Пример бизнес плана с расчетами: Пример бизнес-плана магазина продуктов — образец с расчетами

Как создать бизнес-план с помощью Excel

Расчет
окупаемости цеха жареных семечек.

Что нам делать?

1. Купить оборудование (вложения).

2. Снять помещение (офис и склад).

3. Наем персонала.

4. Приобрести сырье и необходимое.

5. Производить продукцию.

6. Продать продукцию.

1. Закупка оборудования (документ «Инвестиции»).

Стол № 1

Таким образом, инвестиционные затраты равны 190 000 гривен и подлежат оплате сразу. Когда вы проводите платежи, это должно быть указано в отчете о движении денежных средств. Наличие оборудования отражается в балансе.

2. Аренда Помещения (док. «Отчет о прибылях и убытках»)

Чтобы начать процесс, нам нужны три области, такие как офис, склад и производственный отдел.

Стол № 2

Документ «Отчет о прибылях и убытках» содержит отчет о прибылях и убытках. Стоимость аренды включена в операционные расходы предприятия.

3. Набор персонала (документ «Персонал»)

По мере роста вашего предприятия вам потребуется разное количество персонала, что в первую очередь связано с производственным процессом.Если вы планируете запустить круглосуточное производство, вам нужно будет заранее сформировать 4 смены для рабочих. С 1 ^{-го месяца} вы нанимаете 3 рабочих, с 4 ^-го — еще девять рабочих. Необходимая численность персонала определяется необходимой производительностью и оборудованием.

Оплата труда
.

Главный бухгалтер, офис-менеджер и уборщик имеют фиксированную ставку заработной платы. Менеджерам по продажам выплачивается 1 000 гривен (фиксированная ставка) плюс 2% от объема продаж.
Рабочим выплачивается 1 000 гривен (фиксированная ставка) плюс 0,01 гривны за каждую упаковку, изготовленную упаковщиком, и 0,02 гривны за каждую упаковку, произведенную ростером.

Стол № 3

Примечание! Для расчета сдельной оплаты вам потребуются данные о продажах (см. Счет прибылей и убытков), а также данные о выпуске продукции (см. Производство).

4. Покупка сырья и необходимых
(документ «Покупка»)

Для продолжения вам необходимо купить:

· Семечки калиброванные;

· Пленка полипропиленовая для пакетов;

· Пакеты пластиковые для упаковки;

· Поддоны для перевозки.

Во-первых, мы должны определить цену на каждый покупаемый товар:

Стол № 4

При необходимости цены могут корректироваться каждый месяц. Итак, вам необходимо определить средства, необходимые для покупки:

Стол № 5

Для определения стоимости семян подсолнечника и полипропиленовой пленки необходимо использовать данные из документа «Производство», где рассчитывается необходимое количество материалов и затем оно умножается, чтобы узнать цену (см. Таблицу №4).Для определения количества пакетов и поддонов следует использовать информацию о количестве, указанную в документе «Склад», а затем также умножить на цену. Следует отметить, что невозможно описать все пошагово, переходя от одного документа к другому, объяснить происхождение данных в каждом документе, все документы скреплены формулами. Итак, я вернусь к ранее показанным таблицам.

Теперь рассчитаем денежный поток.

Обращаем ваше внимание на то, что таблица №5 не содержит расчет денежного потока, а количество материалов в денежном эквиваленте, которое рассчитывается на основе цен
из таблицы №4.Для расчета денежного потока мы оговариваем закупку сырья с предоплатой 50%. Другими словами, в первый месяц мы оплачиваем фактический счет и вносим аванс за следующий месяц:

Стол № 6

Начиная со второго месяца, денежный поток рассчитывается на основе следующего:

1. Предоплата: 50% от общей суммы необходимых средств на следующий месяц (итого, таблица №5).

2. Фактический платеж: разница итоговой суммы (таблица №5) за текущий месяц и предоплата за следующий.Таблица №7 определяет дебиторскую задолженность на конец месяца.

Стол № 7

Данные этой таблицы заносятся в баланс (таблица № 28).

5. Производство
(док «Производство»)

Первая таблица в документе «Производство» (здесь см. Таблицу № 8) определяет общие характеристики производственного процесса:

1. Производственная мощность оборудования.

