Создание бизнес плана с нуля: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Создание бизнес плана с нуля: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Подготовка и защита бизнес-плана

X

Данный контент доступен только авторизованным пользователям. Пожалуйста, войдите на сайт, либо зарегистрируйтесь.

Вход Регистрация

Энная сумма денег в качестве стартового капитала и идея – это еще не все, что нужно для открытия собственного дела. Чтобы старт бизнеса не обернулся крахом, стоит заранее просчитать рентабельность проекта и все риски. Хотите узнать, каковы шансы на успех у вашего предприятия? Приходите, разберемся вместе на курсе «Разработка и защита бизнес-плана»!

Начинающие предприниматели зачастую плохо представляют сферу, в которой они собираются открыть дело, не умеют оценить потенциальный спрос и возможную прибыль. Запустить успешный бизнес помогает составление бизнес-плана – стратегического документа, который содержит обоснование бизнес-проекта и последовательность действий для его выполнения.

Чему вы научитесь?

• Письменно формулировать свою бизнес-идею или идею проекта.
• Составлять бизнес-план на основе анализа рынка и потребностей населения.
• Рассчитывать основные финансовые показатели.
• Презентовать и защищать бизнес-план на публике.

После этого курса наши выпускники четко понимают, как именно будут реализовывать бизнес-план. Некоторые откажутся от первоначальной идеи и придумают что-то другое. Главное – вы будете вкладывать свои средства и ресурсы в жизнеспособный проект, который принесет вам прибыль.

Почему стоит пройти этот курс?

• Курс читается преподавателем, который имеет богатый опыт составления бизнес–планов получения финансирования от государства.
• Курс позволит слушателям не потерять деньги, которые они планируют вложить в бизнес.
• Курс основан на базе реальных примеров бизнес-планов.
• После успешного обучения на курсе выдается престижное удостоверение о повышении квалификации (свидетельство) центра.

Курс предназначен для:

• начинающих своё дело;
• опытных владельцев бизнеса;
• руководителей, открывающих новое направление или планирующих привлечь заемные средства под свои проекты.

Он также будет полезен для коммерческих директоров, начальников и сотрудников отдела маркетинга, менеджеров и руководителей проекта, специалистов по планированию, бизнес-аналитиков, начальников отдела продаж.

Хотите составить жизнеспособный бизнес-план? Приходите на курс!

Полезная информация. Пример кейса по оценке факторного анализа рентабельности собственного капитала проекта.

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

• увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
• оценить ресурсы «на берегу»
• увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

Шаг 1. Оценка рынка и спроса

• Оценка спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

• Конкурентный анализ

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги.

Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

• Анализ целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

Шаг 2. Продукт

Ответьте себе на вопросы:

• Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
• Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
• Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
• Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
• Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

Шаг 3. Бизнес-модель

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

• ценностное предложение
• основные партнеры
• основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
• каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
• взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
• основные ресурсы
• структура расходов
• потоки выручки

От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Шаг 4. Команда проекта

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

• Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
• Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

• Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Шаг 5. Финансовый план

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели.

О чем важно помнить:

• посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
• будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Шаг 6. План действий

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

• Какие курсы вы планируете запустить?
• Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
• Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
• Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

45 советов для образовательного проекта

Как запустить онлайн-школу без риска?

Создание бизнес плана – услуги по созданию бизнес плана предприятия

Бизнес-план является тем основным документом при создании любого предприятия, в котором четко отражены основные аспекты будущего предпринимательства, рассмотрены различные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель в ходе деятельности, и описаны методы борьбы с ними. Создание бизнес-плана предприятия является трудоемким и кропотливым процессом, во время которого важно соблюдать множество нюансов и полагаться только на достоверную информацию. Эта работа требует определенных умений и знаний, а также четких расчетов. Наша фирма оказывает качественную услугу создания бизнес-плана для любого типа предприятия.

Полагать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, неразумно. Как показывает практика, этот документ необходим всем видам предпринимательства, в независимости от того, с каким размахом будет производиться будущая деятельность. Состав и структура бизнес-плана могут существенно отличаться между собой, и зависит это от таких параметров:

• Вид будущей деятельности
• Объемы производства
• Степень новизны предпринимательства и многое иное

Бизнес-план помогает четко проанализировать свою будущую деятельность, рассмотреть ее реалистичность и оградить себя от всевозможных неудач

Процесс создания бизнес-плана необходим не только начинающим предпринимателям, но и тем людям, которые желают расширить свое производство, меняют сферу деятельности или ищут новых инвесторов для своего проекта. Ведь, как известно, любой спонсор перед тем, как вложить свои средства в какой-либо проект, потребует предоставить ему бизнес-план для понимания сути деятельности и оценки возможных рисков.

Основные методы создания бизнес-плана

Основными методами создания бизнес-плана считаются: самостоятельное составление и привлечение профессиональной компании. При начатии своего бизнеса с нуля или расширения производства рекомендуется доверить составление бизнес-плана профессиональным компаниям. Только специалисты, с определенными навыками и умениями, смогут составить документ правильно и уберечь предпринимателя в дальнейшем от непредвиденных неудач. При составлении бизнес-плана предприятия профессионалами от заказчика понадобятся следующие данные:

• Цели и задачи, на которые понадобятся финансы
• Финансовые возможности
• Сегмент рынка, в котором будет развиваться будущее предприятие
• Главные пункты расходов

Главный пункт бизнес-плана

Основным пунктом плана создания бизнес проекта будет описание товара или услуги, которую готов предложить предприниматель. В этом пункте предприниматель должен будет ответить на такие вопросы:

Какую потребность должен будет удовлетворять товар или услуга?
• Какая полезность товара или услуги для конечного потребителя?
• Чем отличается ваш товар или услуга от конкурентной продукции?

При ответе на эти вопрос можно понять, насколько важен род вашей деятельности для людей и будет ли он приносить нормальную прибыль

Получение прибыли зависит от многих иных параметров, однако если не проанализировать потребность для людей в конкретном товаре или услуге, то можно в конечном итоге работать себе в минус. Именно поэтому доверить составление бизнес-плана лучше профессиональным компаниям, которые имеют свои методы анализа и смогут предсказать успех любого рода предпринимательства.

Заказав услугу по составлению бизнес-плана в нашей компании, заказчик получит качественный документ, который поможет организовать предпринимательство правильно и получать большие прибыли. Качественный бизнес проект — это залог успешного ведения предпринимательства.

ВАША ВЫГОДА

Выгодная цена за кв.м.

Полный пакет проектной документации

Разработка проекта «под ключ»

Сжатые сроки строительства

Долгосрочные партнерские отношения

Шаблон бизнес-плана — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.д.

           

• Оборот отрасли: ________________________________________
  
• Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  
• Прочие важные статистические данные: ___________________         
  
• Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  
• Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т. д.): _______________________________________________         
  

   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

• Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  
• Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  
• Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):
  

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 

• Возраст: ____________________________________________________
  
• Доход: ______________________________________________________
  
• Пол: ________________________________________________________
  
• Место проживания: ___________________________________________
  
• Семейный статус: ____________________________________________
  
• Размер семьи:________________________________________________
  
• Род деятельности: ___________________________________________
  
• Язык: _______________________________________________________
  
• Образование: ________________________________________________
  
• Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  
• Увлечения и интересы: _______________________________________
  
• Размер бизнеса: _____________________________________________
  

                     

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Пользовательские инструменты витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Пользовательские инструменты витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так. Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

Цель бизнес-плана

В процессе создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели.Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц.Эта длина позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточной для того, чтобы план послужил общим руководством для вашего бизнеса.

Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы провели тщательную оценку своего рынка и своих конкурентов, а затем разработали четко выраженную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

На ранних этапах планирования вашего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Резюме

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале — одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

• Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
• Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
• Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.

• • Это уже приносит продажи?
  • Вы провели тестовый маркетинг?
  • Был разработан прототип?
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?

• Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
• Финансовые цели: Если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
• Организация бизнеса: опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

• Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. Затем подробно обсудите, что отличает ваш продукт или услугу от любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
• Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций. Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел наиболее подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

• Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные этапы, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?
  • Разработан ли прототип продукта?
  • Сданы ли объекты в аренду?
  • Есть ли управленческая команда?
  • Контракт на производство заключен?
  • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития вашей компании. Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

• Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
• Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

• Насколько велик потенциальный рынок?
• Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
• Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
• Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой или окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно найти путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам необходимо будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы нацелены. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

• Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
• Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
• Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, по-видимому, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
• Какой располагаемый доход целевые потребители должны потратить на этот продукт?
• Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
• Предварительно ли покупатели продают товары определенного бренда перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
• Какие характеристики влияют на покупку одного продукта или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкурс

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, которые выполняют практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и недостатков вашей фирмы. Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.

У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

• Это лидер премиального качества?
• Это недорогой заменитель?
• Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

• Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
• Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажи

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Очевидно, что обсуждение исследований и разработок актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными, что чрезмерная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

Люди

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

План окупаемости и выхода

Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что, даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей ее. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. От трех до пяти лет для финансовых прогнозов и трех сценариев типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, при котором объем продаж значительно превысит ожидания, и на хорошем сценарии, при котором прогнозируемые продажи значительно превысят ожидания.

В отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы движения денежных средств должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, так же, как и самим цифрам.

Резюме

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как написать бизнес-план за семь простых шагов

В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запускать , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, содержащего так много деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами быстрых изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

«У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от соглашений с учредителями на ранней стадии до найма профессиональных юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются. Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Сводное резюме

Сводное резюме не более чем на полстраницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план для согласования своей команды и определения направления, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для обоснования своих утверждений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной, — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения талантов экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленная личность клиента или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

4. Конкурентный анализ

Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от конкурентов, важно также провести углубленный анализ самих конкурентов.

Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление

В этом сегменте представлены подробные сведения о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Какое у них прошлое? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы, которыми вы измените существующие операции.

Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

6. Маркетинговый план

Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план, когда вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения ваших заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по разным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы

Важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — сказал Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами».

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким справочником в предстоящие годы.

1. Не будьте многословны

Используйте ясный, лаконичный язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

2.

Покажите, почему вы заботитесь

Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, в том числе резюме членов команды, портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследования, исследования, исследования

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

6.

Ясно продемонстрируйте ваши отличия

При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории.Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своем исследовании

Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

9.

Определите свою аудиторию

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, за исключением случаев, когда это совершенно необходимо, и постарайтесь сделать свой бизнес-план как можно более легким для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь менять

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

12.

Используйте

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании

Независимо от того, начинаете ли вы или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространства WeWork также могут стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и творчеству, а глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

Чтобы получить дополнительные советы по развитию команд и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

Примечание. Для этого содержимого требуется JavaScript.

Кейтлин Бишоп — автор статьи WeWork’s Ideas от WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

ЗАПИСАНО ПОД

МАЛЫЙ БИЗНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Как написать всеобъемлющий бизнес-план | Малый бизнес

Планирование играет решающую роль в создании и развитии вашего бизнеса. Он действует как план того, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был в ближайшие три-пять лет, и идея того, как это сделать. Это также может выявить потенциальные проблемы до того, как они возникнут. В то время как бизнес был запущен с планом, который состоял из заметок на бумаге для заметок, всеобъемлющий бизнес-план охватывает все аспекты вашего нового предприятия.

Краткое содержание

Краткое содержание рассказывает людям о вашем бизнесе, его целях, а также о том, как и когда он их достигнет. Несмотря на то, что это первый раздел, который люди видят, обычно он пишется последним. Несмотря на то, что это всего лишь несколько абзацев или страниц, он служит вашим первым контактом с потенциальными инвесторами и кредиторами. Администрация малого бизнеса США предлагает, если у вас уже есть бизнес, вы также должны включить свою миссию, информацию о компании, включая продукты и услуги, статистику роста компании и финансовый обзор.

Обзор компании

Раздел обзора компании предлагает высокоуровневое описание цели вашего бизнеса, его продуктов или услуг, а также ваших целевых клиентов. В нем также объясняется, чем ваш бизнес отличается от конкурентов и как это помогает вам в достижении ваших целей. Эта информация также называется анализом рынка. Он дает читателям представление о том, какую долю рынка вы планируете получить и как вы планируете ее получить, а также прогноз вашей валовой прибыли.Этот раздел может помочь вам определить сильные и слабые стороны вашего конкурента, чтобы дать вам представление о целесообразности вашего бизнеса.

Организация и управление

В этом разделе описывается способ организации вашего бизнеса в соответствии с его юридической структурой, а также указывается, кто чем занимается. Организационная схема вместе с объяснением ролей проясняет структуру вашего бизнеса. Вы можете указать биографии своей управленческой команды, информацию о совете директоров, а также владельцев и процент владения.В разделе также должны быть указаны графики и ставки вознаграждения.

Услуги и продукты

Опишите продукты и услуги вашего бизнеса, включая то, какую пользу они приносят потребителю. Включите жизненный цикл вашего продукта, на каком этапе он находится и как это повлияет на его будущее. Интеллектуальная собственность, такая как патенты или авторские права, может быть указана в этом разделе. Если ваш продукт связан с исследованиями и разработками, включите эти действия.

