Бонусы для проектировщиков: Сотрудничество АЯК с инженерами и проектировщиками

Содержание

Удобно работать – выгодно летать! «LG_Клуб проектировщиков» приглашает новых участников к сотрудничеству — LG Россия

Программа лояльности от LG Electronics «Клуб Проектировщиков» продолжает набирать обороты. Проект позволяет сэкономить на путешествиях без лишних условий, сложных шагов и оговорок. Достаточно стать участником, если вы еще им не являетесь, зарегистрироваться в программе «Клуб проектировщиков LG» и начать обменивать заслуженные баллы на путешествия. Математика проста: 1 балл равен 1 кВт холодоснабжения, поэтому чем больше мы помогаем Вам – тем больше бонусов у Вас. А чем их больше, тем ближе ваш внеочередной отпуск, ведь накопленные бонусы «Клуба проектировщиков» можно обменивать на путешествия.

Если вы еще не являетесь участником Программы, узнайте, как зарегистрироваться! Правила участия и начисления балов доступны по ссылке:

http://lg.albi.ru/email/lg_welcome_email.html

Вы занимаетесь проектированием систем вентиляции, холодоснабжения или кондиционирования? Выпускаете проекты П и Р стадии? Помогаете заказчиком в реализации их желаний и потребностей сэкономить.

Но кто же поможет Вам?

Ответ достаточно прост: специалисты компании LG, техническая поддержка и новейшие программы подбора позволят Вам получать расчетные данные в кратчайшие сроки. Мы заботимся о Вас и Вашем времени, а программа лояльности LG заботиться о Вашем здоровье, позволяя Вам отдыхать и воплощать Ваши мечты в реальность.

Вы любите греться на солнышке, гулять и наслаждаться красивой архитектурой, получать новые впечатления – тогда Вам точно к нам!

Успей зарегистрироваться в программе «Клуб проектировщиков» и именно ВЫ сможешь стать обладателем получить ГЛАВНЫЙ ПРИЗ, в феврале 2020 г. отправиться в Южную Корею.

О компании LGElectronics

Компания LGElectronics (KSE: 066570.KS) является мировым лидером в производстве высокотехнологичной электроники, современных средств мобильной связи и бытовой техники. В компании по всему миру работает более 82 тысяч человек в 119 филиалах. Компания LG состоит из четырех подразделений: HomeEntertainment, MobileCommunications, HomeAppliance&AirSolution и VehicleComponents, общий объем мировых продаж которых в 2013 году составил 53.10 млрд. долларов США (58.14 триллионов южнокорейских вон). LGElectronics является одним из ведущих в мире производителей плоскопанельных телевизоров, мобильных телефонов, кондиционеров воздуха, стиральных машин и холодильников. Также, LG Electronics лауреат премии 2014 ENERGY STAR Partner of the Year. За дополнительной информацией, пожалуйста, обратитесь к www.lg.com/ru.

www.lg.com/ru

Клуб проектировщиков подводит итоги 2020 года

Программы лояльности для проектировщиков отрасли вентиляции и кондиционирования воздуха привлекают все больше участников российского рынка климатических решений.

LG Electronics продолжает развивать программу лояльности для зарегистрированных членов Клуба проектировщиков. Конкурс проходил в течение всего года, завершив II этап объявлением 5 победителей по количеству набранных баллов. Они получают главный приз программы — поездку в Южную Корею в начале 2021 года, где смогут посетить завод LG, насладиться прогулкой по Сеулу и познакомиться с самобытной культурой этой этой удивительной страны.

«Стоит отметить повышение заинтересованности специалистов в участии в наших программах, все больше людей хотят не просто приобрести оборудование, а реализовать проект технологично, с применением полученных знаний и приобретенного практического опыта. Впервые мы открыли двери клуба летом 2019года, тогда за время первого этапа в программе приняли участие 116 человек. Непростой, но полный сюрпризов 2020 год показал готовность коллег принять вызов и лишь увеличил число единомышленников – сегодня в клубе уже порядка 200 участников. Мы верим, что общими усилиями индустрия выйдет на новый уровень. Во всяком случае, мы готовы предоставить все возможности для профессионального роста, реализации проектов и дальнейшего продвижения

» — поделился Алексей Огибалов, Руководитель технического направления департамента промышленного кондиционирования LG Electronics RUS.

Чем же так привлекательна программа для Проектировщиков?

Проектировщики (дизайнеры), присоединившись к Программе лояльности, имеют возможность получить условные единицы Программы — баллы — тремя способами: приветственные, за каждый зарегистрированный проект (исходя из его характеристик, в частности, киловатности), а также приняв участие в обучающих программах LG (образовательная программа адаптирована с учетом условий и почти полностью проводится в он-лайн формате).
Полученные баллы могут быть конвертированы в мили и использованы для перелетов по России. По своему усмотрению участник может выбрать второй вариант — копить баллы , чтобы побороться за главный плиз — поездка в Корею.

Для того, чтобы стать участником клуба, быть в курсе всех изменений, узнавать самые свежие новости и получать привилегии и бонусы, необходимо:

быть специалистом в области проектирования
пройти регистрацию в системе.

Далее, следуя доступной навигации, пользоваться возможностями профессионального сообщества, проходить обучение и регистрировать проекты, зарабатывать и накапливать бонусные баллы, обменивать их на привилегии. Все детали программы, условия участия и механика работы доступны по ссылке: https://lg-b2b.ru/designers_club.php/

Компания LG Electronics опирается на собственные разработки и мировой опыт в научных решениях, создавая комплексные решения для любого региона РФ, нестандартные проекты, обучающие программы и сопровождение каждого проекта «под ключ», сервисное постпродажное обслуживание. Гарантия качества на все оборудование и предоставляемые услуги.

Из истории компании: деятельность LG Electronics в сфере производства холодильных машин делится на три основных этапа. Первый, с конца 60-х и до середины 90-х, во время которого были заложены основы данного направления, включающий в себя выпуск первого чиллера собственной разработки в 1968 году, холодильной машины с центробежным компрессором в 1970 году, абсорбционного чиллера в 1975, и наконец поставку первых центробежных чиллеров в 1983 году на одну из атомных электростанций. Второй этап — это середина 90-х начало второго десятилетия 2000-х, во время которого компания уделяла большое внимание развитию собственных технологий в холодильной технике, что позволило выпустить в 2007 году двухступенчатый центробежный чиллер собственной разработки.

И наконец третий этап – с 2012 года, когда было принято решение стать по настоящему глобальным игроком на высоко конкурентном рынке сложного климатического оборудования.

Партнёрская программа с бонусами для проектировщиков

Производитель несущего профнастила STEELLION запускает партнерскую программу для проектировщиков. Теперь специалисты могут получать бонусы за рекомендацию продукции бренда STEELLION, а также реальную консультационную помощь от сотрудников компании.

Производитель несущего профнастила STEELLION запускает партнерскую программу для проектировщиков, работающих с металлоконструкциями. Теперь специалисты могут получать бонусы за рекомендацию продукции компания STEELLION, а также реальную консультационную помощь от сотрудников компании. Участие в партнерской программе также доступно для потенциальных заказчиков профнастила STEELLION.

Предложение STEELLION включает в себя:

практическую помощь при создании КМ и его оптимизации;
расчет нагрузок;
получение заключений экспертов и раскладка материала;
бонусы за каждую рекомендацию профнастила компании.

Компания “STEELLION” специализируется на производстве:

несущего профнастила для большепролетных схем толщиной от 0,7 до 1,7 мм:
профнастила для сталебетонных перекрытий – ТРП200-750.