2. Продолжительность смены;

3.Количество смен в день.

4. Количество рабочих дней (производство настраивается, поэтому в начале проекта производственный отдел не будет работать каждый день). Эти цифры, если умножить их, покажут выпуск продукции (в кг). Далее:

5. Определить количество семян подсолнечника в каждом пакете (конечно, в процессе производства цифры могут меняться, но для упрощения планирования возьмем только
одного варианта веса проданного пакета).

6. Для расчета количества необходимых пакетов (путем деления количества выходных данных в килограммах на вес пакета).

7. Рассчитать необходимое количество полипропиленовой пленки в килограммах. Это можно определить, разделив количество необходимых пакетов на 600 (число
пакетов по 100 г в килограмме пленки).

Стол № 8

Цифры из таблицы № 8 используются при расчете себестоимости единицы и движения запасов.

Затем нам нужно определить стоимость электроэнергии (см. Таблицу № 9)

Стол № 9

Потребление электроэнергии киловатт-час определяется умножением
на следующие цифры:

· оборудование
суммарная мощность согласно спецификации (в нашем случае 20 кВтч) должна быть
умноженная на цифры из таблицы №8;
· Продолжительность смены,
· Количество смен,
· Количество рабочих дней.

Стоимость электроэнергии в денежном эквиваленте определяется умножением количества потребленной электроэнергии на стоимость 1 кВтч (в нашем случае это 0,77 грн).

Определим себестоимость продукции

Примечание!
Для упрощения расчета в себестоимость продукции, являющуюся основанием для расчета себестоимости единицы продукции, не включена заработная плата рабочих. Себестоимость продукции с учетом заработной платы указана в справочной форме.

Для определения стоимости в таблице №10 используем следующие методы:

1. Семечки подсолнечника. Стоимость семян в пакете рассчитывается по формуле:

2. Упаковка. Стоимость одного пакета рассчитывается по формуле:

3. Электричество. Стоимость электроэнергии рассчитывается по формуле:

4. Пластиковая упаковка. Стоимость упаковки за 1 пакет рассчитывается по формуле:

Приведенные выше формулы перенести в таблицу «Себестоимость продукции»

Стол № 10

Стоимость заработной платы за 1 пачку рассчитывается по формуле:

6. Движение
инвентаря (документ « Склад»)

Этот документ описывает движение запасов по складу. Сальдо каждого вида запасов используется в балансе в денежном эквиваленте (таблица №28).

Перемещение семян подсолнечника

Таблица движения семян подсолнечника состоит из 4 строк:

1. Сальдо на начало периода всегда равно сальдо на конец предыдущего месяца.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Примечание: перемещение семян исчисляется в тоннах.

4. Остаток на конец периода рассчитывается по формуле:

Сказанное выше перенести в таблицу «Перемещение семян»
Таблица № 11

Теперь давайте посчитаем движение семян в денежном эквиваленте.

1. Остаток на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Вышеизложенное перенести в таблицу «Перемещение семян в денежном эквиваленте»

Стол № 12

Механизм
из полипропиленовой пленки

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

Стол № 13

Рассчитаем движение полипропиленовой пленки в денежном эквиваленте:

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Вышеизложенное переносить в таблицу «Перемещение полипропиленовой пленки в денежном эквиваленте»

Стол № 14

Движение
готовой продукции

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток равен объему продаж по количеству (таблица №22). Цифры взяты из документа «Продажа». Указанное выше переносится в таблицу «Движение готовой продукции»
Таблица № 15

Рассчитаем движение готовой продукции в денежном эквиваленте:

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Вышеизложенное перенести в таблицу «Движение готовой продукции в денежном эквиваленте»

Стол № 16

Движение
пластиковой упаковки

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Сказанное выше перенести в таблицу «Перемещение пластиковой тары»

Стол № 17

Рассчитаем движение пластиковой упаковки в денежном эквиваленте:

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Вышеизложенное перенести в таблицу «Перемещение пластиковой упаковки в денежном эквиваленте»

Стол № 18

Перемещение поддонов

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Сказанное выше перенести в таблицу «Перемещение поддонов»
Таблица №19

Рассчитаем движение поддонов в денежном эквиваленте:

1. Сальдо на начало и конец периода рассчитывается аналогично таблице №11.

