Пример бизнес план для малого бизнеса: 50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Содержание

Бизнес-Планы для Малого Бизнеса (Гарантия 100%)

Содержание статьи

Бизнес-планы для малого бизнеса примеры готовые в сфере торговли
Готовые бизнес планы в авто сфере + транспорт
Образцы бизнес-планов в сфере услуг
Бизнес-планы примеры готовые с расчетами производство
Бизнес-планы готовые примеры в финансовой, юридической сфере, реклама + страхование
Шаблоны бизнес-планов с расчетами производство продуктов
Готовые бизнес проекты в сфере IT, Интернет, связь + СМИ
Бизнес-планы в сфере общепита
Примеры бизнес-планов в спорте
Бизнес-планы готовые в сфере развлечений, отдыха и культуры
Бизнес-планы для малого бизнеса в сфере образования
Бизнес-планы в сфере медицины и красоты
Финансовые планы в сфере недвижимости, строительства и отделки
Бизнес-планы примеры в сельском хозяйстве
Готовые бизнес-планы с расчетами в сфере животноводства
Готовые бизнес-планы с расчетами бесплатно
Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами

В данной статье будут представлены бизнес-планы для малого бизнеса с расчетами. Всего мы собрали для Вас 300 лучших образцов. Остается только просчитать рентабельность вложений в выбранную вами бизнес-идею на нашем авторском калькуляторе по расчету срока окупаемости.

Расчет срока
окупаемости бизнеса

Если в нашем списке вы не нашли нужный вам пример бизнес-плана для малого бизнеса, то это не беда. Используя любой из представленных образцов, Вы легко сможете написать свой собственный план и по аналогии провести все необходимые расчеты.

Бизнес-планы для малого бизнеса примеры готовые в сфере торговли

Рассмотрим сферу торговли, как розничную, так и оптовую:

Бизнес план розничного продуктового магазина
Бизнес план детского магазина
Бизнес план магазина модной одежды
Бизнес план магазина Second hand
Бизнес план цветочного магазина
Бизнес план магазина стройматериалов
Бизнес план обувного магазина
Бизнес план книжного магазина
Бизнес план мебельного магазина
Бизнес план рыболовного магазина
Бизнес план зоомагазина
Бизнес план компьютерного магазина
Бизнес план магазина бижутерии
Бизнес план авиакассы
Бизнес план магазина сувениров и подарков
Бизнес план магазина косметики и парфюмерии
Бизнес план автомагазина
Бизнес план супермаркета
Бизнес план торгового центра
Бизнес план оптики
Бизнес план спортивного магазина
Бизнес план магазина женского белья
Бизнес план магазина-бутика
Бизнес план магазина бытовой техники
Бизнес план торговли карточками
Бизнес план магазина бытовой химии
Бизнес план комиссионного магазина
Бизнес план магазина игрушек
Бизнес план ювелирного магазина
Бизнес план мясного магазина
Бизнес план чайного магазина
Бизнес план оптовой торговли
Бизнес план магазина рукоделия
Бизнес план хозяйственного магазина

Готовые бизнес планы в авто сфере + транспорт

Рассмотрим автобизнес и сферу транспорта:

Бизнес план автомойки
Бизнес план транспортной фирмы
Бизнес план автосервиса
Бизнес план магазина автозапчастей
Бизнес план СТО
Бизнес план шиномонтажной мастерской
Бизнес план автостоянки
Бизнес план АЗС
Бизнес план такси
Бизнес план логистического центра
Бизнес план авиакомпании
Бизнес план курьерской службы
Бизнес план автопроката
Бизнес план контейнерного терминала
Бизнес план туристического автобуса
Бизнес план пассажирских перевозок
Бизнес план переработки автошин
Бизнес план аренды техники

Образцы бизнес-планов в сфере услуг

Рассмотрим подробно сферу услуг:

Бизнес план парикмахерской
Бизнес план швейного цеха
Бизнес план салона красоты
Бизнес план туристического агентства
Бизнес план ателье
Бизнес план фотостудии
Бизнес план прачечной
Бизнес план охранного предприятия
Бизнес план клининговой компании
Бизнес план химчистки
Бизнес план свадебного салона
Бизнес план сервисного центра
Бизнес план копировального центра
Бизнес план мини-типографии
Бизнес план свадебного агентства
Бизнес план ландшафтного дизайна
Бизнес план туроператора
Бизнес план полиграфического предприятия
Бизнес план этнографического центра
Бизнес план ремонт одежды
Бизнес план ювелирной мастерской
Бизнес план ритуальных услуг

Бизнес-планы примеры готовые с расчетами производство

Рассмотри сферу промышленного производства и переработки:

Бизнес план деревообрабатывающего цеха
Бизнес план мусороперерабатывающего завода
Бизнес план производства туалетной бумаги
Бизнес план пилорамы
Бизнес план бетонного завода
Бизнес план цементного завода
Бизнес план производства плитки
Бизнес план биодизеля
Бизнес план кирпичного завода
Бизнес план искусственного мрамора
Бизнес план производства пенобетона
Бизнес план производства пластиковых окон
Бизнес план производства одноразовой посуды
Бизнес план спанбонда
Бизнес план производства пеноизола
Бизнес план производства мебели
Бизнес план для Центра занятости населения (ЦЗН)
Бизнес план мыловарения
Бизнес план топливных брикетов
Бизнес план производства пакетов

Бизнес-планы готовые примеры в финансовой, юридической сфере, реклама + страхование

Рассмотрим финансовую сферу, юридическую, а также рекламу и страхование:

Просто сделай прогноз на Binarium куда двинется курс выбранного актива Вверх или Вниз. При правильном прогнозе получи до 90% прибыли от своей ставки. Бесплатная тренировка на демо счете.

Бизнес план кредитного брокера
Бизнес план юридической фирмы
Бизнес план консалтинговой компании
Бизнес план ломбарда
Бизнес план ЖКХ
Бизнес план агентства недвижимости
Бизнес план банка
Бизнес план кадрового агентства
Бизнес план страховой компании
Бизнес план рекламного агентства
Бизнес план call центра
Бизнес план платежных терминалов
Бизнес план кредитного кооператива
Бизнес план брокерской компании
Бизнес план энергоаудиторской компании

Шаблоны бизнес-планов с расчетами производство продуктов

Рассмотрим производство продуктов питания:

Бизнес план пекарни
Бизнес план блинной
Бизнес план производства и доставки воды
Бизнес план кондитерской
Бизнес план хлебопекарни
Бизнес план производства пельменей
Бизнес план колбасного производства
Бизнес план пивоварни
Бизнес план кур гриль
Бизнес план производства подсолнечного масла
Бизнес план производства сыра
Бизнес план производства мороженого
Бизнес план винзавода

Готовые бизнес проекты в сфере IT, Интернет, связь + СМИ

Рассмотрим IT сферу, интернет, связь и средства массовой информации:

Бизнес план интернет портала
Бизнес план интернет магазина
Бизнес план web студии
Бизнес план журнала
Бизнес план радиостанции
Бизнес план интернет кафе
Бизнес план интернет провайдера
Бизнес план PR агентства
Бизнес план газеты
Бизнес план издательского дома
Бизнес план телекоммуникационной компании
Бизнес план салона сотовой связи

Бизнес-планы в сфере общепита

Рассмотрим сферу общественного питания:

Бизнес план кафе ресторана
Бизнес план бара
Бизнес план ресторана
Бизнес план столовой
Бизнес план суши бара
Бизнес план кофейни
Бизнес план рюмочной
Бизнес план кулинарии
Бизнес план пиццерии
Бизнес план кофе автоматов
Бизнес план кейтеринга
Бизнес план по доставке пиццы
Бизнес план кафетерия
Бизнес план паба
Бизнес план разливное пиво
Бизнес план детского кафе
Бизнес план коктейльного бара

Примеры бизнес-планов в спорте

Рассмотрим спорт как бизнес:

Надежная, платящая игра с выводом реальных денег — Golden Mines. Простой алгоритм заработка:

Приобретаете гномов-шахтёров для добычи руды;
Производите сбор руды и перемещаете ее на склад;
Проводите переработку руды в золото;
Меняете золото на настоящие деньги, которые можно вывести;

Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!

Бизнес план картинг клуба
Бизнес план фитнес центра
Бизнес план автогонок
Бизнес план конного спорта
Бизнес план футбольного клуба
Бизнес план теннисного корта
Бизнес план мото клуба

Бизнес-планы готовые в сфере развлечений, отдыха и культуры

Рассмотрим сферу развлечений, отдых и культуру:

Бизнес план ночного клуба
Бизнес план рыбного хозяйства
Бизнес план бани-сауны
Бизнес план базы отдыха
Бизнес план ледового катка
Бизнес план организации праздников
Бизнес план кинотеатра
Бизнес план бильярдного клуба
Бизнес план пейнтбольного клуба
Бизнес план аквапарка
Бизнес план организации платной рыбалки
Бизнес план развлекательного комплекса
Бизнес план скейтпарка
Бизнес план боулинг клуба
Бизнес план яхт клуба
Бизнес план пляжа
Бизнес план выставочного бизнеса
Бизнес план компьютерного клуба
Бизнес план бассейна
Бизнес план дискотеки
Бизнес план горнолыжного курорта
Бизнес план игровых автоматов
Бизнес план лазерного шоу

Бизнес-планы для малого бизнеса в сфере образования

Рассмотрим сферу образования:

Бизнес план курсов языка
Бизнес план детского досугового центра
Бизнес план детского сада
Бизнес план курсов языка
Бизнес план школы танцев
Бизнес план модельного агентства
Бизнес план автошколы
Бизнес план тренинговой компании
Бизнес план ВУЗа
Бизнес план музея
Бизнес план электронной библиотеки
Бизнес план компьютерных курсов
Бизнес план частной школы

Бизнес-планы в сфере медицины и красоты

Здесб собрана тематика медицины и красоты:

Бизнес план аптеки
Бизнес план медицинского учреждения
Бизнес план стоматологической клиники
Бизнес план массажного салона
Бизнес план солярия
Бизнес план ветеринарной клиники
Бизнес план центра для животных
Бизнес план спа салона
Бизнес план гинекологического кабинета
Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план тату салона
Бизнес план Тяньши

Финансовые планы в сфере недвижимости, строительства и отделки

Недвижимость, строительство, ремонт и отделка:

Бизнес план гостиницы
Бизнес план строительства коттеджного посёлка
Бизнес план строительной компании
Бизнес план строительно-отделочной фирмы
Бизнес план архитектурного бюро
Бизнес план строительства дома
Бизнес план строительства склада
Бизнес план строительства бизнес центра
Бизнес план строительство гаражей
Бизнес план дверей

Бизнес-планы примеры в сельском хозяйстве

Сельское хозяйство:

Бизнес план тепличного хозяйства
Бизнес план питомника растений
Бизнес план по выращиванию картофеля

Готовые бизнес-планы с расчетами в сфере животноводства

Сфера животноводства представлена следующими проектами:

Бизнес план свинофермы
Бизнес план кроликофермы
Бизнес план пчеловодства
Бизнес план молочной фермы
Бизнес план птицеводства
Бизнес план страусиной фермы
Бизнес план животноводства

Готовые бизнес-планы с расчетами бесплатно

Бесплатные проекты от нашего сайта:

Бизнес-план копчение рыбы и мяса
Бизнес-план шиномонтажа
Бизнес-план наливных и 3D полов
Бизнес-план кофейни с расчетами
Бизнес-план открытия кафе
Бизнес-план мойки самообслуживания
Бизнес-план агентства недвижимости
Бизнес-план производства сыра
Бизнес-план медицинского центра

Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами

Предыдущая статья Бизнес-план копчение рыбы

Как составить бизнес-план для малого бизнеса

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это набор более мелких планов, которые дают ответы на вопросы бизнеса: как заработать деньги, как привлечь клиента, сколько это будет стоить, и так далее.

По сути, это путеводитель, который помогает предпринимателям ориентироваться во всех направлениях: от маркетинга до финансов. В плане прописана программа действий и поэтапные шаги развития. Он необходим для привлечения инвесторов и помогает не отклоняться от намеченного маршрута.

Почему малому бизнесу тоже важен бизнес-план?

Когда речь идет о планировании, размер бизнеса не имеет значения. Бизнес-план одинаково важен и полезен и для маленькой цветочной лавки, и для гипермаркетов товаров для дома. Предварительный анализ сферы и проработка информации сокращают риск потерять деньги или прогореть.

Бизнес-план для малого бизнеса помогает:

ответить на вопросы — что вы хотите получить от бизнеса, как этого достигнуть и стоит ли вообще начинать;
структурировать бизнес — с планом проще управлять бизнесом и придерживаться дедлайнов;
увидеть риски на каждом этапе, оценить прибыль и продумать путь отступления, если что-то пойдет не так;
привлечь инвесторов — четкий бизнес-план с прописанными статьями расходов увеличивает шансы на финансирование.

Виды бизнес-планов: какой нужен вам

Существует несколько видов бизнес-планов для малого бизнеса. Каждый заточен под определенные цели.

Для себя

Такой план составляют для использования внутри компании, поэтому его структура и внешний вид не имеют значения. Главное, чтобы он был удобен и понятен предпринимателю и другим сотрудникам.

Для инвесторов

Такой документ нужен для привлечения внешнего финансирования. Инвесторам важно понять объем вложений, идею и суть бизнеса — за счет чего бизнес выстрелит и принесет деньги.

Обычно российские инвесторы не предъявляют общих требований к оформлению бизнес-плана. Здесь работает тот жемпринцип, что и с планом для себя — удобный и понятный.

Для кредитования

Если вы хотите получить кредит на открытие бизнеса, банк может попросить прикрепить бизнес-план к кредитной заявке. Такой план часто имеет определенный порядок оформления — лучше уточнять форму в конкретном банке.

Для господдержки

Государство предлагает программы поддержки малого бизнеса. Например, региональные программы — найти их можно на Федеральном портале малого и среднего предпринимательства. Требования к оформлению такого бизнес-плана нужно уточнять для каждой программы в отдельности, так как они отличаются.

Как составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — отдельный этап. Бизнес-план, который поможет в работе или привлечет деньги инвесторов, не получится написать на коленке в сжатые сроки. Особенно, если у вас не было такого опыта раньше. Запланируйте время на создание бизнес-плана — от одного до трех месяцев, вмзависимости от сложности бизнеса.

1. Найдите ответы на вопросы

Задайте себе вопросы о том, каким вы видите ваш потенциальный бизнес. Например, вы хотите открыть кофейню — среди прочего вам следует спросить себя:

сколько должно быть клиентов в день, чтобы через год вложения в кофейню окупились;
как привлекать клиентов;
сколько стоит их привлечь;
кто это будет делать;
как нанять людей, которые будут это делать, и так далее.

Затем переходите к поиску ответов. Какую-то информацию, например, стоимость оборудования, вы легко найдете в интернете. Но лучше всего, если ответить на вопросы вам помогут люди, которые уже открыли кофейню. Обратитесь к знакомым предпринимателям, если же у вас нет знакомых в этой сфере — попробуйте найти контакты через социальные сети или профессиональные мероприятия. Многие предприниматели ведут блог и выступают в роли менторов.

2. Изучите рынок

Вас интересуют две вещи — конкуренты и аудитория. Чем детальнее будет анализ, тем выше шансы на успех.

При анализе конкурентов нужно обратить внимание на количество аналогичных бизнесов на рынке, их условия работы, ассортимент и цены, поставщиков, а также уникальные особенности — как конкуренты выделяются среди остальных. При анализе аудитории следует узнать количество потенциальных покупателей в выбранном районе, платежеспособность аудитории, что интересует людей и чего им не хватает.

Данные для анализа можно получить разными методами.

Например, существует сервис анализа рынка на портале Бизнес-навигатора МСП. Навигатор покажет количество аналогичных бизнесов в выбранном радиусе, подходящий для выбранного радиуса ценовой сегмент, а также информацию о потребителях, конкурентах и транспортной инфраструктуре. Минус навигатора — в ограниченном количестве сфер бизнеса. Вы найдете салон маникюра, парикмахерскую, фотоателье или мастерскую по ремонту обуви, а вот кофейню или, например, магазин цветов — нет.

Расчет характеристики рыночной ниши для салона макияжа в Останкинском районе Москвы, данные взяты с сайта Бизнес-навигатор МСП

Если вы не нашли подходящий вид бизнеса на сайте МСП, то можно воспользоваться следующими методами:

1. Возьмите данные для анализа аудитории из экспертных СМИ о бизнесе — они часто публикуют исследования, — а также из официальной статистики.

2. Проведите опросы в социальных сетях, например, сделайте публикации в городских и районных сообществах во ВКонтакте.

3. Почитайте отзывы о продуктах конкурентов. В отзывах люди рассказывают почему они решили купить продукт, был ли он полезен, что повлияло на выбор, а также описывают свои эмоции от использования. Найти отзывы можно в социальных сетях, на картах или специализированных сайтах.

3. Посчитайте деньги

Этот этап может стать самым сложным, особенно, если раньше вы никогда не работали с цифрами — вам нужно составить финансовую модель.

Финансовая модель — это набор показателей, с помощью которых можно оценить состояние бизнеса. Она помогает спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль и просчитать, как изменения на рынке или внутри компании отразятся на ее финансовом положении.

Начните с формулирования вопросов. Например, сколько денег необходимо зарабатывать в месяц, чтобы бизнес продолжал существовать? Где брать деньги — кредиты, накопления, инвестиции? Когда бизнес выйдет на точку окупаемости и как скоро он начнет приносить прибыль? Затем переходите к поиску ответов. Модель можно составить в виде Excel-таблицы с готовыми формулами. Предварительно будет полезно посмотреть вебинар по юнит-экономике.

Кроме того, можно воспользоваться онлайн-калькулятором, который автоматически формирует таблицу, где показано — окупается ли ваш бизнес, и при каких значениях. Но прежде, чем воспользоваться калькулятором, вам также придется самостоятельно разобраться в финансовых формулах и терминах. Как бы тяжело ни было с цифрами — избежать расчетов, при желании самостоятельно составить бизнес-план, не выйдет.

Из чего состоит бизнес-план

Вы прошли все предыдущие этапы — значит, можно писать бизнес-план. Здесь может возникнуть страх чистого листа, поэтому ниже приведена структура бизнес-плана. Она подойдет для личного пользования или для привлечение финансирования отмроссийских инвесторов. Кроме того, на ее основе можно будет разработать бизнес-план для кредитования и господдержки.

Резюме

Если вы хотите показать план инвестору, то в начале должна быть краткая выжимка идеи — перспективы развития, необходимые финансовые вложения и сроки запуска.

Работать над написанием резюме лучше в самом финале составления бизнес-плана — так проще передать суть бизнеса в нескольких предложениях, основываясь на проделанной работе.

Описание отрасли

Расскажите о сфере вашего бизнеса: об основных трендах, перспективах развития, важных особенностях, которые необходимо знать инвестору или другим людям, которые будут читать бизнес-план.

Описание бизнеса

Расскажите, какие услуги и/или товары вы предлагаете, зачем это нужно и для кого. В этом же разделе стоит рассказать об особенностях вашего бизнеса. Например, вы хотите открыть небольшое швейное производство, аналогичных производств на рынке множество, но согласно вашей бизнес модели, не менее 30% сотрудников — выпускники детских домов.

Конкурентный анализ

Расскажите, какие товары и услуги предлагают ваши конкуренты, в чем особенности конкурентов и ваши отличия.

Анализ аудитории

Анализ аудитории поможет составить портрет покупателя: кто он такой и чем занимается, сколько денег готов потратить, и почему вообще покупателю нужен ваш продукт.

Маркетинговый план

Расскажите о стратегии продвижения вашего бизнеса, а также о методах продажи продукта или услуги.

План производства

Опишите требования к помещению и какое оборудование необходимо для работы вашего бизнеса, а также расскажите о технологии производства, если она присутствует, и каким образом будут построены логистические процессы.

Организационный план

Пропишите структуру управления бизнесом, состав руководства — кто, кроме вас, будет участвовать в развитии бизнеса, — а также размер и роли команды.

Финансовый план

В этом разделе необходимо описать финансовые расчеты и прогнозы: потребность в финансировании, прогноз выручки и убытков, источники финансирования, а также условия привлечения и возврата денег инвесторам.

Оценка эффективности бизнеса

Для того, чтобы оценить эффективность бизнеса, необходимо оценить его рентабельность, чистый доход и прописать этап, когда бизнес выйдет в ноль.

Гарантии и риски компании

Инвесторы должны быть уверены, что получат деньги обратно, даже если бизнес прогорит. Для этого в бизнес-плане нужно прописать, каким способом вы гарантируете возврат финансов. Самый стандартный пример гарантии — залог: недвижимость, продукция, оборудование.

Риски — это условия, которые могут сказаться на реализации бизнеса на разных этапах, например, форс-мажорные ситуации.

Приложения

Этот раздел включает информацию, которая не вписывается в предыдущие, но полезна как для инвестора, так и для вас. Например, фотографии, планы помещений и эскизы продукции.

Готовый бизнес-план: хорошая или плохая идея

Покупать или скачивать готовый бизнес план — это плохая идея. В первую очередь, бизнес-план нужен предпринимателю для того, чтобы бизнес не закрылся спустя полгода существования.

Конечно, качественные референсы могут помочь при составлении бизнес-плана, особенно, если вы делаете это впервые. Но, как и в случае с поиском ответов на вопросы, лучше искать готовые решения в личном общении с людьми, которые уже имеют опыт запуска бизнеса в вашей сфере.

Шаблоны бизнес-планов для продуктов питания и напитков

— Bplans Шаблоны бизнес-планов для продуктов питания и напитков

— Bplans

Знаете ли вы, что каждый из этих планов был создан в LivePlan? Узнать больше

Бизнес-план деликатесов и хлебобулочных изделий
Бизнес-план десертной пекарни
Бизнес-план специализированного пекаря
Бизнес-план пекарни

Бизнес-план бара и таверны
Бизнес-план пивоварни
Бизнес-план кальянной
Бизнес-план караоке-бара и боулинга
Бизнес-план Microbrew Bar
Бизнес-план ночного клуба
Бизнес-план ночного клуба Saloon
Бизнес-план 5 ночных клубов, танцевальных классов6 900 Бизнес-план 900
Бизнес-план спортивного бара
Бизнес-план пивоварни

Бизнес-план общественного питания и аренды банкетных залов
Бизнес-план компании общественного питания
Бизнес-план приготовления пищи

Бизнес-план кафе-бистро Кофейня

Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кафе
Бизнес-план кафе

Кофейня 5 Религиозный бизнес-план 90 Кофейня0 Интернет

Бизнес-план кафе спортивного инвентаря
Бизнес-план чайной

Отель типа «постель и завтрак» — Карибский бассейн — Бизнес-план
Бизнес-план отеля типа «постель и завтрак»
Бизнес-план отеля типа «постель и завтрак»
Бизнес-план боулинг-центра
Бизнес-план кафе-бистро кофейни
Бизнес-план ресторана «Гастроном»
Этническая еда Бизнес-план ресторана
Бизнес-план ресторана быстрого питания

Бизнес-план ресторана изысканной кухни
Бизнес-план франшизы магазина сэндвичей
Бизнес-план здорового ресторана
Бизнес-план итальянского ресторана
Бизнес-план средиземноморского ресторана
Бизнес-план мексиканского ресторана
Бизнес-план ресторана кинотеатра
Бизнес-план ресторана итальянской пасты
6 90 План
Бизнес-план Pie Restaurant
Бизнес-план пиццерии
Бизнес-план франшизы пиццерии
Бизнес-план сэндвич-ресторана
Бизнес-план стейк-ресторана
Бизнес-план стейк-ресторана
Бизнес-план тематического ресторана

Бизнес-план мясной лавки
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план обеденного театра
Бизнес-план импорта национальной еды
Бизнес-план ресторана национальной кухни
Магазин мороженого Custard0006
Бизнес-план мини-маркета с содовой
Бизнес-план магазина деликатесов
Бизнес-план магазина экологически чистых продуктов
Бизнес-план доставки пиццы
Бизнес-план ледяных напитков
Бизнес-план винного магазина

Бизнес-план сельскохозяйственной фруктовой фермы
Бизнес-план распределения кофе
Бизнес-план экспорта кофе
Бизнес-план обжарки кофе

Бизнес-план гидропонной фермы
Бизнес-план некоммерческого продовольственного банка
Бизнес-план производителя макаронных изделий
Бизнес-план производственной фермы
Бизнес-план производителя сальсы
Бизнес-план оптовой торговли продуктами питания
Бизнес-план оптового производителя продуктов питания

Все должны есть, и предпринимателям еще предстоит изучить множество нишевых аспектов бизнеса по производству продуктов питания и напитков. Местные, органические, свежие с фермы, доставка, ремесло, выберите модное слово, и здесь есть возможность.

Итак, если вы думаете, что у вас есть задатки следующего топ-повара, вы разработали секретный рецепт виски, который поразит людей, или даже у вас есть лучший способ доставки, вы можете заняться бизнесом продуктов питания и напитков.

Начните составлять свой бизнес-план с нашей библиотекой образцов планов на тему гурманов или создайте более современный план, чтобы легко управлять своим рестораном, баром или кафе с помощью LivePlan. Он содержит те же шаблоны продуктов питания и напитков и информацию, которые вы видите здесь, но с дополнительными рекомендациями, которые помогут вам разработать идеальный план.

12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2022)

Маркетинг с помощью стратегии может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и никто вас не слушает.

Наличие документально оформленной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.

Эта статья расскажет вам о самых успешных маркетинговых стратегиях и примерах на сегодняшний день, а также даст советы о том, как их применять.

Перейти к разделу

Что такое маркетинговая стратегия?
Преимущества цифрового маркетинга
Популярные стратегии цифрового маркетинга
Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.

Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:

Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.

Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.

Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.

Место. Где вы будете продавать свою продукцию.

Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.

Преимущества цифрового маркетинга

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

1. Отличная телеметрия и измерения

Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.

Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.

Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: Более четкое представление о пути клиента

2. Точный таргетинг

Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.

Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.

Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов, которыми бренды используют персонализацию для создания индивидуального покупательского опыта. трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.

Но цифровой маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать затраты до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы, если это необходимо.

Популярные стратегии цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже:

SMS-маркетинг
SEO
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг влияния
Партнерский маркетинг
Google Реклама
Подкасты
Маркетинг в социальных сетях
Контент-маркетинг
Видеомаркетинг
Реферальные программы
Реклама в Facebook

1. SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера для опробования

2. SEO

Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
7 бесплатных и простых инструментов SEO для начинающих владельцев бизнеса
Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

3. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

. Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.

Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.

Электронные письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, которые совершает покупатель, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогает поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

Изучите электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

4. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:

Instagram
Ютуб
Фейсбук
Блоги
Твиттер

Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, при которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Ресурсы:

Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продукту в пассивный доход

6. Объявления Google

Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — самый недооцененный канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать

7. Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9. 0003

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

Начните свой собственный подкаст.
Стать гостем чужого подкаста.

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)

8. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

TikTok
Инстаграм
Фейсбук
LinkedIn
Снэпчат
WeChat
Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих
Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
Пользовательский контент: как сплотить клиентов для создания контента вместе с вами

9. Контент-маркетинг

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

Блоги
Вебинары
Информационные бюллетени
Видео
Аудио
Инфографика
Тематические исследования
Официальные документы
Конкурсы и розыгрыши
Форумы
Гостевой подкастинг
Прямых трансляций

Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам привлечь больше внимания в Интернете
4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина

10.

Ни для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Самые популярные видео тренды включают:

Объяснительные видео (которые создают 72% маркетологов)
Презентационные видео (48%)
видео о продажах (42%)
Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Ресурсы:

Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV

11. Реферальные программы

Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы:

Реферальный маркетинг 101: 7 тактик запуска собственной реферальной кампании

12. Реклама в Facebook

Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:

в ленте Facebook
Мессенджер
Инстаграм

Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.

Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.

Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:

Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%

Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:

Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
Как масштабировать рекламу на Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Маркетинговые стратегии Часто задаваемые вопросы

Каковы 4 элемента маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.

Пример бизнес план для малого бизнеса: 50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно