Схема составления бизнес плана: пошаговая инструкция и готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес план самому: разработка, полная структура написания

Как составить бизнес-план самому? Что для этого необходимо? Здесь представлено практическое пособие, которое ответит на все вопросы связанные с написанием бизнес-плана.

Наверняка, все хорошо знают, что составление бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта.

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Деятельность компании

В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:

Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
Распределение роли учредителей.
Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
Цели бизнес-проекта и пути их решения.
Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
Через интернет. В наше время, Интернет становится главным представителем и каналом сбыта товара.
Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и

реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

Подсчитайте количество конкурентов
Определите долю каждого на рынке
Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
Изучите рекламную деятельность
Оцените преимущества и недостатки
Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов

к оглавлению ↑

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.

к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

затраты на регистрацию
покупка или аренда помещения
обустройство помещения
затраты на закупку оборудования и материалов
затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты:

аренда помещения
зарплата сотрудникам
электричество, вода, отопление
связь
обслуживание оборудования
налоги

Переменные расход:

затраты на материалы
зарплата на сдельной основе
связь
доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ↑

Риски

В вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей.
Возможные риски:

Аварии, стихийные бедствия
Экономические ситуации (рост цен)
Расторжение договоров
Падение спроса на продукцию
Малый объем продаж
Кредитно-кассовые разрывы

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.

О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать тут:

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Как правильно написать бизнес — план самостоятельно!

Содержание материала

Как правильно написать бизнес-план

В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

Как правильно написать бизнес — план

В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

Схема разработки технико-экономического обоснования

Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

Цели бизнес-планирования

Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

Роль и назначение бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

финансово-хозяйственной деятельности;
материально-технической базы;
ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

Схема составления бизнес-плана

Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

Составление бизнес-плана

Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

Структура бизнес-плана

Резюме

В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

Резюме бизнес — плана

Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

Характеристика (описание) предприятия

Организационная структура

После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Второй раздел включает:

основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
экскурс в историю предприятия;
информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

Описание продукции (услуг)

Описание продукции

Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
возможностей по использованию продукции;
рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

Пример затрат крупных компаний на НИОКР

Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

Анализ рынка

Матрица Бостонской консультативной группы

Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

Маркетинговое исследование

Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

Производственный план

Пятый раздел «Производственный план», описывающий технологический процесс, должен подробно отражать сырьевую, энергетическую, материально – техническую, технологическую обеспеченность; имеющиеся здания, сооружения, земли, коммуникации и другие объекты инфраструктуры; условия поставок сырья, материала, необходимого для производства товаров; возможность усовершенствовать имеющуюся производственную базу.

Производственный план

В этом же разделе необходимо описать квалификационные требования к управляющему, производственному, обслуживающему персоналу, прописать условия трудовой деятельности, систему оплаты труда, переподготовки и обучения. А также описать кадровый запас на случай непредвиденных замен.

План сбыта

Производственная программа

Следующий раздел «План сбыта» должен включать стратегические направления стимулирования продаж, в том числе ценовую политику, ценообразующие методы, систему дисконтов и скидок, схемы продаж, сотрудничество с банками по поводу кредитования.

Финансовый план

Финансовый план, пример

Седьмой раздел называется «Финансовый план». Это, пожалуй, самый важный раздел бизнес – плана, который отражает финансовую сторону вопроса инвестирования или реализации проекта.

Здесь должно быть обоснование экономической эффективности выпуска продукции, предоставления услуг, реализации какого – либо проекта, рассчитаны показатели рентабельности, коэффициенты эффективности вложений, норма окупаемости и др. важные экономические показатели, характеризующие финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

Особым пунктом должны быть представлены показатели эффективности проекта, обосновывающие его выгоду, экономическую эффективность.

Чувствительность проекта

В следующем разделе «Чувствительность проекта» должна быть представлена информация о том, как будет реагировать проект к изменению внутренней или внешней среды, просчитать наиболее рисковые варианты развития событий, составить антикризисный план мероприятий на случай форс – мажорных ситуаций, а также рассчитать и обосновать пункт безубыточности – планка дохода, способная покрыть текущие обязательства, не уходя в убыток.

Экологическая и нормативная информация

В последнем разделе бизнес-плана «Экологическая и нормативная информация» должна быть представлена информация о местонахождении объекта производства, об использовании земельных ресурсов, должны быть описаны строительные работы, составлен их план. Также должна быть оценена угроза экологических загрязнений в соответствии с законодательством, должен быть просчитан и минимизирован уровень концентраций загрязняющих веществ.

Составление бизнес-плана – очень кропотливая, ответственная процедура, в значительной мере облегчающая жизнь, как предприятиям, заинтересованным в скорейшем привлечении инвесторов, так и инвесторам, позволяя всесторонне оценить возможности, перспективы и угрозы вложений.

Бизнес-план

Как составить бизнес-план с нуля

Для новоиспеченных бизнесменов первоначальной задачей является составление грамотного бизнес-плана. Конечно, это не простое дело, но и не такое безнадежное, как может показаться в самом начале пути.

Понятие бизнес-плана

Для начала необходимо четко понимать, что такое бизнес-план и для чего он необходим. Это документ, который определяет алгоритм и стратегию управления данным предприятием, указывает рынок сбыта производимой продукции или предоставляемой услуги, их конкурентоспособность на этом рынке.

Также бизнес-план является ключевым моментом в вопросе привлечения инвесторов или получения кредитных средств у банка.

При наличии такого документа предполагаемые инвесторы смогут наглядно оценить рентабельность предприятия, количество инвестируемых средств, которые они смогут выделить на его развитие, а также предположить примерные сроки получения своих дивидендов.

Обязательные условия

Для составления подобного документа, прежде всего, необходимо учитывать правила и требования Федерального Фонда, который стоит во главе поддержки малого бизнеса.

Соблюдая предъявленные ими правила, проект предстанет в наиболее положительном русле для потенциальных инвесторов, банков, а также партнеров.

Как составить бизнес план в 2017 году

Также требуется составить три варианта такого плана: основной, с положительным исходом и с отрицательным исходом. Такое решение поможет более реально оценить планируемое предприятие, а также риски, связанные с этим делом.

Алгоритм написания бизнес плана

Первый раздел – резюме. Здесь необходимо описать задуманный проект, количество средств, необходимых для его осуществления, сроки возвращения инвестиций, гарантии развития предприятия, кратко рассмотреть рынок аналоговой продукции. Информация должна иметь краткую и конкретную форму. Более подробное рассмотрение этих вопросов проводится в следующих разделах документа.
Второй раздел предусматривает описание самого предприятия: непосредственно говорится о целях, финансовых и экономических аспектах, управлении и кадрах, оговаривается место расположения и возможность продвижения продукции или услуги.
Третий раздел непосредственно описывает выпускаемый товар или предоставляемую услугу. Нужно указать название, плюсы и минусы, конкурентоспособность, ценообразование, описать контроль качества, экологическую безопасность. Также необходимо приложить фото, видео или чертеж.
Четвертый раздел описывает конкурентоспособность предприятия: нужно указать примерное количество аналоговой продукции на предполагаемом рынке сбыта, возможный спрос на товар либо услугу, описать меры по привлечению потенциальных клиентов и ценовую политику предприятия.
Пятый раздел планирования бизнес-процессов отвечает непосредственно за производство. Здесь описывается изготовление и реализация товара или услуги, учитывая разнообразные затраты и календарный план. Также составляется план реализации готового товара или услуги, учитывающий всевозможные аспекты, имеющие влияние на их реализацию.
Шестой, финансовый раздел – самая важная часть. Здесь указываются все затраты, все поступления денежных средств, а также составляется финансовый прогноз. Указываются период окупаемости проекта, его расходность и доходность, графики погашения имеющихся кредитов. Также описывается устойчивость проекта ко всевозможным внешним влияниям.
В седьмом заключительном разделе описывают все нормативные акты и экологические документы, связанные с данным проектом.

Правильный бизнес план залог успеха.

Скачать Бизнес план, образец 2018 года с расчетами

Планирование бизнес-процессов можно составить самостоятельно – существует масса специальных вспомогательных программ и алгоритмов, а можно прибегнуть к услугам специально обученных людей.

Скачать образец бизнес плана с расчетами и титульным листом.doc

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

описание;
обеспеченность ресурсами;
как будет реализовываться;
в чём заключается уникальность проекта;
сумма инвестиций;
прогноз прибыли;
как будут возвращаться займы инвесторам;
эффективность проекта.

Раздел 4. Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

основные экономические показатели деятельности организации;
адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

описание и наименование продукта;
область его применения и основное назначение;
описание характеристик;
конкурентные преимущества;
авторские права, если таковые имеются;
сертификат качества, гарантии;
экологичность продукта;
эксплуатация и сервис.

Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

данные о структуре производства предприятия;
технология, которая использовалась;
необходимость в наличии производственных помещений;
потребность в персонале;
удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
производственные мощности;
оборудование и его характеристики;
потребность в сырье и материалах;
выбор субподрядчиков;
смета затрат по производству;
анализ себестоимости.

Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

отчёт о получении прибыли;
структура налоговых платежей;
отчёт о движении средств;
потребность в инвестировании;
затраты на обслуживание кредита;
эффективность проекта и её описание.

Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

Гарантии федеральных или местных органов власти.
Страхование.
Банковские гарантии и залог активов.
Права и обязанности.
Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

Копии многочисленных договоров.
Документы, которые стали источниками основных данных.
Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

примеров бизнес-планов — скачать бесплатно

Следующие ниже примеры помогут вам создавать качественные и эффективные бизнес-планы без навыков рисования. Найдите и изучите тот, который лучше всего соответствует вашим требованиям.

Для удобства наших пользователей мы тщательно подготовили несколько замечательных шаблонов бизнес-планов, как вы видите ниже. Щелкните изображения, чтобы перейти на страницу загрузки и сохранить шаблоны. Доступны как форматы PDF, так и eddx.

Бизнес-план

— Схема вредных организмов

Эта модель диаграммы вредных организмов может понадобиться для построения диаграммы бизнес-планирования.Просто загрузите и измените содержимое своей собственной информацией.

Бизнес-план

— Схема общей формы

Уникальный и креативный пример бизнес-планирования доступен для загрузки и настройки. В Edraw очень легко изменить внешний вид и добавить контент, чтобы он выглядел так, как вам нравится.

Бизнес-план

— пирамида со списком

Много времени будет сэкономлено, если использовать готовый шаблон для создания диаграмм бизнес-планов.Этот стиль пирамиды можно применять во многих сценариях.

Бизнес-план

— Матрица SWOT

Используйте модель SWOT, чтобы составить хороший бизнес-план, чтобы произвести впечатление на своего начальника. В Edraw доступно больше встроенных символов, чтобы обогатить вашу диаграмму.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Иногда диаграммы Венна могут быть очень полезны при составлении бизнес-плана. Щелкните изображение и войдите на страницу загрузки, чтобы сохранить шаблон.

Бизнес-план

— столбчатая диаграмма

Ваша презентация будет выглядеть более профессионально, если вы будете использовать эту столбчатую диаграмму для представления своего бизнес-плана.

Бизнес-план

— Паук

Диаграммы

Spider полезны для просмотра нескольких различных факторов, связанных с одним элементом.

Бизнес-план

— три шага

Хорошие диаграммы помогут сделать отличные презентации. Возьмите этот готовый шаблон бизнес-плана для собственного использования.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Имея под рукой этот привлекательный пример бизнес-плана, вы значительно повысите эффективность своей работы при создании такого рода диаграмм.

Бизнес-план

— Список тем

Пример профессионального бизнес-плана предоставлен Edraw. Вы можете быстро начать использовать этот векторный файл в качестве шаблона ..

Бизнес-план

— Круговая диаграмма

Хорошо разработанный шаблон бизнес-плана легко доступен для ваших собственных проектов. Попробуйте быстрее создавать диаграммы бизнес-планов.

Другие примеры:

Примеры бюджетного планирования

Шаблоны стратегии бренда

Примеры планирования сценария

Примеры интеллектуальных карт

Примеры планирования мероприятий

Простые и эффективные способы планирования мероприятий

Узнайте, почему Edraw — отличный инструмент для построения диаграмм бизнес-планов: попробуйте БЕСПЛАТНО.

настраиваемых шаблонов презентаций бизнес-планов

Группа редактируемых шаблонов презентаций бизнес-планов, которые вы можете скачать бесплатно. Помогите создать эффектную презентацию бизнес-плана за считанные минуты.

Шаблон презентации бизнес-плана

Качественные шаблоны презентаций бизнес-планов — востребованные материалы в Интернете. Их никогда не бывает достаточно для удовлетворения требований пользователей. Здесь мы не только предлагаем коллекцию привлекательных и практичных шаблонов презентаций бизнес-планов, но и даем вам простой способ создать их самостоятельно.Нажмите здесь, чтобы узнать, как составить бизнес-план с Edraw. Все шаблоны на этой странице доступны для редактирования. Вы можете легко заменять текст, добавлять фотографии, изменять размер и цвет формы, а также редактировать фон. Теперь получите мгновенный доступ к этим шаблонам и разработайте выдающиеся презентации бизнес-планов, чтобы произвести впечатление на свою аудиторию.

Как создать бизнес-план

15 диаграмм для лучшей бизнес-презентации

Многостраничные шаблоны PPT

Загрузите бесплатную пробную версию и убедитесь из первых рук, как быстро и легко вы может создавать великолепные шаблоны презентаций бизнес-планов.

Программное обеспечение для бизнес-планов

С Edraw вы можете быстро и легко создать выдающийся бизнес-план. Вы всегда можете начать с существующего шаблона; есть большая коллекция красивых шаблонов, доступных на ваш выбор. Одной из уникальных особенностей EdrawBusinessPlanSoftware является то, что оно содержит обширные готовые символы, клип-арты и множество различных типов диаграмм, которые вы можете вставить в свой бизнес-план, например блок-схему, круговую диаграмму, гистограмму, паутинную диаграмму, интеллектуальную карту, рыбную кость. диаграмма, временная шкала, диаграмма стрелок и многое другое.Это поможет вам составить отличный бизнес-план с богатым содержанием.

Больше шаблонов презентаций бизнес-планов

Edraw включает в себя несколько шаблонов презентаций бизнес-планов, которые помогут вам сразу начать работу. Вы можете открыть эти шаблоны и изменить их в соответствии со своими требованиями.

Шаблон бизнес-плана

Этот набор шаблонов бизнес-плана доступен в векторном формате. Он содержит 11 страниц.Щелкните изображение, чтобы загрузить и настроить для собственного использования.

Шаблон слайда PPT

12-страничный шаблон слайда ppt доступен в векторном формате. Кто угодно может скачать и использовать для своих собственных проектов.

Шаблон бизнес-отчета

Шаблон бизнес-отчета тщательно подготовлен в векторном формате для вашего собственного дизайна. Щелкните изображение с гиперссылкой, чтобы загрузить его.

Шаблон плана действий

Учитывайте этот шаблон при составлении собственного плана действий. Это позволяет быстро завершить проектные работы и повысить эффективность работы.

Шаблон потребительского анализа

Щелкните изображение, чтобы полностью просмотреть план анализа потребителей и загрузить его для личного пользования.

Шаблон шагов процесса

Шаблон бизнес-презентации

Этот редактируемый 4-страничный шаблон бизнес-презентации предлагается бесплатно.Вы можете щелкнуть и скачать в любое время.

Шаблон анализа рынка

Этот красивый шаблон диаграммы хорошо подготовлен, чтобы помочь нашим пользователям. С помощью нескольких щелчков мыши вы можете изменить текст, цвет и стиль.

Шаблон бизнес-презентации Orange

Multi-page Business Presentation Template

Этот оранжевый шаблон бизнес-презентации состоит из 24 отдельных шаблонов ppt. Разные формы и стили соответствуют разным требованиям.

.Программное обеспечение

Business Plan — Создайте бизнес-план качества презентации за считанные минуты

Easy Business Plan Software поможет вам быстро и эффективно создавать отличные бизнес-планы с графикой, диаграммами и шаблонами презентаций.

Создание отличного бизнес-плана стало важным навыком для большинства менеджеров, предпринимателей и сотрудников компании, и с правильным инструментом вы добьетесь хороших результатов в кратчайшие сроки. Успешный бизнес-план включает в себя привлекательные шаблоны презентаций, диаграммы и графики представления данных, а также профессиональные бизнес-диаграммы.Это означает, что программное обеспечение для бизнес-плана должно быть универсальной программой, которая учитывает все аспекты вашей работы по планированию.

Если вы все еще в пути, ищите такую программу, Edraw — ваш пункт назначения. Edraw не только содержит большую коллекцию готовых шаблонов презентаций, иллюстраций и символов, но и является профессионалом в области построения диаграмм для создания качественных бизнес-диаграмм и графиков, блок-схем, организационных диаграмм, интеллект-карты, диаграммы процессов, временной шкалы и многого другого.Edraw — это сотни программ, и вы получите бесконечные преимущества.

Загрузите бесплатную пробную версию и убедитесь из первых рук, как быстро и легко вы можете создать отличный бизнес-план.