2. Приток рассчитывается по формуле:

3. Отток рассчитывается по формуле:

Сказанное выше переносится в таблицу «Перемещение поддонов в денежном эквиваленте»
Таблица №20

7. Продажи продукции (документ «Продажи»)

Определим отпускную цену и перенесем цифры в таблицу №21.

Стол № 21

Определим объем продаж и перенесем цифры в таблицу №22.

Стол № 22

При определении объема продаж необходимо помнить, что остаток на складе не может быть отрицательным.Вы даже можете связать объем продаж и выпуск продукции (т.е. произведенные товары должны продаваться). Затем вы можете заполнить таблицу №22 данными из строки «Количество требуемых упаковок (шт.)», Таблицы №8.

Расчет денежного потока от клиентов.

При расчете учитываем, что 75% продаж осуществляется с отсрочкой на 30 дней. Другими словами, 75% денежного потока текущего месяца будет получено в следующем месяце.
Продажа по предоплате не предусмотрена.

Стол № 23

Начнем расчеты со второй строки:

30-дневная отсрочка платежа рассчитывается по формуле:

Строка «Фактический платеж» рассчитывается по формуле:

В строке « ИТОГО » можно определить сумму строк «Фактический платеж» и «30-дневная отсрочка платежа».

Расчет
дебиторской задолженности.

Дебиторская задолженность за текущий месяц равна строке «30-дневная отсрочка платежа» на следующий месяц (таблица №23)

Стол № 24

Цифры из этой строки используются в балансе (таблица 28)

Расчет транспортных расходов

В этой таблице мы рассчитаем транспортные расходы.Транспортные расходы рассчитываются по формуле:

Стол № 25

Показатели транспортных затрат проводятся в Убыточную часть Счета прибылей и убытков (документ «Счет прибылей и убытков»).

Заключительная часть

Информация о прогнозных расчетах переносится в стандартные формы отчетов: Бухгалтерский баланс, Счет прибылей и убытков, Отчет о движении денежных средств.

8. Отчет о прибылях и убытках (документ «Отчет о прибылях и убытках»)

Стол № 26

Что такое бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств

Как избежать катастроф? Будьте к ним готовы.

Когда дела идут хорошо, вы часто забываете спланировать плохие времена. Но когда случится катастрофа, вы можете потерять все в одно мгновение.

Землетрясение может привести к падению всего вашего магазина, ваш самый крупный клиент может выбрать вашего конкурента, а не вас, ваша система внезапно может дать сбой, что приведет к потере важных данных и т. Д.Если хорошенько подумать, есть бесконечные возможности бедствий.

Вот почему отсутствие бизнес-плана на случай непредвиденных обстоятельств может быть само по себе катастрофой.

Давайте посмотрим, зачем вам нужен план действий в непредвиденных обстоятельствах и как его создать, выполнив несколько простых шагов.

Что такое бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств?

Но сначала давайте определим, что такое план на случай непредвиденных обстоятельств.

План на случай непредвиденных обстоятельств — это проактивная стратегия, описывающая порядок действий или шагов, которые руководство и персонал организации должны предпринять в ответ на событие, которое может произойти в будущем.Он играет важную роль в обеспечении непрерывности бизнеса, управления рисками и аварийного восстановления.

Помогает быть готовым к непредвиденным событиям и минимизировать их влияние. В нем также изложен план проведения обычных деловых операций после того, как событие произошло.

Также известен под названиями, такими как план B, план резервного копирования и план аварийного восстановления. Если ваш основной план не работает, пора выполнить план B.

Преимущества плана на случай непредвиденных обстоятельств

Без плана действий на случай непредвиденных обстоятельств вы подвергаете себя ненужному риску.Вот некоторые важные преимущества плана на случай непредвиденных обстоятельств, от которых невозможно оторваться.

• Помогает быстро реагировать на негативные события. Поскольку в плане действий в чрезвычайных ситуациях перечислены действия, которые необходимо предпринять, каждый может сосредоточиться на том, что делать, не теряя времени на панику.
• Наличие плана действий на случай непредвиденных обстоятельств позволяет свести к минимуму ущерб, который может возникнуть в результате бедствия, и минимизировать производственные потери. Например, если у вас установлены аварийные генераторы, даже во время отключения электроэнергии ваша команда может работать без сбоев.

Как составить план действий на случай непредвиденных обстоятельств

Эффективный план действий в непредвиденных обстоятельствах основан на тщательном исследовании и мозговом штурме. Вот шаги, которые необходимо выполнить в процессе планирования на случай непредвиденных обстоятельств.

Шаг 1. Составьте список основных рисков

Определите основные события, которые могут негативно повлиять на ход вашего бизнеса и на ключевые ресурсы, такие как сотрудники, машины, ИТ-системы и т. Д.

Привлекайте других руководителей групп, предметных экспертов и даже сторонних специалистов, например бизнес-консультантов, для более глубокого понимания вещей, которые могут вызвать проблемы и поставить под угрозу направление.

Используйте интеллектуальную карту, чтобы систематизировать и классифицировать информацию, которую вы собираете в ходе мозгового штурма с персоналом. Вы можете легко поделиться этим со всеми в организации, чтобы получить их мнение.

Шаг 2. Расставьте приоритеты для рисков на основе их воздействия

После того, как вы составили список всех возможных рисков, которые могут возникнуть в различных областях вашего бизнеса, начните расставлять приоритеты на основе угрозы, которую они представляют.

Диаграмма вероятности воздействия риска — удобный инструмент, который вы можете использовать здесь. Это помогает вам оценивать риски и определять их приоритетность в зависимости от серьезности их воздействия и вероятности их возникновения.

Шаг 3. Создайте планы действий в чрезвычайных ситуациях для каждого события

На этом этапе вы создадите отдельные планы, в которых изложите действия, которые вам необходимо предпринять в случае возникновения рисков, которые вы определили ранее.

Подумайте, что нужно сделать, чтобы возобновить нормальную работу после воздействия события.

Здесь вам нужно уточнить обязанности сотрудников, сроки, которые подчеркивают, когда что-то должно быть сделано и завершено после события, процессы восстановления и коммуникации, а также шаги, которые вам необходимо предпринять заранее, чтобы предотвратить убытки, когда событие произошло (т. Е. страховое покрытие).

Здесь вы можете использовать визуальный формат, чтобы выделить ход действий.Было бы легче понять всем.

Шаблон 1

Шаблон 2

Шаблон 3

Шаг 4: Совместное использование и поддержка плана

После того, как вы составили планы действий в чрезвычайных ситуациях, убедитесь, что они быстро доступны для всех сотрудников и заинтересованных сторон.

Время от времени пересматривайте свои планы действий в чрезвычайных ситуациях и обновляйте их по мере необходимости. Также рекомендуется информировать своих сотрудников об изменениях, поскольку они могут включать обновления их ролей и обязанностей.

Что вы думаете о планах на случай непредвиденных обстоятельств?

Вот как вы составляете подробный план действий в чрезвычайных ситуациях. Перечислите основные инциденты, которые могут нанести вред вашим бизнес-операциям, расставьте приоритеты на основе их воздействия и вероятности, создайте план действий, объясняющий, что вы должны делать в случае их возникновения, а также регулярно просматривайте и обновляйте их.

Каков процесс планирования на случай непредвиденных обстоятельств в вашей организации? Дайте нам знать в комментариях ниже.

SaaS | Upmetrics

Наличие сильного бизнес-плана для SaaS-бизнеса критически важно для успеха. Каждому бизнесу нужны стратегия и план, которые при внедрении обеспечивают прочную основу, и это справедливо и для стартапа программного обеспечения как услуги.

Согласно отчету, опубликованному в The Gartner CRM Guide, более 50 процентов CRM развернуто как SaaS, и это число продолжает быстро расти.

В то время как Saas как бизнес обеспечивает высокую ценность для клиентов с высокой рентабельностью инвестиций, стартап в этой области необходимо запускать с самого начала, и только хорошо составленный бизнес-план Saas может помочь вам начать работу, а также поддержать этот конкурентный рынок.

Если вы испытываете искушение заняться развитием собственного SaaS-бизнеса, приведенные ниже советы о том, как написать бизнес-план для SaaS-стартапа, помогут вам в достижении ваших целей.