Маркетинг и продажи

Теперь, когда вы знаете, что продаете, следует написать о том, как и кому вы продаете.В этом разделе описывается ваша целевая аудитория, где она покупает ваш товар и какие средства массовой информации вы будете использовать для ее достижения. Эта маркетинговая стратегия поможет вам найти наиболее эффективный и действенный способ привлечь клиентов, что необходимо для роста вашего бизнеса. Продажи идут рука об руку с маркетингом. Опишите, кому и как вы планируете продавать свою продукцию.

Запрос на финансирование

Напишите о ваших финансовых потребностях, включая запуск и работу в течение следующих пяти лет. Напишите, на что вы планируете потратить деньги, указав, на капитальные затраты или оборотный капитал.Опишите, как ваш бизнес будет ориентироваться при выкупе или приобретении, и включите план погашения или описание того, что произойдет, если вы продадите свой бизнес.

Финансовые прогнозы

Созданный бизнес может использовать исторические данные для определения своих финансовых результатов. Используйте информацию как минимум за последние три года. К ним относятся отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств. Вы также должны включить любое обеспечение, которым владеет бизнес, например недвижимость, оборудование, транспортные средства или инвентарь.Согласно исследованию SBA, кредиторы хотят видеть прогнозы и то, как вы планируете достичь своих целей. Включите общий анализ финансового состояния компании.

Приложение

Приложение включает вспомогательные материалы, которые дополнительно иллюстрируют цели и задачи вашего бизнеса. Это могут быть рекомендательные письма, фотографии продуктов, финансовые диаграммы и прогнозы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Трейси Лэмпфер имеет более чем 15-летний опыт работы в качестве репортера и редактора.Она работала в газетах Sound Publishing в штате Вашингтон. Lamphere также специализируется на маркетинговых коммуникациях и копирайтинге. Она имеет степень бакалавра наук в области деловой журналистики в Университете Северного Техаса.

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов 2021 года

AchieveIt

• Варианты развертывания:
• Интернет, облако, SaaS
• iPhone / iPad

AchieveIt — это инструмент, помогающий бизнес-операторам управлять идеями и развивать их в одном месте.Он идеально подходит для предпринимателей и организаций, которые постоянно придумывают новые идеи и предприятия. Он имеет настраиваемую панель управления с финансовыми, коммерческими и маркетинговыми отчетами, чтобы помочь людям принимать решения на основе данных на будущее.

На большинстве предприятий, использующих AchieveIt, работает более 500 сотрудников, и им необходимо реализовать больше, чем просто первоначальный план. Это позволяет лицам, принимающим решения, управлять производительностью и углубляться в аналитику того, что работает, чтобы они могли оптимизировать процессы.Хотя это впечатляющий инструмент для опытных владельцев бизнеса, он может быть не лучшим вариантом для стартапа.

Тем не менее, у него есть функция консультации экспертов, что означает, что вы можете получить поддержку и совет от финансового эксперта. Тем не менее, без возможностей составления дорожной карты бизнеса, создания юридических документов, управления сбором средств или финансовых прогнозов это не очень хорошо для новичков. Он предлагает широкий спектр шаблонов бизнес-планов для различных отраслей.

Плюсы и минусы

Одна из основных сильных сторон AchieveIt заключается в том, что она обеспечивает согласованность независимо от того, что влечет за собой процесс планирования.Он использует данные бизнес-аналитики для анализа стратегий и предлагает контекст, который поможет вам понять, почему. С другой стороны, он не включает бесплатную пробную версию.

Плюсы

• Сбор данных в реальном времени и контекст, определяющий, что приводит к результатам
• Особое внимание уделяется оптимизации процессов для улучшения выполнения

Что говорят клиенты

обзоров дополняют качество шаблонов бизнес-планов и отличные функции отчетности AchieveIt. Руководитель службы здравоохранения говорит: «Этот продукт обеспечивает наиболее эффективную функциональность для стратегического планирования и разработки бизнес-планов, которую я видел.”

Сводка

• Начальная цена
• Бесплатная пробная версия / Демо

  бесплатная демоверсия

• Развертывание

  Интернет, облако, SaaS
  iPhone / iPad

• Поддержка

  24/7 (Live Rep)
  Часы работы
  Онлайн

• Консультация эксперта

  да

• Финансовые прогнозы

  №

Характеристики

• Варианты развертывания:
• Интернет, облако, SaaS
• iPhone / iPad

Ага!

• Поддержка: Интернет
• Развертывание: Интернет, облако, SaaS
• iPhone / iPad

Ага! может стать основой для любой бизнес-стратегии, будь то стартап или солидное предприятие.Вероятно, он чаще используется операторами с несколькими предприятиями и несколькими стратегиями для реализации. Однако тот факт, что он включает в себя шаблоны бизнес-планирования, финансовые прогнозы и консультации экспертов, означает, что он пригоден для использования малым бизнесом или стартапом.

Это современное программное обеспечение, которое может создавать привлекательные диаграммы и графики, иллюстрирующие ваше видение. Инструмент дорожной карты бизнеса позволяет манипулировать данными, чтобы они выглядели привлекательными для потенциальных инвесторов. Однако в нем нет возможностей для управления сбором средств, поэтому вы не можете напрямую связываться с инвесторами или краудфандинговыми сайтами через программное обеспечение.

Еще одна причина, по которой он может быть не идеальным для новых владельцев бизнеса, заключается в том, что у него нет отдела кадров или юридической документации. Эти документы необходимы для обеспечения того, чтобы новый бизнес соответствовал закону и чтобы новые сотрудники были правильно приняты на работу.

Плюсы и минусы

Ага! — это в первую очередь программное обеспечение для разработки стратегических планов, которое можно использовать для создания бизнес-плана. Хотя в него не входит управление сбором средств или построитель кадровых / юридических документов, он отлично подходит для создания графиков и диаграмм.Он также имеет расширенные финансовые возможности и возможности отчетности, которые позволяют отслеживать важные финансовые данные и извлекать из них ценные сведения.

Плюсы

• Программное обеспечение с высокой степенью визуализации, которое создает впечатляющие диаграммы и графики
• Помогает отслеживать бюджеты, рентабельность инвестиций и другие ключевые финансовые данные

Минусы

• Не включает управление сбором средств
• Нет отдела кадров / создания юридических документов

Что говорят клиенты

Клиенты впечатлены количеством функций Ага! может похвастаться, помимо сильных интеграционных возможностей.Технический директор по обслуживанию объектов говорит: «Полнота этого программного обеспечения невероятна. В нем есть почти все, что вы можете себе представить при создании почти любого типа продукта или услуги ».

