Дистрибьютор и дилер разница: Дистрибьютор и дилер — в чем разница?

Дистрибьютор и дилер разница: Дистрибьютор и дилер — в чем разница?

Дилер против дистрибьютора — разница между — Жизнь

Видео: В чем разница: дилер и дистрибьютор?

Содержание

• Определения
• Дилер против дистрибьютора
• Сравнительная таблица

Процесс производства и продаж является длительным, и множество людей и компаний вовлечены в процесс доставки готового продукта потребителям. Продукт изготавливается производителем, затем передается дистрибьюторам, которые доставляют его дилерам, и именно от дилеров он достигает рынка и конечного потребителя.

Цепочка спроса и предложения управляется не одними, а многими руками, и для того, чтобы правильно ее понять, необходимо понимать роль дилеров и дистрибьюторов на рынке.

Определения

А распределитель является независимым агентом по продажам, с которым заключен договор на продажу продукции производителя. Дистрибьютор не является производителем и не может представлять продукт или товары, а только обеспечивать их распространение на рынке и поставщикам.

Дистрибьютор не имеет определенной области для работы или распространения продукции; они могут делать это в любом количестве областей или регионов.

А дилер — это лицо или компания, которые напрямую работают с конечным потребителем и продают продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги. Производители и компании назначают дилеров, потому что они не могут сами выйти на рынок или передать свою продукцию розничным торговцам. Таким образом, розничные торговцы или потребители узнают, кто продает продукт, и обращаются к нужным дилерам.

Дилер против дистрибьютора

В чем разница между дилером и дистрибьютором? Вероятно, главная из них заключается в том, что дилер обслуживает исключительно потребителей или конечных потребителей, тогда как дистрибьютор напрямую координирует свои действия с производителями. Они оба работают в сотрудничестве, поскольку дистрибьютор получает товар от производителя и передает его дилерам, но именно дилер доставляет его на рынок и потребителям.

Ответственность за продажу продукта ложится на дилеров, потому что они имеют дело напрямую с потребителями, в то время как дистрибьюторы не имеют ничего общего с потребителями, поскольку они работают напрямую с производителями и дилерами. Кроме того, в то время как дилер получает прибыль от продаж от потребителей, дистрибьютор получает ее от компании, потому что они покупают оптом и продают ее дилерам по установленной цене.

Еще одно различие, которое отличает дилера и дистрибьютора, заключается в том, что дилеры могут продавать товары только в ограниченной области или регионе; Дистрибьюторы могут продавать продукцию нескольким дилерам одновременно, без ограничения площади.

Сравнительная таблица

Дилер	Распределитель
Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое покупает и продает определенные виды товаров и продуктов.	Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое поставляет товары дилерам и другим предприятиям.
Дилеры покупают товары за свой счет и продают их покупателям со своих запасов.	Дистрибьюторы покупают товары напрямую у компании и продают их различным поставщикам, которые выводят их на рынок.
Дилер — это связующее звено между дистрибьютором и потребителем.	Дистрибьютор — это связующее звено между производителем и дилером
Дилеры продают товары, подпадающие под определенную категорию.	Дистрибьюторы продают самые разные товары
Дилеры сталкиваются с большой конкуренцией, потому что они являются основными покупателями и несут ответственность за товары на рынке.	Дистрибьюторы не сталкиваются с конкуренцией, потому что им просто нужно передать продукцию дилерам.

Разница между дистрибьютором и дилером — Разница Между

Разница Между

Posted on Ноябрь 2022

Автор: Laura McKinney

Дата создания: 1 Апрель 2021

Дата обновления: 1 Ноябрь 2022

Видео: В чем разница: дилер и дистрибьютор?

Ключевое отличие: Дистрибьютор поставляет товары в магазины или предприятия, а дилер сначала покупает, а затем продает товары магазинам и предприятиям.

Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурентные продукты или линейки продуктов, складирует их и перепродает их розничным продавцам или напрямую конечным пользователям или клиентам в бизнесе. Их основная функция состоит в том, чтобы обеспечить сильную рабочую силу и денежную поддержку усилий по продвижению поставщика или производителя. Они также предоставляют ряд услуг, таких как информация о продукте, оценки, техническая поддержка, послепродажное обслуживание и кредитование своих клиентов.