Просмотрите наш пример бизнес-плана SaaS. Давайте начнем писать собственный бизнес-план.С Upmetrics это просто и весело.

Ясные цели, Ясное видение

Без четкого видения, как бы вы написали бизнес-план, и без бизнес-плана, как бы вы узнали, на правильном ли вы пути? Вы знаете свою целевую аудиторию? Вы удовлетворяете потребности клиентов? Вы в полной мере пользуетесь своим УТП?

На все эти и многие другие вопросы можно ответить в подробном бизнес-плане saas. В случае Saas-бизнеса исследования и разработки должны проводиться заранее, а затем повторяться, чтобы иметь возможность создать решение, которое понравится целевой аудитории.

На самом деле вам не обязательно начинать с 40-страничного бизнес-плана. Как стартап, все еще пытающийся получить подтверждение своей идеи, вы можете начать с одной страницы. Это самый быстрый способ изложить свою презентацию на бумаге. Одностраничный формат также считается наиболее подходящим для предприятий Saas, которые постоянно разрабатывают новые идеи.

Все, что вам нужно, — это написать пару строк, описывающих ваш Saas-бизнес, и краткое описание того, как ваш продукт является убедительным решением проблем ваших клиентов.Если вы хотите написать бизнес-план самостоятельно, вы также можете использовать наш бесплатный пример бизнес-плана SaaS для создания своего предложения.

Показать путь прибыльности

SaaS-предприятиям часто сложно оправдать свои вложения с точки зрения прибыльности. В самом начале большинство продуктов SaaS являются неполными, загруженными ошибками и сложными в использовании. Но когда дело доходит до написания бизнес-плана, важно доказать, что бизнес-модель может приносить прибыль в долгосрочной перспективе и что рост неизбежен.Или, по крайней мере, продемонстрируйте, как и когда вы планируете достичь прибыльности.

Самый простой способ достичь этой цели — продемонстрировать интересные и инновационные способы монетизации с использованием невероятной силы Интернета. На какие стратегии вы делаете ставку, чтобы привлекать клиентов по низкой цене? Какова будет пожизненная ценность этих клиентов? Можете ли вы найти масштабируемый способ привлечения клиентов?

Итак, если вы запускаете стартап SaaS, наличие убедительного бизнес-плана будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.Вы можете получить бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам прогнозировать и отслеживать бизнес-модель SaaS.

Используйте этот примерный план в качестве ориентира и сразу же приступайте к его редактированию. С Upmetrics это просто и весело.

Описание бизнес-плана SaaS

Этот образец бизнес-плана программного обеспечения CRM включает следующие разделы:

• Краткое содержание
  • Продукт
  • Конкуренция и конкурентное преимущество Panda CRM
  • Рыночные возможности
  • Стратегия продаж и распространения
  • Прогнозы роста продаж и выручки
  • Команда менеджеров
  • Запрос на финансирование и использование средств
  • Стратегия выхода
• Миссия и видение
  • Заявление о миссии
  • Основная цель
  • Основные ценности
• Описание продукта и услуги
  • Обзор продуктов и услуг
  • Проблемы, причины, решения и преимущества
    • Проблемы
    • Решение: Panda CRM
• отраслевой анализ
  • Обзор отрасли
    • Индустрия облачных вычислений
    • SaaS Индустрия
    • CRM Промышленность
  • Размер и тенденции отрасли SAAS и CRM
    • Размер отрасли
    • Тенденции и ключевые факторы отрасли
• Конкурентный анализ
  • Обзор конкурентов
    • Список прямых конкурентов
    • Косвенные конкуренты
  • Конкурентные преимущества
  • Анализ доли рынка
  • Барьер для входа
    • Насыщенность рынка
    • Бета-тестирование и тестирование удобства использования
    • Патенты и авторские права
• Анализ рынка
  • Обзор рынка
  • Адресный рынок
    • Малые предприятия — размер рынка
    • Наемные работники по продажам — размер рынка
  • Сегментация рынка B2B
  • Идеальный профиль клиента
• План продаж и маркетинга
  • Цели продаж и маркетинга
    • Интернет-трафик
    • Новые демонстрации (единицы) — онлайн
    • Активные предприятия (единицы) — Интернет-трафик
    • Торговые представители
    • Активный бизнес — торговый представитель
    • Реселлеры
    • Активные предприятия (единицы) — реселлеры
  • SWOT-анализ
  • Ценовая стратегия
  • Брендинг
  • Маркетинговая стратегия
• Операционный план
  • Расположение
  • Персонал и обучение
  • Кадровый план
  • Служба поддержки клиентов
  • Процедура закупки
  • Меры контроля качества
• Управленческая команда
  • Управление ключами
  • Совет директоров и совет консультантов
• Финансовый план
  • Финансовый отчет
    • Прибыль и убыток
    • Маржа прибыли
  • Расходы на маркетинг и персонал
    • Маркетинговый бюджет
    • Отношение маркетинга к выручке
  • Прогнозируемая прибыль и убыток
  • Прогнозируемый денежный поток
  • Прогнозируемый баланс
  • Сводная информация о текущем владении
  • Запрос на финансирование и условия инвестирования
    • Текущие вехи
    • Стартовый капитал
    • Серия A Capital
  • Стратегия выхода
• Приложения