Пять причин использовать программное обеспечение Edraw Business Plan

Включает в себя набор визуально привлекательных и практичных шаблонов бизнес-презентаций, символов и графических изображений, все в векторном формате, которые можно настроить и отредактировать в соответствии с вашими конкретными требованиями.
Это универсальный инструмент для построения диаграмм, с помощью которого вы можете создавать блок-схемы, бизнес-диаграммы и графики, интеллект-карты, организационные диаграммы, диаграммы управления проектами и многие виды диаграмм, которые вы можете включать в свой бизнес-план.
Интерфейс напоминает программу Microsoft, которая проста и понятна, легка в изучении и удобстве.
Вы можете легко распечатать или экспортировать свой документ в PPT, Word, PDF, Html, JPG, SVG и многие другие форматы одним щелчком мыши.
Набор интеллектуальных инструментов для автоматического форматирования. С помощью этих интеллектуальных инструментов вы можете легко добавлять, упорядочивать, вращать, группировать и выравнивать объекты.

Как создать бизнес-план с Edraw

Откройте Edraw.
Выберите категорию Презентация под Доступные шаблоны . Щелкните значок Business Plan в окне Шаблоны .
В окне примера вы увидите список шаблонов бизнес-планов.Дважды щелкните один из них, чтобы открыть и отредактировать.
Чтобы получить подробное руководство, прочтите: как создать бизнес-план.

Полезные советы для выдающихся бизнес-планов:

Используйте эффективный дизайн слайдов: выберите подходящий шаблон слайда с чистым и понятным макетом. Это гарантирует, что ваш бизнес-план будет профессиональным и приятным для просмотра.
Используйте диаграммы и графики: Не используйте в плане только текст.Диаграммы и графики более интуитивно понятны для понимания статистики.
Добавьте фотографии и иллюстрации: Используйте фотографии и картинки, чтобы обогатить свой бизнес-план, чтобы заинтересовать вашу аудиторию в презентации.
Используйте контрастные цвета для текста и фона.

Edraw включает несколько красиво оформленных шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам сразу начать работу. Вы можете открыть эти шаблоны и изменить их в соответствии со своими требованиями.

Шаблон бизнес-плана

Этот набор шаблонов бизнес-плана доступен в векторном формате. Он содержит 11 страниц. Щелкните изображение, чтобы загрузить и настроить для собственного использования.

Шаблон слайдов PPT

Шаблон бизнес-отчета

Шаблон бизнес-отчета тщательно подготовлен в векторном формате для вашего собственного дизайна.Щелкните изображение с гиперссылкой, чтобы загрузить его.

Шаблон плана действий

Шаблон анализа потребителей

Щелкните изображение, чтобы полностью просмотреть план анализа потребителей и загрузить его для собственного использования.

Шаблон диаграммы Венна

Щелкните изображение, чтобы полностью просмотреть шаблон диаграммы Венна и загрузить его для собственного использования.

Шаблон бизнес-презентации

Этот редактируемый 4-страничный шаблон бизнес-презентации предлагается бесплатно. Вы можете щелкнуть и скачать в любое время.

Что такое стратегический план?

Ваш стратегический план определяет приоритеты вашего бизнеса. Он определяет, на что вы собираетесь направить свою энергию и ресурсы, и ставит цели для ваших сотрудников и других заинтересованных сторон.

Стратегическое планирование помогает вам взглянуть на все, что может сделать ваш бизнес, и сузить его до того, что действительно поможет вам в развитии вашего бизнеса.

Вы узнаете стратегию, когда увидите ее

Больше лет назад, чем я могу сказать, будучи вице-президентом Creative Strategies International, я отказался от попыток определить стратегию.За те годы, что я был в этом бизнесе, я постепенно обнаружил, что большинство людей верят в то, что они от природы хороши в стратегии. Возможно, они не смогут его определить или нарисовать на бизнес-диаграммах, но они это понимают.

Мне кажется, я заметил, что большинство стратегий разработки интуитивно понятны:

Люди обычно понимают, что стратегия предполагает сосредоточение внимания на приоритетах и почему это хорошо для бизнеса.
Люди обычно понимают, что стратегия предполагает игру в сторону сильных сторон, а не в сторону слабостей.

Итак, независимо от того, можете ли вы определить стратегию, вы узнаете ее, когда увидите. Это то, что я видел годами.

Реальные проблемы со стратегией

В одном из моих долгосрочных консалтинговых отношений большая и очень успешная компания отправляла группы менеджеров на двух-трехдневные выездные встречи для разработки своей стратегии.

Я с удивлением наблюдал, как группы очень способных молодых менеджеров разрабатывали блестящие стратегии на этих встречах, но год за годом не реализовывали их.Идеи, питавшие энергией выездные встречи, были потеряны в офисе, утонули в повседневной рутине тушения пожаров, ответа на телефонные звонки и решения повседневных проблем.