Они поставляют товары напрямую в магазины или другие предприятия, которые продают потребителям. Это промежуточные звенья между производителями и потребителями. Они распространяют продукты по каналам, которые являются взаимозависимыми организациями и которые разрабатываются фирмами в надлежащей организации.

Дилер в бизнесе — это физическое или юридическое лицо, которое покупает товары у производителя или дистрибьютора для оптовой и / или розничной перепродажи.

Они покупают продукт, а затем перепродают его в магазин и на предприятия. Они выступают в качестве посредника между производителем и потребителем.

Они продают и покупают продукты, и, следовательно, они известны по типу продуктов, которые они используют для транзакций, например, антиквар, автодилер, торговец оружием, арт-дилери т.п. Дилер — это тот, кто выполняет работу с мотивом сделки с прибылью, то есть он получает долю дохода от клиента. Компании в основном предпочитают, чтобы дилеры продавали свою продукцию, чтобы избежать конкуренции. Дилер всегда обязан продавать товар. Они покупают продукты по различным схемам у дистрибьютора; однако многие компании имеют дело с дилерами напрямую.

Сравнение между дистрибьютором и дилером:

	дистрибьютор	дилер
Кто они такие	Физическое лицо или организация, которая перепродает продукты.	Человек или бизнес, который покупает и продает продукты.
Известный	Они являются генеральными дистрибьюторами, которые поставляют все виды продукции.	Они известны по названиям продуктов своей транзакции.
Ссылка между	Они являются связующим звеном между производителем и дилером.	Они находятся в прямом контакте с клиентами.
Получать продукты от	Они получают продукцию напрямую от производителей.	Они получают продукцию от дистрибьюторов.
Прямо иметь дело с	Они напрямую общаются с производителями.	Они напрямую имеют дело с компаниями.
Отношение с конечным пользователем	Они не находятся в прямом контакте с конечными пользователями.	Они продают продукты конечным пользователям.
субъективный	Они назначаются для конкретной области и места, и они не сталкиваются с конкуренцией.	Они сталкиваются с конкуренцией на рынке или в сфере, в которой они ведут бизнес.
Рентабельность	Их рентабельность больше по сравнению с дилерами.	Их рентабельность до ограниченного диапазона.
Продукты можно продавать	Они могут продавать товары многим дилерам одновременно.	Они должны продавать товары и / или товары только определенным пользователям.

дистрибьюторов против дилера | Добро пожаловать в CS-II International

Разница между дистрибьюторской и дилерской деятельностью

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками канала поставок, дистрибьютор обычно является оптовым торговцем, который продает дилерам, а дилеры обычно являются розничными торговцами, которые продают напрямую населению. Терминология дилера-дистрибьютора наиболее распространена при распределении машин и механических товаров — например, в автомобилях, грузовиках, сельскохозяйственной и строительной технике, садовых и садовых товарах (зеленые товары), бытовой технике (бытовая техника), электронике, а также в продажах. промышленного оборудования. Эта базовая структура имеет множество вариантов.

И дистрибьюторы, и дилеры фактически покупают товары, которые они продают: дистрибьютор у производителя, дилер у дистрибьютора. Дистрибьюторы поддерживают запасы запчастей, а дилеры предоставляют функции обслуживания конечным потребителям («обслуживающие дилеры»). Отношения между производителями, дистрибьюторами и дилерами обычно носят договорной характер. Дистрибьюторы и, в свою очередь, дилеры участвуют в программах стимулирования, предлагаемых производителями, таких как программы субсидирования рекламы, бонусы и специальные скидки. Дистрибьюторы и дилеры имеют право использовать товарные знаки и логотипы производителя, но не как свои собственные.

Дистрибьюторские и дилерские отношения с производителями имеют много общего с франшизами. Действительно, в законах штатов, регулирующих франшизы, могут быть положения, непосредственно касающиеся дистрибьюторов и дилеров. Но концепция франшизы принципиально отличается от модели дистрибьютор-дилер. Традиционные дистрибьюторы и дилеры никогда не платят производителю предоплату за привилегию продавать товары производителя, но по контракту от них может потребоваться покупка некоторого минимального количества товаров. Дистрибьюторы и дилеры могут быть относительно сильными или относительно слабыми по сравнению с производителем, но во всех случаях они приносят что-то на стол, а именно уже сложившийся рынок. Нередко сильные дистрибьюторы и дилеры торгуют товарами конкурирующих производителей, хотя в большинстве случаев один из брендов будет доминирующим, а другой будет обслуживать меньшую клиентскую базу.

