

Если в вашем заказе товары с разным весом или объемом, разбейте его на несколько частей. И выберите для каждой части выгодный канал доставки.

как найти поставщика, чтобы не переплачивать посредникам — Справочная

Сейчас как никогда важно избавиться от лишних затрат. Если вы закупаете иностранные товары у российских поставщиков — вы сильно переплачиваете, ведь посредники закладывают в товар наценку.

Чтобы не платить посредникам просто так, можно обратиться напрямую к поставщикам из Китая. Это выгодно, когда вы закупаете большие партии маленьких по размеру товаров, или когда товар пользуется спросом, или это что-то редкое — например, станки на завод.

Найдите поставщика

Если вы ищете определённый бренд, который уже представлен в России, — изучите упаковку. Часто там уже указаны название и адрес производителя. Поищите их в интернете: у компании может быть свой сайт и страницы в соцсетях.

Чем поможет Точка:

Вместе с нашим партнёром найдём прямого поставщика в Китае.
Займёмся проверкой надёжности контрагента: изучим историю поставок в Россию, поищем отзывы и упоминания в сети о мошенничестве, проанализируем страницы в соцсетях. Обратимся в госорганы страны поставщика и соберём информацию о нём.
Договоримся с партнёрами, чтобы они изучили документы поставщика, съездили к нему на фабрику и прислали вам фотоотчёт.
Поможем заказать образцы товара, чтобы вы проверили качество.

Проведите переговоры и заключите договор

Когда найдёте контакты поставщика, начните с ним диалог. Узнайте, на каких условиях он готов поставлять товар в Россию: есть ли скидки при больших объёмах, можно ли заказать образцы товара, помогает ли поставщик с доставкой.

Чем поможет Точка:

Поможем с переговорами: организуем деловую переписку на английском языке.
Если контрагент пришлёт свой вариант — займёмся проверкой договора на соответствие российскому валютному законодательству. Поможем исправить, если что-то не так. Для клиентов Точки проверка бесплатна, для остальных — 2 000 ₽.

Оплатите поставку

Контрагент пришлёт вам аналог российского счёта на оплату — инвойс. Платить нужно будет в валюте. Купите её и создайте платёж.

Все платежи иностранным контрагентам проходят валютный контроль — специалисты проверяют документы, чтобы убедиться в законности сделки. Поэтому к платежу нужно будет подгрузить договор с поставщиком и инвойс.

Чем поможет Точка:

Откроем валютный счёт онлайн. Он полностью бесплатный.
Предоставим выгодный курс: покупайте валюту онлайн по одной кнопке.
Если при заполнении валютного платежа вы допустите ошибку, мы сами исправим её по реквизитам из документов. А если захотите — полностью заполним платёж за вас, останется только подписать его.
Специалисты валютного контроля Точки всегда на вашей стороне. Они проверят документы за 2 часа и отправят платёж.

Организуйте доставку

Продумайте, как будете доставлять груз из Китая. Выберите транспортную компанию, которая привезёт вам товар на самых выгодных условиях.

Поговорите с поставщиком — иногда он сам может организовать поставку.

Чем поможет Точка: подберём опытного логиста, который занимается международными перевозками.

Подготовьте документы для таможенного оформления

Когда товар прибудет в Россию, его поместят на склад временного хранения. Там он будет до тех пор, пока таможня не проверит документы и не разрешит провезти его в страну.

Чтобы товар пропустили, вам нужно подготовить таможенную декларацию и заплатить таможенные платежи — пошлину, НДС и сбор. Ещё нужно предоставить контракт, документы об отгрузке, перевозочные документы и описание товара.

Также могут понадобиться специальная электронная подпись для таможни и разрешительные документы: лицензии, декларация соответствия техническим регламентам таможенного союза и может какие-то ещё — весь список лучше уточнить как можно раньше. Всё это оформляют сертификационные центры или брокеры.

Чем поможет Точка:

Подскажем заранее, какие документы нужны для таможни.
Поможем оформить разрешительные документы на ввоз товара в Россию.
Рассчитаем сумму таможенных платежей и подготовим их вам на подпись.
Заполним декларацию на товары. В Точке таможенное оформление стоит минимум в два раза меньше, чем у брокеров.

Как начать бизнес с Китаем

Посмотрите вокруг себя. Одежда, которую мы носим, бытовые приборы, посуда, вещи, которыми мы пользуемся каждый день – как правило, все это объединяет страна-производитель – Китай. Наценка на товары привозимые из Китая может составлять 200-300%! Нужно только найти, где можно купить или произвести то, что нам нужно, и как это делать с наибольшей выгодой и наименьшими потерями для себя.

Мы пройдемся с вами по всем основным этапам бизнеса с Китаем, посмотрим, где и какие подводные камни нас могут поджидать. Итак, для начала давайте поймем, с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Представим, что у вас в голове возникла мысль: хочу начать возить товары из Китая. С чего начать?

Как начать бизнес с Китаем

Выбираем нишу

Выбор ниши, то есть поиск категории товаров, которые вы будете искать в Китае и продавать в Казахстане – непростой вопрос. При этом нужно руководствоваться несколькими критериями:

Важен ваш интерес к тем или иным товарам. Конечно, здесь все зависит от человека, но, например, мне очень сложно представить, что я привожу из Китая, скажем, копии известных брендов. Мой интерес к такому роду бизнеса равен нулю. А если нет интереса, не будет и драйва, который на начальном этапе должен быть обязательно (вам предстоит много, очень много работы). Товар должен быть как минимум интересен вам самим.
Важно принимать во внимание ваши умения и навыки. Все мы разные, но у каждого из нас есть свои увлечения, сильные и слабые стороны, а также знания в той или иной области. Иначе говоря, выбор ниши для вас может быть определен тем, в чем вы прекрасно разбираетесь.
Советуем обращать внимание – потенциальная прибыльность ниши. Новый никому не известный товар требует продвижения на рынке, проще продовать товар уже знакомый потребителю. Выбирайте товар который покупают, то направление, где есть деньги.
Посмотрите на то, что продают в вашем регионе, городе, что пользуется спросом. Часто бывает так, что чем больше однотипного товара вы видите, тем большая возможность для заработка в нем есть. Но это не значит, что надо выбирать самое высоко конкурентное направление, так как можно столкнуться с тем, что конкуренты окажутся сильнее вас, и вы со своим товаром окажетесь никому не нужными. Правильный выбор ниши – это 50% успеха. Хорошенько подумайте над выбором ниши, протестируйте ее, оцените спрос.
На что стоит обратить внимание – финансовые затраты. Вы должны понимать, что вам предстоит закупка, а затем продажа товаров. Разный товар стоит разных денег. Если вы покупаете пуговицы для рубашек, то на первую закупку вам хватит и тысячи долларов (вы будете просто завалены пакетами с пуговицами). Но если вы решите привезти партию мотоциклов, то на тысячу долларов вам продадут разве что глушитель с рулем, да и то без стоимости доставки. Сравнительно недорогими для вложений являются ниши аксессуаров, одежды, всевозможных штучек для дома, небольших электронных гаджетов и так далее. Часто вы можете лишь догадываться о том, сколько та или иная вещь может стоить в Китае.

Выбираем доставку товаров из Китая

Как же оценить, сможете ли вы купить достаточное количество товара, чтобы это было действительно выгодно и не произошло застоя? Для этого достаточно найти любого поставщика данного товара и уточнить у него всего три вопроса:

Цену товара
Минимальную партию для закупки
Объем данного товара

После получения ответов на эти вопросы, вы сможете подсчитать приблизительные затраты на доставку этого товара в Казахстан. Обычно сами продавцы предложат вам доставку товара. Надо также понимать, что везти товар можно не только морскими контейнерами, но и воздушным транспортом и другими способами. В некоторых случаях более целесообразно произвести минимальную закупку и отправлять товар по почте в простых коробках.

Вопрос с привозом единичного экземпляра товара мы не рассматриваем, так как вряд ли это можно будет назвать полноценным бизнесом.

Оценка ниши товаров из Китая

Итак, предположим, что вы определились с выбором ниши и хотите заняться продажей товаров из Китая. Казалось бы, логично переходить к поиску поставщиков из Китая. Однако сейчас данный шаг будет не совсем правильным. Давайте сначала попробуем определить, будет ли товар пользоваться спросом. В зависимости от того, кто ваши клиенты – конечные потребители (если вы будете открывать свой магазин, или интернет-магазин) или оптовые покупатели (компании которые будут перепродавать ваши товары через свои каналы продаж), вам необходимо провести небольшую разведку боем. Для этого нужно найти ваших потенциальных клиентов. Искать можно в интернете, в интернет сообществах, на форумах, группах, ВКонтакте или в реальном мире. Собираем данные и заносим их в список.

Следующей вашей задачей будет предложение вашим потенциальным клиентам товара, который вы еще даже не заказали. Находим поставщиков в Китае, запрашиваем у них всю информацию – фотографии, технические характеристики, цену и так далее. Считаем, во сколько вам обойдется привезти товар сюда, добавляем свои накладные расходы (доставка, таможня, доставка до вашего склада и прочее), накидываем сверху столько, сколько считаете нужным (только вначале изучите рынок, вам же нужно знать, за какую цену продают похожий товар ваши конкуренты)
Если интерес со стороны потенциальных покупателей проявлен, считайте, что вы можете начинать работу в данном направлении. Если же интереса нет, стоит уточнить причину, понять, что не так – возможно не та цена или рынок перенасыщен данным товаром. А может причина в том, что ваши конкуренты, которые уже покупают в Китае, предложили вашему потенциальному покупателю точно такой же товар, но с другой фабрики и по более выгодной цене. В подобной ситуации любая информация будет полезна. Главное, помните, какая предварительная проверка ниши не требует с вашей стороны никаких затрат.

Предположим, вы определились с нишей и готовы приступить непосредственно к делу. Наш вам совет – изучите досконально то, что будете покупать и у кого. Изучите предложения конкурентов, поищите статьи о товаре и интернете, подпишитесь на специализированные журналы. Помните, перед тем, как начинать поиск потенциальных поставщиков в Китае, вы должны знать о товаре абсолютно все. Поверьте, это необходимо.

