Чем выгодно торговать на рынке в маленьком городе: какой товар выгодно продавать в 2020 году?

Чем выгодно торговать на рынке в маленьком городе: какой товар выгодно продавать в 2020 году?

Содержание

Чем торговать в маленьком городе

В контексте бизнеса отношение к небольшим населённым пунктам традиционно негативное. Разные пессимистичные доводы (никаких перспектив, невозможно пробиться, ничего нет и т.п.) дополняются весьма нелестными эпитетами. В то же время мегаполисы представляются как рай для всех талантливых и предприимчивых, где ждёт только успех.

Торговля в маленьком городе

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе

Перед тем как открывать новое предприятие, нужно оценить не только потенциально положительные моменты, но и трудности, с которыми придётся столкнуться.

Итак, почему открывать бизнес в маленьком городке — хорошая идея:

  • Низкая конкуренция. Многие предприниматели скептически относятся к таким городам, поэтому предпочитают вести дела в мегаполисах. На последние в первую очередь нацелено и внимание крупных торговых сетей — небольшие населённые пункты они оставляют на потом либо вовсе их игнорируют.
  • Низкие издержки. В провинции стоимость (аренды и покупки) земельных участков и торговых площадей минимальна. Амбиции местных жителей тоже, как правило, невелики, поэтому найти работников на не самую высокую заработную плату проблем не составит.
  • Сарафанное радио. Жители небольших городков почти всегда очень тесно общаются друг с другом — благодаря этому все новости (в том числе и о грядущих маркетинговых акциях) мгновенно становятся известны всем. Открытие нового магазина уж точно не останется незамеченным.

Не стоит забывать и о негативной специфике рынка маленьких городов:

  • Удалённость и слаборазвитые коммуникации. Соответствующий городок может находиться достаточно далеко от мегаполисов и крупных транспортных развязок. Единственным путём снабжения будут автомобильные дороги, состояние которых часто оставляет желать лучшего. Стабильный высокоскоростной доступ в интернет может отсутствовать вовсе.
  • Бедность местного населения. Доходы жителей, как правило, невысоки, поэтому товары премиум-сегмента своего покупателя здесь не найдут, а на огромные объёмы прибыли рассчитывать не стоит. Также существует такое явление, как моногорода. Если местное предприятие будет переживать нелёгкие времена (или вовсе закроется), население останется без средств к существованию, а недавно созданный бизнес — без покупателей.
  • Отсутствие высококвалифицированных кадров. Люди с хорошим образованием и большим положительным опытом работы обычно стремятся перебраться в мегаполисы, поэтому в маленьких городах можно рассчитывать лишь на рабочую силу с низкой квалификацией.

Особенности такой торговли

Жизнь в небольшом городе имеет некоторые особенности и закономерности, которые можно успешно использовать во благо собственного бизнеса:

  • Жители маленьких городов часто отправляются в шоп-туры в ближайшие мегаполисы. Вполне вероятно, что можно наладить местную торговлю некоторыми товарами (одеждой среднего сегмента, недорогими промышленными товарами или продовольствием) — население будет довольно широким ассортиментом добротных изделий, которые можно купить вблизи от дома.
  • Хорошая репутация может быть жизненно важной для бизнеса в маленьком городе. Плохое обслуживание и низкое качество товаров, особенно если они станут систематическими, уничтожат любое предприятие в этой местности.
  • Довольно часто подобные населённые пункты возникают на крупных транспортных развязках или неподалёку от них. В этом случае имеет смысл обратить внимание на крупных покупателей, которые будут рады появлению оптовых складов.
  • Огромное преимущество имеют торговые точки, расположенные в шаговой доступности. Все небольшие города имеют сходные принципы застройки: например, есть центральная площадь, где располагаются административные здания, промышленная и жилая зоны. Если торговая точка будет размещена за пределами населённого пункта или среди заводских помещений, жители предпочтут другой магазин или отправятся за покупками в ближайший мегаполис.

Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах

Под маленьким городом обычно понимается населённый пункт с числом жителей примерно 50 тыс. человек. По площади он может немногим отличаться от типичного микрорайона мегаполиса.

Площадь и численность населения и служат причиной принципиальных различий, порой совсем неочевидных между торговлей в больших и маленьких городах.

Основные отличия:

  • Жители мегаполисов привыкли совершать крупные покупки (большой объём продуктов на несколько дней или недель, бытовая техника, товары для ремонта, несколько предметов одежды и пр.) в огромных универсальных торговых центрах, которые обслуживают часть города. В небольших супермаркетах или прочих торговых точках, ориентированных на жильцов нескольких ближайших многоэтажных домов, в основном приобретаются товары для удовлетворения небольших текущих потребностей (например, скоропортящиеся продукты).
  • В маленьких городах средний по размерам торговый центр вполне может обслужить всё население или большую его часть.
  • Население крупных городов очень неоднородно по своей структуре: есть большие группы с разным материальным положением, жизненной позицией, типичными потребностями. Поэтому можно ориентироваться как на наиболее широкую часть покупателей, так и стремиться занять определённую нишу (например, открыть продуктовый супермаркет, магазин, ориентированный на вегетарианцев, или бутик элитного алкоголя).
  • В маленьких городах так называемые нишевые товары не найдут массового покупателя. Однако можно попытаться стимулировать спрос на относительно недорогие изделия такой категории, но и в этом случае не стоит рассчитывать на очень большие прибыли.
  • Товары длительного пользования, как следует из самого их названия, покупаются достаточно редко. В мегаполисах из-за более высокого среднего дохода населения и большой его численности спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Также существует достаточно многочисленная группа людей, которые следят за новинками техники (например, планшетами, смартфонами, компьютерными комплектующими) и стремятся приобрести свежую модель вскоре после её выхода, даже когда имеющееся устройство вполне работоспособно.
  • Жители небольших населённых пунктов в основной своей массе бедны и не могут себе позволить покупку дорогих моделей бытовой техники или постоянную смену гаджетов. К тому же, если крупный город расположен недалеко, население мелкого городка будет совершать подобные покупки там. От организации продажи товаров длительного пользования отказываться всё же не стоит, но лучше, если большую часть ассортимента будут составлять недорогие или средние по цене изделия.

Выбор сферы деятельности

От выбранной сферы деятельности в маленьком городке зависит успех всего предприятия. Действительно нужные для жителей товары, например, текстильные изделия, будут пользоваться спросом (пусть и небольшим), даже если выбраны неверная маркетинговая стратегия или неудачное месторасположение.

Одновременно с этим даже гениальная рекламная кампания вряд ли поможет продаже чего-то совершенно ненужного для местного населения (к примеру, марочные вина в депрессивном районе).

Ключевые моменты:

  • Таким образом, основной момент при выборе сферы деятельности — потребности местных жителей.
  • Другой ключевой аспект — количество конкурентов. Даже в самом маленьком городке может находиться несколько магазинов со сходным ассортиментом. К тому же конкуренцию может составлять близлежащий мегаполис. Поэтому мало смысла открывать десятый по счёту продуктовый супермаркет, когда в населённом пункте нет ни одной аптеки.
  • Наконец, нужно прислушаться к собственным желаниям и учесть имеющийся опыт. Не секрет, что продуктивнее заниматься тем делом, которое интересно. Также будет полезно учесть предыдущий опыт при его наличии. Это позволит сразу же заметить ошибки конкурентов или применить удачную стратегию.

Принципы организации торговли в небольших городах

При организации торговли в маленьком городе стоит руководствоваться двумя основными принципами:

  • Оценка перспектив местного рынка. Лучше вложить силы и деньги в наиболее прибыльное для здешнего рынка направление. Перспективы могут быть как очевидными (открытие аптеки, которая будет единственной в городке), так и скрытыми. Последний случай стоит рассмотреть подробнее. Ситуация в городе может кардинально поменяться: закроется градообразующее предприятие и большая часть населения лишится источника дохода или наоборот, крупный проект повысит благосостояние жителей и вызовет приток рабочей силы (которая тоже является потенциальным покупателем). Если крупная розничная сеть планирует открытие своего филиала в городе, то гарантированно часть местного рынка будет потеряна. В то же время какой-то сегмент, который прежде всеми игнорировался, может оказаться очень перспективным.
  • Снижение возможных рисков и убытков. Какие-то направления (например, продажа продуктов питания и медикаментов) будут актуальны всегда, другие же сильно зависимы от внешних условий. Если перспективы в определённой сфере туманны, нет смысла вкладываться в капитальное строительство и закупку дорогостоящего оборудования — возможно, аренда обойдётся существенно дешевле. Однако не нужно избегать относительно краткосрочных заработков, просто в этом случае вложения в основные средства максимально минимизируются.

С чего начать

Для начала нужно вспомнить три ключевых вопроса экономики и дать на них ответы применительно к будущему предприятию:

  • Что будет продаваться? Необходимо определиться с товаром (группой товаров), который будет поставляться на местный рынок. При этом анализируются особенности города, потребности его жителей и собственные возможности.
  • Как будут продаваться товары? Далее нужно продумать, как будет осуществляться торговля. Возможно, в данном случае большую прибыль принесёт строительство торгового центра, или же потенциал местного рынка и собственных ресурсов будут исчерпаны небольшим магазинчиком или даже лотком (палаткой) для сезонной торговли.
  • Для кого будут предназначены товары? Затем стоит выделить потенциальных покупателей. Будет ли это всё население (для реализации продуктов питания, медикаментов, товаров для ремонта, сантехники и т.п.) или какая-то его часть (владельцы автомобилей или домашних животных). Вероятно, продаваемые изделия нацелены на покупателей определённого пола, возраста или социального положения (например, магазины женской, мужской или детской одежды, продажа школьных принадлежностей).

Конечно, бесконечное планирование не заменит реальной работы по созданию бизнеса, но чем точнее и полнее будут даны ответы на указанные вопросы, тем меньше проблем возникнет в будущем.

Работа по франшизе

В последнее время стала широко распространена работа по франшизе. Возможно, и в данном случае это будет отличным решением, но для начала лучше взвесить все аргументы за и против.

  • Мировые бренды в рекламе не нуждаются. Крупные торговые марки с многолетней историей известны всем — они регулярно упоминаются в художественных произведениях, соответствующие рекламные ролики находятся в постоянной ротации в эфире телеканалов и радиостанций. Поэтому о больших дополнительных затратах на продвижение новой торговой точки можно не беспокоиться.
  • Экономия на разработке. Организация процесса торговли здесь продумана до мелочей. Более того, возможные ошибки и опасности уже учтены благодаря многолетнему опыту предшественников. Разработка привлекательного логотипа и запоминающегося слогана также не требуется.
  • Местные особенности не учитываются. При работе по франшизе процесс торговли полностью регламентирован, а какие-либо существенные отклонения от него не допускаются. Это может быть оправдано при решении типовых задач, но нет гарантий, что в соответствующем городе не потребуются изменения с учётом местных особенностей.
  • Суммы выплат по франшизе могут быть довольно большими. В мире бизнеса никогда не бывает ничего бесплатного. Перед тем как присоединиться к крупной сети, нужно просчитать, окупятся ли единовременные и регулярные расходы на оплату франшизы. Условиями франчайзинга может предусматриваться требование о выполнении определённого плана продаж, возможно, его исполнение будет затруднительно (или даже невозможно) в соответствующем городе.

Примеры  — лучшие идеи

Теперь, когда теоретические вопросы прояснены, настало время рассмотреть несколько вариантов их практического применения:

  • Автозапчасти

    В наши дни автомобиль есть у многих, в то же время в небольших поселениях этой сфере бизнеса зачастую не уделяется достаточно внимания.

    Торговля автозапчастями и автохимией. Хорошей идеей будет совместить магазин с небольшой шиномонтажной и (или) ремонтной мастерской. Если городок расположен на крупной автомагистрали, стоит обратить внимание на обслуживание большегрузного транспорта. В последнем случае нужно обратить внимание на то, чтобы магазин имел удобные подъездные пути, а на трассе было размещено несколько ярких, хорошо заметных указателей.

  • Суши-маркет. Подобные магазины заполонили все мегаполисы, но в маленьких городах они пока ещё редки. Традиционная японская еда стоит относительно недорого и нравится многим. Достаточно высоким спросом у людей со средним достатком будет пользоваться доставка пищи на дом — в этом случае сумма среднего чека будет больше.
  • Торговля сувенирной продукцией. Если город имеет богатую историю и интересен для приезжих, то стоит начать торговлю изделиями здешних мастеров и сувенирами. Местный туризм может носить сезонный характер, поэтому обязательно нужно продумать, на чём придётся зарабатывать в межсезонье.
  • Продажа свежей выпечки. Такая продукция быстро придётся по вкусу особенно покупателям со средним достатком. Однако в данном случае затраты на организацию предприятия могут быть довольно большими: помимо самого магазина придётся обустроить хлебоцех и постоянно следить за соблюдением очень жёстких санитарно-гигиенических требований.

На чём основан успешный бизнес в небольшом городе

Чтобы торговое предприятие в небольшом городке приносило стабильную прибыль, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

  • Деньги

    Местные жители могут отдавать предпочтение полюбившемуся магазину даже тогда, когда поблизости появится сильный конкурент.

    Доступность товаров. Цены должны быть стабильными, такими же, как и в начале работы, и соответствовать уровню дохода местного населения. Слишком дорогие товары никто покупать не будет. Такой оплошностью могут быстро воспользоваться конкуренты.

  • Пристальное внимание к конкурентам. Для бизнеса в небольшом городе характерно малое число конкурентов. Однако и здешний рынок тоже достаточно мал. Нужно постоянно следить за активностью других предпринимателей и мгновенно пользоваться любой их ошибкой — другой хорошей возможности значительно увеличить прибыль может и не быть.
  • Стабильно хорошая репутация. В маленьком городе происходит не очень много событий, поэтому новому магазину поначалу будет уделено самое пристальное внимание. Хорошее расположение покупателей нужно завоёвывать с самого начала — это гарантирует постоянный поток клиентов. В то же время, если люди почувствуют негативное отношение к себе или магазин чем-то очень не понравится (например, крайне неудачным расположением или шаткой и скользкой лестницей у входа), интерес к торговой точке быстро иссякнет. Восстановить подорванное доверие будет очень сложно.

Советы и рекомендации

Несколько небольших советов помогут избежать мелких промахов, которые будут стоить больших денег:

  • Стоит внимательно изучить опыт предшественников. Возможно, другой предприниматель занимался тем же самым бизнесом в этом городе или в схожих условиях и на просторах интернета поделился допущенными ошибками или, наоборот, удачными решениями.
  • Опытные бизнесмены знают, что деньги можно заработать везде и всегда, невзирая на экономические проблемы и социальные неурядицы. Лучше не концентрироваться на том, почему в этом городе нельзя получить прибыль, а задуматься, какими способами это можно сделать.
  • Местные власти часто организуют программы поддержки нового бизнеса. Очевидно, не стоит пытаться построить торговлю, ориентируясь лишь на помощь государства, но и полностью исключать возможность получить дополнительные средства или рынки сбыта нельзя.
  • Желательно заранее узнать об особенностях взаимодействия с местными властями.

Заключение

Таким образом, существует масса возможностей для того, чтобы торговля в маленьком городе была успешной. Для стабильной прибыли нужно учесть особенности местного рынка, проанализировать потребности населения и рассмотреть имеющиеся предложения со стороны конкурентов.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Чем торговать в маленьком городе?

Бизнес в небольших городах имеет некоторые отличительные черты. Их обязательно нужно учитывать, чтобы обеспечить стабильность и рентабельность предприятия любой сферы деятельности.

Анализ рынка конкретной местности

Чтобы не потерять вложенные средства и получить прибыль, открытие своего дела нужно начинать с его планирования. На этом этапе следует внимательно оценить ситуацию на местном рынке и подобрать наиболее перспективную нишу.

Грамотной оценки требуют следующие факторы:

  • Численность населения, его структура;
  • Экономические возможности, платежеспособность жителей;
  • Соотношение спроса и предложения, наличие неудовлетворенных потребностей населения;
  • Возможности конкуренции.

Изучив данные о количестве жителей, их возрастном составе, легко определить наиболее многочисленную категорию населения и ее потребности. К примеру, если в городе много молодёжи, целесообразно будет рассмотреть идею открытия спортивного или тренажерного зала, магазина спортивных товаров и питания, магазина детской одежды или игрушек.

Открывая собственное дело, важно не переоценить финансовые возможности потенциальных потребителей. В городах с низким уровнем доходов такие виды бизнеса, как дорогостоящий SPA-салон, магазин дорогостоящей брендовой одежды или стрижка животных не будут популярны среди жителей.

Имея представление о количестве и структуре населения, его платежеспособности, нетрудно проанализировать уровень его потребностей и степень их удовлетворенности. Возможно, в городе не хватает круглосуточных аптек, магазина для автолюбителей или молодежи негде проводить свободное время.

Выгодно начинать деятельность в тех сферах, где конкуренция минимальна или отсутствует совсем. Наиболее перспективной будет новая идея, полезная для жителей, но еще не внедренная. Например, частный детский сад, магазин товаров для животных, услуги широкоформатной печати.

Бизнес в маленьком городе − «за» и «против»

Начиная бизнес в маленьком городе, важно оценить все его плюсы и минусы, которые существенно повлияют на эффективность деятельности.

Очевидные недостатки, сдерживающие развитие бизнеса в маленьких городах:

  • Небольшое количество потенциальных клиентов;
  • Невысокий уровень доходов населения;
  • Ограниченность спроса.

Небольшое количество жителей в маленьких городах и низкий уровень их доходов в значительной степени ограничивают выбор сферы деятельности. В маленьких населенных пунктах не принесет прибыли торговля товарами узкого специального назначения типа художественных принадлежностей или музыкальных инструментов.

Небольшие доходы населения обуславливают спрос в основном только на товары повседневного пользования. Чем меньше доход, тем меньше покупатель готов потратить на предметы не первой необходимости.

Бизнес в маленьких городах имеет и свои достоинства:

  • Невысокие стартовые вложения капитала и текущие издержки;
  • Небольшое количество конкурентов или даже их отсутствие;
  • Непривередливые клиенты;
  • Поддержка государством регионального малого бизнеса.

Важное преимущество маленьких городов в том, что начать свое дело и вести его можно с гораздо меньшими затратами, чем в крупном мегаполисе. Аренда помещения обойдется в несколько раз дешевле, зарплата персонала тоже невысокая.

А издержек на рекламу можно избежать совсем. В небольших городах жители тесно общаются между собой, и слухи об открытии нового магазина или другого предприятия быстро распространятся.

В маленьких городах не работают крупные компании, с которыми трудно соперничать. А местных конкурентов немного, поэтому нетрудно будет досконально изучить преимущества и слабые стороны каждого из них и найти наиболее свободную нишу.

В отличие от населения крупных городов жители регионов менее требовательны к товару, предпочитают качественные отечественные продукты, а не дорогие деликатесы. Не настолько фанатично следуют модным тенденциям.

Большую популярность у местных жителей может получить сток-магазин, торгующий качественной одеждой из устаревших коллекций. Хорошие поставщики обеспечат магазин отличным товаром по низким ценам.

Благодаря государственным программам по развитию малого бизнеса в регионах, можно получить определенные льготы и субсидии.

Бизнес в маленьком городе − с чего начать

Оценив ситуацию на местном рынке, изучив потенциальных клиентов, можно выбрать подходящую востребованную нишу, которая принесет прибыль.

Есть несколько способов начать свое дело:

  • Предложить востребованный продукт, спрос на который не полностью удовлетворен;
  • Вывести на рынок новый товар, идею, которой до этого не было в городе;
  • Организовать бизнес в той сфере, где имеется опыт, квалификация, специальное образование.

Если бизнес открывается в нише, где уже есть конкуренция, необходимо обеспечить преимущества, привлекающие клиентов. В маленьких городах актуально делать акцент на качество сервиса.

Индивидуальный подход, дополнительные услуги, входящие в стоимость, различные акции и скидки увеличат количество продаж.

Репутация в небольшом городе, где многие знакомы, имеет большое значение. Покупатели, довольные качеством товара и обслуживания, станут постоянными посетителями.

Множество бизнес−идей, работающих в мегаполисах, еще не внедрено в маленьких городах. Нужно воплотить удачную задумку, которая будет востребована у местных жителей. Например, первый в городе фастфуд.

Отсутствие конкурентов – важное преимущество продвижения новых товаров, которое обеспечит быструю окупаемость бизнеса.

Неоспоримым преимуществом перед конкурентами является личный опыт и специальные знания владельца в той сфере, где он открывает бизнес. Знакомство со всеми тонкостями своего дела поможет привлечь и удержать клиентов.

Немаловажно и местоположение бизнеса. Оно должно соответствовать целевой категории населения. Заведения общественного питания эффективней расположить ближе к центру города, а продовольственному магазину обрадуются жители окраины, которым приходится далеко ходить за продуктами.

Определившись со сферой деятельности, необходимо разработать детальный бизнес− план, просчитать необходимую сумму стартового капитала, эффективность и окупаемость предприятия. Имея экономическое обоснование своего проекта и его рентабельности, можно обратиться в банк и получить кредит.

Квалифицированная юридическая консультация поможет компетентно воспользоваться государственной программой поддержки малого бизнеса. В рамках программы можно воспользоваться льготами при получении кредита, субсидиями и налоговыми льготами.

Франшиза

Бизнес по франшизе предполагает открытие своего дела под маркой известного бренда и работу по его стандартам. Преимущество такого подхода в том, что компания уже раскручена и популярна, это вызывает доверие потенциальных клиентов и обеспечивает стабильные продажи.

Договор франчайзинга предлагают различные компании, работающие с продуктами, одеждой, обувью, мебелью, бытовой техникой, а также кафе и рестораны, службы доставки, развлекательные комплексы. Важно сделать правильный выбор, определить, что будет наиболее востребовано в городе.

Нужно обратить внимание и на условия сотрудничества, надежность партнера, наличию и величине выплат по франшизе. В начале деятельности большое значение имеют условия поставки товаров, взаиморасчетов, рекламной кампании. Много неофициальной полезной информации можно узнать от других участников сети.

Работа в партнерстве предполагает выполнение определенных условий. Необходимо внимательно изучить условия договора. В некоторых случаях невыполнение плана продаж ведет к расторжению сотрудничества. Обо всех подобных моментах нужно собрать информацию до подписания договора.

На первых порах франчайзер оказывает финансовую поддержку, но без собственных вложений обойтись не удастся. Компании не берут на себя расходы по аренде помещений, оплате труда персонала, налоговых и других обязательств.

Консультации специалистов компании помогут начинающим предпринимателям разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса.

Идеи

В небольших городах реальный доход приносит бизнес в сфере торговли. Наиболее выгодно здесь продавать товары повседневного пользования.

Магазин продуктов

Открытие продуктового магазина – это самый беспроигрышный вариант в любом населенном пункте.

Спрос на продукты есть всегда, независимо от экономической ситуации. Важно правильно выбрать местоположение, и магазин будет приносить прибыль.

Скорее всего, в центре города уже есть крупный торговый центр. Нет смысла соперничать с ним в ценах или ассортименте.

Выгоднее продавать продукты в непосредственной близости от жилых домов, например, открыть магазин на первом этаже высотного дома.

По наблюдениям маркетологов, в гипермаркетах покупатели предпочитают отовариваться раз в неделю, закупая товар впрок, потому что цены там ниже. Продукты питания, которые нужно покупать ежедневно, удобнее приобрести рядом с домом. Эти продукты – хлеб и выпечка, молоко, чай и сладости к чаю, фрукты – и составляют основу ассортимента магазинов категории «у дома».

Чтобы привлечь и удержать клиентов, магазин должен иметь преимущества перед конкурентами, иметь свою «изюминку». Таким выгодным отличием может стать ежедневная свежая выпечка. Если установить духовой шкаф в магазине или открыть рядом с ним мини-пекарню, аппетитный запах свежего хлеба обеспечит постоянных покупателей.

Товары для детей

Торговля товарами для детей – стабильный бизнес, независимо от сезона или величины населенного пункта. Тот факт, что обычно родители не экономят на покупках для детей, обуславливает и более высокие наценки на детские товары. Это обеспечивает хорошую прибыльность бизнеса и дает возможность проводить более гибкую ценовую политику, создавая преимущество перед конкурентами.

Направления торговли достаточно разнообразны: детская одежда и обувь, игрушки детское питание, кроватки, коляски и другие подобные товары.

Удачно определить направление для магазина помогут маркетинговые исследования.

Проанализировав ассортимент и цены конкурентов, пообщавшись с населением, можно сделать вывод о том, какие детские товары нужны в городе.

Наибольшая посещаемость наблюдается в магазинах, расположенных вблизи детских учреждений (садов, школ, поликлиник), в торговых рядах или крупных торговых центрах. Магазин может быть узкоспециализированным, например, магазин спортивной детской одежды, или универсальным.

Магазин для детей должен привлекать оригинальным тематическим оформлением. Конкурентные преимущества помогут обеспечить постоянный поток покупателей. Это могут быть более низкие цены, эксклюзивный ассортимент, праздничные акции, скидки, дисконтные карты.

Понравятся покупателям и дополнительные удобства: комната, в которой можно покормить младенца или просторные примерочные, вмещающие и ребенка, и родителя, детский уголок и телевизор с мультиками.

Немаловажное значение имеет и персонал. Доброжелательные продавцы-консультанты должны уметь терпеливо общаться с детьми.

Товары для животных

Товары для животных востребованы среди всех слоев населения, от школьников до пенсионеров. Наибольший спрос имеют товары для кошек и собак, входит в моду и аквариумистика. Аквариумы сейчас есть не только в домах и квартирах, но и в супермаркетах, официальных учреждениях.

Разновидностей товаров для животных очень много. Можно торговать кормом, наполнителем для лотка, аксессуарами и украшениями, игрушками, витаминами и минеральными добавками, препаратами от паразитов, средствами по уходу, одеждой, амуницией, клетками, корзинками и переносками. Выбор конкретного направления можно сделать, изучив конъюнктуру местного рынка.

Небольшой простой магазинчик может торговать самым ходовым товаром повседневной надобности, в основном это товары для кошек и собак: корма, наполнители, расчески, шампуни, поводки, намордники, ошейники. Привлечь клиентов можно каталогом товаров, привозимых под заказ.

Подобный магазинчик должен быть расположен в проходном месте: на оживленной улице, около остановки, рядом с другими магазинами.

Автомобильные аксессуары

В наше время, когда автомобиль имеется практически в каждой семье, бизнес в этой сфере весьма актуален. Торговля автоаксессуарами в нашей стране только набирает обороты.

Сейчас есть хорошая возможность стать первым владельцем магазина автомобильных аксессуаров в своем городе.

Эти аксессуары представляют собой дополнительные устройства и средства для улучшения работы механизмов и внешнего вида автомобиля, повышения удобства в его пользовании.

К таким товарам относятся стеклоочистители, дефлекторы, коврики для ног, а также различная техника: GPS навигаторы, антирадары, видеорегистраторы и многое другое.

Хорошим вариантом может стать подходящая франшиза. Компания-партнер обеспечит регулярные поставки сертифицированного товара по конкурентным ценам. В магазине будут представлены последние новинки автомобильных аксессуаров.

Торговля качественным товаром от официальных представителей и дистрибьюторов обеспечит неоспоримое конкурентное преимущество.

Хозяйственные товары

Ассортимент хозяйственных товаров очень широк. Есть возможность найти свою нишу в этой сфере, категорию товаров, спрос на которые превышает предложение. Основные группы хозтоваров: товары для дома, товары для сада и огорода, бытовая химия. Конкретный выбор определит текущая ситуация на рынке.

Прибыльность торговли хозяйственными товарами обеспечивает большой товарооборот. Оптимальный ассортимент небольшого магазина должен представлять собой большое количество наименований недорогих товаров повседневного использования. Соответственно, хозяйственный магазин нуждается в большой торговой площади.

Хорошим местом для расположения магазина станет плотно населенный спальный район, где нет поблизости конкурентов. Не целесообразно размещать магазин вблизи торговых центров и сетевых торговых точек.

Заключение

В любом бизнесе важно не останавливаться на достигнутом.

Чтобы сохранить преимущества перед конкурентами и не потерять клиентов, необходимо всегда быть в курсе рыночной ситуации, следить за развитием конкурентов, изменениями потребностей населения.

И в соответствии с этим нужно своевременно внедрять в бизнес новые методы работы, постоянно обновлять и расширять перечень товаров. Иногда выгодней полностью изменить ассортимент, чем сидеть и ожидать клиентов.

Чем торговать в маленьком городе на потребительском рынке

Маленький город

Всегда стоит помнить, что главной особенностью маленького города является большой спрос на предметы необходимости и относительно небольшой рынок сбыта. Предметы роскоши пользуются спросом гораздо реже.

Это связано, в основном, с низким уровнем доходов граждан. Именно поэтому, открытие элитного массажного салона или вегетарианского ресторана вряд ли порадует предпринимателя высокими показателями прибыли. Всегда, развивая свою бизнес-идею в условиях небольшого города, нужно помнить об ограниченности потока клиентов и достаточно небольших оборотах.

Три правила для успешного старта предприятия

  1. Бизнесмен протягивает рукуНеобходимо убедиться в том, что ваш бизнес вам максимально ясен и понятен. Собственное дело должно не только приносить хороший стабильный доход, оно должно быть вам, прежде всего, интересным. Если у вас возникли хотя бы малейшие сомнения относительно вашей бизнес-идеи, значит нужно сто раз подумать, прежде чем вкладывать в нее свои силы и средства.
  2. Предпринимателю нужно удостовериться, что его бизнес не требует большого количества первоклассных специалистов. Как отмечалось ранее, в небольших городах часто возникают трудности, связанные с поиском высококвалифицированных кадров. Хороший специалист никогда не будет работать за копейки, это нужно учитывать. А высокая заработная плата обязательно негативно скажется на уровне расходов вашего предприятия. Поэтому желательно отдавать предпочтение тем бизнес-идеям, которые не слишком зависят от кадров.
  3. Чем шире специализация вашего дела – тем лучше. В маленьком городе вряд ли найдется большое количество любителей редкого чая Эфиопии. Перед открытием своего бизнеса убедитесь, что продукция или услуги, оказываемые вами, найдут своего покупателя.

Соблюдение этих правил даст вам возможность избежать дальнейших ошибок.

Также, начинающему предпринимателю нужно решить для себя, что будет результатом его деятельности – товар или услуга, которые уже представлены на рынке конкурентами или же нечто принципиально новое.

Совсем не нужно бояться развивать тот же сегмент бизнеса, который уже представлен конкурентами. Вот например, если в городе имеется магазин, который специализируется на продаже рыболовных снастей, значит эти товары пользуются спросом у покупателей. Скорее всего, такой магазин будет находиться в городе, который богат водными ресурсами. Вам никто не мешает открыть подобный магазин, но он обязательно должен выгодно выделяться на фоне своих конкурентов.

Главная задача, которая стоит перед начинающим предпринимателем в таком случае – отличиться и «зацепить» потенциального покупателя. Таким отличием может быть, например, более удобный график работы или большой список дополнительных услуг.

Важную роль может сыграть расположение торговой точки. Стоит только открыть ее ближе к рыбной зоне, чем конкуренты, как сразу появятся постоянные покупатели. Особое внимание нужно уделить широте ассортимента товаров, не забывая о соотношении их цены и качества.

[box type=”download”] Принципиально новые товары или услуги – это тоже очень хорошо. Если в городе, в котором вы планируете начинать плодотворную работу нет ,например, кинотеатра, а спрос на продукцию киноиндустрии достаточно велик, то почему бы и не открыть его. Правда, открывая новые ниши бизнеса, всегда стоит более глубоко изучить пожелания жителей. Ведь нововведения, несомненно, потребуют больших материальных вложений.[/box]

Узнать о том, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Маркетинговые стратегии развития

В условиях небольшого города в первую очередь нужно обратить внимание на следующие методы:

  1. «Сарафанное радио». Именно довольные покупатели сделают все за вас и обеспечат большой поток новых клиентов. К тому же, такая реклама не потребует никаких денежных затрат.
  2. Еще одним мало затратным, но очень эффективным способом привлечь внимание к бизнесу является создание рекламных плакатов. Для этого достаточно всего лишь распечатать обычные листовки формата А4 и расклеить их по городу.
  3. Создать специализированную станицу в социальных сетях, которая будет полностью раскрывать особенности вашей деятельности. Для достижения успеха всего лишь понадобится добавлять в друзья жителей города, тем самым привлекая их внимание. Кстати, на этой самой странице можно периодически устраивать всевозможные акции и розыгрыши, что существенно увеличит ее посещаемость и число просмотров.

Не стоит забывать, что любое, даже самое незначительное дело должно развиваться постепенно. Поэтому, главным оружием начинающего предпринимателя в борьбе за широкие рынки сбыта и большую прибыль должны стать терпение и настойчивость. Только такой подход обеспечит успех любому делу.

Также, читайте – популярные идеи для бизнеса в маленьком городе.

Преимущества и недостатки

Минусы:

  1. Зависимость роста прибыли от населения. Этот показатель напрямую зависит от количества жителей в городе – чем меньше людей проживает в населенном пункте, тем меньше и потенциальных покупателей. Это может негативно сказаться на объемах реализации и валовом доходе предприятия.
  2. Достаточно небольшой рынок сбыта. В маленьком городе возникает необходимость тратить денежные средства на логистику и доставлять продукцию к конечному потребителю.
  3. Высокая конкуренция.
  4. Трудности, возникающие при поиске высококвалифицированных кадров. Тенденция внутренней миграции кадров с каждым годом прослеживается все больше и больше. Люди, получившие хорошее образование и имеющие достаточный опыт, зачастую, стремятся получить работу в областных центрах, ведь там, как правило, заработная плата гораздо выше.
  5. Низкий уровень зарплат жителей города. Этот показатель негативно влияет на их покупательскую способность.
  6. Высокий уровень рисков. Развивая бизнес-идею на практике, предприниматель всегда действует на свой страх и риск. Всегда существует вероятность получения как положительного, так и отрицательного финансового результата. Кроме того, если верить статистике, уровень преступности (кражи, поджоги и хулиганство) в населенных пунктах с маленьким числом населения гораздо выше, чем в мегаполисах.

Но существует и ряд причин, которых привлекают предпринимателей в небольших населенных пунктах. К ним относятся:

  1. Арендная плата. Это один из основных плюсов развития бизнеса в небольшом городе. С большим успехом можно снять шикарное помещение за относительно небольшие деньги. Ну а если ваш бизнес не требует такой роскоши, то арендная плата может составлять сущие копейки.
  2. Доступность сырья и материалов. Зачастую цены на запасы в небольших городах гораздо ниже чем, например, в областных центрах.
  3. Государственная поддержка начинающего бизнеса.
  4. Высокий уровень конкуренции. Безусловно, этот фактор сыграет для вас положительную роль только в том случае, если вам удастся занять перспективную нишу на потребительском рынке. В этом случае конкурентам будет очень сложно вас «подвинуть».
  5. Доступность кадров. Достичь положительного финансового результата поможет низкий фонд заработной платы.
  6. Хорошая репутация. В маленьких городах успех бизнеса полностью зависит от деловой репутации. Стоит понравиться населению на первом этапе развития и отбоя от клиентов не будет никогда. Но стоит помнить о том, что хорошую репутацию нужно постоянно поддерживать. Иначе это чревато негативными последствиями.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Чем торговать в маленьком городе

В мегаполисе даже самая дерзкая и абсурдная бизнес-идея имеет шансы на удачную реализацию. В то же время предпринимательство в маленьких городах связано с более высокими рисками, ведь у определенной продукции может не оказаться достаточного количества потребителей. Поэтому старту бизнеса должно предшествовать глубокое исследование особенностей локального рынка, включающее анализ спроса, предложения, социальных групп и платежеспособности населения.

Пожалуй, именно торговля является самой выгодной сферой предпринимательства в маленьких городах. Зная потенциал и емкость местного рынка, можно выбрать товар, который будет востребован в силу неудовлетворенности спроса.

Стройматериалы

Продажа стройматериалов — одно из самых надежных направлений бизнеса для небольшого городка. В этом сегменте рынка наблюдается высокий уровень конкуренции, но при грамотном выборе ниши фактор утрачивает значение. Важно учесть следующую отличительную черту: из-за преобладания частных домов в маленьких городах имеется большой спрос на цемент, шифер, кирпич и металлочерепицу, в то время как обои и напольные покрытия продаются значительно хуже.

Открытие строительного магазина предполагает наличие широкого ассортимента. Помимо вышеупомянутых материалов, в перечень товаров первой необходимости входят:

  • краски, лаки, растворители;
  • металлический профиль, гипсокартон;
  • входные и межкомнатные двери;
  • электротовары;
  • строительные смеси;
  • карнизы, жалюзи;
  • утеплители;
  • скобяные изделия.

Нет смысла закупать слишком дорогую продукцию известных брендов — есть вероятность, что она не будет востребованной из-за цены. Также лучше отказаться от самых дешевых вариантов, чтобы избежать проблем с низким качеством и жалобами покупателей. Средняя наценка в 20-30% позволяет окупить первоначальные затраты в течение 12-16 месяцев.

Продукты

Продуктовый магазин — антоним

Структура рынка и конкуренция

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 11Следующая ⇒

Когда экономисты говорят о структуре рынка , они имеют в виду то, как компании конкурируют друг с другом на конкретном рынке. Возьмем, к примеру, рынок пиццы. может быть многих тысяч небольших компаний, все пытающихся завоевать долю рынка пиццы, или может быть

— это всего лишь одна огромная компания, которая поставляет все

пиццы.Это две очень разные рыночные структуры, но есть много других возможных структур Структура рынка важна, потому что

(31)

влияет на цену. В некоторых рыночных структурах у компаний больше контроля над ценами. В других рыночных структурах потребители имеют больший контроль над ценами.

Вы можете думать о структуре рынка как о некой шкале. На одном конце шкалы совершенная конкуренция , а на другом конце чистая монополия. На рынке с совершенной конкуренцией есть много компаний, предлагающих одни и те же товары или услуги, но ни одна из них не может контролировать цену. Звучит хорошо, но на самом деле существовать такой рыночной структуре очень сложно. Что нужно?

Прежде всего, должно быть много конкурирующих небольших компаний. У каждой компании своя небольшая доля рынка. Если у одной компании будет намного большая доля, чем у любой другой, это может повлиять на цену, и совершенной конкуренции больше не будет.

Во-вторых, товары или услуги разных компаний должны быть одинаковыми. Это не означает, что все на рынке должно быть одинаковым, но они должны быть идеальными заменителями. Другими словами, продукт одной компании должен удовлетворять те же потребности, что и продукт другой компании. Представьте себе компанию, производящую телевизор, который также делает чай. Его продукт отличается от всех остальных. Если он решит поднять цены на свои телевизоры, покупатели все равно могут захотеть их покупать из-за этой разницы.

В-третьих, клиенты и компании должны иметь точную и полную информацию. Это означает, что они знают все о товарах и ценах на рынке, и что эта информация верна.

В-четвертых, не должно быть никаких препятствий для выхода на рынок новых компаний. Другими словами, не должно быть ничего, что помогает одной компании оставаться на рынке и мешает другим торговать.

Наконец, все компании на рынке должны иметь одинаковый доступ к необходимым им ресурсам и технологиям.

Если все эти условия соблюдены, существует совершенная конкуренция. В такой рыночной структуре компании принимают цены. Это потому, что цену устанавливают законы спроса и предложения, а не компания. Как это работает? Очень просто! Увеличение спроса заставит компанию увеличить свою цену, чтобы покрыть расходы. Он может попытаться поднять цены даже выше, чем необходимо, чтобы иметь возможность

приносят больше прибыли. Однако долго это делать не удастся.Увеличение спроса и более высокая цена заставят другие компании также захотеть выйти на рынок. Это приведет к снижению цены на до равновесия.

В Понимание

Теперь прочтите текст еще раз и решите, верны эти утверждения или нет.

1 Структура рынка описывает, как

конкурентоспособный рынок. Т / Ф

2 Совершенная конкуренция и чистая

монополии — это противоположности.Т / Ф

3 Для

необходимы четыре условия

совершенная конкуренция для существования. T / F 4 В условиях совершенной конкуренции каждая компания производит немного

разных товаров. Т / Ф

5 Идеальная конкуренция облегчает задачу

для начала торговли новыми компаниями. Т / Ф

6 В условиях совершенной конкуренции компании могут устанавливать любую цену, которую они хотят. Т / Ф

Перед тем, как слушать

Обсудите со своим партнером следующее.

Идеальная конкуренция — это всего лишь идея. В реальном мире этого почти не бывает. Как вы думаете, почему это так? Можете ли вы представить себе рынок с совершенной конкуренцией?

С Прослушивание)))

Теперь дополните каждое предложение словами из коробки. Затем послушайте и проверьте свои ответы.

монополия олигополия

монопсония

несовершенная конкуренция

1 Называется любая рыночная структура, кроме совершенной конкуренции……………………

2 ………………….. — это когда есть только один продавец товара или услуги.

3 ………………….. — это когда рынок контролирует небольшое количество продавцов.

4 ………………….. — это когда на рынке присутствует только один покупатель продукта или услуги .

(32)

Перед прочтением _

Обсудите эти вопросы со своим партнером.

Можете ли вы придумать причину, по которой они являются монополиями?

Как вы думаете, есть ли у монополий преимущества и недостатки?

D Словарь

Завершите каждое предложение словом из коробки.

■ агрессивный ■ инновации ■ сеть
■ кабели ■ незаконно ■ юридический
■ естественно ■ происходит ■ печать
■ издательское дело ■ поглощение

1 А………………….. — это набор соединений.

Когда одна компания получает контроль над другой, это называется ……………………

Сырье — это существующие вещи, такие как дерево или масло

4 Электричество проходит по ………………….. до

наших домов.

5 ………………….. люди получают то, что хотят, к

насилие и сила.

6 …………………. компании несут ответственность за

письма и рисунки в книгах и др.

7 ………………….. компаний выпускают книги.

8 ………………….. изобретает и думает о новом

решения проблем.

9 Если что-то …………………… это разрешено законом.

10 Когда что-то …………………… это не

разрешено законом.

11 Если возникнет проблема …………………… вам придется разбираться.

с ним

Чтение 2

Монополии

В монополии одна компания имеет гораздо большую долю рынка, чем любая другая компания

На самом деле их доля настолько велика, что другие компании действительно не могут конкурировать.Когда существует монополия, нормальные законы спроса и предложения не всегда работают. Монополии бывают разных видов, но чистая монополия — это когда на рынке присутствует только одна компания, предлагающая конкретный продукт или услугу. Эта ситуация, по сути, является полной противоположностью безупречной конкуренции. Как возникают чистые монополии?

Некоторые монополий возникают естественным образом. Это происходит, когда компании удается создать экономику масштаба. Экономия на масштабе — это когда переменные издержки производства растут медленнее, чем

увеличивает предложение на Каждую компания хочет

будет в этой ситуации К сожалению, — легко достичь . Экономия масштаба возможна для компаний, которым требуется много денег для создания, но гораздо меньше денег. run.

(33)

Телефонная компания

— хороший тому пример.Телефонным компаниям приходится тратить миллионы фунтов на прокладку кабелей. Однако после того, как они создали сеть, работа с системой будет стоить не так дорого. Любая другая компания, которая хочет конкурировать, должна будет создать свою собственную сеть. Неудивительно, что не многие заморачиваются!

Однако мир бизнеса — это джунгли, и есть более агрессивные способы создать монополию. Один из них — поглощений. Это означает, что более сильная компания покупает меньшую в той же отрасли.Поглощения происходят вертикально или горизонтально. При вертикальном поглощении , компания покупает компании, которые поставляют ей материалы или услуги. Например, издательская компания может купить полиграфический бизнес. При горизонтальном поглощении компания покупает своих конкурентов. Затем конкуренты становятся частью первой компании.

Последний способ возникновения монополии — это сделать это государством. Это называется юридической монополией , , но не потому, что другие монополии незаконны! Это называется юридической монополией, потому что она создана законом.Правительство может решить, что конкурентный рынок не подходит для определенной отрасли. В этом случае это может сделать одну компанию единственным законным поставщиком. Иногда он предоставляет саму услугу. Это называется магазин монополия. Почтовая служба во многих странах является примером государственной монополии.

Как правило, монополия не приносит пользы потребителям. Это потому, что в монополии законы спроса и предложения не работают одинаково. Компания с монополией становится производителем цены. У них гораздо больше возможностей устанавливать цену на свой продукт или услугу. Кроме того, они обычно не тратят деньги на инновации, потому что им это не нужно. Суть, как говорится, в том, что монополия означает меньший выбор для потребителей.

E Понимание

Теперь прочтите текст еще раз и сопоставьте фразы слева с определениями справа.

1 чистая монополия

2 естественная монополия

3 юридическая монополия

4 горизонтальных перехода

5 вертикальный прием

6 ценник

Компания, имеющая право устанавливать цены на рынке

В при покупке компанией конкурента

С при поставке на рынок одной компании

D, когда компания покупает поставщика

E, когда возникает монополия из-за эффекта масштаба

F, когда монополия возникает из-за государственного контроля

Перед тем, как слушать

Обсудите этот вопрос со своим партнером.

С какими опасностями могут столкнуться монополии?

F Прослушивание)))

А теперь послушайте, как кто-то говорит об угрозах, с которыми сталкиваются монополии. Отметьте в списке упомянутые вещи.

1 рост переменных затрат

2 падение спроса

3 изменение постоянных затрат

4 инновации другой компании

5 поглощение иностранной компанией

(34)

G Разговорная

Обсудите эти вопросы со своим партнером.

Знаете ли вы отрасли, в которых существует монополия?

Каковы преимущества или недостатки монополии в этой отрасли?

Задача

Кратко опишите, что такое совершенная конкуренция. Сначала прочитайте текст 1 еще раз и сделайте примечания ниже по следующим вопросам, а затем представьте доклад своему классу.

Что такое совершенная и несовершенная конкуренция?

Что нужно для того, чтобы совершенная конкуренция стала возможной?

Почему создать совершенную конкуренцию очень сложно?

Примечания:

H Запись

Ответьте на вопросы этого эссе: Что экономисты подразумевают под структурой рынка? Какие существуют рыночные структуры? Как различные рыночные структуры влияют на потребителей?

Очерк структуры рынка

Воспользуйтесь этим планом, чтобы помочь вам.

ПАРАГРАФ 1

Введение. Что такое структура рынка?

Полезных слов и фраз:

конкуренция, конкуренция, доля рынка, контроль над ценой

ПАРАГРАФ 2

Объясните идеальную и несовершенную конкуренцию.

Полезных слов и фраз:

Размер компании, рыночная доля, идеальный заменитель. идеальная информация, барьеры, доступ

ПАРАГРАФ 3

Объясните монополию.

Полезных слов и фраз:

чистые монополии, естественные монополии, экономия от масштаба, поглощение, легальные монополии

ПАРАГРАФ 4

Скажите, как структура рынка влияет на потребителей.

Полезных слов и фраз:

ценники, разнообразие и потребительский выбор, качество

ПАРАГРАФ 5

Заключение. Кратко опишите структуру рынка и ее влияние на потребителей.

Написать 200-250 слов

Руководство по произношению

Доступ

Идентичный

Монополия

Аффект

Барьер

Равновесие

Происш.

Вертикально

по горизонтали

(35)

Прежде чем вы прочитаете

Обсудите эти вопросы со своим партнером.

Как вы думаете, в какой ситуации рабочий может попросить много денег?

В каких ситуациях работодатель может платить меньше денег работникам?

Словарь

Сопоставьте слова с определениями.

1 дубль

2 подчиняться

3 округа

4 выхода

5 компромиссных

6 производительность 7 себе

8 сотрудников

A сотрудники B Удовлетворенность или полезность

C можно купить

D следовать

Е количество произведено за определенное время

F нанять больше сотрудников

G обе стороны уступают что-то в , чтобы согласовать

HЧто производит компания

Рынок труда

Во многих отношениях отношения между работодателями и работниками аналогичны отношениям между потребителями и производителями; рабочие предлагают услугу (труд, который они предоставляют), работодатели покупают эту услугу по цене, которую они могут себе позволить (заработная плата, которую они платят).Как видите, это своего рода рынок. В экономике он называется рынком labou r .

На любом рынке товаров и услуг

потребителей пытаются получить максимальную пользу или удовлетворение от своей покупки. То же самое и на рынке труда. Чего компании хотят от покупки рабочей силы? Какая у них полезность ? Ответ увеличен выход.

Выход — это объем продукта OS , который производит компания.Если спрос на их продукцию возрастет, им потребуется , чтобы увеличить выпуск на . Один из способов сделать это (но не единственный способ — нанять больше сотрудников. Другой — попросить сотрудников, которым они уже должны работать больше часов. В обоих случаях компания покупает больше рабочей силы.

Как и любой другой рынок, рынок труда

подчиняется законам спроса и предложения. Спрос — это потребность работодателя в на рабочей силы. Предложение — это рабочая сила, которую предоставляют рабочие.Как и любой другой товар, существует взаимосвязь между ценой и спросом. По мере роста стоимости рабочей силы

спрос уменьшается. Это видно на рисунке 1.

Поставщиками на рынке труда являются рабочие. Как и поставщики на других рынках, они хотят

(36)

выше цена за большее предложение. Другими словами, по мере увеличения предложения рабочей силы. они хотят более высокую заработную плату.Опять же, вы можете увидеть это на рисунке 1. Заработная плата работников за свой труд — это компромисс между тем, что они хотят, и тем, что компании будут платить. Это точка пересечения линий на рисунке 1.

Однако возможны сдвиги в спросе. Эти сдвиги могут привести к увеличению или уменьшению общего спроса на рабочую силу при любой ставке заработной платы. Например, если есть увеличение спроса на конечный продукт или услугу, будет общий рост спроса на рабочую силу (кривая спроса смещается вправо).Однако, если новые технологии могут заменить рабочих (тогда будет общее снижение спроса на рабочую силу (кривая спроса сдвинется влево).

Еще одна тонкость, которая влияет на спрос на рабочую силу, — это производительность рабочих. Производительность рабочего — это то, сколько они производят за определенное время. Например, представьте, что рабочий за один день делает десять карандашей в час. а на следующий день всего восемь карандашей в час. Это падение производительности. Когда производительность труда падает, компании будут платить меньше за рабочую силу.У них также меньше шансов нанять новых работников.

В Понимание

Теперь прочтите текст еще раз и завершите предложения ниже своими словами в отведенном месте.

1 Рынок труда аналогичен …

2 Компании покупают рабочую силу, потому что они …

3 Рабочие хотят большего …

4 Когда цена труда растет …

5 Четыре вещи, вызывающие изменение спроса на рабочую силу:..

Примечания:

Прежде чем слушать _

Обсудите этот вопрос со своим партнером.

Что делает рабочих более или менее производительными?

С Прослушивание )))

А теперь послушайте, как кто-то говорит об одной вещи, которая влияет на производительность: о законе убывающей отдачи. Послушайте и выберите схему А, В или С, которая лучше всего иллюстрирует этот закон.

(37)

Перед прочтением_

Обсудите этот вопрос со своим партнером.

Что повлияет на то, хотите вы работать или нет? Подумайте о:

заработная плата

свободное время

по месту работы

здоровья

D Словарь

Завершите каждое предложение словом или фразой из коробки.

■ баланс ■ компенсация ■ комплексный
■ влияет ■ досуг ■ играть а / ан
■ ставка ■ роль ■ навыки
■ замена ■ выключить

1В выходные всем нужно расслабиться и………………….. из школы или с работы.

2 Работодатели ………………….. важно

………………….. в хозяйстве.

3 …………………. это то, что вы получите, если вам плохо

чем-то пострадал.

4 …………………. означает замену одну вещь

с другим.

5 Большинство людей ………………… время на

по выходным и по вечерам.

6 Получить право бывает сложно ………………….

между работой и отдыхом.

7 Деньги, которые можно заработать …………………. человек

выбор работы.

8 Некоторые экономические проблемы очень ………………….

Нет простого решения.

9 Часовая …………………. для этой работы составляет семь

фунта в час.

10 Умение говорить на иностранных языках является одним из основных…………………. необходимо для этой работы.

Чтение 2

Предложение рабочей силы

Почему люди работают? Конечно, чтобы зарабатывать деньги. Однако в экономике все не так просто. Экономист задаст еще один вопрос: насколько люди готовы к работе? Ответ на этот вопрос гораздо сложнее. Поиск правильного баланса между рабочим временем и досугом — это один из компромиссов, на которые мы должны пойти в жизни.Баланс, который выбирает каждый, зависит от ряда вещей.

Прежде всего. есть естественные пределы. В сутках всего 24 часа. и мы не можем тратить их все на работу. Большинству людей нужно восемь часов сна. Это сокращает количество часов, которые мы можем потратить на работу или отдых, до l <>. Никто из нас не является роботом, поэтому всем нам нужно время, чтобы отдохнуть и перестать работать. Это также снижает возможное количество рабочих часов.

Тогда, конечно, деньги играют роль.Однако то, как деньги влияют на рабочее время, довольно сложно. Его можно разделить на два эффекта: эффект дохода и эффект замещения .

(38)

Эффект дохода работает следующим образом: время людей — это ресурс. Если они откажутся от этого ресурса для работы, им потребуется компенсация. Обычно это заработная плата за отработанные часы.Чем больше компенсация они получают за каждый отработанный час, тем на меньше т

свободного времени, чем у людей с более низкими ставками оплаты труда.

Пока. настолько хорошо. Однако счастливы ли люди, просто слоняясь дома и наслаждаясь собой? Это зависит от того, что они потеряют . Другими словами, это зависит от альтернативной стоимости неработающих. С увеличением почасовой оплаты труда увеличивается и стоимость простоя.Это означает, что по мере увеличения нормы заработной платы люди хотят работать больше часов. Это называется эффектом замещения. Но эффект замещения также имеет предел. В конце концов, люди не будут работать больше часов, как бы

хорошая компенсация.

Хорошая заработная плата явно привлекает больше рабочих. и побуждает их работать дольше.

Однако сила этой связи зависит от

о том, насколько обломочно предложение рабочей силы.Иногда компаниям сложно найти определенного работника. Возможно, людей с необходимыми навыками не так много. Или, возможно, компания находится в месте, где не так много свободных рабочих. В этих ситуациях, даже если работодатели удвоят ставку заработной платы, они будут привлекать лишь небольшую

количество дополнительных работников. Предложение рабочей силы

Inclastie. В противоположной ситуации, когда компаниям легко найти работников, предложение рабочей силы становится кластеризованным.

E Понимание

Теперь прочтите текст еще раз и выберите предложение, которое лучше всего резюмирует каждый абзац.

ПАРАГРАФ 1

A Люди обычно тратят равные суммы

часов работы и отдыха,

B Люди должны идти на компромиссы.

С Люди работают ради досуга.

ПАРАГРАФ 2

A Количество часов ограничено

доступен для работы.

В Каждый работает около 16 часов.

C Люди могут работать только до 24 часов в сутки.

ПАРАГРАФ 3

A Вам нужно работать больше часов, чтобы заработать больше денег.

B Хорошая заработная плата позволяет тратить меньше времени на работу.

C Некоторым людям платят в свободное время.

ПАРАГРАФ 4

A Если вы больше работаете, вы зарабатываете больше

В Если зарплата плохая, захочешь

работают больше.

C Если у вас хорошая заработная плата, вы захотите

работают больше.

ПАРАГРАФ S

A Иногда трудно привлечь рабочих.

В Иногда рабочим не нужно больше денег.

C Эластичные рынки труда более распространены, чем неэластичные рынки труда.

Прежде чем слушать _

Обсудите эти вопросы со своим партнером.

Почему одни рабочие места оплачиваются лучше, чем другие?

Почему одни люди получают больше, чем другие, за выполнение одной и той же работы?

F Прослушивание)))

А теперь послушайте, кто ответит на эти вопросы.Вы услышите четыре причины разницы в оплате труда. Кто они такие?

(39)

G Разговорная

Обсудите эти вопросы со своим партнером.

Люди работают только за деньги? Какая еще мотивация есть для работы?

Задача

Сделайте двухминутный доклад о том, как спрос и предложение работают на рынке труда.

Сначала прочтите тексты еще раз и сделайте примечания ниже по следующим вопросам.

Чем рынок труда похож на любой другой рынок?

Что влияет на спрос на рабочую силу? Что влияет на предложение рабочей силы? Что мотивирует людей работать?

H Запись

Вы видели объявление об этой вакансии в газете. Напишите письмо-заявку о приеме на работу.

Требуется: руководитель группы летнего лагеря

Мы ищем достаточно квалифицированных и опытных бригадных грузчиков для наших летних лагерей для детей младшего возраста (от семи до двенадцати лет).Дети приезжают в наши лагеря со всей Европы и принимают участие в различных мероприятиях на свежем воздухе (кемпинг, гребля на каноэ, скалолазание, треккинг и т. Д.).

Подходящие кандидаты должны иметь подтвержденный опыт работы с этой возрастной группой и обладать необходимыми навыками и квалификацией.

Письма-заявки отправляйте на номер:

Г-жа Гибсон

Летние развлекательные лагеря

Wayfield

Норфолк

Англия

Письмо-заявление

Используйте эти примечания, чтобы помочь вам.

ПАРАГРАФ 1

Скажите, зачем вы пишете и где видели рекламу.

Полезных слов и фраз:

Уважаемый господин / госпожа. Пишу в ответ на Ваше объявление в … Хочу подать заявку на должность …

ПАРАГРАФ 2

Кратко опишите свою квалификацию, подходящую для работы.

Полезных слов и фраз:

Как видно из моего резюме … Я квалифицированный… инструктор.

Кроме того, у меня есть сертификаты … Я свободно / хорошо говорю …

ПАРАГРАФ 3

Обобщите свой соответствующий опыт.

Полезных слов и фраз:

Кроме того, у меня есть соответствующий опыт, который вы ищете. За последние пять лет у меня …

Два года назад я был …

ПАРАГРАФ 4

Скажите, почему вам нужна эта работа.

Полезных слов и фраз:

Есть ряд причин, по которым я хотел бы это сделать…

во-первых, во-вторых, в-третьих, более того, надеюсь сыграть. Мне нравится работать с … Это будет возможность …

Скажи спасибо и отпишись:

Жду скорого ответа. С уважением, (ФИО)

Напишите 100-150 слов

Руководство по произношению

Повиноваться

Производительность

Утилита

Отдых

Замена

Поощрять

Каноэ

Кроме того

(40)

Перед прочтением _

Обсудите со своим партнером следующее.

Посмотрите фото. На каждой фотографии изображено

то, что нужно экономике, чтобы производить. Поговорите с партнером о том, что показывают фотографии и почему все это необходимо для экономии

Словарь

Выберите правильное слово.

1 Все машины нуждаются в обслуживании / замене, чтобы они продолжали нормально работать.

2 Лаборатории ученых обычно полны упаковки / оборудования для экспериментов.

3 Когда машина становится очень старой, нужно покупать

обслуживание / замена.

4 Нелогично / бессмысленно вынимать зонтик в солнечный день.

5 Пластик и картон часто используются для

упаковка / аппаратура вокруг продуктов.

6 Некоторым людям нравится выполнять нелогичные / мысленные задания, например кроссворды и настольные игры.

7 Древесина, из которой еще ничего не было переработано, называется древесиной / зерновыми культурами.

8 Склад / склад — это большое здание для хранения вещей.

9 То, что фермеры выращивают на полях, называется древесиной / зерновыми культурами.

10 Отрасль, требующая большого количества рабочих, известна как

фактор / трудоемкая отрасль.

11 Если вам какое-то время не нужна мебель или оборудование, вы можете сдать их на склад / склад.

12 Цена продукта — это фактор / труд, который влияет на наше решение его купить.

Чтение 1

Факторы производства

Однажды утром вы просыпаетесь с отличной идеей .

Вы подумали о продукте , которого нет ни у кого, а вы уверены, что на него есть спрос . Hut, как вы воплотите свою Idea в реальность? Прежде всего, вам потребуется сырье для производства — возможно, масло и металл, но также бумага для упаковки.Вы не можете произвести его самостоятельно, поэтому вам понадобятся люди, которые помогут вам сделать это. упаковать его и продать. Наконец, вашим сотрудникам потребуется фабрика и оборудование для производства. Короче, вам нужны факторы производства : земля, труд, и капитал.

(41)

Факторы производства являются отправной точкой для всех экономик. Без них не может существовать никакая экономика. Самый главный из факторов — это земля.Однако, когда экономисты говорят о земле, они имеют в виду не только пространство для строительства или полей или полей для выращивания сельскохозяйственных культур. Земля означает все, что дает природа и что мы можем использовать для производства. Фактор земли включает сырье, такое как уголь, металлы, нефть и лес. Также сюда входят вода, рыба и соль. Так. хотя это кажется нелогичным, земля также означает море!

Второй фактор — это труд. Материалы ястреба просто останутся в земле, если люди не выкопают их и не сделают с ними что-нибудь.Точно так же фабричные машины будут бездействовать без людей, которые будут ими управлять. Труд может означать физические усилия, такие как подъем, копание и строительство. Это называется ручной работой. Труд также включает умственную работу, такую ​​как мышление, письмо, общение и проектирование. Отрасли, в которых требуется много рабочих, работающих сверхурочно, называются трудоемкими отраслями. Однако качество рабочей силы так же важно, как и количество. Образованная, квалифицированная и здоровая рабочая сила более продуктивна, чем необразованная, неквалифицированная и нездоровая.Эта характеристика фактора труда называется человеческим капиталом . В некоторых странах имеется большая рабочая сила, но беден человеческим капиталом, потому что в экономике не хватает образования и здравоохранения.

Третий фактор — капитал. Капитал включает в себя такие здания, как фабрики по производству и склады для хранения. Сюда также входят инструменты и оборудование, которые рабочие используют в производственном процессе. В тяжелой промышленности, такой как судостроение или производство стали, капитал обычно связан с крупными машинами и механическим оборудованием.С другой стороны, в высокотехнологичных отраслях под капиталом обычно понимаются компьютеры и сложное лабораторное оборудование. В наши дни промышленность имеет тенденцию быть более капиталоемкой, чем трудоемкой.

Когда компании делают инвестиции, они покупают новый капитал. Компаниям необходимо сделать два типа инвестиций. Первый — закупить новое оборудование, чтобы они могли расширить свое производство. Это называется чистыми инвестициями . Чистые инвестиции необходимы для экономического роста.Однако оборудование стареет и требует ремонта или замены. Деньги, потраченные на такое обслуживание, называются инвестициями замены .

Земля, труд и капитал — три фактора производства, определенные Адамом Смитом и экономистами-классиками. Однако более поздние экономисты определили еще один фактор: предпринимательства. Это значит, что вы нравитесь людям. с отличными бизнес-идеями, которые приводят в движение экономику.

E Понимание

Теперь прочтите текст еще раз и решите, верны эти утверждения или нет.

Сырье — важнейший фактор производства.

Фактор земли включает все сырье, поступающее с суши и моря.

Самая важная вещь о трудовом факторе — это размер рабочей силы.

В современной экономике больше рабочей силы

используется, чем капитал.

Чистые инвестиции позволяют компаниям увеличивать свое производство.

Предприниматели — это фактор труда.

Перед тем, как слушать

Обсудите со своим партнером следующее.

Предпринимательство — четвертый фактор

производство . Что из приведенного ниже списка, по вашему мнению, предприниматели приносят в экономику?

С Прослушивание

1 управляющий

2 мотивирующих человека

3 поиск решения проблем г

4 общение с клиентами

5 изобретать новые продукты

6 поиск новых рынков 2 получение прибыли

8 Организация вещей

9 рискуя

А теперь послушайте и отметьте упомянутые вещи.

(42)

Перед прочтением _

Обсудите со своим партнером следующее.

Посмотрите на рабочих на картинке:

Какую работу выполняют эти люди?

Как вы думаете, как они к этому относятся?

Какие преимущества дает компании такая организация работников?

D Словарь


.

ОТДЕЛ 9. КУЛЬТУРЫ В БИЗНЕСЕ

ЧТЕНИЕ

I. Перед чтением текста выучите следующие слова.

удар порода SBU = стратегическая бизнес-единица TQM = полное управление качеством JIT = точно в срок MBO = управление по целям обстоятельство оплата за результат последовательность предвзятый руководство доктрина физический денежный схватить власть бюрократия креативность общение проверка ответственность влияние поколение стратегическая бизнес-единица комплексное управление качеством точно в срок (по графику) целевое управление обстоятельство плата за (по) результатам последовательность, итог заранее составленный общий курс, директива теория, догма физический, материальный монетный, денежный, валютный хватать, постигать власть бюрократия творчество, креативность членство, братство сверка, подтверждение ответственность, необходимость отчитываться

ВЛИЯНИЕ КУЛЬТУРЫ НА БИЗНЕС

Взгляните на новое поколение международных менеджеров, получивших образование в соответствии с самыми современными философиями менеджмента.Все они знают, что в SBU должна царить TQM, с продуктами, поставляемыми JIT, где CFT распространяют продукты, подчиняясь MBO. (SBU = стратегическая бизнес-единица TQM = общее управление качеством, JIT = точно в срок, CFT = первая группа клиентов, MBO = управление по целям.)

Но насколько универсальны эти решения для управления? Являются ли эти «истины» о том, что такое эффективное управление: истины, которые можно применять где угодно и при любых обстоятельствах?

Даже в опытных международных компаниях многие хорошо продуманные «универсальные» приложения теории менеджмента оказались неудачными.Например, на африканском континенте оплата за результат часто терпела неудачу из-за того, что существуют определенные, хотя и негласные правила, касающиеся последовательности и времени выплаты вознаграждений и продвижений по службе. Точно так же схемы управления по целям обычно терпят неудачу в дочерних компаниях транснациональных корпораций в южной Европе, потому что менеджеры не хотят соответствовать абстрактному характеру предвзятых принципов политики.

Даже понятие управления человеческими ресурсами трудно перенести в другие культуры, поскольку оно исходит из типично англосаксонской доктрины.Он заимствует из экономики идею о том, что люди являются ресурсами, как физические и денежные ресурсы. Он имеет тенденцию предполагать практически неограниченные возможности индивидуального развития. В странах, где нет таких убеждений, эту концепцию трудно понять, и она непопулярна, если ее понять. Международным менеджерам приходится нелегко. Они должны работать одновременно в нескольких разных помещениях. Эти предпосылки вытекают из их культуры или происхождения, культуры, в которой они работают, и культуры организации, в которой они работают.

В каждой культуре мира такие явления, как власть, бюрократия, творчество, дружеские отношения, проверка и ответственность, переживаются по-разному. То, что мы используем одни и те же слова, чтобы описать их, как правило, заставляет нас не осознавать, что наши культурные предубеждения и наше обычное поведение могут быть неприемлемыми или неуместными.

«На волнах культуры: понимание культурного разнообразия в бизнесе» Фонс Тромпенаарс, Nicholas Brealey Publishing Ltd., Лондон, 1993.

I. Какое из трех утверждений (A, B или C), приведенных ниже, дает наиболее точное изложение.

A Есть некоторые популярные универсальные истины об управлении, которые могут успешно применяться в различных культурных контекстах.

В Культуры настолько разнообразны и различны во всем мире, что руководству приходится принимать во внимание различия, а не просто предполагать сходство.

С Эффективное управление человеческими ресурсами — ключ к раскрытию потенциала каждого человека.

II. Прочитай текст повторно. Определите следующее:

а) проблема «универсальных» управленческих решений

б) пример отказа от оплаты по результатам

в) пример отказа управления по схемам целей

г) проблема управления персоналом

e) три культуры, влияющие на международных менеджеров

f) шесть областей, в которых применяются различные культурные интерпретации.

а) завтра вечером / шоу или посещение города / или перекус.

б) сегодня вечером / ужин в ресторане / разные коллеги.

c) когда вы приедете / что бы вы хотели сделать?

III. а) Руководители двух британских компаний подготовили руководство из десяти пунктов об успешном экспорте в Японию. Перед тем, как прочитать статью, спрогнозируйте, какой совет они дадут. Делайте предложения под заголовками «Делай, а не делай»

б) Прочтите только первое предложение каждого абзаца статьи.Были ли какие-то из ваших догадок верными?

c) Теперь прочтите всю статью. Затем резюмируйте информацию. Используйте заголовки ниже.

· язык · Личный контакт · Терпение · валюта · Посредники · Диалект, климат · страна происхождения · посещения клиентов · Питание · подарки · Культура

ЛИВЕРПУЛЬ В ТОКИО

Ян Гамильтон Фазей изучает руководство из десяти пунктов по ведению экспортного бизнеса в Японии.

Boodle & Dunthorne — ювелирный дизайнер и розничный продавец. Joloda производит оборудование для погрузки грузов на автомобили. Оба базируются в Ливерпуле, Великобритания. Исполнительные директора — Мартин Уэйнрайт (Boodle & Dunthorne) и Войтек Кордел (Joloda).

1. Будьте готовы к серьезным культурным и языковым трудностям. Это может показаться очевидным, но некоторые люди пытаются обойтись в Японии, не нанимая хорошего переводчика, который также может объяснить японские традиции и обычаи.

2 . Торговля на личном контакте на высшем уровне. Это более важно, чем торговля по цене. Физическое присутствие имеет значение. Только сейчас, после 10 лет продаж в Японии, Joloda представляет нового продавца. Уэйнрайт говорит, что регулярные выставки на национальных выставках в Японии имеют решающее значение для создания профиля в секторе, в котором вы продаете.

3 . Терпение приносит дивиденды. Может потребоваться несколько посещений, прежде чем будет выполнен заказ. На создание Boodle & Dunthorne ушло около 16 месяцев, а Уэйнрайт потратил 40 000 фунтов стерлингов, прежде чем получил заказ.Он вернулся в Великобританию с выставки, готовый объявить ее день, когда его менеджеру по продажам, который должен был следовать за ним на следующий день, через три дня позвонили в корпорацию Mitsui. Внезапно появилась компания Boodle & Dunthorne.

4. Избегайте посредников, чтобы ускорить доставку. Joloda пользуется услугами агента в Японии, но смогла предоставить более быстрое обслуживание за счет минимизации длины своей дистрибьюторской цепочки. Boodle & Dunthorne нанимает Ребекку Хокинс, ведущего дизайнера, и производит собственные украшения, обеспечивая быстрое и прямое обслуживание с оригинальными дизайнами.

5. Котировка в местной валюте. Ваш банк должен быть в состоянии вам помочь; если не может, поменяйте банки.

6. Диалект, климат и культура сильно различаются. Например, вам может понадобиться другой дистрибьютор в Осаке из Токио — и другой переводчик — потому что у вашего токийца может не быть нужной сети контактов.

7. Укажите страну происхождения вашего продукта. Великобритания, говорят Кордел и Уэйнрайт, считается причудливой, старомодной, но полной историей.Независимо от того, продаете ли вы ювелирные изделия или инженерные изделия, делайте упор на ручное изготовление ваших товаров и на наследие города, в котором вы живете.

8 . Развивайте интуицию . Уэйнрайт и Кордел говорят, что культура вежливости не позволяет японцам выражать неприязнь и несогласие. Если они навещают вас в Великобритании, Уэйнрайт советует помнить, что они обычно не едят много и не едят слишком много мяса. Рыбные рестораны безопаснее.

9. Некоторые клиенты Joloda из регионов не знакомы с западной культурой. Kordel советует, чтобы их визиты в Великобританию тщательно контролировались от прибытия до отъезда, с постоянным предоставлением переводчика.

10. Дарить подарки. Японцы любят дарить и получать красиво преподнесенные подарки, — говорит Кордел. «Статус важен, поэтому престижный бренд ценится лучше всего. Однако важна не ценность подарка, а сам факт, что это подарок от вас », — говорит Уэйнрайт.

ФИНАНСОВЫЕ ВРЕМЯ

Мировая деловая газета.

Из Финансовый

ОБСУЖДЕНИЕ

1. Что такое культура? Выберите из перечисленных ниже четырех факторов, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными для создания культуры.

Климат учреждения идеи и убеждения кухня язык искусство религия география общественные обычаи и традиции исторические события церемонии и фестивали

2.Что вам больше всего не хватает в своей стране или культуре, когда вы уезжаете за границу?

3. Почему культурная осведомленность важна для деловых людей? Приведи примеры.

4. Считаете ли вы, что культуры становятся более похожими? Это хорошо или плохо? Например, подумайте о:

улучшенная связь чип заграничного путешествия Глобальный бизнес Торговые группы (ЕС, АСЕАН и др.)

5.Насколько важны следующие вещи при ведении бизнеса в вашей стране? Они: а) важны б) не важны или в) лучше избегать?

· расширяющиеся визитки · рукопожатие · Поцелуи · Общение с контактами · Светская беседа перед встречей · Прием прерывания · Использование имен · формальность (как вы одеваетесь, как разговариваете с коллегами, какие имена используете и т. Д.) · Пунктуальность · Юмор · Дарить подарки · Быть прямым (говорить именно то, что вы думаете)

ПОСЕТИТЕЛЕЙ ИЗ КИТАЯ

Фон

Toyworld — прибыльный розничный торговец игрушками, расположенный в Сиэтле, США, с дочерними предприятиями в более чем 30 странах.Toyworld покупает свою продукцию у поставщиков по всему миру.

Г-н Ли Чанг, глава фирмы по производству игрушек, расположенной в Гуандуне, Китай, собирается посетить филиал Toyworld в вашей стране. Его будет сопровождать его менеджер по экспорту Джон Вонг. Цель его визита! чтобы лучше узнать руководство Toyworld и узнать больше о компании. I Он может создать совместное предприятие с Toyworld, если он будет доверять им и будет считать их подходящим партнером.Это первый визит мистера Чонга и мистера Вонга в компанию youfl и в вашу страну.

Задача

Вы являетесь членами комитета по планированию визита г-на Чанга. Прочтите документы. Затем спланируйте проект программы в небольших группах. После этого сравните свои идеи с остальными участниками класса и составьте окончательную программу.

1 Отношения с Китаем строятся на личном доверии и уважении. Все, что вы делаете во время визита, должно свидетельствовать о том, что вы считаете мистера Мистера.Чанг и мистер Вонг должны быть важными людьми.

2 Деятельность по налаживанию отношений и успешная социальная программа будут важнее деловой встречи.

3 Г-н Чанг довольно хорошо говорит по-английски, но испытывает некоторые проблемы с пониманием сложных выражений. У мистера Вонга гораздо более высокий уровень английского.

4 Оба мужчины довольно привередливы в еде. Например, г-н Чанг был недоволен, когда в прошлом году ему пришлось посетить вечеринку с вином и сыром, он ненавидит сыр! Они оба пьют высококачественные алкогольные напитки.

5 Ваши посетители будут ожидать, что они получат некоторую основную информацию о Toyworld, а также предложат мероприятия, которые позволят им лучше понять компанию.

6 Г-н Чанг и г-н Вонг будут особенно заинтересованы в вашем складском помещении и в вашей торговой сети.

7 Будьте осторожны с темами для обсуждения на общественных мероприятиях. Не смущайте посетителей, вводя «сложные» темы.

8 Они будут стремиться узнать о жизни в вашей стране и о ее культуре.

9 Для г-на Чанга очень важна пунктуальность. Он злится, если люди опаздывают на встречу — он думает, что это свидетельствует о неуважении.

10. «Искренность» — это слово, которое часто используют мистер Чанг и мистер Вонг. Они это очень ценят.

Удачного посещения!

С наилучшими пожеланиями,

Кеннет Энг

Ключевые вопросы для планового комитета

2 Где остановятся посетители?

3 Кто их встретит? Какой транспорт будет использоваться?

4 Как организовать питание?

5 Когда состоится деловая встреча?

6 Какие темы подходят для обсуждения за обедом?

7 Чем будут развлекать посетителей? Поездки? Особенные события?

8 Какие подарки подойдут? Когда и как их давать?

9 Следует ли освещение в местной прессе и на телевидении?

10 Требуется ли переводчик?

11 Есть ли другие меры, способствующие «построению отношений»?

ПИСЬМО

Как директор по маркетингу в Toyworld, пошлите г-ну Чонгу факс с подробностями программы его визита.Тон факса должен быть дружелюбным и показывать, что вы и ваши коллеги с нетерпением ждете встречи с ним в ближайшее время.


.

Комментариев нет

Добавить комментарий