Франчайзинговая система: Система франчайзинга

Франчайзинговая система: Система франчайзинга

Что такое франчайзинг? — FRANCHISINGinfo.ru

Собственный бизнес, несмотря на то, что во франчайзинге он работает под чужой вывеской — это путь к заработку. И что самое важное, риск неудачи при ведении бизнеса с помощью франчайзинга значительно меньше.

Когда мы слышим выражение «франчайзинговая сеть», у многих оно ассоциируется с ресторанами быстрого питания, такими как McDonald’s или пиццерией Челентано. И хотя это известные игроки, гиганты франчайзингового рынка, однако активных франчайзинговых брендов в действительности намного больше (смотреть: каталог франшиз).

Приобретая франшизу, мы решаемся вести хозяйственную деятельность на собственный риск, но под вывеской франчайзера. Известный бренд гарантирует большее число клиентов и действительно уменьшает риск банкротства. Решаясь на сотрудничество на принципах франчайзинга, обе стороны подписывают договор о взаимных правах и обязательствах. Основной обязанностью франчайзера является предоставление лицензии на торговую марку и передача знаний по ведению этого бизнеса и поддержка партнера в течение всего периода действия Договора, основной обязанностью франчайзи является соблюдение общих для всей сети стандартов деятельности предприятия и отчисления франчайзинговых платежей.

Франчайзинг заключается не только в продаже права использования логотипа сети или товарного знака – он представляет собой целую систему ведения бизнеса. Слово «система» является ключом к пониманию принципов франчайзингового бизнеса. Франчайзи может рассчитывать со стороны владельца бизнес-концепции (франчайзера) на системную и постоянную поддержку: подготовку и обучение персонала, предоставление разнообразных инструментов, помогающих вести бизнес, передачу ноу-хау. За эту помощь франчайзи платит франчайзеру вступительный так называемый паушальный взнос — оплату за предоставление франшизы, и в дальнейшем на протяжении всего времени действия договора платит определенный процент от своих оборотов или же постоянную периодическую оплату (роялти). Часто франчайзеры назначают также рекламные отчисления. Эти деньги используются в интересах всей сети: на маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и рекламные кампании.

Основные принципы сотрудничества по франчайзингу

1. Франчайзер является владельцем торговой марки.
2. У франчайзера есть проверенная бизнес-идея.
3. Франчайзи руководит точкой под вывеской франчайзера как независимый предприниматель: его заработком является прибыль от деятельности.
4. Франчайзи является владельцем имущества, которое находится в точке продажи/оказания услуги.
5. Франчайзер передает франчайзи знание того, как собственно необходимо вести бизнес (ноу-хау).
6. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы (1 раз в начале сотрудничества), а также осуществляет периодические отчисления за пользование ноу-хау (непосредственно в форме платежей или побочно в наценках на товар, который закупается у франчайзера).
7. Франчайзи часто не имеет возможности самостоятельно определять цены на товары и услуги в своей точке.
8. Обычно франчайзи имеет возможность самостоятельно формировать ассортимент, в рамках, определенных франчайзером.
9. Принципы сотрудничества франчайзера и франчайзи регулирует франчайзинговый договор, а инструкции, как собственно вести бизнес собраны в пособии по франчайзингу.

Доходы предприятий, которые работают по франчайзинговой лицензии, составляют до двадцати процентов ВВП ежегодно в развитых экономиках. Каждый день мы получаем услуги от франчайзинговых компаний и покупаем товары во франчайзинговых магазинах, даже не замечая этого. Каждый предприниматель в России, которая рассматривает возможность инвестирования в собственный бизнес, может рассмотреть предложения более 200 франчайзинговых систем (смотреть: каталог франшиз), которые предлагают присоединиться к сети вложив от нескольких тысяч (точки стрит-фуд, вендинг т.п.) до нескольких миллионов долларов (автозаправки, гипермаркеты). Имея $5.000 уже можно начать свой бизнес!.

Франчайзинг является проверенным методом ведения бизнеса, который с успехом применяется во многих отраслях тысячами бизнесменов в целом мире. Франчайзинг позволяет иметь собственный бизнес под успешной торговой маркой франчайзера. Но (здесь внимание!) – там, где есть свобода, должна быть и ответственность. Во франчайзинге, ответственность франчайзи заключается в подчинении правилам и стандартам всей франчайзинговой сети. Франчайзер является владельцем товарного знака, а следовательно, имеет право требовать соблюдения правил пользования им.

И в завершении: для кого франчайзинг является хорошим решением, а для кого нет? Самостоятельно организовывать бизнес решаются люди, которые не любят подчиняться внешне навязанным процедурам, которые нашли рыночную нишу, имеют достаточно много собственных денег для бизнеса и приобрели уже опыт в отрасли, в которой намерены работать. Хорошо, когда в наличии есть бизнес-контакты. Другие должны воспользоваться возможностью спрятаться под зонтик известного франчайзингового бренда, который даст шанс быстрого развития с самого начала.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Заработай на курсе валют:
А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.

Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.

Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.

Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.

В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.

Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.

Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.

Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.

Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Преимущества для франчайзера

Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.

Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.

Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

Преимущества для франчайзи

Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.

НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.

Недостатки для франчайзера

Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.

Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

Недостатки для франчайзи

Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности), франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг, мастер-франчайзинг.

Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.

Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.

Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.

Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.

Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.

Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.

Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.

Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Известные компании франчайзеры

Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.

В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.

Этапы построения франчайзинговой системы – Первый городской бизнес-инкубатор

Создание франчайзинговой системы напоминает восхождение по лестнице: существует несколько важных шагов, каждый из которых предполагает решение ключевых задач. Рассмотрим их подробнее.

Шаг 1: Организация пилотного проекта. Рабочее название – “черновик”. На этом этапе вы моделируете экспериментальное предприятие-франчайзи, например, на базе дочерней фирмы. Стоит отметить, что данное мероприятие необходимо не только перед самыми первыми продажами франшизы, но и перед выводом ее как товара на каждый новый географический рынок, для которого характерны свои особенности. Суть заключается в том, чтобы сымитировать поведение франчайзи и отработать основные моменты, которые в будущем обязательно возникнут в работе настоящих покупателей вашей франшизы.

Шаг 2: Проведение маркетинговых исследований. Здесь придется прибегнуть к небезызвестной и популярной схеме “4Р” или Marketing Mix – продукт (product), целевой рынок (place), продвижение (promotion), ценообразование (price) – для рассмотрения вашей франшизы как товара и определения мероприятий, необходимых для грамотного планирования вывода этой самой франшизы на рынок.

Шаг 3: Составление франчайзингового пакета. Практически вся бумажная работа проворачивается именно на этом этапе, суть которого – разработка ключевых элементов и услуг, которые вы передадите своим франчайзи.

Шаг 4: Отбор потенциальных франчайзи. Итак, на втором этапе вы определили целевую аудиторию, заинтересованную в покупке вашей франшизы. Далее предстоит анализ потенциальных кандидатов на роль франчайзи для последующего привлечения их в систему.

Шаг 5: Организация франчайзинговой сети. Финишная прямая; дело за окончательным подписанием договоров и, наконец, запуском франчайзинговой системы.

 

Ключевые задачи.

По ходу формирования системы на каждом этапе можно обозначить “узловые точки” – задачи, решение которых обеспечит правильно и постепенное формирование налаженной сети. Эти задачи можно разбить на несколько блоков в соответствии с вышеизложенными этапами.

Что, где, когда: для начала необходимо определить место открытия будущего франчайзингового предприятия, технологические линии, задействованные в производстве, штат сотрудников; кроме того, крайне важно разработать систему обучения будущих франчайзи и систему доступа их к вашим результатам интеллектуальной деятельности, составить правила взаимодействия с ними, утвердить внутренние стандарты по техническому исполнению проекта, организации работы, дизайну и фирменному оформлению.

Маркетинговый аспект: после того, как вы сформировали “каркас” будущего предприятия-франчайзи, необходимо заняться непосредственно продвижением франшизы. Для этого производится идентификация ее потенциальных покупателей, разработка франчайзингового предложения и рекламных материалов; определяется объем прилагающейся к франшизе помощи в организации бизнеса, закрепляемая за франчайзи территория, непосредственно, стоимость франшизы, размер и периодичность выплачиваемых роялти. Кроме того, необходима разработка программы бренд-менеджмента, совместных программ по продвижению целевой продукции с определением степени участия франчайзи.

Что вы продаете: франшиза – это целый пакет документов и услуг, поэтому перед ее продажей необходимо решить такие задачи, как регистрация не оформленных ранее и передаваемых в пользование франчайзи необходимых прав интеллектуальной собственности, а также детальная подготовка к передаче пакета основных документов, куда по стандарту входят руководство по ведению бизнеса, руководство по ведению отчетности и пакет передаваемых франчайзером услуг.

Кому вы продаете: несмотря на то, что желающих купить вашу франшизу может быть действительно много, необходимо выделить критерии, согласно которым вы будете отфильтровывать потенциальных покупателей. Для этого нужно выявить перечень характеристик, обуславливающих способности франчайзи обеспечить надлежащее функционирование системы, разработать методики оценки этих характеристик, собрать необходимую информацию о потенциальных франчайзи, сформулировать рекомендации по сотрудничеству либо обоснование отказа от такового для каждого отдельного покупателя франшизы в зависимости от их итоговой оценки в соответствии с разработанными методиками.

Вы продаете: в конце концов остается решить такие задачи, как заключение франчайзингового договора с выбранными кандидатами, их обучение, а также контроль качества, консалтинг и оказание необходимой помощи.

 

Подведем итоги.

На самом деле, создание франчайзинговой системы – дело благородное; вы не только стремитесь расширить и укрепить собственный бизнес, но и предоставляете уникальную возможность другим предприятиям поучаствовать в его становлении. Поэтому все возникающие в процессе организации сети сложности должны восприниматься адекватно и спокойно: вы сможете справиться с чем угодно, если будете контролировать весь процесс и анализировать рынок, решая ключевые задачи и уделяя внимание всем аспектам на каждом этапе создания системы.

что это такое? Условия франчайзинга в Украине.

Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы Украины

Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:

1. Вам нужен бизнес или работа?

Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.

 2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»? 

Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.

 3. Ограничен ли потенциал заработка? 

Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.

 4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу? 

Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 
 
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы? 

 Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

Франчайзинг — это… Что такое Франчайзинг?

McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга^[1]:

• франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.
При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд. Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Недостатки франчайзинга

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
• Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
• Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Известные компании-франчайзеры

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

• Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
• Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешел на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жесткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.
• В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4 500 франчайзи^[2]), X5 Retail Group — 690 крупных магазинов-франчайзи («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Копейка») в 2011 году.

Примечания

Источники

Стратегия роста»

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Ссылки

Где родина франчайзинга? | Parisbiz

В Россию франчайзинг пришел совсем недавно, два десятилетия назад, а ведь его история уходит корнями в Средние века. Зародился франчайзинг на туманном Альбионе почти 500 лет назад. Оксфордский словарь английского языка, выпущенный в 1933 году, трактует слово «franchising» как права и свободы, даруемые епископатам королевской короной в 1559 году.

Рыцари франчайзинга

Да, еще в Средневековье бароны из «регионов» запрашивали разрешение у правительства страны на право собирать налоги с определенных территорий, в обмен на разнообразные

услуги. На сколько выгодными для обеих сторон были условия договора первого франчайзинга судить сложно. В то же время, у правительства существовала еще одна система франчайзинга. Свободным гражданам, за отдельную плату, разрешалось продавать на рынках и ярмарках собственные товары. За ними закреплялось торговое место, именуемое «franchises». Что интересно, данный вид франчайзинга существует в Великобритании и по сей день. Правительство страны продает франчайзинг на организацию ярмарок и содержание рынков.

Наши дни

Первой проданной бизнес-системой можно считать «Баскин Роббинс» — сеть кафе мороженного. В 1945 году в Америке Ирвин Роббинс создает свой бизнес и открывает первое кафе-мороженное. Через некоторое время к нему как полноправный партнер присоединяется двоюродный брат Бертон Баскин. Бизнес растет – к 1948году во владении братьев находятся уже 6 кафе. Но, не смотря на это, «Баскин Роббинс» с расширением больше прибыли приносить не стал. Анализирую создавшееся положение, Ирвин и Бертон приходят к выводу, что в условиях рыночных отношений сами братья не могут полностью контролировать бизнес. Каждому из кафе-мороженых нужен свой хозяин. Тогда компания стала предлагать тем, кто хочет начать свое дело бизнес-систему «Баскин Роббинс», оставляя за собой право на коммерческое планирование. Первая франчайзинговая система была обречена на успех: уже к 1949 году сеть кафе-мороженых «Баскин Роббинс» разрослась до 40 заведений. Решив свою проблему Баскин и Роббинс сформулировали основную идею современного франчайзинга.

Конечно же, франчайзинг был и до Ирвина Роббинса. Но до вышеописанных событий его скорее можно было назвать системой дистрибуции с дополнительными (франчайзинговыми) обязательствами. В 1860 годах подобной этой системой пользовалась компания, производящая швейные машинки «Зингер». В 80х годах XIX века «франшизы» выдавались на работу уличных перевозчиков, а так же на коммунальные услуги: воду, газ, и позднее электричество. Ближе к началу XX века американская компания «Дженерал Моторс» организовала дистрибуторскую сеть по продаже автомобильных двигателей через независимых дилеров. Франчайзинговые сети конкурирующих компаний-производителей «Coca-Cola» и «PepsiCo» , так же образовались в начале прошлого века.

Времена прошли, а принцип работы франчайзинга остался – «уездные» бароны перенимают технологии бизнеса у крупных компаний.

Франчайзинг: преимущества, недостатки и применимость на практике

Франчайзинг часто рассматривается как особая философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным способом ведения бизнеса после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации. Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда предприниматель или организация договариваются с крупной фирмой о ведении дел или организации услуг под маркой крупной корпорации, со всеми минусами и плюсами такой договоренности.

 

Автор: Тaтьяна Никoлaевна Чepняxoвская, исполнительный директор маркетингового агентства ООО «Инфopмaнализ», маркетолог-аналитик, специалист по исследованию рынков товаров и услуг.

 

Хотя номинально франчайзинг — всего лишь одна из многих практикуемых сетевых товарораспределительных и сервисных структур, во многих странах мира, где франчайзинг получил массовое распространение, он рассматривается гораздо шире и глубже — как особая, отвечающая потребностям современного рынка философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным видом предпринимательства после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации.

Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда индивидуальный предприниматель или небольшое коммерческое предприятие договаривается с крупной фирмой о том, что этот предприниматель или предприятие будет вести свои коммерческие операции под именем такой фирмы или под торговой маркой, либо оказывать свои услуги под ее фирменным знаком.

В своем современном облике франчайзинг зародился в США во второй половине XIX в., после завершения Гражданской войны. Считается, что первой «чистый» франчайзинг в 1863 г. начала практиковать фирма изобретателя знаменитых швейных машинок Зингера. Она стала взимать плату с розничных продавцов зингеровских изделий за предоставляемое им исключительное право сбывать продукцию и обслуживать покупателей на отведенной для каждого из них территории США. Другой вехой в развитии современного франчайзинга стал 1898 г., когда корпорация General Motors стала привлекать независимые дилерские фирмы для сбыта своих автомобилей на территории, закрепленной за каждой из них. В 1899 г. франчайзинг стала практиковать корпорация Coca-Cola.

В последние десятилетия не только американские, но и европейские, японские, канадские, австралийские франчайзеры интенсивно развивали свои франшизные сети уже за пределами своих государств, в частности в странах третьего мира. Среди обстоятельств, способствовавших этой экспансии, исследователи выделяют четыре главных:

1. Франчайзинг получил широкое признание как несложный, доступный, практичный способ организации бизнеса в других странах даже с учетом значительных начальных затрат на него.
2. Иностранные товары и услуги ныне становятся зачастую хорошо известными за пределами страны их происхождения. Существует практически готовый рынок для их продажи, так как потребители уже получили информацию об этих товарах и услугах.
3. Национальные рынки франчайзеров могут быть насыщены, что побуждает их искать возможности сбыта своих товаров за границей.
4. Международный франчайзинг несет экономическое развитие другим странам.

Отношения франчайзинга могут устанавливаться при любой форме собственности франчайзера: частной, муниципальной, государственной и др. Обязательным условием является только способность франчайзера обеспечить франчайзи всем необходимым набором франшизных услуг.

В соответствии с функциональным назначением и особенностями организации предпринимательской деятельности различается несколько разновидностей франчайзинга:

1. товарный: подразумевает, что франчайзи покупает у компании-производителя право на продажу товаров с ее торговой маркой. Прототипом товарного франчайзинга стал автомобильный бизнес США начала XX в., когда независимые дистрибьюторы приняли на себя функции по организации сбыта автомобилей и содержания сети бензоколонок.
2. производственный: широко представлен в сфере производства безалкогольных напитков, когда предприятия по разливу и упаковке напитков выступают в роли франчайзи по отношению к производителям концентратов напитков.
3. деловой: франчайзер уступает частным лицам или другим компаниям лицензию на право открытия магазинов, киосков, павильонов для продажи покупателям продуктов или оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

Строгая регламентированность деятельности, контроль со стороны франчайзера, предусмотренные франшизным договором, повышают общую культуру ведения бизнеса, его правовую защищенность.

Недостатки для франчайзера заключаются в следующем.

1. Франчайзи не являются работниками франчайзера. Они независимые владельцы бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
2. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. Если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.
3. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
4. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, это все равно может случается.

Недостатки для франчайзи состоят в следующем.

1. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.
2. В соответствии с франчайзинговым договором франчайзи должен следовать специальным правилам, ограничивающим инициативу франчайзи, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.
3. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
4. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

Для франчайзи преимущества заключаются в следующем.

1. Франчайзинг означает, что у предприятия есть собственный бизнес, но оно не остается один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие.
2. Франчайзинг — быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, так как он имеет опыт своего франчайзера.
3. Франчайзинг оказывает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение или работы в отрасли.
4. Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ведения бизнеса и маркетинга. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и осознавать вероятность совершения дорогостоящих ошибок.
5. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование товарного знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, например, если предприятие владеет франшизой McDonald’s, оно пользуется правом на владение названием фирмы, которое дает мгновенное узнавание на рынке. Франчайзи покупает себе репутацию вместе с покупкой франшизы.
6. Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса, на которой он может эффективно развиваться. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Это снимает угрозу конкуренции со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция; его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

Для франчайзера преимущества заключаются в следующем.

1. Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Франчайзер предоставляет франчайзи услуги по управлению и маркетингу. Продажа указанных специальных услуг служит дополнительным источником дохода для франчайзера
2. Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Работающие франчайзи часто ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.)
3. Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться на рынке. Франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы, делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах и создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера могло бы не хватить ресурсов.
4. Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. Новая франшиза становится узнаваемой на рынке. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
5. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от выверенности и прибыльности бизнес-концепции. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных предприятий. Он разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес успешно.

 

 

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи.Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Есть два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации.Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга продукции можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно понимать во франчайзинге.По сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как франчайзи выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер поддерживает его франчайзи.

Франчайзинг — это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде.В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но в первую очередь они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать изменяющимся ожиданиям потребителей.Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Известная торговая марка,
• Помощь в выборе и развитии сайта,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевые службы,
• Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов.Это важно для вас, поскольку обеспечение соблюдения стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий со стороны других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг — это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино во всех штатах. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законодательства некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующим в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

Франчайзинговая система — основы

Введение:

Истинные возможности для бизнеса должны основываться на объективных данных.

Необходимо проанализировать, есть ли потребители, готовые платить за товар или услугу.

Предприниматель должен обладать следующими качествами: быть амбициозным, уметь рисковать, быть гибким, настойчивым в достижении целей, уметь расставлять приоритеты, уметь жертвовать ради проекта, быть готовым к провалу, иметь четкую коммерческую позицию. быть оптимистичным и стремиться к самосовершенствованию, иметь уверенность в себе, быть сосредоточенным на достижениях, брать на себя ответственность и проявлять инициативу.

Стать предпринимателем может быть намного проще, если вы выберете формулу франшизы, потому что, хотя вы должны обладать многими характеристиками предпринимателя, система позволит вам стать предпринимателем, избегая при этом необходимости проводить множество исследований и исследования, потому что они уже были разработаны и сопоставлены франчайзером.

Основными секторами, в которых представлены возможности франчайзинга, являются следующие:

Туристические агентства, Досуг — Дошкольное образование, Агентства недвижимости, Переработка офисных материалов — Расходные материалы, Еда, Здоровье, Красота, Эстетика, Услуги компаниям (например, переводы), Гостиничное дело — Реставрация, Услуги частным лицам, Компьютеры — Телефония , Специализированные магазины, Телекоммуникации, Химчистки, Мебель и аксессуары, Комплектация одежды, Мода и аксессуары, Транспорт и обмен сообщениями, Автомобильный бизнес и Торговые автоматы.

История и основы:

Первые предшественники франшизы как модели делового сотрудничества относятся к 19 веку, когда многие таверны и бары принадлежали пивоваренным предприятиям. Они сдавали свои помещения в аренду третьим лицам и, таким образом, продавали свою продукцию.

Франшиза — это система, используемая для коммерциализации продуктов, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово разными и независимыми компаниями — франчайзером и его отдельными франчайзи.

Ноу-хау во франшизе имеет жизненно важное значение и должно соответствовать трем условиям: секретность, существенность и возможность идентификации.

Существуют разные типы франшиз: производственная, промышленная, дистрибьюторская, сервисная, угловая, ассоциативная, финансовая, мультифраншизная, региональная и мастерская.

Франчайзер — это предприниматель, который как физическое или юридическое лицо владеет глобальной бизнес-концепцией, которую он решил признать, и который, успешно испытав ее, использует ее для распространения своих продуктов или услуг, отказываясь от своей промышленной или промышленной деятельности. права интеллектуальной собственности, ее ноу-хау, корпоративный имидж, рабочие системы, технологии и коммерческие методы.

Получатель франшизы — это предприниматель, который как физическое или юридическое лицо решил присоединиться к сети франшиз, и который принимает концепцию глобального бизнеса, которую передал ему его франчайзер, поддерживая тесное сотрудничество с ним и взяв на себя обязательство общий проект.

Вступительный взнос — это сумма, которую каждый из франчайзи обязан заплатить франчайзеру, чтобы принадлежать к франшизе, в которую будет интегрирован франчайзи.

Плата за рекламу — это сумма, которую франчайзи будут инвестировать в рекламные акции и маркетинг для собственной выгоды и для всей сети.Операционные сборы или роялти — это периодические платежи, производимые франчайзи франчайзеру с учетом постоянной поддержки, которую франчайзер оказывает своей сети и которые составляют его основной источник дохода.

Факторами успеха франчайзи являются:

• Интегрируйте со страстью и энтузиазмом.
• Проанализируйте себя автоматически перед тем, как начать.
• Прежде чем принять решение, подумайте и не увлекайтесь энтузиазмом.
• Получите всю необходимую информацию о франшизе.
• От теории к практике есть пробел, который необходимо учитывать.
• Выберите профиль франшизы и правильный сектор деятельности.
• Не превращайтесь в оркестр одного человека.
• Не ошибайтесь при выборе помещения.
• Рассмотрим эффект большого города и маленького города.
• Выберите правильный персонал.
• Отдать душу своей франшизе и передать оптимизм.
• Если вы можете работать в одиночку, не заводите партнеров.
• Не позволяйте вашей франшизе сделать вас пленником и заставить изменить свой образ жизни.
• Бизнес не должен быть слишком сезонным.
• Владелец должен участвовать во франшизе, чтобы она не провалилась.
• Если не получится, будьте реалистичны и постарайтесь вовремя.

Для того, чтобы успешно функционировать и иметь возможность создавать франшизу, необходимо выполнить ряд условий, таких как проведение маркетинговых исследований и планирование открытия пилотных центров, чтобы дать им аутентичный подход как франчайзинговые точки.

Франчайзер должен «продать» свою франшизу и зафиксировать весь полученный опыт в руководстве по франшизе.

Франчайзинговая система — одна из самых интересных формул для развития компании. Для осуществления этого расширения необходимо найти франчайзи, которые хотят «купить» соответствующие точки франчайзинга. Основным требованием, чтобы иметь возможность говорить о франчайзинге, всегда должна быть техническая и коммерческая помощь.

Достоинства и недостатки:

Франшиза — это не волшебная формула для достижения хороших результатов в бизнесе.Как и все формулы, имеет свои достоинства и недостатки.

Преимущества для франчайзера:

Это формула, которая позволяет быстро развивать деятельность с внешней инфраструктурой и минимальными экономическими инвестициями, она требует меньше затрат на персонал и системы контроля, чем другие формулы, она позволяет расширяться и открываться на новые рынки с меньшими затратами.

Недостатки для франчайзера:

Создание и запуск франшизы требует важной первой выплаты, сложности в общении с различными точками продаж, риска того, что ошибки франчайзи могут нанести ущерб имиджу франшизы, а также нанести вред франчайзеру, сложность влияния на деловое поведение франчайзи, передача ноу-хау франчайзи, возможная потеря прямого контакта с рынком и ограничения при принятии определенных решений.

Преимущества для франчайзи:

Доступ к любому сектору и коммерческой деятельности без знания этого или с небольшим опытом в нем, гарантия независимости и интеграции в проверенную коммерческую сеть, большие возможности для получения финансовых ресурсов, вы можете воспользоваться знаниями, опытом и клиентами от франчайзера. Кроме того, франчайзи выигрывает от позиционирования франчайзера на рынке.

Недостатки для франчайзи:

Частичное отсутствие свободы при организации собственного бизнеса, поскольку оно подчиняется инструкциям франчайзера, подлежит надзору и надзору, выгода на единицу меньше, так как она делится с франчайзером, а иногда и цена, которая должна быть установлена. возможность интеграции очень высока.

Правовой режим:

В Испании:

Закон 7/96 от 15 января 1996 г. предоставляет юридическую поддержку и начинает определять понятие франчайзинга. Кроме того, создается реестр франчайзинговых компаний, и устанавливается минимум преддоговорных отношений между франчайзером и франчайзи.

Для франчайзера очень важно соглашение о франшизе, потому что именно там будут введены все пакты, которые защищают и обеспечивают конфиденциальность для использования франшиз, таким образом, чтобы конфиденциальная информация не доходила до конкуренции в этом секторе.

Для франчайзи контракт является жизненно важным документом, потому что с его помощью он будет точно знать, каковы его обязанности, права и ограничения.

В Европе:

Существует Европейский этический кодекс франчайзинга, который является основой этических ценностей, установленных для тех, кто работает в системе франчайзинга.

Финансирование:

Финансирование — одна из важнейших составляющих создания любой компании.

Прежде чем думать о том, какое финансирование искать, вы должны произвести необходимые расчеты, чтобы узнать общую сумму инвестиций.

Основные расходы, которые следует учитывать:

• Реконструкция и ремонт помещений.
• Наем поставщиков.
• Стоимость аренды.
• Резервные расходы, зависящие от вида деятельности.
• Обслуживание веб-сайта.
• Защита данных (GDPR).
• Потребность в запасах или ресурсах.
• Персонал.
• Входной билет.
• Ежемесячный гонорар.
• Рекламный сбор.
• Расходы на юридические услуги.

Затраты на франчайзинг составляют:

• Входная плата.
• Ежемесячный гонорар.
• Рекламный сбор.

Предприниматель, будущий получатель франшизы, должен первым вложить в свой франчайзинговый проект собственные средства.

Другие источники финансирования:

• Известен как 3 буквы «F»: семья, друзья и дураки.
• Капитализация помощи по безработице (доступна в некоторых странах ЕС).
• Финансовые продукты (есть специальные продукты для франшиз).
• Государственная, региональная и местная помощь.
• линии финансирования ICO (в Испании).
• Инвесторы или краудфандинг.

Компания Jensen Localization надеется, что эта статья окажется для вас полезной и поможет вам реализовать свои планы франчайзинга. Если у вас есть предложения или вопросы по этой статье, свяжитесь с нами!

Разработка стратегии франчайзинга

| Создание успешной стратегии развития франшизы

Franchise Marketing Systems работает через опытную команду консультантов по франчайзингу и экспертов по развитию франшизы для разработки, создания и настройки программ франчайзинга для предприятий.Благодаря этому усовершенствованному процессу предприятия получают возможность расти и тиражироваться за счет франчайзинга. Начните процесс разработки франшизы, зная, что у вас есть инструменты и опыт, необходимые для успешного франчайзинга вашего бизнеса.

Создание бизнеса — это трудоемкий и меняющий жизнь опыт. Для создания большинства предприятий требуются годы работы, и даже годы, чтобы получить от них финансовую отдачу. Франчайзинг бизнеса или рост за счет лицензирования могут иметь ту же модель роста, что и типичная модель развития франшизы.Первый год или около того может быть более медленным, поскольку маркетинг, PR и собственный капитал говорят о бизнес-возможностях, а затем люди начинают их покупать. импульс может иметь колоссальный эффект снежного кома, и рост может развиваться по экспоненте.

Следуя этому процессу построения системы франчайзинга и тиражирования бизнес-модели, очень важно позволить новым партнерам иметь собственное чувство собственности.Если кто-то присоединяется к модели франшизы или лицензии и чувствует, что с ним обращаются как с наемным работником или менее чем равным в деловых отношениях, для этих систем очень типично бороться. Франчайзинговые организации, добившиеся успеха за короткий период времени, достигли этого благодаря культуре и модели взаимоотношений, которая способствует совместной работе. Франчайзер и франчайзи не смотрят друг на друга как на разные стороны, они представляют собой команду, и оба имеют одинаковые цели в построении франчайзинговой системы, частью которой они являются.

Люди часто спрашивают нас о том, какие шаги по развитию франшизы им следует предпринять, чтобы создать франшизу для своего бизнеса.

Этот список содержит элементы, которые являются элементами вашей бизнес-модели или операционной модели, с которыми вы можете работать, чтобы позиционировать свой бизнес и бренд для роста франшизы. Они не заменяют необходимость развития франшизы, но дополняют эту работу и помогут упростить процесс вывода организации с сегодняшнего положения на рынок франшизы.

1. Создайте свой бренд

• Если вы еще этого не сделали, создайте свое присутствие в Интернете.
• Веб-сайт — он должен быть профессиональным, чистым и понятным.
• Социальные сети. Присутствуйте на основных сайтах, таких как Twitter, LinkedIn, Facebook и Google+.
• Разработайте шаблон электронной почты и соберите целевые списки адресов электронной почты для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Они должны быть чистыми и профессиональными с последовательными подписями.
• Разработайте сопутствующие материалы, которые вы используете для продвижения своих клиентов и потенциальных клиентов.
• Дополнительные материалы могут быть в виде брошюр, листовок, визитных карточек и т. Д.Они должны быть профессионально изготовлены.
• Электронные копии всех сопутствующих материалов также очень важны.

2. Разберитесь в процессе продаж

• Задокументируйте сценарий звонка — что вы говорите клиентам, чтобы они совершили покупку?
• Задокументируйте свой маркетинговый процесс. Будет полезно задокументировать некоторые из следующих элементов:
  • Какие источники лидов для вас являются лучшими?
  • Как создать ценностное предложение? Важно задокументировать этот процесс.Как закрыть бизнес и привлечь новых клиентов?

3. Знайте, как вы управляете своим «бэк-эндом»

• Предоставление услуг — вам не обязательно записывать все на бумаге, но вы должны знать, как вы доставляете свой продукт или услуги. клиенту (печь хлеб, готовить изделия, чистить ковры и т. д.)
• Как вы управляете своим денежным потоком? У вас должно быть достаточно хорошее представление о том, как вы могли бы научить кого-то управлять финансами франшизы.

4. Где вы покупаете продукты и инвентарь?

• При разработке франшизы также важно понимать, куда вы направите кого-то для покупки необходимых материалов и инвентаря. Должны быть предоставлены такие предметы, как, помимо прочего, следующие:
  • Оборудование
  • Машины
  • инвентарные единицы
• Вам необходимо предоставить списки поставщиков и контакты.

5. Познакомьтесь со своим учебным процессом

• Что бы вы покрыли при обучении нового франчайзи? Как лучше всего их обучать:
  • Curriculum? Какой учебный план вы бы использовали?
  • Какое расписание вы бы использовали для обучения?
  • Кто чем занимается? Вы бы обучили франчайзи самостоятельно или пригласили бы тренера? Сколько времени это займет?

Хотите знать, как получить франчайзинг для вашего бизнеса?

Позвольте FMS Franchise провести вас через процесс развития франшизы.

Свяжитесь с нами сегодня по телефону 800-610-0292.

Франчайзинговая система

Есть много вещей, которые следует учитывать, когда вы решаете открыть франшизу. Комплексное решение, которое предлагает Cosin Consulting, помогает франчайзи экономить ресурсы времени и денег, удовлетворяя потребности как франчайзера, так и франчайзи. Франчайзи хотят контролировать свои собственные операции и действовать как независимый владелец. Между тем франчайзеры должны уважать эту независимость и в то же время держать под контролем свою компанию.

---

---

Гибкость — ключ к успеху с франшизой. Retail Pro пытается сохранить эту гибкость, но при этом покрывает потребности местных клиентов (акции, программы лояльности, рекламные акции и т. Д.) И предлагает глобальный обзор для франчайзи, который может просматривать данные транзакций либо для магазина, либо для набора магазинов.

Возможность работы в разных странах, с разными валютами и обменными курсами — еще одно важное преимущество Retail Pro для тех, кто рассматривает возможность международной экспансии.

С другой стороны, Cosin Consulting предлагает свои ноу-хау и опыт, накопленные за годы работы в мире франчайзинга. Наше руководство в сочетании с программным обеспечением Retail Pro гарантирует комплексное решение для всех тех компаний, которые хотят предложить свою лицензию для национального и международного расширения.

Ключевые особенности франшизы:

• Поддержка одно- и мультибрендовых франшиз
• Подробный обзор продаж и транзакций для каждого франчайзи
• Точность и прозрачность в финансах
• Сбор информации о клиентах, маркетинг, продаж или сотрудников, чтобы помочь улучшить и улучшить франшизу
• Доступ к собственным данным для каждого франчайзи, оставаясь при этом частным и недоступным для других франчайзи
• Мультивалютное управление, когда франшиза охватывает разные страны и валюты
• Повышение продаж и лояльности клиентов путем выпуска и мониторинг идеально интегрированных подарочных карт, подарочных сертификатов или кредита магазина во всей франшизе
• Обмен информацией о клиентах в соответствии с потребностями
• Создавайте заказы на покупку для определенных магазинов, всех магазинов франшизы или всех магазинов во всех франшизах, чтобы получить преимущество с оптовыми скидками Pur chase
• Быстрое и простое управление обновлением запасов и обменом товаров между франчайзи

Плюсы и минусы присоединения к зрелой системе франчайзинга

В целом, когда вы решаете инвестировать в возможность получения франшизы со зрелой, хорошо продуманной и управляемой системой франчайзинга, преимущества перевешивают недостатки.Это отличный способ стать владельцем бизнеса, если вы никогда раньше не делали этого и не знаете, с чего начать. Но понимание того, подходит ли вам франчайзинг, имеет важное значение, и для тех людей, которым необходимо поиграть своими предпринимательскими мускулами и принять все решения о том, как следует вести свой бизнес, франчайзинг, как правило, является неправильным выбором.

Даже если вы решите, что франчайзинг может вам подойти, важно понимать преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества владения франшизой в зрелой системе

Ваша способность добиться успеха во франчайзинге напрямую связана, в значительной степени, с возможностями выбранного франчайзера и эффективностью других франчайзи, которые будут делиться с вами брендом. Незрелые или новые франчайзеры могут предлагать выдающиеся идеи, но неопытность часто приводит к нехватке капитала и адекватной поддержки. Хотя выбор нового франчайзера, безусловно, дает значительные преимущества, в этой статье основное внимание будет уделено более зрелому предложению франшизы.В целом преимущества франчайзинга включают:

Признание и признание бренда:

Существует определенный уровень качества и согласованности, которых публика ожидает от любого фирменного бизнеса, включая принадлежащие компании и франчайзинговые точки. Покупка товаров и услуг в хорошо известных сетях дает ощущение комфорта и меньшего риска. В конце концов, в рамках фирменной системы общественность ожидает, что каждое место будет выглядеть одинаково, иметь одинаковые политики и процедуры, иметь одинаковые часы работы, цены, продукты, услуги, меню и обслуживание клиентов.Независимо от того, являются ли продукты и услуги этого бренда превосходными или посредственными, обычно есть аудитория, желающая делать покупки там, потому что продукты и услуги соответствуют их уникальным потребностям, и они могут рассчитывать на постоянство в разных местах, независимо от рынка.

Существующая клиентская база

Не принимайте «опрос одного». У нас есть очень успешный клиент, отец которого начал бизнес более пятидесяти лет назад, а сыновья, которые приобрели бизнес у своего отца, просто никогда не будут есть эту еду.Неважно, нравится вам продукт или услуга или нет — важно то, что нравится и не нравится вашему клиенту.

Потребители понимают, какой уровень качества и цены они желают, и склонны делать покупки в фирменных магазинах, которые удовлетворяют эту потребность. Такое использование существующих клиентов для бренда, часто создаваемых другими франчайзи в системе, позволяет франчайзинговым компаниям конкурировать с признанными местными независимыми операторами и с более крупными франчайзинговыми и нефранчайзинговыми конкурентами на рынке.Участие в хорошо зарекомендовавшей себя системе франчайзинга может также принести с собой преимущество общесистемных счетов, разработанных франчайзером с течением времени. Для некоторых продуктов и услуг более крупные предприятия ищут решения для удовлетворения потребностей в продуктах и ​​услугах, и системы франчайзинга часто могут оплатить этот счет.

Помогаем вам начать работу

Хорошо структурированные и управляемые системы франчайзинга предоставляют вам проверенные операционные системы, выбор площадки и помощь в разработке, проверенные проекты магазинов, программы строительства, снижение затрат на оборудование, начальное и повышенное обучение для руководства и персонала, руководства по эксплуатации, маркетинговые и рекламные программы, а также другая необходимая поддержка, необходимая для успешного запуска вашего бизнеса.

Кроме того, вы получаете поддержку от своего франчайзера, когда открываете и имеете сеть других франчайзи, которые были на вашем месте и также могут помочь.

Другие текущие льготы

Это включает в себя тип и частоту связи, а также уровень штаб-квартиры и полевой поддержки, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Кроме того, большинство зрелых франчайзеров проделывают огромную работу по обеспечению того, чтобы их франчайзи извлекали выгоду из покупательной способности всей системы франчайзинга; получение инвентаря и расходных материалов по ценам ниже, чем у ваших конкурентов, может быть большим преимуществом.

Маркетинговая мощь бренда

Важен профессиональный маркетинг — он доставляется правильным образом и с правильным посланием. Объединяя рекламные бюджеты некоторых франчайзи в коллективный фонд бренда, франчайзеры могут разрабатывать профессионально оформленные маркетинговые материалы для точек продаж, рекламу, программы торжественного открытия и другие маркетинговые материалы, которые независимые компании никогда не могли себе позволить.

Владение вашим брендом на рынке — серьезное преимущество перед конкурентами.Критическая масса может быть достигнута за счет увеличения совокупной покупательной способности системы франчайзинга на рекламу и последующего объединения отложенного потребительского спроса с целевым стратегическим ростом за счет добавления новых мест на рынке. Наличие достаточного количества мест на рынке для создания критической массы вытесняет конкурентов, потому что ваш бренд очень удобен для клиентов.

С критической массой и хорошо узнаваемым брендом появляется гораздо более привлекательное место, где люди хотят работать.Кроме того, многие местные франчайзи следят за тем, какие коллеги-франчайзи ищут хороших сотрудников, и, когда появляются возможности, они часто делятся этими приложениями и даже делятся сотрудниками. С появлением Закона о доступном медицинском обслуживании управление затратами на рабочую силу с помощью более эффективных инструментов планирования и налаживания контактов с другими франчайзи по трудовым вопросам также приобретает большое значение.

Недостатки для франчайзи в зрелой системе

Когда вы становитесь франчайзи, это не всегда радужно, и, как я уже упоминал ранее, франчайзинг — это не правильный выбор для каждого человека.Важно понимать свою роль как франчайзи. Кроме того, франчайзеры не равны — в то время как один франчайзер может быть прекрасной возможностью, другой может стоить вам сбережений жизни. В других статьях мы обсудим должную осмотрительность и понимание того, как отличить отличные системы от тех, которых следует избегать.

Утрата независимости

Франчайзинг требует от вас некоторой свободы от принятия некоторых основных решений о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал. Например, вы не можете просто добавлять новые продукты и услуги или даже удалять те, которые не хотели бы продавать.Ваш франчайзер может диктовать вам часы работы, и даже цены могут устанавливаться или зависеть от системы франшизы. Не ожидайте покупать инвентарь у того, кого вы выберете, даже если у этого продавца в этом месяце специальная цена; в большинстве хорошо работающих систем выбор поставщиков будет делаться за вас. Для некоторых людей отсутствие независимости является самым серьезным недостатком франчайзи. Системы франчайзинга построены таким образом, что франчайзеры имеют право устанавливать правила бренда, а вы будете обязаны вести свой бизнес на основе стандартов бренда франчайзера.Если вы не сможете смириться с этой потерей свободы, не становитесь франчайзи — вы никогда не будете счастливы, сколько бы денег вы ни заработали.

Чрезмерная зависимость

Другой недостаток — это когда франшиза становится чрезмерно зависимой от системы франшизы. В то время как франчайзер определяет методы вашей работы в соответствии со стандартами бренда, вы несете единоличную ответственность за ежедневное управление и ведение своего бизнеса. Никто не возьмет на себя эту ношу.

Когда франчайзи полностью полагаются на систему для достижения успеха, их чрезмерная зависимость вызывает другие проблемы. Например, в то время как франчайзер может иметь национальную или региональную рекламу, если франчайзи не инвестирует в местный маркетинг, он не будет приводить целевых клиентов к своему местоположению. Кроме того, хотя служба поддержки франчайзера готова помочь вам в принятии решений, задача франчайзи — вести бизнес изо дня в день, а обучение управлению бизнесом имеет важное значение для успеха франчайзи.Вам нужно сбалансировать системные ограничения с вашей способностью управлять своими делами.

Другие операторы

Хотя брендинг является одной из причин для присоединения к системе франчайзинга, поскольку он дает вашим клиентам, которые знают качество и последовательность того, что вы предлагаете, самый большой риск для вашего бизнеса — это эффективность других франчайзи. О франчайзи судят не только по их собственным результатам, но и по тому, насколько хорошо работают другие франчайзи. Если гостиничный номер или ванная загрязнены в одном месте, общественность предполагает, что проблема существует во всей системе.Работайте с другими франчайзи, чтобы гарантировать, что все работают в соответствии со стандартами системы.

Ожидаемые доходы

У потенциальных франчайзи иногда нереалистичные ожидания относительно дохода, который они собираются получить от своего бизнеса. Реалистичные ожидания важны для принятия любого инвестиционного решения. В процессе комплексной проверки важно, чтобы вы действительно понимали, сколько денег вы, вероятно, заработаете как франчайзи.

Франчайзинг Неэластичность

Системы франчайзинга регулируются контрактами между франчайзером и каждым франчайзи.Часто эти соглашения содержат ограничения, которые могут повлиять на способность франчайзера вносить изменения, необходимые для устранения конкурентной угрозы.

Франчайзеры могут быть не в состоянии добавить места на рынок или разрешить вам переместить свой бизнес на рынок, потому что другой франчайзи может иметь территориальные права, на которые нельзя посягать. Кроме того, в тех штатах, которые приняли законы о взаимоотношениях, франчайзеры могут быть ограничены в том, какие действия они могут предпринять против несоответствующих франчайзи, даже если их плохие действия наносят ущерб вашему бизнесу.

Другие соображения

Ограничения франчайзинга временами могут быть палкой о двух концах — они могут сделать франчайзинг успешным, но также могут быть недостатком для некоторых франчайзи. Ограничения могут касаться продуктов и услуг, которые франчайзи могут предлагать; ограничения размеров и эксклюзивности своей территории; возможность расторжения за несоблюдение системы; дополнительные вложения, часто требуемые для восстановления образа, модернизации или нового оборудования в качестве условия обновления; стоимость переноса и продления; и ограничения на независимый маркетинг.Кроме того, дополнительные расходы на роялти, рекламу, дополнительное обучение и другие услуги потенциально снижают прибыль франчайзи.

Во-первых, оцените, подходит ли вам франчайзинг. Затем поймите преимущества и недостатки и посмотрите, можно ли с ними смириться. При оценке любого франчайзера помните о том, что для вас важно, и не предполагайте, что все возможности франшизы одинаковы.

3 основных типа систем франчайзинга

Автор: GaudiLab / ShutterStock

Владеть собственным бизнесом и быть собственным начальником — мечта миллионов людей во всем мире, но бывает сложно понять, с чего и как начать.Среди бесчисленных вариантов, доступных вам, есть тот, который предлагает большую стабильность и поддержку, чем большинство. Этот вариант предполагает покупку франшизы.

«Франшиза» — это термин, который, по-видимому, знаком большинству из нас. Но что именно подразумевается под франшизой и каковы преимущества ее владения?

В рамках бизнес-модели франчайзинга вы покупаете право использовать данное торговое название и получаете выгоду от знаний и опыта уже созданной компании.Это означает, что вам не придется беспокоиться о создании узнаваемого и надежного бренда, создании хорошо обученной группы поддержки или поиске надежных консультантов, которые помогут вам эффективно вести свой собственный бизнес. Все это уже доступно вам.

Доступно несколько типов франшиз, поэтому, прежде чем вы с головой окунетесь в море возможностей франчайзинга, обязательно прочитайте оставшуюся часть этой статьи, чтобы найти тот, который будет подпитывать ваши мечты и планы.

Типы бизнес-моделей франчайзинга

Существует множество факторов, которые отличают каждый тип доступной модели франшизы, например, общий размер или условия использования торговой марки.Для целей этой статьи различные возможности франчайзинга будут дифференцированы в зависимости от того, как франчайзеры позволяют вам использовать свое имя и товарные знаки.

Доступны три основных типа франчайзинговых возможностей, а именно:

Франшизы бизнес-формата

Самым распространенным видом франшизы является франшиза бизнес-формата. Этот тип франчайзинга способствует расширению бизнеса франчайзера, позволяя физическим лицам покупать бизнес с установленной торговой маркой. Новые владельцы бизнеса часто получают поддержку на начальных этапах бизнеса и будут продолжать получать поддержку в ведении своего бизнеса. В обмен на предлагаемую поддержку, доступ к опытным профессионалам и право использовать фирменное наименование и товарные знаки новый владелец бизнеса обязан регулярно платить франчайзеру лицензионный сбор.

Лучший пример этой модели франшизы можно найти в индустрии быстрого питания. Если вы покупаете франшизу McDonald’s, вы будете ее владельцем, и материнская компания (McDonald’s) будет регулярно взимать с вас роялти.Материнская компания предоставит вам постоянную поддержку, право использовать свою торговую марку и любые материалы для обучения персонала, которые могут вам понадобиться. Однако вы обязаны покупать все необходимые принадлежности, такие как инвентарь и униформу, непосредственно у них.

Франшиза продукта или франшиза одного оператора

Этот тип модели франшизы ориентирован на лиц, которые продают товары или предоставляют услуги в определенной сфере торговли или отрасли. Франчайзер позволит вам использовать их торговую марку и торговые марки, предоставит вам униформу и оборудование, необходимые для надлежащего представления бренда, и предложит вам постоянную поддержку.Продуктовые франшизы — отличный вариант для начинающих владельцев бизнеса, независимых подрядчиков и домашнего бизнеса, поскольку требуемые инвестиции обычно меньше, чем у франшиз бизнес-формата.

Хорошим примером этого является независимый подрядчик, инвестирующий в франшизу, имеющую признанное имя и репутацию в своей сфере деятельности. Например, если самозанятый сантехник инвестирует в франшизу, предлагающую сантехнические услуги, у него будет доступ к более широкой клиентской базе, большему рекламному потенциалу и поддержке команды профессионалов, которые помогут водопроводчику обрабатывать заказы, платежи и жалобы.

Производственные франшизы

В производственных франшизах франчайзер позволяет франчайзи производить товары, используя их торговую марку и торговую марку. Хотя этот тип франшизы является наиболее популярным среди компаний, производящих продукты питания и напитки, их также можно найти во всех отраслях обрабатывающей промышленности, от детских игрушек до автомобилей.

Лучшим примером этого может быть компания по производству безалкогольных напитков. Материнская компания будет производить концентрированный сироп, а затем продавать его, а также право на использование своей торговой марки и торговых марок компании по розливу.Затем эта компания смешает сироп с водой и разлит готовый продукт в бутылки, прежде чем продавать его различным поставщикам.

Итак, вот оно, ваше вводное руководство по трем основным типам франшиз. Если вы хотите начать свой бизнес или заняться индивидуальной трудовой деятельностью, то покупка установленной франшизы — отличное место для начала. Поскольку опытный франчайзер заботится о поддержке клиентов и предоставляет все необходимое для начала работы, единственный риск, на который вы должны пойти, — это первоначальные вложения.

• Последнее обновление: 4 ноября 2020 г.

Опубликовано в Industry Insights

Три основных типа систем франчайзинга

Изменено 18.06.2020 11:35:14 — Опубликовано 30.03.2019 18:00:00

Знаете ли вы, что существует более одного типа франчайзинговых систем? Здесь, в Великобритании, большинство франшиз используют один из трех форматов: франшиза бизнес-формата, франшиза управления и франшиза распределения продуктов.Не знаете, как выбрать правильную систему франчайзинга? Мы описали различия между ними и рассказали, как узнать, какой из них подходит вам.

---

Если вы ищете идеальную франшизу, вы, вероятно, ошеломлены огромным количеством возможностей. И хотя вы, вероятно, задумывались об интересующем вас секторе или услуге, возможно, вы не задумывались, какой из трех основных типов системы франчайзинга подходит вам.

Большинство франшиз выбирают франшизу бизнес-формата, когда вам продают «бизнес в коробке», которым вы будете управлять изо дня в день.Это самый близкий вариант к открытию собственного независимого бизнеса. Но если вы ищете больше свободы или хотите инвестировать во что-то, что не так практично, франшиза на управление или распространение продукции может лучше удовлетворить ваши амбиции. Вот краткое изложение основных сходств и различий между тремя основными системами франчайзинга.

1. Франшиза Business Format

Франшиза в бизнес-формате — это наиболее распространенный тип системы франчайзинга, принятый в Великобритании.Эту систему большинство людей назвали бы «типичной» франшизой. В обмен на вознаграждение франчайзи получают право использовать название бренда, товарные знаки и действовать в соответствии с установленным бизнес-планом. Обычно существует множество правил, которым должны следовать франчайзи, которые охватывают все, от маркетинга до униформы персонала и часов работы.

---

>> Подробнее:

---

Это зависит от франчайзера, насколько он вовлечен в бизнес каждого франчайзи. Некоторые издают исчерпывающие инструкции и оставляют дверь открытой для франчайзи, когда они нуждаются в руководстве или поддержке, в то время как другие могут иметь более постоянное присутствие в дни / недели своих франчайзи.

Хотя на поверхностном уровне франшиза бизнес-формата может показаться ограничительной, это одна из лучших франшиз для неопытных владельцев бизнеса. Бизнес-модель франчайзера опробована и проверена и имеет подтвержденный успех. Теоретически все, что нужно сделать франчайзи, — это следовать системе франчайзинга, чтобы добиться успеха, о котором они всегда мечтали.

Большинство крупнейших франчайзинговых брендов мира используют этот формат, включая McDonald’s, Subway, Costa Coffee и KFC.Типичным показательным признаком того, что франшиза принимает этот популярный бизнес-формат, является невероятный уровень сходства в нескольких местах: от декора до продуктов и того, как вас приветствуют сотрудники.

Не уверены, подходит ли вам этот вариант? Как правило, он лучше всего подходит для начинающих предпринимателей, которым нужен безотказный бизнес или бизнес под ключ, или для тех, кому нужны дополнительные рекомендации / структура для руководства. Он также подходит для более опытных бизнесменов, которым нужна проверенная бизнес-концепция для инвестиций.Возможно, вы уже посвятили годы построению независимого бизнеса, основанного на любви, и теперь хотите перейти к чему-то сравнительно простому в использовании с отличным потенциалом прибыли.

Спросите себя:

• Хочу ли я заниматься повседневным управлением своей франшизой (или отвечать за набор персонала, если бизнес слишком велик, чтобы работать в одиночку)?
• Рад ли я следовать относительно строгим правилам ведения бизнеса?
• Хотел бы я получить больше рекомендаций и структуры при вступлении во владение бизнесом или мне не нужно было беспокоиться о придумывании новой бизнес-концепции?
• Хочу ли я получать удовольствие от работы по своей франшизе или предлагать услугу / продукт сам?
• Получу ли я удовольствие от прямого взаимодействия с покупателями?

2.Управленческая франшиза

Если организация и планирование подходят вам больше, чем повседневное взаимодействие с клиентами, франшиза управления может быть более привлекательной. Такой вид франшизы позволит вам управлять командой людей, которые выполняют вашу работу, в то время как вы будете заботиться о менее важных задачах, связанных с клиентами, таких как маркетинг, распределение рабочих мест и бизнес-стратегия. Это может быть фактически пассивное вложение, если вы выберете, или вы можете просто решить закулисные задачи, оставаясь при этом полностью вовлеченным.

Как и в случае с франшизой бизнес-формата, получатели франшизы получают обучение, поддержку и советы от франчайзера в обмен на вознаграждение. Единственное реальное отличие состоит в том, что франчайзи сосредотачивается на росте и развитии бизнеса, а не на активном участии в операционной деятельности. Эта концепция часто привлекает тех, кто имеет предыдущий управленческий опыт, или франчайзи, желающих войти в сектор без необходимой квалификации / опыта для фактического выполнения работы.

Обратите внимание:

• Обладаю ли я навыками и личностью, чтобы управлять командой людей? Среди прочего, лучшие менеджеры уверены в себе, напористы и чутки.
• Рад ли я позволить кому-то другому заниматься повседневной работой моей франшизы?
• Рад ли я потенциально пожертвовать прибылью ради найма квалифицированного персонала?
• Буду ли я работать со своей франшизой одновременно с другими обязательствами? В таком случае франшиза на менеджмент может занять меньше времени, чем франшиза бизнес-формата.

Система управления франчайзингом, вероятно, применяется чаще, чем вы понимаете. Существует множество возможностей получения франшизы в различных отраслях, которые позволяют вам сделать шаг назад от повседневного ведения бизнеса. Вы также можете инвестировать в возможность перепродажи франшизы. Именно здесь франчайзи решил продать свою франшизу, но все сотрудники и бизнес-структура остаются на своих местах.

3. Франшиза на распространение продукции

Это гораздо менее распространенная система франчайзинга, в которой франчайзер предоставляет продукты для продажи получателю франшизы.Это похоже на лицензирование, но, как мы отмечали ранее, есть различия — прочтите «В чем разница между франчайзингом и (брендом) лицензированием», чтобы узнать больше.

Как и в любой бизнес-модели, у распространения продукции есть свои плюсы и минусы. Наиболее значительным преимуществом является то, что у франчайзи меньше правил, которым нужно следовать, и большая свобода вести свой бизнес так, как они хотят. Конечно, есть еще некоторые правила, которых необходимо придерживаться, но они далеко не такие всеобъемлющие, как бизнес-формат или франшиза управления.

Основным недостатком распространения продукта является то, что франчайзи не получают поддержки или обучения от франчайзера. В результате эта система может не работать для нового, неопытного франчайзи. Однако если вы более уверены в себе или предприимчивы, это может быть очень полезным. Вы можете вести свой собственный бизнес, распространяя продукты, у которых уже есть клиентская база.

Время вопросов!

• Хочу ли я инвестировать во что-то с меньшими правилами?
• Уверен ли я в повседневном ведении бизнеса?
• Стал бы я развиваться с большей независимостью или мне мешало бы отсутствие поддержки / структуры? Если верно последнее, то, вероятно, вам больше подходят две предыдущие модели.
• Создал ли я уже бизнес, через который я мог бы предлагать продукты / услуги франшизы?

---

Какая франчайзинговая система мне подходит?

Надеюсь, к настоящему времени вы уже получили лучшее представление о том, какая франчайзинговая система вам подойдет. Тем не менее, существует много различий от франшизы к франшизе — некоторые франшизы бизнес-формата предлагают большую гибкость и мало правил, в то время как некоторые франчайзинговые соглашения о распределении продуктов могут содержать страницы с условиями и правилами, которых следует придерживаться.Внимательно изучите каждое отдельное соглашение о франшизе, прежде чем что-либо делать.

Хотите узнать больше о том, каким франчайзи вы собираетесь стать? Ознакомьтесь с разделом «Какой вы тип франчайзи: предприниматель или частный предприниматель», где вы сможете сузить круг наиболее подходящей для вас возможности. В Point Franchise представлены сотни захватывающих франшиз — изучите их все в нашем каталоге франшиз в Великобритании.

Софи Коул, компания Point Franchise ©

.