Сводка

Характеристики

• Поддержка: Интернет
• Развертывание: Интернет, облако, SaaS
• iPhone / iPad

BizPlan

• Поддержка: часы работы
• Онлайн
• Интеграции: Intuit Quickbooks и стартапы.co

Bizplan стремится дать пользователям всестороннее образование в области бизнес-планирования. Кроме того, он соединяет начинающих предпринимателей с экспертами по планированию для получения высококачественных рекомендаций по стратегии. В отличие от многих других поставщиков программного обеспечения из нашего списка, он дает вам возможность стать частью платформы финансирования, чтобы вы могли собрать деньги, необходимые для реализации своего видения.

Когда дело доходит до привлечения капитала, это один из лучших вариантов в этом списке. Тем не менее, в нем отсутствуют некоторые функции, которые мы ожидали увидеть, например, дорожная карта бизнеса и конструктор кадровых / юридических документов.Однако в нем есть несколько важных инструментов для начинающих владельцев бизнеса, например, пошаговый конструктор, который проведет вас через весь процесс и предоставит контекст.

Bizplan обладает сильными финансовыми возможностями с финансовой панелью мониторинга, которая отслеживает бизнес-аналитику и генерирует прогнозы по доходам, точкам безубыточности и многому другому. Одним из наиболее привлекательных аспектов этого программного обеспечения является возможность инвестировать в одноразовую покупку, которая дает вам неограниченный пожизненный доступ. Он включает в себя онлайн-курсы и классы, а также предоставляет доступ к стартапам.интернет-бизнес-сообщество co.

Плюсы и минусы

Основная цель

Bizplan — помочь предпринимателям ориентироваться в сложном мире бизнеса и финансов на профессиональном уровне. Он включает в себя функции управления сбором средств и экспертных консультаций, чтобы помочь стартапам начать работу. К сожалению, в нем нет дорожной карты или конструктора юридических / кадровых документов.

Плюсы

• Предлагает управление сбором средств
• Включает консультацию специалиста

Минусы

• Нет плана развития бизнеса
• Не включает конструктор юридических / кадровых документов

Что говорят клиенты

Рецензенты впечатлены Bizplan как решением SaaS для создания бизнес-планов и управления ими.Владелец рекламы и маркетинга говорит: «Все вопросы и инструменты настраиваются в интуитивно понятном порядке, что позволяет вам легко и в правильном порядке отвечать на вопросы».

Сводка

• Начальная цена
  • 29 долларов США в месяц для
  • 20,75 долларов США в месяц
  • 349 долларов США Пожизненный доступ
• Бесплатная пробная версия / Демо

  без пробной версии

• Развертывание

  Интернет, облако, SaaS

• Поддержка

  Часы работы
  Онлайн

• Консультация эксперта

  да

• Финансовые прогнозы

  да

Характеристики

• Поддержка: часы работы
• Онлайн
• Интеграции: Intuit Quickbooks и стартапы.co

BizPlanBuilder

• Развертывание: установлено — Windows, веб-интерфейс, облако, SaaS
• Поддержка: номер 800, рабочее время, онлайн
• Интеграция: Microsoft Office, Mailchimp

BizPlanBuilder — это инструмент, который позволяет людям превращать свои идеи в действенные, реалистичные бизнес-планы. Помимо предложения управления сбором средств с маршрутом к инвесторам, он позволяет вам создавать презентации, которые понравятся инвесторам в вашей конкретной отрасли.Вы можете получить представление о широком спектре отчетов, включая отчеты об инцидентах и ​​отчеты об анализе рынка.

Несмотря на то, что он не предлагает одну из функций, которые мы больше всего ценим в программном обеспечении для бизнес-планов, а именно консультации экспертов, он предоставляет все, что мы ожидаем. Пользователи могут создавать бизнес-планы, а также инструменты для совместной работы, которые помогают им общаться и делегировать идеи более широкой команде. Это один из немногих провайдеров, предлагающих конструктор кадровых и юридических документов, поэтому у вас есть практически все инструменты, необходимые для стартапа.BizPlanBuilder также предоставляет финансовые прогнозы и шаблоны бизнес-планов, поэтому начинающие операторы могут использовать это программное обеспечение для постепенного превращения идеи в предприятие.

Плюсы и минусы

BizPlanBuilder — отличный инструмент для создания презентаций, привлекающих внимание потенциальных инвесторов, и имеет 30-летний опыт помощи людям в создании бизнес-планов. Он предлагает финансовую модель, управляемую мастером, плюс две полностью настраиваемые финансовые модели на основе Excel, а также доступна дополнительная 10-летняя версия.Тем не менее, запустить его на MacOS невозможно.

Плюсы

• Облачная система позволяет легко сотрудничать между командами, наставниками и инвесторами, а также между пользователями Windows и Mac.
• CRM для управления контактами, календарем, событиями и задачами.
• Видео представляет каждый раздел с советами для продвижения и впечатления инвесторов и кредиторы

Минусы

• Нет установленных вариантов развертывания для компьютеров Mac

Что говорят клиенты

Рецензенты в восторге от того, насколько легко использовать BizPlanBuilder для начинающих владельцев бизнеса, которым требуется помощь в привлечении капитала.Управляющий партнер в области электроники говорит: «Мне нравится информация, представленная на этом веб-сайте, потому что все открыто и легко доступно».

Сводка

Характеристики

• Развертывание: установлено — Windows, веб-интерфейс, облако, SaaS
• Поддержка: номер 800, рабочее время, онлайн
• Интеграция: Microsoft Office, Mailchimp

Бизнес-план Pro

• Развертывание: Windows — установлено
• Поддержка: рабочее время
• Онлайн

Business Plan Pro — это комплексный инструмент бизнес-планирования, предназначенный как для начинающих владельцев, так и для опытных предпринимателей.Он включает более 500 шаблонов бизнес-планов, поэтому вы можете найти тот, который соответствует потребностям вашей компании. Пошаговый мастер делает процесс интуитивно понятным, но есть также опытные консультанты, которые могут предложить советы и рекомендации, если они вам потребуются.

Возможности составления отчетов нормальные, хотя и немного ограничены. Business Plan Pro создает отчеты о ходе работы и отчеты с финансовыми прогнозами в дополнение к финансовым прогнозам. Кроме того, это один из немногих провайдеров, который предлагает управление сбором средств, чтобы помочь пользователям связаться с инвесторами.

Поскольку это не облачное программное обеспечение, сотрудникам необходимо найти творческие способы использования его в интерактивном режиме. К счастью, Business Plan Pro включает в себя инструменты для совместной работы, упрощающие командный процесс, и интегрируется с бухгалтерским программным обеспечением, таким как QuickBooks, чтобы помочь вам претворять планы в жизнь. К сожалению, как и у многих провайдеров, у него нет конструктора юридических / кадровых документов.

Плюсы и минусы

Business Plan Pro — это традиционное программное обеспечение, в котором вы совершаете единовременную покупку на всю жизнь.Это также один из самых экономичных вариантов в нашем списке. 60-дневная гарантия возврата денег дает вам достаточно времени, чтобы узнать, работает ли оно для вас — и это программное приложение используется известными компаниями. Тем не менее, он не включает какую-либо структуру для кадровой / юридической документации и не является облачным.

Плюсы

• Доступная разовая покупка для создания бизнес-плана
• 60-дневная гарантия возврата денег
• Используется более чем половиной компаний из списка Fortune 500

Минусы

• Вы не можете создавать кадровые / юридические документы с помощью этого программного обеспечения
• Нет облачных опций

Что говорят клиенты

Business Plan Pro пользуется популярностью у клиентов в Интернете, многие люди хвалят широкий выбор шаблонов и интуитивно понятный интерфейс.Директор благотворительной организации говорит: «Это программное обеспечение позволяет легко создавать новые бизнес-планы и привлекать инвесторов. Я бы больше ничего не использовал ».

Сводка

Характеристики

• Развертывание: Windows — установлено
• Поддержка: рабочее время
• Онлайн

Стратегия ClearPoint

• Возможности управленческой отчетности
• Варианты развертывания:
• Интернет, облако, SaaS

Хотя ClearPoint Strategy — один из самых дорогих инструментов планирования бизнес-стратегии, он предлагает комплексное стратегическое планирование и управление проектами.Это помогает операторам ставить цели и отслеживать их прогресс по измеряемым ключевым показателям эффективности (KPI). Одной из его основных сильных сторон является то, что он включает в себя полный набор функций управленческой отчетности с удобными для чтения диаграммами и графиками.

В дополнение к инструментам совместной работы, которые позволяют нескольким людям участвовать в проектах, ClearPoint Strategy основана на облачных технологиях. Это означает, что программное обеспечение можно использовать удаленно с любого устройства. Несмотря на то, что он имеет множество функций, его цена делает его недоступным для многих людей.Кроме того, он не предоставляет доступа к сбору средств и не помогает управлять инвестиционным процессом.

Кроме того, это программное обеспечение не предоставляет шаблоны для кадровых или юридических документов, которые необходимо подготовить при открытии компании. Тем не менее, в нем есть план развития бизнеса, инструменты для совместной работы, финансовые прогнозы и шаблоны бизнес-планов. Это отличный вариант для более опытных операторов, у которых есть дополнительные деньги, чтобы инвестировать в комплексный инструмент стратегического планирования и отчетности.

Плюсы и минусы

ClearPoint Strategy — отличный инструмент для опытных пользователей, который предлагает надежную финансовую поддержку, включая прогнозы и отчеты.Он также предоставляет качественные обновления, чтобы пользователи могли отслеживать прогресс в режиме реального времени. Тем не менее, программное обеспечение не включает в себя управление сбором средств или конструктор кадровых / юридических документов.

Плюсы

• Сильные финансовые возможности
• Качественные обновления

Минусы

• Нет отдела кадров / создания юридических документов
• Нет платформы управления фандрайзингом

Что говорят клиенты

Клиенты хвалят платформу ClearPoint Strategy и ее способность помогать им строить и реализовывать планы.Консультант по стратегии говорит: «Основные преимущества включают простоту использования, а также возможность настройки отчетов».

Сводка

Характеристики

• Возможности управленческой отчетности
• Варианты развертывания:
• Интернет, облако, SaaS

Enloop

• Развертывание: Интернет, облако, SaaS
• Поддержка: онлайн
• Консультации экспертов

Enloop — это программный инструмент для бизнес-планирования, в котором особое внимание уделяется финансовому аспекту процесса.Это идеально подходит для людей, у которых есть отличные идеи, но не обязательно финансовых гениев. Демонстрация прибыльности имеет важное значение для привлечения капитала от инвесторов, и это приложение исследует финансовую жизнеспособность вашего видения. Он позволяет добавлять графики и диаграммы и анализировать 16 различных финансовых коэффициентов.

Он также позволяет сравнивать финансовые прогнозы со средними отраслевыми показателями, чтобы получить четкое представление о том, как складывается ваша идея. Enloop дает оценку, чтобы вы знали, насколько силен ваш план.Вы можете проконсультироваться со специалистом по бизнес-планированию и финансам, если вам потребуется руководство. Он также предлагает шаблоны бизнес-планов и конструктор кадровых / юридических документов, что делает его одним из лучших кандидатов для начинающих.

Если вы ищете приложение для бизнес-планирования, которое позволяет вам подключаться к сбору средств и управлять им, Enloop может быть не лучшим вариантом. Хотя он не предлагает инструментов для совместной работы, это облачное программное обеспечение, поэтому команды могут получить доступ к бизнес-плану удаленно из любого места.В нем не содержится плана развития бизнеса, поэтому он может быть не лучшим выбором для тех, кто хочет использовать платформу в качестве инструмента долгосрочной бизнес-стратегии.

Плюсы и минусы

Enloop включает в себя самую неуловимую функцию в этом списке — у него есть шаблоны и инструкции, которые помогут вам создавать юридические и кадровые документы. Это один из самых доступных поставщиков программного обеспечения для облачных бизнес-планов, предлагающий 7-дневную бесплатную пробную версию. Однако он не предлагает управление сбором средств или дорожную карту бизнеса.

Плюсы

• Включает конструктор кадровых / юридических документов
• Доступный облачный вариант с 7-дневным пробным периодом
• Подходит для людей без финансового образования

Минусы

• Не включает план развития бизнеса
• Нет управления сбором средств

Что говорят клиенты

Рецензенты положительно отзываются о платформе Enloop, ориентированной на числа, и ее способности упрощать сложные задачи.Технический директор в сфере здравоохранения говорит, что это «относительно простое и понятное решение для составления бизнес-планов с интересной системой оценки бизнес-плана. Его относительно легко использовать ».

Сводка

• Начальная цена
  • 19,95 долларов в месяц для подробных
  • 39,95 долларов в месяц для производительности
• Бесплатная пробная версия / Демо

  7-дневная бесплатная пробная версия

• Развертывание

  Интернет, облако, SaaS

• Поддержка

  Онлайн

• Консультация эксперта

  да

• Финансовые прогнозы

  да

Характеристики

• Развертывание: Интернет, облако, SaaS
• Поддержка: онлайн
• Консультации экспертов

GoSmallBiz.com

• Интеграции: Mailchimp, Facebook, Twitter, LinkedIn
• Поддержка: онлайн
• Развертывание: Интернет, облако, SaaS

GoSmallBiz предназначен для людей, плохо знакомых с разработкой бизнес-планов. Он основан на облаке и включает инструменты для совместной работы, поэтому вы можете обмениваться идеями между партнерами и независимо работать над своими собственными идеями. Приложение предлагает шаблоны бизнес-планов для конкретной отрасли и пошаговый мастер, который проведет вас через процесс и поможет понять контекст.

Это также сильный финансовый помощник с возможностью создания финансовых прогнозов и отчетов. GoSmallBiz также позволяет вам создавать ряд содержательных отчетов, таких как анализ прибыли и продаж, и вы можете просматривать балансы, отчеты о движении денежных средств и доходах.

Хотя это приложение является одним из самых дорогих долгосрочных вариантов, оно имеет множество функций. В дополнение к вышесказанному, начинающие операторы получают выгоду от конструктора веб-сайтов, анализа веб-сайтов, конструктора кадровых документов, специального менеджера по работе с клиентами и неограниченной поддержки бизнес-консультаций.Единственное, чего мы ожидаем увидеть, что он не предлагает, — это управление сбором средств, но это возможно благодаря интеграции с социальными сетями.

Плюсы и минусы

Хотя GoSmallBiz.com не имеет возможностей для управления сбором средств, это один из немногих поставщиков в нашем списке, который поддерживает связь со всеми основными платформами социальных сетей. Это также один из немногих, который предоставляет конструктор юридических / кадровых документов, который особенно полезен для начинающих владельцев бизнеса. К сожалению, он не предлагает бесплатную пробную версию.

Плюсы

• HR / Legal Document Builder
• Интегрируется со всеми основными платформами социальных сетей

Минусы

• Нет возможности управления сбором средств
• Не предлагает бесплатную пробную версию

Что говорят клиенты

GoSmallBiz особенно популярен среди групп и отдельных лиц, которые начинают свое первое коммерческое предприятие. Директор по розничной торговле говорит: «Это программное обеспечение помогло мне создать два бизнес-плана и веб-сайты, и оба работают хорошо.Поддержка не имеет себе равных ».

Сводка

Характеристики

• Интеграции: Mailchimp, Facebook, Twitter, LinkedIn
• Поддержка: онлайн
• Развертывание: Интернет, облако, SaaS

LivePlan

• Интеграция: QuickBooks и
• Xero
• Варианты развертывания: Интернет, облако, SaaS

LivePlan — хороший инструмент как для начинающих владельцев бизнеса, так и для опытных предпринимателей.В нем есть более 500 шаблонов бизнес-планов для широкого круга отраслей, поэтому начать работу очень просто. Когда вы выбрали шаблон, который лучше всего соответствует вашим потребностям, пошаговый мастер проведет вас через весь процесс.

С LivePlan вы начинаете с одной страницы и развиваете ее. Консультация специалиста по планированию предприятия позволяет быстро получить ответы на важные вопросы. Он охватывает все финансовые аспекты, от прогнозов и отчетности до управления сбором средств. Многие люди предпочитают использовать приложения для бизнес-планов, которые помогают им находить инвесторов в дополнение к помощи со стратегией.

LivePlan имеет функцию бизнес-плана, которая позволяет делать прогнозы на будущее. Можно ввести ряд потенциальных результатов, чтобы принимать решения на основе достоверных данных. Учитывая, что это одно из самых доступных предложений в этом списке, оно может похвастаться множеством функций. Единственные отсутствующие функции, которые мы хотели бы видеть, — это шаблоны и рекомендации по созданию кадровой / юридической документации.

Плюсы и минусы

Как облачное программное обеспечение, LivePlan уже хорошо разработан для совместных проектов.В нем также есть множество инструментов для совместной работы, чтобы каждый, кому нужно внести свой вклад, мог. Как и во многих вариантах программного обеспечения для бизнес-планирования в нашем списке, здесь нет конструктора кадровых документов. Однако это одно из самых дешевых предложений, и вы можете вернуть свои деньги в течение 60 дней, если вас это не впечатлит.

Плюсы

• Доступное программное обеспечение с гарантией возврата денег
• Надежные инструменты для совместной работы

Минусы

• Нет составителя кадровых / юридических документов

Что говорят клиенты

LivePlan популярен благодаря своей доступности и функциональности.Владелец бизнеса по производству продуктов питания и напитков говорит: «Проработав год в бизнесе, я пересмотрел план и увидел, что мои прогнозы по доходам, рентабельности и стартовым затратам верны, отчасти благодаря этому замечательному программному инструменту».

Сводка

Характеристики

• Интеграция: QuickBooks и
• Xero
• Варианты развертывания: Интернет, облако, SaaS

MAUS MasterPlan Lean

• Варианты развертывания: Установлено — Windows
• Интернет, облако, SaaS
• Интеграция: Xero

MAUS Masterplan Lean было первым программным обеспечением для бизнес-планирования на базе Windows, разработанным в Австралии.Процесс бережливого производства Masterplan помогает пользователям создать бизнес-план, задавая им простой набор вопросов, который создает план, составляет бюджеты и выделяет цели. Что наиболее важно, он создает график этапов, который действует как цели, поставленные перед сотрудниками для достижения целей.

В отличие от традиционного бизнес-плана, созданного, но никогда не выполнявшегося, процесс бережливого производства Masterplan сохраняет ответственность пользователей еще долгое время после того, как установлены первоначальные цели. Этот инструмент позволяет сэкономить от 50 до 90 процентов времени, как если бы вы начинали с нуля, и сгенерирован в простой документ Microsoft PowerPoint или Word для редактирования в автономном режиме.Он имеет встроенную связь с XERO, QuickBooks и Excel для финансовых показателей.

Плюсы и минусы

MAUS MasterPlan Lean хорошо разработан для новичков в бизнесе и финансах, но это также полезный инструмент стратегии и управления проектами для опытных руководителей. Он позволяет пользователям создавать планы движения денежных средств и финансового бюджета, а также другие полезные отчеты. Пошаговый мастер упрощает процесс понимания, но в программном обеспечении отсутствуют инструменты для совместной работы и возможности управления сбором средств.