Получить консультацию или принять участие в партнерской программе STEELLION просто – позвоните по номеру +7 (800) 775-63-97 или пишите на [email protected].

Компания STEELLION является производителем несущего профнастила, применяемого при создании металлоконструкций и большепролетных схем. За последние три года производитель заключил контракты и поставил несущий профлист для гипермаркетов Globus, METRO и Леруа Мерлен. Продукция бренда также использовалась агрокомплексом Мираторг, при строительстве терминалов аэропортов –

Домодедово, Шереметьево и Храброво.

Звоните нам по номеру +7 (800) 775-63-97!

Как BIM-технологии помогают избежать подводных камней при проектировании и сэкономить | REPA

На проектирование приходится самая незначительная доля вложений, всего около 3-5% от стоимости реализации объекта. Однако ошибки, допущенные на старте проекта, могут привести к огромным и незапланированным затратам на более поздних этапах работы, а именно – в строительстве, и даже при эксплуатации объекта. Причем потери будут более чем серьезные.

По данным компаний-разработчиков профессионального ПО для проектировщиков, сегодня считается приемлемым 10% удорожание проекта в процессе строительства относительно ранее запланированного бюджета. Но, по нашим данным, в среднем разница между сметным бюджетом и реальной стоимостью проекта составляет около 30-40%. Есть и хорошие новости: избежать этих потерь можно с помощью комплексного BIM-подхода к проектированию, и чем на более ранней стадии он будет применен – тем меньше рисков, и, соответственно, незапланированных затрат, возникнет у девелопера.

В этой колонке я расскажу об основных ошибках, которые происходят при проектировании, и о том, как BIM-подход помогает их избежать. Более того, эти технологии предоставляют проектировщикам и девелоперам дополнительные возможности.

BIM (Building Information Model) – это информационное моделирование здания, причем не просто графические объекты, а информация, позволяющая автоматически создавать чертежи и отчёты, а также анализировать проект.

Ошибка №1: коллизии в проекте
Прежде всего, давайте определим, какие коллизии могут возникнуть в процессе проектирования и строительства. Они различаются как по характеру пересечения, так и по месту обнаружения.

В первом случае они могут быть физические (пересечения в модели статических элементов) и интеллектуальные, или логические. В этом случае речь идет о коллизиях, при которых элементы распложены неверно с точки зрения процесса взаимодействия с ними. Причем автоматически их выявить невозможно. Это, например, может быть труба, перекрывающая дверь. Ведь она нигде не будет визуально отображена, но это станет грубой ошибкой. Существуют и пространственно-временные коллизии – это пересечения между элементами с учетом фактора времени (элементы или один из элементов двигаются). Если физические и интеллектуальные коллизии зачастую относятся к самому объекту и конструкциям, оборудованию, из которых он состоит, то пространственно-временные коллизии относятся к временным сооружениям, строительной технике, передвижению рабочих по строительной площадке. Такие пересечения также сложно учесть при традиционном проектировании и их наличие в проекте полностью зависит от профессионализма специалиста.

Наиболее частые ошибки при проектировании – это возникновение коллизий между конструкциями здания и его инженерными сетями. Большинство проблем возникает из-за того, что проектировщики «забывают» о необходимости запроектировать технологические отверстия для инженерных систем. «Как такое возможно?», — удивится непосвященный, но, тем не менее, именно на исправление подобных ошибок впоследствии приходится тратить массу времени и денег.

А возникают они в случае непродуктивного взаимодействия между специалистами, разрабатывающими различные разделы проекта – архитекторами, конструкторами и инженерами. Как лебедь, рак и щука, каждый из разработчиков проекта занимается своим участком, и в итоге все происходит как в одноименной басне.

Комплексный подход к проектированию с применением современного ПО, BIM-проектирование, позволяет все эти коллизии вовремя заметить, и, соответственно, минимизировать риски, так как отлаживает механизм взаимодействия между отделами, и все специалисты начинают работать в единой информационной среде. Это позволяет всем участникам процесса видеть актуальные изменения, внесённые в проект, и вовремя на них реагировать.

Более того, именно комплексный подход и наработанная база решений позволяет серьезно сэкономить время, и, соответственно, бюджет. Стадия разработки проектной документации сокращается до 1,5-2 месяцев, в то время как при двухмерном проектировании или при большом количестве компаний-участников (где каждая компания специализируется в своём направлении проектирования) этот процесс может занимать до полугода и больше.

Ошибка №2: человеческий фактор
Неправильный расчет объема материалов – это ещё одна распространённая ошибка при неавтоматизированном подсчёте спецификаций оборудования и ведомости материалов. Чем она грозит девелоперу? При классическом подходе к составлению спецификаций и ведомости объемов материалов проектировщики вручную «вбивают» цифры и, естественно, от ошибок никто не застрахован.

Более того, специалистам потребуется больше времени и ресурсов для проверки и перепроверки данных. Также данные цифры по погонным метрам, килограммам и кубатуре указаны не точно, т.к. расчёт выполняется не автоматически, а «на глазок». При таком подходе человеческий фактор, увы, отменить невозможно.

При комплексном проектировании с помощью BIM-технологий этот риск в принципе отсутствует. С помощью программного комплекса проектировщики автоматизировано формируют ведомости объемов, материалов и оборудования. Таким образом, в спецификациях будут только те элементы, которые заложены в проекте, не больше, но и не меньше. В комплексный подход к проектированию позволяет заказчику сэкономить не только время, которое очень ценно, но и деньги.

Ошибка №3: двойная работа
Еще одна серьезная ошибка при проектировании, которая приводит к дополнительным затратам, как времени, так и средств – создавать проект традиционными методами, а потом обращаться к новым подрядчикам, которые должны будут «завести» его в формат BIM. Именно в этот момент «всплывают» все нестыковки, высвечиваются коллизии, однако исправить уже ничего нельзя, приходится переделывать весь проект «с нуля».

В этом случае заказчик вынужден терять время на перепроектирование, платить второй раз за один и тот же объект. И совсем неприятно, когда коллизии возникают при строительстве объекта и непосредственном монтаже. Здесь дополнительные затраты приходятся не только на перепроектирование, но и происходит простой на строительной площадке, что, в конечном счёте, порой дороже самих проектных работ.

Бонусы проектирования в BIM: 4D модель
Разобравшись с типичными ошибками при проектировании, которых помогают избежать BIM технологии, поговорим немного о бонусах, которые получаются при внедрении 4D моделирования.

4D моделирование объединяет 3D-модель объекта с календарным планом строительства, таким образом, обозначая существование тех или иных элементов в определенном отрезке времени. Так формируется визуально подкрепленный календарный график работ, который можно сделать максимально подробным или наоборот, укрупненным.

В 4D модель добавляется, например, расположение крана и площадь его действия, количество и размер машин, способных проехать через стройплощадку за сутки, размещение и размеры строительного городка, вывоз мусора и многое другое – все это необходимо учитывать при планировании строительства и обустройстве строительной площадки.

Кроме этого, 4D BIM-проектирование позволяет отслеживать своевременность монтажа тех или иных конструкций, элементов объекта, а также вовремя реагировать на отставание от графика. Речь идет даже о таких тонких моментах, как ведение работ на определенном участке строительной площадки. Система «помнит», что в это время там не могут располагаться оборудование или строительные конструкции. Это позволяет избежать многих пространственно-временных коллизий, т.е. сделать так, что будет учтено расположение рабочих и техники в конкретный период времени, чтобы не произошло пересечения, которое может помешать строительному процессу. Всё это позволяет выполнять работы на высоком уровне и реализовывать объекты в запланированный срок.

Новые возможности: прогулка по объекту
Как и переход от проектирования на бумаге к CAD, так и переход от CAD к BIM открывает множество дополнительных и ранее невиданных возможностей для проектировщиков и девелоперов. Использование BIM не только снижает количество и критичность ошибок, но и повышает производительность проектировщиков, значительно улучшает качество конечного продукта. Технологии 4D позволяют синхронизировать модель с календарными графиками и посмотреть, в какой именно момент времени какие конструкции должны быть возведены, проверить элементы здания на пересечения, базово проанализировать затраты, буквально «погулять» по объекту и т. д.

Отдельного упоминания заслуживает грамотная проработка загруженности въезда на площадку. Нередки случаи, особенно в Москве, в условиях высокой плотности застройки, когда одна крупногабаритная единица техники может заблокировать въезд на площадку грузовикам с материалами и др., что влечет за собой задержки и простои в строительном процессе. 4D-моделирование позволяет также урегулировать и оптимизировать этот процесс. Кроме того, оно дает возможность практически полностью исключить все виды коллизий, в том числе и такие сложные для восприятия как пространственно-временные – за счет построения динамической визуализации и автоматического выявления пересечений.

Приглашаем на вебинар «Технологии проектирования дорог в КРЕДО ДОРОГИ»

15.05.2020

22 мая в 11.00 (МСК) приглашаем на вебинар — «Технологии проектирования дорог в системе КРЕДО ДОРОГИ».

Вебинар будет полезен инженерам-проектировщикам в области проектирования нового строительства, реконструкции и ремонта автомобильных дорог.

Вебинар бесплатный, необходима предварительная регистрация. Зарегистрироваться Вы можете здесь.

После регистрации Вам будут высланы инструкции по доступу к мероприятию.

Ориентировочная продолжительность — 2 часа.

Основные темы вебинара:

Представление системы КРЕДО ДОРОГИ.
Виды исходных данных в системе. Импорт данных. Геометрические построения.
Способы создания и редактирования трассы. Применение шаблонов для различных типов и категорий дорог.
Проектирование поперечных профилей дорожного полотна (создание дополнительных полос, тротуаров, проектирование виражей и уширений проезжей части).
Изменение параметров дорожной одежды проезжей части и обочин.
Различные методы проектирования и редактирования продольного профиля.
Применение и редактирование шаблонов земляного полотна (шаблонов насыпей, выемок и кюветов).
Проектирование водоотвода.
Создание ведомостей объемов работ.
Создание чертежей продольного и поперечных профилей.
Создание цифровой модели проекта.
Проектирование автобусных остановок.
Проектирование простых, канализированных и соединительных съездов.
Использование целевых линий.
Проектирование ремонта дороги по облаку точек лазерного сканирования.
Восстановление трассы и кодирование элементов дороги.
Параметры ремонтных мероприятий.
Автоматическое проектирование продольного профиля методом оптимизации с учетом минимальных объемов работ по выравниванию покрытия.
Создание картограммы выравнивания и фрезерования.
Создание чертежей плана.

Для всех участников мы приготовили специальные бонусы на приобретение системы КРЕДО ДОРОГИ. Подробнее расскажем на вебинаре.

Присоединяйтесь, будет интересно!

Информация для проектировщиков — Uniel

Разработка и реализация любого проекта освещения всегда сопряжены с целым набором специфических проблем: от расчета освещенности помещений до отбора и внедрения индивидуальных световых решений под каждый конкретный объект.

Занимаетесь проектированием?

Если вы занимаетесь разработкой схем освещения, расчетом освещенности конкретных площадей, сталкиваетесь с проблемами по реализации проектов освещения на практике, мы вам поможем!

Хотите посчитать, какие светильники и в каком количестве необходимы для вашего проекта освещенности?

В первую очередь, мы предлагаем скачать plagin для программы Dialux, а также отдельно ies-файлы (файлы с фотометрическими данными). Программа Dialux создана для расчета наружного и внутреннего освещения при заданном типе, количестве и расположении различного рода светильников. Dialux позволяет учитывать при расчете освещенности различные особенности и геометрические параметры помещения. Также мы предлагаем вам таблицы коэффициентов использования светового потока. Если возникнет необходимость, мы готовы сами за несколько часов бесплатно подготовить расчет освещения!

Нужна техническая информация?

Если для работы по проектированию освещения на объекте вы испытываете недостаток технических данных, просто напишите нам здесь, на сайте — и вы получите оперативный ответ от наших специалистов. Мы подберем оптимальные световые решения для вашего проекта освещения! А также поможем в расчете освещения, обеспечим необходимыми сертификатами, технической и нормативной документацией. Кроме того, у нас есть профессиональные вебинары и целый штат региональных представителей, готовых приехать к вам, на объект, — проконсультировать и ответить на вопросы.

Проект «горит»?

Объект надо было сдать «еще вчера»? Мы прекрасно понимаем, как важно сократить сроки по внедрению выбранных вами световых решений, поэтому оперативно проводим отгрузку продукции Uniel. Уже на следующий день вы сможете получить свой заказ. И не забывайте, доставка до дверей!

Волнуетесь из-за многочисленных проверок?

Вся продукция Uniel строго соответствует всем требованиям СНиП и СанПИН. Все источники света соответствуют требованиям Постановления Правительства Российской Федерации от 20 июня 2011 №602 г. Москва.

Переживаете за качество продукции?

Контроль при производстве продукции Uniel позволяет гарантировать высокое качество изделий и использование при их изготовлении только лучших из современных комплектующих материалов. Вся продукция сертифицирована и прошла многократную проверку. Гарантия на продукцию составляет от 2 до 5 лет, а замену брака мы производим бесплатно — с доставкой за наш счет!

Хотите сэкономить не в ущерб качеству?

Продукция по качеству сопоставима с мировым брендам, при этом цены в 2-3 раза ниже!

Как быстро оформить заказ?

Просто заполните форму здесь, на сайте! Независимо от того, где находится ваш объект, наши партнеры доставят заказ с максимальной оперативностью в любую точку России, Казахстана, Беларуси и Украины.

Нужен монтаж?

Если вы испытываете сложности с реализацией проекта освещения, мы подберем несколько монтажных организаций на ваш выбор!

Хотите произвести замену светильников и расчет экономии?

Просто заполните форму. Мы подберем для вашего проекта аналоги светильников и подготовим расчет освещения.

Вы готовы с нами сотрудничать?

Вступайте в наш клуб проектировщиков «Uniel-PROject»! Мы защитим ваши проекты от недобросовестной конкуренции, предоставим всю необходимую документацию, ies-файлы по продукции, техническую информацию по любым световым решениям.

Регистрируйтесь, накапливайте бонусы, получайте призы!

Мы сплоченная команда профессионалов и всегда готовы гарантировать нашим клиентам долгосрочные надежные деловые взаимоотношения.

Секреты программ лояльности нового поколения

Честный анализ эффективности программ лояльности и обзор основных трендов. Какие изменения несет ветер перемен? Как удержать клиента в условиях высокого информационного шума?

Две правды о программах лояльности

Программы лояльности — драйвер бизнеса!

Программы лояльности захватили мир. Компании массово запускают программы стимулирования клиентов. И в этом есть экономический смысл. Согласно исследованиям Rosetta Consulting лояльные участники на 90% чаще делают покупки и тратят в 2-3 раза больше, чем неучастники. Не зря Amazon инвестирует миллиарды долларов в программы для лояльных клиентов. В мире, где балом правит покупатель, высокий уровень клиентоориентированности — обязательный элемент стратегии продаж. Постоянные клиенты — главный источник доходов компании. Вначале 2000-х исследователи получили феноменальный результат — увеличение лояльности клиентов на 5% приводит к росту прибыли компании на 25-95%!

Запуск программы лояльности — инвестиции в долгосрочное развитие компании. Ее влияние на уровень удовлетворенности брендом даже выше, чем цена и воспринимаемая ценность. Благодаря рекомендациям лояльных покупателей компании привлекают новых клиентов и снижают маркетинговые расходы на привлечение.

К черту программы лояльности!

В исследовании, проведенном Boston Consulting Group, отмечается, что программы лояльности часто себя не окупают. В компании подсчитали, чтобы компенсировать расходы на стимулирование и операционное управление программой в размере 3% от доходов, продажи должны вырасти на 10%.

Во всем мире традиционные способы стимулирования покупателей с помощью скидок и бонусов, становятся все менее действенными. Тому есть ряд объяснений.

Рост количества программ лояльности. С каждым годом количество программ лояльности экспоненциально растет. Кошелек покупателей уже не вмещает всех карточек, часть из них переместились в мобильные приложения, но сути это не меняет. В США в среднем на покупателя приходится 29 программ лояльности, из них он активно использует не более 12. В России показатели не намного лучше. Согласно исследованиям RBC Research 58% карт лояльности остается практически не востребованным.

Снижение активности участников. Как следствие роста количества программ, средняя вовлеченность участников постоянно падает. Клиенты пресыщены однотипными классическими дисконтными или бонусными программами. Чтобы привлечь внимание покупателей, нужно увеличить привлекательность вознаграждения. Но это невозможно сделать без снижения рентабельности программы.

В компании McKinsey провели исследование среди 55 крупнейших мировых ритейлеров по поводу эффективности программ лояльности. Результаты исследования отрезвляющие — рост выручки в компаниях, которые инвестировали в программы лояльности, аналогичные или даже чуть худшие по сравнению с компаниями, которые таких инвестиций не делали.

Программы лояльности — это эффективные инвестиции или пустая трата ресурсов компании?

Обе позиции — стороны одной медали. Программа лояльности — один из инструментов построения отношениями с клиентами. Те компании, которые умело им пользуются, достигают впечатляющих результатов. «В среднем по больнице» программы лояльности не всегда оправдывают ожидания. Проблемы кроются не в инструменте, а в том, как он используется. Снижение интереса клиентов связано не только и не столько с внешними факторами. Главные причины кроются в низком качестве реализации и последующего управления.

Оцените эффективность вашей программы лояльности

Электронное руководство по оценке эффективности программ лояльности

Скачать

Ключевые ошибки при реализации программы лояльности

Неэкономная экономика

Большинство проблем, связанных с моделью стимулирования, закладывает на стадии проектирования. Иногда компаниям кажется, что разработка программы лояльности — это легко и просто. Там начислил, тут списал. Делов то! Главное, купить правильное программное обеспечение. Увы, это далеко не так. За кажущейся простотой скрывается тщательно продуманный механизм. Хорошо спроектированная программа — это математические модели, потребительская психология и трейд-маркетинг в одном флаконе.

Раздача скидок без понимания, каким образом компания компенсируют подобные инвестиции, — это аттракцион щедрости, который плохо сказывается на ее финансовых показателях. Запуск программы не приводит к автоматическому росту продаж с первых месяцев, но совершенно точно снижает маржинальность бизнеса в краткосрочной перспективе за счет бюджета на вознаграждения и эксплуатацию программы.

Наиболее активные участники — это лояльные покупатели, которые и так регулярно потребляют продукции компании и вряд ли потратят больше. Их share of wallet (доля покупок от общей потребности в категории) близка к 100%. Клиенты, которые редко совершают покупки, получают мало бонусов, а, значит, программа лояльности на них действует достаточно слабо. Что получается? Маржинальность постоянных клиентов незначительно растет или даже падает за счет расходов на бонусы, а те клиенты, которые потенциально могут увеличить потребление, не получают нужных стимулов.

Хорошо спроектированная программа — это сочетание математических моделей, потребительской психологии и трейд-маркетинга.

Улучшить экономику программы и в тоже время повысить ее привлекательность для различных категорий потребителей можно с помощью системы уровней и точечных кампаний по «выращиванию» постоянных клиентов.

Семь раз отрезали, один измерили

На стадии проектирования закладывает фундамент, но основная работа начинается после запуска программы. Анализ, тестирование, оптимизация, оценка — это регулярные задачи, которые нужно выполнять изо дня в день. Какие сегменты клиентов наиболее чувствительные к бонусам, какая корреляция между размером вознаграждения и потребительской активностью клиента. Эта информация — основа для оптимизации модели стимулирования.

Для управления программой нужна команда специалистов. Многие компании не могут себе позволить иметь для этого отдельный штат, либо не видят в этом необходимости. Это приводит к тому, что результаты программы не измеряются, отсутствует комплексный подход к оценке показателей. А как говорится в поговорке: «невозможно управлять тем, что нельзя измерить». Решения принимаются по наитию методом проб и ошибок. В результате программа лояльности вместо удержания клиентов, наоборот, становится причиной оттока потребителей.

Всех под одну гребенку

За абстрактными участниками скрываются люди — уникальные и противоречивые. У них различные потребности, модели принятия решений и потребительские привычки. Основная движущая сила программы лояльности — клиентоцентричность, которая формируется исходя из глубокого понимания поведения различных сегментов потребителей.

Представьте, если вы предлагаете своим клиентом не бонусы, а обувь в подарок. При том в наличии есть только изящные туфли 38-го размера или спортивные кроссовки 45-го. А теперь оцените, какой доле клиентов подарок будет по размеру.

Аналогично с программами лояльности. Предлагая единую модель стимулирования для участников, компания априори теряет значимую часть целевой аудитории. Клиентам либо крайне сложно накопить бонусы, либо вознаграждение не привлекательно. Capgemini Consulting выявили, что 44% обсуждений в социальных сетях крутятся вокруг нерелевантных моделей стимулирования и непривлекательных вознаграждений.

Наука создания плодотворных альянсов

Познакомьтесь с услугами NGM по разработке кобрендинговых и коалиционных программ.

Узнать больше

Как создать программу лояльности следующего поколения

Перестаньте тратить, начните инвестировать

Как было сказано выше, распостраненная проблема программ лояльности — отсутствие четкой стратегии работы с различными сегментами клиентов. Программа становится рентабельной, когда компания понимает кто, как и за что получает бонусы. Представьте, что для каждого клиента задана норма прибыльности, на основании которой формируется индивидуальный пакет предложений. Посегментные цели должны быть отражены в операционной модели управления программой.

Правильная модель стимулирования клиентов начинается с оценки перспективности клиента для компании.

Правильная модель стимулирования клиентов начинается с оценки, насколько перспективен клиент для компании. CLV — путеводная звезда, которая указывает какой уровень вознаграждений допустим для того или иного участника. CLV — не просто показатель, а идеология работы с клиентами, которая строится на тотальном анализе всех взаимодействий потребителя с компанией. Чтобы понять ценность клиента, мало измерять финансовые показатели, важны паттерны потребления, предпочтения и жизненные интересы. Согласно исследования Nielsen и McKinsey использование ценностного подхода приводит к росту потребления среди наиболее прибыльных и лояльных потребителей и снижению нецелевых расходов на стимулирование убыточных и нелояльных клиентов.

Персонифицируйте участие в программе

Геолокационные и транзакционные данные, отклики на акции, активность в социальных сетях, анализ обращений в службу поддержки — это крупицы информации, которые в комплексе создают цифровой геном покупателя. Данные — новое топливо для программ лояльности. Текущий уровень развития технологий позволяет реализовать индивидуальные траектории участия клиента в программе на основании анализа множества факторов — от истории покупок до аналитики с камер видеонаблюдения.

Данные из различных источников информации формируют цифровой геном потребителя.

Компания Bond выяснила, что 2\3 программ не применяет анализ релевантности вознаграждений для участников. Ничто так не убивает интерес к программе, как неинтересные призы. Персонификация системы вознаграждений влияет на активность и удовлетворенность участников без роста расходов на стимулирование. Например, некоторые клиенты не используют бонусы, их потребительское поведение не меняется после вступления в программу. Это может быть связано с непривлекательностью вознаграждений, либо способ мотивации не соответствует потребностям. В этом случае апробируются другие механики — специальные условия обслуживания или инструменты нематериальной мотивации — участие в социально-значимой инициативе или благотворительной акции.

Сочетайте различные типы мотивации клиентов

Есть два вида лояльности — эмоциональная и рациональная. Это порох и спички, которые зажигают сердца покупателей. Подробнее при типы лояльности — в другой нашей публикации.

К сожалению, подавляющее большинство программ лояльности воздействуют на рациональную лояльность клиентов, построенные только на стимулировании покупок и совершенно игнорируют эмоциональную составляющую. В результате получаются унылые и однотипные программы, которые не вызывают у потребителей никакого энтузиазма. Они стимулируют терпимость к бренду вместо того, чтобы действительно формировать долгосрочную лояльность. Эмоциональное вовлечение участников – не разовый креатив, а продуманная с инженерной точностью стратегия удержания внимания клиентов и стимулирование требуемой модели потребления. Геймификация, розыгрыши, инициативы, не связанные непосредственно с покупкой, образовательные проекты, сюрпризы и мгновенные призы, соревнования и др. Ингредиенты известны, осталось только правильно приготовить и подать к столу.

Эмоциональное вовлечение участников – не разовый креатив, а продуманная с инженерной точностью стратегия удержания внимания клиентов и стимулирование требуемой модели потребления.

Единственная цель большинства программ — стимулирование транзакций, другие аспекты взаимодействия потребителя с компанией упускаются из виду. Поощрение любой активности вокруг компании, включая отзывы, участие в акциях, публикации постов, создает дополнительную эмоциональную связь между брендом и покупателем. При этом важно понимать, что такого рода активность нельзя стимулировать материальными бонусами, это развращает клиентов и привлекает охотников за призами.

Воспитывайте омниканальную модель взаимодействия с компанией

Воспитывайте омниканальную модель взаимодействия с компанией Точка продаж, сайт, мобильное приложение, соцсети, чат-боты — далеко не полный список способов общения с покупателями. Сочетание различных каналов взаимодействия увеличивает охват аудитории, так как клиентский опыт не ограничивает географическим положением покупателя или времени суток. Омниканальнальная модель потребления семимильными шагами шагает по миру вслед за распостранением мобильных устройств.

Программа лояльности — отличный инструмент для формирования новых привычек и моделей потребления. Приведем пример. Традиционно офлайн розница имеет один канал взаимодействия с покупателем — точка продаж. Если человек установит приложение, в котором можно составить список покупок в магазине, то его клиентский опыт расширится за пределы торговой точки. Почему бы не стимулировать такую модель потребления с помощью программы лояльности — составил список, купил, получил повышенное начисление бонусов.

Очевидно, что программа лояльности должна быть доступна через тот канал, который доступен клиенту в данный момент. Кто-то предпочитает красивую карточку в кошельке, а кому-то удобнее использовать мобильное приложение или просто назвать номер телефона. Присутствие в различных каналах позволяет собирать информацию о клиентах и использовать ее для оптимизации будущих сценариев взаимодействия.

Активно управляйте клиентским опытом

Удивительно, но факт — традиционные программы лояльности не работают с претензиями и проблемами клиентов. Мало того, программы лояльности находятся на балансе маркетологов, а жалобы и предложении поступают в отделы обслуживания и\или продаж. По статистике 71% клиентов расстаются с компанией из-за плохого сервиса. Вопрос, зачем клиенту бонусы, если уровень сервиса категорически не устраивает? У любой компании есть проблемы. Но лидеры умеют вовремя принимать «подачу» от клиентов и сглаживать претензии. Описание подходов к работе с негативным клиентским опытом можно найти в презентации.

Программа лояльности нового поколения направлена на формирование позитивного клиентского опыта и сглаживание сложных ситуаций (претензии, сбои в работе, плохое настроение клиента). Другое направление эволюции программ лояльности — увеличение ценности продукта или услуги. Программа должна создавать ощутимую пользу, решать проблему покупателя. Отличный пример — программа Amazon. Участники программы не платят за доставку каждый раз, когда делают заказ.

Вывод

Программа лояльности — актив компании и дополнительное конкурентное преимущество. При этом уже недостаточно раздавать бонусы клиентам. На смену классическим дисконтным и бонусным механикам приходят комплексные программы нового поколения, которые решают более широкий спектр задач, чем просто стимулирование за повторные покупки.

Управляющий директор NGM Фокин Михаил

Программы лояльности нового поколения

Познакомьтесь с решениями NGM в области управления лояльностью клиентов

Узнать больше

Базовая зарплата, бонусы и льготы для дизайнеров интерьеров | Работа

С появлением сетей «сделай сам» многие домовладельцы воображают себя дизайнерами интерьеров. Но в дизайн входит больше, чем просто хорошее понимание цвета, тканей и отделки. Дизайнеры интерьеров, по крайней мере, на профессиональном уровне, часто работают с архитекторами, инженерами и подрядчиками над улучшением внутреннего пространства домов и предприятий. Они работают над проектами от кухонь, ванных комнат и туалетов до ресторанов, отелей и даже терминалов аэропортов.

Заработная плата

По данным Бюро статистики труда, в 2012 году половина всех дизайнеров интерьеров зарабатывала не менее 47 600 долларов в год. 10 процентов самых богатых людей зарабатывали более 86 900 долларов в год, а 10 процентов самых бедных — менее 25 670 долларов в год. Однако средняя зарплата была ближе к 52 970 долларам в год.

Надбавки

Помимо базовой оплаты дизайнеры интерьеров часто имеют право на бонусы. Иногда эти бонусы являются прямым результатом наценок.Опрос, проведенный Design Success University, показал, что более 25% дизайнерских фирм взимают с клиентов наценку за покупки сверх почасовой оплаты своих услуг. Наценка на покупки в выставочном зале составляла от 10 до 35 процентов от стоимости товаров, а наценка на розничные покупки составляла от 1 до 20 процентов.

Скидки

Не все проектные фирмы следуют бизнес-модели наценки. Вместо этого они предпочитают работать со «скидкой», что неизбежно влияет на размер вознаграждения дизайнера.В этом случае оптовые торговцы предлагают дизайнерским фирмам скидки. Согласно опросу DSU, средняя скидка составила 40 процентов. Чтобы убедить клиентов покупать через дизайнера, фирма предлагает клиенту 10-процентную скидку от розничной продажи, но при этом фирма получает 33-процентную прибыль от покупки. Часть этой прибыли затем передается дизайнеру почти в виде комиссии.

Преимущества

Дизайнерские фирмы обычно предлагают преимущества своим дизайнерам интерьеров. Как и в случае любой другой работы, общие компенсационные пакеты могут включать медицинское страхование, страхование жизни, пенсию, отпускные и больничные.

Перспективы

BLS ожидает, что занятость дизайнеров интерьеров вырастет на 19 процентов до 2020 года. Это быстрее, чем средние темпы роста для всех профессий в США, составляющие примерно 14 процентов. В этой относительно небольшой области 19-процентный рост обеспечивает создание почти 11 000 новых рабочих мест за десятилетие. Ожидайте наибольших перспектив трудоустройства и потенциального заработка в тех районах страны с более высоким уровнем дохода.

Ссылки

Автор биографии

Базируется в Миннеаполисе, Миннесота., Дана Северсон пишет маркетинговые материалы для малого и среднего бизнеса с 2005 года. До этого Северсон работала менеджером по развитию бизнеса в маркетинговой компании, разрабатывая целевые маркетинговые кампании для Big G, Betty Crocker и Pillsbury, среди прочего.

Графический дизайнер Бонус к заработной плате Выплачиваемые пособия Работа, занятость

Сортировать по: актуальность — Дата

До 35 дней оплачиваемый отпуск в год.
Возможности для оплачиваемых поездок для участия в WordCamp и других отраслевых конференциях.
Быть активной частью команды Incsub.

Калвер-Сити, Калифорния,

• Удаленный

Самый конкурентоспособный план распределения прибыли бонус в отрасли.
Присоединение к нашей Коалиции означает, что вы также получите оплачиваемых выходных и льготное членство в спортзале.

Атмосфера ТВ

Остин, Техас 78701 (Центр города)

Знание HTML / CSS — это бонус!
Думайте как дизайнер и маркетолог, консультирующий руководство по маркетинговой стратегии и возможностям.
Дизайн и заказ фирменной сваги.

Могучий гражданин

Остин, Техас 78702 (Центрально-Восточный район Остина) • Удаленный

45 000–55 000 долларов в год

Опыт редактирования видео и создания анимированной графики.
Поддержка старших дизайнеров в выполнении дизайнерских работ через цифровые и печатные каналы.

Конкурентоспособная зарплата и премиальная структура .
Опыт работы в области редактирования видео, пост-продакшн и анимированной графики.

54 200–75 800 долларов в год

В дополнение к зарплате эта должность имеет право на годовой бонус в зависимости от результатов деятельности компании.
Опыт работы с графическим программным обеспечением для проектирования , таким как Adobe…

Бостон, Массачусетс 02210 (Южный Бостон) • Удаленный

Конкурентоспособная зарплата , собственный капитал, совпадение 401 тыс. И годовой бонус.
Полностью оплачиваемый Отпуск по беременности и родам.
Над чем вы будете работать.
Опыт работы с RESTful API.

Наряду с конкурентоспособной зарплатой , мы предлагаем щедрый пакет пособий , включающий полностью оплачиваемых Медицинские, стоматологические, зрительные, краткосрочные и долгосрочные нетрудоспособность, жизнь…

Вы будете работать в тесном контакте с небольшой внутренней командой из дизайнеров , которые напрямую взаимодействуют с группами разработчиков, включая менеджеров по продуктам, дизайнеров, и разработчиков.

Калвер-Сити, Калифорния,

• Удаленный

Самый конкурентоспособный план распределения прибыли бонус в отрасли.
Как графический дизайнер , вы будете сотрудничать с командой SEO, разработчиками и другими…

Лучшая ипотечная корпорация

Удаленный

Не менее пяти лет опыта работы в области графического дизайна и не менее двух лет в должности арт-директора.
12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком всего через 90 дней…

Gallager & Associates

Сильвер Спринг, Мэриленд 20910

Сотрудничество с другими дизайнерами , разработчиками средств массовой информации и контента, а также помощь в руководстве процессом проектирования для достижения целей проекта.

95 000–171 000 долларов в год

40 часов из оплачено времени на волонтерство в вашем районе.
Примечание. Раскрытие информации о заработной плате штата Колорадо и пособиях требуется согласно sb19-085.».
Полный рабочий день / Неполный рабочий день: Полный рабочий день.

Комплексное здравоохранение пособия + 401k план.
Опыт работы с графикой и инструментами визуализации, такими как D3 или ThreeJS.
Удобство работы с рабочими процессами Git / контроля версий.

Нью-Йорк, NY 10036 (район Мидтауна)

Страхование жизни — трехкратная базовая зарплата до 400 тыс. Долларов (100% выплачивается Christie’s).
Страхование по инвалидности (100% выплачено Christie’s).
Опыт использования Figma и Webflow.

Насколько актуальны эти вакансии в целом?

Будьте первым, кто увидит новую работу

графического дизайнера с бонусом к заработной плате Создавая оповещение о вакансиях, вы соглашаетесь с нашими Условиями. Вы можете изменить настройки своего согласия в любое время, отказавшись от подписки или как описано в наших условиях.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Включите файлы cookie и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6270805f7fe305d8.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Включите файлы cookie и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 627080bfcfb21f90.

По согласованию зарплаты дизайнера

Чего я стою?

Недавно я беседовал с группой студентов-дизайнеров о переговорах о начале карьеры.Они очень много думали о том, как это стоит определить. Трое студентов поделились своими историями торга.

Маргрет
Фокус: дизайн публикации. Регион: Вашингтон, округ Колумбия.

Уволенная с первой работы вне школы (компания закрылась), Маргрет прошла собеседование в другой компании, где ей предложили 45 тысяч долларов. Затем они спросили ее, сколько платил ее предыдущий работодатель. Она сказала им правду и сказала 38 тысяч долларов, поэтому они снизили свое предложение до 40 тысяч долларов.

Падение застало ее врасплох. Она перешла от хорошего самочувствия к плохому, и ее бросило в одно мгновение. Ее самооценка только что упала на 5 тысяч долларов! Шок был физическим; ее грудь сжалась. Что ей делать?

Мои наблюдения:

Если она примет 40 тысяч долларов, она потеряет их уважение.
Если она попросит первоначальные 45 тысяч долларов, они попытаются снизить ее до 42-43 тысяч долларов.
Если она попросит больше, скажем, 46–47 тысяч долларов, они будут впечатлены ее уверенностью.Она может не получить работу, но уйдет с их уважением — и со своим собственным.

Что произошло:

Потрясенная и встревоженная, Маргрет отказалась от 40 тысяч долларов. Встреча закончилась. Теперь она ожидает предложений от двух других работодателей. Прежде всего, этот опыт помог ей понять, почему она не должна раскрывать историю своей прошлой зарплаты и всегда спрашивать, что ей нужно.

Бриджит
В центре внимания: взаимодействие с пользователем. Регион: Сан-Франциско.

Вскоре после выпуска за Бриджит начали ухаживать несколько крупных фирм в Сиэтле (где она училась в школе дизайна), и в итоге ей предложили чуть меньше 100 тысяч долларов от двух разных фирм в Сан-Франциско. Естественно, эти предложения вселили в нее уверенность. Более того, один из них также предложил Бриджит подписной бонус в размере 18 тысяч долларов (хотя она отдавала предпочтение фирме, которая не предлагала бонус). Обе фирмы сказали ей, что она не может рассказать конкурентам, что ей предложили.

Действительно ли ее руки связаны? Следует ли ей использовать предложение подписного бонуса в качестве рычага?

Мои наблюдения:

Имея небольшой опыт, ей нужны все советы, которые она может получить. Ей следует обратиться к книгам, статьям, друзьям или семье.
Доверие к Бриджит значительно возросло за счет двух предложений.
Работодатели используют свои полномочия для снижения заработной платы.
Бриджит непременно следует использовать подписной бонус в качестве рычага, чтобы получить должность, которую она хочет, и на условиях, которые ей нравятся.

Что произошло:

Бриджит сказала компании, что она предпочитает работать на них, но что ее беспокоит высокая стоимость жизни в этом районе. Она также сказала им, что другая компания предложила ей подписной бонус в размере 18 тысяч долларов.Они совпали, и она согласилась.

Эндрю
Фокус: дизайн бренда. Регион: Чикаго.

Эндрю первоначально получил два предложения о работе. Он сказал первому рекрутеру, сколько платит его последняя должность, и они предложили ему на 2 тысячи долларов больше. Недовольный Эндрю отказался. Затем он вежливо отказался сообщить второму рекрутеру, сколько ему заплатили, и был проинформирован, что они не смогут сделать предложение, если он не поделится с ними своей предыдущей зарплатой. Встреча закончилась. Эндрю ушел с тем слабым чувством, которое возникает, когда вы подозреваете, что слишком сильно давили.На следующий день они позвонили и предложили на 20 тысяч долларов больше, чем ему когда-либо заплатили. Почему так случилось?

Мои наблюдения:

Очевидно, Эндрю произвел на рекрутера впечатление.
Предложение рекрутера, как и все предложения, должно было основываться на признательности Эндрю, без учета прошлой зарплаты в качестве ориентира.
Эндрю вызвал уважение рекрутера, отказавшись раскрыть историю его заработной платы.

Что произошло:

Андрей занял второе место.

И, наконец,

Широко доступные обзоры заработной платы позволяют определить вашу ценность, и важно знать ее диапазон. Лучшее место для начала — профессиональные ассоциации.

Тем не менее, развить уверенность в том, чтобы просить о том, что вам нужно, — это эмоциональный навык, и овладеть им труднее, чем собирать факты о диапазоне заработной платы. Умение замечать свои чувства во время стрессовых ситуаций и управлять ими — вот настоящий ключ к успеху на переговорах, а вместе с ним и уважение.Эта книга и ей подобные могут помочь.

Спросите себя: знаю ли я, что мне нужно, чтобы добиться успеха, и как просить об этом?

—
Nail it можно купить на Amazon.com и Amazon.co.uk.

Тед упоминает обследования заработной платы в конце выдержки. Немного полезной информации:

Справочник по заработной плате дизайнеров, Coroflot (по всему миру)
Обзор зарплат дизайнеров AIGA (США)
Зарабатываете ли вы нужную сумму? On Creative Review (2014)
On the money, on Creative Review (2013)
Исследование индустрии дизайна, 2010 год, Совет по дизайну (Великобритания)
Программа проверки заработной платы Brand Republic (Великобритания)

5 рабочих льгот, о которых следует договориться при следующем предложении о работе

Мойра Лоулер

Изначально эта история появилась на LearnVest как «5 вещей, о которых вы не знали, о которых стоит договориться в предложении о работе. «

Итак, вы наконец получили это большое предложение о работе. Поздравляю! Но пока не открывайте пузырек. Пришло время подготовиться к сложной фазе переговоров, которая часто проводится до официального заключения сделки.

И мы говорим не только о зарплате. Конечно, важно договориться о базовой заработной плате, потому что то, что вы берете домой сегодня, может повлиять на ваши будущие доходы. Но помните: «Ваша зарплата — не единственное« преимущество »вашей работы», — говорит Халли Кроуфорд, сертифицированный карьерный коуч и основатель HallieCrawford.com.

СВЯЗАННЫЙ: 9 способов сделать этот год вашей лучшей карьерой за всю историю

Так что успокойте нервы и не бойтесь говорить о том, какие дополнительные компенсации, льготы или льготы действительно могут повысить вашу удовлетворенность работой. В конце концов, «работодатели ожидают, что вы будете вести переговоры», — говорит Вики Салеми, писатель и эксперт по карьере в Monster. Кроме того, просить и получать эти вещи будет труднее на много световых лет после того, как вы уже зафиксированы в своей позиции, добавляет она.

Тем не менее, если вы когда-либо оговаривали размер заработной платы только в своем письме с предложением и ничего больше, вы можете даже не осознавать, какие еще потенциальные преимущества лежат на столе.Итак, ниже мы выделили пять часто упускаемых из виду вопросов и даем советы, как уверенно задать вопрос.

Сияющий бонус за подписку

Как только вы договорились о зарплате по своему вкусу, Салеми предлагает немедленно обратить ваше внимание на подписной бонус; в последние годы они стали более распространенными. «Я видела, как больше людей просят об этом — и это правильно», — говорит она.

Опрос, проведенный в 2016 году ассоциацией человеческих ресурсов WorldatWork, в ходе которого были опрошены респонденты из финансового, производственного, консалтингового и ИТ-секторов, показал, что 76% организаций имеют бонусную программу при регистрации.Большинство бонусов было фиксированной суммой в долларах, хотя некоторые компании использовали процент от предложенной зарплаты.

Как сделать запрос: Ради сохранения козырной карты высока вероятность того, что представитель отдела кадров не имеет права выдвигать подписной бонус или предлагать максимальную сумму, которая была выделена — если вы не поднимете его первым. Так что вы должны начать разговор, спросив, доступен ли подписной бонус. «Я не могу сказать вам, сколько раз у нас, как у рекрутера, был подписной бонус, но люди его просто не просили», — говорит Салеми.«Всегда нужно спрашивать».

Если выяснится, что у компании нет программы бонусов за подписание, вы всегда можете использовать этот факт как рычаг для продвижения других льгот.

Время следующего рейза

Может показаться поспешным спрашивать о следующем повышении заработной платы, когда вы даже не ступили в свой новый офис. Но «узнайте сразу, когда будет повышение», — предлагает Салеми, потому что то, имеете ли вы право на повышение через шесть или 16 месяцев, может существенно повлиять на ваш будущий доход.

Как задать вопрос: Спросите, как часто сотрудники оцениваются с целью повышения заработной платы, которая может варьироваться от ежеквартальных проверок эффективности до традиционных ежегодных проверок. Если последнее, уточните, соответствует ли дата вашего приема на работу отсечке для следующего раунда оценок, который, по словам Салеми, может быть привязан к финансовому году, который начинается в апреле, а не в январе.

Если в следующий раз ваше право на повышение не произойдет более чем через 12 месяцев, посмотрите, есть ли место для перехода на более раннюю дату.Нет такой удачи? Попробуйте поднять стартовую зарплату. «Скажите:« Ну, так как я не получу прибавку в течение 15 месяцев, можете ли вы добавить 2% или 3% [к моей базовой зарплате сейчас]? »» — предлагает Салеми.

И не забудьте спросить, как будут оцениваться ваши результаты, чтобы вы могли ставить перед собой цели и знать, как их превосходить, — добавляет Салеми. Вы не только получите ясное представление о том, как получить следующую прибавку к зарплате, но и продемонстрируете свое стремление преуспеть в своей новой должности.

СВЯЗАННЫЙ: Правильный способ попросить о повышении… и получите то, что заслуживаете

Дополнительный оплачиваемый отпуск

Независимо от того, являетесь ли вы родителем, которому нужна гибкость рабочего дня, или путешественником, который запасает выходные дни для эпических поездок, оплачиваемый выходной (PTO) может быть столь же ценным, как валюта, если это означает, что вам все равно будут платить, независимо от того, берете ли вы личный день сопровождать экскурсию в детский сад или осмотреть Медину Марракеша.

Согласно опросу WorldatWork, большинству новых сотрудников предоставляется 16 оплачиваемых выходных дней.Но если увеличение количества ВОМ является для вас приоритетной задачей, вам повезло. «Как бывшему рекрутеру, это было легче всего получить каждый раз», — говорит Салеми.

Как задать вопрос: Во-первых, узнайте, сколько дней отпуска вам разрешено, а затем спросите, как начисляются дополнительные дни. Ежегодно? Или это зависит от стажа работы, например, если вы получаете пять дополнительных дней в году после повышения по службе? Вы не хотите выходить за границы, запрашивая отпуск, зарезервированный для представительского люкса, но попросить несколько дней сверх того, что вам предложили, может быть легко для вашего работодателя, особенно если он не сдвинется с места. зарплата, говорит Кроуфорд.

Свобода работать из дома

Удаленная работа — одно из преимуществ, которое также набирает популярность благодаря технологии, которая позволяет сразу же подключиться к конференц-связи с Токио, прежде чем доставить отчет клиента в Денвер.

Отсутствие необходимости заходить в обычный офис каждый день недели не только сэкономит ваше время и деньги на поездках на работу. «Чем больше и больше людей делают это, [тем больше они] понимают, что они более продуктивны и работают усерднее, чем если бы они были в офисе», — говорит Салеми.«Дело не столько в , где вы работаете, а в , если [работа] выполняется и выполняется эффективно».

Это означает, что договоренность лежит на столе переговоров, пока вы работаете в отрасли, где вы можете обойтись сотовым телефоном и доступом в Интернет, а не постоянным личным контактом.

Как задать вопрос: Узнайте, какова политика работодателя в отношении работы на дому и имеете ли вы право работать в соответствии с этими правилами.Если нет, попросите их рассмотреть возможность пробного запуска, например, когда вы работаете из дома один день в неделю; затем составили планы, чтобы оценить договоренность через шесть месяцев.

Однако Салеми предупреждает тех, кто только начинает свою карьеру, о том, что важно регулярно появляться в офисе, даже если ваш новый работодатель одобряет договор о работе на дому. «Я бы сказал, что вы должны быть в офисе большую часть времени, особенно вначале, иначе вы окажетесь вне поля зрения, из виду», — говорит Салеми.Поэтому постарайтесь определить, сколько личного общения необходимо вашему боссу для поддержания крепких отношений, прежде чем вы начнете в полной мере использовать любые правила работы на дому.

СВЯЗАННЫЙ: Ваше полное руководство по продуктивности работы на дому

Гибкий график работы

Гибкий график может принимать разные формы, от четырехдневной рабочей недели до принятия нетрадиционных рабочих часов. Может быть идеальным для родителей; Например, работа с 7:00 до 15:00 позволяет немного легче совмещать работу с работой автобазы.

Как сделать предложение: Подождите до конца процесса предложения, предлагает Кроуфорд; это не та выгода, о которой вы хотите просить на этапе собеседования (если или не имеют определенного расписания, чтобы нарушить сделку). Как только у вас будет предложение, начните переговоры с точного определения графика, который вы ищете.

«Не обобщайте, потому что ваше определение гибкого графика может отличаться от мнения менеджера по найму», — говорит Кроуфорд.Нет необходимости объяснять, почему вам нравится график, «особенно если это личная причина, из-за которой вы можете казаться менее приверженным работе», — добавляет она. Если ваш менеджер по найму действительно спросит, Кроуфорд посоветует сформулировать это как профессиональную причину, а не как личную. Другими словами, «Я хотел бы прийти в более ранние часы, чтобы лучше обслуживать наших клиентов и их график» может быть лучше, чем «Я не могу позволить себе дополнительный дневной уход».

Наконец, если вы уговорите своего менеджера по найму согласиться на любое из этих льгот (дай пять!), Не полагайтесь на рукопожатие, чтобы заключить сделку.«Получите все в письменной форме на случай, если ваш босс, с которым вы вели переговоры, уволится и никто не знает об этом», — говорит Салеми.

Хотя определение карьерных целей и обсуждение компенсации могут помочь вашим финансам, это не единственный способ поделиться своими планами, который потенциально может улучшить вашу прибыль. Посетите сайт learnvest.com/havethetalk, где вы можете установить свою цель, а мы поможем вам ее достичь.

Средняя зарплата дизайнера видеоигр

Если вам нравилось играть в видеоигры в детстве (и у вас даже есть молодой взрослый), вы можете превратить это хобби в карьеру, став дизайнером видеоигр. Индустрия видеоигр переживает бум, с каждым днем все больше и больше студий расширяют свою деятельность, поэтому многие компании нанимают сотрудников, особенно на должности дизайнеров начального уровня. Сколько вы можете рассчитывать заработать в этой области? Давайте посмотрим на среднюю зарплату дизайнера видеоигр.

Базовая зарплата гейм-дизайнера

Дизайнеры видеоигр могут зарабатывать от 30 000 до 90 000 долларов, в зависимости от ряда факторов. Традиционно местоположение играет огромную роль в зарплате, которую вам предлагают в любой отрасли, но это та отрасль, где местоположение не имеет значения.Чтобы работать гейм-дизайнером, вы будете работать в студии, обычно работая над одной игрой до ее выпуска (а затем работая над расширениями, патчами и, возможно, сиквелами, если игра будет успешной). Итак, в этой отрасли ваша зарплата зависит от двух основных факторов: вашего опыта в качестве дизайнера и успеха игры, над которой вы работали в прошлом. В целом вы можете рассчитывать на заработок в диапазоне от 40 000 до 50 000 долларов, хотя вы будете получать меньше, когда только начинаете, и больше, когда продолжаете работать в отрасли.

Инди-дизайн игр

В индустрии дизайна видеоигр у вас есть дополнительная возможность — вы можете работать независимым дизайнером игр. При такой работе ваша игра не получает финансирования от издателя игры, поэтому вы не будете получать традиционную зарплату. Однако, когда вы продаете игру, вы также получаете полную прибыль, а не деньги, потраченные после того, как студия заберет свою долю. Это рискованный выбор, но для некоторых это лучший способ проникнуть в отрасль. Как инди-разработчик, ваша зарплата зависит от успеха вашей игры; некоторые заработали миллионы, в то время как другие никогда не сдавались.

Бонусы дизайнера видеоигр

Как разработчик видеоигр, вы, скорее всего, не получите просто базовую зарплату. Когда вы работаете в игровой студии и игра, над которой вы работаете, работает хорошо, компания, скорее всего, вознаградит всех своих сотрудников бонусом. Вы можете рассчитывать на бонусы в размере до 15 000 долларов в год, так что это существенная часть вашего дохода!

Руководство для школ разработчиков видеоигр

Хотя производство видеоигр в некоторых случаях является огромным, большинство программ готовят учащихся к любому из различных элементов, включая дизайн уровней, раскадровки, наброски и дизайн персонажей.

Бонусы для проектировщиков: Сотрудничество АЯК с инженерами и проектировщиками