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана SaaS в свой бизнес-план и изменить необходимую информацию и загрузить бизнес-план Saas pdf .Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

Вопросы и ответы: маркетинговые планы и бизнес-планы

Вопрос: Чем маркетинговый план отличается от маркетинговой части годового бизнес-плана?

A: Если у вас простой бизнес, связанный с одним продуктом или услугой, маркетинговый план может быть тесно связан с маркетинговым сегментом вашего годового бизнес-плана. Однако хороший маркетинговый план должен содержать более глубокие маркетинговые элементы и методы, чем это обычно делается в общем бизнес-плане.

Углубленный анализ многих факторов, включая рынок, потребителей и конкурентов, а также подробный план действий должны быть неотъемлемой частью маркетингового плана. (См. Презентацию «Образец маркетингового плана».) Если у вас несколько продуктов или услуг, вам следует создать отдельный подробный маркетинговый план для каждого из них.

Ваш годовой бизнес-план, с другой стороны, должен содержать сводку всех ожидаемых комбинированных маркетинговых расходов и общий обзор вашей маркетинговой стратегии.Но не вдавайтесь в детали, которые были бы в отдельном бизнес-плане. Помните, что основная цель годового бизнес-плана — дать вам возможность получить общее представление о своем бизнесе. Основная цель маркетингового плана — зафиксировать конкретные детали отдельных маркетинговых элементов для одного продукта или услуги.

Q: Когда бизнесу, основанному на одном продукте, следует создавать несколько планов?

A: Даже если в вашем бизнесе есть только один продукт или услуга, вам следует подумать о составлении подробного маркетингового плана каждый раз, когда вы планируете значительное изменение в своем маркетинговом подходе или в характере вашего продукта или услуги.Например, розничный торговец может захотеть составить подробный маркетинговый план перед запуском крупной распродажи по сниженным ценам или для сезонной рекламной стратегии. Компания, предоставляющая услуги, может рассмотреть возможность составления подробного маркетингового плана, прежде чем существенно изменить цены или предложить скидки.

Q: Следует ли создавать новый маркетинговый план для каждого продукта или услуги?

A: Если вы производите несколько продуктов или предлагает несколько услуг, вам следует подготовить отдельный маркетинговый план для каждой связанной линейки продуктов, если не для каждого отдельного предложения новых продуктов.Если вы проведете свой анализ внимательно, вы можете обнаружить некоторые очень важные маркетинговые различия даже между тесно связанными продуктами.

Например, конкурентные исследования и исследования рынка могут выявить, что нижняя версия одного из ваших продуктов похожа на те, которые производятся несколькими другими фирмами. Вы можете обнаружить, что запуск дорогостоящей рекламной кампании для этого продукта будет неэффективным, поскольку нет уникальных функций или преимуществ, которые можно было бы использовать, а размер прибыли от этого продукта не может поддержать обширную рекламную деятельность.С другой стороны, тщательный анализ более продвинутой версии того же продукта может выявить комбинацию незначительной конкуренции и сильных характеристик и преимуществ продукта, которые полностью оправдывают тотальную рекламную кампанию.