Плюсы

• Пошаговый мастер стратегического планирования
• Позволяет создавать 5-летние планы движения денежных средств и финансового бюджета
• Автоматизированный план действий отслеживает задачи, чтобы держать всю команду в рабочем состоянии

Минусы

• Отсутствуют инструменты для совместной работы
• Отсутствуют возможности управления сбором средств

Что говорят клиенты

Клиенты впечатлены возможностями MAUS как инструмента управления эффективностью бизнеса в дополнение к функции планирования.Исполнительный администратор говорит: «Это относительно простой, но мощный онлайн-инструмент для ведения бизнеса. Интересные и практичные «проектные» инструменты. Хороший и понятный анализ данных ».

Сводка

Характеристики

• Варианты развертывания: Установлено — Windows
• Интернет, облако, SaaS
• Интеграция: Xero

NetEkspert iPlanner.NET

• Интеграция: MS Office, Dropbox
• Поддержка: в рабочее время, онлайн
• Варианты развертывания: через Интернет, в облаке, SaaS

NetEkspert разработан как планировщик для новых предприятий, но он также может функционировать как инструмент управления проектами.Вы можете воспользоваться функцией, которая позволит вам работать с наставником. Эта беспристрастная третья сторона может удаленно просматривать проект и предлагать вам советы и поддержку в режиме реального времени по мере развития вашего видения. Когда ваш бизнес-план будет готов, его можно будет представить банкам и инвесторам.

Он помогает вам готовить отчеты и собирать информацию, необходимую для привлечения финансирования для роста или стартапа. Помимо инструментов управления проектами, особое внимание уделяется стратегии и управлению рисками. Вы можете использовать это облачное программное обеспечение для повышения ответственности и вовлеченности в своей команде.

Вы можете интегрировать NetEkspert с MS office и Dropbox, так что совместная работа и участие становятся чрезвычайно простыми. Существуют шаблоны бизнес-планов, которые вы можете использовать, и огромная библиотека статей с практическими рекомендациями и примеров бизнес-планов, которые помогут вам не сбиться с пути. Это также мощный финансовый механизм с автоматизированными отчетами и аналитическими инструментами, которые помогут вам визуализировать будущий успех вашего бизнеса.

Как и многие поставщики программного обеспечения из нашего списка, NetEkspert не предлагает конструктор кадровых / юридических документов, который является ценным инструментом для начинающих компаний.

Плюсы и минусы

NetEkspert — это облачный инструмент для бизнес-планов и управления проектами, который предлагает целевые финансовые и бизнес-отчеты, такие как анализ возможных вариантов, моделирование и финансовое прогнозирование. Вы можете связаться со своим наставником, чтобы получить консультацию специалиста, которая включает в себя инструменты обучения. К сожалению, в программном обеспечении отсутствуют возможности управления сбором средств, поэтому вы не можете напрямую связываться с инвесторами, использующими платформу.

Плюсы

• Экспертная консультация от преданных наставников
• Анализ «что, если», финансовое прогнозирование и моделирование

Минусы

• Недостаток возможностей управления сбором средств

Что говорят клиенты

Многие обозреватели комментируют возможности NetEkspert как инструмента бизнес-планирования для людей с базовым пониманием финансов.Менеджер по маркетингу говорит: «Я регулярно использую iPlanner для создания бизнес-планов, бизнес-моделей и финансовых прогнозов в сотрудничестве с моими клиентами (владельцами малого бизнеса, стартапами, инвесторами, наставниками, студентами)».

Сводка

Характеристики

• Интеграция: MS Office, Dropbox
• Поддержка: в рабочее время, онлайн
• Варианты развертывания: через Интернет, в облаке, SaaS

PlanGuru

• Варианты развертывания:
• Установлено — Windows
• Интернет, облако, SaaS

PlanGuru занимается финансовым планированием и предлагает более 20 инсайдерских методов прогнозирования, которые позволяют создавать прогнозы на срок до 10 лет.Помимо составления бюджета и финансового анализа, он позволяет ставить цели и анализировать производительность. Он также предоставляет скользящий прогноз, который помогает вам понять последствия расходов для общего денежного потока, прежде чем вы это сделаете. Кроме того, стратегическое планирование помогает вам управлять своей командой и держать всех подотчетными.

С отчетом о прибылях и убытках, отчетом о движении денежных средств и балансом PlanGuru вы можете четко увидеть, как ваше предприятие будет работать в различных сценариях. Он также позволяет использовать готовые методы и использовать бизнес-факторы для прогнозирования роста.Учитывая, что это один из самых дорогих поставщиков программного обеспечения в нашем списке, ему не хватает некоторых функций, которые мы надеемся увидеть.

В стоимость PlanGuru не включена функция консультации с экспертом, поэтому вам придется искать наставничества в другом месте. Возможно, это не лучший вариант для новичков в открытии бизнеса, потому что он не включает в себя управление сбором средств, шаблоны, создание юридических документов или инструменты для совместной работы. Все эти функции особенно полезны для людей, которые раньше не начинали бизнес с нуля.

Плюсы и минусы

PlanGuru — один из самых дорогих поставщиков программного обеспечения для бизнес-планирования в этом списке. Тем не менее, он предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию, поэтому вы можете решить, подходит ли она для нужд вашего бизнеса. Он также имеет мощные финансовые инструменты для прогнозирования, составления бюджета и анализа возможных вариантов. Тем не менее, в нем нет функции консультации экспертов и шаблонов бизнес-планов.

Плюсы

• 30-дневная бесплатная пробная версия
• Надежные бюджетные и финансовые инструменты

Минусы

• Отсутствует интегрированная консультация специалиста
• Нет шаблонов бизнес-планов

Что говорят клиенты

PlanGuru получает много похвал в онлайн-обзорах за оптимизацию финансового аспекта создания и ведения бизнеса.Финансовый директор по бухгалтерскому учету говорит: «Я смог помочь своим клиентам создать планы на будущее и посмотреть на множество сценариев« что, если »и их влияние на баланс, не беспокоясь о том, верны ли мои формулы в Excel».

Сводка

• Начальная цена
• Бесплатная пробная версия / Демо

  30-дневная гарантия возврата денег

• Развертывание

  Установлено — Windows
  , веб-интерфейс, облако, SaaS

• Поддержка

  Часы работы
  Онлайн

• Консультация эксперта

  №

• Финансовые прогнозы

  да

Характеристики

• Варианты развертывания:
• Установлено — Windows
• Интернет, облако, SaaS

PlanMagic Business

• Развертывание: установлено — Windows
• Поддержка: онлайн
• Отчетность: финансовый анализ и отчеты

PlanMagic — полезный инструмент для помощи новым и существующим владельцам бизнеса в создании действенных планов и отслеживании прогресса.План развития бизнеса позволяет вам взглянуть на финансовые прогнозы и прогнозы бизнес-аналитики на далекое будущее, а консультации экспертов обеспечивают прямой контакт со знающими специалистами по бизнес-планированию. Он также имеет все инструменты, необходимые оператору для составления реалистичных финансовых прогнозов и анализа стратегии.