Поставщики из Китая

С товаром определились, в товаре разобрались. Теперь то практически самый интересный момент – поиск поставщика в Китае. Рассмотрим основные каналы поиска.

Выставки. Плюсом данного метода поиска поставщика является непосредственный контакт с представителем поставщика. В Китае и за его пределами проводится множество выставок, где многие компании презентуют свои товары. Вы можете внимательно их рассмотреть, узнать больше о самой компании, запросить цены и узнать всю нужную информацию. Больше подходят для уже сложившихся предпринимателей, из-за довольно высоких затрат если они проходят в Китае.
Специализированные журналы. В Китае выпускается множество журналов по разным товарным категориям. Как правило, это рекламные журналы. Суть их заключается в том, поставщики платят деньги за то, чтобы попасть на страницы журнала.
Интернет, например, Alibaba.com. На наш взгляд самый оптимальный вариант для начинающего предпринимателя. Единственным недостатком данного метода является – возможность быть обманутым, если не следовать определенным правилам страхования своих рисков.

Что сделать чтобы вас не обманули

Прежде всего выбирайте проверенные магазины, проверяйте рейтинг продавца, отзывы покупателей. Если цена очень низкая, это повод задуматься из чего она складывается, и возможна ли такая скидка. Застрахуйте свои покупки с помощью системы PayPal. Эта система замораживает все платежи на 60 дней и только после вашего подтверждения перечисляет деньги продавцу. Заведите отдельную банковскую карту для платежей в интернете, с возможностью заморозки и отзыва платежа.

Запомните истину предпринимателей, если вы видите возможность заработать не боитесь действуйте, упущенная прибыль – это упущенное качество вашей жизни!

Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Продажа ваших продуктов через Интернет в Китае в качестве иностранной компании

Для иностранной компании, желающей продавать продукты в Китае, может быть довольно сложно понять требования законодательства и пройти крутой курс обучения, чтобы понять, на каких направлениях лучше всего сосредоточиться. Чтобы защитить свой внутренний рынок, Китай поддерживает жесткий контроль и ограничения на продажу иностранных товаров китайским потребителям. Информация о юридических процессах и лучших способах продажи товаров в Китае часто доступна только на китайском языке и может часто меняться.
Результат? Бесчисленное количество международных инвесторов не осведомлены о некоторых из самых основных юридических требований, необходимых для продажи в Китае, таких как создание WFOE или получение лицензии ICP.

Начало продаж в Китае

В отличие от остального мира, где такие платформы, как Google, Youtube и Facebook, доминируют в цифровом пространстве, в Китае эти платформы заблокированы, и вместо них доминируют китайские приложения.

Итак, с чего начать?

Во-первых, ознакомьтесь с китайским цифровым рынком.Китай имеет процветающую индустрию электронной коммерции и является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции. В настоящее время на Китай приходится около 40% мировых транзакций электронной коммерции, которые в настоящее время совершаются в Китае. Хотя каналы могут быть разными, многие концепции электронной коммерции будут знакомы тем, кто уже продает в Интернете на международном уровне.

Выбор нескольких наиболее подходящих каналов для маркетинга и продажи вашей продукции китайским потребителям является ключом к тому, чтобы вы разумно использовали свои инвестиции и не слишком раздумывали в качестве нового участника рынка.

Начнем с электронной коммерции, давайте рассмотрим некоторые варианты:

Китайские платформы электронной торговли:

Taobao, Tmall и JD.com в настоящее время доминируют в сфере электронной коммерции в Китае.

1. TMall (Alibaba)

На

TMall приходится примерно 56% рынка электронной коммерции B2C в Китае. TMall использует платежную систему Alipay (аналогичную Paypal), метод сторонней платежной системы, который теперь повсеместно используется в Китае.

TMall — это более премиальная версия Taobao, которая имеет более высокий барьер для входа для продавцов и используется больше известными брендами, чем Taobao. На TMall наблюдается повышенный спрос на товары иностранных брендов, при этом особое внимание уделяется одежде, предметам домашнего обихода и аксессуарам.

Хотя реклама на TMall — хороший способ повысить обвинения клиентов и повысить узнаваемость бренда, она имеет свою цену. Стоимость создания магазина на TMall можно разделить на 3 отдельные категории: депозит, комиссия за техническое обслуживание и комиссия за продажу.

Комиссия за депозит может доходить до 25 000 долларов
Стоимость технических услуг зависит от вашей зарегистрированной основной категории.
Комиссия, взимаемая с ваших продаж, составляет около 5%

2. Taobao (Alibaba)

Если вы хотите продавать товары напрямую потребителям, Taobao — отличная платформа для вас. Taobao — это онлайн-торговая площадка, работающая по модели «потребитель-потребитель» (C2C), что позволяет частным лицам и малым предприятиям продавать свои товары в Интернете через свои собственные магазины.База пользователей Taobao, как известно, более чувствительна к цене, чем TMall и JD, что делает ее идеальной платформой для всех видов потребительских товаров низкого и среднего уровня.

В отличие от продажи товаров через TMall или JD, открытие собственного магазина Taobao не так дорого. Это означает, что вы можете тестировать свои продукты на рынке с низким финансовым риском. Не только это, но также довольно легко создать учетную запись на Taobao для продажи продуктов даже для малого бизнеса.

«Если вы можете себе это представить, вы, вероятно, сможете найти это на Taobao.«

Тем не менее, он особенно известен в сфере одежды, украшений, аксессуаров и компьютерного оборудования.

Чтобы начать процесс регистрации для продажи ваших продуктов на Taobao, щелкните здесь (примечание: приложение доступно только на китайском языке).

3. JD.com

В настоящее время JD.com занимает 25% рынка электронной коммерции B2C и является второй по величине компанией электронной коммерции в Китае, специализирующейся на розничной торговле через Интернет. JD специализируется на продаже бытовой техники и электронного оборудования.

Как и TMall, настройка на JD.com может быть сложной процедурой, и компании должны соблюдать строгие правила, чтобы получить разрешение на продажу своей продукции. Реальность такова, что более половины брендов, которые регистрируются для продажи на JD, отклоняются на этапе подачи заявки, в первую очередь потому, что процесс подачи заявки является строгим, чтобы гарантировать, что на их платформе продаются только высококачественные продукты.

Как и в случае с TMall, начальная стоимость инвестиций относительно высока, если вы одобрены для продажи на JD.com. Стоимость указана ниже.

Первоначальный депозит 15 000 долларов США (возвращаемый депозит)
Годовая плата в размере 1000 долларов США за магазин
Около 2-8% комиссии за каждую продажу

Продажа в социальных сетях:

Поскольку западные платформы социальных сетей запрещены в Китае, WeChat и Weibo доминируют на китайском рынке социальных сетей.

1. WeChat

WeChat называют китайским «приложением для всего».Для Китая WeChat — это то же самое, что Facebook, WhatsApp, Twitter, Paypal и Amazon для остального мира. Следовательно, это неизбежно станет важной частью вашей маркетинговой стратегии.

WeChat может предложить возможность создать свой собственный мобильный веб-сайт на платформе WeChat и потенциально охватить более 1 миллиарда пользователей! Что еще более важно, WeChat может также вернуть трафик на ваш собственный веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса и повысить узнаваемость бренда.

WeChat также обеспечивает немедленный доступ к брендам с помощью «Учетной записи службы 服务号», что позволяет им публиковать официальные уведомления и взаимодействовать с потенциальными клиентами.Что касается способности иностранных компаний продавать через WeChat, вам нужно будет создать WFOE, чтобы воспользоваться всеми преимуществами того, что WeChat может предложить.

Для получения дополнительной информации о том, зачем использовать WeChat при открытии бизнеса в Китае, ознакомьтесь с публикацией в блоге здесь.

2. Weibo

Короче говоря, Weibo — это китайская версия Twitter. Weibo — это очень визуальная развлекательная и новостная платформа, поэтому для вашего бизнеса важно иметь захватывающий контент для публикации, чтобы добиться заметности и успешной узнаваемости бренда в Китае.База пользователей Weibo больше используется молодой аудиторией в Китае, причем более 50% пользователей моложе 25 лет.

3. КОЛс Маркетинг

Key Opinion Leader (KOL) — это китайская версия «маркетинга влияния» и ключ к охвату более молодой целевой аудитории. KOL в Китае — это, как правило, китайские знаменитости и влиятельные лица в социальных сетях, у которых много подписчиков. Все больше и больше потребителей переходят к покупке продуктов, которые одобрены или рекомендованы KOL как средство отфильтровывать массовую информацию и рекламу, которую они показывают ежедневно.

Две из самых важных платформ, используемых для маркетинга KOL в Китае, — это основные каналы социальных сетей, WeChat и Weibo. Однако есть несколько других, которые относятся к разным отраслям.

KOL

Weibo пользуются большим авторитетом и активно взаимодействуют со своими поклонниками, что делает Weibo мощной маркетинговой платформой. Пользователи Weibo могут комментировать и лайкать сообщения KOL, взаимодействие и вовлеченность делают их отношения значимыми, оказывая большое влияние на решения пользователей о покупке.

Поскольку функция поиска все еще находится в зачаточном состоянии, а KOL в основном отправляют сообщения через официальные учетные записи, WeChat по-прежнему имеет большой неиспользованный потенциал. Тем не менее, охват более широкой аудитории через KOL в WeChat определенно возможен, особенно в популярных секторах b2c, таких как предметы роскоши и косметика.

Платная реклама:

В Китае намного сложнее ранжироваться органически; если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, вам нужно выбрать платную рекламу в дополнение к своей органической стратегии.

1. Baidu

Baidu — это китайский Google, с которым миллионы компаний успешно продвигают свой бизнес на Baidu. Маркетинг на Baidu включает в себя поисковый маркетинг, маркетинг в сети контекстной рекламы и может позволить вам охватить более 700 миллионов пользователей — огромную потенциальную аудиторию для нацеливания на китайских потребителей.

Как иностранное предприятие, вы можете использовать платную рекламу как эффективный способ повысить узнаваемость бренда и расширить охват в Китае. В то время как Google уделяет приоритетное внимание органическим результатам, лучшие страницы поиска Baidu полны рекламы.