Да, вы вполне можете создавать маркетинговые планы навсегда! Но они являются важным инструментом конкуренции. Маркетинговые планы могут помочь вам закрепиться на ваших конкурентах и ​​направить энергию вашего бизнеса в наиболее мощном направлении согласованным образом.

Например, в нашем книгоиздательском бизнесе мы составили отдельный план не только для каждой отдельной книги, которую мы опубликовали, но и для многих, которые мы рассматривали возможность публикации, но либо решили не делать этого, либо проиграли из-за более высокой ставки конкурирующего издателя. Важной причиной для создания предварительных маркетинговых планов для продуктов, на которые мы еще даже не приобрели права, было помочь нам решить, стоит ли нам браться за проект, и если да, то какую цену мы должны предлагать за права. Как компания, мы составляли от пяти до десяти маркетинговых планов каждую неделю!

Вам не нужно начинать с нуля каждый создаваемый маркетинговый план.Вы можете начать с базового шаблона, подходящего для вашего бизнеса, или с плана, который вы создали для аналогичного продукта или услуги. Тогда хорошенько подумайте — что сработало хорошо? Что не сработало? И какие новые идеи вы можете попробовать на этот раз?

Q: Как часто следует обновлять или изменять маркетинговые планы?

A: Это зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, а также от многих других факторов. Однако большинство малых предприятий не пересматривают свои маркетинговые планы так часто, как следовало бы.Хотя очень малый бизнес, предлагающий единственную услугу с ограниченным рекламным бюджетом, может прекрасно справиться с ежегодной тщательной переоценкой своего маркетингового плана, большинству предприятий следует планировать анализ как минимум ежеквартально, если не ежемесячно.

Если вы недовольны результатами своего маркетинга или думаете, что у вас есть потенциал для повышения эффективности, продолжайте переоценивать. Проверяйте свой маркетинговый план так часто, как это необходимо для развития и поддержания желаемых бизнес-результатов.

Если вы можете перемещать свои маркетинговые ресурсы между различными продуктами или услугами, а продажи ваших продуктов или услуг нестабильны, то еженедельная переоценка вашего маркетингового плана может быть не лишним.Иногда, особенно если ваш продукт задает тенденции или является своевременным, необходимо ежедневно пересматривать маркетинговые планы по мере того, как ваше внимание привлекает новая информация о предпочтениях потребителей, прогнозах продаж и / или возможностях распространения.

В нашей книгоиздательской компании мы пересматривали и часто меняли несколько маркетинговых планов каждую неделю. Иногда, особенно когда мы выпускали особенно важную новую книгу, мы пересматривали и меняли маркетинговые планы так часто, как каждый день.Мы постараемся получать ежедневные отчеты о продажах, проверять уровни запасов, анализировать рекламные и маркетинговые мероприятия и рассматривать предстоящие рекламные возможности.

Q: Кто должен участвовать в создании маркетинговых планов?

A: В отличие от годового бизнес-плана, одно лицо должно нести основную ответственность за разработку маркетингового плана для определенного продукта или линии услуг. Наиболее очевидный выбор для этой задачи — менеджер по продукту или менеджер по маркетингу для этого продукта или линии услуг.В небольших компаниях эту роль обычно берут на себя владелец или генеральный директор.

Хотя на одного человека возложена основная ответственность за разработку маркетингового плана, он или она должны запрашивать мнение всех сотрудников компании, а также посторонних лиц. Отзывы продавцов и существующих или потенциальных клиентов могут оказаться бесценными.

Q: Как определить цены?

A: Многие малые предприятия взимают слишком низкую плату за свои продукты или услуги, и их прибыль страдает.Особенно, если вы продаете продукт, который хотя бы немного отличается от других продуктов, или продаете практически любую услугу, старайтесь не продавать только по цене. Как правило, я буду взимать столько, сколько позволит рынок, агрессивно повышать цены каждый год и обеспечивать стабильную прибыль с каждой продажи.

Боб Адамс

Что включает в себя бизнес-план?

Бизнес-планы имеют длину от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор того, что включать в каждый раздел, просмотрев образцы бизнес-планов и найдя источники в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое изложение. Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана.Краткое изложение должно стоять отдельно как отдельный документ.
2. Обзор бизнеса. Предложите описание бизнеса, в том числе:
   • Юридическая структура
   • История создания бизнеса
   • Тип бизнеса
   • Местоположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, почтовый перевод)
3. Операции План. Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
4. Анализ рынка. Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
5. Товары и услуги. Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
6. Продажи и маркетинг. Краткое описание цен и информации о продажах.Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
7. Конкурентный анализ. Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
8. Управленческая команда. Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, вовлеченных в бизнес.
9. Финансовый план. Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнеса
   • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
   • Планы использования средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущий бизнес расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. д.
10. Прогнозы. Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Каковы финансовые допущения в бизнес-плане ? | Малый бизнес

Автор: William Pirraglia Обновлено 5 февраля 2019 г.

Бизнес-планы требуются для всех малых предприятий, ищущих ссуды или инвесторов. Финансовые предположения и прогнозы являются важнейшими компонентами всех бизнес-планов.Во всех бизнес-планах предусмотрены три универсальных финансовых презентации.

Вы должны приложить отчет о предполагаемых доходах, баланс и отчет о движении денежных средств на ближайшие три-пять лет. Наряду с числами включите описание, которое объясняет ваши предположения и способ расчета позиций.

Подсказка

Финансовые предположения и прогнозы являются важнейшими компонентами всех бизнес-планов. Они включают предположения о доходах и расходах, а также инвентарные запасы и дебиторскую задолженность в балансе.Допущения в отношении представления баланса должны быть консервативными и основываться на разумных ожиданиях приобретения активов в ближайшие пять лет. Это поможет построить допущения в отчете о движении денежных средств.

Составьте отчет о прибылях и убытках

Составьте отчет о прибылях и убытках на ежемесячной основе в течение первых одного-двух лет. Затем вы можете переключиться на квартальные прогнозы на годы с третьего по пятый. В этой презентации доминирует один ключевой элемент. Основывайте свои предположения о доходах и расходах на фактической и поддающейся проверке информации.

Например, если ваш продукт продается по цене от 25 до 40 долларов, воздержитесь от использования продажной цены в 60 долларов при составлении прогнозов продаж. Кроме того, основывайте свои предположения об объеме продаж на реалистичной статистике, которую легко проверить с помощью быстрого анализа рынка.

Представление баланса

Допущения в отношении представления баланса должны быть консервативными и основываться на разумных ожиданиях приобретения активов в ближайшие пять лет. Особую озабоченность кредиторов и инвесторов вызывают запасы и дебиторская задолженность.Оба являются функциями продаж. Поэтому тщательно сопоставляйте предположения о запасах с прогнозируемым валовым доходом.

Если дебиторская задолженность в вашей отрасли обычно не велика, не прогнозируйте большие остатки. Поскольку для малого бизнеса обычно не хватает наличных, использование этого драгоценного ресурса в чрезмерных запасах или дебиторской задолженности может нанести ущерб.

Отчет о движении денежных средств

Если у вас есть новый малый бизнес или небольшая компания, нуждающаяся в финансировании или инвестициях, отчет о прогнозируемом движении денежных средств может быть наиболее важным финансовым предположением, которое вы делаете.Хотя и кредиторы, и инвесторы хотят, чтобы ваш малый бизнес приносил прочную чистую прибыль и имел сильный баланс, поток денежных средств более важен. Именно за счет денежного потока вы можете погашать ссуды или распределять деньги инвесторам из прибыли.

Предупреждение при предположениях

Делать финансовые прогнозы, основанные на твердых предположениях, замечательно. Но вы должны объяснить вывод и расчеты, чтобы читатели бизнес-плана могли доверять вашим данным. Не совершайте ошибок нового предпринимателя.Многие часами просматривают данные и создают разумные финансовые прогнозы.

Однако новички часто забывают или чувствуют себя неспособными объяснить свои предположения в текстовом формате. Было бы разумно предположить, что кредитные специалисты являются экспертами в чтении бизнес-планов. Однако предполагать, что они являются экспертами в вашей отрасли, — ошибка. Напишите как можно более подробное описание ваших финансовых предположений со ссылками, которые ваш кредитный специалист может проверить.

Добросовестное исследование и экспертная оценка

Правильные финансовые предположения и их четкое объяснение могут повлиять на получение необходимых средств или отказ от кредиторов или инвесторов.