1. Производитель

   Двухуровневая система распределения (дистрибьютор, дилер) может быть предпочтительным каналом, используемым производителем одной или всей линейки своих товаров.

   Использование дистрибьюторства дает производителю преимущество иметь дело только с несколькими крупными покупателями, дистрибьюторами, которые затем, в свою очередь, заботятся о продаже продукта конечному потребителю через дилеров. В любом бизнесе, связанном с крупным оборудованием, значительный капитал связан с перевозкой и хранением товаров, включая запасы запасных частей. Дистрибьюторы разделяют это бремя, покупая товары за свой счет и высвобождая оборотный капитал производителя для следующего этапа производственного цикла. Тем не менее производитель в таком канале участвует вплоть до розничного уровня посредством маркетинговых программ, программ поощрения дистрибьюторов и дилеров, скидок для потребителей, а также программ технического обучения персонала дистрибьюторов и дилеров.

2. Дистрибьютор

   Дистрибьютор является независимым торговым агентом, у которого есть контракт на продажу продукции производителя. Дистрибьютор не может представлять себя в качестве производителя, но может указывать торговую марку производителя на вывесках и при продаже. В зависимости от относительной власти производителя дистрибьютор может быть ограничен в продаже только одной марки продукта; на практике сильные дистрибьюторы будут иметь гораздо больше свободы. Дистрибьютор обычно имеет эксклюзивную территорию, которая может быть частью городской зоны или, в зависимости от продукта, может быть большой территорией, включающей более одного штата. Дистрибьюторы платят оптовые цены за продукт, а затем распространяют его среди дилеров, которые платят дилерскую цену.

   Будучи независимой организацией, деятельность дистрибьютора не находится под непосредственным управленческим контролем производителя. Производители, однако, влияют на дистрибьютора, предоставляя общие методы демонстрации, управления запасами, производя национальную рекламу и символы, а также предлагая стимулы. Некоторые из этих внутренних вопросов могут регулироваться генеральным договором, в соответствии с которым действуют дистрибьюторы и производители.

3. Дилер

   Дилерский центр иногда называют розничным дистрибьютором. Это похоже на дистрибьюторство, за исключением того, что дилер обычно продает только населению. В отличие от других типов франчайзи, включая некоторых дистрибьюторов, дилер редко предлагает одну линейку продуктов. Даже в автомобильной промышленности крупный дилер будет предлагать конкурирующие продукты, часто на одном и том же сайте, но они будут отличаться друг от друга тем, что каждый находится в своем собственном здании.

   Работая в качестве дилера фирменного продукта, дилер фактически участвует, но уже через посредство, в общей маркетинговой схеме производителя, получая рекламную поддержку на национальном уровне, проходя обучение и пользуясь программами поощрения. Принимая участие в группах дилеров, дилерские центры также выступают в качестве механизма обратной связи для производителя, передающего информацию, полученную при непосредственном общении с покупателем.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДИЛЕРОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Существуют различия в работе дистрибьюторов и дилеров. Дистрибьюторская деятельность обычно стоит дороже, чем дилерская, и требует лидерских качеств и лучшего знания основных деловых навыков. Скорее всего, он будет иметь большую территорию, чем дилерский центр, и может даже распространяться более чем на одно место. Дилерский центр, как правило, местный и требует меньше стартового капитала. Дилер может сосредоточить свои усилия на управлении и успехе одного места. Как дилер, вы тесно сотрудничаете с дистрибьютором, поэтому стоит развивать и эти отношения. В конце концов, дистрибьюторство может быть более прибыльным, но требует больших усилий и инвестиций.

Работа в качестве дилера или дистрибьютора дает множество преимуществ. Франшиза обычно может обеспечить более низкую цену на товары, что дает им большую покупательную способность, чем независимый продавец. Часто дилерский центр или дистрибьютор работает на определенной территории с исключительными правами на продажу бренда в этой области. Таким образом, конкуренция за продажи торговых марок дилера/дистрибьютора не существует в отношении территорий сбыта. Дилерские центры особенно известны своими рекламными программами. Объединившись на кооперативной основе для покупки эфирного времени и производства теле- и радиорекламы, они могут обеспечить присутствие, которое не может превзойти независимый бизнес. Большинство франчайзеров также предоставляют своим дилерам или дистрибьюторам материалы для точек продаж. Иногда они могут также предлагать преимущества программы кредитных карт и национальной гарантии.