Что касается затрат, у Baidu строгие условия оплаты, требующие минимального депозита в размере 20 000 юаней, если у вас есть WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы регистрируетесь в Гонконге без WFOE).

Настройка и размещение рекламы на Baidu может быть сложным и трудным процессом, в этом блоге слишком много информации. Для получения дополнительной информации загрузите это бесплатное руководство ‘2020 Baidu Master Guide’ , созданное китайскими экспертами по интернет-маркетингу компании Oxygen Inbound.

2.Toutiao

В отличие от двух основных социальных сетей WeChat и Weibo, Toutiao — это платформа для новостного и информационного контента, предлагающая персонализированный контент каждому из своих пользователей, что делает ее отличной платформой для рекламы.

Имея около 120 миллионов активных пользователей в день, большинство из которых составляют молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, Toutiao может стать исключительной платформой для выхода на китайский рынок и рекламы вашего продукта среди молодого поколения.

Toutiao предлагает своим пользователям больше, чем просто большой объем информации.Они используют новые методы содержания искусственного интеллекта, анализируя поведение пользователей, чтобы предоставлять ценную персонализированную информацию пользователям в Китае. Toutiao — хороший вариант для иностранных предприятий в Китае, чтобы повысить узнаваемость бренда.

С точки зрения затрат цена за клик в большинстве форматов колеблется в пределах 0,2–1,0 юаня. Напротив, цена за клик в WeChat колеблется от 2 до 5 юаней за клик, что делает Toutiao более разумным вариантом для размещения рекламы.

Юридические требования для продажи ваших товаров через Интернет в Китае

Важно отметить, что для каждой из платформ, обсуждаемых в этом блоге, могут применяться разные правила.

Нужен WFOE для онлайн-продаж в Китае?

Во-первых, важно отметить, что для продажи и рекламы на всех платформах, упомянутых выше, вам необходимо иметь предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE) в Китае. Создание WFOE в Китае может быть сложным процессом. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге, в котором рассказывается, как создать WFOE в Китае.

Если вы не готовы открыть WFOE, еще не в состоянии сделать это, но все же хотите продавать свою продукцию в Китае, рассмотрите возможность продажи через TMall Global.Эта платформа, запущенная в 2014 году, позволяет иностранным компаниям продавать свою продукцию непосредственно в Китае, не имея местного бизнеса, счета в китайском банке или регистрации вашего бизнеса. Ниже указаны сборы за запуск вашего интернет-магазина на платформе Tmall Global:

Комиссия за депозит — 25 000 долларов США
Годовая плата за обслуживание — Большинство категорий стоят от 5 000 до 10 000 долларов США в год.
Комиссия — От 1 до 5% в зависимости от категории вашего товара

Лицензия ICP?

После создания WFOE почти во всех случаях вам нужно будет подать заявку на лицензию поставщика интернет-контента (ICP) для работы с платформами, которые мы обсуждали в блоге.Есть 2 типа лицензий ICP:

Коммерческая лицензия ICP — позволяет разместить коммерческий веб-сайт в Китае (обычно это веб-сайт электронной коммерции). Если вы хотите создать веб-сайт электронной коммерции (JD.com, TMall, Taobao), вам нужно будет подать заявку на коммерческий ICP.
Некоммерческая лицензия ICP (ICP Registration) — сайты, которые используются только в информационных целях. Эта лицензия не включает прямые продажи.

Регистрация для ICP даст вам законное право рекламировать и продавать на некоторых из платформ, которые мы перечислили в этом блоге, а также завоюет доверие ваших онлайн-пользователей.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP:

Иностранные компании без лицензии на ведение местного бизнеса не могут подать заявку на получение лицензии ICP
Регистрация в ICP занимает около 2-4 недель.
Регистрация для получения лицензии ICP доступна только на упрощенном китайском языке, и указанное контактное лицо веб-сайта должно уметь говорить на мандаринском диалекте. Поэтому рекомендуется использовать местное китайское агентство для подачи заявки от вашего имени.

Сторонние платформы онлайн-платежей

Здесь мы обсуждаем две крупнейшие сторонние платформы онлайн-платежей, используемые в Китае: Alipay и WeChat.

1. Alipay

Alipay на сегодняшний день является крупнейшим платежным средством в Китае. Это основной способ оплаты для Taobao и TMall. Для подачи заявки необходимы следующие материалы:

Бизнес-лицензия;
данные удостоверения личности заявителя;
Счет в государственном банке;
Если заявка не является юридическим представителем компании, им необходимо предоставить доверенность.

2. WeChat Pay

WeChat Pay — это инструмент ежедневных платежей, используемый китайскими потребителями по всему миру с более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц. Для создания учетной записи в приложении потребуется следующая документация:

Во-первых, зарегистрируйте официальный аккаунт WeChat
ФИО контактного лица, номер телефона и адрес электронной почты
Адрес веб-сайта компании
Название компании
Описание товара
Информация о банковском счете компании

Выбор подходящей платформы для онлайн-продаж в Китае

Итак, какая платформа вам подходит?

На этот вопрос нет правильного ответа, поскольку это зависит от продукта, который вы продаете, отрасли, в которой вы работаете, и понимания целевой аудитории.

Краткое изложение информации, обсуждаемой в блоге, можно найти в нашей таблице ниже.

	Платформы электронной коммерции			Социальные продажи		Платная реклама
	Taobao	TMВсе	JD.com	WeChat	Weibo	Toutiao	Baidu
WFOE?	Есть	Есть	Есть	Есть	Есть	Есть	Есть
Нужен ICP?	Требуется коммерческий ПМС	Требуется коммерческий ПМС	Требуется коммерческий ПМС	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP
Нужен сервер	№	№	№	№	№	№	№
№пользователей	755 миллионов	755 миллионов	350 миллионов	1 миллиард	465 миллионов	+700 миллионов	+700 миллионов
Виды продаваемой или продаваемой продукции	Широкий ассортимент всех видов потребительских товаров низкого и среднего уровня — от одежды, украшений до одежды.	Предназначен для более дорогих потребителей. Повышение стоимости и спроса на брендированные иностранные товары.	Особенно популярен среди бытовой электроники.	Доступный тип рекламы: Реклама моментов Баннерная реклама Реклама KOL	Доступные типы рекламы: Обычные объявления Баннерные объявления Объявления на временной шкале Объявления на целевых страницах Объявление на экране приветствия	Доступный тип рекламы: Рекламное объявление с потоковой передачей Рекламное объявление в виде баннера Объявление открытия приложения	Доступный тип рекламы: Баннерная реклама Блочная реклама Всплывающая реклама
Комиссии и платежи	Независимо от того, частное лицо или магазин Tao Bao является бесплатным, но необходимо внести потребительский депозит в размере 1000 юаней, без комиссионных сборов за продажу	Минимальная комиссия за депозит 25 000 долларов США.Стоимость услуги зависит от вашей зарегистрированной основной категории. Комиссия за продажу около 5%.	Залог 15000 долларов США (возвращаемый залог). Ежегодная комиссия в размере 1000 долларов США за магазин Комиссия в размере 2-8% за каждую продажу.	Для сертификации государственного счета необходимо 300 юаней	Стоимость сертификации предприятия 300 юаней	Минимальный авансовый депозит для Toutiao.com составляет 5000 юаней. Нет комиссии за открытие счета, комиссии за обслуживание и других дополнительных комиссий.	Минимальный депозит в размере 20 000 юаней, если вы являетесь членом WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы регистрируетесь в Гонконге без WFOE).
Типы платежных шлюзов	Платежная система Alipay	Платежная система Alipay	WeChat Pay Alipay Union Pay	Плата WeChat	НЕТ	НЕТ	НЕТ
Английский интерфейс?	№	№	№	№	№	№	№

Заключительные мысли о продаже товаров в Китае

При выборе платформ мы рекомендуем начинать с малого, выбирая один или два канала, и внимательно анализировать данные и статистику, чтобы тщательно отслеживать, какая платформа дает лучшие результаты.Как только это будет установлено, только тогда вам следует подумать о расширении и увеличении инвестиций в этот конкретный канал.

Независимо от того, какую платформу вы выберете для продажи своих продуктов, существует ряд юридических требований, которые вам необходимо выполнить, прежде чем вы сможете это сделать. Как иностранная компания, вы должны взвесить затраты и преимущества каждого метода, выбирая, что делать.

Если вам требуется помощь в выборе правильной структуры или платформы для онлайн-продаж, наши эксперты в Hongda могут встретиться с вами, чтобы обсудить и помочь в отношении конкретных маркетинговых платформ для использования и того, как успешно продавать ваши продукты на китайском рынке.

Если вы хотите поговорить с кем-нибудь о репатриации прибыли из Китая, обращайтесь к нашей команде за БЕСПЛАТНОЙ консультацией.

Как продавать онлайн в Китай и продвигать свой бизнес электронной коммерции?

Китай — сложный рынок для новых участников. Один из способов напрямую получить доступ к огромной части населения — через Интернет. Но нужно адаптироваться к стандартам Китая.

Три крупных игрока в Китае для онлайн-продаж

В Китае есть три крупных интернет-игрока. Baidu — главный поставщик поисковых систем, сравнимый с Google в остальном мире. Baidu собирает данные о трафике и предлагает продукты на основе этих данных. Alibaba лучше всего сопоставима с Amazon.com или Ebay и сначала была разработана на основе услуг B2B малых и средних предприятий, а затем расширена до платформы B2C Taobao и Alipay, решения для онлайн-платежей. Tencent фокусируется на приложениях для социальных сетей, сравнимых с Twitter и Facebook, поскольку управляет такими платформами, как Qzone и Wechat.

Разместите свой веб-сайт локально в Китае

В результате мониторинга интернет-трафика, проводимого правительством Китая, локальный веб-сайт загружается намного быстрее, чем зарубежные веб-сайты, время загрузки которых может составлять 10 секунд и более. Имейте в виду, что все ваши усилия в Facebook, Twitter и Google Plus не будут иметь никакого эффекта или будут иметь ограниченный эффект, поскольку эти веб-сайты заблокированы для китайцев.