Я на собственном опыте убедился, что проблема стратегии заключается не столько в разработке хорошей стратегии, сколько в ее реализации. Это не значит, что мы должны недооценивать важность стратегии, но мы должны по крайней мере цинично относиться к тому, какая часть бизнес-стратегии остается в сфере только идей и на самом деле не меняет бизнес.

Фотография, опубликованная Bplans (@teambplans) 19 января 2016 года в 12:15 по тихоокеанскому стандартному времени

Стратегические концептуальные модели

Я работал со множеством различных концептуальных моделей, используемых для построения схем и анализа стратегии. Пирамида стратегий, наверное, моя любимая, во-первых, потому что она делает упор на реализацию, а также, конечно, потому что это моя собственная работа, моя собственная отметка обслуживания.

Однако я действительно считаю, что много различных концептуальных моделей ценны, и выбор модели не имеет большого значения.Люди думают по-разному. Если модель помогает вам видеть сквозь облако, помогает сосредоточиться и позволяет разработать стратегию, то это хорошо.

Кто-то другой воспользуется другой концептуальной схемой и придет в то же место или в такое же хорошее место. Некоторые модели работают лучше для некоторых людей, и все, что помогает вам визуализировать и понимать реальность, является большим шагом вперед.

Общие принципы стратегии малого бизнеса

Это не академическое упражнение, и я не могу претендовать на результаты исследования.Следующие принципы основаны на том, что я видел за 29 лет консультирования и исследований, плюс мой Стэнфордский MBA, и много мудрости, внесенной некоторыми очень умными клиентами.

Стратегия в фокусе

Распределите ресурсы там, где они принесут наибольшую пользу. Работайте над своими сильными сторонами и избегайте своих слабостей. Развивайте компанию, делая самое важное, в соответствии с вашими долгосрочными целями.

Стратегия последовательна в долгосрочной перспективе

Лучше посредственная стратегия, последовательно применяемая в течение нескольких лет, чем серия блестящих стратегий.Требуется время, чтобы разработать и реализовать стратегию, больше времени, чтобы мир отреагировал и повернул в правильном направлении.

Очень трудно придерживаться стратегии, потому что люди, выполняющие стратегию, устают от нее задолго до того, как остальной мир.

Стратегия вашего бизнеса уникальна

Контекст — это все. Формулы и обобщения неприменимы. Разберитесь в своей ситуации, как внешней, так и внутренней, и разработайте стратегию, направленную на развитие ваших сильных сторон и устранение недостатков.

Разберитесь в своей ситуации, где вы находитесь и какие ручки вы можете повернуть. Представьте себя сидящим на водительском сиденье автомобиля и осознайте, что ваши возможности управления ограничены. У вас есть элементы управления для ускорения и замедления, но не для движения вверх и вниз. Посмотрите на свой бизнес таким же образом — поймите, что вы можете сделать, а что нет.

Разобраться в проблеме смещения

Стратегия подвержена вытеснению, а это означает, что все, что вы делаете, исключает то, чего вы не можете делать.

Бросьте кирпич в полное ведро с водой и посмотрите, что произойдет: брызги. Это смещение. Стратегия малого бизнеса имеет дело с вытеснением.

Основные элементы стратегического плана

Стратегический план должен включать некоторые или все из следующих пунктов:

1. Стратегия высокого уровня

Стратегия — это фокус. Он направляет ваш рост. Стратегия расставляет приоритеты.

Из всего диапазона возможных сегментов рынка, всего спектра услуг и возможных продаж и маркетинговых мероприятий, какие ваши основные приоритеты? Стратегия часто сводится к пониманию того, когда и как сказать «нет», а также к выбору возможностей.

2. Тактические основы стратегии

В реальном мире одной стратегии недостаточно. Слишком легко разработать стратегию, а потом забыть о ней.

Стратегический план должен основываться на конкретной тактике, которая делает эту стратегию реалистичной, реализуемой и отслеживаемой.

3. Конкретные обязанности, мероприятия, сроки и бюджеты

Мы называем эти вехи. Они являются кирпичиками и строительным раствором бизнес-планирования и имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

4. Финансовый план

Одним из наиболее важных преимуществ годового плана является финансовый план, который, конечно, зависит от денежного потока. Бизнесу необходимо подчеркнуть свои приоритеты, убедившись, что они получают нужную сумму денег. Рост стоит денег.