Высокомаржинальный бизнес: что это такое и как их продавать

Высокомаржинальный бизнес: что это такое и как их продавать

Высокомаржинальные товары: что это

Автор статьи: Судаков А.П.

Деятельность, обусловленная реализацией продукции, для которой характерен высокий спрос, идентифицируется как высокомаржинальная. Для нее характерна возможность применить к товару максимальную наценку, ввиду ограниченного количества предложений или их особой ценности. Формат хозяйствования позволяет быстро обогатиться.

Высокомаржинальные товары — источник больших доходов

Содержание

• Общая информация
• Товарные идеи
  • Вода
  • Кофе
  • Цветы
  • Хэнд-мейд
  • Сфера услуг
  • Фотоуслуги
  • Эксклюзивный фастфуд
  • Сопутствующие услуги
• Как выбрать нишу деятельности
• Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий
• Итоги

Общая информация

Высокомаржинальные товары увеличивают средний чек и обеспечивают высокие показатели прибыли. Под маржей подразумевается доход, который рассчитывается как разница между показателями себестоимости и отпускной цены. Чем выше значение параметра, тем прибыльнее бизнес. Государством не применяются ограничения к величине наценки. Предприниматель вправе увеличить стоимость в несколько раз, в случае, если предлагаемый объект интересен потенциальным потребителям.

При установке коэффициента наценки следует учитывать ряд факторов, главным из которых является наличие спроса и конкурентных предложений.

Итоговая цена не должна отпугивать покупателей, поскольку это может стать причиной неудачной деятельности. Проще всего достичь успеха в торговой сфере, поэтому для придания бизнесу высокомаржинального эффекта, необходимо изучить рынок предложений и осуществить выбор подходящего товара. К нему предъявляется ряд требований:

• востребованность;
• отсутствие конкуренции;
• выгодная закупка;
• возможность установки большой наценки.

Товарные идеи

Товары с высокой маржинальностью не являются дефицитом в закупке, однако они чаще всего не приобретаются конкурентами ввиду отсутствия охвата ниши или личного непонимания прибыльности. Без них чаще всего сложно обойтись.

Они могут быть объектами удовлетворения жизненных потребностей или получения удовольствия. Ниже представлены актуальные идеи бизнеса, воспользовавшись которыми можно прочно занять и развивать нишу деятельности, показывая высокие показатели прибыльности.

Вода

Вода в цене всегда. Цены на нее устанавливаются в зависимости от места и формата сбыта, а также от типа заведения, в котором планируется ее реализация. Способ заработка также может быть разным, отличающимся оформлением продукта:

• на разлив с машин;
• в бутилированном виде;
• с автомата после обработки фильтром.

Стоит отметить, что итоговая цена продукта определяется местом продажи. Воду в любом формате можно продавать дороже в курортных городах. Завышенную цену можно установить в автоматах разлива, расположенных в жилых домах. Высокая стоимость компенсируется отсутствием необходимости носить тяжести или тратить средства на бензин, чтобы довезти покупку до дома.

Кофе

Одним из востребованных напитков является кофе. Для многих он незаменим утром и в течение всего рабочего дня. Задачей предпринимателя будет удовлетворение запросов любителей, что проще всего сделать, реализуя напиток через кофе-машины. На них можно заработать прямым способом, установив на арендованной площади. Их также можно сдать в аренду и получать пассивный доход.

Как правильно сделать наценку

Выгодным вложением будет приобретение автомобиля со встроенным оборудованием, и занятие реализацией с машины, устанавливаемой в местах скопления людей. Рекомендуется узнать расписание мероприятий и подъезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и заведениям, в которых проводятся детские мероприятия и занятия. Многие родители, ожидая своего ребенка, приобретают напиток.

Цветы

Выгоднее всего цветы выращивать самостоятельно, поскольку в такой ситуации их себестоимость будет минимальная. При отсутствии такой возможности можно закупать их у фермеров по оптовым ценам. При наличии умения создавать шедевры в виде букетов, можно их делать даже из полевых цветов, что снижает показатель себестоимость к нулевой отметке. Стоимость цветов определяется умением флориста подходить креативно к решению проблемы клиента, правильно подбирать составляющие, упаковку, и формировать букет. Цены можно завышать в праздничные и им предшествующие дни.

Хэнд-мейд

Для сферы хэнд-мейд характерна эксклюзивность и оригинальность. Эти факторы для многих потребителей являются ключевыми. Люди ценят неповторимость, позволяющие выделится на фоне других, поскольку у продукции ручной работы не существует копий.

Сфера услуг

С минимальными вложениями можно заработать в сфере парикмахерского дела, маникюра, наращивания ресниц, массажа и других процедур по уходу за внешностью и для поддержания здоровья. Решающим фактором успешности в данном направлении является профессионализм. Показывая хорошие результаты своей деятельности, мастер не будет нуждаться в дополнительной рекламе, поскольку для него будет работать эффект сарафанного радио.

Фотоуслуги

На фотографировании можно заработать неограниченное количество средств. Накручивать на услугах не придется, поскольку можно устанавливать любые цены. Если фотограф зарекомендовал себя как хороший специалист, то он будет востребован, даже если его сервис дорогой. Для старта подобного бизнеса необходимо приобрести фототехнику, расходные материалы и аксессуары. Также следует подучиться, чтобы уметь правильно выбирать ракурс и творить красивейшие снимки.

Эксклюзивный фастфуд

Приобретя недорогое оборудование и сырьевые материалы, можно заняться изготовлением различного вида фастфуда. Всегда востребованы попкорн, снеки, мармелад и сладкая вата. Они будут продаваться в местах развлечений, таких как кинотеатры, цирки, детские аттракционы, а также вблизи достопримечательностей и в туристических городах. Себестоимость материала, из которого производится продукция, низкая, поэтому к готовому продукту можно применить максимальную наценку.

Сопутствующие услуги

Высокомаржинальные услуги позволяют заработать при нулевых вложениях. Получать большие доходы можно с сопутствующих базовому бизнесу услуг. К примеру, в ателье в их перечень можно включить ремонт одежды, ее подгонку по фигуре, что, несмотря на высокие цены, может оказаться востребованнее пошива.

В мебельном магазине актуален сервис по сборке и доставке мебели, а флористические студии предлагают игрушки и сладости. В торговой точке по продаже цветов в ассортимент можно включить конфеты. Продукт часто приобретается в подарок вместе с цветами, поскольку покупатель может сэкономить время и деньги, обратившись в одну торговую точку.

Как выбрать нишу деятельности

При выборе ниши, типа бизнеса и вида товара необходимо учитывать наличие знаний в выбранной сфере и понимания ее нюансов, а также практических навыков.

Следует ориентироваться на степень перспективности продукции, а также чувствовать рынок и видеть пути его развития. Если планируется производство, то себестоимость результата труда должна быть маленькой, а накрутка большой. В такой ситуации при сравнительно небольших затратах можно получить внушительный доход.

Отдельно необходимо изучить уровень спроса. Приоритет следует отдавать только тем продуктам и услугам, которые можно реализовать в больших количествах в кратчайшие сроки. Их характеристики должны позволять наработать постоянных клиентов. Стоит отметить, что одноразовые товары будут быстро проданы, однако потребитель после покупки потеряет к ним интерес, а объекты удовлетворения потребностей или удовольствий будут востребованы всегда.

При выборе ниши деятельности следует учитывать факторы сезонности и географии. Одни предприниматели ориентируются на вид товаров, которые можно оперативно продать в определенное время года. Они быстро переквалифицируются в соответствии со спросом. К примеру, летом они зарабатывают на летнем кафе, а зимой ориентируются на обслуживание ночного клуба.

Представителям бизнеса, желающим зарабатывать на одном виде деятельности, на который не оказывает влияние сезонность, следует учитывать продолжительность цикла сделки. Максимальное значение параметра должно соответствовать трем неделям, рассчитываемым со дня закупки до реализации конечному потребителю. Выбирая из нескольких вариантов подходящий, необходимо ориентироваться на те, по которым можно ожидать мгновенный спрос разового характера. Товары с такими характеристиками следует чередовать с продукцией, в которой люди постоянно нуждаются и с той, которая интересна и может продаваться по схеме эмоциональных продаж. Эти правильно следует учитывать при формировании ассортимента для витрины.

Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий

Пользующиеся популярностью товары

При выборе ниши деятельности следует учитывать практические и теоретические аспекты спроса. Оценить параметры можно при помощи сервиса поисковой системы, показывающего частотность запросов пользователей. Объективные результаты отображаются на портале. Яндекс.Вордстат.

Следующим шагом является определение величины наценки. В стоимость должны быть обязательно включены такие параметры, как:

• себестоимость;
• транспортировка к месту реализации;
• заработная плата обслуживающего персонала;
• реклама;
• расходы на содержание офиса.

Из этих составляющих формируется минимальная стоимость объекта. Вся превышающая ее сумма относится к категории чистой прибыли. Логично применить высокую наценку в случае, когда покупателю предлагается брендовый товар или, в ситуациях, когда он свой выбор делает из-за бренда. Сверхприбыль можно получить за уникальные вещи, а также в ситуациях, когда потребитель заинтересован совершить покупку в конкретном магазине по личным предпочтениям или ввиду отсутствия альтернативы. Во всех остальных ситуациях не рекомендуется делать большие накрутки, а следует ориентироваться на цены конкурентов.

Без бизнес-плана провести анализ будет сложно. В нем следует отразить все финансовые расчеты, планы и прогнозы. Немаловажным фактором является поиск хорошего поставщика и запуск эффектной рекламной кампании, позволяющей заявить о новом продукте и позиционировать его с преимущественной позиции.

Итоги

Основной задачей при организации сверхприбыльного бизнеса является правильный выбор ниши деятельности. Немаловажным является просчет расходов и анализ общей ситуации, позволяющие минимизировать параметр себестоимости и применить к ней максимально возможную для конкретной ситуации наценку. Выбранный высокомаржинальный продукт следует постоянно мониторить на интерес потребителей, что можно сделать через сервис поисковых систем, а также посредством опросов целевой аудитории в различных ресурсах, в том числе и в социальных сетях. В ходе таких мероприятий люди сами подсказывают, чтобы он хотели покупать и по какой стоимости.

Бизнес с высокой маржома 【Cyborg Studio】

Современная предпринимательская деятельность обязывает быть далекоглядными и следить за тенденциями. Существует мнение, что IT сфера в вопросах коммерции способна принести только убытки и только лишь по прошествию 5 лет приносить прибыль. Согласно опыту нашей компании — если доверить дело профессионалам, можно не только вкладывать меньше, но и получать профит. Как попасть в интернет бизнес — франшиза с высокой маржей, в период карантина, особенно актуальное предложение.

На счету компании CYBORG STUDIO более 1000 успешных кейсов по продвижению. Новаторские маркетинговые технологии и индивидуальный подход позволяют браться за проекты любой сложности и реализовывать их с высокой эффективностью. Мы не просто помогаем компаниям осваиваться в интернете — мы сопровождаем их на всех этапах и не позволяем допустить лишние траты и невыгодные действия.

Какие услуги мы предлагает cyborg-studio?

Главная задача CYBORG STUDIO — совершенствование бизнеса, что и стало катализатором создания сети франшиз. При сотрудничестве с нами Вы получаете такой же спектр услуг:

• Web-development. Разработка продающего сайта «под ключ». Впоследствии, он приносит желаемый результат — увеличение клиентской базы  соответственно прибыли.
• SMM. Комплексное продвижение бизнеса в социальных сетях: Facebook и Instagram с этапа разработки стратегии до достижения поставленных целей
• SEO. Внедрение алгоритмов оптимизации и видимости Вашего сайта в поисковой системе.
• PPC. Настройка и оптимизация рекламы. Подобная система не сливает Ваш бюджет, а приносит 100% качественный эффект.

Почему именно наша франшиза?

Главная задача — совершенствование бизнеса. Используя наш бренд — вы принимаете опыт проверенных временем и эффективностью стратегий и навыков. Мы предлагаем Вам открыть собственное интернет агентство маркетинга. При этом наше маржинальное предложение — это возможность как для предпринимателей малого класса, так и для тех, кто хочет модернизировать существующую систему, приумножить прибыль, стать узнаваемым. Франшиза с высокой маржой возможна и в период карантинных ограничений.

Естественно, пандемия — это кризисный период для любой деятельности, но именно благодаря ИТ сфере многие «выжили». Карантин показал, что гибкость — главный аспект современного бизнеса. Приобретая франшизу, важно учесть следующие аспекты:

• Франшиза имеет «лицо»

Это уже знакомая в обществе единица, зайти на рынок с помощью которой будет гораздо проще. Вам не нужно будет бороться за первых потребителей — они найдут Вас сами.

• Система ведения бизнеса выстроена

Предлагаемый бизнес-план проработан до мелочей. Вам не нужно будет задавать вопросы — они задолго до покупки обдуманы, проанализированы и решены.

• Обучение и консультирование

Франчайзинг предусматривает систему обучения — буквального информирования по всем вопросам. Сотрудники перенимают опыт и делится со своими коллегами тонкостями работы. Ведь Ваш успех — успех всей франшизы.

• Готовый пакет по продвижению

Это позволит выгоднее использовать финансы — не тратиться на рекламу, которая не принесет результата.

• Контроль конкуренции

О таком явлении как внутренняя конкуренция между франчайзи не идет и речи, ведь это вредит общему делу. Эксклюзивность на локальном уровне — еще один важный аспект подобного предложения.

Одним словом — не придется заниматься решением сложных вопросов, мы все берем на себя. Маркетинговая стратегия проработана до мелочей. Поэтому, относительно конечной прибыли, покупка франшизы — выгодное и целесообразное действие даже для малого бизнеса, которое окупится за пару месяцев.

Что вы получите при покупке у нас?

• Техническую поддержку клиентской базы. Это позволит клиенту сконцентрироваться на продажах.
• Усовершенствование продукта. IT индустрия позволяет регулярно увеличивать полезные качества продукта, его ценность в глазах потребителя, а вместе с тем и стоимость.
• Результаты с первых дней работы. С первых дней сотрудничества Вы получаете определенную клиентскую базу, готовую сотрудничать на постоянной основе.
• Предоставление комплекса мер, направленных как на модель «оплата за идентификацию», так и «оплата за результат».
• Координация работы отдела продаж. Благодаря полученной информации повышается возможность увеличить количество успешно закрытых сделок. Специалисты выработают правильную систему мотивации для сотрудников, от чего напрямую зависит результативность.
• Консультирование на всех этапах. Правильно выстроенный алгоритм работы позволит контролировать проект.
• Личный контроль. Доступ к рекламным аккаунтам открыт — это возможность самостоятельно проанализировать эффективность продвижения.
• Обучение. Практикуется возможность обмена опыта между сотрудниками, а также по всей сети.

Как стать собственником?

Сфера ИТ имеет следующие требования:

• Долгосрочное сотрудничество
• Стартовый капитал
• Локальная зона ответственности за лицо бренда
• Соблюдение стандартов и технологий проекта

Необходимые инвестиции:

• Паушальный взнос:
• Стартовые инвестиции:
• Срок окупаемости:
• Роялти:
• Оборот в месяц:

Какие преимущества сотрудничества с CYBORG STUDIO?

• Наши клиенты: малый и средний бизнес. Мы готовы взяться за проекты любой сложности.
• Вложенные средства окупаются в течение 3 месяцев.
• Постоянные модификации и позитивные изменения, направленные на улучшение качества сервиса.
• Четкое выполнение поставленных задач, соблюдение дедлайнов.
• Мы всегда на связи в любом удобном формате.
• Большой штат специалистов — Ваше дело в руках профессионалов.
• Лояльная система ценообразования, скидки, партнерские программы
• Запуск сотрудничества через 48 часов после заполнения брифа и проведения дебрифинга.

Если Ваш бизнес ориентирован на успех, ждем вас!

высокомаржинальных отраслей | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 26 июля 2021 г.

Получение прибыли — это хорошо, и получение здоровой прибыли также важно. Маржа прибыли измеряет рентабельность инвестиций: если вы заработаете 90 005 10 000 90 006 долларов на этой неделе, какая часть из них будет прибылью, а не расходами? В то время как некоторые из самых успешных предприятий в мире имеют низкую норму прибыли, высокая норма прибыли дает предприятиям защиту от спадов.

Совет

К высокодоходным отраслям относятся пенсионные планы, автодома, табачные компании и складские помещения. Многие отрасли с низкой нормой прибыли, такие как продуктовые магазины и оптовые торговцы алкоголем, остаются в бизнесе, продавая в больших объемах.

Размер прибыли и почему это важно

Ваша прибыль – это ваш доход за вычетом ваших расходов. По словам AccountingTools, маржа прибыли измеряет, какой процент вашего дохода от продаж на самом деле составляет прибыль. Предположим, у вас есть 1 миллион долларов ​ выручки в этом квартале и ​ 900 000 $ ​ расходов. Ваша прибыль ​ $100 000 ​; разделите это на общий доход, и вы получите 10-процентную норму прибыли. Если бы у вас было 100 000 долларов прибыли на 200 000 долларов дохода от продаж, это было бы 50-процентной прибылью.

Маржа прибыли, ​ Inc. ​ говорит, является мерой здоровья вашей компании. Чем больше ваша прибыль, тем эффективнее ваша деятельность и тем меньше вам придется заработать. Вы можете сравнить свою прибыль с лидерами в своей отрасли и посмотреть, как вы складывается. Маржа прибыли также важна для привлечения инвесторов: чем выше ваша норма прибыли, тем более они считают вас безопасным вложением.

Индустрия продуктовых магазинов, ​ Forbes ​ говорит, имеет низкую норму прибыли, но преуспевает благодаря простому объему. Тем не менее, чтобы выжить, когда норма прибыли составляет 2,2 процента, требуется жесткий контроль над запасами. Если магазин тратит слишком много на инвентарь и видит, что он портится до того, как его продают, размер прибыли может упасть слишком низко, чтобы продолжать работать.

Тем не менее, маржинальная прибыль не является основным и конечным показателем для бизнеса. Денежный поток часто важнее для стартапов; нехватка денег для оплаты труда сотрудников или поставщиков привела к гибели многих новых предприятий. Стать одним из высокодоходных предприятий не обязательно для успеха. Средняя маржа ресторанной прибыли составляет от 3 до 5 процентов, говорит On the Line, но великие трехзвездочные рестораны являются одними из самых успешных предприятий в мире.

Высокодоходные предприятия

По данным IBISWorld, в 2021 году пенсионные планы и планы возглавили список высокодоходных предприятий. Рентабельность составила 50,1 процента. Трасты и поместья в США получили прибыль в размере 49,5% от своих различных инвестиций. Предприятия по аренде земли и парковке трейлеров/домов на колесах принесли прибыль в размере 47,1 процента. Ниже них шли промышленные банки, фондовые биржи, табачные компании, компании по управлению недвижимостью, компании-разработчики программного обеспечения для операционных систем, складские и складские компании.

Промышленная маржа не высечена на камне. Прибыль от продажи табака увеличивается в трудные времена, потому что люди обращаются к никотину, чтобы улучшить свое настроение. В 2021 году парки RV потеряли свои позиции, потому что никто не путешествовал. Индустрия хранения и складирования, кажется, преуспевает в любых условиях: если экономика пойдет на спад, все больше людей потеряют свои дома и прибегнут к самостоятельному хранению, чтобы сохранить свое имущество.

Ссылки

• Inc: Маржа прибыли
• AccountingTools: Определение маржи прибыли
• В сети: Полное руководство по марже прибыли ресторана
• Forbes: Эти отрасли приносят самую низкую маржу прибыли каждый аспект бизнеса: как начать, как сохранить прибыль, лучшую структуру бизнеса, детали финансовой отчетности. У него также есть несколько собственных небольших предприятий. Он живет в Дареме, Северная Каролина, со своей потрясающей женой и двумя замечательными собаками.

  3 Высокодоходные предприятия, способные поглотить инфляцию

  Высокодоходный бизнес имеет гораздо больший буфер, чтобы справиться с невзгодами и растущими затратами. Если себестоимость выручки компании значительна и оставляет мало средств на покрытие накладных и других операционных расходов, может быть трудно постоянно оставаться в плюсе.

  Отличным примером является Amazon , где себестоимость продаж обычно составляет 80% или более от выручки. Когда в прошлом квартале компания боролась с растущими расходами, она зафиксировала первые убытки за многие годы.

  Три компании, у которых нет этой проблемы и которые имеют валовую прибыль не менее 80% или выше, включают Regeneron Pharmaceuticals (REGN 3,57%), Adobe (ADBE 2,21%) и Visa (V 2,47%).

  1. Regeneron

  Биотехнологическая компания Regeneron столкнется с падением продаж в этом году, так как не получит значительного прироста от своего препарата для лечения COVID-19, REGEN-COV, который не так эффективен против варианта омикрон. Но компания искала другие способы укрепления и диверсификации своего бизнеса.

  Всего за последние несколько месяцев Regeneron заключила пару сделок. Одним из них было приобретение иммуноонкологической компании Checkmate Pharmaceuticals за 250 миллионов долларов. Он также выкупил долю Sanofi в лечении рака Libtayo за 900 миллионов долларов плюс лицензионные платежи и промежуточные платежи, которые, возможно, придется выплатить в будущем. Эти сделки помогут увеличить доход Regeneron (в случае с Libtayo), а также пополнить его портфель (у Checkmate есть многообещающее лекарство от рака видутолимод, которое проходит вторую фазу испытаний).

  Regeneron, вероятно, придется инвестировать больше в свой бизнес, если она хочет ускорить свой рост и компенсировать доходы от COVID-19, которые в 2021 году составили 5,8 миллиарда долларов и составили 36% ее выручки. Но компания здравоохранения находится в хорошей форме, чтобы сделать это, потому что она ведет бережливую деятельность. Его валовая прибыль обычно превышает 80%, и это было еще до пандемии. Это позволило Regeneron стабильно получать прибыль на протяжении многих лет. И с высокой маржой у него есть большой буфер, если его расходы начнут расти.

  2. Adobe

  Софтверный гигант Adobe извлекает выгоду из того, что бизнес, в основном основанный на подписке, поддерживает высокую прибыль. За шестимесячный период, закончившийся 3 июня, продажи компании выросли на 12% по сравнению с прошлым годом и достигли 8,6 млрд долларов. И из этой суммы более 8 миллиардов долларов (93%) поступило от подписки.

  Подписки в сочетании с цифровыми продуктами позволяют Adobe относительно легко оставаться чрезвычайно прибыльным — ее валовая прибыль составляет 88% от выручки. Ключевой причиной успеха является то, что бренд Adobe хорошо известен во всем мире. если вы хотите первоклассное редактирование фотографий, Photoshop — это то, что вам нужно. Вы всегда можете сказать, что бренд невероятно популярен, когда он превращается в глагол (например, «фотошопное изображение»). В результате Adobe не нужно тратить много средств на продажи и маркетинг, чтобы развивать свой бизнес и увеличивать продажи, поскольку ее продукты могут продаваться сами по себе.

  За последние два квартала чистая прибыль Adobe составила 2,4 миллиарда долларов, что на 2,8% больше, чем за тот же период прошлого года. Это не очень хорошо, но в контексте инфляции это хороший результат. Цифровой бизнес Adobe должен избежать наихудшей инфляции, но даже если его затраты увеличатся, его здоровая маржа должна гарантировать, что его чистая прибыль останется устойчивой.

  3. Visa

  Visa – еще одна компания с известным брендом. Его кредитные карты принимаются во всем мире, и его стоимость также довольно низкая. Валовая прибыль в размере 80% впечатляет, поскольку основными расходами компании на обеспечение роста выручки являются оплата труда персонала, а также расходы на сетевые и технологические процессы, которые за последние два квартала составили 2,7 миллиарда долларов. Это меньше одной пятой от 14,2 млрд долларов дохода, полученного Visa за этот период.

  В этом году компания столкнется с трудностями из-за войны на Украине. Ранее в этом году Visa и другие крупные эмитенты карт заявили, что приостанавливают свои операции в России из-за действий страны. Потеря продаж может снизить показатели компании, когда она сообщает о доходах.