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

Граница между понятиями дистрибьютора и авторизованного дилера первого уровня в настоящее время достаточно расплывчата. Такая ситуация возникает из-за достаточно схожих свойств этих моделей.

В чем разница между дилером и дистрибьютором ? Найдите ответ, который поможет прояснить концепцию этих двух объектов в цепочке поставок ниже.

Кто такие дистрибьюторы и официальные дилеры?

1. Кто такой дистрибьютор?

По сути, дистрибьютор действует как независимый подрядчик. Они будут нести ответственность за покупку большого количества товаров у производственных предприятий, хранение товаров на складах и, в конечном итоге, продажу в магазины или агентам.

Это не означает, что дистрибьютор не может продавать напрямую конечному потребителю. Они по-прежнему могут продавать клиентам, но это происходит очень редко, потому что продажа розничным клиентам вызовет трудности в управлении.

Модель цепочки поставок дистрибьютора может быть представлена ​​следующим образом:

Производитель/поставщик материала => Производитель => Дистрибьютор => Дилер => Розничный продавец => Конечный потребитель.

Поставщик и дистрибьютор продукции

2. Что такое авторизованный дилер уровня 1?

Агент — это компания или физическое лицо, одобренное производителями в качестве торгового представителя. Что касается выбора агентов, производитель может поручить дистрибьютору выбрать или самостоятельно проверить агенты, которые хочет производитель.

Агенты получают комиссионные от производителей или поставщиков

Агенты получают комиссионные в зависимости от достигнутых ими продаж, обычно в процентах от общего объема продаж или количества проданных товаров.

Авторизованные дилеры уровня 1 используются для того, чтобы отличить общий уровень агента по импорту товаров от дистрибьюторов. Как правило, дилер первого уровня импортирует товары напрямую от производителя, а затем продает их обратно розничному продавцу или конечному потребителю.

Например, авиакомпания ABC поручает поставщику услуг продавать авиабилеты. Затем поставщик запустит рекламные акции, побуждающие потребителей покупать билеты.

На основании продажи билетов поставщик получит деньги от авиакомпании ABC.

Отличие дистрибьюторов и дилеров

1. Сходства

В качестве посредника в распределении товаров в цепочке поставок, чтобы помочь доставить продукты и услуги на рынок и конечному потребителю.

• Право на регистрацию для эксклюзивного распространения продукции
• Воспользуйтесь хорошей скидкой от производителя
• Должен соответствовать требованиям, таким как складское хранение, подтверждение финансового положения, юридическое лицо и т. д. Чем крупнее производитель, тем более строгими становятся эти требования.

2. Различия

Несмотря на некоторое сходство, по сути, дистрибьютор все же отличается от авторизованного дилера первого уровня. Ниже разница между дилером и дистрибьютором .

Вот и вся разница между

дилером и дистрибьютором . Теперь вопрос, какая модель подходит для бизнеса — дистрибьюторская или дилерская? Узнайте ответ ниже.

Что выбрать: дистрибьютора или авторизованного дилера 1-го уровня?

Судя по сводке информации, некоторые предприятия легче привлечь прибылью, которую зарабатывает дистрибьютор, чем агент. Однако указанная выше процентная ставка эквивалентна большей ответственности и капиталу.

Авторизованные дилеры являются торговыми представителями производителя

В отличие от агента уровня 1, дистрибьютор несет множество различных обязанностей, таких как:

• Управление списком агентов и точкой продаж
• Управление импортом и экспортом товаров и запасов
• Управление отделом продаж
• Оперативное управление торговой точкой
• Осуществлять маркетинговую деятельность, увеличивать охват продукции
• Ответственный за послепродажное обслуживание и гарантию на продукцию

При этом в обязанности агента 1-го уровня входит только:

• Представление продукта конечному потребителю.
• Не брать на себя ответственность за маркетинг и послепродажное обслуживание.
• Стоимость гарантии на продукт.

Подробнее: Тенденции управления операциями

Таким образом, исходя из характеристик бизнеса и собственных ресурсов предприятия, уровень управления должен тщательно рассмотреть преимущества и недостатки двух описанных выше моделей распределения.