Правильный бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес

Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя.

В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?

Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.

Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.

Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?

Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.

Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?

Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Бизнес-план по стандарту КПМГ

Бизнес-планирование – процесс сложный, серьезный, требующий определенного подхода. Он должен быть составлен с учетом принятых стандартов для каждого конкретного случая. Этот шаг тесно связан с задачами, которые ставит перед собой предприниматель.

Когда нужен бизнес-план по стандарту КПМГ

Если целью является получение кредитования в банке, то необходимо знать, какой стандарт бизнес-плана используется банком. Для Сбербанка, Россельхоз банка это будет один стандарт, а вот для другого банка потребуется применять в расчетах совершенно другой универсальный стандарт.

Для тех предпринимателей, которые планируют вести свои дела с зарубежными партнерами, где предполагается использование иностранного капитала и валютные взаиморасчеты, оптимальным будет составление бизнес-плана по стандарту KPMG.

Эта форма была разработана крупной консалтинговой компанией, которая успешно действует во многих странах. В России данный стандарт официально не используется, поскольку коммерческая структура является зарубежной.

Однако в мировой практике такой шаблон планирования пользуется большой популярностью, а его эффективность подтверждена на практике. Поэтому бизнес-план КПМГ, может стать отличным, эффективным выбором.

Правильный выбор стандарта – залог успешной деятельности

Успех бизнес-деятельности зависит от многих факторов, деталей и мелочей. Поэтому при составлении бизнес-плана важно учитывать все тонкости, особенности, провести правильные расчеты под силу только специалистам.

Многолетняя практика, а также большой опыт нашей компании позволяют успешно заниматься составлением планирования по стандарту КПМГ.

В наших силах оперативно, качественно выполнить работу по сбору данных, составлению специальных схем, расчетов, графиков и диаграмм, которые могут наглядно показать все этапы развития бизнес-проекта.

Особенности стандарта КПМГ

Нашей компанией был проведен тщательный анализ по изучению стандартов. Объектами исследований стали российские и международные банки. Отличие стандартов, используемых ими, заключается в порядке расположения разделов бизнес-плана КПМГ. Причем содержание остается практически неизменным.

Разделы бизнес-плана согласно стандарту КПМГ:

Титульный лист
Меморандум о конфиденциальности
Резюме

Включает краткий обзор предлагаемой продукции или услуг, постановку целей и задач

Продукция и услуги
Анализ рынка и отрасли

Изучаются вопросы использования продукта, проводится демографический анализ, а также анализ конкурентоспособности предприятия

Целевые рынки

Определяется целевой потребитель, исследуется вопрос ценообразования

Стратегии рекламы и продвижения

Планирование стратегического продвижения продукта, уточняются средства распространения рекламы, составляется прогноз продаж

Управление

Производится расчет затрат на подготовку предприятия к работе, потребление активов. Составляется структура предприятия и определяется ключевой персонал

Финансовый анализ

Изучение себестоимости реализованной продукции или услуг, проведение анализа безубыточности, расчет доходов и расходов, определение потока денежных средств, составление балансов предприятия, учет рисков

Приложения

Схемы, графики, расчеты, диаграммы, таблицы и прочие документы, которые являются практическим подтверждением полученных результатов, полученных в ходе исследований и анализа

Каким бы опытным ни был предприниматель, составить грамотный и правильный бизнес-план КПМГ ему будет достаточно сложно. Да и к чему рисковать, когда это дело можно доверить нашим специалистам.

Что бы заказать бизнес-план позвоните по телефону:
+7 (495) 409 47 11 или +7 (925) 389 39 14 или оставьте заявку. Мы обязательно поможем вам разработать эффективный бизнес-план.

Пример бизнес-плана по стандарту КПМГ: строительство дома

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

Как правильно настроить мышление
Как выписать затраты
Как пользоваться электронными таблицами
Как выписать доходы
Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!
Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):
Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль: $3. 00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Введение в бизнес-планы

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно — документ, описывающий, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали абзац на обратной стороне конверта с описанием вашей бизнес-стратегии, вы написали план или, по крайней мере, зачаток плана.

Бизнес-планы могут помочь в выполнении ряда задач тем, кто их пишет и читает.Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, найти новый бизнес, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимая для финансирования вашего предприятия и поддержания его до безубыточности.

Звучит впечатляюще? Можно, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым правилам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным. .
Второй раздел маркетплейса , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они находятся, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и то, как вы будете позиционировать себя, чтобы победить ее.
Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые коэффициенты, такие как анализ безубыточности. Эта часть может потребовать помощи от вашего бухгалтера и хорошей программы для работы с электронными таблицами.

Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

Резюме
Описание бизнеса
Рыночные стратегии
Конкурентный анализ
План проектирования и разработки
Финансовые факторы

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Какой длины должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, более 100 страниц. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но есть место для больших отклонений от этой нормы.
Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень немногими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его длину. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала, чтобы начать рискованное предприятие, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей, чтобы управлять текущим бизнесом, вам подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Практически единственный человек, которому не нужен бизнес-план, это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать хобби или подрабатывать своей обычной работой. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребует значительных ресурсов денег, энергии или времени и, как ожидается, принесет прибыль, должен потратить время на составление какого-либо плана.

Стартапы. Классический составитель бизнес-планов — это предприниматель, который ищет средства для открытия нового предприятия.Многие великие компании начинались на бумаге, в форме плана, который использовался для того, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их запуска.

Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих владельцев бизнеса. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных составителей плана, они, вероятно, больше всего благодарны за руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в деньгах. Владельцы бизнеса находят планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются понять, как инвестировать излишки.

Устоявшиеся фирмы, которым нужна помощь. Не все бизнес-планы пишут мечтательные предприниматели. Многие из них написаны компаниями и для компаний, которые давно прошли стадию стартапа. Компания WalkerGroup/Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных продавцов, когда ее основателю Кену Уокеру пришла в голову идея зарегистрировать торговую марку и лицензировать производителям одежды и другим лицам символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие.Перед тем, как приступить к трудоемкой и дорогостоящей задаче регистрации товарного знака по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных продавцов в том, что было бы неплохо пообещать продавать товары 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие успешным задолго до того, как наступил большой день. «Благодаря розничной поддержке, — говорит Уокер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые практически с самого начала использовали всю гамму продуктовых линеек».

Эти предприятия среднего уровня могут разрабатывать планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они запрашивают, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут чувствовать потребность в письменном плане, чтобы помочь управлять уже быстро растущим бизнесом. Или план может рассматриваться как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Спланируйте контрольный список обновлений
Вот семь причин подумать об обновлении вашего бизнес-плана. Если хотя бы один из них относится к вам, пришло время для обновления.

Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, который поможет им принимать решения о финансировании.
На рынке произошли значительные изменения. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативно-правовой базы могут вызвать необходимость обновления плана.
Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы написали свой план в первый раз, пришло время для обновления.
У вас сменилось руководство. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку в 1 миллион долларов или приняла на работу 100-го сотрудника.
Похоже, твой старый план больше не отражает реальность. Может быть, в прошлый раз вы плохо поработали; может быть, все просто изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неактуальным, переделайте его.

Поиск подходящего плана для вас

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, таких как прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не одинаковы в большей степени, чем все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может понадобиться совсем другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по своей длине, внешнему виду, деталям содержания и различным акцентам, которые они делают на различных аспектах бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее влияние вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции по венчурному капиталу или никогда не покинет ваш офис или не будет замечен за пределами внутренних стратегических сессий.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь выбрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие черты.Подумайте о своем плане так же. Вы хотите раскрыть любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы, или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. Другими словами, более сложный план не обязательно будет лучше сокращенного, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

Миниплан. Мини-план может состоять из одной-десяти страниц и должен включать хотя бы беглое внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, потребности в финансировании, маркетинговый план и финансовые отчеты, особенно о движении денежных средств, прогнозе доходов и балансовом отчете. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить заинтересованность потенциального партнера или мелкого инвестора. Это также может послужить ценной прелюдией к полному плану позже.

Будьте осторожны, не злоупотребляйте мини-планом.Он не предназначен для замены полноформатного плана. Если вы отправите мини-план инвестору, который ищет всеобъемлющий план, вы будете выглядеть глупо.

Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который можно использовать для ведения бизнеса. Он должен быть длинным в деталях, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с мини-планом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при подготовке рабочего плана.

В плане, предназначенном исключительно для внутреннего использования, могут отсутствовать некоторые элементы, которые были бы важны для плана, предназначенного для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. Рабочий план также не принесет особой пользы, скажем, от фотографий продукта.

Подгонка и отделка могут сильно различаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был напечатан на высококачественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером было нацарапано слово «План», вполне подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр так же важна для рабочего плана, как и для плана, предназначенного для посторонних.Однако вам не нужно так внимательно относиться к таким вещам, как опечатки в тексте, идеальное соответствие деловому стилю, соответствие форматам даты и так далее. Этот документ похож на пару старых брюк цвета хаки, которые вы надеваете в офис по субботам, или на старый грузовичок, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

План презентации. Если вы возьмете рабочий план с низким акцентом на косметику и впечатление и повернете ручку, чтобы увеличить количество внимания, уделяемое внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Почти вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя она может быть оформлена несколько иначе. Например, вы должны использовать стандартную деловую лексику, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей операцией. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вы также должны будете добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к должной осмотрительности — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете, что некоторые из них имеют лишь второстепенное значение, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентацией и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировки. Рабочий план можно распечатать на офисном принтере и скрепить в одном углу. План презентации должен быть распечатан на качественном принтере, возможно, в цвете.Он должен быть профессионально переплетен в прочный и удобный для чтения буклет. Он должен включать графику, такую как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как введение в заблуждение несимпатичным посторонним. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее чем осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании в размере 40 000 долларов, а в прогнозе движения денежных средств указано, что финансирование в размере 50 000 долларов поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Ой! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры. «Инвестор, которого вы просите вложить деньги, вряд ли будет столь щедрым.

Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются. и представляться в печатном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая когда-то передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Поэтому вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию своего плана. для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникать в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Business Plans Made Easy , Start Your Own Business и Entrepreneur журнал.

Перейдите к следующему разделу нашего руководства по бизнес-плану >> Планируйте свой план

Напишите отличный бизнес-план для своей организации (с примером)

Руководство по карьере
Развитие карьеры
Напишите отличный бизнес-план для своей организации (с примером)

Автор: редакция Indeed

26 июля 2021 г.

Создание бизнес-план для вашей организации является важным шагом, который поможет вашей компании работать и расти.Служа дорожной картой, бизнес-план может помочь вам и вашей команде ориентироваться на различных этапах производства и разработки. В зависимости от вашей отрасли, вы захотите структурировать бизнес-план с учетом инвесторов, клиентов или того и другого. В этой статье мы обсудим основные элементы успешного бизнес-плана и приведем пример.

Связанный: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании.Их структура обычно состоит из подробного плана по выводу компании из ее текущего состояния на определенный уровень, как правило, в течение трех-пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

Бизнес-концепция: Бизнес-концепция обычно начинается с обсуждения общей отрасли и делового климата, предлагаемой бизнес-структуры компании, описания товаров или услуг, которые она предлагает. планы по продажам и видение будущего успеха компании.
Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробным описанием их личности и потребительских привычек. Это также раздел, в котором обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как организация планирует добиться превосходства на своем рынке.
Финансовый раздел: этот раздел содержит подробную информацию о прогнозируемом доходе и движении денежных средств, а также прогноз того, сколько организация должна продать, чтобы покрыть общие расходы на ведение бизнеса.

См. также: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и цели бизнес-планирования. Наиболее часто используемые планы включают:

Бизнес-планы для начинающих

Большинству новых предприятий требуется хорошо продуманный план, который поможет определить их цели и потенциально привлечь инвесторов. Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуру управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей. Хотя точное содержание стратегического плана отличается от одной компании к другой, большинство из них содержат видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

ТЭО бизнес-планы

ТЭО бизнес-план направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, которые продает компания.Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природе рынка, конечной целью технико-экономического обоснования является определение того, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план создается специально для определенного отдела компании. Основной целью внутреннего анализа является оптимизация операций и минимизация затрат путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Бизнес-планы роста, написанные для текущего персонала или потенциальных инвесторов, представляют собой подробное описание действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах. Если план требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен пример бизнес-плана запуска для вымышленной компании по недвижимости, или вы можете щелкнуть здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, используя этот пример.

Резюме

Stillbranch Real Estate — будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас. Он направлен на предоставление консультационных услуг для клиентов, желающих продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Имея первоначальную штаб-квартиру на улице Европа, он планирует расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Целью компании Stillbranch Real Estate является капитализация прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.Ожидается, что при предполагаемом увеличении размера на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона нынешние компании, занимающиеся недвижимостью, не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к увеличению рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволит нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с колебаниями рынка, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, а также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может уменьшить свой размер. и персонал с минимальными потерями при низкой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будут работать 10 риелторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных помещений, аренда жилья, приобретение жилья и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офис-ассистент и генеральный офис-менеджер, причем первым генеральным офис-менеджером будет основатель компании.

Анализ рынка

Несмотря на то, что общий рынок недвижимости США в значительной степени стагнирует, мы определили возможность роста в районе Хьюстона.Местный рост добычи нефти означает, что многие специалисты и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит все секторы рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем покупать ее в какой-то момент в течение следующих нескольких лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Предприятие будет зарегистрировано как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур.Все основные организационные решения будут приниматься учредителем компании, а также будущими потенциальными инвесторами, которые хотят принять участие в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников:

Руководители общих офисов будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, определение целей для риелторов и другие.
Офис-менеджеры будут следить за работой офиса, следя за тем, чтобы у риелторов было все необходимое оборудование и расходные материалы.
Офисный ассистент будет помогать назначать встречи, отвечать на общие офисные телефонные звонки и электронные письма, а также выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с известными игроками. Кроме того, с помощью агрессивного маркетинга в Интернете и на местном телевидении мы будем повышать осведомленность и давать понять потенциальным клиентам, что, работая с нашей компанией, они получат все преимущества, которые дает работа с известной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем заключить долгосрочные сделки с местными застройщиками и получить эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания по недвижимости Stillbranch ищет партнера, готового инвестировать более 100 000 долларов на первоначальные расходы, такие как покупка оборудования и транспортных средств, расходы на маркетинг, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников. Предполагается, что компания начнет приносить доход в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится год.Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% долю будущей прибыли.

Финансовые прогнозы

Поскольку рынок постоянно растет, ожидается, что компания получит прибыль в течение первого года. Ожидается, что полная амортизация первоначальных инвестиций произойдет в течение трех лет. Ожидается, что каждый новый офис потребует инвестиций в размере 50 000 долларов США и займет на 30% меньше времени, чем первоначальная штаб-квартира, прежде чем будет приносить доход и становиться прибыльным, благодаря ожидаемой осведомленности рынка.

Где найти сотни примеров бизнес-планов | Ларри Ким | Маркетинг и предпринимательство

Хотите ли вы создать следующий стартап-единорог или заложить основу для успешного и устойчивого бизнеса, процесс начинается с вашего бизнес-плана.

Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы:

Резюме: Начните с обзора цели и задач вашей компании и того, почему вы считаете, что она будет успешной.
Обзор компании и цели: Теперь вы можете глубоко погрузиться в проблему, которую ваша компания хочет решить, как она будет это делать и какие конкурентные преимущества у нее есть.
Рыночные возможности: Это оценка вашего целевого рынка, целевой аудитории, рыночных тенденций и конкуренции.
Маркетинг и продажи: Объясните, как вы планируете развивать и продавать свою компанию.
Группа управления и операции: Здесь вы объясните, кто будет руководить вашей компанией и как она будет структурирована.
Финансовый анализ: Включите прогнозируемые расходы, доходы, денежные потоки и т. д. Разбейте свои прогнозы по кварталам или месяцам. Если ваш бизнес уже запущен, включите в него такие данные, как балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, операционный бюджет и т. д.
Запрос на финансирование: для чего он вам нужен, подробно. Уточните, как далеко в плане месяцев или лет вам продвинется это финансирование.Не забудьте указать, как вы планируете погасить этот долг в будущем.
Приложение: Сюда вы включаете вспомогательные материалы, такие как резюме, изображения, кредитная история, патенты, разрешения, лицензии, рекомендательные письма и т. д. быть еще более полезным увидеть некоторые примеры реальных бизнес-планов.
Примеры могут вдохновить вас, когда вы начнете писать собственный бизнес-план.
Вот мои любимые ресурсы, которые демонстрируют действительно хорошие бизнес-планы.
В Bplans вы найдете более 500 образцов бизнес-планов, адаптированных для конкретных отраслей, в том числе:
- Интернет-магазины и офлайн-магазины
- Услуги
- Медицина и здравоохранение
- Рестораны, кафе и пекарни
- Услуги для домашних животных
- Консалтинг
- Салоны красоты и спа-салоны
- Производство
- И многое другое
LivePlan — еще одно место, где вы можете найти вдохновение для написания собственного бизнес-плана.
Сотни примеров из разных отраслей.
Он и имеют 10 профессионально разработанных тем, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш бизнес-план более безупречным.
У ACCA Global есть три вымышленных бизнес-плана, которые можно загрузить.
Вы найдете один для кафе в аэропорту, другой для бизнеса по импорту камня и третий для бизнеса по экономии топлива.
Администрация по делам малого бизнеса США предлагает полное руководство по бизнес-планам, а также подробное описание различий между традиционным бизнес-планом и бизнес-планом бережливого стартапа.
Откройте для себя традиционный бизнес-план консалтинговой фирмы и бизнес-план бережливого стартапа для компании по производству игрушек.
Управление по делам малого бизнеса США также свяжет вас с бесплатными консультантами по бизнес-плану, если вам понадобятся дополнительные рекомендации.
Здесь только один образец бизнес-плана, но он хороший.
Shopify создал образец бизнес-плана для вымышленной компании по производству органической джинсовой ткани и одежды, и на него определенно стоит взглянуть.
Теперь, когда у вас есть идеи и вдохновение, вы можете составить уникальный бизнес-план для своей компании, сообщив о своем уникальном видении продукта, целевой аудитории и стратегии выхода на рынок.
Получите мои самые лучшие советы по маркетингу и развитию предпринимательства от Unicorn:
1. Подпишитесь, чтобы получать их прямо на свою электронную почту .
  Ларри Ким — генеральный директор MobileMonkey — поставщика лучшей в мире маркетинговой платформы Facebook Messenger. Он также является основателем WordStream.
  Вы можете связаться с ним через Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.
  Первоначально опубликовано на Inc.com
  Важность бизнес-плана: 10 причин, по которым вам нужна дорожная карта для вашего бизнеса
  2. Для сглаживания перегибов
  
  Составление бизнес-плана требует, чтобы предприниматели задали себе множество трудных вопросов и нашли время, чтобы найти тщательно проработанные и проницательные ответы. Даже если сам документ исчезнет, как только будет завершен, практика его написания поможет реалистично сформулировать ваше видение и лучше определить, есть ли какие-либо пробелы в вашей стратегии.
  
  3. Чтобы избежать больших ошибок
  Лишь около половины предприятий малого бизнеса все еще готовы отпраздновать свое пятилетие. Хотя существует множество причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, многие из наиболее распространенных из них целенаправленно учитываются в бизнес-планах.
  Согласно данным CB Insights, некоторые из наиболее распространенных причин банкротства бизнеса включают:
  - Не нужен рынку : То, что вы продаете, никому не нужно.
  - Недостаток капитала : Проблемы с денежными потоками или у предприятий просто закончились деньги.
  - Неадекватная команда : Это подчеркивает важность найма правильных людей, которые помогут вам вести свой бизнес.
  - Жесткая конкуренция : Трудно получать стабильную прибыль, когда в вашем пространстве много конкурентов.
  - Ценообразование : Некоторые предприниматели оценивают свои продукты или услуги слишком высоко или слишком низко — оба сценария могут привести к катастрофе.
  Упражнение по созданию бизнес-плана может помочь вам избежать этих серьезных ошибок.Будь то прогноз денежных потоков или анализ соответствия продукта рынку, каждый элемент бизнес-плана может помочь обнаружить некоторые из этих потенциально критических ошибок до их возникновения. Например, не бойтесь отказаться от идеи, которая вам очень понравилась, если окажется, что она не нужна рынку. Будь честен с собой!
  Получите толчок к развитию своего бизнес-плана, составив собственный прогноз движения денежных средств .
  
  4. Чтобы доказать жизнеспособность бизнеса
  Многие предприятия создаются из страсти, и хотя страсть может быть отличным мотиватором, она не является хорошим доказательством.
  Точное планирование того, как вы собираетесь превратить это видение в успешный бизнес, — это, пожалуй, самый важный шаг между концепцией и реальностью. Бизнес-планы могут помочь вам подтвердить, что ваша грандиозная идея имеет смысл для бизнеса.
  
  Важным компонентом вашего бизнес-плана является раздел исследования рынка. Исследование рынка может дать глубокое представление о ваших клиентах, конкурентах и выбранной вами отрасли. Он может не только просвещать предпринимателей, которые начинают новый бизнес, но также может лучше информировать существующие предприятия о таких мероприятиях, как маркетинг, реклама и выпуск новых продуктов или услуг.
  Хотите доказать, что существует дефицит рынка? Вот как вы можете начать исследование рынка.
  
  5. Установить лучшие цели и ориентиры
  Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, без особой рифмы или причины. Наличие бизнес-плана может помочь сделать эти ориентиры более преднамеренными и последовательными. Они также могут помочь вам нести ответственность за свое долгосрочное видение и стратегию и получить представление о том, как ваша стратегия складывается (или не складывается) с течением времени.
  
  6. Информирование о целях и контрольных показателях
  Независимо от того, управляете ли вы командой из 100 человек или командой из двух человек, вы не всегда можете принимать все решения самостоятельно. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время, когда его нет. Сообщите своим сотрудникам, что в случае сомнений они всегда могут ознакомиться с бизнес-планом, чтобы понять следующие шаги, если они не могут получить ответ от вас напрямую.
  Обмен бизнес-планом с членами команды также помогает убедиться, что все члены согласны с тем, что вы делаете, почему и имеют одинаковое понимание долгосрочных целей.
  
  7. Предоставить руководство для поставщиков услуг
  Малые предприятия обычно нанимают подрядчиков, фрилансеров и других специалистов, которые помогают им с такими задачами, как бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и в качестве консультантов. Наличие бизнес-плана позволяет вам легко делиться соответствующими разделами с теми, на кого вы полагаетесь в поддержке организации, при этом гарантируя, что все находятся на одной странице.
  Из чего состоит хороший бизнес-план? | Малый бизнес
  Бизнес-план — это план управления компанией.Компании часто нужен бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень детализированы и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они конкретны, доносятся до всех сотрудников компании и требуют приверженности от каждого.
  Значение
  Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию. Напишите подробности обо всех кредитах и о том, когда они будут погашены.Кроме того, обобщите сведения об основном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться. Проведите анализ безубыточности, который оценивает, когда ваша компания, скорее всего, получит прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли. По данным Администрации малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года. Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам потребуется для дальнейшего роста.
  Идентификационный номер
  Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в сфере автофургонов (автомобилей для отдыха), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете, и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать транспортные средства премиум-класса или автомобили со скидкой и немного подержанные автомобили. Четко определите, кто является основными конкурентами в вашей отрасли по рынку. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами.Определите преимущества, которые у вас есть по сравнению с каждым конкурентом, и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества. Например, у вас может быть гораздо более квалифицированный сервисный отдел по ремонту, чем у большинства конкурентов.
  Возможности
  Выделите в бизнес-плане подробную информацию о вашей исполнительной и управленческой команде. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план справедливо определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть сильно ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге.Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам потребуется добавить персонал. Определите, какие качества вы будете искать во всех новых сотрудниках.
  Функция
  Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Зная, как вы будете продавать свой бизнес, вы сможете запустить свой бизнес гораздо быстрее. Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как реклама в журналах или газетах, кампании прямой почтовой рассылки, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.
  Соображения
  Хороший бизнес-план также должен включать подробную информацию об операциях компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства. Одним из способов обеспечения более эффективной работы является выбор правильной организационной структуры. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.
  Восемь шагов к отличному бизнес-плану — Мой собственный бизнес-институт
  Написание бизнес-плана важно для каждого бизнеса и каждого предпринимателя. Бизнес-планы помогут вам поделиться своим видением, сформулировать цели и проанализировать стратегию. Качество вашего бизнес-плана влияет на шансы на успех вашего бизнеса.
  Вот восемь шагов к созданию отличного бизнес-плана.
  1. Выделите достаточно времени для подготовки
  Каждый предприниматель волнуется, когда впервые задумывает новый бизнес.Некоторые предприниматели торопят процесс планирования со всем этим азартом, что является ошибкой. Потратьте время, необходимое для написания качественного плана. Ваш бизнес, скорее всего, преуспеет с тщательно составленным планом.
  2. Сосредоточьтесь и доработайте свою концепцию
  Прежде чем писать качественный бизнес-план, нужно знать, какой бизнес начать. Потратьте время, чтобы выбрать бизнес, который может быть успешным. Единственная наиболее распространенная ошибка предпринимателей заключается в том, что изначально они выбрали не тот бизнес.
  После того, как вы выбрали бизнес, сосредоточьтесь и уточните концепцию. Внимательно изучите рынок, конкуренцию, свои возможности и необходимые ресурсы. Как вы будете зарабатывать деньги? Обладаете ли вы необходимыми знаниями и опытом? Где вы будете вести свой бизнес?
  3. Соберите данные о возможности вашего бизнеса
  Даже самый успешный бизнес может оказаться нереализуемым. Повысьте свои шансы на создание долгосрочного бизнеса, заранее собрав все необходимые данные.Вам нужно понять свой рынок, насколько он велик, растет ли он и как быстро. Вам также необходимо знать о своих потенциальных конкурентах и о том, как они удовлетворяют потребности своих клиентов.
  Конечно, вам нужно знать и о том, как финансировать свой бизнес.
  4. Опишите, что, где, почему и как в вашем бизнесе
  Лучшие бизнес-планы включают подробную информацию о том, что, где, почему и как вести бизнес. Это делается проще с полным бизнес-планом.Шаблон бизнес-плана MOBI предоставляет удобный план и структуру для каждой части отличного бизнес-плана. Это бесплатно, и это будет держать вас в курсе.
  5. Расскажите о своем личном опыте
  Важно идентифицировать себя как эксперта в своей конкретной области. Клиенты и заказчики готовы платить больше за высококачественный продукт или услугу, подкрепленную значимым опытом. Кроме того, кредиторы и инвесторы с большей вероятностью поддержат ваш бизнес, если у вас есть опыт и образование, чтобы добиться успеха.Включите в свой план любой соответствующий личный опыт.
  6. Используйте понятный язык при заполнении шаблона бизнес-плана MOBI
  Шаблон бизнес-плана MOBI упрощает написание бизнес-плана. Убедитесь, что вы заполняете шаблон не слишком сложным языком. Простой и понятный язык поможет вам общаться с инвесторами, партнерами, банкирами и сотрудниками.
  Будьте проще и объясните свои прогнозы как можно кратче.Это значительно облегчит просмотр, чтение и понимание вашего документа.
  7. Дополните свой план графикой
  Хотя это и не обязательно, использование графики в вашем плане может сделать ваши концепции и прогнозы более четкими. Используйте круговые диаграммы, гистограммы и любую другую графику, которая, по вашему мнению, сделает ваш план более доступным.
  8. Поделитесь своим проектом с доверенными консультантами
  Доверенные консультанты могут помочь вам избежать потенциально катастрофических ошибок, а некоторые даже готовы предоставить вам свои советы бесплатно.Рассмотрите возможность встречи с доверенными консультантами, такими как:
  - Инвесторы
  - Члены семьи
  - Ваш банкир
  - Ваш адвокат
  - Бизнес-наставники
  - Потенциальные клиенты
  - Дальние конкуренты
  Как только вы поймете, что входит в отличный бизнес-план, ознакомьтесь с планом бизнес-плана от MOBI. Это отличный способ начать работу, потому что он может дать вам уверенность, необходимую для продвижения вперед с деталями вашего плана.
  ВАС ТАКЖЕ МОЖЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ: Бизнес-план, Заявление о вашем видении — Куда вы хотите двигаться? или Удовлетворение будущих потребностей вашего бизнеса
  ФОРМАТ БИЗНЕС-ПЛАНА
  В действительности не существует стандартного формата представления хорошего бизнес-плана. Бизнес-планы различаются по содержанию и размеру в зависимости от характера и размера соответствующего бизнеса, а также от акцента, который делается на одних критических областях, а не на других.
  Содержимое
  Каждый бизнес-план должен решать ряд фундаментальных вопросов, без которых он не был бы полным.Эти вопросы можно сгруппировать по шести основным областям, которые лежат в основе любой коммерческой деятельности, независимо от того, крупная она или малая. Это:
  - Продажи и маркетинг
  - Операции
  - Отдел кадров
  - Финансы
  - Информационные и коммуникационные технологии (ИКТ)
  - Управление информацией
  Основное содержание бизнес-плана в простом формате
  В таблице ниже перечислены важные элементы бизнес-плана и предложены некоторые простые моменты, которые необходимо учитывать в отношении каждого раздела. Стоит отметить, что эти пункты ни в коем случае не являются исчерпывающими и предназначены только для примера. Эта таблица предназначена для того, чтобы предоставить вам простой формат, на котором будет основываться ваш бизнес-план.
  Формат предоставляет вам основу для представления ваших мыслей, идей и стратегий в логической, последовательной и последовательной форме. Другими словами, формат бизнес-плана помогает вам прояснить свои собственные идеи и ясно представить их другим.
  1. Резюме
  2. Описание предприятия
  3. Описание продукта или услуги
  4. Анализ отрасли
  5. Анализ конкуренции
  6. Свот-анализ
  7. Подплан маркетинга
  8. Подплан операций
  9. Подплан отдела кадров
  10. Бюджет
  11. Ликвидность
  12. Финансовый подплан
  13. Выбранные варианты и критические меры
  14. График этапов
  .