Имейте в виду, что китайский веб-сайт может иметь совсем другой вид, чем веб-сайты в США или Европе.Плотность информации часто намного выше. Не все компании прилагают столько усилий к созданию своего веб-сайта, поэтому на местном китайском веб-сайте относительно легко выделиться. Вы можете сделать ссылку на ваш (международный) корпоративный сайт. Убедитесь, что ваш местный веб-сайт полностью на мандаринском диалекте (и, возможно, на кантонском диалекте) и его можно найти на Baidu.

WeChat — самый популярный инструмент социальных сетей

WeChat имеет функции, сочетающие в себе функции Whatsapp (мгновенный обмен сообщениями), Skype (бесплатные голосовые и видеозвонки) и Twitter / Facebook (обмен контентом).Помимо личной учетной записи, вы можете создать так называемые общедоступные учетные записи как частное лицо, так и компанию. У этих публичных аккаунтов может быть много подписчиков, и вы можете легко обмениваться информацией, ссылками, изображениями и даже предлагать продукты или услуги. WeChat даже имеет функцию оплаты.

Огромный рынок электронной коммерции через Alibaba и Taobao

На китайский рынок невозможно выйти с Amazon.com и других «западных» интернет-платформ. Но существует целая экосистема, доступная с такими веб-сайтами, как Alibaba и Taobao в качестве интерфейса, с вариантами оплаты для китайцев, возможностями обратной связи и множеством поставщиков услуг для локального хранения, упаковки и доставки товаров.

С более чем 1,5 миллиардами людей на одном рынке, с более или менее одинаковыми правилами и в одном часовом поясе, существует огромное предложение, а иностранные товары и услуги составляют лишь небольшую часть от общего предложения. Так что все на мандаринском, и вы должны будете предоставить всю свою информацию и коммерческие тексты таким образом.

На Taobao вы можете открыть собственный магазин и создать там свой фирменный стиль в качестве альтернативы китайскому веб-сайту. На Taobao есть собственная поисковая система, и, как правило, товары Taobao нельзя найти в Baidu.Чтобы продвигать ваши продукты, существует система оплаты за клик, позволяющая размещать их в более привлекательных местах.

Как начать и продвигать свой экспорт в Интернете?

Рекомендуется сначала протестировать возможности вашего продукта и использовать для этого поставщика услуг с лицензией на импорт, прежде чем настраивать все самостоятельно. Эксперты Alliance могут найти для вас подходящие каналы сбыта и сбыта, ознакомьтесь с нашим подходом.

Электронная коммерция в Китае — что вы должны знать

Индустрия электронной коммерции Китая привела к значительному росту за последние пять лет. Китайская экономика процветает, и более миллиарда потребителей готовы покупать товары и услуги.

В 2018 году продажи через электронную коммерцию составили более четверти розничных продаж в Китае.Кроме того, онлайн-продажи в Китае составляют почти половину мировых продаж электронной коммерции.

Использование канала электронной коммерции позволяет предприятиям в других странах продавать товары напрямую потребителям, чтобы они могли протестировать рынок и воспользоваться преимуществами этого огромного рынка.

Однако с ростом активности электронной коммерции увеличилось количество жалоб потребителей и обвинений в недобросовестной конкуренции, поэтому китайское правительство ввело новые правила электронной коммерции, которые регулируют этот рынок в Китае.

Компании, надеющиеся выйти на этот рынок, должны знать эти правила, чтобы соответствовать им. Ниже мы обсудим, как реализовать успешную стратегию электронной коммерции в Китае, и правила, о которых вам следует знать.

Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем приступить к электронной коммерции в Китае, необходимо подумать, готов ли китайский рынок для вашего продукта и понравится ли он этой аудитории.

Чтобы определить уместность вашего продукта или услуги, вы должны тщательно оценить и проанализировать свою идею применительно к китайскому рынку.Это неотъемлемый шаг, который необходимо выполнить перед попыткой выхода на азиатский рынок.

Важно помнить, что даже если у вас есть продукт или услуга, пользующиеся успехом на западном рынке, они могут не найти отклика на китайском рынке.

Если вы запускаете новый продукт или услугу, риск еще больше.

У китайских потребителей другие потребности и ценности, чем у западных потребителей. У них также разное покупательское поведение. В ходе этого процесса оценки необходимо учитывать следующие моменты:

Потребности ваших клиентов
Ваша целевая аудитория, например возраст, пол и годовой доход вашего потенциального клиента
Как ваш продукт удовлетворяет эти потребности
Размер рынка
Отсутствие вашего продукта на рынке
Сила любого конкурирующего бизнеса

Чтобы добиться успеха, важно сверить вашу идею с вашим предполагаемым рынком.Лучший способ завершить этот процесс — провести эффективное исследование рынка с таким надежным партнером, как New Horizons Global Partners.

Это можно сделать, опросив реальных потенциальных клиентов и выслушав их реакцию на продукт. Фокус-группы могут дать более полное представление о потенциальном рынке, а также выявить возможные проблемы с продуктом, услугой или идеей, например, с упаковкой или маркетинговой стратегией.

Наши специалисты могут организовать эти интервью и группы от вашего имени.Это важное вложение, которое следует учитывать в вашем общем плане глобального роста.

Тщательно оценив, насколько ваш продукт или услуга найдет отклик на китайском рынке, вы с большей вероятностью сможете создать успешную платформу электронной коммерции в Китае.

Юридические требования для открытия бизнеса электронной торговли в Китае

Существует ряд юридических требований, которые необходимо выполнить перед открытием бизнеса электронной торговли в Китае. Вот несколько из них.

Лицензия ICP

Китай требует от большинства предприятий получить лицензию поставщика интернет-контента (ICP) перед открытием бизнеса электронной коммерции. Министерство промышленности и информационных технологий Китая выдает лицензию и разрешает китайским веб-сайтам работать в стране.

Эта лицензия необходима для создания веб-сайтов в Китае для любых целей, для получения услуг хостинга в стране и для доступа к Китайской сети доставки контента.

Получение лицензии ICP может быть трудным, и не всем удастся ее получить.Тип веб-сайта, который вы пытаетесь зарегистрировать, будет играть роль в том, сможете ли вы успешно получить лицензию.

Как правило, гражданам или компаниям Китая легче получить одобрение на лицензию ICP, чем международным заявителям.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP включают следующее:

Иностранные компании без местной бизнес-лицензии не могут подать заявку на лицензию ICP
Владельцы иностранных паспортов могут быть указанным контактным лицом для веб-сайта, но с ними свяжутся, поэтому они должны уметь говорить на мандаринском диалекте.
Существуют разные процедуры и сроки подачи заявок, которые зависят от провинции и типа города.

В некоторых ситуациях может быть возможно продавать товары в Китае без лицензии ICP.Однако владельцы бизнеса должны знать, что , если их сайт электронной коммерции заблокирован государством, это необратимо.

Регистрация компании

Еще одно важное соображение для вашего сайта электронной коммерции — это тип юридического лица, которое необходимо создать в Китае. Не все формы бизнеса могут легально продавать товары в Китае.

Наличие местной компании может предоставить вам свободу ведения операций в Китае, но это требует соблюдения различных правил.

Розничные продавцы электронной коммерции должны получить бизнес-лицензию, что возможно только при создании юридического лица, полностью принадлежащего иностранному владельцу (WFOE).

Местная специализированная служба поддержки может помочь вам в этом процессе. New Horizons Global Partners может помочь вам с процессом регистрации компании в Китае и помочь вам определить, какой тип юридического лица лучше всего удовлетворит ваши потребности.

Эта помощь может ускорить процесс, повысить ваши шансы на получение обязательных документов и обеспечить вам уверенность в том, что вы полностью соблюдаете местные правила.

Запрещение Daigou

Daigou — это процесс покупки продукта за пределами Китая по более низкой цене, чем он доступен в Китае, а затем его доставка обратно в Китай для перепродажи.

Этот процесс незаконен в Китае, хотя это довольно распространенная практика. Правительство предприняло много шагов для обеспечения соблюдения этого закона.

Налоги при совершении покупок

Недавние китайские изменения в законодательстве изменили количество не облагаемых налогом покупок через границу, которые может совершать человек.Для одной транзакции лимит составляет 5000 юаней. Годовой лимит составляет 26000 юаней.

Это изменение облегчило компаниям электронной коммерции покупку модной одежды и косметики высокого класса, привлекательных для зарубежных покупателей. Эти покупки не облагаются импортными пошлинами.

Налог на добавленную стоимость на импорт и налог на потребление взимается только по 70% от обычной ставки.

Новые меры нормативной защиты

Китай внедрил новые системы регулирования для обработки различных аспектов, влияющих на электронную торговлю, в том числе методов, которые люди используют для оплаты, таможенной очистки товаров и проверки товаров.

WeChat и другие каналы покупок и социальные сети должны соответствовать новым правилам.

Страна активно пытается увеличить трансграничную электронную торговлю за счет ускорения процессов таможенной регистрации и проверки товаров.

Китайское правительство также активно расследует жалобы о недобросовестной конкуренции и защите прав потребителей.

Поддельные отзывы о товарах запрещены. Внутренние веб-сайты должны обеспечивать более надежную защиту прав потребителей.

Если платформа электронной коммерции продает поддельные товары, она может столкнуться с серьезным судебным иском. Платформы несут ответственность за продукты, продаваемые на их сайтах, и обязаны проводить комплексную проверку, чтобы гарантировать подлинность продуктов.

Защита интеллектуальной собственности

На протяжении многих лет Китай борется с кражей интеллектуальной собственности, в том числе с кражей торговых марок и подделками.

Платформы электронной коммерции несут ответственность за защиту прав интеллектуальной собственности и должны незамедлительно реагировать на сообщения, обвиняющие кого-либо в нарушениях.

Те компании, которые не обеспечивают быстрых действий, могут столкнуться со значительными штрафами. Кроме того, предприятия должны принимать меры для защиты своих брендов, чтобы не потерять благосклонность китайского внутреннего рынка.