Соавторам может потребоваться приобрести несколько версий этого программного обеспечения. Он не облачный, и в нем нет инструментов для совместной работы. Управление сбором средств через платформу невозможно, поэтому вы не сможете напрямую связаться с инвесторами.Тем не менее, он придает форму вашему плану для представления банкам и инвесторам.

Как и многие другие инструменты в нашем списке, в PlanMagic нет конструктора кадровых / юридических документов. Тем не менее, он позволяет вам составлять планы, включающие средства массовой информации, маркетинг, финансы и бизнес. К сожалению, для PlanMagic нет бесплатной пробной версии.

Плюсы и минусы

PlanMagic не является облачным, поэтому всем участникам проекта нелегко войти в систему и отслеживать прогресс. В нем также отсутствуют инструменты для совместной работы, поэтому он лучше подходит для индивидуального предпринимателя — если вы не приобретете несколько версий.Тем не менее, он предлагает экспертные консультации и бизнес-план, которые отлично подходят для помощи начинающим операторам в этом процессе. Подробные отчеты и аналитика программного обеспечения также упрощают планирование.

Плюсы

• План развития бизнеса
• Информативные отчеты и аналитика

Минусы

• Бесплатная пробная версия отсутствует
• Отсутствует вариант развертывания в облаке

Что говорят клиенты

Клиенты, просматривающие PlanMagic онлайн, особенно впечатлены его финансовыми и маркетинговыми функциями.Владелец бизнеса говорит: «Это дало мне инструменты, необходимые для претворения в жизнь моего видения бизнеса, и я до сих пор использую его два года спустя, чтобы измерить успех и составить план на будущее».

Сводка

• Начальная цена
• Бесплатная пробная версия / Демо

  без пробной версии

• Развертывание

  Установлено — Windows

• Поддержка

  Онлайн

• Консультация эксперта

  да

• Финансовые прогнозы

  да

Характеристики

• Развертывание: установлено — Windows
• Поддержка: онлайн
• Отчетность: финансовый анализ и отчеты

Strategyzer

• Поддержка: онлайн
• Интеграция: Microsoft Excel, Powerpoint и обучение
• Отчетность: отчеты об исследованиях

Strategyzer — это программное обеспечение, дополняющее книгу о бизнес-модели Canvas.Это означает, что нет шаблонов бизнес-планов на выбор — вместо этого вы следуете бизнес-модели, изложенной в книге. Программное обеспечение интегрируется с Excel и PowerPoint, чтобы упростить рабочий процесс, а отчеты об исследованиях дают вам представление о жизнеспособности вашего предприятия.

Существуют обширные учебные курсы и возможности для общения с другими операторами. Кроме того, консультация специалиста позволяет получить совет опытных бизнес-планировщиков. Несмотря на отсутствие управления сбором средств и финансовых прогнозов, вы получаете 30-дневную гарантию возврата денег, чтобы увидеть, компенсируют ли это другие инновационные инструменты Strategyzer.

Плюсы и минусы

Strategyzer не включает несколько шаблонов бизнес-планов, потому что он следует определенной методологии. Тем не менее, он предлагает обширное обучение по открытию бизнеса и соединяет вас с сообществом операторов и экспертов-единомышленников. Он имеет 30-дневную гарантию возврата денег, но не предлагает финансовых рекомендаций или прогнозов.

Плюсы

• 30-дневная гарантия возврата денег
• Консультация специалиста
• Обучение

Минусы

• Нет финансовых указаний или прогнозов

Что говорят клиенты

Рецензенты

с энтузиазмом восприняли то, как Strategyzer помог им пройти обучение, необходимое для продвижения бизнес-плана.Директор по маркетингу говорит: «Этот инструмент дал мне знания, необходимые для обучения моей небольшой команды и развития моего бизнеса».

Сводка

• Начальная цена
  • 25 долларов в месяц (оплата ежегодно) для небольшой команды
• Бесплатная пробная версия / Демо

  30-дневная бесплатная пробная версия

• Развертывание

  не указано

• Поддержка

  Онлайн

• Консультация эксперта

  да

• Финансовые прогнозы

  №

Характеристики

• Поддержка: онлайн
• Интеграция: Microsoft Excel, Powerpoint и обучение
• Отчетность: отчеты об исследованиях

9 лучших книг о бизнес-планах 2021 года

Мы стремимся исследовать, тестировать и рекомендовать лучшие продукты.Мы можем получать комиссионные от покупок, сделанных после перехода по ссылкам в нашем контенте. Узнайте больше о нашем процессе проверки.

Начать новый бизнес намного сложнее, чем просто иметь «идею на миллион долларов». Учитывая, что чуть больше 1 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первого года, согласно данным Бюро статистики труда, наличие хорошо продуманного бизнес-плана имеет решающее значение. Фактически, это необходимо, если вы надеетесь привлечь инвесторов или заимствовать средства.

Написание бизнес-плана с нуля — это огромная задача, требующая исследования рынка, статистического анализа, финансовых расчетов и многого другого. Вы должны научиться обосновывать свое экономическое обоснование, описать, почему существует потребность в вашем продукте или услуге, поделиться подробностями о том, как вы будете развивать свою команду, и объяснить, как вы собираетесь финансировать свое предприятие и оставаться конкурентоспособными.

Для начала подумайте о том, чтобы вложить деньги в одну-две книги, чтобы помочь составить идеальный бизнес-план.Вот лучшие книги по бизнес-планам, которые воплотят ваши предпринимательские мечты в реальность.

Окончательный приговор

Если вы хотите сразу приступить к работе над своим бизнес-планом, используйте «Препятствие» (см. На Amazon), которое проведет вас через каждый этап процесса с четкими иллюстрациями и объяснениями. Если вы новичок, добавьте в свой список «Полную книгу бизнес-планов» (см. На Amazon). Обе книги расскажут вам не только о том, как составить план, но и о мыслительном процессе и важных вопросах, на которые нужно ответить, чтобы убедиться, что вы готовы начать свой бизнес.

Знакомьтесь, эксперт

Этот обзор был обновлен Доун Папандреа, писателем-фрилансером и редактором с двадцатилетним стажем писательской деятельности. Помимо специализации на личных финансах и карьерном росте, за свою карьеру она отредактировала несколько бизнес-планов.

.