Одним из эффективных способов защиты интеллектуальной собственности в Китае является ее регистрация в правительстве Китая. Даже если у компании есть зарегистрированная торговая марка в своей компании регистрации, она может не иметь охраняемого знака в Китае.

Чтобы получить защиту со стороны правительства Китая, компания должна зарегистрировать товарный знак в Китае.

Если компания начинает вести бизнес в Китае до регистрации своего товарного знака в правительстве Китая, кто-то другой может зарегистрировать товарный знак в стране. В конечном итоге это может привести к тому, что компании придется платить владельцу зарегистрированного товарного знака за использование его товарного знака.

Определение места размещения бизнеса электронной коммерции

Важное решение, которое необходимо принять при запуске бизнеса электронной коммерции в Китае, — это определить, где вы хотите разместить свой сайт электронной коммерции.В Китае нет свободного доступа к Интернету.

Иностранные веб-сайты должны проходить через систему цензуры страны, которая именуется «Великим китайским файрволом». Это делает веб-сайт медленнее, чем веб-сайты, и снижает производительность по сравнению с веб-сайтами, размещенными внутри страны.

Это может ухудшить восприятие пользователем и заставить его выбрать другие платформы. Если вам нужна альтернатива хостингу в Китае, чтобы избежать сложных процедур, связанных с китайским правительством, вы можете разместить свой сайт в другой стране.Однако вы делаете это с риском снижения производительности.

Лицензия ICP необходима, если вы размещаете свой веб-сайт в Китае .

Это создает дополнительные шаги и правила, которые вы должны соблюдать. Однако хостинг внутри страны обеспечит вашим клиентам лучший опыт и вызовет у них больше доверия и уверенности.

Выбор подходящей торговой платформы

Существует несколько различных торговых платформ, которые вы можете использовать для открытия бизнеса электронной коммерции в Китае.Выбранный вами вариант во многом зависит от вашего целевого рынка, типа бизнеса и бюджета.

У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Вот некоторые из ваших вариантов:

Автономный веб-сайт

Самым простым решением может быть использование автономного веб-сайта за пределами Китая. Этот вариант доступен по цене, потому что, вероятно, у вас уже есть свой сайт. Это тоже удобно. Вам не нужно беспокоиться о соблюдении сложных китайских законов.

Однако маловероятно, что китайский покупатель решит перейти на зарубежный веб-сайт вместо китайского.

Кроме того, из-за ограничений Интернета китайские клиенты могут даже не получить доступ к вашему сайту. Возможно, вам придется больше инвестировать в маркетинг, чтобы китайские клиенты даже знали о вашем бизнесе.

Интернет-магазин в торговом центре

Другой потенциальный вариант, который вы можете выбрать, — это продажа через Интернет-магазин CBEC. Несколько примеров этого варианта — JD Worldwide, Suning Global и Tmall.

Эти платформы представляют собой своего рода виртуальный торговый центр для многих различных типов бизнеса.К преимуществам этого метода можно отнести органический трафик и поддержку продаж.

Однако конкуренция с другими предприятиями электронной коммерции может быть выше. Использование этого типа сайта также может повлечь более высокие инвестиционные затраты.

Посредник в Китае

Другой вариант для иностранного бизнеса — это продажа товаров в электронном виде через посредника. Этот метод предпочтительнее, когда бизнес не хочет управлять запасами. Он может передать эту ответственность и распределение посреднику.

Эта опция дает бизнесу возможность пойти по этому пути с меньшим риском. Кроме того, посредники часто лучше знакомы с потребностями потребителей на местном рынке.

Однако с этим вариантом существуют потенциальные проблемы, в том числе отсутствие возможности контролировать собственный бренд, возможность продавать товары дистрибьютору только по сниженной оптовой цене и только ограниченные категории товаров.

Магазин WeChat

Относительно новый метод ведения бизнеса в сфере электронной коммерции — использование приложения WeChat.Это приложение считается универсальным приложением, которое обеспечивает доступность обмена сообщениями, социальных сетей и платежей.

Однако, как указывалось ранее, WeChat и аналогичные приложения должны соответствовать дополнительным юридическим требованиям. Кроме того, нет трафика, который идет напрямую в бизнес электронной коммерции, поэтому бизнес должен агрессивно продвигать свои продукты.

Каждый из перечисленных выше вариантов имеет свои преимущества и недостатки. При выборе платформы вам придется учитывать несколько факторов, в том числе следующие:

Тип продаваемого продукта
План развития рынка
Правила, связанные с платформой
Доступный капитал
Текущая деятельность компании
Проблемы распространения

Какую бы платформу вы ни выбрали, важно помнить, что вы пытаетесь обратиться к другому рынку, поэтому вам понадобится маркетинговая стратегия электронной коммерции, которая находит отклик на внутреннем китайском рынке.

Разработка маркетинговой стратегии в Китае

Следующим шагом в налаживании успешной электронной коммерции в Китае является адаптация вашего продукта к местному китайскому рынку. Есть несколько аспектов, которые вам нужно будет рассмотреть, чтобы составить всеобъемлющий план продвижения вашего продукта на рынок.

Уникальное торговое предложение

Прежде чем пытаться продать свой продукт, вам важно составить свое уникальное торговое предложение. Этот шаг включает в себя анализ данных, собранных вами в ходе исследования рынка.

Это предложение должно объяснить, почему покупатель должен покупать ваш продукт и конкретно у вас. Например, ваше уникальное торговое предложение может объяснить следующее:

Как ваш продукт решает проблему клиента
Как ваш продукт заполняет пустоту на рынке
Чем ваш продукт превосходит те, которые уже есть на рынке
Как ваш продукт у продукта есть дополнительные функции, которые делают его более привлекательным.

Это сообщение поможет вам выделиться среди конкурентов.Важно работать в тесном сотрудничестве с агентством, которое связано с местным сообществом и понимает его ценности и принципы, чтобы гарантировать, что вы создадите новое маркетинговое сообщение для нового рынка, вместо того, чтобы полагаться на стратегии, которые работали только в западных культурах.

Брендинг

Брендинг — еще один важный аспект вашего бизнеса. Хотя у вас уже может быть западный бренд и логотип, вам может потребоваться адаптировать их для внутреннего рынка Китая.

Ваш логотип и название должны понравиться местным покупателям и новому рынку.Он должен быть легко запоминающимся и не слишком похож на существующий бренд. Убедитесь, что нет проблем с переводом названия или логотипа.

Маркетинговая стратегия

Также важно учитывать, какой тип маркетинговой стратегии следует реализовать. Легче всего начать с контента на вашем веб-сайте. Расскажите о своих продуктах и услугах так, чтобы они отвечали потребностям местного китайского рынка.

Включите образование в свой контент , особенно если продукты могут быть новыми для этой части мира.Определите факторы, которые влияют на решения о покупке на новом рынке.

В некоторых ситуациях людей привлекает идея или образ жизни, лежащий в основе продукта, а не какая-то агрессивная тактика продаж. После того, как вы определили сообщение, которое хотите передать, поддерживайте его согласованность на всех ваших платформах, включая ваш веб-сайт и каналы социальных сетей.

WeChat

Вы можете сделать еще один шаг в своей маркетинговой стратегии, активно присутствуя на WeChat, самой популярной платформе социальных сетей в Китае, насчитывающей более миллиарда пользователей.

Вы можете использовать приложение, магазины и мини-программы сайта для проведения маркетинговых кампаний и других программ, например новостей и игр. Многие компании увеличили свою популярность в Китае за счет привлечения новых клиентов и прямых продаж клиентам на этой платформе.

SEO

Важно помнить ключевую роль SEO во всем, что связано с Интернетом. SEO напрямую влияет на рейтинг определенных веб-сайтов в поисковых системах.

Компании могут пожелать организовать отдельную кампанию SEO в Китае, чтобы увеличить свое присутствие в Китае.Клиенты должны иметь возможность найти вашу компанию при поиске соответствующего продукта.

В Китае ведущей поисковой системой является Baidu. Западные компании могут быть знакомы со стратегиями SEO для Google и даже могут быть знакомы с аспектами его алгоритма.

Однако результаты Baidu основаны на других факторах, чем Google, поэтому важно понимать, что важно для этой конкретной поисковой системы.

Например, Baidu уделяет большое внимание главной странице веб-сайта, поэтому стоит проводить на этой странице больше времени, чем на других.Кроме того, он также подчеркивает новый контент, поэтому важнее предоставлять свежий контент, чем обширный контент.

Будьте готовы принять платеж

Теперь, когда вы выполнили большую часть основной работы, вы можете настроить свой сайт для приема платежей в Китае. Для иностранного бизнеса важным фактором является коэффициент конверсии. Платежная информация должна быть указана в местной валюте.

Также важно знать предпочтительные платежные инструменты в Китае.

В то время как западный мир часто использует PayPal, AliPay и WeChatPay являются популярными способами оплаты в Китае, поэтому важно интегрировать их в свой бизнес электронной коммерции.

WeChatPay позволяет клиентам приобретать продукты непосредственно с платформы WeChat, что упрощает клиентам совершение импульсных покупок прямо из приложения.

Также важно, чтобы предприятия электронной коммерции в Китае могли обрабатывать мобильные платежи. В 2017 году 95% покупок в Интернете было совершено через смартфоны.

Отслеживание эффективности

После того, как ваша электронная коммерция в Китае создана, важно отслеживать эффективность, чтобы определить, что работает, а что нет.

Вы можете использовать инструменты отслеживания, интегрированные с вашим бизнесом, или запросить, чтобы разработчик использовал дополнительные инструменты для вашей платформы электронной коммерции. Используйте эту информацию, чтобы внести коррективы в свою маркетинговую стратегию.

Вы можете улучшить свою электронную торговлю в Китае и разработать новые маркетинговые стратегии, обращая внимание на отзывы клиентов, основанные на их решениях о покупке и отзывах.

Получите помощь по электронной коммерции в Китае от авторитетного агентства

Для начала бизнеса электронной коммерции в Китае требуется тщательное планирование и исследование рынка. Дополнительные проблемы возникают из-за языкового барьера, разной динамики рынка и разных покупательских привычек.

Соблюдение различных правительственных постановлений в Китае также может быть сложной задачей. В конечном итоге вы можете нанять местный персонал для управления запасами или помощи в продажах в Китае.

Глобальные партнеры New Horizons могут помочь во всех аспектах открытия нового бизнеса в Китае.Мы также предлагаем услуги PEO в Китае, чтобы мы могли взять на себя все типичные обязанности работодателя, пока работники работают под вашим наблюдением и контролем.

New Horizons Global Partners обладает знанием местного рынка, чтобы предоставить вам значимую поддержку и инструменты, которые помогут вам упростить процесс выхода на китайский рынок. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших предложениях по продуктам.

8 советов по ведению бизнеса в Интернете в Китае

Январь 7, 2015 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Китайский рынок имеет огромный потенциал для американских компаний. Это растущий рынок, на котором более 300 миллионов потребителей делают покупки в Интернете с аппетитом к предметам роскоши. Тем не менее, в Китае существует уникальный набор технических соображений для работы в Интернете, в котором компаниям за пределами страны может быть сложно ориентироваться.
Обслуживание Китая извне Великого брандмауэра может привести к крайне низкой производительности и снижению надежности.Многие стандартные веб-приложения, такие как API Google и встроенные видео YouTube, просто не работают. Для успешной работы компаниям необходимо сохранять локальный веб-трафик и размещать как можно больше контента в континентальном Китае.
Ниже приведены восемь советов, которые помогут компаниям выйти (и остаться) онлайн в Китае, а также улучшить свое присутствие в Интернете, чтобы выйти на рынок страны.
1. Работайте с местным партнером.
Китайский брандмауэр чрезвычайно сложен, и многие DNS и IP-адреса могут быть заблокированы системой.И как только вы заблокированы, вы будете заблокированы — нет общедоступного адреса службы поддержки, который бы задавал ваши вопросы, пытаясь найти и решить проблему. Чтобы избежать этих трудностей, важно сотрудничать с компаниями, базирующимися в Китае. У этих предприятий часто есть отдел по связям с государством или давние отношения, которые они могут использовать, чтобы помочь вам выявить свои проблемы и восстановить работу вашего сайта. Китайские партнеры могут помочь вам получить лицензию ICP. Это требуется в Китае, и без этой лицензии ваш хостинг-провайдер и сети CDN не могут доставлять контент в Китай или в Китай.
Связано: пять рекомендаций для ведения бизнеса в Китае
2. Используйте DNS-провайдера с присутствием в стране.
Ваш DNS-провайдер должен находиться в материковом Китае. Без него поиск в DNS завершится ошибкой, и люди не смогут получить доступ к вашему сайту. При использовании службы DNS, полностью находящейся на территории материкового Китая, запросы DNS маршрутизируются внутри страны. Подобно размещению контента внутри страны, он повышает производительность и надежность этих запросов.
3. Обращайте внимание на культурные предпочтения и нормы.
Многие компании считают, что перевода контента достаточно, чтобы сделать их сайт удобнее для Китая. Но также важно обращать внимание на различные культурные нормы. В Китае предпочитают длинные страницы сайта. Китайские потребители часто используют разные способы оплаты. Проверяйте продукты, используя правильную единицу измерения. Проверьте свой сайт, чтобы убедиться, что он совместим с предпочтениями китайских потребителей, предлагая продукты, специально адаптированные для китайского рынка и соответствующие стандартам других сайтов, успешно работающих в стране.
4. Будьте особенно осторожны с пользовательским контентом.
Китайский брандмауэр — не единственная проблема, которая может помешать доставке вашего контента конечному пользователю. Местная политика может запрещать определенные URL-адреса или ключевые слова, в результате чего весь ваш сайт становится недоступным. Одно из часто забываемых мест, где это может быть проблемой: пользовательский контент. Любой сайт с пользовательским контентом, таким как комментарии или обзоры, может содержать конфиденциальное ключевое слово или URL-адрес, который ваша команда упустила. Обратите внимание на встроенные видео YouTube, которые не работают в брандмауэре.
5. Используйте выделенное доменное имя .cn.
Все, что заканчивается на .com или .net, может помешать доступу к вашему сайту, потому что туннели, ведущие к иностранным источникам, являются незаконными в брандмауэре. Использование выделенного китайского доменного имени, оканчивающегося на .cn, для вашего китайского сайта может помочь решить эти проблемы. Это значительно повышает производительность и надежность этого сайта при доступе посетителей из материкового Китая. Но одно только имя .cn не защитит ваш сайт полностью. Вы также должны помнить о других местных ограничениях и правилах, касающихся сторонних запросов и подходящего контента.
Связано: Как вести бизнес в Китае
6. Помните, что загрузка содержимого может занять больше времени.
Веб-сайты обычно создаются с использованием системы, требующей, чтобы весь контент загружался в течение заранее определенного периода времени (часто 30 секунд) до истечения времени ожидания сервера. Но в Китае загрузка контента может занять больше времени, чем в других странах, поскольку сайты должны преодолевать сложность межсетевого экрана. Эта проблема усугубляется, когда контент, поступающий в страну, поступает из-за пределов Китая.Чтобы решить эту проблему и предотвратить тайм-аут серверов до того, как все на вашем сайте загрузится, обязательно увеличьте время активности HTTP-сервера на 10-15 секунд.
7. Используйте несколько центров обработки данных.
Китай очень большой. Фактически, он почти такого же размера, как материковая часть США. Следовательно, для обслуживания китайского рынка недостаточно иметь один центр обработки данных. Это все равно что создать центр обработки данных в Нью-Йорке и ожидать, что он будет обслуживать все население США. Используйте несколько центров обработки данных, расположенных по всему Китаю, и не стоит недооценивать размер страны и численность населения.
8. Проведите инвентаризацию сторонних запросов.
Какие у вас сторонние запросы в Китае? Вы можете делать все правильно и размещать свой контент в пределах страны, но если вы также привлекаете кучу сторонних ресурсов для своего сайта, это замедлит работу. Это становится проблемой, потому что сторонние ресурсы не обязательно исходят из самого брандмауэра. Во многих случаях ресурсы, необходимые для загрузки страницы (изображения, ссылки на API, CSS и т. Д.), Поступают из-за пределов страны или с самого сайта с запрещенным контентом.В этих случаях длительные задержки практически неизбежны.
Связано: Китай, как сообщается, блокирует Gmail в действиях, которые могут нанести ущерб иностранному бизнесу
Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая
Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа в Интернете — в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько различных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.
Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:
Импорт на пару сотен долларов
🙂
Какой товар я должен продать в первую очередь?
Как узнать, какие продукты будут продаваться (а какие нет)?
Как мне найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
Какого черта мне начать ?!
Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваш ум крутится по кругу, если у вас нет четкого направления, в котором можно столкнуться…
Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я для начала бизнеса по импорту и электронной коммерции с нуля.Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.
Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу, «почему» стоит за моей стратегией. Я также буду добавлять к этому со временем (когда буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.
Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и не прыгать. Импорт продуктов из Китая и их продажа через Интернет — это невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.
Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя
Базовый обзор: ваша дорожная карта
Перво-наперво, давайте разберемся с концепцией…
Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, из-за которых может показаться рискованным или запутанным. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:
«Все просто, пока не усложнишь»
Поймите, что открытие этого бизнеса, как и начало любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…
При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного поторопитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.
Дорожная карта Империи электронной коммерции
Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…
Вот базовый план игры:
Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и ошеломляющим (по уважительной причине), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет приобрести его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
Продайте несколько образцов — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о создании собственной торговой марки и расширении вашей линейки продуктов 🙂
Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все более подробно описаны ниже):
Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы, а ЛЮБИТЕ их.
Не допускайте , чтобы поставщик убедил вас, что он не может отправлять небольшие заказы на образцы, они просто пытаются вас прижать.
Не оплачивайте каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
Не покупайте много инвентаря вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
Не указывайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…
Что ж, надеюсь, это поможет вам правильно настроиться. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.
ПОЛУЧИТЕ ДАННУЮ ТАБЛИЦУ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТА
Шаг 1. Найдите хороший продукт для импорта и продажи
Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…
К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь
Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл для себя этот метод …
Мой первый успешный продукт
Когда я начал, я сразу пошел на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной правовой основе, да и вам не следует этого делать.
Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов его не обвинили в банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).
И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, а ограниченное время. Так что не делайте подделок…
«Законная»
Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.
Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):
Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
Извлеченный урок: избегайте тяжелой и негабаритной продукции, доставка которой стоит дорого.
Зубные щетки — И снова цифры выглядели великолепно — я мог бы купить эти ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на посты (Да, мы можем), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить инвентарный риск и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов
Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать
🙂
Сдача и большой прорыв
После сотен кропотливых часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.
В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…
До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было бы купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но ясно, что это не сработало для меня.
Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать постоянно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.
Проще говоря — заработало…
Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого отправлять и легко изменять. С этого момента я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.
В поисках своего первого «плацдарма»
Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…
Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.
Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.
Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал
Страйкбол быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно сразу же.
Мой первый «плацдарм»
По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью 10-30 долларов на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.
Я, наконец, сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец-то сработали, и это сработало быстро.
Это здорово — но как насчет меня?
Теперь, когда вы знаете, что мое не очень гладкое путешествие, давайте поговорим о том, как вы можете найти для себя хорошие продукты…
Поиск отличных товаров для импорта и продажи на самом деле сводится к этим 3 шагам:
BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ
Итак, приступим…
Шаг 1а: продукты для мозгового штурма
Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на увеличении продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.
Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.
Где и как найти поставщиков
Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.
Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов на ничтожную цену. Просто держись от них подальше, поверь мне.
С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько у них заводских сертификатов, НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.
Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.
Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.
Где и как найти продукты
Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —
Он должен быть маленьким и легким. — Поверьте, вы не хотите избавляться от головной боли, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
Это должен быть простой предмет. — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих фабрик не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому, чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, поскольку они энергично нарезали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
Держите его в пределах 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете товары, стоимость которых превышает указанную.Более дорогие билеты обычно сложнее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
Не продавайте то, что покупаете. — Деван подчеркнул, когда я говорил с ним, что вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где вы могли бы присесть.
Не ходите по сезону — Вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный процесс, и вы, вероятно, в конечном итоге останетесь с тонной бесполезного инвентаря.
Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.
Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел —
Alibaba — Это уже должно быть открыто, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и прочего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle
Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но со временем вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]
В конце концов вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…
Идентификация и отправка ключей по электронной почте
Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.
Все, что я бы сделал, это —
Найдите в Alibaba светодиодную лампочку с подходящими фильтрами. — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих этапах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет предан забвению на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
Converse, почувствуйте вещи — Теперь посмотрите, кто вам отвечает, и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, они гораздо больше привыкли к этому в Китае. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занизить свое первое встречное предложение, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотреть эти образцы, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. Д. Перенесите предметы через некоторое напряжение, проверьте каждый их укромный уголок. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.
* Примечание по минимальному количеству заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —
Минимальный размер заказа, который они перечисляют, обычно не конкретен, и в большинстве случаев это средний или желаемый размер заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.
По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые отправляются только морем. Если они вообще используют обычную воздушную доставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).
Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я искал возможность продавать светодиодное освещение, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в итоге MOQ составил где-то около 5000 долларов из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.
Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.
После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…
Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж
На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, конечно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленным запуском.
Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.
В любом случае, вам нужно получить несколько единиц инвентаря и начать их продавать.
Я предлагаю использовать ДВА из этих ТРИ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist
.
Обратите внимание, я не говорил, что спамите своих друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям в Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.
Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают самые продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.
В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Это когда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственную записку с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).
Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.
В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.
Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.
Учитывая, что вы добиваетесь успеха в своем продукте и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.
Шаг 3 — МАСШТАБ!
После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.
Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.
Имейте в виду, что НЕТ. из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и мне потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этого. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.
Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.
Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —
Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
Бренд себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хороший бренд, который находит отклик у толпы, которой вы продаете, и со временем он будет экспоненциально вознаграждать вас. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
Стремление к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкболе. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачке покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать их бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.
И вещи, которые не работали
PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
Социальные сети — Просто не будет работать для импорта. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать с помощью этого какие-либо продажи в социальных сетях.
Практически все, что я не упомянул выше — Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.
Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…
Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, конечно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстрап (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.
Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там, где был я — делать твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —
.
Заключите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить фабрику отказаться от нее (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать за меня клиентов и обрабатывать возврат, мой бизнес почти автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
Начать передачу процессов на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свой завод доставлять заказы клиентам, вам нужно как-то избавиться от этого аспекта своего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.
Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочную основу, на которой можно строить.
New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 г.
Падение моей империи
На тот момент было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.
Потом произошло ужасное непредвиденное событие…
Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.
Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что именно тогда меня заставили бросить полотенце.
Я искал поставщика на замену из любого места, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я рассердил клиентов…
С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и переехал…
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я достаточно хорошо рассказал обо всем, чтобы ускорить процесс обучения.
Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и попытайтесь хотя бы привести ее в действие. Сделай это!
Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по любой части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.
Удачи, поговорим с вами ниже!
Примечание. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»
Китайские платформы электронного бизнеса занимают лидирующие позиции в мире • Melchers China
По данным Всемирного экономического форума (ВЭФ), за последнее десятилетие Китай перешел от 1% мировых транзакций электронной торговли до более 40% мировых транзакций электронной торговли.Китай быстро становится лидером электронного бизнеса.
В этой статье описаны популярные платформы и возможности для международного бизнеса.
Покупательские привычки китайских потребителей уникальны
В то время как Китай предлагает исключительный потенциал для электронной коммерции и электронного бизнеса, успешный выход на рынок начинается с понимания особенностей поведения китайских электронных потребителей.
В отличие от Запада, около 90% электронной коммерции в Китае осуществляется через онлайн-торговые центры, а не через отдельные веб-сайты (Источник: MultiChannelMerchant.com). Эти онлайн-центры эффективно действуют как собственная поисковая система, где покупатели ищут на платформе те продукты, которые им нужны.
Кредитные карты в Китае используются гораздо реже, чем в США или Европе. Вместо этого потребители используют цифровые платежные системы, такие как Alipay от Alibaba и WeChat Pay от Tencent. Заемщики обращаются к Ant Financial от Alibaba и к Baitiao от Jingdong (JD, как его обычно называют) за дешевый и легкий кредит.
Несмотря на то, что Китай является глобальной тенденцией, он расширяет границы с помощью розничной торговли онлайн-офлайн (O2O).Потребители могут искать еду и напитки в супермаркетах Alibaba’s Hema или JD’s 7Fresh и оплачивать покупки через приложение. Затем повара в магазине превращают свои ингредиенты в обед, а оставшуюся часть заказа супермаркет доставляет домой всего за 30 минут (Источник: Econsultancy.com).
А фестивали шоппинга приводят к огромному росту расходов. Популярный «День холостяков» 11 ^ноября года принес Alibaba в 2017 году 25 миллиардов долларов продаж, что превосходит 6 долларов в Киберпонедельник.59 миллиардов в США, в том же году (Источник: CNBC).
Подробнее о Китай новое поколение потребителей .
Репутация жизненно важна для китайских электронных потребителей
Поддельные товары — все, от предметов роскоши до лекарств и продуктов питания — преследуют электронные рынки. В результате покупатели чрезвычайно осторожны при выборе интернет-магазина.
Интернет-обзоры жизненно важны для успеха бренда. Китайские потребители в значительной степени полагаются на социальные сети при совершении покупок и ожидают, что бренды будут реагировать на онлайн-чат (Источник: Marketing to China).
Key Opinion Leaders (KOL) также важны для установления доверия. Покупатели обращаются к этим знаменитостям, чтобы узнавать о продуктах и тенденциях, читать статьи и смотреть прямые трансляции из своих аккаунтов в социальных сетях (Источник: WEF).
Знакомство с разнообразной китайской платформой электронного бизнеса
Алибаба
Alibaba и JD доминируют в электронной торговле Китая. Оба вошли в десятку самых дорогих мировых брендов в 2018 году (Источник: CNN), и сегодня они мало чем не занимаются.
Alibaba Group — это корпорация, которая управляет многочисленными платформами электронной коммерции, включая Alibaba.com, 1688.com, Taobao Marketplace и TMall. Для покупателей, заинтересованных в оптовых сделках, Alibaba.com — это международная торговая площадка Alibaba B2B, которая является ведущей платформой для глобальной оптовой торговли. Он обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру, а покупатели находятся в более чем 190 странах и регионах, чтобы ежедневно общаться с поставщиками на этой платформе.Его дочерний сайт 1688.com также занимается оптовой продажей B2B, но только на китайском языке.
Taobao Marketplace — одна из крупнейших онлайн-площадок Китая. Taobao Marketplace имеет более 60 миллионов уникальных пользователей каждый день и является одним из самых посещаемых веб-сайтов в мире, на котором представлено более 800 миллионов продуктов. Продавцы на Taobao — это в первую очередь частные лица и малые предприятия, их более 10 миллионов. Стать продавцом на Taobao относительно легко (Источник: маркетинг в Китае).Tmall от Alibaba — крупнейшая в Китае платформа электронной коммерции B2C, на которую приходится более 55% доли электронной коммерции. Часто именно здесь международные бренды начинают продавать в Китае. В феврале 2014 года Alibaba запустила Tmall Global как международную торговую площадку, на которой иностранные бренды и продавцы могут продавать товары напрямую китайским потребителям. Трансграничная модель требует, чтобы торговцы больше не имели юридического лица в Китае и не держали акции в стране. Раньше было сложно стать продавцом на Tmall, поскольку предприятиям требовалось иметь юридическое лицо, расположенное в Китае, и китайскую розничную лицензию.
JD
JD — ведущая универсальная платформа электронной коммерции в Китае, обслуживающая более 301,8 миллиона активных клиентов. Модель прямых продаж JD.com основана на том, что JD.com закупает продукты напрямую у брендов и поставщиков и продает их напрямую клиентам. В 2013 году JD объединила базы данных с Tencent, чтобы охватить гораздо более широкую клиентскую базу, чем раньше (Источник: маркетинг в Китае).
Торговая площадка
JD.com позволяет хорошо зарекомендовавшим себя и надежным сторонним продавцам продавать товары напрямую покупателям.Одобренные продавцы могут также использовать лучшую в отрасли инфраструктуру выполнения заказов, услуги маркетинга и нацеливания на клиентов, финансирование и другие услуги с добавленной стоимостью JD.com.
JD Worldwide — это платформа для трансграничной электронной коммерции JD.com, которая позволяет китайским покупателям приобретать товары из других стран. JD Worldwide предлагает международным торговцам возможность выйти на китайский рынок, даже если они не имеют физического присутствия в Китае. JD Worldwide предоставляет глобальные решения для доставки и складирования, которые обеспечивают легкую доставку товаров из регионов по всему миру к покупателям в Китае.
Магазины WeChat Магазин
WeChat — это мобильный веб-сайт, который подключается к меню официальной учетной записи WeChat. WeChat Пользователи смогут получить доступ к магазину WeChat через общедоступную учетную запись WeChat или сканирование QR-кода брендов. Для создания хорошо продуманного магазина WeChat легко использовать сторонние платформы электронной коммерции WeChat. Большинство этих платформ предлагают несколько вариантов оплаты, за исключением Alipay. Мини-программы WeChat — это «вспомогательные приложения» для WeChat, запущенного Tencent в начале 2017 года.Мини-программы предлагают пользователям WeChat расширенные функции, чтобы они могли превратить свои индивидуальные учетные записи в платформы для электронной коммерции, игр, местных услуг и т. Д.
Weidian — одна из крупнейших сторонних платформ для магазинов WeChat в Китае. Weidian доступен бесплатно и часто используется частными лицами или малыми предприятиями. Он обеспечивает понятный интерфейс для листинга продуктов, варианты настройки рекламных акций и позволяет клиентам отслеживать доставку. Он также имеет магазин английской версии для иностранных клиентов.
Youzan является конкурентом Weidian, но, в отличие от Weidian, за его использование взимается плата. Многие крупные учетные записи WeChat используют Youzan в качестве основного канала электронной коммерции. В нем есть множество шаблонов магазинов, которые могут позволить компаниям настраивать индивидуальные параметры и улучшать взаимодействие с пользователем. Компании могут легко использовать эти шаблоны для быстрого создания своего магазина WeChat.
Красная книга
Xiaohongshu — что означает «Маленькая красная книга» — объединяет электронную коммерцию и социальные сети с подробными обзорами зарубежных модных и косметических товаров, которые можно купить прямо с платформы (Источник: EConsultancy).При чтении сообщения пользователи обычно добавляют «гиперссылки» на страницу бренда, которая может содержать раздел электронной коммерции. Таким образом, может происходить плавный переход между потреблением контента и электронной коммерцией. Xiaohongshu может быть лучшей платформой для покупателей, чтобы охватить большую группу единомышленников, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с их постами. Кроме того, Xiaohongshu — одна из любимых социальных сетей знаменитостей в Китае, и многие звезды каждый день делятся своими последними покупками и лайфхаками.
Как международные компании могут присоединиться к китайскому рынку электронного бизнеса
Аппетит Китая к роскошной внешней моде и уходу за кожей, международной еде и напиткам, а также товарам для детей огромен. И они являются крупнейшим в мире источником выезжающих за рубеж путешественников (Источник: Всемирный банк). Среда онлайн-продаж отличается, так как же управлять интернет-магазином и добиваться успеха в продажах в Китае?
Для этого есть несколько основных способов:
Разработка стратегии торговой платформы:
У предприятий есть три основных способа продавать товары через Интернет в Китае:
— Создайте свой собственный магазин на основной платформе электронной коммерции, такой как Tmall Global и JD Worldwide.
— Используйте общедоступную учетную запись WeChat для управления магазинами WeChat, такими как Youzan и Weidian.
— Подключите интернет-магазин к своей учетной записи в социальной сети.
Статьи
Other Melchers предлагают более подробные советы по продажам на этих платформах, а также правовые нормы , которым вы должны соответствовать, и WeChat .
Хорошо продуманные веб-сайты важны
Хотя большинство потребителей не покупают напрямую на веб-сайте розничного продавца, создание веб-сайта на китайском языке дает возможность продемонстрировать свой бренд, ответить на вопросы и в целом помогает в процессе построения доверия.И если веб-сайт объединяет интернет-магазин, он может быть связан в публичной учетной записи WeChat как магазин WeChat.
Размещение вашего сайта в Китае обеспечивает быструю загрузку страницы и позволяет избежать риска блокировки со стороны китайских поисковых систем. Однако подача заявки на лицензию поставщика интернет-контента — длительный процесс. Один из самых дешевых и простых способов решения проблемы — разместить ваш сайт в Гонконге (Источник: Eggplant Digital).
Создание вашего цифрового присутствия — это все
Работа с надежным агентством цифрового маркетинга или выбор опытного местного партнера поможет вам найти подходящие платформы для электронной коммерции и управлять своим интернет-магазином с пользой для вашего бизнеса.
Сотрудничество с KOL (ключевыми лидерами мнений) — популярный маркетинговый подход. Выбор правильного KOL сопряжен с множеством проблем и подводных камней, но у брендов есть потенциал для повышения узнаваемости даже при небольшом бюджете.
Наконец, специально подобранные мероприятия в социальных сетях идеально подходят для того, чтобы воспользоваться огромным количеством энтузиастов покупателей, участвующих в фестивалях онлайн-покупок. Щелкните , чтобы узнать больше о тенденциях в розничной торговле западных брендов в Китае.
Как Melchers могут поддержать иностранный бизнес, вступающий в электронный бизнес в Китае
Аппетит Китая к иностранным брендам и покупательная способность китайских покупателей создают привлекательный рынок для иностранных компаний. А скорость, с которой развивается электронный бизнес в Китае, делает его плодородной площадкой для тестирования использования платформ электронного бизнеса для экспорта на другие рынки. Но очень важно адаптироваться к местным потребностям и привычкам.
Повышение узнаваемости бренда — залог успеха.Правильный выбор социальных сетей, поисковых систем и торговых платформ — это лишь некоторые из аспектов, которые необходимо учитывать. Затраты и проблемы, связанные с ведением бизнеса в Китае, могут быть огромными, особенно для малых и средних предприятий. Выбор правильного партнера для успеха в Интернете будет иметь первостепенное значение.
Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами по адресу [email protected].
советов по развитию вашего бизнеса в Интернете в Китае
В последние годы открытие бизнеса в Китае становится менее проблематичным.Но когда ваша компания будет запущена, что будет следующим шагом? Интернет-маркетинг — это ключ к успеху в стране, где люди используют свои компьютеры для работы и живут своей жизнью на мобильных устройствах, но где Facebook, Twitter и YouTube недоступны. Так с чего же начать?
Китай — бизнес-инкубатор
По данным международной бухгалтерской и консультационной сети UHY, в Китае ежедневно создается более 4000 предприятий. Это число увеличилось вдвое с 2010 года и сделало Китай лидером предпринимательской деятельности в мире.При экономическом росте в 6,9% в 2015 году — это самый низкий процент за последние 25 лет — остается ли Китай хорошим рынком для развития бизнеса, особенно для иностранцев?
Несмотря на то, что темпы роста далеко не впечатляющие, рост в китайской сфере услуг в 2015 году привлекает всеобщее внимание — впервые на сектор услуг приходилось более половины экономики. При 50,5% знаки хороши для будущего развития, и иностранные специалисты могут проконсультироваться и расширить зону обслуживания.
Как иностранец, вы можете создать совместное предприятие с китайским партнером, открыть собственное WFOE (предприятие с полным иностранным участием) или FICE (коммерческое предприятие с иностранными инвестициями). При любом выборе, ваш следующий шаг — сделать вашу компанию заметной в Интернете, поскольку китайцы покупают и живут в Интернете. Считаете ли вы это утверждение переоцененной метафорой?
Китайский интернет — гигантский торговый центр
В 2015 году Китай был крупнейшим рынком розничной электронной коммерции с общим объемом продаж более 899 миллиардов долларов США, что составляет почти половину от общемирового объема.По данным McKinsey, в городах первого уровня 81% населения совершают покупки в Интернете, в то время как Epsilon заявляет, что 72% китайских онлайн-покупателей остаются онлайн в течение всего дня. Ежегодно на сайте Alibaba размещается 12,7 миллиарда заказов. В 2015 году на День единства китайские пользователи потратили на Tmall.com 14,34 миллиарда долларов США.
Как жить онлайн? Вам просто нужен смартфон!
Согласно официальной информации Китайского информационного центра сети Интернет, до 2016 года в Китае было активировано более 780 миллионов смартфонов.49% населения (668 миллионов) подключено к Интернету, при этом пользователь Интернета проводит в среднем более 6 часов 8 минут в день в СМИ, из которых более 3 часов в социальных сетях и только 2 часа 40 минут на телевидении. , 11 минут на радио, 10 минут на газетах и только 1 минуту на журналах.
Вот как вы ведете свой бизнес в Интернете
Когда ваши целевые клиенты живут и тратят деньги в Интернете, первым шагом является выход в Интернет. В множестве социальных сетей, большинство из которых незнакомо западному пользователю, с какой из них следует начать?
Ваш сайт
Независимо от того, где вы продвигаете свой бизнес в Интернете, вам нужно куда-то отправлять пользователей, и это ваш веб-сайт.Помните о нескольких важных аспектах, и вы можете рассчитывать на свой веб-сайт как на лучшую визитную карточку.
Подумайте о доменном имени, хостинге и возможностях. Мы написали для вас небольшое руководство.
Лицензия ICP — прежде чем разместить свой сайт в сети, получите лицензию ICP. В Китае это эквивалент водительских прав до того, как вы начнете водить купленный автомобиль. Здесь у вас есть все подробности.
Ваша учетная запись WeChat
WeChat только что объявил, что его ежемесячно используют более 700 миллионов пользователей.Хотя около 100 миллионов могут находиться за пределами Китая, потенциал социальной сети для вашего бизнеса невообразим. И это потому, что не только у вас есть доступ к невероятному количеству пользователей, но и потому, что эти пользователи проводят соответствующее время в WeChat и используют интегрированные сторонние приложения. Среднее количество времени, которое взрослый человек проводит в WeChat, составляет 40 минут в день, при этом 55,2% пользователей открывают приложение более 10 раз в день!
WeChat также является ответом на ваши планы, связанные с рассылкой новостей.В Китае классический информационный бюллетень мертв. Вместо этого компании используют свою официальную учетную запись WeChat для обновления и взаимодействия со своими подписчиками. Вот как это сделать.
Youku
Видеоконтент — король на мировых рынках. Он легко становится вирусным и может предоставить вашим клиентам больше информации, чем хорошо составленный пресс-релиз. В Китае YouTube недоступен, поэтому ваш вариант — Youku.
С более чем 150 миллионами активных пользователей в день, платформа является самой популярной в своем роде на китайском рынке, в среднем 900 миллионов ежедневных просмотров видео, из которых 400 миллионов — на мобильных устройствах.
Baidu
Baidu, занимающая почти 80% рынка, является основной поисковой системой в Китае. Поскольку половина трафика идет с мобильных устройств, а половина — с компьютеров, Baidu является хорошей точкой входа на определенный рынок для вашей компании.
Некоторое время назад мы потратили некоторое время, чтобы объяснить основы онлайн-маркетинга в Китае, как B2B, так и B2C. Основная идея заключается в том, что вы можете использовать Baidu для повышения доверия к своему бизнесу, используя службу Baidu Trust, и что вам следует инвестировать в Baidu AdWords, который является эффективным протестированным инструментом.
Weibo
Weibo с более чем 222 миллионами активных пользователей в месяц — это единственная социальная сеть, которая может напоминать вам Twitter. Знаменитости и компании имеют официальные учетные записи на Weibo и используют платформу, чтобы делиться оригинальным контентом и получать прямые отзывы от своих подписчиков.

0 14.06.2021
Бизнес

Онлайн бизнес с китаем: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи